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生产基地办公楼防水施工方案(精选多篇)-活动方案-实用范文

生产基地办公楼防水施工方案(精选多篇)

第一篇：生产基地办公楼防水施工方案

生产基地办公楼防水施工方案

1、工程概况：

生产基地办公楼位于武汉市武昌区东湖开发区，地面5层，楼高20.4m，建筑面积6400㎡。屋面、外墙和卫生间要求防水，室内要求防潮，防水和防潮面积约10000㎡.

2、方案编制依据和防水设防要求：

依据中华人民共和国国家标准gb50345—2014《屋面工程技术规范》和中国轻工业设计院设计：屋面防水等级为“ⅱ级”，二道防水设防，第一道为1.5mm厚防水涂料，第二道为1.5mm厚的单面自粘防水卷材；外墙面与地面转角处（返上墙面1500mm）和卫生间涂刷1.5mm厚防水涂料；室内防潮层推荐铺贴250g/㎡高分子聚乙烯丙纶复合防水卷材。

3、防水材料的选用

4、防水层施工前对防水施工基面的要求：

4.1、屋面

4.1.1、伸出屋面的雨水管、排风管、消防管、给水管、空调管、预埋件等在防水施工前要求施工完毕。

4.1.2、屋面的排水坡度合符规范要求：平屋面结构找坡不应小于3%；材料找坡宜为2%；天沟找坡不小于1%，沟底水落差不得超过200mm。

4.1.3、屋面水泥砂浆找平层宜设分格缝，并嵌填密封材料。分格缝的纵横间距不宜超过6m。

4.1.4、屋面水泥砂浆找平时，砂浆配比应为1:2.5=水泥：砂，厚度为15～20mm，水泥砂浆抹平收水应分二次压光，充分养护，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、开裂现象。

4.1.5、基层与突出屋面结构、女儿墙、立墙、变形缝等连接处，以及与基层的转角处、水落口、管根部、天沟等设备预埋件等均用聚合物水泥砂浆做成圆弧。

4.1.6、屋面楼板和细部结构自防水应在防水层施工前检查渗漏情况，如产生楼板裂缝或管根部等其它部位渗水，为消除施工隐患，要求做好堵漏防水工作。

4.1.7、屋面应清理干净，干燥，不能堆放杂物而影响防水施工。

4.2、首层外墙面与地面转角处

4.2.1、返上1500mm高处墙面用20mm厚1:2.5水泥砂浆抹平分二次收光，充分养护，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、开裂现象。

4.2.2、首层外墙面门框、窗洞应先用防水砂浆嵌填密实，框边批抹平整，窗台应做不少于3%的向外排水坡。

4.3、卫生间

4.3.1、卫生间的砖墙砌筑完成后，就可以开始打点做给排水、电、煤气管、窗等的定位及预埋安装工作。地面上的地漏管口、排污管根部等嵌填的膨胀细石混凝土不能凸出楼面，应低于楼面15～20mm，并关水进行养护；墙上的水电、排风管、煤气管、窗、管头、线槽、线盒及接头等按要求标准安装牢固或预埋平整。做到谁施工谁负责，减少返工现象。

4.3.2、卫生间的伸出楼板管道或穿墙管道及地漏管根部周围与原预留孔之间要求填塞膨胀细石混凝土或膨胀水泥砂浆，在填塞膨胀细石混凝土前先依据孔洞大小配置夹板或木板支膜，用铁丝从洞口吊起木板并固定，并用竹杆或其它材料支撑木夹板，然后分两次填塞膨胀细石混凝土，要求平整、密实，并低于楼面或墙面10～15mm。视施工温度而定，一般膨胀水泥砂浆填塞满12小时后蓄水或淋水养护3～4天。

4.3.3、墙面用水泥砂批荡前要用水湿润，先刷涂一道水泥胶，再用1:2.5的水泥砂浆找平，水泥砂找平时要压实、搓毛，墙面垂直度、平整度、角度应符合墙面贴砖要求，地面找平应压实抹光，转角应做成半圆弧，批荡完工10小时后并进行湿水养护72小时（三天）才能交付给防水单位施工，防止干缩、空鼓、龟裂。

4.3.4、卫生间须闭水检验1～2天，水位深度宜超出地面30～50mm，发现有渗水部位应做好渗水记号，处理好渗水问题，反复闭水检查，确保卫生间无渗漏水发生。

4.4、室内地面

4.4.1、室内地面及返上300mm墙面水泥砂浆找平时，砂浆配比应为1:2.5=水泥：砂，厚度为15～20mm，水泥砂浆抹平收水应压实、搓毛，充分养护，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、开裂现象，地面墙角抹成半圆弧。

4.4.2、楼板和细部结构自防水应在防水层施工前检查渗漏情况，如产生楼板裂缝或管根部等其它部位渗水，为消除施工隐患，要求做好堵漏防水工作。

5、防水层施工

5.1、屋面防水层施工：

工艺流程：淋水或蓄水检验 基层清理 隐患及细部处理 涂刷水泥胶基层

处理剂 涂料防水层施工 验收 土建单位保护层及保温层施工 细部处理 涂刷水泥胶和粘贴防水卷材施工 验收

5.1.1、施工前淋水或蓄水检验，检查楼板渗漏情况，并做好记号，做好堵漏工作。

5.1.2、找平层施工完毕后，必须将防水施工基面上的尘土、砂粒、碎石、杂物、油污、砂浆疙瘩、积水清除干净，在施工过程中还应随时清扫。

5.1.3、防水层施工顺序：有高低跨的屋面应按“先高后低”的原则，在同一跨中应按“先远后近”的原则，从最低标高处开始。

5.1.4、大面积防水施工前应对细部结构处，如雨水口、管根部、设备预埋件、转角、堵漏后的渗漏部位等用聚合物水泥基防水涂料涂刷一层作加强防水处理。

5.1.5、屋面作淋水或蓄水试验，无渗漏交监理验收。

5.1.6、大面积涂刷前用聚合物胶乳和水泥配制水泥胶均匀涂刷一层作基层处理剂。

5.1.7、涂刷聚合物水泥基js复合防水涂料时应由专人配料和计量，按液料：粉料=1:1.5经过充分搅拌3～5分钟后才能投入涂刷使用，不得混入已固化或结块的涂料。大面积涂刷第一遍js复合防水涂料时，要求均匀、无露底；涂刷第二遍js复合防水涂料应在与第一遍交叉进行涂刷，涂刷要求达到1.5mm厚，在女儿墙面涂刷最后一道防水涂料时应边涂刷边撒上石米。女儿墙面返上应超过屋面完成面300mm高。

