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学校个人工作计划(精选多篇)

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第一篇：2014年学校副校长个人工作计划第二篇：2014年学校副校长个人工作计划第三篇：学校后勤个人工作计划第四篇：学校老师个人工作计划第五篇：2014年学校副校长个人工作计划更多相关范文

正文第一篇：2014年学校副校长个人工作计划在2014-2014年学年度，我将在学校党政领导班子的正确领导下，积极开展各项工作，按照年度工作计划和分管工作安排以及兼职的生物学科的教学工作安排，团结一致，积极协调，身先士卒，严谨治学，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证办公室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，保证教书育人，高效率完成本学科教学任务，我郑重承诺如下：

一、深化学习、努力提高理论水平

作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实”三个代表”，构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

二、摆正位置、做好服务工作

作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

三、兢兢业业，搞好事务工作

办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

四、人事工作

群众利益无小事，职称评审、人事、调资等工作是学校办公室的重头工作，也是关系到每位教师切身利益的大事，由于学校现在岗教职工人数已达120多人，无论是工资还是职称，业务量都较以往成倍增长，但仍旧是一个专职干事，在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多的情况下，我们依旧严格按照上级部门要求，高质量认真完各项人事工作，完成教职工考核工作；在时间紧、工作量大的情况下，我们办公室工作人员哪怕加班加点，也要认真做好全校128名教职工的人事工作。

五、积极投入教育教学管理工作

根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录；认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课；及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

六、认真搞好学科教学工作

1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科研工作推向新的高度；

2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力；

3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人；

4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础；

5、认真开展生物课外活(91考试网wWw.91exam.org)动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。

总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

第二篇：2014年学校副校长个人工作计划在2014-2014年学年度，我将在学校党政领导班子的正确领导下，积极开展各项工作，按照年度工作计划和分管工作安排以及兼职的生物学科的教学工作安排，团结一致，积极协调，身先士卒，严谨治学，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证办公室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，保证教书育人，高效率完成本学科教学任务，我郑重承诺如下：

一、深化学习、努力提高理论水平

作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实”三个代表”，构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

二、摆正位置、做好服务工作

作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

三、兢兢业业，搞好事务工作

办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

四、人事工作

五、积极投入教育教学管理工作

根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录；认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课；及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

六、认真搞好学科教学工作

1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科研工作推向新的高度；

2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力；

3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人；

4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础；

5、认真开展生物课外活动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。91考试网范文网[chazidian.com]

总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

第三篇：学校后勤个人工作计划学校后勤个人工作计划一、指导思想：

以服务于教育教学为中心，进一步强化后勤队伍建设、制度建设，继续加强安全卫生工作，加强学校的财、物管理，进一步提高后勤工作管理水平，加强门卫管理工作，完善硬件设施(根据中央、盛市、县的有关文件精神薄弱学校改造建设项目：我校建设项目是教学楼3600平方米，建盖餐厅1200平方米，学校后勤个人工作计划。)努力构建和谐学校，争创一流工作业绩。根据学校工作要点制定本计划。

二、主要工作

2014年后勤的工作重点是以服务于教育教学为中心，完成建设项目作为后勤工作的重点。

1、进一步强化后勤队伍建设、制度建设。

组织后勤人员认真学习、全面贯彻邓小平理论和“三个代表”的重要思想，统一思想认识，强化职业道德教育，增强干好本职工作的责任感，以主人翁的姿态投入后勤工作，爱岗敬业，乐于奉献。进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨，坚持服务育人的方向，继续发扬“勤奋、务实、高效、优质”的工作作风，踏实工作，关心爱护学生，努力争作奉献。

2、继续加强安全卫生工作。

(1)安全卫生工作以预防为主、突出重点、落实责任、从严管理。加强安全文明校园创建活动，制定切实可行的《学校突发公共卫生事件应急预案》，有针对性地开展安全教育，坚持安全卫生教育经常讲，设施安全工作每周一查， 食品卫生安全天天查。

(2)安全检查小组每周要对分管的区域作认真检查，作好记载，发现问题要及时报告，并及时整改，各小组整改不了的报学校集中解决。

(3)制定学校卫生检查标准，学校办公室负责成立卫生检查小组，卫生检查小组每月要对各室卫生作认真检查，并作好记载，工作计划《学校后勤个人工作计划》。 (办公室、总务处、各教研组长)

