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市场营销毕业论文-毕业论文-免费论文

市场营销毕业论文

目录

第一篇：市场营销毕业论文范文

第二篇：市场营销毕业论文范文

第三篇：市场营销毕业论文范文

第四篇：市场营销专业毕业论文

第五篇：市场营销毕业论文范文

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正文

第一篇：市场营销毕业论文范文

市场营销毕业论文范文-市场的营销管理

一、问题的提出

本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。

“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。

一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（marketing management）的层面对此作一些分析。

投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。[1]（p.20-24）

二、市场营销什么——顾客、价值与营销

在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。

市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。

那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。

具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。

产品、价格与促销

市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4p’s方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。

1．关于产品策略

在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。

在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。

第一，科学选址是个关键。

市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城

市中建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可能是其中十分重要的原因。

选什么样的地点是科学的呢？答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2014年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共性，形成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致售卖者觉得跨越一定空间距离依然划算，如诸多的城市农贸市场。或者是一种中转型市场，这类市场因为交通运输特别方便，以致售卖者和购买者都觉得在这个点上交易，完成一次转手是一种节省交易成本的形式。

因此，科学选址应该考虑：一是能否汇集足够多的售卖者，如在某个产品的产地建市场的成功可能性较大。二是能否汇集足够多的购买者，例如，城镇农贸市场能否成功关键在于能否汇集和方便足够多的购买者，所以规划布局很重要。三是是否处于大的流通的中间地带，作为中转地能在商品流通特别是“物流”中明显节省交易成本。调查发现，不成功的市场绝大多数不符合上述三条中的任何一条，许多地方政府的热情很高，但没有作认真研究，凭想象造市场，认为只要有市场就会引来交易，还美其名曰“栽下梧桐树，引得凤凰来”，殊不知，“凤凰”栖树，是趋利而择，凭空造市，没有区位优势，造出来往往只是“壳”而很少能成为市。

第二，“市场”这个产品是个丰满的整体。

重视市场的硬件建设，忽视市场的“软件”建设是目前许多地区市场建设中一个普遍存在的问题。硬件设施不断上档次，从露天市场变成全天候室内市场；从一期工程到二期三期工程扩建，许多地区确实舍得投入，但市场的生意并没有同步兴旺，有些市场甚至不如从前。通过调查我们发现，这里存在两个明显误区。 一是硬件设施的建设脱离实际的需要。盲目上档次，追加投入最终加重了“交易者”的负担，减少了他们的赢利空间，进而减少了该市场“价格”的优势，减少了该市场的广泛吸引力，导致生意日益清淡。二是忽视“软件”建设带来了一系列的问题。这一点更突出。有的市场缺乏良好的秩序，不法商贩欺行霸市；有的市场假冒伪劣横行，声誉日益败坏；有的市场治安不力，交易者蒙受损失，缺乏安全感；有的市场帮派林立恶性竞争；有的市场缺乏良好的服务等等。所有这些最后的共同结果是增加了交易成本和费用，销蚀了该市场的核心利益，从而失去了市场存在的基础，逐渐空壳。

现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是提供给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是提供给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅是载体本身。对于顾客而言，“合适的地点’、“合适的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。因此“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围，纠正忽视‘嗽件”建设的偏差，为顾客提供更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。

2．关于价格策略

在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行政性规费，除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。 在市场的营销管理活动中，不少市场投资者存在认识上和工作上的偏差。认为一个市场在一定的区域内具有相对垄断性，因此，市场一旦建成就是“聚宝盆”，就是“提款机”。所以巧立各种名目滥收费，使商贩们不堪重负、怨声载道，许多市场由此而衰。

我们认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场投资者的市场的营销管理者和作为市场服务需求者的售卖者（商贩）、购买者，在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏，在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。从动态上看，两场游戏得以维持的前提必须是“三赢”。“双赢”或者是“单赢”都是不可持续的。三者之间是一种“一损俱损，一荣不是荣”的相互寄生关系。市场定价过高，首先影响售卖者的利益，影响其经营成本和商品价格，进而影响购买者的利益，最终使市场失去吸引力。一个缺乏广泛吸引力的市场不可能是一个成功的市场。当然，售卖者不能赢利的市场也不可能长期存在。所以必须是“三赢”，而且作为市场的营销管理者必须首先考虑和帮助售卖者和购买者“双赢”，在这个基础上达成自己的赢利。从营销实践看，正反两方面的例证实在太多。为什么各地的马路集市屡禁不绝，而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场？各种繁重的收费就是一个重要原因。为什么浙江市场能成气候，从小小的集市发展出一个个大型专业市场，同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系，广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易，最终形成辐射全国，甚至东南亚的大市场、大流通格局。在一定的区域内，市场是否存在垄断性，值得怀疑，除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断，但即使是这样的垄断也是很脆弱的，如果不能实现上述“三赢”，同样不能生存。

实际上，从市场的价格构成看，十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本，而变动成本所占比例甚小。这样的成本结构适用“薄利多销”的原则，只要能吸引足够多的客流量，增加成交额，就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期，甚至可能采用只考虑弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。这是培育市场的“造市”手法之一。

3．关于促销策略

促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。其实，市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。通过有力度的促销，通过市场知名度和美誉度的提高，市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。曾有媒体报道，某非法废旧机动车市场一经媒体曝光竟使其生意火红偌于先前。这从反面佐证了市场促销的功效。从流通经济学的角度讲，市场是经济活动流中“商流’“物流”“信息流”的汇集点，其中信息流是商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而市场的促销从中起到了润滑的作用。

市场的促销方式很多，广告、宣传报道是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加促销预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。

体把握一一环境分析、优势定位和竞争

市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外，和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。

影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。调查中发现浙江不愧为“市场大省”。一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主，最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中特别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。这种现象可能只有在社会文化层面才能找到最终答案。除此之外还有经济环境方面的重要影响因素，诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。（p.308-329）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响，诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。环境因素对市场的影响是客观存在的，其影响可能是正面的影响，也可能是负面的影响。前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素，同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁”，采取一定的措施消除和避免其不利的影响。这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。

一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。

市场常见的相对优势主要有：（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。（2）信息优势。由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格”。（3）声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。因此，作为市场的营销管理者，营造出自己独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略性任务。

不同的市场之间会有一定的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在城市农贸市场布点、工业品市场规划等方面这一点尤为突出，规划布点不合理会影响市场的发展。但市场之间的竞争有时会是一种共生关系，甚至是互补关系。这主要是因为市场在空间上的集中，有利于汇集更多的信息，从而实现信息优势的增效，构建出一个影响力更大覆盖面更广的市场群。因此在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大（增效）是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。

总之，市场的营销和其他产品的营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达

第二篇：市场营销毕业论文范文

市场营销毕业论文范文-市场的营销管理

一、问题的提出

本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。

“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。

一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（marketing management）的层面对此作一些分析。

投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。[1]（p.20-24）

二、市场营销什么——顾客、价值与营销

在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。

市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。

那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最

小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。

具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。 论文出处(作者):

第三篇：市场营销毕业论文范文

市场营销毕业论文范文

市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外，和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。

影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。调查中发现浙江不愧为“市场大省”。一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主，最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中特别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。这种现象可能只有在社会文化层面才能找到最终答案。除此之外还有经济环境方面的重要影响因素，诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。（p.308-329）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响，诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。环境因素对市场的影响是客观存在的，其影响可能是正面的影响，也可能是负面的影响。前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素，同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁”，采取一定的措施消除和避免其不利的影响。这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。

一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。

市场常见的相对优势主要有：（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。（2）信息优势。由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格”。（3）声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。因此，作为市场的营销管理者，营造出自己独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略性任务。

