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餐饮业年度企划方案-方案模板格式-企业文化

餐饮业年度企划方案

第一篇：企划方案

深圳市品琦实业发展有限公司企划案

目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。

l计划时间：（2014--2014）

l计划内容：为公司提供6大系统服务。

第一：企业发展战略规划与组织建设；

第二．品牌推广计划的制定

第三．品牌产品开发规划制定

第四：企业发展方向的规划

第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六：品牌发展规划制定

内容细则：

第一：企业发展战略规划与组织建设

一、公司管理章程与规范部分

1、组织架构

2、员工职责

3、行为要则

4、各部门职责分工

5、人事管理

a．招聘及入职管理

b．考勤管理

c．工作证、工衣管理

d．出差管理

e．请假管理

f．奖惩管理

g．薪资管理

h．离职管理

i．劳动合同管理

6．人事考核管理

员工异动制度

员工培训与进修管理

福利管理

先进工作者、优秀员工评选

工伤管理条例

文件管理制度

内部稽查管理制度

体检管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

办公用品管理

印鉴管理制度

公司参观接待管理制度

安全管理

车辆管理

出差管理

会议管理制度

保密制度

计算机及信息技术管理

管理人员工作纪律

出入公司管理制度

采购管理制度

二：营销部管理规划部分

（一）营销中心的组织架构

1、编制设置原则：

2、岗位分类

3、机构及人员设置：

（二）、营销中心的工作职能

（三）、营销中心工作责任

（四）、营销中心的工作联系

（五）、营销中心下辖各部门的工作职能

1、市场部的工作职能

2、业务部的工作职能

（六）、营销中心各岗位职责

1、营销总监的工作职责：

a.营销中心的日常营销管理工作

b.与各部门的协调管理

c.营销总监的权限

d.营销总监的职务要求如下：

2、市场部所辖各岗位职责

a.市场部经理的工作职责

b.广告企划经理的工作职责

c.设计主任的工作职责

3、销售部内各岗位的工作职责

a.销售部经理的工作职责

b. 销售部经理助理的工作职责

c.零售经理的工作职责

d.店长的工作职责

e.店员的工作职责

4、直属分公司内各岗位的工作职责

a.直属分公司总经理的工作职责

b.直属分公司总经理助理的工作职责

（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度

1、适用范围

2、基本原则

3、目标体系

4、目标的确立

5、薪金标准及人员编制

a.岗位分类

b.分级标准及工资待遇

c.其它补贴

6、工资/奖金的提取及发放

a.销售部经理月度工作考核标准

b.销售部拓展业务人员工作考核标准

c.销售部客户人员工作考核标准

d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金

f.年终奖发放管理

三：生产部管理规划部分

（一）生产部组结构

（二）生产部人员配置

（三）生产部作业流程

（四） 生产部工作职责

（五） 生产部各岗位职务说明书

1．生产部经理职务说明书

2．生产调度主任职务说明书

3．采购主任职务说明书

4．车间生产主管职务说明书

5．工程部主管职务说明书

6．仓库管理员职务说明书

7．生产组长职务说明书

8．包装组长职务说明书

（六）生产部员工绩效考核评分标准

三：人力资源部管理规划部分

（一）、人力资源部组织架构

（二）、人力资源部人员配置

（三）、人力资源部作业流程

（四）、人力资源部工作职责

（五）、人力资源部各岗位职务说明书

1． 人力资源部经理职务说明书

2． 公司办公室主任职务说明书

3.文员职务说明书

4.后勤主任职务说明书

5.资料室主任职务说明书

6.保安组长职务说明书

7.伙房组长职务说明书

8.卫生组长岗位职责

（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准

1．经理绩效考核评分标准

2．办公室主任绩效考核标准

3．办公室文员绩效考核标准

4．后勤员工绩效考核标准

5．资料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品开发部管理规划部分

（一）商品开发部组织结构

（二）商品开发部人员配置

（三）商品开发部作业流程

（四）商品开发部工作职责

（五）商品开发部各岗位职务说明书

1．产品开发部经理职务说明书

2．产品开发部副经理职务说明书

3．首席设计师职务说明书

5．设计师职务说明书：

6．设计助理员职务说明书

7．样板师职务说明书

（六）商品开发部员工绩效考核评分标准

1．商品开发部经理绩效考核评分标准

2．首席设计师绩效考核评分标准

3．设计师绩效考核评分标准

4．设计助理员绩效考核评分标准

五：财务部管理规划部分

（一）财务部组织结构

（二）财务部人员配置

（三）财务部工作流程

（四）财务部工作职责

（五）财务部各岗位职务说明书

1．财务部经理职务说明书

2．主办会计职务说明书

3．出纳员职务说明书

（六）财务部员工绩效考核评分标准

1．财务部经理绩效考核评分标准

2．主办会计绩效考核评分标准

3．出纳员绩效考核评分标准

六：品质管理部管理规划部分

（一）品管部组织结构

（二）品管部工作流程

（三）品管部人员配置

（四）品管部工作职责

（五）品管部各岗位职务说明书

1．品管部经理职务说明书

2．品管助理职务说明书

（六）品管部员工绩效考核评分标准

1．品管部经理绩效考核评分标准

2．品管助理绩效考核评分标准

七：员工手册的编制

第一章/总则

第二章/考勤

第三章/聘用与异动

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培训制度

第八章/奖惩制度

第九章/行为准则

第十章/其它

第二．品牌推广计划的制定

一：负责组建公司营运团队

二：负责制定公司订货方案

三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同） 第三．品牌产品开发规划制定

一：产品风格定位方案

二：协助公司做好产品开发工作

三：协助公司做好产品组合工作

四：为公司提供产品的资息

第四：企业发展方向的规划

第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六：品牌发展规划制定

以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。

第二篇：2014年中秋节市场企划方案

情系中秋节 健康送父母

各市场：

中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元….中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

活动目的：

1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点(91考试网wwW.91exam.org)服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、 分别把握各个方面的消费者需求：

1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、 充分了解现有保健品库存。

目标顾客：“四有老人”

会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼

如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1. 钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如××祝您中秋节快乐”。

制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:

“中秋月圆，一珍健康天下父母!”

“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”

主持人串词：(附后)

优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。

一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。

二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。

个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶

购10盒送8瓶

购12盒送12瓶

形式二：购核酸6盒送4瓶

购核酸8盒送6瓶

购核酸10盒送8瓶

购核酸12盒送12瓶

中秋节歌曲：

1、《岁月中秋》(德德玛) 2、《中国的月亮》(彭丽媛) 3、《月满西楼》(安雯)

4、《花好月圆》(任贤齐) 5、《明月几时有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圆时节》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艳芳)

10、《半个月亮爬上来》(民歌) 11、《但愿人长久》 12、《月亮船》(杨钰莹)

13、《弯弯的月亮》(吕芳) 14、《念亲恩》(陈百强) 15、《当归》(卢中强)

中秋节联谊会流程

9：00——片头曲

片头曲：倒计时5、4、3、2、1……

开场白9：00—9：05

八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好!

欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!

在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! (鞠躬) 放礼花

我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因专题片

9：15——25中秋传说 (中秋传说共三个,请任选其一)

中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。

那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?

咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都给予了重点报道，而我国中央电视台《焦点访谈》栏目，也给予了权威而详实的报道。

放碟《焦点访谈》

专家介绍9：25—9：30

通过短片，大家对基因又有了重新的认识，到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来认识一下:

讲座9：30—10：00

在刚刚的介绍中，大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今天不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座，讲座过后安排的是有奖知识问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答上来了我有精美的礼品送上，这里，还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，故意睡觉噢。(诙谐幽默)

接下来，让我们再次响起热烈的掌声，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!

友情按摩操10：00----10：05

刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨，发现大家听得都很认真，而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲劳，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服。(来123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我们的健康快车。(大家一起来)

第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678，……

七、知识问答10：05---10：15

好马上进入我们的有奖知识问答环节，请知道答案的叔叔阿姨迅速举手示意我。(制造紧张气氛)

第一个问题：人体最基本的组成单位是什么?

第二个问题：人类几乎所有的疾病都与什么有关?

第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么?

第四个问题：成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?

第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?

结束语 一 老顾客发言10：15—10：25

结束语二 老顾客发言10：20—10：30

10：25---10：30 产品展示

结 束

第三篇：装饰公司年度企划方案

装饰公司年度企划方案

一、市场状况分析

南宁房产业发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。

二、公司简介

公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

三、swot分析

1. 优势

2. 劣势

3. 机会

4. 威胁

四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市

场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。

五、业务目标

所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。

六、产品服务计划

1. 以装饰服务为起点

公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

2. 以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，

并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以“创意+脑力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

2. 发展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社区居民创造装饰服务的创（就）业机会。

七、品牌策略

作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销计划

1. 以公益行销为基础

公司以“装饰房楼、美化心灵”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

2. 以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3. 经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：

⑴. 第一阶段：单店经营（单公司）

第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

⑵. 第二阶段：内部创业

第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

九、企业营运计划

1. 以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2. 以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

3. 形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的

管理模式：(1) 总部开发(2) 公司试点(3) 加盟店执行。

在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服

务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。

十、推广计划

拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

1. 目标

为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

2. 策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识讲座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统等。

3. 细部计划

广告表现计划：（略）

媒体运用计划：（略）

促销活动计划：（略）

公关活动计划：（略）

4. 市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5. 业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

