1、问答题  计算定单容量包括哪些内容？

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本题答案：计算定单容量主要有以下四个方面的内容：
（1
本题解析：试题答案计算定单容量主要有以下四个方面的内容：
（1）分析采购项目供应资料。
（2）计算总体定单容量。总体定单容量一般包括两方面的内容：一是可供给的物料数量，二是可供给物料的交货时间。
（3）计算承接定单容量。承接定单容量是指供应商在指定的时间内已经签下的定单量。
（4）确定剩余定单容量。剩余定单容量指物料所有供应商群体的剩余定单容量的总和。

2、多项选择题  在供应商感知模型中，下列选项中对题干回答正确的陈述是（）

A、维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系
B、维持象限里企业应与供应商建立定期采购关系
C、杠杆象限里企业应与供应商建立定期采购关系
D、杠杆象限里企业应与供应商建立现货采购关系
E、杠杆象限里企业应与供应商建立长期采购关系

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

3、单项选择题  买卖双方按照事先议定的价格进行交易，该采购价格是（）

A.送达价
B.合约价
C.净价
D.现货价

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

4、多项选择题  下列属于供应商经济补偿性质的方式有（）。

A、继续履约
B、解除合同
C、赔偿损失
D、寻求补救措施
E、推卸责任

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本题答案：C, D
本题解析：暂无解析

5、判断题  从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成和变化的内、外部因素。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

6、单项选择题  对供应市场的市场供应结构分析，属于（）

A.宏观分析
B.中观分析
C.微观分析
D.不属于供应市场分析

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

7、问答题  简述采购合同履行监控的主要内容？

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本题答案：建立、健全采购管理制度，实物与信息的同步入库，建立控制
本题解析：试题答案建立、健全采购管理制度，实物与信息的同步入库，建立控制关键点，实行职务分离，采购合同履行监控效果的评估。

8、判断题  所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

9、多项选择题  下面对供应市场分析描述中哪些是正确的（）

A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应
B、供应市场分析是一项重要的活动只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析
C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足
D、如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题
E、不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能够预测风险并抢在竞争者前面抓住机会

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

10、多项选择题  采购供应绩效成果的基本目标是（）

A、供应成本最小化
B、顾客满意最大化
C、渠道流通效率化
D、供应风险最小化
E、供应机会最大化

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

11、单项选择题  经济订购批量公式适用的采购环境为（）

A.季节性需求
B.市场价格变动很大
C.产品生命周期短
D.以上答案均不正确

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是（）

A、完全竞争市场
B、买方寡头垄断市场
C、买方垄断市场
D、不确定

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  当购买方式通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为（）

A、正向营销
B、反向营销
C、反向吸引
D、正向吸引

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

14、问答题  采购质量管理对于企业的作用主要体现在哪几个方面。

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本题答案：采购质量管理对于企业的作用主要表现为：
1、
本题解析：试题答案采购质量管理对于企业的作用主要表现为：
1、有利于提高企业的产品质量；
2、有利于保证企业生产有节奏、持续进行；
3、有利于保证企业产品生产和使用环节的安全。

15、问答题  试述采购绩效的概念与作用。

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本题答案：采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和
本题解析：试题答案采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体说来就是指从数量和质量上来评估采购的职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程序。采购绩效的作用：
（1）确保采购目标的实现。
（2）提供改进绩效的依据。
（3）作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性。
（4）促进部门关系。

16、问答题  供应资源市场调查的包括哪些内容？市场分析的思路是？

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本题答案：（1）调查的内容：
①资源市场的规模、容量、
本题解析：试题答案（1）调查的内容：
①资源市场的规模、容量、性质。例如资源市场究竟有多大范围，有多少资源，多少需求量，是卖方市场还是买方市场，是完全竞争市场还是垄断市场，是垄断竞争市场还是寡头垄断市场。
②资源市场的环境如何。例如市场的管理制度、法制建设、市场的规范化程度、市场的经济环境、政治环境等外部条件如何，市场的发展前景如何。
③资源市场中各个供应商的情况如何，把众多的供应商的调查资料进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况，例如资源市场的生产能力、技术水平、管理水平、质量水平、价格水平、需求情况及竞争性质等。
资源市场调查的目的，就是要进行资源市场分析。资源市场分析对于企业指定采购策略以及产品策略、生产策略都有很重要的指导意义
（2）分析思路：
①要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？
②要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场？如果是没落性市场，则我们要趁早准备替换产品。
③要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。

17、多项选择题  为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（）。

A.终止合同
B.重新确定合同的某些方面
C.修订条款
D.添加合同附录
E.重新签订合同

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

18、多项选择题  以下属于供应商质量管理策略的有（）

A、提供明晰的产品说明；
B、供应商激励；
C、供应商质量认证；
D、供应商数量优化；
E、供应商绩效评定

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

19、多项选择题  采购谈判的主要影响因素是（）

A、谈判者；
B、信息；
C、谈判形势；
D、谈判地点；
E、时间

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

20、判断题  《国际贸易术语解释通则》是在国际贸易长期的实践中逐渐形成的，属于任意性国际惯例。

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本题答案：对
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21、单项选择题  采购管理制度的制定，一般在企业（）领导下，由企业采购部负责人牵头，会同其他接口部门共同制定和修改。

A、物流管理
B、采购管理
C、最高管理层
D、战略层

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本题答案：C
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22、单项选择题  下列不属于采购风险的是（）。

A、增大开支风险
B、金融风险
C、预付款风险
D、合同风险

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本题答案：B
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23、判断题  在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标

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本题答案：错
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24、单项选择题  采购与供应管理作为独立管理活动出现在（）

A.1939年以前
B.1940—1949年
C.1950—1969年
D.1970—1989年

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本题答案：B
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25、单项选择题  供应方—采购方关系连续图谱中的现货采购是（）。

