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1、问答题 简述中国移动企业一卡通业务定义。
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本题答案:中国移动企业一卡通业务是以SIM卡为核心,以RFID非
本题解析:试题答案中国移动企业一卡通业务是以SIM卡为核心,以RFID非接触技术为基础,为中国移动的企业客户提供的包含门禁、考勤、内部消费、增值信息服务(如考勤账单通信、消费帐单通知等)等功能在内的企业信息化答题要点。
2、判断题 财信通业务中,退订所有彩信业务的指令是:发送彩信CX0000到1065088。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
3、填空题 12550业务限使用地域为:()移动用户在归属地。
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本题答案:山东
本题解析:试题答案山东
4、填空题 话费管家业务20日后首次订购,可免费使用到。
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本题答案:次月底
本题解析:试题答案次月底
5、填空题 话费管家业务首次订购可享受当月()试用,()后首次订购,可免费使用到次月底。
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本题答案:免费;20日
本题解析:试题答案免费;20日
6、单项选择题 上下楼梯礼仪规范应遵循()。
A、右上右下
B、左上右下
C、右上左下
D、左上右下
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
7、判断题 客户在省内漫游时拨打12530收取漫游费和长途费。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
8、判断题 手机邮箱业务和BlackBerry业务都是中国移动自有业务。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
9、多项选择题 短信包月信息费为2元/月的前向业务有()。
A、素质学堂
B、职场成才
C、民俗百科
D、法律助手
E、生活一点通F世博汇
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本题答案:E, F
本题解析:暂无解析
10、填空题 集团客户()企业建站业务,由集团客户(),中国移动在BOSS系统中()该集团客户的业务资料。
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本题答案:取消;申请;删除
本题解析:试题答案取消;申请;删除
11、填空题 企业直联是山东移动推出的一项新型话音业务,通过将集团客户专网交换机与中国移动通信网络相连,可以实现()与()之间,()与()之间的通话优惠。
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本题答案:企业内部电话、员工手机、员工手机、员工手机
本题解析:试题答案企业内部电话、员工手机、员工手机、员工手机
12、填空题 公安违章信息处理主要是()。
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本题答案:处理违章车辆
本题解析:试题答案处理违章车辆
13、填空题 短信方式使用飞信发起手机语聊可编辑短信()发送至(),手机语聊资费标准为忙时时段是(),拨打及接听资费为()元/分钟,闲时资费()元/分钟,出省后拨打资费()元/分钟。
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本题答案:YY#手机号码或飞信号码;12520;8:00-18:00;
本题解析:试题答案YY#手机号码或飞信号码;12520;8:00-18:00;0.25;0.15;0.5
14、多项选择题 号码管家注册方式:()。
A、登陆网站http://mypim.monternet.com注册
B、发送短信KT到10658114开通
C、手机登陆WAP网站,http://pim1.monternet.com
D、手机登陆移动梦网的“MO新生活—号簿管家”栏目。
E、到营业厅开通
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本题答案:A, B, C, D, E
本题解析:暂无解析
15、多项选择题 全网音乐搜索面向全网用户,支持()使用方式。
A、短信
B、WAP
C、WWW
D、音乐随身听客户端
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
16、多项选择题 彩信包月信息费为3元/月的前向业务有()。
A、素质学堂
B、职场成才
C、民俗百科
D、法律百科
E、生活一点通
F、营养百科
G、法律助手
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本题答案:C, E
本题解析:暂无解析
17、填空题 通过“号簿管家”数据同步功能,可实现了用户移动终端中的电话簿数据在()和()。
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本题答案:网络上的备份;同步更新
本题解析:试题答案网络上的备份;同步更新
18、多项选择题 号簿管家业务提供的业务入口()。
A、业务门户网站WEB
B、SyncML同步
C、无线上网WAP
D、短信SMS
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
19、单项选择题 移动代理服务器(MAS)是一套什么样的产品?()
A、纯硬件
B、纯软件
C、软硬件一体化封装
D、其它
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
20、单项选择题 电信业务经营者应当自接到用户投诉之日起()个工作日内答复用户。
A.5
B.10
C.15
D.30
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
21、填空题 因特网是英文Internet的中文译名,也叫国际互联网,它是计算机网络互相连接成的()。
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本题答案:信息传输网络
本题解析:试题答案信息传输网络
22、填空题 E_GPRS即(),其理论最高数据传输速率为()。
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本题答案:增强型数据速率GSM演进技术;473.6Kbps
本题解析:试题答案增强型数据速率GSM演进技术;473.6Kbps
23、填空题 彩铃集团成员添加(开户)成功后,就具有了()功能,可以在非集团彩铃音播放时段设置个人铃音,但需自行承担铃音设置费用。
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本题答案:彩铃
本题解析:试题答案彩铃
24、填空题 GPS是()的简称。GPS业务网站登陆()。
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本题答案:全球定位系统;http://211.137.180.116:
本题解析:试题答案全球定位系统;http://211.137.180.116:8080/dmweb
25、多项选择题 集团短信具有哪些特点()。
A.时效性
B.针对性
C.个性化
D.移动性
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本题答案:A, B, C
本题解析:暂无解析
26、填空题 4007是铁通“()”的接入码,8007是铁通“()”的接入码。
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本题答案:主被叫分摊付费业务;被叫集中付费业务
本题解析:试题答案主被叫分摊付费业务;被叫集中付费业务
27、多项选择题 Blackberry邮件系统支持以下哪些格式的附件()。
A、Word
B、Jpg
C、EXE
D、Zip
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本题答案:A, B
本题解析:暂无解析
28、填空题 无线PBX具有()、()、()、停电不停机(掉电自动旁路)。
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本题答案:三级防雷保护;过流过压保护;宽范围供电
本题解析:试题答案三级防雷保护;过流过压保护;宽范围供电
29、问答题 简述LBS业务功能。
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本题答案:1)位置服务:查看位置、刷新位置、短信群发、位置追踪、
本题解析:试题答案1)位置服务:查看位置、刷新位置、短信群发、位置追踪、轨迹回放、报警设定和定时设置等功能。
2)资源管理:人员管理、终端管理、企业POI管理和终端付费。
3)地图服务:位置查询、周边查询和最优路径。
4)手机查询:能够通过手机发送短信查询指定人员当前位置,系统将人员的位置以短信或彩信方式发回手机。
6)趁热打铁签署协议并约定时间进行后续调试开通工作。
7)根据客户情况选择介绍相应随e行、手机邮箱等适合移动行大客户需求的业务,或留下宣传材料约定下次上门跟进的时间。
30、问答题 移动CRM有什么功能来源:91考试网 91ExaM.org?
