1、单项选择题  2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

2、问答题  简述国际市场竞争的基本战略。

点击查看答案

本题答案：（1）产品竞争战略；
（2）市场竞争战略；<
本题解析：试题答案（1）产品竞争战略；
（2）市场竞争战略；
（3）企业形象战略。

3、单项选择题  用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）

A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

4、判断题  国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（）

点击查看答案

本题答案：对
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）

A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  在自己熟悉的品牌中选择品牌的时候，不需要付出有意识的努力，直接做出决策即可。这体现那种问题的解决类型（）。

A.扩展性问题解决
B.有限性问题解决
C.常规性问题解决
D.特殊性问题解决

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

7、单项选择题  某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）

A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

8、单项选择题  估计生产产业用品企业的区域市场潜量常用（）。

A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

9、单项选择题  非营利组织市场的主要组成部分是（）。

A.政府采购市场
B.消费者市场
C.生产者市场
D.最终产品市场

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

10、名词解释  标淮化广告

点击查看答案

本题答案：是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传
本题解析：试题答案是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。

11、单项选择题  宏观市场营销是以（）为出发点和基础来研究市场营销。

A.消费者消费水平
B.企业开发水平
C.国家宏观调控
D.整个社会经济系统

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（）

A．间接出口
B．直接出口
C．直接投资
D．许可贸易

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  对于原油的销售的目标市场战略，宜选择（）。

A.无差异性营销战略
B.差异性营销战略
C.集中性营销战略
D.大众营销战略

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

14、判断题  有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

15、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

16、问答题  简述产品多样化策略的种类。

点击查看答案

本题答案：（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产
本题解析：试题答案（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。
（2）纵向一体化。这是企业以核心产品为基础，向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。
（3）复合多样化。它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品。

17、单项选择题  在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（）

A.市场领导者战略
B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略
D.市场后起者战略

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

18、单项选择题  市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。

A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  我国历来有南甜，北咸，东辣，西酸的食品调味传统，这体现了亚文化中的（）文化。

A.民族亚文化
B.宗教亚文化
C.地理亚文化
D.年龄亚文化

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的（）

A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

21、判断题  消费者收入是衡量市场规模的重要指标,人均收入往往影响消费品市场潜力,而GNP指标又是衡量工业品市场潜力的重要指标。（）

点击查看答案

本题答案：对
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  倾销是指企业将出口销售价格定得（）

A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

23、单项选择题  大米、油相对于服装更适于采用营销策略。（）

A、差异化营销策略 
B、无差异营销策略 
C、集中营销策略 
D、本土化营销策略

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

24、单项选择题  生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。

A.直接销售物流渠道
B.间接销售物流渠道
C.代销渠道
D.综合销售物流渠道

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

25、问答题  简述全球营销的含义。

点击查看答案

本题答案：全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营
本题解析：试题答案全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征：全球运作、全球协调和全球竞争。

26、单项选择题  定价决策取决于许多因素。下面的因素中，除了（），全部为需要更多精心考虑的。

A.需求的弹性
B.服务定位
C.成本结构
D.竞争状态

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的内容可分为（）。

A.商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
B.显露广告、认知广告、竞争广告、扩销广告
C.感情诉求广告、更改诉求广告
D.地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

28、名词解释  进口商

点击查看答案

本题答案：进口商是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获
本题解析：试题答案进口商是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获取商业利 润的企业。

29、多项选择题  国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（）

A．通货膨胀率
B．消费物价指数
C．商务环境风险指数
D．古特诺和汉斯温度坡度
E．股票指数

点击查看答案

本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

31、问答题  国际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？

点击查看答案

本题答案：没收、征用和国有化；进口限制和外汇管制；价格管制和劳工
本题解析：试题答案没收、征用和国有化；进口限制和外汇管制；价格管制和劳工问题；税收管制；除此之外还面临着诸如政府的行政效率及廉政程度问题，此外还有民族主义和民族情感、企业所在国与东道国的国际关系等问题。

