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农村增收致富经验交流(精选多篇)-经验交流材料-实用范文

农村增收致富经验交流(精选多篇)

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第一篇：农村增收致富经验交流第二篇：农村致富论文：农村妇女增收致富的思考第三篇：加快农村妇女增收致富步伐第四篇：实现农民增收经验交流讲话稿第五篇：农村致富典型经验介绍更多相关范文

正文第一篇：农村增收致富经验交流农村增收致富经验交流

肃南县皇城镇北峰村是一个以裕固族为主的多民族聚居村，畜牧业是全村经济发展的支柱产业。创先争优活动开展以来，村党支部以争建创业型支部、争当服务型干部、争做带富型党员，促群众增收致富的”三争一促”活动为载体，组织引导党员创先进、争优秀、作表率，全村农牧民增收致富步伐不断加快。2014年，全村农牧民人均纯收入达到8584元。

一、强素质、建班子，提高带动能力

我们始终坚持把提高党员素质、强化组织建设作为创先争优的突破口来抓。依托镇党校、劳动力技能培训基地、远程教育网络等培训资源，以”学会一技、扶持一户、辐射一片、带动一村”为目标，通过各种形式的学习培训，积极把产业协会中的优秀分子培养成党员，把党员培养成致富能人，着力提高党员的致富带富能力，形成了”强本领、争先进、促增收”的良好风气。结合村”两委”班子换届，广泛听取党员群众意见建议，努力拓宽选人渠道，把带头致富、热心为群众服务的”能人”选入村”两委”班子。同时，把优化党员队伍年龄结构作为重点，培养35岁以下入党积极分子11名，将6名产业发展能人、优秀青年充实到村干部后备库，全村党员干部的示范带动作用明显增强。针对牧民群众对发展生态畜牧业”坐、等、观、望”的实际，村”两委”班子成员带头，引领党员示范户推广细毛羊集中舍饲喂养，舍饲喂养的细毛羊每只经济效益比天然放牧的至少增收200元。在党员示范户的带领下，牧户发展生态畜牧业，依靠科技增收致富的积极性日渐高涨。

二、亮身份、比贡献，提升服务水平

我们坚持把解决影响经济社会发展和群众期盼的民生问题作为开展创先争优活动的出发点和落脚点，针对我村牧业点分散，牧民群众诉求不能及时得到反映解决的现状，结合”联村联户、为民富民”行动，筹资60多万元，建起了300平方米的村级阵地，设置了党员服务室、文化娱乐室、信访接待室等，阵地功能日趋完善、作用得到充分发挥。同时，我们大力推行以村干部联片抓点、村两委班子成员联院抓户、党员骨干联户包人；村干部工作接访、随机走访、民意暗访为主要内容的”三联三访”制度，并建立了”有事找党员”帮扶机制，根据党员特长，组织无职党员设立民意收集岗、民政监督岗、社会治安联络岗、计划生育监督岗、草原生态管护岗和民事纠纷调解岗6个岗位，进一步拓宽了掌握和解决群众诉求的工作平台，方便了党员联系服务群众的形式。活动开展以来，全村党员为群众办实事好事180多件，调处矛盾纠纷60多起。针对部分党员党性观念淡化，先锋模范作用发挥不够的问题，结合公开承诺制度的落实，组织开展了”四亮四评”活动，通过党务公开栏、党员服务公示牌等渠道，让党员把身份亮出来，做给群众看，领着群众干。全村党员主动走访”找”难题、开门纳言”征”难题、分层梳理”定”难题、争先恐后”领”难题、千方百计”破”难题，使党员干部找准了服务群众的着力点，服务群众的责任感明显增强，使30多件影响我村经济发展和关乎群众切身利益的难题得到解决，使群众切实感受到了创先争优活动带来的新变化和新气象。

三、明思路、调结构，拓宽增收渠道

我们坚持把发挥党员的带头引领作用作为促进产业结构调整，增加群众收入的关键措施来抓，采取党支部引导、党员干部领办、致富能人带头、群众自愿联合的方式，组建了肃南县绿牧场畜产品专业合作社，并按照”支部+合作社+产业＋牧户”的运作模式，把党员致富能人聚在产业链上，让牧民富在产业链上。针对合作社缺技术少资金等情况，村党支部一班人积极协调争取项目资金120余万元，建成占地5600平方米的畜产品交易市场1处，多功能库房1座，高标准屠宰车间1座，冷冻冷藏库房1座，羊舍2座，储毛棚1座，购置冷冻冷藏设备4套，牛羊肉经过加工远销河南、宁夏等地，每公斤平均价格比本地市场高出4元以上。同时，通过内请、外聘等方式适时向合作社派遣科技特派员、法律咨询员、信息服务员等人员开展咨询帮扶服务。今年，我们又与本村在外务工能人联合，以固定资产入股的方式成立了肃南县皇家牧场绿色食品有限公司，通过智力引、政策扶、资金帮、技术撑等措施，全村90％的牧户依托标准化生产、规模化销售、产业化经营走上了致富路。在此基础上，我们深入开展”把协会致富能手培养成党员、把党员干部培养成协会致富带头人、把协会中带头致富的优秀党员培养成村干部”的”三培养”活动，注重把有开拓精神、市场经验丰富、”双带”致富能力强的党员推选为专业合作社班子成员，针对牧区群众居住分散的特点，组建了细毛羊生产党员技术服务队，通过分片驻点的形式，积极为群众开展绵羊人工授精、疫病防治、羔羊育肥、机械剪毛、分级整理及上市拍卖等实用技术培训，并投入资金配套机械剪毛棚、剪毛机、分级台、打包机等设备60台（件），努力提高高山细毛羊产品的综合品质，打造出了在县内外享有盛誉的”赛美努”、”九排松”畜产品品牌。近三年，全村农牧民人均纯收入每年增加1000元多元，年均增幅达15%以上。

第二篇：农村致富论文：农村妇女增收致富的思考农村致富论文：农村妇女增收致富的思考

改革开放以来，我们乡广大农村妇女在脱贫致富奔小康的道路上肩并肩，手拉手，充分发挥了妇女半边天的作用，她们积极学文化，学技术，比成绩、比贡献，为农村经济发展贡献了自己的聪明才智和辛勤汗水。但是，受传统观念和环境条件等诸多因素的影响，也有一部分农村妇女仍在“生孩子做饭，整天围着锅台转”的小圈子中徘徊，存有等、靠、要的依赖思想，想富盼富不会致富，发展创新、致富奔小康的劲头不足，导致家庭经济拮据，个人收入水平较低。为充分发挥全乡农村妇女在建设社会主义新农村中的作用，使广大妇女都能参与到发家致富的道路上来，我们对全乡妇女致富增收的现状进行了调查和分析，在此基础上提出了相应的对策和措施。

一、基本状况

**乡地处马陵山区，总面积128平方公里， 55个行政村，是一个以种植粮食和蔬菜为主的农业乡镇。全乡共有65531万人，其中妇女劳动力14587人，2014年全乡人均纯收入3886元，其中妇女所占收入比例为42%。妇女从业结构主要有种植、养殖、加工、服务业、外出务工等。目前，全乡从事农业的妇女14000人，其中从事大棚蔬菜种植的妇女5000人；从事养殖业的妇女300人；加工业的 5000人、在当地企业就业的妇女职工1000人；外出打工人员2700人。妇女年收入在 2500— 4000元的 6000人，年收入 5000 元左右的5000人，年收入万元以上的3000人，有125 人因各种疾病不能从事生产劳动，其余人员主要是孩子小，家务负担重和生活富裕不需要妇女挣钱的人员，也有一部分人员缺少致富门路和资金。

二、有利因素

通过调查发现，农村妇女在致富增收方面表现为“三个增强”。

（一）致富意识增强。

近年来，通过积极开展“美在农家、富在庭院”，“双学双比”，“巾帼建功”等活动，使广大农村妇女逐步摆脱“女主内，男主外”、“相夫教子”、“无才是德”等传统的束缚，认识到妇女参与脱贫致富的重要意义，许多农村妇女带头搞起了种养加项目，主动投身到市场经济的大潮中，并成为山乡经济建设中的“致富带头人”。

(二)致富能力增强。

“绿色证书”培训、“农民夜校、“妇女致富经验交流会”及多种形式的科技下乡活动，使全乡60%以上的妇女接受了农业新技术培训，70%的农村妇女掌握了2门以上农村实用致富技术，同时，巾帼科技示范基地也在农村妇女致富过程中起到了明显的辐射带动作用。一是信息传播。基地一头连市场，一头连妇女，随时将市场供求信息和最新技术传递给妇女，能够有效地指导生产。二是试验示范。各基地不断引进新品种，研究试用新技术，使基地无论从品种还是技术上始终处于市场领先地位，起到带头带动作用。三是培训推广。我们以基地为课堂，通过现场观摩、技术指导等多种形式，对农村妇女进行培训，及时把新品种、新技术推广给妇女群众。使广大农村妇女在基地接受了培训，学到了技术，在基地的带动下实现了增收致富，增强了农村妇女闯市场的信心和能力。

(三)就业群体实力增强。

农村妇女致富就业的渠道不断拓宽。目前，我们乡已形成了果蔬业、家庭养殖业、服装加工、工艺品加工业等百花齐放的发展势头，其中仅中国结工艺品一项，就拉动了院北、西苍等5个村3000名妇女就业。另外，按照上级有关精神，我们号召全乡农村妇女“跳出**发展**”，积极参与职业技能培训，拓宽妇女外出致富就业渠道，提高组织化程度，农村富余妇女劳动力转移步伐进一步加快，使农村富余妇女劳动力转移成为农村妇女增收致富的一条最有效、最快捷的渠道。据调查，眼下我们乡在各行各业中参与致富的妇女人数达16000多人，妇女正发展成为全乡经济建设的一支“主力军”。

三、存在的问题

（一）思想观念守旧，缺乏竞争意识。

**乡依山傍水，地理位置比较优越，但为什么有的[：http://www.5ykj.com]村、有的户经济发展较快，妇女生活水平较高，有的村有的户面貌依旧，经济发展缓慢，究其原因就是妇女的思想观念观念问题，部分农村妇女思想还没有完全解放出来，市场经济意识还不强，墨守陈规，因循守旧，求安逸，怕吃苦，求享受，怕麻烦和传统的习惯的经营方式和经营管理的老一套，由于这些妇女的思想陈旧、观念落后，因此在脱贫致富的道路上，缺乏敢闯敢干的精神和敢冒尖的勇气，无论干什么都怕这怕那，搞企业怕赔本，搞买卖怕“砸锅”，种庄稼嫌粪臭，给人做活钱不多，只好围着锅台转，抱着孩子串，守着电视看，无论干什么都坐享其成，束手束脚，虽然路在脚下，却不敢大胆向前迈进，致使家庭经济状况一年不如一年。

（二）传统的观念限制了妇女在致富增收中的主导作用。

现在相当一部分农村妇女仍然存有男主外、女主内的思想。”嫁汉嫁汉，穿衣吃饭”，认为致富兴家是男人的事，女人只要带好孩子做好家务就行了，在致富增收过程中处于被动地位。受“大气候”的影响，当前农村大部分剩余劳动力向城市转移，其中90%以上为男性，造成许多农村妇女成为家庭“留守人员”，一般家庭由于有老人和孩子需要照顾，使得妇女无法集中精力投入到致富发家上项目上来，而许多村又没有适合妇女从事的家庭项目，于是形成了妇女想富盼富，苦于没有合适的致富门路。

（三）缺少主导产业和能人带动。

实践证明，一项好的产业可以有效带动一批农村妇女走上致富增收之路。而当前在农村这种能够起到带动作用的劳动密集型企业不是很多，许多地方一个村难找到一个效益可观，辐射面广的社会效益型项目。相当一部分农村妇女闭门摸索，各自为战，形不成群体优势。比如我们乡的院北村，原来由于没有一个象样的主导项目，在妇女致富方面一直是个薄弱村，自从村里引进了中国结工艺品加工项目后，这种局面立即得到了改观，现在村里70%以上的妇女坐家当上了“上班族”。另外，缺乏领头雁的带领也是制约农村妇女致富增收的“瓶颈”之一，俗话说：“人无头不走，鸟无头不飞”，一个女能人可以一大批妇女走上致富发家的道路，比如我们乡孙塘 村的金梅，她通过从外地打工学来的纸绳编织技术，回村个人白手起家创办了金梅工艺制品厂，一个人带动了周围130多名农村妇女进厂就业。元堂村的陈兰香带头在村里搞起了大棚育桃项目，带动了本村48名农村妇女搞起了大棚蔬菜，大棚养鸡，大棚养花项目，从这层意义上说，能人带动的力量是无穷的。

四、建议及对策

（一）进一步加大培训力度，提高农村妇女素质。

加强与农业和科技部门的联系，以乡镇劳动技能培训基地为依托，建立健全农村妇女培训网络。坚持普及与提高相结合的原则，分层次培训。要以培养高素质的农村妇女劳动者、培养合格的非农产业务工者为主要任务，创新教育培训思路。具体操作中要量化指标、强化措施、分类施教，以满足不同层次妇女的需要。

（二）选好配强妇代会主任，深化实施巾帼科技致富工程和双带致富工程。

妇代会是妇联的最 ，妇代会主任是农村妇女的带头人。要选拔那些年纪轻、文化高、有市场经济头脑的经济型、敢闯敢干的开拓型、大公无私的奉献型妇女担任村妇代会主任，把妇代会主任带头致富、带领农村妇女致富的双带致富工程作为增加农村妇女收入的重要抓手，帮助妇女解决实际困难和问题，实现增收致富。

（三）树立榜样，抓好典型。

在全乡范围内，树立几个方面的典型，如种植、养殖、加工等，让她们传授经验，以点带面，带领全乡妇女共同致富。

（四）大力培育示范基地、龙头项目和各类妇女合作经济组织，辐射带动更多的农村妇女增收致富。

实现农业产业化经营是持续增加农民收入的根本所在，要突出抓好结构调整、龙头企业、特色基地和农村合作经济组织四个关键环节，提高农村妇女进入市场的组织化程度，增强抗风险能力。

（五）鼓励妇女参与民营经济发展，拓展增收渠道。

民营经济是乡村经济发展最具活力的增长点，是农民增收最现实的途径。要鼓励和扶持农村妇女参与民营经济发展，帮助落实好用地、资金、税收、进出口、人才技术等方面的优惠政策。对已经具有一定规模和发展潜力的，要促其向规模化、特色化、集团化发展。

（六）继续开展巾帼扶贫行动。

在农村妇女中开展科技结对、扶贫结对等活动，制定帮扶计划，落实到人，实行一帮一或二帮一，帮助和带动更多的妇女成为致富能手。要在帮助贫困妇女争取小额贷款方面多做工作，为她们提供资金、项目和技术上的支持。

（七）发展劳务输出，促进农村妇女劳动力转移。

要充分发挥劳务中介服务机构的作用，加强农村妇女劳动力转移工作，进一步畅通输出渠道，做好权益维护，为农村妇女富余劳动力大跨度、大规模、有组织的转移创造条件。

通过提高农村妇女科技素质、转移农村妇女富余劳动力、减少农村妇女致富无门路现象的发生，达到富裕农民的目的，从而促进整个社会的经济发展。

第三篇：加快农村妇女增收致富步伐创新载体构筑平台

加快农村妇女增收致富步伐

——2014年黄圩镇“双学双比”工作汇报农村妇女是推进农村改革、加速农业发展、维护农村稳定、全面实现农村小康的一支重要力量，农村妇女工作关系着农业经济和社会发展大局。而“双学双比”竞赛活动又是农村妇女工作和农村经济工作的紧密结合，是提高农村妇女科技文化素质、开发农村妇女人力资

源、促进农业和农村经济发展的一种好形式。一年来，我镇“双学双比”工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以提高妇女素质、发挥妇女作用为目标，以发动农村妇女参与农业和农村经济结构调整为主线，组织开展了千名妇女学技术、百户家庭成规模、多个基地显特色等系列活动，培养了一批适应跨世纪发展需要的新型女农民，壮大了一批“妇”字号龙头企业，建立了一批科技含量高、发展潜力深的示范基地，有力地推进了农村种养结构的调整，促进了农村经济发展，加快了农村妇女增收致富步伐，为我镇的三个文明建设作出了一定的贡献。

一、围绕中心、深化内涵，创造性地开展各类竞赛活动。为认真实践“三个代表”重要思想，调动广大农村妇女参与现代农业发展的积极性和创造性，更好地为农业增效、农民增收、农村稳定服务，我们结合我镇农村和妇女工作实际，深入开展“科技致富工程”，不断深化“双学双比”内涵，创造性地开展各类竞赛活动，为繁荣农村经济和维护社会稳定发挥了重要作用。

1、“妇”字号龙头项目和示范基地不断涌现。在活动中，我们积极配合相关部门引导妇女调整农业产业结构，因地制宜发展以种植、畜禽、水产、果品、瓜菜、药材等为主导的特色产品。通过典型带路、活动推进的形式，有效地把广大农村妇女组织到了种植、养殖、加工和销售等生产的各个领域，使原有的蚕桑、浅水藕、林业基地不断做壮做大，药材、蔬菜、养殖等基地逐显成效，10多个生产、服务、加工行业的“妇”字号示范基地初具规模。

2、农村女科技致富女能手、营销户队伍不断壮大。在引导农村妇女向农业经济结构调整广度和深度进军的同时，我们积极引导广大农村妇女大力发展种养加销一条龙服务、走产业化经营之路，形成了市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的新格局，并随之涌现了一大批“妇”字号龙头企业、女科技致富女能手和女营销户，她们分布于产、加、供、销各个环节，收到了培养一个龙头、发展一个产业、壮大一支队伍、带动一方致富的良好效果。现全镇共有“妇”字号龙头企业12家，科技致富女能手100多名，女营销大户20多个。

3、扶贫帮困工作常抓不懈。上半年开展了“送温暖、献爱心”活动，我们积极引导和组织发动广大女能手、示范户、五好文明家庭、女干部、女职工及各类妇女先进人物以茶话会、上门慰问、捐助、免费健康体检的形式，帮助农村贫困妇女解决实际困难。下半年，开展了百名女干部和百名贫困妇女“手拉手”结对帮扶活动，共有36名女干部和36名贫困妇女结成对子。两项活动在全镇起到了帮助一户，带动一片的效果，维护了社会稳定，推动了农村经济的全面发展。

4、“环保知识进万家”宣传教育活动为绿化、清洁的黄圩谱写新乐章。为提高广大农村妇女的环保意识，实现法律知识和科学知识进万家，2014年4至8月，我们紧紧围绕我镇创建省级文明乡镇，在全镇范围内开展了“建绿色家园，创生态名镇”为主题的“环保知识进万家”宣传教育活动。活动中，全镇各村（居）妇联组织坚持上下联动、周密部署、广泛宣传、狠抓落实，组织广大农村妇女和家庭开展了学习环保知识，清理环境卫生，美化绿化家园等活动，取得了显著成效。在宣传月活动中，发放宣传资料8000份，悬挂横幅12条，张贴标语200余张，出黑板报20余期，发竞赛试卷1000余份。在全镇掀起了一股学习环保知识、保护生态环境、关心环保事业的热潮。

二、依托科技、强化服务，为农村妇女增收致富架桥铺路。从黄圩的实际情况来看，科技对农业发展的推动作用越来越明显，而占农村劳动力人口一半以上的妇女仍以初中文化程度为主。因此，我们始终把提高农村妇女的科技文化素质与推动农业经济发展紧密结合，按照“科学技术是第一生产力”和“农业最终需要依靠科技解决问题”的战略思想，不断开展各类科普活动，增强农村妇女的增收致富能力。

1、抓科技培训，努力培养适应现代化需要的新型女农民。为切实抓好农村妇女的科技培训，根据实际，我们与镇成人中心心学校、镇党校等单位联合举办培训班，把培训分成镇、村（居）二级，层层进行。培训班直接面向广大妇女，围绕产业结构调整和妇女实际需要设置课程，这种普及性培训大大加快了新技术、新品种的推广应用，深受广大妇女群众的欢迎。一年来，根据我镇优势及农村妇女的实际需求，举办各类实用技术、新技术培训班30余期，2014多名妇女参加了培训。

2、送科技下乡，为农村妇女传递致富信息。为帮助妇女把学到的科技知识更好地运用于实践，尽快走上依

第四篇：实现农民增收经验交流讲话稿抓特色、引新品，全力以赴保障农民增收

——在增加农民收入经验交流会上的讲话

xx单位xxx

（xx年xx月xx日）

xx镇是农业大镇，全镇有耕地面积xxx公顷，其中水田面积xxx公顷,旱地面积xxx公顷，共辖xx个村，xxx个村民小组，总农户xxx万户、xxx万人。我镇农业生产主要以水稻种植、养殖业、林业、冬季种植业、芋苗黄瓜皮加工以及糖蔗种植等为主要特色产业。2014年全镇粮食总产量实现xxx万吨,同比增长xxx%，全镇农业总产值实现xxx亿元,同比增长xxx%，全镇农民人均纯收入xxx元，同比增长xxx%，这一成绩的取得是国家的强农、惠农和各种农业补贴政策在地方得到落实的具体体现并对我镇农民增收起到了积极的推动作用。因此结合东平农民增收与农村经济发展的特点作如下经验交流：

一、以市场为导向，积极有效地调整农业产业结构，增加农民生产性收入。

增加农民收入最根本的途径是调整农业产业结构，而调整农业产业结构必须以市场为导向。从我镇农村人口居住分散的特点看，在全面发展农、林、牧、副业的基础上，一是把粮食作为主产业种好，提高粮食作物品质与产量；二是注重农产品加工业的发展，延长农业的产业链条，带动相关产业的发展。如塘龙村的芋苗加工，英梅村、良荔村的黄瓜皮加工，既调动农民种植的积极性，又吸纳了富余劳动力就业；三是注重以市 1

场为导向，发展具有比较优势的名、特、优、新的产品，如富新村、富门村以及石角村等开展冬菜种植业等。

二、保障粮食增产的前提下，着力发展冬季农业、特色农业，促进农民增收。 （一）冬季农业种植方面

针对东平的气候情况和农产品生长特点等原因，镇党委、政府合理安排，精心部署，通过走“合作社+农户”路子，发挥种植专业合作社作用，为农户提供技术、种子、销售信息等服务，引导农民积极开展冬季种植，在全镇适宜开展冬季种植的村进行种植推广：将塘龙村、富门村和富新村等3个村作为冬季马铃薯种植示范基地；双垌村、合江村作为沙塘桔种植基地、绿荣村、英梅村作为果蔗种植基地；石角村、火甲村作为无蔓南瓜种植基地以及在全镇大面积建设速生桉种植基地等。

为抓好冬季种植工作，镇党委、政府抽调农技干部、挂钩联系点干部，深入村屯，深入农户，强化宣传引导，及时组织镇农业服务中心技术人员深入田间地头，适时指导群众开展冬季植工作，及时组织群众开展施肥、浇灌及病虫害防治等工作，最大程度为冬季种植的丰产丰收提供更多技术支持与服务。

2014年我镇仅冬季马铃薯免耕种植一项收入就十分可观，全镇共收获马铃薯4500多吨，其中富门村农户率先进行连片经营，该村仅马铃薯种植收入一项就达30多万元；在果蔗、糖蔗种植方面亦吉报连连，全镇2014年共实现糖蔗产量3万多吨，为蔗农实现人均2014多元的经济收入。

（二）特色农业方面

我镇在农业发展方面注重特色农业的发展，鼓励和培育农业龙头企业，拓宽发展路子，增加农民收入。在保障农民粮食

产量稳步提高的前提下，我镇着力培育农业龙头企业，实现“龙头产业带发展，农民增收齐进步”。一是随着东平黄瓜皮、芋苗声名雀起，我镇大力鼓励农户做大做强黄瓜皮和芋苗的深加工，目前形成了以塘龙村、英梅村、良荔村以及石角村为主的芋苗、黄瓜种植基地。二是鼓励民营企业到东平镇去落户。结合我镇速生桉种植面积大、资源丰富的特点，我镇形成了以聚材木业有限公司为龙头企业的木材加工业。利用本地木材资源丰富的特点，各种木材加工业应势而起为东平农民的增收注入了新鲜的活力，也在一定程度了转移了农业劳动力。三是加强养殖业发展。养殖一直都是我镇农民增收的一个重大项目，但是采用传统养殖不仅无法达到农民增收的目的还在一定程度上制约了农村经济的发展。鼓励农户规模养殖、加入养殖合作社是我镇为增加农民收入采取的具体措施。目前我镇形成了以广西辉澎农牧有限公司为主导的养殖龙头企业，在该龙头企业的带动下，我镇目前拥有规模以上猪场301个，鸡场87多个，鱼塘面积6000多亩。家禽存栏41万羽，生猪存栏30.8269万头，2014年农民增收有望增加8%。

四、大力发展农村各类合作经济组织和中介组织，增加农民流通收入。

在全镇范围内发展合作经济和经纪人队伍，做好农产品流通工作是解决农产品卖难问题的关键环节，是增加农民收入的有效手段。一是要搞好农产品信息服务。发挥农产品信息中心网络的作用，建立农产品信息发布和跟踪制度，对影响农民增收的大宗农产品做好预测预报；二是要大力发展农村中介组织。引导行业协会加强行业自律，搞好信息服务，维护成员权益。逐步建立和完善优势产业的行业协会，引导农民在自愿的基础

上，发展各种新型的农民专业合作组织和农民经纪人队伍。充分发挥市场流通中介组织、专业队伍、农民营销经纪人的作用，调动他们的积极性、创造性，更好地为农民提供市场信息、生产资料供应、技术指导、产品收购、加工储运等多种经营服务，不断搞活农产品的流通，解决农产品卖难问题。

五、加强农业基础设施建设，为促进农民增收保驾护航。 农业基础设施的发展直接关系到农民收入及农民生活质量的提高。经过2014年我镇在交通基础设施大会战工作中取得的发展，我镇多数村实现了水泥硬化路通村工程，为我镇各村的农产品运输提供了更有利的条件，进一步确保了我镇农民的增收。而我镇塘龙村作为农业基础设施建设的试点村，2014年国家投入资金900多万元开展土地平整项目，大力推行我镇塘龙村的农田基础设施建设，改善塘龙村的农业生产条件，为促进该村的农民收入提供了基础保障。

