1、判断题  人员推广只要着眼于买家即可。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

2、单项选择题  （）要求实际供货的供应商数量不能太多。

A．系统全面原则
B．门当户对原则
C．简明科学性原则
D．供应链战略原则

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

3、单项选择题  国际上对“会议”概念的描述应该具有的最低人数标准是（）。

A.2人以上
B.3人以上
C.4人以上
D.5人以上

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  （）的参展商群体是组展商最重大的财富。

A．满意的
B．信任的
C．归属的
D．忠诚的

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  企业的第一战略资源是（）。

A．员工
B．供应商
C．政府
D．客户

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

6、判断题  国际展览而言专业性展览比综合性展览所占的市场份额要大一些

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

7、问答题  指出会展邀请函的内容。

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本题答案：展会名称、时间、地点、主题、邀请对象、参展价格、举办单
本题解析：试题答案展会名称、时间、地点、主题、邀请对象、参展价格、举办单位、展会规模、联系人、联络方式、相关活动、宣传亮点。

8、判断题  组展商要特别注意营销人员与基础阶段的客户过度承诺。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

9、判断题  忠诚者一般对价格优惠比较感兴趣。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

10、单项选择题  （）是展览会名称的核心部分，它主要说明展览会属的行业、主题和展品范围。

A、行业标识
B、LOGO（艺术化的图案或符号）
C、基本部分（如展览会、交易会、展销会等）
D、限定部分（如时间、地点、范围等）

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

11、单项选择题  商业信用筹资的最大的优越性在于（）。

A．手续简单
B．借债时间长
C．利率低
D．容易取得

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  那些对企业不忠，却可以使企业盈利的客户被称为（）。

A．陌生人
B．真正的朋友
C．藤壶
D．花蝴蝶

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

13、判断题  开幕式上，发言人的发言稿宜短不宜长。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  （）的结果是整个会展风险管理的战略性和指导性的纲领。

A．会展风险规划
B．会展风险识别
C．会展风险估计
D．会展风险评价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

15、多项选择题  会场组织者在现场管理中应该注意以下哪几点？（）。

A．认识场馆方负责人
B．认识场馆保安人员
C．事先召开工作协调会议
D．针对问题写总结报告

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

16、多项选择题  评估和评审供应商比较重要的项目有（）。

A．销售合同评审
B．供应商管理
C．培训管理
D．设备管理

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

17、单项选择题  下面有关策划与决策的说法错误的是（）。

A、决策就是做决定，重在优选方案
B、策划强调创意、创新
C、决策是决定干好干坏
D、决策是决定干与不干

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

18、判断题  会展的风险管理属于企业风险管理。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

19、多项选择题  以下属于会展财务管理的主要环节的是（）。

A．制定财务决策
B．制定预算和标准
C．记录实际数据
D．财务总结

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

20、多项选择题  开幕式的筹备工作主要包括（）。

A．确定开幕时间、地点等基本事项
B．邀请出席人
C．提前布置会场
D．剪彩彩排

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

21、判断题  大多数组展商对参展商的要求有规模方面的限制。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

22、判断题  组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

23、问答题  人体模特支架有哪三种类型，各有什么特点？

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本题答案：（1）具象型模特支架。与真人完全一样，头、毛发、眼睛、
本题解析：试题答案（1）具象型模特支架。与真人完全一样，头、毛发、眼睛、身体四肢等制作得十分逼真，动作态也十分生动，可仿真人，有俊男型、靓女型、青春派型、主妇型、绅士型。作用：亲切自然，真实感强，营造出戏剧性、情景化的场景。
（2）意象型模特支架。整个造型与真人相同，没有真实的眼睛、毛发、肤色，而采取概括统一的手法，舍弃真实的色彩、质感，将身体的肤色都涂成全黑，全灰、全白。作用：简洁、单纯，富有时代气息和趣味性，使顾客视线多停留在具体商品上，突出了商品的视觉印象。支架可任意变化，给人自由、活泼的感觉。
（3）抽象型模特支架。躯体基本构架仍较符合人体的比例尺度，但露在外面的身体部分却大多采用自由变形的形式，大多用于颇具个性的时装展示（展示泳装、胸罩、内衣、内裤）。人体模特支架大多采用塑料、金属、木质、石膏、织物等做成；具有关节和肢干扭动灵活，可变换姿态，便于组装、拆卸和具体布置的优点。

