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工作要点（政协版）(精选多篇)

第一篇：2014年工作要点（政协版）

2014年是全面贯彻落实党的十六大、十六届三中、四中全会精神，推进我市经济建设和社会发展，完成我市“十五”计划的关键之年。根据市政协十届五次会议决议精神，在新的一年里，我们要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，进一步加强中国共产党领导的多党合作制度和政协协商制度建设，全面贯彻科学发展观，牢牢把握团结和民主两大主题，紧紧围绕发展这个第一要务，紧贴市委、市政府的中心工作，为构建和谐平安**做出新的贡献。重点做好以下工作：

一、努力构建学习型政协，提高参政议政能力，进一步提高政协工作水平

1、组织委员深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习胡锦涛总书记在庆祝人民政协成立55周年大会上的讲话，学习十六届三中、四中全会精神；深入学习科学发展观，全面理解、深刻领会科学发展观的内涵、精神实质和重大意义，增强履行职能、服务发展的能力；组织各民主党派、工商联、各界别委员和政协机关全体工作人员，认真学习、深刻领会和把握《政协章程》的精神实质，进一步开拓工作思路。

2、组织各民主党派、工商联、无党派人士围绕贯彻《中共、中央关于坚持和完善中国共产党领导的多党合作制度的意见》颁发15周年，宣传、贯彻《中共中央关于进一步加强中国共产党领导的多党合作和政治协商制度建设的意见》进行座谈学习。要从推动新世纪、新阶段多党合作事业发展、实现全面建设小康社会宏伟目标的战略高度，认识学习贯彻《意见》的重要性。把思想认识统一到中共中央文件精神上来，进一步增强走中国特色社会主义政治发展道路的自觉性和坚定性，不断促进我国统一战线和多党合作事业向前发展。

3、政协组织中的党员领导干部、政协委员中的中共党员、政协机关党组织和中共党员，要按照市委的统一部署，积极参加保持共产党员先进性教育活动，不断提高自身素质。

4、坚持理论中心组学习制度，在平时自学的基础上，坚持每季度集中学习一次，积极参加市委组织的集体学习。

5、依托专委会适时举办国内外政治形势、法律知识和新知识报告会、专题讲座。

6、坚持机关每周二学习日制度，有计划、分步骤在机关全面开展各项学习活动。努力创建学习型、服务型、创新型、和谐型机关，造就一支政治坚定、作风优良、学识丰富、业务熟练和高素质政协工作干部队伍。

二、坚持科学发展观，为实现全市经济社会全面协调发展和建设和谐平安瓷都建言立论

1、按照顾大局、议大事、出精品、重实效的工作要求，根据市委、市政府今年的工作重点，为主攻工业、发展经济，拟定对我市非公有制经济发展问题开展专题调研，以此作为今年市政协调研工作的重点，由主要领导牵头，组成精干队伍，集中力量，切实抓出成效。在调研开展之前，组织大家学习、贯彻年初下发的《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》和《市委市政府关于促进民营经济发展的若干意见》文件精神，统一认识。调研中，组织各民主党派、县区政协共同参与，取得有关部门的帮助和支持，通过调研提出具有前瞻性、建设性、可行性的建议案。

2、今年各专委会组织委员进行调研和视察活动，在总体安排上要突出市委、市政府的中心工作和群众反映强烈的热点难点问题，围绕“建设和谐平安瓷都、共创富民兴市大业”主题积极建言献策。2014年各专委会拟安排调研和视察的主要内容是：陶瓷工业；农业三个基地建设；重点工程建设和旧城改造，道路建设，及城市建设长效管理机制；国有工业改制情况；检察院打击职务犯罪的有关情况；法院系统执行的有关情况；未成年人进入网吧暨网吧市场建设情况；健康教育工作情况；职业教育工作；我市流动人口计划生育；我市节约和集约使用土地情况；我市生态保护和建设工作等。有关专委会要做好调研和视察前的各项准备工作，适当安排委员进行界别交叉调研和视察，加大委员参与的广度，注重调研和视察的深度，每项调研和视察都要形成有份量的报告。

3、坚持先调研后协商的原则，对今年市政协和各专委会以及委员活动小组在开展调研视察中所提出的意见建议，有选择地以专题协商的形式开展协商议政的活动，为市委、市政府提供重要的决策依据。一是常委会专题协商，有关专委会要做好协商前的准备工作，组织必要的调研和视察活动。二是各专委会按照各自调研视察的进展情况，适时召开小型多样的专题协商会，把政协委员的意见和建议及时提供给党政领导和有关部门。

三、继续探索有效方式，切实推进民主监督工作

切实提高对加强民主监督工作重要性的认识，积极探索符合时代要求的民主监督形式和方法。各专委会要组织委员利用提案、视察、调研、提建议、反映社情民意等形式，开展有效的民主监督；积极探索民主监督与舆论监督相结合的新路子，与新闻单位联合开办议政与监督专栏或专题节目，提高民主监督的实效。

四、进一步加强专委会工作，充分发挥委员主体作用

专委会要组织委员开展多种形式的参政议政活动，立足实践、着眼创新，注重成果、促进转化，加强宣传、扩大影响。

1、各专委会都要牵头举办一次有较高水平和质量的学习报告会或情况通报会，负责组织一次有特色有实效的委员视察或委员活动日。

2、各专委会要突出界别特点，以课题为纽带，密切联系本界别委员，充分发挥界别委员的作用；每个专委会都要开展一至两次以“四个一”为主要内容的活动，力求内容丰富、形式多样、富有成效。

3、做好与在景省政协委员的联系工作。各专委会在组织有关活动时应邀请相关在景的省政协委员参加，充分发挥他们的作用。

五、注重实效，进一步提高提案工作的整体质量

今年提案工作要以提高提案质量和办理质量为重点，做好十届五次会议委员提案的办理落实工作。继续坚持市政协主席、副主席领衔督办有关重点提案的制度，加大重点提案的办理力度。要真抓实干，使提案办理达到“三个见成效”，即：在分出层次、突出重点、狠抓落实上见成效；在区别情况、分类办理、跟踪问效上见成效；在加强民主监督力度、采取多种方法推进提案办理上见成效。

六、做好履行职能的其他各项工作，切实加强制度建设。

1、做好社情民意工作。今年我会反映社情民意工作的重点要在委员参与的广度和收集社情民意信息的深度上下功夫。充分运用政协的各种会议、视察和调研、提案等渠道，广辟信息渠道，深入挖掘高质量的社情民意信息；充分发挥政协委员联系各界、渠道通达的优势，广泛收集、整理、报送委员反映的信息，及时、准确、客观地提供给党政领导和有关部门；充分运用计算机网络为委员反映社情民意提供服务，不断提高信息现代化办公水平。

2、做好文史资料的征集和出版，继续与市文化局、市旅游局协商，联合编辑出版我市文化、旅游文史资料专集。为保存和利用现存的文史资料，积极做好市政协文史资料1至18辑的vcd光盘的制作工作。

3、认真调查摸清我市“三胞”眷属及海外新生代华人华侨的基本情况，建立联系档案，加强联络，有针对性地帮助和支持他们为我市的经贸和文化交流活动以及引进资金、技术、人才献策出力。组织有关人员学习《反分裂国家法》，广泛开展爱祖国、爱家乡、反“台独”、促统一联谊活动，同时把弘扬中华民族传统文化、促进祖国统一与扩大开放、招商引资有机结合起来。此外，做好海外友好团组来访的接待工作。

4、强化政协自身建设。一是加强制度建设。按照政协章程和新时期政协工作的新任务，建立健全政协各项工作的规章制度，推进政协工作的制度化、规范化和程序化建设。二是充分发挥人民政协作为多党合作和政治协商重要机构(91考试网WWW.91exam.org)的作用。努力营造民主、团结、和谐的氛围，创造各党派、各界别委员平等相待、合作共事的机制。三是加强对县区政协指导和联系，举办一次县区政协工作经验交流会。四是加强政协机关建设。全面加强机关思想、组织和作风建设，大力倡导勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统，形成加强学习、勤奋工作、团结互助、积极向上的良好风貌，推进机关建设再上新台阶。

七、为市委召开全市政协工作会议作好会前准备

要以省委召开全省政协工作会议为动力，作好市委召开全市政协工作会议的各项准备工作。一是组织调研，围绕党委加强对政协工作的领导、政府对政协工作的支持和推进政协履行职能制度化、规范化、程序化等问题，组织力量深入县区调查研究。二是组织外出考察，学习借鉴外地经验。三是配合市委做好会前各项筹备工作。

第二篇：2014年政协常委会工作要点

县政协常委会2014年工作要点

2014年，是“十二五”规划的开局之年，也是本届政协的最后一年。今年县政协工作的总体要求是：全面贯彻落实中共十七大和十七届四、五中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握团结和民主两大主题，以“致力发展、关注民生，履职为民”为主线，着力推进“四型”政协建设，不断提升履职能力和水平，为材夜思科学发展建言献策，为材夜思和谐建设凝聚人心，为材夜思跨越崛起竭智尽力。

根据上述总体要求，特制定今年县政协常委会工作要点。

一、坚持把理论武装放在首位，着力推动学习型政协组织建设

建设学习型社会，是中共十七届四中全会提出的一项重大战略任务。不断加强学习型政协组织建设是新世纪人民政协一项长期而重要的政治使命。今年要继续把学习贯穿于政协履职的全过程和自身建设的各个方面。

1、要坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑。深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想，深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，把学习理论同实践结合起来，不断增强学习贯彻中国特色社会主义理论体系的自觉性和坚定性。

2、要学习践行社会主义核心价值观体系。广泛在政协机关 - 1 -

和委员中开展社会主义核心价值观体系学习教育，加强思想道德教育、优良传统教育、民族优秀文化教育，努力培养高尚的道德情操、健康的生活情趣和昂扬奋发的精神状态，不断增强自觉践行社会主义荣辱观信念。

3、要学习掌握现代化建设所必需的各方面知识。深入学习贯彻胡锦涛同志在庆祝人民政协成立60周年大会上的重要讲话精神，进一步明确人民政协的方向和使命，切实把思想和行动统一到讲话精神上来；深入学习人民政协理论和现代化建设所必需的各方面知识，不断优化知识结构，开阔思路，创造性地开展工作。

4、要围绕发展低炭经济、扩大资本运作、建立金融市场等主题，举办两期“政协时空论坛”，为委员学习新知识、树立新理念搭建平台，努力使政协工作更好地体现时代性、把握规律性、富有创造性。

二、坚持围绕中心服务大局，着力推动材夜思经济社会又好又快发展

2014年，要继续坚持把推动科学发展作为第一要务，以加快推进服务型政协组织建设为着力点，立足全县大局，围绕“三化”、“三个发展”的总体部署要求，重点在以下三个方面积极开展工作。

5、要围绕经济结构调整，在服务转型发展上积极开展工作。着重就发展绿色经济、低碳经济、低碳发展和加快推进文化产 - 2 -

业发展，实施文化强县战略开展两次专题调研、考察，力求在加快推进我县经济发展方式转变上积极探索，为推进全县转型发展提供决策参考和智力支撑，为县委、县政府建有据之言，献务实之策。

6、要围绕重点工程建设，在强化民主监督上积极开展工作。着重就我县中小企业发展、煤层气开发利用以及旅游产业、生态文明建设等问题，充分运用提案、建议案等形式，开展现场监督和跟踪监督，并对一些重点提案的办理落实情况进行民主评议，充分发挥政协民主监督的作用，促进全县各项工作的顺利开展。