6. 损益预估

第四篇：活动企划方案

活动企划方案

一、 宣传企划方案：

1、 由中央厨房员工组建锣鼓宣传队伍，共5人。主鼓手1人，

副鼓手4人。组建后加强对锣鼓敲打技术的练习。

2、 各店面挑选8名员工，组成团队参与到锣鼓宣传队伍当中，

负责举牌、分发宣传彩页等各项工作。

3、 宣传过程中须整洁、统一着装、统一口号。

4、 宣传路线各店周边所有街道分批进行游行宣传。

5、 宣传效果:紧密、团结、整齐有序的游行队伍在宣传当中定

能造成不小的轰动。动静较大，但能吸引路人及周边商铺人员的注意，产生好奇心理和猜想所发生的事情。一看，哦，翔天下在搞活动，定能起到事半功倍的效果。

6、 组建完成后的锣鼓宣传队将成为我公司独有的宣传工具，比

起电视台、发短信、宣传车等宣传工具，费用方面很低，可长期使用。

7、 锣鼓、服装费用约1200元左右，各店宣传彩页、广告牌约

600-800元左右。

二、 火锅达人企划方案：

1、 每月1-15日在全公司各店面将举行火锅达人活动。活动将

设第一名火锅达人奖，第二名火锅大使奖，第三名火锅名人奖。获得奖项的顾客将颁发翔天下火锅达人卡、大使卡、名人卡。

2、 获得达人奖的顾客将在3个月内在公司任何一家店面免费

消费（限三人），获得大使卡的顾客在2月内在公司任何一家店面免费消费（限三人），获得名人奖的顾客在1月内在公司任何一家店面免费消费（限三人）。

3、 达人的产生：至活动之日起，凡公司任何店面消费金额最高

的将成为达人，第二名为大使，第三名为名人。

4、 各店将制作消费排名榜，统计活动期间个人消费金额。姓名、

电话填写，做到公开、公正。或者显示瓶进行滚动播放。

5、 产生的达人将拍照制作成宣传画（易拉宝），放在各店面门

口，作为形象宣传。

6、 根据各店面的经营状况，活动期间八分场店、河口店实行

8.8折，孤岛店8折、邹平店7.5折优惠。

7、 将设自助免费菜品台。菜品包括酱货、蘸酱菜、果品、青菜、

小瓶汽水。

8、 小礼品设置:就餐后每桌小礼品的领取，玩具、挂饰、日用

品、调味料等。

9、 此活动每个环节必须紧紧相扣，缺一不可。

10、 活动企划案二正在筹划中。

第五篇：“教师节” 营销企划方案

9月10日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动策划方案。

活动主题：感恩老师，重疾无忧!

活动时间：教师节9月10日前及当天。

活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。

市场定位：以在职教师为主要开发对象。

活动内容：

1.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……

2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。

3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”

然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。

活动组织及相关要求：

1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。

二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。

三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。

2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。

二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。

3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。

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方案模板格式优秀范文6

绿叶环保协会校园游园会策划书(精选多篇)-方案模板格式-企业文化

绿叶环保协会校园游园会策划书(精选多篇)

第一篇：绿叶环保协会校园游园会策划书

一．活动背景：

大学生如同雨后春笋般涌现在21世纪的今天，环保，低碳是当今社会的生活理念。游园会中我们体会做大学生的意义，学会做一名合格的大学生。游园会携手你我，在其中我们获得友谊，体会环保。游园会中亮出属于我们低碳，环保的生活方式。

二．活动主题：

环保游园，携手你我

三．活动目的：

增强同学们环保的主体意识和责任感，在游戏的氛围中，让同学们了解基本的环保知识，从而提高同学们的环保意识。

四．活动地点：三区篮球场。

五．活动时间：12月9日中午12：30至6点。

六．活动参与对象：全校师生并邀请了从化高校其他环保协会参加。

七．活动开展：

1．活动内容：

（1）、拼图游戏：买带有濒临灭绝的动植物图片的拼图，让参赛者在30秒完成拼图。或者把一些濒临动植物图片打印出来制成拼图然后编成号码让参赛者根据号码在规定时间内完成拼图。

（2）、物品分类：收集多种物品，让参赛者在限定时间内按要求把物品分为可回收和不可回收，每个参赛者分的物品各不相同。

（3）、环保知识问答：把题目隐藏起来，让参赛者挑选题号然后在20秒内回答问题。

2．游戏规则：

（1）参赛者必须在限定的时间内完成。

（2）完成的游戏可获得小礼物一份。

（3）游戏进行时计时，以示公正。

八．活动工作分配：

1、组织部：根据策划书的内容，组织这次活动。

2、财务部；负责购买这次活动需要的物品.

3、秘书部：负责写这次活动的策划书。

4、信息宣传部：负责布置活动摊位。

5、人力资源部：负责通知会员参加摊位的活动，还有配合其他部门的工作，物品的归还。

6、协会全体干事：活动后负责场地卫生收拾，打扫。

九．活动中注意的问题：

1、注意摊位的安全问题

2、注意游戏的公平性

3、注意秩序问题

4、注意卫生问题

十．所需物品及资金预算：

物品

单价

数目

总价

指甲油

3瓶

收集方式

报纸

4份

收集方式

纸盒

3个

收集方式

镜子

3面

收集方式

易拉罐

4个

收集方式

毛巾

3条

收集方式

锁

4个

收集方式

废电池

4个

收集方式

钥匙

4枚

收集方式

玻璃瓶

4个

收集方式

筷子

4双

收集方式

牙膏皮

4个

收集方式

树叶

少许

收集方式

气球，彩带

3

5

15.00

水果

1.5

5个

7.5

一次性餐盒

1

5个

5.00

塑料杯子

2

1条

2.00

方巾

2

10条

20.00

小(请你继续关注91考试网WwW.91exam.org)公仔

5

3个

15.00

卡纸

1

5张

5.00

合计

14.5

85.5

69.00

以上物品以实际开销为准

十．活动意义：

响应社会号召，在校园内进一步营造“环保从我做起”的氛围，提高大学生环保实践意识，增强大学生的社会责任感和环保意识。从小做起，从身边的事做起，为我们的环境付出努力，改善我们的生活环境。

十一. 本活动最终解释权归绿叶环保协会。

第二篇：社会工作者协会游园会活动策划书

第六届社团文化节游园会

社

会

工

作

者

协

会

活

动

策

划

书

社会工作者协会策划部2014-11-11

社会工作者协会游园会活动策划书

社会工作者协会介绍：南昌航空大学社会工作者协会成立于2014年，以社会工作学科知识为专业依托，秉承“助人自助”的服务理念，是社工专业学生实践专业技能的平台，长期以来开展了多种别具特色的活动。助人是社会工作的本质，社会工作把助人当作自己的价值追求和目标性方向。

活动目的：为进一步丰富校园文化，展示校园社团风采，促进学校社团更好地发展，打造我校自己的社团品牌，让学校全体师生更进一步地了解社团，走进社团，融入社团，提高全体学生的综合素质，加强我校大学生的文明修养，增强各大社团之间合作互助精神和同学间的交流和凝聚力，也为了提高我校社团的综合素质，营造一种和谐的社团文化氛围

活动主题：“活力社团，社工领航”通过小型的活动成果展和有趣的小游戏，让更多的同学认识和了解我们这个公益性协会，希望有更多的人加入到我们的行列当中。展现大学生素质修养公益类社团代表着当代大学生真挚的热心,在此后我们将举办多场校内外公益活动回报学校的培养和社会的期望。 科学让风云变幻,知识主导世界。以科学知识的力量,带动全校师生组织开展形式多样的活动,构建知识文化的空间。

活动时间：11月16日

活动地点：大学生活动中心喷泉广场

活动对象：全体南昌航空大学师生

活动流程：1、活动成果展：把我们社团这些年来的活

动通过图片、文字的形式表现出来，活

动包括“进福利院——青云谱社区福利

院”、“进老人院——长堎老人院”、“进

聋哑学校——新建特殊儿童学校”“小

组活动——”等，展现我们社团的活力

和公益性质。让更多的同学全面了解认

识社会工作者协会。

2、“游戏人生”

备选游戏1——24点。扑克一副

游戏规则：以1vs1或者2vs2的形式进行pk，

五盘三胜制。

玩法：随机抽出四张扑克牌，通过加减乘除

四则运算得出24。jqk当做10来计算，当

无解时重新发牌。以谁先说出答案谁赢。

游戏特点：考察团队合作和个人思考的双向

理性思考，在尽量短的时间内究竟是哪一方

面指导我们思考。有利于我们以后思考问题

和如何做出决定。

备选游戏2——你比我猜

玩法：两人一组，随机抽取五张纸条，每张

纸条上都有一个词组，一个人比划（不能作

声），另外一个人进行猜词。两人之间不能

有语言交流。五个中猜出三个即过关。

游戏特点：考察团队的默契程度以及肢体的

表达能力和观察能力。

活动经费预算：海报4张5*4=20打印照片50扑克牌3副3*3=9纸卡片5棒棒糖20元彩笔6元合计110元

活动值班人员安排：八个部门安排干部和干事进行值

班，必须要求至少有五个值班人

员，来进行场面的维持和比赛的

进行。

活动主办方：社会工作者协会

2014-11-11

第三篇：元旦和谐校园游园会活动策划书

值xx年元旦来临之际，为配合学校搞好本次庆元旦活动，同时也为了丰富师生的校园生活，学生会精心准备了一系列精彩的活动，通过“快乐游园”的形式，让师生在精彩的活动种快快乐乐迎接新年。本次活动本着全员参与的原则，要求所有的学生全部参加，同时还将邀请学校领导老师参加，从而真正使师生快乐度过元旦。

（一）元旦游园活动：

活动主题：“庆元旦，构建和谐校园”

活动口号：“ 畅想和谐”

活动目标：学生通过丰富多彩的游园活动，体现和谐校园的新气象，通过游园活动充分展现当代中学生德智体美劳全面发展的新风貌。

组织原则：具有较强的可执行性，可参与性，娱乐性强，并充分体现我校德智体美劳的教育精神。

活动时间：暂定于xx年1月1日下午2：30-5：30

活动地点：暂定为篮球场

1、个人赛：

（1）乒乓球投准：一个人手持乒乓球投向距离4-5米的桶内，按投中个数设置奖项。

（2）“圆圆满满”——套圈：地上摆放物品，如各种饮料，在规定距离外每人可投10个圈，如其中3个圈套中地上摆放的物品，即可选3者之一的物品，如套中6个圈可获得其中之2的物品，套中10个圈可获得其中之3的物品。

（3）“摇摇乐”——摇呼拉圈：哪个人转的时间长为胜，或者按一分钟内旋转的圈数设置奖项。

（4）跳绳：以一分钟为单位，按跳绳下数决定名次。

（5）小李飞镖: 10环靶。每人三镖，距环靶一米远,按照个数设置奖项。

道具: 环靶及镖一套.

