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酒店薪酬与福利待遇管理方案-方案模板格式-企业文化

酒店薪酬与福利待遇管理方案

第一篇：酒店薪酬与福利待遇管理方案

酒店薪酬与福利待遇管理方案

目 录

一、工资部分：结构、等级、调薪、计算 ………………… ( )

二、职务岗位工资等级表：10级30档……………………… ( )

三、浮动效益工资：考核标准室………………………………( )

四、月度超产奖：标准与计算…………………………………( )

五、年终双薪奖：标准与计算…………………………………( )

六、福利待遇：内容与标准……………………………………( )

附：1、浮动工资的主要数据表…………………………………( )

 2、全店管理架构图…………………………………………( )

 3、试算与对比………………………………………………( )

酒店薪酬管理制度

一、总则

1、本制度需经酒店董事会审议才可通过，自★年★月★日开始执行。

2、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公平的原则。

3、本制度努力实现的方向：按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。

二、工资结构

员工工资的具体结构如下：

1、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；

2、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）

3、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；

4、工龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1 次，在酒店服务满一年的员工，可享受工龄津贴。工龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，工龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。

5、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。

6、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。

7、上列计算结果若有小数点产生时，一律舍去不计。

三、岗位工资等级

1、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。

2、全店等级工资情况见附表《酒店岗位工资等级表》。

四、职务岗位变动后的工资级别确定

1、职务提升：凡被提升为领班以上的各级管理人员，自提升之日起，在其所在职务基础上试用三个月，享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格，方可纳入相应职位的转正级别。

2、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。

五、新进店员工等级的确定

1、新招人员：有相同工作经历，招入本店后，经试用期满考核合格，按其工作能力，纳入相应岗位等级。

2、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。

3、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用 三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。

4、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。

六、调 薪

（一）酒店原则上根据经营业绩的成长，每年6月份进行员工调薪。

1、以本年度该员工考核结果为依据；

2、以各岗位级别工资标准为依据。

（二）下列情况不在调薪范围：

1、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；

2、当年新入职员工，正式服务年限不满一年者；

3、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；

4、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）

5、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。

七、工资的计算与支付

（一）等级工资计算期间为当月1日至当月月底，工资发放时间为次月的某日（若遇节假日顺延）。

（二）每月工资以30天计算，每工作6天享有有薪假期1天。

职务岗位等级工资总额

出勤工资= ×（出勤天数+应享有有薪假天数）30

（三）下列各项须直接从工资中扣除：

1、个人所得调节税； 2、社保有关费用；

3、超标水电费用等； 4、违纪罚款及赔偿费用；

5、该月应偿还酒店代垫款项； 6、其他应从工资中扣除的费用等。

（四）每月缺勤工资扣罚按《考勤管理制度》执行。

（五）1、凡每月发生的人事薪资变动，属于晋升工资的范围，均从总经理批准之日算起。

 2、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

八、工资审批权限

1、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整，由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要，进行考核，提出意申报人力资源部审核并报总经理批准后执行。

2、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。

3、以上人员变动，须有总经理签发的任命或经有关部门批准的《人事变动表》才能生效。

九、浮动的效益工资

（一）与效益工资有关的考核指标：

1、月份营业收入指标数 2、月份成本率

3、月份费用率 4、月份利润率或利润总数

5、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）

特别说明：上述考核指标，将视酒店管理成熟程度，适时推进。

（二）与效益工资有关的被考核人员的范围：

1、部门副经理以上级人员 2、部门主管以上级人员

3、部门领班以上级人员 4、全体员工

特别说明：从上到下，逐层推行，直至细化，覆盖全店。

（三）考核方案（试行）

1、本方案亦称“工资与效益挂钩方案”

2、详见：《酒店工资与效益挂钩方案》

最 新 酒 店 岗 位 工 资 等 级 表

级别

档次

职级

系数

工 资

职务及岗位具体分布

1

总经理

5.0

总经理

2

a

副总经理

4.9

分管大部分工作的副总经理

b

副总经理

4.8

分管小部分工作的副总经理

c

总经理助理

4.7

总经理助理

3

a

总 监

4.6

市场营销总监、计划财务总监、人力资源部总监

b

总 监

4.4

餐饮总监、房务总监

c

总 监

4.2

康娱总监

4

a

部门经理

4.0

市场营销部、财务部、餐饮部、房务部

b

部门经理

3.8

康娱部、人力资源部、工程部、保安部

c

部门经理

3.6

前厅、管家、娱乐、康乐、采购、营销、策划部

d

部门经理

3.5

总办主办文员、大堂副理、质检、人事、公关部

5

a

高级主管

3.4

2600-3000

餐饮部、房务部、娱乐部、康乐主管、大堂副理

b

高级主管

3.2

2400-2800

会计、成本、电脑、运作、消防、前厅、楼层、餐饮主管(2)、大堂副理（中级）、人事主管、培训老师（高级）

c

主 管

3.0

2014-2600

餐饮、物料、洗衣部、pa、员工宿舍、员工饭堂、餐饮主管（3）、大堂副理（初级）、培训老师（中级）

d

主 管

2.8

2014-2600

宾客关系主任、采购主管、保安主管、餐饮主管（4）

6

a

高级领班

2.8

1800-2400

前台接待、收银领班、车队长（行政）、市场营销代表（高）、美工（高级）、厨房领班、餐饮领班、培训老师（初级）

b

高级领班

2.6

1400-1600

总办文员、餐饮领班、房务领班、劳资档案员

c

领 班

2.4

1400-1600

客房、总机、礼宾、桑拿部长、娱乐部长、工程领班、厨师（具体人员，分别列表，划分档级）、市场营销部代表（中）、美工（中）、店医生、厨师：包括餐饮部厨师和员工食堂厨师，均需按具体人员，分别列表，划分档次和级别，这套到领班，则为厨师最高级。

d

领 班

2.2

1600

保安领班、pa领班、美工（中）、采购员、销售代表（初）

7

a

技工（一）

2.2

1500-1800

总台接待（高级）、司机、空调工（上限）、电工（上限）、维修工（上限）、资料员（上限）。

b

技工（二）

2.0

1200-1300

营业部门的资深文员

c

技工（三）

1.8

1100-1200

总台接待（中级）、商务中心（高级）、咨客、洗衣技师、高级服务员（1）、资深收银员、营业部门文员、后勤部门资深文员、美工（初）、护士、咨客包括：餐厅迎宾员、夜总会迎宾员等；

d

技工（四）

1.6

1000

高级收银员、高级接线生、高级服务员（2）、高级保安员、后勤部门文员、花工、仓管员、收货员

8

a

服务员（高）

1.6

900

高级服务员（3）、高级调酒员、中级保安员、中级收银员、预订员、中级接线生、总台接待员（初级）、商务中心（中级）。

b

服务员（中）

1.4

850

中级服务员、洗衣工（高级）、初级保安员、行李生（高级）、中级调酒员、初级收银员、pa（高级机械手）、初级接线生、商务中心（初级）、空调工（下限）、电工（下限）、维修工（下限）、初级服务员、高级行李生、中级调酒员。

c

服务员（初）

1.2

750

初级服务员、行李生（中级）、pa（机械手）、员工活动中心管理员、初级调酒员、洗衣工（中级）、见习保安员、初级服务员

9

传菜员

1

750

传菜员、楼杂、洗碗工、缝纫工、布草员、熨烫折叠工、行李生（初级）、pa（手工）、洗衣工（初级）。

10

a

实习生（一）

0.8

700

本科毕业生（对口）、宿舍管理员（宿舍门卫）。

b

实习生（二）

0.5

650

专科毕业生（对口）、一般学历(中专、高中学历)

（一） 一般说明：

1、以上各岗位的“副职人员”，均按上表退一档。

2、以上各级见习人员，均按该岗位初级人员退一档。

3、行李生：同礼宾员、门僮。

4、迎宾员：同咨客、领位。

5、服务员包括：楼层、餐厅、桑拿、娱乐、康乐等岗位服务员。

6、新产生的特殊工种岗位：各类专业技师、美容美发师、修脚搓背师、音响师等，适才适岗而定。

（二） 重要说明：

1、本表作为酒店长期基本建设重要文件之一，注意严守机密，不能外泄。

2、本表为长远需要考虑，而设立的如：副总、总助、总监等职务等职位，不等于现在就要套满的职位。

3、某些特殊岗位，是董事会特批的工资，不受本表范围的约束。

4、凡遇到工资表与原工资表的等级工资不合时，暂按：低升、高不降的原则（即：原工资低于现工资的，可以自然升入现工资；原工资高于现工资的，暂不降低，保留至下次调整为止），留待年度的薪资调整或经过业务考核后调整。

5、对不同部门人员的升薪，或遇特殊异议时，酒店总经理有最后解析权。

《酒店工资与效益挂钩方案》1

《酒店工资与效益挂钩方案》又称：浮动效益工资

总说明：

为深化企业改革，并遵循董事会提出的：“外部树形象，内部求效益”的治店大纲，激励全店员工的工作积极性，确保董事会下达的月度、季度、年度的经营计划的完成和超额完成，自★年★月★日始，酒店的薪金体系，执行全员与酒店经营效益相挂钩的方案，本方案包括三大部分：浮动效益工资部分、月度超产奖金部分、年终双薪奖励部分。

第一部分：浮动效益工资部分

一、 由酒店总经理一次性下达各营业部门的月度、季度、年度的经营指标数，并由酒店总经理和各营业部门的第一负责任人签定“经营指标确认书”。

二、 月度以每月1日——每月30日（31日），为月份考核的结算时间，并以此发放月度浮动效益工资和超产奖金；年度的每年的1月1日——每年的12日31日为年度的考核的结算时间，并以此为计算根据发放年度的双薪，作为年度的总奖金。

三、 三、 全店的考核分为“三大板块”，即一线经营部门，特殊经营部门和后勤部门，具体明 确如下：

第一板块：一线经营部门：

前厅部：含部门经理、总台、总机、商务中心、礼宾部、文员

客房部：含部门经理、客房中心、楼层服务员、楼层卫生员、洗衣房、pa部、花工、文员

餐饮部：含部门经理、各餐厅经理、主管、领班及全体服务员、迎宾员、文员、含厨师长、 全体厨房的生产及工作人员、含会议部服务人员

康娱部：含部门经理，文员（仓管员）。

以现在康娱部具体情况，康娱部内部再分成“三个小板块”，分别进行考核。

（1）第一小板块：酒吧里酒店一方（甲方）的所有服务人员

（2）第二小板块：夜总会里ktv和演艺吧的主管、领班、领位以及所有服务人员

（3）第三小板块：桑拿中心（包括美容美发）里的主管、领班以及全体服务人员

（4）康 娱 部：康娱部经理、文员（仓管员）等，可按上述三个板块的平均奖计算。

※承包与协作部分：游戏厅、棋牌室、名仕商场、员工楼小卖部等，按不同协议内容，人员与收入均归酒店。

第二板块：特殊经营部门：

 市场营销部：（含市场营销部经理、销售代表、文员、美工）

第三板块：后勤部门：

（1）总经理办公室：含总经理、副总经理、秘书、大堂副理、行政司机

（2）财 务 部：含部门经理、会计部、成本部、运作部（所有收银员）、电脑部、信贷部、仓储部、文员

（3）人力资源部：含部门经理、人事主管、培训主管、文员、员工食堂、员工宿舍

（4）工 程 部：含部门经理、运行部、维修部、文员（仓管员）

（5）质 检 部：含部门经理、质检员

（6）保 安 部：含部门经理、保安中心、消防中心、全体保安人员、 文员（若保安部可由保安公司接管，则只含部门经理一人，其余人员统统可以不计内）

（7）采 购 部：含采购部经理、采购员、内勤文员

※若今后工作需要产生总经理助理、总监等职务，则根据其工作责任范围，另行计算归属。

 四、各营业部门的“经营指标确认书”签认后，必须送一份交至财务部备考，财务部将根据每个营业部门的当月实际完成的营业收入，计算每一个营业部门的浮动效益工资和超产奖金，报总经理审批后发放。

五、浮动效益工资，仅和全店各个部门的领班级以上（包括领班级的人员）的管理人员挂钩；

超产奖金：则和全店各个部门的全体员工全部挂钩。

 六、浮动效益工资的计算方法：

1、全店领班级以上（包括领班级）管理人员的基本工资和当月营业指标完成情况相挂钩，即当月浮动效益工资，普通员工的工资不参与浮动。

2、全店领班级以上（包括领班级）管理人员的基本工资计算方式为：每人的职务岗位等级工资的80%为基本工资，其余20%为各种津贴。津贴部分（即20%），则不参与浮动。

