1、单项选择题  某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）。

A.教育水平
B.性别
C.消费者追求的利益
D.生活方式

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

2、名词解释  天然源和人为源

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本题答案：大气污染可分为两类：天然源和人为源。天然源系指自然界自
本题解析：试题答案大气污染可分为两类：天然源和人为源。天然源系指自然界自行向大气环境排放物质的场所。人为源系指人类的生产活动和生活活动所形成的污染源。

3、单项选择题  买主负责全部的运杂费和承担运输费用和承担运输途中受损失的风险的定价为（）。

A.原产地定价
B.区域定价
C.买主所在地定价
D.成本加运费定价

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

4、单项选择题  直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。

A.微观环境
B.社会经济因素
C.宏观环境
D.政治法律环境

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本题答案：A
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5、名词解释  综合计划

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本题答案：综合计划是有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排。综
本题解析：试题答案综合计划是有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排。综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。

6、单项选择题  市场细分的概念是由美国的教授于50年代中期首次提出的。（）

A、麦肯锡
B、史密斯
C、科特勒
D、舒尔茨

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本题答案：B
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7、问答题  简述产品生命周期中衰退期应采取的营销策略。

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本题答案：（1）继续策略继续采用过去的策略，仍按照原来的子市场，
本题解析：试题答案（1）继续策略继续采用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
（2）集中策略把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。
（3）收缩策略大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润。
（4）放弃策略对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。

8、单项选择题  生态学营销观念借鉴了适者生存的原理，强调市场需求与（）相一致。

A.满足需求的资源
B.价格
C.消费者者
D.销售渠道

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本题答案：B
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9、名词解释  专家购买

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本题答案：由于企业用户对生产设备、原料、办公用品等的选择，对企业
本题解析：试题答案由于企业用户对生产设备、原料、办公用品等的选择，对企业产品的质量、生产效率和管理水平等都会产生直接影响，关系到企业的经济利益。所以生产企业的采购人员一般都受过专业培训，具有相当水平的专业知识和经验，这就是所谓的专家购买。

10、单项选择题  采用（）的模式的企业必须拥有实力强大资源和营销实力。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场的全面覆盖

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

11、单项选择题  现代市场营销观念产生于（）

A.20世纪20年代 
B．20世纪50年代 
C．20世纪80年代 
D．21世纪初期

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

12、单项选择题  企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）

A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

13、单项选择题  企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。

A.批发销售
B.间接销售
C.直接销售
D.寄售

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

14、单项选择题  新产品开发过程（）目的在于尽可能早的时间内发现和排除不合理的构思。

A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析

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本题答案：B
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15、单项选择题  将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（）。

A、地理标准
B、文化标准
C、政治法律标准
D、经济标准

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

16、问答题  试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。

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本题答案：国际促销的作用主要有四个方面：本题解析：试题答案国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。

17、名词解释  竞争导向定价法

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本题答案：竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价
本题解析：试题答案竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据，根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。

18、单项选择题  某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）

A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家估计法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

19、单项选择题  新产品进入市场的方式，根据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为（）。

A.高位型和低位型
B.造势型和渐进型
C.创牌型、传牌型和改牌型
D.拉动型和推进型

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

20、单项选择题  社会文化深远地影响着人们的生活方式和行为模式。根据人的社会实践和不同的文化现象的特殊性，社会文化可以分成三大要素，以下那一项不属于该三大要素（）。

A.物质文化
B.精神文化
C.关系文化
D.观念文化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

21、单项选择题  撇脂定价方法属于。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

22、单项选择题  企业专门为满足某个顾客群的各种需要服务，称为（）。

A.产品专门化
B.市场专门化
C.密集单一市场
D.选择专门化

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本题答案：B
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23、单项选择题  国际公共关系促销方法有（）

A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

24、问答题  在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）

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本题答案：营业推广
本题解析：试题答案营业推广

25、单项选择题  出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式拥有更大的权限。（）

A、一样大
B、没有界定
C、代理
D、寄售

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

26、单项选择题  以下定价目标，哪一个是出版社定价的最终目标（）。

A.销售目标
B.竞争目标
C.品牌目标
D.利润目标

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

27、单项选择题  2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）

A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

28、单项选择题  以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做（）

A．自愿连锁
B．正规连锁
C．特许连锁
D．超级连锁

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

29、问答题  简述产品多样化策略的种类。

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本题答案：（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产
本题解析：试题答案（1）同心多样化。这是以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。
（2）纵向一体化。这是企业以核心产品为基础，向前或向后方向扩展生产经营范围的策略。
（3）复合多样化。它要求企业不断开发和增加与现有产品完全不同的产品。