5.1.8、土建单位做好水泥砂浆保护层、陶粒砼找坡层、细石混凝土层。

5.1.9、卷材防水层施工前对细部结构处，如雨水口、管根部、设备预埋件、转角等用聚合物水泥基防水涂料涂刷一层作加强防水处理。

5.1.10、大面积铺贴卷材前应对基面充分湿润。

5.1.11、铺贴贴必定单面自粘防水卷材：

5.1.12.1、预铺防水卷材：先将防水卷材空铺在施工基面上，定好位，划好定位线，然后卷起卷材，注意铺贴时隔离纸朝下。

5.1.12.2、涂刷水泥浆粘结层：按1：10重量比将聚合物母料与水泥加水调成浆状，水灰比为0.4，用电动搅拌器搅拌均匀，用刮板或毛刷将聚合物水泥浆均匀涂地涂刮在已定好位的基面上；搅拌水泥浆时要严格控制水灰比。

5.1.12.3、铺贴自粘防水卷材：将先铺一边的卷材自粘层的隔离纸揭掉，边涂刮水泥浆边滚铺防水卷材，同时揭掉隔离纸，然后用专用工具排出卷材下面的空气；铺贴第二幅卷材时应顺着第一幅铺贴，相邻两幅卷材连接采用搭接方式；搭接宽度为80mm，如铺贴时卷材对接边被水泥砂浆污染，应先用布擦干净；女儿墙返上应超过屋面完成面300mm高。

5.1.13、收头：用聚合物水泥基防水涂料在已铺贴好的卷材连接处、雨水口、管根部、设备预埋件、转角及女儿墙边等，使防水层形成密封无缝的整体。

5.1.14、验收后交土建单位作面层施工。

5.2、首层外墙面及卫生间防水层施工

工艺流程：淋水或蓄水检验 基层清理 隐患和细部处理 涂刷水泥胶基层处理剂 涂刷防水涂料 验收

5.2.1、卫生间蓄水检验、外墙面淋水检验，检查渗漏情况并做好记号，并做好堵漏工作。

5.2.2、找平层和墙面批荡施工完毕后，必须将防水施工基面上的尘土、砂粒、碎石、杂物、油污、砂浆疙瘩、积水清除干净，在施工过程中还应随时清扫。

5.2.3、防水涂料涂刷前对管根部、转角、地漏、楼板渗漏部位等涂刷一道聚合物水泥基防水涂料。

5.2.4、大面积防水涂料涂刷方法同屋面防水涂料施工方法一样，卫生间墙面返上2014mm，首层外墙面返上1500mm，首层墙面防水层底端标高应低于室内地面标高200mm。

5.2.5、卫生间蓄水检验，首层外墙面淋水检验，无渗漏交监理验收。卫生间地面需做好保护层。

5.3、室内防潮层施工

工艺流程：基层清理 细部处理 卷材防水层铺贴 验收

5.3.1、找平层施工完毕后，必须将防水施工基面上的尘土、砂粒、碎石、杂物、油污、砂浆疙瘩、积水清除干净，在施工过程中还应随时清扫。

5.3.2、细部处理：防水涂料涂刷前对转角、楼板渗漏部位等涂刷一道聚合物水泥基防水涂料。

5.3.3、铺贴高分子聚乙烯丙纶复合防水卷材，卷材施工前洒水湿润基层：

5.3.3.1、预铺防水卷材：先将防水卷材空铺在施工基面上，定好位，划好定位线，然后卷起卷材。

5.3.3.2、涂刷水泥浆粘结层：按1：10重量比将聚合物母料与水泥加水调成浆状，水灰比为0.4，用电动搅拌器搅拌均匀，用刮板或毛刷将聚合物水泥浆均匀涂地涂刮在已定好位的基面上；搅拌水泥浆时要严格控制水灰比。

5.3.3.3、铺贴防水卷材：边涂刮水泥浆边滚铺防水卷材，边铺贴边排出卷材下面的空气；铺贴第二幅卷材时应顺着第一幅铺贴，相邻两幅卷材连接采用搭接方式，搭接宽度为100mm；女儿墙返上300mm。

5.3.3.4、收头采用聚合物水泥基防水涂料涂刷搭接口及女儿墙边等，使防水层形成密封无缝的整体。

5.3.4、验收：蓄水检验，无渗漏交监理验收。

6、防水材料和防水层的检查验收与保护：

6.1、防水材料检查验收：

6.1.1、防水材料应有生产厂家《产品说明书》、《产品合格证》、《检测报告》。

6.1.2、防水材料进行抽样送检制度，材料进场后由监理或建设单位现场负责人和材料方共同抽样送检，严禁使用不合格的防水材料。

6.2、防水层检查验收：

6.2.1、防水层施工前对施工基面和细部结构包括管根部、转角、预埋件等密封处理达到施工方案要求。

6.2.2、屋面、卫生间、室内关水检验24小时，外墙面淋水或雨时检验，合格率100%；

6.2.3、卷材防水层，不应有裂折、翘边和鼓泡现象，收头应与基层粘结牢固，缝口封严，不得翘边。

6.2.4、涂料防水层不得有开裂、起皱、鼓泡现象，防水层应与基层粘结牢固。

6.3、防水层的保护：

6.3.1、防水施工人员要穿胶底鞋施工。

(在好范 文 网搜索更多的文章WWW.91exam.org)6.3.2、防水施工时，不能有其它工种交叉作业。

6.3.3、防水层上有坚硬物或斗车拖行时，一定要做好拖行前的保护措施。如：垫塑料布和不带钉的夹板等。

7、质量保证措施：

7.1、施工组织保证措施：

7.2、施工进度保证措施：（以总承包单位总体计划为准）。

7.3、防水材料保证措施：

7.3.1、严禁使用不合格的防水材料。

7.3.2、材料进场提交厂家《产品说明书》、《产品合格证》、《检测报告》。

7.3.3、材料进场进行抽样送检制度。

7.4、实行防水施工分项工序检验措施。防水层施工前检验；防水施工过程中检验；防水完工后检验，蓄水检验。

7.5、实行五年免费保修措施。

8、安全管理和文明施工：

8.1、施工人员和管理人员认真遵守工地安全管理和安全教育。

8.2、施工人员必须经过培训上岗，做到文明施工，不随地大小便，不能大声喧哗和嬉闹。

8.3、材料和垃圾搬上运下，要用包装袋装好，不能撒漏在通道和楼梯上。

8.4、爱护业主建筑物和配套设施，不能损坏或擦伤墙壁和设备等。

第二篇：办公楼外墙防水施工方案

办公楼外墙防水施工方案

1、概述

1.1、本工程为清水砼墙面的理念，根据设计及甲方要求，从外观清水水泥的色彩要求并从耐久性考虑，外墙墙面砼结构自防水为本，在外墙结构迎水面喷涂xypex“浓缩剂”渗透结晶型防水材料才能实现以混凝土自防水之本及色彩效果的要求设计理念。经实践检验该产品质量可靠、施工简便、防水质量高、性能耐久，能综合改善和提高混凝土结构本身的各项性能，减少后期维修工作，材料及施工性价比较低，适合在该工程外墙结构防水工程中应用。