32、单项选择题  我国对商标的认定坚持（）原则。

A.注册在先
B.使用优先辅以注册优先
C.使用在先
D.注册优先辅以使用优先

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

33、问答题  简述跨国公司的经营特点？

点击查看答案

本题答案：（1）以对外直接投资为基础经营手段；
（2）
本题解析：试题答案（1）以对外直接投资为基础经营手段；
（2）经营组织地域配置的分散性；
（3）经营环境的跨体制性；
（4）公司内部文化的多样性
（5）内部贸易与外部贸易并存。

34、单项选择题  有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）

A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

35、多项选择题  下列各因素中哪些属于政治风险中的经营风险因素（）

A、进口限制
B、价格控制
C、地方政府的要求
D、合同废除
E、税收

点击查看答案

本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

36、单项选择题  当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验亦不丰富，其最理想的国际分销渠道是（）。

A、利用国外经销商
B、利用国外代理商
C、直接卖给最终用户
D、建立国外营销子公司

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

37、名词解释  市场组合风险

点击查看答案

本题答案： 如果一个企业的经营范围较窄，仅限于几个市场，那么当汇率
本题解析：试题答案如果一个企业的经营范围较窄，仅限于几个市场，那么当汇率发生变动时所受的影响就会比那些在许多市场经营的企业要大，因为经营范围广的企业可以通过在多国市场上同时经营而达到平衡，这就是市场组合风险。

38、单项选择题  所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A.前后
B.左右
C.东西
D.上下

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

39、单项选择题  企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）

A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

40、问答题  国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？

点击查看答案

本题答案：（一）无差异营销战略世界上只有少数大企业有能力采取这种
本题解析：试题答案（一）无差异营销战略世界上只有少数大企业有能力采取这种战略。
（二）集中营销战略采用这种战略的多是资源有限的中、小型企业，他们追求的目标不是在较大的市场上有较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的甚至是领先的市场份额。
（三）差异营销战略世界上只有部分实力雄厚的大公司才采用这种目标市场战略。

41、单项选择题  一些仿制能力极强的企业很可能在新产品还未批量上市前就已抢先推出仿制产品，所以企业进行市场试销的产品一定要加强专利保护，二是要（）。

A.灵活调整价格
B.开辟新渠道
C.掌握关键技术
D.产品更新换代

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

42、单项选择题  在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（）

A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

43、问答题  选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

点击查看答案

本题答案：外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入
本题解析：试题答案外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态）
本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策）
内部因素企业产品因素（产品的独特性产品所要求的服务产品的生产技术密集度产品的适应性）企业的资源投入要素（投入愿望资源丰裕度）
其他进入方式网络营销国际战略联盟

44、单项选择题  促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。

A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

45、单项选择题  宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（）

A．无差异型国际营销
B．差异型国际营销
C．密集型国际营销
D．防御型国际营销

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

46、单项选择题  社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。

A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

47、单项选择题  数据的（）与实际测定程度有关，它关系到系统误差和随机误差两个方面。

A.有效性
B.随机性
C.准确性
D.系统性

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

48、问答题  合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？

点击查看答案

本题答案：和独资进入相比，合资进入模式的好处是：
一、
本题解析：试题答案和独资进入相比，合资进入模式的好处是：
一、合资进入由于由当地人参与股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。
二、投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。
三、由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。
但这种模式也存在弊端：
一、由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。
二、合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，拥有先进技术或营销技巧的国际营销的这些无形资产有可能无偿地流失到合作伙伴手里，将其培养成为未来的竞争对手。
同合资进入模式相比，独资进入模式的好处是：
一、企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
二、独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
三、企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进入所必须面对的利益分配问题。
其主要缺陷：
一、投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。
二、可能遇到较大的政治与经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。

49、单项选择题  根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）

A.利润目标
B.市场目标
C.竞争目标
D.市场渗透目标

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

50、问答题  简述广告定位的主要策略。

点击查看答案

本题答案：（1）功效定位；
（2）品质定位；
本题解析：试题答案（1）功效定位；
（2）品质定位；
（3）价格定位；
（4）市场定位；
（5）心里印象定位；
（6）观念定位

51、单项选择题  生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动称为（）。

A.供应物流
B.销售物流
C.生产物流
D.回收物流

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

52、单项选择题  目标营销的基础是（）。

A、营销组合
B、营销环境
C、市场细分
D、市场目标

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

53、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

54、单项选择题  在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（）

A.战略
B.风格
C.结构
D.制度

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

55、名词解释  投资进入

点击查看答案

本题答案：投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业
本题解析：试题答案投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。

