1、多项选择题  对企业定价影响较大的因素主要有（）。

A.产品用途
B.市场竞争
C.消费群体的消费能力
D.成本
E.市场需求

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本题答案：B, D, E
本题解析：对企业定价影响较大的因素主要有市场需求、成本、市场竞争，答案选BDE。

2、单项选择题  新产品定价策略不包括（）。

A.撇脂定价
B.正数定价
C.渗透定价
D.适中定价

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本题答案：B
本题解析：本题考查新产品定价策略。新产品定价策略包括撇脂定价、渗透定价、适中定价。

3、单项选择题  分销渠道不包括（）

A.商人中间商
B.代理中间商
C.生产者和用户
D.供应商

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  品牌创新不包括（）。

A.技术创新
B.管理创新
C.人员创新
D.文化创新

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本题答案：C
本题解析：本题考查品牌创新。品牌创新主要包括技术创新、管理创新、文化创新。

5、单项选择题  在威胁--机会综合分析矩阵图中，（）是高机会和高威胁的业务，机会与危险同在，利益与风险并存。

A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务

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本题答案：B
本题解析：本题考查威胁--机会综合分析矩阵图中的冒险业务。冒险业务，即高机会和高威胁的业务，机会与危险同在，利益与风险并存。企业应当进行全面分析，慎重抉择，争取利益。

6、多项选择题  品牌的特征包括（）。

A.识别性
B.稳定性
C.风险性
D.象征性
E.工具性

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：本题考查品牌的特征——识别性、象征性、排他性、风险性、工具性和价值性。

7、多项选择题  需求导向定价法又可称为（）。

A.随行就市定价法
B.顾客导向定价法
C.成本导向定价法
D.价格导向定价法
E.市场导向定价法

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本题答案：B, E
本题解析：本题考查需求导向定价法。需求导向定价法是企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉的差异来确定价格的方法，又称“市场导向定价法”或“顾客导向定价法”。

8、单项选择题  核心层产品的具体外观是（）。

A.核心层
B.形式层
C.潜在层
D.延伸层

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本题答案：B
本题解析：本题考查形式层的概念。

9、单项选择题  取名时，无论是造词还是选词，都应该是容易理解的，这是品牌名称的（）。

A.相关性
B.易懂性
C.个性化
D.易记性

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本题答案：B
本题解析：本题考查品牌名称的易懂性。

10、单项选择题  品牌战略的类型不包括（）。

A.单一品牌战略
B.主副品牌战略
C.多品牌战略
D.整体品牌战略

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本题答案：D
本题解析：本题考查品牌战略的类型。品牌战略有不同的类型，主要包括单一品牌战略、主副品牌战略和多品牌战略。

11、单项选择题  下列市场营销观念中，重生产、轻市场营销的观念是（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.现代市场营销观念

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本题答案：A
本题解析：本题考查生产观念的相关知识。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。因此，这是一种重生产、轻市场营销的观念。

12、单项选择题  下列不属于定价目标的是（）。

A.价格竞争目标
B.价格稳定目标
C.顾客满意度目标
D.市场占有率目标

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本题答案：C
本题解析：本题考查定价目标。一般情况下，定价目标分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标、价格竞争目标和价格稳定目标。

13、单项选择题  产品层次中，消费者购买产品的本质所在是（）。

A.形式产品
B.有形产品
C.核心产品
D.附加产品

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本题答案：C
本题解析：本题考查产品层次中的核心产品。核心产品，即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益，它是消费者购买产品的本质所在。

14、多项选择题  下面对于传统营销观念中的推销观念描述正确的是（）。

A.推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段，其主要表现是“我推销什么，你就买什么”
B.推销观念认为“只要产品质量好，就一定有销路”
C.推销观念认为，消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而只能通过推销的刺激作用，诱导其产生购买行为
D.推销观念认为企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品
E.以上都不对

