个人工作计划优秀范文3

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证券公司个人工作计划(精选多篇)

第一篇：证券公司工作计划

五月份工作计划

本月工作重点在于以下四点：

1、手中现有客户资料的开发。

①整理出手中的每个意向客户，通过电话回访，接近客户，挖掘客户的需求，要把公司近期优惠活动政策介绍给客户，切忌不能光和客户谈论股票，要想办法从生活入手拉近关系。注意总结每次通话存在的问题。针对不同客户事先想好通话内容，挂电话时要讲好话术，为下次通话做好准备。

②每天给客户打电话的时间安排：

下午回公司开会时间；晚上18:00-20:00。

2、新增客户资料。

①要保证每天至少要取一名客户资料，并在3天之内做第一次电话回访。 ②新要取的客户资料所发第一条短信：您好，我是今天在**和您交谈的东北证券的客户经理詹可佳，在接下来的一段时间您将会享受到我公司优质的短信试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。祝您投资愉快！

③坚持给潜在客户发短信，打电话。

3、与银行合作的小区活动。

①首先按照与银行的合作方案去逐步执行，直到活动正式开始。

②活动前，事先把几种话术背熟练，活动中，要积极去迎接客户，不错过每一个身边经过的客户，尽可能保证每一个客户都能够谈话，争取要到客户的联系方式。

③要取客户联系方式的话术：

▲帮客户分析股票、基金，回去再请教一下分析师，日后帮客户关注一下手中股票，分析一下股票的调研报告，要取电话方便联络；

▲公司以后再有什么活动可以方便联系到客户；

▲

4、银行驻点如何开发客户。

①银行内：早上去银行后先跟银行员工打好招呼，安置好物品摆放，由于客户稀少，所以不能放过每一名客户，有客户来办理业务时主动去递交宣传折页，介绍公司近期优惠活动，争取与有多方面的交流内容；

②银行外：银行没有客户时，手持宣传折页去门口附近等待流动客户经过，发送宣传折页；在下午时间去周边转转，寻找可以交流的客户；

③与银行员工处好关系，尤其是行长，要表现出我很积极的去工作，想给银行、给自己带来效益，要做出效果来才能改变行长对我的看法。

第二篇：证券公司个人工作总结范文

  工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。以下是由

 ～年我主要从事证券交易系统技术支持、银证产品的调试上线及其它工程实施工作。

 工作主要成绩如下：

 1、～年由于一些客观原因，如人员离职、借调、工程任务比较紧张、人员比较紧张的情况下，沈阳金证的大部分技术支持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产品方面维护;银证产品调试安装、电话委托安装等。在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈阳地区安装比较早，一方面需要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时提供好技术支持，另一方面在客户使用过程中遇到各种问题，我都把他详细归类，哪些是理解、使用上的错误，哪些是程序错误、哪些是程序有待完善的，必要时汇总形成文档发到总部。而具体使用过程中，不同客户有不同需求，也要进行相应地程序修改来满足需求。总之，在人员紧缺的情况下，尽量把服务做得细致到位，让客户感觉到我们的技术服务没有打折。

 2、顺利完成北方友好街营业部柜台系统数据、金佣系统数据合并至热闹路营业部，同时从友好街系统内分离另外两营业部的数据，实现了三家营业部在同一日顺利过渡。

 3、完成了哈尔滨联合证券三个营业部的同城集中交易项目实施。在时间紧张、问题较多的情况下，我们得到了各方面、各部门人员的协助，终于比较顺利地完成了任务。91考试网范文网[chazidian.com]

 4、完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。

 5、完成了北方太原街光大银行银证转帐的调试、上线工作。

 6、成了北方热闹路中信银行银证程序的调试、上线工作。

 7、顺利完成了金川江营业部与太原街营业部的数据合并工作。

 8、顺利完成了南五与南八中路营业部的数据集中工作。

 9、抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。

 从一年中的工作中我取得的成绩是在证券业务、技术水平、开发能力、工程项目经验上都有了提高，无论从问题的分析解决能力，项目实施经验上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通用版剩余配售有了深入了解;对其它xone、移动柜台、开放式基金代销系统等也有了一些基本了解。

 成绩的取得究其原因，主要是因为：

 1、在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深入找出问题出现原因。

 2、银证项目的进展顺利原因是去年做过类似的产品调试工作，比较详细了解银证转帐及银证通业务流程和工作原理，前后台间关系，数据流向、资金流向等问题。

 3、数据集中项目顺利完成是得益于在平时维护中对证券业务知识和柜台系统熟悉。

 4、正在实施的电话银行中间件接口调试，由起初对业务的不了解，到现在对已经对流程有了清晰了解，增强了分析处理问题能力，并有信心把它完成好。

 在工作中存在问题与不足：

 1、技术业务还有待深入全面了解。

 2、对网络方面知识和动手能力有待加强。

 3、在维护或工程实施中，没注重对关键问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，减少不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。

 4、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的更新。

 改进措施：

 1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长。

 2、加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。

 3、在工作中善于总结，对典型、关键问题解决注意整理，形成文档，希望部门加强这方面的交流、监督。

 4、主动争取新业务工程实施机会，在实践中学习。

 5、对公司推出的新产品及时了解。

 ～年工作计划：

 1、争取维护工作做得更加细致、更加有特色。

 2、个人技术水平通过在具体的工作实践中有更大幅度的提高。

 3、在工程实施过程中，争取保质保量完成同时，加强沟通、协调能力。

 部门及公司下一步发展的建议

 部门：

 1、加强部门维护、工程方面的管理，加强管理监督，有始有终。

 2、对工程、加班情况能形成制度，进行串休。

 3、部门能有一个值班手机。

 公司：

 1、多提供一些培训机会给大家。

 2、我觉得对公司应对员工要定期进行层层考核，形成竞争的机制，适当地采取奖惩的制度，这样才有利用发挥员工的积极性。

 3、多组织一些集体活动，这样大家沟通交流机会多些，从而加强集体团队协作精神。以上是由

第三篇：证券公司个人工作总结

证券公司个人工作总结

依照2014年的工作计划，结合公司与营业部的工作安排，我坚持严格要求自己，正确认识自身的工作价值，向专业化服务模式靠拢，在高总和全体同志的帮助、支持下，充分发挥岗位职能，较好地完成了各项工作任务。现将今年工作情况总结如下:

一、改进工作方式，细化工作流程，我主要新增了以下三方面的工作， 首先结合公司对投资者园地新的要求，参与了投资者园地的建设工作，新增基金债券专栏与，并及时搜集、更新投资者园地内容，除了必要的法律法规提示外，还结合“反洗钱”、“打击内幕交易”和“防范非法证券活动”活动，在营业部投资者园地张贴上述公告和案例，提醒投资者到合法的证券经营机构进行证券交易。

其次是对投资者的资讯广播工作增加“天天十分钟、天天跟我学”时段，根据行情变化及时将一些风险防范、投资技巧等内容第一时间提供给现场投资者，力求通过长期广播的方式取得客户对我部客户服务工作的认可。

最后咨询岗的工作较为繁杂，为有效体现咨询岗的具体工作，我依据监管部门和公司制度文件，再次草拟了投资者教育、投诉、回访等制度，并新增了满意度管理办法和投资者教育工作考核评价管理办法，通过对工作细节的考虑，制定了覆盖主要业务环节的投资者教育工作规范和流程，并在实际工作中切实推进投资者教育的相关内容在各个业务环节得到完整揭示、准确表述、有效开展。

二、本着人无我有、人有我多的精神，做好投资者教育讲座。

元月份每日下午收市后进行2014年投资策略分析讲座，分别对证券、地产、有色、化工、航空、汽车、旅游、食品饮料、建材、机械、医药、军工、电力等行业进行投资策略分析，通过对政策导向、投资理由、风险来源以及行业内的优质个股等内容的讲解，使我部投资者了解了证券资讯对证券投资的帮助，并从宏观的角度对2014年的投资方向进行选择，更加合理的进行资产配置。

从2月份开始每周四举办一次证券市场投资策略类讲座。内容主要针对大盘具体走势，利用新闻政策解读、投资技巧等内容进行证券投资方法宣传，根据国

家政策法规、并结合投资者手中所持证券，点评各类证券交易亏损的原因，常见

的心理误区，提倡证券交易的心态及方法。通过长期的宣传教育，使部分投资者

的投资意识、投资技能都有一定程度的提高。

从6月份开始每周三举办一次证券风险教育讲座。重点面向广大投资者讲解

证券市场风险及各种投资品种的特点、内容涵盖证券相关法律法规、投资基础知

识、业务流程、反洗钱、防范非法证券、打击内幕交易等内容，

三、全力做好专项投教活动，大力宣传我部服务。

3.15消费者权益日活动，3月14日至3月16日在营业部大厅，举办了 “3.15”

投资者教育宣传专题讲座4场，分别通过介绍和推广投资者权益保护知识讲解，

识别和防范非法证券活动、反洗钱的一般方法，95582使用介绍，金鼎智赢理财

终端、手机证券的下载、安装及功能等内容，有效的加深了投资者对讲座内容的

理解，多次的培训讲座使广大投资者特别是中小投资者进一步熟悉了证券市场规

则、并学习了新业务、增强了维权意识。

9-10月行业集中开展了“打防内幕交易宣传教育专项活动”，开展打防内幕

交易宣传教育专项讲座1场。通过围绕什么是内幕交易、内幕交易有什么危害、

为什么要禁止内幕交易等内容向投资者讲解“打击和防控内幕交易”相关知识。

促使投资者清醒认识参与内幕交易活动的危害，树立正确的投资理念，自觉远离

和抵制内幕交易活动，从源头上压缩非法证券活动的生存空间，净化证券市场环

境，维护证券行业正常经营秩序。

“12.4”是投资者法制宣传周活动，12月7日下午收市后开展了“宪法””

