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终总结会议发言 ( 精选多篇 )
第一篇： 2014 年度总结大会董事长发言 ( 终级版 )
尊敬的张三戒主任、尊敬的裕通各位同仁：
大家下午好！
首先我代表裕通控股集团董事会对今天受表彰的先进个人和先进单位表示热烈的祝贺，希望你们在今后的工作中能继续保持这种积极向上的刻苦精神，再接再厉，为公司的发展做出更大的贡献，也希望全体裕通人都能学习先进，争取荣耀，争当模范。
刚才我听取了各单位对 2014 年的工作总结及 2014 年的工作思路，首先肯定各单位在过去一年的辛勤劳动及取得一定的成绩，总的来说，裕通控股集团及各下属企业、各位专业管理者，在各岗位上认真、务实的推动了各项工作，在此，我代表董事会对你们的努力作为表示衷心的感谢！
裕通事业在转型经营过程中离不开你们对决策的支持与执行，裕通的今天真正实现了经营结构的转型，从裕通建设集团为主导的集团管理模式，转型为裕通创投集团管控模式， 2014 年初，经国家工商总局批准，裕通创业投资集团有限公司正式更名为裕通实业控股集团有限公司，已形成房地产、建筑施工、酒店服务业实体成规模良好运营的趋势：建筑施工企业不断壮大和完善，建设集团在市场竞争激烈和诉讼纠纷的恶劣环境下，努力做出了成绩，这是离不开建设集团领导班子认真刻苦的经营和努力拼搏的精神，为建设集团蓬勃的持续发展奠定了坚实的基础；房地产业投资建设起了个好的开端，汕头裕通房地产公司在陈副总裁的领导下顺利有序的开展，班子成员同心同德的奋进，在工程质量和组织计划上得到了大家的肯定，该项目在建设
过程中获得了项目当地主管部门一致的好评；酒店业得到了稳步发展，广东裕通大酒店在黄总经理的带领下，规范化管理比较到位，凝聚了团队的向心力，营造了较好的经营氛围，专业化管理水平逐步提升，在圆满完成亚运会接待任务时，酒店获得了主管部门的较高评价，进一步增强了控股集团投资星级酒店、发展连锁经营的信心。
控股集团各部门和总裁办在企业转型过程中，在促发展、抓规范中经受了不同程度的考验、面临了各种各样的困难，他们都仍然坚定信心，不断总结，谋略发展，优化环境，艰辛创造条件的精神可佳，希望大家再接再厉！
2014 年我们同步实现了协同实业对外投资并行发展的格局， 2014 年控股集团对高新科技方面实现了近 1000 万元股权投资，突破了跨行业投资，计划进入西部地区投资创业，并与青海省海西洲政府签订了投资意向合作协议，为控股集团实现跨越发展奠定了基础。
在 2014 年年初，展望新的一年，这不仅仅是国家 “ 十二五开局之年 ” ，更是国家深化改革、加快转变经济发展方式的攻坚时期。当前国家产业结构政策仍处于调整的过程，市场竞争日趋激烈，原材料价格大幅度上涨，我们的房地产业、建筑业、酒店服务业难免受到冲击，我们的经营基础相对还很薄弱，新的经济增长点尚未真正形成。控股集团虽然实现了经营结构的转型，但管理转型的考验依然艰巨，回顾一年来的工作，各单位经营管理工作仍存在着一定的不足：在处理历史问题上缺乏专业角度，在管理水平与思想观念意识上仍存在着较大差距；制度建设仍不健全，执行力度不强，规范化管理参差不齐，
目标管理体系尚未落实，利润指标及成本控制未系统性建立，未与各单位经营负责人绩效挂沟；财务核算基础薄弱，效率不高，财务监管职能力度不强，标准执行不严；项目投资风险评估与可行性分析工作未展开，投资资金的配套设置没有科学的安排；人力资源规划滞后，用人机制仍未建立等等。
2014 年是裕通控股集团战略规划的关键一年，集团及各下属单位要自身准确定位，把工作重心和着力点放在严抓经营管理、力创经济效益，充分发挥各行业优势，要规范法人治理结构，要长期坚持不懈的抓好制度建设，突出抓好汕头住宅项目的开发建设、销售组织工作，确保回笼资金，确保工程进度、工程质量和安全生产；突出抓好建筑施工规范管理的提升，严防安全事故，要着力组织专业管理人才队伍建设，力争自营任务，在非常时期要注重内部管理和外部管理工作，保证安全生产，力争创优工程；突出抓好汕头酒店装修工程以及组织好酒店筹备开业各项工作；充分发挥控股集团财务管理中心、行政管理中心、企业管理中心的功能，健全财务内控机制，进一步提升规范与完善企业目标管理任务。
