个人工作总结优秀范文1
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销售总结 ( 精选多篇 )
第一篇：销售总结
recently, an incredible tragedy happened
that a 16-year-old boy to a pretty girl for her reluctance to be his girl
friend. the shocking event soon caused a national influence. i show great sorry
for the poor girl.what the so-called “love”. the boy doesn ’ t understand the meaning of true
love so that he committed such an unforgiveable crime, only to destroy both the
girl and himself. then, what is true love on the earth? as far as i ’ m concerned, true love is not
necessarily to possess but to give. i f only possession can make you happy,
that is not true love because what you want is your own feeling of
satisfaction. love, a holy word, standing for simple and pure emotion. true
love should be like this: when you love someone deeply, you never admit of any
hurts to her, no matter how little the hurt is, out of the responsibility of
protecting her. you are used to considering her feelings first, you are willing
to do everything for her, you are contented to sacrifice for her, as long as
she is happy, since her happiness is your happiness, her grief is your grief.
true love is based on unconditional love, which may be difficult to offer.
however, i believe, on condition that you keep on giving never asking for
returning, she will cherish your love sooner or later.
there are numerous moving stories about
love, lasting for years, which conveyed a permanent connotation of true love.
actually, love exists on every corner of our lives we easily ignored. give your
true love to your beloved one and you will receive sweet love in return.
第二篇：销售总结
销售总结
通过这段时间观看公司组织的学习视频，我受益匪浅，感觉醍醐灌顶，从时间和精力上付出了很多，我也收获了很多，现总结如下：
一 如何有效的和客户沟通
第一 专业取信客户
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
第二 利益打动客户
我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要 “ 投其所好 ” ，极力向客户推销 “ 利益 ” ，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
第三 态度感染客户
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。
第四情感感动客户
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。
二 如何处理质量异议问题
第一 强调产品之间的差别与优势
现如今产品早已开始多样化，每一种产品都有许多不同品牌的同类产 品。在销售过程中，客户往往会拿别家公司的产品同你的产品相比较，从 而进行讨价还价。在这种情况下，你千万不要指出竞争对手的不足，而大 谈自己产品的优点，这样等于在驳斥客户。你可以闭口不谈别家公司的产 品，也可以同意客户的某些看法，同时强调自己产品的特点和差别优势。在强调自己产品的优点时，无需面面俱到，只要强调自家产品比别家产品
强的某些特点即可。
第二 精确而具体地说明产品质量
一般而言，产品的内在质量往往需要专门的检测才能得以证明，因此，销售人员在强调产品质量时要精确而具体，不能用一些含混不清、模棱两可的语句，也不能用一些夸张的说法去形容严谨的产品质量问题，而要列出具体数据，说清检测方式与手段等，使客户对产品的质量深信不疑。这样，客户才能有效化解客户提出的质量异议。
第三 着重强调客户的利益
当客户提出质量异议时，销售人员应从客户购买后的利益去唤醒客户的购买欲望。正像著名的推销专家海因兹 ? 姆 ? 戈德曼所说： “ 推销就是要使客户深信，他购买你的产品会得到某些好处。 ” 对中间商来说，主要是强调他购买你的产品后所获得的利润。
第四 强调产品的实用性
当客户对你的产品提出质量异议时，你应把重点放在产品的使用价值上，说明自己的产品能满足客户哪方面的需求，强调需求是关键。
第三篇：销售总结
2014 年证券公司客户经理工作总结
—— 浮云
各位公司领导：
如同白驹过隙，半年时间转瞬就过去了，这半年里我成长了不少，也收获了不少。工作上我一直秉承着 “ 客户至上，踏实负责 ” 的做事原则认认真真的完成每一项工作，下面我就这半年来的工作做一下的总结，望各位领导批阅指正。
2014 年这半年来对于我们证券行业从业者来说无疑是非常艰难的一段历程。 2014 年的金融风暴余波未了，依然对全球股市产生不可忽视的影响。同样，来自国内的各种宏观政策的直接或间接的副作用也成为整个证券行业发展的不利因素。但我始终坚信只要我们勇于拼搏，风雨之后一定是彩虹。
一、踏实工作，讲求方法
作为证券公司的客户经理，我工作的直接对象就是我们的广大本省及上海市的股民，所以平日工作中能够与客户良好有效地沟通成为至关重要的一环。在这方面我为自己总结了一套工作方法，我称它为 “ 一二三工作法 ” 。
首先，我要求自己具有一个良好的形象，外表上我始终整整洁洁，大大方方，尽量要求自己说话行动都具有亲和力的同时又能不卑不亢，不流于俗气不透露出献媚的意味，因为我时刻在告诉自己我代表的是整个公司的形象。
其次，诚实对待客户，面对整个低迷的股市行情我绝不对客户期许任何希望，只有这样诚实的交流才能赢得客户对我以及对我们公司的信任，在对客户讲解时我会告诉可会我证券公司的优势所在如： 1 、股东实力雄厚。公司是浙江省直属国有企业，由省政府授权省国资委监管； 2 、全国仅有的十家，也是浙江省唯一的 aaa 类级券商； 3 、公司的 32 家营业网点分布在浙江省内和上海市，可以方便地为投资者提供周到服务等等。
最后，保证收益，面对低迷的股市我会向客户说明在股市低迷的情况向获得回报的途径有什么如：选择业绩优秀的股票买入后长期持有，选择拥有完备证券资讯的证券公司等等。除此之外，我还会为客户耐心解答各种他们关心的问题，真正做到客户就是上帝。
诚恳地讲这半年来我的工作业绩不是很突出，有客观原因也有主观原因。客观原因主要是今年股市的低迷，外加中国老百姓消费理财的观念相对保守给我们的工作增加了不少难度。主观原因主要是我 2014 年底刚刚接手工作对工作相对还不够熟悉，工作方法还不够成熟，同时工作上欠缺主动也是我的一大缺点，另外，平日工作中很少能有机会与其他营业点的工作人员沟通交流也是一个很大方面的欠缺，这些也都是我在今后工作中有急需改进的地方。
二、展望未来，信心满怀
证券业是一个非常特殊的行业，原因就在于它受外界影响巨大。但我想说的是尽管外部环境很恶劣但我们依旧要充分发挥主观能动性。下半年我的工作计划如下：
1 、发扬优点长处，继续保持饱满的热情和激情投入每天的工作，在实践中完善自己的工作方法。
2 、沟通交流，多与同事交流，虚心学习他们的工作方法和经验，并学会灵活运用到工作中去。
3 、积极主动，多开展营销活动，与客户保持良好的联系让客户对公司始终保持良好的信任感，同时也提高了公司的知名度。
4 、尽快适应客户经理这一岗位的各项工作，在下半年一定要争取有更多的客户在我公司开户，争取有一个突出的业绩。
以上是我的 2014 年上半年的工作总结以及下半年的工作计划。在这里我真诚地向各位领导做汇报，望给为领导为我的工作点评并指正，我会在今后的工作中更加努力，为公司争创更
大的业绩，为公司的发展尽力。
汇报人： ***
第四篇： 2014 年度销售总结
2014 年度销售工作总结及 2014 年度计划
2014 年已临近年末，即将投入新一年紧张的工作当中，在此，对今年的工作做一个详细的总结以及对年后的工作做个计划。
回想整个 2014 年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入润友公司说起了。自从我 2014 年 11 月份来到润友公司已有整整一年多了，也从那个时开始了我的第一次销售生涯。在公司领导和同事的帮助下有了个新的开始，慢慢的去融入到销售这一个行业中，但是在整个 2014 年度中业绩不是很多，这些也是我必须再得努力的。也要好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。
目前发现自己亟待解决的问题有以下几点： 1 、工作的积极性不高，也就是要性不强； 2 、不是很有激情，缺乏主动性； 3 、没和客户维持稳定的合作关系； 4 、没能找到下游工厂那种真真的客户。我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会有起色的。其中我不得不重点要尽可能找到更多的工厂客户和维持好他们的关系，我想这一点是做业务员基本的，如果没有做客户关系的维护，那么这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好在维护关系的这方面上，这一点在年后的工作要马上有所体现。
对于年后的工作计划我会加大力度去开发工厂方面的客户，让我们能成为月月都能合作的那种稳定关系，随时能够了解到市场的行情和客户的需求以及他们的采购意向。另外一方面就是针对年后的工
作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，也只有这样才能把这份工作做好。
总之，明年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极不断的开发新的客户，不断开发新的区域，我们公司一定会走得更远，销售业绩在新的一年里有更新的突破，市场占有率也更高。最后祝我们润友公司的领导和全体同事新年快乐！
第五篇：销售总结
2014 年年度工作总结
2014 年已经顺利走完了它的每一步，回首 08 年，感慨万千，有得有失。 2014 年真是难忘的一年， 2014 年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度工作总结：
我从 08 年 2 月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间
（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从
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做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向 " 刚柔并济，恩威兼施 " 。
2 、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3 、积极广泛收集市场信息并及时整理分析；
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。针对于大包装产品如温克的
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推出： 2014g 的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：如 1000g 白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。
4 、努力完成销售任务并及时催回货款；