(4)增强师生的安全意识和自我保护能力，杜绝安全事故，提高广大师生安全意识和自护、自救能力，拿出学校后勤半封闭式管理办法。

3、加强学校的财、物管理。

(1)严格遵守财经纪律，做好学生的“两免一补”工作。做好医保结算、工资发放、养老金结算、公积金结算、个人所得税结算等及相关表格的填报工作。

(2)努力拓宽经费筹措渠道，改善办学条件。

(3)进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，完善购物申请、进出库手续。继续按惯例对各班级、各部门、各专用教室公物实行登记承包管理，兑现损坏赔偿制度。

(4)做好学生学习用品、生活用品及教师办公用品的购买分发工作。

(5)抓好学校节水节电的管理工作，做好学校电路维修工作。

4、进一步提高后勤服务工作管理水平。

以服务为宗旨：让家长放心、学生舒心、教职工无疑心。

(1)妥善处理好教学服务区：学生食堂、小卖部存在的问题。

(2)完善后勤服务区的承包，既服务又创收，每一年为学校创收7万元左右。提高教职工福利待遇。

(3)协调好承包人与学生的关系，一是总务处定期检查反馈;二是要核算食堂的成本提高服务质量。三是通过成本核算、优化管理等措施，在保证师生饮食安全的前提下寻求高效益。四是加强食品的检查与监督力度，并与防疫部门建立友好关系，严把进货、加工、销售三关，发现问题及时处理，防止师生食物中毒。

5、加强门卫管理工作。

做好门卫工作，外来人员来校要登记，做好夜间的安全巡查工作，做好学校社会治安综合治理工作，保证师生人身和财产安全。

6、完成学校的建设项目 。

三、常规工作

1、每周检查校园安全设施，有隐患及时处理。

2、每月开展一次环境卫生评比。

3、随时配制教学所需，使教学工作正常进行。

4、根据学校教育教学活动的需要，认真及时地做好后勤保障工作，为教育教学服务。

5、检查食堂环境卫生和食品卫生，发现不妥之处立即整改。

6、日常接待及收发文件工作。

8、验收食堂买米、油、菜、燃料等建立台帐，督促食堂人员饭菜留样24小时，每月实行成本核算，真真做到为师生服务。

9、学校建设项目的前期筹备工作和建设时的监督工作。

四、具体安排

一月份：1、检查维修好各项设施。 2、完成学校建设项目的前期筹备工作，之后，督促施工单位按质按量完成建设项目。直到验收合格为止。

二月份：1、做好开学初的常规工作。购买分发各类办公物品。

2、各室公共财产登记。

3、发放教师基本办公用品。

4、调查落实好学生“两免一补”工作。

5、调整部分教室的课桌椅。

6、修订住宿生管理办法、住宿生作息时间、住宿生卫生值日表，组织住宿生进行学习。

四月份：1、实行食堂成本核算。

2、做好各室卫生评比工作。

3、制定切实可行的《学校突发公共卫生事件应急预案》。

4、制定各室卫生评比标准，卫生工作每月一查。

5、做好两个建设项目的报建手续。

五月份-----七月份：

1、 拟定暑假维修事项。

2、制定学校后勤工作发展思路。

3、协助做好假期培训工作。

4、督促建设项目按质按量顺利进行。

5、 中考筹备工作

6、 班级财产清查，交接手续。

八月份：做好九月份开学前的准备工作

第四篇：学校老师个人工作计划作为一名教师,在新的学期开始是,为了更好的完成学前班的教育教学工作,为了能使以后的工作有所进步,使自己能力有所提高,我在今后的工作中决心做到以下几点:

一、学情分析

本班共有学生29人,绝大多数学生还未养成较好的学习习惯,基本适应小学的生活，学校老师个人工作计划。有四分之一的学生学习有自觉性,上课认真听讲,能有感情的朗读课文,作业认真完成,书写漂亮规范,喜欢读书,自觉地阅读课外书籍,有五分之一的学生,学习的主动性较差一些,作业要靠督促完成,书写不够规范,不过我有决心有信心,让他们尽快赶上去,为高年级的学习生活打好基础。

二、教学工作目标

1、低年级识字是重点,希望通过自己的教学使学生喜欢学习汉字,有主动识字的愿望。除掌握教材上要求会认的450个字,会写的350个字以外要激发学生课外识字兴趣,使学生能多种渠道识字。