六、下一步工作计划

我镇将以此次会议的精神为指导，进一步抓好我镇农业发展、保障农民增收。抓住东平作为县“十二五”规划“东平至菱角农业经济带”的有利时机，着重做好以下几方面的工作：

（一）进一步加大产业结构调力度，挖掘农业内部增收潜力，保证农民增收的稳定性。挖掘农业内部增收潜力势在必行。一要在提高单产水平上下功夫。充分利用现有力量，广泛开展农业科技知识培训，培养种植能手示范带动，引导农民科学种田，增加粮食总产量。二要在提高农产品质量上下功夫。要大力发展优势农产品和绿色农产品，通过提高质量，提高农产品价格，可以有效地增加农民收入，发展农村经济。

（二）加大培养农业龙头企业，大力推进农业产业化进程，实现农产品增产增值。实践证明，在市场经济条件下实现农民增收的最好形式是走农业产业化道路，以龙头企业带动农民种养的积极性。最有效的办法是鼓励兴办民营乡镇种养龙头企业。要积极大胆吸取外地好的经验，好的办法，鼓励广大农民艰苦创业，兴办企业。同时，各村将加大本地特色种养业的发展，形成“一村一品”，保证产业链条完善。如枫木村的肉兔养殖作为该村特色的增收产业具有很好的引导作用。因此，鼓励兴办和发展产业化龙头企业，是发展农村经济必不可少的。

（三）大力发展现代农业，用科学技术实现农业收入提高。 实现农民持续增收目标，直接最有效的途径就是大力推进农村劳动力合理有序转移就业。下一步我们将结合本镇实际，在提高农村劳动力素质上下功夫，不断充实和完善农业培训，全面提高农村劳动力的综合素质。同时，要积极开辟市场，加强与外地优势农业龙头企业联系，将农业信息及时反馈给农民，促进农业现代化发展，通过用现代科学技术实现农民增收。

第五篇：农村致富典型经验介绍文章标题：农村致富典型经验介绍

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粮食加工我的成功之路

**镇**村赵晋成

我是四通股份有限责任公司董事长,**村前励组村民赵晋成,如今正值不惑之年。“海纳百川，有容及大”，溪流由滴水而汇成海洋，面对四通公司今天的成功与名望，我不禁感慨万千，往事如烟，可堪回首……

十几年前，我才刚刚成家不久，却遭遇了一些飞来车祸，险些成为废人，不仅身受针石之苦，而且让本不富裕的家庭雪上加霜，负债累累。而**村人多地少，单一靠种地很难维持生活，在几个兄弟姐妹的帮助下，我做起了倒卖鸡蛋的小本生意，几番寒暑，几番风雨，一晃两三年过去了，手中稍微有了点积蓄。这时我搜集到一个重要的信息，许多农村人在沈阳、抚顺等地做生意，但只能用火车捎带货品，不仅数量有限，而且受时间限制，十分不便，于是我想，如果有一辆车配货，不但能满足需求，而且效益一定十分可观。我不顾妻子的劝阻，东拼西凑买了一部解放牌大汽车，开始往城里送货，因而从此与杂粮结下了不解之缘。在为别人带货的同时，我自己也捎带了一些货品，回来经加工后，在市场上零售；久而久之，经营的品种也逐渐增多，而小米的需求量超出其他种类。几个加工点加工的几乎都是我的货。一九九八年，小米成了销售的主导产品，经我销往吉林、黑龙江和周边的几大城市，生意大了，买卖火了，年底我又更换了两辆大货车，同时承包了一个粮谷加工厂，新的事业之旅开始了。

然而没有一个人做事总是一番风顺的，我也不例外。二00三年春，我从佳木斯提取了三百吨红小豆，货一到家，连连跌价，两个月不到，赔了十几万元。惨痛的代价使我总结出一条教训，知识的匮乏，信息的闭塞，是这次失败的一个重要原因。所以，我开始学英文，买电脑上网……

面临市场经济的机遇和挑战，二00三年初，我适时在工商部门注册成立“四通股份责任有限公司”，在镇政府的支持和帮助下，扩大生产规模，兴建了两千平方米的厂房，增添玉米片膨化设备，招聘高级技师，利用当地盛产的玉米，转化饲料进行深加工。二00四年初，我公司与加拿大独资，大连天地人有限公司结成联袂，创建“天帮”牌猪用系列产品，并已成功投向市场，该产品预计年转化玉米五千吨，饲料四千五百吨，产值千万元，利税三万余元。为促进地方经济发展，增加农民收入，起到了一定的推动作用。而公司主导经营的小米、玉米楂、玉米片通过联网，已销到深圳、广州、武汉等南方各大城市，其产品因货真价实，品味独特而供不应求，随着产品的热销，公司规模不断扩大，同时也为下岗人员和剩余劳动力五十多人提供了再就业的机会。

不经历风雨，见不到彩虹；今后我将一如既往，一往直前地推进我所热爱的事业，为**镇的经济发展服务。(王海军整理)

机械制造铸就成功路

**镇双岗子村刘刚

我叫刘刚,是双岗子村村民,天工机械制造公司经理。今年四十一岁,靠机械加工走上了富裕的道路。

初中毕业以后，我没有旬其他农家子弟那样或是务民，或是经商，而是选择了靠技术发家致富的着道路。凭着小时候对机械的爱好和九年义务教育的功底，我自己悟起了电焊技术。我先是到电焊修理部附近暗中“偷光”，之后再买来必要的设备和配件，自己练习。虽然我并不聪明，但我相信：勤能计拙，熟能生巧，功到自然成。一次又一次的尝试，手也烫了，眼也花了，衣服也“穿”也了几个小洞……终于我完了平生第一件作品——一个美观而又坚固的铁门在我手中诞生了。

从此，我自立门户，在自己家中成立了修理部，给人们做大门，车棚等，创业的过程是艰难的，有时候活很少，我就自己研究技术，有时候活很多，很急，常常忙得团团转，眼睛都熬红了。

刚开始效益不是太好。有人劝我打“退堂鼓”。我都坚持已见，我想，任何事情都得经历由小到大的发展过程，成功有是一天两天的事。拿我们乡下人的话说，：不能一口吃成个胖子“。因此，我购买了相关书籍，努力钻研技术，熟练掌握技巧，争取把最好的产品展示在人们面前。

经过几年的艰苦奋斗，虽然没有产生很大的效益，但我还是坚持到镇里去发展，那里一来人流物流量大，二来信息灵敏。于是我开始了第一次动迁。之后我转变了经营观念，由以前的大门，车棚改为加工粮食用的设备，开始生产各类加工粮食用的机械，由于产品质量好，加之市里人都爱吃深加工过的粮食产品，如小楂子，因而这类粮食加工机械特别好卖，产品供不应求

。人手不够用，我开始雇工十人，每人每月计件开资，员工多则每月千元，少则每月六七百元，产品基本上随产随销，近则本地及周边乡镇，远至辽吉黑再中转至全国各地，目前，只有海南和新疆二省区没有我生产的粮食加工机械。再后来，我先租后买下了镇机械厂，定厂名为“**粮食清理设备厂”，并荣登辽西蒙东信息网络图，号称“天工机械制造”。

然而我毕竟是个农民，虽然委多年不再直接从事农业生产，但我的粮食清理设备，其实质是充分挖掘粮食的附加值，充分体现粮食的价值，我不会小富即安，我要多生产出一些好的粮食加工产品，以更好的服务于中国农业，中国农村和中国农民。（王海军整理）

杂粮运销大户娄云飞

**镇娄家村娄云飞

我叫娄云飞，是娄家村村民。现年三十三岁，九二年高考以几分之差，使我与大学无缘。但我坚信：“榜上无名，肢下有路”。“三百六十行，行行出状元”。我并未因落榜而灰心丧气，而是静下心来琢磨自己将来的出路在何方。

经过一段时间的前思后想，我认为与其守在家里足不出户，还不如外出做点小本生意，一来赚钱比较快，二业可以有机会见见外面的世界；当时我们村里有很多人都去城里卖杂粮，我也跟着去了，开始做起了小买卖。寒来暑往，秋收科藏，一晃儿在城里度过了两个春秋。我在日积月累的实践中逐渐认识到，现在城里人生活水平有了很朋提高，饮食结构发生了变化，健康观念日益增强，许多人爱吃农村的小米，小楂子等五谷杂粮。我想，如果回家开个加工厂，利用家乡丰富的农业资源，加工小米，小楂子出售，销路一定会好。第二年春节刚过，我就把这个想法和父亲说了。父亲认为这是一个比较好的发展方向，很支持我。于是我开始了自己的创业。自己的钱不够，就多方筹措资金，购买设备，翻盖厂房，开始加工小楂子。由于当时资金有限，我只买了几样必要的设备，也没有雇工，多数劳动都是自己和家里人干。我们自己磨，自己筛，自己选购原料，自己到市场上销售。由于我讲究信誉，保证质量，所以销路十分畅通，产品供不应求，逐渐地开始雇工劳动，自己腾出时间联系业务，生意也越做越大。如今，我已拥有固定资产三十多万元，年加工玉米二百多万斤，产品销往我省十多个城市，并远销到吉林、哈尔滨等地，在不远的将来，我还要再扩大生产规模，并将产品进行绿色注册。

现在，我虽然小有成就，但归根结底我的成功离不开党的富民政策，是时代给了我发家致富的机会。因此我一直没有停止过对加入中国共产党的追求和向往。令我欣喜的是，今年五月我已光荣地加入了中国共产党，这是我多年来艰苦努力的最好的证明。我相信，在党的富发政策的引导下，国家会更富强，人民会更加安居乐业。社会将更加进步，我的粮米加工厂也会越做越大，越做越强，一定会更上一层楼。

（王海军整理）

生猪及饲料经纪人

**镇平房村崔文利

我叫崔文利，是平坊村二组村民，如今已过不惑之年。回想我的创业经历，可谓坎坎坷坷，一言难尽。当年，家是普通中的普通，人是平凡中的平凡，和许多农村青年一样，也曾有过雄心壮志和梦想；残酷的现实一度使许多人放弃壮志激情，而我却从未被困境所束缚，从未被失败击倒。我想，万丈高楼平地起，英雄不怕出身低，只要艰苦奋斗，充分发挥自己的聪明才智，一样可以有所作为，插上致富的翅膀。

最初我选择了边种地边做小买卖的方式，农忙时在家务农农闲时外出经商，这样我一方面积累了虽然不很多但却十分必要的资金，同时也使我开阔了眼界，增长了才干。我知道外面的世界很大，很精彩。但是，农业是基础，没有农民的富裕，终究是虚假的繁荣，根本谈不上“共同富裕”。所以我想，应该创造一种环境使自己处在这样一个位置：既能满足城市的消费需求，又能为广大农民致富铺路，同时也带动自己家庭的经济状况越来越好，才是一个比较完美的事业。

经过几番选择，最后我把目标锁定在生猪收购上，当时农民养猪的热情远不及现在，大型养殖户少，分散养殖较为普遍。由于没有形成规模效应，猪的销售也就成了问题，常常有想卖猪的找不到收猪车，收猪车也不能及时收足生猪的情况。于是，我开始为二者牵线搭桥，保证收猪车及时收到生猪，养猪户能及时将猪卖出。这样，收猪车开着空车漫无目的到处乱跑的时候少了，养猪户到处联系买主的时间也省下了，双方的效率都提高了。

由于生猪的销路畅通，价格较好，促进了家庭养猪业的大发展，同时带动猪饲料价格不断上扬。我通过多方联系，又与北京某饲料公司在本地的总代理，每年经销饲料上千吨，覆盖了整个辽西地区。十几年来，我经手的生猪销往北京、河北等地，达十几万头。近几年我还为广大养猪户引进优良仔猪，使养猪户的收益有了很大提高。

我本人也从中获得了不少收益。每年收入都在十万以上，2014年花三十多万元翻盖了房屋，最近又花了三十多万元购置了家庭轿车，我自己步入小康之家，同时也带动了当地养猪业的发展。我还组织了一支抓猪队伍，在一定程度上也算促进了农村剩余劳动力的转移，这也或多或少算是为家乡做的一点贡献吧。当然我更希望今后再上一个新台阶，为家乡经济的发展多多少少再略尽一些绵薄之力，也就无愧我心了。

（王海军整理）

身残志不残勇闯致富路

**镇晏家村王忠洲

我叫王忠州，是本镇晏家村三组一位普通村民，今年41岁，是一个残疾人，有一个孩子，3口人，我身残志不残，在十来年的养猪创业道路上，凭自己顽强的毅力和拼搏精神，靠党的富民政策和勤劳的双手，一步一个脚印走上致富道路的，从开始养几十头猪小打小闹发展到目前年养500—600头猪，2014年出栏肥猪300多头，获纯利5万多元，今年可出栏肥猪500头，获利可突破10万元，十来年的艰苦创业，不仅使我偿到了养猪致富的甜头，而且也使我的家庭收入增长了，家庭生活发生了可喜的变化，但这其中也饱尝了创业的艰辛与苦辣……

人活着就要奋斗，只有奋斗才能使生活更美好，才能使人生更有意义。为了维持家庭生活和供孩子念书，我当过木匠、养过三轮车，搞了一年多的杂粮运输，正当日子有了好转的时候，一场大祸降临到我的头上。97年在一次杂粮运输中，在阜新不幸发生车翻，致使我腰骨折，下肢瘫痪，意想不到的天灾人祸，给了我沉重的打击，使我的家庭陷入了万分痛苦的境地之中，在挫折和打击面前，我没有被吓倒，在困境当中，我没有绝望，我想，致富的道路千万条，搞杂粮运输不成，就和妻子商量，决定在家养猪闯市场大干一场，在贤惠善良能干妻子的大力支持下和党和政府的关怀下，我又鼓起了生活的勇气，以自己的胆识和意志开始了第二次养猪创业，于是开始建猪舍，购仔猪，买饲料，97年养了100多头，由于缺乏养猪技术和经验，当年赔了5000多元，本来就受过一次打击的我，面对赔本的养猪业，无疑是雪上加霜，此时，我心里的难受劲就别提了，想干别的吗，一是自己身体受限制，二是养猪摊子已铺到这儿了，不干逼着自己也得干，既然点子打在养猪上，我就下定决定，矢志不移，在养猪致富这条路上坚定地走下去我勇敢地面对市场经济的残酷现实和养猪亏损的现状，认真总结经验教训，努力探索养猪规律和技术，买来养猪技术书籍，苦苦钻研饲养管理技术，生猪防疫灭病知识，边干边学，在学中干，在干中学，在几年的养猪实践中，我体会到养好猪绝非是一件轻而易举的事，除了种10亩承包田之外，我和我爱人几乎每天都起早贪晚劳动14—15个小时，我除了帮助爱人出出谋，划划策，算算帐外，其余劳动包括饲料加工，喂食、起圈、垫圈、防疫、治病全部由我爱人承担，有时停电了，电井抽不出水，就到附近家打的井压水挑到家，有时晚上遇到猪来了毛病，就钻到猪圈里，细心观察，小毛病就自己看，大毛病自己看不了就去请兽医，不管是风天雨天，不管是白天夜晚，为了养猪业，为了自己早日脱贫致富奔小康，我和爱人就把全部精力和汗水全部投入到养猪事业上。

一分耕耘，一分收获，经过几年的养猪摸索和实践，不仅掌握了养猪的馒头管理技术和防病灭病知识，也使家庭养猪业从小到大逐步发展起来，规模不断扩大，收入逐年增加，辛勤的汗水换来了丰厚的回报，98年养猪200余头，获利2万多元，第一次偿到养猪甜关的我，更加坚定了我养猪的决心与信念，以后一发而不可收，每年都增加投资5000—10000元，建圈购猪，滚雪球式向前发展，2014年还投资1000多元买一台粉碎机，自己加工饲料，降低成本，同时加强了饲养管理，进一步提高养猪效益，99年至2014年，平均每年获利2—3万元，2014年获利5万元，2014年上半年出栏200多头，获利4万多元，下半年可出栏300多头，可获利6万多元，8年多养猪从失败到成功的创业史使我深深体会到，失败和挫折并不可怕，可怕的是没有再站立起来的精神和勇气，一个人只要坚定信念，就汉有干不成的事，同时，8年多养猪实践地摸索也一套自己的养猪经验和方法：那就是“三看”、“两定”、“一搭配”，三看就是：平时注意看猪的精神状态；喂时注意看猪的食欲；扫圈时注意看猪的粪便，发现精神不振，身上带褥草，不爱吃食或粪便不正常，都是发病的预兆，要立即隔离观察，及时治疗，“两定”就是喂食定时间，定娄量。一搭配，就是不分冬夏，饲

料一律实行精、粗合理科学搭配，60公斤前采取高能高蛋白饲料，每公斤含消化能3.0—3.1兆卡，粗蛋白16—17，不限量自由采食，60公斤后，由于对蛋白质需求相对减少，可限其进食总量，大体上可喂8成饱，这样即不会严重降低全期日增重，又能增加瘦肉率，提高养猪效益，我把自己总结出的养猪经验毫无保留地传授给乡亲们，不管是谁家，只要打一声招呼，就有求必应，让大家一齐富起来。

我虽然在养猪致富道路上获得了成功，但在成功与喜悦面前，并没有满足，我要采取两条腿走路，在大力发展养猪业的基础上，投资2.5万元，又新建一栋面积224平方米的鸡舍，9月份可投入生产，可养蛋鸡2014—3000只，年可创纯收入2万—3万元，路就在你我的脚下，我相信，只要坚定致富信念，依靠科学，瞄准市场，勇于吃苦，奋力拼搏，就一定走出一条成功致富之路。（穆守文整理）

新型养猪致富的带头人

**镇前邢村邢建光

我叫邢建光，今年35岁，是前邢村六组的一位农民，作为一名党员，不但自己率先致富，而且要带领大家共同致富，做一名新型养猪致富带头人不仅是我应尽的义务，也是我多年的愿望，这个愿望经过自己十四年的苦苦探索和不懈努力，今天终于实现了，十四年的养猪生涯，经历过顺境，也有过逆境，品尝到了成功的喜悦，也饱尝了创业的艰辛，十四年累计出栏肥猪2800多头，获得了可观的经济收入，仅2014年出栏420头，获纯利9万元，今年上半年出栏270头，获纯利6万元，预计下半年可出栏300头，全年获纯利润可突破11万元，有人说我养猪每斤毛猪比别人多卖0.2元—0.3元是不是养猪有什么秘诀呢？如果说我养猪有什么所谓秘诀的话，那么在这里我可以毫无保留地欣慰地告诉大家，那训是走自繁、自养、自防新型成功养猪致富之路。

每家每户都想过好日子，都想早日富裕起来，都有一本难念的致富经，而我的养猪致富经得从1991年说起，91年乡镇企业转制后，就回家务农我想只靠种大田高梁玉米，不干点别的是富不起来的，尤其是当时正年纪轻轻，总想干点事业的我更是不安于种大田，当时正是养猪热，看见周围许多人通过养猪富起来，心里就气得慌，于是，养猪致富的梦想在我心里就扎了根，何不大干一场子，干出个样子来，一来自己致富，二来也给群众做个样子，要是能这样，该有多好哇？于是，我东挪西借凑了4万元资金，办起了家庭养猪场，一次购进了100多头仔猪，可是出栏时由于当时生猪价格低，再加上猪的品质较差等诸多因素，不但没挣钱，而且还赔了不少钱，损失惨重，创业的艰辛与痛苦使我感到，干一番事业没有胆识和恒心是不行的，俗话说：“失败是成功之母”。不吃一堑，不长一智，我看到听到许多名人在成功的背后也不是一番风顺，也有过挫折和失败。此时，一心想致富的我不但没有灰心丧气，更加坚定了养猪信念，反而使我的头脑变得更加清醒起来。决心在哪里跌倒，就在哪里站起来，虽然损失的是资金，但却从失败中找到了经验和教训，我认真查找失败的原因，同时，多次到附近猪考察，认为要重新崛起，必须打破传统养猪观念，依靠科学、降低成本、创新方法，选育优良种猪，走自繁、自养、自防新型养猪致富之路，先后从北京、吉林、阜新购进长白、大白、皮特兰、阜新等地购进优良品种18头，当年就有5头种猪开始产仔虽然只产42头，但到年底一算帐，就获利13000余元。有了收入，心里就有了些底，就和爱人商量，扩大规模，在原有10个育肥圈的基础上，又建38个母猪圈，同时购买许多科学养猪、种猪管理、防疫灭病的技术书籍，白天没工，就晚上钻研学习养猪技术，有时直到深夜，光学习书本还不行，还要结合实践，细心观察，为了把种猪养好，提高种猪的配种率，保胎率和成活率，每当种猪产仔时，就钻进产房里昼夜管护，遇到冬天严寒，还要加温，遇到猪得了病，开始求教兽医，后来学会了防疫，就自己来防，总之，在养猪过程中，不知受了多少苦，挨了多少累，也不知道有多少个不眠之夜在猪的产房里度过的。然而，辛勤的汗水没有白流，在多年的自繁、自养、自防养猪实践中，不仅在育肥方面，而且在配种、保胎、繁育仔猪等方面都积累了一定的经验。如：母猪要保持适当的膘情，不要过肥，肥了不准胎或产仔少，瘦了出死胎或易流产，在产仔前，为了保胎产仔前7天用土霉素连喂7天，产仔后口服链霉素，过一个小时后吃奶，同时，猪群养防结合起来，按时防疫注射，做好防疫灭病，定期消毒，讲究卫生，控制发病，由于自己在多年养猪实践中掌握一条龙的饲养管理和防疫灭病技术，产仔成活率不断提高，成本不断降低，效益不断提高，由年产15窝，窝产7—10头，育成率80。提高到年产23窝，窝产10—12头，育成率达95以上，目前，我养猪群全部实现了“三化”，即公猪纯种化、母猪良种化、仔猪杂交化，由于自繁、自养、仔猪均是二元、三元杂交商品猪，不仅生长快，肉质好，瘦肉率高，出栏比别的养猪户提前15—30天，而且外地客商争相购买，每公斤毛猪高于别人0.6元左右，2014年出栏200多头，获纯利5万元，2014年又扩大了养猪规模，投资3万元修建了24个封闭式产仔室，投资1万元又建了10个育肥圈，投资1.5万元引进长白、大白种公猪2头，在2014年获利9万元的基础上，2014年养猪又上一个新台阶，年底可出栏570头，每头纯利在200元以上，纯收入可突破11万元。

品种是效益的根本，规模是效益的基础，管理是效益的关键，这是我多年自繁、自养、自防养猪最深体会，我自己富了不算富，大家富了才算富，我把自身的养猪经验和技术毫无保留地传授给本村附周边群众，帮助提供种猪，登门进行技术指导，现在全村靠自繁、自养的户由原来的几户发展到100多户，无梁殿、新立屯、胡家、镇安乡等地的养猪户纷纷前来购买种猪，我都是按商品猪的价格售出，使养猪户深受欢迎与好评，如今，我自繁、自养的杂交猪内质和瘦肉率比以前更高了，相比之下卖的价格也高于别人，相应的利润也更大了，不仅带动了本村而且带动了全镇及周边地区养猪业的发展，我也因此先后被镇、县评为先进党员，党员模范标兵等荣誉称号。

荣誉只属于过去，未来更需要开拓，我决心以此为加油站，再接再励，奋力拼搏，在市场经济大潮中再创养猪业的新辉煌，带去更多的农户早日致富奔小康。（穆守文整理）

办好家庭养鸡场勤劳致富奔小康

**镇大孙家村孙立庄

我是大孙家村一名普通村民，名叫孙立庄，今年50岁，我从80年开始养300只蛋鸡，（存栏），年纯收入不足5000元（养鸡）发展到现在年养蛋鸡3500只（存栏），仅养鸡年纯收入超5万元，靠办家庭养鸡场勤劳致富，走上小康道路的，不仅供3个孩子念书，其中一个孩子上大学，还有存款，不仅自己富起来，还帮助带动本村30来户走上了养鸡致富道路。

29年前，我怀着一颗报孝祖国的赤子之心参了军，并在79年在部队光荣地入了党，80年复员，人的志气是最可贵的东西，复员后，我就决心扎根农村，建设家乡，立志走养鸡致富道路，一开始时，由于没有多大本钱，盖了90平方米鸡舍，养了300只蛋鸡，先省养点，试试看，同时还做些给别人开车的生意，经过几年的学习，摸索和精心饲养，加上自己有时间就看养鸡技术书籍，细心专研蛋鸡饲养管理技术，在没黑没白与鸡打交道中自己逐步掌握了养鸡技术，也在实践中学会了一套蛋鸡防疫程序，养鸡虽然遇到行情低时也赔过，但算起总帐来，还是挣钱，这更加坚定了我养鸡致富的决心，逐年增加存栏量，随着养鸡规模的逐年扩大，效益也越来越高，但规模还不算太大，也想要想多挣钱，就得大干，不能只养几百只，要超过千只，但大干不能盲目是干，必须搞好市场调查，掌握市场行情和信息，还要引进优良品种，于是在以前养鸡积累经验的基础上，于2014年养鸡扩大到1500只，引的品种是美国进口海兰褐，抗病、产蛋率高，规模大了，随这而来的劳动强度加大了，付出的辛苦也可想而知，为了提高育成率，在鸡雏出厂运到家，马上放到育雏室，无论冬天还是夏天，必须把育雏室温度在0—7周龄控制在34℃—35℃，以后每周降2℃，直到产蛋温度控制18—20℃，由于精心护理，我育锥成活率在98以上，为了提高产蛋率，不断采用新技术配制饲料，买名牌厂家的料精，按科学方法配料，这样配制的饲料不但营养丰富，鸡吃了长的快，产蛋多，在饲喂过程中，做到定时定量，早5—6点喂，中午11—12点喂，晚上5—6点喂，并且每天保持16小时光照，为了防止蛋鸡因打雷等应急刺激产蛋率下降，在受到惊吓时喂淀解多维，里面含1f18种微生素，连续喂3—5天，由于做到科学饲养，严格管理，鸡的产蛋率最高时达到90以上，高峰期维持到4—5个月；加上鸡蛋价格平稳，2014年当年每只鸡获线利12元，1500只蛋鸡获纯利1.8万元，2014年发展到2014只，获纯利2.5万元，今年存栏3500只，由于价格看好，每斤鸡蛋2.60元，每只鸡或获纯利15元以上，3500只可获纯利5.25万元，目前，我已拥有2间打料室，2间库房，4间育雏室，有二栋3000平方米蛋鸡鸡舍，还有一辆三轮运输车，总结二十多年养鸡致富经验，我认为有以下几条，首先，必须解放思想，敢于投资，敢闯敢试，其次，要引最优的品种，这是养好鸡的基础，靠品种取胜，如我引进高产抗病、市场前景好的海兰褐鸡，二是把好配料关，三是把好管理关，四是把好防疫关，蛋鸡防疫特别重要，一个环节防不好，就会影响全局，我在从进雏到产蛋14项防疫程序一项都不能疏漏，同时要做好定期消毒，每周消毒一次，确保蛋鸡成活率和产蛋率，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

