2025年6月工作计划模板素材八篇（最新版）

2025-06-20 04:04:59 来源:91考试网作者:www.91exam.org 【大中小】

工作计划优秀范文1

社保工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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社保工作计划(精选多篇)

第一篇：2014年社保工作计划

2014年就业保障工作计划

德惠社区服务中心在开展社会劳动保障工作以来，为深入扎实的开展好此项工作，大力向广大居民进行宣传服务，为需要就业的人群提供服务，结合社区实际情况，制定2014年工作计划如下：

一、做好社区就业和再就业工作。通过鼓励及动员失业人员参加技能和创业培训活动，增强他们的就业能力。

二、拓宽就业渠道，加大就业力度。多方联系就业单位，千方百计为失业人员、“零就业家庭”提供推荐就业服务。做好小额担保贷款的申报和跟踪回访工作。

三、及时了解劳动保障新政策，做好宣传工作。

四、做好城镇居民医疗保险的参保登记工作。

五、做好灵活就业人员社会保险补贴工作。

六、做好辖区企业离退休人员社会化管理服务工作。为社区企业退休人员开展丰富多彩、形式多样的活动，把党和政府对老年人的关爱落到实处。

七、做好城镇居民社会养老保险工作，让社区居民老有所养，更加幸福安康的度过晚年。

八.按时上报劳动保障统计报表，完成上级部门交办的其他工作。

今后在工作中不断总结经验，不断提高服务质量，着力探索和追求创新机制，紧紧围绕创建充分就业和谐社区的目标，落实措施，完善各项工作，把劳动保障工作做好、做细、做实。

德惠社区服务中心

二〇一四年一月五日

第二篇：社保工作计划

四嘉子乡新农保工作站2014年工作计划

一年来，在乡党委、政府的领导下，在区劳动和社会保障局的关心支持下。按照区劳动和社会保障局、乡党委、政府的各项工作任务，通过明确目标，强化工作措施，努力推进各项工作。并认真贯彻落实区劳动和社会保障局的会议精神，推进新农保业务运行。2014年我们争取在原有的基础上再上一个新的台阶。

一、强化宣传教育，把新农保惠农政策宣传到位。

新农保是项中的的惠民政策，是我国促进社会公平公正、破除城乡二元结构、逐步实现基本公共服务均等化的关键一步，具有划时代的意义。建立新农保制度，可以让亿万农民“养老不犯愁”。这项关系亿万农村家庭和谐幸福的好政策，从根本上解决了农民老有所养的问题，并通过提高农村老年人的经济自立能力，进而推动更为和谐的家庭关系、邻里关系和干群关系，实现农村社会的和谐发展。

二、具体措施。乡领导带领工作人员和各村干部深入基层，宣讲党和政府的惠农政策。积极动员农户参加新农保。广泛开展新农保政策宣传，并针对农民提出的问题，及时准确解答，使政策深入人心，家喻户晓，实现应保尽保。

三、突破重点难点，切实解决农民参保中的突出问题。1

新农保是一个新课题，在探索进行中必然会有这样那样的问题，我们要勤于动脑，善于思考，不断拓展思路，帮农民解决参保中遇到的各种问题。例如：在各村设置村级代办员，帮农民规范填写参保登记表；在乡政府为农民大开绿灯，免费复印证件；没有办理身份证的农民，乡领导及时和派出所取得联系，为农民办理户籍证明，确保农民能及时参保。

新型农村养老保险是长期而系统的工作，乡党委政府将进一步加大工作力度，提高工作效率，切实将好事办实、好事办好，确保应保尽保，努力在为民办实事上再有新突破，在为民造福上再创新业绩。

四嘉子乡新农保工作站

2014年1月1日

第三篇：2014年社区社保工作计划

2014年凤仙路社区社保工作计划

为进一步加强社区建设，结合本社区情况，强化管理，创新务实，以开拓进取的精神充分发挥职能作用。随着社区建设服务发展的需要，全力完成上级交给的各项任务，最大限度去完成和满足广大群众的各种需求，特制定以下计划：

1、加强自身的文化理论学习，掌握劳动和社会保障政策，进一步提高文化、理论、业务水平。在讲解时做到流利、易懂。让咨询者满意。

2、积极组织下岗失业人员参加街道、社区组织的职业培训、创业培训；定期完成上级布置的就业指标。

3、以“一卡、一室、一图、一栏”为基础，更加建立健全就业再就业工作机制。积极推荐下岗失业人员就业，多联系用工单位，组织现场招工提供更多的就业机会。

4、认真办理和审核4050人员的社保补贴工作，做好灵活就业人员的申请台账。

5、认真做好退休职工的认定工作，协助街道保障服务平台做好相关的服务。

6、进一步巩固充分就业社区的成果，使之更加巩固发展，再上新台阶。认真完成各项台帐，并及时上报平台。

7、加强医保政策的宣传，力争让更多没有医保的居民参保，确保医保系统录入正确无误。努力完成上级布置的医保任务。

8、开展公益性就业岗位资源，开发与失业人员就业与再就业服务，使4050人员能够得到安置和享受到养老保险补贴。

9、本着依法加强劳动用工管理，以保障劳动者的权益。

10、加强城镇失业人员、失业职工的管理工作，报表做到及时、准确。

11、做好城镇失业人员、失业职工的办证、登记工作。

12、对失业人员实行一对一的职业指导工作。争取使全年登记失业人员就业率、城镇登记失业率达到目标任务。

13、做好城市低保对象准确、审核调查属实，张榜公布及时，民主评议真实，台帐明细，宣传政策合法性，档案规范，资料齐全。

沙河街道凤仙路社区

2014年1月7日

第四篇：社保工作计划

伊桥村2014年社会保障服务工作计划

为了进一步发挥社区劳动保障工作平台的作用，及时为下岗失业人员，灵活就业人员和自由职业者提供社会保险管理服务，伊桥村制定了社会保险工作计划：

一、提高认识，切实抓好社会保险扩大覆盖面工作

当前，我村辖区内个体灵活就业人员已有部分人员参加基本养老、医疗保险，但是，由于认识上的差距和一些历史上的其它原因，还有部分个体经济组织及其从业人员和灵活就业人员还未参加社会保险，还仍游离于社会保障“安全网”之外，劳动者的合法权益得不到切实保障。扩大社会保险覆盖面事关改革、发展、稳定的大局，关系到广大人民群众的根本利益。我们要切实抓好辖区社会保险扩面工作，按照社会保险扩面工作年终考核目标，认真落实执行。

二、做好社会保险登记，提高参保意识

在辖区挨家逐户的开展社会保险申报登记宣传工作，进行社会保险摸底调查，基本掌握扩面对象的情况，在全面调查和掌握情况的基础上，建立扩面台帐，掌握应参保人员情况，明确参保对象。

三、扩面工作的重点和对象。

凡是在辖区内城镇各类城镇个体经济组织及其从业人员，不论其户口是城镇还是农村，都应依法纳入参加城镇职工社会保险的范围，重点是城镇个体工商户从业人员，国有改制企业和分流

人员的社会保险关系的续接和灵活就业人员等依法应保未保的城镇从业人员。

四、加大宣传力度，营造良好的扩面氛围

个体经济组织、灵活就业人员对社会保险政策还认识不足、了解不多，自我保护意识不强，针对这一情况，我们要加大宣传力度，通过各种手段进行广泛宣传，缴纳社会保险费是每一个公民的义务，享受社会保险待遇是每个公民的权利，真正做到家喻户晓，人人明白，不断提高人民群众社会保险意识，营造“要我参保缴费”为“我要参保缴费”的良好氛围。

五、做好劳动监察网格化管理工作

一是明确职能，村劳动保障协管员的要实时采集汇总网格内用人单位基本情况、用工数量；指导管理签订劳动合同，参加社会保障；宣传法律法规和政策；受托、接收、转达违法违规举报投诉，协助纠纷案件调查处理等。

二是建立网格内全部用人单位劳动用工的基本信息电子档案，掌握所辖用人单位数、职工人数、合同签订、社会保险费缴纳及工资支付等情况，做到“一户一卡，一网一册，动态监控”，确保底数摸清，信息准确。网格内所采集到的用人单位劳动用工信息及时输入劳动保障监察信息网络平台，形成以网格为单位的用人单位劳动用工电子信息档案。各地劳动保障监察大队对电子信息档案进行数据审核，建立全市用人单位劳动用工基本信息数据库，并及时更新。

第五篇：2014年社保所工作计划

2014年社保所工作计划

2014年，社保所将在以往工作的基础上，紧紧围绕办事处中心工作，努力做好基础性、经常性工作，创造性的做好以下几项工作：

1、在每个社区开辟 “老年活动角”。为老干部提供“就近学习、就近活动、就近得到关心照顾、就近发挥”的“四就近”活动，并从自身工作力量，工作经费、工作机制多方面为“四就近”搭建平台，提供支持。并配备专人负责辖区内的老干部活动，为老干部创造一个积极、健康向上的活动场所，为老干部提供更周到、更全面、更贴心、更到位的服务，营造浓厚的尊老、敬老氛围，为建设和谐幸福的车站办事处增砖添瓦。

2、提高退休人员社会化管理水平。

充分发挥社区劳动保障协管员的作用，不断优化服务内涵，提升服务质量，积极探索推进社区离退休人员管理服务工作新办法，组织退、离人员参加社区组织的丰富多彩的老年娱乐(请收藏好范文，请便下次访问Www.91exam.org)活动，对托管人员生病的，积极组织上门进行探望；积极组织开展好对辖区离退休人员进行生存情况认证人；

3、以合同签订为重点，促进建立和谐稳定的劳动关系以协调劳动关系为主线，以维护劳动者的合法权益为重点，更加注重各类社会群体利益关系的协调平衡，更加突出农民工权益保障，切实减少群体性劳动纠纷和争议，促进劳动关系的和谐稳定，积极建立以签订劳动合同为基础的用工登记，实行劳动合登记备案。积极配合开展劳动争议调解工

作，使多数劳动纠纷通过调解能得到妥善处理。

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工作计划优秀范文2

销售部门工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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销售部门工作计划(精选多篇)

第一篇：销售部门工作计划

销售部门工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响，销售部门工作计划。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门「范文大全网 www.91exam.org」请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基矗

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念，销售工作计划《销售部门工作计划》。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天

开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

第二篇：销售部门员工2014年工作计划

销售部门员工2014年工作计划

经统计，销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的，有来自公司外部的。2014年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候（版权声明：本文转载自学子网()，版权归原作者所有。），我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关（版权声明：本文转载自学子网()，版权归原作者所有。）着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努

力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。

查看《销售部门员工2014年工作计划》原文链接：

第三篇：销售部门经理年工作计划

销售部门经理年工作计划

200x年销售的初步设想

销售目标：

初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在(我们一定会做的更好wWW.91exam.org)的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：

1、人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员

的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c) 工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

第四篇：部门销售工作计划

销售部门工作计划

于冬梅

2014年，公司下达了较高的销售额和销售利润指标，为了顺利完成公司指标，现将部门和本人的工作计划汇报如下：

一、市场分析

我国经济发展是投资拉动，2014年已经出现老板跑路、企业关门的情况，经济已到谷底。预计2014年中央不得不大手笔的投资，投向哪里？从开放地方政府借债的控制来看，中央准备和地方政府共同承担投资拉动经济的任务。中央的投资应该还是会投向铁路和电力，地方的投资多半会投向地铁。现在就和我们有关的市场作如下分析：

铁路市场：2014年铁路基本建设总投资5000亿元，比2014年少1000亿元，但2014年因刘志军和“7.23”的影响，铁路基本上没有新开项目，投资多用来调概还老账，预计2014年的投资用于站后的比例会增加，机会应多于2014年。从”7.23”的结论看，中央已对高铁出口丧失了信心，今后的铁路建设还是会以国内为主，对我们这些提供通用产品的厂家有利。我们应该利用在铁路市场上经营多年的优势，巩固和发展铁路市场。

电力市场主网市场的份额我们可能分不到，但配网量大面广，业主分散，是比较适合我们的市场群，2014年城市配网自动化还在试点阶段，2014年会以点带面，增加较大的市场份额。我们在武汉市配网和用户工程有一定的基础，要争取扩大份额。

地铁市场随着地方政府融资能力增强，地铁项目会越来越多，地铁市场对我们是一个全新的市场，要争取有所突破，建议集中优势兵力，以这次三箱招标为突破口。

二、营销策略

建议采取：“老产品保量、新产品保利”的营销策略，针对新、老产品制订不通的价格策略和激励政策，按营销人员的能力分配产品和市场，确保最精锐的力量上新产品、新市场。

三、资源支持

要实现以上策略，必须有一定的资源支持：新产品开发要及时、老产品资质要齐全；当本企业产品不能满足客户需要时，要有集成的能力；创造条件，使企业在资质、规模、现场管理、产品质量、售后服务等方面和竞争对手相当。

四、寻找差异化、突出个性

市场竞争是残酷的，当我们在一般条件不如竞争对手时，我们就应该找自己能比竞争对手做得好的地方，比如产品质量、售前服务、售后服务等，没有差异化就没有出路。

五、保证做到营销人员职业操守

1、增强自己的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质。

2、对标书的制作要更加仔细和认真。保证标书的美观、简洁与正确性。

3、及时更新好项目信息，整理完整与正确，努力让我们的销售人员

能在第一时间得到最新最完整的项目信息。

4、积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力。

5、收集其它的竞争对手信息。其竞争的过程中，知己知彼才能方能取胜。

6、加强自己的销售能力。多收集并整理好新的商业信息并及时及时汇总与跟进。发展新的项目信息。

7、把握原则。从公司的实际情况出发，在项目前期谈判过程中维护好公司形象和利益。

总之，在新的一年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不断发展新的项目及客户资源，力争2014年度的销售业绩突破上年度工作。确保完成公司目标！