1.2、xypex（赛柏斯）的机理

xypex水泥基渗透结晶型防水材料是引进加拿大的专有技术而产生的，它是由一组活性极强的化学物质和波特兰水泥、特殊级配的硅砂等组成的灰色粉末状材料，它与水拌和调制成可以喷涂的灰浆，喷涂在混凝土结构表面，其作用机理是，材料中含有的活性化学物质以水作为载体，在混凝土微孔及毛细管中渗透、充盈、催化水泥水化，再水化，形成不溶于水的枝蔓状结晶，并与混凝土结合成为整体，充分提高混凝土的密实度，达到防水、补强、保护钢筋等多方面的效果。

1.3、 xypex（塞柏斯）的主要特点

1.3.1、能长期耐受强水压，渗透压力比ⅱ型（28d的百分数）≥300

1.3.2、其渗透结晶深度是超凡的。时间越长，结晶增长的越深。日本土木学会进行试验，试件放置12个月后，测得其深度达300mm。

1.3.3、 xypex涂层及掺合剂对于混凝土结构出现的0.4～1mm的裂缝遇水后有自我修复能力，如果混凝土产生裂缝，遇到水又可以二次、三次等多次产生结晶，封堵裂缝，故其防水作用是永久的。

1.3.4、xypex属无机物，不易老化，与混凝土同寿命。

1.3.5、xypex抗各种化学物质的侵蚀，抗酸碱ph可达2—12，还抗辐射、抗紫外线。

1.3.6、xypex抗氧化、抗碳化、抗氯离子的危害，可抑制碱骨料反应（aar）。

1.3.7、xypex可抗高低温，抗冻融循环可达300次以上。

1.3.8、xypex能有效提高混凝土强度达20～29%。

1.3.9、xypex无毒、无公害。它可用在迎水面，也可用在背水面，其应用领域广泛；它可在潮湿面上施工，也可和混凝土浇筑同步，故可缩短工期；施工方法简便，不需找平层， 1

施工后也勿须保护层，省工、省料。

1.4、xypex“浓缩剂”喷涂范围

银珠公寓楼共22层从上往下四周全部喷涂xypex“浓缩剂”每层0.4～0.5kg/㎡,二层共0.9～1.0kg/㎡（其中修复材料用量另计）。

2、施工准备

2.1、材料

2.1.1、水泥基渗透结晶型防水涂料应符合国标要求。

2.1.2、根据施工计划分批备料，进场材料，应符合国标和设计要求，并提交出厂合格证和技术性能检测报告。

2.13、配套材料：基层处理剂和防水砂浆（砼），其性能均应和水泥基渗透结晶型防水涂料相容。

2.2、机具设备

2.2.1、机械：吊栏、低速电动搅拌机（250r/min）、打磨机、高压水枪、电动砂轮、喷涂机。

2.2.2、工具：安全带、安全帽、绝缘手套、口罩、眼镜、喷枪、钢丝刷、扫帚、台秤、料桶、搅拌棒、抹布、錾子、锤子、胶皮手套 、喷雾器、清洗机等。

2.3、作业条件

2.3.1、对防水施工部位的混凝土结构进行隐蔽检验收（固定模板用螺栓、废钢筋头等均应从根部割除，且凹入混凝土里面不少于20mm，对外墙四周尘土油污、松散、高低不平等缝隙应除干净，此工作由上道土建工种负责处理）。

2.3.2、各种穿墙预埋件，在防水施工前应安装完毕。

2.3.3 、xypex“浓缩剂”灰浆喷涂施工环境温度宜为5-30°，遇雨天刮风天应停止施工。已施工的工作面应采取防雨水冲刷措施。气温过高时，宜早，晚施工。

2.4、技术准备

2.4.1、施工防水工程前，施工单位应进行图纸会审并绘制针对防水工程特点和设计要求的施工方案，绘制细部节点图，经审批后由专业工程师向操作人员进行技术交底。

2.4.2、防水工程必须由具有相应资质的专业防水队施工，操作人员应进行技术培训，有高空作业喷涂工人进行操作，班组长必须持上岗。

3、操作工艺

3.1、工艺流程

基层初检验收→基础处理→特殊部位加强（阴角、施工缝、大于0.4mm宽的贯通结构裂缝、穿墙管、废钢筋头等）→湿润施工基面→防水材料调制→涂刷第一道xypex“浓缩剂”灰浆层→自检互检→涂刷第二道xypex“浓缩剂”灰浆层→进入终凝时开始喷雾状水湿润养护72h→蓄水侵泡24h～48h不渗漏→验收

3.2、操作方法

3.2.1、基层处理及验收

3.2.1.1、将砼表面的浮浆、泛碱、油污、尘土等杂物清除干净。墙面上的钢筋头、砼模板拉紧孔应修割，且凹入墙面不少于20mm，先刷涂“浓缩剂”灰浆层后再用与“浓缩剂”相容的防水砂浆补平密封。

3.2.1.2、当砼基面比较光滑时，应用打磨机进行打磨或用高压射水处理，使其形成麻面。

3.2.1.3、对预埋穿墙套管部位，大于0.4mm的裂缝及蜂窝麻面等缺陷应精心查找剔凿，并修补加强。

3.2.1.4、对预埋穿墙套管薄弱处及施工缝的迎水面应凿成 20×20mm的“u”型槽，槽内用水冲刷干净，并除去表面明水，再喷涂xypex浓缩剂灰浆于“u”型槽内，待初凝后，再将xypex浓缩剂半干料团嵌填入缝内，用手或锤捣固压实在“u”型槽内，且接缝两边应与基面抹平，再喷涂一道xypex。

3.2.1.5、对于蜂窝及疏松结构应凿除，将所有松动物用压力水冲洗掉，直至露出坚硬的砼基层，并在潮湿的基层表面喷涂一道xypex浓缩剂灰浆层,随后用与浓缩剂相容的防水砂浆(砼)填补压实，再涂刷一道xypex。

3.2.1.6、基层处理完毕应及时办理隐蔽检验收手续。

3.2.2、清洗湿润基层：用清水对作业面进行分段洗刷，使砼表面完全湿润，但无明水。

3.2.3、特殊部位加强

3.2.3.1、固定模板用的穿墙套管、钢筋头及施工缝修补加强防水施工顺序构造示意图（见附图）。

3.2.4、防水材料的调制

3.2.4.1、防水砂浆：水泥∶中砂∶水=1∶2.5：0.3

3.2.4.2、 xypex浓缩剂“半干料团”：xypex浓缩剂粉∶水=6∶1（体积比）

3.2.4.3、 xypex浓缩剂灰浆喷涂配料比：xypex浓缩剂粉∶水=5∶3（体积比）

3.2.4.4、 xypex浓缩剂灰浆涂刷配料比：xypex浓缩剂粉∶水=5∶2～2.5（体积比）

3.2.5、喷涂xypex浓缩剂灰浆涂料

3.2.5.1、制浆：将计量过的水、粉料分别先后倒入筒内（先将水倒入筒内，随后将粉料缓慢加入水中搅拌，边加粉料边搅拌），用低速搅拌器或搅拌棒拌合均匀。每次拌合料的数量应经过计算，确保每次拌合料在从拌料起规定时间（约20min）内用完，要随用随调，每次调量不要过多。使用过程中若混合物质变稠应进行不间断的搅拌，严禁中途加水加料。

