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工作总结优秀范文3 饮料销售年终工作总结(精选多篇)-销售个人工作总结-个人总结
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饮料销售年终工作总结 ( 精选多篇 )
第一篇: 2014 年饮料销售年终工作总结
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长 16.77% ,其中瓶装水增长 26.4% ,配制奶增长 8.52% ,发酵奶增长 15.66% ,碳酸饮料负增长 28.97% ,果汁饮料增长 62.36% ,茶饮料增长 45.09% ,八宝粥增长 32.58% ,纯牛奶、花式奶负增长 49.33% ;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少 5.21 个百分点,其中瓶装水少 2.76 个百分点,碳酸饮料多负 27.11 个百分点,八宝粥多增 26.13 个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长 49.33% 而我公司负增长 34.99% ,反差极大,果汁饮料落后 11.82 个百分点,而且从 1 月份开始增幅逐月走低,到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 ( 敬请期待好文网更好文章 WWw.91exam.org)
全国中小客户的比例占客户总数的 67.24% ,销售额仅占 27% ,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
2 经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加 10%—20% ,就要增加 10—20 个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。
3 经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4 厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。
5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计 xx 年省能经理人均收入 22.46 万元,区域经理人均收入为 9.14 万元、客户经理人均收入为 4.78 万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。
6 广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。
7 内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。
三 当前的政策
1 清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营
运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络。
① 评定固定工资级别与计算出固定工资总额
② 评定奖金系数
③ 制定评分标准
④ 工资奖金总额减去固定工资总额 = 奖金总额
⑤ 奖金总额除以全省奖金总分 = 分值
⑥ 得分 × 分值 = 每个人奖金
c 必须落实的几项管理制度
① 每月三次组织客户经理会议,传达学习公司指示,总结上一旬工作经验教训,落实下一旬的工作目标任务。
② 按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。
③ 每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二准确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。
④ 搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤ 准确了解市场动态,及时反馈汇报与采取对策。
以上要求亦必须在 4 月 30 日前完成上报销售公司确认后执行。
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长 16.77% ,其中瓶装水增长 26.4% ,配制奶增长 8.52% ,发酵奶增长 15.66% ,碳酸饮料负增长 28.97% ,果汁饮料增长 62.36% ,茶饮料增长 45.09% ,八宝粥增长 32.58% ,纯牛奶、花式奶负增长 49.33% ;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少 5.21 个百分点,其中瓶装水少 2.76 个百分点,碳酸饮料多负 27.11 个百分点,八宝粥多增 26.13 个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长 49.33% 而我公司负增长 34.99% ,反差极大,果汁饮料落后 11.82 个百分点,而且从 1 月份开始增幅逐月走低,到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的 67.24% ,销售额仅占 27% ,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
2 经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加 10%—20% ,就要增加 10—20 个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。
3 经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4 厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。
5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计 xx 年省能经理人均收入 22.46 万元,区域经理人均收入为 9.14 万元、客户经理人均收入为 4.78 万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。
6 广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人
知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。
7 内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。
三 当前的政策
1 清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络。
① 评定固定工资级别与计算出固定工资总额
② 评定奖金系数
③ 制定评分标准
④ 工资奖金总额减去固定工资总额 = 奖金总额
⑤ 奖金总额除以全省奖金总分 = 分值
⑥ 得分 × 分值 = 每个人奖金
c 必须落实的几项管理制度
① 每月三次组织客户经理会议,传达学习公司指示,总结上一旬工作经验教训,落实下一旬的工作目标任务。
② 按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。
③ 每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二准确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。
④ 搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤ 准确了解市场动态,及时反馈汇报与采取对策。
以上要求亦必须在 4 月 30 日前完成上报销售公司确认后执行。
4 落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序
最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用影响出差,报销比较麻烦,工资奖金发放也不及时,公司认为差旅费确实要从严控制,厉行节约,但不是以少出差来达到这个目的的,这等于本末倒置;同时工资奖金亦要及时发放,现行作出以下规定:
a 各省按每月三次客户经理会议、三次区域经理会议及按客户经理在责任销售区域、区域经理在责任销售区域,省级经理在本省活动的范围制定必要的差旅费预算与具体报销的标准,上报销售公司确认后通知各外地公司按人、按标准审核报销当即兑现,上报销售公司进行抽查复审,对外地公司未认真审核而加以乱报销者要进行外罚,同量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理,省级经理要考核区域经理。
b 公司要求工资按时发放,若人没变动未在工资发放前上报,造成损失的要扣罚区域经理,若属省级经理未报扣罚省级经理。奖金评定后要每个销售人员签字认可(同时签好工资发放单),上报后即发奖金,然后销售公司再返回奖金发放单到每位销售人员,有误可直接查询纠正,销售公司要规定评定上报时间、审核时间、发放时间,然后按规定准时发放。
四 当前与五月份的政策与打算
a 严格执行 37 号通报精神, 3 月份奖金券于 4 月 15 前按卸库补货任务完成者予以兑现,未完成部分取消兑现, 4 月 25 日对 4 月份铺货费用进行结算,完成任务者在 5 月 10 日前兑现,未完成者取消兑现。请内勤将 4 月 15 日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现, 5 月 10 日前兑现的于 4 月 30 前将结算清单下达各省, 5 月 10 日前予以兑现。
b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。
c 各项产品的营销策略
( 1 )配制奶
公司认为配制奶销售量还是很大,关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素,造成销量上不去,因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品,同时要求各省尽量把零售价提高到 4 元 / 板,达到 32 元 / 箱,公司采取 100ml 奶平均每箱投放 1.5 元刮刮卡(果奶取消、 xx1 元 / 箱、 220ml 奶 0.5 元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到 4 元 / 板的省份要求重推 xx 到终端为 25—25.5 元 / 箱,零售价确保 4 元 / 板(合计 32 元 / 箱),经销商、二批商的差价保证在 2—2.5 元 / 箱,同时开展大规模的宣传促销活动,打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装 xx ,制定好合理差价,以渗透形式促销,逐步扩大奶的销量。
( 2 ) xx 系列
公司准备推出加果汁的 xx 系列碳酸饮料,改换包装,价格不变,平均每箱内投放 1.5 元刮刮卡进行促销,额度 300 万箱,随后降低为 1 元 / 箱, xx 可乐与其它 xx 系列按每箱 1 元促销一个月,以后视情况再定。
( 3 ) xx
xx 必须确保零售价 3 元 / 瓶的底价,原有促销政策不变,另拿出 10 万短袖加上原已发合计 17.79 万件,按 5—10 箱配一件铺货到终端,并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核,各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用,一旦发现要严肃查处,并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入,各省要组织大型促销活动,务必在 5 月份将 xx 打响。
( 4 )瓶装水
目前经销商、二批商的库存偏大,销售旺季未到,目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的,我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价,故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低,零售卖 1.5 元 / 瓶,请各省按此价格铺货,铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺,决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销,公司认为还是可以推开来的,农夫去年新包装到零售的价格达到 3 元多,仍销了一段时间,而我们 1.5 元 / 瓶,消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在 1.5 元 / 瓶的可以按 2 元 / 瓶销售,各省自己按情况而定)。
( 5 )其它品种
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售,亦没有自始至终的关注,再加销售之前没有认真规划造成均未销起来,反而造成疑难库存,产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的,因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省,要求各省指定专人、专户进行销售,并制定销售人员的工资奖金政策,有的品种不要考虑成片开发,以方便发货,具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
最后希望各省级经理要认清形势,尽管我们还处于优势,但已产生了不少问题,必须及时改进,不要等到积重难返后才去纠正,可能就来不及了;第二,要认识到管理出效益,对经销商、销售
员的管理加强了,自然业绩也就出来了,销售形势亦就会改观了;第三要提商执行力,必须要不折不扣地执行公司的指令,有问题可及时反映,绝不要我行我素,而是执行时必须要雷厉风行,不要延误战机,公司深深地感到,不少省均因为没有执行公司的指令而到了麻烦,不少好的策略由于执行不到位让人家跟进比我们执行还快而造成被动。该要认真反省进行改革了,希望各级销售人员认真学习本通报精神,理解透彻,认真付诸于行动,并请各省要将通报精神认真传达到每位经销商,团结经销商一起行动,尽快扭转局面。
a 实施经销假商密集化或二批商密集化战略
按各省、各地区、各客户责任销售区域一季度各品种计划任务完成情况、资金到位情况分析确认现有经销商实力够不够,二批商网点够不够,有否足够的资金与营运能力完成我公司下达的计划,若完不成就要制定调整与补充计划,采取的方法为调整、增加客户与增添二批网络二种方法,最终的目标是保证金到位与实现销售计划的完成保障(销售公司将会下达建议方案,各省要认真分析后于 4 月 25 日前反馈,销售公司确认后要在 5 月 10 日前落实并作为计划任务考核)。
b 实施分品种、分渠道建网络的策略
鉴于公司目前品种较多,经销商与业务员根本无法全品项经营的现状,要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营,在分配品种的过程中要注意新老品种的搭配。因老品种有销售基础,但利益肯定会比较小;新品种尽管没有销售基础,得利益较大;二者平衡经销商就比较愿意接受分品种销售的策略;同时要开发餐饮渠道、商超与连锁超市的渠道销售,有些大城市在市容整顿中已撤了许多零售摊点而增加了许多连锁小超市、小便利店,要注意这个变化,及时开发这些渠道的销售,各省要严格执行公司的指令,要按要求开发好网点。
c 本次网络的调整要与经销商开诚布公地商量,究竟采取哪种方式进行调整,甚至于通过经销商去调整都可以,要搞清楚调整网络的目的不是将现有经销商做小,而是要其做大。公司原平规定的 500 万年销售才算合格的经销商的标准不变,今后应该还要提高才能对经销商的发展有利,对网络的发展有利,只有大经销商才能对公司有忠诚度,销售我司产品能保证其盈利,能保证其生存发展的需要,才能使其更有信心与积极性去经营我们的产品。我们现在调整网络的目的是要将没有做的地方做起来,没有做好的地方要做好来,销量少的地方要将销量做大来,不是看经销商的数量增加多少,而是看销量增加多少,要尽快将占 60% 的小客户变成大客户,才是我们的目标所在,千万不要走偏了。同时在调整过程中要注意的另一个关键因素是经销商的经营理念与双赢的诚信态度亦至关重要。
