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行销企划方案
第一篇：国内市场行销企划方案
國內市場行銷企劃方案
隨著 iphone4gs/iphone5 的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述， iphone 勢必又將在全球掀起又一輪 it 革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。 面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。
首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：
? 品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）
? 產品品質
（資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）
? 產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）
? 銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。
制定根據公司的實力及
2014 年度的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展
2 、 k/a 、代理商管理及關係維護
針對現有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關係維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司 2014 年度的新產品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3 、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在 2014 年至 2014 年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “** 空調健康、環保、愛我家 ” 等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些 “ 路演 ” 或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4 、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）
根據公司的 06 年度的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。
第二篇：《王府井公寓整合行销企划暨合作方案》
《王府井公寓整合行销企划暨合作方案》
一、 项目定位分析：
针对上述整体定位，现将王府井公寓的具体定位阐述如下：
1 、功能定位：
2 、客户定位：客户主要由以下几方面构成：
?
? ?
?
3 、价格定位：
现实依据：
1 万兴苑大厦，楼高 19 层，建筑面积 22500 平方米，建于 1995 年。设计方
27 个；户型结构不尽合理（原设计为住宅），配套不多。但销售状况非常好，由于市场的自身调节，该大厦 4—19 楼已由原来的纯住宅中 70% 改为中小型企业的办公用房，而且迄今仍有很多用家有意入住该大厦。其原因主要是：地理位置优越，棕北一带已形成了一个新的商圈和消费环境；交通便利；大厦以入住的业主有不少知名的企业，人气较旺。
2 、目前成都市中心区的高层楼宇的租金平均为 100 元 / 平方米，普遍特点是出租率较高，原因
是口岸好、交通便捷、周边商业配套齐全。如：新时代广场的租金为 90—120 元，出租率
80% ；外贸大厦的租金 150 元，出租率 80% ；川信大厦现在热销，有银行处理系统，一至三层全部搞成配套。业主愿租不愿买，报价 9000 元 / 平方米。世贸中心出租率 60% 。
建议：有必要在确定了项目定位后，再针对该项目进行一次专项调查，重点放在行情调查、竞争楼盘调查、目标客户调查等方面。
四、联席工程之物业管理：
功。
深圳万科物业管理公司的管业管理建议书》。
大的不可更改性，所以物业管理之于房地产相当于售后服务之于家用电器，一切的遗憾必须也只能通过物业管理去解决和弥补。
2 、物业管理是房地产品牌增值的有效手段。
在国内房地产界声明赫赫的万科公司，之所以树立了城市花园的优质品牌，是与其对物业管理的重视和投入须臾不可分的。据统计，万科每年在全国 12 个城市所开发的项目中贴补物
业管理的费用达 2014 万元，得到的回报是，在同等的建造标准、地理位置，万科开发的物业要比同行每平方米多卖 1000 元，而且形成了良好的口碑效应，万科在深圳开发的物业，几乎有一半以上的客户是老业主推荐的。
在成都房地产市场，还没有象万科这样的发展商，同时广大的客户也没有把丰厚的回报给予那些值得回报的企业。
3 、物业管理是市场经济中尚不成熟的行业。
主要原因。
物业，使整个社会的物业管理水平得不到迅速的提高。
以成都为例，虽然已经注册的物业管理公司已达 100
的早，谁就会得到市场的超额回报。
1. 入住管理
2. 装修管理
3. 4. 治安管理
5.
6.
7.
8. 停车场管理
9. 人力资源管理
10. 财务管理
三、服务内容 :
1. 前期物业管理顾问服务 :
协助发展商组建物业管理公司 ( 组织架构、人员配置及招聘、费用预算、员工培训计划及实施 ) ；
提供全套的物业管理规章制度 ( 详见附件 ) ；
提供物业管理的中高级专业人才 ( 名单附后 ) 。
2. 直接参与物业管理的运作服务：
合作方式 : 品牌的 “ 五个一 ” 模式。
四、收费方式及标准 :
1 、前期物业管理顾问费 :80000 元
2 、直接参与物业管理运作 ( 按照大厦建筑面积及档次收费 ):
按每平方米每月 0.25 元薪）
一、公众制度：
１、业主管理委员会章程
附３：装修申请表
６、大厦停车场管理规定
７、大厦非机动车辆管理规定
８、大厦出租房及暂住人员管理规定
９、进住（租）协议书
附１：返修申请表
附２：住户情况登记表
１０、大厦治安基金管理规定和奖惩办法
１１、大厦商业网点管理规定
二、
１、总经理岗位职责
２、业务总监岗位职责
３、总经理办公室岗位职责
４、财务部岗位职责
５、品质管理部岗位职责
６、企业拓展部岗位职责
７、综合维修部岗位职责
８、保安部岗位职责
９、保洁部岗位职责
三、
１、员工守则
２、办公设备使用制度
３、文件管理制度
４、财务管理制度
９、大厦员工工作服管理规定
１０、大厦员工宿舍管理规定
四、员工考核及奖惩办法：
１、员工过失通知书 管理运作制度物业管理公司部门岗位责任制：
２、员工奖励通知书
３、员工警告通知书
４、部门经理考核评定表（月）
５、普通员工考核评定表（月）
６、专业技术及管理人员考核评定表（月）
７、内务管理情况检查记录表
一、 物业管理顾问团：
１、陈之平先生： 34 岁，有 8 业管理条例》， 1994 业管理公司总经理；
２、李万才先生： 43 岁，有 5
３、黄会青先生： 303 年的大型住宅小区和
４、温 婷小姐： 5 年的大厦、小区物业管理经验，尤其对物业管理的 iso9002
希才先生：香港华润创业公司中国事业部市场部经理。
物业管理专业人才：
１、高仲先生： 29 岁，曾任职于中建三局一公司，从事设备安装工作； 1995 年进入深
圳万科物业管理公司工作，先后负责过深圳高档商住楼 —— 荔景大厦、深圳最大的住宅小区（ 70 万平方米） —— 桃源村物业管理工作。 1998 年 6 月，任成都豪斯花园物业管理处主任。对于高层大厦和多层住宅小区有较丰富的管理经验和理论水平。
２、何平小姐： 24 岁，曾任上海福禄贝尔公司人事培训主管， 1997 年进入成都万科兴
业公司物业管理处，负责员工培训和办公室事务，对人力资源管理和培训有丰富的经验。
３、白胜先生： 25 岁，曾在部队服役三年， 1994 年进入深圳万科物业管理公司工作，
先后担任过深圳天景花园、万景大厦、桃源村的保安主管，对大厦和小区的治安防范和保安人员的管理有一定的专业水准和实际操作经验。
４、宋国生先生： 31 的安装工作； 1996 源村的维修主管工作，对设备维护、住户维修有丰富的实践经验。
５、白正虎先生： 23 岁，于 1995 对大厦住宅的保洁工作有丰富的工作经验。
第三篇：行销企划工作总结
本周工作总结
本周主要工作为三大部分：首先，跟踪魔法士、薯你脆、三鲜特卖活动进度及跟进奥飞联合促销活动，了解活动执行效果。其次，出差德惠，了解市场销售状况及本竞品的回转情况和促销政策。最后，整理结案依据，对个区域的结案依据进行分类，并整理三鲜第四季度活动总结。
一、本周工作内容及完成情况
周一，提报上周末营业部地区三鲜特卖活动总结及本周特卖计划，整理三鲜二批活动总结表。提报长春市场走访报告，及上周工作总结。
上周末吉林营业部总计做了 5 场特卖活动，总计售卖单包三鲜面 174 箱，量贩 33 箱。从售卖情况来看，采用赠品鸡蛋的效果较好，能够激起消费者的购买欲望。通过总结三鲜特卖活动和奥飞路演活动，学习到了如何对一场促销活动进行总结，在总结过程中发现问题同时解决问题，提供有效的参考意见。
周二、三，走访德惠市场，了解本竞品促销政策执行状况及本竞品回转、铺货状况。
通过德惠市场的走访，了解了德惠地区魔法士回转较慢，铺货率略低于小当家，而相当好吃的回转较快，销售较好，校园店销售最高达每月 300---400 件。由于校园点马上放假，所以大部分学校点都在处理店内库存，没有再次进货意愿。社区店薯你脆回转慢，相对来说校园店回转较快，但个别店面有断货现象。
周四，整理魔法士、薯你脆集兑追踪进度表格。
截至上周，薯你脆集兑效果与前几周相比略有变化，砍级较低的奖品大部分地区已经兑换百分之八十，但砍级过高的奖品兑换效果不明显。魔法士的集兑活动效果除了辽源区域，其他地区效果不明显。主要由于奖品选择和砍级制定上的不准确。
周五，整理 11 月份三鲜推广活动总结报告，并沟通奥飞活动相关事宜。 通过整理 11 月份三鲜推广活动总结报告，对第四季度的三鲜推广活动进行分析，取长补短，总结活动中存在的不足并对下一阶段三鲜市场策略进行思考。
周六，参加奥飞联合促销活动，通过此次活动扩大公司产品知名度，同时也学习到了活动中的相关细则。
以上是我的本周工作总结，忙碌的一周便是收获的一周，一周的工作教会了我很多知识，在工作中发现自己的不足并尽快改善不足。期待紧张充实的下一周的到来。
提报人：吉林营业部行销企划 徐秋影
第四篇：特别企划在行销中所引发的效应
特別企劃在行銷中所引發的效應 特別企劃是指一項別出新裁創意新行銷，這種行銷與其他行銷不同，其他行銷側重點少、對行銷點的重視程度略低，只訴求綜合，沒有細分到點與面。而特別企劃乃真正有針對性、探索性、亮點性非常強，從而形成新行銷的亮點，夯實新行銷中所針對的側重點，所形成的一種與眾不同的創意新行銷。
對當今一些我們常用的行銷手段來講只要我們所抓住了這個行銷創意點，即可有針對性的做一次特別企劃行銷活動。也針對節日行銷，在某個節日就可以對該節日中人們最為重視的點出發，創意出新穎的創意行銷。那麼那些常規行銷中的點是我們可以開發出特別企劃的側重點哪？
一是，對事件行銷進行特別企劃；
二是，對社會中所流行的代名詞進行特別企劃；
三是，對最新的行銷手段時行特別企劃；如，手機微信剛剛上線測試運營時，我們就可把這種網路行銷中的新穎的行銷推廣手段作為側重點，有針對性的進行 “ 特別企劃之微信行銷 ” 。首先從標題來分析，標題中出現 “ 特別 ” 一詞，特別我們都知道是不一般的、與眾不同的、特殊的、當這些元素傳達出去，給受眾的一種感覺很新鮮，以前沒有聽說過，自然在標題上就形成了和種創新點。
四是，為某一個事件特意、特別、特定的進行開發、謀劃、策劃，真正體現出其中的關鍵性；
下面例舉一個項真實的特別企劃案例分享給大家！
某雜誌刊物在前幾期的分類目錄裏，只是按統一雜誌刊物分類目錄格式進行整體的策劃。當從雜誌在市場中發行，從回饋回來的資料中顯示，根本沒有多少讀者，而自將雜誌分類目錄加入一項特別企劃專欄後逐漸的流露出一些關注的讀者。那麼，為什麼兩者之間的反差會這麼明顯哪？是因為以前的雜誌刊物中沒有主題性、根據性，一些平淡的內容，讀者已經麻木了。也沒有什麼創新期期都是那些內容，因為沒有側對點，自然被人們所遺忘。而加入特別企劃的雜誌刊物，憑藉這一標題亮點加之精煉的內容，便吸引不少讀者的喜好。正因為你的東西有了特殊性，有著與其他同類不一樣的東西。別小看這四個字組成的 “ 特別企劃 ” 它可以轉換行銷模式，維護品牌形像，提升某專案主題，吸引受眾，促使人們對新鮮事物認知。成就雜誌行銷的新形勢。
網路蒐集文件～僅供參考
第五篇： xx 酒店行销推广方案
咪依噜大酒店营销策划方案
一、市场分析：
................... 1
二、二、环境分析：
................... 1
三、三、竞争对手分析：
........... 1
四、四、优势分析：
................... 1
五、五、市场定位：
................... 2
六、六、市场营销总策略：
.............. 2
七、七、行动计划与执行方案：
............. 2
八、八、提供建议：
................... 3
九、九、全员销售：
................... 3
十、 十、维护客户：细节决定成败 ................ 3
十一、十一、客户的意见反馈：
.......... 4
十二、十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。 .... 4
十三、十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质 .... 5
十四、十四、部门配合、密切合作，主动协调 ....... 6
大姚县，位于云南省北部偏西，东邻永仁、元谋县，南与姚安、牟定县毗邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民政府驻金碧镇。南距省城 ** 市 270 多公里，离楚雄州府 100 公里，距钢铁工业城市攀枝花市 178 公里，省道南永线贯穿境内。总面积 4146 平方千米。总人口 29 万人 .
