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网络工程师职业规划(精选多篇)-方案模板格式-企业文化
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网络工程师职业规划(精选多篇)
第一篇：网络工程师职业规划
网络工程师职业规划：
1. 路由器、交换机方向网络工程师
a) 第一阶段：万丈高楼平地起，基础知识还是重要的。基本的路由交换知识的了解及其配置方法。
b) 第二阶段：排除故障也很重要，发展到cto级别就要考虑网络的整体部署？tcp/ip协议专题？路由器技术
指南？交换机典型配置？访问控制列表介绍，路由故障处理手册，交换机故障解决指南，交换机安全配置与安全漫谈，融合通信：语音、视频和数据融合。
2. 无线型网络工程师：
a) 有限和无线来说，基础知识很是重要的，搭建小型无线网络对于工程师来说是必备的。故障处理对于无线
来说也非常重要。无线是比较有前途的，毕竟上网不受网络束缚。
b) tcp/ip协议专题，子网掩码教程、无线局域网基本知识。家庭无线局域网，无线网络搭建，家庭无线网，
无线路由器故障处理。
c) 无线重中之重：安全问题，无线网状网(mesh)，wimax 技术与趋势802.11n：下一代的无线网络技术
3. 布线型工程师：
a) 基本的路由交换知识的了解及其配置方法，基本的路由交换知识的了解及其配置方法。
b) 基本的交换知识的了解及其配置方法
c) tcp/ip协议专题，网络传输介质介绍，网络管理实用手册。综合布线技术，网络性能测试。网络布线测试
仪器，网管系统介绍。网络管理系统的困惑与突围。综合布线工程案例。qos服务质量专题
网络工程师发展职业规划、网络工程师三级进阶：
1. 第一阶段：网管员初级
a) 专业网工必经的初始阶段，
2. 第二阶段：系统管理员工程师中级
a) 网络公司/专业idc中心/大isp服务商
3. 第三阶段：普通系统工程中级
a) 网络公司/大公司/外包公司
4. 第四阶段：网络系统工程师中级
5. 第五阶段：网络存储工程师中级
6. 第六阶段：网络安全工程师中级
7. 第七阶段：技术专家高级
网络工程师３５岁后发展目标：技术主管、高级网络工程师
网络工程师３０岁后发展方向：
1. 职称：初级主要岗位：网络管理员(系统管理员)
a) 工作在中小企业，涵盖网络基础设施管理、网络操作系统管理、网络应用系统管理、
网络用户管理、网络安全保密管理、信息存储备份管理和网络机房管理等几大方向。
b) 这些管理涉及到多个领域、每个领域的管理又各有特定的任务：
工作职责：
1.1 网络本身的管理
1.2 网络中操作/应用系统的管理(在大型企业、外资、合资企业中通常称为mis—manger
information system
信息系统管理员)。
两者的区别在于：
网络管理员重在osi模型下3层，系统管理员则主要在系统维护和公司信息系统管理上。
就业前景：
1.1 是一个专业网络人员必经的初始阶段待遇 1800~3000
2. 职称：中级主要岗位：网络工程师
a) 工作在网络公司或大中型企业
，在网络公司中主要任务是设计并建设，在 大中型企业中主要任务是运营
和维护。
b) 网络工程师其实是一个包括多种工种的职业，不同的网络工程师对从业的人员地要求不一样，对从业人员
的网络管理水平的要求查办别较大。专业的网路工程师主要有：网络系统设计师、网络工程师、系统工程是、网络安全工程是、数据存储工程师。
工作职责：
1.1 普通网络工程师：
工作职责：高级网络管理员，在大企业中或在网络公司工作，维护公司网络设备，保证公司骨干网络正
常工作、对主流的网络设备非常了解。
职位要求：需要具有扎实而全面的网络知识功底，多年专业网络管理经验，对产品性能和最新技术掌握
很好
就业前景：国内网络公司的技术人员或专业的idc中心，大的isp服务商
1.2 普通系统工程师：
工作职责：高级网络管理员，在大企业中或在网络公司工作，维护并保证系统工作正常，对流行的ｏｓ
非常了解，对系统故障的解决有丰富的经验。
职位要求：扎实而全名的网络知识功底，多年专业的网络管理经验，对新os系统和最新技术掌握很好 就业前景：国内网络公司技术人员，大公司的技术人员，外包公司。
1.3 网络系统设计师：
工作职责：公司需要建设网络，主要根据要求进行设计，客户能满意设计项目达到全面、高的实用性和可用性、网络系统设计师是一个综合性的工种。网络和系统方面都有很好的经验。
职位要求：扎实而全面的网络知识功底，多年专业网络管理、设计经验。对网络核心技术掌握很好。
就业前景：国内真正的设计师凤毛麟角，工资过万。
1.4 网络存储工程师：
工作职责：主要工作在大的数据需要大的公司如银行、电视台、idc中心、有效管理公司海量数据，有存储设备测试、评估环境、系统咨询、实施指导、测试、培训、相关解决方案、灾难恢复
职位要求：有多年的网络管理经验，熟悉有一些常用数据库软件，有网络存储理论知识，包括存储基础、技术及其网络存储高级技术。熟悉主流存储、备份厂商的产品线：如ibm/ph/sun，熟悉掌握veritas、legato、tsm、dp等备份软件工具使用。具有良好的撰写需求分析，解决方案、ppt、系统软硬
1.5
3.
4.
第二篇：网络工程师的职业规划
网络工程师职业规划
2014-03-11 19:38
一、网络工程师的职业优势
1、网络时代，最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势
2、新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然
3、专业零基础入学，多模式教学法满足各个人群学习充电、转行提升及就业需要，不存在学习障碍
4、学习时间短，只需10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络精英
5、就业面广，一专多能，行业全真项目实践经验适用于各个领域，成长为复合型“即插即用”人才
6、增值潜力大，网络工程师的职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨
7、职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升manager
二、网络工程师解读
何谓网络工程师，网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。
具体来说，我们可以从企业信息化的岗位体系中作一些了解。企业（或政府）信息化过程中需要以下四种人：
1.企业信息化主管：负责信息化建设中的目标与方案决策，信息化建设中的方向研究；
2.工程技术人员：负责信息化系统的设计、建设，包括设备、系统、数据库、应用系统的建设；
3.运行维护人员：负责信息化系统的运行、维护、管理以及基本的开发；
4.操作应用人员：主要应用信息化系统进行本职工作。
一般来说，it企业的it技术职位根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管cio、总监、it经理、项目经理等；工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等；运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等；操作岗位：办公文员、cad设计员、网页制作员、多媒体制作员等。
根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理；大企业则会分的比较专业，有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。
网络工程师职业规划过程主要有以下几步：
第一步，小企业的网络管理员（系统管理员）；
第二步，进入大中型企业，同样的网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上；
第三步，学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上；
第四步，学习更全面的知识成为专业的网络工程师，如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或专业网络公司it经理的工资就更高了，基本在万元以上。
两年以上的小型企业→四年左右的中型企业→大型企业或跨国集团公司
下面从三个方面来详细说明网络工程师职业发展。
（一）、管理员
职称：初级
工作在中小企业，涵盖网络基础设施管理、网络操作系统管理、网络应用系统管理、网络用户管理、网络安全保密管理、信息存储备份管理和网络机房管理等几大方向。
这些管理涉及到多个领域，每个领域的管理又有各自特定的任务。
主要岗位有：网络管理员（系统管理员）
工作职责描述：
1、网络本身的管理；
2、网络中操作/应用系统的管理(在大型企业、外资、合资企业中通常称之为“mis（manger information system，信息系统管理员）。
两者的区别主要是：网络管理员重在osi下3层，系统管理员则主要在系统维护和公司信息系统管理上。 就业前景：是一个专业网络人员必经的初始阶段
待遇：
1800元——3000元（视专业的掌握程度以及技术的熟练度而定）
（二）、工程师
职称：中级
工作在网络公司，大中型企业
在网络公司中主要任务：设计并建设
大中型企业中的主要任务：运营和维护
网络工程师其实是一个包括许多种工种的职业，不同的网络工程师工种对从业的人员的要求也不一样，对从业人员的网络管理水平的要求差别很大。
专业网络工程师主要有：网络系统设计师、网络工程师、系统工程师、网络安全工程师、数据存储工程师等。
1、普通网络工程师
工作职责描述：
（1）、高级网络管理员，在大企业中或是在网络公司工作
（2）、维护公司网络设备，保证公司骨干网络正常工作
（3）、对主流的网络设备非常了解
职位要求：
扎实而又全面的网络知识功底
多年专业网络管理经验
对产品性能和最新技术掌握很好
就业前景：国内网络公司的技术人员或专业的idc中心、大的isp服务商
2、普通系统工程师
工作职责描述：
⑴、高级网络管理员
⑵、在大企业中或是在网络公司工作
⑶、维护并保证系统工作正常
⑷、对流行的os非常了解
⑸、对系统故障的解决有丰富的经验
职位要求：
扎实而又全面的网络知识功底
多年专业网络管理经验
对新os系统和最新技术掌握很好
就业前景：
国内网络公司的技术人员
大公司的技术人员
外包公司
3、网络系统设计师
工作职责描述：
⑴、公司需要建设网络，主要根据要求进行设计，客户能满意
⑵、设计项目达到全面、高的实用性和可用性
⑶、网络系统设计师是一个综合性的工种
⑷、网络和系统方面都有很好的经验
职位要求：
扎实而又全面的网络知识功底
多年专业网络管理、设计经验
对网络核心技术掌握很好
就业前景：
国内真正的设计师凤毛麟角
工资过万
4、网络存储工程师
工作职责描述：
⑴、主要工作在一些大的数据需要量大的公司如银行、电视台、idc中心
⑵、有效管理公司海量数据，有存储设备测试、评估环境、系统咨询、实施指导、测试、培训、相关解决方案
⑶、灾难恢复
职位要求：
有多年的网络管理经验
熟悉一些常用数据库软件
有网络存储理论知识，包括存储基础、技术及网络存储高级技术
熟悉主流存储、备份厂商的产品线；如ibm/hp/sun
熟练掌握veritas、legato、tsm、dp等备份软件工具使用
具有良好的撰写需求分析、解决方案、ppt、系统软硬件配置等方案的能力
就业前景：
国内每年所需的网络存储人才在60万以上，而目前国内每年最多仅能提供1万左右，缺口极大。随着网络经济的日益普及，此类人才在未来几年中的需求将持续攀升，专业的硬件服务器和网络存储人才的工资标准可能还要远高于软、硬件开发人员。
5、网络安全工程师
工作职责描述：
⑴、主要保护网络安全
⑵、保护网站、邮件等服务器安全
⑶、合理布置网络结构和网络产品
⑷、对企业能进行安全评估和防护
有多年的网络管理经验
熟悉多种网络安全技术，对各种主流的安全产品（如防火墙、防病毒、入侵检测等）有较好的理论基础和实践经验，了解各种安全产品（例如firewall、vpn、防病毒产品、ips等）的特点、使用方法及常用的调试技巧；
精通windows、linux等系统环境，能进行维护管理和故障分析
就业前景：
当前最急缺的人才
工资增长幅度大
（三）、专家
职称：高级
工作在大的网络公司、或研究所
主要是技术主管、项目经理、技术专家
1、技术专家
工作描述：
⑴、某一行业的专家、顾问、权威；
⑵、如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标
⑶、发展过程比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入；