比如：（1）某领班，每月职务岗位等级工资为750元，则其中80%=600元为基本工资数，每月参与浮动，其余20%为各类津贴，不参与浮动。

比如：（2）某部门经理，每月职务岗位等级工资为1600元，则其中80%= 1440元为基本工资数，每月参与浮动，其余20%为各类津贴，不参与浮动。

其余类推。

3、第一板块的领班级以上管理人员的浮动效益工资计算方式：

※每人的基本工资和当月的部门营业指标实际完成的比例浮动。

比如：餐饮部当月的营业指标为90万元，而当月本部门实际完成营业额为100万元，而某餐饮部经理的职务岗位等级工资为2500元，则基本工资为2014元，那么他的当月浮动效益工资则为：

2014元×（100万元÷90万元）=2014元×1.11%（小数点后取两位四舍五入）=2220元

若当月只完成85万元，那么他的当月基本工资则为：

2014元×（85万元÷90万元）=2014元×0.94%（小数点后取两位四舍五入）=1880元

其余类推。

※ 若有数个不同营业班组共同组成的营业部门，为了拉开班组之间的距离，该部门也可以实行不同的指标考核数，按不同班组实际完成的收入比例进行考核。（注：这层考核可由该部门自行设定，实质上是全店“三级考核”里的第三级：部门考核班组；第二级为酒店考核部门；第一级为董事会考核酒店。

比如：餐饮部可分成，一楼餐厅、二楼餐厅、会议部、咖啡厅、厨房各班组等。

客房部可分成：五区、六区、七区不同楼层的当月营业收放等。

4、第二板块的领班级的管理人员的浮动效益工资计算公式：

酒店对第二板块的部门（即市场营销部）作特殊的考核标准：

即：考核客房部的营业收入的比重占70%，考核餐饮部的营业收入的比重占20%，考核康娱部的营业收入的比重占10%，以上合计总数为第二板块的管理人员浮动效益工资数。

※ 某市场营销部经理，他的月份职务岗位工资为1600元，那么他的基本工资为1600元×80%=1280元，其中含：

客房部的基本工资数为：1280元×70%=896.00元

餐饮部的基本工资数为：1280元×20%=256.00元

康娱部的基本工资数为：1280元×10%=128.00元

 ※假设：某月份酒店各营业部门的月度营业指标为：

客房部：40万元

餐饮部：85万元

康娱部：65万元

※假设：当月各营业部门实际完成数分别为：

客房部50万元，完成比例为125%

餐饮部90万元，完成比例为105.88%

康娱部70万元，完成比例为107.69%

酒店总收入为210万元

※ 那么，该市场营销部经理的当月基本工资为：

（896元×125%）+（256元×105.88%）+（128元×107.69%）=1120元+271.5元+137.84元=1528.89元

 ※ 反之，也按实际完成比例下降。

※ 采取上述考核比重的根据有三：

（1）客房部收入，应占酒店和市场营销部的首要任务之重要位置；酒店只有以客房部收入为龙头收入时，该酒店才有经济效益；餐饮部收入和康娱部收入，相对客房收入而言，是辅助部门。

（2）招收招聘市场营销部人员时，必须注意招收招聘能够促销客房的专业人员。

（3）市场营销部工作中心内容必须坚持：传统订房、远程订房、信息订房等。

※ 市场营销部文员和美工，也可以不与以上考核相挂钩，其决定权由市场营销部经理掌握。

5、第三板块的领班级以上管理人员以浮动效益计算公式为：

其基本工资收入与全店营业指标和当月实际完成比例相挂钩。

比如：（按上述例子）全店某月份总共完成了210万元，当月总营业指标为190万元，则实际比例为210元÷190万元=110.53%

※ 假设某后勤部门的经理每月岗位职务工资为1600元，则基本工资为1280元。

※ 那么，他的当月浮动效益工资为：1280元×110.53%=1414.78元

※ 反之，也按实际完成比例下降。

 七、其他效益指标的考核

1、随着酒店经营管理进入成熟阶段，同时根据各部门逐步适应上述浮动效益工资的作法以后，酒店将适时考核各部门的下列效益指标。

主要受考核的指标有：

（1）营业部门月度和年度的成本率；

（2）营业部门和后勤部门月度和年度的费用率；以及各项费用指标；

（3）营业部门的月度和年度的利润率和利润额； （4）其他效益指标

2、上述效益指标，主要考核各部门领班级以上管理人员，特殊部门也可以考核到全体员工。

3、考核原则：

各项考核是管理的一项有效手段，更是酒店目标责任制的具体反映，因此，必须十分认真对待和做好。

（1）自上而下，逐层逐级推行； （2）由粗入细，逐步逐渐细化；

（3）从少到多，逐项展开内容。

 第二部分：超产奖金部分

一、奖金的含义：

奖金：含奖给与扣奖两个含义，即奖与罚。有奖有罚，奖罚平等。

二、 奖金的类别：

酒店的奖金种类有：

1、经营效益奖 2、管理绩效奖

3、服务质量奖 4、特殊贡献奖

5、年终双薪奖

6、其他单项奖

（1）先进部门或班组（团体） （2）某项集体奖（团体）

（3）先进工作者（个人） （4）优秀员工（个人）

（5）微笑明星（个人） （6）优秀通讯员（个人）

（7）岗位技能（技术能手）比武（团体或个人） （8）协作精神（团队或个人）

（9）见义勇为（团体或个人） （10）创新创意项目奖（团体、个人）

（11）拾金不昧（个人） （12）节支降耗（团体或个人）

（13）文体活动（团体或个人） （14）酒店形象大使（个人）

（15）特殊贡献（团体或个人） （16）其他……

※ 本方案仅就超产奖金部分的二大内容：即“经营效益奖”和“年终双薪奖”，作如下阐述，其余奖项将另文逐步推开。

三、经营效益奖：

1、本项奖金的设置，与温泉大酒店全体员工相挂钩（又可称为：效益工资奖）

2、本项奖金的评定，按各部门月度经营效益的完成情况而计算与评奖。

3、本项奖金的设定，与上述第一部分：“浮动效益工资部分”同时存在并分别进行计算。

第一板块：效益奖金

（一）房务口：（含前厅部和客房部）

按当月营业指标考核：

（1）未完成营业指标：分两步走，第一步：不扣奖；第二步：扣奖。

（2）刚好完成营业指标：不提奖，不扣奖。

（3）超额完成营业指标：给予提奖。

※ 提奖计算方式为：

超额完成当月指标后，按所超出的具体营业额的10%提奖，本部门留8%，后勤部门提取20%。

※ 假设：某月份，房务口的月度营业指标为40万元，而当月实际完成数为45万元，则获奖金额计算方式：

（45万元-40万元）×8%=4000元，为房务部所得

（45万元-40万元）×2%=1000元，为后勤部门所得

※ 房务口内属的前厅部和客房部，可按两个部门编制人员的总系数，并按各自的比例，从总额4000元内分取，并授予前厅部和客房部的第一责任人发奖权力，他们可以根据各自订立的标准分发至各位员工。

※比如：房务口，共63人，总系数数为125

其中前厅部，共20人，总系数为44

客房部，共43人，总系数为81

则：前厅部提取奖金数为：

4000元×（44÷125）=4000元×0.352=1408元

 客房部提取奖金数为：

4000元×（81÷125）=4000元×0.648=2592元

※ 后勤部门即可从房务口奖金总额中获得的1000元，再加上从其他营业部门分取的奖金，再按各自的系数比例分解后，向各自的员工分发（后述）。

（二）餐饮口

按当月营业指标考核：

（1）未完成营业指标：分两步走，第一步：不扣奖；第二步：扣奖。

（2）刚好完成营业指标：不提奖，不扣奖。

（3）超额完成营业指标：给予提奖；超奖计算方式为：

超奖完成当月指标后，按所超出的具体营业额的10%提奖，本部门留90%，后勤部门提取10%。（重要考虑到该部门人数多，同时厨房部分的系数大，餐厅服务员系数普遍偏小，因此，后勤部门少提留10%，主要为了照顾餐厅服务员这个层面，请餐饮部发放奖金时加以注意）

假设：某月份，餐饮部的月度营业指标为85万元，而当月实际完成数为95万元，则获得奖金额计算方式：

（95万元-85万元）×9%=9000元，为餐饮部所得

（95万元-85万元）×1%=1000元，为后勤部门所得

※ 厨房人员和餐厅人员的奖金分配，由餐饮部经理和总厨师长协调，注意避免的情况是：工资偏大，则系数偏大，则奖金也偏大。

（三） 康娱口：（含清吧，夜总会，桑拿中心等）

说 明：

（1）由于这板块比较特殊，含各种方式的合作经营；同时，这个板块内有的服务人员偏少，业务量却不小，因此，变动量较大，酒店将采用与上述不同的提取比重。

（2）酒店总办将根据实际情况，横向参考其他营业部门的经营情况，向康娱口下达经营指标，从而掌握全店平衡。

※ 提奖计算方式为：

超额完成当月指标后，按所超出的具体营业额的5%提奖，本部门留2%，后勤部门也同时提取3%。

假设：某月份，康娱口的清吧指标为30万元，夜总会（含ktv和演艺吧）的指标为15万元，桑拿中心的指标为6万元，（其他部分暂不计），而当月清吧实际完成40万元，夜总会完成25万元，桑拿中心完成10万元，则获奖金额计算方式：

（1）清吧获得奖金=（40万-30万）×2%=2014元 后勤部门获得奖金=（40万-30万）×3%=3000元

（2）夜总会获得奖金=（25万-15万）×2%=2014元 后勤部门获得奖金=（25万-15万）×3%=3000元

（3）桑拿中心获得奖金=（10万-6万）×2%=800元 后勤部门获得奖金=（10万-6万）×3%=1200元

 第二板块：效益奖金

本板块主要指市场营销部，由于温泉大酒店的市场营销部主要营业任务是销售客房（原因上述方案已经提及），因此，市场营销部的月度奖金，考核原则如下：

1、从房务口提取奖金：有奖有罚，奖罚平等。

即房务口未完成月度营业指标：扣奖5%，刚好完成不奖不罚，超额完成奖5%。

假设：（以上述例子为例）某月份，房务口的月度营业指标为40万元，而当月实际完成数为45万元，则市场营销部提取：（45万元-40万元）×5%=5万元×5%=2500元，反之，若当月实际完成数为35万元，则市场营销部扣奖：（35万元-40万元）×5%=-5万元×5%=-2500元

2、从餐饮口提取奖金：只奖不罚，即超额有奖，按1%，刚好完成不奖，未完成不扣。

假设：（以上述例子为例），某月份，餐饮口的月度营业指标为85万元，当月实际完成数为95万元，则获得奖金额计算方式：（95万元-85万元）×1%=1000元。

3、从康娱口提取奖金：

康娱口的日常和月度的经营情况，与市场营销部不挂钩，倘若市场营销部人员能够向该某部门介绍大宗业务，可由该口该部门的第一责任人，在当月获得奖金内，向市场营销部发给相应的业务介绍费，酒店不参与。

 第三板块：效益奖金

后勤部门，作为向酒店各营业部门提供后勤保障和服务，是酒店正常经营管理不可缺少的部分，因此，后勤方面，部门多、岗位多、人数也多，管理上有不同特点。后勤部门的奖金总额来自从各营业部门提取的奖金总数，即营业部门超额时，则后勤部分能够分得奖金比例数；营业部门未完成当月营业指标时，则后勤部门暂行不提奖不扣奖的作法。

倘若，按上述各个部门各种假设的例子，后勤部门的当月可获得奖金总额为：

后勤部的当月奖金总额=房务口奖金+餐饮口奖金+康娱口奖金（清吧+夜总会+桑拿中心）=1000元+1000元+3000元+3000元+1200元=9200元。

具体分配到后勤各个部门的计算方式为：以后勤各个部门的人数含的系数，占全店后勤部门总系数的比例计算，应分得的奖金数。

比 如：

（1）酒店后勤部门的总人数人定制为110人，总系数为200个；

（2）后勤部门当月获得奖金总数为9200元；

（3）某后勤部门人数为22人，系数为50，则某后勤部提取当月奖金计算方式：（9200元÷200）×50=46元×50=2300元。

第三部分：年终双薪奖

（一）年终奖的范围

1、2014年度为特殊的试行年度，计算日期为：4月1日—12月31日。

2、2014年度以后，均以每年的1月1日—12月31日结算。

3、年终奖的计算基数：基本工资+职务岗位工资

（二）营业部门年终奖：即第一板块所有部门的每一位员工。

1、按本部门年度总营业额的完成比例计算年终奖。

2、倘若某营业部门，只完成全年总营业额指标数的80%以下（含80%），不发年终奖。

3、倘若某营业部门，完成了全年总营业额指标数的80%—100%（不含80%，亦不含100%），原则上不发年终奖，但酒店可发给部分安慰奖，或称董事会的赠送奖。

4、倘若某营业部门，完成了全年营业额指标数的100%以上（含100%），则按百分比的比例，发给年终奖。

※ 年终双薪奖的计算方式：

比如：某营业部门，当年完成了全年营业总数的115%，那么，这个部门的每一位员工，均可获得全年12个月职务岗位等级工资以外的年终奖（亦称第13个月的工资），计算方式为：