一、市场分析：
咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为止的 “ 大姚第一酒店 ” ，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。
二、环境分析：
我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。
三、竞争对手分析：
我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少附近的居民和散客。
四、优势分析：
我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店星级标准为四星级大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的
潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。
机会点： 1 、便利的交通和巨大的潜在客户群；
2 、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔
的空间。
五、市场定位：
中高端星级酒店。中端为主高端为辅。
六、市场营销总策略：
1 、 “ 大姚人民的四星级酒店 ”
独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。
2 、立体化宣传。
突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。
3 、采用强势广告宣传。
以期引起 “ 轰动效应 ” 作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车 led 顶灯广告。
七、行动计划与执行方案：
1 、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。
2 、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日时，邮寄生日卡。
3 、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。
4 、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。
5 、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。
6 、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。
7 、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。
8 、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等 vip 客人到店，各岗位实行 vip 服务标准，并致欢迎信 ( 卡 ) 等服务，如：大型企业会议，有贵宾 ( 重要领导 ) 参加，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。
9 、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中 ( 如酒店系统可以操作 ) 清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，赢得客户的心，赢得
长久支持。
八、提供建议：
1 、将一些房间设为特价房，以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。
2 、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便，基本上打不到出租车。
3 、建立短信平台，将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒店客源结构相对比较分散，所以利用短信平台会更直接方便一些。利用短信平台，向所有商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店 “ 可报销当天在本县来酒店途中的交通费 ”( 打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据 )
4 、零点用餐
开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费情况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向所有的客户发布餐饮的相关优惠政策，并给予用餐客户当天入住七折优惠 ; 或可享受会员折扣。
5 、利用资源再生
各大政府部门，机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店最大支持的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店消费给予尽可能的优惠。
6 、对等消费
针对一些广告媒体，可采用对等消费的办法，进行宣传、发布招聘等相关酒店的信息，如：云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等 ( 对等的 ) ，送给他们的客户，以增加客户流动量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。
九、全员销售：
酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入 ; 二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不可分的 ( 酒店兴我荣，酒店衰我耻 ); 三可发现销售人才，给所有员工发挥的空间。只要把员工的积极性、主动性调动起来，建立完善的、健全的激励制度，将会产生意想不到的效果。
十、维护客户：细节决定成败
就目前的市场情况来看，我酒店的地理位置虽然在南永沿线，也是攀楚高速的必经之路，可是这个位置的周围没有成熟的集中居民区和商场，交通也不够便利、客户群体比较分散，大姚又没有什么著名的景点，几乎没有什么旅游团队，除非有什么政府组织的大型盛会，比如 “ 孔子文化节 ” ， “ 核桃美食节 ” 等，所以，这些外在的环境是我们无法改变的，可变的是我们的服务，我们只能尽量的维护好准客户，并想办法挖掘新客户，可维护客户不仅仅是打个拜访电话，或者是登门拜访一下，而是要真心诚意的与客户交朋友，把他们当朋友，当家人，想他们
之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心提供其服务的，也就是运用信任营销。所以，我们一定、必须做好客户的维护工作。
这需要从两方面着手，一方面与参观或入住过酒店的客户，保持不间断的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，认真检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议的原因，并且要做好详细的记录，以确定是我们硬件还是软件的问题，以方便酒店进行合理改进，迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库 ( 档案 ) ，包括：政府、驻军部队、商务公司、散客、餐饮客人等。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，统一备份到酒店保存。要求对所接待过的所有客户，都要逐一建立客户档案资料。详细资料：单位名称、地址、电话、联系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店领导的支持下，将客户的入住资料整理好，计划在淡季赠房 ( 根据入住率 ) 、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务。如得到会议信息，及时在会议举办前一、两个月做好相关工作，联系并拜访客户，同客户进行有效的沟通，以优质的服务赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店。
十一、客户的意见反馈：
填写客户意见反馈，目的在于发现问题，随时掌握客户对酒店各营业场所的满意程度，只有发现问题，才能及时解决问题。客户有哪些意见或更好的建议为我们所用，被投诉的部门应该针对问题首先深刻认识，然后认真整改，不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在改变，时刻给客户新鲜感。如果不能正确认识及看待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、发展。
意见解决方式：一般情况由本部门负责人对其问题，进行了解、调查，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决 ; 特殊情况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，达到客户满意为目的，圆满解决客户提出的相关意见。要使顾客选择我们，我们就必须善于站在顾客的立场去考虑问题、解决问题 ; 理解服务，预测服务，设计服务，提供服务，并且不断改进服务。
十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。
1 、每人每月都要有外出拜访客户的数量， 20-30 家，其中必须有 10-15 家新客户，外出时必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。
2 、每天拨打 15-30 个客户电话，寻找新客户、与以往老客户取得联系、拜访客户，进行面对面沟通，详述酒店概况及优势。
3 、规模大的公司，先电话拜访，沟通预约后，再登门拜访 ; 否则，没有预约，不会被接见，浪费时间 ; 规模小的公司采取陌生拜访，上门直接与其沟通。
4 、通过老客户介绍新客户，做延伸销售，挖掘潜在客户。
5 、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游，以带动酒店客户。
6 、拜访老客户时，穿着职业正装 ( 配带好酒店店标 ) 、带 ( 请收藏本站 www.91exam.org) 好酒店宣传资料、
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餐饮公司管理体系及服务方案
第一篇：餐饮公司管理体系及服务方案
餐饮管理有限公司管理体系及服务方案
一 . 食品质量及安全管理体系
二．公司用工管理
三．驻点机构人员配置管理
四．部门岗位职责管理
五．公司员工培训管理
六．服务承诺
七、公司作为专业后勤服务公司的特性
一 . 食品质量及安全管理体系
( 一 ) 安全管理
1 、质量和食品安全体系文件
包括：质量和食品安全方针及质量和食品安全目标的颁布令、质量和食品安全管理手册、程序文件、工作文件、外来文件、记录表格、管理体系所要求的记录。
这些文件覆盖了公司质量和食品安全管理的全部过程，描述了质量和食品安全管理体系各过程的顺序和各环节之间的相互关系及其控制方法，同时也符合国家有关的法律及其他要求。文件的发放将根据部门和员工工作刚问的需要考虑发放的范围，确保所有文件得到控制。文件经发布后实施，通过对全体员工的宣传教育和培训学习，确保在实施过程中的质量和食品安全管理体系的文件化，以及过程运作和控制的有效性。
2 、质量和食品安全管理手册
是公司编制和保持作为质量和食品安全管理体系运行的纲领性文件，规定质量和食品安全管理体系的范围，描述质量和食品安全管理体系的过程和过程之间的相互关系。
3 、 haccp 管理体系
公司以国际公认的管理体系 haccp （ hazard andlysis and critical
control point 即危害分析关键控制点）体系为标准，制订了食品卫生安全程序，发展和提高饭堂的食品安全体系。饭堂所有食品及原材料的来源均受到公司采购部门的严密监控。经验丰富的采购部门员工同卫生营养专家一道，向公司提供专业的风险评估分析以及相应的处理方案来保障客户的最大利益。我们在切合客户实际需求的基础上制定了食品安全卫生程序，公司全体员工均具备识别、控制和处理食品卫生事件的能力。
4 、卫生标准操作程序（ ssop ）
卫生是 iso2200 假话有效实施所必须的前提条件，是从事集体用餐服务的企业必须遵循的原则，《中华人民共和国食品卫生法》、《餐饮食品卫生管理办法》、《学校食堂与集体用餐卫生管理规定》、《学生集体用餐卫生监督办法》中对集体用餐服务单位都做了具体规定。
卫生操作规范（ ssop ）描述了一系列特定的与食堂环境及其加工处理的清洁卫生程度有关的目标和为满足这些目标需从事的具体作业活动，作为必备条件之一，是 haccp 体系的重要组成部分。