⑷、优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
工作要求：
全面的网络技术
对新技术有深刻的认识，所以要求有极强的学习能力
就业前景：
待遇很高
技术人员到30岁后的发展目标之一
2、项目经理
工作内容：
⑴、融合技术和管理的复合性人才
⑵、参与项目谈判
⑶、项目目标和项目财务指标
⑷、划分工作内容并合理分配
⑸、指导网络工程师
⑹、控制工作的进度，按计划完成项目
⑺、组织项目会议
职位要求：
多年的网络工程师经验
希望做管理
需要自己学习项目管理知识
技术人员到35岁后的发展目标之一 待遇高，可晋升企业核心管理层
3、技术主管
工作任务描述：
⑴、带领技术团队创造更多的价值 ⑵、在信息方面参与公司的规划和计划
职位要求：
技术全面
有管理能力
就业前景：
第三篇：网络工程师职业规划
网络工程师职业生涯规划
2014-03-15 20:36:00|分类：|字号订阅
何谓网络工程师，网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。
一般来说，it企业的it技术职位根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管cio、总监、it经理、项目经理等；工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等；运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等；操作岗位：办公(本站向您推荐：WWW.91exam.org)文员、cad设计员、网页制作员、多媒体制作员等。
根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理；大企业则会分的比较专业，有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。
网络工程师职业规划过程主要有以下几步：
第一步，小企业的网络管理员（系统管理员）；
第二步，进入大中型企业，同样的网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上；
第三步，学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上；
第四步，学习更全面的知识成为专业的网络工程师，如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或专业网络公司it经理的工资就更高了，可能在万元以上。
两年以上的小型企业→四年左右的中型企业→大型企业或跨国集团公司。
下面从三个方面来详细说明网络工程师职业发展。
一、管理员
职称：初级
工作在中小企业，网络基础设施管理，网络操作系统管理，网络应用系统管理，网络用户管理，网络安全保密管理，信息存储备份管理和网络机房管理。
这些管理涉及到多个领域，每个领域的管理又有各自特定的任务。
主要有：网络管理员（系统管理员）。
网络管理员（系统管理员）
工作任务描述：
网络本身的管理。
网络中操作/应用系统的管理(在大型企业、外资、合资企业中通常称之为“mis（manger information
system，信息系统管理员）。
两者的区别主要是：网络管理员重在osi下3层，系统管理员则主要在系统维护和公司信息系统管理上。
就业前景：
是一个网络人员必经阶段
待遇：
1000元——3000元
专业的网络管理员不好说。
二、工程师
职称：中级
工作在网络公司，大中型企业。
在网络公司中主要任务：设计并建设；
大中型企业中的主要任务：运营和维护；
网络工程师其实是一个包括许多种工种的职业，不同的网络工程师工种对从业的人员的要求也不一样，对从业人员的网络管理水平的要求差别很大。
专业网络工程师主要有：网络系统设计师、网络工程师、系统工程师、网络安全工程师、数据存储工程师、综合布线工程师。
1、普通网络工程师
工作任务描述：
高级网络管理员，在大企业中或是在网络公司工作，维护公司网络设备，保证公司骨干网络正常工作，对流行的网络设备非常了解。
要求：
扎实而又全面的网络知识功底，多年专业网络管理经验，对产品性能和最新技术掌握很好
就业前景：
国内网络公司的技术人员或专业的idc中心、大的isp服务商
2、普通系统工程师
工作任务描述：
高级网络管理员在大企业中或是在网络公司工作，维护并保证系统工作正常，对流行的os非常了解，对系统故障的解决有丰富的经验 。
要求：
扎实而又全面的网络知识功底， 多年专业网络管理经验， 对新os系统和最新技术掌握很好。
就业前景：
国内网络公司的技术人员， 大公司的技术人员， 外包公司 。
3、网络系统设计师
工作任务描述：
公司需要建设网络，主要根据要求进行设计，客户能满意 ，设计项目达到全面、高的实用性和可用性 ，网络系统设计师是一个综合性的工种
，网络和系统方面都有很好的经验 。
要求：
扎实而又全面的网络知识功底 ，多年专业网络管理、设计经验 ，对网络核心技术掌握很好
就业前景：
国内真正的设计师不多 ，工资上万
4、网络存储工程师
工作任务描述：
主要工作在一些大的数据需要量大的公司如银行、电视台、idc中心 ，有效管理公司海量数据，有存储设备测试、评估环境、系统咨询、实施指导、测试、培训、相关解决方案
，灾难恢复。
要求：
最好有多年的网络管理经验 ，熟悉一些常用数据库软件 ，有网络存储理论知识，包括存储基础、技术及网络存储高级技术
，熟悉主流存储、备份厂商的产品线；如ibm/hp/sun ，熟练掌握veritas、legato、tsm、dp等备份软件工具使用 ，具有良好的撰写需求分析、解决方案、ppt、系统软硬件配置等方案的能力
就业前景：
国内每年所需的网络存储人才起码在60万以上，而目前国内每年最多仅能提供500个这样的人才，相差1000倍。而且目前这两方面的人才在未来几年中的需求将持续上升，专业的硬件服务器和网络存储人才的工资标准可能还要远高于软、硬件开发人员。
5、网络安全工程师
工作任务描述：
给人一种神秘感 ，主要保护网络安全
，保护网站、邮件等服务器安全 ，合理布置网络结构和网络产品
，对企业能进行安全评估和防护
要求：
最好有多年的网络管理经验 ，熟悉多种网络安全技术，对各种主流的安全产品（如防火墙、防病毒、入侵检测等）有较好的理论基础和实践经验，了解各种安全产品（例如firewall、vpn、防病毒产品、ips等）的特点、使用方法及常用的调试技巧； 精通windows、linux等系统环境，能进行维护管理和故障分析
就业前景：
是当前最急缺的人才 ，工资看水平没有封顶 。
6、综合布线工程师
工作任务描述： 地位比较低，容易成功
，能针对工作场所设计布线方案并实施 ，大多数设计人员是技术人员，施工人员找的是民工。
要求：
不需要有网络管理经验 ，网络知识要求也恨低 ，只需掌握布线专业知识和技能
，对流行的布线厂商熟悉
就业前景：
工资不是很高，需要的人才不是很多 。
但做的专业的工资也不少
三、专家
职称：高级
工作在大的网络公司、或研究所，主要是技术主管、项目经理、技术专家。
1、技术专家
工作描述：
某一行业的专家、顾问、权威 ，如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标
，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。 优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
要求：
全面的网络技术 ，对新技术有深刻的认识，所以要求有极强的学习能力
就业前景：
待遇很高 ，技术人员到35岁后的发展目标之一
2、项目经理
工作内容：
融合技术和管理的复合性人才 ，参与项目谈判 ，项目目标和项目财务指标 ，划分工作内容并合理分配 ，指导网络工程师 ，控制工作的进度，按计划完成项目 ，组织项目会议
。 要求：
多年的网络工程师经验 ，希望做管理 ，需要自己学习项目管理知识
。
就业前景：
技术人员到35岁后的发展目标之一 ，待遇不错很有前途 。
3、技术主管
工作任务描述：
带领技术团队创造更多的价值 ，在信息方面参与公司的规划和计划 。
要求：
技术全面 ，有管理能力
。
就业前景：
是网络工程师35岁后的发展方向。
第四篇：网络工程师职业规划
网络工程师职业规划
a.路由器、交换机方向网络工程师
第一阶段 第二阶段
第三阶段 第四阶段
万丈高楼平地起，基础知识还是蛮重要的 本基的路由交换知识的了解以及配置方法
时间久了，免不了出故障，排除故障也很重要 发展到cto级别就要考虑网络的整体部署了
?tcp/ip协议专题 ?子网掩码教程 ?路由协议专题 ?路由器技术指南 ?交换机典型配置 ?访问控制列表介绍 ·路由故障处理手册·交换机故障解决指南·交换机安全配置与安全漫谈 ·融合通信：语音、视频和数 据融合
b.无线型网络工程师
第一阶段 第二阶段
第三阶段 第四阶段
有线和无线来说，基础知识很是很重要的 搭建小型无线网络对于工程师来说是必备的
故障处理对于无线来说也非常重要 无线是比较有前途的，毕竟上网不受网络束缚
·tcp/ip协议专题 ·子网掩码教程·无线局域网基本知识 ·家庭无线局域网 ·无线网络搭建·家庭无线网 ·无线路由器故障处理
·无线重中之重：安全问题 ·无线网状网(mesh)
·wimax技术与趋势·802.11n:下一代的无线网络技术
c.布线型工程师
第一阶段 第二阶段
第三阶段 第四阶段
基本的路由交换知识的了解以及配置方法 本基的路由交换知识的了解以及配置方法
本基的路由交换知识的了解以及配置方法
本基的路由交换知识的了解以及配置方法
·tcp/ip协议专题 ·网络传输介质介绍 ·网络管理实用手册 ·综合布线技术 ·网络性能测试 ·网络布线测试仪器 ·网管系统介绍·网络管理系统的困惑 与突围 ·综合布线工程案例 ·qos服务质量专题
2.网络工程师发展职业规划、网络工程师三级进阶
阶段 职称
岗位 前景与待遇 网管员 初级 网络管理员
专业网工必经的初始阶段 系统管理员工程师 中级 普通网络工程师 网络公司/专业idc中心/大isp服务商
普通系统工程师 中级网络公司/大公司/外报公司 网络系统工程师中级 国内凤毛麟角，工资过万
网络存储工程师 中级
需求60万输送1万，缺口极大
网络安全工程师 中级
当前最急缺，工资增长幅度大
专家型 高级
技术专家 待遇很高，30岁后的发展目标之一
项目经理
高级
35岁后发展目标之一，可晋升管理层
技术主管
高级
网络工程师30岁后的发展方向
(一)、网管员
■职称：初级
工作在中小企业，涵盖网络基础设施管理、网络操作系统管理、网络应用系统管理、网络用户管理、网络安全保密管理、信息存储备份管理和网络机房管理等几大方向。
这些管理涉及到多个领域，每个领域的管理又有各自特定的任务。
■主要岗位：网络管理员(系统管理员)
■工作职责描述：
1、网络本身的管理;
2、网络中操作/应用系统的管理(在大型企业、外资、合资企业中通常称之为”mis(manger
information system，信息系统管理员)。
两者的区别主要是：网络管理员重在osi下3层，系统管理员则主要在系统维护和公司信息系统管理上。
■就业前景：是一个专业网络人员必经的初始阶段
■待遇：1800元——3000元(视专业的掌握程度以及技术的熟练度而定)
(二)、工程师
■职称：中级
工作在网络公司或者大中型企业。在网络公司中主要任务是设计并建设;在大中型企业中的主要任务是运营和维护。
网络工程师其实是一个包括许多种工种的职业，不同的网络工程师工种对从业的人员的要求也不一样，对从业人员的网络管理水平的要求差别很大。专业网络工程师主要有：网络系统设计师、网络工程师、系统工程师、网络安全工程师、数据存储工程师等。
1、普通网络工程师
■工作职责描述：
(1)、高级网络管理员，在大企业中或是在网络公司工作(2)、维护公司网络设备，保证公司骨干网络正常工作(3)、对主流的网络设备非常了解
■职位要求：
。扎实而又全面的网络知识功底。多年专业网络管理经验。对产品性能和最新技术掌握很好
■就业前景：国内网络公司的技术人员或专业的idc中心、大的isp服务商
2、普通系统工程师
■工作职责描述：
(1)、高级网络管理员(2)、在大企业中或是在网络公司工作(3)、维护并保证系统工作正常(4)、对流行的os非常了解(5)、对系统故障的解决有丰富的经验
■职位要求：
。扎实而又全面的网络知识功底。多年专业网络管理经验。对新os系统和最新技术掌握很好
■就业前景：
。国内网络公司的技术人员。大公司的技术人员。外包公司
3、网络系统设计师
■工作职责描述：
(1)、公司需要建设网络，主要根据要求进行设计，客户能满意(2)、设计项目达到全面、高的实用性和可用性(3)、网络系统设计师是一个综合性的工种(4)、网络和系统方面都有很好的经验
■职位要求：
。扎实而又全面的网络知识功底。多年专业网络管理、设计经验。对网络核心技术掌握很好
