1、单项选择题  小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。

A、随行就市法
B、心理定价法
C、理解价值法
D、成本加成定价法

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本题答案 ：D
本题解析：暂无解析

2、问答题  何谓“生态学营销观念”？它包含哪两方面的意思？

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本题答案：（1）生态学营销观念：是强调市场需求与满足需求的资源相
本题解析：试题答案（1）生态学营销观念：是强调市场需求与满足需求的资源相一致的经营指导思想；
（2）生态学营销观念所包含的两方面意思：一是企业有能力去满足相应的需求；二是企业在这一市场中占有竞争优势或具有相应的抗衡能力。

3、填空题  连锁店可以综合（）和零售的功能。

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本题答案：批发
本题解析：试题答案批发

4、单项选择题  零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（）。

A、商店规模
B、顾客心理中的商店模式
C、商店的位置
D、商店的店员

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

5、填空题  市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须（）。

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本题答案：综合运用
本题解析：试题答案综合运用

6、单项选择题  对营销者有实际意义的是（）。

A、需要
B、欲望
C、潜在需求
D、现实需求

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以扩大企业产品的销量，这种方式是（）。

A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A.批发商
B.运输公司
C.制造商代表
D.代理商

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

9、多项选择题  分析企业市场机会时，需要对（）进行客观、全面的评价。

A、企业自身能力
B、企业的市场竞争地位
C、已经满足的市场需要
D、企业的优势与弱点
E、尽可能排除“环境机会”的干扰

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

10、填空题  如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群（），他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

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本题答案：潜在顾客
本题解析：试题答案潜在顾客

11、问答题  “一旦产品进入衰退期，管理人员便无计可施。”试评论之。

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本题答案：企业进入衰退期有以下策略：（1）维持和缩小策略；（2）
本题解析：试题答案企业进入衰退期有以下策略：（1）维持和缩小策略；（2）延长生命策略；（3）开发新产品淘汰老产品。

12、问答题  简述顾客的类型。

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本题答案：顾客包括生产者、转卖者、政府、消费者、国际市场。本题解析：试题答案顾客包括生产者、转卖者、政府、消费者、国际市场。

13、单项选择题  按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭经营方面的支出一般是（）。

A、增加
B、减少
C、大体不变
D、没有表述

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  市场营销学认为产品是五个层次组成的有机整体，属于这五个层次的有（）。

A、实质产品
B、期望产品
C、盈利产品
D、可用产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  消费品市场的特点是（）

A.市场较集中
B.购买人数多而散
C.专用性较强
D.购买决策常为集体决策

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

16、问答题  AMA对市场营销概念的解释在1985年前后有什么不同？

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本题答案：AMA即美国市场营销协会。它于1960年给予市场营销的
本题解析：试题答案AMA即美国市场营销协会。它于1960年给予市场营销的解释是市场营销是引导商品或劳务从生产领域到流通领域的企业经营活动过程。1985年AMA对市场营销的概念有两个方面的扩张，一是将商品或劳务扩张到思想、主意、场所等，一是将市场营销活动从盈利性企业扩张到非盈利性组织。

17、单项选择题  市场营销理论产生于（）。

A、19世纪中叶
B、19世纪末
C、20世纪初
D、20世纪中叶

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

18、问答题  企业怎样确定新业务发展计划。

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本题答案：通常，企业现有业务的预期销售额和盈利低于企业所希望达到
本题解析：试题答案通常，企业现有业务的预期销售额和盈利低于企业所希望达到的水平，称为战略计划缺口。企业的决策者就必须创造性填补这一战略缺口，制定新业务计划，开辟新的业务，扩大企业现有的经营领域。
（1）密集型成长战略：在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。包括：市场渗透；市场开发；产品开发
（2）一体化成长战略：后向一体化，水平一体化
（3）多样化成长战略：是指企业进入目前所未涉足的经营领域和业务范围。战略类型：同心多样化；水平多样化；复合多样化

