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安利制度(精选多篇)-章程规章制度-企业文化

安利制度(精选多篇)

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第一篇：《安利》奖金制度第二篇：2014安利最新奖金制度第三篇：安利的人性化的激励制度第四篇：安利母子公司的管理制度第五篇：安利2014-2014年度最新奖金制度更多相关范文

正文第一篇：《安利》奖金制度安利奖金制度

作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）

二、月结折让9%～27%

净营业额

奖金系数税前收入

9000027%24300元

6300024%15120元

3600021%7560元

2160018%3888元

1080015%1620元

540012%648元

18009%162元

解析：

1、 1800元的净营业额，销售额大约在2014元左右，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；

2、 5400元的净营业额，销售额大约在6000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。

所以仅仅作为消费者，9%和15%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从9%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于：

消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子

经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子

3、 10800元（15%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到15%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到15%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售350元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！

4、 （到现在，我们做到了15%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到90000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面15%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。

首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售15%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面，

然后你想要多少份就可以复印多少份。你现在已经具备了15%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了＾_＾）

（好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性）

①、 10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%时多1444元）

（解释为什么会多出1444元！你把做15%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴a，让a能嫌取到他的972元，在安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这1444元是否合理，有无侵害合作伙伴a的合法利益？）

②、 （然后呢？我们的目标是什么？——当然不是“没有蛀牙”，而是如何实现我们的27%的目标！）以此类推，6个1500即为27%

（6×1500）×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元（级差奖金）

（带一个15%的部门，收入翻一倍；带十个15%的部门，收入翻八倍；带一百个15%的部门，收入就翻八十多倍。为什么？——因为有级差奖金）所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做15%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾

安利公司的奖衔

1个月27%：银章营业主任

3个月27%：金章营业主任

6个月27%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（dd）

做到dd是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。

（在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了dd以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是dd以上的资格了。当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。在座的父母们，你们开心吗？）

同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你八个15%部门出来，你的合作伙伴a也完全有理由复制出他的八个15%部门来。如果出现了这样的情况，你和a都是27%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比a要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。

三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红）

9万元×4%＝3600元以房产为例，相当于拥有一套150～200万的房产10万元×4%＝4000元即：少了一份工作，多了一份收入

如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于3600元的回报吗？

我完全有理由相信在座大家有能力去购买一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3600元左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。

而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……

所以说，安利是一个浓缩人生的事业。

安利是一个浓缩人生的事业

1、传统行业

5000元/月＝＝＞6万/年

20岁30年代价50岁

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180万/30年

（在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。如果是10000元/月，则30年的总收入是360万元。而且可以肯定的是，这30年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的生活）

2、安利事业

翡翠30万/年钻石60万/年钻石60万/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930万/30年

10年20年

三个dd即为翡翠，年薪30～60万元；六个dd即为钻石，年薪60～120万元

30万＋（10年×30万）＋（10年×60万）＝930万

（举杨怡钻石的例子，她们花了8年的时间做到了钻石；葛老师花了3年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带3个dd部门即可，带6个dd部门即是钻石。询问听者，按他们的速度，要多少年可以做到翡翠？无论如何花10年的时间是绝对可以做到翡翠的［当然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的时间做到钻石。就以这样的速度，这样的收入也是传统行业的3～6倍，而且是

毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！）） （在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，不都是为了下一代吗？那还有什么比给我们的下一代找到一个高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？）

安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。

安利与传统行业的区别

成功的方法

1、意愿（意愿越强烈，成功就越快）

2、 跟随（成功的老师）（成功路上有三种人：第一种人永远用自己的想法，一辈子不会成功；第二种人拼命努力自己闯，成功很慢；第三种人踩着成功人的脚步走，成功得快。）

3、 行动（在家想，成功难；出去做，成功易）

通过以上对安利奖金分配制度的简单剖析，我们可以把它浓缩成一个公式：具备15%的能力＝＝＞复制15%的能力给合作伙伴＝＝＞建立系统＝＝＞享受终生的保障

因此，我们不难发现，安利事业是一个可以给平凡人创造不平凡人生的最佳途径之一。如果你能摘下你的有色眼镜，扔掉你心中怀疑的包袱，带着你的热情，付出你的行动，安利事业一定可以成就你非凡的一生！

第二篇：2014安利最新奖金制度2014年安利最新奖金制度

1．市场推广佣金

（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。）1-1、个人销售佣金：

积分额(pv) 10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分

举例a：

您产生净营业额(bv)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1-2、市场培育佣金：举例：b

当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。假定某月你为公司推荐了a、b、c、d四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。您：7,000、

a：7,000、b：7,000、c：7,000、d：7,000

总市场推广佣金：就是把a、b、c、d和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元

(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)

净营业额 (bv)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300

提成比率(%) 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%

应付购货额 135,295 94,706 54,118 32,471 16,236 8,118 2,706

提成佣金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207

安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。

您的收入=总市场推广佣金6,300元－a(7,000×12%)－b(7,000×12%)－

c(7,000×12%) －d (7,000×12%)=2,940元

举例：c

在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。

假定某月您继续为公司推荐了e、f、g、h四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助a、b、c、d四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和e、f、g、h四位伙伴的业绩相加是35,000元；a、b、c、d四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。

您：7,000

a：35,000、b：35,000、c：35,000、d：35,000、

e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7000

总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元

您的市场推广佣金=47,250元－a市场(35,000×18%)－b市场(35,000×18%)－c市场(35,000×18%)－d市场(35,000×18%)

－e伙伴(7,000×12%)－f伙伴(7,000×12%)

－g伙伴(7,000×12%)－h伙伴 (7,000×12%)

=47,250元－28,560元=18,690元

当您整个市场的净营业额超过175,000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金(稍后 在第三项奖金中详解)，宽度市场拓展奖金2% =175,000元×2%=3,500元

您的月收入=市场推广佣金18,690元+宽度市场拓展奖金3,500元=22,190元/月举例：d

假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的a、b、c、d四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=460,000元×27%=124,200元

