1、单项选择题  马斯洛需求层次论不包括（）。

A.生理需求
B.爱与归属需求
C.自尊需求
D.自我防御需求

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  （）是指由于经验而引起的个人行为的改变。

A.信念
B.感觉
C.学习
D.动机

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

3、多项选择题  国际服务市场发展趋势主要有（）

A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长

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本题答案：B, D, E
本题解析：暂无解析

4、填空题  便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）

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本题答案：生产者商标
本题解析：试题答案生产者商标

5、单项选择题  由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）

A．有效保护率
B．名义保护率
C．关税水平
D．“自动”出口限额

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）

A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

8、名词解释  国际市场人员推销

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本题答案：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客
本题解析：试题答案是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。

9、单项选择题  平均固定成本是总固定成本被（）均分的份额。

A.总成本
B.平均总成本
C.可变成本
D.产品总量

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

10、问答题  简述国际营销战略的规划过程或简述国际营销战略规划的主要步骤是什么？

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本题答案：（1）环境分析；
（2）确定目标；
本题解析：试题答案（1）环境分析；
（2）确定目标；
（3）确定营销战略与目标市场；
（4）确定财务预算；
（5）市场营销组合的确定与管理；
（6）评价与控制。

11、单项选择题  中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）

A.独家配货 
B.专深配货 
C.广泛配货 
D.杂乱配货

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  采用标准化促销信息的根据之一是（）

A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。

A.全新新产品
B.换代新产品
C 91Exam.org.改进新产品
D.仿制新产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

14、判断题  特许经营与直接出口具有相似之处。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）。

A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度

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本题答案：A
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16、名词解释  特许经营

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本题答案：特许经营与许可贸易有相似之处，即企业（特许方）向特许接
本题解析：试题答案特许经营与许可贸易有相似之处，即企业（特许方）向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。

17、单项选择题  抽样时，对全体中的各个个体不作任何有目的的选择，使每个个体有相等的中选机会，这样的抽样方法叫（）。

A.计划抽样
B.分群抽样
C.分层抽样
D.简单随机抽样

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（）

A．局部战略
B．地区战略
C．总体战略
D．营销计划

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  服务交易的成败，顾客满意度的高低主要取决于服务企业对（）控制的能力。

A.感知
B.过程
C.风险
D.绩效

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  国际文化环境中最敏感的因素是（）。

A.语言
B.宗教
C.教育水平
D.社会组织

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）

A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，成熟业务属于（）。

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平、低威胁水平
D.低机会水平、高威胁水平

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

23、单项选择题  以下哪个不属于服务具有的特征？（）

A.无形
B.不可分离性
C.一致性
D.不可储存

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。

A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价

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本题答案：B
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25、单项选择题  青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  下列（）因素不属于人口环境。

A.人口文化结构
B.家庭结构
C.地理分布状况
D.家庭收入

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性

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本题答案：C
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28、问答题  试论经济全球化的发展趋势。

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本题答案：和平与发展仍然是当今世界两大主题。发展需要和平，和平离
本题解析：试题答案和平与发展仍然是当今世界两大主题。发展需要和平，和平离不开发展。霸权主义、强权政治的存在，始终是解决和平与发展问题的主要障碍。世界的发展也决不能长期建立在广大发展中国家贫穷落后的基础之上。国际形势的剧变和动荡促使世界人民进一步觉醒。具有共同历史遭遇的发展中国家维护独立主权、团结合作的趋势正在加强。世界要和平，国家要发展，社会要进步，经济要繁荣，生活要提高，已成为各国人民的普遍要求。
在走向多极化，这是当今国际形势的一个突出特点。无论是在全球还是在地区范围，无论是在政治还是在经济领域，多极化趋势都在加速发展。极少数大国或大国集团垄断世界事务、支 配其他国家命运的时代，已一去不复返了。大国关系不断调整，多个力量中心正在形成。广大发展中国家总体实力增强，地位上升，成为国际舞台上不容轻视的一支重要力量。各类区域性组织日趋活跃，显示出强劲的生命力。世界多极化格局的形成尽管还是一个长期的过程，但这种趋势已成为不可阻挡的历史潮流，对促进世界的和平、稳定与发展具有十分重要的意义。
全球化趋势是当今世界经济和科技发展的产物，给世界各国带来发展的机遇，同时也带来严峻的挑战和风险，向各国特别是发展中国家提出了如何维护自己经济安全的新课题。
全球化趋势是在不公正、不合理的国际经济旧秩序没有根本改变的情况下发生和发展的，因而势必继续加大穷国与富国的发展差距。根本的出路在于努力推动建立公正合理的国际经济新秩序，以有利于各国共同发展。

