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公司医药代表工作的检讨书(精选多篇)-检讨书-个人文档

公司医药代表工作的检讨书(精选多篇)

目录

第一篇：各公司医药代表待遇第二篇：各外企公司医药代表待遇第三篇：各公司医药代表的大概收入第四篇：医药代表介绍及各公司待遇第五篇：医药代表业务工作更多相关范文

正文第一篇：各公司医药代表待遇各公司医药代表待遇

各公司医药代表待遇：

1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12014左右，不同区域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？

3 博福益普生：底薪3000+补助800左右

4 山东绿叶：底薪1500左右

5 上海众佳：基本工资2014

6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500

7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０ 奖金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。

10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12014左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了

新马泰.非常诱人哦

11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天

12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度

13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００

14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12014/季度 ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月

15 杨森皮肤组：工资2014-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5%

17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力

19 韩美：底薪3千多

20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,

一月可到20140,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.

21 诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少．

22 辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００

23 罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．

24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2014 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力：底薪１８００，２００补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑１０几家医院，一般每个月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿５０００的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是０５年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有１００，还有一个什么节日的时候有３００来着，我忘了!企业很一般很一般，一般沈阳的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很适合我们学校的学生（这是这个行业达成的共识）所以，大家以后选择的时候应该小心一点～而且，这个企业很看中天津的生源，根本就不把我们学校的学生放在眼里．我的建议是能不去就不去，没有校友，自己奋

斗也很难，大的环境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田边，我想很多同学都知道的，底薪从２０００～３０００（一般我们学校的要是去了大概在２４００）６００补助（不包括外府的车费）奖金是按任务完成比例来拿的，最多每个月４０００，是一个代表做５家医院，５～６个品种，也是正规的有３险１金，值得一提的是，每年会有１４月的基本工资，也就是底薪，还算不错了～一个月差不错能有６０００左右的收入了！

27 还有就是法国施维雅（估计好多人都没听说过）是法国的一个私营的药企，底薪３２００，车补６００，话补２００，食补８０，还能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，这个是很多企业都没有的，代表加班是很正常的，是义务的）每个月完成任务大概有６０００的奖金．待遇还好，就是企业规模不大，招聘的一般也是有经验的，不过企业很大方的，一般面试都是北京的双飞，还报销来回去机场的打车费，呵呵～

28 诺华的底薪是２４００，６００车补，１００话补，别的不清楚

29 赛诺飞－万安特 底薪是４０００，６００车补，１００话补，奖金是每个月１５０００，当然了，要完成任务么！而且其他的福利待遇也特别的好，在外企里待遇算是上乘了～

30江中药业otc底薪1500 车贴600 电话200 节假日有50-200的福利。房贴根据区域不同来定，比如江苏南京就700/月，江苏苏州900/月，江苏盐城就成了600/月

第二篇：各外企公司医药代表待遇各公司医药代表待遇：

1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12014左右，不同区域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？

3 博福益普生：底薪3000+补助800左右

4 山东绿叶：底薪1500左右

5 上海众佳：基本工资2014

6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500

7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多

8 礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０ 奖金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。

10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12014左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦

11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天

12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度

13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００

14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12014/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月

15 杨森皮肤组：工资2014-2500，电话300交通300，奖金不知道

16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5%

17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资

18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力

19 韩美：底薪3千多

20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20140,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.

21 诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少．

22 辉瑞(更多91考试网请关注：wWW.91exam.org)：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００

23 罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．

24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2014 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力：底薪１８００，２００补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑１０几家医院，一般每个月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿５０００的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是０５年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有１００，还有一个什么节日的时候有３００来着，我忘了!企业很一般很一般，一般沈阳的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很适合我们学校的学生（这是这个行业达成的共识）所以，大家以后选择的时候应该小心一点～而且，这个企业很看中天津的生源，根本就不把我们学校的学生放在眼里．我的建议是能不去就不去，没有校友，自己奋斗也很难，大的环境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田边，我想很多同学都知道的，底薪从２０００～３０００（一般我们学校的要是去了大概在２４００）６００补助（不包括外府的车费）奖金是按任务完成比例来拿的，最多每个月４０００，是一个代表做５家医院，５～６个品种，也是正规的有３险１金，值得一提的是，每年会有１４月的基本工资，也就是底薪，还算不错了～一个月差不错能有６０００左右的收入了！

27 还有就是法国施维雅（估计好多人都没听说过）是法国的一个私营的药企，底薪３２００，车补６００，话补２００，食补８０，还能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，这个是很多企业都没有的，代表加班是很正常的，是义务的）每个月完成任务大概有６０００的奖金．待遇还好，就是企业规模不大，招聘的一般也是有经验的，不过企业很大方的，一般面试都是北京的双飞，还报销来回去机场的打车费，呵呵～

28 诺华的底薪是２４００，６００车补，１００话补，别的不清楚

29 赛诺飞－万安特 底薪是４０００，６００车补，１００话补，奖金是每个月１５０００，当然了，要完成任务么！而且其他的福利待遇也特别的好，在外企里待遇算是上乘了～

30 江中药业otc 底薪1500 车贴600 电话200 节假日有50-200的福利。房贴根据区域不同来定，比如江苏南京就700/月，江苏苏州900/月，江苏盐城就成了600/月

附感想：。08的学弟学妹们又要在残酷的招聘会场上感受一年一度的竞争的激烈了。记得也是去年这个时候，我们在招聘会前前后后做了那么多准备，终于成功的把自己卖掉。经过了那么多曲折和变故，见识了那么多单位，我想把自己对招聘会的一些看法说出来，供大家探讨探讨。

我一直有这样一个信念——找工作和谈恋爱有某种共通点，那就是，平等互利、目标明确，广泛撒网（2~6家即可），重点打鱼（1~2家），一旦看准，紧咬不放，直到达到目的为止。

招聘会的实质是什么？对招聘方，是想借此机会找到企业未来的中坚；对应聘者来说，是找到一个能提供自己所需的工作。所以，双方都是抱有特定目的来的，谁也不想浪费自己的时间和精力金钱。

所以，在进入招聘会场前，应聘的你一定要清楚的知道，自己想要达到怎样的目的。然后就这个目的前去寻找自己的方向，不要随大流，不要去挤所谓“热门“。

比方说，你看重的究竟是现在的待遇呢还是将来的发展，你想要平静简单的生活呢还是喜欢挑战？甚至你只是喜欢一个城市，喜欢某种职业，或者是想和bf/gf在同一个城市工作，都可以是你的目的。

如果你有经济上的压力，那么待遇就是你必须首要考虑的问题。其他比如工作地点了、工作环境了、工作性质了的问题，就是你应该忽略的细枝末节。否则，发展空间才是你应该首要考虑的问题。工作、待遇、环境、地点，不能求全。其实这都是非常现实的问题，我们无法回避。问问你的内心，你究竟要什么。

接下来，就你选定的单位展开谈判。

首先你要知道，招聘者都是和你一样的普通人，基本的礼节和交往的诚意和技巧都是必要的。除非你是应征一些策划或者与广告有关的职务，否则个性也是不必要的。记住，你是一个应聘者，你需要得到一个职位，所以，在知道自己的目的的同时，你要保持适度的谦逊。

但是，你和单位是平等的，你并不需要过分谦卑，你只需要表现真实的你，以便确认双方是否合适。当然，你可以表现的比平时更好一点，但是，不要假装是另外一个你不认同的人。理由我将在下面一段做出解释。

其次，一般大的集团公司来应聘的人，都会成为你的高层领导；中小型公司或者大集团公司某些厂子或者部门前来招聘的人，很可能成为你的顶头上司。如果你不认同这位高层的基本论调，相信你不会认同这个单位的文化和工作氛围；如果你很不喜欢这位将来的顶头上司，相信你不会喜欢这份工作的。

还有，不要试图和一些既定的规则挑战。如果你在不恰当的地方不恰当的时间说了不恰当的话，问了不该问的问题，也许会对你的应聘产生某些影响。但是，在你可以问的时候，一定要把你想问的问题问清楚，你和单位是平等的，你有权利知道你该知道的事。

比方说，不要一见面就谈条件讲待遇，人家还没说要你呢，这样做非常失礼，也会把对方对你的好印象吓跑掉；还有，不要对所应聘职位的工作性质说三道四，即便你是以这样的语法来说明——虽然，大多数人认为……，但是，我觉得……——相信我，这样说很愚蠢，即使对方诱导你，问你怎么看这份工作，你也没必要说大多数人怎么认为，你只需要说你应该说的那部分。

还有，当你提问时，不要问太过抽象和无谓的问题。比方说，公司去年的业绩如何，今后几年内公司对发展方向的设想什么的——前者是你应该做的功课，后者，你还不是公司高层，如果要问，至少去问总经理或者董事长，别问那些俗务缠身的招聘人员。

其实同样的意图，你可以换个方式来问：我从去年开始关注贵公司的一些情况，在……的情况下你们仍然……，这是否与你们的……政策（或者……突破）有直接联系？我所在的岗位（部门）在未来几年内会有什么样的变化么？那么作为个人，这些变化会有……影响么？

如果是女生，千万不要主动去问”这个职位女性能胜任么“一类的问题，这绝对是一大忌讳。如果你自认低人一等，那么你就已经输在起跑线上了。记住这样一个基本守则：职场无女人。现在的单位，绝对是把女人当男人使，把男人当牲口使。如果你时刻记得自己的性别是柔弱的，那你可能并不适合打拼的职业生活。

很多单位都会有各种合理不合理的条件，比方说”无四六级证书免谈“、”女性免谈“等等，事实上，那就是道坎，你真的能行，什么都不是问题。毕竟，双方都有压力，不只是求职的一方。我们只需要对自己负责，前来招聘的人员，还得对公司和顶头上司负责呢。好好磨使劲耗，千万别信什么清高了，沉默是金了一类话，这个时候不需要你内秀，你得张扬的恰倒好处。千万别当大话王或者话篓子，要言之有物，仔细倾听，细心观察，并迅速判断，时机一到，赶紧下手。

最后，当你成功应聘之后，还有一些事情是你需要知道的。单位的许诺并不可信，报喜不报忧是肯定的。你的最终收入绝对不会比许给你的高，只要不是低出很多你就得偷笑了。户口了，档案了，不是可有可无的东西。在需要时，那都是经济问题。住宿了，保险了，补助了什么的，往往也不是你想象的那么单纯。总之，经济基础决定上层建筑，不要告诉我你不在乎。

还有工作环境问题，别以为进了好地方一定就有好日子过，事实上，大庙里的小和尚和小庙里的大和尚，哪个日子更好过，还是看自己怎么看。鸡头凤尾，各有利弊。还有，效益再好的单位也有效益不行待遇较低的部门，效益再差劲的单位也总有收入相对较高的人。所以不要盲目，要搞清楚，你去的那个单位，那个部门，那个工种，究竟在单位里有什么样的地位。

在任何单位，新人一定是最底层的，做好心理准备，你只是，可能成为，将来的，中坚，而不是一定。在这个过程中，你将遭遇很多挫折和打击，这倒是绝对的。所以，无论是找工作，还是工作，都要保持一颗平常心。不要冲动，不要盲目，不要任性。

还有要去外企的同学，能去的一定是很优秀的。但是要做好压力工作的准备，在外企做代表是非常累的。有朋友经常抱怨，活得好累。

第三篇：各公司医药代表的大概收入1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12014左右，不同区域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？

3 博福益普生：底薪3000+补助800左右

4 山东绿叶：底薪1500左右

5 上海众佳：基本工资2014

6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500

7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多

8 礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０ 奖金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。

10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12014左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦

11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００

14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12014/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资2014-2500，电话300交通300，奖金不知道

16 香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：2%

17 步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20140左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游

18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力

19 韩美：底薪3千多

20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20140,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.

21 诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少． 22 辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００

23 罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．

24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2014 餐补1000 奖金一

个月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力（一提这个地方就心酸）底薪１８００，２００补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑１０几家医院，一般每个月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿５０００的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是０５年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有１００，还有一个什么节日的时候有３００来着，我忘了!企业很一般很一般，一般沈阳的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很适合我们学校的学生（这是这个行业达成的共识）所以，大家以后选择的时候应该小心一点～而且，这个企业很看中天津的生源，根本就不把我们学校的学生放在眼里．我的建议是能不去就不去，没有校友，自己奋斗也很难，大的环境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然后是天津田边，我想很多同学都知道的，底薪从２０００～３０００（一般我们学校的要是去了大概在２４００）６００补助（不包括外府的车费）奖金是按任务完成比例来拿的，最多每个月４０００，是一个代表做５家医院，５～６个品种，也是正规的有３险１金，值得一提的是，每年会有１４月的基本工资，也就是底薪，还算不错了～一个月差不错能有６０００左右的收入了！

27 还有就是法国施维雅（估计好多人都没听说过）是法国的一个私营的药企，底薪３２００，车补６００，话补２００，食补８０，还能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，这个是很多企业都没有的，代表加班是很正常的，是义务的）每个月完成任务大概有６０００的奖金．待遇还好，就是企业规模不大，招聘的一般也是有经验的，不过企业很大方的，一般面试都是北京的双飞，还报销来回去机场的打车费，呵呵～

28 我知道在沈阳的市场，诺华的底薪是２４００，６００车补，１００话补，别的不清楚

29 赛诺飞－万安特 底薪是４０００，６００车补，１００话补，奖金是每个月１５０００，当然了，要完成任务么！而且其他的福利待遇也特别的好，在外企里待遇算是上乘了～

第四篇：医药代表介绍及各公司待遇医药代表

医药代表是负责医药企业(包括医药商业公司和医药厂家)的产品终端/末端销售类人员；终端市场包含医院、诊所、药店等，客户群主要为医生、经销商。做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。目前，在国内需求较好，职业前景较为乐观(客观的说,国内的医药市场对此类人才需求量非常大,随着2014年医改之后,第三终端被越来越多的人所重视,所需人才也随之暴涨.)。 待遇

1那要看什么公司，一般外企的最好，国企好不错，国内大点的公司也还行。私人做的只会累死人，钱也不多。

2看你做的销售额。 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12014左右，不同区域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？

博福益普生：底薪3000+补助800左右

山东绿叶：底薪1500左右

上海众佳：基本工资2014

赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代

5500 客户主任6500

费森尤斯.卡比 底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多

礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000

元/月。

诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12014左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差

必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦

正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天

苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度

阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，

电话５００季度奖８５００－９０００

施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12014/季度

礼来：普代3500－4000，高代5000，交通900，电话350，奖金很高

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月

杨森皮肤组：工资2014-2500，电话300交通300，奖金不知道

香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；

提成：2%

步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20140左右(任务容易完成,没有完成

也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游

欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力

韩美：底薪3千多

第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20140,而且我说的只是在山东,经济不算发达地

区,大城市就更不得了了.

诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元

福利费，但是其他福利很差，奖金少．

辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福

利好，奖金１００００

罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．

第五篇：医药代表业务工作医药代表业务工作医院开发篇

很多朋友将医药代表理解为一种黑暗的或灰色的职业，从某种程度上讲，我不太赞同所以先谈下正规的操作模式：

药品作为一种特殊的商品，不同于一般 的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医 院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕 的是销售后的收款。 如 何 使 产 品 顺 利 进 入 医 院

产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

（一） 产品进入医院的形式

1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

2、 产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不 同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完 成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自 己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的 销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销 售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

注：2014年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目 前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比 较低一些。

（二） 产品进入医院临床使用的一般程序

1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；

4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

5． 企业产品进入医院药库；

6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

7． 医院临床科室开始临床用药。

（三） 产品进入医院的方法

1． 新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派 药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新 产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权 威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流， 以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。

2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学 会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络， 出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。

3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。

4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会 批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他 们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使 产品进入医院。

5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他 部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写 申购单后，才能去做其他部门的工作。

6．由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。

7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、

药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的

某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。

8． 通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。 了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。

10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

12．其他方法。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

（四） 影响医院进药的不利因素

影 响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个 环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因 素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。

二、 如何进行产品在医院的临床促销活动

医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。

(一)对医、护人员

当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。

1．一对一促销

这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

2．一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

3、人员对科室促销

这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。

首 先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士 长（对应科室）联系，要求护士长组织（门诊部、住院部）护士前来

座谈。医药代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证 件（营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等），另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一 份），一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等

然后，公司派3~4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场（在桌上放好水果及 茶点类食品），门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品做临床， 多推荐一下该产品”之类。会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈 产品作用机理、用法用量）三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以 后互相交流。

4、公司对医院促销

药品进入医院药房后，应将所有对应科室（门诊、住院部）的医生（主任、教授、专家、主治医生、医 师）和护士（护士长）、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络， 并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。

5、公司对医疗系统促销

这是规模最大、辐射面最 广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约 请大型医院的相关科室主任、医生（专家、教授、主治医生）5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医 院，专家专科诊所人员（1-3名）召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。

（二）对药房工作人员

1、 一对一促销

这种座谈会方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的组长，由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流，建立良好的业务合作关系。

2、 公司对药房促销

这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房与公司建立好关系好，打开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。

会 议可选在医院会议室进行，以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用，同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座 谈会形式进行，记录所有参会人员的名单、住址、电话，便于会后联系。座谈会结束后，由药品销售人员私下与药房人员交流，增进感情，促进产品的销量。

（三）对病人

1、 对门诊病人促销

由药品销售人员发放产品宣传资料（患者使用）给相关病人，边发宣传本医院有售，要求病人到科室开处方，同时应附加一句：“祝您早日康复”。

2、 对住院病人促销

药 品销售人员在住院部相关科室病房中，可先帮助病人，如帮病人倒水、扫地、

叠被子、面对面讲故事和医学知识，然后再发放宣传资料，这样做病人更易于接受。同 时，告诉病人该产品本医院有售，可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人交流，注重以情感人，同时可发放一些小礼品。

三、 如何完成收款工作

（一） 直接收款

这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收帐手续。

（二） 间接收款

这种是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮助收款。在收款时，把发票、帐号、开户行名称直接交给关系人，或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。

（三） 公关收款

这种方式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留货款时，药品销售人员主动采用公关手段去沟通相关人员。可采用礼品或现金的方式达到收款的目的。

四、 药品销售人员的工作技巧

（一） 设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

（二） 准备推销工具

1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

（三） 巧用样品

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

（四） 正确使用促销材料

药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔

指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

（五） 医院拜访技巧

1、拜访前心理准备

拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

2、拜访第一印象

（1）满足医生的需要是成功销售的前提

这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求——满足需求。

（2）药品销售人员的着装要求

时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

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正文第一篇：写人的作文500字写人的作文500字

我的老爸

一提起老爸我就头疼，别看他在外人面前像个面冬瓜似得...半天说不出一句话，可他的话都给我留着呐。他只要一见到我，那永远不知疲倦为何物的上下嘴皮就吧嗒吧嗒个没完没了——我想他真应该去当演讲家——害的我每天都要聆听他的谆谆教诲警世通言。老爸的教学水平实在不敢恭维，翻来覆去就是那几句话：要好好学习啦，不要贪玩啦，应该像个女孩子样啦??有时我听烦了，就会捂着耳朵大声抗议：“知道了！知道了！知道了！少说两句行不行？没人把你当哑巴。”每次他听了我的抗议，不但不生气，反而讲得更起劲了，真拿他没辙。 上学期期末考试，由于考试时粗心大意，数学考砸了。领成绩单那天，我心情沉重的离开了学校，学校离家不远，平日里五分钟就到家了，那天我却走了十几分钟，感觉就像过了一个世纪。我怕老爸，怕他那张不依不饶的嘴，怕他给我上没完没了的政治课。 回到家，刚进门，未见其人，先闻其声：“静静，这次考得咋样？”言语里透着关切和期冀。“不咋样??”我低着头，怯生生的回答。“我天天跟你讲，平时要多看书，多做题目，‘磨刀不误砍材功’，累不死你，可是你呢??”我的心里充满了恐惧和懊悔，我不敢看他的脸，我知道他此刻的脸上写满了愤怒和失望，我又何曾没用功呢，每天不都做到十一二点钟吗？我低着头，默默地流着泪，根本没有听清楚他讲些什么。不知过了多长时间，老爸说得口干舌燥，终于不讲了。我抬头瞥了一眼墙上的钟，老爸竟然足足讲了一个钟头。哎，命苦呀！ 中午当我端起碗筷准备盛饭时，发现老爸似乎又要说些什么，忙说：“爸，《午间新闻》到了——新闻节目是老爸的最爱。”老爸一听，三步并作两步，飞快地走到电视机跟前，打开电视，关心他的国际国内大事去了。好险呀，又逃过一劫。 吃过午饭，我便打着“学习”的幌子，到同学家玩去了。然而，晚上一回到家，老爸就又给我上起了政治课。憋了半天的话的确厉害，那一串串语言，如同一架机关枪不停的“扫射”，害得我左右耳得了“神经性耳聋”。为了避免更严重的后果，我便冲进卧室，“咣”的一声把门关上，躺在床上，戴上耳机，听起阿杜的新碟来，任凭老爸在门外暴跳如雷也好，伤心欲绝也罢，就是不开门。 第二天一大早，老爸还没有起床，我就背起书包去了补习班。当初老爸给我报名时，我是很不情愿的，但为了避免“耳膜炎”再次发作，两难相较择其轻，也只有硬着头皮去了。一出门，我的心里顿时乐开了花，“翻身得解放了”——这一下老爸就没有机会给我上政治课了，这样的时光真爽！ 俗话说”是福不是祸，是祸躲不过”，中午回家时，一上午愉快的心情又让老爸给破坏了，刚进门，还没有来得及喝口水，就听老爸问道：“今天学什么，学得咋样，都听懂了吗？吃一堑要长一智，学习不是一日功夫，要日积月累，做到日日清月月清，今天老师布置作业了吗??”my god！政治课又开始了。 一年三百六十五天，天天如此，老爸也真够辛苦的，可怜天下父母心。看着老爸眼角眉梢一天天增多的皱纹，我暗暗发誓，今后一定好好学习，争取优异的成绩，让老爸劳累了多年的上下嘴皮歇一歇，因为我爱我的“政治”老爸。

卖麻团的老人

卖麻团了，卖麻团了……"又是这该死的叫卖声把我从梦中吵醒，不用说，现在是五点三十分，离我该起床的时间还有半小时。

不知怎地，就在最近，我们这来了一个卖麻团的老头子，他每天五点半的时候就开始叫卖了，无论是平时，还是周末；无论是晴天，还是刮风下雨，都雷打不动。每天都是他搅乱了我的好梦，我本应在六点起床，这时候被他吵醒，让我睡又不敢睡，起又不想起，只好在床上翻来覆去，白白浪费半小时的时光，别提有多难受了，为此我对这个卖麻团的十分痛恨，听到这个叫卖声就头痛心烦，不知在心里恶狠狠地骂过他多少次了。然而直到有一天，我对这个卖麻团的老爷爷的看法，一下子改变了。

那是一个很晴朗的星期天的早晨，我照例还是被这可恶的叫卖声吵醒，我用被子紧紧捂住头，心里别提有多狠这老头了，难得有这么一个休息日，也不让人好好睡个懒觉，真是可恶！忽然，在声声刺耳的叫卖声中，传来了一声又一声百灵鸟的啼鸣声，清脆悦耳，宛转悠扬，我的心不禁一动，反正也睡不着，不如出去看看早晨的景色，顺便看看这到底是一个怎样的老人，手艺究竟如何，于是我掀开被子，麻利地穿了起来。

我拿了点零钱，走出家门，嘿，好晴朗的天哟，天空一碧如洗，阳光灿烂，我的心一下子也开朗起来。我顺着叫卖声找寻那位卖麻团的老人，远远就看见一个老人被一大群孩子围着，我心想，怪不得天天来叫卖，原来生意不错。我赶忙紧走几步，走近一看，心中不由得有些吃惊，我心中卖麻团的是一个全身沾满油污、邋遢龌龊的人，没想到眼前的这位老人他穿一件洗得发白的旧军装，却上下整洁得体，显得干练精神。我暗暗产生了几分好感，递过手中的零钱，说："给我来两只。"老人一手接过钱，另一只手拿起一双筷子和一只方便袋，夹出两只麻团放到袋子里温和地说："小心，拿好。"我接过来，拿出一只，咬了一口，真是又香又脆，口感极佳，味道好极了，我不禁对他喜欢起来，细细地打量着他：饱经风霜的脸上留下道道岁月刻磨的皱纹，身体硬朗，脸上始终对孩子洋溢着可亲的笑容，怪不得孩子围了一大圈，怪不得孩子这么愿意吃，怪不得天天来叫卖……我满怀惬意吃着麻团往回走……

谁知刚走了几步就被老人叫住了，我的心不由得"咯噔"一下，心想我不是刚付过钱吗，怎么，想讹我？我心中刚升起的对他的好感一下子风吹云散，荡然无存了，我愤怒地转过身，刚想发作。谁知这位老人从口袋里掏出四块半钱递给我，歉意地对我说："小同学，刚才忙，没功夫找你钱，实在对不住。"我莫名其妙，他忙说："你给了我五块钱。"我恍然大悟，原来因为着急，没在意错把五块当成五角了，望着老人递过来的钱，想起自己头脑里的念头，我的脸红一阵白一阵，不知怎么办才好，老人看到我这样，关切地问："小同学，怎么啦？哪儿不舒服？"我无言以对，我真恨我自己，我怎么能用这样的眼光来看待这样一位用辛苦劳动养活自己的老人呢？我忙把老人递过的钱又伸了过去，说："没什么，全买了。"老人将剩下的麻团全给了我，说："多两只，免费赠送。"我说什么也不肯收，可老人笑呵呵地说："这就算是亏本大甩卖，买五赠一吧。"说完，头也不回地走了……

望着老人越来越远的背影，我对他产生了无比的敬意，我的心中也不禁感慨万分：平时所接触的小商小贩们，他们都是以次充好，以少充多，欺骗顾客，人与人之间哪有什么诚信？今天，这个老人为我上了生动的一课，人间需要诚信，更要爱惜诚信！

1.如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本 。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过??天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。

2,爷爷长着一副古铜色的脸孔，一双铜铃般的眼睛，尖尖的下巴上，飘着一缕山羊胡须。他高高的个儿，宽宽的肩，别看他已年过古稀，可说起话来，声音像洪钟一样雄浑有力；走起路来“蹬、蹬、蹬”他，连小伙子也追不上呢。

3,爸爸长着浓浓的眉毛，一双炯炯有神的大眼睛总是闪着严厉的目光。可能是因为长期从事脑力劳动的原因，额头上那深深的皱纹和他不到四十岁的年龄很 相称。

4、哥哥的眼睛高度近视，处处离不开眼镜，就像个“睁眼瞎子”一样，只要把他的眼镜摘下来，在我面前他就像绵羊一样服服帖帖。一天下午，哥哥要洗头了。他吩咐我给他拿肥皂换水。我得意地想：哼！我先给你跑跑腿，然后再治你。一会儿，哥哥伸长了脖子，把肥皂沫打得满头满脸都是。我一看时机到了，就悄悄地把哥哥的盆拿走了。哥哥搓完后去洗头，一捧水，捧了个空。他忙去找，可刚一睁眼，肥皂沫就杀得他直流眼泪。他像盲人摸路一样，东摸摸，西摸摸，好容易才摸起了毛巾，把眼一擦，可眼睛还是模糊的，就去找他的眼镜。

6.我的妈妈在卫生学校当老师。她浓浓的眉毛下面有一双明亮的大眼睛，端正的鼻子下面有一张爱唠叨的嘴，胸中却有一颗关心人的心。

7.孙老师是我们班的数学老师。她中等身材，35岁模样。一张和蔼可亲的面庞，总是那么慈祥。从那黑边眼镜中透出的目光，总是那么炯炯有神，那么和善。她的语言总是那么含意深刻，那么奇妙，引人发笑。

父亲的爱

父亲的爱像一杯咖啡，第一口是苦的，但是越品越甜；父亲的爱像一块夹心糖，外表是硬的，心确是软的；父亲的爱像一本书，表面平淡无奇，书里却充满知识。

我的父亲是严厉的，但深爱着我。记得有一次，我叔叔给我买了一块滑板，当时我兴冲冲的和爸爸妈妈一起来到广场练习滑滑板，我先把一只脚放到滑板上，另一只脚在地上使劲地蹬，可是怎么也站不稳，越不会滑，心就越焦急，越焦急就越滑不好，我不想学了，就对爸爸妈妈说：“我们回家吧。”爸爸大声地说：“不行，还没有学会呢？怎么就能回家，做任何事情都不能半途而废。”我心想：何不让我妈妈扶着我来学呢？我正要实行我的计划时，爸爸好象看出我的心事，就对我说：“学什么都要靠自己，这样才能学得更好、更快，依赖性太强了学不好。要不这样，我俩比比，看谁先学会，行吗？”我敢怒不敢言，不高兴地说：“行，比就比。”心想：不信，你能学会，年龄一大把了。

看着爸爸笨拙的身躯，不停滑着那不听话的滑板，可笑极了，“咚”的一声，不好，爸爸摔跤了，这时，只见爸爸不慌不忙的从地上爬起来，蹲在地上看着滑板，好象在思索、又好象在研究，不一会儿，爸爸踩上了滑板，一只脚掌握着方向，左右摇摆着，另一只脚用力的滑着，慢慢的身躯变得那么轻巧、那么优美了。“我会滑了，你来看。”爸爸高兴地喊着。我惭愧地下了头，觉得爸爸都能学会，我还有什么不能学会的呢，在爸爸榜样的影响下，我终于也学会了。

还有一次，我在学校不小心扭伤了脚，爸爸看到我一拐一瘸的样子，心疼极了，忙扶着我坐下，关切地问我：“怎么了。”听完我的述说后，他赶忙从药箱里拿出红花油，帮我边搽着伤口，边用嘴吹着疼痛的地方说：“你忍着点，开始会有点痛，当血慢慢的散开后，就不痛了。”在爸爸的“治疗”下，渐渐的我觉得好多了，脚也不痛了……

啊！爸爸，我想告诉你，我也爱你。

上课了，五（1）班的李老师提着一台录音机出现在了门口，她把录音机放在讲台上，说：“这节阅读课同学们自己安排学习任务，可以完成练习，也可以阅读?图书角?的书籍。”她顿了顿，指着录音机继续说：“这节课老师不在，这台录音机能把你们发出的任何声音录下来。”说完，李老师按下录音键，走了。

李老师走了，班里鸦雀无声，可等李老师一走远。“调皮大王”——王明，轻手轻脚的走上讲台，准备关掉录音键。可就在这时飞进了一只大马蜂，王明吓了一跳，连录音键都来不及关，拔腿就跑回了座位。本来挺安静的教室，现在成了一锅粥。尖叫声，笑声，吵声混成一片，班干部见此情景赶忙跑上讲台维持纪律，可大马蜂的蛰人威力要比威严大的多。班干部无可奈何只好抄起扫把?挺身而出?把大马蜂给赶出了教室。

虽然大马蜂是赶走了，可教室还是乱的不可开交。只见王明又在和他的一些?狐朋狗友?商量一些鬼主意。?女子汉?——李雨正在和一帮男生打口水仗；?娇娇女?——甜甜被男同学欺负了正在放声大哭；班干部也没心思管了，各自在忙各自的事……只有那台录音机还在默默无闻的记录着我们的?犯罪?证据。这时不知谁喊了一声：“老师来了！”

同学们就像接到什么指令一样，顿时教室又安静下来。有的做练习；有的看书；还有的在传小纸条。

李老师走进教室，看了一眼我们，按下了录音键。一阵吵闹的声音传入我们的耳朵。同学们目瞪口呆，啊！忘关录音了！

第二篇：写人作文400字写人作文400字

我的同学仿佛就在昨天，我们还在一年级的课堂中瞪大眼睛听老师讲课。而这六年的时间一晃就过去了，转眼间，我们来到了毕业考试总复习的阶段。而在这六年了，我们经历了多少风风雨雨，俗话说“患难见真情”，此话一点不假。每个同学都有自己的知心朋友，而我的朋友便是她了。

说实话，她长得属于胖的，皮肤黝黑，两只小手胖乎乎的，看上去傻傻的，但是透过眼睛，却看到智慧的光芒，我们亲切的称她为“萌萌”

萌萌非常爱帮助人。有一次贵州闹灾荒，人们像热锅上的蚂蚁——团团转。我们学校动员我们给他们捐东西，或多或少都没关系。刚听到这个消息，全班都沸腾了，大家都在热烈的讨论着。第二天，我们光着手来到学校，我们早已把这件事情忘得一干二净。而只有萌萌，抱着一大箱子的东西气喘吁吁的走过来，同学们看了，一片哗然。她把东西放在地上，这些东西顿时堆成了一座小山，构成了一个“风景点”，里面有衣服、书包、书本、钱??????就连她那崭新的铅笔袋也在里面。我心想:：带这么多的东西来做什么呢？随便拿点东西不就行了吗？想着，我边走到她面前，不解的问：“带这么多东西做什么？随便找点东西交差不就行了嘛？你把你新买的铅笔袋也拿来了，舍得吗?”我一连串问了她好几个问题。她却轻松的说：“这是我们应该做的，也是唯一能做的。难道你看着中国同胞受苦舍得吗？这东西虽少，但却能代表我的一片心意。也只有这样，才会一方有难，八方支援啊！”我被她的话语深深的打动了，觉得她好高，我好矮。

