商业计划书优秀范文1
俱乐部商业计划书-商业计划书-企业文化
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俱乐部商业计划书
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第一篇:俱乐部商业计划书第二篇:靖西家装俱乐部商业计划书第三篇:密室逃脱俱乐部商业计划书第四篇:宁波市大众投资创业俱乐部商业计划书第五篇:俱乐部酒店商业计划书提纲更多相关范文
正文第一篇:俱乐部商业计划书广东东莞xxx俱乐部商业计划书
俱乐部商业计划书,俱乐部的商业计划书,ktv商业计划书
1.导言
东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,北距广州50公里,南离深圳90公里,水路至香港47海里,至澳门48海里,处于穗港经济走廊中间,是广州与香港之间水陆交通的必经之地。二十年来,东莞是中国综合经济实力30强城市之一,是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。目前已有企业20140多家,私营及个体经营超过201400家。
而xx镇全镇的电子企业 350多家,其中港澳台等外资电子企业180多家,有15家是海内外上市公司,目前已成为珠三角崛起的数码产业重镇。
然而,在东莞近100家的娱乐城中,唯独石碣无具有现代娱乐元素、实力和影响力的娱乐俱乐部,因而,在此地建立“xxxx俱乐部”具有锐敏的商业眼光和发展前景。
2.概况
2.1概要:xxxx俱乐部由具有实力的xxxx集团兴建,是一家集休闲娱乐、商务交往、酒艺文化、商务客房于一体的现代会员式俱乐部。
2.2地理位置:xxxx俱乐部位于xxxxxxxxx,南距深圳78公里,
北至广州62公里,至澳门、香港仅2.5小时车程,而广深铁路的石龙站近在咫尺。在俱乐部周围,15分钟车程可辐射到增城、高埗、石龙、石湾、石排、茶山和东城,30分钟车程可辐射到中堂、望牛墩、万江、道窖、南城、厚街、寮埗、大岭山、长安、大朗、东坑、横沥、企石等镇,交通十分便利。
2.3管理层、模式及架构
2.3.1高级决策层:由集团xxxx等组成。
2.3.2管理模式:xxx式管理。
2.2.4投资计划:前期投资xxxxx万人民币(含场地租金费)。
2.5战略目标:以xx集团公司为后盾,以xxxx务俱乐部的娱乐服务行业为经济母体,经过具有生命力的会员式管理和外延式经营,组建子公司——东莞地区首家娱乐管理公司,在近二三年内,把娱乐服务业扩大到珠海、上海等沿海地区
3.经营市场
3.1行业市场:二十年来,东莞娱乐行业发展到今天,已从八十年代中期的中式装修、半自动化视点系统、犹抱琵琶半遮脸服务羞态、娱乐初始式,变成了今天的中及欧美式星级装修、全自动化视点系统、娱乐登饰效果服务以及声色的开放与张扬。在xx周围的娱乐场所,由于装修档次与规模、经营理念、社会背景、管理风格各异,所以,在东莞地区及周边地区的客户群中服务地位不同,但其目的只有一个,那就是找准定位客户群,通过经营获取利润。因此,在xxxx俱乐部筹办之际,必须要了周边解娱乐行业市场和消费客户群动态,从而为
经营特色定位服务。目前,在xxxx俱乐部周围有一定影响力的娱乐场所有:红宝石、浦东夜总会、m2014、金色年华、古都、金富贵、天富丽、金盈等;有较强影响力的有:旺角娱乐广场、尊皇、南北、聚龙湾会所、新东泰、东城国际、东城会展、海悦、新世纪、天地无限、金皇至尊、嘉华、喜来登、海悦、富盈、创世纪、宏远、明轩、新世纪、新地、东莞山庄、太子、丽城假日等等。
3.2客户市场:单目前东莞地区企业有14000多家,民营及个体经济201400多家,在加上具官方统计的上100万人次的商贸活动,因此,对xxxx俱乐部的功能性装修和软硬件规划就显得尤其重要,针对现今娱乐场所的现状和经营趋势,对xxxx俱乐部客户定位如下:
3.2.1港澳台及国外企业老板;
3.2.2港澳台及国外企业高级管理层;
3.2.3本地区行政企事业单位、商贸组织、社会团体;
3.2.4各地区商贸组织及驻莞地区办事机构;
3.2.5本地区个体经营老板;
3.2.6港澳一切高消费个体;
3.2.7一切企业、单位金领、白领、高级蓝领。
3.2.8娱乐、酒店同行业。
3.2.9其它一切可消费的人群。
3.3竞争能力
3.3.1天时、地利、人和因素
3.3.1.1天时:xxxx俱乐部一旦在xxxx年第x季度开业,此时,
正是娱乐经营的黄金时期。无论是客户消费市场、消费频率以及人力资源供给上皆是一个有利时机。而且在周边地区,具目前所了解,已开业的有东城红宝石、天富丽、银丰假日酒店和石碣的南北、尊皇,但装修不够现代娱乐元素。
3.3.1.2地利:在地利问题上,虽然不是得天独厚,但其环境幽静、交通便利、停车场大气,无疑为地利条件加重砝码。
3.3.1.3人和:由公共关系强和具有丰富的娱乐职业管理者组成的精良高级管理层,完全有理由相信可以带领属下并建立成一管理系统科学、经营灵活多样、员工合作和谐、士气高涨的现代娱乐精良团队。
3.3.2硬件因素:
3.3.2.1装修特色:以当今娱乐的特性,无论在装修色彩上或装饰布局上注重人性化娱乐功能,以实用性的不同风格欧美式格调进行精美装修,突出以人娱乐为本的功能性,做到与别不同,并在3~5年内还能引领潮流。
3.3.2.2音响灯光系统:突出舞台娱乐至high风格,以专业的国外品牌机作为主导,在音响系统方面:如日本的bmb、yamaha(雅玛哈)、denon(天龙),美国的jbl、bose(博士),丹麦的jamo(尊宝),德国的ev等。灯光系统方面,如:丹麦的马田、美国的ge、日本的力索等等。
3.3.2.3视点系统:由于卡拉ok娱乐的特性,此系统必须要求是ktv专业的dod视点系统,
系统要求为最先进的现场易快速操作的
模块,财务及一切出单、报表最为科学化、最具管理性功能。歌曲分类极明细,无盗版现象,各种语言的歌曲数在30000首以上。
第二篇:靖西家装俱乐部商业计划书靖西家装俱乐部商业计划书.
俱乐部概况:
俱乐部名称:******家居俱乐部
俱乐部口号:您的需求,我的任务!
俱乐部定位及理念:搭建消费者与品牌代理商、设计公司之间的桥梁为品牌代理商提供交流平台,以实现资源共享为各品牌代理商提供基于全局的品牌营销推广方案,避免恶性竞争达到利益互惠,进而对整个靖西家装市场进行“一体化”经营运作构建靖西家装业与外界交流平台帮助指导消费者实现完美家装,引导家装潮流
影响力辐射:
地域辐射:广西百色靖西县,辐射百色市其他县城。
业务辐射:家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。
俱乐部成员构成:1.品牌代理商
2.装修设计、施工公司
3.达到一定消费额度的消费者
俱乐部构成:
1.固定的交流场地——一个轻松愉悦的环境能为交流提供良好的氛围基础。在劳累一天之后在固定的咖啡厅,稍事的放松,愉悦的交流。同时亦能得到些相对应的外界信息。
2.办公场地——接受消费者的咨询;为各品牌代理商提供营销计划;为消费者提供装修建议;处理消费者与商家之间的纠纷。
3.网站论坛——信息发布;会员商家广告发布;外界家装行业风向行情介绍等
4.管理机构构成——理事长:1名。理事:5-9人:秘书长:1名。干事:2-5人会员:理事长:由征服机关某领导挂靠
理事:征服领导、品牌代理商占多数,出于平等原则需流出部分
理事名额予消费者。承担对某些纠纷的强制性调节。
秘书长:全权处理日常事务,视需求可设副秘书长
干事:在理事会的领导下,进行活动的组织、策划、执行。为会
员提供必要的信息参考。
会员:部分商家及达到一定消费额度的消费者,对家装行业热心
关注人士,为拓展市场空间,可发展某些地方领导等。
5.会员联系名录:方便活动、联谊的组织
加盟条件:
1. 服从俱乐部相关条文规定。
2. 不得以任何名义损坏俱乐部整体品牌形象
3. 积极响应俱乐部组织的活动等
4. 俱乐部成员内部矛盾纠纷原则上由俱乐部内部解决。
5. 纠纷和整体活动营销在俱乐部半数以上理事赞同情况下即可进行
6. 俱乐部成员本着自愿加入自愿离退原则。成员离退之后不再享受俱乐部相关优惠政
策。同时更不得继续使用俱乐部名义进行运作。
7. 商家会员的加入原则(待定):此项由核心商家与俱乐部筹备人员拟定。原则为:
互惠互利。筹集对应经费,维持俱乐部正常的日常办公开支,如办公场所开支,策划人员工资福利,等。针对某个品牌的营销策划活动涉及费用不含在内。
8. 个人会员。a.收费会员:缴纳相对较低的费用入会可以享受俱乐部会员商家的优惠
活动。(拟定会费:50-100元——待定)b.购物会员:在俱乐部会员商家消费相对应的额度可自动享受免费入会待遇。c.免费会员:针对乡镇等发展潜在客户,可对乡镇领导及其有影响力人员实行免费入会原则。
9. 会员义务与权利……………
10. ……………..
加盟条件由核心商家,俱乐部组织者共同拟定。此,只给出建议。
营销策略
1·资源分析:
公司目标:******家居俱乐部公司是靖西地区目前唯一的家居俱乐部,随着房地产业的快速发展,本公司必须迅速提升企业项目在行业中影响力,打造******家居俱乐部的美誉度及品牌形象。在本年度建立起企业连锁店和客户群,扩展企业的文化。
公司资源:业务辐射:家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。以家居材料销售和设计装潢为主导,通过售后服务、文化扩展活动来扩充客户源,打造本公司的品牌形象和文化内涵。
地处家装至高地***街。但由于经营服务理念的新颖,还不为大多数消费者所知,知名度不是很高,前期需要做较大力度的推广,而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。
本俱乐部旗下含盖百色包括广西及省外大型装饰材料公司、家居公司及装修设计公司数百家,本俱乐部已经有初具规模的家居连锁店十几家,为公司的扩展经营打造了示范形象,在本公司中目前有一定量的客户资源,主要集中在办公室装修、家居装修、休闲娱乐场所装修设计等。
机遇挑战:目前本公司以每年夏秋季无疑都是家居装饰的最佳季节,也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动,营造一个宣传及采购的氛围,达到促销的目的,在此,进行企业营销方案的整体战略规划,可以庆典活动、俱乐部活动、加盟连锁等形式来拓展市场
2·企业营销战略整合
1、
加盟连锁:
营销规划:
总俱乐部负责技术指导,交流销售经验,进行营销额度规划,售后服务;各分店店面装修装饰、公司广告、公司形象要与总部一致,打造俱乐部整体品牌形象;所有业务必须以公司名义进行。
营销方略:
总俱乐部提供家居材料及售后服务,各分连锁俱乐部负责技术跟踪;
连锁店积极寻找客源,配备分部经理、业务员、宣传员等;
业绩实行业务提成积分制度,公司工作人员即为公司会员;
营销活动:各分店须配备茶座方便个会员间的沟通交流与俱乐部聚会活动以带动人气。
所有加盟会员,发展业务,实行年底分成。发展分公司客户资源:凡在本家居俱乐
部联盟店购买商品或达到一定金额商品及可成为会员;普通会员享有打折优惠;级别会员除有打折优惠外还能享有年底分红。
活动宗旨:把客户变为流动广告及变相业务员;加入我们您将拥有属于您的家居!
