烟草营销师考试：卷烟品牌营销高级理论试题及答案（题库版） - 考试题库 - 91考试网

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烟草营销师考试：卷烟品牌营销高级理论试题及答案（题库版）

2017-10-25 06:54:31 来源:91考试网作者:www.91exam.org 【大中小】

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1、多项选择题在品类角色定位矩阵图中，常规品类是（）的品类。

A、市场容量大
B、市场价值高
C、市场容量不够大
D、市场价值不够高

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2、多项选择题组织结构涉及的关键内容包括（）。

A、正式报告关系
B、个体组成部门、部门组成整个组织的方法
C、各组织要素间有效沟通、协调、整合的手段
D、工作流

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3、单项选择题品牌开始被消费者接受，产品进入批量生产，其市场销量和利润大幅度上升的阶段称为（）。

A.品牌导入期
B.品牌成熟期
C.品牌成长期
D.品牌试销期

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4、判断题单一品牌架构中，不是所有的产品都需要采用企业品牌。

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5、单项选择题最能够代表品牌形象产品是（）。

A、销量型产品
B、利润型产品
C、战术型产品
D、战略型产品

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6、多项选择题品类划分时，在品牌宽度设定方面，要以各细分市场的（）为主要依据。

A、市场容量
B、目标消费者
C、市场特征
D、消费习惯

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7、单项选择题对品类的划分既是卷烟企业对市场需求细分的体现，也是制定市场营销策略的重要依据。从某种程度上可以说，一个（）就是一个细分市场。

A．品牌
B．区域
C．品类
D．商品

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8、单项选择题实施绩效管理能够提高（）的工作积极性和创新能力。

A、员工
B、营销人员
C、工作人员
D、领导

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9、多项选择题 “3+X”分类设定法的优点在于，是（）。

A、准确定位了各品牌的角色定位
B、体现了导向性与灵活性的有机结合
C、符合在大部分行业普遍存在的“三四规则”的一般规律
D、较好的实现了重点培育与满足需求的辩证统一

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10、单项选择题下列关于存销比与库存天数对应关系描述错误的是（）。

A.库存n天，周存销比为0.5+n/7
B.脱销n天，周存销比为0.5-n/12
C.脱销n天，周存销比为0.5+n/12
D.供需平衡点，周存销比为0.5

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11、多项选择题问题定义主要解决满意度测评过程中我们所关注的是什么项目，这些项目可能出现什么潜在问题。例如（）。

A.是不是该项服务的顾客？
B.公司有多少这样的顾客？
C.什么样的指导对客户来说是很重要
D.顾客如何分层

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12、多项选择题在品类角色定位矩阵图中，重点品类是（）的品类。

A、市场容量大
B、市场价值高
C、市场容量不够大
D、市场价值不够高

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13、多项选择题解品牌组合的（），能够帮助组织通过调整战略来应对竞争挑战。

A、内容
B、观点
C、工具
D、方法

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14、单项选择题客户价值是企业从与其具有长期稳定关系并愿意为企业提供的产品和服务承担合适价格的客户中获得的利润，也即顾客为（）。

A.企业的价值
B.企业的利润
C.企业的贡献
D.企业的资产

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15、单项选择题绩效改进是指确认工作绩效的不足和（），查明产生的原因，制定并实施有针对性的改进计划和策略。

A.差别
B.距离
C.优势
D.差距

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16、单项选择题通过制定品类规划，进一步明确各个品类的市场需求规模，明确各个品类中的卷烟（），预测重点骨干品牌的发展空间。

A.品牌规格定位
B.品牌市场需求
C.品牌销售比重
D.品牌市场预测

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17、单项选择题投放策略通常以设定供应上限办法完成的是哪种货源（）。

A、紧俏货源
B、临时性货源
C、顺销货源
D、滞销货源

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18、单项选择题一般可以根据该品类所代表的细分市场的市场容量、（）界定该品类在品类结构中的地位与角色。

A.市场销量
B.消费特征
C.市场价值
D.消费结构

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19、判断题企业在营销组织构建中，应采取单一的营销组织形式。

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20、判断题客户价值的分类标准来自于对客户价值的认识。

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21、多项选择题绩效考核项目包括（）。

A、工作业绩
B、工作能力
C、工作态度
D、工作状态

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22、多项选择题对于确保达成上柜率目标的描述，正确的是（）。

A.要在拜访工作的初期给客户留下深刻的印象
B.对于不同类别的客户，应采取不同的策略
C.要尽可能的说服客户增加新品的订购量
D.要使客户充分认识到该新品的优势进而产生信心

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23、单项选择题绩效管理中最重要也是最容易被遗漏的环节是（）。

A.绩效计划
B.绩效实施
C.绩效反馈
D.绩效评估

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24、判断题虚拟营销组织不再具有完整的功能和资源，而需要利用外部的市场资源和其他能在功能及资源上形成互补关系的虚拟合作企业进行合作。