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5 、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对
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市场进行了划分。为客户加工 100 件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6 、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7 、学习公司先进的技术，推进 erp 软件即 k3 的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习 k3 管理，实现了 k3 看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立 k3 一部产品最低库存量。并且实现 k3
输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8 、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须山东
饲料生产厂家
慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9 、兽药产品市场分析：
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现江西的水（水针剂）、四川的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有河南的饲料，河北的兽药这一说。这几年河南的兽药异军突起，河南占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
总结是
动物营养与饲料试题
为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习， 09 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
二、 2014 年销售工作计划及工作方向
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1 、
扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工
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作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2 、
销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
河南、河北、山东三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省
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要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批
发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3 、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产中国饲料协会
品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
( 敬请期待好文网更好文章 www.91exam.org) 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4 、
长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到
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营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。
当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5 、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
和协销售 胡进成
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见习期施工员个人工作总结
第一篇：见习期施工员个人工作总结
所以我没有了刚开始的茫然和不知所措，再加上我师父的悉心指导，我对工作的很快熟悉起来，自己也能独立处理一些现场问题和做一些质量的资料。现在我把自己从事质检工作的这段时间做一下小结。
以前从书本上学到 “ 科学的东西来不得半点虚伪和骄傲 ” 。在工程中，特别是这个项目 ( 中国航天项目 ) ，技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事 ... 从 20xx 年 7 月毕业到现在，我在航天五院光学遥感中心厂房项目部已经工作三个月了。在这段时间里我凭着自己的努力和同事的教导逐渐从一名大学生成长为一名施工技术人员，能渐渐适应现在的工作节奏和强度。在这段时间里我深刻到一名施工技术人员的职责所在，同时也在工作中认识到自己的不足。现在我将这段时间的工作做以下总结。
从 7 月 13 号加入这个项目，我先后从事了一个月的现场施工员和质检员的工作。首先从现场责任工程师说起，这是一个重视现场管理和沟通的工作，由于刚来到项目对整个项目的工作不熟悉，加上跟施工队交流不到位，造成刚开始的工作很是被动。从刚来时候的雄心壮志一下子被现实磨的没了形状。在这关键时刻，是项目领导和同事及时和我交流疏导我，让我认清自己处境和面对的困难。在大家的帮助下，我的施工员工作也慢慢顺利开展起来。
对于施工员，自己必须先对每天的工作内容有掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人能力的地方，不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。在这一个月的施工员工作中，我收获很多，不仅仅是施工知识的掌握，同时对与各种层次人员的交流有了很大的提高。但是在这段时间里我也发现了自己在工作中的不足，质量意识不够高，对一些工序的搭接和处理还是吃不透等，我会继续努力争取早日成为一名合格的现场工作人员。
再接下来的一段时间，我一直从事质检员的工作。由于有了前一个月施工员的工作经验，所以我没有了刚开始的茫然和不知所措，再加上我师父的悉心指导，我对工作的很快熟悉起来，自己也能独立处理一些现场问题和做一些质量的资料。现在我把自己从事质检工作的这段时间做一下小结。
以前从书本上学到 “ 科学的东西来不得半点虚伪和骄傲 ” 。在工程中，特别是这个项目 ( 中国航天项目 ) ，技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风。在航天五院光学遥感中心厂房项目部的二次结构施工中，由于施工队的质量观念不高，对墙体砌筑和构筑的浇筑不以为意，经常出现墙体垂直度欠佳和构造柱浇筑出现 “ 狗洞 ” 的现象，在我们多次观察和抽检情况下，发现一些问题：墙体砌筑不带线现象严重，尤其是砌筑小白砖时候 ; 在浇筑构造柱尤其是短柱子时候不振捣。在发现这个现象以后我们果断处理，要求我现场工长加强现场监督，重新进行技术交底，并要求施工队派专门的质量员进行监督。经过这些处理办法后情况大有改观。在今后工作中，我会不断总结以前的经验和教训，培养自己工作中的预见性，并应用至工程中。
建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。
身为中建三局二公司的一员，有机会能在北京如此大的规模市场中学习和锻炼，感到无比的自豪，这种 ( 本文 来自 91 考试网： WWW.91exam.org) 环境和外部的条件给了我们一种自信和荣耀，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要求我们在工作中时刻要以中建的企业形象来约束自己，我们所有的言行要符合中建企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养。
以上是在项目施工中的简单总结，在接下来的时间里我会加倍的努力，不断提高自身的综合素质，在公司及项目部的领导下，在航天五院项目施工中不断探索创新。最后我坚信在中建蓬勃发展的大潮中，在公司领导的精心培养下，我们技术人员会很快成长起来，为公司的发展作出应有的贡献。
第二篇：见习期个人工作总结
一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。而现在，时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们 “ 海纳百川 ” 的胸襟，感受到了工业园人 “ 不经历风雨，怎能见彩虹 ” 的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作总结汇报如下：
记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。
记得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识，也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨大作用。我们的工业园她不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业均分布在工业园区内。如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，工业园正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。 “ 一级财政，一级金库 ” 、 “ 一站式服务 ” 、 “ 最低收费区 ” 等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬。
二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高，一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作总结有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。 “ 新闻调查 ” 、 “ 经济半小时 ” 等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是 (1) 负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等 ;(2) 日常接待工作 ;(3) 相关活动的策划及筹备 ;(4) 担任讲解工作 ;(5) 领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现， frontpaeg 根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件 dreamweaver mx 及图形处理软件 fireworks mx 。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。
2014 年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝朝着以下几个方向努力：
1 、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实。
2 、 “ 业精于勤而荒于嬉 ” ，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3 、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
第三篇：个人见习期工作总结
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己从学生慢慢转变为一个社会人，自身实践经验、工作能力得到提高 ; 忧的是自己还有许多方面有待于提高。
通过这三个月学习与工作，从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况，了解外联部的重要工作内容与职责，对新公司的注册流程有了一个具体的了解，同时也对公司年检做了初步的接触。三个月内，在领导的协助下，完成了几家公司的注册及组织机构代码证的年检工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，例如工作中没有充分领会领导的意图，独断专行，忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。对于我所犯的错误领导都给予了我足够的宽容、支持和帮助。
三个月里，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力 !