■就业前景：国内真正的设计师凤毛麟角
工资过万
4、网络存储工程师
■工作职责描述：
(1)、主要工作在一些大的数据需要量大的公司如银行、电视台、idc中心(2)、有效管理公司海量数据，有存储设备测试、评估环境、系统咨询、实施指导、测试、培训、相关解决方案(3)、灾难恢复
■职位要求：
。有多年的网络管理经验。熟悉一些常用数据库软件。有网络存储理论知识，包括存储基础、技术及网络存储高级技术。熟悉主流存储、备份厂商的产品线;如 ibm/hp/sun。熟练掌握veritas、legato、tsm、dp等备份软件工具使用。具有良好的撰写需求分析、解决方案、ppt、系统软硬件配置等方案的能力
■就业前景：
国内每年所需的网络存储人才在60万以上，而目前国内每年最多仅能提供1万左右，缺口极大。随着网络经济的日益普及，此类人才在未来几年中的需求将持续攀升，专业的硬件服务器和网络存储人才的工资标准可能还要远高于软、硬件开发人员。
5、网络安全工程师
■工作职责描述：
(1)、主要保护网络安全(2)、保护网站、邮件等服务器安全(3)、合理布置网络结构和网络产品(4)、对企业能进行安全评估和防护
■工作要求：
有多年的网络管理经验。熟悉多种网络安全技术，对各种主流的安全产品(如防火墙、防病毒、入侵检测等)有较好的理论基础和实践经验，了解各种安全产品(例如firewall、vpn、防病毒产品、ips等)的特点、使用方法及常用的调试技巧;。精通windows、linux等系统环境，能进行维护管理和故障分析
■就业前景：当前最急缺的人才，工资增长幅度大
(三)、专家
■职称：高级
工作在大的网络公司、或研究所主要是技术主管、项目经理、技术专家
1、技术专家
■工作描述：
(1)、某一行业的专家、顾问、权威;(2)、如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标(3)、发展过程比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入;(4)、优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
■工作要求：
。全面的网络技术。对新技术有深刻的认识，所以要求有极强的学习能力
■就业前景：待遇很高，技术人员到30岁后的发展目标之一
2、项目经理
■工作内容：
(1)、融合技术和管理的复合性人才(2)、参与项目谈判(3)、项目目标和项目财务指标(4)、划分工作内容并合理分配(5)、指导网络工程师(6)、控制工作的进度，按计划完成项目(7)、组织项目会议
■职位要求：
。多年的网络工程师经验。希望做管理。需要自己学习项目管理知识
■就业前景：
技术人员到35岁后的发展目标之一待遇高，可晋升企业核心管理层
3、技术主管
■工作任务描述：(1)、带领技术团队创造更多的价值(2)、在信息方面参与公司的规划和计划
■职位要求：技术全面;有管理能力
■就业前景：是网络工程师30岁后的发展方向
网络工程师：职业发展路线规划图
一、网络工程师的职业优势
1、最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势
2、新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然
3、可实现专业零基础入行，4-10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络人才
4、就业面广，一专多能，实践经验适用于各个领域
5、增值潜力大，职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨
6、职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升manager
二、网络工程师解读何谓网络工程师?
网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。具体来说，我们可以从企业信息化的岗位体系中作一些了解。
企业(或政府)信息化过程中需要以下四种人：
1、企业信息化主管：负责信息化建设中的目标与方案决策，信息化建设中的方向研究;
2、工程技术人员：负责信息化系统的设计、建设，包括设备、系统、数据库、应用系统的建设;
3、运行维护人员：负责信息化系统的运行、维护、管理以及基本的开发;
4、操作应用人员：主要应用信息化系统进行本职工作。
一般来说，it企业的it技术职位根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管cio、总监、it经理、项目经理等;工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等;操作岗位：办公文员、cad设计员、网页制作员、多媒体制作员等。
根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业，有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。
第五篇：网络工程师的职业规划分析
网络工程师职业规划分析
职业生涯规划：是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。
网络工程师：网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。其职业规划的依据主要是1、个人自身因素（性格，兴趣，爱好，实践经验等等）； 2、所处的工作环境所提供的发展条件的因素； 3、职业环境是基础社会环境所给与的支持和制约因素
下面我就简要分析下网络工程师职业规划过程主要有以下几步：
1.首先进入一家小企业的网络管理员（系统管理员）工资的话1500左右，学习一定的职场经验；
2.接着进入大中型企业，同样是网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000 元或以上；
3.然后自己学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达4000元以上；
4.最后，学习更全面的知识，处事能力等等成为专业的网络工程师，如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或 专业网络公司it经理的工资就更高了，可能在万元以上。
两年以上的小型企业→四年左右的中型企业→大型企业或跨国集团公司(责任编辑：北大青鸟长沙实力)
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让心灵快乐飞翔-方案模板格式-企业文化
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让心灵快乐飞翔
第一篇：让心灵快乐飞翔:5.25心理健康教育宣传周活动方案
让心灵快乐飞翔:5.25心理健康教育宣传周活动方案
5月25日是“全国大中小学生心理健康日”。“5.25”是“我爱我”的谐音，其含义是：爱自己才能更好地爱他人。心理健康的第一条标准就是认识自我，接纳自我，能体验到自己存在的价值，乐观自信，这样的人才能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友谊，能与他人同心协力。
为了提高师生的心理保健意识，营造校园内心理教育氛围，促使师生科学地认识、了解心理健康知识，形成正确的心理健康观念，我校心理咨询室拟在全校开展主题为“让心灵快乐飞翔”的“5.25心理健康周”活动。
一、活动宗旨：提高师生心理保健意识，营造校园内心理健康教育氛围
二、活动主题：让心灵快乐飞翔
三、活动时间：5月20日-5月25日
四、活动内容：
（一） 国旗下讲话
活动要求：
1. 围绕“让心灵快乐飞翔”的主题进行国旗下讲话
2. 五年级部分学生《和你一样》手语操展示
活动对象：全体学生
活动时间：5月21日晨
升旗仪式
承办：学校少先队、心理咨询室
（二） 心理健康手抄报比赛
活动对象：全校学生
承办：心理咨询室 德育室
活动要求：
1．内容要求与心理学有关，积极向上；提倡内容和形式上的创新。
2．作品要原创，不得抄袭，一旦发现取消评比资格。
3．作品规格：8开 271mm×390mm（严格要求按规定规格作画）；
4．作品正面右下角注明班级、姓名。
5．交稿方式：每班至少上交3份到德育室。
6．截稿日期：5月18日下午放学前
7. 奖项设置：每个年级分别评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名。获一、二等奖的作品在“莲苑小喇叭”上展示。
（三） 征文活动
活动对象：全校学生
承办：心理咨询室 德育室 《xx》编委会
活动要求：
1. 针对本次活动的主题，从以下电影中任选一部进行观看，并写下观后感，要求原创，不得抄袭，一经发现取消评奖资格。电影片名：《地球上的星星》、《美丽心灵》、《心灵捕手》、《放牛班的春天》
2. 统一使用400字的作文纸，字数要求300~600字
3. 在文章结尾注明班级、姓名、座号
4. 交稿方式：每班至少上交2份至校心理咨询室（教师办公楼四楼）
5. 截稿日期：5月21日下午放学前
6. 奖项设置：每个年级分别评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖若干名，并将优秀文章发表在《xx》上
五：活动宣传
横幅：让心灵快乐飞翔——xx县实验小学“首届5.25心理健康教育宣传周”活动
第二篇：让心灵飞翔
让心灵飞翔，让梦想成真
知识改变命运!在当今竞争激烈的职场环境，生存环境,只有不断的学习，不断的反省不断的总结，不断的提升，你才能得到你所需要的人生模式。曾经有位企业家，在对员工培训的时候讲到精华时，他曾对我们说“如果当时明白这个道理时，也许???”，看来学习是越早学越受益，用实践来琢磨真理往往为之晚亦，用理念来引导实践一定能未足先登。我们常常会听到这样的感慨”我们摸打滚爬10几年还不如老师讲的几句话。”因此我个人崇尚：学习就是生产力。学习就是效率，学习就是生命力！
然而，读完这本《生命的重建》给心灵洗了个澡。原来我身上还有这么多需要改进的地方，我的思维模式也需要做进一步的提升，等等。把我从固有的思维模式引向正确的更合理科学的思维模式，收益匪浅。书中提到，当下我们的信念是什么？当下我们的问题出在哪里？这些问题是真的吗？当下我们应该怎么做？简短的几个问号，就把一个复杂思绪，繁重的身躯的我摆在众人的眼前，我成了透明人了。内心的思考，现实的对比，所处理身境，过去的失败，内心的不平等，生活模式等等做了一个大总结。问题找到了，自已充分肯定了。
对问题就出在这，我有这么多茅盾。要改变吗？那是肯定的，我主动的要求自已改变现状，怎么改变。首先我们要宽容自已，宽容他人。过去曾经有人伤害过来，有人算计过你，有人出卖过你。因此产生的愤怒，记恨，、愁恨，复仇的心由然而生。这些不平的心在你的体内得不到释放。成了你得不到快乐，得不到成功的障碍。现在需要解放，心灵的解放，我面对我僧恨的微笑着说：“我宽容你”同时对自已讲“我爱自已，我宽容我自已”，我终于放下了。面向新的一切，。同时还需要不断的鼓励自已，告诉自已我是最棒的，我也是最健康的，我时时刻刻都爱着自已，爱身体的每一个部位，我的勇气和热沈都是为生活，学习准备的。没有过不去的困难，我是最完美的，我要为新的起点需准备着。我要把我所学的应用到我的工作中，生活中，和与人相处中。呵呵，这下我感觉轻松多了，身体的能量与意念。足可以让眼前的一切变为现实。我一定可以的。
现在回到现实中了，让以上的理念回归到现实生活中的意识中(本站 推荐wWW.91exam.org)，想想我的人际关系关系怎样，我有多少朋友，平时的生活圈，朋友，哥们的关系是否和诣，这些关系是否处于正常健康的状态，和家人之家的关系是否处于正常状况，如果不然，我该如何改变，主动的去改变，现在，立马，当下我须马上行动。理解，宽容和鼓励。放下以往的疙瘩。以全新的面貌展示出来接受自己，接受他人.
工作，我对公司报怨吗，我的工作出了什么问题，我应该怎么做，我的目标是什么，每天的工作我如何去开展。我的动力来源于对生活的热爱，对美好生活的向往。大声说出来“我完全接受我的新职位，安非常好，能够发挥我所有的才智和能力，使我能用自己的方式表现我的创造力”。我也我的同事，与我尊敬的人一起工作，他们很喜欢我，我可以赚到很多钱。
成功，现在我一无所有，我是个失败者，当遇到不愉快或外界刺激时，我们内心深处是会与他人相比的，这是我们传统的思维模式，更直接的伤害到我们幼小的心灵，也就他人的嘲言疯语，和亲人的白眼和他人的辱骂。如果心灵不够强大，我们可能会被激垮，“真是伤不起呀”。如何调整好心态，找回那颗强大的心灵，重新站起来，“神圣的同赋给予我所需要的全部灵感，我遇到的每一件事都 是成功的，人人有份，我也在其内”我真的做过许多成功的事情????.
