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教导处工作计划(精选多篇)

第一篇：2014年度教导处工作计划

2014年上学期小学教导处工作计划

2014年，教导处将以“提高教学质量，全面提升学生的综合素质”为目标，在县教研室和学校行政的领导下努力工作，开创荷花池小学教学的新局面。

一、根据学校教师工作的变动，及时调整好课务

在调整新的课务方案时，我们力求保证开齐开足各门课程，国家课程、地方课程、学校课程齐头并进。确保我校的综合学科质量上一个新的台阶。

二、紧抓教学质量不放松

本学期是我们定下心来抓教师课堂教学、学生学习质量的关健学期。上学期我校在县毕业检测及四五年级质量调研中成绩突出，但我们在提高学生的综合素质方面还有待提高。

1、学生的读书面较窄。我校尽管开放了学校图书室，让孩子们有书可读了。这只解决了面上的问题，关健是要指导学生读好书。这就要求我们的教师在新的一年里在这方面给予有力的指导，教给孩子们读书的方法，从书中感受到学习的乐趣，掌握学习的方法。本期每位老师读一本好书，引领学生广泛阅读，保证每天必须看一个小时的书。

2、教师的课堂教学方法、效率还有待提高。现在的情况不允许我们课后来补差，“向40分钟要质量”，是我们多年来一直坚持的原则。这就要求我们每一位教师多下功夫在课前，钻研教材，研究学生，制定科学高效的教学方法，灵活亲切的教学语言，通过一系列的努力来提高我们的课堂教学效率，真正做到“向40分钟要质量”。从而提高教学质量。

3、全力帮助需帮助的教师，结成互帮对子，让互帮对子真正发

挥作用。蹲点的行政要发挥好指导带头作用，给我们教师做好坚强的后盾，急老师们所急，帮教师们所需。进入课堂，与蹲点的教师一齐研究教材、教法，研究学生，讨论最有效的教学方法，在有限的时间内提高课堂教学效率。每一个行政今年的蹲点年级教师将重新分工，一对一地开展帮扶工作，做好每一次的蹲点记录，及时总结，改进方法，提高蹲点效率。

4、继续搞好“青蓝工程”，通过“师徒结对”（每月师徒互相听两节课），相互学习，有经验的中老年教师学习年轻的新思维、锐气和冲动，年轻的学习中老年教师的经验、方法及人品。

三、做好教学五认真工作

认真教研（星期三大组教研，星期一小组教研，教研要落到实处，有计划、有专题、有主讲、有反思等）认真备课，认真上课（聚精会神上好每一堂课，向课堂40分钟要质量）认真批改作业（作业少而精及时批改、及时更正）认真做好学困生的工作（树立信心，激发兴趣）。我校教师的教学五认真工作一直以来都是以“认真”著称。在新的学期里，我们将秉承一贯的做法，把五认真工作落实在平时，做好日常教学中的备课、作业批改、课堂教学、补差工作，点点落实，步步稳扎，取得最后的胜利。本学期我们仍实行年级组、教研组、教科室、教导处分别对教师的教学五认真进行督促检查。让每一位教师都有机会向其他的教师学习，学他人之长，补己之短。我们就一个目标，大家共同把我们所做的事情尽自己能力做好。

四、综合学科开拓创新，向高水平、高质量迈进

1、体育教学要在原有的基础上更上一层楼。在过去的一年里，我校的体育总体成绩已有了较大幅度的提升。2014年，我们要充分利用现有资源，抓紧平时的体育训练，全面提高我校每一个学生的综合体能，在国家体质健康测试中，个个优秀，我们荷小“运动让生命

更精彩”的牌子更响亮。学生的运动场地虽小，但我们要充分利用有限的空间，进行周密的安排，保证每一个孩子每天一小时的体育锻炼时间。

2、艺术教学工作也毫不松懈。我校现有音乐专职教师两位、美术专职教师一位，基本能保证专有教师来上音乐、美术课。在这样的条件下，我们的艺术工作要创新高。各类小组的活动不仅要正常，而且要在原有的基础上要有新的突破。各位艺术组的教师要动脑筋、想办法，让自己所负责的兴趣小组出成绩，出优秀的成绩，要让我们荷小在市县的各类比赛中出类拔萃。

3、科技、卫生、图书工作一如既往。科技图书这两块的工作要做得更细更实。健康教育、环境教育丝毫不能松懈。仍旧是双周的活动课时间进行健康环境教育，让环保意识、健康意识深入到我们每个孩子心中，真正做个环保小卫士，做个健康使者。每年一次的学生体检要做好，让每一个孩子都享有健康体检的权利。

五、规范学籍管理工作

学籍工作不管有多么的繁琐，但我们一定会不厌其繁，做好每一个孩子准确的学籍档案，确保每个孩子的学习路上不受学籍问题所影响。

附教导处行事历：

二月份

1、根据校长室新学期人事的安排，重新调整课务，安排课表。

2、出台《大课间活动方案》、《行政蹲点方案》。

3、制定本学期的教学计划、教学进度。

4、教科室、教研组制定教学进度、教研计划、集体备课计划。

5、及时做好学籍、学额上报工作。

6、教案、作业检查。

7、校科技周活动。

三月份

1、教案、作业检查。

2、部分年级科目的质量调研。

3、做好第一轮大集备工作。

4、趣味运动会。

5、常规检查，即五认真工作检查。四月份

1、阶段质量调研，及时做好质量分析。

2、校运会。

3、开展“三自、三红”活动。

五月份

1、五认真工作考核。

2、四、五、六年级模拟考试。

3、迎六一艺术节。

4、第二轮大集备。

六月份

1、五认真学期工作总结。

2、期末质量调研。

3、对小学科进行质量调研。

4、总结评优。

5、档案整理。

第二篇：2014年教导处工作计划

2014年教导处工作计划

发布时间:2014-01-07 阅读量:1994 日记本:《知识分享》

《2014年教导处工作计划》2014年工作计划

一、指导思想：按照区、镇两级教研室工作要求，以研究有效性课堂教学为重点，以提高教学质量为目标，继续深化教学改革、推进素质教育，加强教学常规管理，积极开展校本教研活动，为促使教师的专业提升和学生的全面发展而努力！ 二、工作目标： 1、重视教研活动的组织与开展，做到教研活动主题化。本学期围绕“如何有效开发文本教学资源”为主题，开展校内教学研讨活动。 2、把好教学质量关，重视基础知识的过关测试，做好教学质量的监控工作，力争各科成绩排在镇属学校前列。 3、积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。 4、继续一人一课、随堂听课等形式，关注教师的业务成长。确定好每科的课堂有效教学模式。 5、做好各级立项课题的检查准备工作。 三、工作具体措施： （一）、规范教学行为，抓好教学常规管理。 根据学校统一的要求及学生的实际情况编写好教案；严格按照课程表、教学进度及内容上课；作业设计上能抓重难点并及时批改；认真辅导学生、及时总结教学心得。 1、每位教师期初定好各学科的教学计划。各学科组长根据学校工作计划、结合本学科特点，制订教研活动计划。及时上交教导处。 2、抓好教师的备课。备课时要考虑学生的实际情况，做到因材施教，教学过程要详细、具体，要体现教法和学法；练习作业要有针对性；及时写出课后教学评价。

3、每星期都要组织教师分科、段进行集体备课，定时、定点、采用专题讨论、了解每级科知识之间的联系等形式互相交流、共同探讨。集体备课每周时间安排如下： 语文科：星期一下午第一节 数学科：星期四下午第一节 英语科：星期三上午第三节 体艺科：星期五上午第二节 4、抓好学生作业质量，特别注重培养学生良好的作业习惯。老师作业布置精当适量，不能变相体罚学生，书写格式要求统一、规范，以及爱护好作业部，保持清洁和齐全。教师批改及时、认真。学生作业有错要及时更正。 5、落实教学检查制度。 （1）单元知识检测尽量按计划（不能超过一星期）同科同时进行，语文一周、数学三天内做好批改、分析、评讲、记分等工作，并交教导处检阅。 （2）同级科的教师平时互检备课本及学生作业本，以便互相评议，互相促进。本期各科组长每月检查1次，学校平时抽检及期末全面检查，检查情况及时向教师反映，并做好书面记录。 （二）抓好教研组建设，扎实有效开展教研活动。 1、抓好教研组建设，健全并重视教研组资料积累。要求教师平时资料收集后交给科组长入档。 2、以“如何有效性课堂教学”为主题，开展校内研讨活动，形成有效的课堂教学模式，以及征集相关案例并开展评比活动。 3、加强教师间的课堂教学交流，开展教研组内听课、评课活动。一学期科组长听课不少于15节，其他教师不少于10节。要求记录齐全，有听后思考记录，期末上交听课记录本。 4、积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。本学期要求所有资料电子存档。 5、为教师成长搭建平台，通过理论学习、骨干教师示范、体验实践、教学反思、专题研讨等形式，提高教师的专业水平。 （三）、学科教学质量，坚持常抓不懈。 1、各任课教师认真抓好教学质量关，团结整个年级段的力量，做好培优补差工作，建立学困生、优秀生档案。 2、做好学科质量过关、考查、分析工作。 3、抓学生基本能力的形式 （1）组织力量做好一年级学生汉语拼音过关测试工作。二、三年级写话比赛。 （2）阅读能力。注重课外阅读，培养学生广泛的阅读兴趣，利用好学校图书馆，扩大学生阅读量，要求做好记录。

本学期准备在4-6年级进行语文课外阅读能力的竞赛。 （3）数学解答能力。要求每班在上数学课前进行口算训练，学期间进行数学知识竞赛。 （4）英语综合训练。加强英语的双基训练，高质量地完成英语活动册。重视英语词汇训练，举行4-6年级知识竞赛。同时加强对学生的口语交际训练，注重学生的学习习惯的培养。 （四）加强第二课堂的辅导工作，安排好负责教师，挑选好学生，认真组织竞赛学生的培训及参赛工作。 为进一步贯彻“全心全意为同学服务”的宗旨，落实学习部的各项工作职责，提高学习部的工作效率，经学习部全体成员初步讨论，制定如下十一月工作计划。 一,在本月内进一步健全以责任制为中心的课堂查到制度，加强课堂出勤的考核，更有效的促进理学院的学风建设，抓好学生晚自习的管理和考核工作。学习部成员必须如质如量的完成每周至少两次课堂出勤检查和三次晚自习出勤检查的工作任务。注重部门团队精神建设，充分调动部成员的工作积极性和提高办事能力，强调内部的团结性，共同朝着统一的目标为学院和部门的工作服务 二，建立健全例会制度，发挥好学习部在学习方面的桥梁和纽带作用。 1.学习委员例会 定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造理学院良好的学习氛围，及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里，充分体现我们学习部的服务功能。 2.学习部例会 坚持学习部内部例会制度，每周一次。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。 三,为丰富学生的课余生活，让同学更好的融入到大学生活中去，展现当代大学生的精神风貌，学习部决定月末在大一新生中举行一次演讲比赛。 在10号前，全体学习部成员必须拟定一份演讲比赛的策划书，对整个活动进行周密的安排，括演讲主题，参赛人员，评委以及其他工作人员及其职责。做好此次活动的宣传工作，调动同学们参加的积极性，同时，活动后做好工作总结。协调团总支学生会，沟通和交换意见。明确部各成员在此次活动中的工作任务，各司其职，争取让这次活动成为同学展现自我，超越自我的机会。 以上各项工作便是本月的大体计划，如有变动则另行变更。 我们学习部的每位成员，都将以全心全意的态度为同学们服务，并且从各个方面严格要求自己，具备高度的责任感和奉献精神。相信我们的努力会为我们学院的发展添砖加瓦。我们将以更加积极的态度和热情为大家服务。如有不妥请老师同学指正，以便我们工作更好地开展。 后记：现在才知道写这些文章是多么的难啊。知道一个大概的框架，可是不知道该怎样去用语言表达。还好，有电脑，什么事情都变得容易了。一篇文章花了我将近半天的时间，其实我是可以快一点的，可我只是想让自己手中有事可做。

第三篇：教导处工作计划

教导处工作总结

即将过去的一年，教导处在校长室的领导下，围绕提高教育教学质量这个中心，加大教学过程的监控和管理力度，加强教育教学研究，努力探索适合我校实际的教育教学工作的新思路新方法，工作取得了一定的成绩。

1、以提高教学质量为中心，切实提高课堂教学效益

配合县教育局新一轮继续教育，围绕“备好课”和“上好课”这两个专题，通过汇报交流、课堂展示等督促教师学习相关理论，从根本上转变教学观念。强化对各年级教学质量的监控：非毕业班本学期由学校统一组织二次规范的学科检测，毕业班实行三次月考。对于命题、监考、阅卷、考后分析总结等，教导处通盘考虑，分管校长亲自参与，保证了考试结果的真实、有效，达到指导教学的目的。学校顺应形势的发展，积极推动现代信息技术在课堂教学中的应用，并于秋学期起，强力推进智能语音教学设备的使用。

2、规范常规管理，全面提高教学质量

（1）认真执行课程计划，开足、开齐各门课程。教师严格按课表上课，控制学生在校时间，把实施课堂教学的目标放在增强课堂实效和减清学生的作业负担上。特别注重和检查教学反思，反思内容不求篇幅的长短，但求内容的真实有效，反思内容要求写在新的备课笔记相应栏目内。这样使教学反思成为教师提高教育教学水平的重要途径，成为教师进步的阶梯