19、问答题  产品差别化战略有什么缺点？

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本题答案：①以提高成本为代价；②高价格抵消了差异化对顾客的吸引；
本题解析：试题答案①以提高成本为代价；②高价格抵消了差异化对顾客的吸引；③市场容量小；④企业难以迅速提高市场占有率。

20、单项选择题  现代市场营销理论研究的主要对象是（）。

A、生产者市场
B、消费者市场
C、政府市场
D、中间商市场

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

21、填空题  再定位一个产品就是对这个产品做些（）上的变化。

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本题答案：物理
本题解析：试题答案物理

22、单项选择题  生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这钟发展新业务的方式属于（）。

A、产品开发
B、同心多角化
C、市场开发
D、水平多角化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

23、问答题  简述产品和服务的差别？

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本题答案：产品有形，服务无形；产品可以储存，服务易逝；产品能运输
本题解析：试题答案产品有形，服务无形；产品可以储存，服务易逝；产品能运输，服务不能；产品可以大量销售，而服务对于不同的对象会有所不同。

24、填空题  撇脂定价一般发生在产品生命周期的（）阶段。

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本题答案：最初
本题解析：试题答案最初

25、单项选择题  当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进入（）。

A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

26、名词解释  企业需求

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本题答案：指在市场需求总量中企业所占的份额。
本题解析：试题答案指在市场需求总量中企业所占的份额。

27、单项选择题  下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（）。

A、产品销售到批发商、零售商或最终用户
B、除了促销和定价的全部商业活动
C、工业品和生活消费品的销售
D、产品销售到最终用户

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

28、填空题  当市场需求显得对价格不敏感时，企业可采取（）定价。

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本题答案：撇脂
本题解析：试题答案撇脂

29、单项选择题  在市场营销组织机构的模式中，根据顾客的类别来设计、设置企业的营销机构属于（）。

A、产品型组织机构
B、地区型组织机构
C、矩阵型组织机构
D、市场型组织机构

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（）。

A、相关群体为消费者行为的影响主要表现在
B、相关群体为消费者展示出一般的行为模式
C、相关群体影响消费者对某些事物的看法和意见
D、相关群体促使人们的行为趋于多样化

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

31、名词解释  营销组合

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本题答案：是企业可以控制的、对营销活动能发生影响的营销变量。麦卡
本题解析：试题答案是企业可以控制的、对营销活动能发生影响的营销变量。麦卡锡将之归纳为著名的四个“P”，即产品（Product）、价格（PricE.、地点（PlacE.和促销（Promotion）。

32、单项选择题  选择性专业化策略是指（）。

A、集中经营一个产品
B、集中经营一个市场
C、选择一个细分市场
D、选择若干个细分市场

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

33、多项选择题  差异化营销策略的好处有（）。

A、有助于降低经营风险
B、有助于降低经营成本
C、能够更好地满足顾客需要
D、有助于提高企业竞争力
E、有助于树立统一的市场形象

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

34、多项选择题  当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的营销策略有（）。

A、维持策略
B、集中策略
C、收缩决策
D、渗透决策
E、停止经营

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

35、多项选择题  生产者购买动机一般要考虑以下因素（）

A、必须能达到盈利的目的
B、购买者的个人偏好
C、尽量降低生产成本
D、能够符合社会或法律要求
E、经济方面的因素是唯一考虑的因素

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

36、多项选择题  目标市场涵盖战略包括（）。

A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、大市场营销
D、集中市场营销
E、分散市场营销

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

37、名词解释  瘦狗产品

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本题答案：是市场占有率低、销售增长率也低的产品。
本题解析：试题答案是市场占有率低、销售增长率也低的产品。

38、多项选择题  生产导向的表现是（）。

A、企业能生产什么就卖什么
B、企业卖什么，消费者就买什么
C、消费者需要什么，企业就生产什么
D、以生产为中心，以产品为出发点
E、以生产为中心，以推销为重点

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

39、名词解释  理解价值定价法

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本题答案：是通过消费者对商品价值的认知、理解的程度进行定价的一种
本题解析：试题答案是通过消费者对商品价值的认知、理解的程度进行定价的一种方法。

40、问答题  市场营销管理过程?

