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逆境
[ 名人名言 ]
通过苦难，走向欢乐。 ( 贝多芬 )
逆境是达到真理的一条通路。 ( 拜伦 )
苦难是人生的老师。 { 巴尔扎克 )
开发人类智力的矿藏是少不了需要用患难来促成的。 ( 大仲马 )
不幸是一所最好的大学。 ( 别林斯基 )
没有哪一个聪明人会否定痛苦与忧愁的锻炼价值。 ( 赫胥黎 )
天才免不了有障碍，因为障碍才创造天才。 ( 罗曼 ? 罗兰）
平静的湖面，炼不出精悍的水手；安逸的环境，造不出时代的伟人 ( 列别捷夫）
生活的情况越艰难，我越感到自己更坚强，甚而也更聪明。 { 高尔基）
人的生命似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激赶美丽的浪花。 ( 奥斯特洛夫斯基 )
[ 警句解读 ]
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。
语出《孟子 ? 告子》。意为：上天要把重大的责任委托给某个人，一定要先让他经受各种各样的磨难和挫折，来增长他的见识和能力，只有这样，他最后才能够成功。
[ 事实论据 ]
逆境出成果。汉代史学家司马迁分析一些人的创作情况时说：古者富贵而名磨灭不可胜记，惟倜傥非常之人称焉。盖文王拘而演 < 周易 ) ，仲尼厄而作 ( 春秋 ) ，屈原放逐，乃赋《离骚》，左丘失明厥有《国语》，孙子膑脚，《兵法》修列，不韦迁蜀，世传 ( 《吕览 ) ，韩非囚秦《说难》〈〈孤愤》，诗三百篇大抵贤圣发愤之所为作也。
自律
[ 名人名言］
乳名是父母给的，坏名是自己造成的。 ( 格言 )
若把金钱当作崇拜物，它就会像魔鬼一样折磨你。 { 侠名 )
宁可做穷人．不可做坏人。 ( 谚语 )
如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。 ( 法 ? 狄德罗 )
为享有自由，必须限制自由。 (E? 伯克 )
[ 事实论据 ]
(1) 梨虽无主，我心有主
宋元之交，世道纷乱。一天，学者许衡外出，天气炎热，口渴难忍。路边正好有棵梨树，行人都去摘梨，惟独许衡不为所动。有人便问： “ 你何不摘梨解渴 ?” 他回答： “ 不是自己的梨，岂能乱摘 ?” 那人笑其迂腐： “ 世道这样乱．管它是谁的梨 !” 许衡正色道： “ 梨虽无主，我心有主。 ”
(2)“ 天下廉吏第一 ” 的于成龙
清朝官员于成龙在生活上极其俭朴，江南百姓遂给他起了个外号为 “ 干青菜 ” 。他在任两江总督期间，有一知县给他呈送 “ 中秋节礼 ” ，被他严词拒绝，并特发 ( 严禁馈送檄 ) 。于成龙为了警诫自己，勉励下属，在大堂上悬联 — 幅： “ 累万盈千，尽是朝廷正赋，倘有侵斯，谁替你披枷带锁； — 丝半粒，无非百姓脂膏，不加珍惜．怎晓得男盗妇娼。 ” 因此，他为官几十年，真正做到了 “ 清介自持．誓不受属员一亳馈送。 ” 爱国
[ 名人名言 ]
我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。 ( 邓小平 )
不管你跑到天涯海角，你始终脱离不了祖国，祖国永远在你身边。 ( 巴金 )
爱祖国，为祖国的前途而奋斗，是时代赋予我们的神圣职责。 ( 苏步青 )
爱国主义就是千百年来巩固下来的对祖国一种最深厚的感情和为祖国献身的精神。 ( 列宁 )
热爱祖国，这是一种最纯洁、最敏锐、最高尚的情感。 ( 霍姆林斯基 )
[ 警句解读 ]
常思奋不顾身．以徇国家之急。
语出东汉司马迁《报任安书〉〉。意为：常想奋勇向前，不顾个人安危，在国家危难之际献出自己的生命。这饱含爱国之情的话语己成为众多爱国者的座右铭。
[ 事实论据 ]
鲁迅三易其志我国著名的文坛巨匠鲁迅为了祖国三易其志。他先学采矿，希望实业报国，后改学医，欲救治民众于疾苦；面对一些中国人精神麻木，他又弃医从之，欲唤醒沉睡的国人。同时以笔作枪，捍卫正义与民主，成为中华民族的 “ 脊梁 ” 。
居里夫人命名钋玛丽 ? 居里是法籍物理学家、化学家，她生于波兰华沙，后因求学留居法国。虽然身在他乡，但是她心系祖国。 1898 年 7 月，她发现了一种新的放射性元素，为了纪念自己的祖国 —— 波兰，新元素被命名为钋 ( 波兰的意思 ) 。
追求
[ 名人名言 ]
人生最高之理想，在求达于真理。 ( 李大钊 )
我生为真理生，死为真理死，除了真理，没有我自己的东西。 ( 王若飞 )
我常常重复这一句话：一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益 ??( 高尔基 ) 对真理的追求比对真理的占有更为可贵。 ( 莱辛 )