公司认为目前销售队伍庞大而不精,任务目标与职责出不明确,奖罚也不分明,队伍相对老化无激情,必须继续调整相关政策,具体思路与要求如下:
a 必须落实责任制,按目前经销商的规模应该 1558 家客户落实一人专管全部业务计 1558 人, 488 家客户可以一人管一家亦可二人管一家,按平均 1.5 人 / 家
计 732 人, 271 家客户按人均 2.5 人安排计 678 人,再加区域经理 334 人,省级经理 37 人,内务经理 49 人,合计 3388 人,目前尚有编排人员 4680 人,尚余 1292 人,可安排新客户的开发、超市商场餐饮的管理。今后要做到的是人人要有指标考核,人人有工作目标的问题,这样才能区分好坏,才能能体现每个人的价值。
b 要改变目前工资奖金政策,公司认为目前纯粹按销售收入来考核奖金收入有一定问题,会导致新开发的区域与产品销售收入一下子难达到一定的水平,工作量大收入低,没有积极性去做,而销量大基础好的地区与产品负增长收入也很高,造成工作量与收入不平衡、不合理,因此要求各省重新评定工资奖金的分配方案,并提出以下几点原则意见:
( 1 )按分管区域客户的规模大小、业务量大小定工资级别与奖金系数。
( 2 )按新品开发、新客户、新地区开发目标任务定工资级别与奖金系数。
( 3 )按增长比例、各品种完成计划、各项工作表现评分,按系数评奖金的方法。
( 4 )方案制定时按以下步骤进行。
第二篇: 2014 年饮料销售年终工作总结
一、一季度的工作小结
二、目前主要存在的问题
1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的 67.24% ,销售额仅占 27% ,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
2 经销商、业务员无法进行全品项销售
3
经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。
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厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共 ( 本文由 91 考试网范文网精心为你整理 ) 同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。
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业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计 xx 年省能经理人均收入 22.46 万元,区域经理人均收入为 9.14 万元、客户经理人均收入为 4.78 万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。
第三篇:饮料销售工作总结
饮料销售工作总结
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长 16.77% ,其中瓶装水增长 26.4% ,配制奶增长 8.52% ,发酵奶增长 15.66% ,碳酸饮料负增长 28.97% ,果汁饮料增长 62.36% ,茶饮料增长 45.09% ,八宝粥增长 32.58% ,纯牛奶、花式奶负增长 49.33% ;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少 5.21 个百分点,其中瓶装水少 2.76 个百分点,碳酸饮料多负 27.11 个百分点,八宝粥多增 26.13 个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长 49.33% 而我公司负增长 34.99% ,反差极大,果汁饮料落后 11.82 个百分点,而且从 1 月份开始增幅逐月走低,到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的 67.24% ,销售额仅占 27% ,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
2 经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加 10%—20% ,就要增加 10—20 个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。 3 经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,
我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。
第四篇:饮料销售年终总结报告
回首 2014 年,从 pet 上市,到 gdb 品牌转换再到打击 gy 。整个流程做下来我们众志成城,上下齐心,真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年,让我真正感受到我们 gdb 人团结一心的团队意识,英勇奋战的作战本领,不怕苦不怕难的斗智斗勇,总之 gdb 的团队是最优秀、最强大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。
2014年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大的极限,另外利用批发的特点,弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于 pet 后期动销慢,批发客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓,一是广宣,再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传,目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。
客户方面,现有客户和我们有 2 年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解,这对我们沟通和抵制 gy 产品有很好的帮助。 gy 聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道,都直接撒手不干了。对于第二个经销商,也只是在铺货,并且效果特别的不好。
宣传方面:我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护,力求在形象上压倒 gy 。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了 75% ,对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。 但是对于现代 gy 的防御工作没有做好,所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。
第五篇:酒水饮料销售合同
酒水饮料销售合同
北京 xx 商贸有限公司
甲方:北京 xx 商贸有限公司
法定代表人: 电话:
住 所:北京市东城区 xx 号
乙方:
法定代表人: 电话:
住 所:
甲、乙双方本着平等互利,共同发展的原则,经双方友好协商,
签订酒水饮料销售合同,就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议:
第一条 甲方权利和义务
1 、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。 ( 详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书 ) 。
2 、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持,并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中,所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3 、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等 ( 详见报价单 ) ,保证供应的所有酒类的质量及标识,保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品,维护消费者的正当权益。
4 、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量,享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5 、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导,做好营销后服务工作。
6 、乙方销售过程中,如出现产品质量问题,由甲方协助乙方
与生产厂家联络沟通共同解决。
第二条 乙方权利和义务
1 、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品,并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2 、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件,要求及相关标准。
3 、乙方承诺:如因乙方自身服务方面 ( 非产品内在质量 ) 的问题造成客户投诉,乙方自行解决。
4 、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者,乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品,以保证双方合法利益,否则后果由乙方承担。
5 、乙方在销售甲方产品时,不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内,销售甲方的产品,不得转售市场,否则将承担由此产生的一切后果。
6 、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动,乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息,并在本地区内积极宣传推广。
第三条 销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品:
红酒类: 等洋酒系列品牌 ;
啤酒类: 等系列产品 ;
饮料类: 等。
第四条 产品价格
北京地区按照厂家规定货价 ( 详见报价单 ) 。如产品调整价格,甲方有权根据市场连动调整价格,但必须提前通知乙方,此行为不构成违约。
凡不执行统一价格,低于标准价格的产品,厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条 定货、送货与退货
1 、甲方在正常业务情况下,每天分 3 个时间段 向外发货,甲方接到乙方电话或传真定货通知后,保证 24 小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营,乙方有权要求赔偿,以发货单上日期为准。
2 、如临时增订或非约定范围内的产品,乙方应向甲方说明情况,双方协商解决。
3 、乙方收到货物后应当面立即验收并签收,发现问题当即处理,否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证,如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出,否则不得退还,甲方将不承担责任。
4 、乙方如发现质量问题,应当及时通知甲方并封完好样品,做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5 、双方确认:乙方工作人员
为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动,应及时以书面形式向甲方说明。
6 、乙方退货时,须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货,须保存有甲方完整的标识,并保存有完整的包装,否则,甲方不接受乙方的退货。
第六条 结算方式
1 、
结算方式原则为现结,货款数额以发货单为准,即货款当面兑付。
2 、
结算方式为批结的,即第二次送货时结清第一次的货款,货款数额以发货单为准,结款期限最长不得超过 30 日。
3 、
双方同意月结的,每月 日为对帐日,每月 日为兑款日,结款数
额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款,经甲方催告后仍未兑现的,甲方有权暂时停止供货,待货款结清后继续供货。
4 、
双方确认:甲方工作人员 向乙方收取货款。
第七条 合同解除与违约责任
1 、
如果甲方发生下列情况之一时,乙方有权单方解除合同。
a. 甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b. 甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉,确认属实。
2 、
如果乙方发生下列情况之一时,甲方有权单方解除合同。
a. 乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b. 乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化,丧失经营能力的。 c. 甲方为乙方唯一指定供货商,如乙方从其他渠道供货,则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3 、
乙方未按照约定支付货款的,甲方有权要求乙方支付违约金,支付甲方
10% 的违约金 ( 金额以对帐单 / 发货单为准 ) 。
4 、
如双方任何一方违反本合同,本合同将自动失效,违约方应赔偿由此给
对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素,要求停止履行合同,应提前
一个月 通知对方。否则应视为违约,应赔偿由此给对方造成的经济损失。
第八条 争议与解决
1 、
甲乙双方在本合同履行期间发生的争议,应当通过友好协商解决。
2 、
协商不成的,可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条 合同有效期自
年 月 日起至 年 月 日止,本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作,视为本合同继续有效。
第十条本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的,应提出书面意见,双方可另行协商签定补充协议,与本合同具有同等效力。
甲方:北京 xx 商贸有限公司
法定代表人: 公司代表人:
住 所:北京市东城区 xx 号
年 月
日
乙方:
法定代表人: 公司代表人
住 所:
年 月
日
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工作总结优秀范文4 上半年校园安全事故应急管理工作总结及下半年工作计划(精选多篇)-其他工作总结范文-工作总结
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上半年校园安全事故应急管理工作总结及下半年工作计划 ( 精选多篇 )
目录
第一篇: 2014 年上半年校园安全事故应急管理工作总结及下半年工作计划第二篇: 2014 年上半年校园安全事故应急管理工作总结及下半年工作计划第三篇: 2014 年上半年安全工作总结及下半年工作计划第四篇: 2014 年上半年安全管理工作总结及下半年第五篇: 2014 年上半年农产品安全工作总结及下半年计划更多相关范文