不同的市场之间会有一定的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在城市农贸市场布点、工业品市场规划等方面这一点尤为突出，规划布点不合理会影响市场的发展。但市场之间的竞争有时会是一种共生关系，甚至是互补关系。这主要是因为市场在空间上的集中，有利于汇集更多的信息，从而实现信息优势的增效，构建出一个影响力更大覆盖面更广的市场群。因此在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大（增效）是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。

总之，市场的营销和其他产品的营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，

更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达三、市场如何营销？——产品、价格与促销

市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4p’s方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。

1．关于产品策略

在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。

在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。

第一，科学选址是个关键。

市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键。其他工作再出色，如果选址不科学不合理，这个市场成功的可能性不会很大。调查中发现，很多空壳市场之所以空壳，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。调查中还发现一些城市中建设的“农贸市场”冷冷清清，而附近的“马路市场”生命力十分顽强，有关管理部门屡禁不止，除了管理上的问题外，选址的不科学可能是其中十分重要的原因。

选什么样的地点是科学的呢？答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点。对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，越有价值；空间距离越近，或交通运输越方便，交易成本越低，越有价值。对于购买者而言同样如此。当成交的可能性与空间距离不一致时，会呈现某种替代，最终会形成一种动态的均衡。这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2014年第一期）。所以，成功的市场在区位上会有某些共性，形成种种市场模式：或者是一种产地市场，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，以致售卖者觉得跨越一定空间距离依然划算，如诸多的城市农贸市场。或者是一种中转型市场，这类市场因为交通运输特别方便，以致售卖者和购买者都觉得在这个点上交易，完成一次转手是一种节省交易成本的形式。

因此，科学选址应该考虑：一是能否汇集足够多的售卖者，如在某个产品的产地建市场的成功可能性较大。二是能否汇集足够多的购买者，例如，城镇农贸市场能否成功关键在于能否汇集和方便足够多的购买者，所以规划布局很重要。三是是否处于大的流通的中间地带，作为中转地能在

商品流通特别是“物流”中明显节省交易成本。调查发现，不成功的市场绝大多数不符合上述三条中的任何一条，许多地方政府的热情很高，但没有作认真研究，凭想象造市场，认为只要有市场就会引来交易，还美其名曰“栽下梧桐树，引得凤凰来”，殊不知，“凤凰”栖树，是趋利而择，凭空造市，没有区位优势，造出来往往只是“壳”而很少能成为市。

第二，“市场”这个产品是个丰满的整体。

重视市场的硬件建设，忽视市场的“软件”建设是目前许多地区市场建设中一个普遍存在的问题。硬件设施不断上档次，从露天市场变成全天候室内市场；从一期工程到二期三期工程扩建，许多地区确实舍得投入，但市场的生意并没有同步兴旺，有些市场甚至不如从前。通过调查我们发现，这里存在两个明显误区。 一是硬件设施的建设脱离实际的需要。盲目上档次，追加投入最终加重了“交易者”的负担，减少了他们的赢利空间，进而减少了该市场“价格”的优势，减少了该市场的广泛吸引力，导致生意日益清淡。二是忽视“软件”建设带来了一系列的问题。这一点更突出。有的市场缺乏良好的秩序，不法商贩欺行霸市；有的市场假冒伪劣横行，声誉日益败坏；有的市场治安不力，交易者蒙受损失，缺乏安全感；有的市场帮派林立恶性竞争；有的市场缺乏良好的服务等等。所有这些最后的共同结果是增加了交易成本和费用，销蚀了该市场的核心利益，从而失去了市场存在的基础，逐渐空壳。

现代营销管理强调产品的整体性、层次性和拓展性。对于“市场”这个产品也是一样。场所、地点、设施只是其中表层的东西，仅仅只是提供给顾客的价值的“载体”，营销管理的任务是提供给顾客一种“综合价值”（利益），而不仅是载体本身。对于顾客而言，“合适的地点’、“合适的设施”、“合格的时间”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服务”都是其利益的构成。因此“市场”这个产品同样是一个丰满的整体。拓展市场建设的工作范围，纠正忽视‘嗽件”建设的偏差，为顾客提供更多的价值和利益，是目前市场的营销管理中需要重视的一个方面。

2．关于价格策略

在市场的营销管理中，价格策略表现为各种形式的收费，包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。在市场收费中，有些收费属税费和行政性规费，除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。 在市场的营销管理活动中，不少市场投资者存在认识上和工作上的偏差。认为一个市场在一定的区域内具有相对垄断性，因此，市场一旦建成就是“聚宝盆”，就是“提款机”。所以巧立各种名目滥收费，使商贩们不堪重负、怨声载道，许多市场由此而衰。

我们认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场投资者的市场的营销管理者和作为市场服务需求者的售卖者（商贩）、购买者，在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏，在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。从动态上看，两场游戏得以维持的前提必须是“三赢”。“双赢”或者是“单赢”都是不可持续的。三者之间是一种“一损俱损，一荣不是荣”的相互寄生关系。市场定价过高，首先影响售卖者的利益，影响其经营成本和商品价格，进而影响购买者的利益，最终使市场失去吸引力。一个缺乏广泛吸引力的市场不可

能是一个成功的市场。当然，售卖者不能赢利的市场也不可能长期存在。所以必须是“三赢”，而且作为市场的营销管理者必须首先考虑和帮助售卖者和购买者“双赢”，在这个基础上达成自己的赢利。从营销实践看，正反两方面的例证实在太多。为什么各地的马路集市屡禁不绝，而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场？各种繁重的收费就是一个重要原因。为什么浙江市场能成气候，从小小的集市发展出一个个大型专业市场，同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系，广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易，最终形成辐射全国，甚至东南亚的大市场、大流通格局。在一定的区域内，市场是否存在垄断性，值得怀疑，除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断，但即使是这样的垄断也是很脆弱的，如果不能实现上述“三赢”，同样不能生存。

实际上，从市场的价格构成看，十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本，而变动成本所占比例甚小。这样的成本结构适用“薄利多销”的原则，只要能吸引足够多的客流量，增加成交额，就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期，甚至可能采用只考虑弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。这是培育市场的“造市”手法之一。

3．关于促销策略

促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题，和铺天盖地的商品促销相比，有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。其实，市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强，辐射圈有多广，商势圈有多大，都和这个市场的知名度有密切的关联。通过有力度的促销，通过市场知名度和美誉度的提高，市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。曾有媒体报道，某非法废旧机动车市场一经媒体曝光竟使其生意火红偌于先前。这从反面佐证了市场促销的功效。从流通经济学的角度讲，市场是经济活动流中“商流’“物流”“信息流”的汇集点，其中信息流是商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而市场的促销从中起到了润滑的作用。

市场的促销方式很多，广告、宣传报道是最适宜的方式，因为这两种方式具有覆盖面广的性质。(请您支持wWw.91exam.org)市场的营销者应该增加促销预算，在提高知名度和美誉度上下功夫。对于市场的营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争

市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外，和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。

影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。调查中发现浙江不愧为“市场大省”。一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主，最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中特别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。这种现象可能只有在社会文化层面才能

找到最终答案。除此之外还有经济环境方面的重要影响因素，诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。（p.308-329）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响，诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。环境因素对市场的影响是客观存在的，其影响可能是正面的影响，也可能是负面的影响。前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素，同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁”，采取一定的措施消除和避免其不利的影响。这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。

一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。

市场常见的相对优势主要有：（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。（2）信息优势。由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格”。（3）声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。因此，作为市场的营销管理者，营造出自己独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略性任务。