和“反洗钱法”投资者教育宣传专题讲座，通过精心制作的宣传课件，对宪法和

反洗钱法的内容进行了详实的介绍，使投资者了解宪法的意义、分类及其发展等

内容，认识洗钱活动的内容和危害，倡导投资者支持和参与反洗钱活动，力争从

源头上切断洗钱活动进行的链条，保护投资者特别是中小投资者的合法权益。

四、通过其他多种形式，进行多种内容的客户服务工作。

日常的客服工作主要包括：电话、现场问题咨询处理、门户网站信息发布、

广播公告、短信发送、电话沟通、教育手册折页的发放、宣传条幅海报的张贴、

投资者教育视频的播放等方式开展客户服务工作。

在营业部大厅张贴各类风险宣传海报，营造浓厚的宣传氛围，使进入营业场

所的投资者能够很直观的看见宣传内容，起到了很好的风险宣传作用。

加强短信风险提示工作，内容包括行情研判、个股信息、营业部通知、各类

风险提示、交易操作注意事项等等，通过短信平台，让客户第一时间接收相关信

息，从而帮助更多的客户了解市场的变化；

在营业部交易时间滚动播放动漫宣传片，今年从互联网下载了各类生动形象

地传播证券投资知识、反洗钱、打击和防控内幕交易和防范非法证券活动知识，

寓教于乐，；

提供法律法规文件。制作相关法律法规文件，在宣传栏摆放供投资者随时翻

阅学习；

为增强宣传实效，利用公司制作的档次不同、种类各异的各类宣传品，在客(推荐打开范文网：www.91exam.org)

户服务区摆放供客户取阅、在投教讲座和社区宣传时向社会公众散发各类宣传

品。

通过现场、电话等渠道解答投资者咨询，并了解投资者的需求与建议，及时

与各部门沟通改进。

遇风险教育问题，利用与投资者面对面、电话窗口等形式及时向投资者揭示

风险教育。

积极与投资者联系，有效落实客户回访工作。通过回访

8、真诚服务客户，及时告知权益信息和提示风险。咨询岗设专职分析人员，

五、受理客户投诉，加强客户关系的处理

今年受理客户投诉2起，处理过程遵循合规原则，处理结果客户都表示非常

满意。另外处理客户意见、抱怨不计其数，主要针对交易费用、工作流程、客户

服务等内容，本着大事化小与客户满意的原则，处理过程中做了大量的解释安抚

工作，客户反映问题中可以改正的，逐个上报综合部进行了纠正和解决，也通过

问题处理的过程提升了营业部整体的服务水平。尤其针对希望降佣的客户，我引

导客户通过个股诊断、申请免费短信、听投资讲座等方式加强客户投资方面的需

求，同时保证在业务办理环节优先服务，保证客户满意度的持续。

六、以客户利益为重，坚持做好客户提醒工作

为体现营业部的优质服务，除了公司要求进行的客户通知事项以外，我对两

市全部即将到期的配股、配售、权证、可转债等，及时进行持仓状况查询，通过

电话通知客户进行相应的操作，维护了客户的利益。也避免了营业部客户因此类

原因造成损失而产生纠纷和矛盾，将可能发生的风险化解在萌芽状态。

七、强化培训，提升自身客户服务能力和水平

为确保客服工作的顺利开展，在营业部总经理的支持下，我今年参加公司组

织的基金与客户服务专项培训，从提升业务能力等方面入手，着力夯实我部客服

工作的基础。其中在客户服务专项培训中，我以投资者教育工作内容丰富、形式

多样、留痕清晰、总结全面从而获得了公司授予的投资者教育能手称号。

八、积极配合营业部基金销售工作，并完成了银华中证等权重90指数分级

基金、诺安上证新兴产业基金、博时深证基本面200etf基金的销售。

九、工作中存在的不足与改进思路。

通过一年的工作和客户的意见与建议，也给了我很多工作中的想法，目前主

要是投资者对投资知识和投资技巧的缺乏，更多的是对交易规则及投资意识的漠

视，我将继续加大投资者的深度和广度，力争开展内容更丰富、更通俗易懂、创

新的投资者教育渠道，来提升投资者的投资意识和能力。

十、2014年工作计划

我计划在2014年继续做好上述工作的基础上，重点开展如下工作：

1、扩大营业部品牌影响力

我计划2014年在投教讲座、夜市以及企业、社区报告会中大力宣传我部服

务，内容分成三部分，分别对投资的观念与策略，投资方法与技巧以及交易软件

和网站功能等内容进行宣传介绍，力争通过长期的宣传在投资者中形成认可，提

高我部在宝鸡市场的知名度，在有效提升我部投资者忠诚度的基础上，吸引更多

投资者与我部共成长。

2、进一步进行基金、债券的推广工作

基金市场的投资者是证券市场投资者的好几倍，我公司的代销基金比起银行

费率相对优惠，大力宣传可以让投资者了解到我部现有的投资品种，即使是纯基

金、债券投资者若到我部开户也可扩大我部市值。

2014年国内经济增速下行趋势已经确立，政策已出现调整，将逐步释放流

动性，为债券牛市奠定了坚实的基础，我们应重视债券的投资机会；其次国债回

购作为无风险交易品种，其收益率也一直高于银行利率，我准备大力宣传类交易品种，吸引无风险投资者到我部开户，择机再建议股票投资。

3、提高客户服务短信的覆盖度。通过公司的客户服务平台的短信平台系统，

我部已有7％的客户使用了公司的免费短信服务，本着营业部优质服务的理念，

2014年希望大家和我一起大力宣传推广短信平台，使我部投资者能得到更多的

资讯，提高客户服务的覆盖度。

4、完成公司和营业部安排的其他工作。

以上就是我2014年的工作总结，以上客服工作以我个人能力是无法做完的，

在次我对给予我工作中帮助支持的所有人说声：谢谢你们！同时希望在龙年中，

通过我们的努力，人人都有好业绩，好收入!

2014年12月29日

第四篇：2014证券公司营销员工作计划

2014年证券经纪人工作计划

2014年即将过去，也是在这一年我踏入证券行业，选择了xx证券。从事证券行业是自己梦寐以求的愿望，我热爱这个行业，也相信自己可以胜任这份工作！2014年即将来临，为了更好的做好的做好本职工作，特制定一年的工作计划。

一：证书考试

证券行业专业性很强，在券商集体转型创新发展之际，纯粹依赖传统经纪业务来获取业务收入面临很大挑战。2014年，我的目标是考取期货从业资格证，证券从业资格证要求的五门课程力争全部通过，完善自己的证券知识体系，为之后的职业要求打好基础。

二：日常管理

1. 营业部任务

作为基层营销人员要认真学习营业务统一安排的各项内部培训学习事项，积极完成营业务下达的各项创新业务指标，对外展示华泰证券良好的企业文化，做最具责任感的理财专家！

2. 团队任务

团队是整个营销业务链的关键执行部门。作为基层的营销人员，我们要按照团队经理的安排，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。听取团队经理的调度，具体执行分摊下来的业务指标。维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。

三：业绩目标

1. 开户数

上半年开户数达到40户，其中有效户达到15户以上。下半年开户数达到60户，其中有效户在20以上。力争全年开户数在120左后，有效户达到50。

2. 托管资产

托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。2014年上半年托管资产要求达到200万以上，全年力争托管资产达到600万。

四：职业目标

1． 证券经纪人是最基层的营销人员，力争在完成业绩考核的基础上，一年内做到高级证券经纪人，力争年末达到证券客户经理级别的业绩要求。

2．认真学习创新业务，华泰营销人员全业务链。专业水准达到投资顾问级别。

xx

2014-12-08

第五篇：证券公司办公室工作计划

2014年工作目标

2014年，部门主要工作为三大块：

一、 新三板挂牌—力争2014年内挂牌

（新三板：证券公司代办股份转让系统蚌埠市高新园区非上市股份有限公司股份报价转让系统，主要为高新园区内规模较小、成长较快的非上市股份公司（高新技术企业）提供股权转让和融资平台，同时为主板、中小企业板和创业板培养上

市资源。企业通过全国性的统一市场定向增资来进行融资，进行高市盈率、高溢价的交易，获得丰厚回报，而对募集资金的去向或用途却没有限制；在市场上形成公司股票的市场价格，有利于提升公司的信用水平和股份的估值水平，也会吸引众多关注的目光，还可以在全国市场很好地宣传企业，提高公司的知名度，有利于拓展业务和公司发展；促使挂牌公司建立完善的法人治理结构和合理的信息披露制度，借助资本市场的力量扩大规模、做大做强、规范经营，实现企业跨越式发展。）

1、接触、洽谈、论证、签约（券商推荐挂牌报价转让协议）

2、公司按挂牌要求进行改制

（1）聘请证券公司担任改制财务顾问

（2）注册会计师对公司财务情况进行审计

（3）公司现有股东作为新设股份公司的发起人共同签署《发起人协议》

（4）向工商管理局申请股份公司名称预先核准

（5）配合券商制作设立股份公司的申报材料

（6）出具验资报告、评估报告

（7）召开创立大会、选举董事会和监事会成员、通过公司章程，由董事会向工商管理部门申请变更登记

（8）工商管理部门备案,签发营业执照，股份公司正式成立

3、内部规范运作----账务、管理

4、证券公司内核验收、申请挂牌

（1）向园区管委会申请股份报价转让试点企业资格；

（2）配合会计师事务所和律师事务所（如有）进行审计和尽职调查；

（3）配合推荐主办报价券商尽职调查；

（4）推荐主办报价券商的内核小组按照协会要求对尽职调查工作底稿

（5）和尽职调查报告进行审核，并出具内核报告；

（6）配合推荐主办报价券商制作申报材料，向协会报送推荐挂牌备案

文件 ；

（7）协会备案确认；

（8）股份集中登记；

（9）披露股份报价转让说明书；

（10）在深圳证券交易所正式挂牌。

 二、网络管理—更加规范和完善

1、网站的基础建设—继续功能扩展，前台和后台程序的改造、添加视频中心

2、网页内容的充实—原创软文、站内外锚文本、页面布局、大量的信息发布

3、网络推广—预选关键词、通过百度网盟和外链扩大推广，搜索量及竞争性分析（11月份，百度收录由12页增82页）；

4、网络招商---扩容第三方阿里平台，完善网上客户档案，网络及计算机维护

5、激励方案—网文激励及招商激励

目 标： 6-8个月内，网络权重与排名达到与目前企业规模相适应的水平，年底力争超越公司网络各项参数最好水平。

三、行政工作—突破传统，开创新局面

1、日常工作—环保、消防、安全、后勤、办公用品、文件的发文发放、档案管理、印章管理、车辆管理、各类证书的年检以及打印、复印、传真机的维修…….