2014年12月30日

第五篇：销售部门月总结计划

**事业二部工作总结计划

十二月份总结：

人才培养：

现目前已经初具框架，人员已达到9+1的编制，王东，刘颖，周金莉，王春燕，杨益五人都是十一月份来的，工作都最少也有一个多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份来的。招聘工作这个月相当来说我们部门还算是可以，基本上位置都坐满了，但有一二个人员还不太稳定。

业绩组成：

总收款34800元整，杨益，4000元，王东三单，4000(老客户的二次开发)，6000（老客户的再次开发），4000，周金莉9200元，王春燕4000元，丁翠3600元。

见客户数量：

总见客户次数45次，签单数七单，王东见客户次数14次，见客户数8个签单3个；杨益见客户次数10次，见客户数6个左右签单1个；王春燕见客户次数5次，见客户数4个左右签单1个；刘颖见客户次数5次，见客户数3个左右签单0个；周金莉见客户次数4次，见客户数3个左右签单1个；汪永富见客户次数3次，见客户数2个左右签单0个；丁翠见客户次数4次，见客户数2个左右签单1个。

这个月招进四人，有三个是经过学校双选会进入部门，有一个是朋友介绍进入部门，相对来说西政的双选会比较现场要好些。

培训方面：

所有员工的培训这个月除了公司安排的培训外，很少做部门的培训，有也仅仅是电话模拟演习及拜访客户方面的模拟，缺少其它方面提升员工综合能力的培训，自己应该在培训方面多下些功夫，以最快的速度提升员工的综合能力。

2014年已经成为过去，一切的一切已经过去，留给我们的只是回忆加过程的积累，从中学习到了很多东西，部门的成长也遇到了很多的问题，一切的问题都会有解决的方法，一切都会好起来，我在2014年看到了睿道**二部的成长，总之，**二部将会在2014年崛起！

一月份的工作计划：

部门文化制度建设：

本月至少做一次部门集体活动，公司也有一次全体活动，部门文化墙这个月一定要充分利用起来，让每个人都看到自己的成长，如有开早会喊出部门口号：团结、拼搏、努力、奋斗！

以加强见客户量及模拟电话及拜访学习为工作重点，不断加强员工各方面的能力，尽可能多一些私下的沟通交流，加大对案例的背诵工作，加强团队的凝聚力。多陪同员工去拜访客户，数字化的量化管理。

团队建设：

目前人员配置是9+1，这个月内要到达10+1，即还差一人，有二个员工还不太稳定，一个就是杨益本来是要开除的，但是他的认错态度很好，暂时留下以观后效，还有一个研究生汪永富，我觉得心态摆不正，不太稳定，所以这个月稳定的情况下还要招一个。

激励措施：

与四川五部进行pk，全力调动大家的集体荣誉感作年前最后总动员。

培训计划：

整个月以不断的模拟电话销售以及模拟拜访客户为重点，请其它部门有经验员工做工作分享，加上商标类别的熟悉了解，每天晚上开晚会的时间进行相关培训：签单客户的分享，电话模拟，签单客户案例故事的讲解。

销售策略：

因部门所有员工即新进员工，对各方面的专业知识了解欠缺，所以销售方向首先定位的商标的新注册业务，以后慢慢培训后涉及其它业务。

量化管理：

总目标代理费：40000元

杨益（做过知识产权半年时间，有一定的客户积累，11月6号办理入职）：目标代理费20140元，电话量130个（普通资料100个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到4个，见客户数每周三个，做好完不成任何一项每天三十的俯卧撑，培训这块加强，多模拟演习，需提升谈客户技巧及签收同步。

王东（11月1号办理入职）：目标代理费10000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好完不成任何一项每天三十的俯卧撑，需加强心态方面的调整，多跟他沟通。

周金莉（11月11号办理入职）：目标代理费10000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好完不成任何一项每天100个下蹬，需加强邀约客户方面的技巧。

王春燕（11月17号办理入职）：目标代理费5000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

刘颖（11月22号办理入职）：目标代理费5000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

丁翠（新员工11月20号办理入职）：目标代理费3000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

汪永富（新员工11月22号办理入职）：目标代理费2014元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好完不成任何一项每天30俯卧撑，需加强电话沟通技巧方面的

培训，多模拟。

邱密（还没办理入职）：目标代理费2014元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到2个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好完不成任何一项每天30俯卧撑，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

祖琴（还没办理入职）：目标代理费2014元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到2个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

团队目标：业绩任务代理费目标50000元，pk胜利，开开心心回家过大年！

团结、拼搏、努力、奋斗！

事业二部2014-1-4

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工作计划优秀范文3

销售员个人工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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销售员个人工作计划(精选多篇)

第一篇：2014年销售员个人工作计划

2014年个人销售工作计划书范文

http://2014年12月07日08:27范文网

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很

大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

第二篇：房地产销售员2014年个人工作计划

在已过去的2014年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2014年房

地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在2014年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2014年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2014年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2014年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2014年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2014年的房产销售工作重点是××(请你关注Www.91exam.org)*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合2014年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售员2014年个人工作计划

第三篇：公司销售员2014年个人工作总结2014年工作计划

即将过去的2014年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，2014年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

2014年工作总结：

从开厂以来截止2014年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

1. xx：客户共xx个（2014年新客户x个，之前的老客户2014年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；

2. xx：客户共xx个（2014年新客户xx个，之前的老客户2014年未返单的共xx个），总销售额约xx；

3. xx：客户共xx个（2014年新客户xx个，之前的老客户2014年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的2014年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于2014年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

2014年工作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1. 建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

第四篇：公司销售员2014年个人工作总结暨2014年工作计划

虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大，唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。今天，我们又相聚在一起。共同分享我们的成果，分析我们的不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：

虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：

1、客服意识不强，客史档案的不健全。

2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。

3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。

4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。

5、满足现状的大有人在

6、设施设备不尽完善。

反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。新年工作发展总结计划：

一、铸造团队精神，强化整合意识

团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。

二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务

作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记?客人永远是对的?观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。

三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩

针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。

通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

第五篇：公司销售员2014年个人工作总结2014年工作计划

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，2014年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

2014年工作总结：1.

xx：客户共xx个（2014年新客户x个，之前的老客户2014年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；3.

xx：客户共xx个（2014年新客户xx个，之前的老客户2014年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。

忙碌的2014年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

2014年工作计划及个人要求：

对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

建

公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

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工作计划优秀范文4

下学期总务处工作计划-学校工作计划-教学资源
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下学期总务处工作计划

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第一篇：2014-2014学年度下学期总务处工作计划第二篇：2014--2014学年下学期总务处工作计划第三篇：开封市田家炳实验中学2014年下学期总务处工作计划第四篇：2014年下学期总务处工作总结第五篇：2014年下学期总务处工作总结更多相关范文

正文第一篇：2014-2014学年度下学期总务处工作计划指导思想：

用科学的发展观指导学校后勤工作，着力构建节约型校园环境，强化为教育教学服务的意识，与时俱进，深化改革、锐意创新，更好地服从、服务于教育教学工作。

工作思路：

严格管理，理顺关系，服务育人。

工作要点：

一、校园安全

1、加强对学校商店食堂的安全卫生监督管理，为师生提供良好的就餐环境和饮食质量，确保全校师生校内饮食的安全卫生。

2、加强对教育教学设施的常规安全检查，安全责任落实到人，对于存在的问题及时发现，及时整改，及时消除安全隐患。

3、建立学生公寓安全汇报制度，定期对学生公寓、科技楼、教学楼、办公楼等地的消防安全设施进行检查和更换。

4、加强对学校门卫的管理，把好校门进出口关。落实工作人员值班制度，加强全天候校园安全巡视。

5、充分发挥校园安全红外监控网络的作用，定期检修维护。

二、基础建设

6、进行运动设施的日常维护，保证师生的体育锻炼环境。

7、完善教学设施及学生公寓维修，为学生提供基本的学习生活环境。

8、升级教师电子阅览室，改善办公环境，提高教学水平。

9、加强学校水电设施的经常性维修，厉行节约。

三、校园绿化

10、在整体规划的基础上，进一步实施校园绿化工程。

四、财产管理

11、加强学校的财产管理，学期末完成对学校财产的清查登记任务。

12、进一步完善物品使用、管理制度，并严格执行。

13、完善、规范物品采购制度。

五、开源节流

14、加强对学校出租门面、食堂、商店、文印室的管理，保证租金、水电费按时、足额缴纳。

15、加强节约用水用电的宣传，降低水电费的开支额度。

16、加强外联，争取发挥我校的特殊地理位置优势，增加一部分户外广告收入。

六、财务管理

17、严格落实上级财务管理的相关制度。

总务处

第二篇：2014--2014学年下学期总务处工作计划2014——2014学年下学期总务处工作计划

一、总体指导思想

责任意识实现梦想

以学校年春季工作要点为指导，紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理，努力增强服务意识，使后勤工作规范化，制度化。去伪存真实事实做

本学期后勤工作的目标明确：配合青奥校的创建确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细、帐物相符；确保学校水电、饮食、活动的安全，杜绝事故的发生；本学期要从实际出发做到以下几点：力争进一步完善服务设施；力争进一步完备服务项目；力争进一步提高服务质量，力争进一步提高服务效益。把服务做到实处，做好各个部门的保障工作。

提高素养实现价值

加强后勤人员学习，每次例会发放学习材料，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，提高服务质量和服务水平。在服务中体现自我，服务中实现自我，服务中完善自我。

二、主要工作

（一）加强安全防范工作，增强师生的安全卫生意识

定期、经常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电工作。做好检查记录工作。

（二）加强校舍、校产管理

1、进一步完善校产、校舍管理制度，尤其是强化赔偿制度。

2、严格校产管理制度化、规范化，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

3、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电、一分钱。

4、倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木，杜绝践踏草坪、折枝摘花现象。

（三）坚持财务制度，严肃财经纪律

1、严禁乱收乱付，做到勤俭节约。

2、按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费。

3、制定财务预算，坚持计划、合理使用经费。

（四）抓好绿化管理

1、加强对学生的绿化管理认识教育，教育学生自觉爱护校园绿化。

2、经常督促检查绿化管理人员的工作。

（五）配合学校的青奥示范校创建开展工作

1、认真学习青奥示范校文件，熟悉与部门有关的事项，认真准备，认真实施，。

2、配合其他部门做好青奥示范校的创建工作。

三、工作安排：

二月份：

1、配齐本学期所需的办公、清洁用品。

2、对全校财产进行大清查。配齐、更换、检修班级、办公室日光灯、插座等基本所需的电器。

3、做好财务管理工作，做好报名前的准备工作。

4、检查各处室办公桌、柜，班级课桌椅情况并记载，实施班主任、班级公物管理签约工作。

5、规划园林式校园，进行初期准备

三月份：

1、继续完善学校水电维修和其它维修工作。确保学校正常的教学秩序。

2、修补校园绿化带,搞好校园绿化，美化、亮化校园环境，争取绿化达到青奥示范校标准。

3、加强对食堂的管理工作，消除存在的各种安全隐患。

4、创建园林式校园相关工作

四月份：

1、继续完成绿化尾期工作。

2、检查前期各项工作的落实情况。

3、对校园内水、电进行全面检修

4、创建园林式校园相关工作

五、六月份：

1、确定暑期改造和维修项目和内容。

2、确定暑期改造的工程单位。

3、下学期开学前的准备工作。

4、创建园林式校园相关工作

七、八月份

1、暑期对学校进行全面维修。

2、下学期所需物品的采购。

3、教室调整和开学前的准备。

4、创建园林式校园相关工作

第三篇：开封市田家炳实验中学2014年下学期总务处工作计划开封市田家炳实验中学2014年下学期总务处工作计划

一、指导思想

全面贯彻国家教育方针，积极推进素质教育，强化总务部门内部管理，坚持服务育人原则，加强管理工作的制度化建设，使之民主化、规范化。坚持勤俭办学原则，加强学校基本建设，以不断改善办学条件。调动全员积极性，提高后勤工作质量，更好地为师生服务，为学校教育教学服务，为市级示范高中建设和发展，做出不懈努力。

二、主要工作目标

（1）加强总务后勤队伍建设，进一步明确服务教育教学，服务老师学生的意识，提高总务后勤服务质量。做好教育教学有序进行的保障工作。

（2）改进总务工作方法和手段，规范操作，规范服务，提高总务工作效率。

（3）完善学校物资管理体系，制定物管制度，明确物管人员，提高物资完备率、使用率。

（4）抓好校园环境整治工作，保护和改进校容校貌，优化育人环境。

（5）健全单位财务审计、监督机制。

（6）加强校园安全工作，坚持周检查制度，保证学校师生生命财产的安全。

三、主要工作及措施

围绕上述指导思想及工作目标，服务于学校工作计划，本学期主要做好以下工作：

（一）抓总务工作人员思想素质，提高后勤服务层次。

建立一支高素质的总务后勤队伍，是搞好学校后勤工作的关键。总务工作的好坏，关键在于总务人员的事业心、责任感和必须的业务能力。因此通过学习，牢固树立总务后勤人员“两服务”的意识，明确总务后勤在全校工作中的位置，促进服务质量的进一步提高。

（二）抓制度章程的建立完善，提高总务管理水平。

学校总务工作是一项理财管物的事务性、技术性工作，又是执行财务制度，维护财政纪律的政策性、原则性很强的工作。为此，本学期通过建章立制，完善管理体系强化内部管理，规范管理行为，以提高总务后勤管理水平。

