商业计划书优秀范文1

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啤酒商业计划书

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目录

第一篇：啤酒计划书订正

第二篇：夜场啤酒操作计划书

第三篇：魅”啤酒市场开拓计划书

第四篇：商业计划书

第五篇：商业计划书

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正文

第一篇：啤酒计划书订正

（糊化、糖化操作人员：郭海娟、王婷、徐小颖、徐亮、许学屹、张景乐）

糊化锅操作

1、设备检查：检查阀门、仪表及水、电、汽供应是否正常。

2、打开进水阀，在糊化锅内加水；待加水52kg后关闭阀进水阀，停止加水。

3、打开蒸汽阀，给糊化锅加热；待加热至30℃，关闭蒸汽阀，停止加热，糊化锅处于保温状态。

4、启动搅拌；打开进料阀，选择进料量，投入麦芽及大米粉；然后关闭进料阀。

5、打开蒸汽阀，给糊化锅加热；待加热至70℃，关闭蒸汽阀，停止加热，并保温20min。

6、打开蒸汽阀，给糊化锅加热；待加热至100℃，关闭蒸汽阀，停止加热，并保温40min。

7、糊化锅空出后，打开进水阀，用水冲洗。

糖化锅操作

郭海娟：1、打开进水阀，在糖化锅内加水；待加水96kg后，关闭进水阀，停止加水。

2、打开蒸汽阀，给糖化锅加热；待加热至37℃，关闭蒸汽阀，停止加热，

糊化锅处于保温状态

王婷： 3、启动搅拌；打开进料阀，选择进料量，进料；待进料完毕后，关闭进料阀。

4、停止搅拌，静止20min。

徐小颖：5、启动搅拌。

6、打开蒸汽阀，给糖化锅加热；待加热至50℃，关闭蒸汽阀，停止加热，糊

化锅处于保温状态。

7、停止搅拌，保温40min。

徐亮：8、启动搅拌。

9、打开出料阀；启动泵p1；打开进料阀，将糊化锅醪液泵入糖化锅。

10、调整糖化锅温度为65℃左右，停止糖化锅搅拌，静止30min。

许学屹 ：11、启动糖化锅搅拌；打开蒸汽阀，给糖化锅加热。

12、待加热至72℃，关闭蒸汽阀，停止加热和搅拌，糖化锅处于保温状态，静止40min。

张景乐：13、启动搅拌。

14、打开蒸汽阀，给糖化锅加热；待加热至78℃，关闭蒸汽阀，停止加热，

糊化锅处于保温状态。

15、糖化锅空出后，打开进水阀，用水冲洗。

（过滤，煮沸操作人员：华星星、施苗苗、许华、吴彬彬、薛蓉雅、朱强） 过滤槽操作

华星星：1、过滤槽顶热水，浸没滤板。

2、打开出料阀；启动泵p1；打开进料阀，将糖化锅醪液排入过滤槽。

3、同时启动耕刀旋转，使麦糟分布均匀。

4、醪液全部泵入后，关闭阀出料阀、泵p1、进料阀。

施苗苗：5、停止耕刀转动，并使耕刀上升，静止20min。

6、打开阀出料阀；启动回流泵p2，打开回流阀，进行回流。

7、洗糟。

8、排糟。

吴彬彬：9、加水清洗过滤槽。

煮沸锅操作

1、待过滤槽滤液澄清后，打开出料阀；启动倒醪泵p2；打开进料阀，将过滤

槽醪液排入煮沸锅。

2、待醪液全部倒入后，关闭阀出料阀、进料阀、泵p2。

3、打开蒸汽阀（加热前打开废气阀），加热煮沸。

、薛蓉雅： 4、麦汁煮沸开锅10min，添加苦型酒花。

5、麦汁煮沸开锅30min，添加香型酒花。

朱强：6、麦汁煮沸终前10min，添加苦型酒花。

7、待麦汁达到一定浓度，关闭蒸汽阀5，煮沸锅处于保温状态。

（旋沉，冷却操作人员:邵顾、管胜仪、张文慧、耿志华、苏立勇、朱凯）

旋沉槽操作

1、打开出料阀，启动泵p3，打开进料阀，将醪液倒入旋沉槽。

2、待醪液全部倒入后，关闭阀出料阀，进料阀，泵p2；静止30min。

3、醪液排完后，冲洗旋沉槽。

（发酵，清洗操作人员：钱龙、许祥博、林志豪、吴赛男、刘梦晨、陈威）

清洗由钱龙、刘梦晨、林志豪负责

1、 检查：发酵罐管件、阀门、仪表及冰水、氧气供应是否正常，如无异常准备进料。

2、 洗涤：（4步法）

（1） 水洗：发酵罐进料前，先用自来水间歇冲洗15分钟（少量多次法一连洗三次，每次5分钟，罐内残留水排净后再进行下一次，洗涤时（包括碱洗与双氧水）要保持出酒阀畅通）；

（2） 火碱洗：排净残留水后，把煮沸锅热水打入洗涤罐碱罐（200l，50—80℃），按5％加入火碱，用漏斗缓慢加入，连接洗涤罐与发酵罐进出口形成闭路，用此溶液循环清洗20分钟（碱液浓度降低时要及时补充），循环完毕，回收碱液（注意防护，操作时必须带防护器具，严禁肢体直接接触碱液）；

（3） 水洗：排净残留碱液后，再用煮沸锅50-80&de

g;c热水间歇冲洗15分钟，方法同（1）；

（4） 双氧水洗：排净残留水后，在洗涤罐消毒罐配300—400ppm的双氧水200l,循环清洗20分钟，方法同（2），将罐内残留双氧水排放干净，关闭排气阀，进出阀和出酒阀。

