商业计划书优秀范文4

建材商业计划书-商业计划书-企业文化

建材商业计划书

目录

第一篇：珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书(摘要)

第二篇：建材装修类网站商业计划书项目书

第三篇：2014年建材企业管理计划书

第四篇：创业计划书(建材方面)

第五篇：开建材店计划书

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正文

第一篇：珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书(摘要)

珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书（摘要）

摘 要

一．公司概况

珠海宝丽杜邦建材有限公司（以下称“宝丽杜邦”）位于珠海市洪湾保税区28号，于1998年8月注册成立，注册资本人民币伍佰万元，专业从事人造实心面材系列产品的研发、生产、加工和销售。公司现有员工150余人，其中专兼职技术研发人员6人，高中级管理人员15人，工程施工技术人员45人，生产工人50余人。

现有股权结构为：广东远大经济发展公司，持股60%

美国杜邦工业有限公司，持股40%

截止2014年7月，公司总资产约1,500万元，净资产约800万元；

宝丽杜邦自投产以来，销售收入逐年增长。1999年销售额580万元，2014年达1,980万元， 2014年截止到10月底累计实现本年度销售额1,800万元，预计全年销售额将达到2,200万元。三年来， 宝丽杜邦还获得了国内外同行和市场的诸多认同，尤其是：

◆通过瑞士sgs“iso9001国际质量体系”认证，并获得美国rab证书；

◆成为国际实心面材协会issfa会员和国际复合材料协会icpa会员；

◆产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过；

◆获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定；

◆获评广东省重点新产品；

宝丽杜邦近中期发展目标：（1）2014年前，建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城市的市场营销网络和服务体系，将“polystone（宝丽石）”发展成为国内市场同类产品声誉最高的知名国产品牌；（2）销售额年递增100%，2014年达到3.8亿元，市场份额占20% 以上；（3）在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。

二．核心管理团队

董事长：彭卫中，男，45岁，毕业于中山大学，曾任珠海永发集团副总经理、中国保利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。多年从事企业高层管理工作，具有丰富的企业经营和管理经验；

执行董事：肖明，男，33岁，毕业于西南财经大学国际经济系，曾主持珠海海湾大酒店的投资、筹建、经营及管理，成功地将逾五亿元的投资在五年内收回；在主持海湾华庭房地产项目期间，一年内全部售磬，总收入逾亿元。擅长管理，知人善任，思维敏捷，

作风稳健，是宝丽杜邦的创始人。

总经理：邓伟，男， 32岁，毕业于云南理工大学，邓先生作为宝丽杜邦的创始人之一，参与了公司发展的经营决策全过程，对公司的管理和长期发展战略具有清晰的思路和构想，邓先生具有亲和力的管理方式和理念凝聚了一支优秀的管理团队。邓先生此前还曾

担任过关联公司工程技术部门的负责人，在技术研发方面也学有专长。

技术总监：王大泽，男，37岁，毕业于成都科技大学高分子化学专业,高级工程师.王

先生先后任职于四川东方绝缘材料研究所等部门，专门从事产品开发工作特别是不饱和聚酯树脂、玻璃钢复合材料等高分子复合材料的研发工作，1998年8月宝丽杜邦筹建时加盟。王先生对不饱和树脂的生成、改性、加工具有丰富的理论和实践经验，对有机、无机化合物接口理论有独到认识，具有较强的人造石材技术开发能力，是企业产品标准《实心面材》的主要起草人。

三．产品与技术

实心面材（solid surface material）作为新型高分子复合材料，主要以丙烯酸酯或不饱和聚酯树脂等高性能树脂为基体，填充一定的无机填料和必要的辅助材料如颜料、催化剂和其它助剂经真空成型制成。根据基体树脂的不同，实心面材分为聚酯型（up）和丙烯酸（pmma）

型两种类型产品。

实心面材兼具天然石材的外观、木材的轻质易加工性能、玻璃的抗污和易清洁性于一身，表里如一，粘接无缝，安全无毒、无辐射，一定程度上和一定范围内替代了天然石材、木材和陶瓷这些传统装饰材料，已广泛应用于厨房台面、快餐台面、洗手间台面和装饰立面等。与其它传统装饰材料相比，实心面材性能优点在于：（1）结构紧密，无毛细孔，吸水率小于0.05%；

（2）拼接无缝、易于加工；（3）易于打理；（4）持久耐用，历久常新，产品的使用期限通常可达15年以上；（5）环保。实心面材从制造、使用到废弃都不会造成资源的浪费和环境的影响，无辐射源，废旧品可回收利用。

在应用领域方面，除用于厨房台面和洗手台领域外，在商业、零售、餐饮、公共接待台等领域也已延伸扩展。在美国，接待台面和柜台面使用的数量已经超过厨房台面，以下是目前实心面材的成熟应用范围：

l 厨房的台面、水槽、脚线

l 浴室的梳理台连盆、洗脸台、沐浴底座、浴缸周围墙面

l 橱柜台面、电视柜台面、餐桌、茶几，窗台、门套

l 营业柜台（银行、酒店等）、接待台、酒吧台、快餐桌

l 装饰用墙板、圆柱、招牌、楼梯扶手、墙脚线

l 医院或化验室工作台

宝丽杜邦面材（下称“宝丽石”）特点：

（1）接口加工、抗冲击抗开裂性能优于国内同行。“宝丽石”在加工后的边角料是成片的、成块的，而国内同行产品大多是粉末状的；

（2）产品耐磨性能。用氢氧化铝做填料明显改善了宝丽石的耐磨性能；

（3）绿色环保性能。宝丽石中加入了特殊的杀菌剂，经中国科学院国家工程塑料研究中心检测，杀菌率达到99%。

主要技术和知识产权：

（1）填料的制作工艺以及填料与树脂的表面处理技术，解决了有机树脂和无机填料 之间的接口结合问题。

（2）大颗粒板材生产技术。宝丽杜邦采用既有亲填料基团又有亲树脂基团的特殊助剂，改善了大颗粒色粒比普通色粒易下沉以及与树脂的接口结合力较差、易出现分布不均匀状况。目前国内只有宝丽杜邦基本解决了此问题

（3）工艺创新：采用浇注块破碎筛分，把色粒与氢氧化铝、色粉混合制成填料，并作表面处理、浇注，不需胶衣层，产品可直接加工；用不饱和树脂代替国外普遍使用的聚甲基丙烯酸甲脂，同时引入真空工艺和消泡助剂，保证产品综合性能；在不饱和聚酯中引入色 粒做胶粘剂，较国外聚甲基丙烯酸甲脂胶粘剂价廉且易于推广。

宝丽杜邦拥有专兼职研发人员6人，并与中科院工程塑料国家工程研究中心、华南理工大学高分子材料科学工程系、浙江纳米材料应用工程技术应用中心、中山大学中科院化学所建立了长期研发合作关系。

公司独立开发了包括彩色色粒的制造、实心面材填料及表面处理浇注工艺、消泡处理、胶粘剂制造方法、实心面材耐磨性能的改善、抗菌杀菌抗污染性能的改善在内的工艺技术和方法，并形成拥有完全独立知识产权的5项发明专利和3项外观设计专利；

本着“生产一代，研发一代，储备一代”的研发战略，公司近三年新产品研发计划是：

1、纳米材料复合实心面材的产业化

通过添加纳米材料，从而实现对实心面材进行改性，公司在这一方面的技术已经基本取得突破，目前需要进行产业化生产的后期研发工作。

2、浇注型丙烯酸酯实心面材

公司对浇注型丙烯酸酯实心面材的研发已取得阶段性成果，正进行最后的攻关。

四．市场与营销

实心面材产业目前正处于快速成长时期。在最早开发实心面材产品并产业化生产的美国，已逐步发展成为相对独立的新材料产业，行业规模在30亿美元以上。在国内，实心面材产品还属于起步扩张阶段。据业内初略统计，2014年的市场销售总额仅为5亿元人民币左右，但年增长速度保持在至少50%以上。随着住宅等行业的稳步发展和人民生活条件的改善及观念的变化，实心面材作为一种新型环保装饰建材，其发展呈加速度状态，2014年预计达18~25亿元人民币。

目前国内实心面材产品主要有进口产品和国产产品，进口产品市场定位于高档装饰和某些专用领域，普通板材价格大致2014-3000元/标板，为国内同类产品价格的3-4倍；局限于消费者对实心面材产品的认知度和消费能力，进口产品自九十年代中期进入中国市场以来始终在狭小的高端市场里徘徊。还未与国内生产厂商发生明显的竞争关系。

国内厂家主要有宝丽杜邦、蒙特利、雅丽耐、广州生美等，其市场规模、价格及优劣势等情况对比如下：

厂 商 年销售额（万元） 目标市场 价 格（元） 竞争优势 竞争劣势

宝丽杜邦 3,000 中高端 700-800 市场定位合理,特许加盟 营销模式优,品牌形象佳,较强研发实力,加工技术实力强，性价比高。进入行业时间短,营销网络建设未完成,扩张资金不足 蒙特利 13,000 中低端 500-700 市场占有率领先,品牌知名度高,生产能力大, 技术研发实力较强。 代理经销形成大量坏帐,假冒产品多, 市场形象滑入低档次, 加工能力较弱

雅丽耐 3,500 低端 450-600 产能较大;具一定品牌度 低价倾销 ,技术研发能力弱,管理较混乱,管理层不和, 产品质量低, 加工能力弱,无持续发展计划

生 美 4,000 中低端 450-600 在珠三角具品牌度,产销 量较大, 低价倾销技术研发能力弱,无产业升级能力, 加工能力弱,无持续发展计划

广州蒙特利在国产品中市场份额领先，约占国产产品市场的30%，是最早介入实心面材行业的国内公司，是宝丽杜邦主要的竞争对手。但由于其代理经销管理模式的固有缺陷，以及加工工艺较差，售后服务不到位，品牌声誉正在下滑，有迈进低端市场的势头。又由于宝丽杜邦与蒙特利营销方式上的不同，使得宝丽杜邦在市场上具有后发优势；我们相信，宝丽杜邦在未来的市场上会是蒙特利最有实力的竞争对手。

宝丽杜邦竞争优势在于：1，营销模式：宝丽杜邦是国内同行唯一采用特许连锁加盟经营模式进行市场营销的厂商。规范统一的市场形象和价格，有利于在消费者中树立品牌形象和迅速建立起全国市场营销网络和服务体系，也有效避免了困扰其它同行产品的假冒侵权现象。2，研发实力：拥有专业技术团队，拥有自主核心技术。

在市场发育的扩张期，宝丽杜邦的市场营销策略是：

以特许连锁加盟方式建立全国性的市场营销网络服务体系；

致力于树立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信誉度；

在确保合理利润前提下，使市场占有率达20%以上。

宝丽杜邦不单纯追求市场份额，我们的策略是在细分市场上占据国产品的中高档市场，通过建立、提高宝丽石的品牌形象，发挥特许加盟营销服务体系优势来实现市场份额的扩大和利润的最大化。宝丽石的目标市场是成片新开发的商品住宅小区、银行、电信、快餐厅及家庭装修市场。目标客户则主要是地产开发商、橱柜专卖店、家具公司、装饰工程公司以及具有对外营业场所的服务机构这些特定用户群。

特许加盟营销模式：

由宝丽杜邦授权，在各地发展加盟商设立特许营销机构。宝丽杜邦不参与营销中心（也 称加盟店）的投资，其资本由加盟者自行投入，在当地注册并领取营业执照，各营销中心自

主经营，独立核算，自负盈亏。该模式视区域和功能的不同将加盟营销中心分为a、b、c三类： 各类加盟营销中心必须遵守加盟规定，统一由宝丽杜邦总部划分各级营销中心的销售区域并制订市场指导价格。各级加盟营销中心将得到公司总部提供的管理、销售、技术和设计等方面的配套服务与支持。

特许加盟发展计划

第一步、2014年底之前，完成在**、贵阳、太原、哈尔滨、温州、澳门及珠海本地等重点区域城市建立a级加盟营销中心---a类店的工作。

第二步，2014年上半年完成在北京、上海、广州、深圳四家直营店建设。2014~2014年上半年，在全国市场完成设立约30家a类加盟店的工作；

第三步，2014年，完成建立300家b类加盟店；2014年底前，实现3000家c类加盟店覆盖大部分目标消费群。

国际市场：采用代理商制度和提供委托生产业务（oem）方式开拓国际市场，力争到2014年，使出口销售份额占全部销售的20%以上。

五．销售目标

年 度 2014年 2014年 2014年 2014年 2014年

销售额（万元） 2,200 6,000 12,000 24,000 38,000

市场份额 4~5% 10% 13% 17% 21%

六、财务分析

宝丽杜邦1999年投产，当年实现销售收入577.94万元，净利润-123.16万元，2014年实现销售收入1,980.70万元，净利润216.17万元，公司无有息负债，2014年底的资产负债率为39.21%。

如公司融资成功，项目按计划投产；特许连锁加盟营销网络的发展按进度进行，预计2014年，公司销售收入将达到3.8亿元，税后净利润6,159万元。

七．投资计划

1.上海、北京、广州及深圳四地直营店建设，投资400万元；

2. 新厂和连续浇注生产线建设，投资1,300万元

八．融资说明及投资退出机制

融资安排

对外融资1,000万元人民币;

