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土建施工员实习周记(精选多篇)-实习报告-个人文档

土建施工员实习周记(精选多篇)

第一篇：土建施工员实习周记

实习周记(1)

大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来六个月的实习计划：1按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容;空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集;晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证;挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵，我很期待!当然也必须期待。

实习周记(2)

时光如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下：“专业线工”，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：1放线首先要熟悉图纸;2放线可以熟悉工程的具体流程;3放线可以学习工程进行过程中技术规范4放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。“千里之行始于足下”嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。第二周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。

实习周记(3)

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：

在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：1.现场供电情况(线路、容量等); 2. 现场供水、排水情况(线路、容量等); 3. 现场道路畅通情况; 4.现场可供利用的建筑物情况; 5. 现场已有地下管线情况; 6.现场周围城市测量控制点情况等。如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

实习周记(4)

这周，我们工地的隔壁工地有个工人从12楼掉到了5楼的安全网上，项目部的领导和监理单位都对此进行了安全工作强调，我也学习到了不少施工现场作业安全知识：(1)悬挂标牌与安全标志。施工现场的人口处应当设置“一图五牌”，即：工程总平面布置图和工程概况牌、管理人员及监督电话牌、安全生产规定牌、消防保卫牌、文明施工管理制度牌，以接受群众监督。在场区有高处坠落、触电、物体打击等危险部分应悬挂安全标志牌。(2)施工现场四周用硬质材料进行围档封闭，在市区内其高度不得低于1.8m。场内的地坪应当做硬化处理，道路应当坚实畅通。施工现场应当保持排水系统畅通，不得随意排放。各种设施和材料的存放应当符合安全规定和施工总平面图的要求。 (3)施工现场的孔、洞、口、沟、坎、井以及建筑物临边，应当设置围档、盖板和警示标志，夜间应当设置警示灯。 (4)施工现场的各类脚手架(包括操作平台及模板支撑)应当按照标准进行设计，采取符合规定的工具和器具，按专项安全施工组织设计搭设，并用绿色密目式安全网全封闭。(5)施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用应当符合临时用电规范和安全操作规程，并按照施工组织设计进行架设，严禁任意拉线接电。(6)施工单位应当采取措施控制污染，做好施工现场的环境保护工作。(7)施工现场应当设置必要的生活设施，并符合国家卫生有关规定要求。应当做到生活区与施工区、加工区的分离。 (8)进入施工现场必须配戴安全帽;攀登与独立悬空作业配挂安全带。

实习周记(5)

周三晚上进行三层楼板的浇筑，师傅给我讲了一下混凝土的裂缝原因，然后我又从网上查了一些资料，总结如下：裂缝的原因：混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格(如碱骨料反应)，模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。

实习周记(6)

这周我总结了混凝土裂缝处理的知识：温度的控制和防止裂缝的措施：为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。控制温度的措施如下：采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度;热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热;在混凝土中埋设水管，通入冷水降温;规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一，例如可以使用减水防裂剂。

实习周记(7)

这周天气太热，经常给浇筑好的板上浇水，因此我总结了混凝土的早期养护对混凝土的裂缝的影响：1、实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。 2、混凝土的养护：混凝土浇捣后，之所以能逐渐凝结硬化，主要是因为水泥水化作用的结果，而水化作用则需要适当的温度和湿度条件，因此为了保证混凝土有适宜的硬化条件，使其强度不断增长，必须对混凝土进行养护。 混凝土浇注后，如气候炎热、空气干燥，不及时进行养护，混凝土中水分会蒸发过快，形成脱水现象，会使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的结晶，缺乏足够的粘结力，从而会在混凝土表面出现片状或粉状脱落。此外，在混凝土尚未具备足够的强度时，水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，出现干缩裂纹，影响混凝土的耐久性和整体性。所以混凝土浇筑后初期阶段的养护非常重要，混凝土终凝后应立即进行养护，干硬性混凝土应于浇筑完毕后立即进行养护。

实习周记(8)

项目部新工地也进行到了回填土阶段，我上网查了下回填土的材料选择：1、回填土：且优先利用基槽中挖出的优质土。回填土内不得含有有机杂质，粒径不 应大于50mm，含水量应符合压实要求。2、石屑：不应含有有机杂质。3、填土材料如无设计要求，应符合下列规定：碎石、砂土(使用细、粉砂时应取得设计单位同意，并办好签证手续)爆破石碴;可作表层以下的填料。含水量符合压实要求的粘性土，可作各层的填料。4、碎块草皮和有机含量大于8%的粘性土，仅用于无压实要求的填方。淤泥和淤泥质土一般不能用作填料，但在软土或沼泽地区，经处理其含水率符合压实要求的，可用于填方中的次要部位。5、含有机质的生活垃圾土、流动状态的泥炭土和有机质含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料

实习周记(9)

回填土的施工注意的一些问题：1、回填土应按规定每层取样测量夯实后的干容重，在符合设计能回填上层。2、严格控制每层回填厚度，禁止汽车直接卸土入槽。3、严格选用回填土料质量，控制含水量、夯实遍数等是防止回填重要环节。 4、管沟下部、机械夯填的边角位置及墙与地坪实，并应使用细粒土料回填。5、雨天不应进行填方的施工。如必须施工时，应分段尽快完成，且宜采用碎石类土和砂土、石屑等填料。现场应有防雨和排水措施，防止地面水流入坑内。 6、路基、室内地台等填土后应有一段自然沉实定后才进行下一工序的施工。

实习周记(10)

这周学习到了后浇带的有关简单知识：在通常情况下，当砌筑墙体长度超过40～60m时，(请你支持：www.91exam.org)按规范要求应设置贯通的后浇施工缝。当地面有建筑时，后浇带的设置应该根据地面建筑的要求确定，预留宽度为800～1000mm。后浇带宜在其两侧混凝土龄期达到42天后，用补偿收缩混凝土浇筑，其配合比应该由试验确定，强度需高于两侧混凝土一个等级。因为，后浇带留置的时间比较长，积存的建筑垃圾、杂物比较多，所以，必须要专门安排人员负责清理干净。施工前，将接缝处的砼凿毛，用压力水冲洗干净，保持湿润，并刷水泥浆。混凝土浇筑完毕后，要加以覆盖并浇水湿润，养护时间不少于28天。

实习周记(11)

这周学习到了变形缝的有关简单知识：设置变形缝是为了防止混凝土因收缩或不均匀沉降引起的裂缝，沉降引起的裂缝也称为沉降缝。人防地下室的出入口与主体结构连接处一般设置沉降缝，是人防工程变形缝的主要形式。主体与室外出入口因基坑开挖深度和地基承载力的不同而遭成沉降不均匀，导致橡胶止水带撕裂或沉降缝隙过大而难以修补。因此，应严格按照施工规范进行施工，对埋设好的止水带由专人全数检查，保证沉降缝的施工质量。施工缝：受到施工工艺的限制，按计划中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应该是一个面; 伸缩缝：为克服过大的温度应力而设置的缝，基础可不断开; 抗震缝：为使建筑物较规则，以期有利于结构抗震而设置的缝，基础可不断开。 沉降缝： 指同一建筑物高低相差悬殊，上部荷载分布不均匀，或建在不同地基土壤上时，为避免不均匀沉降使墙体或其它结构部位开裂而设置的建筑构造缝。沉降缝把建筑物划分成几个段落，自成系统，从基础、墙体、楼板到房顶各不连接。缝宽一般为30～70毫米。将建筑物或构筑物从基础至顶部完全分隔成段的竖直缝。借以避免各段不均匀下沉而产生裂缝。通常设置在建筑高低、荷载或地基承载力差别很大的各部分之间，以及在新旧建筑的联接处。

实习周记(12)

充实忙碌中时间过的很快。周二，项目部经理叫我和他一起去开标，难得见识一下，我屁颠屁颠的跟去了。交投标文件，资格审查，评标，宣读结果。开标程序一项一项的进行，我感觉很新鲜，也有许多迷惑，晚上我“百度”了一下：建筑工程招投标主要经历这么几个阶段 ： 招标 、投标、 开标 、评标、中标 。 招标：需要编制招标文件，编制文件里应该有对投标人的资质、要求、以及投标文件的要求、开标时间、地点、投标保证金等等等等。招标又分公开招标和邀请招标。前者通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。后者一般用于项目技术复杂或者有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可进行选择。以及设计国家安全、国家秘密或者抢险救灾，不适宜公开招标的。

实习周记(13)

投标：投标文件应当对招标文件的实质性要求做出响应。招标文件的内容应当包括 拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。 (1)招标人可以在招标文件中要求投标人提交投标保证金。投标保证金一般不超过投标总价的2%，但最高不得超过80万元人民币。投标保证金应当超出投标有效期30天。 2)投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点，在截止时间送达的投标文件，招标人应当拒收。 (3)投标人在招标文件要求投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。在提交投标文件截止时间后到招标文件规定的投标有效期终止之前，投标人不得补充、修改、替代或者撤回投标文件。投标人撤回投标文件的，其投标保证金将被没收。 (4)投标人可以组成联合体共同投标，两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。同一专业单位组成的联合体，按照资质较低的单位确定资质等级。

实习周记(14)

开标：开标应当在招标文件中确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行，地点应为招标文件预先确定的地点。由招标人主持，邀请所有投标人参加。开标时，由投标人或者其推荐的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托公证机构检查并公证。 评标：评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员为5人以上的单数，其中技术、经济方面的专家不得少于成员总数的2/3。评标委员会成员的名单在中标结果确定前应当保密。评标委员会成员对所有的投标文件进行评审和比较。选取最符合而且最合理的投标文件推荐给招标人。 中标：评标委员会提出评标报告后，招标人一般在15日内确定中标人，但最迟应当在投标有效期结束日30个工作日前确定。招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照投标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。

实习周记(15)

取样：资料员告诉我钢筋进场时，要对原材料进行取样。按钢筋品种规格、数量不同进行取样。60t以上取两组，60t以下取一组。四根为一组。在钢筋绑扎之前，对钢筋焊接也要进行取样。梁板采用单面搭接焊时， 3根一组取样。当柱采用电渣压力焊，也是3根一组取样。当梁板采用闪光对焊时，6根一组取样。钢筋焊接取样时，200个接头以上要取一组。混凝土施工时，主控项目，是结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取，取样与试件设置应符合下列规定：每拌制100盘且不超过100立方米的同配合比的混凝土，取样不得少于一次。每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次。当连续浇筑超过100立方米时，同一配合比的混凝土每200立方米取样不得少于一次。每一楼层，同一配合比得混凝土，取样不得少于一次。每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。检验方法：检查施工记录及试件强度试验报告。

实习周记(16)

拆模的顺序一般是先拆除侧模板，后拆除底模板。侧模板的拆除，应在混凝土强度达到能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损坏。一般夏季为1天，冬季为2~3天。多层楼板模板支架的拆除，应按下列要求进行：上层楼板正在浇筑混凝土时，下一层楼板的模板支架不得拆除，再下一层楼板模板的支架仅可拆除一部分;跨度在4m及4m以上的梁下均应保留支架，其间距不得大于3m。在拆模后进行的一项工作，就是打楼面的柱标高，用来砌墙、安装门窗、铺地砖等用处。打标高看似简单，其实要打得准还是有一定难度，常常会在反复检验中发现差了那么几毫米。一般2mm是允许也是正常的，它是由于拿标尺的人在划线或对线等工作时造成的，当然也不排除测的时候有时候太暗或者尺斜了也照样打上去的关系。不过如果能与基准点(原始点)时时核对的话，或者打一圈后能闭合的话，那么打的标高就算相当不错了。不过我也发现，打得准弹得不一定准。弹出的墨线与打的线高差有时在正负2mm左右。经我观察与体验，弹线在两根邻近柱子时一根柱子上已弹完线，此时两柱长的长度可能弹出一条与原来不重合的线。本以为是两柱中间的伸缩缝处地基沉降引起的，但是伸缩缝是横向的变形，所以估计就是误差造成的。不过在100m的距离内不允许超过5mm的误差。

实习周记(17)

冬季悄悄接近，户外作业时间减少，师傅叫我没事的时候学习一下预算的简单知识。师傅又叮嘱我不要拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果，先要完整的翻阅一下整套图纸，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子。我就先看了看有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。

实习周记(18)

学做预算，是要很细心的，可能一不小心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能坚持下去的。我从自身出发，给自己列了一下学预算时该注意的一些细节：1、算图纸时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算这样漏掉的会少点，省的到后来再去翻算这样会更麻烦同样也比较容易出错。2、每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦因为工程量小而忽略不计。宁可先算了以后不计入价了再删。3、一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待4、一些看不懂的地方要多看几遍，对于一些实在看不懂的地方要及时做好笔记，最后去请教师傅。

实习周记(19)

前两周主要都是在室内学习预算，在办公室看书和计算工程量之类的，也没出去工地现场走走看看，所以这周就决定去工地现场实地观察，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓实践是检验真理的唯一标准。通过观察，使我近距离的了解了房屋的施工过程，了解到了一些具体的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是十分重要的基础的知识。有时候做预算的时候，一个构件光看图纸是很难想象到它的工程量的，只有图纸与实物相结合才能更好，更准确的算出工程量。这次来工地收获到了许多：以前做施工时那些模糊的不太明白的现在也弄懂了，以前是一个个分部工程的做，现在从整个工程全面的考虑，使我更加懂得一个工程做下来都需要怎么样做，各施工单位要怎么样的配合。从而建立了我做事要全面考虑的观念;也为做好预算打下坚实基础。

实习周记(20)

冬季渐进，气候干燥，公司下发施工现场作业禁火、防火通知：1、各施工班必须严格执行《中华人民共和国消防条例》和公安部关于建筑工地防火的基本措施;2、成立以项目工程防火负责人，直接防火责任人，其他成员由安全员、施工员、材料员、各工长、电工组成的安全防火管理领导小组;3、接到通知后，立即着手检查消防器材配备完整、安全、功能完善;3、各项目部在合理的位置设置单独的消防、防火水管，确保方便、就进、通畅;4、施工现场严禁吸烟，临设电线要与施工地面距离2米以上;5、电机设备必须接地良好，其电源的拆装必须由电工进行。

实习周记(21)

建筑节能意义　我国是一个发展中大国，又是一个建筑大国，每年新建房屋面积高达17-18亿平方米，超过所有发达国家每年建成建筑面积的总和。随着全面建设小康社会的逐步推进，建设事业迅猛发展，建筑能耗迅速增长。所谓建筑能耗指建筑使用能耗，包括采暖、空调、热水供应、照明、炊事、家用电器、电梯等方面的能耗。其中采暖、空调能耗约占60%~70%。我国既有的近400亿平方米建筑，仅有1%为节能建筑，其余无论从建筑围护结构还是采暖空调系统来衡量，均属于高耗能建筑。单位面积采暖所耗能源相当于纬度相近的发达国家的2~3倍。这是由于我国的建筑围护结构保温隔热性能差，采暖用能的2/3白白跑掉。而每年的新建建筑中真正称得上“节能建筑”的还不足1亿平方米，建筑耗能总量在我国能源消费总量中的份额已超过27%，逐渐接近三成。 由于我国是一个发展中国家，人口众多，人均能源资源相对匾乏。人均耕地只有世界人均耕地的1/3，水资源只有世界人均占有量的1/4，已探明的煤炭储量只占世界储量的11%，原油占2.4%。每年新建建筑使用的实心粘土砖，毁掉良田12万亩。物耗水平相较发达国家，钢材高出10%--25%，每立方米混凝土多用水泥80公斤，污水回用率仅为25% 。国民经济要实现可持续发展，推行建筑节能势在必行、迫在眉睫。 目前，我国建筑用能浪费极其严重，而且建筑能耗增长的速度远远超过我国能源生产可能增长的速度，如果听任这种高耗能建筑持续发展下去，国家的能源生产势必难以长期支撑此种浪费型需求，从而不得不被迫组织大规模的旧房节能改造，这将要耗费更多的人力物力。在建筑中积极提高能源使用效率，就能够大大缓解国家能源紧缺状况，促进我国国民经济建设的发展。因此，建筑节能是贯彻可持续发展战略、实现国家节能规划目标、减排温室气体的重要措施，符合全球发展趋势。

第二篇：土建施工员实习周记15篇

实习周记一

时间如梭，转眼之间我已经从学校出来进入社会这个大舞台了。在家的这几天里一直在考虑我的未来。这几天我认为是我人生中最重要的几天，它为我在未来的道路上有了一个规划，让我不在迷茫。 这一周我没有去实习，我把我自己找的和家人介绍的单位多做了比较，考虑我最终的去向。不过这几天我的心情也是很激动的，主要是我要开始工作了，虽然上学期也有过实习的经历，但是时间很短还没融入到工作中去假期就结束。所以这次实习才是我正真意义上的实习，不知道工作中会遇到怎样的挫折，当然我知道这些担忧都是无用的，不管怎样这些都是我要经历的，只有靠我自己去努力了。 回忆起在学校的日子，那里的压力没有在社会上的大，走上社会我们要面对的有很多，比如处理好于同事，领导之间的关系，在学校我们学到的仅仅只是一些理论知识而已，只有在社会上我们才学到真正的知识。 虽然，我写的看似简单，但这就是我所想，所要做。因为我知道，自己若不拼搏永不会成功! never give up!