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25、单项选择题在企业资源普遍紧张的情况下，必要时处理掉一些（）的品牌有利于资源更优化地配置。

A、知名度不高
B、发展困难
C、市场竞争大
D、无利可图

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26、单项选择题在设计调研问卷时，问候语部分内容要能交代清楚调查目的、调查者身份、保密原则以及（）等。

A、奖励措施
B、联系方式
C、调查范围
D、调查方式

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27、多项选择题品牌组合战略包括。（）

A、涉及品牌组合的结构
B、明确各品牌的范围、职能
C、理清多品牌组合的管理
D、明确各品牌的相互关系

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28、判断题次价值客户是最没有吸引力的一类客户。

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29、多项选择题客户分类的应用中，如果只使用简单的客户分类管理，则容易出现在客户服务中的（）并存的矛盾。

A、服务过剩
B、货源投放不精准
C、货源投放不均
D、服务不足

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30、判断题市场调查是督察考评的核心环节之一。

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31、判断题区域市场的品牌评价工作，主要由卷烟工业企业牵头，商业企业全程参与。

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32、判断题平衡记分发是由罗伯特•卡普兰和彼特•圣吉研究开发的。

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33、单项选择题绩效实施与管理是保证绩效计划完成与落实的（）。

A.中间过程
B.前期过程
C.初始阶段
D.重要过程

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34、单项选择题下列关于户均库存量描述错误的是（）。

A.是某一时点社会库存量的平均值
B.能反映即时的社会库存量平均水平
C.可以辅助存销比指标对卷烟库存的合理性进行判断
D.有利于对卷烟供应在不同时期中的均衡性进行判断

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35、单项选择题绩效（）贯穿于绩效管理全过程。

A.沟通
B.计划
C.评估
D.反馈

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36、多项选择题进行品类需求预测需所使用的市场状态调研数据包括（）。

A、辖区内的消费结构
B、人口构成变化
C、收入变化
D、经济与社会环境变化

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37、判断题在评估指标方面，客户满意评价/服务质量评价SERVQUAL模型根据客户感受到的服务质量的五素，即可靠性、确实性、有形性、个性化服务和响应性五个方面。

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38、多项选择题组织结构是由（）所构成的系统。

A.任务
B.工作流
C.责任关系
D.连接组织各部门的沟通渠道

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39、单 www.91exAm.org项选择题在品类划分方面，要以消费者的消费习惯和消费态度为导向，在品类宽度设定方面，要以各个细分市场的市场容量、市场特征为主要依据，保证品类的多元性、目标性和（）。

A．全面性
B．及时性
C．便利性
D．科学性

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40、单项选择题考评者与被考评者将在绩效计划基础上签署一份正式的书面内部协议，即（）。

A.绩效计划合同
B.绩效计划和评估表
C.绩效计划协议
D.绩效计划契约

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41、单项选择题企业实行单一的品牌，在不同价位系列化，这主要以（）品牌为代表。

A.双喜
B.七匹狼
C.红河
D.黄鹤楼

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42、单项选择题卷烟品牌评价分析报告具有的特点（）。

A．真实性、专业性、全面性、及时性
B．真实性、专业性、反馈性、科学性
C．真实性、专业性、全面性、科学性
D．真实性、专业性、易懂性、科学性

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43、多项选择题投诉可以从总零售客户进行统计，也可以从（）角度进行统计。

A.分片区按零售客户进行统计
B.分业态类别按零售客户进行统计
C.分商圈类型按零售客户进行统计
D.分订货方式按零售客户进行统计

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44、多项选择题地市级烟草公司营销中心一般由（）组成。

A.订单部门
B.品牌管理与采供部门
C.网建部门
D.综合市场信息部门

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45、单项选择题区域市场发展规划的主要影响因素不包括（）

A.经济发展因素
B.市场发展因素
C.社会发展因素
D.行业发展因素

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46、单项选择题绩效管理是对绩效（）过程中各要素的管理，以激励员工业绩持续改进并最终实现战略目标的一种管理活动。

A.计划
B.实现
C.组织
D.考核

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47、单项选择题卷烟品牌偏好调研通常涉及（）。

A、品牌知名度
B、品牌美誉度
C、品牌形象
D、品牌喜好

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48、单项选择题服务监测的注意事项中围绕服务目标是指（）。

A、服务监测的开展需要紧密地围绕服务目标，对监测的服务项目各项考核应以能反映监测指标为前提
B、服务监测的开展需要紧密地围绕监测目标，对监测的服务项目各项考核应以能反映服务目标为前提，不可漫无边际地进行监测
C、服务监测的开展需要紧密地围绕服务内容，对监测的服务项目各项考核应以能反映服务目标为前提，不可漫无边际地进行监测
D、服务监测的开展需要紧密地围绕服务目标，对监测的服务项目各项考核应以能反映服务目标为前提，不可漫无边际地进行监测