理想投资者: 风险投资、相关产业上市公司、相关科研院所、相关产业个人创业家； 投资方式：现金投入。

权益形式：可选择股权投资（普通股、优先股）或可转换债；

股权比例：以增资形式入股，增资后约占总股本45%。

投资权利

无论选择何种权益形式，投资方都将作为公司的股东和董事，行使《公司法》及相关法律赋予的一切权利和享有公司现有既存权益，

退出机制

1．宝丽杜邦计划在2014~2014年实现在香港创业板或国内主板上市。投资方可以按创业板和主板关于发起人股份转让有关规定实施投资退出；

2． 投资人与创始股东签订投资协议中规定股权回购的前提和条件；如宝丽杜邦因故未能在预期的时期内实现上市计划，创始股东按投资协议规定要求无条件回购；

3． 投资人自主寻求并购等转让方式和途径实现退出。

九、潜在风险及防范对策

宝丽杜邦面临的风险主要是：（1）市场竞争风险；（2）特许经营管理风险；（3）关键雇员

流失风险；（4）加入wto风险。对于这些风险，宝丽杜邦均已进行客观的评估分析，并研究了相应的防范措施。

第二篇：建材装修类网站商业计划书项目书

目录

1. 项目概述...............2

1.1项目名称............2

1.2项目背景............2

1.3网站实现目标...............2

1.4启动时间............2

1.5项目进展............2

1.6服务项目............2

1.7盈利模式............2

2. 业务展望................3

2.1针对用户开展的业务................3

2.2针对设计师开展的业务..............3

2.3针对商家开展业务...........3

3. 风险分析................4

3.1风险................4

3.2对策................4

4. 投资回报与退出策略...........5

2.1投资回报分析...............5

2.2退出策略............5

5. 组织管理................6

1.1行政部..............6

1.2技术部..............6

1.3编辑部. ............6

1.4运营部..............7

1.5财务部..............7

1.6总经理..............7

1. 项目概述

1.1 项目名称：巴州装修之家

1.2 项目背景：

住宅规模扩大推动装修业发展。按照中国人均住房的发展规划的要求，2014年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米。也就是说2014-2014的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米。加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，住宅装饰装修市场规模将继续扩大。除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一步推动住宅装修业的发展。

互联网、电子商务蓬勃发展，装修建材行业拥有最广泛的消费群体、巨大的消费经济投入、最多最广泛的商家群体，从而奠定了“装修”行业网站绝对盈利的坚实基础！

装修行业门户网站不会被市场所淘汰，实实在在的存在的传统型市场需求，而远不像一些概念性的网站类型，经不起时间的考验。

装修、建材的暴利、商家的激烈竞争，网络的全面普及，使得商家不得不加入网络市场扩大影响力、知名度、拓展业务渠道。

1.3 网站实现目标：

装修行业与互联网结合，实现：

1、业主发招标，装修公司来投标模式；

2、c2c网上家居交易平台，建立本地网络化建材家具市场；

3、为广大对装修有需求的客户提供服务，并与家具商、装修公司、装修设计师、家政公司合作，根据顾客的实际需要提供各种服务。

4、装修之家网服务覆盖整个新疆，服务新疆各地区业主和商家。

1.4 启动时间：2014年2月

1.5 项目进展：2014年12月网站正式上线

1.6 服务项目：

业主装修招标、商家注册发布商品信息、家装设计师注册发布作品、装修公司在线服务业主、家装新闻、装修图库、家装论坛、装修知识、装修日记、建材团购等。

1.7 赢利模式：

提供c2c和b2c电子商务交易平台。收取家具商加盟费用及产品信息发布费用（基于一段期间商品信息量收费）。

2. 业务与展望

本项目的业务主要针对装修需求者（用户）、设计师、商家而展开，下面将分别针对用户开展业务阐述。

2.1 针对用户开展业务

● 装修招标

网站提供业主保障计划，业主发布招标，在家等待装修公司投标。对某个装修公司做的预算满意后，该装修公司才能看到业主联系方式。进一步沟通，双方签订合同后，装修公司将保证金委托网站保管，期间如出现纠纷，装修公司不能妥善解决，网站给业主先行赔付。

●用户个人空间管理

网站为每个注册用户提供了个人空间，用户可在其中管理自己的个人信息和作品，修改相关资料，展示自己的装修作品，征求意见和评价，等等。也可以建立好友群，进行共同交流和探讨。每个用户可以参观其他用户的空间，吸收经验和收藏喜欢作品。

●咨询和交流

用户若想获得更专业的意见或设计帮助等，可以查询符合自己要求的设计师，为自己量身定做。也可以在好友群中进行交流。

●家装信息

网站提供用户最为关心的关于装修和家居的最新动态，以及专业设计师发布的宝贵经验和建议。用户可以很方便的了解到行业新闻、业内动态等等。在装修时可以获取相关产品的具体信息，做到货比三家，更可以直接和商家进行联系，进一步减少费用

2.2 针对设计师开展的业务

●设计师个人空间管理和展示作品

网站为每个注册设计师提供个人空间，设计师可发布自己的个人信息及联系方式，展示和管理自己出色的作品，以打响自己的知名度，吸引网站越来越多的用户成为设计师的客户，向设计师寻求咨询，或者聘请其为用户设计作品以至现实生活中的设计装修工作，设计师可从此收取佣金，且得到越来越多客户认可。

●设计师与设计师的交流平台

网站上有许多很专业的设计师，设计师新手可以从他们的作品和经验中不断吸取灵感提升自己的设计水平，也可以和设计师新手交流，互相学习，共同进步。这是一个设计师练手、学习、提升的最佳平台。

2.3 针对商家开展的业务

●发布信息

网站提供商家发布信息的窗口，商家可以把自己最新动态在最短时间内传达给顾客，包括推出新产品、优惠消息等，吸引顾客的关注。

●产品管理和展示

商家拥有网站提供的产品管理后台和展示页面。商家注册登陆后可在后台自主管理自己的产品信息，更新产品，在商家页面上展示自己的特色产品，打造自己的品牌。而且用户可直接和商家在线联系，直接向用户推销自己的产品

●市场动态反馈

商家可从网站中实时了解同行业的动态、预测发展，了解消费者的需求，以调整自己的发展战略，壮大自身产业。 此外，网站实现了管理人员通过网站后台对网站进行更新、管理。

3. 风险分析

3.1 风险

项目与风险总是联系在一起的。项目组成员经过对市场的全面分析，认为本项目主要存在的风险有：

●市场能力风险（网站的推广）

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的装修企业也纷纷建立自己的门户网站，业内竞争将异常激烈。如何在众多的家装网站中脱颖而出，使得本网站能吸引用户（目标人群：装修爱好者和新家一族）、装修业商家、设计师驻足是本项目的重大威胁。

●运作能力风险

网站成功建立后，网站的主要亮色是用户可以进行在线招标。只有用户积极发布招标，装修公司才能投标、接单。吸引众多的巴州业主发布招标信息是本项目的存在的一个难题。

●知识产权风险

知识产权的风险主要针对设计师，设计师在本网站注册后发布自己的作品，如何保护设计师的自己作品的产权，不被别的网站或个人所剽窃是项目开发过程中一个不容忽视的问题。

3.2 对策

针对上述风险因素，本项目组将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

●针对市场能力（指网站的推广）风险，项目组采取了如下措施：对设计师提供的所有功能免费，设计师可以通过自己的作品发布来提升自己的名气；对用户提供的所有功能也免费，

在本地网站、视频媒体、平米媒体投放广告；组织团购活动喜迎业主；发布招标送各项服务等。

●针对知识产权风险，网站采取对设计师实名注册，对于设计师的每幅作品标注姓名，同时网站采用一定的安全机制提高网站的安全性，制止网络黑客入侵下载设计师3d作品代码的行为。把对设计师作品的侵权行为降低到最小。

4. 投资回报与退出策略

4.1 投资回报分析

●资金预测

至目前为止，项目建设所需资金均由小组成员自筹，拟自筹资金10万，吸引投资万。

●成本和费用预测

项目研发阶段 ：网站建设：3 万

购置服务器：1 万

项目推广阶段 ：网站推广、营销费用：10万

项目维护阶段： 网站维护： 10万/年 （编辑2人，美工1人，技术1人）

机器更新： 1万/年

管理费用： 5万/年

成本和费用总计：第一年为30万 ，之后每年15万。

●收益预测

商家注册费 3000元/年

第一年商家数：50家投资回报＝150000

第二年商家数：100家投资回报率＝300000

第三年入驻商家+网站广告收入： 投资回报率＝400000

目前国内房地产业发展迅速，也带动了装修业的发展。本项目针对当前新房一族追

求时尚个性，但又讲究经济效益的特点，开发出了供装修需求者、室内设计师、家具商家三

方沟通协调的装修网站。当前主要竞争对手几乎没有。本项目在目前仍处空白区的家具网站中，具较广阔的市场前景。所以商家数有很大可能达到预期，实现网站的可行的投资回报率。

4.2 退出策略

●调查分析阶段

经营调查。包括项目的利润和销售量，用户、设计师和商家对公司的影响，生产设备的完好程度和利用价值。 

法律问题调查。包括商标、专利权等对公司的影响。 

财务调查。对公司的现有资产作出全面的调查，包括应收账款、存货、固定资产和无形资产等，同时对已有的负债和或有负债作调查，摸清拟退出项目的现有财务状况。

●选择投资退出方式

公开上市是投资退出的最佳途径，具有成本低、高增值的特点。 

整体出售可以立即收回现金。 

关闭、破产、清算。

5. 组织管理

5.1 行政部

日常接待；办理各种许可；为技术、编辑、运营等部门提供行政支持。

5.2 技术部

网页制作主要职责：根据网站运营情况设计并制作网页；完成网站页面与后台程序及数据库的整合。

网管主要职责：根据网站运营情况对网站运行系统、软件及硬件进行日常维护；根据网站运营情况对软、硬件升级、扩容等；日夜轮值，尽力保证网站软、硬件24×7不间断正常运行，并对突发事件（如病毒等）进行处理；对网友发言等内容进行管理。

5.3 编辑部

主编主要职责：根据网站运营情况制定网站内容收集整理的方向及计划；对网站内容进行审核并提出修改意见；处理相关版权等法律事宜；与兼职编辑、合作单位等相关人员进行沟通、协调

编辑主要职责：根据主编提供的方向及计划进行网站内容的收集、整理，并根据审核意见进行修改；根据收集内容的情况向主编提供需处理版权事宜内容的报告；将已审核通过的内容录入数据库。

兼职编辑：根据网站运营需要进行文章撰写、内容评审、修改等。

5.4 运营部

运营总监主要职责：制定短、中、长期网站发展计划；制定市场调查计划，对市场调查的数据进行分析并编制报告；制定网站推广计划，并根据推广效果对推广计划进行调整；及时向其他部门反馈运营情况，并根据运营情况编制需技术、编辑等部门做相应调整、更新、升级的需求；定期对网站运营情况进行总结。

客户服务主要职责：与客户及相关各合作方进行沟通联络；接待各类投诉、建议；进行市场调查；及时向运营总监反馈与各方面沟通及时常调查的情况。

市场推广主要职责：执行网站推广计划；对推广效果进行调查并向运营总监反馈调查情况。

5.5 财务部

主要职责：处理财务及相关事宜。

5.6 总经理

主要职责：及时对编辑、运营等部门提供的各类报告、计划等文件进行批复；协调组织各部门；把握网站发展的整体方向

巴州装修之家网 2014年2月

网址：

第三篇：2014年建材企业管理计划书

2014年企业管理计划

根据公司的总体部署和要求，结合工作实际，新的一年，综合各个方面将紧紧围绕公司建设目标，切实发挥“中心枢纽、参谋助手、桥梁窗口、服务保障”作用。

（一）充分发挥职能，提升服务大局能力

充分发挥参谋助手作用，更好地为领导决策服务。紧紧围绕中心工作，准确站位，超前思考。积极从大局的高度、领导的角度思考、策划和处理问题，提出具有较高政策理论水平的建议，增强建言献策的主动性和预见性。坚持以领导满意度、工作指导性为原则，正确传达上级指示精神，准确体现领导工作意图，如实反映基层真实情况，不断增强文稿的指导性、针对性、实效性和可操作性。

充分发挥督促检查作用，促进重大决策部署的贯彻落实。围绕中心和不同时期的重大决策、重要部署、重点问题，开展督促检查工作，通过阶段性重点工作的落实，保证中心任务的完成，促进问题的及时解决，推动决策的有效实施和全局工作的顺利开展。不断完善督查工作责任制，对检查、通报、反馈、考核等各个环节严格把关，形成一级抓一级，层层抓落实，齐抓共管的督查工作体系，确保督查效果。

充分发挥综合协调作用，确保日常工作高效运转。一是充分发挥日常工作运转中的枢纽作用。通过办文、办会、办事等工作的高效运行，及时向基层和机关部门传达公司的工作意图，使公司的决策部署得以迅速贯彻落实。通过加强与基层和机关部门的联系沟通，不断了解新情况、发现新问题、把握新动向，协助领导深化决策，推动工作。二是充分发挥在重大会议、重大活动组织中的统筹作用。增强主动性、前瞻性，提前介入，做好预案，周密安排，精心组织，明确责任，狠抓落实，保证各项议程和活动顺利进行。

（二）强化自身建设，努力开创办公室工作新局面

新的一年，综合办公室全体成员，将不断加强自身建设，努力提升服务质量 和工作水平。一是积极建设学习型部门，拓宽学习领域，深入学习和钻研办公室各项业务知识，切实依靠学习更新观念、启迪思路、创新工作。增强学习实效，做到学以立德、学以增智、学以致用。二是改进作风，坚持实事求是、严谨细致、雷厉风行、高效廉洁的工作作风，努力增强凝聚力、创造力和战斗力。三是进一步健全完善制度、明确责任，推进办公室各项工作的规范化、制度化和科学化。争取将“黄海防腐保温建材有限公司”推向更高的层次。因此从以下几方面来规划该企业。

