1、判断题  JIT采购，是一种完全以满足库存为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。

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本题答案：错
本题解析：JIT采购是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。

2、判断题  集中采购通常采取公开招标、集体决策的方式，可以有效制止腐败。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

3、判断题  集中的采购组织结构中，每个部门的经理对采购的决策负完全责任。

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本题答案：错
本题解析：集中的采购组织结构中，每个部门的经理只对采购的决策负有限的责任。

4、判断题  集中的采购组织结构的优点是在价格和成本方面以及服务和质量方面从供应商处得到更好的优惠条件。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

5、判断题  采购进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程，是采购管理中非常重要的一环。

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本题答案：对
本题解析：采购进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库之中的过程，进货过程关系到这次采购成果价值的最终实现，关系到企业的经营成本和采购物资的质量好坏，因此进货管理是采购组织管理中非常重要的一环。

6、问答题  企业在进行采购进货策略选择时应遵循哪些基本原则？

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本题答案：进货环节是一个环节多、涉及面宽、环境复杂、进货途中风险
本题解析：试题答案进货环节是一个环节多、涉及面宽、环境复杂、进货途中风险大的工作，所以对进货环节进行管理非常重要。在选择进货策略时一般要遵守的原则包括：
（1）进货方式选择原则。进货方式选择要根据进货难度和风险的大小的具体情况选择合适的进货方式。对于进货难度和风险大的进货任务，首选是委托第三方物流公司进货方式，次选供应商送货方式，一般最好不选用户自提进货方式。对于进货难度小和风险小的进货任务，首选是供应商送货进货方式，其次也可以选采购商自提进货方式，但是进货途中的风险就落到了采购商的身上。
（2）安全第一原则。进货管理中，始终要把安全问题贯穿全程，货物安全、运输安全、人身安全是进货管理时第一个应该考虑的因素。要落实到包装、装卸、运输、储存各个具体环节中去，指定措施、严格管理监督，保证整个进货过程不出现安全事故。
（3）成本效益统一原则。进货管理中，要追求成本和效益统一的原则。这个效益包括运输的经济效益，也包括社会效益，还包括运输安全。其中，社会效益就是要维护社会生态平衡、减少污染、减少社会交通紧张的压力等。不要片面地追求成本低而盲目超载，为了追求路程短而违反交通规则、破坏城市公共交通秩序等。
（4）总成本最低的原则。进货管理中，客观上存在多个环节、多个利益主体。所以考虑成本时，不能够只孤立地考虑某一个环节、某一个利益主体，而是要综合考虑各个环节各个利益主体的成本之和，也就是总成本。进货方案的好坏，进货管理效果的好坏，也应当用总成本最小作为评价的标准。

7、判断题  定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  对于常规非常重要品一般采用（）

A.一般化、系统化、程序化的采购战略
B.集中竞价采购战略
C.与供应商建立战略伙伴关系
D.代用、自制和确保供应战略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

9、判断题  直观判断法是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听采购有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

10、判断题  跨国工业采购主要指国际大型商业企业为降低采购成本，提高整体竞争力而进行全球区域性的采购。

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本题答案：错
本题解析：跨国连锁商业采购主要指国际大型商业企业为降低采购成本，提高整体竞争力而进行全球区域性的采购。

11、单项选择题  （）是在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有、使用，买受人按照合同约定，分期向出卖人支付价款的合同。

A.凭样品采购的物品采购合同
B.分期付款的物品采购合同
C.试用的物品采购合同
D.招标投标的物品采购合同

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本题答案：B
本题解析：分期付款的物品采购合同，即在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有、使用，买受人按照合同约定，分期向出卖人支付价款的合同。其特殊性在于，买受人不是一次性付清全部货款，而是按照约定的期限分期付款，这就增加了出卖人的风险。

12、问答题  简述JIT采购的特点。

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本题答案：JIT采购又称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的
本题解析：试题答案JIT采购又称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。JIT采购的特点主要有：（1）与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式；
（2）准时化采购的送货是直接送达需求点上的；
（3）用户需要什么品种、质量、需要多少、什么时候需要、送到什么地点等都要符合客户需求。JIT采购做到了灵敏地响应需求、满足用户的需求，又使得用户的库存量最小，是一种比较科学、比较理想的采购模式。

13、问答题  简述进货的方式。

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本题答案：采购进货有三种方式：一是自提进货；二是供应商送货；三是
本题解析：试题答案采购进货有三种方式：一是自提进货；二是供应商送货；三是委托和外包进货。三种进货方式不一样，管理环节也不一样。其具体内容如下：
（1）自提进货。就是在供应商的仓库里交货，交货以后的进货过程全部由采购者负责管理；自提进货方式主要关注货物清点环节、包装、装卸、搬运上车等环节、运输环节、中转环节和验收入库环节的管理。
（2）供应商送货。它基本上省去了整个进货管理环节，把整个进货管理的任务以及进货途中的风险都转移给了供应商，只剩下一个入库验收环节，而入库验收也主要是供应商和保管员之间的交接，进货员最多只提供一个简单的协助而已；
（3）委托外包进货。就是把进货管理的任务和进货途中的风险都转移给第三方物流公司。它有利于发挥第三方物流公司的自主处理、联合处理和系统化处理的作用。有利于降低采购方的物流运作成本。这种进货方式的管理应主要抓好二次三方的交接管理和合同签订管理控制工作。第一次交接是供应商和第三方物流公司的交接，第二次交接是第三方物流公司与采购商保管员之间的交接。在交接过程中，要检查各方履行合同的程度，根据合同来处理有关的事情或纠纷。

14、判断题  分散的采购组织结构的缺点是每个部门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位。

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本题答案：错
本题解析：集中的采购组织结构的缺点是每个部门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位分散的采购组织结构的缺点是不同的部门可能会与同一个供应商就同一种产品进行谈判，结果达成了不同的采购意向。

15、多项选择题  合同总结或"合同收工检查"是在合同完成之后的正式总结。应该考虑（）等事项。

A.时间、成本和质量执行情况
B.相关风险
C.组织和运作效率
D.供应商的总体表现
E.预算是否超支

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：合同总结或"合同收工检查"是在合同完成之后的正式的总结。应该考虑的事项主要包括：
①时间、成本和质量执行情况。合同成果的交付与进度表是否相符；成本控制在合同预算之内吗；达到了合同要求的参数吗；
②相关风险。进度延迟、预算超支、质量或其他问题原因是什么；
③组织和运作效率，所用程序或控制方法的适当性；
④供应商的总体表现。