（6）“一气呵成”——吹连排蜡烛

游戏规则：将10根蜡烛排列成一条直线；在规定的距离外，如能一口气将蜡烛全部吹灭，将获得一等奖品；如能吹灭7根即可获得二等奖品，如能吹灭5根即可获得三等奖品。

（7）原地转圈后射门：以一分钟为单位，在规定的地点，以规定的方式（手扶杆子，闭眼）原地转6圈，然后将球射入6米外的小球门（以栏架代替）。以射进个数设置奖项。

（8）气球祝福：在气球中放置小物品或祝福的纸条，吹起气球直至吹破或坐破的气球的数目。

2、集体赛：

（1）背靠背、心连心：由6名队员参赛，每两人背靠背夹住一个气球横向前进，途中绕过折返点，返回到出发点由下一组同学进行接力，行进中气球不可以落地，途中手、臂不能碰球。完成所有比赛用时短者获胜。

（2）托乒乓球跑：三个人一组，把球放在拍上，听到开始后，就向前快跑，球不掉者，且跑得快走为胜出。

（3）袋鼠学本领：参加活动的队员在5米的距离中通过双腿夹球蹦跳，至终点再由另一名队员进行接力；中途如遇掉球，须从头开始。最先完成的队获胜。

（4）无间道:二人三足，男女搭配，自由组合。将两人一只脚绑在一起进行比赛，以最快速度到达终点的组合决定名次。

（5）体智对对碰：由三名队员参加，在相隔十米的地方放两个水桶，一名同学用布蒙上眼睛，在一名队友的提示下将起点水桶中的水用杯子盛着倒入终点的水桶内，另一名队友则拖延另一支队伍的比赛时间进行误导。完成比赛用时最短者胜出。

（6）“雾里看花”——猜谜游戏规则：三人一组，可以协商，根据谜面的提示，猜出答案即可获奖。共准备50条谜语。

（7）“眼明手快”——拼图

游戏规则：参加者三人一组；每人分别将自己面前散乱摆放的图块拼凑成一副完整的图案，用时最少且拼凑无误的将获胜。

（8）“溜溜的情”——夹跳棋游戏规则：参加者五人一组；每人分别将水中放的20颗玻璃跳棋夹往另一个碗中，1分钟内夹得最多者可获胜。

游园活动经费开支情况：

为了吸引更多同学参加，尽可能设置较多的奖项。奖品设置为：个人赛每项预计70元，集体赛每项预计100元，共计1360元。

参与奖： 200元

活动器材及水：100元

活动经费： 180元

美化布置活动场地：100元

备注：

准备装饰：各色气球，彩纸，横幅

奖品设置：牙刷，牙膏，洗衣粉，香皂，肥皂，糖、梨、橘子、苹果、笔记本、袜子等。

地方设置：领奖处

照相：借相机

研究生学生会

xx年12月6日

第四篇：运动会和谐校园游园会活动策划书

东中2014年秋校园游园会活动策划书

值2014年东中第十三届冬季田径运动会来临之际，为配合学校搞好本次运动会，同时也为了丰富师生的校园生活，德育处、团委精心准备了一系列精彩的活动，通过“快乐游园”的形式，让师生在精彩的活动中享受快乐。本次活动本着全员参与的原则，要求所有的学生全部参加，同时还将邀请学校领导老师参加。

一、游园活动：

活动主题：“构建和谐校园”

活动口号：“ 畅想和谐”

活动目标：学生通过丰富多彩的游园活动，体现和谐校园的新气象，通过游园活动充分展现当代中学生德智体美劳全面发展的新风貌。 组织原则：具有较强的可执行性，可参与性，娱乐性强，并充分体现我校德智体美劳的教育精神。

活动时间：运动会比赛期间

活动地点：上、下操场

二、人员安排

组长：丁敏

副组长：石得发、范远游

成员：各班班主任老师

裁判：项目1：石得发项目2：向艳

项目3、王锦刚项目4：范远游

三、活动项目：

1、背靠背、心连心：由2名队员参赛，每两人背靠背夹住一个蓝球横向前进，途中绕过折返点，返回到出发点由下一组同学进行接力，

行进中篮球不可以落地，落地返回本次起点，途中手、臂不能碰球。完成所有比赛用时短者获胜。（同学们分男女两人自由组合一对，每5对选手为一个参赛单位，小组前两名有奖。）

2、袋鼠跳本领：2人为一组参加活动的队员在20米的距离中通过双腿套麻袋蹦跳，至终点再由另一名队员进行接力；最先完成的队获胜。（分男女开赛，每5人为一个参赛单位，小组前两名有奖。）

3、无间道:二人三足，男女搭配，自由组合。将两人一只脚绑在一起进行比赛，以最快速度到达终点的组合决定名次。（同学们分男女两人自由组合一对，每5对选手为一个参赛单位，小组前两名有奖。）

4瞎子敲锣：参与者蒙眼转5圈，然后步行2米敲响前方的锣，锣响者获胜。备注：如有突发情况，到时具体通知。

团委、德育处2014年12月2日

第五篇：广西农业职业技术学院绿叶环保协会

广西农业职业技术学院绿叶环保协会 “废品回

收，奉献爱心”活动策划书

一、活动背景

在日常生活中，同学们不可避免地会产生废旧物品，而这些废旧物品中有相当一部分是可以回收再利用的，如衣服、学习、纸箱纸盒、具、棋类、体育用品、玩具等。但大多数同学会将这些可回收品扔弃，从而造成环境污染、资源浪费。所以就需要组织志愿者将同学们的废旧物品统一回收，进行再利用。活动统一收集同学们日常生活中的废弃纸张，矿泉水瓶等，并将其统一卖出，所得资金全部用于建立“爱心纸”公益基金。爱心纸工程集环保与公益为一身，具有深远的开展意义。

二、活动目的

1、活动的开展，实现了资源的回收再利用，实现了节能减排、低碳环保，不仅解决了同学们的旧物处理问题，也进一步地美化了校园环境。通过日常的回收活动，使同学们潜移默化，逐步树立环保观念，更好地投身于节约型校园的建设之中。

2、爱心纸工程所得资金用于建立“爱心纸”公益基金，基金将长期资助农民工子弟。通过活动的开展，用环保与奉献搭建起一座沟通校园与社会的桥梁，在校园树立爱心典范，激励广大青年学生积极地投身爱心公益事业，为建设和谐社会添砖加瓦。

三、活动主题

点滴汇聚，爱心共筑

四、活动意义

1、据调查，同学们的生活社区每天都产生大量垃圾，其中大部分属于可回收垃圾，若将其回收，并集中处理，将是一件利于环保的事情；

2、若将回收的垃圾变卖，所得款项捐助灾区或希望工程，将是一件意义深远的事情；

3、此项活动将长期开展，成为绿叶环保协会保留项目。我中心希望以此事为依托培养广大同学爱护环境，勤俭节约的优良品质；

4、我们中心希望此后资源活动的成功开展能为农业职业技术学院营造良好的口碑以及社会形象，展现大学生特有的精神风貌。

5、希望通过这活动，一方面让同学们更多地提高环保意识，珍惜资源，提高资源的利用效率，提高我们大学生的社会忧患意识；另一方面提高绿叶环保协会成员的服务意识和先锋模范作用，以及创造一个平台让入社积极分子体验社团的生活，增强服务精神，加强其向协会组织靠拢的意愿。

五、活动时间

2014年3月19日-2014年4月15日

六、活动地点

学院乒乓球台、东区女生宿舍、东区男生宿舍、学院芒果林

七、活动流程

前期准备

1、申请废旧物资回收场地，活动用桌椅以及大型海报板（外联部）

2、制作大幅宣传海报，宣传本次活动（宣传部）

3、制作大幅倡议书，倡议大家贡献出自己的一份力量（宣传部）

4、制作横幅对此次活动进行宣传（宣传部、）

5、建立爱心账户，由财务部负责管理（文秘部）

6、联系校外废品收购站，外联部与之商谈回收物的价格，回收方式，回收时间等（计划每两星期联系废品回收站收集一次）（外联部）

7、把活动布置到各个班级（组织部）

8、各楼栋申请公告板（外联部），用于公布每次义卖所得款项（文秘部）

9、联系校园广播站，记者团等相关负责人，诚邀他们对本想活动进行报道，以增强活动影响力（外联部）

10、联系协会各部门负责人做值班轮流表，用于每星期在固定地点回收废品（组织部）

11、购买活动用签字笔以及大幅红纸用于制作决心墙供广大同学签名表明自己对环保以及公益事业的决心（宣传部）

12、制作表格：网络部负责制作废品统计表格，打印份数根据统计结果而定；

13、储物室：外联部找好储物室，并指派成员在活动当天保证收集的废品在储物室中的有序摆放。

14、废品销售：外联部联系好废品收购商，并解决运输问题。

活动开展：

1）在指定地点集合完毕，由负责人分配人员，各成员带好证件协调配合，保证活动顺利有序进行并圆满完成，晚上统计好当天未收的寝室以便第二天工作开展。

2）指派专人在废品堆放地点看管废品，并确保废品分类堆放，当天活动结束后分配好人员处理废品及清理场地。

3）活动期间网络部派人进行拍照，留好材料，为后期工作宣传打下基础。

4）资料存档：活动后由秘书部把活动材料整理备份。

后期处理

后期宣传：宣传部出后期海报及宣传板2块，主要公布这次活动的资金收入和表达对同学们积极参入的谢意。

活动总结：由通讯员负责写活动总结报告，打印并上交存档。

八、预期效果

1）让同学们认识到贫困孩子生活的艰辛和自己生活的美好；

2）提高大定的废品回收利用的意识；

3）促进社内成员的交流合作，提高办事效率。

九、活动经费预算

十、注意事项

1、参入活动成员，注意文明用语；

2、每天活动的前期准备及通知必须到位，确保人员充足；

3、前期和后期宣传要到位，提升宣传影响力；

4、突发事件应有应急方案和负责人。

 