2、商标—驰名商标和2014年著名商标

3、专利及知识产权—继续申报2014年度专利

4、法律维护----依托法律顾问，减少和避免纠纷，维护企业权益

5、审核认证—各类审核的保持及第九期环境标志产品政府采购清单申报

6、各类项目申报--高新技术产品（外墙）及其他项目

7、已获得项目的维护、进展情况申报

8、其他

方法及措施：多学习、多积累、多动脑、多接触、多提高；多写多做、诚恳敬业

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个人工作计划优秀范文4

电话销售工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

电话销售工作计划(精选多篇)

第一篇：电话销售工作计划

xx年的计划如下：.

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，电话销售工作计划。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，工作计划《电话销售工作计划》。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

第二篇：电话销售工作计划

 xx年的计划如下：.

 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

 四；今年对自己有以下要求

 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。91考试网范文网()

 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

第三篇：电话销售的年度工作计划

2014年度工作计划

2014年就这样悄悄地走进了我们的视野，在新的一年里，希望通过更多的学习机会使得自己的能力能有更好的提升，业务有更广阔的发展，以下是明年的工作计划：

一：对于老客户，要经常保持联系，稳定与客户的关系。 同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，同时与老客户多沟通，争取把老客户的资源都给整合起来。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化的形式开展业务，把学习业务的技能与交流技能相结合。

二：明年针对自己今年所存在的问题进行以下要求：

1：每天照样完成100个电话的拜访量，尽自己最大的努力争取每月增加3个新的客户，达到激活的客户有2个，还要有3到5个潜在客户。

2：每天都进行一个小总结，每月再进行一次大总结，看看在工作的过程中还有哪些问题和失误的地方，并及时改正争取下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，并做好充足的准备工作，以保证交谈的顺利，才有可能不会丢失这个客户。

4：要不断加强业务方面的学习，多看书，查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。人如逆水行舟，不进则退，我们需要不断的汲取新的知识，推陈出新，使得自己的能力始终保持

在良好的状态。

5：对所有客户的工作态度都要一样，一定要给给客户留下最好的印象，为公司树立更好的形象。因为我们都是公司的窗口，通过我们才能体现我们公司的底蕴。

6：当客户遇到问题时，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决问题。我们要先做人才能再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他员工保持良好的沟通，要有强烈的团队意识，和同事之间多交流、多探讨，这样才能不断增长业务技能使得自己的能力获得更好的提升。

9：每月我要努力完成所罗列计划的任务，尽自己最大的努力去为公司创造更多的利润。

以上就是我这明年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，和同事共同探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献，希望我们公司的发展蒸蒸日上。

第四篇：公司制定的电话销售工作计划

公司的发展需要继续的扩大，我们公司要在之前销售业务中再多增加几项销售业务，电话的销售也成为一项很重要的工作。当前人人离不开电话，信息时代就是这样。

不过公司目前还没有销售电话业务，因此制定出一份的完整的电话销售计划，有助于公司今后的长远发展，也有助于公司在销售工作中更好的掌握尺度。计划如下：

一：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

二：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求：

1、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

2、见客户之前要多了解客户(本文来源91考试网WWw.91exam.org)的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

10、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

11、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

当前股市扩大业务也是逆势而上，全球金融危机的还没结束，很多公司都在明哲保身，缩小自己业务范围，而公司的扩大销售也是冒着一定风险的，所以我们需要更加的谨慎。

不仅仅是电话业务的销售计划，公司在其他业务中也要制定出相应的工作计划，让我们按照计划行事，而不是像无头苍蝇一样乱撞。这样告诉的销售才能有序进行，公司的长远发展才会持续进行！

第五篇：电话销售工作总结计划2

工作总结计划

我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的！当然问题也是突出的:

1. 技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。

2. 工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3. 销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

4. 过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5. 自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。

对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划： 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。 4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。

5. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7. 自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

xxx

2014-10-30

 

  

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个人工作计划优秀范文5

预防工作计划件(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

预防工作计划件(精选多篇)

第一篇：档案室2014年度工作计划(上传件)

档案室2014年度工作计划

2014年我们要认真贯彻党的十七大会议精神，按照科学发展观的要求，紧紧围绕上级档案部门的各项要求，认真实施“十二·五”规划任务，做好档案工作。现根据本单位档案室的实际情况拟定以下工作计划。

一、思想方面

1、加强政治理论学习，认真贯彻《档案法》以及认真落实上级档案工作任务及认真实施《档案管理方法》。

2、加强业务技术学习全面提高档案管理业务技术水平，认真学习借鉴先进经验。

3、深入实践科学发展观在思想观念以及档案服务意识方面得到全面提高。

二、工作方面

1、认真对2014年档案室的工作做出总结，对2014年的计划认真实施。

2、完成2014年度各类入室档案。

3、做好《组织沿革》、《大事记》、《全宗指南》《基础数字汇编》等档案编研工作的的续编工作。

5、认真做好《档案利用登记表》记录，及做好2014年档案利用资料的收集、整理及其归档工作，并装订成册。

7、做好档案室的日常管理及档案的保护工作。

8、加强档案理论学习加强计算机安全保密知识。

xxx档案室

2014年12月

第二篇：2014年预防接种工作计划

长田乡卫生院

2014年预防接种工作计划

一、工作目标

1.为全乡所有0-6岁儿童提供安全、有效、免费、均等化的国家免疫规划疫苗的预防接种服务，为重点地区的重大人群提供疫苗接种服务，有效预防和控制疫苗针对的传染病。

2.一是做好免疫规划工作，六苗接种率达到95%以上；免疫规划办公室要定期对乡村两级防保人员进行考核指导。

二、主要任务

（1）及时为辖区内所有居住满3个月的0～6岁儿童建立《预防接种证》和《预防接种卡》等儿童预防接种档案（含电子档案），并做好预防接种资料管理。

（2）根据国家免疫规划疫苗免疫程序，确定受种对象。

（3）采取预约、通知单、电话、手机短信、网络、口头、广播通知等适宜方式，通知儿童监护人，告知接种疫苗的种类、时间、地点和相关要求。交通不便的村组，可采取入户巡回的方式进行预防接种。在流动人口相对集中的地区，可设立临时接种点，适度增加门诊开放的频率和服务时间等，提供便利的接种服务。

（4）接种工作人员在接种前应查验儿童《预防接种证》

和《预防接种卡》或电子档案，核对受种者姓名、性别、出生日期及接种记录，确定本次受种对象、接种疫苗的品种，并填写知情同意书。

（5）接种工作人员在实施接种前，应当告知受种者或者其监护人所接种疫苗的品种、作用、禁忌、不良反应以及注意事项，询问受种者的健康状况以及是否有接种禁忌等，并如实记录告知和询问情况。

（6）接种时的工作。接种工作人员在接种操作前再次查验核对受种者姓名、预防接种证、接种凭证和本次接种的疫苗品种，核对无误后严格按照《预防接种工作规范》规定的剂量、接种部位、接种途径、安全注射等要求予以接种。

（7）接种后的工作。告知儿童监护人，受种者在接种后应留在留观室观察30分钟。接种后及时在《预防接种证》和《预防接种卡》上记录所接种疫苗的年、月、日及批号，录入计算机并及时进行网络报告。与儿童监护人预约下次接种疫苗的种类、时间和地点。

（8）处理、报告和登记疑似预防接种异常反应。如发现疑似预防接种异常反应，接种人员应及时诊治，按照“常见的预防接种一般反应处置原则”进行处理。及时填写相关记录表，并向所在地的旗疾病预防控制机构、药品监督管理局报告。

三、工作要求

（1）接种单位要求。接种单位必须为县卫生局指定的预防接种单位，并具备《疫苗储存和运输管理规范》规定的冷藏设施、设备和冷链管理制度并按照要求进行疫苗的领发和冷链管理，保证疫苗质量。

（2）接种人员要求。承担预防接种的人员应当具备执业医师、执业助理医师、执业护士或者乡村医生资格。

（3）主动发现预防接种对象。乡镇卫生院、村卫生室要积极通过民政、公安部门等多种渠道，采取各种办法，主动发现未建卡建证的儿童。

（4）接种服务。至少每半年对责任区内儿童的预防接种卡进行1次核查和整理。合理安排接种门诊日，每周至少开展1次接种服务。

（5）接种单位的工作人员，在接种期间要及时对每名受种儿童填写《预防接种证》，必须填写每个栏目。新生儿首剂乙肝疫苗接种单位要及时登记和转发《新生儿首剂乙肝疫苗和卡介苗接种登记卡(三联单)》。