正文第一篇: 2014 年上半年校园安全事故应急管理工作总结及下半年工作计划今年上半年,在县委、县政府及市教育局的正确领导下,我局本着 “ 安全为首,预防第一 ” 的工作原则,以贯彻落实《中华人民共和国突发事件应对法》为主线,紧密结合我县学校应急管理工作实际,加强宣传教育,健全组织机构,制定有效措施,抓好贯彻落实,有力地保障了学校的和谐稳定,维护了良好的教育教学秩序, 2014 年上半年校园安全事故应急管理工作总结及下半年工作计划。现将今年上半年学校应急管理工作总结如下 2014 年上半年学校安全事故应急管理工作总结(一)、建立了应急管理工作体系,为预防和减少学校安全事故工作奠定了组织保证。下发了 2014 年全县中小学、幼儿园安全工作意见。各乡镇中心学校、局直各学校根据文件要求对应急管理工作领导小组成员进行了调整或充实,中心学校有一名副职主抓应急管理工作,配备了应急管理专干,学校设置了应急管理安全员,班级设置了安全委员,中心校、学校、年级主任、班主任、任课教师都根据各自的岗位职责层层签订了学校应急管理目标管理责任书,初步形成了县、乡、校、班四级应急管理工作体系。(二)、注重应急预案的编制与演练,使广大师生的安全意识和自救自护能力得到初步提高。安全应急预案建设逐步完善。今年,我局专门下发了市教育局《关于切实做好中小学幼儿园安全应急预案建设的通知》,并转发了教育部、省教育厅下发的三个综合类公共安全预案。按市局和县政府应急办要求,全县大部分中小学幼儿园已基本建立了以预防火灾、防危旧校舍倒塌、防集体食物中毒、防学生上下楼拥挤踩蹋、防交通安全事故、防汛、社会治安等方面的预案,初步形成了县、乡、校、班相互衔接、相互补充的学校安全事故应急救援预案保障体系。各乡镇中心学校、局直各单位还各自结合本地、本校实际编制了相关专项应急处理预案,并成立了相应的指挥系统和应急队伍,确保一旦发生安全事故,一呼即来,学校工作计划《 2014 年上半年校园安全事故应急管理工作总结及下半年工作计划》。 积极进行演练,提升应急队伍素质。我局要求,学校要把应急预案当成应急培训教材,定期组织相关人员,进行预案修订,开展业务培训,将应急管理素质融入到全体师生的工作、学习、生活之中,促进学校各个部门的应急管理水平大大提升。为保证应急工作的扎实有序,杜绝预案中有可能出现的纰漏和疏忽,学校积极组织、分类进行了应急演练训练。按照且战且训、战训合一的要求,极大地提高了学校的应急效能,形成了 “ 统一指挥、反映灵敏、协调有序、运转高效 ” 的应急管理机制。今年上半年各学校按照我局要求,组织了寄宿生宿舍区消防逃生演练和教学区的上下楼疏散演练活动。通过演练,部分学校及时发现并解决了不少演练过程中出现的问题,大大提升了预案的可操作性。(三)、加强值守应急和信息报送工作,为预防学校安全事故构建了良好的服务平台 1 、切实加强对应急值守工作的领导 (1) 严格落实领导责任制。按照 “ 谁主管、谁负责 ” 的原则,主要领导亲自抓,主管领导具体抓,做到一级抓一级、一级对一级负责,层层抓好职责落实。要明确工作目标,细化工作分工,落实工作责任,真正做到领导到位、责任到位、工作到位,确保任何一个环节都不出现疏漏。 (2) 严格执行领导带班制度。节假日和工作日期间,我局要求全县各级各类学校要妥善安排好本单位领导带班工作,带班领导要在岗带班,切实负起责任,及时检查了解应急值守工作情况,主要领导和有关领导要保证 24 小时联络畅通,确保一旦遇有突发事件能及时处置,按照有关规定和程序及时启动应急预案,进行妥善处置,把事故、灾害造成的损失降至最低限度。学校消防安全有待进一步加强。消防设施落后、陈旧、消防器材不足,楼道、宿舍等重点部位疏散通道不畅,应急照明设备不足。 2014 年下半年学校应急管理工作工作思路(一)以贯彻落实《中小学公共安全教育指导纲要》为重点,以安全教育进课堂为主线,创新活动载体,狠抓制度落实,使学校安全教育的主动性、创造性、实效性得到全面提高。(二)以全面提高学校安全管理水平为目标,以贯彻落实《南阳市中小学安全工作评估办法》为保证,以责任追究为核心,以各类学校安全事故应急预案演练为基础,做到管理创新、制度创新、观念创新、效益创新,推动学校各项应急管理工作不断上台阶。(三)安全检查 1 、提高学校的安全预防工作水平,对安全隐患特别是重特大安全隐患要做到早发现、早报告、早排除。 2 、提高安全检查的专业化水平。 3 、加强学生游泳安全教育,严防学生溺水事故的发生。 4 、做好汛期的各项安全预防工作,加强监督检查,并督促各学校制定好防汛预案,并做到领导带班、昼夜值班。 5 、做好危旧校舍的拆除、修缮、新建工作,严防出现人员伤亡事故。
第二篇: 2014 年上半年校园安全事故应急管理工作总结及下半年工作计划今年上半年,在县委、县政府及市教育局的正确领导下,我局本着 “ 安全为首,预防第一 ” 的工作原则,以贯彻落实《中华人民共和国突发事件应对法》为主线,紧密结合我县学校应急管理工作实际,加强宣传教育,健全组织机构,制定有效措施,抓好贯彻落实,有力地保障了学校的和谐稳定,维护了良好的教育教学秩序。现将今年上半年学校应急管理工作总结如下
xx 年上半年学校安全事故应急管理工作总结
(一)、建立了应急管理工作体系,为预防和减少学校安全事故工作奠定了组织保证。
下发了 xx 年全县中小学、幼儿园安全工作意见。各乡镇中心学校、局直各学校根据文件要求对应急管理工作领导小组成员进行了调整或充实,中心学校有一名副职主抓应急管理工作,配备了应急管理专干,学校设置了应急管理安全员,班级设置了安全委员,中心校、学校、年级主任、班主任、任课教师都根据各自的岗位职责层层签订了学校应急管理目标管理责任书,初步形成了县、乡、校、班四级应急管理工作体系。
(二)、注重应急预案的编制与演练,使广大师生的安全意识和自救自护能力得到初步提高。
安全应急预案建设逐步完善。今年,我局专门下发了市教育局《关于切实做好中小学幼儿园安全应急预案建设的通知》,并转发了教育部、省教育厅下发的三个综合类公共安全预案。按市局和县政府应急办要求,全县大部分中小学幼儿园已基本建立了以预防火灾、防危旧校舍倒塌、防集体食物中毒、防学生上下楼拥挤踩蹋、防交通安全事故、防汛、社会治安等方面的预案,初步形成了县、乡、校、班相互衔接、相互补充的学校安全事故应急救援预案保障体系。各乡镇中心学校、局直各单位还各自结合本地、本校实际编制了相关专项应急处理预案,并成立了相应的指挥系统和应急队伍,确保一旦发生安全事故,一呼即来。
积极进行演练,提升应急队伍素质。我局要求,学校要把应急预案当成应急培训教材,定期组织相关人员,进行预案修订,开展业务培训,将应急管理素质融入到全体师生的工作、学习、生活之中,促进学校各个部门的应急管理水平大大提升。为保证应急工作的扎实有序,杜绝预案中有可能出现的纰漏和疏忽,学校积极组织、分类进行了应急演练训练。按照且战且训、战训合一的要求,极大地提高了学校的应急效能,形成了 “ 统一指挥、反映灵敏、协调有序、运转高效 ” 的应急管理机制。今年上半年各学校按照我局要求,组织了寄宿生宿舍区消防逃生演练和教学区的上下楼疏散演练活动。通过演练,部分学校及时发现并解决了不少演练过程中出现的问题,大大提升了预案的可操作性。
(三)、加强值守应急和信息报送工作,为预防学校安全事故构建了良好的服务平台
1 、切实加强对应急值守工作的领导
(1) 严格落实领导责任制。按照 “ 谁主管、谁负责 ” 的原则,主要领导亲自抓,主管领导具体抓,做到一级抓一级、一级对一级负责,层层抓好职责落实。要明确工作目标,细化工作分工,落实工作责任,真正做到领导到位、责任到位、工作到位,确保任何一个环节都不出现疏漏。
(2) 严格执行领导带班制度。节假日和工作日期间,我局要求全县各级各类学校要妥善安排好本单位领导带班工作,带班领导要在岗带班,切实负起责任,及时检查了解应急值守工作情况,主要领导和有关领导要保证 24 小时联络畅通,确保一旦遇有突发事件能及时处置,按照有关规定和程序及时启动应急预案,进行妥善处置,把事故、灾害造成的损失降至最低限度。
(3) 严格落实督导检查制度。我局不定期对全县各级各类学校应急值守工作进行抽查和督导检查,对发生重要信息迟报、漏报、瞒报和对突发事件处置不力的单位,将予以通报批评,造成严重后果的要依法依纪追究当事人和相关领导的责任。各学校也按照我局要求,采取多种形式,加大督导检查力度,使应急值守的各项工作得以落实。
2 、扎实做好应急值守各项工作
(1) 切实履行岗位职责。严格落实岗位责任制,严格落实 24 小时值班制度,值班人员必须是熟悉业务和值班工作的正式教职工,必须坚守岗位,尽职尽责,并对值班人员进行必要的培训。严禁出现缺岗、空岗现象,确保信息渠道畅通。
(2) 严格报告制度。认真执行请示报告制度,加强信息搜集汇总和分析研究,及时应对,妥善处置。遇有特别重大紧急情况,必须在事件发生一小时之内向县教育局和乡镇政府报告并及时续报;来不及形成文字材料的,应先通过电话报告,再补报文字材料;紧急情况下,事发地单位及有关单位值班人员可直接向教育局和乡镇政府报告。
(3) 制定有效应对措施。各级各类学校要全面检查应急值守工作中存在的薄弱环节,结合实际进一步完善工作方案,细化工作措施。要按照应急管理工作的要求,在人、财、物等方面,为做好应急值守工作提供保障。我局加强对重点单位(如局直各学校、城区各学校)、重点部位的监控,全面掌握情况,及时发现问题,迅速上报信息。各单位也成立了应急工作领导小组,充分发挥应急值守综合协调和参谋助手作用,积极协助领导妥善处置各类突发事件。
(4) 切实加强沟通协调。我局督促各学校建立健全信息沟通、有效防范和应对处置工作的协调联动机制,明确工作责任和程序,搞好衔接,密切配合,形成上下协调联动的应急值守工作合力。
(四)、加强学校安全教育与安全检查,有效降低学校安全事故的概率。
1 、安全教育
( 1 )认真学习宣传贯彻《中小学公共安全教育指导纲要》。根据市教育局的安排部署,我局要求全县各级各类中小学校认真贯彻落实《国务院办公厅关于转发教育部中小学公共安全教育指导纲要的通知》。随后,全县各级各类中小学校幼儿园按照有教学计划,有教材,有教师,有教案,安全课进课程表的要求,扎扎实实的上好安全教育课。另外,全县各中小学校把学习宣传贯彻《指导纲要》作为建设校园安全文化的一项重要内容,利用黑板报、公示版、橱窗、固定标语、过街联等多种形式对《指导纲要》精神进行了宣传。
( 2 )认真组织了 “ 全国中小学安全教育日 ” 活动。根据市教育局的安排部署, 3 月 27 日,我们在全县各级各类中小学校开展了全国中小学安全教育日活动。当天,全县所有中小学校都上一节安全教育课,部分乡镇还结合学校实际,开展了一次安全演练。据不完全统计,全县各中小学校幼儿园在此次活动中上安全教育课 1200 余节,开展安全演练 136 次,刷新安全标语 308 条,悬挂安全宣传吊联 28 幅,组织中小学生安全宣传踩街活动 1 次,全县共 80232 名师生受到教育,受教育率达到 98.5 %。
( 3 )各乡镇、各学校结合本地、本校实际,针对季节特点和地域特征,开展了主题多样,内容充实的安全教育课。皇后乡、太山庙乡、皇路店镇、云阳镇四乡镇因为有铁路从辖区内穿过,因此以上四个乡镇的学校开设了道路交通安全教育和爱路护路教育。放暑假前夕,学校开展了汛期安全教育,全县 80 %以上的学校都开设了游泳安全教育课,并向学生家长发放了联系函,要求学生家长在假期加强对学生的监管,严防溺水。
2 、学校安全管理
( 1 )制定了《 xx 县中小学安全工作评估办法》,转发了《 xx 市中小学安全事故责任追究实施细则》。自从下发这两个文件后,我县各级各类中小学校都以《评估办法》为指导,对学校的安全教育、制度建设、隐患排查等工作进行了安排部署。县教育局也严格按照《评估办法》和《责任追究实施细则》对学校安全工作进行检查、督查、指导、评估。《评估办法》的实施,标志着我县的学校安全管理工作走上制度化、规范化的轨道。
( 2 )学校安全管理工作逐步深化。一是 “ 平安校园 ” 创建活动逐步深入。各乡镇把乡中和乡小纳入 “ 平安校园 ” 创建目标,在人力、物力、财力、政策方面给这两所学校予以倾斜,使其初步形成了 “ 平安校园 ” 创建工作框架。二是学校安全责任挂牌公示制度得到有效落实。全县 80 %的中小学校都在校内划分了安全工作责任区,并将职责和责任人挂牌公示。三是学校高度重视安全预防工作,把重点安全部位的监控和关键环节的管理作为预防和减少安全事故的第一防线。县一高、二高、现代中学、县直幼儿园、城关各学校都在安全预防工作方面作出了不懈的努力。
3 、安全检查
( 1 )从今年 2 月 25 日至 27 日,根据局党委安排,全县共派出 18 个督查组,对开学情况和安全工作进行了督查。重点对危房、附属设施、照明线路、校车及校园周边环境进行了检查。
( 2 )今年汛期前,我局在 6 月份转发了市教育局的紧急通知,要求各乡镇中心学校、局直各学校在开学前对校舍进行一次紧急排查和整改。随后,由我局校建办牵头,局安全办配合对全县各学校的教学楼、宿舍、大门等可能存在的安全隐患进行深入细致的排查。
( 3 )从今年 3 月份开始,根据县政府安委办的安排部署,我局和县交警大队督促全县各级各类中小学校用 15 个工作日对全县校车运行情况进行了自查自纠,共检查全县 10 个乡镇的 84 辆校车,督促乡镇中心学校与私立幼儿园签订校车安全管理责任书 65 份,并要求各私立幼儿园向每位幼儿家长发放了安全乘车告知书。
( 4 )根据县防火安全委员会要求,从今年 6 月份开始,我局在全县各级各类中小学校集中开展了消防安全专项治理工作,下发文件两份,并在 6 月 23 日召开的乡镇中心学校、局直学校一把手会上做了安排部署。我局采取学校自查,乡镇中心学校督查、县局抽查,以寄宿制学校、照明线路等校园消防安全部位为重点,加强消防安全教育,不断提高师生防火意识和自救自护能力,突出消防安全隐患整改。目前,各项检查工作正在进行之中,没有发现重大火灾安全隐患。
二、学校应急管理工作中存在的问题
(一)个别学校存在有安全管理隐患
个别学校突发事件应急预案不健全、不规范、操作性不强,个别学校虽有应急预案,但属于纸上谈兵,纯粹是为了应付检查,学生从没演练过。
(二)交通安全隐患
我县部分乡镇个别私立幼儿园的校车无照牌、司机无驾驶证,所用车辆不符合安全技术标准,还不同程度存在有超员、超速现象。此类交通安全隐患主要在云阳、崔庄、石门、皇路店、南河店、小店、乔端、四棵树等乡镇。经查,全县以上乡镇共有 84 辆私立校车。
(三)雷电安全隐患
我县属于雷区,按照国家气象部门规定,每所学校都要安装避雷设备,可是由于我县部分农村贫困学校经费紧张,没有能力安装避雷设备。
(四)非法私立幼儿园安全隐患
我县还存在有部分乡镇的私立幼儿园无证办学情况。这部分民办幼儿园在校舍、场地、教育器材、师资水平、安全管理等方面都不符合国家的规定,且校点分散、隐蔽,容易形成安全管理的盲区。
(五)学校周边环境安全隐患
我县学校周边环境主要存在以下安全隐患: 1 、个别社会闲散人员不听从门卫劝告,企图闯入校园滋事; 2 、校园门口各种流动摊点、小卖部销售的食品有的不符合国家食品卫生安全要求; 3 、各种三轮车、机动车在节假日停放在学校门口拉人,学校师生出入极不方便; 4 、部分学校大门紧临公路、中心街道,路上没有设置减速带、交通信号灯,对学生的上学、放学存在有一定安全威胁。
(六)学校消防安全隐患。
学校消防安全有待进一步加强。消防设施落后、陈旧、消防器材不足,楼道、宿舍等重点部位疏散通道不畅,应急照明设备不足。
xx 年下半年学校应急管理工作工作思路
(一)以贯彻落实《中小学公共安全教育指导纲要》为重点,以安全教育进课堂为主线,创新活动载体,狠抓制度落实,使学校安全教育的主动性、创造性、实效性得到全面提高。
(二)以全面提高学校安全管理水平为目标,以贯彻落实《南阳市中小学安全工作评估办法》为保证,以责任追究为核心,以各类学校安全事故应急预案演练为基础,做到管理创新、制度创新、观念创新、效益创新,推动学校各项应急管理工作不断上台阶。
(三)安全检查
1 、提高学校的安全预防工作水平,对安全隐患特别是重特大安全隐患要做到早发现、早报告、早排除。
2 、提高安全检查的专业化水平。
3 、加强学生游泳安全教育,严防学生溺水事故的发生。
4 、做好汛期的各项安全预防工作,加强监督检查,并督促各学校制定好防汛预案,并做到领导带班、昼夜值班。
5 、做好危旧校舍的拆除、修缮、新建工作,严防出现人员伤亡事故。
第三篇: 2014 年上半年安全工作总结及下半年工作计划 2014 年上半年安全工作总结
各位领导和同志们,今天集团公司召开本年度上半年安全工作总结会议,本人就 2×16500kva 密闭电石炉技改项目安全工作做如下总结:
安全工作是企业生产的生命线。上半年,我厂全面贯彻企业安全生产主体责任,建立健全了安全管理机构与安全管理网络。认真开展安全培训教育,全力提高员工安全意识和自我防护能力,增强了全员的 “ 基本功 ” 。以 “ 抓三违、抓责任、抓落实 ” 为主题,认真排查和整改事故隐患,确保公司安全投入,不断增强企业本质安全水平,强化事故应急预案演练,不断提高了员工应急事故的处置能力。积极推动安全标准化体系建设,不断提升安全生产管理水平。
上半年,我们在集团公司各位领导的关心和支持下,按照集团公司的部署,各项工作有计划有步骤的进行,截止本年度 7 月 20 日,密闭电石炉技改项目已基本完成就绪, 8 月 3 日投入试生产。时至今日,我一分厂认真贯彻落实集团公司安全生产工作会议精神和 “ 安全第一、预防为主、综合治理 ” 的方针,秉承 “ 从零开始,向零奋斗 ” 的安全理念,认真落实各项安全措施,坚持重心下移抓基层、关口前移抓基础的原则,顺利完成安全工作责任目标。为确保安全工作顺利开展,主要从以下几个方面加强了工作力度:
一、加强日常安全工作管理,强化安全全过程监控
抓好安全生产工作,领导是关键,制度是保证。根据上级部门要
求,我公司对安全标准化管理制度进行了修订和完善,制定了符合我
公司生产实际的作业票管理制度,加强作业现场的安全管理工作,紧
紧抓住 “ 以人为本,安全第一 ” 的主题,认真开展 “ 查隐患、查漏洞、
查问题 ” 和 “ 反违章、反违规、反违纪 ” 的 “ 抓三查,反三违 ” 活动,
积极检查和修补安全管理问题及漏洞,加大对违章、违纪的处罚力度,
强化安全管理,全面提高职工的安全意识,大力营^造**对违章、关爱
生命的氛围。每天组织现场检查,坚决制止、纠正和处罚各种违章作
业,确保安全无事故。同时加强组织领导,明确了主体责任,强化了
安全管理:根据集团公司安全生产例会,自开炉以来,我厂每天都召
开中层管理人员会议,全面落实抓领导、领导抓、全员齐抓共管的局
面。
二、强化过程监督,确保措施落实。
每周组织相关部门进行安全大检查,对查出的问题落实责任人,
限期整改,形成闭环管理。至目前共查出安全隐患 24 项,下发隐患
整改通知单 10 余次,罚款通知单 7 次,所查安全隐患均得到及时整
改,整改率 100% ,做到闭环管理。
三、以生产区为重点,严把危险作业关
安全管理,关键是作业现场的管理,作业现场是发生事故的主要
根源,在技改阶段,我厂主要以作业现场为安全工作重点,自试生产
以来,我厂又以生产现场做为安全工作的重点,要求管理人员在工作
一线加强巡回检查,加强现场人、物、环境的管理,认真落实危险作
业管理制度,加强关联性作业、跨区域作业的协调指挥,严格生产现
场动火作业、设备检维修作业、进入设备作业、高空作业等九大作业的审批,保证危险作业安全可控。在开炉期间,我公司严格遵守开炉方案及生产工艺流程,做好各装置启动前安全检查工作。根据集团安全部要求,结合我公司实际,在开炉前召开全体员工会议,做了统一的部署。经过细致的工作,全系统的安全开车。
四、抓好安全培训,提高员工安全意识
1) 从教育入手,从基础抓起,我厂在抓安全教育上,严格执行 “ 三 级安全教育 ” ,对新进厂的人员按要求进行了厂级教育,同时督促、检查二、三级安全教育,使他们熟悉、掌握必要的电石行业安全技术知识和自我防护技能,达到要求后方可上岗操作。对换岗、转产、复工人员,均按要求进行了安全技能和岗位操作法的培训,经考核合格后才能上岗作业,并且把安全考试成绩作为职工晋级的依据之一。从而使我厂全体员工全面、系统的掌握电石安全生产技术知识。根据安监部门要求,我公司组织安全管理人员参加资格培训、取证及继续再教育;确保所有机电修、压力容器以及天车作业均取得特种作业操作证。车间新员工较多,操作经验少,应对突发事故的处理能力不足,
应对这一情况,需继续通过培训提高操作人员的安全、技术水平;加强对操作人员的素质教育、加强员工对设备的维护和保养,对企业文化、安全知识、生产操作、工艺技术、设备基础知识等还需大力提高。
五、安全常抓不懈,做到警钟长鸣
始终坚持 “ 安全第一、预防为主、综合治理 ” 的安全工作方针 “ 从零开始,向零奋斗 ” 的安全理念;从安全工 ( 本文来自 91 考试网: WWw.91exam.org) 作实际出发,实现安
全生产 “ 零 ” 事故的目标。把安全工作做细、做到位,聘用技术性工程人员,用先进适用的技术,为安全生产提供可靠的技术保障,为 2×16500kva 密闭电石炉安全试车投产打下坚实的基础和保障。
六、上半年安全工作中存在不足
1 、我公司两台电石炉属于技改后新开电石炉,许多问题并没有完全暴露出来,所以在技术上需建立一套完善的电石炉生产工艺指标。
2 、车间新员工较多,操作经验少,应对突发事故的处理能力不足;
3 、生产装置属于新工艺、新技术,并不完全成熟,车间技术力量有待进一步加强;
七、下半年工作计划
1 、在下半年我厂将继续认真按照工厂制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查,每月至少开展两次安全生产大检查并进行安全例会,加大事故隐患排查力度,开展各类安全隐患的专项治理工作,确保及时发现、及时解决存在的安全隐患,防止安全事故的发生;
2 、加强特种设备的使用和特种作业人员的安全管理工作,严格执行特种作业人员持证上岗制度,及时对特种设备进行自检,严防特种设备带病作业,防止安全事故的发生;
3 、进一步做好 “ 三级安全教育工作 ” ,根据公司制定的 “2014 年三级教育培训计划 ” ,继续按照计划开展各岗位培训工作。
安全生产管理工作永远都没有终点,我工厂将认真贯彻 “ 安全第一,预防为主,综合治理 ” 的方针,强化安全生产管理,把各项安全
管理工作落到实处,要努力营造全员参与安全管理工作的企业安全文化氛围,抓好工厂各项安全生产管理工作,为 “ 创造一个好的安全生产环境,切实保障员工生命和公司财产安全 ” 而不懈努力。
兴鑫公司一分厂
2014-8-30
第四篇: 2014 年上半年安全管理工作总结及下半年 2014 年
上半年安全管理工作总结及下半年工作思路
一、 现场监察方面
1 、继续完善现场监察方式。公司各部门联合现场监察为主,独立的现场监察为辅,主要加强了现场专项检查,增强了公司现场监察的公正性和全面性。上半年共组织现场联合检查 32 次,独立检查 40 次,共开展现场专项检查 27 项, 30 余次。发布监察通报 22 期,发现问题 408 项,整改完成 382 项,整改率 95% 。公司级监察体系运作逐步完善,大部分部门探索出有部门特色的现场监察模式,使公司的现场监察工作水平得到了有效的提高,上半年公司监察体系共发现问题 1432 项,整改完成 1404 ,整改完成率 98% 。
2 、加强食品安全检查。上半年安全监察的另一个重点工作是全面加强各餐厅的食品安全检查。针对各餐厅仓库散装食品管理较为薄弱的现状 , 结合季节特性 , 在 2 至 4 月份空气湿度比较大的情况下 , 每周对各餐厅仓库的散装食品进行检查 , 通过连续的检查 , 避免了材料过期变质和发霉长虫现象的发生 , 也促使餐厅管理方面认识到管理的薄弱点并加大了管理和检查力度。
3 、开展现场工作标准核查工作。上半年,根据公司领导要求,公司质安部对业务部门的工作标准开展核查工作。通过每周一次,每次一个区域的现场核查方式,轮流核查绿化维护工作,共核查 88 份。通过每两周一次,每次不同车辆的现场查核方式,核查车队车辆服务工作,共核查 39 份。通过深入开展现场核查工作,共发现问题 50 余项,亮点 10 多个。对业务部门的现场工作形成了较好的监督作用,有效提升了公司质量管理的整体水平。
4 、工作票专项检查。上半年,现场检查工作票 46 张,发现问题 13 项。上半年现场工作票检查的重点主要针对承包商的现场工作开展,通过加强对承包商现场工作的安全检查,有效纠正了个别承包商员工随意性大、安全意识淡薄、不全面执行工作票安全措施的现象。
5 、班组(包括承包商)安全活动工作检查。上半年,共开展班组安全活动检查 49 次,针对开展班组安健环活动时,大部分班组均缺乏员工发言记录的现象,进行了重点纠正和检查。通过半年时间的检查和纠正,目前,公司大部分班组的安全活动均能按要求开展。
二、车辆安全管理方面
1 、第一季度,结合 “ 百日交通安全活动 ” ,开展车辆及自行车的安全检查工作,共检查厂内牌车辆及承包商运输车辆 40 余辆次,抽查公司员工自行车 100 余辆。共发现问题 50 余项。
2 、上半年,针对生产车辆及厂内牌车辆业务量增多而自主管理不足的现状,将每 2 个月一次的车辆安全检查缩短为 1 个月一次,对公司厂内牌车辆、生产车辆及承包商运输车辆的制动系统、灯光系统、被动安全系统、车辆灭火器、车容车貌等进行了全面的检查,特别针对承包商车辆的随车安全带不合格和车辆轮胎磨损严重等情况进行专项督办。上半年,共计检查厂内牌车辆及承包商运输车辆 70 余辆次,发现问题 30 余项。
3 、第二季度,建立公司级车辆管理台帐,为公司车辆管理水平的进一步提升打下了坚实的基础。
通过加强对厂内牌及承包商车辆安全的管理,上半年,厂内牌车及承包商车辆除发生一次异常外,未发生过交通意外及更严重的事故。
四、质量检测方面
1 、进一步完善了公司级的质量检测台帐,并编制了年度检测预算。
2 、上半年开展检测 29 项,分别对食堂食用油、面粉、大米、皮蛋、咸蛋、食用水、打包饭盒、汤碗、餐具、熟食、加油站油品、洗衣房压力表、锅炉水及地磅等按计划进行检查。共送样 110 余份,其中不合格样品 4 份,检测合格率 96% 以上。
3 、针对社会上的 “ 瘦肉精事件 ” , 3 月底对后勤 4 个食堂的猪肉进行了一次全面的检测,结果均合格。
上半年的检测工作均能按计划执行到位。
五、承包商管理
1 、第一季度对公司 11 家项目部在厂内的承包商进行了季度评价工作。通过综合评价,发现亮点 3 个,问题 4 大类 50 余项,主要问题是承包商在自主管理和制度依从方面做得不够、合同相关条款和标准执行不到位、培训工作不足等,也发现公司个别业务管理部门对承包商工作指导不足,监督不力。根据综合评价发现的问题,督促承包商限期进行了整改。通过承包商评价,摸清了承包商的管
理现状和管控水平,为进一步强化管理夯实了基础。
2 、加强合同执行情况的现场核查与跟踪。上半年,主要对承包商承包的运输业务、维护业务进行现场核查。通过每周一次的现场核查工作,针对承包商在工作方面的薄弱点进行重点通报。维护方面,主要对燃料生产楼、港监楼、排洪渠、路灯和沙井盖等建筑物及附属设施的维护进行检查。运输方面,主要对车辆超载、超速行驶、车容车貌、车辆安全方面进行检查。通过曝光和长期督办,共发现和整改问题 33 项,一定程度上改变了承包商合同执行拖拉、工作执行不到位、工作标准不高等陋习。
六、自主管理
通过建立工作台帐、更新定期工作台帐、进行月度工作总结等途径,使工作具体化、定期化和主动化,能有条不紊的开展。通过不断创新和主动学习,如在现场监察方式的探索、监察通报版本的改进、工作时间的合理安排、利用、专业知识的学习等方面,均发挥了应有的主观能动性,令到自己在工作岗位上逐渐成长。
七、存在问题
1 、个别部门对通报问题的反馈不真实。
个别部门对通报问题的反馈存在弄虚作假、反馈敷衍等情况,未能真正下功夫进行管理和闭环。
2 、个别部门对公司下发的工作及任务存在互相推诿、执行拖延、甚至不执行等现象。
个别部门在工作管理上,未能形成有效管理和监督,对于公司下发的工作及任务,或者存在有争议的工作任务,采取的态度不够端正,往往先争议后执行,或者采取拖延执行或不执行的工作策略,使公司的工作无法开展和有效执行。
3 、个别部门对承包商监管不力。
在承包商管理方面,往往采取 “ 睁一只眼闭一只眼 ” 的工作态度,对承包商的定期工作及日常工作监督不力,使承包商在执行合同方面打了折扣,也增加公司管理的难度和成本,使承包商管理走向形式化和虚假化,削弱了公司的管理能力。
4 、安全工作宣传不足。
上半年,除了硬性的学习任务外,公司各部门对员工的安全宣传工作严重不足。除了文字材料,其他渠道的安全知识或安全教育的宣传方式基本没有,更不用提耳闻乐见、图文并茂、深入浅出了,所以,造成员工对安全学习和安全教育产生抵抗心理、麻痹心理。安全宣称工作不足,公司的安全文化显得非常单调,缺乏活力、缺乏深度和厚度。
七、下半年工作思路
1 、加强曝光问题反馈管理、完善工作反馈管理办法。
通过采取文字反馈、图片对证等手段,使曝光问题整改的反馈工作图文化,减少弄虚作假或者敷衍了事的机会。另外,对重点区域或敏感问题的整改进行持续跟踪和闭环管理,让未完成整改的问题定期曝光,在思想上、源头上杜绝反馈不及时、作假等行为。
2 、对公司任务执行不到位或拖延执行等工作不作为现象,通过记录在案、定期提醒、定期曝光等方式,主动提醒相关部门开展工作。对拒绝执行的,以工作联系单或整改单形式,发送部门并抄送公司主管领导。通过以上多种方法,还未凑效的,将事件列明,报公司领导,申请纳入部门季度绩效进行扣分。另外,需完善各部门绩效指标,从绩效管理方面,加强类似问题的解决。
3 、将承包商管理纳入季度绩效,通过与曝光承包商问题多少进行挂钩,让承包商管理部门真正行动起来,主动管理、认真把关。另外,建议在部门内推行透明的员工绩效管理,通过相对透明和公平的方法,在第三方监督下,把部门专工、班组长的绩效反映出来,而不是靠部门经理的一言堂解决部门内部班组和专工的绩效。相信通过类似途径,业务部门及相关专工的工作会落实得比较到位。以此类推,在承包商管理方面,也会得到相应的加强和提升。
4 、推动安全宣传工作的转变,从单调步向多样化。
通过够买和发放安全宣传画册、标语、图片及光碟等、举办各种安全知识小竞赛,逐步拓宽公司安全宣传和教育的途径、激发员工提高学习安全知识的兴趣,增加公司安全宣传工作的多样性。
八、下半年工作重点及措施
1 、重点开展制度修编工作。
通过采取倒排时间表,将制度修编工作提上工作日程,另外,采取白加黑、
周末休一天的工作方法,确保制度的修编工作按要求顺利完成。
2 、大力推进 nosa 核查和星级班组建设的管理工作。
主要加强第二单元 2.12 、 2.13 、 2.14 、 2.30 、 2.50 等五个要素的台帐补充工作。通过每周一查、一曝光的方式,在台电公司内审结束前,督促相关部门完成以上要素中所有应建而未建的台帐工作。
星级班组在工作台帐完善后,主要加强对现场各班组的开展和落实。结合每周现场检查,对各班组的建设情况进行一到两次检查,确保各班组工作能及时开展起来。
3 、继续强化交通和车辆安全管理工作。
( 1 )督促各承包商业务管理部门定期对承包商运输车辆的车容车貌进行全面检查,每周一次,确保所有车辆车容车貌整洁、完好。
( 2 )督促车队负责对所有厂内牌车辆的性能进行全面检查,每周一次,各业务管理部门负责监督租用我公司车辆的承包商按要求落实周检工作,确保所有车辆性能良好。
( 3 )督促各业务部门对车辆周检发现的问题以书面形式通知承包商并抄送公司主管领导和质安部。
( 4 )定期检查业务管理部门是否督促承包商对于非厂内牌的所有运输车辆落实车辆周检工作,并将周检发现问题上报部门及质安部。
质安部陈均明
2014-6-23
第五篇: 2014 年上半年农产品安全工作总结及下半年计划 2014 年上半年农产品安全工作总结
及下半年计划
根据区委区政府统一部署,我局认真贯彻落实《关于印发 2014 年深圳市农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动实施方案的通知》(深农通 [2014]35 号)要求,积极巩固近几年来农产品质量安全整治成果,努力解决当前我区农产品质量安全存在的一些突出问题和薄弱环节,不断提高农产品质量安全水平。现将有关情况总结如下:
一、上半年工作总结
1-6 月份累计监督抽检样品 6392 份,其中瘦肉精检测合格率为 99.1% (指标要求 ≥98% )、蔬菜农药检测合格率为 97.6% (指标要求 ≥96% );水果农药检测合格率为 100% ;水产品违禁药物检测合格率为 98.6% (指标要求 ≥98% )。肉、菜、鱼等农产品的质量指标均达到市、区政府的要求,全区无重大农产品安全事故发生,进一步增强了居民农产品食用安全感。主要采取以下措施:
( 一 ) 加强组织领导,明确分工抓落实。为加强组织领导,成立盐田区农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动工作领导小组,区农林水务局副局长王史逵担任组长,成员农林科、区动物卫生监督所、区农产品质检站主要负责人组成。领导小组下设办公室,办公室设在农林渔业科,负责统筹协调农产品质量安全整治和执法年活动的日常工作,
统一部署有关重大行动。为保障各项整治工作的落到实处,制定了工作任务完成计划,明确各项专项整治工作任务、工作进度以及具体责任人,切实抓好落实。
(二)开展农产品安全隐患排查行动。在辖区范围内开展农产品安全隐患排查行动,重点排查辖区零星种植地农药使用情况,杜绝使用甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等违禁高毒农药。同时,排查辖区市场、超市蔬菜、肉品、水产品等农产品质量安全隐患。 1-6 月份累计出动执法人员 137 人次,组织联合行动 2 次,检查单位 98 家次。全区没有发现种植地使用违禁高毒农药情况,对 3 家检查出存在农产品质量安全隐患的经营单位及时督促其整改,并进行跟踪质量监督抽检,跟踪抽检结果良好。
(三)开展非食用物质和食品添加剂专项整治行动。认真贯彻《盐田区打击违法添加食用物质和食品添加剂专项整治工作方案》(深盐食安办 [2014]5 号),重点加强对生猪 “ 瘦肉精 ” 查处力度。在专项整治期间,共抽检屠宰生猪尿样 879 份,占同期屠宰数量的 10% 以上,合格率为 99.77%, 销毁含瘦肉精生猪 33 头 , 有力打击了非法添加 “ 瘦肉精 ” 行为。