2、
家居生产商、家装公司
加盟我旗下的家居生产商、家装公司必须以俱乐部总公司名义进行施工、设计,家居
生产商、家装公司并进行对产品进行相应的售后服务。并制订相应的合同来完善合作制度。
3、
个人优惠
凡在本家居俱乐部联盟店购买商品或达到一定金额商品及可成为会员
即可成为普通会员,
即可成为级别会员,
普通会员享有打折优惠
级别会员除有打折优惠外还能享有年底分红
业务突出,个人会员可以向连锁加盟店发展
3·媒介计划(俱乐部活动)
一、系列促销活动
1、
产品系列活动:针对不同的家居品牌,做系列宣传活动,进行现场促销和订单;启
动费用可有生产或代理厂家投资
时间: ***日傍晚,
地点:***闹市广场
活动:舞台、音乐派队,主持人,音响、摄像等
广告形式:***舞台宣传、宣传册、dm单页、礼品等
2、
对装潢设计公司宣传:
目的:进行现场促销和订单,宣传企业
时间: ***楼盘开盘之日,
地点:***楼盘门口
活动:音乐派队
媒体形式:***楼开盘条幅、宣传册、dm单页:装潢设计公司、装饰材料赞助;
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
二、茶座会员交流活动:
增加交流合作,提高团队意识,增强员工感情,树立品牌文化
1、交流营销方法
2、娱乐性活动
三、精英营销人员大会
目的:增强团队精神,增加销售活力;树立企业品牌文化,
地点:***会堂/***汇演中心;
时间:分时段,选择在销售低谷或旺季
内容:营销人员营销心得交流与汇报,穿插娱乐节目
四、分红大会
目的:增强团队精神,增加销售活力;树立企业品牌文化,树立等级观念地点:***会堂/***汇演中心;
时间:年终
内容:分机构、营销人员营销心得交流与汇报,穿插娱乐节目
五、整体广告策略
广告形式:报纸广告、杂志广告、大型户外广告、电视广告
广告预算等内容(略)
第三篇:密室逃脱俱乐部商业计划书密室逃脱俱乐部商业计划书
项目名称:***密室
项目负责人:黄维喻
项目融资额度
项目介绍:
密室逃脱,原是一种在线逃脱解谜类游戏,一般需要玩家在游戏中寻找线索,一步一步地走出密室。真人密室逃脱,打破了电脑游戏的局限和束缚,特别强调了团队的合作。在真人密室探索中,玩家需要通过合作找出所有线索,通过交流和思考解开全部谜题,一步一步的走近最终答案,最终逃出密室。公司介绍:
****网络科技有限公司,成立于2014年4月1日,北京首家真人密室逃脱公司,第一家店于2014年2月26日在三里屯开业,目前拥有真人密室逃脱游戏体验房专利。
密室只是我们公司体验馆这块业务其中一款真人游戏,我们致力于于给玩家提供紧张刺激,益智娱乐,探索揭秘以及团队合作的游戏方式。公司旗下还拥有真人名侦探柯南、真人超级玛丽等多款真人实景游戏,公司还将不断研发新的真人实景游戏为都市青年休闲娱乐增加新元素。
项目前景:
这个项目是网络游戏、实景游戏、真人游戏的升级产物。
这是一个?半宅主义?受宠的时代,大多数厌倦了ktv、酒吧、桌游等消遣的年轻人选择宅在家里。而无论是人满为患的嘉年华,还是以儿童为对象的迪士尼却大都将成人阻拦在游戏大门之外。
事实上,成人才是娱乐行业的消费主体,“宅经济”诞生的主要原因在于我国目前的文化娱乐产业陷入了一种低端、陈旧、颓废的盲区,失去了对青年群体的吸引力。《51密室》不仅是一个大人游戏项目,更是开启健康的文化娱乐产业新纪元的密钥。
加盟类型:
省级代理:可以对所辖市招商加盟,加盟费由代理商收取,总部收取40%提成作为技术提供费。无开店数量要求 费用:25万
市级代理:可以对所辖县招商加盟,加盟费由代理商收取,总部收取40%提成作为技术提供费。无开店数量要求 费用:15万
单店:在当地只开一家店。加盟两家店自动升级为市级代理,3家店省级代理。5万
资金用途:
1、快速扩张市场,形成品牌,占据市场主导地位。
2、研发新游戏
3、研发自有产权科技道具
退出机制:股份上市、股份转让、股份回购和公司清理
实现目标:借助的渠道朝阳区文化委员会、文化创意园区、专利、国家扶持基金、投资公司、收购、纳斯达克上市。
管理团队(略)
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第四篇:宁波市大众投资创业俱乐部商业计划书宁波市大众投资创业俱乐部商业计划书
一、俱乐部性质: 政府主导企业参与组织的微赢利性公益机构
二、俱乐部宗旨:促进宁波市大众创业事业的发展,以创业促进就业,在经济危机的大环境下,促进各方资源整合,扩大创业渠道和就业面,促进中小企业发展,进而促进宁波经济发展和社会稳定团结。
三、俱乐部组织结构:
1、
指导单位:宁波市政府
2、
主办单位:宁波市劳动和社会保障局科技局共青团
3、
承办单位:宁波市xx投资管理有限公司
4、
协办单位:宁波日报、中国宁波网等媒体,宁波银行、建设银行等金融机构,大型房地产公司,移动、联通等大型企业。
四、俱乐部活动组织形式:
1、
小型定期投资项目对接会:促进投资人、项目方、创业者之间的信息交流,提供一个资金与项目的交流平台。
2、
大型不定期投资创业讲座:邀请政府相关部门讲解创业政策,邀请银行界人士讲解融资策略与政策,邀请企业家讲解创业历程和传授创业心得,邀请专家教授讲解新的科技与与投资项目。
3、
每年一次举办大型宁波市大众投资理财和加盟连锁展会,为宁波市民提供多渠道的多样化的创业项目和理财产品。
4、
不一期举办创业型企业专场人才招聘会。
5、
一年一度举办宁波市大众投资创业大赛。
五、俱乐部内部机构设置:
1、
创业顾问团:邀请宁波市知名企业老总作为创业顾问,不定期给予创业者和潜在创业者做创业讲座,并在实际创业过程中可给予一定的帮助。
2、
银发人才银行:邀请全国各地的专家教授顾问等给予创业者在技术、管理、市场等方面的指导。
3、
天使投资人联盟:吸引市内有资金实力的投资人作为成员,更好的促进项目与资金的对接。
六、费用预算:总计200万
1、
办公场地租金:50万/年
2、
办公场地装修和办公设备购买:25万
3、
公司注册开业等费用:2万
4、
公司人员工资社保等开支:80万
5、
公司网站设计开发和服务器托管:5万
6、
公司宣传费用:8万
7、
公司流动资金:30万
七、俱乐部收益:
1、
投资创业展会和投资论坛等活动净收入:25万
2、
投资中介代理收入:120万
3、
科技类产品代理权转让等收入:15万
4、
政府补贴:100万
第五篇:俱乐部酒店商业计划书提纲目录
前言
……………………………………………………………………………………………
第一章 项目概述……………………………………………………………………………
一、项目描述………………………………………………………………………
1、项目目标……………………………………………………………………
2、选址面积……………………………………………………………………
3、经营方式……………………………………………………………………
4、管理方式……………………………………………………………………
5、功能设定……………………………………………………………………
6、特色设定……………………………………………………………………
7、收入估算……………………………………………………………………
二、项目定位………………………………………………………………………
1、俱乐部定位…………………………………………………………………
2、功能定位……………………………………………………………………
3、人群定位……………………………………………………………………
4、经营定位……………………………………………………………………
5、管理定位……………………………………………………………………
6、社会定位……………………………………………………………………
7、目标定位……………………………………………………………………
三、投资计划………………………………………………………………………
1、投资概算……………………………………………………………………
2、房屋设施投资………………………………………………………………
3、装修装饰投资………………………………………………………………
4、家具电器投资………………………………………………………………
5、开办费用……………………………………………………………………
6、营销费用……………………………………………………………………
7、其他费用……………………………………………………………………
四、融资方式………………………………………………………………………
1、自筹资金……………………………………………………………………
2、招募创始会员募集资金……………………………………………………
3、以项目募资吸引投资者……………………………………………………
4、引进国内外战略伙伴………………………………………………………
5、抵押贷款筹集资金…………………………………………………………
6、其他合作形式………………………………………………………………
五、经营模式………………………………………………………………………
1、经营理念……………………………………………………………………
2、管理团队……………………………………………………………………
3、服务体系……………………………………………………………………
4、支持体系……………………………………………………………………
5、建立商业模式,打造八大系统……………………………………………
6、采用会员制,建立会员消费积分奖励制度………………………………
六、市场前景………………………………………………………………………
1、从国外俱乐部运作看市场前景……………………………………………
2、从国内俱乐部运作看市场前景……………………………………………
3、从本省俱乐部运作看市场前景……………………………………………
4、从高端人群心理需求看市场前景…………………………………………
5、从高端人群消费需求看市场前景…………………………………………
第二章 项目可行性分析……………………………………………………………………
一、市场需求分析…………………………………………………………………
1、市场现状分析………………………………………………………………
2、市场趋势分析………………………………………………………………
3、目标市场设定………………………………………………………………
4、市场前景分析………………………………………………………………
二、环境分析………………………………………………………………………
1、旅游环境分析………………………………………………………………
2、经济环境分析………………………………………………………………
3、政策环境分析………………………………………………………………
4、社会环境分析………………………………………………………………
5、配套设施分析………………………………………………………………
6、人力资源分析………………………………………………………………
三、竞争分析………………………………………………………………………
1、同行分析……………………………………………………………………
2、潜在因素分析………………………………………………………………
3、竞争结构图及说明…………………………………………………………
4、竞争优势分析………………………………………………………………
四、风险分析………………………………………………………………………
1、资源风险……………………………………………………………………
⑴
前期客户的不足…………………………………………………………
⑵
专业人员的不足…………………………………………………………
2、市场风险……………………………………………………………………
3、竞争风险……………………………………………………………………
4、政策风险……………………………………………………………………
5、财务风险……………………………………………………………………
6、管理风险……………………………………………………………………
7、托管风险……………………………………………………………………
8、破产风险……………………………………………………………………
第三章 财务利润分析………………………………………………………………………
一、营业收入测算…………………………………………………………………
二、成本费用测算…………………………………………………………………
