1、多项选择题  关于"按品种价格划分的采购战略决策"，下列说法正确的是（）。

A.折扣价格采购要比较折扣前后的总成本
B.折扣前后的总成本包括折扣前后的购买成本、订货成本和保管成本
C.折扣价格采购战略可以采用节约比较法和成本比较法
D.区段价格采购战略可以采用多区段成本比较法
E.采用定期订货采购

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商的供应商选择方法称为（）。

A.直观判断法
B.评分法
C.采购成本比较法
D.招标采购法

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本题答案：B
本题解析：评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商；直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；采购成本比较法，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法；招标采购是采购方式的一种。

3、判断题  将供应商依据80／20规则分类，划分为重点供应商和普通供应商，即占80％价值的20％的供应商为普通供应商，而其余只占20％采购金额的80％的供应商为重点供应商。

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本题答案：错
本题解析：将供应商依据80／20规则分类，可以划分为重点供应商和普通供应商，即占80％价值的20％的供应商为重点供应商，而占20％采购金额的80％的供应商为普通供应商。

4、判断题  订货点采购是由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货批量或订货周期、最高库存水准等，然后建立起一种库存检查机制，当发现到达订货点，就检查库存，发出订货，订货批量的大小由规定的标准确定。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

5、多项选择题  采购，是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程，它一般包含以下（）一些基本含义。

A.所有采购都是从资源市场取得资源的过程
B.采购既是一个商流过程，也是一个物流过程
C.采购不是一个商流过程，只是一个物流过程
D.采购是一种经济活动，是企业经济活动的主要组成部分
E.采购不属于经济活动

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本题答案：B, D
本题解析：A项，由于现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对等贸易协定、从外部机构启用临时人员、缔结广告合同等活动。所以并不是所有的采购都是从资源市场取得资源的过程；E项，采购是企业频繁的一种日常经济活动。

6、单项选择题  （）是指通过中间商实施采购行为的方式，又称委托采购或中介采购，主要包括委托流通企业采购、调拨采购等。

A.现货采购
B.远期合同采购
C.直接采购
D.间接采购

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本题答案：D
本题解析：间接采购是指通过中间商实施采购行为的方式，又称委托采购或中介采购，主要包括委托流通企业采购、调拨采购等。间接采购可充分发挥工商企业各自的核心能力；减少流动资金占用，增加资金周转率；分散采购风险，减少物品非正常损失；减少交易费用和时间，从而降低采购成本。

7、多项选择题  供应商与企业的关系可分为短期目标型、长期目标型、（）。

A.普通型
B.渗透型
C.重点型
D.联盟型
E.纵向集成型

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本题答案：B, D, E
本题解析：按与供应商的交易关系稳定性角度，供应商可分为：
①短期目标型。这种类型的最主要特征是双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，获得稳定的供应；
②长期目标型。供需双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起长期合作关系；
③渗透型。这种关系形式是在长期目标型集成上发展起来的；
④联盟型。是指从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系；
⑤纵向集成型。即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员又是完全独立的，决策权属于自己。

8、判断题  现货采购是指采购主体直接向物品制造厂家采购的方式。

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本题答案：错
本题解析：现货采购是指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割的采购方式。

9、单项选择题  下列各项不属于采购品种分析工作的是（）。

A.客户需求分析
B.市场供应分析
C.价格分析
D.品种性质分析

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本题答案：C
本题解析：采购品种分析工作包括三个方面：
①用户需求分析。就是企业了解品种在生产中的重要程度，能否代用，需求的数量、质量要求等；
②市场供应分析。主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等；
③品种性质分析。主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等。

10、问答题  简述JIT采购的特点。

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本题答案：JIT采购又称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的
本题解析：试题答案JIT采购又称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需求方根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。JIT采购的特点主要有：（1）与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式；
（2）准时化采购的送货是直接送达需求点上的；
（3）用户需要什么品种、质量、需要多少、什么时候需要、送到什么地点等都要符合客户需求。JIT采购做到了灵敏地响应需求、满足用户的需求，又使得用户的库存量最小，是一种比较科学、比较理想的采购模式。

11、单项选择题  对于那些与采购单位的采购业务不是很重要的供应商，可以很方便地选择和更换，那么这些与采购业务对应的供应商就是（）

A.商业型供应商
B.优先型供应商
C.重点型供应商
D.伙伴型供应商

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

12、问答题  试论述采购管理的目标。

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本题答案：采购管理就是以实现采购经济效益最大化为目标，对采购过程
本题解析：试题答案采购管理就是以实现采购经济效益最大化为目标，对采购过程进行计划、组织、指挥、协调、控制等一系列活动。
（1）采购管理的重点：①要保障供应，保障企业正常生产、降低缺货风险；②要保证所采购供应的物资质量；③要尽量降低物资采购的成本；④要利用"采购"这个与资源市场的关系和信息接口，与供应商建立一种相互支持、相互配合的良好供应关系，供企业进行管理决策。
（2）物资采购管理的目标：①现代的物资采购管理的扩展首先，采购管理对提升企业竞争力的贡献已被越来越多的企业家所认识，表现在继"改进生产工艺、降低原材料消耗"、"增加销售量、提高销售利润率"等提高企业利润的途径后，"加强采购管理、降低采购成本"正成为企业的重要利润源泉。其次，采购行为作为供应链管理体系中的首要环节正被视为是一种战略导向，发挥着市场价格发现、战略伙伴关系定位等作用。再次，采购方式多样化与企业信息化紧密相连，基于ERP环境下的采购模式演变成广大的制造业管理系统之变革中不可缺少的首要环节。②物资采购管理的"5R"目标就物资采购管理的目标而言，一般用"5R"来表述，即适当的时间、适当的数量、适当的质量、适当的价格、适当的供应商，具体内容如下：A.适当的时间指采购时间应该具有科学性，不宜太早或太晚，树立"零库存"观念，适时采购、及时交货；B.适当的数量指采购的数量以需求量为指导。尽量避免"过与不及"。采购量太多，一旦产品需求降低或产品改型换代，将会造成呆料或废料。若采购量太少，则可能会因增加采购次数而增加采购费用；C.适当的质量指以满足企业生产需要的质量为准则。质量太好，购入成本相对会偏高，或者质量功能浪费。质量太低，又达不到使用的目的而造成新的浪费；D.适当的价格指以准确的市场价格为 91exam.org准则；E.适当的供应商指选择一定数量的符合企业要求的合格供应商，并与其建立平等互惠的买卖机会，维持长期的合作关系。
（3）采购预算与成本控制目标：①采购预算一项合理、完善的采购计划不仅要预估物料或商品需用时间和数量，保证连续供应，并且要配合企业生产计划与资金制度，还要避免物料储存过多，积压资金等。因此，采购部门要事先准备以选择有利时机购入物料，而且要明确物料耗用标准，以便管制物料采购数量以及成本。所以应该对采购计划设定一个资金预算目标。影响该目标值大小的因素通常包括：采购环境、年度销售计划、生产效率，用料清单、库存记录单、物料标准成本等。②采购成本控制采购成本是指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费用，它不仅包括买价，而且还包括运输费、包装费、途中保险费、自然损耗等其他费用。影响采购成本的因素很多，包括采购次数、采购批量大小、采购价格的高低，同时还受企业采购战略的影响、企业产品成本结构和供应商成本结构，采购品种和谈判能力的影响的功能方面。从成本控制角度看，成本控制有绝对成本控制和相对成本控制之分，绝对成本控制是以预定成本限额为目标，相对成本控制是以成本最小化为目标。从企业采购成本形成来看，以预定成本限额为目标的成本控制是由采购制度的规范化制约的规范化行为，而实际上企业追求的是采购成本最小化的经营目标，即降低采购成本。因此，控制和降低采购的目的是：在不影响产品品质的前提下，找出并减少不必要的成本部分。降低采购成本的方法有：集权采购、价值工程与价值分析、目标成本法、作业导向成本法（ActivityBasedCosting，ABC.、竞争对手成本分析法和标竿制度（Benchmarking）。

13、判断题  集中的采购组织结构的优点是在价格和成本方面以及服务和质量方面从供应商处得到更好的优惠条件。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

14、问答题  简述招标采购的适用条件。

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本题答案：招标采购的适用条件主要有：
（1）有完善的招
本题解析：试题答案招标采购的适用条件主要有：
（1）有完善的招标法律保障及道德和信誉保证，并已形成有效的监督机制；
（2）有良好的经济环境秩序及基础，有足够的供货渠道和能力；
（3）有社会认同的技术规范和标准做依据，并有检测度量方法；
（4）有良好的专业技术及业务能力的招投标、评标机构队伍以及评标专家库；
（5）有足够公开的环境和媒体传播。招标采购多用于企业、政府、军队、事业单位和联合国总部等公共部门。