本卫生标准操作程序（ ssop ）是根据《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》要求，结合我单位的生产实际而制定的规范性卫生操作文件，他针对各有关的监控对象，通过规范监控程序，实施足够的监控频率，及时采取纠正措施和保持必要的卫生监控记录来确保我单位生产卫生操作是在符合《中华人民共和国食品卫生法》、《餐饮食品卫生管理办法》、《学校食堂与集体用餐卫生管理规定》、《学生集体用餐卫生监督办法》等法规要求下进行的，从而使本企业实施的 haccp 更为有效。
5 、公司的其他食品安全管理要求
⑴
为防止食品卫生事件的发生，处理好食品卫生事故、公司还制定了解决事故的措施，对每日每餐的出品均进行 72 小时的封样留存，有利于事故发生后的取证及调查。
⑵
自行做好安全防盗 防火和食品卫生等工作 , 如发生失窃、火灾、食物中毒等事故 , 造成的一切损失由我方自行负责。
⑶
严格执行《食品卫生法》，所有员工都要经过体检、办理健康证才能上岗；配合学校后勤服务总公司相关部门对员工体检、健康证办理的检查工作。
⑷
相关防鼠：下水道定期检查防鼠网，各门及边角地要设置防鼠板，定期或不定期放鼠笼。
⑸
防虫灭蝇：各门窗要定期检察沙窗的完好率，各死角要放置灭蝇纸，室内要一周内集中消杀一次。
⑹
防毒：要全员树立监督和检查观念，每到菜饭出锅后都有专人先尝，我公司严格执行制度。海鲜、四季豆、荷兰豆、扁豆以及来年的土豆一律不允许在食堂内使用。
⑺
清洁消毒：每餐结束后进行餐具的清洗和消毒， , 所有餐具用蒸汽高温消毒，消毒液浸泡，并做好消毒记录工作。
⑻
按时接受卫生防疫部门的抽检和学校有关部门的送检报告，整个食堂的卫生防疫就餐环境必须达到市卫生监督所指定的标准、规范经营。不出售变质、变味以及隔顿饭菜。校方有权监督 , 并定时检查。
⑼
严格控制各种食品的进货渠道，以确保原材料安全。物资采购部门严格按照规章制度进行采购 , 验收部门严格执行每一个环节，做好检验、索证、记录工作；仓库保管员做好安全有效储藏工作。相关部门高度重视并做好留样、记录、消毒、记录，环境卫生管理。（详细可参阅我公司各部门的岗位职责制度要求）
⑽
负责落实食堂承包范围内的卫生工作，严格执行后勤服务总公司相关管理规章制度：每学期组织 1~2 次食堂人员岗位培训，规范操作，确保卫生安全。
⑾
我方接受后勤服务总公司和上级组织的监督与管理，积极配合学校后勤服务总公司及有关部门的工作，接受上述相关人员对生产流程、卫生消毒、供应价格、服务规范等的全方位监控。
（二）程序管理
1 、文件控制程序
规定与食品安全有关的文件和资料的编制、审批、发放、修改、借阅、归档和销毁等环节的控制，以确保食品安全体系运行各场所使用有效的文件和材料。适用于食品安全体系运行和产品食品安全有关的文件资料及适当的外来文件。主要由办公室部门编制和控制。
2 、记录控制程序
记录控制程序对食品安全体系和产品食品安全有关的所有记录进行控制管理，为食品安全体系有效运行提供客观凭证。主要由办公室负责体系记录个归档保管，营运部负责生产运行及食品安全记录的归档保管工作。
3 、管理评审控制程序
该程序规定了公司最高管理者应在不超过 12 个月的时间间隔内评审质量和食品安全管理体系，包括质量和食品安全管理体系改进的机会和变更的需要，形成并保持相关的记录，确保质量和食品安全管理体系持续的适宜性、充分性和有效性。此控制程序主要由食品安全小组组长负责。
4 、应急准备与响应控制程序
此程序用以识别潜在的事故、紧急情况和事件，对其规定预案，以做出响应。纺织和解决可能伴随的食品安全影响。适用于公司所有的仓库、生产和服务场所及过程中出现的事故和紧急情况。主要由食品安全小组组长负责协调和管理，总经理承担响应的责任。
5 、前提方案控制程序
为使本公司符合相关食品工厂的法令规章、顾客特殊需求的目的，并达到建立完全符合卫生条件工厂的目标，有必要建立相关信息的搜集及运用，特制定了此程序。凡属于集体用餐的法令规章、产业需客户特殊需要、食品制造规则等符合卫生条件的前提方案都属于此范围。由食品安全小组组长制定，各单位执行。
6 、基础设施和工作环境管理控制程序
此程序编制的目的在于提供、维护、管理为实现产品的符合性所需要的设施和工作环境，并对其进行识别，从食品安全要求、生产流程、技术和人的生理、心理等方面考虑来确保产品能够满足要求。适用于为实现产品的符合性多需要的设施和环境进行控制。各部门负责自己部门所涉及到的设施及环境的控制。
7 、危害分析预备步骤控制程序
规定食品安全小组应以受控文件形式收集、保持和更新所偶实施危害分析所需的相关信息，包括产品描述、流程图（含布置图）和制造过程步骤的编制、确认。此工作主要由食品安全小组及组长完成。
8 、危害分析评价控制程序
规定了食品安全小组应针对每类产品和（或）过程合理预制发生的食品安全危害实施危害分析并进行记录，以确保本公司每类产品和（或）过程合理预期发生的食品安全危害得到全面识别和适当评估，并确定有效的控制措施或控制措施组合。
9 、食品安全验证控制程序
规定验证的活动及其方法，确保对食品安全管理的单独要素和整体绩效进行验证，以对食品安全管理提供信任。适用于与食品安全相关的管理要素和管理体系整体绩效的验证活动的策划、执行和对结果的分析、利用。
10 、采购控制程序
为使本公司在进行采购作业顺畅，并使相关供货商提供符合本公司的需求，以达到品质控制的目的。
⑴ 采购作业流程
⑵ 新供货商评价作业流程
⑶ 采购部评价供货商作业流程图
11 、监视和测量装置控制程序
此程序对为产品符合确定的要求提供证据的监视测量装置的提供、保管、校准和使用进行控制，以确保监视和测量活动可行并与监视和测量的要求相一致的方式实施。经过适当的检验、测量与测试设备的控制及校正工作，使验证设备维持其准确度，从而保证产品的测量品质，并使测量仪器控制有章可循。
12 、顾客满意度调查控制程序
规定主动定期调查，收集客户有关的信息，对收集的意见进行综合分析，以测量和评价客户对公司产品和服务的感受，从而测量评价质量管理体系业绩，并将此信息作为体系运行有效性证据之一，输入管理评审活动之中。测量和监视客户满意程度的内容，应当考虑与质量和食品安全要求的符合性、满足顾客的需求和期望以及产品价格和交付等方面的情况。
13 、内部审核控制程序
为落实执行本公司的食品安全管理系统，进而发现问题、改善问题、解决问题，需透过本身内部查核程序，方能提出改善建议，为使内部查核的相关作业有所遵循，特制定本程序。
14 、产品监视和测量控制程序
我公司建立了监视，测量、分析和改进过程，明确对包括统计在内的适用方法及其应用程度，确保公司采购的产品符合规定的要求。适用于采购的产品以及生产的产品（含半成品）的监视和测量过程。营运部负责对产品质量进行监视和测量，仓库负责采购产品数量的验收。
15 、不合格和潜在不安全品控制程序
目的在于对不合格品进行有效控制，并给予适当的处置，确保前一过程的不合格品不输入下一过程，防止不合格品原预期的使用和交付。适用于本公司采购产品、服务的不合格以及建筑智能化（包括计算机系统集成）、机电和安全技术防范系统等工程的涉及、安装和服务的不合格的控制。
16 、纠正和预防措施控制程序
为使本公司因活动、产品、服务所产生的不符合事项及潜在不符合事项，采取必要的纠正及预防措施，以消除潜在不合格的原因，防止不合格发生，并使所有纠正与预防措施有所遵循，特制定本程序。预防措施与潜在问题的影响程度要相适应。
本公司因活动、产品、服务所产生的不符合事项（亦称异常状况）及潜在不符合事项都在此程序控制的范围内。
17 、生产和服务提供过程控制程序
本公司的膳食服务的生产过程是在收空格条件下生产的，其受控条件在质量体系文件和产品实现的策划文件中进行了规定。目的在于使生产和服务过程得以有效控制，保证产品按计划实现，并符合规定的要求。适用于产品生产过程的管理，包括食品制作和窗口五福过程的控制。
18 、突发事件准备和响应
此程序用以识别潜在事故、紧急情况和事件，对其规定预案，以做出响应，防止和解决可能伴随的食品安全影响。应对突发事件处理方案进行评审或操练，保持相关记录以证实对其进行管理，其结果应作为管理评审的输入。尤其在实际发生事故或紧急情况之后，应确保评审和修改其应急准备和响应程序。
19 、与产品有关的要求和评审
本公司各部门应充分了解客户的要求和期望，准确地理解客户意图，确定客户对膳食服务的要求，并在制度上予以明确，以达到客户满意。针对客户对产品有关的要求，公司在对客户做出承诺之前，要对其内容做出评审。
20 、客户沟通
公司有关人员应采取积极的方式保持与客户的沟通。
沟通的方式包括：电话、电子邮件、会议、文件、传真、信函、研讨会、座谈等。沟通的内容包括产品和服务的需求信息、合同信息、产品和服务效果的评价信息等。特别应识别和评价库户对于产品的安全要求。
21 、顾客满意度调查控制程序
此程序规定主动定期调查，收集与客户有关的信息，对收集的意见进行综合分析，以测量和评价客户对公司产品和服务的感受，从而测量评价质量管理体系业绩，并将此信息作为 itixi 运行有效性证据之一，输入评审活动之中。
22 、质量和食品安全管理体系的持续与改进
公司利用质量和食品安全方针和目标、内外部沟通、审核结果、食品安全的验证、控制措施的确认、数据分析、纠正和预防措施、管理体系的更新以及管理评审，遵循 pdca 循环来实现质量和食品安全管理体系有效性的持续改进。
二、公司用工管理
文化及技术结构符合标准
第一条：本公司需用员工一律实行聘用制：聘任的基本原则：
（一）按需设岗，按岗定人，按岗按责计酬。
（二）任人为贤，择优录用，不求全责备，鼓励能人兼职。
（三）坚持双向选择，优化组合，逐级聘任。
（四）确定编制，从严掌握。
第二条：新进员工的聘用，根据工作的需要由用人部门申报，由人力资源部统筹计划，经批准后录用。
第三条；被聘人员以学识、品德、能力、经验、体格适合于职务或工作为原则；但特殊需要时不在此限。
（一）管理干部
1 、对外招聘的管理干部，必须具备大专以上学历，身体健康、热爱本职工作，并具有一门以上专业技术等素质。
2 、对内招聘的管理干部，应具有一定的文化程度和写作表达能力，有一定的管理经验，爱岗敬业，遵纪守法，具有良好的专业技术。
（二）一般员工
男性 45 岁以下，女性 40 岁以下，初中以上文化程度，身体健康，五官端正，遵纪守法，具有专业岗位技术。经全面考核面试后才能聘用。
试用及报到
第一条：新聘人员由人力资源部面试过后才能试用，试用期为二个月，期满合格者方予录用。
第二条：员工试用期内品行和能力欠佳不适合工作者，可随时停止使用。
第三条：员工录用前应到人力资源部办理报到手续并按规定时间上班。
（一）填写员工登记表
（二）交照片三张
（三）交身份证复印件，外出务工证，计生证，学历证明和健康证。
（四）需有担保单位或个人为其担保。
（五）由人力资源部开具报到证到用人部门报到。
第四条：成绩优良者可缩短试用时间。
薪资分配方案
薪资分配遵循 “ 多劳多得，按劳分配，效益优先，兼顾公平 ” 的原则，根据员工的技术高低，岗位异同，责任大小，确立分配薪资，具体情况如下：
一、薪资构成
1 、本公司员工的薪资构成主要由基本底薪、各类补贴、绩效工资、安全卫生奖和综合效益奖金组成。为加大分配改革力度，基本底薪主要支付对象为现在岗的、改革前事及新引进的人事人员；各类补贴是指担任工作的性质有别于其他人员，发给的相应费用，主要有：
（ 1 ）加班补贴
（ 2 ）职务补贴
（ 3 ）安全值班费
（ 4 ）社会保障费用；绩效工资是指年终绩效工资；安全卫生奖和综合效益奖根据评比结果兑现。
2 、薪资分配具体标准 ( 人均工资在 1200 左右 )
3 、基本底薪分配：按照具体岗位基本薪资定
4 、各类补贴分配：
（ 1 ）加班补贴： 3 元 / 小时计算
（ 2 ）职务补贴：正职 70 元 / 月计算，副职 50 元 / 月计算
（ 3 ）安全值班费： 1.5—2.0 元 / 天计算
（ 4 ）社会保障费用：保险费用按当地劳动和社保障局有关规定执行。
二、绩效工资分配标准
绩效工资在年终效益审计后，根据效益情况，所在岗位，分担工作责任大小，工作表现，劳动强度，社会效益，经济效益来确定分值。
三、 各部门工作时间一览表
序号
部门
工作时间
1
采购部
3:00—10:00
2
财务部
8:00—11:30 2:00—5:00
3
办公室
7:00—11:30 2:00—8:00
4
仓库保管员 ( 兼货物验收 ) 1 人
7:00—12:00 3:00—7:00
5
红案部
7:30—12:00 3:00—7:00
6
白案部
3:00—8:00 4:00—7:00
7
切配
6:30—12:00 3:00—7:00
8
卫生部
6:30—9:30 10:30—1:30
9
蒸饭
4:00—12:30 3:00—7:30
10
洗碗清洁消毒部
6:30—10:00 11:00—2:00
三．驻点机构人员配置管理
1 、驻点组织机构
驻点经理
董事会
采购
董事长
仓库兼财务
总经理
卫生组
人力资源与培训部
总经理
董事长
洗碗组
食品安全 qc 与营养部
副总经
白案组
财务部
副总经
蒸饭组
采购部
财务部
副总经
切配组
业务部
副总经
驻点 qc
副总经理
红案组
切菜组
业务部
副总经
营养师
2 、驻点机构人员配置 ( 根据学校学生规模进行适当调整 ):
驻点经理 1 人
采购 1 人
财务 1 人
兼驻点 qc 1 人
