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网络销售企划方案(精选多篇)-方案模板格式-企业文化
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网络销售企划方案(精选多篇)
第一篇：网络公司企划方案
目录
第一章：摘要
第二章：公司介绍
第三章：产品服务
第四章：市场分析
第五章：营销战略
第六章：财务计划
第七章：风险分析及对策
第八章：网站规划
第九章：法律依据
第十章：附录
第一章摘要
一宗旨及商业模式
飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。
二市场定位
在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。
针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。
针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。
三我们的服务
通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。
针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。
针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。
四竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。
五团队优势
我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。
第二章公司介绍
一宗旨
网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。
我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。
服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
二公司发展将分为四阶段
第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。
第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。
第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗
第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更
三公司架构
初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。
市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。
组织架构图：
四公司管理
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。
把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五企业文化
更理性的思考，更高涨的热情
更规范的管理，更先进的文化
更宽广的心胸，更开阔的视野
1.核心价值观
以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流
2.经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。
企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战。
提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。
用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。
专注目标，形成规模。
集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。
人本思想，团结协作。
建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。
第三章产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。
针对游戏代练工作室的服务。
黄页链接
这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。
广告服务
本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
推荐服务
本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。
第四章市场分析
国内网游行业
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。
2014年中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比xx年增加了22.9%。预计2014年中国网络游戏用户数将达到9453万，2014年到2014年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。
游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。
正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。
目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？
密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。
对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。
第五章营销策略
盈利模式
一黄页链接
本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。
由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于xx元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）
二“推荐”业务
本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可
选择是否继续该业务。
该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）
三广告业务
本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。
每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。
第六章财务计划（另附）
第七章风险分析及对策（另附）
第八章网站规划
摘要：
在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。
本项目主要采用mvc设计模式。
struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。
网站功能
本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。
1．网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。
2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。
3．整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
4．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
5．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
第二篇：网络公司企划方案
目录
第一章：摘要
第二章：公司介绍
第三章：产品服务
第四章：市场分析
第五章：营销战略
第六章：财务计划
第七章：风险分析及对策
第八章：网站规划
第九章：法律依据
第十章：附录
第一章摘要
一宗旨及商业模式
飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌，网络公司企划方案。
本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。
二市场定位
在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。
针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。
针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。
三我们的服务
通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。
针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。
针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。
四竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。
五团队优势
我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。
第二章公司介绍
一宗旨
网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。12345我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。
服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
二公司发展将分为四阶段
第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。
第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。
第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗
第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更
三公司架构
初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。
市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。
组织架构图：
四公司管理
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。
把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五企业文化
更理性的思考，更高涨的热情
更规范的管理，更先进的文化
更宽广的心胸，更开阔的视野
1.核心价值观
以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流
2.经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。【1】【2】【3】【4】【5】企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢，规划方案《网络公司企划方案》。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战。
提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。
用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。
专注目标，形成规模。
集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。
人本思想，团结协作。
