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第一篇： 2014 年军训心得体会第二篇：大学生军训心得体会范文第三篇： 2014 年大学生军训心得体会第四篇： 2014 年学生军训心得体会第五篇：军训心得体会范文 15 篇更多相关范文
正文第一篇： 2014 年军训心得体会那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。
军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅不过是一种锻炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。
阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。南方的太阳，晒在皮肤上是火辣辣的，对北方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄；扣被扣的时间长，被就能更好成形。
一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十二天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。有泪 . 有欢 . 有苦 . 真乃五味具全了 . 军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。
军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的 “ 奢侈 ” 。
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起 “ 说句心里话 ” 时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景；人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。
2 营 12 连加油！
第二篇：大学生军训心得体会范文等待着，等待着，盼望已久的军训终于开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的球鞋，我们陶醉在一片绿色的海洋中。人们都说，军训会很苦很累，他不但会晒黑你的皮肤，而且会限制你很多自由。但即使如此，我依然没有退缩，依然满怀信心去迎接。
从 7 月 16 日开始到现在，我们整整训练了 7 天，在这 7 天中，我们不但锻炼了自己的意志，而且学会了一种精神 —— 团结。的确，团结就是力量，引用 xx 的的一句话就是再小的力量乘以十二亿也就变成很大的力量。我想通过这次军训以后，我会在学习和生活中发扬团结的精神努力帮助自己和他人。
忘不了，第一次站军姿。汗流浃背人站如松的情景；忘不了，第一次教官来，大家欢呼喜悦的样子；更忘不了，一人倒下，几人互相搀扶的画面，我不知道，是否很多的忘不了拼凑在一起回组成一本军训成长路。在这本成长录里，记录了我的成长和成熟。开始把被子叠的整整齐齐，开始把头发梳的一丝不苟，开始把衣服洗的干干净净。
在军训中，最喜欢干的是莫过于和大家一起拉歌，唱军歌，也只有在那时，觉得大家亲如一家。有事把嗓子都喊哑了，也不愿意停下来，也只有现在那时，女生们也不顾什么淑女不淑女的。直观盘腿而坐，不顾往日的淑女风范，尽显人的热情、活泼。河东狮吼搬向对面的排较劲，有时连那些大男生都暗自佩服。瞧！我们也是新一代红色娘子军，我们也尽显教科风采，我们并不比男子汉弱小。
随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师，多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空，这个小片段，我将永远的珍藏。
在剩下的日子里，我会用更多的热情投入其中，认真听取老师和教官的教诲，严格执行教官的命令。任凭骄阳如何猛烈，我都会坚持到底。像军人那样，不抱怨苦和累，严格执行命令，认真遵守铁的纪律，做合格的教科人。
第三篇： 2014 年大学生军训心得体会我怀着好奇和激动的心情走进了属于我的一片天地的校园，这里有老师的细心照顾，师哥师姐们热情的帮助，同学们之间的相互帮助，使我在很短的时间内，对浙江工商职业技术学院有了一个比较全面、系统的了解。
我们是二十一世纪的大学生，担负着时代和历史托付给我们的历史使命，我们还很年轻，还很幼稚，怎样才能适应时代托付给我们的艰巨使命？怎样才能在以后的大学生活中活的更精彩？
我们进入大学的第一步就是军训，他给我们提供了一次难得的机会。穿上军装，我们将成为一个军人，所以我们用军人的标准严格的要求自己。
吃点苦，受点累，怕什么。俗话说： “ 不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。 ” 军训让我们从幼稚走向成熟，使我们能够正视困难，敢于挑战。军训能够磨练我们的意志，锻炼我们的体质，增强我们的信心，美化我们的心灵 ……
看！那烈日下与我们同甘苦、共患难的教官们。辛勤的汗水浇灌着一棵棵幼苗。每一个动作，每一个姿势，教官们都细心地教导，那循循善诱的精彩画面怎能不让我们感动？常言 “ 一日为师，终身为父 ” 。我们应该怀着一颗颗敬佩的心情，道一声： “ 教官们，你们辛苦了！ ”
俗话说： “ 严师出高徒。 ” 虽然教官们对每一个动作都有严格的要求，但是我们有的动作做的还不规范，不到位。这就要求我们必须严格要求，刻苦练习，争取把每一个动作都做好，用实际行动回报教官们的一片苦心。
不管前方是风雨，还是险滩，我们将与教官们走完这精彩的 7 天。让岁月珍藏一份经典的画卷。保存一份完美的回忆。
我们坚信 7 天后的我们将会更完美。让我们用心去呼唤，让暴风雨来得更猛烈些吧！我们已经作了最充分的准备，用自己坚强的意志去挑战，去适应，去完美这 7 天的精彩而又刺激，艰苦而又快乐的生活。
最后让我们用心灵去呼唤，用行动去感化，用自己最终的梦托起明天的太阳。献给天下最可爱的人。可敬的教官们，让我们 05 届新生一齐说一声： “ 你们辛苦了，我们非常感谢你们。 ”
第四篇： 2014 年学生军训心得体会 2014 级学生军训心得体会
今天是军训的第一天 , 我怀着激动的心情以一个‘一中人’的身份踏入了盼望以久的一中校园 , 在这军训的第一天 , 我深深体会到 : 团结就是力量 !
走进一中校园 , 你就会感到好象来到了军营的练兵场 , 放眼望去 , 一个个方阵印入眼帘 , 每一位同学都一丝不苟地完成指定动作 , 严肃认真。站军姿时，我们班被安排站在太阳下，而其他班站在树阴下，但是班上没有一个人有怨言。豆大的汗珠从脸上淌下，没有人伸手去擦；腿站麻了，咬齿坚持。我们知道，自己的任何一个多余的动作都会影响到整个班的荣誉，尽管我们彼此都还不认识，甚至连姓名都不知道。但是，我们能团结起来，为 8 班的荣誉而拼搏！当我看到教官赞许的表情时，我感到：团结就是力量！
军训是辛苦的 , 没练一会腿就像灌了铅，脖子也酸了。但短暂的休息时间里，素不相识的同学们站在一起互相鼓励、捶背、说笑、放松，为下一轮的军训准备，我感到身体里好象又注入了新的力量。此时，我要说：团结就是力量！
军训中也有快乐。夕阳西下，我们的影子被拉的很长 , 清风拂过 , 带来了一丝清凉。结束了一天的军训，唱起了军歌 --- 《团结就是力量》。整个班的同学都以自己的最大音量唱，歌声嘹亮，压过旁边的两个班。我深感：团结就是力量！
团结就是力量，一滴水很容易干涸，而当这滴水流入大海时他就永远不会干 .