（1）完善物资管理章程，细化各项制度。规范物资管理方面的关于申请购置、建账入库，分发领用、报失报损的行为习惯，充分发挥学校物资设备效能。

（2）加强学校小型维修管理，从维修审报、维修预算到维修过程监管，维修帐目结算，加强程序化、规范化管理。提高学校物资制备的完好率，确保使用。

（3）制定校产管理制度，建立周检、月检、阶段性检查制度，及时了解物资设备管理使用情况，并综合各项情况报表，使管理落实到实处。

（4）建立校园绿化管理体系，定期及时做好绿化美化工作。

（三）以学校事业规划为标准，加强学校基本设施的建设，不断完善教学设备，促进学校教育教学改革。

（1）落实新增场所设备、设施及管理。

（2）健全资源管理体系、规范用水、用电制度。

（3）启动学校的规划、设计、建设工作。

（四）规范财务行为，加强财务计划编制。

编制财务计划或预算，是实行学校计划管理的重要部分。因此财务计划既保 1

证教育教学工作需要，又考虑经费的可能，把需要和可能结合起来。精诚勤勉，又要充分发挥主观能动性，既要做到量入为出，保质收支平衡，又要瞻前顾后，留有余地。

（五）强化校园消防、用电安全，提高单位安保系数。

加强消防和用电安全知识教育，提高学生自我防护能力，把安全工作切实落到实处，争创“和谐平安校园”；健全检查机制，实行单位安检例行制，明确“安检”范围，“安检”人员，“安检”日期，建立安检档案，随时发现安全隐患，随时处理；加强对重点部位的管理和检查，处处为师生安全、校产安全着想，加强检查和管理，使学校安全工作走上新台阶。

（六）主要工作任务及内容安排

八－－九月份：

1、开学前各处室备品的购置与发放，办公、学习场所调整。

2、做好绿化美化工作，维修工作。

3、召开会议，布置工作、提出要求、改进提高服务工作。

4、节前安全检查，排除各种隐患。

5、做好检修工作，提前做出检修任务工作安排。

6、做好假期各种报纸，刊物的发放工作和学生教科书的发放工作。

7、强化服务意识，做好日常各班级及各科室的设施维修工作，做到及时周到。

8、做好安全工作，加强重点部位（寝室、食堂、水房、文印室等）的管理。

9、做好值班安排和及用水、用电等节俭工作。

10、配合各部门做好大型活动的服务保障工作。

十月份：

1、加强木水电设施的维护与维修。

2、加强库房管理，严格履行出入库制度。

3、监督、检查、督促各岗位工作人员开展工作。

4、做好国庆节各项活动。（安全、值班、维修、卫生清扫等）

7、做好经费合理有效利用，节俭办公。

8、坚持做好每周巡查、月查工作并做好记录。

9、做好平时各班、各科室及其它设施的维修工作，供暖设施的检查与防寒工作物品的配置。

十一月份：

1、做好防火安全工作。

2、采暖期做好设备、防寒门帘的安装。

3、检查木水电维修工作。

4、检查用电安全和消防设施，做好记录。

5、做好日常各项维修工作。

十二月份：

1、保障采暖设施正常运转，加强值班管理、提高安全意识。

2、协助各部门筹备学校大型活动，做好后勤保障工作。

3、抓好防火、防盗、防寒工作。

4、对校园内消防安全器材设施进行检查，及时更换、改造和维修。

5、做好日常各项维修工作。

一月份：

1、搞好学校安全检查和管理。

2、做好安全检查。

3、做好日常维修工作。

4、做好财务报销、工资发放等工作。二月份：

1、继续做好维修检查备品登记工作。

2、制定下学期办公及卫生用品采购计划。

3、做好寒假前的安全防犯措施。

4、做好加强巡检次数确保假期学校安全。

5、检查学校消防、安全设施。

总务处2014年8月22日3

第四篇：2014年下学期总务处工作总结2014年下学期总务处工作总结

在校长的支持与指导下，总务处坚持“后勤工作服务于教学工作中心”的原则，一切为师生服务，努力创造优美舒适的校园环境，为教育教学提供有力保障，尽心尽力做好后勤服务工作。后勤工作很平凡，但工作面广、量大、工作杂，既要做好常规工作，又要及时处理应急性的工作，现总结如下：

一、采取各项措施确保工作稳定有序：

1、对各科室、各班级的财产和物品进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。本学期分两次对学生使用的课桌凳进行了清理统计，在用的、闲置的、损坏的都做了详细的统计并存放。

2、平时不定期对学校电器进行安全检查，并将检查记录进行汇总，发现问题及时维修。同时，对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修。

3、坚持每天督促检查学校的垃圾，发现问题及时整改，做到学校环境卫生整洁。

二、强化安全意识，紧抓安全安全工作不放松。

学校安全工作始终是学校各项工作的重中之重。

学校紧挨着公路，车辆行人较多，各项安全工作较突出，总务处严格按照学校领导的要求做好了保卫、值班工作，确保全校师生的人身安全和财产安全。对与学校的有关安全工作进行自查自纠，及时整改。

1、开学初，签订教职工安全目标责任书。

2、对学校教学设施、体育设施、消防设备、电路等，不定期进行检查，发现问题，及时整改。

3、制定完善各项安全制度和应急预案。

4、加强门卫安全保卫工作，严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。

三、做好食堂的管理工作。

认真组织食堂从业人员学习与食品安全相关的法律法规，做好食品卫生知识的培训。学校食堂的好坏直接关系(版权归91考试网：wWw.91exam.org)到全校师生的身体健康和师生的满意率，也关系到学校的声誉。本学期在总结以往经验和教训的基础上，努力抓好学校的食堂工作。加强食堂饮食卫生安全，杜绝食物中毒事故；积极创设条件，做好了以下几方面的工作：

1、安全问题是食品卫生的生命线，更是学校管理的高压线。为了保证能够正常的运作，首先把好进货关，实行索证制度。进货做到有专人检验，一旦发现有不合格的食品做到及时退货，确保食品的新鲜。严格进货验收、监督制度。

2、抓好食堂环境卫生，确保干净、整洁的就餐环境。经常督促检查食堂所有设备的安全性，及时维修更换。

四、存在问题及今后设想。

1、存在问题。个别同志思想境界不高，做事含抱怨心理，缺乏工作主动性，不能主动做工作，甚至看到脏点、累点的工作绕着走。有些工作催促一下，就干一点，不催促、不监督了，就不干了。个别同志总认为自己不该做这项工作，学校这样安排有点大材小用。所以要提高教职工的工作主动性，学会主动做工作。学校工作不是做给领导看的，因为领导不可能时刻盯着你做工作，其实我们每个教职工都是为自己工作，而不是给领导工作。

2、今后设想。（1）带领后勤全体教职工增强理论学习做学校的真正主人翁，守住自己的岗位，做好本职工作，确立积极向上的心态。把学校看成自己的家，家好了，家里的每个人才会好；学校有了长远而广阔的发展，每个教职工才能从中受益。一定要明白：水涨了，船才会高。（2）在学校食堂工作中，针对学生反映较多的伙食问题，多召开生活委员会议，了解

师生在饮食方面的需求，改善伙食供应，吸引更多的学生在校用餐。（3）逐步完善竞争机制，确保、食堂、保卫工作尽善尽美。

总之，总务处在学校领导的关心和支持下，继续努力，把关心和服务师生工作、学习、生活作为总务工作的基本职责，把师生满意不满意作为改进工作的第一导向，紧紧围绕学校教育教学这一中心工作而尽心竭力地做好本职工作，不断改进方式方法，把工作做细致、做深入、做扎实。

第五篇：2014年下学期总务处工作总结商都县小海子镇中心校

（2014----2014）学年第二学期总务处工作总结

小海子镇中心校总务处工作坚持“以人为本，服务育人”的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为中心校的教育、教学工作提供有力后勤保障。后勤工作在保障教育、教学和学校持续发展等方面所起的重要作用。本学期，学校进一步强化服务意识，大力改进后勤工作，不断提高服务质量。在上级主管部门及校长的支持与指导下，总务处坚持“后勤工作服务于教学工作中心”的原则，一切为师生服务，努力创造优美舒适的校园环境，为教育教学提供有力保障，尽心尽力做好后勤服务工作。后勤工作很平凡，但工作面广、量大、工作杂，既要做好常规工作，又要及时处理应急性的工作，现总结如下：

一、采取各项措施确保工作稳定有序：

1、对各班级及教学点的财产和物品进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。本学期分两次对学生使用的课桌凳进行了清理统计，在用的、闲置的、损坏的都做了详细的统计并存放。

2、平时不定期对学校电器进行安全检查，并将检查记录进行汇总，发现问题及时维修。同时，对学生损坏的课桌、门、锁、窗、水电进行维修的同时按照中心校相关制度处理。

3、坚持每天督促检查学校的垃圾，发现问题及时整改，做到学校环境卫生整洁。

二、强化安全意识，紧抓安全安全工作不放松。

学校安全工作始终是学校各项工作的重中之重。

学校紧挨着商张公路，车辆行人较多，各项安全工作较突出，总务处严格按照中心校领导的要求做好了保卫、值班工作，确保全校师生的人身安全和财产安全。对与学校的有关安全工作进行自查自纠，及时整改。

1、开学初，学校与食堂从业人员、门卫、锅炉工签订责任状。

2、对学校教学设施、体育设施、消防设备、电路等，不定期进行检查，发现问题，及时整改。

3、制定完善各项安全制度和应急预案。

4、加强门卫安全保卫工作，严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。

三、做好食堂的管理工作。

认真组织食堂从业人员学习与食品安全相关的法律法规，做好食品卫生知识的培训。

学校食堂的好坏直接关系到全校师生的身体健康和师生的满意率，也关系到学校的声誉。本学期在总结以往经验和教训的基础上，努力抓好学校的食堂工作。加强食堂饮食卫生安全，杜绝食物中毒事故；积极创设条件，做好了以下几方面的工作：

2、抓好食堂环境卫生，确保干净、整洁的就餐环境。经常督促检查食堂所有设备的安全性，及时维修更换。

四、存在问题及今后设想。

师生在饮食方面的需求，改善伙食供应，吸引更多的学生在校用餐。（3）逐步完善竞争机制，确保、食堂、保卫工作尽善尽美。

总之，总务处在中心校领导的关心和支持下，继续努力，把关心和服务师生工作、学习、生活作为总务工作的基本职责，把师生满意不满意作为改进工作的第一导向，紧紧围绕学校教育教学这一中心工作而尽心竭力地做好本职工作，不断改进方式方法，把工作做细致、做深入、做扎实。

小海子镇中心校总务处

2014.07.15

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工作计划优秀范文5

高中语文教研组工作计划(精选多篇)-学校工作计划-教学资源
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高中语文教研组工作计划(精选多篇)

第一篇：2014年高中语文教研组工作计划

一、指导思想在新的学年里，我们语文教研组全体教师，将参照2014年上半年市教研市高中语文教研活动工作计划，以教育的科学发展观为主线，以新的课程改革为契机，以语文课程标准为指导，以学习新理念，探讨提高课堂教学效率为重点，认真组织教师学习语文新课程标准。结合我校高中语文发展的实际情况，积极探索语文教学规律，努力摸索科学的教学方法，促进教师不断提高，力求优化我校语文教研的内容和形式，提升语文教学的质量和水平，提高学生的语文素养，促进语文教师的专业成长，努力构建具有我校特色的高中语文教育教学教研体系，进一步提高我校语文教学质量。

二、工作目标：

1、把握新课程标准下语文教学的新动向，在认真搞好教学工作和教科研工作的基础上在进一步加强语文学科教学科研工作，争取在语文研究性学习、校本科研方面取得突破性进展，形成学校自己的特色，从而不断提高教师的教科研水平。

2、继续强化教研组和备课组的功能，提高全组教师的业务水平，集思广益，博采众长；继续强化团结协作精神，创建团结、和谐，充满创新与活力的优秀教研组，出色完成学校各项工作。

3、充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育；进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础。

三、具体工作措施：

①加强理论学习，深入研究新教材。

为更好地完成上述教育教学工作目标，我们组准备以语文教学为中心；以新课程标准下的教学改革为动力；以教学科研为生命；以课堂为主阵地；以学生为载体；全面推进课堂改革，培养学生语文学习方面的创新能力。本学年语文组将利用教研活动时间及平时的教育教学实践，深入学习领会新课程标准和09年高考语文《考试说明》，学习先进的语文教学理念，深化课堂教学改革。新教材已在我校高一年级全面使用，语文新教材更加注重人文性，强调听说读写能力的综合培养，所有这些都给我们提出了新的要求，因此，我们必须加大教研力度，不断充实自己的理论水平，从而提高教学效益。

②努力探究教学规律，认真组织教研组加强语文教学研究。

本学期，我们将全面启动新课程标准学习计划，研究新教材，寻求与教学的最佳切合点，探究教学规律，从而为语文教学服务。教研组带领每一位教师扎扎实实地做好语文知识的传授工作和学生兴趣的培养工作。教研组除组织新课程标准的理论学习外，还要加强集体备课与说课、听课与评课、作业批改与学生辅导等活动，把教研工作落到实处，提高语文学科教学效益与质量。

③充分利用课堂主阵地，提高语文成绩。

课堂教育是教育教学的主阵地，是师生出成绩的关键所在，长期以来语文课堂教学的状况不理想，常常是教师主讲，学生主听，课堂沉闷，教师也缺乏热情。本学期要花大力气改变，认真研究学情，设法激发学生学习的主动性和积极性，充分发挥其主体作用，极大限度地提高课堂效率，使学生有实实在在的收获。所以我们要倡导全体语文教师充分了解学生的心理及生理特点，定出适合学生实际的教学研究方向，力争使学生在掌握知识的同时，加强语文整体的感悟，由教材到生活，拓展语文的外延，为终身学习打下基石。

