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酒店薪酬与福利待遇管理方案-方案模板格式-企业文化

酒店薪酬与福利待遇管理方案

第一篇：酒店薪酬与福利待遇管理方案

酒店薪酬与福利待遇管理方案

目 录

一、工资部分：结构、等级、调薪、计算 ………………… ( )

二、职务岗位工资等级表：10级30档……………………… ( )

三、浮动效益工资：考核标准室………………………………( )

四、月度超产奖：标准与计算…………………………………( )

五、年终双薪奖：标准与计算…………………………………( )

六、福利待遇：内容与标准……………………………………( )

附：1、浮动工资的主要数据表…………………………………( )

 2、全店管理架构图…………………………………………( )

 3、试算与对比………………………………………………( )

酒店薪酬管理制度

一、总则

1、本制度需经酒店董事会审议才可通过，自★年★月★日开始执行。

2、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公平的原则。

3、本制度努力实现的方向：按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。

二、工资结构

员工工资的具体结构如下：

1、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；

2、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）

3、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；

4、工龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1 次，在酒店服务满一年的员工，可享受工龄津贴。工龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，工龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。

5、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。

6、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。

7、上列计算结果若有小数点产生时，一律舍去不计。

三、岗位工资等级

1、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。

2、全店等级工资情况见附表《酒店岗位工资等级表》。

四、职务岗位变动后的工资级别确定

1、职务提升：凡被提升为领班以上的各级管理人员，自提升之日起，在其所在职务基础上试用三个月，享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格，方可纳入相应职位的转正级别。

2、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。

五、新进店员工等级的确定

1、新招人员：有相同工作经历，招入本店后，经试用期满考核合格，按其工作能力，纳入相应岗位等级。

2、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。

3、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用 三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。

4、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。

六、调 薪

（一）酒店原则上根据经营业绩的成长，每年6月份进行员工调薪。

1、以本年度该员工考核结果为依据；

2、以各岗位级别工资标准为依据。

（二）下列情况不在调薪范围：

1、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；

2、当年新入职员工，正式服务年限不满一年者；

3、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；

4、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）

5、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。

七、工资的计算与支付

（一）等级工资计算期间为当月1日至当月月底，工资发放时间为次月的某日（若遇节假日顺延）。

（二）每月工资以30天计算，每工作6天享有有薪假期1天。

职务岗位等级工资总额

出勤工资= ×（出勤天数+应享有有薪假天数）30

（三）下列各项须直接从工资中扣除：

1、个人所得调节税； 2、社保有关费用；

3、超标水电费用等； 4、违纪罚款及赔偿费用；

5、该月应偿还酒店代垫款项； 6、其他应从工资中扣除的费用等。

（四）每月缺勤工资扣罚按《考勤管理制度》执行。

（五）1、凡每月发生的人事薪资变动，属于晋升工资的范围，均从总经理批准之日算起。

 2、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

八、工资审批权限

1、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整，由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要，进行考核，提出意申报人力资源部审核并报总经理批准后执行。

2、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。

3、以上人员变动，须有总经理签发的任命或经有关部门批准的《人事变动表》才能生效。

九、浮动的效益工资

（一）与效益工资有关的考核指标：

1、月份营业收入指标数 2、月份成本率

3、月份费用率 4、月份利润率或利润总数

5、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）

特别说明：上述考核指标，将视酒店管理成熟程度，适时推进。

（二）与效益工资有关的被考核人员的范围：

1、部门副经理以上级人员 2、部门主管以上级人员

3、部门领班以上级人员 4、全体员工

特别说明：从上到下，逐层推行，直至细化，覆盖全店。

（三）考核方案（试行）

1、本方案亦称“工资与效益挂钩方案”

2、详见：《酒店工资与效益挂钩方案》

最 新 酒 店 岗 位 工 资 等 级 表

级别

档次

职级

系数

工 资

职务及岗位具体分布

1

总经理

5.0

总经理

2

a

副总经理

4.9

分管大部分工作的副总经理

b

副总经理

4.8

分管小部分工作的副总经理

c

总经理助理

4.7

总经理助理

3

a

总 监

4.6

市场营销总监、计划财务总监、人力资源部总监

b

总 监

4.4

餐饮总监、房务总监

c

总 监

4.2

康娱总监

4

a

部门经理

4.0

市场营销部、财务部、餐饮部、房务部

b

部门经理

3.8

康娱部、人力资源部、工程部、保安部

c

部门经理

3.6

前厅、管家、娱乐、康乐、采购、营销、策划部

d

部门经理

3.5

总办主办文员、大堂副理、质检、人事、公关部

5

a

高级主管

3.4

2600-3000

餐饮部、房务部、娱乐部、康乐主管、大堂副理

b

高级主管

3.2

2400-2800

会计、成本、电脑、运作、消防、前厅、楼层、餐饮主管(2)、大堂副理（中级）、人事主管、培训老师（高级）

c

主 管

3.0

2014-2600

餐饮、物料、洗衣部、pa、员工宿舍、员工饭堂、餐饮主管（3）、大堂副理（初级）、培训老师（中级）

d

主 管

2.8

2014-2600

宾客关系主任、采购主管、保安主管、餐饮主管（4）

6

a

高级领班

2.8

1800-2400

前台接待、收银领班、车队长（行政）、市场营销代表（高）、美工（高级）、厨房领班、餐饮领班、培训老师（初级）

b

高级领班

2.6

1400-1600

总办文员、餐饮领班、房务领班、劳资档案员

c

领 班

2.4

1400-1600

客房、总机、礼宾、桑拿部长、娱乐部长、工程领班、厨师（具体人员，分别列表，划分档级）、市场营销部代表（中）、美工（中）、店医生、厨师：包括餐饮部厨师和员工食堂厨师，均需按具体人员，分别列表，划分档次和级别，这套到领班，则为厨师最高级。

d

领 班

2.2

1600

保安领班、pa领班、美工（中）、采购员、销售代表（初）

7

a

技工（一）

2.2

1500-1800

总台接待（高级）、司机、空调工（上限）、电工（上限）、维修工（上限）、资料员（上限）。

b

技工（二）

2.0

1200-1300

营业部门的资深文员

c

技工（三）

1.8

1100-1200

总台接待（中级）、商务中心（高级）、咨客、洗衣技师、高级服务员（1）、资深收银员、营业部门文员、后勤部门资深文员、美工（初）、护士、咨客包括：餐厅迎宾员、夜总会迎宾员等；

d

技工（四）

1.6

1000

高级收银员、高级接线生、高级服务员（2）、高级保安员、后勤部门文员、花工、仓管员、收货员

8

a

服务员（高）

1.6

900

高级服务员（3）、高级调酒员、中级保安员、中级收银员、预订员、中级接线生、总台接待员（初级）、商务中心（中级）。

b

服务员（中）

1.4

850

中级服务员、洗衣工（高级）、初级保安员、行李生（高级）、中级调酒员、初级收银员、pa（高级机械手）、初级接线生、商务中心（初级）、空调工（下限）、电工（下限）、维修工（下限）、初级服务员、高级行李生、中级调酒员。

c

服务员（初）

1.2

750

初级服务员、行李生（中级）、pa（机械手）、员工活动中心管理员、初级调酒员、洗衣工（中级）、见习保安员、初级服务员

9

传菜员

1

750

传菜员、楼杂、洗碗工、缝纫工、布草员、熨烫折叠工、行李生（初级）、pa（手工）、洗衣工（初级）。

10

a

实习生（一）

0.8

700

本科毕业生（对口）、宿舍管理员（宿舍门卫）。

b

实习生（二）

0.5

650

专科毕业生（对口）、一般学历(中专、高中学历)

（一） 一般说明：

1、以上各岗位的“副职人员”，均按上表退一档。

2、以上各级见习人员，均按该岗位初级人员退一档。

3、行李生：同礼宾员、门僮。

4、迎宾员：同咨客、领位。

5、服务员包括：楼层、餐厅、桑拿、娱乐、康乐等岗位服务员。

6、新产生的特殊工种岗位：各类专业技师、美容美发师、修脚搓背师、音响师等，适才适岗而定。

（二） 重要说明：

1、本表作为酒店长期基本建设重要文件之一，注意严守机密，不能外泄。

2、本表为长远需要考虑，而设立的如：副总、总助、总监等职务等职位，不等于现在就要套满的职位。

3、某些特殊岗位，是董事会特批的工资，不受本表范围的约束。

4、凡遇到工资表与原工资表的等级工资不合时，暂按：低升、高不降的原则（即：原工资低于现工资的，可以自然升入现工资；原工资高于现工资的，暂不降低，保留至下次调整为止），留待年度的薪资调整或经过业务考核后调整。

5、对不同部门人员的升薪，或遇特殊异议时，酒店总经理有最后解析权。

《酒店工资与效益挂钩方案》1

《酒店工资与效益挂钩方案》又称：浮动效益工资

总说明：

为深化企业改革，并遵循董事会提出的：“外部树形象，内部求效益”的治店大纲，激励全店员工的工作积极性，确保董事会下达的月度、季度、年度的经营计划的完成和超额完成，自★年★月★日始，酒店的薪金体系，执行全员与酒店经营效益相挂钩的方案，本方案包括三大部分：浮动效益工资部分、月度超产奖金部分、年终双薪奖励部分。

第一部分：浮动效益工资部分

一、 由酒店总经理一次性下达各营业部门的月度、季度、年度的经营指标数，并由酒店总经理和各营业部门的第一负责任人签定“经营指标确认书”。

二、 月度以每月1日——每月30日（31日），为月份考核的结算时间，并以此发放月度浮动效益工资和超产奖金；年度的每年的1月1日——每年的12日31日为年度的考核的结算时间，并以此为计算根据发放年度的双薪，作为年度的总奖金。

三、 三、 全店的考核分为“三大板块”，即一线经营部门，特殊经营部门和后勤部门，具体明 确如下：

第一板块：一线经营部门：

前厅部：含部门经理、总台、总机、商务中心、礼宾部、文员

客房部：含部门经理、客房中心、楼层服务员、楼层卫生员、洗衣房、pa部、花工、文员

餐饮部：含部门经理、各餐厅经理、主管、领班及全体服务员、迎宾员、文员、含厨师长、 全体厨房的生产及工作人员、含会议部服务人员

康娱部：含部门经理，文员（仓管员）。

以现在康娱部具体情况，康娱部内部再分成“三个小板块”，分别进行考核。

（1）第一小板块：酒吧里酒店一方（甲方）的所有服务人员

（2）第二小板块：夜总会里ktv和演艺吧的主管、领班、领位以及所有服务人员

（3）第三小板块：桑拿中心（包括美容美发）里的主管、领班以及全体服务人员

（4）康 娱 部：康娱部经理、文员（仓管员）等，可按上述三个板块的平均奖计算。

※承包与协作部分：游戏厅、棋牌室、名仕商场、员工楼小卖部等，按不同协议内容，人员与收入均归酒店。

第二板块：特殊经营部门：

 市场营销部：（含市场营销部经理、销售代表、文员、美工）

第三板块：后勤部门：

（1）总经理办公室：含总经理、副总经理、秘书、大堂副理、行政司机

（2）财 务 部：含部门经理、会计部、成本部、运作部（所有收银员）、电脑部、信贷部、仓储部、文员

（3）人力资源部：含部门经理、人事主管、培训主管、文员、员工食堂、员工宿舍

（4）工 程 部：含部门经理、运行部、维修部、文员（仓管员）

（5）质 检 部：含部门经理、质检员

（6）保 安 部：含部门经理、保安中心、消防中心、全体保安人员、 文员（若保安部可由保安公司接管，则只含部门经理一人，其余人员统统可以不计内）

（7）采 购 部：含采购部经理、采购员、内勤文员

※若今后工作需要产生总经理助理、总监等职务，则根据其工作责任范围，另行计算归属。

 四、各营业部门的“经营指标确认书”签认后，必须送一份交至财务部备考，财务部将根据每个营业部门的当月实际完成的营业收入，计算每一个营业部门的浮动效益工资和超产奖金，报总经理审批后发放。