建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平(我们一定会做的更好WWW.91exam.org)台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。
第三章产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。
针对游戏代练工作室的服务。
黄页链接
这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。
广告服务
本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
推荐服务
本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。
第四章市场分析
国内网游行业
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。
2014年中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比xx年增加了22.9%。预计2014年中国网络游戏用户数将达到9453万，2014年到2014年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。
游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。
正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。
目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？
「 1」
「 2」
「 3」
「 4」
「 5」
密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。
对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。
第五章营销策略
盈利模式
一黄页链接
本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。
由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于xx元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）
二“推荐”业务
本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可
选择是否继续该业务。
该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）
三广告业务
本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。
每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。
第六章财务计划（另附）
第七章风险分析及对策（另附）
第八章网站规划
摘要：
在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。
本项目主要采用mvc设计模式。
struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。
网站功能
本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。
1．网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。
2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。
3．整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
4．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
5．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。123451、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix、linux还是windowxx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
jsp开发网站
数据库：sqlservletxx。
软件平台：eclipse,dreamweaver.
服务器：tomcat6.0
项目描述：
项目基于j2ee平台，b/s模式开发。采用struts、hibernate、spring、ajax、xml等技术,同时系统采用7层架构设计:web层、控制转发层、dto层、服务层、dao层、持久化层和数据库层。
1．系统大量采用抽象工厂模式、装饰者模式、代理模式、门面模式等设计模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志处理和系统异常处理,使用dom4j进行xml解析，使用log4j实现日志管理。
2.web层使用struts框架，配合使用jstl元素,使用ajax技术实现无刷新提交。
3.控制转发层扩展struts框架的action设计理念，同时使用spring来管理所有的action，使用spring的核心技术ioc可以很好的控制action的生命周期以及各种服务的注入关系。
4.dto层设计中dto、vo、pojo的相互拷贝通过beanutils包来实现，解决数据传输过程中各层之间数据耦合紧密的问题，从而能更大程度的实现编程思想中各模块或层之间松散耦合的目标。
5.服务层沿用代理设计模式来实现，系统的服务层以下随时可以更换，甚至可以考虑用ejb来做业务逻辑实现，同时通过spring的托管机制可以和dao层无缝耦合起来。
6．dao层使用抽象工厂模式和外观模式，同时使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi访问持久层，这样可以进一步解耦，在系统查询模块处大量使用正则表达式进行查询操作。
7.持久层使用轻量级框架技术hibernate来实现orm处理，同时使用spring容器来管理持久层，通过spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解决代码的重复冗余问题。
8.ajax在现在社会用的广泛。在java的程序中有dwr的动态及时更新数据新闻发布系统：
通过jsp、servlet、javabean来完成的新闻发布系统，其中用到了mvc三层结构设计理念，数据访问层，业务层，bean层，界面层，完美的结合了jsp执行动作跳转中控servlet之间的关系影射。通过javabean来复值取值，用到以下技术。
数据库设计
1需求分析阶段：分析客户的业务和数据处理需求，按照三范式;
2概要设计阶段：设计数据库的e-r模型图，确认需求信息的正确和完整;
3.详细设计阶段：将e-r图转换为多张表，进行逻辑设计,并应用数据库设计的三大范式进行审核;
4.代码编写阶段：选择具体数据库进行物理实现，并编写代码实现前端应用;
5.软件测试阶段：……
6.安装部署：……
第九章法律依据（另附）
第十章附录
第三篇：国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案
国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。
1.销售主题：团圆明月，情牵万家
2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21
4.销售地点：国际酒店
5.产品策划：
5.1包装设计：
? 环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，
突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。
5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和
苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、
熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，
含糖量均在50％左右）
? 月饼口味---待定
? 配套资源（月饼及个数定量）---待定
? 月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体
价格建议经过市场调查及预估后确定,
第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)
6.销售计划：
6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：《2014年
月饼销售任务明细表》）
6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)：
①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；
8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；
②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
③购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点）
④销售提成:￥10/盒
7.产品展示:
共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月
饼)。
9.各项工作跟进流：
第四篇：酒店2014年度中秋月饼销售企划方案
酒店2014年度中秋月饼销售企划方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。
1.销售主题：团圆明月，情牵万家
2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店
5.产品策划：
5.1包装设计：
?环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。
5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月饼口味---待定
?配套资源（月饼及个数定量）---待定
?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,
第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)
6.销售计划：
6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：《2014年月饼销售任务明细表》）
6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)：
①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；
②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
③购买50盒以上提供免费送货（限江阴市内单一地点）
④销售提成:￥10/盒
7.产品展示:
共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动:
序号项目时间详细内容部门负责人备注
1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管
工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理
2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监
7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部
管理部 好莱坞名人会所各部主管
7.16-9.213. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定）
8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝（由厂商赞助100个左右）。营运部各部主管
