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新员工销售工作总结(精选多篇)-销售个人工作总结-个人总结

新员工销售工作总结(精选多篇)

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第一篇：汽车销售新员工个人工作总结第二篇：翻译公司电话销售新员工个人工作总结第三篇：新员工年度总结-年终工作总结第四篇：新员工转正工作总结第五篇：新员工工作总结范文更多相关范文

正文第一篇：汽车销售新员工个人工作总结各位领导,各位同事大家好!

xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx年年9月19日到xx年年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,09年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

10年工作计划

<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<2>与客户建立良好的合作关系

<3>不断的增强专业知识

<4>努力完成现定任务量

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

第二篇：翻译公司电话销售新员工个人工作总结当自己还在埋头摸索工作方法的时候，猛然抬头才发现新年的钟声即将敲响，人们已经是开始为新年做准备了，翻译公司电话销售新员工个人工作总结。做完了自己的事情之后，停了下来，回头看看自己三个月来的工作，心中不禁涌出万种情感和言语所不能表达的感受。

首先，要感谢刘姐给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务），个人总结《翻译公司电话销售新员工个人工作总结》。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

第三篇：新员工年度总结-年终工作总结本人到公司工作，在于短短的几个月时间里，对于自己确切自我认识了许多由中也看到了自己的不足之处！

当我拿到第一个单时，是进公司的两个星期后，那时的心情真的很开心，顿时间也十分自信，认为业务很简单，没什么大不了的。此时我就犯下了一个大错误：人本应自信，但过分的自信就等于自大，自信心是必须要有的，重要的是，作为一个业务员，除了自信还得谦虚！

由于刚到公司不久，有些不明白的地方，总是自己摸索，在公司经理看到这个现象后，找我谈了谈，经理说：“你现在走的路是我们老员工走过来的了，不懂就要问，这样的话不就事半功倍了吗？”是的，时间就是金钱，这样的确很浪费时间，有这么多位同事这么多的经验，这么大的学习平台，这么好的经验资源，为什么我不好好利用呢？提高自己的工作水平，不亦乐乎，何乐不为！.，人，不懂就要问，要不耻下问！何谓学无止境？就是在不同的环境中，不同社交人际中，都要做到眼到，思维到，活到老，学到老，不懂就得多问，在工作生活中不断学习，不断历练自己，提高自己的工作能力，提高自身价值！

在这几个月中，我迟到了几次，开会的时候被经理说了，我真的感到很不好意思，有句话说得好“只为成功找方法，不为失败找理由”同样的道理“不为迟到找借口，要为早到找方法”为什么我就不能早休息半个钟，少看半个钟的电视呢？互调一下不就有一个钟的时间，那我怎么还会迟到呢？迟到在普遍人看来很正常，没有什么，认为大不了就罚点款，应付一下制度，存在这样想法的人，除了所谓的“运气好”不然的话，是不会有大作为的！每个人都应该有一个正确的时间观念，守时就是一个诚信问题，打个比方，约了客户，你认为是让客户等你，还是你应该先去等客户呢？所以，时间观念是很重要的，不仅仅是提醒你安排工作的需要，更是一个人树立自身诚信形象的重要前缔！

新年已经来临，（目前来说）明年我给自己定了一个目标：就是明年开始一个月至少增加五个单量！

计划是成功的钥匙，认真做事是合格，用心去做才是优秀！善于反思，吸取教训，耐心是本等心态，敬业是责任态度，态度亦是积极的行为！成功就是被多次的拒绝加一再努力中得到的！别人给你打一百分的时候，自己应认为只有八十分，而自己心中的分指数应该是一百二十分，这样的话，自己才会做得更好！

与强争锋，强者永存，诚信待人，以智制强是宗旨!

宗旨是自己树立的，计划不仅仅是想出来的，还是做出来的

第四篇：新员工转正工作总结新员工转正工作总结　1，新员工入职2月工作总(请收藏好范文 网WwW.91exam.org)结

张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化，新员工转正工作总结。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有***而又放松的。有***是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。

我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。

经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测；测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。

第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识

用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产；二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。

公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是pdca循环：从play（计划）到do（实施）到check（分析检查）到action（持续改进）。不管是qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。

第四，学习了公司档案与人事方面的知识

最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。

人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。

最后，培训中领导对我们提出的要求。

这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。

到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。

相信自己能行，证明自己真行！

时光飞逝，***x年很快就要 了，从3月中旬至今，我 在***x工作了八个多月了， 一名应届毕业生，我很庆幸 在刚刚走出校门就能有 的机会。

***x是我从事的 份工作，是我职业生涯的 起点，我对此也 珍惜，尽最大努力去 工作。 一年来的 学习， 同事、 的帮助，我也 融入到了金骄 大家庭中，个人的工作技能也的， 工作中还 那样的 之处，但应该说 年付出了不少，也收获了 ，感到 成长了，也逐渐成熟了。

一、回顾***x

这大半年的煅炼，在工作能力上我 的进步，但差距和 的，比如工作总体思路不清晰，还 事情来一桩 一桩的简单应付 状态；对 的工作还 钻，脑子动得不多， 想在前，做在先；工作热情和 性还 ，有些事情 交代过后， 地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到 催了才开始动手， 了工作上的被动。

二、展望***x

在即将结束的***x年里，我的工作还有许多 ，我会努力 学习并 ，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在即将到来的2014年，我将 与公司同事一起努力的 工作任务。

新的一年有新的气象，面对新的任务新的 ，我也应该以新的面貌、的 去迎接新的挑战，在岗位上 更大的作用， 更大的进步。

三、工作建议

这段 的工作，我 公司的日常运作了也的， 基础上，我 公司 问题：

1、岗位不 ，职责混乱。

公司员工人数较少， 工作 大家一起做，在做的， 岗位 职责的关系，很难分清主次， 的安排，甚至在日常办公中都不知道应该先去向哪个 申请，以至于有事 去找总经理，如此一来加重了 的工作量，也了 其它 的工作，长此以往，对公司的发展会产生很严重的， 希望在新的一年里 问题能及早 解决。

2、管理制度不 ，难以实施。

我看到公司也印有管理制度，上面 发明了各岗位的职责与权利，但纵观全公司员工，敢说 的恐怕不多，大 人甚至不知道 岗位对应的职责是 ，都有哪些权利， 在工作中常 牛头不对马嘴的事情，这对工作的 非常严重， 问题希望公司 ，并 解决。