不同的市场之间会有一定的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在城市农贸市场布点、工业品市场规划等方面这一点尤为突出，规划布点不合理会影响市场的发展。但市场之间的竞争有时会是一种共生关系，甚至是互补关系。这主要是因为市场在空间上的集中，有利于汇集更多的信息，从而实现信息优势的增效，构建出一个影响力更大覆盖面更广的市场群。因此在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大（增效）是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。

总之，市场的营销和其他产品的营销一样必要。重视市场的营销有利于提高市场的经营管理水平，更好地满足市场参与者的需要，也是提高市场效益的重要方面。将现代营销管理的框架和方法引入市场的经营管理活动之中，有助于目前市场管理中许多问题的解决，有助于市场的兴旺发达

第四篇：市场营销专业毕业论文

宝洁公司品牌多元化市场营销策略相关分析

北京梦溪宾馆营销策略研究

渤海证券股份有限公司的营销方式----会议营销

晨虹市场营销渠道模式探析

成功网络营销模式的技巧分析

从宝洁、蒙牛品牌产品看差异化营销策略

从综合竞争力分析苏宁电器的投资价值

戴尔直销模式分析

戴尔直销模式改进研究

当代大学生消费市场的经济学分析-----以天津大学生消费市场为例 当前我国市场营销领域的职业资质认证评析

封闭式基金折价问题及投资策略分析

钢丝绳行业营销策略研究

格兰仕营销策略分析

功能性饮料市场营销策略的分析----以“王老吉”为例

光明乳业的营销策略与分析

贵人鸟企业的体育赞助营销策略研究

华为的营销策略探析

化妆品企业分销渠道策略研究

基于4c理论的房地产营销策略研究--以天津万科水晶城为例 基于大学生消费特点的手机市场营销策略研究

可口可乐公司茶饮料中国市场营销策略研究

肯德基营销策略分析

旅游产品的营销组合策略研究

论家电生产企业营销渠道策略

论津工超市的促销策略

论康师傅茶饮料在天津市场营销组合策略的运用

魅族手机营销策略分析

蒙牛差异化营销策略

蒙牛乳业的市场营销分析

蒙牛乳业集团的市场营销策略研究

民营汽车企业海外营销策略探究

企业社会市场营销方式对顾客认同和消费行为影响的实证研究 企业网络营销问题及对策分析

汽车企业网络营销模式分析

浅谈企业文化营销—以东阿阿胶公司为例

浅析肯德基在中国营销策略组合的成功经验

浅析汽车4s销售模式

浅析天津零售业会员卡营销

浅析天津农资公司化肥营销战略

浅析我国证券公司主要营销渠道——以华泰证券为例

浅析以诚信建设为核心的营销文化策略

青岛啤酒公司营销风险的分析与防范

三星手机在华的市场营销策略研究

市场营销与消费者行为关系研究

万科集团房地产营销策略分析

微利时代中小企业的营销策略分析

我国网络营销现状及发展对策

小型企业销售环节信息化分析

知识服务营销的问题研究-以图书馆知识服务营销为例

中国软饮料行业的营销策略分析——以可口可乐中国营销策略为例

中外商业银行效率比较研究——以七家国内商业银行和三家外资商业银行为例 中小企业国际市场营销策略探析

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第五篇：市场营销毕业论文范文

市场营销毕业论文范文

宁夏个性烤瓷杯产品营销策划方案

一.策划目的

作为本次伊品创业计划大赛的参赛题目，需要虚拟一公司。同时按照计划，公司的法定名字为：“宁夏个性烤瓷服务公司”，示范地在银川。企业成立伊始，为拓展市场需要一套系统可行的营销方略计划。

二.分析当前的营销环境状况

一宏观环境分析:

⑴经济环境分析

进入新世纪以来，中国的gdp每年保持7%到10%的增长率，人均国民收入稳步提升，消费拉动产业升级，成为国民经济增长的主要力量，在经济迅速发展的21世纪，谁掌握了消费者，谁就掌握了市场，而随着中国与wto的进一步融合，跨国公司的加入，国内企业的壮大，人们的消费观念的变化，这一切都要求谁能充分满足消费者的个性化需求，谁九能获得利润

⑵政策环境分析

在党的十一.五规划的第四篇里，把现代服务业列在新农村和工业之后的第三位，本公司就是抓住这个契机，大力发展现代服务业，满足消费者的需求，

⑶文化环境分析

在物质文化的今天，人们的精神文化也发生了天翻地覆的变化，人们越来越摒弃平庸，主张个性，同时带动了个性化消费，本公司从消费者的个性化需求出发，满足其需要。

二市场分析

⑴市场现状分析

今年上半年，消费品市场销售增长较快，社会消费品零售总额25249.2亿元，比上年同期增长12.8%。其中第一季度社会消费品总额12830.6亿元，同比增长10.70%；第二季度12418.6亿元，增长14.9%。

分地域看，城市消费品零售额16815.5亿元，比上年同期增长14.7%；县及县以下零售额8433.4亿元，增长9.1%。分行业看，批发零售贸易业零售额21104.2亿元，比上年同期增长11.5%；餐饮业零售额3373.7亿元，增长24.5%；其他行业零售额771.3亿元，增长1.3%。分商品类别看，限额以上批发零售贸易业吃、穿、用商品类零售额同比分别增长18.7%、20.7%和25.7%

从消费结构看，我国消费品市场已进入一个相对平稳的发展时期。由于国民经济的快速发展，人口向城镇地区集中，以及城乡居民生活水平的不断提升，社会对基本生活品的需求，逐渐保持平稳增长的态势。

同时，人们的消费观念也在发生着日新月异的变化，人们越来越倾向个性化消费，在消费时，除了要满足人们的物质需要，更重要的是要满足消费者的精神需要，个性化需要。

⑵行业现状

由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品，家居饰品，餐饮用具等相结合，是服务业中的一种新型业态，属新兴行业，目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业。

⑶消费者数据分析

从消费者的性质来看，本公司的产品最终用户有在校大学生，餐饮行业，居民等

①据宁夏教育厅统计：普通高校12所，招生数21237人，在校本（专）科学生55134人，毕业生8461人。研究生培养单位3个，年内招收研究生490人，在校研究生1691人，毕业研究生586人。全区中等职业教育（职高、普通中专、成人中专）38所（不含技工学校），招生18014人，在校学生45017人，其中，普通中等专业学校11所，在校学生27346人。成人高等教育在校学生38540人，成人中等教育在校学生5799人。这一市场潜力巨大。

②据统计部门最新数据显示：到05年年底，宁夏餐饮企业1.2万多家，从业人员3.95万人，企业资产达12亿元；住宿企业400多家，美容美发企业53家。餐饮服务业在繁荣民族经济、增加就业、服务民众等方面发挥着积极的作用。尤为可喜的是，宁夏自治区通过挖掘回族餐饮文化内涵，代表区域特色的传统餐饮品牌，在创新和继承的基础上，赢得了海内外宾客的认可。黄渠桥羊羔肉、老毛手抓、国强手抓还形成了具有一定实力、有规模的连锁餐饮业，使连锁餐饮业的比重不断增强。自2014年以来，自治区餐饮业以每年27%的速度递增。今年春节黄金周，列入行业范畴的餐饮酒店，真金白银收回9000万元。

外来投资者的酒店业，成为宁夏餐饮业的最大亮点。广东雪花大酒楼、浙江海鲜大世界，包括香港金鹰集团正在建设的五星级宾馆??外来投资者的强势进入，不仅带来了先进的理念以及营销方式，更为重要的是外来投资商引入更多的商业机会，为旅游业增添新的活力，满足了南来北往客人的需求。如广东早茶、西点，浙江风味小吃，成为了当地人改善早餐习惯的理想场所，赢得了市场的认可。