三、薪金水平测算…………………………………………………………………
四、营业税…………………………………………………………………………
五、所得税…………………………………………………………………………
六、盈利分析………………………………………………………………………
七、财务假设………………………………………………………………………
第四章 投资说明……………………………………………………………………………
一、前期资金需求说明……………………………………………………………
二、资金使用计划及进度…………………………………………………………
三、投资形式………………………………………………………………………
四、抵押担保………………………………………………………………………
五、回报偿还………………………………………………………………………
六、吸收投资后股权结构…………………………………………………………
七、投资者介入管理………………………………………………………………
八、投资退出………………………………………………………………………
第五章 项目股票上市………………………………………………………………………
一、上市计划………………………………………………………………………
二、股权转让………………………………………………………………………
三、股权回购………………………………………………………………………
四、股利分配………………………………………………………………………
第六章 项目实施及营销管理………………………………………………………………
一、成立俱乐部有限公司…………………………………………………………
二、高标准打造会所,保证硬件要求……………………………………………
三、制订会所整体发展营销规划…………………………………………………
四、拟定会员章程会规……………………………………………………………
五、招聘人才、培训员工…………………………………………………………
六、与国际接轨,引入国际俱乐部管理公司托管………………………………
七、逐步与国内外知名俱乐部、度假村、酒店、购物中心、旅行社、航空公司、
会展中(请你继续关注91考试网wWw.91exam.org)心等建立联盟和合作关系……………………………………………
八、扩大规模、强强联手,逐步树立国际形象与品牌…………………………
附件:
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商业计划书优秀范文2
2019年某培训机构招生工作计划-商业计划书-企业文化
[标签:标题]
2019年某培训机构招生工作计划
2019年某培训机构招生工作计划
一、招生工作时间表
1.2018年12月10日至2019年1月20日,全面宣传阶段
2.2019年1月21日至2月28日,学位登记阶段目标500名有效信息
3.2019年3月1日至4月30日,首批面试录取,目标200名缴费
4.2019年5月1日至6月30日,第二批面试录取目标300名缴费
5.2019年7月1日至7月31日,学位限制录取目标150名
6.2019年8月1日至开学,收尾阶段。
二、招生对象
范围:主城区及满城、徐水、清苑适龄儿童
画像:各大私立幼儿园、社会影响较大的公立幼儿园适龄学生。
三、具体工作
1.成立招生办公室:确定人员、合理分工、明确责任。
2.宣传:利用有效的宣传方式。学校微信公众号、城区主路广告位、教育媒体公众号、合作招生单位宣传海报、广播电台热点时段广告等。
3.学校开放日活动:每月组织一次主题开放日,围绕教育理念、精品课程、优秀学生活动、优越环境、名师讲座等。各月邀请登记在册的不同区域的家长及孩子参加,2019年春季学期结束前参与家长覆盖所有招生对象所在县区。每次规模控制在100人左右,精品活动让家长孩子深度参与体验。
4.招生办统一负责各类电话咨询和登记,专人接待来访家长。
5.合作招生:
幼儿园进园宣传,幼小衔接主题课程、宣传推介。按照每个学生定额给予幼儿园或班主任奖励。
现有家长、学生转介绍奖励。
幼儿各类培训机构,推荐学生按照幼儿园标准予以奖励。
7.全员招生:组织集团所有教职工招生任务,每人2名学生就能至少完成6个班。完成的给予适当奖励。
8.招生商函:面向目标对象区域内所有幼儿园进园发放招生简章,同时能够确定开展合作招生。
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商业计划书优秀范文3
关于设置老年病医院的可行性报告-商业计划书-企业文化
[标签:标题]
关于设置老年病医院的可行性报告
关于设置***老年病医院的可行性报告
一、前言
近年来,随着***市的经济快速发展,综合实力不断增强,城市面貌发生巨大变化,人民生活水平显著提高,人均寿命明显延长,人口老龄化问题凸显。为了更好的解决群众“看病难、看病贵”的问题,满足本市广大人民群众尤其是老年人多层次、多样化的医疗服务需求,不断加强和完善城镇工哦那个医疗卫生体系建设,积极参与发展***卫生事业和老龄工作,较好的为城乡居民提供多层次的疾病诊疗、预防、保健等医疗服务,加快“卫生城市”建设,构建健康和谐社会,促进区域经济发展,根据国务院八部委《关于城镇医疗卫生体质改革的指导意见》和卫生部等四部委《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》的精神,现拟申请设置***老年病医院。
二、申请单位名称、基本情况以及申请人基本情况
1、申请单位名称:***老年病医院
2、基本情况
我院拟配备各类工作人员28名,卫生技术人员18名,拟设内科、外科、口腔科、影像科、检验科、中医科、药剂科、消毒供应室、医务科、护理部等10个行政、临床、医技科室。拟设一个病区,并配备相应的仪器设备,为疾病的诊疗提供有力的保障。我们将秉承“患者至上,信誉第一”的服务宗旨和“向服务要市场、向人才要动力,向管理要效益,向技术要发展”的办院理念,以信誉求发展的原则和发展特色专科医院,培养专业人才的发展思路,努力为患者提供“高水平、低价位”的服务。主要收治:
3、申请人情况:
申请人:***,男,汉族,1956年1月出生,大专学历,现居住于桃城区新华东路312号3-2-501,身份证号:133001195601194615。
三、拟设置医疗机构所在地区的人口、经济和社会发展情况
1、设置医院位置及人口情况:位于***市市区中心偏西部。服务半径10千米左右。除***市西部、北部地区居民外,还可辐射到赵圈、何庄乡、深州市等周边地区人群。
2、经济和社会发展情况:该地区濒临学校、居民区、商业区、市、区两级党委政府,经济基础厚实。周边盛世桃城一期、二期、国税局家属院、***学院、大陆裕丰、万德福超市、新衡百国际区域与交通优势,已成为城市的中心地带和新热点,随着该区域的发展,进步一拉动了经济和人口的迅速增长,人口密度加大,人们对医疗服务的需求也日益增长,尤其是老年的健康服务更是逐年增加。目前***市区内还没有一所集医疗、养老为一体的老年病医院,“***老年病医院”的成立将填补这一空白,也是新城市公共配套服务设施、公益事业建设和公共医疗卫生事业改革发展的需要。可以为当地居民尤其是老年人提供优质的医学诊疗、疾病防治、健康保健及康复等服务,同时还可为发展经济和社会稳定做出贡献。
四、拟设置医疗机构所在地人群健康状况及有关疾病患病率和医疗资源分布需求状况
国际人口学会编著的《人口学词典》定义:65岁以上的老年人口比例达到7%、或60岁以上人口比例达到10%的人口结构称为“老龄化社会”,65岁以上人口比例超过14%、或60岁以上人口比例达到20%,称为“老龄社会”。随着社会和经济的快速发展,人们的生活水平日益提高,我国的人均寿命已经达到76岁。全国第六次人口普查显示,60岁及以上人口为1.77亿人,占13.26%,其中65岁及以上人口为1.18亿人,占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比, 60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点,65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点,已步入老龄化社会。我市434万常住人口中,65岁及以上人口为372193人,占8.57%,同2000年第五次全国人口普查相比, 65岁及以上人口的比重上升1.25个百分点。随着老年人的逐年增加,针对老年人的保健、医疗健康服务也日趋亟待完善。因目前社会压力过大、子女较少,老年人的养老、保健、医疗问题日渐明显,日益成为了家庭及社会的难点热点问题。
目前,我市还没有集托老、保健、医疗为一体的医疗机构,***老年病医院的设立顺应社会发展的需要,可以为人民群众提供及时、优质的医疗服务。
五、拟设医疗机构的名称、选址、功能、任务和服务半径
1、医疗机构名称:***老年病医院
2、类别:民营非营利性专科医院
3、宗旨:以“一切为了病人”和“救死扶伤,全心全意为人民服务”为办院宗旨,以庞大的医疗专家队伍为依托,以先进的医疗技术和诊疗设备为手段,引进先进的医疗管理和服务理念,向当地居民及其周边地区提供多层次、多样化的优质服务,为***的卫生事业发展做贡献。
4、选址:***市庆丰街
选址依据:我院所处的庆丰街位于市区中心偏西部,地理位置优越,周边有盛世桃城、国税局家属院、大陆裕丰等几个小区,北临***学院,周边人口密度大,周边辐射半径10千米。覆盖***市开发区、路北新区、桃城区赵圈镇、何庄乡、麻森乡。有工薪阶层、城镇人口和农村人口、流动人口等,该地区正日益成为我市的中心地带,目标顾客的数量呈增长状态。
5、功能:主要拟设门诊、住院。主要为当地居民和周边居民提供规范的、高层次、多样化的老年医疗服务,努力争创医疗环境一流、技术水平一流、医疗设备一流、医疗服务一流的医疗机构。我院将突出营造医疗技术设备、设施环境配套齐全的人性化服务氛围,使就诊病人体会到家的舒适感,在常见病、疑难病的诊治上,发挥专家特长、专科特色,应用专业的康复治疗手段,为社会、为群众提供多层次全方位的优质医疗服务。
6、任务:以老年人保健、疾病预防,常见多发病、慢性疾病和疑难病例诊疗和康复为主,采取专家、专科、中西医结合等方法开展综合性便民医疗服务。
7、服务半径:服务半径10千米,以***市中心偏西、北部居民为主,同时辐射周边县市区部分居民,为城镇、农村提供不同层次的医疗服务。
六、拟设医疗机构的服务方式、时间、诊疗科目、科室设置、床位编制和技术方面
1、服务方式:门诊和住院。
为适应高收入人群和普通居民的医疗需求特点,拟提供门诊、住院、健康检查、健康咨询、保健指导等服务方式,同时借助电话、互联网等手段提高诊疗技术服务。
2、时间:全天候,无假日。
3、诊疗科目:内科、外科、中医科、口腔科、医学影像、医学检验。
4、科室设置:根据现有房屋布局和诊疗科目拟设内科门诊、外科门诊、口腔科、病房、检验科、影像科、医务科、护理部、院感科、临终关怀科、办公室、财务科。
5、编制床位:拟设床位20张。
6、技术方面:重点开展以老年人心脑血管、肾病、糖尿病等老年多发病、慢性病为特色的医疗服务。不断引进新技术、新人才,开展新业务。
七、拟设医疗机构的规模、组织机构、人员配备
1、规模:根据卫生部颁发的《医疗机构基本标准》规定,我院建筑面积3200平米,使用面积2800平米,其中业务用房2000平米。拟设床位20张。
2、组织机构:法定代表人为***,负责医院的全面工作,设有办公室、医务科、护理部、人事科、财务科、总务科等管理部门,按照职能分工担负各自经营管理工作。医院各科室受院长领导,整体组织结构为直线参谋型结构。不存在对外承包现象。
3、人员配备:专业技术人员:执业医师6名(主任医师1名,主治医师4名,医师1名),护士10名(主管护师1名,护师6名,护士3名),检验师1名,药剂师1名,行政后勤人员5名,财务人员2名,合计25人。
医院人员全部为聘用制,以劳动合同确定工作关系。薪酬体系包括工资、奖金等部分。
八、拟设医疗机构的仪器、设备
1、基本设备:心电图机、洗胃器、电动吸引器、
呼吸球囊、 妇科检查床、冲洗车、气管插管、万能手术床、必要的手术器械、显微镜、离心机、X光机、电冰箱、药品柜、恒温培养箱、高压灭菌设备、紫外线灯、洗衣机、常水、热水、蒸馏水、净化过滤系统
2、床单元设备:床 1张、床垫 1.2条、被子 1.2条、褥子 1.2条、被套 2条、床单 2条、枕芯 2个、枕套 4个、床头柜 1个、暖水瓶 1个、面盆 2个、痰盂或痰杯 1个、病员服 2套。
3、办公设备:电脑、打印机、办公桌、椅。