五、浮动效益工资，仅和全店各个部门的领班级以上（包括领班级的人员）的管理人员挂钩；

超产奖金：则和全店各个部门的全体员工全部挂钩。

 六、浮动效益工资的计算方法：

1、全店领班级以上（包括领班级）管理人员的基本工资和当月营业指标完成情况相挂钩，即当月浮动效益工资，普通员工的工资不参与浮动。

2、全店领班级以上（包括领班级）管理人员的基本工资计算方式为：每人的职务岗位等级工资的80%为基本工资，其余20%为各种津贴。津贴部分（即20%），则不参与浮动。

比如：（1）某领班，每月职务岗位等级工资为750元，则其中80%=600元为基本工资数，每月参与浮动，其余20%为各类津贴，不参与浮动。

比如：（2）某部门经理，每月职务岗位等级工资为1600元，则其中80%= 1440元为基本工资数，每月参与浮动，其余20%为各类津贴，不参与浮动。

其余类推。

3、第一板块的领班级以上管理人员的浮动效益工资计算方式：

※每人的基本工资和当月的部门营业指标实际完成的比例浮动。

比如：餐饮部当月的营业指标为90万元，而当月本部门实际完成营业额为100万元，而某餐饮部经理的职务岗位等级工资为2500元，则基本工资为2014元，那么他的当月浮动效益工资则为：

2014元×（100万元÷90万元）=2014元×1.11%（小数点后取两位四舍五入）=2220元

若当月只完成85万元，那么他的当月基本工资则为：

2014元×（85万元÷90万元）=2014元×0.94%（小数点后取两位四舍五入）=1880元

其余类推。

※ 若有数个不同营业班组共同组成的营业部门，为了拉开班组之间的距离，该部门也可以实行不同的指标考核数，按不同班组实际完成的收入比例进行考核。（注：这层考核可由该部门自行设定，实质上是全店“三级考核”里的第三级：部门考核班组；第二级为酒店考核部门；第一级为董事会考核酒店。

比如：餐饮部可分成，一楼餐厅、二楼餐厅、会议部、咖啡厅、厨房各班组等。

客房部可分成：五区、六区、七区不同楼层的当月营业收放等。

4、第二板块的领班级的管理人员的浮动效益工资计算公式：

酒店对第二板块的部门（即市场营销部）作特殊的考核标准：

即：考核客房部的营业收入的比重占70%，考核餐饮部的营业收入的比重占20%，考核康娱部的营业收入的比重占10%，以上合计总数为第二板块的管理人员浮动效益工资数。

※ 某市场营销部经理，他的月份职务岗位工资为1600元，那么他的基本工资为1600元×80%=1280元，其中含：

客房部的基本工资数为：1280元×70%=896.00元

餐饮部的基本工资数为：1280元×20%=256.00元

康娱部的基本工资数为：1280元×10%=128.00元

 ※假设：某月份酒店各营业部门的月度营业指标为：

客房部：40万元

餐饮部：85万元

康娱部：65万元

※假设：当月各营业部门实际完成数分别为：

客房部50万元，完成比例为125%

餐饮部90万元，完成比例为105.88%

康娱部70万元，完成比例为107.69%

酒店总收入为210万元

※ 那么，该市场营销部经理的当月基本工资为：

（896元×125%）+（256元×105.88%）+（128元×107.69%）=1120元+271.5元+137.84元=1528.89元

 ※ 反之，也按实际完成比例下降。

※ 采取上述考核比重的根据有三：

（1）客房部收入，应占酒店和市场营销部的首要任务之重要位置；酒店只有以客房部收入为龙头收入时，该酒店才有经济效益；餐饮部收入和康娱部收入，相对客房收入而言，是辅助部门。

（2）招收招聘市场营销部人员时，必须注意招收招聘能够促销客房的专业人员。

（3）市场营销部工作中心内容必须坚持：传统订房、远程订房、信息订房等。

※ 市场营销部文员和美工，也可以不与以上考核相挂钩，其决定权由市场营销部经理掌握。

5、第三板块的领班级以上管理人员以浮动效益计算公式为：

其基本工资收入与全店营业指标和当月实际完成比例相挂钩。

比如：（按上述例子）全店某月份总共完成了210万元，当月总营业指标为190万元，则实际比例为210元÷190万元=110.53%

※ 假设某后勤部门的经理每月岗位职务工资为1600元，则基本工资为1280元。

※ 那么，他的当月浮动效益工资为：1280元×110.53%=1414.78元

※ 反之，也按实际完成比例下降。

 七、其他效益指标的考核

1、随着酒店经营管理进入成熟阶段，同时根据各部门逐步适应上述浮动效益工资的作法以后，酒店将适时考核各部门的下列效益指标。

主要受考核的指标有：

（1）营业部门月度和年度的成本率；

（2）营业部门和后勤部门月度和年度的费用率；以及各项费用指标；

（3）营业部门的月度和年度的利润率和利润额； （4）其他效益指标

2、上述效益指标，主要考核各部门领班级以上管理人员，特殊部门也可以考核到全体员工。

3、考核原则：

各项考核是管理的一项有效手段，更是酒店目标责任制的具体反映，因此，必须十分认真对待和做好。

（1）自上而下，逐层逐级推行； （2）由粗入细，逐步逐渐细化；

（3）从少到多，逐项展开内容。

 第二部分：超产奖金部分

一、奖金的含义：

奖金：含奖给与扣奖两个含义，即奖与罚。有奖有罚，奖罚平等。

二、 奖金的类别：

酒店的奖金种类有：

1、经营效益奖 2、管理绩效奖

3、服务质量奖 4、特殊贡献奖

5、年终双薪奖

6、其他单项奖

（1）先进部门或班组（团体） （2）某项集体奖（团体）

（3）先进工作者（个人） （4）优秀员工（个人）

（5）微笑明星（个人） （6）优秀通讯员（个人）

（7）岗位技能（技术能手）比武（团体或个人） （8）协作精神（团队或个人）

（9）见义勇为（团体或个人） （10）创新创意项目奖（团体、个人）

（11）拾金不昧（个人） （12）节支降耗（团体或个人）

（13）文体活动（团体或个人） （14）酒店形象大使（个人）

（15）特殊贡献（团体或个人） （16）其他……

※ 本方案仅就超产奖金部分的二大内容：即“经营效益奖”和“年终双薪奖”，作如下阐述，其余奖项将另文逐步推开。

三、经营效益奖：

1、本项奖金的设置，与温泉大酒店全体员工相挂钩（又可称为：效益工资奖）

2、本项奖金的评定，按各部门月度经营效益的完成情况而计算与评奖。

3、本项奖金的设定，与上述第一部分：“浮动效益工资部分”同时存在并分别进行计算。

第一板块：效益奖金

（一）房务口：（含前厅部和客房部）

按当月营业指标考核：

（1）未完成营业指标：分两步走，第一步：不扣奖；第二步：扣奖。

（2）刚好完成营业指标：不提奖，不扣奖。

（3）超额完成营业指标：给予提奖。

※ 提奖计算方式为：

超额完成当月指标后，按所超出的具体营业额的10%提奖，本部门留8%，后勤部门提取20%。

※ 假设：某月份，房务口的月度营业指标为40万元，而当月实际完成数为45万元，则获奖金额计算方式：

（45万元-40万元）×8%=4000元，为房务部所得

（45万元-40万元）×2%=1000元，为后勤部门所得

※ 房务口内属的前厅部和客房部，可按两个部门编制人员的总系数，并按各自的比例，从总额4000元内分取，并授予前厅部和客房部的第一责任人发奖权力，他们可以根据各自订立的标准分发至各位员工。

※比如：房务口，共63人，总系数数为125

其中前厅部，共20人，总系数为44

客房部，共43人，总系数为81

则：前厅部提取奖金数为：

4000元×（44÷125）=4000元×0.352=1408元

 客房部提取奖金数为：

4000元×（81÷125）=4000元×0.648=2592元

※ 后勤部门即可从房务口奖金总额中获得的1000元，再加上从其他营业部门分取的奖金，再按各自的系数比例分解后，向各自的员工分发（后述）。

（二）餐饮口

按当月营业指标考核：

（1）未完成营业指标：分两步走，第一步：不扣奖；第二步：扣奖。

（2）刚好完成营业指标：不提奖，不扣奖。

（3）超额完成营业指标：给予提奖；超奖计算方式为：

超奖完成当月指标后，按所超出的具体营业额的10%提奖，本部门留90%，后勤部门提取10%。（重要考虑到该部门人数多，同时厨房部分的系数大，餐厅服务员系数普遍偏小，因此，后勤部门少提留10%，主要为了照顾餐厅服务员这个层面，请餐饮部发放奖金时加以注意）

假设：某月份，餐饮部的月度营业指标为85万元，而当月实际完成数为95万元，则获得奖金额计算方式：

（95万元-85万元）×9%=9000元，为餐饮部所得

（95万元-85万元）×1%=1000元，为后勤部门所得

※ 厨房人员和餐厅人员的奖金分配，由餐饮部经理和总厨师长协调，注意避免的情况是：工资偏大，则系数偏大，则奖金也偏大。

（三） 康娱口：（含清吧，夜总会，桑拿中心等）

说 明：

（1）由于这板块比较特殊，含各种方式的合作经营；同时，这个板块内有的服务人员偏少，业务量却不小，因此，变动量较大，酒店将采用与上述不同的提取比重。

（2）酒店总办将根据实际情况，横向参考其他营业部门的经营情况，向康娱口下达经营指标，从而掌握全店平衡。

※ 提奖计算方式为：

超额完成当月指标后，按所超出的具体营业额的5%提奖，本部门留2%，后勤部门也同时提取3%。

假设：某月份，康娱口的清吧指标为30万元，夜总会（含ktv和演艺吧）的指标为15万元，桑拿中心的指标为6万元，（其他部分暂不计），而当月清吧实际完成40万元，夜总会完成25万元，桑拿中心完成10万元，则获奖金额计算方式：

（1）清吧获得奖金=（40万-30万）×2%=2014元 后勤部门获得奖金=（40万-30万）×3%=3000元

（2）夜总会获得奖金=（25万-15万）×2%=2014元 后勤部门获得奖金=（25万-15万）×3%=3000元

（3）桑拿中心获得奖金=（10万-6万）×2%=800元 后勤部门获得奖金=（10万-6万）×3%=1200元

 第二板块：效益奖金

本板块主要指市场营销部，由于温泉大酒店的市场营销部主要营业任务是销售客房（原因上述方案已经提及），因此，市场营销部的月度奖金，考核原则如下：

1、从房务口提取奖金：有奖有罚，奖罚平等。

即房务口未完成月度营业指标：扣奖5%，刚好完成不奖不罚，超额完成奖5%。

假设：（以上述例子为例）某月份，房务口的月度营业指标为40万元，而当月实际完成数为45万元，则市场营销部提取：（45万元-40万元）×5%=5万元×5%=2500元，反之，若当月实际完成数为35万元，则市场营销部扣奖：（35万元-40万元）×5%=-5万元×5%=-2500元

2、从餐饮口提取奖金：只奖不罚，即超额有奖，按1%，刚好完成不奖，未完成不扣。

假设：（以上述例子为例），某月份，餐饮口的月度营业指标为85万元，当月实际完成数为95万元，则获得奖金额计算方式：（95万元-85万元）×1%=1000元。

3、从康娱口提取奖金：

康娱口的日常和月度的经营情况，与市场营销部不挂钩，倘若市场营销部人员能够向该某部门介绍大宗业务，可由该口该部门的第一责任人，在当月获得奖金内，向市场营销部发给相应的业务介绍费，酒店不参与。