新兴餐饮服务的兴起，为城乡居民从追求一般消费到服务消费的转变，提供了理想的消费场所。调查表明，2014年，宁夏城镇居民旅游人数直线上升，人均旅游支出已突破100元。人们在逛书店、泡茶馆、品(广式港式)早点的同时，一部分人还选择了更为时尚的休闲娱乐方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利于身心健康的消费方式。目前，宁夏城镇居民人均娱乐、教育、文化服务的消费支出每年达600元。城乡居民在外就餐成为普通人的节目。每到就餐时间，街上中小型饭店更是座无虚席。

对于来宁夏旅游的海内外游人而言，除由名厨烹饪的川、鲁、湘、粤、京、沪风味以及西式菜肴外，更可以在清真风味大餐中，尽兴品尝回乡菜肴。目前，宁夏酒店业得到长足发展，全区有1000多家，星级饭店32家，基本满足了各类游人的需要，围绕游人服务的娱乐、游泳、酒吧、美发等新兴服务业，深受海内外游客好评。

③ 据自治区统计局数据显示：2014年我区城镇居民人均可支配收入9093.6元，农村居民人均纯收入3508.9元，年均增长分别为10.5%和7.8%，城乡居民购买力不断增强，促进了消费结构的升级，以汽车、住宅、通讯,精神消费为主的消费热点已经形成。

三.市场机会与问题分析

一机会分析:

由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品，家居饰品，餐饮用具等相结合，是服务业中的一种新型业态，属新兴行业，目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业，

二问题分析:

本企业知名度几乎没有、还未树立企业形象, 产品质量需要消费者体验才能够完全的体现、 营销渠道未建设好等方面存在一些问题。

三优势

本公司在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业。可以完全的占领这个市场。

四劣势

产品是否会吸引消费者，特别是在校学生。消费者在普通杯子和烤瓷杯之间是否因为价格原因会放弃选择烤瓷杯。

四.营销目标

市场占有率实现90%以上, 成为宁夏地区这一行业最具有核心竞争力的企业之一。

五.营销战略

根据前面的分析，作为一种全新的行业，我们还没有同类的竞争对手，本公司的竞争与风险由于本公司的产品是根据消费者的个性化需求提供符合消费者需要的商品，是一种全新的行业，因此本公司还没有直接的竞争者，但仍然存在着一些竞争风险，主要是指本公司存在的潜在的竞争者，

本公司面临着其他一些小企业所共同面临的一些弱点和潜在威胁，此产品无知名度，市场占有率小，资金有限等，而对这些问题，本公司必须灵活的运用营销组合，保证产品的质量，提供优质的服务，树立本企业的良好的形象，

面对上述的弱点及威胁，本公司采取的竞争策略有1,灵活的运用营销组合，在初期可以以低价格吸引大量的顾客，提高市场的占有率，之所以采取低价策略，是基于以下两个原因：1本公司的产品是新产品，知名度低 2，学生群体是一个对价格极为敏感的群体，采取低价策略会刺激市场需求迅速增长 2 巧妙的运用营销策略，由于在初期本公司的产品主要面向在校学生群体，因此可以发放传单等形式搞促销，到中后期，当企业规模有一定提升时，产品线逐步延伸时，可以采取广告策略

一市场细分

根据消费者的消费特点，即追求个性化消费，本公司将市场细分为在校学生，餐饮行业，家居行业在校学生：这部分消费者消费次数多但单次消费金额小

餐饮，家居行业消费者次数少，但单次消费金额大。

二目标市场的选择

由于本公司的产品定位与个性化商品，因此我们将目标市场选择于在校学生，同时，随着公司的发展壮大，将目标市场逐步的延伸到餐饮行业，家居行业，为餐饮企业将其代表公司的文化的图案烤到餐饮用具上，为家居个性图案等烤瓷到家庭装饰用品上，同样还可以为私家车，公交车等设计并烤瓷图案。

三企业发展规划

⑴发展的三个阶段

①近期发展目标（1到2年）

②中期发展目标（3到5年）

③远期发展目标（6到10年）

四业务覆盖范围

①1到5年将业务覆盖到银川及区内的其他城市

②6到10年将业务发展到区外临近城市

五产品线的开发

①1到2年产品线主要集中在在校学生的玻璃制品的烤瓷

②3到10年产品线逐步延伸到餐饮行业，家居行业

六.策划方案各项费用指标

广告费用：约5万（主要是学校、居民区广告）传单费用：约5000元

促销人员：约5000元

渠道建设：5万元

员工工资：900元/月+奖金

生产设备：约10万元

生产材料：约10万元

办公地点租赁：约12万元

所有费用合计：约39万元+员工工资

七.方案调整

方案暂时无调整

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正文第一篇：论文格式 毕业论文网论文格式[毕业论文的标准格式,thesis8独家]一、学年论文基本要求1、每位学生论文选题应有所区别，不得几位学生选同一题目； 2、论文写作应注意主题明确、结构合理、语音流畅； 3、论文内容较为新颖，不得抄袭他人已发表的学术论文，需要引用时，应注明引文出处； 4、论文排版整齐，插图清晰准确，全文篇幅恰当，字数在5 000～8 000之间。 5、学年论文定稿及交稿时间为7月6日。 二、打印格式1. 毕业论文的写作顺序是：标题、作者班级、作者姓名、指导教师姓名、中文摘要及关键词、英文摘要及英文关键词、正文、参考文献。 2. 附表的表头应写在表的上面，居中；附图的图题应写在图的下面，居中。按表、图、公式在论文中出现的先后顺序分别编号。 3. 参考文献的书写格式严格按以下顺序：序号、作者姓名、书名（或文章名）、出版社（或期刊名）、出版或发表时间。 4. 字体：各类标题（包括“参考文献”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用times new roman字体。 5. 字号：论文题目用三号字体，居中；一级标题用四号字体；二级标题、三级标题用小四号字体；页眉、页脚用小五号字体；其它用五号字体；图、表名居中。 6. 论文正文打印页码，下面居中。 7. 打印纸张规格：a4 210×297毫米。 8. 在文件选项下的页面设置选项中，“字符数/行数”选使用默认字符数；页边距设为 上：3厘米；下：2.5厘米；左：2.8厘米；右：2.8厘米； 装订线：0.8厘米；装订线位置：左侧；页眉：1.8厘米；页脚1.8厘米。 9. 在格式选项下的段落设置选项中，“缩进”选0厘米，“间距”选0磅，“行距”选1.5倍，“特殊格式”选（无），“调整右缩进”选项为空，“根据页面设置确定行高格线”选项为空。 10. 页眉用小五号字体打印“湖北工业大学管理学院2014级xx专业学年论文”字样，并左对齐。 11. 使用软件：microsoft word 2014以上版本。（请参见附件样张） 三、学年论文装订顺序1、学年论文封面（标准格式见管理学院网站） 2、指导教师评语（标准格式见管理学院网站） 3、目录 4、正文 5、参考文献

学 年 论 文题 目 姓 名 所在学院 &

nbsp;专业班级 学 号 指导教师 日 期 年 月 日 学年论文指导教师评阅意见学 生姓 名专 业班 级学号（论文）题目指导教师教师职称学年论文评语评定成绩：指导教师签名：年 月 日

标题三号粗宋体居中国有企业“错位”与非国有化问题94市场营销 卢家茂 指导教师 蒋良揆摘要：本文通过对国有企业职能的重新定位，阐述了当今国企改革的最佳途径，…………。空一行关键词：国有企业 非国有企业。 abstract: this paper relocates enterprise of country’s function…… keywords:四号粗宋体1 一级标题小四号粗宋体，无缩进1．1 二级标题