A.基于良好的个人关系
B.基于合同基础上的信任
C.基于良好的愿望和合作基础上的信任
D.基于合同和供应商能力基础上的信任

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

26、多项选择题  按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟关系包括（）。

A、初级战略联盟
B、低级战略联盟
C、中级战略联盟
D、副高级战略联盟
E、高级战略联盟

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

27、问答题  简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。

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本题答案：1、确立谈判的具体目标；
2、分析各方的优势
本题解析：试题答案1、确立谈判的具体目标；
2、分析各方的优势和劣势；
3、收集相关信息；
4、认识对方的需要；
5、识别实际问题和情况；
6、为每一个问题设定一个成交位置；
7、开发谈判战略与策略；
8、向其它人员简要介绍谈判内容；
9、谈判预演。

28、多项选择题  好的采购管理作用可以实现（）

A.更高的利润
B.保证产品质量
C.提高采购流程效率
D.提高企业敏捷性的贡献
E.提高竞争地位与顾客满意度

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

29、单项选择题  在选择供应商报价评估标准时，下面（）情况应选用最低价格标准。

A.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况
B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况
C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况
D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  按采购主体分类，将采购分类正确的是（）

A.国内采购和国外采购
B.个人采购、企业采购和政府采购
C.集中采购、分散采购和混合采购
D.有形采购和无形采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

31、单项选择题  遇到仅仅是少量的采购时，我们应该选择供应商的数量应该是（）

A、一个
B、少数几个
C、尽可能多
D、无所谓多少

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

32、单项选择题  供应市场的风险很低、供应商之产竞争激烈且很容易更换供应商的情况下，企业重点采用的一次性采购行为属于哪类合同：（）

A、产品是定制的
B、无定额合同
C、定额合同
D、现货采购

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

33、单项选择题  在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。

A.立场
B.目标
C.地位
D.利益

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

34、单项选择题  在编制采购预算过程中，如果涉及的变量较多，企业管理者又不能精确地预见到这些因素在将采会发生何种变化以及变化到何种程度时，一般采用（）

A.弹性预算
B.零基预算
C.概率预算
D.滚动预算

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

35、多项选择题  电子采购的模式主要有（）

A、B2C；
B、B2B；
C、买方系统；
D、卖方系统；
E、第三方系统

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本题答案：C, D, E
本题解析：暂无解析

36、单项选择题  假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（）

A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择
B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择
D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

37、单项选择题  采购流程中定价的方法有很多，其中最为常见的有两种，即（）

A.竞争性报价和谈判
B.谈判和议价
C.竞争性报价和议价
D.议价和协商

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

38、问答题  试述供应商伙伴关系包含的含义。

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本题答案：具体来说，供应商伙伴关系包含下列含义：
（1
本题解析：试题答案具体来说，供应商伙伴关系包含下列含义：
（1）发展长期的、相互依赖的合作关系；
（2）这种关系由明确或口头的合约确定，双方共同确认并且在各个层次都有相应的沟通；
（3）双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性的改进计划；
（4）双方相互信任，共担风险，共享信息；
（5）共同开发、创造；
（6）以严格的尺度来衡量合作表现，不断提高。

39、单项选择题  按照计数标准型一次抽样方案，接受上界为P，交验批的不合格率为X，则当X≤P时，该交验批为（）

A.合格批，应拒受
B.不合格批，应拒受
C.合格批，可接受
D.不确定

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

40、单项选择题  采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的关系不复存在。（）

A.买卖
B.权利、义务
C.权力、义务
D.义务

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

41、单项选择题  下列不属于JIT采购应用要求的为（）

A.供应商的参与
B.信息技术应用
C.供应商组织结构
D.战略伙伴关系

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

42、单项选择题  供应商的库存水平是评价供应商（）能力时要考虑的要素。

A.成本
B.服务与响应
C.可获得性
D.质量

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

43、单项选择题  （）是供应链管理流程中的核心环节，它关系到采购管理目标的实现。

A、采购商管理
B、供应商管理
C、制造商管理
D、零售商管理

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

44、单项选择题  下面关于发盘、投标、出价、报价描述是错误的是（）。

A.“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝
B.“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的
C.“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关
D.“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

45、问答题  你认为还有哪些方式可以用来挑选合格的分承包方？

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本题答案：亚星集团除了一种方法是进行设备招标，另一种评议和考察。
本题解析：试题答案亚星集团除了一种方法是进行设备招标，另一种评议和考察。这两种方式我认为亚星集团挑选合格的分承包商的方式还有：
1、通过企业行业名录。
2、发布新产品展销会是与众多商家和供应商交流、洽谈是挑选个合格分承包商的一个方式。
3、通过互联网、媒体广告，贸易期刊、和专业的顾问公司都可以找到合格的分承包商。
4、企业内部人员的信息提供。

46、判断题  采购风险的存在，要求采购部门必须明确采购目标，即必须明确采购的物资是企业所必需的，而非一味地追求采购价格最低化。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

47、单项选择题  帕累托法则是采购项目支出水平分析的基础，它指出：（）的采购项目可能会占到总支出的（）。

A.30％／70％
B.60％／40％
C.20％／80％
D.70％130％

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

48、单项选择题  下面哪种情况可能属于完全竞争性市场（）

A、一家购买者，很多供应商
B、很多购买者，一家供应商
C、很多购买者很多供应商
D、少量购买者，很多供应商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

49、单项选择题  价值分析／价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时，相对于其他解决问题的方法，其主要着眼于产品的（）方面。