2、掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首,能按笔顺规则写字,注意间架结构。初步感受汉字的形体美。使学生逐步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯,书写要规范、端正、整洁。

3、重朗读能力的培养,使学生喜欢阅读,感受阅读的乐趣，工作计划《学校老师个人工作计划》。 能阅读浅近的童话、寓言、故事,向往美好的情景,关心自然和生命,对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法,并乐于与人交流。

4、师生同读经典。本学期重点读、背《三字经》。

5、培养学生写话兴趣,鼓励学生写自己想说的话,写想象中的事物,写出自己对周围事物的认识和感想。

6、结合教材对学生进行思想品德教育。

7、培养学生的口语交际能力,使学生想说、敢说,乐于交流。

三、教学工作措施

(一)加强学习,不断提高自身素质。

(二)积极参加学校的学习和教研活动,提高自身业务素质,创建有效高效课堂。

(三)结合教材内容对学生进行思想品德教育。

(四)针对本班实际抓好教学工作:

1、根据本班学生现状,在教学中抓好两头,带动中间,课堂教学主要是让学生积极主动地学

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第五篇：2014年学校副校长个人工作计划一、深化学习、努力提高理论水平

作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实”三个代表”，构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

二、摆正位置、做好服务工作

作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

三、兢兢业业，搞好事务工作

办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

四、人事工作

五、积极投入教育教学管理工作

根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录；认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课；及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

六、认真搞好学科教学工作91考试网范文网()

1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科研工作推向新的高度；

2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力；

3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人；

4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础；

5、认真开展生物课外活动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。

总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

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小学教学个人工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

小学教学个人工作计划(精选多篇)

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第一篇：小学教学个人工作计划第二篇：小学数学教学个人工作计划第三篇：2014年小学室教学个人工作计划第四篇：2014年小学室教学个人工作计划第五篇：小学数学教学个人工作计划更多相关范文

正文第一篇：小学教学个人工作计划小学教学个人工作计划今年有幸分配到稻田中心小学，并担任一年级一班的班主任，虽然觉得压力很大,但在我的内心同时也产生了动力,所以我不怕苦,力争把这个班搞好,为此我制定了一个计划，小学教(请收藏好范文 网：WWW.91exam.org)学个人工作计划。计划如下：

第一，在业务水平上。由于我刚刚走上工作岗位,和老教师比起来缺少实际教学经验.在教材理解方面会存在一些疑问,也不十分了解学生,所以,我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学习,探讨,来丰富自己对业务水平的知识渗透。

第二，在知识蕴涵量上.虽然是本科生，但自己的知识含量，特别是低年级教学方面的知识远远不够,俗话说:学海无涯,因此，在日常生活中要处处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习,树立终身学习的观念。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,关照反思自我,从而获得新的生成.所以,我觉得要做到三学。

(1)坚持不懈地学.活到老,学到老,树立终身学习的观念。

(2)多渠道地学.要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论,教育学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在无字处学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的，我认为不论从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作，工作计划《小学教学个人工作计划》。

(3)广泛地学.广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识,技能,不断构建,丰富自己的知识结构。

三、教学工作上，我将积极熟悉教材，不懂就问，虚心向老教师请教，学习他们的经验，从而内华和提升自己，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基矗认真工作，计划的工作按时做，临时的工作及时做，力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合, 在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作. 在教学方法的改革探索中，我将积极发挥学生的主体能动性，改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。

第三，学生才是我事业中的主角.由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性习惯,这还需教师来耐心调-教,所以工作方法上,也应如同当今的教育改革理念一样,用新的教育理念去教育学生,争取改变以往的传统教育方法.逐步对学生进行渗透德育教育。

第四，协调家长的配合，与家长协力共同教育好每一个孩子。家长是孩子的第一任老师，家长对孩子的影响随处可见。因此，我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观察每一个孩子的细微变化，利用家访等形式与家长沟通，做让家长们认可和值得信赖的班主任。

综上所述是我在新学期的工作,学习计划制定的虽然简单了一些,但我个人认为,有很多事情与问题是在工作过程中产生的,并要在工作中进行解决的,在工作计划中不一定十分全面的写进去.所以,唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法.对于我现有的工作,我会很珍惜,也有信心把它干好,力争发挥最高水平,把这个班办好.同时也谢谢各位领导对我的信任。

