工作计划优秀范文2

第二学期学校工作要点(精选多篇)-学校工作计划-教学资源

第二学期学校工作要点(精选多篇)

第一篇：2014-2014学年度第二学期学校工作要点

依照学年度工作计划，今学期我们要围绕学校的工作目标和思路，趁着教育强县复验的东风，深入贯彻落实科学发展观，解放思想，努力实践，与时俱进，确立新目标，应对新挑战，采取新措施，加强校园文化建设，实现新发展。以师生为本，立足基础，以课程改革为契机，以课题研究为平台，以特色建设为方向，积极开展高质量的校本教科研活动，真正使教育科研与学校发展、教学实践和师生需要相结合，不断丰富“科研兴教、科研兴校”的内涵。加强管理，注重实效，优化制度，规范常规，提升教学质量，提升师生的整体素质，进一步完善学生学业考试与综合素质的评价体系。

一、德育工作。

1、多方参与，上下联动，不断提高德育队伍建设水平。建立班主任校本培训制度，通过学习、实践、考评激励促进班主任综合素质的提升；强化年级的日常德育功能，构建年级常规德育管理网络，有针对性地开展旨在促进学生全面发展的丰富多彩的活动；做好师德师风建设工作,严禁“三乱”；对学生自主管理模式进行积极探索，通过对学生干部的培养和规章制度的约束，提升学生自主管理的能力和效用；充分发挥家长学校的作用。

2、以德育为核心，提高学生德育素养。加强德育工作的常规管理，狠抓学生养成教育。以集体活动为立足点，不断丰富和拓展青少年思想道德教育的形式；积极探索和尝试社区教育模式，动员全社区一切力量来关心、支持未成年人思想道德建设工作，形成学校、家庭、社区教育相结合的德育教育模式，从而提高德育工作的实效性；大力开展德育科研工作；重点做好《单亲家庭子女教育课题》研究的总结验收和成果推广，寻求建立提高德育效能的最佳方式和途径。

3、加强学生爱国主义、集体主义、荣辱观教育。充分发挥升国旗仪式和国旗下讲话的作用，培养学生爱国主义意识和集体荣誉感。利用节日、纪念日、班会、晨会、学习园地、板报、校网、电视广播等形式和举行竞赛、社会实践等活动对学生进行日常行为教育。开展安全纪律、文明礼仪教育。

4、加强心里健康教育。建立为障碍学生（例如品德障碍学生、学习障碍、心里障碍等）提供咨询辅导服务和激励制度。设立“学生进步表彰栏”，以班坚持每月分类评选学生进步奖，并予以公开表扬，期末视其进步情况学校签发《进步奖励证书》。

5、广泛开展社会实践，积极鼓励学生开展社会生活类的研究性学习。在教师指导下，学生提出感兴趣的社会生活类研究选题【如，水资源缺乏、沙漠化、水土流失、环境保护（污染）】，以小组或者个体形式，进行社会调查、信息收集、讨论分析等方面的学习活动，然后写成科研小论文。

6、广泛开展“讲传统、讲诚信、讲守则，进行道德实践、创新实践”的“三讲两实践”系列活动。深入开展道德实践，通过争当升旗小旗手、争做家庭小帮手、争做环保小卫士、争做社区合格小公民、争交互助小伙伴等活动。积极开展创新实践，广泛开展“十个一”科普教育活动，即学生每学期读一本科普、讲一个科学故事、看一部科教影视片、写一篇科技小论文、制一件科技小作品、班级办一期科普板报、召开一次科普教育主题班会、学校每学年举办一次科技小论文评选活动、一次科技小制作评选活动、一次科技作品展示会，培养学生的动手能力和实践能力。

7、大力开展“日行一善”活动。

“日行一善”就是每天做一件善（好）事。开展“日行一善”活动的目的是让学生学会帮助他人、尊敬师长、孝敬父母长辈、保护环境等。要求学生人手一册“日行一善”记录本，在老师的教育辅导下随时记录自己的成长足迹（重在实践，防止流于形式，可以不写）。各班每月进行一次“行善之星”评比，并推荐到学校。每学期，学校根据各班学生的表现评选出优秀班集体及“行善之星”，进行表彰奖励。

8、加强少先队工作。坚持周一早上举行升国旗仪式，坚持进行爱国主义教育，同是要求队员佩戴红领巾、行队礼。要继续建立红领巾流动监督岗，充分发挥红领巾流动监督岗、示范岗、一日班长制的作用。继续深化“新世纪我能行”体验教育，开展“养成道德好习惯”活动，继续开展“雏鹰争章活动”。

9、加强对学生进行安全纪律教育工作，要求学生配戴校徽。

认真落实学校安全工作计划，我们坚持把安全工作贯穿于学校日常管理的具体环节之中，从放学路队及交通安全，严格守时及禁止早到校，加强楼道安全值勤，体育器材及体育课、电教设备安全管理，杜绝在校学生人身意外伤害事件。

10、开展“十星级学生”评选活动，每四周评选一次。

二、加强教学管理，提高教学质量。

1、优化学科教学过程，强化教学过程的落实检查。抓好课堂教学，科任教师要精神设计每一堂课，实现课堂效率最大化；做好作业及各类练习的科学设计工作，合理安排作业、练习，使作业和练习成为课堂教学的有效补充；抓好备课改革工作，定期进行优秀教学设计展评；逐步建立以课堂教学评价为契机和导向，继续实行推门听课，定期和不定期检查，促进教师切实进行课堂教学改革。严禁乱买资料，减轻学生负担，向40分钟要质量。

2、备课要做到备教材、备学生、备教法、备学法、备电教、备课程资源、备教学意图、备学生活动、备过程和方法、备教师指导。教学中要及时反思，达到课前、课中、课后，一课三思，故要写课后小记。

推门课随堂检查教案、作业，改上复习课、练习课也同样查。

3、贯彻“两主”教学结构，倡导教师为主导，学生为主体的教学结构，改变以教师为中心的教学结构，充分发挥学生的主观能动性，力争做到四个“只要是”：

只要是学生自己能看懂的，就要鼓励学生自己主动看（预习）；只要是学生自己能够说得出的就要鼓励学生自己大胆说；只要是学生自己能实践的，就尽量创造条件鼓励学生自己做，只要是学生独立思考能解决的问题，就鼓励学生自己动脑自己解决。

4、广泛开展校本教研工作，不断提高教学水平。每周四下午定为校本教研活动时间，认真组织好“三级”教研工作。全校性教研不少于3次，教研组教研不少于5次，年级同科教研不少于8次，重点是集体备课；各位教师要按照新课标制定教学计划，要积极参加学校组织开展的教研活动，互相交流，互相促进，共同进步；教学质量要稳中有升，在今年的质量检查考评中，争取进入城区前三名。

5、加强科学、品德与生活（社会）、地方课（法制）、综合、健康、写字、体音美等科课程的教学常规考核管理。按课程标准上好课、做好实验，完成教学任务；写字课完成铅笔、钢笔、毛笔练习任务，做好指导批改。以上课程均纳入绩效考评。

三、加强现代远程教育，努力构建网络环境下的课堂教学模式，推进课堂教学现代化。

1、贯彻落实省、市、县有关现代远程教育方面的文件精神，实施好学校《现代远程教育方案》，充分利用网络和电教资源。年级主任安排每位教师每周利用多媒体上两节课，课题组成员利用网络教室一学期上网络课不少于4节。每台dvd电教设备的使用每周不少于15课时，由班主任负责安排好专用课表，并保质保量完成。

2、管理使用好设备，按时填写表册，做好档案资料的整理。

3、重视《信息技术与学科整合课题》的研究，做好结题准备工作。以课题研究带动现代远程教育，同时做好校本培训，组织教师开展课件（flash）制作竞赛。

4、现代远程教育除纳入常规检查考核外，还要进行专项检查评估，奖优罚劣。

四、加强教师业务水平提高工作。

1、加强校本培训，注重教师“四能”训练。大力实施青年教师成长工程，做好新教师的传帮带工作，。开展“六个一”活动（每学期每位教师写一篇好教学设计、设计一个好活动、制作一件好教具和一个媒体课件，写一篇经验文章，写一万字的政治、业务学习和教育教学随笔），强化“两话（画）三笔四能”活动，构建以“两话（画）三笔”为基础，“四项技能”重点的训练模式，分阶段实施，组织好以写字、演讲、说课、课件制作等为主要内容的业务能力竞赛活动，坚持派骨干教师观摩省、市、县的示范课，加大投入派教师到先进地区实地参观学习。

2、组织教师进行课件（flash）制作竞赛。

3、开展网络课堂教学展示活动，提高教师网络教学专业水平。

4、加强理论业务学习，给各科教师订阅教学杂志。

五、加强文体卫生工作，教学第三套广播体操，举办队列队形广播体操比赛

1、积极组建校文娱队、科学兴趣等小组，办好特色项目训练队，开展各种有益身心健康的活动。

2、开展读书活动和书画、手工作品展示活动、扩大学生的参与面，提高活动的质量。

3、开展读书活动，举办古诗文朗诵比赛，创建书香校园。

4、每周开设一节兴趣活动课，要有计划、有内容、有时间、有场地、有辅导员、有考评。

5、开展阳光体育，举行趣味运动会。

6举行大合唱比赛，校歌确定为必选歌。

六、加强安全教育，创建平安校园。

1、切实加强安全工作的领导，确定由值周领导、教师负责每天日常安全工作，落实好《安全工作计划》和《值周、楼道安全值勤管理办法》。

2、落实好《防控甲型h1n1流感工作预案》。

3、完善制度，健全措施，明确责任。

4、广泛开展安全教育。利用教职工大会、安全主题会、班队会、晨会等会议，天天讲，时时抓，常抓不懈，防患于未然。

第二篇：2014——2014学年度第二学期学校工作要点

2014——2014学年度第二学期学校工作要点

一、继续深入开展“安全文明伴我行”主题活动，让每一个生命在这里安全、幸福。

二、广泛开展读书活动，让读书成为师生的一种日常习惯，真正实现“读书改变教育，名著点亮人生。”

1、各班建立班级图书角，备足图书，完善借阅制度，学会读书方法。

2、设立教师书屋，充实适合教师阅读的教育、文学作品。让教师在阅读中丰富自己的文化底蕴。

三、开展专题研讨活动

数学：构建高效课堂教学模式

语文：走阅读之路，开习作之门。

四、加强校园文化建设，提升学校文化品位。

1、做好班级板报、学习园地、展示台、图书角的布置和卫生角的管理；

2、校园西围墙内侧布置一面文化墙。

五、充分发挥“留守儿童之家”和“心理咨询室”的教育辅助功能。

六、做好寄宿制食堂、宿舍的物品配置和招生调研工作。

第三篇：上海市建平实验学校2014年度第二学期工作要点

上海市建平实验学校2014年度第二学期工作要点

一、 学校行政管理

（一）学校内部机构设置进行适当的调整，进一步明晰岗位职责，进一步规范运

行机制，强化干部的责任意识、服务意识、策划意识，做到管理规范、服务主动、程序简化、成效优质。要求干部处理好和谐互补的关系；负责、认真和过分认真的关系；自主策划、各司其职和相对集中的关系。

