1、问答题  客户忠诚的种类以及获取客户忠诚的方法

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本题答案：种类：
（
本题解析：试题答案种类：
（垄断、亲缘、利益、方便、信赖）忠诚等
方法：
1.树立“双赢”观念，真诚对待客户
2.建立完善的客户信息数据库
3.提高客户的兴趣，与客户有意解除并发现商机
4.建立反馈机制，倾听客户的意见
5.妥善处理客户的抱怨

2、单项选择题  The basic functions of a bill of lading is (are)（）.

A．a receipt for the goods which evidences the taking-over or loading by the carrier
B．an evidence of contract of carriage between the carrier and the shipper.
C．a document of title to goods.
D．All of the above.

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

3、问答题  规避外汇风险的方法有哪些？

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本题答案：（1）选择币种规避外汇风险
（2）采用平衡抵消法
本题解析：试题答案（1）选择币种规避外汇风险
（2）采用平衡抵消法规避外汇风险
（3）开展各种外汇业务规避外汇风险
（4）利用提前收付或延迟收复规避外汇风险

4、问答题  简述国际市场调研的步骤

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本题答案：国际市场调研包括确定调研目标、指定调研计划、执行调研计
本题解析：试题答案国际市场调研包括确定调研目标、指定调研计划、执行调研计划和分析结果并撰写报告等四个基本步骤

5、多项选择题  HS编码中，贵金属包括（）

A、金
B、银
C、铜
D、铂及铂族金属

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

6、问答题  进口索赔时应注意的事项

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本题答案：（1）正确选择索赔对象：1.货物包装完好，但数量不符、
本题解析：试题答案（1）正确选择索赔对象：1.货物包装完好，但数量不符、品质不符时，原因一定是装货不足/设计缺陷/制造质量等，责任应在卖方，应向卖方索赔。
2.货物包装破损、污渍而提单为清洁提单，则原因可能在于：a包装质量、方式与合同规定不符，不适合装运，应是卖方责任b包装质量方式符合要求，适合装运，则可能是运输安排、作业不当所致，责任在承运方。
3.若运输途中发生或保险范围的意外事故，则可能应由保险公司承担责任；在港口内转栈/堆放时也可能发生货损货差等损失，则责任可能在码头港务方面。
（2）取证完整：向卖方和承运方索赔，对货物与合同不符的情况作详细的文字、图片记录及相关当事人的签字热可。若属保险公司责任，还应保护现场，及时报案，按保险公司的指示来处理现场货物
（3）协商解决与卖方的索赔争议：对于向卖方索赔时产生的争议，尽量

7、问答题  请简述信用证的特点

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本题答案：1:开证行负第一性的付款责任.本题解析：试题答案1:开证行负第一性的付款责任.
开证行支付方式是右\由银行自己的信用作保证,所以作为一种银行保证文件的信用证,开证行对之负第一性的付款责任.
2:信用证是一项自足的文件
开证申请书是依据买卖合同的内容提出的,因此,信用证与合同有一定的逻辑关系.但信用证一经开出,就成为独立于买卖合同以为的另一中契约,开证银行和参与信用证业务的其他银行只按信用证的规定办事,不受买卖合同的约束.基于信用证与合同的相对独立性,信用证条款的改变并不代表合同条款有类似的修改.
3信用证是一项纯单据文件
在信用证业务中,银行只审查收益人所提交的单据是否与信用证条款相符,以决定其是否履行付款责任.重要收益人提交符合信用证条款规定的单据,开证行就应承担付款责任.进口人也应接受单据并想开证行付款赎单.而具体货物的完好与否,则与银行无关.进口方可凭有关的单据和合同想责任方提出损害赔偿的要求.。

8、单项选择题  依据合同收取佣金，不承担经营风险的是（）

A、经销商
B、代理商
C、销售商
D、包销商

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  按照买方信贷的贷款原则贷款只提供贸易合同金额的（除船舶外）（）。

A、70%
B、80%
C、85%
D、90%

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

10、判断题  托收是一种商业信用，进口商付款与否，托收行与代收行必须承担责任。

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本题答案：错
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11、单项选择题  关于欧盟的CE安全认证，以下不属于其特点的是（）

A、强制性认证
B、使用欧洲标准（EN）进行检测
C、无须缴年费
D、每年必须进行工厂审查

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

12、多项选择题  边民互市贸易额较大的三个州市分别为（）

A、德宏
B、西双版纳
C、凉山
D、贺州
E、红河

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本题答案：A, B, E
本题解析：暂无解析

13、问答题  对销贸易的基本形式：

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本题答案：1.易货贸易
2.互购
3.回购<
本题解析：试题答案1.易货贸易
2.互购
3.回购
4.抵消