九、拟设医疗机构与服务区域内其他医疗机构的关系和影响
拟设立的医疗机构选址于***市庆丰街,半径内没有同类医疗机构,与周围医疗机构无业务交叉。市区内虽有大型医疗机构,但服务对象、方式不同,因此,可避开与其他医疗机构的矛盾和影响,形成互补,方便群众就医。
十、拟设医疗机构污水、污物、粪便处理方案
1、污水处理方案:新建污水处理设施一处,用于接收污水,设计污水处理能力立方米每天,经市环境监测站监测,符合《医疗卫生机构水污染物排放标准》的要求。该污水处理站采用生物接触氧化-二氧化氯发生器消毒处理工艺,来自医院卫生间的粪便污水,须经化粪池沉淀后流入格栏集水井,去除大块悬浮物。之后自流入调节池中均匀水质、调节水量,再由提升泵讲污水提升至生物接触氧化池进行氧化生化处理。生化池出水自流进入沉淀池,沉淀从生物池带出的活性污泥,自流进入消毒池经接触消毒反应后达标排放。医用污水经医院污水处理设施处理后,满足二级排放标准要求,可以排入城市排水干网。同时要强化污水处理设施的管理,有专人负责,严格污水排放检测制度,确保污水的无公害化。
2、医院垃圾:医院的垃圾主要有生活垃圾和医用垃圾两部分,在处理过程做到防止污染扩散,分类收集,尤其是医疗垃圾,严格按照相关要求进行处理。
医疗垃圾处理方案:设置合格的收集容器,容器做到加盖、密封、易于清洗消毒和搬运。医疗垃圾做到分类储存,集中收集,按相关规定进行无害化处置。
十一、拟设医疗机构的通讯、供电、上下水道、消防设施情况
1、通讯:医院业务与医疗工作通讯联系,采用内部通话系统,有线电视插座盒声讯插座按病床配置。各部门设置内、外线电话,便于内外部沟通和方便患者与社会的联系,设置的优先电视,有利于患者享受多媒体治疗及休闲娱乐。
2、供电:根据医院用电可靠和安全的原则,建立专门的配电房和安装专用的双路开关,同时配备避雷装置,使变压器的容量、电压与医院规模、设备相匹配,并留有发展的余地,以满足医疗救治和生活用电。
3、上下给排水:
(1)供水:水源选用市政供水干管引入医院蓄水池,满足医疗、日程生活及消防用水的需要。
(2)排水规划:排水规划采用雨、污水分流系统,雨水采用内排水,屋面雨水经雨水管收集后,经室内排水管至室外雨外出户井,污水经室内污水排放系统排至室外出户井,再经医院污水处理站处理后,排入市政污水管。
(3)消防设施:在医院内设地下消防蓄水池,为防范火灾在医院内重点部位按规定设置安全、符合要求的消防器材。
十二、资金来源、投资方式、投资总额及注册资金
1、资金来源:自筹。
2、投资总额:预计投资总额1000万元人民币,分二期投入,其中,第一期为医院筹建阶段,用于基础设施建设,投资500万元,第二期投入500万元,主要用于扩充医院医疗设备、药品和流动资金。
3、医院注册资金:500万元。
十三、五年内的成本效益预测分析
第一年:门诊收入:1000门诊人次/月×12个月×100元=120万元,
住院收入:20张床×4000元×10(周转次数)×75%(床位使用率)=60万元,
(门诊收入+住院收入)×20%(利润率)=全年收入36万元,
工资支出69万元+其他支出6万元(水电暖交通办公)+不可预计支出3万元=全年支出78万元
第二年:门诊收入:3000门诊人次/月×12个月×150元=540万元,
住院收入:20张床×5000元×10(周转次数)×75%(床位使用率)=75万元
(门诊收入+住院收入)×20%(利润率)=全年收入123万元
工资支出69万元+其他支出6万元(水电暖交通办公)+不可预计支出3万元=全年支出78万元
全年收入-全年支出=全年效益45万元。
第三年:门诊收入:3000门诊人次/月×12个月×150元=540万元,
住院收入:30张床×5000元×10(周转次数)×75%(床位使用率)=112.5万元
(门诊收入+住院收入)×20%(利润率)=全年收入130.5万元
工资支出69万元+其他支出6万元(水电暖交通办公)+不可预计支出3万元=全年支出78万元
全年收入-全年支出=全年效益52.5万元。
第四年:4000门诊人次/月×12个月×150元=720万元,
住院收入:40张床×5000元×10(周转次数)×75%(床位使用率)=150万元
(门诊收入+住院收入)×20%(利润率)=全年收入174万元
工资支出69万元+其他支出6万元(水电暖交通办公)+不可预计支出3万元=全年支出78万元
全年收入-全年支出=全年效益96万元。
第五年:门诊收入:5000门诊人次/月×12个月×200=1200万元,
住院收入:70张床×4000元×10(周转次数)×75%(床位使用率)=210万元
(门诊收入+住院收入)×20%(利润率)=全年收入282万元
工资支出80万元+其他支出6万元(水电暖交通办公)+不可预计支出5万元=全年支出91万元
全年收入-全年支出=全年效益191万元。
十四、结论
综上所述,***老年病医院的设立有利于我市及周边县市的老年患者就医,是我市人口老龄化和医疗卫生事业发展的需要。望上级领导批准设置***老年病医院。
申请人:***
2014年2月16日
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商业计划书优秀范文4
开业满月回馈促销方案-商业计划书-企业文化
[标签:标题]
开业满月回馈促销方案
一、活动目的
以旗舰店开业满月为契机,继续扩大门店在本地的知名度,提升门店的影响力,提升销售;也趁此机会开展会员的招募活动,增加促销人员数量,维护现有会员,从而保证销售的稳定增长。
二、活动主题:满月回馈
三、活动形式
(一)活动时间:2010年7月3日-7月4日,共两日
(二)活动内容:
活动一、男女服饰、鞋类、针织内衣、皮件箱包、童服、床品单柜折后满200减100(指定商品除外)
活动二、化妆品单柜满200送30元赠券(指定商品除外)。赠券限单柜使用。(活动细则详见附件)
活动三、玉器、镶嵌类5-7折、钟表7-9折、运动休闲5-8折(指定商品除外)(转载请注明来自:91考试网http://www.91exam.org/)
活动四、广场鞋类、泳衣、床品特卖2-5折
活动五、广百电器:全场电器9~9.5折,逢1000送100
活动六、活动期内,全场商品会员卡双倍积分
活动七、会员凭卡免费获赠广百环保袋一个
活动八、7月2日-7月4日,顾客凭有效短信及报刊广告可免费办理会员卡一张
活动九、不参加我司活动的专柜自行推出具有吸引力的促销活动
(三)让利承担方式
1、满200减100:根据品牌知名度,门店酌情让利2—5%
2、化妆品满赠:门店酌情让利7-13%(特殊让利另行上报)
3、镶嵌类7折:根据品牌知名度,门店酌情让利3—5%
4、钟表7-9折门店不再让利。
5、运动休闲5-8折:根据品牌知名度,门店酌情让利2—5%
6、广场鞋类、泳装、床品特卖门店不再让利。
7、专柜自行推出的活动不再让利。
8、各专柜最终让利以采购部让利表格为准。
(四)VIP卡的使用情况:打折商品VIP卡不再参与折让,但可两倍积分
(五)不参加本次活动的专柜,必须在专柜内出示不参加活动告示
(六)销售预计:
根据开业后几次促销活动的销售情况,结合**区的消费水平,本次活动预计两日销售额为150万。
四、 部门分工
门店采购部:负责本次促销活动的总体策划统筹;发促销函联系沟通各厂家,确定参与本次各项活动的品牌,并洽谈让利承担;落实并跟进各专柜的货源情况;落实促销活动细节的宣传推广;报纸、电台、、手机短信、公交LED屏等各媒体的投放落实;设计各类宣传品;化妆品30元赠券的印刷;负责卖场现场气氛的布置。
门店财务部:做好促销期间销售统计和让利核算;在30元赠券上加盖“仅限购买化妆品使用”及“仅限2010年7月3日-2010年7月4日使用”;做好化妆品30元赠券的发放和回收工作。
门店营运部:协助采购部进行卖场现场气氛的布置和促销活动的执行;礼品、化妆品赠券派发和让利工作跟进;会员卡办理工作的落实;对门店员工做好活动培训工作;做好活动期间的销售的统计工作及现场管理工作,并与综合部做好相关的应急安全方案。
希望总部予以支持部门:
1、采购中心品牌管理部:对本次促销活动的指导及意见反馈;方案的上报审批
2、信息管理中心:做好活动期间会员卡不再参与折让但可两倍积分的后台设置。
广百**店
2010-06-29
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商业计划书优秀范文5
中哈天然气化工领域合作可行性-商业计划书-企业文化
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中哈天然气化工领域合作可行性
中哈天然气化工领域合作可行性调研报告
摘 要:“一带一路”倡议对推动中国和哈萨克斯坦在油气产业合作基础上继续深化和拓展新领域合作具有重要意义,哈萨克斯坦对“一带一路”倡议的高度重视和积极对接为中哈油气产业开展长期深入合作注入增长动力。该报告主要分析哈萨克斯坦天然气资源概况和利用现状、化工产业基础及国家相应支持政策,指出中哈开展天然气化工领域合作的可行性,且产业结构、资金、技术等方面的条件成熟性,并从机遇把握、资源落实、产品方向、投资优惠、环保达标几方面对中石化集团赴哈投资提出建议。
20世纪90年代中国企业“走出去”以来,中国与哈萨克斯坦积极开展能源互利合作。中哈两国之间能源发展高度互补,是推进能源领域合作的坚实基础。能源合作从来不是单纯的经济合作和市场行为,合作方所在政府和高层的支持是重大油气项目取得进展和成功的最重要外部条件和最有力保障。“一带一路”倡议的提出为深化和拓展中哈两国之间的油气产业合作提供了动力和机制保障。同时,两国之间为促进经济发展而实施的多项产业政策具有很多契合点,这种耦合性有利于两国油气产业的对接与合作。
在两国政府及国家领导人的关切和推动下,中哈油气产业合作已在油气勘探开发、管道建设与运营、工程技术服务、炼油和销售方面形成了集上中下游于一体的业务链。中哈油气产业合作已走过20年历程,取得了显著成绩,促进了双边油气行业发展,同时积累了经验、教训,
培养了人才,中方提高了国际化经营管理水平,加深了对哈萨克斯坦国家及其宗教、文化的理解,增强了对其利益关切的认识。
哈萨克斯坦拥有丰富的天然气资源,目前未得到充分合理利用,加之近年来哈国在工业体系建设和产业升级上存在迫切需求,其政府制定并出台了一系列天然气产业方面的方针政策,确定了天然气行业发展的具体目标、任务、基本步骤和措施等,为“一带一路”中哈油气产业在现有良好合作基础上增添了新的机遇和合作领域,即天然气化工领域。
1、中哈天然气化工领域的合作背景
1.1天然气资源丰富且未被充分利用
哈萨克斯坦天然气资源丰富,截至2017年底,哈萨克斯坦天然气储量为3.9万亿立方米。其中游离气储量占世界第18位,独联体国家中排名第三,仅次于俄罗斯和土库曼斯坦。前景和预测储量估计为6万亿~8万亿立方米。哈萨克斯坦天然气储量分布不均衡(见附件图1),已探明有200多 个溶解气和游离气气藏,约98%的天然气储量集中在哈国西部。2016年哈国共开采天然气463.29亿立方米,2017年生产天然气481亿立方米。丰富的天然气资源为“一带一 路”中哈天然气化工领域合作提供充足的上游资源保障。
根据哈国地下资源法,伴生气归国家所有,因此石油公司无权就地销售其采出的伴生气。石油公司若将其伴生气或气顶气、游离气经过天然气处理厂处理后要进入哈国境内天然气管道销售,则依法必须优先销售给哈萨克天然气运输公司。哈萨克天然气运输公司从石油公司购买天然气的费用不超过20美元/千立方米,已经低于石油公司投资建设天然气处理厂的处理成本,此外还有天然气处理厂到天然气管道的管线敷设等投资。有的油田离哈萨克天然气运输公司天然气主管线很远,但石油公司很难批准油田天然气管道至哈萨克天然气运输公司主管线敷设的投资预算。因此,石油公司对于天然气进入天然气管道销售没有积极性,不得不选择通过火炬燃烧放空。
根据哈国能源部官方统计数据,全国2016年伴生气放空总量约10亿立方米。由于石油公司在取得环保排放指标的情况下需要缴纳申请排放指标的费用和在排放指标内的燃烧费用,超标排放部分还需要缴纳环保罚款(如果发生严重超过排放指标的燃烧排放,可以吊销石油公司的经营牌照和许可),因此各石油公司上报的数据水分很大,实际排放量通常是上报排放量的数倍以上。目前石油公司开采出的天然气既没有得到有效利用,经火炬燃烧放空又给周边环境带来污染,这引起了哈国政府高度重视。
图1 哈萨克斯坦天然气资源分布情况
1.2化工业基础薄弱
