2025年6月素材及写作指导范文材料八篇（最新版）

2025-06-26 22:29:17 来源:91考试网作者:www.91exam.org 【大中小】

素材及写作指导优秀范文1

如何写日记-素材及写作指导-实用范文
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如何写日记

我们的生活是丰富多彩的，日记,就是要把一天所发生的事及自己的感受记录下来。写日记是训练写作、积累素材的主要形式。怎样辅导孩子写日记呢？

先从片段写起

我做了什么事？我看到的、听到的、闻到的、感觉到的。我心里想什么学会写成一整篇

1、记下小事一件件（小小的成功，偶然的失败，自己的烦恼，高兴的、生气的、伤心的、淘气的、有趣的事，自己的小秘密，自己做的傻事、尴尬的事）

2、写写周围的事物、自己的观察

3、写写学到的知识、写写电视上看到的有价值的、最新信息，写写自己的看法

4、评价人和事、给人物画画小像

5、写写愿望、做的梦、写写想像和幻想、写写自己的进步成长

6、日记还能这样写：抄抄名言美句，编个小童话、小故事，写一封信，把诗改成故事、写写读后感想等。连续的事还可连续记

日记是属于孩子自己的，孩子才是日记真正的主人。当他已经基本养成良好的写日记的习惯时，就应该把重点从“常规养成”转移到“质量提升”上。

第一，说真话，表真情。我们要提倡和鼓励孩子在日记本里“真实写作”。烦恼愁闷了，在日记中倾诉；高兴愉快了，在日记里分享；骄傲自满了，在日记中体现；成功了，在日记里欢呼；失败了，也可以毫不掩

饰地在日记里痛哭??要为孩子的自主写作提供广阔空间，减少束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。”

第二，学习基本的写作方法。初写日记，许多孩子一提笔就是“今天，我早上起床，先刷牙洗脸吃早餐??吃好晚饭，看了会儿电视就上床睡觉了”等等。这样的流水账日记是无益的。建议引导孩子读一些优秀的日记，日记体文章等。如作家亚米契斯的《爱的教育》、万巴的《捣蛋鬼日记》，杨红樱的《男生日记》《女生日记》等，让孩子明白：写日记就是“为了自我表达和与人交流。

第三，引导孩子观察身边的人和事，学会用文字记录思考，描绘生活，在平凡中发现伟大，发现独特。请告诉孩子只要拥有会发现的眼睛，每天的生活都是独一无二的。“三?八”妇女节，可以写下对母亲的祝福和感恩；汶川发生地震了，可以写下对灾区人民的祈祷与安慰；与同学吵架了，可以写下自己的反思与后悔??读了一本好书，学了一篇佳文，，做了一件手工，学了一首新歌，都可以写日记；一堂课、一句话，一个背影、一角风景，都是一篇好日记??

第四，鼓励孩子整理和保存日记，装订成册。可以让他给自己的日记本设计封面，起个名字，写上前言，编排目录，配画插图??有了“编书”的提议后，孩子们写起日记来会更起劲，对日记本也格外珍爱。在日记形式上，涵盖叙事、描写、抒情、想像、摘录等各种写法，体现了日记形式不拘一格的特点。

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素材及写作指导优秀范文2

简历中的工作经历怎么写-素材及写作指导-实用范文
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简历中的工作经历怎么写

简历中的工作经历怎么写,工作经历撰写实例范文一位外企人事经理表示：“我每天用半小时浏览50份或更多的简历，如果前10秒钟未能发现任何成果表述，那么这份简历就成为历史了。”虽然大部分求职顾问都主张在简历中突出业绩，但是鲜有应聘者真正重视这一建议。相反，在他们的简历中，全是职务名称、日期和职责等方面的内容。而进行自我评价则通篇充满“主要贡献”、“富于活力的方案”和“显著提高”之类的形容词。这样的简历是很难让招聘者“动心”的。

与此相反，我们可以用数字来突出我们过去所取得的成就。数字具有两种功能。首先是可以展现出业绩的卓著。同简单表示“提高了生产能力”的应聘者相比，一个在“7个月内将工厂产量提高156%”的人，无疑会令招聘经理印象更加深刻。另外，“管理350名技术设计人员”同“领导工程小组”相比，前一种陈述能更好地证明我们的能力。

强调成功经验，必须列出具体数据。要证明我们以前的成就，就应学会用数字说话，包括我们为公司节约了多少钱、多少时间等，说明我们有什么创新等。强调以前的事件，一定要写上结果，比如：“组织了公司人员调整，削减了无用的员工，每年节约55000元。”事实上，求职者必须将成就在简历中活灵活现地展示出来加以证实，若不能有效地予以表述，那些成就等于不存在。

具体地说，用数据或百分比指标来量化我们的业绩和技能，如多少数量、多少次、占多少百分比等等，表述越具体，未来的雇主就越容易判断出我们是否适合去他的公司工作。例如：

1）列举一项或多项我们参加或承担的重要项目或计划，我们在其中的职责和贡献哪怕我们在其中只是作为服务支持或行政管理人员，在达到或完成规定的工作任务之外，我们还做出了哪些其他贡献；

2）是否有什么建议曾被上司、部门或是公司采纳？若有，说明其内容，在实施这项建议时我们的作用以及我们因此取得的业绩和资历；

3）是否做过管理别人的工作？若有，有多少人在我们的领导之下？他们是哪种层次的员工？文秘类、技术类、业务类、行政管理类等？

4）是否处理过紧急或危险等情况？并对此加以说明。

Tips：如何让“工作经历”为我们的简历锦上添花

一份好的简历，工作经验是核心。HR在查看简历时，最感兴趣的就是工作经验部分。因此，在填写简历时，一定要在描述工作经验上多花些功夫，要尽量详细地描述我们的工作内容和职责。例如：“负责华东地区的市场拓展工作: 完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍。”

另外，不要仅使用空洞的描述，应更多的使用具体的实例或者数字等来展示我们的工作业绩。如

“改组了整个服务部门，提高了工作效率。”

“提出新的流程，在减少工作压力的同时，提高了员工的生产能力。成功的向潜在的购买者解释并演示了技术产品和相关科技。”

“将原来无利润的存货以10万美金的价格成交。”

“开发了销售和市场项目，使购物中心的利润提高了33个百分点。在行政法规听证会上，作为法律代表为客户公司进行辩护，胜诉率达80%以上。”

“通过对公司产品和公司形象的重新定位，使Medisoft的股票价格在9个月内翻了5翻。” “为××出版社管理23家生产厂家的代表公司的国际和国内销售力量。”

“使邮政业务量提高9个百分点，从84%提高到历史最高纪录93%，而标准工作量则为74%。”

“负责华东地区的23家商店的销售和损益。”

“创作了两个有关国际旅行社的作品，揭开了国际旅行的艰辛，强调了自助旅行的益处。”

下面列出几个在工作经历方面的成功和不成功的案例并加以点评，以供参考。

例1

2003.06-至今：××公司 | 技术总监 | 上海

?创立并扩充公司的开发部门。在一年多时间里，将部门从两位工程师为一个客户工作发展到有30位工程师为三个不同的客户工作。公司的年营业额增长了200%。（点评：善于用数字和对比证明自己的出色业绩。）

?在3年内成功地管理了8个项目并与3个不同的客户合作。所有的项目都按客户的要求按时高质地完成，使公司的业务得到了迅速的发展。

?成功地为公司的软件开发建立了一整套质量保证体系并在实际中加以完善，使其逐渐符合ISO9001及CMM体系的要求。

?成功管理并参与信令测试仪的GSM二代增强型协议、GPRS协议的开发，以及acceSS7系统的七号信令系统的开发。

?管理、参与并按时高质地为客户开发了CDMA（IS—95A、IS—95B及cdma2000）系统建模及仿真软件。（点评：强调自己主持或参与成功实施哪些重点项目。）