实习周记二

转眼之间已经是第二周了，由于对中岗考试时间安排的错误，我对亲戚帮我找的单位报道进行了调整。因此，这一周的重点是对我报的土建施工员考试进行了认真仔细的复习。

这周开始我结束了的前段时间简单无序的生活，进入了紧张有序的复习生活。翻开发下来的资料，感觉有点头大，好多啊，怎么看的完啊。不过看不完也得看啊，自己没有问清楚中岗考试的时间，一下子知道在这月的11号考试，心里慌了，自己种的的恶果还得自己尝啊。不过也还算好还有一周的时间，所以我推开一切活动，调整好心态专攻考试的资料。 这周也快过去了，我对这次中岗考试的复习也差不多了，经过这周的复习也对这次考试有了一定程度的信心。相信自己这次考试能一次通过，拿到施工员证书，对接下来的实习有一定程度的帮助。 加油!争取自己考试一次通过。

实习周记三

时光如梭，转眼一个星期又过去了。中午的时候向老师提问，我现在是去施工单位好呢还是去咨询单位，先去做施工员还是去做监理员?但是老师还没给我答复，而这问题一直困扰者我，不知道如何去选择。

网上参看了一下说是：做施工员比做监理有前途,做施工员后可以向任何方向发展,比如:房地产,甲方等;但是如果刚出来就做监理员的话,以后要么长期干,想跳的话除非有人带你,不然一般不好找工作,建议你先干段时间的施工等有经验了,可以向任何方向发展在说。问了同学他们也让我去做施工，他们都说学施工可以学到的东西比较多，虽然比较辛苦，还经常在太阳底下晒，但施工，实践性很强，土木工程，经验与资历是至关重要的!所以我推掉亲戚给我找的做监理的工作。现在回到原点寻找工作中。

实习周记四

开始利用所有可动用的资源帮我找工作，自己这几天也去了人才市场，相比较学校的招聘会，让我更加了解到就业的压力，在学校悠闲的日子以后与我无缘了。其中也有收获，遇到了一家有些兴趣的单位。通过联系询问了解到他们公司刚接到项目，现在正在做施工放样这些工作，我向招聘的人员提出了自己的意愿后，他对我说要做好吃苦的准备，最后让我等他们电话。

上星期回学校考施工员出去了以外，其余时间一直呆在家里，每每听到同学开始实习都很羡慕他们，可以靠自己生活了，我却还在家里，好想体验有工作的生活。希望让我快点找到工作! 第四篇： 眨眼间又是一个礼拜过去了，虽说上周投了简历在等那个单位的消息，但每天在家待着感觉很无趣，在群里看着同学们聊着他们的工作和生活，觉得自己像是与社会脱轨了。

不过好在昨天有个亲戚帮我找到一份工作，自己感觉也还不错，联系了下该单位，该单位目前有好几个在建项目，而且缺的岗位刚好我也适合，因此确定下来周一 去工作。因为前几天连续下雨的缘故，只能呆在家里。 当然这段时间我也没有浪费，由于确定好了实习单位，我当然要开始好好的工作。所以拿出相关书籍开始看起来，当然也通过网络了解该岗位的相关信息：施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系, 组织设计中的东西要靠施工员在现场监督,测量,编写施工日志,上报施工进度,质量,处理现场问题.是工程指挥部和施工队的联络人.

了解了岗位的基础知识及工作内容，我就有重点信的学习基本信息了。不过书本的终究只是理论的知识，跟实际工作上的还是有一定差异的，我要在实习的期间多听多看多体验，通过这么多天的学习，现在的我已经初步的对实习期间的岗位有了一定的印象。在这个社会中我一点经验也没有，我有的只是在学校学的一点基础理论而已，所以我以后要学习的有很多，或许以后会碰到许多困难，不过我相信我克服的。

实习周记五

转眼之间，又是一个礼拜过去。由于我的专业，所以公司帮我换了个岗位，让我做招投标代理。而该单位是杭州富阳华诚招投标代理公司，招投标代理是重头。让我做这个岗位的话，说明公司还是看中我的。因为岗位的调整，也使我原定周一去实习改为周四。

昨天是我实习的第一天，我满怀激情的去单位实习，找到该单位的负责人，说明了我的来意。该负责人向我介绍了该单位的概况，之后又向我询问了一些我的情况之后，把我安排在招标代理的办公室，找了个师傅带我。来到工作的地方之后，师傅拿了两本定额和一本补充定额给我，先让熟悉一下10定额。

第一天，就在熟悉定额中度过了。今天，师傅让我带电脑过来，告诉我现在都是信息化社会以后工作都会用到电脑，所以让我带上电脑。由于现在我还什么都不懂，也就没什么任务给我，师傅让我适应新环境，毕竟以后有很长一段时间在这里实习。

终于，自己也开始实习了，心情得十分激动，为了自己的未来现在开始加油!努力!

实习周记六

今天，是新的周三，一个礼拜的中间断。由于是上周周四上班的，算上今天我已经在单位了实习满一周了。

在这一周里面，我每天收获良多啊。最重要的是我看完了10定额，也只是说看完了一遍，由于10定额与我们原来的03定额有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要还是看不同点。因为没工作经验，所以到现在还没安排我什么事，看书是我现在的主流，看完了10定额现在开始看建筑工程计价。 看了一下我这个单位的主要工作：招标代理是一般是指具备相关资质的招标代理机构(公司)按照相关法律规定，受招标人的委托或授权办理招标事宜。也就是有资质的中介机构，对有需求的单位进行市政、土建、设备、专业器械等进行招标和采购代理，收取国家物价部门规定的费用，公开、公平、公正是追求的目标。

听师傅说在这里工作的好的话赚钱很容易的，呵呵，为了美好的明天继续努力，加油加油再加油!

实习周记七

过了今天，一个礼拜就快过去了。这礼拜我在单位实习的主要任务是看书,熟悉图纸。

真正开始实习我才知道在学校学习的知识是多么的重要，我现在悔恨自己当初没有认真听讲，只知道个大概，没有去弄懂细节，导致我现在还在看定额和清单计价中。看着办公室的同事在忙忙碌碌之中，而我去在一边默默的看着书本，学习本该懂得的知识。在单位实习的第二周里面我还是没有活做，而定额以及清单计价在昨天已经看完了。师傅见我现在有点基础了吧，就拿出4套同事刚完成的图纸让我看。第一次看到正式的图纸，心里感觉比较的激动，与学校发的教学图纸相比这些很复杂，不但楼层多，而且还多不一样，大大的加大了计算工程量的难度。在剩余的几天里，我打算好好的看图纸，来为以后的计算工程量打下良好的基础。

少壮不努力老大徒伤悲，虽然知道意思，但从来没有在意过。现在我好好好的学习，努力工作，不希望在未来留下遗憾。加油!

实习周记八

不知不觉，我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月中我有了很深的体会，这些都是在学校里学不到的。

在单位里我懂得了交流的重要性，对待工作的责任心，还有一些实践经验。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。

在这一周里，我开始对照别人的工程量计算稿看图纸，开始以为作为一个大学生看懂个计算稿很简单，但是真正的开始看我就知道错了。刚开始看建筑面积的时候，一直多不知道他的一些数字是怎么得来的，后来去问师傅才知道，原来我还没有弄懂计算规则，因此对这些数字一片茫然。之后的几天我一边看计算规则一边看图纸再看计算稿，感觉这个礼拜的收获很大。直到今天我看到了砌体工程这部分。我打算在这个礼拜看完混凝土工程。下礼拜搞懂混凝土工程 不懂的地方。

现在的我已经渐渐的开始融入这个单位了，开始觉得自己也是其中的一员了，不再认为自己还是个实习生了。好好努力，继续看图，努力!

实习周记九

到目前为止，我已经在单位实习一个月了。不过说起来在单位里，除了学习到了一些实践的经验，还有人际的交往，再就是对待工作的责任心。其余感觉自己都是在对原来学校里学习到的知识的复习，子曰：温故而知新，可以为师矣。每次复习多有不同的感受。

尽管这几天每天在看以前学过的定额和价目表，单说定额是整个浙江省的平均水平，但价目表是随着市场不断的改变的，所以现在我感觉在学习定额与价目表不单单的就看计算规则，应该学习怎样去套定额与价目表，在怎样的环境选择怎样的定额与价目表。虽然现在有了各种各样的计价软件但是懂的这个还是基础。对于我们学习造价的人来说这是一种技能，对于掌握这项技能就要我们在实际中活学活用，以便我们以后应对各种情况。

接下来，就休息两天了，这样就减少了我的实习时间，我得采取别的办法，以丰富我的实习生活，不能像现在一样，我要把被动改为主动。

实习周记十

转眼之间，又是一个礼拜过去了。这是在单位里第二个月的第一周，与前一个月相比，我自己觉得成熟多了，也理智多了。

在单位里，每天与同事交流，待人接物方面变的圆滑多了，不像原来那样了。每天看着专业书籍，同时感觉自己的专业知识又增加了很多。当然在单位里，照着与其他员工的职业准则，对待工作的态度也改善了。感觉实习的每一天多在进步。

在这个礼拜中，看书还是主流，在家里把大一大二的教科书整理了一下，带到了单位，一边巩固原来的知识，一边学习新发现的知识，同时对照师傅给我看的图纸，和电脑上自己找的结构图片，学习的很多也很扎实。只是现在单位的工作还不能帮忙，所以感觉自己还是没有真正的融入到单位之中。

希望自己在接下来的时间里，早日融入到单位里，能在单位里做点事情，来发挥自己学到的知识!加油!

实习周记十一

又到星期五了，忙碌的一周又快过去了。

这礼拜我的任务是学习品茗软件。星期一我下载好品茗的软件，上网找到品茗的操作教程和学习图纸。照着品茗的网络教程，对应着学习图纸开始学习品茗软件。星期二继续学习品茗软件，直到星期三终于初步对品茗软件有了一定的了解，下午师傅拿来一份气象局的图纸给我让我算，刚好可以让我熟悉品茗我就开始用品茗软件开始计算，但是照着教程用和自己独自用相差很大。开始连工程设臵多不懂，只好请教同事，好不容易弄好设臵，之后又不知从何下手，一片茫然。问了同学知道先基础在到柱梁板，先整体在局部。但是这份图纸与我原来看的都不一样，看的时候很想放弃，但是想想这么快放弃，还不如不学造价了，有硬着头皮继续看。一直到今天才弄懂了个大概，这份图纸分为两个部分一个部分有地下室，另一个部分是没有的，同时这两个部分有被一条架空走廊相连。知道了这些后慢慢的开始用软件开始计算。

开始真正的算图纸以后我知道了自己的不足，对图纸，计算规则的不熟悉，对构件缺乏认识是我现在的主要问题，因此我还是要多看书。加油，继续努力!

实习周记十二

又是一周快过去，在单位呆了快2个月。在这些天里我主要的还是看图纸，做了些简单的造价，学习算量和造价软件。

这礼拜我还是延续上个礼拜的内容：学习这品茗算量软件同时并计算师傅给我的气象局图纸。经过这个礼拜的深入了解我对品茗软件有了进一步的体会，感觉品茗软件比我们原来学校学习的鲁班软件操作更方便。对于那份气象局的图纸由于图纸不全，我只是稍微的计算了一下，只是了解了大致的过程，和对软件的应用。虽然只是稍微的计算，但我还是有很多的收获，我懂得了建筑面积和平整场地计算的快捷方法。同时进过2周的计算，我对定额又有了进一步的了解，对我在学校学的只是又有了进一步的巩固，还有就是对我自己也有了一定的自信不会在拿到一份图纸迷茫了。这周我的目标是继续学习品茗软件的应用，把它作为我的一项能力。这一周，我的一个朋友和我谈了他对我现在工作的想法，他认为我现在就开始接触造价还是先去施工方那里学到的多。我自己想想也是的，我现在最主要的是对结构的模糊对一些名称的不理解。所以我想在这个单位在学习一段时间，去施工单位实习。

加油，为了美好的明天，现在多努力一点。

实习周记十三

又是一周过去了，这单位已经实习了两个月了，一切都步入了正轨，就像一个真正的上班族，上班-回家，慢慢的开始适应这个社会，融入这个这个社会。

本周的我主要的任务是去现场测量，之后还是学习品茗软件。周一，我和同事去了胥口的岩石岭水库测量数据。据说，这个岩石岭水库的重建工程去年就已经完成了，但是缺少图纸，工程款被扣了很多钱，所以找我们代理公司补图纸。因此我们去现场测量数据。周二，我和同事去了东洲新沙岛去测量道路绿化面积。这个也是以往的工程的但是业主把工程报到审计局，审计局派我们单位来审计，所以我们去测量绿化的面积，由于有些绿化的植物死了，因此对我们测量造成了很多的困难，同时绿化的面积不是规则的面积，我们只能当它是规则的面积估算。整整一天都在测量绿化的面积和数一些重要的植物。周三到今天我主要还是学习品茗软件为主，同时继续熟悉定额的计算规则。我经过现场测量之后，了解到了一些测量的小技巧，同时也了解一些重要的事项。这周收获良多，主要到现场去看得多学的多了。

努力，继续努力，加油，继续加油!为了美好的明天，奋斗奋斗奋斗!

