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汉字书写技巧
汉 字
书 写 技 巧指导教师：年级： 班级：组长：组员：
汉字书写技巧
【内容摘要】试论硬笔书法的章法美：章法 , 即整幅作品的布局 , 是按照美学的原则。对字的点画结构和字、行之间关系做通篇安排的技法。一幅较为成功的书法作品 , 笔法和字的结构是主要的。而章法是关系到一幅书法作品的整体问题 , 就必然与用笔 , 结体有着密切的关系。章法并不是不可捉摸的东西 , 它作为书法艺术中一个相对的独立部分 , 能够学到 , 又深不可测 , 不容易学好 , 每写一幅书法作品 , 严格来说就是对章法的一次创造 , 只有创造出独特的章法 , 才能体现一幅作品的独特意境 , 在这个意义上看 , 章法的创造就是意境的创造 , 其仍然有自身的规律和法则。
【关键词】书法作品章法宾主虚实表现形式题款与印章
【正文】
一、宾主
宾主 , 是比喻一幅书法作品中 , 字与字之间的关系 , 就像主人与宾客的关系一样。讲究章法 , 首先就要 “ 分宾主 ” 。从书写者的思想活动来说 , 写一幅作品 , 务求尽善尽美 , 所以在章法上就必须有那么几个字 “ 登峰造极 ”, 起到主导作用和提神醒目作用 , 这样的作品才能使人玩味无穷 , 书论中习惯地把起主导作用的字 , 称为 “ 主 ” 字。写一幅作品 , 在章法上必须先立 “ 主 ” 字 , 全篇才能 “ 纪纲不紊 ” 。每个字形体的大小 , 长短、宽窄、体势的款正 , 参差 , 字与字 , 行与行之间的揖让避就 , 顾盼呼应 , 才能各得其宜 , 全篇气脉通贯 , 神采焕发。比如说 , 在创作一幅作品时要把第一行第一个字写好 , 这非常关键。写字的好坏关键在
于 “ 得势 ”, 带头的字写得好 , 后面就顺势应接 , 可望把整幅写好 , 行书和草书有时一个字领不起来 , 就安排两个字来领 , 领好了一气呵成 , 领得不好就要设法补救 , 否则 , 情绪就会受到影响 , 后面的字也很难写好。
在章法问题上 , 前人首先强调要 “ 立主字 ”,“ 分宾主 ”, 就是便于在宾主分明的前提下 , 充分运用避就 , 呼应等表现手法 , 使作品更具有丰富的变化 , 以体现多样统一的美学原则。
二、虚实
虚实与疏密是有区别的 , 疏密多用在结字的点画安排上 , 在章法上虽然也要讲疏密 , 但更多地着眼于虚实的处理上。书法作品 , 只有黑白两种颜色 , 黑处是实 , 白处是虚 , 虚与实是对立的统一体 , 所以前人说 “ 无虚不能显实 , 无实不能存虚。 ” 书法家非常重视用虚白去突出黑的表现手法 ,“ 计白以当黑 ” 是处理虚实关系的核心 , 所谓 “ 运实为虚 ”, 是在点画密集之处 , 要考虑到字写得空灵 , 必须实而不问。所谓 “ 以虚为实 ”, 是说在空白之处 , 不是没有内容 , 而是有笔意 , 笔势存在。要 “ 笔断意不断 ”, 于是 “ 断处皆续 ”, 气脉得以贯通。这是通常所说的 “ 实中有虚 , 虚中有实 ” 。章法变化的奥秘 , 就在于虚虚实实之中 , 纵观古代名家名迹莫不如此。
《雁塔圣教序》是褚遂良书法的代表作 , 前人称誉它是 “ 字里金生 , 行间玉润 ” 。前一句是说它的实笔之处 , 点画具有金金遒美 , 后一句是说它的空白行间 , 有如玉之空灵 , 对行草书来说 , 虚实的处理尤其重要 , 书法家往往在笔画密集之处 , 突然把竖向的笔画伸展出去 , 使延长
的笔画两旁形成大片空白 , 以达到行气舒畅 , 提神醒目的作用。而现代所研究的回宫格习字法认为 : 汉字的主体部分应该相对的比外延部分要紧密。即可通过它的内容来体现主体的密和以它的外宫来表示外延的疏《回宫格隶书字贴》这种表示方法说明 , 汉字结构紧的部分基本上都显示在内宫范围内 , 而松的部分也体现在外宫中。
三、气脉相连
气脉相连是章法美的一个重要内容。一颗颗散乱的珍珠 , 不成为艺术品 , 只有当它们串连起来 , 围成项链 , 才有精美的工艺品出现。书法也是如此。气脉好像一条无形的线 , 把一个个形体不同的字连缀起来 , 成为一件有魅力的艺术品 , 气脉虽然是无形的 , 但我们从古今名家字迹中 , 可以感觉到它实实在在地存在。无论从严整端庄的楷书 , 还是毫毛乱喷的狂草 , 都有连绵不断的气脉通贯其间 , 作品才产生气韵和神采。
笔势与笔意是形成气脉的基本原则 , 笔法上的偃仰起伏 , 轻重徐疾和行笔走向 ; 结体上的向背聚散 , 欹正疏密 , 大小参差 ; 章法上的左右呼应 , 上下承接和虚实安排等 , 却直接服务于气脉连贯。在一幅作品中 , 从每个字的点画结体到每行连贯以及整幅作品的构筑 , 无不由气运行其间 , 气的纵横运行构成欹正险夷 , 各不同的势 , 气本身是无形的 , 它必须借助于一定的形体来显现 , 借悬空于用笔 , 行笔技巧和一定的形体书法则贯通于作品始末。
人们在长期的书写过程中 , 历史地形成了自上而下 , 自左而右的书写程序法则 , 它影响着字形的结构 , 文的排列和书体的演变 , 书法的
气就是沿着书写的笔顺往来。行字排列的脉胳 , 充溢于每一点画和字里的行间。字贯气则结体不散 , 行贯气则节奏分明 , 幅贯气则意足神圆 , 浑然天成。因此 , 在书写过程中 , 必顺遵守笔顺的顺序 , 一气呵成 , 反映出书写的过程和节奏 , 使气贯势连。
四、章法表现形式
内容决定形成 , 书法的章法表现形式常常以书体为依据。由于各种书体的用笔和结体都有较大的差异 , 于是在章法上也就出现了种种不同的表现形式 , 除了匾额 , 对联等特殊形式以外 , 常见的有以下几种基本形式 :
（一）坚成行 , 横成列