例2

2001.1-至今：某软件公司 | 行政人事部部长 | 北京

?制定公司的管理制度和业务流程, 协调各个部门之间的关系，创造了一种更具凝聚力的团队氛围；（点评：强调工作业绩。）

?制定人力资源战略, 建立人才梯队, 合理配备使用开发人力资源, 有效控制人力资源的成本；（点评：强调工作业绩，如能再具体些，就更好。）

?制定年度、季度及月度行政预算；

?制定并执行公司人力资源招聘及管理程序（负责员工从招聘、面试、报到、培训、转正、调动、离职、考核、晋升等系列工作）；

?熟悉劳动法规和政策, 处理劳资纠纷, 处理员工社会保险福利等问题。

例3

2004.3-今：某管理咨询公司 | 行政人事主管兼培训助理 | 南昌

?接触专业培训思想，受益颇丰;（点评：工作描述无重点，不知所云。此处应具体列出工作内容，并描述工作业绩）

2003.3-2004.2：某科技发展有限公司 | 咨询部主管兼HR主管 | 南昌

?因个人更适合从事管理类工作，故放弃技术岗位，开始接触HR管理，并立志在HR领取有所发展;

2001.11-2003.2：某科技发展有限公司 | 技术部网络讲师 |南昌

?学习并考试通过MCSE，MLC，并担任WINDOWS2000基础课程的讲解；

2000.5-2001.10：某科技发展有限公司 | 咨询部专职咨询顾问 | 南昌

?毕业后的第一份工作，工作勤奋，开始接触IT行业，受益多多。（点评：以上是在同一家公司的三个不同职位，但求职者的简历容易让人误解为换了三家工作单位。工作描述则应更加具体。）

例4

实践经历

2003年到厦门火炬园大洋电子参观实习两个礼拜

2004年临汾医院志愿服务者

2004年上海儿童探索馆志愿者

2005年复旦大学百年校庆志愿者

2006年到上海毕业生就业俱乐部兼职业务代表

（点评：首先，实践经历应该采用倒叙的方式，最近的经历要先写；其次，实践经历不具体，就像是在记流水帐，却没有告诉读者究竟都做了些什么，应该拓展开来，具体阐述工作职责和成就，如：2005年复旦大学百年校庆志愿者经历，可以进一步阐述自己的具体工作，包括协助布置了500人的会场，维持会场秩序；负责向兄弟院校、企事业单位、媒体发送邀请函；接待来自海外大学的代表等等，这样就可以使人物形象更加丰满，而不是光秃秃的流水帐。）

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素材及写作指导优秀范文3

初中记叙文写作指导-素材及写作指导-实用范文
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初中记叙文写作指导

一、什么是记叙文？

所谓记叙文，是以叙述为主要表达方式，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体。

二、记叙文分类

1．写人的记叙文；2．叙事的记叙文；3．写景的记叙文；4．状物的记叙文。

三、记叙文的六要素：时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。

四、记叙文的人称第一人称和第三人称。

五、记叙文的顺序：顺叙、倒叙、插叙、补叙。

（１）顺叙。按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写，叫顺序。顺序是最基本最常用的组织材料的方法。应做到层次明显，重点突出结构清晰。，要注意做好围绕中心选材和剪裁工作。

（２）倒叙。把后发生的事写在前面，把先发生的事写在后面，这种写法叫倒叙。倒叙方法用得好，能有效地避免文章平铺有叙，能使结构富于变化，引人入胜。运用倒叙的方法特别要注意的是应在倒叙与顺序相接的地方把时间交代清楚，要有必要的交代语句，使读者觉得头绪清楚。

（３）插叙。在记叙的过程中，有时需要插入在时间、地点上不一致的有关情节，然后再接叙原来的事情。插叙部分对主要情节起补充、衬托的作用，是文章的有机组成部分。运用得当能使人物形象更丰满更逼真，叙述内容更详尽易理解。（４）补叙

在一件事叙述完毕后作必要的补充交代。简称“补笔”，它可以给读者一种豁然开朗的快感。

六、记叙文的中心

中心就是作者在文章中要表达的主要观点，即文章的灵魂。材料是文章反映的范围，是文章的内容。中心是全部材料所表现的主旨。中心必须借材料来体现，材料必须通过中心来组织，材料是受中心支配的，为中心服务的。而离开材料，中心是无法单独存在的；离开中心，材料仅仅是一些乱七八糟的素材，不能算作一篇文章。中心思想不是凭空产生的，是从生活实践中，从具体材料中提炼出来的，提炼时要求中心思想积极、集中、深刻。

七、材料的选择

在一篇记叙文中，不要对所有的人物或事件都平均用力一一写来。也就是说，记叙应当有详有略。一般地说，记叙文的开头、结尾部分较简略，而中间部分较详细；对时间、地点、人物的出身来历等叙述较简略，而对其外貌、行动、语言、心理描写或事件的具体经过等描写较详细；对不直接表现人物性格特征或文章中心的事件，叙述描写时比较简略，而对直接表现人物性格特征或表达文章中心的事件，叙述描写则比较详细。就人物而言，详写的是其外貌、语言、行动、心理等方面；就事件而言，详写的是具体的经过。一人几事的记叙文，详写一件事，略写其他；几人做一事的记叙文，详写一人而略写其他。这样，才能详略得当平中有奇，文章才能引人入胜。

八、记叙文的表达方式：叙述、描写、议论、抒情、说明。

1 叙述：把人物的经历和事物的发展变化过程表达出来的一种表达方式。它是写作中最基本、最常见、也是最主要的表达方式。

2 描写：是对人物的外形、动作、事物的性质、形态和景物的状貌，变化所作的具体刻画和生动描摹。

3说明：是用简明的语言、客观而准确地解说事物或阐述说事理的一种表达方式。

4 抒情：是作者通过作品中心人物表达主观感受，倾吐心中情感的文字表露，可分为直接抒情、间接抒情两种。直接抒情即直抒胸臆。间接抒情是在叙述、描写、议论中流露出爱憎感情。

5 议论:根据作品写出自己的见解或道理.(记叙文中的议论往往起画龙点睛，揭示记叙目的和意义的作用。)

记叙文中的表达方式的运用应做到以下两点：

１、以叙述和描写为主要表达方式

写记叙文应有一个最起码的认识，就是文章的叙述性要强，叙述能力要高，这种叙述不能是平铺直叙的，不能是干涩无味的，也不能是直白空洞的，应学会完整生动的叙述。

描写对于写人为主的记叙文来说，主要指肖像要神似，动作应传神，心理需真挚，语言必个性；对于记事为主的记叙文来说，则离不开场面描写；而对于所有的记叙文体来说，细节描写用的好，能增强作品的艺术感染力。

２、多种表达方式应综合使用

正如上文所言，运用具体、详实、生动的记叙能给人以鲜明的形象，但在记叙文中，只有记叙描写而没有议论、抒情，文章的中心就无法突出，具体内容也显得苍白，所以揭示事物的深刻内涵就十分重要。这时议论抒情就可粉墨登场了。七、

九、记叙文的线索

１、什么是线索？

线索就是记叙文情节发展的脉络。它将文中的场景、人物、事件、情感、思想等连接起来，形成贯穿全文的整体。一般一篇文章一条线索，也有多条的：主线和副线，明线和暗线等。写作记叙文，往往先确定线索。

２、记叙文安排线索的几种方法

Ａ、事物线，以某一贯穿始终的物品为线索来组织材料。如《倚天屠龙》、《一双绣花鞋》、《项链》、《党员登记表》。

Ｂ、事件线，以事件的发展经过为贯穿全文的线索来组织材料。如《杜十娘怒沉百宝箱》《武二郎醉打蒋门神》、《林教头风雪山神庙》、《鲁提辖拳打镇关西》、。Ｃ、人物活动线，以某时某地人物的各种活动为主来贯穿全文。如《雷雨》、《包身工》、《茶馆》、《荷花淀》。