 第三板块：效益奖金

后勤部门，作为向酒店各营业部门提供后勤保障和服务，是酒店正常经营管理不可缺少的部分，因此，后勤方面，部门多、岗位多、人数也多，管理上有不同特点。后勤部门的奖金总额来自从各营业部门提取的奖金总数，即营业部门超额时，则后勤部分能够分得奖金比例数；营业部门未完成当月营业指标时，则后勤部门暂行不提奖不扣奖的作法。

倘若，按上述各个部门各种假设的例子，后勤部门的当月可获得奖金总额为：

后勤部的当月奖金总额=房务口奖金+餐饮口奖金+康娱口奖金（清吧+夜总会+桑拿中心）=1000元+1000元+3000元+3000元+1200元=9200元。

具体分配到后勤各个部门的计算方式为：以后勤各个部门的人数含的系数，占全店后勤部门总系数的比例计算，应分得的奖金数。

比 如：

（1）酒店后勤部门的总人数人定制为110人，总系数为200个；

（2）后勤部门当月获得奖金总数为9200元；

（3）某后勤部门人数为22人，系数为50，则某后勤部提取当月奖金计算方式：（9200元÷200）×50=46元×50=2300元。

第三部分：年终双薪奖

（一）年终奖的范围

1、2014年度为特殊的试行年度，计算日期为：4月1日—12月31日。

2、2014年度以后，均以每年的1月1日—12月31日结算。

3、年终奖的计算基数：基本工资+职务岗位工资

（二）营业部门年终奖：即第一板块所有部门的每一位员工。

1、按本部门年度总营业额的完成比例计算年终奖。

2、倘若某营业部门，只完成全年总营业额指标数的80%以下（含80%），不发年终奖。

3、倘若某营业部门，完成了全年总营业额指标数的80%—100%（不含80%，亦不含100%），原则上不发年终奖，但酒店可发给部分安慰奖，或称董事会的赠送奖。

4、倘若某营业部门，完成了全年营业额指标数的100%以上（含100%），则按百分比的比例，发给年终奖。

※ 年终双薪奖的计算方式：

比如：某营业部门，当年完成了全年营业总数的115%，那么，这个部门的每一位员工，均可获得全年12个月职务岗位等级工资以外的年终奖（亦称第13个月的工资），计算方式为：

该员工（或管理者）的每月基本工资+每月职务岗位工资，再乘以115%。

假设：某员工（或管理者）每月基本工资+每月职务岗位工资为1000元，那么他即可获得：1000元×115%=1150元。

（三）市场营销部：即第二板块部门的第一位员工

1、该部门年终奖发放，同房务口的年终奖一样计算。

2、同时，酒店将视其他各营业口的年终奖发放情况，结合市场营销部全年工作情况，给予市场营销部每一位员工增发一定比例的奖金。

 （四）后勤部门：即第三板块所有部门的每一位员工

1、按酒店全年度总营业额的完成比例计算年终双薪奖。

2、倘若全酒店只完成全年部营业额指标数的80%以下（含80%），不发年终双薪奖。

3、倘若全酒店，完成了全年总营业额指标数的80%—100%（不含100%），原则上不发年终奖，但酒店可发给部分安慰奖，或称董事会赠送奖。

4、倘若全酒店，完成了全年营业额指标数的100%以上（含100%），则按百分比的比例，发给年终奖。

※ 年终双薪奖的计算方式：同上述第一板块的计算方式。

（五）年终双薪奖的其他说明：

1、总经理将依据本年度酒店和各部门的工作表现，管理水平，服务质量等，可适当调整年终双薪奖。

2、凡酒店或部门，发生特殊或重大的恶性事故，全店或部门取消年终奖。

3、若涉及到个人收入的调节税，由财务部根据酒店的规定，具体制定。

4、凡遇进店不足一年者，则按实际入店总天数，占该年度总天数，核算成占全年的百分之几之比例计算（员工进店，一律按转正之日开始计算）

5、若经营预算指标与实际情况发生较大差距时（不可抗力的因素等影响），酒店可作相应的调整。

6、酒店编外人数，不享受上述所有浮动效益工资，月度超产奖金和年终双薪奖。

7、总经理对全店及各部门的年终双薪奖有最后解析权。

第二篇：薪酬及福利待遇管理办法

薪酬及福利待遇管理办法

第一章总则

第一条为提高公司经营管理效率，加强员工薪酬管理，根据国家法律、法规及公司有关规定，按照“按劳分配、效率优先、兼顾公平”的分配原则，制定本制度。

第二条员工薪酬及福利待遇坚持以岗位职责为依据、工作绩效为尺度的考核择优晋级的原则。

第三条公司采取密薪制，任何员工不得相互探听薪金。

第二章薪酬福利结构

第四条薪酬福利体系包括工资、补贴、社会保险、住房公积金和其他福利待遇。

第五条员工月度工资由两部分构成，固定工资和浮动工资。固定工资指每月固定发放的工资数额，浮动工资指绩效工资部分，绩效工资与员工工作业绩及工作表现挂钩，每季度根据考核成绩进行测算后发放。

第六条公司以票据报销形式下发交通补贴，具体标准如下：

第七条公司为员工提供午餐补助每月350元/月，以工资形式按月发放。

第三章 工资 １

第八条固定工资部分根据公司薪酬职级表，结合岗位类别和岗位所承担的责任、风险的大小以及该岗位员工工作资历、工作能力等确定，按岗取酬，岗变薪变。

第九条浮动工资部分即绩效工资与固定工资比例原则上职位越高，浮动比例越大，职位越低浮动比例越小。

第四章绩效工资

第十条绩效工资计算公式：

月度绩效工资=月度绩效工资基数*考核系数*季度内参加考核的工作日/（21*3）

（一）月度绩效工资基数依岗位不同而确定。

（二）考核挂钩系数根据季度目标考核成绩确定，详见下表：

第十一条其他情况的绩效工资分配

（一）季度考核期内出现一个月以上的休假，不享受当季度的绩效工资。

（三）员工转正后，参加考核的工作日不满10日，不享受当季度绩效工资。 第十二条绩效工资于季度按月预发，根据考核成绩于次季度调整。

第十三条员工试用期间内不享受绩效工资。

第十四条离职人员当月不享受绩效工资，尚未考核的月份，绩效工资按上季度月绩效工资的80%发放。

第十五条为了提高员工工作积极性，加大激励力度，根据公司全年利润完成情况，由总经理决定年终分红形式及分配金额，用于奖励骨干员工。

第五章社会保险及住房公积金

第十六条根据国家及北京市有关规定，公司为员工办理各项社会保险和住房公积金，项目如下：

（一）养老保险；

（二）失业保险；

（三）医疗保险；

（四）工伤保险；

（五）生育保险；

（六）住房公积金。

第七章 其它福利待遇

第十七条公司每年根据经营效益情况，提取一定比例资金作为员工福利经费，力求为员工提供优厚的福利待遇，尽力满足员工需求。

第十八条公司为员工提供每年一次的健康体检。

第十九条公司为员工在元旦、春节、“五一”劳动节、“十一”国庆节发放节日补贴各1000元，在当月工资中合并计税。妇女节、六一儿童节、中秋节、元宵节、端午节等节日各发放300元购物卡或代金券。

第二十条公司为员工提供各种福利休假，具体办法见《考勤及休假管理办法》。

第八章 工资制度

第二十一条工资发放

（一）工资发放包括试用期工资、离职工资、正式员工工资、劳务费用的发放。

（二）工资于每月10日（如遇法定节假日或休息日提前至前一个工作日）打入工资卡，采取下发薪形式。

（三）新入职员工入职当月未出满勤或员工因个人原因离职，当月未出满勤，月工资按实际出勤天数计算。

（四）离职员工工资在办理完全部离职手续后于当月或次月10日打入工资卡。 第二十二条工资计算

（一）日工资=月工资／21.75（天）。月工资指固定工资部分。

（二）实发工资=应发工资-代扣各项保险、公积金 -个人所得税-考勤扣款。

（三）月薪计算周期为公历每月1日起至当月30/31日止。

第二十三条下列规定的各项金额，须按月从员工当月工资中扣除：

（一）养老保险个人负担部分；

（二）失业保险个人负担部分；

（三）医疗保险个人负担部分；

（四）住房公积金个人负担部分；

（五）代扣个人所得税；

（六）公司为其垫付并与其有协议的各项费用。

第二十四条工资支付

（一）公司以人民币作为员工工资支付货币，采用银行卡，委托银行代发工资。

（二）公司支付员工工资的同时，向员工提供其个人薪金单，员工可到人力资源部领取。公司及员工对薪金数额应予以保密。

第二十五条工资调整

（一）公司将根据经济效益、支付能力及社会物价涨跌情况等，对员工薪金进行调整。

（二）员工职务/岗位变动后，次月按调整的岗位核定工资标准。

（三）公司将根据员工工作态度、工作业绩及对公司的贡献，经各部门综合评价，由公司领导决定随时进行调整。

第九章罚则

第二十六条公司实行密薪制，任何员工不得互相探听或泄露薪金标准。员工之间应相互监督，并有义务向人力资源部检举揭发。互相探听或泄露薪金行为，视为严重违纪，一经发现，立即与当事人双方解除劳动关系。

第九章 附则

第二十七条本办法由人力资源部负责解释。

第二十八条本办法自公布之日起执行。

第三篇：薪酬标准与福利待遇实施办法

薪酬标准与福利待遇实施办法

为保障公司员工的合法利益，贯彻多劳多得，奖勤罚惰原则，特制定公司实施意见。本实施意见所指各种报酬待遇适用于公司员工和公司聘用员工，短期聘用员工待遇按合同（协议）规定执行。

一、制定依据

公司员工薪酬标准和福利待遇根据《劳动法》、《劳动合同法》规定，参照市劳动力市场价格和城镇在岗职工工资标准、最低社会福利保障标准，结合公司经营效益制定。今后员工薪酬标准将根据公司盈利情况、当地物价指数和上级部门对公司目标考核情况进行适时调整。

二、分配原则

（一）多劳多得，按劳计酬。

（二）区分性质，分类计酬；区分层次，同工同酬。

（三）奖勤罚惰，按工作实绩（经营绩效）公平竞争。

（四）严格考核，按实绩晋级、晋升、降级。

三、薪酬分类

（一）货币工资：依据公司薪酬标准每月分别按工作绩效、经营目标完成情况执行。

（二）社会保险：

1、养老保险：⑴员工养老保险以省在岗职工上年度平均工资的60%为基数，按国家规定的缴费标准为员工缴纳养老保险金。其中员工个人应缴部分，由公司每月统一从本人工资中代扣代缴。缴付比例随企业效益和按国家有关政策调整。⑵公司聘用人员从签订《劳动合同》当月起按规定缴纳养老保险。⑶公司职工养老保险，依据原市政府相关会议精神，按原公司缴解养老保险渠道办理。

2、医疗保险：公司所有员工由公司统一办理医疗保险，其缴纳的保险费标准按国家和省、市规定执行。个人自愿自缴的，由个人自行缴纳，由本人向公司出具《说明书》备案。

3、失业保险：公司所有员工由公司统一办理失业保险，其缴纳的保险费标准按国家和省、市相关规定执行。

4、工伤、意外伤害保险：公司所有员工均享受由公司统一缴纳的工伤和意外伤害保险，其缴纳的保险费标准按国家和省、市相关规定执行。

四、薪酬构成

公司员工薪酬统一分为三级8个档次，由基础工资、绩效工资和岗位工资三部分构成。

一级：高层管理人员 第8档：董事长、总经理

第7档：副总经理、总工程师、监事会主席、工会主席（含按公司副职对待的领导）。

二级：中层管理人员

第6档：总经理助理、部门正职, 主持部门工作的副职，子公司总经理 第5档：部门副职,子公司副总经理 三级：普通员工 第4档：一级职员 第3档：二级职员 第2档：三级职员