（二）进一步完善学校制度建设，用制度与纪律来保证教育教学工作的日常秩序

与工作质量，要使制度、纪律与行为契合，成为约束和保证推进发展的力量。

（三）进一步推进民主化管理，重点要在管理层面完善优化“校长负责和民主参

与”为主要内容的治校决策机制，加大科学管理与民主管理的力度，从而真正实现管理精细化。

（四）进一步规范新学期招生和教育收费，提高依法办学的意识，以和谐求发展。

二、 两大队伍建设

（一）干部队伍建设。

重点要关注领导团队成员确立正确办学思想与价值取向，注重个体学习、研究、组织、引领、策划、实施以及重建、创造能力的加强。

（二）教师队伍建设。

为教师在教学实践、研究和理论学习的融合中，实现健康、自主发展创设多种平台，引导教师不断拓宽知识面，提升自身内涵，充分体现教师的师德、学识与人格魅力。

三、德育工作

（一）学校德育队伍建设。

加强交流与学习，提高对学生德育工作的敏感度和预见性。善于分析学生现况，尤其是了解学生思想发展变化的实际情况。要对学生工作的未来潜能加以指导性的分析和指导，对学生潜在的优秀品质要给予成分开发和肯定，使学生优秀的品质持续地稳定和提升，产生良好的影响力。

对学生潜在弱点和问题苗子要发现并深入研究，要对学生的行为及影响有所估

计，及时找到改善和缓解的方法

积极在校内创设和谐愉快的工作环境，班主任沙龙活动是抓手。行政高效，减少形式化会议，简化工作流程，简化班级及班主任工作评价机制，提高工作效率。

发挥年级组作用，年级组长明确工作分工与流程，切实担当起年级组的教育和管理，按步骤开展工作。工作，团结和关心本组成员，执行规范管理，创建和谐民主的年级氛围，调动年级成员的工作热情。

（二）学校德育氛围建设。

加强师德建设，开阔视野与胸怀，转变观念，注意言行的表率作用，克服急躁情绪。提升教育效果。同时要加强学风建设，大力弘扬优秀学生的品质，加大力度约束与惩戒落后行为，强势推进学生正义感和诚信精神教育。协调升旗仪式、午会课、校会课的主题统一，各有侧重。

（三）学校德育工作课程化建设。

加强德育的课程化设计，形成有体系、可持续、有内涵、重实效的系列教育。将学校春游、国防、寒暑假工作、参观、访问、夏令营纳入学生社会实践课程体系。如：“同一片蓝天，同一个梦想”师生义捐义卖活动，学生春游实践活动，纪念“五四---放飞梦想”系列活动，“奥运”与“世博”的全程宣传与参与等。

策划好以下五个方面的系列教育：爱国主义系列教育；民族精神系列教育；生命与感恩教育；民主与自主教育；安全与法制教育。

（四）加强学校心理健康教育工作，促进师生心理健康状况的改善。

针对师生心理健康状况分析，找到影响与干预方法，与东方医院、同济大学心理系合作，提高师生心理素质，培养健全人格。申报上海市心理健康示范学校

四、教学工作

（一）课程建设

规范教学管理，走向有效教学，夯实基础型课程，校本课程开发建设有特色有实效有系列。

1、基础型课程从教学五个环节入手做实。

2、从“实践类、人文类、艺术类、健身类、竞赛类”几方面建设校本课程。

3、从大文科、大理科的概念出发，至少开设一门全校性的拓展型课程，排进课表。

（二）教学工作

1、树立强烈的质量意识、忧患意识，采取针对性的对策。

针对性措施：

（1）预备养成习惯，初一夯实基础，初二控制分化，初三全面提高，着眼于学生能力的自我构建。

（2）改进质量分析会。

（3）关注学生差异，开展分层辅导，提高教学的针对性。

（4）多渠道获取信息、教学资源，加强校际交流。

（5）开展教情学情调查，对教学进行过程管理。

（6）巩固学习委员联系制度，加强反馈，规范课堂教学管理，向课堂教学要质量。

（7）加强家校沟通。

2、提高课堂教学的有效性，提高教学效益，提高学生的学习兴趣、学习能力。

3、围绕新四年发展规划提出的“健康、自主、智慧”的培养目标，拟实施“五星学子”培养工程。每月及期末评选班级、校级的“好学之星、勤学之星、善学之星、博学之星、优学之星”，使走出建平实验学校的学生具有较鲜明的建平实验学校标记和显著的识别特征；思维活跃视野开阔热爱学习、表达能力强有较突出的自主学习的意识与能力。

（三）教研工作

1、明确教研组、备课组职能，创规范教研组、特色教研组，促进教研组自主发展；积极为教研组活动、教师专业发展搭建平台。进一步规范教学管理。进一步提高教学质量。

2、围绕“传统教学方式与现代教学理念的整合”， 研究制定教研工作计划附工作项目安排表，完成 “六个一”教学活动，研究课堂教学的有效性，激发学生学习兴趣。

3、基于“自主”发展理念，还给学生自学、自习时间，着眼于学生能力的自我构建。关注学生差异，开展分层辅导，提高教学针对性。

4、改进质量分析，导向集体评价、竞争意识与合作意识结合。

5、巩固学习委员联系制度，开展教情学情调查，对教学进行过程管理。加强家校沟通，及时告知，取得家长对学校教育教学的理解与支持。

（四）教育科研、师训、信息技术工作

1、确立学校发展的龙头课题，以教科研工作的有效开展来促进教师队伍整体素质和学校整体办学水平的提升，争取有市、区立项的课题。建立教研与科研一体化的“校本研修”机制，坚持“重心下移”。

2、继续开展周五案例展示工作，组织优秀案例评选。

3、加强信息技术与课程整合，进行两个区级课题的研究，加大教学资源库建设电子化力度，加快进行教研组网页建设，教学质量分析软件的运用、教师业务档案管理等工作。

（五）艺教结合工作

规范学生乐团的管理，打击乐、室内管乐团从有到精，行进间乐团从无到有，提升艺术教育的品味和形式，让艺术教育面向全体学生。

五、后勤服务工作

（一）重视校园文化与环境建设，创设理想的育人环境。结合校舍大修的实施，做好中小学设备规划布局调整，按标准恢复与配置各类专用教室，使校园内教育教学条件、办公条件有所改善。

（二）进一步规范资产管理，提高执行力。

1、财务管理：实施部门预算制，有效控制经费支出，提高经费使用效益。

2、财产管理：进一步完善、落实各项财产管理制度，落实财务预算滚动计划配置项目。加强校产管理。

（三）以“管理规范、服务优质”的标准，做好设施、设备日常检查、维修工作；环境保洁、绿化养护工作；学生营养午餐监管等工作。

（四）强化安全意识，完善人防、物防、技防的安全管理，落实安全措施；加强师生防范教育；严格执行外来人员接待、登记和校园巡视检查制度。

上海市建平实验学校

2014-2

第四篇：三堡学校2014---2014学年第二学期工作要点

三堡学校2014---2014学年第二学期工作要点

本学期教育工作的指导思想是以党的十八大精神为纲领，以县教代会一届五次会议精神为指导，全面落实教育局2014年工作要点，以建设美丽校园为目标，全面加快学校现代化建设步伐，办政府放心教育，办人民群众满意教育。

一、发挥德育功能，构建育人体系

1、落实“育人为本，德育为先”的思想，深化“五个教育”。发挥学校、家庭、社会三结合作用。落实《守则》和《规范》。强化学生的养成教育。加强心理健康教育。突出实践育人和环境育人的功能。

2、加强班主任队伍建设，提升班级管理水平。开好班主任例会，有针对性的对班主任老师开展培训，召开好各班主题班会。

3、做好班级考核评比工作，加大对班级管理、卫生、纪律、礼仪规范的抽查力度，使考核工作经常性、机动性、量化性。

4、加强学生会建设。发挥学生的主人翁地位和意识，培养锻炼学生干部的组织管理能力，提高学校德育管理工作的透明度，发挥德育工作的育人功能。加强执勤人员、卫生打分人员、文明岗人员的培训与指导，使学校班级管理工作规范化、民主化、制度化。

5、做好评优工作。完善优秀班集体、优秀班主任、三好学生、先进教师评选办法，让有热情、有能力、有成绩的班主任得到认可，让班风正、学风浓；守纪律、守规范；团结向上、成绩突出的班级得到认可。以评优工作带动学校德育工作，以评优工作引领学生成长，教师成长。同时做好九年级市级三好生的评选和县一中推荐生的工作。

二、加强教学管理，深化教学创新

6、坚决贯彻落实市教委“减负规定”，执行好课程计划，上好地方课程和校本课程，上好实验课和阅读课。规范教师办公纪律，规范体育课教学，规范学籍管理，规范教辅资料和考试，规范教学常规检查，规范语文阅读课和作文课教学。

7、扎实开展校本教研活动，积极推进“轻负高效教学”，进一步完善教学模式，使之向规范化、成熟化方向发展。通过说讲评、“请进来”和“走出去”等活动，提高教师的课堂教学水平。

8、积极配合镇教育办开展的“同课异构”活动，引导教师积极参与，精心准备，虚心学习，切实提高教师的课堂授课水平。

9、巩固住控辍保学工作的良好局面，继续做好学生稳定工作，关注学困生、家困生，多方面、多渠道的关心他们，使流失控制在萌芽状态。

10、认真做好毕业班工作。认真分析当前中考形势，开好教师会、学生会、家长会，扎实细致地做好师生的思想工作。取消毕业班补课和早晚自习。搞好质量分析和复习研究，最大限度地提高授新效率和复习效率。多方搜集中考信息，尽可能的参加各种层次的辅导和培训。

11、做好招生考试工作。科学严密的安排好中考报名、信息采集、体育测试、八九年级会考和中考工作，做好中考志愿填报和三中招生工作，做好新七年级入学测试和报名工作。

三、加强安全教育，依法办学治校

12、做好开学安全教育。加强教师私家车管理，签订安全责任书；加大学生电动车管理，规范小学、幼儿园放学路队管理；做好学生食品卫生安全教育和交通安全教育；办好开学第一期安全教育主题板报。

13、加强学生课间和午休纪律管理。做好中午静校工作，加强值班。加大课间纪律执勤力度，做好集体活动学生集合和疏散的引导工作。做好体育课和活动课（幼儿活动）的安全教育，做好相关的预防和善后处理。做好本学期消防和安全疏散演练。

14、严禁体罚和变相体罚学生现象，落实减负规定，确保一生一辅，严控学生在校时间。

15、加强门卫保安管理。做好外来人员出入和学生出入登记管理。做好学校夜间值班工作。

16、随时排查学校安全隐患，搞好教学设施和功能设施的维修和检测，有问题及时解决。

四、开辟第二课堂，创建活力校园

17、开展好大课间活动，丰富活动内容。根据季节特点，春季开展好长跑活动，并做好班级长跑对抗赛。夏季开展好“2+1”活动和课间操评比。

18、做好春季中小学镇运会的准备、训练、比赛工作，培养学生热爱体育、强身健体、创先争优、为校争光的意识和精神。并及时做好总结和表彰工作。

19、组织好中小学校园艺术节。做到班班有节目、节目有质量、活动有效果。希望通过校园艺术节的开展能丰富学生的课余生活，激发学生的审美意识，撬动学生的艺术萌芽。使学生更爱我们的班，更爱我们的校。

20、召开三堡学校首届校园读书大赛。探索比赛形式和评比方法，激发学生读书热情，提高学生读书能力，扩大学生知识面，丰富学生人生阅历。

21、组织好七年级农训工作，利用这次集体生活，培养学生吃苦耐劳、艰苦训练的精神。锻炼学生独立生活与集体生活的能力。

22、进一步规范兴趣小组活动的开展，在现有条件和项目的基础上保正常、保稳定、保质量。继续开发新的活动项目和内容。做好期末验收表彰工作。

五、做好校园绿化美化，创设优雅学习和工作环境

23、翻新学校楼前小操场，提升校园整体水平。

24、改善幼儿活动场所环境，给幼儿活动玩具铺设地胶。

25、在上学期楼道文化布置的基础上，进一步完善班级文化建设。完成对办公室和专用教室文化的建设。

第五篇：——教师进修学校2014-2014学年度第二学期工作要点

深化管理，加快改革步伐，向新的目标迈进

——教师进修学校2014-2014学年度第二学期工作要点

2014年是进校的改革年，是全面深化管理加快发展年，是三年初见成效的关键之年。内强素质外树形象，全面研究和探讨业务指挥各领域的工作，在房山教育现代化的进程中发挥进校更大的智力支持和保障作用。