16、问答题  论述采购合同管理的基础工作。

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本题答案：采购合同管理的基础工作主要包括：
（1）合同
本题解析：试题答案采购合同管理的基础工作主要包括：
（1）合同签订后的日常管理工作许多工作应该在合同签订后立刻进行。这些工作包括：建立管理合同的系统；为合同管理团队提供信息；准备好所有的关键性文件等。工作具体内容如下：①建立系统：主要是建立一个合同号（账户代码）以便跟踪与合同有关的所有成本；②为合同管理团队提供信息：包括有关与供应商之间进行沟通的任何政策、合同号、供应方细节等；③准备好关键的文件：包括获得担保书和保证书，获得供应商的有关保险单据的复印件；准备要签署的所有信用合同；保证通知合约方所有的现场程序，并获得供应方驻现场人员已得到通知准备开始的确认函。
（2）对合同变化和变更的控制工作合同变更的控制应该从两个方面入手，一是同意或拒绝变更要求的内部程序；二是修改合同以适应被批准的变化的机制。①处理变更要求：即对所有合同变更请求都要求提供一份定量说明变更合同带来的积极和消极两方面影响的文件；②修正合同：一旦变更要求在购买方公司内部得到批准，该变更就应该通过合同的修改而正式固定下来。
（3）进行合同交付与发票收取工作在收到发票时，要核实发票的准确性之后，采购方才能确认交付工作已被圆满完成。为了达到职责分担的目的，负责检查与支付有关工作是否圆满完成的人不应该与批准付款的人为同一个人。
（4）合同完成后的管理工作对合同完成的处理一般分为以下两个阶段进行：①合同的完成对于简单的合同比如简单设备的供应合同来说，发票的支付就代表着合同的结束。对于更复杂的合同，就需要一个完成说明书。该说明书实际上是对以下事项的申明：购买方接受了供方提供的产品或服务、合同金额被支付或将被支付给合同一方、合同规定的所有责任和义务已经完成。在所提供的产品或服务的缺陷会有严重后果的场合（特别是在安全性方面），在完成说明书上签字之前必须保证获得所有的质量记录并将其安全归档。这些记录在出现故障或缺陷事故的时候将被使用。一旦完成被确认，就可以做出最后支付。合同总结或"合同收工检查"是在合同完成之后的正式的总结。应该考虑以下事项：A.时间、成本和质量执行情况：合同成果的交付与进度表是否相符，成本控制是否在合同预算之内，是否达到了合同要求的参数；B.相关风险：进度延迟、预算超支、质量或其他问题原因是什么；C.组织和运作效率，所用程序或控制方法的适当性；D.供应商的总体表现。②合同的保证期任何对保证（保修）的要求都应该按照合同条款进行。当保证期结束且不存在任何未兑现的保证要求时，所有的保证金都应该发放给供应商，并且任何保留的担保书或保证书都应该归还给供应商。当还有未兑现的保证事项时，保证金在鼓励供应商尽快完成它的未完成的工作方面具有重要的作用。

17、判断题  对供应商的有关情况进行调查，是为评选供应商做准备

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本题答案：对
本题解析：评选供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商生产运作等全方面的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评选。

18、多项选择题  常见的供应商选择方法有（）。

A.直观判断法
B.评分法
C.采购成本比较法
D.招标采购
E.协商选择法

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本题答案：A, B, C
本题解析：常见的供应商选择方法包括：
①直观判断法。指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；
②评分法。指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商；
③采购成本比较法。对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法。

19、单项选择题  预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购
B.定量订货法采购
C.MRP采购模式
D.JIT采购模式

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本题答案：B
本题解析：定量订货法采购是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同；定期订货法采购是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同；MRP主要应用于生产企业，它是由企业采购人员采用MRP应用软件，制定采购计划而进行采购的；JIT采购又称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。

20、多项选择题  降低采购成本的方法有：（）

A.集权采购
B.价值工程与价值分析
C.目标成本法
D.作业成本导向法
E.竞争对手成本分析法和标杆制度

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品，应当选择（）方式。

A.分散采购
B.间接采购
C.集中采购
D.远期合同采购

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本题答案：A
本题解析：分散采购的适用条件包括：小批量、单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）；市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。其适用范围是二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。

22、单项选择题  下列各项中，以填充库存为目的的采购模式是（）。

A.订货点采购模式
B.电子商务采购
C.JIT采购模式
D.VMI采购模式

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本题答案：A
本题解析：订货点采购模式是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因素多，使得该方法具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。

23、判断题  折扣价格采购要比较折扣前后的物品价格，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以采用节约比较法，也可使用成本比较法。

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本题答案：错
本题解析：折扣价格采购要比较折扣前后的总成本，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以用节约比较法，也可使用成本比较法。

24、问答题  简述现货采购与远期合同采购的适用条件及范围。

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本题答案：现货采购与远期合同采购的适用条件及范围如下：
本题解析：试题答案现货采购与远期合同采购的适用条件及范围如下：
（1）现货采购的适用条件：企业所需资源或物品充足；所需资源或物品能及时送达；需方有充足的现金流用于支付货款；现货质量有保证，且采购人员有识货的手段和经验；一般情况下，在所需资源 或物品已形成市场时，才具备交易条件。
（2）现货采购的适用范围：对企业生产和经营临时需要、企业新产品开发或研制需要、设备维护、保养或修理需要、设备更新改造需要、企业生产用辅料，工具、卡具、低值易耗品、通用件、标准件、易损件、普通原材料及其他常备资源等适于用现货采购方式。
（3）远期合同采购的适用条件：具有法律保障且经济秩序良好的社会环境；适用大宗或批量采购；供需双方具有交易信誉和能力；具有双方认可的质量标准、验收方法和其他认同的履约条件。
（4）远期合同采购的适用范围：其适用于企业生产和经营长期的需要，以主料和关键件为主、国家战略收购、大宗农副产品收购、国防需要及其储备等。

25、判断题  对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略，当然视情况也可以采用代用、自制和确保供应战略。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

26、判断题  如果采购单位认为供应商有很强的开发能力，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对他们来说也非常重要，这样的供应商是重点型供应商。

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本题答案：错
本题解析：如果采购单位认为供应商有很强的开发能力，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对他们来说也非常重要，这样的供应商是伙伴型供应商。

27、问答题  简述集中采购与分散采购的适用条件及范围。

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本题答案：集中采购与分散采购的适用条件及范围如下：
（
本题解析：试题答案集中采购与分散采购的适用条件及范围如下：
（1）集中采购的适用条件：大宗或批量物品，价值高或总价多的物品（企业内部划定）；关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。
（2）集中采购的适用范围：集团范围实施的采购活动；跨国公司的采购；连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。
（3）分散采购的适用条件：小批量、单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）；市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。
（4）分散采购的适用范围：二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。