④加强教学科研工作，为语文教学搭建创新的平台。

为最大限度地提高语文成绩，本学年，语文教研组要进一步加强集体备课，说课及听课、评课活动。各备课组在教研活动时，保质保量完成集体备课，深入整合教育教学资源。各备课组合理分工，统筹安排科学运作，统一命制周考试题，真正做到教学情况的有效反馈。

本学期，我们高语组，将在一系列的教学教研活动中，展示我组的教研成果，打造品牌，同时找出还存在的不足，为语文教学的创造性发展提供良好的保证。

1、强化同组听课评课制度每次听课后尽量多交换些缺点和存在问题，提出改进意见，相互切磋，共同提高。

2、高度重视公开课教学，无论是新分配的老师，还是有多年教学经验的老教师在新课改面前，要甘当小学生，潜心研究，相互学习，公开课教学就是一个很好交流的平台，我们每个人都要不放过每一次学习提高的机会。

3、继续做好“走出去，请进来”工作，向兄弟学校多学习，力争多创造机会让组内老师走出校门听取外校的优质课、示范课，参加各级各类的教学研讨会，回来后在本组传达学习，形成辐射。

4、广泛开展课余活动，调动学生主动参与学习的积极性，争取在研究性学习，校本课程的开发方面取得突破性进展。本学期，我组计划开展一些作文、演讲、书法、古诗文、名句等知识竞赛。寓教于乐，有力地促进我校的第二课堂的开展。

第二篇：高中语文教研组工作计划

一．指导思想

以学校和教导处工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水平；开展集体备课，加强对新教材的培训、研究；深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。

把握新时期语文教学的新动向，加强学科教学科研工作，强化备课组的功能，提高全组教师的业务水平，集思广益，博采众长；充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育。

二．工作目标

1．扎实、认真地贯彻落实学校教育教学管理各项规章制度，努力营造语文组良好的工作氛围，保持和优化语文组在全校各教研组中的大组地位。

2．以“新课标”为指针，不断提高教学质量，加强各备课组集体备课的力度，加大教研组听课力度，促进教师严格自律，不断上进。

3．课内课外活动相结合，适时组织在全校较有影响力的语文课外活动。

4．进一步抓好月涵文学社、话剧社和校报工作，扩大语文组的影响力。

三．工作措施

1．认真学校并扎实贯彻学校《**清华中学学科教研组管理办法》。

2．进一步规范教研组活动制度。

a．单周召开教研组活动，双周各备课组活动。要求教研组、备课组活动必须准时参加。

b．备课组活动应该每次活动有主题、有针对性、有中心发言人，且上交发言材料。

c．强化教研组长和备课组长的责任意识，要求教研组组长、各备课组长做好全组统筹工作。教研组组长一学期听组内至少10课时，备课组长听组内至少5课时。

各备课组活动地点：

高一备课组：科技楼教师办公室

高二备课组：高中楼北楼高二、3办公室

高三备课组：高中楼北楼高三、4办公室

3、继续抓早读和作业的落实，一切从效果出发。各年级开学前以备课组为单位，根据本学期教学内容讨论制订比较规范的、科学有效的早读安排，避免盲目性、无序性。各年级早读要精心安排准备并做好记载工作。高三要规划好学年复习计划,做到进度适中、知识板块扎实、复习效果高效。

4．要保质保量地落实常规的语文积累工作，完成应有的训练和作业。

要求所有年级要保证学生一定的阅读量，对阅读量有硬指标，每学期至少要把语文读本读完，每一位学生阅读不少于一种（本）课外读物（像《读者》和中外名著等），每周一篇课外练笔或剪报、评报。作文，则一定要1--2周上堂作文课，且不能少于规定的量：作文每学期6篇大作文，每周一个周记或者摘抄，要配合阅读搞好阅读评价，方法视学生情况而定。

5．新老教师“一对一”帮带。

（1）．帮带对象：高中语文组新分配和教学工作不满三年的青年教师。

（2）．语文组新老帮带结对情况：王小雪——姚俐娟、杨勤——余木龙、陈倩——何漪。

（3）．责任义务

老教师与新教师就像师傅和徒弟，师傅应从“严”出发，不遗余力地对徒弟进行帮带，包括教案、听课、课堂教学指导、教学理论引导等方面；新教师应经常性的听课、备课、课堂教学艺术方面的学习，要做到认真、谦虚。要新老师必须听师傅的课至少15节，期末检查。

（四）．活动

1．搞好组内合格课、优质课工程。

姓名

时间

授课内容

姓名

时间

授课内容

杨勤

第3周星期2

待定

王小雪

第5周星期2

待定

吕文敏

第7周星期2

待定

陈倩

第9周星期2

待定

朱喆

第11周星期2

待定

刘艳

第13周星期2

待定

2．丰富第二课堂和校园文化生活

①．周三社团活动的开展。月涵文学社负责：余木龙杨勤(文学社缩小规模，争取周三活动学生自行组织改稿、审稿、组稿。话剧社负责：吕文敏)

社团活动中心任务：丰富学生课余文化生活，实现社团健康发展。

②．《语文星空》出版10、11期，出版日期分别是10月和12月。编辑：朱喆、陈立宏、刘艳、杨勤和郑红和初中一位教师

③．完成《**清华》报18、19、20、21、22期编辑出版。编辑：杨敏、余木龙、章兵、刘燕、吕文敏、杨勤，总编：余木龙，执行总编：章兵。

3．语文组到铜梁中学外出活动，争取九月或十月走出去学习活动。

4．11月，举办全校性的语文知识竞赛，增强学生投入语文积累、提高语文修养的积极性。试题负责：高二备课组

5．12月，举行全校性作文大赛，提高学生创作激情，提升《语文星空》稿件质量。

6．元旦节教研组争取出去总一次总结。

清华中学高中语文教研组

2014/9/1第三篇：高中语文教研组工作计划

高中语文教研组工作计划

一、指导思想：

以高中课程改革的导向和高考改革的要求为主要方向，以《中共中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》和国务院《关于基础教育改革与发展的若干意见》为指针，认真学习教育部、省、市关于基础教育的有关文件，认真领会其精神，从本校实际出发，认清教学与教研的关系，强化教研和学术氛围，积极倡导、研究运用“讨论式”、“启发式”教学，激发学生的学习兴趣，使学生易学→乐学→学精→学好。针对语文学科的特点，多给学生以创作的喜悦，促使他们学习。

二、活动重点

全组教师本学期将以提高课堂教学效率和质量入手，在“减负不减质”的前提下，确定活动重点：一是充分利用集体力量，以谷老师为依托，加速青年教师成长，以提高课堂教学效益和质量为目标，以总结每一位教师的教学特色为突破口，提高公开课、一对一评课的质量问题；二是课堂教学最优化设计问题：如分层次教学问题，如何充分利用现有教学手段和设备问题；三是研究充分利用《语文读本》促进学生学习；四是进行研究性学习的探索。

三、主要活动安排：

第一周：制定本学期工作计划，确立本学期工作重点。

第三周：公开课开始，由于12周新教师要开转正公开课，所以将他们的课提前安排。林斌斌，周三下午第三节，《我们对香港问题的基本立场》；赵丽丹，周三下午第四节，《读〈伊索寓言〉》。

第四周：“五爱，做四有新人”演讲赛。

第五周：公开课。鲍海蓉，周三下午第三节，《黄鹂》；蔡舒雯，周三下午

第四节，《我与地坛》。

第六周：征文比赛。

第七周：公开课。徐畅，周三下午第三节，《杜十娘怒沉百宝箱》。第九周：期中考。

第十周：期中试卷分析。

第十一周：公开课。史素青，周三下午第三节，《长亭送别》。

第十二周：新教师转正定级公开课。

第十三周：公开课。谷定珍，周三下午第三节，《项脊轩志》。第十五周：教案、作业检查。

第十七周：教研活动。总结本学期工作，交流经验。第十八周：期末考。

第四篇：2014年高中语文教研组工作计划

2014年高中语文教研组工作计划一、指导思想：以县教科研室拟订的“五环节(本站隆重推荐好范文网wwW.91exam.org)教学模式”和学校教研工作计划为指导，围绕进一步提高课堂教学效益为中心，以提高教育教学质量和效率和目的，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水平；开展集体备课，加强对新教材的学习、研究；深入课堂，相互学习并适时反思，2014年高中语文教研组工作计划。进一步提高我校高中语文教学质量。二、工作目标和思路：1.把握新时期语文教学的新动向，加强学科教学科研工作，强化备课组的功能，集思广益，博采众长，提高全组教师的业务水平。2.充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育。3．扎实、认真地贯彻落实学校教育教学管理各项规章制度，努力营造语文组良好的工作氛围，保持和优化语文组在全校各教研组中的大组地位。4.以“新课标”为指针，不断提高教学质量，加强语文备课组集体备课的力度，加大教研组听课力度，促进教师严格自律，不断上进。二、工作重点：1．完成县级课题“语文教学五环节教学模式”的结题工作，工作计划《2014年高中语文教研组工作计划》。为我校的课题工作画一个完美的句号。2．搞好组内合格课、优质课工程。3.通过走出去和请进来的方式加强校际间交流。让年轻教师经常出去学习培训，促进新教师早日成熟。三、具体工作措施和要求1.发挥集体备课的优势。课前主讲教师设计课题组内教师共同策划，从环节到模式，从重点难点各个击破。2.备课组活动每次活动有主题、有针对性、有中心发言人，且上交发言材料。3.教师之间相互听课，并及时展开互评活动。上课教师进行自我反思与组内教师集体反思并形成材料。教研组组长一学期听组内至少20课时，组内教师至少15课时。4.开展业务学习和专业化素质培训。增强教师的业务知识和提高教师的教学水平。5．扎实贯彻《校科研组管理办法》。认真履行作为一个课题教师的责任和任务。6．进一步规范教研组活动制度。单周召开教研组活动，双周各备课组活动。要求教研组、备课组活动必须准时参加。7．新老教师“一对一”帮带。（1）．帮带对象：高中语文组新分配和教学工作不满三年的青年教师。（2）．语文组新老帮带结对情况：黄春梅——秦学梅、吴建波——杨娟、（3）．责任义务老教师与新教师就像师傅和徒弟，师傅应从“严”出发，不遗余力地对徒弟进行帮带，包括教案、听课、课堂教学指导、教学理论引导等方面；新教师应经常性的听课、备课、课堂教学艺术方面的学习，要做到认真、谦虚。要新老师必须听师傅的课至少15节，期末检查。8．充分发挥课题主研教师的龙头作用。引领全组教师的共同进步。凡是外出听课学习的教师必须形成听课忽然反思材料，供组内教师学习。

第五篇：上学期高中语文教研组工作计划

　一、指导思想

在新的学年里，语文教研组参照学校领导关于教研工作的指示和20学年学校教研活动工作计划，结合职高教育的特点，以新的课程改革为契机，以学习新理念，探讨提高课堂教学效率为重点，积极探索语文教学规律，努力摸索科学的教学方法，促进教师不断提高，力求优化我校语文教研的内容和形式，提升语文教学的质量和水平，提高学生的语文素养，促进语文教师的专业成长，努力构建具有我校特色的高中语文教育教学教研体系，进一步提高我校语文教学质量。

二、工作目标：

1、把握新课程标准下语文教学的新动向，在认真搞好教学工作的基础上进一步加强语文学科教学科研工作，争取在语文研究性学习、取得突破性进展，形成学校自己的特色，从而不断提高教师的教学科研水平。

2、继续强化教研组集体备课的功能，提高全组教师的业务水平，集思广益，博采众长；继续强化团结协作精神，创建团结、和谐，充满创新与活力的优秀教研组，出色完成学校各项工作。

3、充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育；进一步提高学生的语文素养，尤其是普通话口语交际能力，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础。

三、工作措施：

1、加强理论学习，深入研究新教材。

为更好地完成上述教育教学工作目标，我们组准备以语文教学为中心，以教学科研为生命，以课堂为主阵地，以学生为载体，全面推进课堂改革，培养学生语文学习方面的创新能力。本学年语文组将利用教研活动时间及平时的教育教学实践，深入学习领会中职学校语文新大纲和新考纲，学习先进的语文教学理念，深化课堂教学改革，不断充实教师的理论水平，从而提高教学效益。

2、加强语文课堂教学研究，努力探究教学规律。

课堂教育是教育教学的主阵地。长期以来语文课堂教学的状况不够理想，常常是教师主讲，学生主听，课堂沉闷，教师也缺乏热情。本年度要花大力气认真研究学情，设法激发学生学习的主动性和积极性，充分发挥其主体作用，极大限度地提高课堂效率。所以我们要倡导全体语文教师充分了解职高学生，定出切实可行的教学研究方向，力争使学生在掌握知识的同时，加强学生口语交际能力的培养，由教材到生活，拓展语文的外延，为终身学习打下基石。

3、加强语文常规教研，提升语文教研的针对性和实效性。

本学期，教研组将按照学校的要求，加强集体备课与说课、听课与评课、作业批改与学生辅导等活动，并配合教务处和专业部做好检查和考评，把教研工作落到实处，提高语文学科教学效益与质量。

4、加强教学科研工作，为语文教学搭建创新的平台。

语文教研组要在原有的基础上，进一步加强教科研的研究，取其精华，去其糟粕，积极探索一条科学有效的途径，从而充分发挥语文的育人功能；同时，结合学校推行的教科研工作，探索语文学分如何更真实地反映学生的语文学习状况，使语文学分制更具科学性。