14、多项选择题  保付代理的特点为（）

A、保理组织属于非营利性组织
B、保理组织承担资信调查、脱手、催收账款甚至代办会计处理手续
C、保理组织预支货款
D、保理组织承担了信贷风险

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  当预测本国货币汇率上升，外国货币汇率将下降，出口商应（）。

A、提前付款
B、提前收款
C、推迟付款
D、推迟收款

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

16、多项选择题  从出口商出卖单据是否可立即得到资金的角度来划分，保理业务可分为（）。

A、到期保理业务
B、预支保理业务
C、公开保理组织
D、不公开保理组织

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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析

17、判断题  补偿贸易与延期付款的根本区别在于设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  出口商以延期付款方式向进口商出售大型机械设备或成套设备时，出口商签订合同后，进口商先支付（）的定金。

A、5%~10%
B、10%~15%
C、15%~20%
D、20%~25%

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

19、问答题  以严格责任为理由起诉和以疏忽为理由起诉的主要区别是什么

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本题答案：以疏忽为理由起诉，原告必须证明产品责任产生是由于被告主
本题解析：试题答案以疏忽 为理由起诉，原告必须证明产品责任产生是由于被告主观上的疏忽或过失造成的，而严格责任下原告无需证明被告主观上的过错，即使被告在制造或销售产品时已经做到了一切可能做到的注意，但如果产品有缺陷并且使原告遭到损失，卖方仍必须对此负责。所以，严格责任原则对消费者的保费是最充分的。

20、单项选择题  Financial documents include the following except （）.

A．promissory notes　　
B．bills of lading
C．checks 　　
D．draft

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本题答案：B
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21、问答题  不同结算方式的进口付汇核销

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本题答案：（1）货到付款方式下，由付款银行负责审查付汇单位提供的
本题解析：试题答案（1）货到付款方式下，由付款银行负责审查付汇单位提供的有关资料，完成对外支付后，银行予以自动核销。银行应要求进口单位如实填写核销单（一式三联）
（2）信用证、托收、预付货款等不同条件下的经历付汇，由进口单位自行到外管局办理：1.信用证、托收支付条件下核销需提交的资料包括：进口付汇核销表、进口报关单（核销联）正本原件、对外付款/承兑通知书（第三联）和企业电子口岸IC卡
2.预付货款的核销需提交的资料包括：进口付汇核销表、对外外付款/承兑通知书（第三联）、进口合同和代理进口合同（代理进口业务）

22、单项选择题  （）是指贸易公司在初步情况分析的基础上小范围的就调查的内容征询意见，缩小调查的范围，集中调查的重点。

A、预备调查
B、正式调查
C、非正式调查
D、抽样调查

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本题答案：C
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23、单项选择题  根据进出口贸易风险的性质划分，分为静态风险和动态风险，前者属于（）风险，后者属于（）风险。

A．不可回避/可回避
B．不可回避/不可回避
C．可回避/可回避
D．可回避/不可回避

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

24、问答题  委托进口代理协议签订时应注意的问题

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本题答案：（1）关于政府批文的办理
（2）代理费的支付
本题解析：试题答案（1）关于政府批文的办理
（2）代理费的支付
（3）相关税费的承担
（4）进口索赔的代理义务及费用承担

25、多项选择题  按照客户流失的性质分类，可以将客户流失分为（）。

A、自动流失
B、自然流失
C、竞争流失
D、过失流失

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  出口企业向贷款银行办理出口押汇时，应与银行签订（）

A、出口押汇合同
B、出口押汇质押书
C、临时授信申请书
D、开证申请书

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

27、问答题  班轮运输有何特点

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本题答案：“四固定”即固定航线、固定港口
本题解析：试题答案“四固定”即固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的运费率

28、单项选择题  以下不属于进出口贸易客户管理的基本流程的是（）。

A、客户调查
B、客户谈判
C、客户细分
D、客户流失分析

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

29、多项选择题  在进出口贸易中，常用的支付方法有（）。

A、预付
B、汇付
C、托收
D、信用证

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

30、问答题  托收项下对外付款/承兑需要办理的手续

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本题答案：（1）审单（2）付款/承兑需提交的文件（3）付汇赎单/
本题解析：试题答案（1）审单（2）付款/承兑需提交的文件（3）付汇赎单/承兑收单