这种章法在书法的发展史上出现最晚 , 适应性很广 , 势力颇大 , 小篆 , 隶书 , 楷书 , 常用这种表现形式 , 行书 , 章草也可以用。这种章法富于整齐美 , 端庄大方 , 只要作者注意每个字的笔势和体势的多变 , 就会避免平板的毛病而显出勃勃生机。这种章法对每个字的独立美都极为重视 , 要求结构谨严 , 点画精到而沉实 , 庄重的不能呆滞 , 放逸的不能轻薄 , 最见点画和结构的基本功夫。
( 二 ) 竖成行 , 横无列
这种章法形式的汉字排列得只有竖行 , 不管横是否成列 , 各种字体却可以用 , 多用于行书 , 草书和小楷 , 它的行距多大于字距 , 且每行中字数不等 , 由于一行中不受字数限制 , 所以这种章法富于变化 , 可以随着感情的起伏自由书写 , 意趣多种多样 , 但比第一种较难掌握。用它来安排篆、隶 ( 特别是古隶、简书 ) 别具一番自然之趣。东汉《开通褒
斜道刻石》是隶书中较典型的例子 , 用笔奇劲 , 字的结体长短阔狭参差不齐 , 章法简古严正 , 气势开张 , 天然古秀。唐代《颜真卿自书告身贴》是楷书中用这种章法的典型例子 , 章法参差错落 , 笔笔有千钧之力 , 字字炒合天成 , 把雄秀和清淡结合得恰到好处。
( 三 ) 竖无列 , 横无列
这种章法出现最早 , 在早期的甲骨文和早期的金文中常见 , 其完全摆脱了一切人为形式的束缚 , 既可以 “ 笔随意结 ” 让笔墨在纸上自由驰骋 , 尽情倾泻书写者的胸怀情愫 , 它是一种最能表现书法章法美的形式。大篆和草书多采用这种章法 , 其充分利用了大小、斜正、长短、疏密、粗细、聚散、争让等笔势和体势等因素 , 造成异彩纷呈 , 变化不可捉摸的感觉 , 没有深厚的功力是用不好的 , 否则就杂乱得不成章法。
五、题款与印章
一件书法作品 , 除了正文之外 , 往往还有一些补充说明的文字 , 称为题款 , 这也是章法形式的组成部分 , 在正文之后写上作者姓名的称 “ 单款 ”, 再写上受书者姓名的称 “ 双款 ”, 可以是单行 , 也可以是多行 , 长短安排要服从于全幅的布局 , 值得注意的是 , 题款的开始处一般不应与紧旁的正文字相齐 , 而应低两字之间的位置开始 , 且在字体和字的大小应与正文有比较明显而又不失谐调的区别 , 另外还值得注意的是 , 款字要看最后剩下的空白多少而定 , 空白不多 , 不要为了写年月等而搞得拖 , 如果空白很少 , 写个名字就行了 , 这叫落穷款 , 空白多可以多写几个字。
印章 , 也是章法的组成部分 , 中国印章的朱红色 , 沉着、鲜明、热闷而有刺激力 , 在题款的下方采用一方或两方名号章 , 往往能使全幅的精神提起。引首章与名号章一样 , 可以起到使画面上色彩变化呼应 , 破除平板 , 以及稳定平衡的作品 , 印章要小于款字 , 怎样打印章也看需要 , 一方够了 , 只打名章 , 绝不多打 , 需要两方就打两方 , 引首章要慎用 , 否则画蛇添足 , 印章落处应参照整幅作品来考虑 , 一般来说 , 名号章不能距离落款太近或太远 , 而应有呼应关系 , 打上印章 , 作品完成了 , 章法也就最后完成。
总之 , 章法美在书法创作和书法欣赏过程中应是首要考虑的因素 , 硬笔书法的章法要求书写者在书写时充分注意虚实 , 主宾和气脉三个主要方面 , 只有这样 , 硬笔书法的创作才是规范和有发展前途的。
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创业计划书的编写技巧及注意事项
创业计划书的编写技巧及注意事项
创业计划书是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何编写出一份好的创业计划书呢？为了确保《创业计划书》能 “ 击中目标 ” ，创业者应做到以下几点：
1 ．了解市场：创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略。
2 ．关注产品：在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品的市场前景分析、它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？产品的生产成本是多少，售价是多少等等。企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 —— 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
3 ．表明行动的方针：企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
4 ．敢于竞争：在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，而且要向投资者展示自身的优势。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，在创业计划书必须要说明： 1. 创办企业的目的 —— 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 2. 创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业
计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。
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托福写作素材：关于健康
托福写作素材：关于健康
