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大学生暑假实习报告 ( 机械电子工程 )( 精选多篇 )
第一篇：机械工程暑假实习报告
实践目的：理论联系实际，在特定机械领域 ( 风机 ) 内了解理论知识在实际生产中的应用
实践时间： 20xx 学年暑假 为期 20 天
实践地点：
实践内容：
与以往的师兄师姐们相比，我的这次暑期社会实践可以说幸运得多。在风机厂里我受到了不少照顾而不是像许多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来，我想我的实践与其说起来是 “ 实习 ” ，更不如说是 “ 学习 ” ，因为我在学校所学到的知识无论是纯理论还是金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实践内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的，我相信，不会有哪个同学通过实践学到的东西会比我的更理论。当然，这样的实践也并不轻松，经过了一个月不洗澡不理发每天在自习室里学习 14 个小时以上的期末复习的煎熬之后在暑假实践，也同样相信，所有人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车间里练习装配和平衡调试等工作，虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作 ( 技术工作我也根本作不了 ) ，但凡是其所遇到的相关问题几位师傅都会详细地给我讲解，理论在实际中的应用得到了更透彻的理解，之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很开心。
通过这次实践，我所认识到的最重要的是：我在学校里学到的东西在工厂里究竟有什么样的用处。在实践刚刚开始的时候，机械原理和材料力学考试才刚刚结束。本来以为这些东西都会给我的实习带来很多帮助，但实际上，它们几乎一点用处都没有 ( 只有机械原理关于动静平衡的知识点在给叶轮做平衡时有助于我的理解和操作 ) 。在工厂里，我们不需要通过复杂的计算去选择用料，起码在我参加实践的工厂里，常用的材料只有 q235,16mn,ht250,zg45 等几种，钢材常用的也只有槽钢角钢和带钢，带钢在学校的相关课程里还没有学习过。工字钢和 t 型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里基本不用，而且槽钢的用处大多是用作支架，不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。而对于钢的热处理，也不会要求到组织转换那么细致，只需要知道通过怎样的工艺多长的时间能得到要求的强度刚度就可以了。对每个部件都进行强度和刚度的校核然后对应地选取最好的用料，这是没有效率的也是没有必要的。很多部件的铸造已经有了对应的标准或者手册里有对应的经验公式，而设计中对相应的工件也都保守地达到了安全。以前不理解为什么工程力学毕业的学生不好找工作，现在明白了，没人会花钱去雇用一个掌握着自己跟本用不到的本领的大学生。虽然这样说，我并不是说在学校里学习没有必要，相反，在我发现学校里学到的东西没有太多用处的同时我竟矛盾地感觉学习这样的东西都有着十分重要的意义，学校里的学习提高的不是我们的技术，而是我们的能力，而如果没有这样的能力，到了工厂里我们将一无是处。
开始的几天通过看 y4-73-11no20f 的图纸 ( 锅炉用离心引风机，压力系数乘以 5 后取整为 4 比转速 73 设计序号 11 机号 20 即叶轮直径 2014mm 联轴器传动叶轮安装在两轴承之间，好不容易学的东西实践报告里拿出来得瑟得瑟 ) ，对风机的一般工作原理有了一个大概的了解。当然，更细节的东西不是通过几天就可以学会的，我也就放弃了更细致的研究，而之后在车间实习的时候这些细节竟也都弄懂了。在工厂里学习的好处得到了现：在看图无法理解的时候可以到楼下车间里找到对应的零件观察，比如说叶轮和调节门等相对比较复杂的零件，依然有疑问的话可以询问身边的设计者，比如说止推轴承和支撑轴承的区别。这个型号的风机进口用的是马蹄性状的特殊式样，设计和制作都十分困难，很少应用，在车间里我没有找到对应的部件，只能想象它的样子。工程力学系的工程图学和机械原理学的都是 b( 似乎 08 的课程是 a) ，所以对这样的方面我感觉自己没能更深入的了解更多的只是停留在表层上。当然，拿过一套风机图纸，我已经能完全看懂了。至于实际加工，没学过也没有充足的时间去学，毕竟我读的是吉大而不是 “ 技大 ” ，想学到工人的手艺，师傅们告诉我： “ 没两年时间下不来。 ”
对《通风机选型实用手册》 ( 孙研主编 ) 的学习，我没能进行得太久，只和之前的图纸对应着看了不到 200 页，因为里面的东西实在是太过于专业让我短时间内无法理解 ( 说是手册，实际厚度达到了 1129 页 ) 。在学校学习的时候，我们都觉得教材里的理论部分比公式部分更好理解，而看过专业之后我的感觉正好相反：通过在学校里的学习和训练，我觉得这种书里的公式都不是很难，而对专业叙述说明的部分则实在是看不懂。在学习微积分概率复变函数数学物理方程等课程的时候我们都在抱怨：这样的课学来有什么用，实际上，我在看手册的时候感觉到，这些课程对我们是一种思维上的锻炼，让我们有了一个进行数字分析的能力，否则看到那么多抽象的符号图形和公式，我一定会疯掉。当然，如果现在让我计算全压静压风速，虽然觉得比较简单，但我还真没有那个本事。
我父亲也搞了十几年的风机并且有着不少的成绩，我小时候也会去四平市鼓风机厂里玩，可能是由于离这样的领域太近，一直觉得风机没有什么技术含量，不过是几个叶片在转然后带出些风力而已。而看过工图和手册之后发现，其实这并不是什么简单粗暴的东西。工作时是选用离心风机还是轴流风机左旋还是右旋低压还是高压用 d 还是用 c 等等等等。尽管不是什么精致的机器不用做得像电子产品那样精细，但它会受到多方面影响。在我实践的第二天，办公室的一位设计者给商家打电话，说订购风机的厂商所处的位置有一个海拔，风机工作时会受到大气压的影响使用标准规格的风机可能会有问题，风机设计之复杂由此可见一斑。当然，如果到装配车间里去看一看，许多内容还是很容易理解的，而且与汽车飞机等比起来，风机应该还算是比较简单的机械工业。在大学里没有具体的风机专业，不过有相关的重要课程：我在下学期要学的流体力学。据说这门课程不是很好学，特点是有大量的经验公式，看来下学期学习的时候我得格外认真才行。
而在练习 cad 制图的时候，我觉得在工厂里所使用的清华天河 pccad 要比学校里所使用的 autocad 方便得多。在上一个小学期工程图学设计课程中我画了我组所有的油泵零部件 cad 图，相比之下复杂的操作让我做了不少无用功，如果当时使用的是清华天河的 pccad 我想我会省力得多。比如说，在使用 autocad 时，尺寸公差要用特定的命令输入，标注表面粗糙度的时候要建立块，剖面线有时会因图形不连续无法填充等等，这些都不是所谓的 “ 土路子 ” ，而是老师在课堂上所讲授的方法。 pccad 就省去了这些麻烦，几乎所有操作都会有对应选项，尺寸公差的标注只需要双击尺寸进行对应修改，粗糙度可以在 pccad 常用命令中找到，剖面线视图放远即可填充。甚至说当时我们用 auto 时图纸的尺寸都需要自己画， pc 完全没有这样的必要。长时间没有用过 cad ，感觉很生疏，以后对这样重要的工具我会常加练习。
而之后到车间里所学到的东西，个人认为更加实用。正如几位师傅所说的，理论上东西到了实际中遇到问题，书本知识学得再好未必能够解决，更何况书本里也未必找得到。当然，这样的细节在短时间的实践中我还没能学习到但也有了不少体会。在车间里，我所能做的不过是偶尔拧拧螺丝或者帮师傅递些东西 ( 后来也会跟着做平衡 ) ，大部分时间我都是在观察学习师傅们的工作。通过这样的实际练习，第一个星期里所留下的疑问都得到了解答，比如说在安装轴承箱时，虽然实际中我所看到的风机型号 ( 比如说第一天看到的 g4-72-11no10d 轴承箱 ) 和我之前所看的图纸不一样，但毕竟类似，明显的区别不过是 d 式风机止推轴承和支撑轴承安装在一个轴承箱中叶轮安装在两个轴承的同侧而已，所以有关轴承箱的问题自然明了，而且其加工装配过程也都熟悉了。在 ( 请继续关注 wwW.91exam.org) 这之前，一直以为装配是没有太高的技术要求的，看过师傅们的操作和听过讲解之后，发现这样的观点是完全错误的。比如说安装轴承就是完完全全的技术活。我所看到的轴承箱装配中轴承都是过盈配合需要进行热安装，安装之前轴承要在油中加热至一百度，然后安装到主轴上，如果轴承受热不均匀或者在安装时没有一推到底使得轴承卡在主轴上，可能一下午的时间都要浪费到处理这个轴承上了。而其他的细节，比如说轴承不能直接放在地上以免沾灰、轴承箱未经过时效处理需要在边沿部分磨出角度以免以后轴承箱变形将轴承卡死、一些部件不能装配需当做配件一起出厂等等则都是书上所没有的经验。
同样的，在车间里我也能发现许多东西在学校课程中讲解的并不够详细。比如说车床加工，金工实习中所学到的都是用来加工规则的轴类零件，实际上，一些支座类的内孔除了用镗床外也需要用车床加工，在金工实习课上，我们无法想象笨重的轴承箱也能卡在车床卡盘上，而事实上，可以。再比如，铣工实习时老师只是提到过铣床可以用来加工键槽但我们所看到的铣刀都是盘状的，在工厂里看到用铣床加工键槽时我竟没有反应过来这是铣床因为刀具和我在校工厂里所见的完全不同。在机械原理课上，第十章关于动静平衡的课程，我们主要学到的都是对于轴类的动平衡的方法和计算，实际上在风机方面需要做平衡的是盘类零件叶轮，而加工出来的主轴基本上已经达到了平衡条件不需要做平衡。在对叶轮做平衡时，需要正确地操作平衡机。第一次的处理需要进行较大数值的平衡调整，调整方式是在对应角度位置上焊接相应质量的平衡块，在焊接时要注意焊接电机的工作方式，即要注意关闭平衡机以免回路对其造成损害。之后是焊接平衡块还是进行磨削加工需要以所差的质量为标准。焊接平衡块我们可以用天平称出质量，但是磨削则需要大量的经验以把握自己所磨掉的部分到底是多少克，如果平衡做的不好，可能几个小时都无法让叶轮达到要求。如果和平衡机上的理想平衡状态相差在 3g 以下，则达到了平衡要求。做过十几个叶轮之后，我相信，对于如何给叶轮做平衡我已经完全掌握。说实话，给叶轮做平衡真的不是一个十分安全的工作，很多意外都很容易发生而且后果不堪设想。不过话又说回来，在车间里面，又有什么样的工作是真正安全的呢，即使不工作只是在一旁站着也有危险存在于身边。有一次，我被调节门绊到，趔趄几步又踩到光滑的钢板上最后摔倒，起来的时候发现刚刚热安装之后还有几百摄氏度的联轴器离我只有不到一米的距离，要是碰上了被毁容是肯定的，把我吓出一身冷汗。一位姓鲁的师傅给我讲了一些他年轻时候见过的工伤事故，学到了很多，以前在车间里没有把安全真正地放在心上，以后真的真的要注意，否则很可能会因当初自己的一个不小心而遗恨终生。还有一些经验之谈，比如说他讲到他年轻的时候淘气，一次修汽车的时候坐在了一个好几年没有用过每日风吹日晒的油箱上，结果在焊接的时候有火星跳到了油箱里，一声巨响之后一个火团飞了出去，浓烟漫布伸手不见五指过了很久才散，还好没有人受伤。油箱油桶之类的东西，即使是风吹日晒空置了几十年，也不能沾火，没听人讲过谁会知道 ? 在切割或者焊接油箱油桶时，通常都是谨慎地使用水焊法。
到底什么才是技术活，只有真正在车间里工作之后才会知道。拿最简单的来说，车间棚顶的吊车，不过是控制前后左右上下而已，你会觉得是个正常人都能学会，但是能说这项工作不技术吗 ? 有一个下午，以往开吊车的师傅有事离开了一会，当时还在给轴做平衡，无奈找了一个会开吊车的焊接师傅接替了一会，结果他的吊车开的实在让我无法恭维，铁链差点砸到平衡机。终于体会到工人是最辛苦的，要有技术要有体力工作劳累还有危险，党章规定 “ 中国共产党是中国工人阶级的先锋队 ” ，这确实是有原因的，工人阶级，不容易啊 ……
除工作技术外，我还学到了一些工作方式等方面只有通过工作才能理解到的经验。比如说在买进工件前如何看图纸统计并核对零件的种类和数量 ( 这样的工作可能管理学院同学做起来会很轻松 ); 各风机厂之间是竞争关系但应进行交流和帮助，在工厂人手不够时可以把工作承包出去或者雇佣其他工厂的工人来制作 ; 工厂里工人的工作应该怎样安排才会更加有效率，甚至说伙食饭比其他工厂好一些都会引发工人们的积极性 ; 和工人师傅们在一起细心一些完全可以发现一些工业上的商机对此如果以后有机会的话我要怎样开始自己的事业 …… 这些说起来可能很多都是社会上的一些东西学生不需要去想去学，但毕竟以后我们要工作我们要赚钱我们要在社会上混我们要靠这些经验生存，和工作技术相比，这些经验同样重要。
在工厂里学到的东西是实用的是珍贵的是在学校里真的无法学到的。无奈 7 月末要参加新东方的英语强化班，因而实习时间就只有这短短的 20 天。但这 20 天来我所领悟到的内容充实了我这个暑假并让我大三大四两年的学习有了方向，以后参加实习实践甚至在毕业参加工作的时候都不会再手足无措了。
本来以为，寒窗苦读十几年之后，我们终于可以像电影电视剧里的那些公司白领一样，拿着理想的薪水衣着光鲜地坐在窗明几净的办公室里舒服地工作。而实际上，毕业以后，我们所能工作的地方都要紧贴工厂，每天听到的都是刺耳的加工声 ; 我们要不时地到车间里去了解加工中的实际问题，早上刚穿的衣服会因此沾满灰尘和机油 ; 我们要注意身边的车床和头顶的天车，因为危险就在身边一不注意就可能失去一条胳膊甚至再也醒不过来 ; 我们可能会在工作之余休息一下和同事开个玩笑，但是就连这些玩笑都离不开自己工作的内容 …… 即使我们的事业再成功，即使我们为这个社会做出再大的贡献，即使我们为自己的人生经历留下再深的印迹，我们仍然是工人，我们仍然生活在社会的最底层，我们仍然要付出更多的努力。商学院的毕业生可能做一笔投资就能回收近百万，法学院的毕业生可能打一场官司就能得意职场，文学院的毕业生可能写一本书就能闻名天下，但是我们不行，我们只能勤勤恳恳踏踏实实地工作一毫米一毫米地前进，无论是在什么样的岗位。但是我们别无选择，我们也不会后悔，我们更会以此为荣，因为我们是工科的学生，我们的选择是机械。
第二篇：实习报告 -- 机械电子工程专业
实习报告
一、实习目的：
1 ，了解机床加工性能，加工范围及机床编号
2 ，了解机床的加工工艺及零件种类
3 ，了解机床的刀具及切削要点
4 ，巩固在校时所学的理论知识，理论结合实际操作。提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。
二、实习时间：
2014 年 3 月 2 日至 3 月 10 日。
三、实习单位：
四、实习的心得：
按照师傅给我们制定的实习要求，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的实践操作的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：
1 、我被安排到了数控车床进行观察实习。机床整体概况：车床的编号是 ck400a ， 属于卧式数控车床，卧式数控车床又分为数控水平导轨卧式车床和数控倾斜导轨卧式车床。其倾斜导轨结构可以使车床具有更大的刚性，并易于排除切屑。加工范围是最大回转直径为 400mm, 最长能加工 1000mm 的棒料。 2 ，机床加工性能及零件种类：主要能加工轴、盘、套和其他具有回转表面的工件。机床的加工性能主要由已加工工件的表面粗糙度和刀具的使用寿命来衡量的。 ck400a 通过减少进给量和增加主轴转速来减少表面粗糙度，最好能达到 ra=1.6 。主轴转速范围是 60-1400
r/s 。影响刀具寿命的因素有：切削三要素（切削速度最主要，背吃刀量最少。所以在满足加工要求时应考虑选择最大的背吃刀量和最小的切削速度）、冷却条件、刀具本身质量（材质、镀层、角度）、零件材料。 3 ，加工工艺： 1 ） . 确定工件的加工部位和具体内容，如确定被加工工件需在本机床上完成的工序内容及其与前后工序的联系。 2 ） . 确定工件的装夹方式与设计夹具 , 根据已确定的工件加工部位、定位基准和夹紧要求。 3 ） 确定加工方案，包括制定工序、工步和走刀路线。 4 ） . 明确加工路线与加工余量的关系。 5 ） . 确定
切削用量与进给量。 6 ） . 数控编程。 7 ） . 对机床进行调试加工。 4 ，机床刀具及切削要点： 1 ）数控机床的刀架上一般会放外圆车刀、螺纹车刀、切槽刀 ( 切断刀 ) 等刀具。当然打孔用的转头和镗刀等。按材料可分高速钢，硬质合金钢。高速钢又可分为通用性和高性能的，通用型高速钢具有一定硬度和耐磨性，较高的强度和韧性，在加工一般钢时切削速度为 50-60m/mim ，不适合进行高速切削和超硬材料的加工。高性能的耐用度是通用型的 1.5 倍，可用于加工高难度的材料，但综合性能有低于通用型的。硬质合金能在一定程度上弥补高速钢，但价格高于高速钢，所以选择的时候要综合考虑。 2 ）影响刀具的耐用度主要是切削用量的三要素是：切削速度，进给量，切削深度。三要素中切削速度影响最大，进给量次之，背吃刀量最小。切削要点粗车：中等或较慢的切削速度，大的吃刀量，大的进给速度 ( 一般要根据机床的强度、装夹的牢固程度以及零件切削时是否产生振动选择合理的吃刀量、进给量和切削速度 ) ，车刀断屑效果要好。精车：尽量高的转速，尽量小的合理的吃刀量 ( 注意有的吃刀量太小表面粗糙度会很差 ) 。进给量的选择要根据表面粗糙度要求选择合理的进给量，不然如果走刀速度过低，要求很差的粗糙度零件就会加大成本。
综上所述，要加工出令人满意的产品。必须有理论知识的指导，同时理论结合实践，从实践中弥补不足之处。
技术部实习员：王某 2014 年 3 月 11 日
第三篇：机械电子工程专业认识实习 总结报告
机械电子工程专业认识实习 总结报告 这个学期的专业认识实习我们以参观工厂为主，另外理论课上也讲到了一些机电一体化方面的概念。我们先后参观了杭州热电厂、杭州娃哈哈集团和杭州数源科技股份有限公司，这些都是机电技术应用的典型企业。
一、 参观内容及对机电设备的认识
1 ．杭州热电厂
2014 年 8 月 2 号下午，我们在热电厂技术工人的带领下参观了杭州热电厂。 杭州热电厂是浙江省最早建设的集中供热、热电联产的节能企业，自 1984 年一炉一机投产至 1991 年发展到三炉三机规模，年供热 417 万吉焦，发电 1.7 亿千瓦小时，小时最大供汽量已达 279 吨。杭州热电厂以供热为主，同时发电，投产后发挥了集中供热的优越性，至 1991 年末已比小锅炉分散供热累计节约原煤 60 万吨；由于拆除和免建了 60 余台小锅炉、小烟囱，以中温中压锅炉和 150 米高烟囱取而代之，汽温高，汽压稳定，大大减轻了所在区域的环境污染，提到了热用户的产品质量，节约了用户的资金、劳力、场地和管理精力，产生了显著的社会效益，深受热用户欢迎，以至申请用汽的企业逐年增加，呈现供不应求的局面。至 1992 年，热用户已发展到 59 家。杭州热电厂依据热电联产的先进工艺，供热和发电的单位煤耗已达国内较先进的水平，经济效益明显高于国内同行业。