7、要围绕社会和谐稳定，在服务民生改善上积极开展工作。着重把群众普遍关注的教育、医疗卫生、劳动就业、社会保障、农民增收、和谐平安材夜思建设等热点、难点问题作为履职的重点，努力在关注民生政策的落实上做到政治协商有方；在改善民生问题的解决上做到民主监督有力；在服务民生事业的发展上做到参政议政有效。

三、坚持团结民主两大主题，着力推动和谐材夜思建设

政协常委会要继续以加快推进和谐型政协组织建设为依托，为促进和谐材夜思建设凝聚力量。

9、要多做凝聚人心、增进团结工作，巩固和谐材夜思建设的政治基础。要按照民主协商、平等议事、求同存异、体谅包容的原则，不断加强同民主党派、工商联、人民团体、无党派 - 3 -

人士的联系、交流与沟通，进一步拓展参政议政的内容与形式，积极鼓励他们参与全县重大问题的协商和监督，积极调动他们参与政协工作的积极性，不断增强政协工作的合力，共同为和谐材夜思建设献计出力。

10、要多做联谊沟通、凝心聚力工作，巩固和谐材夜思建设的社会基础。要进一步加强同社会各界人士的联谊，鼓励他们为促进材夜思发展多作贡献；要加强同港澳台侨的团结联谊与对外友好交往，吸引海外人员回沁创业，为材夜思建设服务；积极做好非公有制经济人士和民族宗教界人士的团结联谊工作，把各方面的力量和智慧引导到全面建设小康社会上来。举办政协委员和各界代表人士联谊会和周边县（市、区）政协联谊会，凝聚社会各方力量，共同为和谐材夜思建设搭建“连心桥”。

11、要多做协调关系、化解矛盾工作，巩固和谐材夜思建设的群众基础。充分利用政协委员贴近基层、贴近群众的优势，深入开展调查研究，广泛听取群众意见和呼声，积极协助党委政府做好排忧解难工作；要围绕推进“法治材夜思”和“平安材夜思”的建设，协同有关方面做好社会治安综合治理工作，共同为和谐材夜思建设铺建“平安路”。

四、坚持开拓创新，着力推动政协自身建设

政协常委会要紧紧结合政协工作特点，按照建设创新型政协组织的要求，在履职中不断探索创新，不断总结完善，努力 - 4 -

推进政协自身建设再上新台阶。

12、提案工作要在提高质量上下功夫。要努力提高提案的时效性，变由单一的会中提案向平时提案和会中提案相结合的方式转变，真正使委员提出提案日常化、提案办理工作常态化。要努力提高提案的针对性，在调查研究上下功夫，深入基层，掌握实情，提出有针对性、前瞻性意见和建议。要在立案审查上严格把关，按照提案立案的有关规定，把好立案关、文字关、分办关，真正从源头上确保提案质量有明显提高。要进一步加大提案办理公示和跟踪督办力度，及时将办理落实情况在县政协网站和《材夜思文秘网》上予以公布，扩大提案办理透明度，促进提案办理得到有效落实。要继续创新提案工作服务大局的运行机制，不断探索提案办理民主评议的有效方式和形式，完善与提案承办单位、提案者的联系沟通反馈机制，健全委员撰写提案的考核和履职通报机制，进一步激发委员撰写提案的积极性和提案办理单位办理提案的主动性。

13、社情民意工作要在反映民意上做文章。要充分利用县政协网站这一平台，向社会公开征集社情民意，进一步扩大社情民意信息来源；扎实开展“社情民意征集日”活动，实现零距离倾听民声。续实行每月社情意工作例会制度，通报政情，征集民意，通过县政协网站及时整理编发上报，切实增强社情民意工作的时效性。不断完善社情民意批阅制度和跟踪督办落实制度，充分发挥社情民意“直通车”的作用。

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14、文史资料工作要在征集史料上求突破。要进一步加大对我县文革时期“三亲”史料收集工作和有关“家谱”、“族谱”、“家史”等社会史料的征集力度，力争完成《材夜思政协志》的编辑出版，为打造材夜思文史精品，弘扬材夜思历史，传承材夜思文明做出积极贡献。

15、自身建设要在提升科学化水平上求实效。①进一步加强委员队伍建设，强化委员学习培训，提高委员整体素质。强化与委员沟通和服务，鼓励和引导广大委员深入实际、走向基层、贴近群众，在材夜思建设中施展才华、建功立业。②进一步加强专委会建设，创新工作思路和工作方式，增强工作活力和成效，继续加强与党政有关部门的联系与交流，完善对口联系制度，提高对口联系和协商活动的质量与实效。 ③进一步加强制度建设，不断完善专委会向常委会报告制度、委员履职通报制度、提案和社情民意工作考核制度，委员约谈制度，促进政协“三化”建设取得实效。④进一步加强机关干部队伍建设，围绕建设“学习型、服务型、创新型、和谐型”政协机关，教育引导广大机关干部着力提高理论素养和政治水平，增强政务服务和统筹协调能力，努力造就一支政治坚定、作风优良、学识丰富、业务熟练的高素质政协干部队伍，为实现人民政协事业的新发展、新进步提供坚强的组织保证。

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第三篇：2014年政协常委会工作要点

中阳县政协常委会

2014年工作要点

2014年，县政协常委会工作的总体要求是：全面贯彻中共十七大、十七届五中全会和胡锦涛总书记在庆祝人民政协成立六十周年大会上的重要讲话精神，紧紧围绕“一带一区三化”战略目标的推进，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，积极发挥协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的作用，努力为促进全县经济社会又好又快发展、实现“十二五”良好开局作出新的贡献。

一、紧扣“十二五”发展的主题和主线，竭诚服务全县转型跨越、科学发展大局

1、围绕加快新型工业化，就大力发展以循环、低碳为特征的煤焦化、钢铁工业等深入调查研究、积极献智出力。

2、围绕加快农业产业化，就夯实农业基础、促进农民增收、推进新农村建设和壮大农村经济深入调查研究、积极献智出力。

3、围绕特色城镇化，就离石—中阳同城化建设深入调查研究、积极献智出力。

二、弘扬履职为民的传统，努力促进民生改善、社会和谐稳定

4、着眼改善民生，围绕社会保障、城乡收入、人民健康、科技教育“四个水平”的提高，围绕新的“五个全覆盖”等民生工程的实施推进，深入调查研究、反映社情民意，促 1

进民生政策落实和民生问题解决，推动人民群众共享改革发展成果。

5、着眼促进民和，关注不同阶层利益诉求，畅通联系各界群众的渠道，发挥政协社情民意信息“直通车”的作用，及时收集和反映事关群众切身利益的突出问题，协助党和政府做好协调关系、理顺情绪、释疑解惑、化解矛盾的工作。

6、着眼保障民安，围绕 “平安中阳”建设，协同有关方面进一步健全社会管理和服务体系，强化社会治安综合治理，推动影响社会稳定源头性、根本性问题的解决，确保群众安居乐业、社会安定有序。

三、广泛凝聚各方智慧力量，共同致力于兴县富民、振兴中阳的事业

7、进一步团结社会各界，统一思想，凝聚人心，做好换届前期准备工作，确保换届工作顺利进行，圆满成功。

8、进一步加强同新经济组织、新社会阶层代表人士的联系，引导他们爱国、敬业、守法，鼓励他们为增加社会财富、改善群众生活、促进中阳发展多作贡献。

9、进一步密切同中阳籍在外杰出人士的联系，增进他们对家乡的了解与认同，鼓励他们为家乡的经济建设和社会发展贡献力量。

10、将组织开展辛亥革命 和建党90周年纪念活动，大力营造爱国、统一、团结、奋进的良好氛围，教育激励各界人士、各阶层群众为促进兴县富民的事业不懈奋斗。

四、坚持务实创新，着力提升政协工作科学化水平

11、要以科学的理论来引导。坚持用中国特色社会主义理论体系指导政协工作，深入研究新形势下人民政协事业发展的理论和实践问题，着力提升工作的层次和水平。

12、要以健全的制度为保障。进一步健全完善履行职能的各项机制，推进政协工作制度化、规范化、程序化。

13、要以良好的素质作支撑。要强化委员的学习培训、权益维护、考核评价，激励引导委员进一步坚定理想信念、提升人生境界，完善知识结构、增强工作能力，培养高尚情操、树立良好形象。

14、要持续引深政协机关“创先争优”活动，不断深化“学习型、服务型、创新型、和谐型”机关建设，努力造就一支政治坚定、学识丰富、业务熟练、作风优良的高素质政协干部队伍，以更好适应人民政协事业发展的需要。

2014年1月27日

第四篇：政协xx县委员会xx月工作要点

政协xx县委员会

201x年工作要点

（201x年x月x日政协x县委员会x届x次常委会议通过）

201x年，是政协x县x届委员会换届后的开局年，县政协工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，在中共志丹县委的坚强领导下，全面贯彻中共十七届六中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委第十九届二次全会和政协x县x届x次会议提出的中心任务，以“科学发展、富民强县”为主题，以保障和改善民生为重点，牢牢把握团结和民主两大主题，扎实履行政治协商、民主监督和参政议政职能，加强政协建设，凝智聚力，主动作为，为建设富裕x、文明x、幸福x而贡献智慧和力量。

一、有效开展政治协商

今年，要按照“全体会议全面协商、常委会议专题协商、主席会议重点协商、专委会对口协商”的要求，主动开展政治协商。

1、完善协商制度。坚持把落实省、市政协工作会议精神和《中央x省委关于支持人民政协履行职能发挥作用的若干意见》贯穿在政协履职的各项工作之中，进一步加强党委

在协商中的主导作用；继续完善全委会、常委会、主席会、专委会协商的程序、内容、方式和要求，推进政治协商制度化、规范化、程序化。

2、注重协商内容。重点围绕县第xx次党代会精神，xx县经济社会“十二五”规划落实情况，县人民政府今年确立的重点项目，以及县委确定提交政协重点协商的内容进行协商。201x年x-x月确立一批部门单位就贯彻落实县第x次党代会议精神进行一次对口协商；201x年x-x月就乡镇、重点部门目标任务完成情况开展一次对口协商。

3、提升协商质量。按照县委中心工作要求，认真制定年度协商议题，并组织委员深入调查研究，进一步丰富协商形式，加大协商意见的转化力度，更加注重协商的效果。

二、扎实开展民主监督

4、认真开展民主评议活动。今年，县政协拟开展对城乡基础设施建设工作的评议；针对“一府两院”工作报告落实情况进行委员满意度测评。民主评议工作于201x年x月启动，于x月形成常委民主评议报告并召开民主评议会。

5、进一步推进民主监督员工作的落实。进一步规范和创新民主监督员工作机制，制定民主监督员委派制度，充分发挥民主监督员的作用，切实加强与被监督单位的联系和沟通，为委员更好履行监督职能提供必要的帮助和支持。

6、认真听取工作通报和汇报。x月，政协常委会听取县政府关于生态建设工作通报，审议相关的调研和视察报告。x月，政协常委会听取县政府经济运行情况通报，审议相关的调研和视察报告。x月，政协常委会听取各专委会（所）工作汇报。