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本题答案:1)客户资料收集并通过短信、彩信、WAP、WEB等方式
本题解析:试题答案1)客户资料收集并通过短信、彩信、WAP、WEB等方式按照特定格式进行客户资料录入;
2)客户资料的日常保存和管理;
3)对客户日常的消费等行为进行记录保存和管理;
4)对客户资料和历史记录进行分析,并为制定营销推广活动提供决策数据;
通过业务配置,系统自动完成日常客户服务(如提醒客户服务有效期、客户满意度调查、客户关怀信息等)。
31、填空题 互联网上号簿管家最多能存()个号码,最多能分类()组,一次群发最多能输入()电话号码。
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本题答案:5000;49;100个
本题解析:试题答案5000;49;100个
32、问答题 代理商分为哪三级?各代理哪些区域?
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本题答案:一级代理商指由铁通总公司授权可跨省代理公司的各项业务;
本题解析:试题答案一级代理商指由铁通总公司授权可跨省代理公司的各项业务;
二级代理商原则上由铁通福建分公司授权在其所辖市区域内代理公司的各项业务;
三级代理商指由铁通地(市)分公司授权在所辖区域内代理公司的各项业务。
33、问答题 简述GPS业务功能和GIS辅助功能。
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本题答案:定位监控:通过向车载终端发送呼叫指令,车载终端将定位数据回传
本题解析:试题答案定位监控:通过向车载终端发送呼叫指令,车载终端将定位数据回传,在GIS地图上显示,可实现对车辆的定位。定位数据包括经度、纬度、速度、方向、车辆状态等。
实时调度及信息服务:监控座席可以通过电话对车辆进行调度,也可以向运营车辆发送汉字调度信息,系统支持通过预设短信方式支持双向短信互动,车载终端可以上传预设好的信息返回监控终端。
超速报警:可以根据不同道路设定不同的限速值,也可实现一条道路的不同地段不同的限速值。当车辆超速时候,系统能够自动报警并且以特殊标记显示超速车辆,中心及客户端都可以收到信息。
区域报警和线路报警:区域报警和线路报警主要针对于特定用户而设定的,如银行车辆、危险品车辆、客运车辆等。设定车辆进入或离开某一区域后或者偏离航道以后会自动发出报警信息。该区域、航道可在监控客户端方便设定,并且明显在地图上显示出来。
防盗报警:有报警状态设置开关,当设为报警状态时,车辆一旦被移动,车载监控单元会自动向监控中心报警并报告所在位置。
遥控熄火功能:中心在收到车辆报警数据后,根据用户要求可对报警车辆下发遥控熄火命令切断车辆电路或油路,在确认报警解除之后根据用户要求或实际情况对车辆下发熄火解除命令。
历史轨迹上传及轨迹回放:车载终端上存储的历史轨迹记录可以由管理中心通过无线方式按照时间段提取后存储于管理中心,轨迹点可以在管理中心电子地图上回放以重现车辆的行驶过程。
GIS辅助功能:
具备地图显示、地图操作、地物查询、最佳路径计算、鹰眼、地理测量、多种监控方式(多监控窗口、单目标监控、多目标监控和区域监控)、多种目标显示方式和电子地图打印。
手机查询:能够通过手机发送短信查询指定车辆当前位置,系统将车辆的位置以短信或彩信方式发回手机。
34、填空题 手机支付业务是中国移动面向用户提供的综合性()服务。
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本题答案:移动支付
本题解析:试题答案移动支付
35、多项选择题 农信通包月类收费每月()元,点播类每条收费()元。
A、3
B、2
C、0.1
D、0.2
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本题答案:B, D
本题解析:暂无解析
36、多项选择题 客户经理受理集团通讯录业务,需收集集团企业客户哪些基本信息()。
A、集团名称
B、集团代码
C、拟录入的客户规模
D、经办人信息
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本题答案:A, B, C
本题解析:暂无解析
37、判断题 话费管家业务两个业务可选包不能同时开通,每次更改后立即执行新的提醒方式。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
38、判断题 手机视频业务在线播放流媒体的时候电话可以打进来。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
39、填空题 话费管家业务开通方式有()和()。
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本题答案:拨打1008607根据语音提示进行开通;编辑短信51发送到1
本题解析:试题答案拨打1008607根据语音提示进行开通;编辑短信51发送到10086,
40、填空题 登陆“财信通”业务门户网站()申请开通。
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本题答案:www.1065088.com
本题解析:试题答案www.1065088.com
41、判断题 用户通过短信方式定制本地农业信息需发送“业务代码”至12582。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
42、填空题 飞信的主要功能有:()、()、()、文件互传精彩共享、有效防扰安全沟通、7x24小时客服。
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本题答案:多终端登录永不离线,免费短信无限发送,语音群聊超低资费
本题解析:试题答案多终端登录永不离线,免费短信无限发送,语音群聊超低资费
43、填空题 移动定位系统向客户提供车辆定位、()、调度、报警、()、()等功能。
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本题答案:移动目标的电子地图显示;信息查询;导航
本题解析:试题答案移动目标的电子地图显示;信息查询;导航
44、填空题 促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品,帮助消费者了解产品,()购买产品的一种营销活动。
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本题答案:说服诱导消费者
本题解析:试题答案说服诱导消费者
45、多项选择题 手机阅读业务开通渠道有()。
A、10086人工
B、营业厅
C、G3阅读器
D、客户端
E、WAP方式
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本题答案:A, B, C, D, E
本题解析:暂无解析
46、多项选择题 企业直联业务受理流程包括()。
A、客户经理收集客户资料:主要收集资料集中为客户业务需求、客户组网需求、客户的其他需求。
B、确立牵头部门,将客户的以上需求提交相关部门进行处理。
C、由网络部牵头将企业直联全部调通后,帐务中心按照商定的计费原则进行设置,完成后通知客户经理测试;计费验证成功后告之用户已经开通。
D、与集团用户签定协议。
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
47、填空题 企信通业务可实现为客户提供()、()、()、()、邮件提醒、通讯录管理、移动电子名片等应用服务,从而使企业内部的信息资源得到共享与增值。
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本题答案:短信发送;短信群发;上传通知;日程提醒
本题解析:试题答案短信发送;短信群发;上传通知;日程提醒
48、单项选择题 彩铃业务的IVR语音号码为()。
A、12580
B、12530
C、13800138000
D、1258600
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
49、问答题 小李第一次走访某大型集团的办公室主任,客户要求撤销该集团的集团彩铃业务,办公室主任接受新事物能力较差,而且很不耐烦,嫌我公司手续太麻烦,请问如果你是这个集团的客户经理你会怎么做?