31、单项选择题  下列那种贸易方式的开展必须建立在信贷的基础上才能进行（）

A、经销
B、代理
C、补偿贸易
D、拍卖

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

32、问答题  简述样品的种类、作用

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本题答案：作用：1.样品代表产
本题解析：试题答案作用：1.样品代表产品的品质2.样品代表企业的形象3.样品决定交易价格4.样品是对生产企业生产能力的检验5.样品是验货和索赔的依据。
种类：原样original sample复样duplicate sample对等样品counter/return sample测试样test sample修改样modified sample确认样approved sample产前样preproduction sample生产样production sample出货样shipping sample封样sealed sample款式样pattern sample广告样salesman sample齐色齐码样size/colour set sample水洗样washed sample色样lab dip绣（印）花样embroidery/printed sample辅料样accessory material sample

33、问答题  补偿贸易的业务流程、特征

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本题答案：流程：补偿贸易一般要
本题解析：试题答案流程：补偿贸易一般要经过交易前的准备、对外磋商和签订合同以及履行合同等业务流程
特征：1.补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的，这是构成补偿贸易的前提条件2.设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别

34、单项选择题  

Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
　　The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
　　Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
　　Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
　　Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
　　Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such payi 91e xam.netng arrangement.

A．Seller’s country
B．Buyer’s country
C．Either A or B
D．None of the above

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

35、单项选择题  If the seller finds any discrepancies in the letter of credit, whom does he write to asking for an amendment?（）.

A．The issusing bank 　　
B．The advising bank
C．The applicant 　　
D．The negotiating bank

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

36、问答题  进境货物木质包装报检应提供的单据

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本题答案：美国、日本输往中国货
本题解析：试题答案美国、日本输往中国货物入境时，货主或其代理人按有关规定向出入境检验检疫机构报检时须提交哪些证书或声明?
（1）使用针叶树木质包装的，提供由美国、日本官方检疫部门出具的符合要求的植物检疫证书
（2）使用非针叶树木质包装的，提供由出口商出具的《使用非针叶树木质包装声明》
（3）未使用木质包装的，提供由出口商出具的《无木质包装声明》

37、单项选择题  在进出口贸易中，（）是导致客户流失的主要原因。

A、商品价格
B、微妙事件处理不当
C、商品品质达不到客户要求
D、服务无法满足客户所需

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

38、问答题  进口付汇核销的基本操作程序

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本题答案：（1）企业登记
（2）办理《进口付汇备案表》
本题解析：试题答案（1）企业登记
（2）办理《进口付汇备案表》
（3）外管局向外汇指定银行公布“对外付汇进口单位名录”
（4）银行付汇数据录入
（5）进口单位在有关货物报关一个月内到外管局办理进口核销报审手续（货到付款结算方式的进口付汇除外）

39、单项选择题  根据《INCOTERMS2000》的规定，就买方承担的货物风险而言，（）。

A.C组和D组术语最小，F组其次，E组最大
B.E组术语最小，F组和C组其次，D组最大
C.F组和C组术语最大，E组其次，D组最小
D.D组术语最小，F组和C组其次，E组最大

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

40、问答题  减免税备案流程

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本题答案：减免税项目备案输单—减免税项目初审&mda
91E XAM.net本题解析：试题答案减免税项目备案输单—减免税项目初审—是否通过—减免税项目复审—是否通过—备案结束