8.1-9.215.月饼销售展示台。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚
2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚
5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助
2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析
3.相关客户资料整理、存档、宣导。
4.营业现场恢复。营运部储总
9.各项工作跟进流：
序号项目时间详细内容部 门负责人备注
1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售
2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交2014年月饼销售企划书，并讨论细节。
3前期准备6.26-7.51.市场调查信息反馈采购部\营运部储总采购部协助
2.月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚
3.月饼包装组合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助
4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助
资料确认
6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管
2.月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办
3.月饼供应商的确认
4.月饼包装组合、月饼券的确认。
5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚
6.月饼券的印刷。
7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震
8.宣传画、海报的确认、印刷。管理部张总监
9.客户资料梳理。各部门相关主管
5销售执行7.15-8.11.月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚
7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管
3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助
8.1起4.月饼到货。采购部黄纯刚
5．月饼送江阴市质检局检测财务部王震
6..库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚
8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（9.22） 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管
2.总结报告呈审。执行办黄总
备注：1.自2014.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。
第五篇：联想公司销售副经理招聘企划方案
联想公司销售副经理招聘企划方案
一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试) “下一位”
二、面试过程
银莹进场，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。
a徐瑶：那请做一个自我介绍。
莹：花2分钟进行ppt介绍。
b徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2）
莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。
c徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2)
莹:我是有一个比较high的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔有点独断，做事急躁。
d徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1）
莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。
e许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2）
莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。
f徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3）
莹：作为一个销售者，我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。
三、模拟环节(5)
瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有一个人接受并购买。现在开始。
莹：我想请问一下有没有其他附加要求？
瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。
莹：不好意打扰了几位女士。我们xx男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。
瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。
莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢，
瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。
莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。
莹：想要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。
梅：那价格呢？说的那么好听。。
莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。
瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？
莹：这就好办了啊，老婆送的老公能不爱么，要不然下次哪还有福利送，您说呢？况且男人的西装就像女人的香水，偶尔换换才更诱人。
瑶：这边有定做的么？
莹：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，谁让他娶了这么个知性的老婆呢。我们还看看女装么？
庆：给我一个你们的联系方式，我回去看看。
莹：好的，谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡，以后新款或者活动可以及时通知到您。还有生日礼物哦。
四、点评阶段（3—5）
易亭将评价表收集起来，并进行统计分析。并进行各项打分。（可以念出来）
瑶：对于你刚才的销售我确实看到了你的优秀之处，首先成功转移话题，其次进行糖衣炮弹，最后还想赚一笔潜在客户。这些都不错但是你的哄骗不一定适合所有人，所以希望你再加深一些深层次的学习。作为销售部的副经理可不能只有这一点能力。
莹：谢谢
梅：你的自我介绍的ppt做的有些花哨，如果是去宣传部还行。下次记得你应聘的是销售部，需要的不经是你的灵活也需要规规矩矩的数字来说话。
莹：下次我会注意的。
徐庆：在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你，希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。
易亭走过去，与三位进行交谈，最终决定给应聘者一个机会。
欢迎加入联想，我们需要共同努力。将联想做大做强。
五、集合一排，由易亭说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢谢大家”
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方案模板格式优秀范文5
记者团秋游策划书-方案模板格式-企业文化
[标签:标题]
记者团秋游策划书
第一篇：秋游策划书
2014年下学期二完小六年级秋游活动
一、活动目的：
为了促进本班各个同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略大自然秋天的美景，决定在10月24日举行秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
二、活动组织：
1、活动地点：未定
2、活动时间：2014年10月24日
3、参加人员：全班人员
4、交通方式：步行
5、负责人：班主任
三、活动内容
1）分组：全班分为六大组，每组的组长为本小组的负责人，组长负责制。班长管理小组长。
2）经费：每个小组自我商量，建议每个人准备10-15元。
3）买菜的事宜，由本组自由讨论，准备好菜单，组长安排本小组人员买菜。
四、 注意事项
（1） 步行时不打闹，做到安全第一。
（2） 不在公共场地乱丢果皮纸屑。每个人准备一个垃圾袋，把自己
的垃圾扔在里面。生活委员负责管理。
（3） 一切行动听指挥，严格禁止单独活动，如有事情必须先向组长
报告，上厕所时最好以小组为单位，好找人。
（4） 自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游
戏。
（5） 烧烤时注意不碰到铁架，更不能伸手进炉灶，不往灶内添加其
他东西。
（6） 不暴饮暴食，注意饮食卫生。天气炎热，要自己备好水。
五、后续工作：
各班委根据同学们的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，为以后活动更加完善做准备。
第二篇：秋游策划书
土木1001班秋游策划书
一、活动意义：
为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略武汉的风情，土木1001班班委会决定在本周六举行秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
二、活动组织：
1、活动总负责：本班全体班委
2、活动策划：组织委员倪谦
3、活动地点：森林公园
4、活动时间：
5、参加人员：土木1001班全体同学
6、交通方式：步行
三、活动内容
1、前期准备：
1)班长负责统计统计参加这次活动的成员名单，并为参加成员分组，每组选出一个组长，负责本组人员。班委负责组长。
2)组织委员联系场地。
3)文艺委员选择一些到时将要进行的团队游戏（如有必要和时间则进行，若无时间，则不进行
4）选出几个熟悉路线的人，负责领路。
5）(本站推荐：WWW.91exam.org)所需物品：各种食物（组内自行购买）、调味品、水（多带点）、应急药品。
2、活动进程
早上8：00出发到达目的地。在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。
8：30，到达目的地，全体成员按事先分好的组队开始进行。 首先是爬山，大家可以结伴同行，现熟悉一下目的地的环境，自由游玩。
10：30，开始烧烤。小心防火，注意安全。
14：30 清场，大家按原路返回。
四、 注意事项
各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次
土木1001班秋游策划书
活动充分展示西财学子的风采，具体要求做到：
（1）步行时不打闹，做到安全第一。
（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木，不采摘水果，不能进入水库取水。
（3）一切行动听指挥，如有事情必须先向组长报告，上厕所时最好以小组为单位，并有一名带班教师陪同。手机保持开机，好找人。
（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏，更不能进入水库戏水。
（5）烧烤时注意不碰到铁架，更不能伸手进炉灶，不往灶内添加其他东西。
（6）小竹签不用了及时收好，不乱丢，不当玩具，以免伤害身体。
（7）不暴饮暴食，注意饮食卫生。
（8）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。
