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暑期支教社会实践总结 ( 精选多篇 )
第一篇：暑期支教社会实践总结
支教总结 转眼间，再经过这个炎热的暑假就预示着大二生涯即将结束，还记得预示大一即将结束的那个暑假里，我同样是参加了暑期支教社会实践， 2014 年我毅然的选择去支教成为志愿者老师之一，这次支教同样是很有意义的。
在连云港海州区锦屏镇刘顶村素质拓展基地的支教活动 7 月 19 日结束了，每位老师都为学生们买了礼物，在他们身后的贴纸上写下对他们的祝福，由于时间安排紧，我们早学生一步离开，有的学生偷偷藏起来了，当我在搜素她时候却增么也找不到，后来得知怕看着我们走，刚上车，就热泪盈眶了，朝夕相处这么多天，舍不得，难以忘记一起做游戏，一起包饺子，一起参观科技馆，教他们下棋，鼓励协助他们穿过障碍物，每一次他们的成功都让我们无比开心，一起爬山却突来阵雨簇拥在一起带来的温暖 ...... 日子不长，情却很真，也许我们并不能教他们多少知识，但我们教他们一种良好的生活态度，留守儿童或单亲家庭也可以感受家庭温暖，成为社会上的人才。 7 月 20 日我又赶到了徐州新沂的支教地点双山村，这里的一切对我来说都是那么的熟悉，虽然经过一年的发展有了一点变化，还是 2014 年支教时的那个小树林，有的地方修了水渠，建了新房、小亭子，走到教室，首批到这边的支教队员正在上课，第一眼我就看到上一年我教的学生，还有其他我熟悉的学生，仍然记得 2014 年学生为我拔掉白发，数了一下有 10 根，我终于明白了做老师的辛苦和忧虑，今年就教其他的的小学生，看到他们就像看到当年的自己，那样的调皮打闹，有
的时候我也会故意装作生气严厉一点，不然就没有威严了。同时，我也带他们上体育课，给他们讲点篮球的知识，并且用篮球带着他们玩传球游戏，比赛投篮，他们虽然因为太小不能够用常规的投篮方式，我就叫他们抛球投篮，学生们不知疲倦地上体育课，虽然阳光挺热。
身为主要负责人之一，我也更多的把采访等机会让给了其他人，扛起难扛的担子。 8 月 15 日我的支教生活最终结束，支教的记忆会刻在我的脑海里一辈子，借这句 “ 不在其位不谋其政 ” ，我想说 “ 不在其位难解其事 ” ，做学生的时候很难理解老师的辛苦、心血和对学生的期待。
在这里，我要感谢那么一群人，首先是感谢我校对我们支教行动的大力支持，感谢连云港海州区领导和徐州新沂领导给我们提供这样的锻炼和学习的机会，感谢老师的关心指导，其次，要感谢我们南京高校爱心联盟支教团的队友，有人生病了，有人受伤了，有人水土不服，是他们与我携手共度难关，是他们 “ 不抛弃，不放弃 ” 决心使得我们最后克服了所有困难，是他们孜孜不倦地教学和青春的朝气给我们支教团的生活带来无限的精彩，最后，要感谢当地学生和家长对我们的大力信任和支持，他们的认可是我们不断前进地动力。
支教不仅是我们教授学生知识，如何去尊重关爱他人与人相处，如何克服以后的困难，同时，我们学到了更多的东西，深刻的理解了换位思考的重要性，学会忍耐、坚强、团结、互助和奉献。
第二篇：中文系学生暑期支教社会实践总结
暑假期间，在赵迎华老师的带领下，我们笑然小分队一行七人来到了秦皇岛卢龙县大刘庄中学。在这里，我们进行为期一周（ 7 月 13 日至 7 的月 20 日）的暑期社会实践活动，在学生的积极配合，该校领导的大力支持和老师们的指导和帮助下，实践活动内容丰富多彩，实践效果十分明显。
在这次的实践活动中，我始终被一些精神感动着，下面把我的一些体会总结如下：
一、被困的只有物质，而不是精神
在我们到达大刘庄中学之前，就已经知道那是一座比较贫困的学校，当我们坐了一个多小时的火车，又坐着颠簸的三轮汽车来到这个学校的时候，它在尘雾中的矮小还是给了我一个小小的震撼，一条土路把我们引向它，揭开它深藏在朴实艰苦之下的面纱，我们到达的时候正值学生放学，一个个面带疑惑的眼神，不加掩饰的注视着我们这群 “ 不速之客 ” 。
在与学生接触之前，我们有幸见到了校长，一个朴实的像是普通农民的中年男人，对我们的到来表示了欢迎，给了我们又一种难言的感动。
在教师宿舍，我第一次看到，农村教育的艰苦，一间十平见方的屋子，几张陈旧的单人床，一张布满岁月痕迹的木桌，还有就是一顶吊扇，床上的布置的简单的，尽管有些老师也如我们一般的年纪，但她们没有布偶，没有化妆镜，她们的床单上自然也没有维尼小熊。
据那里的老师介绍，冬天还是靠生火炉取暖，在校住宿的老师也没有暖气，吃水要到很远的地方去打，老师们为了给孩子批改作业，冬天的手是冻了的，我无法想像，在一间间低矮的办公室里，老师们是用什么样的精神去延续知识的。
走进简陋的教室，看到破旧的桌椅，才知道学习条件的艰苦。连投影仪都是奢侈品，黑板是发白的，桌椅是破旧的，玻璃是有着黑色裂痕的，还有那因为冬天生火而熏黑的墙壁，甚至，我可以看到穿透玻璃的裂痕。教室里没有电扇，一顶都没有，由于房屋低矮，通风效果也不好，就是这样的条件，冬天冷，夏天热。
我们的到来，引起孩子们一阵骚动，她们好奇，她们求知，她们用渴望的眼睛看着我们，这让我的心沉甸甸的，多了一份责任。
孩子们安静地坐在教室里，渴求的眼睛明亮而闪烁，对知识的热爱震撼我的心灵。当我听说，这群孩子之中有县里的第一名，区里的第一名的时候，我的心又一次震撼，孩子的脸庞是质朴的，也是纯净的，更是坚毅的，他在提醒着我，艰苦的环境，只能带来物质的贫困，而他们那颗渴望强大，渴望走出去，渴望知识与力量的心是不会被困住的！
二、带来的不仅是物质，更重要的是一种精神的传递
实践期间，我们尽量把我们所学的精益求精，我们知道，一周的时间，我们不能带去更多的知识，但我们要带去一种理念，要带去一些冲击心灵的东西。
课，我们用心去上，从作文指导到阅读训练，从英语语法到数学运算，从美术训练到音乐爱好，我们想把我们知道的都告诉孩子们。而且，我们要让孩子们知道，这个世界很大，这个世界很精彩，他们有必要也必须通过自己的努力走出去，走到更美好的世界，再把更美好的东西带回来，建设家乡。
我们给孩子们带去了一些辅导教材，从他们的甜美的笑容和渴望的眼神中我们读出，我们带来的不是这些廉价的物质，而是一种精神，是知识的传递，是奋斗的热情！
三、我们的思考
暑期社会实践是短暂的，与孩子们分别十分的不舍，孩子们是可爱的，他们的坚强的求学精神是可敬的，我没有经历过他们那样的苦日子，没有在那样艰苦的环境中学习过，这次我看到了，我听到了，我也感受到了。
虽然我们的力量是微弱的，但我相信，国家的号召不是一句空话，我们有着去支教的热情，有着去传递知识的神经，如今，我们又回到了校园，我们还是平凡的大学生，我们还在为完成我们的学业而努力着，但，我们的心灵受了一次洗礼，我们的目标有了新的升华，我们更懂得去感恩去珍惜，当然，更要去回报！
第三篇：暑期支教社会实践总结：收获感动
梦想的诞生
我想是因为在大一时报告会听多了的缘故，因偶尔的一次社会实践报告会而心潮澎湃，像是被惊醒的猴子，慌张的看看周围到底发生什么有趣的事情，也因此打破了它宁静而闲散的生活，想去探个究竟。看了他们社会实践时采集的照片，和孩子们欢快的玩耍，和村民们热情的交谈，最感动的就是离别时相拥着哭泣的场面，让我迷茫的大学生活暂时有了一个目标 —— 参加一次社会实践。一是想亲身体验一下他们所谓的值得。二是想寻找一些感动，人一旦适应了一个环境，也就习惯了生活在你周围的人对你的付出，怕自己缺少发现生活中的感动而变的麻木。三是想和我有共同目标的人一起努力团结的实现我们的目标 . ，我喜欢认识新的朋友，这样我们的生活才会时刻充满着新鲜的东西。
梦想的实现
这个夏天梦寐以求的社会实践成为现实，满心欢喜的在大二一年第一个任务 —— 社会实践后面画上一个句号。依稀记得当我被确定选中的那个晚上，兴奋的睡不着，想象着自己站在讲台上的样子。等考完试就开始忙着准备，每天早上都是在网吧从 8 点泡到 12 点才出来，查教案、找资料。下午又要排节目。虽然每天很忙，但是我却知道这次机会对我有多重要，再多的努力都是必须的。
尽管有朋友的鼓励，但还是有点害怕和担心，害怕自己是教案准备不够充分，担心上课效果会很差。即便是出征的那天坐在车上，依旧控制不住自己的心情，一会儿兴奋，一会儿紧张。去了才知道那是一个什么样的地方， xx 年才通上电，去年才吃上水的地方，放眼望去，周围都是山和沟，根本看不到人家，时而蹿出一条狗远远的瞄一下我们。我们对这里的一切都感到新奇，喜欢山的苍翠，月的清晰，天的湛蓝。更喜欢那些天真可爱的孩子，同时也被他们感动着，因为家离学校很远，中午只能带上些馍馍在休息时吃，虽然我们并没有要求他们都到，但是他们还是坚持按时到校下雨天也准时来齐。
出海报与黑板报的时候，才发现我们那一组人各个都是能手，有擅长画画的，字写的漂亮的，有奇思秒想的 …… 惟独感觉自己根本没有特长，只是跑龙套。但我还是尽力去认真的做好每一件事。
体验课堂
只有真正到了课堂，你才会知道你的实力怎么样，也才会明白当一个老师远没有那么简单，特别是低年级的的老师（这是我的亲身体验）。在支教活动中我负责给小班（一二年级）、大班（五年级）上数学课，同时和福渊担任小班的班主任职务。从上第一节课起就感觉到小班和大班的上课的不同，小班的同学毕竟是年龄小，好动，上课喜欢做小动作。其实让我始料未及的是小班不仅仅是一二年级的学生，还有没有上过学的和育儿班的（学前班），他们每一个层次的学生都有着不同程度的学习水平，尤其在数学课上，我既害怕有些学生因为听不懂而不想听，又害怕有些学生因为太简单而不想听，所以小班的数学几乎不能按照原计划实施，幸好我还准备了一些趣味性的数学题，不是纯粹的数学计算问题，有考观察能力的，也有考察认真程度的和想象能力的。因为是由一个小故事引出的数学题，主要是有故事性做铺垫，所以他们才听的很不错。不象第一节课，我是按照准备好 “ 的长度测量 ” 来讲，需要先认识尺子，而二年级的学生早已学过，可能是因为我讲的内容引不起他们的兴趣，因此 ( 更多内容请访问首页 WWw.91exam.org) 有些在我讲的时候他们干其他的事情。所以我就改变了计划，不讲原先准备的内容了，改讲本来作为辅助教学的数学习题，讲那些趣味性的数学题时课堂的纪律还有效果都很不错。
大班的人数比小班少，总共有十一二个同学，和小班的同学们相比他们确实已经懂事多了，有一定的自制力，知道上课时该干什么不应当干什么，也不会出现在小班经常发生的上课要去上厕所的现象。他们听课也都很认真，我们不需要强调上课的纪律。在第一节课时我征求他们的意见，是要讲同分母的加减法、异分母的加减法、解方程还是解应用题，他们一致认为同分母的加减法和异分母的加减法比较简单，让我讲解方程和解应用题。在他们的课上我要求他们积极主动的回答问题，并答应在每节下课时会对回答问题次数最多的学生进行一定的奖励，包括上黑板做题的次数，只要回答了就算，不管是否正确。实践证明这个做法很适合他们这个班，因为其他我们的队员给五年级上课的都说这个班的学生不活跃，上课的气氛有点沉闷。而在我上课时同学们都争先恐后的回答问题，表现是很积极，气氛很活跃，总是感觉 45 分钟很短很短，没有让我们每一个人尽兴，下课铃已响起。
关注细节
因为我们去了两个学校支教，也同时在两个学习举行了支农活动，还有 “ 奥运杯知识竞赛 ” 活动，活动的内容几乎是相同的，但是效果很不一样，当然是第二次的肯定好过第一次的。第一次时，本以为老焦和老杨的策划已经够详细的了，剩下的只有场上的正常发挥和随机应变，我们似乎都坚信活动会很圆满，也几乎没有过多在意队长一再强调要考虑周到，不要只计划个大概要详细。如 “ 奥运杯知识竞赛 ” 活动正式开始后，我们才发现队长的顾虑与提醒根本不是多余的，每一个细节问题都会影响到大局，我们在场上出现了很多细节问题，包括负责计分的人员少，统计速度太慢；在某些节目没有人负责倒计时的时间；其中参赛人员有作弊的现象；活动现场秩序的维持等，我们所有的人才真正明白细节决定成败这句话的分量，只有亲身经历过才会知道有多少事先想不到的地方。整体的感觉可能还行，是平稳的结束了。毕竟都是第一次参与组织，最重要的是我们每个人从这次活动中得到了教训。在后来的活动中我们避免了同类错误的出现，所以进行的比较顺利。在支农活动中，远没有我想象的效果，我以为会来很多的家长，可是在我我们第一次进行支农活动时，因为下雨的缘故，家长来了很少，我们的座谈会只能以聊天的形式进行。而由我负责的同学们的 “ 个人风采展演 ” 活动的唱歌部分也因为提前没有找好人有点乱，学生的个人作品展览还算不错。乡村运动会也因为可实施性比较低最后没有举行，不过村民篮球赛进行的非常顺利，老师们、村民还有我们志愿者都积极的参与，打的很激烈。