15、判断题  本公司的业务对供应商来说，无关紧要，但对本公司来说至关重要，这样的供应商称为优先型供应商。

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本题答案：错
本题解析：如果供应商认为采购单位的采购业务对他们来说无关紧要，但采购单位的采购业务对本公司却是十分重要的，这样的供应商是重点型供应商。

16、单项选择题  对于常规重要品一般采用（）

A.一般化、系统化、程序化的采购战略
B.集中竞价采购战略
C.与供应商建立战略伙伴关系
D.代用、自制和确保供应战略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

17、判断题  采购效果是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实际耗费之间的关系。

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本题答案：错
本题解析：采购效率是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实际耗费之间的关系。采购效果是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。

18、判断题  供应商评选操作步骤的第一步是建立供应商评选小组。

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本题答案：错
本题解析：供应商评选操作的第一步是分析市场竞争环境。

19、多项选择题  采购合同执行的绩效考评内容包括（）。

A.考核"合同检查报告"
B.考核时间绩效指标
C.考核成本绩效指标
D.考核质量绩效指标
E.考核经济效益绩效指标

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

20、判断题  分散的采购组织结构的缺点是每个部门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位。

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本题答案：错
本题解析：集中的采购组织结构的缺点是每个部门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位分散的采购组织结构的缺点是不同的部门可能会与同一个供应商就同一种产品进行谈判，结果达成了不同的采购意向。

21、判断题  采购进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程，是采购管理中非常重要的一环。

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本题答案：对
本题解析：采购进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库之中的过程，进货过程关系到这次采购成果价值的最终实现，关系到企业的经营成本和采购物资的质量好坏，因此进货管理是采购组织管理中非常重要的一环。

22、判断题  企业建立一个专门的小组来控制和实施供应商评价，这个小组的组员以来自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

23、判断题  MRP（物料需求计划）采购，是以库存分析为依据的。

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本题答案：错
本题解析：MRP（物料需求计划）采购，是以需求分析为依据，以满足库存为目的。

24、判断题  联合订购中的主品用经济订货批量，副品视运输包装单元情况可以用经济订货批量或附属经济批量。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

25、判断题  合同变更应该从两方面入手，一是同意或拒绝变更要求的内部程序；二是修改合同以适应被批准的变化的机制。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

26、多项选择题  下列物品的招标采购在评标过程中可采用寿命周期成本法的有（）。

A.钢材
B.整套厂房
C.生产线或设备
D.车辆
E.水泥

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本题答案：B, C, D
本题解析：采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行期内的各项后续费用（零配件、油料、燃料、维修等）很高的设备时，可采用寿命周期成本法。

27、多项选择题  分散采购的特点有（）。

A.支付条件宽松，优惠条件增多
B.过程短、手续简、决策层次低
C.批量小或单件，且价值低，开支小
D.专业性强，责任加大
E.占用资金少

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本题答案：B, C, E
本题解析：分散采购是集中采购的完善和补充，有利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层工作责任心，使基层工作富有弹性或成效。其特点在于：
①批量小或单件，且价值低，开支小；
②过程短、手续简、决策层次低；
③问题反馈快，针对性强，方便灵活；
④占用资金少，库存空间小，保管简单、方便。AD项是集中采购的特点。

28、判断题  在整个招标采购过程，评标是关键，而确定评标考核指标体系是整个评标的关键。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议。这种采购方式称为（）。

A.直观判断法
B.评分法
C.采购成本比较法
D.招标采购法

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本题答案：D
本题解析：招标采购指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性地从中择优选择交易对象，并与提出最有利条件的投标方签订协议等过程。一个完整的招标采购应由招标、投标、开标、评标、决标和签订合同等部分组成。

30、单项选择题  如果采购单位认为供应商有很强的产品开发能力等，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对于他们来说也非常重要，那么这样的供应商就是（）

A.商业型供应商
B.优先型供应商
C.重点型供应商
D.伙伴型供应商

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

31、单项选择题  二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品，应当选择（）方式。

A.分散采购
B.间接采购
C.集中采购
D.远期合同采购

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本题答案：A
本题解析：分散采购的适用条件包括：小批量、单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）；市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。其适用范围是二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。

32、判断题  采购成本是指企业为购进原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

33、单项选择题  按80/20规则分类，重点供应商是指（）。

A、数量20%的占价值20%
B、数量20%的占价值80%
C、数量80%的占价值20%
D、数量80%的占价值80%

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

34、多项选择题  （）是按80／20规则分类的供应商分类。

A.商业性供应商
B.优先型供应商
C.重点供应商
D.普通供应商
E.伙伴型供应商

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本题答案：C, D
本题解析：供应商80／20规则分类法基本思想是针对不同的采购物品应采取不同的策略，同时采购工作精力也应各有侧重，相应地对于不同物品的供应商也应采取不同的策略。将供应商进行依据80／20规则分类，可以划分为重点供应商和普通供应商，即占80％价值的20％的供应商为重点供应商，而其余只占20％采购金额的80％的供应商为普通供应商。

35、问答题  西门子公司的采购组合管理采购组合管理这种采购战略的形式在很多大公司已经被普遍采用，并已经产生了不错的效果。西门子公司就是其中一例。1993年，西门子公司在世界范围内有420个采购部门，并且在日本、新加坡和美国建立了3个国际采购处。当时，公司有4200名员工从事采购。西门子采用采购组合管理的目的是能够和供应商更好地进行（国际）协调。对西门子设在德国工厂的采购部门进行分析的结果。总共有410单位金额的采购量，采购了4425单位数量的零件，实际有430家供应商。其中，对所有采购仔细观察可以发现一般产品占采购金额的25％。然而，该部分包含了产品总数的55％，涉及的供应商占供应商总数的比例为96％；相比之下，战略产品只占到产品数量的5％，涉及的供应商占供应商总数的比例为26％，但是却占到了采购总成本的75％。对两种商品继续细分，可以把一般产品分为两类：一类占6％的采购金额，而零件数量占13％，涉及的供应商数量占总供应商的16％；另一类产品采购金额只占总金额的19％，而零件数却达到了82％，提供这些产品的供应商占总供应商的83％。同理，可以对战略产品分为两类。即把所有产品可以分为四类。西门子为每一类产品发展了自己的战略，其主要目的在于：降低采购成本，降低采购部门的工作量。西门子的采购政策以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作；请分析下列问题：

（1）西门子公司的采购组合管理体现了什么原则？该原则的核心思想是什么？
（2）西门子公司在运用供应细分分析法时，主要考虑了哪些因素将采购产品进行分类？为什么要综合考虑这些因素？
（3）结合案例谈谈当前国内中小企业在采购战略管理方面有哪些不足？给了我们哪些启示？

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本题答案：（1）这种组合战略体现了20／80的原则。即占80％价
本题解析：试题答案（1）这种组合战略体现了20／80的原则。即占80％价值的20％的供应商为重点供应商，而其余只占20％采购金额的80％的供应商为普通供应商。西门子作为一家大公司，所采购的物资种类繁多、价格不等、数量不均、采购风险高低不同，由于企业资源有限，对不同的品种应该给予不同的重视程度。为了使有限的时间、空间、资金、人力、物力等到合理而有效的利用，应该根据20／80原则对物资进行分类，进行分类管理和控制。20／80的原则的核心思想是：对重点供应商和普通供应商应采取不同的策略。对于重点供应商应投入80％的时间和精力进行管理与改进。这些供应商提供的物品为企业的战略物品或须集中采购的物品，对于提供的物品的运作对企业的成本质量和生产的影响较小的普通供应商则只需要投入20％的时间和精力管理。
（2）西门子在运用供应细分分析法时，主要考虑了"采购风险"和"采购价值"两个方面的因素。"采购风险"和"采购价值"是企业非常重视的两个因素，能较好地反映采购环节所面临的实际问题，相关人员能在权衡价值和风险的前提下，优先安排需要紧急处理的物资以及相关事宜。从而保证企业能将有限的资源用在"刀刃"上。
（3）在我国大多数企业，特别是中小型企业中，采购一直是一个薄弱的环节，基本属于粗放型采购管理，造成了很多不必要的浪费。当前激烈的市场竞争使企业迅速意识到应给予采购环节足够的重视。本案例的启示主要有三个：
①应该根据一定的原则对所采购的物品进行分类，分别管理，从而能更合理地运用资源，提高劳动效率；在进货管理中，追求成本和效益统一原则、总成本最低原则等；
②改变对供应商的态度，加强多方位的合作，谋求共同发展。西门子公司与全球的430家供应商有合作关系，对不同的采购商采取不同的态度。以大大减少供应商的数量为目标，以与保留的供应商建立一种集中于发展、质量和物流的紧密合作。
③对于一些想谋求更大发展的公司，应考虑国际采购。西门子采用采购组合管理的目的是能够和供应商更好地进行（国际）协调，在国际间的采购，便于选择最合适的供应商，降低采购成本。