A.价格
B.所需功能和实现所需功能的最小成本
C.价值
D.技术标准

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中的（）

A.政策
B.步骤
C.指令
D.规定

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

51、单项选择题  定期订购法适合（）物品的订购。

A.高价值、重要
B.低价值、不重要
C.A类
D.关键

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

52、单项选择题  按采购主体进行分类，采购可以分为（）

A.长期合同采购和短期合同采购
B.有形采购和无形采购
C.国内采购和国外采购
D.政府采购、个人采购和企业采购

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

53、单项选择题  作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是（）

A.必须是切实可行的；
B.尽可能要求提前以保证本企业的利益；
C.听从供应商的安排；
D.签定合同后双方及时沟通

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

54、单项选择题  下列采购事例中属于非生产的资本性采购的是（）

A、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头
B、某印刷企业采购两台印刷机
C一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车
D、某公司采购一批办公室照明用日光灯管

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

55、单项选择题  下面哪个因素不能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈（）

A、市场中只有少数的供应商
B、大部分市场份额是由少数供应商所占有
C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力
D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

56、单项选择题  企业文化有四种类型，下面描述不正确的是：（）

A.权力文化是由决定组织发展方向和制定所有重要决策，具有“全部权力”的领导者塑造的；
B.角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个人“权威”
C.任务文化追求的是将适当的人选与其它必要资源有效组织以完成某些特定项目或任务；
D.角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

57、单项选择题  财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作（）

A、酸性比率
B、尝债比率
C、流动比率
D、杠杆比率

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

58、判断题  审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

59、单项选择题  下列不属于广义采购主要途径的是（）

A.租赁
B.借贷
C.外包
D.交换

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

60、单项选择题  某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力，从而降低总成本，此时采购部门应隶属于（）

A.生产副总经理
B.行政副总经理
C.总经理
D.资材部副总经理

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本题答案：C
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61、单项选择题  供应市场分析中，对货运保险状况的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素。（）

A、来源:91考试网 91EXAm.orgP
B、C
C、K
D、O

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

62、单项选择题  按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于战略型产品应采取的应对措施是（）

A.降低或消除风险和不确定性
B.建立战略联盟、积极发展供应商
C.简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商
D.降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

63、问答题  供应商合作伙伴关系与传统关系的区别。

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本题答案：1、传统关系：采购商与供应商是简单的买卖关系，理念是以
本题解析：试题答案1、传统关系：采购商与供应商是简单的买卖关系，理念是以最便宜的钱买最好的东西，双方围绕生意讨价还价，顾客往往将供应商看成生意场上的对手。
2、合作伙伴关系：由单纯的做生意转向建立长期的合作关系。由关心成本转移到不仅关心成本，更注重供应商的产品质量与交货的及时性。采购商主动帮助、敦促供应商改进产品设计，使供应商为自己的产品开发提供设计支持。

64、判断题  合同终止是解决合同争议的最后手段，因为它起码保证了采购方的利益，避免了双方都输的局面。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

65、判断题  在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

66、问答题  供应商合作伙伴关系的建立途径。

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本题答案：1、采购部门对采购物品进行分析，确定伙伴型供应商对象。
本题解析：试题答案1、采购部门对采购物品进行分析，确定伙伴型供应商对象。
2、根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。
3、通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，定期检查进度，及时调整行动。
4、在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。

67、单项选择题  在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（）

A.采购和供应战略
B.采购和物流策略
C.采购和价格战略
D.采购和分析策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

68、单项选择题  在供应市场分析的五方模型中，下面哪些因素有助于对判断供应商对其供应商的议价力量强弱（）

A、上游供应商的数量
B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资
C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要
D、进入市场是否困难和成本高昂

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

69、单项选择题  在供应商按矩阵分类法分类的模块中，如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说无关紧要，但该采购业务对本企业却是十分重要，这样的供应商就是本企业的（）

A.伙伴型供应商
B.优先型供应商
C.重点商业型供应商
D.商业型供应商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

70、判断题  无论项目型合同还是运作型合同，其管理方法都是一样和通用的。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

71、单项选择题  小王是一家企业的采购部门主管。今年该企业产成品的销售价格预计为1000元，其目标利润优选率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为（）

A.350元
B.300元
C.400元
D.450元

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本题答案：A
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72、单项选择题  下面关于采购预算的描述不正确的是（）

A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的
B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好
C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门之间进行充分的讨论和沟通
D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支

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本题答案：B
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73、单项选择题  采购中最经常使用的合同是（）

A.现货采购合同
B.定期采购合同
C.无定额合同
D.定额合同

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

74、多项选择题  为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些要求：（）

A.质量要求
B.获得需要的信息
C.避免提供过量的信息
D.要遵循公司的政策和程序要求
E.注意“推销”自己的公司

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

75、单项选择题  使用POCKET方法时，请判断“劳资关系”属于下面哪组因素（）

A、P
B、O
C、K
D、E

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

76、单项选择题  供应商O公司，总体订单容量25万件，已经承接订单容量为20万件；供应商P公司，总体订单容量12万件，已经承接的订单容量为11万件，则物料剩余订单容量为（）万件。

A.5
B.6
C.31
D.37

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

77、单项选择题  下列各项属于采购与供应管理发展趋势的为（）

A.国外采购
B.政府采购
C.集中采购
D.电子采购

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

78、单项选择题  成功的谈判者通常会表现出很好的（）素质。

A.观察和感化
B.讲演和亲和
C.聆听和讲演
D.聆听和观察

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

79、单项选择题  预测的一般步骤：确定预测的目标、拟定预测计划、收集并分析历史与现实数据资料、选定预测方法和模型、计算并核实初步预测结果、提出预测报告和（）

A.实施
B.执行
C.测试
D.进行追踪检验

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

80、单项选择题  实际价格与过去移动平均价格的差额属于采购绩效评估标准中的（）

A.价格和成本绩效指标
B.质量绩效指标
C.时间绩效指标
D.效率绩效指标

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

81、问答题  简述一般采购规划的基本步骤。

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本题答案：A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。本题解析：试题答案A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
B、设置采购作业关分健点。
C、明确权责和任务划分。
D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相适应。
E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。