第二篇：小学数学教学个人工作计划教师个人工作计划

区九小张诚

这学期，我继续接任六年级数学教学工作。本学期，我继续实施高效课堂教学方法，塑造出一批善于思考、勇于实践，具有较高数学素养的学生群体，构建动态生成、充满活力的数学课堂。

我计划从以下几方面进行：

首先在思想方面：

我将始终如一地热爱我们的学校，拥护和支持校领导的各项工作安排，热爱本职工作。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，起到表率作用，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

其次在课堂教学方面：

我深知课堂才是做教师的根本，是学生快乐学习的乐园。我结合双向五环教学方法，计划从三方面进行课堂教学——说数学、做数学、用数学。

“说数学”指数学交流。课堂上师生互动、生生互动的合作交流，能够构建平等自由的对话平台，使学生处于积极、活跃、自由的状态，能出现始料未及的体验和思维碰撞火花，使不同的学生得到不同的发展。

“做数学”，数学来源于实践，又服务于实践。在数学教学过程中，要不断给予学生实践的机会，让学生在动手动脑中操作，在实践中体验数学。通过实践活动，可以使学生获得大量的感性知识，同时

有助于提高学生的学习兴趣，激发学生求知欲。

“用数学”在数学教学中，我要联系学生的生活实际，让学生在生活中感知数学，从而使学生不再觉得数学是皇冠上的明珠而高不可及，不再觉得数学是脱离实际的海市蜃楼而虚无飘渺。这样，既可加深对数学知识的理解，又能让学生切实体验到生活中处处有数学，体验到数学的价值。

再次在教研工作方面：

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦 虚谨慎，尊重同志，相互学习，相互帮助。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。我还会积极配合班主任老师做好学生的安全、思想、生活等方面的工作。

最后在出勤方面：

在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配 ，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。自觉遵守学校的各项规章制度， 工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，按时完成领导交待的工作。

通过本学期教学，使学生形成一定的数学素质，能自觉运用数学知识解决生活中的问题，形成扎实的数学基本功，为今后的学习打下良好的基础。希望在期末考试中所教班级都能取得好成绩。

2014年2月

第三篇：2014年小学室教学个人工作计划一、指导思想

认真贯彻落实党的教育方针，以教育强市会议精神为指导，在市教研室教研工作精神的指导下，以深化课堂改革为目标，推进素质教育的有效实施，为提升我校教研品位，提高我校教学质量，打造一支又红又专的教师队伍而奠定基础。

二、工作目标

课程改革稳步、高效的推进；

学校教研管理具有科学性、校本性和可操作性；

教研常规工作有序有效；

教学质量稳步提升。

三、工作重点

1、切实加强教师自身研修，提高专业水平，增强大局意识、服务意识，营造积极向上的氛围。

2、加大校本教研力度，将新教材和新课标的学习、研究以及新教材在课堂教学中践行后的反思、研讨作为校本研训的重点来抓，从而提高教师驾驭新教材的能力。

3、加强实验课题研究的实施管理，做好语文、数学结题工作，充分发挥教学科研的先导作用。

4、组织教师组织各级教学比武、学科竞赛和论文撰写活动，促进教师业务理论水平和教学实践能力的提高。

5、改革评价制度要求，建立促进学校发展，教师提高，有利于新课程实施的评价体系。

6、坚持不懈地开展教研检查、督导、总结评优工作。

7、组织六年级组教师迎接毕业考试。

四、具体措施

1、塑造行风形象，强化服务意识。

育人德为先。

本期我们将组织教师认真学习《教师职业道德规范》，引导教师们理解和遵循为人师表，爱岗敬业的从业准则，使教师们能以高尚的师德修养、渊博的知识，精湛的教学艺术，真正成为先进文化的弘扬者和传播者，成为学生前进道路上的引路人。

2、抓实校本教研和校本培训，提高教师理论水平和教学实践能力，让教师走上名师成才之路。名校靠名师支撑，名师靠学校培训。由此看来学校实现教、研、训一体化是何等的重要，为了学校有更好的发展前景，本期将做好以下几项工作：

①积极组织教师参与各级部门组织的各项课改培训活动，如，请专家来学校进行讲座，或让老师外出学习返校校后再进行汇报，可采用讲座、上汇报课等形式。

②我们要分析研究目前本学科课堂教学的现状，多渠道引导教师以课堂教学中出现的问题为研究课题，以学术沙龙、课堂观摩、主题研讨、教学设计、案例分析等方式开展课堂教学研讨，在对教师课堂教学行为的观察、分析与评价中去诠释课改理念，真正实现理念与行为的有效转化。