第四篇：大学生暑期支教社会实践总结
大学生暑期支教社会实践总结
2014 年 6 月 25 日，那一天我记得特别清楚，因为就在这一天我报名参加学校组织的支教活动通知我被录取。从那天起我就一直在憧憬着支教的生活，内心热切的希望那天赶快来临。因为支教对于我来说一直都是一个梦是一个心愿，我觉得它是神圣而光荣的一件事情。就这样带着对支教旅程的热切期盼，期末考试结束了，暑假开始了，我周围的小伙伴们都在家忙着找兼职，只有我淡定而从容，然而当那天越来越接近的时候，我却又焦躁起来，因为兴奋的同时我紧张又感压力很大 ……
就这样带着一份不安的心情，我于 7 月 7 日下午 1 点 30 从家里出发，目的地是 xx 南站， 11 个全新的小伙伴在那里等着我，共同迎接接下来 7 天未知的旅程。故事的开始总会有点坎坷，原本十一个小伙伴却有一人因为车票原因无法及时与大部队集合，然而当我们坐上出租车的时候，司机不认路导致大家一时手无足措，在一通摸爬滚打之后，我们的领队利用万能的手机导航终于找到正确的方向，原本十几分钟可以搞定的事情，足足花了将近四十分钟。但是不管怎么说，十个人还是安全抵达目的地： xx 市 xx 镇 xx 村，我们将要生活七天的地方。
故事还没结束，前面的磨难和接下来要发生的事情相比不值一提。就在房间被清理大家在无聊的等待着的时候有传言说我们中间有小伙伴落水了！我当时听到这个消息的第一反应是，开什么玩笑？其他小伙伴沿着那条河去找人的时候我也就半信半疑的跟着去了，当我看到我们的领队许震中从头到脚湿透，河里一辆电动三轮车还在无辜的叫着， “ 倒车请注意，倒车请注意 ……” 的时候，我彻底被震惊了，万幸人完好无损，闻讯赶到的村民热情而淳朴，他们第一句话都是讯问人有没有事，并且全力帮助我们把三轮车拉上来，对于我们无意犯下的错，他们没有半点儿指责。领队本来要去接最后一个小伙伴玲玲的，却导致了这场意外的事故，这让我觉得每件事情的开始总是不能那么顺利、总是要历经一番磨难的，这样胜利的果实才会更加珍贵吧。
下面把镜头放到当天晚上的饭桌上吧， xx 同学被我们各种调侃，他也很豁达地说： “ 没关系，大家都尽情的嘲笑我吧 ~” 虽然大家嘴上不留面子，但是还是很佩服许震中的，如果换了其他人，或多或少都会受伤，十一个人中只有他会游泳，或许上帝安排的每一件事都有他的道理吧。我们对他除了善意的 “ 嘲笑 ” ，更多的是感谢。那天下午不算顺心但是全部坚持走了过来，十一个人终于到齐，欢聚在一起有说有笑，我感觉十一颗心在慢慢靠近。
7 月 2 号，我今天很早很早就醒了，悄悄走出房间，下楼跑到我们洗脸刷牙的小井边，拧开水龙头，井水冰凉，抬头透过一个门就可以看到外面的乡村田园风景，忍不住走近探看，陷入眼帘的是一片翠绿，环顾四周，一株长得似红菊的花显得格外耀眼，蜘蛛网上的露珠在晨光的映射下显得格外可爱，面对此情此景，我闭着眼睛，伸了一个大大的懒腰，我在等待我的小伙伴苏醒，因为今天我们将会和我们的小朋友第一次见面，真是既紧张又期待，经过昨夜的休息我们一扫疲惫，整装待发。当我们兴致冲冲的赶到教室的时候，我有那么一点点失望，来上课的孩子屈指可数。可到现在我也只能认得清第一天来上课的孩子们：第一个认识的是上幼儿园的明人，他最小，跟他用普通话交流有点困难，就连他的名字也是几经波折我才真正弄清楚，实属不易；第二个是明人的哥哥张明旭；第三个小朋友叫小杰，黑黑的，眼睛又大又亮，我记不得他姓什么，那天和他交流的时候觉得这孩子只是闷了一点，眨巴着大眼睛看着别人，和别的孩子没什么区别。直到后来许震中和我们讲这个孩子坎坷的身世：爸爸去世，妈妈离家，他只跟年迈的爷爷奶奶生活，那时候我自己都觉得很无助，给不了他任何帮助，只能在心底默默的心疼他；第四个是一个胖墩墩的小伙子，上 5 年级，叫张杰，我问他知不知道谢娜，他羞涩的笑了笑说知道，我立马伸出右手抓住他的右手作握手状，说： “ 快点让我沾沾星气，会有好运降临的 …” 他最后害羞得头都埋到桌子下面去了；他旁边的孩子叫卜然他的特点就是比张杰瘦，没有张杰那么害羞；第六和第七个孩子是一对姐妹，姐姐晓凤是最积极配合我们上课的，特别乖巧，妹妹晓云很安静不吵不闹也不发言。不管有几个孩子我们还是按照原计划，认真上好每一节课。第一节课是来自天津大学的小伙伴汪珂，上课内容是辩论。课上一半的时候进来一个同学，坐在我旁边，刘海很长几乎遮住他的一只眼睛，当时发言可积极了，屁股刚沾板凳就举手发言，我心想这小同学不错，很有个性，基于一点点崇拜的心理，我当时问了他名字，他讲了一遍没听清，因为名字有点拗口，后来汪老师提问，问他名字我才听清，他叫卜久子。人如其名，个性十足，他是给我印象最深的一个孩子。拖他的福，上午的辩论课和英语课因为他的到来，课堂的气氛异常活跃，即使只有不到十个学生，可是节奏不紧不慢恰到好处。中午在宿舍稍作休息之后，下午两点我们顶着太阳走到教室，我惊喜的发现小朋友人数也变多了，一共二十几个孩子，下午第一节课是周潇涵同学的安全教育课，老师完全控制了课堂，老师讲
得很生动，学生听得很入神 ( 包括我 ) ，就连最调皮的久子都被制的服服帖帖，那节课结束后大家纷纷对周潇涵竖起大拇指，同时她在我心里的地位立即飙升， xx 称号非她莫属。安全教育课结束之后是舞蹈课，舞蹈老师 xx 尽心尽力地教孩子伦巴基本舞步，我只能说孩子们玩得很开心。
上课的第一天就那么过去了，许震中每天晚上都会把大家叫到一起开会，总结这一天的情况并且安排好第二天的课程。然后我的普通话课程被安排在第二天，还有数学课和手工课。那天大家都很有默契的没有玩游戏，认真备课，有一方面是来自涵姐今天下午成功授课的压力，促使我们对自己提出更高的要求，王梦媛杭薇两位手工课老师亲自试做模型，薛瑶艳同学的英语课刚结束她却丝毫不放松拉着王鸿泰商量着下一次上课的内容，数学老师周翔在隔壁宿舍默默奋战，大家都忙到将近 12 点，筋疲力尽才睡下，那天夜晚我被大家认真执着的身影感动，那是我记忆里最静谧最动人的夜晚。
7 月 3 号上午我再也没有昨天的闲情逸致去欣赏美景了，我只有忐忑，吃饭想走路想数学课还在想，这个课怎么开头，上课流程在我脑子里过了无数次，还是紧张的连接不起来。数学课结束了，我还沉浸在自己的世界里，我没听周翔讲课，只是能感觉到很精彩。该来的总是会来的，但是我还没上课就注定了这节课是失败的，我不该让四个调皮男生坐在第一排，为了维持这四个熊孩子的纪律完全打乱了我的步骤，导致我一度卡带，不知道怎么讲下去，脑子总是闪过放弃的念头，后来我的耐心用尽了，我指着他们四个严肃地说： “ 你们再捣乱信不信我让你们站到后面去！ ” 后面听课的小伙伴王鸿泰知道我在吓唬小朋友，居然一本正经地大声回应我说： “ 不信 ~” 我当时哭笑不得，但最终还是继续上课，最后我用一首《中国话》，为我的第一次课程 “ 完美 ” 的划上了句号。课上我感觉我在用全身的力气在呐喊，以至于下课后整个人都有气无力，我看着玲玲苦笑着，她安慰我说： “ 上的挺好的，真的，你唱歌的时候孩子们的情绪都被你带起来了。 ” 其实我没有难过，只要无愧于心，我是这样说服我自己的。
下午的手工课真正释放了孩子们的天性，他们的思维天马行空，让我惊叹不已。手工课由大朋友和小朋友一起合作共同完成作品。第一次手工课老师给他们的模型是企鹅，但是孩子的想象力和创造力赋予那个模型全新的面貌，他们的创新让我们很有成就感。第二次手工课是用随手可得，随处可见的叶子，做自己想做的东西，我们给他们创造条件，他们回报给我们的是感动。
接下来的日子里依旧不变的是我们的课程，但是内容无一重复，我们有阅读课，给孩们读寓言讲道理，有音乐课教他们唱歌，有体育课陪他们玩耍，还放映宫崎骏的《天空之城》，陪他们一起看电影 …… 我们每天都在尽自己最大的努力给孩子们带来新意，我们认真做好每一件事，备好每一次课，每天下午体育课结束，我们 11 个人都是大汗淋漓，嘴上抱怨孩子们体力太好，简直要搭上自己的半条命，可心里总愿意陪他们疯陪他们流汗，总想着在有限的时间里陪他们多打一次羽毛球，多打一次乒乓球，多玩一次跳绳，多踢几下毽子，多跳几次皮筋，多打几下篮球。
时间慢慢的流逝，我们几乎习惯了这个村庄的一切，因为厕所里无穷无尽的蜻蜓般大小的蚊子，每个伙伴腿上大大小小的蚊子包；因为太阳能三天两头罢工，好心的奶奶帮我们烧洗澡水；因为厕所灯或者浴室灯忘记关而迎来的一顿臭骂；每天早上晚上吃不完的拌黄瓜和肉包子；每天晚上开会、备课、谈心，第一个宿舍的灯永远那么敞亮；玩游戏嗨到半夜，成群结伴下楼上厕所唤醒各种狗狂叫后，却暗自偷笑。就这样打打闹闹，总觉得我们的日子过得轰轰烈烈到没有知觉，然后那天突然就下雨了，原来那已经是最后一天了。 7 月 12 号上午，我们给孩子们上了最后一节课，这节课孩子们亲手制作卡片，写上内心的话送给我们，我们怀揣着他们满满的祝福回到宿舍，那天下午，雨越下越大 ……
离别的时间越来越近，那天晚上是我们十一个小伙伴的时间，我们窝在一个宿舍各种拍照留恋， 6 个女生一起献唱开启演唱会模式，最后一次玩了杀人游戏，说好的通宵，却有人陆陆续续熬不住，倒下睡觉，最后一批在凌晨 2 点的时候终于安静下来，就这样挨着你们睡了。调好四点的闹钟，说好凌晨四点起来看世界杯，我记得四点的时候有人起来了，我用仅剩的最后一点意识告诉他们叫醒谁谁后，彻底沦陷昏头睡去，再一次睁眼的时候天已经亮了。
那天清晨我清楚的记得一楼那个奶奶慈祥的脸庞，她笑着和我们挥手分别。坐在车上，看着渐渐远去的村庄，脑子里浮现着的是一大片绿色的稻田，田埂上站着 10 个人他们手牵手，唱着《倔强》，斜对面一群小朋友簇拥着一个大哥哥坐在那里，笑的特别灿烂 ……
第五篇：暑期支教社会实践总结：放飞梦想，与爱同行
这个季节的天很蓝，蓝的有些忧郁， 2014 年 7 月 14 日带着喜悦，怀着无比激动的心情，我们搭乘上了开往镇原的汽车，经过了八个小时的说说笑笑，一路上山，下山，通过了许多的盘旋路，车终于到达了镇原。初入眼帘，县城很小，四面全是山，没有人接应，但我们提前知道了暂住地，在那里休息了一晚上又乘上了开往支教地 —— 张大湾小学的车。乡间的路很窄很陡，一面是山，另一面是沟。但风景还可以，绿色的一片使得我们不由的唱起了歌。经过四个小时的一路颠簸，终于到了，由于车不能直接到学校，我们搬下了行李，走了一会儿，在一个山脚下，学校出现了，迎接我们的是校长还有几个老师，学生今天全部放学了明天到校开毕业典礼。校舍很简陋，就是几间没有玻璃，常年漏水的平房和几个窑洞，校门只有 1 米宽左右，厨房设在一个窑洞里面，我们住的是一间大的教室，一切设施条件很差，学校有 89 人，教师 6 人，全是男教师。这就是学校的基本状况。
由于时间问题，我们的正式开课到第三天了，在这一天半的时间里，我们写布告，出板报，主要是做好宣传工作。使得更多的学生能够到学校上课，使得更多的村民能够知道我们此次活动的目的 —— 了解社区学习服务中心在农村的作用，让更多的人从中受益，主要从农村教育抓起，还有农村医疗保健，下岗职工再就业问题，外出务工人员的情况，还宣传一些农民如何合理种植，科学种植的理念。
忙碌而有充实的一天完了，我的感触颇多。
这里的自然条件的确很差，常年干旱，道路不通，村民基本是靠天吃饭，一个家庭的劳力也就是 60 岁以上的老人和 15 岁左右的孩子，青壮年大多数外出打工，以建筑工人为主，每年回家两次。秋季回家收麦子，种麦子，再就是过年回家团聚。由于干旱，农作物的产量很低，亩均 120 公斤左右，那还必须是在正常的情况下。农副产品以杏子和黄花菜为主。杏子树全部位于半山之中，因此采摘相当的困难，安全问题十分严峻。价格也不稳定，丰收的年份，杏干每斤才 3 毛钱左右，杏胡每斤 1 元钱左右。但质量要求很高，杏干的颜色必须是淡黄色的，杏胡必须干净。当地的饮水条件很困难，唯一的机井位于村大队，是为了方便当地的学校，只有村部附近的几户人家能吃上井水，其他的人家只有自己打一个土窖，吃雨水，人畜共用。冬天由于气候寒冷，水面冻上了一层厚厚的冰，村民只有在冰层上用石子打一个比桶稍大的口，只有这样才能吃上水。一到夏天，天气又过于炎热，水上面漂着许多悬浊物，水会变成淡绿色，这种水对人畜的健康极其不利，吃了这种水会得一些地方性的疾病，由于条件所限制，这里的医疗健康状况很差，人们没有健康观念，根本不了解一些基本的健康常识，自我防范，自我保护意识很差，平常的头疼脑热就抗过去了。面对如此的现状，我的心为之震撼。