实习周记十四

又是一个礼拜要过去了，这一周时间过的很快，几乎多没有什么感觉就过去了，每一天都是看书，熟悉软件，看图纸。

这一周我主要的任务还是看图纸熟悉软件，每一天都过的很充实，只是没增加多少实践经验，增加的还是理论的。这一周我主要学的是柱梁板，这是建筑物的基础知识，相比较而言这些构件的混凝土量比基础的混凝土量容易计算。对我来说，难的就是里面的钢筋，不过用算量软件来计算还是简单的，只要我们在钢筋界面输入正确就可以了，但是手工计算，我就不是很懂了，特别是搭接部分的，那些对我来说真是一窍不通的。所以这礼拜我看的最多的就是学校发的钢筋平法图集，记了许多的公式，对照着图集和图纸，一些简单的钢筋懂得了计算，比如上部贯通筋、下部钢筋、拉筋等等。只是这些也是对着公式一个个套的，如果直接给我图纸还是不会计算，不熟练，可能听别人说钢筋很难的，所以对钢筋计算有了恐惧感了。不过现在不是害怕的时候，还是要硬着头皮继续学习，把钢筋先搞清楚怎么计算。

好了，就到此为止，继续学习钢筋的计算，加油!

实习周记十五

又是1个礼拜快过去了，由于快到中秋了，单位里的同事都显得很忙碌，大概是想早点完成工作，与家人团聚吧。

这一周我本来打算继续看书的，但是严工问我又没空，我当然说有空，之后严工给我了一份图纸让我计算银湖施家园4到7号的商铺。由于之前有过计算图纸的经验的，二话不说就拿起图纸开始看了，同时我也拿到了该图纸的电子版。因为纸质的图纸缺少柱结构图，所以只有看电子版的，但是电子版的柱结构图并不是我们常看到的黑底白线，是一个黄底黑线的，同时那些柱子是不能被选中的，这增加了我工作的繁琐。利用品茗软件，我用了四天的时间把柱梁板和墙体制作出来了，梁板和墙体是我直接用cad转化的，柱子只能一个个布臵上去，因此感觉布臵柱子的时间比转化梁板和墙体的时间还长。本来以为已经弄好的柱梁板和墙体，那就基本可以完成的，但是当我检查了一下，发现除了柱子没问题之外，其余的多错了，问了同事才知道这是电子图的图层有问题，从而导致cad转化出现了问题。而解决的方法就是自己手动布臵，没办法我只有删除，重新开始布臵。经过这事让我知道不能一味的追求速度，而不仔细看图纸，没发现图层的问题，从而做了很多的无用功。

到此为止了，我要继续布臵柱梁板，争取快点布臵完成，加油!

第三篇：土建施工员顶岗实习周记

实习收获：

由于上周了解了混凝土裂缝的原因，所以这周又总结了混凝土裂缝处理的措施，为了防止裂缝，减轻温度应力，可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。控制温度的措施如下：采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度；热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热；在混凝土中埋设水管，通入冷水降温；规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一，例如可以使用减水防裂剂。

实习收获：

1、实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。

2、混凝土的养护：

混凝土浇捣后，之所以能逐渐凝结硬化，主要是因为水泥水化作用的结果，而水化作用则需要适当的温度和湿度条件，因此为了保证混凝土有适宜的硬化条件，使其强度不断增长，必须对混凝土进行养护。混凝土浇注后，如气候炎热、空气干燥，不及时进行养护，混凝土中水分会蒸发过快，形成脱水现象，会使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的结晶，缺乏足够的粘结力，从而会在混凝土表面出现片状或粉状脱落。此外，在混凝土尚未具备足够的强度时，水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，出现干缩裂纹，影响混凝土的耐

久性和整体性。所以混凝土浇筑后初期阶段的养护非常重要，混凝土终凝后应立即进行养护，干硬性混凝土应于浇筑完毕后立即进行养护。

实习收获：

1、在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。

2、“ 三保、四口、五邻边”

“三保” 防护（安全帽、安全带、安全网）

“四口”防护

该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。

“五临边”防护

（1）基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警；

（2）通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置1.2m高的双层护栏，并挂安全网；

（3）电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除；

（4）上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或活动防护栏杆；

（5） 各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。

3、三清：下工活底清；料具底数清；工完场地清。

六好：施工准备好；设备管理好；工程质量好；安全生产好；完成进度好；生活管理好。

实习收获：

1. 昨天刚砌的顶层砖墙，因檐口圈梁混凝土还未浇筑，应做好防风、稳固措施；

2. 检查井架缆风绳锚固是否稳妥；

3. 检查工地电动机等电器设备的防雨措施是否完好；

4. 检查脚手架上是否有零星木板、砖块，防止大风刮下伤人；

5. 检查工地水泥仓库屋面是否渗漏、地面是否垫高；

6. 检查堆放待用的屋面多孔楼板，堆放场地是否坚实，防止雨后土层下陷，楼板倒塌断裂损坏；

7. 关照工地值班人员，待雷阵雨过后进行一次全面检查，并及时与项目经理部电话汇报情况。

第四篇：土建施工员实习报告

2014年6月初在学校办理好离校手续后就直接过来中国建筑第二工程局，到达天津后得到公司的接待，所以出发前的种种担忧都降低到最小化。6月初到7月3号在公司呆的几天里，公司的领导和职员对我都很友好且很热情，在生活等各个方面都给予极大的关怀和帮助，让我初到新环境的心感到很欣慰。 几天的新环境适应后，公司开始安排我的工作。开始被安排去跟刘工学习负责现场临建项目。7月4号星期三项目部主管人员正式进场，光大银行天津后台服务中心项目部的同事、工人们都很热情，我慢慢和大家熟悉起来。后来听从孙总的安排，暂时做临建项目的现场施工员，实习环场道路施工这一块工作。还清晰记得在光大银行天津后台服务中心项目部的第一个晚上，很难入睡，我努力去适应驻场的工作环境和生活习惯。渐渐地，我在前任施工员邹工以及经理、同事们的指导和帮助下，对项目现场和相关进度计划慢慢熟悉、适应起来，工作慢慢进入状态。 转眼就10月份了，过来光大银行天津后台服务中心项目部已经有近4个月的时间了，现在这边的工作也在有序、稳定进行着。现在就近4个月的施工员工作和生活做个小结，从小结中进一步“温故知新”，总结经验教训，指导今后工作更好展开

记得刚开始自己还是一个刚出校门的懵懂学生，经过近四个月的实习，一路走来我经历了很多，付出了很多，同时学到了很多，也成熟了很多。从6月10号刚来这里到10月初，虽然才短短的四个月，但是在这段时间里我们收获的东西好多好多。认识了很多的朋友，遇到了好多的“老师”，最重要的是学会了好多的知识，从理论到实践，从做人到做事，收获颇多，感触颇深。记得6月份刚来时，自己仅仅是个实习生，记得当时自己告诉自己“什么也不要多想，坚持，坚持！学习，学习！”，也许自己知道的太少太少，感觉每天的收获好多好多，自己也感到很充实，很踏实。在此期间，自己跟过质检，搞过施工，也干过实验，从“图集、图纸、钢筋、模板、砼”再到“沟通、协调、管理、打试块”虽然干过很多，我觉得自己并不是“走马观花”也不是“盲人摸象”。到了七月初，凭着自己不断努力，终于自己也从实习转变成了适用，从以前岗位的不确定，到正式分配成了一名施工员，从“场地的硬化到地下室的土方开挖、撑护结构施工、回填土、后浇带”等工作的锻炼，自己对施工员这个岗位有了进一步的了解和认识，接触的工人多了，自己也总结出了一些与一线工人相处的经验，那就是：人人平等，不要以小领导自居，不要不尊重工人，在管理上也要学会“善变”，分类管理、分人管理。

基坑撑护结构开工后，自己也有幸成为了一名专职施工员，身上的担子重了，考虑的事情也多了，由于自己的经验还不成熟，对施工的意识还不到位，所以有什么拿不准的还是得到了孙经理的很多帮助，有什么不懂得就记在本子上问问会的人，然后把他解决掉。在此期间现场存在过以下问题：一、对于现场塔吊前期存在着塔司技术问题和一些塔司对工作不负责任工作期间看小说、听音乐，致使吊装速度慢，在几次下放整改通知单及沟通后，才有所改善，我想这种情况在来年将杜绝，来年一开工就会首先给塔司及负责人开一个关于塔吊管理的专题会议，对现阶段存在的问题及有可能出现的情况都交交底，并对塔司的迟到、早退以及对工作不认真等情况的处理办法进行公布。二、由于前期劳务未按我方制定及划分的施工方案及流水段进行施工，致使前期的工期没有达到预计的要求，一方面是由于劳务人员对施工段划分的误解，没有领会到其中的便捷，二一方面就是劳务管理人员与工人的沟通不够，对工人的领导力不够。我想来年如果等到裙楼大面积施工开我方应该和劳务提前进行这方面的沟通，并且要有书面的文件形

式，后面除了劳务管理人员的签字而且还要把施工班组负责人的名字一块签上，这样的话对他们的约束力就更强了。第三、就是现场的拖泵问题，我们今年的砼泵合同就是一个失误，对于撑护结构来说，平均十几天浇筑一次砼，而我们的泵放在这打不打一个月都耗着几万块的租赁费，我想明年如果可以的话，我们只租一台电泵（电泵的压力已足够满足施工要求），其余要租一台车载泵在t1、t2、t5楼之间来回使用，这样即节省开支又合理利用，一举俩得。高经理有句话我很赞同：干什么事都要有一定的“效率”，所以在后期的施工过程中我把工作重点放在了怎样合理的利用有限的资源，怎样合理的划分工作面，怎样提高工人的工作效率，怎样能在保证安全的同时加快施工进度，缩短工期，保质保量的完成任务。

在我们办公室的墙上挂着的施工员的岗位职责包括：一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。

四、协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。七、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。八、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作九、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。十、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。十一、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。十二、组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。十三、参加图纸会审和工程进度计划的编制。其中有一条我觉的最为重要的就是认真熟悉图纸，学习规范，因为实物的完成得靠图纸的引导，并且通过与实物相结合能更好的加深印象。

我们项目部是一个年轻的团队，我们有我们的优势，并且也客观的存在着一些不足，但是我们有一个优秀的领导班子，边经理、孙总、闫总、陈经理和小高经理等都是非常优秀，有着丰富经验的好领导，而且他们都会无私的毫无保留的教给了我们很多的方法和好的观念，同时也给了我们很多好的意见和建议，为我们在今后的路上打定了坚实的根基。就拿我们项目部一直开展的成本分析会来说吧，这使得我们每个人去亲身的参与它，不仅是我们的一项收获而且也可以使得工程资金的每个环节都清晰明了，对整体的资金成本控制也是一项非常好的措施。对于来年的工作我也有一些个人的想法和建议，第一，定期开展各塔楼裙楼的综合比评，包括安全、进度、质量和成本，通过客观合理的测评、打分，进行一定的奖罚这样才能使得各塔楼管理人员存在一定的紧迫感，提高他们的责任心，激发他们对工作的激情和热情。第二，主抓重点和关键线路，找准目标合理的去安排工人工种，并且要对标准层的施工进度和质量进行对比，比较后及时的分析原因，并且制定可行办法。第三，就是再继续进行成本分析会，而且应该分析的更具体，不能只是让生产经理进行汇报，应该是他们汇报总的方面，下面的人再进行细节汇报，看看到底是什么地方挣了亏了，如何避免此种状况的下次发生。说了很多很多，总而言之我觉的人最重要的不是回味从前，也不是什么展

望未来，人最重要的是怎样去试着把握好现在，所以我会在今后的工作中做的更好,我觉得我有这个决心更有这个能力。

时光飞逝,不知不觉中4个月就过去了.自从来到中建二局施工总承包有限公司实习,.回忆在这几个月的施工员实习生活，当中既忙碌着也收获着,下面我就把这几个月的实习收获做简要的总结

一、 工程质量管理作为工程技术人员,不但要用到大量的专业知识,还需一定的现场经验和必要的业务能力来支配和协调班组.这几个月施工现场的实习使我受益匪浅.做好事前控制工作,预防及消除施工隐患存在.在工程开工前,全面熟悉施工图纸,参加设计院的图纸会审活动,结合工程实际、国家质量验收规范的要求参与编制专项施工方案、质量技术交底卡,严肃、认真的指导班组工人作业.

二 、做好事中监督工作,发现及纠正施工中存在的问题,对工程质量作全面的检查,对施工中出现的问题及时提出、纠正.对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查,确保每道工序合格.配合项目部土建技术人员巡查解决混凝土浇注过程中出现的各种情况,及时加以整改,确保每个环节的施工质量达标.通过本人的尽心尽职检查及严把质量关,有些施工环节受到公司领导的表扬。本人对出现的施工问题在事后进行总结分析,以便于工作的持续改进.每天施工结束后对施工过程找出往后容易出现的问题及施工过程中可取之处,写入施工日记。参加每周的监理例会、项目部例会和每月的业主协调会,对如何工作才能确保取得实质性成果进行总结,不断地提高个人的业务水平。按时向经理提交周报、月报,将现场自己发现存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映出来,将公司的与项目部有机的联系在一起.

通过自身的不断学习,本人对现场施工的各个环节有较清的思路.在光大银行天津后台服务中心项目中,本人更是踏踏实实的实习,放弃个人的休息时间,尽职尽责的检查管理,及时反应施工中存在的问题,在本工程中尽职尽责,受到上级领导理的认可和好评.

三、努力学习,提高自身修养随着时间的推移,技术的不断进步,我感觉知识的匮乏将影响今后的工作效果,我利用业余时间,阅读大量的专业书籍,探讨学习新技术新发明,与此同时,我带动本公司员工一起学习专业知识,从基础基本知识开始学习,让工长和我一起学习新规范新标准新工艺,不断提高他们的专业素质,使本公司的施工力量与技术力量一同发展壮大.