（2）加强过程和环节管理。以初三教学月考和初一、二检查为抓手，做到教学管理的精细化，月考结果张榜公布。同时教导处按计划、且采取定期与非定期相结合的方法，保证备课、作业的真实性及常规化，不走过场，重过程讲细节。

（3）加强教研组组建设。以教研组为单位，认真落实业务学习、集体备课、学科会商等教学常规。强化组内听课、评课制度，积极开展教学研讨。

（4）继续开展“培优补短工程”充分调动学生的积极性。在总结去年的基础上要进一步强化培优补差的力度。教导处要求任课教师一定要注意每一个教学环节的质量，重视分层次教学，加强对学生学习内容掌握情况的约束力度、习题作业的检查力度，要精讲精练，切忌题海战术。

推进优生整体辅导计划、个性辅导计划、优生学科档案卡，完善优生基本学科档案卡，加强学（贫）困生帮扶，使帮扶落到实处。

3、加强家校联系，充分发挥家长在子女教育中的作用

针对我校留守子女居多的现状，学校想方设法积极应对。首先是通过校讯通这个平台，及时向家长通报孩子在校情况。其次是依托三个年级组于每个学期分别召开一次以上的家长会。这些形式及活动密切了家长与子女、家长与老师间的联系与交流。家庭教育与学校教育的互动，促进了学生的健康发展。另外为促进毕业班临界生的转化工作，教导处组织召开了各班临界生家长会，家长会上通过视频，对学生进行感恩教育、师生、师与家长的互动，让临界生深受教育，效果显著。

4、强化教科研工作，不断丰富学校教研工作的内涵

（1）强化常规教研活动的督查、指导。从而将教学理论更好地应用于教学实践，实现教育理论向实践行为的转化。

（2）注重教师教育能力的提升，加大骨干教师的培养力度。安排好各级业务培训、活动和交流。继续做好新老教师结对活动，发挥骨干教师引领作用。

（3）支持教师的业务学习，继续为教师的外出学习创造条件。为老师们的外出学习进行调课及其它的课务安排。

（4）组织青年教师积极参加教育主管部门组织的教学大赛，为青年教师快速成长搭建舞台。进一步提高骨干教师的比例。 （5）加强对课题研究的指导。今年是我校省级课题《初中思品课教学师生互动有效性的策略研究》的实施研究关键阶段，着重指导了课题组成员着手收集、整理并分析研究资料，认真做好课题论证，并精心撰写论文。

较好地督促了2014年10月已开题的市级课题《班级管理中弱势学生心理健康实施的策略研究》和《数学课堂教学中如何激发学生质疑问难的研究》等两个课题组在本学期的研究工作。把课题研究与课堂教学结合起来，三个课题可望顺利通过结题验收。

在总结成绩的同时，我们也清醒的认识到工作中的不足：一是面对日益严峻的两极分化形势，如何应对，特别是如何缩小起始年级班与班之间的差距，目前还缺乏有效的措施；二是学校教研工作的内涵尚需进一步丰富，教师的参与意识有待提高；三是个别教师对备课重要性认识不够，存在备教不同步现象；四是考试命题的科学性不强，往往流于“易”或“难”，降低了考试的信度和效度。教导处将把上述问题列为新一年工作的重点，加强研究，不断探索，力争我校教学工作再上新的台阶。

一、总体回顾

本学期，我们教导处在学校校长室的正确领导下，认真贯彻落实教育会议精神，牢固树立和全面落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，按照学校提出的工作思路和工作要求，全面提升教育教学质量，切实有效地进行教学常规管理，强化教育教学常规管理工作的督查与落实，我们以科学、规范、精细的管理为手段，更新教学观念，全面落实课程计划和教学常规，努力提高教师素质，积极开展教学改革，强化教学研究，形成了“精心深入抓管理，认真踏实搞教学，全面透彻搞教研，理直气壮抓质量”的良好局面。我们以教学常规为抓手，以新课程改革为契机，狠抓教师教学理念的转变，强化“教学质量意识”，以提高学校教学质量为目标，加强学校管理，落实教学质量目标责任，根据新课标各项要求，深入开展了教学研究和校本教研，加大了对全体教师的培训培养力度，课堂教学以改变学生的学习方式、促进学生发展为宗旨，精心设计分层作业，合理组织单元检测和质量分析，教学质量得到了较大的提高。下面总结如下：

二、主要工作及体会

（一）加强师资培训，转变教学观念，面向全体，立足基础，认真学习新课程标准，不断提高专业素质

在新课改的形势下，我们努力加强教师队伍建设，制定与素质教育要求相适应的教师发展目标，转变教育思想，提高教育教学能力，树立全新的现代化教育理念，增强了教师的整体素质。

1.组织教师继续学习新课程改革内容，并并化解到每门学科，落实到每位教师。理念是先导，学习是保证。要继续加强教师的理论和业务学习，采用理论联系实际，集体学习与个人自学相结合的办法，把整体培训与实践应用结合起来，本学期，我教导处仍把工作重点放在课堂教学及教研组的建设上，开学初，在校长的领导下，根据各教研组提教的活动计划，制订好全校教研活动计划，并每周督促好各教研组正常开展活动。要求每次教研活动要有主题、活动要有记录，有专题学习的理论材料，这样，不仅能保证教师开展各项教学研究、探讨，还能使教师的自身教学素养有所提高。如英语教研组开展了“新课程教师专业成长的问题与对策 ”，“教学个人案例的研讨学习”，“教学策略的研究”等专题学习讲座，并且制定了教师个人近期规划方案，组内实施了“五个一”教学管理模式。我们提倡教师积极撰写教学案例，教学随笔及反思，并经常交流，使先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有效地指导了自己的教学实践。本学期我们汇编了“教学案例集”一书，几乎每位教师都有优秀的个人教学案例被收编，提高了自身素质。

2．进一步牢固树立正确的教育观、人生观和质量观，严格按课时计划制定课表，开足上齐规定的课程门类。在教学中充分利用现代化教学设备提高学生兴趣与教学效率。

3、多方面创造条件为教师提供提高和培训的机会，以获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验。本学期教导处按区教育局要求安排了新农村教师培训，组织了本校教师的展示课，并且安排了被试讲班级配合培训要求实施。借此组织本校教师共同参与，共同学习。

（二） 教学管理严谨规范，教学工作开展顺利。

教学常规管理，是教学管理的基本内容，加强教学常规的建设与实施，是提高教学质量的基本保证。本学期，我们依然遵循此规律，狠抓教学常规管理，向管理要质量。

1.努力优化教师队伍结构，做好青年教师的培养工作．年轻老师是学校的新鲜血液，是学校的希望，同时也面临着经验不足的缺点，学校采取一帮一的办法，进行师徒结对，老教师的传帮带作用和骨干示范作用得到充分发挥。建有“师徒结对学习同成长”活动方案和教师成长手册，每一项活动都能做到有计划、有过程、有总结、有反思，全面提高教师素质。

2.以课改为契机，以课堂教学为重点，组织各学科的教师进行教学研讨活动，本学期音体美组和数学组分别参加了区学科中心组织的教学技能大奖赛，从上课到说课到理论研究都进行了系统的学习，有了很大的进步。

此外，我们教导处严格执行教学计划，为了规范各学科的教学常规，促进教学效益的再提高，以“视”的准确性、“导”的高效性，促进各学科教学质量全面、持续、均衡发展。于2014年10月12日对初一(1)班开展了为期一天的教育教学视导活动，于2014年11月22日—12月3日（第13—14周）对初三英语备课组开展了为期两周的教学视导，由于视导工作开展前做了充分的准备和宣传落实，此次工作进行的相当顺利，也取得了预期的效果。为了进一步优化课堂教学，提高教学效果，继续深化课堂分层教学及对学生学科学法指导，同时为帮助加快多层面教师专业成长搭设舞台，创造条件，我们在本学期还如期开展了课例研讨教学实践活动（文科专场），通过观课议课、网上评课活动，展开课例研讨，深化课堂教研，打造高效的课堂。通过观课议课，精细策划课堂、研究课堂，使课堂走向“纯净”，走向高效，真正做到“面上拓展，点上深化”，形成良好的课堂研究和反思氛围。

3.为了规范教学行为，我们根据教学常规的流程，从教师的备课、上课、作业批改和课外辅导以及质量检测等六个方面提出了具体明确的要求，实施备、教、批、辅细则制。我们定期对备、教、批、辅教学常规工作进行检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，将检查结果进行通报并纳入到教学工作考评之中。我们积极推进备课方式转变，采取电脑打印备课、手写备课（3年教龄以下）与电子文档备课相结合，一律要求电子文档备课，备课流程要清晰，养成常反思的习惯；继续实施随堂听课制，对于教师的课堂教学实行实时指导，促进教师课堂教学能围绕三维目标进行，既注重过程又注重结果，既注重教法又注重学法，既注重教学又注重反馈与评价，既注重多媒体信息技术的运用又注重其与其它学科的融合，全面提高课堂教学效率，打造有效课堂；继续减轻学生的课业负担，作业布置要求分层，严控学生作业的时间，提高作业布置的科学性与针对性，培养学生养成做笔记、勤纠错、写反思的良好学习习惯，加强对学生作业的检查，教师在批改作业的过程中能做到及时评价并以激励性评价为主；继续在全校实施后进生转化工作，全面关爱后进生的成长，实施党员教师和特殊学生结对。

4.各项制度的建立和完善，虽然使教学管理逐步走向规范化、制度化，但更主要的是引导教师重视教学常规的执行。为此，本学期我们采取了强化检查，分层管理的有力措施，使常规管理切实执行。

（1）、强化检查，教导处不定期抽查和分阶段普查相结合的形式，检查每位教师的教案、作业批阅、听课笔记、学生成绩考核(记分册)等，达到规范教学各环节的目的。特别是电子备课，我们强化了对补充内容的检查。累计普查教案2次，普查各年级学生作业几千余本。

（2）、分层管理。为使常规管理落到实处，我们采取教导处和教研组两个层次对教学工作实行有序管理。教导处负责全校总的教学活动的监控调度，主要抓下属的各年级组，各教研组长负责日常管理，落实具体的教学目标及各项

任务的完成。这样的“分层管理”做到了条块结合，职责明确。既让校领导集中精力抓教学，又使教师兢兢业业搞教学。有效地稳定了正常的教学秩序。

5.各学科的竞赛或组织的活动成绩喜人。我校承办了全国数学能力竞赛（初赛），全国英语能力竞赛（初赛），积极组织学生赴北京参加了世界数学能力竞赛，全国希望杯数额学竞赛，全校共有上千人次学生参加市新少年杯第六届英语现场作文竞赛、区科普英语竞赛、市通讯杯听力竞赛等，上百次人次获奖。

6. 重大教学活动精心部署，教学质量与管理水平逐步提高。

本学期大型的教学活动于12月开展来了2次，教导处在认真做好教学常规的同时，精心部署，有条不紊。按教育局指示承办了“初中科学与化学的衔接”市级展示活动，我校李丽华和刘名晟参与了公开课的展示，此外数学教研组也经过了本学期的一学期精心准备，开展了“学法指导，分层教学”的市级研讨活动，并取得了各方专家的好评。

7.做好教学质量检测，强化质量意识。我们充分认识教育教学质量是办学的根本、是我校发展的生命力。我们对于各年级各学科把好质量关，结合上年度考试情况，跟踪分析，对薄弱环节（年级学科）要跟踪调查指导。

（1）、质量检测采取多种方式进行，各项检测都做好质量分析，对检测的情况进行全面的总结，认真开好学情分析会，各班班主任每月组织本班任课教师开好学情分析会，把握班级动态。充分发挥榜样的引领作用，对班级和学生中发现的不良的现象，班主任和科任教师齐抓共管，做到防微杜渐。各学科及时分析教学中存在的优缺，提出今后改进的措施。我校扎实抓好各科学习困难生的转化工作，实现“轻负担，高质量”，让学生想学、会学、乐学，早一点打算，多一点行动，少一点等待；早一点落实转化措施，多一点关心体贴，少一点埋怨。逐步提高了合格率与优秀率，特别是合格率，确保了我校教学质量的进一步提高。

（2）、重视教学质量的监控。质量是一个品牌的生命线，而教学质量也是我校成长的生命线，是学生和谐、全面发展不可缺少的一部分。为了更好的体现“以质立校”这一理念，我们制定了质量监控措施，细致的明确了监控的对象、方式、办法和评估体系。依照这一措施，我们对部分年级或备课组进行了教学视导，分别对集体备课、作业批改、考试考评、课堂教学等几个环节进行定时和不定时的监控。每次考试后都要开质量分析会，在会中以“视”为镜，反思自己工作的优缺，并在今后的教学中进行有针对性的教学改进，每次集体备课后都要与课堂教学实践相结合，做到从理论与实践的有机结合，使备课更有效，课堂更有效。

在全体教职员工的共同努力下，本学期，学校各项教育教学任务完成较好。学校教学工作开展得扎实有效，但我们还应看清自身的不足，因此在今后的教育教学工作中，会进一步强化“质量立校”意识，以细节化管理为抓手，以过程管理为策略，以深化素质教育内涵发展为己任，继续以“稳定和发展为主题，建设具有国际化理念，课程有特色，学生有特长，教师有专长，学科有品牌的精品校“为办学目标，勇于探索，积极进取，努力开创我校教学工作的新局面！

