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个人工作计划优秀范文2
教学质量监控计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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教学质量监控计划(精选多篇)
第一篇：教学质量监控计划
一、教学质量监控及监控的目的：
所谓教学质量监控，是指监控组织通过对教学质量的持续监督，定期收集有关教学工作质量、教学成果质量和办学条件质量等方面的信息，在分析整理的基础上发现可能存在的质量问题，对教学行为及时调控，以稳定与提高教学质量的过程。
学校的根本任务是育人，教学质量及人才培养质量是学校的核心问题，全面提高教学质量，关系着学校的生存与发展。在新形势下，为了全面保证人才培养质量，实现规模、质量、结构、效益协调发展。基于此，我校树立“教学质量生命线”的意识，并积极构建系统的、科学的、有效的教学质量监控体系，坚持行之有效的教学监控措施，实施教学质量的三全管理，有力地促进和保证我校教学质量的不断提高。
二、教学质量监控的总体系：（基本思路）
1、教学质量监控的目标体系：（1）人才培养目标系统——其主要监控点为人才培养目标定位、人才培养方案等；（2）人才培养过程系统——其主要监控点为教学大纲的实施、师资的配备、课堂教学质量、教学内容和手段的改革、考核内容和方式的改革等；（3）人才培养质量系统——其主要监控点为课程合格率、优秀率、各项竞赛获奖率、创新能力等。
2、教学质量监控的组织体系：由教导处、教研组及教师构成三级监控组织，根据管理的职能，在不同层面上实施质量监控。
3、教学质量监控的方法体系：（1）教学信息监控——通过日常的教学秩序检查，期初、期中和期末教学检查，通过教学信息反馈和学生学习信息反馈等常规教学信息收集渠道，及时了解和掌握教学中的动态问题。（2）教学督导监控一－对所有教学活动、各个教学环节、各种教学管理制度、教学改革方案等进行经常性的随机督导和反溃（3）调整控制方法——根据信息收集、信息处理进行及时的调控。
4、教学质量监控的制度体系：（1）教学研究制度（2）听评课制度一－行政领导、教学管理人员、教研组长及同行相结合的听评课制。（3）学生评教制——每学期通过问卷调查的形式，由学生作为课程教学评估的主体，对教师的教学质量进行评估。（4）教学常规制度（涉及教学计划、备课、上课、辅导、作业、考试等环节）。
三、教学质量监控的措施：
1、教学质量意识的强化。
结合专题及事例，渗透并树立教师的质量管理意识，让“为了全体学生的全面发展”的观念达成共识，使具有不同天赋、潜能，不同气质、性格、文化背景的学生都得到最大的发展。
2、加强教学质量的三全管理。
a、全面性管理：要求对全体学生的思想品德、文化科学、身体心理、审美、劳技等方面素质的提高进行全面的评价监控。不仅强调学生的认知水平，还应包括学生通过教学所获得的作为一个人所应具备的各种综合素质。
b、全员性管理：全体师生都要参与到教学质量管理中。
c、全程性管理：加强教学工作过程的环节性管理，明确教学工作过程各个环节的质量标准，我校制定的《教学规程》指明了各环节的质量要求。使教师在备课质量、上课、作业、辅导质量等方面得到有效控制；使学生在预习、听课、复习质量等方面得到监控。
b、遵循《教学规程》对教学各环节中的要求，不断提高自身教学水平。
c、积极参加区、校组织的各类培训。
d、上课后要有随笔，及时记录课后反思和想法。
第二篇：教学质量监控计划
一、教学质量监控及监控的目的：
所谓教学质量监控，是指监控组织通过对教学质量的持续监督，定期收集有关教学工作质量、教学成果质量和办学条件质量等方面的信息，在分析整理的基础上发现可能存在的质量问题，对教学行为及时调控，以稳定与提高教学质量的过程。
学校的根本任务是育人，教学质量及人才培养质量是学校的核心问题，全面提高教学质量，关系着学校的生存与发展。在新形势下，为了全面保证人才培养质量，实现规模、质量、结构、效益协调发展。基于此，我校树立“教学质量生命线”的意识，并积极构建系统的、科学的、有效的教学质量监控体系，坚持行之有效的教学监控措施，实施教学质量的三全管理，有力地促进和保证我校教学质量的不断提高。
二、教学质量监控的总体系：（基本思路）
1、教学质量监控的目标体系：（1）人才培养目标系统——其主要监控点为人才培养目标定位、人才培养方案等；（2）人才培养过程系统——其主要监控点为教学大纲的实施、师资的配备、课堂教学质量、教学内容和手段的改革、考核内容和方式的改革等；（3）人才培养质量系统——其主要监控点为课程合格率、优秀率、各项竞赛获奖率、创新能力等。
2、教学质量监控的组织体系：由教导处、教研组及教师构成三级监控组织，根据管理的职能，在不同层面上实施质量监控。
3、教学质量监控的方法体系：（1）教学信息监控——通过日常的教学秩序检查，期初、期中和期末教学检查，通过教学信息反馈和学生学习信息反馈等常规教学信息收集渠道，及时了解和掌握教学中的动态问题。（2）教学督导监控一－对所有教学活动、各个教学环节、各种教学管理制度、教学改革方案等进行经常性的随机督导和反馈。（3）调整控制方法——根据信息收集、信息处理进行及时的调控。
4、教学质量监控的制度体系：（1）教学研究制度（2）听评课制度一－行政领导、教学管理人员、教研组长及同行相结合的听评课制。（3）学生评教制——每学期通过问卷调查的形式，由学生作为课程教学评估的主体，对教师的教学质量进行评估。（4）教学常规制度（涉及教学计划、备课、上课、辅导、作业、考试等环节）。
三、教学质量监控的措施：
1、教学质量意识的强化。
结合专题及事例，渗透并树立教师的质量管理意识，让“为了全体学生的全面发展”的观念达成共识，使具有不同天赋、潜能，不同气质、性格、文化背景的学生都得到最大的发展。
2、加强教学质量的三全管理。
a、全面性管理：要求对全体学生的思想品德、文化科学、身体心理、审美、劳技等方面素质的提高进行全面的评价监控。不仅强调学生的认知水平，还应包括学生通过教学所获得的作为一个人所应具备的各种综合素质。
b、全员性管理：全体师生都要参与到教学质量管理中。
c、全程性管理：加强教学工作过程的环节性管理，明确教学工作过程各个环节的质量标准，我校制定的《教学规程》指明了各环节的质量要求。使教师在备课质量、上课、作业、辅导质量等方面得到有效控制；使学生在预习、听课、复习质量等方面得到监控。
3、教学质量的检查。“四结合”
a、集中检查与日常检查相结合；
b、普遍检查和随机抽查相结合；
c、检查与指导相结合；
d、自检与互查相结合。
4、教学质量的评价。“三结合”
a、过程性评价和终结评价相结合的办法；
b、定量评价与定性评价相结合；
c、与教师学期评价相结合。
5、教学质量的分析。学生、任课教师、班主任以及学校的四级分析。
6、发挥三级监控功能，实施分层目标管理。
（1）一级监控――教导处
教导处是监控执行的中心，是实施教学及管理的实体，也是实施教学质量监控最重要的组织，起组织协调、分析反馈作用。
a、结合现代社会、教育的新形势，对教师进行教学观念、教学方法等方面的师资培训。
b、定期（期初、中、末）检查或通过网络随机抽查教师的备课、上课、作业等教学工作情况，发现有特色的和不足的及时总结。每次检查要突出重点，要检查教学活动的全过程。
c、每学期定期（单元练习、期中检测和期末考试）或不定期进行学科知识、能力的抽查，并对结果进行科学分析，将情况及时反馈于任课教师，指导并帮助教师做好质量分析，从而提高自身教学水平。
d、继续开展定量性听课，做到有记录，有评析。(各教研组内成员之间互相听课要加强，新老教师也要互相听课)
e、每月1次教学质量分析会。研究、讨论、分析并解决教学中存在的共性问题。
f、召开学生座谈会，了解教师的教学情况及作业布置量、批改情况。
（2）二级监控――教研组
教研组是中枢及骨干力量，起疏通、组织、调整、反馈作用。
a、组织制定本教研组的各种教学进度与计划，并监控执行。
b、加强教研组的备课活动，由教研组长负责，每月集体备课２次，对教学中的共性问题进行专项探讨，并做到有书面记录。
c、由教研组长牵头，汇总各班学习有困难学生的名单，建立个人档案，定期出基本练习题，对本年级后进生进行质量追踪分析。
d、教研组长负责学科的教研活动，做到计划、时间、内容、小结四落实，教研活动的开展与记录及时、有效果。
e、有针对性地对教育、教学情况进行监控与检查。教研组长每学期至少检查两次教师的备课、作业情况，要做好记录与评价并及时反馈。
（3）三级监控――教师自我监控
教师是具体执行、操作者，也是实施教学质量监控最直接与最关键的组织。
a、加强质量意识，为学生的全面发展制定具体计划和措施。
b、遵循《教学规程》对教学各环节中的要求，不断提高自身教学水平。
c、积极参加区、校组织的各类培训。
d、上课后要有随笔，及时记录课后反思和想法。
第三篇：教学质量监控计划
路罗明德小学教学质量监控计划
一、质量监控及监控的目的：
所谓质量监控，是指监控组织通过对质量的持续监督，定期收集有关工作质量、成果质量和办学条件质量等方面的信息，在分析整理的基础上发现可能存在的质量问题，对行为及时调控，以稳定与提高质量的过程。
学校的根本任务是育人，质量及人才培养质量是学校的核心问题，全面提高质量，关系着学校的生存与发展。在新形势下，为了全面保证人才培养质量，实现规模、质量、结构、效益协调发展。基于此，我校树立“质量生命线”的意识，并积极构建系统的、科学的、有效的质量监控体系，坚持行之有效的监控措施，实施质量的三全管理，有力地促进和保证我校质量的不断提高。
二、质量监控的总体系：（基本思路）
1、质量监控的目标体系：
（1）人才培养目标系统——其主要监控点为人才培养目标定位、人才培养方案等；
（2）人才培养过程系统——其主要监控点为大纲的实施、师资的配备、课堂质量、内容和手段的改革、考核内容和方式的改革等；
（3）人才培养质量系统——其主要监控点为课程合格率、优秀率、各项竞赛获奖率、创新能力等。
2、质量监控的组织体系：由教导处、教研组及构成三级监控组织，根据管理的职能，在不同层面上实施质量监控。
3、质量监控的方法体系：
（1）信息监控——通过日常的秩序检查，期初、期中和期末检查，通过信息反馈和学生学习信息反馈等常规信息收集渠道，及时了解和掌握中的动态问题。
（2）督导监控一－对所有活动、各个环节、各种管理制度、改革方案等进行经常性的随机督导和反馈。
（3）调整控制方法——根据信息收集、信息处理进行及时的调控。
4、质量监控的制度体系：
（1）研究制度
（2）听评课制度一－行政领导、管理人员、教研组长及同行相结合的听评课制。
（3）学生评教制——每学期通过问卷调查的形式，由学生作为课程评估的主体，对的质量进行评估。
（4）常规制度（涉及、备课、上课、辅导、作业、考试等环节）。
三、质量监控的措施：
1、质量意识的强化。
结合专题及事例，渗透并树立的质量管理意识，让“为了全体学生的全面发展”的观念达成共识，使具有不同天赋、潜能，不同气质、性格、文化背景的学生都得到最大的发展。
2、加强质量的三全管理。
a、全面性管理：要求对全体学生的思想品德、文化科学、身体心理、审美、劳技等方面素质的提高进行全面的评价监控。不仅强调学生的认知水平，还应包括学生通过所获得的作为一个人所应具备的各种综合素质。
b、全员性管理：全体师生都要参与到质量管理中。
c、全程性管理：加强工作过程的环节性管理，明确工作过程各个环节的质量标准，我校制定的《规程》指明了各环节的质量要求。使在备课质量、上课、作业、辅导质量等方面得到有效控制；使学生在预习、听课、复习质量等方面得到监控。
3、质量的检查。“四结合”
a、集中检查与日常检查相结合；
b、
普遍检查和随机抽查相结合；
c、检查与指导相结合；
d、自检与互查相结合。
4、质量的评价。“三结合”
a、过程性评价和终结评价相结合的办法；
b、
定量评价与定性评价相结合；
c、与学期评价相结合。
5、质量的分析。学生、任课、班主任以及学校的四级分析。
6、发挥三级监控功能，实施分层目标管理。
（1）一级监控――教导处
教导处是监控执行的中心，是实施及管理的实体，也是实施质量监控最重要的组织，起组织协调、分析反馈作用。
a、结合现代社会、的新形势，对进行观念、方法等方面的师资培训。
b、定期（期初、中、末）检查或通过网络随机抽查的备课、上课、作业等工作情况，发现有特色的和不足的及时。每次检查要突出重点，要检查活动的全过程。
c、每学期定期（单元练习、期中检测和期末考试）或不定期进行学科知识、能力的抽查，并对结果进行科学分析，将情况及时反馈于任课，指导并帮助做好质量分析，从而提高自身水平。
d、继续开展定量性听课，做到有记录，有评析。(各教研组内成员之间互相听课要加强，新老也要互相听课)
e、每月1次质量分析会。研究、讨论、分析并解决中存在的共性问题。 f、召开学生座谈会，了解的情况及作业布置量、批改情况。
（2）二级监控――教研组
教研组是中枢及骨干力量，起疏通、组织、调整、反馈作用。
a、组织制定本教研组的各种进度与，并监控执行。
b、加强教研组的备课活动，由教研组长负责，每月集体备课２次，对中的共性问题进行专项探讨，并做到有书面记录。
c、由教研组长牵头，汇总各班学习有困难学生的名单，建立个人档案，定期出基本练习题，对本年级后进生进行质量追踪分析。
d、教研组长负责学科的教研活动，做到、时间、内容、小结四落实，教研活动的开展与记录及时、有效果。
e、有针对性地对、情况进行监控与检查。教研组长每学期至少检查两次的备课、作业情况，要做好记录与评价并及时反馈。
（3）三级监控――自我监控
是具体执行、操作者，也是实施质量监控最直接与最关键的组织。
a、加强质量意识，为学生的全面发展制定具体和措施。
b、遵循《规程》对各环节中的要求，不断提高自身水平。
c、积极参加区、校组织的各类培训。
d、上课后要有随笔，及时记录课后反思和想法。
第四篇：教学质量监控计划
一、教学质量监控及监控的目的：
所谓教学质量监控，是指监控组织通过对教学质量的持续监督，定期收集有关教学工作质量、教学成果质量和办学条件质量等方面的信息，在分析整理的基础上发现可能存在的质量问题，对教学行为及时调控，以稳定与提高教学质量的过程。