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本题答案：A, C, D
本题解析：推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段，其主要表现是“我推销什么，你就买什么”。推销观念认为，消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而只能通过推销的刺激作用，诱导其产生购买行为。因此，企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品。而“只要产品质量好，就一定有销路”是传统营销观念中的产品观念的特点，因此排除选项B。正确答案选ACD。

15、多项选择题  下列说法中，符合引入期特征的有（）。

A.产品销量少
B.促销费用多
C.制造成本高
D.销售利润低甚至为负值
E.销售利润高，属于产品生命周期的黄金期

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：引入期的特征是产品销量少，促销费用多，制造成本高，销售利润低甚至为负值。

16、单项选择题  “顾客需要什么，我们生产什么”反映了营销观念中的（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念

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本题答案：C
本题解析：本题考查市场营销观念的观点。

17、单项选择题&nb sp; （）是企业的效益之源。

A.质量
B.品牌
C.效率
D.规模

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

18、多项选择题  某公司推出一种与该公司刀片配套的专用剃须刀，品质优良，销路甚佳，虽然其刀片价格较其他品牌的昂贵一些，但也带动了该公司刀片的销餐大大增加。现该公司已开发一种新型剃须刀，需对其进行定价。经测算.该新型剃须刀的总投资为300万元，固定成本为180万元，单位可变成本为120元，预计销售量为6万个。产品上市后，该公司拟从所愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品，先将其产品供应给零售商，冉有零售商销售给消费者。 关于该公司拟采用的渠道策略的说法，正确的是（）。

A.该公司采用的渠道属于二层渠道
B.该公司采用的渠道属于一层渠道
C.该公司选择渠道商的策略称为密集分销
D.该公司选择渠道商的策略称为选择分销

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本题答案：B, D
本题解析：暂无解析

19、多项选择题  经营目标市场主要有以下几种模式（）。

A.市场集中化模式
B.产品专业化模式
C.市场专业化模式
D.选择专业化模式
E.市场单一化模式

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：本题考查经营目标市场的五种模式，ABCD选项都正确，选项E错误，应该是市场全面化模式，即企业全方位地进入各个细分市场，为所有顾客提供他们所需的性能不同的系列产品，是实力雄厚的大企业运用的模式。

20、单项选择题  让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，这 种品牌管理机构配置模式是（）。

A.品牌主管制
B.品牌经理制
C.品牌管理责任制
D.品牌管理委员会

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本题答案：B
本题解析：本题考查品牌经理制的概念。

21、单项选择题  市场机会矩阵图中，在第Ⅲ象限内表明（）。

A.企业应关注其发展变化，并依据变化情况及时采取措施
B.企业拥有利用机会的优势，这需要企业再三思考、慎重考虑，制定相应措施
C.企业暂时无法利用这些机会，但一旦机会出现会给企业带来很大的潜在利益
D.对企业发展有利，企业也有能力利用市场机会，应采用积极的行动措施

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本题答案：B
本题解析：本题考查市场机会矩阵图。在第Ⅲ象限内，表明企业拥有利用机会的优势，这需要企业再三思考、慎重考虑，制定相应措施。选项A对应的是第Ⅳ象限，选项C对应的是第Ⅱ象限，选项D对应的是第Ⅰ象限。

22、单项选择题  并非所有的市场机会都能成为企业发展的良机，因此需要进行分析和评价，不属于分析范围的是（）。

A.市场机会与企业目标的统一性
B.市场机会与企业能力的统一性
C.市场机会与企业文化的统一性
D.企业能否获得最大的“差别利益”

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本题答案：C
本题解析：本题考查市场机会的分析。首先要分析市场机会与企业目标的统一性，其次要分析市场机会与企业能力的统一性，再次分析企业能否获得最大的“差别利益”。

23、单项选择题  刚上市的计算机通常都会制定一个较高的价格，然后再逐渐下调。这种定价策略是（）。

A.促销定价
B.适中定价
C.渗透定价
D.撇脂定价

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本题答案：D
本题解析：本题考查新产品定价策略中的撇脂定价。