29、单项选择题  电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（）。

A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.随行就市定价法
D.市场定价法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

30、问答题  在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？

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本题答案：在国际市场营销中，品牌决策策略有：本题解析：试题答案在国际市场营销中，品牌决策策略有：
1）有无品牌决策策略；
2）品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌；
3）统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商；
4）个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标；
5）同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。

31、单项选择题  手表从圆型到方型，由又发展到各种艺术造型的新产品属于（）。 91ExaM.org

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

32、问答题  简述国际技术市场的作用。

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本题答案：①有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展；
本题解析：试题答案①有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展；
②有力地推动了世界有形商品交换的发展；
③有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力；
④对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。

33、单项选择题  人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（）

A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

34、单项选择题  生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）

A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

35、单项选择题  （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。

A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

36、单项选择题  质量属于整体产品（）部分。

A.核心
B.形式
C.扩增
D.附加

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

37、单项选择题  中国的麦当劳总是，人满为患采用了哪种市场竞争的哪种策略？（）

A.成本领先
B.低成本竞争
C.差异化竞争
D.聚焦战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

38、单项选择题  产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。

A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

39、单项选择题  宝洁公司同时生产9种品牌的洗衣粉，此决策是（）。

A.品牌扩展决策
B.多品牌决策
C.个别品牌决策
D.品牌化决策

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

40、填空题  转移定价的作用包括（）。

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本题答案：减少税负、调节利润，实现全球战略、增加竞争力、减少风险
本题解析：试题答案减少税负、调节利润，实现全球战略、增加竞争力、减少风险

41、单项选择题  影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）

A．国际法律
B．东道国法律
C．本国法律
D．母国法律

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

42、名词解释  测量工具误差

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本题答案：测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。这种误差
本题解析：试题答案测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。这种误差由于所提出的问题或问卷设计中的某些因素而导致回答的偏差或使回答时容易产生错误。

43、名词解释  天然源和人为源

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本题答案：大气污染可分为两类：天然源和人为源。天然源系指自然界自
本题解析：试题答案大气污染可分为两类：天然源和人为源。天然源系指自然界自行向大气环境排放物质的场所。人为源系指人类的生产活动和生活活动所形成的污染源。

44、单项选择题  有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

45、名词解释  密集型国际营销

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本题答案：所谓密集型国际营销，是指企业将目标集中在一个或几个少量
本题解析：试题答案所谓密集型国际营销，是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分子市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。

46、单项选择题  适用新用途，满足新需要，采用新材料，新原理，新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品是（）。

A.全新新产品
B.改进新产品
C.换代新产品
D.仿制新产品

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

47、单项选择题  市场营销中的产品指的是（）

A.仅指看得见摸得着的物质产品
B.仅指满足人们需要的服务或者创意
C.所有可通过交换以满足他人需要的事物即提供物
D.其他

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

48、单项选择题  国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）

A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

49、单项选择题  促销活动的首要任务是（）

A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。

A.季节折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.现金折扣

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

51、问答题  新产品开发的基本程序是什么？

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本题答案：确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新
本题解析：试题答案确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。

52、单项选择题  美邦以周杰伦为代言人，森马请谢霆锋和twins为代言人，凡客请韩寒，诸如此类的行为，用消费者行为学知识解释，这是利用（）。

A.睡眠效果
B.信源的魅力性
C.信源的可信性
D.对信源的熟悉感

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

53、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

54、单项选择题  李哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。

A.复杂性购买行为
B.选择性购买行为
C.简单性购买行为
D.习惯性购买行为

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

55、问答题  何谓管理合同？

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本题答案：管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供
本题 解析：试题答案管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。企业出口的不是产品，而是管理服务才适用。优点：一种低风险的市场进入方式，有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况，并很快为企业带来收益。缺点：由于提供管理服务的企业和接受方通常是同类企业，他们又是企业的竞争者。