36、判断题  采购实际上是商流与物流相统一的过程。

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本题答案：对
本题解析：采购一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。前者是商流的过程，后者是物流的过程。因此，采购实际上是商流与物流相统一的过程。

37、多项选择题  应该对采购计划设定一个资金预算目标，该目标值大小通常受到（）物料标准成本等因素影响。

A.采购环境
B.年度销售计划
C.生产效率
D.用料清单
E.库存记录单

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

38、问答题  简述按采购业务关系重要程度分，供应商可以分为哪几类。

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本题答案：按采购业务关系重要程度，可以把供应商分成以下几类：本题解析：试题答案按采购业务关系重要程度，可以把供应商分成以下几类：
（1）商业型供应商。对于那些与采购单位的采购业务不是很重要的供应商，并可以很方便地选择和更换，这样的供应商就是采购单位的"商业型供应商"。
（2）优先型供应商。采购单位认为对于某个供应商的采购业务对本公司来说并不十分重要，但是供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要，这样的供应商就是采购单位的"优先型供应商"。
（3）重点型供应商。如果供应商认为采购单位的采购业务对他们来说无关紧要，但采购单位的采购业务对本公司却是十分重要的，这样的供应商是需要注意改进提高的"重点型供应商"。
（4）伙伴型供应商。采购单位认为供应商有很强的产品开发能力等，采购业务对采购单位很重要，而且供应商也认为采购单位的采购业务对于他们来说也非常重要，这样的供应商就是"伙伴型供应商"。

39、单项选择题  通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，称为（）。

A.直观判断法
B.评分法
C.采购成本比较法
D.招标采购法

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本题答案：A
本题解析：直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。这是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。此方法的质量取决于对供应商资料掌握得是否正确、齐全和决策者的分析判断能力与经验。

40、判断题  按与供应商的交易关系稳定性角度分类，分为商业型、优先型，重点型和伙伴型。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

41、问答题  

哈尔·沃金斯是圣安医院的采购主任。2008年2月底的时候，他就准备为一次性外科手术巾选定一家供应商。圣安医院的两个供应商都认为这份合同会落在他们手中，而哈尔也不知道应该如何处理。圣安医院圣安医院是一家国办的教学医院，拥有24间手术室和910张病床。在过去十年中，同大多数医院一样，圣安医院也大幅度地削减了预算，并且仍有较大的财务压力。为了对财务成本加以控制，医院限制并制定了外科医生每年的手术预算，用以支付人员工资以及设备和医疗用品的费用。这项政策极大地引起了医生们对成本的关注，因为一旦预算用完后，他们就无法再进行手术，因此也就不会赚到任何佣金。采购采购部门共有15人，职责是购买医院所有的医疗和非医疗用品。采购部的主任哈尔·沃金斯受雇于2007年8月。每年手术用的医疗用品价值达150万美元，其中大约价值80万美元的用品从泰勒医疗用品公司采购，50万美元的用品从阿尔法产品公司采购，其余的用品由另外两家医疗产品供应商提供。在选择医疗用品时，圣安医院依据两种评价：有关医护人员的临床评价以及采购部门的财务评价。从传统上说，临床评价在采购决策中起主要作用。如果医生想要某种产品，采购部门就订购这种产品。在这种体制下，医院分别从大量供应商中采购相对很少的数量。但是现在，由于预算紧缩，情况发生了变化，圣安医院已经使用了《主要供应商协议》。与阿尔法公司的协议两个月前到期，并且已经进行了重新谈判；与泰勒公司的则又续签四年。在这些协议的规定条款下，在购买协议中规定的产品时，供货商将提供1.5％～2％的数量折扣；而作为交换条件，供应商享有这些产品的优先或独家供货权。由于订货是靠数量来获取折扣的。采购部门不得不说服医生们使用协议中规定的产品，而不是像以前那样使用他们所选择的产品。采购部门实现这一做法是通过将折扣的金额返还到医生的手术预算中，这样，医生可以把这些钱用在其他方面（人员工资除外）。
一次性手术巾手术巾是在手术中用来遮盖病人的。它是很大的一块布。在某些地方剪掉一小块（切口），以便在那里进行某种外科手术。过去，圣安医院一直使用重复可用的麻布巾，但现在觉得换用最近新开发的一次性手术巾可能会节约成本。尽管财务分析对一次性手术巾很有利，但最终决定前还必须进行临床评价，圣安医院决定对阿尔法产品公司的一次性手术巾进行试验。临床评价也对此给予肯定，所以圣安医院决定转用一次性手术巾。这时，医院通过市场招标来决定哪个公司能获得这份价值40万美元的合同。虽然圣安医院在选择阿尔法公司的手术巾做试验产品时，并没有明确表示会从它们那里进货，但阿尔法公司还是对圣安医院公开招标的做法很不满意。他们认为，既然他们的产品在临床评价中效果满意，他们就应该得到这份合同。当哈尔·沃金斯六个月前就任采购经理时，招标已经过去两个月仍然没有确定谁中标。他的第一个任务就是检查一次性手术巾的物料，审查《主要供货商协议》，并且评价投标公司。哈尔发现泰勒公司的投标价比较低，并且觉得他们的产品临床上也可以接受，所以应该被选中。2007年10月，他征得手术部门主管人员的同意，从12月1日起，对泰勒公司的产品进行为期三个月的试用。对泰勒公司产品的评价喜忧参半，它满足了手术巾的最基本的要求，能够盖住病人而且切口的位置也比较合适。可是护理人员更愿意用阿尔法公司的产品。他们觉得阿尔法公司的产品更容易展开。而且他们认为泰勒公司的产品切口处经常破裂，从而使无菌区域受到损害，所以他们经常扔掉这种手术巾。2008年2月27日，哈尔接到了阿尔法公司新修改的《主要供货商协议》的最后条款。出乎他意料的是，阿尔法公司的折扣已经做了很大的让步。在新的条款下，阿尔法公司对一次性手术巾合同的投标价格尽管仍然比泰勒公司高出5％，但它看起来却更有竞争力。哈尔的困境哈尔不知道该怎样做。在这个阶段出现这条新信息，他感到很难做出决策。在原来投标的基础上，尽管医护人员偏爱阿尔法公司的产品，但泰勒公司显然会获胜，因为价格的差别实在太大。而且，泰勒公司已经知道试用的结果，由于其产品能以低得多的价格满足要求的规格，所以他们期望得到这份合同。另一方面，由于阿尔法公司已经提出了新的《主要供货商协议》，因此，也更有能力在这一产品上同泰勒公司竞争。哈尔知道，医护人员希望选用他们偏爱的产品，这确实是一个很大的压力。哈尔就任采购部主任已经六个月了。他上任时没解决的大多数问题，现在都已经解决。哈尔迫切希望这个问题也能得到解决，他知道，阿尔法和泰勒公司都期待着很快从他这里听到好消息。请分析下列问题：

（1）尽管哈尔为难，但是圣安医院好像获得了好处，如何看待这件事情？
（2）试分析供应商的选择方法，并回答本案例中采用了哪种供应商选择方法？

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本题答案：（1）尽管在选择供应商时，圣安医院进退两难，但是供应商
本题解析：试题答案（1）尽管在选择供应商时，圣安医院进退两难，但是供应商之间的良性竞争提高了供应商的综合水平，在产品价格和质量上有所保证，不会出现单方面供应垄断，降低了圣安医院的采购成本。这种投标方式真正体现了市场竞争优胜劣汰的原则，从而达到了保证物料采购质量，降低产品总成本，提高经济效益的目的，也在一定程度上杜绝了腐败现象。
（2）选择供应商要根据供应单位的数量、对供应单位的了解程度、采购物品的特点、采购的规模以及采购的时间性要求等具体确定。常见的供应商选择方法如下：
①直观判断法。指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。这是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。此方法的质量取决于对供应商资料掌握得是否正确、齐全和决策者的分析判断能力与经验。此方法运作方式简单、快速、方便，但是缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度限制。常用于选择企业非主要原材料的供应商。
②评分法。指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。
③采购成本比较法。对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法。采购成本一般是售价、采购费用、交易费用、运输费用等各项支出的总和。在本案例中，圣安医院对于各种方法做了简单的结合和转变：首先，采购管理改制之前，圣安医院的采购标准依靠于临床评价和财务评价，这些都是属于简单的直观判断法，通过有经验的医生和采购人员来决定，其中临床评价的权重较高。其次，在制定了《主要供货商协议》之后，他们通过投标的方式来选择供应商，只是评标的方法并不十分明确，圣安医院综合考虑临床评价，产品质量和采购价格等影响因素，但是并没有一个明确的评分细则，才造成了选择困难的局面，这可以说是直观判断法与评分法的结合，是从直观判断向评分法的过渡时期。

42、单项选择题  如果采购单位认为对于某个供应商的采购业务对本公司来说并不十分重要，但是供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要，这样的供应商就是采购单位的（）

