商业计划书优秀范文4

啤酒商业计划书-商业计划书-企业文化

啤酒商业计划书

目录

第一篇：啤酒计划书订正

第二篇：夜场啤酒操作计划书

第三篇：魅”啤酒市场开拓计划书

第四篇：商业计划书

第五篇：商业计划书

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正文

第一篇：啤酒计划书订正

（糊化、糖化操作人员：郭海娟、王婷、徐小颖、徐亮、许学屹、张景乐）

糊化锅操作

1、设备检查：检查阀门、仪表及水、电、汽供应是否正常。

2、打开进水阀，在糊化锅内加水；待加水52kg后关闭阀进水阀，停止加水。

3、打开蒸汽阀，给糊化锅加热；待加热至30℃，关闭蒸汽阀，停止加热，糊化锅处于保温状态。

4、启动搅拌；打开进料阀，选择进料量，投入麦芽及大米粉；然后关闭进料阀。

5、打开蒸汽阀，给糊化锅加热；待加热至70℃，关闭蒸汽阀，停止加热，并保温20min。

6、打开蒸汽阀，给糊化锅加热；待加热至100℃，关闭蒸汽阀，停止加热，并保温40min。

7、糊化锅空出后，打开进水阀，用水冲洗。

糖化锅操作

郭海娟：1、打开进水阀，在糖化锅内加水；待加水96kg后，关闭进水阀，停止加水。

2、打开蒸汽阀，给糖化锅加热；待加热至37℃，关闭蒸汽阀，停止加热，

糊化锅处于保温状态

王婷： 3、启动搅拌；打开进料阀，选择进料量，进料；待进料完毕后，关闭进料阀。

4、停止搅拌，静止20min。

徐小颖：5、启动搅拌。

6、打开蒸汽阀，给糖化锅加热；待加热至50℃，关闭蒸汽阀，停止加热，糊

化锅处于保温状态。

7、停止搅拌，保温40min。

徐亮：8、启动搅拌。

9、打开出料阀；启动泵p1；打开进料阀，将糊化锅醪液泵入糖化锅。

10、调整糖化锅温度为65℃左右，停止糖化锅搅拌，静止30min。

许学屹 ：11、启动糖化锅搅拌；打开蒸汽阀，给糖化锅加热。

12、待加热至72℃，关闭蒸汽阀，停止加热和搅拌，糖化锅处于保温状态，静止40min。

张景乐：13、启动搅拌。

14、打开蒸汽阀，给糖化锅加热；待加热至78℃，关闭蒸汽阀，停止加热，

糊化锅处于保温状态。

15、糖化锅空出后，打开进水阀，用水冲洗。

（过滤，煮沸操作人员：华星星、施苗苗、许华、吴彬彬、薛蓉雅、朱强） 过滤槽操作

华星星：1、过滤槽顶热水，浸没滤板。

2、打开出料阀；启动泵p1；打开进料阀，将糖化锅醪液排入过滤槽。

3、同时启动耕刀旋转，使麦糟分布均匀。

4、醪液全部泵入后，关闭阀出料阀、泵p1、进料阀。

施苗苗：5、停止耕刀转动，并使耕刀上升，静止20min。

6、打开阀出料阀；启动回流泵p2，打开回流阀，进行回流。

7、洗糟。

8、排糟。

吴彬彬：9、加水清洗过滤槽。

煮沸锅操作

1、待过滤槽滤液澄清后，打开出料阀；启动倒醪泵p2；打开进料阀，将过滤

槽醪液排入煮沸锅。

2、待醪液全部倒入后，关闭阀出料阀、进料阀、泵p2。

3、打开蒸汽阀（加热前打开废气阀），加热煮沸。

、薛蓉雅： 4、麦汁煮沸开锅10min，添加苦型酒花。

5、麦汁煮沸开锅30min，添加香型酒花。

朱强：6、麦汁煮沸终前10min，添加苦型酒花。

7、待麦汁达到一定浓度，关闭蒸汽阀5，煮沸锅处于保温状态。

（旋沉，冷却操作人员:邵顾、管胜仪、张文慧、耿志华、苏立勇、朱凯）

旋沉槽操作

1、打开出料阀，启动泵p3，打开进料阀，将醪液倒入旋沉槽。

2、待醪液全部倒入后，关闭阀出料阀，进料阀，泵p2；静止30min。

3、醪液排完后，冲洗旋沉槽。

（发酵，清洗操作人员：钱龙、许祥博、林志豪、吴赛男、刘梦晨、陈威）

清洗由钱龙、刘梦晨、林志豪负责

1、 检查：发酵罐管件、阀门、仪表及冰水、氧气供应是否正常，如无异常准备进料。

2、 洗涤：（4步法）

（1） 水洗：发酵罐进料前，先用自来水间歇冲洗15分钟（少量多次法一连洗三次，每次5分钟，罐内残留水排净后再进行下一次，洗涤时（包括碱洗与双氧水）要保持出酒阀畅通）；

（2） 火碱洗：排净残留水后，把煮沸锅热水打入洗涤罐碱罐（200l，50—80℃），按5％加入火碱，用漏斗缓慢加入，连接洗涤罐与发酵罐进出口形成闭路，用此溶液循环清洗20分钟（碱液浓度降低时要及时补充），循环完毕，回收碱液（注意防护，操作时必须带防护器具，严禁肢体直接接触碱液）；

（3） 水洗：排净残留碱液后，再用煮沸锅50-80&de

g;c热水间歇冲洗15分钟，方法同（1）；

（4） 双氧水洗：排净残留水后，在洗涤罐消毒罐配300—400ppm的双氧水200l,循环清洗20分钟，方法同（2），将罐内残留双氧水排放干净，关闭排气阀，进出阀和出酒阀。

发酵由许祥博、吴赛男、陈威负责

1、检查设备。

2、进行4步法洗涤发酵罐（水洗—火碱洗—水洗—双氧水洗）。

3、接种，添加酵母（接种前先设定发酵时间、压控上下限和发酵温度）。

4、打开自来水阀。

5、打开冰水进口阀，出口阀。

6、打开阀出料阀，启动泵p3，打开阀进料阀，进行麦汁冷却。

7、启动万能泵，打开进料阀，向发酵罐进料。

8、打开充氧阀，充氧。

9、保证溶氧量为6-8mg/l，关闭充氧阀。

10、进料完毕后，关闭旋沉槽出口阀、泵p3及发酵罐进料阀、万能泵。

11、糖度降至4.2±0.2bx，关闭阀v51封罐,重新设定压控上下限及发酵温度。

12、后发酵期间，设定温度使降温至0℃（还原结束后，应当在24h内降温至0℃，并保持；同时保持罐内压力位0.14mpa），打开排液阀，将酵母排出。

13、打开出酒阀，启动万能泵，打开排料阀，将物料排至清酒罐。

第二篇：夜场啤酒操作计划书

夜场啤酒操作计划书

近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端。

城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多样，啤酒夜场终端根据不同的标准可分以下种类：

按照目标消费者分类：

1、纯娱乐型夜场。此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等是纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵激情

的最好方式。此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒消费场。

2、休闲型夜场。此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。此类夜场啤酒是消费者的辅助消费品，而且在气氛高雅的环境中暴饮现象较少，故此类夜场啤酒消费量较为有限。

按档次分：

1、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、演艺广场、西餐厅等。

2、超市型夜场。主要有量贩ktv、大型迪吧等。此类夜场消费者名牌意识较强，消费者可以根据自己的需求自己选择各种啤酒，但

对价格也有较强的敏感度。以6元价位的销量最大；7~10元销量次之；10元以上销量较小。是啤酒消费最集中、消费量最大的夜场，是各啤酒经销商的竞争焦点。

3、大众型夜场。主要有大众ktv等。此类夜场大多装璜较沉旧，目标消费者消费水平相对较低。主销品牌主要为价位在5元左右的啤酒。

由于夜场操作过程中，进场费、促销费、宣传费等运作成本较高，因此，在产品定价时，必须将此产品的运作成本加进去，同时不断变换促销方式，始终能够牵着夜场的鼻子走。

操作计划：

1、铺货：有针对性的选择纯娱乐型夜场和超市型夜场进行铺货。

2、活动促销：促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一。

来夜场消费的主流人群有两类，一类是青年男女，很多是情人或者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围；另一类是事业有成的中青年成功人士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。

可制定初步促销方案：凡消费啤酒一打（12瓶），免费赠送玫瑰花一束或精美巧克力一盒或玩具熊一个。（成本约20元/份）每份礼品上写张卡片：“感谢您的选择——啤酒赠”每晚六个卖场共准备礼品180份，送完为止。让玫瑰花、巧克力和玩具熊在夜场中传递。

3、人员促销：向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它的促销活动、夜场超市导购等。各夜场促销员要统一

着装，以加深消费者印象。

从促销方式来看，夜场的促销主要包括人员促销和事件与活动促销。一方面，由于经常“光顾”夜场的消费者往往是“有头有脸”的人物，或“出手阔绰”的“80后”，对夜场的消费者品牌敏感度不十分高，因此，采用人员促销，通过派驻促销员现场促销的方式，能够起到其他促销方式所不能达到的效果；另一方面，促销形式要新颖，使消费者喜闻乐见。

品牌生动化传播：

1、pop投放。pop是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的pop主要有x展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。

2、产品展示。产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品；对一些超市型夜场，可以通过展示柜展示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示效果，产品一定要摆放整齐，灯光明亮，让啤酒色彩显明的包装和晶莹剔透酒体充分展现出来。

3、人员传播。促销人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到良好的品牌传播；促销人员热情周到的服务和对企业文化

的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播；要重视口碑传播，通过开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销积极性，在促销过程中强调服务员对产品品质、口味特色和品牌文化进行着重描述，通过第三方的口碑宣传，提高品牌可信度和忠诚度。