五、后续工作：
各班委根据组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高。本班组织能力。
此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。
第三篇：秋游策划书
10音乐师班秋游策划书第四篇：秋游策划书
秋游策划书
一、活动主题：“团结互助，增进友谊”
二、活动名称：志愿者迎新秋游活动
三、活动目的与意义：
在这秋高气爽、硕果飘香的时节，我们迎来了一年一度的迎新秋游活动。通过本次秋游活动，不仅可以让同学们领略泉城济南优美景色，而且可以促进志愿者中心同学之间的交流，进一步营造和谐融洽的集体氛围、丰富同学们的校园生活、陶冶情操。本次秋游既可以为全体成员营造一种轻松自由的交流氛围，又可以加强各成员之间的集体意识，为本学期的工作能够顺利开展奠定了坚实的基础。
四、 活动组织
山东交通学院志愿者中心全体成员
五、 活动策划
统战部、外联部
六、 活动时间
待定
七、 参加人员
青年志愿者联合会成员（除特殊情况，全体成员必须参加）
八、 活动地点
待定
九、地点优势：
十、 乘车路线
1）
活动路线
2）
乘车流程
十一、 经费预算：
午餐（可自带午餐）费用、乘车费用等，由各小组自己负责。
九、具体流程
1、前期准备
1)、提前三天公布出行地点、路线等，并统计不能参加活动的人员，为了便于活动的开展,应提前做好一切的准备工作.在出游人数的统计方面,我们本着自愿的原则.由办公室对不能参加的人员进行登记、汇总，然后对参加人员进行分组安排。
2）、提前做好天气预报工作,出游应选在风和日丽的日子,因而要对天气的变化进行关注,根据天气变化随时对活动日程进行调整。
3）、在人员的编制方面我们以小组为标准。提前分好小组，组长带队 (以每小队10人左右为宜)，以便于人员的管理和秩序的维护。
同时各小组组长应记下同学的电话号码，以便于在不小心走失的情况下与其进行联系。
4）、提前选择一些秋游时能玩的团体游戏、节目。
个人秀（歌曲、舞蹈、相声、小品等） 、集体游戏（歌词接龙及各种集体小游戏）
5）、通知报名人员自己准备午餐费、车费（或集体一块就餐，或提前商议统一自带午餐）。
2、活动流程
当天早上7.30出发·······
下午16.30结束（结束后，组长统计本组人数，统一带回）。
十、注意事项
1）、乘车时注意安全，不要拥挤，不要在公交车上拥挤打闹，组长维持秩序。
2）、午饭后以及集体活动后，将各自制造的垃圾收拾干净，方可离去。
3）、活动中如有急事，须向组长、组织者说明缘由，方可提前离去，未经请示直接提前离去的按旷会处理，批评警告。
4）、
在交通工具、吃饭问题，听从各组组长的统一安排。
5）、出游时的照相问题可由学生自己解决。（通讯社做好拍照工作）
6）、组长负责小组成员的安全问题，每次行动必须保证所有成员到齐）
十二、 后续工作
1)、照片上传等…
2）、后期宣传
3)、活动结束后，所有参加人员每人写一份活动感受。
志愿者中心外联部 统战部2014年九月
第五篇：秋游策划书
杭州电子科技大学自动化学院
10062811秋游策划
浙江 桐庐
10062811班委
2014/10/22
活动：垂云通天河参观+浪石金滩漂流
自动化学院10062811班级秋游策划
一、活动意义：
为了促进本班各个同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略大自然秋天的美景，10062811班委会决定在本周末（2014年10月22~23日）举行秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
二、活动组织：
1、活动总负责：本班全体班委
2、活动策划：本班全体班委
3、活动地点：浙江桐庐（垂云通天河+浪石金滩）
4、活动时间：2014年10月22~23日
5、参加人员：10062811班同学自愿报名
6、交通方式：于杭电生活区东门乘车近两个小时到达桐庐
三、活动内容
1、前期准备：
1)班长及组织委员联系旅游代理，并且筛选出价格适中，景色宜人，集体参与性较强的系列景点，并上网搜集经典的各种资料，视频加图片，做成幻灯片作宣传动员之用。
2)召开秋游动员会，宣传委员对秋游景点进行详细的介绍以调动同学们的情绪，激发同学们的兴趣，之后，团支书组织进行投票，根据同学们所投景区票数，最后确定秋游地点为桐庐。
3)文艺委员寻求同学们建议选择一些到时将要进行的团队游戏
（如有必要和时间则进行，若无时间，则不进行），根据景区特点添加篝火晚会和自助烧烤项目，文娱委员进行篝火节目准备等。
4）班委购买烧烤食材（班费支出）。
5）所需物品：各种食物（烧烤所需食物班费购买，早餐可自带，可出五元吃农家小吃）、调味品、刷子油等烧烤用品、饮用水、外套（早晚冷时备用）、应急药品。
7、所需费用：130元/人（景区+漂流+烧烤用具+住宿费）+20元农家餐
2、活动进程
1）.10月22日下午五点半，全体同学在杭电生活区东门集合等车出发，近两个小时的车程，到达桐溪，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程，之后进行互动活动。
2）.到达目的地，全体同学开始进行烧烤，烧烤过后进行篝火晚会。晚上在景区里住帐篷。
3）第二天，去当地吃早饭5元/人（自愿），然后去垂云通天河，集体泛舟游览，大致一个半小时后到岸，然后步行返回。里面有个自费景点，20~30元每人。
4）下午，桐溪漂流（龙舟或者竹筏二选一），泛舟至桐溪尽头，清点人数，坐车回校。
四、 注意事项
各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪
律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示杭电学子的风采，具体要求做到：
（1）步行时不打闹，做到安全第一。
（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木，不采摘水果，不能进入水库取水。
（3）一切行动听指挥，如有事情必须先向组长报告，上厕所时最好以小组为单位，手机保持开机，好找人。
（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏，更不能进入水里戏水。
（5）烧烤时注意不碰到铁架，更不能伸手进炉灶，不往灶内添加其他东西。
（6）小竹签不用了及时收好，不乱丢，不当玩具，以免伤害身体。
（7）不暴饮暴食，注意饮食卫生。
（8）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。
五、后续工作：
各班委根据同学们的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，为以后活动更加完善做准备。
范文试看结束后微信扫下方二维码即可复制完整版《讲话致辞》范文，全网20万篇优秀素材范文持续更新、一网打尽！免除会员朋友东奔西跑找材料的后顾之忧！
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方案模板格式优秀范文6
社团换届策划书(精选多篇)-方案模板格式-企业文化
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社团换届策划书(精选多篇)
第一篇：社团换届大会策划书
院团委学生社团换届大会策划书
一、大会背景：
学生社团及学生会是一支团结高效、人才济济的学生队伍。如何能更加充分
发挥这支队伍的作用，整合力量，再创辉煌。在上一届的团学干部的带领下学生社团、学生会使学生的课余生活得到了充实，也为学校取得了一系列的荣誉，各项活动更取得重大突破，由其是刚举办的迎新晚会。新一届团学干部将以“团结，求实，进取，创新”为宗旨，创建一个有战斗力、凝聚力的集体。相信，充满责任感与荣誉感的新一届团学干部将各尽所能，使得工作更上一层楼。为了进一步加强各社团的组织管理，大胆起用新人，为各社团注入新鲜的血液，我系将于2014年4月22日（星期三）举行换届大会。
二、大会前期准备：
1、在大会前一天邀请嘉宾（院里领导和上届团学主要学生干部）。
2、通知各社团人员（一个社团20人）出席、各分院学生会。
3、本周星期二之前安排好各部门所承担的任务。
4、当天换届大会举行前布置会场（学生社团联合会）。
5、当场摄影工作、撰写新闻稿（摄影协会，社团联合会）。
三、大会要素：
活动时间：2014年4月22日（可能变动例行通知）。
活动地点：文化中心
主持人：
四、大会流程：
1、主持人介绍各位领导老师及嘉宾。
2、请xx致开幕辞，并对新任干部提出鼓励和要求。
3、上一届主要团学干部做总结报告，提出对新任的寄语。
上一届学生会及社团联合会主席xx同学带我们回顾了老一届学生会在各部干部的带领下取得的辉煌成绩，感谢他们为新一届成员积累了宝贵的经验。
4、请xx老师宣读新一届团学干部（各协会会长、学生会主席）名单（名单在大会前须准备好给老师）。
5、请老师为上一届主席团及部长颁发聘书（在大会前准备好，安排两个女生拿好聘书上前）。
6、请新一届学生会主席、社团联合会主席等主要学生干部作述职报告。
7、新一任学生干部代表发言。
新一届团学干部代表做了激情洋溢的就职演说，希望我院各社团及学生会继续发扬“传、帮、带”的优良传统，“树品牌，树形象，树传统”，争取越办越好。
8、领导发言（xx），对本次大会作总结。
9、主持人宣布本次大会结束。
10、全体团学干部合影留念，各部门也可以拍照合影留念。
五、大会中应注意的细节：
1、提前准备好本届团学主要骨干名单给老师。
2、在大会前应安排好座位，尽量保证位子坐满。
3、大会中注意后面学生的纪律。
六、大会后期工作：
1、各协会及学生会留下打扫会场，整理检查好方可离开。
2、承办该活动的部门将活动策划书及活动工作总结。
3、生活部
第二篇：学生社团换届策划书
郑州大学社团联合会文件[2014]08号 郑州大学2014年学生社团负责人集中换届方案
为促进我校学生社团健康良好的发展，选拔合格的学生社团负责人，保证新学期学生社团招新工作的顺利展开，共青团郑州大学委员会、郑州大学社团联合会特进行郑州大学2014年学生社团负责人换届工作。现将相关工作介绍如下：
一、活动时间：
2014年5月15日——2014年6月中上旬
二、活动地点：
学生社团会员大会：各学生社团自行选定地点
学生社团负责人候选人面试：南核心五号教学楼二三楼教室
三、活动流程：
1. 学生社团会员大会
由各个学生社团全体会员参加，本着公平、公正、公开的原则，对所有参加选举的人员进行无记名投票，由与会审核考评部成员监票并进行资格审核、出具审核报告，最终由与会全体会员及干事选出2-3名该学生社团负责人候选人，同时可由社团所属中心人员提出建议。
1) 与会人员：学生社团2/3以上成员、该学生社团所属中心对接成
员、审核考评部成员。
2) 会议时间及地点：学生社团自拟。
3) 学生社团负责人候选人得票必须超过与会人员的半数，各学生社
团于5月31日前结束候选人选举工作并将相关材料提交至社联办公室（申请换届的学生社团需提交社团换届申请表、社团换届候选人登记表、社团换届物品交接清册、换届候选人审核报告；申请连任的学生社团需要提交学生社团负责人连任申请表、社团换届物品交接清册，并报社团联合会审核备案）。
4) 原社团负责人可以在所有候选人中推荐1名，在集中面试时对其
优先考虑任用（由各中心负责统计相关名单）。
5) 申请连任的学生社团需召开由2/3以上成员参加的会员大会，就
连任事宜进行讨论，经2/3以上与会人员表决通过后，方可申请连任。
6) 材料整理：审核考评部于6月1日前将各换届社团所交材料整理
完毕。
2. 学生社团负责人候选人面试
采取以挂靠院系为单位进行集中面试的方式，由校团委老师、部分学生社团挂靠院系相关老师、社团联合会主要学生干部参加，集中对各个学生社团负责人候选人进行选拔面试，并在面试结束之后确定各个学生社团负责人。1/4 1234下一页尾页
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销售审计方案
第一篇：销售审计方案
销售审计方案
序号 项目
审计关注点 审计程序 参考资料
一、销售与应收款管理
1 货币资金管理
岗位职责是否分离？
审计程序
1）会计与出纳是否为同一人？（出纳是否登记收入、费用支出、债权、债务等账户的登记工作？）
2）银行账户保管与密码是否分离？（一般会计保管存折、出纳保管密码）
3）空白票据与印章是否分开保管？
4）网上银行账户是否建立相互牵制机制？（一般会计保管u盾等安全验证码，出纳保管用户名和登陆密码）
参考资料
1）财务人员岗位设置和职责说明
2）存折、空白票据、印章、密码和网银u盾等的保管情况
审计关注点
2 货币资金账实是否相符？
1）监盘现金，编制现金盘点表，关注是否账实相符?