第二篇：毕业论文网会用到的毕业论文网站

1. 中国国家图书馆：

12. 美国世界图书馆网络中心：#abhci

22. 美国isi公司social science citation index (ssci)-1975-present：

http://wos.isitrial.com/help/helptoc.htmo#ssci

23. uncover期刊论文原文传递服务系统：http://uncweb.carl.org/reveal/

applied linguistics virtual library: http://alt.venus.co.uk/applingbbk/welcome.html

2. human language page: http:///hlp

3. linguistic resources on the internet: http:///~napoleon

5. 中国基础教育网：http://.cn

6. 中国英语教师网：http://.cn

7. 美国全球英语学习网：http://

第三篇：论文网抓紧保存一份，要不该没了，特别是大学生，全是论文，简历制作

论文网[http://(免费论文下载)

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<文学艺术>

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4、学位论文 （清华大学）

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mcu064 电热毯微电脑温度测控仪【论文+55页+1.5万+doc】

mcu065 电梯控制系统的设计【毕业论文+doc+31页+1.2万】

mcu066 电信业务计费帐务系统【毕业论文+65页+2.3万+doc】

mcu067 电信运营商收入保障系统设计与实现【硕士论文+doc格式+65页3.1万】

mcu068 电子测时仪数据传输【毕业论文+doc+40页+1.8万】

mcu069 电子万年历设计报告【论文+55页+1.5万+doc】

mcu070 多点报警系统制作与设计【论文+52页+1.4万+doc】

mcu071 多点报警系统总体电路设计【论文+54页+1.6万+doc】

mcu072 多点温度测量系统【论文+70页+3.5万+doc】

mcu073 多功能防盗报警艺术灯具【论文+49页+1.7万+doc】

mcu074 多功能液晶广告牌的设计【毕业论文+93页+2万+doc】

mcu075 多功能语音控制小车的设计【论文+76页+2.1万+doc】

mcu076 多路数据采集系统【毕业论文+48页+1万+doc】

mcu077 多媒体课件制作的审美学研究【毕业论文+26页+doc+2.1万字】

mcu078 多媒体课件制作的研究【论文+doc+28页+1.9万字】

mcu079 多通道电话报警系统的设计【论文+20页+1.3万+doc】

mcu080 多型腔塑料注射模具设计【论文+43页+1.8万+doc】

mcu081 二级倒立摆的建模与仿真说明报告【论文+29页+0.3万+doc】

mcu082 二十一音电子琴的设计（at89c51单片机）【论文+doc+52页2.1万】

mcu083 非接触式红外测温系统【论文+59页+1.9万+doc】

mcu084 感应式id考勤机【论文+80页+2.1万+doc】

mcu085 感应式id消费系统【论文+11页+0.2万+doc】

mcu086 高压注浆机plc系统的设计【论文40页+1.7万+doc】

mcu087 辊道窑框架优化设计正文【论文+35页+1.2万+doc】

mcu088 辊道窑窑头储坯机plc控制系统【论文+34页+1.4万+doc】

mcu089 锅炉汽包水位控制系统的设计【论文+27页+1.7万+doc】

mcu090 红外通信在led广告牌中的应用【论文+28页+1.1万+doc】

mcu091 换热器的计算机辅助设计【论文+38页+1.1万+doc】

mcu092 火灾自动报警系统设计【doc格式+27页+毕业论文】

mcu093 火灾自动报警系统设计【论文+27页+1.1万+doc】

mcu094 机械手顺序控制器【论文+19页+0.5万+doc】

mcu095 基于51单片机的嵌入式rtos操作系统技术的研究【论文+22页+1.6万+doc】

mcu096 基于51单片机的无线抄表监控设计【论文+55页+1.6万+doc】

mcu097 基于80c51单片机电动智能小车【毕业论文+44页+1.8万+doc】

mcu098 基于80c51单片机智能小车【论文+44页+1.7万+doc】

mcu099 基于acl的网络病毒过滤规则【论文+36页+2.2万+doc】

mcu100 基于arm9的嵌入式linux开发平台研究——嵌入式系统qt图形界面的构建【论文+28页+1.3万+doc】

mcu101 基于arm920t嵌入式linux系统平台的构建【毕业论文+doc+57页2.7万】

mcu102 基于arm的多功能信号源设【论文+26页+0.7万+doc】

mcu103 基于at89c51单片机超声波测距仪的设计【论文+34页+1.2万+doc】

mcu104 基于at89c51单片机超声波倒车雷达的设计【论文+25页1.2万+doc】

mcu105 基于at89c51单片机多点温度测量系统【论文+70页+3.5万+doc】

mcu106 基于at89c51单片机多机通讯在家居系统中的应用【论文+48页+0.8万+doc】

mcu107 基于at89c51单片机公车自动报站系统的设计【论文+48页+1.8万+doc】

mcu108 基于at89c51单片机红外抄表系统【论文+46页+1.9万+doc】

mcu109 基于at89s52单片机多功能智能小车设计【论文+4页+0.1万+doc】

mcu110 基于caxa制造软件完成零件的三维造型【论文+18页+0.8万+doc】

mcu111 基于cpld的数字频率计的设计【毕业论文+33页+1.5万+doc】

mcu112 基于dds多功能信号源的设计【论文36页+1.7万+doc】

mcu113 基于dsp语音采集回放系统的实现【论文+47页+1.8万+doc】

mcu114 基于fpga的lcd控制器设计【论文+64页+2.3万+doc】

mcu115 基于fpga实现可扩展高速fft处理器的研究【论文+61页+2.4万+doc】

mcu116 基于gps公交陈报站监控系统开发【毕业论文+46页+1.7万+doc】

mcu117 基于gsm短消息的远程数据采集传输系统【论文+54页+1.7万+doc】

mcu118 基于gsm短信模块的家庭防盗报警系统【doc格式+25页+毕业论文】

mcu119 基于gsm短信模块的家庭防盗报警系统【毕业论文+25页+0.7万+doc】

mcu120 基于hs3的虚拟示波器【论文+37页+1.4万+doc】

mcu121 基于ic卡的数据据采集系统【论文+67页+1.6万+doc】

mcu122 基于ic卡的数据据采集系统--现场数据采集系统【论文+81页+2.2万+doc】

mcu123 基于linux的嵌入式操作系统研究【毕业论文+44页+3.8万+doc】

mcu124 基于mstp多业务节点平台设计与实现【论文+1.6万+32页+doc】

mcu125 基于nrf24e1无线耳机的设计【论文+67页+2.1万+doc】

mcu126 基于pc机的智能抢答器【毕业论文+doc+31页+7.4千字】

mcu127 基于pic16f877a单片机温度监控系统的设计【论文+5页+0.3万+doc】

mcu128 基于plc的化肥袋装控制系统【论文+38页+1.3万+doc】

mcu129 基于plc技术工厂污水处理系统【论文+22页+1.2万+doc】

mcu130 基于proe鼠标上盖制品及模具的三维造型【论文+12页+0.5万+doc】

mcu131 基于uclinux的gps车载导航系统设计与实现【论文+11页+0.7万+doc】

mcu132 基于usb总线的高速数据采集系统设计【论文+52页+2.9万+doc】

mcu133 基于windows ce的智能家居安防系统【论文+30页+1.1万+doc】

mcu134 基于winsock操作系统上的网络编程接口研究【论文+45页+2.9万+doc】

mcu135 基于窗函数实现fir滤波器【毕业论文+14页+0.5万+doc】

mcu136 基于单片机的ftu测控保护一体化装置设计【毕业论文+51页+1.7万+doc】

mcu137 基于单片机的创新出租车计价器【论文+43页+1.0万+doc】

mcu138 基于单片机的电子闹钟设计【毕业论文+50页+2.4万+doc】

mcu139 基于单片机的红外遥控电子密码锁【论文+55页+1.5万+doc】

mcu140 基于单片机的录放音系统设计【论文+8页+0.3万+doc】

mcu141 基于单片机的数据采集处理卡【毕业论文+50页+2.9万+doc】

mcu142 基于单片机的自动计数与装箱控制系统设计【论文+38页+1.5万+doc】

mcu143 基于单片机和usb接口技术的高速数据采集系统的设计【毕业论文+28页+1.8万+doc】 mcu144 基于单片机技术的语音控制小车设计【毕业论文+17页+0.5万+doc】