第1档：四、五级(初级)职员 五、执行范围

办公室、企管部、财务部、资产管理部、事业部、实用部、物业部等公司直属部门。子公司可参照公司标准执行。公司承包部门按照承包合同或有关协议执行。

七、关于离岗待退、病休及自谋职业人员的规定

（一）公司员工凡男满50岁，工龄满30年；或女满45岁，工龄满25年的

员工，可申请离岗待退，并签订有关协议书，期限三年。离岗待退期间，公司按950元/月发放生活费，春节及公司周年庆典按在岗人员标准的50%发放节日慰问费,其余一律不再发放其它费用。

（二）公司病休人员参工年限30年以上，病休期间按800元/月发放生活费；参工年限不满30年的，按750元/月发放生活费。福利待遇与离岗待退相同。

（三）公司自谋职业人员由公司每月发给基本生活费，标准为390元/月，其余福利待遇与离岗待退相同。若重新应聘到公司上岗的，按在岗职工对待。

七、福利

（一）公司员工的福利项目有高温费、取暖费、生日费、春节（周年）会餐费、生病看望费、郊游费、子女考入大学奖励、参军奖励、体检费、公司庆典费、困难补助费及实物福利等。

（二）公司员工享受国家法定假日和公休假。“元旦”、“春节”、“清明节”、“五一”、“端午节”、“中秋节”、“国庆”七个节日，公司向在岗职工发放节日慰问费。发放标准：春节、“五一”300元/人、国庆200元/人、其它节日100元/人。

（三）公司在岗职工在高温季节每人一次性发放100元高温降暑费；在寒冬季节每人一次性发放100元取暖费。

（四）所有在岗员工每年一次性发放生日费50元。

（五）所有在册员工每年春节前和公司周年庆典时由公司统一组织会餐。 （六）公司员工生病在市住院期间，由公司组织人员慰问。一般情况下，慰问费为100-300元。

（七）公司工会每年组织在岗员工开展户外活动（含郊游）2-3次，每人每次费用30-50元，由公司统一组织，统一支付；每季组织一次登山健身运动，按实际参加人数，公司负责一顿便餐。

（八）所有员工子女考入大学，由员工书面申报，凭入学通知书，公司一次性发放补助费：本科500元/人、专科300元/人。

（九）所有员工（或其子女）参军入伍，由员工书面申报，凭入伍通知书，公司一次性发放奖励300元/人，并享受国家规定的相关优抚、奖励政策。转业退伍军人和现役军人的家属，每年“八一”由公司组织召开一次座谈会。

（十）公司组织在岗职工每年进行一次体检，体检费标准为：女员工160元/人，男员工120元/人，由公司统一支付。

（十一）公司周年庆典，根据经营情况，对在岗职工发放庆典慰问费300-500元。

（十二）公司在册员工家庭确有困难者，经调查核实，并经职代会讨论通过，

每年可一次性发放200-1000元/户困难补助费。

（十三）公司每年按退休人员人数支付活动经费，标准为300元/人。 八、奖罚

按公司《劳动人事制度》、《考勤制度》、《请销假制度》和奖惩相关规定执行。

九、其它规定

1、公司员工因违反公司规章制度或因其它原因，需要扣罚的以天为单位计算的工资标准，按当月工资总和除以20.83计算。

2、本实施办法已征求职代会意见，并经董事会批准，从年起执行。

第四篇：薪酬与福利管理

薪酬与福利管理

? 薪酬是指用人单位以现金或现金等值品的任何方式付出的报酬，包括员工从事劳动所得到的工资、奖金、提成、津贴以及其它形式的各项利益回报的总和。薪酬一词有广义和狭义之分。

? 工资指因完成规定的工作任务而作为劳动付出所换取的、由该用人单位支付的货币报酬。工资的形式有计时工资、计件工资、奖金、津贴。

? 福利是用人单位为改善与提高员工的生活水平，增加员工的生活便利度而对员工予以免费给付的经济待遇。福利包括货币性和实物性两种形式。

广义的薪酬概念和内容

（1）经济性薪酬

■ 直接的外在薪酬：

?

? 基本薪金（不变薪酬）：员工完成工作得到的基本现金报酬。 绩效薪酬（可变薪酬）：也是对员工将来行为的奖励，不进入到员工个人的基本工资。支付时间是在企业和个人实际的绩效结果出来之后。

? 红利：分红

? 股票期权

? 津贴

■ 间接的外在薪酬

法定福利：

如：社会保险（国家法定保险）：基本养老保险、基本医疗保险、失业险、工伤险、生育险。 如：带薪休假： “工作满一年可享受两周带薪假期”，不能累积（家乐福）。 企业福利：如：补充养老保险、补充医疗保险

（2）非经济性薪酬

■乐趣感：有趣的工作、有挑战性的工作、更大的工作自由、良好的人际关系等。 ■成就感：更多的责任、个人成长机会、参与企业管理等；

■工作满足感：满意的办公条件、满意的工作分工等。

三、薪酬管理的目的

1、保证薪酬在劳动力市场具有竞争性，吸引优秀人才；

2、对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工；

3、通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结成利益共同体关系；

4、合理控制人工成本，保证企业产品竞争力。

四、薪酬制度管理与设计

（一）薪酬制度设计的原则

? 补偿性原则要求补偿员工恢复工作精力所必要的衣、食、住、行费用和补偿员工为获得工作能力以及身体发育所先行付出的费用。

? 公平性原则要求薪酬分配全面考虑员工的绩效、能力及劳动强度、责任等因素，考虑外部竞争性、内部一致性要求，达到薪酬的内部公平、外部公平和个人公平。

公平原则

分配公平：个人可见报酬的数量的公平

程序公平：薪酬分配程序的公平

（二）薪酬制度的基本类型和常见类型

——基本类型

1、绩效工资制。绩效工资制度是主要根据员工的动态业绩来决定支付报酬数量的制度。其基本特征是将员工的薪酬收入与个人业绩挂钩，达到激励员工的目的。

2、技能工资制。技能工资制是以劳动技能等级为依据，以劳动者实际劳动质量和数量确定报酬的多元组合的工资类型，有利于员工的自觉进步。

3、资历工资制。资历型工资制度是以职工个人的年龄、工龄、学历、本专业工作年限等因素为依据的薪酬制度，是劳动积累工资，有利于稳定企业员工，增强员工对企业的认同感和归属感。

4、结构工资制。结构工资制是一种复合型的工资制度，是将职工工作的职务与绩效，同其技能、资历等因素复合后作为构成薪酬的不同组成部分来加以考虑的一种薪酬制度，可以发挥工资的不同功能。

——常见类型

1、岗位薪点工资制。岗位薪点工资制是在岗位劳动评价“四要素”（岗位责任、岗位技能、工作强度、工作条件）的基础上，用点数和点值来确定员工实际劳动报酬的一种工资制度。员工的点数通过一系列量化考核指标来确定，点值与企业和部门效益挂钩。

2、等级工资制。等级工资制分为两种：岗位等级工资制和职能等级工资制。岗位等级工资制的含义。岗位等级工资制的三种形式。 职能等级工资制的含义。

3、宽带薪酬。所谓“宽带薪酬”，就是企业将原来众多的薪酬等级压缩成简单的几个级别，同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动范围拉大，从而形成一种新的薪酬管理系统及操作流程。

4、提成工资制。提成工资制是企业实际销售收入减去成本开支和应缴纳的各种税费以后，剩余部分在企业和职工之间按不同比例分成。

5、资历工资制。资历型工资制度是以职工个人的年龄、工龄、学历、本专业工作年限等因素为依据的薪酬制度，是劳动积累工资，有利于稳定企业员工，增强员工对企业的认同感和归属感。

6、结构工资制。结构工资制是一种复合型的工资制度，是将职工工作的职务与绩效，同其技能、资历等因素复合后作为构成薪酬的不同组成部分来加以考虑的一种薪酬制度，可以发挥工资的不同功能。

7、谈判工资制。谈判工资制制员工的工资额由企业根据操作的技术复杂程度与员工当面谈判协商确定，并对员工的工资收入实行保密的工资制度。

8、经营者薪酬。经营者薪酬有经营者年薪、经营者股权激励和经营者股票期权三种。经营者年薪是指企业以年度为单位确定经营者的报酬，并视其经营成果发放风险收入的工资制度，由五个部分组成。股权激励的含义。股权激励的5种类型。经营者股票期权的含义。

? 浮动工资方案

计件工资、工资奖励、利润分成、奖金和收入分成都是浮动工资方案的具体形式。这些报酬形式与传统方案的区别在于前者不仅仅是根据工作时间或资历决定工资，而是工资的一部分决定与个人或组织的绩效水平。

? 技能工资方案

技能工资是岗位工资的替代物。技能工资不是根据一个人的职称确定他的工资级别，而是根据员工掌握了多少种技能和能做多少工作来确定。技能工资方案鼓励员工增强灵活性，继续学习，接受多方面培训，成为全才而不是专才，以便和组织中的其他人(91考试网：wWw.91exam.org)合作 ? 薪酬变革：绩效工资和激励工资

绩效工资形式：业绩提成

计件工资

年终奖

激励工资形式：利润分享计划

收益分享计划

股票期权计划

? 利润分享计划

利润分享计划是根据组织的盈利状况对组织的业绩进行评价，超过目标利润的部分在组织的全体员工之间进行分配。

利润分享计划的报酬支付依据不是员工的个人业绩，而是组织的整体业绩，而且这部分薪酬也不会成为基本薪酬的组成部分。

? 薪酬制度的调整

工资定级性调整

物价性调整

工龄性调整

奖励性调整

效益性调整

考核性调整

五、福利管理

具体福利的决定

? 一方面强调培养出一种作为大家庭一部分的被关心的归属感，结果造成所有雇员都被给予享受福利的权利，以帮助维持他们的生活，保持身体健康；

? 另一方面推行绩效驱动的福利政策，即福利待遇是同公司中每个雇员的绩效紧密相连的。大多数公司都结合使用上述两种方式。

a、福利的内容

（一）法定福利：

1、法定社会保险：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。 此项按照员工工资的一定比例为员工缴纳保险费。

2、公休假日：我国目前实行每周休息两天的制度。

3、法定休假日

4、带薪休假：员工工作满规定期限后，可以带薪休假一定时间。

“劳动者连续工作一年以上的，享受带薪年休假。”

——《劳动法》第45条

b、福利的内容

（二）企业福利：企业自主向员工提供的福利，不具有强制性。

1、企业补充保险计划：企业补充养老金计划

集体人寿保险计划

健康医疗保险计划

2、员工服务福利

员工援助计划、咨询服务、教育援助计划、儿童看护帮助、老人护理服务、饮食服务、健康服务等

? 经济性福利

住房性福利

交通性福利

饮食性福利

教育培训性福利

医疗保健性福利

有薪节假

文化旅游性福利

金融性福利

其他生活性福利

津贴和补贴

? 非经济性福利

咨询性服务：免费提供法律咨询和员工心理健康咨询等

保护性服务：平等就业权利保护、隐私权保护等等

工作环境保护：实行弹性工作时间等

第五篇：薪酬福利管理方案

薪酬福利管理方案

一、

目的；

建立规范的薪酬福利管理体系，明确公司销售部价值分配导向，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，从而调动员工工作的积极性，促进企业的长远发展。 二、 适用范围；

适用于公司销售部的薪酬福利管理；

三、 方案内容； 3.1各职位薪水权重；

工作能力和工作成果，激励员工创造更高业绩，体现能者多得价值分配原则；

3.2提成；

根据员工所负责的区域，供货给经销商送货金额的（现款）总和，除去退残损货，即所负责区域送货给经销商所有货款的净额；提成比例为见上表；

3.3第13月薪

在公司盈利的情况下，根据员工的表现，按职务相应发放一个月的基本薪。

3.4补助

3.4.1主要指的是出差补助、交通补助、手机通信补助、餐费补助。

3.4.2销售类人员出差补助、交通补助、手机通信、餐费补助规定

a.销售人员可根据工作需要按如下标准报销差旅补助、市内交通通讯补助

b.市内交通通讯费每月月初按公司财务报销凭证贴发票报销，发票可为汽车加油票、出租车票、通讯发票等大面值公司可以抵税的国家正规发票，工作不满全月按实际工作天数进行折算发放

乘坐火车硬卧的员工,如出差超出1000公里,可申请坐飞机经济仓或高铁二等坐出行,以便条形式申请,经两级主管确认,交财务备案.