82、单项选择题  传统的定价一般由供应商制定，下列不属于传统常用的定价方法的是（）

A.成本导向定价法
B.市场导向定价法
C.标的定价法
D.产品生产周期成本法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

83、问答题  简述供应源调查的步骤。

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本题答案：1、资源市场分析：调查资源市场的规模、容量、性质，资源
本题解析：试题答案1、资源市场分析：调查资源市场的规模、容量、性质，资源市场环境，资源市场中各个供应商的情况。然后分析资源市场的情况，确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场，是垄断性市场还是竞争性市场。确定资源市场的总水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商。
2、供应商初步调查：对供应商基本情况的调查，主要有价格、质量、企业实力等。初步调查的目的是了解供应商的一般情况，调查的内容浅，面广。
3、供应商深入调查：当准备发展为自己的供应商的企业要进行更加深入仔细的考察，深入调查供应商内部的各个环节，生产线、生产工艺、质量控制等。

84、单项选择题  需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自有着不同的影响因素，下面是对于需求的影响因素的描述不正确的是（）

A、商品价格越高，其需求越小
B、随着购买者的数量增加，需求也会增加
C、互补品价格提高时，对商品的需求会增强
D、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

85、多项选择题  建立供应商合作伙伴关系的意义在于（）

A.可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期
B.可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转
C.可以加强与供应商的沟通，改善订单的处理工程，提高材料需求准确度
D.通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性
E.提高原材料、零部件的质量

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

86、单项选择题  在（）法律体系下，除了合同，背景法律和义务法规以及文件起着很重要的作用。

A.普通法系
B.民法法系
C.伊斯兰法系
D.习惯法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

87、问答题  按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类。

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本题答案：1、按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购； <
本题解析：试题答案1、按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购；
2、按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购；
3、按采购主体分类，可以将采购分为个人采购、企业采购和政府采购；
4、按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购；
5、按采购输出结果分类，可以将采购分为有形采购和无形采购。

88、单项选择题  在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用（）产品以降低成本。

A.品牌化
B.性能规格水平比较高的
C.标准化
D.采购支出较低的

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

89、问答题  什么是无效采购合同？无效采购合同包含哪些情况？

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本题答案：无效的采购合同是指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，
本题解析：试题答案无效的采购合同是指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同。无效采购合同包括五种情况：
（1）一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的合同；（2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同；（3）以合法形式掩盖非法目的的合同；（4）损害社会公共利益的合同；
（5）违反法律、行政法规强制性规定的合同。

90、多项选择题  下列哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何（）

A、是否只具有有限的投入品供应商
B、是否涉及保护专利
C、是否难于从其市场得到投入品
D、转向其他投入品供应商是否会导致转换成本
E、供应增长速度是否较慢

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本题答案：A, C
本题解析：暂无解析

91、单项选择题  采购流程一般有（）个步骤。

A、五；
B、七；
C、八；
D、十

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

92、单项选择题  作为一名采购人员，在明确交货时间应持的正确态度是（）

A、必须是切实可行的
B、尽可能要求提前以保证企业的利益
C、听从供应商的安排
D、签订合同后双方及时沟通

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

93、单项选择题  采购合同中如果存在显然不公平的条款，那么该合同属于（）

A.有效的采购合同
B.试用的采购合同
C.效力待定的采购合同
D.可撤销的采购合同

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

94、问答题  对新供应商和现行供应源进行的评价有什么异同。

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本题答案：1、对新供应商的调查：要对供应商的基本情况有一定的了解
本题解析：试题答案1、对新供应商的调查：要对供应商的基本情况有一定的了解，如果有可能发展为现实的供应商就应该进行更深入的调查。
2、需要深入调查 的情况是：准备发展成为紧密关系的供应商；或寻找关键零部件产品的供应商。此外对一般的现有供应源或是非关键零部件的供应商，可以不必进行深入调查。

95、单项选择题  供应定位模型中，瓶颈型采购品项需要保持（）的库存。

A、最高
B、较高
C、较低
D、最低

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

96、判断题  采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

97、单项选择题  供应商认为企业的业务量很低，但是此业务的吸引力很大，具有这种特征的是（）

A.维持象限
B.盘剥象限
C.发展象限
D.核心象限

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

98、单项选择题  采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采取的正确做法是（）

A、不考虑货币的时间价值
B、不考虑通货膨胀
C、要重视某些成本因素，如出售二手设备等，成本可能是负值，会增加现金收入这一事实
D、对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

99、问答题  采购与供应管理的具体目标是哪几个？

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本题答案：对采购与供应管理的具体目标表述如下：
（1）
本题解析：试题答案对采购与供应管理的具体目标表述如下：
（1）提供不问断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
（2）使库存投资和损失保持最低限度。
（3）保持并提高质量。
（4）发现或发展有竞争力的供应商。
（5）当条件允许的时候，将所购物资标准化。
（6）以最低的总成本获得所需的物资和服务。
（7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
（8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
（9）提高公司的竞争地位。

100、单项选择题  在电子采购模式中，买方系统的优点有（）

A.访问容易
B.快速地客户响应
C.能接触更多的供应商
D.买方企业无需做任何投资

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

101、单项选择题  中小企业典型的组织结构是：（）

A.网状结构；
B.等级结构；
C.矩阵结构；
D.星系结构

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

102、单项选择题  某公司每年需购入某种原材料4000件，每件单价10元，每次定购费用为20元，资金年利率为15%，单位存储成本按原材料价值的10%计算。试求经济定货批量（）。