24、单项选择题  当产品的市场需求处于充分需求状态时，企业通常应进行（）市场营销。

A.整合性
B.开发性
C.刺激性
D.持续性

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本题答案：D
本题解析：本题考查市场营销的任务。充分需求，进行维持性市场营销。

25、单项选择题  顾客不包括（）。

A.委托人
B.相关方
C.零售商
D.消费者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  市场营销的（）功能是实现商品交换的前提和必要条件。

A.物流
B.融资
C.信息
D.承担风险

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本题答案：A
本题解析：本题考查市场营销的物流功能。

27、单项选择题  产品的五层次中，（）是指产品能给顾客带来的基本利益和效用。

A.核心层
B.期望层
C.潜在层
D.延伸层

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本题答案：A
本题解析：本题考查核心层的概念。

28、单项选择题  名牌集合了员工的精力、才力、智力等，增强了企业的凝聚力，这是名牌的（）效应。

A.宣传
B.衍生
C.内敛
D.稳定

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本题答案：C
本题解析：本题考查名牌的内敛效应。

29、多项选择题  下列属于竞争导向定价法的是（）。

A.需求差异定价法
B.随行就市定价法
C.认知价值定价法
D.差别竞争定价法
E.密封投标定价法

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本题答案：B, D, E
本题解析：本题考查竞争导向定价法的方法。选项AC属于需求导向定价法。

30、多项选择题  企业在进行产品组合优化时，可以采取以下（）策略。

A.扩大产品组合
B.缩减产品组合
C.延伸产品线
D.倍增产品线
E.分割产品线

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本题答案：A, B, C
本题解析：企业在进行产品组合优化时，可以采取以下策略：（1）扩大产品组合；（2）缩减产品组合；（3）延伸产品线。

31、单项选择题  企业或产品成为名牌，拥有了较高的知名度，特别是较高的美誉度后，会在消费者心目中树立起极高的威望，表现出对品牌的极度忠诚，这是名牌的（）。

A.聚合效应
B.衍生效应
C.磁场效应
D.带动效应

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本题答案：C
本题解析：本题考查磁场效应的内容。

32、单项选择题  对企业本身而言，市场营销的作用不包括（）。

A.开拓市场
B.指导企业决策
C.满足消费者需要
D.承担风险

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本题答案：D
本题解析：本题考查市场营销的作用。市场营销对企业的作用有开拓市场、满足消费者需要、指导企业决策。选项D属于市场营销的功能。

33、单项选择题  长虹集团有“长虹-红太阳”“长虹-金锐”“长虹-银锐”等品牌，这种品牌战略属于（）。

A.跨产品线单一品牌战略
B.产品线单一品牌战略
C.主副品牌战略
D.多品牌战略

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本题答案：C
本题解析：本题考查品牌战略的类型。主副品牌战略是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。

34、单项选择题  企业在确定目标市场时，会相应采取不同类型的营销策略。下列选项中，不属于企业可以选择的营销策略的是（）。

A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.渗透性营销策略

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本题答案：D
本题解析：企业在确定目标市场时，会相应采取不同类型的营销策略，包括：无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

35、单项选择题  品牌最重要的特性是它的（）。

A.连贯性
B.易懂性
C.单一性
D.易记性

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本题答案：C
本题解析：本题考查打造品牌方法的相关内容。品牌最重要的特性是它的单一性。

36、单项选择题  品牌管理中的品牌经理制具有的优点不包括（）。

A.责任明确，分散风险
B.提高效率，节约成本
C.保证企业各部门间的协调运作
D.促进品牌延伸

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本题答案：D
本题解析：本题考查品牌管理。品牌经理制的优点是：责任明确，分散风险;提高效率，节约成本;保证企业各部门间的协调运作;以顾客需求改进产品的市场定位;以目标管理丰富客户价值。

37、单项选择题  产品策略中所研究的产品包括核心层、形式层、潜在层、延伸层和（）五个层次。

A.实质层
B.期望层
C.附加层
D.默认层

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本题答案：B
本题解析：本题考查产品的五层次——核心层、形式层、潜在层、延伸层和期望层。