对真理和知识的追求并为之奋斗，是人的最高品质之一。 ( 爱因斯坦 )
人类的使命在于自强不息地追求完美。 ( 列夫 ? 托尔斯泰 )
[ 警句解读 ]
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
语出战国时代著名诗人屈原的《离骚》。意为：为求真理不管道路多漫长，我将要上天下地去探索，不怕任何阻挡。
欲穷千里目，更上 — 层楼。
语出唐代诗人王之涣的 < 登鹳雀楼》。意为：想要穷尽那千里以外的自然风光，就需要再把一层楼台登上。
[ 事实论据 ]
左宗棠抬棺出征 1876 年， 65 岁的左宗棠抬棺出征，誓与故人决一死战，一举收复天山南北，粉碎了英、俄侵略新疆的阴谋。他的居室有一副对联： “ 身无半亩地，心怀天下，读破万卷书，神交古人。 ” 表现了将军的忘我追求。
孙冶方不改追求著名经济学家孙冶方文革期间遭受 39 次批斗，入狱 7 年，仍不改追求，至力于社会主义经济的研究，他撰写《社会主义经济论》，已写好的文章常常不翼而飞，前后共写了 85 遍，这种追求真理的精神令人钦佩。
尊师
[ 名人名言 ]
教师是培养革命后代的园丁。 ( 邓小平 )
教师是人类灵魂的工程师。 ( 加里宁 )
教师本人应该是有救养的。 ( 马卡连柯 )
[ 警句解读 ]
国将兴，必贵师而重傅。国将衰，必贱师而轻傅。
语出《荀子 ? 欠略》。意为：一个国家将要兴盛，必定会尊重老师，敬重师傅。一个国家将要衰败，必定会轻贱老师，薄待师傅。
凡学之道，严师为难。师严然后道尊，道尊然后民知敬学。
语出《礼记 ? 学记》。意为：求学之道，以尊师为最难。只有尊师，才能重道；只有重道，老百姓才懂
得重视学习。’
疾学在于尊师。
语出《吕氏春秋 ? 劝学》。意为：要很快学得知识，首先在于尊敬老师。
I 事实论据 ]
程门立雪宋代著名学者杨时，四十岁时拜程颐为师。一个下雪的中午，杨时和他的同学在读书时产生了疑问，便去请教程颐。当时，程颐正在午睡，他们便站在门口，静等老师醒来；待程颐醒后发现他们时，他们站的地方已在雪地里留下了深深的脚印。
日本人尊师日本人有尊师的传统，他们普遍认为教师是在为社会作自我牺牲；因此，当公共车辆上出现穿有 “ 教师服 ” 的乘客时，无论这个人年龄大小，其他乘客都会主动让座。这让教师们都有一种光荣感。
宽容
［名人名言］
海纳百川，有容乃大；壁立于仞，无欲则刚。（林则徐）
最高贵的复仇是宽容。（雨果 )
有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 { 苏霍姆林斯基）
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。 ( 纪伯伦 )
［警句解读 ]
宽则得众。
语出〈论语 ? 阳货〉。意为：待人宽厚就会得到众人的拥护。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
语出〈荀子 ? 非相〉。意为：君子贤能而能容纳无能的人．聪明而能容纳愚昧的人，知识渊博而能容纳孤陋寡闻的人，道德纯洁而能容纳品行驳杂的人。
[ 事实论据 ]
吕端大度宋朝宰相吕端，一生宽厚多恕，别人冒犯了他，他从不介意．别人误会了他，或为了排挤他，到皇帝那里告他的状，他也不多加辩解，只是说： “ 吾直道而言，无所愧畏，风波之言不足虑也。 ”
李斯特的学生有个姑娘要开音乐会，在海报上谎说自己是李斯特的学生。演出前一天，李斯特出现在姑娘面前。姑娘惊恐万收，说冒称是出于生计，并请求宽恕。辛斯特要她把曲子弹给他听，并加以指点，最后爽快地说： “ 大胆地上合演奏，你现在已经是我的学生了。你可以告诉剧场经理，晚会再增加一个节目，由老师为学生演奏。 ”
合作
[ 名言警句 ] ，
1 ．万夫一力，天下无敌。 ( 刘基 )
2 ．一致是强有力的，而纷争易于被征服。 ( 《伊索寓言》 )
3 ．三个臭皮匠，抵过一个诸葛亮。 ( 谚语 )
4 ．蚊子如果一齐冲锋，大象也会被征服。 ( 萨迪 )
5 ．人心齐，泰山移。 ( 谚语 )
6 ．一只山羊被狼吃掉，十只山羊把狼吓跑。 ( 谚语 )
7 ．弟兄不和邻里欺，将相不和邻国欺。 ( 谚语 )
8 ．众志成城。 ( 《史记》 )
[ 寓言故事 ]
俄国作家克雷洛夫讲过这样一个故事：一只龙虾，一只天
鹅，一条梭鱼共同拉着一辆车，它们拉的很卖力，但龙虾使劲往土里爬，天鹅拼命往天上飞，梭鱼使尽全力往水里游，结果车子一步也走不动。足见虽然努力了，但没有合作，于也枉然。
[ 神话传说 ]