41、单项选择题  （）是指在国际贸易中，由于买卖双方所在国使用不同的支付货币而引起的货币价值变化的风险。

A、信用风险
B、商业信用
C、外汇风险
D、经济风险

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本题答案：C
本题解析 ：暂无解析

42、单项选择题  下列关于加工贸易登记手册代码说法正确的是（）。

A．A电代表子手册
B．B代表来料加工
C．C代表设备
D．D代表进料加工

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

43、多项选择题  客户细分是客户关系科学化的必要组成部分，其优点在于（）。

A、有利于将客户记住，不易流失
B、有利于选择目标客户和制定有针对性的营销策略
C、有利于发掘市场机会，开拓新市场
D、有利于集中人力物力跟踪重点客户

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

44、问答题  流通型外贸企业和生产型外贸企业的出口退税申报材料和申报时间比较

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本题答案：申报材料：
本题解析：试题答案申报材料：
1.流通型出口企业申报退（免）税应提供的凭证：（1）出口货物报关单（出口退税联）（2）出口收汇核销单（出口退税专用联）（3）增值税专用发票（抵扣联）（4）出口货物外销发票
2.流通型出口企业申报退（免）税应提供的报表：（1）《进货凭证登录表》（2）《出口凭证登记表》（3）《出口货物退税总申报表》
3．生产型出口企业申报退（免）税应提供的凭证：（1）出口货物报关单（出口退税联）（2）出口收汇核销单（出口退税专用联）（3）出口货物外销发票
4.生产型出口企业申报退（免）税应提供的报表：（1）当月自营出口货物明细表（2）收齐前期或当期单证明细表（3）免抵退税汇总表（4）增值税申报表及附表
申报时间：
1.流通型出口企业应将通过预审无疑点的两票两单装订成册，将录入的电子信息通过出口退税网上申报系统进行传输，并将纸质单证及报表在申报期内（报关单上注明的出口日期算起90天内）送至主管退税机关
2.生长兴出口企业应在每月的增值税申报期内向主管征税机关申报当月自营出口情况及一票两单收齐情况，并将有关内容录入出口退税申报系统进行传输。同时在当月的15日前将收齐的一票两单及报表送至主管退税机关

45、问答题  请写出审证的步骤以及改证的业务流程

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本题答案：审证的步骤：
本题解析：试题答案审证的步骤：
①熟悉外贸合同各条款内容；
②对照外贸合同条款，按照可操作性原则，逐条审核信用证各条款；
③核对外贸合同，有无信用证漏开的外贸合同条款；
④列出信用证中的不符条款。
改证的业务流程：
①受益人给开证申请人发改证函，协商改证事宜；
②协商一致后，开证申请人填写改证申请书，向开证行提出改证申请；
③开证行同意后，向信用证的原通知行发信用证修改书，即MT707；
④原通知行给受益人信用证修改通知书和信用证修改书，进行信用证修改通知。

46、问答题  寄售与代理有什么区别

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本题答案：（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销
本题解析：试题答案（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，单代理商是批发商的一种。代理商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
（2）代销商和代理商的一切行为都应该以协议为主，但代理商以委托人的名义销售商品，必须以委托人的名义订立合同，代理行为产生的法律后果由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品，有权以自己的名义订立合同，处理相应的法律事务。
（3）代理商一般不设仓库，商品销售的费用由代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样卖货、及时成交。

47、问答题  产品责任法的概念

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本题答案：产品责任法是调整缺陷产品的受害人与缺陷产品的生产者，销
本题解析：试题答案产品责任法是调整缺陷产品的受害人与缺陷产品的生产者，销售者或其他中间人之间的民事法律规范的总称。具体来说是指收到各种瑕疵或不良产品伤害的个人或公司有权向法院提起诉讼，要求该瑕疵和不良产品的生产者和销售者承担法律责任，赔偿由此而引起的人上伤害和经济损失。

48、问答题  请简述“装运前T/T”业务流程

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本题答案：（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银
本题解析：试题答案（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇
（2）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行
（3）汇入行解付给出口商
（4）出口商办理出口手续，装运货物
（5）出口商从承运人或货代拿到提单
（6）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商
（7）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货

49、问答题  外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求

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本题答案：外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、
本题解析：试题答案外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等。
职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力。

50、单项选择题  在国际上，《商品名臣及编码协调制度》中的商品编码采用的是（）位数编码

A、4
B、6
C、8
D、10

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

51、单项选择题&nb sp; 空运货物的货物体积÷体积重量=（）m3/kg。

A．6
B．0.6
C．0.06
D．0.006

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

52、多项选择题  保理费用由（）构成。

A、贸易合同金额
B、保理手续费
C、利息
D、保证金

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

53、问答题  我国《产品质量法》规定生产者对产品责任的抗辩理由有哪些

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本题答案：（1）未将产品投入流通的
（2）产品投入流通
本题解析：试题答案（1）未将产品投入流通的
（2）产品投入流通时，引起损害的缺陷尚不存在的
（3）将产品投入流通时科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的
（4）此外，生产者还能主张受害人具有过失进行抗辩以减轻自己的赔偿责任，抗辩理由还包括缺陷是由于遵循该产品的国家标准或行业标准而引起的

54、单项选择题  

Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
　　The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
　　Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
　　Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
　　Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he ne eds – the shipping documents.
　　Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.