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本题答案:1)尽量将该手续简单化,办理完毕该业务。
2
本题解析:试题答案1)尽量将该手续简单化,办理完毕该业务。
2)侧面打听该集团的集团领导人的信息,准备进行走访。
3)对领导人进行走访,并让领导人制定联系人,如果还是办公室主任,就请领导人简单安排一下。尽量与领导人搞好关系,提起领导人对我公司业务的兴趣。
4)多建立几个联系人,在该集团做到八面玲珑,多方面了解该集团信息。
5)给该集团各个联系人留下名片,表示如果有业务上的问题可以随时联系。
6)加强对该集团的再次走访。
50、填空题 ICP是Internet Content Provider的缩写,意为“()”,即提供Internet信息搜索、整理加工等服务。如新浪、搜狐等。
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本题答案:Internet内容提供商
本题解析:试题答案Internet内容提供商
51、填空题 企业开通集团彩铃后,企业可以自由设置()。
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本题答案:彩铃优先级
本题解析:试题答案彩铃优先级
52、判断题 集团客户取消商务宝业务后,中国移动不再回收商务宝设备。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
53、多项选择题 商信通哪些业务需要手机支持GPRS功能?()
A、商信宝
B、企业专刊
C、商业学堂
D、国际供求
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本题答案:A, B, C
本题解析:暂无解析
54、填空题 ADC是指中国移动为集团客户(主要为中小企业客户)按需提供基于()的()式的信息化应用服务。
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本题答案:移动终端;托管
本题解析:试题答案移动终端;托管
55、单项选择题 客户已加入白名单但不再希望接到集团短信所发送的信息可发送短信()至端口进行修改。
A、1111
B、qxdz
C、0000
D、7777
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本题答案:C
本题解析:暂无解析
56、填空题 集团通讯录平台通过()或()的方式,把集团账户和密码通知到集团客户通信录管理人员。
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本题答案:短信、邮件
本题解析:试题答案短信、邮件
57、判断题 拜访礼仪中握手的力度及时间:力量适度,时间以五至十秒为宜。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
58、判断题 IP港澳台长途资费为1.5元/分,包含基本通话费或漫游费。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
59、多项选择题 MAS作为移动代理服务器,可与下列()进行耦合。
A、ERP
B、OA
C、CRM
D、E-Mail
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
60、判断题 GPRS和WLAN都是按流量计费。登录移动梦网后,没有数据流量传送费不收费的。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
61、问答题 某小型物流配送中心,是一个大型物流网的一个配货点。主要工作是调配一些网购的物品,现有30多人的负责配送。最近老板为了业务量的配送而头痛,因为人员调配不合理导致大量人力浪费。请问我怎么样才能帮助他?
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本题答案:位置通的LBS业务,可以有效调配人员。同时虚拟网、企信
本题解析:试题答案位置通的LBS业务,可以有效调配人员。同时虚拟网、企信通用户人员的调配提醒,同时短信可以记录个人业务量。
62、多项选择题 用户可以通过以下哪些方式利用飞信业务进行文件的传输()。
A、PC客户端
B、手机客户端
C、Web客户端
D、短信
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本题答案:A, B, C
本题解析:暂无解析
63、单项选择题 虚拟传真标准套餐资费300元套餐,赠送传真本地时长()分钟。
A、5000
B、2000
C、3000
D、1500
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本题答案:A
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64、问答题 IDC业务开展中需注意哪些问题?
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本题答案:随着互联网的快速发展,出现了部分不法分子利用互联网站、
本题解析:试题答案随着互联网的 快速发展,出现了部分不法分子利用互联网站、电子邮件等手段,散布暴力、^色 情等各种不良信息、进行网络犯罪的活动。近期,国家有关部门加大了对上述违犯、犯罪行为的打击力度。
各分公司在开展IDC业务时,一定要建立健全信息安全责任制,划清与使用IDC服务的合作方的信息安全责任界面。为网站提供服务前必须进行资质审核和登记,开通后要对其业务使用行为进行记录和保存,对信息内容进行监督检查,发现问题及时查处。对未经许可或备案的网站,督促其在规定时间内到省通信管理局办理许可/备案手续,否则不予提供服务。
65、问答题 某人才交流中心,下属于劳动局。现有干部职工20人。从事人事档案管理、招工材料发放、事业编考试报名等工作。现在招工广告和事业编制主要依靠电视字幕和无线广播。最近由于电视字幕比较紧张,宣传存在一定困难。其办公室主任找到了我们,请问我们如何能帮助其解决这个问题?
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本题答案:为其搭建一个人才交流网站,同时为其开通MAS业务进行搭
本题解析:试题答案为其搭建一个人才交流网站,同时为其开通MAS业务进行搭载。
如果有需求的用户可以再网站自由交流或者注册用户,又MAS系统下发所需信息。
同时开通网站预约解决人手紧缺的问题。
66、填空题 WAP网站登陆号簿管家时,登陆的网址为()。
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本题答案:http://pim1.monternet.com
本题解析:试题答案http://pim1.monternet.com
67、判断题 “移动400”为集团客户提供全省开通的400号码,把对该号码的呼叫接至企业设置的固话、手机及呼叫中心。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
68、多项选择题 & nbsp;新的市场营销观念包括()。
A、市场营销观念
B、社会营销观念
C、产品营销观念
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本题答案:A, B
本题解析:暂无解析
69、填空题 客户使用彩铃盒时可以登陆()网站下载设置与修改。
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本题答案:sd.12530.com
本题解析:试题答案sd.12530.com
70、填空题 虚拟传真号应该是在全国范围内可通过()、()等拨打的号码。
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本题答案:手机、固定电话
本题解析:试题答案手机、固定电话
71、填空题 虚拟传真通讯费为:本地传真()/分钟,国内长途传真()/分钟。
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本题答案:0.1元,0.2元
本题解析:试题答案0.1元,0.2元
72、多项选择题 手机支付账户的充值方式有()。
A、SMS
B、语音
C、网站
D、STK菜单
E、现金
F、网银
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本题答案:A, B, C, D, E, F
本题解析:暂无解析
73、问答题 什么是电信企业市场调研?