财富，曾经对钱的理解，是很丑陋的，是通过非法和剥削得来的，有时认为有钱的人都不是什么高尚的人，都是投机取巧的人。这可能也是改革初期，我们的国民对它的理解，同时也不难看出，这是对有钱人的一种妒忌。所谓的阿q精神吧，毕竞中国在清朝统治了
500多年，而今是现在是21世纪的新新人类，改革开放了30多年，我们要适应潮流，适应适合当代的对财富的理念，他可以说是智慧和才华的像征。所以我原意接受财富。同时我们期望我们很富有，希望能过自已的努力拥有自已的金钱，每次的消费，每月的帐单，我不再为花了多少钱而感到，财富的减小，那正是说明我现在的支付能力，现在我期待最好的，接受最好的。愿意与别人一起分享。
健康与养生，这是立身之本，与是革命的本钱，我们身体每个器官，都担任了每一项的身体职能，正是这些器官组成了我们，同时我们又可以通过我们平时对身体各部分的使用，煅炼和护理。来保待这些器观处理良好状态。认识到这点，我们是否爱我们自己每一个器官，科学对身体有害的行为，是不是应该归避，平时生活，日常起居，饮食。是否科学合理。应用我们的头脑和各部位的感觉来对我们身体的机能进行合理的调养。“健康是快乐的”
身体和灵魂总有一个要旅行，生命在于运动，。用全新理念，去改变固有的模式。去拥抱未来，拥报自已和他人，让我们的心灵一起飞翔，让我们的期望和梦想变为现实.
这就是我读完《生命重建》的感受谢谢分享！
第三篇：让心灵飞翔
让心灵飞翔，让梦想成真
知识改变命运!在当今竞争激烈的职场环境，生存环境,只有不断的学习，不断的反省不断的总结，不断的提升，你才能得到你所需要的人生模式。曾经有位企业家，在对员工培训的时候讲到精华时，他曾对我们说“如果当时明白这个道理时，也许???”，看来学习是越早学越受益，用实践来琢磨真理往往为之晚亦，用理念来引导实践一定能未足先登。我们常常会听到这样的感慨”我们摸打滚爬10几年还不如老师讲的几句话。”因此我个人崇尚：学习就是生产力。学习就是效率，学习就是生命力！
然而，读完这本《生命的重建》给心灵洗了个澡。原来我身上还有这么多需要改进的地方，我的思维模式也需要做进一步的提升，等等。把我从固有的思维模式引向正确的更合理科学的思维模式，收益匪浅。书中提到，当下我们的信念是什么？当下我们的问题出在哪里？这些问题是真的吗？当下我们应该怎么做？简短的几个问号，就把一个复杂思绪，繁重的身躯的我摆在众人的眼前，我成了透明人了。内心的思考，现实的对比，所处理身境，过去的失败，内心的不平等，生活模式等等做了一个大总结。问题找到了，自已充分肯定了。
对问题就出在这，我有这么多茅盾。要改变吗？那是肯定的，我主动的要求自已改变现状，怎么改变。首先我们要宽容自已，宽容他人。过去曾经有人伤害过来，有人算计过你，有人出卖过你。因此产生的愤怒，记恨，、愁恨，复仇的心由然而生。这些不平的心在你的体内得不到释放。成了你得不到快乐，得不到成功的障碍。现在需要解放，心灵的解放，我面对我僧恨的微笑着说：“我宽容你”同时对自已讲“我爱自已，我宽容我自已”，我终于放下了。面向新的一切，。同时还需要不断的鼓励自已，告诉自已我是最棒的，我也是最健康的，我时时刻刻都爱着自已，爱身体的每一个部位，我的勇气和热沈都是为生活，学习准备的。没有过不去的困难，我是最完美的，我要为新的起点需准备着。我要把我所学的应用到我的工作中，生活中，和与人相处中。呵呵，这下我感觉轻松多了，身体的能量与意念。足可以让眼前的一切变为现实。我一定可以的。
现在回到现实中了，让以上的理念回归到现实生活中的意识中，想想我的人际关系关系怎样，我有多少朋友，平时的生活圈，朋友，哥们的关系是否和诣，这些关系是否处于正常健康的状态，和家人之家的关系是否处于正常状况，如果不然，我该如何改变，主动的去改变，现在，立马，当下我须马上行动。理解，宽容和鼓励。放下以往的疙瘩。以全新的面貌展示出来接受自己，接受他人.
工作，我对公司报怨吗，我的工作出了什么问题，我应该怎么做，我的目标是什么，每天的工作我如何去开展。我的动力来源于对生活的热爱，对美好生活的向往。大声说出来“我完全接受我的新职位，安非常好，能够发挥我所有的才智和能力，使我能用自己的方式表现我的创造力”。我也我的同事，与我尊敬的人一起工作，他们很喜欢我，我可以赚到很多钱。
成功，现在我一无所有，我是个失败者，当遇到不愉快或外界刺激时，我们内心深处是会与他人相比的，这是我们传统的思维模式，更直接的伤害到我们幼小的心灵，也就他人的嘲言疯语，和亲人的白眼和他人的辱骂。如果心灵不够强大，我们可能会被激垮，“真是伤不起呀”。如何调整好心态，找回那颗强大的心灵，重新站起来，“神圣的同赋给予我所需要的全部灵感，我遇到的每一件事都 是成功的，人人有份，我也在其内”我真的做过许多成功的事情????.
财富，曾经对钱的理解，是很丑陋的，是通过非法和剥削得来的，有时认为有钱的人都不是什么高尚的人，都是投机取巧的人。这可能也是改革初期，我们的国民对它的理解，同时也不难看出，这是对有钱人的一种妒忌。所谓的阿q精神吧，毕竞中国在清朝统治了
500多年，而今是现在是21世纪的新新人类，改革开放了30多年，我们要适应潮流，适应适合当代的对财富的理念，他可以说是智慧和才华的像征。所以我原意接受财富。同时我们期望我们很富有，希望能过自已的努力拥有自已的金钱，每次的消费，每月的帐单，我不再为花了多少钱而感到，财富的减小，那正是说明我现在的支付能力，现在我期待最好的，接受最好的。愿意与别人一起分享。
健康与养生，这是立身之本，与是革命的本钱，我们身体每个器官，都担任了每一项的身体职能，正是这些器官组成了我们，同时我们又可以通过我们平时对身体各部分的使用，煅炼和护理。来保待这些器观处理良好状态。认识到这点，我们是否爱我们自己每一个器官，科学对身体有害的行为，是不是应该归避，平时生活，日常起居，饮食。是否科学合理。应用我们的头脑和各部位的感觉来对我们身体的机能进行合理的调养。“健康是快乐的”
身体和灵魂总有一个要旅行，生命在于运动，。用全新理念，去改变固有的模式。去拥抱未来，拥报自已和他人，让我们的心灵一起飞翔，让我们的期望和梦想变为现实.
这就是我读完《生命重建》的感受谢谢分享！
第四篇：书让心灵飞翔
书让心灵飞翔
书是智慧的结晶，它让心灵飞翔；让梦想起航；让奇迹发生。
书是一位好友，伴你一生，陪你笑，陪你忧，它懂你也爱你。
书如春夏秋冬，四季冷暖，正是感情之抑扬顿挫、跌宕起伏。
书更是一对隐形的翅膀，带你冲破难关，看见风雨后的那一抹彩虹。俗话说“读万卷书，行万里路。”一本好书，就像一盏指路灯，足以照亮你一生前行的方向。它让你懂得书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，亦可让你明白绳锯木断，水滴石穿的道理。
你也会被书中优美的辞藻所打动，正如“江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南。”让我们仿佛置身在风景优美的江南水乡，感受到江南迷人醉人的春色。这种梦幻般的感觉远比视觉冲击带来的效果更持久，更愈久弥新。
在书中，我看见了巴黎圣母院里的撞钟人卡西莫多，看见了他的善良和无助，看见了美丽的阿丝米拉达以及伪君子克洛德，我看到了他们的辛酸、痛苦、希冀，看见了美与丑、善与恶。我也看见了尼摩船长的不平凡和不为命运所屈服的精神。世态炎凉，冷暖自知，我能感受到骆驼祥子的绝望、沉沦、无奈和无声的呐喊。
读书好，好读书，我们在不断的读书当中，吸取新的知识，取其精华，去其糟粕，在书中，我们学会了为人处世的道理，明白了人世间的真、善、美，也看到了人间百态。
以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。翻开历史画卷，我们看到了辛弃疾对山河破碎的愤怒和惋惜，听到了成吉思汗统一蒙古草原、统一中原的的雄心和壮志，感受着汉武大帝开疆扩土的霸气和豪迈，更感受到了郑成功收复台湾的气魄和信念。他们上演着一段金戈铁马，千古绝唱。他们是中国历史的弄潮儿，更是中国梦的缩影。
读书吧，让我们在书中体验不一样的人生，不一样的人生境遇，让我们在书中不断充实自己，让理想在梦想中飞翔。让我们踏着成吉思汗的铁骑，追寻着汉武大帝的足迹，去不断追寻属于我们自己的中国梦。
湖南长沙开福区明德华兴中学1201班初二:自由飞翔lyy
第五篇：让心灵再次飞翔
青春的色彩像烟火缤纷又奔放，今天的我不再彷徨；伸手抓
一把阳光乘着风翱翔，点亮四面和八方。---------------题记
让心灵再次飞翔
2014年的七月十一号，满怀着培训就是玩的心情，顶着炎炎烈日，；带着几分职场的酒意。；来到了很不起眼的永城市胜利中学，参加了为期二十天的培训，然而第一天，就刷新了我的认识，我的心灵再也无法平静下来，丁老师的那句：“工作很重要，自己的身体健康更重要；学生很重要，自己的孩子更重要.”给我了留下了太多的思考；王校长关于“四环节循环教学法的探讨”更是给我今后的教学注入了无穷的力量;马老师精彩的讲课内容，让我顿时觉得自己仿佛就是一无知的孩童，抬头一看天空真的好蓝。还有她始终挂在脸上的笑容，沉稳自信，优雅大方的教态，让我为之仰望。孟老师关于作文教学的讲授----阅读与写作是教师成长的双翼----更是让我为之感动，为之共鸣，为之思考，心儿犹如放飞的风筝在春风的吹拂下，开始了自己的神秘的旅程
邂逅在路口
十八年前一个懵懂的少年，还弄不清自己的理想是什么，也从未想过自己今后的人生之路怎样走，父母也没有给自己说过任何关于生活的概念，只是记得小学老师的那句”一份汗水，一份收获”，于是就拼命的去学呀，学呀，每个星期里的早晨，都会早早的爬起来，带着课本来到了村子东北的小河边，进行自己的语文与英语的背诵，河中潺潺的流水我无暇顾及，水中欢快的游鱼我无心欣赏，高大的树木随风摆动，我也毫无感觉，浸着露水的小草也无法荡起我心中的波澜，田野上吹来的风只是让我有时惬意，一个小时后回家吃饭，我不知道那是的我在别人眼里是一个什么样的形象，我也没有去考虑，现在还弄不清楚的是什么原因，我在那年中考时报了师范，当时的心理是考上也无所谓的，考不上也无所谓的，97你的七月是八好的上午，我正在玉米地里，给玉米施肥，高高玉米让我的全身已经湿透，时直上午十点，有饥饿，有口渴，也有炎热，是汗水是露水也分不清楚了。就这样低着头干着虽然很辛苦但自己很乐意的事情，突然从地头来一句呼喊，仔细一听是在叫我，在不知情的的情况下放下手中的农具，走回到了地头，一看是我的初三同学后面还跟着我的爸爸。同学说：你考上了，听后那种喜悦一季用上了心头，消息不胫而走，整个村子仿佛飘荡的都是关于我的新闻，我的心儿也得到了点慰藉。心儿也随着欢快的心情飞扬。我与别人相比，没有好的家庭出身，缺乏良好的经济条件，但是我还是相信今后我可以做的更好
风雨一起走
九七年的九月，虽然是所果累累的季节，可对我来说却度过了是那样的到苦涩与痛苦，首先：爸爸为了那1825元的学费而到处是奔走，看到爸爸那一筹莫展的面孔，我虽然没有说什么，但还是内心的苦涩也不断涌上心头，暗暗的想只能用自己的双手改变自己的命运，其次八月27号晚上，没事可做，我睡得很早，正在睡梦中的我似乎突然听到有人喊出事了，我穿上衣服在恍惚中跟着大家向公路上跑去，到地方一看，奶奶倒在了血泊中，从此奶奶再也没有站起来，在悲痛中度过了那几天令我难熬的时光；送走了奶奶，转眼到了九月一号，我只好又背起行囊，来到了永城师范，开始了新的求学生涯，开学的第一天，我听说在永城师范还可以考大学，就下定决心再奋斗三年，这时的我才真正有了自己的梦，三年的拼搏给我留下了很多美好的回忆，每一次的成绩第一名，每一次的文章在学校获奖，最后虽然一失败告终，但我认为有梦的生活还是无比快乐与充实的。毕业后无奈中又选择了去了商丘去上
学，在哪里又开始了新的梦，别人都在被窝里睡懒觉时，我们几个就早早的爬起来。开始自考的复习，付出的心血与汗水也得到了汇报，两年我拿到了毕业证一个大专，一个本科，也是同届较少的优秀毕业生之一。
紧握你的手