A.商业型供应商
B.优先型供应商
C.重点型供应商
D.伙伴型供应商

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

43、多项选择题  采购战略是企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括：（）等内容。

A.采购计划
B.采购品种
C.供应商
D.采购方式
E.采购预算

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

44、单项选择题  对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（）。

A.委托第三方物流公司
B.供应商送货方式
C.用户自提进货方式
D.程度均等

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本题答案：B
本题解析：对于进货难度小和风险小的进货任务，首选是供应商送货进货方式，可以发挥这种方式环节最少、效率最高、最节省采购商工作量、最大限度地降低采购商进货风险的长处，是一种最好的进货方式

45、判断题  任何对保证（保修）期的要求都应该按照合同条款进行。当保证期结束且不存在任何未兑现的保证要求时，所有的保证金都应该发放给供应商，并且任何保留的担保书或保证书都应该归还给供应商

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

46、问答题  

采购之透视--沃尔玛帝国的秘密在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球采购业务在一年之后增长了20％，超过了整个沃尔玛营业额12％的增长率。那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在？全球采购的组织在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球采购网络进行，这才是全球采购。这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。而业务事业部的利弊则刚好相反。崔仁辅的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。全球采购的流程在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。"我们的全球采购办公室并不买任何东西。"崔仁辅解释说，全球采购网络相当于一个"内部服务公司"，为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务--只要买家提出对商品的需求，全球采购网络就尽可能在全球范围搜索到最好的供应商和最适当的商品。全球采购网络为店铺买家服务还体现在主动向买家推荐新商品。沃尔玛全球采购的流程分为重复采购和新产品采购两种。
所谓新产品，就是买家没有进口过的产品。对于这类产品，沃尔玛没有现成的供应商，就需要全球采购网络的业务人员通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。由于沃尔玛的知名度很高，许多厂商也会毛遂自荐，把它们的新产品提供给全球采购网络。然后，全球采购网络就会把这些信息提供给买家。供应商伙伴关系在全球采购中，全球采购网络不仅要服务好国外的买家，还要在供应商的选择和建立伙伴关系上投入。"不管是哪个国家的厂商，我们挑选供应商的标准都是一样的。"崔仁辅介绍说，第一个标准是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货。第二个要求是供应商要遵纪守法。"沃尔玛非常重视社会责任，所以我们希望供应商能够像我们一样守法，我们要确定他们按照法律的要求向工人提供加班费、福利等应有的保障。"还有一点就是供应商要达到一定规模。"我们有一个原则，就是我们的采购不要超过任何一个供应商50％的生意。"崔仁辅解释说，虽然从同一个供应商采购的量越大，关于价格的谈判能力就越强，但是供应商对采购商过分信赖也不完全是好事。如果供应商能够持续管理和经营，那还可以；如果供应商在管理和经营上出现波动，那就不仅仅是采购商货源短缺的问题。一旦采购商终止向该供应商采购，该供应商就会面临倒闭的危险，由此也会产生较大的社会问题。"这是我们不愿意看到的。"请分析下列问题：

沃尔玛成功采购业务的秘密何在？

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本题答案：沃尔玛成功的采购主要得益于以下几个方面：
（
本题解析：试题答案沃尔玛成功的采购主要得益于以下几个方面：
（1）完善的全球采购的组织，功能清晰的采购层次沃尔玛组建全球采购部门，对产品的采购实行全球管理。该组织首先根据区域分为大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等；然后在各区域下按照不同国家设立国别分公司，各分公司拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能；分公司下又设卫星分公司，卫星分公司是有特点采购功能的组织。沃尔玛的这种采购组织机构，使其采购业务在全球繁杂的供应链网络下应对自如。各层采购组织定位明确、职能清晰，即避免了重复采购，又实现了规模效益。
（2）科学的采购网络沃尔玛的全球采购网络并不负责具体的购买和发售，其主要职能是为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务。同时这一网络还会主动向买家推荐新商品，开拓新的销售市场。全球采购网络将沃尔玛全球采购的流程分为重复采购和新产品采购两种。这种服务更加全面的考虑了购买者的需求，买家可以以更加便捷的方式获得信息，节省了采购商在不同区域间寻找货源、订货的成本，大大提高了物流的效率。
（3）全面的供应商筛选，最好的产品采购全球采购部门收集全球各地供应商的信息，挑选出某类产品的最佳供应商。保证了每个分店的商品都是来自全球质量最好、价格最实惠的供应商。这种把全球各地的优势资源加以组合的方式，大大提高了沃尔玛采购商品的整体实力，同时也促进了国际间的商品交流。该部门还会通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品，并推荐给各分店。使得各分店的商品种类经常更新，永远充满活力。
（4）良好的供应商管理全球采购部门在供应商的选择和建立伙伴关系上投入颇多。其对所有的供应商选择实现统一标准，即：第一标准是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货；第二是要求供应商要遵纪守法；其三是供应商要达到一定规模，沃尔玛的采购不超过任何一个供应商50％的生意，以使供应商保持持续管理和经营的动力。沃尔玛把保证产品质量和支持供应商健康发展有机的结合起来了。

47、单项选择题  供应链采购的英文缩写是（）

A.JIT
B.MRP
C.VMI
D.BOM

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

48、问答题  简述按与供应商的交易关系稳定性角度分，供应商可以分为哪几类。

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本题答案：按交易关系稳定性可以把供应商分成以下几类：

本题解析：试题答案按交易关系稳定性可以把供应商分成以下几类：
（1）短期目标型双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，获得稳定的供应，但是双方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自关注的是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。
（2）长期目标型与供应商保持长期的关系，供需双方有可能为了共同利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起合作关系。长期目标型的特征是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务水平，共同降低成本，提高供应链的竞争力。
（3 ）渗透型这种关系形式是在长期目标型集成上发展起来的。渗透型的管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。为了能够参与对方的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资、参股等，以保证双方利益的一致性。
（4）联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。由于成员增加，往往需要一个处于供应链上核心地位的企业出面协调成员之间的关系，它常常被称为"盟主企业"。
（5）纵向集成型这种形式是把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员又是完全独立的，决策权属于自己。在这种关系中，要求每个企业充分了解供应链的目标、要求，以便在充分掌握信息的条件下，自觉做出有利于供应链整体利益的决策。

49、判断题  跨国采购的基本要素可以归结为四个流，即商流、物流、信息流和资金流。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  下列各项中，以填充库存为目的的采购模式是（）。

A.订货点采购模式
B.电子商务采购
C.JIT采购模式
D.VMI采购模式

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本题答案：A
本题解析：订货点采购模式是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单。但是由于市场的随机因素多，使得该方法具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。

51、多项选择题  合同总结或"合同收工检查"是在合同完成之后的正式总结。应该考虑（）等事项。

A.时间、成本和质量执行情况
B.相关风险
C.组织和运作效率
D.供应商的总体表现
E.预算是否超支

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：合同总结或"合同收工检查"是在合同完成之后的正式的总结。应该考虑的事项主要包括：
①时间、成本和质量执行情况。合同成果的交付与进度表是否相符；成本控制在合同预算之内吗；达到了合同要求的参数吗；
②相关风险。进度延迟、预算超支、质量或其他问题原因是什么；
③组织和运作效率，所用程序或控制方法的适当性；
④供应商的总体表现。

52、问答题  企业在进行采购进货策略选择时应遵循哪些基本原则？

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本题答案：进货环节是一个环节多、涉及面宽、环境复杂、进货途中风险
本题解析：试题答案进货环节是一个环节多、涉及面宽、环境复杂、进货途中风险大的工作，所以对进货环节进行管理非常重要。在选择进货策略时一般要遵守的原则包括：
（1）进货方式选择原则。进货方式选择要根据进货难度和风险的大小的具体情况选择合适的进货方式。对于进货难度和风险大的进货任务，首选是委托第三方物流公司进货方式，次选供应商送货方式，一般最好不选用户自提进货方式。对于进货难度小和风险小的进货任务，首选是供应商送货进货方式，其次也可以选采购商自提进货方式，但是进货途中的风险就落到了采购商的身上。
（2）安全第一原则。进货管理中，始终要把安全问题贯穿全程，货物安全、运输安全、人身安全是进货管理时第一个应该考虑的因素。要落实到包装、装卸、运输、储存各个具体环节中去，指定措施、严格管理监督，保证整个进货过程不出现安全事故。
（3）成本效益统一原则。进货管理中，要追求成本和效益统一的原则。这个效益包括运输的经济效益，也包括社会效益，还包括运输安全。其中，社会效益就是要维护社会生态平衡、减少污染、减少社会交通紧张的压力等。不要片面地追求成本低而盲目超载，为了追求路程短而违反交通规则、破坏城市公共交通秩序等。
（4）总成本最低的原则。进货管理中，客观上存在多个环节、多个利益主体。所以考虑成本时，不能够只孤立地考虑某一个环节、某一个利益主体，而是要综合考虑各个环节各个利益主体的成本之和，也就是总成本。进货方案的好坏，进货管理效果的好坏，也应当用总成本最小作为评价的标准。