一、指导思想

本学期工作以三个代表重要思想、科学的发展观和区教委工作思路为指导，以道德文化至上，学术精神至高为方向，以四大工程的不断深化为载体，以加强两支队伍建设为重点，夯实基础，狠抓落实，强化职责，细化管理，鼓励主动创新，加强考核与监控评价。引领全区教师形成向课堂要质量，向教科研要效益，向教师专业培训要发展的内涵发展的意识，在进校业务指挥指导服务过程中为房山教育质量的提高做出新的贡献。

二、工作思路

1、党政工三位一体；思、管、新三者齐头并进；内外结合；重过程看结果。各项工作和各处室服从服务进校的中心工作和整体工作。

2、坚持正面引领思想先行这一前提，时时、处处、人人树立正气、正义、和谐和真诚意识，倡导“敬、慈、和”精神。

3、坚持强化干部队伍建设这一关键，夯实基本素质、基本思路和基本策略，完善干部捆绑式工作模式和主任负责制。

4、坚持加强教职工队伍建设这一基础，以职责任务的落实为重点，加大所服务对象考核评价权重。

5、坚持加强工作过程考核与管理这一重要手段，考核与经济报酬挂钩，加大向优秀、优质、高效倾斜力度。

三、主要工作要点

（一）进校内部管理

1、以下三大项工作要贯穿和体现在各项具体活动之中：以改革创新作为进校新的生长点；以 干部教师素质的提升为重点；以服务指导指挥职能的有效落实为根本点。

2、干部队伍建设以深化校长领导下的主任负责制为重点，加大专业化年轻化优化步伐。

（1）完善干部考核

（2）按照责权利相统一的原则赋予处室主任相应的人事任用、人员考核、效益奖励、安排组员外出考察学习等相关权益。

（3）按照工作需要调整干部队伍。

（4）实施主任承包制

（5）加强干部的学习交流

（6）加强干部队伍的思想作风建设，强化八项意识和六条标准，尤其是以党支委会为核心的中心组建设，突出干部的政治素养和敬业精神，突出干部的人格素养和业务水准，突出干部的表率和旗帜作用 。要求干部的管理要积极主动，要有超前、整体、合作、创新、优质的品格和精神。在进校新的发展时期干部平庸就是错，无功就是过。深刻体会干部捆绑式工作思路的内涵，捆绑式发展是进校干部发展的唯一出路。

3、教职工建设以岗位职责、过程环节和优质高效为重点，主要围绕以下几个方面：

（1）强化岗位职责的落实。各处室进一步明确每一位成员的岗位职责和任务，形成书面文字文本；规范各处室人员的办公管理；建立检查督导制度。

（2）修订评价考核办法。进校内部服务处室人员的考核，除领导评价、同行评价外，加大教研员 评价的权重；教研员的考核，除领导评价、同行评价外，增加基层学校教师的评价权重；

（3）改革结构工资的发放办法。10个月按月考核记发，两个月的资金总数作为效益奖发放，在考核评价(感谢访问91考试网：wWW.91exam.org)的基础上改革平均分配的做法。

（4)完善处室内部学习交流例会制度。每周一次校会或处室会，鼓励先进优秀的交流，总结并布置 工作，引导和创设良好的学术氛围和良好的工作环境。各处室就每周的工作都要进行评点，学校建立各处室评点台帐，作为干部考核的一项重要内容。

（5）优化办公环境。办公环境要突出“敬静净竞”四个字的内涵，严格遵守学校的各项制度和要求，精心总结反思和研究探讨自己的工作，提高效率。

（6）处室内、学科内、同行间要团结协作，增强协调合作意识。工作上互相支持补台，生活上互相关心照顾，接纳他人的优点、给予，更能包容他人的缺点、难处。和谐相处，愉快工作。党员、干部和各学科组长必须学会造势用势和化解身边的各种矛盾，各处室内、学科组内必须把和谐共处当作重要课题来研究。互相闹矛盾者必须处理。

（7）以各岗位的优秀优质为发展方向，以十真素质的修炼为重点，提倡干一行爱一行，专一行的工作状态和效果。居安思危，以能力水平立足；立足现实，作好现实具体的小事；感悟人生，以良好 的心态待人待事；体现价值，尽力向更高更好努力。设立特殊贡献和工作创新等奖项，教师节表彰各类优秀和先进。评选06年感动他人、感动进校模范人物。

4、加强进校党组织建设，发挥党组织和党员在进校改革发展中的思想和组织保障作用，发挥先进性的引领作用。

（1）党总支委员会要把政治核心、组织保证、思想政治工作作为重点。党管干部，抓好干部队伍建设，体现党组织在进校改革发展中的敏锐性、先进性和坚定性。围绕中心抓党建，这个中心一是确保进校的稳定，二是确保进校的发展提高，这是时代赋予我们新一届支委会的历史任务。

（2）继续抓好党员先进性教育，完善各项制度，体现党员在具体工作和生活中的先进性，日常小事中的先进性。

（3）结合进校不同发展阶段的工作和任务，做好教职工的思想政治工作，多角度多层面为进校的改革创新和发展创造更好的环境和氛围。

（4）做好入党积极分子的工作，发挥这支队伍的积极作用，适时接纳积极分子入党。

5、加强工会等群团组织和民主党派的工作，充分体现其在进校改革中的作用。

（1）进一步加强工会工作的指导，规范日常工作，加强工会干部力量，组织教职工积极有效的学习交流及多种形式的文体活动，维护教职工的权益。

（2）开好教代会，发挥教代会在学校决策管理中的民主监督作用。本学期将以进校改革创新深化管理为主题。提倡教职工献言献计。

（3）积极与民主党派和团体加强合作和交流，多渠道合作，发挥进校这方面的资源优势。

6、进一步规范进校现有人财务的管理 ，以投入与产出效益最大化为前提，研究各层面的细化管理，净化优化业务指挥的环境和氛围。

（1）严格各项工作和管理的流程和程序。分工负责，有序开展；立足岗位，关注衔接点。

（2）严格进校各项收支管理。确定各项收入明细；建立各处室开支台帐；规范资金支取使用程序和方法；规范用餐管理；规范用车及车辆维修保养规则；规范物品采购和领取办法；规范电脑耗材管理。研究大家关心的个税问题。

（3）严格资产管理。帐物相符，使用规范有效；物物有人管，帐帐有人管。加强伙房的管理；加强信息技术类物品管理和使用，集中和整合相关资源。

（4）完成第三批教研员电脑的添置，完成电脑的整体购置工作，提高教研员现代化水平。

（5）规范后勤等服务部门人员的管理，相对集中办公。

（6）在提高效率的前提下，优化岗位安排，调整相关人员的工作岗位和管理办法。

（7）开拓思路，采取办法，在各个环节上增加进校的社会效益和经济效益。不做高投入低产出的事，更不做劳而无效的事。

（8）加强安全保卫工作，完善各项安全责任制，健全各项安全预案和档案，确保06年不出现任何重大安全事故。

(二）面对全区的各项业务工作

1、根据教委的要求、进校的实际和各岗位的职责要求，有效地做好本学期各处室各学科组及教研员的工作计划。

2、各处室要以课堂教学、课程改革及课堂质量，即教师的专业发展为核心，寻求工作重点和突破点。

3、配合教委相关科室，抓好:教学基本过程管理、课堂质量、教师评价、教学质量监控与评价、校本教研、各层面骨干队伍建设。

4、下大力量加快网络平台建设，为网络教研科研培训奠定思想和物质基础。成立信息技术教育处，把处室和教研员网络教研作为下一步工作的一项重要内容，提上日程，并拿出措施。

5、相关教研员要在以下几个方面进行突破性研究和积累，并有方法措施和成果：

（1）教学评价与监控上，形成有学科特色的诊断性分析评价体系。

（2）教研员的命题上，把预测指标与实际吻合度的研究作为命题水平的一项重要指标。

（3）教研员所负责的学科或项目，在对教师基本情况的分析和把握上，要有一手材料，要有相对准确的定位。

6、抓住十一五开局之年契机，在完成十五后期工作并在积极反思总结的基础上，做好新一轮教研科研培训初步规划，瞄准以下几点：如何提高各学段的整体质量；推进课改向纵深发展；教研的途径方法与内容的改进；新一轮干部教师的培训；学科教学和德育的整合；师生心理健康教育的研究；如何引领向课堂要质量向教研要效益向培训要后劲的意识。

7、增强各处室工作的实效性和针对性。时间前置，内容符合教师需求，形式多样。各项工作务求精细，不求多、烦。学前教育要以保教师资水平提高为方向；中小教研以考试监测和复习指导为常规工作的重点；科研以结题和新一轮选题的有效性为重点；培训要以分层和专题为方向；学会以组织建设和工作规范为重点。

8、确保试卷和教辅材料质量不断提高和征订数量的保证。试卷和教辅材料的编写是教研员的职责之一；进一步规范教研员、资料室、印刷厂的职责任务和时间安排，确保按时考试，确保每学期开学前教辅材料全部下发到学校，否则按事故处理；保证征订数量，对全员征订的年级教研员给予奖励（或按提高比例奖励）；组织好各种培训班和辅导班，最大限度的发挥优势增加效益；减少增加学校和教研员负担且无经济效益和社会效益的工作。

9、做好信息宣传报道和总结工作。信息传递要及时准确；总结要及时并有文本材料；档案资料积累要一事一档，重大事项要把好文本和音像等材料积累关。处室要有兼职或专职资料员、信息员、网络管理员，档案室、网络室要积极索要相关资料，不能及时归档要追究相关人员的责任。

10、各业务处室都要树立大教研、大科研、大培训观，无论教研科研培训都是为教师成长做工作，要增强聚合意识。加强合作与沟通，加强协调与配合，只有共同发展才是出路。对内是一体，对外有分工，克服思想方法上的片面性、部门性、狭隘性。

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工作计划优秀范文3

社工工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

社工工作计划(精选多篇)

第一篇：社工委员工作计划

2014年秋季学期0711407支部社工委员

工作计划

很荣幸能成为0711407班的社工委员，并能伴随着大家一起走过这一学年。俗话说的好：在其位，谋其职。因此，就本学期的相关工作，我定了如下的计划：

在工作方面。努力做好社工委员应尽的义务和职责，加强本班与其他班的交流，听从上级部门的指挥，及时传达上级部门举办的相关活动等。多和同学们交流沟通，时常配合其他班委举办一些有意义的活动，提高同学们的社会实践能力等，将通过社会实践活动所学到的知识经验运用今后的生活中，进而可以不断完善自身的综合能力素质。现在常提倡一种志愿精神，所以，可能的话，一定会带领大家去做些志愿活动，感受志愿的精神的重要性，这是对实践的一种很好的提前体验。

