1、问答题  成熟产业中企业应注意哪些问题？

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本题答案：（1）对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设.本题解析：试题答案（1）对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设.
（2）防止盲目投资.
（3）为了短期利益而轻易地放弃市场份额.
（4）对产业实践中的变化作出不合理的反应.
（5）坚持以"高质量"为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为.
（6）国语强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品.
（7）企业应避免过多地使用过剩生产能力。

2、填空题  对一个新兴产业而言，面临的障碍主要是：（），（），（）。

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本题答案：原料供应能力不足；企业基础工作薄弱；产品销售困难
本题解析：试题答案原料供应能力不足；企业基础工作薄弱；产品销售困难

3、单项选择题  下列哪些不是市场追随者战略（）

A.紧密追随
B.距离追随
C.选择追随
D.进攻性追随

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  新兴产业中企业发展面临的问题不包括：（）

A、缺乏基础
B、缺乏获得原材料和零部件的能力
C、顾客困惑
C、产业过新，缺乏竞争力

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

5、单项选择题  以下哪样不是竞合战略的主要实现形式：（）

A、合资企业
B、股权参与
C、契约性协议
D、独资经营

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

6、填空题  成本优势的构成主要包括：（）（）。

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本题答案：成本驱动因素；市场成本行为
本题解析：试题答案成本驱动因素；市场成本行为

7、单项选择题  买方的购买标准有使用标准和（）两种形式。

A、价格标准
B、信号标准
C、技术标准
D、服务标准

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

8、问答题  造成分散型产业的经济原因有哪些？

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本题答案：一般说来，造成一个产业分散的经济原因包括如下一些原因：
本题解析：试题答案一般说来，造成一个产业分散的经济原因包括如下一些原因：
（1）产业进入障碍较低或障碍不多，使许多小公司涌入该企业。
（2）多样化的市场需求。
（3）当服务成为经营关键时，小企业就会变得更有效。
（4）产业运行的就近监督和控制是企业成功的基本条件，则小企业具有很大的优越性。
（5）高度的产品市场分区，特别是这种区分基于形象的基础上。

9、问答题  简述成功实施差异化的主要途径。

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本题答案：（1）控制各种差异化驱动因素，从整个价值链出发提升整个
本题解析：试题答案（1）控制各种差异化驱动因素，从整个价值链出发提升整个独特性
（2）控制实施差异化的成本
（3）改变规律以创造独特性
（4）重构价值链

10、填空题  如果不同的企业通过共同参与业务活动来增加差别化或企业的地位，则可能形成一种竞争优势。共同参与会给企业带来利益，同样也带来费用：（）（）（）。

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本题答案：协调成本；互补成本；无弹性成本
本题解析：试题答案协调成本；互补成本；无弹性成本

11、多项选择题  一般说来，造成一个产业分散的经济原因包括如下列哪些因素（）？

A.产业进入障碍较低
B.市场需求多样化
C.服务在该产业中成为经营的关键因素
D.产业运行的就近监督和控制
E.高度的产品市场区分

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

12、单项选择题&nb sp; 在行业成熟度各阶段中，竞争者数目最多的是哪个阶段（）

A.孕育阶段
B.发展阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

13、问答题  集中化战略的特点是什么？与总成本领先战略和差别化战略之间存在是什么关系

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本题答案：集中化战略的特点是：
1.以特殊的服务范围来
本题解析：试题答案集中化战略的特点是：
1.以特殊的服务范围来抵御竞争压力，
2.以低成本的特殊产品形成优势。
3.以攻代守。
集中化战略实质上是针对不同的顾客群或专门的特殊市场而采取的成本领先战略或者差别化战略。或者说，集中化战略是以成本领先战略和差别化战略为基础的竞争战略，在特殊市场中形成成本优势或者差别化优势。总成本领先战略与差别化战略在很多地方是相矛盾的，而集中化战略又 www.91eXam.org是以这两种通用战略为基础，能否正确地分析企业所处的竞争环境即产业竞争结构，寻找其战略优势，合理选择、使用竞争战略，加强其优势和竞争能力，是企业成功的关键。若采用专一化战略的企业既能拥有差别化优势；又能在扩大市场规模而实现低成本时不抵消差别化，使这一对矛盾的战略恰到好处地揉和在 一起，这个企业一定会极其成功。