今天是军训的第二天，我早早的起了床，来到学校。
上午，我们一开始就练起了 “ 立正 ” 。要知道， “ 立正 ” 站一会简单，可要一直 “ 立正 ” ，那就难了。首先，两肩要尽量向后张，挺胸收腹。其次，两腿并拢，不能有一点缝隙。两个脚后跟并拢，脚尖张开，呈 60 度。然后，五指闭拢，大拇指放在食指的第二个关节处，中指紧贴裤缝，手与裤子之间不能有一丝缝隙。最后，还要微收下颚，使脖子向后顶，眼睛还要向上望 15 度。就这 “ 立正 ” 就让我们已经快承受不了了。一二十分钟以后，每个人都是满头大汗。想擦，却又不能。满头的汗都在往下流，有几滴汗已经流到了我眼睛上，真是很难忍受。
我实在是受不了了，手也在不自觉地准备擦汗。可就在这时，教官走到了我面前，刚抬起一点点地手又回到了原位。我的心 “ 怦怦 ” 至跳，还以为是我抬手被教官发现了呢。可教官抬起手，手里握着一叠面巾纸，另一个手拿出一张纸。为我擦干了眼睛上的汗，又给我擦了额头、鼻子上的汗擦完汗，教官还鼓励我说： “ 站的不错，继续坚持。 ” 顿时，我的心里有所不出的凉爽，似乎外界的炎热，也被教官一句鼓励的话带走了。
就在那一刻，我才真正体会到，原来，教官们不光是一个个严格、雷厉风行的人，更是一个个关心他人、爱护他人的人。其实，教官也有温柔的一面。
中学军训汇报表演解说：女： 我们在这里隆重集会，庆祝 学校 2014 年度新生圆满完成军训任务。男： 7 天前，你们怀着美好的遐想和向往踏入部队大门，艰苦的军事训练、紧张的生活节奏、严格的管理教育是你们步入
学校的第一课。女：领导们 , 老师们 , 向我们走来的是我们
年级代表队方阵 , 他们都是来自于年级各班的精英 . 他们步伐坚定、热情乐观；他们团结互助、奋勇向前；他们灵动智慧、志存高远；他们知道 “ 天很蓝、海不宽、梦很浅、泪也甜 ” 。他们载着梦想、搏击长空 . 男：领导和老师们，现在正向我们走来的是 一班的同学，看他们昂首挺胸、英姿勃发， “ 军训磨练了意志、锻炼了体魄；军训增强了团结、加强了互爱 ” ，回校后，他们一定会成为一支有纪律的班集体，一定会做到 “ 掉皮掉肉不掉队、流血流汗不流泪 ” 。努力学习，艰苦奋斗。班的同学们，加油吧！！！女： 2 是一个团结向上的集体，在军训过程中，他们面对考验，没有犹豫、没有畏缩，而是以部队官兵为榜样，充分发扬不怕吃苦、不怕疲劳、连续作战的优良作风，服从命令，听从指挥，严格要求，刻苦训练，从一点一滴做起，为即将到来的三年生活做好了准备。加油吧，（ 2 ）班的同学们。男：是谁操汗如雨，练就钢铁意志；是谁不畏疾苦，树立严明军风又是谁齐心协力
展青春风彩是他们，加油，永不言败的 3 班！女：炎炎的酷暑被我们争服，意志坚强的我们战胜了挫折，我们以后会变得更加勇敢，军训的苦痛没有击垮我们。这就是 4 班的全体同学的心声。男：现在正向我们走来的是 （ 5 ）班的同学，他们动作整齐，势气高昂，口号响亮，步伐铿锵，男儿意志坚定，英姿飒爽；女生不让须眉，柔中带刚，他们满带豪情，乘风破浪，向着自己奋斗的目标努力前进。女：向我们走来的是（ 6 ）班的同学们，在军训中他们刻苦训练 , 从严要求自己 , 时刻想着集体荣誉高于一切 , 用拼搏和汗水为集体增光 . 看他们昂首挺胸走来 , 步伐一致 , 为自己的将来迈出坚实的第一步 . 男：现在上场的整齐的方队是 （ 7 ）班。在两位教官严格的训练下，这支队伍正踏着整齐有力的步伐缓缓走来。这是一个团结、友爱、互助的集体。在严酷的训练场上，每名成员都严于律已。现在（ 7 ）班的同学正在给大家展现她们丰硕的成果。女：他们青春无敌，朝气蓬勃，信心十中。他们迈着整齐划一的步伐，步履矫健，坚持不懈是他们的作风，奋勇争先是他们的口号，因为他们拼搏进取、团结一心，想信他们是最棒的！看！他们来了，这就是团结一心的（ 8 ）班。男： （ 9 ）班是一个由 54 人组成的集体，同学之间团结、友爱、互助，在军训中他们不怕苦、累，严格要求 www.91exam.org ，练就了军人的素质，同时又具有学生的本色，看，他们正昂首阔步迈向美好的明天。女：迎面走来的是（ 10 ）班的全体同学。他们迎着灿烂的朝霞，伴着旭日的东升，健步向我们走来。这是一个活泼向上的集体。你看那飒爽的英姿，正是（ 10 ）班永不退缩、努力拼搏的证明。你听，那冲破云霄的口号声正在向整个大地宣称：
（ 10 ）班永争第一！男：团结、自信、乐观是他们的准则，坚强、搏大、开拓是他们的信条。他们用青春演绎精彩，他们用精彩诠释青春。绿色的天空放飞彩色的梦想，（ 11 ）也将用梦想照亮天空。看，他们走过来了。女：威风锣鼓振人心，嘹亮口号促前进，齐心协力求发展，精神抖擞树军风，男生女生齐上阵，共同来把荣誉争，（ 12 ）再努力，来为班级立新功！ （ 12 ）加油！！！
女：领导和老师们，分列式就进行到这里，接下来表演的是队列和擒敌，首先请看队列示范班的表演
第五篇：军训心得体会范文 15 篇军训心得体会范文（ 1 ）：
一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢？
最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。
许珂：换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。
军训终于开始了！
我的天！！！淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀！当初为什么不把这第十个太阳一并射下？现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。
头晕目眩！迷迷糊糊地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白 ……
接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才猛然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒！
军训苦不苦？苦！军训累不累？累！不军训好吗？好！
如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。
砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。
蔡嫄：今天是我参加军训的第一天。一直对军训充满期待的我以为军训只是像平时上体育课那样简单轻松，可是看似简简单单的军姿却把我弄得连膝盖都直不起来，来来去去都还是重复那个动作，虽然觉得有些无聊，但是要做好它却不是一件易事。事实上，我已经尽了我最大的努力来完成今天的训练了，我想我的同学也是，但效果还是不怎么样，我这才知道我们平时是多么的懒散。
今天的太阳也比前几天的更加烈。站在太阳下，不一会儿，汗水就一滴滴地从额头渗出来，顺着我的鼻梁，慢慢流到鼻尖，最后落在嘴唇上。今天我第一次尝到了汗水的味道。辛苦是有的，但我相信这 6 天后，我的身体会棒棒的。