（6）开展儿童预防接种信息化管理系统的接种单位要及时录入和上传疫苗、注射器使用和接种等数据。

未开展儿童预防接种信息化管理系统的接种单位要按月上报《国家免疫规划疫苗常规接种情况报表》和《第二类疫苗接种情况报表》。

（7）做好疫苗管理，确保国家免疫规划疫苗1个月储

存量，同时避免疫苗过期失效，对储存疫苗的冰箱须每日记录2次温度。

（8）所有参与接种的工作人员要接受国家免疫规划技术的继续教育。

第三篇：预防接种工作计划

**县妇幼保健院2014年预防接种门诊

工 作 计 划

我院预防接种门诊在县卫生局的大力支持及在县疾控中心的技术指导下，已顺利通过验收，为进一步完善我院的预防接种工作，更好地为人民服务，现结合我院实际，制定2014年预防接种工作计划。

一、指导思想

以《湖北省计划免疫程序》及《湖北省预防接种工作规范》为指导，做好本院的基础免疫及加强免疫工作，继续加强接种门诊的创建和流动儿童的预防接种工作。

二、 建卡,建证及"五苗"接种指标

本院所有出生的儿童建卡率要达到100%,建证率在建卡儿童上的基础上达100%。继续保持“五苗”单苗接种率100%,百白破加强完成率95%以上和全程合格接种率95%以上的指标。继续加强乙肝疫苗接种管理,乙肝疫苗的首针及时率达100%，保持乙肝疫苗接种率100%,全程合格接种率95%以上。同时做好流感、水痘、麻腮风、安尔宝、轮状病毒疫苗等二类疫苗的接种工作。

三、强化疫苗管理，保障疫苗质量

我科室在疫苗采购、运输、贮存过程中严格执行《生物制品管理办法》，疫苗的采购统一到县疾控中心，运输，贮存过程严格按照冷链要求进行，做到时时监测，及时记录。按规定做好疫苗的出入库登记，经常检查疫苗有无过期，破损等情况，以确保疫苗的质量。

四、做好安全注射及接种场所消毒

接种过程严格遵守“一人一针一筒一消毒”，真正做到安全注射。及时处理医疗废物，每次接种完成后对一次性注射器进行毁形并送医院回收站统一处理。每次接种前后半小时对接种门诊进行紫外线消毒，以保证接种场所安全。

五、提高流动儿童接种率

随着社会经济的不断发展,流动儿童也随之增加,加强流动儿童的预防接种工作已成为我科室计划免疫工作的重点内容。

六、加强资料管理：

1、接种卡、证:进一步完善卡，证登记，做到卡证吻合，接种卡的填写符合要求且干净整洁，接种时要求做到三卡一证。

2、工作记录本:进一步规范完善工作记录本的填写，要求各表册填写完整，真实,所有表册一律用钢笔或签字笔填写且干净整洁。

3、档案管理:健全档案管理制度,落实专人管理，档案资料分年度，分类装订和存放，到本年末各村档案管理均应符合要求。

4、报表:不断加强业务指导，各种报表要符合逻辑，并按时上报,做到不迟报，漏报和错报。

二〇一四年七月二十日

第四篇：预防近视工作计划

预防近视工作计划

为了贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，切实加强学生视力保护工作，使我校学生近视的发生率明显下降的工作目标，依据教育部特制定《中小学学生近视眼防控工作方案》及《中小学学生近视眼防控工作岗位职责》、《中小学学生预防近视眼基本知识与要求》。针对当前我校实际情况，特制定防近视工作计划：

一、加强领导，提高认识。

学校成立了预防近视工作领导小组，校长任组长，成员包括副校长、中层领导、体育教师、班主任等。分工明确，责任到人。形成了从上到下，从领导到教师到学生，齐抓共管的防治体系。全校师生要充分认识做好保护视力、预防近视工作的重要性。要把预防近视工作作为推进素质教育，促进学生身心健康的重要内容之一，高度重视这项工作。

二、加大宣传，普及知识。

学校将按照教育部《中小学学生预防近视眼基本知识与要求》，在师生及家长中，广泛、深入开展视力保护宣传教育。充分利用校园广播、板报、墙报、班会、国旗下讲话等多种形式，多方面、经常性宣传科学用眼、预防近视等眼保健知识，培养学生爱眼、护眼意识，养成正确的读写姿势和用眼卫生习惯。教师要懂得防治近视眼的知识，熟悉有关制度和措施，培养学生良好用眼卫生习惯。向家长宣传保护视

力的重要性和预防方法，积极争取和动员家长及社会的参与，扩大宣传效果，形成全社会都来重视并参与预防近视工作的良好局面。

三、建立制度，强化保健。

学校制订预防近视工作实施方案和相应的规章制度，强化预防近视工作深入有效开展。建立眼保健操的检查评比制度，强化对学(请收藏本站：wWw.91exam.org)生眼保健操的检查，随时纠正学生读写姿势，促使学生培养良好的读写习惯和用眼卫生习惯。合理安排好课程与活动，组织形式多样的课外体育活动，保证学生每天有一小时的体育活动时间。建立定期视力监测制度。建立家校联系制度，把每学期视力检测结果通知家长，督促家长一起教育与培养学生注意用眼卫生，形成良好习惯。每天眼保健操检查结果纳入班级一日常规考核之中。做眼保健操应注意双手干净，做到穴位准确、手法正确、力度适当。 建立学生课桌椅调整制度，每学期初专人检查各班落实情况，从根本上保证近视得到有效预防。

学校按照《中小学学生近视眼防控工作方案》中关于用眼卫生对环境的要求，切实改善学校教室采光与照明、课桌椅配置、黑板等教学条件。保证教室内所有学生合理的用眼距离，提供符合标准的教室采光要求以及照明设备，提供与学生身高相符合的课桌椅，教室黑板做到完整无破损、无反光。

四：具体措施：

1、学校确保教室采光照明符合国家标准，照明度分布均匀。同时配合班主任及时根据学生身高，调节课桌椅高度。

2、定期检查视力，校医室每学年对学生视力状况进行两次检查，做好登记。对有视力下降趋势和轻度近视的学生进行分档管理，并有针对性地实施相关防近措施。发现下降，及时向家长反馈信息，督促学生尽快做进一步检查和纠正。

3、课桌椅符合卫生标准，桌凳高度与学生身高的比例相称，每月调换学生座位一次。

4、眼保健操的检查制度，每日做眼保健操两次（上下午各一次），做眼操时要求该课任课老师要在班级中进行巡视，随时矫正学生的动作，力求学生按准穴位，保证质量。

5、要求教师做到“三不”：（1）上课板书工整、字迹不要过小；（2）充分发挥课堂教学效率，不拖堂；（3）严格执行课表，不变相占用学生的活动课时间。

6、培养学生良好的用眼卫生习惯，读写时保持正确体位姿势。做到三个“一”：眼书距离一尺，胸与桌后缘一拳，手距笔尖一寸；坚持“二要，二不要”，“二要”是：（1）读写姿势要端正，眼离书本距离一尺；（2）连续读书1小时应休息或远眺10分钟。“二不要”是:（1）不要在光线

暗或直射阳光下看书、写字，不要边吃饭边看书；（2）不要在走路、躺卧和晃动的车上看书。

7、保证体育活动的时间和质量。坚持学生每天一小时体育锻炼制度。保质保量上好体育课，认真开展丰富多彩的户外体育活动，切实保证学生每天参加一小时阳光体育活动。

8、劳逸结合，按时作息。严格按照规定的课程计划，安排每周课程和作息时间。依据学生学习和生活规律，按照静动结合、视近与视远交替的原则安排每天课程与活动。保证学生每天至少有8小时睡眠。改进教学方法，提高课堂教学的质量和效率，切实做到不拖堂。严格控制考试的科目与次数，限制课外作业量。每科每天的作业量不超30分钟。

9、做好家长与社会宣传工作，向家长宣传保护视力的重要性和方法，使家长能为学生创造良好的学习条件，督促学生合理安排时间。

10、充分动员，广泛宣传。利用广播、宣传栏等多种形式，经常性宣传科学用眼、预防近视等眼保健知识，培养学生爱眼、护眼意识，养成正确的读写姿势和用眼卫生习惯，从真正意义上起到预防作用。

辽源七中医务室2014年05月

第五篇：毒品预防工作计划

桑坝中心小学2014年毒品预防工作计划

一、指导思想：

为进一步加强学校禁毒教育工作，结合落实全国中小学生毒品预防专题教育座谈会的通知，以创星级达标学校为载体，让青少年学生进一步认识毒品的危害和生命的珍贵，提高识别毒品和自我拒绝毒品的能力，不断增强全体师生的禁毒意识，使学校综合治理和法制、禁毒等工作能更好地适应学校的教育教学工作，推动学校再次创建“平安”校园，全面推进素质教育，确保学生在全面发展的过程中安全、健康成长。

二、主要工作目标：

1、认识毒品的种类，尤其是认识新出现的毒品。

2、提高学生对毒品危害性的认识。

3、使学生做到自觉远离毒品。

4、在校学生涉毒人员为零。

5、使学生走向社会后也能自觉抵制毒害的侵蚀。

三、禁毒教育的主题、方针：

主题：珍爱生命、拒绝毒品

方针：从现在做起、从我做起，拒绝毒品

四、主要工作措施:

（一）、健全禁毒教育领导小组。

建立和完善毒品预防教育的领导和教学机构，成立相应的禁毒工作领导小组,每学期召开一次工作会议，为毒品预防教育提供制度保障。 组长：杨文泰

副组长：达吉

成员：各班主任

（二）、集聚合力，加强教育。

我校注重活动载体建设，在活动中落实毒品预防教育，开展形式多样的毒品预防教育活动。

1、 与学科教学整合。学科教学是毒品预防教育的主渠道，在学科中渗

透禁毒教育是充分发挥主渠道作用的重要途径。本着先易后难的原则，利用现有学科资源，结合毒品的产地，毒品的危害，中国禁毒的光荣历史以及相关禁毒法律法规等内容，在地理、心理健康教育、卫生健康教育、历史、思想政治等学科进行毒品预防教育知识的渗透，使毒品预防教育渗透到日常的教育教学中，成为学校素质教育的一个抓手，成为学校课程改革的一个重要环节。