仓库保管员 ( 兼财务 ) 1 人
红案 8 人
切配 7 人
白案 7 人
蒸饭 2 人
清洗 6 人
卫生 7 人
注：按年营业额 300 万算
3 、驻地经营管理骨干由公司直接配备，普通员工在驻点机构当地招聘，培训上岗。
部门岗位职责管理
岗位要求，同时也作为员工手册，人手一册，监督自己的工作。
分公司经理岗位职责
一、根据总公司领导指示精神，组织、规划、实施本公司所属餐厅、开水房、浴室等管理的各项工作。
二、做好职工政治思想工作，树立全心全意为师生员工服务的思想。
三、根据本公司工作特点，在总公司管理办法指导下，制定本公司范围内餐厅管理办法。
四、指导并督促餐厅抓好成本核算，确保为师生提供质价相符的饭菜。
五、负责文明餐厅共建工作；加强民主管理，经常走访就餐者，定期召开学生座谈会，征求意见和建议，不断改进工作。
六、严格执行《食品卫生法》，切实抓好环境卫生、饮食卫生和个人卫生，经常开展灭蝇、灭鼠活动，确保师生饮食卫生。
七、加强安全教育，确保安全生产。
八、完成总公司交办的其他工作。
五．公司员工培训管理
我公司有专业的食品安全卫生培训员，实行 “ 每月小培训，半年大培训 ” 的培训方法，定期给所有员工进行相关培训，同时不定期给各食堂进行食品卫生和安全方面的指导。在提高所有员工知识认识水平的前提下，把好食品安全卫生的质量关，确保用餐者放心食用。
培训师每月在总公司学习食品安全卫生知识及相关政策，写出培训方案和笔记，交于总经理过目后再委派到各驻点进行培训。每月的知识补充不仅能温故知新，还能及时了解到最新的政策和标准。使得我公司的食品卫生标准永远紧跟国家标准。培训内容包括：
1 、新职工培训：公司概况、公司规章制度、质量方针、质量意识、相关法律法规、产品的常识及 gb/t19001-2014 和 iso22014 ： 2014 标准基础知识等。
2 、岗前技能培训：包括所在岗位相关作业文件，注意事项，相关设备性能，操作过程。现场十几作业及出现紧急情况时应变的措施等。
3 、教育培训：使职工意识到公司依存于顾客，顾客是企业关注的焦点，实现顾客免疫是本公式永恒的追求。
4 、业务人员培训：检验规范，管理技能要求， gb/t19001-2014 和 iso22014 ： 2014 标准基础知识，审核技能，质量管理知识，相关法律法规。
培训小组同时还对培训是有效性进行评估，每年年底办公室负责组织各部门负责人参加年度培训工作会议，征求改进培训工作的意见和建议。同时还随时对各部门职工进行现场考核，发下不能胜任本工作的职工，机师安排补充培训并考核或转换工作岗位。经审核组检查认为工作扎实细致、周到，符合质量体系要求。
六．服务承诺
1 、菜肴质量与品种
我公司严密的制度 , 确保菜肴安全卫生，在此基础上，我们有优质的厨师队伍：一级营养师一级厨师若干名，并配有营养师和 qc 监测人员。主副食高中低价格菜品种比例为 3 ： 4 ： 3 ；早餐主食 18 种以上 , 副食 8 种以上；中晚餐副食 25 种以上；晚餐主食 10 种以上 . 。一元及一元以下菜系不少于 6 个，保证不脱销有免费汤和调料供应，菜价不高于 3 元。让学生们品尝到放心实惠的菜肴。
2 、窗口服务
⑴
牢固树立全心全意为师生员工服务的思想，确立 “ 窗口 ” 意识，做到微笑服务。
⑵
摸索工作规律，加快工作节奏，提前做好开饭准备工作，讲究窗口服务的仪表仪容（即
工作服穿戴整齐、干净卫生，服务牌要配戴规范）
⑶
严格执行文明服务制度，做到微笑、热情、耐心、仔细、不厌其烦。
⑷
集中精力，认真负责，若有不慎出现差错，应立即改正并主动道歉。
⑸
保持窗口卫生，对散落在窗口的饭（菜）应随时清扫，掉入盛具外的食物，严禁再出售。
⑹
及时做好开餐结束工作，搞好窗口卫生，清洗炊餐具，处理剩余食物等。
3 、特色服务
⑴ 我公司在经营期间，设置部分岗位，帮助学生勤工俭学。
⑵ 每年拿出 2 万元鼓励学生创业和资助贫困生。
4 、满意率 , 投诉的处理
⑴
追求最高满意率 , 竭诚为广大师生服务，满意率达到 95% 以上并实现 0% 投诉率 .
⑵
设置投诉箱咨询台，每周五为投诉反馈接待日，欢迎师生们前来给予指导意见。
⑶
对师生的反馈意见及时给予恢复，对服务上出现的任何问题当场及时给予解决，对情节
较严重的事件，经详细调查后 2 日内给予圆满解决。
七、公司作为专业后勤服务公司的特性
一个成熟的社会企业无论是对产品质量还是服务质量，都是相当重视的，我们拥有高度的相对完善的食品营养及卫生监督和管理机制，相对与目前学校的零星承包商是有绝对优势的。
1 、我们拥有 2 名专业的营养师， 1 级以上厨师 13 名，师生不仅可以享受物美价廉的食品，更重要的是解决学生的营养配餐问题，让吃住行都在学校的学生保证身体素质，营养均衡；
2 、总公司统一采购原料，确保严格的专业进货渠道和制度。主食、干货、调味品等都有公司统一采购，再分别配送到各分支机构，严格控制采用易造成事物中毒的菜系，保证食品卫生安全。
3 、公司在江苏，山东等地区经营高校食堂，服务单位已达 32 家，实现规模化，经营管理人员相互交叉使用，员工跨校调配，节约了大量的人力成本，让利给广大师生。
4 、配送物流化。未来所有的食品蔬菜都在基地完成净化加工，确保蔬菜卫生安全。
5. 公司 07 年在镇江征地 600 亩，进行蔬菜的种植和家禽养殖； 09 年和镇江市政府合作建设 “ 示范性万顷良田工程 ” ，规模达 5 万亩，专业种植水稻和小麦。
公司秉持服务于学校，努力建设保障食品安全，实现校企共赢的局面。
第二篇：某餐饮管理公司薪酬管理体系设计方案
第一章 总则
第一条目的
为保证公司战略的顺利实施，以合同的方式体现业绩考核的严肃性，使公司高层管理者集中精力做好各自分管的工作，特制定本办法。
第二条业绩合同适用范围
业绩合同签订对象（受约人）主要是非公司董事会任命的高管人员。业绩合同受约人可按自身的业绩合同分解成下属人员的关键业绩指标，以督促、考核下属人员，保证业绩合同的实现。
第三条业绩合同的期限
业绩合同的有效期为一年，具体签订日期根据公司的经营周期、会计核算等特点确定，通常情况下业绩合同的有效期可以设为每年一月一日至十二月三十一日止。在有效期结束前，通过新一轮业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。
第四条业绩合同的效力
业绩合同一旦被签署就具有约束力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司经营影响重大、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经合同双方协商，经理办公会批准，可以酌情予以调整。
第二章 业绩合同的制定
第五条业绩合同的作用
业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于：
1. 提高公司内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督和及时反馈。
2. 将个人对业绩负责的做法制度化。
第六条业绩合同的设计原则
1. 以价值为驱动：建立以价值创造为核心的企业文化；
2. 以岗位职责为基础：全面体现各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色。
3. 与战略密切结合：充分体现公司发展战略方向和目标，业绩指标及其权重的设定以公司战略为依据。
4. 公平一致性：上下级进行开放、充分的沟通，对业绩合同产生认同。
第七条业绩合同核心内容
业绩合同主要包括四个部分：
1. 关键业绩指标类别
2. 关键业绩指标
3. 指标权重
4. 指标量化目标
第八条关键业绩指标类别
关键业绩指标分为三类：
1. 效益类：体现公司价值创造的直接财务指标，全面衡量创造价值的能力，典型的效益类指标包括三类：资产盈利效率指标，如投资资本回报率
现金获利能力指标，如自由现金流
盈利水平指标，如净利润、息税前利润
2. 营运类：是实现公司价值增长的重要营运结果与控制变量，体现为完成战略及财务目标运用营运杠杆的能力，包括八类：
收入管理指标，如销售额
成本费用控制指标，如生产成本、管理费用
投资支出控制指标，如投资资本支出
营运资本管理指标，如营运资本周转期
安全管理指标，如特大事故次数
3. 组织类：是实现积极健康的工作环境与公司文化的人员管理指标，体现推动公司价值观建立与人员组织竞争力的能力，包括三类：
岗位设置与聘用指标，如员工总数、减员数量
员工士气指标，如员工满意度
人才发展指标，如优秀人才流失率
第九条关键业绩指标的设定
1. 关键业绩指标的界定范围
关键业绩指标是对公司战略目标的分解，随公司战略的演化而被调整、修正；
关键业绩指标是能有效反映关键业绩驱动因素变化的衡量参数；
关键业绩指标是对重点经营行动的反映，而不是对所有操作过程的反映。
2. 关键业绩指标的作用
使高层领导清晰了解对公司价值最关键的经营操作的情况；
使管理者能及时诊断经营中的问题并采取行动；
有力推动公司战略的执行；
为业绩管理和上下级的交流沟通提供客观基础；
使经营管理者集中精力于对业绩有最大驱动力的经营方面。
3. 关键业绩指标的选择原则
指标应是所衡量的重要驱动因素，并与有关单位的使命 / 活动的战略方向一致；
指标能够测量或具有明确的评价标准，可量化分析；
受约人应有能力影响指标，并改进业绩；
指标必须有明确的计算方法和数据来源；
尽可能使用财务报表中已存在的项目来设计关键业绩指标。
4. 关键业绩指标的选择方法
效益类指标选择方法：
净资产收益率是公司创造价值能力的根本衡量，适用于对损益结果有重大影响的经营管理人员，对总经理和副总经理等公司高层管理者应加大该项指标的权重；
净利润与息税前利润考察创利能力，其中息税前利润剔除了融资成本和税收因素，副总经理不具有财务管理权，所以对副总经理考察息税前利润，对公司总经理则考察净利润；
营运类指标选择方法：营运类指标反映岗位独特的工作成果，应尽量体现出主要年度目标，数量不应过多，其中经营收入总额是反映公司经营能力与规模最综合的指标。
组织类指标选择方法：
员工满意度能体现对公司策略、文化和机制的认同，可分别考察公司和部门的员工满意度。
第十条关键业绩指标的权重
对关键业绩指标权重的设计有以下要求：
1. 对公司战略重要性高的指标权重大；
2. 受约人影响直接且显著的指标权重大；
3. 综合性强的指标权重大，如负有损益责任的总经理的效益类指标权重大；
4. 权重分配在同级别、同类型岗位之间应具有一致性，同时兼顾每个岗位的独特性，具有一定的浮动范围。典型通用指标，如部门管理费用、员工满意度所占权重应保持统一；
5. 每一项指标的权重一般不小于 5 ％，否则对综合业绩的影响太微弱。为体现各指标的轻重缓急不同，指标之间的权重差异最好控制在 5 ％以上。
第十一条关键业绩指标的目标值
确定关键业绩指标的目标值，应遵循以下原则：
1. 具有足够的挑战性，必须通过较大的努力完成指标；
2. 综合考察多方面的信息依据，如历史业绩、对未来发展的预测，同行业竞争对手的业绩等；
3. 发约人和受约人共同商讨而最终决定，当双方对目标设定无法达成一致时，发约人具有最终的决定权；
4. 目标一经设定，原则上不再轻易改变。
第三章 业绩合同的签订
第十二条业绩合同的签订流程：
1. 每年十二月上旬，总经理根据公司下年度经营计划，对公司整体目标进行分解，提出各直接下级关键业绩指标的定义、计分方式、目标值和权重等初步方案；
2. 每年十二月中旬，各高管人员对业绩合同的初步方案进行确认、修正并反馈；
3. 每年十二月下旬，综合办编制业绩合同初稿（详见附件）；
4. 每年十二月下旬，总经理根据薪酬与考核委员会建议提出业绩考核办法，综合办负责组织实施；
5. 每年一月份，综合办组织业绩合同双方讨论。总经理 ( 发约人 ) 与公司其他高管人员（受约人）分别就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；
6. 综合办组织业绩合同的协商签订工作，并负责合同备案。
第四章 业绩合同过程控制
第十三条季度跟踪业绩合同完成情况
1. 综合办每季度向财务部、各部门搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据，对完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；
2. 综合办向公司薪酬考核委员会、高管人员通报本季度业绩完成情况。
第十四条阶段业绩汇报
阶段业绩汇报有利于业绩合同双方总结和回顾合同目标完成情况，提出改进措施。
每季度结束后，业绩合同受约人向发约人汇报业绩合同完成情况。
第十五条业绩指标目标值的调整
1. 当阶段实际业绩明显高于或低于合同预期目标时，业绩合同受约人需详细陈述导致偏差的原因。如属于外部环境的重大变化或自然灾害等不可抗力原因，综合办在进行充分调查的基础上，预测外部环境变化的趋势，及时提出业绩目标的调整意见，报总经理。
2. 总经理听取受约人的汇报后，分析导致偏差的原因，审议业绩目标调整意见。经总经理批准后，综合办调整受约人的业绩目标，组织签约，双方重新签订业绩合同附件并备案。
第十六条业绩改进计划
1. 当阶段实际业绩低于预期目标，不属于外部原因时，发约人与受约人共同分析产生偏差的原因，协商提出业绩改进计划和具体实施方案。