一九九九年秋天，；在毕业生就也还不景气的情况下，我顺利的走向工作岗位，我当时觉得我是庆幸的，那刻。未曾下定决心干，把工作干出色一点，也许自己就会有出路，听着身边老师的诉说自己都教二十年了，我当时在想二十年是一个什么样的概念，那是一个茫茫而近乎飘渺的等待，更是人生时间与精力的消耗，心还在动，梦还在有，当时还在想搞点研究吧，发点论文，然而梦很快被繁忙的工作，繁琐的家务所打破，整天奔跑在学校和家之间，生活在领导的要求下，纠结在竞赛的名次里，生活中偶有灵感也也顿时消失。逝者如斯夫，十三年过去了，每一次的竞赛成绩不差，领导的表扬不少，同时羡慕的目光不少，然而，自己又增长的多少呢？又收获了多少呢？无法总结也无从知道，原来的梦有时也在敲击自己即将沉睡的大脑，瞬间就化作一缕春风，从眼前吹过，几乎不留什么痕迹，还是现实点吧，还是在提醒自己，经常教育学生要有理想，而自己的理想是什么呢？一篇论文要搜肠挂肚了好多天，写出来还是那样的生硬，晦涩，无知与浅薄。不甘平庸的我，自己还是在走向平庸，仔细一想当初的梦如果坚持下来，还愁没有成就吗。至少我们获得很充实，我真切的自己的灵魂不能再跟着别人走，路上让我感到好孤单。
?2014年的集中培训，一位位老师优秀的讲授，让我我认识到同样作为语文老师的
我，知识是那样的匮乏，人生是那样的自卑，精神是那样的无助，理想是那样的飘渺，岁月在等待中流逝，人生在推辞中度过，心灵在快乐中安详。然而何时能够飞起，我虽无定数，但我一定要飞。近二十天的学习，我的灵魂在蜕变，是化用成蝶的转转反侧，是落线的风筝再次飞翔，是搁浅的小船再次把理想定位为辽阔的大海，是山上的雄鹰，在此展翅飞翔，到美丽的蓝天去追寻自己梦想，从此，我将不再抱怨，也不偷懒，不再等待，也不推辞，锁住灵感，镌刻记忆，不求今生灰黄腾达，但留自己内心坦然。不做黄河的汹涌澎湃，但留小溪的叮咚作响。坚信：没有蓝天的深邃，我可以有白云的飘逸，没有大海的辽阔，我可以有小溪的优雅；没有原野的芬芳，我可以有小草的翠绿，让心与梦想一起飞。
?
?毫无理想而有优柔寡断是一种可悲的心理培根
----- 后记
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方案模板格式优秀范文5
芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案-方案模板格式-企业文化
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芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案
第一篇：芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案
芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案
一：芙拉沃营销实行八个营销策略
业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商
营销策略分析
一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）
无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。
做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。
目的：只有专业才能做精
二：粮草造势
找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。
目的：让全城广而告之
三：暗度陈仓
因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。
选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。
切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。
目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。
四：以逸待劳
印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。
目的：宣传产品
五：一点带面
抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。
目的：一店带行业，一行业带市场
六：先礼后兵
在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。
目的：错过季节代价增倍
七：座阵明斗
在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”
目的：就是让消费者有免费试用机会
八：守株待兔
印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。
目的：达到宣传家喻户晓
九：短茅骑兵
直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚”精神。
目的：借用东风行大船
十：合作联盟
运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，达到利润共享。
目的：有针对性的宣传和销售产品
十一：有型招商
在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。
第二篇：鞋用喷剂市场整体策划方案
一：芙拉沃营销实行八个营销策略
业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商
营销策略分析
一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）
无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。
做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。
目的：只有专业才能做精
二：粮草造势
找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。
目的：让全城广而告之
三：暗度陈仓
因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。
选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。
切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。
目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。
四：以逸待劳
印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。
目的：宣传产品
五：一点带面
抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。
目的：一店带行业，一行业带市场
六：先礼后兵
在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。
目的：错过季节代价增倍
七：座阵明斗
在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”
目的：就是让消费者有免费试用机会
八：守株待兔
印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。
目的：达到宣传家喻户晓
九：短茅骑兵
直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚”精神。
目的：借用东风行大船
十：合作联盟
运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，达到利润共享。
目的：有针对性的宣传和销售产品
十一：有型招商
在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。
本策略仅供参考
第三篇：上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案
上海光明乳业股份有限公司是由上海牛奶（集团）有限公司、上实食品控股
有限公司和达能亚洲有限公司等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。
公司拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品
加工工艺、技术和设备。注重产品的科技投入，拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心 和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。目前年生产能力达50万吨。已经形成了消 毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品，并通过了
iso9002质量
保证体系认证。“光明”品牌在上海已有40多年的历史，为上海市著名商标、中国驰名商标。 光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司，实施用全国资源做全国市场，从上海走向全国的 战略。先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。还在西安、北京、武汉、 无锡、南京等市建立了销地产的城市型保鲜奶生产基地，产品辐射周边市场。至2014年底，光明乳业 在上海以外地区的销售额已占公司总量的45％以上。
市场细分
1.按产品性质分为：鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、.果汁
2.按年龄分为：青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶
3.按收入可分为：高收入、中层收入、低收入
4.按消费者购买的心理因素：追去实惠、质量，看重品牌、营养
5.按消费者的购买地点分为：超市购买、商店购买、厂家配送
6.按消费者对产品的态度可分为：热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对
7.按购买频率可以分为：大量购买者、中量购买者、少量购买着
伤害光明牛奶旗下的产品——
? 消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等
.光明产品组合
(1)屋型纸盒酸奶:
①普通型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓
味；1000ml甜橙味；1000ml原味。
②果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黄桃酸奶。
（2）塑杯酸奶：
①普通型酸奶：135克浓浓酸奶；125克原味酸奶；125克草莓味酸奶；125克甜橙味
酸奶；125克菠萝味酸奶；125克柠檬味酸奶。
②功能性酸奶：100克原味小超人酸奶；100克草莓味小超人酸奶；100克菠萝味小超
人酸奶；100克黄桃味小超人酸奶；125克高钙高维酸奶。
③果粒酸奶:125克芦荟酸奶；125克抹茶酸奶；170克草莓酸奶伴；170克蓝莓酸奶
伴。
目标市场选择
如今生活水平的提高，消费者众多。在当前品牌牛奶中，伊利蒙牛品牌在市场份额最高。虽然光明牛奶有很好的市场，光明牛奶的质量和品质一直是我们竞争的利器，但是我们要加大促销力度，光明牛奶的价格优势将要丧失。据市场调查机构a c尼尔森数据显示，截至2014年底的常温奶总体销售额增长率为2%，其中花色奶保持不变，白奶、儿童乳饮料和高端奶分别有6%、3%、9%的降幅，乳饮料和功能奶分别小涨3%和4%，而儿童奶则高涨56%。
据悉，中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2014亿包，可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿。由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。
目前，儿童奶市场已经成为乳业巨头争夺的又一焦点。