A．showing the bill of lading　　
B．signing on the bill of exchange
C．paying in cash
D．paying or accepting the bill of exchange

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本题答案：D
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55、问答题  请简述先期违约的救济

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本题答案：（1）撤销合同（2）种植履行合同义务（3）请求损害赔偿
本题解析：试题答案（1）撤销合同（2）种植履行合同义务（3）请求损害赔偿

56、问答题  采用经销方式出口应注意的问题是什么？

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本题答案：（1）合理选用经销方式。
（2）谨慎选择经销商。
本题解析：试题答案（1）合理选用经销方式。
（2）谨慎选择经销商。
（3）对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。
（4）要在合同中签订中止或索赔等相关条款。

57、问答题  提货担保的含义、特点、业务背景

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本题答案：提货担保又称担保提货
本题解析：试题答案提货担保又称担保提货，是指信用证规定提交全套海运提单，而货物先于全套正本单据到达港口，进口商为及时提货向开征银行申请开立提货保函，交船运公司先予提货，待进口商取得正本货运单据后，再一起换回提货保函的一种进口信用证项下的融资方式。
特点：
1.提货担保是一种担保行为
2.做出担保的银行通常是开证行
3.担保的对象是信用证项下的提货
4.担保责任在以正本提单换回提货担保时解除
5.提货担保项下银行具有无限责任
6.支配提货担保的法律与信用证使用的法律有差异
业务背景：
货物比正本提单先到目的港，若等收到正本提单再提货，会导致因不能及时进口报关产生的滞报金、疏港费等费用，甚至错过好的市场销售行情。

58、问答题  《联合国国际货物销售合同公约》对分批交付的货物无效的处理做了如何的规定

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本题答案：（1）在一方当事人不履行任何一批货物的义务构成对该批货
本题解析：试题答案（1）在一方当事人不履行任何一批货物的义务构成对该批货物的根本违约时，只能宣告合同对该批货物无效
（2）如有充分理由断定对今后各批货物将会发生根本违反合同，则可在一段合理时间内宣告合同今后无效
（3）当买方宣告合同对任何一批货物的交付为无效，而各批货物又是相互依存的情况下，可宣告对已交付的或今后交付的各批货物均无效。

59、单项选择题  客户经理审核《可能损失通知书》，检查限额，出运申报及缴纳保费情况，填写《承运情况书一览表》，连同《限额审批单》（）内一并报送总公司。

A、3个工作日
B、3天
C、7个工作日
D、7天

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

60、判断题  代付行代付假远期信用证的代付行不存在垫款风险。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

61、问答题  独家代理与经销的主要区别是什么

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本题答案：（1）当事人关系不同
（2）履行合同义务主体
本题解析：试题答案（1）当事人关系不同
（2）履行合同义务主体不同
（3）承担的风险不同
（4）承担的销售义务不同
（5）广告等费用支付不同

62、判断题  当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

63、判断题  远期L/C结算方式最符合安全及时收汇的原则。

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本题答案：错
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64、问答题  入境货物报关的操作流程

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本题答案：（1）进口申报（2）配合查验（3）缴纳税费（4）提取货
本题解析：试题答案（1）进口申报（2）配合查验（3）缴纳税费（4）提取货物

65、单项选择题  一下各种情况，不需要分担填报的是（）

A、同一批货物，但是由不同运输工具运输进境
B、统一运输工具运输进境，但是属于不同合同
C、同一批货物，但是商品名称、规格型号不同
D、同一个合同的货物，但是贸易方式不同

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本题答案：C
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66、多项选择题  进出口贸易风险管理的基本程序主要包括（）等。

A、风险识别
B、风险估测
C、风险评价
D、风险控制

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本题答案：A, B, C, D
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67、判断题  信用证业务中，开证行负第一性付款责任，保兑行负第二性付款责任。（）

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本题答案：错
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68、单项选择题  

Questions from 36 to 40 are based on the following passage:
　　Against this background, the WTO faces several daunting challenges. The first is to continue bringing down tariffs on traded goods. Average penalties have fallen steadily since the GATT’s formation but even the most open economies retain lofty barriers: for instance, America still charges a tariff of 14.6% on import of clothing, five times higher than its average levy.
　　Resistance to tariff cuts is strongest in agriculture. According to Tim Josling, a trade expert at Stanford University, tariffs and other barriers on farm goods average a crippling 40% worldwide and create distortions that “destroy huge amounts of value”. A new set of global farm talk is planned to start in 1999. At the least, you might think, these could lock in impressive reforms in Latin America and encourage further watering-down of the European Union’s Common Agricultural Policy. But they will prove difficult: squabbles over agriculture almost sank the Uruguay round.

A．fair trade rules.
B．free trade
C．export tax reduction.
D．several challenges.