在学习方面。因为我们所学的专业是城市规划，很大一部分涉及到社会实践的能力，如工程绘图，实地考察，实地勘测等。俗话说的好：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。所以，实践对我们这个专业的学生来说，是相当重要的。所以要时常的做好与老师沟通的工作，与老师时常的交流，从老师那里获得一些关于专业知识的经验，以及如何很好的学习和了解相关课程，从而能领悟到实践的相关要求。当有关的要求涉及到实践时，一定会鼓励大家多多参与，这对于我们的发展可以说是有利无害的，因此，这一点我希望每位同学都能领略到。除此之外，还要时常调动同学们的动手能力，力争为每位同学提供一个实践的平台，鼓励每位同学参加到社会实践中，提前熟悉与自己专业相关的内容，将书本上所学到知识和自己通过实践

得来的经验和技术等相结合，努力完善自己的专业知识技能，力求在学业上有所成就。

在生活方面。我与大家共处一个集体，并且还做为一名班干部，所以，在很多事情上，都要以身作则。不能旷课，上课不能迟到，当同学们有困难时，要及时的给予帮助。并且要带头学习，在学习的过程中，要踏实，勤奋，争取一步一个脚印。当同学们在学习上有些困难时，要懂得帮助别人讲题，自己如果不懂得，要及时向老师寻求相关的解题答案，以便更好的帮助同学解决问题。

在创新精神方面。当今时代，创新在大学里成为了一个很重要的话题，通过实践创新，可很好锻炼自己动手能力和脑力，为今后的发展将会有很大帮助。所以，让同学们去学习和学会创新是我本学年的工作重点，我将为同学们全力奋斗。

以上是我本学年的工作计划，我相信，通过此工作计划，将不断指引我去完善自己的工作。

二○一二年九月二十日

第二篇：社工站2014年工作计划

社工站～年工作计划经一年半禁毒社会工作的实践探索，为进一步落实市委政法委“预防犯罪工作体系”建设和区禁毒办、自强总社的各项工作目标和任务，结合我区实际情况，制订如下工作计划。 一、提高服务质量，降低复吸概率。 1、积极开展服务对象个案工作，随时掌握对象动态情况。对复吸者指导其以科学的戒毒方法逐步减少毒品滥用量和使用频率，做到阶段性戒用；对于阶段性戒断者，努力帮助其改善家庭环境，提高生活质量，恢复适应社会的能力，尽可能防止复吸，从而降低潜在社会危害。 2、认真跟踪、评估绿色戒毒防复吸工程参与对象实施情况。 3、引入“同伴辅导”服务内容，聘请本区内一、两名戒毒成功人士担任辅导员，定期开展帮教活动，以身说法。 4、拟开展“父母心、爱子情-----快乐家园”，开设毒品常识、戒毒心理、亲子技巧等专题讲座，提高家庭助戒能力，创造条件开展亲子互动活动，强化案主自然支持系统功能。 二、加强禁毒宣传，打造松江品牌。 1、帮教和预防是禁毒工作的重要两翼，而预防可以说是最有效的治疗。鉴于当前吸毒对象趋于低龄化，且青少年又是易感人群，故在常规宣传的同时，倾向于在校学生的毒品预防教育，而在校生中中、职、技三校生又属“先天免疫力”最差者，故重心可落在此群体上。拟与区教育局青保办联手签订共建协议，一是开展“五个一”活动，即：读一本禁毒，看一部禁毒影片，写一篇禁毒体会，开展一节禁毒主题班会，参观一次禁毒展览。二是由班主任推荐“问题学生”，社工站开创“禁毒家长学校”，使家庭、学校、社会三方联动，建立高危青少年防毒、拒毒的长效保护机制。宣传内容除传统的～外，苯丙胺类等新型毒品的危害应受重视。 2、每位社工在工作中不断反思、总结、提炼，并依托松江综治网站、松江报、自强快讯等媒体，加强社工理念、工作方法、工作成效的～宣传，创出松江特色，打造松江社工文化品牌。 三、整合社会资源，开展爱心服务。 （一）、善于利用现有资源。 1、建立健全志愿者社会公益服务道德银行积分储蓄制度，切实调动起志愿者的服务热情。在精简有为的宗旨下，在为对象帮困解难、心理辅导；为社工站出谋划策、分担任务上发挥各自所长。 2、继续加强与基层、社区、派出所等兄弟单位的联络，互通信息，共享资源。 （二）、努力挖掘潜在资源。 明年打算利用松江大学城的优势，与大学城管委会共商“伴你成长娱教乐园”合作项目。 四、～专业内功，提升综合素养。 “专业”是社会工作的生命所在，而社工站绝大部分社工都是非专业出身，专业知识的匮乏导致工作后劲的不足已日益显现，业务能力的提升迫在眉睫。社工站将抓住市自强总社、区政法委提供的各类培训机会，为社工及时补充工作养料；同时提倡大家加强自学，提倡在实践中自我摸索积累经验；而广大农村地区的禁毒社会工作，则应虚心借鉴基层干部丰富的农村工作经验，做到因人而异、因地制宜；同时社工站已经利用站内例会契机建立起了社工业务轮讲制度，社工互相督导的工作方法将在明年继续深入。每位社工在掌握毒品常识、戒毒医学、社会心理学、法律等专业知识，在提高心理辅导、访谈技巧等实务技能的基础上，争取在近一两年内全部通过社会工作师（助师）职业资格考试。用实力证明自己存在的价值。

第三篇：社工站2014年工作计划

社工站2014年工作计划经一年半禁毒社会工作的实践探索，为进一步落实市委政法委“预防犯罪工作体系”建设和区禁毒办、自强总社的各项工作目标和任务，结合我区实际情况，制订如下工作计划，社工站2014年工作计划。 一、提高服务质量，降低复吸概率。 1、积极开展服务对象个案工作，随时掌握对象动态情况。对复吸者指导其以科学的戒毒方法逐步减少毒品滥用量和使用频率，做到阶段性戒用；对于阶段性戒断者，努力帮助其改善家庭环境，提高生活质量，恢复适应社会的能力，尽可能防止复吸，从而降低潜在社会危害。 2、认真跟踪、评估绿色戒毒防复吸工程参与对象实施情况。 3、引入“同伴辅导”服务内容，聘请本区内一、两名戒毒成功人士担任辅导员，定期开展帮教活动，以身说法。 4、拟开展“父母心、爱子情-----快乐家园”，开设毒品常识、戒毒心理、亲子技巧等专题讲座，提高家庭助戒能力，创造条件开展亲子互动活动，强化案主自然支持系统功能。 二、加强禁毒宣传，打造松江品牌。 1、帮教和预防是禁毒工作的重要两翼，而预防可以说是最有效的治疗。鉴于当前吸毒对象趋于低龄化，且青少年又是易感人群，故在常规宣传的同时，倾向于在校学生的毒品预防教育，而在校生中中、职、技三校生又属“先天免疫力”最差者，故重心可落在此群体上。拟与区教育局青保办联手签订共建协议，一是开展“五个一”活动，即：读一本禁毒，看一部禁毒影片，写一篇禁毒体会，开展一节禁毒主题班会，参观一次禁毒展览。二是由班主任推荐“问题学生”，社工站开创“禁毒家长学校”，使家庭、学校、社会三方联动，建立高危青少年防毒、拒毒的长效保护机制。宣传内容除传统的海洛因外，苯丙胺类等新型毒品的危害应受重视。 2、每位社工在工作中不断反思、总结、提炼，并依托松江综治网站、松江报、自强快讯等媒体，加强社工理念、工作方法、工作成效的舆论宣传，创出松江特色，打造松江社工文化品牌，工作计划范文《社工站2014年工作计划》。三、整合社会资源，开展爱心服务。 （一）、善于利用现有资源。 1、建立健全志愿者社会公益服务道德银行积分储蓄制度，切实调动起志愿者的服务热情。在精简有为的宗旨下，在为对象帮困解难、心理辅导；为社工站出谋划策、分担任务上发挥各自所长。 2、继续加强与基层、社区、派出所等兄弟单位的联络，互通信息，共享资源。 （二）、努力挖掘潜在资源。 明年打算利用松江大学城的优势，与大学城管委会共商”伴你成长娱教乐园”合作项目。 四、修炼专业内功，提升综合素养。 “专业”是社会工作的生命所在，而社工站绝大部分社工都是非专业出身，专业知识的匮乏导致工作后劲的不足已日益显现，业务能力的提升迫在眉睫。社工站将抓住市自强总社、区政法委提供的各类培训机会，为社工及时补充工作养料；同时提倡大家加强自学，提倡在实践中自我摸索积累经验；而广大农村地区的禁毒社会工作，则应虚心借鉴基层干部丰富的农村工作经验，做到因人而异、因地制宜；同时社工站已经利用站内例会契机建立起了社工业务轮讲制度，社工互相督导的工作方法将在明年继续深入。每位社工在掌握毒品常识、戒毒医学、社会心理学、法律等专业知识，在提高心理辅导、访谈技巧等实务技能的基础上，争取在近一两年内全部通过社会工作师（助师）职业资格考试。用实力证明自己存在的价值。&nbsp本文内容摘自www.eduzhai.net中国教育文摘;社工站2014年工作计划

第四篇：09社工班级工作计划

09社工班2014年第二学期班级工作计划

在班主任的带领及上一届班干的努力下，本班的班级集体形象再次得到了提高，并且同学们的学习主动性也有了很大提高。现根据本班还存在的一些情况，特制定此班级工作计划，主要有以下几点:

一、学期目标:

1. 增进同学们之间的友谊，提高同学们的归属感和集体凝聚力。

2. 提高同学们的写作能力，鼓励他们积极投稿并创办班刊。

3. 加强同学们与外界的联系，并在实践活动中得到不断的提高和完善。

二、具体工作计划：

班团干的前期工作：

? 在开学1—2周内，做好相关事务的交接工作，并及时告知班主任和同学们，旨在让同学们知道班上的具体情况，以提高管理的透明度及同学们对班干的信任度。然后再根据实际情况商讨班费的缴纳事宜。 ? 第2周起，班长及副班长要把相关材料上报，并适当引导相关班干的工作，学习委员要做好早读及上课的考勤工作，体育委员负责升旗及出操的考勤工作，劳动委员负责打扫清洁区的考勤工作，文娱委员及宣传委员要做好墙报出版的准备工作和同学们的获奖记录工作，生活委员负责班费的具体开支的登记工作等。

? 在班主任的带领下，班团干的参与及同学们的监督下，在3—5周内拟定《投稿者及文献作品被刊登者的奖励办法》，其奖励原则必须能提高本班的影响力及知名度才可给予相应奖励，若只是个人名誉的，只在本班给予适当宣传。这样做旨在鼓励同学们，不断提高写作能力，并积极参与

院系及相关报社的征稿活动，包括新闻稿、散文及广播稿等。然后，根据具体情况，再在已有的基础上，极力创办班刊，让每个人都能在创办过程中，各尽其能，从而让个别同学从中发现他们的闪光点。其具体操作由班长、学习委员及相关班干来负责。

学习方面：

? 晨读安排：

“一日之计在于晨”,良好的作息习惯对我们的身心健康起着至关重要的作用。早读一直是被大家所认可并拥护的学习方式，对提高我们的记忆力及学习效率有很大帮助。

实施晨读的目的不仅是为了提高个人的学习水平，同时也加强其身体素质，陶冶情操。

具体安排：

a．以个人、宿舍或小集体为单位（为了方便相互督促，建议以宿舍为单位）

b．晨读的内容：由于晨读的时间比较短，又是在人的记忆力强的时段，建议进行英语口语及听力方面的练习，具体依个人情况而定。 c．晨读的时间：7：10 - 7：40

d．晨读的地点：当天头一节课所在的教室。

? 课堂情况要求：

课堂的听课效率很重要，提高听课效率，吸收课堂上老师传授的知识，要比自己回去啃课本的效率高很多，也节省很多时间，使我们有更充裕的时间阅览其他，扩展自己知识面，使自身得到充实。