38、多项选择题  企业的渠道管理包括（）。

A.选择渠道成员
B.激励渠道成员
C.评估渠道成员
D.更新渠道成员
E.调整渠道结构

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：本题考查渠道管理。为了保持市场营销渠道的合理、有效，企业需要进行渠道管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和调整渠道结构。

39、单项选择题  品牌战略的优势不包括（）。

A.可以增加销售量
B.可以使创新更加具有价值
C.可以使营销宣传更加有效
D.可以使企业明确竞争的焦点

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本题答案：A
本题解析：本题考查品牌战略的优势。品牌战略可以使企业明确竞争的焦点、可以使创新更加具有价值、可以使营销宣传更加有效。

40、单项选择题  当市场需求是无益或有害需求时，应进行（）。

A.整合性市场营销
B.同步性市场营销
C.逆向性市场营销
D.转变性市场营销

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本题答案：C
本题解析：本题考查市场营销的任务。无益或有害需求，应进行逆向性市场营销。

41、单项选择题  带样品或产品目录走访消费者，带商品巡回推销，属于（）。

A.示范推销法
B.走访销售法
C.网点销售法
D.服务销售法

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本题答案：B
本题解析：本题考查走访销售法。

42、单项选择题  （）是企业的生存之道。

A.质量
B.品牌
C.效率
D.规模

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

43、单项选择题  在品牌完善中，CI是指（）。

A.中国与印度
B.中国信息系统
C.企业识别系统
D.中国互联网中心

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本题答案：C
本题解析：CI即企业识别系统，是指企业有意识、有计划地向社会公众主动地展示和传播自己的特征。

44、多项选择题  成功有效的市场细分应遵循的原则有（）。

A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.稳定性
E.可比较性

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：本题考查市场细分。成功有效的市场细分应遵循四条基本原则：可衡量性、可进入性、可盈利性和稳定性。

45、单项选择题  下列（）促销手段只在短期内有效，如果时间长了或过于频繁，容易引起消费者的怀疑和不信任感。

A.广告
B.人员推广
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：C
本题解析：本题考查营业推广。营业推广只在短期内有效，如果时间长了或过于频繁，容易引起消费者的怀疑和不信任感。

46、多项选择题  竞争导向定价法是以竞争者的价格为主要依据来确定本企业产品的价格，包括（）。

A.需求差别定价法
B.成本加成定价法
C.随行就市定价法
D.认知价值定价法
E.密封投标定价法

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本题答案：C, E
本题解析：本题考查竞争导向定价法的方法。竞争导向定价法包括：随行就市定价法、密封投标定价法等。选项AD属于需求导向定价法，选项B属于成本导向定价法。

47、多项选择题  分销渠道包括（）。

A.生产者
B.商人中间商
C.代理中间商
D.供应 商
E.辅助商

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本题答案：A, B, C
本题解析：本题考查分销渠道。分销渠道包括商人中间商（取得所有权）和代理中间商（帮助转移所有权），也包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者，但不包括供应商和辅助商。

48、多项选择题  在市场营销中，企业的促销手段有（）。

A.上门促销
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
E.广告

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：本题考查促销手段，在企业的市场营销过程中，常用的营销手段有人员推销、广告、营业推广和公共关系。

49、单项选择题  品牌就是一个创造、存储，再创造、再存储的经营过程，这是品牌的（）。

A.存储功能
B.维权功能
C.增值功能
D.降低成本功能

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本题答案：A
本题解析：本题考查品牌的存储功能。

50、单项选择题  名牌企业或产品在资源方面会获得社会的认可，社会的资本、人才、管理经验甚至政策都会倾向于名牌企业或产品，使企业聚合了人、财、物等资源，形成并很好地发挥名牌的（）。