56、填空题  一些养鸭场，为了扩大经营范围开起了烤鸭店，这属于（）。

点击查看答案

本题答案：前向一体化
本题解析：试题答案前向一体化

57、单项选择题  对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。

A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

58、多项选择题  国际促销组合的主要目标是（）

A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象

点击查看答案

本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

59、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），机会与威胁同处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转。

A.理想业务

B.风险业务

C.成熟业务

D.困难业务

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

60、单项选择题  属于直接出口形式的是（）

A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

61、问答题  国际市场商品价格有哪几种类型？

点击查看答案

本题答案：（1）国际垄断价格。
（2）以跨国公司的国际
本题解析：试题答案（1）国际垄断价格。
（2）以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格。
（3）世界自由市场价格。

62、单项选择题  “组织”就人而言，是指按一定的宗旨和系统建立的（）。

A.集体
B.计划
C.任务
D.部门

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

63、单项选择题  在特殊的某种聚会上，与会者就某一创意目标任意地发表意见、提出自己的构思方法是（）。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

64、单项选择题  （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

65、单项选择题  全球营销的意义不包括。（）

A、满足差异化需求
B、规模经济效应
C、统一的全球形象
D、管理的协调和控制

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

66、问答题  企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？

点击查看答案

本题答案：企业选择国外中间商一般应按照以下几个步
本题解析：试题答案企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件：
（1）财力和绩效
（2）市场覆盖率
（3）目前正在经营的业务
（4）信誉
（5）合作态度

67、单项选择题  2003年，普尔斯马特向北京市人民政府捐赠了价值100万元的防治SARS用品，这为该产品赢得了很好的宣传效果，这属于促销手段。（）

A、广告 
B、营业推广 
C、公共关系 
D、广播

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

68、单项选择题  洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

69、单项选择题  服务营销战略不包括下列哪些？（）

A.成本领先战略
B.差异化战略
C.综合型战略
D.集中化战略

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

70、填空题  在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。

点击查看答案

本题答案：品牌
本题解析：试题答案品牌

71、单项选择题  一个国家或地区居民接触传播媒体的可能性远大于其他国家或地区，则应该采用（）促销手段

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

72、名词解释  国际市场营销研究

点击查看答案

本题答案：是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的
本题解析：试题答案是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。

73、单项选择题  对产品的性能有重大突破性改进的产品，如电脑从最初的电子管到现在的第四代电脑大规模集成电路电子计算机，而现在世界各国都在积极开发第五代人工智能电脑，这是后生代产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

74、单项选择题  有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品牌竞争者

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

75、单项选择题  某食品厂生产的糖果中有普通糖果、水果糖果、奶糖等类型，则该厂产品组合的（）。

A.深度
B.广度
C.密度
D.以上都不是

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

76、单项选择题  集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

77、单项选择题  （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。

A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

78、单项选择题  为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。

A.高于竞争者价格
B.与竞争者价格相同
C.略低于竞争者价格
D.把价格定得很低

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

79、单项选择题  社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）

A．社会利益 
B．企业利益 
C．国家利益 
D．个人利益

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

80、单项选择题  以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）

A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

81、多项选择题  国际营销与国内营销的区别主要在于（）

A．市场营销环境的不同 
B．营销者看待问题的视野不同 
C．经营的产品不同 
D．市场营销方案的差异 
E．对营销人员的能力结构要求不同

点击查看答案

本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

82、问答题  试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。

点击查看答案

本题答案：（1）相同点：产品的
本题解析：试题答案（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。
（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。
（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。

83、单项选择题  哪些因素会消弱企业的竞争优势？（）

A.企业成 本比别人低
B.企业的产品差异化
C.和别人形成策略联盟
D.企业产品被对手模仿地惟妙惟肖

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

84、单项选择题  中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？（）

A.潜在的加入者
B.供应商
C.直接竞争者
D.采购者

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

85、问答题  试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。

点击查看答案

本题答案：（1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，
本题解析：试题答案（1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，市场营销职能履行着重要职能。它能克服商品生产和商品交换中的一些列障碍，即：空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异障碍、商品所有权让渡的障碍。
（2）市场营销的交换职能不断发展变化。具体表现在：①消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了；②市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；③市场交换信息支配社会再生产信息。
（3）商品交换职能在社会再生产过程中居于核心地位，企业市场营销职能也就成为覆盖企业生产经营活动全过程的基本职能。