第四篇：下学期教导处工作计划

2014年春季学期教导处工作计划

笔头小学教导处

一、指导思想

以创新课堂教学为着力点，以提高教学管理效能为保障，以加强教科研为引领，以提升教师素质为根本，全面提高教育教学质量。

二、具体工作及措施

（一）加强教学常规管理，追求精细化管理。

严格执行《中小学办学行为规范（试行）》的各项规定，根据《县小学教师业绩评价量化标准》落实教学常规管理工作。

1.严格执行课程计划。按照国家课程计划开齐、上足、上好各类课程，不得任意增删课时。加大课程管理巡查力度，对各教师执行课程计划、按课表上课等情况进行督查，发现问题要严肃处理。

2.严格备课管理。坚持提前备课，重视教材和学情分析，体现“自主、合作、探究”新理念，落实学生主体地位，以精心备课为有效教学奠基。坚持每周一则教学反思。检测有质量分析及改进措施。

3.精心设计及批改作业。学生作业做到“四精四必”，四精即：精选、精讲、精练、精批；四必即：有发必收，有收必批，有批必评，有评必补。按“县教研室作业书写要求”规范作业书写。充分运用文字、符号、图案等激励方式。提倡教师写“作业批改札记”，记录学生作业中的独特见解和典型错误。

4.加强质量监控。组织好期中、期末等阶段性检测，重视单元检测及分析。深入开展学科教学调研。各教研组掌握每个学段学生素质发展的要求，精心组织学生素质成果展示活动。

5.抓好学困生辅导。采取面批或个别辅导的办法。帮助他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学习心理，帮助他们树立自信心。

6.抓好教学常规检查。加大对备课、作业布置及批改、月教学反思、阶段性检测及分析、观课议课等常规工作的检查，及时反馈与交流。加强随堂听课，组织行政成员、教研组长及各年级学科负责人深入课堂听课。

（二）扎实推进校本研修，促进教师专业成长。

不断丰富校本教研活动的内容和方式，坚持以高效课堂为基础，以课题研究为突破，引领教师专业化成长。

1.深化教学策略研究，构建高效课堂。以习惯养成和夯实基础为重点，尊重差异，培养兴趣，关注体验，发展能力，促进学生和谐健康发展。努力做到“让学”，使课堂真正成为学堂。

2.强化三级教研网络建设，扎实进行课题研究。定期召开教科研工作例会，落实教研管理。加强对课题研究的指导，本学期将围绕课题开展系列评比活动。

3.提倡教师主动学习。弘扬学习之风，加强现代教育思想、先进教改经验的学习，人人成为教学工 1

作的精兵强将。走近，让读书成为习惯；走进同事课堂，取长补短；登陆优秀网站，资源共享。继续有计划地组织教师外出学习，同时通过回校开设观摩课、汇报讲座等形式的教研活动，达到“一人培训，众人受益”的效果。

4.继续加强集体备课的研究。根据学段特点、教学内容等确立专题，把集体备课过程变成集体研究的过程，关注集体备课的流程管理：个体钻研——集体研讨——独立设计——评估反思，通过同行互助，共享成长的快乐。

5.进一步把观课议课落到实处。授课教师谈教后感言，听课教师围绕“三个一”进行评议，即“展示一处亮点、发现一个问题、提出一点改进”。通过头脑风暴，激发思维的火花。

6.抓好毕业班工作。一是要学习新理念，研究新思路、新方法、新题型；二是要发挥团队智慧，取长补短；三是扎实基础，强化训练；四是加强家校联系，为学生创造和谐的成长环境。

（三）搭建教师专业成长平台，提升教师队伍整体素质。

1.加强对骨干教师的培养和提高。本学期安排骨干教师承担学校教学研讨活动的主讲人。

2.开展以关注教师成长为主题的展示活动。读书沙龙：在教师中开展读书沙龙活动，让读写成为教师幸福的习惯。基本功竞赛：定期组织教师开展好赛课、撰写论文（案例、叙事、反思）、试卷命题、演讲、现代教育技术运用等教学基本功竞赛。教学评优：积极组织教师参加上级主管部门举办各类评优活动。

（四）强化素质教育意识，注重学生全面发展。

1.强化体艺卫、劳技、综合和信息技术教育工作。落实“健康第一”的思想，全面实施《学生体质健康标准》，重视体育常规教学，确保在校学生每天锻炼一小时，适度开展竞技比赛活动。从基础知识、基本技能入手，培养学生的艺术素养，创新和开发艺术训练项目、内容，促进学校艺术教育再提升。上好健康教育课，开展健康教育活动，把安全、心理和行为教育融入健康教育之中，增强学生自我保护能力，关注学生身心健康。强化劳技教育、综合实践活动和信息技术教育，培养学生实践创新能力和信息素养。

2.继续开展“营造书香校园，师生共同成长”活动。多层次、多领域开展师生读书活动，营造校园读书氛围。充分发挥学校图书室以及学生的图书资源的效能，认真组织、指导学生借阅。

3.以学生发展为核心，努力培养学生良好的学习习惯，提高学生学习品质，营造浓郁学风，从根本上实现学校不断发展。①注重日常渗透，养成良好学习习惯。培养学生课前预习、课堂笔记、课后及时作业的习惯，鼓励学生独立思考、大胆创新、敢于表达。②加强学法指导，培养学生良好学习品质。平时应有学习方法指导，还应在平时让学生掌握一些实用的技巧。

（五）树立服务意识，强化教导管理。

1.牢固树立“为校长服务，为教师服务、为学生服务”的服务观，为校长服务，就要当好校长的参谋；为教师服务，就要乐为人梯，尊重并团结同志，关怀指导青年教师；为学生服务，就要乐为人师、为人师表。努力做到上通校长、下连学生、中间依靠教师，形成教学人人有份，教管人人有责

的立体教学管理网络。

2.努力做到各项工作“有计划、有措施、有检查、有总结”，开学初要抓好教学工作计划的制订，期中抓好检查，期末抓好总结，日常要抓好落实。协调好各个职能部门的工作，对学校的教学活动达到有效的控制，把“以教学为中心” 落到实处。

3.加强教学档案的规范化管理，重视每学期教学档案和教师业务档案的整理，对各学科教学常规落实及检查、开展活动情况、教师业务档案、教研成果、获奖情况等进行详实记载，统一归档，系统管理。为学校“绩效工资”改革、职称评审、职务聘任以及教师的专业化成长提供资料。

4.进一步规范我校电子化学籍的管理工作。严格履行电子化学籍管理办法，及时做好对数据库的补充、校对、修改和学生卡的管理使用工作。积极做好《小学生素质发展报告册》和《学生成长记录袋》的过程性使用工作。做好各班学生成绩收集存档工作。

三、分月工作安排

二月：

1.分析上学期期末检测情况。做好新学期开学的各项筹备工作，撰写教导处工作计划。各教研组、年级组和教师制定好各项教育教学计划。

2.召开“新学期教学教研工作研讨会”。

3.做好下学年教材征订工作。

三月：

1.组织女教职工开展“三八”妇女节庆祝活动。

2.完成语文录像课的拍摄、选送工作（3.20前）。

3.开展校级“三好”生、“优干”的评选工作。（3月底）

4.组织参加县小学生习作大赛活动。

5.撰写“三月份月教学反思”。

四月：

1.数学、语文学科开展高效课堂研讨活动。

2.毕业班教育教学工作研讨活动。

3.组织参加全县开展小学语文、数学、科学、品德学科课堂教学交流研讨活动。

6.期中教学检测及教学常规检查。

7.撰写期中教学检测分析暨四月份月教学反思。

五月：

1.组织教师参加县小学数学“计算教学”有效性课堂教学专题观摩研讨活动。

2.组织参加县小学中、高年级学生数学发展水平及能力监测活动（三、五年级）。

3.组织开展小学语文习作教学跟进式研讨活动。

4.开展中小学生中华经典美文诵读和汉字书写比赛活动。

5.开展听课笔记检查。

6.撰写五月份“月教学反思”。

六月：

1.各教研组、课题组开展“第二课堂”成果展示活动。

2.迎接县教研室来我校开展教学目标管理评估工作。

3.各年级制定学科复习计划，六年级(请您支持wWw.91exam.org)开展“模拟检测”活动。

4.做好期末教学质量检测、成绩统计和分析工作。

5.完成教师个人学年教学常规综合考评工作。

6.做好校本培训课时考核认定工作。

7.组织六年级学生参观xx县中学。

8.毕业班填写并上报《毕业班学生输送名册》，毕业证书送交教育股验证。.