第四篇：见习期个人工作总结
见习期个人工作总结
叶孟来
时光荏苒，转眼间，我进入公司已经一年了。从学校到社会，从盛夏到寒冬，在这短短的一年时间里，我学到了很多，感悟到了很多。下面我就将自己入行以来见习期的工作总结一下：入职的第一课从入职培训开始。尽管入职培训的时间安排相当紧凑，但是入职培训对于我们新人有着重要的意义。通过入职培训，我了解到了中国铁建的企业文化，培养了团队意识，认识到了沟通交流的重要性。入职培训让我受益匪浅。
经过短暂的入职培训，我在招标部跟随领导和各位前辈学习招标工作。刚刚开始时，我总感觉手忙脚乱，对于工作中遇到的问题显得不知所措。在师傅和前辈们的真诚帮助和耐心指导下，我虚心地学习请教，认真地做笔记，跟随他们做业务，学习了公开招标，竞争性谈判，框架采购等等基本业务。与此同时，我也认识到我们招标工作业务看似简单重复，但实则需要员工细心、耐心、有责任心：细心地完成好每一项工作，耐心地服务每一位客户，时时刻刻谨记工作的责任，对每一位客户负责。
招标属于服务性行业，对于我们招标部来说我们需要具备一定的专业知识，也需要认真的服务于每一个局，每一个客人，微笑待人，礼貌用语，为他人所想
想他人所想，忧他人之所忧，以客户为中心，力争将每一次招标工作做到极致
，要做好柜面工作，各项技能必须达标。对于我来说，接到批复后，校对技术参数，联系厂家购买标书，确认投标厂家，联系招标单位，完成开标前的准备工作，开标，评标，发中标通知等等，每一件事情都要认真落实容不得半点马虎。在部门前辈的帮助、指导下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平渐渐提高，效率也不断提高，错误之处不断减少。业务水平的高低完全取决于练习的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我将继续苦练技能，力争不断提高。
在招标过程中存在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现。具体负责人，我严格按照国家及公司的相关法律，制度进行工作。所有过程，都严格按照要就执行。长此以往，使我能够自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。
一年的工作见习期让我学到了很多新的知识，同时也让我认识到自身还有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中，我将继续
秉承脚踏实地的精神，保持学习的热情，摆正心态，用心做事，立足岗位，真心奉献，以追求卓越的精神，力争与中国铁建共同成长，共发展。
第五篇：见习期个人工作总结
工作一年个人总结
自去年 7 月份来到 ** 公司至今，已有一年的时间了，在这一年的工作里，我能够严格要求自己，虚心向同事学习，努力把自己在学校学到的理论知识应用到实际工作中去，不断积累工作经验，较快适应了领导分配的工作，在工作中勤奋好学，工作认真，能够按质按量顺利完成领导布置的各项工作。
怎样在工作中与同事融于一体：
在机关学习的这段时间里，我认识了更多同事和朋友，通过与他们的交流，建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关，渐渐提高了自己的交际能力，而且学到了别人交际能力好的长处，认清了自己的短处。良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的，在机关工作一年，在这方面有些提高，但是进步还不够快。现在已经下项目锻炼，我一定会努力争取融入项目这个大家庭，努力做好工作。
“ 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ” 在短暂的工作过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，安全工作是个涉猎多方面知识和要求有良好的沟通能力的岗位，在刚开始的一段时间里，我对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。为了尽快适应工作，我严格要求自己，工作上不怕苦，不怕累，遇到不懂的就谦虚请教师傅和项目上的老员工，自己努力的去学习各方面的知识，把自己在学校学到的理论知识应用到实际工作中去。
目前工作中的优势与劣势：
虽然我很平凡，但我不甘平庸。作为一名 2014 年刚毕业的应届 1
大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学，我还要继续努力。
个人的决心和目标：
突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。在我将要踏上人生另一旅程的时候，不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。
鲁迅先生曾经说地：要用笑脸去迎接悲惨的厄运，百倍的勇气去面对一切的不幸！每个人在通往成功的大道上都会遇到各种这样或那样的不快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有许多的跌跌落落，每个人都应该用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不可以走出自己！永远坚信自己的方向，把握自己的前途！我会更加迫切要求自己充实充实再充实，以完善自我为未来目标，且我相信：用心一定能赢得精彩 !
今后我会继续踏踏实实的做人，兢兢业业的工作，我衷心的希望中南公司在各位领导的正确领导下，工作会越做越好、越辉煌；希望我们越秀项目在公司领导和项目领导的关心和支持下、在各位同事的一起努力下取得好的收获，为我们公司创造更多的效益。
中南公司武汉硚口金三角项目
2014 年 8 月 18 日
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挂职锻炼首月个人工作总结汇报
挂职锻炼首月个人工作总结汇报
2012 年 3 月 1 日，我非常荣幸地以百名优秀青年干部的身份，怀揣着梦想、满怀信心来到 *** 乡 *** 村，开始了为期一年的基层实践锻炼生活。截至目前，时间已经过去了一个月，期间我及时转变角色，积极与村干部交朋友，开始逐渐地融入到了这个大家庭中。在村书记及其他村干部的关怀和帮助下，努力工作、勤奋学习，抓住能够了解农村、认识农村、锻炼自己的机会，发挥个人特长积极为基层出力献策，很快就适应了这里的工作和生活。到村挂职首月收获颇丰，现将自己的在农村锻炼首月的工作、学习、收获和体会等情况总结如下：
一、珍惜机会努力工作、在实践中接受锻炼
一年的村主任助理对我来说时间很短，机会难得，只有好好把握这短短一年的时间，充分发挥个人特长多为村里出力献策，在工作中不断地积累经验，挂职锻炼才不虚此行。
首月，我主要做了以下几件事：
（一）了解和掌握村情。 *** 村位于 *** 乡政府集镇所在地，全村辖 26 个村民小组，主要居住着汉、彝、回三个民族，有农户 594 户，农业人口 2410 人，劳动力 1469 人，其中女性 1258 人；土地面积 83.83 平方公里，森林覆盖率 43.9% ；现有耕地 4702 亩，其中水田 1586 亩，旱地 3110 亩。 2011 年，全村粮豆产量 136 万公斤，人均有粮 564 公斤；家禽存栏 13564 只 / 头，出栏 7722 只 / 头；全村基本通便道路，通自来水、通电、通电话，全村经济总收入 784 万余元，农民人均纯收入 2900 元。
（二）积极做好 *** 公路沿线环境综合整治前期的摸底调查工作。本月 26 日， *** 乡组织召开了关于 *** 公路沿线环境综合整治工作动员会，会后， *** 村成立工作小组，在当天晚上我作为工作队员深入到农户家中与其他工作队员共同对 *** 村范围内的 *** 公路沿线的建筑物情况进行了摸底调查，经过两天的调查， *** 村 *** 公路沿线涉及住户 127 户。摸底调查的结果已上报至 *** 乡政府，现正积极筹划下步工作打算。
（三）参与群众矛盾纠纷化解。来到村里，群众中的矛盾纠纷时有出现，由于我对村情不够了解，没有独立化解矛盾的能力，在村干部的带领下，我在旁协助共参与解决了林地纠纷、土地纠纷等 7 件矛盾纠纷案件。
（四）参与 *** 水库道路建设占用土地的征地工作。随着 *** 水库的开工建设，进库公路建设在规划范围内须占用到部分农户的山地、林地等，这需要当地政府、村派专人去协调解决，我被派到村挂职锻炼后就跟随工作队白天到地头实地测量，保证被征地农民能领到相应的补偿金，晚上就到农户家中，挨家挨户的去做工作，涉及集体林的取得小组农户的签字同意。
（五）走访挂钩联系户，掌握民情状况。带着细心、带着诚心、带着真心、带着责任，我和村副主任两人骑着摩托车到单位挂钩联系户家中对其家庭情况进行调查统计，了解群众生产生活方面的各种困难，掌握联系户一手资料，并送去民情联系卡。经过一周的走访调查，共收集掌握了 15 户农户的家庭基本资料及一些反映的生产生活困难和问题。
二、看到的一些问题及解决的几点建议
（一） *** 村目前面临的突出问题。