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本题答案：D
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69、单项选择题  关于补偿贸易的表述错误的是（）

A、补偿贸易的补偿形式包括了返销、回购、混合补偿等三种形式
B、在信贷基础上进口设备就是补偿贸易
C、补偿贸易是一种利用外资的方式
D、补偿贸易整个过程周期长，资金周转慢，风险较大

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本题答案：B
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70、单项选择题  不适合逐笔核销的是（）。

A．出口收汇高风险企业
B．差额核销
C．来料加工项下的出口收汇
D．无法全额收汇的出口收汇

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本题答案：C
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71、问答题  请简述所交货物与合同不符的买方救济

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本题答案：a.减少价金b.要求买方交付替代货物c.要求买方修补货
本题解析：试题答案a.减少价金b.要求买方交付替代货物c.要求买方修补货物d.拒收部分货物

72、单项选择题  关于边境民间贸易的说法错误的是（）

A、便于监督管理
B、一般以易货贸易为主，不动用外汇，结算方式较为先进
C、批量小，灵活方便
D、是我国西南边境贸易区与诸领国进行边境贸易的一种主要形式

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

73、问答题  进出口贸易信用风险的类型

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本题答案：（1）结算信用风险：1.汇付结算信用风险2.托收结算信
本题解析：试题答案（1）结算信用风险：1.汇付结算信用风险2.托收结算信用风险3.信用证结算风险
（2）合同类信用风险

74、判断题  还盘是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。（）

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本题答案：对
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75、问答题  “仓至仓”责任条款

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本题答案：保险责任，自被保险货物远离保险单所载明的起运地仓库或储
本题解析：试题答案保险责任，自被保险货物远离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括政策运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他存储处所为止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满60天（空运险为30天）为止。

76、问答题  出口货物空运托运操作流程

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本题答案：（1）托运和预配舱
（2）收运货物
本题解析：试题答案（1）托运和预配舱
（2）收运货物
（3）正式订舱
（4）装板出库，航空签单

77、单项选择题  属于公开竞卖方式的是（）

A、经销
B、寄售
C、拍卖
D、易货

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本题答案：C
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78、多项选择题  以下属于进出口贸易客户管理的基本流程是（）。

A、客户调查
B、客户谈判
C、客户细分
D、客户流失分析

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本题答案：A, C, D
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79、问答题  让步策略

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本题答案：（1）分析让步结果
（2）让步原则
本题解析：试题答案（1）分析让步结果
（2）让步原则
（3）选择让步方式：多为小幅递减让步、大幅递减让步
（4）运用适当的让步策略：互利互惠的让步策略、予远利谋近惠的让步策略丝毫无损的让步策略

80、问答题  招标和投标的含义、特点

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本题答案：招标invitationtotender是指招标人（买
本题解析：试题答案招标invitationtotender是指招标人（买方）实现发布招标公告或发送招标邀请书，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为，招标实际上就是要约邀请。
投标Submissiontender是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人发盘的行为。
特点：1.不经过磋商2.在规定的时间、地点，众多投标人公开竞争

81、多项选择题  中国银行向埃及A公司提供买方信贷，A公司只能将该贷款支付给一下企业的有（）。

A、TCL公司中国总部
B、TCL德国分公司
C、TCL香港分公司
D、埃及B公司

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本题答案：A, B, C
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82、问答题  信用证下不符单据的处理与救济方法

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本题答案：（1）时间。受益人可在规定的交单期内将替代或更正后的单
本题解析：试题答案（1）时间。受益人可在规定的交单期内将替代或更正后的单据补交给银行；如果信用证没有约定交单期，则在装运日后的21天内，但无论如何必须在信用证的有效期内。
（2）地点。不符单据的救济仍然是以信用证指定的到期地点为准，而不是以在开证行所在地收到补交单据的时间为准。一般是在受益人所在地。
（3）方式。补交的单据交给转交拒付通知的那个当事人，一般是交单行

83、单项选择题  假远期信用证中贴现费用由（）支付。

A．开证申请人
B．受益人
C．开证行
D．通知行

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本题答案：A
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84、问答题  客户调查的内容、步骤、方法

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本题答案：内容：1.客户基础材料2.客户特征3.客户业务状况4.
本题解析：试题答案内容：1.客户基础材料2.客户特征3.客户业务状况4.客户交易现状
步骤：1.预备调查阶段2.正式调查阶段：a.决定搜集资料的方法b.准备调查表格c.抽样设计与调查3.结果处理阶段
方法：1.人员走访2.电话调查3.邮件调查4.焦点人群法