（一）办公室规章制度

为加强公司管理，维护公司良好形象，特制定本规范，明确要求，规范行为，创造好的企业文化氛围。

1、职员工作时间不得吃零食、闲聊、大声喧哗，以上每次罚款5元，不听劝解者给予记过并处于相应的罚款。

2、职员工作时间不得离岗、串岗，需要处理什么事情需征的部门主管同意。离岗时间不得超过20分钟，第一次给予警告。三次以上给予记过处分，并处于相应的罚款。

3、职员工作时间不得做私活，发现一次罚款20元。对于劝解不听者公司作辞退处理。

4、职员的工作区间要注意个人卫生，上班前及下班后对于工作区域内物品摆放整洁、整齐，

对于不经常处理的给予通报批评，并做书面检讨并处于罚款。

5、职员不得打印已工作无关的图纸及文件。对于作废的文件、图纸，纸张可以循环利用的一定要循环利用，注重节约，杜绝浪费，有上述行为之一的每次罚款5元。

6、职员不得迟到和早退，迟到、早退一次罚款5元。对于一个月累计迟到、早退合计10个小时的，给予记过处分，如特殊情况提前说明。

7、职员每天应提前按时到达工作岗位上，下班应做好充分的下班准备，在此区间对工作范围进行必要的清扫、清洁。

8、职员要做到今日事今日毕，杜绝拖沓，对于劝解不听者给予记过处分并做相应的罚款。

9、职员工作区间应努力完成自己的工作，也不要打扰其他人的工作。

10、职员上班区间不得上网聊天、下载文件、看电影、玩游戏，发现一次罚款20元，对于劝解不听者给予记过处分并处于相应罚款。

11、职员相互之间沟通要在指定区域，谈话时不得影响他人工作。

12、职员相互间严禁打架、语言侮辱，一但发现给予记过处分，劝解不听者作辞退处理。

13、职员不得向竞争对手提供公司的产业规划、方案、图纸及一切影像资料，如有需要需征的直属领导意见并报总经理审批，未得同意私自有上述行为之一的公司做辞退处理。

14、职员不得向其他公司提供公司的采购渠道、原材料价格，如有需要需征的总经理同意，未得同意不允许自己擅自决定。

财务管理制度

为了加强管理、提高经济效益，适应企业发展需要，现根据本公司具体情况，结合国家有关规定，特制定本制度，以便全体工作人员执行。

一、基本规定

1、本公司在经济活动中所发生的资金收入和支出，统一由财务部负责办理，财务部是代表公司对外结算债权、债务的唯一机构。未经授权和委托，任何人无权处理有关资金收支的工作，任何越权行为都是无效的，并应对其所造成的后果负责任。

2、财务部门工作人员必须廉洁奉公，严以律已，不谋私利，如发现有利用工作之便，进行挪用公款，假公济私，贪污舞弊，监守自盗等行为，一律加倍处罚，严惩不贷。因此，会计与出纳必须明确分工，各施其职，相互制约，即相互合作又相互监督。按照会计管帐不管钱，出纳管钱不管帐（指除现金、银行日记帐外的帐）的原则进行工作。每月终盘点现金，双方核对现金、存款帐目，并将存在问题向上级报告。

3、凡是支付款项必须取得合法的、有效的单据，经手人应该在单据上签名、盖章、整理好单据，经有权审批的领导批准，会计人员核对无误并符合支付原则，方可办理报销支付款项，如手续不全，内容有错或可疑，财务人员有权拒绝付款。

4、为保障公司财产的安全不致流失，凡是公司的资产都应设置帐簿登记，由专人负责管理。会计与管理人员按情况规定月、季、年终盘点一次，进行财产清查。对于损坏、变质或短缺情况，由直接责任人（或使用人）提出报告，经批准方可办理报废注销手续。

第二条 资金的管理

1、本公司所有资财均属投资者所有，受到国家法律保护。禁止任何人以任何借口，不经过正当审批手续，非法调走或挪用资金，财务部门有权制止这些违法行为，拒绝支付款项。如不加制止，造成事实，财务部负责人应负连带责任。

2、因公借款，经手人必须在事毕后3-5天内（如购物出差回来等）办理报帐手续。严禁私人占用公款。原则出差借款（现金量）在万元以上应两人同行。

3、公司支付任何款项，必须凭合法的有效发票或有关收费凭证，并经办人签名或盖章确认，注明付款理由，按审批权限报有关领导批准后，财务部审核签字后，方可办理支付款项业务。

4、凡属预付款项，由经办人提出书面申请，按审批权限报有关领导批准后，连同合同或有关文件交财务部审核，总经理签字后方可办理付款，但在该项业务完结，经办人必须取得对方正式发票合法的收款凭证，交由财务部结清往来帐目，否则造成损失由经手人负责。

5、工作人员因工作失职，所造成的罚款或其他经济损失，应由责任者本人负责，公司拒绝接受任何解释。

费用开支管理

一、日常开支3000元以上要有领导的知情或签字，此笔支出方能生效报销，1000元至3000元以内要有领导知情或签字，1000元以下要有原始票据经办人签字，总经理签字方能报销。

二、办公费

1、购买办公用品、用具等均由行政人事后勤部统一负责报采购部。公司各部门按实际需要列出清单，交行政后勤部统一处理。严禁各部门擅自购买，并要严格控制其开支金额。

2、凡购买所有的物品，均须办理验收入库，并按审批权权限报有关领导审批方能报销。行政人事部门要指定专人按部门或个人建立低值易耗品辅助台帐，及时登记领退情况，职工离开本公司时，必须办理移交手续，丢失和损坏的物品，要其本人赔偿。

三、借款程序:

1、借款人填写借款单，部门主管签字。

2、财务部经理按用途、计划、实际开支情况审核。

3、总经理或副总经理根据部门主管、财务部意见以实际需要另外审批。

4、会计人员根据各级主管审批借款单填制记帐凭证。

5、出纳员根据会计凭证给予付款，借款人签名。

四、报销程序:

1、报销人将票据粘贴好填写内容、金额，送部门经理、财务经理、总经理签字。

2、财务部经理根据公司有关规定，逐一审核，签署意见。

3、总经理或副总经理根据各级主管的联签和公司相关规定进行批示。

4、会计人员根据各级主管批签的票据进行核算，填制记帐凭证。

5、出纳员要报销人或收款人签字，根据记帐凭证付款或冲帐，实行多退少补。

（三）仓库管理方案

一、按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。

二、随时掌握库存状态，保证物料及时供应，充分发挥周转效率。

三、定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物料分类排列，存放整齐，数量准确。

四、熟悉相应物料品种、规格、型号及性能，填写分明。

五、搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。

六、制表登记; 分类建帐; 型号不同; 单独码放; 进货需签认; 出库有凭据; 缺货及时申报; 每月进行盘库; 设计几种表格; 建立相应制度.

如果仓库条件允许, 可以把仓库分成几个区域 (或库位), 每个区域建一本帐 (用活页帐本,以便续页,但每页帐页都要有页码).每种配件必有单独帐页.

（一）仓库管理

1. 严格执行入库手续，物料或成品进仓时，仓管人员要核实数量、规格、种类是否与货单一致，物料入库时还要核对是否按采购订单的数量和要求的交货日期交货。

2. 入库的物料和成品应分堆放整齐，杜绝不安全因素; 并设物料卡，标识清楚。 3 .存货入库后应及时入账，准确登记。

4 .领用物料部门应开具领料单，若需配套领料时，应配套领用；仓管人员应按审核无误的领料单和先进先出的原则发料。

5. 成品库须按发货单发货，手续不全不与发货；如遇特殊情况，则须获得公司领导同意后方可发货，事后应补方可发货。

6 .车间领用物料或成品发货后应及时登记有关账卡。

7. 仓管人员应坚持日清月结，凭单下账，不跨月记账，按时上交报表，做到账、物、卡一致。

8. 为使仓库存货账实相符，必须做好日常盘点和月末盘点工作。

9. 随时了解仓库的储备情况，有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的发生，并即时上报。

10. 定期上报不合格存货资料，并根据有关规定即时处理。

11. 做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通；定期检查存货、防止存货变质。

12. 严禁在仓库内吸烟、用火和乱接使用电器。

13. 上下班前应做好门、窗、电、水的开关工作。

14. 仓管人员要按时上下班，遵守公司各项规章制度，如遇工作忙，要延长工作时间，仓管人员要无条件服从。

15. 仓管人员要立足本职，坚守岗位，熟练业务，具备高度责任感，要乐于听取他人意见或批评，服从领导、以礼待人、热情服务、自觉维护本公司的良好形象和声誉。

16. 仓管人员要妥善保管好原始凭证，账本以及各类文件，要保守商业秘密，不得擅自将有关文件带出厂外。

17 .仓管人员如不履行自己的职责，对公司的财产造成损失，公司有权追究其经济责任；对厂情况严重的，应追究其法律责任。

18 . 仓管人员调动或离职前，首先办理账目移交手续，要求逐项核对点收；如有短缺，必须限期查清，方可移交，移交双方及上级主管人员必须签字确认。

以上就是该企业的年度工作计划，希望各个员工都能按要求履行各自的职责，将公司办的更加完善。

第四篇：创业计划书(建材方面)

创业计划书

一、个人基本情况

我叫×××，性别男，现年××岁，初中文化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与2014年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。

二、企业概况

我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼

13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。

三、市场评估

我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建

设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。

四、优势与劣势

（一）我的优势

1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。

2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。

（二）我的劣势

自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。

五、市场营销计划

（一）定价和销售

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。

（二）促销手段

1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。

2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。

3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。

5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

六、固定资产和流动资金

我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。

七、总结和期望

通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元，来扩大和改善我的企业。

创业人：×××

×××年××月××日

个人能力增长计划

我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。俗话说要想企业更好的发展首先自己要具备市场分析和判断能力，只有具备了这个能力才能更好的发展。为了后面企业更好的发展特制定增长计划如下：

一、能力分析

1、我有经营的能力，要想发展自己的企业站住市场舍得投资，投资社会圈，自己的经营圈，建立良好的信誉，为顾客多 着想。

2、对市场分析能力要强，有自己的见解能力，对突发事件要有预见性，能迅速正确的做出判断。

二、不足分析

1、对产品的售后做得不到位

2、对产品的定位不明确

3、发展慢创造能力慢

三、个人感想

通过这次学习，我学习到了很多知识加深自己的定位：

1、怎样做人，做一个对家庭，对社会有用的人

2、怎样孝敬父母，合理的和父母和睦相处

3、怎样发展壮大我的企业，诚信经营，学习电脑知识

4、善待理性的处理各种事情

5、合理的安排自己的时间，做到有头有序

6、学习别人的长处，补自己的身上的不足

7、把自己的身体养好，只有好的身体才能成就大事业

四、发展营销计划

（一）定价和销售

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。

（二）促销手段

1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。

2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。

3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。

5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

我相信通过我的坚持我的企业一定会越来越好越做越大越强。

创业人：×××

×××年×月×日

第五篇：开建材店计划书

开店计划书

品类------家装五金建材店

以前我是不屑于做五金店的，一直觉得那是粗活，曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求过很多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风险性太大。之所以决定还是做家装建材店，是因为有几大优势：1、自己熟悉行业操作，可控性强；2、属于零售业，利润较高，风险低，低价竞争小；3、基本都是现金结算，后期经营资金压力小。3、建材类货品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不下去的话95折退货绝无问题，可进可退。4、由于这今年房地产发展火爆，且广西15年类都将保持持续火爆，因此前景及空间巨大。5、家装建材类品类繁多，延伸空间大。由此看来，家装建材店的风险较小（主要在于人工及场地租金），只要稳打稳扎，前景较好。

如普罗旺斯这么个小区，小型五金店都10来家，这类店的优势是投入少（10万左右足够），缺点是都属于小件商品，其他配套产品少，客户基本属于补点货，因此总体销量较小。因此，我想做的是包括以五金店为主，另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等，这样一来可以形成规模效应，给客户提供一站式采购，省去客户采购的繁杂，容易留住客户。试想，为什么大部分喜欢去大型超市购物，因为物品齐全，只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成这么个优势。当然，投入资金也不会增加太多，一些大件货品，都是店里先交定金，隔天送货。如地砖和卫浴，行业内都是先叫定金后隔天从仓库直接发货，因此，地砖、卫浴和照明等，可

以不做库存或做微量库存，然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都能做，款式也不多，我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法，一是传统店铺式经营，可根据资金情况分四个店或更多：五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超市型经营，主要以展厅为主，经营品类更加丰富。

一、 传统店铺经营

在资金有限的情况下，可选择做店铺式经营

五金店：包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等，品种繁多，属于小件类，店铺备货，库存量10万元左右。五金店为主店，特点在于货件小，利润高，客户一般不怎么关注这类价格。客户流量大，可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店，主要是货品种类太多太杂了，但熟悉了后销售就很简单，基本不用什么销售技巧。面积大概

照明店：行业内有特别优势品牌，如松下、飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖，欧普照明的家装方面做得最好，主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦，欧普的价格还不到他们的一半。因此，欧普的受众面特广，可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其他款式，可给客户参照图片。

欧普照明可到总代理处拿货，自己选货，大概配齐20个左右主要款式，能覆盖大部分客户群体就可。大件商品库存备齐一套，小件的如灯管、小灯座等，可适当多和点，库存在1~2万元。面积20~30平米足够了。装修按照专卖店统一装修，有厂家人员负责产品和销售培训。与总

店及其他店统一售价。

卫浴店：由于这类商品的品牌概念不是很强，且商品大都属于耐用品（一个小品牌蹲便器，蹲个10年照样不烂），不用做大品牌的，可选做一两个中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齐，款式也不用太多，覆盖大部分消费群即可，其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲坐便器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。水龙头可选一个大品牌和一个中档小品牌以供选择，大品牌的如九牧或朝阳，小品牌的如广亚等（价格低且质量还行）。

卫浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送货上门，可仅做样品不做库存，其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等可按1~2套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装修。 面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。

地砖店：行业内没有特别优势品牌。很多代理商都是同时经营几个品牌，涉及中高和中低档次，如我自己家用的威登堡属于中高品牌，该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们可选这类批发商，同时经营他这两个品牌，只摆样品，不做库存，隔天由总代理处送货，我们人到现场接货收款。地砖选10几个款式足够，厨房卫生间10几个款式也足够，总店有摆放或装饰的实体效果，我们拍下照片放在相应款式上面。面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样品总共几千块足够了。其他店：可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子，墙纸等。

二、小超市型经营

有合作伙伴或资金较充裕的情况下，可选择做小型家装材料超市型，在

大沙田或仙葫租300~500平米的铺位，可分层。根据店铺空间特点，按品类分区，如地砖区25平米左右。可根据自己实际情况选择更多品类的材料，可以包括吊顶材料、厨房挂件、卫浴等，总台为小五金类商品。配货等方式可按上面那种方式，铺面主要以展厅形式为主。

二、人员分配及管理

分店管理，每人负责一店，其中负责五金店的兼做总店长。分开开单，统一付款。销量分开结算，各店销售员按底薪+提成方式结算收入，总收入控制在1200~2014以内。分店的销售员有各品牌厂家负责产品知识培训和销售培训，与各批发商的日常联系、跟单等由各店负责人自行负责。另我负责总体经营及对外业务、接待、送货及技术、人员安排等。