有了技术和经验不封锁，自己富了不忘大家，不论哪家养鸡户有了病，只要找到我，我都热心去看，直到看好病为止，我还帮助养鸡户联系销售，不仅让养鸡户能把鸡蛋卖出去，还能卖上好价钱，在我的帮助带动下，先后有30来户通过养鸡走上脱贫致富道路。

奋斗没有止境，小富不能即安，我还准备投资3万元再建一个面积为200平方米的蛋鸡舍，使存栏蛋鸡达5000只以上，年饲养量超万只，我相信，只要勇于开拓，奋力进取，并为之所钏爱的事业，洒下辛勤的汗水致富奔小康的道路就会越走越宽广。（穆守文整理）

粮米加工使我走上了致富路

**镇崔岗子村李志岭

我叫李志岭，是崔岗子村一位普通村民，今年42岁，中国共产党党员，4口之家，致富的道路千万条，有的靠养殖业致富，有的靠运输业发家，而我靠粮米加工走上致富的。8年的艰苦创业不仅向社会提供近千万斤优质高梁米，而且自己也得到了丰厚的回报，8年年获纯收入12万余元。

97年以前，我养了一台三轮车，做拉粮食买卖，一年到头，由于给别人拉粮食也挣不了几个钱，由于自己经常给粮米加工大户拉粮食，看见粮米加工大户挣的钱是我的好几倍，就看在眼里，记在心上，光给别人干不如自己干，不妨也搞粮米加工或许能多挣些钱，没有本钱，我就贷点款，凑了3万元于97年开了个粮米加工厂，当时厂房面积不足50平方米，只是对外加工磨米，平均每天也只能加工2014斤左右，每年利润不到1万元，虽然利润小，但毕竟有利可图，于是在几年加工的基础上，利润越来越多，信心也越来越足，2014年决定大干，花2万元买7间本村机站房，把原来对外加工变自己上外边拉高梁米，搞专业自己加工，起大早开三轮车去阜新等地购高梁，早去晚归，几乎一天一趟，由于收购的高梁米质好，6a—30，加上加工时严把质量关，米好吃耐烂（好煮），深受用户欢迎，不到3天就几乎全部卖掉，每天加工量由原来的2014斤上升到最多时的4000—5000斤，平均每天也在3000斤以上，每斤纯利润2分以上，2014年加工优质高梁米110余万斤，仅粮米加工一项年获纯利2.2万余元，2014年获利2.3万元，为了获取更多的利润，2014年又继续扩大生产量，在保证质量的前提下，加大外购高梁量，加班加点，有时晚上加工到10多点钟，预计2014年全年可加工高梁米130万斤以上，可获纯利3万元，在我腰包鼓起来的背后，也有说不清的苦涩和汗水，做什么事情都不是一帆风顺的，粮米加工也是如此，有时到阜新去收购高梁，进一个屯收不着，就跑下一个屯，一天下来不知跑几个屯才能收满，为了不耽误时间，中午连饭都顾不上吃，若要赶上刮风下雨天，道不好走，就更受罪了，车误住了，开不动，就把粮食从车上卸下来，车开过去，再把粮食抬上去。为了赶集占市场，就得起大早，无论严寒酷暑，8年如一日，就这样硬是创出了一条粮米加工致富之路，如果说自己致富有什么经验的话，那就是：看准市场大胆干，遇到困难不动摇，精打细算严管理，靠一流质量占市场。

在我致富的同时，也没有忘记帮助带动其它加工户，从不保守，主动提供致富信息，同时，还热心为村民服务，虽然不对外加工，但是村民来我这加工粮食，我从没有拒之门外，并且还免费，几年来，经我免费为村民加工粮食的不下几十户,不仅赢得了村民的好评,也是我做为一名党员心系群众应该做的。

追求是打破满足的动力，单一(请收藏好 范 文，请便下次访问wWw.91exam.org)加工高梁米致富，我并没有满足，找打算上几个加工小米，打楂等几个新项目，把粮米加工这篇致富文章做大做强，这正是：粮米加工真可行，勤劳致富不受穷，多亏党的好政策，步步登高奔前程。

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经验交流材料优秀范文3

县级先进医院交流材料(精选多篇)-经验交流材料-实用范文

县级先进医院交流材料(精选多篇)

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第一篇：县级先进医院交流材料第二篇：县级先进医院交流材料第三篇：县级先进医院交流材料第四篇：县级先进医院交流材料第五篇：县级医院先进事迹交流材料更多相关范文

正文第一篇：县级先进医院交流材料 随着市场经济体制的导入，在人们医疗需求不断增加的今天，要求得医院健康可持续发展，惟有全面深化改革，扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，提高服务质量，加强科学管理，否则就很难立足日趋激烈的医疗市场。对此，我院去年在以往取得一定成功经验和成就的基础上进行了一些探索，从科学管理入手，实施综合目标管理责任制，积极扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，不断提高医院整体素质，获得了一定的社会效益和经济效益。具体做法如下：

1、拓展服务范围，开辟新的业务领域

随着人民群众生活水平的不断提高，人们的医疗保健需求也逐步提高。近年来，我院为了满足广大群众不同层次的医疗保健需求，积极争取各种项目工作，自97年与香港关怀行动委员会取得联系以后，先后开展了对孤残儿童实施肢残康复治疗和唇腭裂康复治疗。此外，我们还配合县民政局、卫生局、残联开展“视觉第一——光明行动”、“健康快车”等项目，开展白内障诊治工作。这些项目工作的开展，大大提高了医院的知名度，吸引了更多患者前来我院就诊。

由于现行高考考生需全部体检，医院主动争取xx镇及近邻乡镇中学考生的体检工作，每年有近千名考生在本院进行体检。我院由于对团队体检者在价格上给予适当优惠，医务人员工作仔细认真，对体检者提出的问题给予耐心的解释和咨询，并积极进行疾病预防知识宣传，体检者十分满意，要求进行检查的个人和团体也越来越多。

2、加强硬件建设，提高医疗技术水平

在发展软件建设的过程中，我们不忘促进硬件建设，因为二者有着辩证的关系，只有二者的平衡发展，才能稳步提高医院的整体医疗技术水平。我院在已拥有“百胜”彩色b超、“阿基米德12导”心电图机、日本产“富士能”88型电子胃镜、四人遥控多功能心电监护仪、多功能心电监护等较先进的诊断治疗设备的基础上，今年从市场新购进一批医疗器械，有牙科治疗仪、多功能视力矫正仪、血细胞分析仪、电解质分析仪、血凝仪等；尤其通过省慈善总会的大力协助，医院在只支付17％税款的优惠条件下，2014年全年分两次引进红外线妇科治疗仪、微波多功能治疗仪、软组织损伤治疗仪、数码电子阴道镜、红外电脑乳腺诊断仪、乳腺治疗仪、前列腺治疗仪、脑电地形图、多功能心电监护仪等一批先进的医疗检查治疗仪器，丹麦产价值100多万的新型高档数字化彩色多普勒超声诊断系统(三探头、全变频)也于1月20日安装完毕，并经省超声协会专家验收、试用，对其性能及质量给予了高度评价。这些医疗器械先后投入使用后，已在临床诊疗中发挥作用；医院在财力极其紧张的条件下，于2014年4月果断上马微机网络管理系统，使医院在自动化、数字化管理方面迈上了更高的台阶。不仅为广大医务人员创造了医疗诊断、临床研究的先进条件，更重要的是加强了管理力度，为“两单”项目管理及住院病人一日清单制奠定了基础，同时也为就医者提供了较高标准的医疗保健服务。

3、发挥设备作用，提高业务含金量

今年我院把“优质、高效、低耗”作为医院工作的重点来抓，严格控制药品在收入中的比例，加大人力资源和物资资源的使用效率，充分发挥医疗设备在临床工作中的作用，做到了人尽其才、物尽其用，实现了现有医疗资源的优化组合和中心化利用程度。如我院今年b超收入达33万元，利润近31万元，放射收入19万，利润14.5万，检验收入41万元，利润32万元。由于检查项目增加，药品收入比例明显下调，总体上没有增加病人额外的负担，但无形中提高了医院的技术含量和业务收入含金量，也为临床合理用药提供了依据。同时，我们采取了院科两级成本核算，消耗定额、结余提成的办法进行管理，提高了广大医护人员的工作积极性，科室消耗也有了大幅度收缩。

医疗设备的充分利用，使医院的经济效益和社会效益得以显著提高，2014年门诊量达到36947人次，完成住院治疗3480人次，住院手术1210例，开放床位102张，病床周转次数为34.8人次／床；平均住院天数下降到4.52天，人均住院费用仅1173.43元；全院业务收入585万元，其中药品收入占59.2％；年内被授予“‘九五’期间残疾人工作先进单位”，“先进工会”，“城镇职工基本医疗保险定点医疗机构”。

4、提高医疗质量，努力改善服务形象

医疗质量是医院的生命。提高医疗质量，保证医疗安全，涉及到医院各个部门，体现在每一个工作环节，依赖于全院职工的共同努力。为此，我们首先从转变职工观念、树立全员质量意识入手，开展“卫生管理年”活动、”白求恩杯”竞赛及行风建设“五查五看”活动，让所有职工树立质量至上、优质服务的思想，切实从自身做起，从岗位做起，形成后勤保临床、临床保病人、全院保质量的全方位保障体系。其次，注重全程质量管理，从抓基础质量入手，大力开展“三基三严”训练，严格诊疗范围、手术级别、规范病历及档案材料书写，增强内功；同时进一步建立健全规章制度，明确工作程序、内容、时限、要求，实施重点监控，做到了操作有标准，行为有规范，考核有细则。对于改善服务形象方面，我院认真落实全国卫生工作会议精神，细化分解“二甲”医院标准，以“三优一满意”为载体，把“救死扶伤、忠于职守、爱岗敬业、满腔热忱、开拓进取、精益求精、乐于奉献、文明行医”作为对卫生人员思想业务素质的基本要求和行业作风建设的核心内容，努力在社会公众中塑造“工作上爱岗敬业，技术上精益求精，服务上至善之美，信用上真诚可靠”的医护人员形象，力求达到服务规范化、制度化。

目前，为实现医院的发展规划，正筹备新建门诊大楼。全院职工决心团结进取、深化改革、励精图治，为发展社会主义市场经济，为给广大人民群众提供更有效的医疗保健服务再铸辉煌。

第二篇：县级先进医院交流材料随着市场经济体制的导入，在人们医疗需求不断增加的今天，要求得医院健康可持续发展，惟有全面深化改革，扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，提高服务质量，加强科学管理，否则就很难立足日趋激烈的医疗市常对此，我院去年在以往取得一定成功经验和成就的基础上进行了一些探索，从科学管理入手，实施综合目标管理责任制，积极扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，不断提高医院整体素质，获得了一定的社会效益和经济效益。具体做法如下：

1、拓展服务范围，开辟新的业务领域

随着人民群众生活水平的不断提高，人们的医疗保健需求也逐步提高。近年来，我院为了满足广大群众不同层次的医疗保健需求，积极争取各种项目工作，自97年与香港关怀行动委员会取得联系以后，先后开展了对孤残儿童实施肢残康复治疗和唇腭裂康复治疗。此外，我们还配合县民政局、卫生局、残联开展“视觉第一——光明行动”、“健康快车”等项目，开展白内障诊治工作。这些项目工作的开展，大大提高了医院的知名度，吸引了更多患者前来我院就诊。

由于现行高考考生需全部体检，医院主动争取xx镇及近邻乡镇中学考生的体检工作，每年有近千名考生在本院进行体检。我院由于对团队体检者在价格上给予适当优惠，医务人员工作仔细认真，对体检者提出的问题给予耐心的解释和咨询，并积极进行疾病预防知识宣传，体检者十分满意，要求进行检查的个人和团体也越来越多。

2、加强硬件建设，提高医疗技术水平

在发展软件建设的过程中，我们不忘促进硬件建设，因为二者有着辩证的关系，只有二者的平衡发展，才能稳步提高医院的整体医疗技术水平。我院在已拥有“百胜”彩色b超、“阿基米德12导”心电图机、日本产“富士能”88型电子胃镜、四人遥控多功能心电监护仪、多功能心电监护等较先进的诊断治疗设备的基础上，今年从市场新购进一批医疗器械，有牙科治疗仪、多功能视力矫正仪、血细胞分析仪、电解质分析仪、血凝仪等；尤其通过省慈善总会的大力协助，医院在只支付17％税款的优惠条件下，xx年全年分两次引进红外线妇科治疗仪、微波多功能治疗仪、软组织损伤治疗仪、数码电子阴道镜、红外电脑乳腺诊断仪、乳腺治疗仪、前列腺治疗仪、脑电地形图、多功能心电监护仪等一批先进的医疗检查治疗仪器，丹麦产价值100多万的新型高档数字化彩色多普勒超声诊断系统(三探头、全变频)也于1月20日安装完毕，并经省超声协会专家验收、试用，对其性能及质量给予了高度评价。这些医疗器械先后投入使用后，已在临床诊疗中发挥作用；医院在财力极其紧张的条件下，于xx年4月果断上马微机网络管理系统，使医院在自动化、数字化管理方面迈上了更高的台阶。不仅为广大医务人员创造了医疗诊断、临床研究的先进条件，更重要的是加强了管理力度，为“两单”项目管理及住院病人一日清单制奠定了基础，同时也为就医者提供了较高标准的医疗保健服务。

3、发挥设备作用，提高业务含金量

今年我院把“优质、高效、低耗”作为医院工作的重点来抓，严格控制药品在收入中的比例，加大人力资源和物资资源的使用效率，充分发挥医疗设备在临床工作中的作用，做到了人尽其才、物尽其用，实现了现有医疗资源的优化组合和中心化利用程度。如我院今年b超收入达33万元，利润近31万元，放射收入19万，利润14.5万，检验收入41万元，利润32万元。由于检查项目增加，药品收入比例明显下调，总体上没有增加病人额外的负担，但无形中提高了医院的技术含量和业务收入含金量，也为临床合理用药提供了依据。同时，我们采取了院科两级成本核算，消耗定额、结余提成的办法进行管理，提高了广大医护人员的工作积极性，科室消耗也有了大幅度收缩。

第三篇：县级先进医院交流材料加强硬件建设，提高综合服务水平

随着市场经济体制的导入，在人们医疗需求不断增加的今天，要求得医院健康可持续发展，惟有全面深化改革，扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，提高服务质量，加强科学管理，否则就很难立足日趋激烈的医疗市场。对此，我院去年在以往取得一定成功经验和成就的基础上进行了一些探索，从科学管理入手，实施综合目标管理责

任制，积极扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，不断提高医院整体素质，获得了一定的社会效益和经济效益。具体做法如下：1、拓展服务范围，开辟新的业务领域

随着人民群众生活水平的不断提高，人们的医疗保健需求也逐步提高。近年来，我院为了满足广大群众不同层次的医疗保健需求，积极争取各种项目工作，自97年与香港关怀行动委员会取得联系以后，先后开展了对孤残儿童实施肢残康复治疗和唇腭裂康复治疗。此外，我们还配合县民政局、卫生局、残联开展“视觉第一——光明行动”、“健康快车”等项目，开展白内障诊治工作。这些项目工作的开展，大大提高了医院的知名度，吸引了更多患者前来我院就诊。

由于现行高考考生需全部体检，医院主动争取xx镇及近邻乡镇中学考生的体检(本站向你推荐：wWW.91exam.org)工作，每年有近千名考生在本院进行体检。我院由于对团队体检者在价格上给予适当优惠，医务人员工作仔细认真，对体检者提出的问题给予耐心的解释和咨询，并积极进行疾病预防知识宣传，体检者十分满意，要求进行检查的个人和团体也越来越多。

2、加强硬件建设，提高医疗技术水平

在发展软件建设的过程中，我们不忘促进硬件建设，因为二者有着辩证的关系，只有二者的平衡发展，才能稳步提高医院的整体医疗技术水平。我院在已拥有“百胜”彩色b超、“阿基米德12导”心电图机、日本产“富士能”88型电子胃镜、四人遥控多功能心电监护仪、多功能心电监护等较先进的诊断治疗设备的基础上，今年从市场新购进一批医疗器械，有牙科治疗仪、多功能视力矫正仪、血细胞分析仪、电解质分析仪、血凝仪等；尤其通过省慈善总会的大力协助，医院在只支付17％税款的优惠条件下，2014年全年分两次引进红外线妇科治疗仪、微波多功能治疗仪、软组织损伤治疗仪、数码电子阴道镜、红外电脑乳腺诊断仪、乳腺治疗仪、前列腺治疗仪、脑电地形图、多功能心电监护仪等一批先进的医疗检查治疗仪器，丹麦产价值100多万的新型高档数字化彩色多普勒超声诊断系统(三探头、全变频)也于1月20日安装完毕，并经省超声协会专家验收、试用，对其性能及质量给予了高度评价。这些医疗器械先后投入使用后，已在临床诊疗中发挥作用；医院在财力极其紧张的条件下，于2014年4月果断上马微机网络管理系统，使医院在自动化、数字化管理方面迈上了更高的台阶。不仅为广大医务人员创造了医疗诊断、临床研究的先进条件，更重要的是加强了管理力度，为“两单”项目管理及住院病人一日清单制奠定了基础，同时也为就医者提供了较高标准的医疗保健服务。

3、发挥设备作用，提高业务含金量

今年我院把“优质、高效、低耗”作为医院工作的重点来抓，严格控制药品在收入中的比例，加大人力资源和物资资源的使用效率，充分发挥医疗设备在临床工作中的作用，做到了人尽其才、物尽其用，实现了现有医疗资源的优化组合和中心化利用程度。如我院今年b超收入达33万元，利润近31万元，放射收入19万，利润14.5万，检验收入41万元，利润32万元。由于检查项目增加，药品收入比例明显下调，总体上没有增加病人额外的负担，但无形中提高了医院的技术含量和业务收入含金量，也为临床合理用药提供了依据。同时，我们采取了院科两级成本核算，消耗定额、结余提成的办法进行管理，提高了广大医护人员的工作积极性，科室消耗也有了大幅度收缩。

医疗设备的充分利用，使医院的经济效益和社会效益得以显著提高，2014年门诊量达到36947人次，完成住院治疗3480人次，住院手术1210例，开放床位102张，病床周转次数为34.8人次／床；平均住院天数下降到4.52天，人均住院费用仅1173.43元；全院业务收入585万元，其中药品收入占59.2％；年内被授予“‘九五’期间残疾人工作先进单位”，“先进工会”，“城镇职工基本医疗保险定点医疗机构”。

4、提高医疗质量，努力改善服务形象

医疗质量是医院的生命。提高医疗质量，保证医疗安全，涉及到医院各个部门，体现在每一个工作环节，依赖于全院职工的共同努力。为此，我们首先从转变职工观念、树立全员质量意识入手，开展“卫生管理年”活动、“白求恩杯”竞赛及行风建设“五查五看”活动，让所有职工树立质量至上、优质服务的思想，切实从自身做起，从岗位做起，形成后勤保临床、临床保病人、全院保质量的全方位保障体系。其次，注重全程质量管理，从抓基础质量入手，大力开展“三基三严”训练，严格诊疗范围、手术级别、规范病历及档案材料书写，增强内功

第四篇：县级先进医院交流材料县级先进医院交流材料

随着市场经济体制的导入，在人们医疗需求不断增加的今天，要求得医院健康可持续发展，惟有全面深化改革，扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，提高服务质量，加强科学管理，否则就很难立足日趋激烈的医疗市场。对此，我院去年在以往取得一定成功经验和成就的基础上进行了一些探索，从科学管理入手，实施综合目标管理责任

制，积极扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，不断提高医院整体素质，获得了一定的社会效益和经济效益。具体做法如下：

1、拓展服务范围，开辟新的业务领域

随着人民群众生活水平的不断提高，人们的医疗保健需求也逐步提高。近年来，我院为了满足广大群众不同层次的医疗保健需求，积极争取各种项目工作，自97年与香港关怀行动委员会取得联系以后，先后开展了对孤残儿童实施肢残康复治疗和唇腭裂康复治疗。此外，我们还配合县民政局、卫生局、残联开展“视觉第一——光明行动”、“健康快车”等项目，开展白内障诊治工作。这些项目工作的开展，大大提高了医院的知名度，吸引了更多患者前来我院就诊。

由于现行高考考生需全部体检，医院主动争取xx镇及近邻乡镇中学考生的体检工作，每年有近千名考生在本院进行体检。我院由于对团队体检者在价格上给予适当优惠，医务人员工作仔细认真，对体检者提出的问题给予耐心的解释和咨询，并积极进行疾病预防知识宣传，体检者十分满意，要求进行检查的个人和团体也越来越多。

2、加强硬件建设，提高医疗技术水平

在发展软件建设的过程中，我们不忘促进硬件建设，因为二者有着辩证的关系，只有二者的平衡发展，才能稳步提高医院的整体医疗技术水平。我院在已拥有“百胜”彩色b超、“阿基米德12导”心电图机、日本产“富士能”88型电子胃镜、四人遥控多功能心电监护仪、多功能心电监护等较先进的诊断治疗设备的基础上，今年从市场新购进一批医疗器械，有牙科治疗仪、多功能视力矫正仪、血细胞分析仪、电解质分析仪、血凝仪等；尤其通过省慈善总会的大力协助，医院在只支付17％税款的优惠条件下，2014年全年分两次引进红外线妇科治疗仪、微波多功能治疗仪、软组织损伤治疗仪、数码电子阴道镜、红外电脑乳腺诊断仪、乳腺治疗仪、前列腺治疗仪、脑电地形图、多功能心电监护仪等一批先进的医疗检查治疗仪器，丹麦产价值100多万的新型高档数字化彩色多普勒超声诊断系统(三探头、全变频)也于1月20日安装完毕，并经省超声协会专家验收、试用，对其性能及质量给予了高度评价。这些医疗器械先后投入使用后，已在临床诊疗中发挥作用；医院在财力极其紧张的条件下，于2014年4月果断上马微机网络管理系统，使医院在自动化、数字化管理方面迈上了更高的台阶。不仅为广大医务人员创造了医疗诊断、临床研究的先进条件，更重要的是加强了管理力度，为“两单”项目管理及住院病人一日清单制奠定了基础，同时也为就医者提供了较高标准的医疗保健服务。

3、发挥设备作用，提高业务含金量

今年我院把“优质、高效、低耗”作为医院工作的重点来抓，严格控制药品在收入中的比例，加大人力资源和物资资源的使用效率，充分发挥医疗设备在临床工作中的作用，做到了人尽其才、物尽其用，实现了现有医疗资源的优化组合和中心化利用程度。如我院今年b超收入达33万元，利润近31万元，放射收入19万，利润14.5万，检验收入41万元，利润32万元。由于检查项目增加，药品收入比例明显下调，总体上没有增加病人额外的负担，但无形中提高了医院的技术含量和业务收入含金量，也为临床合理用药提供了依据。同时，我们采取了院科两级成本核算，消耗定额、结余提成的办法进行管理，提高了广大医护人员的工作积极性，科室消耗也有了大幅度收缩。

医疗设备的充分利用，使医院的经济效益和社会效益得以显著提高，2014年门诊量达到36947人次，完成住院治疗3480人次，住院手术1210例，开放床位102张，病床周转次数为34.8人次／床；平均住院天数下降到4.52天，人均住院费用仅1173.43元；全院业务收入585万元，其中药品收入占59.2％；年内被授予“‘九五’期间残疾人工作先进单位”，“先进工会”，“城镇职工基本医疗保险定点医疗机构”。

4、提高医疗质量，努力改善服务形象

医疗质量是医院的生命。提高医疗质量，保证医疗安全，涉及到医院各个部门，体现在每一个工作环节，依赖于全院职工的共同努力。为此，我们首先从转变职工观念、树立全员质量意识入手，开展“卫生管理年”活动、“白求恩杯”竞赛及行风建设“五查五看”活动，让所有职工树立质量至上、优质服务的思想，切实从自身做起，从岗位做起，形成后勤保临床、临床保病人、全院保质量的全方位保障体系。其次，注重全程质量管理，从抓基础质量入手，大力开展“三基三严”训练，严格诊疗范围、手术级别、规范病历及档案材料书写，增

第五篇：县级医院先进事迹交流材料

随着市场经济体制的导入，在人们医疗需求不断增加的今天，要求得医院健康可持续发展，惟有全面深化改革，扩大服务项目，充分发挥软硬件作用，提高服务质量，加强科学治理，否则就很难立足日趋激烈的医疗市场。对此，我院去年在以往取得一定成功经验和成就的基础上进行了一些探索，从科学治理入手，实施综合目标治理责任制，积极扩大服务项目，

充分发挥软硬件作用，不断提高医院整体素质，获得了一定的社会效益和经济效益。具体做法如下：

1、拓展服务范围，开辟新的业务领域

随着人民群众生活水平的不断提高，人们的医疗保健需求也逐步提高。近年来，我院为了满足广大群众不同层次的医疗保健需求，积极争取各种项目工作，自97年与香港关怀行动委员会取得联系以后，先后开展了对孤残儿童实施肢残康复治疗和唇腭裂康复治疗。此外，我们还配合县民政局、卫生局、残联开展“视觉第一——光明行动”、“健康快车”等项目，开展白内障诊治工作。这些项目工作的开展，大大提高了医院的知名度，吸引了更多患者前来我院就诊。

