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超市企划方案-方案模板格式-企业文化

超市企划方案

第一篇：迎“六一＂超市企划方案

迎“六一”超市企劃方案

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活動名稱：迎“六一”超市企劃方案

活動目的：借此次迎“六一”促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，並通過該活動的實施，不僅著力於在短期內刺激商場銷售額的增長，而且將在相當長的一段時期內更好地服務於商場自身銷售額的提高。該活動內容採取以短、平、快的活動形式，最大程度的激發消費者的購物積極性與參與性，並將産生較好的群體效應。

活動評估：該活動擯棄了商場在以往節慶日裏所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足商場對經濟效益的追求目標，並形成了社會各消費群體對超市的好評，達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

活動時間：六一兒童節當天

活動內容：屆時，超市將以兩大活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2014年兒童節。

a：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑

童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊裏，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年後當你翻開相冊、回味這段往事時，它會帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

今天是兒童節，在這個特定的節日裏，小孩的參與將會給他留下最難忘的回憶。參與要求：消費者憑當天購物滿100元的小票，可由超市負責給小孩現場拍照一張。

b：“歡度六一”作文接力活動

也許你的小孩同衆多的兒童朋友一樣，習作過無數次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動中來，能最爲成功的培養你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨有的樂趣。

寫作要求：以“歡度六一”爲題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先後順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據自己的想法續寫出下一個字。即：該文章將會由衆多的兒童朋友來接力完成。

雖然該作文接力的活動形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠。活動結束後，超市將對原文進行列印後，貼與超市一角，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿50元的電腦小票，向超市索取原文複印件一份。備註：該活動所接力完成的文章著作權將由本超市所享有。

第二篇：某超市开业企划方案

[目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

［主题］美好生活从##开始|天天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式　天天平价好生活

［时间］1月1日---1月31日

［内容］

一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：1月1—2日

活动内容：

具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：4*1平方

2、丹姿场外大型促销

活动时间：1月2——4日

活动内容：场外抽奖

具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：

3、丝宝场外促销

活动时间：1月4日——6日

活动安排：

相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：

二、美洁自身促销安排：

（一）dm特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；

推出120个左右sku的特价活动。——采购部负责

试营业一期

疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)—--负毛利（帖10000元）

特价商品:50(sku)---零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50(sku)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）

12月23日前采购部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日dm排版―

12月27日印刷跟进―

12月29日dm派发―

2、dm派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）

印数15000份 0.34*15000=5100元

给邮政的派发费用:0.05*15000=750元

设计费用:400元

工商登记费用:50元

（二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元）

1、电台媒体：泰宁台一次；

发布日期：12月18-28日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku）

软性广告与##超市广告1000元

《##日报》记者200元

2、条幅：

沿街条幅：50条　60*50＝3000元（含工商登记费用）

内容如：

供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业！

供应商40条，100元每条，40*100=4000元

相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业！

3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15*10000＝1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生

##超市　7833333

家庭购物一站式　天天平价好生活

数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、单元楼背胶广告

规格：0.12*0.18＝0.0216平方米

内容：##超市开业

费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元

6、摩的上的喷绘广告：

规格：0.3*0.2＝0.06平方米

内容：##超市开业

费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元

（三）活动内容――――34803.2元

1、 开幕式：

（1） 剪彩仪式

彩带1条――（30元）

剪刀3 把——（100元）

嘉宾登记本――（100元）

音响系统――

气球门―――（300元）

舞台——

舞台喷绘――（600元）

礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）

防损科二层

防护――

拍照及新闻报道――

三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）

合计：14000元

备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。

道具：

转盘一个―――（700元）

相关支持：

赠品支持―――

附：《幸运大转盘 游戏规则》

凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。

不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。

在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。

转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。

转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。

顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。

不明之处，请向现场工作人员咨询。

奖品数量有限，送完即止。

本次活动最终解释权归##超市所有。

［案例分析］

效果：

1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。

2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。

3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。

4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。

不足：

 由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。

第三篇：生鲜超市开业企划方案

xx生鮮超市開業企劃案

［目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。

［主题］美好生活从美洁开始

天天平价 真诚服务 家庭购物一站式

家庭购物一站式 天天平价好生活

［时间］1月1日---1月31日

［内容］

一、厂商活动：

供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：1月1—2日

活动内容：

具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：4*1平方

2、丹姿场外大型促销

活动时间：1月2——4日

活动内容：场外抽奖

具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：

3、丝宝场外促销

活动时间：1月4日——6日

活动安排：

相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助

活动场地：

二、美洁自身促销安排：

（一）dm特价促销―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；

推出120个左右sku的特价活动。——采购部负责

试营业一期

疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)—--负毛利（帖10000元）

特价商品:50(sku)---零毛利（收费用50元/个=2500元）

品牌商品：50(sku)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）

12月23日前采购部提供――

12月24日商品拍照―――

12月25日dm排版―――

12月27日印刷跟进―――

12月29日dm派发―――

2、dm派发执行计划——市场部（由邮政广告派发）

印数15000份 0.34*15000=5100元

给邮政的派发费用:0.05*15000=750元

设计费用:400元

工商登记费用:50元

（二）宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元（收入3000元）

1、电台媒体：泰宁台一次；

发布日期：12月18-28日

内容：开业促销广告，超低价限购商品（20sku）

软性广告与美洁生鲜超市广告1000元

《三明日报》记者200元

2、条幅：

沿街条幅：50条 60*50＝3000元（含工商登记费用）

内容如：

供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业！

供应商40条，100元每条，40*100=4000元

相关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！

3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15*10000＝1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生

美洁生鲜超市 7833333

家庭购物一站式 天天平价好生活

数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、单元楼背胶广告

规格：0.12*0.18＝0.0216平方米

内容：美洁生鲜超市开业

费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元

6、摩的上的喷绘广告：

规格：0.3*0.2＝0.06平方米

内容：美洁生鲜超市开业

费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元

（三）活动内容――――34803.2元

1、 开幕式：

（1） 剪彩仪式

彩带1条――（30元）

剪刀3 把——（100元）

嘉宾登记本――（100元）

音响系统――

气球门―――（300元）

舞台——

舞台喷绘――（600元）

礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）

防损科二层防护――

拍照及新闻报道――

由xxx担任司仪

参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（2014年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）

费用小计：1230元

（2） 嘉宾致词

泰宁县书记或县长

内容：略

（3） 总经理致词

内容：

各位领导、各位来宾、朋友们：

欢迎来到美洁生鲜超市！

在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！

1998年成立的美洁商场到2014年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。

美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。

再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！

祝大家购物愉快！谢谢大家！

（4） 苏国南董事长致词

内容：略

（5） 活动流程表

7：00 舞台搭制完毕（林奕） 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)

8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）

8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)

8：45 音响到位（林奕）

8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息（陈怀毅）

9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词

9：18 剪彩仪式开始

9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位

9：30 安排贵宾进场参观

10：00 防损放一部分顾客进去购物

每隔10分钟放一次，5分钟后关闭

这样持续到11：40左右，才完全放开

10：10出入口全部打开（包括备用出口）

入口有防护

出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注：入口及出口处要有专门引导员.