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49、单项选择题需求预测按结果分类不包括（）。

A.总量预测
B.品类预测
C.品牌预测
D.单品预测

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50、单项选择题下列几个因素中，哪一个不是卷烟营销组织设置的原则（）？

A、以客户为中心
B、以市场为导向
C、组织效率优先
D、管理幅度适宜

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51、单项选择题绩效评估时通过科学的方法、原理来对（）进行评估或评价。

A.工作业绩
B.绩效
C.成绩
D.成果

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52、多项选择题评估的内容包括卷烟经营业绩、（）。

A.工商协同效果
B.客户服务效果
C.营销工作过程
D.基础工作保障

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53、单项选择题督察考评中的三级督察是从层级（）上确立了督察的关系。

A、横向
B、纵向
C、空间
D、时间

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54、判断题为保证绩效沟通的有效性，双方应双向沟通、及时反馈相关绩效计划完成和落实情况。

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55、多项选择题服务追溯依赖于（）。

A、服务目标管理
B、详细的服务过程记录
C、服务检测数据信息
D、服务评估最终结果

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56、单项选择题属于巩固、防御型市场的是（）。

A、成长型市场
B、机会型市场
C、进攻性市场
D、成熟型市场

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57、单项选择题下列关于需求预测步骤描述错误的是（）。

A.预测的时期越远，预测误差越大
B.要减少误差，应尽量确保预测的过程系统化
C.为了保证预测能反映最新情况，有必要进行经常性的预测方法的评估和更新
D.为了保证预测能反映实际情况，预测方法应保持稳定

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58、单项选择题只保留自己的核心专长及相应的功能，使组织规模小型化、分子化，体现了营销组织的（）

A.专长化
B.合作化
C.离散化
D.灵活性

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59、单项选择题企业通过对员工在绩效考核期间的工作任务和工作要求所做的界定，基于此标准，实现对（）考核。

A、领导绩效
B、员工技能
C、员工业务水平
D、员工绩效

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60、单项选择题如何分析投诉集中度（）。

A、投诉集中度可通过计算某服务内容投诉的次数占总投诉次数的比反映出来
B、投诉集中度可通过计算某产品质量被投诉的次数占总投诉次数的比反映出来
C、投诉集中度可通过计算某服务项目被投诉的次数占总投诉次数的比反映出来
D、投诉集中度可通过计算某服务项目被投诉的次数占某一时段总投诉次数比反映出来

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61、单项选择题（）是绩效管理实施流程的第一个步骤，也是实施绩效管理的主要平台和关键手段。

A.绩效实施
B.绩效计划
C.绩效规划
D.绩效标准

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62、单项选择题服务流程优化可以提高工作效率，降低运营成本，从而有效增强公司的（）。

A、业务调控能力
B、服务目标期望
C、整体竞争水平
D、资源利用效率

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63、单项选择题按经营规模划分，客户卷烟够尽量、购金额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于后面20%的零售客户属于哪类客户（）。

A、大
B、高
C、小
D、低

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64、判断题考虑不同零售客户主销品牌的差别，一方面可以细化投放策略的灵活性，另一方面也有利于分析不同品牌的消费特点和渠道特点。

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65、单项选择题对尖刀型产品的布局策略描述正确是（）。

A、与竞争对手区隔定位
B、有效渠道渗透和终端拦截
C、注重区域市场的辐射效应
D、以上都是

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66、单项选择题商业企业要在区域市场有效地开展品牌营销，首先要从战略层面规划起，也就是要制定（）。

A．区域品牌发展规划
B．区域品牌营销规划
C．区域品牌发展结构规划
D．区域市场发展规划

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67、判断题一个企业很可能被当前竞争对手打败。

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68、多项选择题不属于市场经理职责的是（）。

A、任务分解
B、过程控制
C、制定实施计划
D、补增消费者样本

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69、判断题商圈具有外沿的模糊性和不同商圈叠加交错所带来的复杂性，因而商圈属性的划分操作起来较为容易。

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70、判断题绩效计划是绩效管理实施流程的第一个步骤，也是实施绩效管理的主要平台和关键手段。

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71、单项选择题区域市场发展的大前提是（），并与其保持一致，脱离了这个大前提，任何规划工作都徒劳无功。

A.工业企业品牌发展方向
B.商业企业行业发展形势
C.中国烟草品牌发展方向
D.市场品牌需求发展方向

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72、单项选择题基于消费需求的品类划分一般有四种方法，主要包括单一因素划分法、综合因素划分法、（）和主导因素划分法。

A．系列因素划分法
B．多个因素划分法
C．主要因素划分法
D．系统因素划分法

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73、多项选择题关于点投放的优点描述正确的是（）。

A.可以最大限度地集中资源
B.有助于提高目标零售客户的营销积极性
C.有助于调控市场，维护市场秩序的规范和稳定
D.品牌市场占有率短期内会有较大提升

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74、多项选择题绩效计划是在组织部署战略和团队目标确认的基础上，考评者与被考评者在绩效周期内的（）进行沟通，从而形成绩效契约的过程。