发酵由许祥博、吴赛男、陈威负责

1、检查设备。

2、进行4步法洗涤发酵罐（水洗—火碱洗—水洗—双氧水洗）。

3、接种，添加酵母（接种前先设定发酵时间、压控上下限和发酵温度）。

4、打开自来水阀。

5、打开冰水进口阀，出口阀。

6、打开阀出料阀，启动泵p3，打开阀进料阀，进行麦汁冷却。

7、启动万能泵，打开进料阀，向发酵罐进料。

8、打开充氧阀，充氧。

9、保证溶氧量为6-8mg/l，关闭充氧阀。

10、进料完毕后，关闭旋沉槽出口阀、泵p3及发酵罐进料阀、万能泵。

11、糖度降至4.2±0.2bx，关闭阀v51封罐,重新设定压控上下限及发酵温度。

12、后发酵期间，设定温度使降温至0℃（还原结束后，应当在24h内降温至0℃，并保持；同时保持罐内压力位0.14mpa），打开排液阀，将酵母排出。

13、打开出酒阀，启动万能泵，打开排料阀，将物料排至清酒罐。

第二篇：夜场啤酒操作计划书

夜场啤酒操作计划书

近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端。

城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多样，啤酒夜场终端根据不同的标准可分以下种类：

按照目标消费者分类：

1、纯娱乐型夜场。此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等是纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵激情

的最好方式。此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒消费场。

2、休闲型夜场。此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。此类夜场啤酒是消费者的辅助消费品，而且在气氛高雅的环境中暴饮现象较少，故此类夜场啤酒消费量较为有限。

按档次分：

1、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、演艺广场、西餐厅等。

2、超市型夜场。主要有量贩ktv、大型迪吧等。此类夜场消费者名牌意识较强，消费者可以根据自己的需求自己选择各种啤酒，但

对价格也有较强的敏感度。以6元价位的销量最大；7~10元销量次之；10元以上销量较小。是啤酒消费最集中、消费量最大的夜场，是各啤酒经销商的竞争焦点。

3、大众型夜场。主要有大众ktv等。此类夜场大多装璜较沉旧，目标消费者消费水平相对较低。主销品牌主要为价位在5元左右的啤酒。

由于夜场操作过程中，进场费、促销费、宣传费等运作成本较高，因此，在产品定价时，必须将此产品的运作成本加进去，同时不断变换促销方式，始终能够牵着夜场的鼻子走。

操作计划：

1、铺货：有针对性的选择纯娱乐型夜场和超市型夜场进行铺货。

2、活动促销：促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一。

来夜场消费的主流人群有两类，一类是青年男女，很多是情人或者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围；另一类是事业有成的中青年成功人士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。

可制定初步促销方案：凡消费啤酒一打（12瓶），免费赠送玫瑰花一束或精美巧克力一盒或玩具熊一个。（成本约20元/份）每份礼品上写张卡片：“感谢您的选择——啤酒赠”每晚六个卖场共准备礼品180份，送完为止。让玫瑰花、巧克力和玩具熊在夜场中传递。

3、人员促销：向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它的促销活动、夜场超市导购等。各夜场促销员要统一

着装，以加深消费者印象。

从促销方式来看，夜场的促销主要包括人员促销和事件与活动促销。一方面，由于经常“光顾”夜场的消费者往往是“有头有脸”的人物，或“出手阔绰”的“80后”，对夜场的消费者品牌敏感度不十分高，因此，采用人员促销，通过派驻促销员现场促销的方式，能够起到其他促销方式所不能达到的效果；另一方面，促销形式要新颖，使消费者喜闻乐见。

品牌生动化传播：

1、pop投放。pop是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的pop主要有x展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。

2、产品展示。产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品；对一些超市型夜场，可以通过展示柜展示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示效果，产品一定要摆放整齐，灯光明亮，让啤酒色彩显明的包装和晶莹剔透酒体充分展现出来。

3、人员传播。促销人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到良好的品牌传播；促销人员热情周到的服务和对企业文化

的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播；要重视口碑传播，通过开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销积极性，在促销过程中强调服务员对产品品质、口味特色和品牌文化进行着重描述，通过第三方的口碑宣传，提高品牌可信度和忠诚度。

4、礼品展示。将促销品放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。

5、工艺品展示。可制作造型、功能奇特的工艺品放在吧台等醒目位置进行品牌展示。

在夜场操作中，只要能够把握夜场以及目标消费人群的需求，善于营造和烘托现场售卖氛围，产品就会很容易被消费者认知，就可以达到不战而屈人之兵的目的。

第三篇：魅”啤酒市场开拓计划书

魅”啤酒市场开拓计划书

纵观中国消费文化数千年，饮酒绝对是男性主导的消费行为。在过去，女性对饮酒的避忌，既有“酒能伤身”的健康考虑，也有“酒能乱性”的道德约束，而随着女性在商业社会所扮演的角色越来越重要，她们与男性一样经常面临着应酬交际的需求，而饮酒就成为许多女性无法回避的问题。

第一部分 环境分析

一、经济环境分析

从1980 到1995这段期间，中国啤酒产量以每五年20%的速度快速增长；1995年以后，发展势头较为平稳，年增长幅度为7.3%，基本上略低于gdp的增长速度，自1993年以来连续九年成为世界第二大啤酒生产和消费国后，2014年终于以2386.83万吨的产量名列世界第一，预计2014年的啤酒产量可以达到2500万吨左右。从中国啤酒产业即将进入产业成熟期来推断，在今后一段时间内，中国啤酒产业还将以与国民经济发展水平相协调的速度发展；而据专家的普遍估计，中国经济仍会以7%以上的速度保持增长，这可以使我们乐观的相信，中国今后很有可能是世界主要啤酒消费市场中为数不多的亮点之一。

二、政治与法律分析

1、产业发展政策

中国的总体啤酒产业政策是积极鼓励、适当发展。啤酒生产符合中国酿酒工业产业政策的“四个转变”——粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变；整改造专项投资，为啤酒生产设备的更新换代提供资金上的保证；择优扶强，重点支持10个民族品牌大型企业集团的发展，使其在国内市场的集中度达到40％以上；以品牌为龙头，支持大型啤酒企业集团实施跨地区、跨产业的联合兼并，或其他多种形式的控股、参股、企业重组和资源的优化配置，实施资本化经营，使知名的优势企业实现低成本地扩张、高起点发展。

(转载请注明来源wwW.91exam.org)