2、 与学生日常行为规范教育结合。毒品预防教育是学校行为规范教育的重要内容，其根本目的是要培养学生良好的生活方式和行为规范。始终坚持把禁毒教育与学生日常行为规范教育相结合，做到毒品预防教育工作常抓不懈，使广大师生了解毒品基本常识，无人参与涉毒活动，不断增强青少年毒品预防教育的紧迫感和责任感。

3、 与学校法制教育整合。法制教育是毒品预防教育的重要途径，是减少乃至杜绝青少年吸毒的有力屏障。通过师生互动教育、体验教育、集中授课等形式，帮助青少年在实践中掌握禁毒法律法规，在体验中增强法制观念，自觉形成禁毒意识，自觉维护公共生活。

4、 与“6.26”国际禁毒日主题教育活动整合。结合“6.26”国际禁毒日，集中开展形式多样的禁毒教育活动，营造禁毒环境和舆论氛围，让学生成为毒品预防教育的真正主体，将课堂所学知识自觉内化并升华为理性认识

5、 与家庭教育整合，健全学校回访教育制度，完善学校毒品预防教育网络。 让家庭教育成为青少年毒品预防教育的基础阵地，在家庭中进行毒品预防教育有着许多优势。为了使家庭教育与学校毒品预防教育保持一致性，发挥家庭教育作为毒品预防教育的“主战场”作用，学校要通过家长会、等形式，组织家长接受禁毒教育，帮助家长掌握有关禁毒知识和教育子女拒绝毒品、远离毒品的方法，要求家长以其特殊而有效的身份影响子女拒绝毒品、远离毒品，力争禁毒教育的实效性。

6、继续开展毒品预防教育星级学校达标活动。认真做好学校毒品预防教育台帐工作，在上年基础上通过努力，开展毒品预防教育进级活动，使学校毒品预防教育工作再上新台阶，为禁毒工作作出应有的贡献。

（三）、落实措施，精心组织。

1、始终坚持把禁毒教育列入学校工作计划中去。通过教职工会、国旗下讲话、主题队会、黑板报、“三五早”广播站、校刊对师生进行宣传教育。

2、组织全体教师认真学习《关于进一步加强中小学生毒品预防教育工作的通知》，

《全民禁毒教育实施意见》，《关于转发教育部中小学生公众安全教育指导纲要的通知》等等，深刻领会上级相关文件精神，提高全体教师对毒品预防教育的重要性的认识。

3、学校各个部门及高年级语文教师要在毒品预防教育领导小组的指导下协调开展工作。

4、充分利用思品课、活动课、班队会和相关学科，对学生进行毒品知识和毒品危害性的教育。

5、与镇禁毒委联系，拟请禁毒委领导到校进行毒品预防专题教育讲座(报告),增强其教育的实效性。

6、拟会同其它部门一起，积极整治学校周边的环境，净化学校周围的风气。

7、 采取各种形式,开展丰富多彩的毒品预防专题教育活动。

（1）全校5－6年级每个班每学期至少要上二节禁毒教育课。

（2）组织学生观看禁毒教育图片。

（3）组织学生观看一场禁毒的录像。

（4）每个班每个学期要开一次关于毒品预防教育的主题班队会，并认真做好记录。

（5）组织学生开展关于毒品预防教育征文、禁毒标签设计活动，并进行评比颁奖。

（6）在6月份（6.26是禁毒日）各班出一期关于毒品预防教育的专题黑板报。

（7）利用学校广播站等宣传阵地经常性地进行毒品预防教育宣传 。

（8）利用周一升旗仪式,举行“毒品预防专题教育”国旗下演讲。

（9）通过学校禁毒志愿团开展多种禁毒活动，增强禁毒意识。

桑坝中心小学

二〇一四年三月一日

 

  

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个人工作计划优秀范文6

部门工作计划书(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

部门工作计划书(精选多篇)

第一篇：销售部门工作计划书

销售部门工作计划书工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，销售部门工作计划书。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了***x年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!

在***x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

 /> --> 工作上的失误，及时改正下次不要再犯，销售工作计划《销售部门工作计划书》。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 /> --> 饩龅模蚁嘈抛约耗芄挥凶鸥玫姆⒄梗还熬安攀亲钪匾模蚁嘈抛约耗芄蛔龅阶詈茫馐俏矣ω米龊玫摹ｒ院蟮牡缆飞希一嶙叩母叮蛭业娜松猛静鸥崭湛迹蚁嘈抛约夯嶙龅母?

第二篇：学生会部门工作计划书

2014年江苏工学院学生会策划部工作计划书

新年伊始，迎来了新的一学期，学生会的各项工作也陆续开始了。回顾着上一学期的工作，转眼间又迎来了新的工作阶段，新的挑战。在这新的起点我做出新学期的工作计划如下，以便以后能有目标地完成各项工作。

根据本学期学生会的工作要点，结合策划部的实际情况，特制定个人与部门工作计划如下：一、工作目标：

继续带领、团结好部门，认真开展学生会的各项常规工作。

培训、提高并检验各成员的工作能力，提高策划部总的办事水平。

二、本职工作计划：

1、对上一学期的各项工作做出总结，对各部员在上一学期的工作表现适当得做出表扬、批评或评价。

 

2、完善工作分配体制，让每一个部员有事做，不让部员们闲着，无所事事。部门中的事情逐步交给部员们来决策，大家有话讲、有事做，给他们更多的锻炼机会。

3、完善部门组织结构，部门内分组明确，小组内分工明确，并与工作分配方法相结合，提高办事效率，增强部门内部的凝聚力。

4、定期开展近期工作的总结，吸纳好的建议和创意，集大家之智慧，开创学生会工作的美好明天。

三、部门主要工作计划：

1、为三月的学雷锋活动月做好准备，策划好各个活动。开展的活动要做到有意义，有水准，提前做好相应的准备工作。

2、在党课开班期间策划准备好党课的两大活动。素质拓展活动要推陈出新，做到前期工作准备充分，现场指挥协调一致。提前准备团日活动的开展项目，在活动内容、形式上，要做到多考虑，多完善，让团日活动能成为党课的一大亮点。

3、按不同时期要求，举办不同类型的活动。同时还可不定时地安排部门内部活动，让部门成员多交流、多学习、多锻炼。让大家在这短暂的一学期中融洽相处、快快乐乐的同时更有收获、成长。

以上是我本学期大体的工作计划，相信我们策划部会走出一条团结上进、创新之路，排除万难，尽最大的努力把工作做到最好，让我们的学生会更加完美。

2014年2月16日

第三篇：文艺部门工作计划书

文艺部新学期上半年的工作计划策划人：刘天文 刘艺 李白杨

新学期就要来了，我们文艺部在新的学期里应该具有新的生机与活力，不仅要让新生快速融入到我们大学这个新的生活环境，而且还要让我们计算机学院拥有一个快乐、生机的氛围。所有在新的学期里将有以下的工作安排。

一、迎新生

时间：九月二、三号。（具体内容学生会主席团安排）

二、招新

1、新生报名参加

2、通知面试时间地点

3、公布面试结果，晚上进行部门人员的初次见面

时间：待定

三、部门内部的分工

我们部长三人：刘艺：负责本部门的文化制度

李白杨：负责本部门的例会制度和纪律

部门内部分工：会议记录（一人）

人员通知（一人）

四、军训期间的小型迎新晚会（可能推迟到招新以后进行）

1、主题：中秋佳节，喜迎新生

2、活动的目的：为了迎接新生来到我们计算机学院这个新的家庭，丰富了大学的校园生活，给新生展示一个具有生机与活力的大学校园。

3、时间 ：九月十日左右晚上7:00--9:00（具体时间看与学校安排是否冲突）

四、大型迎新晚会（具体晚会进行与否待学院安排）

1、主题：待定

2、活动的目的：为了丰富学生们的大学生活，在课余的时间里可以自由的展现自己的才华文艺。

3、活动的对象：主要是大一新生

4、时间：未定

5、具体流程：

.........节目演员招新和节目招新

.........节目人员确定和节目的编排

.........节目的审核（分为三审）

.........节目的彩排

.........正式上演

部门的协作在具体的策划书中具体安排。

五、其他学院下定的活动和与各部门之间的合作到时候具体安排

第四篇：部门工作计划书

院自管会宣传部工作计划

主要工作职责:

1. 负责公寓走道海报的制作，以及各种活动的宣传、方案制定工作。宣传积极向上的公寓文化，丰富同学们的校园生活。

2. 负责有关网络宣传方面的工作，包括制作简单的视频以及视频剪辑工作。

3. 负责考核宿舍管理员的工作，提高管理员的工作质量，服务广大同学。

(更多文章请关注：wwW.91exam.org)4. 负责问卷调查工作，将同学们的意见反馈给学院。

5. 配合其他部门的共作。

一、关于纳新

部门将会按照学生公寓楼栋数来确定纳新人数，干事总人数不超过20人，男女比例控制在1:1左右。新成员将会通过两轮面试，根据两轮面试综合情况确定人员。

二、宣传海报

1. 确定主题

每个月每一位干事根据季节以及节日来确定海报的主题，海报的主题要与同学们的日常生活贴切，如健康小贴士。也可以按照男女宿舍来制作海报。

2.查找素材

根据自己所做的海报的主题查找相关的素材和海报背景图片。素材要有新意，能够引起同学们的关注，背景图片要适合题材，不要太花太火。也可自定主题，自找素材。

3．制作海报

由于海报的特殊性，我们部门的海报全部使用电子海报的形式，使用软件为photoshop，这就要求我们新成员在短时期内掌握软件的使用方法，由部长级统一培训，确保每一位成员又好又快的熟悉并且掌握软件的使用。