24、单项选择题  客户数据库的作用是（）。

A、申报批文
B、备案
C、服务客户
D、索赔

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

25、判断题  参展企业动机有合法的也有非法的。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

26、填空题  策划一词发源于战略中的计划“（）”，后演变成“Strategy”和“Plan”的结合，翻译为“企划”。

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本题答案：Strategy
本题解析：试题答案Strategy

27、多项选择题  一分正式的赞助计划书必须回答以下哪三个基本问题？（）。

A．要求企业赞助什么
B．要求赞助多少
C．企业可以通过赞助得到什么
D．代价是什么

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

28、判断题  所有国家的展览会都有开幕式。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  对于开幕式上花篮的布置说法不正确的是（）。

A．开幕式开始后，花篮撤掉
B．一般的花篮上都会有赠送人的名字
C．开幕式开始后，花篮布置到主席台上
D．花篮应先行摆放在开幕式入口处

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  按展台类型，展位租金由高到低排列顺序是：（）

A.道边型、墙角型、半岛型、岛型
B.岛型、半岛型、墙角型、道边型
C.墙角型、道边型、半岛型、岛型
D.半岛型、岛型、墙角型、道边型

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

31、多项选择题  本量利分析是指对（）之间关系的分析。

A．成本
B．销量
C．利润
D．参展商数量

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

32、多项选择题  赞助活动的影响因素包括（）。

A．赞助商的资金实力
B．赞助活动的知名度与品牌效应
C．宣传媒介日益多元化
D．活动经营方式日益商业化

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

33、多项选择题  适合展览会领域的宣传手段包括（）。

A．广告宣传
B．新闻报道
C．公关活动
D．路演

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

34、判断题  在信息不对称情况下，谁向目标参展商宣传和推广得多，谁就越有可能成为参展商的选择对象。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

35、多项选择题  中国国际工业博览会属于（）。

A、贸易展；
B、消费展；
C、综合展；
D、专业展；
E、国际展。

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

36、单项选择题  展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（）。

A．展览会的信息数量和信息质量
B．展览会的参展商的数量和质量
C．展览会的观众的数量和质量
D．历届展览会的成交效果

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

37、判断题  会展项目中现金的流转更多的表现为现金和非现金资产之间的转换。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

38、多项选择题  组展商对会展进行评估的主要内容包括（）。

A．展览的整体情况
B．参展商整体情况
C．媒体报道
D．赞助商情况

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

39、单项选择题  成本效益被称为（）。

A．收益效益
B．投资效益
C．沉没效益
D．费用效益

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

40、多项选择题  以下属于组展商的下游客户的是（）。

A．参展商
B．媒体合作伙伴
C．赞助商
D．观众

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

41、多项选择题  以下属于固定成本的是（）。

A．项目小组成员的工资
B．项目小组成员的保险费
C．注册工本费
D．歌舞表演活动费用

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

42、判断题  开幕酒会的方式有自助餐和围餐等几种形式。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

43、多项选择题  观展宣传是指将展览信息传达给（）的过程，其目的是将展出的情况告知他们，并激发他们的观展热情。

A.特邀嘉宾
B.参展人员
C.现有观众
D.潜在观众

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

44、判断题  会展策划案的详细说明包括策划的背景资料和创意的关键点。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

45、多项选择题  以下关于赞助说法正确的是（）。

A．赞助是一种商业交易行为
B．赞助是一种无偿捐款
C．赞助形式可以多样化
D．企业从赞助中获得的回报积极而深远

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

46、判断题  举办剩余盈利模式的会展项目的主要目的是为了获取商业利益。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