2、相关法律

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

三、市场文化背景

从酒类看，自古就有“南黄北白”之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。对南方人来说，啤酒的度数远没有白酒高，而且啤酒在西方等于中国人的凉茶，要清热的作用，在南方，在各要素的吸引下，啤酒会比白酒的大众化程度高。 第二部分 竞争市场分析

一、市场分析

据资料显示目前中国啤酒行业的酒厂仍然在500家左右，啤酒品牌虽然多达1500多个，从华南啤酒市场上，以珠江、青岛、金威、喜力、嘉士伯、蓝带、百威等品牌的啤酒。啤酒市场构成日前呈多元化趋势，不仅有针对一般的消费者，而且经过市场细分，针对女性消费者，许多酒业公司就推出了各式各样的女性酒：燕京啤酒集团出了“无醇啤酒”、吉林长白山酒业出了“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司研制出功能性饮料灵芝啤酒、哈尔滨泉雪啤酒公司针对女性打起营养概念，推出有保健功能的含“肽”啤酒，目前中国市场上的各种女士酒大约有40种。

中国啤酒产业发展环境的主要威胁与机遇：

重要机遇 重要威胁

相对于其他啤酒产业已经进入衰退期的重要产地，中国几乎是世界上唯一还在高速增长的主要啤酒消费大国；

市场潜力巨大，农村市场有待开发；

高端市场有待开发，产品差别化程度不够；

品牌分散，还没有形成一个绝对垄断的全国性品牌；

正在经受新的产业整合期，国内有一批资产状况相对较好的啤酒企业等待并购；

政府对于啤酒产业发展持支持态度，鼓励啤酒产业集中度的提高 产业扩张过于迅猛，短期内有产能过剩的危险；竞争激烈，短期内产业利润率有下降趋势；

依赖国外大麦市场，上游产业受制于人；

产业处于整合期，市场竞争仍以低级的成本竞争为主；市场格局尚未稳定，市场环境还存在一定的不确定性；

产品的区域性强，对于产品的本地化程度要求高；

啤酒产业总体上税负偏高

二、消费者行为分析

1、消费者需要啤酒的原因

a、社会动因。社会需要是消费啤酒的一个重要原因，众人相聚、亲人团圆，相互敬酒饮酒已成为一种礼仪社交需要。啤酒消费的另一社会动因就是国家政策及宣传舆论作用的结果。国家已经取消了限制啤酒业发展的各种门槛，鼓励通过兼并联合优化行业资产，促进企业进步，而啤酒消费可以进一步拉动啤酒业的发展，增加国家及地方的财政税收。

b、心理动因。啤酒对消费的心理影响主要体现在以下几方面：第一、饮啤酒有适度的兴奋和松弛作用；第二、饮用啤酒可以改进消费者情绪，降低其焦急忧虑和愤怒感。

c、生理动因。啤酒属于低度酒，含有氨基酸、矿物质等成分，营养丰富。适度饮用，可以增进健康。此外，啤酒中还含有香气香味，可以给消费者来生理享受。

啤酒讲究不同模块市场的划分，比较常见的是餐饮模块、社区模块、乡村模块，中国啤酒市场目前的主力消费量依然在农村。但即开即用（饭店、酒吧、咖啡馆、活动场所）是啤酒的主要消费场所，其次为边走边喝（旅行中便利店、小店、大排档）。家庭消费频率比较高，但销量不大。

2、啤酒消费者选择消费时的考虑因素。

a、口味习惯

b、品牌知名度

c、价格实惠

d、购买方便

e、广告、包装影响

f、促销诱导

三、竞争对手分析

1、消费者经常饮用的啤酒品牌

根据ａｃ尼尔森２０００年度对啤酒市场最新的调查报告显示：在品牌知名度一栏中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后是“百威”和“喜力”，分别是８４％和７９％。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

2、市场上现有女性啤酒

一个消费多元化的时代正在来临，而女性酒的推出就是厂商对消费者多元化回应的一个符号。 短短一年多，许多酒业公司就推出了各式各样的女性酒：燕京啤酒集团出了“无醇啤酒”、吉林长白山酒业出了“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司研制出功能性饮料灵芝啤酒、哈尔滨泉雪啤酒公司针对女性打起营养概念，推出有保健功能的含“肽”啤酒，目前中国市场上的各种女士酒大约有

４０种。

在美国，有53%的妇女偶尔喝啤酒，而在我国，这一比例连10%都不到。根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数，正在以每年22％的速度在增长。这说明国内女性生活方式正在发生着变化，女性啤酒市场前景广阔。

四、“魅”啤酒swot分析

s-strength

(优势) w-weakness

(弱势) o-opportunity（机会） t-threat

（危胁）

1）针对女性啤酒市场，定位明确。

2）“魅”啤酒属于新产品，新鲜事物容易吸引人。

3）“魅“啤酒的价位合理，符合目标消费者的心理承受价位；

4）“魅”啤酒的质量高，而且口味多样化。

5）包装吸引人

1）“魅”啤酒处于新产品导入期，欠缺一定的知名度

2）因为针对女性市场，消费者数量相对减少

3）竞争对手早已在消费者心中占有一定地位，开始形成惯性消费者；

4）前期投入未产生效果，就会产生资源浪费，削弱了今后运作市场的资金实力；

5）竞争产品的营销渠道成熟，市场上占有率极高，在同类品牌的竞争压力下，如果他们推出新品牌，“魅”无疑又会被人遗忘。

1）目前关于啤酒市场，并没有出现明确的针对女性朋友的啤酒，市场潜力十分广阔。

2）女性啤酒种类不多，没有强大的竞争对手。

3）据专家预测，以后女性啤酒消费者比例将与男性持平。

1）该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；

2）营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞争者跟进、模仿的可能；

3）企业自身资源有限，一旦被强势竞争者瞄准，使竞争升级，则会让“魅“啤酒将陷入被动的局面；

4）啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈。

第三部分 目标市场选择和营销组合

一、目标市场选择

1、市场细分：

“魅”啤酒一出来就是针对女性啤酒市场的，因此在市场细分上主要从年龄入手。根据年龄的情况可划分为18-25岁、25-35岁、35-45岁

各个细分市场的特性与评估：

a) 18-25岁：这个年龄阶层的女性，大部分是在校学生，或是刚出来工作不久的，社会经验不是很丰富，但同学朋友较多，聚会的机率相对较高，需要喝啤酒，不讲求喝酒对身份的高低的影响，而且对新事物都有较浓厚的兴趣。

b) 25-35岁：这个年龄层的女性有一定的经济能力，生活品位有所提高，对物质要求也提高了，开始追求品牌享受，消费也更理智；

c) 35-45岁：这个年龄层的女性分两类，一种是已婚的女性朋友，她们饮用大部分出现在过年过节亲戚朋友聚餐的时候；另一种是事业型的单身女性，她们会因为社会或者工作的压力而需要用酒精来舒缓压力，但是这类型的女性追求的酒精浓度比较高，清淡的啤酒并不可以