53、判断题  短期目标型的供应商的最主要特征是双方之间都没有希望彼此能保持较长时期的买卖关系，因此双方所做的努力只停留在短期的交易合同上。

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本题答案：错
本题解析：短期目标型的供应商最主要特征是双方之间希望彼此能保持较长时期的买卖关系，但是双方所做的努力只停留在短期的交易合同上。各自关注的是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。

54、单项选择题  对于常规非重要品一般采用（）。

A.一般化、系统化、程序化的采购战略
B.集中竞价采购战略
C.与供应商建立战略伙伴关系
D.代用、自制和确保供应战略

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本题答 www.91eXam.org案：A
本题解析：对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略，在订货点采购中可以采用定量订货采购战略；对于常规重要品，一般采用集中竞价采购战略，在订货点采购中，可以采用定期订货法采购战略。

55、多项选择题  按与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为（）

A.短期目标型
B.长期目标型
C.渗透型
D.联盟型
E.纵向集成型

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

56、多项选择题  一个典型的国际采购办公室的功能包括（）。

A.对当地供应商的评估、选择和谈判
B.采购订单管理
C.采样、设计和工程支持
D.市场价格管理
E.质量检验和控制

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商的方式基本上是一种共享服务的模式，利用一批专业的采购团队来专门负责打理从订单到物流管理的相关事宜。一个典型的国际采购办公室的功能包括：对当地供应商的评估、选择和谈判；采购订单管理；采样、设计和工程支持；物流协调和管理；质量检验和控制。

57、问答题  简述进货的方式。

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本题答案：采购进货有三种方式：一是自提进货；二是供应商送货；三是
本题解析：试题答案采购进货有三种方式：一是自提进货；二是供应商送货；三是委托和外包进货。三种进货方式不一样，管理环节也不一样。其具体内容如下：
（1）自提进货。就是在供应商的仓库里交货，交货以后的进货过程全部由采购者负责管理；自提进货方式主要关注货物清点环节、包装、装卸、搬运上车等环节、运输环节、中转环节和验收入库环节的管理。
（2）供应商送货。它基本上省去了整个进货管理环节，把整个进货管理的任务以及进货途中的风险都转移给了供应商，只剩下一个入库验收环节，而入库验收也主要是供应商和保管员之间的交接，进货员最多只提供一个简单的协助而已；
（3）委托外包进货。就是把进货管理的任务和进货途中的风险都转移给第三方物流公司。它有利于发挥第三方物流公司的自主处理、联合处理和系统化处理的作用。有利于降低采购方的物流运作成本。这种进货方式的管理应主要抓好二次三方的交接管理和合同签订管理控制工作。第一次交接是供应商和第三方物流公司的交接，第二次交接是第三方物流公司与采购商保管员之间的交接。在交接过程中，要检查各方履行合同的程度，根据合同来处理有关的事情或纠纷。

58、判断题  常规品就是大路品种，其共同特点是求大于供

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本题答案：错
本题解析：常规品种就是大路品种，其共同的特点是供大于求。紧缺品的特点是求大于供

59、多项选择题  关于"紧缺品采购战略"，下列说法正确的是（）。

A.可以分为重要品采购战略和非重要品采购战略
B.对于非重要品，如果有代用品就应该采用代用采购战略，如果能够自制就应该采用自制战略
C.对于重要品，一般采用与供应商建立战略合作伙伴关系的战略
D.对于重要品，也可以视情况采用代 用、自制和确保供应战略
E.在订货点采购中，只可以采用定期订货采购战略

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：E项，对于紧缺重要品，在订货点采购中，可以采用定期订货法采购战略；而对于紧缺非重要品，在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。

60、判断题  企业与供应商之间的关系大致可以分为五种，其中渗透型是在长期目标型集成上发展起来的，联盟型是从供应链角度提出的。

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本题答案：对
本题解析：根据交易关系稳定性角度分类，企业与供应商之间的关系大致可以分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型五种。其中，渗透型关系形式是在长期目标型集成上发展起来的，联盟型是从供应链角度的纵向链条上管理成员之间的关系。

61、判断题  按与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为商业型、优先型，重点型和伙伴型供应商。

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本题答案：错
本题解析：按照与供应商的采购业务关系重要程度分类，可将供应商分为商业型、优先型、重点型和伙伴型。按照与供应商的交易关系稳定性角度分类，可将供应商分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型供应商。

62、多项选择题  处理变更要求是指对所有合同变更请求都要求提供一份定量说明变更对合同带来的积极和消极两方面影响的文件。文件中可能要包括的信息有（）。

A.对所要求的变更的描述
B.对为什么要求做出变更的解释，以及对变更的优点的陈述
C.变更的范围和参数
D.供应商提供的方案
E.与变更有关的重大风险

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：处理变更要求，即对所有合同变更请求都要求提供一份定量说明变更合同带来的积极和消极两方面影响的文件。文件中可能要包括的信息有：对所要求的变更的描述；对为什么要求作出变更的解释，以及对变更的优点的陈述；变更的范围和参数；供应商提供的方案；与变更有关的任何风险。

63、判断题  建立管理合同的系统主要是建立一个合同号（账户代码）以便跟踪与合同有关的所有成本。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

64、多项选择题  采购效率指标主要用来衡量采购人员的工作效果，具体有（）等。

A.采购金额
B.采购金额占销货收入的百分比
C.采购完成率
D.错误采购次数
E.订单处理的时间

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：采购效率指标主要是用来衡量采购人员的工作效果。具体有：采购金额、采购金额占销货收入的百分比、采购完成率、错误采购次数、订单处理的时间等。其中，"指标完成率＝本月累计完成件数／本月累计请购件数"，完成件数有两种计算标准，第一种标准是由采购人员签发订购单即算，另一种标准则必须等供应商交货验收完成才算。

65、多项选择题  按品种供应风险和重要性划分形成的品种战略，可分为（）。

A.常规重要品采购战略
B.常规非重要品采购战略
C.紧缺重要品采购战略
D.紧缺非重要品采购战略
E.多品种联合采购战略

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：按品种供应风险和重要性划分形成的品种战略可以分为常规重要品采购战略、常规非重要品采购战略、紧缺重要品采购战略和紧缺非重要品采购战略。常规重要品一般采用集中竞价采购战略；常规非重要品可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略；紧缺重要品一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略；对于紧缺非重要品，如果有代用品就应该采用代用采购战略，如果能够自制就应该采用自制战略，如果既没有代用、又不可能自制，则可以采取确保供应战略。

66、单项选择题  按照供应商的重要性分类，即依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性进行分析，可以分为四种供应商类型。那些对于供应商和本单位来说均不是很重要的采购业务，供应商可以很方便地选择和更换，这样的供应商属于四种供应商类型中的（）。

A.优先型供应商
B.伙伴型供应商
C.商业型供应商
D.重点型供应商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

67、判断题  企业一旦做出供应商评选的决定后，评选小组应与初步选定的供应商取得联系，为了更好地选择供应商，参与评选的供应商应尽量的多。

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本题答案：错
本题解析：一旦企业决定实施供应商评选，评选小组应与初步选定的供应商取得联系，尽可能早地让供应商参与到评选的设计过程中。然而，企业的力量和资源毕竟是有限的，只能与少数关键的供应商保持紧密的合作关系，所以参与的供应商应该是尽量少的。

68、单项选择题  分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商，这种供应商选择方法称为（）。

A.直观判断法
B.评分法
C.采购成本比较法
D.招标采购法

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本题答案：C
本题解析：采购成本比较法即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商的一种方法；直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商；招标采购是一种采购方式。

69、多项选择题  采购品种分析工作包括（）。

A.资源市场分析
B.用户需求分析
C.供应商分析
D.市场供应分析
E.品种性质分析

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本题答案：B, D, E
本题解析：采购品种分析工作包括三个方面：
①用户需求分析。就是企业各个品种用户对于品种需求情况的分析，了解品种在生产中的重要程度，能否代用，需求的数量、质量要求等；
②市场供应分析。主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等；
③品种性质分析。主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。

70、判断题  直观判断法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。

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本题答案：错
本题解析：直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。这是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。

71、问答题  与我国大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团--通用汽车的全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。据统计，通用在美国每年的采购量为580亿美元，全球采购金额总共达到1400～1500亿美元。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会。四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而对表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟订的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。请分析下列问题：