4. 上交、检查海报

事前部门成员两两分配，在制作完成后，互相检查、修改。确保正确无误后以psd、jpeg格式（压缩文件）上交给部长级。

6. 打印、张贴海报

每月安排两名干事在部长的指导下，进行海报的挑选并且安排楼栋。完成后上交部长，由部长送交印刷厂打印并张贴在每栋宿舍楼下的窗口中。

7. 后期检查

在海报贴出后定期进行后期检查，检查海报是否有脱落、贴歪、损坏的情况，保证海报的整体情况。

注意事项：

1海报的内容必须健康积极，贴切同学们的学习生活，不能有错字、漏字、多字、病句的出现；

2海报的背景不能太花俏，要得体、大方、淡雅，要贴切主题；

3.海报贴出后，要检查海报是否贴正并定期去检查海报是否有脱落的现象。

二、考核宿舍管理员

1．安排人员

考核管理员需要其他部门的成员及其同学参与，联系各个部门，统计各个部门空闲的人员以及其同学，将各个部门及其同学安排在非自己的宿舍楼进行考核，每个部安排一个负责人以便后期工作。

2.安排时间

通过各部成员的空余时间来安排各个部门成员的考核时间。考核时间为连续的三天，确保每栋宿舍楼每个宿舍管理员被考核时间为一天。

3.评分制

每个宿管阿姨保证20个人对其进行考核，认出一人得五分，总分一百分，未认出不扣分，采用加分制。

4.统计结果

各部成员将考核结果汇总给各部负责人，由各部负责人统一交给宣传部，由宣传部汇总出最后结果，并把考核每个宿舍管理员的考核人员、考核时间和每个管理员的考核分汇总出来。 注意事项：

1. 考核过程中不要和太多同学一起进入，不要集中在上下课人流高峰期

2. 考核过程中一定要本着公平、负责的态度，定期安排人员检查

3. 考核的时间段为早上八点到下午六点

三、问卷调查

1. 确定调查的问题

根据同学们的学习生活情况，确定调查的目的，设定调查的主题，根据确定的主题提出问卷调查的问题

2．检查

检查问卷调查的排版格式，并检查有无错字、漏字、多字、病句的现象

3．打印并分发

确定打印的份数，协调好各年级各系部调查问卷的比例，安排好人员发放问卷并收回以做后续的统计工作。每个系每个年级都安排一个负责人，确保问卷及时回收。

4.统计结果

由各部成员分工合作统计每题的回答结果的人数，对回答问题项进行归纳与整理，并统一汇总出最后结果

 

注意事项：

1.问卷调查要仔细检查，不得有错字、漏字、多字、病句的现象

2.分发的过程中要有相关负责人，以便收回

3.统计时要核对每个答案的人数，确保人数一致

四、每月自管会内部考核

1.严格按照自管会相关规定进行部门人员考核，成员必须按照实际情况进行填写

2.所有人员必须认真执行自管会工作规章制度，学期期末考试不得有挂科现象，若有挂科和违反相关规章制度，将以劝退处理。情节严重者将会以清退处理。

3.学期优秀学生干部评选将会按照学习成绩和内部考核来确定。

部门所需人数：

根据本部门制作海报的情况以及所需楼栋的海报数量来看，所需海报18份共36张，以每个人出两份来定，制作海报所需人数9人，为提高海报质量和效率，以个人来看，有极个别人因态度问题，合理人数为12人。

第五篇：销售部门工作计划书

河南张喜凤粮油有限公司市场启动方案

结合张喜凤粮油有限公司的发展现状，针对“喜凤牌”大米的销售推广制定如下销售计划：

一、 目标与愿景

计划每月达成1000吨以上的销售任务，年度任务达成15000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以豫南9个地级市场为重点开发市场（驻马店为标杆市场），豫北（安阳，濮阳，鹤壁，焦作，新乡，济源，洛阳，三门峡）8个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：

二、工作思路

1、明确职责

“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

销售部驻点业务必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络

销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

三、管理团队

1、销售团队配置标准：

a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！

b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

c业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

四、市场分析

1、竞争激烈

近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。

2、整合资源

我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。

五、品牌推广

为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“张喜凤”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“好人张喜凤”“道德模范”等宣传企业。 b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。

c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，kt板或室内

 

六 销售部组织架构

七 销售部费用预算及成本分析

a 人员费用预算

1. 业务经理待遇：底薪5000元/月，提成30元/吨,出差补助标准 ：100元/

天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天

2. .招待费用400元/月手机费用400元/月（每人预计总费用1万元/月）

3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成40元/吨，差旅补助60元/天，车

费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）

b 市场推广费用预算

促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元

总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4

万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月

c 成本分析：

单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨

均费用310元/月。

业务人员待遇制度

1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务

b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月

c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退

2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打

印车票为主，超出部分自己垫付

3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准

4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行

5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内

市场推广费用标准：

1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12014元左

右；

2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主

3. 样品：依据市场需求调整产品结构

 

  

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个人工作计划优秀范文7

学生会工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

学生会工作计划(精选多篇)

第一篇：学生会明年学生会工作计划

工作计划

计算机科学与技术系学生会

下学期工作计划

大一已经过去一半了，大一上学期我们参与了计算机理事会、大学生科技节等一系列活动，给我们留下了深刻的印象。回想这学期来的经历，着实让人记忆犹新，虽然带着英语挂科的头衔，但我这学期是快乐的，我有我的收获。过去就是过去了，还是向往新事物，不然怎么前进呢?在学生会全体的努力下，上学期工作获得了圆满，当然下学期也要一个计划，下面就是我关于计算机科学与技术系下学期的工作计划。

学生会下季度也很忙，有运动会、体育节、文化艺术节毕业生晚会等一系列活动。除此之外，还有我们办公室的老工作，安排值班。

先从值班说起，现在办公室还有四个人，下学期我和李子恒一组，李龙和张艳一组，如果李龙和李子恒都带电脑，就两组轮流制表值班，具体的要视情况而定。每个星期五排好班，星期六开始通知每位值班人员，最迟在星期天晚之前全通知到，我相信我们能圆满完成我们的工作。加油！

运动会及体育节是大一下学期的一个大的活动，是面向全院的，而办公室负责100米和400米的项目，从活动开始的那一刻，我们就要努力起来，开始宣传、选拔、训练......宣传要到各班去，让全院每个人都知道有体育节运动会，有100米400米这两个比赛项目。欢迎有愿者，有能力者参加，通知各班班长，最后汇总在办公室手中。下一步就是选拔，从报名的选手中选出若干能力较强的选手代表计算机科学与技术系参加全员的比赛。在全院比赛之前，要适时提供适当训练，争取经过我们及选手的努力能拿到好成绩。

还有一个大型活动就是毕业生晚会，演员是从全系乃至全院的学生中选出，节目当然也要经过层层选拔，精挑细选，因为毕业生晚会对毕业生来说只有一次也只能是一次的记忆，一定要给他们最美好的一面，给予他们勇敢面对生活的勇气，我们相信在主席及部长们的带领下，学生会全体及所有参与的人员的共同努力下一定能取得圆满成功。给予毕业生难忘的的记忆。

以上是下学期一些大型活动的工作计划，平时要多注重与学生干部间的交流，注意学办卫生，注重树立学生干部在学生群众中的良好形象，形成强有力的学生干部领导核心。因此提高学生会全体的素质尤为重要，健全学生会制度的实施，对违纪的学生干部要坚决地按制度处理等都是很好的方法。对值班及一些会议要抓紧，这是最容易出现纰漏的地方，对迟到，空缺，早退的委员或部长，一次两次要给予警告，三次及三次以上要写检讨，五次及五次以上就要求退出学生会。

上面就是我对下学期全部的计划，虽然很多能繁就简，但衷心的希望下学期的工作，在计算机科学与技术系学生会全会人员的努力下如火如荼的展开，共同取得更辉煌的成就。加油！

计算机科学与技术系学生会

- 1 -

工作计划

办公室委员杨超- 2 -

第二篇：学生会工作计划

2014学生会工作计划一、指导思想：

 明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标，学生会工作计划。

 二、工作要点：

 1、加强自身作风、制度建设。

 2、督促配合举办“校园歌手大赛”，“读书节”，“科技节” 等

 活动，创造活泼、***的校园氛围。

 3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。

 4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。

 5、落实完成学校交办的各项工作，工作计划《学生会工作计划》。

 三、实施战略；

 1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

 2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。

 （1）利用网络（校园网）与书面形式同步发行。

 （2）出售校刊时附赠有特色，有纪念意义的礼品。

 3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。

 4、进一步挖掘社团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动，充分利用网络资源，占住这片新阵地。

 5、加强与团委的沟通，争取团委的支持。协调好学生会各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。

 6.对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

 任期虽已过半，但我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。学生会将在校方的支持下、在指导老师的教导下、在各方力量的努力下，积极工作，争取在“市四”的历史上留下值得回味的印迹。

第三篇：学生会工作计划0811

学生会各部工作计划

宣传部

⒈做好各项学校活动的宣传工作，协助体育部，文艺部等。⒉定时更新黑板报，报栏并组织各班代表定期进行打分评比，可以单独颁发奖状，也可以计入每学期的优秀班集体考核中。

学习部

⒈在平时学习生活中，多于各班学习委员交流，共同研究最近一段时间同学们学习中出现的问题，以及解决的办法。

⒉升国旗时，注意观察升国旗时，注意观察纪律问题，及时总结。 ⒊多组织筹办有关学习方面的活动。如：全运知识竞赛。⒋及时传达学习方面的计划安排，并监督各班搞好计划落实。⒌及时进行学习情况的统计调查和汇总工作，及时上报同学的学习情况。