哈国资源丰富,具有发展大宗化工产品的原料资源条件——石油、天然气和煤炭,且原料资源价格低廉,但由于化工产业基础薄弱,哈国暂不具备大宗化工产品生产能力,境内所需的大部分化工基础原料、合成纤维、合成树脂、合成橡胶等产品均高度依赖进口。目前,除分别位于哈萨克斯坦西部、北部和南部的苏联时期建设的阿特劳、巴甫洛达尔和奇姆肯特3个大型炼油厂升级改造项目外,现有化工项目均以基础化工原料产品为主。哈国现有、在建和计划建设的天然气化工项目见表1。
表1 哈萨克斯坦现有、在建和计划建设的天然气化工项目
企业名称
所在地
产品
产量(吨)
备注
Объединенная химическая компания
有限公司(哈联合化学公司)
阿特劳州
聚丙烯
500000
哈萨克斯坦石化工业有限公司,计划至2021
聚乙烯
800000
KLPE有限公司,计划
BOPP薄膜
14738
POLYMER PRODUCTION有限公司,在产
聚丙烯袋
4800万个
聚乙烯薄膜
4125
丁二烯
计划
合成橡胶
计划
甲醇
200000
与SABIC一起,计划
氨
500000
尿素
233000
计划
КазАзот有限公司(哈萨克斯坦氨肥公司)
曼格斯套州
液氨
109948
在产
硝酸
149134
硝酸铵
170828
1.3 哈国政策方面的支持
1.3.1 天然气产业和化工政策
天然气产业政策方面,哈萨克斯坦总统努尔苏丹•纳扎尔巴耶夫于2012年12月14日在阿斯塔纳颁布的《哈萨克斯坦2050年战略:独立国家的新型政治方针》,确定了包括天然气行业和现有国家天然气资源的管理体制改革方案。其中第三条和第七条分别提出,“提高供应国内和国外市场的商品气和天然气化工产品的产量”“提高天然气 行业的投资吸引力。”哈国于2015年颁布了《哈萨克斯坦天然气工业发展规划》,规划哈萨克斯坦至2030年的天然气行业发展愿景、分阶段改革及全面发展的基本步骤。化工业发展政策方面,明确了化学工业是哈国家工业化的一个重要推动力,为发展化学工业,哈国制定了深思
熟虑的政策和良好的发展规划。例如,《化学工业行动计划(2009-2015年)》《加快工业创新发展国家纲要》及符合哈国国情的《化学工业发展纲要(2010-2014年)》 等,包括对现有企业升级改造,建立新型产业和行业龙头企业等诸多方面,为哈国化学工业发展指明了方向,奠定了坚实基础。
1.3.2 经济特区的建立
为促进天然气化工乃至整个化工产业的发展,目前哈国在阿特劳市、塔拉兹市和巴甫洛达尔市建立了经济特区,通过给予免征相应税收等诸多优惠政策,吸引化工企业入驻。
1.3.3 投资优惠政策
根据哈国颁布的企业法典,对于投资项目(包括优先投资项目)提供免征进口设备和材料关税,以及土地划拨的投资优惠政策,对于优先投资项目还可免征10年企业所得税、8年土地税、8年财产税,以及补贴投资方在建设、安装、施工和获取设备方面实际花费资金的不超过30%的金额。天然气化工项目的经济活动类别属于优先投资项目第20大类。
2 、中哈天然气化工领域合作条件
2.1 战略发展高度契合
中国国家主席习近平在2013年提出“一带一路” 倡议下的跨区域经济发展,与2014年哈萨克斯坦制定的 “光明之路”计划高度契合。2016年两国政府签署了“丝绸之路”经济带建设与“光明之路”新经济政策对接合作规划。此外,哈国于2010年3月提出《2010-2014 年加速工业创新发展国家纲要》,其中除了强调基础设施建设外,还强调发展石油和天然气、冶金和金属产品、化学制药、通信基础设施等产业。这些产业正是中国在2015年5月发布的《国务院关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》中的重点产业,也是《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中提到的重点发展产业。
2.2 产业结构互补性强
中哈两国处于工业化不同阶段,产业结构互补性强,具备良好的分工合作条件。中哈两国之间产业联系的紧密度与合作潜力、优势互补的双边贸易为产能合作提供了良好基础。哈萨克斯坦工业发展质量不高,内部结构严重失衡,经济过度依赖石油和矿产采集、贸易及初加工,仅能源开采就占工业总产值的一半以上,机械制造和轻工业相对落后。中国具有比较优势的主要是劳动密集型和资本、
技术密集型产业,哈萨克斯坦具有比较优势的主要是能源密集型产业。中哈两国之间的产能合作已经取得了阶段性进展,成功树立了可复制、可推广的双边产能合作样板。
2.3 哈国引资与中国投资
受国际能源价格低迷和俄罗斯卢布贬值双重冲击,哈国经济下行压力明显,吸引外资愿望迫切。中国”走出 去”战略的提出和实施使中国企业对外投资实现了跨越式 发展。随着对外投资政策的不断放宽和日益优化,中国企业“走出去”将进入快速发展的新时期。
2.4 哈国资源与中国技术
由于哈经济对石油出口收入的依赖性,在油价超过 80美元/桶的情况下,哈国对于其天然气的价值及燃烧排放导致的一系列问题不够重视;在2014年以后原油价格持续下跌,徘徊在40~50美元/桶的背景下,加之哈国经济下滑,丰富而未得到合理利用的天然气资源受到了前所未有的重视。
中国的天然气化工已经有50多年的历史,主要发展的是天然气制合成氨和甲醇技术(传统有机化工产品的 生产规模相对较小)。改革开放为中国化工业生产注入了活力,近年来中国天然气化工工业发展迅速,一批具有中国自有知识产权的天然气化工关键技术和装备研制取得突破,实现了由“示范”到“产业化”发展,并持 续完善。这给哈国引进该领域技术提供了可靠且成本低的最优选项。
2.5 物流发展提供支撑
随着被列入哈萨克斯坦《加快工业创新发展国家纲要》途经哈国内阿克托别州、克孜勒奥尔达州、南哈州、江布尔州和阿拉木图州的“双西公路”建设,以及自2011 年3月19日首列中欧班列(**-杜伊斯堡,即“渝新 欧”国际铁路)成功开行以来,越来越多的中欧班列线路途经哈萨克斯坦,使哈国成为中欧贸易的重要枢纽国。哈国在升级其自身交通运输能力的同时,为“一带一路”中哈天然气化工领域合作,中国优质产能进驻哈萨克斯坦及产品远销欧洲及返运中国提供了节省运输周期、节约物流成本等便利条件。
2.6 其他务实合作的开展
中哈两国建立全面战略伙伴关系6年来,双方各领域务实合作呈加速发展势头,取得丰硕成果。例如,为解决过去办签证难的问题,在哈国对引进外资的重视下,目前哈国州政府已经可以免费提供商务邀请函,欢迎广大投资人到当地考察。哈国多个州的州长已亲赴中国考察,与中国企业面对面交流,招商引资,以及开展召开“哈中合 作”主题论坛等活动,推动投资项目落地。综合上述背景及各方面现有条件来看,“一带一路”中哈天然气化工领域合作可谓已达到“天时、地利、人 和”的历史性时刻
3 .天然气化工领域合作建议
3.1 把握机遇
从上述中哈天然气化工领域合作背景看,目前哈萨克斯坦天然气化工领域投资机会较多。但随着哈国三大炼厂的改造升级完成(预计于2018年完成),以及阿特劳天然气化工综合体等项目的投产,未来哈国的相关化工产品将实现自给。因此,中国的企业应尽快做决策,
把握行业先发优势,抢占市场先机,凭借中哈两国的一系列政策支持东风,积极推动中哈天然气化工领域合作项目落地。
3.2 资源落实
哈国天然气资源丰富且价格相对低廉,但投资企业能否获得资源、能获得多少资源和以什么价格获得资源需事先落实清楚。哈国天然气资源主要掌握在具有深厚政府背景的大企业集团手中,例如哈萨克天然气运输公司。中国的天然气化工领域投资企业应在合理合法的基础上通过积极谈判,确保原料供应稳定、价格合理。
3.3 产品方向
通过对哈萨克斯坦天然气化工方向的研究可知,某些 产品在哈国没有市场,例如尿素和硝酸铵(见表2);某些产品受制于环保要求而无法实施,例如炭黑。在哈萨克斯坦,用天然气生产LNG是不可行的。
表2 哈萨克斯坦尿素和硝酸铵生产及进出口情况
类别
尿素
硝酸铵
已有、在建或
计划生产项目
1)Каспий Азот有限公司在曼格斯套州阿克套海港
经济特区投资7.45亿美元的建设氨-尿素综合体项
目,最小产能为氨2000吨/天;尿素2500吨/天;
2)Объединенная Химическая Корпорация有限公司
在阿特劳州“国家工业石油化学技术园”经济特区
投资2.76亿美元的尿素生产组织项目,最小产能为
23.3万吨/年
哈萨克斯坦境内唯一一家生产硝酸铵的企业是КазАзот有限公司。目前,КазАзот公司正在进行全面改造,将产能从30万吨/年增加到40万吨/年。该公司哈萨克斯坦硝酸铵市场占有率58%,达到设计产能后,60%的产量将供应国内市场,其余40%出口
进出口及价格情况
2017年1-8月进口尿素3027.9吨,平均价格218.8美
元/吨;出口尿素736.4吨,平均价格187.5美元/吨
2017年1-8月进口硝酸铵89108.4吨,平均价格189.4美元/吨;出口硝酸铵24703.6吨,平均价格232.4美元/吨
哈萨克斯坦是世界最大的内陆国家,全境东西长3000千米,南北长1700千米,只有铁路和公路运输,LNG运输成本高,导致出口没有价格竞争力。在哈萨克斯坦境内销售LNG也没有市场,因为哈萨克斯坦天然气价格体系导致居民和工业用气的价格长期低LNG的生产成本(0.4元人民币/立
方米),在原料成本及运输成本忽略不计的情况下也没有竞争力。压缩天然气(CNG)的成本和运输半径与LNG相比更不具备可行性。
考虑到哈萨克斯坦的运输条件以及消费市场容量因素,未来应将哈国的天然气加工成为高附加值的大宗商品,例如聚烯烃或润滑油基础油等,产品市场可辐射到中国沿海一带或者欧洲。鉴于哈国工业基础及中国工业发展规律,可考虑生产甲醇等世界通用大宗基础化工原材料。目前哈国的甲醇市场需求看似不大,只有不到3万吨/年的规模(见图2)。但在当地有了甲醇生产厂后,将会有一些以甲醇为原料的下游化工工厂出现,预计3~5年后哈国甲醇市场年需求量可超30万吨。
3.4 投资优惠
目前哈国颁布的优惠政策对投资企业降低投资成本、提高项目盈利水平影响较大。然而,根据哈萨克斯坦国际工程项目领域的实践经验,业主获得投资特惠的情况极其少见。
根据《哈萨克斯坦共和国企业法典》第287条,执行投资合同项目的哈国法人有权取得投资特惠,在进口工艺设备、配件及备件、原材料及其他材料时,直接免除进口关税。取得投资特惠的条件:第一,主体必须是哈国法人,并且是投资方,在工程承包领域即指业主;第二,必须与哈萨克斯坦投资与发展部签署投资特惠合同;第三,业主必须为进口物资的买方和收货人并自行办理清关手续;第四,法定国家注册时间不早于递交给予投资优惠申请之日前的24个月;第五,投资的项目必须符合哈萨克斯坦优先扶持的投资清单要求。
拟投资企业应尽量将项目套入其公布的优先发展种类中,以满足优惠条件。在此基础上还应注意其他规定,例如,非业主负责制无法享受免关税政策,与哈国投资与发展部签订的投资合同附件中的设备材料清单必须与清关时的实际设备材料相吻合等。尤其是合同附件中的设备材料清单要准确列出,包括设备材料的规格型号,必须与清关时的实际设备材料相吻合,如果有偏差,将无法得到投资特惠。清单每年年底才能更新一次,这个条件对于投资者来说非常苛刻。要做到项目建设过程中不变更设计,需要加强设计过程中的管理和对哈萨克斯坦实际情况的调研,做好设计转化工作。即使有少许变更,也不要体现在同一个项目里,可以单独通过其他公司采购,避免海关和税务局对投资项目设备清单的核查。
3.5 环保达标
哈萨克斯坦十分重视环境保护。修订实施了《生态法》(2007年1月)等法律法规,并采取了一系列环保措施。为推进绿色“一带一路”中哈天然气化工领域合作,
投资企业应引进技术先进、环境友好的天然气化工领域技术,避免造成不良投资形象招致环保罚款。(全文完)
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商业计划书优秀范文6
建立“中国农副产品网”项目可行性报告-商业计划书-企业文化
[标签:标题]
建立“中国农副产品网”项目可行性报告
市农民合作经济组织联合会
关于建立“中国农副产品网”项目的可行性报告
为贯彻落实河北省人民政府《关于加快农业和农村信息化的指导意见》和全省供销社信息化工作会议精神,积极推动我市农业和农村信息化建设,唐山市农民合作经济组织联合会拟依托计算机信息网络技术,在唐山率先建成一个农产品电子商务网站----《中国农副产品网》。利用这一新的平台开展网上交易,将唐山各类特色农产品推向全国,走向世界,实现助农增收。(转载请注明来自:91考试网http://www.91exam.org/)
一、项目基本内涵