4、礼品展示。将促销品放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。

5、工艺品展示。可制作造型、功能奇特的工艺品放在吧台等醒目位置进行品牌展示。

在夜场操作中，只要能够把握夜场以及目标消费人群的需求，善于营造和烘托现场售卖氛围，产品就会很容易被消费者认知，就可以达到不战而屈人之兵的目的。

第三篇：魅”啤酒市场开拓计划书

魅”啤酒市场开拓计划书

纵观中国消费文化数千年，饮酒绝对是男性主导的消费行为。在过去，女性对饮酒的避忌，既有“酒能伤身”的健康考虑，也有“酒能乱性”的道德约束，而随着女性在商业社会所扮演的角色越来越重要，她们与男性一样经常面临着应酬交际的需求，而饮酒就成为许多女性无法回避的问题。

第一部分 环境分析

一、经济环境分析

从1980 到1995这段期间，中国啤酒产量以每五年20%的速度快速增长；1995年以后，发展势头较为平稳，年增长幅度为7.3%，基本上略低于gdp的增长速度，自1993年以来连续九年成为世界第二大啤酒生产和消费国后，2014年终于以2386.83万吨的产量名列世界第一，预计2014年的啤酒产量可以达到2500万吨左右。从中国啤酒产业即将进入产业成熟期来推断，在今后一段时间内，中国啤酒产业还将以与国民经济发展水平相协调的速度发展；而据专家的普遍估计，中国经济仍会以7%以上的速度保持增长，这可以使我们乐观的相信，中国今后很有可能是世界主要啤酒消费市场中为数不多的亮点之一。

二、政治与法律分析

1、产业发展政策

中国的总体啤酒产业政策是积极鼓励、适当发展。啤酒生产符合中国酿酒工业产业政策的“四个转变”——粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变；整改造专项投资，为啤酒生产设备的更新换代提供资金上的保证；择优扶强，重点支持10个民族品牌大型企业集团的发展，使其在国内市场的集中度达到40％以上；以品牌为龙头，支持大型啤酒企业集团实施跨地区、跨产业的联合兼并，或其他多种形式的控股、参股、企业重组和资源的优化配置，实施资本化经营，使知名的优势企业实现低成本地扩张、高起点发展。

(转载请注明来源wwW.91exam.org)

2、相关法律

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

三、市场文化背景

从酒类看，自古就有“南黄北白”之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。对南方人来说，啤酒的度数远没有白酒高，而且啤酒在西方等于中国人的凉茶，要清热的作用，在南方，在各要素的吸引下，啤酒会比白酒的大众化程度高。 第二部分 竞争市场分析

一、市场分析

据资料显示目前中国啤酒行业的酒厂仍然在500家左右，啤酒品牌虽然多达1500多个，从华南啤酒市场上，以珠江、青岛、金威、喜力、嘉士伯、蓝带、百威等品牌的啤酒。啤酒市场构成日前呈多元化趋势，不仅有针对一般的消费者，而且经过市场细分，针对女性消费者，许多酒业公司就推出了各式各样的女性酒：燕京啤酒集团出了“无醇啤酒”、吉林长白山酒业出了“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司研制出功能性饮料灵芝啤酒、哈尔滨泉雪啤酒公司针对女性打起营养概念，推出有保健功能的含“肽”啤酒，目前中国市场上的各种女士酒大约有40种。

中国啤酒产业发展环境的主要威胁与机遇：

重要机遇 重要威胁

相对于其他啤酒产业已经进入衰退期的重要产地，中国几乎是世界上唯一还在高速增长的主要啤酒消费大国；

市场潜力巨大，农村市场有待开发；

高端市场有待开发，产品差别化程度不够；

品牌分散，还没有形成一个绝对垄断的全国性品牌；

正在经受新的产业整合期，国内有一批资产状况相对较好的啤酒企业等待并购；

政府对于啤酒产业发展持支持态度，鼓励啤酒产业集中度的提高 产业扩张过于迅猛，短期内有产能过剩的危险；竞争激烈，短期内产业利润率有下降趋势；

依赖国外大麦市场，上游产业受制于人；

产业处于整合期，市场竞争仍以低级的成本竞争为主；市场格局尚未稳定，市场环境还存在一定的不确定性；

产品的区域性强，对于产品的本地化程度要求高；

啤酒产业总体上税负偏高

二、消费者行为分析

1、消费者需要啤酒的原因

a、社会动因。社会需要是消费啤酒的一个重要原因，众人相聚、亲人团圆，相互敬酒饮酒已成为一种礼仪社交需要。啤酒消费的另一社会动因就是国家政策及宣传舆论作用的结果。国家已经取消了限制啤酒业发展的各种门槛，鼓励通过兼并联合优化行业资产，促进企业进步，而啤酒消费可以进一步拉动啤酒业的发展，增加国家及地方的财政税收。

b、心理动因。啤酒对消费的心理影响主要体现在以下几方面：第一、饮啤酒有适度的兴奋和松弛作用；第二、饮用啤酒可以改进消费者情绪，降低其焦急忧虑和愤怒感。

c、生理动因。啤酒属于低度酒，含有氨基酸、矿物质等成分，营养丰富。适度饮用，可以增进健康。此外，啤酒中还含有香气香味，可以给消费者来生理享受。

啤酒讲究不同模块市场的划分，比较常见的是餐饮模块、社区模块、乡村模块，中国啤酒市场目前的主力消费量依然在农村。但即开即用（饭店、酒吧、咖啡馆、活动场所）是啤酒的主要消费场所，其次为边走边喝（旅行中便利店、小店、大排档）。家庭消费频率比较高，但销量不大。

2、啤酒消费者选择消费时的考虑因素。

a、口味习惯

b、品牌知名度

c、价格实惠

d、购买方便

e、广告、包装影响

f、促销诱导

三、竞争对手分析

1、消费者经常饮用的啤酒品牌

根据ａｃ尼尔森２０００年度对啤酒市场最新的调查报告显示：在品牌知名度一栏中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后是“百威”和“喜力”，分别是８４％和７９％。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

2、市场上现有女性啤酒

一个消费多元化的时代正在来临，而女性酒的推出就是厂商对消费者多元化回应的一个符号。 短短一年多，许多酒业公司就推出了各式各样的女性酒：燕京啤酒集团出了“无醇啤酒”、吉林长白山酒业出了“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司研制出功能性饮料灵芝啤酒、哈尔滨泉雪啤酒公司针对女性打起营养概念，推出有保健功能的含“肽”啤酒，目前中国市场上的各种女士酒大约有

４０种。

在美国，有53%的妇女偶尔喝啤酒，而在我国，这一比例连10%都不到。根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数，正在以每年22％的速度在增长。这说明国内女性生活方式正在发生着变化，女性啤酒市场前景广阔。

四、“魅”啤酒swot分析

s-strength

(优势) w-weakness

(弱势) o-opportunity（机会） t-threat

（危胁）

1）针对女性啤酒市场，定位明确。

2）“魅”啤酒属于新产品，新鲜事物容易吸引人。

3）“魅“啤酒的价位合理，符合目标消费者的心理承受价位；

4）“魅”啤酒的质量高，而且口味多样化。

5）包装吸引人

1）“魅”啤酒处于新产品导入期，欠缺一定的知名度

2）因为针对女性市场，消费者数量相对减少

3）竞争对手早已在消费者心中占有一定地位，开始形成惯性消费者；

4）前期投入未产生效果，就会产生资源浪费，削弱了今后运作市场的资金实力；

5）竞争产品的营销渠道成熟，市场上占有率极高，在同类品牌的竞争压力下，如果他们推出新品牌，“魅”无疑又会被人遗忘。

1）目前关于啤酒市场，并没有出现明确的针对女性朋友的啤酒，市场潜力十分广阔。

2）女性啤酒种类不多，没有强大的竞争对手。

3）据专家预测，以后女性啤酒消费者比例将与男性持平。

1）该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；

2）营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞争者跟进、模仿的可能；

3）企业自身资源有限，一旦被强势竞争者瞄准，使竞争升级，则会让“魅“啤酒将陷入被动的局面；

4）啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈。

第三部分 目标市场选择和营销组合

一、目标市场选择

1、市场细分：

“魅”啤酒一出来就是针对女性啤酒市场的，因此在市场细分上主要从年龄入手。根据年龄的情况可划分为18-25岁、25-35岁、35-45岁

各个细分市场的特性与评估：

a) 18-25岁：这个年龄阶层的女性，大部分是在校学生，或是刚出来工作不久的，社会经验不是很丰富，但同学朋友较多，聚会的机率相对较高，需要喝啤酒，不讲求喝酒对身份的高低的影响，而且对新事物都有较浓厚的兴趣。

b) 25-35岁：这个年龄层的女性有一定的经济能力，生活品位有所提高，对物质要求也提高了，开始追求品牌享受，消费也更理智；

c) 35-45岁：这个年龄层的女性分两类，一种是已婚的女性朋友，她们饮用大部分出现在过年过节亲戚朋友聚餐的时候；另一种是事业型的单身女性，她们会因为社会或者工作的压力而需要用酒精来舒缓压力，但是这类型的女性追求的酒精浓度比较高，清淡的啤酒并不可以

满足她们的需要。

2、营销策略：

目标市场的战略我们先选择集中性市场战略再转入差异性营销战略。集中性市场战略只择某个细分市场作为目标市场，当企业在目标市场上得到一定程度的市场占有率之后，企业产品的知名度应该会有很大程度的提高，而且企业的利润也提高了，就有更多的资本可以去研发新的能适合消费者需要的产品，去攻占其它领域的市场，就可以用差异性营销战略，进行市场全面化的营销战略，全面占领女性啤酒市场。