3.2.5.2、 xypex浓缩剂灰浆涂料的每道用量及总用量应符合设计要求。

3.2.5.3、喷涂xypex浓缩剂灰浆时，墙表面应无明水。防水层喷涂的顺序一般应遵循“先高后低、先细部加强后大面的原则往返一横、一竖喷涂，喷涂要均匀，不能漏喷及流坠。当有特殊要求时，可根据施工组织安排进行施工。

(1)每道喷涂完毕，终凝后方可进行下道涂层的施工。但两涂层喷涂的间隔时间不宜过长，否则应湿润后再喷涂。

(2)施工时上一道喷涂方向应与下道相互垂直，且每遍喷涂时应交替改变喷涂方向。同层涂膜的先后搭茬宽度不宜小于30mm。喷涂时应来回纵横喷涂，以保证凹凸处都能喷涂均匀；喷涂时喷嘴距涂层要近些，以保证灰浆能喷进表面微孔或微裂纹中。

(3)每道喷涂应厚薄均匀，不漏喷、不透底。

(4)涂层施工完后，应检查是否均匀，对于不均匀部位，需要进行再次修补；如有起皮现象，应将起皮部位去除，重新进行基层处理，待充分湿润后再喷涂料。

3.2.5.4养护：水泥基渗透结晶型防水涂料凝固且呈半干状态即应开始喷洒雾水养护，养护水必须使用洁净水，水流不宜过大。否则会冲坏涂层。养护以保持涂层潮湿为准，一般每天喷雾水3～4次，天气炎热或干燥时应多喷几次。为防止涂层过早干燥，必要时可以进行遮盖，养护时间和方法应符合产品说明书的要求。但养护时间不得少于48h。

4、质量要求、检验及验收

4.1、质量要求

4.1.1、所使用xypex的防水材料必须符合国家标准gb18445-2014《水泥基渗透结晶型防水材料》要求，具有生产厂家的出厂合格证、说明书以及建材检测部门的检测报告、北京市建委备案号或其它证明材料。

4.1.2、防水工程使用xypex系列产品，应符合技术规范、设计和工程质量验收规范及施工方案要求。

4.2、质量检验

4.2.1、材料质量检验

进场的xypex产品，其规格、外观应符合要求，每桶均贴有xypex出厂合格证、进场产品均有生产厂家提供的批量出厂合格证、检测报告，进场材料应按国标（gb18445-2014）要求进行检测验收。

4.2.2、防水施工检验

4.2.2.1、检验数量

按每100m2抽查一处，每处10m2，且不得少于3处。

4.2.2.2、主控项目

(1)所用材料的质量和配比必须符合设计要求

检验方法：检查出厂合格证、质量检验报告、计量措施和现场抽样试验报告。

(2)喷涂防水层及其转角处、穿墙套管及施工缝等细部做法均必须符合设计要求。 检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。

(3)喷涂防水层的平均用量应符合设计要求，最小用量不得小于设计用量的80%。 检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。

4.2.2.3、 一般项目

砼基层应牢固、洁净，并具有潮湿的麻面；

防水层应与基层粘结牢固，喷涂均匀，不得有漏喷、露底、暴皮、剥落、空鼓、流坠等现象。

4.3、质量验收

4.3.1、防水施工完毕，必须提供各种有关技术资料及验收资料，如防水工程设计图及工程洽商记录等。

4.3.2、对防水喷涂进行各部位直观检验是质量检验的一部分，如果检查有缺陷必须予以修理。墙体在喷涂后养护过程中，如出现有返碱或锈斑属“xypex”产品正常现象。一旦出现可用清水冲洗即可。

4.3.3、检查材料总用量同厂家每次批量进场的总量是否相符，检查其材料用量是否符合施工方案的规定。

5、安全、环保措施

5.1、安全操作要求

5.1.1、电动工具应有漏电保护装置，经专业人员检查后方可使用。

5.1.2、操作人员应戴胶皮手套、防护眼镜、口罩等防护用品。

5.1.3、操作人员在施工过程中应系好安全带及戴好安全帽。

5.1.4、施工过程中严禁打闹，严禁酒后作业。

5.2、环保措施

5.2.1、施工垃圾应集中堆放并及时清运。打磨时严禁干作业，以防打磨掉的粉尘飞扬。

5.2.2、冲洗基层时，水管接头应严密，冲洗用水不得四处乱流，以免造成施工环境污染和水资源浪费。

5.2.3、配料应在经铺垫的场地上集中进行，剩料应集中处理，严禁随地倾倒。

北京城荣防水材料有限公司

唐嘉莺

2014年07月03日

第三篇：办公楼外墙防水施工方案

办公楼外墙防水施工方案

1、概述

1.1、本工程为清水砼墙面的理念，根据设计及甲方要求，从外观清水水泥的色彩要求并从耐久性考虑，外墙墙面砼结构自防水为本，在外墙结构迎水面喷涂xypex“浓缩剂”渗透结晶型防水材料才能实现以混凝土自防水之本及色彩效果的要求设计理念。经实践检验该产品质量可靠、施工简便、防水质量高、性能耐久，能综合改善和提高混凝土结构本身的各项性能，减少后期维修工作，材料及施工性价比较低，适合在该工程外墙结构防水工程中应用。

1.2、xypex（赛柏斯）的机理

xypex水泥基渗透结晶型防水材料是引进加拿大的专有技术而产生的，它是由一组活性极强的化学物质和波特兰水泥、特殊级配的硅砂等组成的灰色粉末状材料，它与水拌和调制成可以喷涂的灰浆，喷涂在混凝土结构表面，其作用机理是，材料中含有的活性化学物质以水作为载体，在混凝土微孔及毛细管中渗透、充盈、催化水泥水化，再水化，形成不溶于水的枝蔓状结晶，并与混凝土结合成为整体，充分提高混凝土的密实度，达到防水、补强、保护钢筋等多方面的效果。

1.3、 xypex（塞柏斯）的主要特点

1.3.1、能长期耐受强水压，渗透压力比ⅱ型（28d的百分数）≥300

1.3.2、其渗透结晶深度是超凡的。时间越长，结晶增长的越深。日本土木学会进行试验，试件放置12个月后，测得其深度达300mm。

1.3.3、 xypex涂层及掺合剂对于混凝土结构出现的0.4～1mm的裂缝遇水后有自我修复能力，如果混凝土产生裂缝，遇到水又可以二次、三次等多次产生结晶，封堵裂缝，故其防水作用是永久的。