所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化;是通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易;是以需求为导向、以虚拟空间为平台,实现经济活动的数字化经营。
农产品电子商务是将电子商务等现代信息技术和商务手段引入农产品生产、经营中,以互联网为前提,以信息技术为依托,以电子商务为手段,以第三方物流为保障,在供应链各节点间建立一种战略合作伙伴关系,实现从生产者、分销商、零售商到最终消费者的商流、物流、信息流和资金流在整个供应链上畅通无阻,将原本分离的生产、采购、运输、仓储、代理、配送等物流环节紧密连接起来,实现整个农产品供应链的无缝对接,建立起适合网络经济的高效能农产品营销体系。
为了紧随信息化时代步伐,唐山农合联在继续办好现有《唐山农合网》的基础上,继续拓展为农服务功能,积极增上《中国农副产品网》项目。该网将与我市供销社系统所有经营农产品企业、各县、乡镇农产品生产基地、龙头企业、农产品经纪人、社会各大专业、商业性质网站、国内外各大消费市场链接,整合包括全市及全国各大市场农产品信息资源,成为名副其实的网络互动平台,实现最大能量的信息流、资金流、物流的“三流”电子网络化市场体系。网站将以全新的商务模式开展多种形式交易服务活动。通过努力,完善功能,使其尽快成为唐山市乃至全国最有影响的农副产品销售的专业门户网站。该网的主要功能:
1、网上交易:刊登全国各类农产品购销信息,包括商品图片和文字介绍,开展网上订货,包括网上洽谈、网上订单及网上结算、网上竞拍、网上中介、电子撮合等各项业务。
2、信息发布:包括各类产(商)品推介、全国各类商品市场行情、农情预报,龙头企业、重点农贸市场、农业产业化基地、农村经纪人简介等,可在网上发布广告、电子目录、电子查询、网上互动等商品信息。
3、政策宣传:建立系统的涉农产品方面的政策、法律、法规信息库,方便涉农经济组织和广大农民专业生产加工户简单快捷的参阅相关资料信息。
4、咨询服务:接受有关产(商)品质量、价格、资源、结算方式、交货方式以及其它各类产品,包括农资使用、种植产品、加工产品和畜禽养殖等技术方面以及各家厂名、厂址、联系方式的咨询。
5、经验交流:进行生产技术、营销策略、企业管理等经验做法的发布、传播与交流。
二、项目拟建理由
1、职能所使。为“三农”服务是党和政府赋予供销社的重要职能。建立《中国农副产品网》,开展电子商务,是贯彻落实河北省人民政府《关于加快农业和农村信息化建设的指导意见》的一项重要的政治任务,是一项真真切切的惠农工程,是供销社、农合联服务“三农”职能的具体体现。特别是2006年以来,经市政府批准,依托供销社成立了唐山市农民合作经济组织联合会(简称:农合联)。它是全市各类农民合作经济组织的联合体和组织者,直接承担着为“三农”服务的职能。农合联率先在唐山开办《中国农产品网》,开展农产品网上交易,对于降低农民经营农产品的成本费用,实现助农增收,推进统筹城乡发展将起到重要作用。
2、优势所在。供销社有着历史以来经营农副产品的传统优势,是经营农副产品的主渠道。现有商贸物流网点、专业经营人员、交易场地设施、产品资源渠道都具有一定优势。目前,全市供销社系统已有农合联会员1740个,农资连锁店1690个,农民专业合作社617个。2007年8月1日经国家信息产业部批准备案,又创办了《唐山农合网》(http://www.tsnhw.com)。网站建设以来,点击次数已超过70万次,现已成为唐山市唯一以农民合作经济组织为主题的综合性门户网站。这些为办好《中国农副产品网》提供了有力的基础保证,创建了有利条件,建立专业特色网站可以说是得心应手。
3、市场所需。中国农业正处于传统农业向现代农业的转变之中,其突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾,以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。农产品电子商务已是中国农业发展的一个重要方向,可以改变消费者的消费习惯,满足众多消费者特别是城市生活节奏快、高档消费人群的需求,可以实现农业生产与市场需求的对接,推动农业信息化、产业化的步伐,促进农村经济发展。
4、百姓所盼。改革开放以来,国民经济发展突飞猛进,人民生活水平不断提高,消费能力明显增强,消费观念正逐步改变,而网上购物这一新型消费方式和购物观念正在逐步深入人心,也正是众多网民百姓所盼望的。我国是拥有13亿人口的消费大国,随着网络的普及,中国网上购物发展日趋成熟,农民的网上购销和各市场经济组织应用网络营销将逐步替代传统经营模式,现代营销方式逐步被人们所接受,网上消费潜力巨大,建立《中国农副产品网》具有现实意义和深远历史意义。
三、项目需具备的条件
1、政策资金的支持。建立电子商务项目要投入500—1000万元,甚至更多(具体总投资尚待进一步考察论证)而且需要3-5年培育市场,规范完善。还需要大量的资金进行阶段性宣传,知名度提升了才能提高点击率吸引更多的客商,实现商务目的,这些都需要一定的资金支持。据了解,国内已兴办的一些电子商务网站,起步阶段都有政府资金的支持。商务、农业、科技等政府部门正在成为农业电子商务、农业信息化的主推力。增上电子商务项目可与这些部门加强联系,争取资金支持。
农产品电子商务,必须有相关的政策、法规、流通制度作保障,应有信息、金融、税务、工商、质监等部门的参与。建立食品安全追溯制度,规范农产品供应商行为,确保网络诚信和食品安全。
2、基础设施的添置。建设网站需要有高度的系统稳定性。由于方位量大,数据量大,除必要的微机设备以外,还需要有大型的数据库管理平台和配套的服务器支持,要有黑客防火墙为网站提供有效的数据存储和访问,这些完善的硬件设施投入必不可少。
3、专业人才的支撑。电子商务涉及到日常运作的各个方面,其开展是一项巨大的系统工程,它将涉及到各部门的业务,需要这些部门统一计划、协调的开展工作。从信息搜集、网络营销、物流配送到网站管理都离不开一支技术精湛、品质优良的专业团队,这就需要招聘一批懂现代农产品知识、商务知识和网络技术的专门人才,为建设《中国农产品网》、开展网上交易提供强力的人才、智力支撑。
4、前期市场的宣传。现在大多数农民、农产品企业信息化意识不强,还没有充分认识到知识经济时代抢占信息市场的重要性。需要加大宣传力度,提高他们的“电子商务”意识。
5、产品质量的保障。适合电子商务的商品主要是标准化产品和可鉴别产品。而我市农产品标准化生产程度低,质量监测手段落后,消费者权益难以保障,顾客满意度不好控制。而要想搞好电子商务,必须加快对各类农产品及其加工制品的标准化工作,用标准化指导农产品的生产、包装、流通。同时要培育发展当地特色产品,发展有机、绿色、无公害认证产品。
6、支付平台的建立。开展电子商务必须拥有让买卖双方安心的第三方——“支付宝”体系和信用评价机制,使买卖双方不必担心财、物两空,避免恶性交易。建立电子商务支付平台,必须与结算银行签订长期合作协议,实行第三方监管方式,客户资金由银行直接结算,银行对客户资金实行封闭式管理,保证交易资金的安全。
7、物流体系的建设。开展电子商务,必须有优质、便捷的物流体系作支持,否则就完不成网上交易任务。其物流配送体系的建立,不但涉及到大量的人、财、物,而且涉及到生产、加工、储存、销售、配送、售后服务等各个环节,需要根据品种的不同特征,分别采取常温、冷藏、冷冻进行仓储管理和相对应的食品包装材料和运输设备进行全程无污染的高效、高质量配送,保证货物新鲜、安全抵达目的地。
四、项目总投入估算
项目预算总投入为500--1000万元,除一部分自筹资金外,前期主要投入需申请政府重点支持。具体投入资金主要分为三个部分:一是技术开发费用,现在的网上交易市场前景广阔,但由于此项目属于高科技项目,因此在项目开发上需投入较大的资金实力来办好该网站。二是整合资源及推广费用,需要做好初期的推介、宣传和试运行工作。在我市需逐县区到各乡、镇、村,龙头企业和分赴全国百余大中城市,收集整合商品信息和市场资源。为搭建这一网络平台和链接网络终端奠定基础。三是成本费用,即员工的工资、添置必要的设备、耗材、租用办公场地、办公费用、交通工具等。待网站形成一定规模和影响后,启动信息产业化管理机制,实行单独核算、自负盈亏。
五、效益分析
综上所述,《中国农副产品网》的建立,具有项目的可行性、时代的超前性和经营服务的广泛性。
1、通过建立《中国农副产品网》,能够帮助农民解决农产品滞销、农产品卖“难”等问题,促进我市农业产业化、信息化发展,扩大品牌影响,提高唐山农产品的市场竞争力。同时也使农民得到更大利益。预计:全市供销社系统及农民合作经济组织,农副产品年销售总额因此可以达到80亿元,较未建网站前增加18亿元;全市农民直接降低农产品推销成本,年可增收5亿元。
2、通过建立系统的农业政策法规信息库,为广大农民提供国家政策、法律等资料文件,便于农民依法经营和维权。
3、通过开展咨询服务,聘请专家或权威人士解答农民在农业生产、农产品销售及管理过程中遇到的疑难问题,促进农业产业结构进一步调整,名优产品品牌进一步提升。
4、通过开展经验交流,实现生产技术、营销策略、企业管理等好经验、好做法的总结推广,促进我市农业现代化进程,促进全市农民合作经济组织的健康有序发展。
六、项目实施
1、建立组织。为确保农产品电子商务网站项目的有效实施,成立以市社主任、农合联会长李元新为组长,市社调研员、党委副书记刘桂芹、市社副调研员、农合联秘书长杜九如为副组长的“中国农副产品网”创建工作领导小组。负责指导电子商务网站建设发展,研究解决建设发展中存在的问题,协调与工促局、科协等部门的关系,争取政策、资金支持。领导小组下设办公室,负责承办具体工作。办公室设在市农合联,王贵顺任办公室主任,李爱国、董珊珊为成员。完成时限:2010年4月底。
2、搞好调研。到“湖北网上供销社”学习考察农产品电子商务网站建设的经验和做法,拿出具体实施方案,聘请专家对电子商务网站项目进行包装,写出项目建议书。完成时限:2010年6月底前。
3、招聘人员。从大专院校、人才市场招聘2—3名电子商务专业的大学生作为网站技术管理人员;从市直企业选拔聘用1—2名懂农产品知识和市场营销人员,为电子商务网站建设提供人才和智力支撑。完成时限:2010年8月底
4、创建网站。报经国家工业信息化部备案批准,租用单独服务器,注册“中国农副产品网”域名。购置相关硬件设施、设置网站农产品展示交易各类板块,形成电子商务网站雏形。完成时限:2010年12月底。
5、注册公司。在工商部门注册具有独立法人地位的唐山市农产品电子商务有限公司,按照现代企业制度要求,明晰产权关系,键全法人治理结构,创新经营机制,实行独立核算,自负盈亏。以唐山市北原农产品批发市场和唐山市农合联农产品销售公司为依托,选择市县农合联旗下知名度高、品牌影响力大的专业合作社和农业产业化龙头企业作为供应商。选择信誉好、方便、快捷的物流配送企业从事电子商务网站的物流配送工作。并与相关银行洽谈,建立支付宝第三方电子支付监管系统,确保货款支付安全。同时要建立农产品质量检测和质量追溯制度,确保农产品网上交易安全。完成时限:2011年5月。
二〇一〇年四月三十日
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商业计划书优秀范文7
成立网络科技有限公司可行性报告-商业计划书-企业文化
[标签:标题]
成立网络科技有限公司可行性报告
前言
2015年是互联网行业的一个寒冬期和稳定期;因为今年中国整体经济形势,乃至世界经济形势都不好;制造业,实体产业的产值都不高,互联网产业是结合在制造实体产业的基础上的,所以也并不能幸免;还因为2014年的互联网潮确实过热了,大部分的企业和个人在还没弄懂啥是互联网+,甚至连O2O,B2B,B2C等等这些都弄不明白的时候就大投入进军互联网,投入了又基本不懂运营,慢慢导致许多企业对互联网的迷茫与怀疑。而当时的微信个人朋友圈几乎百分之七十都是卖各种三无产品的,还有各种各样良莠不齐的个体小网店也满地开花,所以导致电子商务的泛滥;也致使真正的消费者对电商的怀疑与麻木。
正因如此,也使许多企业与个人慢慢对互联网回归于理性,回归于沉稳。未来十年将是互联网高速发展的十年,因为这个行业是一个正在带动所有行业转型的基础性行业;这个行业标准就必是未来发展的前景性行业标准。今年李克强总理提出互联网+就是一个信号,意思就是要让互联网结合传统行业共同发展,将来政府会大力扶持互联网行业。
成立一个网络营销公司是有发展前景的,是靠谱的,是可行的!再经过到深圳实地的考察和网络上的测试。应该选择第二家考察的微泰公司。因为此家公司有自己的研发团队,能做的就是自己的软件平台,后续可以有针对性开发。
SWOT分析:
目前成立网络公司的swot分析!