2、 抽奖活动―――18873.2元

时间：1月1-3日

内容：

凡在美洁生鲜超市购物满

30-59元抽一张

60-89元抽两张

90元以上抽三张

注：单张购物小票最多抽三张

奖品：

一等奖：摩托车一辆――――5000元 （限1台）

二等奖：105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台）

三等奖：小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）

四等奖：电瓦撑一个――――100*20＝2014元（限20名）

五等奖：2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝2014元（限100名）

六等奖：卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名）

七等奖：金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）

八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）

合计：18273.2元

公证费用：600元（3天）

3、 美洁幸运大转盘活动――14700元

时间：1月4-31日

内容：

凡在美洁生鲜超市购物满

30-59元转一次

60-89元转二次

90元以上转三次

注：单张购物小票最多转三次

奖项：

一等奖：自行车1辆（每天限1辆）――――150*28＝4200元

二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元

三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）

合计：14000元

备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具：

转盘一个―――（700元）

相关支持：

赠品支持―――

附：《幸运大转盘 游戏规则》

凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。

在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。

转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。

转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。

顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。

不明之处，请向现场工作人员咨询。

奖品数量有限，送完即止。

本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。

［案例分析］

效果：

1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。

2、 节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。

3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。

4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。

不足：

1、 由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。

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第四篇：200某超市圣诞节企划方案

200*某超市圣诞节企划方案

主题：圣诞欢欣尽在××

活动时间：12月11日——12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人??

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。 圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。 圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

★ 每日一物 低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

★ 引爆人气 大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

★ 即时惊喜 摸彩送：节日期间，当日××购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福！

宣传计划：

1、 店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、 dm广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、 电视广告：

根据实际情况待定

第五篇：超市熟食企划方案及分析报告

硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧

熟食部岗位责任制

（一）熟食部主管工作职责

1、每日工作重点

⑴ 检查员工出勤状况：每天早上打卡上班后，第一件事是检查员工是否到位、工服是否干净整齐、工牌是否佩戴好，当有员工休假时，要重新安排员工的工作岗位。

⑵ 检查、验收到货品质及数量，货量不足及时补订：生鲜商品必须主管级以上人员收货，特别是熟食、面包等食品，特别讲究质量。分配完工作后，到收货区验货时，要看厂商是否用带盖的塑料周转篮送货，是否符合卫生条件，商品的色、味、品质是否符合贩卖要求；其次是数量是否正确，厂商是否按订货量送货，货量不够时，要求厂商第二次送货，以免缺货。 ⑶ 安排商品加工及陈列：主管或领班要时时监督加工生产商品的出炉进度、排面与促销区陈列是否丰满，若员工出现状况，随时帮助、协调其工作。

⑷ 控制商品质量及损耗：自制熟食的商品，必须按生产日报表的销售量进行加工生产，最好分三、四次按时段生产，不允许一次生产全天的销售量。员工每生产出一个商品，主管必须检查验收甚至试吃其是否符合贩卖要求，如果符合才可以上排面，否则禁止上排面销售。 ⑸ 检查商品陈列，检查价格牌与pop是否正确：开店前十分钟检查熟食、面包区域的通道是否畅通，排面商品是否缺货，并将缺货商品在开店前补满排面。然后检查价格牌是否与商品对应，促销商品是否已摆放好pop、价格是否正确。

⑹ 确认每日变价商品是否已变价：对每日变价的商品，要根据变价日报表一个商品一个商品确认无误后，到收银台再次确认，若发现问题，及时纠正。

⑺ 沟通公司管理信息及分配今日工作重点：开店前五分钟，集合员工传达公司的有关政策或事项，通知员工前一天的业绩或今日的业绩指标，激励员工的积极性。我们要让员工知道：我们是一个团队，业绩的好坏都是大家共同努力的结果，不是主管一个人的功劳。并安排当日工作重点。

⑻ 安排仓库的整理及清洁工作：开店后，主管或领班安排员工整理仓库，必须分类存放，并按先进先出原则进行整理，要注意一个厂商一个货架。把今天刚到货的商品放在货架的里面，前一天剩余的商品放在外面，补货时，先拿外面的商品进行补货。整理仓库时要注意整齐，保持地面干净卫生、货架清洁。

⑼ 审查每日到货与退货的损耗状况，填写“商品进、销、存管理表”（手工商品三级帐），中午12：00以前，主管必须填写“商品进、销、存管理表”，检查商品到货量、退货量、销售量、损耗量，查明商品损耗原因并作相应处理。每日下午下单时，必须根据“商品进、销、存管理表”下单，注意法定节假日订货量加倍。

⑽ 督导员工及时补货，帮助及训练员工正确的工作方式：高峰期（10：00～12：30）时，主管必须在卖场监督员工及时补货，特别是自制商品需要一个过程，不要待商品卖完后才进行加工生产，而应在商品销售三分之二时，员工马上进行加工生产和补货动作，这样才不会缺货，不会影响销售业绩。

⑾ 检查商品报损情况，填写“商品报损单”，确认退货商品无误后，应检查退货商品是否报损，当某种商品已无法销售、但又不能退货的，填写“商品报损单”，报损并录入电脑。 ⑿ 中午前检查收货区已到货商品是否已处理：主管必须在中午用餐前再次到收货区巡视，检查是否到货商品已处理完毕，若有则安排员工作相应处理，处理完毕后方可用餐。 ⒀ 下午再次检查排面陈列是否丰满及清洁：用餐结束后，下午上班的第一件事是检查熟食部区域排面陈列是否丰满、卫生是否符合要求、员工是否到岗。若有缺货现象，应监督员工及时作二次开店的补货动作，保持商品陈列丰满，使下午来店购物的顾客看到并买到新鲜的商品，以提高本公司生鲜熟食的形象。

⒁ 确定验收单核对无误：下午应到收货部检查验收单录入是否正确，确定当天所到的商品是否有录入错误、遗漏、数量是否与验收单一致，若发现差异，应立即作相应处理。 ⒂ 确定是否已下订单给厂商：主管应检查员工是否已下订单，订货量是否合理、是否依据管理表来下单，确认无误后传真给厂商，并打电话询问是否收到订单。

⒃ 下班前的准备工作：检查商品陈列是否丰满，操作间、处理间、仓库是否清洁、道具是否摆放整齐，并分配晚班的工作，和晚班领班做好工作交接，安排好明日工作计划。 ⒄ 关店前的工作：离店前检查操作间、处理间、仓库、设备是否清洁完毕、摆放整齐，工具是否清洗并放入清洁柜消毒，带电设备是否关闭电源，确认完毕后方可下班。

2、每周工作重点

⑴ 一周业绩、毛利分析及控制：主管最重要的职责是负责熟食部的业绩、毛利的达成状况，每天的工作都是为了达成业绩目标。主管每周一必须确认上周业绩达成状况，同前期相比是上升还是下降，并从小分类分析原因：哪个小分类上升，哪个小分类下降，是什么原因，品项问题、陈列位置不当还是没有做促销。依据分析结果，作出本周工作计划。

另一方面是毛利的计算与分析，主管应学会毛利的计算，算出每周的实际毛利。因为电脑系统的毛利包含损耗成份在里面，是不真实的。毛利计算公式如下：

销售成本＝期初库存＋本期库存－期末库存＋移入－移出

毛利额＝销售营业额－销售成本

毛利率＝毛利额÷销售营业额

每周计算出毛利后，应分析毛利是否下降（上升），查明原因，并采取相应措施。

⑵ 检查库存量及促销员的管理：每周主管都要作一次盘点，检查库存量是否正确、损耗的比率、是否缺货，并作出相应处理。

部门的业绩有部分来自于促销员，因此对促销员的管理很重要。应当象对员工一样严格要求，每周开一次会，表现好的给予表扬，以激励其创造更多业绩，若有困难协助解决，把大家团结成一条心、一个团队。

⑶ 每周员工会议：熟食部是一个团队，主管每周要安排例会，大家共同讨论部门存在的各种问题，检讨上周的工作，作本周工作计划。对表现好的员工给予表扬，鼓励大家自由发言，有力调动员工的积极性，创造更好的业绩。