首先 *** 村是传统的农业村，现有耕地 4702 亩，以种植粮食作物为主，经济作物主要有咖啡、茶叶和烤烟，地形是典型的山地卡斯特地貌。特殊的地貌地形使得 *** 村打井取水难度较大，可用水源主要有大中河、老邓河、小坝塘等地表河流和山间小溪水。三月末，春耕很快就开始，可面对今年雨季迟迟未到来的实际，农民的生产生活用水越来越紧张。全村 26 个村民小组，农田灌溉只有 1/3 可以直接水渠引水灌溉，而 2/3 则需要用抽水机抽水灌溉，可以说抽水机的使用是今年春耕成功以否的关键。目前，全村共有抽水机 4 台，可以正常使用的只有 3 台，按照每个村民小组配备一台的最低要求，官方村缺少至少 23 台抽水机。
其次是 *** 村的村民饮水虽然已基本实现水管接引到户，可这些水管经过十年左右的长时间使用，由于缺乏专人维护，已经出现了不同程度的老化破损现象，断水现象时有发生。这些水管在当时安装时，基本上都是村民自筹资金，集体安装的，而如今有能力的家庭会自掏腰包重新安装水管，可家庭条件稍差或存在 “ 等、靠、要 ” 思想的家庭却还没有对水管进行改造。以上存在的问题，我认为对于农户的日常生活正常用水是一个不小的隐患。
三是村组道路设施不够完善。现如今， *** 村经过多年的努力，已经解决了许多村组到路的建设问题，可部分村组的道路交通条件依然没有得到改善，如小新寨、下过口、老弯箐等小组道路，这些道路在旱季还好，车辆基本能够进入，可一到雨季，路面将会变得泥泞不堪，车辆基本无法正常通行，通行条件亟需改善。
（二）解决的几点建议。
首先我将与村组干部一起齐心协力、团结一心，共同面对困难。今年以来，全省大部都面临着干旱缺水的困境，省委、省政府高度重视抗旱保春耕这项工作，从上到下都安排了一定的抗旱资金，我相信，只要我们如实的把旱情向乡里反映，乡政府会给予一定的资金支持。
其次是在全村范围内广泛开展宣传动员工作，改变村民 “ 等、靠、要 ” 不良思想，以小组为单位，发动群众自筹资金，投资投劳，争取自村事自己解决。
三是多方筹集，争取取得当地企业的支持。 *** 乡 *** 村辖区内有采石场、水泥厂、木材加工厂等多家企业，如果能争取到这些企业的支持，对于道路建设，用水条件的改善将有不小的帮助。
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村官个人工作小结 ( 村官 , 小结 , 工作 )
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第一篇：村官 2014 年个人工作小结
第二篇： 2014 年大学生村官个人工作小结
第三篇：大学生村官个人小结
第四篇：大学生村官第一年年终个人小结
第五篇：村官采访个人小结 1
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正文
第一篇：村官 2014 年个人工作小结
不知不觉， 2014 年即将过去，自今年 7 月我成为村官起，在县委组织部和镇委镇政府的严格要求下，在沭城镇孙巷居委会干部群众的帮助下，虚心学习，加深了对农村政策的掌握 ; 勤奋务实工作，熟悉并掌握了农村工作的方法和经验 ; 深入村组搞好农户调查研究，拟定全村发展思路。通过半年的农村基层工作，对农村政策、农村实际、农村工作、群众需求、
致富产业都有初步的了解，为顺利开展农村工作和促进新农村建设，打下了坚实的基础。
一、加强学习，增强为群众服务的本领
一是全面学习党的十七大精神，领会党的十七大、十七届三、四中全会主题 ; 二是全面学习全省大学生村官创业富民推进会的会议精神，全面掌握了省市县发展定位、工作思路和奋斗目标，为开展农村工作指明本文来源：公务员在线 http://www.gwy101.com 了方向 ; 三是继续学习农业科学技术知识，不断掌握种植和养殖业新技术 ; 四是虚心向基层党员干部和农民群众学习，掌握农村工作方法和经验。从而增强了为农民群众服务的本领。
二、务实工作、搞好调研、服务群众
( 一 ) 深入群众搞好调研
半年来，我先用了三个月的时间下村了解农民的情况，走访了 9 个村民小组、到农户家中与村民面对面的交流，认真搞好调查研究。通过调查研究使我进一步掌握了全村的基本情况、了解了全村贫富差距的原因、知晓了农民群众的观念。工作以来，我做到了常在农村一线，常到农户座谈交流。既增进了与农民群众的感情，又能与基层干部和农民群众相互学习。
( 二 ) 扎扎实实做好农村工作
积极参与，努力工作，真正成为一名村干部。首先我给自己定位：我是一名普普通通的村干部。这就必须和其他村干部一样，天天到农村，天天到农户去做事。其次，每个大学生村官都要树立想创业、敢创业、创大业的雄心壮志，把团结带领农民群众推动科学发展、建设美好江苏、走共同富裕之路作为自觉追求和义不容辞的职责。要坚定信念，增强创业富民的信心 ; 因地制宜，找准创业富民的路子 ; 勇于实践，提高创业富民的能力 ; 带头示范，增强创业富民的实效，在创业富民的实践中施展才华、建功立业，锻炼成为中国特色社会主义事业的可靠接班人。
在取得成绩的同时，我也清醒的看到自己不足的地方，分析起来主要体现在：一是党的理论知识还欠缺 ; 二是中央和地方对农村的方针、政策及法律法规还未真正掌握 ; 三是缺乏对农村纠纷和突发事件的处理能力。以上存在的不足，我要进一步加强学习，全面提高自己在农村工作的实际本领自己的能力，严格要求自己，大胆创业，为全面建设新农村贡献自己最大的力量。
第二篇： 2014 年大学生村官个人工作小结
2014 年 2 月 29 日，经历了近一个半月的时间，我正式和泸县人事局签订了协议，成为大学生村官中的一员，被聘为泸县方洞镇 xx 村村主任助理。在此，我首先要感谢党中央给了我的这次到村工作的机会，他不仅给我们才出校门的大学生提供了就业机会，而且还给我们提供了施展才华的广阔舞台，让我们能得到更好的锻炼；其次，我要感谢泸县县委组织部在此次选聘过程中对我们的关怀和照顾；然后，我要感谢方洞镇党委 . 政府领导对我生活的关心和工作的支持；最后，我要感谢 xx 村村两委对我生活、工作、思想上的帮助及耐心细致的指导。
在 xx 村半年来的生活和工作，我了解到本村有９个村民小组，现有农户 870 户，共 3203 人，党员 38 名，农田 1612 亩，土 503 亩。是泸县和荣昌县的交界地区，地形以丘陵为主，地势陡峭，群众多以农业生产为主，以仔猪、蛋鸭、肉鸭、兔子养殖及鱼塘养鱼为副业，人均年收入 3300 元左右。在村一个月的工作中我相继经历了：筹办九九重阳节、村委会换届、选举村民小组长、计划生育五项清理、冬季征兵工作、新型农村合作医疗的宣传及收费等工作。在工作中我感到了很大的压力，也真正认识到农村基层工作的复杂性和多样性。
通过一个月的工作，也发现了自己的不足，也就是我还有许多的知识要学习，向村民学习特别是向村领导，致富能手学习，不断优化自己的知识结构，将书本知识与农村实际相结合，在实践中提升自己，使自己成为基层工作的有用人才。
在过去的一个月，通过镇村领导的讲解及我本人对村内的调查研究，确实发现了 xx 村存在的制约村内发展的障碍：由于没有把公路在 xx 村境内修到位，大大地制约了 xx 村的发展。 xx 村的地理位置和地形都非常优越，土地、水利资源丰富是投资建厂的好地方。但到现在还有大量的荒地没利用起来，像关山就有 60 多亩的土地到现在还荒着而没开发利用， xx 村是三面环水且濑溪河流过它水利资源丰富但是也没很好地利用起来。这个问题是 xx 村村民的思想还不够开放，小农意识还很严重。特别是在规划修路而占土地的时候，有的村民不愿让出地，从而影响了修路的进行。这需要我们对村民多做工作。 xx 村现在的学前儿童的教育还没开展起来。本村还没有一所幼儿园，这也是许多村民关心和关注的问题。本村的剩余劳动力较多，他们大多在茶园打牌度日。我想可以在村内办一个科技文化大园，给村民宣传法律法规、介绍各种致富信息、养殖技术特别是养兔的技术、给村民谈一谈外面的富裕村的先进经验，从而开阔村民的视线。这是我下一步工作的重点。
我个人认为，在农村工作，一定要用心去做，带着感情去办。要尊重村民，心系村民，认真为村民解决问题。让村民满意，真正的做的人民公仆，为人民服务。
以上是我在过去的半年来在 xx 村任村主任助理时的所见，所闻，所感。
第三篇：大学生村官个人小结
大学生村官个人小结
我是 2014 年江苏省委组织部选派到苏北经济薄弱村任职的大学生村官，现任射阳县四明镇开明村 副书记。
开明村有 1500 多亩淡水常规鱼类养殖的河塘， 占该村总耕地面积的 20.6%, 有 40 多户水产养殖大户，却很少有人因为养殖而致富，更别提带领其他群众致富了。通过调查，我终于弄清了原尾：开明村位于射阳河边地势低洼 , 水产养殖有独特资源优势 , 已形成了成片养殖规模。但由于没有自己的特色，出产的鱼在市场上供大于求，价格不高这是导致不少养殖户年年丰产不丰收的主要原因。我通过网络等手段查阅了大量的资料发现在淡水鱼塘中套养名贵鱼效益可观，通过拜访了专家，最后专家给出结论，四明的水质符合套养名贵鱼的条件，我在专家的指导下，编制了《淡水池塘名贵鱼高效套养技术推广》的 ( 版权归 91 考试网 wwW.91exam.org) 项目建议方案，征得镇、村领导同意，上报后很快此方案得到了市、县科技局的认可，并通过网络报送到省科技厅，此项目于 2014 年 11 月通过了省科技厅专家组的审核，同时获得了 10 万元的配套资金。 2014 年淡水池塘名贵鱼高效套养的技术在开明村 30 多户养殖户中推广，取得了亩产突破 5000 元的效益。
2014 年 9 月在我和开明村村干部的共同努力下成功流转了 150 亩土地，成立了 “ 四明镇光明甜叶菊产销专业合作社 ” ，制订了协会章程，并担任法人代表，合作社经过一年多时间的发展，现有成员 11 人，拥有标准化收购厂房一座，干叶打包机 1 台，输叶机 1 台，