Ｄ、人物感情线，以人物的情感发展变化为主来组织材料贯穿全文。如《藤野先生》、《琐忆》、《记念刘和珍君》、《为了忘却的记念》。

十、记叙文的表现手法

（一）对比。把两种对应的事物对照比较，使形象更鲜明，感受更强烈。

1、运用对比手法描写人物，刻画性格。如莫泊桑《我的叔叔于勒》中，通过菲利浦夫妇对于勒态度前后不同的对比，揭示出他们自私、庸俗、贪婪、冷酷的性格特征。再如《故乡》中年闰土和少年闰土的对比。再如《范进中举》中胡屠户对范进中举前后态度的对比。

2、运用对比手法，描摩景物，抒发感情。

如鲁迅的《从百草园到三味书屋》，前边描写了百草园景色，这是一片生机盎然的自由天地，少年“我”的欣喜之情跃然纸上，这里的景物描写与充满枯燥乏味气息的“三味书屋”形成了鲜明对比，“我”对“三味书屋”的厌倦、烦恼之情也自然流露出来。

（二）衬托。以一些次要事物为陪衬来突出某一主要事物，常与对比一起使用。人们常说的“万绿丛中一点红”、“众星捧月”就是衬托。

1、用其他人物衬托主要人物。如《藤野先生》中用日本“爱国青年”的无理挑衅来反衬藤野先生的正直热忱、毫无民族偏见；《花的话》中用月下比美的众花来对比衬托默默无闻、无私奉献的二月兰；再如《爱莲说》。

2、用景物描写来衬托人物性格或事件意义。如《故乡》开头描绘了荒凉萧索的村景，十分贴切地衬托了“我”的悲凉心情。

（三）铺垫。在主要人物、事件高潮出现之前，对环境、情绪、气氛等所做的描写，借以造成一种“山雨欲来风满楼”的艺术效果。

如《荔枝蜜》采用了层层铺垫的写法。写荔枝林的茂盛，是为蜜蜂提供一个很好的生活环境；写荔枝蜜的甜香，是为下文赞颂蜜蜂作铺垫；写蜜蜂的辛劳，又是为赞颂劳动人民作铺垫。

再如《麦琪的礼物》中插叙了对德拉的头发、杰姆金表的叙写，为后文写杰姆夫妇毅然舍弃如此珍贵、心爱的东西作铺垫，以凸现双方深挚的爱情。

（四）象征。把抽象的思想感情用某一特定的具体事物来表现，使之形象化，使所要表达的意思更为含蓄、深刻，即“托义于物”。

如冰心的《小桔灯》中的小桔灯象征了光明和胜利，象征着小姑娘镇定、勇敢、乐观的精神。

如矛盾的《白杨礼赞》细致描写了黄土高原上白杨树枝干笔直、叶子片片向上的形象，表现了它的倔强、挺立、不屈不挠，从而象征了华北农民质朴、严肃、坚强不屈、力求上进的精神和意志。

再如高尔基的散文诗《海燕》，用象征手法构思全文，赋予高傲飞翔的海燕以革命先驱者的象征意义，使作品意义更深远。

（五）渲染。是通过对环境和人物的描写、烘托来加重气氛，突出人物。，如《故乡》的开头，渲染了深冬季节隐晦、严寒、寂静的气氛，描绘了荒凉萧条、没有活气的村景，十分贴切地烘托了“我”悲凉的心情。

（六）白描。简练、质朴、轻捷、传神是白描手法的主要特征。它一般不用修辞手法。如《孔乙己》一文中对孔乙己的肖像描写“身材高大；青白脸色，皱纹间时常夹些伤痕；一部乱蓬蓬的花白胡子。穿的虽然是长衫，可是又脏又破。”这就是白描的写法，将孔乙己的身份、地位、遭遇和个性都显示了出来，既没有夸张，也没有刻意修饰，却显得更加真实。

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素材及写作指导优秀范文4

创业计划书撰写指南-素材及写作指导-实用范文
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创业计划书撰写指南

1、初赛提交的创业计划提纲是否有参考模块？撰写过程应注意哪些问题?

(1)初赛时参赛者要提交一份创业计划提纲，理想篇幅为A4纸6-8页，其参考模块：

基本部分：①机会，包括描述创业机会(瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客群)、描述产品或服务概念(使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求)和描述市场中的竞争(竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势)；②策略，包括策略+目标市场=创业模型、怎样赢利、怎样把产品送到顾客的手中、谁是顾客等；③怎么做，包括描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，描述管理队伍、全面均衡、经验、不足，行动计划和里程碑。

可选部分：产品或服务的命名。命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

(2) 撰写创业计划提纲时应注意：①以顾客为提纲描述的中心，例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分、目前尚未解决的问题、特定的大型应用、这个风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功等；②使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

2、参加复赛和决赛的创业计划书是否有参考模块？

参加复赛和决赛的《创业计划书》应在初赛作品的基础上进行完美、提高，包括附录在内的理想篇幅一般为A4纸25-50页。其参考模块：

(1) 概要（执行总结）。简练的计划及商业模型摘要介绍创业项目。

(2)公司描述。公司的宗旨、名称、结构和经营策略。用最简洁的方式描述你的产品、服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。公司设施，需要对计划^91考试网司设备详细加以描述。如我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX，我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX产品的产量和销售额，我们需要XXX。为什么需要这笔钱：建立开发/生产设备，并努力提高生产力的研究能力以便满足日益提高的客房需求，通过大规模的促销攻势，提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气功化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新产品提高竞争能力。

(3)产品与服务（项目背景）。在这里用简洁的方式，描述你的产品、服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。包括：①产品/服务。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供服务的方式有哪些，你的产品填补了哪些市场空白，可以在这里加上你的产品照片；②产品优势和技术描述。独有技术简介、技术发展环境；③研究与开发、将来产品及服务。说明你的下一代产品，同时说明为将来的消费者提供的更多服务是什么，服务与产品支持。

(4)市场分析。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的情况如何？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。包括：①市场描述。我们计划或正在XX 行业竞争，这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在段时间里，预计我们力争的细分市场将（成长、畏缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、家庭商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司能独一无二地将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。②目标市场。我们将目标市场宣言为X，Y，Z，现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。③目标消费群。是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么会选择你的产品/服务/公司？④销售战略。我们的市场营销部门计划能动不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点；地理优势；季节变化引起的消费特点；资金的有效运用；可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

(5)竞争分析。分析根据产品、价值、市场分额、地区、营销方式、管理手段、特征和财务力量等划分的主要竞争者，以及采取的竞争战略和市场进入障碍。请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

(6)营销策略及销售。①营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等，还要描述你所希望达到的市场份额。②销售战略。叙述你进行销售所采取的策略，包括广告(电视、电台、邮件、报纸、杂志等)、促销(网络促销、捆绑促销、邮件推销、促销展出等)、会议(新闻发布会、大型研讨会、会议赞助)等形式。③分销渠道及合作伙伴。④定价战略。⑤市场沟通。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费需求的论点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

(7) 财务分析。财务数据概要。

(8) 附录。如有以下材料，请列出：①公司背景及结构；②团队人员简历；③公司宣传品；④相关词汇。

3、参加复赛和决赛的《创业计划书》应注意那些问题？

(1) 明确你的顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇？美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

(2)说明谁会购买产品或服务。①创业模型，即如何获得利润；②销售方式，即如何把产品送到顾客手中(顾客—销售渠道？创业用户—决策者？制造业者—是使用还是转手买卖？分销商；谁作为你和顾客的桥梁；科研实验室，有吸引

力吗？说明为什么)；③价格(销售方式的选择为你的产品或服务定价；对于顾客的经济价值；竞争对手产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格；从顾客角度出发，他们能接收的价格下限)。

(3) 展示大的潜力。使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万至 1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%- 200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。

(4)描述产品或服务。

(5)分析你的竞争对手。弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。

(6)竞争对手相比，你有哪些优势。确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能最好地弥补这一缺陷。

(7)保护你的优势。考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。

(8)建立社会关系网络。与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。

(9)实现你的承诺。原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。

(10)量化。自上至下目标市场的容量；自下至上与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本；价值链。

4、完成创业计划书后,还需要做好哪些方面的工作?