A.工作目标
B.考评标准
C.工作环境
D.考核内容

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75、判断题根据年初设定的服务目标，设计针对性的调查、评估办法，将会对服务满意度有更直接的判断。

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76、多项选择题设定品类宽度，是（）的关键步骤。

A、合理品牌布局
B、优化品类资源
C、合理资源配置
D、规划区域市场品类结构

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77、单项选择题进行品类需求预测需使用的数据不包括（）。

A、历史销售数据
B、市场状态调研的数据
C、市场专项调研所取得的专项数据
D、修正数据

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78、多项选择题企业采取单一品牌结构的作用是（）。

A、提高企业的信誉和知名度
B、能够减少品牌设计推广方面的费用
C、企业产品的统一形象，能够给消费者留下更深刻的印象
D、企业品牌良好的市场信誉更有利于新产品的推出

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79、判断题开展区域市场发展规划主要包括需求分析、品类规划、品牌规划。

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80、多项选择题卷烟营销组织的设置原则（）。

A.以客户为中心原则
B.组织效率优先原则
C.以经济利益优先原则
D.管理幅度适宜原则

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81、多项选择题分类品牌架构的兼有（）的特性。

A、联合品牌架构
B、复合品牌架构
C、单一品牌架构
D、多品牌架构

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82、多项选择题卷烟商业企业可以结合实际，将品类角色分为（）。

A、重点品类
B、潜力品类
C、常规品类
D、一般品类

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83、多项选择题竞争者的反应模式包括（）。

A.从容型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶狠型竞争者
D.随机型竞争者

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84、多项选择题关于市场信息研判，下列说法中正确的是（）。

A.社会销售和市场价格齐升，就代表市场需求旺盛，处于良好发展状态
B.社会销售和市场价格齐跌，就代表市场需求疲软，市场存在滞销情况
C.如果社会动销趋缓，社会库存增加，公司可能就需要调整货源投放
D.如果出现公司销售与社会销售发生背离的情况，就需要调研出现背离的原因

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85、判断题绩效改进计划虽然也是根据上一阶段绩效考核结果而制定的，但其更具有针对性，着重针对绩效低下的原因而制定。

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86、多项选择题卷烟企业与零售客户之间的现场主要有（）。

A.零售客户终端现场
B.电话订货现场
C.送货现场
D.网络订货现场

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87、单项选择题开展区域市场发展规划中的品类规划是指明确品类角色、品类目标及（）。

A．品类现状
B．品类内涵
C．品类发展现状
D．品类宽度

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88、判断题在座谈法对象的选择要考虑兼顾全面，从而使调查结果具有权威性。

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89、多项选择题从绩效管理的层次上可以分为（）。

A.员工绩效管理系统
B.组织绩效管理系统
C.员工与组织相结合的绩效管理体系
D.员工与组织相结合的绩效管理系统

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90、单项选择题成果利用通过（）调查结果的分析，撰写调查顾客满意度测评报告。

A.定性
B.定量
C.以上都是
D.以上都不对

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91、判断题商业企业必须有能力执行好货源自由满足情况下的投放。

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92、多项选择题从营销限制来看，渠道推进将是卷烟的（）营销手段。

A、长期
B、短期
C、主力
D、重要

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93、单项选择题在现阶段制定品类规划、实施品类管理时，应当有意识地逐步（）高价位品类的宽度，（）低价位品类的宽度。

A．缩小扩大
B．扩大保持
C．保持扩大
D．扩大缩小

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94、判断题绩效指标是指绩效的维度，也就是说要从哪些方面来对员工的绩效进行考核。

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95、单项选择题进行投诉案例分析应包括的主要步骤（）。

A、选择所要分析的案例
B、还原事情过程
C、分析案例并提出解决对策
D、以上都是

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96、多项选择题在进行绩效计划会议之前，需要准备哪些信息（）。

A.企业信息
B.部门信息
C.个人信息
D.企业目标

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97、判断题客户服务部门职能重点包括组织调研、收集、传递市场需求信息。

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98、单项选择题在以价格为区分的各品类下可以从消费目的的维度再继续横向细分成送礼型、自吸型、（）、交际型。

A．消费型
B．购买型
C．婚庆型
D．身份象征型

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99、单项选择题每个品类内健康的商品组合结构应该是（）的有机互补。

A、不同类型单品
B、相同类型单品
C、不同类型品类
D、相同类型品类

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100、多项选择题企业采用单一品牌架构的优势包括（）。

A.能够减少品牌设计推广方面的费用
B.企业品牌良好的市场信誉更有利于新产品的推出
C.企业产品的统一形象能给消费者留下更深刻的印象
D.提高企业的信誉和知名度

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101、判断题公司的采购品项清单由公司的品牌组合策略决定，采购人员只需执行采购即可，无需提出建议。

