庆典致辞优秀范文6

在电信大客户联欢会上的祝酒词(精选多篇)-庆典致辞-讲话致辞

在电信大客户联欢会上的祝酒词(精选多篇)

第一篇：在电信大客户联欢会上的祝酒词

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

你们好！

在传统的新春佳节即将来临之际，能与在座各位领导和朋友欢聚一堂，感到非常的荣幸。在此，我谨代表xx电信对多年来一贯的关心、关爱和支持我们发展的各位领导和朋友们表示衷心的感谢，对各位的光临表示热烈的欢迎！

多年来，xx电信在县委、县政府和上级部门的正确领导下，充分发挥信息化建设主力军作用，不断加快通信基础设施建设，助力地方经济发展。目前，小灵通网络已覆盖全县主要乡镇，宽带网络通达全县所有乡镇，预计春节前后，我们还将实现全县所有行政村“村村通电话”。

大客户事业历来是我们服务和经营工作的重中之重，～年，我局将继续秉承“用户至上，用心服务”的理念，努力提升大客户服务水平和能力，为全县的大客户提供优质、优良、优异的个性化和一站式服务，努力畅通大客户“绿色通道”，努力为大客户提供更加丰富的、一揽子的通信产品解决方案。同时，我们将继续致力于政府信息化、行业信息化、企业信息化、社区信息化和农村信息化工作，为我县的经济建设和企业发展，继续作出应有的贡献。

各位领导、各位来宾，客户成功，我们才成功。你们的关爱，就是我们的动力，你们的希望，就是我们的目标。在此，我再一次代表xx电信所有员工，对各位表示衷心的感谢，也真诚地希望社会各界一如既往地对xx电信的工作给予更大的支持和帮助。

最后，请大家举杯，为我们的相聚，为朋友们的身体健康，干杯！

第二篇：电信公司大客户经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

你们好!

这次次竞聘对我来说不仅是一个展示自我的舞台，更是一次锻炼、学习、提高的机会，相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折

我叫xx，大专学历，xx年毕业后 应聘进入中国移动xx分公司，xx-xx年在 营业厅做营业员，xx-xx 年在 营销 四部任业务经理，11年至今在集团大客户工作。在这 八年里我感受到移动大家庭的温暖，在这里学会了如何成为一名合格的客户经理，也在为客户服务的过程中实现了自我价值,我为能成为一名合格的移动人而自豪。

我这次竞聘的岗位是“ 高级客户经理”。

我对高级客户经理 的理解是：客户经理作为公司的代表，担负着公司与客户之间的联系，承担着多方面的职责，客户经理必须具备良好的思想道德素质和专业素质。

良好的思想道德素质首先要热爱企业，忠于企业;对待客户要主动热情，对于用户提出的的问题要耐心解答，不能欺诈客户，更不能以不正当的手段或方式欺骗客户。其次，要树立“沟通从心开始”的服务理念，以“追求客户满意服务” 为服务宗旨，培育自己吃苦耐劳、团结合作、乐于奉献的企业精神;在具体工作中，要真心实意为客户着想，全心全力为大客户服务;要遵守企业各项规章制度和劳动纪律;对自己的工作具有自豪感，有敬业的精神，有为公司和客户负责的责任感;通过恪守道德，塑造客户经理的自我形象，探索大客户服务工作规律，创造高效能的工作业绩。

客户经理与客户打交道，除了具备一定的思想理论基础和文化素养，最主要的是精通移动业务，具有丰富的移动通信营销和服务技能，即专业素质。

专业素质一要熟悉公司的发展历史、现状，发展战略，公司在同行业中的地位、公司的使命、公司服务理念、公司文化等。 二要熟练掌握各类品牌的资费情况，精通基本业务及新业务的使用方法，了解销售渠道及促销方式，熟知各业务的办理流程等。三要熟悉大客户市场，大客户市场是客户经理服务的基本舞台，了解其运行的基本原理和总体状况，是客户经理获得成功的重要条件。这主要包括现有大客户的情况、潜在大客户的情况、市场环境、市场占有率、竞争对手的情况等所有市场中关于大客户方面的知识。 四要具有一定 的市场营销知识，客户经理作为公司大客户营销与服务工作主要提供者，就必须了解市场营销知识，树立正确的市场营销服务观念，使客户真正享受到移动通信产生的有益效用，积极促使公司完成发展目标和发展战略。五要具有一定的法律知识，尤其是电信法、消费者权益保护法等是客户经理必须掌握的知识。

这次演讲我虽然没有什么豪言壮语，但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的客户经理。坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著。我爱这平凡的工作，而它确是不平凡的事业。

以上是我的竞聘演讲，谢谢大家。

第三篇：电信大客户营销价值分析

电信大客户营销价值分析

大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出：总客户价值由产品价值、客户服务价值、人员价值和形象价值组成；总客户成本由货币成本、时间成本、体力成本和精神成本组成。

国际知名的大客户营销理论专家菲利普·科特勒在其著作《营销管理》中阐述了大客户营销价值理论（customer delivered value）。根据客户价值理论，应该清楚：要想最大化地占有市场，就必须能让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的交易。企业为了争取客户、赢得竞争和市场份额，往往采取大客户营销价值最大化的策略，即所谓的创造客户价值。但这种策略会导致成本增加，利润减少，所以，企业应该在大客户营销价值方面把握合理的界线。

随着市场竞争的日趋激烈，要使企业在市场竞争中立于不败之地，得到长足发展，最重要的是要让自己的产品得到客户更多的青睐，使客户群日益壮大，这需要企业全力提升客户的价值，以赢得客户的满意。

imsc电信大客户营销案例分析--

选好角度，提高产品的使用价值，让客户觉得“物有所值”

当前，面临众多的通信产品和运营企业，电信客户会做出怎样的选择呢？专家认为，客户选择产品的主要依据就是客户的“大客户营销价值”。

在客户总成本与客户总价值中，任何一个因素的变化都会影响客户的大客户营销价值。客户在购买产品时无疑追求的即是大客户营销价值的最大化。因此，企业在进行经营决策时，要尽量使客户的所得增大，所失减少，体现其大客户营销价值的最大化。为此，电信企业应站在客户的立场上，经营好产品，让产品的核心价值和使用价值达到最高，让产品的消费成本和附加成本降到最低，从而让客户觉得“物有所值”。

搞好营销，满足客户需求，让客户体味“货真价实”,这里，工业品营销研究院谈一谈自己的小观点。

“营销并不是要一味地推销自己已经拥有的东西，而是要为客户创造真正的价值。”这是西方现代营销学家菲力浦·科特勒经常引用的一句名言。在充满竞争的电信市场上，电信运营商们留住客户的最佳法宝就是要能尽量满足客户的需求，使客户充分体味到“货真价实”。当前，多数电信产品和业务是切合客户需求且客户愿意使用的，但客户还会因其使用所获得的价值差异而有所选择。因此我们要搞好营销工作，就应该从为客户创造、提升价值的目的出发，通过拓展产品用途、改进产品品质和提高产品效用等途径，来满足客户的需求。

一是要拓展产品的新用途。例如，固定电话原来只能进行话音通信，现在已开发出了能传递和阅读信息的新功能，并能利用电话线路开通相应的宽带

业务，这就大大提升了固定电话的使用价值。再比如，小灵通推出之初也只能开展单一的通话业务，现在经过技术演进有了传递和阅读短信息的新功能，这样产品的作用就扩大了，客户所获得的价值也提高了。

二是要改进产品的品质。改进产品的品质要坚持“人有我优”的原则，针对产品的质量、性能或结构进行有效改进。

首先要改进产品的质量，提高产品的性能。如互联网业务，丰富多彩的网络内容和色彩纷呈的运用、接入方式上的多种多样、上网下载速率的不断提高等，均较好地满足了客户的期望和其不断增长的需求，都能给广大客户以“货真价实”的感觉。

其次要改善产品特征，增强产品的安全性、易修理性、节能性和高效性。如浙江宁波电信从便利客户、切合客户需求的角度出发，利用先进的电话卡智能技术，精益求精，在全国首次推出了集身份识别、支付、查询、电话卡、储值、充值、缴费等功能为一体的电信消费综合服务卡--客户服务卡。此卡实现了一举多得：其一，此卡具有查询和服务功能，实现了经营企业与广大客户的“零距离服务”；其二，此卡具备充值、储值功能，方便客户提前向电信部门预缴通信费用，促进了企业资本运作的良性循环；其三，此卡有电话卡的使用功能，无形中开发了一项新业务，开拓了用户的又一消费领域，有效实现了电信市场的拓展；其四，此卡具有支付功能，对通话费的收取提供了即时性，既便利、简化了持卡用户的缴费手续，又提高了电信欠费收缴的及时率。正因为此项卡类业务大大提升了产品的使用价值，一经推出，就受到了广大用户的热烈欢迎。