30、单项选择题  农产品运输根据装载形式可分为（）。

A.倒流运输
B.对流运输
C.散装运输
D.包装运输

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

31、单项选择题  以下不属于转移定价方式。（）

A、基于成本的转移定价 
B、基于市场的转移定价 
C、协商型转移定价 
D、自主型转移定价

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

32、单项选择题  直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（）

A.产品扩展—促销扩展
B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展
D.产品适应—促销适应

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

33、单项选择题  营销调研过程中最困难的环节是（）。

A.确定问题
B.确定信息来源
C.收集信息
D.分析信息

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

34、单项选择题  波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（）

A．通用竞争战略
B．竞争环境分析
C．价值链分析
D．核心竞争战略

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

35、填空题  企业从事国际营销面临的法律环境包括（）。

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本题答案：本国法规、国际法规、东道国法规
本题解析：试题答案本国法规、国际法规、东道国法规

36、单项选择题  以下哪项不属于人口社会结构要考虑的因素（）。

A.性别
B.家庭
C.职业
D.文化素质

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

37、单项选择题  社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）

A．社会利益 
B．企业利益 
C．国家利益 
D．个人利益

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

38、单项选择题  如果同学提起要买手机，很多人的第一句话就是：要就买个诺基亚吧，用着爽！那么，用消费者行为学知识解释，这属于什么现象（）。

A.消费者专业性
B.消费者情绪
C.刺激的代表性
D.刺激的突出性

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

39、单项选择题  从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（）

A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

40、单项选择题  企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（）

A.产品差异化
B.同心多样化
C.纵向一体化
D.复合多样化

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

41、单项选择题  在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）

A．抽样误差
B．回答误差
C．总样本误差
D．调研对象范围误差

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

42、单项选择题  国际市场营销主要着眼于（）

A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

43、单项选择题  自动提款机的使用，提高了银行储户参与服务的程度，整个取款或查账服务完全由储户来完成。这是因为顾客参与服务的程度与（）相关。

A.顾客的投入
B.标准化
C.自动化程度
D.价格

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

44、单项选择题  哪种目标市场战略会引起生产成本和营销费用的增加？（）。

A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.AC都对

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

45、单项选择题  铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）

A.愿望竞争者 
B.一般竞争者 
C.产品形式竞争者 
D.品牌竞争者

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

46、多项选择题  马斯洛将人的需求层次分为（）

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要

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本题答案：A, B, C, D, E
本题解析：暂无解析

47、单项选择题  国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）

A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

48、填空题  企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）

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本题答案：人口、收入、经济发展水平
本题解析：试题答案人口、收入、经济发展水平

49、单项选择题  按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）

A.劳动力输出
B.咨询服务
C.信息传递
D.金融保险

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

50、单项选择题  下列哪些不属于企业内部环境（）

A.制造部门
B.供应商
C.研发部门
D.财务部门

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

51、单项选择题  “3P”中的“促销”其英文拼写是（）。

A.Product
B.place
C.Promotion
D.Price

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

52、单项选择题  BERI是指（）

A．国际货币基金组织
B．综合物价指数
C．零售物价指数
D．商务环境风险指数

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

53、名词解释  定额许可证

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本题答案：定额许可证即在进口国家规定的进口配额内，根据进口商的申
本题解析：试题答案定额许可证即在进口国家规定的进口配额内，根据进口商的申请，对进口的商品发放许可证，当进口配额用完后就不再发放许可证。

54、单项选择题  估计消费品生产企业的区域市场潜量常用（）。

A.市场累加法
B.市场试验法
C.购买力指数法
D.专家意见法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

55、单项选择题  成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为（）

A．优惠贸易安排
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．共同市场

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本题答案：C
本题解析：暂无 解析

56、单项选择题  记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（）

A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

57、填空题  案头调研的资料来源有（）。

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本题答案：企业刊物、企业的营销信息系统、金融机构发布的信息
本题解析：试题答案企业刊物、企业的营销信息系统、金融机构发布的信息