四、不足与改进在四个月的实习时间里,本人也深深地体会到成功与不足的存在.为此,在未来的工程管理工作中,我将继续认真钻研业务,虚心学习,提高业务及外交能力,掌握更深的知识及技术,与公司的人性化管理相适应,注重自己技能的培养,以及努力与同事之间营造相互关心,团结互助的企业氛围.我相信,我一定会在公司大家庭的发展中,成长成为一名真真正正优秀的工程师

在这4个月的工作和学习中我深深体会到了实践经验与理论知识的巨大差异，而我却从“空中楼阁”直接跳到“地面”上成为一名一线工作者。通过指导老师的指导和耐心讲解，无论是在思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，专业技能方面取得了长足的发展和巨大的收获。在这四个月个实习生活中,我认真学习师父和同事们优秀的做事方式、较高的安全意识和丰富的施工经验。经过不懈的学习提高自身的综合素质,使自己在短时间内能够独立安全施工, 实习4个月也接触了不少人和事。在为自己的成长欢欣鼓舞的同时。我明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，其次就是管理方式

不够熟练。从这点来说我是需要向师父和同事们学习的。当然还有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我惟有踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习专业制与实践相结合和新知识的应用。不断向同事们学习现场施工经验，在此基础上大胆加入自己的思想与理念。才能更好地成长并成为一名出色的工程负责人。 总而言之，作为一个实习的新人，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力发挥聪明才智，为建筑事业的发展壮大添砖加瓦。

在这段时间里我从一个没有什么实践经验的大学生转变成一个能熟悉掌握专业知识和拥有一定技术经验的人，能及时完成领导交给的任务，能和监理、班组有很好的沟通，从而及时完成工作任务，这些都离不开我师父的指导。自从我来到中建二局光大银行天津后台服务中心项目部，就跟着师父一起走现场。在工作中会遇到困惑的、不理解的地方，在师父及时细心的指导下，把困难一个个的解决了。师父拥有多年的工作经验，对问题的解决得心应手，时常也会向我提出问题，问我出现某个问题该怎样处理，我就把自己的想法说出来，然后师父会给我更好的答案。师父在工作上会严格的要求我我会把图纸认真看几遍不懂的及时请教她，做到勤学好问。师父在我问他问题的时候会很平和很耐心的跟我讲解如果遇到不确定的东西他会查阅规范自己确定后再告诉我缘由。就这样我努力的学习专业知识技能技术上也得到了一定提高。在自己安排工作的过程中也犯了些错误，但在师父的指导下能及时的改正把事情做好。从开始到现在我有了自己的经历丰富了自己的经验知道事情的安排要考虑好多方面比如不能窝工不能影响质量、进度要考虑现场的安全问题等。 师父不仅在工作上给了我很大的指导帮助在生活方面也给了我很大的影响。他会告诉我生活上一些细节的问题也会给我做个好的榜样比如为人处事要诚实守信时常跟我说要踏踏实实做人安安稳稳工作。这样会给我指导一个努力的方向使我少走弯路。

在师父的精心指导下我努力完成各项工作任务自己的能力也得到了很大的提高专业技术知识、仪器操作能力等都得到了一定的完善。在今后的工作学习中我会更加努力的学习不断的丰富自己的知识不断总结积累经验不负师父对我的期望不负公司对我的培养。为了使我更好的看懂图纸学会算量师傅还带着我去现场看是怎么施工的这样就加深了我对图纸的理解。在师傅生动认真地指导下我得到了很快的进步。慢慢的师傅会把一些简单的工程算量交给我在正确的算出结果后会给予我很大的肯定这使我对工作和学习充满了信心。当然这些小小的成果不是我一个人的努力得到的我要感谢同事们对我的帮助和照顾感谢师傅对我的鼓励和支持。俗话说“严师出高徒”。师傅对我虽然严厉但我提高也是显而易见的。人是有惰性的如果不是师傅适时的提醒我、督促我恐怕不会取得这么大的进步。

师傅不但在工作上对我指导帮助在生活上同样对我关爱有加会告诉我做人做事应该注意的地方告诉我工作上应该朝哪个方向发展。当我要进入现场的时候师傅会告诉我带好安全帽注意脚下的钉子不要在塔吊下面走动。这些无微不至的关心使我感受到的是有如父母的关爱。师傅的教导对于刚刚踏入社会的我来说无疑具有很大的帮助使我少走很多弯路。 师傅在工作中雷厉风行认真负责的态度也给我树立了很好的榜样让我时时刻刻都在不断的学习。相信在师傅的指导和帮助下在我自己不断努力的学习下在以后的日子里我会取得更大的进步

建筑施工员岗位职责

一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规 定搞好安全 防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产 首先必须抓安全。

二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方 案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。

三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各 项施工任务。

四、协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行， 维护企业的信誉和经济利益。

五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安 排、实施、 创建文明工地。

六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。

七、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算 结果及时通 知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效

益。

八、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作

九、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。

十、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。

十一、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。

十二、组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。

十三、参加图纸会审和工程进度计划的编制

第五篇：土建施工员实习月总结

8月份月总结

作为刚出学校实习的新人，我是带着自信走进广西建工联合有限责任公司的，因为我知道自己能够吃苦耐劳，大小事不抱怨，会尽力做好指导师傅交代的工作；另一方面，我的心情又是十分忐忑不安的，因为我也知道自己在校期间学到的东西和实际工作要用到还是有差距的，担心做不好。

不管怎样，一切都如期而至！8月17号，我正式到岗，来到公司工作。第一天上班，我先来到的公司的办公室，老总叫我先去熟悉公司情况及项目的资料，我在办公室学习了一周。然后下派工地。于是，我匆匆整理了行装，带着种种不舍踏上了实习的旅程！ 早上8点，我起床了，去了北大客运站赶车，十点二十的快吧。一路驰骋，希望我今后的工作也如同快吧一路顺风。经过了三个多小时的车程，我到达了百色德保。下了快吧，一股热气蒸的我头晕，还是满足的笑着告诉自己：新的开始！没人接站的滋味虽然酸酸的，可找不到路才是最苦恼的。项目地有些偏僻，转车坐上了小型面包车，山路崎岖，一路颠簸了四十多哦分钟，我终于到达了项目部，此时已是下午三点了。

这是我第一次来到了工地，师傅并没有马上让我马上下工地，而是对我们进行了安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。

我有听说过“三宝、四口、五邻边”

“三宝” 防护（安全帽、安全带、安全网）

凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。

凡在2m及2m以上高处作业，必须系好安全带。安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。

安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。该工程外侧及龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使用。“四口”防护

a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。

b)楼梯踏步拆模后，沿楼梯设1.2m高双层护身栏杆。

c)在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不

小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。

d)预留洞口要用盖板盖严，固定牢固。

e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标志，夜间挂红灯示警。

首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

施工测量让我对水准仪、经纬仪的架设、调平、校正等操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同事的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

实习的路不会太好走，但有郑哥和同事们的帮助，和公司这么好的人文环境，我相信能尽快上手的！

2014年8月

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个人文档优秀范文2

户口迁移申请书(精选多篇)-常用文书-个人文档

户口迁移申请书(精选多篇)

第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部

目录

第一篇：户口迁移申请书第二篇：户口迁移申请书第三篇：户口迁移申请书第四篇：结婚户口迁移申请书第五篇：户口迁移申请书更多相关范文

正文第一篇：户口迁移申请书户口迁移申请书

公安局：

本人男，年月份号码：，常住户口地

址：, 我于年月日与市区居民（女，年月日出生，

公民身份号码：，常住户口地

址：

生活，为方便生活，特申请将

此致

申请人：

年月日

第二篇：户口迁移申请书户口迁移申请书

***市公安局：

本人***，年龄**岁，男，身份证号：************；女儿***，年龄**岁，身份证号：*************。

因本人在***市***大道*****场**号楼**单元****号购买住房一套，为方便生活，现申请将***市**派出所的本人及女儿的户口迁移到*****派出所。

望批准为盼

申请人：

年月日

第三篇：户口迁移申请书有时候因为结婚、上学、当兵入伍等原因需要迁移户口，就要向相关部门提交迁移户口申请书了。虽然迁移户口的原因不同，但是申请书的格式是相似的。haoword小编为大家整理了户口迁移申请书写法与范文，大家可参考下：

户口迁移申请书格式

一、称谓：一般写入户地派出所名称

二、引语：申请的意图，扼要叙述本申请书目的

三、正文：围绕迁移规定条件进行叙述，一般包括以下几个方面：

1、介绍家庭基本情况。包括申请人及家庭成员、入户人及家庭成员的基本情况(基本情况包括姓名、性别、年龄、住址、工作单位、住房情况、实际居住情况等)。

2、提出迁移户口的理由或原因。

3、迁移户口要求，一般指将何人由何处迁至何址。

四、结束语

五、落款(本人签名及日期)

申请书一般由被投靠人提出申请，没有被投靠人的也可由迁移人提出申请。

户口迁移申请书范文一

xxx派出所：

本人xxx，xx岁，户籍为贵辖区xx路xx号(与前妻xxx户籍一致)。xxxx年x月xx日,本人因与前妻xxx感情不合而在xxx民政局办理了离婚登记(或经xx人民法院判决离婚)。按离婚协议的约定(或按法院判决书的判决),xx路xx号的房屋归前妻xxx所有,为此,本人须搬离该处。现本人在xx 区xx路xx号xxxx小区购买了一套住房,并于xxxx年x月xx日实际入住。根据xx市户籍管理相关规定和本人需要，特申请将在贵辖区xx路xx号的本人户口迁移到xx区xx路xx号xxxx小区xx号。

望早日批复!

申请人：

申请日期：

户口迁移申请书范文二

xx省xx市公安局：

本人xxx，男，xxxx年xx月xx日出生，公民身份号码xxxxxxxxxxxxx，常住户口地址：xxx省xxx市xx街xx号xx号楼xx单元xxx户，我于xxxx年xx月xx日与xx省xx市xx区居民xx(女，xxxx年xx月xx日出生，公民身份号码xxxxxxxxxxxxx，常住户口地址：xx省xx市xxx区xxxx街xxx号)登记结婚，结婚后双方都在xx市生活，为方便生活，特申请将xx户口由xx省xx市迁入我户所在地xxxx市xx街派出所，请批准。

特此申请。

申请人：

申请日期：

第四篇：结婚户口迁移申请书参考一

公安局：

我叫***，男(女)，**年*月*日出生，身份证号码：**********，现住在济南市***，(若是再婚者，将自己第一次婚姻状况写清楚，包括什么(请您继续关注91考试网WWw.91exam.org)时间与谁结婚，什么时间离婚，有无子女，子女归属问题)。

我爱人***，女(男)，**年*月*日出生，身份证号码：********，户口所在地为：**省**市(县)，属于非农业(农业)户口，(若是再婚者，书写同上)。

我与***于**年*月*日登记结婚，两人均为初婚(或是其他)，未生育(或是已有孩子，户口随***落于**地方)，为生活方便，特申请将**的户口落于我的户口上，望批准。

申请人：***

**年*月*日

参考二

**公安局：

本人***，女，*年*月*日出生，公民身份号码*****，常住户口地址*******，我于*年*月*日与**市*区居民***(男，*年*月*日出生，公民身份号码***，常住户口地址*****)登记结婚，

结婚后，为方便生活，特申请将自己的户口由**迁至**，请予以批准。

申请人：***(签名)

申请日期

参考三

***派出所:

我与贵辖区***，女(男)，身份证号****，已经申请登记结婚。

现两地分居，为了方便工作和生活，特申请户口迁入贵地。

请审核批准为盼。

申请人****(签名)

申请日期

参考四

xx派出所：

本人xxx，女，汉族，出生日期1900年8月8日，身份证号：xxxx，与xxx于5月5日结婚，(因工作变动)现申请将户口迁入贵处，请给予办理。

申请人：

申请日期：

第五篇：户口迁移申请书申请书范文(一)

xxx派出所：

本人xx，27岁，身份证:11111，户籍：xxxxx路 23号本人2014自xxxxx学院毕业后，留在xxx工作已有6年，目前在xxxx有限公司，从事技术工作，由于工作的关系，于20xx年4月14日在贵辖区内购买了83.41平方的住房一套，位于xx花园71幢乙单元501室。根据中华人民共和国户口登记条例和本人工作需要，特申请将在xxxx路23 号的户口迁到贵辖区xx花园71幢乙单元501室。望领导早日批复!

申请人：……

申请日期：

申请书范文(二)

xxx派出所：

本人xxx，xx岁，户籍为贵辖区xx路xx号(与前妻xxx户籍一致)。xxxx年x月xx日,本人因与前妻xxx 感情不合而在xxx民政局办理了离婚登记(或经xx人民法院判决离婚)。按离婚协议的约定(或按法院判决书的判决),xx路xx号的房屋归前妻xxx所有,为此,本人须搬离该处。现本人在xx区xx路xx号xxxx小区购买了一套住房,并于xxxx年x月xx日实际入住。根据xx市户籍管理相关规定和本人需要，特申请将在贵辖区xx路 xx号的本人户口迁移到xx区xx路xx号xxxx小区xx号。

望早日批复!

申请人：

申请日期：

申请书范文(三)

xxx派出所:

我与贵辖区***(男)身份证号****,已经申请登记结婚.现两地分居,为了方便工作和生活,特申请户口迁入贵地.

请审核批准为盼.

申请：***

申请日期：

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大学生入党自传模板(精选多篇)-入党自传-个人文档

大学生入党自传模板(精选多篇)

第一篇：大学生入党自传模板

xx年夏天我高中毕业，考取了xx大学xx专业，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。入学不久，我就怀着十分激动的心情向党组织递交了入党申请书，从此我抱着为共产主义事业奋斗终身的决心，时时处处用党员的标准严格要求自己，我没有辜负老师和同学的希望，踏踏实实工作学习，经常为同学做一些力所能及的事，关心同学们的学习和生活，在各方面起到表率作用。作为学生，要以学为主，由于我的努力，曾多次获得学校优秀二、三奖学金和优秀团员等荣誉称号。我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义。我以更高的标准要求自己。在思想上积极进取,努力向党组织靠拢，认真学习马列主义毛泽东思想，党的章程，对党的认识逐渐清晰，同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。党组织考验我，帮助教育我，并送我参加党校的培训班学习，通过党校的学习，我的政治理论水平得到进一步的巩固，对党的认识又有进一步提高，更对我的入党动机端正有了很大的帮助。从此以后，我对党组织更加向往，对加入中国共产党的渴望愈加强烈，无时无刻都用党员的标准要求自己，磨砺自己，如饥似渴的学习党的理论，用这些强大的武器指导我的前进。

　回顾我的成长过程，除了自身努力，主要是学校党组织对我的培养：不仅在思想上启发提高我的政治觉悟，还给我压担子，创造各种有利我成长的机会，使我在政治上日趋成熟，在组织的关心教育下，不断的学习，不断的提高，不断的实践，不断的收获。长时间的学习和深刻的思考以及广泛的社会实践，使我入党的愿望更加强烈，信念更加坚定。

第二篇：大学生入党自传模板

敬爱的党组织：

我叫xx性别x,民族汉，于1988年2月2日出生 在xxxx的一个小村庄，现在是xx学院xxxx级xx班的一名普通学生。父亲xxx和母亲xxx是两位勤劳、朴实、善良、的劳动农民，哥哥是一位努力工作的工人，政治面貌都是群众。就在这样一个普通而又温暖的家庭，我开始健康、幸福地成长。

农村没有幼儿园，古诗词大全小孩子“放羊”到五岁左右便送到小学上学前班。我五岁不到便进了学前班，气势那时已经会一些简单的加减法，还能背几首唐诗，因为我父母都当过小学老师，农闲时总会教我一些的。也正是因为比同龄的孩子早接触到这些知识，竟让人误以为是有几分聪明。不过虽是女孩子，调起皮来倒不比任何一个男孩子逊色。所以也没有少挨过老师的板子，但我的忘性也很好，挨了板子下次还是照旧。

童年的时光总是特别的美好，也总是过得特别地快。六岁时我就开始上小学一年级,从此便开始了我的学习生涯。那时候看到比自己高年级的哥哥姐姐们戴着鲜艳的红领巾从我身旁走过去，我就特别的羡慕，因为我知道红领巾是革命先辈们用鲜血染成的，是少先先锋队的标志。早日成为一名少年先锋队员是我那个时候最大的心愿。在学习上我努力刻苦，成绩优秀;在劳动中我处处争先，敢吃苦，不怕累;各项活动中也能积极的参加。终于在小学三年级的时候，我骄傲的成为了一名中国少年先锋队员。当我戴上红领巾面对国旗宣誓的时候，有种说不出的激动，可以说是热血沸腾吧。我摸摸胸前的红领巾，暗下决心以后要做的更好。