1.3.4、xypex属无机物，不易老化，与混凝土同寿命。

1.3.5、xypex抗各种化学物质的侵蚀，抗酸碱ph可达2—12，还抗辐射、抗紫外线。

1.3.6、xypex抗氧化、抗碳化、抗氯离子的危害，可抑制碱骨料反应（aar）。

1.3.7、xypex可抗高低温，抗冻融循环可达300次以上。

1.3.8、xypex能有效提高混凝土强度达20～29%。

1.3.9、xypex无毒、无公害。它可用在迎水面，也可用在背水面，其应用领域广泛；它可在潮湿面上施工，也可和混凝土浇筑同步，故可缩短工期；施工方法简便，不需找平层， 1

施工后也勿须保护层，省工、省料。

1.4、xypex“浓缩剂”喷涂范围

银珠公寓楼共22层从上往下四周全部喷涂xypex“浓缩剂”每层0.4～0.5kg/㎡,二层共0.9～1.0kg/㎡（其中修复材料用量另计）。

2、施工准备

2.1、材料

2.1.1、水泥基渗透结晶型防水涂料应符合国标要求。

2.1.2、根据施工计划分批备料，进场材料，应符合国标和设计要求，并提交出厂合格证和技术性能检测报告。

2.13、配套材料：基层处理剂和防水砂浆（砼），其性能均应和水泥基渗透结晶型防水涂料相容。

2.2、机具设备

2.2.1、机械：吊栏、低速电动搅拌机（250r/min）、打磨机、高压水枪、电动砂轮、喷涂机。

2.2.2、工具：安全带、安全帽、绝缘手套、口罩、眼镜、喷枪、钢丝刷、扫帚、台秤、料桶、搅拌棒、抹布、錾子、锤子、胶皮手套 、喷雾器、清洗机等。

2.3、作业条件

2.3.1、对防水施工部位的混凝土结构进行隐蔽检验收（固定模板用螺栓、废钢筋头等均应从根部割除，且凹入混凝土里面不少于20mm，对外墙四周尘土油污、松散、高低不平等缝隙应除干净，此工作由上道土建工种负责处理）。

2.3.2、各种穿墙预埋件，在防水施工前应安装完毕。

2.3.3 、xypex“浓缩剂”灰浆喷涂施工环境温度宜为5-30°，遇雨天刮风天应停止施工。已施工的工作面应采取防雨水冲刷措施。气温过高时，宜早，晚施工。

2.4、技术准备

2.4.1、施工防水工程前，施工单位应进行图纸会审并绘制针对防水工程特点和设计要求的施工方案，绘制细部节点图，经审批后由专业工程师向操作人员进行技术交底。

2.4.2、防水工程必须由具有相应资质的专业防水队施工，操作人员应进行技术培训，有高空作业喷涂工人进行操作，班组长必须持上岗。

3、操作工艺

3.1、工艺流程

基层初检验收→基础处理→特殊部位加强（阴角、施工缝、大于0.4mm宽的贯通结构裂缝、穿墙管、废钢筋头等）→湿润施工基面→防水材料调制→涂刷第一道xypex“浓缩剂”灰浆层→自检互检→涂刷第二道xypex“浓缩剂”灰浆层→进入终凝时开始喷雾状水湿润养护72h→蓄水侵泡24h～48h不渗漏→验收

3.2、操作方法

3.2.1、基层处理及验收

3.2.1.1、将砼表面的浮浆、泛碱、油污、尘土等杂物清除干净。墙面上的钢筋头、砼模板拉紧孔应修割，且凹入墙面不少于20mm，先刷涂“浓缩剂”灰浆层后再用与“浓缩剂”相容的防水砂浆补平密封。

3.2.1.2、当砼基面比较光滑时，应用打磨机进行打磨或用高压射水处理，使其形成麻面。

3.2.1.3、对预埋穿墙套管部位，大于0.4mm的裂缝及蜂窝麻面等缺陷应精心查找剔凿，并修补加强。

3.2.1.4、对预埋穿墙套管薄弱处及施工缝的迎水面应凿成 20×20mm的“u”型槽，槽内用水冲刷干净，并除去表面明水，再喷涂xypex浓缩剂灰浆于“u”型槽内，待初凝后，再将xypex浓缩剂半干料团嵌填入缝内，用手或锤捣固压实在“u”型槽内，且接缝两边应与基面抹平，再喷涂一道xypex。

3.2.1.5、对于蜂窝及疏松结构应凿除，将所有松动物用压力水冲洗掉，直至露出坚硬的砼基层，并在潮湿的基层表面喷涂一道xypex浓缩剂灰浆层,随后用与浓缩剂相容的防水砂浆(砼)填补压实，再涂刷一道xypex。

3.2.1.6、基层处理完毕应及时办理隐蔽检验收手续。

3.2.2、清洗湿润基层：用清水对作业面进行分段洗刷，使砼表面完全湿润，但无明水。

3.2.3、特殊部位加强

3.2.3.1、固定模板用的穿墙套管、钢筋头及施工缝修补加强防水施工顺序构造示意图（见附图）。

3.2.4、防水材料的调制

3.2.4.1、防水砂浆：水泥∶中砂∶水=1∶2.5：0.3

3.2.4.2、 xypex浓缩剂“半干料团”：xypex浓缩剂粉∶水=6∶1（体积比）

3.2.4.3、 xypex浓缩剂灰浆喷涂配料比：xypex浓缩剂粉∶水=5∶3（体积比）

3.2.4.4、 xypex浓缩剂灰浆涂刷配料比：xypex浓缩剂粉∶水=5∶2～2.5（体积比）

3.2.5、喷涂xypex浓缩剂灰浆涂料

3.2.5.1、制浆：将计量过的水、粉料分别先后倒入筒内（先将水倒入筒内，随后将粉料缓慢加入水中搅拌，边加粉料边搅拌），用低速搅拌器或搅拌棒拌合均匀。每次拌合料的数量应经过计算，确保每次拌合料在从拌料起规定时间（约20min）内用完，要随用随调，每次调量不要过多。使用过程中若混合物质变稠应进行不间断的搅拌，严禁中途加水加料。

3.2.5.2、 xypex浓缩剂灰浆涂料的每道用量及总用量应符合设计要求。

3.2.5.3、喷涂xypex浓缩剂灰浆时，墙表面应无明水。防水层喷涂的顺序一般应遵循“先高后低、先细部加强后大面的原则往返一横、一竖喷涂，喷涂要均匀，不能漏喷及流坠。当有特殊要求时，可根据施工组织安排进行施工。