二、营销组合

a、产品

采用国际最先进的啤酒不干胶包装技术，以及国际上最先进的低温膜过滤技术、全过程无菌管理和绿色工艺酿制而成。产品完全保持了啤酒原有独特风味，口感清新、泡沫洁白细腻、丰富，酒花飘香，天然新鲜。包装独特、新颖、精致，尽现高贵气派，使人在享受啤酒同时，留下全新美感。另外，我们还新增了女性保健果味系列和芦荟美容养颜系列，不但口味独特，而且能使女人越喝越美丽，抛弃了传统酒类对身体造成的危机，而营造出我们的健康啤酒，专门为女性制造的啤酒。

① 口味：这里主要把产品定位于开拓20—35岁庞大的女性市场，以各种果蔬类啤酒为主打产品。啤酒消费是自主性消费，是享受性消费，是个性化消费。权威调研资料显示，啤酒消费者选择消费时考虑因素中，口感名列第一位。同时啤酒品牌的基本法则显示：a、口味特色是啤酒品牌的根本，消费者通过瓶子里的东西来试用并了解品牌。b、心理或象征价值必须基于并强化口味特色消费者通过瓶子外的东西来继续选用品牌。因此啤酒与其诉求口感不如诉求感觉，与其诉求品质不如诉求品味。针对女性消费市场我们着重推出淡爽型啤酒，除了上述的果味、纯生啤酒外，应相继推出干啤、冰啤、低醇啤酒等，以满足不同消费者的需求。

○2外观与包装：

a 在外观上我们采用与我们的名称相对应的系列：

梦幻之魅：用于果味啤酒，各式各样的水果代表女同胞各式各样的梦幻，女孩子对于颜色总有特别的偏好，她们爱做梦，爱幻想，总把这样的心情寄托与颜色。

影幻之魅：用于芦荟味啤酒，如影随形般的健康美丽是每个女性所期盼的，而芦荟这样的天然美容效果，啤酒也能喝出女性的美丽。

纯幻之魅：用于纯啤系列，纯洁梦幻的感觉不仅适合女性喝，更适合情侣一起享用。能陪自己喜欢的女孩子喝一杯属于她也属于你的啤酒，是一个很浪漫的幻想。

b 包装：

1）压花玻璃小瓶装魅，六瓶一打；压花玻璃大瓶装魅，九瓶家庭装。

2）500毫升罐装，包括4瓶便携装和6瓶装。

3）以350毫升瓶装为主。

一般的啤酒都需要费力开启，而由于女性有着惯有的“优雅”举止，因此我们应设计一种无需费力失态的瓶盖，可以象饮料一样轻轻一拧即可食用。

系列包装的主色调要保持一致，不宜多变。二、瓶子的形状设计及瓶盖设计要符合女性特点。

○3价格：魅啤酒各品种在超市最低价格为4.0元，是典型的中高档价位的啤酒。中高端的价位，可使“魅”凸显地位。

b、促销

① 广告促销

（一） 广告目标 ：革新女性饮酒的传统观念，传递“魅”啤酒的品牌内涵，建立“魅”啤酒的

知名度和美誉度，开拓市场。

（二） 广告的目标市场 ：20—35的女性消费群体。

（三） 广告的诉求对象 ：主要是20—35的女性消费群体。

（四） 广告的诉求重点 ：健康、独特、时尚、活力

为了达到“魅”啤酒的销售目的，我们打算采用密集式的广告网络，实行影视、报纸、杂志、网络、户外媒体广告同步发放，提高广告接触率，通过轰炸式广告策略，提高消费者对“魅”啤酒的认识，提高其知名度。

② 其他促销

事件行销相对来说可能更具独占性，更具主动性。喜乐、百威、蓝带等国际品牌在体育行销，娱乐行销方面较为重视，收到的效果也有目共睹。青啤每年一度的啤酒节可谓轰轰烈烈。那么我们的“魅”也可借鉴成功经验，以事件行销促进品牌传播，增强品牌活力，提升品牌形象。

（一） 事件行销计划：

“魅”啤酒是以女性为主要消费对象，因此我们的事件行销必然以女性为出发点。

① 以娱乐行销为主，体育行销为辅。如冠名播出央视的《半边天》栏目，同时根据区域特点冠名或暂住一些娱乐节目或是女性收视率较高的电视剧，如《超级女声》。

② “魅”主题音乐，非流行非古典，有女性的独特气质与时代的潮流特点，能成为“魅”啤酒在该时代的主题曲。

③ 品牌独占领域，如“魅”主题酒吧，使之成为城市的一面旗帜，成为新潮流的引发地。酒吧可不定期的举办一些新潮活动。

（二） 促销活动计划：

① 通过购买“魅”啤酒可换赠“魅”酒吧的消费券。

② 和女性杂志、女性俱乐部等联手推出促销活动。

③ 制作特别版的“魅”啤酒酒瓶、瓶盖，可以让它成为女性朋友的小饰品随时挂在身上或成为装饰品。

（三） 公共关系活动计划：

① 请公司发言人上电视节目，谈谈女性饮酒的相关话题。

② 并通过网络掀起相关议题。

③ 举办“魅”主题音乐会。

④ 牵手《超级女声》

c、渠道

根据产品定位和目标市场选择等因素，采用经销商代理模式，即企业在一定区域范围内（省、市、县）找一家或两到三家一级经销商，分别分品种或分渠道（终端或批发或夜场）或独家经销啤酒厂家产品，再由该经销商在规定区域市场内寻找二批经销商，再由二级经销商找三批和零售店，要遵循“精选一级商，重视二批商，广开三批商，了解零售商”的思路。而女性啤酒的主要引用场所是酒店、酒吧、朋友聚餐和家庭，因此可以 建立直销渠道，由企业组织人员和运输工具，对终端进行直销，改造后的渠道环节将呈现最大程度的扁平化，减少不必要的渠道环节,渠道成为企业——终端。

第四部分 总结

如果说近年来主要啤酒企业的市场扩张模式是通过兼并、收购，实施品牌系列化经营，突破地域分割，占领多个区域市场。那么品牌创新模式则是通过市场细分，产品定位实施产品系列化经营达成产品创新从而促进品牌提升。我们推出的“魅”啤酒根据市场细分明确定位于女性啤酒。清爽型、干啤等不同口感啤酒的推出无不引领消费潮流并引发市场的变革。而我们的“魅”啤酒将在这场潮流中起到举足轻重的作用。产品的创新将成为一种趋势，如各种保健功能啤酒，各种颜色啤酒，各种果蔬味啤酒都在纷纷推出。我们的“魅”啤酒更是从女性消费

者的角度出发突破啤酒的原有因素。啤酒是一种专属性很强的品类，其专属性包含了口感需要和心理需要二个方面，我们的“魅”啤酒将通过各种渠道满足女性消费者的需求。

第四篇：商业计划书

商业计划书提纲

（1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。

公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司

发展历史：

2014年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。

2014年4月到10月进行寻网中国项目开发。

2014年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。

2014年10月至今进行寻网中国项目运营管理。

2014年10月到12月进行崆峒网络系统开发。

2014年1月崆峒网络系统上线运营。

2014年2月开始企业门户网站建设服务。

产品：

寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。

服务：

股东：

（2） 团队介绍：

a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。

b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，

（3） 项目介绍：

a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。

b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于2014年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。

c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。

（4） 商业模式：

a、企业运作：

第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。

第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。

第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。

b、营利模式：

第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。

第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。

第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。

（5） 技术优势：

第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。

第二：寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。

第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。

第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。

（6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。

（7） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

a、 过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从2014年底进行到2014年4月份，资金方面：共筹资

50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，2014年4月份开始做底层开发，2014年5月份开始应用层功能模块开发，2014年8月份进行内部测试，2014年9月28日上线进行外网公测，2014年1月份项目icp备案审核通过，2014年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。

b、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和

广告位收入。

用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，

用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000元条/天（标准1个×20条=20条），各省或直辖市级首页面：100元条/天（标准34个×20条=680条），各市或区级首页面：10元条/天（标准491个×20条=9820条），

广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位：500元个/天（标准18个），各省或直辖市级首页面：100元个/天（标准102个），各市或区级首页面：10元个/天（标准1473个），论坛首页300元个/天（标准15个），各信息浏览页面：300元个/天。（标准32个）

以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。

全额情况下：

vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，

置顶信息收费：每年按365天，

首页置顶费用为：1000元×20条×365天=7300000元

各省或直辖市级首页面：100元×680条×365天=24820140元

各市或区级首页面：10元×9820条×365天=35843000元

三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000元

广告位收入按时间收入统计：每年按365天

首页广告位：500元×18个×365天=3285000元

各省或直辖市级首页面：100元×102个×365天=3723000元

各市或区级首页面：10元×1473条×365天=5376450元

论坛首页和各信息浏览页面：300×（15+32）个×365=5146500元

广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950元

置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950元

因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按30%计25648185元）; 我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,

（8） 资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。

（9） 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？

第五篇：商业计划书

商 业 计 划 书

项目名称项目单位地址电话联 系 人

[团队名称]

[日期]

目录

概要 第一部分…………………………团队基本情况 第二部分……………………………团队管理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品来源 第七部分………………………………管理团队 第八部分………………………………资金需求 第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析