该员工（或管理者）的每月基本工资+每月职务岗位工资，再乘以115%。

假设：某员工（或管理者）每月基本工资+每月职务岗位工资为1000元，那么他即可获得：1000元×115%=1150元。

（三）市场营销部：即第二板块部门的第一位员工

1、该部门年终奖发放，同房务口的年终奖一样计算。

2、同时，酒店将视其他各营业口的年终奖发放情况，结合市场营销部全年工作情况，给予市场营销部每一位员工增发一定比例的奖金。

 （四）后勤部门：即第三板块所有部门的每一位员工

1、按酒店全年度总营业额的完成比例计算年终双薪奖。

2、倘若全酒店只完成全年部营业额指标数的80%以下（含80%），不发年终双薪奖。

3、倘若全酒店，完成了全年总营业额指标数的80%—100%（不含100%），原则上不发年终奖，但酒店可发给部分安慰奖，或称董事会赠送奖。

4、倘若全酒店，完成了全年营业额指标数的100%以上（含100%），则按百分比的比例，发给年终奖。

※ 年终双薪奖的计算方式：同上述第一板块的计算方式。

（五）年终双薪奖的其他说明：

1、总经理将依据本年度酒店和各部门的工作表现，管理水平，服务质量等，可适当调整年终双薪奖。

2、凡酒店或部门，发生特殊或重大的恶性事故，全店或部门取消年终奖。

3、若涉及到个人收入的调节税，由财务部根据酒店的规定，具体制定。

4、凡遇进店不足一年者，则按实际入店总天数，占该年度总天数，核算成占全年的百分之几之比例计算（员工进店，一律按转正之日开始计算）

5、若经营预算指标与实际情况发生较大差距时（不可抗力的因素等影响），酒店可作相应的调整。

6、酒店编外人数，不享受上述所有浮动效益工资，月度超产奖金和年终双薪奖。

7、总经理对全店及各部门的年终双薪奖有最后解析权。

第二篇：薪酬及福利待遇管理办法

薪酬及福利待遇管理办法

第一章总则

第一条为提高公司经营管理效率，加强员工薪酬管理，根据国家法律、法规及公司有关规定，按照“按劳分配、效率优先、兼顾公平”的分配原则，制定本制度。

第二条员工薪酬及福利待遇坚持以岗位职责为依据、工作绩效为尺度的考核择优晋级的原则。

第三条公司采取密薪制，任何员工不得相互探听薪金。

第二章薪酬福利结构

第四条薪酬福利体系包括工资、补贴、社会保险、住房公积金和其他福利待遇。

第五条员工月度工资由两部分构成，固定工资和浮动工资。固定工资指每月固定发放的工资数额，浮动工资指绩效工资部分，绩效工资与员工工作业绩及工作表现挂钩，每季度根据考核成绩进行测算后发放。

第六条公司以票据报销形式下发交通补贴，具体标准如下：

第七条公司为员工提供午餐补助每月350元/月，以工资形式按月发放。

第三章 工资 １

第八条固定工资部分根据公司薪酬职级表，结合岗位类别和岗位所承担的责任、风险的大小以及该岗位员工工作资历、工作能力等确定，按岗取酬，岗变薪变。

第九条浮动工资部分即绩效工资与固定工资比例原则上职位越高，浮动比例越大，职位越低浮动比例越小。

第四章绩效工资

第十条绩效工资计算公式：

月度绩效工资=月度绩效工资基数*考核系数*季度内参加考核的工作日/（21*3）

（一）月度绩效工资基数依岗位不同而确定。

（二）考核挂钩系数根据季度目标考核成绩确定，详见下表：

第十一条其他情况的绩效工资分配

（一）季度考核期内出现一个月以上的休假，不享受当季度的绩效工资。

（三）员工转正后，参加考核的工作日不满10日，不享受当季度绩效工资。 第十二条绩效工资于季度按月预发，根据考核成绩于次季度调整。

第十三条员工试用期间内不享受绩效工资。

第十四条离职人员当月不享受绩效工资，尚未考核的月份，绩效工资按上季度月绩效工资的80%发放。

第十五条为了提高员工工作积极性，加大激励力度，根据公司全年利润完成情况，由总经理决定年终分红形式及分配金额，用于奖励骨干员工。

第五章社会保险及住房公积金

第十六条根据国家及北京市有关规定，公司为员工办理各项社会保险和住房公积金，项目如下：

（一）养老保险；

（二）失业保险；

（三）医疗保险；

（四）工伤保险；

（五）生育保险；

（六）住房公积金。

第七章 其它福利待遇

第十七条公司每年根据经营效益情况，提取一定比例资金作为员工福利经费，力求为员工提供优厚的福利待遇，尽力满足员工需求。

第十八条公司为员工提供每年一次的健康体检。

第十九条公司为员工在元旦、春节、“五一”劳动节、“十一”国庆节发放节日补贴各1000元，在当月工资中合并计税。妇女节、六一儿童节、中秋节、元宵节、端午节等节日各发放300元购物卡或代金券。

第二十条公司为员工提供各种福利休假，具体办法见《考勤及休假管理办法》。

第八章 工资制度

第二十一条工资发放

（一）工资发放包括试用期工资、离职工资、正式员工工资、劳务费用的发放。

（二）工资于每月10日（如遇法定节假日或休息日提前至前一个工作日）打入工资卡，采取下发薪形式。

（三）新入职员工入职当月未出满勤或员工因个人原因离职，当月未出满勤，月工资按实际出勤天数计算。

（四）离职员工工资在办理完全部离职手续后于当月或次月10日打入工资卡。 第二十二条工资计算

（一）日工资=月工资／21.75（天）。月工资指固定工资部分。

（二）实发工资=应发工资-代扣各项保险、公积金 -个人所得税-考勤扣款。

（三）月薪计算周期为公历每月1日起至当月30/31日止。

第二十三条下列规定的各项金额，须按月从员工当月工资中扣除：

（一）养老保险个人负担部分；

（二）失业保险个人负担部分；

（三）医疗保险个人负担部分；

（四）住房公积金个人负担部分；

（五）代扣个人所得税；

（六）公司为其垫付并与其有协议的各项费用。

第二十四条工资支付

（一）公司以人民币作为员工工资支付货币，采用银行卡，委托银行代发工资。

（二）公司支付员工工资的同时，向员工提供其个人薪金单，员工可到人力资源部领取。公司及员工对薪金数额应予以保密。

第二十五条工资调整

（一）公司将根据经济效益、支付能力及社会物价涨跌情况等，对员工薪金进行调整。

（二）员工职务/岗位变动后，次月按调整的岗位核定工资标准。

（三）公司将根据员工工作态度、工作业绩及对公司的贡献，经各部门综合评价，由公司领导决定随时进行调整。

第九章罚则

第二十六条公司实行密薪制，任何员工不得互相探听或泄露薪金标准。员工之间应相互监督，并有义务向人力资源部检举揭发。互相探听或泄露薪金行为，视为严重违纪，一经发现，立即与当事人双方解除劳动关系。

第九章 附则

第二十七条本办法由人力资源部负责解释。

第二十八条本办法自公布之日起执行。

第三篇：薪酬标准与福利待遇实施办法

薪酬标准与福利待遇实施办法

为保障公司员工的合法利益，贯彻多劳多得，奖勤罚惰原则，特制定公司实施意见。本实施意见所指各种报酬待遇适用于公司员工和公司聘用员工，短期聘用员工待遇按合同（协议）规定执行。

一、制定依据

公司员工薪酬标准和福利待遇根据《劳动法》、《劳动合同法》规定，参照市劳动力市场价格和城镇在岗职工工资标准、最低社会福利保障标准，结合公司经营效益制定。今后员工薪酬标准将根据公司盈利情况、当地物价指数和上级部门对公司目标考核情况进行适时调整。

二、分配原则

（一）多劳多得，按劳计酬。

（二）区分性质，分类计酬；区分层次，同工同酬。

（三）奖勤罚惰，按工作实绩（经营绩效）公平竞争。

（四）严格考核，按实绩晋级、晋升、降级。

三、薪酬分类

（一）货币工资：依据公司薪酬标准每月分别按工作绩效、经营目标完成情况执行。

（二）社会保险：

1、养老保险：⑴员工养老保险以省在岗职工上年度平均工资的60%为基数，按国家规定的缴费标准为员工缴纳养老保险金。其中员工个人应缴部分，由公司每月统一从本人工资中代扣代缴。缴付比例随企业效益和按国家有关政策调整。⑵公司聘用人员从签订《劳动合同》当月起按规定缴纳养老保险。⑶公司职工养老保险，依据原市政府相关会议精神，按原公司缴解养老保险渠道办理。

2、医疗保险：公司所有员工由公司统一办理医疗保险，其缴纳的保险费标准按国家和省、市规定执行。个人自愿自缴的，由个人自行缴纳，由本人向公司出具《说明书》备案。

3、失业保险：公司所有员工由公司统一办理失业保险，其缴纳的保险费标准按国家和省、市相关规定执行。

4、工伤、意外伤害保险：公司所有员工均享受由公司统一缴纳的工伤和意外伤害保险，其缴纳的保险费标准按国家和省、市相关规定执行。

四、薪酬构成

公司员工薪酬统一分为三级8个档次，由基础工资、绩效工资和岗位工资三部分构成。

一级：高层管理人员 第8档：董事长、总经理

第7档：副总经理、总工程师、监事会主席、工会主席（含按公司副职对待的领导）。

二级：中层管理人员

第6档：总经理助理、部门正职, 主持部门工作的副职，子公司总经理 第5档：部门副职,子公司副总经理 三级：普通员工 第4档：一级职员 第3档：二级职员 第2档：三级职员

第1档：四、五级(初级)职员 五、执行范围

办公室、企管部、财务部、资产管理部、事业部、实用部、物业部等公司直属部门。子公司可参照公司标准执行。公司承包部门按照承包合同或有关协议执行。

七、关于离岗待退、病休及自谋职业人员的规定

（一）公司员工凡男满50岁，工龄满30年；或女满45岁，工龄满25年的

员工，可申请离岗待退，并签订有关协议书，期限三年。离岗待退期间，公司按950元/月发放生活费，春节及公司周年庆典按在岗人员标准的50%发放节日慰问费,其余一律不再发放其它费用。

（二）公司病休人员参工年限30年以上，病休期间按800元/月发放生活费；参工年限不满30年的，按750元/月发放生活费。福利待遇与离岗待退相同。

（三）公司自谋职业人员由公司每月发给基本生活费，标准为390元/月，其余福利待遇与离岗待退相同。若重新应聘到公司上岗的，按在岗职工对待。

七、福利

（一）公司员工的福利项目有高温费、取暖费、生日费、春节（周年）会餐费、生病看望费、郊游费、子女考入大学奖励、参军奖励、体检费、公司庆典费、困难补助费及实物福利等。

（二）公司员工享受国家法定假日和公休假。“元旦”、“春节”、“清明节”、“五一”、“端午节”、“中秋节”、“国庆”七个节日，公司向在岗职工发放节日慰问费。发放标准：春节、“五一”300元/人、国庆200元/人、其它节日100元/人。

（三）公司在岗职工在高温季节每人一次性发放100元高温降暑费；在寒冬季节每人一次性发放100元取暖费。

（四）所有在岗员工每年一次性发放生日费50元。

（五）所有在册员工每年春节前和公司周年庆典时由公司统一组织会餐。 （六）公司员工生病在市住院期间，由公司组织人员慰问。一般情况下，慰问费为100-300元。

（七）公司工会每年组织在岗员工开展户外活动（含郊游）2-3次，每人每次费用30-50元，由公司统一组织，统一支付；每季组织一次登山健身运动，按实际参加人数，公司负责一顿便餐。

（八）所有员工子女考入大学，由员工书面申报，凭入学通知书，公司一次性发放补助费：本科500元/人、专科300元/人。

（九）所有员工（或其子女）参军入伍，由员工书面申报，凭入伍通知书，公司一次性发放奖励300元/人，并享受国家规定的相关优抚、奖励政策。转业退伍军人和现役军人的家属，每年“八一”由公司组织召开一次座谈会。

（十）公司组织在岗职工每年进行一次体检，体检费标准为：女员工160元/人，男员工120元/人，由公司统一支付。

（十一）公司周年庆典，根据经营情况，对在岗职工发放庆典慰问费300-500元。

（十二）公司在册员工家庭确有困难者，经调查核实，并经职代会讨论通过，

每年可一次性发放200-1000元/户困难补助费。

（十三）公司每年按退休人员人数支付活动经费，标准为300元/人。 八、奖罚

按公司《劳动人事制度》、《考勤制度》、《请销假制度》和奖惩相关规定执行。

九、其它规定

1、公司员工因违反公司规章制度或因其它原因，需要扣罚的以天为单位计算的工资标准，按当月工资总和除以20.83计算。

2、本实施办法已征求职代会意见，并经董事会批准，从年起执行。

第四篇：薪酬与福利管理

薪酬与福利管理

? 薪酬是指用人单位以现金或现金等值品的任何方式付出的报酬，包括员工从事劳动所得到的工资、奖金、提成、津贴以及其它形式的各项利益回报的总和。薪酬一词有广义和狭义之分。

? 工资指因完成规定的工作任务而作为劳动付出所换取的、由该用人单位支付的货币报酬。工资的形式有计时工资、计件工资、奖金、津贴。

? 福利是用人单位为改善与提高员工的生活水平，增加员工的生活便利度而对员工予以免费给付的经济待遇。福利包括货币性和实物性两种形式。

广义的薪酬概念和内容

（1）经济性薪酬

■ 直接的外在薪酬：

?