达标市场人才培育奖金4%

您：7,000

a：115,000

b：35,000、c：35,000、d：35,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000你的收入：1、27%佣金=(你+b+c+d+e+f+g+h)×27%

－(b×18%+c×18%+d×18%+e×12%+f×12%+g×12%+h×12%)

=37800－22260=15540元

4%领导奖金：115000×4%=4600元

您的总收入：15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年

3、获取永久保障。

符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格：

1、除了a做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到115,000元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。

您：7,000

a：115,000、b：35,000、c：25,000、d：20,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000

2、除了a做到115,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过46,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)1,840元。

您：7,000

a：115,000、b：9,000、c：7,000、d：6,000、e：5,000、f：4,000、g：4,500 、h：3,500

3、您只培养a、b两个115,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0

a：115,000、b：115,000

宽度市场拓展奖金2%红宝石奖金

您：7,000、

a：115,000、b：115,000、

c：35,000、d：35,000、e：35,000、f：35,000、g：20,000、h：5,500

你的收入：1、27%佣金：（你+c+d+e+f+g+h）×27%－(c×18%+d×18%+e×18%+f×18%+g×15%+h×9%)=46575－28695=17880元

2、4%领导奖金=115000×4%×2组=9200元

3、2%红宝石奖金：（你+c+d+e+f+g+h）×2%=3450元

你的总收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月×12月=366360元/年红宝石奖金说明：

1, 安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比： 传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合「人性化」。

2, 红宝石是上钻石的基础： “红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持「红宝石(助理经理)」奖衔的时候，也表示您上「钻石 (高级营业经理)」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。 做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。

深度达标市场人才培育奖金1%

当您培养a、b、c三组部门，同一个月做到27%，您可以同时领a、b、 c三个市场的“4%领导奖金”。而a、b、c三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫「明珠」奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任”(在第五节详解)亦做到「明珠(助理经理)」，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。

以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于「月度奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。

安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。

接着第五种以后的奖金均属于“年度奖金”。

营销经理年终股东花红0.25%奖金

高级营业主任的定义：

高级营业主任（简称dd）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中，有6个月整组业绩做到符合（营销之星）资格(其中有三个月要连续)，其他三个月可以不连续。

营销助理（银章）的定义：

符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格：

（1）任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额(pv)（即27%）或以上者。

（2）推荐或代推荐一个27%市场，且其个人小组积分额达4000积分额(pv)以上者。

（3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。

网商荣欣q844683288

安利营销经理（翡翠）资格认定

（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合营销经理资格(翡翠)。

（二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。

（三）营销经理的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。

6、高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石）奖金

（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合高级营销经理资格(钻石)。

（二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

（三）高级营销经理(钻石)奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。

（四）做到高级营业经理(钻石)你已终生远离贫穷，在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。

第三篇：安利的人性化的激励制度安利的人性化的激励制度

让员工更忠诚

企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。 安利（中国）自1995年进入中国以来，截止2014年7月，累计交税17亿。谈到安利的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员的忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。

嘉奖——提升忠诚度

安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美的诠译。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。从而是员工更加明白，努力工作是为什么？

合理的奖金制度 安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸的思想，收入就会下降，甚至为零。

花红的可世袭性 当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。

旅游研讨会 无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小看这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形势的产品、销售技能研讨会即丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。

良好心态 来自过硬的心理素质教育

这种被业内人士称为ups（不间断电源）的产品知识及销售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的，首先，它要求每个安利产品的营业代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示、及其独特的销售主张（usp）。所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表不断演示产品品质、正确使用方法，而且通过专业的测试工具，诸如ph试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服购买相关产品减轻难度。安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人

员的自我展示，是一种行为毅力的积累。当然，在实际的销售工作中会遇到各式各样的问题，比如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员要有良好的心理承受能力。而良好的心态，来自于安利的心理素质教育。安利为每一个即将成为产品销售代表的培训对象，在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时，难以周全的尴尬，同时通过这种不间断的延续型培训，无形当中增加了整个销售团队的凝集力。

品牌与沟通能力缺一不可

在一味追求顾客忠诚度的今天，国内企业往往忽视了对于企业产品销售有载体的销售人员的忠诚度，只是通过建立销售人员薪金的等级制度，让他们被动地去挑战自己。销售人员究竟需要一种什么样的激励制度呢？

安利公司认为，在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，并非是广告。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为突出。国内的企业在忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，从而提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。这需要一个过程，在这个过程中，销售人员应该能看到自己的明显进步，激发他们不断完

善自我的决心和信心。

公司单纯为自己的销售人员提供仅限于产品知识的教育和学习机会，显然是不够英明。一种叫做“erg”的理论正受到安利公司的关注，根据中国切实情况，安利将销售代表的需求分为3类：生存需求，即生理及安全方面的物质追求；关系需求，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到认可；成长需求与个人进步及成长有关的方面，即：尊重和自我实现。需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上追求。而国内的有些企业给予销售人员的，除了赤裸裸的物欲就没有什么新鲜的了。

安利公司深知，原有的市场销售4p理论已经受到挑战，专业人士指出未来市场的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场是很难做大的；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好品牌形象，而沟通能力的代表是什么呢？不是天花乱坠的广告，而是有着扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝集力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和

职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。

第四篇：安利母子公司的管理制度安利公司从战略高度进行了全面的公司管理规划，通过多项新的举措，进一步加强对各子公司的规范与管理，主要包括：制定新的革新纲要，从思想观念、从业言行及业务活动等方面对各子公司以及营销人员进行更为严格的管理。

amway from a strategic perspective for a comprehensive management plan, through a number of new initiatives to further enhance the specification and management of all subsidiaries.

一、全新管理架构the new management structure and payment system

安利的业务革新纲要明确了营销代表和网点负责人的职责范围。clear outline of amway’s business innovation network marketing representatives and responsible persons of reference.

公司还将从市场经验丰富、具有较高文化素养和专业能力的服务网点经理中，择优录用营销部主管，帮助公司管理服务网点，并为销售代表提供工作支持。amway will also experience from the market, with high cultural quality and professionalism in the service network manager, selecting the best marketing director, to help companies manage service network, and provide work for the sales representative support.