终于迎来了第一个上课日，早晨孩子们来的很早，第一感觉的确很土，全部穿的是布鞋，衣衫，裤子很破旧，女孩子的辫子很长，都是扎起来的，男孩子一律是平头，有些小孩子连脸都不洗，也许是却水的缘故吧，但我始终不敢相信那一切都是真的。对于这些孩子，我更多的是感动。其中有两个孩子对我的影响特深。一个叫折虎成，另一个叫李彦贵。折虎成今年 17 岁了，上四年级，我记得我 17 岁时已经上高二了，当然了这里的孩子上学都很迟，由于学校离家很远，若孩子小家长会不放心的。折虎成每天都是学校来的最早的学生，他家离学校有 40 分钟的路程。由于家庭的缘故，他小时候便就送到了他大伯家，而且他的一只眼睛先天性的残疾，看不见任何的东西。每天早晨 8 点半我们吃早饭时，他就站在我们的门口看着我们吃饭，处于同情心，队长叫他进来和我们一块吃。记得有一个早上，我们吃的方便面，也给了他一包，和我们一样他也泡着吃了，过了一会儿，他看见我们的馒头吃完了，就从自己的书包里取出了三个不是很白的馒头让我们吃，可能是我们吃饱了，队员都说不吃了，谢谢他了，留着自己下午吃吧。但他当时就哭了，说我们不能看不起他，队长急了，也哭了，连忙解释着，最后我们也吃了，的确不怎么好吃，有一点酸味。在他的身上我懂得了什么叫人穷志不穷，我们爱戴这里的孩子，我时刻感受到自己肩负责任的重大，也许我们改变不了这里的现状，但至少我们是可以在这里留下一点记忆的。折虎成身上所表现出的渴求知识的愿望和那勤奋，踏实的学习态度也许可以代表长大湾的所有吧，祝愿他能够在人生的道路上发扬自己的精神，永远做一个时代的强者。
第一次见到李彦贵 , 我的心为之一颤 , 他是二年级的学生 , 今年 12 岁了 , 他先天性的残疾 , 脸的半面全是黑色的 , 而且长着毛 , 我无法想像他以后的生活会是怎样的 . 为什么恶运要降临在这些可怜的孩子的身上 , 第一次我感觉到了上帝的不公平 , 我只能祝愿他 , 能够好好的学习 , 去开创一片属于自己的天地 . 发自内心的为他祈祷 .
再有 20 分钟就要开课了 , 孩子们来了将近 80 人 , 他们三五个在一起 , 好像是在讨论着我们 , 我们主动的上前和他们打了招呼 , 他们没有我们想像中的那么羞涩 , 反而很开朗 . 和孩子们谈的很愉快 , 他们对我们的到来很渴盼 , 我时刻能感受到他们对外部世界的迷茫 , 然而我也看出了他们有一颗渴望了解外部世界的心 . 我走在这样一个很小的校园中感到压力很大 , 不由的走进了中班的教室 , 他们唱着 << 军中绿花 >>, 这是他们最爱也是最熟悉的一首歌 , 当站上讲台的那一刻 , 孩子们都停止了唱歌 , 他们都说老师好 , 我当时在问自己 , 我是老师吗 ? 我能带给他们什么呢 , 我很兴奋 , 我感到自己是这 45 分钟的主角 , 我能感受到所有的孩子都在聆听着我 , 至少他们的眼神可以向我保证 , 班里只有 19 人 , 我让他们做了自我介绍 , 结果让我太意外了 , 他们一个一个站起来说 , 我叫 …… 年龄 …… 家庭 …… 爱好 …… 全部用的是普通话 , 尽管不怎么标准 . 很显然这是他们原来的老师刻意安排的 , 孩子们都很优秀 , 只是条件限制了他们特长的发挥 . 体育方面 . 他们最爱的是跳绳 , 学校的操场位于半山之中 , 左边是山 , 右边是沟 , 安了两个很破旧的篮板 , 孩子们很少打篮球 , 因为篮球一不小心就会掉到沟里去 , 沟很深 , 捡篮球是相当的危险 . 他们没有音乐老师 , 老师平时就放收音机让孩子们去听 , 他们的歌就是这样一句一句听会的 , 我们给他们教会了动听的校园歌曲 << 心愿 >> 和 << 玻璃杯 >> 他们学的相当的吃力 , 但都很认真 . 这里的孩子最差的是英语 , 我想也许是由于老师的缘故吧 ! 因为他们的老师是高中毕业就可以去任教的 , 教学方法太单调了 , 只是上课读单词 , 不教给学生简单的语法和句子的构成 . 我问到他们的考试杂考时 , 他们说只做选择题 , 而且全是凭感觉的 , 我不敢相信自己的耳朵 . 太不可思议了简直就是误人子弟吗 ! 这里的孩子上学是多么的不容易啊 ! 首先是经济问题 , 另一个就是上学太远了 , 一般的学生到校至少得一个小时 . 一个叫李文的学生感动了我们所有的志愿者 , 他家在环县的山里 , 而我们在镇原开展活动 , 他每天得走 2 个多小时的山路才能到学校 . 今年他以全校第一的成绩考入了乡里的中学 , 他爱好天文 , 总是提问一些很深奥的问题 , 那一刻我理解了原来每个老师都是喜欢好学生的 , 他很懂事 , 他理解家庭供自己上学的不易 , 平时对自己不懂的他都会提出来的 , 他的眼睛总是泪汪汪的 , 似乎比同龄人更加的稳重 , 成熟 . 要是这里的孩子都向他一样那该多好啊 ! 祝福他 !!!
忙碌而有充实的一天完了 , 很累 , 吃完晚饭 , 一个人坐在山边 , 看着夕阳慢慢的消失在自己的视线当中 , 有一丝的伤感 , 也有些想家 .
教育乃当今社会发展重中之重 . 然而在这里却是如此的不屑一顾 , 老师们传统的教学方法 , 落后的师资力量 , 种种客观的原因制约着这里教育质量的提高 , 学生们学习方法不当 , 家庭负担过大 , 使得他们无法有一个正常的心态去学习 , 记得有一天一个孩子问我会赶牛耕地吗 ? 我很吃惊这个孩子太小了 , 他说他们也向往象城里的孩子一样 , 有一个很安心的学习环境 , 但面对现实他们低头接受了 . 年幼的他们过早的承担起了沉重的家庭负担。农活第一，学习第二的思想在他们的脑子里永远无法退去，每个孩子早晨 5 点半左右就起床了，然后摘黄花菜，捡杏子。完了之后才到学校，这就是一群山里孩子现实的生活，这里需要改变的太多了，还需要大量的后续工作要做。
第三天我和队长佳丽到农户家里调研了，由学校的一个老师给我们领路整整一个下午才走访了 5 户人家 . 由于当地人口居住稀疏，一个山头就一户人家，走在山里很少遇见人，偶尔能在梯田里看见一个拿着锄头的老头的身影 . 四周全是山，没有尽头，我心里思绪万千，第一次感受到我们的生活太美好了。终于到了农户家里，第一眼看见的是两头毛驴和一条狗，狗是放开的 . 队长有些害怕户主出来接了我们，窑洞前面晒的全是黄花菜和杏干，户主今年 48 岁了，由于长年劳作，脸上布满了皱纹，看上去有六十好几了，他的老母亲今年也七十几了，还在那太阳下晾着黄花菜，一只眼睛已经失明了，大儿子今年刚结了婚，花了近七万元，对于一个山里的农民来说这简直就是一个天文数字，但由于条件所致没有人愿意嫁到这里来，因此必须付很高的价钱，也许家人毕生的劳作就是为了给孩子完成婚事吧！！他的小儿子今年 15 岁，上四年级。那一天我做了一件很尴尬的事，我问他的小儿子你的父亲现在干什么呢，原来这个看上去六十几岁的中年人就是他的父亲，我还以为是他的爷爷呢！！我的话刚出口就感觉有些不对，我的脸立刻红了。当我们到另一家时，很冷清，家里的主人三十出头，但由于家里穷今年托邻家的到外地找了一个媳妇，但是腿部先天残疾，行走不便，只能做简单的家常饭，家里的所有重担都得这个年轻人来承担，但不幸的是，今年 5 月上旬，他到山里采摘槐米，从树上摔了下来，花去了从亲戚邻居借来的六万元钱但终身残疾，下肢完全没有知觉。这样的家庭让人心寒，以后的生活该怎样过，没有人敢去想象。上帝为什么对这样本身一贫如洗的家庭如此的残忍呢，政府仅仅给了 6000 元钱，但这对于昂贵的医药费仅仅是杯水车薪，我只能用一颗真诚的心去为他祈祷，祝他早日康复。
在今天的调查中外出打工主要以到内蒙古一带为主，由于知识所限，全部以建筑工为主，工资一个月 1300 元左右，但都不能及时的发到手回家的时候才去领。打工的安全保障很差，他
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旅游专业大学生暑期社会实践报告（景区讲解员） ( 精选多篇 )
第一篇：旅游专业大学生暑期社会实践报告 ( 景区讲解员 )
旅游专业大学生暑期社会实践报告（景区讲解员）
实践单位： xxxx 旅游有限责任公司
实践时间： 2014 年 6 月 30 日 至 2014 年 8 月 22 日
实践目的：实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
实践内容：让我从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践相结合，让我感受到由一个大学生转变为职业人的过程。更好的体会我的专业知识和技能。
实践结果：通过这次实践让我对旅游这一行业有了更深的认识，我也更喜欢旅游这一行业了，学到了很多书本之外的知识。也学习了一些人际交往中的道理，各种人情风俗更深深吸引着我去追求。而且在这里更开阔了眼界，整合和延伸了课堂知识，同时也培养了旅游职业感觉。对景区建设与管理有了一定的见解。在以后的学习中我会在用这次实践中所获得的知识作为我以后工作的基础。
假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷 ……
第一次参加跟我的专业挂边的社会实践，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知
识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟 !
选择了旅游专业的我，主要学的是景区开发与管理，因为我们马上就要考导游证了，所以在这次实践中自然比较关注这一环。我们来的是 xx 的一个 4a 级景区，没来之前我们有很多幻想，想想的是多么的美好。到这之后发现我们的工作主要是导游讲解但是还会干很多其他岗位的工作，虽然我们都觉得很辛苦但是我们也确实学到了很多书本上学不到的知识。在这个景区里我们每天面对的景色是一样的但是游客却没有一样的。虽然导游词都是那些东西但对于不同职业的游客我们的表达方式也不同，通过与他们相处的过程我也学到了很多为人处事的道理。
虽然在实践中只是在景区里做讲解员，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了景区实践应该能够应付得来，但是在景区里并没想象中如此容易。从我们刚来就开始熟悉导游词，了解各景点的情况。更重要的是背会了还得讲出来，要在游客面前讲出来保证他们能听懂，真正用到了导游实务老师讲的导游人员在讲解过程中的语速语调态度等。在带团过程中虽然很辛苦，但一看到游客的笑容和他们满意的面孔就感觉所有的辛苦都是值得的，他们的旅途圆满了他们很开心我的讲解得到了他们的肯定我也感觉非常高兴。
在这次实际践中 , 让我很有感触的一点就人际交往方面 , 大家都知道社会上人际交往非常复杂 , 但是具体多么复杂 , 我想也很难说清楚 , 只有经历了才能了解 . 才能有深刻的感受 , 大家为了工作走到一起 , 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧 , 就看你怎么把握了 . 我想说的一点就是 , 在交际中 , 既然我们不能改变一些东西 , 那我们就学着适应它 . 如果还不
行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。
俗话说 :" 在家千日好 , 出门半 " 招 " 难 !" 意思就是说 : 在家里的时候 , 有自已的父母照顾 , 关心 , 呵护 ! 那肯定就是日子过得无忧无虑了 , 但是 , 只要你去到外面工作的时候 , 不管你遇到什么困难 , 挫折都是靠自已一个人去解决 , 在这近二个月里 , 让我学会了自强自立 ! 凡事都要靠自已 ! 现在 , 就算父母不在我的身边 , 我都能够自已独立 ! 也更能体会到了要跟朋友商量团队的协作力。我们还算挺好的，我们一块来的有八个人不管干什么都互相有个照应，也真正体现了团结的力量。通过这次的实践我了解了在社会人际交往中我们应该做到以下几点：
1. 做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作 , 还要帮助其他人 .