概要

1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。

2、市场分析 ：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

3、营销策略 ：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

4、产品来源 ：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。

5、管理团队 团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

6、资金需求 预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

7、财务分析 在未来一周里预计盈利500块以上。

8、风险分析 可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

团队基本情况

ceo：陈荣荣

财务主管：李晓乐

大管家：李亚娟，汪艳

销售精英：梁帅，胥汉妮

我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，

不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！

团队管理层

ceo：陈荣荣

财务主管：李晓乐

大管家：李亚娟，汪艳

项目介绍

首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

市场分析

经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

营销策略

营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

产品来源

我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

管理团队

团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

资金需求

资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

财务分析

这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

风险分析

这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出

去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

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商业计划书优秀范文5

户外用品商业计划书-商业计划书-企业文化

户外用品商业计划书

目录

第一篇：户外用品商业计划书第二篇：凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业计划书第三篇：关于户外用品的商业机会第四篇：户外用品创业计划书第五篇：婴儿用品公司商业计划书范文更多相关范文

正文第一篇：户外用品商业计划书户外用品商业计划书

行业背景:在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。

1．户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动。

2．户外运动用品：主要包括帐篷，登山旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具 刀具 锹具，炉具餐具， 照明 用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等。

1.执行摘要

1.1目标

长期战略: 将巅峰户外做成国内最佳的户外品牌之一，拥有50家以上的加盟店，打开国际市场,拥有一定的市场份额；成熟的电子商务平台；

中期目标：二年内达到300万的销售额，争取400万，争取在上海地区颇具知名度；五年内做成行业内最具知名的品牌之一；建立国际商务平台，争取海外市场；成立俱乐部或酒吧。

1.2任务

在2014年11月30日之前

建立完善的电子商务平台以及论坛

建立会员制档案，建立有效的人脉关系

和户外用品供应商建立合作关系

建立各个旅行社，俱乐部合作

建立客户档案，组织企业活动

1.3成功的关键

充分掌握市场的行情，竞争对手的信息。

有效的推广合作

人才的全面性

资金实力

1.4 赢利模式

赢利模式：通过网上直销/ 店面直销 / 俱乐部/ 团购 /企业活动

2. 公司所需资金及设备明细

2.1创办中的企业摘要, 公司位置，创办的投资,资产等

普通员工：

客服兼财务：负责接听电话，打印资料，兼做财务。

兼职翻译：负责网站的翻译工作。

户外运动市场的发展前景毋庸置疑，特别是在当前环境下，市场的进一步开放，消费者对户外运动的认可及兴趣提高，越来越多的都市白领已经将户外运动作为休闲放松的首选。随着2014年奥运会的临近，必将掀起新一轮的休闲健身热潮，户外运动行业必将成为这一代表时代精神的朝阳产业。

现状: 自1998年到2014年间, 户外行业发生了巨大的变化. 从户外店的数量上来说

2014年第一季度前户外店拥有量最多的地区是广东省，北京市，广西省，**市，江苏省，四川省，浙江省和上海市8个城市和地区组成的第一梯队。户外店的数量均与地区经济发达程度和临近地区户外资源丰富程度成正比，各地区户外店逐渐向连锁经营和合作的方向发展，尤以北京最为典型。户外网站数量与户外店数量基本上成比例。40%以上户外店拥有网站，58%以上户外店属于第一梯队，拥有连锁店的商家中89%属于第一梯队的8个地区，而北京等城市已出现面向全国连锁的户外店。地区网站的数量决定着该地区参与户外活动的规模，而第一梯队的户外网站数量占全国数量的59%。无庸质疑,今年将是户外店整合与重组的一年。也是户外店大发展的一年。

2014第一季度全国户外店和户外网站统计图

地区 户外店数量拥有连锁店的商家数量广东789 北京555江苏421浙江344上海322超过３０家户外店的地区

河南241山东240福建230辽宁220新疆201陕西192湖南150天津140云南120河北120超过１０家户外店的地区

湖北90贵州90拥有网站的户外店26312719121016811571090253地区网站总数量

104

62

43

59

42

10

28

47

20

14

7

22

11

12

15

20

10

宁夏8003

黑龙江7077

安徽70610

西藏6004

江西6027

 

山西5025

青海4001

吉林4016

海南4015

甘肃4006

内蒙古3004

从户外用品的品种和装备来说

品牌总数 通用装备 技术装备 辅助装备 电子装备 其他装备

服装，帐篷，睡袋，背包，攀岩，攀冰，探洞，雪山

炉具，灯具水具

鞋

等

gps，海拔表等电子产品 其他

166 102 22 16 6 20

中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外

51 115 36 66 0 22 5 11 1 5 2 18

3.1目标市场细分策略 3.1.1市场需求

从98年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、**，上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。这将带动两个新的市场：1．户外运动用品销售市场；2．户外运动、自助旅游服务市常我们将其合称为户外运动市常中国有着令全世界心动的消费人群，根据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上的城市）的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间，约占总数的40，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市常同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，是中国户外运动发展奠定是绝佳的先天基矗与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市常1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币，而2014年已经增长至5530亿。由美国运通公司赞助的世界旅游旅行理事会,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称,中国会在2014年之前成为世界第四大游客输出国,旅游需求将在未来十年中以每年8.5的增度发展。在这样的环境下，随着人们对更健康，更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的显著份额。

3.1.2市场趋势

由上述图表可见，中国注册的品牌数量已经占全部品牌中的1/3，尤其以服装，帐篷，睡袋，等通用装备所占比例更大。众所周知，中国是世界工厂，而全世界纺织工业的生产基地就在中国。这些外国注册品牌中，相当大的比例也都是由国内的工厂所生产。这一点，是我们值得自豪的。我相信，随着国内市场的日趋庞大，更多的厂商会推出更多更好的中国注册品牌产品的。

但是，在技术装备中，国有品牌的数量为0，实际上，以中国的工业基础来说，研制和生产这些技术装备还是有很大可行性的，不过，终究是市场决定一切，技术装备特有的小市场，决定了其产品的需求量低，生产成本居高不下，或许，只有当中国的户外从时尚转变成生活的一部分的时候，庞大的金字塔塔基才能支撑起足够高耸和庞大的塔尖的时候，才真的会出现中国的技术装备吧。

炉具，水具，这些辅助装备终究中还是稍微差一些，档次上面也基本上走低价产品的路子，这和生产规模和需求不无关系。我相信，这将是一个稳步增长的部分。

销售网络和渠道已经逐渐形成

这期统计的代理商和前期统计的户外店资料完全可以说明，各类户外产品，无论是高，中，低档次，还是各不同应用类别的产品已经形成完整的产业体系，各级代理和各地方户外店，专卖店已经成为了自上而下的销售网络。人们已经很少再象两年前那样以追求淘货，甩单来追求性价比。走入任何一家户外店，不再会只看到少数的品牌，今天给予人们可供选择的将越来越多。整个户外市场格局虽然并不是那么完善,但是已经开始逐渐规范化了。 3.1.3市场增长

中国的户外，至少应该可以追溯到上个世纪九十年代，或许还更早。这么多年的市场孕育与社会大环境的变化以及国民收入的逐步提高，国民对户外的认同，让户外市场终于可以起飞了，这两年时间里，户外产业的发展是过去这么长时间里根本就没有过的。做为新兴产业，孕育的机遇与挑战，是过去所不能想象的。户外产业，今后会有更大发展。 4.策略和实施摘要

4.1价值定位公司的产品定位：以中档路线为主。代理国内较知名的品牌。4.2竞争优势利用网络优势，在短期内形成优势。4.3营销策略

4.3.1定位陈述公司的产品定位：以中档路线为主。代理国内较知名的品牌。前期以网站销售为主，目标群为：个人，活动组织为辅。后期以实体店为主，目标群为：企业，团购为主4.3.2价格策略以分市场价和会员价两种 4.3.3促销策略每个季度有一次促销活动

第二篇：凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业计划书凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业计划书

凌鹰户外俱乐部将提供高质量户外运动和旅游休闲用品以及相关服务。我们将以较低价格从厂家或供应商购进产品，并提供赛事、 户外活动的组织和培训。

一、凌鹰发展目标

使凌鹰成为奥林体育网的区域代理并成为本地区户外器材消费者的首选，且在市场上达到最大的占有率。尽可能好的向爱好者提供参与户外活动的机会和交流平台,通过赛事活动的组织和商品盈利来提供持续的再投资。我们为客户提供全面的整体解决方案。如团队培训，

户外野营，极限运动，我们每周都将组织活动，包括登山，攀岩，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营以及其他竞赛。成为在华南地区有影响的产品和服务供应商。

二、产品和服务

与奥林体育网进行战略合作，采用先进的电子商务技术和新型鼠标加水泥的营销模式，建设第三方销售服务平台，服务（联接）顾客和供应商，以户外用品店、俱乐部和奥林体育网结合成一个完善的网络，实现资源共享、优势互补，成功解决电子商务的瓶颈――配送和支付问题。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资

金投入到我们的业务和社区发展中。我们将为那些想了解有关户外活动: 登山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包括装置，安全，规则和具体活动的人们提供产品和服务。我们必须做到：所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。我们将根据本地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。为我们顾客的100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将建立客户档案和客户服务中心消费者的反馈，处理供应商帐户，与那些大供应商如：奥林体育网建立长期的良好关系。 凌鹰户外俱乐部为户外运动爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们即将开办一家零售商店，用来出售我们的产品和服务。销售产品和服务的最大收入来源。凌鹰俱乐部是一个有趣的，让人感到自在的商店，它为有经验的或无经验的户外爱好者提供交流场所。我们的定位是鼓励那些新手，给他们有关设备和购买机会的建议，技术和安全方面的指导，以及同其他热衷于此道的人的谈话。将来的产品和服务：将来的扩展可能是我们的产品一个变化，既oem我们自己品牌的产品。如运动装备，野营装备，登山装备。我们不排除这种可能性。另外，我们将发展一些新的服务，如租借装备，提供特殊服务以及几天时间的导游。