三、积极开展参政议政

7、主动开展调查研究。今年，根据主席会议安排，专委会（所）组织开展关于我县x的调研、x的调研、x的调研、x调研等八次专题调研。配合省、市政协开展专题调研。

8、认真开展视察。一是对x进行视察；二是对x进行视察；

9、进一步做好提案工作。对县政协x届x次会议期间征集到的提案进行认真整理，与县委办、县政府办协商沟通，x月召开提案交办会，及时将提案移交相关承办单位办理。认真实施重点提案督办制度，选出一些重点提案，由主席、副主席、常委、专委会分工负责领衔督办；对重点提案办理进行跟踪，巩固提高提案办理率、答复率、满意率，进一步提高提案落实率。

10、加强社情民意和信息工作。继续办好《x政协信息》，全年出刊x期以上。(各委办所每季度负责稿件2篇)继续编辑《政协会刊》。建设管理《x县政协网站》，今年力争建成并联网，发挥网站宣传政协、反映社情民意的作用。

四、加强文史资料工作

11、编辑出版第十二辑《x文史》；

12、协商出版《xx》专辑；

13、协作征编《xxx》；

14、按照省、市安排，全面开展文史工作重点县建设工作。

五、团结民主、凝聚力量

15、团结联谊。一是进一步加强与参加政协的工商联和无党派人士的紧密联系，合作共事。坚持工商联、无党派人士列席会议制度，参加全县重大方针、政策的协商讨论，开展参政议政活动。充分发挥政协人才荟萃、智力密集的优势，努力营造广集民智、广谋善举的良好氛围。201x年，围绕县政府中心工作，让委员出资出力。政协拟组织一次大型慈善公益活动。

16、协调关系，化解矛盾。充分发挥政协联系广泛、渠道畅通的优势，主动协助县委、县政府，多做理顺情绪、化解矛盾的工作，努力把县委的决策转化为各界人士、全体委员和联系群众的行动，齐心协力发展新志丹。

17、加强宣传。要加强与有关新闻媒体的密切合作，大力宣传政协履行职能的重要活动和委员的风采，展现政协的地位和作用。积极在《xx日报》、《xx日报》、《各界导报》、《x通讯》、《xx政协信息》 、xx县政协网等新闻

媒体上发表相关文章，加大宣传政协力度，提升xx政协形象。同时发挥文史资料的宣传作用。

18、继续坚持走访委员制度。主席会议成员、各专委主任定期深入委员单位和基层、企业，了解委员履职情况，听取委员意见建议，为委员履职提供方便。

六、切实加强自身建设，增强政协工作的创新与活力

19、深入开展学习型政协组织建设。坚持把学习摆在更加突出的位置，按照建设学习型政协组织的要求，认真学习省、市、县党代会，以及全国、省、市政协会议精神，后半年组织学习即将召开的党的十八大会议精神，组织学习统一战线和政协工作理论知识以及履职尽责的相关知识，努力把握政协工作的特点和规律，进一步增强做好政协工作的责任感和紧迫感。坚持每季度常委会学习、每季度支部活动一次，每月单位全体干部职工集中学习一次。年度组织开展一次专题学习报告会。

20、加强自身建设，努力提升素质。一是完善政协常委会各项规章制度，充分发挥政协常委会集体领导作用。二是加强政协专委会建设，开展专委会培训，加强专委会的思想作风建设，提高专委会业务素质和履职能力，创新性的开展工作，充分发挥专委会的基础作用。三是进一步发挥委员的主体作用。加强联系与管理工作，完善委员参政议政的考核制度，通过组织委员集体学习、外出考察等形式不断提高委员能力和素质，每半年召开一次全体委员思想交流会，调动

委员参政议政的积极性、主动性和创作性。发挥政协委员界别优势，开展灵活多样的献策活动。四是加强政协机关建设。积极参与全县 “创先争优”活动，努力提高政协机关服务保障能力和组织协调能力。切实加强机关党建工作和思想政治工作，加强党风廉政建设，增强大局意识、服务意识和创新意识，扎实有效的开展机关各项工作。

政协xx县委员会 201x年x月x日

第五篇：绩溪县政协2014年度工作要点

绩溪县政协2014年度工作要点

{2014年月日县政协届次常委会议通过}

2014年，县政协工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六届六中全会精神、中共安徽省委第八次代表会议精神、中共宣城市委第二次代表会议精神和省委政协工作会议精神，统一思想，振奋精神，在中共绩溪县委的领导下，用科学的发展观统领政协工作。团结各族各界，调动一切积极因素，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，为绩溪的快速发展作出新的贡献。

具体的工作思路是：维护县委总揽全局，协调各方的权威，支持县政府集中精力抓第一要务，积极参与经济建设，全力维护社会稳定，切实搞好自身建设。

一、加强学习，增进共识，不断提高政协工作水平

1、认真学习贯彻中共中央十六届六中全会精神。运用各种形式，组织广大政协委员认真学习中共中央十六届六中全会精神和省八次、市二次、县十三次党代会精神，在全县各界人士中广泛宣传“十一五”期间经济和社会发展的指导方针、奋斗目标、主要任务和重大举措。通过学习和宣传活动，把各民主党派、人民团体和各界人士的思想和认识统一到中央的决策部署、省、市的发展要求的绩溪的改革发展上

来，把聪明和才智、精神和力量凝聚到实现“十一五”的各项工作上来，加快绩溪经济和社会发展步伐。

2、认真学习贯彻《中共中央关于加强人民政协工作的意见》。《意见》是指导新形势新阶段人民政协工作的纲领性文件，对人民政协事业的发展具有重大和深远的意义。要把学习贯彻《意见》作为当前和今后一个时期政协的一项重要任务来抓。学习贯彻《意见》精神要与充分履行职能、发挥政协在社会主义政治文明建设中的作用结合起来，与全面加强政协自身建设结合起来，使之成为带动全局、推动全局、统揽全局的首要工作。通过学习，引导大家深刻领会中央和省、市、县委对政协工作的要求，努力把握工作规律，增强工作主动性，为推动县政协工作再上新台阶打下思想理论基础。

3、进一步丰富学习内容，改进学习方法，提高学习成效。要充分发挥中心组的示范作用、支部和专门委员会的组织作用。坚持既有政协特色、又灵活多样的学习方式，运用报告会、座谈会、研讨会、开展学习交流、参观考察、自学等形式，组织中心组学习会、常委专题学习会和委员学习活动，不断增强学习的针对性和吸引力。

二、围绕中心，服务大局，切实履行政协各项职能

1、不断深化政治协商。进一步完善政治协商的程序，有组织、有计划地开展政治协商。按照县委的总体部署，围

绕一主两翼和西区开发、新农村建设两大主题，选择制定本县的产业发展规划、加快绩溪建设等重大问题，开展协商活动，不断完善协商机制，进一步提高协商的水平和质量。

2、步规范提案工作。进一步做好提案交办、促办、督办、跟踪落实工作，不断提高意见建议的采纳率，推进提案的反馈由答复型向落实型转变。开展2014年优秀提案评比表彰活动，进一步调动政协委员、党派团体的提案积极性，鼓励多提提案、提好提案，使提案工作不断有新的提高。

3、各项视察活动。结合各专门委员会工作特点，选择本县经济和社会发展中的重大项目，热点问题和前瞻性课题，精心组织好小型、多样、经常化的视察活动，不断提高视察活动的成效。

4、进一步深化特邀监督员工作。组织委员积极参与有关部门政风、行风检查评议活动，开展对政务公开示范窗口的暗访，通过监督活动，发现不足，提出建议，促进有关方面工作的不断改进。

5、有重点地开展专题调研。紧扣县委、县政府的重点工作，围绕一主两翼，西区开发和新农村建设，开展调查研究，议政建言。要充分运用政协的优势，加强与民主党派、各人民团体的联系，加强与县有关党政部门的协调，加强横向联系与合作，凝聚各方面的智慧，整合各方面的力量，进一步提高专题调研和建言立论的水平，积极提出有质量的意

见和建议。

三、坚持团结，发扬民主，积极推进和谐绩溪建设

1、发挥党派团体作用。继续坚持“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”的方针，认真贯彻落实中共中央有关文件精神，进一步发挥民主党派、团体和各界人士在人民政协中以及在构建社会主义和谐社会中的作用。采取多种形式，加强与党派、团体的联系与沟通，听取意见和建议，努力营造民主协商，平等议事的良好氛围，为党派团体提供参政议政的舞台。

2、积极反映社情民意。进一步发挥政协委员、专门委员会和党派团体的积极性，通过座谈会、委员活动、来信来访等渠道，广辟信息来源；做好社情民意筛选和分类报送工作，提高社情民意工作的成效。

3、做好各界别代表人士的工作。加强与包括新社会阶层在内的全体社会主义事业建设者的联系，鼓励引导他们为促进发展、改善人民生活和增加社会财富多作贡献。积极宣传党的民族宗教政策，鼓励和引导宗教界人士服务社会，促进和谐。进一步加强与港澳台侨人士的交往，为祖国统一做好工作。继续关心支持徽文化研究社团的工作，关心老同志的学习生活情况，通过举办书画展，文化刊物，文化三下乡等活动，做好宣传绩溪，凝聚人心，传播文明的工作，为绩溪经济和社会发展营造良好的文化氛围。

四、振奋精神，锐意进取，努力开创政协工作新局面

1、积极探索新时期履行政协职能的工作机制。按照中共中央《意见》精神和省、市委关于加强政协工作的要求，认真回顾总结过去政协工作的成功经验和有益探索健全和完善政治协商程序化、民主监督组织化、参政议政经常化的工作机制。在深入调查研究，广泛征求意见的基础上，修定各项工作制度，进一步推进政协工作的各项制度化、规范化、程序化建设。

2、充分发挥政协常委会作用。积极探索适应新形势发展和新任务要求的领导方式，充分依靠专委会、依靠界别、依靠广大委员，使常委会工作的内容和形式不断适应新时期、新任务的要求，努力提高对政协工作的领导水平。

3、加强政协专门委员会建设。各专门委员会要加强与有关党政部门、党派团体和相关界别的联系，不断挖掘工作内涵，丰富工作内容，调整充实专门委员会配置，更好地发挥政协工作的基础作用。

4、发挥委员主体作用。要坚持不懈地加强委员的思想政治建设，引导广大委员进一步增强主体意识，并把责任心和事业心落实到了解民情、反映民意、集中民智的实践中，体现在提案、视察、调研、议政等活动中，反映在不断提高履职水平上。

5、切实加强政协机关建设。按照“政治坚定、作风优

良、学识丰富、业务精炼”的要求，切实加强政治理论和业务知识学习，不断增强机关干部的政治意识、大局意识、服务意识、责任意识和创新意识，不断提高办事能力、工作效率和服务质量，努力培养一支“学习型、创新型、实干型、为民型”的干部队伍。

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个人工作计划优秀范文3

二年级语文教学工作计划-个人工作计划-个人文档

二年级语文教学工作计划

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目录

第一篇：2014—2014二年级语文教学工作计划第二篇：二年级语文教学工作计划第三篇：人教版小学二年级语文教学工作计划第四篇：小学二年级语文教学工作计划第五篇：小学二年级语文教学工作计划更多相关范文