2. 总经理听取汇报后，审批业绩改进计划和具体实施方案。
3. 发约人指导、跟踪受约人业绩改进计划的落实情况，监督业绩改进效果。
第五章 业绩评定办法
第十七条每年一月上旬对业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，业绩合同总分作为受约人浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。
第十八条业绩合同数据收集
财务部负责收集、核实全年财务数据（投资回报率、利润、现金流量、销售收入、成本、管理费用等），报综合办；经营办、店管部等部门负责收集、核实各自主管领域内的数据（品牌知名度、公司经营状况分析等）报综合办；综合办负责收集、核实其它数据（特大事故等）。
第十九条业绩合同分值计算及考核等级的确定
综合办计算各项关键业绩指标得分，累加即可得到业绩合同分值。
第二十条业绩考核
每年元月份进行年度业绩考核会，确认年度考核成绩。
第二十一条当受约人在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。
第二十二条当实际业绩超过合同目标时，超出的实际业绩不能转为下一年度的业绩目标，以确保受约人继续保持良好的进取动力。
第六章 业绩考核后续管理工作
第二十三条业绩考核结果的反馈
发约人通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉受约人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。
第二十四条业绩考核结果的应用
1. 公司薪酬考核委员会、综合办根据《薪酬实施细则》中薪酬计算方法，参考业绩合同总分计算受约者个人年度奖励年薪。
2. 总经理依据业绩合同分值，决定对受约人的非物质奖惩，如职务任免、晋升、培训等。
第二十五条业绩考核结果的保管
业绩考核结果由综合办存档，作为下一年考核对比、以及其他人力资源管理的依据。
第七章 附则
第二十六条本办法由公司薪酬与考核管理委员会提出制订、修改建议，董事会审批。
第二十七条本办法中业绩合同关键考核指标、指标权重、指标计算方法、业绩合同综合分值及操作流程由公司薪酬与考核管理委员会负责解释。
第二十八条本办法自颁布之日起实施。
第三篇：餐饮管理公司及餐饮公司设立方案
公司设立方案
一、投资框架
二、办理程序及时间
1 、上海餐饮管理公司设立
2 、餐饮店面分公司设立
三、所需客户提交材料
四、所需服务费及行政收费
五、我公司可为客户提供的后续服务
一、投资框架：
1 、投资设立上海餐饮管理公司
2 、上海公司设立完成后投资方如需设立餐饮店可以分公司的形式投资设立
二、办理程序及时间：
1 、上海餐饮管理管理公司设立
1 ）、核定公司名称
时间：名称核查无误后 1 个工作日
编制上海公司注册整套法律文件：例：可行性研究报告、章程、董事、法定代表人委派书等并交由客户字
时间： 5 个工作日
2) ：向对外贸易经济委员会申请《外商投资企业批准证书》《批复》时间： 15 个工作日
3) 、工商行政管理局办理《营业执照》及食品流通许可证；
时间： 10 个工作日
4) 、质量技术监督局办理《组织机构代码证》、代码卡
时间： 1 个工作日
5) 、税务局申请办理税务登记证
时间： 10 个工作日
6) 、外贸易经济委员会办理《对外贸易经营者备案表》
时间： 5 个工作日
7) 、外汇管理局办理外汇备案（ 1 个工作日）
8) 、国内银行开设外汇帐户及基本帐户（ 5-10 工作日）
开设基本帐户及外汇帐户后，投资方注册资金就可汇入国内
9) 、注册资金到位后由会计师事务所出具验资报告；
（ 6 个工作日）
10) 、验资报告出具完成后，到工商局办理营业执照注册资金到位变更（ 5 个工作日）
11) 、财政局申请财政登记证（ 1 个工作日）
12 ）、统计局申请统计证（ 1 个工作日）
2 、餐饮分公司设立
公司核名、公共场所卫生（超过 200 平方以上办理）、消防、环保批文、餐饮服务许可证、食品流通许可证、工商执照、组织机构代码、税务登记证办理时间：约 70 个工作日（与酒店装修进度有关）只要分公司开始正常办理即可试营业
三、餐饮管理公司设立所需提交材料 :
1 、投资方为公司的提供开业证明的公证及认证（公当地的公证处办理认证由中国驻当地的大使管办理原件 2 份）；个人投资的提交护照复印件（原件核对）
2 、投资公司法定代表人或董事长护照复印件；
3 、投资方公司或个人于开户银行开据的银行资信证明（需要有银行的地址和联系方式）（原件） 2 份）；
4 、投资公司简介；
5 、拟设立公司法定代表人及执行董事护照复印件；
6 、拟设立公司经营范围；（具体从事的产品清单）
7 、拟设立公司注册地址的产权证复印件加盖权利人公章（若权利人为自然人须所有权利人签字）（ 2 份）；
8 、拟设立公司注册地址租赁协议原件（承租方为拟设立公司并由新法定代表人签字）（ 2 份）；
9 、拟设立公司监事人员护照复印件；
10 、从业人员健康证原件及身份证复印件两份
注：办理过程中所有的法律文件及登记表格都可由我方编制
四；所需服务费及行政收费
1 、餐饮管理公司设立行政收费约： 9000 元（依据原始发票为准）服务费： 15000 元
打包价： 24000 元
2 、餐饮店面分公司设立；
服务费： 18000 元行政收费约： 12014 元（依据原始票据为准）
打包价： 30000 元
( 更多内容请访问好范
文网 Www.91exam.org) 注：行政收费为办理过程中一些行政部门收取的费用实际办理时可能会存在一些出入（因由些因素暂时还无法确定）
五、我们可以为您办理的后期公司维护服务；
1 、为企业提供财务外包服务
2 、为海外、上海公司提供每年年检审计服务
3 、提供合理避税建议
4 、企业日后涉及海外公司运作、工商、税务、外资委、海关问题咨询
5 、商标申请
第四篇：餐饮管理体系
第一章餐饮管理基本原理概述第一节餐饮业的性质及其基本特征一、餐饮业的定义餐饮业是利用设备、场所和一定消费环境为外出就餐的客人提供餐饮产品和用餐服务的生产经营性服务行业。二、餐饮业的性质经济属性社会属性文化属性生产服务属性三、餐饮业的基本特征（一）行业发展的依赖性和市场准入的容易性（二）市场范围的广泛性和顾客需求的多样性（三）品牌创建的艰巨性和专利保护的困难性（四）餐饮文化的民族性和产品风味的地方性思考讨论：餐饮业的行业特征对我们的启示？四、餐饮业的类型划分投资方式：国有独资餐饮有限公司餐饮股份公司餐饮存在方式：独立型餐饮依附型餐饮集团型餐饮事业型餐饮中餐风味：广东风味四川风味淮扬风味山东风味其他风味西餐风味：法式西餐俄式西餐美式西餐其他西餐思考：分类目的？便于投资人根据餐饮类型选择投资方向，做出投资决策。便于经营者根据餐饮类型和风味做好市场定位，选择主要目标市场和经营方向。便于消费者选择适合自己需求的餐厅消费。五、餐饮业在国民经济中的地位和作用（一）餐饮业是促进国内外经济文化交流，提供后勤服务的重要行业。（二）餐饮业是旅游业的构成要素和创造财富的重要服务行业。（三）餐饮业是活跃经济、繁荣市场、促进相关行业发展和提供就业机会的行业。（四）餐饮业是促进社会消费方式和消费结构变化以及家务劳动社会化的重要行业。第二节餐饮管理的特点任务和要求一、餐饮管理的定义与特点餐饮管理：利用资源、运用管理功能来从事餐饮产品生产和销售服务活动，获得优良经济效益，满足社会需要的一种劳动方式。餐饮管理的特点： 1. 生产过程短，随产随销 2. 花色品种多，技术要求高 3. 经营方式灵活，收入弹性大 4. 成本构成复杂，不易控制二、餐饮管理的任务 1. 搞好餐饮经营市场定位 2. 合理确定餐饮管理目标 3. 做好食品原材料采供管理 4. 搞好厨房产品生产组织 5. 做好餐厅销售服务组织工作 6. 做好餐饮成本核算与控制三、餐饮管理的基本要求（一）掌握客源，以销定产（二）注意食品卫生，确保客人安全（三）正确掌握毛利，维护供求双方利益（四）适应多种需求，提供优质服务第三节餐饮管理的经营思想和经营方针一、餐饮经营的概念和内容（一）餐饮经营的概念经营是指筹划企业的营销活动以达到与其目标的总称餐饮经营是指在国家方针政策和企业经营思想的指导下，以市场为对象，以产品销售为目的，筹划病组织餐饮产品的供产销活动，以满足客人的需求，活的良好的经济概念。概念核心： 1. 餐饮经营的要领餐饮经营必须以企业拥有自主权为前提，以营销活动过程的组织为中心，以开展竞争为动力，以满足客人需求和取得盈利为目的。 2. 餐饮经营的重点研究企业同客观外界环境的关系 3. 餐饮经营的实质吸引顾客，最大限度的满足客人需求，扩大产品销售（二）餐饮经营的工作内容 1. 市场调查和经营预测 2. 经营方针和经营策略的选择 3. 经营思想和管理目标的确定 4. 产品生产和接待服务活动的组织二、餐饮管理的经营思想坚持以人为本、员工第一，改革管理制度，促进生产力发展的思想不断改善服务态度、服务方式，提高服务质量，树立 “ 企业的一切活动都是为了满足广大消费者需要 ” 的思想坚持以提高经济效益为中心，正确处理国家、企业、职工、投资人和消费者相互关系的思想坚持市场经济原则，将信誉、讲质量，正确开展竞争，以
幼稚服务在竞争中直接接受广大消费者的评判和检验的思想从长远利益出发，不断创新，坚持勇于进取、勇于开拓的精神，社会效益和经济效益一起抓，促进企业和国民经济共同发展的思想三、餐饮管理的经营方针（一）行业经营方针指导全行业开展餐饮经营活动的指南。由国家行政领导机关根据全行业餐饮经营管理的实际情况制定。
（二）企业经营方针在行业经营方针的领导下，以企业经营目标为宗旨所制定的具体方针。饭店宾馆餐饮部独立专门从事餐饮经营的餐厅、酒家 “ 全聚德 ” 导入了企业形象识别系统，确立了 “ 全而无缺、聚而不散、仁德至上 ” 的企业精神， “ 继承和弘扬民族优秀饮食文化成果，以繁荣和发展中华饮食为己任 ” 的企业宗旨， “ 一业为主，综合经营，多元化发展 ” 的经营方针，以及 “ 脚踏实地，精益求精，快速应变，雷厉风行 ” 的企业作风；制定并实施了生产加工、服务和管理的统一规范在全国各连锁企业中推行了统一的视觉识别系统，提升了广大消费者对 “ 全聚德 ” 品牌的认知度。第四节餐饮管理的开办条件和工作要领一、餐饮管理的开办条件（一）硬件方面 1. 必须具备与企业规模一致的房屋设施 2. 必须具有与企业等级相适应的各种设施设备（生产性设备、接待服务设备、办公设备） 3. 企业消费环境的装修美化水平必须与企业的等级规格保持协调一致（二）软件方面 1. 必须具备完善的组织机构和领导体制 2. 必须制定健全的企业章程和规章制度 3. 必须拥有一支人员素质与企业的等级规格相适应的员工队伍二、餐饮管理的社会责任（一）繁荣经济，活跃市场（二）增加社会积累，促进经济发展（三）提供社会生活服务，满足职工就业需求，促进自身繁荣三、餐饮管理的工作要领（一）分析经营环境，设定管理目标（二）发挥规划功能，合理分配资源（三）督导次级经理，组织业务经营（四）协调内部关系，创造团结的气氛（五）控制工作进展，检查完成结果
第五篇：餐饮会计管理体系
北京全聚德烤鸭股份有限公司
内部会计管理体系
本公司是经北京市人民政府批准成立，公司下设三个核心层企业：和平门全聚德烤鸭店、前门全聚德烤鸭店、王府井全聚德烤鸭店为非独立法人企业。公司本部设财务部，对三个核心企业统一会计核算，三个核心层企业分别设立财务分理部，实行报帐制进行非独立核算，按属地原则分别缴纳各种流转税。公司本部进行统一核算并汇缴企业所得税。财务管理方式采取由公司本部对企业下达年度预算考核指标分别进行考核，财务分理部协助和监督各所在企业执行年度预算计划的办法。公司根据财务核算的需要，在此基础上形成本公司的内部会计管理体系。详见下图。
北京全聚德烤鸭股份有限公司 内部会计管理体系组织结构图
根据《公司章程》规定，公司董事会制订公司年度财务预算方案和决算方案，制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案，决定公司风险投资、资产抵押及其他担保事项，根据总经理提名聘任或者解聘公司财务部经理并决定其报酬等。公司董事长（法人代表）对本公司的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责。
公司总经理对本公司财务工作负有领导责任，提请公司董事会聘任或者解聘公司财务总监，聘任或者解聘公司财务部经理；拟定员工的工资、福利、奖惩以及投资等。
财务总监负责公司日常全面财务管理工作，对财务工作负直接领导责任。主要职责是：组织会计人员按照有关法律、法规和会计制度的要求，对公司的日常经济业务进行会计核算；编制公司月度、季度、年度会计报表；对公司的资产状况、经营成果及资金运营情况进行会计分析；拟定公司的年度财务预算方案、决算方案，拟定公司的利润分配方案和投资方案等提请公司董事会审议，负责对资金调度运用、公司税收筹划和税务管理、会计政策的制定，对各生产单位的生产成本进行考核分析，对公司各企业财务分理部主管的工作进行考核评价，提供公司中期报告和年度报告信息披露的基础资料。
根据公司的内部会计管理体系，公司财务核算由一个独立核算单位：股份公司财务部（本部）和三个非独立核算单位（和平门全聚德烤鸭店、前门全聚德烤鸭店、王府井全聚德烤鸭店）组成。