9.举办 2014学年“教书育人，为人师表“演讲活动。

10.开展2014学年“教学反思”评选活动。

11.组织教师参加县教学论文（案例、设计、叙事）评选活动。教育叙事评比及展示活动。

12.教研组、课题组、教师个人做好总结并上交各项资料，教导处总结一学期教学教研工作，谋划新学年工作思路。

七—八月：

1.核定教师年度工作量完成教师业绩评价考核工作。

2.评选校级“先进班集体”，择优推荐教师参加县“优秀班主任”及“先进班集体”的评选活动。

3.对教师上交的各项资料进行整理归档。

4.对一年级新生信息进行摸底，认真做好新生考务、分班等工作。

5.组织教师参加暑期各级各类业务培训活动。

（以上安排，根据上级教研部门及学校工作作调整,以具体通知为准）

刘学科

2014年2月15日

第五篇：教导处工作计划

一．指导思想 严格贯彻教育教学方针政策，结合本校实际情况，转变观念，立足学生发展，继续深化教育改革，改革教学管理，教学方法，全面推进素质教育，不断探索以德育为核心，以培养创新精神和实践能力的为重点的素质教育模式，端正教育思想与观念，不断推进教学模式、教育方法、课程、教材等各项改革工作稳步发展，使学校的教育、教学质量提高到更高的层次，教导处工作计划。 二．具体工作 根据素质教育的要求，确立各学科教育的侧重点与难点，摸索素质教育评价标准。从教学管理着手，加强教学方法改革制度，用评价标准来检验素质教育、教学质量的水平。 课堂教学仍然是当今学校教育、教学的基本体制和主要形式，因此教育必须以课堂教学为主渠道和基本途径，以素质教育思想为指导，充分发挥校园网作用，逐步使教师熟悉网上教育环境，在现代教育观的指导下，用好现代教育技术，有效提高课堂教学效益，遵循教学原则，调整课堂内容、要求，研究、探索新的课堂教学模式、教学策略和方式、方法，注重知识发展进程的学习措施，把现代教育技术的运用同素质教育结合起来，确立各学科的具体强化措施，着眼课堂教学效益，狠抓课前准备工作。 （一）语文学科 本学期将继续全面学习，全面落实语文课程标准，以“培养创新精神和实践能力”为重点积极开展教育教学的学习和研究。进一步搞好课程改革，重点研究课堂教学改革，研究语文综合性学习，研究评价改革，为全面进入新课程作好准备。具体工作如下： 1．加强学习，促进教育观念进一步更新。 随着“学习型社会”概念的深入人心，教育工作者更应首当其冲，使“学习”成为自身生存和发展的前提。教师要通过学习，充分认识基础教育改革的重要性和艰巨性；通过学习，更新观念，将先进的教育教学理念转化为科学可行的教育教学行为。 （1）各语文教研组组织学习小组，指定切实可行、富有是效的学习计划、进行定时间、定内容、定中心发言人的集中学习。教导处将在期中前后，组织专题研讨活动。 （2）组织教研组和部分教师集中学习《语文课程标准》，联系教学实践开展研讨。 （3）组织教师进行“语文教学风采”展示活动，挖掘发现一批有教学特色的教师。 （4）积极组织参与学区教研室的各项活动，及时将有质量的课和文章向学区推荐。 2．完善常规、促进教学质量进一步提高。 新课程标准的实施要落实到教学的各个方面，教学常规也要以课程标准的要求来抓。本学期仍以课堂教学为中心，以抓学习习惯为重点，把识字和写字、口语交际、阅读、习作、综合性学习五个方面的要求作为常规切实抓好。 （1）进一步加强写字教学。组织教师开展写字教学经验交流活动，使广大教师更加重视写字教学，提高写字教学效率。 （2）加强口语交际及语文综合性学习的研究。鼓励教师对现行教材中的相关内容与校本资源有机结合、大胆实践。本学期将组织研究课，进行专题研讨。 （3）进一步重视朗读教学，要在重体验、感悟的基础上提高整体朗读水平。同时加强背诵积累，加大各年几学生阅读量，鼓励学生自主选择阅读材料，力争达到《语文课程标准》要求。 （4）进一步重视作文教学研究，引进新的作文教学理念，组织教师学习实践，摸索出一套具有特色的作文教法。 （5）继续开展并完善常规调研，同时进行不定期的多种形式的分析性检测，进一步规范操作，发挥监控作用。 3．重视研究、促进科研能力的提高。 （1）继续推广小班化语文教学法，转变学习方式、提高语文素养。各教研组结合实际情况，以“课堂教学”为中心，进行实践研究。 （2）重视综合性学习的研究，重点研究以“研究性学习”为主的语文综合性学习。要求各教研组认真思考、精心组织，积极实施，形成一些有价值的经验。 （3）继续进行“小学语文学法指导教学”，重点研究如何有效进行学法指导。 （4）定点参加有关各教研组的课题研究活动，协助搞得比较好的教研组做好展示的准备和组织工作。 4．搞好培训，促进青年教师的进一步成长。 实施课程标准，进入课程改革交流。培养一支有先进教学理念，教学能力强，并有一定理论水平和教科研能力的骨干教师队伍。 认真组织期初和期中的教材分析，要求教师在备课中突出每一课时的重点、难点。 进一步加强课堂教学模式的研究，组织教师参加学区、新区青年教师观摩活动。 继续做好各教研组的教研工作。要求充分发挥教研组的作用，期初制定研究专题，定期进行研讨活动。 （二）数学学科 1．加强教研组建设，规范教研活动，建立师徒代教制度，充分发挥骨干教师的作用，积极开展组内互听课活动。做好听课记录、评课记录及教研活动记录。 （1）各组除了每周的教研活动外，继续做好每天课前利用几分钟的时间把当天教学内容的难点、重点及关议一下。 （2）精心制作好教学课件，认真做好课前准备。真正做到三备“备教材、备教法、备学生”。 （3）新教师除了组内听课外，应多向老教师、骨干教师学习，进课堂听随堂课，尽快提高教学水平。（其他教师亦可） （4）认真做好听课记录、评课记录及教研活动记录。 2．继续做好每周五下午教学研究活动，由骨干教师带头上多媒体示范课，结合教师自荐，备课组推荐，做到课前精心准备，组内共同参与，上好每堂实践课。 3．落实各级教师的培训工作。 （1）认真组织好教师外出听课活动，工作计划范文《教导处工作计划》。（2）开学第一周由备课组长将本学期组内听课计划交于数学大组长统一安排，及时通知各备课组空课教师共同参与听课、评课等。 （3）精心培养新教师，由带教师傅、教研组长、及组内各教师共同帮助，多互相听课，多加指导。 （4）定期（每月1—2次）组织教师收看优秀教师的上课录象、优秀课件、数学教学讲座等。 4．抓好数学思训班教学教研活动，教师要充分运用好学生的注意力、记忆力、思维能力，加强这些方面能力的训练，教会学生学习。除了认真参加好学区教研活动外，备课组加强联系研讨，交流教学实践经验，撰写教学心得，完成每月的教学随笔。 5．各年级继续落实尖子生的奥林匹克数学教学，以兴趣班形式开展活动。 6．开展各项数学竞赛活动。 及时统一规范簿本格式和书写要求，每学期至少三次不定时进行抽测和作业本、练习册的检查。 （三）英语学科 1．努力提高自身素质，为学生营造良好的语言氛围。 （1）组内教师养成阅读英文报及英文杂志的习惯。 （2）做好每周一次的口语培训。 （3）课余时间共同研究正确的课堂用语，坚持每节课用英语组织教学，给学生创设一个良好的语言环境。 2．设计生动活泼的教案，激发学生兴趣，用足用好40分钟，让学生学得生动活泼，切实提高40分钟教学质量。 （1）教学采取丰富多彩的游戏，活跃课堂气氛，溶知识性与娱乐性为一体。 （2）每两周教唱一首英语歌曲，并配上动作及舞步。 4．培养学生“自主学习”的习惯，让他们真正学会学习。 （1）课堂上教会学生用所知识编儿歌、歌谣，教会学生如何积累知识。 （2）低年级学生从字母教学着手，教会浅显的语音知识，让学生学会自学新词。（有简单的教学手记） （3）高年级学生学会如何查英语字典，有选择地阅读一些英语小报，并能用简单的英语介绍了解到的知识，在课堂内交流。（有简单的教学手记） 5．在出色完成教学任务的同时，做到多听课，多思考，多改进。 （1）组内每位教师一学期至少一堂公开课，组内教师探讨备课。 （2）公开课研讨后，开课教师应及时整理出教案及教后感。 （3）为组内青年教师搭建舞台，上出几堂有特色的研讨课。 6．发挥英语学科特长，选择一批学有余力的学生，开展英语兴趣小组活动，让学生在愉快、有趣的活动中学到一技之长。 7．积极与计算机组合作，进行英语课件制作，运用现代教育技术，丰富学校电子资料库。 8．将课堂教学与少先队的雏鹰争章活动相结合，开展英语口语章、写作章的考章活动，并组织学生积极参加市通用英语金、银、铜章的培训和考章。 （四）音、体、美、自然、电脑学科 结合一年一度的“科技节”、“体育节”，为学生提供全面发展的舞台。 1．音乐学科要探索课堂教育新模式，培养学生欣赏美、创造美。 （1）试点课堂实践研究课，并确立教研课题跟踪研究。 （2）积极收集教学资料，研究新型教学方法。 （3）继续开展生动活泼、丰富多彩的学校第二课堂活动，并加强对第二课堂活动的有效管理及调控，保证第二课堂活动的有质量、有层次、有成效。 2．体育学科要切实提高学生的身体素质及健康水平。 （1）加强《学校体育工作条例》的学习和贯彻落实。重视学校体育学科的教学质量，抓好二课二操二活动，力争体锻达标率超过97%，在上学期获得新区广播操比赛第一名的基础上，继续抓好广播操的训练。 （1）加强各运动队的训练，既面向全体又注重苗子的培养。体锻训练活动有计划有安排，培养一批优秀体育人才，在区、学区比赛中创造良好成绩。 （2）抓好体锻课质和量，确保学生运动时间。 （4）组织好“南小体育节”。 3．美术学科要从兴趣着手，满足学生对美的需要。 （1）注重个性培养，积极参与“征画”活动。 （2）课内课外相结合，开展课外兴趣活动。 4．自然学科要发展学生观察、思维、实验操作能力。 （1）课堂实验以学生为主，充分体现素质教育。 （2）带学生踏上社会考察大自然，培养探索创新精神。 （3）开展课外兴趣活动，定期进行小型竞赛活动，保质保量开展船模、航模、劳技等各项活动。 （4）组织好科技节活动，进行科技制作展览会。 5．电脑学科以学生为主，注重课堂实效，继续进行网页、小报设计等技能培训。 （1）继续开发多媒体教学网络辅助于课堂教学。 （2）开展有意义的竞赛活动。组织优秀学生参加市、区各级的竞赛活动。在竞赛中培养学生的荣誉感和自信心，提高学校的知名度。 （五）学校现代教育技术工作 1．网络设施： 任务：计算机校园网初具规模，多媒体设施较齐全。做到物尽其用，合理使用。 措施： （1）与心源电脑公司合作做好计算机及相关设施的维护保养工作。做好校园网的规划工作，做好托管和自管的工作。 （2）管理好校园网页，做好校园网特色网站的更新完善工作，让校园网真正成为学校的窗口。 （3）校园网中开辟校园新闻和滚动式公告栏目。记录历史信息，便于管理及查询。 （4）评选最佳班级网页及个人网页。在宣传班级荣誉，展示个人风采的同时做好班主任与家长的联系交流工作。 （5）做好校园网其他栏目的更新工作。 （6）制订合理可行的信息技术设备使用规章制度，确保设备正常使用。 （7）专用教室及办公室、教室的信息技术设备专人负责日常的维护、使用以及清洁工作，发生故障时及时报修。 （8）幻灯机、录音机等多媒体设施的管理工作，学校有线电视的管理。 （9）电教帐册管理。 （10）计算机帐册管理。 2．信息应用： 任务：多渠道摄取各类信息，能结合本校实际加以整理，通过应用，取得成效。培训学生，让每一位学生能熟练使用信息技术。 措施： （1）继续完善和管理好校园网资源库。 （2）充分利用学生上网课，组织学进行网上搜索探究活动及做好学生的信息科技培训工作。 （3）做好信息科技课程的教材使用工作。用好每周一节的信息科技课。 （4）组织建立各种计算机兴趣小组，培养一批计算机小能手。 （5）配合学校科技活动，组织学生参加的计算机输入竞赛、电脑小报竞赛、多媒体演示文稿设计竞赛和个人网页竞赛。 （6）加强计算机教研活动，每周组织一次研讨活动，提高计算机课堂质量。 （7）积极联系机器人的公司，争取教师培训争先，学生培养领先。 3．课件开发： 任务：组织教师积极制作和使用各类课件，为实现基础教育信息化做努力。 措施： （1）组织教师现代教育技术的培训工作，重点放在培训教师的现代教育技术的应用上。 （2）通过教研组内的合作互助，达到教师之间现代教育技术应用水平的整体提高。 （3）组织好现代教育技术的课题研究工作。做好现代教育技术实验学校课题的结题工作。配合学科教师完成全国中小学学科“四结合”的课题研究工作。认真完成全国中小学计算机研究中心的两个课题和中央电教馆的研究课题。本文内容摘自www.eduzhai.net中国教育文摘 教导处工作计划

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个人工作计划优秀范文4

业务员个人工作计划-个人工作计划-个人文档

业务员个人工作计划

目录

第一篇：2014年业务员个人工作计划

第二篇：2014年业务员个人工作计划

第三篇：业务员个人工作计划

第四篇：2014年业务员个人工作计划

第五篇：业务员个人销售工作计划范文

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正文

第一篇：2014年业务员个人工作计划

2014年业务员个人工作计划

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2014年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2014年新的挑战。

第二篇：2014年业务员个人工作计划

转眼间2014年过去又要进入新的一年－2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2014年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

2014年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。

2014年，在公司全方位的步入正规和本地易购网站日点击率pv向5万冲刺时，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在2014年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

三、技术部的热忱服务

技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。

技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。当然在2014年里我的计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去；其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有关的知识；再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正；最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。

第三篇：业务员个人工作计划

2014业务员个人工作计划

转眼间2014年过去又要进入新的一年－2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2014年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

2014年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。

2014年，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在2014年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责责人，负责各个部门的

工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

三、技术部的热忱服务

技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。当然在2014年里我的计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去；其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有关的知识；再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正；最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。

第四篇：2014年业务员个人工作计划

转眼间2014年过去又要进入新的一年－2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2014年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

2014年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。

2014年，在公司全方位的步入正规和本地易购网站（www.bendiyigou.com）日点击率pv向5万冲刺时，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在2014年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿(更多请搜索：Www.91exam.org)提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

三、技术部的热忱服务

技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。

技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。 2014年业务员个人工作计划相关：到 个人工作计划 栏目查看更多内容 >>

第五篇：业务员个人销售工作计划范文

个人工作计划是指个人为自己拟订并将要去实施的一份工作计划与目标方向。2014年个人工作计划安排该如何去完成呢?下文是业务员个人销售工作计划范文，是在销售团队中面临并要实施的工作要点，可供各位参考。

2014年销售人员个人工作计划书样板：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我2014年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

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个人工作计划优秀范文5

部门经理个人工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

部门经理个人工作计划(精选多篇)

第一篇：部门经理2014年工作计划

 转眼间又要进入新的一年2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、 计划拟定：91考试网范文网()

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

 3、在客户的方面

与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

第二篇：部门经理2014年工作计划

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 转眼间又要进入新的一年2014年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：文章来源 http://www.chazidian.com文档大全 w w w.chazidian.com 2

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第三篇：部门经理部门工作小结与计划

部经理月度工作小结与计划

（模板）

一、部门完成的重点工作

（以要点形式阐述当月部门工作成果，并加以简单的文字说明）

（一）计划内工作

1.

2.

3.

（二）计划外工作

1.

2.

3.

二、部门经理个人工作小结

（简要阐述当月以个人为主导的工作，及个人在部门工作中所起的作用） 1.

2.

3.

三、未完成的工作并提出下一步的措施

1.

措施：

2.

措施：

3.

措施：

四、工作中存在的难点和困难并提出解决问题的想法和建议 1.

想法和建议：

2.

想法和建议：

3.

想法和建议：

五、需其他部门配合事项

1.

2.

六、下月工作计划

1.

2.

3.

第四篇：销售部门经理年工作计划

销售部门经理年工作计划

200x年销售的初步设想

销售目标：

初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员

的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

第五篇：2014年酒店部门经理工作计划

2014年酒店部门经理工作计划

新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作计划。

一、加强学习讲奉献

工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持***员先进性教育活动的春风，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的年度主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。

二、严格纪律树形象

纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。

三、创新管理求实效

1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。

严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作， (范文网　www.91exam.org) 目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。

花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。

2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”

宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍***搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查和通报。

第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。

第三要变管理型为服务型。要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。

四、节能降耗创效益

1、加强宿舍水、电、气的管理

要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。

2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。

3、加强车辆乘车卡及电话的管理

建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的(请关注：wWW.91exam.org)油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。

六、内外协调促效率

总办是酒店对外的接待窗口，是酒店与社会各职能部门、各单位进行联系、衔接、协调的重要部室。今年，我们将利用已有的外交资源，继续加强与有关部门的联系，为酒店的经营发展创造一个良好的外部发展环境。

同时，根据部门职能，我部将注重与店内各部室的衔接，协调各部室的工作，及时协调解决一些因衔接不到位而耽搁的事务，并对酒店的各项措施决定的落实情况进行督促，并编汇每月的工作会议纪要，使酒店各部门的工作月月有安排，日日有行动。

六、宣传、推介亮品牌

1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。

2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗！

 

  

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工作计划书范文(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

工作计划书范文(精选多篇)

第一篇：工作计划书

工作计划书

结合狼性管理教材，理念狼性特征管理方法，我们同步紧跟着“狼王”创造性的管理，整个团队的向心力和创造力都要训成为工作和生活中的强者志愿，方向就是努力，团体作战就是胜利，我们有着崇高的使命感和感于为物业管理的生存和发展去努力拼搏，领会狼性的优秀品质，如注重细节，绝不拖不延，善于沟通，公平竞争是我管理工作责任，拥有一个团体充满“狼性”的员工，确立自已的位置，提炼出“狼王”操作(更多内容请访问好范 文网Www.91exam.org)性的管理。

对工作管理的细节如下：

1、保安队员负责外来人员和外来车辆的检查，严格按规定登记。对不符合要求进入工业园区的人员和车辆进行礼貌劝阻，对可疑情况提高警惕，及时报告，确保安全。没有放行条的货车一律不予通过。