一天，上帝带一个传教士来到地狱，这儿的人围着一个盛满粥的大锅坐着，每人都有一把勺柄太长的勺子，谁都无法将食物送到自己的嘴里，只能挨饿。上帝和传教士又来到天堂，这里的人也是围着一口大
锅，手里也拿着一把长柄勺子，看上去他们很快乐，上帝见传教士对此迷惑不解，便解释说： “ 这里的人都学会了喂对方。 ”
[ 生活实例 ]
一架波音 747 客机需要 — 万多个零部件，其中绝大部分来自世界各地的众多公司，特别是新加坡和韩国，中国也为其提供飞机的平衡尾翼。
惜时
[ 名人名言 ]
放弃时间的人，时间也放弃他。 ( 莎士比亚 )
最聪明的人是最不愿浪费时间的人。 ( 但丁 )
要是人们把活着的每一天都看做生命的最后一天该多好啊 ! 这就更能显出生命的价值。 ( 海伦 ? 凯勒 ) 时间是最公平合理的，它从不多给谁一份，勤劳者能叫时间留给他们串串的果实，懒惰者时间留给他们一头白发，两手空空。 ( 高尔基 )
时间有三种步伐：未来姗姗来迟，现在像箭一般飞逝，过去的永远静止不动。 ( 席勒 )
时间就是生命，时间就是金钱。 ( 富兰克林 )
莫等闲、白了少年头，空悲切。 ( 岳飞 )
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 ( 颜真卿 )
生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。 ( 鲁迅 ) 。
[ 警句解读 ]
少壮不努力，老大徒伤悲。
语出《乐府诗集 ? 长歌行》，意为年少时不抓紧时间，有所作为，年老时就只能徒自伤悲了。明日复明日，明日十可其多 ! 日日待明日，万事成蹉跎。
语出明代文嘉的《明日歌》，劝诫人们要珍惜今天，不能总指望明天，那样会万事成空的，只会留下无穷的悔恨。
[ 事实论据 ]
鲁迅先生是十分珍惜时间的，他 “ 把别人喝咖啡的工夫用在写作上 ” ，从而一生著作颇丰，成为一代文坛巨匠。
著名数学家陈景润十分珍惜时间，他曾给自己拟订出一张工作时间表，把一天 24 小时的分分秒秒都充分利用起来。即使在路上走，也在读读背背，他的英文、俄文、法文、德文四门外语的单词，就是这样掌握的。
自豪
［名言警句］
1 ．青年者，人生之王，人生之春，人生之华也。 —— 李大钊
2 ．往理性的方向走，往心爱与同情的方向走，往光明的方向走，往真的方向走，往健
康愉乐的方向走。 —— 徐志摩
3 ．年轻的朋友，让青春发出光和热吧，为人民发光发热的青春才是美丽的。 —— 秦牧
4 ．对于那些有自信而不介意于暂时失败的人，没有所谓失败！对怀着百折不挠的坚定意志的人，没有所谓失败。 —— 雨果
5 ．要有生活的愿望和对本身力量的自信，那么整个一生将会是一座最美好的时钟。 —— 高尔基
[ 事实论据 ]
１． “ 神舟五号 ” 载人飞船顺利升空飞行后，我国将发射 “ 神舟六号 ” 载人飞船，实现多人同时上天飞行的梦想。同时，我国航天计划 “ 嫦蛾工程 ” 正在顺利进行，可以想见，不久的将来，中国人的足迹将留在月球上：
２．当越来越多的中国体坛明星站在世界大赛领奖台上的时候，当五星红旗一次次冉冉升起的时候，我们越来越感受到当一名中国人的自豪。
３． 2004 年 2 月 25 日，朝鲜核问题六方会谈在北京举行。 —— 时间，北京成为国际注目的焦点，人们纷纷称赞中国扮演了调解国际纠纷的关键角色。
思考
［名言警句］
1 ．思考是行为的种子。 —— 爱默生
2 ．思索，连续不断地思索，以待天曙，渐进乃见光明。 —— 牛顿
3 ．伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。 —— 威 ? 赫兹里特
4 ．要审慎地思考，但要果断地行动。。 —— 科尔顿
5 ．不善思索的有才能的人，必定以悲剧收场。 —— 甘必大
6 ．一个人年轻的时候不会思索，他将一无所获。 —— 爱迪生
7 ．人的思想是受他的文化所约束的，他的思想特征是由他的文化环境铸造而成的。 — 爱因斯坦
8 ．观水有术，必观其澜。 —— 孟子
[ 事实论据 ]
惟一的腿苏联诗人马雅可夫斯基才华横溢，可是有一次为了描绘
一个孤独的男子怎样保护和疼爱他的心上人，苦思冥想了两天，还是一无所获。到了第三天晚上，他又想得头昏脑胀，在睡梦中，他忽然吟出了下面的诗句：
我将保护和疼爱
你的身体，
就像一个在战争中残废了的，
对任何人都不需要了的兵士爱护着
他惟一的腿。
将爱人比作伤残士兵的 “ 惟一的腿 ” ，形象生动，感情深沉，还带着一丝淡淡的孤独和惆怅所以如果你在写作时埋怨自己没有灵感，那只是因为你缺少了苦苦思索。
服装
［名言警句］
1 ．衣裳是文化的象征，衣裳是思想的形象。从人们对服饰的选择，可以窥测到他的文化水平和道德修养的底蕴 —— 郭沫若