(四)加大农产品质量日常监督抽检力度。重点对辖区市场、超市、屠宰场的蔬菜农药残留、肉品瘦肉精、水产品孔雀石绿等违禁药物进行监督抽检。通过增加监测频次,并对存在农产品质量安全隐患的企业进行跟踪抽检,实现对经工商部门注册登记的市场、超市 100% 纳入监测范围。同时,
加强对屠宰场的每批生猪均进行瘦肉精抽检。 1-6 月份累计抽检样品 6392 份,其中生猪尿样及肉品样品 1986 份,瘦肉精检测合格率为 99.1% ;抽检蔬菜样品 4207 个,蔬菜农药检测合格率为 97.6% ;水果 58 个样品,水果农药检测合格率为 100% ;联合市水产品检测中心共抽检 141 个样品,违禁药物检测合格率为 98.6% 。
(五)加大执法力度。依法对不合格农产品进行无害化处理,并督促存在质量安全隐患的企业及时整改,对整改效果差或拒绝整改的企业,坚决依法处理或移交有关部门处理。 1-6 月份累计出动执法人员 281 人次,组织联合行动 4 次,检查单位 177 家次,共销毁有毒蔬菜 1314 公斤,病死生猪 16 头, “ 瘦肉精 ” 毒猪 36 头,病害肉 1558 公斤,全部进行无害化销毁,对一家销售蔬菜检出违禁农药含量超标企业进行立案处理,进一步强化企业是第一责任人的职责,有力督促企业守法、诚信经营,切实把好市场准入关,保障上市农产品消费安全。
(六)强化环境消毒,确保公共卫生安全。甲型 h1n1 流感的肆虐,对公共卫生安全造成了极大的威胁。环境消毒,是切断病原传播途径的有效方法,为进一步做好环境消毒工作,我局委托了专业消杀公司对辖区市场超市销售生猪肉品的档位和三鸟屠宰点进行灭源消毒,一周两次。今年以来,环境消毒面积共计 282400m ,环境消毒成效较显著。有力保 2
障了公共卫生安全。
(七)强化动物检验检疫,确保肉品安全。对进入肉联厂屠宰的生猪,我局检疫员驻场进行 100 %检疫,检疫执法坚持做到检疫员到岗到位及时,检疫工具齐全,检疫质量得到保证。在检疫过程中,严格把好以屠宰检疫关,上半年共检疫生猪 24068 头,对检出的病死猪及病害肉进行销毁或无害化处理,保证了出场肉品质量安全。
(八)加大宣传力度。一方面通过开展现场宣传活动,着重向经营企业和个人宣传《农产品质量安全法》、《农产品食用安全条例》等相关法律法规,让企业知法、守法,自律经营,把好市场准入关。 1-6 月份共组织和参与 3 场现场宣传活动,发放宣传资料 15000 份,现场咨询市民 2014 多次,取得良好预期效果。另一方面,结合百场电影进社区等活动,精心制作了农产品安全宣传片,与区影剧院商定在电影播放前先播放宣传片,引导市民如何采购和消费安全的农产品、防范农产品安全事故发生。 3-6 月份已在社区和区影剧院播放近 20 次,使更多的市民了解和掌握农产品安全常识,提高自我保护意识。同时,大力宣传专项整治内容和农产品消费等相关知识,及时向经营单位通报因农产品质量问题受立案处理的典型案例,形成强大宣传声势,营造良好的社会舆论氛围。
(九)健全农产品质量安全管理体系。在集中开展专项整治的同时,也要着眼今后的日常监管工作,通过专项整治,
达到标本兼治。采取了加强检测技术培训,提高检验检测能力和技术水平,推行市场准入制度,探索质量追溯和包装标识等各项制度,推进诚信体系建设,强化综合执法,逐步完善服务、管理、监督、处罚、应急五位一体的农产品质量安全监管长效机制。
(十)加强对经营单位技术及管理培训。重点对经营单位进行有关农产品安全管理培训,建立和完善企业内部农产品安全管理制度,引导企业从有质量保障的供应商或生产基地采购农产品。今年以来已组织 3 次农产品质量安全检测员培训班,为企业免费培训检测人员 40 多名并指导其开展农产品质量自检工作,进一步提高企业农产品质量管理水平。
二、存在问题
缺少水产品质量检测设备,未能有效开展水产品质量日常监测工作,不利于落实水产品质量指标要求。
三、下半年工作计划
下半年我局继续深入开展农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动,着重从以下几个方面加强监管工作
(一)加大农产品日常监督抽检力度
一是加强蔬菜的日常监督抽检力度,重点对未能有效开展自检的经营单位进行监督抽检,同时对检测有质量问题的商家进行跟踪抽检,督促其完善内部质量管理;二是加大对屠宰场及流通环节肉品 “ 瘦肉精 ” 监测力度,提高肉品质量安全水平;三是加大对水产品违禁药物监督检查和宣传工
作,提高企业质量安全防范意识。
(二)继续加大监督执法的力度
对不法商家形成足够的威慑力。加大对经营单位监督检查力度,对存在质量安全隐患拒不整改或监测发现严重质量问题的商家,坚决依法予以处理,不让不法商家存有侥幸心理,保护和支持守法经营商家。
(三)扩大检测项目、检测范围,提高检验检测能力 针对不断出现的农产品质量安全新问题,争取配置新的检测设备,及时开展新的检测项目,特别是尽快开展水产品及食用菌质量检测,以满足新形势下监管工作的需要。
(四)深入基层宣传,营造良好氛围
继续做好农产品安全宣传工作。通过发放宣传资料,接受市民咨询,日常设点宣传,结合报纸、电视等媒体进行宣传。以 “ 百场电影进社区 ” 为契机,深入社区宣传等让农产品安全常识深入人心,营造良好的社会氛围。
(来源:盐田区农林水务局)
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工作总结优秀范文5 妇产科护士个人工作总结(精选多篇)-个人工作总结-个人总结
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妇产科护士个人工作总结 ( 精选多篇 )
第一篇:妇产科护士个人工作总结
今年七月,我被任命为产科副护士长。作为一名医院里最年轻的中层干部,从上任的那一天起,我就深深意识到了所面临的压力和挑战。
以前,从未参与过护理 guǎn
lǐ 工作,对 guǎn lǐ 的实践经验可以说是一无所知。通过将近半年来的工作实践,使我逐渐地,更深层次地认识到了一个护士长的职责。 “ 当好一名护士容易,要当好一名护士长却不容易。 ” 可以说,这是我半年来最深的体会。以前,作为一名护士时,我只要做好了本职工作,处理好了与病人之间,与护士、医生之间的关系就好了,而且呢,一直以来也做得顺风顺水,得到的都是鼓励和表扬。
而现在,一上任,我马上体会到了一名护士长的职责要比一名护士的职责多得多,也难得多。比如说,面对病人:以前,我觉得难应付的病人只是偶尔那么几个。可是现在,我突然发现,那些难应付的病人怎么会冒出来这么多 ? 其实是因为,当了护士长,就要去面对科室里所有难应付的病人。
可以说,刚上任的时候,因为经验不足,处理一些事情的时候,也得到了教训。因为在意见本上,我曾经得到过一次点名批评。当时这个病人因为安排不了车子将她上午送回家,而我的解释又过于简单,所以她在意见本里写道: “ 护士长处理事情的态度和方法,让人感觉不想负责,不敢承担,希望院领导给予指导和批评。 ” 当时,我的第一个想法,就觉得挺委屈的,那天出院病人有那么多,车子送需要一定的时间,又不是我能随意安排的,别人和她这么解释就没事,而我,怎么就遭到了点名批评呢 ? 后来,我自己也想明白了,就因为我的头上多了一条杠,她当然有理由对我的要求更高了。
当护士,当护士长,有些时候,觉得挺委屈得。很多时候,病人对环境不满意,对卫生不满意,对治疗不满意,首先第一个挨骂的,往往是护士。非常喜欢马云的一句话,他说: “ 一个人的胸怀,是被委屈撑大的。 ” 工作越来越多年,经历的事情也越来越多,现在发现,抵抗委屈的能力也越来越强了。以前觉得委屈的事,现在看来,都算不上了。
当护士长的半年时间很短,也不敢说自己取得了什么成绩。这半年,我只是在努力的适应,认真的完成各项工作任务,同时,也意识到了自身存在的一些不足之处。比如说,对科室里的护理工作计划不够全面,处理一些护患事件时的沟通能力还有欠缺。我也知道,自己距离一名优秀的护士长还很遥远。但是,我会去努力,让自己一步一步成长起来的。努力在科室牟护理队伍中,以身作则,起表率作用。
今天,我能够站在这里,做一次述职报告,心中怀着一颗感恩的心,感谢院领导给予我的指导和关心,感谢所有同事给予我的支持和帮助,因为有你们,我不孤单 !
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1) 标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向 —— 侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如 “×× 市化工厂 1995 年度生产工作总结 ”“×× 市 ×× 研究所 1995 年度工作总结 ” 也可以省略其中一部分,如: “ 三季度工作总结 ” ,省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题 —— 即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果 ——×× 县氮肥厂一九九五年工作总结 ——
(2) 前言。即写在前面的话,工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题 ; 或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的
大致经过 ; 或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示 ; 或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3) 正文。正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1) 成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二。一是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验, “ 寓经验于做法之中 ” 。也有在做法,成绩之后用 “ 心得体会 ” 的方式来介绍经验,这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和说明力。
2) 存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心谨慎,继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4) 结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5) 署名和日期。署名写在结尾的右下方,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可。
简而言之:
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究 ; 也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。
那么,工作总结怎么写 ? 个人工作总结的格式是怎样的 ? 详情请看下文解析。
( 一 ) 基本情况
1. 总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的 ; 缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3. 经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
第二篇:妇产科护士工作总结
一、脚踏实地,从护理基础工作做起。
首先,科室人员偏年轻化,工作经验不足,专科知识欠缺,为提高护理服务质量,从基础护理工作入手,严格执行查房程序和交班制度,将晨间护理与交接班作为交流平台,深入细致的开展专科健康知识教育,和人性化沟通,有效的提高病人满意度,取得良好效果。同时,将核心制度落实作为本年度考核重点,每周考核一项,逐步规范工作流程。另外,提高服务质量,从改进工作细节入手: 1. 改进查对方式,将传统的称呼病人床号、姓名,改为问病人姓名,让病人主动回答,避免查对差错发生的可能性 ;2. 改进备皮方法,使用一次性备皮刀,撤消民用备皮刀,将滑石粉润滑备皮改为肥皂液润滑备皮,提高工作效率和备皮效果 ;3. 推广使用家属陪护椅,只象征收取使用费,为病人提供很大方便 ;4. 建立护士交流沟通本,将日常工作质量控制内容,传达会议内容,交接须注意事项等写入沟通本,各班参阅,减少须开会才能传达的周期长、不能及时改进的弊端,达到质量持续及时改进目的。 5. 联合都市宝贝照相馆,免费为新生宝宝提供出生第一照,将新生的喜悦留给我们,也留给病人全家,取得特殊的良好效果。
二、抓制度落实,明确工作分工,防范工作漏洞。
将工作细化,进行分工,文书书写由责任护士和质检员三人负责,开成管床护士责任下完成病历,责任护士把管,质检员质控的三级质控模式,有效的控制书写错误和不规范书写,提高书写质量。工休座谈、抢救药品、实习生讲课、业务学习分别责任到人,形成人人有事管,事事有人负责,大家共同参与科室管理,有效提高了大家的积极性。
三、严格产房管理,完成布局改造。
加强产房管理,印制产科常见急症抢救流程,张贴在产房内墙,强化操作流程化,落实腕带识别制度,严格执行新生儿腕带配戴工作,建立产房交接流程并督导实施,有效加强产妇及新生儿安全管,同时完善疫苗上报及查对程序,加强疫苗管理。另外,根据管理年验收标准,再次进行产房改进,配置消毒用品,调整待产室、隔离产房、及隔离待产室位置,以达到标准要求。
四、苦练技术,严把质量关。
自去年 7 月到医院工作,我在二十部,二十部,二十科和重症监护病房轮换,学习工作。体验式学习,通过一年的感觉,以先前获得的理论知识和临床工作的实际相结合,我们必须在和平时期,一方面对自己的严格要求,并就此与多老师教另一方面,业余的时间刻苦钻研业务,经验要素的使用。
在同期间对癌症化疗,化疗适应症,禁忌症和并发症的治疗各类专业第三十第一次接触的 x 科目比较陌生。经过 4 个月的学习,感觉学到了很多有用的知识,如:各种形式的化疗药物在不同的外周静脉的刺激,在化疗,如毒品泄漏的危险,应立即采取保健措施,长期的发生术后深静脉导管护理的病人长期化疗。此外,在化疗的病人会出现胃肠道,皮肤,粘膜,精神状态和化疗的一系列反应的病人,此时,我们需要为病人提供护理子护理领域的热情,尊重,耐心听病人的主诉,良好的床头交接班,给病人精神上的支持。
在有关知识,在学科学习的 x 三十。术前准备的心理辅导和肠道准备,饮食指导。术后生命体征监测,观察切口,协助咳嗽咳痰,观察输液量和输液速度,各种引流管护理,导管护理,饮食护理,与观察和护理等术后并发症。作为妇女事务局与特异性肿瘤患者,在日常工作中,它要求我们必须更多的耐心去与他们的交流和沟通,才能更好地提高护理质量,让病人信任我们的工作。
现在我三十病房旋转,这是一个综合部门,有超声刀,介入性研究,西医和化疗。我觉得在这里学习,如很多事情:谐波手术刀病人应注意皮肤的保护,感觉活动的体温,和肢端足背脉搏等 ; 后,应逐患者肢体制动干预对象,沙袋加拿大的压力,观察病人排尿。
经过近一年的研究,除了与企业各部门的知识,熟悉,但我仍然注意到,在注意文明礼貌服务,坚持文明和语言,有尊严的日常工作,文书工作,护士的专业形象,整洁的衣服,头发,没有浓妆艳抹,不穿高跟鞋,堵塞环,礼貌患有态度和蔼,语言规范。认真学习医疗事故处理 “ 条例 ” 及其法律和法规,对医疗的积极参与医院组织学习活动,以丰富的法律知识,增强安全法规自我保护意识。在积极和护士长严格的指导下,我在许多方面取得了长足的进步和改善通常在商业部门参加每月一次学习,每个星期二的上午的会议上,坚持以病人护理的关键轮,护理人员为基础的培训,由部组织的关怀坚持二是技术操作考试,取得了良好的效果。
在一年的工作,可总是爱和奉献精神,贯彻 “ 以病人为中心,为核心 ” 的服务理念,提高自身素质和应急能力的质量。
当然,我发现还有一些不足之处应予改善。例如,在学习,有时有浮躁的情绪,感觉太多的东西需要学习,心浮气躁,尤其是在面对挫折,我们不能冷静处理。在工作中,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能够履行其职责和义务,但在行动方面也得到进一步改善,这是需要改进和加强我的未来发生。
在即将过去的一年,众议院再次感谢护士长的领导,并确定以教育,指导,批评和帮助,感谢他们的关心和支持同事教学的教师。回想起来,有一些进步和提高,同时,还有一些不足之处,展望未来,它应该发展自己的优势和长处,克服其弱点。
第三篇:妇产科护士年终工作总结范文
妇产科护士年终工作总结范文
引导语:工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的检查,从而得出引以为戒的经验。工作总结频道迎合各位朋友的需求,特意提供了妇产科护士年终工作总结范文,希望大家喜欢 !