58、单项选择题  霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是（）

A．丹麦
B．印度
C．菲律宾
D．法国

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

59、单项选择题  航空公司提供的餐饮服务，属于航空业产品整体概念中的。（）

A、核心产品
B、附加产品
C、整体产品
D、形式产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

60、问答题  简述选择国际广告代理商的标准。或如何选择国际广告代理商？

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本题答案：（1）覆盖范围；
（2）服务质量；
本题解析：试题答案（1）覆盖范围；
（2）服务质量；
（3）国际公司自身实力；
（4）联系与控制；
（5）国际协作的必要性；
（6）形象；
（7）公司组织结构。

61、单项选择题  不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（）。

A.认知价值定价法
B.差别定价法
C.目标定价法
D.反向定价法

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

62、单项选择题  在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做（）。

A.市场开发
B.市场调研
C.市场预测
D.市场控制

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

63、单项选择题  （）是指由于经验而引起的个人行为的改变。

A.信念
B.感觉
C.学习
D.动机

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

64、单项选择题  德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。

A.无差异
B.差异性
C.专业化
D.集中

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

65、单项选择题  （）是在个人总收入中真正可用于消费的部分除去为了购买必须品的固定支出和稳定的储蓄的得到的那部分收入，它限制了对非必需品的消费行为。

A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人可自由支配收入
D.个人可独立支配收入

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

66、判断题  一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。（）

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本题答案：对
本题解析：暂无解析

67、单项选择题  （）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。

A.总市场潜量
B.地区市场潜量
C.实际销售额
D.市场占有率

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

68、单项选择题  促销活动并不是轻易能够成功的，需要研究信息传播过程中存在的一些规律性问题，包括这样一些方面，其中强调借助某种能被人们所感知的东西来反映其所要进行交流的思想，指的是（）是信息传播的关键要素。

A.信息符号
B.噪音的必然性及其防止
C.信息的反应和反馈
D.信息发送者和接受者双方对于信息符号的共识

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

69、问答题  合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？

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本题答案：和独资进入相比，合资进入模式的好处是：
一、
本题解析：试题答案和独资进入相比，合资进入模式的好处是：
一、合资进入由于由当地人参与股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。
二、投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。
三、由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。
但这种模式也存在弊端：
一、由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。
二、合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，拥有先进技术或营销技巧的国际营销的这些无形资产有可能无偿地流失到合作伙伴手里，将其培养成为未来的竞争对手。
同合资进入模式相比，独资进入模式的好处是：
一、企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
二、独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
三、企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进入所必须面对的利益分配问题。
其主要缺陷：
一、投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。
二、可能遇到较大的政治与经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。

70、单项选择题  中国正式加入WTO的年份是（）

A．1999年
B．2001年
C．2003年
D．2005年

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

71、单项选择题  某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）

A.推销观念
B.市场营销观念
C.生态营销观念
D.社会市场营销观念

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

72、单项选择题  国际消费者购买过程的差异主要体现在（）

A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

73、名词解释  全球战略

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本题答案：实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境
本题解析：试题答案实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境扫描，全球战略建立在识别机会、威胁、趋势和资源的基础上。通过全球战略的实施，全球性企业将其资源和技术力量集中于最有利的市场机会，通过创造更多的顾客价值获取竞争优势。

74、单项选择题  新产品的发展基础和起点是（）。

A.构思
B.筛选
C.产品概念
D.商业分析

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

75、单项选择题  某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）

A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、分区定价法
D、竞争导向定价法

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

76、名词解释  投资进入

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本题答案：投资进入模式是指企业用股份控制 的方式，直接参与海外企业
本题解析：试题答案投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。

77、问答题  简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。

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本题答案：（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖
本题解析：试题答案（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了。
（2）市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键。
（3）市场交换信息支配社会再生产信息。

78、单项选择题  打破传统思维的方式构思和创意，从不可思议的角度寻求新事物，借鉴运用跨行业，跨学科的构思方法是（）。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

79、单项选择题  属于直接出口形式的是（）

A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

80、多项选择题  国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）

A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值

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本题答案：A, C, D, E
本题解析：暂无解析

81、单项选择题  开发新产品时需要进行商业分析，不仅要注重新产品的预期效益与开发成本间的关系，还要分析企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，考虑的是其（）。

A.相对价值
B.绝对价值
C.开发成本
D.社会价值

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

82、名词解释  文化适应

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本题答案：所谓文化适应是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与
本题解析：试题答案所谓文化适应是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与调整营销战略与策略。