14、单项选择题  以下不属于成熟产业中的企业竞争战略的是（）。

A、产品结构的调整 
B、正确定价
C、购买适当的顾客 
D、开发国内市场

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本题答案：D
本题解析：暂无 解析

15、问答题  差异化战略的制定有哪几个步骤？

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本题答案：（1）确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响
本题解析：试题答案（1）确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响。
（2）确定买方的购买标准。
（3）评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源。
（4）制定差异化战略方案。
（5）检验差异化战略的持久性。

16、问答题  成熟产业的基本特征是什么？其战略选择要点是什么？

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本题答案：成熟产业的基本特征是：
（1）.产业增长速度
本题解析：试题答案成熟产业的基本特征是：
（1）.产业增长速度变慢
（2）.企业面临买方市场
（3）.企业自身调整成为必须
（4）.市场盈利能力下降
（5）.国际竞争增强。
成熟产业的战略选择要点是：
（1）.缩减产品系列
（ 2）.创新
（3）.纳入新的结构
（4）.发展国际经营
（5）.向相关产业和行业转移

17、单项选择题  当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的企业是（）

A、市场领导者
B、市场挑战者
C、市场追随者
D、市场补缺者

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

18、多项选择题  一般说来，造成一个产业分散的经济原因包括如下列哪些因素（）？

A.产业进入障碍较低
B.市场需求多样化
C.服务在该产业中成为经营的关键因素
D.产业运行的就近监督和控制
E.高度的产品市场区分

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

19、名词解释  交叉互补战略

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本题答案：交叉互补战略是指利用互补产品之间存在的密切联系实行综合定价，
本题解析：试题答案交叉互补战略是指利用互补产品之间存在的密切联系实行综合定价，以盈利产品的收入补贴以优惠价格出售产品而带来的损失，从而促进互补产品的销售，获取更大盈利。

20、多项选择题  在采取低成本领先的战略中，低成本战略的制定应该注意下面哪几种情况（）？

A.确定成本分析的价值链、分摊成本和资产
B.了解与分析竞争对手的价值链
C.研究价值活动的成本形成机制
D.控制价值活动的成本形成机制
E.分析企业各种活动的成本状况

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

21、问答题  衰退产业的基本特征是什么？如何判断保留与退出？

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本题答案：衰退产业的基本特征是：
1.市场销售量降低<
本题解析：试题答案衰退产业的基本特征是：
1.市场销售量降低
2.产品类型减少
3.研究和开发以及广告费用降低和竞争者减少。
当产业处于衰退不利的竞争结构时，高不确定性和高退出障碍，将造成产业衰退后期的竞争复杂性，要实现其领先地位是十分困难的。对于具有相对实力的企业，应尽可能保持稳定，实施收获战略；对于不具实力的企业，应以退出障碍许可的速度退出，因为高退出障碍会使剩余企业对保持在产业中的实力弱小企业展开攻击。
一个具有相对实力的企业正确选择保持领先还是退出的战略，以及掌握战略的时机也是很关键的，并有一定的动态性。有实力的企业往往可以在衰退产业中，通过收获而进行等待，如果主要竞争者决定退出，则企业可进行投资而实现其领先战略；如果主要竞争者继续坚持在产业中，则企业可继续收获，或者在一定时候放弃。

22、单项选择题  衰退产业中的企业竞争战略选择有（）

A、正确定价 
B、开发国际市场 
C、尽快使产业结构成型 
D、快速放弃市场

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

23、单项选择题  选择衰退战略需要具备一定的条件，企业选择一项衰退战略需要考虑：衰退产业的结构---如需求或剩余需求的特征、退出障碍情况、竞争格局等，和（）等。