47、多项选择题  商业赞助主要按照（）分类。

A．赞助内容
B．会展类型
C．赞助形式
D．赞助对象

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

48、单项选择题  参展后的（）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。

A．需要
B．动机
C．感受
D．信息

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

49、单项选择题  （）体现的是一种对等管理思想。

A．稳定可比性原则
B．系统全面原则
C．灵活可操作性原则
D．门当户对原则

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  下列招展公告标题写作正确的一项是（）。

A.2012年中国森林旅游博览会的公告
B.2012年中国森林旅游博览会关于开展招展工作的公告
C.2012年中国森林旅游博览会招展公告
D.关于2012年中国森林旅游博览会招展的公告

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

51、判断题  在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

52、多项选择题  研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（）。

A．谁是购买会展产品和服务的决策主体
B．客户采购会展产品和服务的决策程序是什么
C．哪些因素影响了客户的采购决策
D．谁是客户的具体采购人员

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

53、判断题  应对风险的关键在于预防风险的发生。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

54、判断题  人员推广只要着眼于买家即可。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

55、多项选择题  （）统称为会展活动。

A．会议
B．体育活动
C．展览
D．特殊活动

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

56、单项选择题  国际展览局的简称是（）。

A、ICCA；
B、IAPCO；
C、UIA；
D、BIE；

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

57、多项选择题  以下关于预测说法正确的是（）。

A．预测是对未来事件的预测
B．预测是在历史数据的基础上做出的
C．预测结果具有不确定性
D．预测要遵循一定的程序

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

58、判断题  赞助商即使等级不同但获得的商业回报却一样。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

59、判断题  会展评估的客体也称之为会展评估的对象。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

60、判断题  展览会宣传和推广的目标对象范围越大，宣传和推广效果越好。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

61、多项选择题  会展企业所面临的经济风险包括（）。

A．经营风险
B．宏观经济稳定性风险
C．市场风险
D．通货膨胀风险

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

62、判断题  国际展览会是高收入、低盈利的行业。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

63、单项选择题  在会展企业的发展战略中，通常会采取（）的可持续发展战略。

A.运作一代，储备一代
B.储备一代，研发一代
C.运作一代，研发一代
D.运作一代，储备一代，研发一代

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

64、单项选择题  实施宣传计划的首要工作是（）。

A．准备宣传资料
B．培训宣传人员
C．选择合作伙伴
D．明确宣传对象

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

65、单项选择题  邀请客人参加（）一般不适合用邀请函。

A.研讨会
B.签字仪式
C.记者招待会
D.论证会

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

66、判断题  与展览会紧密相关的产业之间的关系像是一条层次分明的产业链。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

67、多项选择题  参展商参展的主要目的包括（）

A.销售商品，获取订单
B.会见老客户，维持客户关系
C.发展新客户，开拓市场份额
D.展示企业技术、形象，提高企业知名度

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

68、单项选择题  提供赞助的主要是（）。

A．政府
B．行业协会
C．非营利机构
D．企业

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

69、多项选择题  会展市场信息搜集的基本程序主要包括（）

A.拟定计划
B.搜集会展市场信息
C.提供资料
D.对会展市场信息进行初步分析
E.建立资料数据库

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

70、问答题  会展市场调查的方案主要包含哪些内容？

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本题答案：（1）确定调查目标。
（2）确定调查对象和调
本题解析：试题答案（1）确定调查目标。
（2）确定调查对象和调查单位。
（3）设计调查项目。
（4）确定调查方式和方法。
（5）确定调查资料的整理和分析方法。
（6）把握调查进度。
（7）确定调查经费预算。
（8）确定提交报告的方式。
（9）确定调查的组织计划。

71、判断题  组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

72、多项选择题  展览会至少涉及（）板块的活动。

A．选题策划与招展
B．展品运输
C．展台搭建
D．现场管理与服务

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

73、判断题  有市场影响力的参展商越多，展览会的影响力和市场价值就越大。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