⑷ 选择店内促销品，安排快讯商品换档：根据销量、季节的变化，主管应定期将畅销品项提供给采购，以便作促销活动，达到提高销量、增加营业额的目的。对即将快讯换档的商品，作好道具与工具的准备，更换上档商品，以利快讯促销。

⑸ 每周清洁计划：根据人员变化、岗位转换，每周必须制订清洁计划表，责任到岗、到人，做到定岗、定位、定人责任制。

⑹ 市调：超市行业变化快，想提升业绩，必须了解市场的发展趋势、了解竞争对手。每周至少到竞争超市市调1～2次，了解对方价格、商品品项、品质、卖场布局、卖场装饰、促销品价格、比例，只有知己知彼，方能百战百胜。

3、每月工作重点

⑴ 上月业绩报表分析、工作总结：检查上月业绩是否达标，打印销售报表，分析滞销商品原因，与采购商讨滞销商品是否删除还是更换新品项。

⑵ 下月工作计划：制定下月业绩指标与促销商品方案，安排员工参加培训，制定员工下月排班表。

⑶ 月盘点工作的准备：月盘点很重要，不能有丝毫马虎，因此要提前培训员工有关盘点的流程、注意事项。要特别注意每个单品的正确单位（单位错误造成的差异是不可估量的），

其次是要按分类、区域负责制，每个区域、分类分配一名负责人进行盘点。盘点前要注意商品的整理、归位、散货回收等，否则盘点数据很可能不准确。

⑷ 快讯商品绩效讨论会与季节性商品计划。

（二）熟食部员工工作职责

1、早班

⑴ 打卡上班换工作服，戴帽子、口罩、围裙、穿雨鞋；按工作岗位到岗；开店前5分钟集合员工沟通公司管理信息，分配今日工作之重点。

⑵ 开店前台面、卖场区、工作区的清洁；检查标示牌价格是否正确、标价牌是否对应商品；检查商品质量以及商品货量是否有缺货。

⑶ 打开电源(熟食柜、烤鸡炉、炸炉、电蒸炉等)；检查熟食柜是否干净卫生；卤制品开始下锅(加工生产)卤制以及陈列于台面上；烤制品开始上炉(加工生产)烘烤以及陈列于台面上；凉菜(凉拌菜)开始陈列，必须先检查是否有异味，陈列时记得要翻堆。

⑷ 将到货商品进仓归位，同时整理仓库；加工准备第二天商品的半成品工作；中餐前再次补满台面；中餐时间(轮流用餐)

⑸ 用中餐后检查：检查台面是否缺货；继续做翻堆补货动作；凉拌菜试吃，检查是否变质；加工准备第二天商品的半成品。

⑹ 检查仓库整洁；下订单；早、晚班交接工作；倒垃圾；整理工作场地的清洁。

2、晚班

⑴ 加工准备隔日商品的半成品。

⑵ 晚餐前再次补满台面；晚餐时间(轮流用餐)。

⑶ 检查台面是否作翻堆动作；商品出清叫卖。

⑷ 清洁所有设备；清洁工作场地(操作间、处理间、仓库)。

⑸ 关闭电源(烤炉、炸炉、电蒸炉、熟食柜、包装机、电子称)；关店前将商品贮存于冷藏室内。

注意事项：少量多次、先进先出、卫生质量、适时叫卖、随时翻堆。

3、熟食部卤区岗位工作职责

⑴ 随时保持工作制服干净整齐，在进入卤区前先洗手、消毒。

⑵ 卤制人员不得留长指甲，不得戴手表、戒指。必须戴口罩、帽子。

⑶ 时时维持卤区工作区域的清洁，生、熟食品分开存放。

⑷ 卤制商品的原料，必须保证新鲜无异味。例如：变色有异味，变质的商品不得给予加工制作。

⑸ 生、熟食品不得直接放于地面上，应隔离地面10－15厘米。

⑹ 卤区内的所有设备按正常操作手册操作。

⑺ 卤制的商品一律按商品的配方在制作，按食谱卡上的方法在操作，保持商品的口味不变。（食谱卡另见附件）

⑻ 保证卤制出的商品符合贩卖标准。(从色、泽、味制定)

⑼ 保持卤制商品不缺货。

⑽ 卤水的保养：制成的卤水不需要更换，只要定期(大约4天左右)更换一次配方香料（卤包）即可，每天根据卤水的耗用情况，适当加生抽、冰糖、绍酒以补充水份量，如咸味不够，可酌情加入精盐、味精。每天晚上必须用过滤勺把残渣过滤掉，用水烧开即可，这样可以保持卤水不变质。

4、熟食部油炸区岗位工作职责

⑴ 随时保持工作制服干净整齐。进入油炸区前先洗手、消毒。

⑵ 油炸区工作人员要戴帽子、口罩。一律不得留长指甲，不得戴手表、戒指。 ⑶ 时时维持油炸区的清洁卫生，保持整洁、清洁。

⑷ 生、熟食品，生熟工具必须分开存放。

⑸ 油炸区所供应的商品原料，保证新鲜。例如：病死、变色、有异味、变质的商品不得给予加工制作。

⑹ 电炸炉必须按正常的操作手册在进行操作，制作过程中小心烫伤。

⑺ 生、熟食不得直接放于地面上，应隔离地面10－15厘米。

⑻ 油炸所供应的商品必须按商品的配方在制作，按食谱卡上的操作方法在操作，保证商品口味不变。（食谱卡另见附件）

⑼ 油炸所供应的商品要保持是金黄色的颜色。

⑽ 保持所供应的商品不缺货。

⑾ 炸炉晚上必须把油倒出来进行过滤、沉淀，然后用清水进行清洁，第二天再把过滤的油倒入炸炉里进行使用，油变黑后须进行更换新油。

5、熟食部烤区岗位工作职责

⑴ 随时保持工作制服干净整齐，进入烤区前先洗手、消毒。

⑵ 烤区工作人员统一戴帽子、口罩，一律不得留长指甲，不得戴手表、戒指。 ⑶ 随时保持烤炉的清洁卫生。

⑷ 并且加工、腌制的商品和熟的商品必须分开，做到离炉后不受到污染。

⑸ 保证原料新鲜、对病死、毒死、死因不明的禽畜肉，腐败变质肉，感觉性状有异味的原料，坚决不给予加工制作。

⑹ 烤炉必须按正常操作手册在操作。

⑺ 生、熟食品不提直接放于地面上，应隔离地面10－15厘米。

(91考试网：WwW.91exam.org)⑻ 烤类所供应的商品一律按配方在腌制，按食谱卡上的操作方法在操作，保证商品口味不变。(食谱卡另见附件)

⑼ 烤区所供应的商品要保持色泽金黄色。

⑽ 保证所供应的商品无缺货。

6、熟食部凉拌菜区岗位工作职责

⑴ 制作人员必须制服干净、整齐，进入凉拌区操作间应先洗手消毒。

⑵ 制作人员统一戴帽子、口罩，一律不得留长指甲，不得戴手表、戒指。

⑶ 凉拌区操作间保持干净卫生，非加工制作人员不得入内。

⑷ 所使用的器具必须经过消毒后方可使用。

⑸ 保证供应凉菜的原料新鲜，不变质。

⑹ 生、熟食品分开，不得直接放于地面上，应隔离地面10－15厘米。

⑺ 所供应的凉菜商品按食谱卡上的操作方法操作。（食谱卡另见附件）

⑻ 制作人员一律手带一次性手套进行加工，保证商品的色、泽、味符合贩卖标准。 ⑼ 保证所供应的商品无缺货。

⑽ 将制作的成品放进冷藏库储存(用带盖塑料周转箱装存)。

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方案模板格式优秀范文5

配水井、混合、絮凝、沉淀及清水池施工方案-方案模板格式-企业文化

配水井、混合、絮凝、沉淀及清水池施工方案

一、工程概况

配水井、混合、絮凝、沉淀及**池位于本工程厂区中心位置，其平面为两个长方形，分为左右两部分（左右两池相对于中心对称），中间设一排水渠，主池总长111.95m，宽24.8m（单个池）；池体分为上下两层，下层为**池，上层为混合、絮凝、沉淀池，在靠近脱水机房侧设一配水井，靠近滤池侧设一出水井。