我们主要参观了热电厂的循环流化床以及热电控制室。进入循环流化床所在的厂房，我们看到的是一个个大大小小、各种颜色的管道，它们错综复杂而又极又规律地通往设备的各处。我们最大的感觉就是热，随后带领我们参观的技术师傅打开了燃烧室的一个小口，从小口里看进去，我们看到了火红的飞窜的火焰，技术师傅告诉我们那里的温度大概有 900 摄氏度左右，火焰中心的温度更高。随后我们来到了控制室，并列排放着七八台计算机，主要用于对热电的控制，墙上悬挂着几台电视机，从里面可以看到生产车间的一些重要场合。技术师傅告诉我们，这套系统采用的是西门子的控制系统，操作简单，一个技术工人就可以控制几天计算机，节省了许多人力资源。随后我们从各个角度参观了循环流化床。整个流化床有基层楼那么高，流化床周围的温度也比较高，技术师傅告诉我们，流化床上遍布着许多测点，用来测流化床各处的温度、压力等参数，以便用来调节生产。后来通过跟技术师傅的交流了解到，这台设备经过了技术改进，煤的燃烧效率可以达到 89% ，改进之前硫化床采用的是上方点火，每点一次火要 30 吨左右的柴油，而改进之后采用下方点火，每点一次火只要 3 吨左右的柴油，可见技术改革在生产中的重要作用。最后我们参观了整个厂的热电控制室，在一面竖立的平板上，密密麻麻分布着各种器件模型，整个厂各个地方的生产情况在上面都可以反映出来。控制室的周围有许多柜子，里面挂着各种用途的电表，上面都标明了各个表的用途。最后我们就跟工人师傅告别，结束了对热电厂的参观。
2 ．杭州娃哈哈集团
我们实习参观的第二个地点是杭州娃哈哈集团， 2014 年 7 月 31 号下午，几经周转，我们终于来到了杭州娃哈哈集团，在娃哈哈工作人员的带领下开始了对娃哈哈集团的参观。
1987 年，娃哈哈前身 -- 杭州市上城区校办企业经销部成立。 1996 年，公司与合资后，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。公司拥有世界一流的自动化生产线 , 以及先进
的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2014 年，公司实现营业收入 258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
我们首先参观的是娃哈哈集团的模具生产车间，在这里我们终于知道了那些外形优美，形状多变的娃哈哈瓶子是怎么来的。车间里有各种正在加工和已经加工好的模具，这些形状形状诡异的模具一般都是通过铣、削、磨等工艺得到的，我们参观的时候许多工人都在忙碌着，我们也有幸看到了他们工作的过程，我们发现他们工作也挺轻松的，这主要是由于设备的自动化程度比较高，需要人工控制的部分比较少的缘故。在车间的最里面，有一个隔离室，里面并排放着四台一起设备，工作人员告诉我们这几台设备是国外进口的，精度极高而又价格昂贵，所以隔离起来有利于对它们的保护。参观完模具制造车间，我们来到了娃哈哈自动生产线，这也是最让我们叹为观止的一部分。偌大的生产车间里只有寥寥几个工人在工作，可见生产线的自动化程度之高。我们目睹了一瓶瓶娃哈哈饮料生产的全过程，一个个空空的没有任何东西的空瓶子经过了生产线的一道道工序之后就变成了一瓶瓶装满饮料的成品，之后装进箱里，而整个过程是全自动的且速度很快，少数的几个工人只负责赝品的清除以及设备的检修。最后厂里送了我们每人一瓶娃哈哈饮料，结束了我们对娃哈哈集团公司的参观。
3 ．杭州数源科技股份有限公司
参观完杭州娃哈哈集团，紧接着我们就参观了杭州数源科技股份有限公司。
由西湖电子集团有限公司投资控股 , 以高科技的数字电子信息、通信产品为主业，主要经营数字视频音频产品、数字（模拟）彩色电视机、通讯设备等。下沙数源科技信息产业园拥有 1 个由高速贴片机、自动插件机组成的机插车间， 16 条彩电生产线， 2 条机顶盒生产线 , 数字彩电、大屏幕液晶彩电年产能力超过 200 万台，数字电视机顶盒达 100 万台。
我们主要参观了彩色电视机的自动生产线，没有技术人员的讲解，但这并没有影响我们的参观，因为整个生产过程一目了然。我们看到生产线的各个部分的技术工人负责不同的工序，有的工人负责组装，有的工人负责调试。一个个散乱的零件，在生产线上走过一遭之后就组成了一台台成品电视机。由于每个工人只负责生产的一小部分，所以他们的技术都十分的熟练，虽然生产线的自动化水平不高，但是生产效率仍然能够很高。
二、对 “ 机电一体化 ” 概念的认识
“ 机电一体化 ” 是以微电子技术，特别是计算机控制技术为核心，以机械为主体，将微电子技术与机械相结合的贯穿于设计和制造全过程的技术。机电一体化主要由机械本体、动力系统、传感及检测系统、信息处理及控制系统、执行机构等部分组成，每一个部分有着不同的功能。机电一体化的功能主要有变换功能、传递功能、储存功能，有机电一体化的各个部分分别去完成。
与其他技术相比，机电一体化有着许多的优点：
1 ）生产能力和工作质量提高
由于机电一体化集机械与电子技术于一体，机械的自动化水平和精度都得高了很大的提高，机械的生产能力和工作的质量也就得了提高，
2 ）使用安全性和可靠性提高
由于自动化水平和精度得到了提高，生产过程中需要的人为操作也就大大减少，这就减少了可能产生的人为操作失误，使得机械的使用安全性及可靠性得到了提高。
3 ）调整和维护方便
整个机电设备是一个有机的整体但又相互独立，所以当设备的某一个部分出现故障或损坏时，只需对相应部分进行调整和维护，所以机电设备的调整和维护就比较方便。
4 ）具有复合功能，适用面广
机电设备可用于生产不同产品的同一环节的生产，有着更大的适应性。
5 ）改善劳动条件，有利于自动化生产
在一些不适合人类工作生产的场合，可以通过自动化设备减少或避免人为工作，同时在适合人类工作的地方也可以通过自动化生产减轻人们的工作负担，从而改善了劳动条件，实现自动化生产。
6 ）节约能源，减少原料损耗
机电设备可以通过对设备和生产工艺的改进减少能源的消耗以及原料的损耗，达到节能减排的目的。
目前， “ 机电一体化 ” 技术正朝着高性能化、智能化、系统化、轻量化及微型化的方向发展，在以后的生产过程中，机电一体化技术必将起到越来越重要的作用。
三、个人实习小结
通过这次参观实习，我们对机电专业在实际生产中的应用有了一定的认识，对生产中要注意的实际问题和及其相应的解决方案有了一定的了解，在实习过程中也见到了一些比较先进的生产设备，对机电一体化的概念有了更深的理解。下学期我们要开始学专业课了，这次的参观实习算是给我们的专业课上了一个导论课。
当然实习过程中我们也发现了一些问题，我们所参观的工厂里的比较先进的设备几乎都是从国外进口的，比如杭州热电厂的控制设备和娃哈哈集团的模具生产机床，购买和维修的费用相当的高，这就使得生产的成本大大提高，所以这次参观实习也给我们敲响了一个警钟，在引进和学习先进技术的同时也要注重对先进技术的吸收而不仅仅是盲目的应用和模仿，我们要努力设计研发出自己的新技术来。
第四篇：电子机械实习报告
岗位实习 总结报告
转眼间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经历着实深深难忘！为整理思想，汲取经验，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。
一、 综述
( 一 ) 实习时间、实习单位、实习岗位、指导教师
1. 实习时间： 2014 年 2 月 15 日 ——2014 年 5 月 25 日
2. 实习单位：上海臻沃自动化设备有限公司
3. 实习岗位：电气工程师
4. 指导教师：
( 二 ) 实习目的
培养职业能力、职业素质和岗位综合能力
( 三 ) 实习单位基本情况
上海臻沃自动化设备有限公司是是集设计、制造、引进、开发于一体 , 为制造业提供工业自动化领域专业的供应商，公司设计开发的产品及服务涉及汽车、新能源、摩托车、动力、家电、电子、仪器仪表、五金工具等各个领域我们在工业领域的使命是技术研发、设计、制造和推广在汽车制造领域中富于创新、质量上乘的产品 , 致力于产品供应链管理模式下的系统规划、设备制造与系统集成，并根据各类客户的不同要求，制定综合系统的总体解决方案。实现对车间内工业检测及装配的自动化要求的不断提高，解决企业全面自动化信息管理的不足。在广泛涉足的领域里，臻沃自动化系统以其全面系统的解决方案，高起点、高品质的技术装备及其与客户间的密切合作而著称。在臻沃广泛涉足的领域里，臻沃将为企业设备的自动化提供全面系统的解决方案，无论企业的项目有多特殊，臻沃的专家都会为企业制订出独特和高效的技术解决方案，让企业以低廉的费用达到更高的效益。 “ 诚信、合作、服务 ” 是臻沃一贯以来的经营理念；臻沃在正确的发展战略指导下，通过富有竞争力的产品和服务 , 优秀的员工和管理，目前在汽车动力总成自动化装配、焊装、涂装、非标设备、检测设备、试验台、自动化控制和信息管理系统等领域都取得了优异成绩。
( 四 ) 实习岗位描述
设备电路设计 · 安装与调试 · 设备维护
二、 主题内容
在 2014 年的 2 月中旬我进入了上海臻沃自动化设备有限公司进行实习，目前我的实习工作还在进行当中。对公司也有了一些了解，上海臻沃自动化设备有限公司是集设计、生产、调试设为一体的民营企业。公司主营产品领域为：
1. 自动化检测装备
2. 工装夹具
3. 超声波自动化焊接机
4. 工业机器人
5. 设备及生产线改造
进入公司后，公司领导将我安排到公司的加工车间，在加工车间主要是熟悉机加工和公司的机加工流程，因为我对车床，铣床和锯床的操作还不太懂，我一开始还是在观看师傅们进行操作。记得当天我来到车间就被巨大的车床和大型机械以及重型工件所惊叹。但渐渐的我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
经过几个月的实习，对公司的产品也有了一定的了解，每一套设备都是经过一体化流程：
项目 → 开发 → 零件与制作 → 生产和喷漆 → 装配与调试 → 产品
作为公司的一名电气工程师，主要就是负责产品的装配与调试，这个环节是产品设备投入工作的中间阶段 , 它一方面要顺应已由制造厂制成的设备状况 , 另一方面还必须最大限度满足生产的需求；也是直到办理工程验收手续为止的最后过程 , 产品的正常运行及交接的重要环节。此环节可以分为四个阶段：安装准备阶段、机械设备安装阶段、机械设备试运转阶段、设备安装验收
( 一 ) 安装准备阶段
安装准备工作主要包括了解设备基础的交付时间；调查设备及材料的供应情况；了解安装现场的条件及安装技术的复杂程度；了解人力、机具的部署情况等。具体而言 , 此阶段应注意以下几个环节：
1. 设备及材料的订货情况 , 货到安装现场的时间安排。
2. 设备的检查和材料的检验 :
清点设备的零件、附件是否短缺 ,
检查设备的外观及零附件是否有损坏和锈蚀的现象。做好开箱记录 , 检查说 明书、出厂合格证是否齐全 ; 主要材料进场时 , 必须有出厂合格证及检验报告。
若出现材料代用 , 必须取得设计或有关部门的认可后 , 方能投入使用。
3. 设备安装前 , 要按照图纸及施工验收规范进行基础中心线标高、几何尺寸的
验收。设备基础的尺寸极限偏差和水平度、铅垂度公差应符合施工验收规范的规定。此外 , 需对设备基础、预埋件、预留孔等进行交接验收 , 并复核坐标位置、标高、外形尺寸等是否符合要求。
4. 验收预埋螺栓的高度、规格、螺纹、长度及表面的清洁度等 , 对预埋地脚螺
栓还要检查根部中心位置、不垂直度和顶部标高。另外 , 预埋地脚螺栓的螺纹和螺母应防护完好。
( 二 ) 机械设备安装阶段
1. 设备就位
在安装设备前 , 先安装好车间的桥式吊车 , 再利用桥式吊车来安装其他设备。在吊运设备时 , 绳索应栓在设备适应受力的位置上 , 在绳索与设备表面接触部位应垫上木垫板 , 以防损坏其油漆表面或已经加工过的表面。
2. 设备找正
设备找正指设备的纵横中心线与基础上的中心线对正。在设备未安装之前 , 首先根据设计、安装和将来对设备进行检修的需要并结合本区设备布置图 , 绘制永久中心标板和永久基准点布置图 , 在图中标明永久中心标板和永久基准点的编号、设置位置。埋设永久性中心标板和永久基准点 , 以供设备安装调整使用 , 同时为了观测设备基础的沉降情况 , 还要在整个机组的基础和主要设备附近埋设基础沉降观测点。埋设时注意要在同一块基础的四周至少埋设四个基准点 , 以检查同一块基础的沉降情况。设备的定位基准一般在设计规范或说明书中都有规定。若无规定时 , 可采用几何作图法在设备的加工面上确定设备的中心点。
3. 设备的定位及调整
1) 设备的定位及调整
2) 设备的平面定位
3) 设备的标高调整
4) 设备的水平度调整
( 三 ) 机械设备试运转阶段
试运转的目的是进一步检查设备存在的缺陷 , 并进行使用前最后的修理和调整 , 使设备的运行特性符合生产的需要试运转的步骤是 : 先空载、后负荷；先单机、后联动。必须在上一步骤检查合格后 , 才能进行下一步骤的运转。试运转中应注意以下几点：
1. 设备正常运转时声音时均匀、平稳的 , 反之会发出各种杂音。
2. 需要测量的温度主要有摩擦部位的温度及油温、冷却水温 , 对空气压缩机还
需测量其出口温度。
3. 在考核设备运转情况的同时 , 更要注意考核系统的整体效果。
( 四 ) 设备安装验收阶段
验收是机械设备安装施工过程中的重要环节 , 必须严格执行标准 , 认真验收 , 为机械设备的安全运行打好基础。验收的主要依据包括 : 设计文件；机械设备安装工程施工及验收规范；主要材料的出厂合格证及检验报告；设备资料 ( 说明书、合格证等 ) ；隐蔽工程记录和各工序的检验记录等。需要注意的是 , 安装所产生的
误差是不可避免的；而且随着设备的运行 , 各活动件都会产生磨损 , 一般初期磨损较快 , 以后磨损会渐渐减缓 , 由于磨损 , 一些原来校好的精度也会变动 , 我们安装工作总的目标是使设备在很长的稳定使用期内保持理想的精度 , 这就要求安装人员必须有一定的制造工艺知识 , 把制造厂形成的设备精度与安装允差结合起来考虑 , 使偏差向有利的方向发展 , 以最终确保设备使用性能。
( 五 ) 设备维护
1. 设备的清洗
清洗设备各零部件加工表面上的油脂、污垢及其他杂物 , 并使其表面具有防锈能力。设备表面如果有干油可用煤油清洗，若有防锈漆则可用香蕉水或丙酮清洗。设备清洗后，用棉纱擦净并涂以润滑油。设备无油漆的部分均应涂上有机油防锈。
2. 设备的润滑
设备内外各部清洗干净后 , 才可进行加油润滑。润滑油必须经过化验 , 确定符合要求后才可以使用。加入设备前润滑油必须过滤所加油应达到规定油标位置 ; 所有润滑部分及油孔应加满润滑油。使用润滑脂密封简单 , 不易脏污 , 减少损失 , 不必常加换润滑脂。特别是对高速电机、自动装置及不易加油的设备润滑实用意义很大。同时 , 润滑脂受温度影响不大 , 对荷载性质、运动速度的变化有较大适应范围 , 在垂直润滑面上不易流失。在润滑脂中加入适量石墨粉 , 能形成更坚韧的油膜 , 能在往复运动机构中起缓动作用 , 避免爬行 , 消除震动。润滑脂由于流动性差 , 导热系数小 , 因此不能作循环润滑剂使用。
三、 个人总结
时间飞快，我就要大学毕业了，我的大学生活也就要结束了。回想昨日仿佛就在眼前，但是时间在我们指尖如流水悄悄的流走！而我们也即将踏上社会，走上自己的工作岗位！我们知道机械制造业是一个国家最基础的行业，也决定了一个国家制造业的整体水平，起步早，但发展又最令人担忧，比如现在中国的汽车工业相比机械制造业来说无论是产品质量还是生产效率都要高得多，当然这也是因为机械行业的特性起了决定性的因素。对于我们应用电子专业的学生们来说，或对于像我一样打算将来从事机械，机电制造方面业务的同学来说，去机械制造公司实习对我们来说非常重要。
我静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
( 一 ) 要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
( 二 ) 要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
( 三 ) 要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
( 四 ) 要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
( 五 ) 要有团队合作的精神
相信所有同学实习中都多多少少经历过坎坷和辛酸，之后，我们也会认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中， 1+1>2 的道理。
更重要的是，学会了体谅人、爱护人、尊重人，懂得了 “ 我为人人，人人为我 ” 的实际意义。其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能做好其中每个细节。例如，我们生产一个设备，从每件最初的零碎品配件，能够从头到尾拼装与调试，再到交接，每一步骤到每一细节甚至一个小小的螺丝都离不开团队的协作，可以说明每一件测试成功的已成品流向市场，都凝聚着团队合作精神。
( 六 ) 要学会与人真诚沟通
其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与工友和领班交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。
致谢
大学生活一晃而过，回首走过的岁月，心中倍感充实，当我写完这篇岗位实习报告的时候，有一种如释重负的感觉，感慨良多。
首先诚挚的感谢我的学校指导老师向伟铭老师和单位实习指导老师朱建文工程师。感谢他们在我实习的这段时间对我的指导和帮助，在忙碌的工作中挤出时间来审查、修改我的实习报告。还有教过我的所有老师们，你们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习得榜样；你们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予了我无尽的启迪。
感谢三年中陪伴在我身边的同学、朋友，感谢他们为我提出的建议和意见，有了他们的支持、鼓励和帮助，我才能充实的度过了三年的学习生活。
最后，向我的父亲、母亲，感谢他们对我的理解与支持。
在此我要向我的母校，我的父母，我的老师们深深地鞠上一躬，表达我诚挚的敬意与感谢。
第五篇：机械电子工程专业大学生自荐信
机械电子工程专业大学生自荐信 , 关键词是自荐信 , 电子工程 , 大学生 , 机械 , 专业 , 尊敬的 ** 领导：
您好 !