83、单项选择题  企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地（）。

A.控制环境
B.政府环境
C.改造环境
D.适应环境

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

84、单项选择题  企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。

A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

85、单项选择题  当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

86、问答题  简述制定国际市场促销策略的一般程序？

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本题答案：（1）决定促销在国际营销中的强度；
（2）识
本题解析：试题答案（1）决定促销在国际营销中的强度；
（2）识别／估测目标受众；
（3）提出购买建议：信息主题；
（4）决定最优促销组合；
（5）促销信息有效表达。

87、单项选择题  收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）

A.有利于迅速进入市场
B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理
D.失败率低

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

88、单项选择题  基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。

A.情感动机
B.情绪动机
C.理智动机
D.惠顾动机

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

89、单项选择题  在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。

A.由需求引起的动机
B.直觉
C.学习
D.信念和态度

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

90、单项选择题  （）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。

A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中营销
D.大量营销

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

91、单项选择题  国际商业纠纷的解决途径有（）

A.友好协商、谈判和诉讼
B.友好协商、诉讼和仲裁
C.友好协商、谈判和仲裁
D.诉讼、审判、仲裁

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

92、单项选择题  生产商直接交产品销售到最终消费者的方式称为（）。

A.直接销售物流渠道
B.间接销售物流渠道
C.代销渠道
D.综合销售物流渠道

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

93、单项选择题  以下哪种组织优点在于目标明确，并能调动各方面的的力量集中攻关（）。

A.产品经理
B.新产品经理
C.新产品开发部
D.新产品开发项目组

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

94、问答题  直接出口方式的优点是什么？

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本题答案：销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解
本题解析：试题答案销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。

95、单项选择题  新产品开发程序中占用时间最长的过程是（）。

A.构思到筛选
B.产品概念到商业分析
C.市场分析到产品试制
D.产品试制至概念转化成产品实体

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

96、单项选择题  品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。

A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌决策

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

97、单项选择题  青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）

A、广告
B、营业推广
C、公共关系
D、广播

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

98、单项选择题  以下哪个不属于服务营销组合？（）

A.价格
B.过程
C.市场
D.有形展示

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

99、问答题  试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。

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本题答案：（1）创造了新的营销机会。
（2）增加了竞争
本题解析：试题答案（1）创造了新的营销机会。
（2）增加了竞争的激烈程度。
（3）增加了市场的复杂性。
（4）改变了市场壁垒的结构。

100、判断题  有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

101、单项选择题  对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（）

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

102、单项选择题  根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）

A．投人期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

103、单项选择题  欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）

A.20%
B.25%
C.30%
D.40%

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

104、单项选择题  影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。

A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

105、单项选择题  市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public•relations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。

A.宏观市场营销
B.大市场营销
C.微观市场营销
D.整合市场营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

106、单项选择题  有些消费者想要获得别人如何评价方案的信息，及解决别人认为什么样的电脑成为好电脑的问题，这是哪种信息类型（）。

A.效用性信息类型
B.词汇性信息类型
C.强化置信的信息
D.功能性信息类型

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

107、单项选择题  联合利华进入中国市场初期是通过与上海制造厂合资，这种进入中国市场的方式属于。（）

A、许可经营
B、合资企业
C、直接出口
D、间接出口

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

108、单项选择题  确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道
B.长渠道与短渠道
C.宽渠道与窄渠道
D.单渠道与多渠道

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

109、判断题  温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，这充分说明中小企业进入国际市场必须遵守市场缝隙理论。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

110、单项选择题  所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性
B.可实现性
C.可盈利性
D.可区分性

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

111、单项选择题  （）构思法规则要求：对于任何人的意见不得反驳，不得讥笑。

A.垂直
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

112、单项选择题  某制鞋企业专门市场提供儿童的皮鞋.布鞋.旅游鞋等，这是一种（）策略。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

113、填空题  食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（）。

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本题答案：更高
本题解析：试题答案更高

114、问答题  简述技术商品价格的构成。

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本题答案：在国际技术转让中，技术的价格主要由以下几部分构成：本题解析：试题答案在国际技术转让中，技术的价格主要由以下几部分构成：
（1）直接转让费用；
（2）研究与开发费用的补偿价值；
（3）市场机会损失的补偿价值；
（4）技术转让税负。