56、名词解释  购买中心

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本题答案：生活资料消费者购买商品时，往往是由消费者个人或一两个家
本题解析：试题答案生活资料消费者购买商品时，往往是由消费者个人或一两个家庭成员做出的购买决策，而企业用户是集体作出购买决策，这一集体就称为购买中心，它包括所有参与决策的人或部门。

57、单项选择题  为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取（）

A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口价格控制
D.出口税收控制

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

58、单项选择题  社会市场营销观念的基础是（）

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

59、名词解释  外部性的类型

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本题答案：外部性的影响中，有益的影响称为外部经济性，有害的影响称
本题解析：试题答案外部性的影响中，有益的影响称为外部经济性，有害的影响称为外部不经济性或负外部性。此外，外部性是伴随着生产或消费活动而产生的，带来或是积极的影响，或是消极的影响，因此可以把外部性分为生产的外部经济性、消费的外部经济性、生产的外部不经济性和消费的外部不经济性四种类型。

60、单项选择题  在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）

A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

61、单项选择题  三叉星圆环是奔驰的（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

62、单项选择题  按照个性、购买动机、价值观念、生活习惯和追求利益等进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

63、单项选择题  “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）。

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

64、填空题  PEST分析法中的E代表的是（）。

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本题答案：经济环境
本题解析：试题答案经济环境

65、单项选择题  在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是（）

A.市场渗透型模式
B.产品开发型模式
C.市场开发型模式
D.多种经营型模式

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

66、单项选择题  在国外市场进行促销的有效工具是（）

A．国际广告
B．人员促销
C．国际营业推广
D．国际公共关系

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

67、单项选择题  分销商与代理商的根本区别在于（）

A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

68、问答题  企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？

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本题答案：企业在选择国外中间商时应考虎的基本条件
本题解析：试题答案企业在选择国外中间商时应考虎的基本条件有:
1)财力和绩效
2)市场覆盖串
3)目前正在经营的业务
4)信誉
5)合作态度

69、问答题  根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？

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本题答案：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历
本题解析：试题答案产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期

70、问答题  简述信息与资料间的关系。

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本题答案：资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区
本题解析：试题答案资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区别的。资料是指事实的若干片段。资料常以观察记录的形式出现，但并不能影响人们的行为。只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时，就可能成为信息，因此资料也被称为潜在信息。

71、问答题  简述新产品战略规划的内容。

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本题答案：（1）战略竞争领域。
（2）新产品活动的目标
本题解析：试题答案（1）战略竞争领域。
（2）新产品活动的目标，
（3）实现目标的规划。

72、问答题  简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。

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本题答案：国际服务市场形成：
国际服务市场是市场社会化
本题解析：试题答案国际服务市场形成：
国际服务市场是市场社会化和经济国际化的必然结果。资本主义生产方式的兴起，随着商品经济的不断发展，特别是新大陆的发现，使海运、铁路、金融、通讯等无形商品贸易迅速发展。特别是二次大战后，科学技术空前发展，促进了发达国家产业结构的不断优化，国际分工深化，生产国际化成为基本趋势。国际服务贸易也随着国际商品贸易迅速增长，日益占据着重要地位。
国际服务市场迅速发展的原因：
（1）市场社会化发展的必然结果。
（2）消费结构变化的客观要求。
（3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础。
（4）国际旅游业蓬勃发展。

73、单项选择题  霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）

A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

74、单项选择题  国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）

A．质量
B．广告
C．价格
D．数量

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

75、单项选择题  企业扩大产品组合的广度，即（）。

A.增加生产线，形成规模经营
B.增加生产线，形成多角化经营
C.减少生产线，形成多种经营
D.减少生产线，形成规模经营

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

76、多项选择题  入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.