我进修学习的科室是产房。产房工作节奏快,抢救病人多、精神高度集中,助产过程中既是高强度体力劳动,又是高精力的脑力劳动。产程是需要耐心去守的,观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。产房的工作需要极大的爱心,分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻,在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。哪怕是一口水,一口饭,一双支持的手。工作严密观察,细心发现异常情况极为重要。
高度的责任心,每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度,没有过硬的技术是万万不能的 ; 只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌,一个班下来,感觉到没有时间坐在哪儿休息一下,没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天 ; 只有在写病历,记录单、微机录入时才有时间坐。十月份出生的新生儿有六百多、十一月份出生的新生儿有五百多,工作量大 ; 每个班只有三位护士加一个产科医生,共同协作,工作时大家发扬主人翁的精神,内强自我,尽心尽责,认认真真地做事,处处规范自己的言行,努力做对每一件事,进而将事情尽己所能地做好、做细。
各班之间相互查漏补缺,超前服务,培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房除了主动干活,很多东西上手的做了,就会有手感、
灵感、有经验 ; 经验必须不断总结、反思、理清思路,对实践是非常有实际意义的。推荐阅读: xx 上半年工作总结
常言道:孤帆一叶,难以穿汪洋 ; 众志成诚,势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代,谁拥有了高效能的团队,谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起,需要一种 “ 思想 ” 来引导与融合,这种 “ 思想 ” ,也即团队理念,它能使团队的力量综合最大化,能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。
两个月的时间转眼即过,感谢这次宝贵的学习机会。目前正值独山子大发展阶段, “ 不求无所不能,但求竭尽所能 ” ,作为一名基层医务工作人员,只有踏踏实实做好本职工作才是对独山子大发展最好的诠释。
本人 xx 年毕业被学校分配到一家三甲医学实习,第一科室便是妇产科,产房工作节奏快,抢救病人多、精神高度集中,助产过程中既是高强度体力劳动,又是高精力的脑力劳动。产程是需要耐心去守的,观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。产房的工作需要极大的爱心,分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻,在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。哪怕是一口水,一口饭,一双支持的手。
工作严密观察,细心发现异常情况极为重要。高度的责任心,每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度,没有过硬的技术是万
万不能的 ; 只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌,一个班下来,感觉到没有时间坐在哪儿休息一下,没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天 ; 只有在写病历,记录单、微机录入时才有时间坐。
十月份出生的新生儿有六百多、十一月份出生的新生儿有五百多,工作量大 ; 每个班只有三位护士加一个产科医生,共同协作,工作时大家发扬主人翁的精神,内强自我,尽心尽责,认认真真地做事,处处规范自己的言行,努力做对每一件事,进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺,超前服务,培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房除了主动干活,很多东西上手的做了,就会有手感、灵感、有经验 ; 经验必须不断总结、反思、理清思路,对实践是非常有实际意义的。
常言道:孤帆一叶,难以穿汪洋 ; 众志成诚,势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代,谁拥有了高效能的团队,谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起,需要一种 “ 思想 ” 来引导与融合,这种 “ 思想 ” ,也即团队理念,它能使团队的力量综合最大化,能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。
编后语:以上就是由为您提供的妇产科护士年终工作总结范文,希望给您带来帮助 !
编后语:以上这份 “ 妇产科护士年终工作总结范文 ” 的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助!
第四篇:妇产科护士进修月工作总结
十月份,作者赴乌鲁木齐妇幼保健院进修学习,妇幼保健院是全疆首家爱婴医院,是一所集预防、保健、医疗、教学、培训为一体的专科特色,最为突出的妇幼保健医院。
妇幼保健医院成立于一九五一年,是新成立的保健机构,称为 “ 妇幼保健站于一九八四年扩建为 “ 市妇幼保健院二零零二年妇幼保健医疗水平得到大幅度提高,各项指标全疆最优。经历了五十余年的历程,于二零零三年妇幼保健加挂 “ 妇产医院 ” 的牌子。现已成为全疆规模最大的唯一一所妇幼保健院、妇产医院一体的专科医院。
进修学习的科室是产房。产房工作节奏快,抢救病人多、精神高度集中,助产过程中既是高强度体力劳动,又是高精力的脑力劳动。产程是需要耐心去守的,观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。产房的工作需要极大的爱心,分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻,在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。哪怕是一口水,一口饭,一双支持的手。工作严密观察,细心发现异常情况极为重要。高度的责任心,每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度,没有过硬的技术是万万不能的 ; 只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌,一个班下来,感觉到没有时间坐在哪儿休息一下,没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天 ; 只有在写病历,记录单、微机录入时才有时间坐。十月份出生的新生儿有六百多、十一月份出生的新生儿有五百多,工作量大 ; 每个班只有三位护士加一个产科医生,共同协作,工作时大家发扬主人翁的精神,内强自我,尽心尽责,认认真真地做事,处处规范自己的言行,努力做对每一件事,进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺,超前服务,培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房除了主动干活,很多东西上手的做了,就会有手感、灵感、有经验 ; 经验必须不断总结、反思、理清思路,对实践是非常有实际意义的。
常言道:孤帆一叶,难以穿汪洋 ; 众志成诚,势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代,谁拥有了高效能的团队,谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起,需要一种 “ 思想 ” 来引导与融合,这种 “ 思想也即团队理念,它能使团队的力量综合最大化,能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。
两个月的时间转眼即过,感谢这次宝贵的学习机会。目前正值独山子大发展阶段, “ 不求无所不能,但求竭尽所能作为一名基层医务工作人员,只有踏踏实实做好本职工作才是对独山子大发展最好的诠释。
第五篇:妇产科个人工作总结
妇产科个人工作总结
妇产科组长余军
一年来,作为妇产科主任,在上级主管部门的领导下,在院长的支持配合下,我院妇产科工作取得一定的成绩,现对我个人工作总结如下:
一、在政治思想方面,始终坚持党的路线、方针、政策,认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及江总书记的 “ 三个代表 ” 等重要思想和党的十七大有关科学发展观精神,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想,坚持改革、发展和进步,不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志,具有良好的职业道德和敬业精神,工作任劳任怨、呕心沥血,受到患者及家属的好评。
二、在分管业务工作期间,积极围绕妇幼卫生工作方针,以提高管理水平和业务能力为前提,以增强理论知识和提高业务技能为基础,坚持走临床和社会工作相结合的道路,积极带领科室职工齐心协力、努力工作,圆满完成了各项工作任务。
三、在工作中,本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件。从科学发展观的高度,努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,通过订阅大量业务杂志及书刊,学习有关妇幼卫生知识,写下了大量的读书笔记,丰富了自己的理论知识。积极参加上级业务培训及兄弟单位学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法,从而开阔了视野,扩大了知识面。与时俱进,积极参加成人大
专专业学习,按时完成桂林医学院业余大专学习任务。巩固理论知识,始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术,能熟练诊断处理产科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他产科并发症及合并症,熟练诊治妇科各种急症、重症,独 ( 在好范 文
网搜索更多的文章 WWW.91exam.org) 立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟的处理每一位病人,在最大程度上避免了误诊误治。自任现职以来,本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在 98% 以上,可独立完成有关妇产科手术,病人都能按时出院,无差错事故的发生。
四、注重人才的培养,自任职以来,积极指导妇幼级医师的工作。在妇幼卫生人员的培训中,担负组织和教学任务,由本人具体指导培训的本科室村级妇幼人员达 200 余人次,提高了本级和村级妇幼人员的工作能力,真正发挥了业务骨干作用。
五、本人在分管妇保工作期间,严格按照上级妇幼工作要求,认真制定了切实可行的工作指标和计划,进一步完善了县、乡、村三级保健网,建立了妇女、儿童健康档案,并定期检查落实,掌握全乡妇女、儿童的健康状况。妇保 0-7 岁儿童健康查体 1100 余人次,妇产科孕产妇建档 208 人次。实现了妇女、儿童系统化管理,有力保障了妇女、儿童的身体健康,体现了妇幼保健工作的社会公益性,为全面实现我乡基本公共卫生服务项目均等化提供有力的保障。
六、配合主管领导,完成各项目标任务,如初级卫生保健、巩固创建 “ 爱婴医院 ” 等工作。认真组织学习,培训业务骨干,深入各村
委农户,配合各级领导,当好参谋,并制定切实可行的实施办法,积累了大量的实施材料,在上级抽查、评估、验收时,顺利通过。
七、学习、宣传、落实《母婴保健法》,整理收集有关材料,组织人员利用宣传车到各市场、村委宣传,散发宣传材料,带领同志们办起宣教室,并帮助指导各村卫生室宣传栏,为《母婴保健法》的落实打下一定基础。积极开展新婚保健知识及优生优育知识的宣教,每年举办学习班 1-2 期,提高了孕产妇自我保健能力,降低了孕产妇及新生儿的发病率和死亡率,为提高我县的人口素质奠定了基础。
八、存在问题
1 、妇产科人员配置不够,没有妇产科专职护士,对急产、多产、产科护理工作存在安全隐患;
2 、科室人员团结互助精神没有达到理想要求,一些应急情况处理尚显经验不足,团结协作意识不够强。
3 、妇产科的业务开展激励机制欠合理,细划,职工的工作积极性没有充分调动起来。
4 、作为妇产科主任,自身的管理素质和管理能力尚存在挖掘潜力空间,在今后的工作实践中发扬团队精神,努力提高自己的管理能力水平。
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工作总结优秀范文6 文化经营场所创建“扫黄打非” 工作总结-其他工作总结范文-工作总结
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工作总结优秀范文7 2018年上半年平安建设工作总结-信访维稳公文-公文大全
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2018 年上半年平安建设工作总结
为认真贯彻落实区、市政法综治工作会议,自治区第十二次党代会和市委四届四次全会精神,牢牢把握社会主要矛盾的新变化,主动适应人民群众对平安的新需求,我局认真贯彻落实市委政法委《 2018 年综治(平安中卫建设)工作实施方案》文件精神,结合我市工作实际,制定工作方案,细化责任分工,狠抓督导落实,各项工作正稳步推进。
一、以矛盾纠纷排查化解为主线,健全完善 “ 大调解 ” 机制。