经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。
军训心得体会范文（ 2 ）：
时间匆匆飞逝， 21 天一眨眼就过去了。在这 21 天里，我可以问心无愧地说： “ 我是十分认真地完成军训每一个项目的，我真正地磨炼了自我，挑战了自我，战胜了自我！ ” 虽然到了最后，我的军训分数并不高，可是，我确实是人那人真真的训练自己，训练自己的意志，训练自己的耐力！不管结局如何，我觉得，我都是个成功者！
军训结束了，我的心里十分难过，还有些依依不舍。我真的希望它能再延长些，再多给我们一些磨练的机会！在这次军训中，我成长了。我哭过，笑过，痛过，忍耐过，郁闷过，激动过，骄傲过。汗水，泪水纵横交错，帽子上的徽章在阳光下闪闪发光！
军训增强了我的自信。我是班里 6 名女生中体育成绩最差的一个，也是力量最弱的一个。上在军训期间，我有什么苦， ( 转载需注明来源 WWW.91exam.org) 有什么不舒服都默默的承受了，我没有喊过累，没有叫过苦。在身体不舒服的情况下，我仍然倔强的坚持，我总是对自己说：不能倒下！我是 6 名女生中最后 “ 倒下 ” （请假）的一个（那次是因为肚子疼）。军训结束后，我一点伤也没有 ―― 虽然我十分认真。原来被称赞的白皮肤变成了棕色，这是军训唯一留给我的 “ 痕迹 ” 。
可以说，在这次军训中，我是胜利者。我成功地完善了自我，超越了自我，增强了自信，使自己作为一名清华人的形象更加丰满。使我为祖国健康工作 50 年的信念更加坚定！
军训前，父母有些担心我的身体。因为我平时不太运动，还经常肚子疼；但是现在，爸爸，妈妈，我证明给你们看，我，不是弱者！
祖国，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壮成长！他们不怕苦，他们不怕累！他们是你的期望，他们是你的骄傲！
我们哭过，我们笑过；
我们爱过，我们痛过；
我们累过，我们苦过；
我们付出过，我们得到过。
但是，
一切的一切，
我们都无怨
我们都无悔
青春的汗水，
青春的泪水，
都将擦亮军帽上的红星，
闪耀我们的人生！
军训心得体会范文（ 3 ）：
顶着八月的骄阳，我怀着激动向往的心情，早早地踏上了来上海的列车，返校参加 8 月 13 日开始的军训。要知道，为了能尽早适应大学期间唯一的一次军训，我整个暑假没有一次在空调房间里睡过。尽管在初中和高中都参加过学校组织的军训，也听取了许多大学军训 “ 过来人 ” 传授的经验，自己的身体素质又相对较好，可仍不能掉以轻心。
到校后的第一个早上，六点还没到，已被窗外小班长集训整齐划一的踏步声唤醒。透过窗户，望着小班长们黝黑而矫健的身影，在惋惜自己当初没有被选为小班长的同时也暗暗下定决心：一定在军训中严格要求自己，以小班长为榜样，争当优秀学员。
军训如期开始。我所在的连队被安排在遮蔽物相对较少的光明体育场进行训练。日晒过，皮肤火辣辣的疼，我只是在休息时抹一抹额头上的汗珠；雨淋过，衣服贴在身上阴冷冷的，我只是在回寝室后默默地把湿衣服挂上衣架；腿酸过，脚痛过，每走一步都很难受，我还是努力将每一个动作做到位 …… 说实话，不是没想过松懈，可在训练场上一看到教官在偌大操场上的队列间来回奔波指点的身影，在点评时一细细品味起指导员语重心长的谆谆教诲，在行进的队列中一听到小班长们沙哑却底气十足的口令，心中便又燃起了动力，抬起头，抖擞起精神：人生中能有多少个这样的十四天呢？
当然，自己的投入也有了一定的回报：被选为小班的副班长，协助班长进行一些组织、训练工作；被挑选为连队阅兵方队的排头兵，将在队列第一排向首长展示五连的精神面貌。
在刻苦训练的同时，我也不忘积极参加军训团组织的各类活动。我放弃了一次午休写成的一篇描写送水师傅的题为《阳光下的三轮车》的通讯稿被张贴在一营的网站上，并刊登在全军训团的报纸《铸魂》 8 月 18 日一期上；我花两个中午时间完成了学校关于纪念 dxp 同志诞辰 100 周年的征文；参加了军训团的拔河比赛并协助一营夺冠 ……
对我而言最具意义的是在所在连队的升旗日。我主动请缨担任旗手，手擎国旗正步走过菁菁广场，在朝阳的光辉中与另两位旗手亲手将国旗升起，并在下午大雨到来前及时赶到旗杆下将国旗降下收回。尽管自己后来被雨水淋透，但那一刻，我感到自己尽了一名旗手的责任，感到无比的光荣和自豪。
转眼，短暂的十四天即将过去。在这十四天中，我体会到了责任与使命，磨炼了意志，掌握了不少军事与民防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持 …… 感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，使我受益终身！
军训心得体会范文（ 4 ）：
短短的三天军训很快就要过去，我感受最深的是自己的身心好像得到了一次完全的洗礼。
我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。由于我们长期坐在办公室缺乏锻炼，半天下来就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多动作都做得稀稀拉拉的不够整齐，队伍里还时不时传来说笑的声音，我们就像一盘散沙，各自训练各自的，毫无集体荣誉感可言。我不禁暗想，我们这样哪里像一个集体呢？照这样下去，肯定达不到理想的效果的。由此，我开始对 “ 团结 ” 两个字有了深刻的理解。为了一个整齐划一的目标，大家只有听从指挥，齐心协力，团结一致，才能充分发挥集体优势，否则，所有的努力和汗水都会付诸东流的。
第二天，整体训练情况有所好转，加上老天帮忙，天气一直比较凉爽，大家也渐渐地习惯了军训生活，齐步走、正步、跑步都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。
尽管这军训只有短短的几天时间，我们却可以一改往日的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受到超越自己的快乐。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气，使我们懂得了责任感的重要，更加强了我们的团队意识。我相信在以后的工作、生活、学习中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。
军训心得体会范文（ 5 ）：
军训终于在我的期盼中拉开序幕，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，终于进入这个特别的军营。
军训的第一天！累！军训第二天，很累！军训第三天，特别累也特别疼。终于体会到军训并不是块好啃的骨头。第四天，大腿已明显没有前几天那么酸胀。是难的开始已经过了，呵呵，接下来的日子 ……
日子依旧如首日般平静无澜，今天是军训的第五天了。已经彻底习惯了教官的严厉，日头的毒辣，以及泪水的泛滥 ……