85、问答题  大型成套设备进口合同签订时应注意的问题

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本题答案：（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含
本题解析：试题答案（1）关于价格商定：设备进口的标的，往往由于其高技术含量及进口商要求的特殊性，使得合同价格的谈判变得较为复杂，通常需要有专业技术人员的项目组对设备的技术内容进行充分细致的分析
（2）关于设备预验收、初验、终验条款：预验收即在交货前由买方派员到卖方工厂对主要设备的运行进行验收，双方约定此条款并认真对待设备预验收条款的执行；初验即在身背到达买方安装现场完成安装、经调试达到合同技术条款要求后，由双方有关人员对设备情况做出验收报告，作为卖方取得初验尾款的条件；终验即在设备运行满合同约定的质保期时，双方在买方设备现场对合同设备再次进行验收，合格后做出终验报告，作为卖方取得终验尾款的条件
（3）关于货款支付：由于合同金额大，交货及技术服务期长等特点，技术设备合同货款通常采用分批支付的方式。按照国际惯例，首批付款比例不应大于合同金额的15%，在设备投入生产前以汇付方式付出；75%~80%的合同金额在货物装船后凭货物单据议付；5%~10%的合同金额在完成设备安装调试及/或试运行期后支付。
1.作为买方，订金的支付比例越小越好
2.首期货款的支付，若数额较大时，必须由卖方开出以我方为受益人的不可撤销的银行保函/备用信用证为付款条件，以保证在卖方不能完成交货时，我方可无条件索回首批付款的本金及利息
3.尾款支付条款必须明确规定，支付以我方技术人员签字的安装调试合格证书或设备试运行合格证书作为付款的必要条件，在支付时间上要与安装调试时间相结合
（4）关于交货：力争以FOB贸易术语交货；不允许分批和转运
（5）关于仲裁地点的选择：我们再签订涉外经济合同时，我国国际经济贸易仲裁委员会应是首选
（6）进口合同签署时应注意的问题：合同中应将最终用户写入买方名下；代理商只带主合同上签字，技术附件/技术服务附件则由最终用户和卖方共同签署
（7）销售合同的商订：一般商品的自营进口，销售市场的调查和研究应在进口合同签订之前已经完成，做好了国内销售的准备工作。国内销售合同洽商与签订情况取决于进口商品在国内市场的适销程度，即取决于前期市场调查工作的质量

86、判断题  会计风险亦称折算风险，它是根据会计制度的规定，在企业全球性的经营活动中，因满足会计制度要求而出现的风险，即因汇率的变化，引起资产负债表上某些项目价值的变化。

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本题答案：对
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87、问答题  原材料采购跟踪的流程

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本题答案：制作采购单、内部报批、采购单跟踪、原材料检验与原材料进
本题解析：试题答案制作采购单、内部报批、采购单跟踪、原材料检验与原材料进仓

88、问答题  加工贸易合同审批流程

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本题答案：（1）企业签订进口料件和出口成品合同
（2）
本题解析：试题答案（1）企业签订进口料件和出口成品合同
（2）-1企业填写报关凭证-2海关审核报关凭证清单
（3）企业填写料件、成品、单耗表、批准证申请表文件
（4）商务部审批机关验厂
（5）商务部审批机关核发加工贸易业务批准证、企业合同（协议）备案申请表

89、单项选择题  

Questions from 31 to 35 are based on the following passage:
　　The exporter, as drawer of a draft (bill of exchange), hands the draft to his bank, the remitting bank, who in turn forwards it to the buyer through a collecting bank in the buyer’s country. A draft (also called a bill) is a written order to a bank or a customer to pay someone on demand or at a fixed time in the future a certain sum of money. If shipping documents accompany the draft, the collection is called “documentary collection.”
　　Documentary collection falls into two major categories: one is documents against payment(D/P); the other, documents against acceptance (D/A).
　　Documents against payment, as the term suggests, is that the collecting bank will only give the shipping documents representing the title to the goods on the condition that the buyer makes payment.
　　Where the paying arrangement is D/A, the collecting bank will only give the buyer the shipping documents after buyer’s acceptance of the bill drawn on him, i.e. the buyer signs his name on the bill promising to pay the sum when it matures. In return he gets what he needs – the shipping documents.
　　Under D/A, the seller gives up the title to the goods – shipping documents before he gets payment of the goods. Therefore, an exporter must think twice before he accepts such paying arrangement.