四、具体事宜

本学期，语文组将做以下具体工作：

1、强化同组听课评课制度，每期听课十次左右。每次听课后要及时讨论、评价，提出改进意见，相互切磋，共同提高。

2、高度重视公开课教学。公开课教学就是一个很好交流的平台，每个人都要不放过每一次学习提高的机会。

3、争取学校领导的支持，创造机会让组内老师走出校门听取外校的优质课、示范课，参加各级各类的教学研讨会，回来后在本组传达学习，形成辐射。

4、广泛开展课余活动，调动学生主动参与学习的积极性。我组计划开展一些作文大赛、书法大赛、国学知识竞赛等，寓教于乐，有力地促进我校的第二课堂活动的开展。

五、主要活动安排：

九月：

1．制订教研组工作计划。

2．落实教学任务，制定各年级教学计划。

3．学期初教学常规检查。

4．组织“庆中秋，猜灯谜”比赛活动。

筹备爱国主义教育知识竞赛工作。

十月：

1．检查各个教师的备课及作业批改情况。

2．提高学生作文水平研讨。

3．组织爱国主义教育知识竞赛。

4．期中教学常规检查。

十一月：

1．提高阅读教学的研讨。

2．组织组内学期阶段性总结。

3．期中考试。

十二月：

1．高三语文老师共同探讨资料信息的收集、筛选，共同研讨复习工作。

2．组织全校性的写字竞赛。

一月

1．做好复习工作，准备迎接市会考和校期末统考。

2．每位教师上交备课、学生作业、教师读书笔记等。

3．了解学习情况并总结经验，写好工作总结。

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工作计划优秀范文6

课题研究计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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课题研究计划(精选多篇)

第一篇：课题研究计划

颜集中心幼儿园课题研究计划

一、指导思想

以《幼儿园工作管理规程》和《幼儿教育纲要》为指南，进一步落实《规程》、《纲要》精神，探索研究花木生长发展过程，让课程生活化、游戏化是全面贯彻《纲要》的需要。创造环境，尊重儿童心理发展的外部表现，为儿童提供必要的条件帮助其成长。同时引导教师在丰富多彩的花木世界实践中，获得更科学的研究儿童、观察儿童的技巧，促进其专业发展，更好地培养幼儿的创造潜质，为儿童一生发展打下良好的基础。

二、工作目标

通过课题的实施，运用适宜的有效环境，丰富的花木探索内容，有目的、有计划地对教育对象施加影响，使幼儿能积极主动独立地参加研究活动，在研究活动中感受创新的乐趣。具体包括：

1、对探究花木活动感兴趣，能根据自己的意愿选择活动主题。

2、积极参与活动环境的创设与活动材料的制作，会选择运用相应的材料。

3、在探究花木活动中主动与他人交往，逐渐学会与同伴协商分配角色，会合作。

4、能主动参与活动评价，会解决活动中碰到的困难，并提出合理的建议和要求

5、提高教师的素质：通过课题研究提高实验教师的探究花木活动指导水平和教科研能力。

三、工作重点

1、培训实验教师，组织组成员学习有关理论文献资料。

2、制订实验计划和实施方案，成立课题指导小组，分工明确，责任到人。

3、收集资料、分析现状，撰写调查报告分析现状，完成调查报告。

4、进行前测，实验班调查幼儿喜欢的探究花木活动种类、活动材料、及发展现状，进行分析评价。根据前测结果，初步确定幼儿园活动的教学目标体系。

5、初步确定幼儿园在探究活动中培养幼儿创造力的有效教学方法和途径。

6、初步确定幼儿园探究活动的有效教学评价策略。

四、本阶段主要研究内容

1、各阶段幼儿喜欢的花木种类、花木颜色以及发展现状。

2、各年龄段幼儿在探究中创造性思维发展的特点和表现。

3、游戏环境的创设与幼儿创造力发展的关系。

第二篇：德育课题研究计划

课题研究计划

一、课题名称：家校结合、发展学生个性

二、综述：现代社会中，学校是“对未成年人进行思想道德教育的主渠道”，学校教育对学生的作用和影响是深远的。但目前，一个我们不能忽视更不能否认的事实摆在眼前，即随着国际国内形势的深刻变化，学校在对学生思想道德教育方面的作用及影响在逐渐弱化，而来自家庭和社会的影响日益增强。尤其是来自家庭和社会的负面影响严重冲击着学校教育，用形象的公式比喻就是“５＋２＝0”。

未成年人存在问题的形成，应该说是家庭环境、学校环境和社会环境综合作用的结果。家庭教育、学校教育和社会教育都很重要。但也应该承认，当前家庭、学校和社会对孩子们的影响还存在许多不一致的地方。学校教育，只能从正面的角度让学生接触积极的道德标准和价值标准;但当学生走出校门，又不可避免地受到社会上负面现象和思想的影响。老师常说:“学生在校听的一堂课，不如在社会上看的一件事。” 为了解决这一日益突出的矛盾，，我们向阳路小学把家庭和社会教育融为一体，着力建设理论性教育与体验性教育相结合、专职辅导与全员育人相结合、学校家庭社会教育相结合的德育体系，争取取得良好的育人效果。

三、研究的意义

苏霍姆林斯基多次指出：“教育的效果取决于学校和家庭的教育影响的一致性。”“不关心家长的教育修养，任何教学和教育任务都是不可能解决的。”

家庭是孩子的第一所学校，也是人生就读时间最长的一所学校。而父母应是孩子的第一位老师，也是最重要的启蒙教师。众所周知，家庭教育不是学校教育的简单重复，更不是学校教育的简单继续，而是与学校教育互为补充的一条重要途径。因此，家校联系对孩子的成长来说，显得尤为重要。今天，我们一起来探讨家校联系的意义和方法途径，共同为提高家校联系的质量而努力。

1、有利于家校教育产生合力，为孩子创设良好的成长环境。

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾把学校和家庭比作两个“教育者”，认为这两者“不仅要一致行动，要向儿童提出同样的要求，而且要志同道合，抱着一致的信念”。但是不少家长还没真正认识到自己就是教育者。这就需要提高家长对家庭教育的认识，让家长积极担负起教育者的责任，这样才能形成合力。

学校作为培养教育人的基地，在教育手段和艺术上相对比较系统化。学校的教育往往是有目的、有计划的，而家庭教育却常常是非计划的，家长更多地通过情感的和经济辅助之纽带对子女施加影响。进行有效的家校沟通就能让家长了解

学校教育方式、内容和要求，以便使家长能在对孩子的教育过程中，配合学校开展教育，保持与学校教育的一致性，使学生能更健康地成长。

2、有助于家长了解孩子在校表现，开展针对性教育。

每个学生的性格、能力、爱好都是不同的，学生在学习与成长过程中也可能

出现不同的特点：有人学得快，有人则慢些；有人成熟得早，而有人成熟得迟；有人兴趣比较广泛，也有人兴趣比较专一。家校沟通能帮助家长了解自己孩子在行为习惯、学习习惯、学习成绩等方面的表现，开展针对性教育。

3、有利于家长走出家教误区，掌握科学的家教方法。

我们常常会碰到这样一些家长，他们往往认为把孩子送到学校就把一切都交

给老师了，自己只要给孩子吃好、穿好、住好就行。至于教育，那是老师的事。此外还存在着：把孩子当作比较的对象；不尊重孩子的隐私和权利；给孩子指定发展方向；把学习成绩当成一切表现的指针；认为父母的爱是对子女任何要求的借口等诸多教育误区。所以，我们应首先转变家长的这些不正确的观念，通过交谈、讲座、书面联系、向家长推荐一些谈家教重要性的文章，并针对孩子的特点和实际问题，教给家长一些科学的、有效的家庭教育方法，还要让家长正确了解自己孩子的性格、能力、爱好等，既不要“望子成龙、望女成凤”，也不要“包办代替”或“放任不管”。，使他们认识到家庭教育的重要性，从而慢慢地担负起教育孩子的重任。

4、有助于教师了解学生的家庭教育环境，提高教育效果。

现在本地的孩子大都是独生子女，是父母、祖辈的心肝宝贝，常常出现几个

大人围着一个孩子转的现象，大人事事包办代替，对孩子宠爱有加，常使孩子养成娇生惯养，衣来伸手、饭来张口的不良现象。此外，我们学校还有超过一半以上的外来民工子女，家长学历大都不高，缺少正确的教子方法，对孩子放任自流、粗暴打骂的现象也屡见不鲜，因此，要想提高学校教育的效果，教师还得多了解学生的家庭情况，如：家庭结构、父母职业、家长素养等，因材施教，提高教育效果。

如有位学生，父母离异，外公外婆格外疼爱，百依百顺，连不做作业也舍不

得说他一句，母亲则有点恨铁不成钢，有一次竟一气之下把他关在家里不让上学。结果，孩子常无缘无故缺课。后来，班主任王老师通过联系，及时了解了情况，耐心分析造成现状的原因，恳请外公外婆别再这样溺爱他，恳请他母亲别再这样用简单的方法教育孩子，并提出了如何引导、教育的建议。这位母亲深有感触地说：“都怪我以前太心急，今后我一定多关心，多引导。”如今，这位学生进步了。

5、便于家长了解学校的教育动态，参与学校教育教学管理。

现在很多家长由于诸多原因，或无暇顾及孩子的学习，或根本是无从管理孩

子的学习，但从他们自身出发，又是很想关心孩子的成长。通过家校联系，他们了解到了学校、班级近期的教育内容，孩子成长的教育氛围和孩子在校的表现，同时又使教师掌握学生在家庭的一些情况，以正确地把握学生的个性心理特征。在沟通教师和家长思想的过程中，可以尽力克服家长的依赖、应付心理，做到彼此了解，相互支持、互树威信，共同研究教育措施。同时，也可以增进和培养相互间的情感，把师生之爱和亲子之爱融为一体，同心协力，使学校教育和家庭教育和谐统一。此外，学校教育虽然严格按照国家的教育要求办学，但社会和家长对学校的要求也是学校教育不断优化的一种动力，因此，家长在家长委员会的牵头下，不断的提出改善学校教育的要求，传授社会上的经验，调动家长及社会成员改善社会环境的积极性和主动性，学校充分利用家长这一有力的教育资源去优化、促进学校内外的教育环境，使学生接受的教育更完整。

四、现有研究水平

现阶段，对于家校结合的研究，大都侧重于对基定性的研究，殊如成因、特征、类型等等，而很少对非正式群体进行介入、引导、矫正等行动引导、矫正等行动面有很大的研究空间。

五、研究内容

1、通常调查、观察，了解研究家庭的差异。

2、对非正式群体作必要的定性分析（成因、类型），并制定有针对性引导方案。

3、指定教师分工负责，主动介入非正式群体实施引导、矫正方案。

4、对评价指标展开调查及数理统计，并对实施效果鉴定。

六、研究范围

向阳路小学校全体学生。

七、研究方法

行动研究法

实验法

调查法

观察法

案例法

八、研究步骤（研究周期：两学年）

1、准备阶段2014年1.10月~2014年3月

a、理论学习

b、制定研究计划

c、课题申报

2、实施阶段2014年3月~2014年7月

a、通过调查、观察，了解研究单位（班级）内非正式群体的构成情况（数量、成员）。

b、对非正式群体作必要的定性分析（成因、类型），并制定有针对性引导方案。

c、指定教师分工负责，主动介入非正式群体实施引导、矫正方案，并对相关资料数据积累。

d、对评价指标作问卷调查及数理统计、撰写论文。

九、研究成果形式

本课题在实践研究的同时，重视有关材料、典型事例及数据的积累和采集，

最后以研究报告形式结题，并附课题级人员工作体会与总结等有关材料。

十、研究组成员及分工

课题负责人负责制定、调整研究计划，组织理论学习，对部分体育类

非正式群体介入、引导，对评价指标进行数理统计，撰写论文。

协助制定研究计划、事例统计、撰写论文。

协助制定研究计划、撰写论文，根据自身特长及兴趣介入并引导。

协助事例统计，根据自身特长及兴趣介入并引导。

负责解本班内非正式群体的构成、对非正式群体作定性分析，根据自身特长及兴趣介入并引导。

第三篇：课题研究计划

课题研究计划

1、课题名称: 山区小学生良好书写习惯的培养研究

2、研究的目的及意义: 通过两年的研究训练，能够改掉学生书写脏、乱、差的不良书写，全面提高学生的书写技能，让每一个学生都养成良好的书写习惯，在各科作业中展现出让教师、让家长满意的书写作品。

3、活动计划与活动步骤：

5、可行性分析:

（

6、分工:

7、研究方法：文献研究法、法、观察法。

8、预期成果：(好范文网：WWw.91exam.org)调查报告、论文、研究报告

9、表达形式：幻灯展示、实验模型、口头汇报

第四篇：2014-2014课题研究计划

新度中心幼儿园2014-2014学年度课题研究计划

一、课题名称《在户外区域活动中进行科学探索的实践与研究》

二、问题的提出

我园对幼儿科学探究活动和区域活动的现状开展了前期调查。调查发现：幼儿的科学玩教具材料奇缺。幼儿的操作材料多为购置的，只是供观看，探索性不强。能让幼儿获得直接经验的活动过少。幼儿科学探究的最重要的方法是让儿童亲历活动过程，去体验，去挖掘答案。但许多教师的教学仍偏重讲解演示。班级人数较多，许多集体活动都有意无意的被教师删除，适合个人或小组探究的活动也极少。教师的教学仍偏重认知目标，忽略幼儿科学探究方法的培养。教师缺乏指导科学探究活动的教育策略。区域活动是被许多实践证明符合幼儿需要的，能促进幼儿主体充分发挥的平台。我园自开展区域活动以来，一直只是重视室内区域的研究，时至今日，经历了最初的对区域活动基本知识、内涵、性质、特点、任务的认识，到重点解决区域材料的系列化投放，区域活动的有效观察和指导，区域活动的指导方法等。全体教师在学习、研究、实践这三者结合点上，探讨出了一套与本园幼儿学习相适应的区域活动系列化材料投放方案；一套有效的区域活动指导方法，其运用时机的适用性和有效性在实践中得到了反复的思辨和验证。但是在区域活动实施和完备的过程中，我们也发现一些问题：一是区域活动空间不够大。由于班级人数不断增加，势必要求区域空间增大和区域个数增加，但是各活动室空间相对固定，班级区域活动开展困难重重；二是某些区域在室内难以完成。在区域活动的开