我是吉林大学 ( 原吉林工业大学 ) 机械电子工程专业91考试网，我真心希望加入贵公司，竭尽我所能为贵公司的发展出一份力量。
我自 2014 年进入吉林大工业大学以来，凭借自身扎实的基础和顽强拼搏的奋斗精神，经过几年不断的学习，在各方面都取得了长足的发展。在专业知识的学习上，我本着实事求是的态度，努力培养自己的实践动手能力。综合积分为 87.82 分，在整个学院名列前茅，并于 2014 年通过了国家英语四级考试和吉林省计算机二级考试，并取得优秀。在此基础上，又通过了全国计算机二级考试，为今后外语和计算机的学习打下了坚实基础 ; 在专业外语上，有一定的实践基础，有较强的翻译能力。在业余时间，相继学习了 windows98/nt ， c 语言、 fortran 语言及 office97 、 autocadr14 、 cam 、 word 、 photoshop5.0 、 me 等应用软件，同时具有较强的硬件基础。工业 pc 机编程能力强，能设计 pc 机程序控制系统，熟悉 mcs—51 系列单片机实用接口技术。在专业方面，具有扎实的专业基础，我的各门专业课都在 80 分以上，大部分过了 90 分，对机电液一体化设计有浓厚的兴趣，特别是在动力传动系统及控制方面有丰富的实践经验和理论基础。现刚接过导师分给的 “ 微机控制的多功能全智能化实验台及液压动力控制系统设计 ” 课题，为下学期的毕业设计收集参数。
思想上，我积极要求进步， 2014 年被发展为入党积极分子，并参加了 “ 邓小平理论研究小组 ” 及党校学习班，现已毕业，并获 98—99 年度 “ 优秀共青团员 ” 称号， 99 年被发展为重点积极分子 ;2014 年被列为预备党员发展计划。在校期间，我踊跃参加各项体育、文娱活动，以此培养团结协作精神，并发展自己的才华。我长期担任班级干部，设计并组织过多项活动，有一定的组织能力。
我相信只要给我这次机会，我必将努力工作，为贵公司的腾飞作出贡献，
相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，能为单位的明天奉献自己的青春和热血 !
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外贸跟单员实习日记 ( 精选多篇 )
第一篇： 2014 外贸跟单员实习日记
很久以来，一直想写些什么，说些什么 ! 自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特别是年前踏入论坛之后，越发有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨 !
n 年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会 ( 财经类学校毕业，又有关系 ) ，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传 ( 父亲一直以来就是一个商人，做过很多生意，只因时运不济，没能发达 ) ，不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧 !
5 、说了那么多废话，进主题了 -- 验货 ! 先看单个产品的包装，是 pb, 还是 pb/header, 塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对 pb 的材质有没有要求， pb 袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求 upc 码和货号标，有没有要求 madeinchina 等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致 ! 这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果 ! 如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留 !
6 、重复上面的 3 、 4 、 5n 次，直到你看的满意。
7 、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦 !
大概的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有很多环节也不一定会要的，象内盒彩盒之类的不一定是每个产品都要的 !
验货三大宝 ---- 确认样，合同，还有最重要的经验，有些常识问题在合同中和样品不一定会出现的，因为太熟悉了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听 !
第二篇：外贸跟单员实习日记
很久以来，一直想写些什么，说些什么！自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特别是年前踏入论坛之后，越发有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨！
n 年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲一直以来就是一个商人，做过很多生意，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧！
5 、说了那么多废话，进主题了 -- 验货！先看单个产品的包装，是 pb, 还是 pb/header, 塑料袋的
封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对 pb 的材质有没有要求， pb 袋上
有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求 upc 码和货号标，有没有要求
madeinchina 等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。看完包装以后看产
品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致
！这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕
的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质
和对客人的了解来决定这批货的结果！如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有
经验的前辈来判断这批货的去留！
6 、重复上面的 3 、 4 、 5n 次，直到你看的满意。
7 、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责
人签上大名。叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦！
大概的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有很多环节也不一定会要的，象内盒
彩盒之类的不一定是每个产品都要的！
验货三大宝 ---- 确认样，合同，还有最重要的经验，有些常识问题在合同中和样品不一定会出
现的，因为太熟悉了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验
货还要多问，多学，多听！
第三篇：外贸跟单员实习报告
外贸跟单员实习报告
时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关 ( 更多内容请访问好范 文网 WWW.91exam.org) 的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过 20 多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
一、实习单位简介
湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于 2014 年 10 月，于 2014 年 07 月正式投产。它坐落于素有 “ 鱼米之乡 ” 的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道 53 号，总投资人民币 3000 万元，其中注册资本人民币 2100 万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。
公司占地 100 亩，拥有 2 万平方米的大型现代化厂房，员工 600 余人，其中各类专业技术人员 100 多名，各种国内外先进生产设备 100 余台（套）。 主要生产 “ 满天星 ” （ “starry” ）牌玻璃餐具、 gt 像框等工艺品（相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列）、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为 “ 产品出口型企业 ” 。
二、实习岗位及过程
我从 2014 年 2 月 15 号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上 8 ： 00 到晚上 6 ： 00 ，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 order inquiry 给我们业务部，
做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase order 。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：
如果是 t/t 付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7 ．商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。
8. 验货
： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，
要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
9. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
10. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
11. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 “ 坐 ” 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation ， commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
三、实习心得及体会
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许
多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。
在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：
( 一 ) 细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。
( 二 ) 耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。
( 三 ) 责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心！
( 四 ) 勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的！
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
四、实习单位存在的问题及对策
到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：
1 、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。
2 、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。
3 、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。
4 客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。
5 、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。
解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告（在贸易平台网站上发效果会比较好）和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。
第四篇：外贸专业跟单员实习报告
外贸专业跟单员实习报告
xxx 年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲一直以来就是一个商人，做过很多生意，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧！
大学毕业后的工作基本都是我自己找的，家里托的关系我都没要，可能是毕业的时候想法太纯的关系吧，想靠自己的手来打造自己的一片天，现在想想还是有点后悔，就连读书的学校都离家有个好几千公里。我学的是贸易专业，所以后来找的工作基本都跟外贸有关。
进的第一家公司是家台湾公司的办事处，通过其代理公司在人才市场上招的我。当时的想法就是想把户口挂到人才市场去，所以当时问他们的其中一个条件就是是否可以将户口挂到他们单位，他们居然说可以。于是我的第一份工作就这样定下来了。工作的性质是跟单验货，那个时候可小心了，工作也认真，一点点事情一个电话，一个传真，老板还给我配了个砖头大的那种手机，当时在大家还用 bp 机的时代，还是挺高兴的，还时不时的拿手机出来炫耀一下，虽然不是自己的，想想现在连初中生，小学生都有手机了，再好的手机拿在手中也没有这种感觉了！
三个月的试用期结束后，老板还是没办法解决我的户口问题，所以毅然决定辞职了，而后的工作生涯我的户口一直就挂在我们县上的人才中心，不过现在想想也无所谓了，户口已经不重要了，最好有机会还是挂到农村去，有机会拆迁的时候还有一笔不错的收入呢！
后来零星又换了好几份工作，工作时间都不长，有次面试的时候我去应聘业务员助理，然后女老板问我是怎么想的，我说先从最基本的干起，然后再作业务员！她突然很轻蔑的问我（那种神态，而在还不能忘记）：做业务员啊。 fob 是什么？ …… 当时没能一下子答出来，汗颜啊！可能是当时被她那种神态气的吧。
还有份工作现在想想还可以的，做服装的外销员，只是公司这方面的业务才刚起步，需要我们几个新人去开发，老板还特意花了两个月时间来安排我们去工厂实习（从织布 -- 染布 …… 成衣的整个过程）。现在想想也浪费了一个很好的机会，只因跟我一起实习的另外一位同事对于实习不重视，经常不去，所以后来我一个人也懒得去了。
大概一年的时间，找了好多工作，期间的辛酸艰苦只有自己明白了，第一年刚好收支平衡，总算没有从父母腰包掏钱，不然脸可丢大了！ 1 年后找了一个自己比较喜欢的业务员岗位，然后一干就是好几年，直到有一天自己成了 soho 一族！
自己的弯路走多了，就不希望大家走同样的弯路，或许对于很多高手来说，下面写的也许只是多余的，不过哪怕只有一个人觉得从中受益，这一个人也可以少走几次弯路，那我也会觉得很开心！捧鲜花的砸鸡蛋的尽管来吧，本人在此恭候大驾光临！
概念篇
首先，本文的适用对象：刚学做外贸又不喜欢看教科书，或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样，又不愿意自己积累经验，力求速成的朋友们！
其次，写本文的目的：为了使大家能在最短的时间内学习到一些最基本的外贸知识，在以后的外贸生涯少走点弯路！
然后，谈谈本文的一些特点，这些特点将始终贯穿于整篇文章：
1. 娱乐性 --- 力求跟我们的周星星大侠媲美。（独白）是你茶余饭后，开心一笑，学习知识的必备良药。
2. 通俗性（不求艺术性） --- 想到什么就说什么，不矫揉造作，力求浅显易懂，简洁明了。
3. 实用性 --- 书上有的尽量不讲，说文论道俺可比不过外经贸出版社的众多前辈们！
最后一点呢就是本文的学习方法：因为本文所涉及到的一些案例题材均取自于现实生活，而外贸由于客人和产品的巨大差别，处理方法则更不相同，所以本文仅供参考，请不要照抄照搬，免得误人子弟，怡笑大方！
特别强调的一点是，无论本人写的是好是坏，如果没经同意，请不要转摘，最起码的一点对人的劳动成果珍重请保留，否则后果自负！
现在一切 ok ，进入正题：
究竟什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和高不可及。其实假如你去菜市场买（卖）过菜，你就会比较容易懂的。外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。
到这里不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同老外买卖究竟有什么区别啊？先用几个比较专业的行话来对买菜卖菜行为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出口，把菜从国外买进来叫进口，（备注：因为本人长期从事的是出口，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出口）这样这个区别就是内贸和外贸的区别。
那么外贸和内贸究竟有多大区别呢？本人认为最大的区别有两点：
一、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！
二、所支付的币种一定要不是 rmb （不要告诉我不知道这是什么符号啊） , 如果支付的是 rmb 的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快。
现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我们，只要不是 rmb 的都可以，最好嘛当然是 usd 了，
国际通用汇率稳定。那这里有朋友不禁又要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们又是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？
ok, 那么我们首先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎么把钱付给我们的？（备注：海运 = 海洋运输，以船只为运输工具，如果是飞机就叫空运，火车叫火车运输等等）
先看看货物的走向，首先就象菜是由菜农种出来一样，货（也包括菜）也是由工厂生产出来的，因为中国的超级便宜劳动力，这种生产基本以手工活为主。货生产出来以后接下来的就是运输，内陆运输一般以汽车为主，内贸外贸没多大区别，送货的地点内贸基本都是对方仓库或者是经营的地方，外贸基本上都是仓库的为多，内贸送到仓库以后货物就到了买方的手里了，货物的交易就完了，而外贸还要多几道手续，到了仓库还要拼集装箱，拼完还要进港，进了港再装船，等船在太平洋飘流一段时间后到对方的港口，再等对方清关提货，这样货物就算交接完成！
内贸货物走向：生产地 -- （汽车） -- 目的地
外贸货物走向：生产地 -- （汽车） -- 仓库 -- （集装箱） -- 港口 -- （吊车） -- （船） --- 对方港口 -- （汽车等） -- 目的地
这里我们讨论的是常用的，不太常用的就不怎么讲了，不然到时候有朋友又要说了，我的货不是这样走的怎么怎么的。
钱的走向：
内贸常用的是：现金交易，也就是一手交钱，一手交货。或者是从银行打款到对方户头，对方再去取钱。
买家 -- （银行 --- 对方银行） --- 卖家 钱不一定要通过银行
外贸钱的走向：
买家 -- 银行 -- 对方银行 -- 卖家 基本上所有的钱都要经过银行
通过对上面流程的分析，我们不难看出在外贸中我们会经常碰到的一些什么样的人或者什么样的单位，也就是外贸活动中的必不可少的一些主体：
1. 生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生 usd.