托福写作的题材涉及面很广，不过很多都是跟我们的生活息息相关的事物和现象，所以我们可以在托福写作备考的时候抓住一些易考点搜集托福写作素材，一旦考到类似的作文题目，也有话可谈，下面，我们就来积累一些 “ 关于健康 ” 的托福写作素材。
1. 运动
In contemporary society, a multitude of
people are increasingly aware of the fundamentality of maintaining health, so
as to enjoying better life quality and longevity. In order to possess a healthy
body, not only need we keep a nutritious diet and adequate sleep, it is crucial
for individuals to form the habit of exercising regularly, as sports and health
are intrinsically connected. Doing sports will greatly increase people’s
metabolism, and strengthen our physique. Sports also help to refresh people’s
mind from brainwork all day and night, and even more surprisingly, exercising
can stimulate people’s brains to work more actively and creatively. Overall,
sports are not the business of a small group of athletes, but a life-long
pursuit that every person should bear in mind and endeavor to put it into
practice. Not only do sports benefit
individuals, the improvement of the nation’s health would be a huge
contribution to our country’s development.
We might also cite an allegorical story. It
is said that an individual ’ s life is accompanied with five balls, which are lover, family,
career, health and friend. Lover, family, career and friends are all rubber
balls, consequently, it could bound back when falling to ground. On the
contrast, health is the unique glass ball, which is fragile enough to be ruined
with a single drop.
The increasingly sedentary lifestyle will
engender a higher incidence of ailments. More overweight people means more
patients suffering from cardiovascular diseases such as vein hardening,
diabetes and hypertension.
2. 便利（节省时间时间灵活交通休闲健身娱乐吃喝购物）
People are concerned about the efficiency
with the accelerating tempo of life. The more the better. The fast the better.
In this regard, XX takes the top priority. For instance,
whenever people click on a search engine
and key in a few words into the search box, they will get huge amounts of
information. The amazing thing is, all the searching is done in a few seconds,
which spares people a great deal of time to enjoy the entertainment such as
body-building, watching opera or a movie in their leisure time.
3. 其他参考：
Telecommuting( 在家办公 ) can spare workers the everyday
chore of traveling back and forth to work.
Global cultural homogeneity has immensely
enriched the lives of the denizens in developing countries. For instance, now