服务网点负责人将按其在固定经营场所销售产品的个体销售业绩，获得月度销售佣金。service network for people selling their products at fixed premises of individual sales, access to monthly sales commission.

销售代表将继续按照其个人销售业绩获得公司发放的月度销售佣金，佣金比率为9％～30％。sales representative will continue to be in accordance with their individual sales company for the monthly sales commissions, commission rate of 9% to 30%.

二、先进的供应链管理

advanced supply chain management

安利以自己为核心建设一个物流中心，然后透过这个物流中心，把全中国分开三个部分，去供应24个外仓，再覆盖到211家店铺。amway first to own the core to build a logistics center, and then through the distribution center, to separate the three parts of the whole of china, to supply 24 outside the warehouse, and then covered 211 shops.

安利物流中心以及配套的ibm—as400为运作平台的数据中心，是安利中国物流管理运作的神经中枢，它结合各种先进信息系统，对库存、中心仓库、外仓以及运输管理等实施全方位的电子监控管理，真正实现收收货自动化、数据一体化、盘点同时化、仓库简单化以及运作无纸化，提供高效率的物流信息数据。amway logistics centers and supporting ibm-as400 platform for the operation of data centers, logistics management and operation of amway china is the nerve center, it combines advanced information systems, inventory, central warehouse, outside the warehouse and transportation management, implementation of the comprehensive electronic monitoring and management, truly income receiving automation, data integration, inventory also based, paperless warehouse operation simplicity and to provide efficient logistics information data.

例子：2014年安利推出“客户式家居送货服务”，安利承诺，顾客订购两千元以上物品，即可享受72小时内送货到家的服务。2014, amway launched the "customer-style home delivery service", amway commitment to customer order for more than two thousand items, you can enjoy home delivery within 72 hours of service.

三、人性化的激励制度

humane incent(我们一定会做的更好：Www.91exam.org)ive system

虽然安利公司的销售员工给人表面看上去是自由，甚至是松散的，但实际上它有着一套强硬的人性化激励制度来约束销售员工。although amway sales staff gives the surface appears to be free, or even loose, but in fact it has a strong incentive system to restrain human sales staff.

1.嘉奖——提高忠诚度

2.良好心态来自过硬的心理素质教育

3.品牌与沟通能力缺一不可

1. commendation - loyalty

2. a good mental attitude from the excellent quality of education

3. brand and communication skills are essential

合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材，这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情。

amway corporation a reasonable bonus system designed for sales staff bonus system was well-known u.s. teaching at harvard business school income. the bonus system is not only reasonable sales staff to better stimulate the sale of enthusiasm.

旅游研讨会无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。

tourism seminar both enjoy "shopping paradise" reputation of hong kong, or "the flower of europe" in barcelona, can see the different colors of amway sales figure. it attracts a lot of sales staff whom threw himself into work. form of tourism products, sales skills seminars not only enriched the knowledge, increased experience, but also cultivate a sentiment, relaxed body and mind. amway team in the share of tourism in the enjoyment of honor, with tourism alone can not experience happiness. every attended the sales staff in such activities, were all returned to work more diligently.

第五篇：安利2014-2014年度最新奖金制度安利2014-2014最新奖金制度分享（2014年9月1日实施）

今天分享的话题是安利2014-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院mba专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到

12500，收入12500*12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000.

我们开始一个人完成12%以上比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高。

你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是q1，三个月就是q3，6个月就是q6，达到q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4%，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使，一个月就有上千万的营业额，你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养6个称高级经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2014；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是说，如果你达到了q12，你获得额外奖金总数是35500元。以前的q7、q9、q12的奖金不变，所以你q12获得的总奖金是

35500+60000（q12奖金）=95500元。这样高级主任达到一年25万，最高40万。

经理在最高可增加30万基础上，增加1.2万~12万。经理还可以拿到所有q12的奖金，所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上，增加1,8万~18万，其他奖金不变，最高可以拿到120万。每购3000元的产品，可以赠送100元的电子代金券。等于每买3000元产品，可便宜100元。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖、一次性奖、faa奖，就不分享了，感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有。总之只要我们达到，我们的收入

就会一分不少的拿到。安利还可以超越，假设我做到经理，我推荐你，你做高级经理，我的收入最高是50万，你的收入最高可以达到120万，远远超过我，所以你是为自己做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到6000 的净营业额不好达到，安利是每月归零的，当然是每月归零的。

不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋白粉一个人吃40天，两个人吃20天，倍力健一个人吃45天，两个人吃23天，高纤一个人吃18天，两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310，倍力健盒装460元，高纤267.我们找到20个顾客，我们是不是业非常稳定。q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两、油不超过25克，盐不超过6克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到100岁，我们是做善事，不是害别人。

我们推荐是让我们做善事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候，我们还获得尊重，实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利，说安利赚钱少，因为我们是助人的事业，所以安利收入是长长久久的，我们可以不在职、不在世的领取，所以你不用担心，你不需要尊重或者实现自我价值。我们做到经理，假设我们花了5年，以后每年都收入30万，如果收入50年，你得到多少？这里说的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以继承！你努力5年，你的收入是1500万。

在其他的公司，你能得到这样的收入么？我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三个不行，非要早上四个，下午三个。都是你的，早点拿和晚点那有什么关系？很多人给我分享做这个比安利赚钱多，那个比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事业，在安利事业中经过努力，得到自己所需要的，祝福你们，谢谢各位！！

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章程规章制度优秀范文2

保安管理制度-章程规章制度-企业文化

保安管理制度

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目录

第一篇：校园保安管理制度第二篇：保安管理制度第三篇：酒店保安管理制度第四篇：物业保安管理制度第五篇：保安管理制度更多相关范文

正文第一篇：校园保安管理制度**市江津双福中学校校园保安

组织机构、人员工作安排及管理制度

为了加强校园安全防范，切实保障学校正常的生活工作秩序和公共财产的安全，结合学校实际，设立法制安全科。由邹剑同志任科长，现有专职保卫人员6人，吴本明、李安容、袁孝容、杜小勤、凌中容、张廷明，其中吴本明为保安队队长，具体负责校园内的安全保卫工作。对保安队的人员，法制安全科根据实际情况，制定了如下管理制度：