1994―1999年在沙河小学读书，1996年加入中国少年先锋队。

1999―xx年在***读书，xx年加入中国共青团组织。

xx―xx年年在******中学读书。

xx年年进入xx科技大学读书，xx年年10月13日递交了入党申请书，2014年被确定为入党积极分子并参加了校党课的培训，顺利地拿到了党课结业证书。

从那以后，我带着那样的决心，于xx年升入了初中，为了不辜负父母的期望和自己曾付出的努力，我更加应该严格要求自己：学习上,一丝不苟;生活中，和同学们打成一片,成为他们的知心朋友，互帮互助，共同进步;工作中，认真负责，是老师的好助手。并且在班上的成绩一直名列前茅。

xx年9月，我进入了县里的高中念书，那是我第一次离家，因为习惯了被人照顾，刚开始的时候我很不习惯, 慢慢的我学会了坚强，学会了自立,上高一期间,我努力学习,获得了三好学生的称号并进入年级重点班, 在高二那一年，通过组织的帮助和自己的努力，于xx年?月?日我光荣地加入了中国共产主义青年团。2014党建工作总结中国共青团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时，心潮澎湃!我暗下决心：一定要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量 . 就那样，在那枯燥的高中学习生活中，我成功的找到了自己的目标，使我的高中生活在紧张之下，也多了一种快慰，对成功的享受。

xx年年9月我步入了xxx 院 xxx 班，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。入学不久，我就怀着十分激动的心情向党组织递交了入党申请书，从此我抱着为共产主义事业奋斗终身的决心，时时处处用党员的标准严格要求自己，我没有辜负老师和同学的希望，踏踏实实工作学习，经常为同学做一些力所能及的事，关心同学们的学习和生活，在各方面起到表率作用。作为学生，要以学为主，由于我的努力，于2014年获得学校优秀三奖学金和优秀团员荣誉称号，并在2014年9月顺利通过计算机2级考试。

我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义。我以更高的标准要求自己。在思想上积极进取,努力向党组织靠拢，认真学习马列主义毛泽东思想，党的章程，对党的认识逐渐清晰，同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。党组织考验我，帮助教育我，2014年3月送我参加了36期的党校培训。通过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充。更认识到了作为一名入党积极分子，入党之前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党，并且端正自己的入党动机。在这期间，我深受身边的党员朋友和家人的教育，他们给了我很大的启示。

从此我就决心，通过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。我觉得我必须把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在地像要求一名党员那样来要求自己。

长期以来，我都始终以党员要求不断追求进步。在集体活动中，我都积极参与，和大家积极配合完成集体任务。生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，做一些力所能及的事情帮助和关心同学。在学习上，我努力学习，成绩优秀，帮助别的同学共同提高.

第三篇：大学生入党自传(标准、模板)

自传

我叫xxx，女，汉族，1991年9月10日出生于xxx。现就读于xxx，现任本班学习委员。为了便于党组织考查我,先将我的家庭成员及主要的社会关系介绍如下：

一、 家庭成员：

二、 父亲，xxx，x岁，群众，在xxx上班；

三、 母亲，xxx，x岁，群众，在xxx上班

主要社会关系：

舅舅，xxx，x岁，党员，在xxx上班；

以上家庭成员及主要社会关系均政治历史清白。

1997年9月至2014年7月，我进入了xxx学习，开始了我的一到四年级的学习生活。在小学的四年时间里，老师们的谆谆教诲不仅让我学习了知识，还学会了如何做人。让我知道了毛泽东周总理等为革命奋斗终生的老前辈，还有许多老一辈无产阶级革命家的不朽功绩，许多革命先烈的动人事迹。那时我虽然小，但这些动人事迹却深深地铭刻在我童年的记忆里，老师告诉我们，要想像革命先辈那样受人爱戴、尊敬，必须从一点一滴做起。在学校，我是一名优秀的班干部；在家里，我是一名懂事的好孩子；在社会，我是一名有道德的小公民，因此受到父母的称赞和老师的表扬。一年级时，因为我的表现出色，光荣的加入了中国少年先锋队组织。 2014年9月至2014年7月，我进入了xx学习，在这里完成了我的五、六年级的学习。在这两年里，红领巾的精神一直指引我前进，

让我从五年级一开始，就担任班级的宣传委员。由于我的组织能力比较强，能和同学很好的处理好人际关系，多次被评为优秀学生干部。我也在那时知道了，我们的幸福生活是无数的先烈用生命换来的；中国共产党领导人民推翻三座大山，建立了新中国；没有共产党就没有新中国。我是沐浴着党的阳光，在党的教育下成长起来的。在成长的历程中，我深深感受到在党的领导下，在全国人民的共同的努力下，祖国所谱写出的一曲曲绚丽的华章。

2014年9月至2014年7月，我怀着梦想进入了xxx学习。十二岁的我是充满青春朝气的；是对事物有着无穷无尽的好奇心和求(转载请注明来源WWW.91exam.org)知欲的；是事事都争先的；是对未来有着各种各样的憧憬的。因此，我发奋图强，努力学习，团结同学，老师的鼓励，伙伴的支持，让我在学习上更上一层楼，在思想上更积极要求进步，积极参加学校的各项活动。初一的我就萌发了加入中国共产主义青年团的愿望。从此，我认真学习团的知识，懂得了共青团是广大青年的组织，是中国共产党的助手和后备军。从此，我自觉地用团员的标准，严格要求自己，积极争取加入团组织，在父母的支持鼓励和校团委、老师的帮助培养下，我对共青团又有了全面正确的认识。在初中二年级时就光荣的加入了共青团。我清楚地知道团员这个光荣的称号也意味着责任，从此我处处以团员标准要求自己。在校期间多次获得校级三好学生，是老师、家长、学生心中的骄傲。在初中的三年里，思想成熟了许多，逐渐树立起了正确的人生观。

2014年9月至2014年7月，我以优异的成绩考进了xxx，并在那里完成了高中三年的学业。高中三年，我担任学习委员职务。 在学习中，我更加明确学习目的，端正学习态度不断改进学习方法，勤奋认真地钻研知识，坚持不懈。在集体活动中，我都积极参与，组织并积极和大家配合完成集体任务。生活中，尽量发挥自己的作用，做一些力所能及的事情帮助和关心同学，在同学心目中树立良好的形象。在担任班级干部期间，认真履行自己的职责，做好教师和同学之间的桥梁，对班级事务和同学关系注入了很大的热情，而且坚持锻炼自己做好班级工作。还记得在高二那年，2014年的汶川大地震，作为重灾区的宁强县，我们不能忘记，我们感动不已。当大地震来临时，我们教室课桌上的书都震掉在地上，我们班没有一片混乱，我们相互帮助冲到操场。虽然我们在操场上过了一夜，但是我们老师一直鼓励和看护这我们，我们忘不了那一车车的救援物质，忘不了那一支支人民军队，忘不了党中央领导的亲自慰问。每当想起这些场景，无不让我流泪。也就在这时，我坚定了自己的入党的决心，我要坚决拥护中国共产的领导，要为人民服务，我要在困难面前挺身而出。这是优秀的党，成熟的党做出的令我们感动的事迹。从那时起我就下定了成为一名优秀的中国共产党员的决心，也为能够成为优秀共产党员之女而感到自豪和骄傲。

2014年9月至2014年7月，我就读于xxx，并任我班学习委员。在开学的第一个月里我就主动递交了入党申请书，并在以后的学习工作生活中始终以一名共产党员的标准来要求自己。在这两年的大学生

活里，我一直戒骄戒躁，扎实苦干，成绩保持优良，以自己的行动来体现自己的决心。大一的时候，我就担任我们班的学习委员，认真努力的做好自己的工作。我积极的做好联系老师、做好调课、调教室、申请教室、开辩论赛等一些列的工作。在校期间，我积极的申请参加各类科研项目，成果审批了xxx的勤助科研项目并已结项。同时，我参与竞聘并担任我校xx社志愿者部的骨干人员，并在大二的时候，成功担任了xx志愿者部的部长。在这两年的社团工作中，我们去过敬老院，去过福利院，打扫过校园等，这些都让我学会怎样做人，怎样在社会中去帮助、服务他人。在我成长的道路中，我的思想一直接受着中国共产党的洗礼，并且在思想上、行动上都接受着党组织对我的教育和考验。学校党组织对我的培养，不仅在思想上启发提高我的政治觉悟，还创造各种有利我成长的机会，使我在思想上日趋成熟，在组织的关心教育下，我不断地学习，不断地提高，不断地实践，不断地收获。我也自己主动学习各种关于党的知识，深入理解马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的精髓。我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义，而向党组织靠拢，正是我树立正确的人生观、世界观和价值观最好的途径。并在2014年10月11日参加了第x期党课培训，并于2014年1月5日，正式取得党课结业证书。

2014年9月至今，我就读于xxx，并任我班学习委员。我积极做好自己的本职工作，不仅在学习方面帮助同学，更在生活上帮助同学。在同学心中树立好形象。同时，自己对学习也毫不放松。今年，我成

功审批了我校的大学生创新性实验计划的科研，正在研究中。经过大学两年的生活，我更加了解中国共产党，关注中央的各大会议，关注时事，我还利用业余时间学习了党章和党的基本知识，阅读了《共产党宣言》，《社会主义从空想到科学的发展》等书籍和文章，很大地加深了对共产主义的理解，有了一定的理论素养和正确的理论知识，同时也坚定了入党的决心和信心。我深深知道加入中国共产党，绝对不是为了替自己谋利益，也不是为了名垂青史，光耀门楣。我成为一名共产党员，就是为了能在党的领导下奉献自己，为共产主义事业奋斗终生。我会更加坚定共产主义理想信念，遵守党的章程，以合格党员的标准时刻要求自己，积极发挥党员的先锋模范作用，自觉接受党的教导，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日入党。我在申请期间，定期向党组织和入党介绍人汇报自己的思想，并积极参加党组织举行的有关活动：上党课，参加党课学习小组，参加党员发展会等。所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。现在，我更加明确学习目的，端正学习态度，想办法，找问题，不断改进学习方法，勤奋认真地钻研知识。虽然有时成绩进步不大偶尔甚至出现下降，但我总是努力摆脱成绩不好的阴影，总结教训，投入到新的学习中，坚持不懈。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想。努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日入党。

xxx2014年11月12日

第四篇：2014年大学生入党积极分子自传模板

敬爱的党支部：

本人haoword性别女，汉族，xx年xx月xx日出生，籍贯为xx，大二学生，文化程度高中，本人现为共青团员，2014年五月加入共青团组织，成为共青团员，并于x年x月x日递交了入党申请书，现就读于xx，所在班级为xx。

我于1991年出生于一个普通家庭，现居住于xx，家庭主要成员有父亲xx，一般群众，在家务农，母亲xx，一般群众，在家务农。

1998年9月，我迈进了小学的大门，开始了自己的学习生涯，每周一佩戴着红领巾，参加升旗仪式的时候是每个人最为开心的时候，随着国歌的想 起，注视着五星红旗缓缓上升至顶端，结束仪式后唱国歌，无不让人产生深深地自豪感。我们都知道五星红旗是由无数英雄的鲜血染红的，这更加让我对五星红旗产 生深深地敬畏感。小学时我努力学习，认真完成老师布置的作业，并取得了优异的成绩，同时担任班级小组长，体会着为班级服务的快乐，由于自己的不懈努力，终 于，我在六年级的时候拿到了“三好学生”的光荣称号。

2014年小学毕业，我考入了xx中学。升入初中后，我在努力学习的同时积极要求上进，在父母的支持鼓励和校团委老师的帮助培养下，我对共青团 有了全面正确的认识。在2014年5月光荣的加入了共青团，懂得了中国共青团是中国先进青年的群众组织，是中国共产党的得力助手和后备军。初中，为了响应 学校号召，跟着团组织一起参与活动，体验为人民服务的快乐。看到自己的劳动成果，心里充满快乐，同时也以自己是团员，能够参与这样的活动而感到骄傲。

2014年初中毕业，并以年段第八的成绩考入xx， 在高中，我努力学习，不断克服自己对于学习的惰性，失败了爬起来继续前行，在一次次的跌倒中不断前进，我学会了坚强与自信，也能够勇敢的面对绝大多数困 难。在高中，同时也参与了班长组织的各项活动，为一位得了白血病的老师义演募捐，在表演台上踊跃表演，向周围的人求助，让他们奉献自己的爱心，体验着为他 人服务的快乐。在汶川地震时，我积极奉献自己的爱心，在班委的组织下，我们班踊跃捐款，成为上段捐款最多的班级。

2014年6月顺利考入xx大学，翻开了人生中崭新的一页，开始迈向新的旅程，入学后不久，我就怀着激动地心情递交了入党申请书，并于2014 年11月参加了第六十五期党校培训，顺利获得了结业证书，经过将近一个月的党课学习，在这一个月里，我认真学习党的章程、党的历史，并对入党有了一个大致 了解，通过党课学习，我知道，中国共产党作为执政党，全心全意为人民服务是中国共产的根本宗旨，全党始终坚持根本宗旨，全心全意加强和改进党的作风建设， 坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋。为人民服务不仅是它的责任，更是它的义务，也是它一直为之努力奋斗的动力源泉。

作为一名大学生，同时作为一名入党积极分子，不仅要在思想上把党的事业放在第一位，也要在行动上以党的任务为己任，更要端正入党动机，因为一个 正确的入党动机，不仅能指导我们更好的做好现阶段的工作，对我们将来的学习生活都会有帮助。同时我会严格要求自己，以党的纪律和要求武装自己，端正自己的 入党动机，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，认真学习贯彻科学发展观，牢固树立共产共主思想信念，向身边的英雄模范学 习，向身边的共产党学习，争取早日加入党组织。平时要注重实践，在实践中掌握知识，积累经验，增长新本领，以宽广的眼光看世界，正确把握时代的发展要求。 学习态度端正，遵守校规校纪，敢于批评和抵制不良现象。平时要服从组织决定，积极主动地完成党组织交给的各项工作任务，以实际行动争当一名合格的共产党 员。

我深知按照党员的要求，自己还有很大的差距，仍然存在很多的不足，在思想上，对于党的理解还有待进一步提高，在学习上，我仍旧需要不断努力，努 力使自己的学习成绩达到更好的水平，同时我还存在粗心的缺点，行为举止也还不够成熟稳重，不能全面看问题，有时会有惰性，不能及时解决问题。

在今后的生活中，我会继续加强理论知识的学习，同时也将合理安排自己的学习时间，努力做到工作、学习两不误，我也将合理安排自己的生活习惯，制 定改正粗心这一缺点的计划，认真学习每个人的优点，让自己变得成熟稳重，积极完成各项任务，争取在班上起模范作用，尽量缩小自己与党员标准的距离，请党组 织考验我!