展过程中，幼儿相继地生成了某些活动，想将这些活动创意放到区域中来开展，例如：木工区、沙水区??但是开展这些区域活动需要的空间相对要求要大一些，在室内难以完成。

因此，我们根据幼儿园的实际情况及幼儿的活动现状，把《在户外区域活动中进行科学探索的实践与研究》作为我们的科研课题，就是为了解决我们在科学研究活动和区域活动中存在的困难。如：解决我园科学玩教具材料奇缺、幼儿的操作材料多为购置的、室内区域空间不足的问题，尝试进行户外探究性区域活动的实践研究，为幼儿提供探究性的材料、创设愉快、充实的研究环境，使他们在丰富的区域活动中获取无穷的知识。

三、课题研究的对象

新度中心幼儿园中大班幼儿、厝柄幼儿园中大班幼儿

四、课题研究的目标和内容

（一）研究的目标

1、通过户外区域的科学探究活动，充分调动幼儿各个感官，培养幼儿对科学活动的兴趣。

2、创设合理的户外区域活动环境，，满足幼儿不同的需要。

3、从幼儿的生活中、幼儿感兴趣的事物和活动中提炼有价值的教育内容，师生共同建构生成一系列活动。

（二）研究的内容

1、在户外区域沙水区活动中进行科学探索的实践与研究。（林志华、林荔仙）

2、在户外区域种植区活动中进行科学探索的实践与研究。（陈淑珍、黄晓昱）

3、在户外区域体育区活动中进行科学探索的实践与研究。（陈萍、林碧霞）

五、本阶段的研究工作安排

九、月份：

1、查找资料，分析问题，制订研究计划。

2、实验教师学习理解研究方案。

3、积极做好研究前的准备工作。

十月份：

1、制定幼儿园子课题实践课计划，做好课题实施工作。

2、幼儿园增添课题研究设施。

3、加强理论学习，提高教师科研理论水平和实践操作能力。十一月份：

1、开课观摩研讨，吸取成功之处，诊治薄弱之处。

2、组织教师进行课题组活动，学习相关理论，交流在实践中所碰到的具体问题，对研究进行不断的反思与调整。

2、验证编制的目标、计划及内容的可行性，及时调整，使之合理、可行、有效。

十二月份：

1、探索新颖的教育形式、方法和评价手段。

2、课题阶段材料收集整理，迎接区课题跟踪检查。

一月份：

1、专人负责收集、整理资料。

2、对研究工作进行小结，根据研究情况逐步进行计划的调整。

3、整理资料，撰写课题“六个一”汇编材料。（（1）各班组开学初制定好课题研究阶段计划。（2）课题组成员每月参加一次科研例会，汇报各班组的课题研究情况。（3）每月完成一篇质量较高的课题教育随笔。（幼儿分享行为的教育对策）（4）每学期围绕自己承担的课题上好研究课，并进行自我评析。（5）期末写好课题阶段小结及论文，积极向各级刊物投稿。（6）写好幼儿观察记录，期末形成个案报告。）

六、研究经费估算（略）

第五篇：2014年课题研究计划

一、研究目标：

1、在五年级科学教学中继续深入实施苏教版小学科学“生命世界”主题单元探究活动设计与实施的研究，重点是对《人体的“司令部”》、《呼吸和血液循环》这两个单元的探究活动进行重构，寻找出更切合学生实际的科学探究活动。在活动的设计中提炼出一定的教学策略。

2、对前一阶段的研究情况进行总结与反思，在研究中不断修改与完善实验方案，提高研究的有效性。

3、在研究过程中实施探究活动设计的成果分析，并撰写研究报告。

4、取得一定数量和质量的科研成果。（如教学设计、研究课、教学随笔、心得、论文等）

5、完成课题中期评估的研究报告，全面迎接课题中期评估工作。

二、研究方式：

1、依托课题博客，构建交流平台。

课题博客的内容在研究过程中不断积累，这为我们的课题研究搭建了一个较好的交流平台，同时也为后期研究奠定了坚实的基础。在平时研究的过程中要不断将研究的内容充实到课题博客中，做到信息上传的常态化，要把一些文字资料、图片资料、音响资料及时上传，使得博客内容丰富，能反映课题研究的全过程。

2、借助他山之石，提高理论素养。

各成员自选一本与课题有关的书籍，自学、吸收、消化，结合自己的教学实践，写出心得体会，然后与课题组成员一起学习、探讨。定期分享一些相关的研究信息。

3、参加市课题组教师专题会议，落实课题的研究目标和重点，清醒认识到自我实验现状（优势与不足），明晰个人的研究任务，理清工作思路和研究重点，有效地开展研究实验。

4、整理和提炼研究成果，形成有过程，有效益，有精品，有价值的课例、论文、改进意见等等。

5、写教案分析，在深思中推动课题研究向纵深发展。

6、做好论文的撰写、参评工作。

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工作计划优秀范文7

工作计划ppt(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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工作计划ppt(精选多篇)

第一篇：ppt比赛活动计划

236班的ppt大赛活动大赛计划

活动时间：3月5号下午两点15分（结合教员老师的时间）

活动地点：待定

活动邀请嘉宾：中心校长，教质部经理，教员，其他班班主任或学社部部长。

活动前准备工作：1、与周雷老师了解本班学员预科的学习情况，与伍老师沟通与预备ppt活动事项。、请教邹老师或其他班主任的有关活动问题。2.电话邀请能出席的家长

1、本周一开始公布：活动的主题（除不良主题）可以任意选材、动时间、动要求以及要

注意的事项等。

2、周三检查学员ppt的准备情况，让教员老师在班上公布；并且公布班委会的选举（竞

选班委演讲的准备，动员大家积极参与）.

3、 ppt大赛的流程的熟悉，与主持演讲的练习（试讲，邀请领导指点并改进。）

4、时刻关注学员ppt完成情况与跟进。

5、周五全部检查学员的完成情况。

6、与教员沟通，让教员多关注学员的ppt 完成情况

7、周一（3月5号）下午至少提前半小时(或在13:30开门后开始)让学员将资料拷贝到电

脑上放映调试。

8、周一（3月5号）上午邀请有时间出席的嘉宾老师，并确定出席的嘉宾。

9、进行时：1）宣布活动的开始 2）介绍活动流程安排 3）介绍嘉宾和评委 4）介绍比

赛规则 5）轮流请上台演示作品 6）所有学员演示完毕后，宣布比赛结果，进行颁奖，同时请获奖学员发表获奖感言 7）做本次比赛的总结 8）宣布活动结束。---进行过程中关注每个学员的不同点，进一步了解他们。

10、活动后期工作：与学员家长进行电话访谈，汇报学员的在校表现以及活动的表现，

建立家长与学校、老师的信任；并尽量记住每个学员的家长的特点，便于以后的工作的开展。

第二篇：ppt大赛计划

怀化学院第三届“格致杯”化学科技文化节之

首届“湖南省大型工业公司ppt简介”大赛策划书

一、活动目的：

为了更好的了解湖南省大型工业公司所需的人才类型，找到适合自己专业的工作。也为了让同学们更早了解如何更好的应对以后的求职应聘，更全方面的了解一个公司，更好的做好准备迎接面试。

二、主办单位：

中共怀化学院学生工作委员会、共青团怀化学院委员会

三、承办单位：

怀化学院化学化工系团总支、学生分会

四、参赛人员：

怀化学院全体学生

四、活动时间：

初赛：2014年5月19日19:00-21:00

决赛：2014年5月26日19:00-21:30

五、活动地点：

初赛：怀化学院西区理科楼509、510、609

决赛：怀化学院西区实验中心一楼报告厅

七、活动内容：

一、前期工作：

1、活动宣传：我系将在每个系部设置宣传、报名点。同学们可以咨询活动相关事项以及报名。（宣传人员要深入了解大赛

理念及流程等，以便让广大大学生了解我们，并参与我们。）

2、画好宣传海报，注明初赛、决赛相关信息；

3、制作并打印好比赛报名表、评分表、评分细则、注

意事项、流程表等；

4、做好工作分配和人员细化（包括主持人、计时人员、

统分人员、后勤人员、和比赛评委等）；

5、购买礼品及举办活动所需道具，布置会场。（如：气球、

饮料、笔记本等）

6.节目的现场安排准备。

二、活动流程及注意事项：

1、选手在5月17日前必须交上自己的作品；

2、每支队伍由3至5人组成且必须有参赛作品名称。

3、初赛各队伍的参赛作品长度必须控制在8分钟之内，决赛各队伍的参赛作品长度必须控制在10分钟之内，违者按程度扣分。

4、参赛队伍需提前抽签决定出场顺序，按照出场顺序依次上台进行比赛。

5、进行ppt展示时，参赛队伍应有一人对自己队伍的参赛作品进行讲解，同时一人进行放映。

6、现场亮分，做到公开、公平、公正。

7、专设应急小组，处理音响、多媒体等一些易发生故障的器材。

八、评分细则：

1、ppt内容全面：所述公司的结构完整，内容包含的问题全面。（如：公司面貌、所需人才类型、工资问题、发展潜力等等）。

2、ppt内容清晰:ppt概括的内容思路清晰，所述公司的每一个结构、每一个问题能分析透彻、让人清晰明了。

3、ppt符合主题：所做的ppt必须与主题相契合，内容健康，积极向上。

4、ppt制作特色：所做的ppt画面新颖，展示的方式独特，可适当配置背景音乐。

5、形象分度：解说员形象气质佳，语言表达流畅，解说有感染力。

第三篇：ppt培训计划

ppt培训

1. 制作流程思路

2. ppt技巧

3. 动画制作

第四篇：ppt比赛计划

ppt比赛计划

ppt（全名：powerpoint）是美国微软公司出品的办公软件系列重要组件之一（另外还有excel、word等）；最常用的就是用来制作幻灯片。microsoftofficepowerpoint是一种演示文稿图形程序，该软件是功能强大的演示文稿制作软件；可协助用户独自或联机创建永恒的视觉效果；它增强了多媒体支持功能，利用该软件制作的文稿，可以通过不同的方式播放，也可将演示文稿打印成一页一页的幻灯片，使用幻灯片机或投影仪播放，可以将演示文稿保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。对用户界面进行了改进并增强了对智能标记的支持，可以更加便捷地查看和创建高品质的演示文稿。

一套完整的ppt文件一般包含：片头动画、ppt封面、前言、目录、过渡页、图表页、图片页、文字页、封底、片尾动画等；所采用的素材有：文字、图片、图表、动画、声音、影片等；国际领先的ppt设计公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload、锐得ppt等；近年来，中国的ppt应用水平逐步提高，应用领域越来越广；ppt正成为人们工作生活的重要组成部分，在工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询等领域。

鉴于ppt应用广泛，我校社团部将于近日举行一场ppt大赛，意在于培养同学们的动手与思考能力，同时也为我部将要成立的ppt社团选拔一名社长。希望同学们踊跃参加。

比赛规则：

1、需自己收集材料，自带u盘；

2、ppt必须内加入两个或两个以上视频和图片；

3、要求ppt内容在十页以上，时长在五分钟左右，必须有讲解；

4、题目自选；

比赛时间：3月21号

比赛地点：机房二

第五篇：年终工作总结ppt模板

以下haoword小编为您收集整体年终工作总结ppt模板

年终工作总结ppt制作技巧

1. 内容：多使用图形少用术语

大标题 44点粗体

标题一 32点粗体

标题二 28点粗体

标题三 24点粗体

如果有必要请多以图形表达你的思想。因为图形更容易让人理解，同时也让听众印象深刻。当然图形也会帮助演讲者更好的进行阐述。但是同样你必须注意图形上标注字体的大小。所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相关的。把这三个东西标出来，人家会觉得很省事。别写那么多字，没人看，除非你打算照着念。要想办法让人知道你的ppt还有多少，或者告诉人家你要说的条理和结构。这非常重要，对自己好也对观众好。不要用超过3种的动画效果，包括幻灯片切换。好的ppt不是靠效果堆砌出来的，朴素一点比花哨的更受欢迎。多用口语，放在一些类似tips的地方，效果往往加倍。

2. 花样：正式场合不使用任何ppt动作非要使用最多不超过三种。

ppt的流程：

1、最开始什么都不要想，不要去查资料，也不要接触电脑，而是用笔在纸上写出提纲，当然，能简单的划出逻辑结构图最好了，越细越好。

2、打开ppt，不要用任何模板，将你的提纲按一个标题一页整出来。(过去我就总是追求完美，首先搞摸板，花掉半个多小时，做的过程中不满意又修改，做完后又修改,甚至最后完全推翻----伤神费力耗时)

3、有了整篇结构性的ppt(底版/内容都是空白的,只是每页有一个标题而已)、就可以开始去查资料了、将适合标题表达的内容写出来或从网上拷贝进来、稍微修整一下文字、每页的内容做成带“项目编号”的要点.当然在查阅资料的过程中，可能会发现新的资料，非常有用，却不在你的提纲范围中，则可以进行调整，在合适的位置增加新的页面。

4、看看ppt中的内容哪些是可以做成图的，如其中中带有数字、流程、因果关系、障碍、趋势、时间、并列、顺序等等内容的，全都考虑用图画的方式来表现。如果有时候内容过多或实在是用图无法表现的时候，就用“表格”来表现。实在实在是不行了，才用文字说明。所以，最好的表现顺序是：图--表--字。这个过程中图是否漂亮不要在意，“糙”点没关系，关键是你用的图是否准确。

5、选用合适的母版，根据你的ppt呈现出的情绪选用不同的色彩搭配，如果觉得office自带的母版不合适，自己在母版视图中进行调整，自己加背景图、logo、装饰图等。

6、在母版视图中调整标题、文字的大小和自体，以及合适的位置。

7、根据母版的色调，将图进行美化，调整颜色、阴影、立体、线条，美化表格、突出文字等。注意在此过程中，把握整个ppt的颜色不要超过3个色系!否则你的ppt就显得特别乱而且“土”。

8、美化页面，看看哪里应该放个装饰图，图片可以从网上找，建议用google的图片搜索(用英文最好)，装饰图的使用原则是“符合当页主题，大小、颜色不能喧宾夺主。”

9、最后在放映状态下，自己通读一遍，哪里不合适或不满意就调整一下。

10、这时候就好了吗?还没有，务必要注意错别字!