满足她们的需要。

2、营销策略：

目标市场的战略我们先选择集中性市场战略再转入差异性营销战略。集中性市场战略只择某个细分市场作为目标市场，当企业在目标市场上得到一定程度的市场占有率之后，企业产品的知名度应该会有很大程度的提高，而且企业的利润也提高了，就有更多的资本可以去研发新的能适合消费者需要的产品，去攻占其它领域的市场，就可以用差异性营销战略，进行市场全面化的营销战略，全面占领女性啤酒市场。

二、营销组合

a、产品

采用国际最先进的啤酒不干胶包装技术，以及国际上最先进的低温膜过滤技术、全过程无菌管理和绿色工艺酿制而成。产品完全保持了啤酒原有独特风味，口感清新、泡沫洁白细腻、丰富，酒花飘香，天然新鲜。包装独特、新颖、精致，尽现高贵气派，使人在享受啤酒同时，留下全新美感。另外，我们还新增了女性保健果味系列和芦荟美容养颜系列，不但口味独特，而且能使女人越喝越美丽，抛弃了传统酒类对身体造成的危机，而营造出我们的健康啤酒，专门为女性制造的啤酒。

① 口味：这里主要把产品定位于开拓20—35岁庞大的女性市场，以各种果蔬类啤酒为主打产品。啤酒消费是自主性消费，是享受性消费，是个性化消费。权威调研资料显示，啤酒消费者选择消费时考虑因素中，口感名列第一位。同时啤酒品牌的基本法则显示：a、口味特色是啤酒品牌的根本，消费者通过瓶子里的东西来试用并了解品牌。b、心理或象征价值必须基于并强化口味特色消费者通过瓶子外的东西来继续选用品牌。因此啤酒与其诉求口感不如诉求感觉，与其诉求品质不如诉求品味。针对女性消费市场我们着重推出淡爽型啤酒，除了上述的果味、纯生啤酒外，应相继推出干啤、冰啤、低醇啤酒等，以满足不同消费者的需求。

○2外观与包装：

a 在外观上我们采用与我们的名称相对应的系列：

梦幻之魅：用于果味啤酒，各式各样的水果代表女同胞各式各样的梦幻，女孩子对于颜色总有特别的偏好，她们爱做梦，爱幻想，总把这样的心情寄托与颜色。

影幻之魅：用于芦荟味啤酒，如影随形般的健康美丽是每个女性所期盼的，而芦荟这样的天然美容效果，啤酒也能喝出女性的美丽。

纯幻之魅：用于纯啤系列，纯洁梦幻的感觉不仅适合女性喝，更适合情侣一起享用。能陪自己喜欢的女孩子喝一杯属于她也属于你的啤酒，是一个很浪漫的幻想。

b 包装：

1）压花玻璃小瓶装魅，六瓶一打；压花玻璃大瓶装魅，九瓶家庭装。

2）500毫升罐装，包括4瓶便携装和6瓶装。

3）以350毫升瓶装为主。

一般的啤酒都需要费力开启，而由于女性有着惯有的“优雅”举止，因此我们应设计一种无需费力失态的瓶盖，可以象饮料一样轻轻一拧即可食用。

系列包装的主色调要保持一致，不宜多变。二、瓶子的形状设计及瓶盖设计要符合女性特点。

○3价格：魅啤酒各品种在超市最低价格为4.0元，是典型的中高档价位的啤酒。中高端的价位，可使“魅”凸显地位。

b、促销

① 广告促销

（一） 广告目标 ：革新女性饮酒的传统观念，传递“魅”啤酒的品牌内涵，建立“魅”啤酒的

知名度和美誉度，开拓市场。

（二） 广告的目标市场 ：20—35的女性消费群体。

（三） 广告的诉求对象 ：主要是20—35的女性消费群体。

（四） 广告的诉求重点 ：健康、独特、时尚、活力

为了达到“魅”啤酒的销售目的，我们打算采用密集式的广告网络，实行影视、报纸、杂志、网络、户外媒体广告同步发放，提高广告接触率，通过轰炸式广告策略，提高消费者对“魅”啤酒的认识，提高其知名度。

② 其他促销

事件行销相对来说可能更具独占性，更具主动性。喜乐、百威、蓝带等国际品牌在体育行销，娱乐行销方面较为重视，收到的效果也有目共睹。青啤每年一度的啤酒节可谓轰轰烈烈。那么我们的“魅”也可借鉴成功经验，以事件行销促进品牌传播，增强品牌活力，提升品牌形象。