宣传部&学习部

⒈对于同学中的优秀事迹及时进行通报表扬，为学校树立优良校风。 ⒉周一升旗前要做好一切准备，保证升旗正常进行，负责好国旗下演讲的布置及审稿。

⒊期中期末后根据情况组织优秀同学进行经验介绍。卫生部

⒈对于每周的检查，及时进行总结。每周召开部内会议，有问题及时上报。 ⒉加强卫生意识的宣传教育工作，定期在“国旗下的演讲”宣传卫生教育。 ⒊在社会实践等活动中进行各班卫生监督和检查，使同学们增强随时随地都要保持卫生整洁的意识，培养良好的卫生习惯。

自律部

⒈对校内纪律卫生进行检查，注意同学们的纪律状况，对扰乱秩序的同学给予警告，培养良好的行为习惯。

⒉主要检查同学早上中午到校的纪律情况，必要时增大检查力度。对做的好的班 级提出表扬，做得不充分的地方，要给予帮助和提醒。 卫生部&自律部

组织好楼内外保洁卫生纪律的检查，及时统计分数。

体育部

⒈认真做好每一次的周报告，帮助同学们认识优点和不足，在工作的同时，组织各种体育活动，积极发展体育工作，提高学生身体素质。

⒉ 在开展运动会或学校集会活动时，维持好会场秩序，协助好其他各部，工作配合其他部开展丰富多彩的业余工作。

文艺部

⒈对课间得纪律进行检查，发现有未穿校服，打闹等不良现象及时制止，提醒。时时履行职责。

⒉利用各节假日，开放丰富多彩的文艺活动（如：合唱）可在元旦等节日开联欢会等联欢活动。

⒊同时，在体育部有活动时，担任起课间操检查的工作。

体育部&文艺部

组织好课间操检查，严格要求成员，让每位成员都全方位了解工作任务与怎样检查，定期开会，讨论发现工作中的问题，制定下一步检查计划。

第四篇：新学期学生会工作计划

学生会是一个学生自发的群体性组织，在在领导的指导下，依全体学生开展活动。新的一年，在我院的格局，跨系管理模式的办学环境下，学生会的工作也要创新。新一届的学生委员会也在这种情况下应用而生这既是一个挑战也是一个机遇，怎样克服学生会存在的困难做好多系工作的统一。努力提高在校学生“自我管理，自我教育，自我服务”水平。以服务广大同学为口号，积极转变观念，建立一个合作有效的管理集体。

一 思想活动创新

端正工作态度，创新工作思路，以院学生会为主，各系分会为辅，切实将工作做大做实。

坚持有创新才会有进步，在吸收前几届的经验是不足之处得到完美的同时，不断丰富，创新。

加强团队精神要以作为谋地位做到跨系部跨部门合作，以我们的工作效绩来谋求部门在学生会中的影响力。积极调动广大学生参与的热情，扩大活动的影响力。

把握整体性，鼓励多样性，顾及全体，从整体着眼以多个系部共载一个集体的管理理念，团结各个系部，凝集成一个强有力的集体，建立起一个合作有效的战斗队伍。但同时也也要根据系部的特色专业，发挥自己的优势。

二 具体的行动创新

没有调研就没有发言权，在保持传统活动精神的前提下对活动的内容，形式要有创新，有所突破，活动以后要有总结，活动以前一定要认真做好详细的调查。通过对我院各系定期的问卷调查和不定期的意见调研。来发现我们的工作的漏洞和失误。我们的目标是服务同学，因此要让更多的同学支持我们的工作毕竟我们的·学生干部只有少数的所见所闻，并且工作思路极为有限，通过大家的反应我们可及时发现并改正使我们的工作效率提高。因此问卷调查就十分有必要。为了所存在的问题能够最快的反映上来，我们应在必要的地方设置一些意见箱（如餐厅内商店旁）并且安排干部及时的分析并记录这些有效资料，以便有效解决。

做好宣传工作，做工作不是为了宣传，但是做了工作就一定要宣传，在新时期的现代化社会里，宣传的方式越来越多，我们可以通过不同的媒体将我们工作的形式，程序和结果以最快的速度传达给同学，让他们更加相信我们这个组织，从而全身的投入到支持我们工作的队伍中来，使我们的工作顺利进行。

三 加强内部组织建设

集中决策分权管理，团结各个系部的灵魂，密切联系各系部生活部，建立起一个具有战斗力的队伍，有一定义务的同时并要赋予一定的权利，面对各系部格局，由各系选举主要负责人负责各项生活事务，同时也对自己的系内负责，凡涉及全校的事务，决策由专职负责人将其上报院学生分会负责人，并共同商议决定，这样保证了全校一盘棋的整体，同时也鼓励了各系部发展自己的多样性。

我们相信在领导的指导下，在广大同学的支持下，在全体成员的努力下，我们的工作会越做越好，在新的学期里在创辉煌，为我院建设成为有特色，有影响的一流学院做出贡献。

第五篇：学生会工作计划

计算机信息技术学院学生会2014—2014学年

第一学期工作计划

新疆职业大学计算机信息技术学院又迎来了一个新的学年！在学校领导、学生工作部的关心和支持下，我院不断开拓创新，稳步前进。为了进一步强化思想政治工作和学生会自身组织建设，认真贯彻党的基本路线和教育方针。现对学生会2014-2014年的年工作做如下计划：

工作目标：大力推进学风和学院文化建设，提高学生的综合素质，维护校园稳定，进一步完善学生工作。

工作思路：以加强常规管理为基础以加强大学生的思想政治教育工作为先导，以学风建设为抓手，以形式多样的大学生活动为载体，以加强制度建设和队伍建设为重点，依托学生“四自”管理，促进学院文化和校风建设，全面提高学生思想素质和能力素质，抓好学生会内部工作，使学院的各个部门的工作都能顺利进行。

一、基本情况

树立以人为本的教育理念。结合我院发展的实际，全面落实党的教育方针，以思想政治教育为核心，以敬业和诚信的职业道德教育为重点，提高学生的思想道德素质。通过学生会纳新，学院干部培训，入党积极分子培训等方式，来挖掘和培养更多的学生骨干，壮大学生干部队伍，使同学们能够更好的团结、互爱。

( 一 ) 完善制度建设，增强学生常规管理工作的规范化、制度化

为了能够加快转变观念，提高工作效率，强化制度建设，以制度管理育人，使学生工作做到有章可循，不断提高工作的规范化程度。为此，我院在现有规章制度深入调研和讨论的基础上，对《计算机信息技术学院学生党建工作机制》、《确定入党积极分子的工作实施细则》、《管班党员制度及安排》、《我院学生团总支组织部规章制度》、《我院<大学生青年志愿者协会章程>》、《我院课堂考勤与管理制度》、《我院学生会例会制度》、《文明宿舍评比制度》 、《我院学生干部考核条例》、《我院团总支宣传部规章制度》、《我院学生会财务制度》、《综合测评加分、减分细则》、《我院团总支章程》、《我院学生会工作制度汇编》、《我院信息传达制度》、《综合测评实施细则》、《我院学生家长沟通制度》等一系列规章制度进行了进一步修订并实施。

( 二 ) 弘扬学生创新精神，培养实践能力。

做好新形势下的学生工作，要立足于创新。在过去工作中的一些好经验、好方法要继续坚持和发扬。 “社会实践技能部”的进一步发展和壮大为更多的学生参加实践锻炼和专业技能发展提供更多的机会。另外，一些创新实践活动也将如期举行，锻炼学生创新思维，培养新型人才。

（三）以加强学风建设为目标，深入开展教学辅助活动

1、学风建设讨论和毕业班指导工作的开展

在本学年学生会将继续努力认真组织各班开展关于学风建设的主题班会活动，通过讨论使学生认识到我院学风建设方面存在的问题以及本专业的发展趋势和自己今后应该努力的方向。真正做到“以生为本”，为学生排忧解难。

2、制定学生定点晚自习制度并落实

我院规定10新生和09级学生定点上晚自习，安排班主任督促检查，院领导、辅导员和学生会干部对晚自习情况进行随机抽查考勤，并及时总结，不断进行完善。

3、科研学术活动的关注和提高，系统开展学生专业技能训练

4、开展诚信教育，严明考试纪律，做到宣传教育和“惩前毖后，治病救人”相结合，做好学生诚信教育的落实工作。

(四)学生会组织建设工作

1.加强与校学联各部、各系学生会的交流与合作，不断提高我院学生会的凝聚力和战斗力；

2.完善各项规章制度，加强管理，实行学生干部考核制度和奖惩办法， 进一步提高学生会干部的组织性和纪律性；

3.做好"优秀学生会干部"、"优秀学生会工作者"等称号的评定，表彰工作；

4.坚持走"从同学中来，到同学中去"的群众路线，密切联系同学，了解同学的动态并及时向有关部门反馈。建立学生会的网站，做好维护工作，加大学生会的透明度，让学生会更贴近同学们的生活，也让同学们更便于了解学生会，充分发挥学生会的桥梁和纽带作用；

5.组织好晚自习纪律和宿舍的检查小组，加大检查力度，帮助和引导同学们提高自我管理能力。

6.强化学生会自身建设，加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。

7.积极做好一年一度的纳新工作，争取将最优秀的学生吸收到学生会这个组织中。

二、严肃校纪校规，狠抓常规管理

( 一 ) 完善考勤制度

认真做好(91考试网-范文：wwW.91exam.org)早操、晚自习、会议和集体活动的考勤工作。建立学生管理信息员队伍，及时反馈信息，学生会做好统计并及时通报，将学生会工作落到实处。