  

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方案模板格式优秀范文7

煤业有限公司“雨季三防”应急预案-方案模板格式-企业文化

煤业有限公司“雨季三防”应急预案

生辉煤业有限公司“雨季三防”应急预案

经 理：

总工程师：

安全经理：

编 制：

***生辉煤业有限公司

编制时间：2013年4月16日

一、总 则

 1、编制目的

为了确保汛期期间全体职工施工及人身安全，根据公司下发的关于做好2013年度“雨季三防”工作的通知，做好今年防洪工作。提高对因雨季到来而引发重大灾害事故的快速抢险救灾反应能力，防止灾害进一步扩大，保护职工人身安全和集体财产不受损失及各单位的安全运行，制定本预案。

2、编制依据

国家《煤矿防治水规定》、《防汛条例》、《国家突发公共事件总体应急预案》等。

3、适用范围

　　本《预案》适用于**生辉煤业有限公司各单位特别是由于自然或人为因素导致的洪水、暴雨渍涝、塌陷区积水等灾害事件的防御和处置。

　4、工作原则

本《预案》充分体现以人为本、预防为主、防抢结合，坚持工程和非工程措施相结合的思路，坚持行政领导负责制、统一指挥、统一调度、分工合作、各司其职、全力抢险、确保安全的原则

二、重点防护对象

 

　　煤矿全体职工、各作业场所、井下生产系统设备、地面的矿区公路、地面的矿区高压供电线路、地面及井下的通信系统、办公区、生活区、储煤场、及周边小煤矿等。

三、应急救援组织机构及职责

1、组织机构

公司成立《雨季三防领导小组》和应急救援指挥部，（指挥部设在调度中心）。成立由60人组成的三个雨季“三防”抢险组。

雨季三防领导小组：

　　组 长：经理

　　常务副组长：党总支副书记、安全经理

副组长：总工程师、生产经理、机电经理、经营经理

成 员：各科室负责人、各队队长。

雨季“三防”应急救援指挥部：

总 指 挥：经理

副总指挥：总工程师、党总支副书记、安全副经理、生产经理、机电经理、经营经理

成员单位：调度中心、安监处、生产科、地测科、机电供应科、通风科、办公室、政工科、后勤、采掘队、医务室。

主 任：调度中心主任

雨季“三防”抢险组：（人员名单见附表1）

2、职责

雨季三防领导小组职责：

　　1、做好防洪沟排水工作：在主副井回风立井井口及两边、职工宿舍、工业广场、变电所、炸药库等建筑物前后做好排水沟的开挖工作，使水沟畅通无阻。

　　2、井筒内的排水泵确保能正常运转，井下水仓必须按规定配置排水泵，要做到定期检修确保其正常运转。同时要对地面塌陷区采取填埋、补凹、整平，以减少渗入井下的水源。

　　3、严防地面洪水和井下排到地面的水反馈至井下，井下排水管必须做到认真的检查，发现问题及时排除。

　　4、工业广场内，所有的护坡、山坡要认真检查，发现裂缝要立即进行围堵填实或砌挡墙，防止滑坡发生意外。

　　5、在雨季未来前，新建的地面配电房、绞车房、办公大楼等处设置避雷设施，已安装的避雷装置要定期检修。

应急救援指挥部职责：

总 指 挥：全面负责防汛应急处置的组织指挥工作。

副总指挥：协助搞好防汛应急处置的组织救援工作。

成员单位：服从总指挥、副总指挥的指令，完成好交办的各项工作任务。具体为：

﹙1﹚调度室：负责汇总天气预报，传递汛期信息，安排汛期值班，组织协调和追踪“三防”重点工程进展情况及有关“三防”工作的汇报。负责按抢险方案，组织现场的救急抢险和救援行动，听从指挥部命令，负责向邻近矿山救护队的求救联络。

﹙2﹚生产、地测科：负责井上、下水文观测，对地表河流、采煤塌陷地积水、裂缝等进行定期观测，安排防水工程，组织“三防”检查，做好汛期防治水工作。负责井下各采、掘工作面的防排水预测工作。负责提供相关的突水点地质参数等技术资料，提供技术指导。

﹙3﹚安监处：负责监督检查各单位的“三防”工作进展情况。监督检查各施工单位做好“三防”以及地面排水沟的清挖、漏雨房屋的维修、防水工程的施工工作。负责主斜井、副斜井和风井口及井下通风巷道积水检查工作。负责监督事故抢险方案和安全措施的落实，组织或协助对事故的调查工作，负责组织“雨季三防”抢险队伍进行训练和演习。

﹙4﹚机电供应科：负责井上、下供电系统的“三防”工作。设置和测试各种避雷设施，井下机电设备、排水设备要进行效率测定并保证排水系统能满负荷运行，将各种测试结果及时报煤矿“雨季三防领导小组”办公室。负责雨季“三防”物资的储备工作，随调随用，要求抢险物资能满足抢险需要，做到专库专放。

﹙5﹚通风科：负责矿井通风工作，为事故抢救地点提供通风保障。

﹙6﹚采掘队：负责组织井下水仓及排水沟的清挖和矸石山系统的防排水工作。

﹙7﹚办公室：负责雨季三防抢险车辆的安排和接待协调工作。

﹙8﹚监控室：负责监测监控和通讯设施的检查维护工作，保证汛期通讯线路畅通。

﹙9﹚政工科：负责保证抢险救灾物资运输的道路畅通和事故发生地治安。

﹙10﹚后勤服务中心：负责危房维修拆迁及所辖范围内建筑物“雨季三防”以及发生险灾后受灾人员的安置工作。负责组织医护人员对受伤人员的急救工作。

﹙11﹚现场指挥部：事故发生后，成立现场指挥部，负责组织制定抢救方案和现场抢救工作。

四、预防预警及救援

　　1、预防预警准备

　　成立“雨季三防”领导机构，明确职责，落实责任，上报“雨季三防”工程计划，落实工程资金，落实责任人，制定“雨季三防”应急预案，在雨季到来前各项工作准备就绪。扎实有效地做好防汛工作，在每次下雨后要对“三防”设施进行一次全面检查，发现隐患及时处理，并将相关信息定时向调度中心汇报。

　　调度中心在防汛期间必须每天收集气象台发布的信息;安监处对防洪排涝工程每次下大雨后检查一次，发现险情及时向调度中心通报。并负责向“雨季三防”领导小组报送雨季“三防”工作的相关信息。

　　2、险情等级划分

　　﹙1﹚一般险情：调度中心通知雨季“雨季三防”办公室，由“三防”办公室组织相关单位到现场察看，并制定整改方案和防范措施。

　　﹙2﹚较大险情：影响局部生产系统正常运行时，调度中心要通知值班领导和总工程师及“三防”办公室，根据总工程师指令调集队伍进行抢险和救灾。

﹙3﹚重大险情：影响各单位正常生产或经营以及职工生命安全时，调度中心要按重大事故通知单位并按人员名单通知有关人员及时到调度中心待命，并迅速成立抢险救灾指挥部。并上报上级公司。

3、发生险情时的救援程序及预案

　　(1)抢险救灾工作指挥程序

　　a、调度员接到事故报警后，立即通知救灾指挥成员，并详细记录，并根据井下报告和通风机的情况判断事故类型。当发生重大水害事故时，要立即下令撤出灾区人员，并迅速召集有关人员，立即联系救护队，并向上级部门汇报。

　　b、总指挥救灾指挥

　　⑴组织指挥部成员听取侦察员提供的灾情后，应立即研究处理事故的方案，并将有关人员明确分工，限时完成处理水害方案要求的各项工作。

　　⑵根据了解的灾情，立即召集指挥部全体成员研究制定营救遇难人员和撤出灾区人员的行动计划。

　　⑶根据事故性质决定断电区域和通风方法。

　　⑷确定灾区现场负责人员、救护队行动任务、通讯联络方法，迅速组织抢险救灾人员下井抢救处理。

　　⑸根据所掌握的灾情和处理灾害的各项工作准备情况，决定处理灾害行动时间，指挥有关人员投入抢险救灾。

　　⑹灾区人员全部撤出，抢救完毕后，总指挥应指示二线力量，命令救护队进行灾害事故性质、范围、动态的侦察工作，同时指挥撤出部分一线人员。

　　⑺事故处理完毕，指定有关部门收集整理资料，写出事故处理报告，进行分析，审核上报。　　

(2)防洪、防排水、防雷电应急救援预案

　　a、地面洪水、雷电和井下透水事故可能带来的事故后果

　　(1)地面连降特大暴雨，因工业广场排水不畅可能导致洪水泛滥沿主、副斜井口、回风井口泄入井下，造成矿井淹井事故，严重危及矿井和职工生命安全，给企业和职工生命财产造成重大经济损失。