A.聚合效应
B.衍生效应
C.内敛效应
D.带动效应

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本题答案：A
本题解析：本题考查聚合效应的内容。

51、单项选择题  企业拥有的不同产品线的数目是（）。

A宽度
B长度
C深度
D关联性

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

52、多项选择题  下面有关市场营销管理的描述中正确的是（）。

A.市场营销管理是为了实现企业的营销目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而规划和实施的理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程
B.市场营销管理主要包括分析、计划、执行和控制
C.市场营销管理的目标是满足各方面的需要
D.市场营销管理的任务实质是需求管理
E.市场营销管理的任务实质是资金管理

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：题干中ABCD选项对于市场营销管理的描述都是正确的，选项E是错误的，市场营销管理的任务实质是需求管理而不是资金管理，答案选ABCD。

53、单项选择题  企业不把目标放在整体市场上，而是选择一个或几个细分市场作为营销目标，这属于（）。

A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.分散性营销策略
D.集中性营销策略

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本题答案：D
本题解析：集中性营销策略，即企业不把目标放在整体市场上，而是选择一个或几个细分市场作为营销目标，然后集中企业的优势进行生产和营销，充分满足特定消费者的需要，加强市场占有率。

54、单项选择题  企业在选择目标市场时，采用（）模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象。

A.产品/市场集中化
B.选择性专业化
C.市场专业化
D.产品专业化

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本题答案：D
本题解析：本题考查目标市场模式中的产品专业化。采用产品专业化模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象。

55、多项选择题  用威胁机会综合分析评价企业在一定环境中的业务，可能会出现的结果有（）。

A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.正常业务
E.困难业务

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：本题考查威胁--机会综合分析的知识。用威胁--机会综合分析评价企业在一定环境中的业务，可能会出现四种不同的结果，即理想业务、冒险业务、成熟业务、困难业务。

56、单项选择题  品牌战略的内容中，（）是品牌的属性问题。

A.品牌决策化
B.品牌模式化
C.品牌识别界定
D.品牌延伸规划

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本题答案：A
本题解析：本题考查品牌战略的内容。品牌决策化是品牌的属性问题。

57、多项选择题  品牌按生命周期分类，可以分为（）。

A.新品牌
B.老品牌
C.衰退品牌
D.成熟品牌
E.上升品牌

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：本题考查品牌的分类。按生命周期分类，有新品牌、上升品牌、成熟品牌和衰退品牌。

58、多项选择题  下列属于市场营销的宏观环境的有（）。

A.竞争者
B.人口环境
C.营销中介
D.科学技术环境
E.政治法律环境

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本题答案：B, D, E
本题解析：本题考查市场营销的宏观环境--人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境。选项AC属于市场营销的微观环境。

59、单项选择题  品牌导入中的视觉识别是（）。

A.CI
B.MI
C.VI
D.BI

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本题答案：C
本题解析：本题考查品牌CI导入。VI视觉识别（品牌视觉系统），是品牌识别的视觉化。

60、多项选择题  下列消费者市场细分变量中，属于行为变量的有（）。

A.购买时机
B.生活方式
C.价值取向
D.追求的利益
E.使用状况

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本题答案：A, D, E
本题解析：本题考查消费者市场细分变量中的行为变量。行为变量包括购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等。选项BC属于心理变量。

61、单项选择题  某产品的单位产品成本为1500元，企业希望该产品获得15%的预期利润，根据成本加成定价法，该产品的单位产品价格是（）元。

A.2250
B.1725
C.1650
D.1275

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本题答案：B
本题解析：本题考查成本加成定价法。单位产品价格=单位产品成本×（1+目标利润）=1500×（1+15%）=1725元。

62、多项选择题  目标市场的策略中，最终满足的是全部市场需求的营销策略有（）。

A.全面性营销策略
B.差异性营销策略
C.无差异营销策略
D.集中性营销策略
E.渗透性营销策略

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本题答案：B, C
本题解析：本题考查目标市场的策略。无差异营销策略与差异性营销策略最终满足的都是全部市场需求，而集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求。

63、单项选择题  进行刺激性市场营销的市场需求是（）。

A.负需求
B.无需求
C.潜在需求
D.下降需求

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本题答案：B
本题解析：本题考查市场营销的任务。无需求，进行刺激性市场营销。参见教材P66。