74、单项选择题  （）是项目计划最先做的工作。

A．制定项目计划
B．制定项目目标
C．分配资源
D．项目工作分解

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

75、多项选择题  会展企业的营销管理包括（）。

A．如何制订营销战略
B．如何控制营销效果
C．如何培养营销人员
D．以上说法不全正确

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

76、单项选择题  客户与企业保持长期关系的意愿是指（）。

A．满意感
B．信任感
C．归属感
D．忠诚感

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

77、多项选择题  按风险对会展企业的影响来划分，大体可分为（）。

A．系统风险
B．非系统风险
C．行业风险
D．国家风险

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本题答案：A, B
本题解析：暂无解析

78、问答题  简述会展业市场细分的作用

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本题答案：1.有利于会展企业发掘市场机会和开拓新的会展市场。本题解析：试题答案1.有利于会展企业发掘市场机会和开拓新的会展市场。
2.集中利用、整合资源，开发会展产品，提高市场占有率。
3.有利于会展企业制定和调整会展营销方案和策略。
4.有利于会展企业进行营销计划和预算分析，科学的开发目标市场并取得良好的经济效益。

79、判断题  由于越来越多的专业性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

80、单项选择题  （）是指供应商的规模和层次应与采购商相当。

A．门当户对原则
B．系统全面原则
C．简明科学性原则
D．供应链战略原则

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

81、单项选择题  国际展览联盟缩写是（）。

A、AUMA
B、IAEM
C、BIE
D、UFI

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

82、判断题  共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

83、单项选择题  （）是决定展览会成交效果的关键。

A．参展商
B．赞助商
C．贸易观众
D．普通观众

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

84、问答题  编制观众邀请函的基本要素是什么？

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本题答案：主要内容，基本概述，招展情况，相关活动计划，参观回执表
本题解析：试题答案主要内容，基本概述，招展情况，相关活动计划，参观回执表

85、判断题  为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

86、单项选择题  会展从业人员的在职员工培训的内容日益（）。

A、简单化
B、单一化
C、全面化
D、同一化

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

87、单项选择题  电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（）倍。

A、2.5—10
B、0—1
C、10—20
D、30—50

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

88、单项选择题  国际展申请立项的单位是（）。

A、承办单位
B、主办单位
C、协办单位
D、合作单位

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

89、多项选择题  对新闻媒体报道的分析主要从以下哪些方面进行？（）。

A．媒体报道编撰者
B．媒体报道的时间
C．媒体报道的次数
D．媒体报道的评价

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

90、多项选择题  以下属于按照客户与组展商的关系质量来划分的客户是（）。

A．对组展商满意的客户
B．合作阶段客户
C．基础阶段客户
D．对组展商忠诚的客户

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

91、判断题  会展的风险管理属于企业风险管理。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

92、多项选择题  会展活动的品牌从宏观到微观可以分为（）。

A．国家和地区品牌
B．会展企业品牌
C．展会项目品牌
D．会展产品品牌

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

93、多项选择题  会展项目的规模预测包括（）。

A．对展览时间长短预测
B．对参会人数的预测
C．对参展商数量的预测
D．对展览面积的预测

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

94、多项选择题  重视客户关系的维护和管理的原因是因为（）。

A．客户是组展商的重要资源
B．加强客户关系管理有利于提高展览会的综合收益
C．加强客户关系管理是应付竞争的需要
D．加强客户关系管理有利于减少资源的浪费

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

95、多项选择题  WHAT是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（）。

A．这是一个什么样的展览会
B．展览会的宗旨是什么
C．展览会的目的是什么
D．组织者对外销售的具体产品和服务是什么

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

96、单项选择题  项目启动的前提和必经程序是（）。

A．主题策划
B．项目可行性分析
C．项目评估
D．项目计划

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

97、判断题  对于参展时个人贵重物品应该置于展示柜内上锁陈列。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

98、单项选择题  会展的现场管理是以（）结束。

A．布展
B．展览
C．撤展
D．组展

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

99、单项选择题  （）是展览场馆的核心建筑。

A.会议场所
B.办公场所
C.餐饮
D.展台

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

100、单项选择题  会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。

A．广告宣传
B．新闻报道
C．公关活动
D．路演

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

101、单项选择题  关于邀请函的主要功能，以下说法正确的是（）。

A、提供广告素材
B、提高组展单位的知名度
C、把展览项目的相关信息告之参展方
D、收取会议报名费的依据

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

102、多项选择题  企业风险的类型包括（）。

A．信息风险
B．非一致性风险
C．营运风险
D．监管风险

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

103、多项选择题  根据客户与组展商的商业利益的差异，可以把客户分为（）。

A．关系紧密型客户
B．关系半紧密型客户
C．关系疏远型客户
D．基础阶段客户

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

104、判断题  同类物料的供应商数量最好保持在5－6家，并且要有主次供应商之分。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