A.企业自身所具有的相对竞争实力
B.产业市场
C.企业生产能力
D.市场销售渠道

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本题答案：A
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24、单项选择题  影响竞合战略制定的要素不包括：（）

A、改变参与者
B、改变名字
C、改变游戏规则
D、改变策略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

25、名词解释  分散型产业

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本题答案：所谓分散型产业是指在这种产业环境中有许多企业在进行竞争
本题解析：试题答案所谓分散型产业是指在这种产业环境中有许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。

26、单项选择题  市场领导者战略有（）

A、保护市场份额
B、选择进攻战略
C、顾客规模专业化
D、确定挑战者目标和挑战对象

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  成熟产业中的企业竞争战略选择有：产品结构的调整、正确定价、改革工艺和革新制造方法、选择适当的顾客、开发国际市场和（）。

A、领先战略
B、购买廉价资产
C、收获战略
D、快速放弃战略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

28、多项选择题  在新兴产业中就像存在产品和技术的不确定性一样，竞争活动的法则也非常不确定的，这给新兴产业中的企业进行竞争提供了最大的战略自由度。一般说来，在新兴产业中企业竞争应考虑以下哪些战略选择（）？

A.尽快使产业结构成型
B.进入新兴产业的时间选择
C.新型产业规模的大小
D.新型产业中产品的特性
E.新型产业的市场状况

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本题答案：A, B
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29、多项选择题  集中化战略也能在本行业中获得高于一般水平的收益。主要表现在下列哪些方面（）？

A.便于集中使用企业的力量和资源
B.目标集中于特定的部分市场
C.目标明确，管理过程易于控制
D.易于进行市场细分
E.研究开发目标明确

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本题答案：A, B, C
本题解析：暂无解析

30、单项选择题  实施差异化战略也有一定的风险，主要表现在下列哪个方面（）？

A.成本优势明显
B.产品特色与众不同
C.市场销售规模优势
D.生产成本可能很高

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

31、名词解释  低成本战略

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本题答案：指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对
本题解析：试题答案指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低成本，从而获得竞争优势的一种战略。

32、多项选择题  一般说来，企业可以在下列哪几个方面实行差异化战略（）？

A.产品设计
B.商标形象
C.产品技术
D.顾客服务
E.销售分配渠道

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

33、单项选择题  按照波特的说法，未能在低成本战略、差异化战略和集中化战略三个方面来开展竞争的战略应该属于下列哪种战略（）？

A.中庸战略
B.中立战略
C.发展战略
D.综合战略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

34、问答题  新兴产业的基本特征是什么？选择进入新兴产业的时机要注意什么问题？

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本题答案：新兴产业的基本特征是：
1.技术不稳定本题解析：试题答案新兴产业的基本特征是：
1.技术不稳定
2.缺乏完善的社会协作体系
3.缺乏统一的产业标准
4.对资本的需要较大
5.规模冲动6。战略不稳定
进入新兴产业需要注意的问题是：
1.集中资源
2.尽快促进产业的结构的形成
3.不断创造独特的供、销渠道和规则
4.改变产业进入障碍5。决定恰当的进入时间。

35、问答题  为什么说总成本领先战略所形成的成本优势可以使企业在与对手的竞争中 91ExaM.org受到保护？

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本题答案：企业只有保持其成本优势才能产生基于一般企业的平均收益水
本题解析：试题答案企业只有保持其成本优势才能产生基于一般企业的平均收益水平的效益，这是成功实行总成本领先战略的关键。总成本领先往往与规模经济密切相联。具有总成本领先优质的企业可能通过较低的价格占有较高的市场份额，而高市场份额又可进而引起企业购买投入要素的经济化使成本进一步降低。1．难以仿效的规模经济，使竞争对手在获得市场占有率上遇到极大的进入障碍；2．密切联系的企业之间的关系，是抵御竞争对手发展多种经营的有效障碍；3．独家拥有专有产品或工艺技术的专利，使竞争对手模仿困难；4．学习效益需要通过长时期实践方可形成和产生，竞争对手难以在短时期内获取。企业要获得长期成本优势，通常需要上述因素的相互作用和综合效果，这样形成的成本优势才能使竞争对手无法构成真正威胁。