总体来说，我对***x年充满了期望，新年新气向，希望在***x年里，大家 勉励， 打造出 的金骄！

时间过得真快！从第一次走进大公网到现在，已将近两个月了。在这短短两个月时间里，我对于大公网是从一无所知到有所了解、从有所了解到现在的充满感情，对于大公网的新闻编辑工作，我也是从毫无经验到慢慢熟悉，再到现在的驾轻就熟的。

经过这一个多月来的工作实践，我深深地感到，要做大公网一名合格的新闻编辑，远非外人想象的ctrl+c加ctrl+v般的“文字搬运工”那么简单。要做好编辑工作，必须具备以下几方面的素质：

一是高度的责任心和一丝不苟的工作态度；

二是较高的新闻敏感性，能够迅速判断一则新闻的价值有多大；

三是扎实的语言文字功底和广博的知识面，尽量避免在编辑工作中出现语言文字或常识上的低级错误；

另外，做为网络编辑，有别于传统编辑的是，我们还必须精通电脑知识，网络知识，以及一些相关软件的应用技巧。

为了使自己早日完全适应大公网的编辑工作，我无时不刻不在提醒自己：在工作中一定要认真细致，这不仅是对大公网的负责，同时也是对网友的负责，更是对自己的负责。为了培养自己的新闻敏感性和标题编写能力，尽快适应香港地区媒体的行文风格，我坚持常常阅读《大公报》，从阅读中学习提高。为了培养自己的新闻理论素养和网络新闻的编辑技巧，在工作之余，我经常通过网络，阅读一些新闻理论文献和网络编辑技巧文章，对传统的新闻理论有了更多的认识，也渐渐地掌握了一些网络编辑的专用术语和实用软件，比如rss、pv、pr、seo……我想，这些知识和技巧对我日后为大公网做出更大的贡献，是大有裨益的。

除了个人学习外，我也积极地向各位老同事学习。王总，钱小姐在工作上给了我很多的指导，其他同事兢兢业业、一丝不苟的工作态度也时时感染着、激励着我。我也经常就工作中遇到的一些问题和大家展开交流。同事们即使再忙，也都会很有耐性地为我答疑解惑。我深感咱们大公网的编辑团队，是一个学习型团队、一个***型团队、一个创造型团队，我以能和这么多优秀的同事一起工作而倍感骄傲和自豪！

一个月多来，看着自己编辑的稿件在新闻点击排行榜里从无到有，从少到多，我仿佛看到了自己一天天在成长，在进步。即使偶尔感到有些劳累，但一想到自己的付出为大公网创造了访问量和点击率，创造了价值，那一点点疲劳的感觉马上烟消云散了，心中充满的是工作带来的充实感和快乐感。

2，

新员工入职培训工作总结范文

人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了中建五局三公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持四天的新员工培训。这次培训的内容主要有团队拓展训练、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。

一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。

二是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。

三是从细微工作入手，积极调整个人心态。从学校到企业，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。

以上是我在这次培训中得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学习***，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理；和我一起奋进，去感受成功后的自豪；让我们齐心协力，为中建五局三公司更辉煌的明天而奋斗，工作总结《新员工转正工作总结》。

3,新员工入职工作总结

新员工入职工作总结

忘掉来时的路，目标就在前方。

转眼间，来到广州回天公司已整二个月。在经过了一天半时间的新员工入职培训后，我初步了解到了公司的概况，包括公司的起源和发展，学习了公司的企业文化，对公司的组织结构，日常工作流程等方面有了一些初步认识。细细算来，自进入公司的那一天起，在工作和生活上，得到了公司领导和同事的多方面关心与帮助，让我倍受感动，从许总将仓库前满是泥泞的木板树起、黄总弯腰将一片沾满污水的纸屑捡起，再有王总带领全体广州回天员工为受灾地区捐款，到各部门员工为了春节备货加班加点，再到生产员工为了错锋用电连续作战，商务文员加班开单都忘记了吃饭等等，点点滴滴使我内心深受触动；另，在二月份公司组织的野外拓展训练中，我身心体味到那一种信任、坚韧、无私的精神，看着男女队长挥汗如雨，看着大家齐心协力、团结一致，使我深深感受到回天公司是一个有凝聚力和团结合作精神的企业，我相信我在今后工作中也将铭记这种团结、友谊、互助的优良作风；时间没有一秒不在流动，通过培训学习和两个月来对公司了解的深入，我也十分坚信只有这样的企业才能够做强做大，我们回天集团从一个不起眼的鄂西北小科研所做到今天这样的成绩，现在，回天“十年成就-辉煌历程”就在你我眼前，她正如一匹俊马踏上了征程，在向着实现“让世界了解回天 让回天走向世界”的美好愿景奔进。

在进入公司后，我第一份工作是在仓库做库管员，这使我有幸能够在第一时间了解到全面的公司产品及相关知识，经过一个月仓库的学习、锻炼，使我对回天胶业有了一个系统的认知，对公司的企业文化也从感性的认识上升了一个层面。刚到仓库的时候，对企业的仓库运作管理等工作还不了解，通过商务部主管唐艳华、分管仓库负责人邵艳芳及成品发放库管员彭石坚、柴运超、邓金银及仓库文员孟园园等仓库作为管理等人员的悉心指导和彼此融洽的沟通交流，我熟悉了企业仓库工作的基本工作流程和装卸器具的操作使用及岗位员工的工作职责和作业过程中应该注意的诸多事项，大家在拉货、卸货的过程中都很***、友善，共同分担任务，不分工龄长短。新年的钟声在他乡一样响起，在回天我迎来了离开家在外渡过的第四个年头，但春节期间公司为留厂员工所做的年夜饭准备，许总带领聚餐等，给予了留厂员工一片暖心的火焰，我就在留厂员工之中。春节过后，公司组织我们学习了《如何做一名优秀的员工》、《绩效考核》等光碟，使我们感受到公司对员工成长和综合素质的培养的重视，每一次培训后公司都有安排培训知识分享，这不仅加快了我对更多同事的认识，也使我从他们的身上吸收到不同知识的精化部分，从他们的感悟中学习，加以思考后就可以成为了自己的财富，为日后更好更快的适应本职工作，为出色的完成自己分担的工作奠定了根基！