Holly wood blockbusters typically get their first screening in China within a
couple of days after their American premiere, and youths in China can download
singles topping billboard charts from the Internet without having to scout
around in a CD store. Enhanced TV connectivity affords Chinese viewers chances
to see primetime American TV shows. This ease of access to a multitude of
foreign amusements has really brightened up the lives of many.
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如何快速提高自己的公文写作能力
如何快速提高自己的公文写作能力？（转发）
浅谈如何提高行政公文写作水平
公文，即公务文书，是指行政机关在行政管理活动中产生的，按照严格的、法定的生效程序和规范的格式制定的具有传递信息和记录作用的载体。在我们施工企业中，公文也是企业进行管理和服务的重要手段和工具，同时也是向职工传递管理意图、方法和要求的重要媒介，其效用彰明较著，不言而喻。因此，施工企业秘书人员提高行政公文写作能力应当引起足够重视。
如何才能熟能生巧、落笔成章，全面提高行政公文写作水平？笔者认为主要从以下几个方面着手，与大家探讨。
一、提高政治素养，领会政策
秘书人员的工作经常涉及大量的理论问题和政策问题，要做好撰写公文工作，没有一定的理论水平和政策水平是难以胜任的。秘书人员必须坚持党的领导，坚持社会主义道路，自觉地与党中央在政治上、思想上、行动上保持高度一致。
施工单位的公文同样是传达贯彻党和国家的方针、政策，发布企业规章制度、指导工作、交流经验的重要工具。因此，进一步全面学习和掌握党的理论、政策、路线、方针等知识，提高政治素养，领会政策，是写好公文的先决条件。秘书人员应从以下渠道来加强提高政治素养：
1 、学习党和国家的法律、法规、条例、政策，上级的有关规定，特别是和本单位业务相关的方面。
2 、了解全国、全局、本单位的形势，甚至国际形势等。
3 、阅读权威报刊、网站（如《人民日报》、人民网等）上有关的言论、评论等，掌握新的动态，新的发展、前景、问题。
4 、领会上级的指示、决策、部署、要求，领导的讲话（上级领导、本级领导、各种会议中带观点性的内容 …… ）。
二、加强学习，使公文规范化
公文区别于其它文章的主要特点是公文是具有法定效力，公文具有规范的结构和格式。各种类型的公文都有明确规定的格式，认识公文的特点、种类、内涵和格式是写好公文的必要条件。熟读《国家行政机关公文处理办法》，运用于实践，是提高行政公文写作的重点。
规范，即约定成俗或明文规定的标准。所谓规范公文，就是从内容到形式均符合国家规定标准的公文。公文规范化，就是使公文写作达到规定的标准。它主要包括文种选用规范、公文格式规范、内容结构规范、语言运用规范、行文程序规范等等。
规范，也是相对而言的。公文的体式，包括公文的构成（整体结构）和格式安排，是一个不断完善、提高的过程，因此，它既有相对的稳定性，又有一定的可变性。对公文规范化，各个时期有着不同的要求。因此公文写作应与时俱进，不断学习，不断提高。
三、锤炼思维，加强文字表达能力
一篇公文的好坏，应该十分重视思考过程在整个写作过程中的作用。正确的思维方法，不但能使我们的思考沿着一条正确的轨道进行，避免走弯路，而且能使文思敏捷，在较短的时间内思考较多的问题。
文字表达能力就是写作能力，是秘书的基本功。公文写作是一件很严肃、很重要的事情。魏文帝曹丕在《典论 ? 论文》中说： “ 盖文章，经国之大业，不朽之盛世。 ” 锤炼思维，推敲语言是中国文人墨客的优良传统。特别是公文的语言其每一个词、每一个句子必须保持意思的唯一性，还要简洁和通俗。因此要反复推敲琢磨，有没有废话、错字、病句等，语言
表达是否准确，是否符合文体要求，以追求妥帖完美。
1 、精准。文学类文章讲究 “ 人贵直，文贵曲 ” ，形象思维，但是，行政公文切不可雾里看花，水中望月。公文的作者一定要把所阐述的事物和所表达的观点尽快交代清楚，并要做到一针见血、一语中的，准确、到位。
2 、精炼。精炼是智慧的灵魂。叙述、列举、阐明道理、请示、报告等，都要简单明了，有话则长，无话则短，切忌东拉西扯、滥竽充数，要做到语言精炼、利索。
3 、精彩。公文之中，不乏精彩妙文。例如《出师表》，此文是诸葛亮向皇帝、向全体朝臣宣示北伐原因、北伐的内外安排（主要是人事安排）的政策宣言，亮位居冢宰，亦师亦父，表文胸怀天下，于绵密处见真情，其忠其劳可见， “ 鞠躬尽瘁、死而后已 ” ，千古铭之。当今社会的公文，同样可以精彩。比如写好精彩的段落或者精彩的语句，注意高度、新意、热点，注意深层次的研究，启迪思路，引发共鸣。
四、要善于借鉴，勤于实践，积累经验
1 、多阅读，广积累，善借鉴。
古人说过：读书破万卷，下笔犹有神。鲁迅也曾这样说：只看一人的著作，结果是不大好的，你就得不到多方面的优点；必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限、枯燥了。这都是前人的经验之谈，道理深刻。广泛阅读可以使我们博采众长，多方面地学习、借鉴别人的写作方法和技巧。同时我们应认真学习各类优秀文稿和材料，仔细把握它们的写作规律，留意学习和借鉴这些优秀稿件在逻辑结构、语言文字、理论素养等方面的长处和经验，消化吸收，争取融入到自己以后的文稿起草工作中去，尽快提高自己的行文能力。