2. 运输公司 -- 包括物流公司，个人运输，托运站等
3. 仓库以及仓库人员
4. 集装箱以及集装箱公司。
5. 船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以衍生了专门为其拉生意的 “ 外贸皮条客 ”--- 货代，不过这 “ 皮条客 " 神通广大，我们会在以后的章节专门讲到。
6. 海关 ---- 这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，不过这个可不是所有的人都可以跟他去说的，你想想哪些大老爷们，要是谁的话他都听，他的面子往哪里搁啊，这个跟他去说的那个人我们叫报关员，就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。报关员的资格是需要参加海关组织的报关员考试才有可能获得的！
6. 进出口公司，海关哪里虽然你有了说的资格，但是你想要出口还是要有权利，这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的 1% 。
7. 外贸个人，通常叫外贸 soho, 就是有单子却没有进出口权又没有工厂的个人或者实体，他们把工厂的货卖给客人又通过进出口公司代理。
8. 外贸公司，自己有进出口权。刚开始的时候大家习惯叫皮包公司，一个皮包就能成立一个公司，通过赚取工厂和老外之间的差价来生存。
9. 银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他们是稳赚。
10. 还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报检员，验货机构就要验货员，认证机构等大体上分了一下差不多就这些主体，以后在各章节大家可以细细体会各自的作用和在外贸活动中充当的角色。
通过以上的学习，内贸外贸都是贸，最重要的也是相通的是如何收到钱以及如何收到货的问题，这是所有贸易中最容易引起纷争和最难沟通的地方，做生意最主要的目的还是赚钱。而两者最大差别就在于交易方式和付款方式，这会在以后的章节专门指出。
准备篇
上节我们讲了一些基础的概念，相信大家对外贸的概念有一定的认识了吧。这一节我们要讲的是做外贸我们需要些什么东西，是不是象买菜那样只要带点钱带个人过去就可以了呢？当然不会这么简单，毕竟外贸跟内贸还是有点区别的！
在讲这个准备之前先打个插曲，可能对刚毕业又想从事外贸的朋友会有所帮助，这就是一个外贸公司里人员分工问题，一个人在一个公司做什么叫什么的问题，当然你也可以身兼数职，只要你有足够的精力和时间！
a: 外销员 / 业务员 ---- 公司的主力，跟老外打交道，从老外手中 “ 骗 ” 定单的高手，很多朋友可能以为做外贸就是从事该岗位！
b: 业务助理 --- 帮业务员输些资料，可能还会去跟单验货。
c: 货源 / 采购 ---- 主要负责找工厂，找货源。
d: 跟单员 --- 业务接到定单后的后续工作的处理，包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司不同具体的职责也有所不同。
e: 验货员 --- 负责产品的检验。
f: 单证，船务 --- 主要负责公司的一些单据方面的事情，包括订仓，做各种发票等。
g: 外贸会计 ---- 这个就不多讲了，跟普通会计的职责一样！
这些只是大体上分一下，各个公司的运作不一样，分工也相差很多，小的公司业务员可能要把其它各个工种的事情都承包了，分类的目的只是使大家有个认识而已 , 不要以为到了外贸公司就是跟老外打交道，跟中国人打交道的人家也会说你是在做外贸。
打个插曲后，进入正题。那么我们究竟要准备什么东西呢？
1. 给自己取个洋名。好听一点难听一点都无所谓，不过有三点最好注意一下： a: 尽量不要用拼音来给自己取名，中国的拼音老外念不来，所以我们一定要用老外的拼音给自己取名。 b: 要搞对姓别，不要男的取个女名，女的取个男名，我们是跟老外做生意，而不是讲个性。 c: 不要取不雅的名字，英文中有很多单词带有双重意思的，取好名字后最好去查一下字典，看看你的名字是否有其它不雅观的解释。
2. 看看公司有没有可以用的收费邮箱，如果没有，不妨去申请一个免费邮箱，当然有条件的情况下还是用收费的比较好点，收费的相对来说稳定一点，而且不太容易出错。免费的用 hotmail,163,126 的都可以。
3. 有个电话和传真，建议要有 ip 电话功能，毕竟打到国外的价格实在不菲。如果想节省纸的话，还可以申请网络传真，具体需要的话可以在网上查一下。
4. 电脑这就不用讲了吧，现在太普及了。
5. 要有出口权，无论你去 “ 借 ” 去 “ 买 ” 。关于怎么去借怎么去买，我们在以后的章节单独讨论，切记出口一定要有出口权，非法的我们不讨论！
6. 要学会利用搜索功能，这也是现在找客人找关键最常用的一种手段！搜索现在一般有两种：
a: 全能型的，就是你想要什么东西都可以在上面搜索到。象 yahoo,soho.sina ， copyso 等等，譬如你想吃螃蟹，就输入螃蟹，你想去找旅游公司，你就输入旅游公司的名字等等，涉及面很广的。
b: 专业型的，就是他们网站里搜索的功能比较单一。做商业的就搜索不到农业，做鞋的就搜索不到卖苹果的。现在比较流行的就是 b2b 网站（ business to
business) 也就是商业网站，象 alibaba.made
in china .global source 等等，做外贸的话一定要学会在上面找寻自己需要的东西，不然可没得混了！
大家准备的差不多了吧，那么我们就要上战场去实践一下了。下一章节，如何找客人？看看我们可不可以通过我们的准备来找到几个满意的客人！
找客户篇
上节谈了一些基本的准备工作，相信大家都做好了吧，那么不妨让我们来牛刀小试一下吧，去试着找一下客人。客人究竟躲在哪里呢？我们到底要怎么找呢？总不能我们拿着手中的牛刀跑到国外的大街上一阵狂舞，然后大喊 “ 客人，你在哪里，快给我出来 ” ，如果真是这么简单就能找到客人的话，那么外贸也就变得太简单，不过要是我们真这么做的话，估计外国的监狱事业会有一轮新的契机！
找客人分两种，一种是我们主动出击，动用一切我们能用到的资源去发现潜在的客人。另外一种是撞上门的，客人主动来找你。不过无论是哪种，我们的关键是要抓住他， “ 不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫 ” ，接到定单才是硬道理！在去抓老鼠之前我们也还是要先去找点诱饵，现在的老鼠太狡猾，轻意不会出来觅食的！
所谓的诱饵也就是我们常说的自荐信和公司介绍，没有这两个你可能连老鼠的影子都见不到，或者说见到了人家也迅速跑掉了，根本不会给你机会抓的！公司介绍一般要包括以下几点内容： 1. 公司名称。 2. 公司的地理位置（靠近哪个港口） 3. 主营产品 / 优势项目。 4. 客套话和宗旨等一些骗死人不花钱的词语。 5. 公司的具体地址 / 电话 /fax/eamil/website/ 联系人。
自荐信呢可以是公司简介，也就是再简单的有针对性如我对贵公司的某个项目比较感兴趣，
希望能跟贵公司在这方面进行合作等。写 email 力求简洁明了，象我跟客人的 email 经常只有一句话，这可不是我们读书的时候写信，情意绵绵无绝期，追求长度深度。跟老外写信我们是要赚他们的钱，从他们手中拿定单，我们要考虑的是效率，一句话可以解决的 email 不要用两句话来说明，如果你写的太长的自荐信客人以为是打广告的可能会直接放进垃圾箱，这样就划不来了。老外的性格一般都比较直，喜欢直来直往，简洁明了可以投其所好！
有了诱饵我们要开始找老鼠群聚的地方了，现在的网络这么发达，当然首选计算机网络了，所以第一步是从网上找客人，也是新人最常用或者说只能用的方法，毕竟它的优势特别明显，费用低，只要你有时间。而他的缺点也同样明显，效果小，符合经济学规律。想想有这么多猫在撒诱饵，硕鼠早抓光了，能抓到几只没成年的幼鼠已经很不错了。现在来看看怎么找？
1. 在上个章节我们已经讲过了，就是一定要会用搜索引擎，在学会在网上找有用的信息。如果你是卖菜的，你想卖 1 元钱，你就可以输入菜，或者买菜，或者买菜 1 元，这里就是我们说的关键词，多个关键词可以组合，也可以分开查找。要学会同一关键词在不同的搜索引擎搜索，也要学会不同的关键词（产品， buyer/importor/wholesale,price 等）在同一搜索引擎用不同的组合搜索！
2. 大家都知道买菜要去菜市场，在网上卖菜同样也可以去网上的菜市场。我们把他叫行业网，或者专业网。先用搜索引擎按行业搜索到行业网，再在行业里面找自己感兴趣的客人，工程是比较庞大的。不过只要你想到做成生意有钱赚，你就会不怕麻烦。要坚信 “ 前途是光明的，道路是曲折的 ” ，困难是有的，客人是客观存在的！
3. 去 b2b(business to business) 网站。每个星期总会找到几条有用的信息。如果没有，不要气馁，将你准备好的诱饵拼命的在里面撒，每天多发发产品的信息，多找找客人发布的信息，连人家 “ 瞎猫都能逮到死老鼠 ” ，你这么大一只花猫还怕逮不住一只小老鼠吗？
4. 也可以去国外的论坛逛逛，不过这里要求要有一定的英语基础，不然人家在说什么你不知道，你想说什么表达不出来这事情就难办了！
还有象其它从国外 114 ，国外黄页，大使馆等地方去查信息，个人没去查过，感觉费用太高，而且效果不大。做商业还要从商业的途径可能效果会好一点！当然如果你有关系又另当别论了，关系学在哪里都行的通，假如你有亲戚朋友在国外采购，我想我说的各种方法都是废话了！
最后要讲一种常人最有效找客人的方法 -- 参加展览会。这个一般新人刚进公司有机会参加也是跑跑腿的比较多。国内展影响力比较大的有广交会，华交会，义博会等，布展的要求相对不是很高，产品多一点，价格低一点就 ok 了！特别是广交会，每次一闭幕都会引起一个项目价格的大跌，这也是国人的悲哀啊，付出同样的血汗却拿到更少的血汗钱，怪不得广交会又叫 “ 价格的坟场 ” 。而国外展去的比较多的是香港展（地理优势），法兰克福展，拉斯维加斯展等，展位布置要求要有新意，宁可样品少，但是一定要有吸引客人眼球的地方，不然你的摊位就要门可罗雀了！去美国商务签证比较麻烦，要有去过其它国家的经历还要是结过婚的，而且成功率也不是很高！
通过以上的各种途径之后，相信你一定会找到属于你的客人。不过找客人一定要有耐心，经常看到有人在论坛说 “ 我已经到公司一个月了，怎么还一点起色都没有啊？ ” 之类的话，我的结论是 3 个月找到客人的是英雄， 6 个月找到客人的是人才， 12 个月找到客人的也不差，只要老板能给你 12 个月的时间去找！毕竟你是从人家袋中拿钱，你还要看人家愿意不愿意的？做外贸如果没有足够的耐心和恒心是不会成功的！
这里再废话几句，虽然做外贸卖的是产品，但是同样卖的是我们的个人。现在做生意在价格已趋向透明的时代，价格已经不是唯一因素。服务已经被提升到了一个很高的档次，服务需要人去服务，所以业务员本身的素质，能力，人格魅力在现在的生意场上尤其重要。做生意做的是人。
客人找到后，对于工厂来说已经可以进行下一步了，而对于外贸公司来说还需要找工厂。找工厂的方法同找客人的差不多，有自己主动找的，也有工厂自己找上门的。一般现在用的比较多的是从网上找，通过黄页， 114 ，或者更直接一点的是到一个地方以后问当地人，再一家家找。这里要强调的一点就是外贸公司同工厂的关系，或许以前外贸公司总是高高在上，但是现在随着价格的透明，外贸公司的生存空间越来越小，对工厂的态度也应该持一种平常心，要知道工厂同客人一样同样是我们的衣食父母，没有他们我们一样也会饿死。当然我说这话的意思不是说要低声下气的求工厂，这也用不着，做生意互惠互利就可以了，相互珍重，相互理解，以安全赚到钱为主要目的！
经过你的不懈努力，终于有客人开始给你回复了。而客人第一封信就是要样品而且要你们付快件费，这到底怎么是好呢？
经过上一章节大家不懈的努力，终于有客人开始跟我们联系了，客人开始有 email 回复了。一般客人的第一封 email
里面都会有要贵公司 catalog,website,sample 等的要求，这也难怪，毕竟他们不可能天天跑到中国来看我们的产品 / 样本。无论对方要 catalog 或 website ，最终他们咸兴趣的还是我们的产品，在决定大批量购买之前他们肯定是想看看我们以前做过的产品，这种产品我们习惯叫样品。
很多朋友不禁要说，不就是样品吗？我们公司多的是，客人要我们给他就是了，用的着在这里废话这么多吗？先不说这是不是废话，且让我们看看样品的重要性：
1. 样品是一个企业的形象代表。除了空洞的网络，老外对我们能直接接触的是什么？除了样品还能是什么？精明的老外从一个样品就能对一个公司有个大体的了解，从对样品的处理方面就能看出一个公司的服务！
2. 样品是产品品质的代表。一个样品就能体现出贵公司经营的产品是高档的还是低档的，
是超市产品还是地摊货。
3. 样品是价格的代表。很多时候同样的图片不同的工厂出来的会是天差地别的价格，只有看到了样品，才能准备定价。一分钱一分货。
4. 样品是生产的代表。做外贸的都知道，基本上我们和定单都是根据确认的样品来生产的，确认样品的难度、工艺要求、结构直接关系到生产的难度、时间、进程。
5. 样品是验货和索赔的依据。验货是根据确认样来验的，索赔也是根据确认样来进行的，所以一旦验货不通过或者发生索赔，第一时间我们找的就是确认样！
从上面我们不难看出，样品对于一个企业有多重要，一个样品的好坏直接关系着客人是否能进来，定单是否被敲定，是关系着有没有生意做的大问题，所以大家一定要引起重视，不要因为一个小小的样品毁了一个大大的定单！
现在大家知道样品有多重要了吧，下面我们再看看样品的种类：
1. 确认样。这个就是需要同客人确认的样品，一旦确认，就要据此来生产的样品。这个样品最重要，一定要引起足够的重视！
2. 产前样。生产之前要寄的样品，一般是客人为了确认大货生产前的一些颜色是工艺是否正确 !
3. 生产样。大货生产时的样品，也就是生产中的产品，随机抽取的为了反映大货生产时的一些情况，客人根据这些情况可能还会有一些新的指示。
4. 测试样。欧美客人经常会要求你的产品通过某种测试，一般他会要求你寄多少 pc 去做相关测试，如果测试不通过他们可能会不要你们的货。
5. 出货样。货已经做好准备出货之前的样品。有些客人就根据这个样品来决定这批货的品质。
6. 参考样。当样品寄给客人只是做品质 / 样式 / 结构 / 工艺等方面方面的参考，为了在产品的某方面达成共识！
7. 修改样。也可认为是确认样的一种。客人经常会对产品的某方面进行修改，修改后我们又重新寄的样品。
看完了这么多的样品，大家心里也有个底了，下面我再谈谈一些处理方面的经验问题：
1. 不管什么样品都很重要，千万不要以为只有确认样才是最重要的。客人总是想方设法在买让他更加满意的产品，千万不要在任何样品方面让客人抓住把柄。
2. 确认样要打好，这一点大家都知道，但是也要注意到生产的难度，不要确认样打的是牡丹花，生产出来的却是牵牛花，生产工艺达不到的样品千万不要打，否则害人害己！
3. 确认样长时间不能确认的定单尽量不要接。要么就是客人太挑，要么就是你们的生产有问题。如果一定要接，在生产的时候要时刻盯紧，千万不能有一丝马虎，这种定单索赔的比例最高。
4. 生产样 / 产前样 / 出货样。虽然这些样品都是从大货中拿出来的，但也要适当的挑一下，不要真的是随机挑取，但是也不要挑一点毛病都没有的，要 “ 适当 ” 的挑选！
5. 测试样。这个要看产品，如果没问题的话，那最好。如果有些小问题，还是要稍微作弊，作弊方法要看产品，具体也可以咨询专门的测试中心。如产品本身有尖锐点，你可以先拿刀削去。如产品的油墨有问题，你可以换颜料等等。客人有的时候也只是要一张销售凭证而已！
ok, 关于样品本身方面谈的差不多了。现在来谈谈如何应对客人的要样？一般刚开始客人要样品的时候最好样品费你们出，快件费也是你们出。一般我认为应该这样操作：快件费要由客人出，样品费可以免，如果样品实在太贵，适当的也要收取样品费。做生意双方是互惠当然也要互相承担支出。但是如果这个客人你已经有所了解，而且是感觉非常有机会，不妨由你们来承担这个先期投资，比较适合于欧美客人。做生意有风险，很多时候凭的是一种感觉！
第五篇：外贸跟单员实习报告
一 实习目的与任务
实习目的：
1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识，外贸跟单员实习报告。
2. 通过本次实习
使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3. 通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
二 实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
三 实习形式
以跟班实习为主。参加公司组织的培训
四 实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识，实习报告《外贸跟单员实习报告》。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于 xx 年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。 “ 诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷 ” “ 实力雄厚，资源充足，库存真实 ” 我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了 3 个公司名，分别是 hk bmc
electronics co., ltd. ， pb group co,.ltd ， hk potential electronics co.,ltd 。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字 stef. 我主要是做 hk bmc 这个公司 , 做环球资源与中国制造的平台 , 最后十几天 , 我参与 pb group 参与 ic 销售 , 在 tbf 上报价 .