115、问答题  简述技术商品价格决定的特点。

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本题答案：技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。
本题解析：试题答案技术价格决定的一个显著的特征是它难以准确的定量化计算。这同技术商品本身的特点有关。技术商品价格决定的特点是：
（1）技术商品在价值决定上具有单一性；
（2）由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。
（3）技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确地量化。

116、单项选择题  发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）

A.技术质量
B.技术引进
C.技术价格
D.技术出口

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

117、单项选择题  哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）

A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

118、单项选择题  当在百货商店里与人谈话时，可能注意到自己的谈话内容而无视其他刺激，说明（）。

A.注意的选择性
B.注意的集中性
C.注意的指向性
D.注意的不变性

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

119、问答题  简述市场营销审计的内容。

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本题答案：（1）市场营销环境审计
（2）市场营销战略审
本题解析：试题答案（1）市场营销环境审计
（2）市场营销战略审计
（3）市场营销组织审计
（4）市场营销系统审计
（5）市场营销盈利能力审计
（6）市场营销职能审计

120、名词解释  自我参照标准

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本题答案：自我参照标准，即人们在评价、理解其他文化时，总是无意识
本题解析：试题答案自我参照标准，即人们在评价、理解其他文化时，总是无意识地参照我们自己的文化标准。

121、填空题  麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是（）。

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本题答案：文化标准
本题解析：试题答案文化标准

122、单项选择题  某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。

A.市场主导者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

123、名词解释  地心定价法

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本题答案：使用地心定价法的企业既不规定一个固定的产品价格，也不允
本题解析：试题答案使用地心定价法的企业既不规定一个固定的产品价格，也不允许当地分公司全权负责定价，而是尽可能利用两种定价方法的优点。

124、单项选择题  消费者在购买某些高档商品时，可能会对所选商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（）

A.趋避冲突
B.双趋冲突
C.双避冲突
D.单趋冲突

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

125、问答题  国际市场商品价格有哪几种类型？

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本题答案：（1）国际垄断价格。
（2）以跨国公司的国际
本题解析：试题答案（1）国际垄断价格。
（2）以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格。
（3）世界自由市场价格。

126、单项选择题  市场上已经存在而企业没有生产过的产品，或者在其他地区已经存在而在本地是第一次生产的产品属于（）。

A.完全新产品
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

127、单项选择题  倾销是指企业将出口销售价格定得（）

A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

128、问答题  简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。

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本题答案：（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营
本题解析：试题答案（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。
（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。
（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。

129、单项选择题  尾数定价法属于定价策略。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

130、单项选择题  在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（）

A.外汇管制
B.劳工政策
C.没收
D.进口限制

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

131、单项选择题  夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是。（）

A、心理定价策略
B、折扣定价策略
C、新产品定价策略
D、价格调整策略

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

132、单项选择题  当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）

A、全球营销
B、出口营销
C、多国营销
D、国内营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

133、填空题  胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）。

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本题答案：市场领导者战略
本题解析：试题答案市场领导者战略

134、单项选择题  至今年12月1日止，使本品牌在上海市18 ~45岁的女性消费者中的知晓度由30%提升至80%，这强调的是广告的（）。

A.时间跨度
B.目标受众
C.性质描述
D.数量指标

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本题答案：D
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135、问答题  合资进入模式有何优点？

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本题答案：合资进入模式的优点是：本题解析：试题答案合资进入模式的优点是：
(1)合资进入由于有当地人参与了段权和经营管理．因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受；
(2)投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场；
(3)由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。

136、判断题  市场细分的概念是由美国的科特勒教授于50年代中期首次提出的。（）

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本题答案：错
本题解析：暂无解析

137、单项选择题  下列不属于4C的选项是（）。

A.消费者
B.成本
C.价格
D.沟通

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

138、单项选择题  当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。

A.便利品
B.技术性产品
C.耐久性好的产品
D.成熟期产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

139、单项选择题  企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立（）

A．合资企业
B．独资企业
C．合作经营企业
D．战略联盟

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

140、单项选择题  商业分析中（）是很重要的方面，因为其不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。