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本题答案:电信企业市场调研是指电信企业面对特定的营销环境,运用科
本题解析:试题答案电信企业市场调研是指电信企业面对特定的营销环境,运用科学的方法和手段,有计划、有目的、有系统地搜集、整理、分析与电信市场有关的内在信息和环境情况,及时掌握电信市场变化的动态信息的过程。
74、填空题 集团客户如有意向使用集团V网,可以直接联系()上门办理。
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本题答案:客户经理
本题解析:试题答案客户经理
75、填空题 ADC手机邮箱(PushEmail)业务资费:彩信邮件功能费()元/月,WAPPush邮件功能费()元/月,PushEmail客户端功能费()元/月。
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本题答案:10,12,23
本题解析:试题答案10,12,23
76、填空题 需求是对于有能力购买并且愿意购买的()的欲望。
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本题答案:某个具体产品
本题解析:试题答案某个具体产品
77、多项选择题 下列哪些不是MAS业务应用的特点?()
A、可运营可管理
B、应用简便,避免二次开发
C、纯硬件一体化封装
D、安全可靠,自我管理
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本题答案:A, C
本题解析:暂无解析
78、填空题 快讯业务使用精品频道时,收费()。其它频道不收费。
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本题答案:5元/月
本题解析:试题答案5元/月
79、填空题 校讯通是为满足()需要而研发的教育管理系统。
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本题答案:学校信息化教学
本题解析:试题答案学校信息化教学
80、填空题 彩信报表产品是一款在生产、销售以及服务过程为企业、政府进行()、()、()、()报表信息发布等全方位服务的产品。
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本题答案:政策宣传、企业产品宣传、内部沟通、报表信息发布
本题解析:试题答案政策宣传、企业产品宣传、内部沟通、报表信息发布
81、多项选择题 移动代理服务器(MAS)的网络架构包括哪几部分?()
A、应用系统
B、移动代理服务器
C、行业网关
D、移动终端
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
82、填空题 2007年5月17日起,对于客户免费体验的业务,免费体验期满后,经客户()才为客户订购。
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本题答案:主动确认
本题解析:试题答案主动确认
83、判断题 139邮箱不能正常接受国外的邮件。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
84、填空题 客户关系管理的功能有客户信息管理、市场营销管理、销售管理、()。
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本题答案 :服务管理和客户关怀
本题解析:试题答案服务管理和客户关怀
85、单项选择题 中国共产党中央委员会的机关报是指()。
A.新华手机报
B.人民日报
C.新闻周刊
D.凤凰聚焦
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
86、填空题 市场的三个要素是:由某种需要的人、()这种()、购买欲望。
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本题答案:为满足;需要的购买能力
本题解析:试题答案为满足;需要的购买能力
87、问答题 差异化营销策略有哪些?
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本题答案:产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差
本题解析:试题答案产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化。
88、填空题 **139业务又称(),仅面向()客户开放,无需登记,客户只要开通()功能就能在**139业务开通国家使用该业务。
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本题答案:USSD国际漫游回拨业务;中国移动全球通;国际漫游
本题解析:试题答案USSD国际漫游回拨业务;中国移动全球通;国际漫游
89、多项选择题 手机支付业务的开通方式有:()。
A、10086
B、营业厅
C、SMS
D、网站
E、SIM卡
F、12588
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本题答案:B, C, D, E, F
本题解析:暂无解析
90、填空题 所谓全方位的沟通是指与客户沟通时,不仅要倾听,还要学会沉默;不仅注重语言沟通,还要注重()。
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本题答案:非语言沟通
本题解析:试题答案非语言沟通
91、多项选择题 下列对集团通讯录资费描述正确的是()。
A、收费方式以个人为收费单位统一付费
B、目前属于免费试用推广期
C、101-200(含)人按每月30元收取功能费
D、1000人以上按每月500元收取功能费
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本题答案:B, C
本题解析:暂无解析
92、填空题 移动商话终端()复制功能。
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本题答案:不能使用
本题解析:试题答案不能使用
93、填空题 信息管家的“()”功能免费,其余功能需用户主动订购付费使用。
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本题答案:短信过滤
本题解析:试题答案短信过滤
94、填空题 生活一点通以“()”为基础,为用户提供贴近生活的各种饮食小妙招,与生活息息相关()、()、()等内容,将健康与便利进行普及,让客户从生活的点点滴滴中得到()。
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本题答案:衣食住行、小窍门、小发明、小笑话、健康和快乐
本题解析:试题答案衣食住行、小窍门、小发明、小笑话、健康和快乐
95、填空题 如果主被叫用户在同一个()集团内,送上来的主叫是(),则复制失败。
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本题答案:VPMN;短号码
本题解析:试题答案VPMN;短号码
96、问答题 差异化有哪6大原则?
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本题答案:重要性、独特性、优越性、专利性、可承受性、盈利性。
本题解析:试题答案重要性、独特性、优越性、专利性、可承受性、盈利性。
97、多项选择题 物联网“四个统一”是指()。
A、统一的体系架构
B、通信协议的统一
C、业务管理平台的统一
D、物联网模块的统一
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
98、单项选择题 商信通中的商务简报功能费为()元/月。
A、3
B、2
C、5
D、10
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
99、填空题 系统会根据Excel的行列数进行自动分割,比如()的Excel,由于手机展现有困难,系统将自动切割成()的小Excel四个,以方便手机阅读。
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本题答案:12×10;6×5
本题解析:试题答案12×10;6×5
100、问答题
中石油济宁销售分公司在济宁地区现有一个油库和30多个加油站,员工300余人,原公司内部办公电话均使用新联通固话,80%员工使用移动手机,内部联系频繁,仅办公用固话月支出12000元左右,自开展协同(铁通与移动合作)营销工作以后,我们准备以综合VPMN业务为切入点,向用户递交了综合解决方案,作为该集团的客户经理,你该如何应对?