2、保安班长全面负责对本班的日常管理工作，主持召开班务会议，坚决执行管理处、保安队长的工作指令，带领和监督全班人员履行岗位职责，认真做好安全保卫工作；负责组织对辖区内共用部分消防设施、设备巡检及工厂、商铺的消防安全指导监督和检查工作。

3、清洁工务必保证责任区内干净整洁，舒适怡人；积极服从上级领导，认真完成其他各项工作任务。

4、电工认真学习水电护修技能，提高管理水平，给客户提供高素质、高技术水准、高效率，高服务质量的服务。电工工作必须认真细致，水电方面发现问题即时汇报处理，不定期做好安全检查工作，有效的提供供电的保障工作； 5、文员收费时要认真、细心，保证每件事都有着落，不可丢东落西。积极配合主管完成总部发下来的每一项任务。

第二篇：工作计划书

行政部工作计划书

一、 招聘

做好招聘工作，计划如下：

① 招聘会

12月7日、12月11日、12月18日、12月21日、12月25日、12月28日上午九点准时参加保税港区招聘会。

② 网络招聘

每天通过58同城、赶集网等多网络渠道发布招聘信息。

二、 面试

应聘人员来参加面试，把好第一关，跟工作岗位相适应的应聘人员，告知其相应的公司规章制度及工资体系，有意向者安排复试。

三、 日常工作

① 卫生

及时调整值日表，并做好监督管理工作。每两周周五下午四点半至五点之间安排公司人员集体打扫除。

② 晨会

晨会传达公司领导的各项工作要求，总结昨天，计划今天。 ③ 协调

做好各部门的协调工作，协助各部门办好公司品鉴招商会。对公司各个部门起到上传下达的岗位职责。

④ 考勤

每天做好考勤工作，每个月20号之前把本月员工考勤汇总表上交到财务部。

⑤ 物品管理

办公用品发放、领取做好详细记录，责任到人。

⑥ 会议记录

每天晨会以及每次会议都要及时做好记录并落实到各个部门。

第三篇：工作计划书

工作计划书

校报外联部2014年度第一学期工作计划

外联部作为校报的喉舌部门，是我校宣传的主要阵地，它关系到整个校报

在学校的形象和面貌，因此其重要性是不言而喻的。为了更好的配合我校搞好宣

传工作，发挥校报与广大同学之间的桥梁纽带作用，特拟定出一份具体的计划，

使本学期我部的工作有一个具体的实施总纲。

外联部的工作任务在校报各部中是相对比较繁忙的，我们将会在指定时间

内完成校报及各部委托的任务，做好各项活动的宣传工作，完善外联自身的建设，

把外联部建设成为一个团结积极向上的整体。外联部各个成员将在工作中努力提

高自身素质，并积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高

自己。

其具体工作计划如下：

1、招收一些新的成员，并在9月16日前对这些成员进行面试，统计好通

过的成员的人数名单，然后进行考核。

2、在10月初举行新生见面会。

3、在11月初举行记者节。

4、在12月初举行年会。

5、每星期开一次例会。

最后，我郑重承诺：我们将在未来的工作中努力。

外联部杜小川

2014-11-13

第四篇：工作计划书格式

工作计划书格式应包括标题、正文和落款三项，工作计划书格式。

1、标题

计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：

（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计

划内容摘要；“要点”是计划名称。

（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。

（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样，工作计划范文《工作计划书格式》。 如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：

（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。

3、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

第五篇：工作计划书范文

1、认真开展学习实践科学发展观活动。按照中央和省州市关于开展深入学习实践科学发展观活动的部署要求，紧紧围绕市委提出的“三二一”工程总体工作思路，围绕推动经济发展、改善群众生活、强化机关建设、促进社会和谐等内容，扎实开展学习实践活动，进一步解放思想、实事求是、改革创新，着力转变党员干部不适应、不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反应强烈的突出问题，着力构建有利于科学发展的国土资源管理工作体制，把科学发展观贯彻落实到国土资源管理工作的方方面面。

2、认真抓好机关党员经常性教育，不断提高党员干部队伍的整体政治理论素质。制定学习计划，创新学习形式，丰富学习方法，建立学习制度，教育党员干部终身学习理念，采取“书记领导带头学，专家学者辅导学，业余时间自己学，办理培训集中学，工作实践转化学，树立典型激励学”等形式，激发广大党员干部学习兴趣和学习动力，增强学习的吸引力和实效性，同时注重广大党员干部的学习效果在实际工作中运用。每名领导干部年内要完成1万字以上的学习笔记，撰写1篇以上理论文章。

3、充分利用各种活动载体，努力提高党支部服务水平。一是围绕全市中心工作，把党支部开展的各项工作作为服务全市经济发展大局的出发点和落脚点，创新工作思路，工作方式和工作机制，增强党支部服务中心的主动性自觉性。继续开展“评选支部最佳实事”活动，努力打造“最佳服务品牌”。结合实际，采取有效形式，深入开展“五送”活动，突出“心系群众、服务基层”这个主题，真正为群众办实事、办好事，切实把党的温暖送给群众。二是把好党员入口关，严格按照发展党员的“十六字”方针，严把党员的“入口关”，注重党员的质量。切实做好发展党员和教育管理工作，继续推行发展对象培训制，党员发展公示制，完善党员积极分子动态管理机制，随时为党的队伍补充新鲜血液。三是建立健全机关党建工作领导机制，实行党支部书记“第一责任人”制度，认真履行“一岗双责”，支部书记或班子其他成员年内为党员干部、积极分子上一至两次党课。同时做好综合治理工作、“五五”普法工作和保密工作，确保年内无重大事故，杜绝发生失密、窃密事件。

4、加强党风廉政建设，不断提高党员干部勤政廉洁。进一步建立健全“教育、制度、监督”并重的惩防体系建设，积极推进机关作风建设。以加强领导干部作风建设为重点，继续深入开展理想信念教育、党章和法纪教育学习、社会主义荣辱观教育、廉洁自律教育，努力夯实党员干部廉洁从政、拒腐防变的思想根基。认真贯彻执行中共延边州纪委监察局《关于严禁党员干部和国家公职人员借过生日、职务升迁、乔迁新居、子女升学、参军之机大操大办、收钱敛财的规定》，促进党风、政风和社会风气的好转。

5、加强精神文明建设，积极参加各种活动。以“培育机关文化、促进机关和谐”为主题唱响主旋律，大力开展“科学发展、共创和谐”主题宣传教育活动，营造机关共创和谐的浓厚氛围。大力倡导“诚信从我做起”，通过文明创建，努力打造机关干部新形象。组织和动员广大干部职工积极参加扶贫济困送温暖和慈善捐助利万家、“双日捐”等活动，广泛开展“巾帼建功立业”“创建文明家庭”“女职工素质提升工程”等活动，努力提高局机关女干部参政议政的意识和能力。

 

  

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个人工作计划优秀范文7

组织工作思路及工作规划打算(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

组织工作思路及工作规划打算(精选多篇)

第一篇：2014年组织工作思路及工作规划打算

党的十七大的胜利召开，是我国现阶段召开的一次十分重要的会议，会议通过的十七大报告、各项决议、党章等必将成为当前和今后很长一段时间各项工作开展的重要理论指导。清镇市委组织部经过深入学习，共同探讨，对2014年组织工作提出了新构想。

 1、基层组织建设工作：一是认真组织好十七大、省第十次党代会、贵阳市第八次党代会和市第四次党代会精神的学习贯彻，确保会议确定的各项工作任务在基层得到落实（此条建议列为组织工作总体建设）；二是扎实抓好全市农村、机关、学校、街道社区、“两新”组织党建工作，全力推进星级党建示范点创建工程，抓好流动党员教育管理服务、发展党员、农村能人培养教育、村干部职业化、村财乡管村用、为民服务全程代理等工作，为全市创建党建模范区奠定基础；三是抓好全市第七届村（居）换届工作，严把选人用人关，选好配强村两委干部，为各项工作的有序推进提供组织保障；四是组织实施好村级组织活动场所建设工程，加强村级阵地建设，进一步夯实基层基础，巩固党的执政地位；五是积极稳妥地推进县级党的代表大会常任制试点工作。按照xx在党的十七大报告中提出 “完善党的代表大会制度,实行党的代表大会代表任期制”的要求，探索党代表在党代会闭会期间发挥作用的有效途径和形式。建立党的代表大会常任制试点工作相应的工作机构，建立健全《党代表大会年会制度》、《党内情况报告、通报制度》、《学习培训制度》、《联系沟通制度》、《代表定期述职制度》等党的代表大会常任制试点工作基本制度，为常任制的实施提供制度保障。明确代表的任期、权利和义务，多种形式开展代表视察调研活动，抓好试点工作的实施，进一步扩大党内民主。

 2、干部教育培训工作：一是在培训方式上，按照理论联系实际，学以致用，以用促学的要求，围绕中心工作，引入体验式、研究式等现代培训方式开展教学，增强学员解决实际问题的能力。二是在培训内容上，按照干部教育培训四个方面的培训内容开展培训，同时关注干部心理素质，增强干部政治理论和综合业务素质。三是在培训对象上，扩大调训范围，让区市县科级干部有更多机会参加上一级的培训。四是在培训管理上，对干部参加培训情况进行量化统计管理，加强干部培训规范化建设工作。

 3、干部选拔任用工作：一是在干部考核中，引进“情景模拟”方式。结合工作实际，设置情景模拟测评内容，考核评价领导干部的创新能力，组织与计划能力，决策能力，抗应急能力，学习能力倾向，对考核对象的气质、性格及心理素质等方面较为直观的进行了解。二是加大干部选拔的深度和广度，拓宽干部选拔视野，推行干部全市公开选拔机制，让更多符合条件、有能力的干部进入领导班子行列。三是将“三查”内容纳入干部考察中，即查终端、查效率、查作风。进一步彰显干部考察的实效性。

 4、远程教育工作：为充分发挥远程教育的在干部教育中的作用，探索现代远程教育资源应用的经验，切实提高我市远程教育工作的效益和质量，今后将主动组织远程教育工作到其他区(县)进行交流与学习，相互借鉴成功经验，改变目前每个区(县)的远教工作人员都处于闭门造车的状态。

 5、人才工作：一是制定出台非公有制企业专业技术人员职称认定的相关政策文件。二是将人才资源开发与贵阳市经济社会发展紧密结合，围绕环境保护特别是“两湖”保护，调整人才引进布局，支持和关心县域经济和环境保护的发展。三是加大科研扶持基金和科学奖励基金的投入，鼓励科研成果向生产力的转换。

 6、公务员管理工作：一是创新公务员考核考评奖惩制度。采取半年评议与年度考核相结合的办法，组织服务对象、单位班子成员、全体干部职工对机关干部的德、能、勤、绩、廉进行逐项评定、打分，对评定为优秀的一般干部，由本单位（部门）给予表彰、奖励，评定为优秀的领导干部由市委组织部进行表彰；对评定为基本称职（基本合格）的一般干部，由单位主要领导对其进行诫勉谈话教育，是领导干部的由市纪委、市委组织部进行诫勉谈话；对评定为不称职（不合格）的干部，给予待岗一年处理，是领导干部的给予试用一年处理；连续两次被评定不称职（不合格）的干部，按照有关程序予以调整、撤换、降职、辞退等组织处理。开展人民满意公务员评选活动，每年在全市范围内评选表彰10名“人民满意公务员”。二是以“提升公务员素质、加强公务员管理”为目标，按照公务员分级分类培训的原则，从“理论教育、实践锻炼、教育管理”三方面，以提高公务员思想政治素质为方向，以加强能力建设为主题，以调整和优化人才结构为主线，以培训教育改革创新为动力，以为经济和社会发展提供人才支持为根本出发点，努力培养和造就一支廉洁、勤政、高素质、专业化的公务员队伍。三是在乡镇公务员空编较多的情况下，建议采取引进的方式补充公务员。引进的公务员通过组织人事部门考察、考试合格后，报市委、市人民政府研究同意，即可办理调入手续。四是进一步完善考试录用制度。进一步规范公务员资格条件，打破身份、地域限制，杜绝“量身定做”现象，不断提高考录工作的透明度，把优秀人才集聚到公务员队伍中来。对近年来选招到基层村居工作的大学毕业生，要研究加强培养和使用的工作意见，积极畅通选拔渠道，加大培养使用力度。五是积极探索公务员绩效考核办法，不断增强考核工作的科学性和可操作性，在实践中注意总结和借鉴其它地区的好经验、好做法，使考核结果与奖惩紧密挂钩，充分发挥考核的导向和激励作用。

 7、干部监督工作：强化对领导干部特别是“一把手”的监督。坚持从严管理，实行有效监督，严格规范领导干部行为，是加强领导班子和领导干部建设的重要措施。加强党风廉政教育，引导各级领导干部保持头脑清醒，居安思危，充分认识腐败现象的严重危害性，认清开展反腐败斗争的极端重要性。健全责任追究机制。进一步规范干部选拔任用工作行为，切实加强对干部选拔任用工作全过程的监督。完善、落实干部署名推荐责任制和干部考核责任制。对在干部选拔任用工作中失职渎职、违反规定，造成用人失察失误的，根据用人失察失误责任追究制度的有关规定，追究有关人员的责任。

第二篇：2014年组织工作思路及工作规划打算

 党的十七大的胜利召开，是我国现阶段召开的一次十分重要的会议，会议通过的十七大报告、各项决议、党章等必将成为当前和今后很长一段时间各项工作开展的重要理论指导。清镇市委组织部经过深入学习，共同探讨，对2014年组织工作提出了新构想。