构筑物参数表

序

号

 单位工程

项目名称

配水井、混合、絮凝、沉淀及清水池

 

1

结构形式

外形尺寸

地面式双层钢筋砼池体

池体尺寸长111.95m,宽24.8m,高9.63m

0单元:

8.5×8.7×6.38

2

标高（绝对标高）

原地面:3.69～3.78m

底板底:1.3m

3

持力层

粘土,桩端持力层为含角砾粉质粘土

4

基础结构

预制管桩,共1581根

排泥渠下片石处理地基

底板厚50cm, C25砼,抗渗等级S6

5

隔墙、顶板、壁板厚度

池壁厚40cm;隔墙厚30cm;上层底板厚40cm; C25砼,抗渗等级S6

6

其它说明

每个池体均分为五个单元,每个单元均分为上下两层

配水井、混合、絮凝、沉淀及**池

为保证施工质量和工期，为指导本单体工程的施工，特编制本施工方案。

二、工程现场场地条件

（一）、构筑物地理位置

本单体工程位于楠溪江引水工程**水厂工程中心，临近前池及取水泵房，1#池部分管桩及主体待前池完成并回填后实施。

（二）、地形地质

 本工程场地，地势平坦，因池体较大，土方开挖量较多。地下土质较差，施工期间应做好边坡放坡及围护。

 地下水主要为上部粘性土及淤泥层内的孔隙水和中下部卵石、含角砾粉质粘土层中的孔隙微承压水，地下水位埋深较浅，一般埋深为0.1～1.2m，因此场地内需排除的积水量不大，主要需控制雨天降水的及时排除。

三、主要施工步骤

配水井、混合、絮凝、沉淀及**池的主要施工步骤为：

管桩施工→土方开挖→垫层浇筑→管桩灌芯→底板钢筋绑扎（含池壁隔墙立筋及止水钢板设置）→底板模板支撑加固（含立筋固定、伸缩缝设置）→底板砼浇筑（板顶▽1.80m）→养护→支架搭设→下层池壁、隔墙钢筋绑扎→上层底板模板支设→上层底板钢筋绑扎（含上层池壁、隔墙立筋设置、伸缩缝设置）→池壁、上层底板砼浇筑（▽1.8m～▽7.15m）→上层支架搭设→上层池壁、隔墙钢筋绑扎→上层池壁、隔墙模板支设→上层池壁、隔墙砼浇筑（▽7.15m～▽11.28m）→养护→满水试验→回填土方→装饰。

四、主要工序施工工艺

（一）、土方工程（详见《**池基坑开挖专项方案》）：

1、土方开挖

本单体工程开挖深度为4.0m左右，采用二级放坡，放坡系数为1:1.5~2.0。

基坑坑底采用明沟排水实施。施工采取在构筑物基坑底部四周挖设排水沟，排水沟一般为30cm×30cm，在基坑适当位置设置直径1m深度80cm左右的集水井，以水泵排除积水（设计要求将水位控制在底板底50cm以下）。

基坑开挖前，对施工轴线定位桩及水准点进行复测并妥善保护。

基坑土方开挖采用2台挖掘机同时进行，两台挖土，一台在弃土场翻土。在挖至基底标高上20cm处由人工配合清土。

2、土方堆放

开挖的土方采取在厂区内临时堆放于脱水机房东侧空地上，部分土方用于综合楼室内外回填，部分土方用于前池周边回填，其它土方堆放与加氯加药间。

弃土堆放应整齐、稳定，呈有规则的形状，且不得堆置于场地内的排水系统上，以免造成场地内排水不畅。

汽车运土的要求：交通运输工具应保持外形完好、整洁，运土车应当密封、覆盖，避免泄漏，遗撒。

3、回填

基坑回填应在构筑物性能试验及粉刷完成后进行，回填土不应夹杂耕植土、含腐植土及淤泥（我方拟采用土方加碎石间隔回填，以增加回填的密室性），回填时应沿构筑物周围均匀、对称、分层进行夯实，分层厚度不得超过250mm。

回填要求：结构物以下≥96%、结构物的上方和周围≥90%、工艺管道及其它敏感结构物上方50cm以内≥85%。

（二）、钢筋工程

1、钢筋采购及进场

钢筋进厂时应具有出厂质量证明书及检测报告。进场时，按品种、规格分批检查，首先进行外观检查验收，包括锈蚀情况，有无缩颈断裂、起皮、油污、损伤等，外观检查或检测不合格的钢材不得下料施工。在监理工程师的监督下，按规定比例选取试件作力学性能试验，待检验合格后方能使用。

2、钢筋配料

由钢筋班组根据钢筋加工配料单，使用机械统一加工，分品种、型号、规格分别挂牌堆放。加工成型的钢筋应分类堆放，并经过质检员、监理工程师检查合格后，统一领料，分部位、构件，运至现场由绑扎成型入模。

3、钢筋加工

a、小于Φ12 的盘圆钢筋，使用钢筋调直机进行调直后方可进行下料加工。

b、钢筋焊接：钢筋接头严格按照设计施工图和施工规范要进行施工，水平钢筋接头采用闪光对焊。直径≥Φ16 的竖向钢筋连接，采用电渣压力焊。设置在同一构件内钢筋接头相互错开，在长度为35d 且不小于500mm 的截面内，焊接接头在受拉区不得超过50%。

c、钢筋绑扎：基础钢筋绑扎之前，认真学习图纸。由钢筋班长与工段施工员一起依据设计图纸，在垫层混凝土上用墨线弹出每根钢筋位置；侧墙钢筋绑扎前，依据设计图纸，每隔2m 左右立起一组竖向钢筋，用粉笔点画出其它筋位置。钢筋的保护层（采用与待浇砼同强度的砂浆垫块以保证保护层厚度）、间距、定位和设计图及相关规范要求一致。绑扎钢筋的金属丝采用20号软铁丝。为防止绑扎过程中及绑扎完毕后，钢筋移位或变形，无论是基础钢筋还是侧墙钢筋，均加设支撑梯架。梯架事先由钢筋工按照基础厚度及侧墙宽度计算加工，基础钢筋梯架间距为1.0m，其端部及中间每隔3.0m～4.5m 设一道三角形支架，以防支架变形，侧墙钢筋梯架间距不得大于1.0m。绑扎钢筋用的绑丝端头向内折。钢筋绑扎过程中，如钢筋位置与预留孔、预埋管位置冲突，当孔洞直径或宽度小于或等于300mm 时，钢筋遇孔洞尽量绕过，如必须截断，则截断后焊于孔洞加强筋上，孔洞直径或宽度大于300mm 时，按设计要求设置加强筋。钢筋绑扎完成后，及时约请工程师检查合格后，方可浇筑混凝土。在混凝土浇筑前，保护好已绑扎完毕的钢筋，不在钢筋上踩踏、放置重物；同时不随意改变已验收的钢筋的形状。

（三）、模板工程

1、垫层模板

垫层混凝土模板采用槽钢或方木，槽钢或方木在使用前进行调直整平。支模时，挂高程线，使槽钢或方木顶面即为要浇筑垫层顶面。

2、模板拼装及支撑

底板：按垫层上弹出的构筑物尺寸墨线支设模板，模板采用新购置的竹胶板或九合板，外侧用定型方木支撑，用螺杆加固，螺杆与底板钢筋焊接牢固。底板以上30～50cm的池壁与底板同时浇筑砼，并设置止水钢板。