3.5销售人员餐费补助

为了体现公司对销售人员的关怀，提高员工的归属感，市内出差误餐费补助10元/天，每月扣除驻地市外出差天数按实际报销，具体见上表；

以上方案经公司总经理与相关负责人讨论、审核通过签字生效即日执行！

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红色五月纪念建党90周年策划书(精选多篇)-方案模板格式-企业文化

红色五月纪念建党90周年策划书(精选多篇)

第一篇：红色五月纪念建党90周年策划书

红色五月纪念建党90周年策划书

一 活动背景

在中国共产党成立90周年即将来临之际，我们信息分院为了更好的在本分院内进行党知识的宣传，更好的在本分院做好党知识的普及以及加深同学们对党在建立90年来的一些事情的了解。组织部打算举行一些有意义的活动。而我们将通过主题学习形式，回顾党的光辉历程，弘扬党的丰功伟绩，使我们更加了解党、热爱党、拥护党，增强党在全社会的影响力。

二、活动时间：5月1日—5月20日

活动地点：各自班级自借教室 最后一天比赛由组织部根据情况借教室

三、参与人员：大一必须参加，大二可以参加，大三，大四无需参加

四、活动内容

5月1日—5月14日在各个班中通过班长和团支书等班委先进行一次主题班会，（主题自定） 但是必须要围绕建党90周年的主题进行。并把这次的的一些资料上交组织部，同时每班派一名组织部的成员进行旁听，也可以增加其他班级的一些团支书进行旁听。在旁听的同时，旁听者必须记录下这次主题班会的一些亮点与不足。必要时要写成一份报告上交组织部。

 5月14日—5月17日组织部进行内部评定，评选出五名优秀班级进行最后的总决赛。[莲山课~件 ]

 5月17日—5月20日在通知优秀班级后让他们进行准备。

 5月20日晚6:30进行最后的总决赛。

 具体流程如下：

 6:30 各个嘉宾选手与工作人员准时在比赛场地进行《红色五月 纪念建党90周年

之我们更加了解党、热爱党、拥护党总决赛》

播放《国际歌》（3~5分钟）

主持人介绍在场的各个人员（3~5分钟）

由嘉宾宣读一些有关建党90周年的话语（10~20分钟）

开始进行各个优秀班级对建党90周年以来党的回顾与总结并自由发挥（就是之前

的材料进行再一次的升华 每个班大约10~20分钟）

期间其他班在选择1~2名的成员进行总结，自己班与其他班都要。最后有一名同学

上台发言（每人3~5分钟）

之后评审人员进行讨论，决定比赛名次颁发荣誉证书（5~10分钟）

最后由主持人进行总结 并结束本次比赛

大约需要86分钟至180分钟

比赛人员2~5名 每班再派5~15人进行旁听；

邀请的嘉宾有分院的领导，学生会，团委，青志协的要职人员；（如有需要也可邀请其他分院的一些领导与要职人员）

评判由分院领导，学生会，团(请帮助宣传91考试网 网wwW.91exam.org)委，青志协，和在场的一些旁听人员

第二篇：关于组织开展纪念建党90周年读红色(策划书)

读“红色”及演讲比赛活动计划书

为纪念党的90华诞，回顾党的奋斗历史，讴歌党的光辉业绩，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，开展纪念建党90周年读红色及演讲比赛活动。

一、活动主题

纪念建党90周年，回顾党的光辉历史。

二、组织者

生化工程系团总支学生会宣传部

三、活动要求

1、要求全体青年学生本学期至少阅读3本以上的红色。

2、要求全系同学每人写一篇2000字以上的心得体会，上交与系部宣传部处。

3、选出优秀心得体会在全系公开。、

四、主题及演讲比赛

1、通过读红色，写心得体会，组织青年学生开展主题演讲比赛。 2参赛对象：全系同学

3、比赛时间

宣传时间：4月7日至4月11日

系部初赛；4月13日晚上七点在1403教室

系部复赛：4月18日晚上七点在1403教室

学院决赛阶段：4月25日至5月8日

五、评分细则

1、演讲内容（4分）：要求紧扣主题，主题鲜明深刻，格调积极向上，构思新颖，层次分明，论据切题，旁征博引。

2、语言表达能力（3分）脱稿演讲，普通话标准，声音洪亮，语速适当，用词贴切，表达流畅富有激情。

3、形象风度（2分）衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神面貌，上下场致意，答谢。

4、综合印象（1分）。

六、奖项设置

本次比赛设：一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，优秀奖一名。

生化工程系团总支学生会宣传部

2014年4月7日

第三篇：2014纪念建党90周年红色电影

2014纪念建党90周年红色电影展映月

活动方案

辉煌历程九十年、继往开来谱新章

主办：锡林街道南苑居委会远程教育小组

2014纪念建党90周年红色电影展于2014年6月29日至6月30日举行，从6月29日到6月30号结止，共历时两天，她将是一场传播面广、人气旺、影响力巨大的“文化惠民”盛会。

本次纪念建党90周年红色电影展以“繁荣、和谐、崛起”为精神，以“辉煌历程九十年、继往开来谱新篇”为主题；以文化惠民，讴歌中华名族实现伟大复兴的百年奋斗历程，颂扬中国共产党的丰功伟绩。

为隆**祝中国共产党成立90周年，根据市、区相关文件精神，决定在全社区开展庆祝中国共产党成立90周年“7个1”红色主题活动。

一、活动目的

通过庆祝中国共产党成立90周年宣传文化活动的开展，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好的时代主旋律，引导社区工作人员、居民树立正确的人生观、价值观、坚定理想信念，增强爱祖国爱家乡的爱国主义情感，激励全社区干部群众继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为我社区创造新一轮三年行动计划建设辉煌凝聚力量。

二、活动安排

庆祝中国共产党成立90周年系列宣传文化活动主要开展观看红色影片、宣讲红色故事、开展红色慰问“7个1”红色主题活动。具体活动如下：

1、观看一次“红色影片”，组织社区工作人员、社区党员及群众观看红色记录片。活动时间：2014年6月29日。

2、宣讲一次“红色故事”，邀请社区退休老干部为党员讲述建党90周年来的光辉历程和取得的伟大成就。活动时间：2014年6月30日。

3、开展一次“红色慰问”活动，看望和关爱党员，进行家访，走访慰问老党员、老干部、困难党员和优秀党员，送去节日的问候。活动时间：2014年6月30日

第四篇：纪念建党90周年红色之旅

纪念建党90周年红色之旅-----走进红安

为隆重纪念建党90周年，2014年7月21-24日我中心党支部组织党员和入党积极分子到湖北红安县开展一段红色之旅。

我们的第一站是红安县黄麻起义和鄂豫皖苏区革命烈士陵园。一走进陵园，远远望见，董必武题写的“黄麻起义和鄂豫皖苏区革命烈士纪念牌”几个大字刻在人民英雄纪念碑正面，多么壮观，多么雄伟。恰好当时有一批当地的首长前来献花瞻仰，场面庄重、肃穆，让我无比的感动。接着我们走进革命烈士纪念馆，在导游的讲解下，我们了解到：红安，原名黄安，是一片神奇的红色土地，它不仅是“黄麻起义”的策源地，而且是第二次国内革命战争时期鄂豫皖苏区的政治、经济、军事和文化中心。导游还自豪地跟我们说：“当时中国工农红军的队伍里，每三个人中就有一个是红安人，每四名烈士中，就有一名属于红安籍的，在这里，孕育了董必武和李先念两位国家主席，并有中国第一将军县的美称”。在纪念馆里，我们观看了一场五分钟的仿真大屏幕电影，讲述的是黄安人民攻城的情景，场面逼真，炮火声、呐喊声及视觉效果让我们仿佛有身临其境的感觉，虽然只有短短的五分钟，但是每个人都在静静的用心观看，用心感受那革命的氛围。

参观完革命烈士陵园后，导游还教我们学红安话、唱红安歌谣。车子慢慢启动，歌谣声却一路响起：小小黄安，人人好汉。铜锣一响，四十八万。男将打仗，女将做饭??

我们的第二站是七里坪长胜街，这里当年被称为“列宁市”，是这里保存最完好的革命旧址。走进长胜街，街上的街容街貌让我们感觉回到了过去，感受到当年革命的盛景。

七月的红安，充满了盛夏的热情；七月的红安，洋溢着革命的气息。这次红色之旅我收获良多，受益匪浅。我真切地感受到今天幸福的生活是多么的来自不易，学习到红安人民不畏艰辛的革命精神。经过这次的红色之旅，我作为一名党员，作为一名卫生系统的人员，要充分发扬红安的革命精神，结合疾控的特色，全心全意为人民服务，预防疾病，无私奉献，在自己的岗位上为人民作出贡献。

第五篇：纪念建党90周年 策划书

“纪念建党90周年——让青春在团旗下闪光”

主题团日活动策划

一、活动背景：

伟大的中国共产党从1921年诞生之日起，至今已经走过了90年的辉煌奋斗历程。这近90年得峥嵘岁月和光荣业绩，如同一幅逶迤而又气势磅礴、雄浑而又绚丽多彩的画卷，展现在世人面前。作为生长在这个伟大时代的大学生，应该为身在这个伟大的时代而感到骄傲和自豪，同时更要深刻认识到肩负的光荣使命和历史重任。因此，我们商学院10级国贸2班团支部组织全班同学参观南京大屠杀纪念馆，以缅怀历史向革命烈士致敬。

二、活动名称：

参观南京大屠杀纪念馆

三、活动主题：

纪念建党90周年——让青春在团旗下闪光

四、活动目的：

使当代大学生认清形势、明确使命，把自己的成长、成才与当和国家的发展紧密联系起来，积极踊跃地投身到党和国家的各项建设事业中去。

五、活动时间：

2014年4月20日

六、活动地点：

南京大屠杀纪念馆

七、活动对象：

 

商学院10级国际经济与贸易2班全体同学

八、活动负责人：

九、活动流程：

1、宣传委员宣传团日活动有关事宜，班级团干组织本班同学乘坐大巴前往位于南京云锦路的南京大屠杀纪念馆。

2、到达后现在纪念碑前集体默哀三分钟，表达对逝者的无限哀思。

3、组织委员为全班拍合照以作留念。

4、解散自由活动，大家自由参观，在指定地点集合。

5、参观结束后大家畅所欲言，交流心得体会。

6、召开班会，由团支书总结本次团日活动，弘扬爱国精神，进一步明确当代大学生身上所肩负的重担，并鼓励大家时刻以一名优秀团员的标准要求自己，真正做到“让青春在团旗下闪光”！

 

  

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轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动策划书-方案模板格式-企业文化

轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动策划书

第一篇：轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动策划书

一.活动主题

che之家轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动

二.活动背景

che（古巴英雄切格瓦拉英文名），切，是一种文化，一种年轻人的文化，一种彰显自我，完善人格的文化。che之家轮滑俱乐部—最新潮运动的代表。轮滑运动近年来在中国发展迅速，但是比起欧美发达国家还是相差甚远，所以che之家轮滑俱乐部始终以英雄切格瓦拉为榜样，并不懈的努力着。