萌萌就是这样的一个人，不论自己有多少，总是要奉献，奉献?????? 叮零零……”，随着一阵阵清脆的铃声响起，老师宣布我们下课了。并叮嘱我们说：“暴风雪马上就要来临了，你们要赶快回家，不能在路边逗留玩耍，一定要注意安全！”我和同学们听完后马上收拾好书包，跑出了教室。

来到路边，我看见天空中乌云滚滚，路上人来人往，都急着往家里赶，我也加快了脚步。当我走到一个“十”字路口时，突然，一位骑自行车的叔叔把一个小女孩撞倒在地，他看见没人注意就赶快骑车溜走了。我看见那个小姑娘的脚擦破了皮，并且有血迹渗出来了，小姑娘一下子被吓得哭了起来。路上的行人也没有去理会她。我觉得她好可怜就连忙走过去，用妈妈给我装在书包里的手巾纸帮她擦血迹，她一边哭一边叫：“疼！疼！好疼……！”我说：“你忍着点儿，擦干净了我就送你回家，你住在哪里呀？”“在世纪广场”她哽咽着说，“真巧呀！我也住在那里。”我擦好了就扶着她一瘸一拐地回家去。

终于走到了她家门口，她告诉我到了，我帮忙敲了敲门，小姑娘的妈妈把我们迎了进去问清了原委，并连忙向我道谢，还拿出糖果和饼干给我吃，我很不好意思就赶快回家了。

走在回家的路上，虽然天空一片灰暗，但是我还是感到心情格外的愉快。因为我今天做了一件非常有意义的事，同时明白了帮助他人，才能快乐自己！我希望每个人都能献出一点爱心，千万不能像那位叔叔那样对自己的行为不负责任！

第三篇：写人的作文400字我的妈妈

路，那宽阔平坦的路是由一颗颗小小的石子铺垫成的。我们社会主义的光明大道，又何尝不是由那数不清的具有“铺路石”精神的人铺成的呢?今天，选出其中我最熟的一个人呈献给大家。那就是——我的妈妈。

我的妈妈，她长着一头乌黑的头发，大大的眼睛明亮有神，是一个普普通通的教师，她为了我，花费了多少心血，数也数不清。

记得二年级期末考试卷发下来的时候，我的数学退步了很多，只考了七十几。我把试卷交给妈妈后，心里直发慌，站在那里等着教训。可事实并不是那 样，妈妈只是和蔼的对我说：“要取得好成绩，不是那么容易。只有认真踏实、不断努力，才能达到自己的目标。我希望你吸取教训，重新开始。”我听了妈妈的 话，转身回到屋里，认真的把试卷上的错题一一改正过来。可是经过妈妈的检查，还有许多题依然做错了。妈妈细心的帮我寻找做错题的原因，耐心讲解做题的方 法。深夜了，我屋中的灯还亮着……

还记得一次，妈妈生病了，躺在床上怎么也起不来。第二天早上，我起床后看见桌子上的早餐，妈妈对我说：“快点吃，吃完还要去上学。”我吃完饭， 对妈妈说：“以后生病了就不要做饭了。”可放学回来后，妈妈不在家，正在这时，只听“咚咚咚”的敲门声，只见妈妈提着一篮菜回来了。唉，真拿我的妈妈没办 法，我说过不要做饭了，她怎么就不听呢?

妈妈呀，您在学习上、生活上处处关心我为有你这样的母亲而感到自豪。，给了我伟大母爱，我

我的好妈妈

我有一个温柔的妈妈，她非常关心我。在她的眼中，我相当于她的“特宠儿”。我一有什么事，她就问长问短，不停地说一大串，直到我明白了才停止。

我5岁时，与姐姐在洪山体育馆玩单杠。姐姐抱着我的腰，我手抓单杠荡着玩，才玩一会儿，我手就累了从杠杆上滑下来，姐姐当时非常害怕，紧紧抱着 我的腰，我的头直线往下坠，碰到了冷硬的水泥地上，头上马上就开了“花”并冒出了一个大包，疼死我了。姐姐连忙带着我去找妈妈，妈妈见了心疼得眼泪都出来 了，急忙和爸爸一起抱着我向七医院飞奔而去。

在医院里，大夫给我清洗伤口，疼得我哇哇大叫，妈妈一边心疼的看着我一边不停的自责，我怎么没看好自己的儿子……

回家后，妈妈让我躺在床上，以免流血过多。妈妈又在一旁说起来了：“以后不能再玩这么危险的……”为了阻止她没完没了的说，我只好打断她的话，有点不耐烦地说道：“好了，我明白了，下回一定注意!”

我头上的伤在妈妈的呵护下渐渐的痊愈了，可我额头上的包至今没有消去，已经刻在了我的额头上，时时刻刻提醒着我，注意安全。今天我牢记妈妈对我的呵护!要好好学习，用行动来报答妈妈对我的呵护!

小气包妈妈

我的妈妈是一个小气包。有一次，我和妈妈上街。我口渴了，对妈妈说：“妈妈，买一瓶饮料牛奶给我喝，好吗?”妈妈说：“饮料那么贵，回家喝白开 水去!”见没，妈妈这么说，我也只好听她的了。可过了不久，我改变了对她的看法。有一次，我和妈妈去买衣服。走着走着，来到一家牛奶店门前，妈妈对我说： “洋洋，我去买几瓶牛奶，你就在这里等我。”我听了高兴地说：“好的。”回到家我就问爸爸，说：“爸爸，为什么，我叫妈妈买饮料她不买，偏偏买牛奶给我喝 呢?”爸爸听了，摸摸我的头说：“乖女儿，因为牛奶比饮料有营养呀，妈妈不买饮料而买牛奶给我喝是为你好!”听了爸爸的话，我一点儿也不觉得妈妈是小气包 了。

这就是我的妈妈。

猫咪猫咪是一种乖巧、毛茸茸的小动物，很惹人喜欢。猫咪虽然吃老鼠和鱼，但却不是食肉动物，而是杂食性动物，最爱吃猪肝拌饭和小鱼。猫咪全身毛茸茸，像线团一样。身手敏捷，常常练习高空“跳猫”，非常但小（遇见老鼠除外）。清秀的小脸蛋，配上轻柔的声音，显得格外乖巧。它们常常迈着优雅而高贵的猫步，即使有它们的最爱也不会忘记自己高贵的身份，而是轻轻地举起一只“手”，抓住一块食物往嘴里送，绝不会像野猫一样埋头吃东西。可以说猫咪是四足兽中的贵族了。

猫咪经常在黑夜活动，白天主要趴在窝中睡觉，即使出来散步也是懒洋洋的。但毕竟是贵族，尽管困，却还是时刻保持着优雅与高贵。它们在晚上捉老鼠时也十分优雅，顺便玩一玩贵族特有的游戏后，再享受美味的夜宵。

猫咪的叫声很轻柔，总是细声细气的，平时就轻轻地“喵”一声，有时还会听不清楚，哪怕被惹恼了也不大声喧哗。

猫咪对窝的要求比较高，首先窝要放在室内，我底下要垫一些棉花或被子，注意，一定要软，也不能起毛球儿。四周也要软，窝中一定不能很凉，最好是给它们一点毯子，以免受凉。

猫咪通常一胎生四五个左右。猫咪会先用舌头舔爪子，再用爪子擦脸，所以它们身上一般不 。

太 阳 花

世界上的花有好多种，比如：广玉兰、月季花、玫瑰花、梅花、菊花、君子兰、茶花等等。但是，开花最多，颜色最丰富的花要属太阳花了。俗话说的好：“好花不常开”。太阳花也是好花，有红的、黄的、 白的、紫红的、深红的、橘黄的……太阳花的花瓣是单层的，形状像梅花，花芯上有红色有黑细丝上带黄点。太阳花的茎长长的，细细的，软软的，弯弯曲曲。它的枝干很细，叶子很密集，花开的挺多。

太阳花只有在见到太阳时才开花，每天太阳从东方徐徐升起时，太阳花们就争先恐后地张开它们的一张张笑脸。微风吹去，太阳花“摇头晃脑”似乎在念诗，又似乎向行人点头。太阳花的花骨朵儿是红色的，形状有黄豆般的大小。和其它的花骨朵不同，短短的、圆圆的。

太阳花的花籽是由几片小叶子而围成的。花籽像芝麻般的大，小花籽熟了后，散落在大地爷爷的怀抱中，经过阳光和雨露的滋润，第二年就能生长并开放出更加漂亮的太阳花了。

太阳花的生命力十分旺盛，她尽情地吮吸着蓝天奶奶赐于她的甘露，她贪婪地吸收着大地爷爷的营养。太阳花在大地爷爷和蓝天奶奶的呵护下茁壮成长，把祖国装扮的更加美丽，让美丽的大自然锦上添花。

太阳花到了晚上就像玩了一天的孩童，疲倦而又欣慰地进入甜美的梦乡。

喇叭花也是好花，它早开晚败，它和太阳花似乎是一对好姐妹，它们约定好了一起开放、一起进入甜美的梦乡，从不早开、早败，一起装点着这美丽的大自然。它们无私的奉献自己，从不要求祖国的回报和人们的赞赏

太阳花虽然没有玫瑰的高贵，菊花的芬芳，广玉兰的纯洁高雅，梅花的香气，但是太阳花却有无私奉献的精神。

我爱太阳花，爱它那顽强而又旺盛的生命力，我更爱它那无私奉献的精神。

第四篇：写人作文600字写人作文600字：张芳悦是我小学生涯中最好的朋友。她聪明，漂亮，第一印象就是有些弱不禁风，暴力的感觉，可有一件事却改变了我对她的印象。

一次英语课上，老师宣布了考试的成绩，芳悦是100分，而我是99分。我十分不服气，因为在这之前，我下了很多功夫，上英语班，努力的复习，为什么我的付出得不到回报？我越想越生气，甚至怨恨，由于当时的冲动，我按捺不住心中的怒火，在铅笔盒背面写上：一辈子不理你。

不知是哪个贱手贱嘴的家伙把这件事告诉了芳悦，我想，一场恶战就要开始了，她一定会和我大吵一架的。现在，只有道歉才是最有效的办法。于是，下课后，我找到了她。

“你知道了吗？”我故意试探地问。“知道了。”她用很温柔的语气回答。我没有再说什么，只是静静的注视着她的举动。她的脸上没有写出我想象中的愤怒与怨恨，而是平静和温柔。“你能把它划掉吗？自从有了它的出现，我们的距离好像一下子变得很遥远！”我点了点头，说着，划掉了那行字，并从旁边写到“永远是朋友！”她笑了，笑得那样迷人，那样甜美，好像就是她那颗宽容的心。

人生最大的美德有一个好听的名字，叫宽容。

写人作文600字：去年中秋节的傍晚，一个老人给我留下了深刻的印象。

那天傍晚，我刚从朋友家出来，走到公交车站坐车回家。天还没怎么黑，但还是藏不住月亮的倩影。公交车迟迟未到，但远方的一个身影却缓缓走来，我瞟了一眼，下意识地捏紧了小钱包，是一个老乞丐。小的时候我一不听话，外婆就吓唬我：“再哭就把你送给乞丐养！”我不得不说，这招真的很管用，我从此就有了“乞丐恐惧症”。

他开始乞讨了，赶着回家团圆的人们对他不予理睬，有人甚至轻蔑地瞪了他一眼。他离我越来越近了，这时正好有一辆让人们久等的车驶过来，人们一拥而上，车站的人一下子寥寥无几。此时的月亮已经升到了空中，皎洁的月光与太阳温暖的余晖在由淡蓝渐变为深蓝的天空中交相辉映。他已经走到我旁边那位年轻女士旁边了，我仔细打量着他，他戴着一顶鸭舌帽，穿着一件沾满各种污渍几乎看不清底色的外套，一只手提着一个与衣服一样肮脏的布袋，袋子里发出易拉罐的碰撞声。

写人作文600字：他慢慢转过身来，我紧张的与他拉开距离，不巧刚退一步就撞到了站牌上，手中的小钱包随之落下，他正好走了过来，我立即联想到了一连串关于“流浪汉抢钱包”、“小乞丐偷财务”之类的新闻，哀叹自己也会有这么一天，估计明天报纸上就会登“中秋节女孩钱包被抢”这则新闻了。我低下头，看见他捡起钱包慢慢站起来，一点也不像抢了钱要逃跑的样子，他把钱包递给我，和蔼地说：“小姑娘，你的钱包”。我惊奇地伸出手，做了一件让我自己都无法相信的事，我竟然接过来钱包，并用非常镇定的语气说了一句：“谢谢！”。他微笑了一下，脸上的皱纹乱成一团，弯曲的胡须颤动着，说：“别担心，我不向小孩子要钱的”。那一刻，我的心中像有一缕春风吹过，十分温暖。“乞丐”这个词汇在我的理解中，不再都是令人厌恶，不守法的代名词了。原来并不是所有的乞丐都像我想的那样。

很快，车就来了，我坐上了靠窗的座位，微笑着和他挥手。公交车发动了，车站越来越远，老乞丐的身影在月光的照耀下显得格外孤寂。

回到家，每当站在阳台上赏月时，我总是回想起那个中秋节的傍晚，那个和蔼的笑容，那个洒满月光的孤寂背影??

第五篇：300字写人作文300字写人作文

我的好朋友

每个人都有他的好朋友，而我的好朋友就是老郭，老郭的名字叫郭相宜，叫她老郭是因为她做起事来说起话来就是一个小大人。

有一天，我俩闹矛盾了。一气之下，我冲口而出：“有什么了不起的，我再也不跟你好了。”嘿!这话一出口，就像泼出去的水收不回来了。虽说心里是爽多了，可是，这一闹啊，让我觉得一下子变得无聊了许多。欢声笑语也逐渐变少了。嗨!我开始埋怨自己，为什么要贪一时之快，而伤了大家的和气呢?我心里一遍又一遍地不断地重复着：真不应该和她闹矛盾。早知今日又何必当初呢!嗨!

不知不觉地我走到了她的面前，低着头难为情地对她说：“对不起。”本以为老郭会疾言厉色地说：“你以为说声对不起就算了吗?”可是，恰恰相反，老郭脸上看不见一丝的责怪，反而微笑地对我说：“没关系!以后我们要好好的，再也不要吵架了。”听了这话，我不住地点头。我们能够合好，真是太好了。

这就是我的好朋友，我希望我们永远都能是好朋友。

我的奶奶

在我的大家庭中，有一位给我留下印象深刻的亲人，她那乐观，要强的性格感染了我们一大家人。她就是我慈祥的奶奶。

老家的院子不大，却一年一年地养着一群母鸡。奶奶把母鸡生下来的蛋用报纸一层层的小心翼翼地包起来，放在隐蔽的地方惟恐丢失一颗。奶奶见我们很久没有回老家了，就拿鸡蛋到伯父家，把鸡蛋放入冰箱，防止鸡蛋变质。奶奶还经常打电话来问我们什么时候回老家。别人都叫她自己煮熟吃了，她却说：“家鸡蛋正宗，有营养，孙子在城里买不到。”读后感范文有一次，伯父来城里办点事，顺便来我家作客。我发现伯父手里拿着一袋鸡蛋，我好奇的问：“伯父，你家也养鸡?”伯父说：“不是，是你奶奶让我给你捎来的。”听了着句话，我的心中涌进了一股暖流。

我爱我的奶奶,一个和蔼,关心我们的奶奶,一个严肃而又经常鼓励我们的奶奶.一个我心中永远不落的好朋友--奶奶.

我最要好的朋友

盼盼是我最要好的朋友，他家就住在我家的对面，我们是好邻居，也是从小就在一起玩耍的好朋友。他很能干呢!