（一） 事件行销计划：

“魅”啤酒是以女性为主要消费对象，因此我们的事件行销必然以女性为出发点。

① 以娱乐行销为主，体育行销为辅。如冠名播出央视的《半边天》栏目，同时根据区域特点冠名或暂住一些娱乐节目或是女性收视率较高的电视剧，如《超级女声》。

② “魅”主题音乐，非流行非古典，有女性的独特气质与时代的潮流特点，能成为“魅”啤酒在该时代的主题曲。

③ 品牌独占领域，如“魅”主题酒吧，使之成为城市的一面旗帜，成为新潮流的引发地。酒吧可不定期的举办一些新潮活动。

（二） 促销活动计划：

① 通过购买“魅”啤酒可换赠“魅”酒吧的消费券。

② 和女性杂志、女性俱乐部等联手推出促销活动。

③ 制作特别版的“魅”啤酒酒瓶、瓶盖，可以让它成为女性朋友的小饰品随时挂在身上或成为装饰品。

（三） 公共关系活动计划：

① 请公司发言人上电视节目，谈谈女性饮酒的相关话题。

② 并通过网络掀起相关议题。

③ 举办“魅”主题音乐会。

④ 牵手《超级女声》

c、渠道

根据产品定位和目标市场选择等因素，采用经销商代理模式，即企业在一定区域范围内（省、市、县）找一家或两到三家一级经销商，分别分品种或分渠道（终端或批发或夜场）或独家经销啤酒厂家产品，再由该经销商在规定区域市场内寻找二批经销商，再由二级经销商找三批和零售店，要遵循“精选一级商，重视二批商，广开三批商，了解零售商”的思路。而女性啤酒的主要引用场所是酒店、酒吧、朋友聚餐和家庭，因此可以 建立直销渠道，由企业组织人员和运输工具，对终端进行直销，改造后的渠道环节将呈现最大程度的扁平化，减少不必要的渠道环节,渠道成为企业——终端。

第四部分 总结

如果说近年来主要啤酒企业的市场扩张模式是通过兼并、收购，实施品牌系列化经营，突破地域分割，占领多个区域市场。那么品牌创新模式则是通过市场细分，产品定位实施产品系列化经营达成产品创新从而促进品牌提升。我们推出的“魅”啤酒根据市场细分明确定位于女性啤酒。清爽型、干啤等不同口感啤酒的推出无不引领消费潮流并引发市场的变革。而我们的“魅”啤酒将在这场潮流中起到举足轻重的作用。产品的创新将成为一种趋势，如各种保健功能啤酒，各种颜色啤酒，各种果蔬味啤酒都在纷纷推出。我们的“魅”啤酒更是从女性消费

者的角度出发突破啤酒的原有因素。啤酒是一种专属性很强的品类，其专属性包含了口感需要和心理需要二个方面，我们的“魅”啤酒将通过各种渠道满足女性消费者的需求。

第四篇：商业计划书

商业计划书提纲

（1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。

公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司

发展历史：

2014年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。

2014年4月到10月进行寻网中国项目开发。

2014年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。

2014年10月至今进行寻网中国项目运营管理。

2014年10月到12月进行崆峒网络系统开发。

2014年1月崆峒网络系统上线运营。

2014年2月开始企业门户网站建设服务。

产品：

寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。

服务：

股东：

（2） 团队介绍：

a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。

b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，

（3） 项目介绍：

a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。

b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于2014年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。

c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。

（4） 商业模式：

a、企业运作：

第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。

第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。

第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。

b、营利模式：

第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。

第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。

第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。

（5） 技术优势：

第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。

第二：寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。

第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。

第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。

（6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。

（7） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

a、 过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从2014年底进行到2014年4月份，资金方面：共筹资

50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，2014年4月份开始做底层开发，2014年5月份开始应用层功能模块开发，2014年8月份进行内部测试，2014年9月28日上线进行外网公测，2014年1月份项目icp备案审核通过，2014年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。

b、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和

广告位收入。

用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，

用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000元条/天（标准1个×20条=20条），各省或直辖市级首页面：100元条/天（标准34个×20条=680条），各市或区级首页面：10元条/天（标准491个×20条=9820条），

广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位：500元个/天（标准18个），各省或直辖市级首页面：100元个/天（标准102个），各市或区级首页面：10元个/天（标准1473个），论坛首页300元个/天（标准15个），各信息浏览页面：300元个/天。（标准32个）

以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。

全额情况下：

vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，

置顶信息收费：每年按365天，

首页置顶费用为：1000元×20条×365天=7300000元

各省或直辖市级首页面：100元×680条×365天=24820140元

各市或区级首页面：10元×9820条×365天=35843000元

三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000元

广告位收入按时间收入统计：每年按365天

首页广告位：500元×18个×365天=3285000元

各省或直辖市级首页面：100元×102个×365天=3723000元

各市或区级首页面：10元×1473条×365天=5376450元

论坛首页和各信息浏览页面：300×（15+32）个×365=5146500元

广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950元

置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950元

因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按30%计25648185元）; 我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,

（8） 资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。

（9） 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？

第五篇：商业计划书

商 业 计 划 书

项目名称项目单位地址电话联 系 人

[团队名称]

[日期]

目录

概要 第一部分…………………………团队基本情况 第二部分……………………………团队管理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品来源 第七部分………………………………管理团队 第八部分………………………………资金需求 第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析

概要

1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。

2、市场分析 ：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

3、营销策略 ：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

4、产品来源 ：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。

5、管理团队 团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

6、资金需求 预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

7、财务分析 在未来一周里预计盈利500块以上。

8、风险分析 可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

团队基本情况

ceo：陈荣荣

财务主管：李晓乐

大管家：李亚娟，汪艳

销售精英：梁帅，胥汉妮

我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，

不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！

团队管理层

ceo：陈荣荣

财务主管：李晓乐

大管家：李亚娟，汪艳

项目介绍

首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

市场分析

经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

营销策略

营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

产品来源

我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

管理团队

团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

资金需求

资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

财务分析

这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

风险分析

这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出

去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

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商业计划书基本要求

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商业计划书优秀范文2

930国美电器江都店开业活动-商业计划书-企业文化

930国美电器江都店开业活动

每天1次，每次时长约2分钟

“快乐童年暖手暖心，开业低价以旧换新”930国美电器江都店开业活动

活动描述

“青春邀约、暖手暖心”活动是共青团市委和新闻广播于2013年年初启动、打造的系列公益活动，2014年，“青春邀约，暖手暖心”项目的公益脚步还在继续，这个金秋，节目组将携手国美电器江都店走进**区，与那里的孩子们共同分享“趣味童年”带给我们的惊喜与感动。

现场活动

KT足球

一种最新潮的足球玩法，它将足球和音乐、创意等潮流元素跨界结合，通过线下比赛、线上互动，创造了一种自由时尚、潮流有范的运动方式，为参赛者和观众带来互动性极强的感官体验。