 认真组织校内随堂听课、示范课、外出观摩课、比武课等活动，把对课改理论的学习、对高师课堂的点评与教师个人课堂教学行为的反思有机结合起来，在观摩、比较、分析、反思中实

现理念与行为的有效转化。

③组织教师结合教学实践，撰写教学反思、教学论文，用浓厚的学习研究氛围感染、熏陶教师。

④加强对新课程的教学研究和加大实施新课程的宣传力度。具体做法是：

a集体备课每4周不少于1次，每次活动都要做到有中心发言人，有记录人员，每次集体备课先由中心发言人钻研教材，搜集资料，精心设计教案，作中心发言，然后组内成员交流意见，设计自己的教学方案，在此基础上分头上课，再课后集中反思。通过集体研讨，可形成一个集体教案，也可以形成几个充满个性的教案；

b切实继续抓好“一课例三研讨二反思”的校本教研活动，充分发挥个人、集体备课组、教科室的作用。“一课例三研讨二反思”方法有二：一是“一课例多人上”，即集体备课――第一人上课――反思、研修――第二人上课――又反思、研修――第三人上课，直至满意为止，从中探讨出一种最佳的教学模式在全校推介，真正达到教学资源共享的目的；二是“一课例一人上”，教导处、教科室组织全校教师对某一课例进行反复研讨、修改、汇聚集体智慧，从而打造出我校的“精品课”、“样板课”，这样以课堂教学为载体的教学研究活动，

通过反复观看上课，亲自参与反复评课、研修，真正实现课堂教学研究群体化，把教师引到教学改革的研究中来，让每位教师由“教书匠”向“科研员”转化。

c着实抓好课题实验，以课题研究带动课改。请实验老师在课题负责人的指导下本期做好后期的结题工作，写出可行性强，实用价值高的结题总结报告，争取获奖。

3、加强教研常规管理，确保教学质量的提高

①听课：可采取互听互评方式。学校举行教研课、示范课、比武课每个教师必须参加听课、评课，并作好听、评课记录。每期每个教师听课不少于15节，教研人员不少于20节。

②上课：严禁教师上课无准备、无教案，克服课堂教学随意性。避免教学上出现原则性、科学性、知识性错误。课堂教学要求目标明确，训练题密度适中，并分层次进行，不拖堂。提倡教师做到课前温习教案，课中调整，课后反思，平时要有一周以上的贮备课。我们将随时抽查，推门听课，及时了解教师的教、学生的学，提高课堂教学效率。

③继续抓好语、数中考、期考的命题及试卷分析工作，尤其是六年级的迎考工作。我们将及时调整教学策略，弥补教学不足。教研组长每月认真及时地组织教师开展质量研讨会，

④督促各教研组开展好组内研讨课、以

及学科活动。

4、强调音乐、美术、体育和科学等学科的特色教育，继续组建各种兴趣小组。

①近几年来，我校特色教育得到了上级部门、家长和社会的好评，本期更应上好体育、美术、音乐课，广泛开展各种体育活动、书画展览、舞蹈、声乐和器乐技艺表演，力争在各级活动中再创佳绩。

②历年，自然、科学实验教学开创了我校新局面。周彬、侯晓云等老师充分利用现有的教学设施进行教学，培养了学生多动手、多观察、多思维的良好习惯和基本技能，学生在自然操作实验中取得了一定的成绩，受到了家长的好评，希望今年再接再厉。

5、鼓励优秀青年教师与经验丰富的教师发挥助人为乐的精神，对身边的老师进行“传、帮、带”，大家共同提高。

6、认真开展好推广普通话周活动，在此期间，组织好中老年教师参加校级美文诵读比赛，提高专业素质。

第四篇：2014年小学室教学个人工作计划一、指导思想

认真贯彻落实党的教育方针，以教育强市会议精神为指导，在市教研室教研工作精神的指导下，以深化课堂改革为目标，推进素质教育的有效实施，为提升我校教研品位，提高我校教学质量，打造一支又红又专的教师队伍而奠定基础。

二、工作目标

课程改革稳步、高效的推进；

学校教研管理具有科学性、校本性和可操作性；

教研常规工作有序有效；91考试网范文网[chazidian.com]