同志们，裕通事业的发展不是一蹴而就的，裕通企业的长久繁荣昌盛需要每个裕通人的精心呵护，你们经历了裕通企业的转型过程，一路伴随了裕通事业的发展，我借此机会再次对在座的各位表示感谢！希望大家一如继往支持裕通的发展，有了你们的努力支持，董事会就有了坚定的信心，我们公司要持续发展，需要每个裕通人兢兢业业，团结一致，努力进取。
瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局，在 2014 年，我希望裕通全体员工能和我一起，继续发扬求真务实，敢想、敢做、敢拼的精神，共同开创裕通新的篇章。
最后，祝大家新春愉快，合家欢乐，工作顺利，兔年吉祥！谢谢大家。
第二篇： 010.12.30 经济工作务虚会议发言提纲终稿
经济工作务虚会议发言提纲
（ 2014 年 12 月 30 日）
2014 年，房寺镇以市委、市政府实施 “ 突破房寺 ” 战略为统领，以 “ 三抓三上 ” 活动为总抓手，解放思想，创新实干，各项工作顺利推进。工商税收达到 2.1 亿元，同比增长 46% ；新引进实施固定投资过亿元的工业项目 9 个；完成城镇八项重点工程（三路一广场一中心和道路框架）建设，投入规划和配套资金 630 万元；房寺社区完工入住，邢店社区一期完工；党建县委书记项目的实施，预案排查、矛盾处理、便民服务 “ 三位一体 ” 的大禹工作法有效地促进了基层班子建设，维护了社会稳定。综合分析一年工作，我们在在下一步需要重点把握的是：思想还需要再解放，胆略、气魄、创新意识要进一步加强；招大引强还需再努力，骨干财源项目建设要进一步加强； “ 突破战略 ” 的实施还需再加大，推进力度速度上还要进一步加强；工作标准还需再提高，工作作风还要进一步转变。
2014 年，是 “ 十二五 ” 规划的启动年、是 “ 突破房寺 ” 战略的关键一年，我们要紧紧抓住这个难得的历史机遇，以建设 “ 全省重点镇、德州第一镇、禹城次中心 ” 为目标，坚持科学规划、项目支撑、城镇带动、统筹发展的思路，解放思想，凝神聚力，奋发有为，当好科学发展排头兵，实现经济社会新跨越。全年计划完成财税收入 2.6 亿元，增长 28% ，招商引资 10 亿元，完成工 1
业投入 15 亿元。主要抓好三个方面：
一、深入推进 “ 突破房寺 ” 战略
坚持以 “ 突破房寺 ” 战略统揽全局，围绕经济发展、城镇建设、社会事业和城乡统筹等重点，按照一年打基础、两年见形象、五年大变样的实施步骤，奋力出击，加快推进。
一是落实总体规划。按照山东建设规划设计院编制完成的房寺镇总体规划，指导全镇的建设和发展。特别是利用规划成果，把握重点，统筹推进。实现远近结合，远景抓控制，近期抓项目，关键抓发展。
二是突出招大引强。招商引资是突破战略的动力所在。瞄准当前全国性的企业大转移、产业大布局、抢占制高点的趋势， “ 抢 ” 字当头，狠抓登门招商、定向招商，主攻投资过 5 亿元 10 亿元的大项目，对在谈的 5 亿元力伴集团新型能源电池、 1.2 亿元轻质墙材、 1.5 亿元超精橡胶粉、 2 亿元盛丰醇业等项目加快洽谈，力争落地。继续加大招商引资重奖激励，开展千名基层干部大招商活动，争取月月有项目洽谈，季季有项目落地。
三是培植重点项目。把重点项目作为经济突破的关键，全力抓好培植壮大，特别是正在实施的 9 个过亿元的通裕集团大型铸件、核电装备大型铸锻件、兆瓦级风电主轴、香港诺凡制药、大唐光伏发电、济南振华锻造、滨州曲轴等项目尽快投产达产，发挥效益。
四是推进城镇建设。城镇建设是突破战略的主攻阵地。明年
的着力点在三个方面：一是着力提升品味。以城镇品质主导发展，整体提升布局、建筑、环境、文化的定位，突出块状发展、片区模式，建设宜居城镇、创业城镇。特别借助 316 省道拓宽改造、加快与市区对接、连接和一体化进程，实现产业带动、人气聚集。二是着力基础建设。完成 4 公里道路基础配套、天然气接入、宜居社区环境、 316 镇区改造、商贸城改造等工程，投入资金 1500 万元。三是着力经营城镇。用经营方法盘活土地、激活市场，用配套的基础设施和环境吸引投资、激励创业，增强自身造血功能，实现良性循环，争取撬动社会投资过亿元。
五是建设特色农村。以 5 万亩土地整理项目为载体，抓好农业、水利、林业、蔬菜、花卉等大农业发展，建设一批农业亮点工程。积极稳妥地推进农村社区建设，加快邢店社区二期及配套建设，积极启动有条件的社区。
二、倾力实施重点项目工程
2014 年全镇要集中全力实施好 6 个在全市有影响、在全镇有突破、在社会有效益的载体平台和重点工程：