三、资源

资源对任何企业来说都重要，尤其是零售企业。

奥林体育网将为我们提供货源，统一采购、统一配送从而降低进货成本；并能获得质量可靠的商品和服务；甚至附属于奥林体育网的品牌旗下，受益于其整体广告所带来的客源。我们打算巩固与供应商的关系以降低成本。 奥林体育网将为我们提供信息资源，借助网络，保证信息的畅通从而准确地把握市场走向。我们相信通过市场计划和战略联盟，我们可以争取到更有利的地位。这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方。

人力资源有正在北大攻读远程mba，数名经验极为丰富的登山攀岩家， 以及湖南登山协会作技术支持。作为户外和休闲运动领导者都具有丰富的经验。并开发了湖南省境内多条成熟的户外线路。与全国户外运动组织联系紧密。我本人对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于凌鹰俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富。

户外活动和攀岩运动都具有好的前景，这也是市场趋势。自然资源，在湘南地区，地处五岭山脉北麓，自然资源极为丰富，郴州市定位于新兴的生态旅游城市——粤港澳的后花园，户外运动渐成为流行的活动。本地区有几所大学，而且莽山森林公园渐渐成为知名的登山攀岩景点，并拥有众多的国内知名的风景区如烟波浩淼的东江风景区，南方最大的草原仰天呼风景区独特的飞天山风景区，毗邻粤北风景区。这些都将有助于我们的发展。在本地区尚无经营同样业务的公司或组织。

四、目标市场细分

我们3个主要的目标市场是周末出游的人，立场坚定的登山攀岩爱好者和好奇者。 我们预测立场坚定的登山爱好者的人数将迅速成长。 市场划分周末出游者在周末期间的购买。这些登山者在岩石墙壁上的时候，他们想看起来酷。他们想和他们的朋友在攀岩，享受着攀岩登山带来的刺激和感觉，这比带着家人和朋友在周末游公园和去其他娱乐场所更特殊。这是我们目标市场，并且，类似游览和休闲的登山服务。 执着的户外爱好者对他们使用的设备要求非常高。要促使这一部分人对于凌鹰有很大的品牌忠诚，而且有利于在受众中传播凌鹰的品牌。因为这些是潮流的领导者，所以我们将集中于立场坚定的户外爱好者，周末出游者和好奇者。如果我们能吸引，并保持立场坚定的户外爱好者这一部分，他们将成为对别的人具有吸引力的部分。我们清楚地把周末出游者和立场坚定的户外爱好加以区别。登山者尊敬立场坚定的登山家，想象他们一样。有20-30%的这类攀登者带着其家人，另外70-80%则和朋友们一起来。我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部，以及公司团队训练结合起来，向这部分人进行市场推广。

五、营销与销售

市场需要这里有一家专业提供户外用品和服务的商店。产业分析户外运动这一产业正在迅速分化为专业和休闲两类。 我们亦会采取先进的会员制销售模式，通过俱乐部活动和其他营销活动锁定消费群，提升

业绩，增强市场竞争力。我们已在户外团中建立自己的影响。有在为他们工作的有经验的登山家和同样经验丰富，而且有知识的职员。我们不仅仅是一家商店，更是户外运动的文化中心。我们营销努力集中于周末出游者和立场坚定户外社团。我们将把这些消费者看作一个社团的战略。这表示我们营销将以促销运动（活动，讲座，比赛）和个人销售的（用户服务，关系好的气氛）为重点。 凌鹰俱乐部将使用广告、赛事和活动的组织及其他销售方法使消费者知道我们。

．

第三篇：关于户外用品的商业机会关于户外用品的商业机会

低碳、环保、户外现在成为了很多人最流行的词汇，因为随着生活水平的提高，保健意识的增强，健身需求的增加，户外用品的这个商业机会也是相当有前景。就单方面的以旅游来说，户外用品就会很有销量。现在主要从以下两个方面进行阐述。

一、生态

生态旅游这个词汇对于现在的人们已不在陌生，生态旅游不仅能满足旅游者享受自然、认识自然、了解自然、亲近自然的需求，而且还能为本地区带来大量服务收入和经济科技信息的交流与合作机会，有利于引进资金、技术、人才，同时也有助于培育和开拓市场，提高当地产品的知名度，增加销售渠道。另外客流量增大，游客消费增长，不仅可以带动餐饮、旅馆、交通运输业，而且可以带动旅游纪念品加工业、工艺品制造和房地产业的发展。 特别是生态旅游农业，生态旅游农业是农业和旅游业、生产和消费流通紧密结合在一起的交叉产业，是第一产业的新的经济增长点。通过对农业资源的旅游开发，为旅游者提供了观赏、品尝、购买、习作、娱乐、疗养、度假等系列服务，可获得高额经济收入，从而实现农业生产的高附加值。对于那些长期生活在城市的人们，他们更愿意带着自己的各种户外用品去有山有水的农村来享受大自然的美好风景。旅游者通过参与农业生产项目，既获得了生活乐趣又学习了农业、农村的知识，健全了自己的知识结构，因此在扶贫和传播农业科技知识方面，生态旅游农业具有明显的社会效益。同时由于它注重高科技投入，注重生物防治等，使得其可以避免农业由于过分施用化肥、农药所带来的生态破坏，为游客提供了良好的生态环境，其环境效益也是不可估量的。

由此可见，随着现在生态旅游业的发展，人们所需要的户外用品也越发增加。所以这个商业机会肯定会特别成功。

二、文化

出门长学问，旅游本身就是文化产业。所有旅游者出行的动机都是暂时离开所在的熟悉环境，但不太熟悉或非常不熟悉的环境去寻找一种新的体验，以丰富自己的阅历。

文化旅游泛指以鉴赏异国异地传统文化、追寻文化名人遗踪或参加当地举办的各种文化活动为目的的旅游。寻求文化享受已成为当前旅游者的一种风尚，就是以旅游经营者创造的观赏对象和休闲娱乐方式为消费内容，使旅游者获得富有文化内涵和深度参与旅游体验的旅游活动的集合。例如，安徽黄山的宏村，一个典型的徽州村落，让游客到了那里就可以领悟到徽派建筑，徽菜，徽商等各种文化特色。

虽然文化旅游是最近几年才出现并流行的一个名词，但是相信会有更多的旅游者带着他们对文化的好奇去景区感受的。

显然随着文化旅游的兴起，会有更多的人会选择到户外用品店选择他们要外出时所需的必备品。

综上所述，户外用品这个商业机会非常有市场，而且永远都不会被淘汰掉。

第四篇：户外用品创业计划书在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

一．户外用品店创业优势

1．创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的;背包一族;；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2．创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山;发烧友;的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2014多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万"20万元左右，其中的;大头;部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3．创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

二．市场分析

1．需求分析：

去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2014年这个数字还不到3亿元，2014年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2014年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国

还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

2．市场调研：

根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20;40岁年龄段的;背包一族;；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地;驴子;就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。

3．竟争分析：

拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

4．市场定位：

经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务

上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的;驴子;。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢;烧;装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些;烧;

客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。

三．产品介绍

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

1．产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2．产品结构：以下几大类是必不可少的：

1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，nifco扣，最好选用货真价实的品牌产品，如gregory、mountain smith等。腰包必不可少，可准备了３款。

2．帐篷。要准备以下几款：普通帐篷

(1)． 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

(2)． 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。

3．睡袋。按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3m棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

4．登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的gore-tex面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是waterproof(防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

5．服装。

种类繁多， 最好的户外服装是gore-tex面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名mountain.hardwear.columbia.lowapline等。 一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外

服装的针缝处一定要压pu胶6.攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。7.露营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。 (4)、气灯.韩国的一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款

8.其它装备(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款(2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒)

(b)西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶 0.5升-1.5升，5款。(3)、防潮垫2款。

(4)、开山斧和工具铲。(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等(6)、zppo尖机5款以上

可选: (1)、不锈钢酒壶5款

第五篇：婴儿用品公司商业计划书范文 【世界经理人办公伙伴-讯】随着中国人口结构的不断调整，人们逐渐地认识到教育孩子的重要性。越来越多的家长在孩子身上不惜花很多钱，孩子的衣食住行往往占到家庭收入的一大半。而商家也正是看准了商机，纷纷涉足婴幼儿行业。世界经理人办公伙伴为您提供了一篇婴儿用品公司商业计划书范文希望对您有所帮助。

 婴儿用品公司商业计划书范文

 一)婴童产品销售通路的分析

 1、百货公司——传统通路

 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。

 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。

 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。

 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费(多次)、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。91考试网范文网[chazidian.com]

 其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。

 2、大卖场、超市——新兴通路

 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。

 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。

 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

 3、专卖店、专营店、集成店。

 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力;集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

 销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

 因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

 该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

 4、目录销售

 目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。

 5、网络购物

 属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶段主要处于b2c、c2c阶段，不是市场主流，但b2c发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来。

 6、批发市场

 批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。

 二、使用特许加盟店经营的优势和风险

 一)特许加盟店经营的优势

 特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下：

 1、 没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店;能力不强的员工也能得到公司完整的培训。

 2、 总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。

 3、 经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。

 4、 标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。(标准化指：商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等)。

 5、 用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”。

 6、 利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。

 7、 通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用。

 8、 总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。

 9、 能进行适应市场变化的事业活动。

 10、 特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。

 11、 可以接受行业最优秀人才指导，可持续扩大和发展自己的事业。

 12、 统一的经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本。

 13、 在人才培养、使用，新技术、新产品(在好范 文 网搜索更多的文章wWW.91exam.org)的开发推广，信息和管理现代化方面具有规模优势。

 14、 减少批发商等中间流通环节，提高经营利润。

 15、 总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量，扩大销售面积，减少资金占用。

 16、 可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持。

 17、 完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展。

 18、 加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

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商业计划书优秀范文6

公司非油事业部经营管理方案-商业计划书-企业文化

公司非油事业部经营管理方案

XX有限公司非油事业部经营管理方案

事业部负责集团服务区非油品经营业务的规划和管理，范围包括便利店管理、机动车维修、汽车及零配件的销售、食品经营、餐饮服务、烟草制品零售、出版物零售、药品零售、住宿服务管理等业务。为有效地促进非油品业务规范发展，提升各服务区服务水平和盈利水平，提高综合竞争力，打造“布局合理，经济实用，服务规范，安全有序，生态环保”的现代化服务区，特制定本方案。