选手通过App报名参赛，在气场（充气式足球场）里进行3分钟的1Vs1比赛，进球得2分，穿裆得1分，通常情况下，得分多者获胜。但是，如果运动员带球穿裆过人并且在球碰到场地之前控制住球，则直接获胜，这种情况也被称为KT。

裁判用APP执法比赛，选手的积分和录像会即时上传网络。

儿童生活体验

每个女孩都有一个公主梦，白雪公主的经典裙子、灰姑娘的蓝裙子等等……原来公主的生活是这样的；还有童话小镇，迪士尼的各种卡通角色，小熊维尼啊，跳跳虎啊等等，都会亲临现场；另外，很多好玩的玩具，有美国队长、蜘蛛侠、钢铁侠等等……

各种精彩的COSPLAY，让你瞬间回到童年的快乐里！

 

  

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商业计划书优秀范文3

银行支行三年行动计划-商业计划书-企业文化

银行支行三年行动计划

长安银行支行三年行动计划

一、总体要求

深入贯彻落实中省市关于优化提升营商环境有关会议和文件精神,坚持问题导向、目标导向、效果导向,以深化“放管服改革为重要抓手,全面落实并持续深化《*****县优化提升营商环境十大行动方案》,精准制定一批改革措施,明确任务清单、时间清单和责任清单,为建设“宜居宜业幸福*****”、实现榆林“三大目标”、发挥“两个更大”作用提供强大引擎,力争通过3年左右的时间,全县营商环境和竞争力指标达到先进地区水平。

二、工作目标

降低企业获得信贷难度和成本。引导商业银行改造小微企业信贷流程和信用评价模型,优化小徽企业贷款审批和发放的流程,提高信贷服务便利度。持续扩大信贷供给,力争做到2018年统筹协调、2019年基本保障、2020年全面实现“三个不低于的目标,即:小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速、小微企业贷款户数不低于上年同期户数、小微企业申贷获得率不低于上年同期水平。

三、主要措施

不断优化开户流程。由商业银行对企业申请材料进行审查后,对符合《人民币银行结算账户管理办法》要求的企业,立即为企业开立账户,账户即时生效,企业即可从事经营活动;人民银行收到商业银行报送的申请材料后,随到随办,立即核发开户许可证。

降低企业获得信贷难度和成本。

1.降低各类成本费用。2019年,建立完善全县市场利率定价自律机制;2020年,落实《小微企业应收账款融资专项行动工作方案》,有效盘活企业存量资产。

2.强化银行信贷产品创新。2019年,基本实现信用贷款知识产权质押融资、企业“年审贷”、“税收贷”等信贷产品有效服务小微企业。

3.加大融资信贷产品创新。在2018年12月底前,试行企业名牌、专利、商标等知识产权信用贷款,大范围推行供应链融资、融资租赁等新型融资模式。创新知识产权融资模式,破解中小企业知识产权在银行质押贷款难的问题。

4. 充分拓宽融资渠道。加强与县域内各银行业金融相沟通交流,完善工作协调机制,贯彻落实*****县人民政府关于边县银行业金融机构支持地方经济社会发展考核评价办法》,对在支持地方经济社会发展中作出较大贡献的银行给予奖励。提升企业融资服务水平,积极向省市金融机构推荐一批有融资需求风险可控的重大项目。同时,鼓励县域内各银行业金融机构向其上级银行争取符合*****中小微企业实际发展需求的信贷政策和信贷产品。

四、组织保障

加强组织领导。优化提升菅商环境“十大行动”,既是我县抓营商环境建设的路线图和时间表,更是县委、县政府向全县人民作出的庄重承诺和立下的军令状:各乡镇(街道办),各部门单位要充分认识营商环境建设的极端重要性,按照“省级设计、市级负责、县级落实”的原则,全面落实主体责任,确保各项措施落地生效。各乡镇(街道办)、各部门单位主要负责同志作为本乡镇(街道办)、本部门单位营商环境建设第一责任人,要当好“施工队长”,对涉及问题要亲自协调,对重要任务要亲自部署,对政策出合要亲自把关。要聚焦本乡镇(街道办)、本部门单位营商环境的“痛点”堵点”难点”问题,着力推岀一批能叫得响、立得住、成效明显、群众认可的硬招实招,列岀清单,分类、分层限期整改，确保取得实效。

 

  

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商业计划书优秀范文4

1100吨精品特种纺织带染整生产线技改项目-商业计划书-企业文化

1100吨精品特种纺织带染整生产线技改项目

1100吨精品特种纺织带染整生产线技改项目

 

 金华金鼎织带有限公司

 二0一一年八月

目 录

1 项目基本概况................................................... - 2 -

1.1 项目基本信息.................................................. - 2 -

1.2项目实施内容：................................................ - 2 -

1.2.1技术改造目标................................................ - 2 -

1.2.2 项目的主要内容.............................................. - 3 -

1.2.3 投资估算及资金筹措.......................................... - 3 -

1.2.4建设用地.................................................... - 3 -

1.2.5 计划完成时间............................................... - 4 -

2 项目实施形象进度............................................... - 5 -

2.1 已开工项目.................................................... - 5 -

2.2未开工项目.................................................... - 5 -

3 项目年底形象进度............................................... - 5 -

4 项目实施过程中的问题解决...................................... - 5 -

4.1 当前项目实施过程中存在的问题................................. - 5 -

4.2 项目实施过程的合理化建议..................................... - 5 -

5 其它需要说明的事项............................................. - 5 -

金华金鼎织带有限公司

1100吨特种纺织带生产线技改项目

1 项目基本概况

1.1 项目基本信息

项目名称：年产1100吨精品特种纺织带染整生产线技术改造项目

项目承办单位：金华金鼎织带有限公司

项目建设地址：金西经济开发区（洋埠镇）

1.2项目实施内容：

1.2.1技术改造目标

该项目的实施，引进先进的生产工艺和技术，使企业的产品结构得到优化，有利于提高产品综合技术水平、管理水平、装备水平和市场占有率，替代进口，同时推动我国产业用特种纺织带行业的发展。