28、问答题  简述按与供应商的交易关系稳定性角度分，供应商可以分为哪几类。

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本题答案：按交易关系稳定性可以把供应商分成以下几类：

本题解析：试题答案按交易关系稳定性可以把供应商分成以下几类：
（1）短期目标型双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，获得稳定的供应，但是双方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自关注的是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。
（2）长期目标型与供应商保持长期的关系，供需双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起合作关系。长期目标型的特征是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务水平，共同降低成本，提高供应链的竞争力。
（3）渗透型这种关系形式是在长期目标型集成上发展起来的。渗透型的管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。为了能够参与对方的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资、参股等，以保证双方利益的一致性。
（4）联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。由于成员增加，往往需要一个处于供应链上核心地位的企业出面协调成员之间的关系，它常常被称为"盟主企业"。
（5）纵向集成型这种形式是把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员又是完全独立的，决策权属于自己。在这种关系中，要求每个企业充分了解供应链的目标、要求，以便在充分掌握信息的条件下，自觉做出有利于供应链整体利益的决策。

29、多项选择题  下列物品的招标采购在评标过程中可采用寿命周期成本法的有（）。

A.钢材
B.整套厂房
C.生产线或设备
D.车辆
E.水泥

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本题答案：B, C, D
本题解析：采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行期内的各项后续费用（零配件、油料、燃料、维修等）很高的设备时，可采用寿命周期成本法。

30、判断题  采购成本是指企业为购进原材料、配套件、外协件 而发生的相关费用。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

31、单项选择题  按80/20规则分类，重点供应商是指（）。

A、数量20%的占价值20%
B、数量20%的占价值80%
C、数量80%的占价值20%
D、数量80%的占价值80%

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

32、多项选择题  按与供应商的采购业务关系重要程度分类，可分为（）

A.普通型供应商
B.商业型供应
C.优先型供应商
D.重点型供应商
E.伙伴型供应商

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

33、单项选择题  MRP采购主要适用于（）。

A.商业流通行业
B.第三方物流公司
C.生产行业
D.快速消费品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

34、判断题  本公司的业务对供应商来说，无关紧要，但对本公司来说至关重要，这样的供应商称为优先型供应商。

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本题答案：错
本题解析：如果供应商认为采购单位的采购业务对他们来说无关紧要，但采购单位的采购业务对本公司却是十分重要的，这样的供应商是重点型供应商。

35、问答题  简述VMI采购的概念和优点。

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本题答案：（1）VMI采购的概念VMI（VendorManage
本题解析：试题答案（1）VMI采购的概念VMI（VendorManagedInventory，供应商掌握用户库存）采购是用户只需要把自己的需求信息向供应商连续及时传递，由供应商根据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测需求量制订自己的生产计划和送货计划，用户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。VMI的基本思想是在供应链机制下，采购不再由采购者操作，而是由供应商操作。
（2）VMI采购的优点：
①从用户的角度来看，VMI采购帮助用户摆脱了烦琐的采购事务，使其从采购事务中解脱出来，甚至连库存负担、运输进货等负担都已经由供应商承担，而且服务率还特别高；
②从供应商的角度来看，VMI采购使得供应商能够及时掌握市场需求信息、灵敏地响应市场需求变化、减少库存风险，提高经济效益。

36、判断题  短期目标型的供应商关系的主要特征是双方之间的关系是买卖关系，当买卖完成时，双方关系也终止了。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

37、判断题  远期合同采购方式只有在具有良好的经济关系、法律保障和企业具有一定的信誉和能力的情况下才能得以实施。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

38、多项选择题  一个典型的国际采购办公室的功能包括（）。

A.对当地供应商的评估、选择和谈判
B.采购订单管理
C.采样、设计和工程支持
D.市场价格管理
E.质量检验和控制

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商的方式基本上是一种共享服务的模式，利用一批专业的采购团队来专门负责打理从订单到物流管理的相关事宜。一个典型的国际采购办公室的功能包括：对当地供应商的评估、选择和谈判；采购订单管理；采样、设计和工程支持；物流协调和管理；质量检验和控制。

39、判断题  对于拥有部门结构跨行业的企业，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有显著的不同，这时应采用集中的采购组织结构。

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本题答案：错
本题解析：对于拥有部门结构跨行业的企业，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有显著的不同，这时应采用分散的采购组织结构。

40、单项选择题  企业生产所需的关键零部件、原材料或其他战略资源，以及保密程度高，产权约束多的物品，应当选择（）方式。

A.现货采购
B.间接采购
C.集中采购
D.直接采购

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本题答案：C
本题解析：集中采购的适用条件包括：大宗或批量物品，价值高或总价多的物品（企业内部划定）；关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。其适用范围是：集团范围实施的采购活动；跨国公司的采购；连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。

41、判断题  进行合同交付与发票收取工作时，负责检查与支付有关工作是否圆满完成的人应该与批准付款的人为同一个人。

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本题答案：错
本题解析：进行合同交付与发票收取工作时，为了达到职责分担的目的，负责检查与支付有关工作是否圆满完成的人不应该与批准付款的人为同一个人。

42、问答题  2003年某月，某行业协会下属的17家供货商联合向家乐福发难，要求家乐福砍掉某些不合理收费，否则他们将集体撤离家乐福。双方的谈判不欢而散。该行业协会说，一些供货商由于家乐福的高额进场费而造成亏损。随后，来自北京、南京等地的部分供货商声援这家行业协会，家乐福面临四面楚歌。形成对比的是，世界最大的零售商沃尔玛对国内供货商一般只收几百元作为所谓的"进场费"，而且6月沃尔玛到北京开店时，向供应商公开承诺免收进场费。沃尔玛给人们留下印象最深的是它的整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛的管理模式已经跨越了企业内部管理和与外界"沟通"的范畴，形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球供应链。其创始人山姆．沃尔顿有句话说："供应链制胜的关键--永远都要比对手更好地控制成本"。请回答下列问题：