池壁、顶板：池壁外侧立竖向6cm×8cm方木，顶板底部设横向6cm×8cm方木，方木每间隔90cm设一道，用多功能碗扣式脚手架支撑，钢管的上下、左右间距按90cm考虑，用十字夹和接夹连成一个整体，每隔270cm设置斜拉撑，支撑体系与池壁内模横向钢管连接稳固。施工缝以上部分用止水拉杆固定内、外模板，每60cm设一条, 止水拉杆的长度按各池壁及模板体系的厚度确定制作,中心位置设3mm厚的止水片，拆模后凿除螺杆外露部分，采用环氧树脂砂浆封堵。

3、模板拆除

严格执行《给水排水构筑物施工及验收规范》的规定并经工程师批准后方可拆除。基本原则如下：

侧模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损坏时，方可拆除。基础模板在混凝土浇筑完毕后1～2天后可拆除，冬季施工期间做同条件试块来确定，并考虑气温变化影响适当延后1～2天再予拆模。

（四）、支模用脚手架及支撑架工程

1、构筑物脚手架施工

构筑物池壁施工前，支搭脚手架，为施工创造工作面，脚手架选用建筑钢管进行脚手架的搭设。池壁及框架用的脚手架采用双排架，脚手架内侧支搭距结构外墙皮450mm～500mm，架宽1200mm，其立杆间距1200mm～1800mm，横杆间距1200mm，脚手架底部垫50mm 大板，同时用钉子将底座固紧，所垫大板宽度≥200mm，脚手架每隔6m设一道全高度的剪刀撑。脚手架上部有高度不小于1m 的护栏，护栏上设两道水平栏杆。脚手架上的脚手板按要求铺设，不得有断板、腐朽板，不得铺探头板。随铺脚手板随用铅丝将其与脚手架绑牢，要求设挡脚板的地方必须设挡脚板。上下脚手架的马道或梯子必须于脚手架连接牢固，并设置好护栏。马道必须设防滑木条。

2、支撑架

池体顶板及屋面板支撑架同样采用建筑钢管进行脚手架的搭设，采用满堂架。其内侧立杆距结构墙皮450mm，立杆间距1200mm，横杆间距1200mm，立杆底部垫50mm 大板，上部加方木顶托，脚手架每隔6m设一道全高度的剪刀撑。

（五）、混凝土工程

1、混凝土的制备

为确保工程质量以及进度，本工程中采用C25商品砼（抗渗等级S6），泵送，垫层及零星小型构件采用工地自拌砼。

2、砼所需原材料及配比控制

A、商品砼的控制

根据本工程的混凝土施工技术性能、材料性能、泵送商品混凝土的技术指标及结构混凝土浇筑、捣固施工工艺的需要，以及设计技术要求，试验配制多个不同部位混凝土配合比，确保最优配合比设计，该配合比除满足技术规范、设计要求等有关技术要求外，尚需达到有关耐久性和防水技术的要求。

B、砼的运输

商品砼的水平、垂直输送由砼供应商直接提供，必须配备足够的砼输送车及泵车，保证砼的连续浇筑施工。

3、砼的浇筑

A、在本工程任何部位的砼浇筑前必须在自检合格并经报请工程师或工程师代表复验，已具备接受砼的条件下，方能进行砼浇筑施工。

B、在砼浇筑施工前对砼施工班组进行技术交底，在整个浇筑过程中单独指派经验丰富、认真负责的钢筋工一名及木工一名，保证结构钢筋及模板始终在监控下符合标准允许偏差的要求。

C、在结构砼的同一浇筑高度或同一浇筑平面时，砼浇筑必须保证连续进行，而且必须了解浇筑时间内的气象情况，做好事前予防措施；

D、砼的自由落体高度一般控制在1.0m～1.5m，如确因特殊情况，如超过2.0m高度，应设置漏斗串筒，保证砼入模后，不致产生离析现象。

E、砼浇筑时间在炎热夏季应避开**强烈的中午，在冬季应避开夜晚寒冷期间进行砼浇筑，如必须在不利气温条件下浇筑砼时，应考虑搭设遮阳、挡风等设施，及加强砼的早期养生工作，并取得工程师或工程师代表的批准，保证砼的浇捣质量。

F、在下层池壁水平施工缝处设置钢板止水带（见附图）。在上层池壁施工缝处设置橡胶止水带，方法为：砼浇筑完成后，将施工缝内清理干净，用双组聚硫底油在缝两侧先涂刷一遍，然后在缝中按要求嵌入橡胶止水带，压紧刮平，然后填入沥青麻丝并嵌入遇水膨胀的橡胶止水带。各单元间设置伸缩缝，

G、底板、池壁等砼浇筑时应遵循大体积砼浇筑施工规范要求。浇筑时气温不应超过25℃，在砼浇筑范围间距为15m的不同位置设温度计由专人量测砼中心温度，控制砼内部温度不超过70℃，基础底板分层浇筑厚度顶部最后一层为15cm，并采取增加浇筑作业面保证该砼浇筑层在一小时内完成，底板砼浇筑完成后，立即在砼周边用粘性土筑埂，保持养生水深为10cm。

H、防水砼施工基本要求

本单体工程池体部分的砼为S6抗渗砼，施工时应严格按抗渗砼施工规范，避免造成底板及池壁渗漏。基本要求如下：

a、使用的抗渗商品砼强度、抗渗等级应符合设计要求。

B、底板砼应连续浇灌，不得留施工缝。

C、所有池壁应一次浇筑完成，不留施工缝，如必须设施工缝应设于1M壁高处，不宜设置竖向施工缝。

D、抗渗混凝土初凝后，应覆盖浇水养护14d以上。

E、构筑物应及时回填，不应长期暴露，以免因干缩和温差产生裂缝。

4、砼的养护

砼的养护指派专人负责，除池体底板采用筑埂或砖砌体蓄水养护外，其余均采用湿麻袋或草包遮盖，洒水养护，一般要求在砼浇筑后7～12小时内，干硬性砼1～2小时内，定期养护，池壁采用顶面安装Φ25喷淋养护。

五、人员、机械设备、材料的配备

（一）、人员配备：

管理人员10人，高峰期钢筋班组30人、木工班组40人、砼班组8人、普工班组20人。

（二）、主要机械

1、PC-200挖机3台

2、自卸车3-5辆、

3、ZM350砼搅拌机2台，

4、砼振捣器8套

5、1.5～7.5kw水泵6台

6、对焊机2台

7、钢筋切断机2台

8、钢筋弯曲机3台

9、钢筋调直机1台

10、BX1-315电焊机2台

11、立焊机2台

六、施工进度计划

（本单体工程施工进度计划附后）

七、安全文明施工

（一）、安全生产基本措施

1、新进企业工人须进行公司、工程部和班组的三级安全教育；工人变换工种，须进行新工种的安全技术教育；工人应掌握本工种操作技能，熟悉本工种安全技术操作规程，认真建立“职工劳动保护记录卡”，及时做好记录。

2、分部分项工程安全技术交底进行全面的针对性的安全技术交底，受交底者履行签字手续。

3、特种作业持证上岗，特种作业人员必须经培训考试合格后持证上岗，操作证必须按期复审，不得超期使用，名册必须齐全。

4、建立定期安全检查制度。有时间、有要求，明确重点部位危险岗位；安全教育有记录；对查出的隐患应及时整改，做到定人、定时间、定措施；吊车、脚手架，认真做好验收合格挂牌制度（即“四验收”）。