2 、开阔视野，勤于实践。
“ 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。开阔视野勤实践，功夫到家业自精。 ” 在办公室读书、看报、上网学习积累固然重要，但是走出去，深入基层，深入群众同样是一种锻炼和提高自己写作能力的途径。
3 、勤于笔耕，熟能生巧。
多练笔，是提高公文写作水平最关键的一环。谚云 “ 读十篇不如做一篇 ” 。经常进行认真的练习，这样才能逐渐摸索出方法，开辟出写好公文的路径。
五、要重视修改文章
多多练笔固然是关键的一环，但每次练习之后，还应该进行认真的修改，这对公文写作水平的提高，也相当重要。写行政公文只有反复思考，不断修改，才能使文章逐步接近完善，才能使我们的写作水平在修改过程中不断得到提高。修改文章应该从以下两个方面来进行：
1 、自我修改。
契诃夫说： “ 写的好的本领就是删掉写的不好的地方的本领。 ” 每写一份公文，最好自己要念几遍，可以先默读，在默读中，毫不留情的删去文章多余的字词句、换去不当的词语、增补内容不充分的段落，使作品的语言更准确简洁，主题更突出。在基本定稿后，还要捧着稿子把文章从头到尾朗读一遍。思索哪些地方拗口，那些句子不通顺，有无错别字，然后再仔细推敲斟酌做认真的润色修改，以臻完善。
2 、虚心求教。
“ 当局者迷，旁观者清。 ” 自己的思想认识、知识文功都有限度，很难发现自己的弊病，然而，别人一看就能点出你的缺点错误，所以切忌夜郎自大，要恭敬求教，虚心采纳别人特别是同行和领导的意见。 “ 三人行，必有吾师。 ” 只有开门纳谏，才能集思广益，博采众长，酿造出精品佳作。
综上所述，公文办理人员只要掌握必要的基础知识、精深的专业知识和宽广的辅助
知识，将理论联系到实际当中，勤学苦练，就能切实提高公文写作的质量和行文效率。
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教你活动策划书写作技巧
教你活动策划书写作技巧
活动策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划书是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划书形式多样，一般而言，包括 ROADSHOW 、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划书呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行 SWOT 分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓 “ 有所为，有所不为 ” ，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围
观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境 { 如天气、民俗 } 的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 <
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6 ．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
6 ．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
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SCI 、 EI 收录论文写作指南
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论文写作指导 综合类 SCI 、 EI 收录论文写作指南
SCI 、 EI 收录论文写作指南
1 、论文进入 SCI 、 Ei 等国际检索系统的意义
1) 加大论文信息传播的力度、速度和广度，吸引读者，拓宽国内外的读者面，提高论文乃至期刊在国内外的被引频次；
2) 引起期刊重视，提高作者论文的采用率；
3) 推动国际学术交流，促进科学研究工作；
4) 促进论文编写格式的标准化和规范化，并与国际文献接轨；
5) 提高论文乃至期刊的社会效益、经济效益；
6) 提高作者、期刊、工作单位在国内外的学术地位和知名度。
由于这些国际著名检索机构主要是从全世界范围内的核心期刊上收录论文的英文标题、摘要、关键词、作者信息和参考文献（ EI page one 数据库只收录论文的题录、作者信息和原发表期刊的信息）。所以，论文能否被这些国际著名检索机构收录，以下三个方面尤其重要：
1 ）论文发表期刊是否是检索机构的源期刊（ SCI 、 EI 收录的中文期刊名单附后）；
2 ）论文的英文摘要是否规范；
3 ）参考文献的构成情况及是否规范。
2 、写作基本要求
2.1 论文标题和摘要的规范写作
1 ）摘要的要素
简洁、具体的摘要反映论文的实质性内容，展示论文内容足够的信息，体现论文的创新性，展现论文的重要梗概，一般由具体研究的对象、方法、结果、结论四要素组成。
对象是论文研究、研制、调查等所涉及的具体的主题范围，体现论文的研究内容、要解决的主要问题，是问题的提出，研究方向的确立与目标的定位。
方法是论文对研究对象进行研究的过程中所运用的原理、理论、条件、材料、工艺、结构、设备、手段、程序等，是完成研究对象的必要手段。