一是建设禹西汉能光伏发电基地项目。投资 8 亿元、 40 兆瓦规模的汉能光伏发电基地项目选址禹西，是我们的光荣。我们要强化服务力量，全力搞好配合，主动抓好落实，在土地合同签订的基础上，加快地上附着物迁占，按照项目要求做好各个环节的工作，确保顺利推进。
二是建设房寺镇驻地入口暨机械产业园。从引黄桥至粮所
1900 米进行改貌改造，提升入口形象；在 316 北侧建设中小项目为主的机械产业园，完善土地规划，完成基础建设，创造落地条件。
三是建设城镇四纵三横道路网。全长 4 公里的城镇主干道路今年已完成拓宽备土，明年投资 680 万元完成路基路面，实施绿化、亮化、硬化，搭起城镇发展的主框架，为片区发展创造条件。
四是建设 316 两侧精品农业展示园。以 316 省道拓宽改造为契机，推进两侧特色农业发展，建设 3-5 处二百亩以上的精品农业园，重点发展花卉、蔬菜育苗、特色苗木等设施农业、高端高效农业。
五是建设房寺窗口教育体系。全力服务房寺中学扩建、小学完善。自筹资金 500 万元建设占地 2500 平方米的省级规范幼儿园 , 目前已完成图纸初步设计和勘探 , 春节后开工 , 明年六一前投入使用 , 使整个教育片区形成从学前教育到初中教育的窗口体系。
六是建设房寺大型宜居社区。总建筑面积 10 万平方米的房寺社区已完成规划设计，安排分二期建设，春节后开工 4 万平方米，年底实现入住。
三、全力落实各项保障措施
2014 年实施 “ 突破房寺 ” 战略的任务重、硬仗多、要求高。我们要竭尽心智，以前所未有的精神状态、前所未有的工作力度、前所未有的工作作风谋发展、抓推进。
一是打造激情创业、能打硬仗的干部队伍。班子成员率先垂
范，挂帅出征，机关干部围绕中心，冲锋陷阵，基层干部强身壮体，稳住重心，全镇上下在思想上、行动上、素质上跟上突破的步伐，做到思想解放、敢打硬仗；作风硬朗，能打胜仗；在战胜困难中、迎接挑战中开创工作新局面。
二是锤炼争先进位、勇攀新高的工作作风。全面实施干部 “ 块状管理 ” 模式，给班子成员设舞台、给机关干部搭平台，将全镇重点工作划分为六大块，即项目建设、招商引资、城镇建设、农村工作、社会稳定、党的建设，每块一套人马，一个任务、一个办法、一个考核、一个责任，每名班子成员都有 1-2 项重点工程，正常工作完成好，重点工作看水平，放权明责抓推进，年底总评看成绩，调动各级高标准、高效率地抓落实。
三是开创上下一心、干事创业的优良环境。和谐是干事的基础，稳定是发展的前提。围绕加强和创新社会管理，全力推进和谐房寺、幸福房寺建设，继续完善房寺镇 “ 大禹维稳工作法 ” ，运行好社会矛盾预案排查、矛盾处结、便民服务三大体系；大力开展评先树优为主的农村精神文明创建活动，让新风正气充满大地，营造共创和谐、共保稳定的良好局面。在新的一年里，房寺镇将以崭新的面貌、务实的作风、敢打必胜的精神状态，全力推进市委 “ 突破房寺 ” 战略，实现经济发展、财政实力和社会面貌的同步提升，做到一年一个样，两年像个样，五年大变样。
第三篇：会 ( 推荐访问范文网： wWW.91exam.org) 议主持人总结发言
凡各种大会 , 都有个主持会议的人 ( 一般都是某个领导 ) ，负责宣布大会议程和会后总结。二十几年里，参加过不少次会议，发现主持人最后的总结发言基本差不多，形成了非常规范的套话，比如总结大会，主持人一般会这样说：
“ 同志们，今天我们召开的这个 ***** 大会，是一次非常重要的会议，是在 ***** 形势下召开的，意义非常重大。刚才 ***( 领导 ) 为我们做了重要讲话 ( 报告 ) ，对过去的工作做了全面的总结，对下一步 ( 下半年或明年 ) 的工作做了具体部署。 ***( 领导 ) 在他 ( 她 ) 的讲话 ( 报告 ) 里，分 * 个问题总结了上半年 ( 本年度 ) 的工作，一是 ...... ，二是 ....... 三是 ..... 。同时还对下一步 ( 下半年或明年 ) 的工作分 * 个方面做了部署，一是 ...... 二是 ....... 三是 ..... ，并对大家提出了 * 点希望和要求。希望各个部门各个科室回去后，组织本部门人员认真学习 ***( 领导 ) 的重要讲话，认真贯彻好这次会议精神，把下一步 ( 下半年或明年 ) 的工作安排好。为把这次会议精神落实到实处，下面给大家提出几点要求，一、 ..... 二、 ...... 三 ....... 。最后祝大家 ********* 。散会 !”