你认为上面的案例中涉及了哪些采购的新趋势？结合中国实际谈谈你的看法。

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本题答案：（1）案例中涉及了全球化采购、供应商关系管理等采购新趋
本题解析：试题答案（1）案例中涉及了全球化采购、供应商关系管理等采购新趋势。具体表现在：
①全球化采购，采购信息网络化。通用把采购上升到企业经营策略的高度，并提出全球化采购思想，逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。通用在全球范围内设立了北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会四个采购部门，各部门充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，相互间共享信息，以监督供应商的不良行为。
②供应商关系管理，选择优秀的合作伙伴通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商实行了奖励措施，巩固与其战略合作关系。对差的供应商，直接请其离开通用的业务体系。这种优胜劣汰的供应商管理，加强了供应商对产品质量监督的力度。
③供应链资源的整合通用通过对全球物流路线的整合，将各个公司原来自行拟订的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。
（2）中国的实际情况案例直接反映出在不同的市场机制和管理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。但从另一个角度就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被绝大多数的企业所认可。更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包。建立在合作基础上的现代供应链管理无疑是对传统的采购管理模式的一次革命性的挑战。企业采购走向全球化始于20世纪90年代中期，全球经济环境经历了从工业经济到信息和知识经济的快速转变。在全球一体化经济中，知识正在成为一个公司的核心竞争力，电子商务的实现及管理也将成为企业的核心竞争力。企业在制定全球采购策略之前，需要估计和认清全球商业环境。制定采购策略的关键因素有：保障供应的策略、减少成本的策略、供应支持的策略、竞争优势的策略。
①全球化采购在中国的发展随着全球经济一体化的发展，全球采购也将成为采购发展的必然趋势。全球采购的主要方式表现在：生产者驱动型的跨国采购；购买者驱动型的跨国采购；专业国际采购组织和经纪人的跨国采购。目前全球采购在中国的发展具体表现为：A.大型跨国公司全球采购网络向中国市场延伸；B.国际企业在中国采购活动日趋频繁；C.沿海经济发达城市正在成为国际采购中心。
②全球化采购对中国的积极影响A.有利于中国企业开拓国际市场并建立稳定的销售渠道，带动企业产品出口；B.有利于企业按照国际市场要求进行产品结构调整和技术创新，提高产品质量；C.有利于中国企业加快与国际市场接轨的步伐，熟悉和适应国际市场的运行规则，提高自身的经营管理水平；D.促进中国企业建立国际生产网络并提高国际竞争能力。
③全球化采购对中国的挑战面对国际采购，中国企业面临四个方面的挑战：一是产品种类、质量与标准；二是国际采购规则和手段；三是相关的服务和基础设施；四是贸易体制及竞争政策。
④中国发展现代采购的途径企业要实现现代采购管理，要抓住网络和电子商务这一创新工具和机遇去拓展企业经营和市场活动的空间，大范围地选择和采购材料，将生产成本降下来。未来网络和电子商务是以营销和经营（如网上采购、产品推销等）为目的而存在的。它有可能为企业找到出路和市场，更适合于现有企业，将会改变未来企业的购销行为模式。随着进入WTO，全球经济一体化趋势加强，市场竞争将不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。谁的供应链总成本最低，谁就能在竞争中立于不败之地。采购是物流活动中的重要环节。通过全球采购，以规模优势降低采购成本，可以使企业获得更多的外部资源，供应商得到根本优化。"采购理念"在中国发展遇到的现实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体制和文化背景下的执行是否通畅。而在落实理念的过程中，必须革新中国的企业文化，要求高层决策人员和中层管理人员应当具备解决系统设计问题的能力，基层的运作人员应能解决系统操作的问题，同时必须有发现问题的能力和正确理解问题的能力。是否"以人为本"已经成为采购进入中国市场所必须解决的重大课题。

72、问答题  2003年某月，某行业协会下属的17家供货商联合向家乐福发难，要求家乐福砍掉某些不合理收费，否则他们将集体撤离家乐福。双方的谈判不欢而散。该行业协会说，一些供货商由于家乐福的高额进场费而造成亏损。随后，来自北京、南京等地的部分供货商声援这家行业协会，家乐福面临四面楚歌。形成对比的是，世界最大的零售商沃尔玛对国内供货商一般只收几百元作为所谓的"进场费"，而且6月沃尔玛到北京开店时，向供应商公开承诺免收进场费。沃尔玛给人们留下印象最深的是它的整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛的管理模式已经跨越了企业内部管理和与外界"沟通"的范畴，形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球供应链。其创始人山姆．沃尔顿有句话说："供应链制胜的关键--永远都要比对手更好地控制成本"。请回答下列问题：

（1）试剖析家乐福收取高额进场费的原因，并分析沃尔玛采取免费进场的有效手段。
（2）请你为家乐福设计改进方案，以保持其与供应商的合作。

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本题答案：（1）家乐福收取高额进场费的原因主要有：
①
本题解析：试题答案（1）家乐福收取高额进场费的原因主要有：
①能够付得起高额进场费的生产商，在产品的信誉和质量上都有较好的保证。
②家乐福作为全球范围的零售商，在市场上享有支配权，很多生产企业都十分期望能够入驻家乐福，以扩大销售额，因此家乐福想借用自身所拥有的这个优势，通过收取高额进场费来增加收入或是弥补成本。③家乐福与供应商没有形成供应链管理，而供应链管理又是以提高顾客满意度为目标的服务化管理方式，也就是说家乐福没有与合作的企业形成一体化的合作目标。供应链管理是面向顾客需求而形成的一种全新的管理模式，在供应链的节点上，企业与企业之间是一种协同性的合作管理，如果家乐福是面向顾客来经营企业的，自然就不会收取合作企业的高额进场费了。
沃尔玛采取免费进场的原因在于：
①沃尔玛是通过管理出效益和利润，而不是通过转嫁成本来实现利润的。
②沃尔玛有高效的供应链管理系统，其早已把成本节省在供应链的各环节，因为物流成本占商品成本的比重较大，所以通过物流环节 控制成本的效果非常明显，从而为其产品创造了丰厚的利润。
③沃尔玛的目标是鼓励更多的供应商与其合作，来带动销售量的增加，从而增加收入，这就是为什么沃尔玛采取免费进场方式吸引供应商的原因。
（2）家乐福要想走出困境，就要适应21世纪企业发展的客观要求，采取供应链管理模式。具体而言，主要应从以下几个方面着手：
①供应商的分类选择在确定符合公司战略特征的供应商时，对所有供应商进行评估，并据此将供应商分成交易型、大额型和战略型。A.交易型是指为数众多，但交易金额较小的供应商；B.战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商；C.大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。供应商分类的目标是为了针对不同类型的供应商，制定不同的管理方法，实现有效管理。这种管理方式的转变，应该首先与各利益相关方进行充分沟通，获得支持。双方合作的目的是为了双赢，因此家乐福应为供应商考虑成本，而不能靠平进平出，收取进场费来实现自身的收益。
②进行供应商战略管理家乐福要建立广泛的供应商关系管理，和业务伙伴结成战略联盟关系。对重点供应商要重点管理，经常性与其他供应商进行联系，了解其业务信息。
③共享机密信息制造商和供应商应该要解决原有的企业一企业方式下培育出的消极的，甚至是敌对的关系。紧密结合的伙伴应该也有必要分享人员、一般价值、流程、成本以及其他方面的信息。共享过去许多视为机密的信息，可以降低信息资源的重复建设和浪费，同时，合作伙伴共同参与制定计划的过程，使参与供应链的每一个成员的优点可以获得最大限度的发挥。家乐福可与供应商就顾客需求信息，库存信息等来制定进货方式，进货频率，既保证满足顾客的需求，又能降低库存成本。
④增强灵活性家乐福应与供应商共同制定长期的发展规划，合作财务分析，加强对突发性事件的灵活处理。
⑤控制成本家乐福还可以利用现代信息技术，通过改造和集成业务流程，与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟、实施电子商务，努力提高企业的竞争力，从而更好地控制包括物流成本在内的企业经营成本。

73、问答题  简述直接采购与间接采购的适用条件及范围。

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本题答案：直接采购与间接采购的适用条件及范围如下：
（
本题解析：试题答案直接采购与间接采购的适用条件及范围如下：
（1）直接采购的适用条件：需方的采购量足够大且供方能够接受；在没有制度限制及各种特权影响的情况，需方自身有相应的采购、储运、渠道、机构与设施等；采购行为费用低于间接采购费用。
（2）直接采购的适用范围：一般用于生产性原材料、元器件等主要物品采购及其他辅料、低值易耗品的采购。
（3）间接采购的适用条件：当地或较近的区域有能够承担采购任务的流通企业或中介组织；直接采购的费用和时间大于间接采购的费用和时间。
（4）间接采购的适用范围：核心业务规模大，盈利水平高的企业；需方规模过小，缺乏能力、资格和渠道进行直接采购；没有适合采购需要的机构、人员、仓储设施的企业。

74、判断题  定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

75、判断题  广义的招标采购是指招标人根据自己的需要提出一定的标准或条件，向指定投标商发出投标邀请的行为过程，即邀请招标或选择性招标。

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本题答案：错
本题解析：广义的招标采购是指招标人发出招标公告或通知等公开程序，邀请潜在的投标商进行投标，最后通过对各投标人提出的规格、质量、交货期限及该投标企业的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人及中标人，并与之签订合同的过程。