再次要优化产品的设计。除了产品的外形设计要丰富多彩，具有个性化以外，尤其要注重产品业务功能的设计和开发。比如，我们目前开展的小灵通业务，受到了广大客户的青睐，但一些地区的小灵通用户时常会面临身处盲区通信不畅的困扰，我们如何从用户的角度来思考并解决这个问题，满足客户需求而提升其价值呢？一些电信企业从优化小灵通业务内容入手，较好地解决了这一问题。他们创办了“小灵通伙伴”业务，小灵通用户可申请一个移动电话作为小灵通的伙伴，当该用户的小灵通作为被叫时，如该接收终端网络情况正常，则接续到用户的小灵通号码上；如果该用户的小灵通不在服务区或者关机，则可以转接至用户事先登记的伙伴移动手机号码上。这样，可以确保凡开办此业务的用户均能用小灵通或用伙伴移动手机正常接听到来话。这一业务的开办，满足了相关用户的需求而避免了缺憾，较好地提升了客户的大客户营销价值。

三、抓好服务，降低客户成本，让客户感受“价廉物美”

为了应对日益激烈的市场竞争，电信企业必须在经营理念上做出重大调整，即从“以产品为中心”转向“以客户为中心”，从以生产“满意的产品”转向生产“满意的客户”。获得更多“满意客户”的途径和手段是什么呢？那就是抓好服务，降低客户成本，使客户感受“价廉物美”。一般说来，企业可以通过增加服务和降低价格来提高客户的满意程度，但这可能会导致企业利润的下降。我们完全可以通过搞好服务和降低客户成本来提高客户的满意程度，并由此提高客户的信赖度、忠诚度和贡献度，这样也有助于提高企业的绩效。为此，

我们提倡从便利客户的角度来考虑，通过优质的产品售前、售中和售后服务，赢得客户满意，提升客户价值。笔者认为应做好以下三点。

一是建立健全便利客户的营销服务系统，变坐商为行商，使服务和营销工作与客户之间实现“零距离”接触。一般来讲，客户购买中的总成本包括时间成本、精神成本、体力成本和货价成本。这里除货价成本具有一定的刚性外，其他成本均可以通过运营企业的服务改进而使其降低。也就是说，便利客户就能降低客户的成本。比如，我们将产品营销服务工作前移到街头、住宅小区，将营销网络由市、县下移到乡、村，让广大客户极便利地购买到自己需要的电信产品，这样既减少了客户的时间成本，又降低了客户的体力成本。所以，我们应该建立健全营销服务系统，积极主动地开展“上门服务”和“送货服务”，实施“一条龙”的服务运作，变坐商为行商，使客户的时间成本和体力成本大幅度下降。

再比如，我们可以利用服务热线，为广大客户提供多功能、全方位和即时性的服务，在降低客户体力成本和时间成本的同时，降低其精神成本。目前，中国电信正在实施的客户服务系统10000号，就是为进一步提高服务质量，方便广大客户而推出的客户服务热线平台，客户只要拨打10000号，就可即时、免费地享受到电信业务咨询、查询、投诉、故障申告、业务受理等“一条龙”服务。它的建成和使用，较好地免去了客户为某一电信业务的咨询和诉求而“多头寻找”或“找不着北”的烦恼，并可通过它得到个性化的服务。

二是加强大客户营销关系管理，有的放矢地与客户沟通、交流，让客户感受到亲切和尊重，提高客户的满意度和忠诚度。大客户营销关系管理，简称

ｃｒｍ，从西方营销大师彼得·德鲁克提出并倡导后，即成为世界经济管理的一个热点。其目的就是为争取客户、留住客户，使客户盈利率达到最大化。电信运营企业应教育全体员工加强对大客户营销关系管理的重要性、必要性和紧迫性的认识，明确与此相关的职能部门，并强化它的管理职能，赋予其对协作部门的指挥调度权和与此相适应的检查考核权，以确保其能有效地开展客户管理和客户服务、电信业务营销等一系列工作，把大客户营销关系管理引入深层次。同时，要致力推进“情感营销”和“情感服务”。通过个性化、情感化和便利性的服务，不断提升客户的价值，与客户建立起融洽和谐、相互忠诚、牢固而长久的主客户关系。

三是铸造新型的企业文化，树立良好的企业形象，吸引客户的“眼球”，使广大客户认同、喜欢本公司的电信产品。我们应打造最优化的“中国电信”品牌。中国电信的品牌优化，有赖于企业在树立忠诚客户观念的基础上不断铸造新型的企业文化；实施大客户营销关系管理和各种运营机制的变革创新，则有赖于企业员工整体素质的提高、运营网络的优化及通信技术的领先。同时，我们要通过完善的质量保证体系，理顺前后台的服务环节，提高为客户服务的快速反应能力，为广大客户提供“绿色通道”，为重点客户提供个性化的服务。

总之，我们要通过电信服务产品的最优化（），提升客户的价值，降低客户的成本，让客户充分感受到我们的产品“物有所值”、“货真价实”、“价廉物美”，圆满实现“客户满意”，从而吸引更多的客户成为我们的忠诚客户。

第四篇：记电信分公司大客户服务部事迹

记电信分公司大客户服务部事迹

创建学习型团队 争做知识型员工当今世界，市场竞争异常激烈，社会经济飞速发展，科技进步日新月异，对劳动者素质提出越来越高的要求。尤其中国电信近年来遇到严峻挑战，面对市场竞争压力以及中国电信实施企业战略转型的新形势，不仅需要企业要有新的思路、新的办法，更需要具备一支知识型的员工队伍。因为，企业要成功、要保持长久优势，就要不断创新，不断地学习，只有不断学习，才能创造未来。多年来，**市分公司积极开展学习型组织活动，企业员工队伍整体素质有了明显提高，主要采取了集体组织学习与个人学习相结合，业务知识的学习与实际工作相结合的方式，文化基础知识学习与政治理论学习相结合；在工作中学习、在学习中工作，不断加大员工的培训力度， 正确引导员工树立终身学习的理念，组织全员积极投身到学习型组织的创建活动中，打造学习型企业、学习型班组和知识型员工。 [找文章到大☆秘☆书☆网-/-一站在手，写作无忧！]**市分公司大客户服务部就是一个在开展创建学习型组织活动中涌现出的先进部门。这是一支朝气蓬勃的团队，他们满怀激情热爱着电信企业，敢于吃苦、默默奉献；这是一支开拓向上的团队，他们团结勤奋、不惧困难、勇于创新。他们肩负着垦区大客户的服务工作，积极致力于垦区电信事业大发展。在**电信公司的奋斗史上凝聚着他们辛勤的汗水：多年来，大客户部经过不懈努力，获得多项殊荣，曾被农八师、**市总工会以及**市妇联评为“巾帼文明示范岗”；自2014－2014年连续多年被电信公司评为“先进集体”、“巾帼建功先进集体”；在2014年8月的全疆大客户技能大赛中喜获“优秀营销策划奖”。大客户服务部成立于1999年10 月，自成立以来，在公司各级领导的高度重视和大力支持下，稳中求量，重中有次地开展各项工作。面对激烈、残酷的电信市场竞争，努力实践新形势下的学习型班组的创建与提升工作，把学习型班组的创建活动与大客户实际工作紧密结合起来；积极探索在新形势下创建学习型班组的新思路、新方法，并与实际工作相结合，正确处理学习与工作的关系，在工作中学习，在学习中工作，不断提升大客户成员的工作能力，在2014 年度的大客户营销服务成绩突出，不仅确保了大客户业务收入的可持续增长，而且促进了班组整体管理水平与个人综合素质的全面提高。 一、领导重视、认识统一是推行学习型班组活动的必要条件对于电信企业来说，大客户是重要的战略性资源，尤其随着中国电信拆分工作的完成、整个行业竞争进一步加剧的情况下，大客户更是当前和将来电信市场竞争的核心、争夺的焦点。大客户的通信消费水平在不断提高，个性化需求也会日益增长，网络应用层出不穷，这些将给电信企业带来新的发展机遇。公司领导对大客户服务工作高度重视，已将大客户工作提到了更加突出的地位。从去年开始，在原只有各部门主任以上人员参加的公司重要例会、每月经营分析会上，全体大客户经理都被召集参加，体现了公司领导对大客户经理工作的重视程度。每周一大客户部的晨会，分公司领导和一些相关部门的同志都会参加，因为各项业务的发展尤其是新业务、增值业务的发展都要以大客户部为龙头，前后端部门密切配合，才能保证取得成效。去年，大客户部推出公司领导走访制，成为全区大客户服务工作的一大“亮点”。每周、每月公司领导都会按计划陪同客户经理多次走访不同行业大客户的高层领导，进行亲切会谈，向客户介绍中国电信的转型，亲自讲述电信与企业信息化建设结合共同发展新理念，并帮助客户经理攻克一个又一个难关。在今年中秋佳节家家团聚之时，公司刘跃总经理没有和远在外地的家人相聚，而是根据客户经理的信息披星戴月地来到145 团天业自备电厂的施工工地，探望加班的郝总经理，深厚的友谊在不断建立，全业务合作协议的谈判也有了实质性的进展。公司领导走访制自去年年初至今一直在持续着，公司领导的言传身教，让客户经理近距离的感觉和学习了高层的营销艺术，这要比死啃书本来的更生动，记忆更深刻。与此同时也提高了公司中层领导乃至员工对大客户工作的重视和支持，调动了全公司的“人力资源”，使得大客户经理在“前方”攻关打“前战”时，从不感到孤独和无助，因为身后有全公司这样强有力的后盾在支持。 二、组织落实、制度健全是开展创建学习型班组的基本保证。学习制度化，目标更明确。为了确保学习成为各项工作开展的助推器，大客户服务部从制度上健全、组织上落实、时间上保证，专门组织客户经理学习了时间管理方法，对每天学习的时间进行的科学系统的安排，将部门的学习日常化、制度化。认真拟定了“四个确定”。即：一是确定了创建活动总体目标；二是确定了阶段计划和实施方案；三是确定了创建活动的愿景；四是确定创建活动的使命。每周一、