（1）试剖析家乐福收取高额进场费的原因，并分析沃尔玛采取免费进场的有效手段。
（2）请你为家乐福设计改进方案，以保持其与供应商的合作。

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本题答案：（1）家乐福收取高额进场费的原因主要有：
①
本题解析：试题答案（1）家乐福收取高额进场费的原因主要有：
①能够付得起高额进场费的生产商，在产品的信誉和质量上都有较好的保证。
②家乐福作为全球范围的零售商，在市场上享有支配权，很多生产企业都十分期望能够入驻家乐福，以扩大销售额，因此家乐福想借用自身所拥有的这个优势，通过收取高额进场费来增加收入或是弥补成本。③家乐福与供应商没有形成供应链管理，而供应链管理又是以提高顾客满意度为目标的服务化管理方式，也就是说家乐福没有与合作的企业形成一体化的合作目标。供应链管理是面向顾客需求而形成的一种全新的管理模式，在供应链的节点上，企业与企业之间是一种协同性的合作管理，如果家乐福是面向顾客来经营企业的，自然就不会收取合作企业的高额进场费了。
沃尔玛采取免费进场的原因在于：
①沃尔玛是通过管理出效益和利润，而不是通过转嫁成本来实现利润的。
②沃尔玛有高效的供应链管理系统，其早已把成本节省在供应链的各环节，因为物流成本占商品成本的比重较大，所以通过物流环节控制成本的效果非常明显，从而为其产品创造了丰厚的利润。
③沃尔玛的目标是鼓励更多的供应商与其合作，来带动销售量的增加，从而增加收入，这就是为什么沃尔玛采取免费进场方式吸引供应商的原因。
（2）家乐福要想走出困境，就要适应21世纪企业发展的客观要求，采取供应链管理模式。具体而言，主要应从以下几个方面着手：
①供应商的分类选择在确定符合公司战略特征的供应商时，对所有供应商进行评估，并据此将供应商分成交易型、大额型和战略型。A.交易型是指为数众多，但交易金额较小的供应商；B.战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商；C.大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。供应商分类的目标是为了针对不同类型的供应商，制定不同的管理方法，实现有效管理。这种管理方式的转变，应该首先与各利益相关方进行充分沟通，获得支持。双方合作的目的是为了双赢，因此家乐福应为供应商考虑成本，而不能靠平进平出，收取进场费来实现自身的收益。
②进行供应商战略管理家乐福要建立广泛的供应商关系管理，和业务伙伴结成战略联盟关系。对重点供应商要重点管理，经常性与其他供应商进行联系，了解其业务信息。
③共享机密信息制造商和供应商应该要解决原有的企业一企业方式下培育出的消极的，甚至是敌对的关系。紧密结合的伙伴应该也有必要分享人员、一般价值、流程、成本以及其他方面的信息。共享过去许多视为机密的信息，可以降低信息资源的重复建设和浪费，同时，合作伙伴共同参与制定计划的过程，使参与供应链的每一个成员的优点可以获得最大限度的发挥。家乐福可与供应商就顾客需求信息，库存信息等来制定进货方式，进货频率，既保证满足顾客的需求，又能降低库存成本。
④增强灵活性家乐福应与供应商共同制定长期的发展规划，合作财务分析，加强对突发性事件的灵活处理。
⑤控制成本家乐福还可以利用现代信息技术，通过改造和集成业务流程，与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟、实施电子商务，努力提高企业的竞争力，从而更好地控制包括物流成本在内的企业经营成本。

43、多项选择题  到岸价CIF（CostInsurance、Freight）的报价应包括：（）

A.成本
B.税收
C.保险
D.运费
E.保管费

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

44、单项选择题  （）是指企业在核心层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。

A.集中采购
B.分散采购
C.直接采购
D.远期合同采购

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

45、判断题  现货采购是指采购主体直接向物品制造厂家采购的方式。

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本题答案：错
本题解析：现货采购是指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式。

46、问答题  简述直接采购与间接采购的适用条件及范围。

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本题答案：直接采购与间接采购的适用条件及范围如下：
（
本题解析：试题答案直接采购与间接采购的适用条件及范围如下：
（1）直接采购的适用条件：需方的采购量足够大且供方能够接受；在没有制度限制及各种特权影响的情况，需方自身有相应的采购、储运、渠道、机构与设施等；采购行为费用低于间接采购费用。
（2）直接采购的适用范围：一般用于生产性原材料、元器件等主要物品采购及其他辅料、低值易耗品的采购。
（3）间接采购的适用条件：当地或较近的区域有能够承担采购任务的流通企业或中介组织；直接采购的费用和时间大于间接采购的费用和时间。
（4）间接采购的适用范围：核心业务规模大，盈利水平高的企业；需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行直接采购；没有适合采购需要的机构、人员、仓储设施的企业。

47、判断题  企业一旦做出供应商评选的决定后，评选小组应与初步选定的供应商取得联系，为了更好地选择供应商，参与评选的供应商应尽量的多。

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本题答案：错
本题解析：一旦企业决定实施供应商评选，评选小组应与初步选定的供应商取得联系，尽可能早地让供应商参与到评选的设计过程中。然而，企业的力量和资源毕竟是有限的，只能与少数关键的供应商保持紧密的合作关系，所以参与的供应商应该是尽量少的。

48、判断题  连锁店、特许经营和OEM（Original Equipment Manufactory）厂商常采用分散采购方式。

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本题答案：错
本题解析：连锁店、特许经营和OEM（Original Equipment Manufactory）厂商常采用集中采购的方式。

49、多项选择题  跨国采购寻求的是在四流（即商流、物流、信息流和资金流）的四个聚焦点上的（）加总而成的交易成本最低的目标。

A.信息搜寻成本
B.制造成本
C.物流成本
D.与贸易相关的服务成本
E.保管成本

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：跨国采购的基本要素可以归结为四个流，即商流、物流、信息流和资金流。从成本的角度考虑，跨国采购中心也就是这四个流集聚的地方。跨国采购寻求的是在这四个集聚点上的信息搜寻成本、制造成本、物流成本、与贸易相关的服务成本加总而成的交易成本最低的目标。

50、单项选择题  根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略，这属于（）。

A、供应商战略
B、采购品种战略
C、采购方式方案战略
D、订货判断战略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

51、判断题  采购费用一般只包含购买费用、进货费用。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

52、问答题  简述按交割时间不同的采购方式分类。

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本题答案：从生产企业或其他经济组织对物品的交割时间来划分，采购这
本题解析：试题答案从生产企业或其他经济组织对物品的交割时间来划分，采购这一经济活动又可划分为现货采购与远期合同采购。
（1）现货采购。现货采购指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式。现货采购的特点在于：①即时交割；②灵活、方便、手续简单，易于组织管理；③无信誉风险；④对现货市场的依赖性大（市场的资源充足，随行就市，价格波动）。
（2）远期合同采购。远期合同采购是供需双方为稳定供需关系，实现物品均衡供应，而签订远期合同的采购方式。它通过合同约定，实现物品的供应和资金的结算，并通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现。这一方式只有在具有良好的经济关系、法律保障和企业具有一定的信誉和能力的情况下才能得以实施。远期合同采购其特点在于：①时效长；②价格稳定；③交易成本及物流成本相对较低；④交易过程透明有序，易于把握，便于民主科学决策和管理。