3 月 3 号，我开始了为期 2 个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
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大学生社会实践实习日记 ( 精选多篇 )
第一篇： 2014 大学生社会实践实习日记
为了加强对农民工子女生活的深入了解与认识，关心他们的点点滴滴，南通大学志愿者们成立了 “ 农民工子女医疗服务团 ”. 此次社会实践的主要内容是 “ 自护与自救，礼仪与修养，成长与梦想 ”. 炎炎夏日列日当头，虽然一个月的时间活动让大家觉得很累很辛苦，但大家从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过几天的实践，使我们有了些关于农民工子女生活的心得体会。
6 月 29 日
“ 农民工子女医疗服务团 ” 的队员们在启秀校区学生会办公室开展了出征仪式。队长李珍宇再次强调了本次实践的主要内容， “ 自护与自救，礼仪与修养，成长与梦想 ”. 这次讨论，充分调动了大家的热情与积极心，为以后实践开启了良好的开端，奠定了坚实的基础。我们也非常有感触，作为当代的一名大学生，将爱心传递下去，做个对社会有贡献的青年，在不断筑梦追梦的同时帮助更多需要帮助的人也去实现他们的梦想，让爱与责任温暖更多人的心灵。
6 月 30 号
服务团小分队的队员们来到了虹桥社区，小分队队员积极与小区负责人员交流沟通，队长还根据孩子们生活与学习情况制定了实践的具体行程。下午，虹桥社区青少年暑期活动正式拉开帷幕，为了让孩子们过上一个安全、愉快、充实的暑假，南通大学 “ 农民工子女教育医疗服务团 ” 特别为农民工子女开设 “ 爱心课堂 ”. 在课堂上，队员们通过 “ 急救超人 ” 动漫视频，教授农民工子女日常生活中的急救措施。随后，他们还利用自己所学习到的知识教授孩子们量血压、怎样测体温。在大家的一起努力下，今天的活动顺利完成，为服务团之后的实践拉开了成功的序幕。
7 月 2 号
农民工子女教育医疗服务团全体成员来到虹桥社区举行了 “ 希望来吧 ” 暑期夏令营开班仪式。首先虹桥社区顾书记讲话，她大体介绍了社区孩子们的生活状况与暑期时间安排，她对这次活动寄予厚望，希望孩子们能平安度过暑假，并能够在活动中增进友谊。之后南通大学护理学院团委书记赵欣老师讲话，具体介绍了团队的工作人员和服务内容，并号召孩子们积极参与本次社会实践。最后仪式结束时， “ 农民工子女医疗服务团 ” 与顾书记和赵欣老师合影留恋。
不知不觉，几天很快就过去了，到现在那种活跃的场面仍浮现在我的脑海中。在带给孩子欢乐的同时，我们也收获了很多很多，其中最令我感触的就是我们要珍惜时光，活在当下。虽然我们已过了疯疯癫癫的年纪，但是我们仍需保持一份童真快乐，无忧无虑的心情。最后引用一句话： “ 再不疯狂，我们就老了。 ”
第二篇：大学生社会实践日记
大学生社会实践日记
2014 年 7 月 26 号 星期一
今天又剖检鸡了，感觉自己已经可以自己剖检了，呵呵，虽然有些方面还是不是很到位。王师兄确实很强，剖检过程中我们不懂得几乎任何问题他都可以解答，而且还会跟我们讲解一些关于那只鸡所患病的发展史、流行趋势什么的，很透彻，这是太有才了。他说我们还小，这些东西慢慢就知道了，有道理，但我觉得要是不自己主动去学的话就永远都不会知道的。师兄跟我讲要真想学东西，就不能懒，例如今天在动物医院看到一个病例，晚上回宿舍就可以上网搜索一些相关的论文自己去看，了解这种疾病的方方面面的知识，加深印象，并且只有这样才能真正的把知识变成自己的。只是抄抄病例什么的是什么都学不到的。太有道理了感觉！我会尽力这样学的！
焦老师又跟我们讲要动手，要自己去观察。还说农村发展空间更大，更能施展我们的才华，可我不想回去，以后再说吧，现在多学点东西，以后也多个出路。焦老师说他一直在为农民服务， 33 年了。我想可能是从小受的教育的影响吧，考上大学，走出农田，就不用太累了，所以大部分农村出来的孩子都不会回去，理智的说，这应该是不对的，但也可以理解。毕竟父母在农村太辛苦了，不想让我们再受苦，可怜天下父母心！
病例没记全：
品种：草鸡年龄： 1 年 饲养数： 400 只
病史及流行病学检查：张口伸头、呼吸
临床检查、病理剖检：旦子变性 心冠脂肪点状出血盲肠扁桃体出血
2014 年 7 月 27 号 星期二
今天有鹅了，呵呵，小鹅，我学着剖检了一只，还可以，呵呵。下面是病例：
品种：灰、白鹅 年龄： 35—40 天 饲养数：灰 200 白 2014 死亡数：灰 20 ，白 200
病史及流行病学检查：
有呼吸道症状，大便拉稀，瘫痪，已用鹅泄清、强力霉素等，但未见效。尚未注射禽流感疫苗和鹅副粘病毒苗。
临床检查、病理剖检：
肝脏尿酸盐沉着气囊浑浊出血肺有淡黄色纤维素渗出
诊断：痛风 药物：鹅泄清
注：鹅泄清实为小鹅瘟抗体；
痛风分为内脏型、关节型、混合型，本例为内脏型。
痛风（英语： gout ，学名： metabolic arthritis ）又称 “ 高尿酸血症 ” ，是一种因嘌呤（一译 “ 普林 ” ）代谢障碍，使尿酸累积而引起的疾病，属于关节炎的一种，又称代谢性关节炎。痛风的定义是人体内有一种叫作嘌呤的物质的新陈代谢发生了紊乱，尿酸（嘌呤的氧化代谢产物）的合成增加或排出减少，造成高尿酸血症，当血尿酸浓度过高时，尿酸即以钠盐的形式沉积在关节、软组织、软骨和肾脏中，引起组织的异物炎性反应，就叫痛风。
两种类型的痛风发病率、临床表现有较大的差异。生产中多以内脏型痛风为主 , 关节型痛风较少见。内脏型痛风剖检变化：内脏浆膜如心包膜、胸膜、腹膜、肝、脾、胃等器官表面覆盖一层白色、石灰样的尿酸盐沉淀物 , 肾肿大 , 色苍白 , 表面呈雪花样花纹 , 肾实 质中也可见到。关节型痛风剖检变化：切开患病关节腔内有膏状白色粘稠液体流出 , 关节周围软组织以至整个腿部肌肉组织中 , 都可见到白色尿酸盐沉着 , 因尿酸盐结晶有刺激性 , 常可引起关节面溃疡及关节囊坏死。
第三篇：大学生社会实践日记
每年的暑假，南京师范大学强化部的同学们都会组织进行社会实践。社会实践已经成为该院考量学生综合素质的一个重要尺度，通过社会实践，学生们可以锻炼自己处事的能力，丰富自己的经历，拉近自己与社会的距离。与往年不同的是，今年该院的社会实践更贴近时代，更关注当下社会的热点，比如对新型农村合作医疗的调查、对大学生创业的调查、西部阳光行动、对孤老与儿童的关注、宣传 “ 八荣八耻 ” 等等。下面是该院各实践小分队的部分实践心得，让我们一起来分享吧。
宁蒗之行
队长：杨纯
我们真的在做有意义的事，但是常常觉得自己很无力，实在帮不到他们什么，只希望此次活动做得好一些，让更多人来关注宁蒗，关注教育。这里有很多的失学、辍学儿童。有一次我们在拖支村做入户访问，很久都找不到可以交流的人，这里的大人大多出去打工了，在家里的白天也要出去干农活，我们遇到的不是老人就是小孩。老人很老，小孩很小，都不会讲汉语。走了很久，我们看到许多小孩背着空的筐子准备出去，于是拦下他们。得知他们中间有几个辍学的女童，她们连自己的名字都不会写。其中一个一年级的小男孩在他的手心里写下一个失学女童的名字：邱阿地。我们给阿地做了一份问卷。邱阿地只上过一年学，是彝族人。她思维很慢，我们问她什么问题，她总是回答不出来，还很害羞。那晚我们走了，不久又在村里别处看见他们。他们又背上了竹筐，不知要干什么去。
—— 队员徐燕
湖南新化之行
队长：颜华平
孩子们没有足够的学费，因为家里收入少，孩子多，所以在等待减免。但他们总是在等待中失望，在等待中失学，在等待中走出大山，跟随他们的父母进城打工。
他们没有好的师资力量，老师们没有经过专业的师范训练，上课照本宣科，课后致力于打牌赌博。对于这群孩子而言，是多么的不公平。
他们没有足够的粮食，因为留在家里的只有祖孙两辈，没有足够的劳动力，所以只有缩减每天的饮食，将三顿改为两顿，甚至是一顿。当我看到有些已经是高中的孩子，还没有我们这里小学的孩子高时，我才意识到，自己生活的环境是多么优越。
他们没有足够的运气，因为他们的父母成年累月在外打工，只求养活自己和他们，没有想过将来怎样。他们只能和祖辈生活在一起，缺少心灵的交流与沟通，缺少精神的支柱，所以，有人选择了吸毒，有人选择了卖淫，有人选择了偷盗。我相信，他们不是自愿的。一切，都是身不由己。
但是，他们每天都坚持走在那长长的山路上，走向他们认为的可以改变他们命运的学校。他们在努力着，用 “ 天道酬勤 ” 来激励自己，用繁重的家务活来磨练自己。他们想象着山外的美好世界，想象着他们的父母在外可以轻松地打工。他们在寻找自己生活的道路：是和父母一起去打工，还是用知识改变命运？没有人能告诉他们，但是，他们依旧笑得灿烂，笑得开心，因为那里还有明天，还有阳光。
—— 颜华平
新型农村合作医疗调查
队长：王西辞
调查采访中，我们能感受到对于新型农村合作医疗，农民群众多持赞许态度，并且积极参与其中。其中夸奖党和政府政策的群众不在少数，毕竟这一政策有效地减轻了农民的医疗压力，反映了政府以人为本的理念指导下的新型工作态度。尤其对生活在贫困边远、交通不便、信息闭塞的老区人民，党和政府更应给予他们更多的关心与照顾，切实改善人民的生活与医疗条件。采访中，我们了解到，空山乡的政策落实很到位，采访到的几位村民也都享受到了新政策的实惠，报销的医疗费用比例还是比较大的，确实减轻了他们的经济负担。
—— 王西辞
朝夕小分队
队长：张莹
众所周知，在这个竞争日趋激烈的社会里，老人和孩子无疑是相对的弱势群体，老人们为社会奉献了一生，孩子们是祖国未来的栋梁，他们的生活状态直接关系着社会的安定和谐，因此我们把这次社会实践的重点放在了敬老院和幼儿园，小分队取名 “ 朝夕 ” 也正是此意。
如果说孩子们的不快乐是缘于家长们 “ 望子成龙、望女成风 ” 巨大的心理压力，那么老人需要的只是晚辈和社会对他们的孝敬和关心。现在中央提出要建和谐社会，我认为其中最重要的是人的和谐。老人，特别是敬老院里那些无儿无女的老人们，作为社会中不可缺少的一部分，社会应该有责任承担孝敬老人的义务，使他们有一个温馨祥和的晚年。老人们的微笑就是社会的和谐，老人们的幸福就是社会的幸福！作为当代大学生，我希望有更多的人能够加入到关爱老人的行动中来，为建设和谐社会奉献自己的力量！
—— 张莹
北极星小分队
队长：缪晟
我们小分队是做创业问题调查的，侧重点在大学生创业方面。我们希望自己的调查能给大学生一些有指导意义的经验和教训，使他们在日后的创业过程中少走些弯路，距成功更进一步。
谈到这次社会实践的感受，我觉得最重要的便是通过社会实践获得的目标之外的收获。我们现在的学习环境越来越宽容，学校也越来越关心我们，暑期实践给了我们接触社会的机会。我们结交了许多朋友，他们来自不同院系、年级甚至不同学校。在我们这个小组，有刚进大学的新生，也有快要毕业的学长，有学文学的，也有学理化的，我们在一起的时间，彼此认识、了解、学习，扬长补短，相处得非常融洽。学校的老师帮我们联系到了许多有名的企业家、创业成功人士。采访过程中，我们交谈得很愉快，他们给了我们许多真挚的意见，我们从他们身上也学到了许多自己从来没有注意到的东西，甚是感激。这次的实践活动使我从安乐的生活中清醒过来，认清了自身的价值，也从中学到了更多以前没有接触过的知识，充实了自己。
—— 缪晟
常州实践小分队
队长：张寅
常州小分队的实践共分两个部分，第一部分是走进工厂体验工人的生活，第二部分是 “ 八荣八耻 ” 的宣传。
在这次社会实践中，我参加了工厂的活动，真切地感受了生产工作的全过程，体会了工人工作的艰辛。每天八小时的工作，原来觉得并不长，但当自己亲身体验的时候，才知道其中的酸甜苦辣。
在另一部分的实践工作中，我联系了一个居民社区，然后和同学们一起制作了 “ 八荣八耻 ” 的宣传资料，在社区现场为居民做咨询介绍工作。
一个月的社会实践拉近了我和社会的距离，使我受益良多。
—— 队员周犀行
第四篇：大学生社会实践日记
大学生社会实践日记
政治 1102 潘志豪 201412701224
2014 年 2 月 5 日
今天是我开始实习的第一天，带着生涩和紧张，在陌生的环境里，将要开始我的第一次假期实践。对自己的期望是能学到更多的东西，也能在社会中了解到更多书中无法理解的知识。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。使主观适应不断变化了的客观实际的需要，认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验认识真理正确与否的唯一标准。在当今竞争日益激烈的知识经济时代，社会无时无刻不在发生日 ( 请继续关注好 范文网 wWw.91exam.org) 新月异的变化，更新换代的周期加快，而大学生参加社会实践更显得重要，时间的能力强弱，决定着今后工作的好坏。
做好心理准备，就要开始我的实践生活了。实践既可以让我们充实，也可以丰富和深刻我们的思想。虽然自己能力有限，在厂里只是从事一些零碎细琐的工作，可也看到了很多为人处事的道理。做好了准备，来和老板打好了招呼，正式开始实习。希望我的实践活动，能给我带来更多的收获。
2014 年 2 月 11 日
很快的，实践生活已经过去了几天了，今天没有活派下来，没什么事做，无聊地在厂里休闲地走着，想起暂且告一段落的校园生活，想着到来已久的寒假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么深，真的说不出来是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。
明天厂里的小张要去送样品给客户看，我说想长长见识就说和她一起去。校长比我大个一两岁，很机灵，虽然没有经过专业和系统的培训，但在这个小地方她的业务算是很熟悉了。小张待我很好，有什么事也很照顾我，可能是我俩年龄相近的缘故。有很多时候我不懂的事都是向小张请教的。小张说每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这事以后无论做任何一份工作都会收到的要求，小张说虽然咋们的这份工作平时不是很忙，但有业务的时候很费事的，主要是把客户留住，让客户满意。我对小张很是佩服，自己虽然是大学生，但实际操作未必如小张出色，一定要多和她学习才是。
2014 年 11 月 20 日
大学生常有大志向，想做大事千万不要小看做小事，大事都是靠小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里。在书本上看到的，觉得很是受用。
虽然现在起步的时候只能在这种不太正规的地方实习，看不到大公司的制度的企业文化，也不能把自己的价值标准付诸实践。但毕竟这是一个难得的实践机会，他带给我的东西并不是那本书里能看到的，麻雀虽小，但也有其精华，我要好好珍惜这个机会，体验社会实践的辛酸苦辣，为将来踏出社会做好心理的准备，以免到时手足无措，不知如何面对。
第五篇：社会实践实习日记
20xx 年 xx 月 xx 日 天气：晴
今天的宣讲是在蒲江县成佳镇举行，政府罗书记非常支持我们的信息下乡活动，给予了很大的帮助和感动，中国基层就是需要这样的干部。从罗书记处了解到，成佳镇正在建设信息化乡镇，希望我们能够给村民普及下电脑知识。
上午的宣讲是在会议室进行的， 10 点正式开始，首先是罗书记致辞。参加培训的人数总共有 40 多人，大家听的也比较认真。我给大家讲解了电脑基础知识部分，重点讲解了怎样上网，还用 qq 给他们展示了视频语音聊天，村民们表示很感兴趣，当我讲到 qq 游戏打麻将时，现场就达到了高潮，罗书记还亲自在现场玩了一盘儿麻将，大家七嘴八舌的给他指点，可见大家的麻将技术还是很高的。接下来，刘博文和郑玮剑分别进行了信息田园和 3g 手机的讲解，可能是理论性太强了，村民们没有多大兴趣。
结束了上午的宣讲，罗书记为我们题词合影后还亲自送我们上车，让我们感到很亲切。信息下乡，让我们走进农村，深入群众。从这次宣讲活动中，我深刻体会到社会的发展和时代的进步。
20xx 年 xx 月 xx 日 天气：晴
今天天气终于放晴了，希望好天气能给我们个好兆头。一大早我们就在支局长的陪同下前往新津县普兴镇袁山村，到达当地了解到今天成都市副市长要前来视察工作，这一消息着实让我们既激动又紧张了一下。最后领导到来之后只在村委会待了 10 多分钟就到另一个村了，根本就没有顾及到我们。接下来的宣讲过程，村委会还是很配合，村长积极通知村民下午两点到电脑室来培训。下午的培训过程中，来了很多小孩儿，我们就灵机一动，想出了针对小朋友的一个电脑培训方案，我们去商店买了糖果作为小礼品。果真在接下来的培训中发挥了很好的作用，小朋友们积极的参与我们的宣讲并踊跃举手回答问题，活跃了现场气氛。在宣讲过程中，我感觉自己就像个幼儿园老师一样耐心的给小朋友们讲解。之后，我们还针对农家乐老板进行了一对一的交流，给他们讲解了怎样在网上宣传自己的农家乐，被更多的人所了解。
下午就在我们正准备上车临走之前，几个村民专程赶过来教他们上网，这让我们感觉到非常欣慰，让我们认识到信息下乡的价值。
总得来说，今天的宣讲还是很成功的，临走之前还真有点不舍。希望袁山村的经济发展越来越好，信息化程度越来越高。
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土木工程专业实习报告
时间过的真快啊，转眼我都水井巷项目部生活了半年的时光了，在这段时间里我真的学到了许多，很感谢师兄们在这段时间里对我的帮助，让我成长了很多。
经过上个月师兄对我孜孜不倦的教导、帮助，还有劳务师傅对我的耐心讲解，我基本上看会了一些水上的图纸，师兄说我已经可以开始算量了，刚开始是师兄让我一个人试着算量，算完了给他看，觉得我算的没问题就开始让我接着算了。不得不说我的运气是非常的好，一开始我是用 CAD 软件量取长度计算水管，一个一个在图纸上数着水表、闸阀、地漏等来算的，再把这些数据记录到 Excel 表里，最后统计工程量，真的是非常的麻烦和繁琐。幸好那段时间刚好赶上了广联达公司新开发的 E 算量软件，这个软件真的是非常的实用，它通过把图纸和表格连接在一起，比如管线长度，只要照着图纸拉一遍，他自己就能马上统计出长度，还有管件个数，在图纸上选定搜索范围，它可以自动识别个数，还有反查功能，这个是非常好的，算过的工程量在图纸上都会有标记，算过的量都可以复查。有了这个软件可以剪掉许多繁琐、不必要的重复作业，算量的效率得到了很大的提高。
学会了算量，接下来我的任务就是水上的两家劳务：四川辰翔和安阳京泰对工程量，弄分包结算，算量这方面，水上比起电气相对来说还是比较简单的，就是水上的拆改比较多，对其工程量来比较复杂，对量的过程倒是没什么，就是有时候我感到很奇怪，有些管道算的时候我是穿过柱、穿过梁算的，按理说算量给劳务算少了他们应该会不高兴、提出来的，可是劳务的并不在意，我感到很奇怪，自己干的活别人算少了怎么会不管呢，后来经过我去现场对着图纸看的时候发现了弊端，他们干的活存在部分管道线路未按图施工的问题，这件事为我敲响了警钟，一定要多去现场，不能够把工作布置下去就不管了，然后劳务说干完了也就干完了，我们要对自己和对公司负责，认真对待。然后让他们整改，整改完成后现场确认，只有这样认真的对待工作才能做好，我在这方面做的不好，此次进行自我反省，以后会多加注意和改正。
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大专生实习自我鉴定 ( 精选多篇 )
第一篇：大专生实习自我鉴定
大专生实习自我鉴定范文
对实习生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
我要对自己在实习期间做以下鉴定：
1、自主学习