一、仪容仪表

1、保安人员上岗时间要求穿制服，佩戴保安标志和携带保安警具等，坚持做到整洁大方。

2、保安人员上岗期间不准喝酒，要集中注意力，保持举止端庄，处理问题时要在认真分析的基础上公平果断处理。

3、保安人员不准留长发、怪发，不准染发，不准留长胡子、长指甲。

4、保安人员值班时必须彻底打扫值班室和校门口卫生，保证值班室和校门口的干净整洁。

5、凡未着装上岗、酒后上岗者，每次扣10.00元。

二、 外来人员进出管理

1、保安人员必须坚守岗位，忠于职守，工作中既要坚持制度又要热情接待，语言要文明，不准打、骂外来人员。

2、外来人员经学校有关领导批准并且登记后方可行。

3、学生家长进校时（实行封闭式教学，学生上课时家长一律不得进入），问清事由协助家长找到有关人员并做好进出时间记录。

5、所有车辆（包括教职工车辆）一律停在指定停车处。外来车辆未经允许严禁驶入校园。所有车辆在在出校时，要严格检查车上的物品，如果有学校的其他物品，要经学校行政同意后方可放行，并做好记录。

6、学生出校门必须有班主任和学校行政签字同意的请假条，否则不得放行，如需家长到校接送的，必须等家长到校后方可放行。如遇私自从大门出校的学生必须及时制止其出校，并及时与值周行政取得联系。否则保安人员要负直接责任。

7、晚自习下课后，对离校的走读生必须仔细核对出入证，出入证照片和本人一致方可放行。如有蒙混过关的学生应及时报告值周行政，如因保安疏忽而导致住校学生离开校园后发生意外，值班保安人员应承担直接责任。

8、保安人员必须对当天的外来人员以及车辆进入情况做好记录，办理交接手续时必须做好签字记录。

凡私自放学生出校、外来人员不登记者，每人次扣10.00元

三、护卫巡逻制度

1、白天主要巡逻校园内每一个角落和校园周边环境，检查教室、办公室、食堂等场所的门、窗、路灯是否完好，检查校园周

边有无安全隐患，做到随时发现，随时解决，自己不能解决做好记录并且及时上报学校总务处。

2、夜间巡查要做好随身携带警用器具及照明灯具，不定时巡查，夜间巡查每晚不少于两次。且要记录好巡逻的时间和线路。

3、保安人员要做好每天的巡查检查记录。

凡未按时巡逻、未如实填写巡查记录者，每次扣5.00元

四、考勤制度

1、学校保安实行二十四小时值班制度。

2、保安人员不准随意离开学校。

3、值班期间发生异常情况要及时上报学校，不得缓报、瞒报。如有缓报、隐瞒本人要互相关责任。

4、值班期间不准会客，不准打牌，严禁留宿非本校人员。

5、凡是违反上述规定，学校将做出辞退处理。

凡上岗期间离开学校、发生异常情况不及时上报学校者，每次扣5.00元

**市江津双福中学校

2014年9月

第二篇：保安管理制度保安管理制度

一、目的

为加强保安内部统一管理工作及形象建设，维护公司财产和员工人身的安全，树立良好的公司形象，特制定本制度，希望大家共同遵守。

二、范围

适用于公司所有保安人员

三、工作职责

1、服从命令、忠于职守，对上级交待的事项应全力完成，否则向爱心基金捐款10元/次。

2、保安值班执勤着装统一、佩带厂牌、精神饱满、言行举止大方得体，树立文明形象，否则向爱心基金捐款20元/次。

3、爱护公物，交接班清楚，损坏照价赔偿，否则向爱心基金捐款20元/次。

4、由于保安工作性质不同，应处于24小全天待命状态，以应付一切突发事件，接到命令后必须立即赶到，保安员的手机电话应24小时开机，否则视情形责向爱心基金捐款10-30元/次。

5、准时上下班，严禁迟到、早退，请假须提前一天提交书面申请，经批准后方可外出，否则责向爱心基会捐款30元/次。

6、无故不参加队伍训练者，责向爱心基金会捐款10元/次。

7、出入车辆、人员未按要求登记或发放来宾证、车辆乱停放，责向爱心基金捐款20元/次。

8、私自不站岗，老板及老板带客户外出不敬礼，责令向爱心基金捐献20元/次。

9、巡查到点、到位，做好“三防”工作（防火、防盗、防事故），发现问题及时反映并处理，否则责向爱心基金捐款20元/次。

10、现场监督和维护员工上、下班刷卡情况，食堂排队打饭和公司集体活动的公共秩序，否则向爱心基金损款10元/次。

11、私自使用公司保安室值班电话，非工作人员到值班室闲坐闲聊，责向爱心基金捐款20元/次。

四、保安员每天工作要点

1、各班次必须提前5分钟到岗位接班，并清扫好值班室、厂门外的卫生，否则责向爱心基金损款10元/次。

2、站岗时间为9：00-11：00、14：00-18：00，特殊情况如下雨、天气(请勿抄袭好范文 网：WWW.91exam.org)太热，必须提出申请，经上级批准方可取消，否则向爱心基金捐款20元/次。

3、音乐播放时间07：15-12：30 、13：45-18：00（音量偏小）、18：00- 22：00（音量偏大），如未按规定时间播放责向爱心基金损款10元/次。

4、本厂车辆出入必须登记清楚，老板与老板娘的车如不是本人开的都要登记，否则责向爱心基金会捐款20元/次。

5、每天老板或老板娘及上级交待的事情，记录到值班表上，并报告队长，且必须与交班人员交待清楚，否则向爱心基金捐款20元/次。

6、员工下班后，值班室保安必须站在外面监督，另一个保安需巡查车间、厂区异常情况，发现问题立即反映并进行处理，否则责向爱心基金捐款10元/次。

本条例于7月1日正式实施，希望各位遵守并严格执行。

行政人事部

2014年6月28日

第三篇：酒店保安管理制度酒店保安管理制度

职责规范:

1、在队长领导下,保卫好酒店的安全,执行上级交办的各项安全保卫工作。

2、负责对客房、餐饮、娱乐等区域的巡逻检查,发现事故隐患,及时处理,并向上级汇报处理情况。

3、对酒店内、外车辆进行疏导,保证交通畅通。

4、对酒店内、外车辆进行疏导,保证交通畅通。

5、对来访人员进行询问登记。

6、负责检查询问零点以后进入客房区的有关客人的钥匙牌和住房卡。

7、阻止无关、闲散人员进入酒店。对流氓滋事人员及可疑人员进店,除采取控制外,应立即报告有关部门。

8、制止一切实发生在酒店内的客人争吵、打架、斗殴等不良情况,及时处理,防止事态恶化。

9、协助财务部做好押送有关款项工作。

10、制止入住人员携带易燃易爆、剧毒、放射物品进入酒店区域,发现后应将物品扣留。

11、熟练掌握灭火器材的正确使用方法。

各值班岗位职责规范:

1、监控中心门岗。

(1)上岗前认真检查佩带的器材,注意在岗时的礼貌礼仪、仪容仪表,杜绝态度强硬、语言粗暴等现象发生。

(2)在岗期间,禁止吸烟、会客、聚堆聊天、与员工嬉闹、脱岗,未经领班同意不得私自换岗。

(3)认真填写各项登记,积极安排住宿、就餐车辆的停车位置。停车后仔细检查车辆每个部位,发现问题,让司机确认后签字。

(4)阻止一切无关人员进入酒店,疏通门前车辆,防止车辆堵塞。

2、夜间大堂岗。

(1)上岗前仔细检查佩带的器材,在岗期间注意礼貌礼仪、仪表仪容,杜绝态度强硬、语言粗暴等现象的发生。

(2)禁止在岗期间会客、聚堆聊天、脱岗、睡岗等现象出现。

(3)大堂是客人出入酒店的必经之地,必须时刻注意客人的一举一动,缌观察客人动身,发现问题及时处理。如:对客人的行李及其他物品,要防止他人换领或顺手牵羊,造成恶劣影响。

(4)维护好大堂的正常秩序,对在大堂争吵、喧哗、到处乱串的个别人员要婉言劝止。保持大堂高雅、肃静。

(5)注意保护大堂设施,不准客人随意刻画、敲击和损坏,不允许在大堂休息处睡觉,不准出租车司机进入大堂。

(6)深夜时加倍警惕,防止犯罪分子进行破坏。

(7)严禁与服务员嬉笑打闹、喧哗,严禁跟客人开玩笑或有不礼貌的动作。

保安部巡逻管理制度

1、人员在岗巡查期间,必须严格执行酒店和部门的各项规章制度。

2、巡逻人员必须正确使用巡逻器械,不得随意开启巡逻钟,应及时更换巡逻钟电泄和打卡纸。注意维护保养,确保巡逻钟正常运转。

3、夜值巡逻人员,每班次巡查打卡不得少于6次。下班时认真张 贴、核算打卡时间记录,报领班复审。

4、巡逻人员在巡查期间应与各岗位保持联系。每次巡查时,应严格认真地对酒店各部位进行检查,确保安全,对巡逻期间发现的情况应及时妥善处理,并报当班领班。

5、巡逻人员下班时应对所用器械进行交接,需下一班处置况应作完善交接,并有领班监督实施。

6、巡逻人员应服从当值领班的统筹安排,无特殊情况,不得更改巡逻路线和次数,改运巡逻路线时应作详细记录。

保安部消防监控设备操作规定

1、火灾报警设备报警操作规定。

当接到火灾信号时,按"消音"键,在最短时间内查出火警发生的部位,按"复原"键。警报消除后,按下列程序操作:

(1)如果报警状态不再出现,再到现场看,是否有火灾参数。如有火灾参数,例如有人向控测器吐烟等,属正常报警,要进行制止,并进行批评。如没有火灾参数,属误报,可能控测器出现问题,应报设备部,及时进行维修,确保控测器的政党运行。

(2)如果警报状态又重新出现,应再按一次"消音"键。然后到现场查看。如果有许多人抽烟或是由施工等情况而引起的,属政治报警。如有火情,属正常报警,根据现场燃烧物质以及火情的大小采取措施:火情很小,可用来火器扑救;如火情较大,先把消防控制盘的"防误动作"开关从禁止打向允许,手动启动排烟机、送风机、送风阀、排烟阀和消防泵、喷淋泵以及切断火灾区域供电电源等一毓消防设施(消防控制盘可自动进行上述一系列动作),然后通过消防广播把客人从火灾区疏散到安全区。

2、故障警报发出后的处理规定。

(1)道德按"消音"键,看看能否自动复原,如能怎么复原,属正常故障报警。

(2)不能自动复原,查出部位后,到现场查看,如无人动控测器,属控测器故障,应报设备部维修。

(3)如出现不能自动复原、乱报号或不显号时,属于机身故障,监控人员应关机,经过一段时间看能否自动复原,再做检查。

赊店大酒店安全部

第四篇：物业保安管理制度山南小镇

保安管理制度

2014.5

第一章总则

第一条为了加强保安队伍的管理工作，保障本园区的正常工作秩序，搞好人员接待和出入的管理，保安人员值勤执行任务有所依据，当好园区卫士，确保园区人员、财产、治安、消防安全，特制定本制度。