正文第一篇：2014—2014二年级语文教学工作计划学生知识现状的分析

本班现有学生39人，其中男生22人，女生17人。大多数学生对语文学习比较感兴趣，乐于学语文、用语文。经过上一学年的学习，同学们已经具有一定的识字及记字的能力，初步懂得和掌握了一定的识记生字的办法，有自主学习的意识。但是二年级孩子活泼好动，在上课听讲和识记生字方面有待加强。同时在学习中，也暴露出一些存在的不足，如形近字易混，个别易出错的生字，虽然教师在课上进行了强调，但是作业中仍然有出错的现象，说明学生不够认真，另外在写话过程中，需要学生掌握的标点符号，学生掌握起来会有一定的难度，针对这一现象，教师在教学中要格外注意。而写话时，如何将语言化为文字，也需要我们教师在授课过程中，运用各种办法使学生能够比较好的掌握。

本学期教学任务和要求：

本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养和实践能力，培养创新精神，促进学生的全面发展。全册课文共三十四篇，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。每组教材都包括导语、一课“识字”、四~五篇课文以及“语文园地”。 “语文园地”包括四个栏目：我的发现、日积月累、口语交际、展示台。八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。

教材的重点和难点

本册教材从内容上看，主要任务是识字、写字和课文的朗读。从学生的长远发展来看，词语的积累运用、口语表达能力的培养、引导学生发现、探究、解决问题也是教学重点。难点是识字、写字和课文的朗读。

本学期提高教学质量的措施

1、 继续重视学习习惯的培养，促进学生良好学习习惯的养成。

2、继续加强识字教学，坚持在语言环境识字。重视写字的指导，提高学生写字的技能。培养学生结合语言环境，联系生活实际理解词语的能力。

3、 充分利用插图，各种文字材料，各项作业，进行说话、写话的训练。

4、在阅读教学中，加强学生听说读写能力的训练，提高学生语文能力。重视学生能力的培养，培养学生借助字典独立识字、阅读的能力。

5、 知道学生用好《课外阅读补充材料》等课外书籍，通过大量的课外阅读，增强学生的阅读量，不断促进学生阅读能力的提高。

6、 要十分重视阅读教学与作文教学的有机结合，正确处理读与写的关系，坚持写日记，为学生的作文起步打好基础。

第二篇：二年级语文教学工作计划2014-2014学年度第二学期

二年级语文教学工作计划

一转眼，一学期的教学又告结束。回顾一学期的语文教学工作，我感叹良多，点滴作法涌上心头，存在的问题还需努力解决。

一、教学目标的实现

在本学期中，我采用本学期开学初的教学措施进行教育教学工作，预定的教学目标也基本实现。

二、本期教学措施

1、加强与生活实际联系，寻取生活的资源进行教学，使学习更贴近学生的生活实际。

2、加强业务、理论学习，提高自身素质、授课能力。

3、加强学生学习习惯的培养，主要培养学生的书写，认真看书的习惯。同时注意学习态度的培养。

4、加强直观教学，利用教具、学具，增强学生操作、观察，调动多种感官进行学习。

5、加强多媒体教学，培养学生的学习兴趣。

6、切实做好培优辅差工作，努力提高学生学习的三个率：即提高优秀率和及格率、降低低分率。

三、今后更需努力的方向

1、狠抓基础知识和技能。让学生的基础知识和基本技能学扎实，我要在充分了解学生的优缺点的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。

2、灵活处理教学方法。根据新课程改革的精神，学生的学习要体现自主、探究、合作。

3、指导学生学习方法。俗话说，“磨刀不误砍柴功”。方法对于学习来说是最重要的。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。

4、做好扶优转差工作。学习基础较好的学生，在学习中往往是非常轻松的，而学困生却常常来不及。

 

5、突出章节过关，拓展知识视野。下期的教学内容，分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后，我都进行检测，针对学生存在的知识点问题，及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育，使之掌握。

在本期的教学中，针对以上情况所采取的对策，学生的语文兴趣得到了激发，语文基础知识有所提高，语文能力得到了增强，为以后的语文学习打下了良好的基础。

2014.7

第三篇：人教版小学二年级语文教学工作计划【小学二年级语文下册教学计划】

语文教学要言简意赅，把握整体

教材分析：

本册教材构建了开放的、富有活力的教材体系倡导自主、合作、探究的学习方式着眼于全面提高学生的语文素养培养创新精神和实践能力促进学生的全面发展。教科书继续以专题组织单元设计了八个专题围绕专题以整合的方式安排了八组教学内容。它们依次是 1、春天里的发现2、奉献与关爱3、爱祖国、爱家乡4、用心思考、勇于创造5、美丽神奇的大自然6、培养优秀的品质7、正确看待问题善于思考8、走进科技的世界。每个专题的内涵都比较丰富为学生知识和能力、方法和习惯及情感、态度、价值观的培养和提高提供了广阔的平台。

本册教材有以下特点 ：

1围绕专题整合教材内容。 每一组教材的“导语”通过简单的几句话点出本组的专题激发学生的学习兴趣。“导语”之后的课文以及部分练习“语文园地”中的阅读短文、好词佳句、口语交际、实践活动以及展示台等内容都是围绕本组的专题合理安排的。这样安排体现了《课程标准》提出的教材要避免繁琐、加强整合的思想便于开展教学实践活动提高学生的语文综合能力。

2创设“我知道”“宽带网”两个全新栏目搭建拓展知识的平台。 从二年级下册开始教科书进一步加大改革力度在部分课文后面安排了“我知道”在“语文园地”中设置了“宽带网”这两项内容是不同于前三册教材的全新栏目。从这两个栏目的名称可以看出是针对拓展学生的语文知识、增强语文实践活动而设置的。“我知道”是基于课文内容而进行的拓展“宽带网”则是围绕一个组的专题而展开的尽管它对于某一课内容的理解可能没有直接的作用但是对于整个组的学习来说则有效地丰富了本组的内容。这两个栏目的安排与课程标准所

提倡的“能主动进行探究性学习在实践中学习语文、运用语文”“初

步具备搜集和处理信息的能力”是一致的。

3大幅度更新课文教材更具有时代感更贴近儿童生活。 本册教

科书新编选的课文占全部课文的一半以上。新编选的课文分属于不同

的体裁既有童话、故事也有诗歌、散文、寓言、科普文章语言活泼生

动有趣。它们洋溢着浓厚的时代气息蕴含着丰富的人文精神密切联系

儿童的经验世界和想象世界文质兼美语言典范教师易教学生爱读既

能使学生学习语言又能使学生在思想上得到启迪在情感上受到感染

和熏陶。

4课后练习重视联系学生的生活实际着眼于积累语言启发思维培

养语文实践能力。 本册教材的课后练习一般是4道题。每一课后面

一般都有的题目是“我会认”“我会写”“读一读”或“读读背背”体

现了低年级阅读教学的主要任务和基本要求。“读读背背”这一项从

课文的实际出发提法有所不同。有的要求背诵全文有的只要求背诵自

己喜欢的部分。值得注意的是本册教材按照课程标准的要求增加了默

读这一训练内容。除了上述题型外多数课文后面还安排了词或句的练

习引导学生接触各种语言现象感悟语言积累语言。此外教材还安排了

与课堂学习内容密切相关的延伸、拓展的语文实践活动旨在引导学生

将课内学习获得的知识、能力和情感体验迁移运用于日常生活之中。突破传统呈现方式增强教材与学生之间的亲和力。

5 本册教材在呈现方式上又有创新和突破主要体现在以下几个

方面。 首先编写角度由服务于教师的“教”转向既方便教师的“教”

又易于学生的“学”教科书由“教本”转变为“学本”。本册教科书

无论是单元前的导语、课后的练习还是“语文园地”安排的学习活动

都尽量避免以“问题”或“要求”的方式呈现而是以自读自悟的形式

或者以学习伙伴的口吻提出学习与练习的内容使学生感到亲切、自

然。其次注重引导发现鼓励探究学习。“语文园地”里设置的“我的

发现”这一栏目可以不断引导学生自主发现并掌握汉字构字特点、词语之间的联系以及表达方法和标点应用等知识。再次教材尽可能多地为学生提供展示的机会在“语文园地”里设有“展示台”一栏。教材以学习伙伴的展示为引导鼓励学生从不同方面展示自己的本领和学习收获使其不断产生成就感。

6教材的编排体现开放性和弹性增强适应性。 本册教材继续鼓励学生通过多种渠道自主识字扩大识字量不受教材规定的识字量的局限。阅读方面教科书后附六篇选读课文。此类课文不作统一要求部分课后练习从尊重学生的个体差异出发不作统一要求。这些都体现了教材的开放性和弹性。

 

三、教学目标

1、继续复习巩固汉语拼音能借助汉语拼音识字、正音。

2、认识400个字会写300个字。要求认识的字能读准字音结合词句了解意思不作字形分析不要求书写。要求会写的字能读准字音认清字形理解意思正确书写练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望在生活中自主识字。养成学生良好的写字习惯书写规范、端正、整洁感受汉字的形体美。

3、熟练使用两种查字方法借助它独立识字理解词语意思选择意思。

4、学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。初步学习默读做到不出声不指读一边读一边想思考简单问题。在阅读中主动积累词句、自己喜欢的成语对联、古典诗词和格言警句。

5、能联系上下文和生活实际了解课文中词句的意思在阅读中主动积累词句。

6、能阅读浅显的课外读物喜欢阅读对阅读有兴趣完成阅读练习参加学校的学科竞赛。能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图

书的习惯。

7、积累自己喜欢的成语、对联、古典诗词、格言警句。

8、逐步养成讲普通话的习惯增强愿意与人交流的意识认真听别人讲话能听懂主要内容。能主动与别人交谈讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方有礼貌。有表达的自信心能就感兴趣的话题发表自己的意见。

9、对写话有兴趣能把看到的、想到的写下来。在写话中学习运用阅读和生活中学到的词语。根据表达需要学习使用逗号、句号、问号、感叹号。学习写日记。

10对周围的事物有好奇心乐于观察大自然热心参与学校、社区活动并能表达自己的感受。

四、教学措施

1、让学生借助汉语拼音读准字音分析记忆字形看图或联系上下文理解词义。发挥创造性设计活泼多(更多请你搜索：WwW.91exam.org)样的教学方法在游戏中、在活动中、在语言环境中巩固识字。注意纠正学生的写字姿势培养良好的写字习惯。

2、重视朗读指导采用多种方法每篇课文都要给学生充分朗读的时间充分利用插图联系生活实际帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。

3、注意每组教材在内容上的联系从整体上把握教材内容设计教学方案创造性地使用教材。

4、教学时要充分发挥“学习伙伴”的作用借以引导学生认真思考展开丰富的联想和想象积极参与交流、讨论和语文实践活动。将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂也可以带领学生走出校门走进自然、社会走进沸腾的生活使学生在生活中学语文、用语文。

5、引导学生积累好词佳句、优秀篇段并复习巩固学过的字词利用周末作业和学校作业展示的要求进行语文基础知识的综合练习。教

学时要鼓励学生独立完成练习主动积累词句将积累的词语运用于口头和书面.