A.销售单价
B.销售额
C.销售总量
D.销售成本

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

141、单项选择题  以下属于固定成本项目的是（）。

A.版税
B.基本稿酬
C.印装费用
D.纸张费用

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

142、单项选择题  在同等产品质量条件下，NIKE的产品价格比鸿星尔克要高，这说明对产品价格有影响。（）

A、质量
B、成本
C、需求
D、品牌

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

143、问答题  试联系实际论述国际产品生命周期理论。

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本题答案：国际产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德&bull
本题解析：试题答案国际产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德•弗农（RaymondVernon）以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。根据这一理论，从国际市场上看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。
（1）产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品，并引入本国市场。由于产品尚未定型，技术还不完善，竞争对手没有出现，在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平，产品将逐渐出口到其他发达国家。
（2）产品成长期。在这一阶段，技术日臻完善，产量扩大，创新国的出口量亦日渐扩大。同时，其他发达国家开始涉入同一领域，并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面拥有的某些优势与创新国竞争，争夺本国市场。
（3）产品成熟期。此时，发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场，而且进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深，竞争者会越来越多。
（4）产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退，而该产品将逐渐退出市场。
运用国际产品生命周期概念，我们可以利用不同产品在不同国家市场所处的不同阶段，调整出口产品的地区结构，将在甲市场处于下降阶段的产品转向尚处于上升阶段的乙市场，从而延长产品的生命周期。还可以因势利导，及时接产发达国家转移或即将淘汰的产品，填补其他地区的市场空白。

144、填空题  国际营销的特殊性主要表现在（）。

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本题答案：竞争激烈、经营复杂、风险及难度大
本题解析：试题答案竞争激烈、经营复杂、风险及难度大

145、填空题  国际市场微观细分标准包括（）。

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本题答案：消费者行为、消费者偏好
本题解析：试题答案消费者行为、消费者偏好

146、单项选择题  人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西：一是自行生产，获得自己的劳动所得；二是强行索取，不需要向对方支付任何代价；三是向人乞讨，同样无需作出任何过渡；四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。市场营销活动仅是围绕第（）种方式进行的。

A.一
B.二
C.三
D.四

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

147、单项选择题  在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。

A.认识需要
B.确定需要
C.说明需要
D.征求建议

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

148、单项选择题  企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。

A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

149、单项选择题  下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。（）

A、完全竞争
B、垄断竞争
C、寡头垄断
D、完全垄断

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

150、单项选择题  国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。（）

A、全球营销
B、国内营销
C、本土化营销
D、标准化营销

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

151、单项选择题  国际市场营销调研的最后一个环节是（）

A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

152、问答题  如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？

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本题答案：并不是所有的国际市场调研代理机构都能完成企业所要求的调
本题解析：试题答案并不是所有的国际市场调研代理机构都能完成企业所要求的调研代理任务，因而，正确地选择调研代理便非常重要了。
国际上的市场营销调研代理机构基本上分为精通消费品市场调研代理和精通工业品市场代理，有的属于多面手的调研代理。选择时，要认真审查有关调研代理的业务能力、经验和资信水平、营业方式、工作方式和实地调研技术，并作出比较和选择。具体说，应该先选择一定数目的调研代理公司，并要求他们各自递交一份关于指定调研项目的大纲，并说明对此项目感兴趣的程度，还要了解这些公司以前的调研代理的工作绩效等等，然后作出选择。

153、单项选择题  派生需求又叫（）。

A.负需求
B.无谓需求
C.客观需求
D.引申需求或衍生需求

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

154、名词解释  战略计划

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本题答案：所谓战略计划是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命
本题解析：试题答案所谓战略计划是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到企业目的的一项工作。

155、单项选择题  对海外市场控制程度最低的国际分渠道是（）。

A、间接出口
B、直接出口
C、间接投资
D、直接投资

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

156、单项选择题  人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品，这种构思方法是（）。

A.垂直思维法
B.水平
C.联想
D.头脑风暴法

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

157、单项选择题  集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的强项而不是它的弱点，上述策略属于（）。

A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.迂回进攻
D.游击进攻

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本题答案：A
本题解析：暂无解析

158、名词解释  租赁

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本题答案：所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁
本题解析：试题答案所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁方式获得商品使用权。租赁可以解决买方资金不足的困难，引进先进设备，得到更好的服务等。供应商可以灵活采用买方乐于接受的方式达成交易，争取更多的用户，取得竞争优势。

159、问答题  如何正确理解市场的概念？

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本题答案：（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
本题解析：试题答案（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2市场的实质是商品供求关系的总和。
（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。