教学质量稳步提升。

三、工作重点

1、切实加强教师自身研修，提高专业水平，增强大局意识、服务意识，营造积极向上的氛围。

2、加大校本教研力度，将新教材和新课标的学习、研究以及新教材在课堂教学中践行后的反思、研讨作为校本研训的重点来抓，从而提高教师驾驭新教材的能力。

3、加强实验课题研究的实施管理，做好语文、数学结题工作，充分发挥教学科研的先导作用。

4、组织教师组织各级教学比武、学科竞赛和论文撰写活动，促进教师业务理论水平和教学实践能力的提高。

5、改革评价制度要求，建立促进学校发展，教师提高，有利于新课程实施的评价体系。

6、坚持不懈地开展教研检查、督导、总结评优工作。

7、组织六年级组教师迎接毕业考试。

四、具体措施

1、塑造行风形象，强化服务意识。

育人德为先。本期我们将组织教师认真学习《教师职业道德规范》，引导教师们理解和遵循为人师表，爱岗敬业的从业准则，使教师们能以高尚的师德修养、渊博的知识，精湛的教学艺术，真正成为先进文化的弘扬者和传播者，成为学生前进道路上的引路人。

2、抓实校本教研和校本培训，提高教师理论水平和教学实践能力，让教师走上名师成才之路。名校靠名师支撑，名师靠学校培训。由此看来学校实现教、研、训一体化是何等的重要，为了学校有更好的发展前景，本期将做好以下几项工作：

①积极组织教师参与各级部门组织的各项课改培训活动，如，请专家来学校进行讲座，或让老师外出学习返校校后再进行汇报，可采用讲座、上汇报课等形式。

②我们要分析研究目前本学科课堂教学的现状，多渠道引导教师以课堂教学中出现的问题为研究课题，以学术沙龙、课堂观摩、主题研讨、教学设计、案例分析等方式开展课堂教学研讨，在对教师课堂教学行为的观察、分析与评价中去诠释课改理念，真正实现理念与行为的有效转化。

 认真组织校内随堂听课、示范课、外出观摩课、比武课等活动，把对课改理论的学习、对高师课堂的点评与教师个人课堂教学行为的反思有机结合起来，在观摩、比较、分析、反思中实现理念与行为的有效转化。

③组织教师结合教学实践，撰写教学反思、教学论文，用浓厚的学习研究氛围感染、熏陶教师。

④加强对新课程的教学研究和加大实施新课程的宣传力度。具体做法是：

a集体备课每4周不少于1次，每次活动都要做到有中心发言人，有记录人员，每次集体备课先由中心发言人钻研教材，搜集资料，精心设计教案，作中心发言，然后组内成员交流意见，设计自己的教学方案，在此基础上分头上课，再课后集中反思。通过集体研讨，可形成一个集体教案，也可以形成几个充满个性的教案；

b切实继续抓好“一课例三研讨二反思”的校本教研活动，充分发挥个人、集体备课组、教科室的作用。“一课例三研讨二反思”方法有二：一是“一课例多人上”，即集体备课――第一人上课――反思、研修――第二人上课――又反思、研修――第三人上课，直至满意为止，从中探讨出一种最佳的教学模式在全校推介，真正达到教学资源共享的目的；二是“一课例一人上”，教导处、教科室组织全校教师对某一课例进行反复研讨、修改、汇聚集体智慧，从而打造出我校的“精品课”、“样板课”，这样以课堂教学为载体的教学研究活动，通过反复观看上课，亲自参与反复评课、研修，真正实现课堂教学研究群体化，把教师引到教学改革的研究中来，让每位教师由“教书匠”向“科研员”转化。

c着实抓好课题实验，以课题研究带动课改。请实验老师在课题负责人的指导下本期做好后期的结题工作，写出可行性强，实用价值高的结题总结报告，争取获奖。

3、加强教研常规管理，确保教学质量的提高

②上课：严禁教师上课无准备、无教案，克服课堂教学随意性。避免教学上出现原则性、科学性、知识性错误。课堂教学要求目标明确，训练题密度适中，并分层次进行，不拖堂。提倡教师做到课前温习教案，课中调整，课后反思，平时要有一周以上的贮备课。我们将随时抽查，推门听课，及时了解教师的教、学生的学，提高课堂教学效率。