具体要求：

a．课前注意复习，课后及时进行复习，并认真独立完成教师布置的作业；

b．上课认真听讲，做好课堂笔记；c．杜绝上课迟到、无故旷课现象；杜绝穿拖鞋、穿背心去上课；

d．杜绝把早餐带进教室，也不要在课堂上吃零食； e．上课中手机等通讯工具只能设定为关机，或者振动。 f．上课过程中，与老师积极配合，加强互动，促使在互动中激发老师的授课情绪，扩展更多书本外的知识；

? 加强学生与任课教师的沟通，提高课程吸引力，充分发挥班级学习委员的作用，做好老师和同学的桥梁，注意收集学生对课程的合理化建议和意见，定期在同学之中做好调查，及时向教师反馈。教师听取学生的合理建议，了解同学的学习动态，及时做适当改变，以尽力提高学生对课程的兴趣，增强学习的主动性和自觉性。

文化娱乐方面：

? 组织一次踏青活动，尽可能的让每位同学都能参与进去，并在活动过程中穿插相关互动游戏。旨在增进同学们的友谊，提高其归属感。其相关工作由班长及组织委员安排，其余班干积极配合。

4—5月份

? 组织一次篮球友谊赛，旨在让同学们得到适当的放松和相应身体的锻炼，同时，也是增强集体凝聚力的一种有效途径。负责人：体育委员。 5—6月份

? 组织同学们积极参加“红五月文化节”的相关活动，如:“红五月知识竞赛”等，旨在让同学们重视自身文化素养的提高。负责人：学习委员、

宣传委员等。

其他安排：

（1）加强学生宿舍电脑的使用管理。目前学生宿舍的电脑普及率较高，

一部分同学使用电脑促进了学习，但是有一部分却因为有了电脑反而降低了对学习的兴趣，远离了课堂，学习成绩亮红灯。因此，将加强学生宿舍电脑的管理，一方面对重点对象进行约谈，促其改变自己的行为，另一方面应该严格控制上网时间，做到健康上网，文明上网。（2）文明宿舍创建由生活委员负责，重点是宿舍卫生和查寝，积极组

织每一个宿舍参与文明宿舍的评比，严格遵守《贺州学院宿舍管理制度》和《学生宿舍作息制度》，把班级建设与宿舍文化建设结合起来，通过室风建设推动学风建设。

班级工作要求：

1、对各项安排，应结合实际情况，同时设计和组织具有本班特色的

活动；

2、在活动中，各班委及团委应明确自身职责，自觉参与到班级建设

中来，成为班级建设的主力军，起到带头作用；

3、要在实施中，总结经验，不段完善，探索和形成加强学风建设的

长效机制；

最后，希望每位同学在这一学期里都能在学业、生活上得到进步与提高，并在不断努力中争创“文明班级”。

2014-03-07

第五篇：2014年秋季学期社工委员工作计划

2014年秋季学期0712403支部社工委员

工作计划

步入大学殿堂，能加入生科院社会实践与志愿者工作部这个大家庭，我感到非常荣幸。作为0712403支部社工委员，我定会出色地完成上级交予的任务，积极配合学校和院里的各项社会实践活动，调动本支部成员的工作积极性和主动性，培养各成员的社会适应能力。

就本支部成员目前状态来看。由于各成员都属于新生，对本院各项社会实践与志愿者活动都不太了解。因此，对本支部发展前景，我主要有以下展望：

一、各成员通过社会实践与志愿者活动，能磨练自己的精神品质。

二、各成员能履行作为大学生的义务，学会大学生应有的个人魅力，培养自己的奉献精神，积极参与社会活动。

三、各成员相互配合，培养良好的团结合作精神。

对于以上几点，我相信本支部成员定能完成，只要大家团结一心，展现出最积极的精神面貌，我们定能大放光彩。作为一名大学生，参与社会实践活动至关重要，从中我们也可锻炼自己，社会实践活动可以从以下几点展开：

一、宣传公益事业，让更多人了解，参与到公益事业中去。通过一系列爱心活动，帮助需要帮助的人。

二、爱心捐赠活动，展现大学生的奉献精神，引起大学生关注社会、贡献社会的热潮。

三、利用节假日开展“三下乡”活动，将志愿者的服务宗旨贯彻到底。

我一定在出色完成学业的同时，积极宣传和开展以上活

动，让同学们在活动中找到自信，赢得经验，体会到参与社会活动的乐趣，为同学们今后的发展打下坚实的基础，为同学们的人格培养营造一种良好的氛围。我相信我们这个大集体定能做到最好，绽放青春的光芒(更多内容请访问首页：wwW.91exam.org)。我也一定会严格要求自己，随时做好带头作用，积极参加院里的活动，积极参与社会，起到锻炼自己也能带动大家的作用。我希望自己能成为大家的榜样，做一名优秀的社会实践与志愿者工作委员。

0712403 支部：刘盼盼

二〇一四年九月二十三日

 

  

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工作计划优秀范文4

学校备课组活动计划(精选多篇)-学校工作计划-教学资源

学校备课组活动计划(精选多篇)

第一篇：2014年学校备课组活动计划

 为充分发挥备课组的作用，立足课堂教学的主阵地，努力提高课堂教学效益，全面提高教学质量，实施素质教育，结合本校实际，特制定本制度：

 一、以教研组为单位，各学科备课组每周至少活动一次，每次至少40分钟，要做到三落实（即人员、时间、内容落实）。

 二、每位教师必须按时参加备课组活动，因故不能参加的须向教研组长请假，但每学期限请假次数不得超过三次。

 三、每次备课组活动时，对下一阶段所要教学的内容进行集体研究，统一目标，统一重点难点，统一作业形式和数量，大胆探索科学的教学方法，力求在教学过程、教学方法上也谋求统一，促使共同提高。

 四、每次备课组活动前，可轮流由一位老师按第四条要求提前进行设计安排。待活动时再提出自己的主张，其他老师根据情况发表自己的意见，有条件的可由其中一位老师先上某节课，然后再讨论，以求得更佳效果。

 五、每次备课组活动，由教研组长认真做好记录，以备教导处考核检查。教师在备课、上课时必须以备课组确定的内容进行，教导处在检查教师备课、上课、作业布置、批改时，将以此作为教师七认真工作的检查内容。

第二篇：地理备课组活动计划

地理备课组活动计划

主题：作业的有效性

时间：待定地点：待定

一、背景：

作业作为教学五环节的重要组成部分，对于提高教学有效性起到非常大的作用，直接有效地对课堂教学进行检验和反馈。基于地理课程的学科特点，课时较少，课后辅导时间有限，所以作业的布置和完成就显得更加的重要和关键。如何提高作业的有效性，从很大程度上决定了地理教学的质量是否能够得到进一步的提高。

二、过程：

1、对作业的几个重要环节进行阐述。

作业的设计、作业的布置、作业的批改、作业的反馈。

2、从各个环节进行深入讨论，怎样提高作业的有效性。

3、达成共识，制定“作业有效性研究”的相关计划，并开展实施。

三、内容

作业的设计：

由于地理作业主要集中在地理练习册的相关内容，所以作业设计的侧重点放在课堂作业方面。如课堂内的小练习、学习任务单等形式。主要讨论如何更加合理地设计课内作业，并有机地与课堂教学内容相结合，以更好地达到课堂教学的预期效果等。并进行相关案例交流。

作业的布置：

把作业的布置列入课堂教学过程设计的一部分，讨论制定相关的具体要求。如：课堂上要预留一定时间进行作业的布置（3到5分钟），对作业中的一些重点难点进行必要的分析和提示，对一些审题可能出现困难的部分进行适当的解读和指导等。同时明确完成的数量和时间等相关事宜。

作业的批改：

进一步讨论明确在作业批改中的具体要求。统一批改方式和评价指标，规范作业点评用语等。（由于过去对此已有明确要求，所以不作为本次活动的主要内容进行分析讨论）

作业的反馈：

作业的反馈主要分为两个部分：作业讲评和作业订正。本次备课组活动主要讨论内容是作业的订正。交流个人在督促和规范学生订正作业过程中的做法和经验，分析在此过程中遇到的困难，讨论解决办法。

其他：

对其他问题提出看法和建议。如：是否有必要进行分层次的作业布置，如果有必要，如何在有限的资源条件下进行实施。另外，鉴于目前部分学生完成作业情况不理想，是否可以利用课内时间统一完成作业（如每两周各空出一节课进行作业完成，可以保证学生认真独立完成作业，还能同时起到小测验的作用）

四、成果

对备课活动中各方面交流讨论的内容进行记录和整理，并以此为依据制定今后的实施计划。开展地理备课组关于“以作业有效性推动教学有效性”的相关的课题研究。（这个我以前做过一半，在原来学校准备开题的，搞到一半来这里了……）

第三篇：综合备课组活动计划

综合备课组活动计划

七年级综合组2014-2-21

一、指导思想

根据学校工作计划和教学、教研工作计划，抓好常规、认真落实新课程理念的学习与实践，加强集体备课，打造高效课堂，积极推进教科研，努力提升教师业务水平，促进学生多元发展，增强教研组凝聚力。

二、主要工作

1、常规工作

完善备课组的活动，做到定时间、地点、主题和主讲人。集体备课做到备课时三个明白：备课准备解决什么问题，让学生明白什么和怎样使学生明白。上课是要让学生有兴趣，有情感陶熏，有一定的逻辑性，使学生有一定的思考空间。并且尽量使用多媒体课件教学，以便提高学生的学习兴趣和促进思考。

2、公开课

结合学校各类公开课活动，根据《学校创建高效课堂实施方案》，提高“三课”质量：即说课、上课、评课质量。根据备课组具体情况，说课采取两种形式。一种是将说知识与说课两个内容合并，采用听说讲的形式；另一种则将说知识与说课两个内容分开。以锻炼老师的说课能力，形成品德与社会、美育与科学有机结合的高效课堂模式，使高效课堂常态化。

3、集中与分散相结合

本备课组涉及的老师有生物、地理、美术、音乐、劳技、信息学科，我们采取灵活机动的原则，适时采取多种形式，积极推进备课组活动的开展。基本程序为：个人初备——集体讨论——课案生成——个性设计——课后反思。

三、活动安排

1、参加网上学习：完成好新洲区每月的教师行动网和本年度网上国培学习。

2、学习相关学科教学研究文章，或其他自己喜欢的教育专著，做好自学笔记。

3、课前讨论教研课教学设计方案、课后交流上课得与失。

4、研究讨论打造高效课堂实施方案，并联合教研组共同实施。

四、具体活动安排

1、制定方案

备课组活动启动阶段。

二月21日——三月1日。

2、集体备课全员动员阶段

传达学校教研组长、集体备课组长会议精神，教师自学学校教育质量提高工程实施方案精神。二月21日——三月1日。

3、进行第一次备课活动学习相关专著，讨论活动的困惑和建议，集体学习《怎样说课》。3月2日——3月5日

4、本学期集体备课时间安排

每周星期二下午第二节

5、本学期公开课时间安排

时间主讲人内容

三月8日星期五下午第一节张华革地理

四月周琦美术

五月施胜东体育

六月朱明新信息

第四篇：通用技术备课组活动计划

高二通用技术备课组计划

组长：谢圣瑜组员：张法良杨先临

一、指导思想

以推进基础教育课程改革为工作中心，进一步加强理论学习，特别是高中技术课程标准的学习，更新教育教学观念，提升课程实施的能力和研究水平。进一步落实学科教学建议，开展学科教(来自好范 文网：WWW.91exam.org)师教育教学系列活动，提升我校通用技术学科的教学水平。