三、选址等

地址可选在大型社区及有大片新房已经交房的新区为主，南宁如琅东车站及仙葫一带、江南大沙田一带等，不宜设在家装建材市场。相对于家装市场总代理的大型专卖店，我们目标更为集中，有地理和便捷优势。相对于周边五金店或小型专卖店，我们有规模优势及货品齐全优势。

四、营销

前期先以熟悉业务为主（2~3个月），主要守好店面，等店面生意上了一定销量后，以主动出击在周边交房的大型小区摆设摊位做宣传(来源好范 文网WwW.91exam.org)，以母鸡带小鸡的方式，重点突出店面主体品牌，再介绍我们代理的各品牌，并做宣传单页发放。宣传可有厂家一定的补助，或方案及策划上的配合。经常参与上面说的各种宣传后，平常多参与些各小区的活动日。当然，各种宣传活动应以费用为主要考虑，不能超出自身承受能力。

前期店面注册为“某某经营部”，生意稳定了马上注册公司，提高经营形象。

相对大多传统五金建材店，他们大多是粗放是经营，即等客上门，很少注意到形象、服务等方面。我们可以在这些方面区别于其他店，提高自身的竞争力。具体不在这里详细说，应该是边做边考虑的事情。总结：自己家里装修过之后，有切身体会，买材料啊跑来跑去跑死人，特别是一些偏远的小区。而且我选择的大多是档次非常合适的货品，如电灯照明属于消耗品，对于质量要求高，选择价廉质量好的欧普；地砖，技术很成熟了，现在大品牌跟中等品牌工艺都差不多，质量差别很小，大品牌价格高是卖品牌和概念，因此选用2线品牌及中低品牌；水龙头质量要求高，选一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器属于耐用品，选相对普通点的品牌。其他小五金类，部分选用中高及中等两个品牌，部分选用一个品牌就行。

总体投资的大概预算：五金店库存货10万元+地砖1万元+照明3万元+卫浴1万元=15万元左右，另装修5万元，面包车（2手）1.5万元，加上店铺租金（这个不知道多少）、前期的一些费用及不可预测的费用、人工等，总共30万元左右可以启动。

1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌.一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留 4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。

7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

9、人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。

10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。

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商业计划书优秀范文5

网贷平台投资理财的几点建议-商业计划书-企业文化

网贷平台投资理财的几点建议

网贷平台投资理财的几点建议

Ø 投资策略

团 贷 网：将长期闲置资金购买12个月定期标

（长期持有，获取高收益）

饭团金服：将短期闲置资金购买活期理财

（机动资金，兼顾收益率和流动性，第二个工作日到账）

微众银行：将随时要用的应急资金购买活期理财

（随用随取，不让1分钱闲着，提现实时到账）

以上三个平台搭配使用，从资金分配的角度来看，团贷网应该是正规军（主体），饭团金服应该是民兵（补充），微众银行应该是游击队（应急）。

Ø 平台分析

【团贷网】

优点：一线平台，综合排名名列前茅。已进行A、B、C、D四轮融资，安全性高，收益率在一线平台中算最高的。

缺点：产品周期较长，资金流动性差。

期限

年化收益

还款方式

备注

12个月

11.5%+0.8%

还本付息

0.8%为端午加息活动，时间截止6.12

12个月

11%+0.8%

每月付息

18个月

11.6%+0.8%

还本付息

24个月

12.1%+0.8%

还本付息

【饭团金服】

优点：1.短期理财，资金流动性好，收益率较高，尤其活期理财收益率名列前茅；

2.近期，知名理财达人弈飞资本入股，一定程度上提高了平台的安全性。

缺点：1.三线平台，在当前国家推进网贷平台备案与资管新规的背景下，有政策性风险，网上也有一些负面消息；

2.活期理财需要8点、10点、12点准时购买，每次可持续若干分钟。

期限

年化收益

还款方式

备注

活期

10.48%

T+1（第二个工作日）

签到领加息券

29天

11.65%-12.28%

还本付息

签到领加息券和投资红包

64天

12.41%-12.69%

还本付息

……

【微众银行】

优点：1.腾讯旗下平台，接近百分之百安全，与余额宝类似；

2.提现实时到账，可提现到自己名下任意一张储蓄卡。

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商业计划书优秀范文6

《不锈钢焊丝及气阀钢材料工程技术研究中心》项目申报书-商业计划书-企业文化

《不锈钢焊丝及气阀钢材料工程技术研究中心》项目申报书

《**市不锈钢焊丝及气阀钢材料工程技术研究中心》项目申报书

一、项目组建必要性

1、组建理由

随着世界经济持续快速发展，不锈钢焊丝及气阀钢材料的应用领域日益广泛。通过市场调研，不锈钢焊丝及气阀钢材料表观年消费量已增长到800万吨，年均增长率达到20%。

不锈钢焊丝及气阀钢材料韧性好，强度高，耐高温，耐强腐蚀，其性能是普通钢绳具和镀锌绳具替代不了的。随着工业生产的发展，不锈钢焊丝及气阀钢材料市场需求量将越来越大。因此，探讨不锈钢焊丝及气阀钢材料技术发展具有重要的现实意义。

2、项目涉及技术领域

⑴通过股绳捻向的技术处理，解决不锈钢焊丝及气阀钢材料旋扭问题。

⑵通过紧密股技术处理，使不锈钢焊丝及气阀钢材料充填系数提高，提高不锈钢焊丝及气阀钢材料破断拉力、抗磨损力和抗挤压力。

⑶不锈钢焊丝及气阀钢材料寿命的技术影响。

⑷产品尺寸精度进一步提高，提高产品规格分档进级等来满足各行业需求。

⑸智能不锈钢焊丝及气阀钢材料中铜丝与钢丝的绝缘技术工艺。

⑹微型合金钢丝高强度处理工艺。

⑺新型结构的开发技术。

3、国内外研究进展，存在主要问题以及技术发展的需要。

⑴理论基础

不锈钢焊丝及气阀钢材料生产始于七十年代后期和九十年代初期，其间，我国均以进口为主，九十年代中后期到今**戴南成为我国生产集中地，除满足国内需求外，还大量出口。

根据调研，国内对不锈钢焊丝及气阀钢材料技术研究的部门甚少，而企业在实际生产过程存在不少技术问题需要解决，如果不进行技术研究，在很多方面不能满足市场需求和适应市场竞争，因此，本公司对不锈钢焊丝及气阀钢材料开始技术研究。

目前，不锈钢焊丝及气阀钢材料产品市场竞争非常激烈，国内外需求量大，只有通过技术研究，提高产品市场竞争力，才可为企业带来较高利润和经济效益。

⑵应用技术

①用低温、退火等工艺，解决生产过程中强度、捻距、延伸以及用机械无法解决松散问题。

②微型不锈钢焊丝及气阀钢材料，原材料的钢丝强度级别高，润滑截体模具要求高，通过研制开发，技术改造，产品技术性能均达到或超过国家标准和日本同　类产品，实物水平对比表：（见下图）

 

规格

 

结构

 

 

标准

1×7

6×7+1WS

6×7+1WS

6×7+1WS

6×7+1WS

0.5mm

0.81mm

1.6mm

2mm

3mm

日　本

2270

2842

6468

本公司

292

462

2420

3260

7360

国　际

251.8

460.6

2150

2918

6370

③增加主要设备（见5.3.2）

4、急需解决关键技术

⑴解决不锈钢焊丝及气阀钢材料旋扭技术。

不锈钢焊丝及气阀钢材料按钢丝绕成股和股绕成绳相互方向分为顺绕绳具和交绕绳具，并按其股绳具捻向分为左、右同向捻和左、右交互捻，我们通过研究比较，确定以交绕绳具为标准绳具，即不旋绕绳具，其原理是使绳具芯的旋向与绳本身旋向相反，当受力时，绳芯产生扭矩与外股产生扭矩大小相等，方向相反。

⑵解决不锈钢焊丝及气阀钢材料的股紧密技术。

绳具的股还可通过滚压或模具挤压等技术处理后成为紧密股，处理后股直径将减小，而表面光洁度很高，破断拉力大为提高，这样，紧密股绳具则有较高的抗磨损能力和抗挤压能力。

5、组建工程中心在不锈钢焊丝及气阀钢材料应用技术上的意义。

随着工业技术发展，具有耐高温，耐腐蚀，高强度，韧性好的不锈钢焊丝及气阀钢材料将越来越受到各行各业亲睐，也是普通绳具不可替代的，这预示着不锈钢焊丝及气阀钢材料生产行业的结构调整量很大，因此，其技术装备应达到能生产高质量、高附加值产品水平。

二、项目组建可行性

1、技术可行性

⑴项目实施涉及上游技术发展情况

具有国际水平生产技术大多都在90年代后期，基本上能满足不锈钢焊丝及气阀钢材料工艺要求。

普通绳具由于原材料本身材质因素，在高温、高强度、酸、碱等状况下，使用寿命短，不能适应当今工业发展要求，因此，不锈钢焊丝及气阀钢材料研究具有广阔空间。

⑵世界不锈钢焊丝及气阀钢材料技术现状与发展趋势。

不锈钢焊丝及气阀钢材料生产大致布局是这样的：国内，本公司所在地**戴南镇是集中地，国外大多以向我国进口为主，因此，该项目研究尤为显得重要。

⑶项目实施后预计成果产出形成和可靠性

根据国际国内不锈钢焊丝及气阀钢材料技术发展趋势，本公司拟制立**市不锈钢焊丝及气阀钢材料工程技术研究开发中心。不锈钢焊丝及气阀钢材料技术是目前国际国内先进金属加工工艺之一，它能解决了不锈钢焊丝及气阀钢材料旋扭问题，又解决不锈钢焊丝及气阀钢材料捻股紧密度问题，是一种提高生产效率，减少成本方法。

本公司在合金材质、技术工艺和生产质检等，通过ISO9001质量管理体系运行监控，通过技术中心研究开发，确保生产产品符合各项标准，使生产科研在企业中得到充分应用。

历年来，公司技术研发团队，一直致力于不锈钢焊丝及气阀钢材料技术工艺的潜心研究，产品规格齐全，质量可靠。

2、经济可行性

⑴项目成果主要应用领域

不锈钢焊丝及气阀钢材料具有耐高温，耐腐蚀，强度高，韧性好等性能，由于技术研发，能生产各种不同型号、不同品质绳具，可被广泛应用于化工、石化、冶金、污水处理、机械仪表、交通等行业设备制造。

⑵项目成果在**市产业化形式

“**市不锈钢焊丝及气阀钢材料工程技术研究开发中心”组建后，可以促进**市同行业厂家壮大，并拉动其他行业的设备制造配套厂家发展，提高我市不锈钢焊丝及气阀钢材料及制品产业基地知名度和品味。

⑶预期产生经济效益和社会效益

①经济效益

根据不锈钢协会预测，2009年我国不锈钢焊丝及气阀钢材料需求将达到800万吨，其中在化工、石化、冶金、污水处理等行业，设备制造领域将大有作为，这些行业在工业生产中，需要大量的不锈钢焊丝及气阀钢材料的大中型设备等，具有举足轻重作用，所以说，本项目的实施，可以产生很好的经济效益，预期可以年新增产值5200万元，利税900万元。

②社会效益

本项目实施后，可以促进我省化工、石化、冶金等行业设备品质提高，缩小与发达国家差距，提高其国际竞争能力；可以促进不锈钢焊丝及气阀钢材料生产工艺技术改造；可以促进我市扩大就业岗位。

三、项目单位基本情况

1、企业基本情况

****金属制品有限公司是从事不锈钢焊丝及气阀钢材料研发、生产、销售的专业企业。公司地处“中国·戴南”不锈钢产业集群内，是国家火矩计划，**特种合金材料及制品产业基地骨干企业，全省不锈钢焊丝及气阀钢材料行业重点单位。

本公司于2005年9月通过ISO9001：2000质量管理体系认证，销售网络遍布全国，并在**、**、**、**、**设有销售分公司，全国各大中城市均有销售代理商，国内市场覆盖率达75%。本公司自2005年获得自营进出口权以来，产品已远销日本、韩国、东南亚、中东地区以及欧美市场。

公司设有技术研发部和理化检测中心，确保新产品研制、开发和产品质量控制。

本公司连续被评为“重合同、守信用”单位，连续二年被评为“**省AAA资信企业”。

本公司现有员工160名，其中管理层人员21人，工程技术人员17人，生产及技术人员138人，大专以上人员23人，中专（含技工）36人，高级职称1人，中级职称人员12人，助理级18人。

公司专门成立了技术研发中心，从事研究开发人员19人。2008年度研发经费327.81万元，占销售额5.2%，资产总额3061.49万元，负债率28.13%。2008年完成产值7375.68万元，实现销售6304.12万元，利税967万元，其中利润601.98万元，出口创汇350.50万美元。

2、项目负责人及以及承担国家、省级等各类科技计划项目及完成情况，取得的成果及产业化效果。

⑴该项目组织者：**　董事长、高级经济师、工程师，长期从事不锈钢焊丝及气阀钢材料的技术研究开发，申请了5项发明专利，在同行业中有较高知名度。

⑵该项目主要实施负责人

蒋红俊：总经理、工程师、负责产品开发、市场调研。

周江，副总经理，工程师主管技术工作。

翟晶晶、财务主管、财务预、决算等。

3、项目实施单位具备人才队伍。

****金属制品有限公司是专业从事不锈钢焊丝及气阀钢材料技术工艺研发、设计、生产的企业，实力雄厚，具有专业生产不锈钢焊丝及气阀钢材料的最大民营企业之一。

公司现有职工160名，其中大专学历人员23人，中专（含技工）36人，高级职称1人，中级职称人员12人，助理级18人。

这支队伍为企业发展奠定了坚实基础。

4、项目实施具备研究试验条件

本公司是专业生产不锈钢焊丝及气阀钢材料的最大民营企业之一，创办不锈钢焊丝及气阀钢材料技术工程技术中心，目的是使研发工作更专业，根据市场需求把研发成果转成自己知识产权，使研发与生产更有效地结合在一起。