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本题答案：企业为实现目标，完成任务而发现、分析、选择和利用市场机
本题解析：试题答案企业为实现目标，完成任务而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

41、单项选择题  某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为（）。

A、声望定价
B、尾数定价
C、招徕定价
D、整数定价

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

42、问答题  产品处于成长期有哪些标志？

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本题答案：销量迅速上升，成本降低，利润增加，新竞争者加入；培育市
本题解析：试题答案销量迅速上升，成本降低，利润增加，新竞争者加入；培育市场仍是一个目标，但企业还必须面对竞争者。

43、填空题  制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，（）和营销组合等方面为依据。

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本题答案：市场定位
本题解析：试题答案市场定位

44、问答题  生产者市场及其特点是什么？

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本题答案：生产者市场是由一切购买产品和服务，并将其用于生产其他产
本题解析：试题答案生产者市场是由一切购买产品和服务，并将其用于生产其他产品以供销售、出租或供应给他人使用的组织构成。其特点有：（1）购买人数少，购买数量大。（2）引申需求缺乏弹性。（3）供购关系密切，专业人员购买。（4）多数人影响，直接购买。

45、多项选择题  多样化经营战略的模式包括（）。

A、横向多样化
B、核心多样化
C、发散多样化
D、相关多样化
E、辐射型多样化

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

46、填空题  大市场营销是20世纪80年代（）提出来的新概念。

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本题答案：科特勒
本题解析：试题答案科特勒

47、问答题  针对消费者的习惯性购买行为，企业应该采取何种营销对策？

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本题答案：习惯性购买行为。对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产
本题解析：试题答案习惯性购买行为。对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这类产品的市场营销者可以用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。

48、问答题  简述恩格尔系数与购买力、收入的关系。

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本题答案：恩格尔系数越高，消费者收入就越低，购买力就越差，反之亦
本题解析：试题答案恩格尔系数越高，消费者收入就越低，购买力就越差，反之亦反。

49、问答题  简述企业可采用的目标市场营销策略。

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本题答案：（答题思路）从无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略
本题解析：试题答案（答题思路）从无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、选择性市场营销策略三个方面回答。

50、单项选择题  根据市场营销知识（）

A、市场营销不仅仅是推销和广告
B、市场营销成本来自于消费者支出的25%
C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动
D、只有市场营销创造经济效用

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

51、填空题  福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的（）。

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本题答案：产品观念
本题解析：试题答案产品观念

52、单项选择题  海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（）。

A、差异性营销策略
B、无差异星营销策略
C、密集型营销策略
D、集中性营销策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

53、单项选择题  生产观念的产生时间是在（）。

A、20世纪30年代以后
B、工业革命至1920年间
C、20世纪50年代
D、20世纪30年代前

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

54、填空题  营销观念与社会营销观念的一个区别是营销观念只注重企业的（），而忽视企业的长远利益。

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本题答案：眼前利益
本题解析：试题答案眼前利益

55、问答题  如何激励中间商？

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本题答案：①向中间商提供销售对路、物美价廉的商品；②合理分配利润
本题解析：试题答案①向中间商提供销售对路、物美价廉的商品；②合理分配利润；③提供资金支持；④促销支持；⑤提供情报。

56、多项选择题  引起产品差异的原因包括（）。

A、质量
B、信息
C、销售者推销行为
D、企业实行地理位置的差异
E、消费者差异

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

57、多项选择题  下列哪些组织可以通过市场营销原理的运用来获得成功（）。

A、学校
B、电台
C、医院
D、影院
E、银行

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本题答案：C, D, E
本题解析：暂无解析

58、问答题  举例说明产品线延伸策略与品牌扩展策略的区别。

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本题答案：（1）产品延伸策略是指全部或部分改变公司原有产品的市场
本题解析：试题答案（1）产品延伸策略是指全部或部分改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。例如企业原来生产高档品，后来决定增加低档品。
（2）品牌扩展策略是指企业利用成功品牌名称的声誉推出改衣产品或新产品，例如某品生产企业推出相同品牌的服装。