A、100；
B、200；
C、300；
D、400。

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

103、判断题  一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

104、多项选择题  采购绩效评估的原则包括（）

A、评估工作要有全局意识；
B、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理；
C、评估工作的持续与长期化；
D、评估工作可断可续，时间比较灵活；
E、选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值必须达到国际先进水平

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

105、判断题  由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

106、问答题  简述采购综合培训计划编制的主要内容。

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本题答案：1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教
本题解析：试题答案1、确定采购综合培训计划的编制原则，学为所用，按需施教，讲求实效，分级培训。
2、选择采购综合培训计划编制方法，培训计划会议，部门经理沟通和领导决策等，
3、制订采购综合培训计划。

107、单项选择题  供货商对你公司的感知高，作为买方应当：（）

A.做一个好顾客；
B.发展一种合作伙伴关系；
C.增强吸引力；
D.主导关系，但要公平可靠

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

108、问答题  战略型的供应链合作伙伴关系如何建立？

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本题答案：（1）共享信息、共担风险
（2）共同的计划和
本题解析：试题答案（1）共享信息、共担风险
（2）共同的计划和解决共同的问题
（3）新产品和新技术的共同开发
（4）更加注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面能进行良好合作的供应商

109、问答题  供应商质量管理策略中如何对供应商进行持续改进？

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本题答案：（1）定期召开合作策略回顾和发展会议。
（2）建
本题解析：试题答案（1）定期召开合作策略回顾和发展会议。
（2）建立高层主管的供应商会议，共同探讨双方合作间遇到的问题，努力找到解决方案，分享技术发展趋势和未来产品计划。
（3）建立持续改进小组，促进持续改进的进行。
（4）建立跨职能小组，管理和改进联盟与伙伴关系。

110、单项选择题  长期负债描述的是公司的长期融资情况，包括（）

A、应收账款
B、股本金
C、银行透支
D、长期贷款

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

111、判断题  供应商绩效考评是供应商管理的核心内容。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

112、判断题  目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油等都采购用的集团公司管控模式是财务管控型。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

113、多项选择题  在实施协议的阶段，防止做（）。

A.添加任何不属于原协议的东西
B.使用易混淆或者不明确的术语和可能引致误解的语言
C.为监督协议的关键步骤而增加目标
D.在起草合同到结束谈判之间的时间间隔太长
E.由法律顾问来检查协议的内容

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本题答案：A, B, D
本题解析：暂无解析

114、单项选择题  在大型企业中，战略活动发生在四个层次，而绝大多数小企业不设分部或战略事业部，它们没有（）

A.公司层次
B.业务层次
C.职能部门层次
D.经营运作层次

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

115、单项选择题  按产品质量特性分类，抽样方案可分为（）

A.计数抽样方案和计量抽样方案
B.标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案
C.一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案
D.计时抽样方案和计件抽样方案

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

116、问答题  试述在什么场合下进行采购谈判。

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本题答案：采购谈判主要适用于以下几种场合：
（1）采购
本题解析：试题答案采购谈判主要适用于以下几种场合：
（1）采购结构复杂、技术要求严格的成套机器设备，在设计制造、安装试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细地商讨和比较。
（2）多家供货厂商互相竞争时，通过采购谈判，使渴求成交的个别供货厂商在价格方面做出较大的让步。
（3）采购商品的供货厂商不多，但企业可以自制，或向国外采购，或可用其他商品代用时，通过谈判做出有利的选择。
（4）需用的商品经公开招标，但开标结果，在规格、价格、交货日期、付款条件等方面，没有一家供货厂商能满足要求，要通过谈判再作决定。
（5）需用商品的原采购合同期满，市场行情有变化，并且采购金额较大时，通过谈判进行有利采购。

117、判断题  编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

118、单项选择题  将至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出先进的产品作为可能的供应目标是属于哪个范围（）

A、成本
B、质量
C、服务
D、可获得性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

119、单项选择题  供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个要素（）

A、O
B、C
C、P
D、T

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

120、单项选择题  某公司每年需购人某种原材料8000件，每件单价40，每次定购费用80，资金年利率l为5％，单位存储成本按原材料价值5％计算。其经济定货批量是（）

A.200
B.400
C.800
D.1000

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

121、单项选择题  家乐福的“harmonie”系列属于（）。

A、硬品牌
B、软品牌
C、原有品牌
D、创新品牌

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

122、单项选择题  在一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能力资源供应者结成合作伙伴，采购供应职能需要承担重要的战略角色，因此：（）

A.需要采购人员必须具备深厚的专业知识和文化背景；
B.也许不需要专业知识特别高深的专家；
C.需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力；
D.需要采购人员必须掌握电子采购技术

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

123、多项选择题  在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（）。

A、管理部门
B、采购部门
C、销售部门
D、制造部门
E、生产计划部门

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本题答案：B, C, D, E
本题解析：暂无解析

124、判断题  交易风险的转移不应与风险防范的费用有所区别，虽然当事人可以依据一定的方式划分。

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

125、单项选择题  下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是（）

A.企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感
B.市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好
C.没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营
D.企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

126、多项选择题  采购综合培训计划编制的内容包括（）。

A、确定编制原则
B、选择编制方法
C、制定培训计划的内容
D、确定培训机构
E、制定培训计划的步骤

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本题答案：A, B, C, E
本题解析：暂无解析

127、单项选择题  第一本针对采购的书是（）

A.《东方管理金律》
B.《采购与处理》
C.《铁路用品的解决对策——采购与处理》
D.《铁路用品采购》

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

128、单项选择题  在参与国际采购洽谈会的方式下，由于利用了虚拟全球采购网络，实现了国际采购模式的变革，即出现了“（）”模式。

A、正向采购
B、逆向采购
C、定点采购
D、定时采购

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

129、名词解释  供应商关系分类

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本题答案：根据供应商矩阵分类法可以将供应商分为商业型供应商、重点
本题解析：试题答案根据供应商矩阵分类法可以将供应商分为商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商四种形式。