主持人：一个完整的会议有开始有结束，基本上梅小姐的演讲是一个结束，结束起码有一个总结的话。我想大家参加了两天会议非常累了，听了很多专家的讲解，我也惊奇的发现很多专家虽然站的角度不一样、工作领域不一样，但是对一些大的问题认知基本上是一致的，思想方面的认知是一样的，包括对当前的宏观环境和金融市场大的背景认知也是一样的，下面用一句话总结一下每位演讲人的观点，我想这一句话对大家也许会有帮助。
第一天上午的王一鸣院长的演讲，大家说那么多的数据、图表记不住的话，我觉得他支持了一个观点：当前经济总体是偏热，但尚未过热。如果再往下说一句话，经济处在潜在合理增长区间的上限。谈到的根源在于流通性过剩。基本上是这么三句话，第一句话是最重要的。
王院长的演讲是非常精彩的，因为大家知道他在中央政治局里面也做过关于宏观经济的报告，在
中央电视台的
中国经济大讲堂也做过专门的讲座，讲的非常好，是非常严谨的一位教授。
第二位专家是李佐军，李博士也是我自己的一位好朋友了，他的观点一句话概括，我自己认为和三年前的观点基本上是一致的，中国步入重化工业阶段。如果说重化工业发展走势，他认为未来中国重化工业多少年，大概到 2014 年。包括未来的投资的机会、投资的方向、未来十个赚钱的行业，基本上围绕着重化工业的发展以及所匹配的服务产业的发展。
史建平教授的观点实际上是比较定性的，他的观点是比较保守的，包括他倾向于用中文授课，对境外上市比较反对，对于引进战略投资者是否改进治理结构的疑虑，实际上他的观点代表了一类观点，但是我觉得他在他的观点里面，实际上演讲之前我们下面喝茶水交流大概三分钟，我们在一个观点上一致的，最初我们把金融开放当成是狼来了的心态。现在经过几年之后该开放了大家稍微有一点盲目乐观。如果提取那么多观点或者一系列的谈到的共识之外，我觉得基本上有这么一个核心的意见，金融开放当前金融市场上出现的乐观情趣稍显盲目，真正的竞争还没有开始。
夏斌所长的演讲，如果也用一个观点归纳的话，如果愿意站在我们参会者最关注的角度来归纳这个观点，下一轮关于货币政策和
第四篇：矿务会议总结发言
矿务会议总结发言
刚才听取各位矿长的总结汇报和工作安排，我完全同意，总的来说 8 月份公司的各项工作都有了可喜的变化，逐步步入正轨，出现了良性发展的势头，主要表现在以下 “ 四个好 ” ：
1 、生产部门协调组织好。分析、总结各项目部任务完成情况，可以看出，在井下地质构造复杂多变的情况下，生产系统各级管理人员主动谋划，精心布置，对生产过程中出现的问题，及时协调平衡，使完成生产任务的队组逐步增加，充分展示了生产部门良好的协调组织能力。
2 、安全工作扎实推进效果好。八月份安监部门严格按照 “ 五到位 ” 要求，强化现场管理，积极开展以瓦斯防治、水害防治、顶板管理为重点的隐患排查治理，保证了公司未发生一起事故。
3 、项目部工作稳定趋势向好。各项目部人员逐步开始稳定，操作人员技能逐步提高，在设备使用、支护方式等方面逐步掌握技术，管理人员重视工作、组织得力，生产任务完成情况逐步好转。
4 、辅助区队工作落实情况好。辅助区队工作任务完成情况较好，特别是皮带队、技措队部门负责人注重抓现场，全月入井天数均超过 20 天，部分领导入井天数达到 27 天以 - 1 -
上，值得肯定。
在看到所取得的进步的同时，我们也应该充分认识目前在工作中存在的问题：
1 、采掘部署、任务下达的超前规划还不太合理。计划临时变化性大，对地质情况、生产能力缺乏足够的预判、对突发性情况的应对准备不够充分。
2 、部分人员安全意识还不够强。如机电失爆仍有发生，说明从干部到员工安全意识淡薄，讲安全只挂在嘴上，以后类似事件再发生，无论谁，一律严肃处理。
3 、落实、执行上跟不上。如领导安排布置的任务长时间得不到落实；各部门衔接配合有时还不尽如人意；井下配件领用跟踪管理不到位等。
4 、干部入井带班制度落实还不够严格。部分干部跟班还达不到规定标准，特别是二班、夜班入井数量与标准差距较大。
5 、项目部缺员情况比较普遍，生产任务完成情况仍然不容乐观。
最后，提几点要求：
1 、安全工作要全面强化。要牢固树立 “ 安全工作比天还大 ” 的理念，按照吴永平董事长在集团公司上半年安全工作考评通报会上强调的安全工作要做到 “ 四个必须、三个转移 ” 的要求，扎实推进安全隐患排查治理工作，严格按照 “ 有 - 2 -
掘必探、先探后掘 ” 的探放水原则开展工作，强化矿井 “ 一通三防 ” 工作，夯实公司安全基础。
2 、生产工作要全面加强。各职能部门要全力配合抓好生产工作，为生产提供服务，严禁推诿扯皮，生产部门特别是调度室要充分协调各方面力量，保证生产所需，确保生产任务顺利完成。
3 、培训工作要向全方位覆盖。由于项目部人员流动性较大，培训部门要做好新职工的培训工作，严格准入制度，未经培训人员禁止上岗，并严格做好干部员工精细化岗位管理的培训工作。
4 、经营管理部门要全面落实一体化考核制度，制定相应的考核标准，完善各项经营管理办法和措施，实行全方位一体化考核，严格控制、努力降低材料消耗。另外，在下达任务计划时要尽量做到科学、合理、准确。
二〇一四年九月五日
- 3 -
第五篇：课题组总结会议发言
课题组总结会议发言
覃排小学梁 霁
本学年我任教的是一年级的语文，而我课题研究的对象是四（ 2 ）班的日记。我在去年曾任教这个班三年级的语文，所以比较了解学生们的学习情况。
通过日记问卷调查发现，学生们大部分都还不太喜欢写日记，比较害怕和厌烦写作。了解到这些情况，我觉得这次我们白圩镇研究的《关于日记对提高学生写作水平的研究》非常重要，有着非凡的意义，我希望我们的课题研究有新的突破。在这段时间里，我对课题的研究付出比较少，因此，比较愧疚。我会在下阶段的课研中努力付出，学有所获。据我这些年的教学，也有些自己的总结、反思和计划：
（一）学生之所以不爱写或写不好日记、作文的原因
1. 学生的语言积累量较少。其实，不管是哪个学生，他们都希望自己能把日记 , 作文写好，能得到老师的表扬和欣赏，可就是写不出来，写不好。为什么？因为他们不知道怎么表达，用什么文字来描述。这都是平时阅读量太少，没有积累到好词佳句，见识太少的缘故。所以，无论是低年级还是高年级，老师和家长都应该鼓励并真正有效地督促学生广泛地阅读。
2 、
观察时，较大意，不认真。在学生观察事物时，我们作为引导者，要教会学生观察的方法，怎样观察得细致入微，让他们养成用心并耐心地观察习惯。这也是一种学问，对于老师而言，做好这一点就是一种突破。
3 、老师的引导力度不够。往往是我们老师抱怨
：我经常提醒学生多看课外书，可他们总是不见有进步，该说的我都说了，我有什么办法？是呀，说了，是第一步，接下来还要督促和检查，发现有学生做不到的还要及时的教育和鼓励。只有同步进行，才能见效果，而我们通常只做到第一步。
其实，我也是只做到表面文章，今后我会更深入地钻研，深度的进行探讨，力争收到实效。
（二）下阶段的课研计划
1 、在日记和写作中，要求学生取材真实，主要通过观察，把自己平时的见闻记录下来。
2 、
鼓励学生多看课外书，并且有一定的实效。
语文教学最大的难点之一就是习作，而习作最大的基础就是日记，所以日记在作文中的地位至关重要，它是一个铺垫，同时教学生写好日记写好作文就是语文老师的一个挑战。
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销售会议发言稿
第一篇：销售会议发言稿
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好 !