A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号

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本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

77、单项选择题  日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）

A.消费者驱动模式
B.竞争驱动模式
C.技术驱动模式
D.生产者驱动模式

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

78、填空题  一些养鸭场，为了扩大经营范围开起了烤鸭店，这属于（）。

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本题答案：前向一体化
本题解析：试题答案前向一体化

79、单项选择题  消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能，特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（）。

A.习惯型购买行为
B.变换型购买行为
C.协调性购买行为
D.复杂型购买行为

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

80、单项选择题  国际消费者购买过程的差异主要体现在（）

A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

81、单项选择题  在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）

A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

82、单项选择题  某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。

A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

83、单项选择题  无差异营销策略的优点是（）。

A、增加企业竞争力
B、实现规模经济效益
C、适应企业资源有限的特点
D、可以占领所有市场

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

84、单项选择题  企业竞争地位是由其在行业中的相对（）而决定的。

A.经营
B.管理
C.市场份额
D.盈利能力

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

85、单项选择题  附属产品订价适合于（）的订价。

A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

86、名词解释  综合计划

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本题答案：综合计划是有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排。综
本题解析：试题答案综合计划是有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排。综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。

87、判断题  霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

88、名词解释  正规连锁

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本题答案：正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业
本题解析：试题答案正规连锁是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最典型的连锁，也是最容易形成权力集中的大资本。

89、名词解释  非关税壁垒

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本题答案：非关税壁垒是指除关税外，一些国家和政府还采取名目繁多的
本题解析：试题答案非关税壁垒是指除关税外，一些国家和政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证、严格的商品检查、对包装和商标的特殊规定等。

90、填空题  案头调研的资料来源有（）。

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本题答案：企业刊物、企业的营销信息系统、金融机构发布的信息
本题解析：试题答案企业刊物、企业的营销信息系统、金融机构发布的信息

91、单项选择题  买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。

A.原产地定价
B.区域定价
C.买主所在地定价
D.成本加运费定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

92、问答题  试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。

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本题答案：国际促销的作用主要有四个方面：本题解析：试题答案国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。

93、单项选择题  尾数定价法属于定价策略。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

94、问答题  试述后起者企业宜采用的营销策略。

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本题答案：市场后起者企业的营销策略包括：本题解析：试题答案市场后起者企业的营销策略包括：
（1）游击进攻。选择主要竞争者忽视或注意不够的国别地区市场或市场层面主动出击，首先建立一些小的根据地，然后逐步扩大阵地。
（2）迂回进攻。后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻。
（3）蚕食战略。这是一种典型的渐进式战略。后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。
（4）渗透战略。后起者企业可以采用低价格、产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线。

95、单项选择题  一家医院设置一个病人等候时候最长时间为15分钟的目标，它是在缩短（）的差距。

A.顾客期望和管理部门感觉
B.管理部门感觉和服务质量期望
C.服务质量的规格和服务交付
D.服务交会和与顾客的外部沟通

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

96、问答题  当今全球经济环境有哪些特点？

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本题答案：当今全球经济环境特点有：本题解析：试题答案当今全球经济环境特点有：
1)国际贸易与国际投资迅速发展
2)各国经济之间相互依赖性提6
3)全球竞争提高
4)全球经济更加复杂化

97、问答题  请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。

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本题答案：国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有
本题解析：试题答案国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销与国内促销的不同之处是：
（1）促销的对象不同。不同国别的消费者文化背景、消费习惯、购买力水平、价值取向等方面存在很大的差异。
（2）面临的营销环境不同。包括社会、政治、经济、法律等方面都具有特殊性。
（3）在传播渠道及费用等方面也有很多不同点。

98、单项选择题  企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）

A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

99、单项选择题  在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品是（）。

A.全新产品
B.改进产品
C.换代产品
D.仿制产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

100、单项选择题  某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。

A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

101、单项选择题  市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。

A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

102、单项选择题  以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）

A.完全成本
B.单位成本
C.变动成本
D.固定成本

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

103、单项选择题  以下哪一项不属于国际市场营销短期计划与长期计划的区别。（）

A、时间长短不同
B、计划内容不同
C、对人员的要求不同
D、面向市场不同

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

104、单项选择题  时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（）

A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

105、单项选择题  通过促销企业可以让消费者从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围，这是促销的（）功能。