结果是作者运用研究方法对研究对象进行实验、研究所得到的结果、效果、性能、数据，被确定的关系等，是进行科研所得的成果。
结论是作者对结果的分析、研究、比较、评价、应用、提出的问题等，是结果的总结，显示研究结果的可靠性、实用性、创新性，体现论文研究的价值与学术水平，是决定论文被检索的窗口。
2 ）摘要的写法
写摘要首先正确全面地掌握论文研究的主题范围，认真地进行主题分析，从摘要的四要素出发，找出论文所研究的具体对象、运用的具体方法，得出的具体结果及对结果进行剖析而得出的具有创新性的结论。以上述四要素为依托，找出每部分专指度高的主题概念词，然后正确地组织好这些反映主题内容的主题概念词，用逻辑性强的关联词将其贯穿起来，就构成一篇完整的摘要，再以表现论文的主题内容为主旨，以主题词为工具，经过耐心地推敲、简化，力求使摘要简明扼要，逻辑性强，结构完整。
摘要的四要素固然重要，但选择论文的主题概念词是写好摘要的关键，因为主题概念词包罗了论文所有的主题概念，代表文献所讨论的主要内容，是目的、方法、结果、结论的精练。主题概念词可以根据论文内容自由给定，毫无约束，但是必须简单、常用、概念明确、专指度高（具体），尽量避免使用生僻、复杂的词汇，否则影响论文被检索的概率。合格的摘要不仅仅内容全面，要素齐全，简明扼要，而且要尽量融入简单、常用、概念明确、专指度高的主题概念词，以扩大论文的被检频次。
3 ）中文摘要的写作要求
总结国内外各大著名检索系统对摘要写作要求及同行期刊制订的摘要写作规范，一般中文摘要写作应符合以下要求：
① 摘要以主题概念不遗漏为原则，中文摘要字数为 200~300 字；
② 摘要第一句的开头部分，不要与论文标题重复，每篇摘要都与题目连排的，题目是文摘的第一句话；
③ 用重要的事实开头，突出论文新的信息，即新立题、新方法、结论与结果的创新性等；
④ 叙述要完整，清楚，简明扼要，逻辑性要强，结构完整，删去背景与过去的研究信息，不应包含作者将来的计划，杜绝文学性修饰与无用的叙述；
⑤ 摘要中涉及他人的工作或研究成果的，尽量列出他们的名字；
⑥ 摘要中不能出现 “ 图 ××” 、 “ 方程 ××” 和 “ 参考文献 ××” 等句，不用特殊字符及由特殊字符组成的数学表达式，必要时可改用文字表达和叙述；
⑦ 用第三人称写，连续写成，不分段落；
4 ）英文摘要的写作要求
英文摘要的写法除了具有中、英文摘要的共性外，还有自己独特的个性，一般应符合以下几点要求：
① 尽量用简、短的句子，避免句形单调，组织好句子，使动词尽量靠近主语，尽量用简短、词义清楚并为人熟知的词；
② 用过去时态叙述作者所做的工作，用现在时态叙述作者得出的结果、结论，尽量用主动语态代替被动语态；
③ 可用动词的情况下尽量避免用动词的名词形式；
④ 注意冠词的用法，不要误用、滥用或随便省略冠词；
⑤ 避免使用一长串形容词或名语为修饰名词，可将这些词分成几个前置短语，用连字符连接，作为单位形容词（一个形容词）；
⑥ 不使用俚词外语表达概念，慎用行话和俗语，应用标准英语；
⑦ 对那些已经为大众所熟悉的缩写词，可以直接使用，对于那些仅为同行所熟悉缩略语，应在题目、文摘或关键词中至少出现一次全称。
5 ）英文题目的写作要求
英文题目为求简短、明了，直接反应论文的主题，而且必须遵守以下原则：
① 英文题目开头第一字不得用 The 、 And 、 An 和 A ；
② 英文题目第一个字母大写，其余小写，下列情况除外：专用名词首字母大写，首字母缩略词全大写，德语名词第一个字母应大写，句号后任何首写字母均大写；
③ 主副标题（题目）必须用句号分开，不得用分号或破折号；
④ 题目中不要用缩略词，不用特殊字符，即数学符号和希腊字母。
3 ．论文参考文献的构成和著录要求
一切公开出版和发表的图书、论文、规范、专利等都可以作为参考文献，参考文献和论文的前言（引言）是紧密相连的，现代科学技术研究工作都是在前人已完成的工作基础上进行的，科技工作者在进行一项科研工作时，最基础的工作就是文献的检索工作，通过检索工作，查询他人在此方面都做了哪些研究工作，进而了解他人工作的进展和进度，以及他人的研究工作是否具有，以及具有哪些局限性。所以在写作论文时，在前言中应概述他人的工作，并指出他人工作与本论文工作有哪些联系和不同，以及本论文希望在哪些方面取得进展，其中提到他人的工作时，一定要给出参考文献，做到言之有据，所以文后的参考文献可以从一个方面反映出作者占有资料的情况，进而反映出该论文的学术水平，如果论文后的参考文献都是国内已出版很久的教材和图书，说明作者占有的都是一些很旧的文献，作者的知识陈旧，所写出的论文就很难有多高的学术水平；如果论文后的参考文献都是作者通过国际著名检索机构查询到的国际上该领域的最新成果，则说明作者占有大量的最新文献，作者的研究工作处于该领域的最新前沿，论文被国际著名检索机构收录的机会就会大大增加，所以，建议作者在查询文献时，要充分利用国际著名检索机构，查询国内外一些著名核心期刊所发表的论文，并作为参考文献。
4 、论文编写格式要符合国家标准、国际标准和 SCI 、 Ei 有关规定
1 ）基本要求：必须满足国际检索系统对论文格式的要求，至少应包括下列几项（英文）：论文题名、作者姓名的汉语拼音、作者工作单位、论文摘要、文献出处、参考文献。
2 ）论文题名
题名应简明、确切，不要太长、太笼统。英文题名可以省去定冠词和不定冠词如 the 、 a 、 an 等。题名内不应列入非公知公用的符号、代号，以及数学公式、化学结构式等。
3 ）作者姓名的汉语拼音
应按 GB/T