(1)每道喷涂完毕，终凝后方可进行下道涂层的施工。但两涂层喷涂的间隔时间不宜过长，否则应湿润后再喷涂。

(2)施工时上一道喷涂方向应与下道相互垂直，且每遍喷涂时应交替改变喷涂方向。同层涂膜的先后搭茬宽度不宜小于30mm。喷涂时应来回纵横喷涂，以保证凹凸处都能喷涂均匀；喷涂时喷嘴距涂层要近些，以保证灰浆能喷进表面微孔或微裂纹中。

(3)每道喷涂应厚薄均匀，不漏喷、不透底。

(4)涂层施工完后，应检查是否均匀，对于不均匀部位，需要进行再次修补；如有起皮现象，应将起皮部位去除，重新进行基层处理，待充分湿润后再喷涂料。

3.2.5.4养护：水泥基渗透结晶型防水涂料凝固且呈半干状态即应开始喷洒雾水养护，养护水必须使用洁净水，水流不宜过大。否则会冲坏涂层。养护以保持涂层潮湿为准，一般每天喷雾水3～4次，天气炎热或干燥时应多喷几次。为防止涂层过早干燥，必要时可以进行遮盖，养护时间和方法应符合产品说明书的要求。但养护时间不得少于48h。

4、质量要求、检验及验收

4.1、质量要求

4.1.1、所使用xypex的防水材料必须符合国家标准gb18445-2014《水泥基渗透结晶型防水材料》要求，具有生产厂家的出厂合格证、说明书以及建材检测部门的检测报告、北京市建委备案号或其它证明材料。

4.1.2、防水工程使用xypex系列产品，应符合技术规范、设计和工程质量验收规范及施工方案要求。

4.2、质量检验

4.2.1、材料质量检验

进场的xypex产品，其规格、外观应符合要求，每桶均贴有xypex出厂合格证、进场产品均有生产厂家提供的批量出厂合格证、检测报告，进场材料应按国标（gb18445-2014）要求进行检测验收。

4.2.2、防水施工检验

4.2.2.1、检验数量

按每100m2抽查一处，每处10m2，且不得少于3处。

4.2.2.2、主控项目

(1)所用材料的质量和配比必须符合设计要求

检验方法：检查出厂合格证、质量检验报告、计量措施和现场抽样试验报告。

(2)喷涂防水层及其转角处、穿墙套管及施工缝等细部做法均必须符合设计要求。 检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。

(3)喷涂防水层的平均用量应符合设计要求，最小用量不得小于设计用量的80%。 检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。

4.2.2.3、 一般项目

砼基层应牢固、洁净，并具有潮湿的麻面；

防水层应与基层粘结牢固，喷涂均匀，不得有漏喷、露底、暴皮、剥落、空鼓、流坠等现象。

4.3、质量验收

4.3.1、防水施工完毕，必须提供各种有关技术资料及验收资料，如防水工程设计图及工程洽商记录等。

4.3.2、对防水喷涂进行各部位直观检验是质量检验的一部分，如果检查有缺陷必须予以修理。墙体在喷涂后养护过程中，如出现有返碱或锈斑属“xypex”产品正常现象。一旦出现可用清水冲洗即可。

4.3.3、检查材料总用量同厂家每次批量进场的总量是否相符，检查其材料用量是否符合施工方案的规定。

5、安全、环保措施

5.1、安全操作要求

5.1.1、电动工具应有漏电保护装置，经专业人员检查后方可使用。

5.1.2、操作人员应戴胶皮手套、防护眼镜、口罩等防护用品。

5.1.3、操作人员在施工过程中应系好安全带及戴好安全帽。

5.1.4、施工过程中严禁打闹，严禁酒后作业。

5.2、环保措施

5.2.1、施工垃圾应集中堆放并及时清运。打磨时严禁干作业，以防打磨掉的粉尘飞扬。

5.2.2、冲洗基层时，水管接头应严密，冲洗用水不得四处乱流，以免造成施工环境污染和水资源浪费。

5.2.3、配料应在经铺垫的场地上集中进行，剩料应集中处理，严禁随地倾倒。

北京城荣防水材料有限公司

唐嘉莺

2014年07月03日

第四篇：办公楼及车间屋面防水施工方案

办公楼及车间屋面防水施工方案

本工程由两个大小不等的屋面(库房和办公楼)防水施工构成，面积约3000余平米。防水等级确定为二级，防水层耐用年限不小于10年。

1、 办公楼与仓库渗漏原因

(1) 仓库屋面原防水层残损缺失或老化严重，旧防水层已失去防水功效。

(2) 办公楼屋面只有砼体刚性防水，远远不能达到屋面防水等级要求。

(3) 仓库屋面开裂处很多且非常严重 (建议该区域做防水加强处理)。

(4) 办公楼内天沟较大范围有积水现象(多发生在内天沟处或檐口附近)，

导致墙角或墙面渗水。仓库屋面西南区域此现象较突出。(建议该区

域做防水加强处理)

(5) 办公楼与仓库原排水系统存在排水不流畅现象。（建议进行改造或重

做楼面排水系统）。

(6) 办公楼与仓库局部防水层有起鼓现象，因主防水层进水渗透引起冻

融现象，保温层开始进水。漏水隐患严重。

2、 解决方案：

拆除清理原防水层并对原屋面刚性防水层进行补强和加固，在此基础上重新建立高效防水层。

主体防水材料采用4mm厚sbs改性沥青卷材，辅助使用多种新型高分子合成材料（如：水泥基渗透结晶防水材料，防水宝，高抗渗抗冻氯丁胶，js耐低温抗裂防水砂浆，缝织聚酯布等），并应严格按国家“屋面工程技术规范”（gb50207-94）等技术标准执行施工，确保施工质量。