我的好朋友盼盼

他的眼睛炯炯有神，小小的嘴巴和耳朵，鼻子还挺灵的呢。一见到我就会笑着跟我打招呼。盼盼的自理能力非常强。他的爸爸妈妈都在外地工作，每天晚上至少要到九点钟才能回到家。盼盼天天自己坐公交车回家，回到家，自己把剩饭热好，吃完饭后，他就独自一人做作业。

还记得有一次，我想叫他一起玩，就在窗户边大声叫“盼盼”，盼盼打开窗户。我问道：“你在干什么呢?”他说：“我等会要去帮妈妈买菜。”我想：“他和我都才九岁，就一个人出去买菜，这不是很危险吗?”我见盼盼开了门，提着篮子走出小区。过了一会，我看见他提着满满一篮菜，一蹦一跳、平安无事地回来了。

我的好朋友盼盼是不是很能干啊！

我的妈妈

我的妈妈，中等个，圆脸，长着一双又大又亮的眼睛，爱穿一件黑色的裙子。在我的眼里，妈妈是世界上最最漂亮的人，因为我爱我的妈妈。

半夜里,我发烧了。该怎么办呢?妈妈当机立断,迅速地穿好衣服,背起我,奔向医院。那时,是冬天,我身上穿着厚厚的棉袄。而妈妈却只穿着一件薄薄的毛衣,和一件外套。北风像一样刀子割着妈妈的脸,我在昏迷中嘟囔着;"妈妈,放我下来,我自己走……"

妈妈边喘气边说:"宝……贝,妈妈不累……不累……"

在妈妈的精心照料下。过了几天。我便康复了`.

我有一个知识渊博的妈妈。每当我遇到不会或不懂的问题时就会请教妈妈。妈妈紧皱眉头 .看那样子。就像"想正在帐子思考中".过不了几分钟。那皱得劲紧紧的眉头就会消失了。妈妈开始在我的本子上指指点点。

这样,这样……懂了吗?"

(请你支持www.91exam.org):哦……"我若有所思。

"恩_不错!"

就是我的妈妈，她有许多值得我学习的地方，是我一生的老师。在她的言传身教下，我不断鞭策自己勤奋学习，在学校历年都被评为优秀少先队员。

自我介绍

大家好，我叫赵政伟，现在我要给大家做个自我介绍。我今年8岁，是城内小学六年制三年级四班的学生。

我从小爱好画画、爱动手做小玩意儿，但我更爱看书，因为“书是知识的海洋”。

记得小时候，每当我在外面看到新奇的东西或者有意义的事情，我都会情不自禁地停下来认真观察，记住它们的特征，然后回家把它们画下来，几乎是见什么画什么。

我不仅爱好画画，而且还爱好动手做小手工。因为做小手工不但能开发智力、协调手脑配合能力，而且还能培养创造力。

上学后，我发现“书是知识的海洋”。要想画好画、做出优秀的小手工，就必须读好书、看好书。“书读百遍、其意自见”。通过读书，我的画和小手工真有了很大的进步，而且我从书中学到了其它更多的知识。因此，买书、看书成了我最大的爱好。

我的爱好是不是很很广泛，大家喜欢这样的我吗?

我的同桌

我已经换了六个同桌了，现在我的同桌是马帅，他长着一个小小的鼻子，两只小小的眼睛，大大的耳朵，总是笑，老师说马长了一副笑脸，的确是呀，下面请听我给你们慢慢道来。有一次，我骂他了一句，你有病呀。没想到他竟然呵呵的笑了起来，嘴里还反复念叨着;你有病呀这句话。老师看见了，让马帅上前面站着去，没想到都站在前面了还笑。还有一次上补习班，马帅上完厕所，觉得地上滑滑的，挺好玩的，就滑起了跐溜，磅的一声撞到了门上，结果门又反弹了回来，把鼻子撞塌了，还在嘻嘻地笑。

还有一次，他过马路的时候，看到地上有一个泥坑，扑的一声跳了下去，崩了一身泥，还嘻嘻地笑。上课的时候，他总是嘻嘻的笑，我是学习比较好的学生，所以我强忍着笑，不过马帅的笑声越来越大，把我也给逗笑了，随后全班也跟着笑了。哎，这个死马帅。真希望快一点和他换桌呀。

我的爷爷

我有一位爷爷，他是我最敬爱的爷爷，从小我就跟爷爷最亲近了。

我的爷爷今天七十岁了。可是身体还很壮，一点也不像年迈的老人，真是老当益壮。爷爷现在还在种田，所以我家所吃的全是爷爷自己辛辛苦苦耕耘得来的。

我去过爷爷的田，它位于一条小路旁，所以爷爷要运送肥料和农药，都非常方便。对面还有一条大水沟，不怕没有水，排水非常方便。

我爷爷不仅种田，还在山上种凤梨，荔枝，每年夏天，我和弟弟总能大吃一顿。我们每天都希望凤梨和荔枝成熟。

爷爷非常疼我们，常常会给我们一些零用钱，让我们去买吃的。爷爷对于稻子也是非常关心，记得有一次风刮的大，雨也呱呱地下，爷爷半夜冒着雨，跑到田里去，生怕雨水让稻子受到伤害。还有一次，因为太久没下雨，爷爷从下午七点多便去田里“顾田水”，生怕别人把水引到别处去，稻子没有水会枯死。所以他一直守在那里。

我最敬爱的爷爷，我希望他永远健康快乐。

调皮的妹妹

我的妹妹，别提有多调皮了。

妹妹她长得壮壮的，圆圆的小脸上总是挂着甜甜的笑容，一双明亮的眼睛闪着智慧般的光芒。她就是我调皮的妹妹王可——一个五岁的小女孩。

我的妹妹不但调皮，还有一个聪明的小脑袋。她现在在湖北省汉川市机关幼儿原读学前a班，转眼间，幼儿园就读完了，马上就要读一年级了。王可现在每个星期六上午学绘画，你别看他这么小，只有五岁，但是他就是那个绘画班最小的一位——小不点。有时连大哥哥姐姐都比不过她。可她画画十分聪明，同学有问题她就去帮助;老师有问题她又过去帮助等。她不但聪明，还有一张臭嘴巴，我随便问个什么话或说个什么话她总是要问个清楚，问个明白，不然的话她就会一个尽的折磨我。我可要烦死了。就像这样习惯了只要我不告诉她，她就不停的折磨我。

我这服了我这个调皮，聪明的妹妹。不过有了妹妹我的生活倒是添了不少乐趣。 我的表弟

我的表弟叫朱晓晓，白白胖胖的脸上长着一双明亮的大眼睛， 小小的鼻子小小的嘴，我很喜欢我的表弟，因为他实在太可爱了。

他现在正在学说话，听舅妈说，有一次吃饭他把手伸进汤里玩，舅妈叫他不要把手伸进去，他指着舅妈说：“坏蛋，坏蛋!”舅妈严肃的对他说：“谁是坏蛋?”他说：“你好，你好。”快把我笑死，他真狡猾。

表弟他爱拿东西，但一会儿就可能把东西弄丢，弄丢后就说：“猫叼，猫叼。”有一次舅舅的车钥匙给他拿了，回到家后他叫奶奶帮他脱鞋，脱完鞋后就发现车钥匙不见了，问他：“恒恺，车钥匙在哪?”他找了找说：“猫叼，猫叼。”没把我们急死。还好我们他回来叫脱鞋，可能掉那了，结果在那找到了。

表弟他说飞机就说飞高高啊，不要就说(我们的方言不和mai“买”同音)“买”要，不尿尿就说(大家就知道了)“买”尿尿，不爬上去就说“买”爬上去呀!

我的表弟就是这么可爱，我非常喜欢我的表弟。

我的小伙伴

我有一个可爱的小伙伴，他有一张方方的脸，笑起来有脸上有两个小酒窝。平时我都叫他胡天天，其实他叫胡舍文，只是讲习惯罢了。

胡舍文他很调皮，一天我准备到他家去玩，他爸爸告诉他我要来玩，他说：“好呀！”。他虽然口头答应，可心里却打着一个坏主意。我来到他家门前，按了一下门铃，原来装在床上睡觉的胡舍文一下子跳起来，躲藏在柜子下，以免被爸爸发现。我进来了，他钻出来，一下子跳过来大喊一声：“哇！”把我吓得屁滚尿流，他开心地笑了起来。

他虽然调皮，可也有文静的时候。那天晚上，我爸爸来接我，看见我和他在玩围棋，便说：“来一盘，怎么样？”他说：“行！”很爽快地答应了。

开始下了，他和爸爸一声不响地下，他时而紧锁眉头，时而神态放松，就这样，这盘棋下了半个小时，胡舍文静坐在那纹丝不动，最后，他终于把爸爸下败了。

这就是我的好朋友胡舍文，既调皮又文静的胡舍文，我真喜欢他。

我的姐姐

我的姐姐，可爱漂亮又爱学习的姐姐，她不仅是我生活上的玩伴还是我学习上的榜样我的姐姐今年十三岁，已经上初二了，她的个子很高，大概有一米七左右，瘦瘦的。长着高高的鼻梁，还有一双大大的水汪汪的眼睛，嘴巴小小的，皮肤有点黑，留着一头乌黑的长发。由于姐姐牙齿长的不整齐戴着矫正牙套，眼睛近视又戴着眼镜，所以她经常称自己是“四眼儿钢牙妹”呢。

姐姐学习可认真了，她成绩优秀，在班里一直名列前矛。从小学到现在，不论寒暑假姐姐都会提前买好下学期的教材坐在书桌前一遍一遍的去学习新知识。还记得上个星期五，我和姐姐都在奶奶家写家庭作业，奶奶给我和姐姐每人准备了一个红红的大苹果，当我把苹果吃完了之后，却看见姐姐的苹果还没有动呢，原来姐姐写的实在太认真了，早就把吃苹果的事给忘干净了，直到姐姐写完了作业才想起吃她的苹果。

这就是我漂亮的姐姐，我喜欢我的姐姐。

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《鲁滨孙漂流记》读后感作文(精选多篇)-学生作文作业-个人文档

《鲁滨孙漂流记》读后感作文(精选多篇)

第1篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨逊漂流记》是英国作家丹尼尔·笛福由一个真实的故事改编而成的。故事记叙了酷爱航海的鲁滨逊，没有享受平静而优裕的生活，而是当上了充满惊险和刺激的水手。有一次货船失事，鲁滨逊孤身一人流落到一个荒岛上，陷入绝境的鲁滨逊没有被悲观绝望的情绪所压倒，也没有听天由命，坐以待毙，而是发挥自己的全部才智，靠着顽强的毅力和勤劳的双手与大自然作斗争，开荒种地、砍树建房、圈养山羊、修造船只，创造了崭新的生活。

读完之后，我不禁反省自己：如果我流落到孤岛，能活几天？我又能干些什么？现在的我过着衣来伸手，饭来张口的日子，连洗自己衣服还笨手笨脚的呢！不要说一个人生活在孤岛上，我就连一个人呆在家里都害怕，每当学习上遇到困难时我还会退缩，这是多么不应该呀！我遇到的困难跟鲁滨逊比是多么微不足道。

鲁滨逊的遭遇让我知道了：当遇到困难、挫折等不幸时，只要有勇气、有毅力并充分调动自己的智慧，就可以做出超乎自己想象的奇迹来。

感谢你，《鲁滨逊漂流记》，在今后的学习、生活中我一定会不怕困难，争取做一个跨世纪的好学生的！

《鲁滨逊漂流记》读后感 600字 / 邹洁

第2篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

书山有路勤为径，学海无边苦作舟。在茫茫书海中，每一本书都值得你我细细推敲，也总有一两本书，让我们难以忘怀。

对于文学家来说，《鲁滨孙漂流记》中的主人公是那个不断扩张，不断攫取的资本注意原始积累时期的典型产物。而对我来说，他是一个劳动者，用自己的双手拯救了自己的生命。他不屑守成，倾心开拓，五次三番地抛开小康之家，出海闯天下。他理智明达，，遭遇海难流落到荒岛以后，不坐叹命运不济，而是充分利用自己的头脑和双手，修建住所、种植粮食、驯养家畜、制造器具、缝纫衣服，把荒岛改造成井然有序、欣欣向荣的家园。他在海外冒险多年，历经千辛万苦，终于得到了可观的财富，完成了他那个时代的英雄人物的创业历程。

在我第一次读《鲁滨孙漂流记》时，感觉毫无真实感可言。我无法想象，流落荒岛以后，鲁滨孙居然能生存下来，甚至于自给自足，过着悠闲的生活。但书中写得详细、真实，我甚至怀疑，作者迪福是否也流落到荒岛上去了。如今，再回头来读这本书时，感觉也变了。他并不是一本语言优美的书，相反，极其简明实在，流水帐一般地记录行动和事件。描写与抒情被压缩到最低限度。我已看出他内心深处的理性主义、商业主义思想方式。

总之，就其思想而言，鲁滨孙不仅仅是一般意义上的劳动者，而是以“占有”为目的的资本主义的拓荒者。他的荒岛经历是早期西方殖民者开拓史诗的一个缩影。“落难”最终成了一首占有狂想曲。惟其如此，鲁滨孙才成为现代文学中影响最深远的原型式神话人物之一。

而我们看重的是他那无所畏惧的精神。鲁滨孙做每一件事都要遇到很多困难，有些甚至看来是不可克服的，但他经得起失败的考验，他有坚强的毅力，最后他成功了。《鲁滨孙漂流记》以生动的吸引人的故事表达了只要有志气、有毅力、爱劳动，就可以做出不平凡的事业。这就是《鲁滨孙漂流记》至今还没有失去，而且永远不会失去它的光彩的原因。《鲁滨孙漂流记》读后感 李卉君

第3篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨孙漂流记》读后感

江苏省滨海县界牌镇中心小学三(1)班 左壮 邮编224500 指导老师 王发亮

这些天我读了《鲁滨孙漂流记》的原著，使我对鲁滨孙有了详细的了解。

有一个叫鲁滨孙的人在一次航海中遇到大风，他被大浪冲到了一个无名的没有人居住的荒岛上。他在这个荒岛上克服重重困难生活了二十六年，最后回到了英国的故事，表现了他不畏艰险、聪明能干、机智坚强、监危不惧、勇敢乐观和强烈的求生精神。

我从“他喜欢航海和冒险，因此到过世界上很多地方，碰到过许多危险，但他一点也不畏惧，希望走遍天涯海角。”这名话中体会到了鲁滨孙真是一位勇敢的人，正是因为他碰到过许多危险仍然无所畏惧，所以他才有可能在荒岛上待了二十六年。

读了《鲁滨孙漂流记》后，我想：鲁滨孙真勇敢，他不畏艰险、聪明能干、机智坚强、监危不惧、勇敢乐观，他遇到了那么大的困难都不会退缩，而我们遇到了一点小小的困难就放弃了，我们应该向鲁滨孙学习，敢于战胜困难，学会生存。

读《鲁滨逊漂流记》有感 600字 /

第4篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

你能一个人在一座没有人烟、没有基本生活用品、没有住所的孤岛上生活二十七年吗？只靠一艘破烂不堪的废弃船上的一点食物、枪支和弹药等一些根本不够生活一两年的仅有的物品，要是你，你能在岛上生成多少时间？

这一切的故事发生在了《鲁滨孙漂流记》里，主人翁鲁滨孙在一座没有人烟的孤岛上经历了一次传奇般的求生历程：他在一次航海中不幸遭到了暴风雨的袭击，他们的船被暴风雨击坏，除了鲁滨孙，其他人全部遇难，他一个人，漂到了一座没有人的岛上，这里几乎没有一切东西，只有大片大片的丛林、沙滩和一些小山，当然，还充满了孤独和无助，鲁滨孙知道，事情到了这一步，他没有其他的选择，只有靠智慧和力气，让自己的生命延续下去，直到有一天被获救……

坚强的鲁滨孙凭借着自己的力量，造起了房屋，种起了农作物，饲养起了动物，终于完成了他的基本生存条件。但这一切，还是充满了挫折，对于一些遇到的麻烦，鲁滨孙还是经历了无数次尝试和失败后才成功的。比如他仅造一座拥有两层围墙的房子就花了将近一年的时间。还有，为了制造一只可以煮汤的锅子，鲁滨孙可是绞尽脑汁，花了不少式工夫，尝试了许多次，也失败了许多次，才试出了制作成功的方法。他要先去采集陶泥，做成锅子的形状，还要烧制，有时烧出的锅子会很容易裂开，有时会很软，有时又会变形……当他终于制成了一只锅子后，他是多么激动，在书中，我可以看见，他发现自己制成了一只能耐火的锅子时，他的快乐真是无可比拟，尽管是他认为很小的一件事……看到这样的片段，我也为鲁滨孙而感到高兴。有时是一件多么微不足道的小事，有时又是一件关系到生命的大事，无论是大事小事，这都体现了他的聪明才干和不畏挫折、热爱生命的品质，凝聚着他的所有心血，这真不容易啊！