86、单项选择题  设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和（）原则。

A.主导性
B.整体性
C.完整性
D.可靠性

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

87、多项选择题  当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）

A．对产品策略的影响
B．对定价策略 的影响
C．对促销策略的影响
D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

88、单项选择题  买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。

A.原产地定价
B.区域定价
C.买主所在地定价
D.成本加运费定价

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

89、判断题  在营销组合中，标准化程度最高的是促销策略。（）

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

90、单项选择题  国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）

A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

91、单项选择题  企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。

A.适应环境
B.征服环境
C.改造环境
D.控制环境

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

92、判断题  市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

93、问答题  试述世界经济发展的总趋势。

点击查看答案

本题答案：（1）生产国际化。
（2）国际贸易重要性空前
本题解析：试题答案（1）生产国际化。
（2）国际贸易重要性空前增长。
（3）生产与消费方式趋同化。
（4）世界无形商品贸易越显重要。
（5）生产经营跨国公司化。
（6）世界经济区域集团化。
（7）世界各国经济差距拉大。
（8）贸易保护主义加强。

94、单项选择题  人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

95、单项选择题  国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

96、单项选择题  记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（）

A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

97、单项选择题  国际分销渠道决策的核心问题是确定（）

A．出口商品的价格
B．出口市场的分布
C．到达国际目标市场的最佳途径
D．出口交易合同的类型

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

98、单项选择题  某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）

A、利用国外的经销商或代理商
B、企业设立驻外办事处
C、建立国外营销子公司
D、在目标市场就地生产、就地销售

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

99、单项选择题  根据新产品开发的标准化程序，企业应在（）阶段确定是否继续进行新产品的开发。

A、构思筛选
B、商业分析
C、新产品研制
D、新产品构想

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

100、单项选择题  整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。

A.整体性
B.目标性
C.动态性
D.时效性

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

101、单项选择题  当企业没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用（）。

A.观察法
B.试验法
C.调查法
D.专家估计法

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

102、单项选择题  东亚市场和南亚市场信赖佛教，北美市场和西欧市场信奉基督教。这是按照标准对市场进行细分。（）

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准。

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

103、单项选择题  在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

104、单项选择题  下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）

A、继续生产 
B、高价高促销 
C、收割 
D、淘汰

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

105、多项选择题  影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）

A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

106、单项选择题  企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

107、多项选择题  构成一个国家主体文化的基本要素有（）

A、价值观
B、语言
C、宗教
D、审美观
E、风俗习惯

点击查看答案

本题答案：A, D, E
本题解析：暂无解析

108、名词解释  企业内部报告系统

点击查看答案

本题答案：是最基本的信息系统，它反映企业内部的经济状况。
本题解析：试题答案是最基本的信息系统，它反映企业内部的经济状况。

109、单项选择题  对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）

A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

110、单项选择题  在直接重购情况下，产业购买者估做出的购买决策（）？

A.最少
B.最多
C.较少
D.较多

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

111、问答题  简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。

点击查看答案

本题答案：（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营
本题解析：试题答案（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。
（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。
（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。

112、单项选择题  市场营销分析、进入、占有市场的目的是（）。

A.扩大市场份额
B.增加企业利润
C.降低企业成本
D.实现潜在交换

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

113、多项选择题  国际服务市场发展趋势主要有（）

A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长

点击查看答案

本题答案：B, D, E
本题解析：暂无解析

114、问答题  简述信息与资料间的关系。

点击查看答案

本题答案：资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区
本题解析：试题答案资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区别的。资料是指事实的若干片段。资料常以观察记录的形式出现，但并不能影响人们的行为。只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时，就可能成为信息，因此资料也被称为潜在信息。

115、单项选择题  “需求层次论”的首创者是（）。

A.西格蒙德•弗洛伊德
B.亚伯拉罕•马斯洛
C.宇野正雄
D.菲利普•科特勒

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

116、名词解释  目标市场营销

点击查看答案

本题答案：目标市场营销是指企业综合考虑各种因素，确定以何种方式进
本题解析：试题答案目标市场营销是指企业综合考虑各种因素，确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。