? 基本薪金（不变薪酬）：员工完成工作得到的基本现金报酬。 绩效薪酬（可变薪酬）：也是对员工将来行为的奖励，不进入到员工个人的基本工资。支付时间是在企业和个人实际的绩效结果出来之后。

? 红利：分红

? 股票期权

? 津贴

■ 间接的外在薪酬

法定福利：

如：社会保险（国家法定保险）：基本养老保险、基本医疗保险、失业险、工伤险、生育险。 如：带薪休假： “工作满一年可享受两周带薪假期”，不能累积（家乐福）。 企业福利：如：补充养老保险、补充医疗保险

（2）非经济性薪酬

■乐趣感：有趣的工作、有挑战性的工作、更大的工作自由、良好的人际关系等。 ■成就感：更多的责任、个人成长机会、参与企业管理等；

■工作满足感：满意的办公条件、满意的工作分工等。

三、薪酬管理的目的

1、保证薪酬在劳动力市场具有竞争性，吸引优秀人才；

2、对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工；

3、通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结成利益共同体关系；

4、合理控制人工成本，保证企业产品竞争力。

四、薪酬制度管理与设计

（一）薪酬制度设计的原则

? 补偿性原则要求补偿员工恢复工作精力所必要的衣、食、住、行费用和补偿员工为获得工作能力以及身体发育所先行付出的费用。

? 公平性原则要求薪酬分配全面考虑员工的绩效、能力及劳动强度、责任等因素，考虑外部竞争性、内部一致性要求，达到薪酬的内部公平、外部公平和个人公平。

公平原则

分配公平：个人可见报酬的数量的公平

程序公平：薪酬分配程序的公平

（二）薪酬制度的基本类型和常见类型

——基本类型

1、绩效工资制。绩效工资制度是主要根据员工的动态业绩来决定支付报酬数量的制度。其基本特征是将员工的薪酬收入与个人业绩挂钩，达到激励员工的目的。

2、技能工资制。技能工资制是以劳动技能等级为依据，以劳动者实际劳动质量和数量确定报酬的多元组合的工资类型，有利于员工的自觉进步。

3、资历工资制。资历型工资制度是以职工个人的年龄、工龄、学历、本专业工作年限等因素为依据的薪酬制度，是劳动积累工资，有利于稳定企业员工，增强员工对企业的认同感和归属感。

4、结构工资制。结构工资制是一种复合型的工资制度，是将职工工作的职务与绩效，同其技能、资历等因素复合后作为构成薪酬的不同组成部分来加以考虑的一种薪酬制度，可以发挥工资的不同功能。

——常见类型

1、岗位薪点工资制。岗位薪点工资制是在岗位劳动评价“四要素”（岗位责任、岗位技能、工作强度、工作条件）的基础上，用点数和点值来确定员工实际劳动报酬的一种工资制度。员工的点数通过一系列量化考核指标来确定，点值与企业和部门效益挂钩。

2、等级工资制。等级工资制分为两种：岗位等级工资制和职能等级工资制。岗位等级工资制的含义。岗位等级工资制的三种形式。 职能等级工资制的含义。

3、宽带薪酬。所谓“宽带薪酬”，就是企业将原来众多的薪酬等级压缩成简单的几个级别，同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动范围拉大，从而形成一种新的薪酬管理系统及操作流程。

4、提成工资制。提成工资制是企业实际销售收入减去成本开支和应缴纳的各种税费以后，剩余部分在企业和职工之间按不同比例分成。

5、资历工资制。资历型工资制度是以职工个人的年龄、工龄、学历、本专业工作年限等因素为依据的薪酬制度，是劳动积累工资，有利于稳定企业员工，增强员工对企业的认同感和归属感。

6、结构工资制。结构工资制是一种复合型的工资制度，是将职工工作的职务与绩效，同其技能、资历等因素复合后作为构成薪酬的不同组成部分来加以考虑的一种薪酬制度，可以发挥工资的不同功能。

7、谈判工资制。谈判工资制制员工的工资额由企业根据操作的技术复杂程度与员工当面谈判协商确定，并对员工的工资收入实行保密的工资制度。

8、经营者薪酬。经营者薪酬有经营者年薪、经营者股权激励和经营者股票期权三种。经营者年薪是指企业以年度为单位确定经营者的报酬，并视其经营成果发放风险收入的工资制度，由五个部分组成。股权激励的含义。股权激励的5种类型。经营者股票期权的含义。

? 浮动工资方案

计件工资、工资奖励、利润分成、奖金和收入分成都是浮动工资方案的具体形式。这些报酬形式与传统方案的区别在于前者不仅仅是根据工作时间或资历决定工资，而是工资的一部分决定与个人或组织的绩效水平。

? 技能工资方案

技能工资是岗位工资的替代物。技能工资不是根据一个人的职称确定他的工资级别，而是根据员工掌握了多少种技能和能做多少工作来确定。技能工资方案鼓励员工增强灵活性，继续学习，接受多方面培训，成为全才而不是专才，以便和组织中的其他人(91考试网：wWw.91exam.org)合作 ? 薪酬变革：绩效工资和激励工资

绩效工资形式：业绩提成

计件工资

年终奖

激励工资形式：利润分享计划

收益分享计划

股票期权计划

? 利润分享计划

利润分享计划是根据组织的盈利状况对组织的业绩进行评价，超过目标利润的部分在组织的全体员工之间进行分配。

利润分享计划的报酬支付依据不是员工的个人业绩，而是组织的整体业绩，而且这部分薪酬也不会成为基本薪酬的组成部分。

? 薪酬制度的调整

工资定级性调整

物价性调整

工龄性调整

奖励性调整

效益性调整

考核性调整

五、福利管理

具体福利的决定

? 一方面强调培养出一种作为大家庭一部分的被关心的归属感，结果造成所有雇员都被给予享受福利的权利，以帮助维持他们的生活，保持身体健康；

? 另一方面推行绩效驱动的福利政策，即福利待遇是同公司中每个雇员的绩效紧密相连的。大多数公司都结合使用上述两种方式。

a、福利的内容

（一）法定福利：

1、法定社会保险：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。 此项按照员工工资的一定比例为员工缴纳保险费。

2、公休假日：我国目前实行每周休息两天的制度。

3、法定休假日

4、带薪休假：员工工作满规定期限后，可以带薪休假一定时间。

“劳动者连续工作一年以上的，享受带薪年休假。”

——《劳动法》第45条

b、福利的内容

（二）企业福利：企业自主向员工提供的福利，不具有强制性。

1、企业补充保险计划：企业补充养老金计划

集体人寿保险计划

健康医疗保险计划

2、员工服务福利

员工援助计划、咨询服务、教育援助计划、儿童看护帮助、老人护理服务、饮食服务、健康服务等

? 经济性福利

住房性福利

交通性福利

饮食性福利

教育培训性福利

医疗保健性福利

有薪节假

文化旅游性福利

金融性福利

其他生活性福利

津贴和补贴

? 非经济性福利

咨询性服务：免费提供法律咨询和员工心理健康咨询等

保护性服务：平等就业权利保护、隐私权保护等等

工作环境保护：实行弹性工作时间等

第五篇：薪酬福利管理方案

薪酬福利管理方案

一、

目的；

建立规范的薪酬福利管理体系，明确公司销售部价值分配导向，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，从而调动员工工作的积极性，促进企业的长远发展。 二、 适用范围；

适用于公司销售部的薪酬福利管理；

三、 方案内容； 3.1各职位薪水权重；

工作能力和工作成果，激励员工创造更高业绩，体现能者多得价值分配原则；

3.2提成；

根据员工所负责的区域，供货给经销商送货金额的（现款）总和，除去退残损货，即所负责区域送货给经销商所有货款的净额；提成比例为见上表；

3.3第13月薪

在公司盈利的情况下，根据员工的表现，按职务相应发放一个月的基本薪。

3.4补助

3.4.1主要指的是出差补助、交通补助、手机通信补助、餐费补助。

3.4.2销售类人员出差补助、交通补助、手机通信、餐费补助规定

a.销售人员可根据工作需要按如下标准报销差旅补助、市内交通通讯补助

b.市内交通通讯费每月月初按公司财务报销凭证贴发票报销，发票可为汽车加油票、出租车票、通讯发票等大面值公司可以抵税的国家正规发票，工作不满全月按实际工作天数进行折算发放

乘坐火车硬卧的员工,如出差超出1000公里,可申请坐飞机经济仓或高铁二等坐出行,以便条形式申请,经两级主管确认,交财务备案.

3.5销售人员餐费补助

为了体现公司对销售人员的关怀，提高员工的归属感，市内出差误餐费补助10元/天，每月扣除驻地市外出差天数按实际报销，具体见上表；

以上方案经公司总经理与相关负责人讨论、审核通过签字生效即日执行！

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安全防范百日竞赛活动消防技能演练比赛方案-方案模板格式-企业文化

安全防范百日竞赛活动消防技能演练比赛方案

安全防范百日竞赛活动消防技能演练比赛方案

为了深入贯彻落实《XXXX关于开展“安全防范百日竞赛”活动的通知》精神，进一步加强我公司全体员工的消防安全意识，提高员工的消防业务素质和扑救火灾的技能，根据公司今年10月18日《关于印发〈“安全防范百日竞赛”活动方案〉的通知》的计划，公司定于近期举办一次消防技能演练比赛，现将有关事项通知如下：

一、比赛时间：2007年12月18日下午15：00

二、比赛地点：公司篮球场

三、比赛项目：

1．负重跑接力赛；

2．一人两盘水带连接；

3．接力供水；

4．现场灭火比赛。

四、比赛队伍组队

公司办、财务部和物资供应部联合组一个队；热能工段和制胶工段联合组一队；原料部、销售部、质管部、生技部、削片工段、热磨工段、热压工段、砂光工段各组一个队，共组织十个队参赛。要求各组队单位尽可能安排义务消防员和兼职安全员参赛，但每个队员最多只能参加两个项目比赛。

五、组织实施和比赛规则要求

1．由安全办负责具体组织实施，公司办、公司工会、团总支协助组织实施。

2．比赛裁判聘请容县消防大队官兵担任，安全办协助。

3．比赛项目顺序依次为：负重接力赛、一人两盘水带连接、接力供水、现场灭火比赛，各队比赛的顺序以抽签为准。

4．各单项成绩以分队参赛过程的时间长短排名，用时短的胜出。参赛队的单项成绩取各队员的时间之和，对应名次得分依次为：第一名100分，第二名90分，第三名80分，第四名70分，第五名60分，第六名50分，第七名40分，第八名30分，第九名20分，第十名10分。各队团体总成绩为各队单项竞赛成绩对应分数的总和。