目标市场营销策略
光明集团应该2014年重点推出的“光明儿童成长系列牛奶”是针对中国儿童健康成长需要而专门研发的专业儿童牛奶。其所特有的“三重保护系统”配方，能够帮助孩子在成长发育过程中完善营养，并着重考虑孩子强健体格与智能发育的特殊需要。为了加大改产品的知名度，光明集团采取了线上线下立体组合的方式伊对其进行了全方位的市场推广。其中，“光明儿童成长系列牛奶”与中央电视台少儿频道携手合作打造的“光明儿童杯”的大型儿童竞技类节目吸引了万千孩子们的眼神，成为今夏最新鲜、最刺激的儿童参与性娱乐节目。此外，光明儿童成长牛奶凭借其完善营养配方体系和产品创意夺取国际食品与饮料展览会的大奖。
童成长系列牛奶已经上市凭借其完善的营养体系和明确的功能配方赢得了消费者的钟爱，可以迅速成为儿童奶市场上数一数二的热门产品。
第四篇：房地产项目上市前整体营销策划方案市场篇
房地产项目上市前整体营销策划方案市场篇
前言
“草桥居住区西（b）区”项目，计划将于2014年9月份启动，现本案正处于上市前制订整体营销策划方案的关键阶段。
汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神，一直高度关注着项目的进展情况，通过与开发商的几度接触，逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。
对于本案，我司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代理服务，并已将本案列为我司2014年度的重点项目，集中市场、策划、销售、客服等各部门资深专家组成项目专案组，已开始进行本案的前期策划工作，希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验，为本案的顺利启动做出应有的贡献。
从我司接触本案以来，已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况，有针对性地进行了市场调查，并结合北京房地产市场的整体发展趋势，针对本案的产品设计向开发商提交了初步的建议及营销推广思路。
近期本案的最新规划设计方案已全面完成，通过认真分析研究这份设计方案，并根据目前区域市场的实态，结合当前本案的自身情况，我司专案组在原有基础上，再一次对本案区域进行了一次更具针对性的市场调查。目的是更加充分认识北京市及本区域房地产市场，为本案顺利上市销售做好前期的市场定位，为成功销售制订出合理可行的策划方案与销售策略，争取使本案成为南城众多项目中最亮的一颗耀眼明星，和发展商一起缔造北京房地产发展史中又一个辉煌的奇迹。
在这份报告里，我们主要按照市场营销学最经典的4p＋4c原则来确定营销组合，即：
产品（product） 公司（company）
价格（price） 消费者（consumers）
地点（place） 渠道（channels）
促销（promotion） 竞争者（competitors）
我们自信我们的营销策划方案是最优秀的，我们可以通过我们的专业素养、丰富经验以及智慧的灵感，为一个产品设计出最合适的包装和销售方案，最终使它成为一个最成功的商品。
目录
市场调研及分析
一、北京整体市场状况
1、北京经济现状
从北京市统计局获悉，1至7月，全市实现国内生产总值1870.3亿元，同比增长9.3％，已连续３个月稳定在9％以上。其中，第三产业增幅最大，实现增加值1142.2亿元，增长11.3％。第一产业和第二产业同比增长分别为5.5％、6.6％。
2、市场供给：新盘数量减少，供应量不降反升。
据统计，2014年6-12月份，全市共推出新盘126个，较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看，6-12月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米，其中商品房住宅面积4077.7万平方米，较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。
这种新盘数量减少，供应量不降反升的原因有四：一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态，相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生，在经历了2014年楼市的冷冬后，开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备，这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多，虽然项目数量减少，但总供应量并没有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大，间接压制了部分项目的上市。
2014-2014市场供应量结构对比
2014-2014新盘上市价格结构对比
3、市场销售：产品需求对路，销售稳步上升
6-12月份，全市商品房累计竣工面积497.4万平方米，增幅30.9%。累计完成各类商品房销售428万平方米，其中住宅411.2万平方米，分别较去年同期增长12.8%和14.8%。持续保持了7个月的销售面积大于竣
工面积的情况今年首次被改变。
分析原因，主要得益于四点：一是2014年上市的部分项目转入2014年后，成为现房或准现房，加快了销售节奏。二是在遭遇2014年市场打击后，开发商加大了产品与客群的对位研究，一大批适销对路，深受人们喜欢的小户型项目担当了今年销售的主要份额。三是在媒体的炒作帮助下，投资市场出现近年来难得的好局面，极大的促进了市场的消费。四是随着城市交通环境的大力改善特别是轻轨的建设，以及南城大都市商贸城、传媒大道等新概念的出现和亦庄10年系列活动的开展，有力的推动了各区域地产市场的发展。
4、政府政策对房地产市场的影响
二、区域综合状况
1、
市政规划的影响
首先，从80年代末90年代初，南城大力开发洋桥、方庄地区，并由方庄向东向南，由洋桥向西向南逐步扩张。到现在为止，北京南城已发展出方庄、洋桥两大生活社区，其周边道路交通发达，生活配套齐全，已经从根本上改变了老北京人对南城的认识。而本案区域所处地理位置正值洋桥大型生活圈的西扩部分。
其次，从本案周边现有项目分析，各案无论从规划设计还是户型设计都基本围绕着“居住”做文章。所以该地区未来发展方向应该是以生活住宅为主导。
但是随着贯穿南二环、南四环全长4600米的马家堡西路的修通，以及地铁四号路线的开通，相信也会推动本地区的二手房市场的发展，从而带动投资客户对本区域的关注。届时，投资性客户的比例将会由现在的12%左右大幅上升。所以本项目在前期产品定位中也应适当考虑此因素，从而为后期销售寻找到更多的潜在意向客户。
前些年南城的发展相对滞后，房地产整体水平不高，项目规模小，品质低。但随着近两年北京的规划发展，在经济迅速发展的强力推动下，南城故事已被改写，其发展可谓日新月异。四、五环路，环线交通网的建设，地铁四、五号线的规划动工，两广路的修建等，使南城逐渐显示出京城最便捷、最高效的交通优势和城市发展优势。而前门步行街的方案确定，天坛古城文化公园规划的实施，菜市口商业街的动工，玉泉营大型家居建材城的深入人心，无不将南城的商业、人文环境带上一个新的起点。
2、草桥地区管理的规范
草桥地区正借助这一大环境的优势，开发出自身小环境的特色。
三、 区域市场状况分析
a) 价格状况分析（单位：元/平米）
恋日嘉园 星河城
未来明珠家园 美丽愿景 南珠苑·花香丽舍
城南嘉园 明日嘉园 西红门社区 玺萌丽苑 起价 4500 3800 3980 4300 3680 4100
39004300
均价 5180 4300
4700 4600 4200 4338 41504300
折扣98折 一次97 一次99 95折 无 一次97
按揭98 按揭99
物业管理费 热水费
采暖费 40 30 19
30元 16.5 分户
车位费 150 150
150 租：280元/月 150 6.8万
380450 售：8万元 300
管理费 2.31.97 2元/平米 1.5 不详 1.92元/平米1.6元/平米
高价项目：恋日嘉园，唯一突破5000元/平米的价格，带动了此地区物业的价格走向。
中价项目：未来明珠家园、美丽愿景等组成这个区域的中档项目阵容，均价在4500-4700元/平方米之间。这类项目主要集中在西南三环沿线。
低价项目包括：明日嘉园、南珠苑·花香丽舍、城南嘉园、玺萌丽苑、西红门社区等，其售价在4000-4500元/平方米之间，西红门社区经济适用房价格更低至2700元/平米，基本上分食此区域中档低客户。 b) 户型状况及分析
项目 户型种类
层高 楼层差 朝阳差 使用率
恋日嘉园 一、二、三、四 2.8 8%-10% 20% 85%
星河城 一、二、三60多种 2.7 、 2.8 10% 15% 82%
未来明珠家园 一、二、三、 4 10% 20% 80%
美丽愿景2.8 10%
15% 78%
南珠苑·花香丽舍 一、二 2.8 8% 20% 81%
城南嘉园 80种 2.8 10% 10% 90%
明日嘉园 30种 2.8 15% 25% 75%
西红门社区 10% 25%
玺萌丽苑 10% 15%
周边项目户型配比总体特点:三居为主, 二居为辅，一居、四居为数不多。
此次调查本项目周边竞争个案8个，
在售总户数为6257户。其中三居最多，2737户，占42%；两居次之，占35%；而一居和四居数量不多，分别为11%和10%；复式更少，只占2%。
正确的户型配比应是来自于对客群成分和需求的正确判断，而且带有一定的前瞻性。与其他区域相比，本区域二居的比例略高。以户型来看，本案跟从市场主流，也必将抓住主流客群。
c) 面积配比状况及分
项目 一居㎡
两居㎡ 三居㎡ 四居㎡ 跃层/复式㎡
恋日嘉园 58 89 141
195 320
星河城 56 92
124-142210
未来明珠家园 76 110
180以上180-190
110
美丽愿景 / 110 120
180 180
南珠苑·花香丽舍 43-56 69、89、98
城南嘉园110-120
130-150
具体分析：
一居：面积较为集中，多数在50—75㎡之间。
由于一居室整体数量并不多，大多数开发商也许只想着安全脱手，而并不寄太多心思于一居室身上，而50—75㎡面积适中，是最稳妥的策略，因此大部分项目的一居都是市场主流面积。
两居：有两个集中点，90和110㎡左右。
两居的面积大小与区域没有直接关联，而且同一区域面积相差也比较大，这就体现了区域环境共享下的各项目个性，如不同的客群，不同的价格策略等。
三居：面积跨度比较大，但多数集中于130-160㎡之间。
三居室面积从120—180㎡，面积跨度达60㎡，相当于普通一居室的面积。由于它是市场主力户型，基本上每个项目都以三居来体现自身的特点和优势，而不同的地域自然会产生不同的需求，因此可以说三居室是最能体现地区差异的一个标准。
四居：多为180-190㎡之间。
数量比较少，由于面积大，总价高，成为身份的象征。因为基本诉求一致，因此面积差异并不大。而对于不具备此条件的本地区，四居室较少。
复式：由于本身数量不多，面积也比较分散。最小110㎡，最大达320㎡。复式和跃层及错层是市场稀缺产品，由于区域局限性，不建议本案做此户型。
d) 产品规模及容积率状况与分析
案名 总建筑面积 (万㎡)
恋日嘉园 12
星河城（一期） 15
未来明珠家园 7
美丽愿景 2
南珠苑·花香丽舍 3
城南嘉园 20
明日嘉园 20
西红门社区 48
经统计,
此次调查项目的总供给量为112㎡。项目规模多以中小型为主，多数为20万㎡以下，其中10万以下的小型项目占1/3。而40万以上的项目只有1个。
造成这种局面的主要原因是西南三环一带可供开发的土地稀缺，项目都是见缝插针。
案名 容积率
恋日嘉园 2.4
星河城 2.7
未来明珠家园 4
美丽愿景 /
南珠苑·花香丽舍 3
城南嘉园 2
平均容积率 2.5
容积率总平均值为2.5, 其中最高的是未来明珠家园—4, 最低的是城南嘉园—2。
四、 区域内消费者状况及分析
a) 置业客户年龄分析
以上数据我们可以看出，客户年龄25-40岁的比例占到了62%，首次置业的占55%，北京市居民占80%。这几点都可以说明，本地区购房客户基本属于社会的中坚阶层。