117、多项选择题  影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A.参照群体
B.家庭
C.社会角色
D.年龄
E.生活方式

点击查看答案

本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

118、填空题  在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

点击查看答案

本题答案：现金折扣
本题解析：试题答案现金折扣

119、单项选择题  促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（）。

A.发送者
B.接受者
C.信息符号
D.媒体

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

120、判断题  霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（）

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

121、问答题  试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。

点击查看答案

本题答案：（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息
本题解析：试题答案（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。
（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。

122、单项选择题  某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。

A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

123、问答题  简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。

点击查看答案

本题答案：（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。
（
本题解析：试题答案（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。
（2）宗教禁忌影响人们的消费行为。
（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。

124、问答题  试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。

点击查看答案

本题答案：1.走产品差别化的道路，不断推进技术进步和技术创新，开
本题解析：试题答案1.走产品差别化的道路，不断推进技术进步和技术创新，开发满足消费者需求的新产品。
2.细分市场，确定目标顾客，做好正确的市场定位策略。
3.提高服务人员的素质和服务能力，实行优质的服务策略。
4.到位的广告宣传，良好的企业形象。
5.优化产品组合，不断发展自己，走多元化的道路。
6.具有长远的目光，走国际化的名牌道路。

125、单项选择题  按受教育程度不同和年龄不同进行市场细分属于（）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

126、单项选择题  按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。

A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

127、单项选择题  某公司出口产品的价格是成本加一定的利润空间，这属于出口定价方法。（）

A、成本导向
B、需求导向
C、竞争导向
D、供求导向

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

128、单项选择题  具有长期战略发展机会的市场是。（）

A、主要市场
B、三级市场
C、初级市场
D、高端市场

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

129、填空题  二手资料的收集不需要（）。

点击查看答案

本题答案：设计调查问卷、收集一手资料、对现场操作人员进行询问
本题解析：试题答案设计调查问卷、收集一手资料、对现场操作人员进行询问

130、单项选择题  企业进行市场营销活动的指导思想就是（）

A．企业的发展战略
B．企业的发展计划
C．企业的品牌战略
D．企业的经营观念

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

131、单项选择题  企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）

A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

132、单项选择题  以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。

A.产品竞争
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.市场竞争

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

133、单项选择题  在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（）

A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

134、单项选择题  在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。

A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

135、单项选择题  企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。

A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

136、单项选择题  韩国的“现代”原是汽车的品牌，如今随着现代集团在高科技和重工领域的广泛拓展，“现代”已将其电脑及其他重工设备都引进了市场。采用的是（）市场进入策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