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102、单项选择题使用货源定位模型的主要目的，下列描述正确的是（）。

A、指导企业确定采购品项的优先级
B、指导企业制订货源规划
C、指导企业确定年度支出水平
D、指导企业评估风险程度

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103、单项选择题管理幅度包括管理的（）两个方面。

A.宽度和深度
B.宽度和广度
C.深度和广度
D.宽度和灵活度

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104、单项选择题成熟型市场一般采取的布局策略是（）。

A、梯队品牌布局战术
B、品牌全面布局方式
C、跟随领先者，采取“游击战”式的外延扩张
D、采取“尖刀型”产品布局战术

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105、单项选择题品牌评价分析报告中的品牌评价概述包括品牌评价的目的、（）、品牌评价的时期、组织及人员构成。

A．品牌评价的内容
B．品牌评价的方法
C．品牌评价的范围
D．品牌评价的时间

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106、判断题营销绩效评估可采取的方法很多，在不同的时期，由于营销工作重点不同，营销绩效评估与管理方法大不相同。

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107、判断题制定品牌发展规划要在客户需求导向的基础上优先满足企业经营发展的需要。

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108、单项选择题现场调查中涉及到的卷烟企业与零售客户之间主要有（）个现场。

A.二
B.三
C.四
D.五

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109、判断题正式报告关系，包括组织层次的多少和管理幅度的宽窄，主要指协作。

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110、单项选择题以下哪个指标不属于零售客户的固有属性方面的分类指标（）。

A、业态类型
B、市场类型
C、经营规模
D、商圈类型

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111、多项选择题下列哪些是商业企业营销组织的基本特点？（）

A.直属化管理
B.专业化职能
C.高效与创新
D.适应性变化
E.协同化作业

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112、单项选择题下面关于进攻型市场的说法正确的是（）。

A、消费者对品牌具有一定的忠诚度或者吸食性
B、消费者通常都较为青睐竞争对手的品牌
C、消费者并没有特别青睐于哪种品牌，对某品牌的忠诚度正在形成或者尚未形成
D、消费者对产品的需求尚未明确

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113、多项选择题进行货源采购定位主要考虑以下哪些因素（）。

A、货源品项的年度支出水平
B、货源品项的年度收入水平
C、货源品项的影响程度
D、货源品项缺货的可能性

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114、单项选择题结果检查是指在（）将各项服务结果与设定的目标值进行比对的方法。

A.服务执行开始前
B.服务执行结束后
C.服务追踪过程中
D.销售执行过程中

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115、单项选择题品牌组合管理是指（）或经营品牌的构成，包括品牌之间的组合以及某一品牌下各系列（或子品牌）的组合。

A、目标市场
B、分类市场
C、企业销售
D、品牌销售

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116、多项选择题在分析投诉案例时应（）

A、分析者根据还原的事情过程，列出所有可能促使问题发生的关键点
B、根据掌握的信息材料分析各关键点中是否存在触发问题产生的不当做法
C、找出问题，并挖掘问题的根源
D、可以采用头脑风暴法确定关键点

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117、单项选择题一个组织结构中，管理者所能直接管理或控制的下级数目称为（）

A.管理幅度
B.管理宽度
C.管理深度
D.管理尺度

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118、判断题服务反馈可以让整个服务营销体系形成一个有效的闭环。

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119、判断题尖刀型产品成员无须太多，但在产品价格、功能卖点等方面要明显优于竞争对手。

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120、多项选择题双品牌架构的优势包括（）。

A.节省广告宣传费用，增强促销效果
B.能够相互借势，具有扩展效应
C.使各个品牌保持自己相对的独立性
D.避免品牌扩展中的“株连效应”

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121、判断题渠道的硬件设施和态度行为都会间接影响品牌投放和终端营销的成果。

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122、多项选择题产品特点主要包括以下那几个方面的要求（）。

A.产品种类
B产品特色
C.其他商业研究机构
D.产品的技术服务

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123、多项选择题品牌构架是指企业内部品牌要素的数目与产品之间的（）方式。

A、排序
B、对应
C、对比
D、组合

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124、单项选择题通常而言，合理的商品组合结构应包含主销品牌、替代品牌、新品牌及（）四个角色。

A、顺销品牌
B、滞销品牌
C、待淘汰品牌
D、待培育品牌

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125、判断题绩效计划作为企业实施绩效管理的初始环节和关键手段，也是实现绩效管理系统的重要工具。

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126、单项选择题绩效指标是指（）的具体内容。

A.绩效项目
B.绩效计划
C.绩效标准
D.绩效目标

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127、单项选择题组织效率是指组织管理工作投入的劳动量与（）之间的比率。