76、多项选择题  远期合同采购的特点是（）。

A.时效长
B.对资源市场的依赖大
C.价格稳定
D.交易成本及物流成本相对较低
E.交易过程透明有序，易于把握

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：远期合同采购是指供需双方为稳定供需关系，实现物品均衡供应，而签订远期合同的采购方式。其特点在于时效长（一般可保证一年以内的交割，有的远期合同有效期可达数十年）；价格稳定（按合约价格和方式执行，价格有保障）；交易成本及物流成本相对较低；交易过程透明有序，易于把握，便于民主科学决策和管理。

77、判断题  对于拥有部门结构跨行业的企业，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有显著的不同，这时应采用集中的采购组织结构。

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本题答案：错
本题解析：对于拥有部门结构跨行业的企业，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有显著的不同，这时应采用分散的采购组织结构。

78、单项选择题  在现代采购技术中，JIT采购是指（）

A.订货点采购
B.准时化采购
C.供应链采购
D.电子商务采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

79、判断题  采购方式的选择主要取决于企业制度、资源状况、环境优劣、专业水准、资金情况、储运水平等。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

80、多项选择题  合同签订后的日常管理工作包括（）等。

A.制定采购进货计划
B.策划运输
C.建立管理合同的系统
D.为合同管理团队提供信息
E.准备关键的文件

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本题答案：C, D, E
本题解析：合同签订后的日常管理工作包括：
①建立系统。主要是建立一个合同号（账户代码）以便跟踪与合同有关的所有成本；
②为合同管理团队提供信息。包括有关与供应商之间进行沟通的任何政策、合同号、供应方细节等；
③准备好关键的文件。例如获得担保书和保证书，获得供应商的有关保险单据的复印件，准备要签署的所有信用合同，保证通知合约方所有的现场程序，并获得供应方驻现场人员已得到通知准备开始的确认函。

81、单项选择题  （）是我国市场经济条件下大力提倡并得以广泛使用的一种合同形式，它具有公开、公平、公正的特点，能够提高物品采购合同的透明度。

A.凭样品采购的物品采购合同
B.分期付款的物品采购合同
C.试用的物品采购合同
D.招标投标的物品采购合同

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本题答案：D
本题解析：招标是订立合同的一方当事人采取招标通知或招标广告的形式，向不特定主体发出的要约邀请。投标是投标人按照招标人提出的要求，在规定时间内向招标人发出的以订立合同为目的的意思表示。招标投标的物品采购合同，是我国市场经济条件下大力提倡并得以广泛使用的一种合同形式，它具有公开、公平、公正的特点，能够提高物品采购合同的透明度。

82、单项选择题  按80/20规则分类，普通供应商是指（）。

A、数量20%的占价值20%
B、数量20%的占价值80%
C、数量80%的占价值20%
D、数量80%的占价值80%

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

83、判断题  折扣价格采购要比较折扣前后的物品价格，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以采用节约比较法，也可使用成本比较法。

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本题答案：错
本题解析：折扣价格采购要比较折扣前后的总成本，包括购买成本、订货成本和保管成本，可以用节约比较法，也可使用成本比较法。

84、判断题  现代采购的含义是指采购和供应双方的交易过程。

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本题答案：错
本题解析：现代采购的含义不仅仅指交易过程，而且要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对等贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等活动。

85、问答题  论述采购合同的主要条款。

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本题答案：物品采购合同是买受人通过市场购买自己所需的物品，出卖人
本题解析：试题答案物品采购合同是买受人通过市场购买自己所需的物品，出卖人将物品的所有权转移给买受人，买受人支付价款的合同。其主要条款包括：
（1）当事人的名称或者姓名和住所；
（2）采购合同标的：是指采购方采购的工业品生产资料。当事人在物品采购合同中应写明合同标的，同时应将标的条款具体化，如写明合同标的的名称、品种、型号、规格、等级、花色等；
（3）采购合同数量和计量方法：标的数量即需方的采购数量和供方的交货数量。当事人计算标的数量，要采用国家规定的计量单位和计量方法；
（4）采购合同质量：对于标的的质量，国家规定有技术标准的，双方当事人应在合同中写明执行的技术标准，还应同时写明技术标准的编号和代号；国家没有规定技术标准的，由双方当事人在合同中通过协商，明确约定标的物的质量标准和质量要求；
（5）采购合同的检验：包括感官检验、理化检验、破坏性检验等。双方当事人应在物品采购合同中明确约定检验的标准、方法、期限以及索赔的条件等；
（6）采购合同的价款：价款的确定要符合国家的价格政策和价格管理法规，并在合同中写明价款的支付，除法律另有规定外，必须用人民币支付。价款的结算除国家规定允许使用现金者外，应通过银行办理转账或票据结算；
（7）采购合同履行的交货期限、交货地点和方式：如一次履行还是分期分批履行，用汽车送达还是代办托运等；
（8）违约责任；
（9）解决争议的方法：解决合同争议有和解、调解、仲裁、诉讼四种方法。除以上主要条款外，当事人双方还应根据采购合同标的物等情况，进一步约定结算方式、标的物的包装、包装物的供应与回收、标的物的保险和运输方式、接（提）货人、当事人的开户银行、账户名称、合同份数等条款，如果签订涉外物品采购合同，还应订明支付的货币币种、价格术语、解决合同纠纷的适用法律等条款。

86、判断题  按与供应商的采购业务关系重要程度分类，可分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

87、判断题  采购进货有三种方式，即自提进货、供应商送货、委托外包进货。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

88、问答题  某企业在计划期需要采购某种钢材500吨，有A、B两个供应商的货物质量均符合企业的要求，信誉也较好。A供应商相距企业2.5公里，其报价为4100元／吨，运费是3.6元／吨公里，订购费用支出为180元；B供应商相距企业12公里，其报价为3500元／吨，运费是1.5元／吨公里，订购费用支出360元。请采用采购成本比较法确定该企业的供应商。

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本题答案：由题意可分别计算从A、B两个供应商采购所需支付的成本：
本题解析：试题答案由题意可分别计算从A、B两个供应商采购所需支付的成本：
从A供应商进行采购的总成本为：500吨×4100元／吨＋500吨×2.5公里×3.6元／吨公里＋180元＝2054680元；
从B供应商进行采购的总成本为：500吨×3500元／吨＋500吨×1.5公里×12元／吨公里＋360元＝1759360元；
从B供应商进行采购的总成本比从A供应商采购低了：2054680-1759360＝295320（元），在交货时间与质量都能满足企业需求的情况下，应选择B供应商为合适的供应商。