完成创业计划书，并不是说万事大及了，还要重点做好以下两方面的工作：

【检查修饰】创业计划书完成后，企业家最好再对计划书检查一遍，看计划书能否准确回答投资者的疑问，争取投资者的信心。通常，从以下方面对计划书进行检查：

①你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写、排印错误会很快使企业家丧失机会。

⑦你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

【答辩准备】要准备一段时间为10 -15分钟的答辩，竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点, 但并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，而对于讲解中没有提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿。

5、《创业计划书》的”十要”与“十忌”

【十要】①要清楚、简洁。以2- 3页的执行大纲为绪言，注重企业内部经营计划和预算的笔墨；②要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质；③要声明公司的目标； ④要阐述为达到目标所制定的策略与战术；⑤要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用；⑥要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略；⑦要提交企业的经营风险；⑧要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少；⑨要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；⑩要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。

【十忌】①忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受；②忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”，或在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等；③忌隐瞒事实之真相；④忌过分乐观；⑤忌进入一个拥塞的市场；⑥忌交一份不专业的创业计划；⑦忌拿出一些与产业标准相去甚远的数据；⑧忌忽视竞争对手；⑨忌滥发计划——仔细寻找可能的投资人；⑩忌面向产品或服务。

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素材及写作指导优秀范文5

论文格式范例-素材及写作指导-实用范文
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论文格式范例

B2C电子商务企业物流战略探讨

潘钟发

摘要：进入21世纪，互联网发展迅速，我国上网者数量达到4.2亿，电子商务规模不断增加，B2C电子商务的市场潜力巨大，发展电子商务成为企业的必然选择。电子商务是信息流、资金流和物流的统一，因此，企业发展电子商务，必须制定相应的物流战略。B2C电子商务企业的物流战略可以有三种选择：以面盖点策略、由点及面策略、点面结合策略。

关键词：B2C电子商务；物流战略

进入21世纪，电子商务市场规模呈现爆发式的增长，目前我国上网者的数量已经达到4.2亿［1］，电子商务的市场潜力逐步显现，电子商务市场的支付环境、物流环境、安全环境、信用环境、法律环境等日趋成熟，发展电子商务成为中小企业的必然选择。B2C电子商务具有消费者地域分散、购买数量零星、物流配送成本高的特点，因此，制定有效的物流配送策略，是企业成功开展电子商务的关键因素。

1．制定B2C电子商务物流战略的意义

1.1电子商务物流战略是企业B2C电子商务发展战略的一部分。电子商务物流战略的选择，直接影响电子商务发展战略的成功实施。电子商务是信息流、资金流和物流的统一，电子商务的信息流和资金流解决商品所有权的转移，如果买卖的标的是实体的商品，必须通过物理的方式进行配送，物流解决了商品的占有权、支配权和使用权转移问题，因此物流战略成为B2C电子商务发展战略的一个重要组成部分，也是决定B2C电子商务成败的关键因素。

1.2电子商务物流战略制约着B2C电子商务的市场范围。B2C电子商务的信息发布具有全球性的特点，但并非全球的客户都可以成为B2C电子商务企业的目标客户，因为电子商务的市场范围受到物流系统覆盖范围的制约。因此，适当的物流战略，可以扩大电子商务的市场范围，增加电子商务的规模，增加销售量。

1.3正确的电子商务物流策略可以降低企业的成本。提高电子商务的效 1

率，体现电子商务的方便性。高效的物流活动，可以缩短订单周期，提高销售额；高效的物流活动，可以降低库存，降低资金积压，可以提高资金的流动性；高效的物流活动，可以更灵活地响应市场需求的变化，提高企业的应变能力；高效的物流，可以缩短购物周期，消费者在更短的时间就可以收到订购的商品，更能体现电子商务购物的方便性，提高顾客的满意度。

2．B2C电子商务物流战略

我国早在20世纪的90年代已经开始对电子商务物流配送模式进行过研究，并产生了一些研究成果，认为适合我国电子商务的物流模式应该是“水泥+鼠标”的模式，即电子商务与传统的物流系统结合起来，电子商务企业自建物流系统或使用第三方物流服务，而传统的商业企业和物流企业则可以传统业务的基础上开展电子商务。但由于电子商务与物流业务是两个截然不同的领域，有着不同的运行规律，“水泥+鼠标”模式在实践中遭遇种种挑战。

21世纪以来，我国B2C电子商务已经摆脱网络泡沫，逐步走向盈利，一些电子商务企业在物流配送的实践方面进行了有益的探索，并取得一定的成果。结合我国B2C电子商务的实践，笔者认为，我国B2C电子商务企业可以选择以下三种物流战略：

2.1全面覆盖策略

全面覆盖策略，是指电子商务企业以一个广大的区域作为市场范围设计物流配送能力，物流系统覆盖该区域的每一个消费者。该区域可以是一个城市，一个国家，也可以是全球。全面覆盖策略是一种高起点物流策略，这种策略可以扩大电子商务的市场范围，增加销售量，提高企业品牌知名度。全面覆盖策略可以有以下几种实施方法：

2.1.1在线配送

在线配送是指B2C电子商务企业将商品或服务直接通过互联网配送到消费者手中。电子商务企业通过网站销售数字化的商品或服务，如软件、游戏、电子书、音乐、电影、信息等。消费者通过网络订购并支付后，网站通过互联网将数字化的商品或服务送达消费者的手上。这种电子商务物流策略，可以实现电子商务的信息流、资金流、物流的一体化，无需建立物理的物流配送系统，属于真正完整的电子商务，能体现电子商务全球性、全天候、低成本、高效率的优势。

2.1.2、自营配送

自营配送是指B2C电子商务企业自行出资筹建物流系统并自己负责组织管理，实

现对企业内部和外部的物流配送的物流战略。自营配送模式下，由于物流系统由企业自己设计和实施，因此可以保证物流战略与电子商务营销战略的协调一致，有利于提高物流服务质量，树立电子商务企业品牌。自营配送模式需要企业投入大量的资金、人力和物力，涉足一个非企业专长的领域，如果电子商务达不到一定的规模，则面临较大的风险。因此自营配送模式，主要是一些经营规模较大，资金实力比较雄厚的电子商务企业的制定的一种物流战略。自营配送模式有两种表现形式，一是网络零售企业的自营配送系统，如国内著名的网络购物平台京东商城（http://），在全国各地建立物流中心来完成物流配送功能；另一种是商品制造商为进行网络直销而设计的分销物流系统。

所谓分销物流系统是指商品的生产商或制造商建立电子商务网站向消费者销售商品，并通过建立物理的分销网点向消费者进行配送的物流战略。这些制造商由于生产的商品是实体商品而必须通过物理的渠道进行配送，他们通过网站接收客户的订单，并且允许客户通过网站对商品进行个性化的定制，在物流配送方面，他们利用雄厚的资金实力，在一定范围内建立分销网点，利用分销网点对区域内的消费者进行配送。如中国海尔集团的网上直销（http://），海尔通过建立网站进行网络直销，物流配送则由各地海尔经销商（海尔专卖店）或物流中心完成。

2.1.3互用配送

所谓互用配送，是指B2C电子商务企业为了各自利益,以契约的方式达到某种协议,互用对方配送系统而进行的配送模式。如网络鲜花店之间达成协议，当某一花店接到订单，需要配送到超出自己配送能力的其他地方，可以委托当地的鲜花店配送。

互用配送策略的优点是可以突破自身配送能力的限制，将电子商务的市场范围拓展到自建物流系统以外；以最接近消费者的方式配送，可以降低物流成本，缩短配送周期，对于时间性要求较高的商品其优势更加明显；企业不需要投入较大的资金和人力，在经营上非常灵活。缺点是合作伙伴之间关系比较松散，配送服务质量难以保证，可能会影响企业的商誉。