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1 、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描： ( 用幻灯片投放店铺不规范现象的照片 )
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3) 展示：橱窗 / 模特 / 正挂 / 流水台 /pop/dm 等应用较差 )
4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了 ……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。 ( 用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考 )
所以， xx 年将是一个严峻的终端营运管理年 !
2 、以下是店铺员工专业素质的情况： ( 幻灯片投放 )
—— 绝大部分店员不懂商品的 fab ，对产品卖点不能顺畅解说 ;
—— 很多人缺少对顾客分析研判的概念 ;
—— 商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次 ;
—— 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏 ;
—— 几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案 ;
—— 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议 ;
—— 大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制 ;
—— 没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化 ;
—— 没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走 ……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“ 导购不导 ” 、 ”“ 管而不理 ” ，使 “ 品牌无品 ” ! 究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以， xx 年也是一个紧迫的终端人才强化培训年 !
3 、以下是公司直营渠道 xx 年截止到 11 月的业绩情况： ( 幻灯片投放 )
核算到 12 月底，在天气帮忙的有利形势下， xx 年全年的平均单店月销售仅有 5.6 万，否则还不到 4.5 万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到 9—13 万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有 50%—100% 的巨大提升空间，最低也应再提升 30% 以上。
所以， xx 年更是一个终端业绩提升年 !
4 、以下是公司的渠道结构和效益概况： ( 幻灯片投放 )
从上表可以看出：
1 、月销量 10 万以上的有 63 个店 ( 绿色字体部分 ) ，仅占总店数的 8.8% ，但销量却占总业绩的 29% 。
2 、月销量 5 万以下的有 452 个店 ( 红色字体部分 ) ，占总店数的 63.5% ，但销量却也是总业绩的 29% 。
3 、 452 个低端商铺的销售业绩，仅相当于 63 个 10 万等级的店铺销量。
也就是说 7.2 个差店才抵得上 1 个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4 、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5 、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心 ! 那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜 !
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌 ;
其次是为了获取较高利润 ;
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在 3 ： 7 左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达 70% ，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标 !
没有营利，何来样板 ? 何来品牌 ? 何来市场 ?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以， xx 年更应该是一个终端效益单店考评年 ! 是渠道结构调整年 !
5 、其它方面的分析 ( 幻灯片投放 )
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1 、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力： ( 幻灯片投放 )
1 、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2 、很多消费者的消费信心普遍下降
3 、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4 、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2 、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争： ( 幻灯片投放 )
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是 lee 、 lvise 、 apple 等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了 “ 不比而比、不争而争 ” 的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
第二篇：销售会议发言稿
销售会议发言稿销售会议发言稿
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好 !
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1 、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描： ( 用幻灯片投放店铺不规范现象的照片 )
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3) 展示：橱窗 / 模特 / 正挂 / 流水台 /pop/dm 等应用较差 )
4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了 ……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。 ( 用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考 )
所以， 09 年将是一个严峻的终端营运管理年 !
2 、以下是店铺员工专业素质的情况： ( 幻灯片投放 )
—— 绝大部分店员不懂商品的 fab ，对产品卖点不能顺畅解说 ;
—— 很多人缺少对顾客分析研判的概念 ;
—— 商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次 ;
—— 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏 ;
—— 几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案 ;
—— 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议 ;
—— 大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制 ;
—— 没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化 ;
—— 没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走 ……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。
“ 导购不导 ” 、 ”“ 管而不理 ” ，使 “ 品牌无品 ” ! 究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以， 09 年也是一个紧迫的终端人才强化培训年 !
3 、以下是公司直营渠道 08 年截止到 11 月的业绩情况： ( 幻灯片投放 )
核算到 12 月底，在天气帮忙的有利形势下， 08 年全年的平均单店月销售仅有 5.6 万，否则还不到 4.5 万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到 9—13 万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有 50%—100% 的巨大提升空间，最低也应再提升 30% 以上。
所以， 09 年更是一个终端业绩提升年 !