89、多项选择题  到岸价CIF（CostInsurance、Freight）的报价应包括：（）

A.成本
B.税收
C.保险
D.运费
E.保管费

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

90、问答题  美好生活俱乐部萨莉·牛顿是美好生活俱乐部惟一的采购人员。这家俱乐部是一家健身俱乐部，在得克萨斯有19家分部。2月份，她刚刚推行了一项一个月之前设计的集中化采购计划。现在，她正在考虑如何处理来自一些经理（特别是达拉斯的三家健身中心"联盟"的经理）的阻力。美好生活俱乐部美好生活俱乐部十年前由吉姆．斯图尔特创办。吉姆是来自奥斯汀的一名商学院的毕业生。25岁时，他在奥斯汀开办了第一家健身中心。经过十年的苦心经营，中心逐渐发展壮大，目前在得克萨斯一共有19家连锁健身中心。目前，总部还是设在奥斯汀。萨莉·牛顿萨利·牛顿24岁。结束了在奥斯汀一所大学心理学课程之后，她就加入了美好生活俱乐部，成为一名采购人员。她的工作包括对采购的管理和对库存的控制。在大学之前，她曾经有过几年的工作经历。尽管她做过多种不同的工作，但是没有一种与采购或库存控制有直接联系。正如她所说的，"这是我在这一领域从事的第一份工作。"萨利·牛顿来之前美好生活俱乐部的采购体系对这一问题，一名职员是这样评价的："如果说在萨莉·牛顿来之前美好生活俱乐部真有什么采购体系的话，我只能说它是非常松散的。"为了维持各健身中心的运作，美好生活俱乐部需要很多不同的东西。包括机器和设备的部件，如自行车配件和磨砂灯泡以及办公用品和卫生用品。萨莉进入美好生活俱乐部之前，每一家健身中心负责自己的采购事项。绝大多数的中心不保持库存而是随需随买。在总部，曾经有一个兼职人员来负责采购和库存控制。不过她只负责总部的工作，不负责其它18家健身中心的物品采购，仅仅做做记录。萨利·牛顿的新集中化采购体系到美好生活俱乐部的第一个星期，萨莉查阅了她所接替那名兼职工作人员留下的两本记录。她对于俱乐部所使用的健身中心为主的随需随买的采购体系感到诧异，认为这种情况下使用集中化采购会更有效。她向老板谈了想法，老板鼓励她深入地调查研究。于是，她就着手对这一问题进行了一些调查研究工作，结果发现，集中化采购系统确实可以为俱乐部节省一大笔开支。例如，她找到了一家供应商。如果俱乐部向其批量购买卫生用品的话，这家供应商可以把价格降低一半左右。于是，在寻找更多的提供不同物品的供应商的同时，萨莉开始制定集中化采购体系的细节。萨莉设计的集中化采购体系基本上将所有的采购集中到了总部。健身中心的经理们不能再像原来那样购买各自中心所需的物品。如果有需求，他们要填一份请购单然后传真到总部。这一工作的最后期限是每星期一的下午5点钟。在下个星期一，各中心所请购的物品将被送达。萨莉发现各中心所请购的物品不合适时，有权力对之加以否定或是减少采购量。不过，每一个中心有100美元的现金用于应付可能发生的紧急需求。1月底，萨莉完成了计划，这一计划立即得到了老板的同意。接着，她以备忘录的形式向所有的19个中心解释了新采购体系的实施原因和具体细节。健身中心经理的抵制在新计划实施一个月之后，萨莉受到了挫折，因为有几个健身中心的经理对这一计划加以抵制。最棘手的是达拉斯的三家健身中心经理"联合"起来拒绝接受新的采购体系。萨莉认为，在她1月份发出备忘录之后，这三家达拉斯健身中心的经理就会过面，并决定在达拉斯联合起来采购其所需的物品，而不采用萨莉的集中采购体系。她的这一猜测没有证据证明，但她确实也没有从达拉斯的任何一家健身中心接到过采购申请。至于其它的健身中心，萨莉不知道是否其所需的所有物品都是由她来采购。她从每一家健身中心都收到过请购单，而且也尽力满足这些采购申请。可是，她为所有的采购申请所设的一个星期的周转期在实际当中也不是都能达到。为了满足所收到的各种不同的采购申请，她常常忙得焦头烂额。因此也就没时间去静下心来评判一下集中化采购体系的运作效果。请分析下列问题：

（1）三家健身中心经理"联合"起来拒绝接受新的采购体系的原因是什么？
（2）如果你是萨莉，你会如何设计及实施方案？萨莉现在应如何做？
（3）你对本案例有什么体会？

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本题答案：（1）三家健身中心经理"联合"起来
本题解析：试题答案（1）三家健身中心经理"联合"起来抵制新的采购体系的原因在于：
①各健身中心失去了采购的自主权。新的采购体系基本上将所有的采购集中到了总部。健身中心的经理们不能再像原来那样购买各自中心所需的物品。
②新的采购体系缺乏弹性，不够灵活。当发现各中心所请购的物品不合适时，是否减少采购或者更换供应商的权力在萨莉手中，经理无法及时针对问题做出反应。并且较各中心原来的采购方式相比，集中采购使采购手续复杂化了。
③为所有的采购申请所设立的一个星期的周转期限在实际中很难达到。
（2）如果我是萨莉，可以采用以下的方案并付诸实施：对于大部分采购物品实行集中采购，但对一些比较急用的物品可以将采购权下放到各健身中心，这样既可以降低采购成本，提高采购效率，而且也不会对各中心的运营造成影响。萨莉应首先将产品进行分类，对于大宗或批量物品，价值高或总价多的物品采用集中采购的方式；而对小批量、单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品实行分散采购。对于一些健身中心急用的物品也可将采购权下放到各健身中心。同时应同各健身中心保持密切联系，在第一时间内了解他们的物品需求。
（3）采购方式的选择对于企业有重要的意义。它是决定着企业能否有效地组织、控制物品资源，以保证其正常地生产和经营以及较大利润空间的实现。采购方式的选择主要取决于企业制度、资源状况、环境优劣、专业水准、资金情况、储运水平等。实行集中采购并不是回收各中心所有物品的采购权，而是要根据各物品的性质，采购量而定。集中采购要做到实现规模效益，减轻各中心的采购负担，同时又不能削弱各中心的自主权，要对各中心放适当的权力以备紧急物品的采购。采购方式的选择要考虑方式本身的特性和适用范围。

91、多项选择题  跨国采购的运作主要有（）商业模式。

A.跨国工业
B.跨国商业
C.贸易代理
D.当地合资和独资的外商投资企业
E.在全球范围内建立采购办公室来专门评估，选择和发展当地供应商

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本题答案：C, D, E
本题解析：跨国采购的运作的商业模式主要有：
①贸易代理。这是一种第三方的服务提供商，可以帮助筛选当地的供应商、谈判价格并负责打理其后的订单履行以及物流，可以使其客户免予应付复杂琐碎的日常操作，替客户进行一些较小规模的投资；
②当地合资和独资的外商投资企业。一般情况下，如果投入了更多的精力和资金，公司往往可以对其供应商更为充分的了解，并可以对质量进行更紧密的控制；
③在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商。这种方式基本上是一种共享服务的模式。

92、判断题  企业采购战略是企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

93、判断题  当地或较近区域有能够承担采购任务的流通企业或中介组织；直接采购的费用和时间大于间接采购的费用和时间，应该采用直接采购方式。

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本题答案：错
本题解析：当地或较近的区域有能够承担采购任务的流通企业或中介组织直接采购的费用和时间大于间接采购的费用和时间，应该采用间接采购方式。

94、判断题  为了降低采购风险，在进货方式上最好采用自提进货。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

95、判断题  采用现货采购方式，商品的占有权、实物使用权由供方即时交给需方；资金的占有权、使用权即时由需方交给供方。体现了一个企业或经济组织实物所有权与另一企业或经济组织资金所有权的对等转移。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

96、问答题  简述集中采购与分散采购的适用条件及范围。

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本题答案：集中采购与分散采购的适用条件及范围如下：
（
本题解析：试题答案集中采购与分散采购的适用条件及范围如下：
（1）集中采购的适用条件：大宗或批量物品，价值高或总价多的物品（企业内部划定）；关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。
（2）集中采购的适用范围：集团范围实施的采购活动；跨国公司的采购；连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。
（3）分散采购的适用条件：小批量、单件、价值低，总支出在产品经营费用中占的比重小的物品（各厂情况不同，自己确定）；市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用；分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。
（4）分散采购的适用范围：二级法人单位、子公司、分厂、车间；离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本；异国、异地供应的情况；产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。

97、单项选择题  预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购
B.定量订货法采购
C.MRP采购模式
D.JIT采购模式

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本题答案：A
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98、判断题  招标采购即是由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。

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本题答案：错
本题解析：招标采购指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性地从中择优选择交易对象，并与提出最有利条件的投标方签订协议等过程。

99、问答题  A供应商接到B公司的上海分公司打来电话，说要购买10台笔记本电脑，不久又接到B公司总部电话询问100台电脑的价格，其中有10台是笔记本电脑，他们分别咨询了型号和配置的详细情况。A供应商了解到这家公司2008年有大的采购项目，频频添置新设备，于是就立即派人员到B公司总部。A供应商感觉到B公司整体的采购力被分散、浪费了，价格五花八门，没有任何优势。B公司的电脑品牌多而杂，经常维修、升级，采购价格无优势，服务水准较低，管理混乱，舞弊成风，形象受损。分析下列问题：

针对B公司的存在采购管理问题，你认为可以采取哪些改进措施？

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本题答案：针对存在的采购管理问题，B公司可以从以下几个方面进行改
本题解析：试题答案针对存在的采购管理问题，B公司可以从以下几个方面进行改进：
（1）首先由使用者提出采购申请，包括需求的数量、型号和报价，交由IT部门进行分析，以确认该产品采购在技术上的可行性。以免采购的产品不符合公司的实际需求，及产品在使用过程中需经常维修、升级而中断公司业务运作。
（2）采购申请经IT部门通过后，交给部门经理审核，并由财务部门制定预算支出。确保每一项采购在公司的预算支出范围内，防止乱用资金的现象发生。
（3）各分公司把采购单交给总部的采购部门，采购部门汇总各分公司的采购需求并制定公司总采购单。通过公开竞标挑选供应商，此过程需要IT部门协助来评选供应商。在与中标的供应商签订合同时，应明确产品的价格、售后服务、交货和索赔的条款、升级服务等内容。这样通过总部采购，实现了公司电脑品牌、型号的统一，为IT部门的维修保养带来了便利；同时也增加了采购商品的议价能力，为企业节省了大量的采购费用。
（4）完成采购后，还需对产品的使用进行监督。如有质量问题或出现产品与合同内容不符情况应与供应商交涉，要求其赔偿或更换产品。

100、单项选择题  国际上四大采购规则《联合国采购示范法》、《WTO政府协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》均主张或倾向采用（）

A.现货采购
B.直接采购
C.间接采购
D.招标采购

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本题答案：D
本题解析：暂无解析