只要我想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导我工作，让我少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，我所要作的只是甄别哪些是我需要了解的，哪些是我感兴趣的。
2、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，我都要做到妥善处理，多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中，其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！原创，发展的源动力。
第二篇：大专生实习自我鉴定
大专生实习自我鉴定一晃眼间，我已经从一名懵懂的大专生，走上社会，实习生活以来我一直一严谨的态度，积极的热情投身于学习和工作中，不但有失败的辛酸，也有成功的泪水，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到，成为一名德智体全面发展的优秀大专生的重要性，大专生实习自我鉴定。
其次，我要对我的实习做以下鉴定：
1 、工作态度积极
在工作中能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，我努力克服惰性，没工作时作到自主学习。
2 、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。所以平时我多学习，注意其他人的做法或向专家请教。
3 、工作时追求完美
在工作中，我不允许自己有丝毫的马虎，严谨认真是我时刻牢记的。
4 、积极参与公司活动
虽然我只是公司的实习生，但公司对待我并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我和员工享受一样的待遇。活动中我能为公司尽我的一份力量。
实习对人是一种综合素质与能力的考验，更是对我的人生态度的衡量。我更是深深地体会到了怎样做人、怎样与人交往的重要性和必要性。人是一切社会关系的总和，我们不可能独立存在，我们人与人之间是相互联系的。一段充实的体验，改变了我很多的想法的同时，也端正了我的态度。
实习工作中，我更加的认识到自己的缺点与不足之处，在以后的工作中我会更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力。
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ding/) 查看更多与本文《》相关的文章，自我鉴定《大专生实习自我鉴定》。一晃眼间，我已经从一名懵懂的大专生，走上社会，实习生活以来我一直一严谨的态度，积极的热情投身于学习和工作中，不但有失败的辛酸，也有成功的泪水，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到，成为一名德智体全面发展的优秀大专生的重要性。
其次，我要对我的实习做以下鉴定：
1 、工作态度积极
在工作中能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，我努力克服惰性，没工作时作到自主学习。
2 、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。所以平时我多学习，注意其他人的做法或向专家请教。
3 、工作时追求完美
在工作中，我不允许自己有丝毫的马虎，严谨认真是我时刻牢记的。
4 、积极参与公司活动
虽然我只是公司的实习生，但公司对待我并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我和员工享受一样的待遇。活动中我能为公司尽我的一份力量。
实习对人是一种综合素质与能力的考验，更是对我的人生态度的衡量。我更是深深地体会到了怎样做人、怎样与人交往的重要性和必要性。人是一切社会关系的总和，我们不可能独立存在，我们人与人之间是相互联系的。一段充实的体验，改变了我很多的想法的同时，也端正了我的态度。
实习工作中，我更加的认识到自己的缺点与不足之处，在以后的工作中我会更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力。
【扩展阅读篇】
1. ∶ 评论的话 2. ∶ 含有说明、解释或评论的话 ; 作说明或讲解用的话偶尔有对正文的讲解和带解释性的注 , 但无评语 3 对某人的看法与对这人的感觉详细解释评论的话。清
唐鉴 《廪贡生王府君墓志铭》： “ 昔年官京师，阅 倭艮峯
日记，见其上方评语，有曰‘子 涵
子 洁 ’者，问之，则其 河南 同志 王检心 、 王涤心 也。 ” 《二十年目睹之怪现状》第一回： “ 就将这本册子的记载，改做了小说体裁，剖作若干回，加了些评语。 ” 赵树理 《三里湾 · 决心》： “ 玉生 一时想不出适当的评语来，只笼统地说：‘我觉着你各方面都很好 ! ’ ” 编辑本段评语范文 x 同学是个文静懂事的女孩，踏实、稳重、有礼貌，时刻起着模范带头作用，给同学们作出表率。上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注、认真。你的作业干净整洁、字迹又漂亮，令老师感到非常满意。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。你的学习成绩一直都很好，在班里是一个的好女生。愿你永远健 ( 更多内容请访问好范 文网： wwW.91exam.org) 康、漂亮、快乐、上进，在知识的海洋里遨游，做一个强者、胜利者 ! 你的聪明加上勤奋好学会令你成功，老师深深地祝福你。
第三篇：在校大专生实习的自我鉴定
自从去年离开学校到 ** 公司实习到现在已经有一年的时间了，在这个期间，我学到了很多东西，让我收获颇多。下面就是我的实习的自我鉴定。
一年的实习过程，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，特别是想我这样刚离开学校的实践能力差，更需要通过多做事情来积累经验。而实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。
在工作中我能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。
一、
努力学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、
提高工作积极性和主动性
实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。
三、
努力实践，进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青 ” ，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值 . 也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。
实习使我学习的理论知识能够和动手能力很好的结合融化，是我大学历程非常宝贵的经验，我会好好总结，帮助我更好的完成学业，为走出社会做更好的基础。
第四篇：大专生自我鉴定（最新）
大专生自我鉴定范文（一）
静静的，我们也走到了毕业这个坎上，延续着学长们的脚步，从这里踏上社会的旅途。
回首三年的大专生活，是对过去地审视和总结，亦是对未来的憧憬和希望。回首着校园的生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤有成功当然也有失败，始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和能力，也使我的修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃 ; 让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。大专校园生活与社会生活是相互映射，所以大专阶段的个人综合素质与能力的培养、提高 ; 才是我们作为当代大专生的主题。
除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态 ; 尤其是有关本专业的知。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握网页设计 ; 一直以 “ 一专多能，全面发展 ” 来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学，踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。
在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳 ; 在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽。在校通过系统化、理论化的实习中 ; 学到了很多很多知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了，更懂得要注重理论联系实际，并增强自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。
三年的大专生涯是我人生路上的一小段，如今我有信心接受任何新的挑战和考验我自信，能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。
大学三年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应 21 世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。
德，即思想道德。大学三年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则 ; 遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守《学生行为准则》和学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关系集体 ; 坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向 ; 树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体、国家利益发生冲突的时候，坚持把国家、集体的利益放在第一位 ; 认真参加学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中央保持一致，我曾参加党校系统学习并取得结业证书，积极主动地向党组织靠拢。
智，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力 ; 积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。
体，包括身体和心理两个方面。大学三年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。
大学三年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。作为一名 it 人士，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。
大专生自我鉴定范文（二）
三年大学生活的学习和磨练，使我在专业知识方面得到了极大的丰富。学习方面、工作方面及综合素质方面都得到了很大提高。毕业将至，我的大专生自我鉴定如下：
一、在思想品德上，本人有良好的道德修养，坚定的政治方向。品行关系到能否形成正确的人生观和世界观，所以我很注重自己的品行，坚持着自我反省且努力完善自己的人格，所以无论在什么情况下，都一品德至上来要求自己，严于律己，友爱同学，乐于助人。
二、在学习上，我态度认真，刻苦，具备了扎实得专业知识： 熟悉 photoshop ， coreldraw 等设计软件。在三年的学习过程中我也掌握了有效的学习方法，培养了一定的审美观和对美的洞察能力。为日后继续学习和工作打下了良好的基础。利用课余时间，我还在因特网上获得了大量的课外知识，充实自己。
三、在工作上，我积极参加学校学生工作和社会实践工作。工作计划详细分明，协助老师和同学。做好班集体工作。积极参与学校勤工俭学等活动，还有自己到校外投身相关专业兼职工作。在这些过程中我认真负责，极大地锻炼了我的工作能力和积累了许多宝贵的实践经验。
四、在生活上，人际关系是很重要的，人际交往主要体现在同学关系上，总的来说我与同学相处比较融洽，平时生活和学习上在自己的能力范围内帮助一些有困难的同学，积极参加班级活动，处理好与同学，老师的关系。同时拓宽了我的交际面，让我有机会与不同背景的人交往，在这些过程中培养了我的交际能力，让我树立了正确的为人处世态度和处事原则。
这是我三年学习以来的个人鉴定，我虽然只量个大专文凭，但我不会因此而没有，反而我会更加迫切要求自己充实再充实，完善自我的未来目标，通过实际行动来证明水平比文凭更重要，相信自己一定可以做得更好 !
第五篇：网络大专生自我鉴定
本人于 2014 年 3 月来到 *** 大学网络学院学习 xxxx 专业 . 在学校领导老师们的悉心栽培下 , 通过自己艰辛的努力 . 在这两年当中 , 取得了一定的成绩 , 同时又存在着大大小小的缺陷 , 主要情况表现如下 :
(1) 专业与自学
周恩来同志曾经说过 :" 学习是学生们的天职 ." 为此 , 入学两年来 , 我一直都很重视自己的专业学习 . 在学好理论的同时 , 注重与实践相结合 , 尽可能不错过任何一堂课程 .
存在的不足 : 偏科现象严重 . 对自己不感兴趣的科目 , 我很少在上面花时间 , 导致某些单科成绩偏差 .
(2) 思想与能力
" 学问未必全在书本上 ." 学好书本上的东西是远远不够的 . 在我的思维中 , 学历与能力并重 . 所以 , 我很注重在全方位锻炼自己 . 为了提高自己的综合素质 , 我阅读了许多名人传记 , 从伟人的经历中获取养分 , 更进一步地充实自己 . 我阅读了大量的文学作品 , 提高了自己鉴赏水平 . 我又学习了为人处世伦理哲学 , 以提高自己的道德修养 . 所有这些 , 使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义 .
我的大专生涯就要结束了 , 感觉到自己做得还不够 , 在以后的日子中 , 我一定得更加严格要求自己 , 改正缺点 , 不断努力 , 不断进步 .
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仪表实习报告
目录
第一篇：电工仪表实习报告第二篇：仪表实习报告第三篇：宝成航空仪表实习报告第四篇：宝成航空仪表实习报告第五篇：轴承仪表车工实习报告更多相关范文
正文第一篇：电工仪表实习报告电工仪表实习报告
亲，我是黄校 13 级自动化的一名学员，今天上传以下我写的实习报
告，仅供大家借鉴参。
正文
从上周五开始，我开始了实习的第二个内容： “ 焊接 ” 和 “ 万用表 ” 。首先，焊接的技术实习主要要求我们认识与了解焊接工具，掌握焊接技术，练好焊接基本功。另外，我们根据万用表电路图了解万用表的构造组成与工作原理，并以此为基础修复破损的万用表。通过这几天的学习与努力，我圆满的完成了上述需学习的内容与要求。特在此与同学，老师分享下通过这次实习，我所收获到的东西。
一． 通过这次实习，我收获了 “ 要想学会他，必先了解他 ” 。
在上周五第一次开始焊接这个实习内容时，我的脑中便充满了 “ 疑问与不安 ” 。我们是电工为什么还要学习焊接，焊接是什么，好不好学习与掌握。尤其是老师把电烙铁发到手中时，我的疑问又无限制的扩大了。接下来，在老师的安排中，我们去了隔壁教室。在那里，老师通过了幻灯片为我们讲述了焊接常用的工具电烙铁和焊锡。
电烙铁石最常用的焊接工具。在使用电烙铁之前应该仔细检查电烙铁电源插头，电源线有无破损，并检查烙铁头是否松动。使用过程中，不可用力敲击，防止跌落。烙铁头上焊锡过多时，用布擦掉，不可乱甩，以防烫伤他人。焊接时，要保证每个焊接点牢固，接触良好，以保证焊接质量。锡点应光亮，圆滑而无毛刺，锡量适中。锡和被锡物
融合牢固。不能出现虚焊和假焊。通过以上所学习到的知识，加强了我对焊接的了解，为我在随后几天中焊接技术的学习成功打下基础。
二． 通过这次实习，我收获了 “1+1 〉 2”
我收获 “1+1 〉 2” 是从两方面来说。先说，第一个吧！在刚开始实习时，老师教我们怎样不用仪表而读出电阻值。开始的时候，因同学以前都未接触过这方面的知识，并没有全部听懂。后来，我主动问老师这个怎样判读，在我学有所成之后，我便想老师保证，我一定会把全班所有的同学教会。我考试从学号一号开始教他们怎样判读电阻。但在我教了几个同学之后，我发现一个问题，我的实习时间远远不够给所有同学讲完，而且我还有下一项任务。于是，我想到一个办法。让学会的同学没人去给下一个同学讲，这样既能加强他们对这一知识的理解，也能节约很多时间。结果，本来我一个人可能要一下午才能做完的工作，在大家共同努力下，不到 15 分钟便教完了所有同学。
再说，第二个吧！在实习中，大家可能都会面临一个问题。在大家需取下电路板上的电路元件时，要一个手拿电烙铁，一个手拿电路板。这样去电路元件时非常非常麻烦。后来，我发现可以与周围的同学互帮互助，你取元件时，他帮你。他取元件时，你帮他。这样，即加快了完成任务所需的时间，也拉近了同学之间的关系，是不错的 “1+1 〉 2”
三． 通过这次实习，我收获了 “ 实践的重要性 ”
在开始这次实习前，因电路是我们的专业课。于是我也曾了
解过万用表的组成与使用。通过书本上的知识，我原以为这次的实习对我来说应该很容易，但后来发现是我眼高手低了，我只看懂，但没有经过实践，在很多的方面存在空缺与失误。这也是我实践后才知道的。这次实习，也深深地提醒了我实践是非常重要的。
在上面，我已经将我收获最大的几方面与同学，老师分享。虽然还有许多小的感悟和收获没有提及。但总的来说： “ 这次实习非常重要，是我收获很多，也锻炼了我的动手能力，是我人生中重要的一课。 ”
第二篇：仪表实习报告 我 06 年 6 月毕业于黄河水利职业技术学院，所学专业为自动化工程，后被招聘至龙宇煤化工，在其电仪厂任现场仪表维护操作工。一年的现场仪表学习已经过去，公司为我们安排了永煤热电厂实习 6 个月、山西天脊集团实习 3 个月、河南义马气化厂实习 3 个月的系统学习工作，一个是为了让我们增长见识了解作为一名仪表工所要掌握的知识面，同时也让我们更快的了解了自己所选择的职业。
在这一年多的时间里，我收获的很多的东西。也亲身体会了做现场仪表工的酸甜苦辣，才发现做现场仪表并没有刚来时想象的那么容易，不仅要学习本专业的仪表知识，还要掌握钳工、电工、工艺等各方面与其相关的知识。都说仪表是现代化化工企业的 “ 眼睛 ” ，那我们仪表工就是负责保护好这双为生产服务的 “ 金眼睛 ” 。
见习内容如下：
学习了仪表专业各方面的专业理论知识 , 主要偏重于现场仪表 , 如热电偶、热电阻、调节阀、液位计、流量计、变送器等各种与现场仪表相关的仪器仪表 , 并辅助学习了各工段其工艺流程及设备作用名称 . 如一氧化碳变换、二氧化碳压缩、酸性气体脱除、合成气压缩、甲醇合成、甲醇精馏、硫回收、氢回收及罐区等工段的工艺流程、 pid 识图、仪表位号等 .