三.活动目的及意义

通过本次活动让队员在缅怀英雄的同时感受切格瓦拉文化的丰富内涵，激发他们用自己的努力发扬传播轮滑文化，让更多的人了解切格瓦拉，希望能带动更多的人参与到轮滑这项运动中来。并组织俱乐部成员通过表演节目以期以此为契机宣传切格瓦拉文化的无穷魅力，进一步丰富兰州工专校园轮滑文化，并借此活动带动同学们学习切格瓦拉勇往直前无所畏惧的开拓精神。

四.活动安排

活动的宣传工作——宣传部

活动摄像工作——影像部

活动结束后经费预算工作——策划部、办公室

五.活动内容

（1）前期宣传工作

在学校以宣传板和张贴海报的形式进行宣传，让同学们认识切格瓦拉，了解切格瓦拉文化内涵以及che之家轮滑俱乐部的相关信息。

（2）活动的开展

轮滑队队员自己编排节目，进行轮滑表演。

拓展训练营进行一次野外拓展训练。

六.活动的注意事项及流程

1.表演开始前教练需向队员说明有关安全问题的注意事项。

2.表演开始前有相关人员检查场地，避免杂物引起安全问题。

3.表演开始前队员需好好检查自己的装备，确保装备齐全。

4.表演结束后场地清理工作。

七.活动对象

校内轮滑爱好者、俱乐部轮滑队队员

八.活动地点

南校区篮球场

九.活动时间

xx年10月9日

十．经费预算

宣传资料30元 彩笔 4元

纸、墨 10元

合计：44元

大学生社团联合会

che之家轮滑俱乐部

xx年9月19日

第二篇：轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动策划书

轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动策划书

一.活动主题

che之家轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动

二.活动背景

che（古巴英雄切格瓦拉英文名），切，是一种文化，一种年轻人的文化，一种彰显自我，完善人格的文化。che之家轮滑俱乐部—最新潮运动的代表。轮滑运动近年来在中国发展迅速，但是比起欧美发达国家还是相差甚远，所以che之家轮滑俱乐部始终以英雄切格瓦拉为榜样，并不懈的努力着。

三.活动目的及意义

通过本次活动让队员在缅怀英雄的同时感受切格瓦拉文化的丰富内涵，激发他们用自己的努力发扬传播轮滑文化，让更多的人了解切格瓦拉，希望能带动更多的人参与到轮滑这项运动中来。并组织俱乐部成员通过表演节目以期以此为契机宣传切格瓦拉文化的无穷魅力，进一步丰富兰州工专校园轮滑文化，并借此活动带动同学们学习切格瓦拉勇往直前无所畏惧的开拓精神。

四.活动安排

活动的宣传工作——宣传部

活动摄像工作——影像部

五.活动内容

（1）前期宣传工作

在学校以宣传板和张贴海报的形式进行宣传，让同学们认识切格瓦拉，了解切格瓦拉文化内涵以及che之家轮滑俱乐部的相关信息。

（2）活动的开展

轮滑队队员自己编排节目，进行轮滑表演。

拓展训练营进行一次野外拓展训练。

六.活动的注意事项及流程

1.表演开始前教练需向队员说明有关安全问题的注意事项。

2.表演开始前有相关人员检查场地，避免杂物引起安全问题。

3.表演开始前队员需好好检查自己的装备，确保装备齐全。

4.表演结束后场地清理工作。

七.活动对象

校内轮滑爱好者、俱乐部轮滑队队员

八.活动地点

南校区篮球场

九.活动时间

2014年10月9日

十．经费预算

宣传资料30元 彩笔 4元

纸、墨 10元

合计：44元

大学生社团联合会

che之家轮滑俱乐部

2014年9月19日

第三篇：轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动策划书

轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动策划书

一.活动主题

 che之家轮滑俱乐部“切格瓦拉文化”宣传活动

二.活动背景

che（古巴英雄切格瓦拉英文名），切，是一种文化，一种年轻人的文化，一种彰显自我，完善人格的文化。che之家轮滑俱乐部—最新潮运动的代表。轮滑运动近年来在中国发展迅速，但是比起欧美发达国家还是相差甚远，所以che之家轮滑俱乐部始终以英雄切格瓦拉为榜样，并不懈的努力着。

三.活动目的及意义

 通过本次活动让队员在缅怀英雄的同时感受切格瓦拉文化的丰富内涵，激发他们用自己的努力发扬传播轮滑文化，让更多的人了解切格瓦拉，希望能带动更多的人参与到轮滑这项运动中来。并组织俱乐部成员通过表演节目以期以此为契机宣传切格瓦拉文化的无穷魅力，进一步丰富兰州工专校园轮滑文化，并借此活动带动同学们学习切格瓦拉勇往直前无所畏惧的开拓精神。

四.活动安排

活动的宣传工作——宣传部

活动摄像工作——影像部

活动结束后经费预算工作——办公室

五.活动内容

 （1）前期宣传工作

 在学校以宣传板和张贴海报的形式进行宣传，让同学们认识切格瓦拉，了解切格瓦拉文化内涵以及che之家轮滑俱乐部的相关信息。

 （2）活动的开展

轮滑队队员自己编排节目，进行轮滑表演。

拓展训练营进行一次野外拓展训练。

六.活动的注意事项及流程

1.表演开始前教练需向队员说明有关安全问题的注意事项。

2.表演开始前有相关人员检查场地，避免杂物引起安全问题。

 3.表演开始前队员需好好检查自己的装备，确保装备齐全。

 4.表演结束后场地清理工作。

七.活动对象

 校内轮滑爱好者、俱乐部轮滑队队员

八.活动地点

 南校区篮球场

九.活动时间

 2014年10月9日

十．经费预算

 宣传资料30元 彩笔 4元

 纸、墨 10元

 合计：44元

大学生社团联合会

第四篇：切格瓦拉语录

切格瓦拉语录

1、苏联人沉迷于女秘书的怀抱，放弃继续革命；切为了追求心中理想，放弃所拥有的一切，和卡斯特罗诀别后出走

2、这是拉皮条的人开的车，我们是为人民工作的人，怎么能开这种车！给你两小时，赶紧从这辆车上给我滚下来！

3、古巴导弹危机时，切这么说，并成为争议的焦点，这是个复杂的问题，多了解点，再下结论吧

4、流浪汉脚步的芬芳，在我身上久久飘荡——格瓦拉在萨尔瓦多

5、所谓解放了劳动，也就是义务劳动，是人借以恢复其天性，并摆脱异化的重要方法和衡量标准。当人们由起初的略带强迫到最后升华为将义务(请关注www.91exam.org)劳动当成个人的需要时，他就达到了共产主义的境界。劳动必须具有新的地位，而这样的人也就成了新人。我们要创造的是21世纪的人，虽然这只是一种主观的，没有系统化的愿望。

6、儿子，你现在还小。等你长大了，如果还有战争，咱俩就一起去参战，并肩战斗，如果说战争已经打完，我们就一起去月球度假。

7、在这些没有明天的人身上，我们可以窥见全世界无产阶级所深受的苦难悲剧。在这些垂死者的眼中，我们可以看到他们希望家人原谅的卑微愿望和渴望得到家人安慰的绝望哀求。

8、因为哮喘原因，切一直是门将，他说：“但这[指足球]会给那些人带来心理上无法估量的好处，他们通常被人当做野兽一般，而不是被当做人。”

9、一个人一生的关键时刻就在于他下定决心面对死亡时，如果他决心坦然面对死亡，他就是个英雄，至于他的事业成功与否，那已经不再是关键。可是假如他不能面对死亡，那么，他永远只不过是个政客。

10、“ let the world change you… and you can change the world！”

11、切一生反对官僚主义，热爱人民

12、“足球可不仅仅是一种运动，而且也是一种革命工具。”

13、我的皮鞋染上了真正的尘土——写于格瓦拉在南美漫游时

14、你们应当永远对世界上任何地方发生的任何非正义的事情，都能产生最强烈的反感，这是一个革命者最宝贵的品质。

15、”我的命运是外出远行”

16、革命者的心事红色的，墨水也是红色的，尤其是当蓝墨水用完的时候。

17、“hasta la victoria siempre!（永久胜利时见！ ）”

18、“不革命行吗？！”

19、我整天只能坐在办公室里批公文，其他人却在为他们的理想出生入死。我根本就不想当部长，也不想这样庸庸碌碌虚度年华。

20、起义军战士们饥饿不堪，两只脚肿的无法再穿仅有的一双鞋子，队伍几乎到了要崩溃的程度。但大家心里那颗微弱的红星在闪闪发光。

21、“我不是英雄，但是我与英雄并肩战斗！”

22、“哪里有帝国主义，我就在哪里同他斗！”

23、我把我的那个女伴引到湖岸，谈了一会儿生物化学以后，我们双方同意，进入局部解剖学，我希望不要闹到谈论胚胎学的地步。

24、这一次，我同伴的名字变了，从阿尔贝托变成了卡利卡，可是旅程还是与第一次相同，两个波希米亚人在美洲游荡，我们并不知道自己在找寻什么，也不知道前行的方向。

25、现在，我用艺术家的浓厚兴趣磨练出来的意志，将会支撑我两条软弱无力的腿和疲劳的肺脏。我会坚持下去的。请你们时不时挂怀一下20世纪的这个小小的雇佣兵。

26、我出生在阿根廷，这对谁都不是一个秘密。我是古巴人，也是阿根廷人，如果拉丁美洲各位尊敬的先生不介意的话，我认为我是一个绝不比任何人逊色的拉丁美洲的爱国主义者。任何时候，我都甘愿为拉丁美洲任何一个国家的解放献出自己的生命，而绝不会向任何人索取任何报酬，提出任何要求。

27、写下这些日记的人，在重新踏上阿根廷土地时，就已经死去。我，已经不再是我，至少不再是原来的那个我。这次漫游南美的旅行，对我的改变比我想象中还要深刻和剧烈。

28、阿根廷，以格瓦拉名言“直到最后的胜利”为名的关于格瓦拉生平的记传片在布宜诺斯艾利斯首映，4万人云集首都足球场，各国歌手纪念

29、1967年10月8日，格瓦拉被政府军击伤并被捕。审讯者问：“你现在在想什么？”切如是说。

30、“无数的生活经历告诉我，当一个旅人乃是我的宿命。”

31、“直到永远胜利，为祖国勿宁死。”

32、“像鹰一样战斗！”

33、我的夫妻生活几乎完全停止了，在决裂中有些苦楚的滋味。我的妻子是个很好的同志，但是，我们精神上的差异太大了，我生活在无政府的精神状态中，梦想着广大的地平线……

34、切是真正的世界公民

35、“让我冒着让人嘲笑的危险说出来吧，引导真正的革命者前进的，是伟大的爱。”

36、我知道你是来杀我的，开枪吧，胆小鬼！

37、“如果我葬身异国，我临终时想到的将是古巴人民！”

38、如果说我们是浪漫主义者，是不可救药的理想主义分子，我们想的都是不可能的事情，那么，我们将一千零一次的回答说，是的，我们就是这样的人。

39、最初，当我站在这个^造**的领袖一边，并参加他的革命时，我觉得胜利是不大可能的。从以开始，一种浪漫的同情和冒险的精神让我相信，为了这样一个崇高的理想，就是死在国外也值得——格瓦拉结识菲德尔·卡斯特罗

40、“哪里有贫困，哪里就有我！”

41、切是是一个真正为了自己的理想而活着的人

42、我回忆起很多往事，记起在玛丽亚家跟你结识的情况。记起你建议我到这里来，记起当时的筹备工作是何等的紧张……我觉得，我已经完成了古巴革命的部分职责，因此我要向你、向同志们、向你的人民同时也是我的人民辞别……从此，我和古巴不存在法律关系上的联系了，仅存的是另一种联系，而这种联系是不能像职务那样辞去的——格瓦拉写给卡斯特罗的告别信

43、“让我们面对现实，让我们忠于理想”

44、“你们应当永远对这个世界上任何地方发生的非正义事情产生强烈的反感，那是一个革命者最宝贵的品质。”