1)、综合VPMN业务是把一个集团内的移动手机,语音电话、无线固话,固定电话等通讯工具,统一编号成一个集团内部的综合虚拟专用网。也就是说,同一个综合VPMN网内的手机用户和铁通固定电话用户之间可以相互直接拨打短号,通话享受VPMN群内通话的优惠资费。)
2)、铁通固话虚拟网功能费:3元/月/部。虚拟网内固话拨叫固话短号码免费(不限通话时长),固话拨叫移动手机短号码免费(不限通话时长)。
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本题答案:(1)做到从容不迫,主动跟领导汇报该集团的现状,详细分
本题解析:试题答案(1)做到从容不迫,主动跟领导汇报该集团的现状,详细分析目前的形势。
(2)了解并研究联通固定电话方案,第一时间制定具有针对性强和可实施性强的集团解决方案,方案中重点分析用户的话务情况、分析集团现状需求。
(3)介绍我公司的网络优势,站在客户的角度上,为客户设计集团整体解决方案。
(4)以综合VPMN业务为切入点,集团解决方案内容包括:移动无线办公电话、铁通固定电话、移动目前各类套餐资费等
(5)把握客户的心理倾向,关注的焦点在于资费问题,为此要掌握引导客户的思路。针对客户提出的需求,首先对竞争对手给予的资费政策隐含的计费弊端进行分解,其次宣传我公司针对性优惠政策(对应策略)。
101、问答题 在何种情况下,铁通公司可以解除与代理商的代理关系?
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本题答案:代理合同有效期内:
1)因代理商违约给公司声
本题解析:试题答案代理合同有效期内:
1)因代理商违约给公司声誉或经济造成较大损失;
2)因公司业务变化及代理业务调整;
3)因连续三个月无法兑现或完成铁通公司下达的任务。各级分公司可与代理商解除代理关系。
代理合同有效期满:
没有继续续签的,各级分公司可与代理商解除代理关系。
102、填空题 号薄管家可以发短信()至()即可完成密码的修改。
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本题答案:MM(空格)新密码;10658114
本题解析:试题答案MM(空格)新密码;10658114
103、判断题 如果B客户为集团彩铃用户,则A客户复制失败;如果A客户为集团彩铃用户,B客户为个人彩铃用户,则A客户可正常复制B客户的铃音。()
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本题答案:对
本题解析:暂无解析
104、判断题 接听电话要及时,应在电话铃响五声以内拿起话筒。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
105、判断题 移动用户可以通过以下方式进行业务屏蔽,加入黑名单管理:发送短信“0000”到相应集团短信端口,加入该端口的黑名单、退出白名单。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
106、填空题 计算机病毒的传播途径有计算机硬件设备、移动存储设备、点对点通信系统、()及()等。
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本题答案:无线通道;网络
本题解析:试题答案无线通道;网络
107、多项选择题 市民举报公共设置故障、部件丢失等情况,提供()或WEB方式。
A、语音
B、10086
C、WAP
D、短信
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本题答案:A, D
本题解析:暂无解析
108、填空题 MAS服务器提供灵活的自服务门户,()和()可根据相应权限进行管理。
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本题答案:集团管理员;集团个人用户
本题解析:试题答案集团管理员;集团个人用户
109、填空题 网内用户通信可以享受(),可以节省开支。
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本题答案:优惠资费
本题解析:试题答案优惠资费
110、问答题 请简述集团V网的业务描述?
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本题答案:集团V网(以下简称为VPMN)业务是在公用陆地移动通信
本题解析:试题答案集团V网(以下简称为VPMN)业务是在公用陆地移动通信网和公用固定电话网上建立一个逻辑话路专用网,通过缩位拨号、专用编号计划等方式使企业、集团用户群内 进行相互联系的网络。
111、填空题 客户经理应严格按照权限查询客户资料,查阅自己权限之外的客户档案,必须经()签字批准后,由专人负责查阅,并做详细记录。
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本题答案:上级主管部门领导
本题解析:试题答案上级主管部门领导
112、问答题 某地产销售公司,该企业拍的一块土地,并已经开始规划建设一块高档住宅。由于该企业为外地企业投资,工作人也多为外地人。预计该楼盘需要开放和销售2年左右,现阶段该单位除规划建设外,着力用于形象宣传。如何利用我们的服务和产品优势,贯穿于其2年投资整个过程中?
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本题答案:形象宣传方面推荐移动400、企业建站、吉祥号码提高形象
本题解析:试题答案形象宣传方面推荐移动400、企业建站、吉祥号码提高形象,通讯方面推荐虚拟网、集团总机、集团通讯录节省话费方便联系,由于需要向自己的客户下发宣传短信,企信通是非常有效的工具。
113、多项选择题 目前WLAN省内套餐资费有()。
A、每月20元包省内80小时
B、每月25元包省内100小时
C、每月30元包省内15小时
D、每月100元包省内200小时
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本题答案:A, B
本题解析:暂无解析
114、判断题 “农信通”平台一期上线的功能全部为短信实现方式,后期将陆续上线语音、农业专家坐席和BOSS实现方式。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
115、多项选择题 集团彩铃给集团客户带来的好处()。
A、根据集团需求制作铃音,提升企业形象
B、宣传效果好,收听率高,针对性强
C、宣传公司业务,提高业务收入
D、相比平面广告、电视广告资费非常优惠
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
116、填空题 虚拟传真标准套餐资费由()月套餐和()月套餐两个档次组成。
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本题答案:100元、300元
本题解析:试题答案100元、300元
117、判断题 财信通的短信业务代码是1008833。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
118、填空题 垃圾短信举报活动用户编辑短信内容()到(),上行短信免费。
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本题答案:被举报号码*垃圾短信内容,10086999
本题解析:试题答案被举报号码*垃圾短信内容,10086999
119、问答题 请写出无线PBX业务受理方法。
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本题答案:1)集团客户如有意向使用无线PBX业务,可以直接联系客
本题解析:试题答案1)集团客户如有意向使用无线PBX业务,可以直接联系客户经理,由客户经理上门办理,达成意见客户签订协议提交员工号码。
2)客户经理负责联系购买无线PBX设备,联系厂家安装调测设备。
3)登陆BOSS业务系统建立集团档案录入号码,即可开通。
120、填空题 登记办理400/800业务用户需提供至少一部()作为接听电话;根据用户的业务量,可以增加接听电话的数目,或使用中继的方式。接听电话可以根据用户的需要分布在不同的分支机构,但是接听电话的用户分支机构数目不宜过多,原则上(),如遇特殊情况另行协商。
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本题答案:固定铁通网内电话;不应超过三处
本题解析:试题答案固定铁通网内电话;不应超过三处
121、填空题 用户注销139邮箱后,邮箱里原来保存的文件将(),并无法()。
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本题答案:全部丢失;恢复
本题解析:试题答案全部丢失;恢复
122、问答题 如何实施客户关系管理?