64、多项选择题  下列市场营销因素中，属于4P的有（）。

A.产品
B.价格
C.促销
D.渠道
E.消费者

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：本题考查市场营销中的4P——产品、价格、渠道、促销。

65、单项选择题  以市场上同类产品的价格为定价依据，并根据同类产品价格变化来调整价格的定价方法称为（）。

A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.顾客导向定价法

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本题答案：C
本题解析：本题考查竞争导向定价法的概念。竞争导向定价法是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。

66、单项选择题  在渠道商选择策略中，适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平的是（）。

A.独家分销
B.选择分销
C.密集分销
D.集中分销

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本题答案：A
本题解析：本题考查独家分销的适用范围。独家分销适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平。

67、单项选择题  集中性营销策略的优点是（）。

A.有利于生产和营销专业化
B.有效地分散风险
C.提高产品的竞争能力
D.有利于标准化和大规模生产

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本题答案：A
本题解析：本题考查目标市场。集中性营销策略的优点是服务对象比较集中，有利于生产和营销专业化，较易在特定市场上取得有利地位。

68、多项选择题  下列说法中，属于品牌延伸优点的有（）。

A.利用品牌优势，拓展业务领域
B.借助品牌忠诚，减少新品成本
C.借助品牌影响力，扩大客户群体
D.借助品牌优势，扩大企业规模
E.利用品牌延伸，增强竞争能力

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：品牌延伸的优点有：①利用品牌优势，拓展业务领域；②借助品牌忠诚，减少新品成本；③借助品牌优势，扩大企业规模；④利用品牌延伸，增强竞争能力。

69、单项选择题  反映了市场营销的产品观念的是（）。

A.生产什么，就卖什么
B.酒好不怕巷子深
C.卖什么，让人买什么
D.生产你能出售的东西，而不是出售你能生产的东西

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本题答案：B
本题解析：本题考查产品观念。产品观念认为只要物美价廉，顾客必然会找上门来，无须大力推销。

70、单项选择题  产品销量少，促销费用多，制造成本高，销售利润低甚至为负值，这是（）的特征。

A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

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本题答案：A
本题解析：本题考查成长期的概念。

71、单项选择题  市场机会矩阵图中，对企业发展有利，企业也有能力利用市场机会，应采取积极的行动措施的情况处于第（）象限。

A.Ⅰ
B.Ⅱ
C.Ⅲ
D.Ⅳ

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本题答案：A
本题解析：本题考查市场机会矩阵图。在第Ⅰ象限内，表明对企业发展有利，企业也有能力利用市场机会，应采取积极的行动措施。

72、单项选择题  某国内汽车制造厂对中国经济增长潜力抱着乐观态度，除继续生产中等档次的车种外，在2010年开始生产高端越野车，希望吸引国内市场的高端消费者。这种做法属于（）。

A.市场渗透
B.市场细分
C.工业细分
D.产品分散化

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本题答案：B
本题解析：本题考查市场细分的概念。

73、单项选择题  认为要正确处理企业利益、消费者利益与社会利益之间的关系的营销观念是（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.社会营销观念
D.市场营销观念

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本题答案：C
本题解析：本题考查社会营销观念。

74、单项选择题  人口环境要素中，直接决定市场规模和潜在容量的是（）。

A.人口性别
B.地理分布
C.人口数量
D.年龄结构

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本题答案：C
本题解析：本题考查市场营销宏观环境中的人口环境。人口数量直接决定市场规模和潜在容量。

75、多项选择题  购买力即人们购买所需产品时的货币支付能力，这种能力取决于（）。

A.人们收入的多少
B.物价的高低
C.人们信贷的能力
D.人口的数量
E.购买的欲望

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本题答案：A, B, C
本题解析：本题考查购买力的决定因素。购买力首先取决于人们收入的多少，其次取决于物价的高低，还取决于人们信贷的能力。

76、多项选择题  品牌按市场地位分类，可以分为（）。

A.领导型品牌
B.挑战型品牌
C.追随型品牌
D.补缺型品牌
E.组织型品牌

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：品牌按市场地位分类，可以分为领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌、补缺型品牌。