2. 虚心向别人学习 , 努力完善自己 .
3. 对待客人要面带笑容 , 耐心服务 .
4. 要与同事和睦相处
在景区里边 , 有很多的管理员 , 他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部 . 要想成为一名好的管理 , 就必须要有好的管理方法 , 就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工 , 你的下属 , 你班级里的同学们 ! 要想让他们服从你的管理 . 那么你对每个员工或每个同学 , 要用到不同的管理方法 , 意思就是说 : 在管理时 , 也要因人而异 !
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高 !
马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。
第二篇：旅游专业大学生暑期社会实践报告（景区讲解员）
实践单位： xxxx 旅游有限责任公司
实践时间： xx 年 6 月 30 日 至 xx 年 8 月 22 日
实践目的：实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
实践内容：让我从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践相结合，让我感受到由一个大学生转变为职业人的过程。更好的体会我的专业知识和技能。
实践结果：通过这次实践让我对旅游这一行业有了更深的认识，我也更喜欢旅游这一行业了，学到了很多书本之外的知识。也学习了一些人际交往中的道理，各种人情风俗更深深吸引着我去追求。而且在这里更开阔了眼界，整合和延伸了课堂知识，同时也培养了旅游职业感觉。对景区建设与管理有了一定的见解。在以后的学习中我会在用这次实践中所获得的知识作为我以后工作的基础。
假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷 ……
第一次参加跟我的专业挂边的社会实践，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟 !
选择了旅游专业的我，主要学的是景区开发与管理，因为我们马上就要考导游证了，所以在这次实践中自然比较关注这一环。我们来的是 xx 的一个 4a 级景区，没来之前我们有很多幻想，想想的是多么的美好。到这之后发现我们的工作主要是导游讲解但是还会干很多其他岗位的工作，虽然我们都觉得很辛苦但是我们也确实学到了很多书本上学不到的知识。在这个景区里我们每天面对的景色是一样的但是游客却没有一样的。虽然导游词都是那些东西但对于不同职业的游客我们的表达方式也不同，通过与他们相处的过程我也学到了很多为人处事的道理。
虽然在实践中只是在景区里做讲解员，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了景区实践应该能够应付得来，但是在景区里并没想象中如此容易。从我们刚来就开始熟悉导游词，了解各景点的情况。更重要的是背会了还得讲出来，要在游客面前讲出来保证他们能听懂，真正用到了导游实务老师讲的导游人员在讲解过程中的语速语调态度等。在带团过程中虽然很辛苦，但一看到游客的笑容和他们满意的面孔就感觉所有的辛苦都是值得的，他们的旅途圆满了他们很开心我的讲解得到了他们的肯定我也感觉非常高兴。
在这次实际践中 , 让我很有感触的一点就人际交往方面 , 大家都知道社会上人际交往非常复杂 , 但是具体多么复杂 , 我想也很难说清楚 , 只有经历了才能了解 . 才能有深刻的感受 , 大家为了工作走到一起 , 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧 , 就看你怎么把握了 . 我想说的一点就是 , 在交际中 , 既然我们不能改变一些东西 , 那我们就学着适应它 . 如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。
俗话说 :" 在家千日好 , 出门半 " 招 " 难 !" 意思就是说 : 在家里的时候 , 有自已的父母照顾 , 关心 , 呵护 ! 那肯定就是日子过得无忧无虑了 , 但是 , 只要你去到外面工作的时候 , 不管你遇到什么困难 , 挫折都是靠自已一个人去解决 , 在这近二个月里 , 让我学会了自强自立 ! 凡事都要靠自已 ! 现在 , 就算父母不在我的身边 , 我都能够自已独立 ! 也更能体会到了要跟朋友商量团队的协作力。我们还算挺好的，我们一块来的有八个人不管干什么都互相有个照应，也真正体现了团结的力量。
通过这次的实践我了解了在社会人际交往中我们应该做到以下几点：
1. 做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作 , 还要帮助其他人 .
2. 虚心向别人学习 , 努力完善自己 .
3. 对待客人要面带笑容 , 耐心服务 .
4. 要与同事和睦相处
在景区里边 , 有很多的管理员 , 他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部 . 要想成为一名好的管理 , 就必须要有好的管理方法 , 就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工 , 你的下属 , 你班级里的同学们 ! 要想让他们服从你的管理 . 那么你对每个员工或每个同学 , 要用到不同的管理方法 , 意思就是说 : 在管理时 , 也要因人而异 !
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高 ! 马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。
第三篇：旅游专业大学生的暑期社会实践报告
实践单位：洛阳木札岭旅游有限责任公司
实践时间： xx 年 6 月 30 日 至 xx 年 8 月 22 日
实践目的：实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
实践内容：让我从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践相结合，让我感受到由一个大学生转变为职业人的过程。更好的体会我的专业知识和技能。
实践结果：通过这次实践让我对旅游这一行业有了更深的认识，我也更喜欢旅游这一行业了，学到了很多书本之外的知识。也学习了一些人际交往中的道理，各种人情风俗更深深吸引着我去追求。而且在这里更开阔了眼界，整合和延伸了课堂知识，同时也培养了旅游职业感觉。对景区建设与管理有了一定的见解。在以后的学习中我会在用这次实践中所获得的知识作为我以后工作的基础。
假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷 ……
第一次参加跟我的专业挂边的社会实践，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟 !
选择了旅游专业的我，主要学的是景区开发与管理，因为我们马上就要考导游证了，所以在这次实践中自然比较关注这一环。我们来的是洛阳的一个 4a 级景区，没来之前我们有很多幻想，想想的是多么的美好。到这之后发现我们的工作主要是导游讲解但是还会干很多其他岗位的工作，虽然我们都觉得很辛苦但是我们也确实学到了很多书本上学不到的知识。在这个景区里我们每天面对的景色是一样的但是游客却没有一样的。虽然导游词都是那些东西但对于不同职业的游客我们的表达方式也不同，通过与他们相处的过程我也学到了很多为人处事的道理。
虽然在实践中只是在景区里做讲解员，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了景区实践应该能够应付得来，但是在景区里并没想象中如此容易。从我们刚来就开始熟悉导游词，了解各景点的情况。更重要的是背会了还得讲出来，要在游客面前讲出来保证他们能听懂，真正用到了导游实务老师讲的导游人员在讲解过程中的语速语调态度等。在带团过程中虽然很辛苦，但一看到游客的笑容和他们满意的面孔就感觉所有的辛苦都是值得的，他们的旅途圆满了他们很开心我的讲解得到了他们的肯定我也感觉非常高兴。
在这次实际践中 , 让我很有感触的一点就人际交往方面 , 大家都知道社会上人际交往非常复杂 , 但是具体多么复杂 , 我想也很难说清楚 , 只有经历了才能了解 . 才能有深刻的感受 , 大家为了工作走到一起 , 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧 , 就看你怎么把握了 . 我想说的一点就是 , 在交际中 , 既然我们不能改变一些东西 , 那我们就学着适应它 . 如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。
俗话说 :" 在家千日好 , 出门半 " 招 " 难 !" 意思就是说 : 在家里的时候 , 有自已的父母照顾 , 关心 , 呵护 ! 那肯定就是日子过得无忧无虑了 , 但是 , 只要你去到外面工作的时候 , 不管你遇到什么困难 , 挫折都是靠自已一个人去解决 , 在这近二个月里 , 让我学会了自强自立 ! 凡事都要靠自已 ! 现在 , 就算父母不在我的身边 , 我都能够自已独立 ! 也更能体会到了要跟朋友商量团队的协作力。我们还算挺好的，我们一块来的有八个人不管干什么都互相有个照应，也真正体现了团结的力量。
通过这次的实践我了解了 ( 转载需注明来源： wWw.91exam.org) 在社会人际交往中我们应该做到以下几点：
1. 做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作 , 还要帮助其他人 .
2. 虚心向别人学习 , 努力完善自己 .
3. 对待客人要面带笑容 , 耐心服务 .
4. 要与同事和睦相处
在景区里边 , 有很多的管理员 , 他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部 . 要想成为一名好的管理 , 就必须要有好的管理方法 , 就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工 , 你的下属 , 你班级里的同学们 ! 要想让他们服从你的管理 . 那么你对每个员工或每个同学 , 要用到不同的管理方法 , 意思就是说 : 在管理时 , 也要因人而异 !
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高 ! 马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟， 2 年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
作为一名合格的导游，必须对自己的工作认真负责。这段时间的景区实习 , 对我来说受益匪浅，这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅游这一行业有了更深的体会。在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社，社与社之间的竞争、人与人竞争的激烈程度。在旅游业业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对景区顾客的耐心以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以让我们在暑假实习的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际，我认为实践环节重要的是理论联系实际，提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和方法，培养在校大学生在社会中的生存及能力，在实习期间所学习到的社会经验和团队精神将会使我终身受益。
这次假期实践我以 “ 善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活 ” 为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！同时这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
木札岭景区：
洛阳木札岭旅游有限责任公司
二零一一年八月二十二号
第四篇：旅游景点讲解员暑期实践总结
旅游景点讲解员暑期实践总结
在 2014 年的这个暑假，我参加了 xx 旅游景点讲解员这个暑期实践活动。总的来说，我觉得收获很大。让我学习到什么叫做专业，什么叫做耐心，还有如何与游客交流，更好的为游客服务。
首先， xx 旅游景点讲解员一个实践活动跟一般的实践活动不一样，它需要具备有专业知识。要讲解，就必须要掌握 xx 旅游景点的一切，才能够准确的为游客讲解。所以，我经过了笔试，背诵讲解词，口试等多重的考验才可以在这个实践点做事，虽然准备的过程很累，不过，当自己能够为游客服务讲解时就觉得很有成就感，特别是讲解完后得到游客的嘉赏就更开心了。
作为 xx 旅游景点讲解队的队长。在组织这个暑期活动时，我是花了很多的精力的。首先我很为同学着想，没有在他们进行期末考试时进行考核，而是等到大家结束考试了，才督促大家赶紧背好讲解词。而且，我也怕耽误大家的暑期时间，都是将就大家的空闲时间的去考核大家的。为了有一个让大家一齐有空的时间，我牺牲了去探望奶奶的时间，回到学校，组织大家去 xx 旅游景点听专业人员的讲解，好为大家通过面试而准备。没想到，，就在去听取讲解的这一天，已经有两位答应我去的同学说不去了，理由是，我要打工。第一次，我觉得情有可原，毕竟 xx 旅游景点实践点与其他实践点不一样，他不是要求每天去的，而是轮班制的。所以，我答应他们下一次再带他们去。第二次，去进行考核。竟然所有人都说不去了，理由是，我要打工，参加了培训班，我去旅游 …. 那时，我觉得心理很难受，因为大家一开始都是答应我去的，为什么最后都会反悔呢？你们有事要做，我就没事么？而且，这时候根本就找不到人去参加这个实践活动的，因为它需要进行一段时间的培训有可能去为游客服务。最后，我只有自己一个去考核，自己去参与了这个实践活动。同时，加上亚运志愿者的培训，我整个八月就没有了。家里人每天都期待我回家，而我却不能回。
我觉得，在这次的暑期活动中，我认识到，做人一定要言而有信，有始有终，要为人着想。无论做什么事，一定要负起应有的责任。
换个角度，其实我在这个暑假可以参加这么有意义的实践活动，真的让我收益匪浅。同时，谢谢月滢师姐对我工作的帮助。很开心可以做到 xx 旅游景点讲解员，以后我也会继续更好的为游客服务。 xx 旅游景点讲解队也会在今后接纳更多真正为大家服务的志愿者。
第五篇：旅游 大学生暑期实践报告
印象 — 南京
院系：教育信息技术与传媒学院专业：广播电视编导年级： 2014 届
假期来临，我还能像以前一样来挥霍自己的时间么？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴风雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上外面的社会，我们能付不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷。在经过大学一年洗礼之后，心智与心态都发生了很大的变化。以前，假期对于处在高中阶段的我们，那是无比的奢侈，还记得老师在讲台上挥汗如雨，窗外的高阳依然灿烂，而我们总是昏昏欲睡，总是盼望有一天可以见到外面的世界，我一直认为如果不出去见见外面的世界，你以为这就是世界。所以，大学后的第一个假期，我，当然不会错过。南京，那个我印象中的城市。