学校的根本任务是育人，教学质量及人才培养质量是学校的核心问题，全面提高教学质量，关系着学校的生存与发展。在新形势下，为了全面保证人才培养质量，实现规模、质量、结构、效益协调发展。基于此，我校树立“教学质量生命线”的意识，并积极构建系统的、科学的、有效的教学质量监控体系，坚持行之有效的教学监控措施，实施教学质量的三全管理，有力地促进和保证我校教学质量的不断提高。
二、教学质量监控的总体系：（基本思路）
1、教学质量监控的目标体系：（1）人才培养目标系统——其主要监控点为人才培养目标定位、人才培养方案等；（2）人才培养过程系统——其主要监控点为教学大纲的实施、师资的配备、课堂教学质量、教学内容和手段的改革、考核内容和方式的改革等；（3）人才培养质量系统——其主要监控点为课程合格率、优秀率、各项竞赛获奖率、创新能力等。
2、教学质量监控的组织体系：由教导处、教研组及教师构成三级监控组织，根据管理的职能，在不同层面上实施质量监控。
3、教学质量监控的方法体系：（1）教学信息监控——通过日常的教学秩序检查，期初、期中和期末教学检查，通过教学信息反馈和学生学习信息反馈等常规教学信息收集渠道，及时了解和掌握教学中的动态问题。（2）教学督导监控一－对所有教学活动、各个教学环节、各种教学管理制度、教学改革方案等进行经常性的随机督导和反馈。（3）调整控制方法——根据信息收集、信息处理进行及时的调控。
4、教学质量监控的制度体系：（1）教学研究制度（2）听评课制度一－行政领导、教学管理人员、教研组长及同行相结合的听评课制。（3）学生评教制——每学期通过问卷调查的形式，由学生作为课程教学评估的主体，对教师的教学质量进行评估。（4）教学常规制度（涉及教学计划、备课、上课、辅导、作业、考试等环节）。
三、教学质量监控的措施：
1、教学质量意识的强化。
结合专题及事例，渗透并树立教师的质量管理意识，让“为了全体学生的全面发展”的观念达成共识，使具有不同天赋、潜能，不同气质、性格、文化背景的学生都得到最大的发展。
2、加强教学质量的三全管理。
a、全面性管理：要求对全体学生的思想品德、文化科学、身体心理、审美、劳技等方面素质的提高进行全面的评价监控。不仅强调学生的认知水平，还应包括学生通过教学所获得的作为一个人所应具备的各种综合素质。
b、全员性管理：全体师生都要参与到教学质量管理中。
c、全程性管理：加强教学工作过程的环节性管理，明确教学工作过程各个环节的质量标准，我校制定的《教学规程》指明了各环节的质量要求。使教师在备课质量、上课、作业、辅导质量等方面得到有效控制；使学生在预习、听课、复习质量等方面得到监控。
3、教学质量的检查。“四结合”
a、集中检查与日常检查相结合；
b、普遍检查和随机抽查相结合；
c、检查与指导相结合；
d、自检与互查相结合。
4、教学质量的评价。“三结合”
a、过程性评价和终结评价相结合的办法；
b、定量评价与定性评价相结合；
c、与教师学期评价相结合。
5、教学质量的分析。学生、任课教师、班主任以及学校的四级分析。
6、发挥三级监控功能，实施分层目标管理。
（1）一级监控――教导处
教导处是监控执行的中心，是实施教学及管理的实体，也是实施教学质量监控最重要的组织，起组织协调、分析反馈作用。
a、结合现代社会、教育的新形势，对教师进行教学观念、教学方法等方面的师资培训。
b、定期（期初、中、末）检查或通过网络随机抽查教师的备课、上课、作业等教学工作情况，发现有特色的和不足的及时总结。每次检查要突出重点，要检查教学活动的全过程。
c、每学期定期（单元练习、期中检测和期末考试）或不定期进行学科知识、能力的抽查，并对结果进行科学分析，将情况及时反馈于任课教师，指导并帮助教师做好质量分析，从而提高自身教学水平。
d、继续开展定量性听课，做到有记录，有评析。(各教研组内成员之间互相听课要加强，新老教师也要互相听课)
e、每月1次教学质量分析会。研究、讨论、分析并解决教学中存在的共性问题。
f、召开学生座谈会，了解教师的教学情况及作业布置量、批改情况。
（2）二级监控――教研组
教研组是中枢及骨干力量，起疏通、组织、调整、反馈作用。
a、组织制定本教研组的各种教学进度与计划，
第五篇：教学质量监控计划
一、教学质量监控及监控的目的：
所谓教学质量监控，是指监控组织通过对教学质量的持续监督，定期收集有关教学工作质量、教学成果质量和办学条件质量等方面的信息，在分析整理的基础上发现可能存在的质量问题，对教学行为及时调控，以稳定与提高教学质量的过程。
学校的根本任务是育人，教学质量及人才培养质量是学校的核心问题，全面提高教学质量，关系着学校的生存与发展。在新形势下，为了全面保证人才培养质量，实现规模、质量、结构、效益协调发展。基于此，我校树立“教学质量生命线”的意识，并积极构建系统的、科学的、有效的教学质量监控体系，坚持行之有效的教学监控措施，实施教学质量的三全管理，有力地促进和保证我校教学质量的不断提高。
二、教学质量监控的总体系：（基本思路）2、教学质量监控的组织体系：由教导处、教研组及教师构成三级监控组织，根据管理的职能，在不同层面上实施质量监控。4、教学质量监控的制度体系：（1）教学研究制度（2）听评课制度一－行政领导、教学管理人员、教研组长及同行相结合的听评课制。（3）学生评教制——每学期通过问卷调查的形式，由学生作为课程教学评估的主体，对教师的教学质量进行评估。（4）教学常规制度（涉及教学计划、备课、上课、辅导、作业、考试等环节）。
三、教学质量监控的措施：
1、教学质量意识的强化。
结合专题及事例，渗透并树立教师的质量管理意识，让“为了全体学生的全面发展”的观念达成共识，使具有不同天赋、潜能，不同气质、性格、文化背景的学生都得到最大的发展。
2、加强教学质量的三全管理。
a、全面性管理：要求对全体学生的思想品德、文化科学、身体心理、审美、劳技等方面素质的提高进行全面的评价监控。不仅强调学生的认知水平，还应包括学生通过教学所获得的作为一个人所应具备的各种综合素质。
b、全员性管理：全体师生都要参与到教学质量管理中。
c、全程性管理：加强教学工作过程的环节性管理，明确教学工作过程各个环节的质量标准，我校制定的《教学规程》指明了各环节的质量要求。使教师在备课质量、上课、作业、辅导质量等方面得到有效控制；使学生在预习、听课、复习质量等方面得到监控。
3、教学质量的检查。“四结合”
a、集中检查与日常检查相结合；
b、
普遍检查和随机抽查相结合；
c、检查与指导相结合；
d、自检与互查相结合。
4、教学质量的评价。“三结合”
a、过程性评价和终结评价相结合的办法；
b、
定量评价与定性评价相结合；
c、与教师学期评价相结合。
5、教学质量的分析。学生、任课教师、班主任以及学校的四级分析。
6、发挥三级监控功能，实施分层目标管理。
（1）一级监控――教导处
教导处是监控执行的中心，是实施教学及管理的实体，也是实施教学质量监控最重要的组织，起组织协调、分析反馈作用。
a、结合现代社会、教育的新形势，对教师进行教学观念、教学方法等方面的师资培训。
b、定期（期初、中、末）检查或通过网络随机抽查教师的备课、上课、作业等教学工作情况，发现有特色的和不足的及时总结。每次检查要突出重点，要检查教学活动的全过程。
c、每学期定期（单元练习、期中检测和期末考试）或不定期进行学科知识、能力的抽查，并对结果进行科学分析，将情况及时反馈于任课教师，指导并帮助教师做好质量分析，从而提高(版权归91考试网www.91exam.org)自身教学水平。
d、继续开展定量性听课，做到有记录，有评析。(各教研组内成员之间互相听课要加强，新老教师也要互相听课)
e、每月1次教学质量分析会。研究、讨论、分析并解决教学中存在的共性问题。
f、召开学生座谈会，了解教师的教学情况及作业布置量、批改情况。
（2）二级监控――教研组
教研组是中枢及骨干力量，起疏通、组织、调整、反馈作用。
a、组织制定本教研组的各种教学进度与计划，并监控执行。
b、加强教研组的备课活动，由教研组长负责，每月集体备课２次，对教学中的共性问题进行专项探讨，并做到有书面记录。
c、由教研组长牵头，汇总各班学习有困难学生的名单，建立个人档案，定期出基本练习题，对本年级后进生进行质量追踪分析。
d、教研组长负责学科的教研活动，做到计划、时间、内容、小结四落实，教研活动的开展与记录及时、有效果。
e、有针对性地对教育、教学情况进行监控与检查。教研组长每学期至少检查两次教师的备课、作业情况，要做好记录与评价并及时反馈。
（3）三级监控――教师自我监控
教师是具体执行、操作者，也是实施教学质量监控最直接与最关键的组织。
a、加强质量意识，为学生的全面发展制定具体计划和措施。
b、遵循《教学规程》对教学各环节中的要求，不断提高自身教学水平。
c、积极参加区、校组织的各类培训。
d、上课后要有随笔，及时记录课后反思和想法。
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个人工作计划优秀范文3
编制技术部门工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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编制技术部门工作计划(精选多篇)
第一篇：2014年部门预算编制工作计划
县财政局八举措做好2014年部门预算编制工作
一是明确编制主体，提高预算编制的计划性和准确性。严格按照《预算法》的相关规定，将2014年的部门预算由财政部门发放软件至各单位，由各单位完成部门预算编制工作再上报财政部门审核。各部门单位预算主体得到了进一步明确，各预算单位既是预算编制主体，也是预
算执行和绩效评价的主体，更是责任主体，更加注重按职能根据工作计划来编预算，使预算安排和本职工作紧密结合，促进了部门预算观念的增强，真正成为自己的预算，提高了编制的计划性。
二是明确编制程序，强化预算执行管理程序化。 严格“二上二下” 规范程序，“一上”是各单位上报基础数据，“一下”是财政部门根据单位上报的基础数据测算并下达各单位的预算控制数，“二上”是各单位根据预算控制数编制本单位部门预算，并上报财政部门，“二下”是财政部门汇总各单位预算后形成草案报请县人代会审查批准，再根据县人代会批准的预算草案批复各单位部门预算。严格的时间要求，明确分工职责，规范的流程，提高了预算编制的程序化。
三是明确编制内容，提高预算编制的完整性和规范性。印发了《2014年襄垣县部门预算编制办法（试行）的通知》、《襄垣县财政局关于做好2014年政府采购预算编制工作的通知》，全面细化与预算编制相关的机构、人员、工资、资产、项目等基础性信息数据，充实信息内容，提高信息质量，要求政府采购预算和部门预算同步编制，并分别对其具体内容和编制规则作了详细说明。印发了《襄垣县财政结转资金管理暂行办法》和《襄垣县预算单位财政拨款结余资金管理暂行办法》的通知，实行零基预算编制，改变了以往基数加增长的分配，减少了预算编制的随意性，切实提高财政资金使用效益。
四是实行全口径预算管理，增强政府资金使用合力。全面加强政府资产、资源、资金管理，将行政事业单位各项政府性资金全部纳入预算，统一管理，统筹安排。健全政府预算体系，加大政府性基金预算、社保基金预算、国有资本经营预算与公共财政预算衔接力度，促进四项预算互联互通，统筹安排好政府各项收支。
五是规范基本支出供给政策，提高年初预算到位率。全面落实政府机构改革和事业单位分类改革要求，强化机构编制人员管理，加强对财政供养人员信息核查，严格控制财政供养在职人员总量，规范超编人员的定额公用经费供给。坚持正本清源，进一步完善基本支出定额体系，人员经费支出依据政策要在年初部门预算中足额安排，不留缺口，严格执行公用经费定员标准。推进以备选项目库为核心的项目预算滚动管理，抓好项目建设及入库项目的审核、论证、遴选及排序，加强项目储备，建立预算编制、追加安排项目与备选项目库有效衔接的联动机制。2014年项目预算全面实施项目库管理，年初预算和年中申报追加的项目预算均纳入项目库，按照轻重缓急，从备选项目库中遴选。细化部门预算编制，提高年初预算到位率。
六是强化绩效理念，提高财政资金配置和使用效益。2014年我县财政支出管理绩效综合考评在全国名列132名，在全省名列第6名，受到财政部和省财政厅通报表彰。从2014年我们将绩效理念融入预算管理全过程，逐步建立以绩效结果为导向的预算资金分配模式，逐步建立评价结果与预算安排挂钩机制，不断扩大项目预算绩效评价范围，加强绩效目标管理，强化绩效结果应用，将绩效结果作为预算安排的重要依据，无绩效、低绩效项目不予列入预算或调减预算，促进部门重视资金管理，切实提高资金使用效率。
七是推行“开门办预算”，提高民主理财水平。对经济社会影响面较广、专业技术性较强、预算数额较大且不易确定的项目，引入外部决策机制，在预算编制过程中，邀请人大代表、政协委员、党代表和相关领域专家，进行公开评审，实行“开门办预算”，提高预算编制透明度，增强财政资金分配的科学性。
八是稳妥推进预算信息公开，提高部门预算透明度。按照预算信息公开的要求，准确完整编制预算，认真清理不合理收支，严格规范收支行为，改进预算管理工作。
第二篇：关于编制部门及个人年度和月份工作计划的安排
关于编制部门及个人年度和月份工作计划的安排
一、工作目的
部门及其个人年度和月份工作计划是绩效管理的基本依据，所以非常重要，需要引起我们的高度重视。同时，部门及其个人年度和月份工作计划是一项繁杂和细致的工作，涉及的面非常大，需要各部门和人员，特别是相关部门领导的高度配合，要求广大干部积极配合，顺利确保本项工作的完成。
编制部门及个人年度和月份工作计划的为了落实和贯彻海诺集团绩效管理方案，强化海诺集团绩效卡和管理，提升海诺集团绩效管理科学性和管理水平。
二、相关模板
相关模板主要包括：
1.部门年度工作计划（附件一）
2.部门月度工作计划（附件一）
3.员工年度工作计划（附件二）
4.员工月度工作计划（附件二）
三、内容填写说明
1.部门名称以现有公司部门设计为准。
2.岗位名称以公司现有岗位为准。
3.工作计划主要包括三大类
（1）核心考核指标：可以量化的工作目标。
（2）日常主要工作描述：主要是指每月日常工作描述。
（3）非常规工作：是指常规工作之外的临时性工作。