2.1.4物流外包

物流外包是指B2C电子商务企业将物流业务以合同的方式委托给第三方物流企业的一种物流战略。第三方物流企业是物流配送社会化和专业化的体现，可以扩大电子商务企业的配送范围；可以把自己不擅长或没有比较优势的物流业务委托给专业的物流公

司，集中资源经营公司的核心业务，增强核心竞争力，节省管理费用，降低营运成本；并且可以提高物流效率，提升企业形象，扩大品牌的影响力。

物流外包要求B2C电子商务企业必须与第三方物流企业之间建立紧密的战略性合作伙伴关系，并且要进行物流管理信息的共享，通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理控制。目前，我国的第三方物流企业有两种类型，一种是专业的物流公司，如EMS等；第二种是专门提供B2C电子商务物流配送服务的行业物流平台，如淘宝网的物流宝。淘宝物流宝平台，是指由淘宝网联合国内外优秀的仓储、快递、软件等物流企业组成服务联盟，提供一站式电子商务物流配送外包服务，解决商家货物配备（集货、加工、分货、拣选、配货、包装）和递送难题的物流信息平台。它不仅为淘宝的会员提供物流配送服务，还面向整个电子商务行业，为所有的B2C交易平台提供第三方的物流服务。

2.1.5连锁经营

连锁经营是指电子商务企业在组成连锁经营组织的基础上，在组织内部进行物流配送的整体规划，形成组织内部物流配送的区域分工，通过扩大经营规模来拓宽配送范围的物流战略。连锁经营有三种方式：特许加盟、自营连锁、自愿加盟。

2.2由点及面策略

以点及面战略是指电子商务企业先以较大区域的局部作为市场范围设计物流配送能力，在局部取得成功的基础上再以同样的模式拓展到整个区域。以点及面战略的一个重要特点是物流系统对区域内的某一比较集中、特征相似的消费群体进行配送，而并不覆盖到整个区域的每一个消费者。例如，在一个城市内部，电子商务企业以某一局部（如半径1公里范围内的某一社区）作为市场范围设计配送系统，在取得成功后，以同样的模式在其他社区进行复制，最后覆盖整个城市。

由点及面策略最大的优点首先是资金投入不多，因为电子商务企业面对的是范围较小的消费者群体，可以节约宣传推广的费用，也无需太多固定资产的投资，因此可以降低投资风险。其次，能体现电子商务购物的方便性，小范围内的配送在很短时间内即可送达，基本上可以做到即买即送。第三，可以很好解决电子商务安全和信用问题，因为在短距离内快速送达，可以采用先收货后再付款的方式，消费者购物比较放心。由点及面策略需要解决主要问题是我国消费者还没有形成网上购物的习惯，因此改变消费者的购物习惯，宣传时尚购物，是实施由点及面策略的重点。

由点及面物流策略主要适用以下几种情况：

（1）企业的营销战略属于侧翼进攻战略。所谓侧翼进攻的电子商务战略是指市场上存在强劲的竞争对手，该竞争对手在品牌占据优势，并占领了大部分的市场份额，在这种市场条件下，电子商务企业在竞争对手的薄弱环节寻找突破，以拓展市场份额的市场战略。电子商务企业在某一重点区域集中资源，对某一分布相对集中的消费者群体进行重点营销，可以有效抢占一定的市场份额。

（2）目标消费者群体所在区域属于高档社区，收入比较高，购物配套环境不成熟，信息基础设施比较完善，居住相对比较集中。

（3）满足消费者方便性、重复性的购买需求。因此，电子商务企业销售的商品应该是快速消费品，如果销售高档耐用消费品则难以取得成功。

（4）电子商务企业自建物流配送系统。由点及面物流策略下企业配送的范围半径一般在5公里以内，因此对于物流交通工具、人员配置要求不高，投入不多，对于规模比较小的电子商务企业都可以自建物流配送系统。

制定由点及面物流战略应注意以下问题

（1）市场调查和市场定位是基础。制定由点及面物流策略首先要进行市场调查和市场定位。包括调查市场竞争态势，目标消费者群体的收入水平，目标消费者信息化应用的程度等等，在调查和定位的基础上确定市场目标。

（2）改变消费者购物习惯是关键。改变消费者的购物习惯从宣传方便购物、时尚购物入手，承诺即时订购即时送货，并实行货到付款的付款方式，适当允许顾客赊销，消除顾客网上购物的顾虑，改变消费者的购物习惯，提高顾客的忠诚度。

（3）逐步推进是拓展市场的步骤。在某一区域市场取得成功以后，以同样的模式在其他区域进行市场拓展，最终占领整个市场。

（4）品牌建设是成功的保证。电子商务企业可以制定统一的包装标准，统一的服装形象，统一的服务标准，并制定相应的规章制度以保证标准的实施，以此来提高服务的质量。同时利用各种渠道进行品牌的宣传，树立企业品牌形象。

2.3点面结合策略

所谓点面结合策略是指电子商务企业通过自建物流系统有重点地对某一局部区域进行配送，而对超出自建物流系统配送能力的区域则采用物流外包等方式进行配送的物流策略。

点面结合策略是在巩固市场份额的基础上适当延伸市场范围的一种扩张策略，其优点是可以扩充电子商务经营的商品范围，增加电子商务规模，扩大电子商务企业的品牌影响力。缺点是由于电子商务市场范围的扩大，需要适当增加宣传推广的费用。实施点面结合策略需要注意以下几点：

（1）适当扩充商品的经营范围。电子商务企业既可以经营快速消费品，也可以经营耐用消费品。为降低物流费用，可以采用不同的物流模式，即在局部范围内通过自建物流系统经营，而超出自建物流系统配送能力范围的消费者则采用第三方物流系统、互用配送系统或厂家直接送货的模式进行配送，这样可以利用其他物流系统的仓储运输能力，降低物流成本。

（2）电子商务企业需要与第三方物流系统、其他物流企业或厂商建立战略合作伙伴关系。通过建立战略合作伙伴关系，达到战略目标一致、业务信息共享、资金互相支持、技术互相渗透、服务互相补充的紧密利益共同体，提高电子商务物流的服务水平。

（3）适当增加宣传推广的投入。由于电子商务范围的扩大，原来局部地区的人员推广方式已经不能覆盖整个电子商务市场范围，因此，要通过其他的渠道进行宣传与推广，这些渠道包括：一是网络渠道，如搜索引擎、电子商务信息平台、网络广告等；二是传统媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等；三是通过公关手段进行推广。

参考文献

［1］中国互联网络信息中心．《第26次中国互联网络发展状况统计报告》

[R/OL]( 2010-7-15)[2010-08-03]．http://

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素材及写作指导优秀范文6

如何写好人写活人-素材及写作指导-实用范文
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如何写好人写活人

平江实验学校惠兰

《我的老师》《我忘不了她》《妈妈，你真好》《记一个熟悉的人》??相信几乎所有的同学都写过这样的作文。现实生活中，人，各具特点，千姿百态，我们如何才能在作文中写好人、写活人呢？