不知道为什么，总是很喜欢南京，即使在这之前没去过。而这个假期，我如愿了。我是和邻居家的孩子一起的去的，三人同行，踏上了南京的三日之行。
记得第一个去的地方是夫子庙，那儿是一个小商品云集的地方，衣服，古董，玉器，各式各样的小吃，应有尽有。来到这，会激起每个人的购物欲望，这儿的东西很便宜，而且也很新潮 , 连不喜欢逛街的我，也不免心动了。原本是准备去南京大屠杀纪念馆的，但是到那儿的时候已经闭馆了，只好去了附近的夫子庙。夫子庙的晚上很繁华，小商铺的商品琳琅满目，即使在晚上，走在这儿的路上还是很拥挤的，男女老少，在这么一个酷热的夏天，谁不想出来走走呢。这儿令我很兴奋，有各式各样的人和事，走在那，仿佛穿梭在一个古镇一样，踩在沾着青苔的石板上，偶尔从房檐上滴落的水珠，好不热闹。这儿也让异国的友人流连忘返，在一个古玩店旁，一对外国夫妇看中了一个玉器，用一口流利的英语滔滔不绝的和老板在还价，我被这场景吸引了，站在远处看着他们如何在中国买东西，店老板面对滔滔不绝的外国人很是无奈，可以看出老板不是很会英语，但是老板也很有办法，他拿出了计算器让输入了商品的价格，然后给那个外国人看，外国人看了之后连忙摇摇头，然后输入了自己想要的价格，老板看了之后不愿意了，有输入了一个第一点的价格，就这样你来我往的成交了，外国夫妇满意的离去了。这也不免为这炎炎的夏日夜晚添加了一丝乐趣。走着走着，不
免肚子就饿了，早就听说南京的鸭血粉丝很有名，所以决定就吃它了。去了一家招牌很大的鸭血粉丝连锁店，一进去，呵，人可真多啊！在历经千辛万苦后，终于吃上了传说中的鸭血粉丝。一小碗，不是很多，里面有两块鸭血，一点豆腐，一点粉丝，就这么多东西，价格 10 元，不免感觉有点贵了，哎，没办法，谁让它有名呢！一狠心就吃了两碗，果然名不虚传，的确回味无穷啊！到现在还在想着它的味道，就是不知道涨价了没。
当晚回去宾馆已经十点多了，洗个澡，睡在床上，想想今天的经历还真有趣。因为刚下汽车那会需要做地铁，对于我们三个没坐过地铁的人来说，可费了很多脑细胞，最后皇天不负有心人，在我们多次的楼上楼下以及在旁边偷偷看别人是怎么操作的之后，皇城惶恐的座上了地铁。
第二天起的很早，因为怕上午热，所以一大早就直接做地铁到了南京中山陵。有了一次做地铁的经历了，所以这次做地铁很顺利了。八点多到达那，我们三个傻乎乎的步行上了中山陵，以为很近，原来那么远。我们走了三四个小时才到达山顶，一路上的人越来越多，当然我们一路上也拍了不少照片，可笑的是，当我们买一瓶矿泉水时，才发现他是五块钱一瓶，这才意识到商家是如此的黑啊。走在路上，不免偶尔有些车辆往山上去，貌似步行的就我们三个。虽然步行，不过还是挺有感觉的一路上很安静，除了我们三个聊天时偶尔发出的嬉笑声，高耸的树木，曲径幽深，路上隔一段距离会有一个小摊点，买一些纪念品啊和一些木制的工艺品，走着走着，人也越来越多了，到了中山陵门口才知道中山陵在山顶，还有很长的阶梯要走，就这样在人潮人海中我们向山顶出发了，走在阶梯上，看着外国友人都带着一个翻译听着翻译说着中山陵的历史，当然也有旅游团的导游带着一群人说着同样的历史，我们就紧跟旅游团后面，也能听听这段历史。到了山顶，一动建筑上写着 “ 天下为公 ” 四个大字，金色的字很显目，再往前走，又是一栋建筑，里面立着一块大的石碑，上面题着 “ 中国国民党葬总理孙先生于此，中华民国十八年六月一日 ” 二十四个金色大字，如果我没记错的话孙中山应该是 1925 年 3 月 12 日逝世的。到了最后一个建筑里，一个牌匾上写着 “ 天地正气 ” ，下面三个门，分别写着 “ 民生 ”“ 民族 ”“ 民权 ” ，里面是孙中山的石像，孙总理一身正气的坐在石椅上望着远方，一种崇敬之情油然而生。想当年，孙中山意识到医术只能医人，只有革命才能救国民于水深火热之中，医术只能医治少数人，革命才能救国，才能救四万万同胞，毅然成立中国同盟会，带着全国人民一起革命。这一伟大的创举在后来不仅救了中国，更
是救了了四万万同胞。让我们每个人都不得不佩服孙中山过人的胆识和智谋，也许孙中山看着的远方就是中国的希望，而我等凡夫俗子又怎能理解呢？
在山顶呆了一段时间久下山了，下了山之后才发现已经一点多了。于是我们赶紧去了昨天没有去的地方 — 南京大屠杀纪念馆。当时找不到公交车，于是问了一个路人，路人很热心，不仅带我们去了公交车的站牌，而且还很详细的告诉了我们怎么去，不由得心头一暖，南京人真的很热心啊。所幸我们到了那还不算晚，还没有闭馆。原来进馆还是有很多要求的，一次只能进多少人，而且不准穿拖鞋进等等要求。那会人不算多，我们很快就进去了。进去之后就感觉到一种悲伤感，昏暗的灯光，里面的一切都是黑色的，里面有很多橱窗，陈列着而各种各样的东西，有机枪啊，文件啊，照片啊，很多东西，在里面的每个人都不会去说话或者交谈，都是静静的看着橱窗里的东西，偶尔有一些家长给孩子讲这里面的故事和这段历史，走在里面的每个人都很严肃，而且在里面不准拍照，不过还是有人偷偷的去拍。令我印象最深的是有一个地方再现当时的场景，破旧的房子里，每个人都刻画的很真实，人都是用石蜡刻画的，动作，表情和眼神都很逼真，我看了很长时间才离去，在里面整个人都感觉很压抑，一种说不出来的感觉，所以我们参观的很快，不一会儿就款参观完了。后面的有一个大厅里陈列着很多，都是关于这段历史的历史资料和文献，厅内的墙上有 “ 前事不忘后事之师 ” 八个大字，再往前走，就是日本的学生来时送的一些丝带什么的，同样它提醒我们的是 “ 牢记历史，不忘过去。珍爱和平，开创未来。 ” 出来之后我就在想，也是啊，它让我们记住的是这段历史，而不是仇恨，不管是日本人还是中国人，都应该牢记历史不忘过去，我们的是历史不是仇恨，我们应该珍爱和平，开创未来。
三天的旅行结束了，真的感触很多，坐在汽车上，看着窗外，我就在想，这趟南京真的没白来，学到了很多，也算是一次难忘的旅行吧！每个人真的都应该多出去走走，不管你的目的是什么，外面的世界很精彩也很丰富。有时间多出去走走吧！
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司法局暑期实习报告
目录
第一篇：司法局实习报告第二篇：司法局实习报告第三篇：毕业生司法局实习报告第四篇：西吉司法局实习报告第五篇：大学生司法局工作实习报告更多相关范文
正文第一篇：司法局实习报告司法局实习报告
摘要：近一个月短暂而又充实的实习，我真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，并掌握了一些法律的适用及适范围，熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能。实习中我发现法律的普及非常重要，明白了与人文明交往等一些做人处世的基本原则，顺利地完成了实习任务，并获得了丰富的工作经验。
关键词：司法实践实习法律技能充实
作为一名法学本科生，学好自己的专业课程，扎实自己的法律知识基础是很重要的，然而，在理论方面做好功夫，努力思考，都是我们在校园里就应该做的。法学是理论与实践相结合的一门学科，理论学得再精终究也是要为实践服务的，只有进行司法实践，才能将学到的知识付诸实际，同时检查自己对知识的掌握情况，于是，在酷热难耐的暑假里，我选择来到市司法局开始我的实习生活。既然是实习，我当然是做好一切准备，首先了解了一下司法局职能，在中国，司法局是属于行政部门，它与其他的司法部门的职能、工作有着很大的区别，又同律师事务所之类的法律服务机构稍有类似
。其职能包括：（一）贯彻执行党和国家、省、市有关司法行政工作的方针、政策和法律、法规及规章；拟定司法行政规范性文件，编制全市司法行政工作的中长期规划、年度工作计划，并组织和监督实施。（二）制定全市法制宣传教育普及法律常识和依法治理规划并组织实施，指导各乡（镇）、市属各部门和各行各业的法制宣传教育和依法治理工作。
（三）指导、管理公证、律师以及法律援助和司法鉴定等工作。（四）指导人民调解和刑释解教人员的安置帮教以及基层法律服务、基层调委会、司法所、司法助理员工作。（五）指导和管理司法行政系统党的建设、队伍建设、精神文明建设和思想政治工作。（六）承办市委、市政府和市司法局交办的其他事项。根据上述职责，司法局内设 5 个职能科、室，下设 12 个司法所。
此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。 “ 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ” 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到 “ 学无止境 ” 的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好 “ 三个关系 ” ：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广
度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。
实习期间，我在的办公室主任的帮助下，在经历了几多尴尬和困难下，顺利地完成了实习任务，并获得了丰富的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识，提高了自己的专业素养和能力。实习期间我经历了由熟悉司法局构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣传材料，送达文件和上级指示内容。这些工作是由简单到复杂，不仅是我学习和工作过程，也是实习单位和办公室主任对我前期简单工作的认可，以及能力的肯定。
这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “ 三人行，必有我师 ” ，我们可以向他们学习很多知识、道理。学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。参考文献：《司法局职能介绍》
第二篇：司法局实习报告实习人员：
实习地点：陕西省西安市司法局
实习时间： 2014 年 2 月 6 日 ~2014 年 3 月 20 日 (2 月 18 日到 26 日春节休息 )
学校院系：西安科技大学社会科学系法学
从 2014 年 2 月 6 日开始，我在 xx 省 xx 市司法局进行了一个月的实习，整个实习进行了 32 天，在这三十多天的时间里，在我的指导老师李主任，学校指导教师孙老师以及我所实习的办公室同事的帮助下，在经历了几多尴尬和困难下，顺利地完成了实习任务，并获得了我转业领域的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识，提高了自己的专业素养和能力，司法局实习报告。
实习期间我经历了由熟悉司法局构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣传材料，送达文件和上级指示内容，参加社区法制建设和宣传，亲自宣讲教育的过程。这些工作是由简单到复杂，不仅是我学习和工作过程，也是实习单位和老师以及单位同志对我前期简单工作的认可，以及能力的肯定。
实习单位简介
概括：
xx 省 xx 市司法局隶属中华人民共和国司法部， xx 省司法厅。属于行政机关。省司法厅为其直接上级部门，同时接受 xx 省 xx 市政府领导。
建制：
xx 市司法局内部由以下科室构成
办公室、政治处、律师科、公证科、法制宣传科、法律援助办公室，预防犯罪研究办公室、司法考试办公室、基层工作指导科、财务室、人事科、离退休干部处、局长办公室等。
我在办公室工作，但每天由李老师帮我安排主要的工作，也曾在随同法制宣传科和基层工作指导办公室的同事进行法制宣传教育活动。 ( ！ )
在中国，司法局是属于行政部门，它与其他的司法部门的职能、工作有着很大的区别，又同律师事务所之类的法律服务机构稍有类似。要了解司法局的职能，首先要从中华人民共和国司法部谈起。
司法部，使全国各地司法局，司法厅的上级机关。下设直属机构和直属机关其，主要职能是在全国范围内进行法制与普法教育，法律援助，组织全国性的法律考试，培养法律方面的人才，协助司法机关，保障司法独立、公正，以及防治司法腐败等等。和一般司法机关的工作有显著区别，实习报告《司法局实习报告》。
它没有制定法律的权力。
我所在的 xx 省 xx 市司法局的主要工作是：
⒈
贯彻执行国家司法行政工作的方针、政策、制定 xx 市司法行政工作中长期规划和年度计划，并具体实施。
⒉
协助地区司法局监督和指导 “ 两劳 ” 人员的释放登记 . 安置帮教工作。
⒊
制定全市法制宣传教育和普及法律知识规划并组织实施 . 尤其是对青少年的教育工作。
⒋
监督和指导全县律师工作和法律服务工作。
⒌
监督和指导全县的公证工作。
⒍
指导全县人民调解和司法助理员及乡镇法律服务工作，参与社会治安综合治理。
⒎
导全县基层司法所建设。
⒏
指导司法行政干部的培训工作，政治思想工作和队伍建设。
⒐
组织地方司法性质的考试，并予以监督。
⒑
完成上级交办的其它事项。
我的工作：
在我实习的一个月时间里我主要从事了两大方向的工作，
第一是文书、材料整理、发送文件之类的具有文秘性质的工作。第二是亲自参加了地方法制宣传、教育工作，以及具有法律救济的民事调解工作。当然这些工作中主要还是随从人员起辅助作用。
具体工作
文件整理
我的第一项工作是对那些不重要的政府文件进行电脑输入，这些对于我这个刚刚开始实习工作的学生来说还是没有难度的。
具体要求
这项工作的要求是将文件以文本的形式输入电脑，存入局内的统一档案文件夹，由于政府的签发文件需要加盖公章，和上级负责人签名以及局长签名，所以不能用电脑文件的方式下达。一般为传真形式。我使用扫描仪扫描之后形成图版文件，再以文本文件的方式进行记录和登记。
由于政府文件不是很多，且内容较少，我的码子速度尚快，因此，这项工作几乎没有难度。当然我的内心也没有包含一种轻视的态度。首先，作为政府文件的存稿。必须在格式和字上没有丝毫的错误，必须怀着严谨的态度和认真负责的精神将它完成。其次，作为我实习的第一项工作，必须要将它做好，给我的老师和实习单位留下好的印象。
评价：工作之后李老师给我很高的评价。对于我可以能很快地，很好的完成我的第一项工作表示了赞赏。
法制宣传
进入春节长假的前一周，有省司法厅省，公安厅统一下发文件，组织各地方司法局，公安局，在市区，社区开展年前法制安全教育活动，以确保广大人民群众可以渡过一个，祥和幸福的春节。
接到省厅的通知以后，市司法局内，办公室，法制宣传科的人员开始行动了起来，由于这次行动是每年例行的，因此，人们并没有感到时间的紧迫感。
作为实习人员，由李老师的安排，我也参与到了这次行动中。随同法制宣传科的同事到，市区内的各小区居民委员会进行法制讲座。
关于材料的准备
作为法律宣传活动，材料是必须准备的，这些需要的材料包括，去年的宣传材料，今年国家，省，市关于社会治安的新的法律法规。如，新的《治安管理处罚法》，《中共 xx 省委关于加强社会应急管理工作的意见》，《 xx 省人民政关于加强节假日期间社会治安管理的通知》以及国家司法部，省司法厅下发的关于类似情况的文件。
由于材料都是现成的，只需要我从档案室，和电脑里将这些文件一一找到，打印成册，送到相关人员的办公桌上，交由专业人员负责写出新的可行的计划。
我在李老师的要求下。一一询问了同事们，这几年的法制宣传的主要工作和细节并具体到每一个步骤。
我新的任务是做出一个类似的计划。
宣传计划：
对于我这个从来没有这方面丝毫经验的实习生说还是很有难度的，好在这里有现成的几年的计划书可以参考，以及专业人士为我解答疑问，困难就小多了