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本题答案:首先,要收集客户信息,即建立客户主文件。客户主文件一般
本题解析:试题答案首先,要收集客户信息,即建立客户主文件。客户主文件一般应包括客户原始记录、统计分析资料、企业投入记录三方面的内容。
其次,要了解客户需求。
第三,建立并保持客户忠诚度。
123、填空题 校讯通中小学生配卡属于()。
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本题答案:卡识读物
本题解析:试题答案卡识读物
124、填空题 企业建站业务变更主要包括()、()等。
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本题答案:域名变更、资费变更
本题解析:试题答案域名变更、资费变更
125、判断题 139邮箱,客户可同时使用手机号码及别名登录手机邮箱。()
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本题答案:对
本题解析:暂无解析
126、问答题
某县气象局气象局以天气预报、气候预测、人工影响天气、干旱监测与预报、雷电防御、农业气象等服务项目为主要工作。由于该县地域南北狭长,22个乡镇分布了20多个增雨点和30多个观测点。每个增雨点和观测点都有一部固定电话和一部手机。同时还有一台连接互联网的计算机用于数据传输。由于该局通讯方式上没有整体规划,所以每家运营商都有为其提供服务。最近由于灾害性天气增多,话务量和数据传输量增多。
请简单分析一下我们可以提供的服务有哪些?同时如何降低用户的各类通讯费用?
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本题答案:由于用户相对比较分散,我们可以利用铁通快带加移动宽带的
本题解析:试题答案由于用户相对比较分散,我们可以利用铁通快带加移动宽带的方式进行覆盖。
通话费用主要集中在内部,我们给其推荐虚拟网以及集团总机。
同时推荐企信通、集团通讯录,用于用户日常气象宣传。
127、填空题 根据大客户经理客户服务规范描述对象不同,客户服务规范分为()、()和()三类。
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本题答案:客户经理服务内容规范、客户经理服务方式规范、客户经理自身行为
本题解析:试题答案客户经理服务内容规范、客户经理服务方式规范、客户经理自身行为规范
128、判断题 只要能上网的手机都可以使用快讯业务。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
129、填空题 营销中的4P策略是指产品策略、价格策略、()、促销策略。
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本题答案:分销策略
本题解析:试题答案分销策略
130、填空题 话费管家业务月功能费()元/月,不区分()收费,开通后享受开通()免费,()收费。
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本题答案:1元,上、下半月,当月,次月
本题解析:试题答案1元,上、下半月,当月,次月
131、多项选择题 下面对手机邮箱业务描述正确的是()。
A、只可在国内使用,不可国际漫游
B、可以从手机地址簿中添加收件人地址
C、支持过滤条件设定
D、同手机钱包采用的安全加密机制相同
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本题答案:B, C, D
本题解析:暂无解析
132、填空题 中国移动生活圈——社区管家的登录地址为(),业主可发送短信到进行报修、投诉、咨询及催办。
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本题答案:http://shequ.moplayer.com10658
本题解析:试题答案http://shequ.moplayer.com1065867600+小区号码
133、多项选择题 企业直联业务资费描述正确的有()。
A、专网固定电话呼叫专网的VPMN移动电话,主叫0-0.1元/分钟,被叫0元/分钟
B、专网固定电话呼叫当地移动普通电话,执行正常资费。
C、专网的VPMN移动电话呼叫专网固定电话,主叫0元/分钟,被叫0元/分钟
D、当地移动普通电话呼叫专网固定电话,执行正常资费
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本题答案:A, B, D
本题解析:暂无解析
134、问答题 139邮箱的业务卖点?
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本题答案:1)邮箱地址就是手机号,使用方便,容易记忆;
本题解析:试题答案1)邮箱地址就是手机号,使用方便,容易记忆;
2)随时随地收发邮件,邮件阅读多样化:网页方式、WAP方式、短信方式、彩信方式、客户端PushEmail方式;
3)自写短信、彩信,沟通更轻松;
4)邮件达到通知,提醒查看邮件
135、多项选择题 集团通讯录系统登录地址有哪些?()
A、http://waB.chinamobiz.com
B、http://maB.chinamobiz.com
C、http://waB.chinamobilz.com
D、http://maB.chinamobilz.com
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本题答案:A, B
本题解析:暂无解析
136、填空题 如需对电话本进行同步,手机需支持()功能,并需开通()功能。
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本题答案:同步;GPRS
本题解析:试题答案同步;GPRS
137、填空题 目前只能通过()和()两种方式来进行彩铃++直接开销户和设置等操作。
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本题答案:网站;短信
本题解析:试题答案网站;短信
138、填空题 集团短信发送时间应控制在()的时间发送。
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本题答案:晚19:00至凌晨8:00以外
本题解析:试题答案晚19:00至凌晨8:00以外
139、多项选择题 物联网主要涉及()技术。
A、RFID
B、传感器
C、互联网
D、GPS
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本题答案:A, B
本题解析:暂无解析
140、多项选择题 实现MAS承载类业务,需要分配各类服务代码,包括()等,原则上同一个MAS使用多种接入方式时尽可能使用形式类似的服务代码。
A、短信服务代码
B、彩信服务代码
C、APN
D、USSD接入码
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
141、判断题 在企业建站的标准版本套餐中,网站空间有1000M,模板数目200个,免费服务12次/年。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
142、判断题 若客户设置为手动提取或拒收信息将接收不到彩信手机报,因为彩信手机报是系统对终端发送的信息,将会转入彩信相册,此类情况机型多见于诺基亚手机。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
143、判断题 客户打电话时的通话质量会因为使用**139而受到影响。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
144、填空题 虚拟传真系统为各类企业、事业、商业组织、个人,以及所有需要收发传真的机构,提供()的传真收发业务。
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本题答案:无纸化
本题解析:试题答案无纸化
145、填空题 客户可以同时设置有条件呼叫转移方式中的()或()转移方式。无条件转移具有()优先级,当设置此项功能后,另三种转移功能自动()。
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本题答案:一种;数种;最高;失效
本题解析:试题答案一种;数种;最高;失效
146、填空题 通过“音乐随身听”客户端进行全曲在线听歌只有()一种资费形式。
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本题答案:包月
本题解析:试题答案包月
147、填空题 企信通业务英文签名不超过()字符(包括空格),中文签名不超过()汉字。
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本题答案:12个;6个
本题解析:试题答案12个;6个
148、填空题 市场调研的基本内容有市场环境调研、消费者专题调研、产品专题调研、()。
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本题答案:流通渠道调研
本题解析:试题答案流通渠道调研
149、填空题 WLAN是()的英文简称。GPRS是()的简称。