53、多项选择题  采购战略是企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括：（）等内容。

A.采购计划
B.采购品种
C.供应商
D.采购方式
E.采购预算

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

54、多项选择题  物品采购合同可以根据主体不同，分为（）。

A.政府采购合同
B.国有企业采购合同
C.非国有企业采购合同
D.商业企业采购合同
E.工业企业采购合同

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本题答案：A, B, C
本题解析：物品采购合同可以根据其主体不同，分为政府采购合同、国有企业采购合同、非国有企业采购合同等。《合同法》还规定了几种特殊的物品采购合同，包括：分期付款的物品采购合同、凭样品采购的物品采购合同、试用的物品采购合同、招标投标的物品采购合同。

55、单项选择题  对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（）。

A.委托 第三方物流公司
B.供应商送货方式
C.用户自提进货方式
D.程度均等

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本题答案：B
本题解析：对于进货难度小和风险小的进货任务，首选是供应商送货进货方式，可以发挥这种方式环节最少、效率最高、最节省采购商工作量、最大限度地降低采购商进货风险的长处，是一种最好的进货方式

56、判断题  采购方式的选择主要取决于企业制度、资源状况、环境优劣、专业水准、资金情况、储运水平等。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

57、单项选择题  如果供应商认为采购单位的采购业务对他们来说无关紧要，但采购单位的采购业务对本公司却是十分重要的，这样的供应商是需要注意改进提高的（）

A.商业型供应商
B.优先型供应商
C.重点型供应商
D.伙伴型供应商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

58、问答题  简述按采购业务关系重要程度分，供应商可以分为哪几类。

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本题答案：按采购业务关系重要程度，可以把供应商分成以下几类：本题解析：试题答案按采购业务关系重要程度，可以把供应商分成以下几类：
（1）商业型供应商。对于那些与采购单位的采购业务不是很重要的供应商，并可以很方便地选择和更换，这样的供应商就是采购单位的"商业型供应商"。
（2）优先型供应商。采购单位认为对于某个供应商的采购业务对本公司来说并不十分重要，但是供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要，这样的供应商就是采购单位的"优先型供应商"。
（3）重点型供应商。如果供应商认为采购单位的采购业务对他们来说无关紧要，但采购单位的采购业务对本公司却是十分重要的，这样的供应商是需要注意改进提高的"重点型供应商"。
（4）伙伴型供应商。采购单位认为供应商有很强的产品开发能力等，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对于他们来说也非常重要，这样的供应商就是"伙伴型供应商"。

59、问答题  论述自提进货方式的管理环节。

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本题答案：自提进货是指在供应商的仓库里交货，交货以后的进货过程全
本题解析：试题答案自提进货是指在供应商的仓库里交货，交货以后的进货过程全由采购者独家负责管理的进货方式。其管理环节包括：
（1）货物清点环节管理货物的品种、规格、数量、质量全要把好关，检验的工作量很大，不可疏忽。一旦疏忽，没有当面查清，离开以后供应商可以不负任何责任，造成的损失就全归采购者承担。
（2）包装、装卸、搬运上车等环节管理这些活动原则上都是由采购者负责，但是可以争取供应商协助。这一个环节不但要花费费用，而且包装方式、包装质量 、装卸搬运方式、装卸搬运质量的好坏，不仅直接影响货品安全和货品损坏的程度，还直接影响下一个运输环节的安全和运输质量的好坏。
（3）运输环节管理运输环节管理主要包括以下内容：
①运输方式选择：运输方式按交通工具设施分有公路、铁路、水路、航空、管道、联运等方式。自提一般用汽车运输或船运。汽车运输要注意选好车辆司机。车辆的载重量，技术条件等都要符合装运要求。选择运输方式要注意满足运输时间和运输安全的要求条件。
②中转方式：自提最好选择门到门的直达运输，避免中转。
③运输路经：要注意选择最短路经，节省运费、节约时间。
④运输时间：运输方式的选择要满足运输时间的要求；在运输途中，要注意时间控制。
⑤运输安全：运输安全是运输环节选择要考虑的首要问题，而且要始终贯穿在整个运输过程。要注意交通安全、货物安全、人员安全等问题。
（4）中转环节的管理包括不同运输方式之间的转接、不同运输路段的转接。这一环节要注意的问题很多，例如货物清点、装卸搬运方式选择、装卸搬运安全等。
（5）验收入库环节的管理即货物最后运输到达自己的仓库时进行的验收入库的管理。验收入库是货品更严格的数量清点和质量检验，是进货环节的结束和保管环节的开始，所以存在一个进货员和保管员之间的交接和责任划分的问题。

60、多项选择题  现货采购指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式。其特点在于（）。

A.即时交割
B.分散采购风险，减少物品非正常损失
C.灵活、方便、手续简单
D.对现货市场的依赖性大
E.可充分发挥工商企业各自的核心能力

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本题答案：A, C, D
本题解析：现货采购的特点在于：
①即时交割。商品的占有权、实物使用权由供方即时交给需方；资金的占有权、使用权即时由需方交给供方。体现了一个企业或经济组织实物所有权与另一企业或经济组织资金所有权的对等转移；
②灵活、方便、手续简单，易于组织管理；
③无信誉风险；
④对现货市场的依赖性大。

61、多项选择题  分散采购的特点有（）。

A.支付条件宽松，优惠条件增多
B.过程短、手续简、决策层次低
C.批量小或单件，且价 值低，开支小
D.专业性强，责任加大
E.占用资金少

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本题答案：B, C, E
本题解析：分散采购是集中采购的完善和补充，有利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层工作责任心，使基层工作富有弹性或成效。其特点在于：
①批量小或单件，且价值低，开支小；
②过程短、手续简、决策层次低；
③问题反馈快，针对性强，方便灵活；
④占用资金少，库存空间小，保管简单、方便。AD项是集中采购的特点。