虽然还只经历了五天的军训，但仍给自己留下了很深的印象！记得军训第一天，学长就和我们讲到，他曾在军训时想了许多，为什么要让一个简单的动作反复地练习，为什么要搞军训等等，他说他当时利用那十几天的时间想了很多，也想了一些深刻的东西，也许是他那些或许不经意的话让自己有意识地想了很多东西。
我所处的一连有一百来号人，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如十，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径。动作被反复，是因为全连做得不够整齐，不够力度，不够要求。而大强度的训练可以极好地搞定这些问题。同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自己并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力尽善尽美地去做好，充分地培养了大家的集体主义精神。
军训让人坚强，李阳曾说过： “pain
past is pleasure （咬牙冲过去的痛苦就是快乐） ” ，是的，困难其实并不可怕，敢咬牙克服困难的才是真的英雄，只有面对任何痛苦都能一笑置之心，才是真的快乐之人。绿色军营令多少华夏青年充满神往，令多少壮志之士抛汗撒泪，七天转瞬就过去了，这期间有笑有泪，有酸有甜，有脆弱更有坚强，超载了军训的痛苦，似乎每张稚气的脸都染上了坚强的光辉，每个初入大学的学子变得更成熟，更能经风历雨了。
军训让人严正，一向懒散惯了的我们秉持 “ 在家靠父母，在外靠同学 ” 的人生信条，说话做事慢条斯理，对人对事无动于衷，已经习惯了凡事慢半拍的我们怎能为国家添砖加瓦？是军训陶冶了我们，使我们明白了口号就是命令，听到命令必须当机立断果敢地采取行动，除了服从命令我们别无选择！
军训使我们学会包容，在军营中，难免有人犯错，对于犯错误的同学，大家应该有一颗包容与教诲的心，一个生活中的人，学会了包容，就学会了最起码的为人处事哲学，包容说来简单，实则高深，一个拥有博大胸怀的人才能站在更高的角度看待身边的人和事。
七天的军训生活过去闻，我终于彻底明白谁是最可爱的人，是我们的兵，是军人，是他们用手用肩膀扛起了中国，他们是我们的骄傲，是最可爱的人！
军训心得体会范文（ 9 ）：
感悟军训
带着自信与理想我来到这所美丽的校园，来到校园里更多的是期待与兴奋。军训是大学生活的第一部曲，我期待着用我最娴熟的技巧去演奏，我兴奋，我可以感受那种蕴含人生百味的旋律。
夏日炎炎，太阳好像要用全部的光和热融化这个世界，整个场地好像一个蒸笼，我们在这样的环境下纹丝不动站军姿，不厌其烦练枯燥而烦琐的动作，汗水像决堤的洪流，顺势直下，用 “ 挥汗如雨 ” 、 “ 豆大汗珠 ” 是无法形容的。全身上下只有好累、好热、好疼的感觉，汗珠在脸颊流淌好难受却无能为力，腿脚酸疼好想休息却力不从心，这一切让我对期待许久的军训渐失信心，让我有了放弃的冲动，我多想大声喊出： “ 我不要练了！ ” 然后飞奔逃离这个即将融化的鬼地方。但我没有，因为在我挣扎与痛苦的时候，我想到了军训动员大会， “ 对军训的逃避就是对生活的逃避 ” ，我不要做一个生活的逃兵，以前的我总是在逃避艰苦的事情，让自己变得好脆弱，好失败，我要抓住这个让我坚强起来的机会，赶走脆弱与失败，所以我重拾信息。度过最痛苦的那段时间后，我流下了喜悦的泪水，因为我战胜了自己，去努力承受任何事情。
虽然军训只是短短的几天，但他却给了我一生都受用的东西，军训让我有了对生活坚持的态度，让我明白只要对生活充满信心，做任何事情只要肯付出，那么一定会回报自己一个钻石般的生活和五色石般的人生。我始终都坚信：坚持就是胜利。但它在军训中给了我一个更完美的诠释。
错过军训生活，是大学生活的一个遗憾，因为失去的不仅是一种生活的，而是对百味人生有更深体会的机会，更是一种坚持与百折不挠的精神，我想在经过短短的 15 天军训生活后，我的人生会有所改变，因为它将永远激励我走出一个精彩人生！
军训心得体会范文（ 10 ）：
一、坚持就是胜利
烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰。别班的同学一个个地倒下了。倒下吧，那样就能好过点。然而，我怎么能倒下呢，都已坚持了那么久，现在倒了，以前的努力不就白费了，还是站着吧。我相信，我一定能行。半途而废不可为，只有坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作为一个健康的大学生，我跟我的同学都选择了后者，当勇士，力争坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重。
二、学会同甘共苦
随着时间的流逝，我们渐渐地融合在一起，团结一致形成一个凝聚力极强的集体。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的我们从不妥协地勇闯。慢慢地，我们学会了分享，分享水分的甘美；分享身边发生的趣事；分享节日的快乐；分担别人的忧愁，分担他人的烦恼；分担思乡的感慨，不再当墙角中的小花默默地孤芳自赏，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，追求着理想。
一声又一声的 “ 报告 ” ，提醒着我们已长大成人，要负起自己应负的责任，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。
三、一分耕耘，一分收获
今天是军训的第 11 天，随着一声 “ 齐步走 ” 的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声 “ 稍息 ” ，我们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的严厉与悉心的教导，哪有我们今天被选中的荣耀，若无自己的努力与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。时间会流逝，然而我们会用热情换回时间，让年轻的心永不改变，今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。我相信，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子。
军训心得体会范文（ 11 ）：
在烈日中涅磐
湖南的秋天仍和往年的一样，时近中秋，却丝毫没有起风转凉的意思。骄阳肆虐着，张扬着，似乎要把一切都牢牢地掌握在手中，连树尖上的嫩叶也在它的控制下迅速衰老，呈现出颓废之势。我们也在这时，来到了梦寐以求的大学。早有耳闻，大学的军训是大学生活的第一课，是绝不轻松的。望着树尖的叶子，心里忍不住一阵害怕，我们能挺过去吗？我们会像叶子一样颓废吗？太多的疑问在我的心中徘徊，久久不能散去。