在理论方面学习了各仪表元器件工作原理及部分仪表的改进改善，如：热电阻是基于金属导体或半导体电阻值与温度成一定函数关系的原理来实现温度测量的；热电偶是基于塞贝克热电效应，将两种不同的导体或半导体连接成闭合回路，如果两个接点的温度不同，则在回路内产生热电动势。在改进改善方面，如：热电偶的冷端补偿，热电偶热电势的大小与其两端温度有关，其温度 --- 热电势关系曲线是在冷端温度为 0 摄氏度时分度的，在实际应用中，由于热电偶冷端暴露在空间受到周围环境的影响，所以测温中的冷端温度不可能保持在 0 摄氏度不变，也不可能固定在某一个温度不变，而热电偶电势既决定于热端温度，也决定于冷端温度。所以如果冷端温度自由变化，必然会引起测量误差，为了消除此种测量误差，必须进行冷端温度补偿。其中补偿导线为了其经济性，采用了一种专用导线作为其补偿导线。还有很多仪表专业方面的，如热电阻的三线四线制、双金属温度计的工作原理、各流量计、液位计测量原理等等在见习期间都得到了系统的学习。
在实习方面，我认识到化工现场仪表维护工的主要职责和任务是负责化工生产过程中在线运行的仪表、自动化装置及其附属设 ( 请您继续关注 91 考试网： wWw.91exam.org) 备和维修工用的仪器、仪表的维护保养，定期检修与故障处理，确保其正常运行，负责仪表及自动化装置更新、安装、调试、检定、开表、投运等工作。用我们自己的话说就是：巡回检查、定期润滑、定期排污、保温拌热、故障处理。在见习中，也跟师傅学会了最基本的仪表、精密仪器的使用方法及操作步骤。
通过一年多的仪表学习，我学到了很多专业方面的知识，我为能够顺利转正给自己增加了基础，也明白了一些工作与做人的道理，也看到了当今社会专业类的竞争的残酷。而现在的我只有刻苦努力学习才会有更加美好的未来，才能在现场仪表这个我热爱的职业的岗位工作中发光发热来感恩公司，感恩永煤。
就像一句话所说： “ 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行 ” 。知道了自己所选择的，就要去努力学习自己所要掌握的，要为自己所选择的职业而付出自己 100 分的行动。用心做事去追求完美、追求卓越。
第三篇：宝成航空仪表实习报告宝鸡文理学院物理与信息技术系
校外生产实习 总结报告
所在实习单位 中航工业 - 陕西宝成航空仪表有限责任公司
所在实习部门新纺分公司
实 习时
间 2014 年 5 月 9 日 ——2014 年 5 月 20 日
专业测控技术与仪器
班级 2014 级（ 1 ）班
学号 201491044027
姓名胡芳香
实习指导人员言老师带 队老 师刘飞
2014 年 5 月 28 日
宝成航空仪表有限公司实习报告
一、实习时间：
2014 年 5 月 9 日 ——2014 年 5 月 20 日
二、实习公司简介：
宝成航空仪表有限责任公司（简称一宝成 ) 创建于 1955 年，隶属于中国航空工业第一集团公司，是国家 “ 一五 ” 时期 156 项重点建设项目之一，成功试制了中国航空第一套陀螺仪表和第一套空 - 空导弹自动驾驶仪，是中国第一套地 - 地导弹自动驾驶仪的研制生产企业。已发展为中国航空机载行业研发和规模生产导航仪表和惯性导航类产品的大型骨干企业，并且进入了新时期国家 “ 小核心、大协作、高水平 ” 的军品科研生产体系。 航宝成坚持科研与生产相结合，军民良性互动，在五十年的发展历程中，成功开发研制了多种军民两用高技术、高科技产品，承担了多项国家重点型号工程。生产的捷联航向姿态系统、微机械导航控制系统、系列化航向姿态系统、定位定向惯性导航系统、综合罗盘系统、磁航向基准系统、飞行参数记录系统、船用航行参数记录系统、陀螺方位仪、陀螺地平仪、显示仪表、磁罗盘、速率陀螺、加速度计、军用空调、精密电位器式传感器等系列产品装备了几乎所有国产飞机，并广泛应用于航空、航天、兵器、船舶等领域，是我国各型飞机机载产品主要配套厂家，并为新一代武器系统提供配套产品，为祖国航空事业和国防现代化建设做出了应有的贡献。
宝成还研制生产新型纺织机械、特种空调和民用电子等民用产品。
宝成贯彻 “ 专业化发展，高起点开发，差异化战略 ” 的战略思路，落实 “ 突出军品，分业经营，共谋发展 ” 的战略方针，在本专业领域将企业 “ 做专，做精，做久 ” 。
三、实习目标：
参观了宝成精密仪器制造股份有限公司，了解高速并条机的生产工艺及流程，学习并条机的相关零部件的核心结构和制造过程，同时了解其每一个零部件的在并条机上的组装。通过理论联系实际来提高自己在生产中的研究分析，提出
问题，分析问题，解决问题的能力，为今后的进一步学习打下良好的基础，通过了解贵公司的概况，规划自己今后的就业方向。
四、实习过程：
2014 年 5 月 9 日，我们在学校老师带领下来到宝鸡市宝成航空仪表有限公司，开始为期两周的实习。
第一天，我们在宝成公司人力资源的相关师傅的引导下进行了实习之前的入厂教育。因为是保密单位，第一节课讲的是保密基本知识。国家秘密分为三个等级，为 “ 绝密 ”“ 机密 ”“ 秘密 ” ，期限分别为 30 年、 20 年、 10 年。还讲了国家机密的各种载体和相关的保密措施，以及泄密所承担的法律责任。
第二节课讲的是劳动规章制度。主要讲了劳动合同的定义和劳动合同的分类、劳动关系和 “ 五险一金 ” 。劳动合同分为普通劳动合同和无固定时间劳动合同。其中普通劳动合同，专科生毕业签订时间为 3 年，本科毕业生一般为 5 年，而无固定时间劳动合同是指工作 10 年以上或 2 次普通合同以上签订的。还有公司对于变更劳动合同的权利。劳动合同还包括保险和合同的中止。第三节课讲的是生产安全。因为我们是本着以学习为目的的目标来到宝成公司的，所以安全
对我们每个人来说是致关重要的。
下午，我和我们班的其他九位同学一起，被分配到了宝成精密仪器制造股份有限公司简称新纺车间。这里也就成为了我们接下来九天一直学习工作的地方。
首先在这里介绍一下新纺车间。新纺车间经过 22 年的产品研究与生产的经验积累，宝花牌并条机以其过硬的产品性能，博得了国内外用户企业的广泛美誉。现在，该品牌已经成为陕西宝成航空精密制造股份有限公司在并条机制造领域竖起的一面旗帜。
陕西宝成航空精密制造股份有限公司隶属于中国航空工业集团公司，具备开发、研制、生产制造的综合能力。经过一期、二期及双加工程的技术改造，陕西宝成已形成了年产近千台高速并条机生产能力，机械制造设备及检测设备完善。以高速定位企业产品，每个企业都有自己的经营思路，或是横向发展，产品面面俱到，或是纵向发展，精细化同一产品的不同适应性。宝成公司便是在并条机的生产与经营中，走着产品精细化发展的道路，通过完善的产品设计，满足各种层次的需求。
宝花系列高速并条机作为宝成公司的成名之作，为企业带来了巨大的产品销售市场。该系列产品已成功销往国内 25 个省、市、自治区，并出口到东南亚国家。企业经过对产品的不断深化研究与开发，现已形成多个系列上百个品种规格的产品。并先后获得了国家指定替代进口产品、向用户推荐产品及全国用户满意产品等荣誉称号。该公司始终奉行产品精确可靠，服务诚意诚心，工作细致周到，改进求准求真的质量方针，为我国纺织机械制造水平的提高做出了重大贡献。与此同时，陕西宝成在并条机生产的精细化发展之外，将产品延伸到了精梳机领域，已开发出了 bhfa296/bhfa299 高效精梳机。源于企业精密、精致、准确的生产过程，使得精梳机产品具有传动机构运转平稳，停机率低，加工精度和机械状态稳定的特点。基于用户考虑，节约更多成本。在前不久举行的 itmaasia+citme2014 中，我们看到了宝成公司的所展示出的系列化并条机产品并真切地感受到了贯穿于每款产品设计的高效理念。
陕西宝成一直以来都在兢兢业业地从事并条机的产品研究，能够将宝花这一品牌的认知程度遍及全国乃至全球，是企业勤于研究和拓展的结果。我们赞扬这一精于产品研究的态度，并希望有更多的业内企业都能够在自己的专长中，再次深挖产品技术，将企业的特长于专长真正地表现出来，届时，我们的装备企业也能够凭借品牌获得更高的企业利润增长点。
剩下的时间，带队师傅将我们分给了不同的师傅，我们在各自师傅的带领下进行了接下来的生产学习。
带我的师傅人特别的好，虽然知道我们学习的时间很短，可能学不到多少东西，但是我师傅还是非常称职认真的引导我学习。前两天师傅让我认真的阅读了有关高速并条机的使用说明。在说明书里有并条机的基本原理图，还有核心部件的工作原理，通过对说明书的解读，让我从理论的角度解读了并条机工作原理和使用方法。接下来的日子里，师傅教会了我下线，使用打号机打号，穿号，接接线端口，并条机布线，接配线柜，接电动机，接变频器，接信号灯，接门的保护开关，接显示终端，在通电的情况下对变频器和技术显示器输入程序和参数等一系列工作。虽然工作都很琐碎，但我都很认真的进行了学习并及时完成了工作。后来又在师傅的陪同下对并条机进行了试车，当个信号灯显示并条机在正常工作
时，我的心里有着说不出的喜悦，劳动的成果随着并条机的运转得到了体现。阳光总在风雨后，看着自己的成果，往日因下线弄破的双手的疼痛感，被师傅批评的小伤心、、、、、、一切的不快在此刻都已经消失的无影无踪，被眼前的这一切完全充斥。
在实习中，师傅也教会了我很多做人的道理。他是一位很有思想的人，他告诉我说： “ 对于 20 多岁的我们，对人生还没有正确的认识和定位是可悲的，你们必须意识到自己人生的追求到底是什么，你的兴趣到底是什么，在明确了这一切之后就应该为之奋斗了，时间不等人，不要等到人一中年时才意识到原来这一切都不是你想要的，那个时候已经晚了。 ” 师傅的话让我受益匪浅，对于抱着混日子的心态生活的人是多么的可悲啊，我应该对我的人生有一个新的认识。
五、心得体会：
充实而紧张的实习在满载收获的欢呼声中结束了，通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，也让我们更进一步实地了解到所学专业在实际中的应用。在这段时间里，我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己很多不足，感觉收益非浅。
而且在工作中，不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极，就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现理想和前程而努力。
第四篇：宝成航空仪表实习报告宝成航空仪表有限公司实习报告学校：
院系：电气与控制工程学院专业班级：测控技术与仪器姓名：学号： 0701 班
宝成航空仪表有限公司实习报告
一、实习时间：
2014 年 6 月 8 日 ——2014 年 6 月 13 日
二、实习公司简介：
宝成航空仪表有限责任公司（简称一宝成 ) 创建于 1955 年，隶属于中国航空工业第一集团公司，是国家 “ 一五 ” 时期 156 项重点建设项目之一，成功试制了中国航空第一套陀螺仪表和第一套空 - 空导弹自动驾驶仪，是中国第一套地 - 地导弹自动驾驶仪的研制生产企业。已发展为中国航空机载行业研发和规模生产导航仪表和惯性导航类产品的大型骨干企业，并且进入了新时期国家 “ 小核心、大协作、高水平 ” 的军品科研生产体系。 航宝成坚持科研与生产相结合，军民良性互动，在五十年的发展历程中，成功开发研制了多种军民两用高技术、高科技产品，承担了多项国家重点型号工程。生产的捷联航向姿态系统、微机械导航控制系统、系列化航向姿态系统、定位定向惯性导航系统、综合罗盘系统、磁航向基准系统、飞行参数记录系统、船用航行参数记录系统、陀螺方位仪、陀螺地平仪、显示仪表、磁罗盘、速率陀螺、加速度计、军用空调、精密电位器式传感器等系列产品装备了几乎所有国产飞机，并广泛应用于航空、航天、兵器、船舶等领域，是我国各型飞机机载产品主要配套厂家，并为新一代武器系统提供配套产品，为祖国航空事业和国防现代化建设做出了应有的贡献。
宝成还研制生产新型纺织机械、特种空调和民用电子等民用产品。
宝成贯彻 “ 专业化发展，高起点开发，差异化战略 ” 的战略思路，落实 “ 突出军品，分业经营，共谋发展 ” 的战略方针，在本专业领域将企业 “ 做专，做精，做久 ” 。
三、实习目标：
参观仪表公司，了解航空精密仪器的生产工艺及流程；学习相关精密仪器的制造、检测、检验技术，为今后的进一步学习打下良好的基础；通过了解仪表公司的概况，规划自己今后的就业方向。
四、实习过程：
2014 年 6 月 8 日，我们在学校老师带领下来到宝鸡市宝成航空仪表有限公司，开始为期一周的实习。
第二天，是实习之前的相关教育。因为是保密单位，第一节课讲的是保密基本知识。国家秘密分为三个等级，为 “ 绝密 ”“ 机密 ”“ 秘密 ” ，期限分别为 30 年、 20 年、 10 年。还讲了国家机密的各种载体和相关的保密措施，以及泄密所承担的法力责任。
第二节课讲的是劳动合同。主要讲了劳动合同的分类 —— 普通劳动合同和无固定时间劳动合同。其中普通劳动合同，专科生毕业签订时间为 3 年，本科毕业生一般为 5 年，而无固定时间劳动合同是指工作 10 年以上或 2 次普通合同以上签订的。还有公司对于变更劳动合同的权利。劳动合同还包括保险和合同的中止。第三节课讲的是生产安全。
下午，我和 5 名同学一起，被分配到检测实验中心环境工作室。
环境工作室隶属于公司检测实验中心，组建于 2014 年 10 月，主要承担军用装备的环境可靠性试验，全室攻击 20 人，其中技术员 3 名，设备维修工 2 名，试验工 15 人。实验室包括进口仪器设备 7 台，国产实验设备 26 台，可以完成振动、冲击、加速度、机械碰撞、高低温、湿度、盐雾环境下的可靠性试验。
接着，剩下的时间，带队师傅就向我们介绍了各种环境可靠性实验设备 :
(1) 、 cts03 系列 温度冲击试验箱，该试验箱模拟温度的极端变化，温度输出呈阶跃状态，
用于测试各种成品在温度冲击下的可靠性。
(2) 、 tp705 系列 高低温气压试验箱，该试验箱模拟高温或低温条件下的高低气压环境，对
于产品的影响。
(3) 、 sdj 交变湿热箱，用于检测在交变的湿度较大环境下产品的可靠性。
(4) 、 wgd 7050 高低温试验箱，该试验箱模拟温度的缓慢变化，温度输出呈线性状态，用
于测试各种成品在温度变化下的可靠性。
(5) 、 dgf–402 电热鼓风干燥箱，用于模拟在干燥环境下成品的可靠性。
(6) 、 gst–16nl 盐雾试验箱，该试验箱模拟盐雾环境，用于测试各种成品在不同 ph 值环境
下的可靠性。
(7) 、 ch1200c 高低温抗温箱，该试验箱模拟温度变化下，温度对产品中元器件阻抗的变化，
用于测试各种成品在温度变化下元器件阻抗变化对可靠性的影响。
(8) 、 estc-705-10 高低温应力筛选箱。
(9) 、 4c–s2014 三自由度陀螺仪试验车，用于检测地平仪、导航仪等仪器在三自由度下移
动，转动对可靠性的影响。
(10) 、加速度冲击试验仪。
后来的 2 天，我们跟着师傅一起做成品的检测。主要用到上述的实验设备。检测的军品成品主要有地平仪、高度表、陀螺方位仪、航空显示仪表等。检测时，根据产品属性和相关参数要求，在检测仪器设备上做相应设置。由于涉及到保密，军品的检测基本由师傅完成，我们更多的是在旁边参观学习。不过值得高兴的是，民品的检测我们就可以自己动一动手，主要检测了一些电机和用于纺织机上的传感器。民品的可靠性要求远小于军品，检测时，在检测设备上的参数根据产品