经过在仓库工作一个多月的锻炼后，我转到了公司办公室工作，虽然有在部队做着同类工作的经历，但是刚刚到办公室的时候才发现有很多不懂的地方，军队毕竟不同于企业，军队模式固定各项工作基本不轻易改动，企业则是以客户为出发点，以业绩增长为推动力，做任何事情都没有固化的模式，往往几分钟内就有可能接到几条不同的事情需要安排处理，唯有注重效率和责任意识是军地相通的，无论是在军队还是在地方企业，对工作效率和责任担负的良好意识是共性的东西，就这样，在同事们的帮助下，我首先学习如何展开办公室的日常工作，清楚了自己在这个岗位上应该做些什么，记下了一些有关工作的基本规则，遇到不清楚的地方自己想不出来后及时地请教问清楚，在自己不间断学习的同时，也向同事们请教由他们总结出来的经验，以求用最短的时间投入到工作中去。

对过去的两个月进行梳理，有以下几点体会和自身不足需要改进的地方： 1、身边每一名回天人身上都有值得我学习的地方，他们乐观的心态、认真负责的工作态度，他们不放弃的精神，他们不断学习进步的自我加压等等都是我所要学习的。

2、如今，我身在办公室里做着许许多多看似简单的事情，我相信，只要努力去做好手边最近的事，我就是在前进！所以，在以后的工作中，我会多向相关同事虚心学习，掌握更多的工作方式方法。

3、在进入办公室工作后，我觉得我对日常工作还不够清楚，还不能详细知道每天的什么时间要做什么事情，有些时候还要问其他同事或者查阅记录才能够清楚要做工作，这方面还要进一步对自己加压。

4、质量体系的学习，对于这部分内容是我以前所没有接触到过的新事物，需要尽快了解掌握熟知。

我2014年12月8日离开部队，1月8日进入回天公司，从我进入公司的那一天起，即被这里的良好工作环境所吸引，想想开始什么都不懂，两个多月来，在公司领导关心和指导下我基本适应了由“部队”过渡到“企业”的这个阶段，真心的感谢各位同事和各位领导！回天公司的前景广阔，我们有理由相信公司将发展成为一个实力雄厚的高新技术型企业，身处于回天这个平台上，我们每一个个人也将会有所作为，接下来的工作，将会面临更多的挑战，我将继续努力，全力以赴，我知道自己现在能力、经验等都还十分有限，工作方面还有很大的差距，工作中有很多地方做的还不够好。以后我会努力多学习，不断提高自己的工作能力，全力以赴地做好自己的本职工作，不辜负各位领导和同事对我的期望，使自己成为一个积极、向上、乐观的回天人！清析地记得办公楼大厅里面的电子屏中有这样一句话：“阳光下做人，风雨中做事。”

4，新员工工作心得体会

材料库 2014-08-20 14:22:15 阅读121 评论0 字号：大中小

新形势下，允许人才流动，提倡双向选择，但并不意味着爱岗敬业精神已经过时，相反，在讲求效率和效益的今天，任何一个企业都不会录取那些没有敬业精神和只为金钱而活着的人。相反，发扬爱岗敬业精神，立足本职，扎实工作，与企业共同渡过难关，用智慧重塑企业辉煌的人，却在平凡的岗位上以不平凡的工作业绩赢得了大家的称颂和学习。

一生之中，每个人都在以自己所特有的方式感受着人生的丰富多彩，把握着属于自己的每一分钟，争取着每一次机会，将自己的才华在工作中充分展现，用行动实现自己的理想，体现自己的人生价值，我所列举的只是普普通通人群中最平凡的那一部分，他们虽然不是模范，不是标兵，却在不同的工作岗位上用自己过得硬的形象打造着我们塑料厂这一不衰的品牌，如果每一位职工都能向他们一样，我们的企业必将兴旺发达。

1、团队精神至关重要

没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业。一个人要想成功，必须加入团队中。一块主板从电子线路设计到layout的pcb设计，接着做样品，再到测试。每一步精推细凿，任何一个环节出了一点问题，都不是一块好产品。因此，一切成绩都是大家共同努力的结果。

2、自动自发，敬业勤力，是一个人首要的基本素质要求

自小我们都有自己的理想，并为之不懈求学，努力攀登。长大工作了，是我们实现理想和人生价值的时刻。不是让你做，而是你要做。无论工作生活，都要有合理的规划，并付诸行动。敬业爱岗更是公司发展的基石和动力。

3、要有责任心。成功者找方法，失败者找借口

在上司交给你任务的时候，争取在有限的时间内独立思考完成。现成的东西会叫你头脑僵化，有时类似的东西照搬会出现严重的问题。出现问题时，不要推卸责任，要勇于承担它们，想办法补救和解决它们才是最根本的。注意时常总结经验和教训，以便以后更好地工作。

4、尊敬领导和同事，忠于公司

闻道有先后，术业有专攻。“一日为师，终生为父”就是这个道理吧。与全体同仁共同进步，知识要不断更新换代，不要自满或停滞不前；毫无疑问，我们每个人都喜欢忠诚的人。所以无论何时何地，我们要忠于公司，忠于老板，忠于上司，忠于身边每个人。

5、积极参加各项活动

这样不仅锻炼身体，更让你增长知识，开阔视野，结识更多朋友。我们公司又有如此好的条件和设施，还有领导和工会的大力支持，愿我们大家每天都过得开心，顺心。

【个人观点】

1、敬业爱岗是基本的职业道德，每个员工最重要的是做自己该做的，做好自己该做的。

做一行就要爱一行，要深入下去，把自己的事情做好，哪怕是自己不愿做的工作，这就是起码的职业道德。三年半来，我一直在工厂工作，加班在工厂是习以为常的，但是又有谁愿意天天加班呢？可是，这就是工作，是必须去做并且要做好的。我想这也是敬业爱岗的基本要求吧！

2、追求完美，尽量把每个细节做好

工作不能自满，因为世上没有十全十美的东西，它一定有许多地方是不完善的，是需要改进的。我们应该把工作做得更好，将细节之处做得更完美，这样我们才会在工作中进步，才能提高自己的能力。

5，2014年物流公司新员工工作心得体会

本文《2014年物流公司新员工工作心得体会》由新世纪范本网（www.91exam.org）为您整理,更多文秘范本请访问：www.91exam.org/wmfb_918162.shtml从入职到今天近两个月了很荣能通过公司层层筛选聘程序成为公司一员很高兴能有在工作 -