通过技术改造，实现了两个方面的突破：一方面是技术突破。购置国际上最先进的国产高温高压连续式织带染整专用机设备和技术对传统染整工艺进行技术改造，提高染整能力和效率，节约能源，为年产1100吨产业用精品特种纺织带打下基础。另一方面是产品开发突破。调整产品结构，扩大产业用精品特种纺织带所占比重，替代原有同样规模的装饰用带产品，提升产业用精品特种纺织带的质量档次，增加产品附加值。

1.2.2 项目的主要内容

本项目不新增土地，在原规划土地中，新建厂房2栋，为6号、7号厂房，属挖潜用地土地技改。改造后，使其技术设备选择和配套更合理，工艺流程更科学，物流更畅通，同时促进了企业的长远发展。

 

适当对厂区内供电、供水等公用配套设施和生活设施进行调整完善。

对环保设施进行适当的改造。贯彻环境保护“三同时”，坚持职业安全卫生和节能原则。

1.2.3 投资估算及资金筹措

1.2.3.1编制依据

依据中国纺织工业总会《纺织工业工程建设概预算编制办法及规定》及企业提供的相关资料、数据。

1.2.3.2 投资估算

本项目固定资产投资为4053万元，其中设备改造购置费用为2053万元，厂房及安装工程2000万元。

1.2.3.3 资金筹措

本项目新增固定资产投资4053万元，资金均由企业自筹解决。

1.2.4建设用地

本项目不新征土地,利用企业已有的条件和设施, 在原规划土地中，新建厂房2栋，为6号、7号厂房，属挖潜用地土地技改。进行工艺技术设备的引进,使工艺流程更趋合理、物流更畅通，并考虑了企业今后的发展方向，可做到上马快，见效快。

适当对厂区内供电、供水等公用配套设施和生活设施进行调整完善。对环保设施进行适当的改造。贯彻环境保护“三同时”，坚持职业安全卫生和节能原则。

1.2.5 计划完成时间

项目建设期为1年。其中 。。。。。

 项目实施进度安排表

 年 月

工作内容

2009年

2010年

12

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

可研报告编制、核准

技术交流及设备订货

厂房、水、电及动力改造

人员培训

设备安装、调试

竣工验收

试生产、投产

→

→

→

→

→

→

→

→

→

→

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→

→

→

→

→

→

→

2 项目实施形象进度

2.1 已开工项目

 。。。。。。。。。。。项目完成投资。。。。。。设备投资完成额。。。。。。

。。。。

2.2未开工项目

当前进展情况 未开展原因

3 项目年底形象进度

截止X年X月X日当年累计完成投资额，共累计完成投资额，预计年底（年月日）完成。。。。。

4 项目实施过程中的问题解决

4.1 当前项目实施过程中存在的问题

4.2 项目实施过程的合理化建议

5 其它需要说明的事项

 

  

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商业计划书优秀范文5

建立保险电呼团队的商业计划书--

建立保险电呼团队的商业计划书

一：背景

作为一家拥有成熟物流行业经验和先进科技开发能力的智能物流企业，宏图智能物流不断致力于在更广阔的物流相关领域创造更大的商业价值，多年累积的客户资源和在业界卓越的影响力，目前正是介入物流保险业务的最佳时机，巨大的货运保险业务就像一片蕴藏着非凡潜力的蓝海，扬帆起航正当时，保险业务的巨大发展潜力能够让公司如虎添翼，锦上添花，未来的发展不可估量。

二：目的

1：整合行业资源，用最刚需的产品去拓展市场。

2：为公司创造新的盈利点，促使保险业务板块在公司创造价值。

三：优势

 

1：资源优势：拥有大成都内3万+运输行业企业名单资源。

2：产品优势：拥有上游保险公司较优的产品费率政策（已经做了较为细致和长期的市场调研，产品优势明显）。

3：人员优势：保险销售专业人士公司已储备，具有多年的保险营销实操经验。

四：实施规划方案

1：招聘规划：

从方案通过后，着手进行人员招募，拟招募2人（男性、28岁以下、大专以上学历、有事业心和有强烈挣钱欲望、吃苦耐劳），预计2周内人员可以招募到位。

2：培训规则

培训工作，预计2周时间，从行业现状、职业规划、产品方案、销售技巧、面谈技巧、话术通关等涉及到保险业务的方方面面，全系统培训（已和保险公司达成共识，可由保险公司出一部分培训支持）。

3：实操规划

通过培训结业后，达成独立销售能力，匹配相关资源，用保险活动量的方案进行结果管理，例如(当月预计产能保费2万元，一个客户件均保费2000元/件，即要10个签单客户，按照1：10的面谈成功客户比例来看，即要100个可面谈客户，又按照1：10的可面谈概率来看，即要1000个有兴趣客户。按照这个活动量方式，即可推出电话量30次左右/天）。

4：会议规划

经营好晨夕会，晨夕会作为保险业务必不可缺少的会议经营种一个关键要素，晨会经营主要起到鼓励、做当日计划作用，夕会主要起工作总结、“抚慰疗伤”作用。通过晨夕会来规范销售行为，推进销售计划落地。

五：预计投入及产出：

1：预计投入：

（一）工资：预计按照每人4000元/月底薪进行招募，试用期三个月，试用期内无社保及公积金。

（二）场地：需要一个相对独立的办公场所。

2：项目提成方案：延用公司之前颁布的《保险利润分配办法》执行，保费差额及保险返佣金额计入项目利润，利润分配比例为公司40%，项目60%。

3：预计产出：按照市场反馈情况来看，货运险普遍费率在万分之二左右，和上游保险企业约定费率为万一，佣金20%，如每月保费5万元，既费率利润2.5万/月，且佣金收入0.5万/月，总体收入3万/月，按照活动量要求执行过程管理，按照一个客户2000元/月保费情况预估，5万保费需要25单，即一个销售人员促成12单/月，按照保险基本法正常产出规律看，预计此产出会在项目建立3-4个月之内完成。

综上所述:作为营销成本较低，市场拓展时间成本较少的方式，

 

保险电销的方案将在较短时间为公司的保险业务获得较明显和可观的收益，尤其是在2020年下半年，作为一个新的公司盈利点，投入较小，风险很低，保险电销将不仅仅给公司带来的是保险业务的获利，而且将相辅相成地促进公司的平台和实体物流业务的营销，很大机会实现业务的双赢和多赢局面。时不我待，建立保险电销团队刻不容缓，把握机会，掌握先机，相信该方案一定能够为公司实现锦上添花。

 

 

  

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商业计划书优秀范文6

发酵床生态养殖技术 优秀科普工作成果申报材料-商业计划书-企业文化
  

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商业计划书优秀范文7

怎么写商业计划书？写好商业计划书十大秘技-商业计划书-企业文化

怎么写商业计划书？写好商业计划书十大秘技

第一部分：商业计划书怎么写?