45、我不是基督，也不是慈善家。我跟基督恰恰相反，我更愿意给大地带来一个对手，而不是把我自己钉上十字架。一切伟大的事情都来自热情，来自革命，需要极大的热情和勇气。你的儿子，切——格瓦拉写给母亲的信

46、雪茄烟是我命运中的一部分，它是枪，某些时候帮助我战胜自己。它是道德，但我不知道，这样评价这支烟是否是一种过错。但我真的这样认为。

47、“ 我们要建立一个不用钱的社会！”

48、“革命者的鲜血是红色的，墨水也是红色的，特别是当蓝墨水用完的时候！ ”

49、我可以十分坦白的告诉你们，到了1956年，我们不是得到自由，就是成为烈士！

50、我是个梦想家，向往无拘无束的生活，我烦透了医院、学校、考试这些无聊透顶的事情。

51、“直到最后的胜利”

52、把拉丁美洲割裂为各个不稳定的国家，这是一种彻头彻尾的虚妄做法。我们的旅途加深了我们的这种信念。我们是一个统一的混血民族，从墨西哥到麦哲伦海峡，我们拥有太多的共性，正因为如此，我本人要抛弃所有狭隘的地域观念，这杯酒，我要先给秘鲁和团结的拉丁美洲。

53、真是讽刺，我这个土包子怎么配使用这么高级的餐具？——格瓦拉讽刺苏联官员

54、“我是个梦想家，向往无拘无束的生活，我烦透了医院、学校、考试这些无聊透顶的事情。”

55、在刚果这最后的时刻里，我只觉得孤独。在我漫游世界的日子里，无论是在古巴还是其他地方，我从来没像现在这样孤独。

56、1967年10月8日切腿部不幸中弹，包扎伤口时被捕，切平静的说

57、对多年来在喧嚣城市生活中所形成的那种模糊意识，我开始有所认识。那是一些令人讨厌的文明，是人们伴随着可怕的噪音而疯狂活动的一幅精彩场面。

58、1997年7月3日，切的遗骨在玻利维亚找到，阿莱达引用了父亲生前的一句名言

59、“我的脚跟再一次挨到罗西南特的肋骨，我挽着盾牌，重上征途。”

60、当“切为了帮助穷人而牺牲”的消息传开，无论悬赏多高，那些曾经因为害怕而告密的玻利维亚农民，再没有告发过游击队员，甚至主动保护他们。

61、坚强起来，才不会丢失温柔。

62、我们大家都等待战斗，就像等待解放一样。在这个热血沸腾的时刻，即使是神经坚如钢铁的人，都会感觉到膝盖上轻微的战栗。一个游击队员，最大的快乐就是战斗，这是生活的最高层次。

63、“我用能拿到的一切武器为我的信念而战”

64、我的命运和古巴革命联系在一起。不是胜利，便是死亡。现在，我已经有了一个女儿，可以把我的生命传至永恒。

65、你们务必要能在你们内心深处感觉到，自己在什么地方对什么人做了什么不公正的事情，这是一个革命者最优秀的品质。

66、我今天给你写这封信，你却要在很久之后才可以收到。但我希望你知道我在惦记着你，希望你过一个非常快乐的生日。你应当知道，我正在遥远的地方，我将会和你分开很久。我正在做的虽然不是什么了不起的事情，但毕竟也是尽力而为。我想，你是可以永远为你的父亲感到骄傲的，就如我为你而感到骄傲一样。

67、我走上了一条，比记忆还要长的路。陪伴着我的，是朝圣者般的孤独。我脸上带着微笑，心中却充满悲苦。

68、“请相信这个因穷人的情谊而感动不已的人，请相信这个靠穷人的祝福而跋涉不停的人，请相信这个为穷人的将来而告别过去的人。”

69、“不要问篝火该不该燃烧，先问寒冷黑暗在不在；不要问子弹该不该上膛，先问压迫剥削在不在；不要问正义该不该祭奠，先问人间不平还在不在……”

70、1968年巴黎学生印在胸前的格瓦拉的一句名言

71、“世界的另外一些地方需要我去献出我微薄的力量！”

72、我在想，革命是不朽的。

73、让我们面对现实，让我们忠于理想。

74、“我在想，革命是不朽的。”

75、“我是切·格瓦拉”

76、“如果按钮在古巴人手里，导弹很可能就发出去了。”

77、“有人说像我们这样的人是理想主义者，总是想着一些不着边际的事情，但我要第一万次的说：是的我们就是这样的人 ”

78、这次革命是一部纯真的即兴创作，是宇宙中组织的最完美的一场混战——格瓦拉写在古巴革命胜利后

79、“坚强起来才不会丧失温柔！”

80、一般来说，那些舒舒服服坐着大巴游玩的旅客，根本不可能对印第安人的文化和生活有所了解。大部分美国人都直接坐飞机从利马前往库斯科，在这里绕一圈就立刻又飞回去，他们能懂得什么呢？

81、像看到了久违的天使。她是我在这个世界上最后的声音与最后的爱——格瓦拉形容他的女儿

82、“一个美洲的战士出发了！”

83、一个美洲的战士，从这里出发了！——格瓦拉第二次漫游南美前对母亲说

84、“正义，有多少邪恶假你的名义而行”

85、你要记住，今后斗争的岁月还长着呢，甚至在你长大成人以后，你也要为斗争做出贡献。你要做好准备，做一个优秀的革命者。你要争取成为学校最好的学生，在各方面都要比较好。要品性端正、严肃认真、热爱革命，与同志们好好相处。我在你那么大的时候，还没有做到这些。我是在另一个社会长大的，你呢，现在的条件很优越，生活在不同的时代里，因此你应该无愧于这个时代。

86、那些傻帽儿美国人，他们不肯多给可怜的工人一丁点儿的工资，结果罢工的时候，他们每天得损失上百万比索。

87、“请听听人民的声音吧！”

88、“没有道德的社会主义，我不喜欢！”

89、“尖刀连”是革命精神的典范，只有经过精心筛选的志愿者才能加入。每当“尖刀连”有人死去——这是每场战役不能避免的事情，我们就会找到新的人选。这时我会发现，那些没有选上的人表现得非常痛苦，有些孩子甚至会失声痛哭。看到这些高贵的勇士们流下的绝望的眼泪，我的心里真是百感交集。

90、我的出征之日将是我实现壮志和我不息战斗的开始。

91、“我怎能在别人的苦难面前转过脸去。”

第五篇：“轮滑天下”轮滑活动策划书

学生社团作为培养学生兴趣爱好，繁荣校园文化活动的第二讲堂，正成为大学生丰富校园生活，参与学校活动，延伸求知领域，扩展交友范围的一种重要形式，各社团以其特有的思想性、艺术性、趣味性、多样性的多种形式吸引广大学生参与其中。

一、活动名称

轮滑天下

二、活动宗旨

通过策划开展社团活动和技术表演，向我院学生展现轮滑的风采，让大家充分参与到轮滑中来；在活动期间逐渐完善社团各部门任务分配，积极总结活动经验，提高社团成员的自己展现能力和应变能力。

三、活动时间

初步定为xx年5月25日下午4点30 ，以后看情况改变

四、活动地点

初步定为看台西侧排球场，以后看情况改变

五、活动内容

1.t-max社团成员表演以及沧州轮滑高手表演；

2、以各系俄日代表队参赛（每系三人，男女不限），t-max轮滑社组成一队，共八队。

六、活动流程

（一）、轮滑专场

1、由t-max轮滑社社团成员进行单人表演、基础动作表演以及组合动作表演；

2、进行多人平地花式基础动作表演以及组合动作表演；

3、t-max轮滑社教练进行平地花式组合动作表演。

（二）、趣味轮滑活动

比赛规则：

各队抽签决定比赛顺序，两队一组分组比赛，由裁判计时，最后按名次积分。第一名5分，气候名次者比分依名次减少。比赛必须按照规则进行，违规者加所在队时间两秒。

1、障碍赛

每队两名队员，两队一组进行比赛。队员须按规定越过障碍，第一名回到起点时第二名队员才可出发。比赛期间不得触碰障碍，不得触碰他人。第二名队员回到起点时判定该队完成。

2、拉龙比赛

每队三名队员，两队一组进行比赛，三人站成一列，后面队员拉住前面队员的衣服，完成指定动作，且走完指定路程。比赛期间三人必须站成一列且保持拉拢的姿势，不得抄近路。全队时间以最后一名队员到达终点为准，最后一名队员到达时判定该队完成。

3、运乒乓球比赛（此活动难度较大，可能会有改动）

每队三名队员，两队一组进行比赛，采用接力制。队员须手持乒乓球拍将乒乓球运到下名等待者处，将球拍与球交予下名队员。比赛时乒乓球球必须放在球拍上，不可用手接触，球掉到地上须从原地捡起继续。最后一名队员到达终点时判定该队完成。

（三）、宣布比赛结果，前三名队伍颁发证书

（四）、赛后拓展游戏

各队成员分开站，不分系别，不分队伍，分散展开。

1、桃花朵朵开

每队队员分散展开，不分系别，不分队伍，无规则站好围成一圈，主持人站在中间。主持人喊“开始”，队员开始围着支持人逆时针转圈。主持人喊“桃花桃花朵朵开”，队员喊“桃花桃花几朵开”，主持人喊一个数字，然后队员迅速几个人围城一圈。例如，主持人喊“三朵开”，则三个人抱成团，团体有三人以下或三人以上的以及没有找到队伍的人将受到惩罚，惩罚由上次受罚的队员提出。

2、驿站传信

所有队员分为两组或四组，不分系别，不分队伍，选出一名队长，主持人将一串数字写在一张卡片上，让第一个人看，然后逐个向后传递，到最后一名时最后一名需报出数字，时间少且报数准确的为胜，输的团队将接受惩罚。

七、活动准备

1、社团成员在活动前一小时到达场地，搬桌椅，凉棚；

2、活动前半小时要所有参赛人员到达场地做准备活动；

3、准备所需物品：乒乓球拍两到四个、乒乓球两到四个、音箱、轮滑桩若干、证书。

八、人员分配

1、代表社团参赛：李朝、苏志毅、买涵仪

2、裁判以及记分员：刘常健、陈素荣、王腾、侯跃辉

3、照相：

九、备忘

1、活动前联席人

佳艺摄影社 15231708858

弘文记者社 13780574425

社联督导部 18031723752（肖东 看场地）

2、活动前照相机，活动后写新闻稿，把新闻稿、相片以电子形式交到社联肖东处

3、活动后将比赛结果交到社联刘欣处

t-max轮滑社

xx年5月17日

 

  

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方案模板格式优秀范文7

网络销售企划方案(精选多篇)-方案模板格式-企业文化

网络销售企划方案(精选多篇)

第一篇：网络公司企划方案

目录

第一章：摘要

第二章：公司介绍

第三章：产品服务

第四章：市场分析

第五章：营销战略

第六章：财务计划

第七章：风险分析及对策

第八章：网站规划

第九章：法律依据

第十章：附录

第一章摘要

一宗旨及商业模式

飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。

二市场定位

在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。

针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。

三我们的服务

通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。

针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。

针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。

四竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

五团队优势

我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。

第二章公司介绍

一宗旨

网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。

我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。

服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。

服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。

服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。

二公司发展将分为四阶段

第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。

第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。

第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗

第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更

三公司架构

初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。

市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。

网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。

人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。

财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。

组织架构图：

四公司管理

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。

把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

五企业文化

更理性的思考，更高涨的热情

更规范的管理，更先进的文化

更宽广的心胸，更开阔的视野

1.核心价值观

以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流

2.经营理念

用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。

企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。

企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。

企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。

追求卓越，大胆创新，敢于挑战。

提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。

用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。

专注目标，形成规模。

集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。

人本思想，团结协作。

建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。

第三章产品服务

公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。

服务内容

目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。

针对游戏代练工作室的服务。

黄页链接

这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。

广告服务

本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。

推荐服务

本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。

第四章市场分析

国内网游行业

中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。

2014年中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比xx年增加了22.9%。预计2014年中国网络游戏用户数将达到9453万，2014年到2014年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。