16159-1996 《汉语拼音正词法基本规则》拼写。建议：作者姓氏在前，全大写。名字在后，首字母大写；双名连写，其间加半字线。如：林皋 LIN Gao, 钟万勰 ZHONG Wan-xie, 欧阳华江 OUYANG Hua-jiang 。请勿将姓氏写在名字后： Ming-sheng WANG, Mingsheng Wang ；请勿将名字缩写： WANG M. S. , M.S. WANG 。多作者姓名之间用逗号隔开： LIN Gao , ZHONG Wan-xie , OUYANG Hua-jiang 。
4 ）工作单位要规范、统一、稳定，英文译名结尾处应加 "China" 。如：（上海电力学院，上海 200090 ） (Shanghai University of Electric Power , Shanghai 200090, China ) 。对于多作者、多工作单位，应用逗号隔开。
5) 英文摘要
国际重要检索系统通常采用英语。它们在收录一篇论文摘要时，主要看英文摘要写得好不好。所以提高英文摘要编写质量非常关键。它包括：摘要内容、格式、语句的时态和用词的准确性。
-- 摘要的内容：对于报道性文摘，应当列出研究课题 " 目的、方法、结果、结论 " 四个要素。
-- 摘要的长度： 100~150 个词，不应出现公式、图表、参考文献的序号；第一句不应与题名重复。
-- 用过去时态叙述作者工作，用现在时态叙述作者结论；尽量用主动语态代替被动语态。
6) 文后参考文献
文后参考文献要精选，应规范
-- 引用文献中书刊的层次、数量、出版年份要仔细挑选核实，因为它可反映论文的学术水平和创新程度。如果引用一大堆教科书， SCI 是不会收录这篇论文的。
-- 参考文献的编写，应遵循 GB 7714-87 《文后参考文献著录规则》和《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》，把文后参考文献编写好。
-- SCI 则特别要求把文后参考文献全部译成英文。
7) 加注论文来源
凡国家自然科学基金资助项目、科技攻关项目、 " 八六三 " 高技术项目等重要论文，不要忘记在篇首页
地脚注明标准的资助项目名称，并在括号内写出批准号，以证明论文价值。因为这类论文，其项目都是经过国家有关部门严格论证后批准的课题，受到国内外检索系统的重视。
5 、投稿途径
论文被 SCI 、 Ei 收录，学术水平是基础，编排格式是条件，投稿途径是关键。论文的学术水平再高，如果投稿方向不对，根本不能被 ISI 、 Ei 收录。建议通过以下方式投稿 :
1 ）充分利用已有渠道
如果您的论文曾经被 SCI 、 Ei 收录过，应充分利用已有的渠道。人头熟，对刊物编排格式适应。
2 ）投向国内期刊
稿件多，要分流；不能全在本校学报发表，应向国内已经被 SCI 、 Ei 列入刊源表的期刊投稿。注意：
-- SCI 的来源期刊名单每年都在我国许多报刊上刊登。
-- 还应注意： ① 有些高校学报不接收来自校外的稿件； ② 要向核心期刊投稿； ③ 可向选做期刊中收录篇数较多的期刊投稿。
3 ）投向国际期刊
由于语言上的障碍，采用英语的国际期刊比中文期刊容易进入 SCI 、 Ei ，但其学术水平不一定都比中国期刊高。中国期刊进入 SCI 的数量有限；在这种期刊上发表文章，难度较大。应把部分稿件向国际分流。目前，许多高等学校都在对 SCI 、 Ei 的刊源表进行研究，并加整理；
4 ）争取使您的论文进入国际会议论文集
SCI 、 Ei 都收录国际会议论文集。应主动参加国际学术会议；如果您出国参加国际会议机会少或经费困难，应争取参加在国内，特别是在校内举办的国际会议，并积极投稿。
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全国 2010 年 10 月高等教育自学考试应用文写作试题
全国 2010 年 10 月高等教育自学考试
应用文写作试题
课程代码： 02126
一、单项选择题（本大题共 22 小题，每小题 1 分，共 22 分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1. 陈述事件的来龙去脉，记叙人物的活动、经历、行为的一种表达方式是（）
A. 说明
C. 解释 B. 叙述 D. 归纳
2. 材料具有多义性，提炼主旨时，应把材料本身的特点与解决具体问题的实际需要结合起来，对材料进行（）
A. 对比筛选
C. 集思广益 B. 分析归纳 D. 修改润色
3. 来源于实践，又为实践所验证了的理论、思想、观点是（）
A. 事实性材料
C. 观念性材料 B. 具体材料 D. 正面材料
4. 依据市场调查获得的真实材料，采用科学的方法，对过去和现在的信息进行加工，对未来一定时期内市场变化及其发展趋势、特点进行推测，并提出有针对性的措施和建议的书面报告是（）
A. 计划
C. 市场活动分析报告 B. 意向书 D. 市场预测报告
5. 意向书的行文一般都不拘泥死板，从而显示双方或多方进一步接触、商谈的可能性、积极性，因此，意向书行文具有（）
A. 友好性
C. 遗留性 B. 典型性 D. 原则性
6. 产品说明书供消费者阅读，帮助消费者了解产品、使用产品，进而指导该产品的消费，因此产品说明书具有（）
A. 说服性
C. 吸引性 B. 知识性 D. 功能性
7. 投标人为了中标根据招标人的要求，具体向招标人提出签订合同的建议而提供给招标人的备选方案是（）
A. 申请书
C. 意向书 B. 投标书 D. 产品说明书
8. 企业在开发或建设某一经济项目之前，必须全面、客观地分析、论证该项目实施的可行性、所能获得的经济效益，以避免建设的盲目性和不必要的经济损失，因此需要书写（）
A. 经济项目可行性研究报告 B. 意向书