 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

　　 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

　　2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

　　对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好商业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：

　　1．关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

　　2．敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3．了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4．表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6．出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"

二、商业计划书的内容

　　1．计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

　　2．产品（服务）介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4．市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5．营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　7．财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

第二部分、商业计划书的内容题纲

商业计划书一般包括如下十大部分的内容

一、执行总结

 是商业计划的一到两页的概括。包括：

 1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）

 2、机会概述

 3、目标市场的描述和预测

 4、竞争优势

 5、经济状况和盈利能力预测

 6、团队概述

 7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

 1、顾客

 2、市场容量和趋势

 3、竞争和各自的竞争优势

 4、估计的市场份额和销售额

 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）

 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

 

 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

 1、收入

 2、收支平衡点和正现金流

 3、市场份额

 4、产品开发介绍

 5、主要合作伙伴

 6、融资

六、关键的风险、问题和假定

 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

 2、注意管理分工和互补

 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

 1、毛利和净利

 2、盈利能力和持久性

 3、固定的、可变的和半可变的成本

 4、达到收支平衡所需的月数

 5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

 2、同一时期的估价现金流分析

 3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

 这是你的"卖点"，包括

 1、总体的资金需求

 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

 3、你如何使用这些资金

 4、投资人可以得到的回报

 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

 1、力求表述清楚简洁。

 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

 7、请你的读者做出反馈。

 5、管理队伍的展示

 企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

 6、财务规划

 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

 财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

 可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。

第三部分、写好商业计划书的10个秘技巧

　　在艰难的创业路上，谁都希望能够天道酬勤，获得一笔风险投资，为自己刚刚起步的事业装上助推器？要想受到投资人的青睐，获得投资基金，一份好的商业计划书就是迈向成功的第一步。

　　投资人的时间有限，所以你要利用短暂的几分钟时间说好商业计划书。即使闭着眼睛不看计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。在这里，投融界为您精心整编了写好商业计划书的10个秘技巧：

　　(一) 用短短几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话说明清楚就够了。

　　(二) 你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

　　(三) 你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

　　(四) 你的核心竞争力是什么？为什么这件事情你能做，而别人不能做？为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　(五) 论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来会怎样？

　　(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不说，老老实实交待暂时还不清楚怎么盈利，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何盈利没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品有价值就行。

　　(七) 描述一下市场竞争情况。再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样的。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　(八) 突出自己的优势或亮点。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　(九) 财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

　　(十) 最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

 

  

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商业计划书优秀范文8

日本料理店的计划进度表-商业计划书-企业文化

日本料理店的计划进度表

日本料理店的计划进度表

序号 工 作 项 目 日 期（2018年） 责任人

一、项目定位及可行性分析 7月/1日----7月/31日

二、选址 7月/12日----7月/31日

三、整体策划方案的落实 7月/12日----8月/10日

四、设计方案的落实 8月/5日----8月/15日

五、装修装饰 8月/16日----9月/30日

六 、 开业及人员准备

1、制定工作计划进度表 7月/1日----7月/31日

六、2、制订和确定组织结构、人员编制、工资预算 8月/5日----8月/10日

七、3、人员招聘/面试  9月/1日----9月20日

八、4、制定并确认培训计划（附专页培训计划） 9月/5日----9月/10日

九、5、落实培训场地 9月/21日----9月/25日

十、6、管理人员/技术人员到位 9月/21日----9月25日

十一、7、管理人员/技术人员实施培训 9月/26日----9月10日

十二、8、全员到店，理论知识培训 9月/5日---9月10日

十三、9、员工实践操作培训 9月/11日----9月15日

十四、10、员工上岗考核 9月/15日----9月15日

十五、11、进场开荒  9月/15日----9月16日

12、模拟营业，试营业 10月/1日----10月3日

七、市场营销和开发

1、市场调研、定位、定价、营销计划 7月/15日----10月1日

2、制作酒店宣传资料、通过自媒体等进行造势工 9月/1日----10月30日

3、市场开发，与客户签有效协议（目标500份） 9月/15日----10月30日

八、物资准备

1、制定酒店开业物品清单（另附专页清单） 9月/15日----9月20日

2、棉织品类 9月/10日----9月15日

3、客用品类 9月/10日----9月15日

4、清洁品类 9月/10日----9月15日

5、客用设备类 9 月/10日----9月15日

6、文印类 9月/15日----9月15日

7、服务用品类 9月/10日----9月15日

8、统一标识类 9月/10日----9月15日

9、工作用具类 9月/1日----9月15日

10、办公用品类 7月/1日----9月15日

11、电脑设备、财务系统、客户系统、点菜系统等各种软硬件类

9月/1日----9月15日 12、后勤设备类 9月/1日----9月15日

13、维修工具类 9月/1日----9月15日

14、按设计要求布置包间 9月/1日----9月15日

九、规范准备

1、培训岗位管理规范 9月/21日----9月30日

2、培训岗位工作职责 9月/21日----9月30日

十、工程配合

1、工程协调会 8月/15日----9月30日

2、现场了解工程进度质量情况 8月/21日----9月30日

3、各营业区域、房间设施设备的检查 9月/21日----9月30日

十一、证照办理

1、名称核准手续 7月/21日----9月1日

2、办理食品卫生许可证 9月/15日----9月30日

3、办理工商登记及刻章、法人代码证及税务登记 9月/15日----9月30日

十二、其他

 

  

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