5、班组在班前须进行上岗交底、上岗检查、上岗记录的“三人上岗”和每周一次的“一讲评”安全活动。对班组的安全活动，要有考核措施。

6、遵章守纪、佩戴标记，严禁违章指挥、违章作业。

7、在出入口等适当位置挂上醒目的安全标志牌。

8、按照劳动部颁发的《劳动保护用品使用规则》（GB11651-89）的规定及时发放和正确使用劳保用品。

（二）、施工用电

1、配电箱的电缆应有套管，电线进出不混乱。大容量电箱上进线加滴水弯。电箱必须采用门、有销、有防雨措施的安全型电箱

2、支线绝缘好，无老化、破损和漏电。

3、支线应沿墙或电杆架空敷设，并用绝缘子固定。

4、室外支线应用橡皮线架空，接头不受拉力并符合绝缘要求。（危险、潮湿场所和金属容器内的照明及手持照明灯具，应采用符合要求的安全电压。）

5、照明导线应用绝缘子固定。严禁使用花线或塑料胶质线。导线不得拖拉或绑在脚手架上。

6、照明灯具的金属外壳必须接地或接零。单相回路内的照明开关箱必须装设漏电保护器。

7、室外照明灯具距地面不得低于3米；不准使用竹质电杆。灯线不得靠近灯具表面。导线用瓷柱固定线间距≥30㎝，离地3米以上。

8、电箱安装高度和绝缘材料等均应符合规定。

9、电箱内应设置漏电保护器，选用合理的额定漏电动作电流进行分级配合。

10、配电箱应设总熔丝、分熔丝、分开关、动力和照明分别设置。

11、配电箱的开关电器应与配电线或开关相对应配合，作分路设置，以确保专路专控；总开关电器与分路开关电器的额定值、动作整定值相适应。熔丝应和用电设备的实际负荷相匹配。

12、金属外壳电箱应作接地或接零保护。

13、开关箱与用电设备实行一机一闸一保险。

14、同一移动开关箱严禁配有380伏和220伏两种电压等级。

（三）、施工机械设备施工安全措施

1、挖掘机（含铲车等）

(1) 驾驶人员必须持有效证件上岗，驾驶员应做好例行保养记录。

(2) 使用前必须对机械进行使用，检查其刹车，电路等是否运转正常，严禁带病上岗。

(3) 施工前，必须先确定其周围及地下有无电线、电缆或其它易受破坏的物体或构件，或无技术交底，排除四周的构件等严禁实施施工。

(4) 驾驶人员严禁酒后操作。

(5) 关键部位必须有专人指挥。

2、钢筋机械

(1) 外露传动部位应设防护罩。

(2) 有良好的接地或接零保护。

3、电焊机

(1) 有可靠的防护措施。

(2) 一、二次线（电源、龙头）接线处应有齐全的防护罩，二次线应使用线鼻子。

(3) 有良好的接地或接零保护。

(4) 配线不得乱拉乱搭，焊把绝缘良好。

4、卡车

(1) 车辆制动及其它安全装置必须灵敏可靠。

(2) 不得违章行车（包括违章载人）。

(3) 每天做好例保工作。

(4) 驾驶员应持有效证上岗操作。

5、水泵

(1) 电源线不得破损。

(2) 有良好的接地或接零保护装置。

(3) 应单独安装漏电保护器，灵敏可靠。

（四）、施工现场安全防护措施要点

1、外架作业层必须在外侧满挂安全立网，在作面满铺脚手板，外架上应设置连墙杆和剪刀撑。

2、深基坑施工措施：在基坑周边，都必须设置防护栏杆。

（1）施工前对场地进行平整及测量放样，测量放样时根据施工图进行。

（2）基坑开挖采用人、机结合，边坡1：1.5以上，基坑周边不得堆放土方。

（3）机械开挖时，必须严格遵守挖土机械操作规程。挖土前，应先发出信号，在挖土机臂杆回转半径范围内，不许进行其它作业，并有专人指挥。

（4）人工开挖时，基坑内施工人员必须戴安全帽，现场禁止穿拖鞋、高跟鞋或赤脚。上下基坑设置一定数量的立梯。二人间要保持2米以上的安全距离，开挖时，必须从上而下分层开挖，禁止采用挖空底脚的操作方法。

（5）如遇土质差的地段时，先打好密排松木桩或进行其它加固措施后，再向下挖。

3、高处作业安全措施：

特殊高处作业时在较复杂的作业下对操作人员具有较危险性的作业。有如下六种：a 强风作业（阵风六级，风速10.8m/s）；b 异温高处作业；c 雪天高处作业；d 雨天高处作业；e 夜间高处作业；f 带电高处作业或悬空作业。

在进行高处作业时，应结合工程特点，制定专项方案及各种安全防护措施。

（1）每个工程项目在编制施工组织设计和施工方案时，要列入该项目所涉及道高处作业的各项安全措施，并尽量采取地面作业，减少各种高处作业。

（2）高处作业的安全问题范围较广泛，既有一般要求，如设置安全标志，张挂安全网，系安全带等，也有专项各种措施。为了明确职责，加强安全管理工作，在进行施工之间，应由单位工程项目负责人逐级向有关人员作好安全技术交底。高处作业人员在各项安全技术措施和人身防护用品未解决和落实之前，不能进行施工，对各种用于高处作业的设施和设备，在投入使用之前要一一加以检查，经确认完好后，才能投入使用。

（3）高处作业人员一般每年要进行一次体检，对患有心脏病、高血压、精神病、癫痫等不适合从事高处作业的人员，禁止从事高处作业。

（4）高处作业人员衣着要灵便，但决不能赤膊裸身，脚下要穿软底防滑鞋，决不能穿拖鞋、硬底鞋和带钉易滑的靴鞋，操作时要严格遵守各项安全操作规程和劳动纪律。

（5）攀登和悬空作业（如架子工、结构安装工等）人员危险性都比较大，因此对次类人员应该通过培训和考试，取得合格证后再上岗。

（6）高处作业种所用的材料易放平稳，不可置放在临边或**附近，也不可妨碍通行和装卸，对作业中的走道、**板和登高用具等，都应随时加以清扫干净。拆卸下的物体、剩余材料和废料都要加以清理和及时运走，不得任意乱置或向下丢弃。传递物件时不能抛掷，各施工作业场所内，有坠落可能的任何物料，一律先拆除或都加以固定，以防跌落伤人。

（7）施工过程中若发现高处作业的安全设施有缺陷或隐患，应及时报告并立即处理解决，对危机人身安全的隐患，应立即停止作业，所有安全防护设施和安全标志等，任何人都不得毁损或擅自移位、拆除，有些确因施工需要而暂时拆除或移位的都要报经施工负责人审批后，才能动手拆移，并在工作完毕后即行复原。

（8）在冬雨季，应采取防滑、防寒和防冻措施，并应设置安全可靠的避雷装置，以防止施工人员发生触电事故。

4、分层施工的地方必须安装临时护栏。

5、在临边、**、**等处除设置防护设施和标志外，必要时，在夜间设置红灯示警。

6、支模、粉刷、砌筑等各工种进行上下立体交叉作业时，尽量安排在不同垂直方向上操作，且下层作业的位置必须处于依上层高度确定的可能坠落范围之外，不符合以上条件时，应设置安全防护棚。

7、在施工防腐层时适当采用工业电扇等设施加强室内通风换气，并备好中毒后的急救设施和药品。

 

  

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方案模板格式优秀范文6

舞蹈学校宣传片方案-方案模板格式-企业文化

舞蹈学校宣传片方案

舞樂-----曹萍舞蹈学校宣传片方案

一、片长:2---3分钟

二、宣传片整体结构：

1、 曹萍舞蹈学校的历史（曹萍舞蹈学校的成立时间，最初的奋斗，发起者简介）

2、 曹萍舞蹈学校的成绩（学校的占地面积、分校的情况、培养出的优秀学生，名单或者照片以及现在的学校，大学最好、优质教师、完整的教育教学体系和规模、创造出的属于曹萍的舞蹈理念等等）硬件