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本题答案:无线局域网、通用分组无线业务
本题解析:试题答案无线局域网、通用分组无线业务
150、填空题 集团短信企业实名签名有两种方式:()和()。
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本题答案:中文签名;英文签名
本题解析:试题答案中文签名;英文签名
151、填空题 办理国际漫游租机需取消()、()及()、()等业务。
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本题答案:彩铃;VPMN;呼叫转移;呼叫限制
本题解析:试题答案彩铃;VPMN;呼叫转移;呼叫限制
152、填空题 当用户不再需要上网服务时,可从()页面上手动断开网络。
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本题答案:商务宝设备配置
本题解析:试题答案商务宝设备配置
153、填空题 企业可设置()接听来电的比例。
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本题答案:多个分机
本题解析:试题答案多个分机
154、填空题 139邮箱的开通方式有()、()、()等。
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本题答案:网站方式、WAP方式、短信方式
本题解析:试题答案网站方式、WAP方式、短信方式
155、判断题 无线音乐俱乐部业务的线上专区分别是www专区、IVR专区和wap专区。()
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本题答案:对
本题解析:暂无解析
156、单项选择题 下面英文缩写与“高速下行分组接入”对应的是()。
A.HSDPA
B.ISMG
C.IVR
D.LAN
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
157、填空题 集团通讯录通过后台统一部署通讯录管理系统后,用户可以通过()、()等各类信息终端以WAP的方式访问系统,从而快速搜索访问需要查询的相关()。
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本题答案:手机、PDA、通讯信息
本题解析:试题答案手机、PDA、通讯信息
158、填空题 彩铃用户在省内、省际漫游时只收()。
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本题答案:漫游主叫费
本题解析:试题答案漫游主叫费
159、填空题 商务宝业务可替代()上网、()和()业务,通过()和WIFI内部组网,摆脱有线束缚实现多用户随时随地接入中国移动网络。
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本题答案:ADSL、固定电话、固定传真、TD接入
本题解析:试题答案ADSL、固定电话、固定传真、TD接入
160、问答题 某单位领导人王局长到营业厅咨询爱心机业务,当时的营业员并没有对王局长进行重视,导致王局长很生气,给客户经理反应这个情况,请问你会怎么做?
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本题答案:1)安抚客户情绪,请客户不要生气。
2)向营
本题解析:试题答案1)安抚客户情绪,请客户不要生气。
2)向营业员核实该情况,如果属实,请营业员给客户解释并道歉。
3)给王局长详细解释爱心机的优点及对老人使用的众多好处,是一款专门为老人定制的专用手机,可以让子女很放心。
4)全程为客户办理该业务。
5)给客户赠送我公司的小礼品,并关心客户在使用手机过程中是否有任何的疑问。
6)告知客户如果有任何业务上的问题,可以直接与客户经理联系。
7)对客户进行后期的重点维护。
161、填空题 商务宝的通信费()收费。
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本题答案:按月
本题解析:试题答案按月
162、填空题 ADC蓝海商务采用()的服务模式,集团客户可以通过()的方式使用ADC中的各种应用。
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本题答案:变卖为租、租用
本题解析:试题答案变卖为租、租用
163、填空题 手机登陆“移动梦网”-“()”;也可取消信息管家业务。
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本题答案:掌上营业厅
本题解析:试题答案掌上营业厅
164、问答题 简述FTTH接入方式的优点?
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本题答案:无源光网络,无需电力开户和日常电费;
带宽高,一
本题解析:试题答案无源光网络,无需电力开户和日常电费;
带宽高,一次到位,避免二次改造;
长距离适合大规模运用;
光纤上承载的业务,成熟稳定;支持的协议比较灵活。
165、多项选择题 移动生活圈可提供以下哪些业务的信息发送()。
A、公积金
B、社保
C、医保
D、水电煤气
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
166、单项选择题 PUSHMAIL在五类行业终端中属于()。
A、专用行业应用终端
B、手机+客户端软件
C、手机+OTASTK卡
D、卡识读物
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本题答案:B
本题解析:暂无解析
167、多项选择题 彩铃1#复制不成功的主要原因有哪些?()
A、用户在听取对方铃音并使用“1#”键时,“1”键与“#”键按键间隔不能超过4秒。
B、我省客户不能复制外省客户彩铃。
C、DIY的铃音不允许复制。
D、集团彩铃不允许复制。
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本题答案:A, B, C, D
本题解析:暂无解析
168、填空题 全球通的英文名称为(),代表着()。全球通品牌的核心价值是(),品牌属性是(),品牌核心创意点是(),品牌传播口号。
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本题答案:GoTone;价值创新、品位自信;自我实现、追求;掌控、积极
本题解析:试题答案GoTone;价值创新、品位自信;自我实现、追求;掌控、积极、品位;我能;未来
169、单项选择题 信 息管家短信取消方式:发送短信()到10086根据短信提示操作。
A、0000
B、00000
C、QXXXGJ
D、TDXXGJ
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本题答案:A
本题解析:暂无解析
170、填空题 WWW是World Wide Web的英文缩写,即全球信息网,俗称“万维网”,现在已有新的定义了Web Without Wires,意味着()已走入人们的生活。
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本题答案:无线互联网
本题解析:试题答案无线互联网
171、判断题 企业直联IP号码预埋:集团客户可以将中国移动IP电话接入号码17951预埋到专网交换机上,使用时改变原有拨号习惯就可以享受IP电话的资费。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
172、多项选择题 使用手机邮箱业务的条件,描述正确的是()。
A、凡中国移动用户均可申请此业务
B、必须是中国移动全球通用户才能够申请此项业务
C、目前只向企业客户开放
D、必须为所支持的手机类型
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本题答案:C, D
本题解析:暂无解析
173、判断题 企信通所发送短信每条可输入字数为70个汉字。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
174、多项选择题 握手礼仪的顺序应遵循()原则。
A、上级先伸手;
B、长者先伸手
C、男士先伸手
D、女士先伸手
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本题答案:A, B, D
本题解析:暂无解析
175、判断题 GPRS与GSM的根本区别:GSM语音系统是一种分组交换系统,GPRS是一种电路交换系统。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
176、填空题 集团客户通过营业厅或其客户经理申请开通()。
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本题答案:商务宝业务
本题解析:试题答案商务宝业务
177、判断题 客户的手机必须支持GPRS功能,才能使用139手机邮箱业务。()
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本题答案:错
本题解析:暂无解析