A．showing the bill of lading　　
B．paying in cash
C．making acceptance of the bill of exchange
D．paying the bill of exchange

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本题答案：C
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90、判断题  根据客户与企业的关系进行分类，可将客户划分为：ｖｉｐ客户、主要客户、普通客户和小客户等。

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本题答案：错
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91、单项选择题  买方信贷的还款期限对富有国家一般原则为（）

A、10%
B、15%
C、20%
D、30%

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本题答案：B
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92、问答题  T/T支付方式与D/P、D/A支付方式的收汇风险比较

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本题答案：对进口商的风险而言从大到小：装运前T/T＞D/Pats
本题解析：试题答案对进口商的风险而言从大到小：装运前T/T＞D/Patsight＞30%后T/T+70%L/Catsight＞D/A

93、判断题  凡具有进出口经营权、资信良好并经贷款银行评估后批准给予授信额度的外贸额度的外贸企业和外商投资企业，均可到贷款银行申请办理出口押。

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本题答案：对
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94、多项选择题  边境地方贸易的主要特征有（）

A、以两国年度协议、易货贸易、记账结算为主要方式
B、由经营地方贸易的外贸企业自主经营、自负盈亏、进出自行平衡
C、可在本省区范围内通盘考虑经济效益，便于发挥地方优势
D、经营方式比较灵活

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本题答案：A, B, C, D
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95、问答题  请简述入境货物的报检方式

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本题答案：（1）一般报检（2）流向报检（3）异地施检报检
本题解析：试题答案（1）一般报检（2）流向报检（3）异地施检报检

96、问答题  象征性交货的含义

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本题答案：选用CIF属于的贸易合同的性质是凭单据买卖，即卖方发货
本题解析：试题答案选用CIF属于的贸易合同的性质是凭单据买卖，即卖方发货后，向买方提供符合合同条款规定的单据（主要是提单、装箱单、发票、保险单等），就完成了交货任务。因此，这种交货也被称为象征性交货symbolic delivery

97、判断题  知识产权权利人发现侵权嫌疑货物后必须要事先将其知识产权向海关总署备案。（）

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本题答案：错
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98、问答题  简述报检条件

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本题答案：（1）已经生产加工完毕并完成包装、刷唛、准备发运的整批
本题解析：试题答案（1）已经生产加工完毕并完成包装、刷唛、准备发运的整批出口货物
（2）已经经过生产企业检验合格，并出具厂检合格单的出口货物
（3）对于执行质量许可制度的出口货物，必须具有商检机构颁发的质量许可证或卫生注册登记证
（4）必须备齐各种相互吻合的单证

99、单项选择题  期货交易市场买卖的对象是（）

A、期货
B、标准的期货合同
C、大豆
D、石油

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

100、问答题  FOB（CFR/CIF）术语下的进口货物海运操作流程

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本题答案：（1）FOB术语下，由进口商负责货物运输事宜，进口商就
本题解析：试题答案（1）FOB术语下，由进口商负责货物运输事宜，进口商就买卖合同标的运输事宜向承运人的咨询运价、船期等
（2）承运人恢复进口商的询价，进口商通过向不同承运人询问同类信息来比较各承运人的运价高低及船期安排，从中选取适当承运人承运此批货物运输
（3）进口商向选定的承运人提出订舱申请，确定海运运费等费用，同时提交国外供货人的详细资料
（4）承运人接受进口商订舱，在配舱回单上加注订舱船名、航次等信息，将配舱回单等单据返还进口商
（5）进口商订舱完成后，向出口商发出FOB货载订舱指令电，通知出口商货物订舱情况
（6）承运人接受进口商丁丑，通知其在出口国装货港的海外代理货主订舱情况及出口商的详细资料
（7）承运人海外代理在得到承运人订舱的有关资料后，与出口国联系有关货物出运情况，与出口商沟通供货计划与配传计划
（8）承运人海外代理将出口商备货情况反馈给承运人
（9）承运人将出口商备货情况反馈给进口商，以便进出口双方能就备货过程中出现的意外情况及时沟通、解决
（10）进口商在出口商备货全过程应与承运人或其海外代理保持联系，及时掌握货运动态，随时解决突发事件
（11）出口商按照进出口合同规定，在指定装运期内将符合合同规定的货物装运至指定船上，完成交货
（12）承运人海外代理在货物装船后向承运人发出货物装船确认电报，同时向出口商签发提单，出口商准备结汇等后续工作
（13）出口商将结汇单据通过邮寄或银行交至进口商，要求进口商付款赎单
（14）进口商凭提单向承运人办理换单手续，结算相关费用，准备提货