2）收集各银行账户8月对账单和银行存款余额调节表，关注是否调节相符，未达款项是否存在异常？
参考资料
1）现金日记账；
2）银行日记账；
3）银行对账单；
4）银行存款余额调节表
审计关注点
3 是否存在白条抵库现象？
白条：包括盘点日以前的借款、费用等单据仍未进行账务处理的，在现金监盘时检查。
1）现金日记账；
2）相关的单据
审计关注点
4 银行账户管理是否规范？
1）关注驻外结构是否存在以私人名义开户的银行账户，如有，登记相关信息并收集是否经过相应的审批，并关注其中的资金进
出情况；
2）2014年1-8月是否有新增银行账户和销户情况，如有，检查是否履行了相应的审批手续？
3）关注是否有存在长期未使用的银行账户，并核查保留银行账户的原因
4）关注是否存在账户出借他人使用的情况，如有，关注是否履行了相应的审批手续？
参考资料
1）银行账户
2）审批记录
审计关注点
5 是否严格执行收支两条线？
1）检查驻外机构是否分别设立了费用支出专用账户和收入专用账户。
2）检查费用支出账户借方，查看是否其资金来源中，是否有货款收入，如有，询问原因并关注是否经审批。
3）检查货款账户贷方，是否存在上划阀门公司以外的记录，如果有，应该检查单据，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特
殊原因，是否有特批文件，并做好记录。
参考资料
1）资金账户的用途设置
2）现金和银行存款日记账
3）相关的原始凭证
审计关注点
6 账务处理是否做到日清月结？
可检查现金和银行日记账，关注是否存在集中处理记账的情况，也可通过抽查部分凭证，查看账务处理日期与实际业务发生日期
之间的匹配性？
参考资料
1）现金日记账
2）银行日记账
3）相关的会计凭证
审计关注点
7 出纳人员是否每日填写资金结报表交会计？
向会计收集出纳人员提交的每日资金结报表，抽查部分结报表与日记账的当日余额是否一致？
参考资料
1）现金日记账
2）银行日记账
3）每日资金结报表
审计关注点
8 资金支出是否规范？
1）检查现金日记账和银行日记账贷方，抽查其中的借支款是否履行了公司规定的审批手续？
2）检查现金日记账和银行日记账贷方，抽查其中的大额费用报销是否履行了公司规定的审批手续、原(请勿抄袭91考试网 网：Www.91exam.org)始单据是否齐全？
3）检查现金日记账与银行日记账借贷方，关注是否存在异常的账务处理，如货币资金盈亏处理，如有，检查手续是否规范？
参考资料
1）现金日记账
2）银行日记账
3）相关的原始凭证
审计关注点
9 现金收款是否符合规定？
查看现金日记账，关注借方的货款收入，关注是否存在10000元以上的收入，如有，需收集对应的审批手续。
参考资料
1）现金日记账
2）审批记录
审计关注点
10 现金限额管理执行是否到位？
检查现金日记账，收集现金每日余额数据，关注是否存在大额现金未及时存入银行的现象（2014元为限）
参考资料
1）现金日记账
审计关注点
11 现金抽盘是否执行？
收集2014年1-8月会计对出纳人员每月2次的抽盘记录，关注现金抽盘制度是否得到执行？
参考资料
1）现金抽盘记录
审计关注点
12 货款是否及时上划？
1）检查货款账户日记账，收集每日货款账户余额数据，关注是否存在大额货款余额长时间未及时上划阀门公司的现象
参考资料
1）货款账户日记账
审计关注点
13 货币资金安全管理执行是否到位？
1）重点关注是否做好资金的防盗措施，实地查看是否有保险箱以及现金和票据的存放情况；
2）重点关注出纳人员处是否留有印鉴齐全的空白支票？
实地查看
审计关注点
14 是否建立资金支出计划？
检查驻外办事处是否按月制定和申报资金支出预算，阀门公司是否逐月按预算对驻外机构进行拨款？如没有，对1-8月的每月费
用类资金支出进行统计，重点关注是否存在资金闲置现象？
参考资料
1）月度资金支出预算
2）货币资金日记账
审计关注点
15 赊销客户合同签订是否规范？
收集应收账款中核算的2014年1-8月借方发生的客户清单，和合同台账清单进行匹配对比，关注是否存在赊销客户未签订合同的
情况，并抽查部分已签订的合同是否履行了恰当的评审？
参考资料
1）2014年1-8月客户应收账款报表
2）2014年客户合同台账
审计关注点
16 是否建立客户信息台账？
检查驻外机构是否建立了销售客户信息台账
参考资料
1）销售客户信息台账
审计关注点
17 新增客户授信和授信调整是否规范？
检查2014年驻外机构新增客户授信和授信调整的，是否按公司规定履行了相应的审批手续及所收集的资料是否齐全、规范？
参考资料
1）新增授信客户名单
2）申请授信资料
3）授信审批记录
审计关注点
18 客户授信是否定期调整？
检查驻外机构是否根据客户的实际情况进行授信的定期调整，根据8月末客户的授信明细清单，收集最近一次授信调整的时间，
并结合2014年1-8月客户的销售情况，来判断授信是否应该进行及时调整？
参考资料
1）授信明细清单
2）2014年1-8月客户销量统计表
审计关注点
19 超授信发货审批是否规范？
1）检查每个客户的应收账款明细账，并和该客户的授信额度进行对比，关注是否存在超信用额度发货的现象，如有，检查是否
按公司规定执行了相应的审批手续？
2）检查是否存在超信用期限客户新发货的现象，可通过收集1-8月每月的应收账款账龄分析表，关注是否存在超期客户在未回款