第五篇：润滑油厂办公楼防水施工方案

成都昆仑润滑油厂办公楼

防水维修

施

工

方

案

成都宇华建筑工程有限公司

电话：028-83908878 13880065868

2014年10月26日

一、 现场施工人员安排及职责

二、 施工管理及职责

a) 项目经理职责：全权负责项目的组织指挥工作。

b) 总工程师职责：负责工程技术质量及其检查督促工作，确保工程质量。 c) 施工安全负责人职责：负责工程现场技术人员及其它人员的过往安全，

指挥督促工作，确保安全施工、文明施工、按计划施工。

d) 材料员职责：负责材料的收货发料和保管，严把材料的质量与数量关，

防止材料超耗、损坏和遗失。

e) 质量、安全员职责：负责工程质量与现场安全检查，杜绝安全事故，

做好防火、防盗工作，确保施工安全和质量。

f) 计划及材料管理员职责：负责工程进度计划，工程日志和工程相关文

件资料的编制，整理归档，以及在工程在施工中增加的项目，上报公

司。

三、施工材料组织安排

根据本次防水工程施工的要求，我公司对本工程的施工作如下组织安排：

此项工程所需主要原料：

? 采用道康灵中性防水密封胶。

? 基层防水材料采用tk2014防水涂料。

? 面层采用聚氨酯高分子防水树脂。

? 立体墙面采用水性氟碳漆

? 德高防水涂料

购料渠道及原材料的专项功能：

为了确保材料按时、按质、按量供应、必须与施工进度紧密配合，

我公司和中澳防水生产厂家长年合作，所有原材料属直接配送。

四、施工方案及主要技术措施

经现场勘察，贵公司外墙立体面墙体出现大量裂缝表面氟碳漆出现整体裂缝

因此遇上雨季，雨水将从墙体表面裂缝渗入墙体内部导致室内装

饰板及涂料严重损坏，

综合上诉原因特制定以下施工方案

施工工艺：

外墙立体墙施工需搭设活动钢管架至施工部位，活动架搭设要求按国家标准规范，离墙体直径宽度为2m，支撑架为地面至钢架的三分之二，长度根据施工部位需求搭设。（在施工过程中，技术员工必须佩带主副安全绳、安全帽进行操作）

方案一

1、首先将外墙大型裂缝采用手工及机械设备进行切割及剔除。

2、对大型裂缝采用灌浆机进行灌注聚氨酯防水膨胀剂，然后采用德高防水涂料做基层防水涂料粉刷。

3、待基层防水涂料干固后，采用道康灵防水密封胶对大型裂缝进行防水密封，然后粉刷k11防水涂料两遍。

4、外墙立体面大、小型裂缝采用聚氨酯、德高、k11混合施工，首先将施

工区域氟碳漆全面剔除然后使用手工进行打磨。

5、对清理维修好的外墙立体面及大型裂缝采用k11，进行基层两遍粉刷，

干固后粉刷两遍德高防水涂料。

6、使用聚氨酯防水涂料对所有维修区域全面两遍粉刷，在恢复防水混合砂

浆。

7、防水维修施工完毕后，再做氟碳漆基层膏灰，然后底漆恢复，干固后进

行氟碳漆全面施工恢复。

8、办公楼门窗渗水，将原有老化的防水胶全面剔除，然后对门窗直径10公

分部位的涂料全面铲除至墙体，使用手工进行打磨。

9、对清理好后的门窗采用k11及德高防水涂料做基层各两遍粉刷，窗口采

用聚氨酯及道康灵做填补粉刷，之后进行砂浆及涂料恢复

五、 工期保证措施

? 编制好施工组织、人事计划，待合同签订施工人员能快速、准时进场。 ? 预先编制好材料进场计划，保障材料按时、保质、保量供应。

? 实行奖罚分明的问责制度。

? 各施工班组密切配合做好交叉施工工作。

? 本项工程按 天工期安排，预留天提前量。

六、 质量保证措施

? 甲、乙双方成立质检小组，根据国家建筑工程验收的标准对工程进行分

期分批中间抽查、验收，做到无返工，确保高质量、高安全。

? 决不偷工减料，工艺施工到位，严格按“操作规程”施工。

七、质量承诺

“聚氨酯”防水涂料创研于澳大利亚巴斯夫技术，技术配方均由德高公司提供，产品质量完全符合中国国家无毒害产品标准。具有优越的耐候性、耐洗刷性、耐酸碱性、耐高温、防低寒、防腐、防老化力强，使用寿命可保持十年。

“道康宁”995硅酮结构密封胶以592毫升肠状铝箔保证

道康宁995硅酮结构密封胶实际上并不受阳光、雨水风雪和极度高低温的影响。它独一无二的耐候性使它即使暴露在恶劣天气条件下，若完全固化后，依然保持本质不变。接口的原始设计性能不会因老化和暴露在大气中而产生显著的变化，密封胶仍维持耐水和耐候特性。

固化后的密封胶在-40℃的低温和+150℃的高温范围内，仍保持弹性，而不会脆化、龟裂或被撕裂。它与大多数的反射玻璃和中空玻璃采光板都相容。

八、安全文明施工

1) 坚持安全施工，全体员工必须树立安全第一思想，严格遵守《安全施

工操作规程》，杜绝一切安全事故的发生。

2) 坚持严格按《安全施工操作规程》施工。

3) 做好现场安全防护，做好施工手脚架，安全网等设施的检查，发现损

坏及时交换。进入施工现场必须头戴安全帽，胸佩工作牌，着统一制式工装上班。

4) 不得私拉乱接电线，用电设备必须安装触电保护器，防止触电事故。

5) 做好防火、防盗工作，安检员应严格按《安检员管理手册》的规定，

认真做好巡查工作。

6) 施工人员必须严格遵守《施工现场管理手册》的制度，坚持文明施工。

对此项工程采用包干价：人工费、材料费、安全

管理费、税金、钢管租用、运输、搭设等所有费用

总价为：32014元整（大写为：叁万贰千元整）

成都宇华建筑工程有限公司

2014年10月26日

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活动方案优秀范文7

新产品推广策划书(精选多篇)-活动方案-实用范文

新产品推广策划书(精选多篇)

第一篇：红酒新产品推广策划书

红酒新产品推广策划书

消费者分析(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1) 场景得布置，要带点梦幻情调

(2) 女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4) 用公交车体广告进行宣传。

(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3) 选择最家庭化的媒介

(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1) 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2) 售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5) 产品本身的配合：

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

郑州一道文化传播有限公司策划部提供范文供员工们参考

第二篇：新产品上市推广方案新产品推广策划书

新产品上市推广方案 新产品推广策划书

新产品上市推广方案

一：推广目的

1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益

2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者

3提高品牌知名度和美誉度

4提高现场焦点的产品的销量

5提升经销商的信心和积极性

二：前期市场调查

市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示

调查内容：

1：管理层深度谈话

(请收藏91考试网 网www.91exam.org)

2：营销人员小组座谈或问卷调查

3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点

4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。

5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。

三：产品策略

1：产品定位：品牌定位于中高档系列

2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设

②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度

③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间

四：产品推广

1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业

网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：

①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②：提升企业及品牌形象

2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事件营销

①赞助有重大影响的活动

②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排

1：上市时间___________

2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区

六：终端策略

1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力

2：强化终端形象建设 提高终端销售力

3：提高终端导购人员执行力

七：服务策略

1：开通服务热线

八：相关部门职责

1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动

的执行。

2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。

3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4：物流部：主要负责产品的配送。

5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。

新产品推广策划书

一：背景介绍

<某某牌火鸡系列产品养殖及生产>

二：活动介绍

活动主题：认识火鸡

活动目的：“前文”