36、单项选择题  成本领先战略的最危险之处在哪里（）？

A.在研究与开发中投入过多的资金导致成本的升高
B.没有注意到在整个企业各个价值链上都降低成本
C.过于重视原材料采购成本，使原材料质量低劣导致产品质量不高
D.易于丧失和预见产品的市场变化的能力

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

37、名词解释  集中化战略

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本题答案：指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分
本题解析：试题答案指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。

38、问答题  试指出新兴产业面临的障碍和问题，并说明产生这些问题和障碍的原因。

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本题答案：对一个新兴产业而言，面临的障碍主要是原料供应能力不足，
本题解析：试题答案对一个新兴产业而言，面临的障碍主要是原料供应能力不足，企业基础工作薄弱，产品销售困难。这些障碍和问题的产生源于新兴产业本身的特性，也受到产业发展过程中外部环境的影响。
（1）原材料和零部件供应不足。新兴产业的发展，新技术和新产品的出现，要求开辟新的原材料和零部件供应渠道，或者要求原有的供应商增加产出或修改原材料和零部件，以满足新兴产业中企业的需要。由于这种不适应状况的存在，造成新兴产业的原材料和零部件短缺的现象经常可见。
与此同时，原材料和零部件的供应不足将导致其价格迅速上涨，这是由于供给与需求均衡发生变化而出现的情况。如果供应商的规模扩展以及供应商之间的竞争，能够促使原材料和零部件短缺现象迅速减弱，其价格能降下来，障碍逐步减少。否则，障碍将提高。
（2）企业基础工作、产品技术标准弱。新兴产业首先面临的是缺乏熟练的技术工人，缺乏工艺环节间的协调性，缺乏统一的产品和技术标准，形成了新兴产业的发展障碍。其实，造成上述问题的主要原因仍然是新兴产业中存在的产品和技术水平的不确定性。这些障碍造成新兴产业内部零部件的通用性差，互补产品发展受限，阻碍了产业成本的下降。
企业数量增多、标准缺乏与不统一、技术不确 定，造成新兴产业中产品质量不稳定。虽然有时是少数企业出现质量问题，但对整个产业形象的影响是十分不利的。另一方面，新兴产业中企业规模扩大。产量增加过程中，也容易出现质量波动，影响产业发展。
（3）顾客的观望与政府法规限制。新兴产业的技术不确定性以及企业的激烈竞争所造成的互相冲突，容易引起顾客的疑虑，增大消费者的购买风险感，这些都是限制产业销售额的因素。政府法规既可使一个产业迅速发展，也可使一个产业很快萎缩。政府的政策、法规是影响产业特别是新兴产业的指挥棒。
（4）替代的威胁。新兴产业的出现，本身就是以新的产品、技术或服务替代某些原有的产业，使这些产业受到威胁。同时，受威胁的原有产业会采用一切办法抵抗，这就是反替代威胁。当一个产业因替换产品而受到威胁时，它的反应可能是放弃部分利益，压低价格，增加市场销售支出，或增加研究投资，以使受到威胁的产品或服务更有竞争能力。

39、填空题  使差别化优势具有持久力的两个决定性因素是：（），（）。

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本题答案：一是有买方价值的差别化延续；二是竞争对手难以模仿你的差别化行
本题解析：试题答案一是有买方价值的差别化延续；二是竞争对手难以模仿你的差别化行为

40、名词解释  差异化战略

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本题答案：指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、
本题解析：试题答案指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。