由于现行高考考生需全部体检，医院主动争取xx镇及近邻乡镇中学考生的体检工作，每年有近千名考生在本院进行体检。我院由于对团队体检者在价格上给予适当优惠，医务人员工作仔细认真，对体检者提出的问题给予耐心的解释和咨询，并积极进行疾病预防知识宣传，体检者十分满足，要求进行检查的个人和团体也越来越多。

2、加强硬件建设，提高医疗技术水平

在发展软件建设的过程中，我们不忘促进硬件建设，因为二者有着辩证的关系，只有二者的平衡发展，才能稳步提高医院的整体医疗技术水平。我院在已拥有“百胜”彩色b超、“阿基米德12导”心电图机、日本产“富士能”88型电子胃镜、四人遥控多功能心电监护仪、多功能心电监护等较先进的诊断治疗设备的基础上，今年从市场新购进一批医疗器械，有牙科治疗仪、多功能视力矫正仪、血细胞分析仪、电解质分析仪、血凝仪等；尤其通过省慈善总会的大力协助，医院本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃在只支付17％税款的优惠条件下，2014年全年分两次引进红外线妇科治疗仪、微波多功能治疗仪、软组织损伤治疗仪、数码电子阴道镜、红外电脑乳腺诊断仪、乳腺治疗仪、前列腺治疗仪、脑电地形图、多功能心电监护仪等一批先进的医疗检查治疗仪器，丹麦产价值100多万的新型高档数字化彩色多普勒超声诊断系统(三探头、全变频)也于1月20日安装完毕，并经省超声协会专家验收、试用，对其性能及质量给予了高度评价。这些医疗器械先后投入使用后，已在临床诊疗中发挥作用；医院在财力极其紧张的条件下，于2014年4月果断上马微机网络治理系统，使医院在自动化、数字化治理方面迈上了更高的台阶。不仅为广大医务人员创造了医疗诊断、临床研究的先进条件，更重要的是加强了治理力度，为“两单”项目治理及住院病人一日清单制奠定了基础，同时也为就医者提供了较高标准的医疗保健服务。

3、发挥设备作用，提高业务含金量

今年我院把“优质、高效、低耗”作为医院工作的重点来抓，严格控制药品在收入中的比例，加大人力资源和物资资源的使用效率，充分发挥医疗设备在临床工作中的作用，做到了人尽其才、物尽其用，实现了现有医疗资源的优化组合和中心化利用程度。如我院今年b超收入达33万元，利润近31万元，放射收入19万，利润14.5万，检验收入41万元，利润32万元。由于检查项目增加，药品收入比例明显下调，总体上没有增加病人额外的负担，但无形中提高了医院的技术含量和业务收入含金量，也为临床合理用药提供了依据。同时，我们采取了院科两级成本核算，消耗定额、结余提成的办法进行治理，提高了广大医护人员的工作积极性，科室消耗也有了大幅度收缩。

医疗设备的充分利用，使医院的经济效益和社会效益得以显著提高，2014年门诊量达到36947人次，完成住院治疗3480人次，住院手术1210例，开放床位102张，病床周转次数为34.8人次／床；平均住院天数下降到4.52天，人均住院费用仅1173.43元；全院业务收入585万元，其中药品收入占59.2％；年内被授予“‘九五’期间残疾人工作先进单位”，“先进工会”，“城镇职工基本医疗保险定点医疗机构”。

4、提高医疗质量，努力改善服务形象

医疗质量是医院的生命。提高医疗质量，保证医疗安全，涉及到医院各个部门，体现在每一个工作环节，依靠于全院职工的共同努力。为此，我们首先从转变职工观念、树立全员质量意识入手，开展“卫生治理年”活动、“白求恩杯”竞赛及行风建设“五查五看”活动，让所有职工树立质量至上、优质服务的思想，切实从自身做本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃起，从岗位做起，形成后勤保临床、临床保病人、全院保质量的全方位保障体系。其次，注重全程质量治理，从抓基础质量入手，大力开展“三基三严”练习，严格诊疗

范围、手术级别、规范病历及档案材料书写，增强内功；同时进一步建立健全规章制度，明确工作程序、内容、时限、要求，实施重点监控，做到了操作有标准，行为有规范，考核有细则。对于改善服务形象方面，我院认真落实全国卫生工作会议精神，细化分解“二甲”医院标准，以“三优一满足”为载体，把“救死扶伤、忠于职守、爱岗敬业、满腔热忱、开拓进取、精益求

精、乐于奉献、文明行医”作为对卫生人员思想业务素质的基本要求和行业作风建设的核心内容，努力在社会公众中塑造“工作上爱岗敬业，技术上精益求精，服务上至善之美，信用上真诚可靠”的医护人员形象，力求达到服务规范化、制度化。

目前，为实现医院的发展规划，正筹备新建门诊大楼。全院职工决心团结进取、深化改革、励精图治，为发展社会主义市场经济，为给广大人民群众提供更有效的医疗保健服务再铸辉煌.

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经验交流材料优秀范文4

书记员工作经验交流-经验交流材料-实用范文

书记员工作经验交流

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第一篇：书记员工作经验交流第二篇：法院书记员工作流程及经验技巧第三篇：书记员工作第四篇：如何做好书记员工作第五篇：书记员工作更多相关范文

正文第一篇：书记员工作经验交流书记员工作经验交流

书记员工作是法院审判工作良性运转中的基础部分，也是十分关键的一环，作为一名优秀的书记员，不仅要写的一手好字，熟练使用电脑，准确而快速的记录各种笔录，掌握基本的法律知识，还应该在日常的工作和生活中，增强主动性和责任心，提高工作的整体质量和个人素养。笔者结合审判实践需要，将书记员的综合素养总结为三个“三”，即三个阶段、三种品质、三样能力。

一、三个阶段。

王国维在《人间词话》中说，古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路。此第一境也；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境也；众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处。此第三境也”。王国维用三阙宋词中的名句形容人生必经的三个阶段，其实说的就是立志、奋斗、成功这三个阶段。那么书记员在工作中需要经历哪三个阶段呢？第一阶段是甘于平淡，第二阶段是自我突破，第三阶段是美的发现。

（一）为什么要甘于平淡？

平淡不等于平庸，而是要求自己摆正位置，脚踏实地。无论之前在学校里的表现是多么出色，无论在家里是如何被父母捧在手心宠爱，无论身上存在多少光环，进入法院以后，一切从零开始，没有真才实学，没有能力，就没有立足之地，更不会得到认可。刚出校门的同学认为自己十年寒窗，在大学里书生意气，激扬文字，粪土当年万户侯。等到走出校门，感觉自己这块金子总算是要发光了，有此心态，必然导致浮躁，对一些基础性的工作不屑一顾，可书记员的工作恰恰是整个审判系统保持良性运转时最基础的部分，甚至还要去做擦桌子、扫地、烧开水、跑腿送材料等一些十分琐碎的事务性工作，而且日复一日，年复一年，所以这个阶段一定要清楚自己的地位、明确自己的职责，用行动去赢得别人积极的评价，可能会有很多委屈，很多辛苦，但也是最有收获，最有价值的过程。

（二）自我突破的实现。

当各项工作被一再重复的时候，就失去了挑战性和趣味，在这种感觉下工作，很难有所总结和提高，能够调整心态正确对待，会产生厚积薄发的效果，不能正确对待的，就会从平淡滑入平庸，尸位素餐，庸碌无为。因为人在经过一段时间的奋斗之后，会遭遇事业上的“瓶颈期”，停滞不前，怎样实现飞跃和突破呢？有一个很有哲理的小故事，一只毛毛虫怎样才能度过一条河流？答案是变成蝴蝶。“破茧成蝶”有时用来形容女孩子容颜上的变化，但更多时候是指心灵上的升华，用来比喻事物从量变到质变的飞跃。一只毛毛虫，要实现自己的愿望，要到河流的对岸去，都要经历一段黑暗的日子，要把自己封闭起来、禁锢起来，忍受孤独和痛苦，默默等待重现光明、蜕变成美丽蝴蝶的那一天。换成我们也是一样，要在漫长的时日中经历沉默与成长，然后迸发出一种力量，得以在人群中脱颖而出。

在这一阶段，书记员的行为应该完全与审判事业联系在一起，首先，个人全身心的投入。能够全身心的投入工作中，说明对工作的兴趣已经形成，并感到内在的充实和愉悦，不再是为了工作而工作。其次，对法律的信仰已经成为习惯。尽管目前中国的法治进程处于不断完善的阶段，法律制度也不能称之为健全，有些时候法律在权利、政治面前甚至会出现很尴尬的现象，但是作为国家司法机关的一份子，就必须将合法性判断作为审判工作的第一要务，也就是考虑问题首先要从法律规定的角度出发，同时还要将维护法院公信力和法律权威作为审判工作的灵魂和核心。第三，法律专业思维能力的形成。什么叫法律专业思维能力？指的是在长期的审判实践中培养出来的以裁判技术为基础、以解决冲突为目标的司法判断技术理性。它来源于在实践中经验的积累，以及独立思考习惯的养成。

（三）善于发现工作之美

这个阶段是工作锻炼、积累以后的升华。生活中处处充满了美，一朵花，一颗露珠，一束清晨的阳光，都可以带给大家美的享受，这种美是通过视觉上的冲击带给我们心灵上的愉悦，那么的繁重、单调的工作何来之美呢？梁启超先生有一句话，敬业即是责任心，乐业即是趣味。要发现美，就要从工作中找到乐趣，只有快快乐乐的工作，才能快快乐乐的生活。工作中的乐趣应该包括三个方面：一是创造的乐趣。对于法官而言，可能是挑灯夜战，完成了一份论述精美、逻辑严谨的判决书，也可能是成功调解一起积怨颇深的案件，使当事人之间的重重矛盾消弭于无形。对书记员而言，则可能是记录了一份详尽完整、工整有序的庭审笔录，装订了一起证据繁多、顺序复杂的卷宗，那么此时你心里会由衷的感到喜悦；二是收获的乐趣。比如通过一起案件，学到一个法律知识，通过和当事人的对话，领悟到人生的哲理，通过和同事们的相处交流，意识到自己的差距和不足，每天都有新的冲击，每天都有新的境界，要把最平常的东西咀嚼出不一样的味道，在思辨的过程中获得新的认识，摆脱旧的束缚。三是责任担当的乐趣。笔者对本行业肩负责任的理解，不是审结案件，也不是圆满完成领导交办的任务，而是要通过审判过程，通过对案件最终的处理，在还当事人一个公道的同时，把当事人从官司中解脱出来，如果不能，那么审判也要起到一个彰显公平正义，倡导社会良善风俗的作用。所谓工作中的乐趣和美好，其实就是在体验酸甜苦辣中所获得的成就与快乐。

二、三种品质

做事先做人。书记员与法官一样，都是司法机关工作人员，他们自身的人格化行为是实现社会公平正义的有力途径，所以与社会大众相比，应该具备更高尚的情操，更纯良的品质。美国法官法兰克福特认为法官必须具备的最重要的品格有三个，即哲学家、历史学家、预言家的品质。书记员虽然不具体承办案件，但其与案件的审判过程是一个整体，言行举止均与案件的处理、当事人对法院工作的评价息息相关，即使用法官的标准来衡量书记员的行为也不为过。笔者认为，书记员所要具备的三样品质一是诚实守信，二是不卑不亢，三是公私分明。诚实守信乃立身之本，法院的审判工作即是竭力还原事物本身的面貌，书记员在庭审笔录中原汁原味的记载，对查明案件事实将起到关键性的作用。审判工作能否顺利开展，在于与当事人之间的沟通和交流是否顺畅，虽然人的社会地位有所区别，但人格尊严平等，千万富翁、社会名流与布衣百姓在法律面前应享受同等的待遇，书记员应一视同仁，始终保持平和心态，切不可因当事人社会地位的高低而左右自己的司法态度。邓小平的一段话“要敢说真话，反对说假话，不务虚名，多做实事，不拿原则换人情”正是对公私分明一词最好的诠释。

三、三种能力

一是具备勤于学习，丰富自己知识的能力。书记员是法官的助手，应该具备相应的办案、调解能力。首先是向书本学习，掌握基本法律知识，熟悉三大诉讼程序。其次要向周围的同事学习。人无完人，但每个人的身上都有长处，在日常工作中，做一个有心人，看到其他同事的优点，并加以学习。

二是具备乐于思考，升华自己气质的能力。知其然，更要知其所以然。逐步养成任何事情在自己头脑中经过的时候多加一道反思程序的习惯，并形成自己的价值判断。

三是具备敢于交流，提高自己综合素养的能力。人与人只有在交流中才能得到激励和成长，聪颖有心的人能够随时通过倾述或者倾听汲取他人之长，补己之短。与别人沟通的过程就是自己不断成长的过程，在获得大量的信息后，再结合自身情况，去粗取精，去伪存真，为我所用。

工作经验的丰富和个人素质的提升都需要一个累积的过程，在这个过程中就需要不断的学习、沉淀、充实自己，法院的工作充满挑战性，也有一定的难度，所审判的案件又是各种社会利益的绞杀场，作为一名书记员，应当脚踏实地，保持良好心态和纯净的心灵，不受各种不良习气的影响，健康、积极向上的去完成各项工作。

第二篇：法院书记员工作流程及经验技巧法院书记员工作流程及经验技巧

书记员是人民法院中专门以担任审判记录工作为主并协助法官办理审判有关事项的司法工作人员，书记员工作也是人民法院行使审判权的具体体现。书记员工作职责，任务很大程度上影响着人民法院审判权的行使和审判工作的正常进行。下面以民事诉讼为例谈一下书记员工作中的流程及一些经验技巧。一、 书记员工作职责概述

书记员主要工作职责有：

（一） 办理庭前准备过程中的事务性工作；

（二） 检查开庭时诉讼参与人的出庭情况，宣布法庭纪律；

（三） 担任案件审理过程中的记录工作和其他记录工作；

（四） 整理、装订、归档案卷材料；

（五） 完成法官交办的其他事务性工作。

书记员的具体工作是在法官的指导下，参加案件调查、调解；协助做好开庭前的准备工作，担任合议庭（含独任庭）的全部审判活动的记录，包括合议庭评议案件的记录。同时还要接待当事人，听取意见；收集保管审判案件的全部证据材料和文件资料，填制、核对、发送诉讼文书。案件审理终结后，与案件有关的诉讼文件材料，还得由书记员整理立卷作为国家诉讼档案，办理归档手续。二、立案阶段立案庭书记员的基本工作任务具体可以划分为以下五项内容：⒈制作应诉通知书与受理通知书；⒉相关法律文书的送达⒊记录合议庭评议笔录、庭务会讨论案件笔录以及讯问笔录；⒋协助承办法官计算案件受理费；⒌录入立案信息；⒍将立案材料移交相关的审判庭。1、要审查起诉状和其他诉讼材料是否符合要求。民事诉状分正本和副本，正本一份，副本要按对方当事人的人数确定。

2、要审查当事人及诉讼代理人的身份证明材料（如居民身份证复印件、营业执照复印件、组织机构代码证、法定代表人身份证明书、授权委托书、律师事务所函、律师执业证书复印件等），发现有遗漏，则在通知其领取其他诉讼材料时一并要求补齐到位，以避免在开庭后才发现遗漏，此后当事人有可能不予配合的情况发生。

3、要检查立案的手续是否齐全合法，根据诉状的内容核对立案案由是否规范、是否有当事人诉讼主体不适格的情形、是否遗漏了诉讼当事人。如发现有不妥或者错误，应当即时报告承办法官，由承办法官审查确认。

4、向当事人送达《受理案件通知书》、《民事起诉状》（副本）和《应诉通知书》，以及根据最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》要求的《举证通知书》。送达回证是一个固定格式的文书（送达回证的格式设计应科学、规范和统一），要把上面的项目填齐了。送达《民事起诉状》（副本）时，要被告在送达回证上签署姓名、日期以及联系电话等（系自然人被告同住成年家属签收的，在备注栏内注明近亲属关系的性质；系法人工作人员签收的，在备注栏内注明其工作部门和职务），要告知被告在收到《民事起诉状》（副本）的第二天起十五日内提交《民事答辩状》。被告不提交《民事答辩状》的，不影响人民法院的审理（送达相应法律文书时，一定要要求当事人准确无误地签署姓名和日期）。

5、收到被告《民事答辩状》以后，书记员应当在收到之日起五日内将《民事答辩状》（副本）送达给原告，由原告在送达回证上签收。在这期间，可能会有当事人到庭，而法官有可能需要询问当事人有关情况，此时则要对当事人作一个《谈话笔录》。民事审判中的《谈话笔录》，总的要求和前面陈述的一样，但在当事人的项目记载上要注意规范：是自然人的要记载姓名、性别、出生年月日（不要记成多少岁）、民族、工作单位及职务、住址，这就是我们民事审判中经常提及的“前六项”；是法人或其他组织的要记明单位的全称（以该单位使用的公章为准）、住所以及法定代表人（或者代表人）的姓名和职务。在记载职务的时候要注意根据《法定代表人身份证明书》的表述记载为董事长、执行董事、总经理或者经理。

三、庭前准备工作细节与技巧

1、一方当事人提交证据材料时，应要求其填写证据目录（对证据材料逐一分类编号，简要说明证据材料的来源、证明对象和内容，签名或盖章，注明实际提交日期），根据对方当事人的人数提交副本，并及时通知对方当事人来法院领取证据材料副本，由其在送达回证上签收（对方当事人经通知不来法院领取的，在送达回证的备注栏内加以注明）。

2、在开庭时间、地点确定以后，书记员应在开庭三日前将开庭时间、地点通知当事人和其他诉讼参与人，将合议庭（独任庭）组成人员的情况告知当事人。实践中这项工作可以和送达《民事起诉状》（副本）以及《民事答辩状》（副本）时同时进行。

3、庭审时间确定以后，书记员要做好以下开庭前的准备工作：

（1）检查庭审设施是否完备，值庭法警是否到庭。

①标志牌是否齐全并摆放到位；

②扩音设备是否完好；

③值庭法警是否到位。

（2）检查当事人和其他诉讼参与人是否到庭，核对出庭人员身份，查验有效身份证件，请当事人和其他诉讼参与人按指定席位就座。（法庭笔录不能仅抄录民事起诉状上相关内容，应将经查验核实的真实身份情况计入笔录）当事人是公民的，核对姓名、性别、出生年月日、民族、工作单位和职务、住址；是法人或者其他组织的，核对单位名称、住所、法定代表人姓名、职务。诉讼代理人是律师的，核对姓名、所属律师事务所及执业证书；其他人员担任诉讼代理人的，核对姓名、性别、工作单位和职务、住址、与当事人的关系（法庭笔录中可记明当事人和诉讼代理人的联系电话）。

（3）要求到庭当事人在《签到表》上签到，并填写《送达地址确认书》，以避免庭审结束后当事人借故不在法庭笔录上签名或因送达地址不确定而发生裁判文书送达困难的情形。

（4）检查当事人和其他诉讼参与人是否在开庭三日前收到《传票》和《出庭通知书》。

（5）宣布法庭纪律（书记员起立宣读）：请大家肃静，现在宣布法庭纪律。

（6）请合议庭成员(独任法官)入庭（起立）。

四、 以法庭笔录为主干的民事审判笔录制作

（一） 关于法庭笔录

书记员在记录法庭活动时，字迹要整洁，内容要全面，防止出现字迹潦草，错字、别字、漏字的现象，更要注意逻辑、语法等。为记好法庭笔录，书记员应在开庭前阅卷，熟悉案情，尤其是对有些专业名词和术语要提前掌握。审判人员应与书记员配合默契，如遇到记录的内容比较多或特别重要时，应放慢速度，等书记员记好后再进行下面的步骤。从书记员的角度来说，当无法跟上庭审进度（节奏）或听不清时，书记员一定要当场向当事人或法官提出，而不能敷衍带过，以避免对查明案件事实和作出裁判造成不利影响。下面的情况应在庭审笔录中应着重记明：1、审判长（员）归纳的案件没有争议的事实；2、审判长（员）归纳的案件争议的焦点；3、审判长（员）归纳的法庭调查和法庭辩论的重点；4、对于不动产案件，不动产的由来、权属以及历史和目前的变动情况；5、对于侵权赔偿的案件，损害或者侵权的事实、过程、过错责任以及侵权行为造成的结果（包括伤情、程度、医疗、护理、交通等法律规定的项目费用）以及双方对赔偿数额的意见；6、关于债务案件，债务的由来和形成情况（即何时何地、何种方式形成的债务）以及双方在债的发生过程中达成协议或者约定的情况；7、关于离婚的案件，要着重记明双方当事人的婚姻基础情况、婚姻缔结的过程、生育情况、财产形成的情况、离婚的真正原因、矛盾的焦点以及双方对共同财产处理、子女抚养的意见等等。从总体上说，庭审笔录制作要注意以下几个要点：1、要依审理程序如实记录，客观真实地反映审理的进程。审判程序是否合法，要在笔录中明确反映出来，这既是检验办案质量，实行审判管理的依据，又是反映审判人员驾驭庭审能力的第一手资料；

2、要注意记录的准确性，尽可能记准原话、原意；3、对当事人的最后陈述尽可能记全原话或原意，另外，在庭审过程中，如有诉讼参与人或旁听人员违反法庭秩序和纪律，被审判人员制止、警告或者采取措施的情况，也应记入笔录备查。对于庭审中发生的其他意外或者反常情况，必须如实记载。

五、制作民事判决书的相关工作

一份民事判决书的形成，要经过以下这样的程序：拟稿→核稿→签发→打印→校对→盖印。

拟稿即撰写判决书，是承办案件的法官的工作。

核稿和签发根据法院关于审判权限管理的具体情况决定，这一阶段书记员的工作就是文书流转，即审判员将判决书撰写好后，由书记员分别将草稿交由核稿人核稿，签发人签发。经签发人签发的稿本，是判决书的定稿，是判决书的标准稿本，亦称为判决书的原本，是进行打印复制正本的标准依据。

打印是将原本转化为正本的过程，现在法院的办公自动化已经很普及，汉字录入、文书的排版、编辑都是书记员的工作。

校对。根据实践，文书校对方法有以下三种：

1、读校，也称“唱校”。即一人读原稿，其他人核对校样的校对方法。读原稿的人要以记录速度把原稿字、词、句和标点符号读清楚、读准确。对文中出现的空行、提行、另面、另页、着重点、数字、符号或特殊格式等都应读出或说明，对

容易混淆的同音字或生僻字亦应说明。看校样的人注意力则应高度集中，根据所读原稿，看阅校样是否一致。如发现差错，应即以校对符号标出，以便更正。

2、对校，又称“点校”。即由一人所进行的先看原稿再对照校样的校对方法。对校时，一般将原稿放在校样的左上方，左手点原稿字句，右手执笔点看校样，默读文字，手随之移动，逐字逐句校对。对校前，可先看一遍原稿，心中有个数，然后点校默读中，一般每次以一个句子或10个字左右为宜，以利既能看清原稿，又能及时发现校样的差错。

3、校红，也称“核红”或“复红”。这是文书校对的最后一道工序，是指将最后一次的校样与经更正差错印出的清样相校对、复核的一种方法。这是对整个校对质量的最后把关。一般要求校对人先将校样中标上改动符号的文字、标点等，对照清样是否已得到改正。然后再将清样通读一遍，是否完全正确无误。这就要求更认真、细致。力求在文书印制前，杜绝任何差错的存在，以保证文书的印制质量。

注意：校对过程中，若发现原本有误，需立即报告拟稿人，校对人不得修改原本。六、民事诉讼卷宗的立卷和归档立卷就是人民法院受理的每个案件审结后，将零散的诉讼文书按照立卷原则和要求，组成案卷、装订成册的工作过程。

（一）诉讼卷宗立卷的范围和程序

1、关于诉讼卷宗立卷的范围

从总体上说，凡是在诉讼活动中形成的，记载案件审理过程的文书和证明案件真实情况的证据，都属诉讼卷宗的立卷范围。归纳如下：

①凡是人民法院审理案件过程中以一定程序和定式编写填字的规范性司法文书。②有关机关制作的执法文书，例如检察机关的抗诉书、撤回抗诉书、公安机关或其他行政机关制作的行政处罚决定书等涉及诉讼活动的文书。

③当事人参加诉讼提供的材料，例如起诉状、答辩状、上诉状、申请书、法定代表人身份证明书、授权委托书、诉讼保全或先予执行申请书、保证书、信件以及当事人举证的证据材料。

④律师参与诉讼活动形成的文书，例如出庭函、民事诉讼的代理词

⑤在民事审判活动中，审判人员的工作记录和依照证据法规定收集的书证、物证、证人证言、鉴定结论、勘验笔录等证据。包括与案件有直接关系的图纸、照片、音像资料等等。

当然，这么多种的诉讼材料并不是全部要立卷归档的。其中，有一些材料不需要立卷：a 答复当事人到有关单位处理的；b 转交有关单位办理的；c 没有证据作用、没有保存价值的信封；d 内容相同的各类重复材料，如当事人散发的内容相同的重复来信可以剔除，但是有领导同志批示的仍应保留（副卷）。e 常用法律、法规的复制件；f 法律文书草稿，是指未定稿或初稿；g 与本案无关的材料。2、关于诉讼卷宗立卷的程序

（1）平时注意及时收集诉讼文书

做到收集及时，手续完备。书记员要注意将每个案件的卷宗封面的案件编号分别摆放，做好收集的准备；此后每个案件的诉讼文书，按照形成的自然时间顺序，分别摆放在案卷封面后面，做到收集及时、齐全、排放有序，便于案件审结后组合案卷。

（2）检查和调整卷内诉讼文书

案件审结后，在正式组卷时，还要再进行一次检查，看看诉讼文书是否收集齐全，已有的文书中法律手续是完备，并及时补正。还要检查每份文书是否内容重复的文件，卷内只保存一份，但领导有指示的重复文件仍应保留。一个案件诉讼文书多的可以立分卷。另外应保留三份裁判文书夹在卷内，以便日后利用。