公司财务部经理职责：组织会计人员按照有关法律、法规和会计制度的要求，对公司的日常经济业务进行会计核算；编制、汇总、合并公司月度、季度、年度会计报表；对资金、税收、会计政策等统一管理；对各独立核算单位的生产成本进行对比考核，并及时反馈信息；对公司的利润完成情况进行分析；协助财务总监拟定公司的年度财务预算方案、决算方案、利润分配方案以及投资方案等；协助财务总监编制公司中期报告和年度报告。
驻店财务分理部主管职责：制定所在企业的年度经营预算计划，做好经营成本核算，及时向企业经理提供各种经营信息、会计信息。负责记录驻店备用金、银行存款、现金日记账、应收、应付款项及固定资产、库存商品的三级账务和负责企业日常报销工作，保证企业经营资金的需要。做好各项定额指标的考核分析，执行本部下发的各项规章制度，接受本部的检查指导；对本单位的经营成本做出
详细分析。
本公司采取独立与非独立核算相结合的会计核算组织形式。财务部是本公司财务核算的职能部门，受总经理和财务总监的领导，与公司其他部门平等独立，发生关系时由总经理协调工作。
北京全聚德烤鸭股份有限公司
2014 年 5 月 19 日
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餐饮卫生部门检查预警预案
第一篇：餐饮卫生部门检查预警预案
餐饮卫生部门检查预警预案
在营业市口上如遇食品、药品监督管理局等来我店检查，我店各个岗位工作人员应做好以下几点：
营业部领位
先稳住来查人员，并在第一时间内通知以下部门：管事部（布草）、酒吧、厨房间、一楼传菜、仓库、保安以便做好准备工作。
1 、保证直接接触食品的员工持有有效的健康证件；
2 、员工未穿工作服不得从厨房间走进走出。
营业部酒吧
1 、配比好有效的消毒剂；
2 、保持环境卫生整洁；
3 、将已榨好的鲜榨果汁撤出视野；
4 、保持冰箱、冰柜内清洁、无积水；
5 、酒具等应放在有门的不锈钢保洁柜内；
6 、水果不能直接着地摆放；
7 、垃圾桶上盖。
营业部传菜
1 、接到领位电话后迅速通知粗加工及水台；
2 、将洗净的餐具全部放在不锈钢保洁柜内且不能与其它物品混放；
3 、若不在市口上，将已盛好的小食迅速撤出视野；
4 、若遇到来查食品、药品监督管理局人来查时烧煮好的饭菜禁止用餐梯运送。
5 、保持环境卫生整洁。
仓库
1 、对于入库的各种食品原料和成品要进行验收登记；
2 、标识内容不全或无中文标识的迅速撤出视野；
3 、是否有供货方卫生许可证及食品的卫生检验合格证的复印件 —— 豆制品、肉类、禽类等（定期向供货方索取各种证件的复印件）；
4 、食品库房内不得存放有毒有害物品及过期食品；
5 、采取 “ 分类分架，隔墙离地，先进先出，易坏先用。 ” 的原则；
6 、保持环境卫生整洁。
冷菜间
1 、保持环境卫生整洁，地面干净、干燥；
2 、配比好有效的消毒剂分别放在二次更衣处（消毒手及瓜果）及专间内（消毒刀具、砧板等）；
3 、进入专间的蔬菜、水果必须在进专间前洗净且去掉外包装；
4 、二次更衣处的水斗是用来洗手、洗瓜果之用；
5 、冰柜内不能叠放过多，否则将影响冷藏效果；
6 、如若遇到来查人员提问制冰机内冰作何用千万不能说做刺身用，只能说用来冰出水蔬菜，以保持其色泽；
7 、其它部门人员在此期间一律不得进入冷菜间，冷菜间工作人员进出专间时要穿脱专用白大褂。
点心间
1 、裱花蛋糕及无中文标识的食品原料迅速撤出视野；
2 、保持冰箱、冰柜内清洁、无积水且冰箱内食品必须包好保鲜膜且生熟食品分类摆放；
3 、保证周围环境清洁。
排菜
1 、保证厨房间的保洁柜内的餐具清洁；
2 、摆放好未包保鲜膜的围边菜不可以叠放；
3 、保证排菜周围环境清洁有序。
粗加工
1 、所有蔬菜不得直接着地摆放；
2 、清洗蔬菜、荤菜及水产品的水斗不得混用；
3 、肉、禽、水产所用的刀、墩、案等应与蔬菜用的分开；
4 、保证所有场地地面清洁干燥。
管事部
1 、帽子带好，所有垃圾桶加盖；
2 、保证洗碗间的保洁柜内的餐具清洁；
3 、保证所有场地地面清洁干燥无虫害；
第二篇：餐饮卫生检查小组格式及内容
123 食府卫生检查领导小组
为加强酒店的卫生管理，提高卫生质量，现成立卫生检查领导小组如下：
组长：
组员：
注：
1 ：每日各部门进行日常卫生清扫，按卫生标准操作
2 ：每周一为全店卫生大扫除时间，下午 2 ： 30 进行检查，并登记。对不合格之处进行及时整改。对重复出现的卫生问题对负责人进行扣罚。每次检查将登记本专用卫生检查记录本上。
123 食府
第三篇：山洪灾害预警预案
三阁司乡桥头村防御山洪地质灾害演习方案
一、基本情况
桥头村位于三阁司乡西南部，辖 6 个组， 220 户， 1020 人，地域面积 2397 亩，耕地 1113 亩，其中水田 713 亩，旱土 400 亩。配备警报喇叭 1 只，铜锣 3 面，手摇报警器 1 台，口哨 7 个，是隆回县 110 个山洪灾害易发村之一。桥头村滑坡体位于 2 组新屋里， 2014 年 8 月开始出现裂缝，威胁 2 组共 2 户 10 人的生命财产安全，为进一步落实上级有关避灾、减灾的要求，按照县防指的部署，特开展本次演习。
二、演习目的
本次防御山洪地质灾害演习旨在进一步提高全乡干部群众的防汛安全意识，提高人民群众遇到山洪地质灾害时的自救能力和逃生能力，检验我乡防汛预案和防汛措施的可行性，锻炼我乡防汛抢险队伍和民兵应急能力。
三、演习任务
根据山洪地质灾害防御的要求和乡水务站结合该村制订的山洪灾害防御预案，演习从雨情发布到山洪地质灾害发生至灾害结束，乡属各部门、村、组要协同完成预警、警报、组织群众安全转移、逃生自救、及时救治受伤群众、抢救受伤人员，直到警报解除。安全转移人员 10 人。
四、演习时间
2014 年 5 月 24 日上午 10 时 30 分开始，上午 11 时 15 分结束。
五、演习地点
三阁司乡桥头二组滑坡区。
六、参加演习单位和人员
1 、参加演习单位：
防汛办、村党支部、村委会、国土资源所、民政办、林业站、水务站、派出所、供电所、卫生院。
2 、单位职责：
⑴ 国土资源所和水务站负责山洪地质灾害的信息收集和预案的制定。
⑵ 林业站负责防洪抢险木材准备。
⑶ 供电所负责抢险用电安全和照明用电器材保障。
⑷ 派出所负责交通、安全和灾后治安管理。
⑸ 卫生院负责抢救受伤群众，保障群众生命安全，搞好灾区卫生消毒工作。
⑹ 民政办负责转移群众的安置工作。
3 、参加演习人员：桥头村部分村民
七、指挥机构
乡党委、政府成立防御山洪地质灾害演习指挥部，黄胜军同志任政委，戴恩森同志任指挥长，胡德智、陈书琴、黄晓晖、黄漾波、邹嵩、黄水长、王熙华（常务）、马宗勇、文晴岚、罗红星任副指挥长，文本林、王跃华、邹争龙、许小华、郭永平、郑锦文、彭元勇、刘石华、谭利勇、肖时训、邹立荣、钱战教、马乐成、孙孝校、刘玉央等同志为成员。主要职责是负责避灾演习调度指挥，指挥部下设 5 个组 1 队，各自职责如下：
1 、政委、指挥长：负责全乡山洪地质灾害防御全盘工作，检查督促山洪灾害防御预案及各级职责的落实，并根据山洪预警汛情的需要，行使指挥调度、发布命令，调集抢险物资器材和全乡总动员等指挥权。
2 、常务副指挥长：负责桥头山洪地质灾害防御全盘工作和本次演习的指挥调度。
3 、副指挥长：负责山洪地质灾害危险区、警戒区的监测和洪灾抢险，随时掌握雨情、水情、灾情、险情动态，落实政委和指挥长发布的防御抢险命令，指挥群众安全转移，避灾躲灾，并负责灾前灾后各种应急抢险、工程设施修复等工作。
4 、物资保障组：王熙华任组长，王跃华、黄
磊、王祝娥为成员。具体职责：负责所需防汛抢险及观摩现场的物资购买、调度、发放和布置，确保防汛抢险和观摩有序进行。
5 、信息调查联络组：黄漾波任组长，罗红星任副组长，龚波、邹争龙为信息员。具体职责是：负责收集和传递县防指、气象、水文、地质等部门汛前各种信息；负责场地布置；掌握本乡区域内各村组巡察信号员反馈的山体开裂、滑坡、溃坝、决堤等迹象和暴雨洪水预警预报及险情灾情动态，为指挥长指挥提供依据；联系乡村组巡察信号员迅速将信息、命令、警报信号传递到转移安置组各指导员和组长；安装并调试好高音喇叭及警报装置。
6 、转移安置组
黄晓晖任组长，罗建刚、马勇、丁念和、袁新善、陈四清、肖增银、陆升见、陆正明、黄大勇、刘善、谭利勇、幸召明、王建华、范丁红、蒲红军为成员。胡中孝为巡察信号员，张祈负责鸣锣，陆生扬负责手摇报警器，钱战教负责音响设备。
转移安置组主要职责是：按照演习指挥部的命令、预警及警报，一个不漏地动员到户到人，组织群众按预定的安全转移路线有序转移并安置。转移时，按先人员后财产，先转移老、
弱、病、残、少儿、妇女，后转移一般人员的原则进行，同时确保转移后群众财产的安全。联系村组转移安置责任人员。
7 、医疗救护组：邹嵩任组长，孙孝校任副组长。卫生院医生 6 人为成员。主要职责是：负责抢救受伤群众，保障群众的生命安全，做好受灾区域卫生消毒工作。
8 、秩序维护和转移保障组：黄水长任组长，许小华、焦青松、陈惟华、王丽芳、刘玉央等人为成员。主要职责：负责安全转移过程中交通秩序、通讯设施、照明和电力设施的临时处置，在各转移路线实行道路清障，维护社会治安，确保演习有序进行。
9 、村级民兵应急抢险分队：桥头村成立民兵应急分队，宣传、动员、群众按要求转移；帮助老弱病残人员安全转移，抢救受伤人员。
队长：蒋业社
队员：全体民兵应急分队人员（名单略）
八、转移线路及责任人员安排（详见细则）
九、演习纪律
1 、服从命令，听从指挥。
2 、坚守岗位，任何人员未经批准不得离岗。
3 、各部门必须各司其职，加强配合。
十、演习程序
1 、预警。 5 月 24 日上午 10 时 40 分指挥长发布 “ 各位乡亲，现在正在下暴雨，请全体人员提高警惕，做好安全转移的准备 ” 的指令三遍，拉响警报器，三次均匀间断 5 秒鸣警，各组以 “ 咣咣 ” 鸣锣为预警信号，参加演习的工作人员和群众到岗到位。
2 、警报。上午 10 时 45 分指挥长发布 “ 各位乡亲，现在正在下暴雨，可能发生山洪地质灾害，请全体人员迅速转移到安全地带 ” 的指令三遍，拉响警报器，连续不断时间 1 分钟鸣警，各组以长鸣口哨为 “ 咣咣咣 ” 鸣锣为转移信号。
3 、警报声、哨声发出后立即组织全体人员 10 分钟内有序快速转移至指挥地点。转移原则：先老弱病残，后一般人员；先危险区后警戒区。
4 、各转移安置小组指导员和组长逐户核查转移人员是否全部转移至安全区。
5 、演习结束。上午 11 时 15 分指挥长用喇叭发布通知： “ 各位乡亲，警报解除，请各自安全返回 ” 三遍，全体人员有序返回。
第四篇：广东省餐饮服务监管部门日常检查制度
广东省餐饮服务监管部门日常检查制度（试行）
第一条 为规范广东省餐饮服务监管部门日常检查行为，加强对日常检查工作的监督，保障日常检查工作公开、公正地进行，依据《食品安全法》及其实施条例和《餐饮服务食品安全监督管理办法》等有关法律法规的规定，制定本制度。
第二条 日常检查是指餐饮服务监管部门对餐饮服务提供者是否依法从事餐饮服务经营活动等行为进行监督的行为。
第三条 省食品药品监督管理局主管全省餐饮服务日常检查工作，在全省范围内开发和使用统一监管信息平台。
市、县级餐饮服务监管部门负责本级许可的餐饮服务提供者的日常检查。
上级餐饮服务监管部门负责对下级餐饮服务监管部门日常检查工作的开展情况进行指导和监督。
上级餐饮服务监管部门可以对下级餐饮服务监管部门许可的餐饮服务提供者进行日常检查，也可以把自己许可的餐饮服务提供者委托下级餐饮服务监管部门进行日常检查。
第四条 日常检查工作按照分级管理原则开展。
餐饮服务食品安全量化分级管理制度按照国家、省食品药品监督管理局的规定执行。
第五条 餐饮服务监管部门应当依据餐饮服务提供者的许可办理、监督检查、量化分级、信用记录等情况，确定日常检查的次数。对同一餐饮服务提供 ( 转载请注明来源 Www.91exam.org) 者的日常检查，每年不得少于一次，不得超过四次。上级餐饮服务监管部门或本级政府部署的专项检查除外。
餐饮服务监管部门应当在餐饮服务许可证发放后六个月内对餐饮服务提供者经营行为实施首次日常检查。
第六条 日常检查中，实施检查的执法人员可以采取现场查看、抽样检验、人员询问、查阅文件档案等方法开展检查工作、收集有关证据。
第七条 日常检查应当针对下列内容进行重点检查：
（一）餐饮服务许可情况；
（二）食品安全管理人员配备情况；
（三）从业人员健康证明、食品安全知识培训和建立档案情况；
（四）环境卫生、个人卫生、食品用工具及设备、食品容器及包装材料、卫生设施、工艺流程情况；
（五）餐饮加工制作、销售、服务过程的食品安全情况；
（六）食品、食品原料、食品添加剂、食品相关产品进货查验和索证索票制度建立及执行情况、制定食品安全事故应急处置制度及执行情况；
（七）食品原料、半成品、成品、食品添加剂等的感官性状、产品标签、说明书及储存条件；
（八）餐具、饮具、食品用工具及盛放直接入口食品的容器的清洗、消毒和保洁情况；
（九）用水的卫生情况；
（十）其他需要重点检查的情况。
第八条 实施日常检查时，现场执法人员不得少于 2 人。按照下列程序实施日常检查：
（一）出示《行政执法证》；
（二）告知检查的目的和要求；
（三）按照《餐饮服务日常检查记录表》（见附件）进行现场检查后如实记录，并根据需要收集相关证据；
（四）汇总现场检查情况，在《餐饮服务日常检查记录表》上作出明确的检查结论；