62、问答题  试论述各种不同采购模式。

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本题答案：（1）传统的采购模式传统的采购模式是每个月的月末，企业
本题解析：试题答案（1）传统的采购模式传统的采购模式是每个月的月末，企业各个单位申报下月的采购申请计划，然后由采购管理部门把各个单位的采购申请计划汇总，形成一个统一的采购计划。根据这个采购计划，分别派人出差或到各个供应商那里订货。然后策划组织运输，将所采购的物资运输回来并验收入库，存放于企业的仓库中，满足下个月对各个单位的物资供应。传统的采购模式以各个单位的采购申请计划为依据，以填充库存为目的，其管理比较简单，容易产生库存量大、资金积压多、库存风险大等问题。
（2）订货点采购模式订货点采购模式是由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货批量或订货周期、最高库存水准等。然后建立起一种库存检查机制，当发现到达订货点，就检查库存、发出订货，订货批量的大小由规定的标准确定。订货点采购模式分为订量订货法采购与定期订货法采购：①订量订货法采购：是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。常规非重要品和紧缺非重要品适合该模式。②定期订货法采购：是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。常规重要品、紧缺重要品适合于该模式，紧缺非重要品也可采用此模式。订货点采购模式都是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因素多，使得该方法同样具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。
（3）MRP模式MRP采购主要应用于生产企业。它是由企业采购人员采用MRP应用软件，制订采购计划而进行采购的。MRP采购的原理，是根据MPS（MasterProductionSchedule，主生产计划）和BOM（BillofMaterials，物料清单文件或产品结构文件）以及主产品及其零部件的库存量，逐步计算求出主产品的各个零部件、原材料所应该投产时间、投产数量，或者订货时间、订货数量，也就是产生出所有零部件、原材料的生产计划和采购计划。然后按照这个采购计划进行采购。MRP采购也是以需求分析为依据，以满足库存为目的。由于计划比较精细、严格，所以它的市场响应灵敏度及库存水平都比以上方法有所进步。
（4）JIT模式JIT模式又称准时化采购，是一种完全满足需求为依据的采购方法。用户需要什么品种、需要多少、什么时候需要、送到什么地点等都要符合客户需求。JIT采购的特点主要表现在：直接面向需求；送货直接送达需求点；用户需要什么品种、质量、需要多少、什么时候需要、送到什么地点等都要符合客户需求。JIT采购做到了灵敏地响应需求、满足用户的需求，又使得用户的库存量最小。由于用户不需要设库存，所以实现了零库存生产。这是一种比较科学、比较理想的采购模式。
（5）VMI采购模式VMI采购模式（VendorManagedInventory，供应商掌握用户库存），其基本思想是在供应链机制下，采购不再由采购者操作，而是由供应商操作。VMI采购是用户只需要把自己的需求信息向供应商连续及时传递，由供应商根据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测需求量制订自己的生产计划和送货计划，用户的库存量的大小由供应商自主决策的采购模式。VMI是一种科学的、理想的采购模式。其最大的受益者是用户，它已经摆脱了繁琐的采购事务，从采购事务中解脱出来了，甚至连库存负担、运输进货等负担都已经由供应商承担，而服务率还特别高。供应商能够及时掌握市场需求信息、灵敏地响应市场需求变化、减少库存风险、提高经济效益。但是供应链采购对企业信息系统、供应商的业务运作要求高。
（6）电子采购模式电子采购即网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。它的基本原理是由采购人员通过在网上寻找供应商、寻找所需采购的对象、在网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款，最终实现送货或进货作业，完成全部采购活动。网上采购扩大了采购市场的范围，缩短了供需距离，简化了采购手续，减少了采购时间，减少了采购成本，提高了工作效率，是一种很有前途的采购模式。网上采购要依赖于电子商务的发展和物流配送水平的提高。而这二者要取决于整个国民经济水平和科技进步的水平。我国现在已经有不少企业以及政府采用了网上采购的方式，网上采购正在不断地发展和普及。

63、判断题  对于进货难度和风险大的进货任务，首选是供应商送货的进货方式。

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本题答案：错
本题解析：对于进货难度和风险大的进货任务，首选是委托第三方物流公司进货方式，次选供应商送货方式，一般最好不选用户自提进货方式。

64、判断题  供应商评选操作步骤的第一步是建立供应商评选小组。

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本题答案：错
本题解析：供应商评选操作的第一步是分析市场竞争环境。

65、单项选择题  如果采购单位认为对于某个供应商的采购业务对本公司来说并不十分重要，但是供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要，这样的供应商就是采购单位的（）

A.商业型供应商
B.优先型供应商
C.重点型供应商
D.伙伴型供应商

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

66、多项选择题  物资采购战略按价格变化特性分类，可分为（）。

A.不变价格采购战略
B.单一品种采购战略
C.折扣价格采购战略
D.区段价格采购战略
E.多品种联合采购战略

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本题答案：A, C, D
本题解析：采购战略按价格变化特性可以分为不变价格采购战略、折扣价格采购战略和区段价格采购战略。折扣价格采购要比较折扣前后的总成本，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以用节约比较法，也可使用成本比较法；区段价格采购战略实际上是多个折扣区段价格的采购战略，可以采用多区段成本比较法

67、判断题  企业采购战略是企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

68、判断题  联合订购中的主品用经济订货批量，副品视运输包装单元情况可以用经济订货批量或附属经济批量。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

69、单项选择题  国际上四大采购规则《联合国采购示范法》、《WTO政府协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》均主张或倾向采用（）

A.现货采购
B.直接采购
C.间接采购
D.招标采购

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

70、多项选择题  采用定期订货法采购时，需要预先确定（）。

A.订货点
B.订货批量
C.订货周期
D.最高库存水准
E.订货的具体时间

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本题答案：C, D
本题解析：定期订货法采购是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。

71、单项选择题  （）是凭样品采购，即以样品表示标的物品质，并以样品作为交货依据的采购关系。

A.凭样品采购的物品采购合同
B.分期付款的物品采购合同
C.试用的物品采购合同
D.招标投标的物品采购合同

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本题答案：A
本题解析：凭样品采购的物品采购合同是凭样品采购，即以样品表示标的物品质，并以样品作为交货依据的采购关系。在样品采购中，采购方应当封存样品以备日后对照，必要时应在公证处封存样品。同时，当事人可以用语言、文字对样品的品质等状况加以说明，卖方交付的标的物应与样品及其说明的品质相一致，否则即构成违约行为。

72、单项选择题  下列各项不属于采购品种分析工作的是（）。

A.客户需求分析
B.市场供应分析
C.价格分析
D.品种性质分析

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本题答案：C
本题解析：采购品种分析工作包括三个方面：
①用户需求分析。就是企业了解品种在生产中的重要程度，能否代用，需求的数量、质量要求等；
②市场供应分析。主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等；
③品种性质分析。主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等。