 1、基层组织建设工作：一是认真组织好十七大、省第十次党代会、贵阳市第八次党代会和市第四次党代会精神的学习贯彻，确保会议确定的各项工作任务在基层得到落实(此条建议列为组织工作总体建设);二是扎实抓好全市农村、机关、学校、街道社区、“两新”组织党建工作，全力推进星级党建示范点创建工程，抓好流动党员教育管理服务、发展党员、农村能人培养教育、村干部职业化、村财乡管村用、为民服务全程代理等工作，为全市创建党建模范区奠定基础;三是抓好全市第七届村(居)换届工作，严把选人用人关，选好配强村两委干部，为各项工作的有序推进提供组织保障;四是组织实施好村级组织活动场所建设工程，加强村级阵地建设，进一步夯实基层基础，巩固党的执政地位;五是积极稳妥地推进县级党的代表大会常任制试点工作。按照xx在党的十七大报告中提出 “完善党的代表大会制度,实行党的代表大会代表任期制”的要求，探索党代表在党代会闭会期间发挥作用的有效途径和形式。建立党的代表大会常任制试点工作相应的工作机构，建立健全《党代表大会年会制度》、《党内情况报告、通报制度》、《学习培训制度》、《联系沟通制度》、《代表定期述职制度》等党的代表大会常任制试点工作基本制度，为常任制的实施提供制度保障。明确代表的任期、权利和义务，多种形式开展代表视察调研活动，抓好试点工作的实施，进一步扩大党内民主。

 2、干部教育培训工作：一是在培训方式上，按照理论联系实际，学以致用，以用促学的要求，围绕中心工作，引入体验式、研究式等现代培训方式开展教学，增强学员解决实际问题的能力。二是在培训内容上，按照干部教育培训四个方面的培训内容开展培训，同时关注干部心理素质，增强干部政治理论和综合业务素质。三是在培训对象上，扩大调训范围，让区市县科级干部有更多机会参加上一级的培训。四是在培训管理上，对干部参加培训情况进行量化统计管理，加强干部培训规范化建设工作。

 3、干部选拔任用工作：一是在干部考核中，引进“情景模拟”方式。结合工作实际，设置情景模拟测评内容，考核评价领导干部的创新能力，组织与计划能力，决策能力，抗应急能力，学习能力倾向，对考核对象的气质、性格及心理素质等方面较为直观的进行了解。二是加大干部选拔的深度和广度，拓宽干部选拔视野，推行干部全市公开选拔机制，让更多符合条件、有能力的干部进入领导班子行列。三是将“三查”内容纳入干部考察中，即查终端、查效率、查作风。进一步彰显干部考察的实效性。

 4、远程教育工作：为充分发挥远程教育的在干部教育中的作用，探索现代远程教育资源应用的经验，切实提高我市远程教育工作的效益和质量，今后将主动组织远程教育工作到其他区(县)进行交流与学习，相互借鉴成功经验，改变目前每个区(县)的远教工作人员都处于闭门造车的状态。

 5、人才工作：一是制定出台非公有制企业专业技术人员职称认定的相关政策文件。二是将人才资源开发与贵阳市经济社会发展紧密结合，围绕环境保护特别是“两湖”保护，调整人才引进布局，支持和关心县域经济和环境保护的发展。三是加大科研扶持基金和科学奖励基金的投入，鼓励科研成果向生产力的转换。

 6、公务员管理工作：一是创新公务员考核考评奖惩制度。采取半年评议与年度考核相结合的办法，组织服务对象、单位班子成员、全体干部职工对机关干部的德、能、勤、绩、廉进行逐项评定、打分，对评定为优秀的一般干部，由本单位(部门)给予表彰、奖励，评定为优秀的领导干部由市委组织部进行表彰;对评定为基本称职(基本合格)的一般干部，由单位主要领导对其进行诫勉谈话教育，是领导干部的由市纪委、市委组织部进行诫勉谈话;对评定为不称职(不合格)的干部，给予待岗一年处理，是领导干部的给予试用一年处理;连续两次被评定不称职(不合格)的干部，按照有关程序予以调整、撤换、降职、辞退等组织处理。开展人民满意公务员评选活动，每年在全市范围内评选表彰10名“人民满意公务员”。二是以“提升公务员素质、加强公务员管理”为目标，按照公务员分级分类培训的原则，从“理论教育、实践锻炼、教育管理”三方面，以提高公务员思想政治素质为方向，以加强能力建设为主题，以调整和优化人才结构为主线，以培训教育改革创新为动力，以为经济和社会发展提供人才支持为根本出发点，努力培养和造就一支廉洁、勤政、高素质、专业化的公务员队伍。三是在乡镇公务员空编较多的情况下，建议采取引进的方式补充公务员。引进的公务员通过组织人事部门考察、考试合格后，报市委、市人民政府研究同意，即可办理调入手续。四是进一步完善考试录用制度。进一步规范公务员资格条件，打破身份、地域限制，杜绝“量身定做”现象，不断提高考录工作的透明度，把优秀人才集聚到公务员队伍中来。对近年来选招到基层村居工作的大学毕业生，要研究加强培养和使用的工作意见，积极畅通选拔渠道，加大培养使用力度。五是积极探索公务员绩效考核办法，不断增强考核工作的科学性和可操作性，在实践中注意总结和借鉴其它地区的好经验、好做法，使考核结果与奖惩紧密挂钩，充分发挥考核的导向和激励作用。

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91考试网范文网【www.91exam.org】第三篇：2014年农场工作思路和打算

2014年农场工作思路和打算

xx部现有部室人员5人，主要负责全场农业技术、林业、农机、水利、农业开发、畜牧防检疫、水田配水管理和服务等工作。为全面完成2014年各项工作任务，更好地服务“三农”，现将生产管理部2014年工作思路和打算汇报如下：

一、总体思路

以党的xx届三中全会精神为指针，以科学发展观为统领，全面贯彻落实中央及省1号文件精神，按照新形势下农业“高产、优质、高效、生态、安全”的要求，优化种植结构，创新农业发展机制，加快农业科技进步，促进职工增收，推进我场农业又好又快发展。

二、工作目标

1、稳定粮豆面积，巩固单产，优化结构，扩大区域化规模种植，力争在经济作物种植面积上有新突破。

2、加大农业科技培训和服务指导力度，发挥科技示范户的带动作用。积极引进推广农业新品种、新技术。

3、确保全场畜牧业的安全稳步发展，引导养殖户走小区规模养殖之路，争取国家政策的支持。

三、具体措施

1、以备春耕工作为主线，确保全年农业各项目标的实现，一是抓培训搞调研。年初生产管理部以问答的方式已对基层各大队的农户开展了农业技术培训工作，培训人数170余人次，发放科技培训资料800余册，最近已与监狱组宣科有线电视站联系，播放各作物种植技术和水稻插秧机维修保养、使用方法等光碟，无偿为全场40个农业科技示范户订阅了全年《黑龙江农村报》。下一步我们打算在各大队选派1－2名农户分别到省水稻研究所、合江水稻研究所、绥化水稻研究所及局科研所等单位进行农作物品种和相关技术的考察。同时，我们将于近日组织有关人员到延寿县夹信子镇学习“农作物立体栽培模式”，即垄沟种玉米，垄台种大豆技术，使一些新品种，新技术得到广泛应用。二是继续抓好种子、农药、化肥、油料等生产资料的准备，在三月底前做好农机具检修工作，在春播生产中坚持以早动争主动，以主动上标准的思想，严格农时标准，把抢农时做为抗灾夺丰收的重要措施。

2、结合一批新技术的引进推广，我们将对原有农业技术规程作相应的调整，对耕作和病虫害防治用的化学除草剂提出了更高的要求，使技术规程更具有科学性和可操作性。

3、扎实做好测土施肥工作，测土施肥各项前期工作（地块的选择、建档，以及取样的布袋等）已准备就绪，待天气转暖后开始取样，力争在最短的时间内完成200个点的取样工作，使测土配方施肥工作在年内取得明显成效。

4、年内准备落实五项农业生产新技术，即：水稻无土育秧技术、大豆行间覆膜技术、大豆机械化“深窄密”栽培技术，大豆玉米立体栽培技术，水稻节水灌溉技术。

5、积极争取项目，夯实农业发展基础。一方面争取农业开发资金，对用水灌渠进行节水改造；另一方面争取水库消险加固项目，对库区、大坝进行改造，提高水库蓄水和防汛能力。

6、创新机制，确保农业可持续发展。一是严格耕地保护制度，鼓励农户增施有机肥，实施秸杆还田。二是发挥农机合作社大马力机械在耕作上的优势，扩大区域化种植规模，力争全场区域化种植面积达到市场田的80％以上。三是加强畜牧养殖业的服务职能，保质保量完成春秋两季常规防检疫和高致病性疫情防检疫工作，保证全场畜牧养殖业的安全，健康有序发展。

第四篇：2014年个人工作思路及打算

2014年到来几天了，它不仅是岁月中一个年头的开始，更是一种符号、一种象征，让我们的人生在反思与平静的博弈中承载更多的意义。

反思，过去的一年或几年里，总有那些梦想在汲汲追求却没有实现的，总有那些想做却未能坚持到底的，总有那些感动沉淀内心却没有珍惜的，总有那些挫折、逆境没有当成正能量的，总有那些暂时的顺利、安逸失去斗志的……这些都需要自己在新年开始时有个反思。而平静，安慰我们的内心将是最大的问题。内心不平静，就不会幸福，因此，当下的时代，平静是最大的奢侈品。选择反思与平静，是对历史与未来负责的一种态度，也是内心真实的表达。

坚持读书，不断丰富自己的内心世界。2014年，让读书成为一种习惯，让写作成为一种生活方式。为此，坚持阅读xxx等报刊杂志，每两周读完一本近期出版的新书、撰写一篇随笔或读后感，发表xx篇文章，获得几个奖项，以省报、市报为平台，不断拓宽和延伸发表文章的阵地，力争国家级报刊杂志崭露头角。

开心工作，不断充实自己的现实世界。考入xx经济技术开发区，2014年是一个全新的开始，也是公司实现蜕变的机遇期和挑战期，对于我来说，要以更加勤奋踏实的工作作风、更加敬业奉献的主动作为，力争在公司发展的过程中自己得到不断的提高，同时自己的付出也为公司的发展敬献绵薄之力。这份工作来之不易，团结和谐的良好氛围也来之不易，唯有勤勉和干练、珍惜和回报。

愉快生活，不断温暖自己的物质世界。2014年8月25日，在曲靖市文化馆参观油画展时，在台湾及东亚地区享有“台湾米勒”称号、时任亚细亚水彩画会联盟主席的陈甲上先生鼓励我：“在人生舞台上演好自己的角色”。这句话一直激励和鼓舞着我。2014年，为人夫为人父为人子女的我，深切体会着这句话给予我的鞭策和信心；不同的角色不同的责任，都需要我认真扮演好。刚报名学车，争取今年学出来，年底买车，成为“有车族”；到省外培训学习一次，开阔视野，也愉悦心情；和老(本站向您推荐：wWw.91exam.org)朋友好久没有联系了，要不断加强和新朋友、老朋友的联系和情谊。

第五篇：2014年工作思路及打算

康县中小企业工作思路及打算

康县中小企业局

（二〇一四年十一月七日）

二〇一四年中小企业工作将全面贯彻县十三次党代会精神，按照县委、政府关于深入实施“生态立县、工业强县、特色富县、旅游活县、科教兴县”五大战略和“努力把康县打造成为现代特色农产品加工基地、现代医药研发制造基地、发达地区产业转移承接基地、陇上特色旅游休闲度假胜地和生态保护示范区”的要求，全力推动全县中小企业实现越式发展。

为实现上述目标，我们将重点抓好以下四个方面的工作：

一、 抓项目

以项目建设为工作重心，把“着力壮大和提升特色农业、地方工业、生态旅游业和现代服务业”作为项目建设的切入点，努力实现中小企业量的扩张和质的飞跃。

1、抓好项目论证和项目库建设。今年下半年我们在市、县相关部门的指导下完善了项目库建设，共储备各类项目64个。新的一年里，我们将围绕县上工作大局，针对项目论证和项目库建设滞后的问题，在抓好新项目论证的同时对现有项目进行再筛选，再论证，争取发现一批、筛选一批，论证一批，申报一批，储备一批科技含量高、经济效益好、辐射带动能力强的大项目、 1

好项目。

2、抓好在建、续建、新建项目的服务、协调工作。按照不同的企业类型和规模确定不同的服务模式，因企施策，一企一策，一套班子，负责到底，跟踪服务。

3、积极向上争取项目资金，加快项目建设步伐。针对资金紧张的问题，整合项目资金，发挥聚集效益，把针对中小企业的“以奖代补”、“贷款贴息”“技改贴息”、“项目前期经费”等资金用好，争取每年实施一至两个建设项目，今年是黑木耳和茶叶加工，明年我们计划实施核桃和天麻加工。

4、继续实施“走出去、请进来”的战略，积极承接发达地区的产业转移。

二、破难题

“三难”（融资难、人才引进难、企业管理水平提高难）是长期困扰中小企业发展的最大难题。新的一年里，我们将围绕企业发展中普遍存在的困难和问题，重点攻坚，确保中小企业跨越式发展。

1、破解融资难的问题。围绕融资难，抓好信用与融资担保体系建设，促进中小企业扩大规模，延伸关联产品、提升产品档次。大力开展银企对接，银政对接等活动，积极探索建立政府，银行，担保机构和企业之间合作的长效机制；尽快建立中小企业信用担保体系，设立财政出资和企业联合组建的中小企业融资担