41、问答题  总成本领先战略的主要风险是什么？

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本题答案：总成本领先战略的主要风险是：
（1）集中强调
本题解析：试题答案总成本领先战略的主要风险是：
（1）集中强调生产活动的成本，而忽视其它成本行为
（2）错误认识成本驱动因素
（3）忽视企业间的成本联系
（4）采用相互矛盾的降低成本方式
不恰当的交叉补贴，可能使懂得成本的竞争对手利用成本来削价以争夺市场份额，或者将定价过高的产品市场弱点暴露给采取集中一点战略的竞争对手。

42、问答题  什么是差别化战略？形成企业差别化的主要因素是什么？

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本题答案：差别化战略是企业利用其产品或服务的差别化，使企业在产业
本题解析：试题答案差别化战略是企业利用其产品或服务的差别化，使企业在产业中形成独特性优势，避开竞争对手的压力。
形成差别化战略的主要因素是：选择有独特性的产品或服务，增加顾客信任程度，而降低对价格的敏感程度。

43、单项选择题  一般来说，对中、小型企业来说可能是最适宜的战略应该是谢列哪种战略（）？

A.集中化战略
B.低成本战略
C.差异化战略
D.快速反应战略

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本题答案：A
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44、问答题  低成本战略的战略利益有哪些？

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本题答案：（1）企业处于低成本地位上，可以抵挡现有竞争对手的对抗
本题解析：试题答案（1）企业处于低成本地位上，可以抵挡现有竞争对手的对抗。即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下，企业仍能获利。
（2）面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力。
（3）当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以更大的灵活性来解决困境。
（4）企业已经建立起巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。
（5）在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。

45、多项选择题  差异化战略的益处主要表现在下列哪几个方面（）？

A.顾客对产品或服务信赖，顾客的价格敏感度降低
B.顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍
C.高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力
D.可消减购买商的讨价还价的能力
E.使得替代产品无法在性能上与之竞争

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本题答案：A, B, C, D, E
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46、单项选择题  下列哪个战略不属于基本竞争战略？（）

A.低成本战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.多元化战略

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本题答案：D
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47、单项选择题  低成本战略要求企业的产品必须（）

A、具有较高的市场占有率
B、具有较高的投资回报率
C、具有较高的总利润
D、具有较低的成本

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本题答案：A
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48、多项选择题  新兴产业在任何时候总是被不断地创造出来，如20世纪70年代以来在世界范围内形成了如下哪些新兴产业（）？

A.电子通讯
B.新材料
C.生物制药
D.新能源
E.个人计算机

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

49、问答题  总成本领先战略与差别化战略之间是否存在矛盾？这二类战略能否结合起来使用？

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本题答案：总成本领先战略与差别化战略在很多地方是相矛盾的。任何一
本题解析：试题答案总成本领先战略与差别化战略在很多地方是相矛盾的。任何一个实行专一化战略的企业总是或从差别化战略入手，或从总成本领先战略入手，逐步形成企业的专一化战略，这才是成功的途径。若一个企业不断徘徊这几类战略之间则是很危险的，最终会使企业处于极不利的战略地位，因为差别化战略与总成本领先战略之间存在矛盾性，在还没有利用某种通用战略而形成企业的优势地位之前，任何企业都不可能将差别化和总成本领先融合在一起。过早地这样做或者在几种战略之间徘徊，会使不同战略的优势互相抵消，企业必须特别注意这一点。

50、名词解释  最优成本供应商战略

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本题答案：指低成本地提供优秀的差异化产品，然后利用成本优势制定比
本题解析：试题答案指低成本地提供优秀的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争产品更低的价格，通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略。

51、多项选择题  在成熟产业中进行竞争，企业除了考虑选择三种一般竞争战略外，还应在产品结构的调整，以及下列哪几个方面做出战略选择（）？

A.选择适当的顾客
B.正确定价
C.改革工艺和革新制造方法
D.购买廉价资产
E.开发国际市场

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析