(一)提高认识,加强组织领导。按照自治区司法厅及市委政法委工作部署,制定下发《中卫市矛盾纠纷 “ 大调解 ” 专项行动实施方案》,成立工作领导小组,明确工作职责,细化工作措施,确保矛盾纠纷 “ 大调解 ” 活动具体落实到位。
(二)深化工作,深入开展人民调解 “ 四张网 ” 建设。一是巩固镇、村(居)人民调解组织。认真贯彻落实平安建设文件精神,根据我市工作实际,认真抓好人民调解 “ 四张网 ” 建设,把人民调解触角延伸到社会各个方面、各个角落,筑牢社会稳定的 “ 第一道防线 ” 。
全市 41 个乡镇, 487 个村(居)全部建立了人民调解组织,进一步完善了横向到边纵向到底的人民调解组织网络,实现了市、县(区)、镇(乡)、村人民调解组织全覆盖。二是积极稳妥发展专业调委会。积极拓展人民调解工作领域、在医患纠纷、劳动争议、交通事故、物业管理等矛盾纠纷相对集中,多发领域建立人民调解组织的基础上,今年联合市总工会、市人社局在全市所有工矿企业及乡镇建立劳动争议人民调解委员会,海原县司法局积极与海原县法院对接,建立海原县婚姻家庭矛盾纠纷人民调解委员会,稳妥有序地推进行业性专业化人民调解组织建设,积极探索引导律师参与社会矛盾纠纷化解机制,如:四季鲜果蔬批发市场、中卫市创业城等区域)创建个人调解室,推进社会矛盾纠纷多元化调处机制有效实施。(目前已经和相关律师及区域行业负责人进行了沟通,有望在 8 月份建立运行)。三是加强各级调委会规范化建设。严格按照《宁夏人民调解委员会规范化建设标准》中 “ 七化 ” 的要求,指导各级人民调解委员会开展规范化建设,通过申报 2018 年中卫市部门效能目标计划,自我加压,深入推进基层调委会规范化建设,年内完成全市 70% 的基层调委会的规范化建设。并积极与政法委协调将人民调解工作列入乡镇年底考核,加强日常监督与考核等措施,促使调委会走上标准化建设道路,保障人民调解活动的顺利开展。四是强化人民调解队伍建设。通过选聘专职人民调解员,强化人民调解组织建设。海原县司法局积极向党委、政府协调申请,采用政府购买社会服务的形式,选聘法律专业的 20 名高校毕业生充实到专职调解员队伍,提升调解队伍素质;沙坡头区出台《沙坡头区专职人民调解员管理办法》,并已在 5 个乡镇选聘 15 名专职调解员试点推行。
(三)健全完善人民调解工作制度。一是建立完善矛盾纠纷调解工作联席会议制度,坚持每季度分析、交流、研究调解工作,集中商讨疑难矛盾纠纷解决方案,根据需要对重大疑难矛盾纠纷及跨地域、跨部门的矛盾纠纷开展联动联合调处,最大限度地实现资源共享。二是严格落实矛盾纠纷预警机制。进一步落实矛盾纠纷排查登记制度、信息分析报告制度、回访制度和重大疑难矛盾纠纷直报制度。充分利用司法行政现有的业务管理信息系统,完善从乡镇(街道)司法所、县(区)司法局、市司法局到区司法厅的五级矛盾纠纷信息沟通机制,打破信息壁垒,实现矛盾纠纷排查调解业务信息数据的融合、共享。乡镇(街道)司法所对排查出的矛盾纠纷,要形成矛盾纠纷信息报告,定期报当地党委、政府和县(区)司法局。
(四)推动建立 “ 三调联动 ” 矛盾纠纷多元化解机制。综合运用法律、政策、经济、行政等手段和教育、协商、疏导等办法进行调处。一是积极推进人民调解与行政调解、司法调解衔接平台建设,畅通矛盾纠纷的分类、分流调处渠道,确保各类矛盾纠纷得到及时化解。二是健全公调对接、访调对接等人民调解与行政调解、司法调解衔接机制,逐步探索和规范邀请调解、联合调解、委托调解流程。三是健全矛盾纠纷情报信息网络,完善信息收集、分析、报送制度,对适合进行人民调解的矛盾纠纷,积极引导至所在地的人民调解委员会进行调解。
(五)着力开展矛盾纠纷排查调处工作。认真指导组织各级调解组织采取普遍排查、重点排查、定期排查和专项排查相结合的方式,按照属地管理原则,严格落实 “ 两排查一分析 ” 制度,扎实开展矛盾纠纷排查调处活动,做到早发现、早报告、早处置,抓早、抓小、抓苗头,变 “ 被动调解 ” 为 “ 主动调解 ” ,将矛盾纠纷化解在萌芽状态,解决在基层。重点围绕疑难复杂、重特大、易激化、易引发群体性上访事件的矛盾纠纷,开展经常性的矛盾纠纷排查,进一步完善联动调解工作机制。 2018 年 1 月至今,我市共调处各类矛盾纠纷 2497 件,调解成功 2236 件,调解重大疑难矛盾纠纷 637 件,调解成功率 89.6% 。
二、进一步加强社区服刑、刑满释放人员服务管理。
(一) “ 扫黑除恶 ” 和社区矫正场所安全稳定工作情况。
1 、 “ 扫黑除恶 ” 工作开展情况:根据全国扫黑除恶专项斗争会议精神及司法厅《关于社区矫正贯彻落实扫黑除恶安全稳定工作的通知》,结合我市社区矫正工作的实际情况,我局积极安排部署,认真组织落实。一是提高思想认识,强化领导责任。要求各县(区)司法局要提高认识,统一思想,充分认识此次专项活动的重要意义,要把专项活动列入重要议事日程,制定细化实施方案,具体落实到位。二是强化监管措施,确保行动落实。我市全面开展排查工作,有针对性的排查了解社区服刑重点人员情况,重点排查涉邪、涉毒、涉黑、有犯罪前科、惯窃和其他故意犯罪类型的社区服刑人员,鼓励社区服刑人员积极举报、揭发黑社会集团和黑社会分子。重点排查刑满释放人员中涉邪、涉毒、涉黑、 “ 三无 ” 和扬言闹事、缠访等可能影响社会安全稳定倾向的重点人员;开展 “ 扫黑除恶专题教育活动 ” ,将国家相关决策和行动内容宣传到位。截至目前,共组织开展大排查 5 次,排查社区服刑人员 640 人次、刑满释放人员 1000 多人次。经排查,中卫市没有暴力类、涉恐类、吸毒类服刑人员。涉及二次犯罪 12 人,裁定撤销缓刑人员 1 名(目前正在追逃中),因被行政拘留提出警告 1 名。三是严明纪律要求,提升政治觉悟。要求各级司法行政工作人员要严肃律己,坚决不与黑恶势力有牵连,坚决不能为黑恶势力提供庇护、通风报信、疏通关系充当保护伞。 2 、社区矫正场所安全稳定排查整治情况。我市各级司法行政机关立即针对市、县(区)社区矫正服务中心,各司法所社区矫正工作场所开展消防设施大排查、大整治。定人定责,安排专人开展排查工作,对社区矫正场所消防设施如灭火器、消防栓、安全通道等进行排查。经排查,我市各社区矫正场所消防设施完备,无损害、老旧等问题,消防通道通畅。
(二)社区矫正重大事项报告情况。
2018 年以来,我局严格按照《社区矫正实施办法》和《宁夏社区矫正执行规定》,对社区服刑人员规范管理,严格履行重大事项报告制度。 2018 年上半年,我市共报送重大事项 2 例:中宁县社区服刑人员马星涉嫌信用卡诈骗,中宁县社区服刑人员雍亮涉嫌持有毒品。
( 三)社区矫正和安置帮教信息管理系统应用情况。
我局高度重视社区矫正信息化建设,自宁夏社区矫正信息管理系统启动后,积极组织人员参加培训,学习具体操作应用及系统安装规范,及时发现系统运行中的问题适时反馈技术人员。目前我市各基层单位均已正式启动运行该系统,社区矫正信息管理系统运行正常,安置帮教信息管理系统也在逐步应用中。
(四)刑满释放人员信息核查、录入及重点人员必接必送情况。
严格落实信息核查的有关规定,要求辖区各基层司法所在信息核查时,要深入村委会、社区,走访服刑在教人员近亲属,核实其基本情况,市、区司法局采取 QQ 通知、电话交流、个别督促、实地督办、定期通报等措施,做到核查信息准确无误。及时将核查信息导出存档。严格落实必送必接制度。对重点刑满释放人员我们严格落实必送必接制度,今年以来衔接刑满释放人员 205 人,其中监狱释放 142 人,看守所释放 8 人,社区矫正转入 55 人,接送重点安置帮教人员 8 人。
三、存在问题
1 、个别工作开展较为迟缓。按照市委政法委《 2018 年综
治(平安中卫建设)工作实施方案》文件任务分工,对于 “ 完善未成年人司法保护制度,对违法和轻微犯罪的未成年人试行违法和轻罪记录消除制度,最大限度挽救失足青少年,帮助其顺利回归社会。 ” 这项任务,组织实施较为困难,经过初步沟通,法、检两院认为此项工作机制缺少相关法律及政策依据。而且已前司法局的工作职责及职能难以协调建立相关制度。
2 、缺乏专门管理机构。我市目前仅中宁县、海原县司法局成立了专门的社区矫正机构,市司法局、沙坡头区司法局暂未成立专门的社区矫正科(股)室,也未配备专职社区矫正工作人员。工作头绪多,任务重,影响了正常的督导、检查及工作开展。
3 、帮扶机制长期化有待加强。安置帮教工作重在帮扶、安置,作为实际操作的司法所,与乡镇民政部门协调手续复杂,审批时间长,容易造成不能及时对困难人员进行救助和安置,使得安置帮教工作发展受到制约。
4 、缺少执法执勤车辆。社区矫正人员装备保障不足,因公车改革,我局没有配备执法执勤车辆,深入基层司法所开展督导检查有诸多困难。
四、下一步工作计划
1 、以基层调解委会规范化创建为抓手,深入推进人民调解 “ 四张网 ” 建设,按季度进行督查督导,及时通报活动进展情况,确保矛盾纠纷 “ 大调解 ” 活动有序开展。
2 、积极探索引导律师参与社会矛盾纠纷化解机制,创建个人调解室,推进社会矛盾纠纷多元化调处机制有效实施。
3 、继续深入推进社区矫正工作。严格按照司法部《社区矫正管理办法》,强化对社区矫正人员的监督管理,通过严把 “ 关口 ” 即(入口关、过程关、出口关),坚持严格日常管理教育制度,规范特殊人群管理。做到不脱管、不漏管、不虚管。
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工作总结优秀范文8 印刷车间主任年终总结(精选多篇)-安全生产总结-工作总结
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印刷车间主任年终总结 ( 精选多篇 )
第一篇:印刷车间主任年终总结
转眼间, xx 年即将过去,迎来崭新的 2014 。回首过去, xx 年是改革发展,有意义、有收获的一年,在辞旧迎新的日子里,本人也盘点一下过去一年的收获,工作总结汇报如下,敬请领导及同事提供宝贵意见:
一、 一年工作表现如下
① 合理、科学安排生产协调各班组,使产品按质按量完成,满足客户要求。
② xx 年本人参与印刷机、复合机预订,复合机安装调试、地基改造等工作,协助完成公司领导下达各项任务,现复合机已正常生产效果理想,效率提高许多。
③ 本公司为重点消防单位,于七月份本人参加镇举办生产安全主任培训,消防培训并考取证书,灌输员工生产安全、车间消防知识,使员工提高自我防范意识。
④ 印刷机放卷自动接料长期以来接料成功率只有 85% 造成公司浪费,后深入研究发现该机器设计上存在不合理现象后,加工零件、对压臂进行改造,改造后,现成功率为 95%--98% ,提高效率,节省材料。
⑤ 印刷刀摆波箱,设计不合理,每次加油都将马达拆除后,才能加,对保养严重浪费时间,后经本人小改动后,现在不用将马达拆下就可加油,方便了保养,节省了时间。
⑥ 复合机在 xx 年前美即 pe 料,每卷只有 xx 米不但浪费时间上落料,产品接头多对后工序制袋增加损耗,后向公司提议,收卷为复合机上料最大值,现 pe 为 3000 米为一卷,减少接头,提高效率减少浪费。
⑦ 复合 pe 料较大、较重,每次供应商卸料,表面都存在有损伤、趋痕、复合后造成产品浪费,提议建造卸料缓冲架,收到较大效果。
⑧ 在 08 、 xx 年,所多订 0pp 、原色墨、复合胶水,今年已在不影响产品质量前提下,安排用在 “ 金六福 ” 产品, 2014 年计划将 pet 用完,希望能将库存化为流动效益。
⑨ xx 年下半年复合机、制袋机人手不够,后经本人联系同做工作,现有复合机主管、制袋主任加盟,加强了公司的技术实力。
⑩ 复合机没有自己专用的睇样台,所以往往对品质的监控有盲点,现已 12 月份已向公司领导申请建造睇样台一张。另外, 11 月美即有投诉色差后,现每批成品出货都留样,以便批量之间的对比。
二、 机合总结:
印刷机复合机全年没有重大安全生产事故;
机器保养落实到位,没有重大机器事故;
旧复合机系统问题时常发生毛病;
印刷机 1 月至 12 月 24 号止:
投料 1256312 米, 产出 12160089 米,平均损耗为 3.3% ,加后序预计为损 5% 。
复合 1 月至 12 月:
投料为 21124661 米,产出 20141455 米,平均损耗为 1.1% ,后工序损耗计算没有准确数。
2014 年主要工作计划:
① 印刷机有四、五组,版顶波箱漏油,更换的工程较大,油墨泵喷咀经常脱落浪费油墨,今年在生产不忙时,抽时间更换。
② 静电对印刷收卷、浅网转移较大影响,静电起火是一个安全的问题,希望公司投资小小钱,更换(静电毛刷导电系统),价钱不贵,效果好。
③ 印刷机套色系统经常死机,复合机模块时常失控,造成产品批量事故发生,希望公司在今年能升级改造。
④ 重新定制印刷、复合各品种材料实际宽度,能减少材料较宽现象,节约生产成本。
⑤ 印刷机、复合机提高效能,减少损耗,印刷实际损耗今年目
定为 4.5% ,复合 1.5% ,印刷机实际印刷时间,比准备工作少许多,今年工作计划版辊清洗、溶剂打配、拌墨棒清洗,要请一人负责,另外将预先生产施工单,所需要油墨,提前过类,初调色相为 90% ,这样会大大提高印刷机生产效率。
⑥ 复合机上胶量前期为美即( 4.5—4.9 ),后期能做到( 3.5 克)
2014 年在不影响产品前保持 3.5 克 / ㎡以下,减少和杜绝,批量质量事故。
合理化建议
① xx 年制约生产因素主要有两个: 1 、原材料不准时到位, 2 、限电的使用影响生产的进度,希望公司的商议对策。
② 希望今年生产的每张施工单能附带一张原材料详细使用的表格,统一由生产班组填写,这样就能体现每一张单的生产成本,另外可以追踪产品,使用那批供应商原材料,体现产品质量的追踪的能力。
③ 今年客户对印刷颜色有投诉,除了部门做好本身工作外,本人提议,由质检员对产品的颜色先打样确定,签名后再生产,生产过程中并由质检多抽查,希望多了个部门把关,减少质量事故的发生,提高客户的满意度。
④ 印刷机油墨价格比较贵,个别员工有时会随意将洒落在地上,另外印完产品后的油墨盘没有刮干净储存,对碎布不珍惜使用,希望公司批准成立奖惩制度,以班组为单位,每个月考核,对做得好的班组奖励 100 元 —200 元,做得不好的要罚款。
⑤ 现在机器较多,预计夏天温度较高,对生产的产品影响较大,希望公司能够略微改善车间的温度同湿度。
不足的之处:
① 管理水平需要提高。
② 对事情的处理有时会投入感情观,心理不够成熟。
④ 多学习提高各生产工艺水平。
希望日后工作,领导多提点,能使我各方面水平提高。祝公司在新的一年里蒸蒸日上,财源广进!