2 ．人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳。脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的一定要穿白鞋子。方格子的衣裳胖子不能穿，但比横格子的要好。 —— 鲁迅
3 ．衣裳常常显示人品。 —— 莎士比亚
4 ．你们不见美貌的青年穿戴过分反而折损了他的美么 ? 你们不见山村的妇女，穿着朴实无华的衣服反而比盛装的妇女美么 ?—— 贝多芬
5 ：我们的衣着既不要过于艳丽而俗气，也不可破烂而肮脏。 —— 塞涅卡
6 ．奇装异服并不等于穿戴时髦。 —— 罗 . 伯顿
7 ．人应当一切都美，外貌，衣裳，灵魂，思想。 —— 契诃夫
８．人应该透过衣着洞察别人，而且还要学会忽视衣着。 —— 卡莱尔
９．愉快的心情，是穿到社交界去的最好衣裳之一。 —— 萨克雷
[ 事实论据 ]
１．不少人慕名跑到巴黎，抄袭和仿制巴黎时装，却仍然设计不出具有法兰西民族风味的时装。正像在法国人开的中国餐馆里吃不出中国的风味一样。
２． 2001 年上海 APEC 会议，与会各国领导人同时穿着中国传统的唐装与公众见面。一时间，唐装成为举世瞩目的服装，并迅速流行开来。
谦虚
[ 名人名言 ]
虚心使人进步，骄傲使人落后。 ( 毛泽东 )
只有竹子那样的虚心，牛皮筋那样的坚韧，烈火那样的热情，才能产生出真正不朽的艺术。 ( 茅盾 ) 智慧是宝石，如果以谦虚镶边，就会更加灿烂夺目。 ( 高尔基》
一个人就好像一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自己的估价好比分母。分母愈大，则分值就愈小。
( 列夫 ? 托尔斯泰 )
任何时候也不要认为你什么都懂，不管别人怎样称赞你，你时时刻刻要有勇气对自己说： “ 我是个门外汉。 ” 看来，吹嘘自己知识的人，等于在宣扬自己的无知。 ( 巴甫洛夫）
[ 警句解读 ]
满招损，谦受益。
语出《尚书 ? 大禹谟》。意为：骄傲自满会招来损失，谦虚谨慎会得到益处。
江海所以能为百谷王者，以其善下之。
语出《老子》。意为：江海之所以能成为一切小河的领袖，是因为它甘于处在下游。比喻谦虚可以使人变得伟大。
[ 事实论据 ]
李相的一字师唐代的李相读《春秋》时，念错了一个字，在一旁侍候的小吏皱了一下眉头。李相见后即问因何皱眉，小吏含蓄地说： “ 我的老师教我读此书时，我读错了一个字，今天听您一念我就明白怎样读了。 ” 听出了这话的言外之意后，李相说： “ 不对。我没有受到老师的指点，如果错了，一定是我不是你。 ” 说完，就向小吏请教，待小吏详述原委后，李即称小吏为 “ 一字师 ” ，
富兰克林的墓铭志美国伟大的物理学家富兰克林，一生勤于创造发明，赢得过不下一百个学位和头衔；但他的墓碑上，却刻着他生前为自己撰写的几个简单文字：印刷工富兰克林之墓。
白居易虚心请教相传我国唐朝著名诗人白居易，每当作好了一首诗，总是先念给牧童或老妇人听，然后再反复修改，直到他们听了拍手称好，才算定稿。像白居易这样一位著名的诗人，并不因牧童和村妇的无知而轻视他们，因为他懂得真正的文学作品，必须得到人民的承认，所以他虚心求教于人民群众，这才使他的诗通俗易懂，为后人传诵。
克雷洛夫是俄国 18 世纪伟大的寓言作家，他的寓言写得既多又好。有一次，他的一位朋友夸赞说： “ 你的书写得真好，一版销完又印一版，比谁的都印得多。 ” 克雷洛夫却这样回答： “ 不，不是我的书写得好，是因为我的书是给孩子们读的，谁都知道，孩子们是容易弄坏书的，所以版次多一些。 ”
知识
[ 名人名言 ]
没有任何力量比知识强大，用知识武装起来的人是不可战胜的。 ( 高尔基 )
生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。 ( 左拉 )
具有丰富知识和经验的人，比只有一种知识和经验的人更容易产生新的联想和独到的见解。 ( 泰勒 )
[ 警句解读 ]
吾生也有涯，而知也无涯。
语出《庄子 ? 养生主》。意为：人生命是有限的，而知识是没有止境的。
知不务多，必审其所知。
语出《孔子家语 ? 五仪解》。意为：掌握知识无需求多，但一定要审察自己所学的知识是否正确。
[ 事实论据 ]
苏东坡的错误某日，苏东坡去其师王安石府上拜访，王安石却去了朝中。苏东坡见桌上放有一首王未完成的《咏菊》诗： “ 昨夜西风过园林，吹落黄花满地金。 ” 他读了很不以为然，于是援笔续道： “ 黄花不似春花落，说与诗人仔细听。 ” 后诗人被贬黄州时，一次与友人夜间赏菊，正碰上秋风乍起，只见菊花花瓣纷纷落地，确像满地铺金，苏东坡始知自己的孤陋寡闻。