第四篇：小学二年级语文教学工作计划一、指导思想：

以第三次全国教育工作会议精神，加强现代教育理论的学习，提高自身的素质，转变教育观念，以教育科研为先导，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，推动实验教材的实施，大力推进素质教育。

二、教材分析：

 本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养和实践能力，培养创新精神，促进学生的全面发展。全册课文共三十四篇，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。每组教材都包括导语、一课“识字”、四~五篇课文以及“语文园地”。 “语文园地”包括四个栏目：我的发现、日积月累、口语交际、展示台。八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。

三、新课程理念：

 九年义务教育小学语文课程的基本理念（一）全面提高学生的语文素养。 面向全体学生； 为学生的终身发展打下基础；全面提高，语文素养（知识与技能，过程与方法，情感、态度与价值 观，三个维度目标的综合）。（二）正确把握语文教育的特点。丰富的人文内涵，熏陶感染作用，学生的独特体验； 实践性，

以实践能力为培养目标，以语文实践为培养途径；母语教育，学习资源，实践机会，感性把握能力； 汉语言文字特点对语文教育的影响，起始阶段的教育过程和方法，语感，整体把握。（三）积极倡导自主、合作、探究的学习方式。 注意学生身心发展的特点，儿童学习语文特点，个体差异与学习需求；激发学生的学习兴趣、好奇心、求知欲和进取精神； 培养学生的合作意识和团队精神；鼓励想象、质疑、发现、创新。（四）努力建设开放而有活力的语文课程. 综合：沟通学科间的联系、语文与生活的联系；实践：积极开发和利用课程资源，课内外学用结合； 创新：吸收新思路新观念，运用新技术新方法；适应：满足不同地区、不同学校和不同学生的需求；

四、 学生情况分析：

 二年级十二班共有学生69人，经过一年级的努力，学生取得了一些进步，如学习习惯、学习品质等方面。但二年级学生学习成绩两极分化严重，后进生面大，在书写、学习品质等方面还存在较大的缺陷。另外，部分学生的学习习惯、学习态度差，势必会影响整体水平的发挥，所以，尽可能转化后进，提高先进，发展后进是本学期重点。

五、辅导安排：

本学期我将对学生进行以下几个方面的辅导：

1.学习计划的辅

导.2.预习方法的辅导.3.听课方法的辅导.4.复习方法的辅导.5.写作业方法的辅导.

六、 本学期教学工作的目的要求：

教学内容方面：

1、复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

2、认识450个汉字,会写350个生字。认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成学生良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

3、会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

4、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。

5、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

7、认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

8、逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

9、对写话有兴趣，能把看到的、

想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。

学习习惯方面：

培养良好的书写习惯和学习兴趣，培养认真的学习态度。

七、 教材的重点和难点分析：

 本册教材从内容上看，主要任务是识字、写字和课文的朗读。从学生的长远发展来看，词语的积累运用、口语表达能力的培养、引导学生发现、探究、解决问题也是教学重点。难点是识字、写字和课文的朗读。

八、质量目标：

本学期将合格率达到100%优秀率达到98%

九、 教学措施：

１、加强业务、理论学习，提高自身素质、授课能力。

２、加强直观教学，充分利用教具、学具，增强学生操作、观察，调动多种感官进行学习。

３、加强多媒体教学，培养学生的学习兴趣。

４、加强学生学习习惯的培养，主要培养学生的书写，认真看书的习惯。同时注意学习态度的培养。

５、加强与生活实际联系，寻取生活的资源进行教学，使学习更贴近学生的生活实际。

第五篇：小学二年级语文教学工作计划现在的语文教学已经不是以前的方法了，随着国家的大力推行教育改革，提倡素质教育，所以在向学生教授语文的时候就要换种方法来教学了。

在新的学期里，一年级的小学生已经升到二年级了，这就需要在过去一年的教学基础上，加大一点难度，将学生的能力进行更大程度上的提高。但是这需要适当的提高，只要稍有不慎，很有可能造成学生的不理解，无法完成教学任务和对学生语文表达能力的提升，“欲速则不达”。

在新的学期里，我制定了新的二年级语文教学工作计划：

一、 指导思想

以教育科研为先导，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，推动实验教材的实施，大力推进素质教育。

三、 学生情况分析

二年级二班共有学生58人，经过一年级的努力，学生取得了一些进步，如学习习惯、学习品质等方面。但二年级学生学习成绩两极分化严重，后进生面大，在书写、学习品质等方面还存在较大的缺陷。另外，部分学生的学习习惯、学习态度差，势必会影响整体水平的发挥，所以，尽可能转化后进，提高先进，发展后进是本学期重点。

三、 教材分析：

本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养和实践能力，培养创新精神，促进学生的全面发展。全册课文共三十四篇，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。每组教材都包括导语、一课“识字”、四~五篇课文以及”语文园地”。

“语文园地”包括四个栏目：我的发现、日积月累、口语交际、展示台。八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。

四、 教材的重点和难点分析

本册教材从内容上看，主要任务是识字、写字和课文的朗读。从学生的长远发展来看，词语的积累运用、口语表达能力的培养、引导学生发现、探究、解决问题也是教学重点。难点是识字、写字和课文的朗读。

五、 本学期教学工作的主要目标

1、培养良好的书写习惯和学习兴趣，培养认真的学习态度。

2、复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

3、对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。

4、认识450个汉字,会写350个生字。认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成学生良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

5、会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

6、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。

7、逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

8、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

9、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

10、认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

六、 教学措施：

1、加强与生活实际联系，寻取生活的资源进行教学，使学习更贴近学生的生活实际。

2、加强业务、理论学习，提高自身素质、授课能力。

3、加强学生学习习惯的培养，主要培养学生的书写，认真看书的习惯。同时注意学习态度的培养。

4、加强直观教学，利用教具、学具，增强学生操作、观察，调动多种感官进行学习。

5、加强多媒体教学，培养学生的学习兴趣。

想要快速提高学生的语文写作能力和表达能力不是一天两天的事情，这是需要长时间不断的进步，将他们的基础打好了，就是夯实基础，在坚实基础上加深学习，这是很好的情况，可以使各方面的成绩得到提高。

在今后的教学中，我还会积极改正自己的教育方法，相应国家号召，实现自己教学能力的提高，再将自己的所有一切教授给学生，教师就是要无私的奉献才会换回学生成绩的提高，我有能力和思想素质来达到这一切！

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小学二年级语文教学工作计划

2014下学期二年级语文教学工作计划

2014年小学二年级语文教学工作计划

2014年—2014年学年度上学期二年级语文教学工作计划

2014年春学期二年级语文教学工作计划

 

  

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个人工作计划优秀范文4

内部控制工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

内部控制工作计划(精选多篇)

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第一篇：企业内部控制工作计划第二篇：理化实验室的内部控制计划第三篇：2014年公司内部控制工作总结第四篇：银行内部控制工作总结第五篇：内部控制评价工作方案更多相关范文

正文第一篇：企业内部控制工作计划企业内部控制工作规划方案

及2014年年度内部控制工作计划

2014年是我。。集团上市推进工作的一个关键年度。按照财政部、证监会、审计署、银监会、保监会联合颁布的《企业内部控制基本规范》及配套指引要求，结合公司现有实际情况，应逐步建立、完善公司内部控制体系，规范企业内部控制行为，防范企业风险。

第一部分：企业内部控制工作规划方案

一、内部控制的目标定位：一是合法合规，二是提升效率。

1、合法合规：国家法律要求，无论在书面上还是实质上，所有适用的法律、法规均应得到遵守。

2、提升效率。业务部门花费大量的时间和精力去执行内部控制，目的是希望提升效率。“复杂的问题简单化，简单的问题流程化，流程的问题系统化”是在做流程控制时始终坚持的原则。

二、内部控制的工作开展

1、建立起一个健康的内部控制文化环境

（1）通过建立“简单，可依赖”是公司的核心价值观，

（2）保持简洁的公司文化和扁平的组织结构，没有繁文缛节的条文约定，采用以结果为导向的高效决策方式。

（3）各业务部门之间互相依赖、互相支持。

2、逐步建立、完善风险评估与控制机制

内部控制中的风险评估过程必须判明企业完成既定目标存在的外部风险与内部风险，分析各种风险的类型和程度。控制措施一般包括：不相容职务分离控制、授权审批控制、会计系统控制、财产保护控制、预算控制、运营分析控制和绩效考评控制等。

3、建立起信息与沟通制度

通过建立信息与沟通制度，明确内部控制相关信息的收集、处理和传递程序， 1

确保信息及时沟通，促进内部控制有效运行。（这里所提到的信息是影响企业内部环境、风险评估、控制活动、内部监督等方面的信息。）

4、逐步建立企业内部监控的管理工作方式

部门领导是本部门内部控制的第一责任人，应对部门风险内部控制工作采用“元首问责制”。各部门内部领导对本部门员工的工作进行内部监督控制，员工间因流程实行职务性内部监督。公司监督部门对经营单位进行报告、评价及监督管理。集团执委会对集团各地区、部门的工作有监督、评价、督导的权利与责任。集团董事会对执委会的工作有监督、评价、督导的权利与责任。

通过建立“目标管理”考核制度，确立公司每个员工的职责与工作目标，保证公司目标与员工工作目标的一致性。

三、内部控制工作范围

内部控制工作将涉及集团所有管理层级、涵盖集团公司销售、售后服务、产品延伸拓展等业务领域。可包括：公司治理结构、组织机构建设、投资融资管理、各项资产管理、会计控制、财务管理、销售和维修服务管理、延伸产品的管理、行政管理、人力资源政策、计算机信息系统、合同担保、对子公司的管理、重要业务事项的管控等。

四、内部控制工作的开展及组织

1、内部控制工作开展初步设定为两年的内部控制基础工作建立，三年内部控制制度的推行。

2、内部控制工作在董事会与管理层两个组织层面推行

（1）董事会在内部控制中提供治理、指导和监督。是内部控制的重要要素。

（2）管理层的素质和品行

管理层对董事会负责。管理层的素质和品行直接影响企业目标及其实现的方式，它也影响着员工们的素质和品行以及行为准则。他直接反映了企业文化的取向。最高管理层对有效内部控制的态度和关注必须融入企业中。

（3）集团内控部是推行内部控制的工作功能型机构。

第二部分：2014年企业内部控制年度工作计划

按照《企业内部控制基本规范》及配套指引的要求，及企业内部控制工作规

划。2014年内控工作重心为内部控制制度基础管理工作。

一、内控管理制度原则的宣导

1、内控管理法规制度及集团内控管理规范的讨论、制订及宣导工作计划的制订。

2、按照宣导计划，组织对集团相关管理人员实行宣贯

3、对宣贯结果的跟踪

计划实施时间3-4月份

二、制度系统的整理

1、自查阶段。各部门应于 2014 年 5 月底之前完成本系统内自查工作， 对各自制度流程与上级管理层在重大事项方面的对接情况进行梳理、完善，建议形成书面报告。

各地区自行组织门店按照企业内部控制基本规范和配套指引的相关规定，对各自的重要业务流程进行风险评估，对已有的内(更多请你搜索Www.91exam.org)部控制制度及其实施情况进行全面系统的检查、分析和梳理，将重要业务现有的政策、制度与风险进行对比，查找内部控制缺陷，编制风险清单。

2、检查阶段。在集团内审委员会领导下，由集团内控部牵头，将各部门相关人员及地区相关人员组成联合工作组，对各部门制度、流程自审结果复合；按照内控工作原则，对相关制度修订。报集团重新颁布执行。

同时，整理内部控制缺陷，分析缺陷的性质和产生的原因，制定相应的内控措施，并上报内审委员会。

3、问题披露阶段。针对《企业内部控制规范》及配套文件的要求，针对相关检察部门报告（如审计部门的审计报告，监察部门的监察报告，人力部门的处罚报告等）揭露出的问题，查找相关制度、流程中的风险控制点；对制度、流程进行修订、升级。