160、单项选择题  依据产品的生命周期的不同阶段，所选择的促销手段也应该不同，如在产品的成长期，为了巩固产品的市场地位和扩大企业的市场份额，这时应以（）为主。

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

161、单项选择题  制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（）。

A.让价策略
B.现金折扣
C.数量折扣
D.功能折扣

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

162、单项选择题  意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（）

A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

163、名词解释  替代信息误差

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本题答案：替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生
本题解析：试题答案替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。

164、问答题  简述国际贸易的发展状况。

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本题答案：（1）国际贸易发展迅速。
（2）各国之间贸易
本题解析：试题答案（1）国际贸易发展迅速。
（2）各国之间贸易依赖相互加强。
（3）国际贸易结构多元化。

165、单项选择题  企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A.消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.转变顾客对某些产品特征的感觉
D.使消费者经常想到本企业的产品

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

166、问答题  简述国际市场营销的特殊性。

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本题答案：（1）国际市场容量大，竞争激烈；
（2）经营
本题解析：试题答案（1）国际市场容量大，竞争激烈；
（2）经营复杂；
（3）手段多变；
（4）风险大；
（5）难度大。

167、单项选择题  根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（）

A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期

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本题答案：D
本题解析：暂无解析

168、单项选择题  以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）

A.扩大市场需求总量
B.维护市场占有率
C.创造市场空隙
D.扩大市场占有率

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本题答案：C
本题解析：暂无 解析

169、单项选择题  随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。

A.完全垄断
B.异质产品
C.同质产品
D.垄断竞争

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

170、填空题  二手资料的收集不需要（）。

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本题答案：设计调查问卷、收集一手资料、对现场操作人员进行询问
本题解析：试题答案设计调查问卷、收集一手资料、对现场操作人员进行询问

171、单项选择题  企业营销者扩大国内营销策略和计划到世界范围，并重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略，这属于企业跨国营销的哪个阶段（）。

A．出口营销
B．国际市场营销
C．多国营销
D．跨国营销

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本题答案：B
本题解析：暂无解析

172、单项选择题  最有效的.而且最经济.实用的调查方法是（）。

A.电话访问
B.人员访问
C.邮寄问卷
D.现场问卷

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

173、多项选择题  国际促销组合的四种主要方式是（）

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会

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本题答案：A, B, C, D
本题解析：暂无解析

174、问答题  试阐述国际市场定位通常采用的几种策略。

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本题答案：1.走产品差别化的道路，不断推进技术进步和技术创新，开
本题解析：试题答案1.走产品差别化的道路，不断推进技术进步和技术创新，开发满足消费者需求的新产品。
2.细分市场，确定目标顾客，做好正确的市场定位策略。
3.提高服务人员的素质和服务能力，实行优质的服务策略。
4.到位的广告宣传，良好的企业形象。
5.优化产品组合，不断发展自己，走多元化的道路。
6.具有长远的目光，走国际化的名牌道路。

175、单项选择题  在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

A.理想业务
B.风险业务
C.成熟业务
D.困难业务

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

176、单项选择题  （）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于此才得以正常进行。

A.供应商
B.中间商
C.营销环境
D.制造商

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本题答案：C
本题解析：暂无解析

177、问答题  试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。

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本题答案：国际促销组合概念
（1）国际市场促销活动是指
本题解析：试题答案国际促销组合概念
（1）国际市场促销活动是指企业为了扩大产品在国际市场的销售，通过各种方式或媒介
向外国消费者传递企业及其产品的信息，促进利他们了解、信赖和购买企业产品的一种国际营销活动。促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动
（2）促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者
的差异化优势
（3）国际促销的主要方式①广告促销②人员促销③营业推广④公共关系
（4）国际促销组合的主要目标①提高销量②获得新顾客③改变消费者行为

178、多项选择题  对技术而言，其非物化形态主要有（）

A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品

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本题答案：B, C, D
本题解析：暂无解析

179、单项选择题  洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销

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本题答案：A
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180、单项选择题  恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零

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本题答案：A
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181、单项选择题  二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（）

A.充分性
B.相关性
C.准确性
D.滞后性

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本题答案：C
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182、单项选择题  高价工业品国际促销方式一般是（）

A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多

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本题答案：C
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183、单项选择题  在直复营销中，媒体策划的基本原则是（）。

A.成本最低
B.覆盖最广
C.服务最佳
D.效用最大

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本题答案：D
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184、单项选择题  一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用。（）