《红楼梦》 ——“ 百科全书 ” 古典名著 ( 红楼梦》中，涉及的知识有政治、经济、军事、医学、心理学、音乐、诗词、历史、地理、建筑、园林、风俗、烹调等，因而被人们称为 “ 百科全书 ” 。由此可见曹雪芹的知识面之广。
妒忌
[ 名人名言 ]
妒忌对妒忌者之为害，犹如铁锈之于铁。 —— 迪安吉利斯
孤独的花儿，不要嫉妒繁密的刺儿。 —— 泰戈尔
忌妒我的人在不知不觉中颂扬了我。 —— 纪伯伦
[ 寓言故事 ]
山羊与驴：有个人饲养着山羊和驴子。主人总是给驴子喂充足的饲料，嫉妒心很重的山羊便对驴子说，你一会儿要推磨，一会儿又要驮沉重的货物，十分辛苦，不如装病，摔倒在地上，便可以得到休息。驴于听从了山羊的劝告，摔得遍体鳞伤。主人请来医生，为他治疗。医生说要将山羊的心肺熬汤作药给驴子喝，才可以治好。于是，主人马上杀掉山羊去为驴子治病。这故事是说，凡是策划作恶的人，将自食其果，没有好下场。 —— 《伊索寓言》
该隐和亚伯都是亚当和夏娃所生，是一对亲兄弟。他们都献祭物给上帝。上帝看中了亚伯所献的祭物，而没有接纳该隐所献的礼物。该隐怪他的兄弟，先是气得睡不着觉，吃不下饭。后来，他干脆不跟兄弟亚伯说话。直到有一天，妒火中烧的该隐竟把亲弟弟亚伯引诱到田里杀害了。他自己从此也受到上帝的惩罚，不得不离家出走，过着逃亡的生活。
[ 科学数据 ]
心理学家的观察研究证明，嫉妒心强烈的人易患，心脏病，而且死亡率也高；而嫉妒心较少的人群，心脏病的发病率和死亡率只有前者的 1 ／ 3—1 ／ 2 。此外，如头痛、胃痛、高血压等病症。易发生于嫉妒心强的人，并且药物的治疗效果也较差。
惜时
[ 诗词名句 ]
盛年不再来，一日难再晨；及时当自励，岁月不待人。 ( 陶渊明 )
三更灯火五更鸡，正是男儿立志时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 ( 颜真卿 )
多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。 ( 毛泽东 )
逝者如斯夫，不舍昼夜，：
语出《论语 ? 子罕》。意为：时间就像流水一样呀，日夜不停地流去：、
圣人不贵尺之璧，而重寸之阴，时难得而易失也。
语出《淮南子 ? 说林力， I 》。意为：圣人不以盈尺的璧玉为贵，而珍惜一寸的光阴，这是因为时间难以得到却容易失去；；
[ 事实论据 ]
一日分作 “ 三天 ” 用俄国著名地质学家奥勃鲁契夫把每个工作日分成 “ 三天 ” ： “ 第一天 ” 从早晨到下午两点，这段时间用以做最重要的工作； “ 第二天 ” 从下午两点到晚上六点，做比较轻松的工作； “ 第三天 ” 是晚上六点到十二点，主要用以读书或必要的活动。他说，这样就等于把生命延长了两倍。
谈话只有五分钟革命烈士邓中夏在北京大学读书时，极为珍惜时间。当时，有些人经常来找邓中夏天南海北地胡扯，不得已，他便写了一张 “ 五分钟谈话 ” 的纸条，贴在书桌上以为提醒，结果不仅自己赢得了宝贵的时间，而月 - 也教育了喜欢闲聊的人。
诚信
[ 名人名言 ]
1. 言必信，行必果。（墨子）
2. 精诚所至，金石为开。（王充）
3. 世界上最聪明的人是最老实人。（周恩来）
[ 事实论据 ]
1.1988 年汉城奥运会，加拿大动员约翰逊在赛场上出尽风头，创造了一个崭新的世界纪录。然而几天之后，辉煌化为特大丑闻：因服用兴奋剂，成绩被取消，剥夺他选手资格。
2.“ 狼来了，狼来了！ ” 的教训。在小事上经常失信于人，在大事上人们就会对你持怀疑态度。
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英语地名写法
英语地名写法 国际贸易 2010-06-04 11:56:26 阅读 326 评论 0 字号：大中小 订阅
中文地址的排列顺序是由大到小，如：Ｘ国Ｘ省Ｘ市Ｘ区Ｘ路Ｘ号，而英文地址则刚好相反，是由小到大。如上例写成英文就是：Ｘ号，Ｘ路，Ｘ区，Ｘ市，Ｘ省，Ｘ国。掌握了这个原则，翻译起来就容易多了！
Ｘ室 Room ＸＸ号 No. ＸＸ单元 Unit ＸＸ号楼 Building No. ＸＸ街Ｘ Street Ｘ路Ｘ Road Ｘ区Ｘ District Ｘ县Ｘ County Ｘ镇Ｘ Town Ｘ市Ｘ City Ｘ省Ｘ Province
请注意：翻译人名、路名、街道名等，最好用拼音。
中文地址翻译范例：宝山区示范新村 37 号 403 室 Room 403, No. 37, SiFang
Residential Quarter, BaoShan District
虹口区西康南路 125 弄 34 号 201 室 Room 201, No.