军训生活如期的开始，一切都有条不紊，骄阳也按着它的原计划，每时每刻都嚣张地舔着火舌，汗珠一滴滴地从额头流过鼻尖，砸碎在操场地水泥地上，迅速蒸发，再也不见踪影。即使这样，我们也必须笔挺的站着军姿，任汗水从脊背穿过；我们也必须高抬着脚掌，狠狠地砸向地面，任痛疼与麻木刺激。在做这一切的时候，我们都会问自己，究竟为什么要那么用心，随便应付一下，军训不也就在不知不觉中过去。教官的一番话也是最好地解释： “ 你可以做最好地，你也可以做最差地，既然你可以努力做到最好，为什么你不做呢？ ”
军训的最终目的是什么？是磨练我们的意志，是锻炼我们的集体合作意识，自然军训的过程必须伴随着自然的恶劣与精神地痛苦，但人生就是一条齐整荆棘的道路，军训只是其中很小的一段，在前行的道路中，我们会被刺痛，会被扎伤，会被鲜血染红。但这算得了什么呢？没有鲜血，哪来鲜花？没有伤痕，哪来的精彩？骄阳似火对吧，我们用黝黑地皮肤告诉它，我们不怕；双腿疼痛对吧，我们用坚强有力的脚步声告诉它，我们不怕，懒惰侵蚀对吧，我们用顽强的斗志告诉它，我们不怕。
凤凰在飞上九重天之前，会在雄雄的烈火中煎熬，最终完成涅磐。经过军训，刚来时的疑问一一解开。我们不是树尖上的颓废的日子，我们要做飞舞九天的凤凰。炎炎的烈日，就像灼热的烈火，我们用我们的意志，让自立代替了依赖；让坚强代替了懦弱；让坚持代替了退缩。我们完成了煎熬的过程，像一只只凤凰在烈日中涅磐。伴随着鲜艳的旗帜，嘹亮的口号，坚定的步伐，我们将飞得更高更远。
军训心得体会范文（ 12 ）：
十八岁的阳光炫丽多姿，十八岁的风凉而温馨，十八岁的我们走进湖南农大，即将开始一个幸福的旅程 ……
一、海浪
话说天下大事分久必合，合久必分。离开了故友，走进了农大。在这里团结向上，朴诚奋勉，求实创新的精神向海浪一般迎面扑来，让每一个远离家乡的学子震惊万分，农大的形象在我们心中定格。开学一始军训更是让我们相信，选择农大是没错的。农大的精神向海浪一样汹涌澎湃，永往直前 ……
二、沙滩
上岸后贝壳的孤单，让我感觉到不自然。但农大这个大沙滩，让我远离了孤单，军训中的磨练，让我感觉到集体的力量。这个大沙滩容纳了五湖四海，东南西北的学子，在这里我们感受到了它的温暖、可亲，让我们找到了家的味道。农大的精神向沙滩一样，温暖可信，舒适怡人 ……
三、仙人掌
俗话说： “ 不经历风雨怎能见彩虹。 ” 经过军训的洗理，我们学会了吃苦耐劳，挺拔向上，体验了摸、爬、滚、打的艰辛。稍息、立正、向前看、正步、齐步、向后转。无数的汗水、无数的鼓励，无数的精心教导，把我们从一棵棵小草培育成坚强的仙人掌，农大的精神感染了我们。农大的精神向仙人掌坚忍不拔、铿锵有力 ……
我们十八岁的天空因农大而变得异彩纷呈，炫丽多姿。啊！农大的精神向海浪；农大的感觉向沙滩；农大的我们向永不言败的仙人掌 ……
军训心得体会范文（ 13 ）：
时间说快不快，说慢不慢地带我走过了 “ 黑色六月 ” 之后那个说得上漫长的假期。我第一次对 “ 虚度年华 ” 这个词有了切身的感觉。我巴望着、憧憬着心中的校园生活，恨不得让时间长上翅膀将这个夏末秋初的九月带到我身边。当然，我明白，随之而来的首先是一次励练 —— 一直让我感到后怕的军训，望着炫耀白光的太阳，我甚至有种发自本能的抗拒与退缩。 14 天，一个既不长也不短的时间，不长，是因为相对我那个熬了很久才到头的无聊假期来说，这 14 天也许是充实而有意义的；不短，是因为在烈日的炙烤下也许每一秒钟都能在心中数得那么清楚。而现在，我想这 14 天是人生中绝不可删掉的 14 天。我们接受了身体和心理前所未有的考验，我们认识了将朝夕相对四年的朋友，我们就此展开了大学的新画卷，围绕 “ 军训 ” 这个主题，我有太多的片段，太多的关键词从脑海中搜索出来，与你们分享 ……
一、关键词：短信息
从我开始军训生活以来，爸妈很明显减少了来电话的次数，我明白他们是怕影响了我军训的休息，而改为了默默地发短信息给我，每次我打开手机，总能收到 2 条信息：爸爸是个不擅把感情外露的人，他只是每天发天气预报给我，天热要我记得防暑防晒，天凉了提醒我加衣，他的话干脆利索，军人出身的他用他类似命令的口吻传达着他的关爱，而妈妈却是个很感性的人，和平时絮絮叨叨打个不停的电话不同的是，她每天也只发条短信，告诉我一些生活上该照顾自己的话，我知道她希望我从此能慢慢独立，成高中生蜕变为真正的大学生，每次收到爸妈用心良苦的短信，总是觉得心里暖暖的，甜甜的 ……
二、关键词：三点一线
高中我便过着三点一线有点单调的生活：食堂、寝室、教室，而现我同样又一次重复着三点一线的生活，只不过教育变成了操练场。每次当我们穿上整齐的校服踏上这块地时，在心中总有一种光荣，虽然身上不是 “ 橄榄绿 ” ，但心中却有军人的感觉，每次离开这里，既带着满身疲惫，同时也带着迫不急待的兴奋，因为终于可以吃饭了。食堂里总是 “ 人山人海 ” ，气温也很高，每次胡乱扒着饭，脸上、身上都流淌着大颗地汗，也许是操练时对汗这东西已见怪不怪，完全可以当它不存在了，它便一声不吭地在身上 “ 肆掠 ” ，每次吃饭完了，总是自我解嘲：这桑拿效果不错，饭菜口味也很不错！回到寝室，美美地洗个澡，躺在床上，顿时觉得全身筋骨舒展开来，那个惬意美好的感觉啊 —— 只可意会不可言传啊。
三、关键词：军歌嘹亮
唱军歌大概是军训最理所当然的娱乐活动了，那一首首半志昂扬的军旅旋律从教官们的喉咙嘣发出来，完完全全就是一种震撼，不只因为他们哄亮的声音，还因为他们那发自内心的、坚定的报国之心，突然想到一句话：感动自己才能感动别人。这种发自肺腑的心声及他们坚定向前的眼神是可以触动每个人心灵的，而唱军歌中一个很活跃也是必不可少的便是拉歌了，在教官们的带领下，大家扯着嗓子喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词的确也给所有人带来了欢声笑语，大家在一起唱着、喊着，那种集体中团结的感觉让我坚信我们四年的大学时光一定会很快乐，很难以忘怀 ……
四、关键词：天气
军训的天气大概是军训期间关注度很高的一个问题了，前几日一直烈日当空，尤其是午后，那令人睁不开眼的太阳光把树叶照得绿油油的，地面照得白花花的，脚踩上去，仿佛觉得脚底的橡胶在炙烤下慢慢熔化，而当汗无止境流淌中，好像身体在蒸发，一点一点地 …… 也许是老天爷心疼这些祖国的花朵们了，实在不忍大家都变成干花，所以忽然将南风逆转，吹起了凉嗖嗖的北风，气温也骤降 10 度以上，对于大家来说这简直比中头彩了还开心，可惜我挺倒霉，天爷爷不仅带给我了清凉也带来了咸冒，不过受到寝室 “ 欢天喜地 ” 气氛影响，这点小感冒也没让我郁闷超过十分钟。
五、关键词：操练
操练是我们十四天军训生活的主旋律，我们将学会一些基本的动作，之前教官们给大家做了完整的一套演练，飒爽英姿，坚实的步伐、笔直的脊梁、雄壮的口号让我们掌声雷动，短短十四天，这便是我们心中的目标，操练是严格的、枯燥的，也是很辛苦的，突然想到不知曾几何时听过的一段话：世界上最远的距离不是我站在你面前却不知道我爱你，而是站军姿时教官掐表的时间漫漫无尽头。世界上最痛苦的事不是明明相爱却不能在一起，而是当汗水肆掠你的脸，很痒却无法伸手擦去。也许十四天后回首，这段操练的日子会留下太多珍贵记忆，那种苦与练镌刻上军训十四天的日期永远烙进我的脑海里 ……