二、工作重点

1.加强学习，更新观念，探索通用技术课程课堂教学规律。

在新的学期中进一步学习有关教育教学理论和课程理论，探索教学规律，在课程改革的实践中，不断提高教师的教学水平。针对通用技术课程实施中的重点和难点问题开展专题研究。继续对新课程标准和教材的专题性研讨；如：通用技术学科必修课程教学方法研究、学科课程标准的研究、学业评定研究等，提高课程理解和实施能力。继续学习国内外技术学科课堂教学中的有效教学策略和教学评价的理论和经验（如任务驱动法、项目学习法、协作学习法、探究式学习等），并恰当地运用在技术学科教学中，促进学生学习方式的转变。加强对提高课堂教学效益和动态生成资源及其关系的研究，构建符合本地实际、促进教师和学生发展的课堂教学评价体系。

2.抓好常规教学工作，提高通用技术课程实施的水平。

进一步深化课堂教学改革，规范教师的教学行为，从整体上进一步提升学科教师的教学水平。引导学科教师开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动。采取“研究课”与“常态课”“常规课”并存，多元发展的课堂教学研究思路。在学科教学中，以引导学生改善学习方式、促进学习方式多元化为研究重点，促进学生学习方式的转变。

3、建立并落实通用技术学科学分制管理体系。

技术课程学业评价以过程性评价和终结性评价相结合为原则。通用技术的学业评价内容既包括通用技术课程的知识与技能，也包括在学生学习过程中的态度和表现，以及技术方法的掌握与实际应用能力的评价。学科教师及班级学科学分评定委员会应对学生学习过程中的态度（占20%）、方案及作品（占40%）、技术活动报告（占40%）等评价项目进行评价，给出学生的平时学习成绩。学期结束前由各校组织书面测试。学生学期成绩由平时学习成绩和书面测试成绩两部分组成，平时学习成绩和书面测试成绩各占50%。学生学期成绩等级分为优秀、良好、合格、不合格。课程结束后，要在全面调研的基础上，完成技术学科教学质量分析报告，不断提升学科教学的质量和水平。

4.用好通用技术专用实验室，提升教师和学生的技术素养。

通过组织通用技术专用实验室的使用培训，提高通用技术学科教师的操作和使用实验设备的水平。教师不仅要注重研究实验器材的使用，充分为课堂教学服务；也要开足动手实践课，给学生以实践和创新的机会。另外，要加强对学生进行操作安全和操作规范的教育，以全面提高学生技术素养。

5．教学内容与进度安排。

本学期开设《技术与设计1》，高二年级10个班同时开课，每周2课时，总课时数40节，其中课堂教学39节，教学评价1节。

备课组成员:组长:谢圣瑜(任教3,4班级) 成员:张珐良(任教1,2班级),杨先临(任教5-10班级)

第1周 针对新课程特点，探讨教学设想和措施

第2周 统一进行集体备课，探讨教学中遇到的问题

第3周 就教材中出现的练习题进行可能答案的讨论，以便在教学工作中对学生进行启

发、引导

第4周 学术研究讨论

第5周 对前一阶段的教学工作进行总结，找出其中不足的地方，以待改进。进行六认真

检查

第6周 放假

第7周 讨论组织学生进行哪种技术实验

第8周 对青年教师的公开课进行点评

第9周 与兄弟学校进行经验交流

第10周 统一教学进度

第11周 期中考试

第12周 进行六认真检查

第13周 针对检查结果指出不足，指导如何改进

第14周 如何组织学生进行课外活动

第15周 就设计的交流语言进行讨论

第16周 根据其他地区实施的情况，讨论可借鉴的教学方法

第17周 就学生进行怎样的模型制作讨论

第18周 制定复习计划

第19周 期末考查

第20周 进行教学评价

6．校本课程与研究性学习

围绕技术与文化这个角度，开展研究性学习和校本课程，组织完善研究报告，拓展学生的视野。

第五篇：四年级数学备课组活动计划

四年级数学备课组活动计划

一、指导思想：

以“改革、创新、发展”为指向，以全面推进素质教育为目标，深入研究，努力开展“30+10”的课堂教学研究，提高课改水平，不断提升本备课组的师资素质。为实现组内教师自身水平、全年级教学水平的持续提高和稳步发展作出不懈努力，真正实现“轻负高效”。

二、工作目标：

1.教学质量新提高，各班的及格率、平均分争取有新的突破。

2.认真务实开展备课组活动，实践新课程理论，提高组内教师的综合能力，教育教学的掌控能力。

3.教科研能力获得全面提升。本备课组内教师积极撰写教科研论文，力争获

奖

三、具体工作重点：

1.突出教学常规工作，细化教学常规管理

在日常教学中，要借用备课组的集体力量，认真研究“新课程、新理念”下的课堂教学，积极推进课程改革的实施。认真学习新课程理论，研究苏教版国标本的教材，在学习中走进新课程。相信学生，超前设计，摆脱按部就班，亦步亦趋的固有模式，教学中，把关注的焦点真正放在学生身上。认真思考和排查学生在做什么，需要什么，依据他们的实际学习情况和掌握情况，合理安排每一个教学内容和教学环节，真正做到有的放矢，教学有针对性、教学有成效。努力挖掘、充分发挥新教材所蕴含的一切可以利用的因素，充分激发学生对新知识的兴趣，让学生产生学习的愿望和动力，自主地学、能动地学，让学生学会学习、学会探究和发现，真正让新课程的理念在教学中得以贯彻和实施。另外，还要注意七认真的互查工作。做好查备课、查教后小记、查听课评课、查教师作业批改情况、查学生作业的质量情况，真正使教学的每个环节都得到优化。

2、学习系列相关理论，促进和提高教学的层次。

本备课组教师要积极学习各方面的相关理论，一学期做好学习笔记；积极写教育教学随笔，重视教育实践和反思，能及时将撰写的随笔上传校园网或与他人交流互动，并参与他人关于教育教学设想和方法的讨论，自觉参与课题研究，积累过程性资料，每学期上交一篇论文；积极参加学校组织的“教研活动”、“教学心得交流会”、并提交相关资料。平时我们要充分利用网上的各种教学资源教学信息，从而使其更好地为教学服务。认真参加各类培训。参加现代信息技术培训，进一步学习课件、网页的制作。在理论学习中提高和促进教学层次。

四．工作措施：

1、 研究教材教法，根据教材和学生实际备好课，并有效地进行二次修改。

2、 研究课堂教学，加强组内听课评课

3、 研究阶段质量，分工协作，设计每一堂课的练习，并做到“四精四必”：即精选、精练、精批、精评，有发必收、有收必批、有批必评、有评必补。

4、 研究热点难点重点，定期学习教学刊物，分析教学问题，以寻找新策略，应用新方法，解决新问题，取得新进展。

5、 认真做好七认真工作。认真备课，教学设计突出学生活动，能使用多媒体体课件教学，注重教后反思。精化作业布置，作业布置题量适当、题型多样，作业批改及时、准确、细致。优化辅导过程。针对学生实际，做好“提优补差”工作。对于“学困生”一步不松，及时补习。

五、备课活动安排表：

第二周 听取龙校长关于备课组的计划安排，作本学期备课组活动计划安排 。第四周学习新课程标准，分析教材体系及重难点， 统一教学进度对第七册教材重点章节进行梳理选择内容，制订本学期备课组计划。

第六周选择内容谈体会集体备课第二单元教材分析《线，角》 主备—孔祥荣 第八周集体备课第七单元教材分析《乘法简算》主备---张琪

第十周：集体对期中教学质量进行分析，并制定采取相应的措施，方法。 第十二周集体备课主备《《图形的变换，旋转与平移》》主备----赵红萍 第十四周，集体备课《《方向与位置》》主备----钱邦贵

第十六周分析教材，制定复习计划，集体备课《《正负数》》主备---李长龙第十八周 总结本学期备课组工作情况，评选优秀备课组。

 

  

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工作计划优秀范文5

幼儿园四月份工作计划多篇 实用范文 工作计划 .htm
  

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工作计划优秀范文6

IT产品销售工作计划(工作计划,产品销售)-个人工作计划-个人文档

IT产品销售工作计划(工作计划,产品销售)

目录

第一篇：IT产品销售工作计划

第二篇：IT产品年度销售计划

第三篇：IT产品销售个人工作自我总结

第四篇：IT产品销售技巧

第五篇：IT销售人员工作计划

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正文

第一篇：IT产品销售工作计划

2014年的经济问题通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

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向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

 

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员 技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠

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道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

第二篇：IT产品年度销售计划

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递(请帮助宣传91考试网 网：Www.91exam.org)或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

联系人：黄传海（业务经理）荣天视山东办

客服 qq:【 976151751 】

联系电话：【15066673959】0531-88914226-603

地址：济南历下区花园庄东路 16 号数码港 7b-9

http://huangjun820.cn.alibaba.com

http://

【主营业务：百万高清、激光球、红外球】

第三篇：IT产品销售个人工作自我总结

三个月的时间很快去了，在这三个月里，在xx的同事共同努力下在湖北市场创出比较好的效果，在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高，在这三个月里工作总结主要有以下几项：

1.思想政治表现、品德素质修养职业道德.

能够认真贯彻xx基本线路政策，通过市场、客户、团队互相学习销售实战：遵守公司原则，认真学习销售知识爱岗敬业，具有强烈的负责感和事业心，积极主动认真学习与客户交谈技巧与攻破的方法，工作态度端正，认真负责。

2.专业知识、工作能力和具体工作

本人去年六月份毕业广西大学计算机学院，现承担xx销售工作，主要去到各商铺寻找客户。销售工作的琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事请教，秉承互相学习的态度。自己摸索技巧方法，在短时间内便熟悉了销售工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成基本工作。

在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，积极的努力的完成了以下本职工作：(1)协助xx经理做好xx办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点(把办事处的房价压低，一次性成交的金额少)、招聘新员工(在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才，让xx经理第二次筛选人才)、培训新员工(主要把产品的知识和参数讲解销售技巧)、带领新员工跑销售(主要是按照xx经理的销售方针进一步的销售成功做努力)安抚新员工的的情绪(xx经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的基本工作)

为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配，除了做好本职工作，我还积极和其他同事做好工作，让xx经理能够充分的按照卢总的思路方针去走。

3..工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确的对待每一个工作任务，工作的投入，热心为大家服务，认真遵守公司的销售原则，按照步骤一步一小成，积少成多的方针去实施。在这过程中无节假日，有效利用工作时间，坚守岗位，利用周末的时间继续去做好销售这份工作，尽量多出单的高效率去完成任务，避免减少工作中的失误。

4.工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人的工作计划，有主次的先后及时的完成各项，已达到领导分配的目标去要求自己，用百分之一百热情投入完成工作.但由于自己本身没有这样的工作经历，所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足，但我也会努力的去避免这类的事情的发生，在这里我对自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作中学习很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为了xx及部门工作做出自己的微薄的力量。

总结三个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别的工作还不够完善，我会在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项同事的经验以减少失误，努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个新的水平，为xx的发展做出更大更多的贡献。

第四篇：IT产品销售技巧

IT产品销售技巧

通用的IT销售技巧对IT销售人员肯定会有一些帮助，但每个行业的销售都会有一些特殊支出，所以我总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！

一、迎客一句话：

长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。

二、需求5问 问需求：

1、一问谁来用，定位主用户

<1>、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】

<2>、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】

2、二问会干啥，掌握熟练度

<1>、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】

<2>、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】

<3>、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

3、三问想干啥，抓住主应用

<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3d游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？