34, Lane 125, XiKang Road(South), HongKou District
473004 河南省南阳市中州路 42 号 李有财 Li YoucaiRoom 42Zhongzhou Road, Nanyang CityHenan Prov. China 473004
434000 湖北省荆州市红苑大酒店
李有财 Li YoucaiHongyuan HotelJingzhou
cityHubei Prov. China 434000
473000 河南南阳市八一路 272 号特钢公司 李有财 Li YoucaiSpecial Steel Corp.No. 272, Bayi Road, Nanyang CityHenan
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528400 广东中山市东区亨达花园 7 栋 702 李有财 Li YoucaiRoom 702, 7th
BuildingHengda Garden, East DistrictZhongshan, China 528400361012 福建省厦门市莲花五村龙昌里 34 号 601 室
李有财 Li YoucaiRoom 601, No. 34 Long
Chang LiXiamen, Fujian, China 361012
361004 厦门公交总公司承诺办
李有财 Mr. Li YoucaiCheng Nuo Ban, Gong
Jiao Zong Gong SiXiamen, Fujian, China 361004
266042 山东省青岛市开平路 53 号国棉四厂二宿舍 1 号楼 2 单元 204 户甲 李有财 Mr. Li YoucaiNO. 204, A, Building NO. 1The 2nd Dormitory of the NO.
4 State-owned Textile Factory53 Kaiping Road, Qingdao, Shandong, China 266042 用汉语拼音字母拼写中国地名，不仅是中国的统一标准，而且是国际标准，全世界都要遵照使用。中国地名英译的几点注意事项
一、专名是单音节的英译法
专名是单音节，通名也是单音节，这时通名应视作专名的组成部分，先音译并与专名连写，后重复意译，分写（汉字带点的字是通名，英语的画线部分是音译；括号内为该地所在省、市、地区或县，下同）例如： 1 、恒山 Hengshan
Mountain （山西） 2 、淮河 the Huaihe River （河南、安徽、江苏） 3 、巢湖 the Chaohu Lake （安徽） 4 、渤海 the Bohai Sea （辽宁、山东） 5 、韩江 the
Hanjiang River （广东） 6 、礼县 Lixian County （甘肃陇南地区）
二、通名专名化的英译法
通名专名化主要指单音节的通名，如山、河、江、湖、海、港、峡、关、岛等，按专名处理，与专名连写，构成专名整体（汉语带点的字和英语的画线部分即为通名专名化）。例如： 1 、都江堰市
Dujiangyan City （比较： the
Dujiang Weir ）（四川） 2 、绥芬河市 Suifenhe City （比较： the Suifen River ）（黑龙江） 3 、白水江自然保护区 Baishuijiang Nature
Reserve （比较： the
baishui river ）（甘肃） 4 、青铜峡水利枢纽 Qingtongxia Water Control
Project （比较： the
Qingtong Gorge ）（宁厦） 5 、武夷山自然保护区 Wryishan Nature Reserve （比较： Wuyi Mountain ）（福建） 6 、西湖区风景名胜区 Scenic Spots and Historic
Sites of Xihu （比较： the West
lake ）（浙江杭州）
三、通名是同一个汉字的多种英译法
通名是单音节的同一个汉字，根据意义有多种不同英译法，在大多数情况下，这些英译词不能互相代换。例如： 1 、山 1 ） mount ：峨眉山 Mount Emei （四川峨眉） 2 ） mountain ： 五台山 Wutai Mountain （山西） 3 ） hill ：象鼻山 the Elephant Hill （广西桂林） 4 ） island ：大屿山 Lantau Island （香港） 5 ） range ：念青唐古拉山 the
Nyainqentanglha Range （西藏） 6 ） peak ：拉旗山 Victoria Peak （香港） 7 ） rock ：狮子山 Lion Rock （香港） 2 、海 1 ） sea ：东海， the East China Sea 2 ） lake ：邛海 the Qionghai Lake （四川西昌） 3 ） horbour ：大滩海 Long Harbour （香港） 4 ） port ：牛尾海 Port
Shelter （香港） 5 ） forest ：蜀南竹海 the Bamboo Forest in Southern
Sichuan( 四川长岭 ) 在某些情况下，根据通名意义，不同的汉字可英译为同一个单词。例如： “ 江、河、川、水、溪 ” 英译为 river 。 1 、嘉陵江 the Jialing River （四川） 2 、永定河 the
Yongding River （河北、北京、天津） 3 、螳螂川 the Tanglang River （云南） 4 、汉水 the Hanshui River （陕西、湖北） 5 、古田溪 the
Gutian River （福建）
四、专名是同一个汉字的不同英译法
专名中同一个汉字有不同的读音和拼写，据笔者不完全统计，地名中这样的汉字有七八十个之多，每个字在地名中的读音和拼写是固定的，英译者不能一见汉字就按语言词典的读音和拼写翻译，而只能按中国地名词典的读音和拼写进行翻译（画线部分为该字的读音和拼写）。例如： 1 、陕 陕西省 Shaanxi Province 陕县 Shanxian County( 河南 ) 2 、洞 洞庭湖 the Dong Lake （湖南） 洪洞县 Hongtong County （山西） 3 、六
六合县 Luhe County （江苏） 六盘水市 Liupanshui City （贵州） 4 、荥 荥阳市 Xingyang City （河南） 荥经县 Yingjing County （四川雅安地区） 5 、林 林甸县 Lindian County （黑龙江大庆市） 林芝地区 Nyingchi Prefecture （西藏） 林周县 Lhunzhub County （西藏拉萨市） 米林县 Mainling County （西藏林芝地区） 6 、扎 扎赉特旗 Jalaid Banner （内蒙古兴安盟） 扎兰屯市 Zalantun City （内蒙古呼伦贝尔盟） 扎囊县 Chanang County （西藏山南地区） 扎龙自然保护区 Zhalong Nature Reserve （黑龙江齐齐哈尔市） 扎达县 Zanda County( 西藏阿里地区 ) 扎陵湖 the Gyaring
Lake （青海）
五、专名是同样汉字的多种英译法