明确所写人物的特点。

写人最要紧的是把人写活，要写出每个人的特点，之所以你要写他，是因为他与众不同，比如，我要写我的表妹，就可以用一个“急”字来概括她的生活。她似乎永远处于着急之中。肚子饿了，急着要吃饭，厨房里到处是她的喊声；要买衣服，答应了星期六去商场的，她星期五傍晚就会急着给她妈妈打电话；得到一本好书，急着当天就要看完??她还有另一种“急”。要上学了，她开始急着找钥匙；要上课了，她开始急着找本子；要回家了，她开始急着找体育课上脱下的毛衣??很多同学写人的时候，常常会犯一个错误，就是把做人和写人混淆起来。他们不知道做人强调品行，而写人强调个性。他们以为写人就只是写人的品行，写人的优秀。于是，要写班里的同学了，他们就写劳动委员或大队长，因为他们都是最优秀的同学；要写爸爸、妈妈了，他们就写爸爸的忘我工作和妈妈的勤奋求知。写人是一种创造性的艺术活动，要求你用文字描绘出一个生动的人物，把他们的个性和特征描写出来，而不仅仅写他们的品德。品德是要写，但更要写个性，写真实自然的人。唯有个性，唯有真实，才能使人物可信、鲜活。老师建议大家写父母的文章不要总是歌颂，就应该选择最能表现他们特点的情节，写出他们的个性，写出属于他们的真实生活。这其中，当然包括那些有趣的洋相或“丑态”。写老师也不要总脸谱化地表现“无私”和“辛劳”，老师的主要职责就是教书育人，但除了教书育人外，老师就没有自己的个性生活了吗？他们爱上网，爱看书，他们也为流行而疯狂??写出你笔下人物最真实最有个性的特点，只要是真的，善的，就是美的。

明确写人和写事的联系。

以写人为主的作文，要写出人物的思想品质或性格特点。而这些必然通过人所做的具体事例反映出来，就是通常所说的“以事写人”。“以事写人”有两种形式：一种是通过一件事写一个人，表现这个人的某一方面的思想品质或性格特点；另一种是通过几件事写一个人，有些是集中表现人物的一个方面的特点，有些是表现人物几方面的特点。要写好人，关键是要选好事，写好事。要选最能体现人物思想品质或性格特点的事来写，也就是我们常说的有代表性的有感染力的典型事件。老师建议大家在明确所写人物的特点后，要对能表现该特点的事例进行筛选重组或提炼，把最具代表性、最有感染力，最能抓住读者心灵的事例“亮”出来，让事例为人物形象说话，让人物“活起来”。

掌握描写人物的基本方法。

描写人物，最常用的方法有四种：外貌描写、动作描写、语言描写、心理描写。老师想重点和同学们谈谈外貌描写和语言描写。

首先，外貌描写要细腻中见真实。细致的描写往往给人以如见其人的真实感。第二，要抓住人物的特点。我曾经写过班里的一个体育委员：“江露奇天生一副好身材，体育老师见了没一个不夸的。特别是他那两条腿，几乎占了他身高的一半以上。远远走来，就像一只鹤似的，光看见两条腿在晃荡。”这一段描写，就写人物的腿长这一个特征，其它内容一概不提。第三，外貌描写要画活眼睛。写人的文章，往往少不了“画眼睛”。通过眼睛，可以反映出人物的内心世界，可以表现出人物的性格特征。眼睛是开掘感情的泉眼。感情不同，眼睛的变化也多种多样。不要一写眼睛，不分男女老少，不分社会身份，就给他的脸上安装上“两只水汪汪的大眼睛”，或者“炯炯有神的大眼睛”，这样的眼睛岂不成了一件多余的小摆设？

俗话说“言为心声”，这告诉我们在描写人物时，要重视语言描写，通过语言描写反映

人物的性格与思想。人物语言描写要符合每个人的身份、特点。白发苍苍的老人和牙牙学语的孩子说话是不一样的，老师和学生语言也有差别，农村的和城里的人表达同样意思，说话也不会相同。所以，对话要符合人物职业、年龄、性别、文化水平及性格，不能千人一腔。有些同学写对话时，不是千人一腔、众口一词，就是“老一套”。只写“我说”、“他说”、”小红说”、“小刚说”，对说话时的动作、神态不作任何描写。在实际的生活中，人们每说一句话，或多或少、或明显或隐蔽，总会伴随一些动作和神态。因此，在写对话时对此作一写适当的描写，不但增强了语言的表现力，而且更鲜明地刻画了人物。

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素材及写作指导优秀范文7

2012届毕业论文写作指导-素材及写作指导-实用范文
[标签:标题]

2012届毕业论文写作指导

牡丹江师范学院商务英语系

英语专业本科毕业论文写作指导

(2009年6月修订)