境包括领导同还有让我欣慰职位

在这段时间对公司文化有初步了解对公司整体业务发展有了基本认识这些认识远远不够自己还需要持续学习和体会公司经营理念和企业精神便于更快运用到工作上为赛科发展做献

公司经营理念“开拓创新追求卓越”它应该员工对自己工作行为衡量标准经营理念不仅仅对公司和部门更应该对每一位员工要求 “理念精神”不仅仅用于印刷到华丽铜版宣传册上张贴到会议室墙壁上做装饰当一天工作结束时候我会勇敢问自己“今天我工作开拓创新了吗超越昨天了吗”这就我来到赛科公司坐到这个工作岗位上最自豪并不任何一家公司都有这样可以让员工感到愉快工作空间

对工作认真和谨慎度永远要培养和加强在开始新工作前期随着时间推移工作完成质量与修改（批评）次数成反比工作度在这个过程中起到了催化作用良工作度会有效缩短适应新工作过渡时间从而可以更快进入良工作状

成也“度”败也“度”

先说受到领导认可并得到嘉奖工作吧

成也“度”——尽职尽勇于创新

在完成物流数据和分报告工作中领导对它做了极少修改建议由于第一次做所以这样结果很难得当然不排除领导对新员工管理能力'方案文.库.整理~非常非常出众所以才有在炫耀不过我也确实认为自己很用心去做了小小鼓励自己也应该

次在对北京***公司冲货来源调查工作中适当利用了以前人际关系出色完成了信息搜集工作前提也在对公司没有大利益冲突情况下迅速且准确获相关冲货情况及时为公司提供有力于减少和挽回经济损失价值信息对培育了我近三年***和准备长期协作共进赛科我做到了忠孝两全我为自己能坚持原则感到自豪为公司支持我坚持原则示感谢

对汉地区某个商业流向实地调查工作中比较出色完成了既定任务并且达到了预期调查效果在调查过程中时间安排和人员拜访上我调动了一切有利资源在调查过程中我善于发潜在问题注意各个节中微妙象从而可判断出接近于实***善于观察思维活跃阅历丰富对汉调查工作得成绩功不可没

受到嘉奖工作敢于对部门工作提出合理化建议并被领导认可和借鉴提出了商务工作中应加强培养和扶持代理商工作方面具体有流向分工作支持代理商管理以及代理商市场营销支持和指导工作还有协助领导完成对办处流向分工作计划中提出了自己认识和建议为计划实施决定提供了有力正面支持

虚心接受耐心学习诚心待人恒心做美丽动听词语不会仅停留于纸上我会让它付之行动用成绩证明

败也“度”——掉以轻心过于自信

两个月中有一半以上工作时间做流向报工作也第一次做这样大工作量数据处理和分工作在这类工作中初期也暴露了自己一些不足比如在出较大负数数据中没有及时做全面分和调查工作原因自己在繁重数据制工作中没有纠正自己对此工作目认识错误认为首要任务机械化完成格忽略了分数据格工作意义

间调查汉地区物流件时由于按照常思路进行核查拜访所以在办处解释属于非常进药时使得部分调查结论不能完全定性这件也使我深刻意识到物流核查工作难度非常高、非常需要技巧和缜密安排只有不断地尝试和总结经验教训物流工作才能越做越我在对工作中曲折和错误做反省同时也端正了面对缺点度失误只有犯一次不犯绝对不允许有第二次出且不给自己找任何理由

物流管理工作——路漫漫修远兮吾将上下而求索

对于公司物流管理工作大方向和框架已经有较深认识每一项工作都需要有较强逻辑性和创造性物流管理工作更如此在繁琐数据和复杂市场物流秩序面前保持清醒思维头脑非常重要

在分流向数据防冲货件时根据商业发货时间间隔平均发货数量等方面注重结合实际业务律去分这个市场商业以及终端客户情况例如商业公司在非特殊时期（节假备货）都应采购时间有律采购量波动围较小情况实中『 更新时间：2014/7/29 』 律市场预测和评估基础

但在物流监管中遇到问题可能会更加复杂 -

物流冲货件一旦被有意识、有预谋、有计划操作那么我们管控工作将会遇到无法估计困难对此我们还有很多工作要做

对于物流管理工作应进一步深化分解和有效执行今后工作内容将尝试两个方面一逐渐完善物流监管体系二及时处理市场冲货件

一 完善物流监管体系应双管齐下

在完善严密监管体系同时加强相关任人物流监管意识学习同行先进物流管理经验研究他快速消费品物流管理模式逐步完善适合赛科科学物流监管制度体系将物流监控工作面进一步合理化推广和辐射到办处日常工作中去公司所开设众多办处和代理商在众多市场因素影响下存在不同物流秩序和市场情况应量体裁衣

通过有针对性可量化物流监控工作开展和总结不断去论证

在保证有工作质量前提下集思广益刻钻研力争流向管理工作每天进步一点点

细节决定成败度成就人生%方-案'文库整-理#

个人职业发展计划人生%方-案'文库整-理#阶梯目标努力方向斗动力上次办公出差时同一个办处经理聊天时谈到全国各办处所在城市风景同时提到了半年会议开办选城市在不了解情况下说出了自己想法“希望在美丽上海岛召开”得到对方回答：“只有经理主管级才能参加”我一定要尽快参加半年业务会议要不然连谈论各地风光资格都没有这就我职业发展阶梯目标中第一站目标我给自己加油打气必胜

对工作尽职尽开拓创新追求卓越为工作转正特此做心得简望领导批准

第五篇：新员工工作总结范文新员工工作总结范文　能成为我们公司的一名打字员，深感荣幸，新员工工作总结范文。自从进本公司以来，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，较好地完成了本职工作任务。

一、加强理论学习，不断提高自身综合素质

进公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。积极参加公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高，工作总结《新员工工作总结范文》。

二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作

进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧经验，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。

三、忠于职守，严格做好保密工作

在文字录入的同时，能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。

四、厉行节约，杜绝浪费

为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了"文印登记簿"，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记。"厉行节约，杜绝浪费"。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。

五、不足之处和今后打算

自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴旺发达做出自己应有的贡献。

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工作总结优秀范文6

局财务科工作总结和明年工作计划-财务工作总结-工作总结

局财务科工作总结和明年工作计划

2017年度财务科在局党委和行政领导班子领导下，在其他部门的有效配合下，以管理为中心，围绕全局年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到，及时准确完成财务核算工作，在各项任务繁重的情况下，全体财务人员戮力同心，为全局做好服务，真实反映全局财务状况和成果，为领导决策提供依据。现将财务工作总结如下：