目前该公司拥有研发场所500平方米，试验用房1150平方米，拥有100－6GJ、200－6GJ、150－6 GJ、150－12 GJ、200－12 GJ的各式捻股成绳机20台，特殊材料注塑机4台等多种生产设备；同时拥有万能材料试验机，金相显微镜，光谱分析仪等检测设备，具备了研发检验条件。

四、项目主要目标和任务

1、项目研究开发和工程化主要方向

⑴研究开发

①不锈钢焊丝及气阀钢材料强力在线检测原理及应用原理。

不锈钢焊丝及气阀钢材料强力检测技术的迅速发展，已由定性检测发展成为计算机辅助在线实时定量检测，其最终目的是结合不锈钢焊丝及气阀钢材料运行状况和条件，通过对不锈钢焊丝及气阀钢材料强力及损伤的检测进行。

②不锈钢焊丝及气阀钢材料结构伸长及其预张拉研究

普通钢绳具在使用过程中，结构伸长后给用户带来许多不便，初期使用后一个月就被停产，经过二、三次调整长度后，又严重影响其使用性能，甚至根本不能使用调整。

③机械性质研究

在现代工业生产中，不锈钢焊丝及气阀钢材料应用广泛，对不锈钢焊丝及气阀钢材料机械性质研究能够更好地促进不锈钢焊丝及气阀钢材料在各个领域应用。

④截面积损失检测系统研究

不锈钢焊丝及气阀钢材料作为多行业设备中关键部件被广泛应用，其安全性能至关重要，金属截面积损失是一种较常见且非常重要的绳具缺陷，由此可见，对截面积损失检测系统研究尤为重要。

⑤不锈钢焊丝及气阀钢材料原材料分析和生产新工艺研究

不锈钢焊丝及气阀钢材料是由经过特殊处理，高强度合金钢丝为主要材料捻制而成的成品，具有良好的冲击强度性能，破断拉力强、韧性好、耐高温、耐腐蚀等优点，因而被广泛应用。

⑥力学特性及失效机理研究

不锈钢焊丝及气阀钢材料由于结构特殊性决定了它具有较好的力学特性，同时在工作可靠性和结构多样性等方面也表现出独特优点，因此其应用广泛。

⑵产品开发

①微型高强度不锈钢丝生产技术

通过改进钢丝热处理、拉拔工艺，已掌握了微型高强度不锈钢丝生产技术，产品成材率≥96%，这就为生产不锈钢焊丝及气阀钢材料保证了原材料的质量。

②新型结构“6×19+1”开发

此过程中，我们重点突破了新型不锈钢焊丝及气阀钢材料中生产过程上遇到的捻制不均，残余应力清理不一致等问题。

③智能不锈钢焊丝及气阀钢材料中钢丝与铜丝绝缘技术

鉴于PA12是很好的电气绝缘体，并且不会因潮湿影响绝缘性能，因此　采用尼龙PA12取代传统PVC材料，这样就为本公司开发研制智能不锈钢焊丝及气阀钢材料开辟了天地。

2、项目目标与建设任务，研究开发主要目标、内容和产学研共建合作任务，人才培养与团队建设任务自主创新成果等。

⑴项目目标与建设任务

①项目目标：建成跨省的不锈钢焊丝及气阀钢材料技术研究实验基地。

②基础建设：公司为工程中心建设500平方米的研究用房和1150平方米实验用房。

③软件建设：健全项目研发评议和评审组织体系。

由**、**科技局与本中心的专家组成。项目研发由课题设计室专业形成开发体系，建立信息库系统，建设中心内部网络系统和外部网络系统。

④硬件建设：中心用房设计、实验室和试验生产场所，工程化试验设备、检测设备及办公设施等组成。

⑵研究开发主要目标

①原材料——微型合成钢丝的高强度处理工艺

②新型结构的开发技术

③不锈钢焊丝及气阀钢材料旋扭问题处理技术

④微型不锈钢焊丝及气阀钢材料生产的工艺

⑤智能不锈钢焊丝及气阀钢材料的铜丝与钢丝绝缘技术工艺

⑶共建任务

①人才培养和团队建设

本公司每年投入部分教育培训经费，通过输送到高校进行专业更**管理知识学习，与南大订立定向培训计划，适时选送优秀技术人员深造；定期邀请高等院校、科研单位的专家或教授来中心讲课、授业。

②自立创新成果

通过专业课题组，计划性进行课题方案申报，本中心投入科研经费，提供技术支持，奖励在国家级和省级等刊物杂志的论文发表，积极申报国家发明或实用新型专利，提高中心自立创新能力，保护知识产权。

3、项目中长期发展规划与目标

（1）中期发展规划

2010年度对不锈钢焊丝及气阀钢材料技术进行应用技术研究，并对使用价值进行评价，进而开发新产品，争取在技术上可行性。

（2）中长期发展规划

用5年时间对不锈钢焊丝及气阀钢材料技术进行研发，形成各类型号、产品，并带动基地内企业做大做强。

4、开放运行或技术辐射等目标、任务与考核要求

工程中心接受**市有关部门、高等院校或科研机构委托对不锈钢焊丝及气阀钢材料技术研究、试验、检测和配套技术服务，并为其成果推广提供咨询服务。

工程中心制定年度、月度工作目标计划，对管理人员和科研人员进行目标考核，同时接受上级部门监督和年度考核评价。

5、管理体制、运行机制建设及自我发展能力

工程技术中心严格按照企业机制模式运行，实行市场化运作，通过成果转化获取利润。

中心成立项目领导小组，统筹中心管理和项目实施，下设不锈钢焊丝及气阀钢材料技术研究部、工艺技术部、中心实验室、市场信息部及办公室五个办公室进行独立工作并协调各部门之间合作。中心设立专项资金，按照项目经费管理办法及财务管理规定实行专款专用，保障实施课题项目经费，不得挪作他用。

中心运行过程建立相应的人才激励机制，对工作突出技术研究人员进行奖励、分红等，激发研究人员积极性。

五、项目实施计划

1、项目总体设计和布局

（1）工程技术中心组织体系

 

技术委员会

 

董事长

 

中心主任

 

办公室

 

市场信息部

 

绳具研究部

 

工艺技术部

 

中心实验室

（2）工程技术中心主要职责

①董事会：负责工程中心发展规划、计划的审定、监督，检查和审议预决算及收益分配方案，协调成员单位合作关系，聘用或解聘中心主任等。

②技术委员会职责：审议工程中心规划，研究开发工作计划项目，评价工程试验设计方案，帮助提供技术，经济咨询和市场信息等。

③中心主任：负责工程中心的主要技术人员，收集对本行业、领域具有重要意义的共性关键技术、新产品，或对本行业企业生产中急需解决技术，升级换代产品等，提出研发和工程化项目计划，提交技术委员会审议，确定年度开展研发或工程化项目，对中心所属人员进行财务审批。

④办公室：负责制度建立，对中心人员进行目标考核。

⑤市场信息部：收集技术信息和市场信息，对现有研究方法和措施提出改进建议。

⑥绳具技术研究部：根据不锈钢焊丝及气阀钢材料发展趋势和要求，开发新生产方法。

⑦工程技术部：为新产品工程化、大样化和批量化提供工艺技术方案。

⑧中心实验室：负责产品理化性能的测试分析。

2、项目投资规模及建设资金来源与构成比例，项目分年度用款计划。

（1）总投资550万元，其中项目承担单位300万元，银行贷款250万元，已投入150万元，新增投资400万元。

（2）项目建设期为二年。

3、项目建设经费、支出预算及仪器设备添置清单

（1）项目新增建设经费、支出预算表

序号

设施名称

单位

数量

金额(万元)

备注

1

中心用房修理

㎡

500

30

待新增

2

实施用房

㎡

1150

60

待新增

3

现有检测设备

台

6

30

部分有

4

现有试制设备

台

 

20

140

部分有

5

办公设备

15

待新增

6

检测设备

台

6

30

待新增

7

试制设备

台

10

70

待新增

8

人员咨询材料费

35

待新增

合　计

410

（2）设备添置清单

序号

设备名称

单位

数量

金额（万元）

备注

1

300型捻股机

台

1

28

已完成

2

性能试验台

台

1

37

部分有

3

全自动电脑剥线机

台

1

8.5

已完成

4

超声波清洗机

套

1

36

已完成

5

500型全自动水箱拉丝机

台

5

22

已完成

6

金相分析仪

台

1

10

已完成

7

拉力试验机

台

1

8.5

已完成

8

LR－19A试验机

台

1

4.9

已完成

合　计

154.9

4、项目组建计划进度与考核指标

2009年1月――2009年6月

编制项目可行性研究报告

2009年7月――2009年12月

引进检测和试制设备　

2010年1月――2010年6月

技术人员培训

2010年7月――2010年12月

研制与攻关

5、项目建成后的运行管理、核算形式、产学研合作机制，面向社会开放机制。

工程中心实行董事会领导下主任负责制。董事会由****金属制品有限公司、**市科技局、**市科技局单位领导共同组成，董事长由****金属制品有限公司董事长**同志担任。工程中心为二级法人，独立核算，自负盈亏。

工程中心实行开放、流动、竞争的用人机制，其人员由固定人员和流动人员构成。固定人员包括工程研究开发工程设计和管理人员，根据需要再配备一定数量技术人员。工程中心积极创造条件，吸收、接纳国内大专院校、科研机构相关人员携带成果来中心实施成果转化，进行工程化研究开发和试验。受业工程中心成果的企业，可派人参加中心研发和工程化工作。

工程中心重视培养青年科技开发工作，同时注重与高技术科研机构、大学等创新主体，建立良性互动关系。

工程中心目前服务重点为****金属制品有限公司。**公司决定采取预拨资金扶持办法，扶持工程中心，在研发新成果、新工艺投产或见效后按一定比例提成，作为奖励，同时，工程中心对外开放所取得的成果转让收入，全部留在工程中心作为发展资金。

6、项目组建领导小组，项目负责人及其项目主要技术人员（包括客座人员）。

**市不锈钢焊丝及气阀钢材料技术工程技术中心组建领导小组由**、蒋红俊、周江等7位同志组成，**任组长，蒋红俊、周江任副组长，其余同志为组员。

 

  

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商业计划书优秀范文7

视频网站商业计划书-商业计划书-企业文化

视频网站商业计划书

目录

第一篇：视频播客网站商业计划第二篇：2014年wap网站商业计划书范文第三篇：网站商业计划书范文格式第四篇：建立网站商业计划书范文第五篇：手机网站的商业计划书范文更多相关范文

正文第一篇：视频播客网站商业计划? 华灵四方为多家国际视频服务提供商编写商业计划书，并得到其好评。

视频播客网站商业计划

《英国卫报》将youtube与google、yahoo！和ebay等早已上市的网站并称为“改变世界的15个网站”之一。而根据hitwise新发布的统计数据，youtube已占据美国多媒体市场29%的份额，其次是myspace占19%，而yahoo！、微软msn、google video和aol，每个仅占到3%-5%。

而且，视频分享网站正越来越被传统的娱乐媒体关注。去年8月初，sony娱乐(spe)耗资6500万美元买下了影响力仅次于youtube的独立视频分享社区——grouper.com。sony娱乐由此成为涉足视频分享的第一家娱乐媒体公司。

国外播客网站的巨大成功让依然在宽带视频领域徘徊的播客类网站突然找到了学习的榜样，而资本市场也纷纷看好这一领域。目前国内宽频网站约有150家，广电行业、电信行业和互联网行业的其他企业也纷纷在宽频业务上投入重兵。

当前国内的视频播客站点主要有几类：

一是播客门户站点，为“播客”提供网络空间，影响较大的有：土豆网、青娱乐网、我乐网、mofile、100tv、六间房等。

二是综合类播客频道，是隶属于其他网站的一个频道，如博客网、中国博客网等均博客网站均设有播客频道。

三是播客搜索/目录类网站：主要有菠萝网、播客联播、博啦等。由于播客网站的迅速发展，所提供的音视频节目日益增多，对这些节目进行检索和制定目录供用户查找和订阅已经成为一种现实的需要，播客搜索/目录类网站应运而生。

四是专门的播客资讯网站，即提供播客的相关信息的网站，如著名的播客宝典，对国内外有关播客的信息进行梳理和整理，及时发布和更新。

由此可见，播客网站已经发展成由专门的播客门户网站、播客频道和播客目录、资讯网站构成的层次分明、联系紧密的播客矩阵。

国内视频播客网站普遍的特点是市场集中度低，商业模式较为单一，缺乏原创作品，且带宽不足，但发展迅速具有广阔的市场前景。

某视频播客网站目录

1. 摘要 5

1.1***网项目简介 5

1.2 盈利模式 6

1.3 技术特点 7

1.4 市场分析 7

1.5竞争优势 8

1.6 管理团队 8

1.7 项目融资需求及合作方式 8

1.8 财务预测 9

2. 项目背景 9

2.1播客具备广泛的用户基础 9

2.2 播客具有良好的商业前景 17

3.服务及盈利模式 20

3.1网站定位 20

3.2企业播客服务 21

3.3个人播客服务 22

3.4企业播客和个人播客的双盈 24

4.技术及研发 24

4.1 功能特点 24

4.2 主要技术描述 25

4.3 技术架构 26

4.4 硬件方案 26

5 营销计划 27

5.1网站定位 27

5.2推广方式 27

6 竞争分析 27

6.1视频博客行业发展现状 27

6.2 竞争概况 31

6.3 竞争策略 32

7 实施方案 33

7.1 项目选址 33

7.2 实施时间表 33

8企业管理 34

8.1项目方注册信息 34

8.2组织结构 34

8.3管理团队 35

8.4招聘计划 36

8.5管理层激励措施 36

9投融资方案 37

9.1资金需求及用途 37

9.2对管理权的考虑 37

9.3融资方案 38

9.4退出机制 38

10财务预测 39

10.1财务预测基础数据与参数选取 39 10.2预计损益表 42

10.3预计资产负债表 44

10.4预计现金流量表 45

10.5 盈亏平衡性分析 47

10.6技术经济评价 47

11风险及对策 48

11.1市场风险 48

11.2政策风险 48

11.3资金风险 49 11.4管理风险 49 表标题 50 图标题 50

第二篇：2014年wap网站商业计划书范文 【世界经理人办公伙伴-讯】一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