密技真言：

尽量用1种字体，最好不要超过3种

ppt的灵魂----“逻辑”

ppt的恶心----“错别字等于苍蝇”

3色原则：“不要超过3种色系”

6字解码：“大化小，小化图”----提纲时，用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问题用图表现。

12字真言：“能用图，不用表;能用表，不用字”

只要掌握如上原则，ppt肯定不会很“糙”或“土”，而且具有专业感。

另附(更多请搜索wWw.91exam.org)一个较常用的模版，背景可根据个人喜好换。

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工作计划优秀范文8

下学期工作计划-个人工作计划-个人文档
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下学期工作计划

第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部

第一篇：下学期工作计划第二篇：中班下学期工作计划第三篇：初三下学期工作计划第四篇：高三下学期工作计划第五篇：2014——2014下学期工作计划.doc1更多相关范文

正文第一篇：下学期工作计划下学期工作计划本学期是这批孩子在大班的最后一学期,也是最关键的一学期.再过几个月,他们即将进入学前班，在学前班的天空里自由飞翔，下学期工作计划。将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

一、班级情况分析

本学期本班幼儿48名，女生20名，男生28名。经过大班上学期的学习，分析学期末班级幼儿检核情况，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。他们的身体状况与3-4岁幼儿相比有了明显不同，精力旺盛，爆发力强，对体育活动充满兴趣，他们喜爱游戏，游戏活动的水平更高了，他们好学多问。初步形成个性并表现出明显的个体差异，他们大都为独生子女，拥有充分的爱抚与关怀，较优裕的物质生活条件，缺乏兄弟之间的交往和亲情，使有的幼儿缺乏社会互动意识、不合群，自顾自，有独占习惯，同情心、责任感比较缺乏。

二、工作重点

1、因为本班幼儿男女比率不均匀，造成了幼儿间能力相差较大、班级常规有待继续培养的局面。鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点之一，加强幼儿前阅读、前书写的训练，将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。

2、以《学前教育纲要》为指导，深刻领会二期课改精神，以新教材为主要参考资料，根据本班幼儿的实际发展水平，确立相应的教育目标和要求，选择既适合幼儿的现有水平，又有一定的挑战性的教育内容和贴近幼儿生活的教育形式，精心加以组织，并尝试生成性主题活动。

3、善于发现幼儿感兴趣的又有助于拓展幼儿视野的事物和问题，借鉴方案教学进行生成教育活动，引导幼儿用多种感官去感知事物，收集信息，鼓励幼儿动手操作、尝试，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验，并在活动中逐渐形成合作探究的师生互动。

4、注重区域活动的开展，进一步思考与尝试将区域活动与主题活动融合，发掘各个活动区活动的教学潜能，注意活动材料的多领域经验的指向性。在游戏中有目的、有计划地投放、变换和调整各类游戏材料，注意材料投放与幼儿发展水平的一致性与层次性，科学地评价与指导幼儿，使幼儿学会主动发现并注重在学习过程中培养幼儿良好的学习习惯和学习兴趣。

三、教育目标

语言领域：

1．倾听理解

（1）．能听懂多重指令，并能按顺序行动。

（2）．对生活中的语言、声调节奏敏感，能辨别不同的语言、声调、节奏所表达的含义（情绪、态度等）

（3）．能用普通话与人交流，表达自己的意思。

2．表达交流

（1）．愿意与不熟悉的人交谈。

（2）．能清楚地讲述事情的前后经过，语言清楚完整。

（3）．会用多种方式提出问题。

3．欣赏阅读

（1）．能专注地阅读图书，知道画面与文字的对应关系，发展其对语言的敏感性，适当培养阅读兴趣和简单的文字认读规律。

（2）．喜欢制作图书，发展连贯讲述和完整表达的能力。

数学领域：

1.引导幼儿等分（二等分、四等分）或不等分一个整体，感知整体与部分的关系。

2.用不同的方法分解（或组成）一组物体（6－10），发现总数与部分数之间的关系，部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。

3.学习6－10的加减，进一步理解加法、减法的含义，具有初步的估算意识。

4.正确书写阿拉伯数字6－10，培养其认真、正确、整洁的书写习惯。

5.在日常生活游戏中，认识正方体、长方体、球体等几何形体。

6.认识人民币。

7.运用标记等记录周围事物和现象，初步了解一些简单的统计方法。

8.能在老师的帮助下归纳、概括有关的数学经验，学习从不同角度、不同方面观察与思考问题，能通过观察，比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。

科学领域

1．帮助儿童了解不同环境中的动物植物及其与环境的相互关系。参与保护生态环境的活动。（种植）。

2．让儿童获取有关季节、人类、动植物与环境等关系的感性经验，能用不同形成表现四季的特征。

3．引导儿童学习使用常见科技产品（塔、交通、通讯工具等）的方法，运用简单工具和多种材料进行制作活动，能够发现物品和材料的多种特性和功能，并能表现出一定的创造性。

4．使儿童喜欢并较长时间参与科学活动，能主动探索周围自然界，并能用绘画或符号的形式记录发现、提出问题、寻求答案；能关心、爱护自然环境。

社会领域：

1、自信心培养

（1）．热爱劳动，有责任心，在劳动过程中有始有终的做完每件事。

（2）．愿意接受有难度的任务，尝试新活动

（3）．遇到困难和挫折时不气馁，敢于不断尝试

2．人际交往

（1）．主动带年幼的同伴共同游戏，体验大带小的快乐。

（2）．愿意与众多的同伴合作游戏，有一定的坚持性。

（3）．能友善的对待外国友人，礼貌地与他们交流。

3．行为规则

（1）．会根据需要自己制定区域游戏的规则，并制作相应的提醒标记。

（2）．有环境保护的意识，当发现不当的行为举止时，敢于劝阻。

4．民俗文化

（1）．了解传统民间节日的由来和庆贺方式，喜欢民俗习惯。

（2）．了解江苏(常熟)著名的民间工艺，萌发对民间工艺的兴趣。

（3）．知道中国是一个多民族的国家，尊重少数民族。

健康领域：

1、身心保健

进餐时举止文明，不挑食，不暴饮暴食，工作计划《下学期工作计划》。

进一步了解身体的主要器官的重要功能和保护方法。

遵守规则，行为正确，有较强的自护能力。

合群、开朗，积极参加幼儿园的各项活动，并从中感到快乐。

正确认识自己，能较客观地评价自我。

2、体育锻炼

排队走步时较好地一对一保持对形，节奏一致。掌握更多走步方法，能独立想出新的走

步方法，进行长距离远足活动。

3、掌握多种跑步方法，能独立想出新的跑步方法（持物跑、后退跑、往返跑等），有强烈

地提高跑速的愿望，进行竞赛跑。能绕复杂障碍走、跑交替300米左右。

培养幼儿良好的弹跳力，有强烈地提高跳跃距离或跳跃高度的愿望。会跳短绳并尝试练

习合作跳长绳。

4、能准确投掷动作，投准目标，提高手眼协调能力。

5、能变换手臂动作走平衡木，掌握各种平衡动作。能在有间隔的物体上走。

6、熟练掌握侧钻、曲身钻、肘膝着地爬等难度动作。有序地过障碍物。

7、能手脚交替协调地攀登攀行，锻炼幼儿四肢力量。养成幼儿勇敢、坚持到底的毅力及合

作精神。

8、按信号迅速地集合、分散、整齐队列、变换队形。

9、能随音乐节奏合拍、有力、整齐、有精神地做徒手操和轻器械操。

10、进一步了解相关的体育活动常识，能遵守体育活动的规则和要求，有集体观念，活动中

11、懂得合作，负责、宽容、谦让、坚强勇敢、不怕困难，运动保健意识和能力进一步增强。

美术领域：

1、兴趣与审美

能主动参与多种美术活动并能创造性的表现。

继续培养幼儿对生活中各种艺术形式有兴趣，能寻找并发现周围环境和美术作品中的美。

进一步欣赏作品的造型、彩色、构图，知道对称、均衡美，学习从形式和内容的角度评价自己和他人的美术作品。

引导幼儿积极主动地参与欣赏活动，了解作品简单的背景知识，进一步感受和理解作品的形象和主题意义。知道美术作品如何反映现实生活和人的思想感情，并能用语言、动作、表情、绘画等多种形式表达自己的感受和想像。

2、绘画

进一步引导幼儿利用多种绘画工具和材料，运用不同技法表现自己独特的思想和感受，体验创造的乐趣。

能根据一定的主题，用丰富的色彩和线条、构思(请您支持：wWw.91exam.org)、组织形象，表现一定的内容和情节。

进一步引导幼儿学习根据画面需要，恰当运用各种颜色，并学习色彩的调配，表现画面的深浅、冷暖关系。

幼儿能合理安排画面，主体突出，并注意均衡与对称的关系。

3、手工

引导幼儿较熟练地使用和选择手工工具和材料，创造性地表现自己的认识和感受。

能按照自己的意愿运用多种泥工技法塑造结构较复杂的物象，表现其主要特征和某些细节。

学习用多种点状材料、线状材料拼贴或制作物象，表现一定的情节。

综合利用各种材料、工具和技能来布置环境，制作教具、玩具、礼品、演出服饰、道具等，并注意装饰美丽。

音乐领域：

1、歌唱活动

积极地参与歌唱活动。

能用自然、美好的声音歌唱，保持正确的唱歌姿势，会听间奏。

继续学习领唱、齐唱以及简单的两声部轮唱、合唱，能较自如地控制、调节自己的歌声，较恰当地表现歌曲情感。

能基本独立地即兴编、即兴唱。

2、韵律活动

（1）、进一步掌握几种舞蹈的基本语汇和律动的组合形式，积极参与韵律活动。

（2）、能较准确地随音乐的变化改变动作的力度、速度、节拍、节奏型、难度等。

（3）、学习用身体动作组合表现音乐的结构及其形象、情感和内容，积极、熟练地使用动作、表情、体态与人沟通。

（4）、进一步了解一些创编韵律动作组合的规律，积极参与创造性韵律活动。

3、节奏活动

积极参与节奏活动，学习更多乐器（钹、锣等）的基本演奏方法。

主动参与自制乐器，辨别乐器的音色。

进一步体会各种演奏方案中音色、音量、节奏型配置的表现规律，积极参与，集体设计演奏方案。进一步养成对集体和乐器负责的积极情感。

4、欣赏活动

倾听、观赏周围环境中各种事物的形态、声音和运动状态。

进一步深入感受进行曲、舞曲、摇篮曲、劳动音乐的特点。

能够大胆地运用多种音乐的、非音乐的表征方式（歌唱、舞蹈、演奏、语言、绘画、制作、构造、戏剧表演、角色游戏等）参与欣赏活动，表达自己的感受、体验、想象和创造，提高体验和表现音乐情趣的能力。

养成有情感参与的安静倾听音乐、观赏舞蹈表演的习惯

四、具体措施

1、在一日活动的各个五一节中注意各类学科知识的渗透教育，并在游戏中培养幼儿积极良好的社会情感。

2、加强常规训练，培养幼儿良好的生活习惯和作息习惯。

3、适当的增加知识学习的比例，以做好幼小衔接工作。

根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。

4、给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。

5、整合多元智能理论，有针对性的、灵活的制定教育教学计划，注重对幼儿的培养，使其养成良好的习惯、积极愉快的情绪，促进幼儿的自我表现与人际交往。

6、结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的游戏环境，开展受幼儿欢迎的游戏活动。

五、家长工作

1、向家长介绍班务工作计划，取得家长对班级工作的理解和支持，为更好的实施幼小衔接方案打下基础。

2、要求家长配合幼儿园，让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯，为入小学打好基础。

3、每月定期填写好幼儿在园情况报告册

4、坚持每月及时更换“家长园地”，向家长提供幼儿生活、教育常识给予指导，定期了解幼儿在家里的各种行为习惯，并鼓励家长参与班级教学。

5、继续对新生家访、旧生约访，加强平时电话联系，主动及时地与家长沟通，交流幼儿在园内、园外的各种表现，取得家园教育的一致性。

6、鼓励家长积极参加各种班级活动：“三、八节”爱妈妈活动；与主题相关的亲子活动等。

六、每月工作安排

三月份

1、收取各类费用，幼儿注册，对新生和部分幼儿进行一次家访。

2、进行变化位置、队伍等工作，做好幼儿的常规管理。

3、在班级内开展“各行各业”的主题活动。

4、正常开展各类教学活动，尝试特色教育。

5、社区活动——让幼儿对学校附近的***的人员进行采访，了解他们的工作。

四月份

1、继续加强幼儿的常规训练。

2、开展“相反国”的主题活动，通过观察，动手操作，使幼儿感受春天给人们带来的景象。

3、社区活动，春游，引导走进自然，理解自然，知道春天的一些特征。

4、发动家长收集有关主题的资料。

5、设立种植地、种子发芽观察点，学习种植管理“小菜地”，观察植物生长状况。

五月份

1、庆祝“5、1”劳动节，知道这是全世界劳动人民的节日，爸爸妈妈和老师都是劳动人民，培养幼儿对劳动人民的情感。

2、培养幼儿的生活处理能力，并能帮助同伴。

3、社区活动“旋转乐园”，利用周围的大自然、科技馆、工厂，图书馆等引导幼儿进行科学探索活动。

4、注意天气的变化，活动后及时提醒幼儿***服，休息后及时穿上衣服。

做好个别儿童教育的计划与修订措施，针对不同的小朋友实施不同的教学方法。

5、开展亲子小制作活动（提倡利用废旧材料）。

六月份

1、开展“再见了幼儿园”的主题活动，带领幼儿参观小学，做好幼小衔接工作。

2、开展“六一”儿童节的庆祝活动。

3、开展“大班幼儿毕业典礼”活动。

4、做好毕业班的工作：毕业生名单填写、毕业照的拍摄等一系列工作。

5、做好期末的各类总结工作，填写好《幼儿发展册》并发放，做好退费工作。

总之，我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆，我们将以积极的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力！