4、落实阶段。制度联合工作组，针对制度的执行情况，对执行部门的执行过程抽查并收集制度执行反馈信息。

各部门及各地区公司根据内控结论情况，进行部门或地区公司内控制度的完善，机构、人员和岗位的调整等。

5、评估阶段。针对制度执行结果及反馈信息，针对制度、流程修订的过程，

应制度执行情况开展评估，对改进落实情况进行持续关注。

三、2014年的预算跟踪工作

根据集团批准的2014年度预算，按月序时跟踪各预算单位的预算执行情况。针对预算实际情况，定期、不定期对预算执行情况按照以下情形跟踪、评估，并出具审查跟踪报告。

1、审查预算执行单位的控制方式。

2、审查预算执行过程中的审批过程。

3、审查预算执行中的重大差异。

4、审查预算变更的允准过程。

5、其他情形。

四、集团考核指标评估工作

1、搜集各部门考核指标及考核标准

2、对考核指标及标准与制度的衔接情况进行评估

3、对各项考核指标间的衔接情况开展评估

4、对评估结果整合、分析，向内审委员会报告

5、建议考核指标的调整及升级

以上为内控工作规划及2014年工作计划，请领导指正。

2014年2月 内控部内控室

第二篇：理化实验室的内部控制计划理化实验室的内部控制计划

1、 目的

检测人员对分析质量进行自我控制，及时发现随机因素和系统因素对检测工作的影响，以便随时采取纠正措施，确保实验室分析结果的可靠性。

2、 内容

a、 测定方法必须采用最新国家颁布的标准检验方法或权

威机构推荐的方法。使用非标准方法和新建立的方法必须经过验证、鉴定和审批。

b、 质量控制实验

1） 空白试验：空白试验与样品测定同时进行，每批空

白值的平均值均应在空白控制限内，否则应寻找原因，纠正后再进行检测。

2） 标准同线的绘制及量程的确定

标准曲线浓度点应大于5个（不包括空白）

标准曲线的相关系数一般大于0.998

3） 质量控制图

a平行样的质量控制

b回收率的质量控制

c检测结果的质量

质量管理科

2014年4月20日

2014年实验室内部质控考核通知

根据内部控制计划要求，理化检验科请做好内部质量控制考核的准备工作。

1、 考核内容：对有证标准物质制备的盲样进行测定。

本次使用的标准物质为fe。

2、 考核样品说明：本次考核样品编号为2014a考核样

品最好放冰箱4℃保存。

3、 考核样品的处理和检测：考核样品检测时应使用生

活饮用水检测方法进行fe的测定，测定前稀释20倍后进行检测并上报检测结果，化验室采用国标法进行三次检测（三个不同工作日），每次对样品至少进行两个平行检测，检测结果保留二位有效数字。 4、

5、 标准曲线的要求：标准曲线的浓度应大于5个点。 时间要求：收到考核样品的15个工作日上报检测结

果到质量管理科。

质量管理科

2014年4月20日

理化检验科内部质量控制考核结果

1、 能够采用国家最新颁布的检测方法进行检验活动；

2、 空白试验与样品测定能够同时进行，标准曲线的绘制符

合要求；

3、 有内部的质量控制图；

4、 检测结果能够进行正确的有效数字取舍，操作记录格式

正规，内容完整。

综合考核结果：优

2014年4月23日

微生物实验室内部质量控制计划

1、 目的

保证微生物检验工作的准确性，为疾病预防控制工作提供可靠的依据。

2、 内容

a、 制定和遵守检验规程，严格履行各级人员岗位职责。 b、 严格控制试剂质量，按实验室要求使用相应等级的分析

试剂，并在有效期内使用，每次试验应设已知阴性、阳性、空白对照。

c、 保证实验室的消毒、无菌效果。

d、 各类检验设备应定期检查、注意维护。

e、 试验所用器材应按照规定清洁消毒。

3、 考核方法

具体实施办法由检验科根据自身情况而定，每年质量管理科考核一次，考核方法以查记录为主。

质量管理科2014年4月20日

微生物实验室内部质量控制考核结果

1、 有检验规程，并能按人员岗位履行其职责。

2、 试剂及标准液能在有效期内使用。

3、 能严格执行消毒制度。

4、 仪器有使用记录，能定期检查及维护。

5、 所用实验器材能按照有关规定清洁消毒。

综合考核结果：优

2014年4月23日

2014年实验室内部考核通知

在实验室内部质量控制计划的基础上，统合当前cdc在疾病预防与控制上的重要作用，要求cdc要不断加强实验室的建设，因此，望微生物实验室做好内部质控的准备。

1、 考核内容：把标准菌株当为盲样进行测定；

2、 质控样品说明：本次考核的未知样品编号为2014b-100样

品存放与冰箱4℃保存。

3、 实验室应用国家标准方法进行测定。

4、 收到控样后1个月内上报检测结果。

第三篇：2014年公司内部控制工作总结机械公司内部控制工作总结

2014年，机械公司按照工程机械公司（20**）***号关于印发《**集团机械公司内部控制操作细则》的统一部署，开始正式运行与国际接轨的内部控制体系。近三年来，本机械公司在内控体系的贯彻上，突出“执行”二字，重在“狠”、“严”上下功夫，不仅经受住了多轮次的上级单位的审计和测试的考验，有效地实现了防范风险的目的，而且推动了机械公司各项管理的规范化、制度化、标准化、程序化，促进了机械公司管理水平的提升。主要体现在以下几个方面：

一、 强化内控执行，按程序办事的规矩日渐形成

“没有规矩，不成方圆”，企业管理实质就是制度管理。**机械公司依据内控要求，结合自身管理存在着有章不循、执行力较差的现象，进行了对照检查，找出了差距和不足。为此，**机械公司采取了一系列措施，以确保内控体系执行有力。

加强培训，注重宣传，确保手册相关内容人人掌握。学习、掌握好内控手册的相关内容，是执行好这套体系的前提和基础。机械公司在内控手册发布后，结合各部门、各单位不同层次的培训需求，于2014年6月全机械公司范围内举行了一次2014版《内部控制操作细则》的视频培训会议，使员工了解了2014版比2014版内控手册的新增内容。通过培训，各级管理人员理解和掌握了内部控制的管理方法和相关要求，全体员工明晰了职业道德规范及行为准则和机械公司发展目标，为内控体系的有效执行奠定了扎实的基础。

健全内控工作网络，确保组织机构落实。机械公司成立了内部控制办公室和内控制度检查评价工作领导小组，设兼职科级职6人和成员共12人，内控工作由项目管理转向日常管理，进一步加强了内控工作组织领导和机构落实。

狠抓落实，层层负责，确保流程控制实现硬着陆。为了使内部控制真正落到实处，机械公司将内控责任层层分解，狠抓执行。在领导责任上，内控工作是机械公司年经营工作的重中之重，是一把手工程，各单位主要领导对内控工作的重视不要仅停留在口头上，而且要落实在行动上，定期对内控的各流程进行前面或者有针对性测试检查，并有计划地对各项目部进行专项或内控流程的检查。并且指出哪个单位在内控上出现问题，追究哪个单位的领导责任。这样，机械公司上至总经理、主管领导，下至各部门、各单位领导都把内控执行放在重要议事日程，出现问题有人协调，有人负责。

在组织落实上，机械公司内控办公室组织编制了机械公司《某机械公司内控制度实施细则》，切实把内控体系的执行落到实处。内控检评组，对于内控执行、测试过程及时跟踪，及时反馈，严格履行督促、检查的职责，严把执行关，发现问题及时上报，及时解决，保证所有内控流程都有令必行，有据必依。

二、严考核硬兑现，确保控制到位，执行有力。

确保内控的有效执行，取决于两个方面，一是思想是否重视，责任是否落实；二是监督是否到位、措施是否有力。

通过上述措施，全机械公司规章制度的约束力和员工的责任意识得到了明显提升。现在，每办一件事，上至总经理，下至普通员工都要先判定是否符合规章制度、符合内控要求；每处理一项业务，都要确定是否有风险，如何控制风险，严格依照内控流程操作。机械公司范围内已经形成了层层讲执行、事事讲程序的良好局面。

三、管理制度和管理程序进一步科学化、规范化、标准化

一些控制最终反映结果是在财务部门，但控制活动却是发生在上游业务部门，对于这样的控制，机械公司内控办组织召开了由机关所有职能处室参加的内控协调会，将每一个控制点逐一说明，需要哪个部门在哪个时点配合完成，明确了各部门的控制责任，保证了所有关键控制都有部门负责，增强了机械公司抵御经营风险的能力。

推动了管理制度的规范化。管理制度在内控体系运行中起着重要的支持作用，合理、完善的管理制度是体系正常运行的重要保障。通过内控测试和审计，发现了本机械公司一些规章制度存在执行力度不够的地方，一些控制缺乏制度支持，目前，按照机械公司领导的要求，正在进行制度梳理和规范工作，计划在明年修改本机械公司的《内控制度实施细则》。

四、加强控制环境建设，内控文化已经成为企业文化一个新的组成部分

控制环境建设是内控体系的基础，是有效实现内部控制的保障，直接影响着机械公司内部控制的贯彻执行。通过多种形式的宣传、教育，目前，机械公司已经初步形成了一种工作有目标，行动有准则、

前行有动力的内控环境，尤其是机械公司各级主要领导以身作则、率先垂范，不符合内控要求的事坚决不办；特殊事情处理，要作好纪要，保留证据，自觉按规章办事，依程序履行，领导的示范作用极大地推动了机械公司内控文化的形成。

第四篇：银行内部控制工作总结银行内部控制工作总结

自＃＃年总行开展内部控制综合评价以来，我行十分重视内部控制管理工作，把内控工作作为一项重要的工作来抓，在严格执行上级行制度、办法的前提下，针对支行实际，努力完善、细化内控管理制度，做精做细各项内控管理，为了实现经营目标，维护财产完整，保证会计及其他资料正确和财务收支合法，决策层的经营方针、经营决策能得以顺利贯彻执行，工作效率和经济效益能得以提高，我行坚持业务发展与内控管理并举的经营策略，在规范操作程序、降低金融风险中起到了积极促进作用。

现将全行内控管理情况报告如下：

一、内部控制管理的基本情况 支行本职设置办公室、人事监察部、计划信贷部、市场客户部、财务会计部、国际业务部、合规部七个职能部室，一个工会办公室、一个党委办公室。辖属营业部、支行、支行、分理处、分理处、分理处、分理处、分理处、分理处、分理处、分理处十一个营业机构，另设、、、、、6 个储蓄所。到 10 月末全行员工人，其中长期合同工人，短期合同工人。在机构上设置上做到职能部门横向平行制约，前后台业务分离在岗位配置上做到人员落实、职责明确在制度建设上做到文件传递上及时，贯彻学习到位在制度执行上严格要求规范操作，努力降低操作风险在制度保障上坚持加强自律监管和再监督力度，为内控管理保驾护航。总体上讲，我行内控管理工作是领导重视、组织落实、职责明确、三道防线环环相扣、风险防范能力日益提高。