105、判断题  提高展会成交额是展览的定性目标。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

106、多项选择题  国内审批国际展的单位是（）。

A、商务部
B、科技部
C、贸促会
D、教育部

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

107、判断题  会展的评估工作多由主办单位委托一些独立的专业会展咨询企业或行业协会进行。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

108、判断题  活动知名度越高、品牌效应越强，赞助商所获得的收益就越大。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

109、单项选择题  （）是组织和个人行为发生的动力源。

A．动机
B．信息
C．需要
D．决策

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

110、多项选择题  衡量供应商交货能力的指标有（）。

A．交货及时性
B．工艺先进性
C．扩大供货的弹性
D．增减订货时的应对能力

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

111、问答题  会展效果评估的含义及具体内容。

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本题答案：要点：会展效果评估是对展览环境、工作效果等方面进行系统深入地
本题解析：试题答案要点：会展效果评估是对展览环境、工作效果等方面进行系统深入地考核和评价，是个有程序和步骤的动态过程，包括：
1、确立会展效果评估的目标：主要是展会投入和展会效益的比较看是否达到预期目的。
2、选择规范的评估标准：包括：展会整体成效、宣传效果、接待成果和成交结果。要量化评估标准，排出主次。
3、制定评估方案：确定具体的评估内容和安排，评估的对象和抽样分布，问卷的设计，经费预算等。
4、实施评估方案：通过各类资料收集，安排记录，召集会议座谈，问卷调查等收集数据；整理分析数据。
5、总结评价：对整个展会各项活动在分析数据的基础上进行总结，形成总体评价报告。
会展效果评估具体内容：
1、展台效果优异评估：如果展台接待了70%以上的潜在客户，其展台效果就是优异的。
2、成本效益比评估：投入和效益的比较。
3、成交评估：成交额与预期的比较及新客户的实际成交量。

112、单项选择题  （）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。

A．赞助计划
B．展会简介
C．参展商服务信息
D．个性化服务计划

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

113、单项选择题  展览会的主要目的是（）。

A．服务观众
B．展示商品
C．提高形象
D．寻找商业合作伙伴

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

114、判断题  会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

115、问答题  会展业发展需要具备怎样的条件？

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本题答案：（1）区位条件：1、地理区位2、经济区位
（
本题解析：试题答案（1）区位条件：1、地理区位2、经济区位
（2）经济条件：1、经济发展水平2、市场环境
（3）社会条件：1、人口与劳动力2、史条件3、社会环境条件
（4）来源:91考试网 91ExAm.org政策条件

116、单项选择题  （）是指参加展览会观众的平均数量。

A．平均参观时间
B．参展企业数量
C．人流密度指数
D．平均参展时间

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

117、判断题  同一种需求只能引发一种动机。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

118、判断题  对展品工作评估的结果对市场拓展有一定的参考价值。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

119、多项选择题  以下属于组展商的下游客户的是（）。

A．参展商
B．媒体合作伙伴
C．赞助商
D．观众

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

120、判断题  对会展可能面临的风险进行识别是风险管理的基础。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

121、问答题  电话销售的基本步骤是什么？

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本题答案：（1）去顶销售目标
（2）整理一份完整商品功
本题解析：试题答案（1）去顶销售目标
（2）整理一份完整商品功能（利益）表
（3）分清哪些可以让步，那些不能让步
（4）设定客户的需求

122、多项选择题  可供出售的会展产品和服务的表现形式包括（）。

A．入场券销售
B．商业赞助
C．招展说明书
D．展位销售

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

123、判断题  会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

124、问答题  会展项目管理的含义和主要内容是什么？

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本题答案：含义：项目管理是指在一个确定的时间范围内，为实现项目的
本题解析：试题答案含义：项目管理是指在一个确定的时间范围内，为实现项目的特定目标，通过特殊形式的临时性组织运行机制，对项目发展周期的各阶段工作进行有效地计划、组织、领导与控制，充分利用既定有限资源的一种系统管理方法。
内容：进度、费用、质量，三者相互协调、相互制约、相互适应的关系。