3、 曹萍舞蹈学校的现在进行时（正在上课的学生、分校负责人开会研究针对每个阶段的孩子学习内容以及针对个人设定的发展方向、总校对分校各负责人的期望、与北京或者更大的舞台的合作达成协议等）软件

4、 曹萍舞蹈学校的未来（采访为主，优秀学生代表、优秀老师代表、家长代表、路人的采访，总校负责人对学校未来的规划以及培养学生的质量以及数量的规划等）

三、宣传片意义：

舞的概念:象形文字，从无从舛，乐也！舞有多种，舞者自有多种，古有“凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞”“南国有佳人，轻盈绿腰舞”“美人舞如莲花旋”等关于舞的美称。尼采曾说：每一个不曾起舞的日子是对生命的辜负。舞是心灵和视觉为一体的艺术行为，每一个舞者的背后有泪水有收获、有对艺术的执着追求，艺术源于生活贵在创新，曹萍舞蹈学校一心为每个喜爱舞蹈的人创造适合环境，创作机会，带领孩子们走向更高更大的舞台。本着成就他人等于成就的宗旨，学生的未来就等于学校的未来。

四、完整宣传片

1、片头：（时长30秒）

舞蹈室，一组创意镜头，选一到五个优秀的学生，每一种舞蹈的经典动作一组，活动或者教学照片动画、曹萍舞蹈学校的logo动画演绎。

2、中间拍摄部分：（时长110秒）

学校门头、学校环境、教师办公室、不同的舞蹈室、教师集体摆拍、学生上课摆拍、学校活动的素材，参加省外活动的素材，学生参加高校考试的素材、招生季孩子们来报名的素材、老师给学生演练课程实拍，教师开会实拍，研究学校发展方向以及适合学生未来或者年纪的课程、一对一辅导特殊孩子实拍，表现老师耐心和专业、对来咨询的家长的耐心讲解和试听课等等实拍。特写：优秀学生代表舞蹈、优秀老师代表舞蹈。

3、片尾：（4部分）（40秒）

采访优秀学生代表寄语，5---7人，（讲述学校的培养、刚进学校的难忘经历、对学校或者的感谢，每人两三句话）

 

  

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方案模板格式优秀范文7

营销企划方案ppt-方案模板格式-企业文化

营销企划方案ppt

第一篇：“教师节” 营销企划方案

9月10日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动策划方案。

活动主题：感恩老师，重疾无忧!

活动时间：教师节9月10日前及当天。

活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。

市场定位：以在职教师为主要开发对象。

活动内容：

1.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……

2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。

3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”

然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。

活动组织及相关要求：

1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。

二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。

三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。

2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。

二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。

3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。

第二篇：公司营销企划方案

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日

前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标奖励：

（一）团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。

(二）个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份xx年精美台历，发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量(请收藏91考试网 网：WWw.91exam.org)，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

年10月10日

第三篇：营销企划方案格式

营销企划方案格式

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、 营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

制定良好的营销组织，以病人为本建立组织，营销执行监控以保证营销的有效性，根据营销部门的信息来进行战略控制，年终时可以给病人福利和优惠，拜年等等。

第四篇：餐饮企划营销方案

北京钧天贵宾楼营销计划

当下北京餐饮业市场竞争日益激烈，特色餐饮和高档商务宴请分类更加细致，借助餐饮这块现金乳牛，投资者也越来越多，并逐步形成家族化、连锁化的模式。这就对我们这样一个新兴的品牌创立造成了一定的难度。但是我相信， “钧天贵宾楼”有意引进“湘鄂情”的管理模式，其菜品体系、营销模式、服务特点具备充足的市场竞争力。在群雄逐鹿的激烈竞争环境下，机遇和挑战并存，本职制胜法宝唯有将“出品、营销、服务”三驾马车并行，一定能取得饭店开张的“开门红”。

一、经营环境分析

优 势

1、借助“湘鄂情”的经营管理模式及出品体系能很快的融入当前市场；

2、本区域没有高档商务宴请场所，加上大厅可以摆五十桌的宴会；

3、饭店地理位置较好，完全具备高档接待要求的低调性、私密性。 劣 势

1、品牌知名度和消费者认知度基本空白。

2、整个饭店空间结构大，但是空置率也高，在运营成本上增加很大的负担。

3、房间装修高档，布局合理，但是包房内饰不够，同时很多房间小，没有备餐间或者是2间房公用备餐间，给服务造成了一定的影响。

二、营销手段

1、开业初期进行消费券返还的活动，预订宴会可享受相关优惠政策；

2、推出本饭店的贵宾会员卡，将积分、充值、打折于一体；餐饮店80%的营业额来自于20%的顾客群，如何维护好老顾客至关重要。

3、 完善周边的事业、企业单位、大型公司的vip签单协议，以此得到长期稳

定且有保障的消费群体。

4、 开业初期有选择性的宴请当地实力派消费群体的客户，譬如：政府官员、

事业单位人员、厂矿企业老总等，在宴请的同时，收回客户意见和建议，形成互动，增强感情基础。

三、宣传主题

1、酒店招贤纳士的广告。

2、酒店开业前期的造势。

3、酒店开业后的促销活动。

4、酒店形象的宣传。

四、宣传手段

1、电视宣传

费用高，宣传力度大，面对的客户群体广泛，所以在费用预算充足的情况下，可选择电视宣传5分钟以内滚动宣传，单次时间短，但效果佳。

2、电台宣传

主要针对工薪阶层的宣传，可行性较高，费用较电视宣传低很多，而且是全天不间断播出，对于播出的时间有选择性，可以提供及时的宣传信息。

3、报纸宣传

面对的客户群体广泛，宣传力度较大，宣传的内容设计要求较高，以简洁、醒目为中心，可以从重到轻进行宣传，开业初期大篇幅宣传，后期可只做“飞字”宣传，让人深深记住店名就行。

4、店前宣传

宣传的重点，可以将菜品、招聘、介绍等内容进行宣传，请专业的设计师整体进行规划。

5、店外宣传

主要做户外的形象广告，促销信息，路口、路牌、灯箱均可使用。

6、人力宣传

分店内员工宣传和客户口碑宣传，所以要求员工有较高的专业素质，用语言打动客户，这种宣传最具实用性，而且成功率极高，另外就是客户口碑宣传，如何让客户口碑好，就是我们是否当客户是“衣食父母”了，所以全方位的服务细节就是成功的法宝。

第五篇：快餐厅营销策划企划方案

盈喜客六月活动企划执行案

前言

六月份的重心在产品调整上：重点更新品类、短期内快速丰富应季食品和饮料、根据目标顾客群体的消费习惯有选择地补充和陈列，以便更好地带动餐厅的人流、促进销售额成长。

武汉首义汇和首义广场的旅游商业区日渐成熟，加之旅游资源丰富、休闲配套完善，因此首义汇和首义广场、黄鹤楼旅游胜地等将是市民选择短途游、周边游的绝佳地区，我们应抓住此段时机，开展大力度促销，既能挖掘本地目标顾客又能有效吸引旅游客群。

我们近段时间以来，由于产品品种制约、经营定位模糊、宣传手段不够明晰等，导致在该地区内形成经营低档次餐饮的错误印象，更有甚者直接将我们与“民生甜食馆”或“户部巷”划上等号，周边居民普遍认为我们的定位“太俗化”。其实不然，我们并非走低档次经营路线。原来的定位违背“打造盈喜客时尚快餐厅”的初衷。