第三篇：毕业生司法局实习报告我局的政务公开工作在县委、县政府以及上级业务部门的正确领导下，坚持以 “ 三个代表 ” 重要思想为指导，坚持科学发展观，坚持以人为本，深入扎实开展司法行政政务公开工作，稳步发展，取得了明显成效。
一、统一思想，提高认识，增强做好司法行政政务公开工作的责任感和使命感。近几年来，我局为贯彻落实国务院、省、市县关于推行政务公开的精神和要求，我局积极组织学习有关文件、政策。统一思想，提高认识，制订措施，强化责任，一是成立县司法局政务公开领导小组，根据实际情况及时调整和充实政务公开领导小组成员。每年初局政务公开领导小组都专门召开会议，研究部署本年度的政务公开工作。通过几年的工作，学习与实践，全局上下普遍认识到加强政务公开工作是我国实施依法治国方略的重要举措，是推进依法行政的重要手段，是全面提高依法行政水平的重要保障。
二是突出重点，扎实工作，制订切实可行的措施切实提高办事效率，改进工作方法增强政务工作透明度，提高服务水平。我局按照民主、公正、公开的原则，制定本系统政务公开实施方案，明确政务公开监督的内容，步骤和措施。
三是加强领导，强化责任，为把本系统政务公开工作各项措施落到实处，切实由到明显成效，我局采取一把手负总责，各成员分片负责，把落实情况作为年终考核和党风廉政建设的重要内容，确保政务公开工作不走过场，不搞形式。
二、准确把握和正确执行各项政策，全面实行政务公开。几年来，县司法及下属各单位作为政务公开的主体，严格按照县委、县政府的安排部署以及上级业务部门的要求稳步推进政务公开工作。通过政务公开栏等形式，将对外对内逐项适时公开。几年来，我们推行政务公开监督对外公开的主要内容有以下几个方面：
① 办事依据：包括法律法规，政策规定，决议、决定等。
② 办事职能：内部机构设置、各机构的主要职能、办事人员及职责。
③ 办事条件：办理公证、律师服务手续及服务内容。
④ 办事程序：公证、法律服务等事项的程序、办理时限和监督电话等。
⑤ 收费标准及依据。
⑥ 人民群众关心的其他问题。
对内公开的主要内容：
① 财务收支情况。
② 招待费开支情况。
③ 退伍军人安置、毕业生就业、招工、公务员录用、入党、考评、技术职务评聘、任免、调动等人事工作情况。
④ 基建、维修、设备购置等干部职工普遍关心的其他情况。
通过几年扎实有效的工作，促使我局在为全县经济建设服务水平有了极大的提高，赢得县委、县政府及上级业务部门的好评和肯定，也得到了社会各界的理解和支持，对外树立了作风优良、办事高效、服务优质、勤政廉政的良好的部门形象。
此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。 “ 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ” 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到 “ 学无止境 ” 的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好 “ 三个关系 ” ：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化 ; 暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段 ; 社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意
意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律 ; 有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。 “ 千里之行，始于足下 ” ，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “ 三人行，必有我师 ” ，我们可以向他们学习很多知识、道理。学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代 ( 内容来源好 范文网 WWW.91exam.org) 的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。
在一个城区的司法局实习，让我了解了一个政府部门的人员编制、分工，各个岗位的指责和一些基本的运作。短短三星期，我明白政府部门如何从上而下地制定、贯彻执行上级政府机关颁布实施的一系列相关政策及法律法规。而部门又是如何进行内部管理，以及如何与其他职能部门合作协同更好地实施上级的政策。以小窥大，以此及彼，变可以了解到中央政府怎样通过运用一级一级的权利机关，怎样搭建一个完善的管理架构以保证整个国家有序地运作。实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，让我大体上学习了近几年国家在司法方面颁布和实施的一些法律法规以及相关政策。在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用 word 和 excel 整理文件。同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是政府文件，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。为期三个星期的工作中，我也和同办公室的同事相处融洽，而且发现原来公务员并不像我想象中那么呆板。而这个职业也不像先前所想那么清闲和简单，相反，从中真的可以学到很多有用的东西。
第四篇：西吉司法局实习报告宁夏司法警官职业学院司法信息技术管理系
信息技术九区队
实习报告
实习人员：韩冠军
实习地点：宁夏固原市西吉县司法局
实习时间： 2014 年 1 月 12 日至 2014 年 2 月 29 日
学校系部：宁夏司法警官职业学院司法信息技术管理系
从 2014 年 1 月 12 日开始，我在宁夏省固原市西吉县司法局进行了一个月的实习，整个实习进行了 37 天，在这三十多天的时间里，在我的指导老师李主任，学校指导教师孙老师以及我所实习的办公室同事的帮助下，在经历了几多尴尬和困难下，顺利地完成了实习任务，并获得了我转业领域的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识，提高了自己的专业素养和能力。
实习期间我经历了由熟悉司法局构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣传材料，送达文件和上级指示内容，参加社区法制建设和宣传，亲自宣讲教育的过程。这些工作是由简单到复杂，不仅是我学习和工作过程，也是实习单位和老师以及单位同志对我前期简单工作的认可，以及能力的肯定。
实习单位简介
宁夏省固原市西吉县司法局隶属中华人民共和国司法部，自治区司法厅，属于行政机关。省司法厅为其直接上级部门，固原市政府领导。
西吉县司法局内部由以下科室构成
办公室、政治处、律师科、公证科、法制宣传科、法律援助办
公室，预防犯罪研究办公室、司法考试办公室、基层工作指导科、财务室、人事科、离退休干部处、局长办公室等。
我在办公室工作，但每天由李老师帮我安排主要的工作，也曾在随同法制宣传科和基层工作指导办公室的同事进行法制宣传教育活动。
在中国，司法局是属于行政部门，它与其他的司法部门的职能、工作有着很大的区别，又同律师事务所之类的法律服务机构稍有类似。要了解司法局的职能，首先要从中华人民共和国司法部谈起。司法部，使全国各地司法局，司法厅的上级机关。下设直属机构和直属机关其，主要职能是在全国范围内进行法制与普法教育，法律援助，组织全国性的法律考试，培养法律方面的人才，协助司法机关，保障司法独立、公正等等。和一般司法机关的工作有显著区别。它没有制定法律的权力。
我所在的西吉县司法局的主要工作是：
⒈
贯彻执行国家司法行政工作的方针、政策、制定西吉县司法行政工作中长期规划和年度计划，并具体实施。
⒉
协助地区司法局监督和指导 “ 两劳 ” 人员的释放登记 . 安置帮教工作。
⒊
制定全市法制宣传教育和普及法律知识规划并组织实施 . 尤其是对青少年的教育工作。
⒋
监督和指导全县律师工作和法律服务工作。
⒌
监督和指导全县的公证工作。
⒍
指导全县人民调解和司法助理员及乡镇法律服务工作，参与社会治安综合治理。
⒎
导全县基层司法所建设。
⒏
指导司法行政干部的培训工作，政治思想工作和队伍建设。 ⒐ 组织地方司法性质的考试，并予以监督。
⒑
完成上级交办的其它事项。
我的工作：
在我实习的一个月时间里我主要从事了两大方向的工作。
第一是文书、材料整理、发送文件之类的具有文秘性质的工作。 第二是亲自参加了地方法制宣传、教育工作，以及具有法律救济的民事调解工作。当然这些工作中主要还是随从人员起辅助作用。
具体工作
文件整理
我的第一项工作是对那些不重要的政府文件进行电脑输入，这些对于我这个刚刚开始实习工作的学生来说还是没有难度的。具体要求
这项工作的要求是将文件以文本的形式输入电脑，存入局内的统一档案文件夹，由于政府的签发文件需要加盖公章，和上级负责人签名以及局长签名，所以不能用电脑文件的方式下达。一般为传真形式。我使用扫描仪扫描之后形成图版文件，再以文件的方式进行记录和登记。
由于政府文件不是很多，且内容较少，我的打字速度尚快，因此，这项工作几乎没有难度。当然我的内心也没有包含一种轻视的态度。首先，作为政府文件的存稿。必须在格式和字上没有丝毫的错误，必须怀着严谨的态度和认真负责的精神将它完成。其次，作为我实习的第一项工作，必须要将它做好，给我的老师和实习单位留下好的印象。
工作之后李老师给我很高的评价。对于我可以能很快地，很好的完成我的第一项工作表示了赞赏。
法制宣传
进入春节长假的前一周，有省司法厅省，公安厅统一下发文件，组织各地方司法局，公安局，在市区，社区开展年前法制安全教育活动，以确保广大人民群众可以渡过一个，祥和幸福的春节。
接到省厅的通知以后，市司法局内，办公室，法制宣传科的人员开始行动了起来，由于这次行动是每年例行的，因此，人们并没有感到时间的紧迫感。
作为实习人员，由李老师的安排，我也参与到了这次行动中。随同法制宣传科的同事到，市区内的各小区居民委员会进行法制讲座。
关于材料的准备
作为法律宣传活动，材料是必须准备的，这些需要的材料包括，去年的宣传材料，今年国家，省，市关于社会治安的新的法律法规。如，新的《治安管理处罚法》，《中共宁夏省委关于加强社会应急管
理工作的意见》，《宁夏人民政关于加强节假日期间社会治安管理的通知》以及国家司法部，省司法厅下发的关于类似情况的文件。由于材料都是现成的，只需要我从档案室，和电脑里将这些文件一一找到，打印成册，送到相关人员的办公桌上，交由专业人员负责写出新的可行的计划。
我在李老师的要求下，一一询问了同事们，这几年的法制宣传的主要工作和细节并具体到每一个步骤。
我新的任务是做出一个类似的计划。
对于我这个从来没有这方面丝毫经验的实习生说还是很有难度的，好在这里有现成的几年的计划书可以参考，以及专业人士为我解答疑问，困难就小多了，再加上我在学校当过学生会干部，有些宣传方面的常识就配上了用武之地。
司法信息技术管理系
信息技术九区队
2014 年 3 月
第五篇：大学生司法局工作实习报告实习人员：
实习地点： xx 市司法局
实习时间： 2014 年 xx 月 xx 日
学校院系：济南市 xxx 职业学院
我在市南司法局进行了为期半年的实习工作，在这 6 个月左右的时间里，我在的办公室主任的帮助下，在经历了几多尴尬和困难下，顺利地完成了实习任务，并获得了丰富的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识，提高了自己的专业素养和能力。实习期间我经历了由熟悉司法局构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣传材料，送达文件和上级指示内容。这些工作是由简单到复杂，不仅是我学习和工作过程，也是实习单位和办公室主任对我前期简单工作的认可，以及能力的肯定。
一、实习单位简介
概括：
市南司法局隶属中华人民共和国司法部，山东省司法厅。属于行政机关。省司法厅为其直接上级部门，同时接受山东省青岛市政府领导。我在司法局办公室工作，每天由办公室卢主任帮助我安排主要的工作。
建制：
办公室、政治处、律师科、公证科、法制宣传科、法律援助办公室，基层工作科、局长办公室以及副局长办公室等。
在中国，司法局是属于行政部门，它与其他的司法部门的职能、工作有着很大的区别，又同律师事务所之类的法律服务机构稍有类似。要了解司法局的职能，首先要从中华人民共和国司法部谈起。
司法部，使全国各地司法局，司法厅的上级机关。下设直属机构和直属机关其，主要职能是在全国范围内进行法制与普法教育，法律援助，组织全国性的法律考试，培养法律方面的人才，协助司法机关，保障司法独立、公正，以及防治司法 **** 等等。和一般司法机关的工作有显著区别。它没有制定法律的权力。
我所在的市南司法局的主要工作是：
⒈ 贯彻执行国家司法行政工作的方针、政策、制定 xx 市司法行政工作中长期规划和年度计划，并具体实施。
2. 传达文件，接听其它部门的来电，并积极上报给领导，做好做到。
3. 除了工作以外，还是以学习为主要内容，加深理解法律知识条文，学习课外知识，英语等必备语言等。
4. 从小事做起，不落下不遗弃，端茶倒水看报纸 …
4. 完成上级领导交办的其他事项。
二、我的实习工作内容
在我实习第一个月的时间里，我主要从事了以下两方面的工作，第一是文书、材料整理之类的的工作。第二是通知各个部门上级下发的通知内容。我的第一项工作是对司法局的电脑系统的熟悉与运用，这对于我这个刚刚开始实习工作的学生来说还是没有难度的。这项工作的要求是将文件以文本的形式输入电脑，存入局内的统一档案文件夹，看过的并予以审批的字体会变色，方便于领导的使用。系统主要是楼内市机关部门统一使用的系统，所以需要账号密码等。
政府文件不是很多，内容还比较少，而且我的打字速度很快，所以，这项工作没有什么难度。当然我的内心也没有包含一种轻视的态度。首先，作为政府文件的存稿。必须在格式和字上没有丝毫的错误，必须怀着严谨的态度和认真负责的精神将它完成。其次，作为我实习的第一项工作，必须要将它做好，给实习单位留下好的印象。
进入立秋时节，由省司法厅省，公安厅统一下发文件，组织各地方司法局，公安局，在市区，社区开展丰富的文体活动。接到市政府的通知以后，市南区司法局内，办公室，法制宣传科的人员开始行动了起来，作为一名实习人员，在卢主任的安排下，我也参与到了这次行动中。积极参与各项活动，帮忙打下手。
在整个实习期间，我接触了大量的专业人员，和专业知识，通过亲自实践进行宣传活动。是我对大学里学习到的专业知识有了更为深刻和生动的理解，通过理论和实践了结合，更加准确的掌握了法律知识的内涵。这次实习经验并不是能够可以通过学校书本知识就可以掌握到的。在实践中，我领会到了，专业知识与实际实践应用上的差别。当前我们国家的法律法规在不断的完善，每天都会有新的法律法规的出台，各种政府文件数不胜数，因此只有每一天，每一刻不断的吸收新的知识，不断完善自己才能够在法律这一行业立足脚步，寻求新的成就。
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暑假实习报告 ( 精选多篇 )
第一篇：暑假实习报告实习报告
实习报告
2014 年 8 月份，带着兴奋和紧张的心情我在山东省鑫源房地产公司进行了为期一个月的实习。在这一个月中，我竭尽自己所能努力做好自己的本职工作，从实践中获得了很多书本上没有的知识，这次实习将会对我的人生产生深远的影响。