在任何国家，都有一个社会中坚阶层的概念。而目前此阶层客户，他们需要的不是别墅或者是豪宅，而是需要价格适中、品质优良、交通方便的
“适宜居住的住宅”。
而本项目附近的丰台、宣武、崇文几大老城区的人群大多属此阶层。南城近几年发展迅速，大面积改造旧城区，给北京各地中档或中低档项目提供了大量的购买市场。
但本区域品质较高的项目目前并不多，而百姓多有恋土、恋乡情节，住惯了南城多不愿意“背井离乡”，因此首次置业中中坚层比例所占较高，而此数据会长时间延续。
b) 置业客户对面积的意向要求
通过调查，此区域客户购买面积在70-150㎡之间不等，中坚部分需要120㎡以上的户型。销售意向价格在4500元左右，并有一定上升空间。
此反馈结果基本对应吻合了上面前几项数据的支持。由于客户层面基本锁定为中坚阶层，所以对房价款及面积的需求，属于中档偏上。
c) 置业客户对价格的意向要求
d) 置业客户对装修标准的意向要求
对于需要发展商提供精装修或局部装修的客户比例占到了62%，而61%的客户对装修的档次并不是追求很高。这说明在现代社会中，随着工作、生活节奏的加快，更多的人已不愿在装修上费神费力，而是将装修的工作更多的交给发展商去考虑。
客户更多看中的也是发展商从材料的集团采购到整体工程施工而带来的成本下降，以及入住后服务维修方面的保障条件，从而降低购房者整个房屋购置成本。所以精装项目将越来越多的取代毛坯房项目在市场上的份额。
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e) 置业客户认知项目的渠道分析
由于周边项目目前销售推广渠道比较传统，基本以报纸、路牌、网站广告为主。
这说明本区域客户对宣传认知的途径比较传统，基本适合北京房地产大部分住宅项目所面向的客户层面。
值得一提的是南城项目推广中，网络媒体的使用比例有一定提高。
而路牌广告所占比例10%，相对较低，但是此种方式对局部区域覆盖还是非常行之有效的，并且可以达到对周边项目意向客户产生分流的目的，及自身项目道路引导作用。这有也是本案推广的一个突破口。
五、 区域竞争项目个体分析
a) 恋日嘉园二期
（1）发展商：
北京华野投资管理有限公司，在北京房地产市场中已有一定知名度，企业形象好，已成功开发“恋日嘉园一期”、“恋日国际”、“恋日绿岛”等知名楼盘，“恋日”已经成为该发展商的自有品牌，市场认可度高。
（2）建筑设计：
设计理念强调“现代感”和“艺术感”风格，外立面凹凸错落有序，折线与直线和谐组合，色彩丰富亮丽，简洁而富有旋律。建筑格局时尚，3.9米以上的大开间，12米—13米超短进深，开阔舒展，采光、通风俱佳，观景通畅。
（4）户型设计：
户型品种丰富多样，从58平方米的小户型到370平米平层大户型，以及超大跃层，共100多种户型，可选择性强。
（5）环境设计：
将“自然”理念融入整体设计中，环境规划布局合理，多个主题园林，人车分流，立体化园林。 □ 对本案的影响：
该项目开发规模大、品质高，并已经成为成熟大社区，市场知名度很高。同时该项目紧邻本案，而且本案的规划设计有大部分与其雷同，必然是本案的直接竞争对手。
b) 星河城
（1）项目规模：
全案分为三期开发，总开发周期预计4年。总建筑面积达112万平方米，规模非常庞大。
（2）建筑设计：
设计格局新颖，
5.5层的花园洋房，13层的板式小高层，分布错落。其中高品质的低层板楼相当多，约占总体量的一半，板楼总量约占2/3。外观设计在南城来讲比较现代，以简洁的色块和立体构造表现现代气息。
（3）户型设计：
该项目的户型，无论从设计到面积配比都要比周边现有项目丰富得多，目前仅一期就60多种户型，平层和复式、跃层都有，面积从40平方米到286平方米，可选余地非常大，且目前各类户型的供量都很充足。
（4）环境设计：
绿化组团设计丰富，多个主题组团广场别具匠新。
（5）竞争劣势：
○期房，尚未开工，且销售证件不齐。
○社区开发时间较长，短期对环境有一定影响。
○社区较大，未来物业管理困难加大。
○价格上调过快，在短短一个月内，均价已由开盘时的3900元/㎡上涨到现在的4800元/㎡。
□ 对本案的影响：
该项目在各个方面都具有一定的新颖独到之处，具有很强的市场竞争力。所以，在未来几年中都将会对本区域内各项目产生巨大影响，而且势必会对本案产生巨大的竞争压力，也是本案强有力的竞争对手。
c) 明日嘉园
（1）项目优势：
○准现房，年内入住。
○交通便捷，地处地铁四号线和十号线交汇点。
○紧邻8万平方米地区花园，小区绿化率较高，1万平方米集中绿地。
○价格较低，均价4300元/㎡。经济适用房——政府最高限价3720元/㎡，目前已排号认购，且以小户型居多，会吸引一部分当地客户资源。
（2）项目劣势：
○户型设计老套，没有创新点。
○人文环境不一，商品房与适用房规划在同一地块。
○社区容积率高。
对本案的影响：
商品房部分，已进入尾盘销售期，对本案不构成直接威胁；经济适用房部分，有5幢塔楼的市场供量，4月份开盘排号，并按照政府限价销售。这部分供量将对本案产生一定的影响。由于本区域的购房目的多以“自住”为主，其低质低价势的产品势必将分流一部分客户资源。
d) 花乡丽舍
（1）项目优势：
○现房入住，准现房发售。
○户型面积适中，56平方米到132平方米。其中100平米以下的户型所占比例较大。
○交通便捷
○价格较低，做为准现房均价仅为4300元/㎡，加之户型适中，其区域竞争力将不同一般。
（2）项目劣势：
○社区规模较小。
○项目整体品质不高。
○绿化、道路系统、车流系统单一。
对本案的影响：
由于该项目销售接近尾盘期，且市场供量较少，对于本案构成的竞争压力较小。
六、 市调结论综述
从本区域市场情况分析可以发现，高品质的住宅项目比例较少，低质低价的老项目较多。新项目规划目前屈指可数，给本案的市场定位带来众多的机会和广阔的空间。但未来一年内有可能爆发，众多项目面市。
本地区的市场价值已经明显升高，而且升值空间还有很大余量，加之本地区的成熟性和发展方向的明确，市场需求还会进一步增长，远未达到市场饱和状态，从恋日二期和星河城两个项目的价格走势不难看出，后期楼案的销售价格提高已是必然。
但周边项目的竞争也是十分激烈，项目品质的优势将必然成为竞争的有力武器。购房者在同一地段的各个项目选择中，对项目自身品质的要求会越来越高，优质优价将是这一市场的普遍认同
第五篇：联通沃3g推广系列活动策划简要
联通沃3g推广系列活动策划简要
负责人：吴俊杰策划：唐锋华2014年6月23日早晨
说明：此策划只是一个草稿，更多的细节还需要获批后再由各个负责人具体讨论与安排。并且只是前期的工作内容：主要是寻找推广的中坚人员，建立销售团队和确定直销网络的正常运行。时间是6月24日至7月12日。
注：因为诸如宣传、奖品的具体安排以及计划书上的各个程序的文案工作和人员调动需要时间，所以期待宋老板在当天就能将计划书送至公司并及时得到批准，立马操作。一旦通过，本人有信心和吴俊杰等将其落实到实处，达到预想效果，为来期做好铺垫，打好第一枪。
第一部分：寻机（智能手机）活动
——宋老板6月23日至7月1日
已在进行中，不在此详细阐述，主要为配合第二部分的前期宣传和掌握3g用户的潜在客户。
第二部分：
举办主题为“文理学院最具影响力实践者大赛暨沃3g推广”
活动
——宋老板吴俊杰唐锋华 6月24日至7月1日
一、有关简介
1.说明：争取能与校团委合作，并且颁发得到市公司和校团委认可的证书。当然如果这两点不能满足的话活动照样能正常运作，因为我们主要的目的在于推广3g，其他内容可以稍加淡化。以下所有数据皆为大概。
2.时间：7月1日晚7：00~9:00
选手要求：大一~大三学生；直接参与和领导过社会/学校/社团实践活动并取得了成绩（荣誉或金钱）；具有一定的演讲功底，愿意分享自己的故事或心得。
3.地点：文理学院图书馆报告厅或船型楼
4.与会人员：180~250人最佳，分区域入座：嘉宾及选手席、联通2g用户区、联通3g用户及寻机活动区、联通校园先锋席、文理学院学生团队代表贵宾区、观众区、选手亲友团。工作人员中的前六位分别入座这六个区域，为抽奖、收集信息等活动的开展提供便利。工作人员：吴俊杰、唐锋华、外加四名（待定）、礼仪小姐3名、主持人兼会场导演1名、校电视台拍摄人员1名、校园歌手2名，共计13位。
嘉宾及选手：联通公司主讲人1名、领导1名、王瑞经理、校报编辑1名、宋老板、校团委学生干部1名，共计14位。
联通2g用户：30位
联通3g用户及寻机活动资料登记人员：70位
联通校园先锋：15位
文理学院学生团队代表贵宾区：9个团队*3=27位
选手亲友团：8位*3名=24位
观众区：主要是通过自己报名领取入场券或没有入场券的人，30位。
5.奖品及奖品的发放（不重复）：
a. 所有进入直销系统前30名并且无3g卡的人员将免费发放价值100元的3g卡。 b. 5台千元智能机抽奖，利用入场劵。
c.到场就有礼品相送，礼品价值各不相同，按到场先后顺序发放:如杯子、毛巾、广告衫、充电器、读卡器、3g体验卡等。
d. 凡是在场有意愿进入联通直销系统的人员都可获得沃3g时代通讯行（文理学院校内）商品代金券30元。
e.完全用全体投票方式决出前四名，每人只能投1票，奖品为：
第一名：千元智能手机+大学期间免试进入联通公司实习的机会+3g卡一张。
第二名/三名：千元智能手机+沃3g时代通讯行代金券60元+3g卡一张。
第四名：千元智能手机+3g卡一张。
f. 9台智能机送给学校9个团队（预计），主要为每个团队选出的参加联通的暑假培训之代表，最好是大一/大二的学生；
2台智能机送给到场的有意愿进入3g直销系统的联通2g用户，通过抽奖方式。
2台送给到场的有意愿进入3g直销系统的能力较强者，一周业务考察期后由宋老板决定。 3台送给联通曾经的校园先锋（抽奖）。
6．财政预算：共计34434元，其中奖品共计32800元。
a.前期广告宣传单a4计200张，20元；
b.广告写真a3（贴）计40张，80元；
c.各种文案打印预计100张，20元；
d.入场券300张普通a4纸制作，4元；
e.不定支出（大概1000元）：
应酬（主要是必要时候的饭局支出）；场地费；会场矿泉水；
f.礼仪小姐3名:50元/名*3=150元；
g. 主持人兼会场导演1名，150元；
h．校电视台全程拍摄并刻成碟为日后留用, 100元；
i.歌手（请熟人帮忙即可）化妆补贴30元/人*2=60元；
j.奖品价值估算：
3g卡33张，计100元*33=3300元；
智能手机25台，计1000元*25=25000元；
杯子、毛巾、广告衫、充电器、读卡器、3g体验卡等：300份*5元=1500元；
沃3g时代通讯行（文理学院校内）商品代金券30元*100份=3000元；
k.横幅及场景布置50元。
二、活动前期安排
——6月24日~29日
按人员分工来安排：
1、宋老板
a、负责联通2g、 3g用户及寻机活动资料登记人员信息的整理及
联通在校校园先锋资料的搜集，从24日开始提供给吴俊杰。
b、23日开始向公司申请，最迟24日确定下来后马上告知唐和吴开始手上的工作。并初步联系学校校团委和确定场地，最好是图书馆报告厅。
c、联系好联通公司主讲人1名、领导1名、王瑞经理并协助其做好演讲准备工作（最好备ppt或演讲稿）。
d、协助吴完成入场券、代金券及横幅（上书我们活动的标题用于会场）、各种抽奖道具、邀请帖的最终制作，29日前完成。
e、完成获奖证书的制作与盖章。
f、做好奖品的及时到位和后勤工作，制作一张奖品发放表做好相应记录。并利用电子屏幕与宣传板做好辅助宣传。
2、吴俊杰
a、24日联系到除唐外的4名此活动的组织者，包括音乐学院的两女生，不一定是直销系统的核心人员，再需要4名工作人员完全是因为事情太多，忙不过来。让其中两个联系唐，自己带领两个做好自己的工作。
b、拿到宋老板提供的联通2g、 3g用户及寻机活动资料登记人员与联通在校校园先锋资料后，马上开始着手联系以上这3个群体，按与会人员的要求邀请他们参加此比赛或活动，着重强调有大量礼品相送和文理学院最具影响力实践者大赛，对直销系统、联通3g点到则可。
c、联系校园歌手，27号前完成。
d、联系4个在实践方面比较强的社团或学生创业团体，形式任选，建议先用广告，因为我们有大量礼品赠送和参加联通培训的机会，还是比较有吸引力的，一定详细介绍我们的来意，吸收过来做3g的推广工作，没必要也不可能把人家整个团队吸收过来，一个团队只需要一个人就可以了，27号前完成。