第五篇：大学生入党自传范文入党自传

本人xx，性别，男，汉族，19xx年xx月xx日出生，籍贯xx省xx市，共青团员，本科生在读，现就读于xxxxxx大学xxxx专业。家庭成员，父亲xxx，党员，xxxxx职员，母亲xx，群众，xxxx公司职员。我19xx年xx月xx日出生在xx省xx市xx镇的一个普通家庭，我在这个贫穷的山村中生活了六年，在这里接受了我的早期教育。我的父母都是高中毕业，在那个年代，在那个贫困的山区，这已经算"高等教育"了。我在幼年时接受的教育就全部来自我的父母和我的爷爷奶奶，我一直认为我现在所具有的乐观和自信的性格基本上就是在我所接受的早期教育的影响下形成的。父母从小就给我买很多的书刊，培养我对书的兴趣和主动学习的能力，也培养成了我爱看书的习惯。我的爷爷是一位山村中学的老校长，也是一名老共产党员，也已经历过革命年代，对中国共产党有着坚实的信仰和深厚的感情。爷爷从小就给我讲党的历史，给我讲优秀党员的事迹，而爷爷自己的一言一行也给我树立了一个榜样，

让我从小就对党产生了一种由衷的敬畏之情，也对成为一名党员有了一种朦胧的向往。为了使我接受更好的教育，父母把工作调动到了城里，并在城里给我找了一所小学。19xx年xx月，我进入了xx小学，在这里开始了我的求学生涯。由于父母的早期教育，我的学习成绩和接受能力丝毫不逊于城里的孩子。由于我在学校里表现不错，在一年级的时候就作为第一批学生，光荣的加入了少先队。现在已经记不起也无法清楚的描述自己当时是何等的兴奋了，但那条鲜艳的红领巾我至今还保留着，作为自己成长过程中的一个纪念。在xx小学读完了一年级，父母把我转到了离家更近，教学质量更高的xx附小，我在那里度过了剩下的五年的小学生活。五年的时间里我认识了很多的好朋友，并且和很多人之间的友情至今还在延续，我们有着相同的爱好和相

似的性格，那时的我们对未来充满了希望。在学习上我们争强好胜，相互竞争，共同进步，在生活上我们团结友爱，互相帮助，我们凝聚成了一个强有力的集体，五年中，几乎每次考试和任何比赛我们都是第一，我们一起为班集体的荣誉而努力。也就是在那个时候，在那个集体中培养出来我强烈的集体荣誉感。后来高中时在政治中学到个人的利益应该服从集体的利益，我不由地想起小学的时候，那个时候我真的是那么做的，而且庆幸的是直到现在我也一直都在这么做。很感谢小学时的同学们，很感谢那时的老师，感谢那个集体，让我拥有了这样一种集体荣誉感，时至今日，也如此强烈。小学升初中的时候，我发挥失常，以0.1分之差，没能考上重点--xx中学，在父亲的坚持下，我自费上了x中。从小以来的乐观和自信让我在很短的时间内就摆脱了那0.1分带给我的阴影，重新积极和热情地投入到

学习和生活中去了。很快，我也就向大家证明了我自己，成绩优秀，并且作为班干部班级工作也做得很好。我的表现也得到了同学们和老师的认可，我作为第一批的八个学生之一，加入了共青团。1999年12月20日，这是一个值得纪念的日子，中华人民共和国正式恢复对澳门行使主权，澳门的回归也向全世界证明了新中国的强大，证明了中华民族的伟大复兴。也正是在这个举国上下欢欣鼓舞的日子里，我正式加入了中国共产主义青年团，成为了一名光荣的共青团员，在宣誓的那一刻，我无比激动，但同时也感受到了一种责任。共青团员是青年学生中的先进分子，成为了共青团员就要更加严格的要求自己，为周围的人树立一个榜样，用自己的行动来证明自己的先进性，同时还要尽力帮助周围的同学，让大家共同进步。我是这么想的，也尽力这么做了，初中三年我多次获得"优秀班干部"和"学雷锋先进个人"的称号。xx年9月，我以优异的成绩考入了xx中学高中部，并进入了奥赛班。在这样一个充满竞争的集体中，我感受到了很大的压力，但这种压力也是我不断学习和进步的动力所在，面对一个个出色的同学，我只有不断的充实自己和提高自己。除了学习之外，我开始看更多的书，了解更多的知识，历史，政治，文化等等方面。在这些阅读中我了解到很多关于中国共产党的历史和知识，我们党从成立以来，经历了两个重大变化，即从夺取政权到掌握政权并长期执政，从在受到外部封锁条件下实行高度集中的计划

经济体制到在对外开放条件下实行社会主义市场经济体制。第一个重大变化是以毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导集体带领全党和全国各族人民胜利完成的。在这个重大变化即将发生的重大历史转折关头，毛泽东同志在党的七届二中全会上提出了党的工作重心必须由乡村转移到城市；必须迅速地恢复和发展生产，使中国稳步地由农业国转变为工业国，把中国建设成一个社会主义国家；必须使同志们继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，继续保持艰苦奋斗的作风等一系列重大方针、政策和任务，从而使我们党很好地适应了这种转变，使中国共产党在新中国成立初期成功地应对了掌握国家政权所带来的考验。第二个重大变化是以邓小平同志为核心的党的第二代中央领导集体带领全党和全国各族人民胜利完成的。党的十一届三中全会作出了党的工作重心由抓阶级斗争到进行社会主义现代化建设，实行改革开放的战略决策；十二大提出了建设有中国特色社会主义的目标；十三大确立了"一个中心、两个基本点"的党在社会主义初级阶段的基本路线；xx大提出了建立社会主义市场经济体制的经济体制改革目标。我们党在实践中进行理论创新，形成了邓小平理论，通过理论创新推动制度创新、科技创新、文化创新以及其他各方面的创新，使我国的社会生产力、综合国力和人民生活水平显著提高，社会主义现代化建设取得举世瞩目的成就

。这些辉煌的成就让我对党有了更深的认识，也让我对党有了更深的向往，把成为一名共产党员作为了自己的目标。但由于高中时学习太紧张，学习压力太大，便未能把这一目标变为现实。xx年10月，我进入xxxxxxx大学，开始了我的大学生活。辛苦的军训过后，随后而来的就是学生会和社团招新这些让我们大一新生眼花缭乱的东西，我满怀热情地加入了学生会和几个社团，以及院里的辩论队和足球队。大学至今快两年的时间里，我参加了很多活动，在学生会里也从一名小小的干事成为了副主席，在校的辩论赛中获得过两次冠军和一次亚军，在院内的辩论赛中获得过一次冠军，并且和球队的战友们在校足球联赛中屡创佳绩······两年的生活过的忙碌而充实。当然，在大学中我更加注意对党的理论和知识的学习，入党的愿望也越来越热切。大一一开学我就递交了自己的第一份入党申请书，并且在大一下半学期一开始就接受了党校学习，并顺利结业。通过学习《中国共产党党章》、《共产党宣言》、《邓小平理论》等诸多有关党的理论知识，听了优秀党员的演讲以及与同学们的相互帮助，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。这样一个以马克思列宁主义、毛泽东思想，邓小平理论和"xxxx&quot

;重要思想作为自己行动指南的政党，领导人民通往人类最美好的社会--共产主义，于是我对党组织更加向往。同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。党组织考验我，帮助教育我，通过学习，我懂得了邓小平理论是当代中国的马克思主义，是马克思主义在中国发展的新阶段，是我们党的指导思想。懂得我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还比较落后，但是落后决不是社会主义，更不是共产主义，必须大力发展生产力。懂得我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。通过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解；我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途一定是光明的。只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。党的xx大新党章中明确规定，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。大会认为，这样表述党的性质，切合我们党的历史发展和现实状况，符合时代要求，有利于最广泛地调动广大党员的积极性、主动性和创造性，团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义。

大会要求全党同志深刻认识社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程，坚持马克思列宁主义的基本原理同中国的实践相结合，满怀信心地走自己的路，建设中国特色社会主义。大会认为，十三届四中全会以来，以xx同志为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，加深了对什么是社会主义、怎样建设社会主义和建设什么样的党、怎样建设党的认识，积累了治党治国新的宝贵经验，形成了"xxxx"重要思想。"xxxx"不是彼此孤立的，而是有机统一、不可分割的整体。第一个"代表"充分体现了我们党的工人阶级先锋队性质，表明了我们党从诞生那天起，就是我国推动社会生产力进步、推动生产力方式变革、推动社会向前发展的中流砥柱和决定性力量。我们党在现阶段的根本任务是解放和发展生产力，满足人民群众日益增长的物质文化生活需要。第二个"代表"充分体现了我们党的指导思想的先进性，表明我们党始终走在时代的前列，始终坚持马克思主义指导的有中国特色的社会主义文化建设，这是社会主义全面发展的精神动力、智力支持和政治保证。第三个"代表"充分体现了我们党全心全意为人民服务的宗旨，表明我们党不论搞物质文明建设，还是搞精神文明建设，归根到底是为了代表和满足我国最广大人民群众的根本利益。中国共产党始终代表着广大人民的根本利益、始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，时时

处处事事坚持一切为了群众，一切依靠群众、不断开拓物质文明和精神文明建设的新局面。通过对这些理论知识的学习，我更深刻的体会到了党全心全意为人民服务的宗旨，明白了那么多优秀党员和先进事迹的背后，是因为有着这样崇高和坚实的信念的支持。焦裕禄，孔繁森，李素丽······这些平凡的人，在平凡的岗位上做出了不平凡的事，因为他们心中有着对党的忠诚，有着为人民服务的热情和愿望，有着为共产主义事业奉献的精神。看到他们，我不由的想起自己。虽然自己一直很希望能够加入中国共产党，成为一名光荣的党员，希望能够为大家多做一些事情，但现在的我，作为一名入党积极分子，和真正的共产党员之间还是有很大差距的。虽然我学习过很多党的理论知识，但实际上并没有把这些理论真正的用来指导自己的实践，比如我知道正确的入党动机并不是为了追求一种荣誉，但有时候还是会觉得入党就是证明自己优秀和先进的一种方式，对自己而言是一种荣誉而不是

 

  

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个人文档优秀范文4

汽车销售求职信-求职自荐信-个人文档

汽车销售求职信

第一篇：汽车销售英文求职信

汽车销售英文求职信

i’m anyjob, * * years old, from anyjob, my personality is temper, but not stable, then distance came to study in the city.

came to the ideal of technical secondary school study and the fact that i have a lot of, hard to avoid some depressed, but after a period of time, i seriously the fact that very good cars. 21 st century is the century of internal combustion engine, this sentence is not false, along with the auto show, it is on the wings of rapid development in the 21 st century, later, i began to take an interest in car, diligently study, three years of technical secondary school is in the cultivation of the interest, learning progress.

three years of technical secondary school life is like a fleeting cloud, never look back, only is my knowledge and skills, now i’m going to go to my of post, in the face of the fierce competition in the talent, i will make it clear that his knowledge is limited, but i know i have the spirit of the unwilling to lag behind and constantly learning, constantly improve the desire. i have their own young and persistent career enthusiasm, i believe that i will do better!

above i identify for me. i need a chance, a chance to display, exercise their own. again painstakingly again tired, i’ll try, "s" eat bitter, bitter, party, at work, i will be a conscientious, responsible, good employees. believe that get along with in the future we can become good friends.

参考：中山易搜人才网

第二篇：应聘汽车销售顾问 求职信

求职信

尊敬的＃＃＃公司领导：

您好！

很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信，谢谢！

我应聘的职位是汽车销售顾问。这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定。

我是＃＃＃专业即将毕业的一名本科生，大学四年，奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。

大学四年我在完成本专业课（如：＃＃＃等）多次获得专业奖学金的同时，我还积极参加各种校园活动。如在学生会担任＃＃＃部长一职，在任职期间，多次参加并举办篮球赛、新年文艺晚会、辩论赛、十佳歌手赛等活动，在多次活动中使我得到充分的锻炼，从最初的青涩到后来谈赞助时与商家的自如交谈，使我在与客户交谈方面颇为自信。同时，我顺利通过计算机一、二级的考试并熟练掌握常用的办公软件等。计算机的通过，也得益于我顺利通过英语四级考试并取得＃＃分的努力。在校期间，通过我清晰的努力方向，有幸获得国家励志奖学金＃次，获得专业奖学金＃次，“校优秀团干” “校优秀学生干部 ” ＃次，“优秀实习生” “院优秀学生干部”各一次；通过选拔参加＃比赛获得第＃名；应＃邀请赴＃参加“＃”并获得银奖等奖励。我并没有因这些奖励骄傲而止步不前，反而督促我参加更多的社会实践来历练自己。

大学四年，我还利用课余时间参加多次社会实践，从最基础的＃＃＃促销员到＃＃＃的销售助理，其间我尝试过＃＃＃职位，相比较其他职位，我更加向往汽车销售职位所带来的挑战和乐趣。这也是我选择贵公司销售顾问一职的缘由之一。

现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。

希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。

最后，再次感谢您阅读这份自荐信！

祝公司业绩蒸蒸日上，也祝您身体健康，万事如意！

此致

敬礼

求职人：# ##

# 年# 月＃日

第三篇：汽车销售人员英文求职信

respected leaders:

hello!

glad to attend your company’s talent recruitment. my car is a professionalundergraduate graduation, sure to seek work in your company. also hope that thecompany i enclose leadership read carefully

record and report. in this to say thank you.

during the university, i give their location is first, secondly, giveattention to two or morethings arrives in technical management, economy. butalso very focused on their learning ability training, make great efforts toperfect their knowledge structure.

technical aspect, i prepared in three aspects.

1) professional basis, probably because of the automotive industry, veryconvincing work behind the emissary, so i put emphasis on the course of theschool. have won five scholarships and excellent students,

learning model. the three years prior to my grades for 82 points, weightedbasically has an exemption postgraduate qualification.

2) computer and network, computer and network is a trend. from thecharacteristics of consideration, i customize the corresponding learning plan.in cad/cam/cae (catia) training

and the approval certificate of ibm.

3) the importance of language: english is self-evident. i want to say isthe study of foreign language. if needed, even if the problem is spoken. also inthe study german.

other aspects, mainly refers to the human sci(请你关注：Www.91exam.org)ences: for perfecting theknowledge structure and interest consideration, i was part of the curriculumelective and self-study. for management, economy and law had certain

basic common sense.

i also want to mention, although i’m not party, but thought quality notless than members, for health, although not handsome, but health, affirmation isfirst-rate. their immune system

strong. during the university hospital, once ate probably, three drugs.

results represent past, except in the technical aspects should be added.especially in practice, more should study harder. although in practice lesson,but there are sure enough, but also with practical one

fixed distance. so, i’d like to work, exercise their practical ability,combine the theory and practice, and deepen the understanding and theunderstanding to help better application in the future.

i hope you to think of materials. hope get your reply. thank you!