人总是在回忆过往日子时发现以前的点点滴滴是无可估价的人生财富，是每个人真实生活过的证据。现在度过的每一天也许都为明天积累下珍珠般的回忆，年轻无极限，在军训我们每个人都在挑战自己，适应一种脱离习惯范畴的新生活，学会忍耐，学会坚强， “ 把眼泪种在心上，会开出勇敢的花，当我们疲惫的时候，低下头闻到一种芬芳 ” 。大学生活从军训这里启程，后面的路还很远很长，但人只有双脚没有翅膀，风浪再大，也要永往直前，这是从军训中我认识到的精神，也会伴着我一直走下去。 mp3 中响起孙燕姿的《一起走过》： “ 在我心中，我知道，这是永恒的长跑，好不容易来到这里，明天还要追更多的荣耀。把自己角色扮演好，全力以赴每一秒，我的家人和我的朋友，肩并着肩手牵手，一起走到 ……” 一个开始让我预见未来的路，一次挑战让我前进并非一帆风顺，在这个痛并快乐着的起点开始永远的长跑，去追更多荣耀，去闻那勇敢花儿的芬芳，难忘那年的风，那年的阳光，难忘那年的雨，那年的歌儿，再回首，难忘那青涩微笑成长着的孩子们 ……
一些简短的感言：
青春就是阳光
生活，宛如一条清澈的小溪，静静地流淌，偶尔会有些许起伏，激起层层涟漪 , 然后恢复往日的平静。生活，就像一杯清淡的龙井茶，只有细细地品尝，才能寻出其中的味道：有苦也有乐。军训生活也是如此。
读高中时，听人常常提起大学军训生活的苦、累、长而乏味，现在自己真正的站在那个 “ 绿地 ” 的队伍当中，感受到的却是一种异样的感觉，那里庄严、神圣，也许是源于一直以来对军人的崇拜吧！
军训心得体会范文（ 14 ）：
绿色的生命
军训，好有吸引力的字眼，把一个刚跨入大学的人引到了固定的场地，在 “ 一、二、一 ” 和 “ 稍息、立正 ” 等口令下，同学们认真的学习每一个动作，我们会因一时的步伐不齐而不停练下去，会被各种定型的动作累得全身酸痛而麻木。教官热心且有耐心地帮着纠正。多少错误，在汗流浃背后被改正，多少的成功又让我们愉悦地享受。我们体会到了训练的艰辛，迅速、整齐是我们追求的目标。然而达到这目标的背后又充满了多少汗水和艰辛。我们终于知道什么叫不骄不躁，什么才叫坚强和勇气。
军训心得体会范文（ 15 ）：
让我欢喜让我忧
军训，让我喜，喜的是它给予了我锻炼自己的机会和我毕生从未经历过的生活乐趣。让我懂得了作为一个军人应有的可贵精神和顽强的毅力；让我明白了当代大学生应有的学生风范和铁的纪律。
军训时，有的是思家的情绪。在最苦最累的时候，每个人都会想家。家是避风的港湾。军训时，教官教的歌，大多与想家有关，在最苦最累的时候，听到这些歌，勾起了我思乡的情绪，眼泪不知不觉地流下，混着汗珠，淌进嘴里，咸咸的，涩涩的 ……
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战狮特训营心得分享
战狮特训营心得分享
荣誉是生命的尊严 责任是神圣的使命
纪律是敬畏的电网 执行是成果的保证
培训是最好的福利 管理是严肃的关爱
经过两周的准备，将手中的工作进行合理的安排，确保组内事宜正常运转，确保特训时可以全身心的投入！都说特训营是有魔力的，终于来到期待已久的特训营，终于可以亲身经历特训营的魔力，渴望期待自己的蜕变之旅！
下面分版块介绍 12 天特训的感悟与成长
执行力篇
从执行力的定义，执行的入口，前提，破解依赖人格的法门，独立人格的塑造，如何创建制度以及制度执行的两大措施，制度（制度到位，执行到位；奖惩到位，执行到位），全方位剖析执行力如何塑造以及提升。只有执行才能创造结果，有想法没做法，想法一文不值，有做法没想法，做法南辕北辙。要想拥有强有力的执行力，独立人格的塑造必不可少，独立人格就是独自履行岗位的职责，并独立坚守公司原则的高尚品德，拥有独立人格的人，岗位职责和公司原则大于一切。一定要破除老好人文化，老好人是企业最大的羁绊，比坏人还要可恶。老好人会带坏公司的风气，污染公司的环境！另外增强执行力，首先需要塑造员工强大的自信，没有不到位的结果，只有不到位的措施，坚信领导安排的任务一定是可以完成的，要想进一切办法拿到结果，不能在事前丧失信息，否定自己，给自己无法完成的暗示，结果一定是无法完成的。工作可以直接运用上述的技巧提升我们人员的执行力！
服务力篇
我们虽然是制造型企业，但是现在已经是产业融合的时代，制造业跟服务业一定要相互融合，做好客户的售前，售中，售后服务，使用一系列的感动化、专业化、标准化、差异化、个性化等服务，只有超出客户的期望，超出同行业竞争对手的水平，只有这样才能牢牢地把握住老客户，要知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的六倍之多。这样才能最大限度的降低企业的成本！这样才可以做到企业利益最大化！
运营力篇
运营就是从计划到结果的过程管理，过程好结果才会好，通过早会，夕会，周例会来塑造企业文化，通过提升管理者的人格魅力来提升企业的运营力。领导者的人格魅力是企业软实力，提升领导者的人格魅力才是优秀领导者成功的不二法则。例会制度我司也有，不过是因地制宜的月度例会，早会，夕会，周例会并不适合我司的发展，但是例会的技巧是通用的，例会必须量化展示我们的目标，我们现在存在的问题，以及解决方案，另外要不断的给员工传递正能量，培养员工的自信心，多鼓励员工，让所有的员工都 “ 假装做到好像是 ” ，不断地自我心理暗示。人格魅力通过关心员工生活，坚定目标，金钱上大气，提升自己的专业水平，管理上严格要求，沟通上和气等技巧可以快速的提升自己的人格魅力，让自己的团队更加团结，心更加融合在一起！
销讲篇
销讲篇从销售的准备阶段，开始阶段，中场阶段，成交阶段。四个阶段全面的剖析了销售的开始与结束。开课之前我认为我的行业与销售没有过多的交集，一度认为只是听听而已，不需要深入的研究，但是随着刘老师讲课的深入，我发现其中有太多需要钻研的学问，如何包装自己。如何快速的取得客户的关注，吸引客户，如何用故事去感动人已解除对方的抗拒思维，最后塑造合理的氛围达成交易并且长期的交易合作。我之前的理解太狭隘了，我的工作岗位虽然不是销售产品，但是我时时刻刻都在销售我自己，我的工作成果就是我销售的成果，如何与人沟通，通过沟通，说服，谈判，演讲，辩论等技巧，通过刘老师总结的技巧快速的让对方认可自己的观点，减少沟通的成本，因为企业越大，沟通成本也愈大，甚至是成倍的增长，良好的使用销讲技巧使用标准的话术中可以使沟通迅速达成一致。大大降低企业的沟通成本，促进企业的高效运行。
早会篇
早会的准备让我们看到团队集体协作的力量，早会的准备涉及多个环节的内容。团队不同人员有各自的优点，充分发挥调动队员的积极性，鼓励所有人为了集体荣誉而战，每个人都拿出自己饱满的热情投入工作，两次的早会都取得了完满的结局。两次早会给我的感悟颇深，在管理自己团队时，首先塑造集体的荣誉感，让每个人参与其中，而不是看客；其次要观察团队所有人的性格爱好，优势，特点，根据实际情况安排每个人的工作，让团队成员发自内心的主动去做事情，而不是应付。再次管理者要掌握进度，做好检查，确保每个成员的工作成果是符合要求的。并且管理者要给予足够的支持，遇到问题之后要勇于担当，及时给予团队成员支持。最后成员完成工作之后要做点评，要反思此次工作的优点和缺点，保证以后的工作可以不贰过，一定行对完到好的完成自己的工作。