一、目前情况分析

目前集团公司负责全省政府还贷高速公路xx对服务区（停车区）的经营管理，其中非油业务已开通服务区xx对，未开通服务区xx对，其中又有多种经营模式，根据经营模式的不同，非油品业务可划分为以下三类：

（一）自主经营模式是指公司自主行使非油品业务的经营权的模式。非油品业务成立专门机构，集中采购，统一核算，实现进销存一体化管理的经营模式。

（二）合资合作模式是指公司以合作或合资的方式参与非油品业务的经营模式。

（三）租赁经营模式是指公司统一将现有服务区场地按照市场行情，结合资产折旧情况，将便利店、餐饮、汽修等设施分别出租，定期收取租金的经营模式。

二、经营模式创新

针对目前各片区管理中心运营管理薄弱、资金筹集能力缺乏、风险管理水平不足等问题，非油事业部将采取以集成供应商承包租赁为主，合资合作、自营为辅的发展思路。优质集成供应商的引入在解决集团资金流传、人员培训等方面都能起到良好的作用，为逐步实现非油业务自营奠定基础。

另一方面，非油事业部将利用服务区点多面广、辐射效应强的优势，探索经营管理走集约化、规模化、连锁化、标准化道路，在引入国内服务区经营管理标杆企业的同时，大力培育本土经营管理品牌，将品牌优势与地区资源紧密结合，为广大司乘人员提供多样化、个性化服务。

同时启动集团自有品牌建设工作，在集团统一的品牌文化下建立非油品品牌与形象VI体系。以“高质量服务，高技术创新，高速度发展”为战略发展目标，建设具有实业公司自主知识产权的商业服务品牌，培养消费者的品牌忠诚度、美誉度和依赖度，以此引领高速公路油品消费，开拓进军相邻市场，不断提升企业核心竞争力。

具体将采取以下几种经营模式：

 1、租赁+监管：合理规避投资风险，采取租赁+监管经营模式。对承租方履约情况进行日常管理和考核，确保经济效益和社会效益的双提高。

 2、平台+品牌（集成）：以高速公路为依托，xx对服务区为平台，吸引各种类型的集成供应商家，利用其资源广泛、管理效率高等优势，降低服务区运营成本，提高服务区多元化盈利能力、组织协同能力。

 3、平台+合作+自营：引进我省本土化品牌、小吃、烟酒、特产的同时，吸引国际国内的麦当劳、肯德基、星巴克、德克士等一线优质品牌，积极引导和鼓励名优和土特产品企业、百年老店、老字号等各种类型商品及服务在服务区连锁经营发展。

4、自营+合作+加盟：在目前自营的服务区中，缩小自助餐规模，以小投入，加大合作及加盟模式开展非油业务，以跳出高速看高速，跳出服务区看服务区的视野，不断放大规模经营优势、核心竞争优势、目标市场优势，积聚效益、品牌、形象能量，为以后大规模投入经营做好试点前期工作。

服务区在功能上将积极大胆创新，深度挖掘，做到一区一特色、一站一文化，同时结合地域文化、互联网、生活等主题，引入各种便民利民且具有经济效应的项目，努力提高服务区整体服务水平和盈利能力。

 1、对服务区经营采用卖场模式，作为小型土特产的集散地，储存点，一区一特色，等等。在各服务区设置产品专柜，与厂家建立长期供货关系，暨做到品牌推广也做到了增加收入，条件成熟后选取一些销售好的产品种类，采用厂家代工的形式建立自有品牌，从而扩大销售利润。

2、以“服务区+现代商业”的理念为主线,打造业态丰富、品牌高端、特色突出、环境优美的服务区商业综合体。在现代商业的氛围中,提升司乘人员消费的智能化、集约化、体验化,变被动性消费为引导性消费,变封闭性消费为开放式消费。涉及吃、玩、购物、住宿,科技体验、文化旅游诸多方面，成为集休闲、购物、文化旅游、观光、采摘为一体的商业综合体。

3、积极建立智能服务区，积极依托“互联网”“互联网+”和“云计算”等技术，开展微信平台和专网建设，提供免费无线网络，同时建立除了能提供上网、观影、娱乐等项目的司机休闲区域，也能提供高速公路通行、物流配送等信息的“司机之家”。服务区加紧与交警、气象、旅游、交通等信息资源的共建共享，提高服务设施的自动化程度和动态监控能力，加强服务区安全保障，保证大家的旅途安全。加快智能服务系统研发，实现“路上”“车上”“手上”数据融合应用，形成安全、高效的运输系统，构建数字化和网络化的现代服务区新模式。

4、加强大数据信息的采集工作，与知名互联网科技企业合作，对司乘人员的消费偏好进行分析，依托网络推送具有偏好性和个体性的服务的信息，激发消费欲望，针对性的开展服务。

5、选取旅游线路出行量大的路段建设主题服务区，可将整体服务区建成游乐场，让自驾游人员边走边玩。

6、本着便民利民的宗旨，在服务区开设ETC充值办证点，安装扫码按摩椅和自动贩卖机，选择需求大的服务区建立电子商务中心、银行提款机等一系列方便司乘人员的功能开发。

7、鼓励建设区域生活馆，作为新零售生活百货品牌，以时尚创意为主，囊括创意家居、生活百货、健康美容、数码配件、休闲食品、季节性产品等10大类。尝试建设科技体验馆，包含智能机器人，无人机及系列智慧家居用品，集智能科技产品体验、娱乐互动、休闲生活于一体。

8、汽车服务方面引进省汽运集团，依托省汽运在各地市、县的客运优势、汽修布点优势等，建立“服务区+地方”的汽修模式，解决汽车维修服务“痛点”。同时将积极参与高速公路清障工作，保障道路畅通，创造新的盈利点。

三、收银模式

（一）总纲：保底+提成

集团公司与供应商之间将采用保底加提成的方式进行合作，暨经双方协商对标的服务区的经营收入设定保底金额，不论集成供应商经营收入是否达到保底金额，集团将收取协商好的租赁费；如经营收入超过保底金额，集团将在收取原有租赁费的基础上，对超出部分收取协商确定的比例提成。

2、收银模式：各服务区的收银工作由集团通过安装统一的收银系统进行管辖，收银人员由集团派遣，集团财务结算中心将所收取营业款除去集团所属权益、税金等费用外，在协商期限内，返还供应商。

3、收款模式：

a、支持和鼓励各服务区使用电子支付系统，即时到账。

b、现金结算周期为每天下午五点，收银人员对账后将现金交专人（或押运车）存入集团账户。

四、供应商管理

1、协助集团公司建立服务区供应（经营）商库，优选经营业绩好、资金雄厚的服务区经营商及优质的商品供应商入库，通过招投标方式，初步选择10家服务区经营商，20家商品供应商，后期逐步加大入库比例，供应（经营）商中标后将缴纳入库保证金，同时可纳入全省服务区商会。

（一）入库标准，资质、资金、及业绩要求：

1、目前在省内经营服务区的单位；

2、目前在全国经营5对以上的单位；

3、在全国有百佳服务区的经营单位。

（二）入会权利

1、有资格参加实业集团所辖服务区的招商经营。

2、入会后可享受特许商品议价的优惠政策。

（三）服务区商会会员单位进入与退出机制

1、入会自愿、退会自由

2、三年内未取得任何服务区经营或没有为服务区供应商品的单位将被强制清退，清算费用，对空出的名额重新补选，补充新鲜血液。

（四）收取费用的管理

1、中标后保证金用于全省非油品经营的投入

2、管理费、会费用于非油品经营的日常管理和招投标工作。

（五）评审委员会

五、风险预测

1、改变经营思路必然涉及服务区改造，与原有经营商合同未解除需改造的服务区存在变更合同条款的风险，同时存在规避招投标规定的法律风险。

2、高投入的改造和收益的不确定性，对经营收益不佳或负债大的经营商存在巨大压力，存在经营商无法继续履约的风险。

六、实施范围和步骤

实业公司所辖政府还贷高速公路xx对服务区（停车区），其中目前投营xx对，未投营xx对。

第一步：2018年底，对租赁经营合同已到期及年底即将到期的服务区全面接管，连同未运营服务区和自营服务区非有业务尽快开展招标入围工作，同时启动供应（经营）商库的建立工作；注册全省服务区供应商商会。

第二步：逐步对非油业务到期的服务区进行接管；结合各服务区的地理位置，对各服务区经营业态进行深度分析和挖掘，加大非油业务已开通服务区的招商力度，突显地方特色，打造自有商品品牌。

第三步：通过前期经营，复制成功试点，争取全部服务区非油业务开通，对已开通的服务区进行二次升级。

第四步：条件成熟后，经营业务向外扩展，将自有品牌和管理模式带出，走经营管理模式输入道路。

 

  

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商业计划书优秀范文7

科技公司商业计划书(公司,商业计划书,科技)-商业计划书-企业文化

科技公司商业计划书(公司,商业计划书,科技)

目录

第一篇：农业科技公司商业计划书范文

第二篇：关于科技有限公司商业计划书

第三篇：齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书

第四篇：环保科技商业计划书

第五篇：礼品公司计划书 商业计划书

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正文

第一篇：农业科技公司商业计划书范文

【世界经理人办公伙伴-讯】农业科技公司商业计划书范文

青岛xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。

公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。

3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8。3%，工程技术人员32人，占员工总数的88。9%，其他人员占2。8%。