三、五下午十九点是大客户部长久以来始终坚持的培训时间。这在大客户部已经形成了一种习惯。无论多远多忙，所有的客户经理都会赶回来参加培训。这是团队自我培训的课堂，针对大客户经理的基本现状，大客户部从业务技术、营销技能、礼仪知识、个性化方案等方面对全体客户经理进行了培训，同时对技术、业务支撑、经营分析等方面的知识进行共同学习，做到培训不停，学习不止。学习培训的目标在学习中也得以体现，通过学习客户经理不仅加强了专业知识、技术知识，更提升了客户经理的岗位技能、综合素质。 三、营造良好学习氛围，达到学习工作化、工作学习化。大客户服务部在开展创建学习型班组的活动中，

结合“四要”，积极营造良好的学习条件和创建氛围。一要以本部门为单位，结合本部门的实际，对整个活动进行认真的安排、严格管理和扎实地落实学习计划内容。二要培养团队学习研究意识，开展学习研究，并在研究中不断创新。三要培养和组建企业内部培训师队伍。四要完善学习的软、硬件设施，包括建立稳定的知识共享平台，使员工有多种方法和途径获取和利用信息，从而提高自身学习能力和综合素质。学习理念在提升、职业生涯前景无限。业务的成功推介与签约使客户经理进一步认识到持续学习既是提升个人能力的需要，也是提升企业竞争力的需要，不学习就要落后，只有持续学习才能适应新的形势、新的要求。客户经理实现了“要我学”到“我要学”的转变。“中国电信网上大学” 是大家业余时间精进业务技能的自学课堂，职称考试、自学考试、专升本学习、技能培训伴随着客户经理的工作与生活。全体客户经理都通过了集团公司的四级岗位技术认证，已经掌握了大客户营销服务的技能和知识，大客户部几乎人人都是本科学历、人人都有职称、人人都在学习深造，不断进步。他们已经在工作中学习，在学习中提高，在不断的提高中成长。学习改变了人生，从初入涉市场营销，到如今的市场精英，这个集体中，有许多客户经理已经晋升为分局长、分析师、营销师等优秀人才，大客户部已成为公司培养人才的“摇篮”。 员工是队员，主任当教练。大客户部是一个年轻，积极进取的团队。基础管理、培训工作和执行力在大客户部始终长抓不懈。这个团队有一位严厉的教练，他对每一位客户经理的要求严格并追求完美，他就是大客户部的主任张勃——一个教练式的主任。针对大客户部经理阅历浅及工作经验少的情况，他就先将自己定位成一个教练，手把手的辅导着他的队员，将自己所学知识和技能毫无保留地传授给大家。大客户部的学习环境离不开他的倡导，他始终要求每一位队员坚持在工作中不断学习，在学习中不断完善自己，实现自我提升。 四、形式多样、注重实效是创建学习型班组的关键所在。 学习现代管理知识，灵活运用时间管理，将例行工作细化到每一个细节。大客户服务部采取形式多样的方式开展学习活动，每一位客户经理的桌前都有一张大客户例行工作表，表中列明了客户经理每天、每周、每月的重点工作。从每天早上的客户关怀信息、渠道派单、周一上报电信信息、周三上报竞争信息、周五上报本周工作总结以及下周工作计划、走访计划，到每月20 日上报案例分析和下月工作计划等等，每一项工作都得到了细化，大客户部的执行力也得到有效的落实，所有的计划、工作实施情况一经安排均有落实，如期完成。 分享经验，分享快(请关注好 范 文 网：wWW.91exam.org)乐。每日清晨8：30 分，客户经理都能收到教练式主任的提醒短信：请收听**新闻广播。每日晨会上，客户经理讲述早新闻中与客户有关的新闻报道，在新闻中我们关注客户动态，听广告中，我们向同行和竞争对手学习。晨会中还要总结前天的工作完成情况并计划当天的重点工作，与大家共同分享营销工作得与失，痛与乐。客户经理的相互交流和部门主任的点评指导相结合，营造了良好的学习氛围；提高了客户经理工作的针对性和工作质量，避免了工作的盲目性，取得了较好的实施效果。根据客户经理的走访与需求情况的了解，针对每日重点工作，张主任经常与客户经理共同走访客户，与客户进行业务商谈、产品推介，亲自指导客户经理由原来的纯粹地“卖产品”演变为用电信的各项产品、各种业务帮助客户解决工作中的困难、提高工作效率、提升企业信息化水平的营销方法。 培训方式灵活多样化。大客户部的内训师主任张勃、副主任胡蕾以及技术支撑王建江、营销策划杨皓龙根据客户需求为客户经理悉心讲解业务知识、由简单的office，ppt 制作，到大客户的六步分析法、okct 分析法、全球眼、新视通、企信通等业务以及渠道支撑系统，战略转型等等。培训的方式多种多样，生动有效，张主任以互动的方式和大家一起学习、讨论会议通业务、idc 业务等。在这个培训的课堂里人人都在争当内训师，张主任为了使每一位客户经理得到锻炼，将每一项新业务分配给每一位客户经理，由客户经理准备教案，通过ppt 的制作，以此提高大家的学习兴趣和授课技能。外出培训的客户经理回来后，也会及时将所学的新知识悉数讲授给大家。培训效果的检查方式灵活，模拟客户环境，形成大客户部相互学习、交流的良好氛围，几乎每个人都既是学生又是老师，互教互学，与其他部门之间也经常进行横向交流，以期达到共同进步的目的，大客部的胡蕾主任还经常被邀请到其他部门授课。培训的坚持以及良好的学习方法，使每一位客户经理从“门外汉”成为了有口皆碑的业务“营销能手”，从没有自信打仗的“新兵”成为能够运筹帷幄的“市场先锋”。 五、前后端加强沟通，在交流中学习，在指导下进步。 为加强前后端的支持与配合，公司成立了大客户虚拟团队。虚拟团队人员包含了交换、多媒体、传输、光缆、工程建设等专业的技术专家。在不断的合作中，虚拟支撑团队逐渐扩大为包含前、后端员工在内，共同为客户提供优质、高效服务的虚拟服务团队。哪里发生了通信故障或者有特急、特殊的通信需求，哪里就会出现他们活跃的身影。这个由技术精英组成的虚拟团队，真正成了大客户真诚的朋友、贴心的伙伴和值得信赖的专家。虚拟团队定期座谈沟通，对工作中的得与失进行分析讨论，与客户经理就目前的新业务、新政策、及推介中的问题进行了解和讨论。对今后如何做好大客户的服务共同设计。客户经理将大客户服务理念后后端的合作伙伴传递的同时，也虚心地向技术专家门学到很好的专业技术知识。这一切又都是为好更好地为中国电信的大客户提供优质的服务而进行的一次又一次的充电。 六、以学习促工作，大客户服务水平得到不断地提升。 一站式、个性化服务赢得客户信任，不断提升客户价值是目标。服务是企业永恒的主题，大客户服务部加强对客户经理的服务理念和意识的培训，增强客户经理的营销服务技巧，练就了大客户部这支专业化、高素质的营销服务队伍。中国电信对大客户推出的一站式服务，“零距离”贴近客户、“零中断”保障客户、“零时延”快速响应客户和“零偏差”售后服务的措施，用自己的行动践行了“用户至上、用心服务”的服务理念，