（3）排列卷内诉讼文书

（4）剔除金属物、修补整理文件

①剔除金属物。为了防止卷内诉讼文书日后受金属装订物（订书钉、回形针、大头针）氧化锈蚀，损坏文件，在装订案卷前，应一律将文书附着的金属物予以剔除。

②修补、复印文件。

a、对破损的诉讼文书，应进行修补和复制。

b、褪色的文件复印。将褪色的不便长期保存的文件进行复印。常见的需要复印的文书有：原来文书的字迹是用铅笔、圆珠笔、纯蓝墨水笔书写的、原来文书是传真件的。因为用这些材料书写的墨迹会随着时间的推移而褪色或挥发，不利于长期保管，经过复印以后的复印件和原件一并归卷。

c、复印、复制、贴补文书，一律用a4纸。原文书不是a4纸的，需要a4纸粘贴。

d不能将卷内文字材料订入装订线内。若遇文字材料太靠左边，则应另行黏贴一条空白纸后再行装订，以保证卷内文字材料完整，便于将来阅卷。

③字迹难以辨认的材料，要附上抄件；外文材料应将中文译本附在后面。④需要附卷的信封，要打开平放，邮票不要起掉（因为邮票的邮戳上附有邮件发送的时间）。

（5）编写案卷页数、填写卷内目录、备考表和封面（6）装订案卷。案卷的装订要牢固整齐，以便于保管和利用，防止文书散失和损坏。诉讼卷宗的归档，书记员在完成立卷工作后，应及时将案卷移交档案室 ，这就是归档。为了提高诉讼文书立卷归档质量，书记员在立好卷归档前，应经承办该案的法官检验，法官检验的内容为：

（一）卷面案号、原被告与裁判文书是否一致；材料是否收集齐全；无关材料是否剔除。

（二）材料制作手续是否完备，如笔录是否清晰无错漏，制作时间、地点、当事人姓名是否填写清楚；当事人、审判员、书记员是否签名。

（三）法律文书原本、正本核对无异。

（四）诉讼文书排列正确，页数编号无误。

（五）根据《关于人民法院诉讼档案保管期限的规定》，对案卷提出保管期限的意见。要注意防止出现书记员代审判员检验卷宗。卷宗检验人的签名一定由检验卷宗的审判员亲自签名。卷宗检验完毕后，书记员还要填好案件卷宗归档表，交庭长审核后将案卷移送档案室。（徐巍）

第三篇：书记员工作一、宣布开庭

1、开庭前，书记员应查明当事人及其他诉讼参与人到庭情况，并及时报告审判长。当事人已到庭的，收回传票、通知书附卷。

2、审判长决定开庭后，书记员宣布：当事人及其他诉讼参与人入场。（证人应在庭外候传）

3、宣布法庭纪律。

书记员宣布：现在宣布法庭纪律：

（1）诉讼参与人应遵守下列纪律：①诉讼参与人应当遵守法庭规则，维护法庭秩序，不得喧哗、吵闹；②不得吸烟、随地吐痰；③不得中途退庭；④发言、陈述、辩论须经审判长许可，并站立。

（2）旁听人员必须遵守下列纪律：①未经许可，不得记录、录音、录像和摄影；②不得随意走动和进入审判区；③不得发言、提问；④不得吸烟、随地吐痰；⑤不得鼓掌、喧哗、哄闹和实施其他妨害审判活动的行为；⑥未成年人、精神病人、醉酒的人及其他不宜旁听的人不得旁听；⑦旁听人员对法庭的审判活动有意见，可以在闭庭后用书面形式向人民法院提出；⑧为保证审判活动顺利进行，请进入法庭的人员关闭随身携带的移动电话、bp机等无线电通讯接收器。

（3）对于违反法庭纪律的人，审判长可以口头警告、训诫；也可以没收胶卷、录音带、摄影器材和无线电通讯工具；责令退出法庭或者经院长批准予以罚款、拘留。

（4）对哄闹、冲击法庭，侮辱、诽谤、威胁、殴打审判人员等严重扰乱法庭秩序的人，依法追究刑事责任，情节较轻的，予以罚款、拘留。

4、合议庭入庭。

书记员宣布：全体起立，请审判长、审判员入庭。

合议庭成员入庭在各自座位前站立，然后一同落座，脱帽置于座位的左前方，帽徽朝前，然后书记员宣布：全体坐下。

5、书记员站立面前向审判长报告当事人和其他诉讼参与人到庭情况。 书记员报告：“报告审判长，上诉人xxx及其诉讼代理人xxx，被上诉人xxx及其诉讼代理人xxx均已到庭，准备工作一切就绪，请开庭。”

（当事人是法人的，应讲明单位名称，法定代表人姓名。）

二、法庭调查

三、法庭辩论

四、法庭调解

五、合议庭评议

六、宣判

1、审判长宣布闭庭（不当庭宣判的宣布休庭）后，书记员宣布全体起立，合议庭成员退庭。

审判长：现在宣布闭庭。闭庭后当事人核对庭审笔录。

书记员：全体起立，请审判长、审判员退庭。

2、闭庭（休庭）后，由书记员宣读庭审笔录，也可告知当事人和其他诉讼参与人当庭或五日内阅读。经宣读或阅读后，当事人和其他诉讼参与人认为记录无误的，应当在笔录上签名盖章。拒绝签名盖章的应记明情况附卷，申请补正的，允许在后面或另页补正。合议庭成员、书记员应在庭审笔录上签名。

第四篇：如何做好书记员工作如何做好书记员

来到法院两年多的时间了，在法警队工作一年多，后来在政治处工作了半年多的时间，书记员工作刚刚开始，之前就对书记员有一种向往，但是从来没有接触，可以说对这项工作没有什么认识，现在有机会从事这个工作自己也感觉比较幸运，一开始感觉没有什么太难的直到真正接触到才感觉工作很琐碎什么都得想到做到，书记员一个小的失误可能导致很多麻烦，通过了一个多月的学习逐渐了解了书记员的工作要点虽然还不是太熟练，但比起刚开始的时候还是好很多了，从刚开始开庭不知道怎么记录，不知道程序怎么走，从不会订卷、不会卷内文书顺序、不会填写卷内目录、不会填(转载请注明来源Www.91exam.org)写立案流程、不会填写卷内文书，不知道怎么归档案卷到基本掌握了简单的事务性工作。期间不懂的向审判员、老书记员请教，希望通过一段时间的学习和实践能够熟练掌握这项工作，进而能够胜任并干好这个工作。不知道如何能做一个好的书记员，但是通过这一段时间的学习实践，自己认为做一个书记员至少应该做到以下几点。

一、作为一名书记员应该具备相应的法律知识

书记员作为整个审判流程中不可缺少的一个环节而且可以说是非常重要的环节，必需具备一定的法律知识才能真正的在这个岗位上起到应有的作用，可以说法律知识是做好

书记员工作的前提和基础。书记员不是简单的记录器，只有运用法言法语去提炼那些无序的陈述才能对法官今后的裁判起到重要的作用。

二、书记员要具备良好的职业道德

虽然书记员在法院中是辅助法官作一些工作，但是书记员的工作去不能忽视，一个案件的处理好比一个人骑自行车手扶着车，把脚蹬着踏板，书记员好比是一个链条连接着整个案件没有书记员这个链条整个案件就不能进行下去，所以作为书记员来说不能小视自己的地位，要干这项工作就想法干好。书记员作为法院的一名工作人员不论内部分工如何对外来说是代表着法院的形象，所以书记员的一言一行可能影响着老百姓对法院的评价，所以作为书记员要时刻保持着一颗正义心，只有在心中存有正义才不可能使法律的天平有所倾斜，书记员可能接触当事人的机会比较多面对各式各样的当事人应该耐心尽量平息当事人的情绪把握好自己的应该说什么不应当说什么，进而有利于案件的处理。还有在案件处理 员可能掌握着一定的审判秘密这样就要求书记员的职业道德来约束自己，要谨言慎行，不向当事人或无关人员泄露审判秘密。，

三、应该有高度的责任心

书记员工作很琐碎，一点点的差错可能就会带来不小的麻烦，一开始立案填写立案信息子在信息系统中将当事人的信

息填写完整，给当事人送达受理、举证、应诉举证通知书和传票，开庭前熟悉案卷，调试审判庭的计算机，检查开庭时诉讼参与人的出庭情况，宣布法庭纪律，庭审记录，开庭完毕核对笔录，案件结案后订卷归档，遇到调解的案件参与调解制作调解笔录，制作调解书让当事人签收调解书。还有很多的工作我没有叙述到但是实际工作中真的很忙碌也很杂乱，所以这就要求书记员真的要具备高度的责任心来认真的作这项工作。

以上是我自己的几点感受，可能做书记员时间不长还没有真正领会到做一名书记员应该掌握的要领，但是我相信只要肯认真学习仔细钻研一定能够做一名合格的书记员。

第五篇：书记员工作一、加强业务学习。我于××年月正式作为一名书记员进入法院工作，到今年已经是第三个年头。在我刚进入法院工作时，对书记员工作不是很了解，通过院里的培训、老书记员带领及自己的努力学习下让我很快了解到这份工作的性质及内容。书记员工作是法院审判工作的重要组成部分，在执行法定诉讼程序，完成审判任务，保证办案质量，提高办案效率等各项工作中，具有十分重要的作用。书记员职责履行得好坏，对能否如实反映整个审判活动的情况，对案件能否准确、合法、及时地审理，起着重要的作用。书记员的工作质量和效率，直接影响到法院的审判工作。同时，书记员工作也很琐碎，比较繁杂，正是基于对此的认识，我在工作中格外注意细节方面的问题，因为我知道在书记员的工作内容中一方面主要处理程序法上面的事务，任何一个案件的审理，无论在实体法上审判员处理的如何好，只要诉讼程序出了错，那就会被发回重审，而之前所做的大量工作就会白费。所以平时我比较注重对诉讼法的学习，工作中尽量做到认真、仔细，特别是对当事人的送达、期间等方面比较关注，就而言，由我担任书记员的案件共件，目前没有一个案件在程序上出错。而另一方面，书记员的工作的重要内容是开庭时的记录工作，就我个人的工作习惯而言，每次开庭记录的前一天，我会到审判员处翻阅案件卷宗材料，这不仅是为了再次检查诉讼材料送达的情况，确认庭前各项准备工作已经完成，也是为了熟（更多精彩文章来自“秘书不求人”）悉案情，了解当事双方争议的问题，让自己能在开庭记录时做到快速总结、分析，这样才能做到快、准、精的记录庭审情况。

二、提高自身修养。书记员的工作职责中第一条就是办理庭前准备过程中的事务性工作，而案件开庭前事务性工作会与许多当事人接触。在过去的工作中，我感受到法院在很多群众眼里是个神圣的地方，他们对法院寄予了很大的希望，希望自己的问题能在法院得到解决，同时也了解到很多群众对法律程序了解不多，在与他们的接触中有时会遇到不是很了解法律的程序或是对立情绪很重的当事人，此时，我就会耐心的给他们解释民事诉讼中相应的法律程序，热情的接待他们，告知他们享有的权利、义务。虽然我不是法官，但我作为法院的一名书记员、一名党员在工作时、在面对当事人时，我代表的是青羊区法院，我的所言所行也影响到当事人对我们法院的印象，因此我认为我有责任也有义务在工作时应以较好的修养、热情的态度来面对当事人，我希望能让他们在与我们的接触中感受到法院是个能让群众信任的地方。

三、较强的工作责任心、较高的工作效率。在今年月中下旬院里一批老书记员离开后，庭里领导安排我跟着三名审判员进行工作，当时每天一上班就要开庭，根本没有时间处理新收案件的送达等各种事务性工作，为了保证每个案件不违反程序法，那时我常常加班处理案件，通知当事人到法院领取各种法律文书。同时在院里至季度的工作考核中我均达到了院里的要求，案件的归档工作也完成的较好，前三季度的案件均按时送到档案室且无不合要求的卷宗退回。我认为书记员的工作多而繁琐，从案件的庭前准备、庭审记录到卷宗的归档均是书记员来完成，如果没有较强的工作责任心，细致的工作态度、较强的工作效率就很容易出错，而一旦出错就会是违法的行为。我作为法院的工作人员更应依法办事。

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经验交流材料优秀范文5

中等职业学校班主任交流材料-经验交流材料-实用范文

中等职业学校班主任交流材料

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目录

第一篇：中等职业学校班主任交流材料第二篇：中等职业学校班主任培训材料之四第三篇：2014年度中等职业学校招生工作初中学校先进班主任材料第四篇：如何当好中等职业学校的班主任第五篇：如何做好中等职业学校班主任工作更多相关范文

正文第一篇：中等职业学校班主任交流材料各位领导、各位老师、同学们：

你们好！

xxx年新学期，领导安排我担任会计二班的班主任工作，说实话，我对班主任工作可以说是一点头绪也没有，既然领导安排了，那就是领导对自己的信任，为了更好地完成领导交给自己的工作任务，我上网查阅了大量的有关班主任工作的材料，就如何做一个大学班主任、如何做一个称职的班主任、如何做一个让同学们满意的班主任，我思考了很多很多。

一、要有一颗爱心，爱是教育的灵魂，学生是有思想、有感情的，是不定型的、可塑造的，深信每个学生都有学好和成功的愿望，只有高尚纯洁的师爱，才易引起学生心灵的共鸣，从而达到教育的目的。爱心是桥梁，能拉近老师与学生的距离。我不仅关心、爱护品学兼优的学生，而且用更多的师爱和强烈的热情去关心那些后进生、贫困生，特别是那些心理存在问题的学生。作为班主任应该是满怀爱心，要善于表达并合理运用自己的爱意，真正做到关怀而不庸俗，严格而不冷酷，信任而不放纵。应该在适当的时机，合适的环境下，让学生体会、理解并接受你对他们的爱心与关怀。例如有同学晚上突然生病了，到了卫生科找不到大夫，我知道后马上和卫生科大夫取得联系，让生病的同学及时得到了救治；元旦同学们要自己包饺子，我积极地同教培中心老师进行联系，吃完水饺，又和同学们一起举行元旦娱乐晚会；五一节和同学们一起去浆水泉旅游，让同学们在活动中感受到集体的温暖；积极与辅导员、学团部协调，为12位同学安排了勤工助学，5位同学申请了国家助学贷款，并建立贫困生、特困生档案，较好的解决了他们的生活负担，只有真正地走进每一个学生的内心世界，使自己成为每一个学生的良师益友，使学生能够亲其师，信其言，不会产生敬而远之的感觉。

二、鼓励学生树立坚强的自信心。“坚强的自信，便是伟大成功的源泉。无论才干大小，天资高低，成功都取决于坚定的自信力。相信能做成的事，一定能够成功。反之，不相信能做成的事，那就决不会成功”。充满信心，那些被期待的学生必然会产生喜悦、乐观，奋发图强，朝气蓬勃，焕发积极向上的信心，也必然激发学生的求知欲望。要让学生们相信，自信是今后成功的基础。例如组织同学们认真学习学生手册，让同学们一入校就能了解和认识学校，知道自己应该做些什么，使大家认识到大学是自己人生的转折点，每个同学都应该用积极的态度书写好自己的人生篇章；为了使同学们尽快熟悉，组织大家进行演讲比赛、开展辩论会。同学们在活动中加深了认识、并提高了语言表达能力；对同学们进行学习方法的指导，使同学们认识到大学不同于高中，学习方法上应更主动，要善于学习，而不是靠死记硬背。为此建立学习小组和帮对子，组织大家每周进行数学、英语、计算机等方面的知识点的学习评比，学期末进行总结，并拿出部分班费对优胜小组进行奖励。

三、做工作要细心。细心就要有敏感性。现在的学生独生子女居多，思维活跃，自尊心较强，但心理承受能力差(推荐打开范文网WWw.91exam.org)，耐挫折能力弱,班主任应该做个细心人，关心爱护学生，走近学生，和学生交谈，了解他们的思想波动、情绪涨落等情况，以便在做思想工作时有的放矢，把问题消灭在萌芽状态，做到防微杜渐。积极协同文科部和班级团支部组织同学们的入党申请和党校的学习安排，发展了3位预备党员，另有7位同学参加了党校培训，成为了入党积极分子；时刻想着同学们的学习、生活，今年5月到成都参加财政部高校共建项目评审期间，也正是专升本成绩公布的时候，我多次打电话同班委联系，解决同学们遇到的专升本问题，对考试不理想的同学进行耐心劝导，并对学生家长进行了耐心的解释，我们班42名同学参加考试，通过了36人，通过率达到85.7%,高于平均数15.7个百分点；对国庆节回家的同学进行安全教育，并对他们离校、返校时间进行统计；积极联系任课老师,对同学们提出的问题进行辅导,在任课老师和学生们之间起到了很好的桥梁和纽带作用。由于工作细致，学生们都愿与我交流，我们之间的关系也因此非常融洽。

四、对学生要有诚心。诚心诚意地对待学生，做学生的知心朋友。经常深入到他们中间去，真诚地向他们敞开心扉，动之以情，晓之以理，让他们感到老师心诚意真，值得尊敬和信赖。真诚对待学生，信任学生，理解学生，用诚心去撞击学生的心灵，学生就会把班主任当作知心朋友，从而缩短师生间的心理距离。（目前会计042班的好多同学一直和我保持着联系，教师节、仲秋节、感恩节好多同学无数次的给我打来电话、发来短信汇报学习和表示问候，如： 1、老师节日快乐！同学们在这都挺好的，您放心吧，我们一定会努力，不会丢您的脸；2、老师您好！我是冯晓羽，感谢您在这一年里对我的关心、帮助。希望您今后对我多多指点，我会表现的更加优秀，不辜负您的期望。等等 ）

今年我又担任了会计05二班的班主任工作，在新的一年里，我将一如既往，多思考，多学习，努力使班级工作再上一个新的台阶。

当然由于自己的水平有限，工作中还有不尽人意的地方。希望各位老师给予指导和帮助。

谢谢！

第二篇：中等职业学校班主任培训材料之四中等职业学校班主任培训材料之四：

浅谈中等职业学校学生心理健康教育存在问题及对策

谭倩

目前,中等职业学校学生的心理健康现状令人担忧,他们正处于人生生理与心理迅速发育的时期,有人称之为“第二断乳期”。在这个从不成熟走向成熟的过渡时期,他们的情绪不甚稳定,容易产生心理矛盾和心理冲突。通过心事测试、问卷调查、个别访谈、日常观察等,我们发现在校中职生心理问题主要归结以下几个方面:(1)依赖心理;(2)放纵心理;(3)悲观厌学心理;(4)消极处事心理;(5)不稳定心理;(6)单亲家庭子女自闭心理。这些,都应该引起中等职业学校德育工作者的高度重视。那么,如何加强中职生健康心理素质的教育,更好地做好我们的德育工作,是摆在我们中职德育工作者面前一项艰巨的任务。

1.当前中等职业学校学生的心理问题产生的原因

（1）社会原因。由于社会的复杂性,中职生易受社会上一些不良因素的影响,加上社会上不良群体对中职生的歧视,催生出中职生中的自卑、消极等心理问题。

（2）学校因素。由于学校的教育思想有偏差,老师的教学观念、教学手段相对落后,无法适应时代发展的需要,中职生寻找不到兴趣点而造成无心向学、学风不正而引发校风不正。

（3）家庭因素。家庭是学生的第一所学校,家庭教育对学生产生巨大的影响。有的家长文化素养较低,教育教学方法不当,对子女产生不良影响;有的家长行为习惯本身就存在严重的问题,也必将对子女产生坏影响;有的家庭成员关系不和,缺少温情和关爱,也会使子女的性格扭曲;有的家庭的经济状况较差,也会对学生的心理产生影响,家庭问题会引发许多心理问题,最终影响学生健康心理成长。

（4）学生自身心理因素。由于学习基础不牢、学法不当、学习松散、动力不足等因素的影响,不断地诱发学生心理问题的产生。

2.对中职生开展心理健康教育的意义

（1）中职生个人健康发展的需要。中等职业学校的学生直接面向社会,进校不久就面临择业的人生转折。他们小小年纪,却必须较早地去认识社会,去参加各种社会活动,而一旦面对理想和现实的矛盾时,心理就难以承受巨大压力,极易产生心理不健康情绪。对中职生开展心理健康教育,可以帮助学生保持心理平衡,提高适应能力。

（2）中等职业学校实施素质教育的需要。中等职业学校的素质教育主要包括思想政治素质、职业道德素质、科学文化素质、专业技能素质和身体心理素质教育。心理健康教育是中等职业学校素质教育的重要内容,也是学校德育工作的重要组成部分。开展心理健康教育,有利于树立学生的信心,激发他们各种潜能,有利修正学生的心理和行为偏差,有利于学生全面发展,积极开展心理健康教育,提高学生的心理素质是中等职业学校全面推进素质教育的需要。

（3）中等职业学校德育工作的重要方面。心理健康教育与德育工作有着密切的联系,但二者又有着严格的区别。德育是关系培养人才成长方向的教育,德育必须以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导,通过科学世界观、人生观、价值观、社会主义理想信念及马克思主义基本理论教育,提高学生的思想政治素质。心理健康教育是以提高人的心理素质为目标,遵循心理发展的普遍规律性。心理健康教育不仅要重视普遍性的问题,还要重视特殊性问题。在现实教育中,德育工作最终目标是提高学生思想觉悟和道德品质水平,而心理健康教育是要解决“需要”和“发展”的问题。它能有效地促进和帮助学生认识自我、教育自我、完善自我。加强心理健康教育,有利于拓宽学校德育工作渠道,提高德育的实效性。

3.加强中职生健康心理素质教育的对策

针对当前中职生的心理问题较多的实际,应该采取如下对策:

（1）要为中职生的成长创造一个比较良好的社会环境。有关部门要净化社区环境,扫除黄赌毒,关掉非法经营的网吧、录像厅、歌舞厅,不断完善社区文化设施,为中职生在空闲时间提供健康的去处,为中职生的成长创设一个比较良好的社区环境。要不断生产精神文化精品,以优秀的作品鼓舞人,以美好的情操陶冶人,以感人的事迹激励人,为中职生的健康成长不断提供健康的精神食粮。

（2）教师要不断提高自己的素质,塑造良好的形象。学生的健康城长,主要靠教师的教育和引导,而教育师素质的高低,是学生是否能够获得良好教育的前提。因此,教师素质是学生成长的最为关键的因素之一。教师要热爱学生,尊重学生,信任学生,形成新型民主平等的师生关系,同时又要严格要求学生。教师要坦诚沟通,正确处理师生矛盾。教师要以身作则,树立良好的形象。只有通过努力,才能建立良好的师生关系,让教育教学活动在和谐中进行,在生动活泼中进行,也必然有助于中职生健康心理素质的养成。

（3）要把心理健康教育渗透在学校教育教学的全过程,融入到课堂教学、学校教育活动和班主任工作等各项工作中。

①学科教学渗透心理教育。中等职业学校的许多课程都包含着丰富多彩的心理健康教育内容,教师应积极深入地挖掘,对中职生实施自觉的、有意的影响,达到润物细无声之效。比如,历史课中英雄人物的坚强意志和英雄事迹、语文课中人物心理的描写都会对学生的心理产生积极的影响。在课堂教学的过程中,要善于鼓励学生,即使是一点小小的进步,也要加以肯定。要因材施教,适当采用分层次教学,让后进生也能不断尝到成功的甜头。在教学方法上,要采用灵活多样的形式,充分调动学生的学习积极性。

②针对学生特点,分年级有选择地系统讲授有关心理学知识,并进行科学的训练。如,对一年级学生,在开学初进行“生理卫生知识”、“思维能力的培养”、“如何适应学习与生活”的知识讲座及心理指导,调整心态尽快适应中职学校的生活。对二年级的学生进行“遇到挫折怎么办?”、“友谊与爱情”、“在生活中承担责任”等讲座。对三级学生进行“中职生如何正确定位”、“竞争与合作”、

“就业创业指导”、“成功者的心理特征”等专题讲座。让中职生掌握有关心理学知识,更好地了解自己,监督自己,提高自己,学会自我调节,促进学生身心健康成长。

③开展心理辅导和咨询活动。开展学校心理辅导,有助于整合学校、班级、社会、家庭各方面的心理教育因素,帮助学生发展积极、正确的自我观念和自我意识,学会客观地分析自我、分析自我与环境的相互关系,学会自我心理行为的控制和调节,使学生在学校、社会和家庭的活动与交往中,保持健康的、积极的心理状态,发展良好的人际关系,培养自我教育、自我发展的能力。同时,由于学生心理上的独特性和各自环境的差异性,会产生不同的心理问题,这就需要加强对学生的个别心理指导,并结合学校教育的特点,有针对性地、因人而异地矫治和疏导各种心理障碍。

④寓心理健康教育于德育活动之中。学校要以德育活动为载体,有意识地进行心理健康教育的辅导,使心理辅导与德育活动紧密配合、互相促进。根据学生活泼好动的特点,精心设计各种课外活动,可以开展军训、长跑、征文比赛、文娱表演、体育竞赛、主题班会、心理问题辨论会、实话实说讨论会等活动,让学生体验成功和欢乐,不断陶冶自己的情操,达到以活动育人的目的。

⑤班主任要加强对中职生进行心理健康教育,有计划地开展如下几方面的教育:学习心理指导教育；情感教育；性心理教育；人际关系指导教育；健全人格的培养教育；耐挫能力的培养教育；自我心理修养的指导教育。在工作实践中,班主任可以从以下几个方面进行:通过教书育人进行心理教育;通过日常班级管理进行心理教育;通过文体活动进行心理健康教育;通过营造优美的环境和高雅的气氛进行心理教育。

心理健康教育是一项复杂的、长期的系统工程。我们完全有理由相信,在职业学校积极开展心理健康教育,必将优化学校的教育行为,提高中等职业学校的办学效益,对构建新时期学校的素质教育起到积极的推动作用。

第三篇：2014年度中等职业学校招生工作初中学校先进班主任材料2014年度中等职业学校招生工作初中学校

先进班主任材料

邹城市看庄中学李长伟

2014年5月13日

2014年度中等职业学校招生工作

初中学校先进班主任材料

邹城市看庄中学李长伟

2014—2014学年度，本人担任我校毕业班——九年级五班的班主任。

为贯彻落实国家教育主管部门全面推进素质教育，大力发展职业技术教育的决定，执行市教育局春季招生的工作部署及我校职成教招生工作安排，我认真学习领会上级文件精神，积极筹划我班毕业生职业招生工作。

本着“早筹划、早着手、出成效”原则，我从毕业班的第二学期学校组织的第一次摸底考试开始，就充分利用召开主题班会、收看与职业学校招生的相关视频、找学生谈心等灵活多样的形式，帮助学生了解国家对于职业教育的优惠政策，明晰当前大中院校毕业生的就业形势和就业压力，以及地域经济发展对技术人员的广泛需求，结合学生的个人家庭实际情况和学习成绩，鼓励学生提前选择自己所面临的学习道路。先后共召开主题班会四次，个别座谈达100余人次。

职成教学校招生计划出台后，我积极利用各种渠道，搜集整理有关职业技术教育的信息，主办“职成教招生主题板报”，印发“致毕业生家长的一封信”、“致全体毕业生同学的一封信”，张贴宣传各个职业技术学校招生简章及招生计划，做好职成教招生宣传发动工作。

2014年11月份开始，我积极配合学校，先后三次组织召开毕业生及毕业生家长会，与家长同志们“三比三算”：一比国家在职业教育方面的优惠政策，算就读职业学校的投资的经济性；二比学生就读职业学校的家庭投资，算学生回报家庭的效益；三比与大中专院校毕业生就业的可能性，算就读职业技师学校的实惠性。并邀请邹城市职业中专学校，邹城市高级职业技术学校、济宁市第二高级技工学校领导来我校做专题报告。会上，我认真听取各位领导的发言，进一步了解掌握新的国家有关职业技术教育的优惠政策和各个学校的招生动态，不断充实提高自己在这方面工作的理论水平；会后认真分发解说各个职业技术学校简介、

招生简章，帮助学生们和他们的家长进一步提高认识，认清当前形势，明确思想态度。每次会后，我都不失时机地、有针对性地和学生及其家长做深入地交流，配合招生学校做好解释说明工作。

会后不久，我积极行动起来，协同另外几个班主任老师带领学生先后三次组织学生120余人次到邹城市职业中专学校，邹城市高级职业技术学校、济宁市第二高级技工学校进行实地参观学习，带领学生参观这些学校的文化课学习课堂、专业科实践车间、丰富的课余活动场所??前往参观的学生多数都对将要就读的学校充满了神往之情，我班的宋燕鹏、任远明等16名同学当场就办理了入学手续，许多同学也表示返校后就开始报名办理入学手续，实地参观学习收到良好的成效。

中考成绩下来后，我接连三天冒着酷暑，手持学生成绩单，租车或骑摩托车按图索骥去走访已经毕业在家的学生，不厌弃烦地做那些对持观望态度的学生及家长们的工作??