　　(2)落雷事故可能造成供电线路停电，导致风机停止运转，严重危及职工生命安全。

　　(3)井下透水事故，可能造成矿井淹井事故，严重危及矿井和职工生命安全，给企业和职工生命财产造成重大经济损失。

　　b、加强与外部机构协助救援联系

　　(1) 当洪水爆发、井下透水时，知情人员应立即汇报调度中心，调度中心及时向上级报告，并联系救护大队协助救援。

　　(2)当线路发生落雷事故，造成供电线路停电时，由机电供应科向调度中心汇报同时启动自备电源，调度中心负责向上级变电站联系如何尽快恢复供电。

　　(3)、防洪应急救援预案

　　①、由抢险指挥部**水到来前发出防洪抢险信号并用电话通知指挥部成员及各防洪小组，各防洪小组组长负责召集全部所辖抢险队员，以尽快速度到矿调度室集合待命。

　　②、抢险队伍负责将主、副井口及配电室、风机房周围挡水墙建筑或堡沙袋,以防水淹,一部分人检查工业广场涵洞并负责疏通堵塞处,保证泄洪渠畅通。

　　③、机电供应科负责对地面供电、通讯设施的检查工作，确保供电正常，通讯畅通。

　　(4)、一旦出现井口洪水倒灌，调度室立即通知各采掘工作面人员撤离，并通知泵房值守人员进行排水，具体操作如下：

　　①开泵前的准备工作：当井底泵房值守人员接到通知后，立即启动水泵。

　　②开泵：根据水泵的排水量和涌水量开启1#、2#、3#水泵，使泵房水位保持在最高水位线以下。

　　③汇报联系：向地面变电所、调度中心汇报开泵台数、负荷电流、水位及趋势等情况。

　　(5)当发生井口倒灌时，立即通知井下人员(除泵工、信号工、配电工坚守岗位外)升井。当灾情继续扩大，人员全部升井。

　　(6)地测科水文观测人员对地表进行巡查，对发现的隐患及时汇报抢险指挥部。

　　(7)防洪救灾任务完成后，领导小组全体成员到调度中心进行总结。

　　

(4)、防雷电的应急救援预案

当线路落雷停电后，配电室人员首先正确判断停电原因，检查双回路避雷器落雷次数，查看双回路供电线电流指示表，打电话询问停电原因。

　　(5)、矿井发生透水事故的救援预案

　　1、矿井发生水灾事故后，采用最快的速度组织安泵排水，尽快处理事故是将人救活的关键。要以最快的速度抓排水设备的安装，在抢救中要根据透水事故现场的实际情况，组织指挥抢救，透水后若淹没采掘面或使采掘面的人员被水堵或淹没在水下边。应立即从三个方面抢救。

　　①、迅速组织救护队，侦察水位以上所有地点，寻找抢救被淹没水位上的所有人员，查清被水淹堵的准确人数。如果水位正在上升中，救护队进入独头平巷侦察或抢救人员时，一定要派人观察独头平巷外出口处水位的增长情况，防止水位增高堵住了救护人员的回路。

　　②、加强矿井突水后通风管理。透水事故发生后，矿井水充入采空区和巷道，将造成采空区有害气体大量溢出，同时巷道充满水后，破坏了矿井通风系统，造成风流紊乱，抢救指挥部要及时检查和观察有害气体含量和变化情况，弄清通风系统的变化情况。根据现场实际制定防范措施，防止事故的发生。

　　③、利用通往被淹采掘面的通道，组织力量，分头安泵排水进行抢救。

　　2、在抢救水灾事故中，要认真分析，判断被水堵在里边遇险人员的位置，要详细调查被水淹没或被水堵住的巷道状况及遇险人员的工作，分析透水后可能逃避的方向，判断遇险人员是否有生存条件。不能看到水位已高于遇险者所在地点，就轻易地做出遇难人员已经死亡的结论，否则将贻误战机，使应得救人员造成死亡，指挥部必须以抢救活人为指导思想去部署各项抢救工作。

　　①、遇难人员所在地点是独头时，要按每人每分钟消耗氧气0.237公升和呼出二氧化碳0.197公升计算他们的生存时间，如果氧气量不能保证时，应采取措施打钻孔送氧气和食物等，保证遇险人员等待排水时间，使堵在水里边的人员可以得救。

②、如果外部水位标高高于遇险人员地点的标高时，也不能过早地作出遇险人员已经死亡的结论。应当进一步分析水流的速度及被水淹没巷道的角度，若是来水速度快，被水淹堵的上山倾角大，来水时先把上山出口堵住，上山空气转换不出来，就可能在独头上山压住空气，如果巷道周围是严密的，就会形成一个严密的空气室，而这个空气室的空气是会随着水位的上升，其内空气压力和空气密度逐渐增大，在这种情况下，如果有遇险人员存在即使外部水位高于遇险人员地点的标高，遇险人员也有生存的希望，因此，指挥部领导人应全力组织排水抢救，只要排水速度加快，人员就可以得救。

　(6)、矿井采掘面发生透水事故时的救援预案

　　1、开泵前的准备工作

　　当采掘工作面发现透水事故时，及时汇报调度中心，并通知泵工做好泵房排水工作，做好开泵的一切准备，停止其它的供电，降低供电负荷。

　　2、开泵

　　①根据涌水量大小适当开启动1#、2#、3#主排水泵。

　　②根据水泵的排水量将其水位控制在可靠的水位线内。

　　③泵工密切观察水井水位，并注意泵房是否有进水的迹象，及时向调度中心汇报。

　　3、汇报联系

　　向地面变电所汇报开泵台数、负荷电流、水位等情况。

　　4、撤人

　　(1)当泵房水位继续上升，水泵排水量小于采区涌水量时，工作人员可进行撤离。

　　(2)当停电后，联系变电所，送不上电时，工作人员可进行撤离。

　　(3)人员撤离后要立即向调度中心汇报。

　　(7)、井底水仓泵房透水抢险预案

　　⑴、当接到采掘透水通知后，首先调整好水仓与泵房连接的配水闸门，向调度室汇报情况。

　　⑵、做好泵房排水工作。

　　⑶、开泵前的准备工作：

　　(a)当泵房接到采掘面透水通知后，立即将情况汇报调度室。

　　(b)停止一切与排水无关的采掘供电。

　　⑷、各排水地点按规定将水泵开启后，应密切注意水仓水位和排水量，控制泵房水泵开启台数，保持泵房水位在最高水位以下。

　　⑸、随时与地面变电所、调度中心联系，并汇报负荷电流，水位变化情况。

　　⑹、撤人：采掘工作面透水发生后，除井底水仓泵房人员坚守岗位外，其余人员接调度中心撤离人员命令后按指定路线撤离、升井。

　　⑺、泵房水位迅速上升且涌水超过矿井的排水能力时，泵房值守人员立即汇报调度室，接到调度室的撤离命令后方可进行撤离。在泵房停电后，联系变电所弄清停电原因，接到调度中心撤离通知后，沿撤离路线撤离。

　　⑻、出水点排查、水量观测

　　井底车场泵房开泵人员每半小时观测一次水位变化，一旦发现涌水异常，立即汇报调度中心，生产、地测科接到调度中心通知后，立即对地面和井下各地点进行调查、观测，及时找到突水地点。

　　(a)井下由专人负责观测记录，并及时向生产调度中心汇报；

　　(b)地面加强透水巡检，及时向生产调度中心汇报；

　　(c)调度中心及时通知各抢险队赶赴抢险现场；

　　(d)加强地面溃水地点的排查与抢险。

五、人员撤离

　　⑴险情发生后，由调度中心下达撤人升井命令，并负责通知各工作地点人员;人员撤离必须由班**点人数，查明本班下井人数，并亲自带队升井后报调度室；

　　⑵人员撤离原则：由低部向高处撤离，沿最短的距离通到安全出口并撤离到主、副斜井、回风立井升井；

　　⑶各重要岗位工作人员：泵房、副斜信号人员必须坚守工作岗位，保证设备正常运转，没有调度室的命令不得擅自离岗；

　　⑷安监处负责井下各工作地点人员撤离情况的检查，保证人员全部撤离，灯房、自救器室下井人员统计，并每半小时向调度中心(表格形式)汇报一次；

　　⑸采掘队长将当班出勤及工作地点人员分布情况汇报调度中心(表格形式)；

　　⑹险情发生时，除各重要岗位工(泵房、中央变电所、信号工)外，其他井下人员全部撤离上井，具体升井顺序及避灾路线为。

六、接警和应急启动

　　发生事故后,必须按照“事故现场人或知情人—调度中心—矿值班领导—应急抢险指挥部—上级公司调度”的顺序汇报，汇报内容包括事故时间、地点、人员、范围、程度等。总指挥决定启动“雨季三防”应急预案后，立即向调度中心下达启动预案命令。汇报方式采取电话汇报。

七、救援行动。

　　a、调度中心接到总指挥命令后，按照应急预案中“重大安全事故电话通知顺序”，通知指挥部成员到达调度中心集合。

　　b、指挥部成员到达调度中心后，按照总指挥或副指挥的指示，立即奔赴事故现场，成立现场抢险救灾指挥中心，协助事故单位开展抢险救灾工作。

　　c、抢险指挥中心要要据灾区情况，制定抢救方案及安全技术措施，组织抢险。救护人员在抢救遇险人员时，应判定遇险人员的位置、涌水量、受水淹程度、巷道破坏和通风情况。

　　d、排水过程中要切断电源、保持通风，加强对有毒气体的检测，并注意观察巷道情况，防止冒顶发生。抢险组要根据事故现场情况立即对受伤、受困人员进行抢救。

　　e、医务人员组成的医疗救护组要对受伤人员进行紧急医疗救治。医疗救护组无法救治时，应及时将伤员转医院治疗。

　　f、本预案不能满足现场有效救灾时，指挥部要向上级部门及政府部门求救。全部受伤、受困人员救出后，要清点现场人数，抢险人员撤离事故现场。总指挥下达应急结束命令，事故抢险人员返回。同时还要组成调查组，对事故进行调查，并向上级汇报。

八、被矿井水害围困时的避灾自救措施

(1)现场人员被涌水围困无法退出时,应迅速进入预先筑好的避难硐室中避灾,或选择合适地点快速筑建临时避难硐室避灾,如系老空透水,则须在避难硐室处建临时挡墙或吊挂风帘,防止被有害气体伤害，进入避难硐室前,应在硐室外留设明显标志?

　　(2)在避灾期间,遇险矿工要有良好的心理状态?情绪稳定?自信乐观?意志坚强?要坚信上级领导一定会组织人员快速营救;坚信在班组长和有经验老工人的带领下;一定能够克服各种困难,共度难关,安全脱险?要做好长时间避灾的准备,除轮流担任岗哨观察水情的人员外,其余人员均应静卧,减少体力和空气消耗?