进一步拓展大客户服务领域，完善电信大客户服务体系，全面提升大客户服务水平，努力为客户创造更多的价值，提高了大客户对电信服务的忠诚度和满意度。 姜炜的先进事迹感动和影响着成千上万的电信员工，他们也在平凡的工作岗位上努力向姜炜学习着。在工作中，客户经理们想用户所想，急用户所急，用优质服务共同树立起中国电信的大客户服务品牌。只要客户有需求，任何时候、任何地点都会有尽心尽责的大客户经理的身影。深夜，酒店的宽带故障，客户经理孙菲菲会协同虚拟团队的技术支撑去排除故障；周六周日，为谈定节水公司4008 业务的开办，客户经理刘磊不分休息日收集资料，与乌市技术中心联系开通，保障用户需求；为增进客户关系，客户经理储小萍、徐智芳将幼小的儿子放在家中，与客户参加“徒步行”活动，建立了共患难的友谊；客户经理麻晓利用业余时间照顾单亲生病的客户等等这样的小事不胜枚举，对于客户经理而言是如此平常而不愿吐露；每当万家灯火，夜色阑珊之时，大客户部总有客户经理辛勤的身影。每一位客户经理都在用心做服务，在他们的身边有许许多多感人肺腑的故事，仿佛无数位“姜炜”在平凡的岗位上做着不平凡的事。 七、推动学习型组织活动向企业经营管理的深度和广度延伸 学习内容贴近工作，灵活运用，力求创新。随着中国电信的企业转型，大客户的服务理念也在转型。在学习中，大客户部坚持不断总结与改进，使班组员工的知识结构与工作方法得到了有效改进，工作效率得到了不断提高。在电信企业转型的同时，客户经理的思想观念也在转型，为客户提供服务时采用的营销技能和方法也在改变，工作重点也由传统的电信业务转向增值业务、新业务的推介、话务量、全业务合作的签约，与客户双赢是每位客户经理的追求。根据客户需求，为企业量身定做通信业务解决方案，将电信新业务优先让其体验，并以此为契机向其他企业大力推广；视频监控系统全球眼业务、企信通、小灵通vpn 等业务已在部分客户中成功开放，并卓有成效。一项“全球眼”网络视频监控业务的开发和推广，既可以打造一个电信大客户高值应用业务，又可以将此业务作为大客户宽带互联网应用的助推剂，提高宽带业务的使用率。同时，还能够积极推动大客户部门由向客户提供传统的网络基础业务向综合应用类服务的营销思路转型。在**高新经济技术开发区，大客户部采取与企业双赢的方式，为客户度身订制“一揽子”通信解决方案，客户经理对业务的熟知并有效的推介以及真诚的服务，终于历经磨难，力克其他电信运营商，而赢得客户的信任和支持，全业务合作协议的订单一笔接一笔，业务收入也在大幅攀升，使电信业务发展在经济技术开发区”阳光灿烂”…… 八、通过开展学习型班组活动，大客户工作喜见成效 通过开展学习型班组活动，大客户的客户经理们不仅提高了本人的综合素质，同时还提高了工作业务能力，在全体大客户经理的努力配合下，坚持每人、每周上报电信信息、竞争信息，公司的《电信信息》成为大客户经理谈论营销心得、业务发展、案例分析的一片天地，大客户部专刊不断登载，也成为了全公司员工学习和讨论的阵地。其中有几位客户经理已成为公司的优秀通讯员，全年在公司电信信息发表的100 余篇通讯报道及案例情况无论在质量还是数量上都创历史新高，也使全公司看到了大客户的努力和拼搏，影响并带动了其他部门向大客户部学习。 团队齐心共努力，营销服务结硕果。大客户部的不懈努力与创新取得了可喜的成绩，得到了客户的认可。现如今，大客户数量由成立时的 21 户发展到现在的180户，扩大了大客户市场的占有份额，营销服务工作水平得到了大幅度的提升。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。面对未来的挑战与竞争，大客户服务部这支学习型团队将继往开来，不断创新拼搏，以**电信人独有的开拓精神、务实品质和扎实作风，在激烈的市场竞争中如一朵美丽的电信之花绚丽开放!

第五篇：大客户精准营销——电信版

大客户精准营销（电信版）

随着电信行业竞争的越来越激烈，营销已经成为每个电信从业人所必须了解和熟悉的技能了，此课程专门为电信行业的管理者定制，目的是使我们的管理者从根本上了解什么是大客户营销，什么是大客户精准营销，从情报收集及分析、如何接近客户，如何提供专业方案和如何谈判及维护客情，并对这个四个方面进行详细讲解，从而使我们的管理者在思想上有所认识，在技能上有所提高。

本课程的特点是完全致力于实战，以切实可行的具体操作，教会管理者在大客户精准营销中如何与客户建立关系，如何取得客户信任，如何实现关系的捆绑。真正把西方销售理论的精髓与中国的特殊国情结合起来。

实用、落地、给思路、给方法是本课程的四大特点。实用的课程，完善的体系，核心的思路，适合的方法能够行长的大客户精准营销从此走上一个正确的道路。大客户精准营销培训不难，难得是找到适合的符合规律的方法。

：

? 从根本上理解大客户精准营销的概念和内涵；

? 对大客户精准营销流程有一个清晰的认识；

? 增强人际沟通技能，从根本上提高人脉的建立能力；

? 掌握大客户精准营销的手段及方法

? 学习专业的重点客户营销技巧

? 重点客户谈判策略与经验分享

? 学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系

第一部分：从专业角度来看大客户精准营销

1、 了解三位一体的市场营销轴

营销体系一对多快消品

销售体系一对一工业品

服务体系多对一运营商

寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案

2、 大客户精准营销的特点

周期长

需求特别

竞争激烈

3、 一般大客户精准营销培训的重点

行业知识

产品知识

竞品知识

4、 大客户精准营销没有效果的主要原因

从ibm中国大客户销售的失败说起

中国特色的大客户营销需要中国特色的方法

以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识

5、 从本质及规律上从新认识大客户营销

中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户

客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友

6、 大客户销售的流程

第二部分电信重点客户情报线索的收集与分析

1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性

2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等

3、情报分析的方法：定性分析和定量分析

4、通过情报分析进行相关的准备

第三部分：如何接近大客户

一、接近客户所需要具备的知识

1、产品技术知识：数据、性能、市场

2、竞品技术知识：比较、趋势、市场

3、客户心理知识：偏好、感觉、认知

4、营销流程知识：特优利、关系、售后

二、灵活的异议处理

1、常见棘手问题的经验

2、常见商务往来的经验

3、常见矛盾处理的经验

4、常见客户要求的经验

三、核心的人际关系

1、大客户销售流程中人际关系的重要作用

人际关系的本质

人际关系交往的实质

人际关系交往的规律

2、销售的本质为交换信息

交换公开、半公开和隐私信息

3、交换信息的内容和标准

如何交换公开信息

如何交换半公开信息

如何交换隐私信息

第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训

一、大客户营销成功以及失败的研究

1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤

2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售

3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？

二、赢得客户信任的关键？

1、信任是可以量化的

量化的依据

量化的标准

量化的实质

2、量化是通过交换信息来实现的

交换信息需要量化

量化指标如何确定

三、交换信息中需要注意的事项？

1、注意区分公开信息、半公开信息以及隐私信息

2、各信息的交换规律

3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息

第五部分为客户设计有效的电信解决方案

1、电信解决方案的实质

2、电信解决方案需要注意的事项

3、电信解决方案的三大要点

第六部分谈判策略

1、谈判前的准备工作

2、内部谈判流程及外部谈判流程

3、谈判对手的的对应之策

4、障碍问题的对应策略

第七部分客户关系维护

1、案例——客户关系维护的实质

2、客户关系维护的重要性

3、crm对大客户精准营销的作用

4、从客户关系到客户关怀

5、如何从合作伙伴成为朋友

讲师介绍：

郝泽霖——大客户营销实战专家！原西门子管理学院高级讲师！

10余年中外企业营销实战经历，曾在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！

精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长！

核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——disc解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。