一、工作流程

1. 安排论文撰写的基本知识辅导与讲座、组织教师拟定论文选题等。

2. 公布论文选题，双向选择。指导教师确定后，教师即可指导学生借阅参考书目，准备开题报告。

3. 学生选题，填写《牡丹江师范学院毕业论文(设计)选题审批表》。

4. 指导教师下达《牡丹江师范学院毕业论文(设计)任务书》。

5. 安排学生开题报告，学生填写《牡丹江师范学院毕业论文(设计)开题报告书》。开题报告可以分组举行。

每组的指导教师不低于3人，开题报告时每个学生的报告时间不低于15分钟，学生陈述和教师指导的具体时间比例可根据专业特点确定。

6. 学生完成毕业论文初稿，提交指导教师修改。

7. 指导教师检查论文进展情况，填写《牡丹江师范学院毕业论文(设计)中期检查表》。

8. 学生完成毕业论文的撰写工作并形成终稿。

9. 指导教师评阅论文，填写《牡丹江师范学院本科生毕业论文（设计）指导教师评阅书》，给出评价成绩。

10. 阅文教师评阅论文，填写《牡丹江师范学院本科生毕业论文（设计）阅文教师评阅书》，给出评价成绩。

11. 成立答辩小组，制定答辩规程并组织毕业论文（设计）的答辩及成绩评定工作。

12. 学生答辩，成绩评定，填写《牡丹江师范学院本科生毕业论文（设计）答辩记录表》和《牡丹江师范

学院本科生毕业论文（设计）成绩评定表》。

13. 完成本届毕业论文的档案材料归档、普查、总结和分析工作。

14. 将本届毕业论文（设计）题目、成绩一览表、论文工作总结、推荐的优秀论文（设计）和作品等报送

教务处。

15. 完成本届毕业论文（设计）工作总结、院级优秀毕业论文（设计）评选、汇编及进行论文工作的复查

或抽查等工作。

二、写作规范

(一) 总要求

1. 论文规格：210mm×297mm（A4纸），单面使用，背面不得书写正文、绘图和制表。

2. 英文字体一律采用Times New Roman，中文字体一律采用宋体。

3. 版芯要求：①左侧装订，上、下、左、右均为3厘米；

②页眉与页脚边距均为1.5厘米；

③整个文本采用1.5倍行间距。

4. 目录，摘要，Abstract及致谢的页眉和页脚内容为空，致谢无页码。

- 1 -

5. 目录，摘要，Abstract用小写罗马数字标注页码，页码位于页脚居中：i, ii, iii。

6. 正文（引言，各章节，结语），参考文献用阿拉伯数字标注页码，位于页脚居中：-1-，-2-。

7. 正文，参考文献的页眉内容为毕业论文的题目，小五，加粗，居中。

例: ① Thematic Study of A Portrait of the Artist as a Young Man √

② THEMATIC STUDY OF A PORTRAIT OF THE ARTIST AS A YOUNG MAN ×

③ thematic study of a portrait of the artist as a young man ×

8. 正文，参考文献的页脚标注“牡丹江师范学院商务英语系2011届英语专业学士学位论文”字样，小五，

加粗，居中。

例：牡丹江师范学院商务英语系2011届英语专业学士学位论文

(二) 目录

1. 目录单立页，“Contents”一词小三，加粗，居中。

2. 目录内容的一级标题用小4号加粗，其余用小4号不加粗。

3. 标题中实词（名、动、形、副、数、代）的首字母大写，题首的虚词（介、连、冠、感）首字母大写。

4. 正文中的标题与目录中的一致。

5. 目录只写到第三级标题，即写到2.1.1，2.1.2等即可。

6. 论文题目和各级标题应由名词、动名词或相当于名词性质的短语组成。

(三) 中文摘要

1. 中文摘要单立页，“摘要”一词小三，加粗，居中。

2. “关键词”一词小四，加粗，顶格。

3. 其内容使用小四号字体。

4. 关键词3-5个即可，多为名词，各词条间用逗号“，”隔开。

5. 中文摘要的字数（以汉字计），一般为200--300字左右，以能将规定内容阐述清楚为原则。

6. 摘要是论文内容的简要陈述，是一篇具有独立性和完整性的短文。

7. 摘要应包括本论文的基本研究内容、研究方法、创造性成果及其理论与实际意义。

8. 摘要中不宜使用公式、图表，不标注引用文献编号。

9. 避免将摘要写成目录式的内容介绍。

10. 中文摘要应与英文摘要的内容完全一致，在语法、用词上应准确无误。

(四) 英文摘要

1. 英文摘要单立页，“Abstract”一词小三，加粗，居中。

2. “Key Words”一词小四，加粗，顶格。

3. 其内容使用小四号字体。

4. 关键词3-5个即可，多为名词，各词条间用逗号“，”隔开。

5. 英文摘要的字数一般为150--200字左右，均以能将规定内容阐述清楚为原则。

(五) 正文

1. 题目三号，加粗，居中。

2. 正文是论文的主体部分，约为3000-5000字（13页左右），不少于10页。

3. 正文一般分为二款：①第一章引言、第二章、第三章、第四章结语；

②第一章引言、第二章、第三章、第四章及第五章结语。（强烈建议此版本）

4．正文一般不得少于四章，五章最佳。

5. 引言的字数一般为300字左右。

6. 所有引文均须有出处，采用文中注，将出处在文中置于括号内，给出作者姓名、年代和页码, 如：

①英语作者只写姓，汉语作者写全名，逗号，出版年代，冒号，页码。

例: Dr. James is described as a “monster” (White, 1978: 82).

②作者姓名在文中出现时，只写出版年代和页码；如果只有年代，则放在作者姓名后。

例: White describes Dr. James as a “monster” (1978: 82).

例: White (1978) describes Dr. James as a “monster”.

③如果下文和上文刚注明的引文来源一样，注上（ibid.:页码），如(ibid.: 83)]

例: Dr. James is also described as a “tiger” (ibid.: 83)

7. 文中注需3-5个以上。

8. 特别缩写应在括号中注明或给脚注，另有特别注释一律用脚注（慎用）。

9. 其内容使用小四号字体。

10. 列举的独立成段的例子用小四，左右各缩进2字符，英文用斜体，汉语不用斜体，用仿宋字体。

11. 具体项目字号：① 论文题目用Times New Roman，三号，加粗，居中；

② I. (一级章节标题用Times New Roman，小三，加粗)；

③ 1.1 (二级标题用Times New Roman，四号，加粗)；

④ 1.1.1(三级标题用Times New Roman，，小四，加粗)。

(六) 结语

1. 结语的字数一般为200字左右。

2. 结语要求：明确、精练、准确、完整，认真总结、阐述论文的结论。

3. 结语不单立页，紧跟上一章节。

(七) 参考文献

1. 参考文献单立页，参考书目应在十条以上，其中英文参考书目至少六条以上。

2. 英文参考书目在先，中文参考书目在后，按著者、主编者、译者等姓氏英文字母顺序先后列出。 3. 参考文献(“References”或“Bibliography”)一词小三，加粗，居中，建议使用References。

4. 其内容使用小四号字体。

5. 参考文献由文献编号、作者名(英语名先写姓再写名，用逗号隔开)、书名和出版信息（出版社地址、出

版社名称、出版时间）四部分组成。

6. 文献编号顶格书写，加括号"[ ]"，其后空一格写作者名等内容。

7. 文字换行时与作者名第一个字对齐。

8. 英文参考文献名称不使用斜体。

9. 常用参考文献编写规定如下：

（1）期刊文献书写格式：[序号] 作者. 论文篇名[J]. 期刊名. 出版年，卷（期）：论文在刊中的页码A～B.例： [1] 高曙明．自动特征识别技术综述[J]．计算机学报．1998, 21(3)：281～288．

（2）著作文献书写格式：[序号] 作者. 书名[M]. 出版地：出版社，出版年.

例：[1] Austen，Jane．Pride and Prejudice[M]．Shanghai: Shanghai World Book Publishing Company, 2004．

[2] 刘勇，康立山，陈毓屏．非数值并行算法（第二册）[M]．北京：科学出版社，1998．

（3）文集文献书写格式：[序号] 作者. 论文篇名-论文集名[C]．出版地：出版社，出版年.

例： [3] 王承绪，徐辉．中国高等教育发展战略-中英高等教育学术讨论会论文集[C]．南京：东南

大学出版社，2001．

（4）新闻文献书写格式：[序号] 作者. 文献名[N]. 报刊名：时间.

例： [3] 李俊松．21世纪的光电子科学[N]．科学时报：2002.02.20．

（5）专利文献书写格式：[序号] 作者. 专利名[P]. 专利国别：专利号，出版日期.

（6）电子文献书写格式：[序号] 作者. 电子文献名. 出版者或网址，发表时间.

10. 参考文献著录中的文献类别代码:

普通图书：M期刊：J汇编：G报告：R会议录：C电子公告：EB学位论文：D报纸：N标准：S专利：P数据库：DB计算机程序：CP

(八) 致谢

1. 致谢单立页，“Acknowledgements”一词小三，加粗，居中。

2. 其内容使用小四号字体。

3. 内容应简洁明了、实事求是，一般为150字左右。

(九) 其他要求见范文

三、装订要求

毕业论文（设计）答辩完成后，各系要将有关资料进行归档。其中，论文（设计）每生装订成册，按照封面、题目审批表、任务书、开题报告书、中期检查表、指导教师评阅表、阅文教师评阅表、论文终稿、答辩记录、成绩评定表的顺序装订；论文终稿按照目录、中文摘要及关键词、英文摘要及关键词、正文、参考文献、致谢、附录（必要时可加此部分，如程序清单等）、封底的顺序装订；附件另行装订成册（包括目录、调研报告、外文翻译及原文、公式推演过程、计算机程序等）。

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素材及写作指导优秀范文8

2014年中考英语写作常用模板(题型版)-素材及写作指导-实用范文
[标签:标题]

2014年中考英语写作常用模板(题型版)

2014年中考英语写作常用模板（题型版）中考英语作文万能模板：阐述主题题型

要求从一句话或一个主题出发，按照提纲的要求进行论述．

１．阐述名言或主题所蕴涵的意义．

２．分析并举例使其更充实．

中考英语作文万能模板：解决方法题型

要求考生列举出解决问题的多种途径

１．问题现状

２．怎样解决（解决方案的优缺点）

In recent days， we have to face I problem-----A， which is becoming more and more serious. First， ------------（说明Ａ的现状）．Second， ---------------（举例进一步说明现状） Confronted with A， we should take a series of effective measures to cope with the situation. For one thing， ---------------（解决方法一）。 For another -------------（解决方法二）。 Finally， --------------（解决方法三）。

Personally， I believe that -------------（我的解决方法）。 Consequently， I’m confident that a bright future isawaiting us because --------------（带来的好处）。中考英语作文万能模板：说明利弊题型

这种题型往往要求先说明一下现状，再对比事物本身的利弊，有时也会单从一个角度（利或弊）出发，最后往往要求考生表明自己的态度（或对事物前景提出预测）

１．说明事物现状

２．事物本身的优缺点（或一方面）

３．你对现状（或前景）的看法

Nowadays many people prefer A because it has a significant role in our daily life. Generally， its advantages can be seen as follows. First ----------------（Ａ的优点之一）。 Besides -------------------（Ａ的优点之二）。

But every coin has two sides. The negative aspects are also apparent. One of the important disadvantages is that ----------------（Ａ的第一个缺点）．To make matters worse，------------------（Ａ的第二个缺点）．

Through the above analysis， I believe that the positive aspects overweigh the negative ones. Therefore， I would like to ---------------（我的看法）．（From the comparison between these positive and negative effects of A， we should take it

reasonably and do it according to the circumstances we are in. Only by this way， ---------------（对前景的预测）．）

中考英语作文万能模板：议论文的框架

（1）不同观点列举型（选择型）

There is a widespread concern over the issue that __作文题目_____. But it is well known that the opinion concerning this hot topic varies from person to person. A majority of people think that _ 观点一________. In their views there are 2 factors contributing to this attitude as follows： in the first place， ___原因一_______.Furthermore， in the second place， ___原因二_____. So it goes without saying that ___观点一_____.