125、填空题  “策”同“（）”，最早是古代书写的一种文字载体，古代用竹片或木片记事著书，成编的叫作“策”。

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本题答案：册
本题解析：试题答案册

126、多项选择题  以下属于展览会网站内容构成的是（）。

A．行业信息
B．展商信息
C．旅行安排
D．合作机构

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

127、问答题  招商招展的目标客户如何分类，试举出至少3个

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本题答案：消费市场客户、生产者市场客户、中间商市场客户、政府部门
本题解析：试题答案消费市场客户、生产者市场客户、中间商市场客户、政府部门和国际市场客户。

128、单项选择题  会展的（）是传播新的会议服务理念、引入新的思维方式等功能。

A．传播新观念功能
B．加强交流合作功能
C．普及科学知识功能
D．品牌推介功能

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

129、名词解释  展会定位

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本题答案：是一个什么样的展会，提供了哪些与众不同的价值，明确展会
本题解析：试题答案是一个什么样的展会，提供了哪些与众不同的价值，明确展会的目标参展商和观众，明确办展目标和展会的主题。

130、多项选择题  以下属于按照客户与组展商的关系质量来划分的客户是（）。

A．对组展商满意的客户
B．合作阶段客户
C．基础阶段客户
D．对组展商忠诚的客户

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

131、单项选择题  目前中国面积最大的会展中心是（）。

A、深圳会展中心
B、广州国际会展中心
C、中国国际展览中心
D、上海浦东国际展览中心

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

132、判断题  所有参展商都是价格敏感型的。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

133、判断题  因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

134、判断题  会展是城市最有效的广告。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

135、多项选择题  折扣定价技巧包括（）。

A．累计认购展位面积折扣
B．单位认购展位面积折扣
C．团体认购展位面积折扣
D．时令认购展位面积折扣

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

136、多项选择题  展览会的客户包括以下（）。

A．组展商
B．专业观众
C．普通观众
D．赞助商

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

137、多项选择题  因特网较之报纸宣传的优点是（）。

A．传播成本低
B．受众面广
C．不受时空限制
D．传播速度快

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

138、多项选择题  展览会与一般实体商品最大的不同是（）。

A．人们无法事前拿到展览会样品
B．人们很难事前知道哪些公司参展
C．很难具体描绘展览会是什么
D．人们很难确定具体参展时间

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

139、单项选择题  展期的概念是（）

A、展前、展中和展后
B、布展和撤展
C、布展和开展
D、布展、开展和撤展

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

140、多项选择题  展览会的附加要素包括（）。

A．展览会期间的旅游服务
B．网上展示
C．展览会的调查
D．展览会的跟踪服务

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

141、多项选择题  会展项目的盈利模式有（）。

A．剩余盈利模式
B．销售盈利模式
C．获取赞助盈利模式
D．无偿捐助模式

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

142、单项选择题  下列选项中属于专业展览会的突出特征之一的是（）。

A.展出时间长
B.规模大
C.辐射面广
D.同时举办讨论会、报告会

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

143、多项选择题  QSTP标准包括以下（）。

A．供货质量
B．供货服务
C．技术考核
D．渠道

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

144、单项选择题  展览会的定价方法主要是指（）。

A．门票的定价方法
B．赞助费的定价方法
C．广告的定价方法
D．展位的定价方法

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

145、单项选择题  （）又称德尔菲法。

A．波士顿矩阵法
B．成本核算法
C．SWOT分析法
D．专家意见法

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

146、单项选择题  展览会永恒的主题是（）。

A.新
B.奇
C.快
D.美

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

147、单项选择题  铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（）上做宣传。

A．专业报纸、杂志
B．电视媒体
C．广播媒体
D．网络媒体

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

148、单项选择题  绝大部分的会展是以（）为参展商。

A．个体
B．企业
C．普通观众
D．专业观众

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

149、多项选择题  登记的供应商信息包括供应商的（）。

A．注册资金
B．主要股东结构
C．注册地
D．注册时间

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

150、判断题  举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。

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本题答案：错
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151、名词解释  会展策划