4 、以下是公司的渠道结构和效益概况： ( 幻灯片投放 )
从上表可以看出：
1 、月销量 10 万以上的有 63 个店 ( 绿色字体部分 ) ，仅占总店数的 8.8% ，但销量却占总业绩的 29% 。
2 、月销量 5 万以下的有 452 个店 ( 红色字体部分 ) ，占总店数的 63.5% ，但销量却也是总业绩的 29% 。
3 、 452 个低端商铺的销售业绩，仅相当于 63 个 10 万等级的店铺销量。
也就是说 7.2 个差店才抵得上 1 个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4 、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5 、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心 ! 那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜 !
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌 ;
其次是为了获取较高利润 ;
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在 3 ： 7 左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达 70% ，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标 !
没有营利，何来样板 ? 何来品牌 ? 何来市场 ?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以， 09 年更应该是一个终端效益单店考评年 ! 是渠道结构调整年 !
5 、其它方面的分析 ( 幻灯片投放 )
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1 、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力： ( 幻灯片投放 )
1 、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2 、很多消费者的消费信心普遍下降
3 、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4 、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2 、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争： ( 幻灯片投放 )
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是 lee 、 lvise 、 apple 等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了 “ 不比而比、不争而争 ” 的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
第三篇：销售会议发言稿
我们公司比较幸运的是拥有了 “fronius” 这一代理品牌资源，销售会议发言稿。就像好文章需要好的素材一样，因为有了 “fronius” ，我们有了明确的品牌建设方向。
当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。但我们从来没有偏离过做为 “fronius” 代言人的建设。
1998 年 fronius 推出数字化机型， 我们从 1999 年公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点（不用于生产，而是用于研究），不会彰显我们初期的不足，
服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是 fronius 欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助 fronius 在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。逐渐地，在 02 年后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。 “fronius 焊接的数字化技术的革命 ” 是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说 fronius 成功的经营之道，就是塑造了 “ 磁心 ” ，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。 fronius 品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。
当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。
不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈， 但 “ 差异性 ” 就是竞争力，发言稿《销售会议发言稿》。 我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性，
专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。
一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值（ life time ）作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。
所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。
这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。
目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。
实现这一目标，最基本是两个方面的建设：
一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这一发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展，