的情况有新发货的现象，如有，检查是否按公司规定执行了相应的审批手续？
3）关注是否有客户同时在宁波和驻外分公司两地同时提货的，如有，授信如何进行控制？
参考资料
1）客户应收账款明细账
2）应收账款账龄分析表
2）客户授信明细表
3）审批记录
审计关注点
20 价格政策的执行是否规范？
1）收集驻外办事处的销售定价的决定方式
2）低于基准价销售的审批是否按公司规定执行（关注是否有审批，有审批的适用范围是否与实际一致？）
参考资料
1）产品价格表
2）销售订单
3）审批记录
审计关注点
21 促销政策的执行
检查阀门公司统一发起的促销政策驻外机构是否执行到位，可通过收集阀门2014年1-8月期间统一发起的促销活动政策资料、促
销物品清单及相应的专项经费支持，关注驻外办事处在宣传发动、实物礼品发放、专项经费的运用和业绩提升等方面。
参考资料
1）促销活动政策
2）促销物品清单
3）专项经费
审计关注点
22 客户货款以承兑汇票方式结算是否符合规定？
1）检查2014年1-8月驻外机构是否存在以承兑汇票方式收取客户货款的情况，如有，关注是否符合合同约定或履行相应的审批手
续？
2）关注承兑贴息的承担情况，如有我方承担，是否符合合同约定或履行相应的审批手续？
参考资料
1）应收票据明细账
2）销售合同
3）审批记录
23 应收票据保管是否妥当？
1）盘点应收票据，关注是否账实相符；重点关注是否为本单位所有（收款人是否本单位？是否已背书转让等）
2）检查留存的票据，是否存在瑕疵，如票面填写是否正确规范、背书是否连续规范、票据是否已到期、有无银行拒绝承兑的字
样等。
参考资料
1）应收票据明细账
2）应收票据
审计关注点
24 应收账款对账是否符合规定？
收集2014年1、2季度的客户对账的相关资料，抽查部分对账单，关注其是否按公司规定进行了对账工作
参考资料
1）应收账款对账问题汇总表
2）客户对账单
审计关注点
25 应收账款是否存在纠纷？
检查2014年1、2季度的对账资料，关注其中有差异的客户，分析其原因，并关注后续跟踪解决措施的落实
参考资料
1）客户对账单
2）应收账款待处理落实部分
3）应收账款未正确对回情况汇总
审计关注点
26 分析期末应收账款的质量
1）统计2014年8月31日应收账款中超信用额度的客户名单
2）统计2014年8月31日应收账款中超信用期限的客户名单
参考资料
1）应收账款账龄分析表
2）客户授信明细表
27 呆坏账处置是否规范？
对2014年1-8月应收账款贷方进行检查，关注是否有呆坏账处置，如有，检查是否有相应的审批文件？
参考资料
1）应收账款明细账
2）其他应收款明细账
3）审批记录
28 客户返利是否按合同约定进行核算、支付？
1）检查2014年1-8月客户返利的结算资料，是否符合合同约定
2）超标准结算返利是否履行恰当的审批手续？
参考资料
1）客户返利结算明细账
2）审批记录
29 采购与存货管理
产品采购订单下达是否规范、合理？
检查驻外机构采购订单下达的程序，评价其是否规范？追踪检查部分采购订单的产品流转情况，查看是否存在采购的数量、时间
等方面不合理的现象？
参考资料
1）产品采购订单
2）产品入库单
3）产品出库单
30 产品入库是否规范？
抽查部分产品的入库手续，主要检查是否履行了入库检查手续，包括与采购订单、送货单等核对产品规格、数量等并出具入库
单。
参考资料
1）产品采购订单
2）产品入库单
3）产品送货单
31 产品实物保管是否规范？
实地查看仓库现场，是否有仓库货物摆放平面图，重点关注：
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第二篇：销售审计
审计方法：
营销费用审计需要获取下面的资料：
序号
2
3
4
5
6
7
8
9 部门
财务部 财务部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 资料名称 营销费用明细账* 会计凭证 企划方案* 会员积分排名表* 会员积分兑换表* 代金券登记台账 赠物、赠券台账 渠道商清单* 销售返利结算表*
*说明在提供资料的时候，需要提供电子档的，无*则提供原件。 当然在不同的企业可能实际情况不一样，资料的内容会有增减。
剩下的就是看查阅、现场观察、电话回访等多种方式来验证营销费用的合理性。
营销方案：
主要是关注于营销方案的合理性与合规性。
所涉及的资料：营销方案
检查方式：
1、检查活动内容是否明确，是否把邀约邀请搞成了邀约，或者夸大了效果或者实物库存。
2、是否存在不当条款。
常见问题：
存在不合理的霸王条款被工商局处罚。
营销活动：
返金类（现金）：
主要是关注于发放的真实性，是否被挪用。
所涉及的资料：返金返券登记表，
检查方式：
1、有电子登记清单的，则使用excel表格进行排序，将姓名、身份证或者电话号码登记异常的进行筛选。
2、仔细核对登记表，对于姓名及电话异常的，采取电话回访的方式进行。要求营销人员对异常进行解释。
3、询问发放人员对于未发放的现金的保管
常见问题：
现金被不合理发放、现金被挪用、公司员工参与活动、
返券类（代金券）：
主要是关注于发放的真实性，是否被挪用。
所涉及的资料：返金返券登记表、代金券台账、代金券。
代金券属于有价值的券，需要与一般的优惠券相分离。优惠券，往往是打多少折扣之类的，而代金券是实际收入的折扣。
代金券特有3类特殊标志：有效期、识别标志、序列号。
有效期：防止客户无限期使用。