　　(3)避灾时,应用敲击的方法有规律?间断地发出呼救信号,向营救人员指示躲避处的位置?

　　(4)被困期间断绝食物后,即使在饥饿难忍的情况下,也应努力克服自己,绝不嚼食杂物充饥?需要引用井下水时,应选择适宜的水源,并用纱布或衣服过滤?

　　(5)长时间被困在井下,发现救护人员到来营救时,避灾人员不可过度兴奋和慌乱?得救后,不可吃硬质和过量的食物?要避开强烈的光线,以防发生意外?

九、恢复正常状态的原则和程序

1、恢复正常状态的原则

(1)以人为本的原则。事故现场抢险救援结束后，必须核实确认灾区内伤亡和遇险人员是否全部获救。

　　(2)保证安全原则。抢险救援结束后，对事故现场进行侦察，并消除或控制可能造成再次事故或诱发其他事故隐患。

　　(3)实施监控原则。对事故现场进行人工和安全仪表的连续监测监控，发现有异常情况，立即采取相应安全技术措施，消除各类隐患。

　　2、恢复正常状态的程序

　　现场应急救援工作完成后，各救援工作小组负责人如实向抢险指挥部汇报情况，经指挥部认真核实达到恢复正常状态条件，批准救援队伍撤离现场后，宣布救援工作结束。

　　3、后期处置

　　(1)救援工作结束后，参加救援的部门和单位要认真核对参加抢险救援人员，清点装备、器材;核算救援费用，整理抢险救援记录、图纸，3日内写出救援报告。

　　(2)组织相关部门勘察事故现场，对事故进行初步调查分析，查明事故原因，组织制定防范措施。

　　(3)救援过程应保存完整的应急救援记录、方案、文件、图纸等文字和音像资料。

六、应急保障系统

　　1、人力资源保障

　　应急由抢险指挥部统一指挥，调动救护、医务、安保等有关部门人员，组织强有力的抢险救灾队伍，保证预案的有效实施。

　　2、通讯(信息)保障

　　预案中涉及到的单位、部门、人员应保证相互间通讯、信息的通畅，保证预案的及时启动。

　　3、抢险救援物资的保障

　　后勤保障应储备有“三防”事故抢险物资，并保证出现事故时，在第一时间投入抗灾抢险工作，达到控制灾情的目的。储备物资必须进行经常性的维护、保养，保证能够正常使用，并派专人管理。没有应急抢险指挥部的命令，任何单位和个人不得擅自动用。必备设备应有防洪抢险专用物资以及装载机、挖掘机、车辆随时待命。、　　　

　 4、资金保障

　 备有专用应急救援费用，事故发生后及时提供应急救援所需的资金，保证抢险所需资金的畅通。

七、预案的培训与演练

　“雨季三防”应急抢险演习由安监处负责组织实施，并将相关资料上报上级公司调度及安全监察部。　

　1、将防汛应急预案纳入年度培训计划。

　2、根据防汛应急预案进行演习。

　3、“雨季三防”领导小组负责监督防汛应急抢险演习。

八、附则

　1、预案管理与更新

　 “雨季三防”领导小组负责该预案的管理工作，并根据模拟演习中存在的问题，对预案进行修改补充。预案更新工作于每年年初完成。当有水灾事故发生时，由指挥部发布命令启动相应级别的应急预案实施。

　2、奖励与责任追究

　　在预案的实施过程中相关单位恪尽职守，工作做的扎实到位未发生任何事故，则相关单位进行奖励；若在预案实施期间，由于某些相关单位工作疏忽、监督不力，导致人为因素造成水灾损失，则对相关单位或个人予以罚款。

　3、预案备案

　“雨季三防”应急预案在公司资料室进行备案并报集团公司。

　4、预案实施时间

　 本预案自2013年4月16日起实施至10月15日结束。

附表1：雨季“三防”抢险人员名单

第 一 组

姓名

联系电话

姓名

联系电话

姓名

联系电话

组长：张爱国

13294576339

张风志

13932932970

王建强

13643604266

张海滨

18231971369

王志勇

18631925190

梁奎保

13003025390

肖兵

13930957019

张增强

18932977688

齐东东

15135700030

徐洪道

13643571446

王国珍

18735794351

 

张二保

18635767018

郑志斌

18632079302

郭雷斌

13994642467

马永佳

18636776050

高振海

15534763356

孙勇刚

15832982995

张**

13015422004

王凤强

13203571868

 

张海洋

15635723151

陈彦章

18633699185

备注

抢险组上级为相应突查小组接受其指令

第 二 组

姓名

联系电话

姓名

联系电话

姓名

联系电话

组长：孙**

13734079718

崔福云

13834877744

张文刚

15835749501

王文明

15835746170

杨杰亮

13835792481

刘根喜

13835728960

张智明

15135376265

王丁丁

15034369396

杨学胜

13233478355

张王灵

13467108106

郝斌斌

 

15934509210

王海记

15135304441

刘福强

15935354938

张碧刚

13753516809

张华斌

15835793297

张文亮

13835712057

张绍军

13835384631

田青江

15534766653

孙铁旗

 

13753729817

**亚德

13753564483

齐亚钦

15135786348

备注

抢险组上级为相应突查小组接受其指令

第 三 组

姓名

联系电话

姓名

联系电话

姓名

联系电话

组长：李甲顺

13509776950

邵成心

13467199038

王德华

13233119351

李国民

13513626736

吉四侯

15536791091

邱振伟

13008033598

公具平

13834890500

郭苏云

13546578969

张黎明

13152801609

刘宝奇

13111176339

郭张平

13753571244

备注

抢险组上级为相应突查小组接受其指令

附表2：防汛物资储备清单

序号

名称

规格型号

单位

数量

存放地点

1

锹

把

20

防汛物资库

 

2

镐

把

10

防汛物资库

3

麻绳

公斤

100

防汛物资库

4

抬筐

件

20

防汛物资库

5

铁丝

8#

Kg

300

防汛物资库

6

雨衣

件

20

防汛物资库

7

扒撅

只

20

防汛物资库

8

编织袋

只

500

防汛物资库

9

矿灯

只

30

矿灯房

10

塑料布

kg

100

防汛物资库

11

防水手电

把

20

防汛物资库

12

雨鞋

双

50

防汛物资库

13

彩条布

米

100

防汛物资库

 

14

水泵

BQW15—30—3/N—S

台

2

防汛物资库

15

电缆

MY—0.66/0.38

米

200

防汛物资库

16

水管

2寸

米

150

防汛物资库

17

雨伞

把

20

防汛物资库

表3：

附表3：

生辉煤业有限公司

“雨季三防”突查小组名单

组别

组长及副组长

成员

第一组

姓名

联系电话

姓名

联系电话

备注

张春田

13753771369

王俊恒

13513605032

 

负责第一组巡查抢险人员的组织管理

苏汴京

13466831258

徐静波

13934655735

雷建文

13934642238

熊金勇

13734056126

第二组

姓名

联系电话

姓名

联系电话

备注

李志龙

15535787238

公文平

15535787239

负责第二巡查抢险人员的组织管理

张文江

15535783590

杨建法

13643432766

张宏

13734062500

徐俊

13753898733

第三组

姓名

联系电话

姓名

联系电话

备注

袁志清

13834643998

白先光

13734056211

负责第三组巡查抢险人员的组织管理

马壮志

13934345190

张祯波

15535787226

刘振宇

13835157836

徐利民

13643436822

22

 

  

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方案模板格式优秀范文8

网站项目策划书(精选多篇)-方案模板格式-企业文化

网站项目策划书(精选多篇)

第一篇：旅游网站项目策划书

一、 背景分析

1、 概况：

浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2、 旅游资源：

(1)自然资源

浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

(2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

(3)红色旅游

走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。

二、 区域优势/劣势

1、 优势：

(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、 劣势：

(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、 策划目的

1、 市场分析：一句“浏阳河。。。。。。”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、 最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、 策划原则

1、 目的性原则：

(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、 可行性原则：

(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、 特色化原则：

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，

4、 政府主导和市场结合的原则：

(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至省政府的强烈支持和推广。

(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

第二篇：详尽网站项目策划书

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项 目 策 划 书

2014-2-09

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正文

摘要

针对目前保健品行业混乱，竞争力低，消费者普遍对产品缺乏信任感等问题，四川省工商业联合会保健品产业商会专门 建立健养网—以行业协会的角度来向广大消费者介绍宣传养生保健知识，指导正确购买适合自己的保健品；同时也为保健品行业内的厂家提供政策咨询，企业网络营销等服务，帮助会员通过网络更好更快的推广和销售。

综述

前言

我国保健品以中药为原料，由于其纯天然性，保健性，副作用小而受到消费者的广泛信赖；这方面产品以中医中药为依托的中国保健品就是我国参与世界保健品领域具有独有的竞争优势。但我国保健食品行业多数企业规模小、实力差、寿命短、经营不利，亏损面大；多数企业科技力量薄弱，导致产品科技含量低、缺乏竞争力；保健食品生产低水平重复，特殊功能性产品少；行业监管空白，规范保健品市场秩序较为混乱。由此四川省工商业联合会决定成立四川省工商业联合会保健品产业商会，是为团结帮助引导教育本行业会员贯彻党和政府的方针政策，执行国家法律法规而成立。四川省工商业联合会保健品产业商会是由在四川从事保健品及保健品技术研究、开发、保健产品的生产、流通和服务，以及从事基于保健产业化应用与保健品增值服务的企事业单位自愿参加而组成的民间社团组织。四川省工商联合会保健品产业商会以“联合、服务”、“开发保健品资源、开拓保健品市场、规范保健品行业、服务有中国特色的社会主义道路建设”为宗旨，维护会员的合法权益，促进商会会员事业兴旺发达，努力发展信息产业，促进以网络化应用为核心的现代信息服务业的发展和促进市场繁荣，加强国际技术交流与合作，推广信息技术应用，推进四川及全国的信息化事业。