服务客户：

moto、otis、kpmg、nokia、ibm、hp、松下、lg、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、abb、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子smi、加多宝集团（王老吉）、ge医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大mba、天津大学mba等众多知名高校。

全网20万篇优秀素材范文持续更新、一网打尽！免除会员朋友东奔西跑找材料的后顾之忧！ 手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

庆典致辞优秀范文7

在毕业会餐上的致辞(精选多篇)-庆典致辞-讲话致辞

在毕业会餐上的致辞(精选多篇)

第一篇：在毕业会餐上的致辞

在04中药资源班毕业会餐上的致辞

董 玉 节

又是一年枝繁叶茂的季节，北京奥运会在盼盼声中远远地向世人走来。欧洲杯烽烟正起，十六强培军千日，如今安林扎寨，为争夺冠亚军，单峰相见，尽展当年三国“吴兵”本色，也让人想起中国足球当年杨成大将的风采。

在安中校园，在彩霞艳红、风吹云飞的傍晚，景色如此朱奇，只见林中柳松婷正，晚风吹来，田涛阵阵。远处是天边的云峰、洪云，在夕阳光艳（燕）的照耀下，红如明火，熠熠灿辉，时而象海波，时而象王龙，时而象凌峰，张辉着宜亮、聂亮的光彩。此时此刻，04中药资源班54位兄弟姐妹，在操场中围圈向中而席，思绪东飞，回味着师长们的谆谆教诲与四年来的宗贵石情，畅想着未来的丰伟功绩，表达着美好的理想与远大圣志，立志在中医药事业的征途中为百姓造就更多的德福。

在畅叙中，晓鸣等同学想起了06年暑期黄山实习的感人场景，体会到04中资是一个团结奋进的集体，是贵群（即珍贵的群体）！董洁等三位同学想起07年春节期间在肥勤工俭学的日日夜夜；309寝室的女生们想起了“大姐”裕侠在田径运动会上投掷铅球、技压群芳的风采，310寝室的女生们则想起省级“双优生”汪玲同学在运动会上3000米、1500米长跑项目中的飒爽英姿，还想起幽默的方婷同学给大家带来的欢声笑语；311寝室的女生们则不忘祝福梅梅同学，她即将奔赴韩国韩瑞大学留学深造。大家想起了迎评，想起了早操，想起了刘浩同学的太极拳；想起了我班的优势项目--篮球，想起了杜军、李报、李密等篮球健将，眼前也再现了在药学院赛场多次夺冠的情景；大家更想起了为争夺省级先进班集体而拼搏的日日夜夜，一张小小的集体荣誉证书，承载着大家多少的豪情与汗水！说起荣誉，大家还想起我班19名党员同学的风采，想起2位省级三好学生、2位学校“十佳青年”的英姿。同时，大家还不忘祝贺人生中再次金榜题名的赛萍等七位同学，他们将在全国各地高等学府继续深造，在中医药殿堂中探寻更多的宝藏！

此时，场边响起了委婉的扬琴声，大家转目一看，只见小书生红生同学正与孙玉同学拨弄着乐器，沉浸在乐曲的旋律中，这更增添了大家的千载思绪，感叹大学四年的一瞬间，感叹象牙塔中的生活，不论是遗憾还是荣奎，都是人生经历中的宝贵财富，都将激励着莘莘学子奋勇前行。

天下哪有不散的筵席！突然，天空响起了徐雷声，大家一惊，方知风雨欲来，于是携手相约，在九年后的冬冬天过去，小燕子再次返程的日子里，我们将着手筹备毕业十周年的聚会事宜。那时，我们将再聚母校安中，再叙豪情与壮志；那时，我们将尽情分享成功的荣耀与喜悦，真诚体味创业的汗水与艰辛。相信，那时的你我，更加意气风发，因为我们风华正茂！

第二篇：2014会餐致辞

新年致辞

尊敬的各位领导，同志们：

兔辞胜岁传佳话，龙奋新程建大功；值此新年之际，我谨代表总公司，向给予公司关心和帮助的各位领导表示衷心的感谢，向长期支持公司工作的各位项目经理和坚守在施工一线辛勤工作的同志们致以亲切的慰问和崇高的敬意！在新年来临之际，向大家致以新年最美好的祝愿，祝愿大家新年快乐、工作顺利、万事如意。

回顾2014年，前进的路上洒满了我们城建人的勇气、智慧、勤劳和汗水。在这年里，面临竞争激烈的行业市场，变幻莫测的发展环境，我们公司克服了重重困难，迎难而上、努力奋进，取得了良好成绩。实践证明公司在发展中经得起考验，在伊犁乃至其他地区的都占据着举足轻重的地位；在品牌塑造上有所突破；在服务水平上有所提高。这些成绩的取得，是我们全体城建人团结一心、奋勇拼搏的结果，无不渗透着在座的智慧和汗水。非常高兴在这温馨和美好时刻，有此机会向你们道声：大家辛苦了！

“雄关漫道真似铁，而今迈步从头越”。当我们品味2014年成功喜悦的同时，我们也已稳健地踏上了2014年新的征程。2014年是公司图谋今后发展战略的关键之年。作为正在不断成长、壮大的公司，我们城建人要有勇于面对差距、迎接挑战的

信心和决心，积极拓展市场、优化内部管理、创新工作思路、再创城建辉煌，在市场的风雨洗礼中做强者、当赢家。因此，在新的一年里，公司战略将更加明确，思路将更加清晰、基础将更加扎实、管理将更加完善、执行力将更增强、企业文化内涵将更加丰富，将打造出一支更加精锐的企业团队。

2014年感谢有你，2014年你我同行。

未来的我们，自信豪迈！我们的未来，绚丽多彩！

现在让我们共同举杯，祝愿城建总公司和我们每位城建人新春愉快、再创辉煌！

谢谢大家！

2014年12月16日

第三篇：教师节会餐致辞doc

教师节会餐校长致辞

各位老师：

下午好！在全国上下学习贯彻全国教育工作会议精神和教育规划纲要的热潮中，我们迎来了第二十六个教师节，昨天我校并没有因教师节而放假休息，坚持正常上课。今天我们欢聚一堂，共庆我们自己的节日。首先，让我代表校委会向辛勤耕耘的全校教职工致以崇高的敬意!

近年来，在上级教育行政部门的大力支持下，在校委会的正确领导下，在全校教师的共同努力下，子洲县实验中学的教育事业有了长足的发展，呈现出一派和谐、进取的喜人局面，主要表现以下几个方面：

第一，实验中学的教学质量明显提高。两年的中考成绩和两次的统考成绩显示，我校的成绩与子中、子洲二中的差距逐渐拉小，有的科目甚至超过了他们，在社会上可以说引起很的震动。

第二，实验中学的常规管理扎实有效。老师们能够以“三常规”要求规范从教行为，形成管理严格，纪律严明，文明习惯有序的大好形势，大大促进了正常的教育教学工作的有效开展，深得在读学生家长的赞誉。

第三，实验中学的卫生习惯养成教育上新的台阶，无论白天还是晚上，校园到处清洁干净，给所有来学校的领导、家长、社会各界人

士留下深刻的印象，达到交口称赞之境。

第四，实验中学的后勤服务保障有力，总务后勤服务教学从不误事，寄宿学生的食宿无后顾之忧，可以说是住的舒适，吃的满意，有和家里一样的感觉，有的地方甚至超过了在家的生活，寄宿学生的家长非常的放心。

第五，实验中学的招转学生的工作成绩显著，在许多学校的在校学生出现负增长情况下，我校的在校学生呈现出较大幅度正增长，首次突破千人大关，达到24个教学班，现有1280名学生，说明只要教育质量上去了，不愁没有学生来，学生会象潮水一样滚滚而来，蜂拥而至。

第六，实验中学的师资力量雄厚，你们正处在年轻时代，精力旺盛，加之业务能力过硬，面对我校生源的现状，循循善诱，耐心辅导，持之以恒，才换来了学生的不断进步，才得到学生家长的喜笑颜开，让我真诚地道一声：老师们，你们辛苦了！

《国家中长期教育改革和发展规划纲要》描绘了未来10年教育事业的宏伟蓝图，对广大教师寄予殷切期望，我们赶上了发展教育的伟大时代，我们适逢振兴实验中学的大好机遇，为此，我想提出四方面的希望，愿与各位老师共勉。

一、志存高远，做爱岗敬业的模范。认真贯彻党的教育方针，对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生，勤恳敬业，淡泊名利，甘为人梯，乐于奉献，把全部精力和满腔热情献给教育事业。