识别标志：如果是像人民币这种防伪，成本太高。所以一般都是盖财务的蓝色方形章或者活动专用章
序列号：是为了防止被伪造，发出去多少收回来多少。
检查方式：
1、检查代金券的设计与印刷，代金券是否包含了三类标志。
2、发放环节，是否有虚假登记。可以通过电话回访发放的真实性。
3、作废的代金券是剪角处理，作废登记是否异常。
审计注意事项：
部分比较彪悍的地区会用过期的代金券来消费，这种属于特殊情况，审计人员需要查明后方可认为审计发现。
赠物类（实物）：
主要是关注于发放的真实性，是否被挪用。
检查方式：
1、仔细核对登记表，对于姓名及电话异常的，采取电话回访的方式进行。
2、有电子登记清单的，则使用excel表格进行排序，将姓名、身份证或者电话号码登记异常的进行筛选。
3、要求营销人员对异常进行解释。
会员卡：
这种会员卡不积分，可以得到会员的优惠，比如可以购买贴花商品、在会员生日是可以获得蛋糕、优先参加自有品牌商品试吃等等。
主要是关注的是登记的真实性。这一块会涉及到一个集体舞弊，因为对于门店来说，有一个考核指标是会员占比。这关系着门店经理的收入。
另外一种是储值卡，有人会说这也会舞弊？不可能，下面就有一个案例。
检查方式：
1、现场观察会员卡使用情况。
2、盘点作废的会员卡使用情况，将作废的会员卡是系统使用记录进行核对。
常见问题：
为了迎合考核指标，集体舞弊；储值卡作废出售舞弊
抽奖类： 主要是关注的是奖金的额度以及发放的真实性。目前反不正当竞争法里面对于抽奖的金额做了规定，最高限额不得超过5000元。但是个人估计是税前的，也就是说个税要自理。
资料：企划案、中奖人档案记录
检查方式：
1、检查企划方案中对金额的设定。
2、检查中奖人的实际情况。
常见问题：
奖项被内部挪用、金额超过规定被处罚。
积分类：
积分类会员卡，按照一元积一个积分这种模式，达到一定的积分，可以获得增品。
资料：积分兑换清单、异常积分购物清单
检查方式：
1、从系统中导出积分排名前50名及兑换前50名。
2、对于异常积分，从系统导出购物清单。
3、与人事沟通是否与公司员工有关。
常见问题：
收银员利用个人会员卡积分换物。
其他类：
雇佣临促人员
主要关注：临促人员出勤
所涉及的资料：排班表、工资表
检查方式：
1、查阅排班表与工资表。
2、对临促人员进行电话回访。
常见问题：
临促费被挪用、代领；临促人员未出勤而获取现金。
购置物品类：
主要是关注购置物品的价格合理性。
所涉及的资料：企划活动盘点、会计凭证
检查方式：
1、对所购置的物品进行再次询价。
2、翻阅凭证，查看是否将固定资产直接计入费用掩盖事实真相
常见问题：
为了掩盖价格虚高的事实，常见购入的资产直接做费用入账。
媒体宣传：
媒体宣传由于特殊情况，所以在审计中往往更多只是将执行作为重点。因为媒体的价格包含多种因素。
电视媒体往往关注于对播放时间内容的监督。电视往往第三方媒体有监播记录或者审计人员可以根据电视的播放安排去核实包含内容、时间等一致性。
网络媒体关注于对流量的监控，这个需要有专门的it人员来负责进行或者是第三方的媒体。
报纸媒体主要关注于样刊与营销活动的差异，是否一致。
夹页广告则是在报纸发放环节有的。就需要在报纸分发的时候，去现场查看夹页情况。 dm购置与发放：
所涉及的资料：dm、dm印刷合同
检查方式：
1、dm购置时的报价，比价是否一致，检查报价单是否完整。
2、上门拜访个体印刷户。
3、这个最好是做现场追踪，比如购置回来后如何验收的。有时盘点是个好方法。
常见问题：
虚构报价单、报价超标、实物验收缺失、印刷收入未入账
渠道
渠道的审计分两块内容，一块是销售返点，另外一块是支持费用。
检查方式：
销售返点：
1、有些公司的销售返点是年度一结的，所以需要关心是的11月、12月大量进货，这
时通过分析年后换货、退货情况即可发现。实际上销售返点应该按照实际发货减去退货量，以这个为基础来核算。
2、重新计算，算算是否存在重复确认或者多核算的情况。
常见问题：
重复核算、多核算
支持费用：
1、现场走访，查看并询问渠道负责人是否获取到渠道支持费用。
2、渠道支持费用是否被其他品牌占用。比如本该是放自己的宣传资料，但是放了其他品牌的宣传物品。
常见问题：
渠道支持费用被营销人员与总代瓜分
第三篇：如何做好销售内部审计工作
如何做好销售内部审计工作
悬赏分：15 | 提问时间：2014-8-12 15:02 | 提问者：匿名
就是怎么入手做好销售部门的审计工作。该如何审计销售部，从那些方面。我们是汽车零部件行业。
其他回答 共3条
企业内部审计工作，我认为是对企业制度化、规范化建设的一个重要保障。做好内部审计工作，具有重要意义。
自 2014年至今，我一直在亚宝从事销售工作，原来认为审计与我们的关系不大。但到太原公司工作后，我初次接受销售审记，原以为自己犯错误了，心里很是紧张，直犯嘀咕。可那次是审计工作流程中的一些项目，看是否有违规之处，提示工作中应当注意和防范的问题。后来又经过半年审计、年终审计等，几次的审计工作使我了解到，企业内部审计的重点有三：
一、检查评价销售制度的完善情况。一个企业要有好的发展，必须有良好的内部控制制度。销售制度包括：销售组织结构，销售管理权限，业务人员招聘制度，差旅费报销制度，商务政策，销售内勤业务处理流程，应收账考核制度，呆死账清理制度等等。我们太原公司是新成立的子公司，有许多制度需要不断地进行完善。通过审计，有力地促进了我们销售管理制度的建立和完善。