（五）经核对无误的日常检查记录表由现场执法人员、被检查单位负责人或有关人员签字后各存一份，对检查结论有不同意见的，被检查单位可以陈述申辩并在签名处注明；被检查者拒绝签字的，应当注明事由和相关情况，同时记录在场人员的姓名、职务等。
第九条 根据对食品安全的影响程度和违法行为的严重程度 , 将日常检查项目分为关键项、重点项和一般项。
关键项是指对食品安全有重大影响的项目，其违法行为性质严重，一旦违反，必须立案查处。
重点项是指对食品安全有较大影响的项目，其违法行为具有明确的处罚依据，但性质相对较轻，可以当场给予行政处罚。
一般项是除关键项、重点项外的其他项目，其违法行为轻微，可以现场予以纠正。
第十条 实施日常检查应当依据现场检查情况当即作出如下处理结论：
（一）没有违反任何检查项目的，作出 “ 符合要求 ” 的结论；
（二）违反一般项的，列明所违反项的序号，作出 “ 限 ×× 日内整改。逾期不改正的，餐饮服务监管部门将依法作出处理 ” 的意见。
（三）违反重点项的，列明所违反项的序号，作出 “ 涉嫌违反 ×× ，限 ×× 日内整改。逾期不改正的，餐饮服务监管部门将依法作出处理 ” 的意见。
（四）违反关键项的，列明所违反项的序号，作出 “ 涉嫌违反 ×× ，等待进一步处理 ” 的意
见。
第十一条 现场执法人员填写《餐饮服务日常检查记录表》后，可不再另行制作现场检查笔录，但对违法行为需要实施行政处罚的，应按照有关法律法规和规章规定的程序执行。
第十二条 实施检查的执法人员可以使用经认定的食品安全快速检测技术进行快速检测，及时发现和筛查不符合食品安全标准及有关要求的食品、食品添加剂及食品相关产品。使用现场快速检测技术发现和筛查的结果不得直接作为执法依据。对初步筛查结果表明可能不符合食品安全标准及有关要求的食品，应当依照《食品安全法》的有关规定进行抽样检验。
快速检测结果表明可能不符合食品安全标准及有关要求的，执法人员应当督促餐饮服务提供者根据实际情况采取食品安全保障措施。
第十三条 餐饮服务监管部门应当按照 “ 一户一档 ” 建立辖区内餐饮服务提供者的食品安全信用档案，主要包括《餐饮服务许可证》颁发及变更情况、日常监督检查结果、违法行为查处等情况。餐饮服务监管部门应当对有不良信用记录的餐饮服务提供者实施重点监管，适当加大日常检查的频次。
第十四条 省食品药品监督管理局统一制作《餐饮服务监管部门日常检查情况汇总表》（见附件），各级餐饮服务监管部门应于每年 7 月 10 日和次年 1 月 10 日前将半年来开展日常检查的情况汇总报上一级餐饮服务监管部门。
第十五条 日常检查执法工作人员违反本制度的，由监察、人事部门按照有关责任追究制度的规定处理。
第十六条 本制度自发布之日起施行。
附表 1 ：餐饮服务日常检查记录表 .doc
附表 2 ：餐饮服务日常检查项目法律依据参照一览表 .doc
附表 3 ：餐饮服务监管部门日常检查情况汇总表 .doc
第五篇：广东省规范餐饮服务监管部门日常检查行为
广东省规范餐饮服务监管部门日常检查行为
发布时间 :2014-6-2
16:04:41 作者 : 佚名来源 : 广东省食品药品监管局
近日，广东省食品药品监管局印发了《广东省餐饮服务监管部门日常检查制度（试行）》，对从事餐饮服务经营活动的日常检查作出规范。《制度》共十六条，明确了制订本制度的目的、依据、适用范围及日常检查的原则、频次、方式、程序、结论等问题，并附《餐饮服务日常检查记录表》，规定检查的具体内容。明确检查主体。结合我省机构改革实际，《制度》规定省局主管全省餐饮服务日常检查工作，开发统一监管信息平台。市、县级餐饮服务监管部门负责本级许可的餐饮服务提供者的日常检查。明确检查频次。结合推行量化分级管理制度的要求，《制度》规定对同一餐饮服务提供者的日常检查，每年不得少于一次，不得超过四次，以此防止执法人员渎职，杜绝执法人员执政扰民。明确检查程序。开展日常检查是行政机关一项重要执法工作，因此，应当按照规定的程序开展日常检查。《制度》规定检查的程序分为五步：（一）出示执法证；（二）告知检查目的；（三）现场检查后如实记录；（四）作出检查结论；（五）当场书面告知企业检查结论。以此方式保证日常检查在程序上的规范化。明确检查内容。为规范执法人员按照法律法规的要求进行检查，方便执法人员填写，我们制定了《餐饮服务日常检查记录表》，包括许可情况，制度及人员管理情况、场所卫生和设施设备情况，食品及食品原料采购、贮存、经营和使用等情况，加工操作情况，专间情况，餐饮具洗消情况，食品运输情况以及聚餐留样和废弃物处理等方面共 32 个检查项目，并根据对食品安全的影响程度和违法行为的严重程度 , 将日常检查项目分为关键项、重点项和一般项。此外，《制度》还附了《餐饮服务日常检查项目法律依据参照一览表》，列明与日常检查项目相对应的法律法规条文，既确保各级餐饮服务监管部门依法履行职责，又有助于提高监管效能。
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[标签:标题]
运动会拉赞助策划书
第一篇：运动会拉赞助策划书
一．策划书前言
谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军 ―― 大学生！
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体 ―― 大学生！
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品 ―― 大学生！
可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。
二．市场分析
1 ．
体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
2 ．
同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3 ．
学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。
4 ．
大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻
。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。
5 ．
大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。
6 ．
我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动 ! 做到真正的高效廉价宣传
7 ．
本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！
三． 活动介绍
1 ．
活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高 · 更快 · 更强精神而举办的。
2 ．
参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。
3 ．
具体地点：校运动场
4 ．
具体时间： xx 年 4 月 21 日至 23 日
四． 宣传计划
根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。
1 ．网络宣传
在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。
第二篇： 2014 年运动会拉赞助策划书
一．策划书前言
谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军 ―― 大学生！
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体 ―― 大学生！
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品 ―― 大 ( 请你支持： wwW.91exam.org) 学生！
可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。
二．市场分析
1 ．
体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
2 ．
同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3 ．
学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。
4 ．
大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻
。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。
5 ．
大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。
6 ．
我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动 ! 做到真正的高效廉价宣传
7 ．
本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！
三． 活动介绍
1 ．
活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高 · 更快 · 更强精神而举办的。
2 ．
参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。
3 ．
具体地点：校运动场
4 ．
具体时间： xx 年 4 月 21 日至 23 日
四． 宣传计划
根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。
1 ．网络宣传
在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。
2 ．横幅
在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。
3 ．宣传单
可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
4 ．海报宣传
在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报 , ，在保证 相关活动的宣传的情况下 , 可以体现赞助商的利益。 建议公司参与设计海报传单及自行制作 , 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
5 ．刊物宣传
本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。
6 ．外校宣传
在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。
7 ．产品展示会，咨询点宣传
由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示 , 吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。
8 ．奖品宣传
运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品
9 产品宣传
公司产品可作为该活动的唯一指定用品， 赞助产品必须满足现场需要方可。
10 ．广播宣传
作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢 xx 公司（酒店）为我们今天的活动提供了 xx 赞助，并滚动播出。
11 ．抽奖活动
进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。
五 经费预算
根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。
六 预计效果分析
通过电台 , 海报 , 横幅，宣传单等形式 , 扩大宣传力度 , 让公众增加对贵公司的好感和信赖 . 或通过现场促销增加产品认知度 , 这样有助于增加促销量 , 扩大宣传影响力 , 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解 . 这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力 , 树立了企业形象 . 同时 我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌，。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机
策划书：经济管理学院团总支
二零一一年四月十六日
第三篇：大学生运动会拉赞助策划书
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一 . 策划书前言
谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军 ―― 大学生 !