A.告知
B.说服
C.影响
D.传递

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本题答案：A
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106、单项选择题  我国对商标的认定坚持（）原则。

A.注册在先
B.使用优先辅以注册优先
C.使用在先
D.注册优先辅以使用优先

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

107、问答题  试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。

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本题答案：（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息
本题解析：试题答案（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。
（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。

108、问答题  简述国家市场消费品市场的细分标准。

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本题答案：（1）人口统计因素。如年龄、性别、家庭规模、职业、教育
本题解析：试题答案（1）人口统计因素。如年龄、性别、家庭规模、职业、教育、种族、宗教等。
（2）社会经济因素。如社会阶层、家庭生命周期、收入等。
（3）地理因素。如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等。
（4）心理因素。如性别、生活方式、对产品和企业的态度等。
（5）行为因素。如追求的利益、对品牌的偏好、购买频率、消费模式、对企业营销组合的敏感度等。

109、单项选择题  某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价
B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价
D.销售时间差别定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

110、单项选择题  以下哪个不属于服务营销组合？（）

A.价格
B.过程
C.市场
D.有形展示

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

111、单项选择题  按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的内容可分为（）。

A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

112、判断题  目标市场国政府政策的稳定性对国际营销活动的开展是非常重析，所以国际企业要选择那些政策变动较小的、甚至不变的国家作为目标市场。{不一定}（）

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本题答案：错
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113、单项选择题  促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。

A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体

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本题答案：D
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114、单项选择题  在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。

A.维持企业生存
B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化
D.产品成本最小化

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

115、单项选择题  BERI是指（）

A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

116、单项选择题  在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）

A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

117、单项选择题  本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出税。（）

A、反补贴税
B、从量税
C、特惠税
D、反倾销税

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

118、填空题  下列因素中，企业可控的因素包括（）。

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本题答案：产品、促销、价格
本题解析：试题答案产品、促销、价格

119、单项选择题  技术转移是技术的传播和（）

A.交易
B.交流
C.共享
D.合作

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

120、问答题  简述制定国际市场促销策略的一般程序？

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本题答案：（1）决定促销在国际营销中的强度；
（2）识
本题解析：试题答案（1）决定促销在国际营销中的强度；
（2）识别／估测目标受众；
（3）提出购买建议：信息主题；
（4）决定最优促销组合；
（5）促销信息有效表达。

121、多项选择题  国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）

A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

122、单项选择题  “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。

A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

123、单项选择题  出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。（）

A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

124、单项选择题  可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。

A.市场试销
B.产品试制
C.市场占位
D.构思

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

125、单项选择题  误用创意后企业不仅损失了利润，而且无法收回投资成本甚至部分变动成本指的是（）。

A.部分失败
B.绝对失败
C.相对失败
D.完全失败

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

126、单项选择题  WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是（）

A．部长会议
B．总理事会
C．理事会
D．秘书处

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

127、单项选择题  以下（）不是组织市场的主要特点？

A.购买者主要是企业或社会团体
B.目的是为了生产或转卖以获取利润
C.规模很大，使消费者市场的几倍
D.购买者一般数量比较多

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

128、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的宣传推广方式的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

129、问答题  补偿贸易有何优缺点？

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本题答案：补偿贸易的主要优点：（1）它可以使技术需求方不用支付现
本题解析：试题答案补偿贸易的主要优点：（1）它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力；（2）对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。
补偿贸易的主要缺点：交易内容复杂，牵涉面广，既有生产结构与产品对路的问题，又有信贷与结算的问题。

130、单项选择题  联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）

A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

131、单项选择题  国际市场营销是指（）

A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

132、单项选择题  下列进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）

A、许可经营
B、合资企业
C、管理合同
D、间接出口

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

133、单项选择题  国际市场营销调研的最后一个环节是（）

A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

134、判断题  公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

135、名词解释  经验移植

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本题答案：经验移植：全球性企业可以在世界各国的不同市场利用成功经
本题解析：试题答案经验移植：全球性企业可以在世界各国的不同市场利用成功经验。各种经过实践证明的成功经验，都可以应用于同类市场。