4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33。3%，同时依托专家组协助工作。

5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家;项目技术负责人为青岛水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。

第二章 项目介绍

一、生物水质净化剂

生物水质净化剂是公司研究人员在青岛水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部948计划项目。

(一)产品研发背景

水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，青岛xxx生物技术有限公司同青岛水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂(微生物净水剂)这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托青岛水产学院的科研成果，同时xxx生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。

(二)生物水质净化剂的特点

1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、虾、贝的成活率;

2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物;

3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长;

4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。

(三)产品性能

生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。

(四)技术方面

第三章 市场分析

生物水质净化剂市场分析

市场容量分析

第四章 公司融资计划

一、融资方案

二、公司的融资需求与投向

目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下：

(1)扩大生产能力的设备投入100万元。

(2)扩大营销队伍，增加业务员8-10名。

(3)建立xxx生物技术发展中心2-3处需投入资金20万元

(4)扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。

(5)请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。

具体方案如下：

1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：

(1)在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。

(2)通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。

(3) 建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。

2、市场推广促销方案

三、风险分析

(一)技术风险

公司是依托青岛水产学院的科研成果，项目成果的第一完成单位是青岛水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在青岛使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低。

(二)项目实施的风险相关新闻：经营服装小店商业计划书范文

从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量(中试结束后)为3万吨/年，总投资(包括流动资金)为800万元人民币，产品的最高成本不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，则该项目的风险应该为零。

四、风险投资退出机制

公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】

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第二篇：关于科技有限公司商业计划书

关于科技有限公司商业计划书

一、企业概况

济南***科技有限公司始建于1997年9月注册资金100万元人民币，是集科研、开发、应用、生产、销售、服务于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数36人。其主导产品是：“绿功宝”牌生物有机肥、绿色多功能微肥、“绿又美”牌有机食品和“百草王”牌草坪系列专用肥料。

二、市场分析

70年代末以来在我国农村推行的家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力，提高了农业生产经营的效益。然而到了90年代，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济发展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来，这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步发展，从而制约着国民经济的全面增长和发展。尤其近几年来，我国农民收入增幅呈连年下降趋势。据统计，1996年增长9%，1997年增长4.6%，1998年增长4.3%, 1999年增长3.8%，2014年只比上一年增长0.2%，远低于城镇居民人均收入增长

6.8%的水平。农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的协调发展，成为影响国民经济全局的突出问题。如何提高农业的现代化水平，实现农业在新形式下的可持续发展，不断增加农民收入，是当前农业发展中面临的一项十分迫切和艰巨的任务。因此，建立一个科学、规范、高效的农资流通体系，对于推进农业产业化经营，加快农业发展步伐，迎接wto的到来，具有重要的现实意义和历史意义。

三、竞争分析

理论创新、产品创新、市场创新、机制创新是保证企业利润中心的战略优势。

1、理论创新 wyt全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的桥梁和机制，从根本上解决了农资流通体系的松散性和竞争的无序化状态。

2、产品创新 “绿功宝”牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠道注入了新的血液和物流资源。

3、营销创新 根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营的市场营销策略，保证企业在某一区域内的独占性。

4、机制创新 wyt全息封闭式网络结构，确保其流通内容的真实性、快捷性、低成本、高效益。

因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务。利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升服务质量、拓展产业空间成为目前公司发展的最佳选择。

四、项目投融资及运作计划

公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。适当时机拓展投资、融

资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。

五、财务预测

本项目有良好的经济效益，敏感性分析说明本项目有较强的抗风险能力。项目投产后，生产期内年平均销售收入37434万元，利税5788万元，投资回收期4。25年(含建设期2年)，各项财务分析指标均好于同行业水平，因此，项目在经济上是可行的。 xegeubpvse

第三篇：齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书

齐齐哈尔市百讯科技有限公司商业发展计划书

公司简介:本公司从2014年10月即开始运作.待2014年5月取得网络经营许可证(证号

黑b2-20140778)后.于2014年5月正式成立.注册资金100万元.

运营情况:现在在齐齐哈尔市主要运营鹤城生活网(). 网站主营业务是

为齐市商家做图文和视频(视频看房.看车..)类网络广告.公司运营一年以来共投入资金40余万元.但仍未实现盈利. 总结未盈利的原因有以下几点:

1.互联网在北方商家业主中认可率不高及互联网市场不够成熟(但这正是机会)

2.本公司对网站的宣传力度还不够全面(现正举办网络k歌等一系列活动.)

 

3.本公司对业务人员培训的不够专业.不够系统.

*团队介绍:目前公司共15人

1.管理人员3人1.运营总监负责公司总体事务

2.业务经理负责公司业务

3.技术主管负责网站核心技术

2.内勤6人技术员1人信息采集员1人外联推广1人 综合内勤2

人

3.外勤业务6人

公司十人以上为大专毕业生公司每个人都有朝气 /都有创业激情 每个

人都有一个良好的创业心态/都是可造之才.

融资目的:1.为了公司及员工能够得到快速发展要座电梯上楼而不是走上楼

2.更希望引进贵公司的先进管理理念及成熟的运作经验

为了能够早日实现公司的发展梦想现特向贵公司申请风险投资1000万元并将本公司的下一步发展计划向贵公司做下汇报.

*项目简单描述1. 中国城市生活联盟城市通通城市

2. 东北绿色食品网做成全国最大的东北绿色食品交易平台

3. 企业管家网为全国中小型企业提供一站式服务

4. 百讯网用以上所有网站搭建成百讯网

*市场目标概述

目标发展一: 中国城市生活联盟网站城市通通城市

两年内覆盖东北三省2014年7月前.在东北三省各市县均开通生活型网站(以鹤城生活网为例)力争在东北三省铺成一张大的行销传播网络将来公司发展成为一手网络一手实体 (即网络广告+销售终端渠道) 整合东北三省的信息资源做到除了电视和报纸之外的综合型传媒机构以便于为南方大客户的产品进入到东北三省做好一站式服务

两年后以此法将业务复制到全国

特点简介： 1.网站力争做到贴近百姓 关注百姓生活只要百姓关注和需要什么我们网站即

迎合百姓的喜好从而使百姓关注本站 依赖本站 总之百姓的需要既是我们. 的服务宗旨.

2.只有百姓关注本网站了我们才能为商家提供有效的网络广告服务.

城市生活网的战略是一方面吸引百姓关注一方面吸引商家关注

利润来源简析:以下以一个城市为例:

*利润来源一.图文类的商家展示365元/年(既一天一元钱)此举是为了市场占有率.等商家信

赖本网后再为其提供增值服务即向视频广告升级

简析:

1.竞争对手: 本地的dm广告和报纸广告 价格高且只能为客户提供一次服务/

报纸的时效性短 /且商家看不到效果/且报纸上的可读性内容没有网络上

的丰富/且报纸没有互动性

2.本站优势:本网站的图文广告可展示商家的环境/和几千件商品/特价产品/图

文并茂非常生动/网民和商家可互动.可给商家留言网络广告的优点是传统

媒体不可比拟的

利润概算:齐市有服装.酒店.建材...潜在客户商家二万余户 我们最终客户达到百分之十既

可既365*2014户=73万营业额(每个城市)*200个城市(全国暂定200个城

市)=14600万元/年营业额

*利润来源二.商家视频广告

目标客户群:房产.酒店.健身美容 .宾馆.....视频看房/视频看车/看商家…………….

简析:

1.竞争对手:主要竞争对手是电视台 目前齐市电视台广告报价为1万/月(每天滚动播出8次

每次30秒--60秒)白天上班族没时间看电视/晚上回家后全国电视那么丰富百

姓不一定看本地台/且广告时间太短不能给商家展示全貌//且电视无互动性

2.我站优势:收费标准半小时以内的视频广告 3000元/3个月(不含制作费/三个月起始)

5000元/6个月8000元/12个月

能为商家展示全部产品及风貌 /且网民可随意点播/且有图文信息/且可留言互动

3.利润概算: 3000元*200家=60万(暂不多算/每个城市)*200个城市=12014万元/年营业额

目标发展二: 东北绿色食品网

发展目标:做成全国最大的东北绿色食品交易平台面向全国

目标客户: 东北三省的所有的绿色食品/土特产品企业

运作方式:二年内为东北三省的所有绿色食品厂家免费宣传市场占有率和客户信任度

实现后/再收费

利润概算:不可估量图文+视频广告收费价格待议

目标发展三:企业管家网

目标:全国中小型企业为全国中小型企业提供一站式服务

可行性分析: 1.中国中小型企业的苦恼: 没有最好的行政管理人才/没有优秀策划人才/没

有优秀的人力资源师/没优秀的销售人才/产品出来后如何进行宣传和推广/如何招各地加盟代理/滞销产品...诸多难题.因为

一个中小型企业不可能同时拥有以上人才

2.我们为其解决这些苦恼/一旦我们的生活网站遍地开花后.我们为其提供

一站式托管服务(包括产品的网络宣传推广+现实策划推广+为其寻找当地

代理商+为其培训代理商/为其滞销产品找买家..)我们可在全国招集一批人

才为中小型企业提供一站式服务 .

3.利润来源:收取企业会员年费/高级服务费/产品推广费........

此为本公司未来发展收益的主要方向细节不便祥谈本公司已有一系

列的计划 此利润绝对可观/不可估量

特别是南方产品进入东北三省一站式托管费用(包括产品的网络宣传推广+现实

策划推广+为其寻找当地代理商+为其培训代理商..)

例如:某新产品想在最短时间内在东北三省打开市场.如果按传统方式该产品可能

花费几百万历时一年才能使其产品打开东北市场.