四、时间要求
1.部门通过公司oa系统下发到各单位；
2.部门通过适当的方式下发到各员工；
3.部门工作计划由本部门负责人具体填写；
4.员工工作计划由员工负责人具体填写；
5.各个部门对员工工作计划严格把关；
5.2014年5月18下午5点前通过公司oa系统上韩光平处。
五、其他相关事项
如果有疑问，欢迎咨询。
咨询人员：海诺集团管理咨询项目组
咨询电话：5218832（内线8832）
2014-5-14
第三篇：如何编制部门年度工作目标与计划
如何编制部门年度工作目标与计划
引言：
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说：“大哥最好，二哥次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说：“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。只有我们家的人才知道。我二哥治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因
此响遍全国。”文王说：“你说得好极了。”
事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，多数的管理者也能够意识到计划管理的意义和重要性。而目标管理改变了部门主管人员以往监督部属工作的传统方式，取而代之的是主管与部属共同协商具体的工作目标，明确工作计划，并设立绩效衡量标准，放手让部属努力去达成既定目标，而部门主管更多是在于对下属计划执行中的监控和对结果的评估。这种双方协商一致彼此认可的绩效衡量标准的模式，也就是我们一致倡导的目标管理与计划控
制。
一．制定部门的年度目标基本思路：
1．确定目标的smart原则：
s：(specific) 目标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标：所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给
相关成员。
示例：目标——“增强客户意识”。这种对目标的描述就很不明确，因为增强客户意识有许多具体做法，如：减少客户投诉，过去客户投诉率是３％，现在把它减低到１．５％或者１％。提升服务的速度，使用规范礼貌的用语，采用规范的服务流程，也是客户意识的一个
方面。
实施要求：目标设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求，使考核人能
够很清晰的看到部门或科室月计划要做哪些那些事情，计划完成到什么样的程度。
m：（measurable) 目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。比方说，“为所有的老员工安排进一步的管理培训”。进一步是一个既不明确也不容易衡量的概念，到底指什么？
是不是只要安排了这个培训，不管谁讲，也不管效果好坏都叫“进一步”？
改进一下：准确地说，在什么时间完成对所有老员工关于某个主题的培训，并且在这个课程结束后，学员的评分在８５分以上，低于８５分就认为效果不理想，高于８５分就是所
期待的结果。这样目标变得可以衡量。
实施要求：目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法
衡量的描述。
a：（achievable）目标要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高，偏低了无意义，
偏高了实现不了：目标是要能够被执行人所接受的，如果上司利用一些行政手段，利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属，下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒：我可以接受，但是否完成这个目标，有没有最终的把握，这个可不好说。一旦有一天这个目标真完成不了的时候，下属有一百个理由可以推卸责任：你看我早就说了，这个
目标肯定完成不了，但你坚持要压给我。
实施要求：目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。既要使工作内容饱满，也要具有可达性。可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能
制定出跳起来“摘星星”的目标。
r：（relevant）目标要和工作有相关性，不是被考核者的工作，别设定目标：目标的实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。可能有两种情形，一方面领导者乐观地估计了当前形势，低估了达成目标所需要的条件，这些条件包括人力资源、硬件条件、技术条件、系统信息条件、团队环境因素等，以至于下达了一个高于实际能力的指标。比如：一位餐厅的经理定的目标是——早餐时段的销售在上月早餐销售额的基础上提升１５％。算一下知道，这可能是一个几千块钱的概念，如果把它换成利润是一个相当低的数字。但为完成这个目标的投入要花费多少？这个投入比起利润要更高。这就是一个不太实际的目标，就在于它花了大量
的钱，最后还没有收回所投入的资本，它不是一个好目标。
实施要求：部门工作目标要得到各位成员的通力配合，就必须让各位成员参与到部门工作目标的制定中去，使个人目标与组织目标达成认识一致，目标一致，既要有由上到下的工
作目标协调，也要有员工自下而上的工作目标的参与。
t：（time bound）目标要有时限性，要在规定的时间内完成：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。例如，我将在２００9年５月３１日之前完成某(版权归91考试网www.91exam.org)事。５月３１日就是一个确定的时间限制。没有时间限制的目标没有办法考核，或带来考核的不公。上下级之间对目标轻重缓急的认识程度不同，上司着急，但下面不知道。到头来上司可以暴跳如雷，而下属觉得委屈。这种没有明确的时间限定的方式也会带来考核的不公正，伤害工作关系，伤害下
属的工作热情。
实施要求：目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，以方便对下属进行及时的工作指导，以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划。总之，无论是制定团队的工作目标，还是员工的绩效目标，都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。制定的过程也是对部门或科室先期的工作掌控能力提升的过程，完成计划的
过程也就是对自己现代化管理能力历练和实践的过程。
2．部门目标的来源：
1）由公司年度经营目标分解。
任何一个企业，总会有一个经营目标，经营目标就是年度内公司要做的事、要达到的目标。经营目标由战略目标分解而来，是实现战略目标的一个步骤和阶段性目标，它无时无刻不在为战略目标服务。就比如你想在3年内买一套50万元的商品房，虽然没有写在纸上，挂在嘴上，但你无时无刻不在为此而奋斗。“3年内买一套50万元的商品房”就是你的战略目标，而你计划第1年挣5万，第2年挣8万，第3年挣15万，则5万、8万、15万就是你的年度经营目标。战略目标就是长期目标，公司想做而不能一下子做起来的事，但必须从现在开
始就着手行动，正所谓天天走不怕千程万里，日日学何畏千卷万册！
为了完成公司既定的经营目标，我们就必须对它进行各种各样的分解，分解的目的是为了发现和探索客观事物的本来面目及规律（就象庖丁解牛），寻找解决问题的方法和途径，明确
每一个行动实施的步骤，落实责任，以确保目标分解后的可操作性和可控性。就象我们前面提出的你第1年要挣5万元其实也是模糊的，接下来的工作就是你要为每月挣多少钱作一个安排，这就是年度计划的时间（月度）分解。还有为了完成这个目标，家庭成员应该如何合作分工，你老婆该做什么，你儿子该做什么，你的其他家庭成员该做什么，这就是公司目标分解到部门了。如果你老婆没有按预先的安排将事情做好，你就要对他进行批评，并抽时间与她好好谈谈，如何改善这个月存在的问题，这就是绩效考核和双向沟通。同时采取补救措施，争取下月提高或改进，这就是计划调整。但有些人因怕老婆而不敢批评，这就是绩效考
核之所以困难的原因之一。
一般情况下，公司年度经营目标由公司董事会或决策层提出，由总经办、人力资源部、财务
部会同各部门进行分解。
2）由部门职责职能产生。
作为一个部门，它存在的意义是什么？它的基本功能有哪些？它应该为公司做点什么？它到底在实现公司战略目标和经营目标中履行什么义务、承担着什么责任？如何最大程度地发挥它的作用、体现它的价值？对这些问题的准确回答就是部门的工作目标。比如人力资源部，它的基本职能可以概括为“选人、用人、育人、留人”。如何选人？首先你得对公司的文化、经营和人才结构等有一个深入了解，知道本公司需要什么样的人或什么样的人适合本公司；在选人问题上，人力资源部充当着一个“媒人”的角色，只有充分了解他（公司）和她（人才）的真实要求和想法，才有可能缔结一个美满的姻缘，那么我们能不能在选人的职能上提炼出一些目标或指标呢？当然可以，比如：人员招聘到位率（婚姻介绍成功率），人才选中率（双方结婚的成功率），员工流失率（离婚率）等，为了完成这些目标，人力资源部必须制定一些措施、标准和应用工具，如人才招聘标准、面试内容和程序、人才价值测评表等。如果按
这样分解下去，部门的目标、措施、步骤、方案就会一一展现出来。
3）由企业内外顾客的需求决定。
每个部门都因其他部门或员工的需要而存在，这些有需求于你的部门或员工就是你的顾客需求。人活着也是如此，人到中年，上有老、下有小，他们要吃饭、要治病、要穿衣，要住房、要读书，你奋斗的目的是不是为了满足他们的需求？为什么说人到中年压力大呢，因为你的顾客多、需求大。比如财务部，对内几乎要与公司所有部门和员工发生关系，对外则需与公司的客户、供应商、合作伙伴、银行、税务等打交道，所以他的顾客遍天下。顾客是容易识别的，但顾客的需求识别就困难一些，比如，明年财务部需要为采购部做点什么？这一方面取决于公司对他们二部的要求，另一方面，需要财务部与采购部进行沟通、了解，进而挖掘需求。如果公司要求采购部明年必须将库存降至1000万元以内，那么采购对财务的需求就来了，比如财务部必须为此制定或至少协助制定物资管理制度、物资盘点制度、各项物资库存定额、最佳采购批量和采购次数、物资计价方法、物资账目管理与报表填制、采购预算等等，必要时，财务还要为采购提供一些历史资料或分析报告以帮助他们做出决策。如果这些需求在财务部年度计划中看不到，势必影响采购部下一年的工作质量和管理绩效，同时也说
明财务部的服务是不到位的，职责履行是不够的。
4）由部门存在的问题和不足形成。
唯物辩证法告诉我们，世界上任何事物、任何时候都有矛盾，世界存在于矛盾之中。当旧的矛盾不断得到解决，新的矛盾又开始产生了，就这样周而复始、循环往复，由此推动事物向前发展。矛盾就是问题，所以我们的工作过程就是不断解决问题的过程。如果问题不能得到解决，日积月累，事物就朝相反的方向变化。你长年在外打工，儿子数学成绩开始下降，这是不是问题？怎么办？明年帮他请一个家教，这是不是因问题而产生的目标？当然是。如果你视问题而不顾，听之任之，就可能因此而废掉了他。今年，公司的经营业绩不如往年，管理水平停滞不前，也是问题长期得不到解决所致，如市场开拓问题、材料供应问题、产品质
量问题、订单结构问题、产品交期问题、人员招聘问题、人员流失问题、库存积压问题、绩效考核问题、标准化执行问题、薪酬体系问题、信用管理问题、信息化建设问题、统计数据问题、设备故障问题、文化建设问题，甚至更小的诸如合同评审问题、员工食堂问题、宿舍问题等等，不一而足。发现问题靠态度，解决问题靠能力。所以我们反复强调：你们一定要好好总结，把本部门存在的问题提出来，这些问题一定要在明年的工作计划中作出安排并得
到解决。因此，各部门在下年工作计划的目标中不应该缺少这一部分。
3．计划与计划管理
所谓计划，是人们为了实现一定目标而制定的未来行动方案。计划有时也称预算、规划等。一般把用金额表示的项目计划称为预算，把具有较长时限的计划称为规划。由计划所表示的内容可以看出，一份计划实际包括了企业在计划期内要达到的目标和要完成的任务，这是计
划方案的核心。
1）计划管理：它是指预测未来，设立目标，决定政策，选择方案以期经济地使用现有资源，把握未来发展获得最大组织成效的活动。计划管理就是要解决实现组织目标的六个方面的问题：为什么要做？做什么？谁去做？在什么地方做？在什么时候做？怎样做？由于企业是在一定的外部环境条件下运行的，企业资源也是有限的，计划管理实际是在外外部环境和内部条件的约束下，确定企业在一定时期内要达到的目标，制定实现目标的措施。它包括对企业内部的人力、物力、财力在数量上进行综合平衡，在时间上合理安排，以及使企业内部结构
和企业行为与外部环境之间相互协调，保证目标的实现。
2）计划管理的三阶段
计划管理按其特性定位，可划分为“事前、事中、事后”管理三个阶段。
“事前”管理：主要是对“计划”的审核。企业依据各项基础性条件，编制各项、各类企业经营活动计划书，对计划书的可行性、可靠性形成审核体系，保证审核效果，从而确保计划的
可行、可靠。
“事中”管理：主要是对“计划”执行体系工作效率的管理。对计划执行过程中出现的各类偏差，首先要做到超前预测，其次是做到措施有效，对执行效果的跟踪是“事中”管理的主要工作，从而确保计划执行的效率。“事中”管理的责任主体是企业自身，监察、审计部门的
“事中”管理主要是对计划执行质量的控制。
“事后”管理：主要是对“计划”实施完毕后的绩效考核、总结经验、吸取教训、汇编材
料、归档备案。是“事后”管理的主要工作内容之一。
第四篇：技术部门工作计划
技术部门工作计划一、指导思想
以学校及上级部门计划为指导，教育信息化建设为主线，深化教育教学改革，以促使学生全面、持续、***的发展为出发点;课堂中以学生的发展为本，以活动为主线，以创新为主旨，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法的特点，积极推进素质教育，努力提高全体教师及全体学生的信息素养，技术部门工作计划。