77、单项选择题  进行同步性市场营销的市场需求是（）。

A.充分需求
B.有害需求
C.潜在需求
D.不规则需求

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本题答案：D
本题解析：本题考查市场营销的任务。不规则需求，进行同步性市场营销。

78、单项选择题  “一招鲜，吃遍天”反映了营销观念中的（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.销售观念
D.社会营销观念

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本题答案：B
本题解析：本题考查产品观念。产品观念认为只要物美价廉，顾客必然会找上门来，无须大力推销。

79、多项选择题  多品牌战略的优点有（）。

A.有助于减少企业开支
B.具有较强的灵活性
C.能提高市场占有率
D.符合产业发展的规律
E.有助于企业聚集优势资源

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本题答案：B, C, D
本题解析：本题考查多品牌战略。多品牌战略主要有以下五个优点：符合产业发展的规律、具有较强的灵活性、能充分适应市场的差异性、能提高市场占有率、可以分散风险，避免某种商品出现问题而殃及到其他的商品。

80、单项选择题  当产品销售量急剧下降，企业从中获利很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费者的消费习惯发生改变时，则是产品进入了生命周期的（）。

A.引入期
B.成长期
C.衰退期
D.退出期

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本题答案：C
本题解析：当产品销售量急剧下降，企业从中获利很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费者的消费习惯发生改变时，则是产品进入了生命周期的衰退期。

81、多项选择题  产品成熟期可以采取的营销策略有（）。

A.调整市场
B.调整产品
C.调整营销组合
D.快速撇脂策略
E.快速渗透策略

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本题答案：A, B, C
本题解析：本题考查产品成熟期的营销策略。产品成熟期可以采取的策略有调整市场、调整产品、调整营销组合。选项DE属于产品引入期的营销策略。

82、单项选择题  消费者对某种产品有强烈的需求，但现实情况下无法实现的需求状态称为（）。

A.负需求
B.潜伏需求
C.下降需求
D.不规则需求

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本题答案：B
本题解析：本题考查需求的状态。潜伏需求是指消费者对某种产品有强烈的需求，但现实情况下无法实现的状态。

83、多项选择题  下列属于市场细分中心理变量的有（）。

A.购买时机
B.使用频率
C.购买动机
D.价值取向
E.生活态度

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本题答案：C, D, E
本题解析：本题考查市场细分中心理变量。选项AB属于市场细分中的行为变量。

84、多项选择题  品牌战略的内容包括（）。

A.品牌化决策
B.品牌模式选择
C.品牌管理规划
D.品牌延伸规划
E.品牌利润研究

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：本题考查品牌战略的内容。

85、多项选择题  下列属于促销定价策略的是（）。

A.降价
B.现金回扣
C.低息贷款
D.现金折扣
E.数量折扣

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本题答案：A, B, C
本题解析：本题考查促销定价策略。选项DE属于折扣定价策略。

86、单项选择题  某公司只生产电视、空调、电脑三种产品，且均使用“星星”这一品牌推广销售，这种品牌战略属于（）。

A.伞形品牌战略
B.产品线单一品牌战略
C.组合品牌战略
D.多品牌战略

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本题答案：A
本题解析：本题考查单一品牌战略的类型。伞形品牌战略是企业对具有不同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。

87、多项选择题  产品引入期可以采取的营销策略有（）。

A.集中策略
B.维持策略
C.缓慢撇脂策略
D.快速撇脂策略
E.快速渗透策略

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本题答案：C, D, E
本题解析：本题考查产品引入期的营销策略。选项AB属于产品衰退期的营销策略。

88、单项选择题  随着市场经济的发展，形成了全新的市场营销渠道，其中不包括（）。

A.多渠道分销系统
B.水平分销系统
C.网络分销系统
D.垂直分销系统

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本题答案：C
本题解析：本题考查全新的市场营销渠道：垂直分销系统、水平分销系统、多渠道分销系统。