三：活动方案

①平台推广：广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告

③促销推广：礼品促销、大型系列活动④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算

第一期广告费用

①dm费用 8000

②条幅1000

第二期广告费用

①免费品尝食品支出 2014②宣传派发费用 1000

总计：12014

第三篇：新产品推广宣传策划书

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1) 场景得布置，要带点梦幻情调

(2) 女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4) 用公交车体广告进行宣传。

(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3) 选择最家庭化的媒介

(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1) 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2) 售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5) 产品本身的配合：

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。

第四篇：新产品上市推广策划书

新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。

1、上市时机的选择

季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。

如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。

2、上市地点的选择

要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。

3、目标顾客的选择

新产品的目标顾客应具备以下条件：

a、产品的早期使用者

b、产品的大量使用

c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

4、营销策略的选择

新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

● 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

● 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

● 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

● 加大投入力度

新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

第五篇：新产品上市推广策划书

目录：

一、前言

二、市场分析

三、swto 分析

四、产品的定位

五、产品上市

六、经费预算

七、效果评估

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出yi恋主打产品——四叶草个性系列。 又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

（二）微观环境

（1）企业现状：随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济

的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。yi恋公司自2014年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,yi恋公司还具有一定优势。

（2）竞争者：同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草个性系列产品进行了宣传。主要（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其一定的消费能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。

三、swto分析

优势：

产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势：

由于是新开发的产品, 规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得yi恋饰品竞争难度加强。

机会：

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上

简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；（2）市场渗透较高；

威胁：

与黄金珠宝饰品相比，yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

四、产品的定位

（一）市场细分

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。 从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁.

2、性别：女性多余男性.

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理 。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

6、购买程度:很高。

（三）市场定位

yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

五、产品上市

（一）产品方向及决策

主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。 四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。 幸运草： 第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。 充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比如男

戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。

其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的diy工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。

（二）定价策略

“四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。

（三）产品销售渠道策略

1、网络销售

今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网

这个工具非常重要，扩大企业市场。

2、外销出口

企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很

好的开发市场。

3、零售渠道

①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。

②通过一些饰品店，超市，等零售店。

（四）市场推广策略

1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。

2、媒体策略

①通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场led屏播放，吸引广大消费者。

②在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。

（五）促销策略

1、新产品上市促销

活动主题：“你购物我买单”

活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。

活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百（概率不等），百分百中奖。

2、情人节促销

活动主题：“情侣对对送”

活动目的：利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。 活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。

六、经费预算

七、效果评估

 

  

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活动方案优秀范文8

井冈山活动方案-活动方案-实用范文

井冈山活动方案

“不忘初心 继续前行”井冈山主题教育培训班

教学计划

 

一、培训目的

以中国特色社会主义理论为指导，认真学习贯彻党的十九大精神，弘扬马克思主义学风，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，用党的创新理论武装头脑，推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗。

依托井冈山及周边地区丰富而独特的革命历史资源，进行革命传统教育。通过学习，使学员感悟井冈山精神，坚定理想信念，改进工作作风，用时代发展要求审视自己、完善自己，切实增强政治意识、大局意识和责任意识。

二、培训时间

2018年9月7日至2018年9月9日

三、培训对象

井冈山理想信念培训班的全体学员，共6人。

四、培训教学方法

充分利用井冈山及周边地区的革命历史资源和区位优势，把课堂讲授、现场体验有机结合起来，灵活运用启发式教学、双向交流等多种教学手段，充分发挥教师和学员两个方面的积极性，实现教学相长、学学相长，提高教学效果。

五、培训教学内容

（一）专题教学

《井冈山斗争与井冈山精神》

（二）现场教学

1、井冈山革命烈士陵园

2、井冈山革命博物馆

3、黄洋界哨口

4、小井红军医院

5、大井毛泽东旧居

（三）体验式教学

 重走朱毛红军挑粮小道

（四）情景教学

大型实景演出《井冈山》，重温黄洋界保卫战、十送红军等井冈山峥嵘岁月。

（五）教学详细安排

时  间

教学内容及活动安排

D1

9月7日

周五 

上午

报道：学员07:40于南京机场搭乘航班MU2779飞往井冈山，09:20到达井冈山机场，我院派专车接学员历时80分钟到井冈山基地，用午餐，领取房卡、红军服等，入住我院培训基地。

下午

1、开班式：奏唱国歌，培训班带班领导讲话；颁发红军帽、授班旗等

2、专题教学：《井冈山斗争与井冈山精神》

晚上

3、情景教学：观看大型实景演出《井冈山》，重温黄洋界保卫战、十送红军等井冈山峥嵘岁月。

D2

9月8日

周六

上午

1、现场教学：井冈山革命烈士陵园；敬献花圈、参观碑林、雕塑园（现场讲授：为了理想，勇于牺牲）；党旗下重温入党誓词。

2、现场教学：井冈山革命博物馆（现场讲授：历史长河中的井冈山斗争）

3、现场教学：大井毛泽东旧居（现场讲授：学习何长工同志度量大如海、意志坚如钢的伟大品质）

下午

4、现场教学：黄洋界哨口（现场讲授：学习黄洋界保卫战动员群众、众志成城、勇于胜利的启示）

5、体验式教学：重走朱毛红军挑粮小道（3.1公里山路）（要求着红军服）

6、现场教学：小井红军医院（现场讲授：第一所中国工农红军正规医院）

D3

9月9日

周日

上午

返程：早餐后，全体学员乘学院专车前往井冈山机场于10:20搭乘MU2319航班前往深圳，11:35到达深圳机场，祝各位学员旅途愉快！

序号

项 目

单价

单位

数 量

金额（元）

1

专题教学课酬

2

会场租用费

3

学习资料费（红军服租用、学习资料、合影照片等学杂费）

4

住宿费（标间）

5

住宿费（套房）

6

餐费

7

实景教学费用

8

井冈山大门票

9

组织带班费（免）

10

现场教学费

11

井冈山革命烈士陵园及革命革命博物馆耳麦租用费

12

租用花圈费

13

个人保险费

14

交通费（1台车，井冈山机场接送，井冈山教学点车专用1天）

15

合计（大写）：壹万陆仟玖佰贰拾捌元整

（五）教学费用（按6人计算）

注：

 1、专题教学、现场教学等教学课程都由中国井冈山干部学院教授、江西省委党校教授以及井冈山大学教授授课。

 2、培训课程根据学院学员、班次、天气等实际情况作相应调整和安排；我院可根据教授时间安排调整培训课程顺序，教授安排若有变化，我院将安排同等资质的其他教授授课。

 3、本费用井冈山大门票对现役军人及离退休军人（含伤残军人）、离休干部、记者、导游、70岁以上老人、国家级摄影家和作家等凭有效证件可以免票进入景区参观；60－69岁老人凭有效证件可以享受８折优惠购票。

4、井冈山因地理环境等原因，有心脏疾病、怀孕、传染性疾病的学员不能参加培训活动。

5、井冈山革命博物馆每周一闭馆不对外开放，井冈山革命烈士陵园每周二闭园不对外开放。

 

  

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