178、单项选择题 虚拟传真标准套餐资费100元套餐,包含虚拟传真号码个数为()个。
A、1-30
B、1-10
C、1-20
D、1-50
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本题答案:D
本题解析:暂无解析
179、填空题 铁通96369长话卡是铁通福建分公司发行的密码记帐式()长途电话卡,可拨打国内所有的城市以及国际127个国家和地区。
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本题答案:国内国际
本题解析:试题答案国内国际
180、填空题 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的()和()。
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本题答案:使用价值;核心利益
本题解析:试题答案使用价值;核心利益
181、填空题 电信业务经营者提供电信服务时,应公布其()、()、()和服务范围等内容,并报当地通信管理局备案。
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本题答案:业务种类;服务时限;资费标准
本题解析:试题答案业务种类;服务时限;资费标准
182、填空题 开通移动生活圈车主服务后,若将车辆信息改为鲁A12345,可发短信()到()进行修改。
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本题答案:GGXX鲁A12345;10658666
本题解析:试题答案GGXX鲁A12345;10658666
183、填空题 WLAN即(),无线局域网本质的特点也是最大的优点就是不再使用(),从而使网络的构建和移动更加灵活。
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本题答案:无线局域网;通信电缆
本题解析:试题答案无线局域网;通信电缆
184、填空题 在集团彩铃管理网站上提供上传集团铃音的功能,可以上传()集团铃音;并提供集铃音设置的功能。
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本题答案:多首
本题解析:试题答案多首
185、填空题 Blackberry业务的主要目标群体为邮件服务器在境外的()和部分对Blackberry业务有业务感知的()客户。
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本题答案:跨国企业;国内企业
本题解析:试题答案跨国企业;国内企业
186、填空题 系统支持彩信报表的()和()两种方式,可以把发送时间定在未来的时间,系统到时候会自动将彩报发送到目标手机号码上。
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本题答案:定时发送、立即发送
本题解析:试题答案定时发送、立即发送
187、填空题 实行()、()、()的电信服务均应明码标价。
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本题答案:市场调节价;政府指导价;政府定价
本题解析:试题答案市场调节价;政府指导价;政府定价
188、填空题 无差异营销的理论基础是成本的()。
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本题答案:经济性
本题解析:试题答案经济性
189、填空题 无线PBX支持锁()、锁()、锁()功能,防止伪冒它用,保证运营商的经营秩序和利益。
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本题答案:网、机、卡
本题解析:试题答案网、机、卡
190、填空题 全球通金卡一年内可享受()人次免费机场贵宾服务。
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本题答案:6
本题解析:试题答案6
191、判断题 企业可对“移动400”号码设置呼入密码。用户拨打400号码时,必须输入密码才能接通。密码位长为六位。()
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本题答案:错
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192、填空题 计算机网络是由两台以上的计算机与通讯设备线路组成的通讯系统,任何一台计算机只要与这些网络连接就可实现()。
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本题答案:远程资源共享
本题解析:试题答案远程资源共享
193、多项选择题 可以开通集团彩铃业务的品牌是()。
A、全球通
B、动感地带
C、神州行
D、标准神州行
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本题答案:A, B, C
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194、单项选择题 手机邮件在通过中国移动平台传输时()。
A、加密缓存
B、非加密缓存
C、不缓存
D、直接储存
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本题答案:C
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195、多项选择题 用户使用BlackBerry业务可以打开()。
A、快速浏览
B、旋转图像
C、嵌在word里面的图片、注脚、更改信息
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本题答案:A, B, C
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196、填空题 代理商的必须具备的条件是:();了解、熟悉电信业务及市场情况;有一定数量的()和业务拓展能力;经营注册资金不少于50万元。
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本题答案:法人实体企业;市场营销人员
本题解析:试题答案法人实体企业;市场营销人员
197、多项选择题 以下哪些是企业建站中WAP网站的建站功能()。
A.网站欢迎页
B.中英文语言版本选择功能
C.管理网站内容
D.多级栏目设置
E.提供预览功能
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本题答案:A, B, D, E
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198、问答题 什么是关系营销?关系营销有哪三要素?关系营销的主要途径是什么?
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本题答案:(1)关系营销:是确认、建立、维护和巩固客户、合作者的
本题解析:试题答案(1)关系营销:是确认、建立、维护和巩固客户、合作者的关系,以便实现各方的经济目标和其他目标。(门当户对)关系营销的基础包括:公司的实力、承诺以及双方的信任。
(2)关系营销的三要素:换位思考、客户参与、建立信任。
(3)关系营 销的主要途径:
1)向客户提供附加的经济利益。公司向经常使用和购买本公司产品或服务的客户提供额外的利益。比如中国移动通信公司向其手机用户提供的用户积分奖励计划就是典型例子。
2)向客户提供附加的社会利益。公司的营销人员在工作中要不断地增强对客户所应承担的社会责任。比如对消费者的选择表示赞赏,向消费者提出使用更好的产品或服务的建议,不回避产品使用中可能出现的问题,勇于承担责任并通过有效的方法解决等。
3)建立公司与客户之间的结构性纽带。公司可以通过向客户提供更多的服务来建立结构性的关系纽带。比如在流通行业,厂商可以帮助其销售网络中的成员特别是一些较小的成员提高其管理水平,合理地确定其进货时间和存货水平,改善商品的陈列或者向销售网络中的成员提供有关市场的研究报告等信息。
4)强化品质、服务与价格策略。产品的品质、质量等是建立营销关系的基础。自然推行关系营销的途径也少不了从品质、服务及价格等营销组合方面入手。销售人员一定要加强产品的服务性工作,搞好产品的售前、售中与售后服务,不断提高公司的服务水平。另外,就是要制定合理的价格水平。“互惠互利”是公司进行关系营销的核心,只有这样客户的利益才能得到保证,客户才能成为公司的忠实的顾客,公司的关系营销才能真正发挥作用。
199、填空题 现阶段手机导航业务已开通()、()、()、()、()、()六个栏目。
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本题答案:“导航”;“回家”;“我在哪里”;“城市搜索”;“热点Hot
本题解析:试题答案“导航”;“回家”;“我在哪里”;“城市搜索”;“热点Hot”;“汽车服务”
200、多项选择题 客户使用手机支付会涉及()密码。
A、登陆密码
B、提现密码
C、支付密码
D、操作密码
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本题答案:A, C
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