136、名词解释  高背景相关文化

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本题答案：在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含
本题解析：试题答案在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面，包括人员地位、场景选择、时间安排等，人们使用和解释更多的环境因素推导对信息的理解。

137、单项选择题  我国历来有南甜，北咸，东辣，西酸的食品调味传统，这体现了亚文化中的（）文化。

A.民族亚文化
B.宗教亚文化
C.地理亚文化
D.年龄亚文化

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

138、单项选择题  在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。

A.货币收入
B.工资性收入
C.个人可支配收入
D.人均国民收入

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

139、单项选择题  认为文化有5个层次的学者是（）

A．伊泽贝尔•杜尔
B．罗宾•路维
C．拉尔夫•林顿
D．霍夫斯特德

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

140、单项选择题  在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）

A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

141、单项选择题  某食品厂生产的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等类型，则该厂产品组合的（）。

A.深度
B.广度
C.密度
D.以上都不是

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

142、填空题  企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）

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本题答案：人口、收入、经济发展水平
本题解析：试题答案人口、收入、经济发展水平

143、单项选择题  企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

144、单项选择题  在同一资本系统和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式被称为（）

A.百货商店
B.专营商店
C.超级市场
D.连锁商店

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

145、名词解释  专家购买

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本题答案：由于企业用户对生产设备、原料、办公用品等的选择，对企业
本题解析：试题答案由于企业用户对生产设备、原料、办公用品等的选择，对企业产品的质量、生产效率和管理水平等都会产生直接影响，关系到企业的经济利益。所以生产企业的采购人员一般都受过专业培训，具有相当水平的专业知识和经验，这就是所谓的专家购买。

146、填空题  胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。

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本题答案：市场领导者战略
本题解析：试题答案市场领导者战略

147、单项选择题  企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

148、单项选择题  市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.游击进攻

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

149、单项选择题  下列行为中不属于政治干预的是（）。

A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

150、单项选择题  某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）

A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

151、问答题  简述合资企业。

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本题答案：合资企业一般指中外合资中外合资经营企业是由中国投资者和
本题解析：试题答案合资企业一般指中外合资中外合资经营企业是由中国投资者和外国投资者共同出资、共同经营、共负盈亏、共担风险的企业。外国合营者可以是企业、其他经济组织或个人。中国合营者目前只限于企业、其他经济组织，不包括个人和个体企业。经审查机关批准，合营企业是中国法人，受中国法律的管辖和保护。它的组织形式是有限责任公司。目前合营企业还不能发行股票，而采用股权形式，按合营各方的投资比例分担盈亏

152、单项选择题  欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%
B.25%
C.30%
D.40%

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

153、问答题  简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。

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本题答案：（1）继续策略继续采用过去的策略，仍按照原来的子市场，
本题解析：试题答案（1）继续策略继续采用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
（2）集中策略把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。
（3）收缩策略大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。
（4）放弃策略对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。

154、名词解释  资源利用

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本题答案：在全球范围内寻求资源的利用和配置，是推动企业国际化经营
本题解析：试题答案在全球范围内寻求资源的利用和配置，是推动企业国际化经营的重要力量。通过在全球范围内招聘人员、获取原材料、调配物资和进行融资等，使全球性企业获得强有力的竞争优势。

155、单项选择题  基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）

A.低成本策略
B.差别化策略
C.完全市场覆盖策略
D.聚焦策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

156、名词解释  成本加成定价法

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本题答案：所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有
本题解析：试题答案所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有预期成本相加，包括固定成本和可变成本，然后将估计的总成本除以计划的产量，以此计算单位成本，最后在单位成本上加上预期利润百分比以得到一个单位价格。

157、单项选择题  顾客对服务质量的评价更多的是凭主观期望和感受作出判断。因此，服务质量区别于事物产品的一个重要特点是（）。

A.过程
B.主观性
C.整体性
D.客观性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

158、名词解释  可控制限制

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本题答案：可控制限制是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特
本题解析：试题答案可控制限制是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特殊商品的要求。