150 亩的示范种植基地一个，示范带动全村 70 多户农民种植甜叶。 2014 年在开明村已建成 900 亩的甜叶菊示范种植基地，辐射带动四明镇其他村庄农户种植， 2014 年甜叶菊已经收获，项目区亩平利润达到了 2014 元，亩新增效益超过 650 元。
2014 年在村 换届选举中，我高票当选为村 副书记， 2014 年 4 月被评为 “ 射阳县劳动模范 ” ， 2014 年 11 月获得 “ 江苏省优秀科技特派员称号 ” ， 2014 年 4 月被评为 “ 盐城市劳动模范 ” 这一切是对我三年来工作的最好肯定。服务农村，扎根农村，奉献农村，带民致富是我刚到村任职时对全村农民的承诺，两年的农村实践，他正在以自身的实际行动一步步地践行自己的承诺，在社会主义新农村建设的征途中烙上大学生村官的脚印。
第四篇：大学生村官第一年年终个人小结
个人小结
我叫 xx ，现担任 xx 村支部副书记。
时光荏苒，转眼间，我到村任职已经半年的时间了，这半年的足迹，或深或浅地印在我的心间。村官虽小，但责任却很大。对上级领导要转达群众要求，对人民群众要传达国家政策。我们时时铭记 “ 群众利益无小事 ”, 从小事做起、从点滴做起，真正为了群众着想。工作中有过挫折和彷徨，但更多的是收获和欣慰。在各位领导和各位同事的帮助下，我学到了很多农村工作方法，也积累了不少农村工作经验，较为顺利的完成了从一名大学毕业生到一名农村基层干部的角色转变。
在工作中，我努力完成上级领导安排的各项工作任务，为单庄村的发展尽了自己的一份力。现将这半年来的工作、学习情况作如下总结：
一、工作情况回顾
1 、走访村民，了解村情
到村任职的第一天，我正好赶上周末村支部准备召开党员大会，讨论村庄河北路修建筹资工作。在村妇联主任的带领下，我走访了村里一些党员的家。在这期间，我通过倾听 1
和观察，对村一些党员的个人和家庭情况有了初步的了解：村老支书、主任、会计，村老党员，离休干部，这为我以后在村工作提供了很大的便利。
2 、做好村级工作，发挥个人作用
在这半年的工作时间内，我参与了村路修建筹资，市工商联和村结对帮扶，村劳动力人员登记，村党务公开等工作。在平时的日常工作中，我认真做好文件资料的整理、上报等工作，主要负责软件资料的整理，上报全村工作进步和动态。
3 、努力做好镇借调部门的工作
在这半年的工作时间里，我被借调到镇党政办工作。部门借调锻炼了我们的工作能力，提升了我们的工作效率。因为借调使得我们在做好村级工作的同时，还要保证能抽出时间完成镇上的相关工作。这就在无形中督促我在处理自身工作的时候，提高工作效率，时刻保持紧迫感，强化了自己的责任感。借调期间，在党政办我主要协助党委政府公文的接收打印，人民来访信件答复的打印。在这些工作的同时，时刻秉承一颗学习的心，多看，多做，多思考，学习领导的工作步骤和工作方法。
4 、学习方面
在这半年中，除了参加 “ 大学生培训周 ” 活动，每月的大 2
学生例会之外，我还参加了市主办的 “ 新闻发言人 ” 、 “ 信息员 ” 、 “ 市长信箱 ” 、政府政务网上公开运行平台系统等的培训或座谈。通过参加这些活动，我学到了很多在学生生涯中没有也不可能学到的知识，既增强了自己的党性修养，提升了自己的思想境界，开阔了自己的眼界思维，又提升了自己的工作能力。
三、存在的问题
这半年来，本人能敬业爱岗地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平和实践能力还有待提高。
由于刚参加工作，对单庄村的了解还不够深入，自己的工作能力有待提高，工作中有些事情自己只是参与，还不能独当一面。
四、下一步的计划
以上就是一年来的主要工作情况。结合上级要求和村里的工作实际，下一步我的工作打算是：
1 、我将协助村两委在镇党委、政府的领导下，全面落 3
实党在农村的各项政策，严格按照上级要求，在涉及村里重大事务方面，坚决按照工作程序。
2 、做好人大换届选举村资料员的工作。
3 、做好远程教育工作，深入开展远程教育培训，帮助提高农村劳动力技能水平和劳动素质。
4 、尽职尽责，完成在党政办公室所负责的党务及文字材料工作。并及时完成领导交办的工作任务。
5 、做好上级和村里交办的其他事项。
半年来，虽然做了些工作，但是还存在很多不足。如社会实践经验不足、工作状态有时不是很到位，在工作中遇到新问题，不能很好的发表自己的想法和意见。在今后的工作中，我将改进自己的不足，锻炼自己，务实进取，服从领导，团结同事，发扬求真务实、埋头苦干的工作作风，绝不辜负领导的期望。我相信会在村官这个岗位上不断地学习、努力，提高自身的素质，为社会主义新农村建设做出应有的贡献。
第五篇：村官采访个人小结 1
个人总结
实践出真知，睿智的学者应当是善于从实践中总结经验教训，分析其成败得失背后的原因，从而避免重蹈覆辙。我们从不断的实践中，产生了对社会对世界有了新的认知。现在的社会，是人才素质的竞争，我们的社会实践，是渐渐地让我们适应社会的模样，让我们从锻炼中逐渐摸索出我们应该前进的道路，并不断的适应时代的要求，逐步提升自己的综合素质。在这几天的社会实践中，更是让我体会到了社会实践的重要性。
社会实践告诉我们，汲取新知识，发展智能的重要途径是亲自体验，不能闭门读书 , 而必须敞开大门 , 走向社会 , 与工农相结合 , 积极投身到改革的洪流中去。现在，有相当部分的青年在注重实现自我的同时 , 往往忽视和拒绝贡献社会 , 知道实行权利，而不履行义务，从而削弱了社会责任意识 , 在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生责任意识 , 只有到实践中去 , 才能迸发出炽热的社会责任感来 , 才能为社会做贡献。在采访中，胡明快学长告诉了我们这几年的经历，虽然聊起这段经历风淡云轻，但是，其中的艰难心酸我们却能感受到：为宣传党的政策，走到群众中，为群众解疑排惑，牢记为民宗旨，积极履行岗位职责，勤恳塌实，积极奋进，开拓创新 …… 一步一个脚印，慢慢从实践中累积经验，获得的成功，并不是自己在办公室中埋头苦干，而是在实践中明白这份工作的意义和有为这份工作努力的动力。
若只有丰富的理论知识，而没有敢为先的勇气，很难获得成功。
胡明快学长回忆起那段往事时，颇有感概的说： “ 那段时间的挂职锻炼，让我发现了百香果，这是新品种，但是却不知当时的市场和是否适合种植，是否引进，对于我和村民而言，都是一个巨大的挑战。 ” 最后他挺身而出，甘当先行者，在不断改进的努力下，终于种植成功！这样的勇气，是我们所缺少的。在人才济济的当今社会中，不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平 , 还要具备一定的综合素质 , 除了要有较深厚的理论基础外 , 更需要具有实际工作能力和实际操作能力 , 所以只停留在书本上是远远不够的 , 更要求我们要有向前的勇气。
社会实践经历的成果不仅助于我们自的发展，也让我们日后可以为社会的建设发挥更大的作用，随时都可在实践活动中领悟思想，接受教育，从而丰富和提高内在的思想政治素质。就要让我们带着目标去实践，回来带问题研究，信息不断线，成果有回馈，使短期实践行为和长期合作联系相结合，培养我们的诚信意识和合作能力。能让我们克服那种不拘小节，不注意基础文明，大事做不了，小事不愿做的不良习惯，树立从小事做起、从自我做起的良好风尚，真正实现青年学生的自我教育、自我管理、自我服务。
—— 机制 131 陈川
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邮政职工个人工作总结
时光如锉，细磨无声。进入邮政分公司工作也已经有一年多的时间了，在这一段时间的工作中有匆忙、有懊恼、也有成长和收获。在单位领导的培养和教导下、在同事的帮助和指导下，当然还有自身的不断努力和学习下，无论是思想、工作还是学习中，我都取得了长足的进步和巨大的收获。这一年多的时间，我获益良多。
一、初步接触储蓄网点
2014 年 9 月初，为了能够使我们快速的了解邮政的业务，局领导安排我到 XX 所去学习。
第一次在 XX 所主要是大概的学习各项操作。从点钞、加打凭条到上机操作以及扎帐结账，只是跟着营业员们简单的学习了各项步骤，能够知道各项流程的操作，偶尔上机实习一下，但是没有具体实践的操作。只是明白了解了操作流程，并不代表就可以当好一名储蓄营业员。熟悉操作只能够表明你可以办理业务，但是想要在储蓄岗位干好，需要的不仅仅是操作，还必须要能发展各项业务，这就要熟练的掌握各项业务的话术，明白它们的特点，针对不同的人群运用不同的话术。在 XX 学习的时候，营业员们给我好好的上了一课，从短信、网银到理财、保险营业员们不仅全部给客户介绍了，关键是能够把它们串联结合起来，显得很流畅，让客户感到我们确实是为了客户的利益着想，站在他们的角度替他们考虑。
元旦当天，第一次感受到银行也可以有这么多的人，整个大厅基本上被来办理业务的客户围了个水泄不通，连着几天的火爆场面，让我对元旦开门红有了新的认识和感官。场面火爆的同时也意味着大堂工作人员需要做的工作量相当的大。此时大堂工作人员就要做到 “ 面观四方、耳听八方 ” 。由于元旦开门红活动的吸引力，致使好多客户存定期、保险，这样难免遇到客户排长队的问题，此时大堂工作人员就要及时的分流客户，引导客户到不同的窗口办理不同的业务，同时利用好自动取款机、助农取款机。遇到客户对办理业务慢、服务等方面的意见时，要及时倾听客户的不满情绪，不要急于去辩解什么，谁对谁错并不重要，就算驳倒了客户也不会带来好的结果，或许会更糟。