e、主导完成（和宋老板一起）入场券、代金券及横幅（上书我们活动的标题用于会场）、各种抽奖道具、邀请帖的最终制作，29日前完成。
f、组织完成活动传单的贴、发工作，接受选手的报名，并做好报名选手的初步选拔，评委由吴、唐、宋、校团委学生干部、王瑞等担任，28日完成。
3、唐锋华
a、联系礼仪小姐3名、主持人兼会场导演1名、校电视台拍摄人员1名，26号前完成。
b、联系5个在实践方面比较强的社团或学生创业团体，27号前完成。
c、联系校报编辑1名、校团委学生干部1名，26号前完成。
d、宋老板完成与校团委的初步交涉后，由唐来谈具体细节，重点在向各个学院发出邀请：每个学院推选一位参赛选手。25日完成。
e、25日完成所有急用文案的书写：“文理学院最具影响力实践者大赛暨沃3g推广”活动的广告；与校团委交涉的书面文件；参赛报名表。
f、接受选手的报名。
三、活动流程
——7月1日~7日
7月1日晚7：00~9:00：（由主持人、吴俊杰、唐锋华负责）
通过上面两个部分的叙述，此活动的大体轮廓和目的已经清晰，关于7月1日的安排，待此活动被批准后将与主持人兼会场导演一起完成活动现场的策划，尤其是流程。 其内容大致有（非如下顺序）：
1.参赛选手8分钟以内演讲（分两批），形式任选，可以带稿或ppt以及其他任意方式，评比完全参考观众的投票。
2.联通资料发放（联通暑假培训、3g的宣传、智能机的宣传）。
3.联通主讲人员（自备ppt）的15分钟演讲：内容主要为社会实践的重要、3g的简介和联通3g的优势，可以的话进行现场演示。
4.王瑞5分钟演讲：介绍和发出联通暑假培训的邀请。
5.宋老板10分钟演讲：解释为什么选择做联通3g业务以及现在的决心；演示和简介直销系统以及额外的待遇（强调绝对史上最高）；大致介绍对营销网络的规划和期待；计划来期建立不仅有提成和奖金，而且有底薪的营销体制；此系统和3g卡全国可用，3g优惠全国最（较）高。3g手机演示人员的招聘及校园分店前台兼职的招聘。
6.证书颁发。
7.歌手演唱（分两批）。
8.各种抽奖及奖品的发放（分多批）。
9.联通领导一分钟开场。
10.会场布置。
7月2日~7日：（由宋老板负责）
在三个食堂前用宣传板公示获奖人及奖品信息，包括选手及观众。
第三部分：
活动后的巩固与升华
——7月3日~12日
一、 直销网络的试销，宋老板直接负责。
1、整理好活动所得的各种资料，尤其是与邀请过来的9个学生团体和联通先锋趁热打铁，一一保持联络，整合资源，努力建立100人的直销团队，准备来期作战。建议分为10组，1组专门进攻1个班，进行试销，来期进行销售比赛。
2、结束本学期智能手机的赠送活动：从有意愿进入3g直销系统的人员中选拔出能力较强者两名，一周业务考察期后由宋老板亲自送出在7月1日的活动中承诺的两台智能手机，7月12日截止。
二、3g直销中坚力量交流会及聚餐
这部分策划不再详述，待前两部分圆满后再考虑，但建议在12号左右的晚上，与两台智能手机的送出一起进行。
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方案模板格式优秀范文6
熔铸工频感应炉感应体漏锌水的处理方法-方案模板格式-企业文化
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熔铸工频感应炉感应体漏锌水的处理方法
关于熔铸工频感应炉感应体漏锌水的处理方法如下：
当发现感应体漏锌后首先应断掉该感应体的电，另外两个感应体降挡保温，控制炉温在440℃左右，然后是着手准备更换此感应体。
更换感应体的具体步骤如下：
一、更换感应体前的准备工作
1、准备水袋，水袋的尺寸应根据感应体的宽度确定，这次使用的水袋的尺寸为1500×1200mm，在水袋制作好要试水，以确定水袋是否漏水。然后接上足够长度的水管以便更换感应体使用。
2、烘备用感应体，目的有二：预热，防止感应体开裂；将制作感应体时留在里面的木头烧掉。烘感应体采用热电阻加热方式，外加温度巡检仪进行温度检测，温度控制如下：
50℃ 12小时 100℃ 12小时 150℃ 12小时 200℃ 12小时 250℃ 12小时 加热结束
二、拆卸感应体
将接入冷却水的水袋用行车吊入炉膛内，沿着炉膛壁插入炉膛封住与感应体连接的入口。待感应体周围的锌液凝固后方可拆卸感应体，判断锌液是否凝固的主要依据是水袋出口的水温，当水温降到温水的程度基本是已经凝固了。从时间上判断大概是需要2个小时就可凝固。
拆卸感应体是首先用天车吊住感应体，然后开始拆感应体与炉体连接的螺栓，先拆感应体底部的螺栓，再拆上方的螺栓，最后拆两个侧面的螺栓。当螺栓全部拆完后，采用瞬间熔断法将锌环熔断，具体操作是给感应体通电，然后送上2档或1档，大概需要一分钟的时间就可将锌环熔断，在锌环熔断后，断掉感应体的电，然后折掉感应体线圈及通风机的电源线，就可将感应体吊走。采用瞬间熔断法熔断锌环后，在炉子与感应体接口处一般会残留一部分凝固的锌，需要将这一部分锌处理掉，可以用电焊或者氧气将其处理掉。
三、安装感应体
将备用感应体的熔沟清理干净，在感应体的连接面耐火材料上涂上一些水玻璃溶液，然后盖上一层**，然后切掉挡住熔沟口的那部分**，当以上工作做完后，即可进行感应体的安装，用天车将感应体吊到指定位置，将连接螺栓孔的位置对准，先用四颗长螺栓分别固定感应体两侧上面和下面的四个螺栓孔，（因为此时对接面的间隙太大，原装的螺栓长度不够无法安装），然后用扳手均匀的拧这四颗螺栓，主要是保证对接面的间隙大致一样，当对接面足够小能够装上原装的螺栓时，将全部的螺栓装上，然后均匀的拧紧。当感应体装好后，接好感应体线圈及通风机的电源线，关掉水袋的冷却水，待水袋周围的锌熔化后用天车将水袋吊出来，将感应体上方的罩子装好，此时整个感应体的安装完成。
四、通电试机
当感应体安装完成八个小时后，经检查无误后可以给感应体送电，首先送上6档，3小时后可送5档，12小时可后送4档，此时可慢慢的生产了，24小时后可送3档，48小时后可送2档，72小时后可送1档。如果感应体未出现异常情况就可以正常使用了。
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方案模板格式优秀范文7
社团换届策划书(精选多篇)-方案模板格式-企业文化
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社团换届策划书(精选多篇)
第一篇：社团换届大会策划书
院团委学生社团换届大会策划书
一、大会背景：
学生社团及学生会是一支团结高效、人才济济的学生队伍。如何能更加充分
发挥这支队伍的作用，整合力量，再创辉煌。在上一届的团学干部的带领下学生社团、学生会使学生的课余生活得到了充实，也为学校取得了一系列的荣誉，各项活动更取得重大突破，由其是刚举办的迎新晚会。新一届团学干部将以“团结，求实，进取，创新”为宗旨，创建一个有战斗力、凝聚力的集体。相信，充满责任感与荣誉感的新一届团学干部将各尽所能，使得工作更上一层楼。为了进一步加强各社团的组织管理，大胆起用新人，为各社团注入新鲜的血液，我系将于2014年4月22日（星期三）举行换届大会。
二、大会前期准备：
1、在大会前一天邀请嘉宾（院里领导和上届团学主要学生干部）。
2、通知各社团人员（一个社团20人）出席、各分院学生会。
3、本周星期二之前安排好各部门所承担的任务。
4、当天换届大会举行前布置会场（学生社团联合会）。
5、当场摄影工作、撰写新闻稿（摄影协会，社团联合会）。
三、大会要素：
活动时间：2014年4月22日（可能变动例行通知）。
活动地点：文化中心
主持人：
四、大会流程：
1、主持人介绍各位领导老师及嘉宾。
2、请xx致开幕辞，并对新任干部提出鼓励和要求。
3、上一届主要团学干部做总结报告，提出对新任的寄语。
上一届学生会及社团联合会主席xx同学带我们回顾了老一届学生会在各部干部的带领下取得的辉煌成绩，感谢他们为新一届成员积累了宝贵的经验。
4、请xx老师宣读新一届团学干部（各协会会长、学生会主席）名单（名单在大会前须准备好给老师）。
5、请老师为上一届主席团及部长颁发聘书（在大会前准备好，安排两个女生拿好聘书上前）。
6、请新一届学生会主席、社团联合会主席等主要学生干部作述职报告。
7、新一任学生干部代表发言。
新一届团学干部代表做了激情洋溢的就职演说，希望我院各社团及学生会继续发扬“传、帮、带”的优良传统，“树品牌，树形象，树传统”，争取越办越好。
8、领导发言（xx），对本次大会作总结。
9、主持人宣布本次大会结束。
10、全体团学干部合影留念，各部门也可以拍照合影留念。
五、大会中应注意的细节：
1、提前准备好本届团学主要骨干名单给老师。
2、在大会前应安排好座位，尽量保证位子坐满。
3、大会中注意后面学生的纪律。
六、大会后期工作：
1、各协会及学生会留下打扫会场，整理检查好方可离开。
2、承办该活动的部门将活动策划书及活动工作总结。
3、生活部
第二篇：学生社团换届策划书
郑州大学社团联合会文件[2014]08号 郑州大学2014年学生社团负责人集中换届方案
为促进我校学生社团健康良好的发展，选拔合格的学生社团负责人，保证新学期学生社团招新工作的顺利展开，共青团郑州大学委员会、郑州大学社团联合会特进行郑州大学2014年学生社团负责人换届工作。现将相关工作介绍如下：
一、活动时间：
2014年5月15日——2014年6月中上旬
二、活动地点：
学生社团会员大会：各学生社团自行选定地点
学生社团负责人候选人面试：南核心五号教学楼二三楼教室
三、活动流程：
1. 学生社团会员大会
由各个学生社团全体会员参加，本着公平、公正、公开的原则，对所有参加选举的人员进行无记名投票，由与会审核考评部成员监票并进行资格审核、出具审核报告，最终由与会全体会员及干事选出2-3名该学生社团负责人候选人，同时可由社团所属中心人员提出建议。
1) 与会人员：学生社团2/3以上成员、该学生社团所属中心对接成
员、审核考评部成员。
2) 会议时间及地点：学生社团自拟。
3) 学生社团负责人候选人得票必须超过与会人员的半数，各学生社
团于5月31日前结束候选人选举工作并将相关材料提交至社联办公室（申请换届的学生社团需提交社团换届申请表、社团换届候选人登记表、社团换届物品交接清册、换届候选人审核报告；申请连任的学生社团需要提交学生社团负责人连任申请表、社团换届物品交接清册，并报社团联合会审核备案）。
4) 原社团负责人可以在所有候选人中推荐1名，在集中面试时对其
优先考虑任用（由各中心负责统计相关名单）。
5) 申请连任的学生社团需召开由2/3以上成员参加的会员大会，就
连任事宜进行讨论，经2/3以上与会人员表决通过后，方可申请连任。
6) 材料整理：审核考评部于6月1日前将各换届社团所交材料整理
完毕。
2. 学生社团负责人候选人面试
采取以挂靠院系为单位进行集中面试的方式，由校团委老师、部分学生社团挂靠院系相关老师、社团联合会主要学生干部参加，集中对各个学生社团负责人候选人进行选拔面试，并在面试结束之后确定各个学生社团负责人。1/4 1234下一页尾页
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方案模板格式优秀范文8
邮政局积分摇奖有礼活动方案-方案模板格式-企业文化
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邮政局积分摇奖有礼活动方案
景阳邮政支局积分摇奖有礼活动方案
尊敬的广大用户：
景阳邮政支行自即日起实行每周二、四、六开展积分摇奖有礼活动，凡办理保险业务和储蓄存款业务均有机会摇奖，每一千元积一分，积满10分摇一次以此类推。
1、
一等奖：价值118元茅台家常酒1瓶.
2、
二等奖：价值15元1518g洗衣粉1袋或者1800g洗洁精1壶。
3、
三等奖：价值12元1000g洗衣粉1袋。
4、
四等奖：价值7元680g洗衣粉1袋。
5、
五等奖：价值5元卷纸1盒或小瓶洗洁精1瓶。
6、
幸运奖：价值3元小麦1+1除草剂2袋或者柑桔杀虫剂《哒螨灵》1瓶。
7、
用电户奖励:凡是存500元以上电费的赠送680g洗衣粉一袋（此活动每日举行，活动截止时间待定）
景阳邮政支局
2014年11月8号
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抗击疫情