A.劳动成果
B.所得结果
C.工作量
D.劳动效益

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128、单项选择题为避免专业和兴趣相背离，影响工作效率，在专业化岗位设置时应遵循的基本原则是（）

A.专岗与兼岗相背离
B.专职和兼职相结合
C.因事设岗
D.以专长设岗

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129、单项选择题以下有关服务流程优化描述不正确的是（）。

A、服务流程优化可以提高工作效率
B、服务流程优化可以降低运营成本
C、服务流程优化可以有效增强公司的业务调控能力
D、服务流程优化可以使得服务趋于合理化

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130、判断题公平需要规则公平、结果公平、平均分配。

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131、单项选择题重复投诉指因未在规定时限内对客户投诉进行答复或（）造成客户不满意，从而使客户对已受理或已答复的投诉进行再投诉。

A.不及时处理
B.人为原因
C.处理不当
D.因其他原因

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132、单项选择题在进行服务监测时，需注意抽样的科学性，一般来说（）。

A、样本容量越大，调查结果的正确性、可靠性也越大，但费用和时间不经济
B、样本容量越小，调查结果的正确性、可靠性也越小，但费用和时间不经济
C、样本数量越小，调查所需的费用和时间越多
D、样本数量越大，调查所需的费用和时间越少

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133、多项选择题组织结构涉及三项关键内容（）。

A.正式报告关系
B.个体组成部门，部门组成整个组织的方法
C.各组织要素间有效沟通、协调、整合的手段
D.沟通渠道

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134、单项选择题成长型市场（）。

A、市场竞争十分激烈，甚至竞争对手占有明显优势
B、竞争对手占绝对优势，消费者需求有待开发
C、品牌和产品在该区域具有很强的影响力，占据着很大的市场份额
D、区域市场容量和发展潜力巨大，企业在竞争中处于优势地位

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135、多项选择题由员工自己制定的绩效改进计划包括改进项目、原因、（）和期限等内容。

A.目前水平和期望水平
B.改进方式
C.全面性和可行性
D.实施时间

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136、判断题品牌识别是在已有品牌提示的情况下，消费者主动作出品牌选择的一种方法。

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137、单项选择题关于设定品类宽度的原则，以下描述错误的是（）。

A、品类宽度具有规范性
B、品牌组合决策是先“自上而下”，后“自下而上”的过程
C、定期优化，需定期调整品类宽度和单品选择
D、调整周期一般为半年一次

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138、多项选择题杠杆类品牌的主要特点，下列描述错误的是（）。

A、可选择的供应商偏少。
B、产品的可替代性较强。
C、采购方有很强的被动性。
D、供应商在采购者面前更有话语权。

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139、多项选择题调研问卷提出问题方式包含（）。

A、描述性提问
B、假设性提问
C、循环性提问
D、跟进式提问

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140、多项选择题现代烟草行业卷烟营销组织发展呈现出的新特点有（）。

A.组织柔性化
B.结构扁平化
C.组织虚拟化
D.管理多元化

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141、单项选择题绩效改进计划作为绩效改进过程的载体，是（）与员工充分讨论后，由员工自己制定。

A.管理者
B.领导
C.经理
D.员工

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142、判断题市场经理的职责在于辅助客户经理，完成区域内的调研项目统筹安排。

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143、单项选择题区域市场发展规划文件的主要内容，以下表述不正确的是（）

A.前言
B.规划的背景
C.规划基础分析
D.区域市场品类、品牌规划

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144、单项选择题主要指信息企业内部发生与服务质量相关的处理事件时，相关处理部门在处理后将事件备份或反馈给相关督察部门的一种方式是（）。

A.内部管理
B．内部控制
C．内部信息传递
D．以上都不对

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145、多项选择题按渠道价值划分，以下哪项属于零售终态度与行为的评价指标（）。

A、客户明码标价的执行状况、零售价格到位率等执行情况
B、营销新品的积极性、门店广告宣传的配合情况
C、零售客户运用信息化手段管理销售数据的能力，以及在卷烟零售数据上与公司的共享程度。
D、卷烟陈列柜形式、柜台标识维护、烟包出样质量。

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146、单项选择题市场容量还不够大，但市场价值高的品类，属于（）

A.常规品类
B.重点品类
C.潜力品类
D.一般品类

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147、单项选择题区域市场影响因素分析主要是对影响（）的各种因素做基本的分析。

A．区域市场规划
B．区域市场计划
C．区域市场策划
D．区域市场谋划

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148、单项选择题制定品牌发展规划要在（）的基础上优先满足企业经营发展的需要。

A.市场导向
B.经济导向
C.需求导向
D.品牌导向

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149、判断题营销组织应该不断适应外部环境，并对市场变化作出积极反应。