二、关爱学生，做教书育人的模范。增强教书育人的责任感和使命感，不仅注重教书，更加注重育人；不仅注重言传，更加注重身教，尊重、关心、爱护每一个学生，诲人不倦，耐心指导，因材施教，全心全意帮助学生全面发展。以自己的人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。

三、严谨笃学，做终身学习的模范。树立终身学习理念，拓宽知识视野，优化知识结构，刻苦钻研业务，掌握教育规律、教学规律、人才成长规律，积极投身教育改革，不断改进教学方法，不断提高自己的教育教学能力和教学水平。

四、自尊自律，做廉洁从教的模范。规范遵守国家法律法规和《中小学教师职业道德规范》，为人师表，以身作则，自觉抵制有偿家教，自觉抵制请客送礼等庸俗风气。

同志们，师德是从教之基，师能是立教之本，师艺是强教之魂，让我们团结起来，扬师德、强师能、铸师魂，做人民满意的教师，以积极进取的精神风貌和教书育人的实绩，为贯彻落实教育规划纲要、推进我校教育事业科学发展作出新的更大的贡献！

现在我提议为实验中学美好的明天干杯！

第四篇：毕业会餐演讲稿

也许大家还会记得，在你们xx年9月新生入学的第一次班会上，我说了两件事：一是你们在学校的时间只有两百个星期；二是我们要把从入学开始的照片、各种资料保存好，在大家毕业的时候汇总在一起，给每(敬请期待好文网更好文章wWW.91exam.org)个同学刻一张光盘。

两件事情，都实现了。两百个星期，到今天已经过完了一百九十九个，还有一个星期，大家将从院长手里接过你们的毕业证书和学位证书，正式的为你们的大学生活画上句号。

再过几天，刻好的光盘也会送到每位同学手上。两百个星期，四番寒暑交替，我们要把四年的美好定格，让同学的友情永存。

前两天在外面吃饭，同桌有一位是去年毕业于山东大学，我说起在策划班级散伙饭，他很吃惊，觉得班主任怎么还为这些事情操心呢。

我确实操心过早、操心过多了，因为在我眼里，你们就是我的孩子，你们毕业，就是我现阶段最大的事情。

四年来，我看着你们成长、成熟，盼着你们成人、成功。四年来，每次说起我的班级、我的学生，我喜形于色、如数家珍，连其他老师都能从我的语气中感觉到我的自豪。我这个人很低调，但是，说起我们的班级，我绝对不低调。

我的自豪是来自于你们。四年来，你们团结和睦、积极进取，作为老师，为同学们之间互助的情谊而感动，为同学们取得的每一点进步而欣慰。正是因为你们的努力，使得我们的班级一直是学校和学院优良学风班级；正是因为你们的支持，使得我多次被评为优秀班主任。在此，我也真诚的说一声：谢谢大家。

记得我在xx年元旦晚会的新年献词中说过，“‘梦想有多大，舞台就有多大；努力有多大，收获就有多大。’”今天，你们用你们的努力印证了这句话！

当然，成绩的取得，除了自己的努力之外，还离不开学院、老师的教育、支持和帮助，在此，我也向所有在座的领导、老师，以及因为各自原因未能到场的各位领导、老师表示衷心的感谢。

我也想通过大家向你们的父母、亲人致以真诚的感谢，正是因为他们默默的支持、无私的付出，为大家顺利完成大学学业提供了根本保障。他们，才是你们最该铭记、最该报效的人！

同学们，让我们做一个有孝心、有良心、有热心、有恒心的人。

让我们牢记我们的班训，“明志修德，自强不息”，做一个有所坚持、有所坚守的人。

过多的话我不再说，因为我知道，09交运的同学，你们都是好样的！

我们今天毕业晚会在宏运大酒店进行。四年来，我们一直是”交运”，“交好运”，那么，从今以后，我们还要“交鸿运”。

第五篇：毕业会餐主持词

0801 机电维修毕业会餐主持词

男：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家

合：晚上好！

女：0801 机电维修毕业会餐

合：现在开始！

男：首先请允许我们介绍一下各位老师

女：他们是、、、、、、、

男：、、、、、、

女：三年的同窗生活，我们共同度过了人生那段最纯洁、最浪漫的时光。从此，内心深处埋下了深深的也是一生也割舍不掉的情谊。回想起那时，我们同学之间无论发生了什么，无论是对与错，现在看来都是那么美好，那么值得追忆。这就是财富，这就是情缘，足以让我们一生去倍加珍惜。

男;当然，在追忆往事的同时，大家不会忘记，是老师的精心培育，使我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。今天，我们特意请来各位老师，让我们对恩师们的莅临，报以热烈的掌声。在此，让我们向精心培育我们和关心我们的老师真诚地道一声：辛苦了，谢谢您！

下面有请各位谈谈对我们班的印象

、、、、、、、、、、、、、、、、

谢谢各位老师的点评

男：有一条小路，走过了总会想起你

女：有一段感情，付出了就难以忘记

男：春花秋月的岁月轮回里，在这片美丽的风景中，我们走到了一起 女：如风如云的季节，挥不去我们所有的记忆，如诗如画的岁月，收拾着生活中的点点滴滴

男：在激情燃烧的岁月里，我们用渴望、真诚、执著、肩并着肩，手挽着手一起走过风风雨雨。下面让我们观看一组视频

、、、、、、、、、、、、、、、、、、

快乐的时光最是让人难以忘怀，我们有太多的感慨想要诉说，下面我们的老班长李新锋代表我们发言

、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

三年的生活即将里我们而去，时间飞逝，入学时的情景仿佛还在眼前，但是时间不会因我们的回忆而停止，时间在前行。今天晚上，是我们的一个终点，但也是我们一个新的起点。现在请允许我提议，让我们共同举起酒杯，为今天这个美丽的夜晚干杯，为我们美好的明天，干杯……

 

  

范文试看结束后微信扫下方二维码即可复制完整版《讲话致辞》范文，全网20万篇优秀素材范文持续更新、一网打尽！免除会员朋友东奔西跑找材料的后顾之忧！ 手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。

庆典致辞优秀范文8

职工运动会的贺词(精选多篇)-庆典致辞-讲话致辞

职工运动会的贺词(精选多篇)

第一篇：省职工运动会贺词

贺词

这届职工运动会，承载着“十一五”辉煌和“十二五”的愿望，将进一步把全省广大职工谋发展的激情振奋起来，把创造力和积极性调动起来，为实现更快更好发展和构建“和谐”建功立业。同时进一步推动全民健身活动的深入开展；进一步弘扬“更快、更高、更强”的奥运精神，以更加昂扬的精神状态迎接2014年北京奥运会。改革开放以来，全省广大职工群众在邓小平理论和“三个代表”重要思想指引下，发扬顽强拼搏、无私奉献的主人翁精神，落实科学发展观，在各条战线、各自岗位上创造了一个又一个奇迹，为发展创立了丰功伟绩。当前，全省上下正在围绕实施“十一五”规划和构建“和谐”两大任务目标积极努力，全省各级工会组织正在积极组织实施《省总工会关于团结动员广大职工为实施十一五规划和构建“和谐”建功立业的决议》。这次职工运动会的召开，从一定意义上来说，就是实施十一五规划开局之年的总动员，工人阶级将以崭新的面貌，意气风发、昂扬向上的精神状态，在实现更快更好发展和构建和谐社会的主战场上再创佳绩。

我们相信，参加本届职工运动会的运动员，将会在重在参与的奥运理念影响下，在比赛中发扬“更快、更高、更强”

的奥运精神，一定能赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

祝省职工运动会圆满成功！

第二篇：职工运动会的贺词

文章标题：职工运动会的贺词

在春风浩荡、万物萌发、生机盎然的春天，在实施“十一五”规划和构建“和谐发展”的伟大号角声中，在迎接2014年北京奥运会的日子里，我们迎来了省第三届职工运动会的隆重开幕。从塞外坝上到古城邯郸，从太行脚下到渤海之滨，全省广大职工群众热切期盼、翘首以待的体育盛会，在20年后再次举行。

这届职工运动会，是在各级党委和政府的关心和支持下，在各级工会组织努力下举办的一次职工体育盛会，有着重大的社会意义。它满足了人们不断增长的物质文化的需求，传递出科学发展的执政理念，充分体现了工人阶级不仅是社会主义现代化建设的主力军，也是社会物质文化生活不断提高的受益者；体现了在注重社会经济发展的同时，更注重人的全面发展；尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造已成社会强音，劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大已蔚然成风，关注民生、关心职工文化体育生活和身体健康已成为各级党委政府的要务。