最后，鲁滨孙经过一番正义与邪恶的较量，得到了一艘船，结束了二十七年的孤岛生活……

看了这本书后，我认为，我们应该向鲁滨孙那样，有不畏困难、不畏挫折的品质，拥有在绝境中勇于求生的信念，不要在困难面前退缩，要乐观面对困境。

现在大部分孩子都在“温室”里长大，在爸爸妈妈的呵护下长大，没有经历过多少挫折，这也是为什么我们要提倡“挫折教育”，多多的体会遇到挫折的困难感和战胜困难后的成就感！

《鲁滨逊漂流记》 500字 / 陈一鸣

第5篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

同学们，你曾长期独处过吗？你能够孤身一人在荒岛上生活多年吗？你能够给自己建造房屋，学会种植谷物并制作面包，学会用动物的皮为自己缝制衣服吗？鲁滨孙就能做到这一切。

鲁滨孙.克罗索厌倦了英国家里恬静的生活。他决定成为一名海员，周游世界。他有许多激动人心的冒险经历，并于一六五九年登上一艘从巴西开往非洲的船只，一天，来了一场可怕的暴风雨。帆船开始碎裂，克罗索和他的朋友立刻为求生而与愤怒的大海抗争。不久，所有朋友都死了，惟有鲁滨孙活下来并到达了陆地。他发现自己来到了一个陌生的荒岛上——孤独无援，没有食物，没有船只，无路可逃。

是什么让他在随后的二十七年顽强生存下来呢？

鲁滨孙是一个有活力、有创造意识的人。他不怕艰难，在逆境中始终奋发向上。他热爱劳动，善于创造，敢于向自然索取生活资料。在荒岛上，他形只影单，但他自立自强，顽强坚毅：没有工具，自己想办法制造；第一次失败，重新再做，不做成不罢休。他能将逆境转变成适于生存的顺境。

小说不仅给予体力劳动以极高的赞扬，而且也强调了经营管理。独自一人时，鲁滨孙把小岛经营得有条有理；一旦有了居民，他就成了主人，成了“总督”。当然，鲁滨孙也是个殖民主义者，这表现在他对落后民族的态度及领土的占有观念上。因此，他勤奋劳动，首先是为了生存，同时也是为了私人的占有，并把殖民主义合法化。

《鲁滨孙漂流记》颂扬了劳动，颂扬了人对自然的斗争。小说生动的显示给读者一条人所共知的真理：劳动创造世界。即使一个普通人，只要有志气、有毅力、爱劳动，就可以作出不平凡的事业。

《鲁滨孙漂流记》不但让我欣赏到了一个精彩的故事，也使我铭记这个做人的真理，让我学会自己的事自己做，遇到困难不放弃，勇敢地面对现实，做一个像鲁滨孙一样顶天立地的男子汉。

读《鲁滨逊漂流记》有感 1100字 / 艾佩娴

第6篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨孙漂流记》让我认识了一位英雄，一位顶天立地的大英雄——鲁滨孙，他与父母、与危险、与自然抗争的行为深深地震捍着我的心灵。

鲁滨孙全名叫作鲁滨孙·克鲁索，是英国北部约克城一个商人的儿子，从小过着富裕舒适的生活。他从小就向往航海，渴望遨游四海。但他父亲却一心一意要他学法律，将来过幸福定定的生活。可鲁滨孙一直强烈抗拒父亲的意志和命令。十九岁那年，他不顾家人的反对，离家出走了。从此以后，他就开始了冒险家的生涯

鲁滨孙第一次航行中就遇到了风暴，把他吓得晕倒在甲板上。第二次航行中又遇到了飓风，他们换乘了一只小艇，刚走了一会儿，一个大浪打来，把他冲到了岸上，从此，他将独自在这个荒岛上生存下去，在这次事中，他还学会了捕猎、做灯、做椅子等许多平常所做不到的事。另外他还救了即将被野人杀了的俘虏“星期五”。27年过去了，突然星期五向他跑来，告诉海上有三艘船，他立即拿起枪去看了看，原来他们也是英国人。后来，鲁滨孙知道了原来他们想把船长和大副扔到岛上去，鲁滨孙救了他们，并让他们说了如果帮他们夺回大船，就带他们回英国，最后胜利了。鲁滨孙终于告别了荒岛，经过了长途的航行，回到了英国。他结束了他的漂流生活。

鲁滨孙用他的英勇壮举告诉那些处于劣境中的人不要害怕，用勇气和智慧去克服一切艰难险阻，一定能看到灿烂无比的阳光。

勇敢＋智慧＝成功——读《鲁宾逊漂流记》有感 1000字 / 储倩倩

第7篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨孙漂流记》描写了青年时代的鲁滨孙不安于平庸舒适的生活，私自离爱，出海经商，不幸遇海盗，为摩尔人所俘。后逃往巴西，成为种植园主。听说非洲黑人做工工钱少，又去贩卖黑人。不幸遇海难，只身漂流到一个荒于人烟的小岛。他克服重重困难，终于改变了自然，积累了财富。后救了一个野人，取名“星期五”，他在岛上生活了28年，后因船长的帮助返回英国。

作品借以赞扬了资产阶级为创造个人财富而显露的聪明才智，劳动热情和战胜困难的毅力，同时，又极力美化殖民掠夺行为。

与鲁滨孙相比，我简直不值一提。我是独生子女，从小饭来张口，衣来伸手是父母的掌上明珠。生活在这样的环境里，让我的心灵受到了束缚，也曾想过出去看一看，但因父母的阻挠每每以失败告终。我没有他那种为理想而奋斗的精神，与事镇定的胆识，刻苦耐劳的毅力。

我们的职责是好好学习，但在学习的这段期间，我们失去了自由，但我坚信：鲁滨孙是为理想而奋斗，我们同样也在为理想而打下坚实的基础。

 

想想鲁滨孙面对困难的那种不服输的勇气，不禁感到很羞愧，但从今以后，我会改正自身的不足，努力向鲁滨孙看齐，努力做到遇事冷静对待、知难而上，勇往直前。

鲁滨孙在荒岛上并没有等死，而是很快克服悲观情绪和无能为力的消极态度，从沉船上搬来一些有用的东西，用各种方法谋取食物，建筑住所，制造器具，驯养野羊，耕种土地，以开头辟地的热情和顽强劳动战胜困难。与现实生活中的我们对比，简直一个天上一个地下，我们生活在舒适的生活中，没有独立自主的意识，如果换成我仍在荒岛上生活，更用不着28年，一天都呆不下去。

保尔曾说过：“人最宝贵的是生命，生命对于每个人来说只有一次。”鲁滨孙就有这种精神做为支柱。他深知，只有勇敢地活下去才有回祖国的那一天。于是，他在高地找到了一块空地，并在空地上搭起了小棚。但他也知道，没有食物他在回祖国之前就饿死了，所以他用自己的智慧找野果，种庄稼，制作面包，以自己坚定的信念坚持着，坚持着……

如果我是他，我不会出海冒险；如果我是他，我被人俘虏时，我会选择结束生命来结束非人的生活；如果我是他，我在船失事时，我不会像他一样勇敢地接收挫折；如果我是他，我没有信心一个人在荒岛上生活；如果我是他，我不会勇敢地同野人进行斗争；如果我是他，我没有那样的聪明才智同叛变的水手进行斗争，成功回国，现实生活中的我根本没有办法与他相比较。

生活不会是风雨浪静，要相信：有风雨，才会有彩虹。生活会磨炼我们，更会塑造我们。我们应该相信自己，勇敢地同挫折做斗争。《鲁滨孙漂流记》读后感 陈冬梅

第8篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨孙漂流记》读后感

《鲁滨孙漂流记》是世界文学史上十分重要的一部小说，作者笛福也因这部小说，享有“英国现实主义小说之父”的称号。

文中主人公鲁滨孙的经历与作者十分地相似。鲁滨孙的父亲希望他当律师，笛福则本应当一名教士，但他们却一个决定出海冒险“下海”经商，鲁滨孙最终收获了他的巨大财富，笛福也在年近六十才凭借这部作品一举成名。

主人公鲁滨孙是一个永不疲倦的行动者，他不甘心守成，三番五次地离开自己舒适安全的家，出海闯荡。他勤于劳动并且非常擅长劳动。他在遭遇海难流落到荒岛上后并没有坐叹命运不济，而是充分利用自己的头脑和双手，修建住所，种植粮食，驯养家畜，制造家具，缝纫衣服，把荒岛改造成井然有序，欣欣向荣的家园，他在海外冒险多年，历经千辛万苦，完成了那个时代的英雄一般的创业历程。

对鲁滨孙来说：“一个人只是呆呆地坐着，空想自己所得不到的东西，是没有用的”。这就是绝对真理。他凭一个人的力量，又没有小船，把破船上的东西往岛上搬，是相当困难的，但他终于想出了办法，把手搬得动的东西统统搬了下来，而且“倘使天气继续这样良好，我一定可以把全船一块块地搬到岸上来”，他没有坐失时机，所以当破船终于被风暴摧毁时他可以觉得坦然，因为他没有偷赖，他说：“我生平没有使用过任何工具，然而久而久之运用我的劳动勤勉和发明才能，我渐渐发现，我什么都可以做得出来，只要我有工具。话虽如此，即使没有工具，我也做了许多的东西……鲁滨孙用自己的双手，凭着开辟新天地的热情，创造了整个自己的小王国。

鲁滨孙是个坚毅的人。他说：“我的脾气是只要决心做一件事，不成功决不放手。”他没有助手，工具又全缺乏经验，所以做任何事情都要花很大的劳力，费好长的时间，比如做一块木板就要四十二天。他做的许多事情都是白费了劳力，没有成功，但他从来不灰心丧望。他总结了失败的经验，又重新开始。他用半年的时间做了一只独木舟，做成之后却发现要挖条河，把它放在海里需要用十二年的工夫，他只好放弃它，但他接受了教训，在入海较方便的地方，伐倒大树另建一只，前后花了两年时间才有船可用。他偶然发现一点稻、麦种子，播种一些，但种的不是时候，毫无收成，他只好再重新种过，他最后有船用，有面包吃，有陶器用，有种植园，有牧场，有两处住所，这些没有一件不是费了很多力气，克服了许多困难才得来的，他对任何事都不灰心，因此也就不厌烦劳动，他就是这样与自然进行斗争，改变了自己的处境。

鲁滨孙是个彻头彻尾的“经济人”，他热衷于航海，并不是因为有什么浪漫的追求，而完全是为了经济利益。他在海岛上曾发过几句金钱无用的感慨，但说过以后立刻就把见到的钱币一一收好，最后又一个不落地带回英国。鲁滨孙心安理得地把贩卖黑奴看做利润丰厚的风险事业。他被海盗俘获时曾鼓劲同为海盗奴隶的小男孩佐立在一起逃跑，并许诺要使他成为“了不起的人”，然而一旦出逃成功又有人出个好价钱，他只稍经犹豫，略讲价钱把那小孩卖了，后来他在荒岛上又解救了一名土著，给他起名“星期五”，便顺理成章地把他收做自己的奴仆。他回到欧洲后找到他的代理人即当年救他的葡萄牙船长，那老人此时已经穷困潦倒，但仍倾起其所有拿出一百六十金币还欠鲁滨孙的钱，并交出一份详细的收支帐目，鲁滨孙感到万分热泪盈眶，同时却不忘记一丝不苟地写一张收据。

《鲁滨孙漂流记》生动地显示给读者一个人的劳动究竟可以做出什么来。《鲁滨孙漂流记》以生动的吸引人的故事表达了只要有志气，有毅力，爱劳动，就可以做出不平凡的事业。这就是《鲁滨孙漂流记》至今没有失去而且永远不会失去光彩的原因。

 

读《鲁滨逊漂流记》有感 1100字 / 卞丽蓉

第9篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨孙漂流记》读后感

英国作家笛福写的《鲁滨孙漂流记》令我难以忘怀。鲁滨孙的生活也令我难忘：

英国人鲁滨孙喜爱航海和冒险。有一次，他和伙伴们乘船去南美洲，遇上了大风，只有他一人幸免于难，流落到了一个荒芜人烟的小岛上，从此过上了闻所未闻的寂寞生活。

他自己动手，盖房子，猎动物，养畜生，甚至还利用仅剩的几粒麦子种出了自己的粮食！

许多年过去了，一天，鲁滨孙发现了人的脚印，这些脚印使他惊恐万分，因为他认为这些脚印是附近野人的脚印！也就是说，附近有野人出没。又过了两年，他再一次看到野人留下的生火的痕迹和满地的人骨！

在恐惧之中，他终于看到了一群野人带两个俘虏上岸，鲁滨孙救下了逃跑的野人星期五，他们就快乐地生活在一起。

数年后，星期五和他一起救了一个船长，回到了英国。

鲁滨孙的离奇生活，令我明白：一个人只是呆呆地坐着，空想着自己想得到的东西，是没有用的，要靠自己的努力，把想与做联系起来，想到的事动手去做，这样才能过好自己的生活。

读《鲁宾逊漂流记》有感 700字 / 沈恬然

第10篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨孙漂流记》读后感

读完《鲁滨孙漂流记》这本精彩的小说后，一个高大的形象时时浮现在我的眼前，他就是勇敢的探险家、航海家鲁滨孙。他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。

我仿佛看到轮船甲板上站着这样的一个人：他放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨孙，反而使他更加坚强。上苍给予鲁滨孙的困难，对于他也更具有挑战性！

风暴海啸，全船除鲁滨孙无一幸免，真正的生存挑战才刚刚开始！

流落孤岛，他为了找到合适的住所，在岸上跑了一整天，在一个山岩下找到了一个栖身之所。鲁滨孙在小山下搭了一个帐篷，而且尽量大些，里面再打上几根木桩来挂吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一个临时性围墙，作防御工事。但只过了十几天，突然发生塌方。鲁滨孙不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，免得再次出现塌方的灾难。永不放弃，鲁滨孙奠定了生活的基础。

 

一次，鲁滨孙无意中掉在墙角的谷壳，竟然长出绿色的茎干，不久，长出了几十个穗头，这真是老天的恩惠。从此，鲁滨孙一到雨季就撒下半数种子来试验，以得到更多的粮食。最糟糕的一次试验，大麦与稻穗的收成仅获了半斗而已。但是，经过这次试验，使鲁滨孙成为了种田高手。知道什么时候下种，现在他知道一年四季播种两次，收获两次。永不放弃，鲁滨孙有了生活的口粮。

造船回乡，鲁滨孙又花费了数年的时间，无数的心血。光砍树就是数月。但由于事先没有考虑周全，船离海边太远，他怎么也无法让船下水。这下，数年的心血白花了，一切希望都破灭了。直到星期五的出现，这个希望才重新油然升起！

鲁滨孙是个伟大的人，坚毅的人，孤身一人在这个荒无人烟的孤岛上生活了27年。他敢于同恶劣的环境作斗争，勤奋劳动，把小岛经营得有条不紊。他在逆境中锻炼了自己，成就了一番不平凡的事业。

这本书教会我们只有坚持才能胜利，只有实干才能让我们摆脱困境，实干比信念更重要……

我的人生也会随着这本书而起航，在人生的航海中，勇敢前进，永不放弃！

《鲁宾逊漂流记》 300字 / 郭嘉烜

第11篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨孙漂流记》讲得是一个叫鲁滨孙·克鲁索的人的故事。

他出生在约克郡一个富裕的家庭。他的父亲希望他学习法侓，可他从小就渴望冒险，所以他抛弃了一切，在18岁时离家航海。

在途中，他遇到许多险情，但仁慈的上帝一次次帮他逢凶化吉，他却没有感谢上帝，一心想去冒险。最后惹恼了上帝，把他的船打翻，让他漂流到一个无人得荒岛上。他终于相信了已经被他遗忘的宗教，天天认真祷告。

后来他从被掀翻的船上找到一部分生活用品，又想了许多办法，最后活了下来。并且救出了被俘虏到岛上的一个其他部落的土著人，并给他取名“星期五”。后来，星期五成了他忠实的仆人。他还救了一位英国船长，并且帮助他镇压了船上的叛乱，跟随船长一起回到英国。

我很佩服文中的主人公：鲁宾孙·克鲁索。因为他孤身一人能在孤岛上生存：有自己的麦田；有牧场；有两所木房子；有自己的锅……并坚持了15年，直到有人救他。而我们，别说在孤岛，一个人在家里都不能自食其力地生存。我要学习他这种积极进取，不怕困难的精神！

我的榜样—鲁滨孙·克鲁索！

《鲁滨逊漂流记》读后感 1300字 / 王静聪

第12篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

他，能背井离乡去航海；他，能独自在荒芜人烟的小岛上生活30年；他，能在一无所有的情况下用自己的智慧、顽强的毅力和勤劳的双手创造出美好的生活。

听了这些，你一定会迷惑不解地问：“他真有那么大的本事吗？什么人可以做到这么困难的事？”我将坚定无比的说：“笛福笔下的鲁滨逊做到了！”