<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？

4、四问价取向，够用或超前

<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？

<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？

5、五要善总结，用户来确认

<1>、您除了?.几点外还有什么别的需求吗？

三、p4液晶推介一句话话术：

现在买p4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用a级屏液晶，现在好多品牌都采用b级或c级的，b级和c级是a级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用b级的价格就能享受a级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，p4才是电脑的主流配置。

四、64位cpu推介一句话话术：

电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。 就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。

五、节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

六、长城救护中心推介一句话话术：

使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？

七、嘉翔v新品推介一句话话术：

嘉翔v是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔v，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。

八、落单3式，成交敲定

推荐买电脑不要买组装机买品牌机好，！！

"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"

“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看ibm，sony比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”

第五篇：IT销售人员工作计划

回顾2014年的销售，半年多的ｉｔ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向ｉｔ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人2014年的成绩．并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展．2014年要在2014年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力．

开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面．现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位．在2014年继续延续和扩充2014年的人脉基础．在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长．『该文章由www.91exam.org(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。』

另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划．

主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来．

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幼儿园家长学校工作计划(精选多篇)-学校工作计划-教学资源

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第一篇：幼儿园家长学校工作计划

幼儿园家长学校工作计划

一、 指导思想

随着教育改革的不断深入，人们越来越深刻认识地到教育作为一项系统工程，学前教育必须和杜会教育、家庭教育同步进行、同步发展、相辅相成，缺少任何一个方面，都会影响着教育整体功能的发挥，所以，幼儿园教育必须与杜会教育、家庭教育相一致协调。为此，我园将开展一系列丰富多彩的活动，让家长了解幼儿园、了解孩子、了解幼儿教育目的、内容与方法，使家长充分认识到为孩子创设良好环境的重要性，使老师与家长之间加强情感交流，从而形成家园共育，更好地教育孩子。

二、工作目标

1、知道家长树立正确的教育观念，学习和掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为幼儿健康成长营造良好的家庭教育环境。

2、让家长了解幼儿园教育规律，园本课程，园纪园规。

3、让家长了解家庭教育的意义，作用，增强家庭教育的使命感和责任意识。

三、工作措施

（一）常规工作

1、每月一期园刊，内容涵盖家教信息、保健、安全等(转载请注明来源Www.91exam.org)多方面内容。

2、家长学校每两月上一次课，做到有计划，有总结，有完整的书面教案和讲议。

3、两月召开一次家长委员会会议。

4、家教宣传栏每两月更换一次。

（二）活动形式

1家长会。在每学期组织的家长会中，我们除了向家长介绍班级情况，更主要的是对一些大家共同关心的问题开展专题讲座、专题讨论、经验交流，如对刚入园儿童的家长开设“三岁幼儿的年龄特点及其教育要点”。 2、家教宣传栏。在这一园地里我们将为家长提供了方方面面的指导，有儿童身体与心理发展知识、家庭营养知识、家庭教育方法以及新的教育观念与实践等，还给家长留一点篇幅，供讨论、谈心得体会、提意见或建议等，并及时更换。

3家长开放半日活动。从8∶00-11∶00，主要是让家长看看教师是如何组织幼儿开展活动的，孩子又是如何生活学习的，孩子在哪些方面还需要加强配合的，以及对活动的意见和建议等。

4家长委员会。每班选出几名热心并有一定文化素养的家长为幼儿园家委会人员，他们的职责就是参与讨论审定幼儿园的一些工作计划和一些大活动的方案制定，同时家委会还可监督幼儿园的卫生保健及伙食的开支。

四、具体安排

九月份：

1、新生及个别幼儿家访工作。

2、接待新生及家长来园，熟悉环境。

3、开展家庭教育情况调查、新生健康情况调查。

4、成立家委会，家委会会议。

5、办好安全园刊。

十月份：

1、办好保健园刊

十一月份：

1、第二次家委会会议

2、组织秋游亲子活动来扩大幼儿的眼界，丰富幼儿的知识，增进亲子感情。

3、更换家教宣传栏。

4、家长学校第二课。

十二、一月份：

1、期末园务工作问卷调查和教师问卷调查。

2、专家讲座。

3、元旦亲子运动会，公开半日活动。

二月份：

1、老师接待新生及家长来园，熟悉环境。

2、插班生幼儿家访工作。

3、开展家庭教育情况调查、新生健康情况调查。

4、期初家委会。

三月份

1、召开第三次家长学校，专家讲座。

2、更换家教宣传橱窗。

5、办好保健知识园刊。

四月分：

1、小、中、大全面向家长开放半日活动。

2、组织春游亲子活动。

3、家长咨询接待活动。

4、办好安全知识园刊。

五月份：

1、家长学校第二课

2、义教爸爸（妈妈）来上课。

3、召开家长委员会。

4、庆六一幼儿家长同乐活动。

5、办好文学园刊。

六月份：

1、大班幼儿毕业典礼。

2、期末家长问卷调查。

3、长学校工作总结。

4、办好幼儿美术作品园刊。

家长工作沟通的艺术方式、方法很多，除了我们经常运用的面谈、电访、家访、教育活动等，最重要的是用教师的真心、幼教经验、科学

育儿知识去换取家长的信任，这样家长工作就迎刃而解，不难做了。总之，家长工作要有耐心和爱心，就是赢得一个家长就等于赢得一百个家长，放弃一个家长就等于放弃一百个家长。

第二篇：幼儿园家长学校工作计划

幼儿园家长学校工作计划一、指导思想· 随着教育改革的不断深入，人们越来越深刻认识地到教育作为一项系统工程，学前教育必须和杜会教育、家庭教育同步进行、同步发展、相辅相成，缺少任何一个方面，都会影响着教育整体功能的发挥，所以，幼儿园教育必须与杜会教育、家庭教育相一致协调，幼儿园家长学校工作计划。为此，我园将开展一系列丰富多彩的活动，让家长了解幼儿园、了解孩子、了解幼儿教育目的、内容与方法，使家长充分认识到为孩子创设良好环境的重要性，使老师与家长之间加强情感交流，从而形成家园共育，更好地教育孩子。二、工作目标1、知道家长树立正确的教育观念，学习和掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为幼儿健康成长营造良好的家庭教育环境。2、让家长了解幼儿园教育规律，园本课程，园纪园规。3、让家长了解家庭教育的意义，作用，增强家庭教育的使命感和责任意识。三、工作措施（一）常规工作1、每月一期园刊，内容涵盖家教信息、保健、安全等多方面内容。2、家长学校每两月上一次课，做到有计划，有总结，有完整的书面教案和讲议。3、两月召开一次家长委员会会议。4、家教宣传栏每两月更换一次。5、每月底上传资料，让幼儿通过幼儿园的网站对幼儿园近阶段的活动有一定的了解。（二）活动形式1家长会。在每学期组织的家长会中，我们除了向家长介绍班级情况，更主要的是对一些大家共同关心的问题开展专题讲座、专题讨论、经验交流，如对刚入园儿童的家长开设“三岁幼儿的年龄特点及其教育要点”；大班儿童家长进行“如何做好幼儿衔接”等讲座，丰富了家长的教育经验，学校工作计划《幼儿园家长学校工作计划》。2、家教宣传栏。在这一园地里我们将为家长提供了方方面面的指导，有儿童身体与心理发展知识、家庭营养知识、家庭教育方法以及新的教育观念与实践等，还给家长留一点篇幅，供讨论、谈心得体会、提意见或建议等，并及时更换。 3、家教俱乐部。针对家长有为孩子购书、借书的需求但缺乏指导，我们创办一个“家教读者俱乐部”。我们的口号是：农民怎样对待庄稼，决定庄稼的命运；家长怎样对待孩子，决定孩子的命运；我们的教育，让每一个常态的孩子超常发展。我们为孩子们提供了大量适合他们看的图书、光盘，让每位幼儿办好借阅卡，每卡有效期一年，押金20元，阅读费20元，有效期满押金归还，一卡一次最多可借两本书或一张光碟，如有损换，酌情赔偿，时间最长为20天。并定期向家长们推荐好的教养读物。 4、咨询活动。组织一支由园长、教务、年级组长组成的咨询队伍，随时为每位咨询者耐心解答家教难题，给他们出谋划策，提供教育建议。5家长开放半日活动。从8∶00-11∶00，主要是让家长看看教师是如何组织幼儿开展活动的，孩子又是如何生活学习的，孩子在哪些方面还需要加强配合的，以及对活动的意见和建议等。6家长委员会。每班选出几名热心并有一定文化素养的家长为幼儿园家委会人员，他们的职责就是参与讨论审定幼儿园的一些工作计划和一些大活动的方案制定，同时家委会还可监督幼儿园的卫生保健及伙食的开支。四、具体安排九月份：1、新生及个别幼儿家访工作。2、接待新生及家长来园，熟悉环境。3、开展家庭教育情况调查、新生健康情况调查。4、成立家委会，家委会会议。5、家长学校成立。（20）6、更换家教宣传橱窗。7、办好安全园刊。十月份：1、办好保健园刊十一月份： 1、第二次家委会会议2、组织秋游亲子活动来扩大幼儿的眼界，丰富幼儿的知识，增进亲子感情。4、更换家教宣传栏。5、家长学校第二课。（陶磊）4、办好文学园刊。十二、一月份：1、期末园务工作问卷调查和教师问卷调查。2、专家讲座。3、元旦亲子运动会，公开半日活动。4、 办好幼儿美术作品园刊。二月份： 1、托班老师接待新生及家长来园，熟悉环境。2及插班生幼儿家访工作。3、开展家庭教育情况调查、新生健康情况调查。4、期初家委会。三月份1、召开第三次家长学校，专家讲座。2、更换家教宣传橱窗。5、办好保健知识园刊。四月分： 1、小、中、大全面向家长开放半日活动。2、组织春游亲子活动。 3、家长咨询接待活动。4、成立家教俱乐部。5、办好安全知识园刊。五月份：1、家长学校第二课2、义教爸爸（妈妈）来上课。3、召开家长委员会。4、庆六一幼儿家长同乐活动。5、办好文学园刊。六月份： 1、大班幼儿毕业典礼。 2、期末家长问卷调查。3、长学校工作总结。4、办好幼儿美术作品园刊。家长工作沟通的艺术方式、方法很多，除了我们经常运用的面谈、电访、家访、教育活动等，最重要的是用教师的真心、幼教经验、科学育儿知识去换取家长的信任，这样家长工作就迎刃而解，不难做了。总之，家长工作要有耐心和爱心，就是赢得一个家长就等于赢得一百个家长，放弃一个家长就等于放弃一百个家长。

第三篇：幼儿园家长学校工作计划

幼儿园家长学校工作计划

一、指导思想

坚持以科学发展观统揽家长学校资源研发工作，落实县委办、县政府办转发的县妇联等部门制订的《关于进一步加强和改进全县家长学校工作的意见》的要求，按照《海安县家长学校资源研发规划》系统研发资源。以省优质幼儿园为标准、以幼儿园园务工作计划为依据，向家长全面宣传国家教育方针、政策、法规，传授科学的家教知识，帮助家长转变教育观念，改进教育方法，沟通与各类教育的联系，从而促进幼儿身心和谐发展，优化幼儿园、家庭、社会教育的整体效果。

二、工作目标和措施

（一）发挥宣传功能，提高家长“共育”意识

家园共育意味着首先要家园统一教育思想，步调一致，沟通情感，我们要继续加强宣传力度，畅通家园信息交流渠道。

1、宣传园地

园内创设了开放的宣传环境，如：橱窗、公示栏、多功能信息屏等，要充分利用和发挥这些设施的宣传功能，根据教育目标定期更换宣传内容，向家长介绍国家的政策法规、学前教育动态、了解园内开展的大事、获得的各类荣誉等。每个班级门口创设的“家长园地”，要在原有基础上精益求精，要增加版块、更新栏目，布置上要有创意，内容上要切实符合家长的学习需求，牢牢吸引家长的目光。让家长在幼儿园的每个角落都能不经意地获取家庭教育信息，感受教育新理念，了解幼儿园教改进程，增强家长的学习与自主参与幼儿园管理的意识和积极性。