保基金和担保机构体系，为有条件的企业，有前景的产品、风险小的项目提供融资担保；学习金融政策、协调金融部门，不断加大对中小企业的融资力度；全力配合财政、金融部门对项目建设资金进行监管；鼓励、引导企业按照依法、自愿原则开展多种形式的互助性担保，努力解决企业贷款难的问题。

2、破解人才缺乏的发展难题。围绕企业自身管理粗放，人才缺乏的问题，加大人才培养引进和企业家队伍建设。坚持引进与培养并重，在加大对各类急需人才引进的同时加强对中小企业家及从业人员的培训。鼓励企业加大员工培训力度，广泛开展各种形式的岗位练兵和职业技能竞赛，注重通过岗位培训、技术职务评聘、劳动技能认定等措施，造就一批品德好、业务精、留得住的乡土人才。

3、破解企业管理水平提高难的问题。通过搭建信息服务平台、组织外出考察学习等方式，在提高企业管理水平上有所做为。

三、 壮龙头

我县特色产业基地正在逐渐形成，但特色农产品加工仍然滞后，缺乏能够适应特色产业开发并带动其向纵深发展的龙头企业，致使一些传统的产业优势未能得到很好发挥。全县除茶叶、蚕桑、中药材可形成“公司＋农户”的产业链外，其它如核桃、花椒、食用菌等传统的大宗农副产品，都没有从事加工的龙头企业，仍然停留在粗放经营，出卖原材料阶段，未形成产业链条，

产品的效益和附加值都不高。新的一年里，我们将围绕农业特色产业龙头企业建设，培育壮大龙头企业。

1、以主导产业为纽带，以骨干企业为龙头，对现有的企业搞好服务，在项目、资金、技术、人才、信息等方面给予倾斜，促其做大做强。

2、加大招商引资力度，广泛开展经贸交流。坚持组团参加“兰洽会”“中博会”“西博会”“农高会”“乡洽会”等大型经贸节会，为中小企业开拓市场，招商引资、推介项目，经贸合作搭建平台，力争催生一批带动性强、关联度高的农业特色产业加工企业，力争实现一个产业至少有一户骨干龙头企业。

3、围绕全县工作大局，配套一批中小企业；围绕资源优势，用足用活县上的优惠政策，引导一批中小企业；围绕现有企业，依靠科技创新延伸特色产业链条，催生一批中小企业。从这些新办企业中筛选、扶持一批重点骨干企业，将其培育壮大为龙头企业。

4、在工业发展基金中对农业产业化重点龙头企业加大支持力度。

四、 搞服务

围绕服务不到位，难作为的问题，把为中小企业服务作为我们工作的出发点和落脚点，切实转变工作作风，以服务促发展，推动全县中小企业工作再上新台阶。

1、开展企业大走访活动，引导企业因地制宜求发展。围绕中小企业分布广、数量少、规模小、利税少的现状，开展企业大走访活动，了解他们在生产经营中的困难和问题，诉求和愿望，制定更加灵活具体的政策措施，降低准入门槛，加大扶持力度。

2、加大对高校毕业生，企业科研人员，下岗人员，新成长劳动力人员和农民工返乡人员的创业扶持。

3、鼓励民间资本参与工业企业产权制度改革及资产重组。

4、对重点企业实行领导联系制度，随时随地解决企业发展中面临的困难和问题。

5、加强机关作风建设，开展集中整顿活动，把严肃政治纪律、工作纪律和提高工作效能落实到具体工作中，努力打造一支能干事、会干事、不出事的干部队伍，不断强化服务意识，提高服务水平。

 

  

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个人工作计划优秀范文8

第十册语文教学计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

第十册语文教学计划(精选多篇)

第一篇：第十册语文教学计划

2014学年度第二学期

班级情况简析：

　班级人数

62

上学期合格率

上学期优秀率

　本学期合格率指标

100%

本学期优秀率指标

　上 期 差 生 率

本 期 转 化 率

本班大部分学生能利用汉语拼音帮助识字、阅读和学习普通话识字2014个。能辨别常见的同音字和形近字，能认读学过的多音字。学会用数笔画的方法查难检字，学会独立识字。会读写学过的词语，懂得意思，一部分会口头或书面运用。能继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。毛笔字临帖，坐的姿势、握笔姿势正确，养成认真写字的的习惯。已学会按要求预习课文，会抓住重点词句理解课文，抓住重点段深入理解课文；已学会“摘句法”、用自然段段意归并法、用回答几个问题再把答案连起来的方法归纳课文的段落大意。已学会把一件事的经过分几步写具体，初步学会把长文章所写成短文。既能写具体，又能写简洁。初步学会文章“开头”、“结尾”的写法。会用应用文“启事”。会修改意思前后矛盾的病句。会流利地朗读课文，背诵指定的课文，有的还会默写。会有条理、具体地说清楚一件事，根据要点清楚地介绍自己的家，简明扼要地介绍一本课外书。会说普通话，口齿清楚、声音响亮、态度大方。感受革命领袖、革命先烈的崇高品质，社会主义的建设成就，旧社会和资本主义社会儿童的痛苦生活，初步树立为争光的志向。

通过语言文字的训练，本班学生的思想品德也不同层度地受到了教育，有了一定的进步。

本班中还有五、六个学生由于智力因素和非智力因素的影响，学习上存在着一定的困难。本学期我打算从学生行为习惯、学习习惯抓起，注意培养后进生良好的学习习惯，调动其积极性，形成活泼、生动的学习氛围。另外，充分发挥小组学习的优势，调动学习积极性。

全册教材简析：

本册教材是以语文知识和能力训练为序编排。教材编写时，把《义务教育全日制小学语文教学指导纲要》规定的六年制第五学年的教学目标分解成若干个训练点。这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识、能力的内在联系，循序渐进地安排在第九、第十两册教材中。本册教材有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。从纵向看，第一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排训练点；从横向看，按横向联系、协调发展的原则，把阅读、听说、习作训练组成单元。力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。在确定了各单元的训练目标以后，根据单元目标编选课文和练习。

本册教材听说读写能力训练的序列如下表：

单元

阅读训练

习作训练

听说训练

一

了解作者安排材料的方法（一）

按事情发展的顺序列提纲、作文

二

了解作者安排材料的方法（二）

按事物的几个方面列提纲、作文

辨别别人说话中内容或语句的正误

三

注意人物的言行

把人物的言行写具体

四

体会句子含着的意思

实地观察，有重点地记叙景物

听故事，说大概内容

五

归纳课文主要内容（归并段落大意）

按顺序观察，把图上的事物写具体

六

归纳课文主要内容（回答问题再连起来）

用一件事反映人物某一方面的品质

讨论问题时讲清自己的看法

七

列提纲背诵课文

针对来信写复信

本册课本共７个单元，每单元前有本单元阅读训练的学习提示，告诉学生本单元阅读训练的重点和学习方法。每单元有围绕这一阅读训练项目选编的必学课文３篇。第1、3、5、7单元各有1篇选学课文，用△标明。每单元有１次习作训练，第２、４、６单元各有1次听说训练。每单元还有１个单元练习，主要是复习本单元学过的内容，但在语文知识和能力训练上有适当的扩展。这样，本册课本共有必学课文21篇，选学课文4篇，习作训练7次，听说训练3次，单元练习7个。

本册教材在阅读训练方面的重点有两项：一是了解作者安排材料的方法。安排材料的方法有两大类：按事情发展顺序和按事物的几个方面。二是用“归并段落大意”和“回答几个问题再连起来”的方法归纳课文主要内容。此外，本册教材还安排了句子训练——领会句子含义，以及背诵训练——列提纲背诵课文。习作训练与阅读训练配合紧密，前两次是训练安排材料的方法，重点内容是写好记人的文章。本册教材加强了观察训练，有看图训练，也有实地观察。观察要有顺序、重点，还要抓事物特点。应用文方面练习写复信。听说训练要让学生集中注意力听，听后抓主要内容，能分辨话中的正误。讨论问题时发表意见，说时条理清楚，语句通顺。

本册教材是以语言文字训练为序来安排单元和课文的，思想品德教育散在无序。综观全册课文，思想品德教育的内容大致有以下几个方面：（1）热爱祖国大好河山，了解我国优秀传统文化，立志报效祖国。（2）憎恨剥削制度，了解今天的幸福生活来之不易，继承和发扬革命传统。（3）热爱人民群众全心全意为人民服务。（4）教育学生爱惜时间、艰苦奋斗。（5）教育学生学科学、爱科学、用科学。

本册教学总的目的要求：

1、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读、学习普通话，识字141个，能正确认读学过的多音字，能辨别形近字，会读写310个左右的词语，一部分会运用。

2、继续学写钢笔字，要求正确、端正、整洁。毛笔字临帖，要求坐的姿势、握笔姿势正确，养成认真写字的的习惯。

3、能正确、流利、有感情地读课文，会背诵指定的课文。能领会句子中含着的意思。理解段与段之间的联系，了解课文作者安排材料的方法。能用归并段落大意和回答几个问题再连起来的方法归纳课文的主要内容。能按要求预习课文，初步养成预习的习惯。

4、能有顺序、有重点地观察周围的事物，初步养成认真细致观察的习惯。学会按事情发展顺序和按事物的几个方面安排材料，列提纲作文。能写条理比较清楚、内容比较具体的简单记叙文。初步学会写复信。写记叙文和应用文要求语句通顺，会用常用的标点符号。

5、听程度合适的讲话和广播，能抓住主要内容。能辨别别人说话中内容和语句上的正误。能抓住主要内容复述一件事。讨论问题时能大胆发表意见，讲清自己的意思，说话有礼貌。

6、初步了解我国优秀的传统文化，热爱祖国，立志报效祖国；了解今天的幸福生活来之不易，憎恨剥削制度，继承和发扬革命传统；初步培养热爱人民群众、为人民服务的思想；初步形成珍惜时间、艰苦奋斗的品德。

教学措施：

1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。

 2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

 3、注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向支训练目标上来。课文教学时，要着重考虑怎样让学生掌握本单元训练点规定的那项阅读基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住(请你关注：www.91exam.org)内容分析，忽视训练重点。在进行阅读重点训练时，要充分发挥每单元前的“学习提示”的作用，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。

5、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。

教学进度安排：

周次

日期2014学年度第二学期班级情况简析：　班级人数62上学期合格率上学期优秀率　本学期合格率指标100%本学期优秀率指标　上 期 差 生 率本 期 转 化 率本班大部分学生能利用汉语拼音帮助识字、阅读和学习普通话识字2014个。能辨别常见的同音字和形近字，能认读学过的多音字。学会用数笔画的方法查难检字，学会独立识字。会读写学过的词语，懂得意思，一部分会口头或书面运用。能继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。毛笔字临帖，坐的姿势、握笔姿势正确，养成认真写字的的习惯。已学会按要求预习课文，会抓住重点词句理解课文，抓住重点段深入理解课文；已学会“摘句法”、用自然段段意归并法、用回答几个问题再把答案连起来的方法归纳课文的段落大意。已学会把一件事的经过分几步写具体，初步学会把长文章所写成短文。既能写具体，又能写简洁。初步学会文章“开头”、“结尾”的写法。会用应用文“启事”。会修改意思前后矛盾的病句。会流利地朗读课文，背诵指定的课文，有的还会默写。会有条理、具体地说清楚一件事，根据要点清楚地介绍自己的家，简明扼要地介绍一本课外书。会说普通话，口齿清楚、声音响亮、态度大方。感受革命领袖、革命先烈的崇高品质，社会主义的建设成就，旧社会和资本主义社会儿童的痛苦生活，初步树立为争光的志向。[1][2][3][4][5]下一页

第三篇：第十册语文教学计划

语 文 教 学 计 划

学情分析

本班共有学生人，其中女生人，男生人。从上学期的测试情况来看，学生普遍有了较大的进步，但也有部分学生基础不好，知识学得不活，缺乏创新精神，由于传统的课程环境的影响，忽视了学生的多方面发展，忽视了学生的个别差异，造成了学生解决问题的创新能力低下，因此，在今后的教学过程中，老师要注重学生的能力培养，打破传统的课程环境，努力探索实施新的课程标准，全面提高学生素质。加强对后进生的鼓励与培养，特别是丁小玲、胡巍，平时多喊他们回答问题，课后多与他们交流，帮助他们解决学习上以及生活上的困难。 本学期的语文教学主要着眼于学生的发展,提倡个性培养.坚持语文知识学习与能力培养相结合,开展好以名篇阅读为主体的读书计划,加强阅读积累,狠抓现代文阅读理解、作文教学和写字教学,全面提高语文教学质量。为了更好地完成本学期的教学工作，特制定如下教学计划。

教材分析

小学语文五下册共23课，分为八个主题单元，分别以诗歌欣赏、童年趣事、寓言故事、人生哲理、现代历史等内容构成了一种文化的、开放的、整合的文本特质，有意境，有韵味、有情趣，贴近学生的生活和心灵世界，有助于全面提高学生的语文素养。课后题一般设置2-3个。第1题多为朗读、背诵，体现“以读为主”的阅读教学基本原则；第2、3题重在内容的理解，语言的训练和积累；体现语文的学科特点；有的课后题还涉及到拓展延伸或说写训练，以增强学生的语文素养。

