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1、单项选择题 商品在分销过程中经过的环节越多,分销渠道就越()
A、宽
B、窄
C、长
D、短
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
2、多项选择题 体现购买行为特征的主要因素有()
A、客户性格特征
B、客户购买量
C、客户购买季节性
D、客户购买频度
E、客户购买探索度
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本题答案:B, C, D, E
本题解析:暂无解析
3、多项选择题 企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有()
A、产品属性
B、财务能力
C、渠道管理水平
D、渠道控制力度
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本题答案:B, C, D
本题解析:暂无解析
4、单项选择题 解决渠道冲突的最好办法就是()
A、渠道扁平化
B、渠道品牌化
C、渠道集成化
D、渠道伙伴化
E、渠道下沉化
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
5、单项选择题 以下分销渠道中()也称为短渠道。
A、零层渠道
B、一层渠道
C、二层渠道
D、三层渠道
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
6、多项选择题 分销渠道的宽度设计,主要受()等几方面因素的影响。
A、市场
B、购买行为
C、产品
D、企业自身
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
7、单项选择题 以下不属于契约式分销系统形式的是()
A、以批发商为核心的自愿连锁销售网络
B、零售商自愿合作销售网络
C、制造商设立销售分公司
D、特许经营销售网络
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本题答案:C
本 题解析:暂无解析
8、多项选择题 制造商与经销商合作的形式主要有()
A、联合促销
B、专门产品
C、信息共享
D、培训
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
9、多项选择题 分销渠道按长度具体可分为()几种基本类型。
A、零层渠道
B、一层渠道
C、二层渠道
D、三层渠道
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
10、单项选择题 渠道建设的当务之急是()
A、拓展渠道宽度
B、拓展渠道长度
C、信息沟通的数字化
D、建立渠道互动平台
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
11、多项选择题 渠道整合策略主要有()
A、渠道扁平化
B、渠道品牌化
C、渠道集成化
D、渠道伙伴化
E、渠道下沉化
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本题答案:A, B, C, D, E
本题解析:暂无解析
12、多项选择题 分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的()来确定的。
A、批发商数量
B、零售商数量
C、供应商数量
D、代理商数量
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本题答案:A, B, D
本题解析:暂无解析
13、问答题 产品因素对渠道宽度设计的影响体现在那些方面?
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本题答案:(1)产品越重,渠道越窄;产品越轻,渠道越宽。
本题解析:试题答案(1)产品越重,渠道越窄;产品越轻,渠道越宽。
(2)产品价值越大,渠道越窄;产品价值越小,渠道越宽。
(3)产品越非标准化,渠道越窄;产品越标准化,渠道越宽。
(4)产品技术性越强,渠道越窄;技术性差的产品则需要采用宽的渠道。
(5)产品生命越短,渠道越窄;产品生命越长,渠道越宽。
(6)产品耐用性越强,渠道越窄;耐用性差的产品则需宽渠道。
14、单项选择题 小型企业比较适合选择()
A、传统分销渠道模式
B、垂直分 销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、多渠道分销模式
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
15、问答题 简述垂直分销渠道模式的优缺点。
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本题答案:垂直分销渠道模式的优势是:合理管理库存,削减分销成本,
本题解析:试题答案垂直分销渠道模式的优势是:合理管理库存,削减分销成本,便于把握需求动向,易于安排生产与销售,渠道控制力强,有利于阻止竞争者加入,商品质量有保障,服务水平高。
缺陷是:维持系统的成本较高,经销商缺乏独立创造性。
16、单项选择题 市场规模越大,渠道越宽;市场规模越小,渠道越窄;其次,市场密集度越强,渠道越()
A、宽
B、窄
C、长
D、短
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
17、多项选择题 销售渠道建设主要包括()
A、渠道开拓
B、选择渠道模式
C、设计渠道系统
D、渠道整合
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本题答案:B, C, D
本题解析:暂无解析
18、单项选择题 以下不属于多渠道组合类型的是()
A、分散型组合方式
B、集中型组合方式
C、选择型组合方式
D、混合型组合方式
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
19、单项选择题 消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性,就越有必要和可能选择()
A、密集分销
B、选择分销
C、统一分销
D、独家分销
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
20、问答题 简述渠道整合的作用?