在六月份期间的产品季节性调整期间，应寻找恰当的时机改变消费者对我们的印象。及时、有效地重新定位，用最直观的宣传方式改变周边消费者对我们的看法。此时活动的推出也是在同行主力活动前，抢占市场先机。结合大力度促销吸引注意力，充分利用宣传，明晰主题定位，“盈喜客时尚快餐厅！”

活动框架

1-5

业绩预估

预估业绩：6/18 —— 6/23业绩单位：元

活动执行内容

sp：盈喜客·乐享端午大餐！

——套餐系列吃满100，送醉江月端午礼品券一张

活动时间：6/18 —— 6/236天 预估业绩：元 活动地点：餐厅 活动方式：

1. 活动期间，凡在餐厅消费套餐，均可获赠与消费金额____元的端午礼品“抵用券”； 2. 本次活动产品全场参加，不限制品类；

3. “抵用券”在一个周内消费时抵用，且不再赠送抵用券；

4. 抵用券不找零、不挂失、不兑现、不另开发票，不与其他优惠同时进行。 5. 本次活动餐厅保留最终解释权。 6. 赠券数量预估：（赠券适量增印以备用）

活动费用：元（预估餐厅消费赠送金额）

附件1:

赠券规划文案

正面文案:【以活动主题为主】

公司logo+活动主题+赠券编号+抵用金额【突出强调公司logo及活动主题】 背面文案：【同时必要的时候增加：公司logo+活动主题+抵用现金】

活动方案

pr：乐享端午——欢乐“送” 活动时间：6/18 —— 6/23活动地点：餐厅 活动内容：

活动期间，凡现金消费满100元，即可凭当日收银小票获得一次砸金蛋机会，消费者从现场十个“金蛋”中，选择一个砸开，如果砸开后彩带飘扬（内含一张礼品兑换券及彩色丝带），消费者可持兑换券领取价值_______元精美礼品一份。 活动方式：

1. 活动期间内现金消费满100元，即可凭当日收银小票获得一次砸金蛋机会（单张小票最多只

能有一次砸金蛋机会）；

2. 本次活动仅限现金消费部分（抵用券部分不参加）； 3. 凭收银小票参与活动，小票当日有效，逾期作废； 4. 每日奖品数量有限，送完为止（每日设置奖品一名）；

5. 工作人员负责补充金蛋，确保每位获得砸蛋机会的消费者有10选1的机会；

6. 准备30个“金蛋”道具，其中十个“金蛋”内放置价值_______元礼品兑换券及彩色丝带； 7. 砸中内兑换券及彩色丝带的消费者，可以凭兑换券换取价值_______元礼品一份； 费用预估：

礼品费用：6天*1份/天*_______元/份 费用合计：_______元（列入活动费用）

宣传规划

美陈布置

费用预算

协作分工

注：⊙开始准备□初稿提报△确认或到位▲执行●工作完成★活动档期执行时间 总经理：部门主管：制表人：

 

  

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气调库建设项目设计方案-方案模板格式-企业文化

气调库建设项目设计方案

气调库建设项目设计方案

目录

一、 概述

二、气调库设计的基本资料

三、 设计依据

四、 气调库系统构成

1、制冷系统

2、控制系统

3、技术优势

五、气调库运转的安全性

六、质量保证及售后服务

一、概述

为加快推进农业发展，进一步提高土地产出率、资源利用率和 劳动生产率，促进农业标准化、规模化、集约化、品牌化生产和经营，根据市委、市政府《关于推进现代农业跨越式发展的意见》，组织实施成都市青白江区气调库建设项目。项目设计建设3处当地具备带头作用的农业专业合作社及农投公司，该3处气调库建设的勘察和设计由青白江区农村发展局委托成都市农林科学院农业机械研究所组织专业技术人员进行勘测和设计。

经过实地调查和勘察成都市十里长坡生态养殖股份有限公司位于青白江区内，气调库建设属本次建设内容之一。现根据现场房屋条件及实际冷藏物料，提出该气调库设计总体方案，该库的设计技术建设情况如下。

二、气调库设计的基本资料

经过前期实地的勘察和调研收集了气调库建设涉及的建设地面积、冷藏物料种类、电力等资料。

1、设计气调库占地面积

该气调库设计尺寸规格为30.0×6.0×3.0（m） （长×宽×高）

2、冷藏物料种类

冷藏物料主要是十里长坡生态养殖股份有限公司所生产的的腌制肉类及禽蛋（腌腊肉类抽真空包装）。气调库类型属于高温库，库内温度-10——10℃可满足储藏需求。

3、电力供应

建设点能提供气调库运转所需380V动力电

4、土建基础

建设点实施建设永久性混凝土库体，采用半没型库体设计。

三、设计依据

1、冷库设计规范 GB 50072-2001

 2、冷藏库建筑工程施工及验收规范 SBJ 11-2000

3、实用供热空调设计手册

4、国家现行相关规定、规程

四、气调库系统构成

1、制冷系统

（1）直接冷却及直接冷却系统

在直接冷却中，库内的冷却盘管就是制冷系统的蒸发器。制冷剂在盘管内蒸发直接吸收库内的热量。由于其热量传递是依靠空气对流作用，空气流过盘管时的速度愈高，则与盘管之间的换热进行得愈快。

直接吹风冷却的特点是制冷剂与库间的热交换率高，降温速度快、温度分布均匀；又因为蒸发盘管组装在一起，其损坏、泄漏的可能性小；在降温或冷藏过程中可以定时融霜，冷却盘管能充分发挥其换热性能。

该气调库选用美的风冷箱式机组，六台5p规格可以满足冷冻冷藏需要。

（2）冷风机（蒸发器）的融霜

由于蒸发器表面温度常低于当时空气的“露点温度”，所以当空气流过蒸发器表面时就会析出凝结水使蒸发器表面结霜。特别对于果蔬保鲜，由于库内空气湿度较大，蒸发器结霜更为严重。蒸发器结霜后，导热性减弱，增加了热阻，致使制冷效果变差。因此，必须清除冷却器表面的结霜。这种方法称为“融霜”或“化霜”。本气调库制冷系统的融霜采用的是电加热融霜。

该气调库冷风机根据制冷机组型号匹配选择国产DL-50冷风机6台。温度-10——10℃连续可调。

2、控制系统

控制柜正面配有醒目的数字式温度控制器，可以随时观察库内温度和机组运行状况。能够精确控制库温，精度为±1℃，温控范围-10～10℃之间，具有异常报警功能（高温报警、低温报警、故障报警），本控制器为全自动专用模块，控制柜具有电源缺相保护，能够及时地对压缩机和风扇电机进行保护。控制柜内采用先进的电器元件。库灯开关、制冷机组开关、温度设定、除霜、以及各种指标状态，集中控制，一目了然。

3、技术优势

技术优势：本系统采用高效低噪中外合资制冷机组。内嵌芯片式电脑，制冷机组一体化自动控制系统，集温度显示、温度控制、化霜控制于一体，具有缺相、高压、低压、高温、低温、过载等多种警告和保护，确保系统安全、稳定运行。

五、气调库运转的安全性

青白江区成都市十里长坡生态养殖股份有限公司气调库建设，设计上在安全方面采取如下几项措施：

1、气调库内部电气设备的过电压保护及接地安全保护装置；

2、气调库值守人员安全操作规程的制定；

3、气调库温度参数可调，针对不同冷藏物料调节适宜温度，延长物料保鲜时间。

六、质量保证及售后服务

我所拥有国内先进的计算机辅助设计系统和一流的生产设备，采用国内先进的计算机软件进行设计和生产。从产品的设计、制造、安装，以及原材料的供应均按质量体系文件执行和检查。

成都市农林科学院农业机械研究所

 2012年2月

 

  

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