 第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。相关文章：农业科技公司商业计划书范文

 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

 第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

 2014年wap网站商业计划书范文

 第一章：摘要

 一、宗 旨

 本网站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。

 二、wap的大势

 wap虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(waps手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。

 1. wap将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。相关文章：广东素食餐厅商业计划书范文

 2. wap还带给了icp (互联网内容服务商)无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

 三、我们的优势

 a、恰当的切入时机，这具体表现在：

 1.wap技术已完全成熟。

 2.中文wap手机即将上市。

 3.中国移动通信网络(gsm)完全支持wap。

 4.有可借鉴的国外经验。

 5.国内尚无此类网站。

 b、.巨大的消费市场

 c、.技术和人才优势

 1.技术优势，我们已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等关键技术。

 2.人才优势，我们了解互联网;我们最先接触无线互联网，对wap技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。

 d、.广阔的融资渠道

 1. ***充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材，***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

 2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

 f、.良好的盈利前景

 (1)中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。相关文章：开水果超市的商业计划书范文

 (2)手机用户成熟的消费心理。

 (3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

 四、网站介绍

 ***是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(wap/icp)。

 1、 我们最先进入这个市场。

 2、 我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。

 3、 我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。

 4、 我们专注于无线网络内容服务的开发。

 5、 在现阶段填补了许多wap终端设备的中文内容服务需求空白。

 6、 在现阶段我们的wap技术处于国内领先水平。

 五、可能面临的风险大小和规避方法。

 1.经营风险(中等)

 2.市场风险 (该风险很小)

 3.融资风险(中等)

 六、市场分析

 1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的wap手机用户，他们具有这样的特点：

 (1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)

 (2)购买力较强。

 (3)一般都生活在城市。

 (4)消费心理成熟。

 (5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

 (6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

 (7)对资讯的需求的全面性。

 2. 目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：

 (1)即时性需求

 (2)移动需求

 (3)备忘需求

 (4)资料库需求

 七、竞争性分析

 目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网(www.byair.com)”。我们主要的竞争威胁，来自于潜在的竞争者。但我们依然具有竞争的优势。这是因为我们的服务在市场上是有选择性的;我们的服务是一流的：

 1、 我们更专注于基于wap的互联网资讯服务。

 3、 我们为用户提供生活化的资讯

 4、 我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。

 八、我们的服务：

 由于***的主要人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的理解。又是中国第一批接触并研究wap相关技术的人员，同时还是现有的***网站的原创人员，所以我们对***的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。

 ***目前提供六大板块的信息服务：

 1、 衣(购物)

 2、 食

 3、 住

 4、 行

 5、 商务(含炒股等)

 6、 参考资料

 总体说来，我们现在的服务处于起步阶段。

 ***所使用的技术包括wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等。

 目前，我们的wap资讯服务正处于起步阶段。我们计划按着这种构思继续发展，发展项目包括：

 1、 在线音乐点播(给其他用户)，试听。

 2、 在线股票交易，购物等电子商务应用。

 3、 用户私人地址本、记事本等个性化服务

 4、 会员用户的个性化定制服务。

 进一步发展项目的过程中，主要的关键因素是需要新的资金来源支持。

 我们的wap资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：

 1、 中国最早提供中文wap/icp服务的。

 2、 专注于wap/icp这个市场的开发。

 3、 丰富的资讯内容。

 4、 合理的网站架构。

 5、 我们的wap资讯完全符合wap终端设备的技术要求。

 6、 为不同型号的wap终端设备专门开发了不同的版本。

 九、财务计划

 现在***处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，主要用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对wap技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。

 资金筹措方法：

 1. 出让部分股权给国内的风险投资。

 2. 出让部分股权给国外的手机厂商。

 3. 出让股权给国外的风险资金。

 4. 和手机厂商结成同盟共同开发。

 5. 以网站为抵押贷款。

 (详情请见本网站的招股书)

 第二章：wap的大势

 一、 什么是wap?

 wap 是无线软件应用协议(wireless application protocol)的英文缩写。它是以国际互联网(internet)上的全球资讯网(world wide web)所采用的http/html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的cpu通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。它制定了在无线设备，例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。正是由于wap协定的出现使我们使用移动电话、pda等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。二、 wap及其相关技术的巨大影响。

 对于互联网使用者而言，wap及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。

 对于手机用户而言，wap及其相关技术的赋予了手机全新的定义。他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念，通过我们的服务，手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而详实的资料库……

 因此，wap虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(waps手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)

 三、 wap及其相关技术、产品的发展现状

 四、 在中国开展wap手机网络服务的外部条件

 1. 网络支持。

 中国移动通信集团现有的gsm网络已经全面支持wap协议，中国用户现在就可以通过拨号上网来访问wap网站。同时为了进一步提高wap的应用，提供更好的硬件支持，中国移动通信集团将在2014年大力开发无线数据wap业务，并照规范要求建立关口站，力争2014年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供wap业务商用，实现手机上网。(资料来源：《中国移动通信集团2014年发展计划》)(见附录二)

 2. 手机支持。

 诺基亚公司将于近期推出得7110手机，将完全支持浏览中文wap网站，改变了目前市场上的wap手机都是支持英文的，也只能浏览英文的wap网站的状况。

 五、 wap给我们带来的影响。

 3. 给每一个用户带来的好处。

 (1) 相对于电脑，手机更加的便宜。

 (2) 相对于电脑操作，手机上网的操作更加的简单、易学。

 (3) 可以随时随地的收到自己需要的资讯。

 (4) 可以当作自己的一个流动资料库。

 (5) 不必再被限制在桌面电脑前，可以方便的在移动中获取资讯。

 4. 带给icp 的商机。

 (1)一个全新的无线互联网市场。

 由于wap手机必然会成为市场的主流，wap手机用户也会随之逐渐增多，而每增加一个wap手机用户就会产生一个上网的潜在需求，这一种潜在的需求意味着一个巨大的市场。因此，只要准确的选取互联网和手机最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润。

 (2) 可以避开有线互联网激烈的竞争

 现在中国的有线网站业已形成群雄割据局面，每一个网站都有自己较为忠实的用户群，对于新用户的争夺更是不遗余力，如果一个新的有线网站还想进入分一杯羹的话，十分困难。

 (3) 相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。

 由于目前有线网站竞争十分激烈，如果想进入的话，必然投入大量的资金，风险也会随之增大;但是目前建立无线网站只需要较少的资金，风险也随之降低。

 第三章：我们的优势

 一、 恰当的切入时机

 由于我们是中国市场最先开展无线网络服务的网站，因此我们首先抢占了时间上的优势，在今后的市场竞争中处于一种相当有利的地位。现在就是进入wap/icp市场的最佳时机，具体表现在：

 1.wap技术已完全成熟。

 2.中文wap手机即将上市。

 3.中国移动通信网络(gsm)完全支持wap。(详见上文)

 4.有可借鉴的国外经验。目前国外涌现了大量的为wap手及服务的网站，其网站建立的思路，构筑的网站框架、提供的服务项目对于本网站都有十分重要的参考价值。

 5.国内尚无中文wap资讯服务网站。在上述的硬件及软件的条件都具备的条件下，我们最大的优势莫过于中国地区目前还没有一家为wap手机用户服务的中文网站。如果我们率先推出为一个为wap手机用户提供中文服务的网站，那么其效应是极其巨大的。(这同样也要求我们必须以最快的速度推出此类服务，抢占市场。)

 二、技术和人才优势

 1. 技术优势

 我们业已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等关键技术。据我们的调查，(包括在wap fourm等权威wap技术机构上监测并跟踪中国访问者，寻找中国用户等手段)中国内地人员对wap应用技术的掌握大多还停留在初级的wml讨论方面，而没有对更具应用价值的诸如：wtls、gateways等技术进一步考察。

 2. 人才优势

 (1)我们了解互联网。91考试网范文网【www.91exam.org】

 (2)我们最先接触无线互联网，对wap技术的中文应用理解深刻。

 (3)我们业已掌握无线互联网站建设所需的关键技术。(诸如gtaeways，wml……)

 (4)我们找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)

 三、广阔的融资渠道

 1. ***充分满足了国外风险资金的投资条件，有利于我们争取到更多的资金，进一步扩大我们的服务内容，从而更好的为广大的用户服务。这表现在：

 (1)具有中国概念。

 (2)高科技概念。

 (3)良好的发展前景。

 (3)广阔的盈利前景。(下文有详细介绍)

 (4)全新的题材。通过对国外的风险资金的分析，我们发现一个很好的网站如果没有鲜明的卖点的话，是很难争取到风险资金的。目前大多数的互联网企业都亏损，但一些亏损企业却的到了国外的风险资金几千万几百万美元的投入，这是因为它们有很好的发展前景，有很好的让人们可以期许题材支撑。而***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。

 2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。

 由于各手机厂商在纷纷推出wap手机后，急需为wap手机提供服务的网站，以利于更好的销售wap手机，而我们恰恰提供这方面的服务，所以我们会很容易争取到他们的资金支持。

 四、良好的盈利前景

 和有线互联网企业不同的是，我们盈利的前景十分的良好。在网站建立的初期即可实现盈利，这是因为：

 1.中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。

 2.手机用户成熟的消费心理。

 中国电信规定不论是来电显示、中文断信息、还是其它的一些服务都要缴纳一定的费用，这在无形中让每一个手机用户接受了这样一个事实，即手机上的相关服务一般都是要收费的。顾客这种潜在消费的心理为我们的网站在初期就收取客户一定的费用创造了条件，而无须象有线网站那样要经过相当长的时间来培养每一个用户的付费看网站的心理。

 3.手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。

 现在每一个手机用户一般都随身携带手机和bp机，他们除了每月缴纳一定的话费外，一般还要缴纳每月几十元的bp机台费，这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。然而随着手机入网费、话费的进一步降低，手机单项收费的实施，每一个用户一般都会不再使用bp机(即使他们由于习惯而愿意使用，我们也可以提供相关的服务取代它)，而如果我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内，那么用户是有能力接受的。

 第四章：网站介绍

 一、目标和宗旨

 ***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为全球华语用户(目前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。

 具体来说，本网站将针对每一个手机用户个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要，充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势，提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。

 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的网站，因为***和他们之间的关系都是互助互利和共同发展的。

 二、网站简介

 ***成立于1999年11月，其业务范围是为基于wap技术的无线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。***的英文全称是，固定网址是。

 (一)创立动机

 简单的说，创建动机在于解决飞速发展的wap手机和发展严重滞后的网络服务的矛盾。

 首先在硬件方面。目前世界上各主要的手机厂商为了实现无线浏览互联网，纷纷推出基于wap技术的wap手机，并竭尽所能的在世界范围内推广，他们的目的是想在不久的将来把wap技术变成每一个手机的标准配置。到那时已不存在什么wap手机的概念，凡是手机必然支持wap，并且都可以浏览互联网。

 然而，与飞速发展的硬件形成鲜明对比的是：为wap手机服务的网络服务的发展却处于严重落后的状态。由于手机上网有其本身固有的一些限制 (比如：数据传递速度很慢、手机屏幕太小等等)，以及移动用户对资讯有其特殊性需求(比如：即时性、地图需求、电话簿需求等)。因此，急需专门为wap手机用户提供服务的网络服务。而非一个简单的应用程序来转换有线网站的内容。(中国地区尤其如此，至今为止还没有一家提供这种服务的网站)

 上述两方面的尖锐矛盾，为中国所有的网络服务商提出了一个严峻的挑战：究竟是等待外国的此种网站进入中国市场后才奋起直追，还是现在就研究这方面的技术，进而抢先占领这一个巨大的市场呢?

 (二)我们的行动

 的主创人员正式基于一种敢为天下先的精神，决心率先挺进这一个充满商机的市场。在经过数月的调查、研究、实践之后，目前我们已经掌握了一系列为wap手机用户提供服务的关键技术。并与2014年2月率先推出了“***”这个专门为wap手机用户提供服务的网站。

 三、网站战略

 ***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为大中华地区的wap手机用户(目

 前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。

 第五章：可能面临的风险大小和规避方法。

 一、经营风险

 我们的经营风险主要来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放和有选择性的，我们将不得不面对竞争。我们在竞争中取胜得关键在于：

 1、 时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。

 2、 服务内容。我们有着独特的生活化资讯服务，这是最贴近用户个体的服务，也是用户最需要的服务。

 3、 操作的非专业性。我们的目标用户可能有许多人更本没有互联网经验，也不会使用电脑。我们的网站设计将充分考虑到他们的需要，做到操作的非专业性。

 4、 操作的简便性。由于手机本身的限制，(比如按键较少，按键较小等)，使得用户的操作很不方便，我们也充分考虑到这一因素，网站的架构已经尽最大可能设计成为的使操作简便化。用户可以通过很少的几次按键(平均4~5次)就找到他们需要的信息。

 5、 服务水准。我们为用户提供专业化的疑难解答和技术支持等服务。

 二、市场风险

 所谓市场风险是指手机用户不接受我们提供的服务，此种风险很小。

 原因：

 1.wap手机必然普及

 手机降价速度极快，中国年内即可形成大规模的购买群。

 手机行业竞争日趋激烈，各大手机厂商竭尽全力推出wap手机以占领市场。

 2.wap手机及其资讯尤其适合中国用户的需要。

 易操作，无需专业知识

 购置费用低廉(相对电脑)

 提供即时资讯

 携带方便

 三、融资风险

 所谓融资风险就是下一步难以获得其他外部资金的介入，而导致难以迅速发展壮大。

 规避方法

 1. 网站建设过程中，突出自身的卖点。

 2. 采用多种多样的手段进行市场推广，并努力提高本网站知名度。

 3. 建立一只良好的管理人员队伍。

 4. 按照一个上市公司的标准建立和规范各种必要的资料(如：对于财务报表等内容请会计师事务所审计。)

 第六章：市场分析

 一、市场介绍

 我们的市场定位是发展移动互联资讯服务。国外的同行已经在该领域做出了有益的尝试，其中最出色的应当是日本的ntt，他们在过去8个月中便发展了200万用户，并创造了50亿美金的收入。