大堂工作人员作为直接面对客户的人员，要有较强的沟通能力。不仅要做到与客户的沟通，更应该协调客户与柜员之间的摩擦，还要具备足够的应急事件的处理能力，因为不可避免的会遇到诸多的突发事件。而理财经理就需要掌握不同的理财产品，基金、保险、理财等金融知识都不可或缺。在柜员转介客户的时候，理财经理需要做的就是利用专业的知识来说服客户、打消客户的疑虑，从客户利益的角度去分析、讲解，对客户进行资产规划、配置，实现客户和企业之间的双赢。
三、烟草款项目
2014 年 9 月底在 XX 所由于是刚去学习所以对烟草款项目不是特别的了解，加上烟叶不好仅仅在烟站待了 2-3 天，没有深入的了解。 2015 年 8 月又来到 XX 所对烟草款项目进行详细的学习。这次烟草款项目刚开始就来到 XX 所，参与了烟草款项目前期的准备工作：收集烟农资料、核对烟农信息、给烟农办理存折、给烟农开户。每天所里面安排 2 个人下乡，到烟站和烟站工作人员对接后，去村里面核对烟农的信息，在收集、核对资料的同时，还给烟农讲解我们邮政储蓄针对烟农存定期、活期所专门准备的优惠政策。另外我们也在烟站的代付室准备了大量精美的礼品和宣传海报，并在烟站周围张贴了宣传海报和条幅。
除了在烟站宣传外，我们还通过多送到网点办理存款业务烟农礼品，和他们搞好关系，让他们帮助我们宣传。定时的我们联系他们，通过他们组织或者带领我们到村里面的种烟和有钱大户家进行宣传走访并小礼品，来吸引客户到我所办理定期、保险。经过我们的大力宣传，今年烟草款项目取得了一定的效果。
四、储蓄营业员
在烟草款结束后，我又回到 XX 学习储蓄营业员和综合柜员的相关业务操作流程。 XX 所在元旦前要搬迁到顺河广场，所以我们在 12 月开始对顺和广场周边就行覆盖式的宣传，利用不上班的时间，我们对周边商户进行上门送小礼品和宣传页的方式挨家挨户宣传走访，对周边小区和村镇在醒目位置张贴宣传海报的方式进行宣传。
元旦再次感受到开门红的火爆，但是这次和上次的感觉不同。这次是在里面当营业员，抬眼望去窗口密密麻麻的全是人，从早到晚，根本没有时间停歇。由于澧泉是职工劝储所，所以和平时办业务还不一样，一个人来办理好几笔业务，后面还有客户在不停的吵喊，所以有点头蒙脑胀，忙业务办理完毕后，还要整理账，此时就一个字可以形容 “ 累 ” 。
实践出真知。只有在不同的地点，不同的岗位干过，才能体会到其中的差异，针对不同的环境，不同的客户群体采用不同的方法取得同样的效果 —— 业绩的增长。
转眼间，已来到邮政分公司一年多的时间了，在储蓄上算下来也有将近 1 年的时间了。这一年在不同的地方、不同的岗位经历了不同的人际关系，每经历一个地方、一个岗位就多一份收获，无论快乐还是忧伤，无论进步还是失误，无论成长还是阻碍，这些都是一种经历，唯有在这些经历中不断的总结其中的不足，才能把这些经历化作前进的基石，变为人生的财富，并且这种财富只会越来越多，而不会减少。
在过去的一年多时间里，公司给我提供了一个宝贵的工作机会，一个锻炼能力的良好平台；领导给予了我长辈般的关爱和悉心的指导；同事给了我无私的帮助和莫大的支持。这些，让我的正式工作生涯从一开始就是美好和顺利的，面对这些，我除了感谢，还有就是感恩。另外，很感谢局领导班子对我的培养和认可，使我能够在不同的岗位进行锻炼和学习，让我对单位的其它工作也有了了解与认知，熟知了邮政各项业务的发展和流程。
前面的道路还很长，相信途中的坎坷也会有很多，也许前路荆棘遍布，也许未来困难重重，但我始终相信：只要年轻，就没有什么不可能。因此，趁着年轻，必须勤于学习，用知识理论武装自己；必须善于创造，以敢于挑战的勇气鼓舞自己；必须甘于奉献，把知识和行动统一起来，积极为邮政的璀璨流芳献出自己的力量！
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产权登记审核调查个人工作总结
2017 年在所领导的正确领导和各位同事的支持帮助下，本人按时、顺利地完成了本职工作。回顾过去的一年，现自我总结如下：
本人平时注重加强政治学习，不断提高自己的思想觉悟，以全心全意为人民服务作为工作宗旨，坚决拥护和贯彻执行党的各项方针政策。
2017 年，我在所质检科从事部分产权登记业务审核及初始登记产权调查工作，为更好地胜任质检科的工作，我平时注重加强业务理论及房地产法律法规的学习，不断提高自己的业务知识水平，严把办件质量关，及时处理产权调查发现的问题，切实为老百姓服务。
2018 年我还从事所业务培训和相关信访回复工作，认真执行所年度培训计划，组织了所新进人员业务摸底考试及一次全所职工业务考试。对私房改造屡次上访的问题、 ** 公司申请厂区内房屋产权登记等问题进行了处理回复。
回顾 2017 年，我还存在很多不足之处。在今后的工作中，我将更加努力学习、积极进取，迎接新的挑战。
本人自评 2017 年度为合格。
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医药销售工作总结报告
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第一篇：医药销售工作的自我总结第二篇：医药销售人员月度工作总结第三篇： 2014 医药销售人员月工作总结第四篇：医药销售代表工作总结第五篇：医药代表销售工作总结范文更多相关范文
正文第一篇：医药销售工作的自我总结回顾 2014 年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧 ! 这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我存在的一些问题作自我总结如下。
一、目前的医药形势：
1 、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2 、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3 、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4 、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价 ** 元， **** 报价 ** 元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格 ( 一品两规 ) ，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的 ** 地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1 、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2 、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3 、公司中标品种不是该客户的销售专长 ( 找不对人 ) 。
4 、
货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5 、
现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6 、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7 、
有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1 、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2 、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3 、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4 、税票不及时。
5 、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了， ( 就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少 ) ，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。
在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接 2014 年的到来。
第二篇：医药销售人员月度工作总结以下提供一篇月工作总结给大家参考！
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来 ** 医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同 ( 本文来自 91 考试网： wWw.91exam.org) 的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的各项手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析：