专名中的汉字是相同的，但表示不同的地点，每个地点的读音和拼写是固定的，应按 “ 名从主人 ” 的原则译写，不能按普通语言词典，而必须按中国地名词典英译。例如： 1 、浍河 1 ） the Huihe River （河南、安徽） 2 ） the Kuaihe
River （山西） 2 、阿克乔克山 1 ） Akqoka Mountain （新疆昭苏县） 2 ） Akxoki Mountain ( 新疆塔城市） 3 、色拉寺 1 ） the Sera Monastery （西藏拉萨市） the Sula Temple （四川色达） 4 、单城镇 1 ） Dancheng Town( 黑龙江双城县） 2 ） Shancheng Town （山东单县） 5 、阿扎乡 1)Arza Township （西藏嘉黎县） 2)Ngagzha Township （西藏扎囊县） 3 ） Ngarzhag Township （西藏浪卡子县） 6 、柏城镇 1)Bocheng Town （山东高密市） 2)Baicheng Town （河南西平县）
六、中国各民族名称的罗马字母拼写法
1991 年 8 月 30 日，国家技术监督局批准了《中国各民族名称的罗马母拼法和代码》（ GB3304?1 ），该标准适用于文献工作、拼音电报、国际通讯、出版、新闻 报导、信息处理和交换等方面，当然也适用于英译。特别值得一提的是，虽然汉字书写的民族名称有 “ 族 ” 字，但罗马字母拼写法无 “zu” 字的拼写，英译照抄， 首字母大写（见附录：中国各民族名犯法的罗马字母拼写法）。例如：
1 、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县 Lahu-Va-Blang-Dai Autonomous County of Shuangjiang( 云南临沧地区 ) 2 、贡山独龙族怒族自治县 Derung-Nu Autonomous
County Gongshan （西南怒江） 3 、湘西土家族苗族自治州 Tujia-Miao Autonomous
Prefecture of Xinangxi （湖南） 4 、金秀瑶族自治县 Yao
Autonomous County of Jinxiu （广西柳州地区） 此外，朝族和藏族的罗马字母拼写法，对外分别使用 Korean 和 Tibetan 例如： 5 、延边朝鲜族自治
州 Korean
Autonomous Prefecture of Yanbian （吉林） 6 、甘孜藏族自治州
Tibetan Autonomous Prefecture of Garze （四川）
需要指出的是，如果专指 “XX 族 ” 通常就要译出 “ 族 ” 字。例如： 回族 the Hui nationality( 或 the Huis) 彝族 the Yi nationality( 或 the Yis) 藏族 the Zang (Tibetan) nationality( 或 the Zangs,the Tibetans) 但是，如果作形容词修饰名词，则又可省略 “ 族 ” 字。例如：维吾尔族医学 Uygur medicine 彝族人 the Yi people
七、以人名命名的地名英译法
以人名命名的地名英译，人名的姓和名连写，人名必须位置，通名后置，不加定冠词。这种译法多用于自然地理实全地名，但有例外。例如： 1 、张广才岭 Zhangguangcai
Mountain （吉林、黑龙江） 2 、欧阳海水库存 Ouyanghai Reservoir （湖南桂阳） 3 、郑和群礁 Zhenghe Reefs （湖南南沙群岛） 4 、李准滩 Lizhun Bank （海南南沙群岛） 5 、鲁班暗沙（ 海南中沙群岛） 6 、左权县 （山西晋中地区） 7 、武则天明堂 （河南洛阳）
如果以人名命名的非自然地理实体地名，姓和名分写，人名前置或后置按习惯用法，大致有以下三种译法： 1 、人名 + 通名 黄继光纪念馆 Huang Jiguang Memorial （四川中江县） 2 、人名’ S+ 通名 中山陵墓 Sun Yat-sen ’ s Mausoleum （江苏南京市） 3 、 the+ 通名 +of 人名
昭君墓 the Tomb of Wang Zhaojun （内蒙古呼和浩特市）
八、少数民族语地名的记音用加符字母
地名记音的时个符号可以加在特定的字母上面，代表特殊语音。蒙古语、维吉尔语和藏语音译转写的汉语拼音字母有无符和加符并列的，一般拼写用无符字母，地名记音用加符字母。例如：
乌鲁木齐市 Urumqi City （新疆） 巩乃斯河 Kunse River （新疆新源） 察隅县 Zayu County （西藏林芝地区） 改则县 Gerze County （西藏阿里地区） 德格县 Dege County （四川甘孜） 甘德县 Gade County （青海果洛）
九、地名中的符事情不能省略
地名中的符号如果省略就会造成读音甚至语义错误。地名中有两种符号不能省略。 I ， a ， o ， e 开头的音节连接在其他音节后面的时候，如杲音节的界限委生混淆，用隔音符号，地名中的隔音符号不能省略。例如： 1 ）（陕西）西安市 Xi ’ an City （如果省略隔音符号，就成为 Xian ，可以读成仙、先、现、限、鲜、险、县等） 2 ）（广西）兴安县 Xing ’ an County （如果省略隔音符号，就成为 Xingan County 新干县，在江西吉安地区） 3 ）建瓯市 Jian ’ ou City （福建） 4 ）第二松花江 the Di ’ er Songhua
River （吉林） 5 ）东阿县 Dong ’ e County （山东聊城市） 6 ）天峨县 Tian ’ e County （广西河池地区） 2 、汉语拼音 U 行的韵母跟声母 n ， l 拼的时候， U 上面的两点不能省略。如果省略，就会造成误解。例如： 1 、（山西）闾河 the
Luhe River （如果省略 U 上面的两点，就变成 the Luhe River 芦河、在江西） 2 、（台湾）绿岛 Ludao Island （如果省略 U 上面的两点，就变成 Ludao Island 鹭岛，在黑龙江海林） 3 、女山湖 the Nushan
Lake （安徽嘉山） 4 、吕梁地区 Luliang Prefecture （山西） 5 、旅顺港 Lushun Port （辽宁） 但是也有例外。例如： 绿春县 Luchun County （云南红河） 绿曲县 Luqu County （甘肃甘南）
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如何写一份让领导满意的述职报告
如何写一份让领导满意的述职报告？
一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近 “ 比较烦 ” ，烦什么呢？因为一向以实战 “ 著称 ” 的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡 “ 栽跟头 ” ，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被 “ 枪毙 ” ，这让他非常苦恼，尤其严重的是，这令人 “ 生厌 ” 而又事关升迁的述职报告还引发了人力部门及自己的上司对其的不满，阻碍了他的正常提升，因此，述职报告成了他晋升的 “ 瓶颈 ” ，这使他觉得非常的郁闷 ??