拥有到世界各地远航的伟大理想的鲁滨逊在他19岁那年登上了出海的船。不幸的是，他们的船遭到了大风暴，同伴们不幸都死在了海里，只有他存活了下来。他被海浪冲到了一个无名的、杂草丛生的孤岛上。鲁滨孙毫不畏惧，在一无所有的情况下，他开动脑筋，以无比顽强的毅力和一双勤劳的手重新勤恳生活，克服种种困难。他在小岛上种起了一片片庄稼；养起了一群群牛羊；盖起了一座座房屋；还收了一只可爱鹦鹉，教它说话；更妙的是，他有了一位从野人手下救下来的好帮手“星期五”……

鲁滨孙在孤岛艰辛生活了30年，终于回到了日思夜想的祖国，回到朝思暮想的家人身边。

我掩卷深思，真真切切地感受到：一个人只要有毅力，有不懈的追求和勇往直前、永不放弃的精神，就可以紧紧抓牢机会，战胜一切困难，创造奇迹！

日照市新营小学六年级:王姝元

读《鲁滨逊漂流记》有感 900字 / 王凯

第13篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

《鲁滨孙漂流记》读后感

连云港市新浦区浦南小兴小学

李伟通

这几天，我读了《鲁滨孙漂流记》这本书，颇有感受。

这本书主要讲了一个叫“鲁滨孙”的人历尽了千辛万苦，找到了自己生存的岛，并克服了种种困难，在岛上生活了28年2个月19天，他不怕困难的精神让我喜欢上了这本书。在这期间，他经历了让人意想不到的困难，如遭遇海贼、因一块大石头撞到胸口，失去了知觉、在树枝上睡觉等。

有一次，鲁滨孙以及帮助他的船长，遇上了风浪，不信船被砸得粉身碎骨。不过，鲁滨孙福大命大，就他一个人存活了下来。他靠自己的劳动在附近的岛上生活了好几年。再看看我，真是惭愧不已，只要碰杀上了芝麻大的困难，就会喊朋友来帮助，现在回想起来，真不好意思。

鲁滨孙不但照顾好自己，还见义勇为。一次，鲁滨孙发现别人被一群野蛮人欺负。他用巧妙的办法就春他们。还收养了一名英国的小伙子，鲁滨孙给那人去了个有趣的明儿，叫“星期五”，他俩一起生活在小到生活非常开心、幸福。当时我心中不由升起了一种敬佩的感觉。鲁滨孙是多么伟大的人啊！

听了我的介绍，你想读这本书了吗？

点燃生命的希望----读《鲁滨逊漂流记》有感 700字 / 蔡新阳

第14篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

英国作家笛福写的《鲁滨孙漂流记》令我难以忘怀。鲁滨孙的生活也令我难忘：英国人鲁滨孙喜爱航海和冒险。有一次，他和伙伴们乘船去南美洲，遇上了大风，只有他一人幸免于难，流落到了一个荒芜人烟的小岛上，从此过上了闻所未闻的寂寞生活。他自己动手，盖房子，猎动物，养畜生，甚至还利用仅剩的几粒麦子种出了自己的粮食！

许多年过去了，一天，鲁滨孙发现了人的脚印，这些脚印使他惊恐万分，因为他认为这些脚印是附近野人的脚印！也就是说，附近有野人出没。又过了两年，他再一次看到野人留下的生火的痕迹和满地的人骨！在恐惧之中，他终于看到了一群野人带两个俘虏上岸，鲁滨孙救下了逃跑的野人星期五，他们就快乐地生活在一起。数年后，星期五和他一起救了一个船长，回到了英国。

鲁滨孙的离奇生活，令我明白：一个人只是呆呆地坐着，空想着自己想得到的东西，是没有用的，要靠自己的努力，把想与做联系起来，想到的事动手去做，这样才能过好自己的生活。

读《鲁宾逊漂流记》有感 600字 / 陈益

第15篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

读完《鲁滨孙漂流记》之后，我明白了一个道理：人生的道路上不管有多少困难，我们都不要放弃，应该乐观地、勇敢地面对困难，想办法去解决它们。

鲁滨孙从小就梦想去海上探险，终于有了一个难得的机会让他登上了海船。途中却遇上了风暴，除了鲁滨孙以外，其他在船上的人都被海浪卷走了。他一个人漂流到了一个无人的小岛，在这种情况下，他凭借着顽强的毅力与大自然展开了斗争。他充分利用自己的头脑和双手，修建住所、种植粮食、驯养动物等等 想想自己万一遇到那种情况，会是什么样的呢？真是不敢想像，我不可能接受那样的困难，也可能独自一个人置身于荒岛上去面对突如其来的灾难。真让人佩服呀！

全书最精彩、最令人难忘的就是鲁滨孙在岛上的经历。他身陷绝境，竟能这样对生活充满信心，实在是难能可贵的。他是一个普通人，在一个没有人烟的孤岛上生存二十多年，让人吃惊。我们要向他学习，无论遇到多大困难，都不要被困难吓倒，要勇敢地面对它，始终保持乐观心态，去面对和挑战。

这本书告诉我们不论做什么事都要坚持不懈，永不放弃，这样就一定会有奇迹出现。

《鲁滨孙漂流记》读后感 周千淇

第16篇：《鲁滨孙漂流记》读后感作文

《鲁滨孙漂流记》读后感

育才舒曼艺术学校 六（1）班 杨海霞

一片荒芜人烟，没有生活用品，没有住所，只有一片大海和一片树林的孤岛，只有一艘废船上的一丁点食物、枪支、弹药和其他并无多大用处的东西，你能单独在上面生活长达二十六年之久吗？你能只凭自己一人在上面建造自己的城堡、种植庄稼地吗？你能单靠一个人的智慧克服重重的困难吗？在我们现实生活中，似乎是根本不可能的。但是这不可能的一切，都发生在了《鲁滨孙漂流记》中的主人公鲁滨孙的身上。

《鲁滨孙漂流记》中记述了主人公鲁滨孙在一次航海中不幸糟到了暴风雨的袭击，除他外，其他人全部遇害。他被漂到了个没有人烟的孤岛上。他的心中充满了无助以及孤独，不知道应该如何在这个孤岛上生活下去，但是，他却又不断地安慰自己，凭着自己的智慧和勇气，克服了无数的困难，把自己的生命延续下去，并且找到了许多生活的乐趣，在他渐渐淡忘要回到文明社会中去的时候，他却得到了获救的机会……

在故事中，坚强不屈的鲁滨孙凭着自己的力量和在废船上找到的一些工具，在荒地上建起了住所，种起了麦谷，还饲养了动物，完成了自己的生活基本所需。他在这个过程中，也遭遇了很多困难和挫折，负出了辛勤的劳动。例如，他那个有两层围墙的房子差不多用了一年多的时间才建成的；他在第一次播下大麦和稻谷的时候，由于播种的不是时候，这些宝贵的存货就浪费了一半；为了挖几个地窖以备贮存淡水，鲁滨孙又辛辛苦苦地干了几个月；为了做一个能够煮汤的锅，他绞尽脑汁，尝试了多种办法，也失败了无数次，才研究出制造方法；但是，这一切的困难，都被鲁滨孙坚韧不拔、永不放弃的精神所征服了，这个孤岛上每一样鲁滨孙亲手制成的东西，都凝聚着他所有的心血，他也会因为每一个小小的成功而高兴得无法形容。每当我看到这些片段，我内心中的感觉简直不能只用一个“佩服”所来形容，我真真正正地被鲁滨孙征服得五体投地。

《鲁滨孙漂流记》这本书，让我大开了一次眼界，也让我的心灵受到了强烈的震撼。只要我们像鲁滨孙一样，在困境面前毫不退缩，有他那种不畏困难的精神，在绝境中求生的信念，有什么事情我们不会成功呢？又有什么事情能比鲁滨孙所遭受到的更糟呢？

现在的我们就象生活在温室里的花朵，没有经受过人生真正的挫折，只有经历过磨难，才能成就一个真正坚强的人。这就是《鲁滨孙漂流记》告诉我的道理。

《鲁滨孙漂流记》读后感 杨海霞

第17篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

一拿到这本书，我就迫不及待地打开了它，因为它真是太吸引人了！

开头，主人公鲁滨孙就不幸地在一次海上遇险中被留在了一个孤岛上。这一连串糟糕的事件并没有使他灰心，他在岛上坚强地生活着。他不仅找到了吃的东西，还造了个小别墅呢！他在岛上种大麦，小麦，做面包。他一点都没有抱怨自己的处境，只是在小岛上坚强地生活着。读到这里，我可真佩服他呀！到了这么糟糕的地步，他丝毫没有绝望的念头。

一天，鲁滨孙在“巡视”他的王国——小岛，这时，他看见一些土人正在吃人肉！他惊慌失措，生怕被土人发现，他爬到树上，看见边上还有一个俘虏呆呆地站在一旁，等待着同样的命运。鲁滨孙看不下去了，用枪打死了一个土人。其他土人听到枪声都十分惶恐，正想上独木舟逃跑，鲁滨孙跳下树，用枪托打死了两个土人，救出了俘虏。他给这个俘虏取了个名字：星期五。并且教他说英语，星期五也很乐意做了他的仆人。

鲁滨孙的故事道不尽，也说不完。这本书真正打动我的不是那些华丽的辞藻，优美的句子，惊险的故事，而是鲁滨孙那坚强的性格。在人生的逆境中，只有依靠自己的智慧和掌握的知识，不轻言放弃，就能克服任何困难！

第21篇：《鲁滨孙漂流记》读后感 作文

读完《鲁滨孙漂流记》这本精彩的小说后，一个高大的形象时时浮现在我的眼前，他就是勇敢的探险家、航海家鲁滨孙。他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。

我仿佛看到轮船甲板上站着这样的一个人：他放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨孙，反而使他更加坚强。上苍给予鲁滨孙的困难，对于他也更具有挑战性！ cn

风暴海啸，全船除鲁滨孙无一幸免，真正的生存挑战才刚刚开始！

流落孤岛，他为了找到合适的住所，在岸上跑了一整天，在一个山岩下找到了一个栖身之所。鲁滨孙在小山下搭了一个帐篷，而且尽量大些，里面再打上几根木桩来挂吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一个临时性围墙，作防御工事。但只过了十几天，突然发生塌方。鲁滨孙不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，免得再次出现塌方的灾难。永不放弃，鲁滨孙奠定了生活的基础。

一次，鲁滨孙无意中掉在墙角的谷壳，竟然长出绿色的茎干，不久，长出了几十个穗头，这真是老天的恩惠。从此，鲁滨孙一到雨季就撒下半数种子来试验，以得到更多的粮食。最糟糕的一次试验，大麦与稻穗的收成仅获了半斗而已。但是，经过这次试验，使鲁滨孙成为了种田高手。知道什么时候下种，现在他知道一年四季播种两次，收获两次。永不放弃，鲁滨孙有了生活的口粮。

第18篇：《鲁滨孙漂流记》读后感作文

书是知识的海洋，智慧的翅膀。今年暑假，我读了好几本书，其中《鲁滨孙漂流记》令我深受启发。

这本书是英国着名小说家笛福的作品。小说主要写了一个名叫鲁滨孙的青年想发财暴富，就到大洋里去旅行，却被海浪冲到了一个荒岛上。当时，他身上只有一些烟草、一把刀和一个烟斗。他花了三十天的时间，把船上所有东西都搬到了岸上。从此，他靠着自己的双手和简单的工具造房子、种粮食、养牲畜，还救了一个野人，给他取名“星期五”。第二十八年时，一艘英国船来到海岛，他帮助船长打败了叛乱的水手，并乘船回到了家乡。

没有一个人，像他一样在岛上与世隔绝地生活了二十八年。可以说，这简直是个奇迹！当他刚来到岛上时，他几乎一无所有，但他没有放弃希望，所有的东西都来自他的双手。正是这些因素，促使他在这种绝境中活了下来，这都是他流尽了汗水，付出了艰辛的劳动才得到的。由此可见，劳动对于一个人来说是多么重要啊！

合上书，我顿时觉得自己受益匪浅。鲁滨孙不愿过那种平庸的生活，而是喜欢冒险，要用自己的双手发财致富，用自己的意志与困难斗争，战胜自我，实现人生的价值。一个人要是不劳动，就会变得颓废。劳动可以培养独立能力和自理能力，还可以使人变得勤劳。我们也要像鲁滨孙那样，不怕困难，靠着双手去劳动，实现自己的人生目标。在碰到失败时，要知难而上，不能退缩。如果你劳动了，你总会有进步，但是你不劳动，绝对是一无所有。在这之前，我们要做好充分的准备，不能不劳而获。当你迈出人生的第一步时，你总会有第二步，但不能急于求成。当你成功的时候，你会无比兴奋，为你的劳动所得而感到喜悦……

劳动是可贵的，它可以改变一切，可以发现一切，可以让你变得更有智慧。让我们一起去奋斗，去创造美好的明天吧！

广东广州荔湾区美华中学初一:1002843465

《鲁滨孙漂流记》读后感 10028434…

第19篇：《鲁滨孙漂流记》读后感作文

读完《鲁滨孙漂流记》这本精彩的小说后，一个高大的形象时时浮现在我的眼前，他就是勇敢的探险家、航海家鲁滨孙。他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。

我仿佛看到轮船甲板上站着这样的一个人：他放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨孙，反而使他更加坚强。上苍给予鲁滨孙的困难，对于他也更具有挑战性！

风暴海啸，全船除鲁滨孙无一幸免，真正的生存挑战才刚刚开始！

流落孤岛，他为了找到合适的住所，在岸上跑了一整天，在一个山岩下找到了一个栖身之所。鲁滨孙在小山下搭了一个帐篷，而且尽量大些，里面再打上几根木桩来挂吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一个临时性围墙，作防御工事。但只过了十几天，突然发生塌方。鲁滨孙不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，免得再次出现塌方的灾难。永不放弃，鲁滨孙奠定了生活的基础。

一次，鲁滨孙无意中掉在墙角的谷壳，竟然长出绿色的茎干，不久，长出了几十个穗头，这真是老天的恩惠。从此，鲁滨孙一到雨季就撒下半数种子来试验，以得到更多的粮食。最糟糕的一次试验，大麦与稻穗的收成仅获了半斗而已。但是，经过这次试验，使鲁滨孙成为了种田高手。知道什么时候下种，现在他知道一年四季播种两次，收获两次。永不放弃，鲁滨孙有了生活的口粮。

造船回乡，鲁滨孙又花费了数年的时间，无数的心血。光砍树就是数月。但由于事先没有考虑周全，船离海边太远，他怎么也无法让船下水。这下，数年的心血白花了，一切希望都破灭了。直到星期五的出现，这个希望才重新油然升起！

鲁滨孙是个伟大的人，坚毅的人，孤身一人在这个荒无人烟的孤岛上生活了27年。他敢于同恶劣的环境作斗争，勤奋劳动，把小岛经营得有条不紊。他在逆境中锻炼了自己，成就了一番不平凡的事业。

这本书教会我们只有坚持才能胜利，只有实干才能让我们摆脱困境，实干比信念更重要……

我的人生也会随着这本书而起航，在人生的航海中，勇敢前进，永不放弃！

六年级:蔡筱筱

《鲁滨孙漂流记》读后感 蔡筱筱

第20篇：《鲁滨孙漂流记》读后感作文

读完《鲁滨孙漂流记》这本精彩的书后，一个伟大的身影顿时浮现在我的眼中，他就是勇敢的航海家，探险家鲁滨孙。他凭着顽强的毅力，决不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。

我仿佛看到在轮船甲板上站着这样的一个人，他放弃了舒适而又衣食无忧的生活，讨厌那平淡的生活，开始了一次与死神决斗的生死挑战。种种的不幸与困难并没有难倒鲁滨孙，反而让他更加自信。

一次航海中，鲁滨孙所乘的船在一个荒岛附近发生了意外，船上的人大部分都被淹死了，只有他一个人活了下来。他克服了所有的困难。他坚强的过起了荒岛生活。经过不懈的努力，他得到了很多很多的东西，最重要的一点是他得到了对生活不放弃的信念。在这种苦难的条件下他能够坚强地活下去，这是一个奇迹。

有一句名言：只有那些勇敢的人，才能度过黑暗，迎来光明。鲁滨孙是个伟大的人，顽强的人，孤身一人在这个荒岛上活了27年。他敢于同恶劣的环境斗争，劳动勤奋，才将小岛整顿得井井有条。他在逆境中锻炼了自己，成就了一番不平凡的事业。