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150、单项选择题以下关于单一品牌的说法错误的是（）。

A.加大了品牌设计推广方面的费用
B.有利于新产品的推出
C.企业产品的统一形象能给消费者留下深刻的印象
D.统一品牌下某一产品出问题，可能发生株连效应

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151、单项选择题现代卷烟营销体系建设的显著特征是（）。

A.结构扁平化
B.组织刚性化
C.组织柔性化
D.组织虚拟化

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152、多项选择题绩效管理对企业的作用包括下列哪些选项？（）

A、提升企业的竞争力
B、提升企业销售业绩
C、提升企业的综合能力
D、提高员工能力素质

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153、多项选择题国家局颁发的《工商协同营销操作规范（试行）》中，区域市场的品牌评价工作中，评价的对象包括（）。

A、工业企业
B、商业企业
C、品牌
D、规模

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154、单项选择题当企业运作效率与组织稳定和部门及个人利益冲突时，必须保证（）优先。

A.效率
B.组织隐定
C.部门利益
D.个人利益

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155、多项选择题要改变消费者的品牌态度的方式有（）。

A.改变消费者对这一品牌特征的信念
B.改变所有信念中对态度最重要的信念
C.改变消费者对这一品牌包装的态度
D.增加新的信念

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156、单项选择题管理者与员工之间在责任目标与如何实现目标上所达成共识的过程成为（）

A.目标管理
B.标杆管理
C.过程管理
D.绩效管理

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157、单项选择题客户价值是企业从与其具有（）并愿意为企业提供的产品和服务承担合适价格的客户中获得的利润，也即顾客为企业的贡献。

A.长期合作关系
B.短期稳定关系
C.稳定合作关系
D.长期稳定关系

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158、单项选择题绩效目标内容界定了员工的工作任务，它包括（）和绩效指标。

A.绩效标准
B.工作目标
C.绩效计划
D.绩效项目

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159、单项选择题当决策者没有时间看完整个报告时，可以从（）了解整个报告的要点。

A、调研概况
B、报告目录
C、结论
D、摘要性报告

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160、单项选择题在卫星道信的通信分系统中，双变频的优点是（）

A.频带宽
B.允许多载波工作
C.增益高，电路工作稳定

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161、单项选择题（）是具体实施调研最为基本的保障。

A、物资
B、政策支持
C、人员
D、领导

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162、多项选择题根据市场上消费者的特点数量，竞争者的多寡强弱，可将现有市场分为（）类型。

A、导入型
B、成长型
C、成熟型
D、衰退型

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163、单项选择题 20世纪30年代以后，企业大多数以（）作为指导思想，需要进行经常性的市场营销研究、广告宣传以及其它促销活动。

A.推销观念
B.生产观念
C.产品观念
D.服务观念

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164、单项选择题绩效管理是指管理者和员工之在责任目标与如何实现目标上所达成（）的过程。

A.共识
B.协议
C.差异
D.异议

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165、单项选择题以下对成熟型市场的描述不正确的是（）。

A、区域市场容量和发展潜力巨大
B、消费者对品牌具有一定的忠诚度或者吸食惯性
C、一般属于巩固、防御型市场
D、一般采取品牌全面布局的方式

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166、多项选择题在制定绩效改进计划过程中，管理者应保持与员工的持续沟通，以保证绩效改进计划的（）。

A.全面性
B.合理性
C.可行性
D.操作性

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167、单项选择题采用“游击战”式的外延扩张来实现销售增量的市场是（）。

A、成熟型市场
B、成长型市场
C、进攻性市场
D、机会型市场

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168、单项选择题销量型产品的主要任务是（）。

A、为企业获取利润
B、打击竞争对手的产品
C、提升品牌的市场占有率
D、树立企业形象

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169、单项选择题网络研究又称（）。

A、简介调研
B、在线调研
C、网上调研
D、站点调研

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170、单项选择题问卷内容的展开过程是一个目标层层分解的过程，这个过程可以采用（）工具完成。

A、逻辑树
B、分解法
C、分类法
D、假设树

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171、判断题新品牌是因为供应品牌个数不能满足市场需求而引入，需要经历较长的培养周期，各品类一年引入2-3个比较合适。

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172、单项选择题有了清晰的（）战略，各品牌的定义范围以及相互关系就能明朗化。

A、市场细分
B、消费者分类
C、品牌组合
D、零售终端分类

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173、多项选择题需求预测的操作法则包括（）。

A、由总量到结构，层层深化
B、先做趋势预测，再做适应性调整
C、先易后难，逐项解决
D、以定量分析为基础，结合定性分析

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174、多项选择题品牌构架是（）的排列组合。

A、产品
B、品牌
C、品类
D、品牌名称

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175、多项选择题关于多因素分析排比图的优势描述，以下哪些选项是不正确的。（）

A.减少同类因子的数量
B.降低选择因子的难度
C.增加选择因子的数量
D.能更全面地进行分析

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176、多项选择题绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，通过建立（），将绩效成绩用于企业日常管理活动中，以激励员工业绩持续改进并最终实现战略目标的一种管理活动。