这届职工运动会，是我省近年来职工群众体育活动的一个缩影，是工人阶级精神风貌的大展示。通过运动会充分展示我省工人阶级的时代风采，充分展示各级工会组织和各部门的组织配合能力，充分展示全省职工的良好精神面貌。近年来，全省各级党委和政府认真贯彻《全民健身计划纲要》和《省全民健身活动办法》，大力推进群众性体育活动广泛深入开展。各级工会组织因地制宜组织和吸引广大职工群众参加各种喜闻乐见的体育健身运动，活跃了职工文化生活、愉悦了职工身心、增强了职工身体素质。本届职工运动会是对全省各地、各产业及大型企业职工体育工作的总检阅，必将对全省职工体育工作产生强有力的推动作用。

这届职工运动会，承载着

“十五”辉煌和“十一五”的愿望，将进一步把全省广大职工谋发展的激情振奋起来，把创造力和积极性调动起来，为实现更快更好发展和构建“和谐”建功立业。同时进一步推动全民健身活动的深入开展；进一步弘扬“更快、更高、更强”的奥运精神，以更加昂扬的精神状态迎接2014年北京奥运会。改革开放以来，全省广大职工群众在邓小平理论和“三个代表”重要思想指引下，发扬顽强拼搏、无私奉献的主人翁精神，落实科学发展观，在各条战线、各自岗位上创造了一个又一个奇迹，为发展创立了丰功伟绩。当前，全省上下正在围绕实施“十一五”规划和构建“和谐”两大任务目标积极努力，全省各级工会组织正在积极组织实施《省总工会关于团结动员广大职工为实施十一五规划和构建“和谐”建功立业的决议》。这次职工运动会的召开，从一定意义上来说，就是实施十一五规划开局之年的总动员，工人阶级将以崭新的面貌，意气风发、昂扬向上的精神状态，在实现更快更好发展和构建和谐社会的主战场上再创佳绩。

我们相信，参加本届职工运动会的运动员，将会在重在参与的奥运理念影响下，在比赛中发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，一定能赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

祝省职工运动会圆满成功！

《职工运动会的贺词》来源于范文大全网，本站为所有正式会员免费提供文章查找帮助。欢迎阅读职工运动会的贺词。

第三篇：职工运动会贺词

贺词

这届职工运动会，承载着“十一五”辉煌和“十二五”的愿望，将进一步把全省广大职工谋发展的激情振奋起来，把创造力和积极性调动起来，为实现更快更好发展和构建“和谐”建功立业。同时进一步推动全民健身活动的深入开展；进一步弘扬“更快、更高、更强”的奥运精神，以更加昂扬的精神状态迎接2014年北京奥运会。改革开放以来，全省广大职工群众在邓小平理论和“三个代表”重要思想指引下，发扬顽强拼搏、无私奉献的主人翁精神，落实科学发展观，在各条战线、各自岗位上创造了一个又一个奇迹，为发展创立了丰功伟绩。当前，全省上下正在围绕实施“十一五”规划和构建“和谐”两大任务目标积极努力，全省各级工会组织正在积极组织实施《省总工会关于团结动员广大职工为实施十一五规划和构建“和谐”建功立业的决议》。这次职工运动会的召开，从一定意义上来说，就是实施十一五规划开局之年的总动员，工人阶级将以崭新的面貌，意气风发、昂扬向上的精神状态，在实现更快更好发展和构建和谐社会的主战场上再创佳绩。

我们相信，参加本届职工运动会的运动员，将会在

重在参与的奥运理念影响下，在比赛中发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，一定能赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

祝省职工运动会圆满成功！

在春风浩荡、万物萌发、生机盎然的春天，在实施“十一五”规划和构建“和谐发展”的伟大号角声中，在迎接2014年北京奥运会的日子里，我们迎来了省第三届职工运动会的隆重开幕。

从塞外坝上到古城邯郸，从太行脚下到渤海之滨，全省广大职工群众热切期盼、翘首以待的体育盛会，在20年后再次举行运动会，是在各级党委和政府的关心和支持下，在各级工会组织努力下举办的一次职工体育盛会，有着重大的社会意义。它满足了人们不断增长的物质文化的需求，传递出科学发展的执政理念，充分体现了工人阶级不仅是社会主义现代化建设的主力军，也是社会物质文化生活不断提高的受益者；体现了在注重社会经济发展的同时，更注重人的全

面发展；尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造已成社会强音，劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大已蔚然成风，关注民生、关心职工文化体育生活和身体健康已成为各级党委政府的要务。

这届职工运动会，是我省近年来职工群众体育活动的一个缩影，是工人阶级精神风貌的大展示。通过运动会充分展示我省工人阶级的时代风采，充分展示各级工会组织和各部门的组织配合能力，充分展示全省职工的良好精神面貌。近年来，全省各级党委和政府认真贯彻《全民健身计划纲要》和《省全民健身活动办法》，大力推进群众性体育活动广泛深入开展。各级工会组织因地制宜组织和吸引广大职工群众参加各种喜闻乐见的体育健身运动，活跃了职工文化生活、愉悦了职工身心、增强了职工身体素质。本届职工运动会是对全省各地、各产业及大型企业职工体育工作的总检阅，必将对全省职工体育工作产生强有力的推动作用。

这届职工运动会，承载着“十五”辉煌和“十一五”的愿望，将进一步把全省广大职工谋发展的激情振奋起来，把创造力和积极性调动起来，为实现更快更好发展和构建“和谐”建功立业。同时进一步推动全民健身活动的深入开展；进一步弘扬“更快、更高、更强”的奥运精神，以更加昂扬的精神状态迎接2014年北京奥运会。改革开放以来，全省广大职工群众在邓小平理论和“三个代表”重要思想指

引下，发扬顽强拼搏、无私奉献的主人翁精神，落实科学发展观，在各条战线、各自岗位上创造了一个又一个奇迹，为发展创立了丰功伟绩。当前，全省上下正在围绕实施“十一五”规划和构建“和谐”两大任务目标积极努力，全省各级工会组织正在积极组织实施《省总工会关于团结动员广大职工为实施十一五规划和构建“和谐”建功立业的决议》。这次职工运动会的召开，从一定意义上来说，就是实施十一五规划开局之年的总动员，工人阶级将以崭新的面貌，意气风发、昂扬向上的精神状态，在实现更快更好发展和构建和谐社会的主战场上再创佳绩。

我们相信，参加本届职工运动会的运动员，将会在重在参与的奥运理念影响下，在比赛中发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，一定能赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

祝省职工运动会圆满成功！

第四篇：迎新春职工趣味运动会贺词

迎新春职工趣味运动会贺词

凯歌辞旧岁，新春起宏图。**年是极不平凡的一年，也是我局各项工作取得重大发展、各项经济技术指标再创历史新高的一年。在我们全局干部职工认真总结过去一年工作，喜迎新春佳节之际，按照**省**公司领导在我局检查工作时提出的要求，认真贯彻“以人为本”的管理理念，寓教于乐，县局工会组织为了增进企业活力，活跃职

工文化生活，培养集体主义和团队精神，树立大局意识，增强干部职工的集体荣誉感、工作责任感，提高职工队伍的凝聚力和向心力，鼓舞干劲，努力构建和谐企业，推进我局各项工作在新的一年里再创辉煌，今天，我们在这里隆重举办迎新春趣味运动会。值此全局职工同喜同乐的欢聚时刻，我代表县局领导班子，向大会表示热烈的祝贺！向参加运动会各代表队的职工表示真挚的问候！愿大家在各项比赛中，赛出风格、赛出水平、赛出我们地电职工的精神风貌！

新的一年，新的起点，新的一年，新的征程。让我们按照省地方电力集团公司的部署，努力实践“三个代表”重要思想，牢固树立“安全是基础、效益是中心、服务是关键、发展是生命”的观念，着力弘扬时代精神，凝聚全局力量，与时俱进，团结拼搏，锐意进取，以一流的服务，一流的业绩回报党和人民。

祝运动会圆满成功！

第五篇：运动会贺词

运动会贺词

赞运动会

绿场地，红跑道，旗儿飘飘。 绿树环绕，微风徐徐，好一个赛场。 看，运动服英姿飒爽，青春昂扬；

听，欢呼声迅雷及耳，虎虎生气。 感受运动的激情，激起锣鼓阵阵！ 这是我们的校运会。 这，是我们展示才华的舞台！

致全体径赛运动员

坚定的步伐，高昂的斗志，风一样的速度。 枪声，吹响战斗的号角。 胜利，在终点招手， 勇士们在疆场拼搏， 汗水，在风中挥洒。 追风英雄，我们为你骄傲， 我们因你而自豪。赞800米运动员：