一、2017年工作总结

1、认真完成全局日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度，认真履行职责，严格按照文物局有关规定程序和审批权限办理，每月能按时、按质量完成凭证编制复核，按时编制财务报表，及时反映全局财务况。

2、做到防范管理风险，特别是防范大额划款风险，促进单位稳健管理，建立了良好的银行和单位关系，每天核对库存现金，保证全局资金安全。

3、认真做好工程项目核算和核对工作，及时准确的与相关部门对账，能够及时与财政协调沟通，做好工程项目资金准确度。

4、认真梳理往来款项清理工作，保证资金回收，每一笔业务，每一项资金的流动及确认，都是在反复核对之后进行拨付。

5、在完成上级有关部门安排的各项审计工作上，财务部做到了不等、不观、不靠、积极主动保质保量的完成。在四月份巡查组来我单位进行审计时，财务人员积极配合检查人员，使单位财务顺利通过检查；七月份省审计组来审计市政府，我单位作为延伸单位我们积极参入其中，翻阅原始凭证，提供资料，为市政府顺利通过审计了奠定基础；在九月份文物保护专家来我单位进行检查，时间紧任务重，加班加点工作，文物专家评审专项时，对财务管理很满意给以很好评价。

6、财务管理虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，具体表现在：一是财务人员的业务素质有待提高，财务业务培训还有待加强，我们将结合各种举办培训班加强业务学习，组织财务人员集中业务学习，提高业务水平；2017年度的工作我们始终遵循着一个原则，加强财务部的自身建设，全面提高财务人员的综合素质。财务核算的主要职能就是正确处理好工作中的具体业务，而财务核算是企业各项规章制度在执行中体现的主体，首先严格财务审核制度，报销原始票据，必须财务审核后，方可履行有关手续再按规定程序报销，我们细致、有效的扼制了不合理的支出，为领导的决策及时当好参谋。

二、2018年工重点工作安排；

要认真分析全局的实际情况，加强和细化预算管理工作，强化制度建设，夯实财务基础工作。加强会计基础规范化工作，做实做好规范管理工作。

1、加强和细化预算管理工作，尽量减少预算与实际差异，各指标严格按月分解预算执行；全局各部门要全面做好预算管理工作，重点做好资本性支出预算和现金流量预算，严格控制可控费用支出，坚持目标控制，讲求效益原则，确保全面完成全局各项工作指标。

2、进一步做好固定资产清查工作，做到账卡物相符，却保公司固定资产准确；

3、继续加强规范会计基础工作，要重点检查会计科目使用、自制原始凭证填制、往来款项的清理、等业务是否规范。

4、做好公司财务人员培训工作，提高财务人员综合素质。

 

  

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工作总结优秀范文7

县人防办2014年工作总结及2014年工作设想(精选多篇)-其他工作总结范文-工作总结

县人防办2014年工作总结及2014年工作设想(精选多篇)

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目录

第一篇：县人防办工作总结及工作设想第二篇：县人防办工作总结及工作设想第三篇：2014年总结和2014年工作设想第四篇：2014年工作总结和2014年工作设想第五篇：人防办(民防局)2014年工作总结和2014年工作计划更多相关范文

正文第一篇：县人防办工作总结及工作设想今年来，我县人防工作在县委、县政府和县武装部的正确领导下，在市人防办的具体业务指导下，紧紧围绕省人防办提出“构建广东现代人防新体系，争当全国人防排头兵”的目标，全面实施《2014年度xx市县（市）人防工作目标管理考核实施方案》，取得了较好成效，县人防办工作总结及工作设想。

一、2014年的主要工作

（一）抓好人防宣传教育工作

2014年，我县人防办结合人防相关法律、法规的出台，着力抓好人防宣传教育工作，在广大人民群众中广泛开展多种形式的人防法律法规宣传教育：一是《xx市人民防空工程建设管理规定》于2014年2月1日正式施行后，我县一方面利用广播电视和政府公众网等媒体进行广泛宣传，另一方面，利用宣传车在县城和中心镇进行巡回宣传。二是根据上级要求，我县人防办与县教育局联合在县城和面上中小学开设国防教育课程，组织中小学生学习市人防办编印的《战时人民防空应急基本常识》。三是在今年9月23日，与市人防办联合在县城繁华地段开展人防巡回宣传活动，充分利用宣传画、广播、派发宣传资料等形式，多方面展示我国人民防空的发展历程和建设成果，向人民群众宣传人防应急有关知识和法律法规，收到了良好的效果。今年以来，我县共出动巡回宣传车20多辆（次），悬挂横幅标语80多条，编写人防宣传专栏2期，发放人防宣传资料xx多份，县城初中人防教育普及率达98%。通过开展一系列扎实有效的宣传教育活动，大大提高了全县人民的国防观念和人防意识，为人防工作正常开展打下了坚实的基础。

（二）抓好《遂溪县防空袭方案》修订工作

今年，根据国家、广州军区、广东省人防办《xx年人防工作要点》，广东省人防办《关于修订的通知》精神和《2014年度xx市县(市)人防工作目标管理考核实施方案》的要求，我县又组织有关单位将xx年经多个成员单位参与编写的《遂溪县防空袭方案》进行修订审核，工作总结《县人防办工作总结及工作设想》。今年9月，组织了有关专家进行评审，经过专家的认真评议和严格审核，目前《遂溪县信息化条件下城市防空袭方案》已报请xx市人民政府、xx军分区审批。同时，我县人防专业队伍也同步整组编成。

（三）抓好防空警报建设

为了切实做好人民防空应急准备工作，提高我县城市防空作战的整体指挥水平，根据市人防办《人防工作要点》要求，在市人防办的指导和支持下，我县已制定警报建设规划。在xx年已安装9台防空警报器的基础上，今年又安装了4台防空警报器。目前，我县在县城已安装了13台防空警报器，并在每年12月19日与xx市同步试鸣，试鸣效果良好。