137、单项选择题  “网上购物”的不断发展，主要是由于（）。

A.经济发展水平的提高
B.科学技术的发展
C.人口环境的变化
D.政治和法律环境的改善

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

138、单项选择题  以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）

A．制定垄断高价
B．制定较低的价格
C．实行长期倾销
D．实行掠夺性倾销

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

139、单项选择题  丰田汽车公司的汽车就有“丰田”、“皇冠”、“花冠”等各种品牌，体现了其产品的多样性，这是（）市场进入策略。

A.创牌型
B.改牌型
C.传牌型
D.其它

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

140、单项选择题  华为智能手机和小米手机均采用高性价比的市场定位和饥饿营销方式，其定位战略属于（）。

A.对抗定位战略
B.回避定位战略
C.侧翼定位战略
D.补缺定位战略

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

141、单项选择题  在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。

A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

142、单项选择题  下列哪一项属于最被动的国际市场营销方式（）

A、出口营销
B、国外营销
C、多国营销
D、全球营销

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

143、单项选择题  产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？（）

A.1
B.2
C.8
D.2或8

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

144、单项选择题  某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。

A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

145、单项选择题  技术贸易最主要的形式是（）

A.交钥匙工程承包
B.合作生产与合作研究
C.技术咨询服 务
D.许可贸易

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

146、单项选择题  商业分析之后并不能马上进入产品的投入研发过程，还必须对产品的（）作一番分析。

A.产品试制
B.市场前景
C.市场试销
D.顾客需求

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

147、单项选择题  从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是（）。

A.个案调查法
B.抽样调查法
C.典型调查法
D.重点调查法

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

148、单项选择题  生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）

A.集团多元化
B.水平多元化
C.同心多元化
D.垂直多元化

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

149、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

150、单项选择题  国际市场营销的约束力是（）

A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

151、单项选择题  经销商和代理商的根本区别在于（）。

A.前者拥有商品所有权
B.后者拥有商品所有权
C.与委托人关系的持久性不同
D.拥有的实力不同

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

152、名词解释  自愿连锁

点击查看答案

本题答案：自愿连锁是指由批发企业牵头，成员在保持资本独立前提下自
本题解析：试题答案自愿连锁是指由批发企业牵头，成员在保持资本独立前提下自愿组成的零售集团。

153、单项选择题  市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。

A.新技术
B.自然资源
C.社会文化
D.政治法律

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

154、单项选择题  以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

155、单项选择题  在2014年4月8日，小米公司举办了“米粉节”手机抢购活动，其中推出了小米2S、小米3、红米和红米note等型号的手机，这些手机种类属于（）。

A.欲望竞争者
B.属类竞争者
C.产品竞争者
D.品种竞争者

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

156、问答题  国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？

点击查看答案

本题答案：环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预
本题解析：试题答案环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确
定与管理；评价与控制。

157、问答题  如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？

点击查看答案

本题答案：并不是所有的国际市场调研代理机构都能完成企业所要求的调
本题解析：试题答案并不是所有的国际市场调研代理机构都能完成企业所要求的调研代理任务，因而，正确地选择调研代理便非常重要了。
国际上的市场营销调研代理机构基本上分为精通消费品市场调研代理和精通工业品市场代理，有的属于多面手的调研代理。选择时，要认真审查有关调研代理的业务能力、经验和资信水平、营业方式、工作方式和实地调研技术，并作出比较和选择。具体说，应该先选择一定数目的调研代理公司，并要求他们各自递交一份关于指定调研项目的大纲，并说明对此项目感兴趣的程度，还要了解这些公司以前的调研代理的工作绩效等等，然后作出选择。

158、单项选择题  一般需求曲线倾斜的方向是（）。

A.向上
B.向下
C.水平
D.垂直

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

159、单项选择题  在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。

A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

160、单项选择题  新产品开发过程（）目的在于尽可能早的时间内发现和排除不合理的构思。

A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

161、名词解释  国际市场人员推销

点击查看答案

本题答案：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客
本题解析：试题答案是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。

162、单项选择题  对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）

A.随机型竞争者
B.从容不迫型竞争者
C.选择型竞争者
D.凶猛型竞争者

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

163、单项选择题  化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）

A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

164、单项选择题  下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）

A．手机
B．洗发水
C．奶酪
D．矿砂

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

165、填空题  进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。

点击查看答案

本题答案：制造合同、管理合同
本题解析：试题答案制造合同、管理合同

166、单项选择题  企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（）

A.广度
B.长度
C.深度
D.密度

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

167、名词解释  文化适应

点击查看答案

本题答案：所谓文化适应是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与
本题解析：试题答案所谓文化适应是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与调整营销战略与策略。

168、单项选择题  企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。

A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

169、单项选择题  市场信息是商品交换过程中人与人之间传递的信息，人既是发出信息的客体，又是接受信息的主体，因而市场信息具（）。

A.社会性
B.连续性和流动性
C.客观性
D.与载体不可分性

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

170、多项选择题  国际促销组合的四种主要方式是（）

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会

点击查看答案

本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

171、单项选择题  某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）

A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

172、单项选择题  某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。

A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.产品多元化战略

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

173、问答题  简述市场领导者的营销策略。

点击查看答案

本题答案：（1）产品标准化和系列化策略。
（2）相对稳
本题解析：试题答案（1）产品标准化和系列化策略。
（2）相对稳定化的借个策略。
（3）专业化的促销策略。
（4）标准化的促销策略。