项目的目的、内容和目标

1、 目的

建立最专业的保健品业内网，为消费者提供购买指南，为商家(请勿抄袭91考试网 网：Www.91exam.org)提供网络营销售平台。推进四川及全国的信息化事业。成立销售合格保健品的销售商城，为老百姓购买保健品提供可靠、物美价廉的保健品，

2、 内容

一． 协会网站

一、栏目“协会动态”、 “行业新闻”、 “展会信息”、“监管动态”、“专家问答”、 “专题聚焦”、“政

策法规”“保健品商城”“办事指南”等栏目。

二 功能上：会员分2级，付费会员和免费会员，2者权限不同。商家：1有自己的网店，可以选择模板。自己修改，2有产品介绍模版，添加自己的产品，3.可以通过地图查找网站内注册的别的省市的商家，交流信息或合作（付费商家）。4站内短信，5网上代理平台（想作为该产品代理的个人或者企业，可以通过预存款，直接在厂家网站上选择产品。放在自己的网站上销售。销售出去，直接扣预存款，厂家发货，代理直接赚差价，厂家的产品上柜时候就有代理价和售价的填写）

客户功能：根据关键词搜索产品或者搜索厂家收藏：收藏好的厂家或产品积分（购物积分，换礼物等）申请代理接口

二．商城：

商城主要以淘宝的商铺为主，原因：

1.淘宝的人流量很大。。可以让我们的商城短期内见效，发展更快，如果自己建立商城，信任度是个问题，还有新建网站不会有多少人气，我们目前也没有专门的推广宣传人员，网站见效会很慢

2.淘宝费用不高。形象很好：商铺是淘宝针对企业而设立的卖场形式，门槛很高，排除了个人卖家，费用:开设商铺时收取5000元保证金（以后不开设商铺了。退回给我们）。收取每笔交易的2%

3、 目标

成为最专业的保健品业内网，为消费者提供购买指南，为商家提供网络营销售平台。从政策、新闻、购买指南、推荐产品等多方面，为广大商家和消费者各个方面的知识、服务和产品资讯。、通过网络销售.广告、付费会员等增值服务的经济投入回报。

项 目 执 行

1、 目标内容

1.1开发网站，建成健养网的信息发布及主页平台，采用sql数据库来制作网站。

1.2近期以健养网平台为基础，吸引业内人士的注册,建立潜在用户资源数据库。

1.3后期扩展平面:利用本身资源数据库优势,和相关媒体.厂商合作..提供诸如产品购买.线下活动等增值服务,在其它城市开展加盟站的形式,扩大网站在行业的影响力。

2、平台建设

2.1组建工作网络环境。由本地程序服务器建立网站设计和测试平台，以asp为网站技术实现，采用ms sql建立数据库。

2.2采用主机托管方式建立网站web主机，专线联入isp保证工作环境和上载下传。

2.3申请国际顶级域名及国内专用域名：xxx.com，支持二级域名系统实现与资源分卷对应的域名系统，如xx..xxx.com

2.4确定完善的网站cis，并尤其注意网站英文名、中文名、域名确定、网站logo、宣传口号,网站风格及文化定位。

3、网站架构、

3.1以winxp为web平台，asp为网站实现技术，建立ms sql核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术，开发bbs实现虚拟社区的部分功能；不设聊天室；开发主题电子刊物，实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。

3.2四级分页系统：主页、专题及分卷首页、内容索引页和内容页。实现网站风格的统

一，以及不同语言版本的和谐对应链接效果。

3.3采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利tcp/ip传输及ascii编码的文件命名。

4、站点设计

4.1建立网站栏目架构，以保健品行业社区为主题内容，开发以下的板块资源中心：

协会动态：协会最新的新闻，消息

行业新闻：保健品行业的新闻

政策法规：保健品相关的政策法规库

监管动态：接受消费者针对保健品的投诉举报，和反馈信息

展会信息：保健品行业相关的展会宣传。介绍。

办事指南：为会员提供企业相关办事指南和通路。

养生社区：用户交流咨询的论坛,

保健品商城：网络购物。保健品在线销售

,

4.2在功能上实现“四库”资源动态添加、搜索和访问；注册用户管理；专题邮件刊物定阅；浏览用户反馈；动态网页广告；用户间交流；用户信息提交。

4.3主页反映网站版块内容设计和动态功能设计，并设置联系信息、版权信息、各页面导航系统、网站登记、关于本站、帮助系统、人才中心、业务合作等。

5、网页风格

遵循网站cis尤其是vi设计风格，主色调选择健康清爽的色系。考虑绿色，要求结构严谨而简洁。采用模板及css网页风格技术，基于ie 7.0 1024*768真彩平台开发，兼容nc测试，单帧设计，１:３分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站logo、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。

6、动态功能开发

交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，建立与内容相关的sql平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜索、faqs查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。

7、网上广告计划

设置主页广告条、广告按钮和文字广告链接，加快动态广告随机性周期，建立广告cpm管理，提供客观pageview等分析数据报告。

8、网站测试

8.1网站文字资料真实性校对；

8.2网站基本链接测试；

8.3交互性表单及数据库查询功能测试；

8.4网站程序安全性测试；

8.5网站平台兼容性测试；

8.6网站运行监控；

8.7网站客户响应测试。

9、网站市场推广

9.1在网站开发同期创新推广网站电子邮件版本，网站发布期间进行网络间推广，建立专用的网站市场推广平台和信箱，由市场营销或者国际贸易专员按营销策划目标作网站引擎注册、链接登录交易及友情提交，响应浏览用户，策划商业经济和信息资源的市场行为。

9.2在一些特定网站刊登广告,吸引用户(婴儿父母)注册..

9.3联系相关的行业合作.妇幼保健院./幼儿园/婴儿产品商家(初期可以举办评选我们网站的形象大使的活动,联合相关媒体..在各个幼儿园宣传..报名.从而扩大我们的影响力)

10. 网站经营

在网站正式公司化运作之后，不仅完善网站功能，优化网站节目，提高网站访问速度。并且作必要的推广，以迅速汇聚潜在的网站核心浏览者。从而获得快速发展。

访问人数成长预测

在网站前六个月，平均每天增长目标为20个ip访问量。后期增长速度据当时情况而定。会员增长预测

在网站前六个月，平均每天增长论坛会员5名以上；每天增长博客会员3名以上；后期增长速度据当时情况而定。

行业联盟预测

在网站前六个月，在行业中树立相应的知名度，并且与门户网站结成合作联盟，作为门户网站内容的提供者。

11、实施进度

网站设计 ：基本栏目设定，页面，(一周)

数据采集：每个栏目的文章，和前期会员单位信息（半个月）

商城申请：1周左右。等待淘宝审核（前提：我们注册下来企业营业执照。销售商品厂

家的授权书，5000元的保证金）

商城美化：1.商铺主色调确认，。促销区，商铺抬头，商品分类商品描述模板这些图片

设计，1周内完成。

商城上货： 产品拍照。（产品外包装，实物，等）根据商品数量来决定所需时间，初步

预算是上200种商品1周内可以完成

整个网站大概需要1个月完成，有些功能以后再找团队来重新设计，。商城在其中需要

半个月的时间来制作和上货。

12、其他注意事项

12.1版权规避与版权维护；

12.2专业性、权威性；

12.3物流，产品定价有无价格保护？

投资与收益

1、前期费用

1.程序空间：考虑到前期网站要求不高。访问量也不大。没必要使用独立服务器。建议使用虚拟空间1g的空间。支持sql数据库，详细配置 价格1500一年 com域名65元/年

1.2淘宝商城保证金5000元（可以退的）

总费用在6565元，实际费用1565元。5000元作为保证金。以后不开了。可以退款。

2、收益

2.1企业专题信息发布；联系相关厂家.给他们做产品展示.

2.2网站广告发布；广告位出租.不同的位置价格不一样.

2.3销售平台；这个费用我们打算在网站运营1年后左右,根据人气情况才实行.商家可以在我们的平台上销售自己的产品.以会员费的方式来收取.以后将作为我们的主要稳定收入来源之一.,

2.4交易佣金；我们自己的淘宝商店的利润,主要依靠我们的会员和淘宝会员来消费 ` 2.6代理销售平台:想开展网络创业的个人或者代理商,交一定的预存金,就可以在我们的产品库里挑选货物上架销售,(进货时代理价自动显示),销售成功.下单.费用从预存款里扣,我们帮代理商家发货.商家只用销售就可以了.别的物流.售后,,这些交给我们来做.这个模式我们利润有2点:1.预存款..2.商家每销售一件商品后.我们还有一定的利润,.