130、单项选择题  在对所采购产品很难手描述的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适：（）

A.技术规格；
B.样品；
C.构成规格；
D.性能/功能规格。

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

131、单项选择题  122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）

A.谈判参与者
B.谈判信息
C.谈判时间
D.谈判形势

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

132、判断题  对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

133、判断题  采购组织机构选型首先涉及企业组织管理中的一个根本性问题，即集权与分权的选择。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

134、问答题  试述JIT采购已在哪方面取得了令人满意的成果？

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本题答案：（1）大幅度减少原材料和外购件的库存。
（2
本题解析：试题答案（1）大幅度减少原材料和外购件的库存。
（2）提高采购物资的质量。
（3）降低原材料和外购件的采购价格。

135、问答题  试述标杆管理的定义和作用。

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本题答案：标杆管理是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者
本题解析：试题答案标杆管理是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者进行比较，对产品、服务、流程、行动和方法进行持续评价的方法。
积极使用标杆管理的企业可以从一系列过程中获益：
（1）标杆管理的过程帮助企业识别最好的企业或是部门所采用的办法，并且应用于自身商业活动中，这可以直接导致绩效的提升。
（2）标杆管理也能打破因循守旧的状况，管理者开始关注企业外部的情况，考虑到底是什么能让自己的绩效水平处于同行业领先地位，这有助于帮助企业获得有价值的市场信息。

136、单项选择题  采购的广义含义就是从外部环境（）有形物品和技术服务的行为。

A、选择
B、购买
C、配送
D、获取

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

137、单项选择题  由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时限内已供应的单据时，向卖方付款。这种付款方式是（）。

A.信用证
B.期票
C.跟单托收
D.贸易卡

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

138、单项选择题  制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的（）

A.寿命周期成本
B.采购成本
C.获取成本
D.运行成本

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

139、多项选择题  在接受报价与签约的阶段，下面的那些描述是正确的（）

A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实
B、送达供应商的采购订单与所接受的反应需求的报价应该相适应
C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符
D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

140、多项选择题  下面哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何（）

A、是否只具有有限的投入品供应商
B、是否涉及保护专利
C、是否难于从其市场得到投入品
D、转向其他投入品供应商是否会导致转换成本
E、供应增长速度是否较慢

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

141、问答题  企业为什么会持有库存？

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本题答案：积极原因：
1、支持生产、保证供应。
本题解析：试题答案积极原因：
1、支持生产、保证供应。
2、维持企业正常的生产与运营。
3、满足客户服务的需求。
4、市场价格波动的影响。
5、批量折扣采购的需要。
消极原因：
1、低效率的物料产出。
2、不确定的供应商交货期。
3、不合要求的物料质量。
4、不准确的需求预测。
5、大量资金的占用。

142、单项选择题  采购合同履行监控效果的评估，主要从采购效率和（）两大方面进行绩效衡量。

A、采购价格
B、采购组织
C、采购质量
D、采购效果

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

143、多项选择题  下列有关财务比率正确的描述是（）

A、流动比率=流动资产/流动负债
B、速动比率=流动资产/流动负债
C、杠杆比率=长期货款/使用资本
D、库存周转率=销售成本/平均库存
E、应收账款回收期=应收账款*365/天营业额

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

144、多项选择题  在下面各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险呢（）

A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价
B、采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格
C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近
D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑
E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同

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本题答案：A, D, E
本题解析：暂无解析

145、单项选择题  在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述（）是错的。

A.价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近
B.是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格
C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的
D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

146、单项选择题  关键型采购品项的谈判重点应集中在（）

A、降低管理成本
B、降低价格和全部成本
C、降低成本的同时降低供应风险
D、对谈判绩效进行评估

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

147、判断题  制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本 和所有权成本。

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

148、单项选择题  下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（）

A.评估工作要有全局意识
B.绩效指标的目标要科学合理
C.评估工作的持续与长期化
D.绩效指标的目标值必须达到国际先进水平

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

149、问答题  传统的采购流程存在哪些缺陷？

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本题答案：传统的采购流程由于一系列不足，容易导致流程的效率不高，
本题解析：试题答案传统的采购流程由于一系列不足，容易导致流程的效率不高，这些不足主要体现在以下几个方面：
（1）一系列没有增值作用的文书工作。
（2）过多的单证操作。
（3）处理内部和外部定单消耗大量时间。
（4）纯文本工作消耗的大量成本。

150、单项选择题  制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（）

A.产品价格
B.服务
C.产品质量
D.股权结构

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

151、单项选择题  下面那个采购供应目标不支持公司战略（）

A、对质量管理的贡献
B、对分析风险和机会的贡献
C、对降低所有权总成本有贡献
D、对是自制造还是购买决策有贡献

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

152、单项选择题  制定定单计划主要包括四个方面内容：对比采购需求与供应容量、供需综合平衡、确定定单计划和（）

A.计算定单容量
B.确定余量认证计划
C.确定下单数量和时间
D.调整定单容量

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

153、单项选择题  供应商对你公司的感知高，作为买方应当（）

A、做一个好顾客
B、发展一种合作伙伴关系
C、增强吸引力
D、主导关系，但要公平可靠

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

154、单项选择题  如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供应商能够很方便于工作地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的（）