 当然，最有发展前景的区域还是为用户提供生活化的移动资讯服务。因为随着互联网的进一步深入人心，人们将越来越把上网当作是一件普通的事，希望能从网上得到真正贴近生活的资讯。并为自己生活质量的改善提供帮助。我们正是要满足用户的这种需要，把我们的网站建设成用户日常生活中随身携带的参谋，助手和资料库。

 ***由于所处的时机得天独厚，最有能力使nokia等大型无线移动设备的生产商与我们的无线资讯服务相互合作，共同开创中国的无线互联市场。这种合作具有软硬件相互结合的捆绑优势。目前，在该领域的设备生产商正面对着挑战，他们也在不断的寻求这方面的服务，(比如诺基亚将帮助8848建设无线互联商务网站等见附录2)。否则，他们生产的wap设备将会变得一无所用。

 二、目标市场分析

 我们的远期目标市场是未来所有的华语wap手机用户。至于现阶段我们将主要针对中国大陆地区的wap手机用户。本节将主要分析现阶段的目标市场。

 1. 目标市场的特点

 (1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)

 (2)购买力较强。

 (3)一般都生活在城市。

 (4)消费心理成熟。

 (5)大多为中、青年，较容易接受新事物。

 (6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。

 (7)对资讯的需求的全面性。

 2. 目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求

 (1)即时性需求。

 所谓即时性需求，是指该部分人群有随时随地获取资讯的需要。比如说，一个股民需要随时随地获取股市行情，以及和股市涨跌有关的各类资讯。更为重要的是：这种对资讯的即时性要求的背后隐藏着他们对自身决策的即时性要求。对一个股民来说，获取股票的各种即时资讯实际上只是为了他立刻决定究竟是买还是卖服务的。

 (2)移动需求

 所谓移动需求，主要是针对那些经常外出，而身处一个陌生的环境(大多数情况下，是一个完全陌生的城市)的用户而言的。在这种条件下，他们急需一种可随身携带的、可以为他们提供所到之处食、住、行、娱乐等各种信息的工具。

 (3)备忘需求

 备忘需求是指该部分人群在获取了一些感兴趣的生活资讯后，希望自己能够记住它，并在需要的时候随时查询。比如说，某用户在报纸上看到了a商场的几种产品价格最低便去购买，但是当他到达后，往往会发现自己记不住到底是哪几种商品最便宜。

 (4)资料库需求

 资料库需求是指用户需要一个象辞典样的拥有大量生活资讯的资料库，更关键的是这些资料库是不停的更新的，使他可以从中随时查询到关于生活中各方面的资讯。有关这方面的资讯包括：天气预报、交通时刻表、等等。

 3.目标市场消费能力分析。

 所谓消费能力，是指目标市场的消费者为满足他们的上述需求而愿意支付的代价(接受我们的服务所需支付的费用)。为了客观的反映一个用户愿意支出的费用大小，我们选取一些典型的服务来分析。

 (1)用户愿意为获取即时股票行情和在线交易所支付的费用。

 我们可以通过这样一个比较来分析，即选取市场上同类的服务所收取的费用就是用户接受我们的服务愿意付出的代价。例如：一个深圳的用户为获取股票即时信息所付出的代价为股票机的价格加上每月服务费的价格，目前深圳股票机的价格为800元左右，月服务费为60元，那么我们提供同样的服务，用户愿付出的代价至少为60元/月。

 (2)用户获得商场服装价格信息的所愿支付的代价。

 用户在未获知价格信息前为购买服装所愿意支付的价格和获知的最低价格信息的差额就是用户愿意为该信息支付的代价的最大值。

 三、市场定位

 我们的市场定位为向用户提供生活化的无线资讯服务。目前，该市场尚处于空白状态。

 当前我们服务的典型客户是希望更方便的获取各类资讯的人群。我们可以激发他们使用并进一步购买我们服务的激情，原因是：

 1、 我们的服务具有即时性，能够满足客户第一时间得到资讯的需求。

 2、 我们的服务具有生活化的特点，能够满足用户个体的贴近生活的资讯需求。

 3、我们的服务具有任意地点、任意时间都能获得的特点。

 4、我们的服务具有易携带性。

 同时我们还感到，我们的顾客发现我们的服务具有实用和操作简便的特点。

 主要市场定位包括：

 (1) 商务人士，他们希望获得最快的商务资讯。

 (2) 股民或其他的证券人士，他们希望得到最新的财经消息以修正自己的投资策略。

 (3) 外出人员。他们能够从我们的服务中迅速了解所在地的情况

 (4) 一般人群，他们会从我们的服务中进一步获得日常生活的实惠。如：更优惠的价格或更具水准的服务等。

 四、销售策略

 1.我们将为用户提供三个月的免费试用期。让他们在充分了解了我们的服务后，再决定是否继续付费接受我们的服务。

 2.把我们的服务和手机捆绑销售。

 我们正在和几家手机厂商谈判，以争取获得他们的支持，在wap手机内镶嵌***的网址。这样，将会有利于我们和设备制造商双方共同开拓中国的wap服务市场，并形成捆绑优势，极大的拓展我们的用户群。

 第七章，竞争性分析

 一、竞争者

 目前中国地区尚无提供无线互联网增值服务的网站，在这个市场中，现在我们仅能看到得竞争网站只有由美国留学人士创办的：掌门网(byair.com)

 掌门网是由美资公司—美通公司创建的，美通公司位于美国硅谷，成立于1994年是一家专业从事无线互联业务(包括无线互联资讯、硬件接入系统、无线终端设备网机)的公司。公司总经理王维嘉为中国赴美留学博士。

 掌门网在过去的一年当中，获得了9600万美金的风险投资，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(nwi)提供的5600万美金的风险投资。

 美通公司的主要精力放在无线互联的硬件接入开发和其自身的美通网机的销售上，对无线互联门户网站的建设到不是十分重视。他旗下掌门网的无线互联网资讯服务较差，迄今为止，仅仅为诺基亚9110手机设计了一个基于wap的英文网站，主要提供新闻等服务。而没有进一步进取市场前景更为广阔的中文生活资讯类市场。

 公正的说，掌门网的无线互联资讯服务现在仅仅局限于诺基亚9110手机上。

 我们的服务是独一无二的，因为我们率先在中国大陆推出基于wap的互联资讯服务，或者说，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，了解中国用户的需求和具有做为本土公司的一切优势。

 在该行业中，资讯服务提供商和硬件制造商(分销商)的关系是共同开发市场的合作关系。当前，竞争的主要威胁来自于其他的潜在的竞争者。

 ***的服务几乎在内容、结构、技术和易操作性等各个方面都有良好的表现。尤其是我们的生活化资讯服务，市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于新闻、天气预报等有限的几个局部。

 二、提高“门槛”，形成“壁垒”

 无可否认，面对如此巨大的一个市场和商业契机，任何有实力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。在这种情况下，如何提高该行业的“门槛”，以便把大多数不合时宜的公司淘汰出局并确立并保持我们在该行业中的主导地位是十分关键的。

 我认为，我们的先期战略将建立如下的一些优势，并使不同的后来者很难超越：

 1、 习惯的力量(相对于所有竞争者)

 对于用户来说，在某一领域选择的第一个服务商是对其影响最大的。比如说：我们先期为用户提供的个人空间，也许用户会将他大多数的资讯(地址本、个人日程安排、个人的备忘录……)放在其中，相信如果竞争双方的服务质量相差不是很大的话，用户是不会重新选择别的服务商来重新建立自己的一整套资料的。

 2、 技术的“门槛”(相对于实力较弱的竞争者)

 如果我们仔细的探讨wap的技术，并将它放到实际应用中来考察，就可以发现事实上wap的技术含量很高。(并不仅仅局限于信息提供)。

 我认为wap技术可以分为两类：一种是普通的讯息提供，另一种不仅仅是简单的讯息传递，它后面的业务还有一个处理过程，一个业务要调用一个处理过程。这样第一类的应用需要的要求无疑是最低的，这也被认为是普通业务，更重要的是它被认为是最没有用处的业务。第二类应用将会很广泛，接受用户控制的程度越高，实际的技术含量就越高。在这一类，我们需要考虑的问题相当的多，诸如用户控制的回路、断续的信号传递、安全认证等。

 从上面的讨论可以知道，业务的个性化、互动性是wap业务吸引人的重要原因。所以要想发展自己的wap业务，必须做到真正的个人化，这样才具有竞争力!

 事实上，对事物处理类技术的掌握与应用不仅仅是资金的问题，他还包含了一个技术经验、技术积累和与相关行业(如：银行、证券交易所……)的一个合作的过程。任何一家后来的wap/icp服务商在这一方面都不可能做到“一步到位”的状况。

 这样，我们对该领域技术的掌握和积累就将成为后来者(特别是没有实力的后来者)很难超越的优势。

 3、 经验和资料的积累

 我们从一开始就提供业务的网络经营者将积累经验和资料数据库，为将来更宽广的无线数据应用世界占据有力的市场位置。

 1、我们将比大多数的后来者更具有该行业的实际经验，更懂得如何操作一个无线互联的网站，如何充分的利用切实可行的技术，并更深刻的了解到用户的需求。

 2、无线用户希望无线资讯服务商为他们提供全面而准确的各种资讯，以便在他们需要查询的时候，总能找得到。就象随身带了一个图书馆。这样，一个庞大而翔实的面向无线用户的数据库就非常有必要了，而事实上，这样一个数据库是很难在短期内建设完成的。我们在网站建设的长期工作中，始终注意积累，就将逐步确立我们在该领域内的权威地位。这样，后来者也许就不会自己建设，而更倾向于购买或调用我们的数据库了。

 应该说，无论在什么情况下，一个完善的面向无线用户的数据库都将帮助我们确立在无线互联方面的权威地位，也将给我们的投资者带来无比的信心。

 要想在无线互联资讯服务上提高“门槛”、建立优势，主要工作是及时开发更先进的技术，快速进入市场。有了时间因素就能使我们的服务尽快进入市场。据估计，本网站将在6个月后领先于所有竞争对手。

 第八章;我们的服务

 一、服务种类规划

 目前针对每一位手机用户的各种日常生活需要，我们将提供衣、食、住、商务、参考资料六大板块的信息服务，具体来说就是：

 购物类资讯：各大商场打折、优惠信息，各大商场主要的日常生活用品的价格比较表，紧俏商品供给信息……

 餐饮类资讯：中国各大城市餐厅的地址、价格、订座电话信息，各类酒吧、咖啡厅的地址、订座电话

 住宿类资讯：中国各大中城市、旅游景点的宾馆的地址、价格、订房电话

 交通类资讯：提供中国各大中城市最新交通路况，交通路线指南……

 商务类资讯：即时票行情、最新外汇牌价、贸易公告板、展会信息……

 参考资料： 交通时刻表、世界各地的天气预报、万年历、英汉双向辞典、地图……

 我们的wap资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：

 1.中国最早提供中文wap/icp服务的。

 2.专注于wap/icp这个市场的开发。

 3.贴近用户生活的服务内容。

 4.丰富的资讯内容。

 5.合理的网站架构。

 6.我们的wap资讯完全符合wap终端设备的技术要求。

 7.为不同型号的wap终端设备专门开发了不同的版本。

 二、研究与开发

 我们的研究与开发业务是在的领导下进行的。其主要目的是通过技术开发来实现中文wap技术的实际应用。前一段时期，我们的研发部门对下列服务进行了卓有成效的技术研发：

 1、wml语言的实际应用

 2、wateways的应用

 3、网站架构的合理编排

 我们计划，在未来的3~6个月内投入50~80万元就wap的中文搜索引擎、wap互动技术以及安全认证方面进行进一步的开发。

 我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择研发项目的准则是：实用性、关键性。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要雇用更多的技术人员，添置更多的研发设备来加速开发过程，并使研发结果更加富有实际应用价值。

 三、未来服务规划

 为适应市场需求，我们计划增加服务内容和项目，内容包括进一步充实完善现有的栏目，为摩托罗拉a6188以及pda设备开发专用网站。

 此外还计划开发会员服务区，提供包括音乐点播，在线炒股，在线购物，会员在线订票、订房，会员电子商务以及代会员理财等服务项目。

 四、服务与支持

 在线帮助

 我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。根据我们的经验，用户的问题是具有相似性的，通过一个详细的帮助程序，可以帮助用户解决他们大多数的问题。为此，我们建立了一个详尽帮助程序，覆盖到整个网站的各个细分栏目下，以次向全体顾客提供全程的在线即时帮助。用户在使用***的过程中，在任何分类或者栏目下出现问题时，他们都可以通过在线访问帮助程序来寻求答案。这样不仅保证了用户的疑问得到解答，而且可以有效的节约时间，降低我们的日常开支。.