法律系毕业生英文求职信范文

第四篇：汽车专业求职信

汽车专业求职信

来源：（58.com）发布时间：2014-05-27

汽车专业求职信

尊敬的领导：

好您！

很高兴参加贵司公的人才招聘。俺作为汽车业专即将毕业的本科生，确信想在贵司公寻求份作工。同时也希望司公领导仔细阅读俺所附上的履历和成绩单。在此表示感谢。学大期间，俺给己自的定位首先是在技术，其次兼顾到管理、经济；而且还很注重己自学习能力的培训，努力完善己自的知识构架。

技术方面，俺在三方面做了准备。

1）业专基础：可能由于汽车行业的特点，很拿拿出使人信服的作品，所以俺把重点放在校所开的必修课上。曾获五次奖学金和优秀毕业生、学习标兵称号。前三年俺的加权成绩为82分，基本上具有免试研究生的资格。

2）计算机和网络：计算机和网络是发展很大的趋势。出于其特点的考虑，俺定制了相应的学习计划。参加cad/cam/cae（catia）的培训，并取得ibm认可的证书。

3）外语：英文的重要性不言而喻。俺想说的是对外语学习的自信。如果需要，即使口语这项也不成问题。此外还在学习德语。

其他方面，主要指人文科学：出于完善己自知识结构和兴趣的的考虑，俺选修和自修了一部分课程。对于管理、经济、法律等有了一定的基本常识。

此外俺还想提一下的是，俺虽然不是党员，但自以为素质不低于党员；至于健康状况，虽不健美，但健康，肯定是一流的。自身免疫系统强。学大期间，上过一次医院，吃过大概

三颗药吧。

成绩代表着过去，除了在技术方面还需补充以外。尤其是在实践上更应加紧学习。虽然在校开设有实践课，但肯定不够，而且与实际有一定距离。所以，俺很想参加作工，锻炼己自实际动手能力， 把理论和实际结合起来，加深认识和理解，以助于将来更好地应用。希望贵司公对俺的材料多加考虑。盼望得到您的回音。谢谢！

致此

第五篇：汽车专业求职信

尊敬的公司领导：

您好!我叫史亚军，很感谢您对我的关注。我是甘肃交通技术职业学院(汽车整形专业)2014届毕业生。我诚恳地希望加盟贵公司，与贵公司共谋发展。现将我的基本情况介绍如下：

1.掌握汽车构造、汽车钣金、汽车电气设备、汽车电子、汽车底盘、汽车焊接、机械制图、汽车发动机等专业知识，对企业的经营管理有一定的了解。

2.具有一定的专业文化知识，掌握汽车驾驶、维修、技术检测、汽车专业英语、autocad 2014以及钳工、焊工知识。

3.获得汽车中级维修工证、汽车驾驶c1证、英语a、b级证、焊工证等。

在校期间，注重培养和锻炼自己的社会实践能力，积极参与学生社团及活动，以实际行动不断地充实自己的知识面及锻炼自己的职业技能。在校担任学院院学生会生活部部长、在工作和活动中，增强了我的工作组织能力、团队协作能力，使我具备了较强的集体主义责任感和荣誉感。曾获得2014——2014学年国家励志奖学金。

 

  

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个人文档优秀范文5

IT产品销售工作计划(工作计划,产品销售)-个人工作计划-个人文档

IT产品销售工作计划(工作计划,产品销售)

第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部

目录

第一篇：IT产品销售工作计划

第二篇：IT产品年度销售计划

第三篇：IT产品销售个人工作自我总结

第四篇：IT产品销售技巧

第五篇：IT销售人员工作计划

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正文

第一篇：IT产品销售工作计划

2014年的经济问题通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

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向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

 

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员 技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠

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道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

第二篇：IT产品年度销售计划

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递(请帮助宣传好范文 网：Www.91exam.org)或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

联系人：黄传海（业务经理）荣天视山东办

客服 qq:【 976151751 】

联系电话：【15066673959】0531-88914226-603

地址：济南历下区花园庄东路 16 号数码港 7b-9

http://huangjun820.cn.alibaba.com

http://

【主营业务：百万高清、激光球、红外球】

第三篇：IT产品销售个人工作自我总结

三个月的时间很快去了，在这三个月里，在xx的同事共同努力下在湖北市场创出比较好的效果，在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高，在这三个月里工作总结主要有以下几项：

1.思想政治表现、品德素质修养职业道德.

能够认真贯彻xx基本线路政策，通过市场、客户、团队互相学习销售实战：遵守公司原则，认真学习销售知识爱岗敬业，具有强烈的负责感和事业心，积极主动认真学习与客户交谈技巧与攻破的方法，工作态度端正，认真负责。

2.专业知识、工作能力和具体工作

本人去年六月份毕业广西大学计算机学院，现承担xx销售工作，主要去到各商铺寻找客户。销售工作的琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事请教，秉承互相学习的态度。自己摸索技巧方法，在短时间内便熟悉了销售工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成基本工作。

在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，积极的努力的完成了以下本职工作：(1)协助xx经理做好xx办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点(把办事处的房价压低，一次性成交的金额少)、招聘新员工(在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才，让xx经理第二次筛选人才)、培训新员工(主要把产品的知识和参数讲解销售技巧)、带领新员工跑销售(主要是按照xx经理的销售方针进一步的销售成功做努力)安抚新员工的的情绪(xx经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的基本工作)

为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配，除了做好本职工作，我还积极和其他同事做好工作，让xx经理能够充分的按照卢总的思路方针去走。

3..工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确的对待每一个工作任务，工作的投入，热心为大家服务，认真遵守公司的销售原则，按照步骤一步一小成，积少成多的方针去实施。在这过程中无节假日，有效利用工作时间，坚守岗位，利用周末的时间继续去做好销售这份工作，尽量多出单的高效率去完成任务，避免减少工作中的失误。

4.工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人的工作计划，有主次的先后及时的完成各项，已达到领导分配的目标去要求自己，用百分之一百热情投入完成工作.但由于自己本身没有这样的工作经历，所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足，但我也会努力的去避免这类的事情的发生，在这里我对自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作中学习很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为了xx及部门工作做出自己的微薄的力量。

总结三个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别的工作还不够完善，我会在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项同事的经验以减少失误，努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个新的水平，为xx的发展做出更大更多的贡献。

第四篇：IT产品销售技巧

IT产品销售技巧

通用的IT销售技巧对IT销售人员肯定会有一些帮助，但每个行业的销售都会有一些特殊支出，所以我总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！

一、迎客一句话：

长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。

二、需求5问 问需求：

1、一问谁来用，定位主用户

<1>、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】

<2>、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】

2、二问会干啥，掌握熟练度

<1>、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】

<2>、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】

<3>、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

3、三问想干啥，抓住主应用

<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3d游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？

<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？

4、四问价取向，够用或超前

<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？

<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？

5、五要善总结，用户来确认

<1>、您除了?.几点外还有什么别的需求吗？

三、p4液晶推介一句话话术：

现在买p4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用a级屏液晶，现在好多品牌都采用b级或c级的，b级和c级是a级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用b级的价格就能享受a级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，p4才是电脑的主流配置。

四、64位cpu推介一句话话术：

电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。 就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。

五、节能认证推介一句话话术：

现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。

六、长城救护中心推介一句话话术：

使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？

七、嘉翔v新品推介一句话话术：

嘉翔v是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔v，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。

八、落单3式，成交敲定

推荐买电脑不要买组装机买品牌机好，！！

"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"

“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看ibm，sony比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”

第五篇：IT销售人员工作计划

回顾2014年的销售，半年多的ｉｔ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向ｉｔ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人2014年的成绩．并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展．2014年要在2014年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力．

开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面．现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位．在2014年继续延续和扩充2014年的人脉基础．在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长．『该文章由www.91exam.org(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。』

另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划．

主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来．

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个人文档优秀范文6

网络编辑求职信-求职自荐信-个人文档

网络编辑求职信

第一篇：网络编辑求职信

求职信

尊敬的先生/小姐：

您好！我从报纸上看到贵公司的招聘信息，我对网页编辑一职很感兴趣。

我现在是出版社的在职编辑，从2014年获得硕士学位后至今，一直在出版社担任编辑工作。两年以来，对出版社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉。经过出版者工作协会的正规培训和两年的工作经验，我相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务。

我对计算机有着非常浓厚的兴趣。我能熟练使用frontpage和dream weaver、photoshop等网页制作工具。本人自己做了一个个人博客，日访问量已经达到了1000人左右。通过互联网，我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西，而且坐在电脑前轻点鼠标就能尽晓天下事的快乐更是别的任何活动所不及的。

由于编辑业务的性质，决定了我拥有灵活的工作时间安排和方便的办公条件，这一切也在客观上为我的兼职编辑的工作提供了必要的帮助。 基于对互联网和编辑事务的精通和喜好，以及我自身的客观条件和贵公司的要求，我相信贵公司能给我提供施

求职信范文由八六人才网提供

展才能的另一片天空，而且我也相信我的努力能让贵公司的事业更上一层楼。

随信附上我的简历，如有机会与您面谈，我将十分感谢。即使贵公司认为我还不符合你们的条件，我也将一如既往地关注贵公司的发展，并在此致以最诚挚的祝愿。

此致

赵**

2014年4月2日

求职信范文由八六人才网提供

第二篇：编辑求职信

尊敬的先生/小姐：

您好！今日阅读报纸，获悉贵公司征求内容编辑人员。本人自信符合应聘要求，写此信应征编辑职位。

我毕业于人民大学文学系，具有编辑经验，并熟悉校对、改编、出版以及此类相关工作。有关简历如下：

曾在销售量达三万份的《周报》担任编辑部主任，历时两年。并曾直接参加报纸排版工作。

1998年曾在《健康指南》担任编辑工作。主要工作：负责校对、改写以及长篇撰写项目。5年的工作磨励，使我熟悉媒体的动作，通过与名人进行访问，使我具备了很强的沟通能力。

我熟知一切办公室的例行工作，目前受雇于一广告杂志社，但此项工作为临时性的工作，故希望谋求一份较稳定的工作。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

此致

xxx

xxxx年xx月xx日

第三篇：编辑求职信

曾在销售量达三万份的《周报》担任编辑部主任，历时两年。并曾直接参加报纸排版工作。

1998年曾在《健康指南》担任编辑工作。主要工作：负责校对、改写以及长篇撰写项目。5年的工作磨励，使我熟悉媒体的动作，通过与名人进行访问，使我具备了很强的沟通能力。我熟知一切办公室的例行工作，目前受雇于一广告杂志社，但此项工作为

临时性的工作，故希望谋求一份较稳定的工作。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

此致

xxx

xxxx年xx月xx日

第四篇：关于网络编辑的问题

1.不同类型网站对网络编辑职位有何相同和不同之处? 答：1.学历不限(热爱网络原创文学者优先)； 2.对网络文学有深入的了解，愿意投身网络文学编辑行业； 3.在线时间长且稳定 4.善于和作者交流沟通，懂得识别好书. 5.工作细致耐心，有强烈的责任心，具备团队合作精神； 6.各大原创书站、论坛、社区有一定作者资源者优先，本站作者优先。

2.网站招聘的不同层次和类型的编辑职位要求又有什么异同? 答：不同之处：不同职位的网络编辑所要担负的责任重点不同，需要相应的职业要求与之匹配。

1. 普通编辑的职位要求

普通网络编辑是构成网站内容更新力量的主要群体。在网站中人数最多，工作数量最大，担负着“工兵”的角色。普通网络编辑的工作是网络编辑工作中最底层的，主要是一些基本不需要动太大脑子的复制、粘贴信息工作。平时的工作方式主要是把各种信息内容编辑成适合本网站发布的形式进行发布。比如把dvd格式的视频文件转换成网络播放的avi格式，然后通过cms发布系统在网页上设计好的位置，按照设计好的更新规范进行发布更新。

普通网络编辑首先要有一个良好的专业基础。一般要求有大学以上学历，中文和新闻传播类专业最佳。其次，网络编辑行业是个年轻的行业，知识更新快，工作强度高（天天在线一名普通编辑每天的内容更新量至少100条），因此一般不招年龄超过30岁的人员。再次，要求网络编辑有一个良好的心态，勤奋进取，吃苦耐劳，好学上进，服从管理。

2．栏目编辑的职位要求

一般网站设有若干个频道，每个频道会设有若干栏目，每个栏目有负责的编辑，通常称为栏目编辑。栏目编辑如同军队中的“班长”，要在频道主编的指导下，亲自带领基层编辑对栏目进行具体的内容编辑。相对于普通网络编辑，栏目编辑一方面要自己亲自上手做重要内容的更新工作，对栏目内容进行具体把关。还要能够充分理解频道主编的栏目设置意图，带领和指导普通编辑对具体的内容进行策划整合。

栏目编辑的职位素养要求编辑能够继续坚持吃苦耐劳精神，领导普通编辑完成栏目既定的内容更新任务。在核心的要求上，栏目编辑相对于普通编辑多了一份责任，要求他具备基本的管理能力，在内容上则具备初步的策划能力和创新能力。

3．频道主编的职位要求

频道主编类似于传统媒体的一份专刊或者专版主编。频道主编的主要任务是充分理解网站总编辑所制定下的总体编辑方针，并能够根据总体编辑方针制定本频道的内容编辑方针，并带领所属的栏目编辑和普通编辑，完成网站总编辑布置的内容更新任务。

相对于栏目编辑，频道主编必须对本频道所涉及的内容知识有专业的了解，同时具备很强的内容规划、设计能力，同时要具备对本频道编辑队伍的领导能力。通常情况下，频道主编要就本频道的版面设计提出具体的ue方案，报请网站总编审议。通过后则要亲自拿着ue设计方案与设计、制作、程序开发、网站运维部门的同事反复沟通，把纸上的设计思想最终变成编辑可以操作的内容后台。

在完成了一轮改版之后，通常用不了多久，可能会有新的想法和思路需要再进行一轮改版。频道主编的相当一部分时间就是在不断的改版中度过的。频道范围内的内容规划更新能力是频道主编的核心职位能力诉求。

4. 网站总编的职位要求

网站总编具体承担着理解落实网站总体战略的重任。具体来说，网站总编需要根据网站的整体规划制定娱乐中心的运营策略，并保障实施；需要根据网站业务规划内容，确定娱乐中心的主导思想和主题方向，并完成内容结构设计。不断完善下属频道的质量、栏目，对属频道的内容整合和流程管理负责；负责部门年度目标的制定与分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并执行，领导策划编辑团队达成各项目标（成本、进度、质量、数量）。

网站总编还要负责定期召集选题会，参与选题决策，编排选题计划，指导编辑业务，派发组稿任务，统筹可行稿件，组织例会，汇报编辑工作；全面主持本部门的业务工作，负责部门员工的管理、考核、培训及沟通，实现员工和公司事业的共同成长；根据工作规划，有序安排计划和流程，督促、检查编辑工作的实施与落实；协调娱乐中心与外界合作伙伴的互动联系，组织重大采访报道，审定稿件，安排版面。建设管理编辑、记者队伍。

网站总编责任重大，要求也很高网媒体运作有深刻了解，熟悉互联网媒体最新技术发展，掌握互联网媒体最新内容制作流程，熟悉本行业及相关行业的运作模式。对网站的运营方式熟悉并对网站内容建设有自己的理解和认识。工作责任心强，具备团队合作精神，具有开拓意识和创新思维，善于沟通。

5．内容总监的职位要求

网站内容总监与网站总编辑的最大区别，是内容总监承担着“怎么样以何种内容来获得盈利”的重任，是网络编辑发展的最高一站。一般内容总监要负责公司网站内容的整体规划、构建和管理网站频道及合作资源的整合，参与市场行为

的策划；设计网站运营维护的标准化运作流程，提高页面浏览率，提高网站知名度；负责本部门费用（预算）计划和执行；制定部门工作计划，监督、指导下属进行工作，实现部门业绩指标。

 

因此，网站对内容总监的要求很高。一般要求具有3年以上大型网站频道规划工作经验，熟悉编辑流程；熟悉网站所涉及的消费市场、熟悉it产业、有知名互联网运营维护经验者；具有丰富的团队管理经验；对互联网运作规律有深刻了解，有自己独特的见解和看法；具有敏锐的商业触觉和洞察力，有出色的表达能力和清晰的逻辑分析能力；具备决策素质（敏锐能力、控制能力）、管理能力；

所以各大门户对网络编辑的能力要求主要是：策划能力、新闻敏感力、团队精神和网络技术。

相同之处：需要责任心强，正直诚信，积极进取；具备良好的客户导向、逆境商数（抗压能力）、规划能力、成就动机、商业敏感性。

3.网络编辑需要掌握哪些工具和软件?