A、独家营销渠道
B、选择性营销渠道
C、短营销渠道
D、广泛营销渠道

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本题答案：D
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185、单项选择题  下列行为中不属于政治干预的是（）。

A.没收、征用和国有化
B.外汇管制
C.政治冲突
D.本国化

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本题答案：B
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186、多项选择题  国际营销与国内营销的区别主要在于（）

A．市场营销环境的不同 
B．营销者看待问题的视野不同 
C．经营的产品不同 
D．市场营销方案的差异 
E．对营销人员的能力结构要求不同

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本题答案：A, B, D, E
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187、单项选择题  供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。

A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售

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本题答案：B
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188、多项选择题  保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）

A．保护幼稚工业 
B．保护国内市场 
C．减少失业 
D．国防安全 
E．发展中国家工业化

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本题答案：A, D, E
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189、单项选择题  按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（）。

A.短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B.短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C.短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D.短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本

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本题答案：C
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190、单项选择题  在一个不完全竞争的市场上，行业中在同类产品市场占有率最高的企业称为（）。

A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场补缺者

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本题答案：C
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191、单项选择题  以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）

A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物

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本题答案：D
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192、单项选择题  某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化经营战略

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本题答案：D
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193、单项选择题  国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）

A．国际广告
B．外销人员
C．国际营业推广
D．国际公共关系

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本题答案：C
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194、问答题  产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？

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本题答案：产品标准化策略的适用条件
（一）产品的需求特
本题解析：试题答案产品标准化策略的适用条件
（一）产品的需求特点
在全球范围内销售的标准化产品一定是在全球具有相似需求的产品。消费者对任何一种国际产品的需求，都包括对产品无差别的共性需求和有产别的个性需求这两种成分。对无差别的共性需求占主导地位的产品，宜采取产品标准化策略。
（二）产品的生产特点。
从产品生产的角度来看，适宜与产品标准化的产品类别为在R&B、采购、制造和分销等方面获得较大规模经济效益的产品。具体表现为，技术标准化的产品和研究开发成本高的技术密集型的产品。
（三）竞争条件
如果在国际目标市场上没有竞争对手出现，或市场竞争不激烈，企业可以采用标准化策略，或者市场竞争虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的，则可采用标准化产品策略。
（四）实施标准化产品策略必须做成本-收入分析
此外，还应考虑各国的技术标准、法律要求及各国的营销支持系统，即各国为企业从事营销活动提供服务与帮助的机构和职能。
差异化策略的适用条件是：消费者需求的差异化行业内生产的差异化企业的能力。

195、问答题  简述合资企业。

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本题答案：合资企业一般指中外合资中外合资经营企业是由中国投资者和
本题解析：试题答案合资企业一般指中外合资中外合资经营企业是由中国投资者和外国投资者共同出资、共同经营、共负盈亏、共担风险的企业。外国合营者可以是企业、其他经济组织或个人。中国合营者目前只限于企业、其他经济组织，不包括个人和个体企业。经审查机关批准，合营企业是中国法人，受中国法律的管辖和保护。它的组织形式是有限责任公司。目前合营企业还不能发行股票，而采用股权形式，按合营各方的投资比例分担盈亏

196、单项选择题  （）是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。

A.广泛市场营销
B.差异化营销
C.饥饿营销
D.目标营销

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本题答案：A
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197、单项选择题  市场营销调研划分为探测性调研.描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）。

A.调研时间
B.调研范畴
C.调研内容
D.调研目的

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本题答案：D
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198、单项选择题  企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）

A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性

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本题答案：A
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199、问答题  试述后起者企业宜采用的营销策略。

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本题答案：市场后起者企业的营销策略包括：本题解析：试题答案市场后起者企业的营销策略包括：
（1）游击进攻。选择主要竞争者忽视或注意不够的国别地区市场或市场层面主动出击，首先建立一些小的根据地，然后逐步扩大阵地。
（2）迂回进攻。后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻。
（3）蚕食战略。这是一种典型的渐进式战略。后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。
（4）渗透战略。后起者企业可以采用低价格、产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线。

200、单项选择题  利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）

A.高机会水平，低威胁水平
B.高机会水平，高威胁水平
C.低机会水平，低威胁水平
D.低机会水平，高威胁水平

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本题答案：A
本题解析：暂无解析