mcu145 基于单片机控制的三相全控桥触发系统设计【毕业论文+72页+2万+doc】

mcu146 基于单片机控制交通灯设计【毕业论文+19页+0.8万+doc】

mcu147 基于单片机实现的四相步进电机控制器设计【毕业论文+52页+1.1万+doc】

mcu148 基于单片机温室转换控制系统的设计【毕业论文+64页+1.8万+doc】

mcu149 基于电话网的远程控制系统【doc+毕业论文+77页2.4万】

mcu150 基于阀件装配的液压集成块cad数据库设计【论文+35页+1.6万+doc】

mcu151 基于局网的通用多媒体式抢答系统【毕业论文+41页+1.9万+doc】

mcu152 基于局域网的视频会议系统【doc+毕业论文15+1.0万】

mcu153 基于局域网的视频会议系统【毕业论文+15页+1.1万+doc】

mcu154 基于局域网的通信工具的设计与实现【毕业论文+34页+1.4万+doc】

mcu155 基于可编程技术的交通信号灯系统【论文+24页0.9万+doc】

mcu156 基于凌阳61系列单片机的超声波测距系统【论文+53页+1.5万+doc】

mcu157 基于凌阳spce061a单片机水温控制系统【论文+62页+2.1万+doc】

mcu158 基于凌阳十六位单片机的简易复读机【毕业论文+22页+0.9万+doc】

mcu159 基于路由器的网络技术【毕业论文+31页+1.9万+doc】

mcu160 基于面向对象的多媒体播放器设计【vb毕业论文+34页+0.9万+doc】

mcu161 基于模式识别的手写汉字识别系统设计【毕业论文+36页+1.5万+doc】

mcu162 基于模式识别的水果智能分类系统【论文+49页+2.2万+doc】

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mcu164 基于软件无线电思想的dsss通信系统的实现及相关dsp算法设计【论文+70页+2.2万+doc】 mcu165 基于网络的虚拟仪器测试系统【doc格式+56页+毕业论文】

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mcu198 数字图像处理和模式识别在交通检测中的应用【论文+19页+1.0万+doc】

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mcu229 无线温度传感器的研究与设计【论文+67页+3.0万+doc】

mcu230 无线遥控实现【论文+0.8万+27页+doc】

mcu231 无线智能家居管理系统【毕业论文+22页+0.6万+doc】

mcu232 限流保安用ptcr的研制【论文+34页+1.9万+doc】

mcu233 消防智能电动车设计与制作【论文+36页+1.3万+doc】

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第五篇：护理学毕业论文开题报告范文(上海论文网)护理学毕业论文开题报告范文 1.研究目的和意义：

随着围产医学的发展，孕产妇的心理保健已成为围产保健中一个不可忽视的部分，妊娠虽然是发育年龄妇女一种正常、自然的生理现象，但对孕妇来说，毕竟是一次巨大的生理变化和心理应激过程，她们在经历怀孕、分娩、产后恢复及哺乳等一系列生理过程中，会产生各种心理、生理的变化。孕妇积极的心理反应有利于胎儿发育和分娩过程，而负性心理反应会使心理活动失衡，导致神经活动和内分泌失调，不同程度地影响妊娠结局及母儿的安危。因此，正确把握待产妇的心理，有针对性地做好心理护理，是确保待产妇顺利分娩以及产后恢复的重要工作。 2.目前该选题研究状况（文献综述）

近几年，随着对分娩期精神卫生方面研究的深入，人们已经从单纯的产后抑郁认识到整个围生期焦虑和其他心理问题，并提出早期发现和早期干预。目前研究表明围生期的主要心理问题包括焦虑、恐惧；陌生、孤独；沉重、抑郁；人际关系敏感、躯体化症状和睡眠障碍。产生上述心理问题的原因大致包括以下几点：产痛；矛盾与痛苦；孕妇的性格；大部分孕妇缺乏妊娠生理知识；家庭及社会支持系统以及其他因素。

目前采用的护理干预模式包括ikap健康教育模式-即信息

(information)-知识(knowledge)-信念(attitude)-行为(practice)模式和自我效能理论(cbsei)模式。根据不同的干预模式采用不同的干预方法包括产前干预（健康教育）和产时干预。

3.研究内容（内容、结构框架以及要突破的难点）：

研究内容：

(1)对孕产妇产生的心理问题原因进行分析

(2)针对孕产妇产生的心理问题做相应的护理干预

技术关键问题：通过观察、交流、与家属沟通了解孕产妇的心理状况，分析出产生问题的主要原因，并作出相应的护理干预。

4.研究方法、手段：

研究方法：运用护理心理学手段，在进行护理过程中，通过亲切交谈。了解她们的思想状况，了解她们对妊娠、分娩生理常识的掌握情况，以便在分娩过程中有针对性的进行护理。

研究对象：某医院产科的**例孕产妇。

5.研究计划：

(1)通过观察、交流、与家属沟通了解孕产妇的心理状况，并分析产生问

题的主要原因；

(2)运用护理学知识实施相应的护理干预，考察干预效果；

(3)分析干预效果的有效性；

(4)处理资料，写出论文。（本文章由上海论文网http://

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毕业论文优秀范文6

古代选官制度及高考改革的启示-毕业论文-免费论文

古代选官制度及高考改革的启示

古代选官制度及高考改革的启示

----教育管理与领导力提升高级研修班学习心得

7月17-21日，参加了局机关组织的“教育管理与领导力提升高级研修班”学习，感受了百年名校的氛围，聆听了大师的教诲，深受启发，收获很多。在众多大师讲座中，阎步克教授的“从世卿士禄到选贤任能----中国古代选官制度的启示”、吕峰教授的“人力资源管理”，内容紧密关联，印象尤为深刻，启发尤深。

一、选贤任能是历史发展的必然选择

我国历史上选官制度的发展轨迹，大致可以分为三个阶段。

早期王国至周朝，这个时期实行的是世卿世禄制，是世代相传的奴隶主制度，连一些专业性较强的职位，如史官、天文历法官等职位，由于家族垄断了资源，也基本上是世代相传。值得注意的是，从周朝开始，特别是春秋战国时期政治逐步开明，统治者为国家生存和称霸，不拘一格选用人才。如商未周初“子牙八十遇文王”，成为国相。《孟子》中提到春秋时期的傅悦等人或出身奴隶，或出身建筑工，都成为一代名臣。战国时期的苏秦、张仪、商鞅等都出身低贱，进入统治高层。

秦汉、魏晋南北朝时期实行吏道、征僻、察举制度。汉武帝元光元年，汉武帝下诏：“初令郡国举孝廉各一人”。以推荐的形式，以德取人，以孝选官，从民间选拔人才。至东汉时期，实行州郡举荐、中央考试相结合，向以文取人的路线发展。魏晋南北朝时期实现九品中正制，对官员的选拔实施评议，形成“上品无寒门，下品无势族”，基本流于形式。唐朝前期，实行的是门荫制度，皇亲国戚和有封爵者及五品以上官僚子孙都可门荫入仕。