预算前半年为推广期,半年以后,网站有一定的影响力了.,就可以获益了..,

项目评价与结论

1、总结评价

1.1由经济形势、市场及相关模型分析证明，此项目实施有利。项目定位明确，服务与市场均有良好的表现空间和内涵，切中发展需求。

1.2网站内容从养生知识到相关周边扩展，联络内外、协调东西，并且具有广泛的受众和良好的互动性，能够完成定制化、个性化服务。

1.3建设周期短，立项新，网站独立运作或者实现后期商业操作容易,增值前景大,

1.4 项目经济寿命

本项目是一项长期发展运营的项目，随着人口的不断增长，人口老龄化现象加剧,人们都注意身体健康保养,相关的业务可以不断地扩大和延伸。

2、经验分析

2.1良好市场推广行为和员工激励、管理机制，是网站成功运作的一个关键和易丢失的环节；

2.2保持专业性和权威性是网站思路的核心；

2.3实现网站资源整合和提供交互平台与交易平台是新网站建设的创意；

2.4注意网络和现实的结合,多举办活动提高影响,。

第三篇：商城网站项目策划书

功能说明

 

后台功能：

 

 

第四篇：网站项目策划书

网站项目策划书

网站类型

建站目的：宣传，信息互动交流。

网站建设设计的方案实现以下目标：

（1） 结合红新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升企业形象。

（2）通过电子商务网站平台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台，红领可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。

（3），通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。

（4），网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

（5），网站平台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

（6），网站平台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

费用预算

1、企业建站费用的初步预算，一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。 网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

网站发布与推广

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。以上每一步对一个网站的建设都很重要，一定要做到细致、准确、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能顺利的进行。

第五篇：网站项目策划书

网站项目策划书

目 录

一、前言………………………………………………………………………..…3

二、行业市场分析……………………………………………………………..…4

三、网站设计需求……………………………………………………………..…5

3.1、商务会员系统 …………………………………………………………..…5

3.2、产品展示系统…………………………………………………………..…..5

3.3、供求系统…………………………………………………..………….…….5

3.4、企业库…………………………………………………………………....…5

3.5、行业资讯系统…………………………………………………………....…5

3.6、行业bbs……………………………….………………………………..……5

3.7、全站搜索系统………………………………………………………….….…5

四、网站设计风格………………………………………………………………..6

五、网站架设步骤………………………………………………………………..7

5.1、网站内容规划…..……………………………………………..…….. ……7

六、技术支持和培训…………………………………………………. …….… ..9

6.1、技术支持…………………………………………………………….……... .9

6.2、培训……………………………………………………………………….….9

6.3、课程安排……………………………………………………………………..9

七、网站推广…………………………………………………………….. …... .10

八、费用清单…………………………………………………………….. …... .11

一、前 言

互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

行业商务信息平台成为各类企业发布产品供求信息、了解业内资讯、企业形象展示和业务合作推广的重要渠道。建设好这样一个网上平台，是众多企业的呼声，也是互联网依靠“鼠标”＋“水泥”模式寻求自身发展的契机。

浙江是中国小商品、五金、鞋业、服装等商品的主要产销地，如此众多的生产型企业迫切需要能够为本行业客户和商家服务的网络商业平台。需求就是商机，浙江的产业特色催生了诸如阿里巴巴、中国化工网、中国纺织网、中国服装网等等众多成熟的网上商务平台，使得浙江商务网站成为中国互联网的一面旗帜，不仅服务省内企业，而且放眼全国，辐射全球。

互联网的生存之道即在于知道自己要做什么，为谁服务，如何利用地域优势，强强联手，打造特色服务，以客户的成功，来体现自身的价值。只要认识到了这一点，精于洞察和思考，就有商机能够挖掘，使自身得到一个质的飞跃。

二、行业市场分析

近年来，xx泵阀行业异军突起，其产品及生产规模是国内任一地区所无法相比的，他们的产品被广泛用于几乎所有涉及到泵阀的领域，并出口至世界很多国家。永嘉有“中国泵阀之乡”的美誉。据统计，到目前为止，永嘉已共有117家泵阀企通过iso9000质量体系认证。可令人值得思考的是，目前永嘉泵阀企业没有一只商标获得市级知名商标、省级著名商标的称号。

xx人曾以推销、跑市场而闻名全国，可永嘉泵阀业的销售网络、市场的相当份额却让福建人给操纵了，听来不能不让人吃惊。据了解，70年代到80年代中前期，泵阀的销售大军基本上是永嘉本地人。80年代中期开始，上海、苏州等城市的一些国营老厂经营不善，可其牌子好，也想利用牌子挣些钱。这时在全国各地搞水暖生意的福建人抓住机会，亲带亲，友带友，成为这些国营老厂的业务员。福建人跑到永嘉要求企业按照他们的意愿生产泵阀，最后标注国营老厂的商标再推向全国。慢慢地，永嘉大部分的销售大军回家专心搞生产，而福建人则专心搞推销，跑市场。

据永嘉县泵阀行业协会会长叶际宣表示，福建人的推销在一定程度上也促进泵阀业的发展，但按目前情况，是谁掌握了市场，谁就掌握了主动权。因此，我们要积极抢占市场，掌握市场。

网上泵阀专业商务网站，前三位分别是：中国泵阀网（上海） ，中国泵阀网（永嘉） ，泵阀交易网（永嘉）。参数如下：

会员数公司库产品库求购信息供应信息其他信息

中国泵阀网（上海）不详41115050112246250

中国泵阀网（永嘉）不详457不详18244884

泵阀交易网（永嘉）874269128371832173

三、网站设计需求

1、商务会员系统：

今日泵阀网为全国泵阀企业提供商务信息平台，所有企业均可免费注册成为网站会员，发布供应和需求以及代理合作信息；此外，我们还提供vip高级会员注册功能（收费），为企业提供产品发布和展示信息，在网站首页轮换显示，此外vip会员通过了诚信认证，能够在vip会员间互通实时商务信息，并有优先询盘和联系权利。

2、产品展示系统：

为网站会员提供产品展示模板，vip会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面；

3、供求系统：

会员通过会员管理界面，可发布供应信息、需求信息、代理合作等信息，会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈；

4、企业库：

注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库，并将企业信息填写清楚，即进入企业库，供网站访客和其他会员企业查询；

5、行业资讯系统：

网站分类发布行业资讯，市场热点和最新行业动态等信息，供会员企业查阅；

6、行业论坛bbs：

论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。此外，vip会员还将有专区，用以在vip会员之间进行交流讨论；

7、全站搜索系统：

提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

四、网站设计风格

网站语言：

简体中文（第一阶段）

繁体中文（第二阶段，本方案报价不含）

英文（第二阶段，本方案报价不含）

今日泵阀网的客户层面广，面向全国各地和海外客户，致力于内外市场和商机兼顾。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的客户有更亲切温馨的感觉。

网站风格

以今日泵阀网ci设计规范为基础

网站属性：垂直型网站

华人风格 （中文版）

纯欧美风格（英文版）

首页设计突出中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出今日泵阀网现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合今日泵阀网的ci形象体系，使得网站能够同今日高科技与泵阀行业完美结合，建成国内一流的泵阀专业商务网站。

五、网站架设步骤

5.1、网站内容规划

网

站

首

页

设

计

风格上清新明快，符合最新审美观，制作精细，有积极开放的感觉；使用流行的大区块划分概念，配合使用大广告条，突出宣传频道的特色和新功能新举措，将显著位置留给重点宣传栏目或更新最多的栏目，结合网站栏目设计在首页导航上突出层次感，使客户渐进接受；

内

容各大栏目导航，最新产品展示，最新供应、求购、代理、合作信息，最新加入会员企业，最新行业资讯，最新展会信息，会员注册登录

主栏目说明

诚

信

供

应

商按时间顺序列出经网站确认的信得过的会员企业名称和简单介绍（包括vip会员企业）；点击可进入该企业的专门介绍网页，包括文字和图片信息，公司介绍，产品介绍和联系办法等。（注册会员才可浏览联系办法）

公

司

库分水泵、阀门、管道、配件、其它五个大类进行企业展示，具有企业搜索功能，所有会员企业将在这里可以查询到。对感兴趣的企业可进行联系，发送信息（注册会员才可浏览联系办法）。vip会员企业将会加以显著标识。

产

品

展

示

产品展示部分将展示网站管理员和vip会员企业发布的产品信息，可搜索，信息包括图片和文字内容，点击产品名称进入产品详细介绍页面，并可联系或推荐给他人；点击产品企业名称进入该企业详细介绍页面（注册会员才可浏览联系办法）。

求

购

信

息所有会员企业均可发布求购信息，vip会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入求购信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

供

应

信

息所有会员企业均可发布供应信息，vip会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入供应信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

代

理

合

作所有会员企业均可发布代理或合作信息；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入代理或合作信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

行业资讯介绍行业新闻、政策法规、国内外行业动态等资讯信息；可浏览后推荐给他人，可发表评论等功能。

今日论坛是网站互动交流场所，所有注册会员均可发表不违反法律和规定的言论，进行商务交流和信息交换；此外，为vip会员特色专门讨论区，供vip会员之间的商务交流使用。

*小栏目网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接

六、技术支持和培训

6.1、技术支持

奥肯网络负责维护工作（具体维护工作内容根据协议另定），并负责为今日泵阀网培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。

6.2、培训

网站管理系统的使用

信息发布系统的使用

网站界面风格控制系统的使用

后台管理系统的使用

搜索引擎的使用

网站的建设和维护

6.3、课程安排

课程内容时间参加人员

网站管理系统的使用系统验收后系统管理员

信息发布人员

信息发布系统的使用系统验收后信息发布人员

网站界面风格控制系统的使用系统验收后网站设计人员

网页设计人员

后台管理系统的使用系统验收后系统管理员

信息发布人员

搜索引擎的使用系统验收后系统管理员

网站设计人员

网站的建设和维护系统验收后系统管理员

网站设计人员

注：具体培训内容可与客户商定

七、网站推广

今日泵阀网是专业商务平台网站，我们在进行网站设计制作、功能开发的同时，根据丰富的互联网推广经验将为今日泵阀网网站策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：（注意，必要的推广活动将在后面的报价中给出，报价中不含的推广方式不属于本方案所提供的服务，可另谈）

序号推广方式说 明

1

搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使今日泵阀网在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；

2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、xx商务等商务平台合作，定期发布今日泵阀网信息，使今日泵阀网网站及时有效的出现在广大客商眼前；

3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接

4邮件列表利用电子邮件许可营销，将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广

5有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出今日泵阀网网站和企业形象

6商务软件推广利用网络营销商务软件，将今日泵阀网网站信息布到各大行业供需平台

7网络媒体宣传利用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广

九、网站建设费用清单

序号项目费用（元）

策划制作1网站策划1000

2网站风格设计1000

3页面制作1000

4网站内容编辑500

5域名注册、空间租用2014/年

功

能

开

发6网站信息发布系统1000

7供求信息系统1000

8产品展示系统1000

9会员信息系统1500

10全站搜索系统500

11bbs论坛系统500

12网站后台管理系统1000

网站推广13

搜索引擎推广：

在搜狐和新浪两个网站进行普通网站登录；600/年

总计网站建设费用：12600

注：标为“/年”的是指该费用需每年支付的款项；

xx网络科技有限公司

地址：

电话：

传真：

 

  

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