A、积极性水平
B、总体积极性水平
C、吸引力水平
D、业务价值

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

155、单项选择题  在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征是（）

A.低风险/高支出水平
B.低风险/低支出水平
C.高风险/低支出水平
D.高风险/高支出水平

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

156、问答题  绩效标杆管理按实施主体不同可以分为哪三种类型；哪种类型最常用于采购部门。

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本题答案：根据实施标杆管理活动的主体不同可以分为三种类型：第一种
本题解析：试题答案根据实施标杆管理活动的主体不同可以分为三种类型：第一种是战略标杆管理；第二种是运营标杆管理；第三种是支持性活动的标杆管理。
从某种意义上说，采购管理的标杆活动属于运营标杆管理的范畴，但也不完全是，因为在战略标杆管理的活动中也涉及到了采购部门的活动。

157、单项选择题  以下不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是（）

A、市场中是否拥有大量的用户
B、供应增长速度是否较慢
C、更换供应商是否需要很大的转换成本
D、在市场中，用户对供应商是否有很高的忠诚度

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

158、问答题  试述采购谈判的作用。

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本题答案：采购谈判在采购活动中的作用如下：
（1）可以
本题解析：试题答案采购谈判在采购活动中的作用如下：
（1）可以争取降低采购成本。
（2）可以争取保证产品质量。
（3）可以争取采购物资及时送货。
（4）可以争取获得比较优惠的服务项目。
（5）可以争取降低采购风险。
（6）可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。

159、多项选择题  对供应商的吸引力水平决定于（）

A、战略的一致性
B、采购价值大小
C、往来的方便性
D、业务发展潜力
E、采购方的财务状况和付款记录

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

160、单项选择题  下面的关于企业采购描述错误的是：（）

A.一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性；
B.只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营；
C.私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：中小型企业、跨国集团和大型本土企业；
D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

161、单项选择题  对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段。因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大（）

A、概念设计
B、试验
C、生产
D、具体设计

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

162、单项选择题  限制行为能力人订立的合同为（）

A.效力待定的采购合同
B.有效的采购合同
C.无效的采购合同
D.可撤销的采购合同

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

163、单项选择题  在损益表中，销售成本主要是考虑生产成本，包括（）

A、原材料成本
B、人工成本
C、生产管理费用以及与生产相关的折旧
D、上述答案均正确

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

164、单项选择题  供应商绩效评估的参考指标不包括（）

A.技术指标
B.质量指标
C.供应指标
D.经济指标

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

165、多项选择题  在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察他们是否共谋有帮助的情况是（）

A、与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性
B、大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商
C、供应商使采购公司的与业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同
D、一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标
E、不同的供应商是否相互认识

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

166、多项选择题  下面对VA／Ⅶ（即：价值分析／价值工程）的正确的描述为（）。

A.是一种寻求价值增值的结构性方法B.是一种明确产品价格的有用工具 
C.是一种可以帮助你以最低的成本开发最佳设计和规格的方法 
D.一般来说，VA是针对新产品的采购价格，VE是评价产品的性能 
E.VA／Ⅷ研究并不是什么时候都可以进行的

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本题答案：A, C, E
本题解析：暂无解析

167、问答题  试述采购绩效评估的原则。

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本题答案：（1）要选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理
本题解析：试题答案（1）要选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理。
（2）评估工作的持续与长期化。
（3）评估工作要有全局意识。

168、单项选择题  确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（）。

A、标杆法
B、杠杆法
C、基准法
D、参考法

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本题答案：A
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169、问答题  产品检验是采购质量管理中必不可少的环节，试述产品检验的作用。

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本题答案：产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：

本题解析：试题答案产品检验这一环节的作用主要体现在以下四个方面：
（1）严把进货质量关，确保最终产品质量。
（2）进行质量验证。对供应商实施事后质量监督。
（3）发现问题，分清责任。
（4）摸清进货质量状况，有利于保管保养。

170、单项选择题  产品寿命周期的成熟期的供应市场通常表现为是（）

A、完全竞争
B、寡头龚断
C、龚断
D、买方龚断

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本题答案：A
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171、问答题  一般说来，企业战略有哪几种类型。

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本题答案：1、成本领先战略：是指比竞争对手所提供的产品和服务的成
本题解析：试题答案1、成本领先战略：是指比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客。
2、差异化战略：是指寻求针对竞争对手的产品和服务的差别化，以此来吸引广大顾客。
3、集中化战略，又称聚焦战略：是指以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品、服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品、服务，以此来吸引顾客。

172、单项选择题  “ABC”分析方法的优劣论述错误的是（）

A.运用“ABC”分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目
B.运用“ABC”分析方法对A、B、C类物品都能提高成本的管理绩效
C.运用“ABC”分析方法的重心集中于采购成本
D.运用“ABC”分析方法对B、C类物品提高成本的管理绩效收效甚微

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

173、问答题  假定你已经被公司高层指派去改进业务流程。列出你如何使流程更有效率的具体建议。

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本题答案：1、去除不必要的部门，合并多余部门；
2、引
本题解析：试题答案1、去除不必要的部门，合并多余部门；
2、引入信息化机制，用信息化改造流程；
3、满足要求的情况下采用JIT采购；
4、对员工进行培训，使其适应流程的改造。

174、多项选择题  为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？ www.91exAm.org

A、实时采集零售的销售数据
B、强化促销手段，提高销售量
C、减少供应链环节，缩短总的提前期
D、实施供应商管理存货VMI
E、采用电子数据交换（EDI）和电子采购

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本题答案：A, C, D
本题解析：暂无解析

175、单项选择题  下列关于定期订货方式描述正确的是（）

A.订货周期固定，订货量不固定
B.订货周期不固定，订货量固定
C.订货周期固定，订货量固定
D.订货周期不固定，订货量不固定

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

176、单项选择题  适用于连续批产品的抽样方案是（）

A.标准型抽样方案
B.挑选型抽样方案
C.调整型抽样方案
D.随机型抽样方案

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

177、单项选择题  下面关于对“弹性”的描述中不正确的是（）

A、需求曲线越平缓，需求弹性越大
B、需求曲线越陡峭，需求弹性越小
C、弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例
D、弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