功夫不负有心人，在国家优惠政策的引领中，在各职业学校良好的育人环境的吸引下，在我苦口诚心的劝说下，我校毕业生有近100人到邹城市职业中专学校，邹城市高级职业技术学校、济宁市第二高级技工学校等职业技术学校办理了入学就读的手续，进入我市职业中专、职业技术学校学习，其中我所带的毕业班先后共升入职业技术学校就读的学生达30余名，名列本校毕业班招生人数的前茅。

回想那些学生们毕业前因求学无路而紧锁的眉头，他们的家长因孩子就业无门而无奈的眼神；现在看着他们现在边学习边成才的喜悦神色，听着他们家长又欣慰又感激的话语，我也露出了舒心的微笑??

第四篇：如何当好中等职业学校的班主任如何当好中等职业学校的班主任

班主任是学生班集体的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施者，同时也是沟通学校、家庭和社会教育的桥梁。中等职业学校的班级管理工作不同于普通中学，有它的特殊性，这就要求中职学校的班主任在工作中要多思考，勤动脑。大家都知道中等职业学校的学生难管理，那如何当好中职学校的班主任呢？在此我谈一谈自己的一点看法和体会。

一、在实践中研究班主任工作，学习前人的教育经验，努力形成自己独特的工作方法

浙江师范大学班主任工作研究所吴立德教授，他主张培养现代人，而不是传统人。现代人的特点是：做事有创造性，有见解，能够正确表达自己的观点，在生活上不断上进的人，而且能独立思考问题的人。四点做法。一、以人为本，善于发现人的价值。二、发掘人的潜能。三、发挥人的力量。四、发展人的个性。

浙江教育信息报编辑言宏做的报告—《做一个幸福的班主任》。她谈到做个幸福的班主任要注意的方面。一是享受意识。二是服务意识。三是成长意识。她说到，反思能使你成熟。尝试是一切成功的开始。班主任要成长必须要写作和阅读。

衢州中专校长翁孝川讲到的“全纳教育”理念，他说学生有接受平等教育的权利要尊重每一位学生。善待学生，从抓成绩最后一位的同学开始。再一个理念是“荣誉放大、缺点放大”

班主任工作不能只着眼于烦琐的学生工作和简单的教育管理上，而应该弯下腰，拿掉老师的架子，以平常人靠近学生，走进学生的心灵。从中去了解学生掌握规律开展工作。在这基础上不断地进行新举措新教育理论的实施和研究，形成自己独特的教育思想和理论。在教育实践中不断探索，不断积累教育经验，形成自己独特的工作方法。

二、要当好班主任，就要在学生中要树立威信

要做好班级各项工作必须加强自身建设，班主任自身建设的关键是提高班主任自身的素质，树立班主任的权威，它是做好班主任工作的无形资本。如果班主任能够通过他的智慧和才干在学生心目中树立起这种权威，那么他在工作中就能起到“不令而行”的效果，否则学生是很难同他积极合作的。班主任树立的威信应从两个方面努力：

一是不断用新的知识充实自己，做知识的富有者。教师的天职是“传道、授业、解惑”，而学生最不能原谅的就是教师的一知半解。在知识更新加快传播渠道多样化的今天，教师已不再是学生获取知识的唯一途径。因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重你，而是因为你确实有知识才敬重和信任你，班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。因此，班主任必须不断用新知识充实武装自己。不仅要精通所教学科，还要熟悉所学专业的一切知识。

二是加强道德修养，做学生为人的楷模。班主任是各项工作任务的中间者和具体执行者，他的一言一行都对学生起潜移默化的作用，都会在学生心目中留下深刻的印记。班主任要注意自身的修养，努力通过自己的言行举止，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。前苏联教育家申比廖夫曾说：“没有教师对学生直接的人格影响。就不可能有真正的教育工作。”马卡连柯也说：“教师的个人榜样，乃是使青年心灵开拓结果的阳光。”因此，提高思想道德水平，加强自身修养是对每位班主任的基本要求。

三、给学生所需，营造班级民主和谐的管理氛围

每位学生从他第一天来到学校或是他来之前都会有一种渴望。一是心理安全需求，希望老师能把他当人看，希望得到老师的关爱。结合我们中职学校学生的这种特殊的需要，我们就该有义务和责任去帮助他们。当他遇到学习或生活的困难时能及时给予帮助；当他不小心犯了错误时给予理解和宽容；当他在学习或表现上有了进步时及时给予赞美和肯定，等等。作为班主任，我们就该努力为这些孩子给予服务。我们的付出会使他们得到更大程度的愉悦，我们的付出同时也促就了一个和谐的班集体，我们的付出也为学校争创和谐校园做出

了贡献。

我班上曾有位同学性情孤僻学习成绩一般，一直来表现一般。这学期因上课玩手机，被任课老师抓到。我找她谈了话。“来学校就是学习，与违纪有关的事情不可接触染指，不过老师相信你能改好。平时有各种困难也可以找我。”事后她表示很后悔，决意好好改。经过我经常性的鼓励和开导，她在同学们面前是焕然一新了。一句宽慰的话，使她感到阳光般的温暖；一个和蔼的笑容，使她有了改错的信心。她的表现就在你不经意间变化着，我为她的进步感到骄傲。

再如我班上以前有一个女生因为烫发（不明显的那种）而被学生会员检查扣了分，我找了她并夸奖她有审美观。她后来在周记中这么写道：“在去你办公室的路上，我真想有走不完的路。我怀着忐忑不安的心来到你那里，本以为会遭到你的严厉批评，没想到您看了我的头发了解我的实情后，居然没有骂我，还说我有个性。我好高兴，好激动！”

前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“孩子的过失，不管多么严重，如果不是出自恶意，就不应该惩罚他。”列宁说：“青少年犯错误，上帝都会原谅。”老师给学生以宽容，学生定会尊重和信任你，同时必定会达到使学生“亲其师、信其道、效其行”的理想教育效果在班级管理中，班主任要注意发挥自己的主导地位，努力营造民主、和谐的班级管理氛围。我主要采取了这些做法：注意培养学生的主人翁意识和集体荣誉感；平等地与学生相处；真诚地对待每一位学生。

四、运用智慧解决班级管理难题

要真正当好班主任，除了实干外还得用一些好的管理方法。而真正用上方法了对于学生的教育和班级的管理确实有很大的帮助。任小艾有这么一句教育名言：“真爱是能够让人有智慧的。当你没有任何私心的爱你的学生的时候，你的智慧会层出不穷的。”我想，我要是有一颗爱学生的心，我就不怕处理不好难题

比如处罚，是班主任在班级管理教育学生时常使用的一种手段，特别是现在职业学校的学生综合素质整体不如意，许多班主任对其失去了说服教育的信心，在多数时候只好采用众多的“校规、班规”等“刚性”的政策来约束学生

一些不良行为的产生。其实，处罚是一种强制性的教育方式，它应该是教师在一定方式约束下达到某种纠错目的的教育手段，若太多的使用和泛用，其结果只会让学生形成“见多不怪”的感觉。十七八岁的学生自我意识和自我约束能力还不是很强。在其生活、学习的过程中犯点错误是在所难免的。若我们的班主任一味只是“按规定”来执行，学生可能表面上是接受了，但心里不一定会接受，更有甚者可能还会产生严重的抵触情绪。但若班主任在对待这类学生时能适时、适度地采用“柔性”的方式来教育他们，如：使之在认识其不足的基础上放其一码，适当使用“视而不见”，“听而不答”，不当众处罚、批评等手段，这些学生可能就会在教师对其的信任和暗示的眼光里感悟教师的用心，找回希望，找回自尊，努力去克服和改正自己的不足，这样的教育效果可能比“处罚”要好得多。

五、尝试做个创新的班主任。

做个创新的班主任就要求我们能够与时俱进，使自己的教育方法在平时工作中不断创新。善于发现新情况、新问题、新趋势，善于捕捉新机遇，采取新措施，建立新机制。

在平时工作的过程中，我大胆地做过一些教育实践。如班干部轮流管理制的试验和探究。因为轮流制的实施可以调动广大同学的工作积极性，同时通过学生自己的班级管理实践，得到思想上的教育——懂得劳动和管理的辛苦，从而懂得如何配合班级干部的管理，如何珍惜同学和老师的劳动成果。应该是不错的举措。在实施的过程中，我能不断总结和引导，以便该制度的顺利开展。

新的举措和新改革带给我的新的希望和稳定的事态。同时对班主任自身的成长也是有帮助的。

总之，班级管理是一个动态化的复杂过程，因此班主任工作也是一个富有挑战的工作，我的这些实践还很不够，一些想法还很不成熟，还需要我们进一步的探索。

第五篇：如何做好中等职业学校班主任工作如何做好中等职业学校班主任工作

如何做好中职学校班主任工作呢?结合自己多年来的班主任工作经验，笔者就此谈一下自己的看法和体会，与广大同行交流，希望起到抛砖引玉的作用。

一、班主任要树立威信

前苏联教育家加里宁曾指出：“如果教师很有威信，那么这个教师的影响就会在某些学生身上永远留下痕迹。”由此可见，班主任的威信越高，对学生的影响力越强。因此，班主任的威信对于做好班主任工作具有相当重要的意义。

班主任树立威信，可以从以下两个方面努力：

一是良好的道德修养。班主任高尚的道德品质是其威信形成的关键，一个班主任的道德修养、人格作风、一言一行都会对所带学生产生潜移默化的影响，从而产生“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”的效果。

二是丰富的知识与较高的教学水平。教师的天职是“传道、授业、解惑”，而学生最不能原谅的就是教师的一知半解。在知识更新加快、传播渠道多样化的今天，教师已不再是学生获取知识的唯一途径。因此学生并不因为教师的称呼而信服和尊重你，而是因为你确实有知识才敬重和信任你。

二、打造一支强有力的班干队伍

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”班委犹如整个班级的火车头，要想使整个班级跑得好而快，就应当及时建立健全班干部队伍，在健全确立班委的过程中，不能班主任说了算，一定要采取“民主集中制”的原则。在班会上让全班学生在充分酝酿的基础上产生候选人，要确实将那些品学兼优、会管理、有威信、乐于奉献的同学选拔到班干部队伍中来，以便他们人尽其才地为全班同学树立起学习的榜样，早日发挥先锋模范带头作用，从而形成良好的班风。同时班主任要勇于打破“干部终身制”的做法，班级一旦建立起良好的班风班貌后，要及时地对班干部进行更换选举，以便为班级引入竞争机制。

三、重视学生的学习，鼓励他们向更高更远发展

由于没有高考的压力，学生们对待学习的态度相差很大。有些比较自律的学生始终能够自觉自愿学习，但大多数学生做不到这一点，学习不努力，把大好时光白白浪费。而且他们彼此之间也互相影响。因此作为班主任，一方面号召他们好好学习，通过开展各种学习活动提高他们的学习兴趣;另一方面要帮他们树立学习目标，比如鼓励他们将来专升本，或鼓励他们考证。只有有了目标，他们才会化外因为内因，自我学习，自愿学习。

四、平等地与学生相处，真诚地对待每一位学生

苏霍姆林斯基说：“让每一个小孩都抬起头来走路。”这提醒我们要关注每一个孩子的成长。作为班主任，不让任何一名学生在学业上掉队是职责所在。帮助落后生树立自信心，鼓励他们尽其所能努力提高成绩。

此外，班主任只有走进学生的心里，才能与学生实现心与心的交流。这也要求教师的思想要与时俱进，多了解一些青少年喜闻乐见的事物，如网络、流行歌曲、电子游戏等等。教师熟悉这些事物就多了一条通往学生心灵深处的途径。学生看到老师对自己喜欢的事物非常熟悉，心理上易产生亲近感，也丰富了交流的话题。另一方面可以把这些事物作为思想教育的工具。比如可以开设校园网论坛，建立qq群，让学生在自由、民主的环境下积极主动地为班级的工作建言献策，提高学生自我教育的意识和能力。

对于一些“问题”学生在日常生活、学习中出现的问题，要注意批评的态度和解决问题的方式。班主任不能把自己的观点强加给学生，而是提出自己的想法，与学生一起讨论，并结合自身的生活经验进行正确的引导。同时，注意尊重学生的意见，对于学生提出的幼稚的问题和暴露出的缺点、错误，要予以理解，尊重他们的人格，不当众处罚、批评，私下里给他们以适当的指导。使学生感受到班主任是在真诚地为他好，相信他们能正确判断和处理所遇到的问题的。使他们对教师产生信任感和亲切感，会把自己融入到班级中去。

五、工作中要不断总结经验教训

俗话说得好：“世上无难事，只怕有心人”。只要班主任热心耕耘、勤于管理，做到：熟悉班级、学生及家庭情况，就能和学生打成一片，做他们的知心朋友，从而赢得学生的尊敬和爱戴。

总之，中职班主任工作内容较多也较复杂，要想真正做好的确是很不容易的事。但我相信付出的越多收获也就越多。只要有责任心，以学生为本，讲究班级管理的艺术性。那么，我们就会成为一名称职的班主任，同时，我们也会培养出一批批高素质的人才。

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经验交流材料优秀范文6

加强科技人才建设经验交流(精选多篇)-经验交流材料-实用范文

加强科技人才建设经验交流(精选多篇)

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目录

第一篇：加强科技人才建设经验交流第二篇：人才交流和人才市场建设经验总结第三篇：加强创新型科技人才队伍建设第四篇：xx市加强科技人才队伍建设结硕果第五篇：加强青年科技人才培养的制度建设更多相关范文

正文第一篇：加强科技人才建设经验交流加强科技人才建设经验交流

科技人才是科技创新的关键因素，是推动经济社会发展的重要力量。近年来，我市大力实施科教兴市和人才强市战略，不断加强科技人才队伍建设，为加快自主创新体系建设提供智力支撑。

一是不断优化科技创新环境。市委、市政府高度重视自主创新体系建设，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，把人才作为经济社会发展的第一资源，持续贯彻落实《**市中长期科学和技术发展规划纲要》、《**市自主创新体系建设和发展规划》、《**市人才中长期发展规划》等一系列政策和措施，以加快科技人才建设推动全市自主创新体系建设不断向深入发展。今年4月，我市召开了全市科技奖励大会，市四大班子相关领导出席会议，隆重表彰了2014年度市科技进步奖获奖单位和个人，进一步营造有利于科技人才发展的环境，引导鼓励科技人才干事创业，为加快全市自主创新体系建设奠定了良好的人才基础。

二是不断加强创新平台建设。积极指导、帮助企业开展科技创新平台建设，为科技人才施展才华提供广阔舞台。指导支持**市二纺机股份有限公司、豫南面粉有限公司等5家企业的研发机构升级为省级工程技术研究中心；组织批准光电科技有限公司、**佛**生态茶叶有限公司等15家单位建立市级工程技术研究中心。至此，我市省级工程技术研究中心已达15家，市级工程技术研究中心达到了61家。一批各具特色创新平台的先后建立，不但为企业引育科技人才、留住用好科技人才提供了载体，也有力地促进了企业自主创新能力进一步提升。

三是不断探索人才机制。创新科技人才培养政策机制，建立产学研合作培养机制，突出以用为本，增强科研人员解决实际问题的能力，深入实施科技特派员行动计划，推进高等院校、科研机构与企业间科技人才的双向交流、相互兼职；创新科技人才评价激励政策机制，健全科技人才激励机制，注重精神奖励与物质奖励相结合，不断加大科技奖励力度，引导科研机构和高等院校等建立以科研质量和创新能力为导向的科技人才评价标准，完善职称制度；创新科技人才流动和合作机制，充分发挥市场在科技人才流动配置中的基础性作用和政府的导向作用，健全科技人才流动和利益保障机制，支持我市单位选派科技人员到省内外乃至国外知名机构和企业接受培训或开展合作研究，提升科技人员素质和科研水平。今年，由我市辰龙茶叶公司、**农专组成的”特级眉茶科技开发团队”获”国家星火计划工作先进集体”荣誉称号。

第二篇：人才交流和人才市场建设经验总结以人为本科学发展

努力构筑区域性人才市场

实现县域人才市场与发达地市的同步协调发展，构建区域性人才市场是我市人事人才部门的重要课题。近年来，某某市人事局、人才交流中心与时俱进，开拓创新，牢固树立科学的发展观和人才观，不断强化服务意识，加大服务力度，拓展服务范围，围绕xx市建立*个人才市场区域中心的目标，大力实施人才战略，创新人才机制，盘活人才资源，构筑人才市场服务体系。在此过程中，人才市场建设工作取得了一定成绩，积累了一些经验，也有一些教训。现将我们的主要做法向大家汇报如下。

一、 转变观念，规范行为，促进五个主体到位

全国人才工作会议的召开，为人才工作的开展提供了新的契机，尤其是科学人才观的提出，重新诠释了“人才”概念，为人事人才工作拓展了新的视野。近年来，我们在突破传统，转变观念，强化服务意识，规范市场行为，促进五个主体到位等方面，做了大量的工作，为建设一个健康、和谐、持续发展的区域性人才市场进行了不懈努力。

（一）构筑区域性人才市场，促进五个主体到位

所谓的五个主体即：用人单位、求职人才、政府、人事人才部门和媒体。通常我们谈到人才市场主体一般是指前两个，而不包括后者，但在人才市场的实际发展过程中，我们发现后者却是前提和关键，发挥着不可或缺的作用。

政府到位是人才市场发展的前提和基础。近几年，某某市委、市政府在思想观念和实际工作中，以人才战略总揽全局，十分重视人才资源的开发管理和人才市场建设工作，主要领导多次深入人才市场指导工作，每年的全市三级干部会议及全委会报告中，都有相当篇幅对人才工作进行部署安排；为引进、培养和使用好人才，市委、市政府先后出台了《关于优化生产经营环境大力引进人才的规定》、《关于鼓励技术创新促进科技进步的实施意见》等一系列文件；每次大型人才交流活动，市级有关领导都要亲自到会观摩指导；市委书记及市长更是不间断地询问人才市场发展状况，并出面协调解决市场发展中遇到的阻力和困难。去年**月，某某市委书记###、市长@@@在与市人大、人事局、教育局、劳动局等单位负责同志座谈中指出，一定要解放思想、开拓创新，将~~的人才市场作大作强。领导的重视与政府的支持，有力地推进了人才市场发展，增强了我们加快区域性人才市场建设的决心和信心，同时也为人才市场发展创造了条件，奠定了基础。

人事人才部门到位是人才市场发展的核心和关键。我们首先把区域性人才市场建设工作列入重要议事日程，连续多年制定工作计划时都把人才市场工作作为首要问题去安排，并在全年实施过程中高度重视；从****年开始，我们每年都要组织全局人员深入各厂矿企业、民 －1－

办学校进行一到两次认真细致的人才状况及需求情况调查，在实践中使全局人员更加清醒地认识到，人事部门要想真正融入经济建设主战场，抓住并抓好人才工作是最有效、最直接的途径之一。xx市人事局领导对我市人才市场工作也给予了充分重视，多次深入我市调研并提出了许多有利于人才市场快速发展的指导性意见，并以**市、某某市、&市为中心建立区域性人才市场。在具体实践中，我们持续做好五项工作，一是从人、财、物、政策四个方面给予人才市场最优惠的待遇，提供条件便利、环境优美的办公场所，购配先进完善的设施设备，调配懂管理、精业务的高素质专业人员队伍；二是采取日常推荐、集市交流、网络传媒(更多请关注：www.91exam.org)等方式为用人单位和择业人才牵线搭桥，构筑交流洽谈平台，合理配臵人才资源。三是为求职人才和用人单位提供全程服务，继续实行人才中介“三免一优先”政策和人才推荐“零距离”服务。四是协调各方面关系，争取政府和媒体支持，改善人才市场发展环境，提高人才服务质量，健全人才服务功能。五是加强与周边县市人事人才部门和大中型企业的联系，为区域性人才市场建设创造良好的外部环境。

媒体到位是人才市场发展的催化剂和推动力。我们充分发挥媒体的作用，利用一切机会，向社会大量宣传人才资源开发的政策、意义等，使社会逐步重视继而真正融入，为我们做好人才工作、服务经济建设营造了良好的社会氛围。一是加强与报纸、电视、电台等媒体的合作，为正面宣传，积极倡导打好基础。二是每次交流会做到会前发布信息、广而告之，会后宣传报道，广而传之。三是经常性发布人才供求信息、人才工作动态、人事人才政策法规和科学人才观，力图转变用人单位和求职人才的观念，在全社会形成“人才资源是第一资源”、“人人都可以成才”和“以人为本”的良好风尚。四是创办《~~人才信息》报和开通“~~人才”网站，构建自己的宣传平台。

用人单位和求职人才到位是人才市场发展的根本出发点和目的。如果没有人才和用人单位就无法形成“市”,二者是人才市场发展中最重要的两个主体。受传统观念和旧的人事管理体制的束缚，目前这两个主体进入市场壁垒犹在，困难依然，尤其是国有用人单位及其人才更甚。在实际工作中，我们有条不紊、从容不迫、逐步推进。一是深化人事制度改革，进一步盘活人才资源，实现人才资源的市场化配臵。二是建立企业人才信息服务网点，增强企业与人才市场的联系，提升人才供需信息的及时性、真实性。三是发挥各类媒体的优势，广泛宣传人事人才政策和科学人才观。四是通过日常服务，耐心细致地做好每一个用人单位和求职人才的思想工作和接待工作，改变求职者“好高骛远”和用人单位“人才高消费”的错误思想和行为，积极引导其进入市场。去年3月份，在我局的组织协调下，某某市副市长冯凌云主持召开大中专毕业生就业座谈会，与部分国有、民营私营企业和大中专毕业生畅谈新形势下人才的地位以及如何发挥人才的作用等问题，对单位和求职者都具有很大的启示作用。经过努力，**年至**年，我们共接待用人单位约**家，提供职位**个，接纳应往届大中专毕业生和各类流动人才约**万人次,推荐求职人才**余人次，涉及企业管理、市场营销、计算机、国际贸易、化工、英语等近**个专业。在这些用人单位和求职人才中，大约有**％的单位和**％

的求职者来自周边县市。

（二）倡导科学人才观，破除旧思想，树立新观念。

胡锦涛同志在全国人才工作会议上指出，做好人才工作，落实好人才战略，必须树立适应新形势新任务的科学人才观，克服在人才问题上的各种不合时宜的观念。要树立人人都可以成才的观念，充分发挥各类人才的聪明才智；要树立人力资源是第一资源的观念，把人才开发作为经济社会发展的第一推动力量；要树立和坚持以人为本的观念，促进人的全面发展。科学人才观的树立，重新诠释了人才市场的服务理念和发展思路，为人才市场的创新发展，指明了方向，拓展了视野。

我们遵循市场经济发展规律，进一步解放思想，创新思维，逐步在五个主体中破除八种陈旧观念，树立八种有利于人才资源市场化配臵的新理念。一是破除“见物不见人”的思想，树立“以人为本”、“人才是第一资源”的科学人才观；二是破除“统包统配”的思想，树立通过“市场优化配臵人才”的观念；三是破除“人才单位所有、地区所有”的思想，树立“资源共享、自由流动”的开放的人才观；四是破除“行政依附”的思想，树立“不求所有，但求所用”的观念；五是破除“学历第一，资历至上”的思想，树立“人人可以成才”，“人尽其才，才尽其用”的观念；六是破除“一次就业定终身”的思想，树立“先就业，再择业”和“终身择业”的观念；七是破除“等、靠、要”的思想，避免形成“有岗不上，有职不任”的人为待业，树立在市场竞争中“求生存、谋发展”的观念。八是破除“市场服务政府”的观念，树立“市场服务社会”的观念。