③继续抓好语、数中考、期考的命题及试卷分析工作，尤其是六年级的迎考工作。我们将及时调整教学策略，弥补教学不足。教研组长每月认真及时地组织教师开展质量研讨会，

④督促各教研组开展好组内研讨课、以及学科活动。

4、强调音乐、美术、体育和科学等学科的特色教育，继续组建各种兴趣小组。

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第五篇：小学数学教学个人工作计划新学期 新打算

吉利希望小学王红岩

这学期，我继续接任六年级数学教学工作。本学期，我继续以“双向五环”的高效课堂教学方法，塑造出一批善于思考、勇于实践，具有较高数学素养的学生群体，构建动态生成、充满活力的数学课堂。

我计划从以下几方面进行：

首先在思想方面：

我将始终如一地热爱我们的学校，拥护和支持校领导的各项工作安排，热爱本职工作。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，起到表率作用，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

其次在课堂教学方面：

我深知课堂才是做教师的根本，是学生快乐学习的乐园。我结合双向五环教学方法，计划从三方面进行课堂教学——说数学、做数学、用数学。

“说数学”指数学交流。课堂上师生互动、生生互动的合作交流，能够构建平等自由的对话平台，使学生处于积极、活跃、自由的状态，能出现始料未及的体验和思维碰撞火花，使不同的学生得到不同的发展。

“做数学”，数学来源于实践，又服务于实践。在数学教学过程中，要不断给予学生实践的机会，让学生在动手动脑中操作，在实践中体验数学。通过实践活动，可以使学生获得大量的感性知识，同时

有助于提高学生的学习兴趣，激发学生求知欲。

 

“用数学”在数学教学中，我要联系学生的生活实际，让学生在生活中感知数学，从而使学生不再觉得数学是皇冠上的明珠而高不可及，不再觉得数学是脱离实际的海市蜃楼而虚无飘渺。这样，既可加深对数学知识的理解，又能让学生切实体验到生活中处处有数学，体验到数学的价值。

最后我会积极配合班主任孔老师做好学生的安全、思想、生活等方面的工作。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把教学工作搞得更好。

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工作计划优秀范文5

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工作计划优秀范文6

销售员个人工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档

销售员个人工作计划(精选多篇)

第一篇：2014年销售员个人工作计划

2014年个人销售工作计划书范文

http://2014年12月07日08:27范文网

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很

大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

第二篇：房地产销售员2014年个人工作计划

在已过去的2014年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2014年房

地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在2014年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2014年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2014年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2014年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2014年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2014年的房产销售工作重点是××(请你关注Www.91exam.org)*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合2014年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售员2014年个人工作计划

第三篇：公司销售员2014年个人工作总结2014年工作计划

即将过去的2014年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，2014年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

2014年工作总结：

从开厂以来截止2014年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

1. xx：客户共xx个（2014年新客户x个，之前的老客户2014年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；

2. xx：客户共xx个（2014年新客户xx个，之前的老客户2014年未返单的共xx个），总销售额约xx；

3. xx：客户共xx个（2014年新客户xx个，之前的老客户2014年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的2014年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于2014年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

2014年工作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1. 建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

第四篇：公司销售员2014年个人工作总结暨2014年工作计划

虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大， 唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。今天，我们又相聚在一起。共同分享我们的成果，分析我们的不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：

虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查， 问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：

1、客服意识不强，客史档案的不健全。

2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。

3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。

4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。

5、满足现状的大有人在

6、设施设备不尽完善。

反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。新年工作发展总结计划：

一、铸造团队精神，强化整合意识

团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。

二、在细微服务上下功夫 着力塑造优良的服务

作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记?客人永远是对的?观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。

三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩

针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。

通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

第五篇：公司销售员2014年个人工作总结2014年工作计划

即将过去的2014年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，2014年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

2014年工作总结：1.

xx：客户共xx个（2014年新客户x个，之前的老客户2014年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；3.

xx：客户共xx个（2014年新客户xx个，之前的老客户2014年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的2014年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于2014年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

2014年工作计划及个人要求：

1.

对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2.

在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3.

发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4.

加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5.

熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.

试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.

建

公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2.