游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。

正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。

目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？

密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。

对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。

第五章营销策略

盈利模式

一黄页链接

本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。

由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于xx元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）

二“推荐”业务

本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可

选择是否继续该业务。

该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）

三广告业务

本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。

每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。

第六章财务计划（另附）

第七章风险分析及对策（另附）

第八章网站规划

摘要：

在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。

本项目主要采用mvc设计模式。

struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。

hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。

spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。

网站功能

本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。

1．网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。

2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。

3．整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

4．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

5．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

第二篇：网络公司企划方案

目录

第一章：摘要

第二章：公司介绍

第三章：产品服务

第四章：市场分析

第五章：营销战略

第六章：财务计划

第七章：风险分析及对策

第八章：网站规划

第九章：法律依据

第十章：附录

第一章摘要

一宗旨及商业模式

飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌，网络公司企划方案。

本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。

二市场定位

在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。

针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。

三我们的服务

通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。

针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。

针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。

四竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

五团队优势

我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。

第二章公司介绍

一宗旨

网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。12345我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。

服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。

服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。

服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。

二公司发展将分为四阶段

第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。

第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。

第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗

第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更

三公司架构

初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。

市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。

网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。

人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。

财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。

组织架构图：

四公司管理

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。

把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

五企业文化

更理性的思考，更高涨的热情

更规范的管理，更先进的文化

更宽广的心胸，更开阔的视野

1.核心价值观

以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流

2.经营理念

用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。

企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。

企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。【1】【2】【3】【4】【5】企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢，规划方案《网络公司企划方案》。

追求卓越，大胆创新，敢于挑战。

提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。

用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。

专注目标，形成规模。

集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。

人本思想，团结协作。

建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平(我们一定会做的更好WWW.91exam.org)台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。

第三章产品服务

公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。

服务内容

目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。

针对游戏代练工作室的服务。

黄页链接

这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。

广告服务

本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。

推荐服务

本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。

第四章市场分析

国内网游行业

中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。

2014年中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比xx年增加了22.9%。预计2014年中国网络游戏用户数将达到9453万，2014年到2014年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。

游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。

正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。

目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？ 「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」

密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。

对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。

第五章营销策略

盈利模式

一黄页链接

本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。

由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于xx元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）

二“推荐”业务

本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可

选择是否继续该业务。

该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）

三广告业务

本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。

每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。

第六章财务计划（另附）

第七章风险分析及对策（另附）

第八章网站规划

摘要：

在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。

本项目主要采用mvc设计模式。

struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。

hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。

spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。

网站功能

本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。

1．网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。

2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。

3．整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

4．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

5．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。123451、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix、linux还是windowxx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

jsp开发网站

数据库：sqlservletxx。

软件平台：eclipse,dreamweaver.

服务器：tomcat6.0

项目描述：

项目基于j2ee平台，b/s模式开发。采用struts、hibernate、spring、ajax、xml等技术,同时系统采用7层架构设计:web层、控制转发层、dto层、服务层、dao层、持久化层和数据库层。

1．系统大量采用抽象工厂模式、装饰者模式、代理模式、门面模式等设计模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志处理和系统异常处理,使用dom4j进行xml解析，使用log4j实现日志管理。

2.web层使用struts框架，配合使用jstl元素,使用ajax技术实现无刷新提交。

3.控制转发层扩展struts框架的action设计理念，同时使用spring来管理所有的action，使用spring的核心技术ioc可以很好的控制action的生命周期以及各种服务的注入关系。

4.dto层设计中dto、vo、pojo的相互拷贝通过beanutils包来实现，解决数据传输过程中各层之间数据耦合紧密的问题，从而能更大程度的实现编程思想中各模块或层之间松散耦合的目标。

5.服务层沿用代理设计模式来实现，系统的服务层以下随时可以更换，甚至可以考虑用ejb来做业务逻辑实现，同时通过spring的托管机制可以和dao层无缝耦合起来。

6．dao层使用抽象工厂模式和外观模式，同时使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi访问持久层，这样可以进一步解耦，在系统查询模块处大量使用正则表达式进行查询操作。

7.持久层使用轻量级框架技术hibernate来实现orm处理，同时使用spring容器来管理持久层，通过spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解决代码的重复冗余问题。

8.ajax在现在社会用的广泛。在java的程序中有dwr的动态及时更新数据新闻发布系统：

通过jsp、servlet、javabean来完成的新闻发布系统，其中用到了mvc三层结构设计理念，数据访问层，业务层，bean层，界面层，完美的结合了jsp执行动作跳转中控servlet之间的关系影射。通过javabean来复值取值，用到以下技术。

数据库设计

1需求分析阶段：分析客户的业务和数据处理需求，按照三范式;

2概要设计阶段：设计数据库的e-r模型图，确认需求信息的正确和完整;

3.详细设计阶段：将e-r图转换为多张表，进行逻辑设计,并应用数据库设计的三大范式进行审核;

4.代码编写阶段：选择具体数据库进行物理实现，并编写代码实现前端应用;

5.软件测试阶段：……

6.安装部署：……

第九章法律依据（另附）

第十章附录

第三篇：国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。

1.销售主题：团圆明月，情牵万家

2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。

3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21

4.销售地点：国际酒店

5.产品策划：

5.1包装设计：

? 环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，

突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。

? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。

5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和

苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、

熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，

含糖量均在50％左右）

? 月饼口味---待定

? 配套资源（月饼及个数定量）---待定

? 月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体

价格建议经过市场调查及预估后确定,

第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)

6.销售计划：

6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：《2014年

月饼销售任务明细表》）

6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)：

①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；

8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；

②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;

一次性购买50盒以上,可享8折优惠;

一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;

一次性购买10盒以上,可享9折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

③购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点）

④销售提成:￥10/盒

7.产品展示:

共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月

饼)。

9.各项工作跟进流：

第四篇：酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

酒店2014年度中秋月饼销售企划方案

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。

1.销售主题：团圆明月，情牵万家

2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。

3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店

5.产品策划：

5.1包装设计：

?环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。

5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月饼口味---待定

?配套资源（月饼及个数定量）---待定

?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,

第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)

6.销售计划：

6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：《2014年月饼销售任务明细表》）

6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)：

①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；

②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;

一次性购买50盒以上,可享8折优惠;

一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;

一次性购买10盒以上,可享9折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

③购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点）

④销售提成:￥10/盒

7.产品展示:

共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动:

序号项目时间详细内容部门负责人备注

1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管

工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理

2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监

7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部

管理部 好莱坞名人会所各部主管

7.16-9.213. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定）

8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝（由厂商赞助100个左右）。营运部各部主管

8.1-9.215.月饼销售展示台。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚

2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚

5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助

2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析

3.相关客户资料整理、存档、宣导。

4.营业现场恢复。营运部储总

9.各项工作跟进流：

序号项目时间详细内容部 门负责人备注

1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售

2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交2014年月饼销售企划书，并讨论细节。

3前期准备6.26-7.51.市场调查信息反馈采购部\营运部储总采购部协助

2.月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚

3.月饼包装组合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助

4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助

资料确认

6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管

2.月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办

3.月饼供应商的确认

4.月饼包装组合、月饼券的确认。

5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚

6.月饼券的印刷。

7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震

8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监

9.客户资料梳理。各部门相关主管

5销售执行7.15-8.11.月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚

7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管

3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助

8.1起4.月饼到货。采购部黄纯刚

5．月饼送江阴市质检局检测财务部王震

6..库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚

8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（9.22） 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管

2.总结报告呈审。执行办黄总

 

备注：1.自2014.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。

第五篇：联想公司销售副经理招聘企划方案

联想公司销售副经理招聘企划方案

一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试) “下一位”

二、面试过程

银莹进场，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。

a徐瑶：那请做一个自我介绍。

莹：花2分钟进行ppt介绍。

b徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2）

莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。

c徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2)

莹:我是有一个比较high的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔有点独断，做事急躁。

d徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1）

莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。

e许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2）

莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。

f徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3）

莹：作为一个销售者，我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。

三、模拟环节(5)

瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有一个人接受并购买。现在开始。

莹：我想请问一下有没有其他附加要求？

瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。

莹：不好意打扰了几位女士。我们xx男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。

瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。

莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢，

瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。

莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。

莹：想要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。

梅：那价格呢？说的那么好听。。

莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。

瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？

莹：这就好办了啊，老婆送的老公能不爱么，要不然下次哪还有福利送，您说呢？况且男人的西装就像女人的香水，偶尔换换才更诱人。

瑶：这边有定做的么？

莹：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，谁让他娶了这么个知性的老婆呢。我们还看看女装么？

庆：给我一个你们的联系方式，我回去看看。

莹：好的，谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡，以后新款或者活动可以及时通知到您。还有生日礼物哦。

四、点评阶段（3—5）

易亭将评价表收集起来，并进行统计分析。并进行各项打分。（可以念出来） 瑶：对于你刚才的销售我确实看到了你的优秀之处，首先成功转移话题，其次进行糖衣炮弹，最后还想赚一笔潜在客户。这些都不错但是你的哄骗不一定适合所有人，所以希望你再加深一些深层次的学习。作为销售部的副经理可不能只有这一点能力。

莹：谢谢

梅：你的自我介绍的ppt做的有些花哨，如果是去宣传部还行。下次记得你应聘的是销售部，需要的不经是你的灵活也需要规规矩矩的数字来说话。

莹：下次我会注意的。

徐庆：在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你，希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。

易亭走过去，与三位进行交谈，最终决定给应聘者一个机会。

欢迎加入联想，我们需要共同努力。将联想做大做强。

五、集合一排，由易亭说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢谢大家”

 

  

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产品推广宣传方案稿-方案模板格式-企业文化

产品推广宣传方案稿

 神思产品在行业实名制与反恐维稳活动中放异彩

 ____产品推广宣传方案稿

作为公安部第二代居民身份证验证机具定点生产企业之一，**神思电子技术有限公司致力于“RRID终端+系统软件平台”的研究与开发，迄今为止已经拥有联机型、脱机型、手持式等三类十几种型号的机具产品。与此同时，神思公司不断挖掘行业用户需求，先后推出多种创新型二代证机具行业应用解决方案。这些产品已批量进入全国三十多个省市区的公安、金融、通信市场，在推行行业实名制、国家重大活动安保以及地方维稳反恐活动中大放异彩。(转载请注明来自:91考试网http://www.91exam.org/)

神思开发的创新型金融行业解决方案，可以通过阅读二代证瞬间验证客户身份真假，还可以自动录入客户信息，自动发起联网核查，帮助银行确认客户身份、规避风险、免除责任。神思验证机具金融行业解决方案已批量用于近二百家省市级银行机构，涵盖了中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行等所有银行机构，在落实国家银行账户实名制与反洗钱法方面都发挥了重要作用。

神思公司开发的手持式居民身份核查系统，终端可装入追逃库与各类重点监控人员信息库，各类干警随身携带，在各种场合、卡口随时随地进行现场查验、比对。神思手持式居民身份核查系统已经批量应用于奥运会、亚运会、全运会、世博会的主办地、协办地公安局，**省公安厅与**各地市公安局，**、**、**西、内蒙等省区各地公安局，**、**、**等铁路局公安局，**、**、**、**等港口公安局，为国家重大活动的安保和地方反恐维稳工作提供了有力保障。

神思公司为其它行业用户量身定制的二代证机具应用解决方案，也已经陆续完成试点，进入区域推广阶段。据公安部主管部门统计，神思公司在全国范围内的行业市场占有率稳居全国三甲。神思公司将继续遵循“市场导向、技术驱动”的方针，坚持不懈地挖掘行业用户需求，不断推出更多具有显著用户价值的“差异化”创新产品。

 

  

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