云在 ** 只有一个客户在 **** 作。 3 月份拿三件货； 8 月份拿三件货。硫普罗宁注射液在 ** 也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在 **** 作，就 3 月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在 **** ，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户 **** 作。其中，贵州康心全年销量累积达到 14 件，其它地区的整理文章由编辑： 91exam.org 销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。
五、 08 年区域工作设想
1 、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2 、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如 qq 、新浪 uc 、 email ）
3 、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求：
1 、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有 3 到 6 个潜在客户。
2 、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3 、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4 、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6 、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7 、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8 、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9 、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10 、为了今年的销售任务每月我要努力完成 8 到 15 万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第三篇： 2014 医药销售人员月工作总结时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来 ** 医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1 、千方百计完成区域销售任务 ;2 、努力完成销售管理办法中的各项要求 ;3 、负责严格执行产品的各项手续 ;4 、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导 ;5 、严格遵守公司的各项规章制度 ;6 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ;7 、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析：
云在 ** 只有一个客户在 **** 作。 3 月份拿三件货 ;8 月份拿三件货。硫普罗宁注射液在 ** 也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在 **** 作，就 3 月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在 **** ，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户 **** 作。其中，贵州康心全年销量累积达到 14 件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。 ( 就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品 ) 硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。 ( 临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长 ) 。面临的局势也相当严峻的。
第四篇：医药销售代表工作总结医药公司医药销售代表工作总结一、目前的医药形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3 、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4 、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，本文由免费提供，请注明报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格一品两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1 、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2 、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3 、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。 工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。 1 ．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2 ．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3 ．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4 ．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题 1 ．工作总结前要充分占有材料 2 ．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 3 ．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4 ．要剪裁得体，详略适宜。 5 ．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 6 ．工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。书写格式
工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。（一）标题 总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《 ×× 村 2014 年度工作总结》《 ×× 镇 2014 年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针 —— 开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。（二）正文
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。 1 、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如： “ 群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长 ” 。能否选配好支部 “ 一把手 ” ，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好 “ 选人 ”“ 育人 ”“ 用人 ” 这 三步棋，努力把工作引向深入。
2 、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。
不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。 3 、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出 “ 任职一届、致富一方 ” ，也出现了一批 ” 舍小家，顾大家 ” 的支部书记先进典型。（三）尾部 包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。
第五篇：医药代表销售工作总结范文医药代表销售工作总结范文
作为一个医药销售人员 , 并不是一个孤立的个体 , 只接受来自上级的指令然后机械化去执行 , 实际上面对不同的区域 ( 片区 ) 并在该片区管辖着几十人或者更多的医 ( 药 ) 师队伍 , 如何充分调动他们的积极性 , 如何合理分配资源 ( 包括时间 ) 是一件非常困难复杂而又非常重要的事情 . 可以说每一区域 ( 片区 ) 都是公司销售部的基本管理单元 , 只有它做得好了 , 整个公司才会更快地向前 . 鉴于此 , 片区 ( 或区域 ) 管理 , 就通过合理使用资源 ( 销售时间、销售工具、促销费用、人力资源 ) 来疏通药品流通领域的各个环节 , 使其通路畅通无阻 , 顺利消失于流通领域 , 增加片区内市场覆盖面 , 提高销售业绩 , 降低销售费用 .