第二篇:车间主任年终自我总结
新的一年即将来临, 20xx 年不知不觉地过去了。在过去的一年中,没有一点前展。在即将踏入 20xx 年之际,作为一名车间主任我对我在 xxxx 年的工作有必要做一个总结,争取明年好了点。
1 、首先在生产上为了加强生产管理,车间制定了详细的规章制度。在制度的约束下,和质检部门的配合下能够及时完成上级下达的生产任务,确保生产出来的产品要高质量,要求员工认识到质量的重要性。
2 、在生产过程中进行质量监控,协助质检做好产品的检查工作,确保生产出来的产品要高质量,真正做到我们正典人所提倡的 “ 正品 ” 。
3 、在管理方面提出的三效管理方式
a 、向管理要效益,向质量要效益,紧抓安全生产,没有安全就谈不上效益,要求员工能够合理规范的进行操作。没有质量也就没有效益,产量再高也是徒劳,相反还会对企业造成损失。
b 、向管理要效率,合理进行工作分工,做到知人善用,对员工定员定岗,让每位员工都在最适合的岗位工作,提高设备的利用率,提高工作效率。节约生产成本。
c 、向管理要效力,对效力的理解我个人认为就是发挥个人的最大能力。在这点上要注意员工的思想动态,根据我个人的管理经验做好员工的思想工作,提高员工的凝聚力。这样才能出效力。杜绝员工出人不出力的现象。我觉得一个好的管理者,对上级要让上级放心,对下级要让员工觉得和你干有奔头。
4 、生产设备方面,每个月都进行维护保养,有专人负责。车间主任负责监督,确保正常生产,一年当中基本上没有因为设备损坏而耽误生产。
5 、对新员工的培训做到先易后难,在新员工刚刚来的时候,连打包带都不会换,经过培训现在车间的工人都可以使用所有的生产设备。员工的思想素质低,针对这个现象,车间一个星期开一次工作例会,一个月开一次质量事故会议。提高员工的思想素质,和技术素质,使员工慢慢成为一个合格的正典人。
6 、在 gmp 信息系统使用上,所有的产品都做了记录,原来的记录是一个人做,从 10 月份开始我们的两个班组有一个班组已经能够独立的填写记录。用系统来指导生产,减少质量事故的发生。
7 、车间的卫生和厂房的维护也做的比较不错。除了有个别的门有轻微的擦痕之外没有发现员工故意的损坏。没有发现门锁不能正常使用。卫生也搞的一尘不染,每个卫生区域都有专人负责,生产辅助设备有专人清洗,工衣和洗手间都有专人清洗打扫,分工明确大大提高员工的工作积极性。
8 、在原料的采购方面,基本上做到及时准确。在生产上也是按照先报先生产,确保正常供货。
9 、员工的待遇方面,车间配备了洁净工作服,一次性手套。口罩按月定量发放。工资采取记件制,提高了员工的工作热情,每个月的工资表都能准时交到财务部,配合财务部门按时发放工资。
车间不足的地方主要在以下几个方面:
1 、员工的安全意识不强。
2 、对新员工的监督不到位,在生产速补的时候有多装和少装的现象。
3 、员工和质检配合不是很好。
4 、员工的质量意识不强,认为质量就是质检的事情。
第三篇:车间主任年终工作总结
自从 xx 年 xx 月进入某某公司制造部担任车间主任一职,回首也有四个月了,饱尝过酸甜苦辣百味瓶。在各级领导的带领下,机器设备的增加 ; 人员的稳定 ; 在质量体系 iso9000 认证的试行推动下,产量、质量都有明显的提高,公司日趋向做大、做强。具体表现在以下八方面:
一、 产量方面
产量从 8 月份入库量为 680603pcs 到 12 月份 dem 产量达到 1503353pcs , oem335353pcs ,短短三四个月,产量翻了一倍多,这组数据正说明了在张总、陈工的正确带领下,在晶体制造部所有员工的共同努力下,才会创造出某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平。
二、 质量方面
1. 各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高,直通率由 10 月份 83.xxxx 到 12 月份达到 84.xxxx, 提高了 1.xxxx ,直通率也创下了某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平。
2. 客户的投诉比以前有明显的下降,成品出货的质量也在从工艺、管理等方面加强控制。
3. 从 9 月到 12 月生产制程重大质量事故共发生了两起, 14.7456mhz/s 和太莱的 12mhz/s 印错字。
三、 人员管理方面
9 月、 10 月因管理等多方面的原因,新员工也在不断的补充 , 但人员的流动性比较大。 11 月、 12 月这两个月老员工的稳定性在加强管理、提高工资待遇等因素下有所提高。但也有因为管理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大。另一方面,由于我们是生产型企业,员工的素质参差不齐,缺少在这方面对员工按层次进行培训。
四、 物耗方面
1. 主要原材料车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用 , 但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低,加大原材料的投入量,影响了一次性直通率。
2. 主要辅材料银丝和手指套控制不是太好,有待于在 xx 年中加强管制。
五、 数据报表方面
产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好,随着 iso9000 质量体系试行的推动下,产品批量卡等数据报表也能准确的统计好,方便于车间进行查找、跟踪及总结影响产量、质量的原因。
六、 工艺方面
1. 为了确保产品的品质的稳定性,人工上架在 10 月底对操作工艺进行了修改,由原来的两点胶规定为三点胶,在张总的指点及班组的监控下,人工上架的员工现已熟练的按更改后的工艺进行操作。
2. 在日益竞争的市场中,我们想得到客户的垂青,得有夯实的质量保证,公司多方面的增加或改造设备。如对某些样品增加温特等工艺。
七、 5s 管理
在 iso9000 质量体系试行中,虽然与公司前况相比,有很大进步。但在 5s 管理方面我存大着很多不足,最主要是缺少持之以恒的管理方针,有时为了准时交产量而忽略 5s 的持之以恒的管理。
八、 安全方面
在没有任何安全设施防护的情况下,这四个月中没有发生过一起安全事故,这让我感到很庆幸。
如果说 20xx 年对某某公司制造部是个展翅飞跃的时段,那我更希望 xx 年中我们能飞得更远、更广,拥有一片更广阔的天地。
20xx 年八个方面中存在的不足,在 20xx 年中要加强改进,具体实施以下五方面:
一、 产量方面
1. 加强员工的稳定性 ;
2. 加强提高员工的操作技能,提高生产效率 ;
3. 有效的安排好生产,减少时间的滞留性。
二、 质量方面
1. 加强培训、提高员工的操作技能,提高一次性合格率 ;
2. 加强对设备的保养 ;
3. 加强对重点工序的管控,减少生产质量事故的发生 ;
三、 物耗方面
1. 加大对返基、返修片的有效利用数量,提高一次性合格率 ;
2. 加强对原材料物掉地现象的管制 ;
3. 加强对银丝、手指套等辅助材料的管控 ;
四、 5s 管理方面
1. 加强对员工素质教育的培训 ;
2. 要求领班坚持持之以恒的 5s 管理,加强在产品工艺中因 5s 易造成品质事故的进行管控。
五、 在数据统计、工艺、安全方面同样引起重视,加强管理,确保安全生产。
在新的一年来临之际,我希望公司能在新的一年中,从考虑员工的稳定性出发,不但要提高员工的工资待遇及福利、保证适当的休息时间,还要举办一些有益的活动来增加大家的凝聚力 ; 同时我也希望管理层次的工资待遇及福利也能有所提高。另外我认为对于一个企业来讲,安全生产是最重要、关键的注意事项,我们公司目前没有一个灭火器是可以用的,其他安全设施也不是很完备,一旦出现安全事故时,连现场想找个灭火器来应急都没有,后果不堪设想,我建议公司在 20xx 年中能把安全生产放在首位来考虑。能行动增加安全消防的基础设施及对员工进行安全教育。为了方面管理,我希望在 xx 年公司能将考勤制度更完善些,给员工都配备好考勤卡,让他们不但感觉到公司制度是严格的,还能方便我们来统计。车间单独购买打卡机或者按以前的部分员工用的磁卡配备与东川一起打卡也可以。针对我们公司实行 12 小时两班倒制度,很多员工反映到晚上 6 点多时肚子饿得很,有时按排加班时就更难忍受 ; 上夜班时,夜里没有热饭吃,很大员工为了方便只泡些方便面或者带点面包来充饥,又没有可以坐下来吃饭的地方,这里站着一个那里蹲着一个,让员工感觉不是在一个好的正规的企业里工作生活,与外面的工地上的民工生活倒有些相像,于是环境卫生也得不到有效的保证及员工的整体素质也不能得到很大提高。这怎么能让员工稳定下来,以厂为家。我建议在 20xx 年,公司能在这方面有所改善及提高。
第四篇:车间主任年终工作总结
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车间主任是生产一线的指挥员,负有组织生产、协调经营、带好队伍的重要使命,其职责包括如下内容:编制并落实生产计划,进行作业研究、生产管理(产量、进度)、质量控制、成本控制、设备管理、安全管理、环境管理以及对班组进行管理、培训与考核部下、激励部下等等
车间是整个企业的生产重心,是企业直接从事作业活动的单位,车间主任要控制好产品的五个要素 —— 品种、质量、数量、交货期和成本,加强企业各项决策的落实。
生产管理
1 保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行。
2 根据生产部门下达的生产计划,负责组织编制氧化车间生产作业计划指令单,并保证计划按期完成。
3 负责氧化车间各个岗位人员的合理调配以保证生产的正常进行。
4 负责组织氧化车间有关人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题,主持召开每天生产作业例会,安排布置车间生产。
5 制订及编写生产用工艺规程、原始记录、及用于记录的各种表式交有关部门审核,经企业负责人批准实施。并确保有关生产操作的指令能严格执行。
6 负责氧化车间各级人员的培训。
7 负责建立自查制度,对生产全过程进行监控。
质量管理
1 、
车间主任对本车间的产品质量负责。
2 、
坚持 “ 质量第一 ” 方针,正确处理好进度与质量的关系。
3 、
认真执行各项质量制度和质量控制程序,严肃工艺纪律,对本车间人员违反工艺纪律造成的质量问题负领导责任。
4 、
组织好车间内部的均衡生产和工序管理,把车间质量管理目标分解到班组和个人,对车间质量指标的完成负责。
5 、
定期召开质量分析会,及时组织不合格品的质量分析会,对质量事故及不合格品按 “ 三不放过 ” 的原则进行分析,及时向有关部门反馈质量信息。
成本控制
1、预算控制人力资源和物质资源的消耗。
2 、建立资源消耗台帐,实行资源消耗的中间控制。
3、应用成本与进度同步跟踪的方法控制部分项目工程成本。
4、建立项目月度财务收支计划制度,按计划控制成本费用支出。
5、加强质量管理,控制质量成本。
6、坚持现场管理标准化,堵塞浪费漏洞。
设备管理
设备技术状况的管理对所有设备按设备的技术状况、维护状况和管理状况分为完好设备和非完好设备,并分别制订具体考核标准。
各单位的生产设备必须完成上级下达的技术状况指标,即考核设备的综合完好率。专业部门,要分别制订出年、季、月度设备综合完好率指标,并层层分解逐级落实到岗位。
安全管理
l 、认真执行劳动保护和安全生产方针、政策、法令、规章制度以及本企业的指示、通知、决定、对其氧化车间范围的 “ 三产 ” 工作负责。(安全生产、文明生产、有效生产)
2 、认真做到计划、布置、检查、评比、总结、评比生产工作的同时,计划、布置、检查、评比、总结、评比安全工作。
3 、按时提出车间,班组安全措施项目,
经上级批准后,负责对措施项目的实施;在工作中制订作业和工艺规程,做到符合劳动安全卫生要求。
4 、积极认真工作.按时完成和超额完成厂部下达的生产任务,并保质保量。
5 、制订和修订本车间、班组的安全技术操作细则,经安全科审核,提出意见.企业管理委员会批准后,负责贯彻执行.
6 、定时或不定期检查生产现场的建筑物,机 ( 请收藏好 范
文,请便下次访问 wWW.91exam.org) 器设备、安全设备、原材料、成品、工作地点和生活用房等有关安全卫生发现问题及时分析解决.或向上级反映.请求帮助解决。
7 .经常向职工进行安全生产知识、安全技术规程和劳动纪律的教育,提高职工安全生产的思想认识和专业知识水平.同时对新调入车间、班组的职工进行现场安全教育.对特种作业人员要按规定进行培训.坚持有证操作的规定。
8 .对本车间或班组的伤亡事故报告、统计、调查的及时性和正确性负责。并分析事故原因,故育职工、吸取教训,拟订整改措施,督促检查有关方面贯彻执行。
环境管理
为了改善职工身体健康的卫生环境,防止职业病和职业中毒,保证环境达到生产要求为目的的一切设施
1、为保证空气清洁削除空所中挥发的化学品,使空所合乎劳动保护要求而安设的通风换气装置。
2、为采用合理的自然通风和改善自然采光而开设窗和侧窗 .
3、增强或合理安装车间、通道及工作区人工照明。
4、对有害健康的地点实行隔离设施。
5、为改善和保证供应职工在工作中的饮料而采取的设施(如配置清凉饮料或解毒饮料的设备。饮水清凉、消毒、保温的装置等)。
6、为减轻或消除工作中的噪声及振动的设施。
班组进行管理
① 素质管理
由于班组成员所接受的教育程度各不相同,人员的素质也因此参差不齐,这就需要培训、引导。首先,管理者的综合素质要达到一定的高度,否则无法以身作则。其次,培训、引导要有针对性,对不同的人要采取不同的方式进行培训。再者,人员的素质不是培训两天就能提高的,这是一个日积月累的过程,持之以恒很重要。
② 纪律管理
要使班组成员能够自觉地遵守劳动纪律,班组必须有一套比较完善的考核制度。厂有厂规,班有班规,班规是厂规的延续和细化,且更具针对性。考核要公平,透明度要高。考核公平是避免管理者与被管理者矛盾激化的首要条件,考核及时可对应受到教育的人起到良好的警示和促进作用,考核透明就是要让班组的每个成员都知道,从而提高对劳动纪律的认识。
③ 思想管理
思想管理是利用正确的舆论导向引导班组成员在思想和行为上向良好、健康的方向发展,思想管理是班组管理的基础,加强思想管理可以提高人员的思想素质,提高班组人员的自觉性,使班组成员和睦相处。
培训与考核部下、激励部下
建立以班组、车间、厂部三级评比制度,实行首位高工资、末位淘汰制、违章辞退制的三制精神,弘扬先进,激发全体职工的劳动热情,调动积极性 .
部下能按规章制度进行操作,而且取得了成绩,车间主任有权对其进行物质或精神方面的奖励。目的是激励下属做得更好,同时起到示范作用以期有效带动其他员工都能积极主动地做好工作,使全车间的工作做得更好。
第五篇:车间主任工作总结
20xx 年转瞬即逝,在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。
在这一年里我通过不断的努力,加强管理、技术学习,加强了车间的现场管理,把好质量关,尽自已最大的努力把工作做到最好 ; 在这一年里,在公司领导的正确领导下,扎实整改,稳定生产,圆满完成了 xx 年的生产任务。
总结如下:
1 、强化安全意识,落实安全措施:
高度重视安全生产工作,充分利用班前会,向员工进行安全教育,使员工清楚了安全工作的重要性,提高了员工安全工作的防范意识。
2 、基本保证了生产进度:全年共完成 220 个订单与样机,其中 90% 的是保证了进度要求。这在上年有所提高,其中不能保进度的大多都是希望的,这也与我们员工和管理者的技能有关,质量与效率都不是很高。
3 、提高生产效率:人员合理调配,规范工作纪律,培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。
4 、加强基础设施的建设: ( 如工桩 . 夹具 . 样板等 ) 努力为生产服务来保证生产效率。
xx 年需要改进的:
xx 年就要到了,在即将开始的新一年的工作中,为了在今后的工作中取得更好的成绩,我将朝着以下方向努力:
1 、完善车间的各项规章制度,用制度规范职工的行为。
2 、奖惩分明,进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。
3 、进一步加强日常管理工作的程序化,做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。
4 、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理,为生产和效益服务。
5 、合理搭配人员分配工作,取长补短,充分发挥每一个人的优点。
6 、个别职工和班组长质量意识不强,对待工作中出现的质量问题不够重视,严重影响车间整体形象。以上问题,我们会在下年的工作中重点解决。
xx 年自己需要加强的:
1 、完善各项制度及操作流程。
2 、提高自身管理水平,完成工作任务。
3 、摆正工作态度,调整心态,不断接受新的挑战。
4 、培养沟通,协调能力。
20xx 将努力学习管理知识,积极参与各种疑难问题的分析及解决,不断提高自身的技术水平,使自己的技能和管理水平更上一个台阶,使自己能更好的为生产服务,为公司创造更大效益。
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