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本题答案：会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实
本题解析：试题答案会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划地活动。

152、判断题  大型活动目前业界没有统一的标准。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

153、判断题  成功的电话销售有三个阶段，分别是引发兴趣、获得信任、达成有利润的合约协议。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

154、判断题  赞助商的赞助方式比其他方式来得直接迅速。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

155、多项选择题  会展项目的规模预测包括（）。

A．对展览时间长短预测
B．对参会人数的预测
C．对参展商数量的预测
D．对展览面积的预测

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

156、单项选择题  以下对展会经营安全系数说法不正确的是（）。

A．展会经营安全系数大于或等于40%，该展会将非常安全
B．展会经营安全系数在21%－39%之间，举办该展会是安全的
C．展会经营安全系数在21%－39%之间，举办该展会存在一定的风险
D．展会经营安全系数低于9%，举办该展会的风险较大

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

157、单项选择题  综合展览会又称（）。

A.展会
B.特殊活动
C.博览会
D.广交会

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

158、多项选择题  赞助商的开发包括（）。

A．社会公开方式
B．社会定向方式
C．内部公开方式
D．内部定向方式

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本题答案：A, D
本题解析：暂无解析

159、问 91ExaM.org答题  会展营销文案有哪几种主要类型？

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本题答案：（1）会展宣传推广计划
（2）观众邀请函本题解析：试题答案（1）会展宣传推广计划
（2）观众邀请函
（3）参展商邀请函
（4）展会通讯

160、判断题  会展企业跨国经营遇到被东道主国有化的风险相对较大。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

161、单项选择题  （）是会展活动主要的收益来源。

A．赞助
B．广告
C．摊位展费
D．门票收入

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

162、多项选择题  会展企业所面临的政治风险包括（）。

A．政权更迭
B．内乱
C．国有化风险
D．自然风险

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

163、单项选择题  组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（）。

A．进行客户行为分析
B．把产品和服务销售给合适的客户
C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化
D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

164、单项选择题  从理论上说，一份完整的会展策划，基本上包括（）和策划效果的评估等要素。

A、策划者和策划对象
B、策划依据
C、策划方案
D、策划预算

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

165、多项选择题  展览会宣传和推广需要采用何种方式，主要取决于（）。

A．展览会的类型
B．面对的主要目标观众
C．面对的参展商
D．展览会的大小

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

166、单项选择题  会议的核心功能和作用是（）。

A、创收；
B、交流；
C、分权；
D、交友。

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

167、单项选择题  从根本上讲，展览会网站是一个（）。

A．商务网站
B．娱乐网站
C．政务网站
D．民务网站

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

168、单项选择题  会展客户关系管理的最终目的是（）。

A．与客户建立良好的关系
B．双赢
C．使自己企业利润最大
D．满足顾客的需求

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

169、单项选择题  会展客户的购买决策行为过程包括（）。

A．需要、动机、信息、感受
B．需要、动机、信息、决策
C．动机、信息、决策、感受
D．需要、动机、信息、决策、感受

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

170、问答题  宴会主要有哪些类型，分别有什么特点？

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本题答案：（1）正式宴会特点：大型正式场合，讲究礼节程序，在晚上
本题解析：试题答案（1）正式宴会特点：大型正式场合，讲究礼节程序，在晚上举行。
（2）便宴特点：简单化有关程序，使客人不感到拘束，但仍注意遵守宴席的礼节程序。
（3）冷餐酒会；西餐为主，自主取食，设酒水台和散座。
（4）鸡尾酒会：菜肴少，酒水招待为主，在下午2点到7点举行，气氛随意。