( 二 ) 加强三项文明管理

1 、学院文明管理。文明的行为习惯是良好校风和学风的基础，学生会将大力宣传学院文明。学习部要不定期抽查学生的校徽佩带情况，并及时上报。生活部部，男、女生宿管部要严查夜不归宿、酗酒斗殴等不良现象，杜绝学生夜不归宿现象，做好安全工作，创建平安校园，促进学生养成良好的精神风貌。

2 、宿舍文明管理。宿舍是同学们生活起居的主要场所，也是学生会管理工作的窗户。为了进一步强化宿舍卫生管理，学生会要进行定期检查和不定期检查。较差的宿舍将被通报批评，对优秀宿舍则提出表扬。本学期男生宿管部和女生宿管部将联合举办“宿舍总动员”，“宿羽之战”；文艺部的“大学生生活秀”等一系列活动。通过活动让同学们体验宿舍的温暖，增强“以宿舍为家”的意识。

3 、教室文明管理。学生会要加强晚自习纪律管理，确保晚自习质量，督促学生养成良好的学习风气。还要做好晚自习考勤工作，考勤结果及时上报和通报。生活部应根据实际情况定时进行桌面文化清理任务的分配，让同学们能够坐在干净、明亮的教室中更好的完成学习任务。

( 三 ) 积极推行二级管理

以各班为基础单位，加强学生会对各班委会的指导、协调、监督工作，并在学院和学生会的指导下，各班级将举办各式的活动。通过推行二级管理来有效提高工作效率，完善学院管理制度。

三、重视校园文化活动，营造浓厚的校园文化氛围

( 一 ) 开展各种实践活动，增强社会责任感。

( 二 ) 大力开展“文明礼仪”之风，提高学生综合素质。

( 三 ) 更新计算机学院学生会网站，利用网站打造全新交流平台。

( 四 ) 开展学习竞赛和技能比武

如学习部的”英语b级模拟考试”，“ppt 触动我心图片演讲比赛”；办公室的“个人创意大赛”，“计算机知识辩论赛”；技能部 的“专业技能竞赛”和“电脑游戏比赛”；生活部的 “象棋比赛”，“宣传海报大赛”等 。

( 五 ) 开展多种形式的争先创优和文艺活动

培养学生多方面的才能，文艺部将会带来 “学院自由舞比赛”，“学院同一首歌”，“乐器演奏大赛”，等。也为本学期的学院活动增添了亮点。

( 六 ) 加强与兄弟院校的联系，互相交流经验，共同勉进。

( 七 ) 一年一度的“校园篮球赛”也拉开帷幕，学院的体育人才展现个人风采，发扬体育精神，更多体育人才的发掘也推动了我院体育教育的发展。( 八 ) 建立信息管理系统，提高工作效率。

( 九 ) 确保正常教学秩序

学生会要及时与院领导联系，配合学院老师在第一时间了解教学第一线的情况，并针对问题做出相应的处理。学习部要及时领取和发放调课单，对老师进行考勤，确保正常教学。 ( 十 ) 学生会各部门将全面配合学校各项工作

加大宣传力度，开展各种精品讲座，营造校园学术氛围。如:技能部的专业技能知识讲座等类型促进学生热爱学习的活动，加强学风教育。

 

( 十一 ) 树立典型，以点带面。

学生会会利用各种方式深入展开向先进学习的教育活动，并做好表彰奖励工作。为学生之间的相互学习起了导向作用，以先进性的教育来带动更多的同学不断努力，共同进步，齐手创造校风建设的新突破。

四、加强学生会自身建设，全心全意为同学服务

学生会是联系学生和学院的桥梁和纽带，是学生的群众性组织，在为学生服务方面起了很大作用。学生会成员要发挥学生干部“自我管理、自我教育、自我服务、自我约束”的作用，为学生树立榜样。通过各种形式对学生干部进行培训，提高学生干部的思想素质和能力素质，提高学生会的整体水平。此外，还要对学生干部进行考核，坚决杜绝学生会成员不以身作责的不良现象，大力加强学生干部的作风建设，实现学生会工作的不断进步。

以上为计算机信息技术学院学生会在本学期的工作计划，学生会将大力推进学风、学院文化建设，提高学生综合素质。为此，各成员将更加努力，全面作好各项工作，请领导、同学们监督 , 并提出宝贵意见，我们会认真听取，努力实现学生会工作的新发展！

五、存在问题及努力方向

今年我院虽然没有出现大事，可是在平时工作中一些学生间的各种矛盾还是存在，我院

学生里还有喝酒，打架，晚归，夜不归宿，迟到，旷课等现象，个别学生有心理障碍，对他们做的大量思想工作效果不太理想。

今后的努力方向：进一步加强学生工作队伍建设，充分调动积极性和主观能动性，克服客观条件的不足，进一步向同行同仁学习和交流，在创新发展方面还要不断总结经验。

我们相信在学校党委的正确领导下，在党委学生工作部的指导下，我们经过不屑的努力，能够把计算机信息技术学院的学生工作成效推向新的台阶。

 

  

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个人工作计划优秀范文8

2018―2019学年度第一、二学期班主任工作计划-个人工作计划-个人文档

2018—2019学年度第一、二学期班主任工作计划

 2018—2019学年度第一、二学期班主任工作计划

 一、指导思想

围绕学校“率性的教育”办学理念，依据学生工作部部门工作计划，以“童心同行•率性而歌”为教育主题，在活动中深入探讨如何保护儿童的天性，尊重个性，促进社会性的发展。班集体建设以学生为主体，营造积极向上的班级文化氛围；班级特色活动以展示学生个性为基础，强调活动育人充实心灵；家校沟通以平等互助为准则，提高实效重在发展。在推进班级发展过程中，进一步明确班级发展目标，形成班主任教师的教育风格，提高教育艺术及水平。

二、发展目标

1. 放飞自己的梦想，明确自己个性发展的方向。

2. 为梦想而努力拼搏，在互帮互助中实现各自的梦想。

3. 在不断地超越梦想中逐渐优化自我，优化集体。

三、班风班训

（一）班风

梦想引航，拼搏向上

（二）班训

用知识丰富我们的头脑，用勤劳强健我们的体魄

用礼仪文明我们的举止，用宽容广阔我们的胸怀

用充实我们的心灵，用朝气展现我们的阳光

用坚韧塑造我们的品格，用拼搏实现我们的梦想

四、环境建设

（一）室外软墙

按照学校的要求分版块进行布置，做到内容丰富，形式新颖。

（二）室内评比台

为每个学生设立个人评比展示图，上面有他们所收获的果实。

（三）墙面

新粘贴的壁纸，干净美观。

五、常规管理

（一）养成教育

按照学校制定的《一日常规》养成教育规定，带领班级学生认真执行。努力在文明礼仪、卫生、两操、集会等方面表现出色，获得至高无上的“卫生免检班级”“六星级班级”荣誉称号。

（二）班干部培养

1.通过“公平、公正、公开”的班干部竞选活动成立班委会。

2.通过一周一次的班干部会议着重培养班干部的组织领导能力和协调能力。

3.通过“放手”，让班干部有更多施展拳脚的机会，培养班干部的独立能力，以及创造性思维能力。

4.通过鼓励和肯定激发班干部工作的积极性，坚定他们克服困难的信心。

（三）关注科任课

1.注重引导：科任课前一分钟将引导学生“静”下来，以良好的状态进入新知的学习。

2.注重沟通：科任课结束，将提前到达班级，及时与科任教师取得联系，了解每节科任课学生表现，争取每位教师的协助与支持，

3.注重评价：对课堂认真听讲、积极发言、专心学习的学生进行表扬，调动大家在科任课上的积极性，提高学生学习的质量。

六、特色活动

1.梦想宣言：新学期伊始，以“梦想宣言”的形式将本学期的个人发展目标呈现出来，这样新颖的方式让学生更具动力。

2.“追梦的脚印”演讲比赛：以自己或名人追逐梦想的故事为演讲内容，激发学生追逐梦想的热情，增强实现梦想的信心。

3.梦想小队

 每个孩子都有自己的爱好，自己的梦想，在班级内把他们按兴趣分成不同的小队，如“舞蹈梦”小队、“绘画梦”小队、“模特梦”小队……每个小队可以在队长的带领下，在午间休息时间开展自己的特色活动，周末也可以在家长的组织下进行集体活动。每个月，班级要开展“梦想秀”展示活动，各小队要将近期的作品进行汇报演出。相信经过每天的训练，在团队合作的力量之下，孩子们都能离自己的梦想更近一步。

 4.建立“小明星”影像库

学生可以把自己的特长展示录成视频，共享在QQ群里，大家可以在互相交流中互相学习，共同进步，这些影像记录记录了每个学生的成长历程，也可以成为若干年后非常珍贵而美好的回忆。

七、家校沟通

（一）沟通及时化：必要时要用电话及时与家长联络，尤其是遇到突发情况，要第一时间进行通知。

（二）沟通细致化：对于某些节假日作业的详述，某一阶段知识的重难点梳理，解决某些教育疑难问题的良方，某些班级活动需要配合的介绍等要使用QQ群和飞信进行沟通。

（三）沟通贴心化：学生在学校参加互动的照片可通过微信发给家长，可以让家长更多地了解孩子的成长轨迹。

（四）沟通亲情化：通过家访了解更多信息，能够更加有效的教育学生。这份亲情式的交流也会浓厚“一家人”的感情。

八、学生评价

（一）学校评价

将学生的个人评价和小组评价结合起来，将学业评价和养成教育评价结合起来，成绩会体现在评比台上。

（二）家庭评价

为了让学生的家庭教育与学校教育进行有效衔接，每个学生在家里也要建立自己的个性化评比台，可以根据自己的成长目标设立板块，如作业、读书、自理、礼貌等等。评比规则和奖惩制度要和家长一同制定，并每周给老师反馈信息。

 

  

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