5．每个比赛项目都须计时，计时要求：听到“开始”口令时，计时员开始计时直到队员完成动作，队员冲出终点线喊“好”为止。

6．如遇器材故障，经裁判确认后，更换器材重新操作（安排在最后补赛）。

六、各项比赛项目器材准备、操作程序和评分细则：

第一项：负重跑接力赛-----手持消防水带和灭火器

本项比赛，要求各队分别派出4名队员参赛。

场地器材准备：

1.在长28米的篮球场上，以篮球场的两端边底线为界，标出起点线、交接线和终点线。

2.在起跑线外放置两盘65毫米的消防水带和两个4kg的干粉灭火器。

3.准备5个秒表和一条红绳。

4.准备20条消防水带和10个灭火器。

操作程序：

1．当听到“各就位”的口令时，第一名队员迅速走到起跑线后站好。

2．当听到“预备”的口令时，队员迅速做好手持水带向前冲的准备。

3．当听到“开始”的口令时，队员迅速手持水带向前跑，当跑到交接线时，将水带递交给第二名队员，第二名队员跑到终点线后，放下水带提起两个灭火器传递给第三名队员，当跑到交接线时，将灭火器递交给第四名队员，第四名队员接到灭火器后，直至冲出终点线，喊“好”为止。

操作要求：

在整个操作中，第一、第二名队员手持两盘水带，第三、第四名队员手持两个灭火器各跑完28米的距离，当出现负重物品掉落时，队员可以调整动作后，继续比赛，但要相应的加时间；队员要求穿运动鞋，确保比赛过程的安全。

评分细则：

1．成绩以完成比赛时间的长短为准。

2．出现抢跑的重新开始，若一个队三次抢跑取消参赛资格。

3．未带负重物品跑完全程的不计成绩。

4. 水带散落后要卷好后再继续比赛，若水带拖地面继续跑的不计成绩。

5．未到终点线抛水带交接的不计成绩。

6．队员冲出终点线不喊“好”的，比赛时间算到最后一名队员完成比赛为止。

第二项：一人两盘水带连接

每队派出4名队员参加本项赛，由个人单独依次出场进行比赛。

场地器材：

在长37米、宽2.5米的铺带线路上，标出起点线和终点线。在起点线前1米、1.5米处分别标出器材线和消防栓接头拖止线。在器材线后放置水枪、消防栓接头、立放两盘65毫米口径的水带。准备好5个秒表、20条水带、5支水枪和5个消防栓接头。

操作程序：

1．每一组5个人比赛，分8组依次进行。

2．比赛前由裁判检查比赛器材是否规范、完好。

3．当听到“准备器材”的口令时，队员检查器材作好比赛准备，水带、水枪、消防栓不能预先连接。

4．当听到“各就位”的口令时，队员到起点线后站好。

5．当听到“预备”的口令时，队员做好操作准备。

6．当听到“开始”的口令时，队员迅速向前，手持水带，先甩开第一盘，一端连接消防栓，另一端接上第二盘水带，在跑动过程中甩开第二盘水带，连接水带、水枪接口，冲出终点线，喊“好”。

7．未跑出终点线，喊“好”之前发现哪里做得不好的可以回来修整。

8．经裁判检查打分后，队员把水带拿到旁边卷好，放回起点为下一组做好准备。

评分标准：

1. 计时从发令“开始”至队员完成操作任务，冲出终点线，举手示意喊“好”止；

2. 单项成绩取4名队员的时间之和；

3. 接口脱口、接口卡死、未接上水枪的为连接失败，不计成绩；

4. 在跑动中忘记带水枪的不计成绩；

5. 在跑动中打开水带方法不规范加5秒；

6. 消防栓拖出拖止线的加2秒；

7. 队员冲出终点线不喊“好”的，比赛时间算到最后一名队员完成比赛为止。

第三项：接力供水

各队派出4名队员参加本项赛。

 场地器材：在长28米的篮球场上，以篮球场的两端边线为界，标出起点线和终点线，在起点线上放一个装满水的大水桶，在终点线上放置一个大的空水桶。并准备好两个塑料水桶。

 比赛规则和评分细则：

 在限定两分钟时间内，4名队员从盛满水桶，用小胶桶接力的方式，把水装到对面的空桶内，以空水桶内盛得水的多少依次排名次。

第四项：现场灭火比赛

要求各队派出4名队员参加本项赛。

场地器材：

在长28米的场地上，标出起点线和终点线，在起点线前放置灭火器材：干粉灭火器、干沙、水带（直冲水枪和喷洒水枪），在场地中间放置烧火器具和燃烧材料：柴油、粉尘、纤维、干柴等。

操作程序：

1．各参赛队每人扑灭以上任意一种火灾，由各队自己安排。

2．针对不同着火物，4种灭火器材每人只能选一种，不能重复使用。

3．当听到“准备器材”的口令时，参赛队员检查灭火器材作好比赛准备。

4．当听到“各就位”的口令时，参赛队员到起点线后站好。

5．当听到“预备”的口令时，参赛队员做好操作准备。

6．听到“开始”口令时，参赛队迅速携带灭火器材灭火。扑灭火后，携带灭火器材（消防水带除外）冲出终点线，喊“好”。

比赛规则和评分细则：

1．每个队4名队员同时参赛，每名队员单独灭完一种火灾；

2．单项成绩取4名队员的单独完成比赛的时间之和；

3．误选灭火器材的不计成绩；

4．扑灭火后，如出现复燃，队员在未冲出终点线前可以再次灭火，冲出终点线喊“好”后，火再复燃的算灭火失败，不计成绩；

5．灭火中，如容器外有火燃烧必须一起扑灭，方能冲出终点线，否则算灭火失败，不计成绩。

6．灭火中，为防止发生事故，队员应占领上风或侧上风方向，否则加5秒。

7．使用灭火器方法错误或不规范加10秒。

8．灭火时，出现火星飞溅的加3秒。

9．灭火后，不拿消防器材出终点线的加5秒。

10．队员冲出终点线不喊“好”的，比赛时间算到最后一名运动员完成比赛为止。

 七、奖励：

 第一名：600元，第二名：500元，第三名：400元，第四名：300元，第五名：200元。鼓励奖五名，各100元。

 八、比赛要求

 1.各部门/工段要高度重视，广泛宣传，严密组织，并于12月10日前将参赛人员名单报安全办（报参赛名单时指定一个为队长）。

2.各参赛队在比赛前要有针对性地开展训练，若需要消防官兵到现场指导的，要及时提出申请，由安全办统一联系和安排。

 

  

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在建工程度汛方案渡讯方案-方案模板格式-企业文化

在建工程度汛方案渡讯方案

贵州建工四建司**贯城河（八标段）工程在建工程度汛方案

（编号：**贯城河八标防汛预000-2）

工程名称：**贯城河综合治理工程第八标段工程

工程地点：**县莲城大桥起至K0+760M段

度汛时间：2010年5月1日至2010年9月30日

审核单位:

西南设计院监理组 审核人：

**县城投公司 审核人：

编制单位：贵州建工集团第四建筑工程有限公司

**贯城河工程项目部

责任人：曾理

编制人：彭强

 编制日期：2010年4月25日

第一章 现场施工度汛机构及职责要求

一、职责要求：

我标段机构人员必须严格按照县防洪办文件要求,根据我标段<<防汛应急准备预案>>及防汛工作会议要求,严格认真地结合我标段现场施工情况,抓住相关防洪薄弱环节,严格按防洪指挥部的要求,作好以下工作:

一.提前作好天气预报的准确掌握,做好现场施工<<晴雨预测及施工安排计划>>.

二.提前进行防洪预备人员的防洪知识教育及培训.

三.每日作好防洪值班机构人员的认真安排,并要求:检查到位,认真作好相关书面记录.

四.切实,认真,有序地作好在建施工分部分项工程的组织安排.首先抓抢防洪薄弱环节,杜绝施工所带来的防洪安全隐患.

五.根据<<防汛应急准备预案>>认真结合现场,随时检查,补充调整相关防洪措施所要求的材料及机械保养维修工作.

六.强化现场施工安全,特别是施工道路及施工用电的规范性.适用性.为在建施工及防洪防汛创造良好条件.

七.作好通讯,手电筒,水鞋等基本防洪工具的配备工作.

八.防洪期间,所有机械人员及防洪预备人员,非特殊情况,一律不准请假.

二、防洪防汛机构图

 

曾理

组长

 

彭强

副组长

 

郭绍刚

副组长

 

杨辉

副组长

 

罗灿学 防洪一队

机电组 6人

材料组 10人

 

后勤组 4人

抢险组 30人

 

 

张耀庭 防洪二队

机电组 6人

材料组 10人

后勤组 4人

抢险组 30人

 

罗龙平 防洪三队

机电组 6人

材料组 10人

后勤组 4人

抢险组 30人

(注:各防洪防汛队,具体分工,整体合作,针对防洪情况,由指挥部统一调配)

第二章 现场施工度汛时间表

时间

月份

1日至10日

11日至20日

21日至31日

备注

五月

防洪一队

彭强 罗灿学

防洪二队

郭绍刚 张耀庭

防洪三队

杨辉 罗龙平

组长曾理及后勤组随时配合监督检查

六月

防洪一队

彭强 罗灿学

防洪二队

郭绍刚 张耀庭

防洪三队

杨辉 罗龙平

七月

防洪一队

彭强 罗灿学

防洪二队

郭绍刚 张耀庭

防洪三队

杨辉 罗龙平

八月

防洪一队

彭强 罗灿学

防洪二队

郭绍刚 张耀庭

防洪三队

杨辉 罗龙平

九月

防洪一队

彭强 罗灿学

防洪二队

郭绍刚 张耀庭

防洪三队

杨辉 罗龙平

二.防汛防洪机构人员通讯录:

姓名

职务

电话

曾理

组长

彭强

副组长

罗灿学

防洪一队队长

郭绍刚

副组长

防洪二队队长

杨辉

副组长

罗龙平

防洪三队队长

杨云

后勤组

刘平

王应发

第三章 防洪度汛预案措施

一.遇紧急情况,按<<防汛应急准备预案>>执行.

二.防洪防汛材料及机械设备按<<防汛应急准备预案>>第二章第二节执行.准备材料如下:

序号

名称

数量

1

挖机

2台

2

抢险人员

60人

3

砂袋

200包

4

对讲机

6台

5

车辆

7台

6

架料

2T

7

模板

200M2

三.本标段防洪条件好,河道已按设计断面土石方清运完毕,河堤已基本砌完,现已步入道路及景观施工阶段.对在建施工及隐患已基本排除.只有重力坝和钢化坝待建施工.由于其所处位置相对高程较低,所以对防洪也没有任何不安全隐患.

四.实行巡查制度.

每天保证对工地各个部位进行巡查,并作好巡查记录.对发现对防洪行汛有不安全隐患的地方,及时上报,及时处理.

在雨天及夜间,值班人员要对工地进行定时巡查,发现险情,及时通知项目部.如有重大险情,及时报告防洪办等相关部门.

四.防洪要求:

 提前预防,作好准备,每日巡查,每日记录,合理安排施工,严格在防洪防汛期间(2010年5月1日至2010年9月30日)认真严格地全面进入防洪防汛紧急准备状态,确保安全施工,确保本标段工程安全度过汛期.