二、当年内控管理采取的主要措施、取得的效果和成绩 为确保全行内控管理的良好态势，今年以来我行在内控管理工作上采取了以下措施：

1、领导重视，组织落实，＃＃年以来，我行领导班子始终高度重视支行的内控工作，把加强内控工作作为提高全行管理水平，规范业务经营，提高全行员工综合素质的重要手段来抓，做到思想认识到位，工作措施到位，组织体系健全，处罚整改加强。我行单独设立审计办公室，内控工作由审计办牵头抓，今年共组织现场审计次，参加人员人次，今年以来，根据行长室要求制订了工作计划，完成了主任、分理处主任任期内的责任审计储畜所、储蓄所、储蓄所、分理处业务审计工作重要岗位责任移交个人次支持分行审计处人员调用对监管中发现的问题进行延伸检查建立了问题整改台账督导了内控评价自查自纠工作。

2、及时传达银监会、人民银行、上级行新政策、新制度、新办法。据统计，到 9 月底共向支行本级转发内外部上级行业务性文件十多只，向营业机构转发内外部上级行业务性文件多只，收文后及时组织了员工学习，强化了全行员工熟练掌

握国家金融政策、制度、办法，规范了员工业务操作程序。

3、针对本行实际，不断完善行之有效的各种规章制度。根据上级行的文件精神，我行为进一步贯穿到具体业务发展和内控管理上，支行今年来出台了各类制度保障性及业务性文件，新成立了、、委员会，调整了审查委员会、委员会、领导小组、领导小组出台了年度经营 办法、经营单位主责任人内部综合管理考核内法、工资分配办法、工作质量考核办法修订了支行职能部门岗位职责。制度、办法出台使全行在组织上、职责上为内控管理提供了有效的制度保障。

4、高度重视存在问题，明确落实整改责任，扎实抓好整改工作。整改工作由支行合规部门牵头，各业务主管部门督办，问题存在单位落实整改。合规部门建立全行性整改台账，对今年来上级行各种内外部检查出来的问题及整改结果逐一登记，并对业务主管部门发送《通知书》，全程监控各单位的整改情况业务主管部门对上级行各种内外部检查及季度自律监管中存在问题建立系统整改台账，并根据《通知书》深入基层抓整改落实问题存在单位重点落实整改责任人，坚持“谁经办，谁整改，谁不整改处理谁”原则。通过责任到位，纵横结合措施，除客观原因确难整改外，做到整改不留死角，不走过常

5、自律监管程序逐步规范，处罚力度明显提高。月，支行对违所会计基本业务操作和制度的有关人员，按照银行员工违反规章制度处理办法和审计处理处罚办法进行了严肃处罚，共处罚人次，金额元。

6、积极组织员工培训，提高员工规范操作意识。

第五篇：内部控制评价工作方案内部控制评价工作方案

根据集团公司内部控制规范总体工作方案的进度安排，公司内部控制规范工作现已进入内控评价阶段。为了配合国家监管部门及集团公司的要求，使内控评价工作有序、有效的开展，我们依据《企业内部控制基本规范》、应用指引、评价指引及公司内部控制制度，结合公司实际情况，特制定本工作方案。

一、内控评价工作的总体目标

依据《企业内部控制基本规范》及其配套指引，结合公司自身结构及经营特点，围绕内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等要素，全面评价公司内部控制的设计合理性及运行有效性，及时发现各层面可能存在的缺陷或不足，进一步加强和规范公司内部控制建设工作，提高公司经营管理水平和风险防范能力。

二、内控评价工作机构

本次内控评价工作由集团董事会直接领导，审计部负责具体实施，组成领导小组和执行小组：

三、内部控制评价范围

根据中国证监会四川监管局下发的《关于做好上市公司内部控制规范试点工作的通知》中“纳入内部控制评价范围的母公司及重要子公司的总资产、营业收入和净利润三项指标要同时占2014年合并财务报表相应指标的50%以上”这一要求，确定纳入本次评价范围的单位为集团母公司及全资子公司北京电信通电信工程有限公司。

四、评价工作实施

1、评价原则：

本次内控评价工作应该遵循“全面性、重要性、客观性”三项原则。

全面性：内控评价应全面涵盖纳入评价范围的单位整体层面的控制环境和业务流程层面的内部控制设计及执行情况。

重要性：在全面评价的基础上，结合公司自身特点，重点关注公司的主要业务流程和高风险领域。

客观性：评价工作应从独立客观的角度出发，如实反映公司内部控制方面可能存在的不足之处，为内部控制建设工作提供合理有效的帮助。

2、工作任务

以《企业内部控制规范》及其配套指引为依据，全面评价公司整体层面的控制环境和业务流程层面的内部控制。业务流程包括工薪与人事环节、资金营运管理、采购与付款环节、销售与收款环节、成本与存货流程、筹资与投资环节、财务报表及关账流程。

评价工作将通过调查问卷、个别访谈、穿行测试、抽样检查等方式进行，依据获取到的证据，形成评价工作底稿。在判断内部控制是否存在缺陷时，应当充分考虑下列因素：

（1）是否针对风险设置了合理的细化控制目标。

（2）是否针对细化控制目标设置了对应的控制活动。

（3）相关控制活动是如何运行的。

（4）相关控制活动是否得到了持续一致的运行。

（5）实施相关控制活动的人员是否具备必需的权限和能力。

综合考虑以上因素后，对内部控制缺陷进行认定，区分重大缺陷、重要缺陷及一般缺陷，以此评价公司内部控制的设计及运行是否有效。

3、内部控制评价报告

现场评价工作结束后，由审计部负责汇总内部控制评价工作结果，结合内部控制评价工作底稿等资料，起草内部控制评价报告，报经集团董事会审批后，会

同年度财务报告一同对外报出。

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目录

第一篇：2014年学校副校长个人工作计划第二篇：2014年学校副校长个人工作计划第三篇：学校后勤个人工作计划第四篇：学校老师个人工作计划第五篇：2014年学校副校长个人工作计划更多相关范文

正文第一篇：2014年学校副校长个人工作计划在2014-2014年学年度，我将在学校党政领导班子的正确领导下，积极开展各项工作，按照年度工作计划和分管工作安排以及兼职的生物学科的教学工作安排，团结一致，积极协调，身先士卒，严谨治学，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证办公室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，保证教书育人，高效率完成本学科教学任务，我郑重承诺如下：

一、深化学习、努力提高理论水平

作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实”三个代表”，构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

二、摆正位置、做好服务工作

作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

三、兢兢业业，搞好事务工作

办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

四、人事工作

群众利益无小事，职称评审、人事、调资等工作是学校办公室的重头工作，也是关系到每位教师切身利益的大事，由于学校现在岗教职工人数已达120多人，无论是工资还是职称，业务量都较以往成倍增长，但仍旧是一个专职干事，在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多的情况下，我们依旧严格按照上级部门要求，高质量认真完各项人事工作，完成教职工考核工作；在时间紧、工作量大的情况下，我们办公室工作人员哪怕加班加点，也要认真做好全校128名教职工的人事工作。

五、积极投入教育教学管理工作

根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录；认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课；及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

六、认真搞好学科教学工作

1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科研工作推向新的高度；

2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力；

3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人；

4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础；

5、认真开展生物课外活(91考试网wWw.91exam.org)动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。

总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

第二篇：2014年学校副校长个人工作计划在2014-2014年学年度，我将在学校党政领导班子的正确领导下，积极开展各项工作，按照年度工作计划和分管工作安排以及兼职的生物学科的教学工作安排，团结一致，积极协调，身先士卒，严谨治学，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证办公室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，保证教书育人，高效率完成本学科教学任务，我郑重承诺如下：

一、深化学习、努力提高理论水平

作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实”三个代表”，构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

二、摆正位置、做好服务工作

作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

三、兢兢业业，搞好事务工作

办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

四、人事工作

五、积极投入教育教学管理工作

根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录；认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课；及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

六、认真搞好学科教学工作

1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科研工作推向新的高度；

2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力；

3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人；

4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础；

5、认真开展生物课外活动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。91考试网范文网[chazidian.com]

总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

第三篇：学校后勤个人工作计划学校后勤个人工作计划一、指导思想：

以服务于教育教学为中心，进一步强化后勤队伍建设、制度建设，继续加强安全卫生工作，加强学校的财、物管理，进一步提高后勤工作管理水平，加强门卫管理工作，完善硬件设施(根据中央、盛市、县的有关文件精神薄弱学校改造建设项目：我校建设项目是教学楼3600平方米，建盖餐厅1200平方米，学校后勤个人工作计划。)努力构建和谐学校，争创一流工作业绩。根据学校工作要点制定本计划。

二、主要工作

2014年后勤的工作重点是以服务于教育教学为中心，完成建设项目作为后勤工作的重点。

1、进一步强化后勤队伍建设、制度建设。

组织后勤人员认真学习、全面贯彻邓小平理论和“三个代表”的重要思想，统一思想认识，强化职业道德教育，增强干好本职工作的责任感，以主人翁的姿态投入后勤工作，爱岗敬业，乐于奉献。进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持服务育人的方向，继续发扬“勤奋、务实、高效、优质”的工作作风，踏实工作，关心爱护学生，努力争作奉献。

2、继续加强安全卫生工作。

(1)安全卫生工作以预防为主、突出重点、落实责任、从严管理。加强安全文明校园创建活动，制定切实可行的《学校突发公共卫生事件应急预案》，有针对性地开展安全教育，坚持安全卫生教育经常讲，设施安全工作每周一查， 食品卫生安全天天查。

(2)安全检查小组每周要对分管的区域作认真检查，作好记载，发现问题要及时报告，并及时整改，各小组整改不了的报学校集中解决。

(3)制定学校卫生检查标准，学校办公室负责成立卫生检查小组，卫生检查小组每月要对各室卫生作认真检查，并作好记载，工作计划《学校后勤个人工作计划》。 (办公室、总务处、各教研组长)

(4)增强师生的安全意识和自我保护能力，杜绝安全事故，提高广大师生安全意识和自护、自救能力，拿出学校后勤半封闭式管理办法。

3、加强学校的财、物管理。

(1)严格遵守财经纪律，做好学生的“两免一补”工作。做好医保结算、工资发放、养老金结算、公积金结算、个人所得税结算等及相关表格的填报工作。

(2)努力拓宽经费筹措渠道，改善办学条件。

(3)进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，完善购物申请、进出库手续。继续按惯例对各班级、各部门、各专用教室公物实行登记承包管理，兑现损坏赔偿制度。

(4)做好学生学习用品、生活用品及教师办公用品的购买分发工作。

(5)抓好学校节水节电的管理工作，做好学校电路维修工作。

4、进一步提高后勤服务工作管理水平。

以服务为宗旨：让家长放心、学生舒心、教职工无疑心。

(1)妥善处理好教学服务区：学生食堂、小卖部存在的问题。

(2)完善后勤服务区的承包，既服务又创收，每一年为学校创收7万元左右。提高教职工福利待遇。

(3)协调好承包人与学生的关系，一是总务处定期检查反馈;二是要核算食堂的成本提高服务质量。三是通过成本核算、优化管理等措施，在保证师生饮食安全的前提下寻求高效益。四是加强食品的检查与监督力度，并与防疫部门建立友好关系，严把进货、加工、销售三关，发现问题及时处理，防止师生食物中毒。