而我们己在东北三省各市己建立了分公司(网络平台和终端销售渠道己搭建

好).这时该企业只需付给我公司100万元.我们就可使该新产品在一个月内

即可出现在东北三省各城市/区县的市场上...........

目标发展四: 百讯网

百讯网的定位:面向全国做成全国的/连锁的/综合的/以每个城市为基础的/整合当地资

源的/为广告客户提供一站式服务的/百度式网站

百讯网的内容:城市生活联盟各市生活网/东北绿色食品网/企业管家网...为依托逐步向南

方扩展以后公司所有新生网站均为百讯网辖下网站

百讯网的战略: 先占领北方市场 (在北方扎稳脚跟)向南方渗透先做城市以城市生

活网为基础在全国形成一张大的网络平台+终端助销渠道

百讯网服务对象: 1.各(91考试网-范文：www.91exam.org)城市商家(图文广告+视频广告)

2.各城市中小型企业

利润概算:公司上市即是利润

融资方案

（资金筹措及投资方式）:望贵方能投资本公司用投资换取股权

希望融资1000万人民币本公司希望持股百分之五十以上

财务分析

（预算及投资报酬）:

预算1.黑龙江市场拓展费用此项预算120万元

2014年7月前公司将开通黑龙江的 哈尔滨.牡丹江.佳木斯.大庆.黑河.绥化.等市的生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可先对商家免费开通二年/二年后开始收益.(先培养两年市场.待成熟后即可成立分公司)此项预算为60万元*2年=120万元

2.吉林/辽宁两省市场拓展费用此项预算300万元

2014年7月30日前开通吉林/辽宁两省约为十五城市生活网站预计每个市每年的宣传推广费用十万元即可 先对商家免费开通二年/二年后开始收益.(先培养两年市场.待成熟后即可成立分公司)此项预算为150万元*2年=300万元

3.人才招募及培训费用此项预算100万元

现在即要着手招募和培训各方面人才.为将来占领各市市场做好准备只有自身培养的人才对公司才有忠诚度 只有培训的人才成功了公司的造血机能才强才会吸来更多的人才像网易新浪等大公司在全国各地的分站就开展的不好 它们只顾收加盟商的代理费/而不去教会加盟商的运营技巧和方法/也不注重培训所才很多城市的分站都做黄了所以我们要培养自已的人才用我们自己的人去开拓战场这样才能做一个城市活一个城市另外公司要单独成立一个培训机构 将来对各地分公司每月至少巡训一次这样才能提高整体水平/提高战斗力将来各公司之间竞争的不是市场而是人才所以此项预算暂定100万元仍至更多

4. 其它费用还有一些预料不到的费用比如说资金越充足开拓市场的时间就

越快

投资报酬:如公司能在两年内在东北三省铺好网络行销平台的话预计两年后公司至少能

赢利5000万以上/每年随着向南拓展 利润会越来越大直至公司上市

百讯公司的全体事业伙伴有决心也有信心做好这份事业！

望贵公司能给予我们一个这样开拓事业的机会！

愿我们能携手走向美好的明天！

你助百讯成长百讯助你辉煌！

百讯公司全体人员祝贵公司工作人员万安！

公司创始人:李辉手机:13803605777公司电话:0452-24164990452-2446499公司地址: 齐齐哈尔市科技大楼103室

第四篇：环保科技商业计划书

深圳市好空气环保科技有限公司

一、公司简介

深圳市好空气环保科技有限公司创立于2014年，以“致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间”为发展宗旨，贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！

公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品国家级发明专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！ 公司团队秉承着“净化空气，良心品质”的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌— “飞力西”，精心研制家化主线产品—“飞力西”空气净化液系列。 产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其中，“飞力西”空气净化液新装修系列，可在16小时去除室内空气中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、ktv娱乐场所等室内场所。

深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！

二、公司发展历程

2014年，深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品——飞力西空气净化液。

2014年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动：1、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动；2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广；3、派发首批公司及其产品的宣传资料；等。

2014年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。

2014年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。

三、公司产品

飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期内去除99%的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。

1、技术原理

飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质，长期使用可预防、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；同时根除臭味，烟味等其它有害异味。

2、产品特点

（1）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体

（2）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂

（3）高效环保，不对空气造成二次污染

（4）高效快捷，空调运作1小时，室内空气循环20次，则空气净化20次

（5）成本低，性价比较高

3、使用方法

（1）关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网

（2）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次）

（3）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次）

（4）将过滤网装上，运转空调。

四、合作伙伴

在广州会展上，深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。

第五篇：礼品公司计划书 商业计划书

礼品公司计划书

上海瑞胜礼品有限公司是上海瑞时印刷公司入股组成在上海成立的公司。本着发展专业、开拓新市场的信念和原则，以中国的销售市场为依托，运用最新的资讯科技手段，进军互联网。建立一个全球的礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼的行业网站。

用国际化的管理团队，先进管理模式和极富投资价值的项目，进行公司业务扩展，网络完善等项目。希望我们的计划书能打消投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解项目的主要内容;创造与投资家的面谈机会;争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的自由人联合体。

公司宗旨与商业模式

一、 经营模式

以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业，b to b的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的‘c－commerce’全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。 注：c-commerce即collaborative commerce，中文译作合作型商务，这是一种以web为基础的全新商业模式，不少专业人士认为，这将是下一阶段电子商务的发展模式。合作型商务的出现从根本上改变了商务行为的本质，比如通过internet技术所建立的网上市场，可以通过网络交换丰富的信息和知识如某个产品的制造技术 ，但其采用的方式则是以合作互动为基础的商业流程。

产品营销策略

一、国内的集团采购

中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由以来久，一般分为两大类型：

(a) 企业送礼企业间送礼 企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼等等。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。 公司以b2b的商业模式，开设全国礼品采购频道。以公司的礼品库为主要礼品样品库，企业可以快捷地从礼品库中挑选礼品，并可以在线预订。我们收到订单，可以立刻订货。企业的订购模式发展良好，公司每年将得到几百万的营业收入。

注： b2b模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过edi网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

(b) 促进销售礼品促销是从西方引进的一种产品促进销售形式，在欧洲非常风行。促销主要以打折促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。我针对这个

业务，分别用两种处理方式进行发展：

(a) 大企业集团的促销策划业务

大企业集团的促销是企业产品占领市场的重要举措。根据网上调查，每个企业的促销战略和方案，而且要发大量的金钱。如：海尔集团，lg集团，中国移动，中国联通等集团。每个企业每年的促销礼品高达到2~3亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每年需要促销礼品大约是2千亿元左右。这是一个多么庞大的市场！希望有个市场促销礼品策划专责部门，对国内上千个大企业集团作出承诺和服务业务，为企业进行市场策划和作出策划方案。为企业设计，订购独特的促销礼品，并作出市场效应评估。这个策划工作在国内还是一个新的市场，根据预算这一项目。每年可以增加营业额达到2~3亿元人民币，占促销市场5%。 (b) 行业促销赠品推介

专门开设“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个主要的行业，以行业的特性和需求位目标，分别推介一些行业促销赠品，这样可以增加行业的专业销售，到各行业寻找赠品时，有一个大的方向性选择，减少了工作强度，方便行业企业的资料查阅。网上也最好开设专门的促销礼品专栏，使采购者有个集中的专门选择。将大大的提高了公司的销售额。

二、 网上送礼购物和配送计划

我们的产品服务是建立在产品销售服务之中，以优质的企业服务、社会服务和配送服务赢得顾客，赢得信誉。在发展网上送礼的同时，网络以人的个性为本，把礼物与人的关系，人与礼物的关系溶入社会、溶入人的生活中。我会用较大的篇幅提供更多人的个性礼品的资源，让人更多的了解送礼的意义，增加了生活的情趣和知识。我为在“特别的日子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每年的特别节目，设有专门的礼品展柜，让网民选择时有一个指引性的作用。同时，我在网上开发出“会员记事本”功能，每个会员可以在记事本中记录自己亲友的生日或其他重要庆祝日子，可以每年设定出送礼品种目录，到时候网站就会提醒会员，当天的重要日子和帮他挑选和配送礼品给远方的朋友。

三、 广告和媒体

广告和专业媒体收益，也是网络和公司的一项颇大的营业收益。我们以礼品转广告、高级会员的会员收费和在线广告等收益，来增加公司的盈利额。

产品服务

公司的产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统的服务模式。首先看互联网服务，b2b的企业间交易是公司的服务主题。公司对各个销售会员企业作出优良的服务公约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、特别的b2b采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息。这个服务公司会不断的更新、不断改进、力求做到更完善、更周到。

对于网上购物送礼的会员，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送礼品的社区文化馆，为会员设立my special days（我的特别日子）记事簿；开设送礼等特别服务项目。使礼品网络成为会员和企业温馨的文化社区。

二、是以传统的服务模式：传统的服务模式，对于刚进互联网的企业和个人都很重要。这主要体现在：产品样品的传递、物流的配送，以及用传统的方式送货、结算和咨询服务。

行业市场状况

根据统计的数字显示，中国的礼品类产品的销售额情况非常令人乐观。从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大组成部分。

礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化还不够；市场价格混乱，生产厂商多，产品的模仿，假冒容易，市场的管制松等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。

我觉得要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己发展的道路来。我作出了以下措施：

(1) 打破市场上没有知名品牌的市场局面，推出礼品品牌，树立品牌意识，推广品牌战

略，扩大品牌影响力；

(2) 利用现有的礼品，发挥独家经营的优势；

(3) 深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用；

(4) 提高产品的质量和服务的质量；改变竞争机制、扩大销售渠道、提高价格的竞争力；

(5) 着眼点方阔，捕捉市场热点，创造更多的销售渠道

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