唐宋元明清时期实行科举制度。由乡贡—州县考试—礼部试—吏部试，考试制度不断完善，成为统治者选拔官吏、下层庶子进入上层社会的主要渠道。

通过科举选贤任能是历史发展的必然选择，形成了崇尚学习的社会文化，体现了公平的社会价值，提高了行政效率，是历史的进步。

二、高考制度的改革趋势

（一）高考的公平性特征逐步减弱。

新中国建立至上世纪未，高考强调的是公平。这半个世纪中，由于我国教育事业落后，高校招生规模小，录取比例低，能考上大学的大多数是社会的拔尖人才，一旦考上大学，就跳出农门，列入国家干部，或成为专业技术人才。这个时期的高等教育，实际上是精英教育，高考承担着选拔精英的历史重任，因而是否公平，成为社会关注的焦点，高考制度成败的关键。

如何体现高考的公平？用最简单的游戏规则，越是简单就越公平。实行 “三个统一”：统一命题、统一考试，按分数线统一录取。“三统一”的模式，在很大程度上体现了高考制度的公平，当时得到全国上下的一致认同，同时为国家选拔了大批优秀人才。

进入本世纪以来，我国高等教育发生了根本性变化。一是随着高校不断扩招，高等教育由精英教育变成大众化教育。今年，全国高考录取率达到80%以上，我市高考上线率几乎达到100%，部分高校已经生源不足。二是随着社会分工越来越细，人才专业化程度要求越来越高。社会需要的人才不再是一个模式，二是日益提高的多样化、专业化。这两个显著特征，决定了高考的公平性特性越来越弱化，高考制度改革势在必行。

（二）改革高校等级制度。

现在高校分为一本、二本、三本、专科、职专五个等级。各个等级的学校享受不同的行政级别和待遇，按不同的分数段录取学生。这种办学体制存在两大弊端：一是严重制约高等教育专业化发展。各高校首先追求的是级别，而不是提升专业建设，导致专业发展滞后，教育质量难以提高。二是制约学生专业选择。学生填报志愿时，首先考虑的是是否名牌大学，选择的是高校的等级，其次才考虑选择专业，不利于引导学生选择适合自身的专业，不利于学生专业化成长。

高等教育改革的根本出路在于提高专业化水平，培养高质量的专业化人才。要达到这一目的，应当简化高校等级，取消高校行政级别。在学历上，实际只存在本科和专科的区别，人为地设置一本、二本、三本，不利于高校之间的竞争发展和专业发展，应当将普通原来的一本、二本、三本、专科四个层级简化为本科和专科两个层级，同时加快取消高校行政级别，鼓励高校向专业化建设方向发展。

（二）改革招生办法。

一是改单纯的高考“分数”录取为“综合素质”录取。“一考定终身”，以分数“一刀切”的高考录取方式，貌似公平，其实存在许多缺陷。一是只看考试成绩，忽视能力和潜能，名校录取高分低能学生的现象有增无减。二是忽视学生思想道德和综合素质，在“唯分数”高考指挥棒的引导下，中小学热衷应试教育，素质教育难以推进。要解决这个问题，应当改革高考现行录取方式，推行高中学生综合素质评价制度，高考成绩及综合素质评定，各占一定比例，作为录取的依据。

二是积极推进高校自主招生改革进程。扩大高校自主招生比例，完善高校自主招生办法，加强监督管理，促进高校对口招收专业人才。

 

  

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毕业论文优秀范文7

侨光电大2009(春)本科毕业论文写作安排及要求-素材及写作指导-实用范文

侨光电大2009(春)本科毕业论文写作安排及要求

侨光电大2009（春）本科毕业论文写作安排及要求

本科毕业论文是学院修完本科课程，综合运用所学知识分析和解决实际问题的集中表现，是对学生所学理论知识及其应用能力的全面考核，也是学员获得毕业证书的必要条件，撰写毕业论文对于培养学员初步的科学研究能力，提高其素质有着重要意义，全体本科毕业生必须高度重视和认真对待。

一、 基本要求

1、明确目的，端正思想，严肃认真对待。从选题、搜集资料、调查研究、拟定提纲、写初稿、修改、定稿等全过程，都要独立思考，自己动手，辛勤劳动，坚决反对东拼西凑，若发现抄袭、作弊，三年内不受理该生毕业作业。

2、毕业作业理论联系实际。注意作业的思想性、科学性和实用性。专业知识要有一定的高度，剖析水平，论证整理要有一定的深度。

3、毕业作业中心要突出，论点鲜明，论据充分，结构严谨，文理通顺。七千字至一万字左右。

4、毕业论文选题应在所学专业范围内，毕业论文必须是学术论文形式。

5、毕业作业撰写具有很强的时间性，毕业生必须在指定时间内完成写作任务，未经批准，不按时完成作自动弃权论处。

二、 选题及形式

选题要在教师指导下，学员自行选定。选题总的要求是：运用二或三年所学的专业理论作指导，选择自己对口熟悉的、当前实用性较强的内容或其他内容进行写作。内容要与所学专业一致，应在本专业范围内选题。

题目大小适中，不可贪大求全，要有一定的深度。

三、 领导小组

为了加强毕业作业的组织和领导，成立侨光电大毕业论文写作领导小组。

组长：定雄武

副组长：向兰云

组员：张进祥、文燕燕、蔡玉娟、周燕敏、陈华晖、陈宝云、欧海琼、

李小良、张泳贤、陈玉兰、黄雯婷、刘玉葵、刘道大、林静

 

四、领导小组任务：

1、负责制定毕业作业工作计划，执行市电大关于毕业作业的规定，按质按时完成作业工作。

2、按规格聘请指导老师，并指导和协助指导教师开展工作。

3、组织毕业评审小组，评定毕业作业成绩。

4、组织毕业论文答辩工作。

5、解决毕业作业工作中出现的问题。

6、总结毕业作业工作。

五、指导教师

聘请具有中级职称以上的教师或具有大学学历的学有所长的实际工作者担任指导教师。

指导教师的职责：

1、明确所指导学生的培养目标、专业方向及毕业作业的目的和基本要求，对学生进行思想教育工作，提高学生对毕业工作的认识。

2、指导学生正确选题，能对学生所选论题的重点和难点进行剖析，指导学生拟定毕业作业提纲。

3、指导学生搜集和恰当使用调查材料，解答疑难问题，对学生毕业作业进行分段指导，指导教师对本科学生的指导不得少于四次。

4、审阅、面批文稿，对所指导学生的毕业作业签署评语，根据评分标准进行成绩评定。

5、对学生作业的真实性进行审查，如发现学生抄袭他人的作品又拒不纠正者，有权向毕业作业领导小组提出取消该生参加毕业作业资格的建议，并终止指导工作。

六、 具体做法：

1、2008年6月12日前：到班主任处领取选题参考及选题登记表。 2、2008年6月23日前：本科学生毕业论文撰写培训会。

3、2008年6月28日前：将选题登记表交回班主任并分组造册。6月30日交学校审查。

4、2008年7月5日前：本科毕业论文指导老师资格培训会。学生回校在指定课室与指导老师见面。

5、按通知，回校与指导老师见面，取回合符要求的选题登记表，并自行开始搜集资料，拟好初稿。

6、2008年9月10日前，学生应将初稿送指导老师，并在指导老师指导下修改初稿。

7、2008年10月25日前：学生定稿完毕，将论文按要求打印出来，并装钉好，送交指导老师评审。(一式三份上交)

8、2008年11月10日前：各指导老师必须将评审好有成绩的论文及成绩登记表送回教务处。

9、2008年11月30日前组织论文答辩工作。(具体以答辩通知为准) 10、2009年1月15日之前教务处将成绩报送市电大教务处。毕业论文工作全部完成。

侨光电大毕业作业工作小组

2008年6月2日

 

  