159、单项选择题  哪些因素会消弱企业的竞争优势？（）

A.企业成本比别人低
B.企业的产品差异化
C.和别人形成策略联盟
D.企业产品被对手模仿地惟妙惟肖

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

160、名词解释  替代信息误差

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本题答案：替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生
本题解析：试题答案替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。

161、名词解释  外汇管制

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本题答案：外汇管制即国家通过对国际结算和外汇交易实行管制的方法，
本题解析：试题答案外汇管制即国家通过对国际结算和外汇交易实行管制的方法，来控制商品进口量、种类和国别。在这种制度下，进口商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由此国家可以进行进口限制。

162、问答题  简述“信息”的定义和内涵。

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本题答案：信息是“以任何方式所取得的知识&rdquo
本题解析：试题答案信息是“以任何方式所取得的知识”。
根据这一定义，我们可以认识到两点：
（1）信息就是知识。换言之，信息应当是有意义的，并在多数情况下能影响人们的行为。
（2）信息是从外界获取的，采用任何方式则不拘限。

163、填空题  直接折扣的形式主要包括（）。

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本题答案：数量折扣、现金折扣、季节折扣
本题解析：试题答案数量折扣、现金折扣、季节折扣

164、多项选择题  在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）

A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价
D.心理导向定价
E.竞争导向定价

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

165、问答题  举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。

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本题答案：产品方面

本题解析：试题答案产品方面
一、由于产品的物理和化学特性事关消费者的安全问题，所以各国都对产品的纯度、安全性能有详细的法律规定。例如，美国以安全为由限制欧洲制造商在美销售汽车，以致欧洲制造商不得不专门修改其产品以符合美国的法律要求。
二、各国法律对包装也有不同规定。例如，比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂，以其他容器盛装的药剂不得进入该国市场。
三、有关标签的法律要求更严格。一般来说，标签上须注明的项目包括：产品的名字，生产商或分销商的名字，产品的成分或使用说明，重量（净重或毛重）产地。
四、各国对保修单的要求比较宽松，不过，不成文法系国家一般对此要求相对严格，而成文法系国家对此要求又相对宽松。
五、对品牌名称和商标的法律要求也不一致。世界许多主要大国都是“巴黎同盟”或其他国际商标公约的成员国。因此，这方面的要求比较统一。
定价方面
许多国家通过政府价格控制部门来制定法律规定。它们中有的对所有产品都实行价格控制，而有的只对极个别产品实行价格控制。一般来说，像粮食一类的基本消费品会受到各国法律对其价格控制。另外，药品也常受到价格控制。
分销方面
各国法律关于分销的规定比较少，所以企业在选择东道国分销渠道时自由度比较大。当然，有些东道国某些分销渠道也并不一定适用。
促销方面
一、关于“广告词”的可信度。
二、限制为某些产品做广告。政府认为某些产品比较敏感，因此禁止为其做广告。
三、限制促销技巧。关于竞争的限制，总得原则是竞争参与各方不得预先断言自己的产品销量如何。佣金的规模、价值和种类也被许多国家明确限定。

166、单项选择题  以下（）市场类型不属于组织市场。

A.生产者市场
B.消费者市场
C.非营利组织市场
D.政府市场

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

167、填空题  进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。

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本题答案：制造合同、管理合同
本题解析：试题答案制造合同、管理合同

168、问答题  简述市场研究的主要类型。

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本题答案：（1）探索性研究。为了明确市场机会，或为了明确某一问题
本题解析：试题答案（1）探索性研究。为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因而进行的一种研究。
（2）描述性研究。如实反映市场经营状况的一种市场研究，比探索性更为深入。
（3）因果性研究。对企业营销市场活动中因变量和自变量的因果关系的研究。
（4）预测性研究。在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学分析研究估计未来时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究。

169、单项选择题  企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

170、单项选择题  品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌决策

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

171、单项选择题  “比较优势”贸易理论的提出者是（）

A．亚当•斯密
B．大卫•李嘉图
C．凯恩斯
D．曼昆

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

172、问答题  简述许可协议的类型。

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本题答案：（1）独占许可协议；
（2）排他许可协议；<
本题解析：试题答案（1）独占许可协议；
（2）排他许可协议；
（3）普通许可协议；
（4）可转让许可协议；
（5）交叉许可协议。