拓展训练篇
两天的拓展训练将学习的内容进行实践， AB 点等拓展训练十分有深意： 1 ，任何事情或者任务都要讲究方法，合适的方法事半功倍，浪费最少，结果最好。错误的方法只能是有苦劳而已，会让团队成员精疲力尽，丧失斗志。 2 ，合理的分工，根据每个成员学历，体格，性格，能力，性别等方面安排适合的工作， 3 ，团队的每一个成员都必须有顶岗人，整个团队的希望寄托在一个人的身上是很危险的，特别是关键的岗位一定要有多个成员同时可以胜任。 4 ，方法措施一旦制定，必须坚决的执行，不允许私自改变措施，如确认方法有问题，需要集体讨论之后重新确定。 5 ，失败往往是由于细节导致的，一定要注重每一个关键的细节，细节决定成败。 6 ，随时的反省，反省是自治的明镜，是明日的祥和。 7 ，我们是一个团队，团队成员一定要无条件的相互信任，没有相互信任，工作时会有很多的内耗，会造成工作效率低下。
顶书，朗诵，背诵篇
顶书从起初的失误频频到后来的如鱼得水，诗词的背诵是为了培养我们的心理素质。在正常的环境正常发挥都是普通人，在不正常的环境下正常发挥，超常发挥才是卓越的人，所以心理素质一定要异常坚强，遇事沉着冷静。通过读书，朗诵，不断增强自身的能量，做一个能量大时刻在自我燃烧的人，只有这样才能在关键的时刻挺身而出，挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾，才可以得到自我的提升，完成自我价值的实现。
平日纪律以及作业篇
从踏入特训营开始我们的一言一行，都必须服从命令，吃饭的纪律，上课的纪律，坐姿的纪律，训练的纪律。所有人都必须执行，有一次集合三班迟到，三班教官被罚 100 个俯卧撑。起初对这些纪律不以为然，后来我渐渐领悟到其中的奥妙，这都是为了培养我们的自律能力，为什么日本德国战后可以迅速的发展崛起，跟国民的自律有很大的关系，每个人都很自律，坚决做好自己的事情，坚持自己的独立人格，不给下游工序带来困扰，不给别人添麻烦，做事的品质代表一个人做人的品格。每日自检表让我们总结一天的得失，收获等，每日的自检表可以总结复盘我们的一天，这一天我们有什么变化，我们的思想有什么进步，我们今天有哪些成长，每天都要跟昨天不一样，每天都要总结一天的得失，这样我们才能一点点的成长。试问一个企业有良好的自律员工，每个员工的兢兢业业的按照要求高标准完成工作，同时每天都会总结自己的得失，可想而知这个企业的明天一定是辉煌的充满竞争力的。离开特训营之后这些习惯仍然需要保持，认真的人最可怕，认真坚持，我的明天一定是不一样的明天。
12 天的特训，有太多太多的感悟，心中的激动久久无法平息。此次特训让我看到了老师战友们不同的人生。这之前并没有近距离接触这些行业，通过接触才深深的发现，每一种行业都有自己的规则，熟悉这些规则，利用这些规则，都可以在行业内取得了不起的成就。这些人虽然没有学历，十七八岁出来打工，但是通过自己的努力，现在都有各自精彩的人生。这次培训是我人生的一大财富，所有的人都在努力，我不能再固步自封，要将此次培训的知识转换为工作的方法，从今开始做一个时刻燃烧熊熊烈火的人，我需要蜕变，以获得企业的认可，实现自己的人生价值为奋斗目标，努力成人才，争取做人物！
感谢亚大能够提供如此好的机会！
战狮特训营 -- 张子强心得分享
荣誉是生命的尊严 责任是神圣的使命
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当更加优秀的人都在比你更加努力，你还有什么资格不去奋斗？
8.4 号到的哈尔滨，第一次来这么北的地方。
说实在话，我是被逼来的，柳州公司的放假时间为 8.4 到 8.8 ，特训营的时间安排完美的占有了我的假期。
带了满腹的牢骚，真的看啥啥不顺， 5 号报道后的第一天晚上看了《冲出亚马逊》，完事，我们班（战狮一班）每个人做了自我介绍。
然后重点就来了，我们班 30 个人， 3 个汽车修理厂老板， 3 个轮胎汽修连锁机构老板， 5 个餐饮或者连锁餐饮店老板， 3 个美容行业的大老板，然后一帮 KTV 的店长和我们几个亚大的。给我很大的震撼是，这么优秀的人都来了？邦众有什么特别的魔力？
后来，听到了 “ 华友会 ” 这个名字，我的同桌的桌牌上面写的单位是 “xx 律师事务所哈分所 ” ，下午的时候我问她：你做律师的呀。她的回答是：我不是，我自己创业的，我买的名额来这学习的，因为华友会的参会单位这次的上课只有两个名额，这一次又把我镇住了。
大概第三天，这天我大概记住了班上所有人员的名字，也大概知道了那些非亚大的人来的方法，有些是华友会会员（有名额），有些是买的别的公司的名额来的，但是有一点可以很确认，他们是主动来的，自掏腰包主动来的。他们都在羡慕亚大有一个好的平台，一个让人有充分学习的机会。
从来的开始的极不情愿，然后经过三天，我真的很庆幸我来了，这里满满的正能量，战狮一班同学们的熊熊烈焰点燃了我心中的小枯灯；我就像温水中的青蛙，同学们一点点把我从温水中拉出来。
班上的每一个同学给我很大的正能量，少小离家，苦尽甘来，成就事业，努力学习，发展壮大，他们这么优秀的人，都在学习，你有什么理由不学习？
突破自我，化茧成蝶！
每天晚上休息 4 小时，中午休息约 40 分钟。早上早操，白天文化课，晚上顶书，读书，作业。高强度的 12 天，我很庆幸，老师讲的工具课都是都是我欠缺的，我非常欠缺的，连续 8 天的文化课，这 8 天写的字基本赶上我半年写的所有字的总和，上课从没这么精神过，可能有人说，我可能被洗脑了，讲真，我真的原意被这样洗脑，把别人的思想装进我的脑袋。
特训营的每个人，每天的每班的早会大家都是忘我的忙到 11 点多，没人叫累，最多的声音是 “ 我的事情完事了，你这需要帮忙吗？ ” ，每天的团康或者课间带动，都给我满满的正能量，刚开始上台我们发抖的手，发颤的声音或者是各种忘词等各类情况，大家都会用真诚的眼神和热烈的掌声给予上台人以鼓励，我们的团队如果充满团结，真诚和鼓励，这是一个团队无坚不摧的核心力量。
在这里，不善演讲的我主动在台上演讲的两次，很紧张，但是我知道从叫到名字到我站起来迈开第一步的时候就没有退路了，第一次面对 130 多人脱稿演讲，不管是好是坏，我迈出去了，完成了自己的第一次突破。
刘亮老师说的很对，不管是说话还是做事，缺的都是反复练习，天资聪慧的人都是少数，练习多了都是人才，我也希望有朝一日完全突破自己的胆怯，自信满满的走上台去。
期间第一次玩信任背摔的游戏，每个人都必须要摔一次，几乎是最后一个上台的，当我从约一米五的高台上直挺挺的倒下去的时候，很怕，我们班大姐后来和我说，你在倒下去之前，浑身在抽搐。真的，被栓着手脚直挺挺倒下去的那刻，真的有点把生死放下的意思。也感觉到了自己的重生。感谢接住我的我们战狮一班的战友们，让我感觉到了团队的力量。以后的工作，我要借用战友们给我的熊熊烈火燃烧整个部门人员心中的小枯灯，实现人生梦想，也为公司更好的服务。