59、名词解释  大营销观念

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本题答案：指满足需要的一种心理状态，由于每个人文化背景以及性格不同，欲
本题解析：试题答案指满足需要的一种心理状态，由于每个人文化背景以及性格不同，欲望的表现形式也不同。

60、填空题  消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）。

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本题答案：购后行为
本题解析：试题答案购后行为

61、问答题  简述与老年化趋势相伴生的营销机会和问题？

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本题答案：基本思路：从老年人吃、穿、用等几方面市场需求出发分析其
本题解析：试题答案基本思路：从老年人吃、穿、用等几方面市场需求出发分析其市场机会和问题。

62、问答题  资源配置学派和市场结构学派的理论对企业经营实践有什么启示？

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本题答案：①以市场结构分析为先导是企业获得竞争优势的前提；②利用
本题解析：试题答案①以市场结构分析为先导是企业获得竞争优势的前提；②利用有市场潜力的核心竞争力，孵化核心产品乃至最终产品是企业战略致胜的关键。

63、名词解释  消费市场?

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本题答案：所有为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市
本题解析：试题答案所有为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场

64、单项选择题  尼龙由于不断被发现新用途而使得其产品生命周期明显呈（）。

A、扇形曲线
B、双重循环曲线
C、非连续循环曲线
D、夭折型曲线

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

65、单项选择题  有时消费者市场需求只增减10%，就能使下生产者需求出现200%的增减。这说明生产者市场需求的特征之一是（）。

A、波动的需求
B、引伸的需求
C、需求规模大
D、购买者集中

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

66、名词解释  密集型发展战略

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本题答案：是指在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。
本题解析：试题答案是指在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。

67、单项选择题  某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（）。

A、切实可行
B、具体明确
C、富鼓动性
D、市场导向

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

68、填空题  交易市场营销认为（）是最主要的竞争手段。

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本题答案：价格
本题解析：试题答案价格

69、问答题  简述集中性市场营销的含义及其优缺点。

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本题答案：集中性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标
本题解析：试题答案集中性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。
优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。
缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。

70、填空题  厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个（）名称。

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本题答案：法律
本题解析：试题答案法律

71、名词解释  销售渠道指产品

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本题答案：从生产者转移到消费者或使用者所经历的过程。
本题解析：试题答案从生产者转移到消费者或使用者所经历的过程。

72、填空题  市场营销学是根据（）及其购买目的进行市场划分的。

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本题答案：购买者
本题解析：试题答案购买者

73、填空题  企业设定各级业务单位目标时，应尽量（）。

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本题答案：数字化
本题解析：试题答案数字化

74、问答题  新产品进行商业性投放时 ，企业应作出哪些决策？

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本题答案：（1）投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；本题解析：试题答案（1）投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；
（2）投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合；
（3）目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场；
（4）营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。

75、填空题  市场营销研究在市场经济条件下，商品与（）矛盾及其发展规律。

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本题答案：劳务供求
本题解析：试题答案劳务供求

76、单项选择题  生产婴幼儿奶粉的企业将其奶粉投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A、产品开发
B、市场开发
C、市场渗透
D、多种经营

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

77、多项选择题  广告和公关性宣传的区别有（）。

A、广告形式多样，宣传的形式单一
B、两者给人的真实感不同
C、广告公开支付费用，宣传则不用为版面，付费
D、两者采用的媒体种类不同
E、广告是介绍产品的，而宣传是介绍思想的