二、 探索出路，拓展功能，完善五个服务体系

一是加大政策倾斜力度，完善人才政策体系。争取政府支持，出台人才市场发展配套措施及优惠政策，引导人才进入人才市场，流向急需行业、流向高新技术产业、流向生产第一线，实现人才在行业、区域布局上的日趋合理。我们进一步健全了人才市场业务流程及相应的规章制度，全面贯彻落实《**省人才市场管理条例》、《流动人员人事档案管理暂行规定》、《人事代理五个配套办法》和《大中专毕业生进入民营、个体、私营、乡镇企业暂行办法》等省市法规文件。

二是优化人才市场环境，强化市场功能，完善人才市场服务体系。政府部门、人事人才部门首先要转变角色，从管理者转变为“监护人”和调控者，以充分发挥人才市场的配臵作用，积极制定优惠政策，开展招才引智活动，促进人才的合理流动。目前，**人才市场拥有**处办公场所、**个人才交流场地、一个人才网站和**名专职人员，内设**室、**部、**部、**部等**个部门，主要从事人才交流、职业介绍、人事代理、流动人员档案管理、代评职称、调整档案工资、管理接转党团关系和出国政审等业务。人才交流范围幅射到%%、$@、#、！、~、**等周边县市。

三是积极推行人事制度特别是大中专毕业生就业制度的改革，逐步完善就业体系。要引导各类人才进入市场，促使人才市场体系的形成，必须打破原有的不合时宜的人事制度。

根据各自不同特点，党政机关、事业单位、国有企业要逐步建立各具特色的管理制度，创造有利于优秀人才脱颖而出、健康成长、合理流动的社会环境，实现人才资源的整体性开发与优化配臵。今年以来，我们不断完善公务员考试录用制度，为社会其他行业的人才提供准入机会；推进事业单位人事制度改革，在卫生教育广电等行业试点进行，建立单位自主用人、人员自主择业、政府依法管理、配套措施完善的分类管理体制；推进大中专毕业生就业的市场化，采取多种措施，发挥市场的职能导向作用，为大中专毕业生就业服务。

四是建立和完善人才信息网络服务体系。改善服务方式，建立网上人才市场，实现信息共享，巩固建立企业人才信息联系点和企事业单位专业人才库和科技人才库，引导各种用人单位进入市场。目前，人才市场建立有容量为**人的人才数据库，近**个企事业单位在内的人才信息服务网络和一个自主运营的人才网站。我们还建立了“市场调研制度”，在每次召开交流会前必须深入厂矿企业、乡里街巷进行实地考察、调查访问，搜集信息，分类整理.仅去年，我们深入基层调研就近**次，客观有力地指导了人才市场的发展。全年通过调研，共挖掘需求信息**多个，并把搜集整理的信息通过互联网、电视台、版面等进行发布，为交流会的顺利召开做好了充分准备。

五是完善社会保障体系，解除人才的后顾之忧。推动户籍管理制度改革，实行人户分离，柔性流动；完善社会保障制度，使养老、医疗、失业保险等向全方位覆盖、社会化统筹的方向推进，切实维护流动人才的合法权益，解除人才流动的障碍。经多次磋商，我们与公安、教育、劳动保障等部门达成协议，由人才市场负责流动人才的户籍接转、保险代收代缴等工作，极大方便了各类人才的流动。

三、 有的放矢，统筹兼顾，谋求四个共同发展

（一）市场硬件建设与软件建设同步发展

近年，我们在人才市场软、硬件建设上做了一些工作。首先，我们落实了办公场地及人才交流场所，解决了有牌子无阵地的问题。其次，改善服务设施，更新办公设备，购臵了**台电脑，配备了扫描仪、传真机、打印机、复印机及档案管理配套设施。再次，抓好人才市场的自身机构建设，调整一些学历层次高、政治素质好、实践经验丰富、思想解放的人充实到人才市场队伍中，并通过培训不断提高其整体素质，以满足人才市场发展的需要。最后，建立起符合市场经济要求的人才服务机制、内部用人机制和业务流程、管理规章制度，提高人才市场的社会化服务能力。

（二）有形市场与无形市场协调发展

一方面不断扩大有形市场的规模，拓展市场服务范围，扩展市场覆盖领域，充分发挥有形市场的基础作用，****年以来，我们在认真做好日常型人才交流的同时，继续巩固集市型人才交流成果，成功举办大型人才交流会**次，月末定期人才交流会**次，为各用人单位和人才之间建起了洽谈和双向选择的畅通渠道和空间。另一方面把握人才市场发展趋势，协调发展网上人才市场，实现与全国、全省人才市场的联网，在更大范围内进行人才资源共享，

促进实体型市场向网络型、信息型市场的转变。我们成功开通了“**人才”网站，加快了人才供需信息的传递速度，畅通了人才交流渠道。

（三）常规服务与新型服务配合发展

继续挖掘市场潜力，拓宽市场功能，提升服务层次，促使人才市场由常规型服务向社会化和产业化方向发展。与此同时，积极探索开发“人才猎头”、“人才快递”、“人才经纪”和就业指导等新的服务项目，以满足不同层次供需主体的要求。举办人才交流会，是我们的常设服务。为了固定时间，便于宣传和记忆，交流会定期在每月**日召开，不论是节假双休日，还是刮风下雨天，雷打不动；为了固定场地，便于组织和运作，我们自筹资金，租赁场地，定点在**馆召开。开展新型服务项目使我们的努力方向，虽然，现在仍处于探索发展阶段，仅开展了政策咨询、就业指导和人事策划等业务，但其发展势头锐不可挡。

（四）人才交流和人事代理适度发展

在发展人才市场人才交流业务的同时，必须根据当地实际需要，适度开展人事代理服务，形成人才交流与人事代理相互作用、相互补充的人才市场服务体系。据统计，去年一年，人才市场共进行聘用合同鉴证**人次，出具各类证明**余份，确定、调整档案工资**份次，接转人事档案**份、党团关系**个，并为**余名人才办理了进侯手续，为**名流动人才办理了调北京、上海、深圳等地的人事户籍手续。对于到我市教育卫生及非公有制经济单位就业的大中专毕业生，推行人事代理聘用制，办理就业手续，代管人事档案，代理调整档案工资，代办调动手续等等，目前共代理**人。

回顾过去的工作，我们付出了艰辛的努力，区域性人才市场建设取得一定的成效，但仍存在一些不尽人意的地方。跨入新的一年，展望征程，我们将继续发扬迎难而上、开拓创新的精神，牢固树立科学的人才观，进一步完善服务功能，提高服务水平，逐步形成人才配臵市场化、人事代理社会化、信息服务网络化、人才开发专业化的区域性人才市场服务体系，为~~及周边地区的经济社会发展提供强有力的人才保证，为xx市小康社会的全面建设提供坚强的智力支持！

第三篇：加强创新型科技人才队伍建设加强创新型科技人才队伍建设

为现代农业发展提供科技支撑

近年来，**农科院坚持把人才资源作为第一资源和事业发展最宝贵的财富，牢固树立“科研立院”、“人才强院”理念，以服务**农业经济发展为目标，下大力气强化科技创新人才队伍建设，努力营造良好的人才成长环境、创业环境和制度环境，打造了一支高素质的创新型科技人才队伍，为**现代农业发展提供了强有力的科技支撑和人才保障。

一、强化培养，营造良好的人才成长环境

为了盘活人才储量，提升人才素质，我们多年如一日，坚持周五业务学习日不动摇，充分利用所内、所外两种资源，聘请**余名专家学者前来授课，组织所内专家开办业务讲座**余期。同时，鼓励科技人员到高等学府深造，对于攻读硕士以上学位，并自愿毕业后回我院工作的科技人员，报销一半学费；对于参加本科学历教育的科技人员给予适当的资金支持。近年来，我院共有**人完成了专升本学历教育，有**人在读硕士学位，具有本科学历的人员达到了**人，占科技人员总数的**%。

二、搭建平台，营造良好的人才创业环境。

在科研经费十分紧张的情况下，多方筹措资金，投

资**万元购置作物育种仪器，建成了生物技术实验室；投资**余万元，建成了包括重点实验室、低温种质资源贮藏库等重点科研设施建设在内的科技服务楼；投资**余万元在海南省三亚市建成占地**亩的长期作物育种基地。同时，在五县一区和高新技术开发区创办了**农业科技示范基地，组织科技人员深入田间地头、深入农村一线，指导农业生产，加快了新品种的推广步伐，加速了新技术的普及应用。

三、深化改革，营造良好的人才制度环境。

为了激发科技人才的创造活力和创业热情，我们推行了课题主持人负责制，让课题主持人自主制定课题研究计划，自主选择课题组成员，自主决定项目资金使用，强化了课题主持人和课题组的主体地位，形成了出人才、出成果的内在机制。同时，制定出台了《科研奖励办法》，对取得成果，审定品种及在推广工作中作出成绩的科技人员进行奖励，树立了有为有才位的良好导向，极大地鼓舞了科研人员的工作热情。目前，我所工作在职研究员**人，副研究员**人，助理研究员**人，其中享受国务院特殊津贴专家**人，河南省优秀专家**人，市专业技术拔尖人才**人，形成了一支人员稳定、结构合理的科研队伍。

人才队伍的坚强有力带动了农业科研工作的开展。

近年来，我所共获得市级以上科技成果奖**项，其中省科技进步二等奖**项、三等奖**项。通过省级以上审定农作物新品种**个，其中国家审定品种**个。2014年首颗航天育种卫星—“实践八号”搭载了我院选育的3个品种遨游太空，必将使我院花生新品种选育工作迈向新的台阶。我院选育的濮麦、濮单玉米及花生、大豆等系列品种在我市占新品种推广面积的**%以上，在省内外累计推广面积**万亩，带动了产区农民增收**亿多元，科技创新能力明显增强，科技支撑作用充分体现。

党的十七大对“三农”工作，提出了新的、更高的要求，面对新形势、新任务，我们决心以这次人才会议为契机，进一步强化人才服务意识，提高人才服务水平。一是积极创造条件，组织科技人员参加学术交流会、科技研讨会。二是加强科研基础设施建设，丰富科研手段，优化科研人员创业环境。三是对作出突出贡献科技人员提高奖励标准，增加奖励幅度。力争在“十一五”末，形成以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、结构合理、团结协作的紧密型科技创新研究团队，为我市现代农业发展和社会主义新农村建设提供强有力的科技支撑。

第四篇：xx市加强科技人才队伍建设结硕果xx市加强科技人才队伍建设结硕果

近年来，xx市大力实施“科教兴市、人才强市”战略，采取有效措施加强科技进步工作和科技人才队伍建设，并取得了丰硕成果，获得省、xx市科技进步奖项目30个，其中省科技进步二等奖2个，xx市科技进步一等奖1个、二等奖4个、三等奖23个，科技进步对经济增长的贡献率达47%，被授予“全国科技进步先进县”称号。

一是强化领导“重”人才。将科技进步工作和科技人才队伍建设纳入该市经济社会发展规划，摆上市委市政府的议事日程，先后多次召开市委常委会、现场办公会、联席会、调研会等专题会议研究部署该项工作，并出台了《关于推进科教兴市、人才强市的决定》、《xx市科技进步奖励办法》等6个文件，为科技人才立足山区谋发展、促发展创造机会和条件。在全市17个镇（街道）配齐了科技副职班子成员，市长与各镇（街道）党政“一把手”签订了科技进步目标责任书，形成了“大科技”协调机制，有力推进了科技进步工作和科技人才队伍建设。

二是强化措施“聚”人才。建立人才引进“绿色通道”。对具有中级以上职称来乐创业的人才，落实好高层次人才生活补贴和科研项目启动经费，对其原有各种国家级荣誉和津贴等予以审核确认。对统一安排引进到行政事业单位的学士、硕士、博士生分别给予补贴1万元、1.5万元、2万元。建立了人才信息库，对高层次人才进行重点跟踪管理。鼓励各单位采取咨询、讲学、兼职、短期聘用、技术承包、技术入股、校企合作等方式引进外地智力，借“脑”发展。目前已与中国中医科学院等国内12所科研院校（所）建立了良好的合作关系。通过产学研合作，加快人才集聚，增强了科技人才的创新能力，提升了该市经济发展后劲。

三是强化激励“爱”人才。每年拿出100万元建立“教育人才专项资金”，用于奖教奖学；拿出20万元用于奖励卫生专业技术人才。设立“xx市突出贡献人才奖”，对获得省、市科学奖、科技进步奖、发明奖或在市宏观发展战略、重大决策中推广应用研究成果

并带来重大经济社会效益的人才，给予1-3万元的奖励。市财政还安排专项资金用于知识产权取得、保护和实施，对拥有自主知识产权和发明专利的单位或个人进行奖励和资助。凡是经国家批准持有专利证书的单位或个人，每项奖励1000元；专利在本市得到开发应用且年产值达100万元以上的项目，每项给予不低于1万元的奖励。

四是强化服务“促”人才。建立了农林科研院所、企业工程技术研发中心、市生产力促进中心等一批科技公共服务平台，帮助引导有条件的科技企业和科技人才向科研“进军”。加大科技项目申报力度，催化优秀科技成果，近年来共申报国家、省和xx市科技计划项目102项，立项59项；xx市级立项137项。加快科技发展和创新，不断增强企业和科技人才的造血功能，有力促进了企业和科技人才的技术创新及成果转化，共申请专利117件，授权专利82件，跃居xx各县（市、区）之首，被批准为xx省知识产权试点城市，市科技局连续3年被评为xx市专利管理先进单位。

第五篇：加强青年科技人才培养的制度建设加强青年科技人才培养的制度建设

2014-11-18 04:06:00 来源: 人民日报(北京) 跟贴 0 条 手机看新闻

科技人才是建设创新型国家、增强我国国际竞争力的主要力量，是推动经济社会发展的重要人力资源。加强科技人才队伍建设，既应大力培养科技领军人才，又应注重培养和激励青年科技人才，使他们尽快成长、担当重任。做到这一点，关键在于建立健全科学合理的激励制度，在正确选拔与评价青年科技工作者的同时提供正确的科研导向，在监控绩效的同时激发创造力与活力，保障青年科技人才有一个良好的成长环境。

青年科技人才处于创造力最旺盛的时期。他们朝气蓬勃，对科研工作有很大热情。但由于知识积累不足、影响力和知名度不够等原因，青年科技人才难以获得相关的政策支持，很难获得相应的科技资源。这不利于调动青年科技人才的积极性，影响国家整体科技创新步伐。当前，很多高校和科研机构人员编制、高级职称的名额有限，人员流动较少，导致许多青年科技人才晋升职称困难，在申请课题方面的竞争力不够。这在一定程度上限制了青年科技人才独立承担项目和课题的机会，抑制了他们出成果的数量和质量。同时，体制机制上的一些弊端也影响了青年科技人才的健康成长：客观存在的“官本位”使一些青年科技人才做出成绩就马上担任行政职务，分散了他们的科研精力；不甚合理的考核机制使一些青年科技人才为了短期内出成果，不得不搞“短平快”项目，不能潜心研究自己感兴趣、有基础的课题；不够完善的收入分配机制使一些青年科技人才薪酬相对较低，难以产生职业自豪感，无法全身心地投入科学研究中。针对青年科技人才发展所面临的这些突出问题，为了更好地激励他们干事创业，促进科学技术发展，需要建立一套行之有效的激励制度。

加大对青年科技人才的资助。加大对科技人才职业生涯的早期资助，能够促进他们尽快成长为独立的、具有创新能力的科学家。因此，应适当加大对35岁以下、具有研究潜力的优秀青年科技人才的资助力度，努力拓宽资助渠道，支持他们开展探索性研究和原始创新；加大国家青年科学基金资助规模，探索对优秀青年科技人才的滚动持续支持。

加大对教育和基础研究的投入。调整高等院校学生培养模式和培养方案，进一步严格科研型学生的培养制度，帮助学生树立正确的科研导向和价值观，从根本上保障科技人才培养的数量和质量。

加强科研团队建设。特别是加强跨学科、跨年龄、跨职称层次的科研团队建设，增强老一代专家对青年科技人才的培养与引领作用，并与青年科技人才分享资源。

加强对青年科技人才的培训。拓宽青年科技人才职业发展通道，为青年科技人才提供更多的晋升机会，突破人员编制方面的诸多限制。鼓励人才流动，增加青年科技人才到国内外高水

平研究机构进修、开展学术交流的机会；借鉴美、德等国家设立“青年教授席位”的做法，允许优秀青年科技人员招收和培养博士生。

建立健全科学合理、分层分类的人才评价机制。根据不同的研究领域和类型，建立相应的科学评价程序、评价标准和评价方法，引导科研人员遵循自身工作规律合理发展。对于处于成长期的青年科技人才，应侧重考察其科研潜力，不应过多强调出成果的数量；对有特殊专长、特殊贡献人员的评价，应敢于打破学历、资历、职称、身份的限制，同时适当延长考核周期，让他们从科研报表和报告中解放出来，集中精力投入科研活动。

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经验交流材料优秀范文7

语文阅读教学经验分享-经验交流材料-实用范文

语文阅读教学经验分享

第一篇：语文阅读教学经验分享

语文阅读教学经验分享

“传道，授业，解惑”是我还在学生时代时，对于“老师”这个名词最初的认识。而现如今，当我自己成为一名语文老师时，我对“老师”有了更深入的理解，特别是语文阅读教学中的一些技巧与方法，在这里我就浅谈一下关于如何帮助学生学好阅读的一些尝试。

我认为语文教学应以满腔的热情去呵护，以高超的艺术去浇灌，更应充分散发教师的个人魅力，只有这样，语文教学这块园地才会如漫漫寒冬孕育后的花圃，芳香四溢、光艳夺目。我在语文教学中特别注重三点：第一是充分调动学生的学习兴趣；第二是狠抓学生的习惯培养；第三是注重熏陶感染，潜移默化，着重在阅读与积累中培养学生的人文情怀。

下面说说我的几点尝试：

一、不断赞美，让学生爱上语文

法国教育家卢梭认为：教育艺术是使学生喜欢你所教的东西。孔子也曾说“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”如果想让学生喜欢你，这是比较简单的事，如果想让学生喜欢你的语文课，这就是一种挑战。是针对基础较差的学生，如何让他从厌恶语言到喜欢语文并且主动学习语文，我觉得这是一个永久的课题。语文基础较差的学生，我一般采用“四步法”--一是“减负”，减轻学生对于学好语文的压力，从精神上去鼓励他，告诉学生：“没学好语言，并不全是你的责任。”二是“自信训练”，对于这类学生，我的教学通常是由简到难，在较简单的知识点上让学生找回自信。三是“兴趣培养”，将语文与生活、科学、历史、娱乐相联系，旁征博引，让语文课堂妙趣横生，从而培养学生对于语文的兴趣与崇拜之情。

二、“知识点+答题技巧”，培养阅读和表达能力

阅读作为语文中分值比较大的一个版块，我们应该是要进行重点教学的。而通常基础较差的学生，对于阅读是“深恶痛绝”的，因此，在阅读教学中，我尽量将阅读简单化，让学生能较容易的的学习并掌握。我的阅读教学就形成了一种“知识点+答题技巧”的模板。让学生能轻易抓住“踩分词”，在短时间内了，提高阅读分数。

同时，在阅读教学中，还要尽量引导学生理清文章脉络，使学生从纷繁复杂的思维中理清文章的线索，掌握作者的思路，引导学生按逻辑的方法去思考、阅读，大大提高了阅读的效率。并且，应多训练学生的概括能力，能熟练概括文章的中心思想，使他们在做阅读题时，能精确把握中心。

三、重视教学设计，加强教学反思

这一方面我不想多说，我只想说三点：第一点就是平时一定要多看教学方面的书籍补缺本人教学理念空白，学以致用，结合自己学生再锤炼，在设计，变为自己的东西。第二点就是书上一些好的做法，题型、考卷整理成册，运用到教学实践中。第三点就是要深入挖掘知识内容，做到三思：一思这样讲课文学生能接受吗，能听懂吗？二思讲这堂课时候课文重难点讲到了吗？三思怎样检测学生对课文的理解程度，这就要求每天作业的设计质量、密度。

龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品

原标题：《语文阅读经验分享》

作者： 王菁

第二篇：亲子阅读经验分享

亲子阅读经验分享

各位老师、爸爸妈妈：

下午好，我是xxxx妈妈。

下面由我利用一点时间和大家交流一下王天烁的亲子阅读情况，希望大家多提宝贵经验。

由于平日里工作比较忙，乐乐在学龄前并没有进行过阅读方面的启蒙，上学前基本上是拼音与汉字都不认识的。在一年级上学期，我们明显感觉到孩子在阅读方面的压力，对于《补充习题》等正常的作业练习完成起来都非常吃力。作为家长我们是自责的，但是由于没有找到很好的方法不知从何下手。一年级下学期，学校邀请了薛瑞萍老师到校做了亲子阅读方面的讲座，这堂课让我非常震撼和感动，于是我开始在网上搜寻各类关于亲子阅读方面的资料进行“补课”，当我对亲子阅读有一定的了解后，便开始了我和儿子的亲子阅读之路。

万事开头难，阅读最重要的阶段就是阅读兴趣的培养。一年级下学期，每天晚上做完功课，作为奖励我会给乐乐读1-2个小时的书，书是由乐乐自己挑选的，他想听什么故事我就读什么故事，有的时候乐乐喜欢的故事会让我反复读，我也从不厌烦。就这样读了一个学期，乐乐喜欢上听我读书，但是从来没想过要自己读，那个时候他还是非常惧怕阅读的。当时乐乐爸爸忍不住问我，“这些书都是你来读，孩子一个字没读过，他的阅读能够提高吗？”老实说，当时的我也是不确定的，只是觉得先要让孩子不抵触阅读，喜欢上阅读，孩子还小，

路还很长，不要急。

事情的转机出现在一年级暑假，那时我每天晚饭过后，会带乐乐散步到附近的新华书店给他读书，终于有一天，我小心翼翼地对他说：“乐乐，这段时间妈妈嗓子不太好，你可以和我一起读吗？”他同意了，便开始自己读绘本，当时与其说是读，不如说是认字，乐乐读得非常非常慢，一个字一个字的向外蹦，遇到不太认识的字略有停顿，我立即告诉他，这样不会影响孩子对故事情节的整体理解。每当孩子读完一本绘本，我会非常积极的称赞孩子，孩子的阅读自信心在慢慢的提升。那个暑假，我们把新华书店的所有绘本都读完了，乐乐的阅读速度也越来越快了。

到二年级上学期，乐乐看校内的阅读资料已经没有问题了，平时的审题也不需要老师协助自己能看懂。我们的亲子阅读也从绘本阅读转到了章节书的阅读，但基本上还是以我为主，孩子为辅。原本以为自主阅读很快就要到来，却没想到这一读就是一年。到二年级暑假，乐乐还是没有勇气尝试章节书的阅读，孩子内心是不自信的，这时候家长即使心里急也要放下来，给孩子时间，他还没有准备好。

二年级放暑假，我定的目标之一就是让乐乐能够自主阅读章节书。但是事情的进展还是事与愿违的。每当我带乐乐去新华书店，乐乐就往漫画书柜台径直走去，拿起《奥特曼》《果宝特攻》《植物大战僵尸》等漫画书，一看就是一两个小时，不但在书店看，还要求买回家看。我心里是真急，真想制止他，但是忍住了，如果我拒绝他在书店看漫画书，拒绝他悠闲自得的在空调房间里看漫画书，孩子有可能会认为书店没意思，阅读没意思，从此就不再愿意去书店了，不再愿意阅读了，这等于关闭了阅读之门。

我仔细琢磨，乐乐不愿意读章节书主要是畏难，但是如果能找到乐乐喜欢的书，也许在故事情节的吸引下，孩子水到渠成就进入自主阅读了。于是我做了多种书籍的尝试，但是只要乐乐表示没有兴趣我就放弃，从不强迫他。整个二年级暑假，基本上是他在漫画柜台看漫画，我在其他柜台找书中渡过的。到暑假接近尾声的时候，终于有一本《小狼人》的桥梁书吸引孩子，那本书只有5000字，乐乐花了2个小时看完的，我当时真是欣喜若狂。于是买了全套书让他带到学校去读。

乐乐上三年级后，听朋友介绍《哈利波特》的书非常好看，孩子都喜欢读，尤其是男孩。我试着买了一本，一看，晕了，20多万字一本，是正儿八经的章节书，我感觉孩子看不了。于是又开始想办法，先让孩子看《哈利波特》的电影，电影独有的画面感更容易吸引孩子，等孩子很享受这个故事的时候，我对乐乐说，"我听说《哈利波特》的书更好看，电影是由书改编而成的。"乐乐忙说：“真的吗？妈妈，你给我买书，你给我读。”于是我开始读《哈利波特》了，我会在读到一半情节精彩之处，故意打个茬，让他等我一下，乐乐心急忍不住就自己读了。到后来有一天，他对我说，妈妈还是我自己来看吧，你读得太慢了，我说好吧。就这样乐乐在一本一本的读《哈利波特》，现在已经读到了第四本，这本书51万字，已经读一半了。

通过这段时间的观察，乐乐阅读基本没有问题，learn to read 基本完成，现在我在考虑read to learn。学中文当然离不开学习中国传统文学，经典名著以及历史了。目前我每天晚上，会利用孩子泡脚的时间给他读成语故事，老规矩，想听那个成语故事就读哪个成语故事，读的时侯加上一点历史朝代，历史人物的背景介绍，让孩子慢慢走进中国源远流长的

历史...