二、主要工作
1、健全制度，做好常规管理工作。健全《多媒体教室使用登记表》、《多媒体教室使用管理制度》、《微机室使用制度》、《微机室安全管理制度》、《学生上机制度》、《软硬件借还制度》、《计算机室使用记录》、《设备维护记录》确保各项工作正常有序开展，进一步提高各种设备、资源的使用效率。
2、明确人员分工，明确“服务、指导、创新”的工作职责，在确实完成好常规的教学任务的前提下，不断加强学习，努力提高业务水平与工作效率，增强协作意识、奉献意识、研究意识和成果意识。平时重视相关资料的收集、归档。
3、规范信息技术教学常规管理，优化备课活动，提高现代教育技术技能，确保信息技术教学工作的有效开展。认真上好信息技术课。针对不同年级学生年龄特点和已有知识水平，精心设计教学内容，备好课。在完成教学任务的同时，要注重培养学生实际操作能力和收集信息、分析信息、处理信息的能力;培养学生探索精神和自学能力。学会应用信息技术分析、处理并解决实际问题。按教材内容的编排落实好教学计划，开足课时。使用市统一教材进行教学，及时备好课。主要指导学生学习“画图、文字处理、幻灯片制作、网络应用、数据处理、网页制作等相关技术，培养学生收集处理信息的能力，为开展其它学科的学习做准备。一至三年级按实际情况设计教学内容并进行教学，工作计划《技术部门工作计划》。
4、培养学生创新精神和实践能力，以维持学生学习兴趣、掌握信息技能、改善学习方式、提高信息素养为工作思路，努力提高信息技术学科的教育教学质量，提高学生信息技术素养，提高教学质量，树立学生在运用网络资源中的自我保护意识。完善学校教学资源库的积累，提高教师为学校资源库提供资源的积极性。
要继续做好我校校园网站的建设工作，不断完善校园网，维护好学校网站，及时更新网站内容，发挥校园网的展示我校风采作用。
5、组织学习前沿的信息技术与课程整合的教育理论，开展新课程理念下的信息技术与学科整合的课题研究，配合教科室做好本校所承担的信息技术方面的研究课题的结题工作。
6、配合学校开展的各级教学研讨展示活动，积极参与“整合”研究，做好相关的服务工作。
7、做好教师的教育信息化培训指导工作，提高教师应用教育信息化的能力。做好学校网站及校园网建设工作。
8、对师生博客的使用，要与个人主页、班级主页的建设联系起来，强调这两类主页要真正成为学生进行主题学习的乐园，是家庭、学校沟通联系的纽带。
9、继续建设好教学资源库。通过培训，引导广大教师用好现有的教学资源。及时收集好老师们在教学过程中积累的大量素材资源，并以教材体系进行编目。具体征集措施：各学科以教研组为单位，在教研组长收集组内成员平时教学中制作的教案、课件等相关拓展性材料，上传，扩充校本资源库内容。
全力提升我校教育信息化水平。
10、加强对学生基本信息素养的训练与考核。在强调整体推进的前提下，对部分水平超常的学生要加强训练，在今后的技能竞赛中力争有所突破。设立中年级学生整班参与的校级键盘输入竞赛，三年级英文输入，四年级中文输入，主要利用信息技术课的途径进行，时间初定在12月份。
11、做好学校各项服务性工作，如打印各种材料、印制月考卷、学籍管理、邮箱管理、课件制作、设备维护等工作。
第五篇：网络技术部门工作计划
网络技术部门工作计划
一、新生计划
1、
招收对象主要面向大一新生，不过前期建议有老干事多帮忙
2、
招收的第一考核标准是务实，坦诚，守信，踏实肯干
3、
招收的对象需要对网络有一定的了解，但对网络技术不做特别的要求
4、前期宣传要做好，可以先进新生群宣传，开学做扫楼工作
二、定期召开部门会议
1、部门会议必不可少，时间可等招收新生后根据课表制定
2、严格部门纪律，因特殊原因不能会议的要提前半天请假
3,、组建一个部门qq群，有利于新干事交流和通知事情
三、部门分工
1、部长各负责一部分部门工作，分工明确，提高效率
2、对干事分配任务要明确，并督促其在规定时间内完成任务
3、活动前，对干事进行培训与合理安排，避免活动时出现纰漏
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个人工作计划优秀范文4
设计院个人工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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设计院个人工作计划(精选多篇)
第一篇：设计院新年个人工作计划
设计院新年个人工作计划
转眼之间2014年已悄然来临，新的一年是充满激情，也是挑战与机遇并存的一年，更是自我成长非常重要的一年。为了能使工作和学习能更高效更循序的开展，在此，我特将本年度的工作做以计划，以便使自己在新的一年里能获得更大的进步、取得更大的成绩。
一、熟悉公司的规章制度和业务开展工作。公司在不断成长，制定了新的制度，作为公司一名设计人员，必须以身作责，在遵守公司制度的同时全力开展设计工作。
二、明细工作安排。2014将是公司发展的关键时期，也是我个人成长的重要阶段。做为公司一名设计人员,同其他同事一样，我将努力学习掌握设计规范的同时，在工作中遇到因难,虚心向总工程师和前辈师长请教,认真与各专业同事积极研讨，努力提高自己的工程项目实践能力，按时保质保量完成各项设计任务，为公司的良好发展做好自己应有的贡献。
三、制订学习计划。学习，对于设计人员来说(更多内容请访问好范 文网：wwW.91exam.org)至关重要，因为它直接关系到一个设计人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容，同时向前辈工程师和同事多请教。
四、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。尽自己最大的能力做好每一个项目的设计工作。
以上，是我对2014年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导与同事指正。展望2014年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个设计项目，也力争使自己的业务素质和设计水平更上一层楼。相信自己会完成新的任务，能迎接2014年新的挑战。
2014年，我有着更多的期待，在充满曲折的成长道路上，相信自己一定能够取得更大的进步，在充满汗水的努力与拼博下，相信自己一定会走的更远！
2014年1月1日
第二篇：设计院个人工作总结
本人于xx年来到集团建筑设计院工作，有幸成为了集团的一名员工。通过这段时间的工作学习，自己在专业技能上和思想上都有了很大的进步，现将本人的工作总结汇报如下：
回顾这几个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我时刻严格要求自己，并较好地完成了自己的本职工作;在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。
一、实习阶段的认识与学习
对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为*集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平，工作总结《工程设计个人工作总结》这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着*集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平
通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范;
第二，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。
第三，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高;在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数;
第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉;
第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更多的价值。
这几个月来，我在工作中出现了不少错误，再次感谢公司领导和同事对我的悉心指导，在今后的工作中，我会继续努力，加把劲服务公司!
第三篇：设计院个人工作总结
个人总结
时光荏苒、日月如梭，2014年迎着春节的缓缓而来在岁月的长河中画上了完美的句号。这一年对于我来说是特殊的一年，作为一个刚毕业参加工作的大学生，是从学校走向社会的转折的一年，在一年的学习和工作中，收获颇多，当然这些收获要归功于我的老师们、领导们和同事们。在此表示感谢。
我于2103年11月10日进入公司，在公司近三个月的学习和工作中收获了不少知识，现将自己的心得总结如下：
努力改造思想，做好工作性质的转变。学生时代已经结束，走向社会的我改掉了往日懒散的状态，自进入设计院以来，我一直严格要求自己、认真地学习变电设计基础知识，努力提高自己的专业水平，把充实脑袋放在首位。团结同事、积极配合领导的工作。对于刚刚接触变电所设计的我来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为公司设计部的一员，在刚刚开始工作的这几个月中，尽快适应了工作的环境，融入到设计部这个集体中。在领导及各位同事的帮助与支持下，认真学习电力设计知识，积累经验。这期间主要学习了《 10kv 及以下变电所设计规范》、《供电工程》、《 供配电系统设计规范 》《电力设备选型规范》等等，特别是对于电力工程设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。
展望临近的214年，我会更加努力，认真负责的对待每一项任务。无论在什么岗位上，处于何种环境中，都要及时调整自己的状态，保
证以旺盛的精力投入工作。另一方面要认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同事们的期望。
总结人：xxx
2014-1-24
第四篇：电力设计院2014年工作计划
2014年电力设计院工作的指导思想：以院工作思路为指导，认真落实“基础考究年”各项要求，以能力建设为载体，进一步转变观念，实现企业竞争能力的稳步提升。
2014年的工作思路：以全面提高企业竞争力为核心，以“考究”的要求为标准，以能力建设为手段，以员工成长为根本，以技术创新为支撑，以团结协作为保障，全力以赴完成
公司交办的各项工作任务。
总体工作目标：通过实施企业能力建设，力争在以下八个方面取得进步：
1、实施战略管理：制定2014-2014年总体发展规划，抓好企业文化建设战略、科技创新发展战略、人才发展战略3项子战略的制定与实施。
2、提升设计能力：一是进一步发挥专业综合室的优势，下放权责，建立管理层次清晰，责、权、利统一的管理体系。二是加大典型设计的推广力度。三是合理进行设计人员的分层使用，激发设计人员的潜力。四是提高设计审查通过率,加强可研阶段设计深度。
3、强化技术支撑：一是积极参与500kv输变电工程的设计投标。二是满足公司有关部室和单位的需求，以系统规划和咨询为龙头，开展针对性研究。进一步深化地理信息系统gis的建设和开发工作，实现基本功能在全公司推广。三是增加产品的科技含量，以“考究”的标准设计产品，有重点地打造精品工程。四是深化典型设计工作。
4、创建企业品牌：一是加强宣传，打出北京电力设计的品牌。二是通过各种方式和载体将客户意识、竞争意识、发展意识在员工中普及、深入，通过员工的优质服务赢得企业的信誉。
5、打造人才队伍：一是为青年人的成长提供平台，并从近年入所的新员工开始试行职业生涯设计。二是建立全员绩效考核及员工沟通的长效机制。
6、规范企业基础管理：一是以内控制度建设为载体，形成完整的涵盖所有经营活动的控制体系。二是在全所范围内贯彻gb/t19004-2014标准(质量管理体系 业绩改进指南)。三是以安全闭环管理为载体，健全安全互保机制。四是按照档案管理规定严格归档审核,建立技术情报站。
7、推进精神文明建设：一是建立先进性教育长效机制，使党员学习教育、党风廉政和精神文明建设、企业民主管理等成为常态。二是在广泛征集的基础上，确定具有我所特色、员工广泛认同的企业文化理念。三是发挥党政工团齐抓共管的大政工优势，开展多种主题活动，营造良好氛围。
第五篇：电力设计院个人工作总结
电力设计院个人工作总结
我是 2014 年 2 月份进的电力设计院，参加工作已经三年半了。三年多的工作时间虽然短暂，却是伴我成长，走向成熟。
自进入设计院以来，我一直严格要求自己、认真地学习变电设计基础知识，努力完成变电工程项目的设计，把**放在首位。团结同事、积极配合领导的工作。至今，在院三年多的工作时间内完成了多个 220kv 、 500kv 变电站的新建、扩建及其改造项目的二次部分设计。从中业务能力水平得到了很大的提高，并且得到了部室领导的肯定。
在设计院这几年的工作学习中，在单位前辈的悉心教导下 , 我无论是在思想上、学习上还是在工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。能够按时地完成领导分配的每一项**任务，坚决不拖工期。
现在的我，很多工作已经可以独立完成，已经习惯也热爱上了自己的这份工作，每一份报告、每一张图纸，经过前辈们的校审，我都能从中积累经验，弥补自己的不足，在以后的设计中不断的改进。差错在减少，质量在提高，我也在不断的成长。做为设计院的一份子，我深感自己责任的重大，会在以后的工作中更加努力，争取更大的进步！
在这三年半的时间里，我得到了室内前辈以及师父的悉心教导与关怀。他们无论是在思想上、学习上还是在工作上，都给予了我很大的帮助，使我在思想上取得了长足的进步，在工程设计等专业知识方面得到了不小的收获。
在我院这种团结友爱、和谐共进的工作环...