5、加强门卫管理工作。

做好门卫工作，外来人员来校要登记，做好夜间的安全巡查工作，做好学校社会治安综合治理工作，保证师生人身和财产安全。

6、完成学校的建设项目 。

三、常规工作

1、每周检查校园安全设施，有隐患及时处理。

2、每月开展一次环境卫生评比。

3、随时配制教学所需，使教学工作正常进行。

4、根据学校教育教学活动的需要，认真及时地做好后勤保障工作，为教育教学服务。

5、检查食堂环境卫生和食品卫生，发现不妥之处立即整改。

6、日常接待及收发文件工作。

8、验收食堂买米、油、菜、燃料等建立台帐，督促食堂人员饭菜留样24小时，每月实行成本核算，真真做到为师生服务。

9、学校建设项目的前期筹备工作和建设时的监督工作。

四、具体安排

一月份：1、检查维修好各项设施。 2、完成学校建设项目的前期筹备工作，之后，督促施工单位按质按量完成建设项目。直到验收合格为止。

二月份：1、做好开学初的常规工作。购买分发各类办公物品。

2、各室公共财产登记。

3、发放教师基本办公用品。

4、调查落实好学生“两免一补”工作。

5、调整部分教室的课桌椅。

6、修订住宿生管理办法、住宿生作息时间、住宿生卫生值日表，组织住宿生进行学习。

四月份：1、实行食堂成本核算。

2、做好各室卫生评比工作。

3、制定切实可行的《学校突发公共卫生事件应急预案》。

4、制定各室卫生评比标准，卫生工作每月一查。

5、做好两个建设项目的报建手续。

五月份-----七月份：

1、 拟定暑假维修事项。

2、制定学校后勤工作发展思路。

3、协助做好假期培训工作。

4、督促建设项目按质按量顺利进行。

5、 中考筹备工作

6、 班级财产清查，交接手续。

八月份：做好九月份开学前的准备工作

第四篇：学校老师个人工作计划作为一名教师,在新的学期开始是,为了更好的完成学前班的教育教学工作,为了能使以后的工作有所进步,使自己能力有所提高,我在今后的工作中决心做到以下几点:

一、学情分析

本班共有学生29人,绝大多数学生还未养成较好的学习习惯,基本适应小学的生活，学校老师个人工作计划。有四分之一的学生学习有自觉性,上课认真听讲,能有感情的朗读课文,作业认真完成,书写漂亮规范,喜欢读书,自觉地阅读课外书籍,有五分之一的学生,学习的主动性较差一些,作业要靠督促完成,书写不够规范,不过我有决心有信心,让他们尽快赶上去,为高年级的学习生活打好基础。

二、教学工作目标

1、低年级识字是重点,希望通过自己的教学使学生喜欢学习汉字,有主动识字的愿望。除掌握教材上要求会认的450个字,会写的350个字以外要激发学生课外识字兴趣,使学生能多种渠道识字。

2、掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首,能按笔顺规则写字,注意间架结构。初步感受汉字的形体美。使学生逐步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯,书写要规范、端正、整洁。

3、重朗读能力的培养,使学生喜欢阅读,感受阅读的乐趣，工作计划《学校老师个人工作计划》。 能阅读浅近的童话、寓言、故事,向往美好的情景,关心自然和生命,对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法,并乐于与人交流。

4、师生同读经典。本学期重点读、背《三字经》。

5、培养学生写话兴趣,鼓励学生写自己想说的话,写想象中的事物,写出自己对周围事物的认识和感想。

6、结合教材对学生进行思想品德教育。

7、培养学生的口语交际能力,使学生想说、敢说,乐于交流。

三、教学工作措施

(一)加强学习,不断提高自身素质。

(二)积极参加学校的学习和教研活动,提高自身业务素质,创建有效高效课堂。

(三)结合教材内容对学生进行思想品德教育。

(四)针对本班实际抓好教学工作:

1、根据本班学生现状,在教学中抓好两头,带动中间,课堂教学主要是让学生积极主动地学

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第五篇：2014年学校副校长个人工作计划一、深化学习、努力提高理论水平

作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实”三个代表”，构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

二、摆正位置、做好服务工作

作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

三、兢兢业业，搞好事务工作

办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

四、人事工作

五、积极投入教育教学管理工作

根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录；认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课；及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

六、认真搞好学科教学工作91考试网范文网()

1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科研工作推向新的高度；

2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力；

3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人；

4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础；

5、认真开展生物课外活动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。

总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

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2014学校工作计划：教师个人发展计划

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个人工作计划优秀范文6

物业总监的月份个人工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

物业总监的月份个人工作计划(精选多篇)

第一篇：物业总监的月份个人工作计划

物业总监的月份个人工作计划

一、三个小区公共事务方面

1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量，这也是2014年工作计划中的重中之重。

4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认队真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。

三、xx居项目

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

3、与财务协调,及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

四、xx项目

1、督促整理好第12-15幢(共36户,已收楼32户)房屋档案资料。

2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

6、跟进做好小区健身器材的安装。

7、督促做好各种费用的追收。

8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。

五、其它事项

1、xx"士多"招商登记等工作配合。

2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

3、协调相关部门完成好各项工作任务。

以上是我的2014年个人工作计划,敬请上级领导审核指示。

第二篇：物业总监个人工作计划

 作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我的责任。以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各项业务工作，新年里我已拟定物业总监个人 工作计划 :

  一、三个小区公共事务方面

  1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

  2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

  3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量，这也是2014年 工作计划 中的重中之重。

  4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认队真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

  5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

  二、xx华庭项目

  1、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

  2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

  3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

  4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

  5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

  6、做好个别岗位人员调整和 招聘 工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

  7、拟定”xx华庭首届业主委员会成立方案”及筹备会一系列工作措施,为创建”市优”工作打好基础。

  三、xx居项目

  1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

  2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

  3、与财务协调,及时做好坏帐处理。

  4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。

  5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

  6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

  7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

  8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

  四、xx项目

  2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

  3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

  4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

  5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

  6、跟进做好小区健身器材的安装。

  7、督促做好各种费用的追收。

  8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

  9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。

  五、其它事项

  1、xx”士多”招商登记等工作配合。

  2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

  3、协调相关部门完成好各项工作任务。

  以上是我的2014年个人 工作计划 ,敬请上级领导审核指示。91考试网范文网[chazidian.com]

第三篇：2014年物业总监个人工作计划范本

 2014年物业总监个人工作计划范本

 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由

 作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我的责任。以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各项业务工作，新年里我已拟定物业总监个人工作计划 :

 一、三个小区公共事务方面

 1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

 2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

 3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量，这也是2014年 工作计划 中的重中之重。

 4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认队真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

 5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

 二、xx华庭项目

 1、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

 2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

 3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

 4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

 5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

 6、做好个别岗位人员调整和 招聘 工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

 7、拟定”xx华庭首届业主委员会成立方案”及筹备会一系列工作措施,为创建”市优”工作打好基础。

 三、xx居项目

 1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

 2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

 3、与财务协调,及时做好坏帐处理。

 4、督促全面检测该项目红外报警系统情况(请继续关注好 范文网：wWw.91exam.org),找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。

 5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

 6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

 7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

 8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

 四、xx项目

 1、督促整理好第12-15幢(共36户,已收楼32户)房屋档案资料。

 2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

 3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

 4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

 5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

 6、跟进做好小区健身器材的安装。

 7、督促做好各种费用的追收。

 8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

 9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。

 五、其它事项www.91exam.org【91考试网范文网】

 1、xx”士多”招商登记等工作配合。

 2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

 3、协调相关部门完成好各项工作任务。

第四篇：“小区物业总监的计划”个人工作计划

一、三个小区公共事务方面

1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量。

4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

7、拟定”xx华庭首届业主委员会成立方案”及筹备会一系列工作措施,为创建”市优”工作打好基础。

三、xx居项目

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

2、加强第

四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

3、与财务协调,及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。91考试网范文网[chazidian.com]

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

四、xx项目

2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

6、跟进做好小区健身器材的安装。

7、督促做好各种费用的追收。

8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。

五、其它事项

1、xx”士多”招商登记等工作配合。

2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

3、协调相关部门完成好各项工作任务。

第五篇：物业总监个人工作计划_工作计划

作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我的责任，物业总监个人工作计划_工作计划。以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各项业务工作，新年里我已拟定物业总监个人工作计划：

一、三个小区公共事务方面

1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。；b+o$x4r%o 2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。"d：@5j5}2@n,h4g0v 3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量，这也是2014年工作计划中的重中之重。0v),y&j)u：o 4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认队真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。9e7m：g0o3m6m2z6h)z]

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装；并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费，工作计划《物业总监个人工作计划_工作计划》。 执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。,{4r*j3g’|：c(x+_5e 5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如：道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。/y$n$b1x’h%f%v 6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如：绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。

三、xx居项目+k(d0k’](b3f8e 1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。)i m&g%f7s4t 2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。(f5g+|9w1p5m)u.o’x2}

3、与财务协调,及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。)e9s+w#u0_(t-u6a 5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。&i5r5v-k-z(t’~)h6p,l&l 6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。%b：w)i4r#m4k)v

四、xx项目

1、督促整理好第12-15幢(共36户,已收楼32户)房屋档案资料。

2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。；n$q(b：p2v&?%n#_&b y

3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

6、跟进做好小区健身器材的安装。

7、督促做好各种费用的追收。&_9a！d’@：b"j 8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。,v*x,b)k)n2k8v$c 9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如：大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。

五、其它事项3[b7p#e(g7o！r7|&k 1、xx"士多"招商登记等工作配合。t,i9w)x0n8s5k2v-b#c 2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。！b+z4u3b#j1}#y 3、协调相关部门完成好各项工作任务。-9i2u)x！x(h,k

以上是我的2014年个人工作计划,敬请上级领导审核指示。

 

  

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公司销售人员2014年工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

公司销售人员2014年工作计划(精选多篇)

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目录

第一篇：公司销售人员2014年工作计划第二篇：公司销售人员2014年工作计划第三篇：最新2014年公司销售人员工作计划第四篇：xx公司-销售部2014年度销售工作计划第五篇：年度工作计划（销售人员）更多相关范文

正文第一篇：公司销售人员2014年工作计划 围绕2014年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

 一、市场的开发：

 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

 二、年度目标：

 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

 2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

 3.各项管理费用同步下降10%；

 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

 三、实施要求：

 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

 5.加强内部管理，提高经济效益：

 ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

 ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

 ③产品开发费用管理。

 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2014年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

第二篇：公司销售人员2014年工作计划公司销售人员2014年工作计划

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

本文来源于论文范文网 原文链接地址：

第三篇：最新2014年公司销售人员工作计划2014年上半年的销售工作已经结束了，在上半年的工作中，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在下半年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

 二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

二、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一(请你收藏好 范 文，请便下次访问：wWw.91exam.org)些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

 2014年下半年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！

第四篇：xx公司-销售部2014年度销售工作计划xxxxxxx公司（销售部）

2014年年度销售工作计划

计划撰写人：小丸子

一、计划概要

本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 2014年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

二、计划依据

本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

销售部现状分析如下：

1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务

2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划

3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

4）人员销售能力低下，且水平参差不齐

5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升

6）人员储备不足，与公司规划不匹配

7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右）

9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：

要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的

3、工作重点

1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核

5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

四、销售工作目标

根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训

1、学习时间

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

六、销售策划

销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。

1、日常销售策略：商机优先，策略跟进

商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；

策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询

七、日常销售管理

1、销售日常工作

第五篇：年度工作计划（销售人员）在****年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户，年度工作计划（销售人员）。 2014年的计划如下：. 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，销售工作计划《年度工作计划（销售人员）》。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有[标签:内容]

 

  

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