 

  

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美容院企划方案-方案模板格式-企业文化

美容院企划方案

第一篇：美容院促销活动企划方案

圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节(情人节)与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵(春节：团聚、欢乐，送礼;情人节：爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。

美容院的“诸葛亮”―――深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节(情人节)的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴;

一、活动目的

1、把握节日(春节、情人节)促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：情系新春，礼表爱意

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

三、活动时间

1月11日至2月13日

四、活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

2、活动(二)针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

3、活动(三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性;

五、活动内容

活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、2月14日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

6、获赠男士专用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

在1月20日至2月13(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

第二篇：美容院开业前如何企划

美容院开业前如何企划

新开美容院一定要仔细规划，表现自我特色、选择好产品。想在林立的美容院中开辟自己的天空，至少要考虑六方面的内容：1、项目的安全性。好的项目和仪器才能给美容院带来飞跃，产生良好的社会和经济效益；2、项目的实效性。效果让顾客看到、感觉到，才有说服力，才能带来一个庞大的客户网；3、广泛的顾客群直接与价位和效果挂钩。大多数顾客接受中档价位，疗效显著、价位适中已成为小资女士和问题性皮肤的首选；4、完善的服务体系。把所选项目详细地展示出来，为不同顾客的皮肤问题设计不同的治疗程序，为疑难问题做出相应的配方……具备过硬的专业知识，可以少走不必要的弯路；5、品牌效应。美容院选择知名品牌无疑是明智之举，设备作为美容院的硬件设施，基本上是一次性投资， 好的品牌无疑会带来更多的信心和便利；6、稳定而适当的价格。一而再，再而三的变换价格无疑会让顾客产生不信赖感。

美容院投资者经营六戒：

一戒无备而为。新开店没有良好的信誉，付款快而还本迟，流动资金短缺，财政出现困难，新开店最少要预留三个月的备用流动资金；

二戒样样皆能。随着市场的变化，管理者必须把权力分散，集思广益，自己专注构思经营项目的整体发展；

三戒一手遮天。为保持自己的尊严而不愿和下属沟通，结果换来一道鸿沟，两败俱伤； 四戒盲目择友。当"踏破铁鞋"终于找到一家可合作的美容院时，一定要考虑合作者的背景，千万不可盲目注入资金；

五戒脱离市场。在经营项目时要顺应市场，懂得乘势而起，在萎缩时要懂得转势而变； 六戒反应过敏。有些老板忧心忡忡，即使经营环境和客流量轻微变化就容易坐卧不安。 该信息来源于美容人才知识网 - http:///detail.asp?comtent_id=4238&kind=1

第三篇：企划方案

深圳市品琦实业发展有限公司企划案

目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。

l计划时间：（2014--2014）

l计划内容：为公司提供6大系统服务。

第一：企业发展战略规划与组织建设；

第二．品牌推广计划的制定

第三．品牌产品开发规划制定

第四：企业发展方向的规划

第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六：品牌发展规划制定

内容细则：

第一：企业发展战略规划与组织建设

一、公司管理章程与规范部分

1、组织架构

2、员工职责

3、行为要则

4、各部门职责分工

5、人事管理

a．招聘及入职管理

b．考勤管理

c．工作证、工衣管理

d．出差管理

e．请假管理

f．奖惩管理

g．薪资管理

h．离职管理

i．劳动合同管理

6．人事考核管理

员工异动制度

员工培训与进修管理

福利管理

先进工作者、优秀员工评选

工伤管理条例

文件管理制度

内部稽查管理制度

体检管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

办公用品管理

印鉴管理制度

公司参观接待管理制度

安全管理

车辆管理

出差管理

会议管理制度

保密制度

计算机及信息技术管理

管理人员工作纪律

出入公司管理制度

采购管理制度

二：营销部管理规划部分

（一）营销中心的组织架构

1、编制设置原则：

2、岗位分类

3、机构及人员设置：

（二）、营销中心的工作职能

（三）、营销中心工作责任

（四）、营销中心的工作联系

（五）、营销中心下辖各部门的工作职能

1、市场部的工作职能

2、业务部的工作职能

（六）、营销中心各岗位职责

1、营销总监的工作职责：

a.营销中心的日常营销管理工作

b.与各部门的协调管理

c.营销总监的权限

d.营销总监的职务要求如下：

2、市场部所辖各岗位职责

a.市场部经理的工作职责

b.广告企划经理的工作职责

c.设计主任的工作职责

3、销售部内各岗位的工作职责

a.销售部经理的工作职责

b. 销售部经理助理的工作职责

c.零售经理的工作职责

d.店长的工作职责

e.店员的工作职责

4、直属分公司内各岗位的工作职责

a.直属分公司总经理的工作职责

b.直属分公司总经理助理的工作职责

（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度

1、适用范围

2、基本原则

3、目标体系

4、目标的确立

5、薪金标准及人员编制

a.岗位分类

b.分级标准及工资待遇

c.其它补贴

6、工资/奖金的提取及发放

a.销售部经理月度工作考核标准

b.销售部拓展业务人员工作考核标准

c.销售部客户人员工作考核标准

d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金

f.年终奖发放管理

三：生产部管理规划部分

（一）生产部组结构

（二）生产部人员配置

（三）生产部作业流程

（四） 生产部工作职责

（五） 生产部各岗位职务说明书

1．生产部经理职务说明书

2．生产调度主任职务说明书

3．采购主任职务说明书

4．车间生产主管职务说明书

5．工程部主管职务说明书

6．仓库管理员职务说明书

7．生产组长职务说明书

8．包装组长职务说明书

（六）生产部员工绩效考核评分标准

三：人力资源部管理规划部分

（一）、人力资源部组织架构

（二）、人力资源部人员配置

（三）、人力资源部作业流程

（四）、人力资源部工作职责

（五）、人力资源部各岗位职务说明书

1． 人力资源部经理职务说明书

2． 公司办公室主任职务说明书

3.文员职务说明书

4.后勤主任职务说明书

(版权归91考试网wWw.91exam.org)5.资料室主任职务说明书

6.保安组长职务说明书

7.伙房组长职务说明书

8.卫生组长岗位职责

（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准

1．经理绩效考核评分标准

2．办公室主任绩效考核标准

3．办公室文员绩效考核标准

4．后勤员工绩效考核标准

5．资料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品开发部管理规划部分

（一）商品开发部组织结构

（二）商品开发部人员配置

（三）商品开发部作业流程

（四）商品开发部工作职责

（五）商品开发部各岗位职务说明书

1．产品开发部经理职务说明书

2．产品开发部副经理职务说明书

3．首席设计师职务说明书

5．设计师职务说明书：

6．设计助理员职务说明书

7．样板师职务说明书

（六）商品开发部员工绩效考核评分标准

1．商品开发部经理绩效考核评分标准

2．首席设计师绩效考核评分标准

3．设计师绩效考核评分标准

4．设计助理员绩效考核评分标准

五：财务部管理规划部分

（一）财务部组织结构

（二）财务部人员配置

（三）财务部工作流程

（四）财务部工作职责

（五）财务部各岗位职务说明书

1．财务部经理职务说明书

2．主办会计职务说明书

3．出纳员职务说明书

（六）财务部员工绩效考核评分标准

1．财务部经理绩效考核评分标准

2．主办会计绩效考核评分标准

3．出纳员绩效考核评分标准

六：品质管理部管理规划部分

（一）品管部组织结构

（二）品管部工作流程

（三）品管部人员配置

（四）品管部工作职责

（五）品管部各岗位职务说明书

1．品管部经理职务说明书

2．品管助理职务说明书

（六）品管部员工绩效考核评分标准

1．品管部经理绩效考核评分标准

2．品管助理绩效考核评分标准

七：员工手册的编制

第一章/总则

第二章/考勤

第三章/聘用与异动

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培训制度

第八章/奖惩制度

第九章/行为准则

第十章/其它

第二．品牌推广计划的制定

一：负责组建公司营运团队

二：负责制定公司订货方案

三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同） 第三．品牌产品开发规划制定

一：产品风格定位方案

二：协助公司做好产品开发工作

三：协助公司做好产品组合工作

四：为公司提供产品的资息

第四：企业发展方向的规划

第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六：品牌发展规划制定

以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。

第四篇：2014年中秋节市场企划方案

情系中秋节 健康送父母

各市场：

中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元….中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

活动目的：

1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、 分别把握各个方面的消费者需求：

1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、 充分了解现有保健品库存。

目标顾客：“四有老人”

会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼

如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1. 钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如××祝您中秋节快乐”。

制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:

“中秋月圆，一珍健康天下父母!”

“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”

主持人串词：(附后)

优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。

一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。

二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。

个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶

购10盒送8瓶

购12盒送12瓶

形式二：购核酸6盒送4瓶

购核酸8盒送6瓶

购核酸10盒送8瓶

购核酸12盒送12瓶

中秋节歌曲：

1、《岁月中秋》(德德玛) 2、《中国的月亮》(彭丽媛) 3、《月满西楼》(安雯)

4、《花好月圆》(任贤齐) 5、《明月几时有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圆时节》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艳芳)

10、《半个月亮爬上来》(民歌) 11、《但愿人长久》 12、《月亮船》(杨钰莹)

13、《弯弯的月亮》(吕芳) 14、《念亲恩》(陈百强) 15、《当归》(卢中强)

中秋节联谊会流程

9：00——片头曲

片头曲：倒计时5、4、3、2、1……

开场白9：00—9：05

八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好!

欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!

在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! (鞠躬) 放礼花

我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因专题片

9：15——25中秋传说 (中秋传说共三个,请任选其一)

中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。

那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?

咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都给予了重点报道，而我国中央电视台《焦点访谈》栏目，也给予了权威而详实的报道。

放碟《焦点访谈》

专家介绍9：25—9：30

通过短片，大家对基因又有了重新的认识，到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来认识一下:

讲座9：30—10：00

在刚刚的介绍中，大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今天不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座，讲座过后安排的是有奖知识问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答上来了我有精美的礼品送上，这里，还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，故意睡觉噢。(诙谐幽默)

接下来，让我们再次响起热烈的掌声，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!

友情按摩操10：00----10：05

刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨，发现大家听得都很认真，而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲劳，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服。(来123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我们的健康快车。(大家一起来)

第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678，……

七、知识问答10：05---10：15

好马上进入我们的有奖知识问答环节，请知道答案的叔叔阿姨迅速举手示意我。(制造紧张气氛)

第一个问题：人体最基本的组成单位是什么?

第二个问题：人类几乎所有的疾病都与什么有关?

第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么?

第四个问题：成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?

第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?

结束语 一 老顾客发言10：15—10：25

结束语二 老顾客发言10：20—10：30

10：25---10：30 产品展示

结 束

第五篇：装饰公司年度企划方案

装饰公司年度企划方案

一、市场状况分析

南宁房产业发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。

二、公司简介

公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

三、swot分析

1. 优势

2. 劣势

3. 机会

4. 威胁

四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市

场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。

五、业务目标

所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。

六、产品服务计划

1. 以装饰服务为起点

公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

2. 以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，

并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以“创意+脑力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

2. 发展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社区居民创造装饰服务的创（就）业机会。

七、品牌策略

作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销计划

1. 以公益行销为基础

公司以“装饰房楼、美化心灵”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

2. 以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3. 经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：

⑴. 第一阶段：单店经营（单公司）

第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

⑵. 第二阶段：内部创业

第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

九、企业营运计划

1. 以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2. 以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

3. 形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的

管理模式：(1) 总部开发(2) 公司试点(3) 加盟店执行。

在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服

务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。

十、推广计划

拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

1. 目标

为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

2. 策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识讲座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统等。

3. 细部计划

广告表现计划：（略）

媒体运用计划：（略）

促销活动计划：（略）

公关活动计划：（略）

4. 市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5. 业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

6. 损益预估

 

  

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方案模板格式优秀范文7

科普宣传活动策划书(精选多篇)-方案模板格式-企业文化

科普宣传活动策划书(精选多篇)

第一篇：科普宣传活动策划书

科普宣传活动策划书

一、活动背景及意义

现如今随着时代的进步，现代科学技术在不断进步。我们的生活与科学技术创新密切相关。为了全面落实科学发展观，进一步引导大学生了解科技文化并运用它来丰富大学生活，提高同学们的创新及动手能力，丰富大学生门的业余生活。科技创新协会与生态学院学生科协共同协办此活动，以宣传科技知识。

二、活动简介

（一）活动名称： 科普宣传活动

（二）活动承主办方：科技创新协会，生态学院学生科协

（三）活动参与对象：协会会员

（四）活动时间：四月份

（五）活动地点：理学院门口

四、活动内容

本协会推出四个主题，协会寻找及宣传有关科技创新的图片及资料供同学们观看，以增强同学们的创新意识，并积极参与科协推出的有关科技创新的活动。

五、活动前期准备

1. 将这个活动的内容传达给每个理事让他们对这一个活动有个思想准备，并开会商讨活动的具体布局及职责分布。

2. 通知宣传部将活动板块出好并做好板块的保护工作。

3.做好场地申请工作。

科技创新协会 2014年3月19日

第二篇：“关爱市民健康”科普宣传活动策划书

一、活动主题：关爱市民健康

二、目活动的：

通过宣传单等方式，让广大(来源说明好范 文网wwW.91exam.org)市民了解高血压及春季预防疾病方面的生活知识，保障身体健康。

三、主办单位：医学院团总支

承办单位：科技兴趣协会

赞助单位：

五、协办单位：中国宜春市民主同盟

六、活动对象：宜春市市民

七、活动时间：xx年3月20日

八、活动地点：宜春市春台公园前

九、指导老师：廖晓明老师等

十、活动前期准备：

1、内儿科组、妇产五官组负责准备好资料及联系指导老师

2、病理组负责借好桌椅及活动场地申请

3、学术部做好人员安排，资料排版以及横幅

4、宣传部积极做好宣传工作以及联系新闻网络工作站

5、活动组负责干事培训

十一、活动内容：

1、早上八点左右活动组布置好活动场地

2、由09级以上科协干部为市民测量血压，老师为市民讲解相关知识

3、10级干事向市民发放科普宣传单并引导有需求市民向老师咨询，并收集市民意见

十二、 活动后期：协会全体成员整理好活动场地，活动组做好活动总结

十三、 经费预算：

海报：10元 横幅：30元 水：5元

宣传单：300元 老师礼物：200元

总计：545元

医学院团总支

中国宜春市民主同盟

科技兴趣协会

第三篇：大学校园“低盐限压”科普宣传活动策划书

活动主题：控制摄盐量，预防高血压

活动背景：“高血压”是日常生活中出现频率极高的一个词。据统计，目前我国成人中已有2亿多高血压患者，也就是每5个人就有1人患高血压（自《人民政协报》的“健康周刊”第336期）。为了远离高血压，我们必须提高防患意识。引发高血压的因素有很多，但引起我国高血压逐年增多的一个重要因素是盐的摄入量过高。今年5月17日世界高血压日的主题即为“盐与高血压”。因此我们可以从减少摄盐量开始着手，来降低高血压的发病率。