（四）抓好人防工程建设和行政执法工作

为更好地贯彻《人民防空法》，确保广大人民群众生命和财产安全，我县有关职能部门积极履行职责，加强配合协调，特别是县人防办、县发改局、县规划建设局和县房产管理局对人防工程严格把关，经常开展人防工程联合执法检查，严肃查处漏报、免报、少报人防工程等违法违规现象。为做好人防工程易地建设费的收取工作，县人防办在县规划建设局设立了“人防”报建业务收费窗口，主动公开人防工程报建程序、报建条件、办理期限、办理结果等，同时派出1名工作人员在窗口办公，负责办理人防报建审批工作，并为前来办理业务的群众派发人防宣传资料和解答群众疑问，热情为群众提供服务。今年来，我办共受理人防工程报建项目180宗，其中建设人防地下室项目2宗，建筑面积14000多平方米，收取人防工程易地建设费200万元。

（五）抓好人防队伍的学习提高

为提高我县人防办工作人员的整体素质，今年来，我办一方面陆续派出工作人员参加省、市各项政治、业务和军事培训；另一方面建立与自身实际相适应的学习制度，促使工作人员形成“终身学习、自学学习”的良好习惯；第三方面，坚持“走出去，请进来”，到外面参观学习兄弟县、市同行的先进经验和做法，我办先后组织工作人员到徐闻、廉江、吴川等地学习取经。通过加强学习和培训，我县人防办工作人员的思想素质和业务水平有了较大的提高。同时，我办今年共投入近4万元，配置了电脑、打印机、复印机、传真机、数码相机、摄像机等一批必要的办公设备，大大改善了人防工作办公条件。

第二篇：县人防办工作总结及工作设想今年来，我县人防工作在县委、县政府和县武装部的正确领导下，在市人防办的具体业务指导下，紧紧围绕省人防办提出“构建广东现代人防新体系，争当全国人防排头兵”的目标，全面实施《2014年度xx(更多精彩内容请访问首页WWW.91exam.org)市县（市）人防工作目标管理考核实施方案》，取得了较好成效。

一、2014年的主要工作

（一）抓好人防宣传教育工作

2014年，我县人防办结合人防相关法律、法规的出台，着力抓好人防宣传教育工作，在广大人民群众中广泛开展多种形式的人防法律法规宣传教育：一是《xx市人民防空工程建设管理规定》于2014年2月1日正式施行后，我县一方面利用广播电视和政府公众网等媒体进行广泛宣传，另一方面，利用宣传车在县城和中心镇进行巡回宣传。二是根据上级要求，我县人防办与县教育局联合在县城和面上中小学开设国防教育课程，组织中小学生学习市人防办编印的《战时人民防空应急基本常识》。三是在今年9月23日，与市人防办联合在县城繁华地段开展人防巡回宣传活动，充分利用宣传画、广播、派发宣传资料等形式，多方面展示我国人民防空的发展历程和建设成果，向人民群众宣传人防应急有关知识和法律法规，收到了良好的效果。今年以来，我县共出动巡回宣传车20多辆（次），悬挂横幅标语80多条，编写人防宣传专栏2期，发放人防宣传资料xx多份，县城初中人防教育普及率达98%。通过开展一系列扎实有效的宣传教育活动，大大提高了全县人民的国防观念和人防意识，为人防工作正常开展打下了坚实的基础。

（二）抓好《遂溪县防空袭方案》修订工作

今年，根据国家、广州军区、广东省人防办《xx年人防工作要点》，广东省人防办《关于修订<信息化条件下城市防空袭方案>的通知》精神和《2014年度xx市县(市)人防工作目标管理考核实施方案》的要求，我县又组织有关单位将xx年经多个成员单位参与编写的《遂溪县防空袭方案》进行修订审核。今年9月，组织了有关专家进行评审，经过专家的认真评议和严格审核，目前《遂溪县信息化条件下城市防空袭方案》已报请xx市人民政府、xx军分区审批。同时，我县人防专业队伍也同步整组编成。

（三）抓好防空警报建设

为了切实做好人民防空应急准备工作，提高我县城市防空作战的整体指挥水平，根据市人防办《人防工作要点》要求，在市人防办的指导和支持下，我县已制定警报建设规划。在xx年已安装9台防空警报器的基础上，今年又安装了4台防空警报器。目前，我县在县城已安装了13台防空警报器，并在每年12月19日与xx市同步试鸣，试鸣效果良好。

（四）抓好人防工程建设和行政执法工作

为更好地贯彻《人民防空法》，确保广大人民群众生命和财产安全，我县有关职能部门积极履行职责，加强配合协调，特别是县人防办、县发改局、县规划建设局和县房产管理局对人防工程严格把关，经常开展人防工程联合执法检查，严肃查处漏报、免报、少报人防工程等违法违规现象。为做好人防工程易地建设费的收取工作，县人防办在县规划建设局设立了“人防”报建业务收费窗口，主动公开人防工程报建程序、报建条件、办理期限、办理结果等，同时派出1名工作人员在窗口办公，负责办理人防报建审批工作，并为前来办理业务的群众派发人防宣传资料和解答群众疑问，热情为群众提供服务。今年来，我办共受理人防工程报建项目180宗，其中建设人防地下室项目2宗，建筑面积14000多平方米，收取人防工程易地建设费200万元。

（五）抓好人防队伍的学习提高

为提高我县人防办工作人员的整体素质，今年来，我办一方面陆续派出工作人员参加省、市各项政治、业务和军事培训；另一方面建立与自身实际相适应的学习制度，促使工作人员形成“终身学习、自学学习”的良好习惯；第三方面，坚持“走出去，请进来”，到外面参观学习兄弟县、市同行的先进经验和做法，我办先后组织工作人员到徐闻、廉江、吴川等地学习取经。通过加强学习和培训，我县人防办工作人员的思想素质和业务水平有了较大的提高。同时，我办今年共投入近4万元，配置了电脑、打印机、复印机、传真机、数码相机、摄像机等一批必要的办公设备，大大改善了人防工作办公条件。

第三篇：2014年总结和2014年工作设想以十八大精神为指导扎实开展工作 ——马宁镇小学工会2014年工作总结与2014年工作设想

2014年工作总结

一年来，我校工会在学校党支部的正确领导下，根据镇委和教育工会的工作部署，深入学习理论，认真学习深入贯彻党的十八大精神，坚持以法治会，加强自身建设，充分发挥职能，在组织教职工参加建设和谐校园、积极开展群众性文体活动、帮扶困难教职工等方面发挥了积极的作用。现将本年度工作总结如下：