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个人工作计划优秀范文5
营销部2014年下半年工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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营销部2014年下半年工作计划(精选多篇)
第一篇：策划营销部下半年工作计划
策划营销部下半年工作计划
一、目标：
1、保质保量达成本期销售目标；
2、渠道建设：晚上公司的经销网络及渠道拓展目标；
3、新品推广：成功推出公司的泡椒类新品。
二、策略篇
1、产品销售策略
⑴各个区域确定本区域的主推品项，加强产品销售计划，aop要在哪个渠道，哪个片区，哪个客户、哪个产品上实现；
⑵合理安排sp活动，根据季节、渠道类型、渠道级别分别设计sp活动方式；
⑶渠道和产品品类合理组合；不同渠道做出指导性的产品组合；如学校渠道可组合小菜、瓶装辣椒酱、豆豉；特产渠道可组合瓶装辣椒酱、礼盒装等；
⑷加快泡椒系列产品的新品的开发，作为下半年的一个业绩增长点。
2、通路构建策略
⑴大力拓展渠道宽度：在一级城市、部分优秀的二级城市，大力拓展餐饮、旅游、特产、学校、开架小超、费用少的bc类商超、部分地标性商超、农贸、批发市场；
⑵加强经销商的开发力度；同时加强新开经销商的评估，确保所开发经销商的优质性；经销商可按渠道、系统、区域、
产品品类进行专业化经销商的开发，以提高公司产品渠道营运的专业性及渠道的服务质量。
⑶成熟性市场传统渠道工作重心下沉，疏通下游通路；
3、通路经营策略
⑴客户分级管理
①分析客户群的结构
（努力形成较合理的客户群结构）
②按现有客户按等级分配时间、精力
③提升有潜力的客户等级
（市场第一的思想--先做到小a）
以办事处为单位，对客户进行梳理，对区域内客户进行分类
⑵重点客户经营策略
①建立新的分销网络，加强二批商的开发。将分销商网络的建立作为工作的重点。
②以批发客户、批零客户为主，有效地整合二级批发商，充分发挥批发商的积极作用。
③对重点ka系统及费用较少的开架小超，有的放矢选择进场，增加sku数。
④对餐饮渠道加强开拓，寻求新的业绩增长点。
⑤精耕细作当地标志性大卖场，实现标志性卖场销量的大突破，真正起到窗口作用。
⑥加强售点生动化，最大的陈列面和最佳的陈列位置。 ⑦打破促销活动（特价方式）的单一性，多种促销方式的组合和运用。
⑧地面推广活动的配合与执行。
⑶经销商培训
利用厂商联谊会等形式，聘请专业培训师对客户进行培训，内容可为，厂商之间的关系，经销商如何打造持续发展型企业模式及管理等
4、团队建设策略
⑴采用严进严出的原则；
⑵加强基础员工本地化；
⑶加强员工培训：心态培训（提供员工的专业道德及对公司的忠诚度）及技能培训（提高员工的工作能力）；培训方式以内训（专题培训、会议）为主，同时请专业培训公司进行培训；
⑷建立阶段性的专案激励措施，完成专案指标可以给予适当奖励，未完成指标的给予适当的负激励。
三、计划篇
下半年工作重点提要
第二篇：营销部2014年工作计划
营销部2014年工作计划
为努力完成公司2014年的经营目标和销售任务，现将营销部的几个工作重点计划安排如下：
一、贴近市场，捕捉信息
通过业务员、区域经理反馈的招投标信息、客户资源信息，结合公司的实际情况和历史投标报价情况，制订强有力的销售策略，提高投标项目的中标率。同时利用国网电子商务平台、中国采购与招标网、南方电网阳光商务平台及各总包公司的招标平台等门户网站发布的信息，全面的了解市场上与公司相关产品的似建设项目、招标信息、开标记录、中标情况，作好统计与分析工作，作为投标报价时的参考依据。
二、抓好投标文件的制作工作
仔细阅读招标文件，按招标方的要求逐条响应，结合公司自身产品的特点为招标方提出更合理的方案。做好资质更新、业绩更新的基础工作，深入了解公司各个产品的生产工艺流程、产品特点和产品结构，更好更全面的体现公司所投标的产品，为中标提高筹码。
三、做好订单的后续执行工作
确保每一笔订单及时、准确无误的下达到生产车间；及时与技术中心、工程部、生产车间和采购部沟通，协调好订单执行中的每个环节，保障订单的顺利生产和安装；及时的与客户保持联络，站在客户的角度跟踪和催促订单的交货期和执行力度，并协调好货运工作。为客户提供更好的服务以提高市场占有率。
营售部
2014年2月9日
第三篇：营销部2014年上半年工作总结及下半年工作计划
酒店市场营销部2014年上半年工作总结及下半年工作计划
2014年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对2014年上半年市场营销部的全年工作作如下总结：
一、营销部销售目标任务完成情况
2014年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元；餐娱营业收入为万元，占全年目标的%
二、营销策划及宣传推广活动的开展
1、主题和产品营销：在2014年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特策划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，健康有礼；3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念；5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店个别产品的着重宣传，让客人了解了酒店的产品，使各项新品顺利推广并销售。另还还有每月的新菜宣传，根据不同季节客人需求，制作不同的主题，对个别菜品做重点宣传，让客人在期待中去尝试，突出酒店餐饮创新的特点。
2、节日营销：通过对春节、情人节、妇女节、儿童节、父亲节、端午节等节日宣传，进行适当的环境布置，营造节日氛围，推出促销或回馈活动，表达对客户的人文关怀，树立酒店良好的社会形象，同时进行酒店经营项目的推广。
3、酒店环境营造：通过对酒店1f、4f、5f春季、夏季背景墙的设计制作，营造酒店的季节氛围和舒适宜人的消费氛围，旨在吸引客人，让客人感受到酒店文化，同时为员工创造舒适的工作环境。
4、开通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的网络宣传平台，
将酒店的最新动态活动更新到微博上，起到对外宣传的作用。
5、在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动有趣。
三、市场开拓及开发
1、2014年部门还积极做好市场开发工作，充分掌握本地市场发展动态，利用南充经济开发的好好势头，持续跟踪涌入本地的大型投资企业以及南充周边地区的开发，为酒店新开发29家协议单位，其中12家商务协议单位， 17 家签单协议单位；其中川东美的、佳信房产、南充都京港务等消费均在2万以上。
2、坚持做好客户维护，积极开拓市场：
一直以来，营销部坚持做好情感营销，努力开发和培养忠诚客户。经常与客户保持密切联系与沟通，定期拜访，保持良好关系。根据客户消费情况，在各种节、庆日实施不同的馈赠方式和标准，适时对大客户进行宴请及互动、融洽客我关系，深得客人认可与好评，提高了客户的忠诚度。
根据酒店的经营优势和市场定位，2014年上边年，商务客源是酒店销售工作的重点，同时，也加强对政务单位开发。对会议及团队认真做好会前
、会中、会后三个环节的服务工作，安排人员全程跟踪会议，努力提高会议客人的满意度，促进会议团队的销售。先后顺利承接了人大、中石油、基督教等大型会议团队。
3、努力扩大网络订房和旅行社订房：
持续与国内各大网络订房公司加强联系合作，新增了与hrs 、新华旅行网 两家网络公司的合作，2014年上半年网络订房全年订房收入达到117.8 万元，比11年同期增涨 23.2万元。（2014年上半年为 94.6万元）
4、努力加强和开发酒店其它经营收入：
及时捕捉市场信息，将酒店部分闲置场所充分利用，吸引南充市五星广场商业投资管理有限公司
、建设局、龙仍公司 进驻酒店设立办公地点，为酒店带来高额的场地租赁收益，也为酒店开发了新的商务客源。
四、款项回收：
签单协议单位已是酒店较为稳定的客源之一，但因签单单位多，欠款金额大，每月欠款总额超出120万元，对酒店资金周转带来了困难；为了降低酒店资金使用风险，而又不能拒绝客户消费，12年上半年在协议单位回款工作上，部门根据各协议单位特点制定了相应的回款办法，定时对签单协议单位进行清理；并对销售人员加强了回款考核与监督，通过客我的相互沟通和理解。顺利完成年度酒店资金考核目标任务。
五、部门间沟通协调：
为更好的为客人提供高效快捷的服务,提高客户对酒店的酒意度，营销部与各部门经理保持良好的沟通与配合,不定期举行工作协调会，寻求解决问题的办法，不断改进操作流程，融洽了部门间的关系；在大型接待或会议前，开展会前协调会议，对接待流程及操作细节与各部门共同商议、讨论，保证了接待品质。
六、团队建设和培训：
12年上半年配合部门绩效考核办法，通过不定期的与各位部门员工的沟通交流，及时针对工作中的失误与存在的问题，帮助寻找解决办法,使员工之间逐步形成了良好合作关系与团队氛围。营销部的培训工作主要有以下方面：
1、
产品知识培训：
1）对部门同事进行各岗位流程培训，让销售员了解各岗位操作流程，更好的与各部门同事配合，完成对客服务；
2）案例培训：对酒店各类各部门的案例进行培训，让销售员了解相关处理方法。
3）对酒店推出的各类新品、促销活动、营销举措细则进行培训，让销售员对客进行积极促销。
2、专业技能培训：
为提高销售员的专业知识和推销技巧， 制定了部门营销专业知识培训计划，提高销售人员的业务技能。
3、沟通技巧：通过各种案例加强对员工协作能力、沟通语言、技巧的培训。
八、工作中需加强和改进方面：
1、销售人员自身个人及业务素质还有待提高，需加强培训；
2、对销售代表对客户维护范围较小，工作量不饱和，依仗市场效应等客上门、销售不积极主动。需对根据客源组成对销售代表职能进行重新界定和引进良性竞争考核机制；
3、对商务客户的重视和维护需加强，市场开拓范围还需进一步扩大；
4、在制作促销活动的时候，与各部门的沟通还不够细致明确，在执行促销活动过程中，部分操作细节未具体落实，还应将强相互沟通。
5、加大销售渠道尤其是网络渠道的扩充和合作；
6、加强自身学习力度，以身作则带领团队共同进步。
2014年下半年营销部工作计划
一、市场调查方面
1、坚持周期性的进行市场调查研究并分析，关注市场变化及宾客需求，与与时俱进地对酒店产品进行调整，从而提高酒店利润率，使酒店产品利益最大化；
2、
对竞争对手客源、会议单位、宴会等调查，收集信息，提供体验，争取客源；
3、
建立商务及市场信息收集统计机制，定人、定期进行收集统计和学习。根据客户需求及行业发展趋势，开展客源开拓；
4、
及时根据客人对酒店产品及服务的意见反馈，对酒店整体服务品质及经营提出提升的创新建议。
二、客户维护方面
1、
建立健全客户档案。对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类别适时联系跟进，详细记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立和保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，
2、
坚持大客户维护方案的实行，巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进行拜访和慰问。
3、
举办客户答谢会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。
三、营销策划、宣传方面
1、
建立周期性的节日营销活动策划，如建军节、七夕情人节、教师节、国庆节、中秋节等；
2、
对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传（如客房产品、新菜品等）；
3、
加强主题营销活动策划，体现企业文化，提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响力；
4、
加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把策划做到有创意有效益。
5、
在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及时统计分析，适时
调整，活动结束后实行数据评估和成本核算，将实际活动效果与预期效果做对比，提高活动策划水平。
6、
加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。
7、
增强对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。
8、
拓展宣传渠道，结合营销活动，大力展开推广活动，充分利用路牌、公告栏、短信平台、网站、《明
宇会》、微博、led、大堂视频、包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。
四、营销策略
1、市场
（1）2014年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、宴会）。通过开发商务市场及成都、**、周边客源市场，维护回头客，保持顾客的忠诚度及开发政务市场来逐渐增加其它客源
（2）着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例；
（3）加强与网络销售渠道的合作，并及时将酒店各类促销信息与订房网联系，并根据客人需求
及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个重要辅助来源。
（4）其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易会展的商务客人；机会客源：节假日、
重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效的客源补充。
2、策略
（1）扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，实行阶梯式返佣模式；
（2）根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体；
（3）制定常客积分奖励方案：大力发展大客户及长住客户，开展定期的，持续性的大客户回馈
活动；
（4）增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜；
（5）根据市场发展，对价格适时的进行调整，并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。
3、产品
（1） 根据市场及客户需求调整的酒店产品（客房、餐饮、棋牌等）；
（2） 对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形式（如会务产品进行改造更新：话筒、
座椅、投影幕布、餐厅器皿、包房环境等）；
（3） 对大客户消费实行阶梯奖励制度；
五、预算管理
以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。
（1）对销售目标和任务要及时进行评估，做到每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，
及时找出原因和研究好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结，向酒店及各层管理人员进行汇报，各营销代表对本月及下周工作进行总结和安排；
（2）年度销售任务计划完成控制：将销售任务按月度进行划分，逐月评估计划指标是否实现，通过
进行销售分析、竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量；
（3）盈利性控制：通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道等分析以加以控制，检查赢利情况；
（4）战略性控制：由营销部负责，通过核对营销清单来检查是否抓住最佳营销机会，检查产品、市
场、销售总体情况及整体营销活动情况。
六、团队建设
1、绩效管理：配合酒店2014年度新的经营目标，根据2014年度市场营销部销售任务计划及业绩考
核管理实施细则，激发、调动营销人员的销售积极性和主动性。督促营销代表，通过
各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集
宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理；对于客户宴请、赠送标准进行规范性限
制；建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明；
2、团队建设：强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队；
3、业务技能：根据市场形势及时调整营销方案。安排专人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应
行业得信息，掌握其营销活动和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及
时的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案；
4、协调合作：与酒店其他部门做好协调配合工作。主动与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整
体营销活力，创造最佳效益。
5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，
努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。
6、岗位培训：制定年度培训计划。通过培训，提高销售人员的自身及业务素质。不仅提升销售人员
的产品推销能力，同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。
2014年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒店树立更好的形象，创造更高的利润。
第四篇：营销部上半年工作总结和下半年工作计划
营销部上半年工作总结和下半年工作计划
股份有限公司市场营销中心2014年度上半年工作总结及下半年工作计划会议于2014年7月17日至20日在公司召开，各销售部总监带领各地区经理及地区主管参加了本次会议。刘总首先做了动员报告，他充分肯定了上半年取得的成绩，并指出存在的不足，鼓舞大家再接再励，坚持专业营销的理念，为实现自我价值和企业共同目标而努力。
会上，市场营销中心各部门主管分别汇报总结了各地区、各部门上半年的工作，介绍了如何在“非典”的不利形势下克服种种困难和阻力，完成上半年的既定目标，市场份额比去年同期还有很大增长的经验，并对下半年的工作重点和销售指标做了规划。刁海鹏副总裁做了市场营销中心上半年工作总结报告，提出了下半年的工作重点。他指出销售、回款不仅完成上半年计划而且比去年同期有大幅度增长。主导产品麦通纳?增长势头明显，绿汀诺?成功上市。产品分组策略成功实施，并在一些重点地区取得良好发展。这(请你收藏好 范 文，请便下次访问：wWW.91exam.org)些成绩表明，年初制定的“八大重点地区重点投入”的营销策略是正确、灵活的机制，也使二、三类地区焕发了青春，取得了良好成绩。
会后，质量部和市场部分别做了“公司产品生产工艺及相关质量知识的培训”和下半年即将上市品种依降钙素注射液的“产品知识培训”，以及华点通公司曾沛涛讲师进行的为期一天的“非财务经理的财务培训”，受到大家的欢迎。
通过几天的学习和交流，市场营销中心各位主管增强了信心，均表示要全力以赴执行公司的销售政策，完成年度工作任务，使销售业绩再创新高。
第五篇：市场营销部2014年工作计划
市场营销部2014年工作规划
作为一个“特殊”的部门，市场营销部2014年将发挥自身的基本职责，为14年销售任务的完成做出应尽的职责14年主要工作规划：
一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行。
二、建设****公司营销战略
基本原则：诚信营销及全员营销原则
诚信营销是****公司营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与****公司打交道的人，****人都应该是诚心相待。”信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖。全员营销原则，在认识上，要求全体****员工对“营销管理是需要全体****员工共同承担的职责，是与****的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使****公司成为市场导向型的企业，确保****营销2014年销售3000万目标的实现。在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关；营销网络及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限；研发、施工跟不上市场营销一线的需要。基于此，****公司在05年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳效益的目的。“全面系统的营销管理”的基本内涵是：要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意。我们要通过实施全面系统的营销管理，改变公司各部门各自为政的作风，以提高工作效率.