这几天老师讲了很好的课程，执行力，运营力，销售力及销讲。但是我最大的感受还是内心的波澜，一个充满电的过程，我们战狮一班每个人的人生经历和生活态度是对我最好的一堂课。下来，我也会给自己定一个小目标，定好工作计划和学习计划。当自己懒惰的时候拿起我的战狮特训徽章；能量不足的时候想想我那些正能量的战友和他们的奋斗；缺少方法时翻下我记录的笔记，咨询下我的战友。
突破自我，我们都在路上，为不安分的心，努力坚持，坚持努力！！！
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初一 1 班学生军训心得
初一 1 班学生军训心得
2018 年 8 月 22 日，为期 10 天之久的军训在这一天圆满结束了。
军训生活，有酸，有甜，有苦，也有辣。还记得开幕式的时候，我怀着一颗忐忑又激动的心，来到了中学校园里的操场上。本以为第一天可以顺利度过，可没想到，开幕式刚举行了 10 分钟左右，我就头晕了。可见我是多么需要锻炼啊！
酸溜溜的一天过去后，第二天就下起了雨。这对讨厌军训的我来说，无疑是一件再好不过的事。回到教室里也没有闲着，教官教我们唱了军歌、校歌。学唱歌的过程中，班里充满了欢声笑语。那时我还想，要是天天都能这样就好了！可还剩 1 个小时就要放学了的时候，雨停了，我们又开始了艰苦的训练。我在心里暗暗地抱怨：雨过天晴未必是件好事！
第四天，初中部举行了一次会操表演。我们班因为之前不听话，所以什么都还没有学扎实。结果在所有人面前出了丑，拿了个倒数！从那天起，教官给我们的休息时间少了许多，其他教官也帮着给我们训练。临时换的教官非常严厉，我连大气都不敢出！简直是 “ 苦不堪言 ” ！顶着火辣辣的太阳还要训练，我埋怨过天气，埋怨过学校，看什么都不顺眼。
“ 魔鬼式 ” 的训练，让我们的动作标准了许多，纪律也变好了。最苦的几天熬过了，轻松的生活也即将来临！分列式彩排，我们班得到了所有人的认可，也让一起受苦的教官频频露出笑脸。我们的休息时间又回来了，而且比以前多了好几倍！所谓 “ 先苦后甜 ” 大概就是这样吧！
漫长的九天在一夜之间溜走了，终于迎来了期盼已久的军训闭幕式！一切都进展地很顺利。可本来非常期待这一天到来的我们，却在这一天真正到来的时候，却怎么也高兴不起来了 —— 这一天虽然结束了我们最难熬的军训，但同时我们也要和跟我们朝夕相处了 10 天之久的教官告别了。 10 天很短，但我们终究和教官产生了浓厚的情谊。这几天，对我们很失望的是她，以我们为骄傲的是她，最严厉训练我们的是她，最亲切和我们聊天的，也是她。转身离开的那一刻，看见她泛红的眼眶，我们滚烫的泪水瞬间落了下来。没有一点犹豫，没有一句告别，只留下了所有人心中最宝贵的回忆，只为了能让离别之痛减少一些。人生充满着喜怒哀乐悲欢离合，但拥有了不知珍惜，失去了才知惋惜！
阳光沁出的汗滴，是努力的见证；操场站立的身影，是青春的写照。军训生活，让我懂得了很多 —— 团结一心才能成功；坚持到底就是胜利；珍惜眼前才不留遗憾 ...... 训练虽苦，却铸造了更好的我们。时间溜去，记忆却没有散去，这段难忘的日子，会化成最宝贵的回忆，永远地藏在我的心中。
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“ 军营一周 ” 圆了我的当兵梦
“ 军营一周 ” 圆了我的当兵梦
短短的七天军训生活结束了。虽然时间不长，但内容丰富，有正规的军事训练，有参观考察，还有高水平的专题讲座，感觉很充实。时间转瞬即逝。离开那座绿色军营，离别那些严厉但更多的是关爱的教官，离别那十五个可爱的手把手教我们叠方块被的小战士，依依不舍之情弥漫在每个人的心头。回到地方，在重新投入工作之时，静下心来细想，着实有不少体会和收获。
体
会
一是军营仍然保持着艰苦奋斗的作风。军营曾经是我学生时期的梦，若不是因为视力的原因，依我当时的条件，可以说考取军校是没有问题的。一晃二十余年过去，当带着不惑的年龄真正地走入军营时，却发现军营并不是想象当中的那样的美好，战士们一天只有十八元的基本伙食费 ( 能吃饱，绝谈不上好 ) ，两年兵役只发一套军服 ( 当我们班长的小战士虽已是三年的士官，但仍然是一身训练服，袖口和裤腿都已经磨破，全身都已褪色 ) ，几十名战士只能共用一间六、七平米的浴室，每天晚上只有两个小时的洗澡时间，每名战士每月也只有一、二百元的津贴 …… 我们的国家富了，老百姓也富了，但我们的军营仍然保持着艰苦奋斗的作风，这是我们应该学习和发扬的。
二是军营纪律严明。这一点不用多说，去了肯定会有深刻的体会。就拿每天站队集合来说，起初我们懒散惯了，下去的较晚，遭到了批评，第二天，大家不自觉地提前下去了，结果还是挨了批评，军队的纪律就是这样，真的是晚了不行，早了也不行，令行禁止。
三是军营最有秩序。我们说法治社会和谐社会强调的都是一种秩序，而到了军营，我才体会到军队的秩序性质最为突出。几点起床、几点出操、几点训练、几时开饭、几时学习、几时休息，处处表现出高度的秩序性。这种秩序性的背后，充分说明它的思想和行为具有高度的指向性和确定性，也就是人民军队因当代新军事变革而提出的两大主题： “ 打得赢，不变质 ” 。
四是军营蕴藏着无穷的力量。每当唱起《团结就是力量》，就不自觉地想起军营。这次在军营里唱起这首歌，有了更多的感触。军人崇尚集体主义，思考问题总是从整体和大局的角度出发。在这里，一人出错，影响全局；在这里，团结互助成为风尚。特别是我所看到的是每个人都为了一个共同的目标而努力的态度和由此表现出来的坚忍不拔的毅力和勇往直前的精神，让我们看到了军营蕴藏的无穷的力量。
收
获
理想信念更加坚定。通过军训和参观天津市的规划建设以及聆听高水平的讲座，感受我们国家现代化建设的巨大成就，使我们更加热爱我们伟大的祖国，热爱我们伟大的党。坚信在党的领导下，中国特色社会主义建设必将取得胜利，我们伟大的祖国一定会更加繁荣富强。
意志和作风得到了锤炼。通过军训，不知不觉地，过去懒散、拖沓的工作作风渐渐远去了，代之而来的是，想干事干成事和雷厉风行、严于律己的工作作风。我相信这种工作作风的改变，必将会使自己受用终生。
拓宽了视野，提高了领导能力。通过观察军营的装备建设，参观天津市规划展，聆听天津渤海新区建设、国防形势、如何提高领导执行力等高水平的讲座，感觉确实增长了知识面，拓宽了视野，特别是对理解和落实科学发展观有了更加深刻的理解。比如，看到我们的军营和军队装备还很落后，更加明白了科学发展的根本方法为什么是要统筹兼顾，强大的祖国也需要强大的国防。了解到我国改革开放发展中生态资源的破坏，更加理解了科学发展观的基本要求为什么是全面协调可持续。一定程度上增强了行动的自觉性，领导能力也有了一定的提高，也坚定了做好法院工作的信心和决心。
强健了体魄。这次去军训，去学习和提高本领是一方面，另一方面自己也是想着好好地利用这几天彻底脱离岗位的时间，享受一下有规律的生活，通过训练和锻炼，提高一下自身的身体素质。通过认真的地参加训练和业余时间自身锻炼，这一目的达到了，这样可以有更加充沛的精力去投入工作。
“ 军营一周 ” 圆了我的当兵梦。在军营的体会和收获必将会帮助我不断成长和进步！
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