73、问答题  论述采购绩效考核与评估指标的内容。

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本题答案：采购人员在其工作职责上，必须达成适时、适量、适质、适价
本题解析：试题答案采购人员在其工作职责上，必须达成适时、适量、适质、适价及适地等基本任务，因此，其绩效评估应以此"五适"为中心，并以数量化的指标作为衡量绩效的尺度。采购绩效考核与评估指标包括：
（1）质量绩效指标质量绩效指标指供应商的质量水平以及供应商所提供的产品或服务的质量表现，它包括供应商质量体系、来料质量水平等方面，可通过验收记录及生产记录来判断。
（2）数量绩效指标数量绩效指标包括：①储存费用指标，现有存货利息及保管费用与正常存货水准利息及保管费用之差额；②呆料、废料处理损失指标，处理呆料、废料的收入与其取得成本的差额。存货积压越多，利息及保管的费用越大，呆料、废料处理的损失越高，显示采购人员的数量绩效越差。数量绩效指标有时受到公司营业状况、物料管理绩效、生产技术变更或投机采购的影响，并不一定完全归咎于采购人员。
（3）时间绩效指标时间绩效指标主要是用以衡量采购人员处理订单的效率。例如，紧急采购费用指标，紧急运输方式（如空运）的费用与正常运输方式的差额；停工断料损失指标，停工期间造成作业人员薪资损失、顾客订单流失，作业人员离职，以及恢复正常作业机器必须做的各项调整等。紧急采购会使得购人的价格偏高，品质欠佳，连带也会产生赶工时间必须支付额外的加班费用。
（4）价格绩效指标价格绩效是企业最重视及最常见的衡量标准。透过价格指标，可以衡量采购人员议价能力。例如，年采购额，包括生产性原材料与零部件采购总额、非生产性采购总额、原材料采购总额占产品总成本的比例等；采购价格，包括各种各类原材料的年度基价、所有原材料的年平均采购基价、各原材料的目标价格、所有原材料的年平均目标价格等；付款方式，平均付款周期，目标付款周期等。
（5）采购效率指标主要是用来衡量采购人员的工作效果，具体有：采购金额、采购金额占销货收入的百分比、采购完成率、错误采购次数、订单处理的时间等。"指标完成率＝本月累计完成件数／本月累计请购件数"，其中，完成件数有两种计算标准，第一种标准是由采购人员签发订购单即算，另一种标准则必须等供应商交货验收完成才算。

74、判断题  采用现货采购方式，商品的占有权、实物使用权由供方即时交给需方；资金的占有权、使用权即时由需方交给供方。体现了一个企业或经济组织实物所有权与另一企业或经济组织资金所有权的对等转移。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

75、判断题  通常站在采购方的立场看待采购方与供应商的关系就可形成供应商的客户关系管理战略决策，而站在供应商立场上看待采购方与供应商的关系就可形成采购管理的供应商决策。

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本题答案：错
本题解析：通常，站在采购方的立场看待采购方与供应商的关系就可形成采购管理的供应商战略决策，而站在供应商立场看待采购方与供应商的关系就可形成供应商的客户关系管理战略决策。

76、多项选择题  供应商与企业的关系可分为短期目标型、长期目标型、（）。

A.普通型
B.渗透型
C.重点型
D.联盟型
E.纵向集成型

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本题答案：B, D, E
本题解析：按与供应商的交易关系稳定性角度，供应商可分为：
①短期目标型。这种类型的最主要特征是双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，获得稳定的供应；
②长期目标型。供需双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起长期合作关系；
③渗透型。这种关系形式是在长期目标型集成上发展起来的；
④联盟型。是指从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系；
⑤纵向集成型。即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员又是完全独立的，决策权属于自己。

77、单项选择题  依据供应商的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商的方法是（）

A.直观判断法
B.评分法
C.采购成本比较法
D.招标采购法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

78、单项选择题  按照供应商的重要性分类，即依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性进行分析，可以分为四种供应商类型。如果本公司认为某个供应商的采购业务对本公司并不十分重要，但是供应商认为本公司的采购业务对他们来说非常重要，那么这样的供应商是属于四种供应商类型中的（）。

A.优先型供应商
B.伙伴型供应商
C.专家级供应商
D.重点型供应商

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本题答案：A
本题解析：如果采购单位认为对于某个供应商的采购业务对本公司来说并不十分重要，但是供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要，在这种情况下，显然该项采购业务对于采购单位非常有利，这样的供应商就是采购单位的"优先型供应商"。

79、判断题  采购进货有三种方式，即自提进货、供应商送货、委托外包进货。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

80、判断题  按与供应商的采购业务关系重要程度分类，可分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

81、判断题  采购成本是指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保险费等其他费用，但是不包括自然损耗。

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本题答案：错
本题解析：采购成本是指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保险费、自然损耗费等其他费用。

82、判断题  任何对保证（保修）期的要求都应该按照合同条款进行。当保证期结束且不存在任何未兑现的保证要求时，所有的保证金都应该发放给供应商，并且任何保留的担保书或保证书都应该归还给供应商

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

83、判断题  企业建立一个专门的小组来控制和实施供应商评价，这个小组的组员以来自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

84、判断题  按企业与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为五类，其中纵向集成型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。

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本题答案：错
本题解析：按企业与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为五类，其中联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。

85、单项选择题  （）是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购，是集团将权力下放的采购活动。

A.集中采购
B.分散采购
C.直接采购
D.间接采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

86、多项选择题  按品种多少和采购需求方式划分形成的品种战略，可分为（）。

A.单一品种定期采购战略
B.价格折扣采购战略
C.单一品种定量采购战略
D.多品种定期联合采购战略
E.多品种定量联合采购战略

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：采购品种按品种多少可以分成单一品种、多品种两大类，每一类又可以按采购需求方式分成定量订货和定期订货两类，所以，按品种多少和采购需求方式划分形成的品种战略，可分为单一品种定期采购战略、单一品种定量采购战略、多品种定期联合采购战略和多品种定量联合采购战略。

87、单项选择题  如果采购单位认为供应商有很强的产品开发能力等，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对于他们来说也非常重要，那么这样的供应商就是（）

A.商业型供应商
B.优先型供应商
C.重点型供应商
D.伙伴型供应商

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

88、判断题  现代采购的含义是指采购和供应双方的交易过程。

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本题答案：错
本题解析：现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对等贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等活动。

89、判断题  将供应商依据80／20规则分类，划分为重点供应商和普通供应商，即占80％价值的20％的供应商为普通供应商，而其余只占20％采购金额的80％的供应商为重点供应商。

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本题答案：错
本题解析：将供应商依据80／20规则分类，可以划分为重点供应商和普通供应商，即占80％价值的20％的供应商为重点供应商，而占20％采购金额的80％的供应商为普通供应商。

90、判断题  企业在选择供应商时，当采购商品的质量与交付时间均能满足要求时，则通常采用采购成本比较法进行。

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本题答案：对
本题解析：对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法。

91、单项选择题  按与供应商的交易关系稳定性角度分类，供应商可分为（）供应商。

A.伙伴型、优先型、重点型、商业型
B.普通型与重点型
C.专家级、行业领袖、低产小规模、量小品种多
D.短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型

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本题答案：D
本题解析：按与供应商的交易关系稳定性角度分类，供应商可分为：
①短期目标型。这种类型的最主要特征是双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系；
②长期目标型。供需双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起长期合作关系；
③渗透型。这种关系形式是在长期目标型集成上发展起来的；
④联盟型。联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系；
⑤纵向集成型。即把供应链上的成员整合起来，但各成员又是完全独立的，决策权属于自己。

92、判断题  对采购人员进行工作绩效考核与评估的方式，只可以定期的进行。

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本题答案：错
本题解析：对采购人员进行工作绩效考核和评估的方式，可以定期或不定期进行。