二、评价业务操作的合规性。有好的控制制度，一定要有好的执行力来保障。审计中，审计人员从合同的建立、审批、发货，客户收贷记录和账务处理，每个环节都进行详细的检查，尤其是本年上半年审计中，审计部提出客户提供的个别证照有过期的问题，我深感审计工作之细致和全面，从而促进了我公司在内勤管理上更加严细和规范。
三、对超期在途的高度关注。公司在日常管理中，只是对超期在途做出相应处罚，安排片区经理进行了解，帮助收回，并未引起高度重视。我们在工作中对应收账款在途问题缺少有效的辨别方法，工作中有一定的随意性，审计人员便就认定方法和解决超期在途问题的重要性对我们进行了培训，使我们的在途管理工作走向了规范化。
从销售的角度看审计，我有以下三点体会：
一是可以校正自己在工作中的偏差。从事一项管理工作，尤其是销售，如果只是按照自己的日常行为和习惯去做，没有有效的监管，自己就会在管理中麻痹和松懈，就会出现胡支乱花和浪费现象，甚至偏离集团公司发展的方向，那就是对企业的不负责任。而审计则能有效地解决这些问题。
二是能有效地防范问题和错漏的发生。审计工作不仅仅是查找问题，更重要的是规范管理，防患于未然，并把一些优秀的做法和经验进行推广，使大家能够取长补短。
三是能够彰显优秀的企业文化。近两次的审计工作中，审计人员先从超期货款入手，第一时间拿出票据，提示销售部门尽快制定清理措施，减少发生呆死账的可能。发现问题后，审计部多次找有关人员谈话，进行启发和教育，充分显示了我们亚宝和谐文化的魅力。
由于过去没有从事过财务工作，对审计工作更不了解，所以，开始接受审计我尚有抵触情绪，认为多此一举。但经过几次审计后，我认识到了审计工作的必要性和重要性，并感谢审计部门对我们销售工作的帮助和支持。
第四篇：审计方案
xx
分支机构负责人任期经济责任审计
离任审计方案
一、被审计单位：xx分公司
二、审计依据：xx下达的审计任命通知书，《中国注册会计独立审计准则》
三、审计范围及目标：
对各分院负责人在任职期间对所在分院的资产、负债、损益的真实性、合法性和效益性, 国有资产保值增值，以及实现公司经营目标和经济效益指标等有关经济活动应负有的责任,包括管理责任和直接责任进行审计。
三、审计时间
8月底完成离任审计工作；
四、总体审计计划
1、初步了解内部控制制度建立情况，初步评价审计风险；
2、初步取得并分析有关主要数据，初步确定审计重点、审计策略；
3、初步测试内部控制制度执行情况，调整审计方案，制定具体的审计计划；
4、审计计划实施，主要审计：
1）测试任职期间内部控制的建立和执行情况，评价内部控制执行的有效性，包括：测试现金管理制度和银行存款管理制度执行情况，包括资金的使用与审批，费用支出的预算与控制，节约与超支情况是否符合制度规定；.测试材料采购、库存、领用管理等制度执行情况、固定资产的申购程序和管理，大型固定资产的购入是否有相关的审批制度；测试重大采购及项目开支的立项、预算、招投标、项目进度监管、结算等制度执行情况；测试材料采购、库存、领用管理等制度执行情况；测试固定资产验收、保管、领用、安全管理等制度执行情况；测试办公用品等低值易耗品的管理情况；测试债权债务的信用管理情况；)测试营销管理制度执行情况；测试承揽项目的立项、实施进度、结算等控制情况等；任职期间项目管理及运作情况，重点是项目管理的规范化；测试人力资源管理及工薪管理情况；
2）取得并审核基期（可能是任前，根据与本部协商后确定）财务状况、经营情况、现金流量情况，主要以相应期间的已经出局的审计报告等资料为依据；取得离任时的财务状况、经营成果及现金流量情况；
3）审计任职期间财务收支情况及资产负债情况，重点是否存在虚增资产、多列收入或虚减负债、少列费用；在此基础上，分析任职期间净资产的增减变化情况，
4）分析并评价任职期间各项经济指标的完成情况及内部控制情况健全情况，包括：（1）在基期及预算的基础上，分析业务发展及收入增减指标； （2）在基期及预算的基础上，主营业务利润、期间费用及净利润增减指标；（3）在基期的基础上，分析国有资本保值增值情况；（4）在基期的基础上，分析员工人均工薪福利增减指标；（5）其他本部要求的指标变化情况
5）根据以上审计结果，分析并评价任职期间单位及个人执行财经制度、廉政制度的情况。
5、草拟审计报告征求意见稿，提交客户征求意见；
6、出具报告；
第五篇：审计小组审计工作方案
审计小组审计工作方案
审计小组工作方案
根据部门安排，指派本单位xxx同志,承担对校xxxx的财务收支审计工作，现将工作方案制定如下：
一、工作分配情况
主审xxx：负责起草审计通知书、请示有关领导并下发通知书；负责联系被审计单位及有关财务人员汇报情况、签属意见；负责对xxxx年的财务收
支审计工作，并写出签证单，签属意见；负责起草审计报告及审计意见书。
助审xxx：负责对xxxx年的财务收支审计工作，并写出签证单，签属意见；负责打印有关文字资料。
二、时间安排
xxxx年x月x日，起草、下发审计通知书，并确定、联系汇报被审计单位情况的人员及时间；
x月x日，听取被审计单位及有关财务人员汇报情况；
x月x日-x月x日，借阅账簿、凭单，写出签证单；
x月x日-x月x日，被审计单位及有关财务人员签属意见，出具审计报告。
三、其它事宜
根据情况随时修改审计工作方案
xxx
xxxx年x月x日
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