活动时间：xx年12月2日

活动地点：宜春学院

指导老师：廖晓明老师

活动部门：学术部 病理组

活动目的：1、让同学们了解一些高血压预防的基本知识；

2、让同学们关注摄盐量对高血压的影响；

3、通过调查问卷来了解校园内高血压现状和大学生对高血压的认知程度；

4、吸引一批有兴趣有智谋的同学加入到“低盐限压”课研活动中来。

活动准备：1、宣传部负责做好海报和展板；

2、活动组负责整理好宣传资料、调查问卷和横幅；

3、喻鑫负责申请场地和借展板、桌椅、旗杆和照相机；

4、联系指导老师，并请指导老师对协会干事分别进行培训；

5、活动组买好签字笔和水；

6、学术部做好人员安排工作和联系新网。

活动流程：1、8点前布置好场地；

2、由09级干事两人一组负责散发宣传资料，并引导有兴趣者，填写调查问卷、到宣传点登记和提供“低盐限压”有关建议；

3、由相关工作人员负责测量血压和咨询、服务工作；

4、登记有意愿加入限盐活动组的同学，并记录同学们提出的关于限盐的有效措施。

活动后期：1、清理活动场地；

2、活动组负责整理综合同学们提出的关于限盐的建议，并挑选出优秀者组成“低盐限压”课题研究兴趣小组；

3、整理调查问卷，写出调查报告，并做好活动总结。

经费预算： 宣传单60元 水、水杯10元 横幅50元 展板、海报15元

借照相机10元 记号笔10元

合计：155元

医学院科技兴趣协会

xx年11月26日

第四篇：科普宣传活动总结

李嘉诚基金会捐助四川地震灾区“学生感恩行动”计划

攀枝花学院生物与化学工程学院

赴什邡市师古镇活动开展之科普宣传活动总结

生物与化学工程学院2014级应用化学班王俊

七月仲夏，万物芳华。攀枝花学院生物与化学工程学院李嘉诚基金会捐赠四川地震灾区“学生感恩行动”活动队伍于7月16日至7月19日在什邡市师古镇开展了科普宣传活动。

此次科普宣传总共需要分发宣传资料7580份，16日上午分发了4500份，18号和19号分发了3080份。在此次科普宣传活动中，每一位队员都精神百倍投入。对每位到宣传点前咨询的群众认真耐心的见解我们活动的的目的，消除群众的疑虑。在16日上午发放科普资料的过程中，所有队员一齐上阵，分别负责到不同的街道发放，并深入到农贸市场，商店，饭馆等公共场所，经过一个上午的努力，我们准备的4500份宣传资料全部发放完毕。17日至19日，队员深入到师古镇的农村，在进行社会调查活动的同时分发科普资料，分发3080份。总计分发7580份，圆满完成科普宣传的任务。

此次活动，事先经过详细计划和安排，在具体实施过程中，队员们克服了天气炎热，路途较远和部分群众不够理解等诸多困难，最终成功完成了此次发放科普资料，进行科普宣传的任务。

作为参与其中的一员，我对我们的队伍感到自豪。在活动中，我们的队员，特别是几位大一的队员，16日清晨很早就去摆放宣传点，在宣传点驻守的王老师和几位同学认真对群众进行讲解，在发放宣传

资料的过程中，队员们不畏四川盆地夏日闷热，汗水浸透了队服仍坚持面带微笑完成发放科普资料的任务。这种团队精神和迎难而上的精神难能可贵，也正是我们当代大学生所应弘扬的。在宣传遇到困难时，我们带队的王老师挺身而出，亲自上阵宣传，极大地带动了各位队员的积极性，为最后顺利完成任务做出了很大的贡献，我为拥有这样一位能让大家产生凝聚力，能迎难而上的老师儿感到荣幸。

当然，我们的科普宣传活动存在这众多的不足之处。一、宣传资料的种类还不够丰富，农民群众需要的一些资料我们没有，无法给所有的群众提供帮助；二、宣传的手段显得单一，只有在宣传点上宣传和发放科普资料两种手段，没有通过更加丰富的手法去宣传。三、对广大群众的解释工作还有待提高。由于我们不是农业方面的专业人士，所以当一些群众问我们关于农业问题的时候我们就很难做出回答了；四、宣传时间较短。由于活动时间的问题，我们只进行了三天的宣传，只有三天的宣传时间显然是不够的，无法产生更大的影响力。这些是我们此次科普宣传活动的不足，需要我们汲取经验在以后的社会实践中做出改变。

李嘉诚基金会捐赠四川地震灾区“学生感恩行动”给我们大学生提供了一个参与社会实践，感恩社会的平台，在这个平台上我学到的不仅是参与社会的交际，更懂得了对于人生的态度：学会感恩。

第五篇：大力开展科普文化宣传活动

大力开展科普文化宣传活动

满足群众精神文化需求

加强和改进宣传思想文化工作，是更好地满足人民群众不断增长的精神需求的必然需要。我们的各项工作，都要把满足人民群众精神文化需要、促进人的全面发展作为根本出发点和归宿。认真组织实施《全民科学素质行动计划纲要》，按照“政府推动，全民参与，提升素质，促进和谐”的总体要求，扎实推进“未成年人、农民、城镇劳动人口、领导干部和公务员”四类人群的科学素质行动，加强科普文化知识宣传，大力开展科普文化宣传活动，满足群众日益增长的精神文化需求，才能全面提高群众科学文化素质，更好地保障人民的文化权益。

在实现经济社会建设宏伟目标的进程中，宣传思想文化工作任务很重。作为科普宣传文化部门，一定要居安思危，增强忧患意识，加强科普文化知识宣传，大力做好宣传思想文化工作，用改革的精神推动宣传思想文化工作，努力使宣传思想文化工作更好地体现时代性、把握规律性、富于创造性。

一是突出青少年特点，重视创新意识和实践能力的培养，开展青少年科技创新和科普宣传活动，提升青少年科学素质。二是加强农民实用技术培训，充分发挥科普村村通宣传栏的阵地作用。组织开展科技下乡活动，及时发放科普挂图，出版科技文化书集、报纸、宣传科普知识、天文知识、农村水果栽培知识、栽花栽树知识，提高农民科学素质。三是加强社区“一站一栏一员一校”

的“四个一”建设，充分发挥科普服务站、科普宣传栏、科普学校、科普宣传员和科普志愿者队伍的作用，组成科普网络，加大社区科普力度，积极向群众介绍科技发展动态及各类科普小常识，引导社区居民自觉学习科普知识，在社区内营造“学科学、爱科学”的浓厚氛围。四是坚持培训和自我学习相结合的方式，大力提升领导干部和公务员科学素质行动。通过科普知识培训和宣传，满足群众文化、科技文化的需要，提高群众科学文化素质，保障群众文化权益。

 

  

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方案模板格式优秀范文8

钻孔灌注桩施工方案-方案模板格式-企业文化

钻孔灌注桩施工方案

一、编制依据

《建筑地基处理技术规范》JGJ79-2002

《建筑桩机技术规范》JGJ94-94

《建筑地基基础工程施工质量验收规范》GB50202-2002

《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2002

《混凝土强度检验评定标准》GBJ107-87

《钢筋焊接及验收规程》JGJ18-2003

二、工程概况

本桥桩基共计18棵，本桥下穿郑少洛高速5#墩和6#墩之间，计划施工桩位为1-0，采用旋挖钻钻机进行钻孔。

三、施工准备计划

1、 生产准备工作

（1）人员进场情况：

我项目经理部桥涵施工的主要管理、技术人员如下表。

主要管理、技术人员

序号

姓 名

职 务

1

项目经理

2

项目总工

3

生产副经理

4

安全工程师

5

结构工程师

6

测量工程师

7

试验工程师

8

质检工程师

9

现场负责人

 （2）桥涵施工工人情况如下：

桥涵预计安排1个施工队伍施工，施工人员35 人，人员、机械配合施工，现场施工总负责1 人、测量员2 名、试验员2 名、质检员1 名、技术工人20 名、焊工10人，普工15名、钢筋加工及混凝土拌和运输设备等由拌和站、钢筋加工车间统一安排使用。

2、机械配备情况如下：

每台桩机机械配备表

序号

机械

规格型号

数量

设备状况

1

旋挖钻

ZR220A

1

良好

2

发电机

250kw

2

良好

3

平板车

1

良好

4

吊车

1

良好

5

混凝土搅拌运输车

8m3

5

良好

6

装载机

1

良好

7

挖掘机

1

良好

8

自卸车

1

良好

9

电焊机

1

良好

四、施工工艺

1、材料及混凝土

（1）水泥、细集料和粗集料、水以及混凝土的拌和、输送、灌注和养护等，都应符合规范要求。混凝土级别应符合图纸规定。

（2）灌注混凝土（导管灌注混凝土）应符合下列要求：

① 水泥强度不低于32.5MPa，其初凝时间不早于2h。

② 粗集料应采用级配良好的碎石。

③ 粗集料粒径不得大于导管内径的1/8及钢筋最小净距的1/4，同时不得大于40mm。

④ 细集料宜采用级配良好的中砂。

⑤ 混凝土的含砂量宜为42%。

⑥ 坍落度宜为180～220mm。

⑦ 水泥用量应不少于280kg/m3。

（3）钢筋应符合图纸及规范要求。

2、泥浆池设置

泥浆池距0#桥台桥左侧桩位约25米远位置，原则上尽量不超出占地红线位置，坑口外侧采用红白相间（20cm）脚手架钢管安设1.2m高围栏，围栏立柱间距不大于2.0m，横栏2道间距0.6m，内侧满挂防护网，便道一侧悬挂标准（止步、坠落、深池）警示标志。施工时泥浆密度控制在1.03-1.10，在钻孔过程中经常对泥浆质量进行试验测定，及时调整泥浆性能指标，确保护壁良好不坍孔，钻进顺利。

3、施工工艺

钻孔灌注桩的工艺流程为：场地准备→测量放样、桩孔定位→埋设护筒→钻机组就位→钻进成孔→终孔、清孔及检测→钢筋笼运输吊装就位→下导管、二次清孔、浇筑砼。

（1）、场地准备和测量放样

首先清除杂草及树木，然后使用挖掘机平整出钻机就位场地、混凝土运输车场地、吊车作业场地。平整场地完成后，由项目部测量员采用全站仪精确定位桩孔的位置，并用钢尺对桩中心纵、横距离校核无误后，根据桩孔定位点拉十字线钉放四个控制桩,以四个控制护桩为基准控制护筒的埋设位置和钻机的准确就位。护桩要做好保护工作，防止施工过程中被扰动。

（2）、钢护筒制作及埋设

护筒采用5-10mm钢板卷制成型，其内径比设计桩径约大0.2m，桩基钢护筒采用长2.5米。护筒安装时，钻机操作手利用扩孔器将桩孔扩大，之后通过大扭矩钻头将钢护筒压入。护筒压入前及压入后，通过仪表显示护筒及钻孔垂直度。护筒平面位置的偏差不得大于5cm，倾斜度不得大于1%。护筒顶高于原地面0.3 m,以便钻头定位及保护桩孔。

（3）钻机组就位：

旋挖钻机钻机就位前，应对钻孔各项准备工作进行检查。钻机安装后的底座和顶端应平稳，在钻进中不应产生位移或沉陷。各项准备工作完成经检查满足要求后钻机就位，施工队对钻机就位自检。将钻头中心与钻孔中心对准，并放入孔内，调整钻机垂直度参数，使钻杆垂直，同时稍微提升钻具，确保钻头环刀自由浮动孔内。