89、多项选择题  按分销过程中经历中间商环节的多少，营销渠道可以分为（）。

A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道
E.直接渠道和间接渠道

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本题答案：C, D
本题解析：本题考查营销渠道。按分销过程中经历中间商环节的多少，营销渠道可以分为长渠道和短渠道。

90、单项选择题  通过电视、广播、报纸、杂志及各种信函、订单等，向消费者介绍产品的性能、特点、价格和征订方法，吸引消费者购买，这是（）。

A.会议促销法
B.广告促销法
C.信誉销售法
D.服务推销法

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本题答案：B
本题解析：本题考查广告促销法。

91、单项选择题  对市场营销战略进行控制所采取的措施，不包括（）。

A.年度计划控制
B.战略控制
C.成本控制
D.赢利能力控制

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本题答案：C
本题解析：本题考查市场营销战略的实施与控制，包括年度计划控制、战略控制、赢利能力控制。

92、单项选择题  国际上所谓的“品牌带动论”对应名牌效应中的（）。

A.磁场效应
B.宣传效应
C.带动效应
D.稳定效应

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本题答案：C
本题解析：本题考查名牌带动效应。名牌的带动效应是指名牌产品对企业发展的拉动，名牌企业对城市经济、地区经济，甚至国家经济的带动作用。名牌的带动效应也可称作“龙头效应”。

93、单项选择题  推出第二品牌属于打造品牌方法中的（）。

A.命名法
B.自名法
C.同族法
D.扩展法

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本题答案：C
本题解析：本题考查打造品牌的方法。同族法就是推出第二品牌。

94、单项选择题  下列选项中属于商人中间商的营销中介的是（）。

A.经纪人
B.批发商
C.广告公司
D.运输公司

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本题答案：B
本题解析：本题考查营销中介。商人中间商即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。

95、单项选择题  某企业通过调查分析将总体市场划分为若干个子市场，并选择全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，该企业采用的目标市场策略是（）。

A.市场营销组合策略
B.差异性营销策略
C.无差异营销策略
D.集中性营销策略

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本题答案：B
本题解析：本题考查差异性营销策略的概念。差异性营销策略是以市场细分为基础的营销策略，采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。

96、单项选择题  市场的构成要素中，决定市场容量大小的重要指标是（）。

A.人口的多少
B.产品数量
C.购买欲望
D.购买力水平的高低

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本题答案：D
本题解析：本题考查市场的构成要素。购买力因素是人们支付货币购买商品或劳务的能力，购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标。

97、单项选择题  下列不属于需求差别定价法的是（）。

A.顾客差别定价法
B.产品形式差别定价法
C.形象差别定价法
D.认知差别定价法

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本题答案：D
本题解析：本题考查需求差别定价法的方法。需求差别定价法即企业以两种或两种以上的并不反映成本费用差异的价格销售产品或服务的一种定价方法，包括：顾客差别定价、产品形式差别定价、形象差别定价、地点差别定价、时间差别定价等。

98、多项选择题  下列关于差异性营销策略优缺点的说法中，正确的是（）。

A.多方向拓展，容易形成拳头产品
B.可以有针对性地满足不同客户群体的需求，提高产品的竞争能力
C.有效地分散风险
D.缺点是成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品
E.缺点是不能满足消费者多方面的需求

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本题答案：B, C, D
本题解析：差异性营销策略，即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。这种策略的优点在于可以有针对性地满足不同客户群体的需求，提高产品的竞争能力，并有效地分散风险。缺点是成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品。

99、多项选择题  品牌名称创意必须遵循的原则有（）。

A.相关性
B.传播性
C.适应性
D.合法性
E.易记性

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：本题考查品牌打造。品牌名称创意必须遵循以下原则：易记性、易懂性、相关性、个性化、适应性。

100、多项选择题  市场细分要依据一定的细分变量来进行，这些变量包括（）。

A.数量变量
B.人口变量
C.心理变量
D.行为变量
E.地理变量

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：本题考查市场细分的变量。进行市场细分所依据的变量有：地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。