第二条认真做好保安管理工作，自觉服从上级管理人员的工作安排，主动提供配合，做好交接班记录。

第三条保安人员代表本园区执行相关规章制度，园区其它部门员工应配合保安人员工作。

第四条园区保安勤务应每日24小时执行不间断，其各班各岗执勤时间，由保安队长进行合理安排。

第五条执勤中应时刻提高警觉，遇有重大灾变时，更应临危不乱，果断敏捷，作适当之处理，并立即报告上级。

第六条保安当值班期间发现可疑情况或发现纠纷事件应及时与相关管理者联系。对纠纷事件，保安员应稳定事态的发展，并对当事人双方进行劝阻，以制止事态的扩大。

第七条对于正在发生的刑事案件或可疑情况应及时制止并对可疑人员进行查问，情况严重的可直接与公安机关部门联系。

第二章保安勤务工作职责

第一条责任范围：适用于本园区全部区域。

第二条主要职责：

1. 贯彻执行园区关于内部安全保卫工作的方针，政策和有关规定，建立健全各项保安工作制度,对职责范围内的保安工作全面负责。

2. 依据制度实施本园区人员、财产、治安、消防安全管理工作。 -

第三条岗位职责

（一）保安队长的工作职责：

负责保安队伍的建设、园区安全消防工作，负责监督执行园区得纪律和规定及保安队内部各项规定，及时把每天所发生异常事件呈报给上级主管，及时传达、落实上级命令。 具体如下：

1. 负责维护管辖区域内治安秩序，预防和查处安全事故，做好与相关单位的联系联防工作。履行保安人员工作职责。

2. 制定各类突发事件的处理程序，建立和健全各项安全保卫制度。处理当班突发事件，如火灾、偷盗等立即报警，并迅速与消防队、治安办部门联系。

3. 建立正常的巡视制度并明确重点保卫目标，做到点、面结合。

4. 根据所管辖区域的大小和周边社会治安情况，配备相应的保安人员，并对保安人员落实24小时值班制度的情况进行监督和检查。

5. 密切保持与保安人员的通讯联络，每天不定时巡视管辖区域的安全工作，检查各值班岗位人员的值勤情况并适时进行指导。保安队长对保安岗哨坚持不定时的查岗及查夜，及时指出保安人员的工作失误及不规范的行为。 每日查勤主

要有以下内容：

5. 1 保安仪容仪表；

5.2 当班保安值班日志及巡逻记录；

5. 3 设施管理事宜；

5.4 人员交接班记录；

6. 完善管辖区域内安全防范措施,检查安全设施、设备、器材的使用情况，保证其能在工作中达到预定的使用效果。

7. 检查管辖区域内有无妨害公共安全和社会治安秩序的行为,有无违反规章制度的行为,并及时进行纠正,提出处理意见,跟进处理结果。

8. 协调本部门和其他部门的工作，提高工作效率。

9. 接待投诉，协调处理各种纠纷和治安违纪行为。

10. 负责对保安人员的管理、督导训练与考核。做好保安人员的出勤统计，业绩考核等管理工作。

11. 掌握保安人员的思想动态，定期召开队务会议，做好思想沟通工作。定期对保安人员进行职业安全，思想道德和各类业务技能培训。

12. 做好保安队各种内外文件、信函、资料的整理归档；各种通知的起草以及各类案例处理的书面报告。

13. 以身作则，亲力亲为，全面提高安全管理工作的质量。完成上级临时交办的事项。

（二）保安人员工作职责及注意事项

保安人员的工作职责：执行园区的安全、门禁的相关制度、异常事件的汇报。

1. 保安人员必须为人正直，作风正派，以身作则，处事公正，对工作有高度的责任感，不玩忽职守。

2. 维持园区正常工作秩序、治安秩序，消除隐患于萌芽状态，防患于未然。必须严格遵守公司的各项规章制度，如有违反，则按《保安违章处罚管理条例》进行处罚。

3. 认真履行值班登记制度，值班中发生和处理的各种情况在登记薄上进行详细登记，交接班时移交清楚，责任明确。

4. 对来访业主和客人热情、有礼、耐心文明问询和主动引导，维护公司良好形象。 5. 在规定的站岗时间段内，必须服从保安队长安排按要求站岗。

5.1 站岗时间为上午 7︰50—8︰50 ，中午11︰20 — 12︰20 ，下午3︰40 — 4︰40 ，晚班（站岗20分钟送各企业）（特殊天气不站岗）。

5.2 站岗要端正，不得缺岗、误岗（迟到和早退）站岗的执勤保安不得下岗、蹲岗，随意走动，不能东倒西歪、说话打闹，也不得有其他的小动作。

5.3 对于进入园区的乘用车辆，在保安队员视野5米之内时，必须举手示意其不得入内。

5.4 保安人员站岗和执勤时，须穿公司规定的制服，佩戴员工识别证，正确着装。

6. 保安值班要高度戒备，加强对重点部位的治安防范，加强防盗活动，及

时发现可疑人和事，并进行妥善处理。。

7. 加强防火活动，及近发现火灾隐患苗头，并消除之。应熟记园区内各处水、电、燃料、开关、门锁及消防器材的地点，以免临急慌乱，定期对消防水管进行检查登记，如有发现有失效的应立即通知保安队长。对重要的电灯、门窗等有缺损时，应及时上报主管部门处理。