一、加强师德建设 提高教职工队伍整体素质

一年来校工会协助校长组织教师学习宣传十八大精神，学习了《教师法》、《教育法》等与教育教学相关的法律知识，并以“争当党和人民需要的好干部好教师大讨论、大实践活动”为契机，组织广大教职员工围绕“怎样是好教师？”、“怎样成长为好教师？”、“怎样把好教师用起来？”3个问题进行深入探讨，促使广大教师进一步统一思想认识，在师德和技能上有新的提升，在服务社会、服务家长、服务学生的质量和水平上有新的提升，在树立教师良好形象上有新的提升，在推动教育事业科学和谐发展上有新的提升。

二、提高教代会和校务公开质量，服务教学工作。

学校民主建设的核心是全心全意依靠教职工办好学校，实行民主管理，民主监督。教代会的召开和校务公开是民主管理的主要形式，工会精心筹备组织2014年的教师代表大会，落实各工作小组责任，督促有关部门对提案答复和落实。今年还进行校务公开的检查、评估。针对校务公开评估检查中发现的薄弱学校或薄弱环节，督促抓好整改，推动校务公开实现点上深化；切实做到把校务（政务）公开工作与党风廉政建设与学校中心工作、与规范学校管理、与行风建设结合

起来，与治理教育乱收费工作、与发挥工会及教代会的作用结合起来，促和谐校园发展。 三、 坚持实施送温暖工程

学校工会始终把送温暧工程作为工会的常规性工作来抓，关心教师，特别关心困难职工的生活，坚持为教职工尤其为困难职工办实事、做好事、解难事、送温暖。坚持做到每两年组织一次全体教职工进行健康体检，如今年11月9、10两天组织全体教师进行了体检，还专门安排了10个年轻教师在体检地接待年老病弱的退休教师，扶带他们体检；坚持在每年中秋节、春节期间，对离退休教师、患病教师慰问，平时对患病住院教师能及时看望慰问，如下半年，工会专程对患病的曾宏延、梁文信两位退休校长进行慰问；坚持对家庭困难、患重病教师，做好互助互济捐款及补助工作，每年春节前向学校行政及上级教育工会反映，帮助他们申请补助金，为他们解决了燃眉之急。 今年，工会还发动全镇小学师生为雅安地震灾区捐款，共捐款11500元，发扬了“一方有难，八方支援”的精神。

四、开展有益健康的文体活动

为了展现学校教职工积极向上的精神风貌，营造和谐校园文化，提高教职工的身体素质，增强广大教职工的身体素质，推进师德群体创优活动，积极为教师购买体育活动器材，组织教职工开展体育活动，经常组织教职工球队和兄弟学校进行篮球友谊球赛。今年，工会积极响应县教育工会的号召，挑选训练教师参加县教职工篮球赛，并以我校为主场成功举办冷、马、蓝片的选拔赛。县比赛结束后，为了使更多教师、更多机会参与身体锻炼，我们又与大岗中心小学、中州中心小学等兄弟学校进行篮球友谊赛，并在镇内组织举办第十三届教职工

运动会，镇内各小学相互间纷纷进行教师球艺切磋训练，掀起打篮球热潮，有效促进教师身体素质提高。

总之一年来，学校工会在学校党支部和行政部门的大力支持下及全体教职工的共同努力下，做了一定的工作，取得了一定的成绩。但在总结成绩的同时，我们也清醒的认识到存在许多不足，许多地方仍须改进。在新的一年里，我们将继续发扬成绩，克服存在的问题，发挥好工会职能，不断提高管理和服务水平，积极发挥党联系群众的桥梁和纽带作用，积极主动地为学校办实事，为教职工办好事。我们相信，在全体教职工的共同努力下，学校工会的明天会更美好。

2014年工作设想

1、贯彻落实上级工会的工作任务要求。

2、组织教师深入学习十八届三中全会精神，并以十八届三中全会精神指导学校工作。

3、组织召开七届一次教代会，并进行换届选举。

4、加强留守儿童的教导工作，组织和调动各村寨退休教师参与对留守儿童的教导。

5、加强对困难教职工、病重教职工的帮扶力度，配合、支持学校行政工作，促进学校各方面工作和谐发展。

第四篇：2014年工作总结和2014年工作设想2014年工作总结和2014年工作设想 银蛇甩尾去，骏马踏蹄来。在达达的马蹄声中，回望一年来的工作，我在反思中收获经验，在审视里提升能力。现将这一年来的思想、工作等方面的情况总结如下：

一、 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路

2014年进入招商局工作后，我一直从事写材料的工作。由“教师”转型为“机关干部”， 挑战的是全新的工种，面临的是诸多的不懂和不适，由最初的生搬硬套、照葫芦画瓢，到如今的自然流畅、行云流水，多亏各位领导的指点和全体同志的帮助。在这条渐行渐熟悉的写作道路上，我不再孤单。

二、 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

为了更好地胜任这份工作，我深入学习，虚心求教。一是重视政治理论学习。积极参加局机关组织的诸如十八届三中全会学习、论责任学习、践行群众路线教育学习、四治理学习和大整顿大排查学习等各项活动，同时能针对自身工作特点，学习县委、县政府其他相关文件、报告和讲话材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。二是关注业务知识学习。在业务能力提升的过程中，我努力做到“四勤、四学”。首先是勤张口，向前辈学习。习书记、刘组长、侯局长、张股长、党股长，他们都是文字功底扎实、又具有实战经验的领导，在他们的指导下，我顺利起步；其次是勤请教，向内行学习。广播中心的王峰主任，是我局上报材料

的审核把关者，他学识渊博，待人亲和，每次重要材料修改，大到框架结构，小到遣词造句，他都不厌其烦，精心指导,让我受益多多；三是勤动手，向网络学习。在这个网络麦克风时代，只有不会学习的人，没有学不到的知识。我利用空余时间在网络上、报纸上，搜集整理相关知识，制成文件包；四是勤动脑，向书本学习。书本永远是最无私的老师，《渭南市招商引资读本》更是一本引领新手入门的指南书，从这本书里，我弥补了招商知识的空缺。三是以诚待人，搞好工作关系。我始终摆正自己的位置，对领导敬重，对同事尊重，不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，以诚相待，踏实干事。在做好自己本职工作之外，帮助同事，关心同事，努力营造宽松、舒适的工作氛围。