( 一 ) 药品的流通渠道 :
1 、通常情况下的药品流通渠道为 :
制药公司 -- 经销商 -- 医院、零售药店 -- 患者
经销商
2 、药品在医院内的流通过程 :
经销商、制药厂 -- 药库 -- 小药房
医师 -- 患者
( 二 ) 药品流通渠道的疏通
一个确有疗效 , 有一定市场的新药被经销商或医院接受 , 本来应是一件非常容易的事 , 但近两年来 , 由于新药开发猛增 , 使经销商或医院有了很大的选择空间 , 从而导致新药售出难的问题出现 , 而一种新药要被患者最终消费 , 必须首先保证渠道畅通 .
1 、经销商的疏通 :
(1) 富有吸引力的商业政策 :
注意 :
a 、永远站在客户 ( 经销商 ) 的立场上来谈论一切
b 、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c 、沟通现在和未来的远大目标
(2) 良好的朋友、伙伴关系
a 、充分尊重对方 , 以诚动人 , 以心征服对方
b 、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c 、正确应用利益驱动原则 , 处理好与公司及个人关系
d 、了解不同客户的需求
(3) 较强的自我开发市场能力
a 、详细介绍所辖片区 ( 区域 ) 销售力量 , 促销手段和活动
b 、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
c 、详细了解公司产品疗效 , 主治及应用推广情况
d 、探讨双方共同开发所辖区域 ( 片区 ) 市场的方法 .
具备上述三条 , 一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2 、医院药库 ( 也称大药房 ) 的疏通
(1) 新药进入医院库房 :
a 、详细收集医院资料 ( 包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员 )
b 、找出影响该院购药的关键人物 , 并对其作全面细致的调查和了解 , 尤其是他的特殊需求 , 特殊困难 .
c 、接触重要人物 ( 可能是院长 , 药剂主任 , 相关科室主人任等 ) 说服其作出决策 .
(2) 维持购药 : 新药进入药库尽管是成功重要的一步 , 但维持药物长久不间断 , 一定数额的保存量更是艰巨 , 长期而困难的工作 , 因此要保持频繁接触 , 加深双方了解 , 采取长远眼光处理双方合作中出的问题 .
3 、医院药房 ( 小库房、小药房 ) 的疏通 , 疏通此环节 , 保持与药房负责人 ( 组长或主管 ) 良好的个人关系至关重要 , 因此应做到 :
(1) 加倍尊重他 , 满足心里需求
(2) 经常拜访 , 加深印象和了解
(3) 合理的交际费用
较大型医院、药库 ( 大药房 ) 负责从医药经销处购进药品 , 妥善保管而小药房负责领取和分发药品 , 此处无疏通则不会把药品从药库里领出 , 当医师开发处方后 , 患者在小药房 ( 门诊药房、住院部药房、专科药房 ) 无药可取 , 而产品却在大药库房里 “ 睡觉 ”, 当然每月 ( 或季 ) 如开一次影响进药的重要人物的会议 , 采用宽松讨论方式 , 目的让其充分发表意见 , 提出改进方法 , 密切双方的关系
4 、有处方权利的医师 ( 也称临床工作或医院促销 ) 产品要想挤入市场占领市场 , 唯一的手段是依靠医师 , 他们直接面对患者 , 通过处方 , 使药品消失于流通领域进入消费领域 , 实现药物销售 , 为公司创造效益 , 保证公司合理利润 , 这就要让医师、药师去充分了解产品 , 扩大市场占有率 , 增加处方量 , 但我们必须针对重点医师 , 通常在省级以上医院 ( 特别是医学附属医院 )
上级医师的权威性和指导作用特别突出 , 因此 , 科室主任 ( 含专家 ) 及主治医师、住院总医师是最重要的医师 , 为处方重点医师 , 是以疏通医师处方环节特别重要 .
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援藏工作队个人工作总结
援藏工作队个人工作总结
作为广东省第六批援藏工作队一名队员，本人于 2010 年 7 月 12 日进入西藏波密县工作，担任县人民政府副县长，分管旅游、综治、消防、公安等部门工作。来到西藏后，深知责任重大，面临的困难和挑战很多，本人能牢记使命，迅速在新的环境中积极作为，克服高原反应身体不适等困难，认真履行职责，积极投入工作，现将有关情况总结如下：
一、加强学习，不断提高思想政治和业务工作水平
作为提拔后进入西藏援藏的干部，新的工作岗位、新的工作环境必然要求更高的政治觉悟、理论水平、思维能力以及更新更宽的业务工作知识。需要学习的内容丰富了、要求提高了，所以倍加注重学习。除了按照党和国家对领导干部的规定要求进行学习外，自觉学习地方政府的行为规范、工作程序，自觉学习 民情民风民俗，自觉学习党中央的民族政策和边防政策，自觉学习和不断熟悉分管部门的业务工作。
二、积极工作，圆满完成各项工作
一是深入县直各部委办局、各乡镇调研，全面了解基层情况，全面掌握波密经济社会发展中存在的困难和问题。二是根据援藏工作内部分工，协助完成了波密县三年援藏整体工作思路和具体项目安排的编制工作。三是负责组织协调聘请华南理工大学专家完成了波密县城区总体规划修编、波密县城民族特色化改造和波密群艺馆的规划设计工作。四是负责组织协调聘请广东省地震局专家完成了波密县地震监测站的建设，成为服务于藏东南的第一个地震监测台站。五是参加广州市对口西部地区专题培训班和国家旅游局藏区旅游经济培训班，提高了在西部和藏区工作的能力和素质。六是积极投身抢险救灾工作。 2010 年 8 月古乡索通村发生特大雪崩泥石流和 2011 年 3 月多吉乡通根村发生雪崩后，根据主要领导安排，不畏艰险、第一时间赶到现场慰问和指导抢险救灾。
三、加强廉洁自律，自觉维护班子团结
严格按照党风廉政建设责任制的要求，切实落实各项责任，正确对待权力，廉洁从政。严格按照民主集中制的要求，自觉维护班长权威、自觉维护班子团结、自觉维护援藏干部形象。尊重和团结少数民族干部，充分发扬民主、求同存异、集思广益，发挥当地干部群众的积极性和主动性。主动创造、营造和维护民主、廉洁、高效和谐的工作氛围。 #www.91exam.org#
四、心态平和，生活作风健康
来到西藏工作后，准确定位自己：是来奉献自己的青春和智慧的、是来锻炼提高工作能力和水平的、是来锤炼自身素质和品格的。在这一理念的指导下，慎言慎行、保持低调生活方式，不搞个人小团体小集团、不以权谋私，勤奋工作、积极进取，不铺张浪费、物尽其用、人尽其能，平静地对待生活、静心的看待名利、保持一颗平凡之心投入工作之中。
五、努力方向
经过近一年来的工作锻炼，取得了一定的成绩，但是离广东省委省政府、西藏自治区委区政府对援藏工作的要求还有一定的差距，接下来：一是要继续加强学习，学习党的理论政策和决策，学习西藏工作的区情、地情和县情，学习西藏本地领导干部的优秀品质、工作能力和方法，提高工作的针对性、实效性，提高解决实际工作的能力。二是要进一步做好向书记、县长请示汇报工作，团结带领干部群众，开拓创新、大胆工作，圆满地完成分管的各项工作。三是要加强与派出地和单位的联系、沟通和汇报，积极争取更多的资金、技术和项目支持波密县发展的，出色地完成援藏工作。四是要继续深入分管的部门和联系单位调查研究，积极为其排忧解难，全力抓好干部队伍建设，提高其管理能力和水平，锻炼好一直带不走的队伍。五是生活上继续保持健康的情趣，严于律己，不争名夺利，不以权谋私，一身正气，两袖清风，一心一意为波密人民谋福利，为波密县经济社会发展贡献自己的青春和智慧。
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