在赤色的长廊上，有两圈弧长， 在绿色场地上，有你的明亮， 画出两圈生命的轨迹， 夺得无数由衷的惊喜。 迈出不一样的生活旋律， 奏出不同凡响的歌曲！ 你的表演场，让你自由徜徉！ 你的起飞场，舒展你的翅膀！

致失败者

树根越是深入大地,越能挺拔向上; 苔藓在被人遗忘的角落里,仍有青春奋斗的足迹。 只要站起来的次数比倒下去的次(更多内容请访问首页：WWw.91exam.org)数多一次,就是成功。 所以，未充分发挥能力的运动健儿们，不要气馁。年轻的生命没有失败可言。只要努力了，就无怨无悔。所有在场的人都会为你加油，都会理解你。请继续昂扬，为自己感动！

致裁判员老师

世有伯乐，而后有千里马。 正因为有了你们伯乐般的知遇之情， 才有我们骏马般驰骋于千里之野， 才有我们的健儿们在田径场上雄姿英发， 迎难而上，顽强拼搏。 一个个佳绩的背后洒满了你们辛勤的汗水， 田径场上闪动着你们繁忙的身影。 我们代表全体运动员， 向你们致敬—— 辛苦了，裁判员老师

致接力健儿

接力棒 在你们手中传递 牵动着每个人的心 运动员 在跑道上奋斗 振奋着每个人的精神 呐喊声 在运动场上空振荡 激励着运动员们更加努力 放开脚步，追逐梦想，接力赛场是你们挥洒的舞台。努力吧，同学们因你们而骄傲！

赞啦啦队

几许真诚的鼓励 几句亲切的问候 几许深情的目光 几多支持与帮助 带给运动员的是信心，是勇气 是誓夺第一的决心和毅力 几句呐喊 几束鲜花 阵阵锣鼓 片片掌声 带给运动员的是满足，是感激 是成功后的喜悦和快意 谢谢你 我们的啦啦队

致百米运动员

快如离弦之箭； 疾似撒疆野马； 你们的速度让我们惊叹； 你们的精神让我们钦佩； 流汗千日， 只为今日一搏； 疾踏百步， 只为终点一触； 胜利再向你微笑； 成功在向你招手； 加油啊！ 健儿们！

致短跑运动员

踏上跑道， 是一种选择。 离弄起点， 是一种勇气。 驰骋赛场， 是一种胜利。 朋友， 用你的实力， 用你的精神， 去开拓出 一片属于你的 短跑天地。

致百米运动员

起跑线上 你们一字排开 健美的肌肉蕴含着爆发力量 坚定的目光中充满了自信 枪响了 你们开始了并不长的征程 笔直的跑道上 有你们稳健的足迹 不远的终点 将留下你们冲刺时矫捷的背影 加油吧 掌声将为你响起 加油吧 胜利和鲜花终将属于你们

致短跑运动员

踏上跑道， 是一种选择。 离弄起点， 是一种勇气。 驰骋赛场， 是一种胜利。 朋友， 用

你的实力， 用你的精神， 去开拓出 一片属于你的 短跑天地。

致200m运动员

200m，有一个人生的起点 200m，有一个人生的弯道 200m，有一段人生的冲刺 200m，有一个辉煌的胜利 200m，只刹那一瞬间 却成就一段永恒的胜利 200m，只弯过一个转折 却折出多少汗水 冲向你那光辉煌的胜利吧 跨过那一瞬 转过那道弯 胜利在向你招手 飞翔百米跑

惊天枪后疾如飞 勇往直前不后退 风驰电掣似闪电 勇士出发何言诲

致100米运动员

枪声伴你踏上征程，你昂着自信的头，带着必胜的信念， 冲去，奔去。 那一刻时光仿佛都为你停住，你的勇气振动了一切， 震撼了每一个人的心灵。终点。你赢了。 虽然只是那短短的十几秒，但你在我们心中留下了永恒。

—致百米运动员

红色的跑道，承载着多少汗水，一条红线，记载着多少成败。 一次起跑，是瞬间的爆发，成败，即决定其中。 瞬间的瞬间，闪电的闪电，即是成功的起步。

致长跑运动员

磨炼的是非凡的毅力, 较量的是超常的体力, 拼搏的是出类拔萃的耐力. 把长长的跑道跑成一段漫漫的征途, 听!呼啸的风在为你喝彩, 看!猎猎的彩旗在为你加油, 加油吧! 为了到达终点时那一刻的辉煌!

致中长跑运动员

倘若力量来自呼吸，呼吸来自生命 生命的真谛注释力量的永恒 呼吸的瞬间注释生命的价值 南无呼吸的艰难，力量的渐逝在此刻都可得到最美的解释 将这美坚持到底，即使失败，也觉得无怨无悔 将这美永驻心底，即使深锁，也永不会退色 所有的这一切，都将在心灵的空中，如彩虹一般 留下美的而永恒的瞬间

此生无悔

无悔的选择

无论结局是好是坏 无怨无悔是我们的选择 每当运动员奔驰在400米跑道上时 我们为你祝福为你喝彩 不到最后一刻绝不轻言放弃责成了你们的信仰 也成了我们的信仰 运动员们 飞吧！翅膀属于你

致长跑运动员

人类的力量在那一刹那展现， 拚搏在那一瞬间化为生命的起点， 在那一须臾万物化为虚有， 只知道，胜利并不遥远， 抬起头望望前面， 终点线已依稀可见， 无数个日日夜夜的辛劳， 将在今日兑现。 洒一把艰辛的汗水， 继续抬起疲倦的脚步， 爆发的一吼气贯长虹， 继续向前， 不论成功与否， 你已曾经拥有，

曾记否， 在终点欢呼， 震惊四周？

致1500米运动员

一滴滴汗水， 飘洒在绿茵场上， 伴随着矫健的步伐， 奏出希望的乐章。 一种种信念， 放在蔚蓝的天空，

伴随着你那深沉的眼光， 画出美丽的弧线。 人生能有几回搏？ 千百双眼睛注视着你， 为了希望、为了胜利， 跑出青春的梦想。

致铅球运动员

手里紧握那沉重的铅球， 那铅球上凝集了你的希望， 你的理想， 汇集全身的力量，推出理想， 推出希望， 铅球在空中闪亮， 理想在空中发光

—致跳高运动员

在阳光的照耀下， 跳高的比赛场地格外辉煌， 运动健儿们， 用那矫键的身躯， 冲刺着一个又一个的高度。 没有尝试， 怎会知道自己是否为强者， 超越自己， 也许会创造一番新天地！ 运动健儿们加油吧，

去创造一份份奇迹， 去创造一份份惊喜！

致跳高运动员

左手遮不住汗水 右手遮不住太阳 满场的眼睛 是满场的渴望。 跨出的脚踩在云层 飞跃的心儿在沸腾 轻捷如燕 威猛如鹰 欢乐扬起了臂膀 沉浸在反复轮回的场面中 汗水淌过， 泪水泡过 在太阳下发出光芒。

致跳远运动员

离弦箭似的助跑， 蚂蚱似的起跳， 空中的走步表演， 引起阵阵惊叹， 落地的瞬间， 你触到了沙的柔软，

不管怎样， 荣誉永远属于你。

致裁判员

规则 是无私的利剑 你是公正的法官 脚踏一方热土 头顶一片青天 风沙，烈日 口裂，唇干 你以雕塑的屹立 站成一道风景 你以旗手的执著 撑起赛场晴空一片

致裁判员

良好的开始是成功的一半， 然而您们--裁判员老师， 更是我们到达终点的关键。 您们的公平是我们用于走路的脚 ； 您们的耐心是我们迈过的步； 您们的认真是我们走过的路。 天平似的公正显视出您们正直无私的性格。 请让我再说一次： 裁判员老师，您辛苦了

 

  

范文试看结束后微信扫下方二维码即可复制完整版《讲话致辞》范文，全网20万篇优秀素材范文持续更新、一网打尽！免除会员朋友东奔西跑找材料的后顾之忧！ 手机用户可保存上方二维码到手机中，在微信扫一扫中右上角选择“从相册选取二维码”即可。


范文试看结束后微信扫下方二维码即可复制完整版《庆典致辞》范文，全网20万篇优秀素材范文持续更新、一网打尽！免除会员朋友东奔西跑找材料的后顾之忧！