优势:发展目标明确。针对的目标客户广泛,可以是企业,商家,最后可以与政府合作。我们有相当的客户资源(我们金冠公司的一些兄弟企业,本人以前的部分客户都有此方面的需求);运营管理人有相关经验;有过硬的技术团队做后盾;有独特的软件平台与硬件设备巧妙结合;策划活动的时候也能区别于他人;(硬件设备包括ibeacon摇一摇周边,大屏幕定制触摸显示屏[独特定制],后期可以增加更多设备)。
劣势:公司初期组建,需要寻找相关方面的人才;即使找到相关人才,也需要一段时间的磨合与培训;初期是可能有部分资金投入;
机会:互联网+是一个发展趋势,是能带动所有行业转型发展的基本行业;可以延伸出许多附属产业产生利益;公司运行上轨道后,可以做智能家居的系统的开发与硬件结合;可以与政府的相关项目做对接;
威胁:目前已经有了相当一部分的网络公司进军海南,未来可能会入驻琼海,有的是国内比较有名气的科技网络公司,他们在技术与经验方面有一定的优势;还有本土一些传统网络公司(例如琼海在线,琼海同城网,玲珑软件公司等等)在当地已经有了相当的知名度和人脉,资源。
因此,如果我们要成立一个新的网络公司,必须要有能跟已经存在的本土公司,即将下驻的知名网络公司竞争的能力。这个能力包括公司的经营理念,核心产品,专业人才,公司制度等多方面因素。
公司基本概况:
公司名称:海南金冠科技有限公司
公司经营项目:1.平台搭建;2.活动策划;3.电子商务;4.软件定制开发及服务;5.职能家居系统定制研发及相关产品的销售。。。
公司组织架构:公司总经理1名(负责公司日常一切运营,目标定制与实施);文案编辑1名(负责所有客户的资料编辑,平台制作,后台管理);美工1名(负责公司已经合作的商家所有图片的美化);业务员2名(负责全市所有企业的业务状况)。初期总共需要5名成员。
公司办公地点:一个有小会客厅大概40多平方的办公场所。
公司的发展方向:1.首先是为企业商家搭建平台;运营托管;2.为商家做活动策划;3.搭建自己的一个电子商务平台以便后期服务所有的客户及平台粉丝;4.找合适的技术人员做智能家居系统研发,需找合适的智能设备。4.时机成熟可以与政府商谈合适的项目。【具体收费见合同附件】
业务发展施计划:1.公司成立第一个月要招到合适的人员并制定各岗位的责任与目标,让每个人在最快的时间里熟悉;2.第二.三个月主要大力宣传推广公司的所营业务并开发目标客户,寻找几家合适的不同行业的企业建立合作关系并策划营销活动作标杆服务;尽快建立公司的品牌效应及影响力。3.第四个月开始,尽力快速打造公司本身的一个商务平台并宣传推广;4.在半年之内一定要需找洽谈不少于50家企业合作,并用心服务,让企业真正把互联网+灵活应用起来;公司靠这50家企业做服务收取服务费保证公司的正常运营;
公司的初步投入预算:1.软件平台38000元;公司域名及服务器租用1800元。2.办公室设备电脑3500元/台*4台=14000元(可用原来的旧电脑);打印机2850元/台3.办公桌大概投入350元/套*5套=1750元;4.会客茶几一套包约1500元;5.办公用品1500元;6.公司注册费用约360元(工商注册180元,刻章180元;)初期预算总共投入:61730元。
公司运营成本:1.人员工资平均2500元/人*5人·月=12500元。2.房租水电费800元/月;每月的运营费用共:13300元/月。
公司运营收入分析:1.【搭建平台】搭建每套旗舰版平台2800元(不含商城),3500元(含商城)免费服务3个月;
2.【运营托管】平台每个月托管服务费500元/月;平台加商城800元/月;
3.【活动策划】策划一场中型营销活动费用5000元(或收取活动利润的百分之二十提成)。大型8000-20000元或(收取活动利润所得的百分之二十提成)。并在每次活动中可以销售相关的活动硬件设备。
4.搭建自己公司的平台半年内可能不会盈利利润待定
4.智能家居的研发是后续的利润待定。
5.公司上轨道后与政府项目的交接利润待定。
以在6个月内要谈成50家合作商家估算;以每家平均3000元一套平台算,得3000*50=150000元;50家6个月有百分之十的活动策划算即5*5000元=25000元;6个月可得3个月的运营服务费是50*500*3=75000元;以【搭建平台】、【运营托管】和【活动策划】在半年谈成50家企业算得的保守利润为:15000+25000+75000=250000元。
以初期总投入加6个月的总运营费用为:61730+13300*6=141530元。
6个月的收入250000元----6个月运营总投141530元=108470元。
公司如果在半年之内能谈到50家合作企业;就有利润,并且可保证公司的正常运营。因为,公司半年目标是主打搭建平台与活动策划为主;当正常企业客户达到50家时,公司只要做好服务,真正能解决企业的问题时;公司就能上轨道了!
企业结合互联网+面临的问题以及方案
目前很多企业想结合互联网+发展,但面临的问题是:
1.【没有网络人才】大部分中小企业没有专业的网络平台管理运营管理人员(网络营销策划人员、后台技术、美工编辑等等);
2.【没有网络平台】大部分的企业没有或者有但不懂选择适合自己企业的平台,不懂有效利用、经营网络平台;不能依靠平台产生效益;
3.【不懂经营网络平台】即使有的企业有自己的网络平台(网络平台包括电脑PC公司网页平台,手机微信公众平台;第三方研发平台;APP平台);但不能与企业本身的业务有效结合;妥善运营。表现如下:
1)不懂得拓客引流(吸粉)
2)不懂得激活访客(粉丝营销)
3)不懂得沉淀现客(培养粉丝忠诚度)
4)不懂得升级友客(如何让客户主动为商家宣传)
解决方法是:
1.对于没有网络人才的企业,我们就与其合作,我们就是他们的技术和营销团队;时机成熟帮忙培养几个运营人员。
2.对于没有平台的企业,首先我们帮忙搭建。首先解决一个有没有的问题,接着把企业的相关业务房进去;帮忙选择并针对性为企业搭建相应的平台。
3.对于已经有平台,但不懂经营或经营不善的企业;我们解决方法就更灵活了。对于上述问题解决如下:
模式:拉新---顾旧---结盟
1):吸引过客(吸引粉丝)
线上:营销节点是,官网-商城-杂志-红包-优惠券-代金券-互动游戏等等,结合各企业的业务做相应服务。
线下:利用ibencon摇一摇设备,或线下宝;微信墙,触摸大屏幕等等结合做相应营销。
营销吸粉:策划一些超级秒杀,团购众筹等活动刺激消费者关注企业。
2)归集访客;收集客户的各种数据,分类,管理;
3)激活潜客:在有效客户资料中寻找潜在的目标客户,把他的所需通过平台推送给他,例如:优惠券,代金券,会员卡等等。
4)转换现客:把目标客户转化为实在客户
5)培养忠客:把现有客户转化为会员,可以通过优惠充值,领取会员卡等等。
6)挖掘大客:通过会员消费积分寻找大客户,并相应推出优惠给他,让他感觉到被重视。
7)升级友客:用心把会员客户,特别是大客户,把更大的优惠给他,把通过他产生的效益分成一部分给他,让他们自动为我们转介绍。)
8)结盟换客:通过各个平台,各个微官网的联盟各自的粉丝整合起来,那对于每个企业都是很大的数据了。)
并且,我们还要经常策划一些成功的营销活动让公司存在得很有价值,让更多的企业肯定我们!主动寻找我们合作。
無上觉智
2015年9月11日
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商业计划书优秀范文8
白酒商业计划书-商业计划书-企业文化
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白酒商业计划书
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部
目录
第一篇:白酒商业计划书白酒格式
第二篇:白酒销售商业计划书
第三篇:白酒计划书
第四篇:2014年白酒营销计划书
第五篇:白酒销售计划书
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正文
第一篇:白酒商业计划书白酒格式
白酒商业计划书白酒格式2014-02-20
21:021.0 白酒项目概要
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心竞争力
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 白酒项目公司介绍
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 白酒项目(产品与服务)介绍
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目创新与差异化
3.4 项目核心竞争力或特点
3.5 项目开发(条件)资源状况
3.6 项目地理位置与背景
3.7 项目设备与设施
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 白酒市场分析
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 白酒项目swot综合分析
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 swot综合分析
6.0 白酒项目发展战略与实施计划
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商培训与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 白酒项目管理与人员计划
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与白酒计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 白酒项目风险分析
8.2 白酒项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 白酒项目投资效益分析
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 白酒项目无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
12.0 财务分析附件
(1) 基本报表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表
(4) 营业执照
(5) 法人代码证书
(6) 税务登记证
(7) 技术应用成果相关证件
国家工商总局驰名商标专业代理 拟上市公司驰名商标专业代理
第二篇:白酒销售商业计划书
白酒销售商业计划书
报告目录
一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要
(一)项目公司
(二)项目简介
(三)客户基础
(四)市场机遇
(五)项目投资价值
(六)项目资金及合作
(七)项目成功关键
(八)经济目标
二、融资企业介绍
(一) 项目公司与关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务经营状况
(四) 管理与营销基础
(五) 公司地理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司内部控制管理
三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍
(一)项目开发目标
(二)项目开发思路
(三)项目资源状况
(四)项目建设基本方案
1、项目规划建设年限与阶段
2、项目规划建设依据
3、项目基础设施建设内容
4、项目功能分区及主要内容
四、产品与技术
(一)公司主营产品
(二) 业务介绍
1、产品介绍
2、主要用途和适用范围
3、服务功能介绍
4、技术方案
5、技术先进性
6、业务背景和目标陈述
7、安全措施
五、项目市场分析
(一)行业现状及发展前景
1、行业现状
2、行业发展前景
(二)客源市场分析
1、市场潜力
2、市场增长预测
3、目标市场
4、市场份额
(三)市场竞争及对策
1、市场竞争情况
2、竞争对策
(四)政府产业政策
1、国家产业政策
2、地方保护政策
六、项目竞争战略选择
(一)竞争分析
1、竞争分析的方法
2、竞争项目分析
(二)开发策略和开发模式
七、融资企业营销策略
(一)预计销售额及市场份额
(二)产品定位
1、各项目的住房产品定位
2、项目定位
(三)定价策略
1、住房项目的定价策略
2、定价策略
(四)销售策略
1、销售策略
2、销售策略
3、品牌发展战略
(五)整合传播策略与措施
(六)电子网络营销策略
八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度
(一)项目工程进度计划表
(二)项目工程进度管理体系
1、计划进度管理体系的建立与执行
2、计划进度管理体系的工作流程
一级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划
三级计划——月、周计划
九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策
(一)项目风险分析
1、项目市场风险分析
2、项目工程风险分析
(二)项目风险的防范对策
1、市场风险规避对策
2、工程风险的防范对策
3、安全风险控制措施
十、中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算和开发计划
(一) 投资估算
1、项目开发成本估算
2、开发费用估算
3、项目总成本费用估算
(二)项目开发计划
1、开发分期
2、项目开发进度计划表
(三)项目人员和组织机构配置
1、组织保障
2、组织机构
(四)项目融资计划和财务费用
十一、企业财务与投资价值分析
(一)销售收入
1、销售价格
2、销售收入
3、项目税费率
(二)项目现金流量
1、全部资金的投资现金流量表
2、自有资金的现金流量表
3、主要经济数据指标汇总
(三)不确定性和风险分析
1、盈亏平衡分析
2、敏感性分析
十二、中国甘蔗白酒企业融资项目结论
(一)项目投资决策结论
(二)项目总体效益评价
附件附表:
一、 附件
1、营业执照、税务登记证复印件。
2、法人身份证复印件及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专利证书生产许可证鉴定证书等
5、注册商标
6、企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
7、土地证(场地租用证)
8、工艺流程图
9.、服务项目市场成长预测图
二. 附表
1、资产负债表
2、损益表
3、现金流量表
4、其他需要批露的报表
第三篇:白酒计划书
市场营销计划
致:立鸣实业-许学龙先生
四川绵龙春酒业,上海绵龙春有限公司于2014.11。10。正式成立,为了更好的实现公司目标以及合作伙伴利益考,最大程度加速业务扩展减少不必要的精力去寻求市场发展方向,也可以最大程度避免失误的判断力及方式的偏差虑特拟定计划书一份,供双方参考!