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本题答案: 渠道整合的作用有:<
本题解析:试题答案渠道整合的作用有:
1)有利于实现渠道的整体优化;
2)有利于利用外部资源;
3)有利于化解渠道冲突。
21、多项选择题 一般来说,密集分销主要有()类型。
A、供应密集分销
B、代理密集分销
C、零售密集分销
D、批发密集分销
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本题答案:C, D
本题解析:暂无解析
22、多项选择题 开设专卖店的精髓就是渠道建设的()
A、扁平化
B、品牌化
C、一体化
D、专业化
E、下沉化
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本题答案:B, C, D
本题解析:暂无解析
23、多项选择题 渠道广度的类型主要有()
A、没有渠道
B、一条渠道
C、多条渠道
D、纵深渠道
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本题答案:B, C
本题 解析:暂无解析
24、问答题 如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响?
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本题答案:(1)分销渠道长短的选择受市场规模大小、居民居住集中与
本题解析:试题答案(1)分销渠道长短的选择受市场规模大小、居民居住集中与分散等市场因素的影响。市场规模大,适合选用较长的分销渠道;如果市场容量十分有限,制造商可选择较短的分销渠道,把产品直接出售给零售商或最终消费者。客户居住的高集中度形成了高的聚集度,此时产品就有可能直接出售给他们,渠道具有短的特征。市场聚集度弱,意味着目标客户居住分散,涉及的空间范围广,适合采用长渠道的方法,利用批发商、代理商、零售商来分销产品。
(2)产品的下列属性会影响到渠道的长度:技术性、耐用性、规格性、轻重、价值、易腐性和周期性。
①产品技术性越强,渠道越短;而技术性弱的产品则需要较长的渠道。
②产品越耐用,渠道越短;不耐用的产品则需要较长的渠道。
③产品越是非标准化,渠道越短;标准化的产品则需要长渠道。
④产品越重,渠道越短;产品越轻则渠道会越长。
⑤产品价值越大,渠道越短;价值小的产品则需要较长的渠道。
⑥产品越易腐,渠道越短;不易腐烂的产品所需要的渠道越长。
⑦产品生命周期越短,渠道越短;而那些生命周期较长的产品则需要比较长的渠道。
25、单项选择题 以下()不属于渠道宽度类型。
A、密集分销
B、选择分销
C、统一分销
D、独家分销
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
26、单项选择题 利用短渠道从事的分销行为称为()
A、短期销售
B、直接销售
C、间接销售
D、间断销售
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
27、问答题 渠道扁平化有何存在优势?
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本题答案:渠道扁平化是趋势,实际上是优化供应链的过程,真正减少的
本题解析:试题答案渠道扁平化是趋势,实际上是优化供应链的过程,真正减少的是供应链中不增值的环节和增值很少的环节。渠道扁平化的优势在于剔除了瓜分利润的中间层,以具有诱惑力的价格拉动消费群体,可让利于经销商,减少销售成本。
(1)代理商一般对当地的用户购买行为和市场形态较为熟悉,并拥有一批基本客户,能够帮助制造商迅速打开当地的市场;
(2)代理商了解本地客户的资信状况和投资环境,可以帮助制造商规范交易和减少投资风险。
(3)通过代理商能够减少自设销售网络所必需的高昂的费用,降低制造商的销售成本。
(4)制造商的产品要扩大市场份额,必须能对客户的服务请求快速响应,用优质的服务抓住客户的心,而代理商则可为客户提供各具特色、个性化的需求和服务。
28、单项选择题 一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是()渠道。
A、宽
B、窄
C、长
D、短
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
29、问答题 简述直销的优势。
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本题答案:直销是一种强有力的销售模式,它使制造商能够敏锐地捕抓消
本题解析:试题答案直销是一种强有力的销售模式,它使制造商能够敏锐地捕抓消费群体的需求脉络,迅速调整已有的产品策略,争取更多的客户。同时,它能最大限度地降低营销成本,减少库存压力,使自己的产品价格能够具有很强的竞争力。
30、单项选择题 分销渠道长度的决定因素是()
A、消费需求
B、市场环境需要
C、企业自身销售实力
D、企业分销渠道中间环节的数目
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
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