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毕业论文优秀范文8

上海开放大学毕业论文写作行款格式要求-素材及写作指导-实用范文

上海开放大学毕业论文写作行款格式要求

上海开放大学毕业论文写作行款格式要求（本科）

为便于毕业设计（论文、作业）的审阅、保存和发表，要求学生统一在网上毕业设计（论文、作业）指导交流系统进行选题，并在网上指定处提交初稿、修改稿、定稿（修改多稿可选择改动较大的一稿上传），分校统一刻成光盘。为规范、统一各专业毕业设计（论文、作业）写作行款格式，特提出上海开大毕业设计（论文、作业）写作行款格式的规范要求如下，请据此参照实行。

一、项目构成

完整的毕业设计（论文、作业）项目构成应包括:

1、封面

2、目录

3、中英文内容摘要和关键词

4、文献综述

5、正文

6、参考文献

7、注释 (根据需要)

8、附录 (根据需要)

9、致谢

其中“注释”与“附录”视具体情况安排，其余各项内容均为必备项目。

毕业设计（论文、作业）的字数，本科一般不少于6000字，不超过10000字（理工类专业一般不少于8000字，不超过15000字）。理工学科毕业设计须附上与设计课题有关的其他技术资料。

二、项目编排格式要求

1、封面：由上海开大提供统一格式的封面[可在网上毕业设计（论文、作业）指导交流系统的“信息公告”栏内下载]。要求封面的毕业设计（论文、作业）标题名称使用4号宋体填写；下面的分校（站、点）、年级、专业、教育层次、学生姓名、学号、指导教师、日期也统一使用4号宋体填写。

2、目录：另起一页。“目录”项目名称用小2号黑体加粗，顶部居中；内容顶格另起一行用小4号宋体，目录内容用1.25倍行距（同正文）。目录编写到三级标题，标题后跟实心小圆点并在行末标注页数。

3、中英文内容摘要和关键词

中文内容摘要和关键词：另起一页。中文名称的“内容摘要”用小2号黑体加粗，居中，其内容另起一行用小4号宋体（1.5倍行距），每段起首空两格，回行顶格；中文名称的 “关键词” 另起一行用小4号黑体加粗顶格，后接“：”，内容另起一行空两格，用小4号黑体，一般3—4个词，词间空一格。

英文内容摘要和关键词：另起一页。英文“内容提要”项目名称规定为“Abstract”， 用小2号Times New Roman字体加粗，居中，其内容另起一行用小4号Times New Roman 字体（1.5倍行距）,标点符号用英文形式；英文“关键词” 另起一行， 项目名称规定为“Key words”，用小4号Times New Roman 字体加粗，顶格，其内容接“Key words”后空一格，并加“：”，用小4号Times New Roman字体，词间用分号“；”加空格隔开。

4、文献综述：另起一页。“文献综述”项目名称用小2号黑体加粗，居中；内容另起一行用小4号宋体。每段起首空两格，回行顶格。文献综述不超过1000字。（此部分不计入字

数要求范围）

5、正文：另起一页。

(1)毕业论文标题用小2号黑体加粗，顶部居中排列，上下各空一行；

(2)文字统一用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，多倍行距，设置值为1.25；

(3)正文文中标题顶格：

一级标题:标题序号为“一、”，用小4号宋体加粗，独占行，末尾不加标点；二级标题:标题序号为“(一)”，用5号宋体加粗，独占行，末尾不加标点；

三级标题:标题序号为“1、”，用5号宋体加粗，若独占行，则末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句号；

四级标题:标题序号为“(1)”，用5号宋体，其余要求与三级标题相同；

五级标题:标题序号为“①”，用5号宋体，其余要求与三级标题相同。

注意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。

6、注释 （根据需要）：正文中凡引用重要观点、数据等，应注明来源，需注释的地方可在加注之处右上角加数码，形式为“①、②??”（即插入脚注），并在该页底部脚注处对应注号续写注文。注号以页为单位排序，每个注文各占一段，用小5号宋体。

引用著作时，注文的顺序为：序号、作者、书名、出版单位、出版时间、页码，中间用逗号分隔，多个作者名间用“、”隔开；

引用文章时，注文的顺序为：序号、作者、文章标题、刊物名、期数、页码，中间用逗号分隔

引用网上参考资料的还应注明具体网址，注文的顺序为：序号、作者、文章标题、网址。

7、附录 （根据需要）：“附录”项目名称用小4号黑体，后加“：”,在正文后面空两行顶格排列，附录内容另起一行顶格用5号宋体排列，内容编排参考正文。

8、参考文献：“参考文献”项目名称用小4号黑体加粗，后加“：”，在正文或附录后面空两行顶格排列；参考文献内容另起一行顶格用5号宋体排列，序号用“[1]”、“[2]”??的形式编排，引用著作和引用文章时的注文顺序同注释。参考文献内容统一用1.25倍行距。

引用网上参考文献时，注文顺序同注释，并要求注明网址链接。

9、致谢：另起一页。“致谢”项目名称用小2号黑体加粗，并居中；致谢内容另起一行空两格用5号宋体编排，回行顶格。致谢内容统一用1.25倍行距。

10、表格：正文或附录中的表格一般包括表头、表体和表注三部分，编排的基本要求是:

(1)表头。包括表号、标题、计量单位，用小5号黑体（居中），在表体上方与表格线等宽编排。其中，表号居左，格式为“表l”，全文表格连续编号；标题居中，格式为“XX表”；计量单位居右，参考格式如为“计量单位:元”。

(2)表体。表体的四周端线使用粗实线(1.5磅)，其余表线用细实线 (0.5磅)。表中数码文字一律使用小5号宋体字。表格中的文字要注意上下居中对齐，数码位数也应对齐。

(3)表注。表注项文字写在表体下方，不必空行，用小5号宋体，按“（1）、（2）??”排列，表注的宽度不可大于表体的宽度。

11、插图：插图包括图片（稿）、图序和图名，文章中的插图应遵循“图随文走”和“先见文后见图”的原则，图片（稿）画面应清晰、美观，幅面大小适当，应根据内容要求和版面允许放缩至需要大小和放置于适当位置。图序及图名置于图的下方居中，使用小5号黑体，其中，图序居左，图名居右，如：“图2 上海大众销量和国内市场份额演变”。全文插图按出现的先后顺序统一编序，如“图1、图2??”,图名以不超过15个汉字为宜。

12、数字：文章中的数字，除了部分结构层次序数词、词组、惯用词、缩略语、具有修辞色彩语句中作为词素的数字、模糊数字必须使用汉字外，其他均应使用阿拉伯数字。同一文中，数字的表示方式应前后一致。

13、标点符号：文章中的标点符号应正确使用，忌误用、混用标点符号，中英文标点符号应加以区分。

14、计量单位：除特殊需要，论文中的计量单位应使用法定计量单位。

15、页码：从正文开始编写页码、封面及目录不编页码，内容摘要、文献综述页码用“Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ??”编写。编写页码用插入页脚的方式，选择小五号Times New Roman字体，并居中。

三、打印与装订

毕业设计（论文、作业）根据专业规范要求，统一格式、统一封面、统一用A4纸打印及左侧装订，定稿打印件一式三份。装订内容及顺序包括：1、封面；2、目录；3、中英文内容摘要和关键词； 4、文献综述；5、正文（含注释 (根据需要)、附录 (根据需要)、参考文献）；6、致谢。

四、最后提交要求

毕业设计（论文、作业）终审验收时，要求毕业生每人提交一个统一的毕业论文档案袋，档案袋内包括：毕业论文册、来往过程指导记录、经指导教师指导批阅过的论文提纲、论文初稿、修改稿、定稿等，毕业论文档案袋封面需正确注明学生本人的相关信息。

 

  

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