曾有人说过，“作为一个人，首先应该学会的便是如何生存。”鲁滨孙并未做出什么惊天动地的事情，而是和我们一样在生活着。但这些琐碎的细节却又是鲁滨孙同困境对抗的过程，而这些困境又是几乎每个人都曾体会到的：黑暗，饥饿，恐惧，孤独。鲁滨孙的经历之所以具有传奇性是因为在一个特定的环境中，困境被放大了，对抗困境的时间被拉长了。

如今，我们的生活如此丰富多彩，我们是否有去珍惜，甚至还有人会去轻生，多么愚昧的举动啊．想想鲁滨逊，他为了生存下来，回到正常的社会中去，一直坚持不懈地拼搏着．而对于那些人们，我不知他们领悟到了什么．生活中是存在着千千万万个困难，但也共存这许许多多的精彩与幸福，我们应该去挖掘去体会，那我们才会得到更多。

安徽合肥包河区花岗小学六年级:高壮壮

《鲁滨孙漂流记》读后感 高壮壮

第21篇：《鲁滨孙漂流记》读后感作文

我们学了《鲁滨孙漂流记》这篇课文以后，我受益非浅。今天，我又读了《鲁滨孙漂流记》的原着，使我对鲁滨孙有了更详细的了解。

这篇课文通过记叙有一个叫鲁滨孙的人在一次航海中遇到大风，他被大浪冲到了一个无名的没有人居住的荒岛上。他在这个荒岛上克服重重困难生活了二十八年，最后回到了英国的故事，表现了他不畏艰险、聪明能干、机智坚强、监危不惧、勇敢乐观和强烈的求生精神。

我从“他喜欢航海和冒险，因此到过世界上很多地方，碰到过许多危险，但他一点也不畏惧，希望走遍天涯海角。”这名话中体会到了鲁滨孙真是一位勇敢的人，正是因为他碰到过许多危险仍然无所畏惧，所以他才有可能在荒岛上待了二十八年。

读了这篇文章后，我想：鲁滨孙真勇敢，他不畏艰险、聪明能干、机智坚强、监危不惧、勇敢乐观，他遇到了那么大的困难都不会退缩，而我们遇到了一点小小的困难就放弃了，我们应该向鲁滨孙学习，敢于战胜困难，学会生存。

六年级:你真的走了

《鲁滨孙漂流记》读后感 你真的走了 400字

 

  

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计算机专业大专生自我评价-自我评价-个人文档

计算机专业大专生自我评价

第一篇：计算机应用专业大专生的自我鉴定

 小编为大家整理了以下这一篇关于计算机应用专业大专生的自我鉴定范文，欢迎大家前来浏览。

 本人是一名91考试网，就读于xx大学，管理信息科学系，计算机应用专业。

 光阴荏荏，短短两年的大学生活即将过去。在菁菁校园中，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理。

 面对建设有中国特色的社会主义市场经济的浪潮，作为跨世纪的大学生，为了更好地适应社会的需要，我在掌握好学校课程的前提下，充分利用课余时间，阅读了大量的课外读物，拓宽了自己的知识面。在校期间，我一直致力于将自己培养成一专多能的复合型人才。

 通过专业课程的学习，我现已具有较强的财务处理能力与计算机软件开发能力。我深知未来是计算机网络时代，因此，我自学了多种计算机软件应用与操作，如word、excel等办公软件，autocad、photoshop等图形设计软件，internet explorer、outlook express等上网工具，并能运用frontpage制作网页、运用foxpro进行数据库开发。在计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机的组装，独立排除计算机的各种故障。

 作为一名即将毕业的大学生，我深知两年的大学生活所奠定的只是走向社会的基础，在未来我将面对着及在的挑战。但我会以实力和热诚的心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好的实现人生价值。

第二篇：计算机专业的大专生自我介绍

给大家提供一篇一名计算机专业的大专生的自我介绍。

回顾大学三年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯!

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在学习上，我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对office办公软件和其它流行软件能熟练操作，并在因特网上开辟了自己个人空间。平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高!

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。

在工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以此为荣!

作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己的大专文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我石我未来目标。且我相信:用心一定能赢得精彩!

良禽择木而栖，士为伯乐而荣，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会。愿借您的慧眼，开拓我人生旅程!

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office、flash、frontpage、photoshop、dreamweavermx等多种专业软件。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

第三篇：2014大专生毕业自我评价

大学三年中，我各方面的能力都得到了发展，可以说，经过大学三年的学习，我已经具备了适应社会工作的能力。

在学习上:我刻苦努力，孜孜不倦，争取着大学那美好的时光去学习。大学三年，不光使我学到了许多知识，也使我懂得了学习的方法。到目前为止，我已能对photoshop、flash等软件能够熟练应用。

在思想上:我要求上进，一直以乐于助人为已任，多次参加青年志愿者活动。尊敬师长，团结同学，为自己的学习和生活创造了良好的环境。

在日常生活中:我生活俭朴，有着广泛的兴趣爱好。我爱好体育，尤其是羽毛球和乒乓球。我还喜欢上网，利用网络获取更新更多的知识，不断丰富和完善自己。

将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。

第四篇：2014大专生自我评价

大学的生活是这样的多姿多彩，刚踏入大学的我，学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。因为我端正了学习的态度。在学校的日子总是充满阳光,人与人之间都是那么单纯，那么的坦诚相对。朋友之间的情犹如手足之情。我知道我要走的路还很长，我必须要靠自己的努力，一步步的往前走，不断的提高和完善自己。

自从进学校的第一天起,我就没有忘记我来学校的目的——学好知识,学会做人。在学习期间,我拿到奖学金两次;我以学习更多知识为目标参加了全国长线自考并已过多门。虽然我在有些方面得到了肯定,但我真正实现自我价值还需要更加努力,读到到老,学到老也就成了我最基本的思想。

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳;在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽。在校通过系统化、理论化的实习中;学到了很多很多知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了，更懂得要注重理论联系实际，并增强自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。

我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，"若要人敬已，先要已敬人" ，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。

经过这三年的锻炼,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的。我成为不仅有知识还有这一颗，永远求真求实的心的有志青年,让我能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值,相信我所学的知识会对接下来的找工作面试中发挥到作用,让以后工作和生活都充满阳光。

我会继续努力,爱拼才能赢得更精彩。面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择;面对现在,我努力拼搏;面对将来,我期待更多的挑战。战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

第五篇：优秀大专生自我评价

时光如流水，大学三年的美丽时光已近结束;也是我人生的一大转折点。三年的校园生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃;让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。大学生活与社会生活是相互映射的，所以大学阶段的个人综合素质与能力的培养、提高;才是我们作为当代大学生的主题。

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结;注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在几年的学习过程中，我连续获得一、二、三等奖学金和学习单项奖及三好学生称号。同时，通过(更多请搜索WWw.91exam.org)了全国大学英语四级，具有一定的英语听、说、读、写能力，通过了省计算机二级、国家计算机三级，具有较强的计算机应用能力。

本人积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步;学习目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，成绩优良;工作认真负责，关心同学，热爱集体，有一定奉献精神。

除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知识。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握windows、office等软件的操作和安装系统，熟悉网页设计。踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。

通过三年专业的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力和团体合作精神。我明白我的缺点与优势，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，年轻没有失败，挑战无处不在!

 

  

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教育实践活动征文 努力做一名严于律己 敢做表率的好干部-征文稿-个人文档
  

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公关自我介绍礼仪(精选多篇)-自我介绍-个人文档

公关自我介绍礼仪(精选多篇)

第一篇：公关礼仪塑造自我形象-

公关礼仪塑造自我形象

在我们生活中礼仪无处不在，尤其我生活在一个具有五千年文化底蕴的国家从小便耳濡目染孔孟之道，注重一个“礼”字。在社交过程中我们时刻应该注意自己的形象，交往时往往尽量给对方呈现出自己最好的一面。一个懂礼仪的人往往可以收获很多朋友，一个注重礼仪的求职者往往可以找到心仪的工作，一个将求礼仪的国家会在外交上有所成就。通过学习社交礼仪在生活中也更加注意自己的言行举止，例如我作为一个女士在与人交往中要庄重、沉稳，不可轻浮、随便。这是有教养、有知识的女性共有的特点，也是礼仪修养的要求。不管与什么样的男士交往，这一点是绝对需要的。有些女性见到男士后，说起话来滔滔不绝，手舞足蹈，眉飞色舞的样子，不论是出于什么目的，都是不可取的。要保持自己的年龄特征，即纯朴、自然、大方、活泼的本性，切忌弄虚作假和装腔作势。有些女青年喜欢把自己打扮得艳丽出众，与异性交往就表现出矫揉造作，卖弄风情的样子，正直的男性是很讨厌这种做法的。有的女学生把自己打扮成贵妇人的样子，与自己的身份很不相称，给人以老练油滑的感觉，也是不可取的。

在餐桌上也要注重餐桌的礼仪，入座的礼仪。先请客人入座上席，再请长者入座客人旁，依次入座，最后自己坐在离门最近处的座位上。入座时，要从椅子左边进入，坐下以后要坐端正身子，不要低头，使餐桌与身体的距离保持在10～20公分。入座后不要动筷子，更不要弄出什么响声来，也不要起身走动，如果有什么事情，要向主人打个招呼。动筷子前，要向主人或掌勺者表示赞赏其手艺高超、安排周到、热情邀请等。进餐时，先请客人、长者动筷子，加菜时每次少一些，离自己远的菜就少吃一些，吃饭时不要出声音，喝汤时也不要发出声响，最好用汤匙一小口一小口地喝，不宜把碗端到嘴边喝，汤太热时凉了以后再喝，不要一边吹一边喝。有的人吃饭时喜欢用劲咀嚼食物，特别是使劲咀嚼脆食物，发出很清晰的声音来，这种做法是不合礼仪要求的，特别是和众人一起进餐时，就要尽量防止出现这种现象。有的人喝汤时，也用嘴使劲吹，弄出嗦喽嗦喽的声音来，这也是不合乎礼仪要求的。 如果要给客人或长辈布菜，最好用公用筷子，也可以把离客人或长辈远的菜肴送到他们跟前。按我们中华民族的习惯，菜是一个一个往上端的，如果同桌有领导、老人、客人的话，每当上来一个新菜时，就请他们先动筷子，或者轮流请他们先动筷子，以表示对他们的尊敬和重视。最好不要在餐桌上剔牙，如果要剔牙时，就要用餐巾挡住自己的嘴巴。总之，和客人、长辈等众人一起进餐时，要使他们感到轻松、愉快、气氛和谐。我国古代就有所谓的站有站相，坐有坐相，吃有吃相，睡有睡相。这里说的进餐礼仪就是指吃相，要使吃相优雅，既符合礼仪的要求，也有利于我国饮食文化的继承和发展。

在与人交往中要把握平等适度原则，自信自律原则信用宽容原则等

交往应把握礼仪分寸，根据具体情况、具体情境而行使相应的礼仪，如在与人交往时，既要彬彬有礼，又不能低三下四；既要热情大方，又不能轻浮谄谀；要自尊却不能自负；要坦诚但不能粗鲁；要信人但不能轻信；要活泼但不能轻浮；要谦虚但不能拘谨；要老练持重，但又不能圆滑世故。在社交场上，礼仪行为总是表现为双方的，你给对方施礼，自然对方也会相应的还礼于你，这种礼仪施行必须讲究平等的原则，平等是人与人交往时建立情感的基础，是保持良好的人际关系的诀窍。平等在交往中，表现为不要骄狂，不要我行我素，不要自以为是，不要厚此薄彼，更不要傲视一切，目空无人，更不能以貌取人，或以职业、地位、权势压人，而是应该处处时时平等谦虚待人，唯有此，才能结交更多的朋友。自信的原则是社交场合中一个心理健康的原则，唯有对自己充满信心，才能如鱼得水，得心应手。自信是社交场合中一份很可贵的心理素质。一个有充分自信心的人，才能在交往中不卑不亢、落落大方，遇到强者不自惭，遇到艰难不气馁，遇到侮辱敢于挺身反击，遇到弱者会伸出援助之手；一个缺乏自信的人，就会处处碰壁，甚至落花流水。

所以应该及时丰富自己的礼仪知识，去创造最佳的人际关系状态。

第二篇：公关礼仪之11介绍与握手

介绍

（1） 自我介绍

介绍的顺序，位低者先；

先递名片为佳，加深对方印象，以表谦恭；

长话短说，语言精练。应酬式自我介绍，只报姓名。公务式自我介绍，单位，部门，职务，姓名。没必要长篇大论讲名字的渊源。

首次介绍要使用全称；

（2）介绍他人

谁当介绍人，征得对方同意；家里面，一般是女主人介绍，单位里一般是专职人员（公关，文秘，办公室主任）、对口人员，若有贵宾，由单位职务最高者介绍。陌生人想要结识，最好找中间人介绍，并征得对方同意。注意前后顺序。宾主关系，客人有优先之情权，先介绍地位低的。

握手

（1）握手的顺序

地位高者先伸手。宾主关系，客人到时主人先伸手，表示欢迎，客人告辞时，客人先伸手。

（2）握手时要专心致志

面含微笑，注视对方；

寒暄几句，欢迎光临，很高兴见到你；

握住对方手掌，上下晃动，稍微用力，持续十秒左右。初次见面和异性客人，切勿双手相握，即手套式握手

（3）握手四忌

伸手顺序；

只用右手，禁用左手；

带手套，墨镜，帽子；

避免十字。

第三篇：自我介绍应注意的基本礼仪

以下就是一篇介绍了在作自我介绍时，应该要注意的基本礼仪。

介绍的顺序，位低者先。这一点最重要，就是谁先介绍，该介绍时你不介绍有时候挺麻烦。

根据公关礼仪的惯例，地位低者先介绍。比如，主人要先向客人把自己介绍一下;公关人员要把自己向贵宾作一个介绍;男士要把自己向女士作介绍。晚辈要把自己向长辈作介绍。位低者先介绍，这是非常重要的一个细节。当然有的时候也没有必要过分地拘谨，如果对方位低，但他忘了介绍了，位置高的人，先作个自我介绍也没有什么。但是，应该位低的人先作介绍，这是介绍的顺序，这一点很重要。这是对地位高的一种尊重。否则的话，人家不知道你是谁。说了半天，不知道你是谁，那会很尴尬的。

在进行自我介绍时，接下来你要注意的是什么呢?先递名片再作介绍，自我介绍时先递名片为佳。训练有素的公关人员要养成名片使用规范化的习惯。要先递名片。先递名片有三个好处，其一，少说很多话。我什么头衔，什么职务，就都没有必要说了，其二，加深对方印象。其三，表示谦恭。不仅作自我介绍的时候，地位低的先介绍，交换名片的时候，也是地位低的人先递名片。，实际上也是对对方一种尊重，等于说了很多话。

进行自我介绍时，然后要注意什么呢?长话短说，语言精练。

在专业的场合就不同了，公务介绍含有四个要素。哪四个要素?单位，部门，职务，姓名。您好，我是中国人民大学国际关系学院金正昆教授。在此单位、部门、职务、姓名全出来了。但要注意。父母给你起名是如何浮想联翩，而你的名字跟你坎坷人生如何(推荐访问91考试网：www.91exam.org)相关?这都属于废话，进行自我介绍莫谈这些。此外，自我介绍时务必要使用全称。当你第一次介绍你的单位和部门的时候，别忘记使用全称。有时候报单位时，要报清楚，该报全称的时候报全称，该报简称的时候报简称，否则很麻烦。自称的话招人笑，称别人的话不礼貌。

在公关交往中，往往需要介绍别人，向他人介绍。介绍别人时，比较重要的问题有以下几个。

第一，谁当介绍人呢?家里来了客人的话，一般是女主人当介绍人。家里来了客人，客人之间彼此不认识的话，女主人有义务把大家作个介绍。单位来了客人一般是谁当介绍人呢?单位来的客人一般是三种人。第一种人，专职人员，公关，文秘，办公室主任。第二种人，对口人员。比如我找你销售部李经理，你李经理就有义务把我跟其他在场的人不认识的人作个介绍。同样的道理。假定你李小平在宿舍，你是学生，我到你集体宿舍找你去，我是你叔叔或者你伯伯，那我找你的话你是不是有义务把我跟你同学作个介绍呀。叔叔这是我的同学谁谁谁，这是我的好朋友谁谁谁。你一定要及时地介绍一下。否则我们大眼瞪小眼，这是谁呀?都互相猜忌。我找的是你，你就有义务介绍。第三种人，本单位的领导。单位来了贵宾的话，由谁来作介绍?本单位职务最高者，比如你是公司董事长，我是省长，我省长到你那儿视察工作去了，那你这个董事长就有义务把我这个省长和你的员工作介绍，你就别拿公关经理来招呼我。说实话，公关经理认识我，我可不认识他呀。这是对贵宾的一种尊重。总而言之，谁当介绍人的问题很重要。

第二，要征得双方的同意。我当介绍人，我介绍双方认识的时候，我得先征得双方同意，否则好心不得好报。我就遇到过这种事：有人说老金我跟你介绍一人，可我们俩早认识了，早认识你来介绍不是画蛇添足吗?