2、书刊宣传

要让家长从理论上较系统地了解孩子的身心发展特点、教育方法，更科学地教育孩子，我园继续为家长服务，征订《早期教育》、《家庭教育》、《东方娃娃》等书刊，开拓家长视野，增长知识，提高理论水平。

4、多媒体网络宣传

充分利用现有的幼儿园家长学校网站向家长、向社会进行宣传，家园可以通过班级记事中的活动剪影、活动记录、文章交流等版块了解幼儿在园情况，可以

通过家长学校网络平台相互交流教育问题，提出意见和建议。通过先进的网络技术指导家庭教育，增进家园互动，拓展幼儿园对外宣传功能。

（二）开展多种形式的家园互动活动，探索家园共育策略

家园只有协调一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，我们通过开展一系列丰富多彩的家园互动活动，来不断探索家园共育策略。

1、进一步发挥家长委员会的作用 按照《家长委员会工作条例》规定，家长委员会定期召开会议，商讨、策划幼儿园大事，尽可能发挥他的功能和力量，建起家庭与幼儿园之间的桥梁，吸收家长的合理化建议，集思广益，借助家长的智慧，努力实现办园的民主化、规范化管理。

2、办好家长学校 根据“海安县优秀家长学校”的标准，办好我园的家长学校。要根据家长的不同特点，以集中教学和分班教学相结合为主要形式，开展灵活多样的家庭教育指导活动。一学期集中教学不少于2次，授课内容紧紧围绕提高家长教养素质为中心，组织家长有系统地学习法规，如《教育法》、《未成年人保护法》、《环境保护法》等，加强法制观念，更新教育观和人才观。举办家庭教育讲座，针对目前家庭教育中存在的问题，通过专家的专题讲座，以生动的事例，深入浅出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，帮助家长学习科学的育儿方法，为家长解惑，满足家长教养的需求。每次活动遵守学员签到制度，确保每次活动学员到课率不低于90%，家长受教育面达95%。通过学习、要组织学员谈学习心得，写学习体会和家教体会，通过评选“优秀家长”，树模范、立榜样，并组织家教经验交流会，推广科学、合理、先进的家庭教育经验，争取创建“海安县优秀家长学校”。

3、开展多形式的家园互动活动 许多幼儿园工作和教育教学活动的开展仅靠幼儿园的力量是远远不够的，要积极争取家长和社区的大力配合，如环境布置的材料收集，教学活动操作材料的准备，自然角的创设，社区活动的开展，幼儿成长档案的建立等都离不开家长的大力支持。坚持做好家长的常规性工作，班主任要不断提高与各类家长的沟通技巧，班级家长工作要讲究方式方法，班主任要提高家长工作艺术，特别是对待个别特殊家长，更要想方设法做细工作，耐心解释。让家长全方位地了解幼儿园的教育教学、了解孩子、参与活动、参与评价，从而提高家长的教育自觉性，成为幼儿园教育的好伙伴。

4、注重个别指导 在教育中老师和家长总会遇到各种各样的问题、疑惑，如特殊儿童的教育问题，我们采用个别交流、家访、电话联系、网上对话、成长档案等方式将幼儿近期的情况及时进行双向反馈，分析幼儿特殊行为和情绪的成因，对症下药，作出针对性的解决。使家长学会用赏识教育的目光审视自己的孩子，给孩子理智的爱。

通过以上各种活动的开展，不仅要帮助家长及时了解孩子的发展情况，不断增强对教育的重视度，提高教育素质，更重要的是，在家园间的相互交流合作中，促进教师与家长建立起真诚的合作伙伴关系，使教育形成合力，促进幼儿的健康发展。

（三）利用社区资源，拓展教育渠道。

充分利用社区资源，通过到社区活动基地超市，邮局、银行、农贸市场、敬老院、园区等场所开展活动，拓展幼儿学习的空间，丰富幼儿的知识，了解周围的社会环境，增进与他人的交流和对社会的进一步认识。

家园共育是大教育观的体现，是幼儿教育现代化的重要内涵，也是我国当今幼教改革与发展的趋势，加强家庭教育的研究，不断探索家园共育的新途径、新策略，是我园今后工作必须继续研究和探索的问题。我们将不断完善、不断创新，使工作更上一个台阶，从而促进幼儿、教师、家长的共同发展、共同提高。

第四篇：2014年幼儿园家长学校工作计划

2014年幼儿园家长学校工作计划

一、指导思想

随着教育改革的不断深入，人们越来越深刻地认识到教育作为一项系统工程，学前教育必须和杜会教育、家庭教育同步进行、同步发展、相辅相成，缺少任何一个方面，都会影响着教育整体功能的发挥，所以，幼儿园教育必须与杜会教育、家庭教育相一致协调。为此，我园将开展一系列丰富多彩的活动，让家长了解幼儿园、了解孩子、了解幼儿教育目的、内容与方法，使家长充分认识到为孩子创设良好环境的重要性，使老师与家长之间加强情感交流，从而形成家园共育的良好局面，更好地教育孩子。

二、工作目标

1、指导家长树立正确的教育观念，学习和掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为幼儿健康成长营造良好的家庭教育环境。

2、让家长了解幼儿园教育规律，园本课程，园纪园规。

3、让家长了解家庭教育的意义，作用，增强家庭教育的使命感和责任意识。

三、工作措施

（一）常规工作

1、每月一期园刊，内容涵盖家教信息、保健、安全等多方面内容。

2、家长学校每两月上一次课，做到有计划，有总结，有完整的书面教案和讲议。

3、两月召开一次家长委员会会议。

4、家教宣传栏每两月更换一次。

（二）活动形式

1、家长会。在每学期组织的家长会中，我们除了向家长介绍班级情况之外，更主要的是对一些大家共同关心的问题开展专题讲座、专题讨论、经验交流，如对刚入园儿童的家长开设“三岁幼儿的年龄特点及其教育要点”；大班儿童家长进行“如何做好幼小衔接”等讲座，丰富了家长的教育经验。

2、家教宣传栏。在这一园地里我们为家长提供了方方面面的指导，有儿童身体与心理发展知识、家庭营养知识、家庭教育方法以及新的教育观念与实践等，还给家长留一点篇幅，供讨论、谈心得体会、提意见或建议等，并及时更换。

第五篇：幼儿园家长学校工作计划

幼儿园家长学校工作计划

河塘中心幼儿园2014~2014年度

一、 指导思想

认真贯彻《纲要》精神，以园内教育为主阵地，以家庭教育、社区教育为两翼，遵循教育规律，规范教育管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，重视与家长同步同向的合作教育，加大宣传力度，提高家教质量，促进家庭与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。

二、 重点工作和措施

1、继续完善家长学校组织机制、活动制度。

家长学校园长担任校长，下设家长委员会，负责组织家长的活动。定期组织家长学习家庭教育的理论及方法途径，研究相应的教育内容，针对各年段幼儿心理特点，开展半日活动及时听取家长意见，不断改进工作。

2、利用家长讲座，向家长传授教育理论，向家长宣传课程改革，与家长一起学习课改理念，以形成共识，保持家园教育的一致，形成教育合力。

3、利用幼儿园及各班开设的网站，举办多种形式的网上家长学校，将幼儿园教育内容、家教论坛等通过网站形式与家长交流。

4、开展形式多种的“亲子”家长活动，向家长介绍办学理念，以求得到家长的认同和支持。

5、利用班级“家园之窗”方式，定期向家长展示班级教育内容、家庭教育常规、教育工作的总结与反思。

6、利用幼儿成长记录手册、七色彩虹园报、家访、电话等，让家长了解幼儿园的教育动态，培养家长的责任意识。

7、开设“0-3岁亲子园”的家教指导活动，将社区教育亲子教育与幼儿园教育协调统一起来。

三、具体活动安排

九月份：

1、接待新生及家长来园，熟悉环境。

2、新生健康情况调查。

3、小班召开新生家长会。

4、更换家园宣传橱窗。

5、家庭教育讲座

十月份：

1、办好第五期《七色彩虹》园报。

2、制作亲子小图书

十一月份：

1、小、中、大全面向家长开放半日活动

2、小、大班组家长助教活动准备

十二、一月份：

1、组织小、大班组家长助教活动

2、期末教师问卷调查。

3、办好第六期《七色彩虹》园报。

二、三月份：

1、结合三八国际劳动妇女节，邀请妈妈来园活动

2、期初家长会。

四月份：

1、亲子活动郊游踏青。

2、办好第七期《七色彩虹》园报。

五月份：

1、庆六一幼儿家长同乐活动。

2、 家长学校讲座。

六月份：

1、大班幼儿毕业典礼。

2、期末家长问卷调查。

3、0-3岁亲子教育报名登记

4、、家长学校工作总结。

 

  

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工作计划优秀范文8

电气与自动化工程学院年度体育工作计划-工作计划-实用范文

电气与自动化工程学院年度体育工作计划

电气与自动化工程学院年度体育工作计划

新的学期,新的开始，我们也将开展新的工作。在去年师生共同的辛勤工作下，电气学院体育活动走过了极其丰富的一年，成果颇多,但也有美中不足,因此在新的一年里，我们将继承以往的实干作风，充分借鉴以往的成功经验，将我院的体育活动踏踏实实地开展下去。经过共同讨论，制定以下计划：

一、电气与自动化工程学院升旗仪式

时间：周一早上7：00

地点：田径场

育人为本，德育为先。爱国主义教育是学校教育的永恒主题，重视和加强对学生的爱国主义教育是学校德育工作的核心和灵魂。电气与自动化工程学院一直很重视国旗下的讲话。同时，院里领导和老师悉数到场。

二、电气工程系早操

时间: 每周一至周五早晨 6：20—6：50。

地点：学校田径场、篮球场及学院内道路。

为促进学生德、智、体全面发展，推动我院学风、班风建设，督促学生认真参加早锻炼，促进身体素质的提高.结合我院实际，特制定学生早操制度。

二、电气工程系风筝节

 

时间:2013年3月中旬

地点：校田径场

三、电气工程系篮球赛

时间: 2013年5月下旬至6月上旬

地点：校篮球场

响应江苏海事职业技术学院体育部的号召，通过举办篮球赛，增强学生体育兴趣，培养学生团结合作精神及集体荣誉感，展现我校大学生阳光体育精神。增强大学生身体素质。增进各班之间的感情，促进篮球爱好者间的交流。

四、电气工程系迎新杯篮球赛

时间： 2013年10月至11月

地点：校篮球场

为帮助13级新生快速融入新的生活环境，丰富同学们的课余生活，增强班级的凝聚力。打造一个个互相交流、互相学习的平台，树立大学生内练素质，外树形象的岁月，展现大学生的运动风采。

五、院冬季长跑

时间：2013年12月24日

地点：学校田径场、篮球场及学院内道路

响应江苏海事职业技术学院体育部的号召，通过冬季长跑，增强学生体育兴趣，培养学生团结合作精神及集体荣誉感，展现我校大学生阳光体育精神。增强大学生身体素质。

以上是这个学期的工作计划，新的一年即将开始，对于我们学生体育的工作又是新的开始；新开始就得有新的形象.做出新的成绩。我们必定努力将工作做得更好，真诚希望能够真正起到活跃学校体育文化活动的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天。

 

  

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