93、问答题  西门子公司的采购组合管理采购组合管理这种采购战略的形式在很多大公司已经被普遍采用，并已经产生了不错的效果。西门子公司就是其中一例。1993年，西门子公司在世界范围内有420个采购部门，并且在日本、新加坡和美国建立了3个国际采购处。当时，公司有4200名员工从事采购。西门子采用采购组合管理的目的是能够和供应商更好地进行（国际）协调。对西门子设在德国工厂的采购部门进行分析的结果。总共有410单位金额的采购量，采购了4425单位数量的零件，实际有430家供应商。其中，对所有采购仔细观察可以发现一般产品占采购金额的25％。然而，该部分包含了产品总数的55％，涉及的供应商占供应商总数的比例为96％；相比之下，战略产品只占到产品数量的5％，涉及的供应商占供应商总数的比例为26％，但是却占到了采购总成本的75％。对两种商品继续细分，可以把一般产品分为两类：一类占6％的采购金额，而零件数量占13％，涉及的供应商数量占总供应商的16％；另一类产品采购金额只占总金额的19％，而零件数却达到了82％，提供这些产品的供应商占总供应商的83％。同理，可以对战略产品分为两类。即把所有产品可以分为四类。西门子为每一类产品发展了自己的战略，其主要目的在于：降低采购成本，降低采购部门的工作量。西门子的采购政策以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作；请分析下列问题：

（1）西门子公司的采购组合管理体现了什么原则？该原则的核心思想是什么？
（2）西门子公司在运用供应细分分析法时，主要考虑了哪些因素将采购产品进行分类？为什么要综合考虑这些因素？
（3）结合案例谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足？给了我们哪些启示？

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本题答案：（1）这种组合战略体现了20／80的原则。即占80％价
本题解析：试题答案（1）这种组合战略体现了20／80的原则。即占80％价值的20％的供应商为重点供应商，而其余只占20％采购金额的80％的供应商为普通供应商。西门子作为一家大公司，所采购的物资种类繁多、价格不等、数量不均、采购风险高低不同，由于企业资源有限，对不同的品种应该给予不同的重视程度。为了使有限的时间、空间、资金、人力、物力等到合理而有效的利用，应该根据20／80原则对物资进行分类，进行分类管理和控制。20／80的原则的核心思想是：对重点供应商和普通供应商应采取不同的策略。对于重点供应商应投入80％的时间和精力进行管理与改进。这些供应商提供的物品为企业的战略物品或须集中采购的物品，对于提供的物品的运作对企业的成本质量和生产的影响较小的普通供应商则只需要投入20％的时间和精力管理。
（2）西门子在运用供应细分分析法时，主要考虑了"采购风险"和"采购价值"两个方面的因素。"采购风险"和"采购价值"是企业非常重视的两个因素，能较好地反映采购环节所面临的实际问题，相关人员能在权衡价值和风险的前提下，优先安排需要紧急处理的物资以及相关事宜。从而保证企业能将有限的资源用在"刀刃"上。
（3）在我国大多数企业，特别是中小型企业中，采购一直是一个薄弱的环节，基本属于粗放型采购管理，造成了很多不必要的浪费。当前激烈的市场竞争使企业迅速意识到应给予采购环节足够的重视。本案例的启示主要有三个：
①应该根据一定的原则对所采购的物品进行分类，分别管理，从而能更合理地运用资源，提高劳动效率；在进货管理中，追求成本和效益统一原则、总成本最低原则等；
②改变对供应商的态度，加强多方位的合作，谋求共同发展。西门子公司与全球的430家供应商有合作关系，对不同的采购商采取不同的态度。以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作。
③对于一些想谋求更大发展的公司，应考虑国际采购。西门子采用采购组合管理的目的是能够和供应商更好地进行（国际）协调，在国际间的采购，便于选择最合适的供应商，降低采购成本。

94、单项选择题  依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商的供应商选择方法称为（）。

A.直观判断法
B.评分法
C.采购成本比较法
D.招标采购法

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本题答案：B
本题解析：评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商；直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；采购成本比较法，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法；招标采购是采购方式的一种。

95、问答题  简述按采购环节多少不同的采购方式分类。

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本题答案：按采购环节多少不同，采购方式可分为直接采购与间接采购。
本题解析：试题答案按采购环节多少不同，采购方式可分为直接采购与间接采购。
（1）直接采购。直接采购是指采购主体自己直接向物品制造厂家采购的方式。目前，绝大多数企业均使用此类采购方式，实现自身生产需要。直接采购环节少，时间短，手续简便，意图表达准确，信息反馈快，易于供需双方交流、支持、合作及售后服务与改进。同时，在实施ISO 9000质量标准体系中，便于对供应商资信认证，完成企业质量管理体系建设。
（2）间接采购。这种方式是指通过中间商实施采购行为的方式，又称委托采购或中介采购，主要包括委托流通企业采购、调拨采购等。①委托流通企业采购是依靠有资源渠道的贸易公司、物资公司等流通企业实施，或依靠专门的采购中介组织执行；②调拨采购是计划经济时代常用的间接采购方式，由上级机关组织完成的采购活动。目前除非物资紧急调拨或执行救灾任务、军事任务，否则一般均不采用。企业闲置物品串换，或资源交换，也可算作间接采购方式。间接采购可充分发挥工商企业各自的核心能力；减少流动资金占用，增加资金周转率；分散采购风险，减少物品非正常损失；减少交易费用和时间，从而降低采购成本。

96、单项选择题  预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购
B.定量订货法采购
C.MRP采购模式
D.JIT采购模式

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

97、单项选择题& 91exam .orgnbsp; 在现代采购技术中，JIT采购是指（）

A.订货点采购
B.准时化采购
C.供应链采购
D.电子商务采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

98、单项选择题  一种完全以满足需求为依据，遵循"5R"原则的采购模式，称为（）。

A.定期订货法采购
B.定量订货法采购
C.MRP采购模式
D.JIT采购模式

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本题答案：D
本题解析：JIT采购又称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。"5R"是指适当的时间、适当的数量、适当的质量、适当的价格、适当的供应商。

99、判断题  采购实际上是商流与物流相统一的过程。

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本题答案：对
本题解析：采购一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。前者是商流的过程，后者是物流的过程。因此，采购实际上是商流与物流相统一的过程。

100、判断题  短期目标型的供应商的最主要特征是双方之间都没有希望彼此能保持较长时期的买卖关系，因此双方所做的努力只停留在短期的交易合同上。

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本题答案：错
本题解析：短期目标型的供应商最主要特征是双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，但是双方所做的努力只停留在短期的交易合同上。各自关注的是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。