成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。
另一方面是提升服务意识，提升到 “ 为客户创造客户 ” 的高度。我们公司把服务分为三个层级。第一层级就是：我经常听到很多市场工作人员在和客户交流时的表态：我们一定为客户提供优质的售后服务，其实这是最基本的要求；第二阶段，是为客户提供解决问题的方案。在这个层级上，如何解决客户的问题？要求我们拥有很多解决问题的资源，还有是知识、经验、信息。解决问题的资源涉及的面非常广，我曾经和我们的有些同事沟通过，其实能告诉客户一根钨针从哪里买最好，从哪里买最便宜，从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学习精神，有海纳百川的包容；服务第三个层级也就是最高层级，即 “ 为客户创造客户 ” 。支持客户提升装备水平和工艺水平，让他有更强的竞争力去获取客户这是一方面。清晰该行业各竞争对手的实际状态，发展趋势，了解新技术，新的工艺，并能给客户市场方向做一些提点和建议等等，这是新的高要求。如果我们能在帮助客户在拓展其客户的能力上下功夫，那会逐渐发展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正达到了具备教育客户及与客户重新商讨价值主张的能力。这是我们科盈全员的期望。
第四篇：改性沥青卷材厂销售会议发言稿
改性沥青卷材厂销售会议发言稿
尊敬的集团各位领导以及奋战在销售一线的各位同仁，大家过年好。我谨代表盤锦公司改性沥青卷材厂的全体干部职工，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意。
在过去的 2014 年，我们圆满的完成了集团下达给我们的各项生产任务和指标。全年累计生产出合格的各品种卷材 585 万 m2 ，比 09 年增长了近 100 万 m2 ，创造了我厂历年的生产量最高记录。尤其是 10 月份月产量突破 100 万 m2 ，这也是我厂的历史最高记录了。这些成绩的取得，是在集团领导的英明指导和销售一线的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于 09 年， 2014 年国标、聚酯毡类卷材继续占主导地位， nk 类产品正逐步减少，所占比例也越来越小。新品种 ppe 类和自粘类卷材有大幅度的增长。在过去的一年里，我们从产品质量入手，强化管理，加强操作人员的责任心，提高工人的技术水平，较好的完成了新老工人的交替和融合，使新员工都能独立操作上岗，为我厂以后的发展打下了坚实的基础。尤其是成型岗位的两个班长王伟和任广涛，每天都提前一个小时到岗，做好开车前的一切准备工作，并坚持开好班前会和班后会，总结当天生产情况的注意的问题和事项，从源头就严把质量关。由于 2014 年市场对产品的需求量增大，卷材生产任务量也就加大，为了不耽误市场发货，最长连续生产作业近两个月，有时为了市场急需，还要生产到后半夜。另外，在 2014 年我们也严格控制生产消耗，与企管和供应部门通力合作，加强原材料进厂的检斤检尺工作，为我厂避免了不必要的经济损失。今年集团
对综合楼进行了大规模的翻修，机电车间积极配合，做了大量的工作，电路改造安装和取暖设施安装改建，为我厂节省了大批的资金。
在取得这些成绩的同时，我们也不能回避自身存在的诸多问题，质量就是生命，市场就是命脉，在 2014 年 , 我们将一如继往，继续把质量放在首位，把市场放需求在重中之重的地位，为销售一线的各位同仁做好最坚实的后勤保障，提供最好的合格产品。我们将深化管理，降低消耗，加强员工的责任心，提高工人的生产技术水平，配合技术部门提高产品质量，出现问题不推脱责任，勇于面对问题，去解决好问题。配合设备部做好成型线的安装改造工作。用百分的努力，完成集团下达给我们的各项生产任务和指标，坚决贯彻集团领导的方针政策。虎虎生威的虎年已经过去，轰轰烈烈的兔年已经来临，我希望在 2014 年我们禹王集团能再创辉煌，突破发展瓶颈，突飞猛进，大展宠图。谢谢大家
。
改性沥青卷材厂
第五篇：会议发言稿
尊敬的各位领导，各位老师，同学们：大家晚上好！
今天晚上是高一级部的全体师生大会，大家汇聚一堂，来总结我们前一段时间的生活和学习情况，进一步明确我们今后的目标。今年九月二号，同学们怀着一份新奇，来到了 ** 中学这陌生的校园，在这里，你们感受到了一种全新的氛围，开始了一种全新的生活，经过了初中的三年努力，你们成功踏进了高中的大门，创造了自己人生的第一个小胜利。高中生活的画卷正在展开，生活在 ** 中学，每一个瞬间都蕴蓄着成长，智慧在闪耀，汗水在流淌，每前行一步，都伴随着老师和家长们的深切的希望。
自开学到现在，同学们取得成绩是有目共睹：同学们都能按时上好早自习，班级人很齐，晚自习纪律非常好，上课都认真听讲，认真完成老师布置的作业。今次段考同学们的成绩比中考又进了一大步。
今天我想说，学习在 ** 中学是幸福的。因为同学们有敬业、博学、可爱的老师！因为你有锻炼、展示自己的舞台，更有学习、引领自己的平台！ ** 中学不是有组织无纪律的天堂，不要认为只要不打架不犯法就可以有三年学习权的地方，你必须要勤奋，必须要刻苦，活着就要有奋斗的方向；但老师们不是万能的救世主，你必须拼搏，必须奋斗，但一点请同学们记住 — 我们级部老师都有一个坚定的信念就是：对每一个学生都不抛弃不放弃，三年后一定会把你们送到最理想的大学。同学们你们有没有信心考入自己理想的大学？
这一学期我们已经过了 1/3 ，回顾这一段时间来，我们经历了炎炎烈日下的军训，迎接了细致认真的班级文化建设，参与了紧张而有序的防震、防火演练，，春之声广播站自成立来，同学们积极参与，热情空前高涨，在活动中，同学们既锻炼了自己，也懂得了如何尊重别人，尊重集体，为维护集体荣誉而努力奋斗。我相信在座的各位同学一直都在努力的播种着希望，也曾有过收获，但是我也相信在收获的过程中，我们不免会有些遗憾、有些失落。这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的一个问题。经过这一段时间的观察我们还有很多问题需要解决。
总起来讲整个高一级部教学方面在这些问题，个别班级自习纪律还不够好，一楼 2 班，二楼 5 班、 6 班，三楼 7 班、 9 班，四楼 10 班。迟到现象还是有发生， 6 班、 9 班由于打扫卫生迟到较多，同学们晚自习不知道干什么是好，无所适从。个别同学学习不刻苦，不认真，抱着做一天和尚撞一天钟的心态来对待自己。