（4）开钻：

旋挖钻机钻孔前，按施工设计所提供的地质、水文资料选用不同的钻头、钻进压力、钻进速度及适当的泥浆比重。

旋挖钻钻进过程中，操作人员随时观察钻杆是否垂直，并通过深度计数器控制钻孔深度。当旋挖斗钻头顺时针旋转钻进时，底板的切削板和筒体翻板的后边对齐。钻屑进入筒体，装满一斗后，钻头逆时针旋转，底板由定位块定位并封死底部的开口，之后，提升钻头到地面卸土。开始钻进时采用低速钻进，主卷扬机钢丝绳承担不低于钻杆、钻具重量之和的20%，以保证孔位不产生偏差。钻进护筒以下3m可以采用高速钻进，钻进速度与压力有关，采用钻头与钻杆自重摩擦加压，150Mpa压力下，进尺速度为20cm/min；200Mpa压力下，进尺速度为30cm/min；260Mpa压力下，进尺速度为50cm/min，钻碴用装载机配合自卸汽车及时清运至指定位置堆放。钻进过程中及时滤渣，同时经常注意地层的变化，在地层的变化处均应提取渣样，判断地质的类型，记入记录表中，并与设计提供的地质剖面图相对照，钻渣样应编号保存，以便分析备查。

钻孔作业应分班连续进行，填写钻孔施工记录，交接班时应交待钻进情况及下一班应注意事项。应经常对钻孔泥浆及钻机对位进行检测，不符合要求时，应及时改正。

钻孔作业保持连续进行，不中断。因特殊情况必须停钻时，孔中应加护盖，并严禁钻头留在孔内，以防埋钻。

（5）、终孔

钻孔达到设计深度后，立即对孔深、孔径、孔型进行检查。

对于孔径、孔壁、垂直度等检测项目采用测孔仪进行检测。

确认满足设计要求后，报请监理工程师验收，监理工程师验收合格后，立即进行清孔。

（6）、清孔及检测

清孔采用换浆法清孔，清孔时注意保持孔内水位。

清孔的目的是清除钻渣和沉淀层，尽量减少孔底沉淀厚度，防止桩底存留过厚沉渣而降低桩的承载力。清孔分两次进行，第一次清孔在钻孔深度达到设计深度后进行，第一次清孔就应满足规范要求，否则不应下放钢筋笼。

待钢筋笼到位后下放导管再进行第二次清孔，灌注混凝土前清孔必须达到以下标准：

孔内排出或抽出的泥浆手摸无颗粒感觉，泥浆比重1.03-1.10，孔底沉渣的测量：采用前端悬挂平砣的测绳在孔壁周围测量孔深，测点不少于4个，两者底标高之差为沉渣厚度，每次测量前必须采用钢尺对测量绳进行校核,严禁采用加深钻孔深度方法代替清孔作业。

成孔检测标准

编号

检查项目

允许偏差

1

孔径(mm)

不小于设计值

2

孔深(mm)

不小于设计值

3

倾斜度

﹤1%

4

沉渣厚度(mm)

符合设计规定

4、钢筋笼的制作与安装：

灌注桩钢筋笼在钢筋加工厂内提前加工，长桩骨架宜分段制作，分段长度应根据吊装条件确定，应确保不变形，接头应错开。按照设计图纸要求，本桩基工程钢筋加工均采用焊接，钢筋焊接长度及焊接工艺均按规范要求进行焊接，焊接长度为10d，（注意：焊接长度不包括起焊和终焊长度）。钢筋笼上设置混凝土垫块作保护层，钢筋笼加工完毕自检合格后，报经监理工程师验收合格后方可施工。钢筋笼使用专业的运输车运至施工现场，钢筋笼吊装采用两点吊装，第一点设在骨架的中部，第二点设在骨架长度的中点到上三分点之间。吊装过程中安排专人指挥，吊运平稳，以防止翘曲、开裂。钢筋笼放入孔内时垂直下沉，钢筋笼缓慢放入孔内，并时刻检查钢筋笼的垂直度。钢筋笼至设计标高位置后，使用槽钢进行定位，据测量中心位置调整钢筋笼并用铁丝固定。灌注混凝土时，钢筋笼在顶面有地面框架进行固定，以防止钢筋笼上浮。并检查钢筋笼中心与孔中心重合。钢筋笼在加工制作与安装过程中注意事项：

1）钢筋的下料与加工：

①下料前认真对照图纸核对钢筋规格、级别及加工数量，无误后下料。

②钢筋弯曲成型前，应根据配料表要求长度分别截断，通常用钢筋切断机进行。在缺乏设备时，可用断丝钳、手动液压切断，对直径40mm以上的钢筋，可用氧乙块焰切断。

 ③在钢筋切断前，现在钢筋上用粉笔按配料单标注下料长度将切断位置做明显标记，切断时，切断标记对准刀刃将钢筋放入切割槽将其切断。

④应将同规格钢筋根据不同长短搭配、统筹排料；一般先断长料。后断短料，一减少短头和损耗。避免用短尺量长料，防止产生累计误差，应在工作台上标出尺寸、刻度，并设置控制断料尺寸用的挡板。切断过程中如发现劈裂、缩头或严重的弯头等，必须切除，切断后钢筋断口不得有马蹄形或起弯等现象，钢筋长度偏差不得小于±10mm

⑤钢筋必须按照设计等级、规格、数量及尺寸加工，对钢筋的下料长度、接头设置等进行设计计算，不得出现主筋连接长度不足、焊接接头与加强筋焊点叠加等现象。

⑥钢筋焊接采用符合图纸及规范要求方法进行焊接，焊接长度双面焊不小于5d，单面焊不小于10d。焊缝长度不包括10mm的起弧和10mm的落弧长度。

⑦螺旋筋缠绕要紧密，钢筋间距要满足要求。

2）钢筋笼的安装：

① 钢筋笼的安装定位，必须保证中心偏位、骨架顶高程满足要求；可在钢筋笼顶端增设一道临时加强筋，以便定位准确及防止钢筋笼变形。

② 吊装钢筋笼前根据招标文件要求，设置导向钢管，导向钢管的直径为保护层厚度，长度6m左右，数量不少于四根，并对称布置。

③钢筋笼的保护层采用从钢筋笼底端向上每2米设置一层导向鼻，每层4个，按圆心角90°布设，上下两层错位60°角度。

④ 在吊装钢筋笼时，要防止变形并保证安全。

5、导管下放

（1）、导管选择

① 导管采用专用的钢导管，导管采用300mm内径导管，导管制作要坚固、内壁光滑、顺直、无局部凹凸，对于旧导管在试压前应通过称重的方式判定导管壁厚是否满足使用要求。

② 导管在使用前，除对其规格、质量和拼接构造进行认真地检查外，进行了试拼和试压，试压导管的长度应满足最长桩浇筑需要，导管自下而上顺序编号和节段长度，且严格保持导管的组合顺序，每组导管不能混用。导管组拼后轴线差，不宜超过钻孔深的0.5%且不大于10cm。试压压力应不小于导管壁和焊缝可能承受灌注混凝土时最大内力P的1.3倍。

③ 导管长度应按孔深和工作平台高度决定。漏斗底至钻孔上口段，宜使用非标准节导管。

④ 导管下放应竖直、轻放、以免碰撞钢筋笼。下放时要记录下放的节数，下放到孔底后，理论长度与实际长度进行比较，是否吻合。

⑤ 完全下放导管到孔底后，并经检查无误后，轻轻提起导管，控制底口距离孔底0.25～0.4m，并位于钻孔中央。

（2）、导管开工前需进行压力试验。

（3）、导管安装

导管安装时应逐节量取导管实际长度并按序编号，做好记录以便砼灌注过程中控制埋管深度。并应注意橡皮圈是否安置和检查每个导管两头丝扣有无破丝等现象，以免灌注过程中出现导管进水等现象。

6、 二次清孔

导管下放到位后，应立即进行孔底沉渣检测，若沉渣厚度不满足设计要求时，采用导管换浆法进行二次清孔，清孔结束经监理工程师现场检验合格后，立即拆除吸泥弯头，开始浇注水下混凝土。

浇注混凝土前孔底沉渣厚度为15cm，孔内沉渣测量采用前端悬挂平砣测绳测量，测出的差值即为沉渣厚度。

7、混凝土灌注

灌注混凝土前需对混凝土输送管路及容器洒水润湿，然后在填充导管内安装隔水设施，待储料斗储满混凝土后，开始灌注混凝土。首批灌注混凝土的数量要能满足导管首次埋置深度不得小于1m和填充导管底部高度的需要,封底时导管埋入混凝土中的深度不得小于1m，首批混凝土方量是根据桩径和导管埋深及导管内混凝土的方量而定，按照规范要求，首批砼方量V=πD2/4（H1+H2）+πd2/4h1 ； h1=HwYw/Yc 。 本根桩首批砼方量为2.7m3。拌制好的混凝土用砼运输车运至桩基口处，注入钻机提升的料斗内。

① 首批混凝土下落后，混凝土应连续灌注。在灌注过程中，导管埋置深度控制在2-6m。

② 灌注混凝土过程中要采用重量不小于4Kg测锤经常量测孔内混凝土面的上升高度，导管到达一定埋深后，逐级快速拆卸导管，并在每次起升导管前，探测一次孔内混凝土面高度。测量用的测绳在每根桩灌注前后用钢尺校核各一次，避免发生错误。

③ 控制灌注的桩顶标高比设计标高高出1m左右，以保证混凝土强度，多余部分桩头必须凿除，确保桩头无松散层。

④ 灌注完混凝土后，应及时将导管、漏斗等进行清理和检查，以备下一孔使用。

⑤ 在灌注水下混凝土前，应填写检查钻孔桩和钢筋笼情况的“相关检测表格”，在浇注水下混凝土的过程中，应填写“水下混凝土浇筑记录”。

砼灌注应注意的问题

① 混凝土运抵灌注地点时，应检查其和易性、坍落度等情况。坍落度应控制在18-22cm。灌注首批混凝土时，导管下口至孔底的距离为0.3-0.4m，储料斗首批混凝土储量保证灌注后导管埋入混凝土中的深度不小于1.0m。混凝土初凝时间应大于整桩灌注时间。

② 灌注开始后，应连续有节奏地灌注混凝土，并尽可能缩短拆除导管的间隔时间。当导管内混凝土不满时，徐徐地灌注，防止在导管内造成高压空气囊，造成堵管。及时测定孔内混凝土面的高度，及时调整导管埋深。

③ 灌注过程中若发生堵管现象时，可上下活动导管，严禁使用振捣设备振动导管，如处理无效时，应及时地将导管及钢筋笼拔出，采取相应补救措施进行处理。

④ 混凝土灌注是一个完整、连续、不可间断的工作。灌注工作开始前，机械管理人员和负责司机应对混凝土灌注所使用的全部机械进行维修、保养，保证机械在施工过程中正常运转。

⑤ 灌注过程中应记录混凝土灌注量及相对的混凝土面标高，用以分析扩孔率，发现异常情况应及时报告主管工程师,并进行处理。

⑥ 在灌注混凝土将近结束时，应核对混凝土的灌入数量，以确保所测混凝土的灌注高度是否正确。在灌注过程中，应将孔内溢出地水或泥浆运往适当地点处理，不得随意排放，污染环境及河流。

⑦灌注时桩顶部标高较设计预加1.0m，在孔内混凝土面测3个点，根据现场实施情况适当调整。最后拔管时应缓慢进行，保证桩芯混凝土密实度。

⑧混凝土灌注过程中，若发生导管漏水，将导管拔出混凝土面，机械故障或其它原因，造成断桩事故，应予以重钻或与有关单位研究补救措施。

8、桩头破除

灌注桩有一定的强度才能开始破除桩头，禁止爆破破除。桩头破除后，桩顶部分微凸（桩中心略高，周边略低）在破桩头过程中，要保护好声测管。

第一步根据桩基预留高度确定桩顶标高。现场施工人员根据测量人员测量结果在基桩上将桩顶标高以上20cm处和10cm处分别用红油漆划线标识。

第二步环切桩头用切割机沿着桩身红油漆标识部位标高以上10cm处环向切割3-5cm深的切口防止破桩头时凿掉桩边。切割时严格控制切割深度避免割伤钢筋。

第三步剥离钢筋切割完毕后先用人工在两道红油漆线之间凿开缺口深入至钢筋便于后续的风镐作业不会破坏钢筋保护层

第四步风镐剥离缺口上侧钢筋外保护层使钢筋向外侧微弯便于施工。

第五步在20cm处环向打入钢钎打断桩头混凝土钢钎保持水平或稍向上使桩头微凸保证不破坏保护层。

第六步将桩头破除混凝土提出然后用人工凿除并清顶桩头要平整不得凸凹不平

9、施工质量检验

②施工中检测：混合料搅拌均匀后，按一定比例留取样品，每桩混凝土现场制作试块3-4组，拆模后进行标准养护，达 28 天养护龄期时进行试压一组，装入150×150×150mm的试模，并测定28天抗压强度R28。

 

  

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