People， however， differ in theiropinions on this matter. Some people hold the idea that ___观点二_______. In their point of view， on the one hand， ___原因一_______. On the other hand， ____原因二_____. Therefore， there is no doubt that ___观点二______. As far as I am concerned， I firmly support the view that __观点一或二______. It is not only because ________， but also because _________. The more _______， the more ________.（2）利弊型的议论文

Nowadays， there is a widespread concern over （the issue that）___作文题目______. In fact， there are both advantages and disadvantages in __题目议题_____. Generally speaking， it is widely believed there are several positive aspects as follows. Firstly， ___优点一______. And secondly ___优点二_____. Just As a popular saying goes， “every coin has two sides”， __讨论议题______ is no exception， and in another word， it still has negative aspects. To begin with， ___缺点一______. In addition， ____缺点二______.

To sum up， we should try to bring the advantages of __讨论议题____ into full play， and reduce the disadvantages to the minimum at the same time. In that case， we will definitely make a better use of the ____讨论议题___. as is shown/indicated/illustrated by the figure/percentage in the table（graph/picture/pie/chart）， ___作文题目的议题_____ has been on rise/ decrease （goesup/increases/drops/decreases），significantly/dramatically/steadily rising/decreasing from______ in _______ to ______ in _____. From the sharp/marked decline/ rise in the chart， it goes without saying that ________.

There are at least two good reasons accounting for ______. On the one hand， ________. On the other hand， _______ is due to the fact that ________. In addition， ________ is responsible for _______. Maybe there are some other reasons to show ________. But it is generally believed that the above mentioned reasonsare commonly convincing. As far as I am concerned， I hold the point of view that _______. I am sure my opinion is both sound and well-grounded.中考英语作文万能模板：现象说明文

（新中国成立以来发生了翻天覆地的变化，）

Recently _______，what amazes us most is______________，it is ture that__________. There are many reasons explaining__________________________.The main reason is____________________. what is more_________________________.thirdly__________________________.As a result_______________. Considering all there，________________________.For one thing_____________________，for another________ ____.In Conclusion____________________.中考英语作文万能模板：一种事物或现象（负面意义倾向）

关于A的话题，早已引起了广泛的社会关注。如今在电视、报纸、日常生活的很多角落，都有越来越多的关于A的议论。

给A一个精确恒定的定义并非易事，因为它的概念涉及了科学、人性、思想、经济、社会、自然等广阔的领域。一般而言，我们可以这样描述A?

A能成为公众关注的焦点，主要是由于它对个人、集体乃至整个世界都有着不容忽视的不良影响。

认真分析后我们可以看到，A对社会/世界 /健康的不利有很多。首先，从最直观的角度来看，A的出现直接损害了（这里加入一句针对性的话，如人类的身体健康和环境的平衡）。（举例）。其次，从更深一层次上讲，它为人类的精神文明蒙上了一层阴影。更可怕的是，由于A所产生微小利益，却促成了许多可悲的人们为其忘乎所以，破坏了人类生存的法则和空间。

事实上，A的出现是社会发展和人类进步的产物，A所带来的危害是人类进化过程中付出的代价。同时，A的产生来源于部分人们的自私和趋利性，他们看到的是肤浅和片面的利益，而从未从整个全局和人类整体的利益出发去认识和分析它。这使得A始终挥之不去。对此，我奉劝他们，跳出狭小的角落，用长远和全局的眼光去重新审视A。

而如今，我们已深受其害，要想消除它的危害，我们必须从根源上杜绝它的产生，我们每一个人都应给予A高度的重视，用系统的和科学的方法去解决，唯有这样，避免它带来更多损失，我们人类前进的脚步才会更加平稳，更加欢快的迈向辉煌的明天。

中考英语作文万能模板：说明原因型

模块（3）

Currently，XX has been the order of the day .This does demonstrate the theory --- nothing is more valuable than XX 。 It is clear that （1）。 If you （2）， as a result ， your dreams willcome true 。 On the contrary， if you （3）。 Failure will be following with you .It turns out that all your plan falls through 。 No one can deny another fact that （4） .You donn‘t have to look very far to find out the truth ， in respect that we all know （5）。 It will exert a profound influence upon （6）。 With reference to my standpoint ，I think （7）。附加

一、英语书信的常见写作模板

开头部分：

How nice to hear from you again. Let me tell you something about the activity. I’m glad to have received your letter of Apr. 9th. I’m pleased to hear that you’re coming to China for a visit. I’m writing to thank you for your help during my stay in America. 结尾部分：

With best wishes. I’m looking forward to your reply. I’d appreciate it if you could reply earlier.二、口头通知常见写作模板

呼语及开场白部分：

Ladies and gentlemen， May I have your attention， please？ I have an announcement to make. 正文部分：

All the teachers and students are required to attend it. Please take your notebooks and make notes. Please listen carefully and we’ll have a discussion in groups. Please come on time and don’t be late. 结束语部分：

Please come and join in it. Everybody is welcome to attend it. I hope you’ll have a nice time here. That’s all. Thank you.三、议论文模板

1.正反观点式议论文模板导入：

第1段：Recently we’ve had a discussion about whether we should.。. （导入话题）

Our opinions are divided on this topic.（观点有分歧）正文：

第2段：Most of the students are in favour of it.（正方观点）

Here are the reasons. First.。. Second.。. Finally.。.（列出2~3个赞成的理由）第3段：However， the others are strongly against it. （反方观点）

Their reasons are as follows. In the first place.。. What’s more.。. In addition.。.（列出2~3个反对的理由）

结论：

第4段：Personally speaking， the advantages overweigh the disadvantages， for it will do us more harm than good， so I support it.（个人观点）2.”A或者B”类议论文模板：导入：

第1段：Some people hold the opinion that A is superior to B in many ways. Others， however， argue that B is much better. Personally， I would prefer A because I think A has more advantages. 正文：

第2段：There are many reasons why I prefer A. The main reason is that 。.. Another reason is that.。.（赞同A的原因）

第3段： Of course， B also has advantages to some extent.。. （列出1~2个B的优势）

结论：

第4段： But if all these factors are considered， A is much better than B. From what has been discussed above， we may finally draw the conclusion that 。..（得出结论）オ3.观点论述类议论文模板：导入：

第1段：提出一种现象或某个决定作为议论的话题

As a student， I am strongly in favour of the decision. （亮明自己的观点是赞成还是反对） The reasons for this may be listed as follows. （过渡句，承上启下）正文：

第2段：First of all.。. Secondly.。. Besides.。.（列出2~3个赞成或反对的理由）

结论：

第3段：In conclusion， I believe that.。. （照应第1段，构成“总—分—总”结构）

4.“How to”类议论文模板：导入：

第1段：提出一种现象或某种困难作为议论的话题

正文：

第2段：Many ways can help to solve this serious problem， but the following may be most effective. First of all.。. Another way to solve the problem is 。.. Finally.。.（列出2~3个解决此类问题的办法）结论：

第3段：These are not the best but the only two/ three measures we can take. But it should be noted that we should take action to.。.（强调解决此类问题的根本方法）四、图表作文写作模板

The chart gives us an overall picture of the 图表主题。 The first thing we notice is that 图表最大特点。 This means that as （进一步说明）。

We can see from the statistics given that 图表细节一。 After 动词-ing 细节一中的第一个变化， the动词-ed+幅度+时间（紧跟着的变化）。 The figures also tell us that图表细节二。 In the column， we can see that accounts for （进一步描述）。 Judging from these figures， we can draw the conclusion that （结论）。 The reason for this， as far as I am concerned is that （给出原因）。 / It is high time that we （发出倡议）。

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