一, 市场调查
1,
上海白酒市场分析
上海作为我国最大的城市,其酒类消费令人关注,2014年上海市各类酒的人均消费量达50公斤,高于全国平均值。目前上海市场白酒种类繁多,贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数。但最新统计数字显示,上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20,绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、葡萄酒。上海酒类市场中,啤酒、黄酒、红酒、白酒所占份额分别是4:3:2:1,也就是说白酒份额只占据了酒类市场的10%。从中可以看到出来,上海未来白酒市场虽然伴随竞争压力,也面临诸多机遇,白酒市场前途是一片光明,一个品牌要做大做强,关键在于厂家和经销商一致的理念和共同的协作。
上海市场主导产品大致为,五粮液,茅台,泸州,洋
河,双沟作为领导产品,其中五粮液茅台市场比较平衡,主要针对高端消费,然而事实是上海本地人主要以黄酒啤酒消费者居多,白酒是主要市场还是流动人口,所以对于我们产品没有威胁性,其他几个品牌虽然市场份额较大,但低档酒质量与口感和我们酒不能并论,上海白酒市场目前还在一个狭小的范围内增长,可以说外来人口带动了上海消费习惯,慢慢以白酒代替黄酒,在这样的时期,要想在白酒市场分杯羹,就得靠一个产品质量,以质量求发展是一个公司必须要做的长远目标,回想五年,三年前的上海白酒市场,和今天能相提并论吗?新市场面临的新问题就要从跟不上解决,何为根本?就是消费人群,白酒主要消费人群还是外来人口,与低档次酒为主要市场,下面就进行客观一些细分;
①,行业市场细分;目前上海市场白酒种类繁多,贵州酒、川酒、徽酒、豫酒、鲁酒等几大家族旗下的品牌无数。但最新统计数字显示,上海白酒消费只占了整体酒类消费的1/20,绝大部分酒的消费投向了啤酒、黄酒、。是何因素制约了上海的白酒消费呢?业内人士分析指出:地域化程度是影响上海白酒消费的重要因素。上海白酒市场需要适合自己本土特点的品牌和营销策略。地域化程度表现在三个方面:香型的地域化。白酒香型酱、清、浓、米、凤,各具魅力与特色,有统计显示,上海白酒消费群对浓香型白酒特别有感觉,酱香型较受冷遇;度数的地域化。上海地处江南,气候温暖湿
润,上海人口味清淡,他们更偏爱低度酒,讲究的是平和与悠闲;包装的地域化。地域因素同时还表现在其他方面:如年龄对白酒消费的影响,上海是个人口结构老龄化的城市,白酒消费群年龄老化,部分老年消费者喜爱老牌、实惠的白酒品牌。但同时一些讲究精致生活、偏爱追求品牌附加值的年轻人喜爱新潮、时尚的品牌。这就决定了白酒在上海几乎在高、中、低各个年龄段都能找到各自的消费对象。同时上海人收入的相对差异,也影响了他们的消费选择。收入持续增长的消费者开始步入生活质量型消费模式,对于白酒他们追求产品的品质、档次呈下降趋势的消费者大多不会也不可能去选择品牌,他们只注重酒的口味是否合适和价格是否便宜。
对新进入市场的品牌,只要确立了品牌认可度,消费者的忠诚度还是有保证的。目前上海白酒消费市场有两大流通渠道:即餐饮市场和超市,它们各具优势:餐饮市场消费量大,影响面广,餐饮市场打开了,往往会带动消费者去超市购买;而超市则以方便、价优成为消费者家庭自用消费的首选。白酒消费不但渠道不同,功能亦有不同,宴会、请客、送礼基本用高档白酒,而普通宴请和家庭聚会则用中低档产品。因此进入上海市场的白酒必须加强市场调查,在注重酒体传统风格、发挥质量特色的同时,还要注重消费心理、消
费行为的变异,适时开发适应消费需求的新产品,进而创造,消费需求。这也在我们公司考量范围内,
执行策略
以餐饮为基础,逐步延伸,因为餐饮的特点在于,直达消费者,和以最快速度消费产品为特点,可以大范围做餐饮,同时进行广告支持,比如店招,人员直接推动,可分为几大类,概括的说分为三大类吧,a,b,c——a类点在于较大或者生意较好的点,可以投入比较多的人力物力,因为对于品牌有教大的宣传作用,b类点一般的拍档级别,生意好,人流量较高,这样的店可以更多的消费产品,因为其本身就针对大众,c类点就是普通点,主要针对的是上班一族,但也不可小视,因为其本身就是一种宣传,总之,要不计代价,各个攻破,争取做到铺货率百分百,餐饮成熟后,就以商超为重点,不定时做宣传,不定时做活动,到通路有一个好的市场氛围,就考虑进入大型酒店,卖场,届时我们的产品就以普及到每一个角落,推动产品最好的一个方式不就是质量与高铺货率吗
①, 不同形式的广告拉动,广而告之是最传统,
且最直接的方式直面消费者,
②, 市场人员进行专业培训,一个产品,需要专
业人员才能做到好的市场氛围与效应,
③, 不定时促销,摆堆头,给消费者最大的实惠,
迎合中国老百姓消费观
④, 厂家与合作伙伴共同协作,一个产品的成熟
与否,关键在于一个好的市场计划,和良好
的合作关系,超前看待产品,眼光决定企业
本身未来发展目标
⑤, 特别节日,针对性做一些拉动效果,还有特
别消费人群也可以做一些力度支持,比如,
婚宴,生日,公司晚会,送礼,团购,
⑥, 大量协助经销商开发二级批发商,他们可以
弥补我们的市场空缺,二级批发商虽然小,
却不容小视,因为其网络虽然覆盖面少,却
比较坚固,这与他们的产品有一定的关系,
一般他们的产品都是成熟的一线产品!
⑦, 把握好价格关,产品的未来很大一部分在于
产品价格平衡,除特通点外,产品流通价格
必须一致,
⑧, 协助经销商每个季度做一个定酒晚会,把最
优惠的政策首先给合作商,
⑨, 根据市场差异化,渠道差异化,进行定制相
应的方案,遇到难题就攻克难题,针对性的
实行大力度攻克,
注:以上为单方面主见,不代表执行策略,具体方案与您商谈决定!
,
邓锐敬上
2014-12-20
第四篇:2014年白酒营销计划书
2014年白酒营销计划书2014-04-03清华领导力培训白酒商务网
“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场,如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功,如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道?
板城烧锅酒《龙印》作为乾隆醉酒厂产品线的精品系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度,使板城烧锅品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,从本文论述中我们也应看到板城烧锅酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅《龙印》品牌在白酒高端市场的营销运作。乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作,本文论述在确立经营信心的同时,给我们提供了一个可以参照的市场范例。
青岛是酒类的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。2014年的奥运城市,必将能引导一个全球化市场的深度培育。板城烧锅系列酒在青岛区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场,如何确保我们产品的白酒营销计划模式培植成功,如何使我们的白酒营销计划动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;
白酒营销计划市场背景分析:
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前其他企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下,“板城烧锅”青岛市场以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的白酒营销计划thldl.org.cn管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。板城烧锅酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒营销计划市场里占据重要的席位。
青岛市分为三个大区域,
1/市内6区:市南 ,市北
,四方 ,李沧,崂山,城阳。
2/黄岛开发区和胶南。这个区域直接辐射日照,临沂,和连云港。
3/青岛周边地区:胶州,即墨,诸城,平度等县级市。
青岛作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒。白酒作为青岛市场有着悠久的历史和广大消费群体,青岛地区是白酒的主销城市,据调查白酒在酒类市场占有率可达到21。6%,年销售总额90。13亿。可见青岛人对白酒的偏执与忠爱。
4)中高档白酒目前终端价格在¥200-880之间。占据了市场份额的15%
青岛白酒营销计划市场保障分析
优势:
1)具有板城烧锅品牌的无形资产的支持。
2)有经典的产品品质保证。
3)有强大的资金和后台支持,最大限度地降低经销商的风险。
4)实战及理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
5)具有国内著名的酒类营销策划高手进行全程跟踪策划。
6)终端管理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。
劣势:
1)地域性强,虽是现在中国名酒之一,但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。
2)目前所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。没有形成自己独特的全局营销策略,
3)广告力度不够。宣传空间表现过于温和。板城烧锅酒-可以喝一点,没有视觉和感官冲击力。
机会:
1)各个白酒品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,板城烧锅酒《龙印》的进入正好填补了这一空档。
2)收入的增长,消费水平的提高,大众对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
3)青岛市场白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,板城烧锅酒借助青岛高端人事地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
问题:
1)
产品的原始价格居高,致使我们在制定特约经销商的政策时陷于较为被动的局面。
2)
板城烧锅品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强
3)产品内涵没有突出,没有表现出和其他产品的不同点。我们认为产品文化的内容必须要进行丰富,青岛市场在价格的档次要有明显的大的区隔,用最高档的产品,最高贵的品质,最高端的价格来引导一轮消费新概念。用高端形象拉动下一步的中档消费。终端价格在800-1500之间的产品线的高档品项应是我们启动形象。打开市场的战略规划之重。
白酒营销计划的战略规划
战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。通过本文论述的运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播板城烧锅产品的品牌内容。
第五篇:白酒销售计划书
●白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为公司开门红的运作留下了有效的空间,只要能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。根据市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定营销计划方案,以供市场参考动作。
一、铺市:实行地毯式铺市方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品(请关注:wWW.91exam.org)种上市时,实行地毯式铺市方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺市的方式迅速提升终端的能见度。
(一)地毯式铺市方式白酒营销计划方案的特点:
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式铺市,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺市,时间非常集中,
高效快速地在目标区域开拓终端客户。
3、密集营销计划。在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,不留空缺,从空间上达到密集覆盖。(二)实施地毯式铺市成功的白酒营销计划方案关键:
地毯式铺市要有相应的广告支持
配合当地的广告宣传,以引起终端兴趣,减少阻力,使工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、张贴海报等为主。
做好后期服务与跟踪管理
铺市到位以后,产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据。
同时加强理货工作,理货工作一样重要。一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次,好的店每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置,和货架端头、与视线同等高,增加产品的可视性,给
消费者强有力的视觉冲击,会使零售点的销量增加。
如果铺市以后,对其不再理睬,这第一轮的宣传就等于白做了。一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到人退货。另一方面,如果下次该产品再去,肯定会被零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路。
二、促销:常年不断、追求创新
通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类:促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
a、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送
当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销成本。如槟榔、饮料、矿泉水、打火机等
。
b、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费。
c、服务员与营业员。产品进入端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一
定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物。
特殊渠道促销:
宴席促销可与机关的专业酒店、中小型酒楼等联合开展,树立宴席用酒品牌的形象。
传统节日主题促销:根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣传
采取伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务。
产品分为导入期、成长期,成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端处张贴图画,悬挂pop广告,位置要显眼,在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子。
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都
要有鲜明的主题和活动内容。因此,第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
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