8. 保安应该负责门卫室日常清洁卫生工作，以保持室内清洁整齐美观。

9. 员工遵守安全守则，规章制度。

10. 保安必须提前十分钟到岗，要有饱满的精神执勤。做好工作交接，正确记录当班值班日志和案件笔录，及时提出相关工作报告。

12. 保安人员必须按照保安队长制定的周计划训练时间进行训练，非特殊情况，不得缺席。

13. 保安值班时间按照公司相关规定灵活执行。

第六章紧急或意外事故的处理

第一条火警事故

1. 发现火灾应立即赶到失火现场查看，并注意兼顾厂房安全，立即向119火警台报案，且通知部门主管，保安仍然坚守岗位。

2. 若发生火苗应即以灭火器将火源熄灭。

3. 若已使用灭火器仍然无法将火势扑灭时，应：

3.1 火速打电话至119，并集合各企业义务消防员或请求支援。

3.2 同时通知园区内人员或其他重要企业干部集合员工救火，发挥消防编组功能。

3.3 指挥员工及来宾向安全地区疏散。

3.4 保持高度警戒，严防小偷趁机窃取各企业财务。

3.5 通知派出所协助交通，管制事宜。

3.6 火势熄灭后应清查人员及物品所害情形，并保持完整现场，以供警方处理。

3.7 注意警方处理时，亦不能破坏现场，以免影响保险公司的认定理赔。

3.8 若于下班时间发生火警，马上扑灭，若无法扑灭。立即通知119与主管部门。

第二条恶劣气候

恶劣气候，员工停止上班，保安人员应完成以下事项：

1. 检查所有企业门窗及照明电源。

2. 将散置于室外易于被风吹或吹损坏的物品移于室内或予以固定处置。

3. 遇有灾害或须支援时，立即报警求援并报告上级领导。

第三条员工打斗事件

1. 园区内给企业员工打斗，应迅速予以制止，将当事人交由各企业处理为原则，如当事人不听制止时，可与值班保安或园区的其他人员合力制止。

2. 打斗现场若有其他员工围观时，为防止围观者鼓噪起哄或使现场复杂化，应将肇事者代理现场再行处理。

3. 事态有愈超严重态势，应立即请派出所协助处理。

4. 注意立场要保持公正，千万不可偏袒打斗当事人任何一方或加入战局，丧失理智。

5. 若为下班时间，应即刻电话通知保安队长级部门主管；有安全之虑时，即刻电请派出所些协助。

第四条不良分子前来滋事处理

1. 管制人员不得与不良分子对打。

2. 关闭大门和所有出入口，勿使不良分子进入寻讯滋事。

3. 通知上级领导前来支援处理。

4. 认清来者容貌、特征、人数、有无携带枪支、刀具、坐车种类以及车牌号码、滋事原因等，作为警方侦查处理的依据。

5. 若下班以后应立即通知派出所并电话联络上级领导。

第五条打劫被盗事件

1. 发现可疑人物，应与班长联系并一人监视。

2. 发现厂区物资被盗，急按对讲报警系统，及时与上级领导联系。

3. 保持被盗现场。

第六条意外事故

1. 园区内员工和外来员工打架闹事，值班人员应及时制止劝导，避免事态扩大。

2. 人员急病，应立即拨打120急救电话，并通知上级领导。

第五篇：保安管理制度保安管理制度（2014-11-01修订版）

为加强公司正规化管理，强化对员工的管理，使各项工作有章可循、有据可依，特制定本《内部规章制度》，各部门员工应根据本部门工作分工，加强对本制度的学习和领会，认真执行本规章制度^91考试网共制度和相应制度，并严格加以实施。

本规章制度连同《公司管理规定》、《员工手册》、公司文件及相关管理制度，具有同等的效力，各职能部门、管理处应按照本制度对所属员工加以管理和考核，违反本规章制度将在公司考核中予以相应处罚。

不尽之处，公司将适时予以补充。

本规章制度从下发之日起执行。

一、出勤制度：

1、迟到：迟到15分钟之内，罚款10元，迟到15-30分钟之前，罚款20元、迟到30分钟以上，罚款50元。如项目有特殊安排的情况下迟到，3倍罚款。

2、早退：早退15分钟之内，罚款10元，早退15-30分钟之内，罚款20元、早退半小时以上，罚款50元。如项目有特殊安排的情况下早退，3倍罚款。

若发生以上各种情形，实属事出有因，需经队长及以上人员答署后方可酌情处理。

3、中途外出：中途外出必须经过班长或队长同意，并在规定的时间内回归岗位。否则按旷工处理。

4、旷工：旷工半天50元，旷工一天100元，连续旷工3天，视为自动放弃一个月工资，公司辞退。

二、仪容仪表：

1、服装：上班期间必须身着工装，一次不穿罚款50元。不戴帽子一次20元。下班期间穿便装，违者一次罚款20元。穿工装出娱乐场所，违者一次100元。

2、规定着装：按规定着装，一处不符罚款10元。穿拖鞋、卷袖子、卷裤腿、敞胸露怀、披衣、歪戴帽、留长发、染发、长指甲一次20元。

3、衣着整洁：保持衣服干净整洁，不得有油污、目视无尘，衬衣领子保持清洁，一次不符罚款20元。

4、服装每人一套，丢失或损坏，个人自费从公司按进价购买。

5、员工辞职后三天之内将衣服洗净退回，超出5天，公司按进价折成现金从押金或工资中扣除，臂章退回。如有特殊情况不能及时退回公司，电话通知。

6、确保值班室卫生清洁。 7、仪容：

三、请假制度：

1、员工请假：必须提前一天书面申报班组长，经允许后方可休班。三天以上需提前两天申请，经队长或公司分管经理签字方可休假，否则视为旷工。

2、班长请假，必须提前一天书面申报班队长或公司分管经理，经允许后方可休班，否则视为旷工。三天以上需提前两天申请，经公司分管经理签字方可休假，否则视为旷工。

3、月度考勤完毕连同请假条一同交公司财务。

四、新员工入职须知：

1、面视合格后，办理入职手续可方入职上岗。

2、上岗后前两天为培训期，两天以后为正式入职时间，开始计算考勤，正式工作时间不超过7天（含7天）不发工资，退回押金。正式工作不超过20天（含20天）的发一半工资。

3、工作第一个月为试用期，执行试用期工资标准（依据各项目工资标准），满一个月后经班长考核且合格后转为正式员工，实行正式工资（依据各项目工资标准）。

4、凡已入职的员工，在7天观察期过后，试用期内辞职的必须提前半个月提交书面辞职申请报告，转正后员工辞职必须提前一个月提交辞职报告，同时办理相关工作交接手续，否则，公司不予结算当月工资。

5、经批准离岗后三天内将衣服洗净，退回公司同时上交押金条，公司同时退还押金。工作不满一年的辞职、丢失衣物或衣物不干净者，领取的新衣服扣30%的折旧费，领取的旧衣物扣10%的折旧费。

6、本人需承诺身体健康，若在工作期间出现身体问题，与公司无关。

7、新员工严格遵守公司各项规章制度，必须服从上级的工作安排，虚心学习，认真工作，团结同事。如有违反公司规章制度或工作失职，给公司造成了经济、名誉损失者，公司予以辞退并扣发一个月工资。