全员营销”理念指导一切工作.“全员营销”理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。
一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各部门参加的营销计划会和营销调度会。研发、生产、供应、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。切实做到围绕市场服务营销。
二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。要求办事处经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天。 三是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快捷的服务，不论哪个环节出现差错影响营销工作的开展都将受到严厉查处。
四是规定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和客户访问等活动；管理人员要定期对客户进行访问和调查，以了解市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的市场危机意识、竞争意识及为营销一线服务的意识。
实施有效的营销策略
1．产品策略。
2．2．价格策略。制定以中低价位为主、高价位作适当补充的价格策略。
3．****公司的营销基准：超越营销原则
超越营销是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。****公司的超越营销要求：****公司在她向用户所提供的所有产品和服务中，要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地
被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。这就要求我们的技术人员以及市场营销人员，要及时掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极总结竞争对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器。
4. 尝试建立专家服务型营销
****的专家服务营销是指：****的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。****公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的电力通信相关产品。这就要求****公司的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值的有效技术支援服务。****公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。专家服务营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；专家服务营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。专家服务营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用简洁、高效的处理机制，和高素质的营销队伍来实现这些目标。技术部及行政人事部将定期对营销人员进行我公司产品及行业产品的相关技术培训，以使****公司的每一个合格的营销人员都成长为既是工程师又是营销师的复合型人才。
5。渠道策略。根据产品本身的差异、服务方式、目标市场差异以及促销方式的差异而采取不同的销售渠道策略。
1）代理公司。****公司提供技术和产品。
2）合作公司。对方负责市场，****公司负责工程和售后服务。
三、建立健全有效的保障体系
1．以有竞争力的产品开拓市场
(1)不断开发推出市场需求的新产品
****公司的开发人员除了研究分析公司提出的研究开发重点及有关信息外，还要定期深入市场进行市场调查和预测，密切追踪国内外市场信息的变化，研究市场需要的特点及其发展、变化的趋势，并掌握竞争对手的动态，以顾客需求为导向，研制有市场需求且适销对路的产品并不断改进产品的品质，最大限度地满足用户的需求。
(2)强化技术攻关，确保产品品质
为及时解决生产过程中出现的技术与质量问题，确保营销中的产品品质优良，****公司在04年设立了技术部，其主要职责是针对公司产品在营销中的相关反馈信息，有计划地进行技术改造，更新换代和工艺难题的攻关。另一任务是进行部分新产品的后期开发工作。
2．建立满足市场需要的生产管理系统
(1) 建立以用户满意为标准的质量保证体系。一是严把采购质量关。二是技术部加强质量控
制和管理。三是咽把施工关.四是客户服务中心负责售后服务、信息反馈工作，保证客户的利益。
(2)售前服务以及工程质量上为市场营销提供保证。随着市场竞争日趋激烈，要求****公司
具备较强的应变能力和工作效率。对此，公司将一方面加强销售计划、研发计划和施工计划的协调管理，通过每月召开一次由采购、技术部、工程部、市场部、财务部等部门参加的协调会，保证各项计划、措施的准确实施。另一方面，制定技术部、工程部、采购、财务部等部门参与协调解决的工作程序和时间要求，针对设备采购、产品初装、工程施工等各个环节制定相应的责任制，对延误销售的行为，不论是什么部门什么人，都要从重从快处理。
(3)实行下道工序是用户制度。在业务流程中实行下道工序是用户的制度，上道工序必须在质量、数量、时间等方面满足下道工序需要，从而最终满足市场用户的需求。
3．建立安全可靠、快捷准确的信息网络
1)是客服人员及网络管理员负责对公司的信息网络进行规划、设计、指导和技术支持。
2)是市场部及技术部及时搜集相关行业信息及产品信息。
四、其他措施
1）在公司网站及相关行业站点扩大公司宣传，同时在媒体上适当刊载广告，提升公司形象。
2）积极参加行业展会、举行各种形式的产品宣传，结合市场形势做各种形式的产品推介会。根据各个地区市场的不同情况进行产品的宣传、推广工作；为销售人员提供强有力的市场策划、宣传帮助。
3）适时安排系列培训，如：产品系列讲座、销售技巧、工作流程培训
4）造就高素质的营销队伍
****公司坚持“高标准、严要求”选人、育人、用人，造就一支高素质的营销队伍，任何一位员工都必须经过严格的选拔方能成为营销人员。为建立对营销人员的激励约束机制，公司对选择上岗的营销人员将采取 “不升即降”的动态管理。一是作为试用期营销人员见习期内表现不佳者与不适应者则离开营销岗位；二是作为正式营销人员，独立承担片区营销工作。如果工作出色业绩突出，则可升为分管大片区营销工作的办事处经理，并可作为试用期营销人员的指导老师。三是在办事处经理岗位表现优异者，可升为分管一个省营销工作的分公司经理。
上述每一个阶段都要经过严格的考核，合格后才能晋升或保留原级，不合格或末位者，进入****公司的总部待岗培训，培训期间只能享受待岗工资。
市场营销部
2014-2-24
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个人工作计划优秀范文6
月初工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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月初工作计划(精选多篇)
第一篇：月初工作计划
2014年1月月初工作计划
1.本月工作计划主要把各工地的实务帐、公司实务帐整理制定凭证，装订成册。
2.追踪中晟建业税务方面什么时候资料传达到银三角税务局。
3.根据所有的实务帐来制定报表。
4.由于前期库存方面没能及时按正规的程序走，因此只能在年前把剩余的材料来进行一个
盘点，记录一个所剩库存数量明细。
财务部万文文2014年1月15日
第二篇：工程部7月至9月初工作计划
工程部7月至9月初工作计划
为了“泰业一期”项目能顺利启动，我工程部在7月6日总经理召开的公司全体会议中，贯彻会议精神，抓住会议重点，坚持会议原则，对“泰业一期”项目前期准备工作做以下工作计划：
一． 三通一平
1. 水通，目前，我部去年年底已在市联合水务公司办理自来水开口安装的申请，并且对方已作出了预算，7月9日至7月30日，我部将联系对方，办理后续手续，从工程款、进场施工、竣工验收等程序进行全线跟踪，确保自来水顺利接通。
2. 电通，我部于7月9日至7月30日结合“一期”图纸，根据市场调查，通过施工用点中各机械的用电功率，来确定变压器的容量，然后结合市电力公司申请安装施工用电。并从申报到竣工验收将派指定人员全线跟踪。确保施工用电顺利进场。
3. 路通，此项是我部计划的重点，目前“泰业一期”道路的的设计图和施工图都已完成。我部将针对道路施工制定项目施工计划，其中包括预算、合同、质量控制、进度控制、安全控制等。确保9月前完工。
4. 场地平整，去年下半年已将场地平整。
二． 资金投入
会议中强调“泰业一期”项目在年前基础部分（±0.000以下）必须完成，我部将分别对“泰业一期”项目前期工作（三通一平）和基础部分做一份预算，确保公司财务资金合理安排。
三． 加强工作作风、提升专业技能
我部对公司内部来说是总要部门，对外部来说就是公司的形象代言，加强工作作风建设，把“为了做事而办事”思想作风，转变为“为了办事而办事”的思想作风。增强专业技能，只有具备过硬的专业素质，才能切实履行好职责，不断掌握业务知识和技能，对施工管理中的问题和矛盾认真调查，分析研究，做到耳熟能详、了然于胸，达到运用自如、得心应手。
第三篇：测量与设计协会月初工作计划
测量与设计协会月初工作计划
一、任务和要求
1、加强与校团委、学生社联合会、各兄弟协会，联系校外资源，扩大协会在校内外的影响力。
2、开展各项活动，力争使活动精品化，进一步激发同学们对专业的兴趣，提高成员的专业能力。
3、加强协会的干部队伍建设，在下一届里挑选成员作为协会储备干部，并加强协会干部培训，提高协会干部办活动的能力，为协会换届工作打下良好基础。
4、加强协会团支部建设，使协会团支部真正成为协会成员素养与品德的教育成长基地。
5、积极进行协会内部建设，完善协会各项规章制度，营造协会组织文化，深化集体荣誉感。
二、措施与步骤安排
（一）协会工作安排
1、
别开生面的纳新活动
首先让学生知道口才与应变的重要性，让他们了解沟通的重要性，我们的目标是让每一个学生积极主动地加入协会，让他们有意识提高自己的语言和应变能力，每一个能够加入协会的成员其实已经迈出了自己心理防线的第一步。
2、
展示风采的自我简介
在加入协会以后，为培养会员们的自信，我们将给他们提供一个舞台，让他们介绍一下“我是谁”“我要做什么”等等，通过他们现场的发挥选出一些部门的干事，例如外联部、组织部等。
3.各种活动的举办
举行各种活动，例如增进大家了解，展示自我风采的晚会，锻炼口才与应变能力，提供交流平台的“说话”节目，尽显交换乐趣的“物物交换”活动，等等，我们还将不定期地举办一些大家喜闻乐见的活动。
4、
与兄弟协会联谊
既然是以相互学习为主题的协会，我们自然会加强与兄弟协会的交流，并互
相吸取经验教训，以使各协会百花齐放。
5、
我们的目标
我们致力于让每个成员学会学习、学会做事、学会做人、学会生存、培养自信、锻炼承受挫折和失败的心理品质，让每一个协会的成员都能够独当一面。
第四篇：安建办十一月初工作计划
安建办十一月初工作计划
1、各社区明确专人，上报安置房工作计划，安建办督察，形成周碰头制度。
2、约谈莫总协商月塘二期通电的相关事宜。
3、王家坪社区安置房指标遗留问题专题会议。
4、南塘安置房建设相关问题专题会议，约谈建设局。
5、栗雨安置工作专题汇报。
6、全处安置房房源摸底，讨论通过月塘二期销售方案。
7、月塘二期通电后，启动验收交房工作。
第五篇：我支部在2014年9月初制订了半年工作计划
测091团支部工作总结
我支部在2014年9月初制订了半年工作计划，其工作重点是加强班级学风建设，增强班级凝聚力，进行班级思想建设。通过半年的努力，我们达到了预计的目标。
首先，在学习委员的带领下，同学们认真学习，自觉去自习室、图书馆、参加学习活动和征文活动，并在期中考试中取得了较好的成绩。这些与每一位同学的努力是分不开的。
大学里没有固定的教室，下课后同学们就很少见面了。为了增强班级凝聚力，我支部组织了各种集体活动。从十月份开始，行了10次活动，如看电影、唱ktv、聚餐、义务劳动、联欢等。每一次活动都有不少同学积极参加，而且参加活动的同学人数在不断增加。这说明，同学之间的友情在发展，这个集体有一种吸引力，使越来越多的同学自愿融入其中。我们组织的课内外活动累计在十次以上，同学们在活动中逐渐熟悉，增进友谊。全班同学的关系已经相当融洽，
我们还会继续保持这样的良好状态。
上个学期的时候我们班里面组织了很多的集体活动，活动的重点并不是娱乐，在于提升大家的班级凝聚力，增加大家的了解度，是同学们相互之间有更多的了解，培养出了比共同学习更上一层的班级荣誉感。通过活动之后大家的性格在同学彼此之间都更加的开朗，同学之间的代沟也有明显的减少。我们之间的话题更多了，我们之间的共同语言也得到了相互的交流，在交流中我们不断地学习其他同学的优秀之处，不断地吸取个人的优势，在
精华中提炼精华，创造出一个干练，开朗，积极向上，乐观，具有极强凝聚力的班级体。这是每一个班级成员的骄傲，这是每一个班级成员共同奋斗的结果，们这是每一个班级成员的心血。
每天都生活在这样的一个班级之中，我们能够感觉到周围有26个同学再支持着自己，遇到困难的时候有26位朋友们给你力量，悲伤的时候有26位亲人在替你分担。
我们需要的不仅仅是在一起的组织活动，需要的是活动时候每一个同学的积极付出和参与，构建一个和谐班级，创造一个愉快的人事环境。
从活动中不断地学习，在体验中不断地进去，在快乐中不断的成长完成一个没有遗憾的大学时代！
在思想建设上，我们也没有放松。我支部共27人，其中19人递交入党申请书，并至今主动上交思想汇报，这说明大家的思想还是很先进的。部分同学接受了党的初级教育，感到受益匪浅。我们进行了四次支委会会议，分别讨论了英语学习，“10.24”英雄集体学习，诚信考试和党课讨论。每一次与会的同学都积极发言，使会议气氛十分活跃。同学之间没有距离感，尽情抒发自己的感情，表达见解。十二月中旬，我们开展了一次团员大会，推选出四名优秀团员。这样，同学们就有了追赶的目标。无论在学习上，还是思想上，大家都向优秀团员看齐，更加努力。在班级里开展“一帮一”活动，同学之间互相学习，互相帮助，达到了不错的效果。
开学初的工作比较繁琐，比如团员注册，督促同学测量体温，宣传预防甲流的注意事项。十月份的工作重点在于组织班委开会，讨论班级建设及活动的具体办法。十一月份班级活动较多，同学普遍认为大学生活不公充实的现象得到改善。期中考试使我们进入大学的第一次考试，全班以百分之百的及格率证明了这个集体的实力。十二月份是学院的英语活动月，测绘学院的活动内容为“观看经典英语电影”，同学积极参加了这项活动，对组织者抱以很大的支持。与此同时，我支部仍坚持组织各项活动，同学们在活动中互相帮助，积极参与，是大家在欢乐的气氛中增加了解，增进感情。月底，全班再次支持学院的活动，参加了新年联欢会。一月份的工作重点是宣传诚信考试，督促同学复习备考。同学们按照学校的要求，在寒假分组进行了社会实践活动。
宣传委员卢嘉艺设计了班徽，经全体同学同意，制成胸章，每人一枚。对于班里的每一个成员来说，他都具有很好的纪念意义。
期末考试，全班仅有三人次的不及格，其中两人次为体育，59分。同学们没有满足于现状，而是在下半学期更加勤奋。
三月初，我支部制定了下半学期工作重点：提高班级学风建设，使班级凝聚力更强，提高班级思想建设。
三月份，我们进行了学雷锋主题团日活动。活动虽然办得很仓促，但我们达到了预期的目的。同学们在活动中互帮互助，克服困难，最终顺利完成活动。一个人的力量是渺小的，但当大家
团结起来，我们就能帮助更多的人。也许很多同学认为喂养流浪猫没有意义，但对于我们来说，尊重生命，热爱生命才是我们该做(更多请关注wwW.91exam.org)的。同学们正是感受到了做好事的快乐，才会在周六日继续主动学雷锋。就这样，本是一天的活动，我们已经做了三天。而且，我们还将继续努力帮助他人，让自己的人生更加充实。
后来进行了“优良学风班”的答辩并取得胜利，我班能够得此殊荣与老师，同学的努力分不开，也与团组织关系十分密切。
接下来的每周二，我们依然坚持看英语电影。在英语老师的带领下，同学们积极参加英语话剧，在这个过程中，我们继续成长。
云南五省严重干旱，我们虽不乏水资源，但我们心系同胞，积极捐款救灾。同时，我们努力宣传节约用水并尽量做到。玉树不幸地震，我们再次团结一心，为玉树祈福、捐款。我们虽没有能力奔赴前线救灾，也没有巨额款项的捐赠，但我们的爱心不亚于其他人。