 技术支持和信息反馈

 对于某些特殊的问题或疑问，当无法通过在线帮助系统找到答案时，***还建立了完备的人工技术支持和用户解答系统，我们分别在有线网站和无线网站设立了用户反馈信息表，用户可以很方便的使用这些反馈表来把他们的疑问反馈给我们的技术人员，后者将在24小时以内间这些疑问的答复反馈给用户。

 五、我们服务定价

 我们的服务将分成免费服务和收费服务两块，其中免费服务对所有的手机用户开放，而收费服务则只对我们的会员开放。对于每一用户实行按月收取服务费的方式，对于每一个新用户我们将提供3个月的免费期。我们目前服务的定价为30元/月。这是我们参考了大量的资料所得出的一个能为大多数用户接受的价格。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

第三篇：网站商业计划书范文格式网站商业计划书范文格式

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兆联公司网站项目商业计划书范文格式

1.0 网站项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心技术

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目技术与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 网站项目swot综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 swot综合分析

6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商网站与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与网站计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 网站项目风险分析

8.2 网站项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1) 基本报表

12.1 主要经济技术指标表

12.2 各年损益分配表

12.3 自有资金财务现金流量表

12.4 投资者（整体）财务现金流量表

12.5 全投资财务现金流量表

12.6 资金平衡节余（银行存款）表

12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）

12.8 资产负债表（税后偿债分利前）

12.9 投资构成、资金投入与来源计划表

12.10 注册出资方式比例与年度出资计划表

12.11 借款还本付息计划表

(2) 辅助报表

(3) 敏感分析报表

13.0 其他相关附件

（1）营业执照

（2）法人代码证书

（3）税务登记证

（4）技术应用成果相关证件

（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研

（6）市场调研报告

（7）专业术语说明

第四篇：建立网站商业计划书范文一. 业务规划

公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与腾讯公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。

1、网站定位推荐：商业计划书范文

a. 定位在网上知名媒体(全面推广一个概念上网有用,不只是花费冲浪,会有很实际的收获)

b. 网站内容及经营效果:按季度划分

1. 第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月 平均3000元业务收入。

2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次 ，业务收入平均每月1万元

3. 第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。

4. 第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人 次，业务收入月平均3.5万元。

c. 面向用户：

1. 初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。

2. 将网站的信息发展成为it人员的工作助理。

d. 市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。

e. 形象:发展成为腾讯公司未来网络事业开拓的重点。

2.网站经营策略

提高访问率策略：

1. 初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。

2. 在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。

3. 通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。

4. 通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容

5. 通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告

6. 建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、maillist、bbs等程序。

广告业务推广策略：

1. 在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》这样媒体的网上信息代理，与各大外资it公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。

2. 提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。

3. 在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。

4. 通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣的公司。 栏目扩展策略：

1. 和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销售栏目，旨在试行电子商务。

2. 利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站

3. 通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。

4. 通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的持，让他们自己建立一些相关栏目。

5. 和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支持。非网主业业务收入策略：

1. 设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。

2. 通过一定基础的访问率影响力和页面制作的水平保证，接洽一些网站推广和虚拟主机业务初期基本栏目

1. 软件的综合性信息,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售

2. 硬件的商情,硬件产品的介绍和评测,硬件打假，硬件厂商信息汇总

3. 包括各方面信息的论坛。

4. 有条件的个人主页服务

5. 上网指导和免费资源总汇

6. 软件硬件有奖市场调查,问题回答和注册

7. 每日软件快递及硬件商情的mail杂志

中期计划扩展栏目

1. 搜索引擎《一种针对软件和硬件信息搜索引擎》

2. 二手信息汇总

3. 图书信息及销售

4. 生活信息速递(和现在的大媒体合作)

5. 游戏信息及demo下载

5.以下是基本栏目具体规划

软件栏目

a. 国内外免费软件下载分为国内软件试用，共享版软件和国外试用，共享版软件两个栏目

1.国内软件的下载包括国内，台湾，香港的分类介绍、下载。

2.国外软件将配合现在流行的汉化补丁进行搭配介绍，方便用户使用。汉化补丁我们将通过免费下载和代为推荐的方式得到。

3. 在条件条件允许的情况下，给所提供的软件附带中文说明

b.选购指南，对软件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导

c.设定一个专门的栏目，每天对不同的国产软件进行评价，指导下载和使用介绍

d.软件使用心得

1.通过有奖供稿的方式，对一些常见问题进行统一解答。奖品来源可以是网站的软件信息光盘或和供应商合作的奖品。

2.对一些软件讨论天地的各个论坛的问题与答复进行整理，发布出来

3.设立一个问题答复留言板进行问题的解答和收集

e. 软件性能对比

1.初期通过对一些功能类型相同的软件进行相同的测试，给予评价(不过主要是对性能 的介绍和与其他软件的差异着手，原则上不发布对某种不利(本文来源91考试网wWw.91exam.org)的信息)

2.通过和软件供应商的联系与合作，可以配合供应商的市场举措对国产软件产品与国外软件进行定项测试，进行盈利。

f.关于软件的讨论天地

a.设立3个论坛，

1. 软件天地讨论区

2. 声讨病毒讨论区

3. 产品投诉讨论区

b.设立论坛文章精选区，供浏览者下载浏览

g.软件最新信息发布

a. 主要收集各方面的软件信息，包括国内外的信息

b. 配合软件供应商和连锁店做市场宣传，搞活动促销拿提成或收取固定费用

c. 建立自产自销栏目，网络用户的自编软件可以到这里进行推广试用

h.软件在线服务

a. 配合软件制作、销售商作好软件产品的网上产品问题代答栏目，由供应商出资和出人维护

b. 建立国产软件产品的销售、使用、质量情况的反馈表。通过向厂家提供这些一手信息，提取调查费用

i.在线产品热买

a.寻求一两家信誉和规模适中的公司，与之合作建立销售体系，利用网络作为前端。硬件栏目

1. 每日市场商情，保证价格和市场同步,同时对几家的价格进行比较，报价部分划分

(1) 全面的包括各方面设备的报价

(2) 全国地区的报价

(3) 价格历史曲线及预测

(4) 每日的市场分析

(5) 设立论坛

2.选购指南，对硬件进行分类对比介绍，配合供应商信息，为网友提供选购指导

3.市场最新消息，包括硬件信息的发布,评测

1) 最新推出的硬件信息全面介绍

(2) 国外硬件信息的评测文章翻译

(3) 本地攒机市场的分析指导(确立固定的撰稿人)

4. 厂商专页，有尝的供应商推荐,不过要保证质量

(1) 北京及各地的销售商信息的提供，包括电话，销售品种，信用度等等

(2) 每类产品的销售商定期推荐

(3) 设立论坛

5. 产品打假

(1) 设立论坛

(2) 搜集各类打假信息

6. 驱动程序下载和硬件产品的厂商信息汇总

(1) 用交互试提供驱动程序及厂商信息

(2) 建立一个搜索器

7. 硬件论坛

(1) 超频论坛

(2) 完全硬件

和各种比较热门的产品论坛

网上调查

配合it业和人们日常生活的热点进行网站调查，按it和生活信息进行分类整理，将信息初期免费提供给媒体，之后在有一定的需求后收费。

邮件杂志

建立每日和每周邮件杂志，主要通过及时和大量的信息建立另一个信息的发布体系。初 期主要

是软件的介绍和硬件商情介绍等信息，在栏目增加后也同时对邮件列表进行扩展。

二.收入分析

1. 网站的无形资产价值

(1) 网站的效果预期

a. 访问率预期，访问率分3个阶段预计

1. 在最初的3个月预计2万次每日

2. 在中期即半年后达到3万人次每日

3. 在12个月的时后6万人次每日

b. 知名度预期

1.在中国网站知名度调查中名列前5名

2.在北京建立一个及软件硬件和相关行业的权威性信息发布网站

3.每个初上网的人愿意来这里，并做为上网首选门户。

c. 建立软件速递，硬件商情电子杂志

预计一年注册用户4万人

2. 经济收入

(1) 收入预期

在第一年我们希望达到的投资回报率,按50万元投资我们第一年应该赢利20万元。其中广告收入预计10万元，厂商专页收入8万，其他收入2万元。

(2)收入来源

a. 广告收入

a. 页面广告收入,

1. 通过提高访问率，在访问率达到一定程度，和intel和hp等大公司接洽的广告收入，每个广告预计在2014元一个月。希望可以拿到4-5家的广告。

2. 硬件商情推荐供应商所收的推荐费用一个供应商一个月300争，取做到30家比较稳定的供应商

3. 各种软件产品的发布和推广费用，这个主要看市场需求情况。做好一两家软件销售。连锁店的的销售信息。稳定关系，通过访问率和有奖试销的提成力争作到年1-2万的赢利.

b. maillist广告收入

通过每日的maillist推荐产品供应商和厂家作广告，每期收取固定费用一期200元。 并和媒体建立联系，争取固定的客户

b. 厂商专页

a. 配合软件硬件销售商做网上信息发布

b. 汇总相关厂商的信息，以供查询。收取厂商一定的信息发布信用

c.其他收入

a.配合软件硬件和媒体做网上调查，并对调查结果有尝提供

b.设立虚拟主机和主页制作业务，通过虚拟主机业务可以保证可观的业务收入，以维持网站的设备人员及通信费用

三.风险与对策

a. 问题：我们首先要考虑到，如果象电脑报，计算机世界，sohoo这样的大公司进入这个领域我们会受到什么影响。这些公司一旦进入这个领域，会利用相关的渠道和已有的市场扩大响，这时候可能需

要我们在栏目和业务范围上做及时的调整，在精力不足的情况下，可能需要腾讯公司的资金支持。

b.问题：如果国家对于网上信息发布的政策变了。

在网站的经营过程中，对关系到版权，信息出版，盗版等方面的问题加以注意，尽量规范网站信息的设置。

c. 问题：资金的需求是否会符合预算，如果超支。

如果在时机成熟或有很好的项目可以参与和制作的时候，有可能资金超出一年的预算，希望可以有几种方法帮助解决

1. 腾讯公司如果对所要进行的项目看好进行追加投资

2. 腾讯公司提供有偿或无偿借款

3. 公司自身通过担保进行贷款

d. 问题：如果国内网络环境不能满足需求，需要建立上海，广州，169镜像

尽量利用良好的合作和互利关系建立免费的资源镜像。

四.投资规划

1. 启动资金 187600元

2.一年运转费用 212400元

3.广告投入 50000元

4.日常支出 50000元

合计50万元

以下为所需资金投入的清单

1. 启动资金

投入项目 单位 备注 价格(元) 合计(元)

web 服务器 1台 20140 20140

文件服务器 1台 10000 10000

微机 3台 10000 30000

扫描仪 1台 1600 1600

打印机 2台 3000 6000

刻录机 1台 2500 2500

租三居室 1间 中关村附近 3000/月 36000

电 话 3部 3715 11145

传真机 1部 3355 3355

web 服务器放置费用 65000 65000

web 服务器设置费用 2014 2014

合 计 187600

2.广告宣传

(1)主要是通过在相关媒介对网站内容及特点做软性的宣传的新闻发布费用。

(2)在相干网站的首页连接，尽量通过互换的方式，在必要的时候进行广告投入。

(3)在公司业务等方面在相关的媒体做硬性广告的费用

广告费用的直接投入预计5万元

3.日常运转费用(年)

投入项目 计费期间 备注 费用(元) 合计(元)

3部电话 月 2014 24000

2个上网帐号月 600 7200

耗材

人员薪水

合计 212400

4.每年办公费用5万

(1).在公司运营中的水电等消耗预支。

(2).招待费

3).差旅费

(4).参加各类展览或信息发布展示会的展位费用。

(5).配件损耗

第五篇：手机网站的商业计划书范文一：网上手机市场分析：

据中国互联网信息中心cnnic统计，截止到2014年7月，我们网民总人数已达1.62亿。只是统计，估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需 求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消 费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二：手机网店的优势与弊端

和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的 作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站 的几个关键性优点。

手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货， 以次充好，二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物 ，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。

站.长.站

三：手机网站的规划与内容

手机网频道

销售频道(目的)

1，手机品种(gsm手机，cnma手机，双模手机)

2，手机配件

3，手机饰品

4，电话机，小灵通

5，团购活动

6，批发代理(手机批发和代理业务)

手机社区(吸引和留住用户)

手机新闻、手机评测、手机导购等内容

手机相关的必要措施(如手机软件，电子书下载等)

手机网站计划书

手机论坛(顾客咨询和手机用户交流)

作为一个手机销售网站，最重要的东西还是服务。将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些，新品和缺货品种信 息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

运营内容

团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。

不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等

四：手机网站推广与销售

推广

在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。 写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们 网站。 到百度贴吧，iask知识人，天涯问答，雅虎知识堂等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买手机好?” “xx手机网怎么样”，并且以普通网民的角度 作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。

销售：

和一些手机论坛合作，搞些活动。给站长一些佣金。利用cps方式和一些个人站长合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。加一些手机方面的qq群，msn群等，深入 到网民中间来，找到有意向的顾客。五：销售扩展(代理网店)

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源，给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货 。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。六：消费者购买流程

七：送货方式

1，ems快递

2，快递公司

八：需要的硬件

(1)团队：

1，添加手机数据和发帖宣传的的工作人员

2，客服

3，网站美工(也可以兼做客服)

(2)硬件

1，独立服务器(为了网站的运行稳定和用户的访问速度)2，域名注册费用

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问， 资金申请报告

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商业计划书优秀范文8

五种最适合利用太阳能的行业-商业计划书-企业文化

五种最适合利用太阳能的行业

五种最适合利用太阳能的行业

2009-11-03

与家庭相比，企业更适合利用太阳能。其原因有二，一是规模优势，企业规模大于家庭规模，因此更容易收回成本；二是地缘优势，企业会在某地长久驻扎，因此不用担心收回太阳能系统成本的时间过长。以下的五种行业最适合利用太阳能。(转载请注明来自:91考试网 http://www.91exam.org/ )

自助洗衣店

自助洗衣店中的热水设备耗能最大，太阳能可用来加热水。

以下是美国最大的公共洗衣公司利用太阳能系统前后的对比表：

太阳能系统成本:

$350,000

全部资金鼓励:

50%

在获得资金鼓励之后太阳能系统成本:

$175,000

在安装太阳能系统之前，每月能源开销:

$13,000

在安装太阳能系统之后，每月能源开销:

$10,900

每月节省能源开销:

$2100

每年节省能源开销:

$25,200

预计收回太阳能系统成本的时间:

~ 7 年

酿造厂

酿造厂的工作不分昼夜。加热，冷却，抽吸以及对啤酒原料的加工等系统的运转耗能巨大。因此，太阳能可能是酿造业的最好选择。

数据存储设备

作为高科技产业的领头羊，因特尔利用太阳能为其数据中心供能。使成百甚至上千电脑的硬盘运转起来所需要的能量是巨大的，而太阳能可以做到。

餐厅

从制冷，照明到食品烹饪及冷藏，餐厅所需能量也不可小觑。2008年，在政府的财政支持和联邦的税收免除下，为餐厅安装太阳能系统需要约200,000美元，八年后即可收回成本。利用太阳能每月节约能源开销2150美元。另一方面，一套太阳能系统在其正常工作寿命之内，可以减少511,000磅二氧化碳的排放。在餐厅使用太阳能系统，既降低成本，又保护环境。

加工制造业

加工制造业需要大量能源来喂饱大型机器，高压交流电系统和照明设施。利用太阳能系统，每年能生产400,000千瓦时的电量，并且达到二氧化碳零排放。这些电量是40-50个家庭的一年所需。

显然，对于各种行业的企业来说，利用太阳能是一举两得的明智之举。

 

  

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