适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

 

  

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工作计划优秀范文7

党支部年度各季度学习计划目录-工作计划-实用范文

党支部年度各季度学习计划目录

山东省立医院外科一支部年度学习计划

单位：

第一季度

一月

学习党章总纲、《习近平谈治国理论》

二月

学习党章第一章 党员、《习近平谈治国理论》

三月

学习党章第二章 党的组织制度、《习近平谈治国理论》

第二季度

四月

学习党章第三章 党的中央组织、《习近平谈治国理论》

五月

学习党章第四章 党的地方组织、《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》

六月

学习党章第五章 党的 、《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》

第三季度

七月

学习党章第六章 党的干部、《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》八月

学习党章第七章 党的纪律、《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》

九月

学习党章第八章 党的纪律检查机关 、《领导干部先进事迹选编》

第四季度

十月

学习党章第九章 党组、《领导干部先进事迹选编》

十一月

学习党章第十章 党和共产主义青年团的关系、《领导干部先进事迹选编》

十二月

学习党章第十一章 党旗、《领导干部先进事迹选编》

 

  

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工作计划优秀范文8

体卫艺股工作总结及2010年工作计划-学校工作总结-工作总结

体卫艺股工作总结及2010年工作计划

2009年工作总结及2010年工作计划

一、2009年工作总结

（一）目标任务完成情况

2009年体卫艺股全面落实科学发展观，深入贯彻《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，全面执行《国家学生体质健康标准》，深入开展“全国亿万学生阳光体育运动”，加大校园集体舞的推广普及和学生每天锻炼1小时的检查力度，通过检查指导和学校制定的课程表来看，我股负责的 部分已经达到标准，并出色的完成了任务。

（二）工作实绩

１、全区160余名体育教师参加了“太极进校园”培训，近10万学生参加了此项活动。

２、全年共开展全区性卫生知识培训8次，涉及甲流感防控、青春期教育、艾滋病防治、用眼卫生、心理健康、禁毒知识宣传等各方面，直接受训师生达3000余人。加大甲流感防控投入，各校设置了隔离室、配备了红外体温测量仪和一定数量的体温计及消杀药品。

３、举办第四期心理健康教育培训，108名心理教育教师和班主任参训，目前全区共有65人取得国家三级心理咨询师证书。

４、全区有近2000余名学生在各级各类艺术比赛中获奖。各校在积极参加全区艺术节活动外，各校还举办了富有学校特色的艺术节活动。

５、全年举办师生专场文艺演出13场，参与师生达3000人次。

（三）工作亮点

１、**区作为全省唯一被评为“**省健康教育示范区”的县区；

２、在全市首创全区首届校园文化艺术节，近７万名学生５千多名教师参加了一系列活动如：师生形象展示比赛、书法、绘画比赛、篮球、乒乓球、象棋等；

3、创建省级健康促进学校2所（仓集初中、洋北初中）。

（四）受何种表彰及表彰次数

１、“沭中杯”局（校）长乒乓球比赛优秀组织奖；

２、**市第五届中小学生艺术展演优秀组织奖；

３、**市普通高中艺术特长生专项比赛优秀组织奖。

二、2010年工作计划

（一）工作思路

以特色学校创建为抓手，结合艺术体育教育，２０１０年准备在全市率先全面推动特色学校创建活动，每个学校结合实际，打造成为校校有特色、人人都参与的良好局面，来推进素质教育的全面实施。

（二）工作目标

１、全面实施《国家学生体质健康标准》；

２、创建省级健康促进学校４所；

３、创建市级特色进学校３所。

（三）重点工作及措施

１、严格按省颁课程计划要求，上好体育课、健康课程，认真抓好“两操”，活跃学生的课间活动，加强对学生课外活动指导，保证学生每天一小时体育锻炼时间的落实。

２、深入开展传染病防治和爱国卫生运动；进一步查漏补缺，继续扎实、有效、常态地做好甲型H1N1流感长期防控工作；开展省、市健康促进学校创建工作；举办第五期心理健康教师培训，创建多所省级心理健康示范学校。

３、深入开展“特色学校创建”，充分发挥文化艺术的育人作用，进一步丰富师生艺术生活，展示师生艺术才华，推进素质教育的全面落实。

（四）提出3-4个能够促进本股室或全局发展的创新举措

关于创建特色学校，解决体艺师资力量不足的途径：

　　要在摸清教育系统自身师资力量的基础上进行有效整合，通过相关部门进行无偿融资。如缺少足球教练，我们可以与体育局融资，如需要艺术方面我们可以与文化局联系，还可通过共建手段进行无偿融资，如当地驻军、**学院等。最后，花有限的钱进行无限融资来聘高师。

 

  

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