178、单项选择题  不属于采购部门的职责的活动是（）。

A、业务性活动
B、支持性活动
C、拓展性活动
D、决策性活动

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

179、问答题  试述采购价格的影响因素。

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本题答案：采购价格的高低受以下各种因素影响：
（1）供
本题解析：试题答案采购价格的高低受以下各种因素影响：
（1）供应商成本的高低。
（2）规格与品质。
（3）采购物品的供需关系。
（4）生产季节与采购时机。
（5）采购数量。
（6）交货条件。
（7）付款条件。

180、单项选择题  在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳选择是（）

A、采购项目的价格最低
B、采购项目的相关运行费用最低
C、采购项目的寿命周期成本最低
D、采购项目的使用培训及维护费用最低

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本题答案：C
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181、多项选择题  从降低成本增加效益的角度讲，采购管理信息化的具体目标分别是（）。

A、降低采购的直接成本
B、降低采购的间接成本
C、建立数据库对数据进行录入
D、缩短采购周期
E、建立科学的采购流程和商务模式

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本题答案：A, B, D, E
本题解析：暂无解析

182、单项选择题  帕累托法则是采购物品分类的基础，它指出（）的采购物品可能会占到总支出的（）

A.30%，70%
B.60%，40%
C.20%，80%
D.50%，50%

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

183、问答题  试述改进采购绩效的几种途径。

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本题答案：（1）营造绩效改进的工作氛围。
（2）通过强化内
本题解析：试题答案（1）营造绩效改进的工作氛围。
（2）通过强化内部管理提升采购绩效。
（3）采用新技术提升采购绩效。
（4）通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。
（5）通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。

184、单项选择题  关键项目的供应战略中合同类型为（）

A、无定额
B、长期合作合同
C、阶段性合同
D、现货合同

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

185、单项选择题  营业总收入=（）

A、价格×可变成本
B、固定成本×可变成本
C、固定成本×销售量
D、价格×销售量

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本题答案：D
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186、判断题  职业道德在适用范围上具有普遍性。

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本题答案：对
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187、单项选择题  编写采购培训讲义时，行文开场和行文结束都常采用的技巧是（）。

A、自我解嘲法
B、小故事比喻法
C、名言佐证法
D、设问法

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本题答案：B
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188、单项选择题  下列采购事例中属于生产的资本性需求的是（）

A.一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车
B.某印刷企业采购两台印刷机
C.一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头
D.某公司采购一批办公室照明用日光灯管

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本题答案：B
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189、问答题  试述供应商质量管理的含义和内涵。

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本题答案：供应商质量的定义：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和
本题解析：试题答案供应商质量的定义：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和未来客户（买方或最终客户）期求的能力。这个定义有三个主要内容：
（1）一贯符合或超出标准绩效的能力。
（2）现在或未来的客户期望或标准。
（3）供应商质量不仅仅是指产品的实体特性。好的供应商能满足买方的多方面的期望，诸如务等。

190、判断题  在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。

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本题答案：错
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191、单项选择题  在最低所有权总成本中，时间成本的影响是因为（）

A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性
B、计算未来成本的净现值（NPV）
C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本
D、使用套期保值法比如期货买卖

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

192、单项选择题  以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间进行对比的财务指标是、（）

A、利润比率
B、使用资本回报率
C、财务比率
D、净利率

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

193、问答题  试述采购预测的基本步骤。

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本题答案：1、确定预测的目标，预测期限和预测目标的数量单位。本题解析：试题答案1、确定预测的目标，预测期限和预测目标的数量单位。
2、拟定预测计划。为了保证预测工作的顺利开展必须制定预测计划。
3、收集并分析历史与现实数据资料。预测的数据资料依据就是市场调查中获得的直接情报信息和间接情报信息，信息资料的收集要注意广泛性、适用性。
4、选定预测方法和模型。根据预测目标和占有的信息资料，选择适当的预测方法和模型进行预测。
5、计算并核实初步预测结果。
6、提出预测报告
7、进行追踪检验。在实际预测之后，还要进行预测误差分析，要将未考虑到的因素的影响范围和程度以及误差产生的原因等作综合判断，以修改调整预测模型得出的预测数量，提出比较准确的预测值。

194、单项选择题  下面不是采购计划的特点的是（）

A.与组织的未来有关
B.与组织的高层领导有关
C.与管理的其他职能有关
D.与人们的行动有关

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

195、单项选择题  采购与供应管理属于下列领域中哪一领域。（）

A、公司战略；
B、事业部战略；
C、职能部门战略；
D、经营运作部门战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

196、单项选择题  苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。那么天河对于苏星来说是（）

A.重点商业型供应商
B.优先型供应商
C.商业型供应商
D.伙伴型供应商

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

197、单项选择题  某手表厂下个季度计划生产1万块手表，因此需要采购1万条手表带，则手表带属于的物料。（）

A.独立需求
B.离散需求
C.相关需求
D.以上都不是

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

198、单项选择题  针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的标准时，以下说法不正确的是（）

A、成本是罪重要的问题
B、有效的深度分析是必要的
C、有必要研究供应商的积极性
D、所需要的评估报价的信息将要相对简单

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

199、名词解释  采购

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本题答案：是采购组织机遇各种目的和要求购买商品或劳务的一种商业行
本题解析：试题答案是采购组织机遇各种目的和要求购买商品或劳务的一种商业行为

200、单项选择题  按采购输出的结果分类，如：一台电脑、一台电视机属于（）

A.有形采购
B.无形采购
C.分散采购
D.个人采购

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本题答案：A
本题解析：暂无解析