171、单项选择题  （）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。

A、公共网站
B、WWW主页
C、主题网站
D、电子邮件

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

172、单项选择题  在展出质量评估中，最重要的参考因素是（）。

A．参展企业质量
B．参展企业数量
C．平均参观时间
D．平均参展时间

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

173、单项选择题  会展的发展使产业结构顺着（）占优势地位的方向发展。

A．资本密集型－劳动密集型－知识密集型
B．资本密集型－知识密集型－劳动密集型
C．劳动密集型－资本密集型－知识密集型
D．劳动密集型－技术密集型－资本密集型

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

174、单项选择题  会展策划文案与一般工作计划不同之处是（）。

A.既要有可行性，又要有创新性
B.既要有目的性，又要有预见性
C.既要有目的性，又要有可行性
D.既要有可行性，又要有周密性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

175、多项选择题  会展现场用到的设备主要包括（）方面。

A．放映设备
B．音响设备
C．网络视频设备
D．特殊视听设备

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

176、填空题  《复活》的男女主人公分别是（）、（）。

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本题答案：聂赫留朵夫；玛斯洛娃
本题解析：试题答案聂赫留朵夫；玛斯洛娃

177、多项选择题  以下属于会展项目计划需要解决的问题是（）。

A．何事
B．如何
C．何人
D．何物

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

178、判断题  会展业被称为“城市经济的助推器”。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

179、多项选择题  会展风险管理主要遵循的原则有（）。

A．经济性原则
B．社会责任感原则
C．小处着眼，大处入手原则
D．满意度原则

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

180、问答题  简述企业策划的主要类型。

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本题答案：1、战略策划；2、管理策划；3、营销策划；4、广告策划
本题解析：试题答案1、战略策划；2、管理策划；3、营销策划；4、广告策划；5、公关策划；6、企业形象策划；7、品牌策划；8、企业文化策划。

181、多项选择题  在参观开幕式展台的过程中，（）要事先安排好。

A．谁引路
B．谁解说
C．谁主持
D．谁陪同

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

182、单项选择题  组展商建立网站的根本目的是（）。

A．宣传展会
B．宣传自身企业
C．获取利润
D．为展览会的组织、招商、招展和管理服务

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

183、判断题  国际展览而言专业性展览比综合性展览所占的市场份额要大一些

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

184、单项选择题  在客户关系的基础阶段，（）是进行交易的主要动力。

A．关系
B．产品
C．价值
D．价格

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

185、多项选择题  衡量供应商交货能力的指标有（）。

A．交货及时性
B．工艺先进性
C．扩大供货的弹性
D．增减订货时的应对能力

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

186、判断题  实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

187、判断题  评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

188、单项选择题  （）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。

A．参展商
B．专业观众
C．普通观众
D．组展商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

189、判断题  提高展会成交额是展览的定性目标。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

190、问答题  会展网络营销的功能是什么？

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本题答案：（1）形象塑造
（2）信息沟通新闻稿必须具有
本题解析：试题答案（1）形象塑造
（2）信息沟通新闻稿必须具有专业水平。

191、单项选择题  （）是对行为执行结果的主观评价。

A．感受
B．动机
C．需要
D．信息

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

192、单项选择题  （）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。

A.基本要素
B.核心要素
C.附加要素
D.形式要素

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

193、多项选择题  以下符合《国际展览会公约》规定的是（）。

A、世界博览会的申办和批准程序；
B、博览会的展出内容；
C、博览会运作规则；
D、博览会的举办周期；
E、展出者和组织者的权利与义务。

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

194、多项选择题  由于（）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。

A．企业规模
B．企业文化
C．领导人权力偏好
D．企业地理位置

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

195、填空题  （）是指通过特定的材料制作的一种可用于展示具体内容的标志。

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本题答案：标牌
本题解析：试题答案标牌

196、判断题  展览会筹备的前期应该比邻近举办日期宣传和推广的力度大。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

197、判断题  展览记忆率与展出效率成反比。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

198、判断题  知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

199、多项选择题  宣传计划需要包括（）。

A．确定目标客户
B．选择宣传媒介
C．制定宣传预算
D．确定宣传进度

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

200、多项选择题  以下属于会展项目调查的对象和范围的有（）。

A．会展项目所处的宏观环境
B．市场环境
C．竞争环境
D．会展举办地条件分析

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析