属性要做相应修改设置，检测次数也较少。
最后 2 天，我们还做了数字集成电路的质量检测和基本元器件的质量检测。主要用到以下仪器：
(1) 、数字万用表
(2) 、数字示波器
(3) 、 th2618 型电容测试仪
(4) 、 sts 2101-b 型 数字集成电路测试仪
该测试仪适用于 24 引脚以下的的各类通用、中小规模的数字集成电路的功能和直流参数测试。并可测试 28 引脚以下的可擦拭只读存贮器（ eprom ）和静态随机存贮器（ sram ）。
sts 2101-b 有如下特点：
用系统微机管理智能化测试仪的两级分布测试系统。
有总线支持的模块化硬件结构。
面向过程的交互式软件系统。
该检测中心，检测的都是军品级的元器件，要求精度很高，因此，我们测试需要很大的耐性。每次师傅都拿出几百个电阻要我们测量，并记录阻值，按一定的误差范围选出不合格产品。而主要使用的是数字万用表。
电容的质检主要使用 th2618 型电容测试仪，通过查表，确定不同型号、不同电容值、不同标称电压下的电容绝对误差允许范围，电源频率，并在仪器上进行设置（电源上下限、标准电容值、 d 上限）。然后 hd 、 hs 接电容正极， ld 、 ls 接电容负极。然后仪器显示测量值电容大小、绝对误差大小、 pass 指示灯显示是否合格（灯亮为合格品）。
除了电阻、电容等基本元器件的检测，数字集成电路的质检也是质检中心的主要任务。 sts 2101-b 型 数字集成电路测试仪为主要检测仪器，通过查询芯片手册，得到芯片的各个参数、功能、标称电压电流值，并在 sts 2101-b 型 数字集成电路测试仪上做相关设置，然后把集成芯片插在检测电路板上，板子输出端分别接 sts 2101-b 型 数字集成电路测试仪和数字示波器，观察输出波形和测试仪，可检测芯片的合格与否。
五、心得体会：
充实而紧张的实习在满载收获的欢呼声中结束了，通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，也让我们更进一步实地了解到所学专业在实际中的应用。在这段时间里，我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己很多不足，感觉收益非浅。
而且在工作中，不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极，就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现理想和前程而努力。
第五篇：轴承仪表车工实习报告第一项：轴承车工进入车间后，我们有一大感觉：天大不愧是最好的工科院校之一，轴承仪表车工实习报告。外表看上去再烂的东西也可以用 ( 而且一般好用 ) 。外面看上去破破烂烂的窗子，灵活度不次于宿舍里的新货。且由于这种窗子几乎是我们从未见过，更增加了惊异性与新奇性。走到车间中间，爬在盛放各种车刀与各种精美轴承套圈的 ” 橱桌 ” 之上聆听师傅的教诲。师傅说的第一句话让人永远记得：轴承车工是最危险的。一上来就让你们遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽 ( 即军训的帽子 )… 。这一通好吓！令花容失色，草容扭曲，一颗颗小心脏都惴惴不安。等到分组就都作鸟兽散了。本散人和其他 7 个人有幸分到了一起，跟随孟师傅。师傅其人身量不高，只是哪里都是圆圆的。除了小平头和脚底板是平的之外，整个人身上的线条几乎均为弧形。用一种大不敬的比喻 ( 注：一般对老师的形容都多少有些不敬。但请各位相信这些老师身上都有许许多多值得尊敬和学习的地方。下同 ) 像一个枣核。而且与大多数害怕的小人物 ( 我们 ) 不同，师傅一身短打扮： t 恤，凉鞋。也着实让我们安心不少：毕竟从师傅身上可以看出他并不恐惧。有师傅在，我们怕谁 ? ！师傅一开口，天津话，亲切。更增加了我们的信心指数。在听过了车床的介绍后，分配车床，开始练习摇床子。 3 个方向， 3 个手轮。开始了第一次与机床的亲密接触。本人有幸分到了 6 号床子 ( 顺利的开始 ) 十分好用，陪我度过了幸福的四天。满意度 90 ，软肋是车刀。前 5 分钟，摇啊摇；后 5 分钟，窜呀窜。我们就开始比较床子的新旧，手轮的手感。仔细一看。好么， 8 张床子居然有 4 种。虽大同小异但比较是万万不可少的。还好，师傅跟了足够的时间。让我们逐个一试。大约 30 分钟之后，真正的干活开始了！美！首先是师傅给表演钻孔，切料。做为第一个吃螃蟹的人，我经历了一次钻孔和一次切料。几乎不费力气。看到平时被认为高不可攀的钢铁居然这么容易加工，真还有点接受不了。之后分发材料，回到各自的床子上开始干 ” 私活 ” 。先车榔头把。经历了先粗车轴承套圈再精车还要花半小时窝着腰一动不能动的车一个锥体的过程。我们的腰和腿都通过了考验。不易啊！大约经过了 2 天半的时间。我们的榔头把完工了 ( 我们组还有我的袖珍型和另一同学的创意型两件次品。但都有可看性。如想知具体症状请拨 1684774474) 。都是心血啊！之后进入真正的私活时间。我们每个人要做一个桌虎钳的一部分。老师把最难的两个零件分配给了两个叫嚣要最简单零件的人 ( 这种分配方式得到了大家的认可 ) 开工！我们做每个零件的时间都很短，可是时限很长。于是余下的时间我们就讨论了到处去吃的问题。从天津到福建说遍了天下美食。让我们劳累了 4 天的双腿 ( 我就不解释了 ) 和痛苦了许久的肠子 ( 因为机油的味道很恐怖，所以吃不下饭，所以肠子痛苦 ) 得到了精神上的慰藉。车工，拜拜了！第二项：锻压焊铣刨磨第 5 天 . 我们告别了已经熟悉的车工。到了一个个 ( 应该是有 4 个 ) 新的工种。我们先去锻压。走进锻工教室，看到墙壁上的火炉，地上的树墩和其上的铁砧马上就产生一种干将莫邪的雄壮，又看见巨大的机器，不知为什么又有一种纣王炮烙的恐惧。加上房子太高，又感到阴风阵阵。所以所有女生都希望碰到一个有正气的老师。庆幸。老师大方脸。有诚恳的眼神。一看到他，大家就有一种暖阳阳的感觉。在加上老师略有些口吃，更拉近了他和我们的距离 ( 您了见过那个鬼是口吃的 ? 不过侃归侃，从老师上课时比聊天时口吃程度低的多这一现象就可以看出老师废了多少心！肃然起敬 ) 。先上课。那 1300~850 的温度，把那些鬼感一扫而净。大家都感觉火红嫩黄的铁水在自己眼前流来流去。怕怕。之后老师又点燃了旺盛的炉火，关于铁水的想象就一下子变成了美味的烤鸭。 ( 这俩小时，真是对我们的想象力的一次重大考验。 ) 紧接着，各种规格的空气锤和冲压装置依次启动，让人感受到雷声隆隆，炮声阵阵，无一例外。其中最大号的空气锤开动的时候：它在颤，墙在颤，地在颤，我们的心也在颤。我脑中在那时那刻只有一个念头：我们的地基打的是否够扎实 ? ！这种 3 感觉就像是经历了一部恐怖片的洗礼 ( 不要笑我没见过世面。因为真正的工厂中的机器比这可 ” 恐怖 ” 多了 ) 。当然，会有苦尽甘来的时候。我们马上就要打铁了！一个小炉里烧一块圆铁。我们要做的就是抡起大锤，尽自己所能，把它凿成方的！我们一个个都变成了米兰的小铁匠，叮叮当当。这可真是说起来容易做起来难。这锤抡的高，则砸不到；抡的低，则砸不深。砸了一个上午，其中一头可算是有了方的意思。下午，在空气锤的镇压下，我们的小方头在几秒内，变成了小方身。看着师傅的表演，我们的心中只有钦佩。经历了一下午从高温炉中取棒和在气锤上翻来覆去的砸的练胆子过程 ( 因为有师傅在看着，所以是练胆子，如果没有师傅，就是玩命 ) 。我们对老师的钦佩升级到了崇拜。谁说工人们没本事 ? 你有本事就在回三次火的时间内把铁砸好！还砸呢！吓就吓死你！第 6 天。我们去焊接。更恐怖了。上午破天荒的讲了一上午课。我就断定是山雨欲来风满楼。果然。下午一上来，我们就戴上面具，要亲自电弧焊了！这其中的害怕自不必细说，单就是面具上那一块只能看见超亮的电弧的防护玻璃，就够我玩的了。因为本人的电弧焊根本就没焊成直线 ( 全是焊点，大家到时候自己体会就可以了 ) 所以就不多说了 ( 呵呵，不要打我 ) 。我说气焊。气焊比电弧焊更加生猛。因为电弧焊最起码还有面具和手套，而气焊根本就不让用！并且要先把片烧化，在往里添焊条，实习报告《轴承仪表车工实习报告》。每添一下，都有火花缤纷飞舞。真是事可忍孰不可忍！所幸本人在车工中已经被烫过了一次，不在乎这第二会，博得老师一夸也算值了！不过最让人不解的是这么危险的工种居然是女老师！真是的！在下午下班前我们又听了冲压的介绍。真的感觉，工人们太危险了！向工人师傅们致敬！第 7 ， 8 天。真真的铣了！本以为所谓铣工，就是在有水的介质中进行精加工。到那一看，满不是那回事！一样是锋利的刀具和大同小异的车床。但不同的是车工是刀动，铣工是件动。而且可以加工平面。本因为自己加工的东西以后回自己用，所以我们精铣了一个个零件，完全都是百分之一百二的准确度。乞求好运！第三项：钳工在去钳工之前，我就知道钳工是地狱。早有其他专业的同学向我禀明过钳工的苦。并且很多人都将崩锯条看做笑话。所以我就打算要稳中取胜。去到那里，经过了师傅的再次打击 ( 即师傅告诉你钳工是很苦的，大家要有心理准备等等。尤其还强调了不许回去用铣床！ ) 和漫长的分组 ( 因为我班少两个人，所以师傅就多加了 20% 的时间 ) 之后，我们干活了！首先是把一块铁锯开！虽然经过了师傅的指导，我还是第一个崩锯条的人！并且是同组的男生已经开好了口的情况下。郁闷啊！不过没关系。老师没说我什么！感谢上帝。可能是我和同组的男生都太不敬业了，有好几个组都锯开了我们还有小半。不过在我的加油助威下，同组的男生还是在非倒数第一的情况下把铁锯开了。挺好。之后是划线和钻孔。都没什么。因为老师和机器干的比较多。道没什么特别的感觉。唯一不适应的是我们和对面的同学之中隔了一条铁丝网，导致大家都互相询问是什么时候进去的。这个问题就比较严重了。幸好在大家互相交流犯罪经验之前，老师就把这些人打散了。唯一有点累的是把面挫平。本来看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄气不少，但听可爱的 et( 长的像但人很好 ) 老师说想挫平学徒工需要三年的时间，我们的心里也就平和了些。上午就在划线和扯皮中这么过去，仿佛也没什么。下午一来，我们就被告知要自己沿着上午划的线把可爱的铁锯开！众女子均大惊。在看老师没有开玩笑的意思之后，我们也只有认命的回去拉大锯扯大锯了！这时，我才知道人的潜力是无穷的：因为我！一个弱女子，居然是本班第一个把铁块锯下来的！上天啊！当我看到我完成的这世界第 9 大奇迹的时候，真是对自己崇拜的五体投地啊！不过我犯了一个致命的错误：留的加工余量过于大了！所以就会挫的时间过于长。而挫是一种多么可怕的工作啊！我利用了剩下的 1 天时间，挫掉了 2 毫米钢！也许你会认为这没什么，对啊！是没什么，就是挫吗！可是你想想，前几天还削铁如泥看着铁花乱飞而其心不动，削不好就怪车刀，削的好就夸自己，都不知道铁是硬的了。而今天，报应来了。让你幼小的心中时刻记住铁是硬的这一事实，你受得了吗！更可恶的事身边的死男生们没一个帮忙的！作壁上观不说还落井下石！让一介弱女子干如此繁重的工作简直是没有天理！心中郁闷堆积如山！不可派遣！不过还好，我还是在收活的时候准时上交了，并且得到了本组第二的分数，也算是聊以自尉了 ( 这是后话，暂且不表 ) 。从第三天之后就是幸福时光了。原因有二： 1 是我们就要坐着，干装配了，不怎么废体力。 2 是看着昨天和昨天的昨天在笑我们的人受苦，开心！上午是划线。在一个 50~70 斤的大铁块上划须加工的线。体力和脑力的双重锻炼。下午装配。我最幸福的时间。因为我不仅是第一个装完的，还指导了，不，帮助了其他的同学。感觉幸福，也体会到了工人阶级的智慧！最后一天，我们把之前车工做的小零件经过打孔，组装，变成一个真正的桌虎钳。虽然一天的活只是我们三个人干的。但我想成就感也只属于我们三个。虽然在钳工受了不少苦，但要走的时候，还真舍不得。第四项：现代加工在电焊的时候，我们去过现代加工的地方，那里干净是干净，但是有一种特殊的气味，让我这种对怪味特别敏感的人受了大罪。所以多少有点排斥。无奈啊！也得去里面过四天啊！第一天是数控铣。内容很无聊。但师傅很有趣。有两个师傅盯我们。一个是男的：身量不高 ( 最起码不会比我高 ) 。有一个突出的特点的是腰围比裤长要长！并且长的想我一个以前的同学 ( 男 ) 和那威结婚后生下的孩子！还戴一大眼镜。另一个是女的：怎么也有一米七，四肢像是用骨头直接插成的。五官清秀。十分和蔼。有这么两个老师，我们的一天半数控铣过的很充实。并且我回永远记得男老师的幽默，渊博与女老师的耐心，细致。一天半后，我们被转送到数控车。这里有四个老师，两男两女。我无缘与美女在一起，只的比较两男人 ( 我本来是想说帅哥的，可是，我诚实 …) 。一个老师年轻，一个老师中年；一个老师难看，一个老师好看；一个老师系统，一个老师谨慎。归纳如下：一个老师大约 20 多岁，身高 180cm 有余，身材匀称，只是一张青春脸 ( 青春痘雁过留痕 ) 加大翻唇，小眼睛，让人不敢直视。不过声音极好 ( 是我们许多男生女生所公认的 ) ，讲课也十分系统。另一个老师大约 40 出头，身高也就 170cm ，好在不很胖。不过有大眼睛，高鼻梁和严谨的讲课风格。由老师，我们得出一个结论：当上帝从你那里夺去什么的时候，必然回让你得到什么。 ( 有哲理吧 ?) 。之后是线切割。只有一个看上去很温和的女老师。我在她的耐心指导下做了一个很可爱的小海豹。感激。不过这四天总的来说动手性不强，颇有些纸上谈兵和领会精神的感觉。如果就此作结，我想我会失望的。第五项：铸工看电视上的人做陶艺做的不错，千万不要往铸工上联系。铸工就是挖砂。小时玩泥巴的高手 ( 本散人 ) 在看见砂铳子知后，还是惊出了一身冷汗。想不到挖沙也能挖是那么高级。上午是做一个最简单的模具。由于不知道这里的砂还有种种添加剂，所以生怕弄的太松，掉出来。结果是什么 ? 结果是弄的跟砖头似的，就差送去烧了！在被老师指正后，下午的挖沙造型中弄的还不错。不过经过了一次返工。唉，谁让我要求要求那么高呢！有啥辙 ? 然后是上两天课，冲了我实习的雅兴。回来之后是铸小飞机。我的飞机是先天不足。因为在老师给起模的时候就因为太潮湿给掉了一块。还是因为砂子湿，很可能有气孔，真怕弄出个又有气孔又有砂眼还有增生的怪胎来！并且最有作用的泥号，还让我做的太单薄了。真要是弄出个废品来，那可咋办啊 ? ！上午浇了铝水 ( 我本来以为是大家搬着各自的模具到一个大炼炉那里 ” 领取 ” 铝水，谁知道是老师拿着一个长把小桶，把不冒火也不冒烟只冒难闻气味铝水浇到你做的小模具中，白让我害怕和激动了半天 ) ，下午我就去热处理了。热处理没什么意思，最有趣的是把自己的小榔头头处理了，让它真正可以砸钉子了。有意义！只是弄的较黑像是刚从非洲回来罢了。第二天回来拆小飞机。打开一看，还真不错！表面匀称，没有气孔，合箱准确，就是毛刺太多。没啥，自己做的，看着就是舒服！
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