课后题下面是会认的字，用横线框记，会认的字下面是会写的字，用田字格的形式呈现，最底下是“我的词语库”，有利于学生积累语言。

“语文乐园”共8个，每单元1个。语文乐园仍然分为三个栏目：“语海拾贝”重在语文基础知识的整合与训练；“阅读欣赏”重在增加阅读量，培养学生自主阅读的习惯；“语文生活”继续把口语交际、综合性学习、习作有机地整合在一起，动脑、动手、动笔相结合，使语文学习生活化，有利于培养学生的语文素养，全面提高学生的语文实践能力。其次，几乎每个单元都安排了毛笔的书法练习，教师应安排时间进行有序的指导与训练。

教学目标及要求

㈠阅读课要求：

第一，读书技能：在继续抓好朗读的基础上，提高诵读能力，学会浏览，提高默读速度。

第二，理解能力：理解词语在语境中的恰当意义，辨别其感情色彩，推想课文中有关词句的内涵，体会其表达效果；注意标点符号的用法；揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法；提高对记叙文、说明文、诗歌等不同体裁文章的阅读能力。

第三，积累拓展。继续增加学生的有效积累，加强学生独立自主地进行课外阅读的基础能力。

㈡课堂阅读训练重点：

1．提高默读速度，学会浏览。

2．体会词句的感情色彩和表达效果。

3．揣摩表达顺序，体会思想感情，领悟表达方法。

4．学会阅读叙事性作品、诗歌和说明性文章。

教学措施

1．认真钻研教材，充分挖掘教材的资源

①．准确把握字、词、句及标点符号的读法、写法、用法；

②．以《课标》要求为导向，在教材中寻找能够落实要求的范例。

2．搞好课前的学情预测，为优化教学过程做好准备。预测学生的已知和经过努力可能达到的未知，确定本课的切入点和教学重点。

3．练好课堂教学的基本功：课堂语言、朗读本领、板书。

4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。

5、做好培优补差工作，大力提高中等生。

6、向40分钟要质量，做到精讲多练。

7、搞好综合复习，采用各种形式，重在效率，不搞题海战术。

教学进度安排

周次内容课时

１入学教育、第一、二课7

２第三课、选读一、语文乐园一7

３第四课、第五课7

４第六课、选读二、语文乐园二7

５第七课、第八课7

６第九课、选读三、语文乐园三7 ７第十课、第十一课7

８第十二课、选读四、语文乐园四7 ９期中复习，期中测试7

１０劳动节7

１１第十三课、第十四课7

１２第十五课、选读五、语文乐园五7 １３第十六课、第十七课7

１４选读六、选读七、语文乐园六7 １５第十八课、第十九课7

１６第二十课、选读八、语文乐园七7 １７第二十一课、第二十二课7

１８第二十三课、选读九、语文乐园八7 １９期末复习、测试、假期教育

第四篇：第十册语文教学计划

2014学年度

第二学期

班级情况简析：

班级人数

62

上学期合格率

上学期优秀率

本学期合格率指标

100%

本学期优秀率指标

上期差生率

本期转化率

本班大部分学生能利用汉语拼音帮助识字、阅读和学习普通话识字2014个。能辨别常见的同音字和形近字，能认读学过的多音字。学会用数笔画的方法查难检字，学会独立识字。会读写学过的词语，懂得意思，一部分会口头或书面运用。能继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。毛笔字临帖，坐的姿势、握笔姿势正确，养成认真写字的的习惯。已学会按要求预习课文，会抓住重点词句理解课文，抓住重点段深入理解课文；已学会“摘句法”、用自然段段意归并法、用回答几个问题再把答案连起来的方法归纳课文的段落大意。已学会把一件事的经过分几步写具体，初步学会把长文章所写成短文。既能写具体，又能写简洁。初步学会文章“开头”、“结尾”的写法。会用应用文“启事”。会修改意思前后矛盾的病句。会流利地朗读课文，背诵指定的课文，有的还会默写。会有条理、具体地说清楚一件事，根据要点清楚地介绍自己的家，简明扼要地介绍一本课外书。会说普通话，口齿清楚、声音响亮、态度大方。感受革命领袖、革命先烈的崇高品质，社会主义的建设成就，旧社会和资本主义社会儿童的痛苦生活，初步树立为争光的志向。

通过语言文字的训练，本班学生的思想品德也不同层度地受到了教育，有了一定的进步。

本班中还有五、六个学生由于智力因素和非智力因素的影响，学习上存在着一定的困难。本学期我打算从学生行为习惯、学习习惯抓起，注意培养后进生良好的学习习惯，调动其积极性，形成活泼、生动的学习氛围。另外，充分发挥小组学习的优势，调动学习积极性。

全册教材简析：

本册教材是以语文知识和能力训练为序编排。教材编写时，把《义务教育全日制小学语文教学指导纲要》规定的六年制第五学年的教学目标分解成若干个训练点。这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识、能力的内在联系，循序渐进地安排在第九、第十两册教材中。本册教材有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。从纵向看，第一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排训练点；从横向看，按横向联系、协调发展的原则，把阅读、听说、习作训练组成单元。力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。在确定了各单元的训练目标以后，根据单元目标编选课文和练习。

本册教材听说读写能力训练的序列如下表：

单元

阅读训练

习作训练

听说训练

一

了解作者安排材料的方法（一）

按事情发展的顺序列提纲、作文

二

了解作者安排材料的方法（二）

按事物的几个方面列提纲、作文

辨别别人说话中内容或语句的正误

三

注意人物的言行

把人物的言行写具体

四

体会句子含着的意思

实地观察，有重点地记叙景物

听故事，说大概内容

五

归纳课文主要内容（归并段落大意）

按顺序观察，把图上的事物写具体

六

归纳课文主要内容（回答问题再连起来）

用一件事反映人物某一方面的品质

讨论问题时讲清自己的看法

七

列提纲背诵课文

针对来信写复信

本册课本共７个单元，每单元前有本单元阅读训练的学习提示，告诉学生本单元阅读训练的重点和学习方法。每单元有围绕这一阅读训练项目选编的必学课文３篇。第1、3、5、7单元各有1篇选学课文，用△标明。每单元有１次习作训练，第２、４、６单元各有1次听说训练。每单元还有１个单元练习，主要是复习本单元学过的内容，但在语文知识和能力训练上有适当的扩展。这样，本册课本共有必学课文21篇，选学课文4篇，习作训练7次，听说训练3次，单元练习7个。

本册教材在阅读训练方面的重点有两项：一是了解作者安排材料的方法。安排材料的方法有两大类：按事情发展顺序和按事物的几个方面。二是用“归并段落大意”和“回答几个问题再连起来”的方法归纳课文主要内容。此外，本册教材还安排了句子训练——领会句子含义，以及背诵训练——列提纲背诵课文。习作训练与阅读训练配合紧密，前两次是训练安排材料的方法，重点内容是写好记人的文章。本册教材加强了观察训练，有看图训练，也有实地观察。观察要有顺序、重点，还要抓事物特点。应用文方面练习写复信。听说训练要让学生集中注意力听，听后抓主要内容，能分辨话中的正误。讨论问题时发表意见，说时条理清楚，语句通顺。

本册教材是以语言文字训练为序来安排单元和课文的，思想品德教育散在无序。综观全册课文，思想品德教育的内容大致有以下几个方面：（1）热爱祖国大好河山，了解我国优秀传统文化，立志报效祖国。（2）憎恨剥削制度，了解今天的幸福生活来之不易，继承和发扬革命传统。（3）热爱人民群

第五篇：第十册语文教学计划

2014学年度第二学期

班级情况简析：

　班级人数

62

上学期合格率

上学期优秀率

　本学期合格率指标

100%

本学期优秀率指标

　上 期 差 生 率

本 期 转 化 率

本班大部分学生能利用汉语拼音帮助识字、阅读和学习普通话识字2014个。能辨别常见的同音字和形近字，能认读学过的多音字。学会用数笔画的方法查难检字，学会独立识字。会读写学过的词语，懂得意思，一部分会口头或书面运用。能继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。毛笔字临帖，坐的姿势、握笔姿势正确，养成认真写字的的习惯。已学会按要求预习课文，会抓住重点词句理解课文，抓住重点段深入理解课文；已学会“摘句法”、用自然段段意归并法、用回答几个问题再把答案连起来的方法归纳课文的段落大意。已学会把一件事的经过分几步写具体，初步学会把长文章所写成短文。既能写具体，又能写简洁。初步学会文章“开头”、“结尾”的写法。会用应用文“启事”。会修改意思前后矛盾的病句。会流利地朗读课文，背诵指定的课文，有的还会默写。会有条理、具

体地说清楚一件事，根据要点清楚地介绍自己的家，简明扼要地介绍一本课外书。会说普通话，口齿清楚、声音响亮、态度大方。感受革命领袖、革命先烈的崇高品质，社会主义的建设成就，旧社会和资本主义社会儿童的痛苦生活，初步树立为争光的志向。

通过语言文字的训练，本班学生的思想品德也不同层度地受到了教育，有了一定的进步。

本班中还有五、六个学生由于智力因素和非智力因素的影响，学习上存在着一定的困难。本学期我打算从学生行为习惯、学习习惯抓起，注意培养后进生良好的学习习惯，调动其积极性，形成活泼、生动的学习氛围。另外，充分发挥小组学习的优势，调动学习积极性。

全册教材简析：

本册教材是以语文知识和能力训练为序编排。教材编写时，把《义务教育全日制小学语文教学指导纲要》规定的六年制第五学年的教学目标分解成若干个训练点。这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识、能力的内在联系，循序渐进地安排在第九、第十两册教材中。本册教材有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。从纵向看，第一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排训练点；从横向看，按横向联系、协调发展的原则，把阅读、听说、习作训练组成单元。力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。在确定了各单元的训练目标以后，根据单元目标编选课文和练习。

本册教材听说读写能力训练的序列如下表：

单元

阅读训练

习作训练

听说训练

一

了解作者安排材料的方法（一）

按事情发展的顺序列提纲、作文

二

了解作者安排材料的方法（二）

按事物的几个方面列提纲、作文

辨别别人说话中内容或语句的正误

三

注意人物的言行

把人物的言行写具体

四

体会句子含着的意思

实地观察，有重点地记叙景物

听故事，说大概内容

五

归纳课文主要内容（归并段落大意）

按顺序观察，把图上的事物写具体

六

归纳课文主要内容（回答问题再连起来）

用一件事反映人物某一方面的品质

讨论问题时讲清自己的看法

七

列提纲背诵课文

针对来信写复信

本册课本共７个单元，每单元前有本单元阅读训练的学习提示，告诉学生本单元阅读训练的重点和学习方法。每单元有围绕这一阅读训练项目选编的必学课文３篇。第1、3、5、7单元各有1篇选学课文，用△标明。每单元有１次习作训练，第２、４、６单元各有1次听说训练。每单元还有１个单元练习，主要是复习本单元学过的内容，但在语文知识和能力训练上有适当的扩展。这样，本册课本共有必学课文21篇，选学课文4篇，习作训练7次，听说训练3次，单元练习7个。

本册教材在阅读训练方面的重点有两项：一是了解作者安排材料的方法。安排材料的方法有两大类：按事情发展顺序和按事物的几个方面。二是用“归并段落大意”和“回答几个问题再连起来”的方法归纳课文主要内容。此外，本册教材还安排了句子训练——领会句子含义，以及背诵训练——列提纲背诵课文。习作训练与阅读训练配合紧密，前两次是训练安排材料的方法，重点内容是写好记人的文章。本册教材加强了观察训练，有看图训

练，也有实地观察。观察要有顺序、重点，还要抓事物特点。应用文方面练习写复信。听说训练要让学生集中注意力听，听后抓主要内容，能分辨话中的正误。讨论问题时发表意见，说时条理清楚，语句通顺。

本册教材是以语言文字训练为序来安排单元和课文的，思想品德教育散在无序。综观全册课文，思想品德教育的内容大致有以下几个方面：（1）热爱祖国大好河山，了解我国优秀传统文化，立志报效祖国。（2）憎恨剥削制度，了解今天的幸福生活来之不易，继承和发扬革命传统。（3）热爱人民群众全心全意为人民服务。（4）教育学生爱惜时间、艰苦奋斗。（5）教育学生学科学、爱科学、用科学。

本册教学总的目的要求：

1、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读、学习普通话，识字141个，能正确认读学过的多音字，能辨别形近字，会读写310个左右的词语，一部分会运用。

2、继续学写钢笔字，要求正确、端正、整洁。毛笔字临帖，要求坐的姿势、握笔姿势正确，养成认真写字的的习惯。

3、能正确、流利、有感情地读课文，会背诵指定的课文。能领会句子中含着的意思。理解段与段之间的联系，了解课文作者安排材料的方法。能用归并段落大意和回答几个问题再连起来的方法归纳课文的主要内容。能按要求预习课文，初步养成预习的习惯。

4、能有顺序、有重点地观察周围的事物，初步养成认真细致观察的习惯。学会按事情发展顺序和按事物的几个方面安排材料，列提纲作文。能写条理比较清楚、内容比较具体的简单记叙文。初步学会写复信。写记叙文和应用文要求语句通顺，会用常用的标点符号。

5、听程度合适的讲话和广播，能抓住主要内容。能辨别别人说话中内容和语句上的正误。能抓住主要内容复述一件事。讨论问题时能大胆发表意见，讲清自己的意思，说话有礼貌。

6、初步了解我国优秀的传统文化，热爱祖国，立志报效祖国；了解今天的幸福生活来之不易，憎恨剥削制度，继承和发扬革命传统；初步培养热爱人民群众、为人民服务的思想；初步形成珍惜时间、艰苦奋斗的品德。

教学措施：

1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。

 2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

 

  

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