这学期，我们的课程明显增加，生活变得格外紧凑。同学们依然把时间安排得井井有条，成绩得到了保持。
目前，我支部的27人已全部递交入党申请书，我为此感到自豪！思想教育做的已经十分到位，同学们懂得把握方向，建设思想。
转眼间，我们的大一生活已过去不少，我们在不经意间学到了许多。不知不觉，我们一直成长，而且，我们是作为一个集体，
一起成长。就好像一棵小树苗正努力挺起胸膛，奋力向上，终有一天，我们会成为一棵参天大树上的叶子。
在大一的日子里，我们有过困惑，犯过错误，有过懒散?但最终，我们在困难中前行，找到了解决问题的方法，这才是我们在大学里真正要学的。前方的路还很长，我们必须一起朝着目标走下去，因为在一起时我们才最有战斗力！
测091团支部，奋进！
2014-4-26
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个人工作计划优秀范文7
社区精神文明建设工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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社区精神文明建设工作计划(精选多篇)
第一篇：某某社区2014年精神文明建设工作计划1
**社区2014年精神文明建设研究课题报告
内容摘要：
日前，天津市委常委会议听取天津精神提炼总结活动专题工作汇报，集体讨论研究决定，同意将在第二轮市民投票中得票最高的“爱国诚信、务实创新、开放包容”确定为天津精神表述语。本文追溯了社区文化的定义和内涵，分析了天津市**社区文化建设的现状，揭示了当前**社区文化建设存在的问题：政府主导模式与居民文化需求的脱节；社区文化建设中缺少必要的人力、物力、财力；社区居民对社区文化认识程度低，参与率低。分析**社区文化建设中存在问题的原因：社区文化建设缺乏实践经验、学习能力较弱，社区文化建设缺乏统一的发展规划，很多关系尚未理顺。分析改革和运行比较成功的百步亭模式、沈阳模式、青岛模式，并将这些模式与**社区文化建设的具体现状相结合，充分考虑各种模式的优势和可取性，对**社区文化建设提出对策性意见：加强学习型社区的创建；构建社区文化网络，促进社区文化交流；加大对社区文化建设的人力、物力、财力投入；充分调动社区居民的积极性。
关键词：社区文化；和谐社区；社区建设
1 导言
1.1研究目的
在新世纪之初，中国的社会发展呈现出良好的趋势，社区建设在全国蓬勃开展，社区文化在社区中发挥着重要的作用，社区文化愈来愈被社区建设者和广大社区成员所接受。随着社会主义现代化进程的不断加快以及我国人民群众的物质生活需求和精神文化需求的不断扩大，社区文化建设发挥着越来越重要的作用天津市**社区作为一个新兴社区，文化建设方面存在一些问题,这些问题也正是其他很多社区所共有的，因此对**社区文化建设方面的现状调查与研究将有助于城市社区的整体发展，有长足的理论价值和实践价值。
1.2研究方法
调查研究法、文献分析法、举例分析法以及规范解释法等方法，结合曙光里社区实际，并借鉴了国内外学者的研究成果，分析了曙光里社区文化建设的现状及存在的问题，浅谈了社区文化建设不足的成因并提出了自己的对策研究。本文选题来源于选题目录。类型是调查研究。
2社区文化的形成与发展
2.1**社区文化建设现状调查与研究
天津市大港区曙光里是一个新兴社区，现有楼房40栋，144个单元，1950余户，6000余人，社区中7到16岁居民占11.5％；16到35岁居民占32.4％；35到60岁居民占43.8％；60岁以上占6.3％3。在构建社会主义和谐社会的大背景下，曙光里加强社区文化建设，已经成为落实科学发展观和构建和谐社会亟待解决的重要问题。
2.2 曙光里社区定位于文化居住区，因而它的整体设计理念体现了整体的原则，房屋建筑有序，绿地覆盖面积广泛。社区基础设施基本齐全，内设信息栏，公告电视墙，停车场、文化广场等。文化广场给人们提供了户外运动与健身、谈笑的地方，每天都会有很多居民出现在文化广场锻炼身体，聊天说笑。可见文化广场的修建确实具有实用性，给人们带来了欢乐。小区内还有修车、卖菜卖水果卖饭、小卖部等多家店铺，在没有打扰居民生活的情况下给居民的生活带来了方便。而且社区附近也有洗衣房、照相馆、报刊亭、菜市场、理发店、健身
馆、超市、服装店、鲜花店等多家店铺，为人们提供了各种方便。小区门卫还可以帮助代缴邮政话费等，极大的给人们提供了便利。
社区每年都会举行一些文化活动。例如2014年10月18日，举办过曙光里社区重阳节棋牌活动，一些老人参与其中，无论老人是输是赢，都收获了一份喜悦。此外，社区还举行过太极扇比赛、残疾人保障法知识竞赛、迎新春文艺演出等活动。这些活动确实给部分居民带来了乐趣，也取得了比较好的效果。
2.3曙光里社区文化建设存在的问题
政府主导模式与居民文化需求的脱节我国城市社区文化建设从开始起，就一直处于城市各级政府直接组织与管理之下，形成了城市社区文化建设的政府管理模式。政府主导的城市社区文化建设，内容以社区群众性文体活动为主，侧重于建设城市社区的基础文化设施即硬件设施，集中于城市社区所谓“标志性”文化基础设施建设，以及由政府推动的文明社区、文明家庭等评比活动，并取得了丰硕的成果。由于相对忽视了诸如城市社区共同文化价值理念的培育等软件建设，出现了政府一厢情愿，但居民不接受，与居民日益增长的文化需求相脱节的现象。
社区内的活动大多不是自主开展的，基本全为形式上的需要，并不是居民自发组织或是积极提出的。而且很多人都并不知道社区开展过各种各样的文体活动。社区文化有过强的行政色彩和官办特点。大多是作为政府派出机构的街道办事处相关工作人员负责主持、主管、主导.他们制定一年计划，陷在繁杂忙碌的文化节、广场文化等项目的赶场之中。但是社区文化的真正主体是社区居民，而他们往往处于被动状态，对社区文化发展决策和实施的参与度很低。官办传统固有的对上负责机制，主张行事重于内容，大大影响了社区文化投入成本与功能、效能的比例。一方面，令政府付出高额复杂的综合成本，却难以换来理想的文化影响以及社区成员广泛的满意度，另一方面，对塑造“生命型”社区文化极为不利，让本应生机盎然的社区文化在体制机制陷阱中增加摩擦成本，降低发展效率。
2.4社区文化建设中缺少必要的人力、物力、财力
人力投入不足。曙光里社区由大港区迎宾街街道办事处管辖，内设居委会，居委会共8名 工作人员，其中包括居委会主任、副主任、科员。负责社区的组织、宣传、低保、卫生文化事业等工作。但是当前这些社区文化工作者的年龄老化，文化水平不高，高中及以下学历的人员居多，大专及本科以上学历的人员只占15%4左右，加之参与培训的机会少，影响制约了社区文化的发展。社区文化活动在社区内的知名率低说明组织者并没有完成好相应的工作，大多数社区居民并不知道谁是管理本社区文化建设的所谓的专业人员，可见组织者缺乏专业水平来带动社区文化的发展。社区文化需要专业的人员来引导，不能把社区文化单纯理解为活动，或仅仅是文娱活动，或是当作社区建设中的点缀与装饰。造成许多基础性社区文化工作薄弱，大量涉及人际关系、思想沟通、情感协调的事情要么缺人去做，要么刚刚起步。例如把社区文化归入完全的政府行为，组织管理系统官本位思想和社区成员的“单位人”观念时常占主导地位，思想上尊重社区、回馈社区氛围不浓，行动上关注社区、支持社区力度较弱，对社区的认同感和归属感尚未真正的树立起来。认识的不足和理解上的偏颇构成社区文化进步的第一道障碍。
物力投入不足。发展社区卫生服务是加强社区社会主义精神文明建设的重要方面。同时，体现了党和政府对人民群众健康的关心，是坚持为人民办实事的重要内容。2014年起，大港区社区公共卫生服务补助经费由5万元/万服务人口提高到10万元/万服务人口，由市财政、区财政和市卫生局分级投入，并实施项目管理，由市财政集中支付。市财政每年为发展社区服拨专款100万元，重点保证全科医生的培训。大港区政府每年按区辖人口每人不低于0.5元的标准，设立发展社区卫生服务专项资金。市卫生行政部门要向社区卫生服务推广适宜技术，每年在科研经费中划出专项经费用于社区卫生的科研工作。但是据了解，曙光里社区内的卫生机构虽然是国营的，但是国家只对社区卫生机构费用的40％给予补助，公立因素所占比重不是很高。此外，曙光里社区的文化设施相对落后、配套性差、设
施的维护不好且没有更新。
第二篇：旭日社区2014年精神文明建设工作计划
旭日社区2014年精神文明建设工作计划
2014年，旭日社区精神文明建设工作的总体思路是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局,全面贯彻落实党的十七大、十七届三中全会会议精神，按照”三贴近”原则，创新思路、丰富载体，以建设社会主义核心价值体系为根本，扎实推进公民思想道德建设，深化拓展群众性精神文明创建工作，努力提高公民文明素质和社会文明程度，为加快科学发展、共建和谐社区营造良好的社会环境，奠定坚实基础。今年社区党支部紧紧围绕市委及街道的总体思路，结合社区实际情况重点做好以下几个方面的工作：
一、以大力加强社会主义核心价值体系建设为根本，积极构铸各族人民群众团结奋斗的共同思想基础。
要结合深入学习实践科学发展观活动，大力推进社会主义核心价值体系建设，切实把社会议核心价值体系建设作为基础工程和灵魂工程，融入到精神文明创建工作全过程，体现在各项具体活动之中。要以创建学习型单位活动为载体，大力发扬理论联系实际的学风，不断强化党员干部的政治理论学习，深入开展全体公民的道德素质教育，坚持学以致用、用以促学，深入研究和揭示社会主义核心价值体系的重大意义、内涵外延和实践要求，用马克思主义中国化最新成果武装党员干部教育人民群众，使中国特色社会主义理论更加深入人心，统一思想、
团结一致，推动社区各项建设事业的大发展。
结合社区工作实际，借助各类节日庆典、纪念日等有利时机，广泛开展形式多样、内容丰富的群众文化活动，要通过长期有效、载体丰富的宣传教育，使社会主义核心价值体系融入广大党员干部群众的思想当中。
二、创新载体，丰富内容，扎实推进公民道德建设，不断提高公民道德素质
围绕新中国共产党建党九十周年，积极参加街道组织开展各项活动，宣传文明礼仪知识，推动讲文明、树新风活动深入开展。
1、广泛开展公民道德教育实践活动，以提升公民道德素质为重点内容，充分发挥社区文明学校教育阵地的作用，以家庭美德、职业道德、社会公德和文明礼仪知识为主要内容，做好教育引导工作，全面提升公民道德素质。
2、深入开展公民道德实践活动。按照公民道德规范要求，制定和完善各方面的具体行为规范。坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，创新公民道德建设月活动形式，丰富活动内容，吸引群众广泛参与。引导居民自觉把道德原则、道德规范、道德要求转化为规范自己言行的实际行动，在社会做一个好公民、在单位做一个好建设者、在家庭做一个好成员；要倡导“八个不”活动，即不随地吐痰、不乱扔垃圾、不横穿马路、不损坏公物、不说脏话粗话、不传播小道消息、不发送不文明的短信、
不铺张浪费，引导人们从身边小事做起，从点滴做起，养成良好的行为习惯。要结合关注民生、扶贫帮困工作，积极开展送温暖、献爱心、助学助残、扶贫济困、无偿献血、保护环境、美化家园等多种形式的道德实践活动，努力在全社会弘扬和树立道德新风尚。各服务行业、窗口单位要县挂宣传标语，并充分运用座谈会、演讲、知识竞赛、文体活动、墙报、板报等形式，宣传“公民道德建设月”活动。同时，要求各单位、个体经营户依据自己行业特点以各种形式上街开展便民服务活动；要以争创文明小区为载体组织辖区单位、邻里之间开展形式多样、内容丰富的“五手互动”活动，即：“邻里相见招招手；谁有困难帮帮手；美化环境动动手；社区安全联联手；文体活动牵牵手”。使人们在参与中精神生活得到充实，道德境界得到升华，邻里关系更加和谐。
3、认真做好树典型模范工作。将树典型与学英模宣讲活动结合起来，作为推进精神文明建设，学习道德模范，让广大干部群众学有榜样、赶有目标，见贤思齐、择善而从，使道德模范的高尚思想和文明行为逐步转化为广大公民的自觉行动，最终实现公民道德素质和社会文明程度的进一步提高。
4、广泛开展诚信教育活动。组织辖区各单位积极开展“诚信旭日，从我做起”的活动：要以狠抓转变干部的工作作风为重点，广泛开展“做人民满意工作者”、“创建文明社区、当好人民公仆”活动；要从提高员工素质上入手，优化服务、礼貌
待客、诚信办事、提高效率，树立旭日人的良好形象。
三、深入推进未成年思想道德建设
以学校为龙头、以家庭为基础、以社会为平台，动员全社会力量参与到未成年人教育工作中，齐抓共管，形成合力，努力构建学校、家庭、社会三位一体的未成年思想道德教育体系。关心下一代委员会要继续发挥老干部的作用，组织宣讲团深入社区、学校，开展以青少年思想道德建设，法制教育知识为内容的宣讲活动，社区要加大对社区书店、网吧等文化场所的监督力度，在满足学生的求知欲望和接触先进信息技术的愿望的同时避免有害思想的侵入，为青少年学生营造良好的文化环境。
四、加强与文明单位的联系，扎实提高辖区文明单位的创建质量
1、为进一步加强与文明单位日常联系工作。
2、加强社区精神文明建设。社区以“绿、亮、净、美、优”为目标，治理和改善社区生活环境，继续推进“六进”社区活动，创建绿色社区、无毒社区、学习型社区，夯实创建文明社区活动的基础。要把“五手互动”、“好媳妇、好婆婆、好邻居”评比等文明创建活动与抓治安、促稳定“平安社区”创建活动结合起来，引导群众广泛参与，为大家营造一个安全、健康、向上的生活环境，让社区居民在助人中感到快乐，在生活上感受到大家庭的温暖，使助人为乐、尊老爱幼的美德蔚然
成风。
五、抓好信息工作，提升精神文明工作水平
抓好信息工作对提高精神文明创建水平，引导创建活动的开展，加强文明单位之间的交流有着至关重要的作用。各社区要高度重视信息宣传工作，把自觉订阅精神文明报，文明导刊做为指导精神文明建设工作的基础来抓，要充分利用各大媒体信息资源，及时了解文明创建发展动态，紧跟时代步伐，广泛搜集，借鉴文明创建工作的先进经验、好做法、新亮点，不断改进工作思路，创新活动形式，丰富创建内容，提升精神文明工作水平。
旭日社区党支部
二〇一四年二月十日
第三篇：社区2014年精神文明建设工作计划
2014
年农科社区精神文明建设工作计划
2014年是全面贯彻党的十七大和十七届五中全会精神、推进“十二五”规划顺利实施的关键一年，做好今年的精神文明建设工作，具有十分重要的意义。
指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十七大、十七届五中全会、中央新疆工作座谈会和区州市党委全委(扩大)会议精神，以现代文化为引领，以中国共产党成立90周年，辛亥革命100周年等重大节庆活动和深入开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育活动为契机，紧紧围绕科学发展这一主题，以建设社会主义核心价值体系为根本，坚持贴近实际、贴近群众、贴近生活的原则，深入开展群众性精神文明创建活动，加强和改进未成年人思想道德建设，扎实推进社会志愿者服务工作，进一步提高公民文明素质和社会文明程度，为实现跨越式发展和长治久安两大历史任务提供强大思想保证、精神动力、舆论支持和文化条件。现将有关事宜安排如下：
1、是每月18日组织党员、干部集中学习，学习内容紧紧围绕“三个代表”重要思想、树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、推进“四知四清四掌握”工作机制等，并力求学习达到“真学、真懂、真信、真用”的效果。社区工作人员积极参加办事处举办的学习活动。围绕经济发展、社会进步和服务群众这个主题，全面抓好理论学习，在社区形成了“学习生活化、生活学习化”的良好氛围，把学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮不断引向深入。1
2、是以建党90周年纪念活动为契机，通过组织党员开座谈会，深入开展爱国主义教育，在社区唱响“共产党好、社会主义好、改革开放好、民族团结好”的主旋律，开展庆党90周年些列活动。
3、社区结合实际通过组织党员干部广泛深入开(转载需注明来源：Www.91exam.org)展以“爱心促和谐”关爱弱势群体、关爱“空巢”老人志愿服务活动。同时对孤儿、下岗职工残疾人、特困家庭提供日常生活护理、医疗保健、法律援助、文化娱乐等方面服务，引导居民懂得真善美。进一步落实好“党团员志愿者服务月”的活动，提高广大干部居民对公民道德建设的重要性的认识和参与“公民道德建设月”活动的积极性。
4、开展“文明在我心”系列宣讲活动，深入开展社会公德、职业道德、家庭美德等方面知识的宣讲，积极组织开展“公民道德大家谈”座谈会，提高广大干部居民对公民道德建设的重要性的认识和参与“公民道德建设月”活动的积极性。
5、组织大家学习2014年度网络人物“阿里木”先进事迹宣传活动.