三、 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

锻炼了一年的文笔，蓦然回首才发现：写材料，其实就是写思想。文字是灵动的，有感情的，只有融入其间方能色彩纷呈。一是要有布局意识，即框架结构需明了；二是要有实据意识，即内容数据需详实；三是要有练笔意识，多写多改收实效。

四、 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

过去的一年里，在领导的关心下，在同志的帮助下，我学习到了很多新知识和新技能，个人素质和业务能力得到了很大提高，工作上也取得了一定成绩，但仍存在以下问题亟待改

进：一是政治理论学习还不够，虽有一定进步，还需在深度和广度上继续下功夫；二是工作中不够大胆，创新工作方法的能力不强。

在新的一年里，我一定进一步加强各项学习，扬长避短，博采众长，以积极饱满的精神状态来迎接新的挑战，争取使胜任的工作百尺竿头更进一步！

第五篇：人防办(民防局)2014年工作总结和2014年工作计划市人防办(民防局)2014年工作总结和2014年工作计划

一、2014年工作总结

2014年，我市人防（民防）工作在市委、市政府、杭州警备区和上级人防部门的正确领导下，狠抓人防军事斗争应急准备，积极参与城市建设管理，全面融合服务民生，圆满完成了年度各项工作任务。

（一）以学习贯彻上级精神为动力，为推进杭州人

防新一轮发展提供理论基础、思想保障和精神动力。去年以来，各级党委、政府和军事机关继续对人防（民防）工作给予强有力的领导和指导，省政府党组副书记、省政府顾问王建满视察调研我市人防民防工作，张鸿铭代市长对我办避暑纳凉工作作出专门批示肯定。市领导袁野、俞东来，杭州警备区新一届领导班子分别检查指导我市人防（民防）工作，对贯彻落实中央和省、市精神，推进人防“发展大融合，能力大提升”提出意见。召开了全市人防工作会议，从市政府层面就贯彻落实全省人防工作会议精神作了专题部署。

（二）以参加全国人防系统比武竞赛活动和“浙江金盾－13”演习为重点，高标准完成各项演练任务。积极组织参加全国人防系统比武竞赛活动，我市6名同志得到国家人防办和南京军区人防办通报表彰，为杭州人防争得了荣誉。认真组织“杭州金盾－2014”跨省域通信支援实兵演练，积极参加“浙江金盾－13”演习，通过演练，锻炼了队伍，检验了技术装备，提升了应急应战能力。结合“5．12全国防灾减灾日”，全市统一鸣放防空防灾警报，并组织了广场宣传活动和人员防护疏散演练，近9万学生市民参加演练，参演人数创历年新高。

（三）主动参与缓解交通拥堵和深化行政审批改革工作，努力在落实党委政府中心工作中积极有为。办（局）主动参与缓解交通拥堵、深化人防行政审批制度改革，在落实党委政府中心工作中积极有为。集中开展了人防工程平时使用情况专项检查活动，清理新增地下停车位1000余个。城东新城“0901”人防工程、萧山区第二职高地下停车场人防工程、桐庐县分水镇市民休闲中心人防工程、余杭区临平新城大型人防地下停车场、西湖区东山弄人防地下停车库等人防自建工程项目按计划加快推进。这些项目充分考虑了平时交通停车功能，建成后可为社会提供停车泊位2014余个。全市人防行政审批事项削减50%，审批服务健康有序地向前推进。

（四）加强人防重难点课题攻关力度，应急疏散避难基地等试点建设取得阶段性成果。《控制性详细规划人民防空设施编制标准》继获得杭州市科技进步三等奖后，再获军队科学技术进步三等奖。人防开发权市场交易试点课题研究和《杭州市人民防空专项规划（2014－2014）》加紧推进。人防警报信息发布形式多样化进一步拓展。千桃园疏散避难基地指挥中心和城北体育公园应急疏散避难基地基本建成，市民中心波浪文化广场人防应急疏散避难基地开展项目建议书和设计方案编制。开展“让洞于民，避暑纳凉”为民服务工作，增加了纳凉面积2430平方米，接待纳凉群众26.8万余人次。加紧推进在重要经济目标单位设立人防机构工作。

（五）突出人防系统党风廉政建设，集中开展党的群众路线教育实践活动。贯彻执行中央“八项规定”以及省市有关规定要求，着力抓好市委巡视组回访检查的意见整改落实工作和市委党风廉政责任制考核组的考核工作。按照中央和省市委的统一部署和要求，切实抓好党的群众路线教育实践活动。把思想教育、作风建设和推动工作有机结合起来，通过参与城市“治堵”、开展“让洞于民，避暑纳凉”等活动，把教育实践活动成效体现在改善民生和服务群众上。

二、2014年工作计划

2014年是全面深化改革的开局之年，是我市全面推进 “改革创新年”、“项目推进年”、“优化服务年”的“三个年”活动的实施之年。全市人防工作要深入学习贯彻党的十八届三中全会和市委十一届六次全会精神，贯彻落实全省人防工作会议精神，牢记“能打仗、打胜仗是强军之要”，紧紧扭住“人防军事斗争准备”核心主线，始终围绕“打造信息主导的备战人防、建设惠及民生的人本民防”两个目标，认真做好“抓住新机遇、应对新挑战、推进新发展”三篇文章，时刻把握“拉高标杆、改革创新、突出特色、守住底线”的四项要求，切实把群众路线教育实践活动和作风建设的成效转化成推动人防民防发展的强大动力，奋创我市人防民防事业新局面。

（一）深入贯彻落实两个《决定》精神，以改革的办法拓宽新路子。坚持把深入学习贯彻党的十八届三中全会精神与推进人防融合发展结合起来，进一步拓展融合范围，进一步提升融合层次，进一步完善融合途径，进一步健全融合机制。

（二）用“能打仗、打胜仗”的战斗力标准筹划指导训练，在人防常态化应急准备上取得新提升。

（三）着眼城市发展面临的新挑战，深化人防工程融合式建设，夯实城市防护体系的长远发展基础。

（四）清晰民防工作的主体定位，把立足社会需求作为人防资源服务民生的根本之策。

（五）借力政府权力下放，推进人防依法行政，提升服务为民的红旗品牌。

（六）强化作风建设和勤政廉政工作，争做作风优良、风清气正、人民满意的部门和系统。

（七）巩固群众路线教育实践活动成果，在增强领导科学发展能力上开创新局面。

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