第三，要关注其先后顺序。具体操作时，你要注意次序问题。就是把谁介绍给谁。按照礼仪，标准的做法：是先介绍主人。这种介绍不分男女，不论老幼，也不看职务高低，这是一种宾主介绍。。进行宾主介绍要先介绍主人，为什么呢?因为客人拥有优先知情权。，介绍的顺序就是什么呢?客人有优先知情权。换而言之，先介绍的人应该是地位低的，比如介绍男人和女人时，先介绍男士，后介绍女士。介绍晚辈和长辈时，先介绍晚辈，后介绍长辈。介绍上级和下级时，先介绍职位低的，后介绍职位高的。介绍主人和客人时，先介绍主人，后介绍客人。有时候，宾主双方都不止一个人，那你还要注意，还是要先介绍主人，介绍主人的时候，具体应该按照职务高低排序，先介绍董事长和总经理，然后再介绍部门经理。介绍客人时，也按照职务高低排序，先介绍职务高的，后介绍地位低的。

还有很多相关的文章，请浏览【自我介绍】

第四篇：注意做好自我介绍的礼仪

不管是向面试官做自我介绍还是向陌生的朋友，同学等做自我介绍，首先还要要掌握好自我介绍礼仪。以下就说明一下如何做好自我介绍的礼仪。

自我介绍的顺序，位低者先。这一点最重要，就是谁先介绍，该介绍时你不介绍有时候挺麻烦。

根据公关礼仪的惯例，地位低者先介绍。比如，主人要先向客人把自己介绍一下;公关人员要把自己向贵宾作一个介绍;男士要把自己向女士作介绍。晚辈要把自己向长辈作介绍。位低者先介绍，这是非常重要的一个细节。当然有的时候也没有必要过分地拘谨，如果对方位低，但他忘了介绍了，位置高的人，先作个自我介绍也没有什么。但是，应该位低的人先作介绍，这是介绍的顺序，这一点很重要。这是对地位高的一种尊重。否则的话，人家不知道你是谁。说了半天，不知道你是谁，那会很尴尬的。

在进行自我介绍时，接下来你要注意的是什么呢?先递名片再作介绍，自我介绍时先递名片为佳。训练有素的公关人员要养成名片使用规范化的习惯。要先递名片。先递名片有三个好处，其一，少说很多话。我什么头衔，什么职务，就都没有必要说了，其二，加深对方印象。其三，表示谦恭。不仅作自我介绍的时候，地位低的先介绍，交换名片的时候，也是地位低的人先递名片。，实际上也是对对方一种尊重，等于说了很多话。

进行自我介绍时，然后要注意什么呢?长话短说，语言精练。

在专业的场合就不同了，公务介绍含有四个要素。哪四个要素?单位，部门，职务，姓名。您好，我是中国人民大学国际关系学院金正昆教授。在此单位、部门、职务、姓名全出来了。但要注意。父母给你起名是如何浮想联翩，而你的名字跟你坎坷人生如何相关?这都属于废话，进行自我介绍莫谈这些。此外，自我介绍时务必要使用全称。当你第一次介绍你的单位和部门的时候，别忘记使用全称。有时候报单位时，要报清楚，该报全称的时候报全称，该报简称的时候报简称，否则很麻烦。自称的话招人笑，称别人的话不礼貌。

在公关交往中，往往需要介绍别人，向他人介绍。介绍别人时，比较重要的问题有以下几个。

第一，谁当介绍人呢?家里来了客人的话，一般是女主人当介绍人。家里来了客人，客人之间彼此不认识的话，女主人有义务把大家作个介绍。单位来了客人一般是谁当介绍人呢?单位来的客人一般是三种人。第一种人，专职人员，公关，文秘，办公室主任。第二种人，对口人员。比如我找你销售部李经理，你李经理就有义务把我跟其他在场的人不认识的人作个介绍。同样的道理。假定你李小平在宿舍，你是学生，我到你集体宿舍找你去，我是你叔叔或者你伯伯，那我找你的话你是不是有义务把我跟你同学作个介绍呀。叔叔这是我的同学谁谁谁，这是我的好朋友谁谁谁。你一定要及时地介绍一下。否则我们大眼瞪小眼，这是谁呀?都互相猜忌。我找的是你，你就有义务介绍。第三种人，本单位的领导。单位来了贵宾的话，由谁来作介绍?本单位职务最高者，比如你是公司董事长，我是省长，我省长到你那儿视察工作去了，那你这个董事长就有义务把我这个省长和你的员工作介绍，你就别拿公关经理来招呼我。说实话，公关经理认识我，我可不认识他呀。这是对贵宾的一种尊重。总而言之，谁当介绍人的问题很重要。

第二，要征得双方的同意。我当介绍人，我介绍双方认识的时候，我得先征得双方同意，否则好心不得好报。我就遇到过这种事：有人说老金我跟你介绍一人，可我们俩早认识了，早认识你来介绍不是画蛇添足吗?

第三，要关注其先后顺序。具体操作时，你要注意次序问题。就是把谁介绍给谁。按照礼仪，标准的做法：是先介绍主人。这种介绍不分男女，不论老幼，也不看职务高低，这是一种宾主介绍。。进行宾主介绍要先介绍主人，为什么呢?因为客人拥有优先知情权。介绍的顺序就是什么呢?客人有优先知情权。换而言之，先介绍的人应该是地位低的，比如介绍男人和女人时，先介绍男士，后介绍女士。介绍晚辈和长辈时，先介绍晚辈，后介绍长辈。介绍上级和下级时，先介绍职位低的，后介绍职位高的。介绍主人和客人时，先介绍主人，后介绍客人。有时候，宾主双方都不止一个人，那你还要注意，还是要先介绍主人，介绍主人的时候，具体应该按照职务高低排序，先介绍董事长和总经理，然后再介绍部门经理。介绍客人时，也按照职务高低排序，先介绍职务高的，后介绍地位低的。

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第五篇：基本礼仪：自我介绍

基本礼仪——自我介绍

核心要素：

初次见，报姓名。语气和，体态正。面带笑，吐字清。再见面，不陌生。

活动目标

1、能大方、自然的介绍自己的姓名、年龄等

2、声音洪亮，吐字清晰

3、能面带微笑、态度和蔼地讲话

教学形式：团体或小组教学

教学方法：情景表演法 童谣游戏法

活动准备

1.三字言的卡片。

2. 玩具、学习用品若干。

活动过程

一、教师引出话题。 教师向小朋友提问

小朋友们，今天我们来到了美丽的幼儿园，已经成为了中班的孩子，那么如何来让大家认识自己呢？今天我们和“洋洋”小朋友一起去介绍自己吧。

播放碟片《自我介绍》

二、讨论

1、电视里的小朋友是如何介绍自己的？

2、我们应该怎样去介绍自己？

（1）声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。

（2）站立时，身体应与地面垂直，重心放在两个前脚掌上，挺胸、收腹、收颁、抬头、双肩放松。双臂自然下垂或在体前交叉，眼睛平视，面带笑容。站立时不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式场合不宜将手插在裤袋里或交叉在胸前，更不要下意识地做些小动作，那样不但显得拘谨，给人缺乏自信之感，而且也有失仪态的庄重

（3）吐字要清晰，态度要和蔼。

三、师生互动

1、教师自我介绍

2、小朋友进行自我介绍

四、观看碟片，进行判断

五、课程延伸

家中来客人的时候，我们也要主动地自我介绍。

六、表演游戏

扮演家中来客人时进行自我介绍

 

  

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个人文档优秀范文8

公司员工辞职申请书(精选多篇)-辞职报告-个人文档

公司员工辞职申请书(精选多篇)

第一篇：2014公司员工辞职申请书

提供一篇辞职申请书，为您提供帮助！

尊敬的公司领导

首先感谢公司近段时间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法为公司继续服务，现在我正式向公司提出辞职申请，将于2014年6月1日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。

望公司批准，谢谢！

祝公司业绩蒸蒸日上。

 此致

敬礼

申请人：xxx

时间

第二篇：公司员工辞职申请书

以下是一篇辞职申请书，欢迎大家浏览借鉴！

尊敬的公司领导

 首先感谢公司近段时间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法为公司继续服务，现在我正式向公司提出辞职申请，将于2014年12月31日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。

 望公司批准，谢谢！

 祝公司业绩蒸蒸日上。

 此致

敬礼！

 申请人： xxx

 2014年4月10日

第三篇：某公司员工辞职申请书

这是一篇关于辞职申请书的范文，可以提供大家借鉴！

尊敬的公司领导：

 首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得来**工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作整理文章由编辑：91exam.org和锻炼机会。但同时，也因我自身了原因， 总觉得啥事都不的行，也没的信心能做好，我不希望自己带着这种情绪工作，对不 起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我 决定辞职，请您支持。请您谅解我做出的决定，也原(本站向你推荐WWW.91exam.org)谅我采取的暂别方式， 我会在上交辞职报告后1－2周后离开公司，以便完成工作交接。整理文章：91考试网

 在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。

 我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！

 此致

敬礼申请人：xxx

时间

第四篇：公司员工的辞职申请书

员工辞职申请书范例一

尊敬的领导：

由于我的一些个人原因，经过一段时间的慎重考虑后，我决定向公司提出辞职。

在短短一年的时间里，公司给予了我多次机会，使我在这个工作岗位上积累了一定的技术技能和工程经验。我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了许多工作以外的处世为人等做人的道理。所有的这些我很珍惜也很感谢公司，因为这些都为我在将来的工作和生活中带来帮助和方便。另外，在和各位同事的朝夕相处的时间里，也使我对过去的、现在的同事建立了由浅到深的友谊，我从内心希望这份友谊，这份感情能继续并永久保持下去。

今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激公司对我的培养，各级领导和同事给我的支持和帮助。在我困难的时候，犯错的时候给我的帮助和宽容。公司是一棵参天大树，而我，只不过是树上的一片叶子。每当风起时，都有些树叶会掉落，但是，大树总是那么挺拔和伟岸。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，批准我的申请。

再次感谢公司，感谢各位领导!真心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!

此致

敬礼!

申请人：

申请日期：

员工辞职申请书范例二

尊敬的x主任：

您好!

工作近四年来，发现自己在工作、生活中，所学知识还有很多欠缺，已经不能适应社会发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在xxx的一切职务，敬请批准。

在xxx近四年的时间里，我有幸得到了单位历届领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的科研经验和实践技能，对科研工作有了大致的了解。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助;思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近四年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。

在这里，特别感谢yyy(xxx的上级单位) a主任、b主任、c主任在过去的工作、生活中给予的大力扶持与帮助。尤其感谢xxx z主任在xxx近二年来的关照、指导以及对我的信任和在人生道路上对我的指引。感谢所有给予过我帮助的同事们。

为了个人发展望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

祝您身体健康，事业顺心。并祝yyy、xxx事业蓬勃发展。

此致

敬礼!

申请人：

申请日期：

第五篇：公司员工辞职申请书汇总

销售辞职申请书

尊敬的领导：

您好!我是销售部经理，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我从2014年进入公司，到现在已有2年了，在这2年的时间里承蒙公司各位领导的关心支持和厚爱，在此表示衷心的感谢。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，**在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里，利用**公司给予**学习时间，学习了**新的东西来充实了自己，并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!

在经过**年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面**的运做，但自己缺乏市场等方面**的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。

我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

申请人：

申请日期：

技术员辞职申请书

尊敬的xx领导：

你们好!感谢您在百忙中阅读我的辞职申请书。我是2014年7月3号以一名安全员的身份来到我们xx公司的，一开始我在xx师父的带领下对xx矿区各井口做着最常规的安全隐患实地排查工作，工作还算顺利，直到后来xx经理重新将我调到六号井当一名炸药库管员，当时是很不情愿的，感觉就是脱离我所学专业，没有什么前途，但自己最终勉强接受，正当我拿着行李搬去六号井时，公司领导又下发通知说是不允许随意调动我们这帮刚毕业的学生，这样我又继续做安全员的工作，但是这次我们的安全工作不再像原来一样，我们开始实行三班倒，面对要上夜班以及要扛相木上二环道的压力，自己感觉很吃不消，于是决定辞职。xx副总裁得知我的情况后于是马上又调整了我的岗位，让我成为了一名技术员。

成为技术员以后，我主要做的工作是测量以及测量成果电脑上图，这个工作相对来说较为简单，我在xx工程师的指点下很快就上手了，这样测量工作干到了今年三月份，随后张正国经理又将我调到地质组，地质工作较为难做，我们这批学生基本上没有一个是真正意义上的地质勘探专业或者水文与地质勘探专业的，仅有两个地质灾害防治技术专业的，大体和我们安全技术管理专业一致，是为安全服务的，尽管也有xx工程师带领，但学习真正的地质不是那么容易的，所以实际的地质工作我们并没有做多少，到目前我还是以地质工作者的身份干着测量工作。

来xx矿区已满一年，在公司领导精心安排下我学到了很多东西，首先是“观音岩精神”，它教会我做人的一种信念，发扬了中国人吃苦耐劳的精神。其次是做为职业人的处事道理，人与人相处并非是以香烟和物质就能获得他人的认可，更能得民心的是关怀、体贴、体谅、友善、互助，以及虔诚的交流。工作上，安全意识已根深蒂固，安全工作已有实践经验;矿山测量上初步入门;矿山地质上，了解了铅锌矿成矿的基本原因。

现在我离职主要有一下原因：首先是家人的担忧，他们不愿我一直在这个高危行业长干;作为安全专业的人来说铅锌矿对人体的危害是显而易见，尤其是对人的生殖系统，呼吸系统都有严重的影响;自己水土不服，来到矿山后，身上经常长一些怪异的疙瘩，回家后才有好转;假期短暂，与家人朋友相处的时间不够;生活环境单调、乏味，与外界沟通不方便;很多朋友同事也建议我换个岗位。

在此我申请公司相关领导为我办理离职手续。

最后我祝愿我们xx矿业有限公司蒸蒸日上，尽快完成公司宏伟的目标，同时祝愿公司领导和同事们身体健康，事业有成!

此致

敬礼!

申请人：

申请日期：

人事辞职申请书

尊敬的领导：

我于200x年7月9日入职，来公司两年了，为自已敲打这一封沉重的辞职信，感触万分。

首先，非常感谢经理对我的信任和教诲，让我在人力资源助理职位上具体接触了薪酬设计及计算、人员的招聘和配置、社会保险的办理、员工劳动合同的签订;同时，兼任经理助理职位让我能直接参与公司管理层会议，记录会议纪要让自已学会了如何把握重要的信息。

其次，我离职的主要原因是：发觉自己越来越不适应目前的工作环境，自已对目前的工作已熟练掌握，没有更好的学习动力和晋升空间。

同时，我知道自已在担任公司职位时，有很多不足之处，例如，在招聘公司人员时，也会招聘不到合适的人选;在举办公司年会时，也会有很多考虑不周的地方，在此很感谢领导的谅解和包容。

这是我人生从业的第一家公司，我希望自己能继续跟公司一起共成长。但由于我个人原因，我希望在合同到期后不再续签，特提出离职申请，希望得到领导的批准，深表感谢。

申请人：

申请日期：

项目管理辞职申请书

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我于2014年10月6日进入公司xx项目开始从事辅助工作。现在，在xx项目。从入职至今已过一年半，正是在这里我退伍以后接触了一个新的行业，丰富个人的人生经历。

在过去的一年半多的时间里，公司和同事给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。我对于公司和同事一年半年多的照顾表示真心的感谢!

今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。公司在xx项目的生活补助等方面，实在是我接受不了。面对现实的生活压力，经过慎重的思考，我发现在公司的工作离我的职业目标渐行渐远。人如果偏离了自己的职业目标，那剩下的光阴只会虚度一生，碌碌无为，不会给公司带来任何价值，相信公司领导能给予充分的谅解。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，xx项目正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。

祝公司项目推进顺利创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

此致

敬礼!

申请人：

 

  

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