174、单项选择题  在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。

A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

175、问答题  简述企业进入国际市场的模式。

点击查看答案

本题答案：（1）出口打入模式。出口打入模式是将公司的产品在目标市
本题解析：试题答案（1）出口打入模式。出口打入模式是将公司的产品在目标市场国家之外制造，然后运往目标国家市场，因此出口打入模式主要指有形商品。
（2）合同打入模式。合同打入模式是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。
（3）投资打入模式。投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题。

176、单项选择题  受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。

A.经纪商
B.销售代理商
C.厂商代理商
D.寄售代理商

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

177、问答题  试述国外目标市场的条件包括哪些方面？

点击查看答案

本题答案：国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞
本题解析：试题答案国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济基础条件，目标国家的政策。
企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。
各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。

178、填空题  PEST分析法中的E代表的是（）。

点击查看答案

本题答案：经济环境
本题解析：试题答案经济环境

179、名词解释  主动竞争定价法

点击查看答案

本题答案：主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对
本题解析：试题答案主动竞争定价法是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

180、问答题  简述促销组合及其构成。

点击查看答案

本题答案：所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应
本题解析：试题答案所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应该把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而达到促销的目标。人员销售，广告，营业推广，公共关系

181、单项选择题  铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？（）

A.类别竞争
B.欲望竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

182、单项选择题  价值链理论是由于1985年提出的。（）

A、德鲁克
B、西蒙
C、波特
D、泰勒

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

183、单项选择题  从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（）

A．先难后易
B．先易后难
C．先近后远
D．先远后近

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

184、判断题  一般而言，实地调研法相对于案头调研法成本高。（）

点击查看答案

本题答案：对
本题解析：暂无解析

185、多项选择题  入口车道系统基本功能与出口车道系统基本功能相同的为（）.

A.读通行卡信息
B.人工判断车型
C.输入车牌号
D.核对车牌号

点击查看答案

本题答案：B, C
本题解析：暂无解析

186、单项选择题  按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。

A.巩固投资
B.巩固调整
C.选择发展
D.保持优势

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

187、单项选择题  （）是民族文化的源头，并渗透到现代文化中，形成各种风俗习惯和禁忌，进成形成特别的消费习惯。例如，伊斯兰教徒们不食猪肉，印度教徒不吃牛肉，并将牛视为圣物等。

A.宗教文化
B.图腾文化
C.生殖文化
D.起源文化

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

188、单项选择题  一个由人员。机器和程序所筹相互作用的复合体，就是（）。

A.市场营销信息系统
B.市场营销环境
C.市场营销情报系统
D.市场营销分析系统

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

189、判断题  在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（）

点击查看答案

本题答案：错
本题解析：暂无解析

190、名词解释  成本加成定价法

点击查看答案

本题答案：所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有
本题解析：试题答案所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有预期成本相加，包括固定成本和可变成本，然后将估计的总成本除以计划的产量，以此计算单位成本，最后在单位成本上加上预期利润百分比以得到一个单位价格。

191、单项选择题  （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。

A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率

点击查看答案

本题答案：B
本题解析：暂无解析

192、单项选择题  所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

193、单项选择题  下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。（）

A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

194、单项选择题  跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是（）

A.有利于迅速进入当地市场
B.有廉价的资产可购买
C.有利于打破原有的契约或传统关系
D.有利于融资

点击查看答案

本题答案：C
本题解析：暂无解析

195、单项选择题  对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）

A.广泛销售策略
B.密集销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

196、问答题  简述市场后起者的营销策略。

点击查看答案

本题答案：（1）拳头产品策略。
（2）目标市场集中化策
本 题解析：试题答案（1）拳头产品策略。
（2）目标市场集中化策略。
（3）借用与创建并举的销售渠道策略。
（4）创立形象的促销和公关策略。

197、单项选择题  当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销

点击查看答案

本题答案：A
本题解析：暂无解析

198、单项选择题  至今年12月1日止，使本品牌在上海市18~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。

A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标

点击查看答案

本题答案：D
本题解析：暂无解析

199、多项选择题  国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）

A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值

点击查看答案

本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

200、问答题  简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？

点击查看答案

本题答案：（1）覆盖范围；
（2）服务质量；
本题解析：试题答案（1）覆盖范围；
（2）服务质量；
（3）国际公司自身实力；
（4）联系与控制；
（5）国际协作的必要性；
（6）形象；
（7）公司组织结构。