6、大力加强形势政策教育，宣传党和国家的重大方针政策；开展各种形式的群众性形势教育主题活动；完备师资队伍，抓好形势教育宣传阵地建设。
7、是大力开展弘扬民族精神和爱国主义教育活动，全面推动爱国主义教育建设，切实加强了爱国主义教育工作。
8、是继续以“三大创建”为载体，不断提升公民和城市文明水平。加大了“文明单位”、“文明社区”等系列创建力度。进一步加大了对文明系列创建的动态管理。
农科社区2014年3月
第四篇：社区精神文明建设工作计划及总结
xxx社区2014年精神文明建设工作计划
为了进一步推进社区整体精神文明建设工作健康深入发展，不断提升居民群众的文明素质，有力促进社区公共事业又好又快发展，现就2014年社区精神文明建设工作提出以下安排计划:
一、 围绕社区建设，深入学习实践科学发展观
坚持用科学发展观统揽精神文明建设工作全局，把科学发展观落实到社区建设的各个方面，渗透在工作的各个环节，始终贯穿于社区建设的全过程，做到用科学发展观指导工作，用科学发展观推进工作落实，用实践科学发展观检验工作成果。要充分发挥精神文明建设涉及面广、有广泛群众性的工作优势，调动一切力量，利用各种阵地，通过各种途径，采取各种方式，在全社区兴起学习实践科学发展观活动热潮，引导广大干部群众深刻领会科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质和根本要求，下大力气转变不符合科学发展观的思想观念，着力消除影响社区发展的制约因素，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，进一步推进学习实践活动扎实开展、深入人心，取得实效，确保社区建设有序发展。
二、 以文明素质教育为主线，扎实推进思想道德建设按照重在实际行动、重在持之以恒、重在形成机制的要求，弘积极开展社会道德、职业道德、家庭美德、个人品德教育和“知荣辱、讲正气、促和谐”道德实践活动，集中解决社区居民的行为习惯和社会风气中存在的突出问题，为构建和谐社会奠定良好的道德基础。清明、暑假和“八一”节日期间，继续开展普及国防知识和加强爱国主义教育、快
乐童声纳凉晚会、孝敬父母专题互动等活动，不断提高社区干部、未成年人的思想道德素质和文化修养。在建党90周年前夕，组织社区党员广泛开展理想信念教育活动、 90周年文艺汇演，树立标兵典型，弘扬正气，鼓舞斗志，树立文明新风。在社区党员中深入开展“创优争先”活动，以群众事务党员代理为主题开展走访、帮扶活动，深入了解、解决社区困难家庭中的实际困难，促进服务水平和服务质量不断提高，为社区发展营造良好的社会环境。
三、积极开展群众性精神文明创建活动，努力营造和谐文明氛围结合本社区实际，继续坚持“以人为本，重在建设”的方针，按照“改进方法、提高水平”的思路，广泛深入开展“文明社区”、“文明家庭”等群众性精神文明创建活动，不断总结经验，查找不足，改进工作，进一步提高行业文明水平，努力营造团结、和谐、高效、文明、为民的办事氛围和工作环境，促进社区公共事业协调发展。
四、不断丰富创建内容，进一步提升行业文明程度
1、利用“科普宣传日”、“安全宣传月”、“环保宣传日”等宣传时机，积极宣传开展“节约型社会”建设活动，努力营造全社会关注社区公共事业、支持社区公共事业、发展社区公共事业的浓厚氛围，为推动社区四个文明建设创造良好的社会环境。
2、深入开展帮扶活动，充分展示社区公共事业人心系弱势群体、扶贫助困、无私奉献的精神风貌。
3、深化“我们的节日”主题活动，深入挖掘春节、清明、端午、中秋、重阳等传统节日的文化内涵，组织形式多样的文体娱乐活动，大力弘扬民族传统文化，丰富群众文化生活，增强社区公共事业行业的凝
聚力和战斗力，激发广大社区公共事业群众的工作热情和干劲，为社区公共事业建设发展提供强大的精神动力。
为了进一步提高精神文明建设工作水平，努力开创社区公共事业和社区精神文明建设工作新局面，为全面完成今年社区精神文明建设目标任务，促进城区经济社会又好又快发展做出新的更大的贡献，特制定了本工作计划。
xxx社居委
2014年12月20日
xxx社区2014年精神文明建设工作总结
xxx社区的精神文明建设坚持以贯彻落实科学发展观为主线，在党员中深入开展“创优争先”活动，不断加强思想道德建设工作，努力开创精神文明的新局面。现将今年的精神文明工作做以下总结：
一、社区大力加强和改进党的思想建设、组织建设和作风建设。围绕社区建设，深入学习实践科学发展观，大力开展“创优争先”活动，要求支部做到“五个好”，党员做到“五带头”。坚持用科学发展观统揽精神文明建设工作全局，把科学发展观落实到社区建设的各个方面，渗透在工作的各个环节，始终贯穿于社区建设的全过程，做到用科学发展观指导工作，用科学发展观推进工作落实，用实践科学发展观检验工作成果。
二、本着一切为居民服务的思想，密切联系居民，切实解决居民的实际困难。在社区党员中深入开展“创优争先”活动，以“群众事务党员代理”为主题开展走访、帮扶活动，深入了解、解决社区困难家庭中的实际困难，促进服务水平和服务质量不断提高，为社区发展营造良好的社会环境。
三、积极开展群众性精神文明创建活动，努力营造和谐文明氛围。结合本社区实际，广泛深入开展“文明社区”、“文明家庭”等群众性精神文明创建、评比活动，不断总结经验，查找不足，改进工作，进一步提高行业文明水平，努力营造团结、和谐、高效、文明、为民的办事氛围和工作环境，促进社区公共事业协调发展。
四、大力实施“扶贫、帮困、敬老、爱幼”工程。以市民文明学校、农家书屋、老年大学为载体，以社区服务为特色，深入开展志愿者服务、结对共建和“献爱心、送温暖”帮扶活动，充分展示社区公共事业人心系弱势群体、扶贫助困、无私奉献的精神风貌。
除此之外，社区利用“科普宣传日”、“安全宣传月”、“环保宣传日”等宣传时机，积极宣传开展“节约型社会”建设活动，努力营造全社会关注社区公共事业、支持社区公共事业、发展社区公共事业的浓厚氛围，为推动社区四个文明建设创造良好的社会环境。深化“我们的节日”主题活动，深入挖掘春节、清明、端午、中秋、重阳等传统节日的文化内涵，组织形式多样的文体娱乐活动，大力弘扬民族传统文化，丰富群众文化生活，增强社区公共事业行业的凝聚力和战斗力，激发广大社区公共事业群众的工作热情和干劲，为社区公共事业建设发展提供强大的精神动力。
xxx社居委
2014年12月22日
第五篇：社区2014年精神文明建设工作计划
乌恰镇巴格恰社区2014年精神文明建设工作计划
为了促进社区的精神文明建设工作的开展，迎接党的十八大的胜利召开，巴格恰社区居委会以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，全面贯彻落实党的十七大、十七届三中全会和市委三届五次全委（扩大）会议精神，按照镇精神文明办2014年工作的布置和要求，在镇精神文明办的具体指导下，结合社区的实际情况，特制定社区2014年精神文明建设工作计划如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，全面贯彻落实党的十七大、十七届三中全会和市委三届五次全委（扩大）会议精神，坚持把精神文明建设与日常工作结合、教育群众与服务群众结合，不断推动创建工作。认真学习党的路线、方针、政策。把全心全意为人民服务作为工作的立足点和出发点，作三个代表的实践者，用“三个代表”和“十七大”精神来衡量我们工作的效果和效率。
二、目标和任务
1、要结合深入学习实践科学发展观活动，大力推进社会主义核心价值体系建设，切实把社会议核心价值体系建设作为基础工程和灵魂工程，融入到精神文明建设工作全过程，体现在各项具体活动之中。要以创建学习型单位活动为
载体，大力发扬理论联系实际的学风，不断强化党员干部的政治理论学习，深入开展全体公民的道德素质教育，坚持学以致用、用以促学，统一思想、团结一致，推动社区各项建设事业的大发展。
2、结合社区工作实际，借助公民道德建设月、民族团结教育月和各类节日庆典、纪念日等有利时机，广泛开展形式多样、内容丰富的群众文化活动，要通过长期有效、载体丰富的宣传教育，使社会主义核心价值体系融入广大党员干部群众的思想当中。
三、完成任务采取的措施
1、加强队伍建设
首先要树立全心全意为人民服务的公仆思想，树立科学的世界观。加强政治思想和业务知识的学习，不断提高政治思想觉悟和为人民群众服务的本领。
2、抓好阵地建设
要根据群众的需要，建设好社区的学习园地、宣传专栏，充分利用社区的宣传阵地宣传党的路线、方针、政策、法律法规，提高社区居民的文明素质。利用社区现有设施，开展好活动，带动社区的文体活动深入开展，满足社区群众日益增长的文化、精神需求。
3、积极开展适合青少年特点的寒暑假活动
在寒暑假，针对社区青少年的特点，开展形式多样、内
容丰富的青少年假期活动，开阔青少年的视野、增长青少年的知识、丰富青少年的假期生活。让他们过上一个丰富、安全、有意义的暑假。
4、整合社区资源，与社区单位共同携手，推进社区两个文明建设，提高市民的整体文明素质。
5、成立科普自愿者队伍、党员自愿者队伍、社区服务等自愿者队伍，在社区开展互帮互助服务，以增强社区的凝聚力、社区群众的归属感，带动社区广大群众积极参与社区建设，开创社区建设新局面。
6、社区环境卫生要保持整洁。社区要广泛开展爱国卫生运动，加强爱卫宣传，增强居民讲文明、讲卫生意识；动员单位和居民，清除小区内的违章建筑，整治社区卫生，清除乱贴乱画等现象，开展社区绿化、美化、保洁活动，创造卫生整洁，优美舒适的人居环境。社区主动与开发区环卫达成共识，做好社区环卫日日清的监督管理；落实袋装垃圾属地管理上门收集责任，实现社区住宅楼院“三清一净”。要经常检查社区内街道、楼院、道路卫生整洁，无“牛皮癣”等不良现象，社区环保活动中，对各个小区进行评比，督促物业，辖区居民提高热爱社区、热爱家园、保护环境的公德意识和低碳意识。
2014年我社区的精神文明建设工作应以居民为主导，在镇精神文明办的指导下，努力完成规定的各项工作，高标准、
严要求，力求保证社区精神文明建设工作圆满完成。
乌恰镇巴格恰社区居委会
二零一二年二月八日
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个人工作计划优秀范文8
房产销售工作计划(精选多篇)-个人工作计划-个人文档
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房产销售工作计划(精选多篇)
第一篇：房产销售工作计划范文
房产销售工作计划范文根据公司xxxx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、
市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了，房产销售工作计划范文。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xxxx年度内销总量达到1950万套，较xxxx年度增长11.4*.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xxxx度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到xxxx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xxxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。xxxx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·xxxx年销售工作计划
二、 工作规划
根据以上情况在xxxx年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作计划《房产销售工作计划范文》。 根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xxxx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
根据公司xxxx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xxxx年度(请勿抄袭好范文
网：www.91exam.org)的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4*.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2014年度的产品线,公司xxxx年度销售目标完全有可能实现.xxxx年中国空调品牌约有400个，到xxxxx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。xxxx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx-xx年度计划主抓六项工作:
1、
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
第二篇：房产销售工作计划
根据公司2014年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、
市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了，房产销售工作计划。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4*.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，销售工作计划《房产销售工作计划》。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
二、
工作规划
根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:
1、
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
第三篇：房产销售工作计划
根据公司2014年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、
市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4*.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
二、
工作规划
根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:
1、
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
第四篇：房产销售工作计划
一、
市场分析
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
·销售主管工作计划
·销售部工作计划
·房产销售工作计划
·2014年销售工作计划
二、
工作规划
根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:
1、
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、
k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
第五篇：房产销售工作计划范文
一份好的工作计划能让你的工作效率大大提升，这不仅仅是节省了自己的时间，更多的也是为企业为个人创造了收入。以下是由
根据公司2014年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、
市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4*.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2014年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、
工作规划
根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:
1、
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护91考试网范文网[chazidian.com]
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
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