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- 本套试题共分 4 页，当前页是第 1 页 -
C. 总结 D. 经济合同书
9. 为欢迎团体、个人而写作的书面文字或发表的口头讲话，称为（）
A. 欢迎词
C. 解说词 B. 请柬 D. 开幕词
10. 为向作出贡献的个人或集体表示慰问，鼓励他们戒骄戒躁，继续前进，应写作的慰问信属于（）
A. 劝说型
C. 鼓励型 B. 强迫型 D. 批评型
11. 主办隆重会议的单位邀请的人员或主要领导人在会议结束之际对与会者发表的讲话是（）
A. 欢送词
C. 解说词 B. 闭幕词 D. 总结
12. 感谢信是写给对本人或本单位给予支持、帮助或关心的个人或单位的，对象确定，因此感谢信具有（）
A. 具体性
C. 引导性 B. 针对性 D. 艺术性
13. 为便于上级领导阅读、有问必答，请示在写作时要求（）
A. 全面分析
C. 论证充分 B. 针对性强 D. 语言简明
14. 为了使申请书的接受者批准自己的申请，写作前应认真了解接受者的职责范围、业务范围、心理等有关情况，同时，申请书内容必须局限于所请求的事项之内，因此申请书写作时要求（）
A. 论证充分
C. 有针对性 B. 条款明确 D. 立意鲜明
15. 单位或个人对以往一段时间内的工作或活动进行全面回顾，分析、研究、评价得失，探求规律性认识的一种文体是（）
A. 计划
C. 市场调查报告 B. 总结 D. 市场活动分析报告
16. 会议记录通常记在事先印好的会议记录纸上，作为凭证或资料保存，以备日后备考和存档，因此会议记录具有特点（）
A. 时效性
C. 纪实性 B. 预见性 D. 资料性
17. 诉状一般都要以书面的形式提出，关于诉状的写法，司法机关有统一的格式，因此诉状具有特点（）
A. 格式严谨完备
C. 具体性 B. 形式化 D. 时效性
18. 答辩状是针对原告的起诉状或上诉人的申诉状而写的，比如完全否定原告或上诉人提出的诉讼请求及提出的事实和证据等，因此，答辩状具有很强的（）
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- 本套试题共分 4 页，当前页是第 2 页 -
A. 针对性
C. 说服力 B. 事实性 D. 辩证性
19. 申请执行书是案件处理后，败诉或负有义务的当事人不履行或拒绝履行法律文书中所确定的义务时，胜诉方当事人向人民法院提出的申请类文书，因此其具有特点（）
A. 要求明确
C. 议论充分 B. 语气柔和 D. 说服力强
20. 采用简明、扼要的文字，迅速及时地报道人们所关注的、新鲜的、重要的关于人和事件情况的报道称为（）
A. 通迅
C. 解说词 B. 消息 D. 通知
21. 广播稿在写作时，不同于文学创作，不能用 “ 艺术形象 ” 说话，不允许虚构，必须对事实作真实的报道，因此在广播稿写作时要求（）
A. 内容准确
C. 主题鲜明
22. 简讯只要用一两句话简要报道一件事实，说清楚一个意思就可以，因此简讯在写作时要求（）
A. 结构精简
C. 号召力强 B. 内容真实 D. 表现手法多样 B. 语言通俗 D. 逻辑性强
二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
23. 在选择材料时，应注意（）
A. 以主旨为中心
B. 鉴别真伪，选取真实准确的材料
C. 为了使材料生动典型，选择几个单位的材料写到一个单位
D. 选择能反映事物本质与特点的材料
E. 选择新颖的材料
24. 应用文语言的特点是（）
A. 规范性
C. 高雅华美
E. 模棱两可
25. 经济合同书主要条款一般包括（）
A. 标的
C. 价款和酬金
E. 违约条款
══════════════════════════════════════════════════════════════════════
- 本套试题共分 4 页，当前页是第 3 页 - B. 平实庄重 D. 专门性 B. 数量和质量 D. 履行期限、地点和方式
26. 请柬的写作要求有（）
A. 措辞典雅
C. 表达准确
E. 语气谦恭
27. 通知的特点主要有（）
A. 周知性
C. 情感性
E. 广泛性
三、简答题（本大题共 6 小题，每小题 3 分，共 18 分）
28. 新颖的材料主要是指哪几个方面的材料？
29. 市场预测报告的写作要求有哪些？
30. 演讲稿的作用有哪些？
31. 会议记录在写作时，其主体的写法常用哪三种记录方法？
32. 规定的写作要求有哪些？
33. 解说词的特点有哪些？
四、综合写作（本大题共 2 小题，共 50 分）
34. 假设 ×× 人借给其好友 ×× 万元，当时双方签定借款协议一份，定于 ×× 年 ×× 月 ×× 日按期归还所借款项，但欠款人到期未还，其向人民法院提起民事诉讼后，但欠款人在民事判决到期仍未归还，请以此为背景拟写一份申请执行书，要求采取财产保全措施，并强制执行。内容可适当扩充，字数要求 200 字以上。（ 15 分）
35. 假设 ×× 电力设备制造厂生产的一款产品在市场上销售数量近几年逐年下滑，你作为该厂市场部员工，请以该厂在市场中的竞争能力、经营决策、产品开发、市场动态等方面为背景，拟写一份市场调查报告。内容可适当扩充，字数要求 600 字以上。 (35 分 ) B. 权威性 D. 时效性 B. 热情洋溢 D. 富有号召力
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- 本套试题共分 4 页，当前页是第 4 页 -
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