其实，类似案例中王刚的情况，在现实生活当中是较为多见的，尤其是对新上任的销售经理，往往是 “ 动手 ” 的能力强，但 “ 动笔 ” 的能力却差，而述职报告却是很多企业销售经理必须历练的一门 “ 必修课 ” ，为什么这样说呢？因为一份好的述职报告不仅能够展示一个销售经理在一段时间以来的工作成绩，有利于销售经理更好地展现自己，从而得到快速提升，而且也是销售经理回顾过去，展望未来从而促使自己循序渐进提高的一次成长平台，因此，能说，会做，善写（述职报告）便是销售经理快速获得提升的 “ 基本功 ” 。那么，作为一名合格的销售经理应该如何去写一份让领导满意、让自己提升的述职报告呢？
什么是述职报告？
述职报告是销售经理 , 根据企业制度规定或工作职责的需要 , 定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部） , 陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。
销售经理所撰写的述职报告 , 按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度） ; 按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。
一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙 “ 窗口 ” ，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。
那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？
述职报告的构成要素
销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。
1. 首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。
(1) 标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为 " 述职报告 ", 也可以在 " 述职报告 " 前面加上任职时间和所任职务 ; 双标题由正标题和副标题组成 , 副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括 , 副标题与单标题的构成大体相似，比如 “ 避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路 — 关于 05 年第一季度的述职报告 ” 等。
(2) 主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告 , 应写明收文部门 ; 向上司和人力部门等做述职报告时 , 则应写明称谓，比如 “XX 公司营销本部： ” 或 “ 公司李总： ” 、 “ 公司人力部： ” 等等。
2. 正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。
(1) 导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容 : 一是任职介绍 , 说明自己的任职时间、担任职务和主要职责 , 简要交代述职的内容和范围 ;
二是任职评价 , 扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如： “ 我从 2005 年 2 月起任 xx 大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在 100% 以上， 2005 年 6 月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予 " 优秀团队 " 称号，受到了公司的隆重表彰 ……" 。
(2) 主体。这是述职报告的核心部分 , 主要陈述履行职务的情况 , 包括四个方面的内容 :
一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的 “ 风雨历程 ” ，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在 “ 炫耀 ” 销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成
的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。
销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导 “ 汇报 ” ，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。
三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出 “ 辉煌战绩 ” 供上司或领导 “ 参观 ” 与 “ 欣赏 ” ，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与 “ 闪光点 ” ，推广你的成功经验。
四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。
它包括以下几项内容： 1 、未来一段时间的营销思路。 2 、未来一段时间的营销目标。 3 、达成目标的计划和方案。 4 、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。
(3) 结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文 , 在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。
一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如： “ 以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正 ” 等等。
二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如： “ 总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌 ” 。
三、表决心式结尾：即以向领导 “ 拍胸脯 ” 表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如： “ 总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷 ……” 。
3. 落款。述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。
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