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体 ―― 大学生 !
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品 ―― 大学生 !
可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。
眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧 ! 哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。
二 . 市场分析
1. 体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3. 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。
4. 大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻
。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。
5. 大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。
6. 我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动 ! 做到真正的高效廉价宣传
7. 本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报 !
三 . 活动介绍
1. 活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高 · 更快 · 更强精神而举办的。
2. 参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。
3. 具体地点：校运动场
4. 具体时间： xx 年 4 月 21 日至 23 日
四 . 宣传计划
根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。
1.网络宣传
在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。
2.横幅
在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。
3.宣传单
可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。 91 考试网范文网 [chazidian.com]
4.海报宣传
在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报 , ，在保证 相关活动的宣传的情况下 , 可以体现赞助商的利益。 建议公司参与设计海报传单及自行制作 , 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
5.刊物宣传
本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。
6.外校宣传
在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。
7.产品展示会，咨询点宣传
由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示 , 吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。
8.奖品宣传
运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品
9产品宣传
公司产品可作为该活动的唯一指定用品， 赞助产品必须满足现场需要方可。
10.广播宣传
作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢 xx 公司 ( 酒店 ) 为我们今天的活动提供了 xx 赞助，并滚动播出。
11.抽奖活动
进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。
五
经费预算
根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。
六
预计效果分析
通过电台 , 海报 , 横幅，宣传单等形式 , 扩大宣传力度 , 让公众增加对贵公司的好感和信赖 . 或通过现场促销增加产品认知度 , 这样有助于增加促销量 , 扩大宣传影响力 , 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解 . 这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力 , 树立了企业形象 . 同时 我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌，。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机
策划书：经济管理学院团总支
二零 xx 年 xx 月 xx 日
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第四篇：运动会拉赞助策划书
前言
生命在于运动，身体是成功的本钱。春去秋来，每年一度的校园运动会又开始啦，大一的新生，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到 ***** 学院这个团结友爱的大家庭。借助这个运动盛会，从中发掘我院的体育新一辈人才和精英，使他们的运动特长能得到展示的平台，还能丰富大家的课余生活，让同学们的大学生活更加多姿多彩。
大学生，作为这个最为社会关注的团体之一，他们的一举一动对社会的影
响都很大，他们的消费动向也在很大的一部分程度上代表着社会的潮流的动向和
时尚的品味。
这个时候，在学院第一次接触的商家就是大一新生们的主观要素，第一印
象很多人都知道是很难磨灭的，对于这些刚踏入大学生活的学子来说，对一切新
的事物是如此感兴趣。最后很可能会成为他们人生中不可磨灭的记忆，最重要的是 我院在今年大一新生的人数方面非常的突出，扩大该商家的知名度，这是一个机不 可失的缘分。
如果贵商家想开拓我们这一庞大的群体，这次的校园运动会就是一次的锲机，
我们南方技师学院学生会在此次校园运动会中投入了大量的人力和时间，开展一系 列的活动。如果贵单位和我们合作，我们将利用本校的力量和影响力为公司搞好宣 传，打造良好的形象，同时得到可观的直观回报。
在这里祝该商家生意货如轮转。
、
市场的可行方面
1 、
本次运动会得到了学院团委和相关部门的大力支持。
2 、
此次更是规模大、参加者最多的一次之一，必定引起全校性的轰动。还有地点广 阔，舞台的容量大等优势。
3 、
举行的时间充裕，观看校园运动会各方面的人员众多，例如，学生，老师， 家属，校务人员等
宣传效果的预测：
1 、本院校学生达 ***** 人，人流量大且密集，更重要的是本院校的学员消费能力高， 学院在本地区在外消费方便，很自然会提高贵单位的业务需要。
2 、本院校安插横幅的地方多不胜数，教室走廊、宿舍大门、饭堂公告随处可粘贴此
次赞助的商家与大赛的宣传，从而提高知名度。
3 、本次活动得到师生们关注，预计有不少教师以及家属前来观看，贵单位的产品
也将得到大力的宣传。
4 、半次活动过后，同学们会对贵商家都会充满熟悉感，相比其他商家，会自觉选择
贵商家。
详细活动概况
1 、
活动主题 :
校园运动会
2 、
活动目的 :
为了提高同学们的体育生活 , 为了同学们提供一个健康展示的舞台，创造和谐的学习 环境，营造更好的学习
氛围。
3 、活动内容 :
体育竞赛
校园运动会日程安排：
活动时间 :
活动地点 :
活动对象 : 全校师生
活动安排 : 至活动宣传期 , 将海报放置于学校宣传栏 ( 贵单位的宣传海报可同时宣传。 )
赞助商回报
1 、冠名：冠名权属于贵单位，活动当中多次提及本赞助商
2 、海报 : 为期数天的特大海报宣传 , 在学校各区贴海报 ,( 海报内容为当晚活动的内容和公司的相关宣传 -- 赞助商网址和赞助商名称 ) 活动前（时长待定）粘贴在学生公寓宣传栏等人流量最多的位置。粘贴时间是一天 24 小时不间断性。
3 、横幅 : 活动横幅，在校园运动会举行期间悬挂于比赛的现场。为贵单位作更大的宣传
4 、台词宣传：本次活动当中主持人多次提及本次赞助商
5 、调查问卷：活动结束后，帮贵单位进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
6 、产品宣传：活动当中的游戏知识问答是有关公司产品知识，并且全部奖品将由公司提供，同时也是为公司作宣传
7 、现场鸣谢：活动结束时，现场主持人将发言特别感谢贵单位的赞助，祝贺本次活动合作成功。（也可以贵单位派代表上台面讲话）
8 、贵单位提出，我院按实际情况满足贵单位提出的要求
经费预算 (******)
1 会场布置（？？？）
2 奖品（面议）
希望贵单位能慎重考虑我们的建议 , 给我们提出宝贵的意见 . 所有在校内的宣传活动由我们负责 , 公司可以派人监督 . 希望能和贵单位通力合作 , 共同搞好这次健康之旅 , 期望贵单位尽快回复 .
期待您的加入 ! 合作愉快 !
第五篇：运动会拉赞助策划书范文
运动会拉赞助策划书范文
一、 行性分析
1. 本次趣味运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持。
2. ** 校区在校大学生达 3000 余人，且女生居多。趣味运动会项目有趣，吸引力强，活动的时间在非周末下午的 5 ： 00—— ７： 00 ，正是晚饭后，相信在 ** 学院进行活动时，必然能吸引更多同学关注。
3. 本次活动得到师生关注，商家的产品不仅可以得到大力的宣传，而且能做很好的促销。
4. 因为年年都有新生， **** 举办的活动丰富多彩，如条件允许的话，商家还可以同我们社会实践部建立一个长期友好合作关系，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深，极具有长远意义！
二、活动介绍
活动目的：本次活动的宗旨在于以趣味运动会为载体，丰富 ** 学子的课余文化生活，增强大学生身体素质。既给每一位同学展现自我的机会，展示当代大学生的蓬勃朝气和拼搏的热情。同时也希望本次趣味运动会能培养同学们的团队合作能力，增强班级凝聚力。
活动整体流程
3 月 26——28 号：趣味运动会参赛报名及裁判报名
3 月 29 号： 1. 比赛抽签； 2. 各班比赛时间与场地安排
4 月 12 号： 1. 海报宣传； 2. 拔河等比赛的初赛陆续开始
4 月 18 号：进行正式比赛及决赛
具体活动细则
活动时间：
活动地点：足球场
活动参与对象：全体同学
赛制安排：本次运动会分为个人赛，团体赛
三、商家宣传方式
1. 海报宣传
：我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。并可印上公司标志物商家自行设计海报也可。
2. 横幅宣传：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，横幅内容为运动会的内容和商品的相关宣传或者是赞助商名称，活动前三天粘贴在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天 24 小时不间断性。
3. 立式广告牌宣传：在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供。
4. 传单宣传：我们可以协助派发，但传单需由商家提供。
5. 展销点（促销点）：活动当天可在现场搞展销，活动结束后也可再进行一次展销，但每次展销要另收一些场地费（ 50 元之内）。
6. 问卷调查：活动当天我们可协助进行问卷调查。
7. 现场宣传：运动会现场可使用印有商家特色的道具进行活动，也可做些带公司特色的小游戏。
8. 现场鸣谢：活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。
9. 嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，最好在开始或中间。
10. 奖品宣传：商家以商品作为奖品颁发。
四、经费预算
1. 奖品预算：
2. 工作人员饮水： 50 元
3. 音响设备及电费： 150 元
4. 口哨及印发秩序册： 30 元
合计： **** 元
附录一：补充赞助方案：
（ 1 ） 独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（ 2 ）多家联合赞助（考虑 1-3 家，每个赞助商？？元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（ 3 ）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们很乐于接受。
附录二：趣味运动会内容
1 、个人赛
项目一：螃蟹接力赛跑（双人夹球接力跑）：
项目二：袋鼠跳接力赛
项目三：送鸡毛信
2 、团体赛
项目一：拔河
项目二：跳长绳
项目三：十人九足
项目四：千足虫
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！
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抗击疫情