第二篇：中班下学期工作计划中班下学期工作计划一、保教工作

首先班级常规管理依然不能放松，这也为幼儿培养好的生活习惯打下了良好的基础，中班下学期工作计划。讲究卫生，行为礼貌，团结友爱是每周每天渗透在一日活动之中的，让幼儿习惯成自然。合理安排幼儿每日活动，动静交替，室内室外互补，根据季节变化进行调整。在幼儿自理能力方面逐步加强，教育小朋友自己能做的事情自己做，自己会做的事情不懒惰，在幼儿园的好习惯在家也要保持。对幼儿之间的纠纷采用适当干预，指导干预和不予干预的方式帮助幼儿学会解决纠纷和困难，学习与同伴有好相处。

1、树立健康的观念，以“保护幼儿的生命，促进幼儿的健康”，作为班级工作的首要任务。

本学期本班三位老师将一如既往，团结一致，同心协力。以幼儿身心充分发展为前提，让幼儿在健康安全的环境中，尽情游戏。我们将全面改变教育观念，充分地尊重幼儿，使其发展应有的主体性，让他们主动、积极、创造性的活动，身心得到健康的发展。以故事、游戏、及教师自己绘制的图片，让幼儿知道一些日常的安全知识。并在一日生活中培养幼儿良好的自由活动、入厕、入寝、上下楼梯的良好习惯。知道不能跟陌生人走、不能玩火等常识。

2、通过形式多样的游戏活动,进行良好的常规培养。

从上学期幼儿的生活和学习活动中,我们发现本班幼儿活泼好动，对幼儿园的生活环境已经比较熟悉，也习惯了幼儿园的生活制度，对周围环境、成人及同伴的陌生感和恐惧感明显减少，在园时对家长的依恋感也相应减少，因而我班的幼儿在日常生活中自由放松，活泼好动。本学期我们将抓住本班幼儿活泼好动，情绪发展不稳定、不易控制等特点来制定一系列的活动培养良好的活动常规，并作为本班工作的重点。

(1)、我们将以幼儿崇拜的***人物为榜样，讲述多个具有良好品德习惯的故事为幼儿树立良好的人物形象的榜样，培养幼儿活泼开朗的性格，要求幼儿能大方友好的与同伴、成人进行交往。

(2)、加强活动区规则。我们根据各活动区的特点，结合教育常规要求制定出相应的规则。如：阅读区我们将每次活动限6人，看书时要求他们保持安静，不大声讲话，不影响他人；认真看书，看完一本再拿一本，不与别人争夺图书；注意用眼卫生，保持良好的坐姿；看完后能及时整理，摆放整齐等。以“兔宝宝”的长耳朵等一系列故事培养。

(3)、通过午餐前后的自由活动时间开展“小小演员”的活动，让幼儿轮流上台表演讲述故事、儿歌、歌曲等，来锻炼幼儿的胆量、音量。通过分组活动、语言活动等教会幼儿正确发音，提供幼儿多说话的机会，让他们能用较完整的语言完整表达自己的意愿。要求家长每天与幼儿多交谈，让幼儿说说幼儿园发生的事、幼儿园学的本领等多种形式提高幼儿的口语水平。

(4)、开展“小小值日班长”的活动。教师与幼儿共同制定班级值日生制度，让幼儿明确值日生的职责，加强对值日生工作的管理，培养幼儿对集体、对同伴的关心。

(5)、我班将对幼儿的常规发展进行评价，制定表格并定期不定期地对幼儿的常规发展情况作记录。开展形式多样的评比活动，加强常规训练，培养幼儿良好的行为习惯。开展“小小能手”活动，培养幼儿主动收拾玩具，主动把椅子归位等良好习惯；开展图书小帮手的活动，让幼儿自己动手修补图书，培养幼儿共同阅读图书、爱护图书的习惯。我们将每周定期评比好孩子，以张贴照片、发红花、点圆点等形式让家长及时了解孩子在园的表现，工作计划《中班下学期工作计划》。

二、教学工作

每周认真备课，提前拟定各项计划，形成教学供案，制作教学教具。准时按课表上课，按策略进行活动，更加幼儿学习情况随时调整策略和行为，课后认真反思，总结经验，保证每节活动的质量。课后及时复习，对个别有困难的小朋友多给以帮助。每月www.91exam.org/召开一次部分家长谈话活动，针对幼儿存在的情况和家长们共同探讨，找出原因和解决问题的方案。四月开展家长半日观摩活动，进行教学展示，做好充分的准备，组织好活动每一环节。在新《纲要》指导思想的引导下，以幼儿为主体，促进每个孩子富有个性的发展。

三、游戏活动

游戏是小朋友最喜欢的活动方式，也是幼儿园组织活动最好的形式。中班的小朋友喜欢什么游戏内容呢？根据平时对本班幼儿的观察和了解，我创设了以下游戏项目：

1、懒羊羊超市：小朋友们可喜欢《喜羊羊和灰太狼》的故事了玩具和衣服上都有喜羊羊的图画，我们班有部分孩子交往能力较弱，有的胆小，有的表达能力不强，开展这个游戏可以让小朋友在相互交往中促进语言和个性的发展。

2、美羊羊理发店：收集和提供各式各样的发卡，头花，夹子，可为自己和别人设计发型，进行装饰。

3、喜羊羊小吃店：为幼儿提供各种食品，通过为顾客服务培养幼儿的语言交往能力。

四、家园共育

教师要认真细致地做好家长工作，使家长能主动、积极的配合支持幼儿园各项工作的开展。1、开学第一个月组织开家长会。

2、每天及时公布当日学习内容，并利用每天下午接孩子时间与家长交流、沟通，使家长及时了解班级动态、教学活动、幼儿在园情况。四月份的最后一周开展亲子游戏和半日开放活动，让家长更清楚了解幼儿在园的一日生活。

3、利用家访和电话家访等方法与家长沟通，及时掌握孩子的特点、喜好，了解幼儿的个体差异，更好的加以引导教育。

4、本学期继续坚持运用家园联系园地、家园联系手册、qq、家长留言薄等，辅助做好家园联系工作。

5、向家长推荐教育、育儿资料，家园共同克服育儿中遇到的难题。充分挖掘家长、注意发现与利用家长特有的教育优势，鼓励家长积极参与活动及我们的教学，对幼儿进行教育。

6、充分发挥家长委员会的作用，对中班教师队伍进行监督，督促我们进行家长沟通工作。

五、具体活动安排

二月份

1、各班做好开学准备工作。

2、各班制定班级计划、游戏计划。

3、有效开展一日活动，细化常规。

4、各班搞好室内外环境创设

5、正常开展民生学校。

6、学习优秀教师事迹。

7、开展主题活动《亲亲热热》。

8、青年教师大比武报名。

三月份：

1、社会活动组内试上选拔。

2、第一次晨间活动探讨。

3、三八妇女节的庆祝活动。

4、开展家长会。

5、第一主题的总结实施第二主题《春天的童话》。

6、深入学习纲要中的目标。

7、教育博客的更新展示。

四月份：

1、第二主题的总结实施第三主题：《蔬菜大结合》。

2、深入学习纲要中的内容与要求。

3、组织幼儿进行春游。

4、“我和孩子的故事”征集。

5、青年教师优质课选拔。

6、游戏观摩研讨。

7、读书笔记交流。

五月份：

1、五一庆祝活动。

2、第二主题总结实施第三主题《奇妙的信》和第四主题《爬呀爬，飞呀飞》。

3、第二次半日开放活动展示。

4、深入学习纲要中的指导要求。

5、“我和孩子的故事”演讲。

6、参观邮局。

7、幼儿讲故事比赛。

六月份：

1、实施第六主题《快乐的夏天》

2、角色游戏观摩。

3、“纲要解读”交流会。

4、课件展示评比。

5、南北幼儿统计。

6、幼儿常规评比。

七月份：

1、各项期末工作归类总结上交。

2、幼儿暑期安全教育。

第三篇：初三下学期工作计划初三下学期工作计划　一转眼两年过去了,今年到了初中的最后一年.我也继续担任本班的班主任工作.初三是初中三年的关键时刻,对学生来说,取得好成绩就是最重要的事情.现在的三(8)班班风比较稳定,学习成绩在全级也是不错,所以这个学期我们班就要在班风稳定的基础上继续抓好学风建设,争取取得更好的成绩.为了达到这个目标,我制定了以下计划.

一.继续抓好班风建设,带动良好的学风.

1.重视卫生，宣传评比.

评比是班风的重要体现,去年我们班的评比成绩比较好,所以今年要继续把这项工作做好,从而保持班风的稳定.

2.继续规范好仪容仪表.

学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现.虽然今年是初中的最后一年,学习比较忙,但也不能放松这项工作,从衣着到头发打扮都要符合学校的要求.

3.狠抓课堂纪律.

课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律.这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况.

二. 加强中下生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.

这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难, 尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩. 我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助，初三下学期工作计划，工作计划《初三下学期工作计划》。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外,继续开展“一帮一”活动,尽量提高中下生的学习成绩.

三. 进一步提高卫生、两操水平,继续开展“每月一星”的评选活动

卫生、两操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。

上个学期通过评选“每月一星”的活动,激发了全班同学的积极性,所以这个学期要继续并完善好这个制度,让它发挥更好的作用.

四. 认真抓好活动课程建设(主题班会,团队活动,活动课……),注重培养学生良好的心理素质.

今年是升学的关键,所以我准备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏,这样不但对学习有好处,而且可以提高同学们的学习兴趣.另外,我还要多召开关于理想,前途教育的主题班会,使他们能以最好的心理状态去迎接中考.

五. 加大安全教育力度

安全是学校一切工作的重中之重。新的学期里，我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。

第四篇：高三下学期工作计划高三下学期工作计划进入高考倒计时阶段，班主任工作重点是抓班风、学风建设，营建一个良好的班级学习氛围和环境，点燃学生最后冲刺的热情与***，高三下学期工作计划。本学期必须做好以下几方面的工作：

一、高考氛围的营造。

鼓励学生面对挑战迎难而上。培养学生勤奋拼搏的意志品质；培养学生耐得住寂寞、抵制住***的心态。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏就一定能够成功。

1.举行家长会。利用一切可以利用的力量，齐心迎战。

2、举行百日冲刺宣誓主题班会，部署最后100天的复习要求。

3、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，

4、将“抓两头，带中间”进行到底。

5、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和缩短与高校的距离。

二、做好服务。

1、督促学生做好计划，合理安排学习时间，适当参加体育活动。

2、密切关注学生思想动向，工作计划《高三下学期工作计划》。除了联合科任教师及家长外，还及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平。

3、针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。帮助学生比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

4、关心学生身体状况。

5、勤抓常管多督促严要求。

6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。

7、多陪他们，做“板凳班主任”以提供更好的服务。

三、发挥团队优势，齐抓共管

经常与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况，协调各科作业负担以及课内外出现的问题，必要时召开本班科任教师会，共同研究，设法解决。

四、加强与家长的沟通与交流

召开家长会，通过电话短信等各种途径同家长保持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。

五、日常工作

1、开好每周班会，加强学生教育。

2、综合素质评价。

3、做好皖八联考、宣城一摸、二模考试及高考工作。

4、做好学生高考体检工作。

5、加强与家长联系。

6、协作各课任教师工作。

7、高考动态信息公布。

8、考试技巧与策略辅导。

9、及时了解学生思想动态。

10、高考报名工作.

11、整理好学生的各项档案资料.

12、加强学生考前心理辅导.

13、高考前准备工作

14、填报志愿指导，填好志愿（二个阶段）.

第五篇：2014——2014下学期工作计划.doc12014－2014下学期工作计划

余波本学期我上高二四个班的历史课．现对本学期的教育教学工作计划如下：

高二的课按新课标计划在1月初结束对课本基础知识的学习．在基础知识的学习过程中，以课本为主指导学生认真理清线索，抓住每一单元的历史特征和基本史实．教会学生从政治，经济，思想，外交等方面进行归纳．重点打牢基础，提升基本的能力．

第二，在基础知识复习的基础上进行一些重点专题的复习，主要是教会学生对基础知识进行必要的归纳，使所掌握的知识系统化，专题化．使学生从零散知识的掌握上升到掌握系统知识并学会归纳一定的历史规律．在这个过程中教会学生应用政治课的理论对历史现象进行一定的理解使学生把感性知识上升为理性认识．

最后，通过每次测验进行综合复习，及时批改试卷和讲评试卷帮助学生查缺补漏．同时对学生进行一定的考试技巧和心理的训练．对于高二年级的教学，做到按新课标和高考要求完成课本知识的教学任务．在教学中做到根据学生实际认真备课，尽量做到采用符合学生实际的教学方法以启发式教学为主，课后认真对学生进行辅导，及时对学生作业批改纠错．重点使学生打牢基础并对学生进行一定的历史能力的培养和训练为以后的复习奠定基础．

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