四、员工解聘制度：

1、辞职：员工辞职需提前1个月打书面辞职报告，上交班长。班长及时对人员流失的情况进行调查，作出处理决定后报公司。如果未经公司允许，擅自离职的扣发一个月工资，给公司造成损失的并赔偿损失。

2、开除：因重大的违规违纪被公司开除的，扣发员工一个月工资，给公司名誉或财产造成损失的，追究其经济责任，触犯法律的送交政府有关部门处理。

3、如因为员工年龄被公司辞退的，公司按规定发放员工工资。员工无条件离职。 4、在岗喝酒或酒后上岗的，罚款1000元，并辞退。

五、劳动纪律：

1、公司内部实行垂直领导，层级管理，正常情况下，对下级不得越级指挥，对上级不得越级请示。

2、服从班组长的工作安排，不得与员工和班组长发生冲突，争执双方每人视情况处50-100元罚款。对班组长的安排，当时必须无条件执行，事后汇报。

3、坚守岗位，精神饱满，言语文明、礼貌待人。

4、上岗期间不得串岗、围座、与外人闲谈超过3分钟，一次20无，离岗半小时之间罚款20元，半小时以上按旷工一天处理。

5、上班期间不得睡岗，班长发现一次罚款10元，队长发现一次罚款20元，公司检查发现一次30元。被服务单位发现一次处100-300元罚款。白天睡岗，两倍以上罚款。

6、因工作失误给公司、服务单位造成损失的，按损失金额的双倍扣款。

7、对于员工上班期间喝酒或酒后上网的，班长不及时处理并不向公司汇报者，罚款班长100元。

8、不按规定巡逻一次30元/人，有责任人罚责任人，无责任人相关人员皆罚款。

9、接班人须提前15分钟签到上班，接班人未到，交班人不得离岗，否则由此产生的一切后果由交班人负责。班长对交接班情况作好记录。

10、值班期间不得躺卧、不准下棋、打扑克、及其他娱乐活动，违者一次50元。

11、严禁乱动、偷开他人车辆、私拆他人邮件、违反者罚款100-1000元。

12、因个人原因造成客户单位财产损失的，除赔偿全部损失外，公司罚款500-1000元。

13、因工作态度不好，服务质量差，被客户单位提出调整更换保安的，公司予以辞退。视情况处以200-500元罚款。

14、无正当理由不服从管理的，不服从正常调整的，罚款50元。

15、与班长、队长发生冲突的罚款50元/次，与公司经理发生冲突的罚款100元/次。

16、因工作质量不好，导致客户单位与公司解除保安合同的，责任人的工资扣除全部。班组长的扣除一半或全部，其他的视情况而定。

17、敲诈、辱骂、殴打他人造成损害的，人个承搬弄是非全部赔偿费用。公司辞退。

18、利用公司名誉在外招摇撞骗，致使公司名誉受损害的，予以辞退。

五、班队长的工作职责：

1、对新员工的培训（工作职责，工作范围、员工纪律、公司制度）

2、及时纠正员工的不当行为，如连续发现三次，上报公司，开除。

3、如公司在检查时发现员工的违规违纪，按员工罚款额度/项目人员，负连带责任。

4、每月1、15公司例会，上交排班表及工作情况汇报和工作计划。

5、如违反以员工条例，处1.5倍罚款。

6、熟悉本管理区域的基本情况，如人员情况，岗位配备。

7、及时上报各项目的合理化建议。

8、作好员工考勤记录与审核工作。

9、员工辞职报告的审核，审批与上报。

10、员工流失率考核。

11、人员安排调动。

12、与服务单位的及时沟通。

13、公司交办的其他工作，必须对完成情况予以回复。

14、维护公司利益，公司信息不得外泄。

15、所有入职人员必须经公司面视，走入职手续，否则工资从责任人工资中扣除。 16、不得擅自改变工作原则。

六、财务制度：

目的

根据财务制度的有关规定，进一步规范公司内部报销、付款程序，严格有关手续。

适用范围

适用于公司各部门和全体员工。

一、 工资

1、 计算周期：市医院每月的26号至次月的25日止，其它项目每月1号至30（31）号止。次月的20-25号发放上月工资。

2、 工资中兑现工资发放之前下发的通报。

二、 个人借款：

1、 严格执行“前清后借，前不清后不借”原则，特殊情况须说明原因，

以总经理批准后，方可再借。

2、 借款单需填列日期、借款部门、借款事由、借款金额、还款日期、借

款人等内容；并经班长、公司经理、总经理签字后，交财务，财务检查手续完善后，方可付款；否则不予付款。

3、 借款金额不得超过出勤工资的二分之一，下月工资发放时一并扣除。

三、 费用报销：

1、

2、 公司实行先申请后报销的费用流程。 对于各项目部发生的各项支出，月底统一报销，并按规定填写费用报

销单，由总经理签字后由财务处支出。

3、 对手续不全的单据，财务有权拒付。

四、 次月的5月之间出财务报表。资产负债表和利润表。

七、员工廉洁工作制度

1、在工作中坚持原则，秉公办事，不徇私情。

2、自觉抵制不正之风，严守法纪。

3、不以权谋私，不利用工作之便占公司和业主的便宜。

4、不在上班时间干私活，不用公司通讯设备进行私人活动和聊天等。

5、业余时间，不利用公司机具、材料向业主承揽私活。

6、不乱收费或收费不开收据。

7、不利用工作的特殊性质，对流动、外来人员进行敲诈勒索。

8、不以次充好，弄虚作假，欺骗业主，赚取物价差额。

9、维护公司利益，遵守公司机密。

10、不利用公款拉私人关系请、吃、喝。

11、不挪用、拖欠和侵吞公款。

12、不索取或收受贿赂、好处，要洁身自好。

13、节约用水、用电，不浪费公司用品，坚持勤俭节约。

14、不得利用工作之便，要求享受商业网点提供优惠服务和物价。

15、不在报销凭据中作假、谎报、多报。

16、不利用工作之便和业主对公司的信任，私下向业主推销产品，赚取外快。

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