对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。查了一些资料，我了解到淄博当地城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为淄博的心脏地带。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的发展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的发展添加了一颗重要砝码。瑞和阳光城正是为淄博人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是淄博是省住宅性能认定示范小区，是目前淄博市规模较大的小区。虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。
在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个工作人员以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。
调盘主要靠几个工作人员跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居住条件来讲，应该说瑞和阳光城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。而清华园毗邻淄博中学与南海中学，教育氛围浓厚，邻近成熟小区新华园，为清华园提供了销售便利。它的劣势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售情况还不错。中国纺织服装城在淄博属于一个大规模的市场，此市场还需要一段时间的成长。文游府第主要是沿街商铺，靠近 ( 请您继续关注 91 考试网 wWw.91exam.org) 文游路，交通便利。但其位置离市中心较远，北靠工业区，居住环境噪音大。而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不方便，但随着新市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。
我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。由于在旧城地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发现淄博市区里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的，这也是暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！
个人收获及其心得体会：经历了这次实习，让我对于苦尽甘来有了更深入的理解。苦涩后的甜蜜，宛若干涸田地下的甘霖突降，有种神清气爽的感觉。实习的帷幕落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
实习期间，我对自己的专业知识及与专业相关的评估行业都有了深刻地认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，对社会的人际关系的复杂性也有了一定的感触，增加了对房地产
开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，或者家教，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
这个暑假的实习生活，让我开始为自己的将来深深的思考，为生活的不易感叹，更催生了我学习技能，做个全面发展的大学生的决心。转眼间，我就要回学校上课了，但我知道，实习结束了，但我的工作生涯还没真正开始，实习只是一个前奏。一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个具体的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。
这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。
第二篇：暑假实习报告
xxxx 大学毕业生
暑假实习报告
学院专业学号姓名
2014 年 03 月 22 日
【实习背景】
在电脑普及的当今社会，使用电脑办公已成为毋庸置疑的高效率手段。首当其冲的办公软件就是微软公司开发的 office 办公软件，其中最为常用的有 word 、 excel 、 ppt 等。使用其，人们可以提高工作效率。
加速信息流转，节约办公时间 无论您身处总公司还是分公司，无论您们是否在同一间办公室工作。都能让您感觉和同事们在一个办公室工作为企业提供一个良好的沟通工具，使大家方便快捷进行工作中的交流与讨论，实现企业内部的日常协同办公，使企业的个人与个人之间，部门与部门之间，及总部与分部之间形成紧密有机的统一结合。
快速准确查询文件资料 实行电子文档管理，方便快速查找阅读相关文件。而不用为找一份文件花上很长时间，可随时随地调阅并打印出来，及时为您的决策提供参考。
监控工作进度，掌握工作状态 及时有效监控各部门工作进度情况；实时全面掌控各部门的工作办理效率状态，及时发现问题及时解决，从而减少差错。系统将记录每个工作完成流转监控状态。
按权限职能分类管理不同等级资料 根据文件性质及保密需要，不同的人员享有不同的访问与操作权限，有效地确保数据的安全与完整，使得各项资料得以不断积累和有效共享利用，发挥效益。
节约纸张，节省时间，减少差错 相关资料的发送，任意指定收信人，直接传送给所需人，而无需任何中间环节，无需打印出发给相关人员，缩短办理时间，节省办公开支，减少差错率，提高整体工作效率。
硬件资源 充分利用企业现计算机和网络资源，真正意义上实现无纸化办公，减少办公费用，提高办公效率，不仅仅是停留在最初简单的打字文字处理、文件共享、上网阶段，而充分发挥了使用计算机的实质意义。
本次实习，我在河北邯郸市临漳县第一中学对在校老师进行 office 软件使用的培训。
【实习目的】
通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解 office 软件的主要内容，为以后工作顺利进行做好充分的准备。
【实习任务】
为在校老师讲解 office 办公软件的应用，提高大家的应用能力，并自学更多的功能。 .
【实习时间】 2014.07.21-2014.03.16
【实习内容】 word 的基本操作。
一、认识 word2014 窗口
（ 1 ）标题栏
位于屏幕最顶端的是标题栏，由控制菜单图标、文件名、最小化按钮、最大化（还原）按钮、关闭按钮组成。
（ 2 ）菜单栏
菜单栏位于标题栏下面。使用菜单栏可以执行 word 的许多命令。菜单栏共有九个菜单：文件、编辑、视图、插入、格式、工具、表格、窗口、帮助。
当鼠标指针移到菜单标题上时，菜单标题就会凸起，单击后弹出下拉菜单。在下拉菜单中移动鼠标指针时，被选中的菜单项就会高亮显示，再单击，就会执行该菜单所代表的命令。如 “ 文件 ”—“ 打开 ” ，就会弹出 “ 打开 ” 文件对话框。
（ 3 ）工具栏
标题栏下面的是工具栏，使用它们可以很方便地进行工作。通常情况下， word 会显示
【常用】和【格式】两个工具栏。
“ 常用 ” 工具栏：新建、打开、复制、粘贴、打印、撤消、恢复等
“ 格式 ” 工具栏：字体、字号、下划线、边框、对齐方式等
如果想了解工具栏上按钮的简单功能，只需将鼠标指针移到该按钮上，过一会儿旁边会出现一个小框，显示出按钮的名称或功能。
word 窗口中可以有许多工具栏，可以根据需要在 “ 视图 ”—“ 工具栏 ” 中增加或减少工具栏。每一个工具栏都可以用鼠标拖动到屏幕的任意位置，所以又称为浮动工具栏。
工具栏内图标按钮体现了 “ 菜单栏 ” 中的一些主要功能。我们可以利用这些按钮进行相应操作。如我要打开一个文件，除了可以使用菜单栏外，还可以使用工具栏上的按钮。
（ 4 ）编辑窗口
再往下的空白区域就是 word 的编辑窗口，输入的文字就显示在这里。文档中闪烁的竖线称为光标，代表文字的当前输入位置。
（ 5 ）标尺
在编辑窗口的上面和左面有一个标尺，分别为水平标尺和垂直标尺，用来查看正文的高度和宽度，以及图片、文本框、表格的宽度，还可以用来排版正文。
（ 6 ）滚动条
在编辑窗口的右面和下面有滚动条，分别为垂直滚动条和水平滚动条，用来滚动文档，显示在屏幕中看不到的内容。可以单击滚动条中的按钮或者拖动滚动框来浏览文档。
（ 7 ）显示方式按钮
由普通视图、 web 版式视图、页面视图、大纲视图等 4 个按钮构成。
（ 8 ）状态栏
位于编辑窗口的下面一行，用来显示一些反映当前状态的信息，如光标所在行列情况、页号、节号、总页数、工作状态等。
二、新建文档
1 、文档：用 word 建立的信函稿纸、公文稿纸、传真稿纸等等，扩展名默认为 *.doc 。
2 、新建文档的方法是：
（ 1 ）选择 “ 文件 ” 菜单的 “ 新建 ” 命令；
（ 2 ）单击常用工具栏上的左边第一个的 “ 新建 ” 按钮；
（ 3 ）使用键盘快捷键 ctrl + n 。
其实，每次启动 word2014 时都会自动新建这样一个名为 “ 文档 1” 的空白文档。无论哪种情况，新文档经创建，您就可以进入该新文档窗口录入文档了。
三、打开文档
打开文档的方法是：
（ 1 ）选择 “ 文件 ” 菜单的 “ 打开 ” 命令；
（ 2 ）单击常用工具栏上的左边第三个的 “ 打开 ” 按钮；
（ 3 ）使用键盘快捷键 ctrl + o 。
四、保存文档
保存文档的方法是：
（ 1 ）选择 “ 文件 ” 菜单的 “ 保存 ” 命令；
（ 2 ）单击常用工具栏上的左边第三个的 “ 保存 ” 按钮；
（ 3 ）使用键盘快捷键 ctrl + s 或 shift + f12 。
五、退出 word
退出 word 有三种方法：
(1) 选择 “ 文件 ” 菜单的 “ 退出 ” 命令；
(2) 单击 word 标题栏右端的 “ 关闭 ” 按钮；
(3) 使用键盘快捷键 alt+f4 。
【实习体会】
熟练掌握 office 办公软件的使用方法，将大幅提高我们的工作效率。所以熟练掌握 office 是非常必要的。
第三篇：护士专业暑假实习报告
实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。现代社会激烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增强，对我们的护理工作提出了更高地要求。而实习护生在这一过程中应充分学习和得到锻炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来的独立 l 作打下一个好的基础。下面就儿个方面的问题与人家共同学习和讨论。
1. 要树立 “ 以人为本 ” 的人性化服务理念
护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来展开的。人是一个生物体，时时刻刻有着他 ( 她 ) 各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是根据病人需求去做的。因此，如何满足病人的各种正当需要，就囊括了我们所有的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中营造一个舒适安静的住院环境、耐心细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等，都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。
2. 要严守各项规章制度和操作规程
在护理的上作制度中，有 “ 查对制度 ” 、 “ 值班、交接班制度 ” 、 “ 执行医嘱制度 ” 、 “ 抢救工作制度 ” 、 “ 消毒隔离制度 ” 、 “ 分级护理制度 ” 等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故的发生。
人是有惰性的。特别现在独生子女多，这种惰性、依赖性表现比较强烈，实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。 “ 四勤 ” 首先要眼勤，就是要善于观察。
① 认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排的周密性和计划性。
第四篇： 2014 年暑假实习报告
阿娜尔古丽 . 居麦 2014 年 7 月 26 日至 8 月 9 日实习心得体会
实习心得体会
实践岗位：疏勒县巴合齐乡中学
姓名：阿娜尔古丽 . 居麦
第二批培养计划学员
实习指导老师：古丽苏木老师
2014 年 08 月 09 日
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实习心得体会
一、实习说明
1. 实习时间： 2014 年 07 月 26 日 —2014 年 08 月 09 日
2. 实地单位：疏勒县巴合齐乡中学
3. 实习性质：岗位实践
二、实习目的
通过实习可以进一步培养锻炼我们理论联系实际和分析问题，解决问题的能力，让我们了解中学实际，获得教师职业的初步实际知识和能力，从而缩短从教适应用期，为今后走上工作岗位打下良好的基础。
三、实习任务
这次实习的基本内容就是要设计 4-5 节的教案；学校提出的要求就是所设计的教案规范准确。
四、实习主要内容
按照县教育局的安排， 2014 年 7 月 26 至 8 月 9 日，我在巴合齐乡中学进行了为期近两个周的实习。在这段实习过程中，不管在知识掌握，实践体验方面我都得到很大的收获。我的指导老师还是是那位上次实习过程中当我指导老师的古丽苏木老师。古丽苏木老师对人很热心，她具有 16 年的工作经验，她带领我一起备课，跟我交流思想，一起听试讲，并把自己的教案让我参考。听指导老师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学经验，以便更好地运用到实际教学之中、以便更好地设计优秀教案。就这样我较好地完成了教育实习任务，实习工作也得到了较为圆满的成功。我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。
在这期间我工作总结如下：
一、作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，尽全力完成学校安排的任务；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，能够给实习学校留下了好的印象。
二、我作为实习生，经验十分欠缺，需要看很多资料，优秀教案等等才能写好一节课的教学教案。在指导老师的指导下我认真地写好教案，然后交给老师观看，老师指出我的不足之处并向我提出了宝贵的意见。她也让我认识到备课不仅仅备的是教材还要备学生、备方法、备课堂组织，她的指导让我有了长足的进步。
三、在两周的实习时间里，我主要的任务就是备初二第一章（ 4 节课）的地理教案。在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。
在完成这个任务的过程中我一方面深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读 ; 另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面也都要讲究。每写完一节教案后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊 !
总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。同时 , 课外辅导耐心细致，还经常请古丽苏木老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。
五、实习收获与体会
首先、这次实习让我体会到了教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好 “ 要给学生一碗水 , 自己就要有一桶水 ” 。写好一节课的教案不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。
其次、我深刻的感受到 : 设计一节课的教案容易 , 但要想设计一节精彩的教案很难 ! 需要下很大的工夫。在备课之前 , 我都认真看了许多优秀的教案设计，然后在脑子里思考怎样才能设计好一个更优秀的教案。从中我也学到了很多教学方法和技巧 ! 同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料 , 并全部交给指导老师修改。
再次、在这次的地理教师实习中，我还是收获了很丰富的知识和教学经验，能够充分的把理论知识运用到实践教学中去了，为将来正式踏上教师行业奠定坚实的基础。这两周的经历使我认识到要做一名优秀教师不但要有丰富的书本知识，还要有丰富的教学知识，所以在以后的学习中我一定会更加努力，注意观察，不断培养自己的各方面能力。
其再次，在这期间我觉得自己还存在许多不足之处，需要不断地提高和完善自己。为了今后能更好地履行教师职责，做一名合格的人民教师，我必须加强专业学习，完善自己的知识结构，不断拓宽知识面，使所掌握的知识更多，更精，还要不断提高自己各方面的素质和能力。
总之，作为一名新教师，在日后工作中要学习的东西有很多很多，碰到意外的困难是在所难免的。只有通过反复地研究和领悟，才能真正成长为一名合格的人民教师。选择了教师这个职业，就要怀着一颗为学生无私奉献的心，带着对学生全部的爱走上讲台。这一信念不仅是促进新教师成长的内在动力，更是作为一名教师要做到为人师表，我还有许多地方要学习，返校以后我会努力学习各种技巧，丰富自己，让自己成为学生学习的引导者、促进者，争取早日成为一名合格的人民教师。
第五篇：供销社暑假实习报告
中国地质大学江城学院暑假企业认知实习报告
姓名：阮晨晨
专业：市 场
营 销
班级： 34001001
学号： 3400100143
指导教师：陈蓉 讲师
关于在 松滋市沙道观镇葡萄供销社
从事 农资销售员以及
客户接待与联系 岗位的暑假企业认知实习报告
一 . 实习目的
通过参与企业单位的实际运作与进行深入的实际体验，充分了解企业的运作过程，为自己以后的工作打下经验基础。同时在实际操作过程中了解自身的不足，学会运用书本的理论知识来解决实际的问题。通过参加实习活动可以有助于我更新自己的观念，吸收新的思想和知识。丰富自己的假期生活，锻炼自己与人交往的能力。
二 . 实习单位及岗位介绍
沙道观镇葡萄供销社是在湖北省松滋市沙道观镇的主要葡萄水果产区建立的一家以葡萄的销售与中介，同时兼营农资类商品销售的互助合作组织，隶属于沙道观镇车路口村村民委员会。该供销社与沙道观镇车路口村村民委员会一套班子，挂牌办公。主要服务于该地区的葡萄种植农户，在葡萄销售季节主要为该地区的葡萄类水果打开销路，联系客商，并且从中抽取一定比例的中介销售费用。平时则为农户提供种植知识培训以及相关农资的销售与供应工作，在服务于当地农户以及外地客商的同时，也使自身的实力获得了极大的提高。近年来正在筹划与村委会进行整体业务剥离，逐步独立成为独立法人组织。
农资柜台销售员工作在供销社内主要是负责农资类商品销售以及相关的经济账目的核算工作，每天的工作主要是负责站柜台销售农资商品，晚上结业后对于当天的销售情况进行总结以及账务统计核算工作。同时也要求整理货品，为第二天的销售工作做好准备。
客户的接待与联系工作主要是在葡萄的销售旺季，负责联系与接待外地来的客商。带领他们前往葡萄种植基地里进行现场看货，同时为供销社骨干销售人员做好联络工作，以培育一批优质的老客户从而促进销售额和价格的进一步提升。平时则需要使用微博和发帖宣传的形式为当地的葡萄打响品
牌，扩大知名度。在某种程度上起到了企业销售联络人员以及广告推广人员的作用。在实际的业务操作中则需要人员具有较好的心理素质，较强的应变能力和社会交际能力，对于计算机和网络能够熟练的使用 , 从而接触到更多的相关资讯和知识来充实自己的能力。
三．实习内容及过程
1. 实习的内容和流程安排
7 月 13 号正式进入沙道观镇葡萄种植供销社进行相关的应聘工作，供销社的负责人（村支书）对于我进行了一些相关情况的了解。在了解了我自身的相关情况之后，给我一本供销社的规则资料，让我回家熟悉相关的工作流程以及职责范围，具体的职务在 15 号确定。
15 号开始正式实习，担任供销社的农资柜台销售员，工作时间持续到葡萄销售季节的开始。
26 号由于葡萄大规模销售季节的开始，供销社的农资销售部门将会关闭，业务重心转入葡萄销售中介服务的阶段。我的职务正式转换成客户接待与联络，工作时间持续到整个销售季节完成以及实习结束，时间大致在 8 月 10 号左右。
2. 实习的具体过程
我首先上手的是农资柜台销售员的职位，这一个岗位与我的专业结合较为紧密。同时工作量不是太大，上手的速度较为快速。难点在于每天工作的时间较长，对于我自身的心理和身体素质有一定的要求。
经过前期的了解，我了解到本地的葡萄种植户较多，对于农资产品的需求量很大。由于距离和价格的因素，他们大多数都选择供销社的农资销售门店购买农资产品。供销社也根据农时的不同调整进货的品种，努力满足农户的需求。销售额一直保持着较高的水平。在本地也有着较好的声誉和一定的影响力，是供销社的两大支柱业务之一。
在了解了具体的情况后，我也在心里有了底细。从了解的过程之中我进一步的体会到了了解情况的重要性：它有助于我们更好地了解自己业务的实际情况，是加快自己融入企业这一组织之中的必经和重要阶段。在了解情况的过程中也可以锻炼我们的交际和观察能力，比如在与人交往的过程中学会察言观色，注意自
己的语气和表情。从他人的话语之中获取有利于自己的信息才是我们与人交谈的重要目的之一。
在经过几天的实际操作后我开始进入状态了，对于工作也越来越得心应手。在这个时间里供销社新进了一批全新的葡萄营养类的药物，我负责清理出一块柜台来作为专柜摆放这种药品，将宣传海报贴出进行宣传。在销售的第一天因为知名度尚未打开，所以前来购买的农户较少。基于对农户负责的原则，负责人要我对于这些率先购买了药物的农户进行登记并且追踪了解药物的实际效果，作为以后推广的重要依据。
药物的起效期为 2 天到 3 天，在等待药物效果的期间。宣传的作用也开始逐步的显现出来，每天的销售额都在逐步的上升之中。但是库存依然较多，对于以后的销售效果抱一定的观望态度。
药物起效期过后，我打电话对于第一批购买并且使用药物的农户进行了电话回访，仔细询问了具体的效果，在这一了解过程中，大部分使用了药物的农户都肯定了这种药物的效果： “ 它极大的提高了葡萄果品的品质，对于部分叶面病症有着很好的抑制作用。 ” 并且农户表示有继续购买使用的意愿。与此同时前期的宣传与已使用农户的口耳相传开始显现出效果。柜台的销售额出现了猛增之势，业务也变得繁忙起来。
经过一周的销售第一批进的货物基本上已经处理完毕，但是依然有较多的农户前来要求购买药物。我于是向负责人（村支书）提出了继续进货的需求。由于负责人近一段时间在处理其他业务并且为销售季节的到来在做准备的关系，他对于情况不够了解，于是要求我上午做出一份关于近期销售情况以及具体效果的报告给他来了解情况。我于是马上回柜台开始制作报告。在中午下班之前将报告交给了负责人。
下午上班之后，负责人对于我的报告非常不满意，要求我重做一份。他给我指出报告的一些毛病： “1. 条理不清楚，逻辑较为混乱。 2. 事实的陈述较为苍白，他无法了解和估计出实际的需求，因而也无法让他作出决定。 3. 格式不正确。 4. 需要有我自己的意见来作为负责人参考的依据。 ” 于是让我回去继续重做报告。
我根据负责人的意见认真的修改自己的报告，终于达到了要求。负责人也做出了第二天继续进货的决定。
经过这一次的报告事件，我进一步的熟悉了企业做出一个决策的过程。也知道了到任何报告的出炉都是需要有牢固事实，严谨的调研和切合实际的建议作为支撑的，企业作出决策虽然重点在于最高负责人的决定，但是由于他自身能力和职务时间等因素的限制，依然是需要通过一定的渠道来了解相关的信息来做出最后的决策的。职员的具体报告就是他获取信息的重要渠道之一，同时这也是自我营销，表现自己能力的一个方面。我的制作报告能力较为欠缺，这一点需要在以后的学习之中重点的锻炼。
在这一批的农资销售完毕之后，园区的葡萄开始大规模成熟，即将开始进入大规模的销售阶段。供销社的业务重心也开始调整。在外的业务员已经陆续联络到不少较大的水果批发客商并且陆续前来调货。从 7 月 26 号关闭农资销售部门之后，我的职务开始调整为成客户的接待与联络，并且身兼给农户发放货款之职。
8 月 1 号，一位来自宜昌的客商开着运货车直接来到了供销社外面的小广场上，要求我们为他提供 5 万斤的果品。由于需求量巨大而且事先没有与我们提前取得联系。我马上联系了我们的负责人，由他来亲自接待。负责人在接待的同时让我和另一位业务员一起前往园区进行摸底，在初略的了解了园区果品的成熟情况之后，这 5 万斤的需求我们园区是可以满足的。因而使得负责人和客商达成了以两元 1 斤的价格来收购的协议，我们开始分配每一户的装箱份额并且帮助从货车上下果品箱。经过一个下午的忙碌，终于将 5 万斤的葡萄装上了货车。客商对于葡萄基地内的葡萄质量和工作效率非常的满意，并且立即结清了 10 万元的货款。
晚上我和业务员一起前往每一户参与供货任务的农户家中结清货款。这一次突发的销售任务完成非常的成功，负责人对于我们的工作很满意。
通过这一次的销售任务的实施，我更深的体会到了企业的运作是环环紧扣的，每一环的完成质量都是业务的保证。而这种高质量业务的完成更是企业信誉建立的重要根基。企业的信誉是企业的无形资产，很多的时候就是企业自我营销过程之中的杀手锏。一个企业或者一个人拥有良好的品格，就是自己最大的优势。这也是事业成功的重要条件。
在而后的销售过程中，我们陆续接待了来自省内如宜昌，荆门，襄阳等地的果品销售商。同时也有许多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前来调货，
他们的要求各有不同，主要是以鲜食葡萄的销售为主的，也有很多是以购买原财料来酿酒为目的的客商。今年总体的行情是比较不错的，因而销售的速度也比较快，价格上也是可以接受的。
经过大约半个月的销售，在 8 月 9 号，园区的葡萄正式进入清园休整阶段，供销社同时开始进入内部清理整顿休业期，我的实习也正式结束。
四 . 实习 总结及体会
1. 实习的总结
这一次的实习是我第一次进入实际的工作环境之中进行锻炼，整个实习的过程都是和我的专业知识紧密结合的。在实习的过程之中我亲自接触了柜台销售人员的工作过程，亲身体会到了一个企业决策的的完成过程。在客户接待的过程之中了解到了人脉和工作效率也是企业的重要组成部分之一，我第一次如此深入的融入了一个企业的企业文化之中。同时与供销社的人员建立了一定的私人友谊关系，学会了一些与人交往的技巧。了解到了各行各样都是需要营销的，只是具体的方式不同。企业作为一个盈利性质的组织，营销的目的就是建立良好的形象来更好地实现的这一目的。这是我们以后在实际的工作所需要维护的。
2. 实习的体会
我的专业能力依然比较欠缺，虽然有第一次的对于业务不熟悉的因素在里面，但是这也从某种程度上暴露出了我的专业知识的掌握不牢靠，知识转化成能力的较差，有时会犯教条主义的错误，做事过于死板。对于自己的角色转变适应能力也比较差，不会变通。
在以后的的学习过程中我要更加努力地学习专业知识，充实自己的理论知识储备。同时也要多参加社会实践活动，从实际的工作和生活中学会与社会的节奏实现同步，更好地为自己以后真正的走入社会做好心理和知识准备。同时作为一个市场营销专业学生，我们更要清楚自己在这个社会所处的地位。规划好自己的职业和人生目标，更好的为以后我自己的人生做好打算！
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