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

78、填空题  如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行（）营销。

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本题答案：差异或集中
本题解析：试题答案差异或集中

79、单项选择题  发展型战略包括（）。

A、剥离
B、多样化
C、清算
D、稳定

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

80、单项选择题  波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于A类产品，特别适合（）。

A、发展策略
B、维持策略
C、收缩策略
D、放弃策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

81、单项选择题  1972年（）在他（他们）的著作里提出了“定位”这一概念。

A、艾里斯和杰屈特
B、科特勒
C、肖斯塔克
D、麦卡锡

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

82、单项选择题  最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（）。

A、人员销售
B、广告
C、营业推广
D、公共关系

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

83、问答题  从企业的角度出发谈一谈品牌化给企业带来的好处？

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本题答案：规定品牌名称可以使企业易于管理订货；注册商标可以使企业
本题解析：试题答案规定品牌名称可以使企业易于管理订货；注册商标可以使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭；品牌化使企业有可能吸引更多的品牌忠诚者；品牌化有助于企业细分市场；良好的品牌有助于树立良好的企业形象。

84、单项选择题  快速掠取决策的特点是（）。

A、采取高价格、高促销费用
B、采取高价格、低促销费用
C、采取低价格、高促销费用
D、采取低价格、低促销费用

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

85、多项选择题  电视广告媒体的优点是（）。

A、绝对成本低
B、送达率高
C、引人注意
D、时效长
E、视、听、动作紧密结合

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本题答案：B, C, E
本题解析：暂无解析

86、问答题  简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。

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本题答案：（一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频
本题解析：试题答案（一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性

87、问答题  如何理解物流的定义与职能？

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本题答案：所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使
本题解析：试题答案所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务，涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。物流的职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。

88、名词解释  波士顿矩阵

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本题答案：波士顿矩阵或直接简称为“BCG&ldquo
本题解析：试题答案波士顿矩阵或直接简称为“BCG“法，是由波士顿咨询公司在20世纪60年代推出的成长——份额矩阵方法，用来分类和评价企业现有的战略业务单位，并进行战略投资分配。市场营销组合，是指企业为在目标市场上实现预期营销目标所使用的一整套营销工具。

89、单项选择题  波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（）。

A、市场增长率一相对市场占有率矩阵
B、市场增长率一市场吸引力矩阵
C、相对市场占有率一竞争能力矩阵
D、竞争能力一市场吸引力矩阵

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

90、问答题  市场调研通常经历哪些步骤？

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本题答案：1.确定问题与调研目标；
2.拟定调研计划；
本题解析：试题答案1.确定问题与调研目标；
2.拟定调研计划；
3.收集信息；
4.分析信息；
5.提出结论。

91、问答题  影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？

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本题答案：有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）
本题解析：试题答案有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。

92、单项选择题  根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。（）

A、弹性
B、多样性
C、替代性
D、可诱导性

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

93、问答题  什么是顾客满意水平？顾客满意水平的高低如何确定？

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本题答案：基本思路；顾客满意水平是顾客期望价值与顾客体验价值的差
本题解析：试题答案基本思路；顾客满意水平是顾客期望价值与顾客体验价值的差异函数。确定方法从顾客满意水平大于1、小于1、等于1三个角度来分析。

94、单项选择题  消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，批发商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是（）。

A、3600元
B、3384元
C、3760元
D、1600元

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

95、问答题  什么是“营销近视症”？为何说顾客需要的不是“产品”而是“满足”？

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本题答案：“营销近视”过多地关注所提供的
本题解析：试题答案“营销近视”过多地关注所提供的具体产品，而忽视了由这些产品所产生的利益。他们如此地注重自己的产品，以至于只强调现有的欲望而忽视了潜在的顾客需求。

96、单项选择题  食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（）。

A、广度
B、长度和深度
C、深度
D、一致性

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本题答案：A
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97、填空题  对于挑战者来说，（）是一种最有效和最经济的策略。

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本题答案：侧翼进攻
本题解析：试题答案侧翼进攻

98、填空题  （）是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和现金流量的决策。

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本题答案：销售预算
本题解析：试题答案销售预算

99、单项选择题  按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）。

A、现金折扣
B、累计折扣
C、非累计折扣
D、数量折扣

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本题答案：D
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100、单项选择题  20世纪80年代后，由科特勒提出了一种新的市场营销观念，即（）。

A、推销观念
B、大营销观念
C、营销观念
D、社会营销观念

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本题答案：D
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