答：经典的是用三剑客软件，flash ，fireworks ，dreamweaver

avast ，pdf文件阅读软件，torpark ，picasa，freemind，photoshop。

第五篇：网络编辑

网络编辑最常用搜索引擎优化方法包括以下几方面：

一、关键词。一般要求关键词在文章中重复出现3-5次，加粗、加链接。

为什么出现3-5次?这里就涉及到关键词密度的问题，如果过多就会被搜索引擎认为是恶意操作，不被收录甚至被惩罚。如果过少，会被搜索引擎认为不重要，也不会被收录。加粗和加链接是为了更加醒目，更好的被搜索引擎抓取。

关键词是网编最常用到的名词，什么是关键词呢?简单的说就是你要突出表达的词或短句，可以是名词、词组、短句。一般分为主关键词和长尾关键词，主关键词也叫核心关键词，例如：十七届三中全会胜利召开。“十七届三中全会“就是主关键词。

二、原创文章。很多网编最开始的工作一般是复制粘贴，也即所谓的“网络搬运工“。这是网编的最初阶段，一般之后的工作就是原创文章。相对于转载文章，搜索引擎更加喜欢原创文章，也即独一无二的东西，这是搜索引擎程序设计的使然。也表达了希望网络上充满了创新精神的愿景。一个好的网编一定是能写出好的原创文章的，原创文章要注意哪些问题呢?

原创文章一定要新颖独特。很多人都喜欢伪原创，即参考别人网站的文章，略加修改，然后发布。当然整合是网编的一个基本技能，但是我认为写出完全原创的文章可以更好的体现出自己的能力，也会更好的被搜索引擎收录，排名也会比较靠前。

原创文章一定要贴近受众需要。我们做网站的目的之一就是满足受众即用户的需要，如何去了解受众(网民)的需要，可以去百度搜索风云榜或者谷歌热榜看看网民都在搜索哪些东西，其中你做的网站是负责哪一块内容的，去回答网民的需要了解的问题。你的文章就会被更多的人阅读，你的站的流量也会变大，当你的原创文章持续不断更新的时候，就会有更多的用户去看，他们会认为你的站非常有价值，用户黏连度就会提高。

三、标题制作。标题制作一定要吸引人，有核心关键词。

在网络上文章不仅要写的好，有价值;更重要的一点是标题要写的好。因为在网络上看东西，第一眼看到是标题，看不到内容，所以标题的好坏就关系到文章能否吸引网民的眼球。可能大家都会有这样的体验，浏览网站时，首先会被一个醒目、有吸引力的标题所吸引，然后才会去点击浏览。所以，在能否吸引网民点击的问题上，标题是至关重要的。当然，由此也就有了片面追求标题吸引人的“标题党“。我们不能完全否定标题党，至少能做”标题党“说明人家至少知道如何去吸引网民。但是我们不能做完全的”标题党“，标题要吸引人，也要言之有物。不然，也只能吸引一次，下次人家就不看了，不利于网站的长期发展。在眼球经济时代，谁能吸引眼球，谁就能得到最多的用户资源，谁就能在激烈的竞争中赢得机会。在互联网上，吸引眼球是必须的，也是必然的网站发展需要。而标题是网民决定是不是点击浏览的第一道关口，标题做的不好就无法吸引网民浏览，没有网民浏览，网站也就失去了存在下去的意义，也就没有了生存的根本。所以，标题的制作是非常重要的。

四、图片。文章能配图的一定要配图，图片要标注好src=”xx”和alt=”xx”。文章为什么要配图?

一是直观，可以更好的表现要表达的意思。相对于纯文字的网页，人们更愿意浏览有图片的网页。

二是美观，可以给网民更好的阅读体验。网编的一个重要工作就是美化网页，让网民在浏览时有更好的感受。

配图一般要契合题意，配合文章要表达的内容。作为文章的补充说明，给网民更直观的感受，可以更加简单明了。当然如果没有特别的要求，配图可以适当放宽范围。

图片要标注好alt=”xx”图片关键词。这两个属性可以让图片更好的被搜索引擎抓取、收录，图片就可以在image搜索中搜索到。

五、定时更新。每天在相对固定的时间内更新，可以更好的被收录。

每天在固定的时间内更新，形成习惯，搜索引擎的抓取程序就会在固定的时间来抓取文章。如果你是每天下午4点更新，第一天搜索引擎来抓取之后，会在第二天一样的时间来抓取，只要保持每天的更新，搜索引擎就会在固定的时间来抓取。如果你每天更新时间不一定，可能搜索引擎就不能很好的收录你的文章。例如你第一天上午10点更新，搜索引擎来了，第二天你下午4点更新，搜索引擎程序在上午10点来了发现没有东西，下次它就不会来了。收录就不能保证。所以，要保持相对固定的时间段更新网站内容。

如何选择网站的关键词?这个我相信是很多站长们在构架网站的时候，都要考虑到的问题。因为我们要针对网站进行seo，就不得不确定网站的主题是什么，挖取网站关键词。让用户在搜索引擎中输入一定的词语的时候，能找到我们的网站，也就是增加我们网站的曝光率。网站关键词的选择，是一门很大的学问，而且在网站策划的前期就应该选择好关键词。包括了网站主题，也就是目标关键词，还有很多很多长尾关键词。今天和大家分享一下如何很好的选择网站的关键词。

其实关键词选择也有一定的原则:

1.关键词要与我们的网站页面内容保持有一定的相关性。

也就是说我们的网站的内容就是围绕这些关键词来进行展开的。用一个简单的比喻就是，一个网站就好比一本书，关键词是书的目录，页面内容才是每个章节要详细的阐述。

2.通过调查用户搜索习惯来选择关键词。

这个非常重要。我们选择关键词的时候，要跳出seoer的身份，回归到普通的网民来进行思考问题。就把自己当做是一个用户，比如我在搜索 博百优比赛的时候，我会如何去搜索。有可能会是几种情况：直接输入 博百优 关键词 ;或者输入 博百优是什么?;什么是博百优?;博百优比赛 等等。这些都是需要我们进行揣摩。如果得不出结果，可以多多身边的朋友，团队中的每一个伙伴等等，他们都是网民，也是最最有代表性的。

3.太少人搜索的不适合做目标关键词。

可以好好想想，如果搜索引擎收录的页面只有几百个，那样的关键词还值得我们去做优化吗?没有用户搜索，就算把排名做到第一页，也不会产生价值

4.研究竞争对手的关键词进行选择。

知己知彼，百战百胜。在选择关键词的时候，可以花多点时间去研究排在前面竞争对手的网站，看看他们怎么选择关键词，竞争对手的关键词还有哪些不足。我们可以先模仿，然后再超越。

5.利用工具，权威数据来选择关键词。

这点很重要，不要盲目的去自己想。可以利用工具，一些权威的数据进行选择关键词。比如百度指数，百度风云榜，谷歌关键词工具都可以。这些工具在网络上太多了。利用好工具，可以让你事倍功半。

张主任(76665757)11:51:51

利用反向链接进行seo优化的方法及技巧

随着搜索引擎算法的不断改变，反向链接的作用越加突出起来。如果一个网站拥有一些高质量的反向链接或是拥有大量的反向链接，这个网站的相关页的关键词排名一定会不错的。但是这个前提是你的网站的基础优化工作已经做的不错了，如关键词的布局、title标签的设计、url的优化、内页建设及布局等。下面我们就来介绍下利用反向链接进行seo优化的方法及技巧，在学习方法之前，我们先来了解下什么是反向链接。

所谓反向链接就是指，a网页中有一个链接指向b网页，那么a网页就是b网页的反向链接。要指出的是反向链接强调的是页面与页面之间的关系，而不是网站之间的关系。从这个定义上可以看出，内链其实就是反向链接的一种。

一、如何选择链接

1、追求链接的高质量

这个原因很简单，链接就如同他人对网站给出的投票，高质量的链接就如同一个在社会上有威望、有地位的名流，而普通的链接就是社会上的普通民众给出的一票。很显然前者的一票的可信度可能胜过后者的是票或者更多。所以在这种做反向链接的思路中反链的数量不重要，重要的是反链的质量。能提供高质量反向链接的网站一般是那些权威网站、行业内的相关网站、知名网站。

2、追求链接的高数量

既然高质量的反向链接不好获得，那我们就不管链接的质量、只求其数量。

3、追求链接的高质量与高数量的结合

这也就是将上述两种方法相结合，不去特意的强求哪一种做反链的方式。

二、增加反向链接的具体方法和技巧

1、做好网站内容页的内链。从我自己的优化过的一些网站的经历来看，一般内链做好了后，相关关键字的排名就能有明显的提升。

2、做友情链接，这是一种很直接有效的方法。

3、在一些人气高、知名的论坛、博客、空间等上发布带有自己网站链接的文章、或是发表评论。

4、在行业内的一些权威网站上发表原创的软文。

5、在新闻门户网站上发表原创的新闻稿。

6、将网站提交道dmoz目录、yahoo目录、odp目录一个一些专业目录网站。

7、追寻竞争对手的反链足迹。就是说看排名比自己好的竞争对手的网站的反向链接都是在那些网站上做的。并也尝试在这些网站上做反向链接

 

  

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个人文档优秀范文7

大学毕业自我介绍(精选多篇)-自我介绍-个人文档

大学毕业自我介绍(精选多篇)

第一篇：大学毕业女生的求职自我介绍

下面就是一篇一名大学毕业的女生的求职自我介绍。

各位领导好，我是来处某学校的**。2014年我顺利地考入了某大学某系，今年我已经作为一名合格的好范文走向社会。从大一时的懵懵懂懂，到大二时的如梦初醒，大三时的奋起直追，大四时的收获成功，呈现在你们面前的已经不再是四年前不谙世事的小女孩，今天我已经以一个崭新的姿态等待着你们对我考验，四年来，我感觉自己一天一天成熟，也觉得自己在一天天的进步，（把自己的学习、思想上（如入党）、社会活动、取得的证书奖励逻辑的表述出来）。

我爱好很广泛（讲自己的特长）。开朗乐观的是我对待生活的态度，自信从容是我成功的砝码，吃苦耐劳是我对待的原则，请相信我，给我一个机会，我会还你们一个惊喜。

第二篇：2014大专生毕业自我介绍

在思想品德上，我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习生活中遵纪遵法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，自从进学校的第一天起,我就没有忘记我来学校的目的——学好知识,学会做人。我严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，把握了专业相关的知识和技能，做到理论联系实际。曾多次获得过学院荣誉。电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能够熟练的操纵各种办公软件，从而进步了自身的思想文化素质。

在工作方面,本人在学生会工作的日子里,我学会了为人处事。积极主动，工作踏实，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，注重团队协作精神，和同学团结一道，配合其他学生干部顺利的完成各项工作，在协会的实践中我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。

在校的生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。我懂得了很多，使我明白了一个道理,人生只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。相信我所学的知识会对接下来的找工作口试中发挥到作用,让以后工作和生活都布满阳光。

即将走上工作岗位。我知道,这又是我人生中的一大挑战,角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,自我约束能力也有明显的增强,生活的自主能力也有了进一步进步。

第三篇：机械专业毕业自我介绍

机械专业毕业自我介绍范文

在学校指导教育下,培养了我努力进取、积极向上的品质。本人性格开朗，善于交流，具有团队协作精神；对新事物新知识有受能力，富于创新精神，乐于接受挑战。

当今社会是充满竞争的社会，对人才能力素质的要求越来越高，而机械这门学科，是一个庞杂的系统学科，它与计算机和电子有着密不可分的关系，而且机械更需要实践和动手的技能。所以，我除了在学习上狠下功夫外，还自学了有关电子和计算机方面的很多知识。

大学不但是一个展示自我能力和个性的舞台，还是一座通向社会的桥梁，为了能够使自己步入社会以后，游刃有余，我积极参加学校和班级组织的各种活动，并将同学关系处理融洽。能积极参加社会实践，多次为一些公司做过宣传员和业务员。这些活动不仅给了我提供了展示自我、锻炼自我的机会，也锻炼了我的一些组织和策划能力、协调管理能力，培养了我的团队合作精神，更使我的能力更上一层。

此外在大学期间的学习生活中和一定量的社会经历，使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风，并赋予我参加社会竞争的勇气。然而，所学知识是有限的，大学培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”。因此，我将在今后实践中虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高工作能力。

我知道贵公司向来很重视人才的引进和培养。而我具备较好的知识结构和自学能力.所以我自信有能力胜任贵单位的工作。若被贵单位录用，我将会在自己的岗位上踏实工作，勤奋学习，并以良好的拼搏精神在这个集体中实现自己的价值。

第四篇：毕业答辩自我介绍

毕业答辩自我介绍

答辩委员会主席、各位评委老师：

我是来自xxxx级财经学院会计系x班的学生xx,,主修会计学专业。我的论文指导老师是xxx老师(请收藏好 范 文，请便下次访问：WWW.91exam.org)。

我的论文题目是《中国石油化工股份有限公司财务分析》，虽然做财务分析的人很多，但我仍选择了做财务分析，主要是基于自己的兴趣爱好；同时，也是为了系统的学习这部分理论知识并用于指导实践，因为之前并没有系统的学过财务分析；另外，在企业所有权与经营权出现分离，利益主体出现多元化发展的今天，学会并进行财务分析也已显得非常重要。而我之所以选择以中石化为例，是因为我认为中石油是一个财务体制相对健全的企业，对这样的企业做出的财务分析在很大程度上保证了信息数据来源的真实性和充分性。

下面，我将从：课题研究的目的和意义、论文研究的思路与方法、论文的优缺点以及写作论文的体会四个方面作具体地介绍，恳请各位老师批评指导。

第五篇：2014年大学生毕业自我介绍

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。

这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

 

  

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个人文档优秀范文8

副主任医师个人自荐-求职自荐信-个人文档

副主任医师个人自荐

副主任医师，医学博士，博士后，目前任职于中国中医科学院广安门医院。现任世界中联内科专业委员会第二届理事会理事，中华中医药学会血液肿瘤分会委员，中国中西医结合学会血液学专业委员会委员，中国民族医药学会血液病分会常务理事，中华中医药学会养生康复分会常务委员。

近年来主持多项国家自然科学基金、中国博士后基金和中国中医科学院基金，参与国家高新科学技术研究发展计划（863）支撑项目、国家自然科学基金重大项目、国家博士点基金和国家中医药管理局资助课题项目；国内核心期刊发表53篇论文；获科研奖励12项。

长期从事内科的临床工作，擅长运用中医方法治疗内科系统疾病，特别是运用膏方对肿瘤（贫血，再障、肺癌，胃癌，肠癌，乳腺癌）、呼吸系统（咳嗽，哮喘，过敏性鼻炎，气管炎等）、妇科疾病（月经不调，子宫肌瘤）以及亚健康状态调整的治疗得到内科同行的认可及广大患者的赞誉。

 

  

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