173、单项选择题  全球营销的意义不包括。（）

A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

174、单项选择题  国际营销与国内营销的区别主要体现在（）

A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

175、问答题  简述国际产品营销战略的种类。

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本题答案：（1）产品扩展——促销扩展；<
本题解析：试题答案（1）产品扩展——促销扩展；
（2）产品扩展——促销适应；
（3）产品适应——促销扩展；
（4）产品适应——促销适应；
（5）产品创新。

176、问答题  简述技术商品价格决定的特点。

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本题答案：技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。
本题解析：试题答案技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。这同技术商品本身的特点有关。技术商品价格决定的特点是：
（1）技术商品在价值决定上具 有单一性；
（2）由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。
（3）技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确地量化。

177、问答题  简述二手资料利用中存在的主要问题。

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本题答案：（1）许多市场地区缺乏详细信息。
（2）有些
本题解析：试题答案（1）许多市场地区缺乏详细信息。
（2）有些资料可靠性差。
（3）资料的可比性和及时性差。
（4）资料的汇总与发表也存在问题。

178、多项选择题  绿色营销实施过程包括四个步骤，它们是（）

A.树立绿色营销观念 
B.收集绿色需求信息 
C.制定绿色营销战略 
D.确定绿色营销组合 
E.建立绿色营销执行与控制机制

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

179、单项选择题  强调产品的适应潮流代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（）。

A.利用生活片段表达广告主题
B.生活方式
C.引人入胜的幻境
D.设计一种氛围和情境

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

180、填空题  当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。

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本题答案：前向一体化
本题解析：试题答案前向一体化

181、单项选择题  通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。

A.顾客
B.中间商
C.竞争对手
D.科技人员

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

182、问答题  简述产品多样化策略的种类。

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本题答案：（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产
本题解析：试题答案（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。
（2）纵向一体化。这是企业以核心产品为基础，向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。
（3）复合多样化。它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品。

183、问答题  简述市场调查中的问题。

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本题答案：语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女
本题解析：试题答案语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女地位问题、家庭结构、社会传统和心理因素问题；基础设施问题。

184、单项选择题  如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

185、单项选择题  在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）

A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

186、单项选择题  提供旅游服务的公司和提供家庭耐用消费品的企业是（）。

A.一般竞争者
B.欲望竞争者
C.属类竞争者
D.产品竞争者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

187、单项选择题  1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）

A．欧洲经济共同体
B．欧洲自由贸易联盟
C．欧洲共同体
D．欧洲联盟

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

188、单项选择题  制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（）

A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

189、名词解释  自我参照标准

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本题答案：自我参照标准，即人们在评价、理解其他文化时，总是无意识
本题解析：试题答案自我参照标准，即人们在评价、理解其他文化时，总是无意识地参照我们自己的文化标准。

190、单项选择题  一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

191、单项选择题  以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。

A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标

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本题答案：D
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192、填空题  国际营销的特殊性主要表现在（）。

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本题答案：竞争激烈、经营复杂、风险及难度大
本题解析：试题答案竞争激烈、经营复杂、风险及难度大

193、单项选择题  有些大型农场和面包房，自己开设零售商店和门市部，雇佣推销员挨家挨户向家庭主妇推销产品，这种渠道模式属于（）。

A.直接渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.多层渠道

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

194、单项选择题  服务定位一般经历的层次是（）。

A.企业定位、行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
B.行业定位、企业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位
C.行业定位、产品组合定位、个别产品和服务定位、企业定位
D..企业定位、个别产品和服务定位、产品组合定位、行业定位

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

195、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务

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本题答案：C
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196、单项选择题  美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）

A．3
B．4
C．5
D．6

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

197、单项选择题  某公司的出口产品的价格参照当地上销售的同类产品价格进行制定，这属于定价法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

198、单项选择题  在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）

A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

199、单项选择题  国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。（）

A、全球营销
B、国内营销
C、本土化营销
D、标准化营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

200、单项选择题  便于陈列，携带和使用的产品外部包扎物件是（）。

A.首要包装
B.内包装
C.中包装
D.外包装

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本题答案：C
本题解析：暂无解析