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1、填空题 对于配置为4/3/5(3个扇区)表示基站第一扇区有()个载频,第三扇区有()个载频。
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本题答案:4;5
本题解析:试题答案4;5
2、问答题 培训计划需要明确哪些问题?
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本题答案:(1)培训目的;
(2)培训时间;
本题解析:试题答案(1)培训目的;
(2)培训时间;
(3)培训地点;
(4)培训 方式;
(5)培训师资;
(6)培训内容。
3、单项选择题  91eXaM.org; 要建立一支高效率的销售队伍,关键在于()
A、 选择有能力的优秀的销售代表;
B、有个好销售经理;
C、有套好的销售计划;
D、有个好的营销方案。
来源:91考试网 www.91exAm.org
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
4、问答题 企业外部招聘的主要途径有哪些?
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本题答案:(1)大专院校及职业技工学校;
(2)人才交
本题解析:试题答案(1)大专院校及职业技工学校;
(2)人才交流会;
(3)职业介绍所;
(4)各种广告;
(5)内部员工介绍;
(6)行业协会;
(7)业务接触。
5、多项选择题 查核的主要方式有()
A、拜访咨询人
B、电话联系
C、利用信函查核
D、登门拜访
E、网络联系
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本题答案:A, B, C
本题解析:暂无解析
6 、问答题& nbsp; 如何才能使我们的招聘工作做得更好?
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本题答案:(1)记住,招聘工作也是销售工作;
(2)让
本题解析:试题答案(1)记住,招聘工作也是销售工作;
(2)让应聘者感到与你一起工作会很愉快;
(3)做好准备,不断练习自己的招聘技巧;
(4)制定能达成并切合实际的招聘目标;
(5)要能与人交换或分享意见;
(6)以现身说法的方式来吸引别人加入工作行列;
(7)要有正确的观念和态度;
(8)分配好每天的工作时间及内容;
(9)使每适合销售工作的人积极、热心、充满活力;
(10)遇到挫折切不可心灰意冷;
(11)不能有“来者必用”或“先做做看再说”的想法;
(12)建立和健全招聘新人的做法及制度;
(13)要求应聘者填写履历表并予以查证,问明转职原因;
(14)招聘时多问少说;
(15)避免过多的承诺;
(16)人不可貌相;
(17)少用竞争者的销售人员;
(18)不要任用那些只懂技术或只了解产品性能,却对销售毫无兴趣或无心学习的人;
(19)不要只想任用那些自己喜欢或欣赏的人,要知道,招聘要寻求的是有销售潜力的人;
(20)那些果断、积极又有决心在销售方面取得成功的人,是最好的人选。
7、单项选择题 心理素质测试包括智力测试、()、兴趣测试及素质测试。
A、应对测试
B、体力测试
C、个性测试
D、模拟测试
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
8、单项选择题 一般来讲,招收应届毕业人才的主要途径是()
A、人才交流会
B、各种广告
C、大专院校及职业技工学校
D、职业介绍所
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
9、问答题 面谈主持的技巧有哪些?
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本题答案:(1)未雨绸缪,成竹在胸;
(2)常规发问,
本题解析:试题答案(1)未雨绸缪,成竹在胸;
(2)常规发问,切入正题;
(3)察言观色,烘托气氛;
(4)面谈记录,适可而止;
(5)态度和缓,以静制动;
(6)言辞诚恳,掌握进程;
(7)予人机会,圆满结束。
10、多项选择题 面谈发问技巧有()
A、开放式发问
B、封闭式发问
C、诱导式发问
D、探询式发问
E、发射式发问
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本题答案:A, B, C
本题解析:暂无解析
11、多项选择题 面谈的类别包括()
A、非正式面谈
B、标准式面谈
C、导向式面谈
D、流水式面谈
E、暗示式面谈
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
12、单项选择题 在销售人员管理的决策中,企业要解决的首要问题是()
A、设计销售队伍策略和结构
B、招募和选拔销售人员
C、培训销售人员
D、奖励销售人员
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
13、问答题 甄选销售人员的程序?
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本题答案:(1)填申请表;
(2)测试;
(
本题解析:试题答案(1)填申请表;
(2)测试;
(3)面谈;
(4)调查;
(5)体检;
(6)销售部门初步决定;
(7)高层主管最后决定;
(8)正式录用。
14、问答题 销售人员培训实施要领有哪些?
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本题答案:(1)注意受训者的销售反应能力;
(2)建立
本题解析:试题答案(1)注意受训者的销售反应能力;
(2)建立双方的责任感;
(3)养成写报告的习惯;
(4)注意受训者的可塑性及学习态度;
(5)建立积极乐观、自信的心态;
(6)应对士气的不稳定;
(7)说明销 91exam.org售的平均数法则。
15、问答题 确定培训时间应考虑的因素有哪些?
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本题答案:(1)产品性质;
(2)市场状况;
本题解析:试题答案(1)产品性质;
(2)市场状况;
(3)人员素质;
(4)要求的销售技巧;
(5)管理要求。
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管理学:销售人员的招聘和培训》题库,
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