A.企业战略
B.企业目标
C.目标分解
D.业绩评价

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177、单项选择题在进行消费者行为调研时，卷烟消费统计分布包括卷烟消费者烟龄分布和（）。

A、吸烟量分布
B、性别分布
C、年龄分布
D、吸味分布

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178、多项选择题卷烟营销运行体系的绩效评估要遵循的原则包括（）

A.系统性
B可测性
C.独立性
D.代表性
E.操作性

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179、判断题绩效改进计划过程中管理者与员工沟通两到三次即可。

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180、单项选择题通常选择满意度作为服务目标设定的主要内容，这具有一定的（）。

A、针对性
B、合理性
C、普遍适用性
D、普遍实用性

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181、多项选择题以下哪些情况可使用目标修正（）。

A、客观情况发生重大变化
B、客户对服务结果不满意
C、服务不适应当前格局
D、员工无法实现原定目标

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182、单项选择题下列选项中哪一个不是影响营销组织设置的因素（）？

A、企业规模
B、市场状况
C、产品特点
D、人员素质

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183、单项选择题工作要求和考核评价是区域市场发展规划的（）。

A．一般补充
B．重点补充
C．必要部分
D．必要补充

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184、多项选择题把握市场变化的途径是多种多样的，（）都能为企业提供多种市场信息。

A.市场营销研究部门
B.企业营销人员
C.其他商业研究机构
D.公众组织

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185、单项选择题要求评估指标都有精确的数值表现，通过评分方法求值的指标，如流程规范化程度、（）、客户响应率等。

A.客户满意度
B.客户忠诚度
C.绩效考核
D.市场占有率

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186、单项选择题寻求市场覆盖，让各品牌的目标消费者方便地买到烟，这是卷烟货源投放的（）。

A、主要任务
B、基本任务
C、重要任务
D、特殊任务

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187、单项选择题以下关于成熟型市场采取的措施不正确的是（）。

A、防止竞争者进入或者搅乱，造成销量提升受阻
B、采取品牌全面布局方式，实施高、中、低全方位包围
C、保持灵敏的反应速度，避免对手抓住某个特殊空隙借机进入该市场
D、积极研发新品牌，扩大影响力

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188、判断题我们需要对重大影响的采购品项制定采购目标，而对不太重要的品项，则设定通用采购目标就足够了。

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189、多项选择题以“客户为中心”的组织构建主要的要求为（）

A.客户发展战略
B.客户价值导向
C.经济利益导向
D.岗位设置完善

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190、判断题个人绩效评估的结果可以直接影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降等诸多员工的切身利益。

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191、单项选择题卷烟营销组织通过营销理念和营销创新观念的树立初步形成了具有行业特色的（）

A.适应性文化
B.适应性需求
C.适应性特色
D.适应性理念

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192、判断题品牌-产品矩阵有助于明确公司出售的产品和品牌范围，但前提是假定对每个产品仅赋予一个品牌名称。

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193、单项选择题合理的品牌组合战略能够发挥（）效应，为企业优化配置、应对竞争和长远战略发展奠定基础。

A、优化
B、关联
C、整合
D、协同

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194、多项选择题对区域市场未来品牌发展的影响因素包括（）。

A、经济发展因素
B、社会发展因素
C、行业发展因素
D、文化发展因素

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195、多项选择题卷烟营销运行体系评估内容包括（）。

A.卷烟经营业绩
B.工商协同效果
C.客户服务效果
D.营销工作过程
E.基础工作保障

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196、单项选择题电话订货现场调查要求参与零售客户电话订货的（），或者监听电话录音。

A.全过程
B.基本过程
C.部分过程
D.所有过程

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197、多项选择题下列关于存销比稳定指数正确的是（）。

A.指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡
B.指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放越均衡
C.指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放越均衡
D.指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡

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198、多项选择题麦肯锡矩阵方格中右下角的区域，建议采取（）战略.

A、转移
B、增长
C、发展
D、撤退

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199、单项选择题卷烟商业企业设定品类宽度时，要从区域市场实际出发，（）。

A.尽可能满足卷烟零售客户多样化需求，保障区域市场卷烟品类结构的及时和市场性。
B.尽可能满足消费者多样化需求，保障区域市场卷烟品类结构的合理性和市场性
C.尽可能满足卷烟零售客户多样化需求，保障区域市场卷烟品类结构的合理性和市场性
D.尽可能满足消费者多样化需求，保障区域市场卷烟品类结构的及时性和市场性

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200、多项选择题定性研究通过对客户和企业内部的员工进行访谈，了解如下问题（）。

A.对某项服务而言，什么因素对客户来说是很重要的
B.客户和员工认为公司在这些方面的表现怎样
C.什么因素阻碍了公司在这些方面的表现
D.公司怎样向顾客提供服务

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