如今的乐乐，会在周末阳光明媚的早上，独自坐在飘窗边读书，或者在晚上洗漱完后，床前一盏灯一本书，我想他此时一定是很快乐很幸福的，我和乐乐爸爸也感到很欣慰.，缺失的这一课终于补上了。

通过这一年半的亲子阅读，我的心得体会是：

1、对于阅读这件事情，家长的心态一定要好，不要太功利。孩子阅读的驱动力是故事情节，一定不要强迫孩子认字，写读后感，自己查字典什么的，这样阅读思路打断，阅读兴趣就会下来。我们的目标是培养孩子成为“终身阅读者”，“为孩子一生奠基”，让孩子享受阅读吧。

2、什么时候开始阅读都不晚，乐乐也错过了最好的3-6岁阅读启蒙，但是现在什么也不差。家长一定要坚持，阅读不是一两天的事情。

3、精心挑选孩子感兴趣的书带到学校，这样孩子在学校也可以享受阅读。

4、经常带孩子去图书馆，书店逛逛，家里随处放些孩子喜欢的书籍，让孩子随意可以接触到书。

5、提供安静的阅读环境，孩子在阅读的时候尽量不要打扰他，不要把阅读与做作业，看电视，打游戏等对立起来。

在交流的最后，用一句话送给各位家长共勉：家长的眼界有多高，孩子就能飞多远！

谢谢！

第三篇：亲子阅读经验分享

我打开了一扇窗

--亲子阅读，走进孩子内心的法宝

妹妹的儿子还是个小不点儿，可他很喜欢听故事，尤其喜欢看大人在他面前摇头晃脑地表演故事。妹妹工作繁忙无暇顾及，就为他买了一个多功能故事机。这故事机挺好，是只穿着蓝色短裤的可爱的小兔子，耳朵软软的，还能柔和的闪着五色灯光，可以讲故事、放音乐、录音，还可以连接电脑不定时地更新内容。如此“才貌双全”的故事机，我家杉杉也爱不释手，每次去妹妹家总会摆弄个没完，嘟囔着也想要一个。两个粉嘟嘟地娃娃，头挨着头，听着故事，扬着笑脸，多和谐美满的一幕。说实话，我也心动了，不过内心里却总觉得少了些什么，于是心动却没有行动，还是依着老办法--讲。

幼儿园发出了亲子阅读的倡议书，看到倡议书的一瞬，我脑门儿灵光一闪，终于知道那美中不足是什么了，原来是少了亲子阅读间的互动交流。回想杉杉的幼儿生活，暗暗庆幸自己没有让她缺失亲子阅读的乐趣。

许是个人兴趣使然，杉杉还在我肚子里的时候，每天我就给她讲故事啦，读读童话，背背童谣，自言自语地编编小故事。到后来，杉杉出生啦，慢慢长大能听懂大人的话啦，一岁、两岁、三岁，上幼儿园啦，小班、中班、大班，每天的故事未间断过，即使偶尔有事耽搁了，也会在第二天补上。

杉杉有自己的书架，上面摆满了各种书，从幼儿时期的识图书到动画片故事集，到各种智力开发习题集、看图编故事书，再到现在的行为习惯养成故事书、童话、传说、三字经……那些书，我都陪着她一起读过，那些书，是我家宝贝成长的见证。

识图书帮助杉杉认识了许多动物、蔬菜、生活日常用品，增长了见识。迷上动画片后，动画片故事集就成了杉杉的“业余爱好”啦，花园宝宝的纯真、奥特曼的英勇、喜洋洋的机智、蓝精灵的团结勇敢、米奇妙妙屋的爱动脑筋、维尼小熊的爱观察、熊大熊二的保护森林之举、三毛从军的艰辛……都带给了杉杉不一样的人生经历。给我印象最深刻的，还要数杉杉的公主梦。小时候的杉杉就像一个十足的男孩子，喜欢跟男孩子玩耍，喜欢的动画是奥特曼，喜欢的玩具是飞机、大炮，在她执拗地央求奶奶给她买回来一条仿真的蛇和蜥蜴之后，我开始意识到得让她有个女孩子样了。危急关头，美丽的白雪公主、善良的椰子姑娘、勇敢爱探险的朵拉以及能歌善舞、性格各异的芭比帮我解了围。

读书的功用远不仅如此。比如，为了鼓励杉杉养成早睡的好习惯，我们还特许她只要是9：30前上床睡觉，就可以有两个故事；同样的如果10点还未上床，那么当天的故事就取消，这招很管用。杉杉还喜欢画画，有时会画上一幅画，将它编成一个故事讲给我们听，或者听完某个故事后，将它变成一幅画，常让我们欣喜万分。

都说5-6岁的孩子已开始形成比较稳定、经常的心理特征，是个性最初开始实际形成的时期。 于是，我们为她买了美国心理学会儿童情绪管理与性格培养绘本系列丛书，这可帮了我大忙。杉杉是个热心的孩子，可是同时也是个大事小事都喜欢告诉老师、家长的孩子，换句话说就是个爱告状的孩子，我正在苦恼的时候，《不要告状，除非是大事》这本图书以生动的图文给了我帮助。杉杉也是个自尊心很强的孩子，凡事都要争第一，如果偶尔做得不够好或者没有得到大家的表扬，她就会气馁，《完美的莎莉》就像及时雨带来了清新的空气。杉杉的依赖心理较强，做事总希望有大人的陪伴，《不再害怕尝试》中勇敢的小鸟给了她莫大的勇气……

故事还在继续，亲子互动也在继续，杉杉的成长亦在继续着。我知道，有了亲子阅读的法宝在手，我就打开了走进孩子内心的一扇窗，这远比枯燥的说教来得更有意义。

（留给杉宝的美好回忆） 太阳三班：刘胤杉

第四篇：小学语文有效阅读教学研究经验总结

小学语文有效阅读教学研究经验总结

大丰市第七小学王伯明

在小学的语文教学中，阅读教学是语文教学的重要组成部分，如何让阅读教学有效或者高效，是我们每位语文教师特别关注的问题，要想大幅度提高语文教学效率，提高语文教学质量，我们必须更新观念，把握好阅读方法，提高阅读能力。

成功的教育教学都离不开情感因素的作用。在小学语文教学中巧妙地调动和利用情感因素，对于提高阅读效果都具有十分重要的意义。

而要在语文课堂教学中有效地实施情感激发，教师首先要优化自己的性格，具有良好功夫，努力吃透课文，仔细挖掘每篇课文中丰富的情感因素。更重要的是，上课要灵活机动，积极探索，在活跃的教学过程中实现对知识的掌握和智能的发展，并从中得到成功的体验。教育心理学认为：成功的教育教学都离不开情感因素的作用。小学语文作为人文学科，本身所蕴含的人文精神影响尤其深远。因此，在小学语文教学中巧妙地调动和利用情感因素，对于培养学生良好的心理和情感因素的有效性，都具有十分重要的意义。

一、教师要优化自己的性格，具有良好的情感修养要让学生获得丰富的情感体验，教师首先应该是一个富有情感的人。教师的情感能点燃学生情感的火花，给学生带来积极的情感体验。”因此，在上课

时，我们绝不能只是把握教材的技术训练，以至于把活活的语文教材讲“死”，使学生感到枯燥无味，严重影响语文课应有功能的充分发挥，如果孩子因你的存在而愉快、开心，那么，你的教育就成功了一半；如果孩子因你的存在而痛苦，那你的教学就是失败。我举一个实例，我在教学《伯牙绝弦》一课时能根据文章内容让孩子理解伯牙与钟子期的友情，无论伯牙弹什么，子期都能听出音乐中的内涵，所以伯牙视子期为知音，在教学中我因势利导设计如果伯牙要弹奏其他内容子期该如何称赞，设想并试着练习。学生说出雪，风，明月等。子期死了。伯牙破琴绝弦，揭示“相识满天下，知音能几人”的可贵，教师要善于把自己对于教材的感受和对于生活的情感体验传达给学生，使学生的思想与认识联系在一起。备课要吃透课文，挖掘丰富的情感因素 。想比之下，在教学《唯一的听众》这一课时，语言缺少激情，情绪不佳，对情节渲染不够到位。所以整个教学过程平淡无味。《 新课标 》 反复强调，教学课文时一定要仔细“体会作者表达的思想感情”，这不仅体现了人文学培养学生人文精神的目标，还展示了一条有效学习途径。语文是语言、文字、文学的综合，具有传递信息、交流思想的重要作用。

二。教师饱含着作者的思想和情感。教师只有在备课时认真体会作者的情感，才能在课堂教学中用真情掀境，使学生被深深感染。此外，在教学中，不同的文章，不同的课型，必然会产生不同的情感。教师只有在感染一种情境，或愉快，或悲哀 ?? 有效地引领学生顺着这种情境去深入地学习课文，让教师的情、学生的情进入境界，从

而使学生获得良好的情感培养。在教学《最后一头战象》时，我也设计了朗读的环节，可是对课文把握还是不够充分，所以在指导朗读时只就句讲句，学生不但没有读好，而且理解课文“嘎羧站在江滩的卵石上，久久凝望着清波荡漾的江面”在想什么？“在龟型礁石上亲了又亲”是为什么，理解的就生硬??弄得课文朗读教学蹩脚，读的索然无味，课堂气氛死气沉沉。反思之后觉得老师在指导朗读时必须创设情境，在情境中让孩子与文本产生共鸣，这样读文、学文也就水到渠成了。

三、上课要灵活机动，善于运用不同手段激发学生的情感，新课程理念下的语文课堂教学，应该是开放、鲜活、灵动的学习平台，绝不能一成不变地让学生呆板机械地学习。只有探索运用各种教学手段激发学生的积极情感，充分发挥学生的主体作用，才能打动他们的内心世界 。

1. 运用语言激发感情。首先是用自己的情感朗读激发学生情感。俗话说，三分文章七分读，将文字表达的情感变成易于理解的具有情感的节奏，注重声调和音量外，还要进一步满怀感情地范读，读出文句中蕴含的情感、哲理、意境以及弦外之音，老师是读者、作者之间的桥梁。通过了这一桥梁，读者才和作者会面，并且了解作者的心情和作者的情感，需要我们的“情感王子” —— 学生主动投入、积极参与到阅读过程中，一点一点地挖掘出来，有效地运用感情朗读，那么说明学生对课文已经理解，那么阅读也随之被学生所深爱，成为他

们无限的乐趣，其次是用体态语言激发学生情感。眼睛是心灵之窗，脸面是心灵之镜。师生的面目表情、动作神态是师生心理交流的重要“外显点”。课堂教学中，教师可以根据教材提供的情感线索，恰如其分地帮助进行情感体验，产生共鸣。

2. 用艺术手段激发学生情感语言和艺术是同源的，将生活中某些为学生喜闻乐见的形式拿过来，运用于语文教学中，使得对课文描写感受更真切。例如，用图画再现课文内容；用音乐渲染与课文相似的氛围，像《月光曲》、《伯牙绝弦》一类，帮助学生想象课文描写的画面；用戏剧激起学生的学习热情，把对课文的细节描写在头脑中编成动画、电影，再现情节，从而使学生更深切地理解课文中角色的思想、情感、语言和行为，在童话故事，可以运用表演和分角色朗读体验情感。在朗读过程中，学生的喜、怒、哀、乐随文章的情脉心弦；有的有如春雨霏霏，滋润心田。通过朗读，有效地激起学生的情趣，点燃学生情感的火花，学生在课堂发言时积极性也提高了许多。传统的语文教学常常重理智控制，轻情感沟通。而我们新课改时强调从理性与情感统一的高度来驾驭教学，能产生强烈的心理效应，使学生得到最大限度的自我肯定和心理满足。他们敢于用自己喜闻乐见的方式表达自己的理解。因此，我们在今后教学中对学生进行语文学习时，让学生在轻松、自然、活跃的教学过程中实现对知识的掌握和智能的发展，并从中得到成功的体验。

第五篇：小学语文阅读教学经验材料

阅读教学之我见

郭店镇张辛庄完全小学

高 宏 伟

2014年10月

阅读教学之我见

小学语文新课程标准指出：“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书。鼓励学生自主选 择阅读材料。”通过朗读可领会文章的主要思想、神韵与风格。朗读有助于语言的积累，能锻炼学生用语言描绘事物、表情达意的能力，能提高听、说、读和写的能力。因此，教师在努力提高课堂阅读教学效率的同时，必须重视学生的课外阅读，使课堂内外阅读有机结合起来，取长补短，互相促进，这是新课程标准的要求，更是语文教学本身的要求。为此，在语文教学中必须重视课外阅读的指导，提高课外阅读的质量。结合实践，我把自己在课外阅读教学过程中的一些做法总结一下，有不当之处请指正。

综观当前小学语文课外阅读现状，形势不容乐观，突出表现为以下几方面的问题：

 

1. 课外阅读的时间的比重减少：电视、电影、上网等多种活动方式的包围之下，在这些活动方式的冲击下，课外阅读的时间变得越来越少，学生变得不愿独立思考，特别依赖其他人。

2.阅读兴趣比较单一：休闲性阅读占据学生课外阅读的大部分时间，如五花八门的卡通读本，形形色色的“脑筋急转弯”充斥孩子们的视野。

3.阅读消费较少：经调查，小学生的诸多消费中，用于玩具、零食等方面的娱乐的消费远远高于购买书刊的费用。

4.学生独立思考能力、阅读能力正在退化：学生缺乏阅读课外读物的习惯，缺乏独立思考、独立阅读的能力。

一、营造书香校园，创设读书氛围

为引领学生走进书海，品读书香，使读书成为一种乐趣，成为一种生活需要，让每一个孩子能时刻浸润在书香当中，在校园里享受到美丽

的书香人生。学校领导要十分重视书香文化环境建设，力争让每一面墙壁、每一个角落都能焕发出文化的韵味。学校在专用教室、教学楼底层大厅、走廊设计并悬挂名人读书格言、字画和经典名句；每个班级积极创设富有特色的读书环境，学生作品的园地里好书推荐、我的读书故事、每周一诗、读后感言等时时散发着墨香，关于读书的“我爱经典诵读”、“读万卷书、行万里路”、“诵读伴我成长”等主题丰富、各有千秋的黑板报，让人耳目一新，校园内到处洋溢着浓郁的读书氛围。

二、激发兴趣，培养课外阅读的情趣

兴趣是鼓舞和推动学生课外阅读的巨大动力。我常用生动形象的语言向学生简介要读的文章内容，以激发其阅读兴趣，也常利用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念，让学生产生寻根(版权归91考试网WwW.91exam.org)究底的好奇心，以此激趣。为此，我从下面几点入手：

1.创造阅读条件。积极为学生创造阅读的条件，在日常的学校管理中，培养学生阅读的习惯。我在班级上为学生建立科图书角，那是学生最感兴趣的地方，学生在知识的海洋里畅游，阅读各种信息，丰富了学生的知识，也拓展了他们的视野。

2.及时表扬鼓励。激发学生的阅读兴趣。在课堂教学中，当学生能把自己课外积累的知识在课堂中进行发表时，哪怕是一个词语、句子，我都会及时表扬鼓励，让学生感受到收获的喜悦。培养学生的观察能力，运用语言表达出来，对表现好的，立刻大力对他进行表扬，请他交流为什么表达得那么好，并随即鼓励大家要向这位同学学习，多读书，多积累。学生在获得表扬后，课外阅读的兴趣会更高，积极性和主动性会更强，而其他学生也会学有榜样。

3.用好课本资源，提高阅读水平。在阅读教学中，由于理解课本的需

要，必要时就需要进行课外资源的有机链接，这样会有助于学生加深对课本的理解。一方面强化学生对课本的理解，激发起对大自然的兴趣；另一方面将学生由课内引向课外、书内引向书外，开阔学生的阅读视野。

4.广泛开展读书竞赛。小学生的好胜心理比较强，根据这一特点，教师可以利用读书竞赛活动来激发学生阅读课外书的兴趣。

三、开设阅读方法指导课重在激发兴趣

在上课外阅读指导课不能上成课内阅读课，应该着眼于激发学生的阅读兴趣，培养阅读习惯，学习阅读方法。在课外阅读中让学生注意四个结合：①读与思相结合。开卷有益，但并非多多益善。“食而无化”是无益的。只有边读边思考，读思结合，才能收到好的效果。②读与写结合。阅读为写作提供了广泛而丰富的语言材料和写作范例，从读到写，由模仿到创造，是指导写作的有效途径。③读与使用工具书相结全。扫清阅读障碍，培养学生自读能力，养成良好的读书习惯。④读书与卫生习惯的培养相结合。教育学生要保持书本清洁，注意翻书和用眼卫生。

四、课外阅读指导要与学生写读书笔记有机结合

读书重在积累，这是古今中外的读书经验，也是语文课程标准强调阅读要“丰富语言积累”的原因。因此，学生在读书时必须做读书笔记。读书笔记的内容和形式主要有四种：①摘抄，如抄精彩词语，优美片段，格言警句等，为作文积累丰富的的写作材料。②列提纲，如写文章的要点，框架或故事梗概，便于培养学生的逻辑思维能力。③写读后感，读后感的表达方式有先叙后议，或先议后叙，或夹叙夹议。指导学生写读后感，一定要联系原文的思想内容，联系社会实际和自己的思想实际。④写书评，如评价书的人物和事件。小学生对人物或事件的是非曲直已经有一定的认识，写书评，有利于提高学生的认识能力，帮助学生树立

正确的人生观、世界观。写书评时，要对书评的内容给予及时点拨，发现书评内容中有不妥当的地方，要马上指正。

五、积极开展阅读交流活动，及时进行阅读信息反馈

课外阅读虽多为自读，但适当的交流是不可缺少的。通过课外交流活动，一是对课外阅读具有促进作用；二是激发兴趣，学生读到一篇好文章、一本好书、会产生强烈的交流欲望，通过交流，既使本课所储存的信息，得到了增强。

六、开展丰富多彩的读书活动

学生进行课外阅读，既要求读有所得，又期望所得的收获明显，得到老师、家长和同学们的认可与赞许，从而满足自己的成就感。针对学生的这一心理特点，我们班级开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有施展才能的机会。比如：我在班里开展了一次“读一本好书”讲故事比赛，参赛同学讲得滔滔不绝，观众听得津津有味，不但增长了知识，而且大大激发了同学们的阅读兴趣。为了了解学生课外阅读的情况，我们班办了一期以读书为主题的手抄报。学生为了办报，大量阅读了怎样读书的有关知识，然后再对所读知识进行选择、编辑、抄写、插图，还真办出了像模像样的报纸。

开展读书书签展览。首先由我进行自制书签的动员及指导。让学生明确制作要求：书签力求设计新颖，富有创意，装帧精美，并配以意蕴深远的求知名言或座右铭，融趣味性、教育性、实用性于一体。然后由同学们完成书签的制作，利用队日活动时间进行书签展览并评比。通过大力开展多样的读书活动，能极大地激发学生课外阅读的信心和热情。

古诗词是祖国文化宝库中璀璨明珠，它句式整齐，富有韵律，易读

易记，琅琅上口，深受人们喜爱。每周星期三下午第三节课，组织学生诵读古诗词，不仅有利于学生发展语言，提高智力，而且能陶冶情操，培养文字鉴赏力和健康的审美情趣。在平时课外诗歌指导时，安排每周背一首诗或一首词。在进行诗文感悟时，以感受为主，理解为辅。主要以诵读的方法，引导学生去读，去背诵，去想象，让学生能上口，有滋味就行。这样积累一多，语感不断得以积淀，学生的语文素养自然形成。

在平时的课外阅读教学安排时，我结合一些特殊的课文，特殊的节日，特殊的事件，特殊纪念日等，帮助学生广开信息渠道，大量储存了各种信息单元，使学生初步具备集中与扩散相结合的信息处理能力。

总之，随着阅读量的提高，学生自己有了感受，品尝到阅读带来的成功与喜悦，慢慢地自己就会找书读，学会读书，使学生自主阅读的意识得到增强，从而形成良好的阅读习惯和能力，让学生终身受益。

 

  

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经验交流材料优秀范文8

如何做好销售工作(精选多篇)-经验交流材料-实用范文

如何做好销售工作(精选多篇)

第一篇：如何做好销售工作

如何做好销售工作

一：要做好销售，首先要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。

二：其次推销员本身形象要打造好，穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人认识推销之物。

三：做好足够的宣传工作，把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。

四：重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改进推销之物和推销方法。五：做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。

所要注意的销售细节：

第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！ 第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；

第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！

第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！

第二篇：如何做好销售工作

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：nba休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“fab”法则。

f---fewture(产品的特征)

a---advantage(产品的功效)

b---bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略f、a，但绝不能省略b，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

第三篇：销售工作范围

销售公司工作范围及流程

工作范围：以造纸、陶瓷、涂料等行业为销售工作，根据市场定位制

定可行的销售计划，主动走访、开拓客源，做好销售周计划、月计划、年计划，有计划、有目标、针对性地开展销售工作，做好每一次统计分析数据对比工作，提高销售效率，计划实施确保质量，拟定先行的工作岗位职责。与生产部、技术部、供应部等部门协调配合做好综合销售任务，圆满地完成高岭土销售工作。

工作流程：

1、发展客户：走访客户，了解客户的需要，向客户推荐公司产品，热

情主动、积极争取邀请客户到公司实地考察参观。

2、产品协议：与客户签订产品订购合同或协议并存档。

3、订货、发货：根据客户的订单计划（电话订单、传真订单、合同订

单），报生产部根据订单计划生产，通知供应部与财务落实货款到账及安排发货，及时跟进落实。

4、财务结算：先款后货的客户打款发货，有数期的按货款数期发货。

5、售后服务：定期走访客户，并做好销售报告。时刻关注变化的任何

变化，并采取相应的措施。

第四篇：做好销售工作

如何做好有机化工销售

1、 熟悉产品

有机化工产品是化工行业的大项，从产品应用上基本可以分为：基本有机化工原料、一般有机原料、有机中间体。

基本有机化工原料按产品来分：苯、乙烯、丙烯、甲苯、二甲苯、甲醇、丙烷、乙醇、菲、电石、氯丙烯、乙炔等。

一般有机原料按产品来分：醋酸、正丁醇、硬脂酸、丁二烯、甲酸、丙三醇、二乙二醇、甲醛、草酸、新戊二醇、 二苯基甲烷、异丁醛、乙醚、丁醛等。

我们的产品醋酸就属于一般有机原料。采用甲醇羰基化法。原料采用我们母公司榆天化生产的甲醇。

2、了解需求

有机化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、涂料、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。

我们产品的下游客户主要生产醋酸乙烯、氯乙酸、醋酸乙酯、醋酸丁酯、醋酐、双乙烯酮、pta（精对苯二甲酸）。

3、加强宣传

利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。同时多了解同行业对手的信息。

4、掌握信息

多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有经常来阿里及其他专业论坛和qq群。

5、多出差，且辐射面要广

需要业务人员多出差去跟客户面对面介绍产品，且需要业务员多走动，辐射的客户区域要广。

6、理顺供货渠道

当产品价格变化的时候，货源很重要，同时，要与企业采购人员处理好关系，使自己的产品能够取得合适的市场。

7、发挥优势

我们公司的最大优势就是产品质量、优质服务。并且母公司榆天化的甲醇质量在国内名列前茅。所以要发挥优势占领市场。

8、证照齐全

有机化工产品涉及危险品种类较多，要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定，完善的经营体制，产能稳定发展。

9、认识不足

我们的产品预计今年7月底出产品，所以在市场上属于新兵，需要开辟市场。这就需要我们销售人员付出百分之二百的努力打拼市场，为我们的产品能够尽快进入客户的视线，并且让客户满意，直至到在市场上占领一席之地奠定基础。

2014-5-15

第五篇：如何做好销售 工作

一、销售的特点：

刚开始的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，业务的更熟悉，会渐入佳境。销售的过程是扩大人际交往的过程，人际关系网越大，信息量就越大，成功的机会就越大。要学会利用别人的力量，智者要借力而行。

成功=知识+人脉；成功=良好的态度+良好的执行力；

二、销售的方式和注意要点：

推销的方式有很多种，网络营销、上门推销、邮寄宣传产品等；不断派发名片；

三、做好销售，必备素质：

1、任何时候都要言行一致，因为这是给客户信心的保证（细节决定成败）；

2、推销产品就是推销自己，介绍自己，要知道推销自己比推销产品更重要；

3、做好大计划安排，未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，了解客户所在行业的一些信息，怎样挖掘潜在的客户，潜在的客户在哪里，短期的销售目标。每周要制定销售进度表，进度表的内容简短的内容提要，销售的任务目标，实际完成情况。周末进行分析，总结，完成了总结经验，未完成则找出原因，分析原因，提出改进的办法。

4、做好日销售日记，做好客户拜访记录，随时掌握客户动态。 客户不仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度；和客户交流时，从肢体动作和语言速度表达你的观点，配合客户的语言和动作；

5、要懂得老客户的重要性。成本低、效率高、信息度广，（他会帮你介绍客户）；

6、要注意形象。包括衣着、谈吐、必要地礼仪。第一印象尤其重要。

7、学会研究客户心理。通过谈话，交流，车间了解，找出客户的真正需求，定位，采购时间等重要信息。

8、学会谈判的技巧。善于微笑和倾听，从客户的角度去考虑问题，有的放矢地对客户进行引导，介绍；想办法拉近和客户的心理和感情距离。

9、要有恒心和耐心。推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，合理取舍，有的客户实际上有需求，但他不会轻易告诉你，所以要多跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你透露。

10、要有良好的心理素质。销售时最常碰到的是被冷漠地拒绝，所以要能承受被冷落、被拒绝、被挖苦等现象。有的厂门不让进，要动脑筋，想办法，达到目标。要克服惰性和克服畏难情绪。

11、要学会随机应变地处理和客户发生纠纷，纠纷的原因为产品质量、送货不及时、售后服务不到位等等。

12、要学会独立处理事情，如果自己没什么好的办法，要利用团

队的力量，集思广益，把问题解决。

13、 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示出对产品非常熟悉。

14、熟悉自己推销产品的目标客户。学会对(推荐打开范文网：wwW.91exam.org)客户进行分类。可以以预计采购时间来分；或者是企业性质来分；客户性格来分；加工或生产产品类别来分等。针对不同类别客户，采取不同的方法，举例说明。还要分出重点与否，精力有限。

15、熟悉产品的市场（未来2-3年的发展趋势），对产品市场细分。市场细分分宏观的和微观的。宏观的整个产品的市场定位是如何，针对不同档次的客户，推荐什么档次的产品最适合用户，用户不是要买最贵的，也不是要买最便宜的，而是要买最适合的。微观的就是地区方面，划分地区，找准重心。

16、要合理安排时间去推销产品。根据客户的习惯来制定推销和见面的时间。有的早起，下午休息；有的9点以后到厂，有的愿意吃完晚饭谈。

四、做好销售要永远学习的东西

1、要多向成功的销售人员请教，多和他们交流，经验和能力很重要。

2、 不断总结。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

 

  

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