如果具体到每一个同学，这些细节需要注意：
1 、个别同学该睡的时候不睡，上课就困，下课就瞎胡闹，白天养精蓄锐，回寝彻夜长谈。
2 、个别课堂上不能认真听课，注意力不集中，不是东张西望，左顾右盼，就是低头做小动作，看闲杂，如果你们把精力都投入学习的话，相信大家的成绩一定会有质的飞跃。
3 、自习课说话，故意弄出声音，吸引别人注意，甚至是有意妨碍别人的学习；同桌之间相互聊天。个别同学自习玩手机。
4 、个别同学什么活都不爱干，总等着别人为他服务，坐享其成。甚至装病逃避卫生值日等劳动。不讲究个人卫生，在自己的座位附近总有纸屑，果皮，小食品袋等等。
5 、个别同学无论犯了什么错误，总会找出各种理由辩解。强词夺理，认为错误总是别人的，前一段时间，咱们高一的同学们有很多人在早晨和中午午休后，老是有同学迟到，辩解理由自己感觉很正当。
6 、性格上懒散固执缺乏，纪律观念，特别是晚自习和校外双休时 ( 敬请期待 91 考试网推出更好文章： wWw.91exam.org) 间，上厕所的特多，不是尽心尽力的学习，而是想方设法的多玩些。
7 、有容人之量，经常会因为一些小事而和同学发生口角，甚至动手。个别同学课后在教室内追逐打闹，在教室内说脏话。
8 、别同学抄作业，或不按时交作业，或考试作弊。
同学们，如果你一条都不符合，我相信，你是了不起的！如果你符合三条以上，那么就请你注意了，而且你也应该从现在开始改正这些习惯了。
为此在这里我对大家提几点希望和要求：
1 、
树立理想，提高自信，确立一个符合自己实际的目标。
2 、
应该给自己制定学习计划
高中的学习有一些新的特点： ① 知识量大； ② 学科内容深，学科知识的抽象概括性强，需要掌握大量的科学概念、公式、定理、定律； ③ 综合性、系统性强，要理解或解决一个问题，往往需要综合运用各学科知识。高中生每天要学的内容很多，如果不分先后顺序和轻重缓急，就会手忙脚乱、丢三落四，本来能学好的东西也学不好，这就需要制定一个学习计划，每天运用计划促进学习目标的实现，磨炼意志力，养成良好的学习习惯并且提高学习效率，减少时间浪费。
3 、要勇于面对挫折，学会在竞争中成长。公平的竞争是上进的好方法，在竞争中我们会看到实力的差别，也能体会到失败的苦涩。但这会使我们迅速成长、成熟，提升面对失败的信心与勇气。希望大家能乐观的面对挫折，坚强的面对失败。
4 、要会正确的面对自己
我做过一个简单的调查，同学们假期上辅导班的同学多不多，不言而喻，本身我们的基础不牢固，这是一个不争的事实，笨鸟先飞，怎么先飞呀？要多努力，更刻苦，付出要更多，我们的智力不亚于城区中学，相信自己，经过三年的努努力一定会赶上去的呀。
就今次段考我问几个同学对成绩的看法，绝大部分同学都给自己这次考试的成绩找理由，比如，算错数了，答题的时候紧张了，受上一科发挥的影响了。只有一位同学说，我就是这个水平。我觉得只有这位同学才能真正的了解自己，应该是其他同学的榜样。也只有真正认识了自己，不找理由来推托与逃避自己的失败，而我们更应该把成绩看成一面镜子，通过它来更好的检视自己，看到自己的优势与不足，促使自己更加努力，一步步实现自己的目标，未来还有很多考试，就是磨练我们心态和意志的最佳方式，希望同学们能好好珍惜。
5 、要勤劳，诚信，尊重他人。尊重劳动，才能尊重知识，尊重别人，才会得到别人的尊重。作为一名合格的学生，最起码要懂得尊重老师的劳动，认真的完成作业，考试不能作弊，积极参加学校和班级组织的活动。而上课说话，自习课说话，随便走动，就是对其他同学的不尊重，每一个人都没有任何权利影响他人的学习。
6 、学会利用一切可利用的时间。时间紧，任务中，我们的学习任务非常艰巨，就这一学期今天是 10.14 到春节满打满算还有 100 天，也就是 14 周，除去休大周 28 天，期中考试 3 天，考前复习 3 天，考后试卷分析 3 天。期末考试 3 天，考前复习 3 天还剩 57 天，还不算你考试反思，心情不爽、生病，同学们算一算实际学习还有几天呢？如果再除去你上课不认真听讲、玩手机、看小说等等，非常的可怕。所以同学们学会利用一切可利用的时间住进来学习，一定要上好小早自习， 6 点 15 之前到教室认真学习，同学们愿意到教室学习吗？能不能做到？有些同学讲英语很难学，单词背不过，真的这样吗？同学们，一顿饭背 2 个单词，一天就 6 个，一年就 2014 个，一年半时间高中所需要记住的单词就全背过了，英语还愁吗？积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
我经常跟同学们讲不会的题不可怕，怕会做的题做不对，在宿舍可以。。。。。。
7 、严格要求自己，不怕苦不怕累，从上课到下课，从早读到晚自习，从食堂到宿舍，从班级卫生到个人仪容仪表。要时刻记牢我来五中时干什么？是来考大学的，不是来玩的。画着父母血汗钱，我们忍心吗？所以我要做到是来要做到入室即静，入室即学，不要在教室内吵吵嚷嚷，不要相互串教室，同学们能不能做到？
启示二： 5 分钟学习课间操
可能你不会相信，看衡水中学的课间操，给人一种 “ 万马奔腾 ” 的气势，他们给人的感觉是 “ 惜时如命 ” ，又 “ 意气风发 ” 。中午 10 ： 05 到 10 ： 10 ，这五分钟的时间内，同学们在没有任何老师监督的情况下，能自觉集合完毕，而在这短短的五分钟内，同学们也不放过任何可利用的时间学习。无论早的还是稍晚一点到的，拿在手中的或书、或纸条、或试卷、或笔记本， “ 百花齐放 ” 但又 “ 殊途同归 ” ，埋头学习。而跑操时间一到，书本往下一放，纸条、试卷向口袋里一放，立即开始跑了起来。而他们的快而整齐，就令人赞不绝口，跑动过程中的喊号声大而响亮，充满激情，而且伴着激励的誓词，喊出了心中的郁闷，心情舒畅。而且最令人可敬之处，有的同学在跑操中跑掉了鞋子，也不会停下来捡鞋而怕影响了整个班级的秩序，其表现出来的团队意识和整个班级的凝聚力，对整个班级学习品质的形成是相当重要的。我们既要学习他们这种惜时如金、主动学习的无穷潜力，又要学习他们这种团队意识。
现在是秋高气爽，正好是学习的黄金季节，我们每个人都拥有梦想。今天，我们高一年级的全体同学已经用一个多月的时间给自己的高中生涯创造了一个好的起点，我相信我们能用更好的方式继续我们的人生旅程，我也相信不久的的将来我们能够用实际行动来创造一个奇迹，我更相信我们年级将是 ** 中学历史上成绩又最辉煌的一届！
愿我们高一年级全体师生发扬亮剑精神，不抛弃，不放弃，在今后的学习和生活中剑锋所指，所向披靡，去创造我们更加辉煌的明天！！！
谢谢大家
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